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每天一分鐘,，輕松漲知識(shí): 吳雪亭品牌營(yíng)銷 2014-3-21 15:52; 2014 年 3 月 21 日起,，吳間道品牌觀將進(jìn)行全新的改版和升級(jí),，由華南地區(qū)最大的品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷專家吳雪亭,，將每天通過(guò)微信公眾平臺(tái)（吳間道品牌觀）向各位朋友推送一分鐘的語(yǔ)音簡(jiǎn)訊,。我們每期將借助時(shí)下最熱點(diǎn)的話題,，最新鮮的觀點(diǎn),，以及最前沿的品牌營(yíng)銷觀，囊括工作,、品牌營(yíng)銷,、婚姻愛(ài)情觀,、生活等。通過(guò)每天下午五點(diǎn)的一分鐘音訊,，向各位朋友暢談我的觀念,，將 15 年的實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，傾囊分享給大家,。也希望能在每天的一分鐘中讓對(duì)大家的學(xué)習(xí),，生活以及工作中有所幫助。同時(shí),，各位聽(tīng)眾有感興趣的話題以及生活和工作中面臨的困惑也可以通過(guò)吳間道品牌觀,，同我交流，我將會(huì)根據(jù)大家的互動(dòng)去分享和暢談大家感興趣的話題,。關(guān)注“吳間道品牌觀”,，每天一分鐘，輕松漲知識(shí),！搜索“吳間道品牌觀”微信公眾號(hào)： wuxueting9099 ,，關(guān)注即可； “吳間道品牌觀”公眾號(hào)二維碼,，掃碼即可關(guān)注,。 (function(w, d, g, J) { var e = J.stringify || J.encode; d = d || {}; d = d || function() { w.postMessage(e({'msg': {'g': g, 'm':'s'}}), location.href); } })(window, document, '__huaban', JSON); 采集到花瓣; 個(gè)人分類: 吳雪亭談營(yíng)銷|796 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

老板們將死在知識(shí)中毒的年代: 陽(yáng)光正東 2014-2-23 09:27; 老板們將死在知識(shí)中毒的年代？葉峰/文過(guò)去兩年來(lái)似乎很少聽(tīng)到有哪些傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的消息,，聽(tīng)到更多的聲音都是關(guān)乎衰退甚至死亡的噩耗,。在經(jīng)營(yíng)環(huán)境和管理環(huán)境日趨復(fù)雜化的信息社會(huì)，我們看到有一個(gè)行業(yè)的發(fā)展可謂是風(fēng)光無(wú)限,，那就是商學(xué)院主導(dǎo)的成人高端教育市場(chǎng),，無(wú)論是學(xué)位班還是非學(xué)位交錢就可以讀書的總裁班，基本上賺的的盆滿缽滿,，讓眾多行業(yè)好生羨慕,。的確，無(wú)論在好的時(shí)代還是在經(jīng)濟(jì)非常糟糕的年代,，讀書永遠(yuǎn)是日不落行業(yè),，但讀書真的解決了讀書最初的只是為讀書的訴求了嗎？我看未必,。真正的讀書筆者覺(jué)得一定是為了讀書而讀書,，通過(guò)讀書來(lái)提高人文素養(yǎng)和專業(yè)技能，前者提升企業(yè)家內(nèi)在的悟性,，后者則幫助建立解決問(wèn)題的方法體系,，這個(gè)邏輯應(yīng)該是由內(nèi)及外。但中國(guó)老板們讀書卻是兩外兩種不同版本的訴求,，一是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)交朋友,，二是為了打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間,。所以過(guò)去十年來(lái)，中國(guó)商學(xué)院上演了一幕幕商業(yè)交際的大戲,，在這場(chǎng)演出中,，有的人賺錢了，有的人賠本了,，但都賺取了商學(xué)院這個(gè)江湖對(duì)于人生見(jiàn)識(shí)的增長(zhǎng),。我的一個(gè)朋友，通過(guò)讀商學(xué)院認(rèn)識(shí)了一幫同學(xué),，然后開(kāi)始合作投資,，結(jié)果兩年的時(shí)間賠了三千萬(wàn)，最后得出的結(jié)論是,，“繳了上千萬(wàn)的學(xué)費(fèi),，收獲了對(duì)于人性的認(rèn)識(shí)”。這樣的案例何止一例,，在我十年的教EMBA的經(jīng)歷中應(yīng)該不夸張的說(shuō),，“比比皆是”。我經(jīng)常講一句話,，任何沒(méi)有好的動(dòng)機(jī)的行為，都將只有失敗一途,。很簡(jiǎn)單,，信仰決定路徑嘛。至于讀書交朋友,，我覺(jué)得無(wú)可厚非,，但不能把交朋友上升到所謂的整合資源來(lái)截取不正當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，這樣最終一是交不到朋友,，更是無(wú)法得到自身該得到的利潤(rùn),。很多老板們不僅是讀書，而且是很多學(xué)校排著隊(duì)在讀書,，他們的問(wèn)題根本不是缺少知識(shí),，而是知識(shí)中毒，當(dāng)全國(guó)的老板都報(bào)著這樣的動(dòng)機(jī)來(lái)讀書時(shí),，那么最終究竟誰(shuí)忽悠誰(shuí),？最終不僅做不好企業(yè)，也學(xué)不到及時(shí)的該學(xué)習(xí)的東西,，等機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí),，依然會(huì)遠(yuǎn)離機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給那些正在讀書為了等待機(jī)會(huì)的人,，因?yàn)檫@樣的人始終在用學(xué)習(xí)的方式等待厚積薄發(fā),。我的一個(gè)學(xué)生在兩年不到的時(shí)間里,，竟然在四個(gè)任教的學(xué)校里都碰到他坐在教室里，這樣的人能把企業(yè)做好嗎,？因?yàn)樗緵](méi)時(shí)間做企業(yè),，他把時(shí)間全部用來(lái)專營(yíng)人際關(guān)系，搞所謂整合,。甚至我們?nèi)?nèi)很多老師,，教書只是手段，整合同學(xué)的資源才是目的,，這樣的老師能把課講好嗎,？！在筆者的經(jīng)驗(yàn)中,，我一直覺(jué)得老板們應(yīng)該少讀書讀好書,、少上課上好課。真正來(lái)讀書一定要學(xué)會(huì)在兩個(gè)地方下功夫：一是學(xué)習(xí)哲學(xué)性思維來(lái)幫助我們站在更高的地方看問(wèn)題,，即站在高于矛盾的地方看看矛盾,，然后抓住主要矛盾來(lái)逐步解決次要矛盾。二是要學(xué)會(huì)系統(tǒng)運(yùn)用商業(yè)的方法論并以此為契機(jī)來(lái)幫助解決影響企業(yè)發(fā)展的三大因企業(yè)家自身而經(jīng)常引發(fā)的問(wèn)題：1,、視野上的盲區(qū),，2、觀念上的障礙,，3,、方位上的死角。有位哲學(xué)家說(shuō)的好：“在一個(gè)廣場(chǎng)上,，人擠人,，你不知道方向在哪里，但如果你站在高一點(diǎn)的地方,，看得遠(yuǎn)一點(diǎn),，就知道周遭的種種擁擠對(duì)你來(lái)說(shuō)其實(shí)毫無(wú)意義。幸福和自由在高處,，不是嗎,？各位老板。希望大家不要死在知識(shí)中毒的年代,。; 個(gè)人分類: 葉峰新浪博客|580 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉祖軻談“市場(chǎng)最不需要的14種業(yè)務(wù)人員”: 熱度 1 劉祖軻 2014-2-10 15:50; 1.沒(méi)有思路的業(yè)務(wù)員 2.沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的業(yè)務(wù)員 3.不替客戶著想的業(yè)務(wù)員 4.不能給客戶創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)員 5.不務(wù)實(shí)的業(yè)務(wù)員 6.不深入基層的業(yè)務(wù)員 7.懶惰的業(yè)務(wù)員 8.思想消極的業(yè)務(wù)員 9.傳話筒式的業(yè)務(wù)員 10.沒(méi)有責(zé)任心的業(yè)務(wù)員 11.只會(huì)給客戶談任務(wù)不會(huì)給出方法的業(yè)務(wù)員 12.沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的業(yè)務(wù)員 13.遇到壓力就逃避的業(yè)務(wù)員 14.沾上賭博惡習(xí)的業(yè)務(wù)員; 個(gè)人分類: 專題一|1635 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

