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高建華為《借勢》推薦序：順勢而為,，借力騰飛: 林海亮談品牌 2015-7-17 15:49; 點擊這里可進(jìn)入當(dāng)當(dāng)購買頁面勢和場雖然看不見,，摸不著，卻無法否認(rèn)他們的客觀存在。從勢這個角度去談品牌建設(shè),，談市場營銷是非常新穎,，非常獨到的一個角度。中國文化講究順勢而為,，不要逆潮流而動,，做人如此，做市場營銷更是如此,，一旦與大勢相一致,，就會事半功倍，這就是目前最流行的說法：站在臺風(fēng)口,，豬都會飛起來,。但是要切記一點，臺風(fēng)是小概率事件,，找到臺風(fēng)口可不是一件容易的事,，需要把握大趨勢，需要做出前瞻性的預(yù)判,，需要提前做好準(zhǔn)備,，這才是借勢最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。所以研究勢,，以及勢對企業(yè)的影響在當(dāng)今中國市場就變得至關(guān)重要,。作者用很多真實的案例向大家展現(xiàn)了順勢，借勢的威力,，相信對很多習(xí)慣了低頭拉車的企業(yè)家來說非常有啟發(fā),。如果大家認(rèn)同了順勢，借勢的價值,，接下來的問題就是如何付諸實施,？未來10年20年中國的大勢是什么？在我看來至少有這樣六大趨勢：一是中產(chǎn)階層將會成為消費主體,，屌絲會越來越少,，所以固守低端市場將會導(dǎo)致品牌貶值，感性炒作將會失去信譽,；二是大眾化時代即將結(jié)束,，小眾化時代已經(jīng)來臨,，所以企業(yè)要學(xué)會用不同的產(chǎn)品去滿足不同消費群體的需要；三是摸著石頭過河的時代已經(jīng)過去,，企業(yè)不能再靠運氣或機會去發(fā)展,，必須通過頂層設(shè)計去把握競爭的主動權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，站好位,，搶好點,；四是市場透明度越來越高，信息不對稱將成為過去,，所以企業(yè)必須對客戶有敬畏之心,，走利他主義的道路，即千方百計為客戶提供更好的體驗,，解決客戶具體的問題,；五是傳統(tǒng)媒體的影響力逐漸下降，自媒體等新媒體的影響力越來越大,，靠在電視臺鋪天蓋地打廣告的方式將會失靈,；六是隨著85后和90后成為員工的主流群體，軍事化管理將會成為過去,，狼性團隊不再受客戶歡迎,，企業(yè)必須通過人性化管理來打造專業(yè)化的團隊，用職業(yè)精神,，專業(yè)水平去服務(wù)客戶,，打動客戶。當(dāng)然,，順勢也好,，借勢也好，僅僅是一個品牌騰飛的起點,，它可以讓一個品牌迅速成名,，家喻戶曉。但是一個豬飛起來之后還要考慮另外兩個現(xiàn)實的問題：一是如何飛得更高,，二是如何安全著陸,？畢竟豬不能永遠(yuǎn)在天上飛，最后的歸宿一定是回到陸地,。所以起飛之前就要想好后面的事情,，做好頂層設(shè)計，把未來五年的路想好了再走,，等到飛起來以后再想就來不及了,，這就是我一直推崇的系統(tǒng)化思考，只可惜大多數(shù)人都以為計劃趕不上變化,，不相信戰(zhàn)略規(guī)劃的價值,，不愿意花時間去研究勢和場，所以整天疲于奔命,，忙著救火,，只顧低頭拉車，忘了抬頭看路,，更不懂得借力,，不管企業(yè)做到多大都活得很累。希望大家看了林海亮的《借勢》之后,，能理性地反思一下,，自己的企業(yè)是否駛上了借勢騰飛，借力發(fā)展的快車道,？; 個人分類: 《借勢》連載|3012 次閱讀|0 個評論

《贏在頂層設(shè)計》連載: 高建華 2015-3-13 11:07; 用系統(tǒng)的員工培訓(xùn)體系為轉(zhuǎn)型做支撐一個企業(yè)要想轉(zhuǎn)型成功,，就要在提升員工業(yè)績的三要素上做文章：動力、能力,、方法論,。動力來自愿景，知道企業(yè)會往哪個方向走,，會成為一家什么樣的公司,，讓員工看到未來，看到希望,，看到自己努力工作的前景和回報,。一個沒有愿景的企業(yè)可能會賺錢，卻不可能走得遠(yuǎn),，因為大家沒有共同的理想和追求,。能力來自專業(yè)訓(xùn)練，來自培訓(xùn),，來自上司的指導(dǎo)和培育,。即讓每一位員工具備做好本職工作的技能和本領(lǐng)，而不是在理念上做文章,，要實實在在地教會大家如何去做,，比如如何做演講，如何談判,，如何做計劃等等,，樹立“先培訓(xùn)、后上崗”的理念,。方法論一般來自經(jīng)驗的提煉,、外腦的咨詢，是成功人士在多年實踐中總結(jié)歸納出來的一些流程,、工具,、方法等,。有了方法論，就可以提高組織智商,，減少重復(fù)勞動,，少走彎路，少繳學(xué)費,，讓普通人做出優(yōu)秀的業(yè)績,，不再讓員工摸著石頭過河，用規(guī)定動作代替自選動作,。 ◎ 警惕“淺思維”培訓(xùn)誤導(dǎo)員工心態(tài) 目前中國市場最紅火的兩類培訓(xùn)都是基于成功學(xué)演變而來的：一類是針對那些剛參加工作不久,，看不清未來，既沒有明確的追求,，也沒有明確的方向感的年輕人,，他們需要勵志，需要榜樣,，需要激情,，所以應(yīng)運而生了很多專門做這類激勵式培訓(xùn)的公司，里面的培訓(xùn)老師很快就能把大家的激情調(diào)動起來,，讓大家像打了雞血一樣亢奮,；另外一類是針對那些已經(jīng)賺到第一桶金之后感到迷茫的老板們，他們在完成了資本的原始積累之后迷茫了,，困惑了,，不再有激情，不再有夢想,，不知道活著到底為什么,，靈魂沒有歸宿了，所以有些公司專門做這一類的培訓(xùn),，美其名曰“靈魂按摩師”,，專門對那些處于無聊狀態(tài)的老板們進(jìn)行撫慰。不過,，我的一位朋友曾經(jīng)說過這樣一句話：幾乎所有的成功人士都沒有上過成功學(xué)的課,，幾乎所有沉溺于成功學(xué)的人都沒有取得成功。當(dāng)然這里所說的成功不是很多人理解的有錢,，而是受人尊敬,，活得有意義、有價值,，是一批有社會影響力,，對社會有貢獻(xiàn)的人。不過在有些行業(yè)中，成功學(xué)還是很有市場的,，比如培訓(xùn)界,、保險界、直銷界,、醫(yī)藥界等等,，因為這些領(lǐng)域競爭非常激烈，員工壓力非常大,，所以很多企業(yè)不得不借用成功學(xué)的一些手段來激發(fā)員工的斗志。但是這種模式不可能持久,，員工玩命干上一兩年后就開始迷茫,，因為總也無法接近目標(biāo)，等到絕大多數(shù)員工發(fā)現(xiàn)根本不可能實現(xiàn)自己的偉大目標(biāo)時,，只有選擇離職,。于是這些行業(yè)陷入了一種怪圈，極少數(shù)人爬上去,，大多數(shù)人逃出去,，每過兩年就換一批人，新來的人繼續(xù)進(jìn)行洗腦式培訓(xùn),，進(jìn)入下一個循環(huán),。要知道，那些看似熱鬧的“淺思維”培訓(xùn)是不可能從根本上解決問題的,，中國企業(yè)要靠這些東西去征服世界是永無可能的,。一個人要成功，需要有天賦,、知識,、技能，除此之外更重要的是思維方式,。成功學(xué)能把人的激情調(diào)動起來,，卻不可能給大家方法論，更沒有走向成功的路線圖,�,？纯唇裉熘袊呐嘤�(xùn)市場就不難發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)圈越來越娛樂化,，盡管風(fēng)趣的演講對學(xué)員來說聽著比較輕松,，比較容易接受，但是卻不能本末倒置,。一個講師不在內(nèi)容上做文章,，不是把自己多年的工作經(jīng)驗上升到理論，而是東拼西湊“玩花活”，在表現(xiàn)形式上做文章就麻煩了,。過去是在企業(yè)里做到一定位置之后才有資格出來講課,，但是現(xiàn)在，任何人只要接受過一段時間的訓(xùn)練,，按照編劇寫好的劇本,，按照導(dǎo)演的指令就可能做培訓(xùn)師。而那些聽課的人們也不問講師的出處,，不管他們是否有足夠的管理經(jīng)驗,，于是中國出現(xiàn)了 10 萬人的培訓(xùn)大軍，很多公司用工業(yè)化的方式批量制造講師,，用制造業(yè)的模式來經(jīng)營培訓(xùn)公司,。可是大家只要稍微想一想就會明白這其中的問題：假如生病了你們會找那些從來沒有學(xué)過醫(yī),，也沒有任何實戰(zhàn)經(jīng)驗的人給你看病嗎,？于是乎，中國的培訓(xùn)市場出現(xiàn)了八仙過海,，各顯神通的局面,，各種江湖派別應(yīng)運而生，比如格言派,、幽默派,、激情派、煽情派,、歷史派等等,。不過，不管是哪一種模式,，講師們所說的都是絕對正確的理念,，所以不會有人去懷疑，但是有些卻是“永遠(yuǎn)正確的廢話”,。大家聽到的是一些經(jīng)典的總結(jié)和道理,，或者是在某一個點上的突破，即抓住大家感興趣的一個點來做文章,，單一維度,、單一話題，你不能說它錯,，但是很多人忽視了這些點正確的前提條件和邊界條件,。盡管大家聽了感覺很有同感和共鳴，但是回到自己的公司卻不知道如何運用,。因為學(xué)到的是概念而不是方法,，講師談?wù)摰氖菓?yīng)該做什么（ What ），而不是如何做（ How ）。當(dāng)然這類培訓(xùn)對喚起人們的學(xué)習(xí)熱情,，對于那些沒有任何經(jīng)營管理知識的人來說,，還是有意義的。 ◎ 健全適合企業(yè)特征的培訓(xùn)體系要知道,，企業(yè)的經(jīng)營管理靠的不是一個點,，而是一套系統(tǒng)，僅僅在某一個點上做文章盡管可以在短時間內(nèi)見效,，卻不可能持續(xù),，有些點的小問題解決了，卻導(dǎo)致了系統(tǒng)性的大問題,，就像吃“大補丸”一樣,，雖然解決了某些特定的問題，在短時間內(nèi)有效,，卻可能帶來長期的隱患，傷害了企業(yè)的根基,。這就是為什么我一再強調(diào)培訓(xùn)體系,。盡管每一堂課看起來是針對某一個點去做文章，但是若干個點串起來,，就能形成一個完整有效的系統(tǒng),，但是要注意不同課程之間的銜接關(guān)系以及先后順序。所以,，每一個追求長遠(yuǎn)事業(yè)的企業(yè)家和老板都不要被表面繁榮所迷惑,，要讓培訓(xùn)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的推手，為企業(yè)打好基礎(chǔ),，批量制造人才,，而不是總想著找捷徑，投機取巧,。我堅信,，優(yōu)秀的企業(yè)一定有優(yōu)秀的員工,，而優(yōu)秀的員工是靠培訓(xùn)訓(xùn)練出來的,。所以好的企業(yè)都有健全的培訓(xùn)體系，給不同層次的員工提供不同的培訓(xùn),，如新員工培訓(xùn),、老員工培訓(xùn)、新經(jīng)理培訓(xùn),、老經(jīng)理培訓(xùn),、公共培訓(xùn)、高管培訓(xùn)等。這是中國企業(yè)必須走的一條健康之路,，也是 20 多年前跨國公司剛剛進(jìn)入中國時所做的事情,，更是今天的中國企業(yè)應(yīng)該做的事情。雖然我們的企業(yè)已經(jīng)能造出達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品,，但是大多數(shù)企業(yè)都無法造就達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的合格人才,。除了上述基礎(chǔ)類培訓(xùn)之外，企業(yè)還需要有另外一大類培訓(xùn),，那就是職能類培訓(xùn)，如市場營銷,、銷售管理,、人力資源、財務(wù)管理,、采購管理,、生產(chǎn)管理、研發(fā)管理等等,，這些培訓(xùn)是針對某一個特定職能的員工進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練,，以掌握從事專業(yè)工作所必須具備的技能。同時專業(yè)培訓(xùn)是助力企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵,，很多企業(yè)的職能部門過去都是把管控當(dāng)做工作目標(biāo),，是為老板服務(wù)的，于是站在老板的立場上出臺了很多令員工反感,、令其他部門反感的政策,，這個問題不解決就會阻礙中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型。而培訓(xùn)是一種手段,，可以通過講師的影響力來改變員工的思維模式,、行為模式，讓大家把關(guān)注點從過去的管控改為服務(wù),，通過服務(wù)來實現(xiàn)管控,，讓大家高高興興地接受服務(wù)，接受監(jiān)督,。坦率地講,，中國企業(yè)在經(jīng)營管理領(lǐng)域與跨國公司至少還有 20 年的差距，很多人可能不認(rèn)同這個結(jié)論,，覺得今天很多歐美企業(yè)都不行了,，不值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，其實不然,。中國企業(yè)與跨國公司所處的歷史階段不同,，早晚有一天我們的企業(yè)也會面臨他們今天所面臨的困惑,，也會出同樣的問題。中國人之所以出現(xiàn)這種浮躁,、狂妄,，是因為絕大多數(shù)人都是在外面看跨國公司，根據(jù)媒體的報道去臆想,，并沒有在跨國公司真正工作過,，他們并不了解跨國公司，更沒有深入跨國公司內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研,，所以得出了很多不切實際的結(jié)論。; 1745 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家：如何做好區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計: 利均 2014-12-3 10:05; 黨的十八屆三中全會為中國經(jīng)濟進(jìn)入改革深水區(qū)進(jìn)行了頂層設(shè)計,，同時，成立了以習(xí)近平同志為組長的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，表明，中國經(jīng)濟進(jìn)入到全面深化改革的又一個重要階段,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為，從中央提出頂層設(shè)計的概念之后,，表明中國經(jīng)濟已經(jīng)徹底拋棄摸著石頭過河的理念,，進(jìn)入到從“頂層設(shè)計”抓全面深化改革的階段,。過去是由下及上的實踐性推進(jìn)改革，現(xiàn)在是由上至下的掌控性推進(jìn)改革,，這就要求各省,、市、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須緊跟中央的改革步伐做好各自區(qū)域經(jīng)濟改革的頂層設(shè)計工作,，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟健康有序地發(fā)展。區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計是否有必要,？改革一定會遭遇阻力,，在中國經(jīng)濟改革進(jìn)入到攻堅階段之后，圍繞著“頂層設(shè)計”和“摸著石頭過河”兩個理念仍然存在認(rèn)知和執(zhí)行上的沖突和矛盾,，一些政府機構(gòu),、主管單位、行業(yè)協(xié)會,、企業(yè)及個人仍然對經(jīng)濟改革的頂層設(shè)計存在疑慮,，但礙于來自上層的壓力不得不為之,。研究發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象并非小范圍存在,，而是比較普遍的現(xiàn)象,，不但不利于中國全面深化改革的進(jìn)程，而且也不利于參與到中國經(jīng)濟改革進(jìn)程中的區(qū)域,、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)整升級,，是極其不利于中國經(jīng)濟邁上新臺階。因此,，任立軍認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計工作不是思考其是否有必要的問題，而是必須要認(rèn)真對待切實執(zhí)行的問題,。顯然,，中國經(jīng)濟改革進(jìn)入到深水區(qū)攻堅階段，會面臨著來自國內(nèi)外各種各樣的阻力和障礙,，如果還用那種依靠領(lǐng)導(dǎo)人的舌在中國地圖上畫個圈的方式,，就不是簡單的摸著石頭過河的狀態(tài)，在已經(jīng)搬起石頭的階段,，很容易砸到自己的腳。因此,，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體走向前臺之后,，作為最具專業(yè)性的新領(lǐng)導(dǎo)集體，習(xí)李團隊完全認(rèn)識到了中國經(jīng)濟改革的艱巨性和困難點,，迅速做出有關(guān)中國經(jīng)濟改革的頂層設(shè)計大思路,，確保改革的大方向的準(zhǔn)確性，確保改革進(jìn)程的可控性,，確保改革成果的有效性,。把握國家經(jīng)濟的大格局，塑造區(qū)域經(jīng)濟的大格局,，已經(jīng)成為各區(qū)域當(dāng)政者不得不認(rèn)真思考和落實執(zhí)行的經(jīng)濟新政,，頂層設(shè)計就是中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的必由之路，誰先做好了頂層設(shè)計,，誰就具備了先發(fā)優(yōu)勢,，誰做不好頂層設(shè)計，誰就是拖全國改革的后腿,。由誰來主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,？隨著社會主義市場經(jīng)濟體系的完善，經(jīng)濟的主導(dǎo)越來越市場化,，各市場參與主體就成為落實實施區(qū)域經(jīng)濟改革頂層設(shè)計的主導(dǎo)者,。當(dāng)然,，各個區(qū)域、行業(yè),、企業(yè)都相應(yīng)地成立了全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組將發(fā)揮組織、協(xié)調(diào),、服務(wù)于區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)的頂層設(shè)計工作,，真正的頂層設(shè)計意見和見解一定來自于各市場參與主體,。