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高建華為《借勢(shì)》推薦序：順勢(shì)而為,，借力騰飛
林海亮談品牌 2015-7-17 15:49
點(diǎn)擊這里可進(jìn)入當(dāng)當(dāng)購(gòu)買頁(yè)面 勢(shì)和場(chǎng)雖然看不見(jiàn)，摸不著,，卻無(wú)法否認(rèn)他們的客觀存在。從勢(shì)這個(gè)角度去談品牌建設(shè),，談市場(chǎng)營(yíng)銷是非常新穎,，非常獨(dú)到的一個(gè)角度,。 中國(guó)文化講究順勢(shì)而為，不要逆潮流而動(dòng),，做人如此，做市場(chǎng)營(yíng)銷更是如此,，一旦與大勢(shì)相一致，就會(huì)事半功倍,，這就是目前最流行的說(shuō)法：站在臺(tái)風(fēng)口,，豬都會(huì)飛起來(lái),。但是要切記一點(diǎn)，臺(tái)風(fēng)是小概率事件,，找到臺(tái)風(fēng)口可不是一件容易的事,，需要把握大趨勢(shì)，需要做出前瞻性的預(yù)判,，需要提前做好準(zhǔn)備，這才是借勢(shì)最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),。所以研究勢(shì)，以及勢(shì)對(duì)企業(yè)的影響在當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)就變得至關(guān)重要,。作者用很多真實(shí)的案例向大家展現(xiàn)了順勢(shì)，借勢(shì)的威力,，相信對(duì)很多習(xí)慣了低頭拉車的企業(yè)家來(lái)說(shuō)非常有啟發(fā),。 如果大家認(rèn)同了順勢(shì),，借勢(shì)的價(jià)值，接下來(lái)的問(wèn)題就是如何付諸實(shí)施,？未來(lái)10年20年中國(guó)的大勢(shì)是什么？在我看來(lái)至少有這樣六大趨勢(shì)： 一是中產(chǎn)階層將會(huì)成為消費(fèi)主體,，屌絲會(huì)越來(lái)越少，所以固守低端市場(chǎng)將會(huì)導(dǎo)致品牌貶值,，感性炒作將會(huì)失去信譽(yù),； 二是大眾化時(shí)代即將結(jié)束,，小眾化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，所以企業(yè)要學(xué)會(huì)用不同的產(chǎn)品去滿足不同消費(fèi)群體的需要,； 三是摸著石頭過(guò)河的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)不能再靠運(yùn)氣或機(jī)會(huì)去發(fā)展,，必須通過(guò)頂層設(shè)計(jì)去把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，站好位,，搶好點(diǎn)； 四是市場(chǎng)透明度越來(lái)越高,，信息不對(duì)稱將成為過(guò)去,，所以企業(yè)必須對(duì)客戶有敬畏之心,，走利他主義的道路,，即千方百計(jì)為客戶提供更好的體驗(yàn)，解決客戶具體的問(wèn)題,； 五是傳統(tǒng)媒體的影響力逐漸下降,，自媒體等新媒體的影響力越來(lái)越大,，靠在電視臺(tái)鋪天蓋地打廣告的方式將會(huì)失靈,； 六是隨著85后和90后成為員工的主流群體,，軍事化管理將會(huì)成為過(guò)去，狼性團(tuán)隊(duì)不再受客戶歡迎,，企業(yè)必須通過(guò)人性化管理來(lái)打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，用職業(yè)精神,，專業(yè)水平去服務(wù)客戶，打動(dòng)客戶,。 當(dāng)然，順勢(shì)也好,，借勢(shì)也好,，僅僅是一個(gè)品牌騰飛的起點(diǎn),，它可以讓一個(gè)品牌迅速成名，家喻戶曉,。但是一個(gè)豬飛起來(lái)之后還要考慮另外兩個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：一是如何飛得更高，二是如何安全著陸,？畢竟豬不能永遠(yuǎn)在天上飛,，最后的歸宿一定是回到陸地,。 所以起飛之前就要想好后面的事情，做好頂層設(shè)計(jì),，把未來(lái)五年的路想好了再走,，等到飛起來(lái)以后再想就來(lái)不及了，這就是我一直推崇的系統(tǒng)化思考,，只可惜大多數(shù)人都以為計(jì)劃趕不上變化,，不相信戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值,，不愿意花時(shí)間去研究勢(shì)和場(chǎng),，所以整天疲于奔命,，忙著救火，只顧低頭拉車,，忘了抬頭看路,，更不懂得借力,，不管企業(yè)做到多大都活得很累。 希望大家看了林海亮的《借勢(shì)》之后,，能理性地反思一下，自己的企業(yè)是否駛上了借勢(shì)騰飛,，借力發(fā)展的快車道,？
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《贏在頂層設(shè)計(jì)》連載
高建華 2015-3-13 11:07
用系統(tǒng)的員工培訓(xùn)體系為轉(zhuǎn)型做支撐 一個(gè)企業(yè)要想轉(zhuǎn)型成功,，就要在提升員工業(yè)績(jī)的三要素上做文章：動(dòng)力、能力,、方法論。動(dòng)力來(lái)自愿景,，知道企業(yè)會(huì)往哪個(gè)方向走，會(huì)成為一家什么樣的公司,，讓員工看到未來(lái),，看到希望,，看到自己努力工作的前景和回報(bào)。一個(gè)沒(méi)有愿景的企業(yè)可能會(huì)賺錢,，卻不可能走得遠(yuǎn)，因?yàn)榇蠹覜](méi)有共同的理想和追求,。能力來(lái)自專業(yè)訓(xùn)練,，來(lái)自培訓(xùn),，來(lái)自上司的指導(dǎo)和培育,。即讓每一位員工具備做好本職工作的技能和本領(lǐng),，而不是在理念上做文章，要實(shí)實(shí)在在地教會(huì)大家如何去做,，比如如何做演講，如何談判,，如何做計(jì)劃等等，樹立“先培訓(xùn),、后上崗”的理念,。方法論一般來(lái)自經(jīng)驗(yàn)的提煉,、外腦的咨詢，是成功人士在多年實(shí)踐中總結(jié)歸納出來(lái)的一些流程,、工具,、方法等,。有了方法論，就可以提高組織智商,，減少重復(fù)勞動(dòng)，少走彎路,，少繳學(xué)費(fèi),，讓普通人做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī),，不再讓員工摸著石頭過(guò)河，用規(guī)定動(dòng)作代替自選動(dòng)作,。 ◎ 警惕“淺思維”培訓(xùn)誤導(dǎo)員工心態(tài) 目前中國(guó)市場(chǎng)最紅火的兩類培訓(xùn)都是基于成功學(xué)演變而來(lái)的：一類是針對(duì)那些剛參加工作不久,，看不清未來(lái),，既沒(méi)有明確的追求,，也沒(méi)有明確的方向感的年輕人,，他們需要?jiǎng)?lì)志,，需要榜樣，需要激情,，所以應(yīng)運(yùn)而生了很多專門做這類激勵(lì)式培訓(xùn)的公司,，里面的培訓(xùn)老師很快就能把大家的激情調(diào)動(dòng)起來(lái),，讓大家像打了雞血一樣亢奮；另外一類是針對(duì)那些已經(jīng)賺到第一桶金之后感到迷茫的老板們,，他們?cè)谕瓿闪速Y本的原始積累之后迷茫了，困惑了,，不再有激情,，不再有夢(mèng)想,，不知道活著到底為什么，靈魂沒(méi)有歸宿了,，所以有些公司專門做這一類的培訓(xùn),，美其名曰“靈魂按摩師”,，專門對(duì)那些處于無(wú)聊狀態(tài)的老板們進(jìn)行撫慰。 不過(guò),，我的一位朋友曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：幾乎所有的成功人士都沒(méi)有上過(guò)成功學(xué)的課，幾乎所有沉溺于成功學(xué)的人都沒(méi)有取得成功,。當(dāng)然這里所說(shuō)的成功不是很多人理解的有錢,，而是受人尊敬,，活得有意義、有價(jià)值,，是一批有社會(huì)影響力,，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。不過(guò)在有些行業(yè)中,，成功學(xué)還是很有市場(chǎng)的，比如培訓(xùn)界,、保險(xiǎn)界,、直銷界,、醫(yī)藥界等等，因?yàn)檫@些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，員工壓力非常大，所以很多企業(yè)不得不借用成功學(xué)的一些手段來(lái)激發(fā)員工的斗志,。但是這種模式不可能持久,，員工玩命干上一兩年后就開(kāi)始迷茫,，因?yàn)榭傄矡o(wú)法接近目標(biāo)，等到絕大多數(shù)員工發(fā)現(xiàn)根本不可能實(shí)現(xiàn)自己的偉大目標(biāo)時(shí),，只有選擇離職,。于是這些行業(yè)陷入了一種怪圈,，極少數(shù)人爬上去，大多數(shù)人逃出去,，每過(guò)兩年就換一批人，新來(lái)的人繼續(xù)進(jìn)行洗腦式培訓(xùn),，進(jìn)入下一個(gè)循環(huán),。 要知道,，那些看似熱鬧的“淺思維”培訓(xùn)是不可能從根本上解決問(wèn)題的，中國(guó)企業(yè)要靠這些東西去征服世界是永無(wú)可能的,。一個(gè)人要成功，需要有天賦,、知識(shí),、技能，除此之外更重要的是思維方式。成功學(xué)能把人的激情調(diào)動(dòng)起來(lái),，卻不可能給大家方法論，更沒(méi)有走向成功的路線圖,�,？纯唇裉熘袊�(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)就不難發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)圈越來(lái)越娛樂(lè)化,，盡管風(fēng)趣的演講對(duì)學(xué)員來(lái)說(shuō)聽(tīng)著比較輕松,，比較容易接受，但是卻不能本末倒置,。一個(gè)講師不在內(nèi)容上做文章，不是把自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)上升到理論,，而是東拼西湊“玩花活”,，在表現(xiàn)形式上做文章就麻煩了。過(guò)去是在企業(yè)里做到一定位置之后才有資格出來(lái)講課,，但是現(xiàn)在，任何人只要接受過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練,，按照編劇寫好的劇本,，按照導(dǎo)演的指令就可能做培訓(xùn)師。而那些聽(tīng)課的人們也不問(wèn)講師的出處,，不管他們是否有足夠的管理經(jīng)驗(yàn)，于是中國(guó)出現(xiàn)了 10 萬(wàn)人的培訓(xùn)大軍,，很多公司用工業(yè)化的方式批量制造講師,，用制造業(yè)的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)公司,。可是大家只要稍微想一想就會(huì)明白這其中的問(wèn)題：假如生病了你們會(huì)找那些從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī),，也沒(méi)有任何實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人給你看病嗎,？ 于是乎，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了八仙過(guò)海,，各顯神通的局面，各種江湖派別應(yīng)運(yùn)而生，比如格言派,、幽默派,、激情派、煽情派,、歷史派等等。不過(guò),，不管是哪一種模式,，講師們所說(shuō)的都是絕對(duì)正確的理念,，所以不會(huì)有人去懷疑，但是有些卻是“永遠(yuǎn)正確的廢話”,。大家聽(tīng)到的是一些經(jīng)典的總結(jié)和道理，或者是在某一個(gè)點(diǎn)上的突破,，即抓住大家感興趣的一個(gè)點(diǎn)來(lái)做文章,，單一維度、單一話題,，你不能說(shuō)它錯(cuò)，但是很多人忽視了這些點(diǎn)正確的前提條件和邊界條件,。盡管大家聽(tīng)了感覺(jué)很有同感和共鳴,，但是回到自己的公司卻不知道如何運(yùn)用,。因?yàn)閷W(xué)到的是概念而不是方法，講師談?wù)摰氖菓?yīng)該做什么（ What ）,，而不是如何做（ How ）,。當(dāng)然這類培訓(xùn)對(duì)喚起人們的學(xué)習(xí)熱情,，對(duì)于那些沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，還是有意義的,。 ◎ 健全適合企業(yè)特征的培訓(xùn)體系 要知道，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理靠的不是一個(gè)點(diǎn),，而是一套系統(tǒng),，僅僅在某一個(gè)點(diǎn)上做文章盡管可以在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效,，卻不可能持續(xù),，有些點(diǎn)的小問(wèn)題解決了，卻導(dǎo)致了系統(tǒng)性的大問(wèn)題,，就像吃“大補(bǔ)丸”一樣,，雖然解決了某些特定的問(wèn)題，在短時(shí)間內(nèi)有效,，卻可能帶來(lái)長(zhǎng)期的隱患，傷害了企業(yè)的根基,。這就是為什么我一再?gòu)?qiáng)調(diào)培訓(xùn)體系。盡管每一堂課看起來(lái)是針對(duì)某一個(gè)點(diǎn)去做文章,，但是若干個(gè)點(diǎn)串起來(lái)，就能形成一個(gè)完整有效的系統(tǒng),，但是要注意不同課程之間的銜接關(guān)系以及先后順序,。 所以，每一個(gè)追求長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)的企業(yè)家和老板都不要被表面繁榮所迷惑,，要讓培訓(xùn)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的推手，為企業(yè)打好基礎(chǔ),，批量制造人才,，而不是總想著找捷徑,，投機(jī)取巧。我堅(jiān)信,，優(yōu)秀的企業(yè)一定有優(yōu)秀的員工,，而優(yōu)秀的員工是靠培訓(xùn)訓(xùn)練出來(lái)的,。所以好的企業(yè)都有健全的培訓(xùn)體系，給不同層次的員工提供不同的培訓(xùn),，如新員工培訓(xùn),、老員工培訓(xùn)、新經(jīng)理培訓(xùn),、老經(jīng)理培訓(xùn),、公共培訓(xùn)、高管培訓(xùn)等,。這是中國(guó)企業(yè)必須走的一條健康之路，也是 20 多年前跨國(guó)公司剛剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)所做的事情,，更是今天的中國(guó)企業(yè)應(yīng)該做的事情,。雖然我們的企業(yè)已經(jīng)能造出達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品，但是大多數(shù)企業(yè)都無(wú)法造就達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的合格人才,。 