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每天一分鐘,，輕松漲知識: 吳雪亭品牌營銷 2014-3-21 15:52; 2014 年 3 月 21 日起,，吳間道品牌觀將進(jìn)行全新的改版和升級,，由華南地區(qū)最大的品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)——壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)品牌營銷專家吳雪亭，將每天通過微信公眾平臺（吳間道品牌觀）向各位朋友推送一分鐘的語音簡訊,。我們每期將借助時下最熱點(diǎn)的話題,，最新鮮的觀點(diǎn)，以及最前沿的品牌營銷觀,，囊括工作,、品牌營銷,、婚姻愛情觀,、生活等。通過每天下午五點(diǎn)的一分鐘音訊,，向各位朋友暢談我的觀念,，將 15 年的實(shí)戰(zhàn)品牌營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，傾囊分享給大家,。也希望能在每天的一分鐘中讓對大家的學(xué)習(xí),，生活以及工作中有所幫助。同時,，各位聽眾有感興趣的話題以及生活和工作中面臨的困惑也可以通過吳間道品牌觀,，同我交流，我將會根據(jù)大家的互動去分享和暢談大家感興趣的話題,。關(guān)注“吳間道品牌觀”,，每天一分鐘，輕松漲知識,！搜索“吳間道品牌觀”微信公眾號： wuxueting9099 ,，關(guān)注即可； “吳間道品牌觀”公眾號二維碼,，掃碼即可關(guān)注,。 (function(w, d, g, J) { var e = J.stringify || J.encode; d = d || {}; d = d || function() { w.postMessage(e({'msg': {'g': g, 'm':'s'}}), location.href); } })(window, document, '__huaban', JSON); 采集到花瓣; 個人分類: 吳雪亭談營銷|809 次閱讀|0 個評論

老板們將死在知識中毒的年代: 陽光正東 2014-2-23 09:27; 老板們將死在知識中毒的年代？葉峰/文過去兩年來似乎很少聽到有哪些傳統(tǒng)企業(yè)營業(yè)利潤持續(xù)增長的消息，聽到更多的聲音都是關(guān)乎衰退甚至死亡的噩耗,。在經(jīng)營環(huán)境和管理環(huán)境日趨復(fù)雜化的信息社會,，我們看到有一個行業(yè)的發(fā)展可謂是風(fēng)光無限，那就是商學(xué)院主導(dǎo)的成人高端教育市場,，無論是學(xué)位班還是非學(xué)位交錢就可以讀書的總裁班,，基本上賺的的盆滿缽滿，讓眾多行業(yè)好生羨慕,。的確,，無論在好的時代還是在經(jīng)濟(jì)非常糟糕的年代，讀書永遠(yuǎn)是日不落行業(yè),，但讀書真的解決了讀書最初的只是為讀書的訴求了嗎,？我看未必。真正的讀書筆者覺得一定是為了讀書而讀書,，通過讀書來提高人文素養(yǎng)和專業(yè)技能,，前者提升企業(yè)家內(nèi)在的悟性，后者則幫助建立解決問題的方法體系,，這個邏輯應(yīng)該是由內(nèi)及外,。但中國老板們讀書卻是兩外兩種不同版本的訴求，一是長見識交朋友,，二是為了打發(fā)無聊的時間,。所以過去十年來，中國商學(xué)院上演了一幕幕商業(yè)交際的大戲,，在這場演出中,，有的人賺錢了，有的人賠本了,，但都賺取了商學(xué)院這個江湖對于人生見識的增長,。我的一個朋友，通過讀商學(xué)院認(rèn)識了一幫同學(xué),，然后開始合作投資,，結(jié)果兩年的時間賠了三千萬，最后得出的結(jié)論是,，“繳了上千萬的學(xué)費(fèi),，收獲了對于人性的認(rèn)識”。這樣的案例何止一例,，在我十年的教EMBA的經(jīng)歷中應(yīng)該不夸張的說,，“比比皆是”。我經(jīng)常講一句話,，任何沒有好的動機(jī)的行為,，都將只有失敗一途。很簡單，信仰決定路徑嘛,。至于讀書交朋友,，我覺得無可厚非，但不能把交朋友上升到所謂的整合資源來截取不正當(dāng)?shù)睦麧�,，這樣最終一是交不到朋友,，更是無法得到自身該得到的利潤。很多老板們不僅是讀書,，而且是很多學(xué)校排著隊(duì)在讀書,，他們的問題根本不是缺少知識，而是知識中毒,，當(dāng)全國的老板都報著這樣的動機(jī)來讀書時,，那么最終究竟誰忽悠誰？最終不僅做不好企業(yè),，也學(xué)不到及時的該學(xué)習(xí)的東西,，等機(jī)會來臨時，依然會遠(yuǎn)離機(jī)會,。機(jī)會永遠(yuǎn)留給那些正在讀書為了等待機(jī)會的人,，因?yàn)檫@樣的人始終在用學(xué)習(xí)的方式等待厚積薄發(fā)。我的一個學(xué)生在兩年不到的時間里,，竟然在四個任教的學(xué)校里都碰到他坐在教室里,，這樣的人能把企業(yè)做好嗎？因?yàn)樗緵]時間做企業(yè),，他把時間全部用來專營人際關(guān)系,，搞所謂整合,。甚至我們?nèi)?nèi)很多老師,，教書只是手段，整合同學(xué)的資源才是目的,，這樣的老師能把課講好嗎,？！在筆者的經(jīng)驗(yàn)中,，我一直覺得老板們應(yīng)該少讀書讀好書,、少上課上好課。真正來讀書一定要學(xué)會在兩個地方下功夫：一是學(xué)習(xí)哲學(xué)性思維來幫助我們站在更高的地方看問題,，即站在高于矛盾的地方看看矛盾,，然后抓住主要矛盾來逐步解決次要矛盾。二是要學(xué)會系統(tǒng)運(yùn)用商業(yè)的方法論并以此為契機(jī)來幫助解決影響企業(yè)發(fā)展的三大因企業(yè)家自身而經(jīng)常引發(fā)的問題：1,、視野上的盲區(qū),，2、觀念上的障礙，3,、方位上的死角,。有位哲學(xué)家說的好：“在一個廣場上，人擠人,，你不知道方向在哪里,，但如果你站在高一點(diǎn)的地方，看得遠(yuǎn)一點(diǎn),，就知道周遭的種種擁擠對你來說其實(shí)毫無意義,。幸福和自由在高處，不是嗎,？各位老板,。希望大家不要死在知識中毒的年代。; 個人分類: 葉峰新浪博客|598 次閱讀|0 個評論

劉祖軻談“市場最不需要的14種業(yè)務(wù)人員”: 熱度 1 劉祖軻 2014-2-10 15:50; 1.沒有思路的業(yè)務(wù)員 2.沒有專業(yè)知識的業(yè)務(wù)員 3.不替客戶著想的業(yè)務(wù)員 4.不能給客戶創(chuàng)造價值的業(yè)務(wù)員 5.不務(wù)實(shí)的業(yè)務(wù)員 6.不深入基層的業(yè)務(wù)員 7.懶惰的業(yè)務(wù)員 8.思想消極的業(yè)務(wù)員 9.傳話筒式的業(yè)務(wù)員 10.沒有責(zé)任心的業(yè)務(wù)員 11.只會給客戶談任務(wù)不會給出方法的業(yè)務(wù)員 12.沒有團(tuán)隊(duì)精神的業(yè)務(wù)員 13.遇到壓力就逃避的業(yè)務(wù)員 14.沾上賭博惡習(xí)的業(yè)務(wù)員; 個人分類: 專題一|1743 次閱讀|1 個評論