筆者認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計的核心目標(biāo)是：減少行政干預(yù),，減少經(jīng)濟發(fā)展過程中的政府行為,，充分調(diào)動和發(fā)揮市場因素的主導(dǎo)作用，充分發(fā)揮專業(yè)智囊機構(gòu)的支持作用,，充分發(fā)揮各種經(jīng)濟資源的配置和導(dǎo)向作用,，使得中國經(jīng)濟順利過渡到市場導(dǎo)向階段，按照市場規(guī)律辦事,，政府逐漸把經(jīng)濟主導(dǎo)權(quán)交給市場,，發(fā)揮市場在資源配置等方面的作用。因此,，任立軍認(rèn)為,，概括來說，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計的主導(dǎo)者不是市長而是市場,。誰是區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的重要參與者,？中國要建立起高水平高層次的經(jīng)濟體系，必須擁有強大的而專業(yè)的政府,，必須擁有強大的創(chuàng)新研發(fā)體系，必須擁有專業(yè)的研究創(chuàng)新機構(gòu),，必須擁有市場化運營的商業(yè)智囊機構(gòu),，這些成為中國經(jīng)濟改革和區(qū)域經(jīng)濟改革頂層設(shè)計的重要參與者。中國是制造業(yè)大國,，然而,，圍繞制造業(yè)而衍生出來的商業(yè)服務(wù)業(yè)還非常薄弱，尤其是市場化運營的商業(yè)智囊機構(gòu),，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢,、企業(yè)管理咨詢、營銷策劃 ,、品牌策劃,、商業(yè)推廣服務(wù)等行業(yè)發(fā)展尚不完善,。同時，政府對于管理經(jīng)濟的專業(yè)性較弱,，大學(xué)研究院（所）等的理論性強實踐性較弱,，都是整個社會經(jīng)展發(fā)展智囊體系的不足。在這樣的情況下,，政府,、科研院所、商業(yè)智囊機構(gòu)等就要綜合發(fā)揮效用,，由政府主導(dǎo),，科研院所提供理論支持，通過市場化的機制,，將商業(yè)智囊機構(gòu)納入進(jìn)來,，共同為區(qū)域經(jīng)濟改革發(fā)展進(jìn)入頂層設(shè)計。在此過程中,，從政策層面著力培養(yǎng)經(jīng)濟智囊的能力和水平,，逐步使市場化的經(jīng)濟智囊機構(gòu)成熟起來，成為推動未來中國經(jīng)濟發(fā)展的核心力量,。區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的價值觀做好區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計,，除了要與國家經(jīng)濟改革發(fā)展的頂層設(shè)計相匹配相一致之外，還要求設(shè)計者具備相應(yīng)的價值觀標(biāo)準(zhǔn),。首先,，要遵從社會主義核心價值觀，黨的十八大報告用 24 個字從三個方面闡述了社會主義核心價值觀,。從國家層面看,，是富強、民主,、文明,、和諧；從社會層面看,，是自由,、平等、公正,、法治,；從公民個人層面，是愛國,、敬業(yè),、誠信、友善,。因此,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計要從上述三個層面滿足社會主義核心價值觀的要求并保持一致,，才是有利于國家、有利于社會,、有利于人民的區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。其次，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計要站在經(jīng)濟改革全局高度上進(jìn)行正能量思考,。過去,，區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展帶來的很多負(fù)能量的東西，比如環(huán)境污染,，比如惡性競爭,，比如破壞經(jīng)濟秩序，比如損害消費者利益,，比如損害人民的利益,，等等。因此,，在中國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)之后,，區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計需要秉持正能量的價值觀，先利他,，再利己,，避免以破壞環(huán)境生態(tài)為代價，避免以損害消費者利益為代價,，避免以傷害人民利益為代價,，避免以損害社會經(jīng)濟秩序為代價。區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的格局經(jīng)濟的頂層設(shè)計就是為中國經(jīng)濟,、區(qū)域經(jīng)濟,、行業(yè)經(jīng)濟樹立格局、創(chuàng)造中國夢,，是未來相當(dāng)一段時間之內(nèi)中國經(jīng)濟,、區(qū)域經(jīng)濟、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的設(shè)計藍(lán)圖,，馬虎不得,，草率不得，格局小不得,。隨著世界經(jīng)濟格局的變遷,，任何一個國家經(jīng)濟體的對外依存度都相當(dāng)高,，中國更是如此,。因此，在制定區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計時,，設(shè)計者就要站在國家經(jīng)濟的高度和世界經(jīng)濟的高度,，來思考和設(shè)計區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,；同時，設(shè)計者也要站在時間的跨度上戰(zhàn)略性的思考區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。這樣的頂層設(shè)計,，可以保證從空間和時間維度上進(jìn)行全面思考和設(shè)計，使得設(shè)計的格局更大,、更深遠(yuǎn),、更有戰(zhàn)略意義。當(dāng)然,，頂層設(shè)計并非一味追求格局,，更要注重落地可執(zhí)行性。這就要求設(shè)計者對于區(qū)域經(jīng)濟資源進(jìn)行摸底排查,，掌握,、了解、理解,、洞察區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的脈絡(luò)和細(xì)枝末節(jié),，保證頂層設(shè)計不是假大空，保證頂層設(shè)計可以落地執(zhí)行,，保證頂層設(shè)計具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的方法論作為中國咨詢策劃業(yè)的一員，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)一直關(guān)注并研究國家經(jīng)濟改革的總體脈絡(luò),，依據(jù)中國經(jīng)濟改革發(fā)展的多樣性不平衡性,，研究并發(fā)現(xiàn)了三個重要的區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計理論，僅供區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計參考,。一,、中國夢頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟發(fā)展水平較高、代表國家經(jīng)濟戰(zhàn)略導(dǎo)向和外向型經(jīng)濟為主導(dǎo)的區(qū)域,，采用中國夢頂層設(shè)計理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。中國夢頂層設(shè)計理論，要求設(shè)計者站在世界經(jīng)濟發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計,，將偉大的中國夢與區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計相結(jié)合,，向全世界展示中國經(jīng)濟發(fā)展的水平和實力,，將中國經(jīng)濟改革的先進(jìn)模式、理論和實踐經(jīng)驗傳遞到世界各地,，用中國夢影響世界經(jīng)濟發(fā)展的格局和方向,。中國夢頂層設(shè)計理論的要點是： 1 、站在世界經(jīng)濟發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計； 2 ,、中國夢與頂層設(shè)計結(jié)合,； 3 、影響世界經(jīng)濟的格局和方向。