除了上述基礎(chǔ)類培訓(xùn)之外，企業(yè)還需要有另外一大類培訓(xùn),，那就是職能類培訓(xùn),，如市場(chǎng)營(yíng)銷,、銷售管理、人力資源,、財(cái)務(wù)管理,、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理,、研發(fā)管理等等，這些培訓(xùn)是針對(duì)某一個(gè)特定職能的員工進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練,，以掌握從事專業(yè)工作所必須具備的技能,。同時(shí)專業(yè)培訓(xùn)是助力企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，很多企業(yè)的職能部門過(guò)去都是把管控當(dāng)做工作目標(biāo),，是為老板服務(wù)的，于是站在老板的立場(chǎng)上出臺(tái)了很多令員工反感,、令其他部門反感的政策,，這個(gè)問(wèn)題不解決就會(huì)阻礙中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。而培訓(xùn)是一種手段,，可以通過(guò)講師的影響力來(lái)改變員工的思維模式、行為模式,，讓大家把關(guān)注點(diǎn)從過(guò)去的管控改為服務(wù),，通過(guò)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)管控,，讓大家高高興興地接受服務(wù),，接受監(jiān)督。 坦率地講,，中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域與跨國(guó)公司至少還有 20 年的差距,，很多人可能不認(rèn)同這個(gè)結(jié)論,，覺(jué)得今天很多歐美企業(yè)都不行了，不值得我們?nèi)W(xué)習(xí),，其實(shí)不然,。中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司所處的歷史階段不同，早晚有一天我們的企業(yè)也會(huì)面臨他們今天所面臨的困惑,，也會(huì)出同樣的問(wèn)題。中國(guó)人之所以出現(xiàn)這種浮躁,、狂妄,，是因?yàn)榻^大多數(shù)人都是在外面看跨國(guó)公司，根據(jù)媒體的報(bào)道去臆想,，并沒(méi)有在跨國(guó)公司真正工作過(guò),，他們并不了解跨國(guó)公司，更沒(méi)有深入跨國(guó)公司內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研,，所以得出了很多不切實(shí)際的結(jié)論,。
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營(yíng)銷策劃專家：如何做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)
利均 2014-12-3 10:05
黨的十八屆三中全會(huì)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入改革深水區(qū)進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì)，同時(shí),，成立了以習(xí)近平同志為組長(zhǎng)的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，表明,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到全面深化改革的又一個(gè)重要階段,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為，從中央提出頂層設(shè)計(jì)的概念之后,，表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)徹底拋棄摸著石頭過(guò)河的理念，進(jìn)入到從“頂層設(shè)計(jì)”抓全面深化改革的階段,。過(guò)去是由下及上的實(shí)踐性推進(jìn)改革,，現(xiàn)在是由上至下的掌控性推進(jìn)改革，這就要求各省,、市,、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須緊跟中央的改革步伐做好各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)工作,，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康有序地發(fā)展,。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)是否有必要,？ 改革一定會(huì)遭遇阻力，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到攻堅(jiān)階段之后,，圍繞著“頂層設(shè)計(jì)”和“摸著石頭過(guò)河”兩個(gè)理念仍然存在認(rèn)知和執(zhí)行上的沖突和矛盾,，一些政府機(jī)構(gòu)、主管單位,、行業(yè)協(xié)會(huì),、企業(yè)及個(gè)人仍然對(duì)經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)存在疑慮,，但礙于來(lái)自上層的壓力不得不為之。研究發(fā)現(xiàn),，這種現(xiàn)象并非小范圍存在,，而是比較普遍的現(xiàn)象，不但不利于中國(guó)全面深化改革的進(jìn)程,，而且也不利于參與到中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程中的區(qū)域、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)整升級(jí),，是極其不利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁上新臺(tái)階,。 因此，任立軍認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)工作不是思考其是否有必要的問(wèn)題，而是必須要認(rèn)真對(duì)待切實(shí)執(zhí)行的問(wèn)題,。 顯然,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到深水區(qū)攻堅(jiān)階段，會(huì)面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外各種各樣的阻力和障礙,，如果還用那種依靠領(lǐng)導(dǎo)人的舌在中國(guó)地圖上畫個(gè)圈的方式，就不是簡(jiǎn)單的摸著石頭過(guò)河的狀態(tài),，在已經(jīng)搬起石頭的階段,，很容易砸到自己的腳。因此,，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體走向前臺(tái)之后,，作為最具專業(yè)性的新領(lǐng)導(dǎo)集體，習(xí)李團(tuán)隊(duì)完全認(rèn)識(shí)到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的艱巨性和困難點(diǎn),，迅速做出有關(guān)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)大思路,，確保改革的大方向的準(zhǔn)確性，確保改革進(jìn)程的可控性,，確保改革成果的有效性。 把握國(guó)家經(jīng)濟(jì)的大格局,，塑造區(qū)域經(jīng)濟(jì)的大格局,，已經(jīng)成為各區(qū)域當(dāng)政者不得不認(rèn)真思考和落實(shí)執(zhí)行的經(jīng)濟(jì)新政，頂層設(shè)計(jì)就是中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,，誰(shuí)先做好了頂層設(shè)計(jì)，誰(shuí)就具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì),，誰(shuí)做不好頂層設(shè)計(jì),，誰(shuí)就是拖全國(guó)改革的后腿。 由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),？ 隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的完善，經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)越來(lái)越市場(chǎng)化,，各市場(chǎng)參與主體就成為落實(shí)實(shí)施區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者,。當(dāng)然,，各個(gè)區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)都相應(yīng)地成立了全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組將發(fā)揮組織,、協(xié)調(diào)、服務(wù)于區(qū)域,、行業(yè),、企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)工作,，真正的頂層設(shè)計(jì)意見(jiàn)和見(jiàn)解一定來(lái)自于各市場(chǎng)參與主體。 筆者認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)的核心目標(biāo)是：減少行政干預(yù),，減少經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的政府行為,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮市場(chǎng)因素的主導(dǎo)作用,，充分發(fā)揮專業(yè)智囊機(jī)構(gòu)的支持作用，充分發(fā)揮各種經(jīng)濟(jì)資源的配置和導(dǎo)向作用,，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)順利過(guò)渡到市場(chǎng)導(dǎo)向階段,，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，政府逐漸把經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)交給市場(chǎng),，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置等方面的作用。因此,，任立軍認(rèn)為，概括來(lái)說(shuō),，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者不是市長(zhǎng)而是市場(chǎng),。 誰(shuí)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的重要參與者？ 中國(guó)要建立起高水平高層次的經(jīng)濟(jì)體系,，必須擁有強(qiáng)大的而專業(yè)的政府，必須擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)體系,，必須擁有專業(yè)的研究創(chuàng)新機(jī)構(gòu),，必須擁有市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)，這些成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計(jì)的重要參與者,。 中國(guó)是制造業(yè)大國(guó),，然而,，圍繞制造業(yè)而衍生出來(lái)的商業(yè)服務(wù)業(yè)還非常薄弱，尤其是市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu),，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢,、企業(yè)管理咨詢、 營(yíng)銷策劃 ,、品牌策劃、商業(yè)推廣服務(wù)等行業(yè)發(fā)展尚不完善,。同時(shí),，政府對(duì)于管理經(jīng)濟(jì)的專業(yè)性較弱，大學(xué)研究院（所）等的理論性強(qiáng)實(shí)踐性較弱，都是整個(gè)社會(huì)經(jīng)展發(fā)展智囊體系的不足,。 在這樣的情況下，政府,、科研院所,、商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)等就要綜合發(fā)揮效用，由政府主導(dǎo),，科研院所提供理論支持，通過(guò)市場(chǎng)化的機(jī)制,，將商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)納入進(jìn)來(lái),，共同為區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展進(jìn)入頂層設(shè)計(jì),。在此過(guò)程中，從政策層面著力培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)智囊的能力和水平,，逐步使市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)智囊機(jī)構(gòu)成熟起來(lái),，成為推動(dòng)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量,。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的價(jià)值觀 做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)，除了要與國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)相匹配相一致之外,，還要求設(shè)計(jì)者具備相應(yīng)的價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn),。 首先,，要遵從社會(huì)主義核心價(jià)值觀，黨的十八大報(bào)告用 24 個(gè)字從三個(gè)方面闡述了社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。從國(guó)家層面看,，是富強(qiáng),、民主,、文明、和諧,；從社會(huì)層面看,，是自由、平等、公正,、法治；從公民個(gè)人層面,，是愛(ài)國(guó),、敬業(yè)、誠(chéng)信,、友善,。因此,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)要從上述三個(gè)層面滿足社會(huì)主義核心價(jià)值觀的要求并保持一致，才是有利于國(guó)家,、有利于社會(huì),、有利于人民的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。 其次,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)要站在經(jīng)濟(jì)改革全局高度上進(jìn)行正能量思考,。