銷售人員如何做——要掌握哪些知識,、技巧,，才能有效地與客戶高層(決策者)打交道？: 睿思價值 2014-1-20 09:02; 銷售人員如何做——要掌握哪些知識,、技巧,，才能有效地與客戶高層 ( 決策者 ) 打交道？銷售人員都認(rèn)識到在激烈的銷售競爭中,，客戶高層,，即客戶決策者是制勝的法寶，可是需要掌握哪些知識,、技巧,，自己才能有效地與這些位高權(quán)重的高層（決策者）們認(rèn)識、建立聯(lián)系,，打交道呢,？這個問題困擾著很多銷售人員。建議如下：一,、要有效地與客戶高層 ( 決策者 ) 打交道,，就需要： 1. 對于與客戶高層 ( 決策者 ) 打交道的認(rèn)識，即需要掌握的知識 / 概念,，要達(dá)到要求,。要認(rèn)識到與客戶高層 ( 決策者 ) 打交道的特殊性——“門檻性”�,？蛻舾邔� ( 決策者 ) 因?yàn)橐韵碌脑�,，使得與他們打交道，和與客戶一般客戶人員打交道不一樣,，有它的“門檻性”,。 1.1 客戶高層 ( 決策者 ) 對銷售成功具有決定作用,。這要求與他們打交道要成功,，甚至可以說每次都要成功,。因?yàn)槿绻怀晒Φ脑挘蜁鸱醋饔谩? 1.2 正因?yàn)榭蛻舾邔?( 決策者 ) 對銷售成功有決定作用，位高權(quán)重,，在與他們打交道時,，對于銷售人員的自信心要求,，做準(zhǔn)備的要求等,，與跟一般的客戶工作人員打交道時不一樣。 1.3 客戶高層 ( 決策者 ) 做決定要考慮的因素,，跟一般的客戶工作人員不一樣,。 1.4 客戶高層 ( 決策者 ) 一般都很忙,，找他的人（銷售人員）也會很多，要見他比見客戶一般工作人員要“困難”,； 1.5 客戶高層（決策者）的知識,、閱歷水平等,，通常也比一般客戶工作人員人高,。 “門檻性”決定了在與客戶高層（決策者）打交道時,，銷售人員需要掌握的相關(guān)知識 / 概念要達(dá)到一定的要求——至少要達(dá)到“門檻”要求的,�,！井�(dāng)然，“門檻性”也要求銷售人員與客戶高層 ( 決策者 ) 打交道的技巧要達(dá)到“門檻”要求,�,！� 達(dá)不到要求,，銷售人員就不能有效地與客戶高層（決策者）打交道。對這一點(diǎn)的認(rèn)識非常重要,，但很多銷售人員卻忽視了這一點(diǎn),。 2. 掌握與客戶高層（決策者）打交道的技巧。 3. 然后,，在前 2 點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，專業(yè)地對高層（決策者）進(jìn)行分析，了解競爭對手的做法,，制定有效地與高層（決策者）打交道策略,。二、需要掌握的內(nèi)容——知識,、技巧（簡單說起來）如下： 1. 基礎(chǔ)知識 — 客戶高層（決策者）分析 — 建立圍繞客戶高層（決策者）的關(guān)系地圖 — 如何向客戶高層（決策者）銷售價值 — 與客戶高層（決策者）打交道流程 2. 如何接近客戶高層（決策者） — 與客戶高層（決策者）接近的時機(jī) — 與客戶高層（決策者）接近的方法 — 如何消除客戶高層（決策者）下屬的疑慮 / 負(fù)面情緒 3. 如何與客戶高層（決策者）專業(yè),、有效地建立關(guān)系 — 與客戶高層（決策者）建立關(guān)系策略 — 與客戶高層（決策者）建立關(guān)系方法 — 在建立關(guān)系的過程中，如何在客戶高層（決策者）心中建立獨(dú)特價值 4. 如何有效地與客戶高層（決策者）進(jìn)行第一次面談 — 第一次面談策略 — 第一次面談方法 • 在客戶高層（決策者）心中建立地位 • 向客戶高層（決策者）專業(yè)地銷售價值 • 與客戶高層（決策者）進(jìn)行知識交流 5. 如何請客戶高層（決策者）幫助,，或做有利于我們的決定 — 客戶高層（決策者）思考問題,、做決定方式分析 — 讓客戶高層（決策者）做決定順理成章 6. 如何與客戶高層（決策者）保持關(guān)系 — 與客戶高層（決策者）保持關(guān)系策略 — 基于客戶高層（決策者）分析的、有效的保持關(guān)系活動 7. 在燃眉之急時與客戶高層（決策者）接近,、打交道方法 — 采用客戶組織架構(gòu)分析,，利用影響力杠桿 — 利用客戶高層（決策者）思考問題習(xí)慣在與客戶高層（決策者）打交道前，如果銷售人員具備了相關(guān)的知識,、技巧,，將有效地提升銷售人員與客戶高層（決策者）打交道的效率與質(zhì)量，從而在競爭中取勝,。因此,，對銷售人員進(jìn)行如何有效地與客戶高層（決策者）打交道的專業(yè)培訓(xùn)，就成為不可缺失的準(zhǔn)備工作,。; 4375 次閱讀|0 個評論

（勞動,、資本、知識）密集型企業(yè): 李文武277 2013-11-4 21:47; 企業(yè)經(jīng)歷著社會變革,，而社會也同樣經(jīng)歷了社會變革,。人類從第一次工業(yè)革命，到第二次工業(yè)革命,，再到第三次工業(yè)革命,，一直到現(xiàn)在的知識革命，每次革命都使得社會總生產(chǎn)力,，得到了大提升,。每次革命，都破除了思想觀念、社會制度,、生產(chǎn)工具落后對生產(chǎn)力的束縛與約束,。從而使得科學(xué)跨躍似地進(jìn)步，使得整個人類社會起了翻天覆地的變化,，我們現(xiàn)在所享受的一切文明成果,，都是社會變革帶來的豐富碩果,。企業(yè)在社會大變革中,，扮演著舉足輕重的角色。企業(yè)也從以前的勞動密集型企業(yè),，進(jìn)步到資本密集型企業(yè),，再到現(xiàn)在知識密集型企業(yè),。這種進(jìn)步是有目共睹的,。勞動密集型企業(yè),，從英國第一次工業(yè)革命開始,，大量生產(chǎn)紡織品,，需要大量的勞動力來完成生產(chǎn)任務(wù),，于是大量的勞動力擁擠在那潮濕,、灰塵，烏煙瘴氣的狹小空間里每天工作十多個小時,，領(lǐng)著微薄的薪水生存,。勞動密集型企業(yè)是指是指生產(chǎn)需要大量的勞動力，也就是說產(chǎn)品成本中活勞動量消耗占比重較大的企業(yè)，又稱為勞動集約型企業(yè)。勞動密集型企業(yè)的特點(diǎn)是，勞動力需求大，機(jī)械設(shè)備少或者簡陋,，工人在擁擠的車間工作,，專業(yè)分工程度高,。這樣的企業(yè)一般是資金與技術(shù)力量不足，完全靠勞動力人工的優(yōu)勢來進(jìn)行生產(chǎn),。因此,，企業(yè)投資成本不高，技術(shù)操作性較低,，資金周轉(zhuǎn)快,。缺點(diǎn)是需要支付的人工成本較高，而且生產(chǎn)效率低下,。勞動密集型企業(yè)適合紡織行業(yè),、食品行業(yè)、服務(wù)行業(yè),、輕工行業(yè),、日用百貨行業(yè)等行業(yè)。勞動密集型企業(yè),，是沒錢沒技術(shù)發(fā)展的,。而資本密集型企業(yè)需要的投資比較大。特別是剛創(chuàng)業(yè)時,，就需要購置大量的機(jī)械設(shè)備來進(jìn)行生產(chǎn)。有錢就能搞資本密集型企業(yè),。資本密集型企業(yè)是指需要較多資本投入的行業(yè),、部門。資本密集型企業(yè)又叫資金密集型企業(yè),，這樣的企業(yè)是靠錢堆起來的,。資本密集型產(chǎn)業(yè)在單位產(chǎn)品成本中，資本成本與勞動成本相比所占比重較大,，每個勞動者所占用的固定資本和流動資本金額較高,。資本密集型企業(yè)，由于投資量大,，所以技術(shù)裝備多,。由于技術(shù)裝備多,，所以需要的勞動力就少，而且是用操作機(jī)械設(shè)備來工作,，自然而然效率就高,。但是資本密集型企業(yè)資金周轉(zhuǎn)較慢，投資所展現(xiàn)的效果較慢,。也就是這樣的投資,，長期利益超過了短期利益。短期利益表現(xiàn)不明顯,。這樣的企業(yè)投資成本高,，技術(shù)含量高，但是人工成本低,，對勞動力的需求低,。資本密集型企業(yè)適合鋼鐵行業(yè)、電子設(shè)備制造行業(yè),、通信設(shè)備制造行業(yè),、運(yùn)輸設(shè)備制造行業(yè)、石油化工行業(yè),、重型機(jī)械行業(yè),、電力行業(yè)等行業(yè)。生產(chǎn)力最重要的要素,，那就是勞動力,、土地、資本,，現(xiàn)在要加上一個新的要素,，那就是知識。勞動力,、土地,、資本、知識構(gòu)成了生產(chǎn)力四大要素,。知識密集型企業(yè)代表著企業(yè)發(fā)展的最新,，最有潛質(zhì)的方向。知識密集型企業(yè)是建立在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)上,，生產(chǎn)高,、尖、精產(chǎn)品,，集中大量科技人員,，科研設(shè)備先進(jìn)的企業(yè)。勞動密集型企業(yè)的核心是勞動力，資本密集型的核心是資本,，那么知識密集型企業(yè)的核心,，無疑就是知識。知識密集型企業(yè),，就是運(yùn)用科學(xué)技術(shù)知識,，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，把知識轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)力,。這樣的企業(yè)技術(shù)設(shè)備比較復(fù)雜,，主要員工大部分都是科技人員與科研人員。他們的素質(zhì)比較高,，從而降低了對勞動力與原材料的消耗,。科學(xué)知識,、科研成果,、技術(shù)開發(fā)，都是知識密集型企業(yè)的生產(chǎn)力,。這樣的企業(yè)科技含量高,，知識程度高、成本高,，但是效率高,，創(chuàng)新成果多。對受低等教育勞動力需求低,，對受過高等教育的知識型員工需求多,。知識密集型企業(yè)一般分為研究開發(fā)型企業(yè)、高度裝備型企業(yè),、高級消費(fèi)工業(yè)企業(yè),、知識產(chǎn)業(yè)企業(yè)。知識密集型企業(yè)適合于電子計算機(jī)行業(yè),、飛機(jī)行業(yè),、宇宙航空行業(yè)、集成電路行業(yè),、原子能行業(yè),、電子計算機(jī)軟件行業(yè)、管理咨詢行業(yè),、教育培訓(xùn)行業(yè)等行業(yè)。作者簡介：李文武,，著名管理學(xué)家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史,、經(jīng)濟(jì)、管理,。; 1800 次閱讀|0 個評論