二,、核心價值頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟發(fā)展水平中等、國家戰(zhàn)略發(fā)展和重點發(fā)展的地區(qū),、在國民經(jīng)濟中占有重要地位的地區(qū)等,，采用核心價值頂層設(shè)計理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計。核心價值頂層設(shè)計理論,，要求設(shè)計者站在中國經(jīng)濟發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計,，以社會主義核心價值觀為基礎(chǔ)，從國家層面,、社會層面和人民層面思考和設(shè)計區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計，使得區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展符合社會主義核心價值觀,，使得區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展成為中國經(jīng)濟發(fā)展的核心力量。核心價值觀頂層設(shè)計理論的要點是 24 字社會主義核心價值觀,，站在國家經(jīng)濟發(fā)展的高度，以利國、利民,、利社會的態(tài)度，完成區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。三、 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟發(fā)展相對比較落后,、偏遠(yuǎn)地區(qū),，采用以正能量為主的 5VO 價值導(dǎo)向經(jīng)濟理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計。 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論,，是指區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展在持守正能量的基礎(chǔ)之上，通過區(qū)域經(jīng)濟價值,、民眾價值,、社會價值、自然價值,、道德價值等五個方面快速成長的前提下,，而建立起來的區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計格局。這一頂層設(shè)計理論要求設(shè)計者站在國家經(jīng)濟或者大區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計,，使得區(qū)域經(jīng)濟在保障自身發(fā)展的同時快速融合進(jìn)入國家經(jīng)濟或者大區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展體系當(dāng)中,。 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論的要點是持守正能量，尊重國家經(jīng)濟發(fā)展頂層設(shè)計和大區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的頂層設(shè)計,，以快速融合與區(qū)域合作為目標(biāo),，為區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展提供保障。綜述區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計勢在必行,，行必堅實落地,，落地重在實效成果，成果重在利國,、利民,、利社會。任立軍認(rèn)為,，加強區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,，就要學(xué)習(xí)頂層設(shè)計、學(xué)會頂層設(shè)計,、運用頂層設(shè)計,、落實執(zhí)行頂層設(shè)計，這其中,，頂層設(shè)計主導(dǎo)者,、參與者、執(zhí)行者就要勇于學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新,、勇于實踐,，同時，也要求區(qū)域盡快聯(lián)合科研院所,、行業(yè)協(xié)會,、商業(yè)智囊、配套體系等形成區(qū)域經(jīng)濟改革發(fā)展聯(lián)盟,，做創(chuàng)新,、做智囊、做配套,，快速進(jìn)行頂層設(shè)計,，快速指導(dǎo)落地實施。; 578 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家：如何做好區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計: 利均 2014-11-25 10:50; 黨的十八屆三中全會為中國經(jīng)濟進(jìn)入改革深水區(qū)進(jìn)行了頂層設(shè)計,，同時,，成立了以習(xí)近平同志為組長的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，表明,，中國經(jīng)濟進(jìn)入到全面深化改革的又一個重要階段,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為，從中央提出頂層設(shè)計的概念之后,，表明中國經(jīng)濟已經(jīng)徹底拋棄摸著石頭過河的理念,，進(jìn)入到從“頂層設(shè)計”抓全面深化改革的階段。過去是由下及上的實踐性推進(jìn)改革,，現(xiàn)在是由上至下的掌控性推進(jìn)改革,，這就要求各省、市,、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須緊跟中央的改革步伐做好各自區(qū)域經(jīng)濟改革的頂層設(shè)計工作，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟健康有序地發(fā)展,。區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計是否有必要,？改革一定會遭遇阻力，在中國經(jīng)濟改革進(jìn)入到攻堅階段之后,，圍繞著“頂層設(shè)計”和“摸著石頭過河”兩個理念仍然存在認(rèn)知和執(zhí)行上的沖突和矛盾,，一些政府機構(gòu)、主管單位,、行業(yè)協(xié)會,、企業(yè)及個人仍然對經(jīng)濟改革的頂層設(shè)計存在疑慮，但礙于來自上層的壓力不得不為之,。研究發(fā)現(xiàn),，這種現(xiàn)象并非小范圍存在，而是比較普遍的現(xiàn)象,，不但不利于中國全面深化改革的進(jìn)程,，而且也不利于參與到中國經(jīng)濟改革進(jìn)程中的區(qū)域,、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)整升級，是極其不利于中國經(jīng)濟邁上新臺階,。因此,，任立軍認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計工作不是思考其是否有必要的問題,，而是必須要認(rèn)真對待切實執(zhí)行的問題,。顯然，中國經(jīng)濟改革進(jìn)入到深水區(qū)攻堅階段,，會面臨著來自國內(nèi)外各種各樣的阻力和障礙,，如果還用那種依靠領(lǐng)導(dǎo)人的舌在中國地圖上畫個圈的方式，就不是簡單的摸著石頭過河的狀態(tài),，在已經(jīng)搬起石頭的階段,，很容易砸到自己的腳。因此,，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體走向前臺之后,，作為最具專業(yè)性的新領(lǐng)導(dǎo)集體,，習(xí)李團隊完全認(rèn)識到了中國經(jīng)濟改革的艱巨性和困難點,，迅速做出有關(guān)中國經(jīng)濟改革的頂層設(shè)計大思路，確保改革的大方向的準(zhǔn)確性,，確保改革進(jìn)程的可控性,，確保改革成果的有效性。把握國家經(jīng)濟的大格局,，塑造區(qū)域經(jīng)濟的大格局,，已經(jīng)成為各區(qū)域當(dāng)政者不得不認(rèn)真思考和落實執(zhí)行的經(jīng)濟新政，頂層設(shè)計就是中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的必由之路,，誰先做好了頂層設(shè)計,，誰就具備了先發(fā)優(yōu)勢，誰做不好頂層設(shè)計,，誰就是拖全國改革的后腿,。由誰來主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計？隨著社會主義市場經(jīng)濟體系的完善,，經(jīng)濟的主導(dǎo)越來越市場化,，各市場參與主體就成為落實實施區(qū)域經(jīng)濟改革頂層設(shè)計的主導(dǎo)者。