銷售人員如何做——要掌握哪些知識(shí),、技巧，才能有效地與客戶高層(決策者)打交道,？: 睿思價(jià)值 2014-1-20 09:02; 銷售人員如何做——要掌握哪些知識(shí),、技巧，才能有效地與客戶高層 ( 決策者 ) 打交道？銷售人員都認(rèn)識(shí)到在激烈的銷售競(jìng)爭(zhēng)中,，客戶高層,，即客戶決策者是制勝的法寶，可是需要掌握哪些知識(shí),、技巧,，自己才能有效地與這些位高權(quán)重的高層（決策者）們認(rèn)識(shí)、建立聯(lián)系,，打交道呢,？這個(gè)問(wèn)題困擾著很多銷售人員。建議如下：一,、要有效地與客戶高層 ( 決策者 ) 打交道,，就需要： 1. 對(duì)于與客戶高層 ( 決策者 ) 打交道的認(rèn)識(shí)，即需要掌握的知識(shí) / 概念,，要達(dá)到要求,。要認(rèn)識(shí)到與客戶高層 ( 決策者 ) 打交道的特殊性——“門檻性”�,？蛻舾邔� ( 決策者 ) 因?yàn)橐韵碌脑�,，使得與他們打交道，和與客戶一般客戶人員打交道不一樣,，有它的“門檻性”,。 1.1 客戶高層 ( 決策者 ) 對(duì)銷售成功具有決定作用。這要求與他們打交道要成功,，甚至可以說(shuō)每次都要成功,。因?yàn)槿绻怀晒Φ脑挘蜁?huì)起反作用,。 1.2 正因?yàn)榭蛻舾邔?( 決策者 ) 對(duì)銷售成功有決定作用，位高權(quán)重,，在與他們打交道時(shí),，對(duì)于銷售人員的自信心要求，做準(zhǔn)備的要求等,，與跟一般的客戶工作人員打交道時(shí)不一樣,。 1.3 客戶高層 ( 決策者 ) 做決定要考慮的因素，跟一般的客戶工作人員不一樣,。 1.4 客戶高層 ( 決策者 ) 一般都很忙,，找他的人（銷售人員）也會(huì)很多，要見(jiàn)他比見(jiàn)客戶一般工作人員要“困難”,； 1.5 客戶高層（決策者）的知識(shí),、閱歷水平等，通常也比一般客戶工作人員人高,。 “門檻性”決定了在與客戶高層（決策者）打交道時(shí),，銷售人員需要掌握的相關(guān)知識(shí) / 概念要達(dá)到一定的要求——至少要達(dá)到“門檻”要求的,。【當(dāng)然,，“門檻性”也要求銷售人員與客戶高層 ( 決策者 ) 打交道的技巧要達(dá)到“門檻”要求,。】達(dá)不到要求,，銷售人員就不能有效地與客戶高層（決策者）打交道,。對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)非常重要，但很多銷售人員卻忽視了這一點(diǎn),。 2. 掌握與客戶高層（決策者）打交道的技巧,。 3. 然后，在前 2 點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，專業(yè)地對(duì) 高層（決策者）進(jìn)行分析,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，制定有效地與高層（決策者）打交道策略,。二,、需要掌握的內(nèi)容——知識(shí)、技巧（簡(jiǎn)單說(shuō)起來(lái)）如下： 1. 基礎(chǔ)知識(shí) — 客戶高層（決策者）分析 — 建立圍繞客戶高層（決策者）的關(guān)系地圖 — 如何向客戶高層（決策者）銷售價(jià)值 — 與客戶高層（決策者）打交道流程 2. 如何接近客戶高層（決策者） — 與客戶高層（決策者）接近的時(shí)機(jī) — 與客戶高層（決策者）接近的方法 — 如何消除客戶高層（決策者）下屬的疑慮 / 負(fù)面情緒 3. 如何與客戶高層（決策者）專業(yè),、有效地建立關(guān)系 — 與客戶高層（決策者）建立關(guān)系策略 — 與客戶高層（決策者）建立關(guān)系方法 — 在建立關(guān)系的過(guò)程中,，如何在客戶高層（決策者）心中建立獨(dú)特價(jià)值 4. 如何有效地與客戶高層（決策者）進(jìn)行第一次面談 — 第一次面談策略 — 第一次面談方法 • 在客戶高層（決策者）心中建立地位 • 向客戶高層（決策者）專業(yè)地銷售價(jià)值 • 與客戶高層（決策者）進(jìn)行知識(shí)交流 5. 如何請(qǐng)客戶高層（決策者）幫助，或做有利于我們的決定 — 客戶高層（決策者）思考問(wèn)題,、做決定方式分析 — 讓客戶高層（決策者）做決定順理成章 6. 如何與客戶高層（決策者）保持關(guān)系 — 與客戶高層（決策者）保持關(guān)系策略 — 基于客戶高層（決策者）分析的,、有效的保持關(guān)系活動(dòng) 7. 在燃眉之急時(shí)與客戶高層（決策者）接近、打交道方法 — 采用客戶組織架構(gòu)分析,，利用影響力杠桿 — 利用客戶高層（決策者）思考問(wèn)題習(xí)慣在與客戶高層（決策者）打交道前,，如果銷售人員具備了相關(guān)的知識(shí)、技巧,，將有效地提升銷售人員與客戶高層（決策者）打交道的效率與質(zhì)量,，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此,，對(duì)銷售人員進(jìn)行如何有效地與客戶高層（決策者）打交道的專業(yè)培訓(xùn),，就成為不可缺失的準(zhǔn)備工作。; 4227 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

（勞動(dòng),、資本,、知識(shí)）密集型企業(yè): 李文武277 2013-11-4 21:47; 企業(yè)經(jīng)歷著社會(huì)變革，而社會(huì)也同樣經(jīng)歷了社會(huì)變革,。人類從第一次工業(yè)革命,，到第二次工業(yè)革命，再到第三次工業(yè)革命，一直到現(xiàn)在的知識(shí)革命,，每次革命都使得社會(huì)總生產(chǎn)力,，得到了大提升。每次革命,，都破除了思想觀念,、社會(huì)制度、生產(chǎn)工具落后對(duì)生產(chǎn)力的束縛與約束,。從而使得科學(xué)跨躍似地進(jìn)步,，使得整個(gè)人類社會(huì)起了翻天覆地的變化，我們現(xiàn)在所享受的一切文明成果,，都是社會(huì)變革帶來(lái)的豐富碩果,。企業(yè)在社會(huì)大變革中，扮演著舉足輕重的角色,。企業(yè)也從以前的勞動(dòng)密集型企業(yè),，進(jìn)步到資本密集型企業(yè)，再到現(xiàn)在知識(shí)密集型企業(yè),。這種進(jìn)步是有目共睹的,。勞動(dòng)密集型企業(yè)，從英國(guó)第一次工業(yè)革命開(kāi)始,，大量生產(chǎn)紡織品,，需要大量的勞動(dòng)力來(lái)完成生產(chǎn)任務(wù)，于是大量的勞動(dòng)力擁擠在那潮濕,、灰塵,，烏煙瘴氣的狹小空間里每天工作十多個(gè)小時(shí)，領(lǐng)著微薄的薪水生存,。勞動(dòng)密集型企業(yè)是指是指生產(chǎn)需要大量的勞動(dòng)力,，也就是說(shuō)產(chǎn)品成本中活勞動(dòng)量消耗占比重較大的企業(yè)，又稱為勞動(dòng)集約型企業(yè),。勞動(dòng)密集型企業(yè)的特點(diǎn)是,，勞動(dòng)力需求大，機(jī)械設(shè)備少或者簡(jiǎn)陋,，工人在擁擠的車間工作，專業(yè)分工程度高,。這樣的企業(yè)一般是資金與技術(shù)力量不足,，完全靠勞動(dòng)力人工的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。因此,，企業(yè)投資成本不高,，技術(shù)操作性較低，資金周轉(zhuǎn)快。缺點(diǎn)是需要支付的人工成本較高,，而且生產(chǎn)效率低下,。勞動(dòng)密集型企業(yè)適合紡織行業(yè)、食品行業(yè),、服務(wù)行業(yè),、輕工行業(yè)、日用百貨行業(yè)等行業(yè),。勞動(dòng)密集型企業(yè),，是沒(méi)錢沒(méi)技術(shù)發(fā)展的。而資本密集型企業(yè)需要的投資比較大,。特別是剛創(chuàng)業(yè)時(shí),，就需要購(gòu)置大量的機(jī)械設(shè)備來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。有錢就能搞資本密集型企業(yè),。資本密集型企業(yè)是指需要較多資本投入的行業(yè),、部門。資本密集型企業(yè)又叫資金密集型企業(yè),，這樣的企業(yè)是靠錢堆起來(lái)的,。資本密集型產(chǎn)業(yè)在單位產(chǎn)品成本中，資本成本與勞動(dòng)成本相比所占比重較大,，每個(gè)勞動(dòng)者所占用的固定資本和流動(dòng)資本金額較高,。資本密集型企業(yè)，由于投資量大,，所以技術(shù)裝備多,。由于技術(shù)裝備多，所以需要的勞動(dòng)力就少,，而且是用操作機(jī)械設(shè)備來(lái)工作,，自然而然效率就高。但是資本密集型企業(yè)資金周轉(zhuǎn)較慢,，投資所展現(xiàn)的效果較慢,。也就是這樣的投資，長(zhǎng)期利益超過(guò)了短期利益,。短期利益表現(xiàn)不明顯,。這樣的企業(yè)投資成本高，技術(shù)含量高,，但是人工成本低,，對(duì)勞動(dòng)力的需求低。資本密集型企業(yè)適合鋼鐵行業(yè),、電子設(shè)備制造行業(yè),、通信設(shè)備制造行業(yè),、運(yùn)輸設(shè)備制造行業(yè)、石油化工行業(yè),、重型機(jī)械行業(yè),、電力行業(yè)等行業(yè)。生產(chǎn)力最重要的要素,，那就是勞動(dòng)力,、土地、資本,，現(xiàn)在要加上一個(gè)新的要素,，那就是知識(shí)。勞動(dòng)力,、土地,、資本、知識(shí)構(gòu)成了生產(chǎn)力四大要素,。知識(shí)密集型企業(yè)代表著企業(yè)發(fā)展的最新,，最有潛質(zhì)的方向。知識(shí)密集型企業(yè)是建立在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)上,，生產(chǎn)高,、尖、精產(chǎn)品,，集中大量科技人員,，科研設(shè)備先進(jìn)的企業(yè)。勞動(dòng)密集型企業(yè)的核心是勞動(dòng)力,，資本密集型的核心是資本,，那么知識(shí)密集型企業(yè)的核心，無(wú)疑就是知識(shí),。知識(shí)密集型企業(yè),，就是運(yùn)用科學(xué)技術(shù)知識(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)力,。這樣的企業(yè)技術(shù)設(shè)備比較復(fù)雜，主要員工大部分都是科技人員與科研人員,。他們的素質(zhì)比較高,，從而降低了對(duì)勞動(dòng)力與原材料的消耗�,？茖W(xué)知識(shí),、科研成果、技術(shù)開(kāi)發(fā),，都是知識(shí)密集型企業(yè)的生產(chǎn)力,。這樣的企業(yè)科技含量高，知識(shí)程度高,、成本高,，但是效率高，創(chuàng)新成果多,。對(duì)受低等教育勞動(dòng)力需求低,，對(duì)受過(guò)高等教育的知識(shí)型員工需求多。知識(shí)密集型企業(yè)一般分為研究開(kāi)發(fā)型企業(yè),、高度裝備型企業(yè),、高級(jí)消費(fèi)工業(yè)企業(yè)、知識(shí)產(chǎn)業(yè)企業(yè),。知識(shí)密集型企業(yè)適合于電子計(jì)算機(jī)行業(yè),、飛機(jī)行業(yè)、宇宙航空行業(yè),、集成電路行業(yè),、原子能行業(yè)、電子計(jì)算機(jī)軟件行業(yè),、管理咨詢行業(yè),、教育培訓(xùn)行業(yè)等行業(yè)。作者簡(jiǎn)介：李文武,，著名管理學(xué)家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史、經(jīng)濟(jì),、管理,。; 1781 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告設(shè)計(jì)的基本概念與常識(shí): 熱度 1 究竟品牌策劃 2013-9-8 16:55; 廣告設(shè)計(jì)是說(shuō)服的藝術(shù)。