廣告設(shè)計的基本概念與常識: 熱度 1 究竟品牌策劃 2013-9-8 16:55; 廣告設(shè)計是說服的藝術(shù),。廣告設(shè)計在把信息傳播給消費(fèi)者的同時，目的在于影響消費(fèi)者的行動,。所以商業(yè)廣告要利用特殊的表現(xiàn)藝術(shù)和技巧,，吸引對方，潛移默化地影響對方,，在不知不覺中使對方說服,，進(jìn)而改變其心理，影響其行動,。 1 ,、招貼廣告設(shè)計廣告本身的意義，不僅僅是審美,，而是實(shí)用性,。它的直接作用，旨在達(dá)到對消費(fèi)者立見功效的作用,。在招貼廣告上,，構(gòu)圖中心是視覺傳達(dá)的最佳位置，最利于直接表達(dá)廣告的宣傳內(nèi)容,�,？傊匈N廣告設(shè)計,，使視覺流程能夠體現(xiàn)構(gòu)思設(shè)計形式美的藝術(shù)感,。 2 、影視廣告設(shè)計電視廣告具有視與聽雙重的優(yōu)越性,。以如何吸引觀眾,，促使購買行為中心，千變?nèi)f化,。電視廣告片的構(gòu)思一定要簡潔有力,，應(yīng)使每一句話，每一個動作都能引起視聽者的興趣,。另外,，在構(gòu)思上還應(yīng)注意廣告表現(xiàn)的人情味，商品,，而應(yīng)是溫和而富于情感地引導(dǎo),。在演員的選擇上，要以有個性和內(nèi)在氣質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，不能喧賓奪主,。表現(xiàn)形式有展示型,、推薦型、生活片斷型,、連續(xù)演出型,、音樂型等。 3 ,、櫥窗廣告設(shè)計 (1)背景：背景是櫥窗廣告布置的空間,。形狀上一般要求大而完整、單純,，避免小而復(fù)雜的繁瑣裝飾,。 (2)道具：包括布置商品的支架等附加物和商品本身。支架要越隱蔽越好,。 (3)類光：光和色是密不可分的,，按舞臺燈光設(shè)計的方法，為櫥窗配置上適當(dāng)?shù)捻敓艉湍_燈,，還能使櫥窗原有的色彩產(chǎn)生戲劇性的變化,，給人以一種新鮮感。對燈光的一般要求是光源隱蔽,，色彩柔和,，盡可能反映商品的本來面貌和給人以良好的心理印象。 4 ,、展示設(shè)計在眾多的設(shè)計領(lǐng)域,，展示設(shè)計以它的綜合性、廣泛性和社會性日益受到重視,。通常,，展示的形成有三個基本因素，即傳達(dá)者,、展示內(nèi)容和接受者,。觀賞目的具有雙重性，不僅美化環(huán)境,，陶冶情操,，也夾帶某些買賣意識。以紀(jì)念為目的的展示,，其商業(yè)性不大,，主要是體現(xiàn)人們對某種精神的崇尚。 5 ,、POP廣告設(shè)計 POP是英文Point Of Purchase的縮寫,，即：“在購買場所中能促進(jìn)銷售的廣告”或“購買點(diǎn)的廣告”,。有人形象地稱POP廣告為“終點(diǎn)廣告”。POP廣告是一種極為活躍的促銷模式,。它的實(shí)現(xiàn)形式小至可以藏在手中，大能鋪滿整個墻壁,。既可以是靜態(tài)的,，也可以是活動的；既有平面的,，也有立體一的,。POP廣告所涉及到的材料有紙張、木材,、塑料及紡織品等等,。它與商品同置一室且緊密地結(jié)合在一起，將一切廣告因素溶合于商品的銷售之中,，在銷售場所展開積極的促銷活動,。 POP廣告在銷售場所中藉著自身的強(qiáng)烈色彩，優(yōu)美的圖案,、特殊的造型,、詼諧幽默的構(gòu)思和引人發(fā)笑的動作的興趣和親切感。; 個人分類: 品牌營銷|942 次閱讀|2 個評論

抱怨,，職場大忌: 熱度 1 張俊屏 2013-8-14 23:28; 工作久了,，壓力大了，工資少了,，誰人不抱怨,，誰人不發(fā)幾句牢騷？可這樣無謂的抱怨究竟給我們帶來了多少益處呢,？很多時候,，很多員工都有這樣的抱怨 : 他們抱怨老板摳門，克扣工資,；抱怨公司制度太嚴(yán),，沒有充分的休息時間；抱怨出差太累,，任務(wù)太重,；抱怨沒有能夠理解他······經(jīng)常抱怨或許能夠找到一些志趣相投的人發(fā)泄下私憤，緩解下心中的不滿,。但久而久之,，沒有任何意義，大部分是因?yàn)檫@些抱怨浪費(fèi)了時間,，工作不僅沒有學(xué)到應(yīng)該學(xué)到的知識,，沒有在職業(yè)上積累到一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，有時還會成為別有用心的人大吉利用的對象，往往成為職場斗爭的犧牲品,，到頭來也沒有達(dá)到老板的器重和賞識,，一事無成，自食其果,。在人才競爭激烈的職場中,，怎樣才能獲得成功的機(jī)會呢？難道僅僅是對工作的抱怨,、不滿,、拖拉和偷懶嗎？如果你把工作當(dāng)成一種懲罰,，如果你覺得工作是一種痛苦,，那么你將永遠(yuǎn)休想得到晉升的機(jī)會，甚至連你目前的這份職業(yè)也會在不知不覺中失去,。更可悲的是,，很多人對自己的抱怨津津樂道，直到有一天被公司解雇了,，還全然不知,。職場中，請遠(yuǎn)離那些抱怨者吧,，他們就像流行性病毒一樣會傳染,。如果你的周邊有一人生了這種毛病，那么你就要注意了,，甚至你的團(tuán)隊(duì)也會遭殃,，因?yàn)樗静粫o你看快樂和幸福的感覺，帶給你的總是夢魘般的情緒和不安,，你會是這樣的人嗎,？; 700 次閱讀|0 個評論

營銷第一站: 熱度 2 晏強(qiáng) 2013-7-25 17:48; 為什么標(biāo)題是營銷第一站呢？因?yàn)槭窃谶@里我接觸到了營銷這個大平臺,，同時是在這里開始了我的營銷生涯,。對于這個平臺，我發(fā)現(xiàn)了許多值得學(xué)習(xí)的知識,。我想,，在今后，在這個平臺能學(xué)習(xí)到更加廣泛知識,，從而促進(jìn)自己的成長,。; 1272 次閱讀|0 個評論