當(dāng)然,，各個區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)都相應(yīng)地成立了全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組將發(fā)揮組織,、協(xié)調(diào),、服務(wù)于區(qū)域、行業(yè),、企業(yè)的頂層設(shè)計工作,，真正的頂層設(shè)計意見和見解一定來自于各市場參與主體。筆者認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計的核心目標(biāo)是：減少行政干預(yù),，減少經(jīng)濟發(fā)展過程中的政府行為，充分調(diào)動和發(fā)揮市場因素的主導(dǎo)作用,，充分發(fā)揮專業(yè)智囊機構(gòu)的支持作用,，充分發(fā)揮各種經(jīng)濟資源的配置和導(dǎo)向作用，使得中國經(jīng)濟順利過渡到市場導(dǎo)向階段,，按照市場規(guī)律辦事,，政府逐漸把經(jīng)濟主導(dǎo)權(quán)交給市場，發(fā)揮市場在資源配置等方面的作用,。因此,，任立軍認(rèn)為，概括來說,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計的主導(dǎo)者不是市長而是市場,。誰是區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的重要參與者？中國要建立起高水平高層次的經(jīng)濟體系,，必須擁有強大的而專業(yè)的政府,，必須擁有強大的創(chuàng)新研發(fā)體系，必須擁有專業(yè)的研究創(chuàng)新機構(gòu),，必須擁有市場化運營的商業(yè)智囊機構(gòu),，這些成為中國經(jīng)濟改革和區(qū)域經(jīng)濟改革頂層設(shè)計的重要參與者。中國是制造業(yè)大國,，然而,，圍繞制造業(yè)而衍生出來的商業(yè)服務(wù)業(yè)還非常薄弱，尤其是市場化運營的商業(yè)智囊機構(gòu),，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢,、企業(yè)管理咨詢、營銷策劃 ,、品牌策劃,、商業(yè)推廣服務(wù)等行業(yè)發(fā)展尚不完善。同時,，政府對于管理經(jīng)濟的專業(yè)性較弱,，大學(xué)研究院（所）等的理論性強實踐性較弱，都是整個社會經(jīng)展發(fā)展智囊體系的不足,。在這樣的情況下,，政府,、科研院所、商業(yè)智囊機構(gòu)等就要綜合發(fā)揮效用,，由政府主導(dǎo),，科研院所提供理論支持，通過市場化的機制,，將商業(yè)智囊機構(gòu)納入進(jìn)來,，共同為區(qū)域經(jīng)濟改革發(fā)展進(jìn)入頂層設(shè)計。在此過程中,，從政策層面著力培養(yǎng)經(jīng)濟智囊的能力和水平,，逐步使市場化的經(jīng)濟智囊機構(gòu)成熟起來，成為推動未來中國經(jīng)濟發(fā)展的核心力量,。區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的價值觀做好區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計,，除了要與國家經(jīng)濟改革發(fā)展的頂層設(shè)計相匹配相一致之外，還要求設(shè)計者具備相應(yīng)的價值觀標(biāo)準(zhǔn),。首先,，要遵從社會主義核心價值觀，黨的十八大報告用 24 個字從三個方面闡述了社會主義核心價值觀,。從國家層面看,，是富強、民主,、文明,、和諧,；從社會層面看,，是自由、平等,、公正,、法治；從公民個人層面,，是愛國,、敬業(yè)、誠信,、友善,。因此，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計要從上述三個層面滿足社會主義核心價值觀的要求并保持一致,，才是有利于國家,、有利于社會、有利于人民的區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。其次,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計要站在經(jīng)濟改革全局高度上進(jìn)行正能量思考,。過去，區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展帶來的很多負(fù)能量的東西,，比如環(huán)境污染,，比如惡性競爭，比如破壞經(jīng)濟秩序,，比如損害消費者利益,，比如損害人民的利益，等等,。因此,，在中國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)之后，區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計需要秉持正能量的價值觀,，先利他,，再利己，避免以破壞環(huán)境生態(tài)為代價,，避免以損害消費者利益為代價,，避免以傷害人民利益為代價，避免以損害社會經(jīng)濟秩序為代價,。區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的格局經(jīng)濟的頂層設(shè)計就是為中國經(jīng)濟,、區(qū)域經(jīng)濟、行業(yè)經(jīng)濟樹立格局,、創(chuàng)造中國夢,，是未來相當(dāng)一段時間之內(nèi)中國經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟,、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的設(shè)計藍(lán)圖,，馬虎不得，草率不得,，格局小不得,。隨著世界經(jīng)濟格局的變遷，任何一個國家經(jīng)濟體的對外依存度都相當(dāng)高,，中國更是如此,。因此，在制定區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計時,，設(shè)計者就要站在國家經(jīng)濟的高度和世界經(jīng)濟的高度,，來思考和設(shè)計區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計；同時,，設(shè)計者也要站在時間的跨度上戰(zhàn)略性的思考區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。這樣的頂層設(shè)計，可以保證從空間和時間維度上進(jìn)行全面思考和設(shè)計，使得設(shè)計的格局更大,、更深遠(yuǎn),、更有戰(zhàn)略意義。當(dāng)然,，頂層設(shè)計并非一味追求格局,，更要注重落地可執(zhí)行性。這就要求設(shè)計者對于區(qū)域經(jīng)濟資源進(jìn)行摸底排查,，掌握,、了解、理解,、洞察區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的脈絡(luò)和細(xì)枝末節(jié),，保證頂層設(shè)計不是假大空，保證頂層設(shè)計可以落地執(zhí)行,，保證頂層設(shè)計具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的方法論作為中國咨詢策劃業(yè)的一員，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)一直關(guān)注并研究國家經(jīng)濟改革的總體脈絡(luò),，依據(jù)中國經(jīng)濟改革發(fā)展的多樣性不平衡性,，研究并發(fā)現(xiàn)了三個重要的區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計理論，僅供區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計參考,。一,、中國夢頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟發(fā)展水平較高、代表國家經(jīng)濟戰(zhàn)略導(dǎo)向和外向型經(jīng)濟為主導(dǎo)的區(qū)域,，采用中國夢頂層設(shè)計理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。中國夢頂層設(shè)計理論，要求設(shè)計者站在世界經(jīng)濟發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計,，將偉大的中國夢與區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計相結(jié)合,，向全世界展示中國經(jīng)濟發(fā)展的水平和實力，將中國經(jīng)濟改革的先進(jìn)模式,、理論和實踐經(jīng)驗傳遞到世界各地,，用中國夢影響世界經(jīng)濟發(fā)展的格局和方向,。