廣告設(shè)計(jì)在把信息傳播給消費(fèi)者的同時(shí),，目的在于影響消費(fèi)者的行動(dòng),。所以商業(yè)廣告要利用特殊的表現(xiàn)藝術(shù)和技巧，吸引對(duì)方,，潛移默化地影響對(duì)方,，在不知不覺(jué)中使對(duì)方說(shuō)服，進(jìn)而改變其心理,，影響其行動(dòng),。 1 、招貼廣告設(shè)計(jì) 廣告本身的意義,，不僅僅是審美,，而是實(shí)用性,。它的直接作用，旨在達(dá)到對(duì)消費(fèi)者立見(jiàn)功效的作用,。在招貼廣告上,，構(gòu)圖中心是視覺(jué)傳達(dá)的最佳位置，最利于直接表達(dá)廣告的宣傳內(nèi)容,�,？傊匈N廣告設(shè)計(jì),，使視覺(jué)流程能夠體現(xiàn)構(gòu)思設(shè)計(jì)形式美的藝術(shù)感,。 2 、影視廣告設(shè)計(jì) 電視廣告具有視與聽(tīng)雙重的優(yōu)越性,。以如何吸引觀眾,，促使購(gòu)買行為中心，千變?nèi)f化,。電視廣告片的構(gòu)思一定要簡(jiǎn)潔有力,，應(yīng)使每一句話，每一個(gè)動(dòng)作都能引起視聽(tīng)者的興趣,。另外,，在構(gòu)思上還應(yīng)注意廣告表現(xiàn)的人情味，商品,，而應(yīng)是溫和而富于情感地引導(dǎo),。在演員的選擇上，要以有個(gè)性和內(nèi)在氣質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn),，不能喧賓奪主,。表現(xiàn)形式有展示型、推薦型,、生活片斷型,、連續(xù)演出型、音樂(lè)型等,。 3 ,、櫥窗廣告設(shè)計(jì) (1)背景：背景是櫥窗廣告布置的空間。形狀上一般要求大而完整,、單純,，避免小而復(fù)雜的繁瑣裝飾。 (2)道具：包括布置商品的支架等附加物和商品本身,。支架要越隱蔽越好,。 (3)類光：光和色是密不可分的，按舞臺(tái)燈光設(shè)計(jì)的方法,，為櫥窗配置上適當(dāng)?shù)捻敓艉湍_燈,，還能使櫥窗原有的色彩產(chǎn)生戲劇性的變化,，給人以一種新鮮感。對(duì)燈光的一般要求是光源隱蔽,，色彩柔和,，盡可能反映商品的本來(lái)面貌和給人以良好的心理印象。 4 ,、展示設(shè)計(jì) 在眾多的設(shè)計(jì)領(lǐng)域，展示設(shè)計(jì)以它的綜合性,、廣泛性和社會(huì)性日益受到重視,。通常，展示的形成有三個(gè)基本因素,，即傳達(dá)者,、展示內(nèi)容和接受者。觀賞目的具有雙重性,，不僅美化環(huán)境,，陶冶情操，也夾帶某些買賣意識(shí),。以紀(jì)念為目的的展示,，其商業(yè)性不大，主要是體現(xiàn)人們對(duì)某種精神的崇尚,。 5 ,、POP廣告設(shè)計(jì) POP是英文Point Of Purchase的縮寫，即：“在購(gòu)買場(chǎng)所中能促進(jìn)銷售的廣告”或“購(gòu)買點(diǎn)的廣告”,。有人形象地稱POP廣告為“終點(diǎn)廣告”,。POP廣告是一種極為活躍的促銷模式。它的實(shí)現(xiàn)形式小至可以藏在手中,，大能鋪滿整個(gè)墻壁,。既可以是靜態(tài)的，也可以是活動(dòng)的,；既有平面的,，也有立體一的。POP廣告所涉及到的材料有紙張,、木材,、塑料及紡織品等等。它與商品同置一室且緊密地結(jié)合在一起,，將一切廣告因素溶合于商品的銷售之中,，在銷售場(chǎng)所展開(kāi)積極的促銷活動(dòng)。 POP廣告在銷售場(chǎng)所中藉著自身的強(qiáng)烈色彩,，優(yōu)美的圖案,、特殊的造型,、詼諧幽默的構(gòu)思和引人發(fā)笑的動(dòng)作的興趣和親切感。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|901 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

抱怨,，職場(chǎng)大忌: 熱度 1 張俊屏 2013-8-14 23:28; 工作久了,，壓力大了，工資少了,，誰(shuí)人不抱怨,，誰(shuí)人不發(fā)幾句牢騷？可這樣無(wú)謂的抱怨究竟給我們帶來(lái)了多少益處呢,？很多時(shí)候,，很多員工都有這樣的抱怨 : 他們抱怨老板摳門，克扣工資,；抱怨公司制度太嚴(yán),，沒(méi)有充分的休息時(shí)間；抱怨出差太累,，任務(wù)太重,；抱怨沒(méi)有能夠理解他······經(jīng)常抱怨或許能夠找到一些志趣相投的人發(fā)泄下私憤，緩解下心中的不滿,。但久而久之,，沒(méi)有任何意義，大部分是因?yàn)檫@些抱怨浪費(fèi)了時(shí)間,，工作不僅沒(méi)有學(xué)到應(yīng)該學(xué)到的知識(shí),，沒(méi)有在職業(yè)上積累到一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)還會(huì)成為別有用心的人大吉利用的對(duì)象,，往往成為職場(chǎng)斗爭(zhēng)的犧牲品,，到頭來(lái)也沒(méi)有達(dá)到老板的器重和賞識(shí)，一事無(wú)成,，自食其果,。在人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中，怎樣才能獲得成功的機(jī)會(huì)呢,？難道僅僅是對(duì)工作的抱怨,、不滿、拖拉和偷懶嗎,？如果你把工作當(dāng)成一種懲罰,，如果你覺(jué)得工作是一種痛苦，那么你將永遠(yuǎn)休想得到晉升的機(jī)會(huì),，甚至連你目前的這份職業(yè)也會(huì)在不知不覺(jué)中失去,。更可悲的是，很多人對(duì)自己的抱怨津津樂(lè)道，直到有一天被公司解雇了,，還全然不知,。職場(chǎng)中，請(qǐng)遠(yuǎn)離那些抱怨者吧,，他們就像流行性病毒一樣會(huì)傳染,。如果你的周邊有一人生了這種毛病，那么你就要注意了,，甚至你的團(tuán)隊(duì)也會(huì)遭殃,，因?yàn)樗静粫?huì)給你看快樂(lè)和幸福的感覺(jué)，帶給你的總是夢(mèng)魘般的情緒和不安,，你會(huì)是這樣的人嗎,？; 684 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷第一站: 熱度 2 晏強(qiáng) 2013-7-25 17:48; 為什么標(biāo)題是營(yíng)銷第一站呢？因?yàn)槭窃谶@里我接觸到了營(yíng)銷這個(gè)大平臺(tái),，同時(shí)是在這里開(kāi)始了我的營(yíng)銷生涯。對(duì)于這個(gè)平臺(tái),，我發(fā)現(xiàn)了許多值得學(xué)習(xí)的知識(shí),。我想，在今后,，在這個(gè)平臺(tái)能學(xué)習(xí)到更加廣泛知識(shí),，從而促進(jìn)自己的成長(zhǎng)。; 1162 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷售員的最大障礙不是價(jià)格,，不是競(jìng)爭(zhēng),，不是客戶的抗拒，而是——: 鐘東鋒 2013-4-4 20:13; 銷售員的最大障礙不是價(jià)格,，不是競(jìng)爭(zhēng),，不是客戶的抗拒，而是—— 銷售人員自身的缺陷,。面對(duì)知名度不高的產(chǎn)品,，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶常常懷有戒備之心,，力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購(gòu)買會(huì)物有所值,，然后才會(huì)做出購(gòu)買行為�,？蛻魰�(huì)通過(guò)與銷售員的交談,，以及對(duì)環(huán)境和銷售員的言行舉止的觀察來(lái)判斷自己是否應(yīng)該做出購(gòu)買決定。銷售員只有贏得客戶的信任,，才可能促進(jìn)客戶購(gòu)買,。對(duì)于一個(gè)新接觸銷售行業(yè)的銷售員，建立客戶信任要突破六大障礙。知識(shí)障礙：缺乏對(duì)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和關(guān)鍵專業(yè)環(huán)節(jié) 的學(xué)習(xí)掌握,。產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ),，在與客戶的溝通中，客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問(wèn)題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問(wèn)題,。如果銷售員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù),，甚至一問(wèn)三不知，無(wú)疑是給客戶的購(gòu)買熱情澆冷水,。化解方法：接受培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí),，不懂就問(wèn)，在學(xué)習(xí)中把握關(guān)鍵環(huán)節(jié);千萬(wàn)不要對(duì)客戶說(shuō)“不知道”,，的確不知道的要告訴客戶向?qū)＜艺?qǐng)教后再給予回復(fù),。心理障礙：對(duì)不好結(jié)果的擔(dān)憂、懼怕或不愿采取行動(dòng),。膽怯,、怕被拒絕是新銷售員常見(jiàn)的心理障礙。通常表現(xiàn)為：外出拜訪怕見(jiàn)客戶,，不知道如何與客戶溝通;不愿給客戶打電話,，擔(dān)心不被客戶接納。銷售的成功在于縮短和客戶的距離,，通過(guò)建立良好的關(guān)系,，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動(dòng)溝通,，勢(shì)必喪失成功銷售的機(jī)會(huì),。化解方法：增強(qiáng)自信，自我激勵(lì),。也可以試著換個(gè)角度考慮問(wèn)題：銷售的目的是為了自我價(jià)值的實(shí) 現(xiàn),，基礎(chǔ)是滿足客戶需要、為客戶帶來(lái)利益和價(jià)值,。即使被拒絕了也沒(méi)關(guān)系,，如果客戶的確不需要，當(dāng)然有拒絕的權(quán)利;如果客戶需要卻不愿購(gòu)買,，那就正好利用這個(gè)機(jī)會(huì)了解客戶不買的原因,，這對(duì)以后的銷售是很有價(jià)值的信息。