銷售員的最大障礙不是價格，不是競爭,，不是客戶的抗拒,，而是——: 鐘東鋒 2013-4-4 20:13; 銷售員的最大障礙不是價格,，不是競爭，不是客戶的抗拒,，而是—— 銷售人員自身的缺陷,。面對知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價產(chǎn)品,，客戶常常懷有戒備之心,，力求從各個角度證實(shí)自己的購買會物有所值，然后才會做出購買行為,。客戶會通過與銷售員的交談,，以及對環(huán)境和銷售員的言行舉止的觀察來判斷自己是否應(yīng)該做出購買決定,。銷售員只有贏得客戶的信任，才可能促進(jìn)客戶購買,。對于一個新接觸銷售行業(yè)的銷售員,，建立客戶信任要突破六大障礙。知識障礙：缺乏對產(chǎn)品相關(guān)知識和關(guān)鍵專業(yè)環(huán)節(jié) 的學(xué)習(xí)掌握,。產(chǎn)品知識是談判的基礎(chǔ),，在與客戶的溝通中，客戶很可能會提及一些專業(yè)問題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問題,。如果銷售員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù),，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水,。化解方法：接受培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí),，不懂就問，在學(xué)習(xí)中把握關(guān)鍵環(huán)節(jié);千萬不要對客戶說“不知道”,，的確不知道的要告訴客戶向?qū)＜艺埥毯笤俳o予回復(fù),。心理障礙：對不好結(jié)果的擔(dān)憂、懼怕或不愿采取行動,。膽怯,、怕被拒絕是新銷售員常見的心理障礙。通常表現(xiàn)為：外出拜訪怕見客戶,，不知道如何與客戶溝通;不愿給客戶打電話,，擔(dān)心不被客戶接納。銷售的成功在于縮短和客戶的距離,，通過建立良好的關(guān)系,，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通,，勢必喪失成功銷售的機(jī)會,。化解方法：增強(qiáng)自信,，自我激勵。也可以試著換個角度考慮問題：銷售的目的是為了自我價值的實(shí) 現(xiàn),，基礎(chǔ)是滿足客戶需要,、為客戶帶來利益和價值。即使被拒絕了也沒關(guān)系,，如果客戶的確不需要,，當(dāng)然有拒絕的權(quán)利;如果客戶需要卻不愿購買，那就正好利用這個機(jī)會了解客戶不買的原因,，這對以后的銷售是很有價值的信息,。心態(tài)障礙：對銷售職業(yè)及客戶服務(wù)的不正確認(rèn) 知。一些銷售員輕視銷售職業(yè),，認(rèn)為這個職業(yè)地位不高,，從事這個行業(yè)實(shí)屬無奈，感覺很委屈,，總是不能熱情飽滿地面對客戶,，所以也無法調(diào)動起客戶的購買熱情。化解方法：正確認(rèn)識自己和銷售職業(yè),，為自己確定正確的人生目標(biāo)和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要不斷地為自己樹立目標(biāo),，并通過努力不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，從中獲得成就感。銷售是一個需要廣泛知識的職業(yè),，只有具備豐富的產(chǎn)品知識,、銷售專業(yè)知識、社會知識等,，才能準(zhǔn)確把握市場脈搏,。技巧障礙：對整個銷售流程不熟悉，對客戶購買過程控制技巧的應(yīng)用不熟練,。具體表現(xiàn)：對產(chǎn)品的介紹缺乏清晰的思路和方法,，不能言及重點(diǎn)，無法把產(chǎn)品的利益點(diǎn)準(zhǔn)確傳達(dá)給客戶;缺乏對顧客心理和購買動機(jī)的正確判斷,，不能準(zhǔn) 確捕捉客戶購買的信號,，所以往往錯失成交的良機(jī);急功近利，缺乏客戶管理手段,，不能與有意向的客戶建立良好關(guān)系,。化解方法：充分了解客戶的需求，尋找產(chǎn)品和品牌價值可以給客戶帶來的利益點(diǎn);理清客戶關(guān)心的利益點(diǎn)和溝通思路;多向同事和上級請教經(jīng)驗(yàn),，了解客戶成交的信號和應(yīng)該采取的相應(yīng)措施;學(xué)會時間管理,，進(jìn)行客戶分類,，將更多的時間投入更有成交可能的客戶;如果不能準(zhǔn)確把握客戶的購買心理和動機(jī)，就將與客戶的溝通過程告訴你的上司,，請他(她)給出判斷,。習(xí)慣障礙：以往積累的不利于職業(yè)發(fā)展的行為習(xí) 慣。不良的習(xí)慣也是不能促成客戶簽單的重要原因之一,。一些銷售員習(xí)慣了生硬的語言和態(tài)度,，使客戶覺得不被尊重。一些銷售員不會微笑或習(xí)慣以貌取人,，憑自己的直覺判斷將客戶歸類,，并采取不當(dāng)?shù)难孕小?也許他們的判斷是正確的，但這樣做會造成不良的口碑傳播和潛在的客戶損失,。化解方法：保持積極的態(tài)度,、尊重客戶、做好客戶記錄和客戶分析,，發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和改變自己的不良習(xí) 慣,，使客戶樂于和你溝通,。銷售人員與客戶的溝通過程，是客戶進(jìn)行品牌體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是消費(fèi)者情感體驗(yàn)的一部分,。客戶需要深層次了解產(chǎn)品情況,，作為決策的依據(jù),。而銷售員對產(chǎn)品的詳細(xì)講解和態(tài)度，對客戶的決策有很大影響,。銷售人員的行為舉止將影響客戶對企業(yè)和品牌的認(rèn)知,，是產(chǎn)品銷售和品牌展示的關(guān)鍵。環(huán)境障礙：容易受周圍的人或事影響,。由于缺乏對銷售職業(yè)的正確理解和認(rèn)識,，趨向于模仿其他同事的工作方式和作風(fēng)，但忘了向同事學(xué)習(xí) 是要吸取別人的長處和優(yōu)點(diǎn),。曾經(jīng)有一個初入行的銷售員,，初到公司時熱情高漲，但后來受一些老銷售員的影響,，工作也變得散漫,，不能嚴(yán)格要求自己。還有一些銷售員無法融入團(tuán)隊(duì),，和團(tuán)隊(duì)的距離感也不利于個人發(fā)展,。化解方法：辨別是非,，尊重同事，以開放的心態(tài) 建立良好的人際關(guān)系,。以那些業(yè)績突出的銷售員為榜樣,，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。對照以上列舉的六大障礙,，銷售新手可以列出一張自我檢測表,，對自己的不足之處制定相應(yīng)的解決計劃。; 777 次閱讀|0 個評論

改變命運(yùn): zbc 2013-3-31 14:59; 【改變命運(yùn)】 1,、人脈改變命運(yùn),！通達(dá)的人脈，需精心維護(hù),。 2,、知識改變命運(yùn)！豐富的閱歷,，需點(diǎn)滴積累,。 3、奮斗改變命運(yùn),！諾言的實(shí)現(xiàn),，需付出努力。 4,、觀念改變命運(yùn),！活躍的思維，需不斷突破,。 5,、信仰改變命運(yùn)！精神的支柱,，需及早確定,。; 個人分類: 職場創(chuàng)業(yè)|1074 次閱讀|0 個評論

開發(fā)客戶的七大要素總結(jié): 純夢 2013-3-28 14:24; 1 、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透,，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識,，因?yàn)檫@些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢,，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的,，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱 , 產(chǎn)品內(nèi)容 , 使用方法 , 產(chǎn)品特征 , 售后服務(wù) , 產(chǎn)品的交貨期 , 交貨方式 , 價格及付款方式 , 生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程,，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品,。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。 2 ,、說到最后,，做業(yè)務(wù)就是在做一個人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松,。在你經(jīng)歷上面的步驟后,，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑,，和他們聊天交換客戶,，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做,，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來,。因?yàn)槟憧梢园褟? A 那交換到的客戶去和 B 交換，再把從 A ,。 B 那交換到的客戶去和 C 交換,，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。 3 ,、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外,，你還可以用另外一個方法去找客戶 -- 就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難,，但做起來并不難,，當(dāng)你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友,，因?yàn)槟莻€企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了,。做生意都是靠互相牽帶的,，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的,。尤其是如今這個家族企業(yè)遍地的時代更是這樣,。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來的,，對你已經(jīng)很肯定了,，這樣的客戶幾乎做起來不費(fèi)什么力氣還很保障。 4 ,、最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了,，當(dāng)然如果你做不到那個程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法,，你已經(jīng)是一個很成功的業(yè)務(wù)員了,。我曾經(jīng)在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶,。做業(yè)務(wù)做的就是一個運(yùn)轉(zhuǎn),，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個市場,，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時,，比如你的價錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時,，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家,，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時,，就會把客戶介紹給你,。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易,，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣,，這樣你會很吃虧。 5 ,、客戶該怎么找呢,，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇,，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料,，或者用一些搜索軟件，如“搜客通”,，專業(yè)搜索客戶資料軟件也會讓你事半功倍,，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的,。 6 ,、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶,，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及,，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的,，比較好的雜志有慧聰,，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚,，容易找客戶,。 7 、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始,，每個新業(yè)務(wù)員從前面 2 個方面都可以找到客戶,。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了,。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中,，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢 ? 　　很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會把重點(diǎn)放在客戶上,，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事,，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶,，成功與否取決你的個人表現(xiàn)能力,，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢,，每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員,。認(rèn)識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶,，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人,。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎,？每個工廠或公司的產(chǎn)品,，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來,，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白,，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友,，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時他們也很愿意,。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你,，當(dāng)然你也要同樣去做,，這樣你的客戶就會自動來找你了！; 709 次閱讀|0 個評論