中國夢頂層設(shè)計理論的要點是： 1 ,、站在世界經(jīng)濟發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計； 2 ,、中國夢與頂層設(shè)計結(jié)合,； 3 、影響世界經(jīng)濟的格局和方向,。二,、核心價值頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟發(fā)展水平中等、國家戰(zhàn)略發(fā)展和重點發(fā)展的地區(qū)、在國民經(jīng)濟中占有重要地位的地區(qū)等,，采用核心價值頂層設(shè)計理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。核心價值頂層設(shè)計理論，要求設(shè)計者站在中國經(jīng)濟發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計,，以社會主義核心價值觀為基礎(chǔ),，從國家層面、社會層面和人民層面思考和設(shè)計區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,，使得區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展符合社會主義核心價值觀,，使得區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展成為中國經(jīng)濟發(fā)展的核心力量。核心價值觀頂層設(shè)計理論的要點是 24 字社會主義核心價值觀,，站在國家經(jīng)濟發(fā)展的高度,，以利國、利民,、利社會的態(tài)度,，完成區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計。三,、 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟發(fā)展相對比較落后,、偏遠(yuǎn)地區(qū)，采用以正能量為主的 5VO 價值導(dǎo)向經(jīng)濟理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論,，是指區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展在持守正能量的基礎(chǔ)之上，通過區(qū)域經(jīng)濟價值,、民眾價值,、社會價值、自然價值,、道德價值等五個方面快速成長的前提下,，而建立起來的區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計格局。這一頂層設(shè)計理論要求設(shè)計者站在國家經(jīng)濟或者大區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計,，使得區(qū)域經(jīng)濟在保障自身發(fā)展的同時快速融合進(jìn)入國家經(jīng)濟或者大區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展體系當(dāng)中,。 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論的要點是持守正能量，尊重國家經(jīng)濟發(fā)展頂層設(shè)計和大區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的頂層設(shè)計,，以快速融合與區(qū)域合作為目標(biāo),，為區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展提供保障。綜述區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計勢在必行,，行必堅實落地,，落地重在實效成果，成果重在利國,、利民,、利社會,。任立軍認(rèn)為，加強區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,，就要學(xué)習(xí)頂層設(shè)計,、學(xué)會頂層設(shè)計、運用頂層設(shè)計,、落實執(zhí)行頂層設(shè)計,，這其中，頂層設(shè)計主導(dǎo)者,、參與者,、執(zhí)行者就要勇于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新,、勇于實踐,，同時，也要求區(qū)域盡快聯(lián)合科研院所,、行業(yè)協(xié)會,、商業(yè)智囊、配套體系等形成區(qū)域經(jīng)濟改革發(fā)展聯(lián)盟,，做創(chuàng)新,、做智囊、做配套,，快速進(jìn)行頂層設(shè)計,，快速指導(dǎo)落地實施。; 721 次閱讀|0 個評論

全面深化改革大背景下淺析中國咨詢策劃行業(yè)頂層設(shè)計: 熱度 1 利均 2014-5-8 11:49; 中國改革進(jìn)入深水區(qū)攻堅階段,，對于各個領(lǐng)域,、各個行業(yè)、各個地區(qū)來說,，既面臨著挑戰(zhàn),，又迎來了機遇。中國咨詢策劃行業(yè)經(jīng)歷了改革開放的 30 幾年的歷程,，從萌芽到長大,，見證了中國經(jīng)濟社會全面發(fā)展的偉大進(jìn)程，可以說,，咨詢策劃行業(yè)的發(fā)展與中國經(jīng)濟發(fā)展息息相關(guān),，沒有中國經(jīng)濟的發(fā)展，就沒有咨詢策劃行業(yè)的發(fā)展,，同時,，咨詢策劃行業(yè)又促進(jìn)和助推了中國經(jīng)濟的發(fā)展。隨著中國經(jīng)濟進(jìn)入到全面深化改革的新階段,，中國的整體經(jīng)濟格局和社會主義市場經(jīng)濟體系需要進(jìn)行全面改革，中國咨詢策劃行業(yè)如何在這樣的大背景之下完成行業(yè)的頂層設(shè)計成為當(dāng)務(wù)之急。習(xí)總親任組長,，抓全面深化改革的頂層設(shè)計習(xí)李上任以來,，“踏實落地”成為新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體的行事風(fēng)格。中共中央政治局 2013 年 12 月 30 日召開會議,，決定成立中共中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,。同時成立，經(jīng)濟體制和生態(tài)文明體制改革,、民主法制領(lǐng)域改革,、文化體制改革、社會體制改革,、黨的建設(shè)制度改革,、紀(jì)律檢查體制改革 6 個專項小組。會議公報中提出“堅持正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)系,，膽子要大,、步子要穩(wěn)，加強頂層設(shè)計和摸著石頭過河相結(jié)合,�,！� 公報提出，“中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組”的主要職責(zé)是四項,，“改革總體設(shè)計”,、“統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”、“整體推進(jìn)”,、“督促落實”,。加強頂層設(shè)計，減少摸著石頭過河國家行政學(xué)院教授,、博士生導(dǎo)師,、原科研部主任許耀桐：成立“中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組”，表明中國改革更加注重頂層設(shè)計和摸著石頭過河相結(jié)合,。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后,，可以改變原來經(jīng)濟體制改革“單兵突進(jìn)”的局面，政治改革,、社會改革,、文化改革等各方面改革將統(tǒng)籌考慮，全面推進(jìn),。專家學(xué)者們同時提出,，“中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組”也面臨壓力和挑戰(zhàn)。歷經(jīng) 30 余年改革,，剩下的路上都是“硬骨頭”,。而且,，領(lǐng)導(dǎo)小組面臨的關(guān)鍵問題是超越利益格局，“怎樣沖破既得利益階層的阻力,，這是關(guān)鍵”,，許耀桐說。中國咨詢策劃行業(yè)現(xiàn)狀中國咨詢策劃行業(yè)是在社會主義市場經(jīng)濟的夾縫中成長起來了小行業(yè),。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，中國咨詢策劃行業(yè)成為社會主義市場經(jīng)濟體系當(dāng)中最為重要的商業(yè)智囊，已經(jīng)成為推動社會主義市場經(jīng)濟健康發(fā)展一支不可或缺的重要力量,。然而,，中國咨詢策劃行業(yè)發(fā)展時間短，雖然已經(jīng)形成一批具有較強實力的企業(yè),，仍然難免存在各種各樣的不足和問題,。 1 、服務(wù)重點是“治病”,。