心態(tài)障礙：對(duì)銷售職業(yè)及客戶服務(wù)的不正確認(rèn) 知,。一些銷售員輕視銷售職業(yè),，認(rèn)為這個(gè)職業(yè)地位不高，從事這個(gè)行業(yè)實(shí)屬無(wú)奈,，感覺(jué)很委屈,，總是不能熱情飽滿地面對(duì)客戶，所以也無(wú)法調(diào)動(dòng)起客戶的購(gòu)買熱情。化解方法：正確認(rèn)識(shí)自己和銷售職業(yè),，為自己確定正確的人生目標(biāo)和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,。銷售是一個(gè) 富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要不斷地為自己樹(shù)立目標(biāo),，并通過(guò)努力不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，從中獲得成就感。銷售是一個(gè)需要廣泛知識(shí)的職業(yè),，只有具備豐富的產(chǎn)品知識(shí),、銷售專業(yè)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)等,，才能準(zhǔn)確把握市場(chǎng) 脈搏,。技巧障礙：對(duì)整個(gè)銷售流程不熟悉，對(duì)客戶購(gòu)買過(guò)程控制技巧的應(yīng)用不熟練,。具體表現(xiàn)：對(duì)產(chǎn)品的介紹缺乏清晰的思路和方法,，不能言及重點(diǎn)，無(wú)法把產(chǎn)品的利益點(diǎn)準(zhǔn)確傳達(dá)給客戶;缺乏對(duì)顧客心理和購(gòu)買動(dòng)機(jī)的正確判斷,，不能準(zhǔn) 確捕捉客戶購(gòu)買的信號(hào),，所以往往錯(cuò)失成交的良機(jī);急功近利，缺乏客戶管理手段,，不能與有意向的客戶建立良好關(guān)系。化解方法：充分了解客戶的需求,，尋找產(chǎn)品和品牌價(jià)值可以給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn);理清客戶關(guān)心的利益點(diǎn)和溝通思路;多向同事和上級(jí)請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，了解客戶成交的信號(hào)和應(yīng)該采取的相應(yīng)措施;學(xué)會(huì)時(shí)間管理，進(jìn)行客戶分類,，將更多的時(shí)間投入更有成交可能的客戶;如果不能準(zhǔn)確把握客戶的購(gòu)買心理和動(dòng)機(jī),，就將與客戶的溝通過(guò)程告訴你的上司，請(qǐng)他(她)給出判斷,。習(xí)慣障礙：以往積累的不利于職業(yè)發(fā)展的行為習(xí) 慣,。不良的習(xí)慣也是不能促成客戶簽單的重要原因之一。一些銷售員習(xí)慣了生硬的語(yǔ)言和態(tài)度,，使客戶覺(jué) 得不被尊重,。一些銷售員不會(huì)微笑或習(xí)慣以貌取人，憑自己的直覺(jué)判斷將客戶歸類,，并采取不當(dāng)?shù)难孕小?也許他們的判斷是正確的,，但這樣做會(huì)造成不良的口碑傳播和潛在的客戶損失。化解方法：保持積極的態(tài)度,、尊重客戶,、做好客戶記錄和客戶分析，發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和改變自己的不良習(xí) 慣,，使客戶樂(lè)于和你溝通,。銷售人員與客戶的溝通過(guò)程，是客戶進(jìn)行品牌體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是消費(fèi)者情感體驗(yàn)的一部分,。客戶需要深層次了解產(chǎn)品情況,，作為決策的依據(jù),。而銷售員對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)講解和態(tài)度，對(duì)客戶的決策有很大影響,。銷售人員的行為舉止將影響客戶對(duì)企業(yè)和品牌的認(rèn)知,，是產(chǎn)品銷售和品牌展示的關(guān)鍵。環(huán)境障礙：容易受周圍的人或事影響,。由于缺乏對(duì)銷售職業(yè)的正確理解和認(rèn)識(shí),，趨向于模仿其他同事的工作方式和作風(fēng)，但忘了向同事學(xué)習(xí) 是要吸取別人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn),。曾經(jīng)有一個(gè)初入行的銷售員,，初到公司時(shí)熱情高漲，但后來(lái)受一些老銷售員的影響,，工作也變得散漫,，不能嚴(yán)格要求自己。還有一些銷售員無(wú)法融入團(tuán)隊(duì),，和團(tuán)隊(duì)的距離感也不利于個(gè)人發(fā)展,。化解方法：辨別是非，尊重同事,，以開(kāi)放的心態(tài) 建立良好的人際關(guān)系,。以那些業(yè)績(jī)突出的銷售員為榜樣，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),。對(duì)照以上列舉的六大障礙,，銷售新手可以列出一張自我檢測(cè)表，對(duì)自己的不足之處制定相應(yīng)的解決計(jì) 劃,。; 758 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

改變命運(yùn): zbc 2013-3-31 14:59; 【改變命運(yùn)】 1,、人脈改變命運(yùn)！通達(dá)的人脈,，需精心維護(hù),。 2、知識(shí)改變命運(yùn),！豐富的閱歷,，需點(diǎn)滴積累,。 3、奮斗改變命運(yùn),！諾言的實(shí)現(xiàn),，需付出努力。 4,、觀念改變命運(yùn),！活躍的思維，需不斷突破,。 5,、信仰改變命運(yùn)！精神的支柱,，需及早確定,。; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)|1013 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

開(kāi)發(fā)客戶的七大要素總結(jié): 純夢(mèng) 2013-3-28 14:24; 1 、在開(kāi)始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透,，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí),，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢,，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的,，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱 , 產(chǎn)品內(nèi)容 , 使用方法 , 產(chǎn)品特征 , 售后服務(wù) , 產(chǎn)品的交貨期 , 交貨方式 , 價(jià)格及付款方式 , 生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程,，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品,。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍,。 2 ,、說(shuō)到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程,，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松,。在你經(jīng)歷上面的步驟后,，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了,，沒(méi)事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶,，只要你有技巧和有誠(chéng)心,，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái),。因?yàn)槟憧梢园褟? A 那交換到的客戶去和 B 交換,，再把從 A 。 B 那交換到的客戶去和 C 交換,，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的,。 3 ,、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶 -- 就是讓你的客戶去給你介紹客戶,。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難,，但做起來(lái)并不難，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候,，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友,，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了,。做生意都是靠互相牽帶的,，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開(kāi)始做后帶起來(lái)的,。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣,。這樣客戶介紹給他的朋友來(lái)和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的,，對(duì)你已經(jīng)很肯定了,，這樣的客戶幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障。 4 ,、最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠(chéng)意的方法了,，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法,，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了,。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行,，就是讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你介紹客戶,。