過(guò)去,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)的很多負(fù)能量的東西，比如環(huán)境污染,，比如惡性競(jìng)爭(zhēng),，比如破壞經(jīng)濟(jì)秩序,，比如損害消費(fèi)者利益，比如損害人民的利益,，等等,。因此,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)之后， 區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)需要秉持正能量的價(jià)值觀,，先利他,，再利己，避免以破壞環(huán)境生態(tài)為代價(jià),，避免以損害消費(fèi)者利益為代價(jià)，避免以傷害人民利益為代價(jià)，避免以損害社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)榇鷥r(jià),。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的格局 經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)就是為中國(guó)經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì),、行業(yè)經(jīng)濟(jì)樹立格局、創(chuàng)造中國(guó)夢(mèng),，是未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間之內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì),、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，馬虎不得,，草率不得,，格局小不得。 隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變遷,，任何一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體的對(duì)外依存度都相當(dāng)高，中國(guó)更是如此,。因此,，在制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)時(shí),，設(shè)計(jì)者就要站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高度和世界經(jīng)濟(jì)的高度，來(lái)思考和設(shè)計(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),；同時(shí),，設(shè)計(jì)者也要站在時(shí)間的跨度上戰(zhàn)略性的思考區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。這樣的頂層設(shè)計(jì)，可以保證從空間和時(shí)間維度上進(jìn)行全面思考和設(shè)計(jì),，使得設(shè)計(jì)的格局更大,、更深遠(yuǎn),、更有戰(zhàn)略意義。 當(dāng)然,，頂層設(shè)計(jì)并非一味追求格局,，更要注重落地可執(zhí)行性。這就要求設(shè)計(jì)者對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行摸底排查,，掌握、了解,、理解,、洞察區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò)和細(xì)枝末節(jié)，保證頂層設(shè)計(jì)不是假大空,，保證頂層設(shè)計(jì)可以落地執(zhí)行，保證頂層設(shè)計(jì)具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的方法論 作為中國(guó)咨詢策劃業(yè)的一員,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直關(guān)注并研究國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革的總體脈絡(luò)，依據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的多樣性不平衡性,，研究并發(fā)現(xiàn)了三個(gè)重要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)理論,，僅供區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)參考,。 一、中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論 對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,、代表國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略導(dǎo)向和外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的區(qū)域,，采用中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。 中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論,，要求設(shè)計(jì)者站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，將偉大的中國(guó)夢(mèng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)相結(jié)合,，向全世界展示中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和實(shí)力,，將中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的先進(jìn)模式,、理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳遞到世界各地，用中國(guó)夢(mèng)影響世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局和方向,。 中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是： 1 ,、站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),； 2 、中國(guó)夢(mèng)與頂層設(shè)計(jì)結(jié)合,； 3 ,、影響世界經(jīng)濟(jì)的格局和方向,。 二、核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論 對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等,、國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展和重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)、在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位的地區(qū)等,，采用核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。 核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論,，要求設(shè)計(jì)者站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為基礎(chǔ)，從國(guó)家層面,、社會(huì)層面和人民層面思考和設(shè)計(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量。 核心價(jià)值觀頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是 24 字社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度,，以利國(guó),、利民、利社會(huì)的態(tài)度,，完成區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。 三、 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論 對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較落后,、偏遠(yuǎn)地區(qū),，采用以正能量為主的 5VO 價(jià)值導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論，是指區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在持守正能量的基礎(chǔ)之上,，通過(guò)區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值,、民眾價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值、道德價(jià)值等五個(gè)方面快速成長(zhǎng)的前提下,，而建立起來(lái)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)格局,。這一頂層設(shè)計(jì)理論要求設(shè)計(jì)者站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)在保障自身發(fā)展的同時(shí)快速融合進(jìn)入國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展體系當(dāng)中,。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是持守正能量，尊重國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展頂層設(shè)計(jì)和大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì),，以快速融合與區(qū)域合作為目標(biāo)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供保障,。 綜述 區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)勢(shì)在必行，行必堅(jiān)實(shí)落地,，落地重在實(shí)效成果,，成果重在利國(guó)、利民,、利社會(huì),。任立軍認(rèn)為,，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)，就要學(xué)習(xí)頂層設(shè)計(jì),、學(xué)會(huì)頂層設(shè)計(jì),、運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)、落實(shí)執(zhí)行頂層設(shè)計(jì),，這其中,，頂層設(shè)計(jì)主導(dǎo)者,、參與者、執(zhí)行者就要勇于學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新,、勇于實(shí)踐，同時(shí),，也要求區(qū)域盡快聯(lián)合科研院所,、行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)智囊,、配套體系等形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展聯(lián)盟，做創(chuàng)新,、做智囊,、做配套,，快速進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，快速指導(dǎo)落地實(shí)施,。
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營(yíng)銷策劃專家：如何做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)
利均 2014-11-25 10:50
黨的十八屆三中全會(huì)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入改革深水區(qū)進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì)，同時(shí),，成立了以習(xí)近平同志為組長(zhǎng)的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，表明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到全面深化改革的又一個(gè)重要階段,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為，從中央提出頂層設(shè)計(jì)的概念之后,，表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)徹底拋棄摸著石頭過(guò)河的理念,，進(jìn)入到從“頂層設(shè)計(jì)”抓全面深化改革的階段。過(guò)去是由下及上的實(shí)踐性推進(jìn)改革,，現(xiàn)在是由上至下的掌控性推進(jìn)改革,，這就要求各省,、市、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須緊跟中央的改革步伐做好各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)工作,，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康有序地發(fā)展。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)是否有必要,？ 改革一定會(huì)遭遇阻力,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到攻堅(jiān)階段之后,，圍繞著“頂層設(shè)計(jì)”和“摸著石頭過(guò)河”兩個(gè)理念仍然存在認(rèn)知和執(zhí)行上的沖突和矛盾，一些政府機(jī)構(gòu),、主管單位,、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)及個(gè)人仍然對(duì)經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)存在疑慮,，但礙于來(lái)自上層的壓力不得不為之,。研究發(fā)現(xiàn),，這種現(xiàn)象并非小范圍存在，而是比較普遍的現(xiàn)象,，不但不利于中國(guó)全面深化改革的進(jìn)程,，而且也不利于參與到中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程中的區(qū)域,、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)整升級(jí)，是極其不利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁上新臺(tái)階,。 