中國的咨詢策劃行業(yè)企業(yè)主要是幫助企業(yè)解決問題,，對“得病”的企業(yè)進(jìn)行診斷，從而拿出解決方案,，其中的營銷策劃和品牌策劃更加直接,，核心就是要帶來銷量或者提高銷量。這顯然抑制了咨詢策劃企業(yè)的服務(wù)空間和市場空間,。在成熟的市場經(jīng)濟體里面,，咨詢策劃涵蓋了更加廣泛的領(lǐng)域的更加廣泛的服務(wù)空間，包括金融,、投資,、信息、教育,、培訓(xùn),、房地產(chǎn)服務(wù)、基建工程,、工業(yè)設(shè)計,、物流管理、環(huán)保,、法律,、財務(wù)、評估乃至廣告公關(guān)等,，同時,，市場運作規(guī)范、專業(yè)化程度高,，形成了較為系統(tǒng)的咨詢策劃服務(wù)體系,。 2 ,、咨詢策劃行業(yè)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)沒有建立起來。一個行業(yè)市場建立起來,，一定會形成明晰的細(xì)分市場結(jié)構(gòu),，行業(yè)企業(yè)通過努力滿足不同的細(xì)分市場需求,。中國咨詢策劃行業(yè)企業(yè)尚未明晰細(xì)分市場結(jié)構(gòu),，導(dǎo)致細(xì)分市場服務(wù)的專業(yè)化程度較低混亂，同時,，一些細(xì)分市場的咨詢策劃服務(wù)存在空白,。簡言之，部分細(xì)分市場競爭激烈,，如營銷策劃,、管理咨詢市場等；部分細(xì)分市場服務(wù)能力較弱或者空白,，如環(huán)保,、公益、智能社會市場等,。 3 ,、咨詢策劃行業(yè)定位混亂。中國咨詢策劃行業(yè)在整個國民經(jīng)濟當(dāng)中處于一個什么樣的位置,？中國咨詢策劃行業(yè)在被服務(wù)企業(yè)心智當(dāng)中處于一個什么樣的位置,？顯然，這是一個咨詢策劃行業(yè)尚不能完全明確回答的一個問題,。 4 ,、咨詢策劃行業(yè)尚未形成“勢”。一個行業(yè)尚未形成良性發(fā)展之勢,，是非�,？膳碌摹Ｖ袊淖稍儾邉澬袠I(yè)一直“在路上”,，并未像社會主義市場經(jīng)濟的重要商業(yè)智囊的“核心定位”轉(zhuǎn)化,，也很難站在國家經(jīng)濟發(fā)展的高度提供咨詢策劃服務(wù)。雖然,，近年來一些著名的咨詢策劃機構(gòu)正在向著這個方向努力,，但整體上咨詢策劃行業(yè)的能量還是分散的不聚焦的，甚至還有部分負(fù)能量在拖行業(yè)的后腿,，亟待解決,。 5 、格局不夠成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸,。中國作為世界第一大經(jīng)濟體（世界銀行）,，擁有巨大的咨詢策劃服務(wù)的市場資源,，卻并未形成像歐美日一樣的咨詢策劃市場，也極少見歐美日咨詢策劃企業(yè)一樣的著名咨詢策劃企業(yè),，除了發(fā)展時間短之外,，更多的是行業(yè)和企業(yè)格局受限帶來的發(fā)展瓶頸。一城一池的得失,，常常令咨詢策劃企業(yè)之間展開激烈的爭奪,。行業(yè)里面甚至形成這樣一種共識，做大咨詢策劃公司的合理路徑是“咨而優(yōu)則投”,，簡言之就是咨詢策劃做好了,，想發(fā)展就要做投資。中國咨詢策劃業(yè)頂層設(shè)計的一點思考結(jié)合上面的分析,，筆者認(rèn)為,，中國咨詢策劃行業(yè)的頂層設(shè)計勢在必行，不是國家來推動,，而是順應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律進(jìn)行的推動,。做咨詢策劃行業(yè)的都會運用到社會政治經(jīng)濟環(huán)境分析，也常會運用一些經(jīng)濟規(guī)律和市場規(guī)律的概念,，當(dāng)然,，更離不開相關(guān)的理論體系作為支撐。下面,，筆者的幾點思考,，就是建立在這些基本規(guī)律、概念,、理論的基礎(chǔ)之上,，來探討中國咨詢策劃行業(yè)的頂層設(shè)計。 1 ,、堅持社會主義的核心價值觀,。十八大報告提出，倡導(dǎo)富強,、民主,、文明、和諧,，倡導(dǎo)自由,、平等、公正,、法治,，倡導(dǎo)愛國、敬業(yè)、誠信,、友善,，積極培育社會主義核心價值觀。這是對社會主義核心價值觀的最新概括,。咨詢策劃行業(yè)的從業(yè)者共同參與行業(yè)頂層設(shè)計,，一定要從根本上拋開傳統(tǒng)的“既得利益思維”，遵從社會主義核心價值觀,，以利他和正能量為基礎(chǔ)理念,，切實地參與到行業(yè)的頂層設(shè)計當(dāng)中。以保證咨詢策劃行業(yè)的頂層設(shè)計能夠踐行社會主義核心價值觀,。 2 ,、站在國家經(jīng)濟改革發(fā)展的最前沿思考行業(yè)頂層設(shè)計,。行業(yè)的發(fā)展,、企業(yè)的發(fā)展、從業(yè)者個人的發(fā)展都離不開整個國民經(jīng)濟的發(fā)展,，反過來,，行業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的發(fā)展和從業(yè)者個人的發(fā)展也一定是有利于整個國民經(jīng)濟的發(fā)展,。因此,，咨詢策劃行業(yè)的頂層設(shè)計站在國家經(jīng)濟改革發(fā)展的最前沿是非常必要的、現(xiàn)實的,、可行的,。國民經(jīng)濟離不開各行各業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，同時,，行業(yè),、地區(qū)、企業(yè)的發(fā)展又離不開專業(yè)的咨詢策劃商業(yè)智囊機構(gòu),，這也是我們必須認(rèn)真思考的,。 3 、為咨詢策劃業(yè)在國民經(jīng)濟中準(zhǔn)確定位,。在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的大潮中,，中國咨詢策劃行業(yè)將發(fā)揮什么樣的作用？擔(dān)當(dāng)什么樣的角色,？也是咨詢策劃業(yè)必須認(rèn)真思考的問題,。中國經(jīng)濟進(jìn)入改革深水之后，市場越來越發(fā)揮核心主導(dǎo)作用,，市場職能被強化,，政府行政職能轉(zhuǎn)變，咨詢策劃行業(yè)在其中將發(fā)揮重大的擔(dān)當(dāng),。作為國民經(jīng)濟的商業(yè)智囊,，咨詢策劃行業(yè)將在市場構(gòu)建與拓展,、市場運營、市場機制的建立等發(fā)揮重要的核心作用（這里的市場,，指的廣義的市場層面）,。咨詢策劃業(yè)做好定位，有利于發(fā)揮智囊機構(gòu)的經(jīng)濟導(dǎo)向作用,，有利于各經(jīng)濟主體有效利用智囊產(chǎn)品和服務(wù),，有利于智囊機構(gòu)提供更加科學(xué)合理的開發(fā)和創(chuàng)建智囊產(chǎn)品和服務(wù)。 4 ,、建設(shè)咨詢策劃業(yè)的擴展空間通道,。頂層設(shè)計是自上而下的設(shè)計方法，它不但是一次行業(yè)的頂層設(shè)計的過程,，也是很好地審視整個行業(yè)以及行業(yè)市場的一個機會,。對于咨詢策劃行業(yè)來說，極有可能是一次有效拓展行業(yè)發(fā)展空間的絕佳良機,。多年來,，咨詢策劃行業(yè)發(fā)展上升的空間受到限制，對于每一個企業(yè)來說,，發(fā)展到一定程度就會遭遇發(fā)展瓶頸,，很難再取得突破。筆者認(rèn)為,，通過行業(yè)的頂層設(shè)計工作,，我們可以重新認(rèn)知和梳理行業(yè)發(fā)展的過去和未來、問題與機會,，從而發(fā)掘更加廣闊的咨詢策劃行業(yè)生存與發(fā)展的空間,，并通過頂層設(shè)計建立起良性的行業(yè)發(fā)展通道。為什么要行業(yè)自行做頂層設(shè)計,？中國經(jīng)濟改革發(fā)展的 35 年當(dāng)中,，有過太多的行政色彩，也有過太多的“摸著石頭過河”的嘗試,。政府將本不該管的事情抓在手里卻不專業(yè),，企業(yè)行業(yè)摸著石頭過河卻容易被淹死。雖然,，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了 30 幾年的快速發(fā)展,，然而，也積累了無數(shù)的問題和矛盾,。筆者認(rèn)為,，既然中國改革進(jìn)入到深水區(qū)，就要盡量減少摸著石頭過河的現(xiàn)象，就要盡量減少政府不專業(yè)卻勉為其難要管的事情,，就要增加各個市場主體的活力和動力,，正是這“兩減一增”使得當(dāng)下的行業(yè)、企業(yè),、從業(yè)者重新進(jìn)入到一種全新“玩法”的經(jīng)濟體系當(dāng)中,，或許這就是中央提出的所謂“經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級”的其中一個意義吧。以咨詢策劃行業(yè)來說,，最了解咨詢策劃行業(yè)的是業(yè)者本身,，當(dāng)然需要我們自身去挖掘和探索咨詢策劃行業(yè)的未來和發(fā)展方向。