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做,，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場(chǎng),，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí)，比如你的價(jià)錢太高,，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí),，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他,。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無(wú)法生產(chǎn)時(shí),，就會(huì)把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通,，可是操作起來(lái)并不容易,，很可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì)很吃虧,。 5 ,、客戶該怎么找呢,，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的最好選擇,，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料,，或者用一些搜索軟件，如“搜客通”,，專業(yè)搜索客戶資料軟件也會(huì)讓你事半功倍,，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過(guò)電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的,。 6 ,、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過(guò)專業(yè)的雜志之類去找客戶,，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及,，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的,，比較好的雜志有慧聰,，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚,，容易找客戶,。 7 、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開(kāi)始,，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面 2 個(gè)方面都可以找到客戶,。但業(yè)務(wù)工作開(kāi)始后，找客戶就會(huì)離開(kāi)那些方法了,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來(lái)找你而不是你去找客戶了,。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開(kāi)去拜訪客戶,，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢 ? 　　很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上,，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣,。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶,，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他,。那么你去拜訪客戶該做些什么呢,，每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員,。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的,。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始合作并了解客戶的底細(xì)的人,。只要他們?cè)敢饨榻B給你,，那么你還怕沒(méi)有客戶做嗎,？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購(gòu)很多材料,，這些材料都是通過(guò)采購(gòu)從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來(lái),，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員,，沒(méi)有人不愿意和你做朋友,，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你,，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你,，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了,！; 682 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電腦基本知識(shí): 櫻桃紅 2013-3-15 17:09; 電腦基礎(chǔ)知識(shí)在北大青鳥(niǎo)天燦白領(lǐng)總校區(qū)一直以學(xué)員就業(yè)為核心導(dǎo)向,，學(xué)員的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量是我們追求的目標(biāo)，就業(yè)行業(yè),、就業(yè)崗位也與我們的教學(xué)目標(biāo)相一致,，在就業(yè)方面大連茂森提供了強(qiáng)有力的就業(yè)指導(dǎo)和保障，跟蹤學(xué)員后續(xù)成長(zhǎng)與發(fā)展,。大連茂森 IT 學(xué)校希望,，在此學(xué)習(xí)的每位學(xué)員都能充分發(fā)揮自己的才能，展開(kāi)夢(mèng)想的翅膀 ! 　　北大青鳥(niǎo)天燦白領(lǐng)總校區(qū)開(kāi)設(shè)的課程有軟件工程師 ACCP ,、網(wǎng)絡(luò)工程師 BENET ,、學(xué)士后 java 、學(xué)士后 .net ,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、安卓等，其中高中生適合的課程有 ACCP 以及 BENET, 高中生可根據(jù)自己的興趣方向進(jìn)行專業(yè)的選擇,。北大青鳥(niǎo)天燦白領(lǐng)總校區(qū)的職業(yè)規(guī)劃老師也會(huì)按照目前 IT 行業(yè)的發(fā)展以及學(xué)員適合的發(fā)展方向推薦更適合的課程,，幫助學(xué)員制定職業(yè)規(guī)劃方向，為就業(yè)做準(zhǔn)備,。有關(guān)課程咨詢,、北大青鳥(niǎo)當(dāng)月活動(dòng)以及北大青鳥(niǎo)北大青鳥(niǎo)天燦白領(lǐng)總校區(qū)其他問(wèn)題咨詢請(qǐng)直接致電： 010-51297771 官方 QQ 2465133739; 25 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

人生需要五見(jiàn): zbc 2013-3-14 10:59; 【人生需要五見(jiàn)】 1.見(jiàn)高人，成就大業(yè)需要高人開(kāi)悟,，貴人相助,； 2.見(jiàn)圣地，陶冶心志需要?dú)v史見(jiàn)證,，先賢精神,； 3.見(jiàn)新聞，開(kāi)拓視野需要塾知時(shí)事,，豐富資訊,； 4.見(jiàn)知識(shí),，生命快樂(lè)需要飽含學(xué)識(shí)，分享傳道,； 5.見(jiàn)大事,，圓潤(rùn)人生需要?dú)v經(jīng)考驗(yàn)，修煉定力,。; 個(gè)人分類: 生活情懷|591 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)教程: 一弦一柱思華年 2013-3-3 08:58; 目前已經(jīng)有許多人通過(guò)職業(yè)教育改變自己的命運(yùn),，無(wú)數(shù)高考不理想、中低學(xué)歷的人群通過(guò)職業(yè)教育獲得成功,，成就自己的理想,，北大青鳥(niǎo)天燦校區(qū) 就是針對(duì)就業(yè)的專業(yè)軟件工程師和網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如今,， 90% 以上的北大青鳥(niǎo)畢業(yè)學(xué)員的月薪已超過(guò) 4000 元,。顯然，在成才道路越來(lái)越寬的今天,，讀大學(xué)不再是唯一出路,。北大青鳥(niǎo)天燦校區(qū) （網(wǎng)站：地址：北京海淀北太平莊 25 號(hào)豪威大廈南樓北大青鳥(niǎo)樓電話： 0 　 1 　 0-5 　 1 　 2 　 9 　 7 　 7 　 7 　 1 　 QQ2 　 4 　 6 　 5 　 1 　 3 　 3 　 7 　 3 　 9 ）的 ACCP6.0 軟件工程師課程和 BENET4.0 網(wǎng)絡(luò)工程師課程是專門針對(duì)高中畢業(yè)生研發(fā)的課程。在科學(xué)合理的課程編排基礎(chǔ)上,，北大青鳥(niǎo)的課程更加強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)員的動(dòng)手實(shí)踐能力,，突出項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累，提供大量完全來(lái)源于工程實(shí)際真實(shí)項(xiàng)目案例和階段項(xiàng)目 ; 職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程更具針對(duì)性,，注重和強(qiáng)化培養(yǎng)學(xué)員的職業(yè)習(xí)慣和職業(yè)素質(zhì),。學(xué)員只需要短短的一年到一年半的時(shí)間，即可成為一名標(biāo)準(zhǔn)的 IT 工程師,。所謂條條大路通羅馬,，既然找到好工作的目標(biāo)確定，那么就直接針對(duì)就業(yè)去參加專業(yè)性的職業(yè)培訓(xùn),，尤其是對(duì)那些與大學(xué)無(wú)緣的,、家庭條件困難的學(xué)生來(lái)說(shuō)，參加職業(yè)培訓(xùn)是最恰當(dāng)?shù)倪x擇,。; 547 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