電腦基本知識: 櫻桃紅 2013-3-15 17:09; 電腦基礎(chǔ)知識在北大青鳥天燦白領(lǐng)總校區(qū)一直以學(xué)員就業(yè)為核心導(dǎo)向,，學(xué)員的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量是我們追求的目標(biāo)，就業(yè)行業(yè),、就業(yè)崗位也與我們的教學(xué)目標(biāo)相一致,，在就業(yè)方面大連茂森提供了強(qiáng)有力的就業(yè)指導(dǎo)和保障，跟蹤學(xué)員后續(xù)成長與發(fā)展,。大連茂森 IT 學(xué)校希望,，在此學(xué)習(xí)的每位學(xué)員都能充分發(fā)揮自己的才能，展開夢想的翅膀 ! 　　北大青鳥天燦白領(lǐng)總校區(qū)開設(shè)的課程有軟件工程師 ACCP ,、網(wǎng)絡(luò)工程師 BENET ,、學(xué)士后 java 、學(xué)士后 .net 、網(wǎng)絡(luò)營銷,、安卓等,，其中高中生適合的課程有 ACCP 以及 BENET, 高中生可根據(jù)自己的興趣方向進(jìn)行專業(yè)的選擇,。北大青鳥天燦白領(lǐng)總校區(qū)的職業(yè)規(guī)劃老師也會按照目前 IT 行業(yè)的發(fā)展以及學(xué)員適合的發(fā)展方向推薦更適合的課程,，幫助學(xué)員制定職業(yè)規(guī)劃方向，為就業(yè)做準(zhǔn)備,。有關(guān)課程咨詢,、北大青鳥當(dāng)月活動以及北大青鳥北大青鳥天燦白領(lǐng)總校區(qū)其他問題咨詢請直接致電： 010-51297771 官方 QQ 2465133739; 25 次閱讀|0 個評論

人生需要五見: zbc 2013-3-14 10:59; 【人生需要五見】 1.見高人,，成就大業(yè)需要高人開悟，貴人相助,； 2.見圣地,，陶冶心志需要?dú)v史見證，先賢精神,； 3.見新聞,，開拓視野需要塾知時事，豐富資訊,； 4.見知識,，生命快樂需要飽含學(xué)識，分享傳道,； 5.見大事,，圓潤人生需要?dú)v經(jīng)考驗(yàn)，修煉定力,。; 個人分類: 生活情懷|616 次閱讀|0 個評論

計算機(jī)基礎(chǔ)知識教程: 一弦一柱思華年 2013-3-3 08:58; 目前已經(jīng)有許多人通過職業(yè)教育改變自己的命運(yùn),，無數(shù)高考不理想、中低學(xué)歷的人群通過職業(yè)教育獲得成功,，成就自己的理想,，北大青鳥天燦校區(qū) 就是針對就業(yè)的專業(yè)軟件工程師和網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如今,， 90% 以上的北大青鳥畢業(yè)學(xué)員的月薪已超過 4000 元,。顯然，在成才道路越來越寬的今天,，讀大學(xué)不再是唯一出路,。北大青鳥天燦校區(qū) （網(wǎng)站：地址：北京海淀北太平莊 25 號豪威大廈南樓北大青鳥樓電話： 0 　 1 　 0-5 　 1 　 2 　 9 　 7 　 7 　 7 　 1 　 QQ2 　 4 　 6 　 5 　 1 　 3 　 3 　 7 　 3 　 9 ）的 ACCP6.0 軟件工程師課程和 BENET4.0 網(wǎng)絡(luò)工程師課程是專門針對高中畢業(yè)生研發(fā)的課程。在科學(xué)合理的課程編排基礎(chǔ)上,，北大青鳥的課程更加強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)員的動手實(shí)踐能力,，突出項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累，提供大量完全來源于工程實(shí)際真實(shí)項(xiàng)目案例和階段項(xiàng)目 ; 職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程更具針對性,，注重和強(qiáng)化培養(yǎng)學(xué)員的職業(yè)習(xí)慣和職業(yè)素質(zhì),。學(xué)員只需要短短的一年到一年半的時間,，即可成為一名標(biāo)準(zhǔn)的 IT 工程師。所謂條條大路通羅馬,，既然找到好工作的目標(biāo)確定,，那么就直接針對就業(yè)去參加專業(yè)性的職業(yè)培訓(xùn)，尤其是對那些與大學(xué)無緣的,、家庭條件困難的學(xué)生來說,，參加職業(yè)培訓(xùn)是最恰當(dāng)?shù)倪x擇。; 563 次閱讀|0 個評論

35歲之前應(yīng)做的事: 熱度 2 zbc 2013-2-27 16:00; 【35歲之前應(yīng)做的事】 1.學(xué)會本行業(yè)所需要的知識并有所發(fā)展,； 2.養(yǎng)成個人風(fēng)格,； 3.在感情生活方面平和安定； 4.明白自己的短處,； 5.知道自己的長處,； 6.儲備能謀生的錢； 7.建立人際關(guān)系網(wǎng),； 8.學(xué)會與人合作,； 9.學(xué)會不該說時能三緘其口； 10.對人要忠誠,。; 個人分類: 職場創(chuàng)業(yè)|935 次閱讀|0 個評論

管理的五點(diǎn)知識: 熱度 1 zbc 2013-1-16 10:19; 【管理的五點(diǎn)知識】 1,、管理沒有絕對的對錯，只要適合你的企業(yè)即可,。 2,、管理的最高境界，就是自己管自己,。無為而治,。 3、企業(yè)管理的二十字方針：靠制度管人,，按程序辦事,，憑業(yè)績考核，用獎勵激勵,。 4,、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì),。 5,、讓他人變得優(yōu)秀就是偉大的管理者。; 個人分類: 經(jīng)濟(jì)理論|11849 次閱讀|1 個評論