因此，任立軍認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)工作不是思考其是否有必要的問(wèn)題,，而是必須要認(rèn)真對(duì)待切實(shí)執(zhí)行的問(wèn)題。 顯然,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到深水區(qū)攻堅(jiān)階段,，會(huì)面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外各種各樣的阻力和障礙，如果還用那種依靠領(lǐng)導(dǎo)人的舌在中國(guó)地圖上畫個(gè)圈的方式，就不是簡(jiǎn)單的摸著石頭過(guò)河的狀態(tài),，在已經(jīng)搬起石頭的階段,，很容易砸到自己的腳。因此,，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體走向前臺(tái)之后,，作為最具專業(yè)性的新領(lǐng)導(dǎo)集體，習(xí)李團(tuán)隊(duì)完全認(rèn)識(shí)到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的艱巨性和困難點(diǎn),，迅速做出有關(guān)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)大思路，確保改革的大方向的準(zhǔn)確性,，確保改革進(jìn)程的可控性,，確保改革成果的有效性。 把握國(guó)家經(jīng)濟(jì)的大格局,，塑造區(qū)域經(jīng)濟(jì)的大格局,，已經(jīng)成為各區(qū)域當(dāng)政者不得不認(rèn)真思考和落實(shí)執(zhí)行的經(jīng)濟(jì)新政,，頂層設(shè)計(jì)就是中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路，誰(shuí)先做好了頂層設(shè)計(jì),，誰(shuí)就具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì),，誰(shuí)做不好頂層設(shè)計(jì)，誰(shuí)就是拖全國(guó)改革的后腿,。 由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),？ 隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的完善,，經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)越來(lái)越市場(chǎng)化,，各市場(chǎng)參與主體就成為落實(shí)實(shí)施區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者。當(dāng)然,，各個(gè)區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)都相應(yīng)地成立了全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組將發(fā)揮組織,、協(xié)調(diào),、服務(wù)于區(qū)域、行業(yè),、企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)工作,，真正的頂層設(shè)計(jì)意見(jiàn)和見(jiàn)解一定來(lái)自于各市場(chǎng)參與主體。 筆者認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)的核心目標(biāo)是：減少行政干預(yù),，減少經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的政府行為,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮市場(chǎng)因素的主導(dǎo)作用，充分發(fā)揮專業(yè)智囊機(jī)構(gòu)的支持作用,，充分發(fā)揮各種經(jīng)濟(jì)資源的配置和導(dǎo)向作用,，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)順利過(guò)渡到市場(chǎng)導(dǎo)向階段，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事,，政府逐漸把經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)交給市場(chǎng),，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置等方面的作用。因此,，任立軍認(rèn)為，概括來(lái)說(shuō),，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者不是市長(zhǎng)而是市場(chǎng),。 誰(shuí)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的重要參與者？ 中國(guó)要建立起高水平高層次的經(jīng)濟(jì)體系,，必須擁有強(qiáng)大的而專業(yè)的政府,，必須擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)體系,，必須擁有專業(yè)的研究創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，必須擁有市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)，這些成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計(jì)的重要參與者,。 中國(guó)是制造業(yè)大國(guó),，然而，圍繞制造業(yè)而衍生出來(lái)的商業(yè)服務(wù)業(yè)還非常薄弱,，尤其是市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢,、企業(yè)管理咨詢,、 營(yíng)銷策劃 、品牌策劃,、商業(yè)推廣服務(wù)等行業(yè)發(fā)展尚不完善。同時(shí),，政府對(duì)于管理經(jīng)濟(jì)的專業(yè)性較弱,，大學(xué)研究院（所）等的理論性強(qiáng)實(shí)踐性較弱，都是整個(gè)社會(huì)經(jīng)展發(fā)展智囊體系的不足,。 在這樣的情況下,，政府、科研院所,、商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)等就要綜合發(fā)揮效用,，由政府主導(dǎo),，科研院所提供理論支持，通過(guò)市場(chǎng)化的機(jī)制,，將商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)納入進(jìn)來(lái),，共同為區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展進(jìn)入頂層設(shè)計(jì)。在此過(guò)程中,，從政策層面著力培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)智囊的能力和水平，逐步使市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)智囊機(jī)構(gòu)成熟起來(lái),，成為推動(dòng)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量,。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的價(jià)值觀 做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)，除了要與國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)相匹配相一致之外,，還要求設(shè)計(jì)者具備相應(yīng)的價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn),。 首先,，要遵從社會(huì)主義核心價(jià)值觀，黨的十八大報(bào)告用 24 個(gè)字從三個(gè)方面闡述了社會(huì)主義核心價(jià)值觀。從國(guó)家層面看,，是富強(qiáng),、民主、文明,、和諧,；從社會(huì)層面看，是自由,、平等、公正,、法治,；從公民個(gè)人層面，是愛(ài)國(guó),、敬業(yè),、誠(chéng)信,、友善。因此,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)要從上述三個(gè)層面滿足社會(huì)主義核心價(jià)值觀的要求并保持一致,，才是有利于國(guó)家、有利于社會(huì),、有利于人民的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。 其次,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)要站在經(jīng)濟(jì)改革全局高度上進(jìn)行正能量思考,。過(guò)去，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)的很多負(fù)能量的東西,，比如環(huán)境污染，比如惡性競(jìng)爭(zhēng),，比如破壞經(jīng)濟(jì)秩序,，比如損害消費(fèi)者利益，比如損害人民的利益,，等等,。因此，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)之后,， 區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)需要秉持正能量的價(jià)值觀,，先利他，再利己,，避免以破壞環(huán)境生態(tài)為代價(jià),，避免以損害消費(fèi)者利益為代價(jià)，避免以傷害人民利益為代價(jià),，避免以損害社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)榇鷥r(jià),。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的格局 經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)就是為中國(guó)經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)樹立格局,、創(chuàng)造中國(guó)夢(mèng),，是未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間之內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì),、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的設(shè)計(jì)藍(lán)圖,，馬虎不得，草率不得,，格局小不得。 隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變遷,，任何一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體的對(duì)外依存度都相當(dāng)高,，中國(guó)更是如此。因此,，在制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)時(shí),，設(shè)計(jì)者就要站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高度和世界經(jīng)濟(jì)的高度,，來(lái)思考和設(shè)計(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),；同時(shí),，設(shè)計(jì)者也要站在時(shí)間的跨度上戰(zhàn)略性的思考區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。這樣的頂層設(shè)計(jì),，可以保證從空間和時(shí)間維度上進(jìn)行全面思考和設(shè)計(jì),，使得設(shè)計(jì)的格局更大,、更深遠(yuǎn)、更有戰(zhàn)略意義,。 當(dāng)然,，頂層設(shè)計(jì)并非一味追求格局，更要注重落地可執(zhí)行性。這就要求設(shè)計(jì)者對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行摸底排查,，掌握、了解,、理解,、洞察區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò)和細(xì)枝末節(jié)，保證頂層設(shè)計(jì)不是假大空,，保證頂層設(shè)計(jì)可以落地執(zhí)行,，保證頂層設(shè)計(jì)具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的方法論 作為中國(guó)咨詢策劃業(yè)的一員,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直關(guān)注并研究國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革的總體脈絡(luò)，依據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的多樣性不平衡性,，研究并發(fā)現(xiàn)了三個(gè)重要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)理論,，僅供區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)參考。 一,、中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論 對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,、代表國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略導(dǎo)向和外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的區(qū)域,，采用中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。 中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論,，要求設(shè)計(jì)者站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，將偉大的中國(guó)夢(mèng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)相結(jié)合，向全世界展示中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和實(shí)力,，將中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的先進(jìn)模式,、理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳遞到世界各地，用中國(guó)夢(mèng)影響世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局和方向,。 