35歲之前應(yīng)做的事: 熱度 2 zbc 2013-2-27 16:00; 【35歲之前應(yīng)做的事】 1.學(xué)會(huì)本行業(yè)所需要的知識(shí)并有所發(fā)展,； 2.養(yǎng)成個(gè)人風(fēng)格； 3.在感情生活方面平和安定,； 4.明白自己的短處,； 5.知道自己的長(zhǎng)處； 6.儲(chǔ)備能謀生的錢,； 7.建立人際關(guān)系網(wǎng),； 8.學(xué)會(huì)與人合作； 9.學(xué)會(huì)不該說(shuō)時(shí)能三緘其口； 10.對(duì)人要忠誠(chéng),。; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)|854 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

管理的五點(diǎn)知識(shí): 熱度 1 zbc 2013-1-16 10:19; 【管理的五點(diǎn)知識(shí)】 1、管理沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò),，只要適合你的企業(yè)即可,。 2、管理的最高境界,，就是自己管自己,。無(wú)為而治。 3,、企業(yè)管理的二十字方針：靠制度管人,，按程序辦事，憑業(yè)績(jī)考核,，用獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì),。 4、沒(méi)有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì),。 5、讓他人變得優(yōu)秀就是偉大的管理者,。; 個(gè)人分類: 經(jīng)濟(jì)理論|11732 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

企業(yè)稅法知識(shí)講解（企業(yè)所得稅,、增值稅部分）及納稅籌劃大綱: 華奕天啟陳光 2013-1-11 16:13; 企業(yè)稅法知識(shí)講解（企業(yè)所得稅、增值稅部分）及納稅籌劃大綱陳光第一部分：最新法規(guī)及稅收優(yōu)惠政策解析與運(yùn)用一,、企業(yè)常規(guī)稅法常識(shí) 1,、企業(yè)所得稅方面：我們優(yōu)先要考慮什么稅法知識(shí)，才能對(duì)企業(yè)有用,？ 2,、國(guó)稅總局新政策解析及應(yīng)對(duì)： ◆ 境內(nèi)外股權(quán)節(jié)稅 ◆ 稅收強(qiáng)化征管所得稅籌劃 ◆ 新辦企業(yè)所得稅籌劃 ◆ 外資企業(yè)搬遷節(jié)稅　 ◆ 2007 年 -2008 年如何規(guī)劃子公司及分支機(jī)構(gòu)節(jié)約所得稅 ◆ 利用《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》優(yōu)惠避稅新辦企業(yè)所得稅籌劃新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中有關(guān)稅收政策的解讀 ◆ 存貨準(zhǔn)則主要內(nèi)容與原準(zhǔn)則及稅法區(qū)別　 ◆ 長(zhǎng)期股權(quán)投資準(zhǔn)則主要內(nèi)容及差異 ◆ 投資性房地產(chǎn)準(zhǔn)則的主要內(nèi)容及差異　　 ◆ 固定資產(chǎn)準(zhǔn)則的主要內(nèi)容與會(huì)計(jì)處理 ◆ 收入相關(guān)準(zhǔn)則主要內(nèi)容與會(huì)計(jì)處理技 ◆ 《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 —— 職工薪酬》賬務(wù)處理與個(gè)人所得稅籌劃方法第二部分：增值稅的應(yīng)用 1 、增值稅轉(zhuǎn)型改革 2 ,、增值稅轉(zhuǎn)型改革的企業(yè)影響（ 1 ）企業(yè)稅負(fù)影響（ 2 ）投資規(guī)模影響（ 3 ）投資結(jié)構(gòu)影響（ 4 ）投資行業(yè)影響（ 5 ）投資地區(qū)影響 3 ,、增值稅擴(kuò)大范圍的改革和影響第三部分出口退稅（一）出口稅收政策調(diào)整 1 、 2004 年出口退稅政策調(diào)整 2 ,、 2004 年以來(lái)出口退稅政策調(diào)整（二）出口退稅政策調(diào)整的企業(yè)影響 1 ,、出口總量影響 2 、出口結(jié)構(gòu)影響 3 ,、貿(mào)易方式影響第四部分企業(yè)所得稅及增值稅的應(yīng)對(duì) 一,、稅收籌劃 1 、政策優(yōu)惠 2 ,、政策利用利用價(jià)格籌劃利用稅收漏洞利用稅收空白利用稅收彈性利用稅收規(guī)避 3 ,、政策規(guī)避走出被動(dòng)納稅做到主動(dòng)交稅二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)稅務(wù)籌劃 1 、直接銷售和銷售公司銷售 2 ,、價(jià)格折扣,、實(shí)物折扣和返利折扣 3 、返利銷售和現(xiàn)金折扣 4 ,、兼營(yíng)銷售與混合銷售 5 ,、混合銷售和聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 6 、委托代銷和賣斷銷售 7 ,、購(gòu)貸對(duì)象與納稅 8 ,、運(yùn)輸費(fèi)用、廢舊物資收購(gòu),、農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu) 9 ,、進(jìn)口稅務(wù)籌劃 10 、出口稅務(wù)籌劃 11 ,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售三,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益納稅籌劃 1 、轉(zhuǎn)讓定價(jià)銷售 2 ,、通過(guò)銷售公司銷售 3 ,、大修理費(fèi)用 4 、企業(yè)集團(tuán)稅收 5 ,、按征收率征稅 6 ,、投資利潤(rùn)繳稅 7 、折舊方式 8 ,、存貨計(jì)算四,、企業(yè)投資并購(gòu)納稅籌劃 1 、投資項(xiàng)目選擇（ 1 ）項(xiàng)目行業(yè)選擇（ 2 ）項(xiàng)目地區(qū)選擇 2 ,、企業(yè)并購(gòu)重組（ 1 ）并購(gòu)重組納稅（ 2 ）免稅重組（ 3 ）虧損抵補(bǔ) 3 ,、企業(yè)合并分立納稅 4 、企業(yè)組織形式選擇; 927 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷售成交１０大黃金規(guī)則: 一起飛翔 2013-1-7 11:04; 　�,。�,。推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切,，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切,。　　２,。對(duì)客戶的異議自己無(wú)法回答時(shí),，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁,。必須盡可能答復(fù),，若不得要領(lǐng),，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最快捷,、滿意,、正確的答案。　�,。�,。要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋更近,。　�,。�,。傾聽(tīng)購(gòu)買信號(hào)——如果你很專心在聽(tīng)的話,，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示,。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要,。　　５,。成交規(guī)則第一條：要求客戶購(gòu)買,。然而，７１％的銷售代表沒(méi)有與客戶達(dá)成交易的原因就是,，沒(méi)有向客戶提出成交要求,。　　６,。如果你沒(méi)有向客戶提出成交要求,，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒(méi)有扣動(dòng)扳機(jī)。　�,。�,。在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身,，就象一句古老的格言所講：成功出自于成功,。　　８,。如果銷售代表不能讓客戶簽訂單,，產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧都毫無(wú)意義,。不成交,，就沒(méi)有銷售，就這么簡(jiǎn)單,。　�,。埂](méi)有得到訂單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒(méi)有得到訂單則是丟臉的,。　�,。保啊３山唤ㄗh是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案,。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！; 485 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013日常公關(guān)推廣包年套餐（軟文推廣+知識(shí)營(yíng)銷+品牌維護(hù)）: 葉孤鴻 2013-1-5 15:50; 進(jìn)入2013年,，小馬識(shí)途整合資源,，推出特惠型日常公關(guān)推廣套餐，本套餐包含軟文推廣和知識(shí)營(yíng)銷的服務(wù),，可有效提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象,，促進(jìn)銷售。詳情如下：服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量詳情費(fèi)用軟文推廣 50篇底稿,，約300篇發(fā)布,。（甲方供稿）每稿發(fā)布5-8家媒體，其中包括2家以上綜合門戶,。 26800 元(年付) 知識(shí)營(yíng)銷 2個(gè)百科名詞,，3個(gè)問(wèn)答，5個(gè)百科植入,。百科名詞可提升企業(yè)形象,，百科植入提升品牌知名度、美譽(yù)度,。營(yíng)銷咨詢網(wǎng)絡(luò)推廣及品牌維護(hù) 方面咨詢服務(wù) 服務(wù)期內(nèi)免費(fèi)咨詢注： 1,、本套餐價(jià)格實(shí)惠，媒體由乙方安排,，均為正規(guī)媒體,，甲方供稿質(zhì)量保證的情況下，保證每稿發(fā)布后新聞源存在收錄,。 2,、本套餐為長(zhǎng)期合作的優(yōu)惠套餐，只接受年付,。 3,、一個(gè)客戶僅限購(gòu)買一個(gè)套餐，一個(gè)套餐僅發(fā)布一家企業(yè)的推廣信息,。了解更多到小馬識(shí)途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）在線咨詢QQ:83138237 服務(wù)電話：010-56135677 本套餐最終解釋權(quán)歸小馬識(shí)途所有,！; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷|1118 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