企業(yè)稅法知識講解（企業(yè)所得稅,、增值稅部分）及納稅籌劃大綱: 華奕天啟陳光 2013-1-11 16:13; 企業(yè)稅法知識講解（企業(yè)所得稅,、增值稅部分）及納稅籌劃大綱陳光第一部分：最新法規(guī)及稅收優(yōu)惠政策解析與運(yùn)用一,、企業(yè)常規(guī)稅法常識 1,、企業(yè)所得稅方面：我們優(yōu)先要考慮什么稅法知識,，才能對企業(yè)有用？ 2,、國稅總局新政策解析及應(yīng)對： ◆ 境內(nèi)外股權(quán)節(jié)稅 ◆ 稅收強(qiáng)化征管所得稅籌劃 ◆ 新辦企業(yè)所得稅籌劃 ◆ 外資企業(yè)搬遷節(jié)稅　 ◆ 2007 年 -2008 年如何規(guī)劃子公司及分支機(jī)構(gòu)節(jié)約所得稅 ◆ 利用《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》優(yōu)惠避稅新辦企業(yè)所得稅籌劃新會計準(zhǔn)則中有關(guān)稅收政策的解讀 ◆ 存貨準(zhǔn)則主要內(nèi)容與原準(zhǔn)則及稅法區(qū)別　 ◆ 長期股權(quán)投資準(zhǔn)則主要內(nèi)容及差異 ◆ 投資性房地產(chǎn)準(zhǔn)則的主要內(nèi)容及差異　　 ◆ 固定資產(chǎn)準(zhǔn)則的主要內(nèi)容與會計處理 ◆ 收入相關(guān)準(zhǔn)則主要內(nèi)容與會計處理技 ◆ 《企業(yè)會計準(zhǔn)則 —— 職工薪酬》賬務(wù)處理與個人所得稅籌劃方法第二部分：增值稅的應(yīng)用 1 ,、增值稅轉(zhuǎn)型改革 2 、增值稅轉(zhuǎn)型改革的企業(yè)影響（ 1 ）企業(yè)稅負(fù)影響（ 2 ）投資規(guī)模影響（ 3 ）投資結(jié)構(gòu)影響（ 4 ）投資行業(yè)影響（ 5 ）投資地區(qū)影響 3 ,、增值稅擴(kuò)大范圍的改革和影響第三部分出口退稅（一）出口稅收政策調(diào)整 1 ,、 2004 年出口退稅政策調(diào)整 2 、 2004 年以來出口退稅政策調(diào)整（二）出口退稅政策調(diào)整的企業(yè)影響 1 ,、出口總量影響 2 ,、出口結(jié)構(gòu)影響 3 、貿(mào)易方式影響第四部分企業(yè)所得稅及增值稅的應(yīng)對一,、稅收籌劃 1 ,、政策優(yōu)惠 2 、政策利用利用價格籌劃利用稅收漏洞利用稅收空白利用稅收彈性利用稅收規(guī)避 3 ,、政策規(guī)避走出被動納稅做到主動交稅二,、生產(chǎn)經(jīng)營稅務(wù)籌劃 1 、直接銷售和銷售公司銷售 2 ,、價格折扣,、實(shí)物折扣和返利折扣 3 、返利銷售和現(xiàn)金折扣 4 ,、兼營銷售與混合銷售 5 ,、混合銷售和聯(lián)合經(jīng)營 6 、委托代銷和賣斷銷售 7 ,、購貸對象與納稅 8 ,、運(yùn)輸費(fèi)用、廢舊物資收購,、農(nóng)產(chǎn)品采購 9 ,、進(jìn)口稅務(wù)籌劃 10 、出口稅務(wù)籌劃 11 ,、房地產(chǎn)開發(fā)銷售三,、企業(yè)經(jīng)營收益納稅籌劃 1 ,、轉(zhuǎn)讓定價銷售 2 ,、通過銷售公司銷售 3 ,、大修理費(fèi)用 4 、企業(yè)集團(tuán)稅收 5 ,、按征收率征稅 6 ,、投資利潤繳稅 7 ,、折舊方式 8 、存貨計算四,、企業(yè)投資并購納稅籌劃 1 、投資項(xiàng)目選擇（ 1 ）項(xiàng)目行業(yè)選擇（ 2 ）項(xiàng)目地區(qū)選擇 2 ,、企業(yè)并購重組（ 1 ）并購重組納稅（ 2 ）免稅重組（ 3 ）虧損抵補(bǔ) 3 、企業(yè)合并分立納稅 4 ,、企業(yè)組織形式選擇; 1032 次閱讀|0 個評論

銷售成交１０大黃金規(guī)則: 一起飛翔 2013-1-7 11:04; 　�,。薄Ｍ其N的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動,。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切,。　�,。�,。對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍,、欺瞞或故意亂反駁。必須盡可能答復(fù),，若不得要領(lǐng),，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo),，給客戶最快捷、滿意,、正確的答案。　�,。场Ｒ騽宇櫩偷男亩皇悄X袋,，因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋更近,。　　４,。傾聽購買信號——如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時,，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要,。　　５,。成交規(guī)則第一條：要求客戶購買,。然而，７１％的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是,，沒有向客戶提出成交要求,。　　６,。如果你沒有向客戶提出成交要求,，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機(jī)。　�,。�,。在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身,，就象一句古老的格言所講：成功出自于成功。　�,。�,。如果銷售代表不能讓客戶簽訂單,，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義,。不成交，就沒有銷售,，就這么簡單。　�,。�,。沒有得到訂單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的,。　�,。保啊３山唤ㄗh是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶成交率,！; 502 次閱讀|0 個評論

2013日常公關(guān)推廣包年套餐（軟文推廣+知識營銷+品牌維護(hù)）: 葉孤鴻 2013-1-5 15:50; 進(jìn)入2013年,，小馬識途整合資源，推出特惠型日常公關(guān)推廣套餐,，本套餐包含軟文推廣和知識營銷的服務(wù),，可有效提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象，促進(jìn)銷售,。詳情如下：服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量詳情費(fèi)用軟文推廣 50篇底稿，約300篇發(fā)布,。（甲方供稿）每稿發(fā)布5-8家媒體，其中包括2家以上綜合門戶,。 26800 元(年付) 知識營銷 2個百科名詞,，3個問答，5個百科植入,。百科名詞可提升企業(yè)形象，百科植入提升品牌知名度,、美譽(yù)度,。營銷咨詢網(wǎng)絡(luò)推廣及品牌維護(hù) 方面咨詢服務(wù) 服務(wù)期內(nèi)免費(fèi)咨詢注： 1、本套餐價格實(shí)惠,，媒體由乙方安排,，均為正規(guī)媒體，甲方供稿質(zhì)量保證的情況下,，保證每稿發(fā)布后新聞源存在收錄,。 2、本套餐為長期合作的優(yōu)惠套餐,，只接受年付,。 3、一個客戶僅限購買一個套餐，一個套餐僅發(fā)布一家企業(yè)的推廣信息,。了解更多到小馬識途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）在線咨詢QQ:83138237 服務(wù)電話：010-56135677 本套餐最終解釋權(quán)歸小馬識途所有,！; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)新營銷|1139 次閱讀|0 個評論