中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是： 1 、站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),； 2 ,、中國(guó)夢(mèng)與頂層設(shè)計(jì)結(jié)合； 3 ,、影響世界經(jīng)濟(jì)的格局和方向,。 二、核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論 對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等,、國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展和重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū),、在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位的地區(qū)等，采用核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。 核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論,，要求設(shè)計(jì)者站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為基礎(chǔ),，從國(guó)家層面,、社會(huì)層面和人民層面思考和設(shè)計(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量,。 核心價(jià)值觀頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是 24 字社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，以利國(guó),、利民,、利社會(huì)的態(tài)度，完成區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。 三、 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論 對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較落后,、偏遠(yuǎn)地區(qū),，采用以正能量為主的 5VO 價(jià)值導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論,，是指區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在持守正能量的基礎(chǔ)之上,，通過(guò)區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值、民眾價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值、自然價(jià)值,、道德價(jià)值等五個(gè)方面快速成長(zhǎng)的前提下,，而建立起來(lái)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)格局。這一頂層設(shè)計(jì)理論要求設(shè)計(jì)者站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)在保障自身發(fā)展的同時(shí)快速融合進(jìn)入國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展體系當(dāng)中,。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是持守正能量,，尊重國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展頂層設(shè)計(jì)和大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，以快速融合與區(qū)域合作為目標(biāo),，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供保障,。 綜述 區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)勢(shì)在必行,，行必堅(jiān)實(shí)落地，落地重在實(shí)效成果,，成果重在利國(guó),、利民,、利社會(huì),。任立軍認(rèn)為,，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)，就要學(xué)習(xí)頂層設(shè)計(jì),、學(xué)會(huì)頂層設(shè)計(jì),、運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)、落實(shí)執(zhí)行頂層設(shè)計(jì),，這其中,，頂層設(shè)計(jì)主導(dǎo)者、參與者,、執(zhí)行者就要勇于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新,、勇于實(shí)踐,，同時(shí)，也要求區(qū)域盡快聯(lián)合科研院所,、行業(yè)協(xié)會(huì),、商業(yè)智囊、配套體系等形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展聯(lián)盟,，做創(chuàng)新、做智囊,、做配套,，快速進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，快速指導(dǎo)落地實(shí)施,。
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全面深化改革大背景下淺析中國(guó)咨詢策劃行業(yè)頂層設(shè)計(jì)
熱度 1 利均 2014-5-8 11:49
中國(guó)改革進(jìn)入深水區(qū)攻堅(jiān)階段,，對(duì)于各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)行業(yè),、各個(gè)地區(qū)來(lái)說(shuō)，既面臨著挑戰(zhàn),，又迎來(lái)了機(jī)遇,。中國(guó)咨詢策劃行業(yè)經(jīng)歷了改革開(kāi)放的 30 幾年的歷程,，從萌芽到長(zhǎng)大，見(jiàn)證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的偉大進(jìn)程,，可以說(shuō),，咨詢策劃行業(yè)的發(fā)展與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān),，沒(méi)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，就沒(méi)有咨詢策劃行業(yè)的發(fā)展,，同時(shí)，咨詢策劃行業(yè)又促進(jìn)和助推了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到全面深化改革的新階段,，中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)格局和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系需要進(jìn)行全面改革，中國(guó)咨詢策劃行業(yè)如何在這樣的大背景之下完成行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)成為當(dāng)務(wù)之急,。 習(xí)總親任組長(zhǎng),，抓全面深化改革的頂層設(shè)計(jì) 習(xí)李上任以來(lái)，“踏實(shí)落地”成為新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體的行事風(fēng)格,。中共中央政治局 2013 年 12 月 30 日召開(kāi)會(huì)議,，決定成立中共中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,。同時(shí)成立，經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)文明體制改革,、民主法制領(lǐng)域改革,、文化體制改革、社會(huì)體制改革,、黨的建設(shè)制度改革,、紀(jì)律檢查體制改革 6 個(gè)專項(xiàng)小組。會(huì)議公報(bào)中提出“堅(jiān)持正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)系,，膽子要大、步子要穩(wěn),，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和摸著石頭過(guò)河相結(jié)合,。” 公報(bào)提出,，“中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組”的主要職責(zé)是四項(xiàng),，“改革總體設(shè)計(jì)”、“統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”、“整體推進(jìn)”,、“督促落實(shí)”,。 加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì),，減少摸著石頭過(guò)河 國(guó)家行政學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師,、原科研部主任許耀桐：成立“中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組”,，表明中國(guó)改革更加注重頂層設(shè)計(jì)和摸著石頭過(guò)河相結(jié)合。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后,，可以改變?cè)瓉?lái)經(jīng)濟(jì)體制改革“單兵突進(jìn)”的局面,，政治改革、社會(huì)改革,、文化改革等各方面改革將統(tǒng)籌考慮，全面推進(jìn),。 專家學(xué)者們同時(shí)提出,，“中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組”也面臨壓力和挑戰(zhàn)。歷經(jīng) 30 余年改革,，剩下的路上都是“硬骨頭”,。而且，領(lǐng)導(dǎo)小組面臨的關(guān)鍵問(wèn)題是超越利益格局,，“怎樣沖破既得利益階層的阻力，這是關(guān)鍵”,，許耀桐說(shuō),。 中國(guó)咨詢策劃行業(yè)現(xiàn)狀 中國(guó)咨詢策劃行業(yè)是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的夾縫中成長(zhǎng)起來(lái)了小行業(yè)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，中國(guó)咨詢策劃行業(yè)成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中最為重要的商業(yè)智囊,，已經(jīng)成為推動(dòng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展一支不可或缺的重要力量。然而,，中國(guó)咨詢策劃行業(yè)發(fā)展時(shí)間短,，雖然已經(jīng)形成一批具有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè),，仍然難免存在各種各樣的不足和問(wèn)題。 1 ,、服務(wù)重點(diǎn)是“治病”,。中國(guó)的咨詢策劃行業(yè)企業(yè)主要是幫助企業(yè)解決問(wèn)題，對(duì)“得病”的企業(yè)進(jìn)行診斷,，從而拿出解決方案,，其中的營(yíng)銷策劃和品牌策劃更加直接,，核心就是要帶來(lái)銷量或者提高銷量。這顯然抑制了咨詢策劃企業(yè)的服務(wù)空間和市場(chǎng)空間,。在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體里面，咨詢策劃涵蓋了更加廣泛的領(lǐng)域的更加廣泛的服務(wù)空間,，包括金融,、投資、信息,、教育,、培訓(xùn)、房地產(chǎn)服務(wù),、基建工程,、工業(yè)設(shè)計(jì),、物流管理,、環(huán)保,、法律、財(cái)務(wù),、評(píng)估乃至廣告公關(guān)等,，同時(shí)，市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范,、專業(yè)化程度高，形成了較為系統(tǒng)的咨詢策劃服務(wù)體系,。 2 ,、咨詢策劃行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)沒(méi)有建立起來(lái)。一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)建立起來(lái),，一定會(huì)形成明晰的細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，行業(yè)企業(yè)通過(guò)努力滿足不同的細(xì)分市場(chǎng)需求。中國(guó)咨詢策劃行業(yè)企業(yè)尚未明晰細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，導(dǎo)致細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的專業(yè)化程度較低混亂，同時(shí),，一些細(xì)分市場(chǎng)的咨詢策劃服務(wù)存在空白,。簡(jiǎn)言之，部分細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如營(yíng)銷策劃,、管理咨詢市場(chǎng)等,；部分細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)能力較弱或者空白，如環(huán)保,、公益、智能社會(huì)市場(chǎng)等,。 3 ,、咨詢策劃行業(yè)定位混亂,。中國(guó)咨詢策劃行業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中處于一個(gè)什么樣的位置,？中國(guó)咨詢策劃行業(yè)在被服務(wù)企業(yè)心智當(dāng)中處于一個(gè)什么樣的位置？顯然,，這是一個(gè)咨詢策劃行業(yè)尚不能完全明確回答的一個(gè)問(wèn)題,。 4 、咨詢策劃行業(yè)尚未形成“勢(shì)”,。一個(gè)行業(yè)尚未形成良性發(fā)展之勢(shì)，是非�,？膳碌�,。中國(guó)的咨詢策劃行業(yè)一直“在路上”，并未像社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要商業(yè)智囊的“核心定位”轉(zhuǎn)化,，也很難站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度提供咨詢策劃服務(wù),。雖然，近年來(lái)一些著名的咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)正在向著這個(gè)方向努力,，但整體上咨詢策劃行業(yè)的能量還是分散的不聚焦的，甚至還有部分負(fù)能量在拖行業(yè)的后腿,，亟待解決,。 