風(fēng)雨農(nóng)資路 10: 宋俊成 2013-1-3 19:22; “能分析，能表達(dá),，能操作,，能應(yīng)變”董成才對(duì)與他同行的四個(gè)同事說(shuō)道,。“年前我們接受的培訓(xùn)是傳統(tǒng)的,，而傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式培訓(xùn)的知識(shí)都是支離破碎的,，無(wú)法真正的系統(tǒng)的記到心里，可能當(dāng)時(shí)你能明白一個(gè)大概,，但是過(guò)后還是不知道怎么去做,，也就是說(shuō)傳統(tǒng)的培訓(xùn)只適合學(xué)習(xí)而不適合實(shí)戰(zhàn)”董成才咂了一口啤酒后接著說(shuō)“而真正對(duì)我們做市場(chǎng)有用的東西用四個(gè)方面可以概括完，分析,、表達(dá),、操作和應(yīng)變。能分析,，我們應(yīng)該練就好的邏輯思維,，能夠聽(tīng)得懂客戶的話并且快速的做出分析。能表達(dá),，就是針對(duì)我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略,，總結(jié)出來(lái)一套自己能熟練應(yīng)用的話語(yǔ),。能操作,，就是能夠在與客戶的溝通中把前兩個(gè)都運(yùn)用進(jìn)去，包括任何場(chǎng)合,。能應(yīng)變,，靈活的根據(jù)外界環(huán)境調(diào)整自己的行為，而這些東西很多都是需要自己平常用心去積累的,，是人能力的表現(xiàn),，必須多聽(tīng)多想多總結(jié)”董成才老練的說(shuō)。如果說(shuō)第一次在新疆的列車上董成才興奮中還有過(guò)一絲擔(dān)心,，這一次的董成才完全處在興奮當(dāng)中,，甚至有點(diǎn)膨脹的感覺(jué)。市場(chǎng)方案經(jīng)過(guò)多次的推敲和調(diào)研已經(jīng)證明了它的價(jià)值,，交過(guò)訂金的客戶又把董成才最后的一點(diǎn)顧忌抵消了,。新疆市場(chǎng)的營(yíng)銷一切就緒，就只差行動(dòng)了,，而就目前來(lái)看只要行動(dòng)必然會(huì)成功,，胸有成竹的董成才看著這一切很美。新疆,，董成才和他的四個(gè)同事他們必然能有一番作為,，新疆遼闊的耕地也將會(huì)在董成才的成長(zhǎng)過(guò)程中留下重重的一筆，成為他不可多得的資本,。他想只要新疆市場(chǎng)做起來(lái)了就可以向公司申請(qǐng)成立新疆辦事處,，然后自己就可以以這個(gè)為跳板晉升到公司更重要的位置,，如果有可能還可以讓公司辦分公司或者讓老板投資自己創(chuàng)業(yè)也不是沒(méi)有可能。董成才在極度的興奮中隨著火車的晃動(dòng)進(jìn)入了夢(mèng)中,，他看到王淼安靜的牽著他的手,，小鳥(niǎo)依人的偎在他的肩膀上深情的說(shuō)：阿才，我愛(ài)你,！當(dāng)董成才醒來(lái)的時(shí)候已經(jīng)上午十點(diǎn)多了,，比上一次的早上七點(diǎn)醒來(lái)整整晚了三個(gè)小時(shí)。胸有成竹的他少了一些對(duì)新疆的思考,，這一路他只想美美的睡上一覺(jué),。董成才拉開(kāi)窗簾看了看窗外，應(yīng)該快出陜西省了,，他想,。他突然就想起了王淼，就是在這次列車上,，他遇到了她的女神,，大著膽子用最直接的方式向?qū)Ψ奖戆琢耍瑢?duì)方?jīng)]有把他當(dāng)成流氓臭罵一頓,，而是默許了他的追求,，短短的一個(gè)月的時(shí)間他們就確定了關(guān)系，雖然他們并沒(méi)有怎么著,，但是已經(jīng)牽手,，他很滿足。有朋友了解到董成才的愛(ài)情以后經(jīng)常會(huì)嘲笑他,，董成才卻不以為然,。戀愛(ài)的美就在于它的若即若離，還有那種脫離了荷爾蒙的想念,。當(dāng)然董成才也沒(méi)有達(dá)到柏拉圖那境界,，做為一個(gè)正常的男性沒(méi)有過(guò)性幻想是不正常的，然而董成才知道性是戀愛(ài)中的潤(rùn)滑劑,，但是絕對(duì)不是戀愛(ài)的目的,。所以他覺(jué)得他和王淼的戀愛(ài)是真正的戀愛(ài)，他鄙視那些嘲笑他的朋友,，他覺(jué)得有目的的戀愛(ài)就不是戀愛(ài),，而他的朋友們總會(huì)在失落的時(shí)候向別人抱怨戀愛(ài)的不幸，他覺(jué)得朋友的戀愛(ài)不幸追魁禍?zhǔn)资桥笥炎约�,，這個(gè)世界把愛(ài)情變廉價(jià)的兇手是人們自己,，是每一個(gè)在戀愛(ài)中失落受傷的人，因?yàn)樗麄儾徽湎?ài)情,，他們想讓愛(ài)情按著他們的方向發(fā)展,，所以愛(ài)情就拋棄了他們傷害了他們,。 “才哥，你早餐你還吃不吃了,？看你睡那么香也沒(méi)敢叫你,！”正當(dāng)董成才沉醉于愛(ài)情當(dāng)中的時(shí)候王峰打斷了他。 “不吃了,，你們都吃過(guò)了,？”董成才看著他們四個(gè)，劉強(qiáng),，馮亮亮和馬曉東正在斗地主,。 “才哥，你夢(mèng)見(jiàn)女朋友了吧 ? 說(shuō)夢(mèng)話都叫著名字 ! ”劉強(qiáng)轉(zhuǎn)過(guò)頭看著董成才眨了眨眼,。 “你女朋友就是在這車上遇到的吧,，小董？”馮亮亮比董成才大三歲,，平常稱呼董成才為小董,。“給大伙講講經(jīng)過(guò)唄,，這還有倆光棍等著脫光呢,！”馮亮亮指的是王峰和劉強(qiáng)，這兩個(gè)是今年剛畢業(yè)的學(xué)生,。 “馮哥別笑話兄弟了”董成才站起來(lái)從桌子上抽出一支煙向著車間連接處走去,。 “人才�,�,！”一直沒(méi)有說(shuō)話的馬曉東看著董成才的離去�,！靶陆克税�,，我一家老小還等著我掙錢回家下鍋呢！呵呵……”馬曉東和董成才同一年生,，長(zhǎng)董成才倆月,，他叫董成才的時(shí)候一直叫成才，偶爾也會(huì)叫懂經(jīng)理,。幾個(gè)人嘻嘻哈哈的,，有斗地主有看書的，陣陣笑聲不時(shí)的惹的旁人朝這邊看,。吃過(guò)中午飯以后長(zhǎng)途列車的無(wú)聊突然襲來(lái),，王峰早早的爬上了上鋪準(zhǔn)備睡覺(jué)，董成才也爬上了中鋪拿著手機(jī),，迷迷糊糊的快要睡著了,。 “不玩了不玩了,，你他媽的一直耍賴！”劉強(qiáng)把牌甩到了桌子上“真他媽的不舒服啊,，董哥別睡啊,，講點(diǎn)故事給大伙消磨消磨時(shí)間吧，喂,，董哥,，叫你呢，醒醒�,�,！”他占起來(lái)晃著董成才說(shuō)�,！斑@也太無(wú)聊了,，你上次是怎么過(guò)的啊,？” “他上次是王淼陪著過(guò)的唄,！”馬曉東接話說(shuō)。 “誒,？”馮亮亮看著劉強(qiáng)一副驚奇的表情“你現(xiàn)在不也單身嗎,？去車上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看有沒(méi)有董成才運(yùn)氣好” “董哥那是能力不是運(yùn)氣好不好？”劉強(qiáng)不屑對(duì)馮亮亮說(shuō),�,！岸纾饋�(lái)教教我吧,！” “不是,，我說(shuō)你做為一個(gè)銷售人員連自己都推銷不出去你還想推銷什么啊,？”董成才看著劉強(qiáng)說(shuō),。“那什么在給我們培訓(xùn)的時(shí)候不是說(shuō)了營(yíng)銷首先要把自己營(yíng)銷出去才可以,，自己都營(yíng)銷不去肯定干不好營(yíng)銷工作,！” “董哥，這就是你的不對(duì)了啊,，你不一直給我們說(shuō)戀愛(ài)和營(yíng)銷不是一回事嗎,？就算一回事你不也給說(shuō)過(guò)不是所有的客戶都是我們的價(jià)值客戶，我們應(yīng)該有的選擇有的放棄嘛,，你現(xiàn)在又說(shuō)這話明顯的是想推卸責(zé)任嘛”劉強(qiáng)聽(tīng)董成才那么一說(shuō)有點(diǎn)不悅,。“你不想教就別教,，別打擊我成不,？”提到不適合做銷售工作劉強(qiáng)就特別的氣餒,，從實(shí)習(xí)的時(shí)候就在這家公司，當(dāng)時(shí)一共進(jìn)來(lái)的有十七個(gè)人,，除了王峰和他是大學(xué)同學(xué)以外其他的都是其他學(xué)校的,，十七個(gè)人現(xiàn)在還有四個(gè)人在公司干，這四個(gè)人中他的業(yè)績(jī)一直是最差的那個(gè),，他自己認(rèn)為自己平常也夠努力了,，可是為什么出不了業(yè)績(jī)呢，這也是為什么當(dāng)董成才說(shuō)要帶他來(lái)新疆的時(shí)候他什么都沒(méi)有想的就答應(yīng)了,，相比董成才他來(lái)新疆的目的就簡(jiǎn)單多了,，不為賺錢也不為在新疆重重的寫上一筆，只為能跟著這個(gè)做業(yè)務(wù)倆月就能成為新客戶開(kāi)發(fā)冠軍的董成才學(xué)習(xí),，僅此而已,。也正因?yàn)槿绱撕?jiǎn)單所以他平常問(wèn)董成才的東西最多，但好像董成才不愿意教給自己一樣,，每次都是驢頭不對(duì)馬尾,。董成才又何嘗不知道劉強(qiáng)的想法呢，五大三粗的腐敗形象并沒(méi)有掩蓋住他脆弱的心靈和愛(ài)學(xué)習(xí)的心態(tài),。而董成才不教他也是有自己的原因的,。正如他說(shuō)的那樣傳統(tǒng)的培訓(xùn)教會(huì)你的那些知識(shí)當(dāng)時(shí)可能你會(huì)明白，知道一個(gè)大概但是你還是不懂得怎么運(yùn)用,，這些知識(shí)也不會(huì)教給你某種能力,，這種能力需要不斷的在生活中去學(xué)習(xí)摸索。教會(huì)他們?nèi)ニ伎�,，去總結(jié),，再教給他們知識(shí)會(huì)比直接給他們知識(shí)消耗和轉(zhuǎn)運(yùn)的快的多。這是董成才帶人的思路,，劉強(qiáng)并不知道,。 “好吧，反正也無(wú)聊咱們就來(lái)一次銷售吧,！”董成才坐了起來(lái)�,！皠�(qiáng),，你這節(jié)車廂有看上哪家姑娘沒(méi)有？” “沒(méi)有,！”