風(fēng)雨農(nóng)資路 10: 宋俊成 2013-1-3 19:22; “能分析，能表達(dá),，能操作,，能應(yīng)變”董成才對與他同行的四個同事說道�,！澳昵拔覀兘邮艿呐嘤�(xùn)是傳統(tǒng)的,，而傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式培訓(xùn)的知識都是支離破碎的，無法真正的系統(tǒng)的記到心里,，可能當(dāng)時你能明白一個大概，但是過后還是不知道怎么去做,，也就是說傳統(tǒng)的培訓(xùn)只適合學(xué)習(xí)而不適合實(shí)戰(zhàn)”董成才咂了一口啤酒后接著說“而真正對我們做市場有用的東西用四個方面可以概括完,，分析,、表達(dá)、操作和應(yīng)變,。能分析,，我們應(yīng)該練就好的邏輯思維，能夠聽得懂客戶的話并且快速的做出分析,。能表達(dá),，就是針對我們的產(chǎn)品和市場策略，總結(jié)出來一套自己能熟練應(yīng)用的話語,。能操作,，就是能夠在與客戶的溝通中把前兩個都運(yùn)用進(jìn)去，包括任何場合,。能應(yīng)變,，靈活的根據(jù)外界環(huán)境調(diào)整自己的行為，而這些東西很多都是需要自己平常用心去積累的,，是人能力的表現(xiàn),，必須多聽多想多總結(jié)”董成才老練的說。如果說第一次在新疆的列車上董成才興奮中還有過一絲擔(dān)心,，這一次的董成才完全處在興奮當(dāng)中，甚至有點(diǎn)膨脹的感覺,。市場方案經(jīng)過多次的推敲和調(diào)研已經(jīng)證明了它的價值，交過訂金的客戶又把董成才最后的一點(diǎn)顧忌抵消了。新疆市場的營銷一切就緒,，就只差行動了，而就目前來看只要行動必然會成功,，胸有成竹的董成才看著這一切很美,。新疆，董成才和他的四個同事他們必然能有一番作為,，新疆遼闊的耕地也將會在董成才的成長過程中留下重重的一筆,，成為他不可多得的資本。他想只要新疆市場做起來了就可以向公司申請成立新疆辦事處,，然后自己就可以以這個為跳板晉升到公司更重要的位置,，如果有可能還可以讓公司辦分公司或者讓老板投資自己創(chuàng)業(yè)也不是沒有可能。董成才在極度的興奮中隨著火車的晃動進(jìn)入了夢中,，他看到王淼安靜的牽著他的手，小鳥依人的偎在他的肩膀上深情的說：阿才,，我愛你！當(dāng)董成才醒來的時候已經(jīng)上午十點(diǎn)多了,，比上一次的早上七點(diǎn)醒來整整晚了三個小時。胸有成竹的他少了一些對新疆的思考,，這一路他只想美美的睡上一覺,。董成才拉開窗簾看了看窗外，應(yīng)該快出陜西省了,，他想,。他突然就想起了王淼，就是在這次列車上,，他遇到了她的女神,，大著膽子用最直接的方式向?qū)Ψ奖戆琢耍瑢Ψ經(jīng)]有把他當(dāng)成流氓臭罵一頓,，而是默許了他的追求,，短短的一個月的時間他們就確定了關(guān)系，雖然他們并沒有怎么著,，但是已經(jīng)牽手,，他很滿足。有朋友了解到董成才的愛情以后經(jīng)常會嘲笑他,，董成才卻不以為然,。戀愛的美就在于它的若即若離,，還有那種脫離了荷爾蒙的想念。當(dāng)然董成才也沒有達(dá)到柏拉圖那境界,，做為一個正常的男性沒有過性幻想是不正常的,，然而董成才知道性是戀愛中的潤滑劑，但是絕對不是戀愛的目的,。所以他覺得他和王淼的戀愛是真正的戀愛,，他鄙視那些嘲笑他的朋友，他覺得有目的的戀愛就不是戀愛,，而他的朋友們總會在失落的時候向別人抱怨戀愛的不幸，他覺得朋友的戀愛不幸追魁禍?zhǔn)资桥笥炎约�,，這個世界把愛情變廉價的兇手是人們自己,，是每一個在戀愛中失落受傷的人，因?yàn)樗麄儾徽湎矍�,，他們想讓愛情按著他們的方向發(fā)展,，所以愛情就拋棄了他們傷害了他們。 “才哥,，你早餐你還吃不吃了,？看你睡那么香也沒敢叫你,！”正當(dāng)董成才沉醉于愛情當(dāng)中的時候王峰打斷了他。 “不吃了,，你們都吃過了,？”董成才看著他們四個，劉強(qiáng),，馮亮亮和馬曉東正在斗地主,。 “才哥，你夢見女朋友了吧 ? 說夢話都叫著名字 ! ”劉強(qiáng)轉(zhuǎn)過頭看著董成才眨了眨眼,。 “你女朋友就是在這車上遇到的吧,，小董？”馮亮亮比董成才大三歲,，平常稱呼董成才為小董,。“給大伙講講經(jīng)過唄,，這還有倆光棍等著脫光呢,！”馮亮亮指的是王峰和劉強(qiáng)，這兩個是今年剛畢業(yè)的學(xué)生,。 “馮哥別笑話兄弟了”董成才站起來從桌子上抽出一支煙向著車間連接處走去,。 “人才啊！”一直沒有說話的馬曉東看著董成才的離去,�,！靶陆克税。乙患依闲∵€等著我掙錢回家下鍋呢,！呵呵……”馬曉東和董成才同一年生,，長董成才倆月，他叫董成才的時候一直叫成才,，偶爾也會叫懂經(jīng)理,。幾個人嘻嘻哈哈的，有斗地主有看書的,，陣陣笑聲不時的惹的旁人朝這邊看,。吃過中午飯以后長途列車的無聊突然襲來，王峰早早的爬上了上鋪準(zhǔn)備睡覺,，董成才也爬上了中鋪拿著手機(jī),，迷迷糊糊的快要睡著了。 “不玩了不玩了,，你他媽的一直耍賴,！”劉強(qiáng)把牌甩到了桌子上“真他媽的不舒服啊,，董哥別睡啊，講點(diǎn)故事給大伙消磨消磨時間吧,，喂,，董哥，叫你呢,，醒醒�,。　彼计饋砘沃刹耪f,�,！斑@也太無聊了，你上次是怎么過的�,。俊� “他上次是王淼陪著過的唄,！”馬曉東接話說。 “誒,？”馮亮亮看著劉強(qiáng)一副驚奇的表情“你現(xiàn)在不也單身嗎,？去車上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看有沒有董成才運(yùn)氣好” “董哥那是能力不是運(yùn)氣好不好,？”劉強(qiáng)不屑對馮亮亮說,。“董哥,，起來教教我吧！” “不是,，我說你做為一個銷售人員連自己都推銷不出去你還想推銷什么�,�,？”董成才看著劉強(qiáng)說�,！澳鞘裁丛诮o我們培訓(xùn)的時候不是說了營銷首先要把自己營銷出去才可以，自己都營銷不去肯定干不好營銷工作,！” “董哥，這就是你的不對了啊,，你不一直給我們說戀愛和營銷不是一回事嗎？就算一回事你不也給說過不是所有的客戶都是我們的價值客戶,，我們應(yīng)該有的選擇有的放棄嘛,，你現(xiàn)在又說這話明顯的是想推卸責(zé)任嘛”劉強(qiáng)聽董成才那么一說有點(diǎn)不悅�,！澳悴幌虢叹蛣e教,，別打擊我成不？”提到不適合做銷售工作劉強(qiáng)就特別的氣餒,，從實(shí)習(xí)的時候就在這家公司,，當(dāng)時一共進(jìn)來的有十七個人，除了王峰和他是大學(xué)同學(xué)以外其他的都是其他學(xué)校的,，十七個人現(xiàn)在還有四個人在公司干,，這四個人中他的業(yè)績一直是最差的那個，他自己認(rèn)為自己平常也夠努力了,，可是為什么出不了業(yè)績呢,，這也是為什么當(dāng)董成才說要帶他來新疆的時候他什么都沒有想的就答應(yīng)了,，相比董成才他來新疆的目的就簡單多了，不為賺錢也不為在新疆重重的寫上一筆,，只為能跟著這個做業(yè)務(wù)倆月就能成為新客戶開發(fā)冠軍的董成才學(xué)習(xí),，僅此而已。也正因?yàn)槿绱撕唵嗡运匠柖刹诺臇|西最多,，但好像董成才不愿意教給自己一樣,，每次都是驢頭不對馬尾。董成才又何嘗不知道劉強(qiáng)的想法呢,，五大三粗的腐敗形象并沒有掩蓋住他脆弱的心靈和愛學(xué)習(xí)的心態(tài),。而董成才不教他也是有自己的原因的。正如他說的那樣傳統(tǒng)的培訓(xùn)教會你的那些知識當(dāng)時可能你會明白,，知道一個大概但是你還是不懂得怎么運(yùn)用,，這些知識也不會教給你某種能力，這種能力需要不斷的在生活中去學(xué)習(xí)摸索,。教會他們?nèi)ニ伎�,，去總結(jié)，再教給他們知識會比直接給他們知識消耗和轉(zhuǎn)運(yùn)的快的多,。這是董成才帶人的思路,，劉強(qiáng)并不知道。 “好吧,，反正也無聊咱們就來一次銷售吧,！”董成才坐了起來�,！皠�(qiáng),，你這節(jié)車廂有看上哪家姑娘沒有？” “沒有,！”劉強(qiáng)搖了搖頭,。 “你要是有我可以教你怎么去追求女孩子，也可以學(xué)習(xí)一些銷售的東西,！不過,，你沒有看上，遺憾了,！”董成才搖搖頭,。 “小董，我有一個看上的,，你教教我吧,！”馮亮亮說。 “你,？