5 、格局不夠成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸,。中國(guó)作為世界第一大經(jīng)濟(jì)體（世界銀行）,，擁有巨大的咨詢策劃服務(wù)的市場(chǎng)資源，卻并未形成像歐美日一樣的咨詢策劃市場(chǎng),，也極少見(jiàn)歐美日咨詢策劃企業(yè)一樣的著名咨詢策劃企業(yè),，除了發(fā)展時(shí)間短之外，更多的是行業(yè)和企業(yè)格局受限帶來(lái)的發(fā)展瓶頸,。一城一池的得失，常常令咨詢策劃企業(yè)之間展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪。行業(yè)里面甚至形成這樣一種共識(shí),，做大咨詢策劃公司的合理路徑是“咨而優(yōu)則投”,，簡(jiǎn)言之就是咨詢策劃做好了，想發(fā)展就要做投資,。 中國(guó)咨詢策劃業(yè)頂層設(shè)計(jì)的一點(diǎn)思考 結(jié)合上面的分析,，筆者認(rèn)為，中國(guó)咨詢策劃行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)勢(shì)在必行,，不是國(guó)家來(lái)推動(dòng)，而是順應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律進(jìn)行的推動(dòng),。 做咨詢策劃行業(yè)的都會(huì)運(yùn)用到社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,，也常會(huì)運(yùn)用一些經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)律的概念，當(dāng)然,，更離不開(kāi)相關(guān)的理論體系作為支撐,。下面，筆者的幾點(diǎn)思考,，就是建立在這些基本規(guī)律,、概念、理論的基礎(chǔ)之上,，來(lái)探討中國(guó)咨詢策劃行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)。 1 ,、堅(jiān)持社會(huì)主義的核心價(jià)值觀,。十八大報(bào)告提出，倡導(dǎo)富強(qiáng),、民主,、文明、和諧,，倡導(dǎo)自由,、平等,、公正,、法治,，倡導(dǎo)愛(ài)國(guó)、敬業(yè),、誠(chéng)信,、友善,，積極培育社會(huì)主義核心價(jià)值觀。這是對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的最新概括,。咨詢策劃行業(yè)的從業(yè)者共同參與行業(yè)頂層設(shè)計(jì),，一定要從根本上拋開(kāi)傳統(tǒng)的“既得利益思維”,，遵從社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，以利他和正能量為基礎(chǔ)理念,，切實(shí)地參與到行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)當(dāng)中。以保證咨詢策劃行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)能夠踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。 2 ,、站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的最前沿思考行業(yè)頂層設(shè)計(jì)。行業(yè)的發(fā)展,、企業(yè)的發(fā)展,、從業(yè)者個(gè)人的發(fā)展都離不開(kāi)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，反過(guò)來(lái)，行業(yè)的發(fā)展,、企業(yè)的發(fā)展和從業(yè)者個(gè)人的發(fā)展也一定是有利于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。因此，咨詢策劃行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的最前沿是非常必要的,、現(xiàn)實(shí)的,、可行的。國(guó)民經(jīng)濟(jì)離不開(kāi)各行各業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，同時(shí),，行業(yè),、地區(qū)、企業(yè)的發(fā)展又離不開(kāi)專業(yè)的咨詢策劃商業(yè)智囊機(jī)構(gòu),，這也是我們必須認(rèn)真思考的,。 3 、為咨詢策劃業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中準(zhǔn)確定位,。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大潮中,，中國(guó)咨詢策劃行業(yè)將發(fā)揮什么樣的作用？擔(dān)當(dāng)什么樣的角色,？也是咨詢策劃業(yè)必須認(rèn)真思考的問(wèn)題,。中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入改革深水之后，市場(chǎng)越來(lái)越發(fā)揮核心主導(dǎo)作用,，市場(chǎng)職能被強(qiáng)化,，政府行政職能轉(zhuǎn)變，咨詢策劃行業(yè)在其中將發(fā)揮重大的擔(dān)當(dāng),。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的商業(yè)智囊,，咨詢策劃行業(yè)將在市場(chǎng)構(gòu)建與拓展、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),、市場(chǎng)機(jī)制的建立等發(fā)揮重要的核心作用（這里的市場(chǎng)，指的廣義的市場(chǎng)層面）,。咨詢策劃業(yè)做好定位,，有利于發(fā)揮智囊機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向作用，有利于各經(jīng)濟(jì)主體有效利用智囊產(chǎn)品和服務(wù),，有利于智囊機(jī)構(gòu)提供更加科學(xué)合理的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)建智囊產(chǎn)品和服務(wù),。 4 、建設(shè)咨詢策劃業(yè)的擴(kuò)展空間通道,。頂層設(shè)計(jì)是自上而下的設(shè)計(jì)方法,，它不但是一次行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)的過(guò)程，也是很好地審視整個(gè)行業(yè)以及行業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì),。對(duì)于咨詢策劃行業(yè)來(lái)說(shuō)，極有可能是一次有效拓展行業(yè)發(fā)展空間的絕佳良機(jī),。多年來(lái),，咨詢策劃行業(yè)發(fā)展上升的空間受到限制，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，發(fā)展到一定程度就會(huì)遭遇發(fā)展瓶頸,，很難再取得突破。筆者認(rèn)為,，通過(guò)行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)工作,，我們可以重新認(rèn)知和梳理行業(yè)發(fā)展的過(guò)去和未來(lái),、問(wèn)題與機(jī)會(huì),，從而發(fā)掘更加廣闊的咨詢策劃行業(yè)生存與發(fā)展的空間,，并通過(guò)頂層設(shè)計(jì)建立起良性的行業(yè)發(fā)展通道,。 為什么要行業(yè)自行做頂層設(shè)計(jì),？ 中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的 35 年當(dāng)中,，有過(guò)太多的行政色彩，也有過(guò)太多的“摸著石頭過(guò)河”的嘗試,。政府將本不該管的事情抓在手里卻不專業(yè),，企業(yè)行業(yè)摸著石頭過(guò)河卻容易被淹死。雖然,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了 30 幾年的快速發(fā)展,，然而，也積累了無(wú)數(shù)的問(wèn)題和矛盾,。筆者認(rèn)為,，既然中國(guó)改革進(jìn)入到深水區(qū)，就要盡量減少摸著石頭過(guò)河的現(xiàn)象,，就要盡量減少政府不專業(yè)卻勉為其難要管的事情，就要增加各個(gè)市場(chǎng)主體的活力和動(dòng)力,，正是這“兩減一增”使得當(dāng)下的行業(yè),、企業(yè)、從業(yè)者重新進(jìn)入到一種全新“玩法”的經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中,，或許這就是中央提出的所謂“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的其中一個(gè)意義吧,。 以咨詢策劃行業(yè)來(lái)說(shuō)，最了解咨詢策劃行業(yè)的是業(yè)者本身,，當(dāng)然需要我們自身去挖掘和探索咨詢策劃行業(yè)的未來(lái)和發(fā)展方向,。當(dāng)然,，前文筆者已經(jīng)提到,，有機(jī)會(huì)參與到行業(yè)未來(lái)和發(fā)展方向的頂層設(shè)計(jì)的從業(yè)者,，一定要能夠站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高位上看待咨詢策劃行業(yè),，也一定能夠在這個(gè)高位上進(jìn)行深刻的思考、判斷,、洞察,，這樣做出來(lái)的頂層設(shè)計(jì)，才可以保證,，符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體規(guī)劃和目標(biāo),，符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo)，符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律和趨勢(shì),，符合更廣泛的咨詢策劃從業(yè)者的利益和訴求,。 筆者斗膽以為，在經(jīng)濟(jì)改革的領(lǐng)域,，將會(huì)有越來(lái)越多的市場(chǎng)從業(yè)者和企業(yè)參與到自身行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)當(dāng)中,，政府的職能將會(huì)轉(zhuǎn)變，用市場(chǎng)這只無(wú)形的大手掌控經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò),。 經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了 30 幾年的快速發(fā)展，然而,，也積累了無(wú)數(shù)的問(wèn)題和矛盾,。筆者認(rèn)為，既然中國(guó)改革進(jìn)入到深水區(qū),，就要盡量減少摸著石頭過(guò)河的現(xiàn)象,，就要盡量減少政府不專業(yè)卻勉為其難要管的事情，就要增加各個(gè)市場(chǎng)主體的活力和動(dòng)力,，正是這“兩減一增”使得當(dāng)下的行業(yè)、企業(yè),、從業(yè)者重新進(jìn)入到一種全新“玩法”的經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中,，或許這就是中央提出的所謂“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的其中一個(gè)意義吧。 以咨詢策劃行業(yè)來(lái)說(shuō),，最了解咨詢策劃行業(yè)的是業(yè)者本身,，當(dāng)然需要我們自身去挖掘和探索咨詢策劃行業(yè)的未來(lái)和發(fā)展方向。當(dāng)然,，前文筆者已經(jīng)提到，有機(jī)會(huì)參與到行業(yè)未來(lái)和發(fā)展方向的頂層設(shè)計(jì)的從業(yè)者,，一定要能夠站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高位上看待咨詢策劃行業(yè),，也一定能夠在這個(gè)高位上進(jìn)行深刻的思考、判斷,、洞察,，這樣做出來(lái)的頂層設(shè)計(jì)，才可以保證,，符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體規(guī)劃和目標(biāo)，符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo),，符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律和趨勢(shì),，符合更廣泛的咨詢策劃從業(yè)者的利益和訴求。 筆者斗膽以為,，在經(jīng)濟(jì)改革的領(lǐng)域,，將會(huì)有越來(lái)越多的市場(chǎng)從業(yè)者和企業(yè)參與到自身行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)當(dāng)中,，政府的職能將會(huì)轉(zhuǎn)變，用市場(chǎng)這只無(wú)形的大手掌控經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò),。
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三中全會(huì)的政治智慧如何轉(zhuǎn)化為商業(yè)智慧,？
熱度 2 利均 2014-1-20 10:13