劉強(qiáng)搖了搖頭,。 “你要是有我可以教你怎么去追求女孩子，也可以學(xué)習(xí)一些銷售的東西,！不過(guò),，你沒(méi)有看上,，遺憾了！”董成才搖搖頭,。 “小董,，我有一個(gè)看上的，你教教我吧,！”馮亮亮說(shuō),。 “你？你找嫂子去教你去,，你問(wèn)問(wèn)嫂子他喜歡男人怎么追她,，你就怎么去追女人肯定行！”董成才看著馮亮亮說(shuō),�,！盀槔喜蛔鹉恪,！� “才哥,，你真教？”上鋪的王峰突然下來(lái)了說(shuō),。 “你不是睡覺(jué)嗎,？怎么又起來(lái)了，我真教,，你有看上的姑娘,？”董成才問(wèn)。 “我是想跟你學(xué)習(xí)營(yíng)銷的,，咱隨便找一個(gè)女的當(dāng)成對(duì)象不就得了啊,，你直接講解又不一定非得需要人去追是吧，萬(wàn)一不靈了吧咱還不丟人”王峰下來(lái)后對(duì)董成才說(shuō),。 “不行,，模擬和實(shí)戰(zhàn)畢竟是有區(qū)別的”董成才堅(jiān)定的說(shuō)�,！坝袑�(duì)象了我分析一步你做一步才可以,！” “嗨嗨，看你們倆單身這點(diǎn)勇氣都沒(méi)有怎么找老婆�,�,！說(shuō)說(shuō)你看上誰(shuí)了，讓小董給你出出主意,！”馮亮亮不耐煩了,。 “我感覺(jué)剛才過(guò)去的那個(gè)列車員蠻好的，你有機(jī)會(huì)幫我搞定沒(méi)有？”王峰說(shuō),。 “這不是能搞定不能搞定的問(wèn)題,，首先你這個(gè)客戶定位不行，你說(shuō)你現(xiàn)在才二十多歲,，你找一個(gè)三十幾的大姐,，這是定位失誤，要搞定也不是沒(méi)可能但是投入產(chǎn)出比不行,，換一個(gè)換一個(gè),！” “那個(gè)呢？”劉強(qiáng)看王峰說(shuō)了自己也指了指一個(gè)穿紅色衣服的女孩說(shuō),�,！八粗挲g和我們差不多，你感覺(jué)怎么樣,？” “你眼瞎了,，沒(méi)有看到人家上來(lái)的時(shí)候有男朋友拉著手啊,？這是挖別人的客戶�,。客趧e人的客戶投入大風(fēng)險(xiǎn)高,，你確定你要干�,。俊� “只要鋤頭舞的好沒(méi)有墻頭挖不到,！”王峰說(shuō)“如果我喜歡她我一定去追她,。劉強(qiáng)，上,！” “去你媽的吧,，再有一天半就到新疆了一天半就想把人家的墻頭挖到，你真把才哥當(dāng)神仙了�,�,？” “你怎么知道人家是和男朋友一起上來(lái)的啊,？”馮亮亮問(wèn)董成才,。 “我猜的，人家是在一個(gè)站上來(lái)的,，那男的還幫女的提行李呢,！” “去你媽的吧！”董成才剛說(shuō)完馮亮亮就開(kāi)始罵了“你他媽的又不知道瞎說(shuō)什么啊,，也有可能是人家哥哥或者弟弟”。其他三個(gè)也都看著董成才，看他怎么說(shuō),。 “這個(gè),，這個(gè)就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查出現(xiàn)的一個(gè)失誤，當(dāng)然這說(shuō)明了市場(chǎng)調(diào)查的重要性,，尤其我們感覺(jué)和我們合作比較有可能的客戶更要深入的調(diào)查,！呵呵，劉強(qiáng)想辦法過(guò)去摸摸底吧,，看看人家到底什么關(guān)系,！” “你得告訴我怎么去摸底啊，老大,！”劉強(qiáng)以想到摸底就頭疼,，他對(duì)女孩子有種天然的發(fā)憷，不然也不會(huì)單身到現(xiàn)在,。 “你們要是成了進(jìn)洞房的時(shí)候是不是也得讓我?guī)兔Π,。俊倍刹趴粗鴦?qiáng)說(shuō),�,！艾F(xiàn)在都想吃現(xiàn)成的飯，人家要是做好飯了憑什么給你吃啊,，那紅衣服女孩確實(shí)不錯(cuò),，要不我過(guò)去摸摸底？不過(guò)摸完底了以后有可能我就直接上了�,�,！”董成才訓(xùn)劉強(qiáng)說(shuō)道�,！耙话闳四芨嬖V你怎么去分辨哪些東西能吃哪些東西不能吃都已經(jīng)不錯(cuò)了,，我現(xiàn)在都直接告訴你哪些東西可以吃哪些東西不可以吃了，不需要你自己再卻分辨,，你到好還想著讓我把飯給你做好,，做好了我自己就吃了，憑什么給你�,�,？” 劉強(qiáng)一臉無(wú)奈。 “學(xué)著點(diǎn),，這就是做銷售的真理,，別人做好的飯是別人的一定要學(xué)會(huì)自己給自己做飯！”董成才拍了拍劉強(qiáng)說(shuō),�,！罢l(shuí)去替劉強(qiáng)調(diào)查一下,，一般大企業(yè)都有專門的調(diào)查團(tuán)隊(duì)，今天咱也正規(guī)化一次,，合理分分工,！” “我去吧”王峰說(shuō)�,！拔乙蚕脲憻掑憻挕� “嗯,，很不錯(cuò)，去調(diào)查前我們一般都需要根據(jù)我們需要的信息設(shè)計(jì)出來(lái)幾個(gè)問(wèn)題,，從這些問(wèn)題里面能得到我們需要的信息,，現(xiàn)在我們討論一下，從哪些問(wèn)題入手我們可以知道對(duì)方是不是戀人 . ” “那么啰嗦干嘛直接問(wèn)不就得了啊”王峰說(shuō),。 “你去客戶那里調(diào)查都直接問(wèn) ’ 我這個(gè)產(chǎn)品適不適合你這里銷售 ’ 或者‘我想生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品看看你們當(dāng)?shù)匦枰裁礃拥摹@樣的問(wèn)題嗎,？”董成才白了一眼王峰�,！叭思乙皇乔閭H還好一點(diǎn),，要是情侶看不打斷你的腿！” “咱們?nèi)硕嗖慌隆眲?qiáng)說(shuō),。 “那你他媽的直接強(qiáng)買強(qiáng)賣得了,，就以土匪的脾性！”董成才說(shuō),。 “那現(xiàn)在怎么辦,？”劉強(qiáng)問(wèn)“難道不追？” “追不追對(duì)你有什么區(qū)別,？也不過(guò)是路上消磨消磨時(shí)間而已,，何必去傷害人家呢？” “萬(wàn)一我要真心了呢,，才哥,，不是所有人的愛(ài)情都和你一樣一見(jiàn)鐘情好不好？除了一見(jiàn)鐘情還有日久生情呢,！”劉強(qiáng)抗議道,。 “王峰，坐過(guò)去和他們閑聊一會(huì),，然后讓他們過(guò)來(lái)打牌,？”董成才對(duì)王峰說(shuō)。 “我直接叫他過(guò)來(lái)打牌不得了啊,，閑聊什么呢,，浪費(fèi)時(shí)間！” “現(xiàn)在騙子這么多你過(guò)去直接讓人家過(guò)來(lái)打牌人家不得把你當(dāng)騙子�,�,？說(shuō)了剛和客戶接觸的時(shí)候不要讓客戶有防備心理,，你他媽的聽(tīng)哪里去了？”董成才拍打了王峰的腦袋一下子,。 “得了,，王峰,，你過(guò)去給他們瞎侃幾句問(wèn)問(wèn)他們現(xiàn)在是什么位置,，然后問(wèn)問(wèn)他們哪里上的車，到哪里去,，然后湊機(jī)會(huì)就試探性的夸夸那男的是他男朋友,，一切不都明了了嗎？”馮曉東這會(huì)不耐煩的說(shuō),。 “知道這叫什么嗎,？”董成才看了看王峰和劉強(qiáng)說(shuō)“經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的東西要比理論省事管用的多,，看來(lái)你們馬哥沒(méi)少辦這事,，去吧王峰你長(zhǎng)的比較善良一點(diǎn)人家不會(huì)有防備心理，要是劉強(qiáng)去估計(jì)能把人家嚇?biāo)�,！”董成才接過(guò)馬曉東的話說(shuō),。馬曉東沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，但是在農(nóng)資行業(yè)做銷售已經(jīng)多年,，積累很多經(jīng)驗(yàn),，加上平常也愛(ài)學(xué)習(xí)和總結(jié)思考，所以他的業(yè)績(jī)一直在公司的前幾名,，也可能是沒(méi)有上過(guò)學(xué)的原因,，所以他與上次和董成才一起到新疆的張?jiān)乱粯樱杖氩诲e(cuò)但是一直沒(méi)有晉升,，董成才不知道為什么,，但是他很喜歡馬曉東，他覺(jué)得馬曉東給人的感覺(jué)踏實(shí),，雖然話不多,，但是并不代表不善于溝通，當(dāng)然還有一個(gè)重要的原因就是馬曉東對(duì)董成才的感覺(jué)也良好,，組建團(tuán)隊(duì)就好像結(jié)婚一樣,，雙方必須都有好感，不然很難到一塊過(guò)日子,，就算結(jié)婚了也相當(dāng)?shù)牟环€(wěn)定,。 “調(diào)查清楚了，人家有男朋友,，不過(guò)不是那個(gè)男的,，那個(gè)男的只是一起上車幫著女的提了提東西,，東西太重了女的拿不動(dòng)，男的下一站就下,，女的坐到終點(diǎn)站新疆,，男朋友在哪里接他呢，他男朋友在新疆工作,，她在湖北上學(xué)這次過(guò)去是找男朋友去,，因?yàn)檫^(guò)年男朋友沒(méi)有回家！”王峰一會(huì)回來(lái)說(shuō),。王峰能調(diào)查出來(lái)這么詳細(xì)的情況他自來(lái)熟的性格和他馮鞏式幽默的臉起到了重要的作用,。董成才這也算是人盡其才了！ “那就下一站行動(dòng)嘍”董成才看著劉強(qiáng),�,！澳阌袥](méi)有能力在火車進(jìn)新疆之前把那女的行程給結(jié)束，讓她的男朋友在火車站等個(gè)空,！” 劉強(qiáng)搖了搖頭,。 “嘗試一下才能知道，不嘗試怎么能知道呢,？我上次向王淼表白的時(shí)候也不敢,，我就是這樣鼓勵(lì)自己的！”董成才拍了拍劉強(qiáng)算是鼓勵(lì),。 “那我應(yīng)該怎么說(shuō)呢,？”劉強(qiáng)問(wèn)。 “你心里想怎么說(shuō)就怎么說(shuō),，真心話最容易打動(dòng)人”董成才說(shuō),。劉強(qiáng)戰(zhàn)戰(zhàn)磕磕的去了，哭喪著臉回來(lái)了,。 “怎么了,？怎么了？”大伙圍著問(wèn),。 “她罵我流氓”劉強(qiáng)說(shuō),。 “為什么啊,？” “我對(duì)她說(shuō)她的兇真大,，我想讓她做我女朋友！” “你他媽不僅流氓,，還很無(wú)恥,！”馮亮亮說(shuō)。然后各自回到了自己的鋪上,，一路上都沒(méi)有敢再大聲的說(shuō)話,，因?yàn)槟莻€(gè)女孩的鋪和他們中間只隔了一個(gè),。他們不想被人家當(dāng)成流氓團(tuán)伙給報(bào)警了。群號(hào)130962998 風(fēng)雨農(nóng)資路建了一個(gè)群; 2400 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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