你找嫂子去教你去,，你問問嫂子他喜歡男人怎么追她,，你就怎么去追女人肯定行！”董成才看著馮亮亮說,�,！盀槔喜蛔鹉恪,！� “才哥,，你真教？”上鋪的王峰突然下來了說,。 “你不是睡覺嗎,？怎么又起來了，我真教,，你有看上的姑娘,？”董成才問。 “我是想跟你學(xué)習(xí)營銷的,，咱隨便找一個女的當(dāng)成對象不就得了啊,，你直接講解又不一定非得需要人去追是吧，萬一不靈了吧咱還不丟人”王峰下來后對董成才說,。 “不行,，模擬和實(shí)戰(zhàn)畢竟是有區(qū)別的”董成才堅定的說�,！坝袑ο罅宋曳治鲆徊侥阕鲆徊讲趴梢�,！” “嗨嗨，看你們倆單身這點(diǎn)勇氣都沒有怎么找老婆�,�,！說說你看上誰了，讓小董給你出出主意,！”馮亮亮不耐煩了,。 “我感覺剛才過去的那個列車員蠻好的，你有機(jī)會幫我搞定沒有,？”王峰說,。 “這不是能搞定不能搞定的問題,，首先你這個客戶定位不行,，你說你現(xiàn)在才二十多歲，你找一個三十幾的大姐,，這是定位失誤,，要搞定也不是沒可能但是投入產(chǎn)出比不行，換一個換一個,！” “那個呢,？”劉強(qiáng)看王峰說了自己也指了指一個穿紅色衣服的女孩說,。“她看著年齡和我們差不多,，你感覺怎么樣,？” “你眼瞎了，沒有看到人家上來的時候有男朋友拉著手�,�,？這是挖別人的客戶啊,？挖別人的客戶投入大風(fēng)險高,，你確定你要干啊,？” “只要鋤頭舞的好沒有墻頭挖不到,！”王峰說“如果我喜歡她我一定去追她。劉強(qiáng),，上,！” “去你媽的吧，再有一天半就到新疆了一天半就想把人家的墻頭挖到,，你真把才哥當(dāng)神仙了�,。俊� “你怎么知道人家是和男朋友一起上來的�,�,？”馮亮亮問董成才。 “我猜的,，人家是在一個站上來的,，那男的還幫女的提行李呢！” “去你媽的吧,！”董成才剛說完馮亮亮就開始罵了“你他媽的又不知道瞎說什么啊,，也有可能是人家哥哥或者弟弟”。其他三個也都看著董成才,，看他怎么說,。 “這個，這個就是沒有經(jīng)過實(shí)際市場調(diào)查出現(xiàn)的一個失誤,，當(dāng)然這說明了市場調(diào)查的重要性,，尤其我們感覺和我們合作比較有可能的客戶更要深入的調(diào)查！呵呵,，劉強(qiáng)想辦法過去摸摸底吧,，看看人家到底什么關(guān)系！” “你得告訴我怎么去摸底啊,，老大,！”劉強(qiáng)以想到摸底就頭疼,，他對女孩子有種天然的發(fā)憷，不然也不會單身到現(xiàn)在,。 “你們要是成了進(jìn)洞房的時候是不是也得讓我?guī)兔Π,。俊倍刹趴粗鴦?qiáng)說,�,！艾F(xiàn)在都想吃現(xiàn)成的飯，人家要是做好飯了憑什么給你吃啊,，那紅衣服女孩確實(shí)不錯,，要不我過去摸摸底？不過摸完底了以后有可能我就直接上了�,�,！”董成才訓(xùn)劉強(qiáng)說道�,！耙话闳四芨嬖V你怎么去分辨哪些東西能吃哪些東西不能吃都已經(jīng)不錯了,，我現(xiàn)在都直接告訴你哪些東西可以吃哪些東西不可以吃了，不需要你自己再卻分辨,，你到好還想著讓我把飯給你做好,，做好了我自己就吃了，憑什么給你�,�,？” 劉強(qiáng)一臉無奈。 “學(xué)著點(diǎn),，這就是做銷售的真理,，別人做好的飯是別人的一定要學(xué)會自己給自己做飯！”董成才拍了拍劉強(qiáng)說,�,！罢l去替劉強(qiáng)調(diào)查一下，一般大企業(yè)都有專門的調(diào)查團(tuán)隊(duì),，今天咱也正規(guī)化一次,，合理分分工！” “我去吧”王峰說,�,！拔乙蚕脲憻掑憻挕� “嗯，很不錯,，去調(diào)查前我們一般都需要根據(jù)我們需要的信息設(shè)計出來幾個問題,，從這些問題里面能得到我們需要的信息，現(xiàn)在我們討論一下,，從哪些問題入手我們可以知道對方是不是戀人 . ” “那么啰嗦干嘛直接問不就得了啊”王峰說,。 “你去客戶那里調(diào)查都直接問 ’ 我這個產(chǎn)品適不適合你這里銷售 ’ 或者‘我想生產(chǎn)一個產(chǎn)品看看你們當(dāng)?shù)匦枰裁礃拥摹@樣的問題嗎？”董成才白了一眼王峰,�,！叭思乙皇乔閭H還好一點(diǎn)，要是情侶看不打斷你的腿,！” “咱們?nèi)硕嗖慌隆眲?qiáng)說,。 “那你他媽的直接強(qiáng)買強(qiáng)賣得了，就以土匪的脾性,！”董成才說,。 “那現(xiàn)在怎么辦？”劉強(qiáng)問“難道不追,？” “追不追對你有什么區(qū)別,？也不過是路上消磨消磨時間而已，何必去傷害人家呢,？” “萬一我要真心了呢,，才哥，不是所有人的愛情都和你一樣一見鐘情好不好,？除了一見鐘情還有日久生情呢,！”劉強(qiáng)抗議道。 “王峰,，坐過去和他們閑聊一會,，然后讓他們過來打牌？”董成才對王峰說,。 “我直接叫他過來打牌不得了啊,，閑聊什么呢，浪費(fèi)時間,！” “現(xiàn)在騙子這么多你過去直接讓人家過來打牌人家不得把你當(dāng)騙子�,。空f了剛和客戶接觸的時候不要讓客戶有防備心理,，你他媽的聽哪里去了,？”董成才拍打了王峰的腦袋一下子。 “得了,，王峰,，你過去給他們瞎侃幾句問問他們現(xiàn)在是什么位置，然后問問他們哪里上的車,，到哪里去,，然后湊機(jī)會就試探性的夸夸那男的是他男朋友，一切不都明了了嗎？”馮曉東這會不耐煩的說,。 “知道這叫什么嗎,？”董成才看了看王峰和劉強(qiáng)說“經(jīng)驗(yàn)，有時候經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的東西要比理論省事管用的多,，看來你們馬哥沒少辦這事,，去吧王峰你長的比較善良一點(diǎn)人家不會有防備心理，要是劉強(qiáng)去估計能把人家嚇?biāo)�,！”董成才接過馬曉東的話說,。馬曉東沒有上過大學(xué)，但是在農(nóng)資行業(yè)做銷售已經(jīng)多年,，積累很多經(jīng)驗(yàn),，加上平常也愛學(xué)習(xí)和總結(jié)思考，所以他的業(yè)績一直在公司的前幾名,，也可能是沒有上過學(xué)的原因,，所以他與上次和董成才一起到新疆的張月一樣，收入不錯但是一直沒有晉升,，董成才不知道為什么,，但是他很喜歡馬曉東，他覺得馬曉東給人的感覺踏實(shí),，雖然話不多,，但是并不代表不善于溝通，當(dāng)然還有一個重要的原因就是馬曉東對董成才的感覺也良好,，組建團(tuán)隊(duì)就好像結(jié)婚一樣,，雙方必須都有好感，不然很難到一塊過日子,，就算結(jié)婚了也相當(dāng)?shù)牟环€(wěn)定,。 “調(diào)查清楚了，人家有男朋友,，不過不是那個男的,，那個男的只是一起上車幫著女的提了提東西，東西太重了女的拿不動,，男的下一站就下,，女的坐到終點(diǎn)站新疆，男朋友在哪里接他呢,，他男朋友在新疆工作,，她在湖北上學(xué)這次過去是找男朋友去，因?yàn)檫^年男朋友沒有回家,！”王峰一會回來說,。王峰能調(diào)查出來這么詳細(xì)的情況他自來熟的性格和他馮鞏式幽默的臉起到了重要的作用,。董成才這也算是人盡其才了！ “那就下一站行動嘍”董成才看著劉強(qiáng),�,！澳阌袥]有能力在火車進(jìn)新疆之前把那女的行程給結(jié)束，讓她的男朋友在火車站等個空,！” 劉強(qiáng)搖了搖頭,。 “嘗試一下才能知道,，不嘗試怎么能知道呢,？我上次向王淼表白的時候也不敢，我就是這樣鼓勵自己的,！”董成才拍了拍劉強(qiáng)算是鼓勵,。 “那我應(yīng)該怎么說呢？”劉強(qiáng)問,。 “你心里想怎么說就怎么說,，真心話最容易打動人”董成才說。劉強(qiáng)戰(zhàn)戰(zhàn)磕磕的去了,，哭喪著臉回來了,。 “怎么了？怎么了,？”大伙圍著問,。 “她罵我流氓”劉強(qiáng)說。 “為什么�,�,？” “我對她說她的兇真大，我想讓她做我女朋友,！” “你他媽不僅流氓,，還很無恥！”馮亮亮說,。然后各自回到了自己的鋪上,，一路上都沒有敢再大聲的說話，因?yàn)槟莻€女孩的鋪和他們中間只隔了一個,。他們不想被人家當(dāng)成流氓團(tuán)伙給報警了,。群號130962998 風(fēng)雨農(nóng)資路建了一個群; 2515 次閱讀|0 個評論

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