三中全會(huì)的改革號(hào)角已經(jīng)吹響，改革的目標(biāo)路徑已經(jīng)明確,，作為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要力量的企業(yè)界人士該怎么做？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍認(rèn)為,，企業(yè)應(yīng)該緊緊抓住這一改革良機(jī),，充分運(yùn)用企業(yè)的商業(yè)智慧，把充滿政治智慧的十八屆三中全會(huì)的思想貫徹落實(shí)好執(zhí)行好,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展再不需要“摸著石頭過(guò)河”了,，需要勇往直前地做好企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，然后落地執(zhí)行,，幾乎可以認(rèn)為,，這是中國(guó) 21 世紀(jì)最具決定意義的商機(jī)。 改革的深水區(qū)要把工作做精做細(xì) 如今,，中國(guó)的改革已經(jīng)進(jìn)入到深水區(qū),，再不是利用某一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)或者資源就可以實(shí)現(xiàn)發(fā)展與壯大的速成企業(yè)時(shí)代了,，企業(yè)需要強(qiáng)大的資源整合能力,，企業(yè)需要強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察與運(yùn)營(yíng)能力,，企業(yè)需要強(qiáng)大的以需求為中心的研發(fā)創(chuàng)新能力,。這里,，我們提到三個(gè)強(qiáng)大,，指的是要把事情做精做細(xì)做扎實(shí),，而不是多與豐富的概念。解釋一下,，也就是說(shuō)這三個(gè)強(qiáng)大，不僅僅大型企業(yè)集團(tuán)可以做到,，中小微和創(chuàng)業(yè)企業(yè)同樣能夠做到,，也就是說(shuō)，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),，中國(guó)將形成一股資源整合,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),、研發(fā)創(chuàng)新為主導(dǎo)的“三位一體”的各種形式和規(guī)模的企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭，以形成中國(guó)企業(yè)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。 近年來(lái),，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)正在同步進(jìn)行，但顯然,，很多企業(yè)并未意識(shí)到改革進(jìn)入深水區(qū)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)存在的機(jī)會(huì)與威脅,，甚至很多企業(yè)還停留在很粗淺的運(yùn)營(yíng)思路上,，這對(duì)于這些企業(yè)的生存與發(fā)展來(lái)說(shuō)極為不利,。比如絕大部分白酒企業(yè),、很多加工型食品企業(yè),、傳統(tǒng)加工企業(yè)等,，都不同程度地存在著無(wú)法適應(yīng)改革深水區(qū)的弊端,。從目前來(lái)看,，雖然這些企業(yè)近年來(lái)就已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性,，但卻仍然沒(méi)有找到解決問(wèn)題的辦法,，企業(yè)還無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正地轉(zhuǎn)型升級(jí),。 企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)決定企業(yè)未來(lái) 十八屆三中全會(huì)是為國(guó)家整體的發(fā)展進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，這從國(guó)家發(fā)展的最高層面區(qū)別于以往,。在改革開(kāi)放之初，鄧小平同志提出“摸著石頭過(guò)河”的理念曾經(jīng)讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到改革的深水區(qū),，中央高層已經(jīng)對(duì)于中國(guó)整體的改革擁有了方向,，中國(guó)整個(gè)社會(huì)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)自然必不可少。構(gòu)成中國(guó)經(jīng)濟(jì)重要支柱的企業(yè)來(lái)說(shuō),，也已經(jīng)走過(guò)了 35 年,，企業(yè)未來(lái)的頂層設(shè)計(jì)已經(jīng)被一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)所認(rèn)識(shí)，開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)頂層設(shè)計(jì),。 從 市場(chǎng)營(yíng)銷 的角度來(lái)看,，并不是每一個(gè)食品企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)都需要產(chǎn)業(yè)鏈化，我們把更多的關(guān)注點(diǎn)放在食品企業(yè)的價(jià)值提升上，而不是關(guān)注于產(chǎn)業(yè)鏈,，只要能夠提升企業(yè)價(jià)值的頂層設(shè)計(jì)才是我們需要的,，那種盲目追求大而全的產(chǎn)業(yè)布局的頂層設(shè)計(jì)方式不是我們追求的,。 有關(guān)食品企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)是需要大量投資跟進(jìn)的,，對(duì)于自有資金不足又無(wú)法獲得銀行貸款的中小食品企業(yè),，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征幫助企業(yè)引進(jìn)資本投資,，形成企業(yè),、資本方,、咨詢機(jī)構(gòu)三合一的投資運(yùn)營(yíng)模式,，共同打造有價(jià)值的企業(yè),。 市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是我們?cè)谧銎髽I(yè)的最終導(dǎo)向,，很多依靠政府政策支持興辦的企業(yè)依然希望我們的頂層設(shè)計(jì)圍繞著這個(gè)方向來(lái)做,，這是我們盡力回避的，原因很簡(jiǎn)單,，政府的政策往往是缺乏有效的市場(chǎng)指導(dǎo)的，不看市場(chǎng)需求的政策只能夠給企業(yè)帶來(lái)短期效益,，不具備可持續(xù)性,。 我們把企業(yè)分為賺錢為目標(biāo)的企業(yè)和事業(yè)為目標(biāo)的企業(yè)，如果企業(yè)老板簡(jiǎn)單地以賺錢為中心,，那我們就不會(huì)為這樣的企業(yè)服務(wù),，當(dāng)然，我們也無(wú)能為力為其制定單純賺錢的頂層設(shè)計(jì),。 結(jié)束語(yǔ) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的根基必然是中國(guó)廣大的企業(yè),，在中央對(duì)于整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)基礎(chǔ)之上，企業(yè)必須要行動(dòng)起來(lái),，有勇氣,、有魄力、有智慧地面對(duì)十八屆三中全會(huì)提出的發(fā)展方向,，抓住改革發(fā)展的新契機(jī)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。
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借力“外腦”實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流
張小鵬 2013-11-18 13:54
讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如賢人指路。禮品行業(yè)雖然已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的決定性時(shí)刻,，但業(yè)內(nèi)人士很難跳出既有的小框框,，進(jìn)行顛覆性、破壞性的創(chuàng)新時(shí),，借助外力或許能幫助企業(yè)破局,。 在 禮品企業(yè)里，老板的思維方式往往決定了一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn),，這是很多人都沒(méi)有意識(shí)到的,，因?yàn)樵谄胀ㄈ诵哪恐校瑳Q定企業(yè)勝負(fù)的是關(guān)系,、資金、技術(shù),、人才等問(wèn)題,。其實(shí)不然，在中國(guó)這樣一個(gè)從小農(nóng)意識(shí)直接過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中,，人們已經(jīng)習(xí)慣了“摸著石頭過(guò)河”,，喜歡自己?jiǎn)胃桑芨?jìng)爭(zhēng)就不合作,，最好萬(wàn)事不求人,。事實(shí)上，只要認(rèn)真想一想就能明白：“摸著石頭過(guò)河”意味著什么,？有哪個(gè)人曾經(jīng)真正地“摸著石頭過(guò)河”,？真的“摸著石頭過(guò)河”的結(jié)局會(huì)是什么？大家一定能想象出來(lái)——死路一條,。很多老板摸爬滾打很多年,，都認(rèn)為自己是內(nèi)行,，沒(méi)有必要聽(tīng)外行人的意見(jiàn),，因?yàn)橥庑腥思炔涣私庑袠I(yè),，也不了解企業(yè),。 事實(shí)真的如此嗎？未必,！一個(gè)人再聰明也有其局限性，任何人都不可能成為方方面面的專家和全才,。俗話說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫”,。在一個(gè)企業(yè)里，老板的角色定位應(yīng)該是廣而不深，而高管團(tuán)隊(duì)成員的定位應(yīng)該是深而不廣,，這樣才能將帥配合默契,，縱橫交錯(cuò)，形成矩陣式的知識(shí)架構(gòu),，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安,，百年基業(yè)。要知道：真正的危險(xiǎn)都在視線之外,！過(guò)去十多年,，中國(guó)涌現(xiàn)出一大批成功的民營(yíng)企業(yè)，不管是抓住了市場(chǎng)機(jī)遇,，還是設(shè)計(jì)出一個(gè)拳頭產(chǎn)品,，抑或是在某個(gè)地方有關(guān)系,，成功的企業(yè)都有三個(gè)共同特點(diǎn)：一是老板有遠(yuǎn)見(jiàn)和敏銳的嗅覺(jué),；二是老板愛(ài)學(xué)習(xí),，知道學(xué)習(xí)什么,，向誰(shuí)學(xué)習(xí)，懂得借力,；三是重視經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的打造與培養(yǎng)。 我給大家講一個(gè)真實(shí)的“外行指導(dǎo)內(nèi)行”的典型案例：兩年前,，我的一個(gè)客戶為了縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期,，調(diào)動(dòng)公司各部門資源成立了一個(gè)項(xiàng)目組，希望把公司的新產(chǎn)品研發(fā)周期從116天降到84天,，可是每個(gè)部門盡了最大努力還是很難達(dá)成目標(biāo),。畢竟按照傳統(tǒng)的模式和流程，各部門都有相對(duì)固定的工作標(biāo)準(zhǔn)和工作時(shí)間,，不管怎么壓縮,，都難以實(shí)現(xiàn)大的突破。在與幾個(gè)相關(guān)部門的人員交流之后我發(fā)現(xiàn),，按照傳統(tǒng)的思路肯定不行,，于是綜合大家的反饋意見(jiàn)，我提出了一個(gè)大膽設(shè)想,。我在白板上把產(chǎn)品的示意圖畫出來(lái)，然后告訴大家什么叫從后往前看,，怎么做可以大大縮短開(kāi)發(fā)周期,。大家看了之后恍然大悟,，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有人這樣思考問(wèn)題，大家已經(jīng)習(xí)慣了在老方法上改進(jìn),，而不是突破,。最后，按照我的方法,，公司負(fù)責(zé)模具開(kāi)發(fā)的經(jīng)理表示“公司每年可以節(jié)約2000萬(wàn)左右的模具開(kāi)發(fā)費(fèi)用”。 再給大家講一個(gè)我親身參與過(guò)的項(xiàng)目：手機(jī)和BP機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)剛剛起步的年代,，我在惠普中國(guó)測(cè)量?jī)x器分部做市場(chǎng)總監(jiān)，為了開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,，我們走訪了在中國(guó)設(shè)廠的所有手機(jī)制造企業(yè),，如摩托羅拉、諾基亞,、愛(ài)立信等,。當(dāng)參觀這些手機(jī)制造企業(yè)的生產(chǎn)線時(shí)，我們的腦子里只有一個(gè)想法——如何幫助客戶解決他們最頭疼的問(wèn)題,，這是“利他”的思維模式,，也是產(chǎn)品創(chuàng)新的起始點(diǎn)。當(dāng)時(shí),，我們的客戶最頭疼的問(wèn)題就是產(chǎn)能不足,，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)得太快了，超出了他們的預(yù)計(jì),，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求，而蓋一個(gè)新工廠需要幾年時(shí)間,，上一套大型終端測(cè)試系統(tǒng)則需要幾百萬(wàn)人民幣,。面對(duì)這樣一個(gè)難題，他們加班加點(diǎn),，每天24小時(shí)三班倒,，還是滿足不了市場(chǎng)需求。經(jīng)過(guò)多次考察,，我們發(fā)現(xiàn)了客戶的瓶頸是在測(cè)試環(huán)節(jié),，即裝配環(huán)節(jié)是8車道，速度很快,，而到了測(cè)試環(huán)節(jié)就成了單車道,，速度降下來(lái)了。于是作為外行的我們提出了一個(gè)大膽設(shè)想——在不增加工廠廠房,、不增加測(cè)試終端系統(tǒng)的前提下提高測(cè)試的效率,，把串行測(cè)試改為并行測(cè)試,，不要把電路板放進(jìn)手機(jī)里以后再測(cè)試，而是把測(cè)試工序提前,，在裝配好的大電路板上測(cè)試，這樣可以一次測(cè)試8塊手機(jī)電路板或者16塊BP機(jī)電路板,，效率提升了8倍和16倍,。這個(gè)思路提出來(lái)后馬上引起了客戶的高度興趣，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有想過(guò)可以這樣做,。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和調(diào)試,，我們的電子開(kāi)關(guān)產(chǎn)品和軟件用到了他們的生產(chǎn)線上，大大提高了這些企業(yè)的測(cè)試效率,。不僅中國(guó)的工廠全部配備了這些設(shè)備,，分布在全球各地的工廠也紛紛使用我們的產(chǎn)品。 為什么會(huì)這樣,？不是我們比客戶更聰明或者更有經(jīng)驗(yàn),，而是我們能站在一個(gè)相對(duì)客觀的立場(chǎng)去看問(wèn)題,，正所謂：當(dāng)局者迷,，旁觀者清,！我以前曾在文章中提到過(guò)聯(lián)想和李寧各自的產(chǎn)品定位問(wèn)題,，作為業(yè)內(nèi)人士是很難在理念上進(jìn)行突破的,，因?yàn)樗麄兲怀黾扔械男】蚩�,，很難進(jìn)行顛覆性、破壞性的創(chuàng)新,，所以，唯有借助外力才能打破僵局,。一個(gè)會(huì)借力的企業(yè)會(huì)少走很多彎路,，少交很多學(xué)費(fèi)，而且會(huì)取得意想不到的效果,。過(guò)去十多年,，我曾經(jīng)幫助幾十家中國(guó)企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計(jì)出有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式,，從而明確企業(yè)的產(chǎn)品定位,，做出有獨(dú)到價(jià)值的好產(chǎn)品。只可惜認(rèn)同戰(zhàn)略規(guī)劃重要性的企業(yè)太少了,，不知道這是開(kāi)源的捷徑,。 除了開(kāi)源，還要節(jié)流,。在我給企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的過(guò)程中,，最后一項(xiàng)工作就是把戰(zhàn)略落地，即與高層管理人員進(jìn)行一對(duì)一訪談,，幫助他們做出一份可以操作的,、便于監(jiān)督的年度實(shí)施計(jì)劃，理順各部門之間的握手關(guān)系,，讓大家學(xué)會(huì)用“握手協(xié)議”來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作,。同時(shí)，了解他們工作中的難點(diǎn),、痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的各種深層次問(wèn)題,，從而找到制約企業(yè)發(fā)展的短板，解決困擾他們多年的疑難問(wèn)題,。一般來(lái)說(shuō),，當(dāng)一個(gè)經(jīng)理人剛剛加入一家新公司時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)新公司有很多經(jīng)營(yíng)管理方面的問(wèn)題,，如果當(dāng)時(shí)他不提出來(lái),，過(guò)不了幾個(gè)月，這個(gè)經(jīng)理人就會(huì)被“同化”,，對(duì)各種問(wèn)題視而不見(jiàn),，慢慢就變得習(xí)慣和麻木了。所以,，很多問(wèn)題都需要用第三只眼睛來(lái)觀察和分析,。通過(guò)這種診斷式咨詢，企業(yè)可以大大減少不必要的浪費(fèi),，讓每個(gè)經(jīng)理人都明白自己的努力在一年中能給公司創(chuàng)造多少價(jià)值,。一般我會(huì)事先和老板商量好，節(jié)約的費(fèi)用20%歸經(jīng)理人,，這樣一來(lái)極大地調(diào)動(dòng)了大家的積極性，很多看似沒(méi)有解的問(wèn)題很快就解決了,，而且這種方法可以把很多老板和經(jīng)理人通�,？床坏降摹半[形成本”逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。 大家不妨計(jì)算一下,，對(duì)于一個(gè)年?duì)I業(yè)額為1億的企業(yè)來(lái)說(shuō),，如果通過(guò)診斷式咨詢使得采購(gòu)成本下降1%,，產(chǎn)品合格率上升1%，產(chǎn)品庫(kù)存下降1%,，人員效率提高5%,，人員流失率下降5%，那么企業(yè)會(huì)新增多少純利潤(rùn)呢,？這些都是顯而易見(jiàn)的成本降低,，還不算因此而帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本的下降、協(xié)調(diào)與溝通成本的下降,、客戶滿意度的提高以及人員士氣的提高等軟實(shí)力的提升,。所以說(shuō)，一個(gè)企業(yè)不要抱怨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷,，環(huán)境越來(lái)越惡化,，關(guān)鍵是要經(jīng)常問(wèn)自己：在這樣一個(gè)環(huán)境中，我們?cè)趺醋霾拍艹蔀橘�,？我們�(nèi)绾谓柚饬?lái)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)源節(jié)流”？如何從根本上顛覆現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局,？如何以小搏大,，以弱勝?gòu)?qiáng)？我堅(jiān)信,，一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)取決于與誰(shuí)同行,，一個(gè)老板如果在未來(lái)的事業(yè)道路上有諸葛亮相伴，那么他的企業(yè)一定會(huì)再上一層樓,。 不要忘了中國(guó)那句老話：讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,，行萬(wàn)里路不如賢人指路。前面一句話大家都明白,，也都在實(shí)踐,，但是后一句話卻被絕大多數(shù)人忽視了。結(jié)果,，中國(guó)的企業(yè)家和經(jīng)理人普遍活得很累,，因?yàn)榇蠹伊?xí)慣了用“笨辦法”來(lái)解決問(wèn)題，喜歡靠自己的能力去解決問(wèn)題,，還沒(méi)有學(xué)會(huì)用“巧勁”,。盡管過(guò)度透支了自己的健康，還是難以突破瓶頸,，因?yàn)閼?zhàn)勝別人容易,，戰(zhàn)勝自己難,。一個(gè)有自信的企業(yè)家和經(jīng)理人必須能夠達(dá)到勇于否定自己的狀態(tài),，唯有這樣才能超越自己，進(jìn)入“工作與生活兩不誤”的境界,，最終實(shí)現(xiàn)從“富起來(lái)”到“樂(lè)起來(lái)”的轉(zhuǎn)變,。
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當(dāng)我和渠道都失去動(dòng)力的時(shí)候
熱度 2 張俊屏 2013-9-2 15:20
渠道走貨很緩慢，渠道商對(duì)于我品牌冰箱有很大的抱怨,，我品牌冰箱由原來(lái)免費(fèi)鋪貨且堅(jiān)持低價(jià)霎時(shí)過(guò)渡到高價(jià)且現(xiàn)款現(xiàn)貨,，型號(hào)還是原來(lái)的型號(hào)。在我品牌冰箱還沒(méi)有成功抓住消費(fèi)者心理的時(shí)候,，我品牌冰箱營(yíng)銷價(jià)值戰(zhàn)打得很艱難。如果是往昔,，我很會(huì)堅(jiān)持執(zhí)行下去,，無(wú)奈巧婦難為無(wú)米之炊。上游領(lǐng)導(dǎo)口惠而實(shí)不至,，使人心理一下沒(méi)底,。今年的政策控制得很死，也是很艱難的一年,，市場(chǎng)客戶流失很多，而且繼續(xù)在流逝,，難免核心都難保住,。 如果個(gè)人欠款沒(méi)有很快回收，我早該離開(kāi)這里了,。這對(duì)我百害無(wú)一利,，“摸著石頭過(guò)河”是沒(méi)有前途的。難免磕磕碰碰摔倒以后,，還得從頭再來(lái)，人要對(duì)自己的一生負(fù)責(zé),，年輕時(shí)失誤越多,，年老時(shí)生活將更加艱難，特別是男人,，還要對(duì)家庭多擔(dān)當(dāng)一些,，而目前的我呢？即使再努力自信,，最后耗盡的還是自己的年華,，而收入依然很微薄，跟著這種合作伙伴,，讓人無(wú)語(yǔ),。所以,，我不想對(duì)今年的任務(wù)目標(biāo)負(fù)更大的責(zé)任，我只想對(duì)自己負(fù)責(zé),，盡快結(jié)束這種虛耗,。同時(shí)也恨死了這些拖欠貨款的經(jīng)銷商，是他們讓我長(zhǎng)時(shí)間陷入了困境,，影響了我今年的計(jì)劃,，希望讓這些不講信用的家伙趕快去另一個(gè)世界。 目前能完全理解我這種困境只有東陳的趙學(xué)軍,，但他的積極性不是很高,，只是經(jīng)銷我品牌四五年了,，積累了一定的客戶資源,，所以他還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持經(jīng)銷下去的。蘇坊目前不能接受這種變化,，因?yàn)樗?jīng)銷任何品牌都一樣,，在蘇坊這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)他銷售的是個(gè)人品牌,，所以他追求利潤(rùn)高一點(diǎn)的雜牌冰箱,，況且自己還有維修部，所以暫時(shí)與該客戶溝通有些困難,。馬湖周良軍也處于觀望階段,，他主要以家居銷售為主,，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了成功的轉(zhuǎn)型,。寧天龍漸行漸遠(yuǎn)，他也早對(duì)我們的合作伙伴失去的興趣,，有時(shí)完全是一種鄙視,，加上他對(duì)單臺(tái)利潤(rùn)看得很重,，所以他目前也在左右搖擺,。目前的渠道商和我都很疲憊，盡管上游廠家一再鼓勵(lì)我大搞促銷,，并且時(shí)不時(shí)把其他地區(qū)的戰(zhàn)果向我發(fā)送過(guò)來(lái),，時(shí)不時(shí)給我一種壓力,，銷售數(shù)字很誘人,，但對(duì)于我沒(méi)有多少動(dòng)力。 還有我對(duì)于我品牌產(chǎn)品的操作政策徹底失去信心，照這樣走下去很難再看到希望,，要價(jià)位沒(méi)有價(jià)位，要品牌沒(méi)有品牌,，要物料沒(méi)有無(wú)聊,，要思路沒(méi)有思路，既不能對(duì)對(duì)手形成致命一擊,，又不能提升銷量,，同時(shí)我們的政策調(diào)整給了許多雜牌以可乘之機(jī)。 2011 年 3 · 17 于蒲城
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管理“摸著石頭過(guò)河論”新解
李文武277 2013-3-5 21:57
“摸著石頭過(guò)河”的比喻意義是指辦事謹(jǐn)慎,，邊干邊摸索經(jīng)驗(yàn),。創(chuàng)新管理模式與體制改革，由于沒(méi)有現(xiàn)成的東西可以參考與借鑒,，那么就需要邊過(guò)河,，邊摸石頭。能夠摸得到石頭,，那么證明此處河水淺,；不能夠摸到石頭，有可能水很深,，使管理者的手夠不著石頭,，還有可能是這段河水處，根本就沒(méi)有石頭可以摸,。過(guò)河的管理者,，分為三種。一種是在河邊觀望著,，口里說(shuō)著要過(guò)河，就是不肯挪動(dòng)身體,，邁出一步,；二種是已經(jīng)走到河中一半,，或者三分之一處,，就不肯再走了，害怕水深,，怕被淹死,；三種是成功過(guò)河的人，水淺的地方就摸著石頭,，水深的地方就游過(guò)去，或者想別的辦法過(guò)河。 過(guò)河要考慮三種因素,。首先的要考慮的因素是要不要過(guò)河的問(wèn)題,，由誰(shuí)率先過(guò)河的問(wèn)題。如果用在變革管理方面,，那就是要不要變革的問(wèn)題,，是誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)變革的問(wèn)題。其次要考慮的因素是河水深淺的問(wèn)題,。如果用在管理方面,，那就是解決問(wèn)題的難易程度與大小程度。最后要考慮的因素是用什么方法過(guò)河的問(wèn)題,。如果用在管理方面,，就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題。 要不要過(guò)河,，這跟領(lǐng)導(dǎo)者的思想觀念是相聯(lián)系的,。有的領(lǐng)導(dǎo)者與管理者，天天說(shuō)著要怎么怎么樣做,，但就是說(shuō)一套,，做一套；有的干脆只說(shuō)不做,。企業(yè)要解決的問(wèn)題,，還是一直擺在那里，就是沒(méi)有人去改變一下,。有時(shí)雷聲大,，雨點(diǎn)小。有時(shí)只打雷,，不下雨,。所以，要過(guò)河,，是要下定決心,，排除萬(wàn)難的。要就不過(guò)河,。如果真的要過(guò)河，那么就必須言行一致,，堅(jiān)決過(guò)河,。哪怕前方是刀山火海、萬(wàn)丈深淵,，都要以赴湯蹈火,、萬(wàn)死不辭的信念過(guò)河,。沒(méi)有這種決心，那么永遠(yuǎn)只停留在想過(guò)河的思想與語(yǔ)言上,，而沒(méi)有行動(dòng),，過(guò)河只是海市蜃樓。說(shuō)得很容易,，做起來(lái)卻很難,。要不要過(guò)河，是過(guò)河的前奏,。只有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人與勇敢者,，才能過(guò)河。過(guò)河,，要不就是領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，作為榜樣，率領(lǐng)眾人過(guò)河,；要不就是員工們有人敢先過(guò)河,，而領(lǐng)導(dǎo)站在河邊怕濕腳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著員工們過(guò)河,；要不就是領(lǐng)導(dǎo)與員工們一起攜手,，同甘共苦，同舟共濟(jì),，共同過(guò)河,。但是中國(guó)的現(xiàn)實(shí)是， 老百姓們已經(jīng)過(guò)河了,，領(lǐng)導(dǎo)們還在摸著石頭,。 觀念的滯后，行動(dòng)的遲緩,，影響著企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步,。 河水的深淺影響著過(guò)河的難易程度,。河水越淺,，過(guò)河越容易。河水越深,，過(guò)河越困難。只有河水淺的時(shí)間,，伸手就能摸到石頭,，也就能摸著石頭過(guò)河,。河水深的時(shí)候,，手再長(zhǎng)，也摸不到石頭，除非潛入河底摸,，才能摸到石頭,。企業(yè)的問(wèn)題排在那里，只有像皰丁解牛一樣,，有條不紊找到關(guān)鍵的部分與線索，把復(fù)雜的問(wèn)題,，分解成一個(gè)接一個(gè)的簡(jiǎn)單與細(xì)小的問(wèn)題,，這樣就容易解決些。要想辦法,，把河水弄得淺一些,，就有石頭可摸。這石頭就是解決問(wèn)題的方法與方案,。 在沒(méi)有其它的條件的情況下,，我們只能摸著石頭過(guò)河。過(guò)河時(shí),，我們也可以用石頭的替代品,，例如橋、船,、木筏,，或者是救生衣，一樣的可以讓我們過(guò)河,。也就是問(wèn)題的解決,，不止是石頭一種，還能另辟蹊徑找到更多的石頭替代品,。在摸不到石頭時(shí),，我們要仔細(xì)觀察，身邊有沒(méi)有救生衣,，周圍有沒(méi)有船之類的替代品,。這在于企業(yè)是否能最大限度地利用本身的固有資源，來(lái)作為石頭的替代方案,，從而實(shí)現(xiàn)過(guò)河的目標(biāo)。如果現(xiàn)實(shí)情況,，河水深,，既沒(méi)有石頭可摸，又沒(méi)有其它替代品讓我們過(guò)河,。那么我們只有利用本身的優(yōu)勢(shì)與核心能力,，游過(guò)去,，這樣一樣可以讓我們達(dá)到過(guò)河的目標(biāo)。在游的過(guò)程中,，要注意不要被水淹死了,。比喻著做任何事情，都要打好基礎(chǔ),，做好準(zhǔn)備,。在過(guò)河之前，要到游泳館或者小水塘,，先鍛煉與學(xué)習(xí)怎么樣游泳,。學(xué)會(huì)了游泳的技能，那么過(guò)河時(shí),，就算水深,，就算沒(méi)有石頭可摸，我們一樣可以游過(guò)河去,。所以,，企業(yè)與管理者需要過(guò)河時(shí)，具備游泳的技能與學(xué)習(xí)游泳的能力,，是非常關(guān)鍵的,，這涉及到將來(lái)過(guò)河的問(wèn)題。摸著石頭過(guò)河,，石頭比喻著條件與能力。過(guò)河比喻著思想觀念,、愿景與目標(biāo),。摸比喻著學(xué)習(xí)能力與實(shí)踐能力。因此,，作為企業(yè)的管理者與決策者,，不但要身先士卒摸著石頭過(guò)河，有時(shí)還需要游著過(guò)河,。 作者簡(jiǎn)介：李文武,，著名管理學(xué)家�,！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家。研究：歷史,、經(jīng)濟(jì),、管理。
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