當(dāng)然,，前文筆者已經(jīng)提到,，有機會參與到行業(yè)未來和發(fā)展方向的頂層設(shè)計的從業(yè)者，一定要能夠站在國家經(jīng)濟發(fā)展的高位上看待咨詢策劃行業(yè),，也一定能夠在這個高位上進(jìn)行深刻的思考,、判斷、洞察,，這樣做出來的頂層設(shè)計,，才可以保證，符合國家經(jīng)濟發(fā)展的總體規(guī)劃和目標(biāo),，符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo)，符合社會主義市場經(jīng)濟的規(guī)律和趨勢,，符合更廣泛的咨詢策劃從業(yè)者的利益和訴求,。筆者斗膽以為，在經(jīng)濟改革的領(lǐng)域,，將會有越來越多的市場從業(yè)者和企業(yè)參與到自身行業(yè)的頂層設(shè)計當(dāng)中,，政府的職能將會轉(zhuǎn)變，用市場這只無形的大手掌控經(jīng)濟發(fā)展的脈絡(luò),。經(jīng)濟經(jīng)歷了 30 幾年的快速發(fā)展,，然而，也積累了無數(shù)的問題和矛盾,。筆者認(rèn)為,，既然中國改革進(jìn)入到深水區(qū)，就要盡量減少摸著石頭過河的現(xiàn)象,，就要盡量減少政府不專業(yè)卻勉為其難要管的事情,，就要增加各個市場主體的活力和動力，正是這“兩減一增”使得當(dāng)下的行業(yè),、企業(yè),、從業(yè)者重新進(jìn)入到一種全新“玩法”的經(jīng)濟體系當(dāng)中，或許這就是中央提出的所謂“經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級”的其中一個意義吧。以咨詢策劃行業(yè)來說,，最了解咨詢策劃行業(yè)的是業(yè)者本身,，當(dāng)然需要我們自身去挖掘和探索咨詢策劃行業(yè)的未來和發(fā)展方向。當(dāng)然,，前文筆者已經(jīng)提到,，有機會參與到行業(yè)未來和發(fā)展方向的頂層設(shè)計的從業(yè)者，一定要能夠站在國家經(jīng)濟發(fā)展的高位上看待咨詢策劃行業(yè),，也一定能夠在這個高位上進(jìn)行深刻的思考,、判斷、洞察,，這樣做出來的頂層設(shè)計,，才可以保證，符合國家經(jīng)濟發(fā)展的總體規(guī)劃和目標(biāo),，符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo),，符合社會主義市場經(jīng)濟的規(guī)律和趨勢，符合更廣泛的咨詢策劃從業(yè)者的利益和訴求,。筆者斗膽以為,，在經(jīng)濟改革的領(lǐng)域，將會有越來越多的市場從業(yè)者和企業(yè)參與到自身行業(yè)的頂層設(shè)計當(dāng)中,，政府的職能將會轉(zhuǎn)變,，用市場這只無形的大手掌控經(jīng)濟發(fā)展的脈絡(luò)。; 727 次閱讀|0 個評論

三中全會的政治智慧如何轉(zhuǎn)化為商業(yè)智慧,？: 熱度 2 利均 2014-1-20 10:13; 三中全會的改革號角已經(jīng)吹響,，改革的目標(biāo)路徑已經(jīng)明確，作為推動中國經(jīng)濟社會快速發(fā)展的重要力量的企業(yè)界人士該怎么做,？北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍認(rèn)為,，企業(yè)應(yīng)該緊緊抓住這一改革良機，充分運用企業(yè)的商業(yè)智慧,，把充滿政治智慧的十八屆三中全會的思想貫徹落實好執(zhí)行好,，中國經(jīng)濟和企業(yè)的發(fā)展再不需要“摸著石頭過河”了，需要勇往直前地做好企業(yè)的頂層設(shè)計,，然后落地執(zhí)行,，幾乎可以認(rèn)為，這是中國 21 世紀(jì)最具決定意義的商機,。改革的深水區(qū)要把工作做精做細(xì) 如今,，中國的改革已經(jīng)進(jìn)入到深水區(qū)，再不是利用某一項優(yōu)勢或者資源就可以實現(xiàn)發(fā)展與壯大的速成企業(yè)時代了,，企業(yè)需要強大的資源整合能力,，企業(yè)需要強大的市場洞察與運營能力,，企業(yè)需要強大的以需求為中心的研發(fā)創(chuàng)新能力。這里,，我們提到三個強大,，指的是要把事情做精做細(xì)做扎實，而不是多與豐富的概念,。解釋一下,，也就是說這三個強大，不僅僅大型企業(yè)集團可以做到,，中小微和創(chuàng)業(yè)企業(yè)同樣能夠做到,，也就是說，未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi),，中國將形成一股資源整合,、市場運營、研發(fā)創(chuàng)新為主導(dǎo)的“三位一體”的各種形式和規(guī)模的企業(yè)發(fā)展勢頭,，以形成中國企業(yè)和中國經(jīng)濟強大的市場競爭力,。近年來，經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級正在同步進(jìn)行,，但顯然,，很多企業(yè)并未意識到改革進(jìn)入深水區(qū)對于企業(yè)來說存在的機會與威脅，甚至很多企業(yè)還停留在很粗淺的運營思路上,，這對于這些企業(yè)的生存與發(fā)展來說極為不利,。比如絕大部分白酒企業(yè)、很多加工型食品企業(yè),、傳統(tǒng)加工企業(yè)等,，都不同程度地存在著無法適應(yīng)改革深水區(qū)的弊端。從目前來看,，雖然這些企業(yè)近年來就已經(jīng)意識到問題的嚴(yán)重性，但卻仍然沒有找到解決問題的辦法,，企業(yè)還無法實現(xiàn)真正地轉(zhuǎn)型升級,。企業(yè)的頂層設(shè)計決定企業(yè)未來十八屆三中全會是為國家整體的發(fā)展進(jìn)行頂層設(shè)計，這從國家發(fā)展的最高層面區(qū)別于以往,。在改革開放之初,，鄧小平同志提出“摸著石頭過河”的理念曾經(jīng)讓中國經(jīng)濟有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，如今,，中國經(jīng)濟改革進(jìn)入到改革的深水區(qū),，中央高層已經(jīng)對于中國整體的改革擁有了方向，中國整個社會發(fā)展的頂層設(shè)計自然必不可少,。構(gòu)成中國經(jīng)濟重要支柱的企業(yè)來說,，也已經(jīng)走過了 35 年,，企業(yè)未來的頂層設(shè)計已經(jīng)被一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)所認(rèn)識，開始進(jìn)行企業(yè)頂層設(shè)計,。從市場營銷的角度來看,，并不是每一個食品企業(yè)的頂層設(shè)計都需要產(chǎn)業(yè)鏈化，我們把更多的關(guān)注點放在食品企業(yè)的價值提升上,，而不是關(guān)注于產(chǎn)業(yè)鏈,，只要能夠提升企業(yè)價值的頂層設(shè)計才是我們需要的，那種盲目追求大而全的產(chǎn)業(yè)布局的頂層設(shè)計方式不是我們追求的,。有關(guān)食品企業(yè)的頂層設(shè)計是需要大量投資跟進(jìn)的,，對于自有資金不足又無法獲得銀行貸款的中小食品企業(yè)，我們會根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征幫助企業(yè)引進(jìn)資本投資,，形成企業(yè),、資本方、咨詢機構(gòu)三合一的投資運營模式,，共同打造有價值的企業(yè),。市場需求永遠(yuǎn)是我們在做企業(yè)的最終導(dǎo)向，很多依靠政府政策支持興辦的企業(yè)依然希望我們的頂層設(shè)計圍繞著這個方向來做,，這是我們盡力回避的,，原因很簡單，政府的政策往往是缺乏有效的市場指導(dǎo)的,，不看市場需求的政策只能夠給企業(yè)帶來短期效益,，不具備可持續(xù)性。我們把企業(yè)分為賺錢為目標(biāo)的企業(yè)和事業(yè)為目標(biāo)的企業(yè),，如果企業(yè)老板簡單地以賺錢為中心,，那我們就不會為這樣的企業(yè)服務(wù)，當(dāng)然,，我們也無能為力為其制定單純賺錢的頂層設(shè)計,。結(jié)束語中國經(jīng)濟的發(fā)展的根基必然是中國廣大的企業(yè)，在中央對于整個中國經(jīng)濟的頂層設(shè)計基礎(chǔ)之上,，企業(yè)必須要行動起來,，有勇氣、有魄力,、有智慧地面對十八屆三中全會提出的發(fā)展方向,，抓住改革發(fā)展的新契機，為中國經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。; 977 次閱讀|1 個評論

借力“外腦”實現(xiàn)開源節(jié)流: 張小鵬 2013-11-18 13:54; 讀萬卷書不如行萬里路,，行萬里路不如賢人指路。禮品行業(yè)雖然已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的決定性時刻,，但業(yè)內(nèi)人士很難跳出既有的小框框,，進(jìn)行顛覆性,、破壞性的創(chuàng)新時，借助外力或許能幫助企業(yè)破局,。在禮品企業(yè)里,，老板的思維方式往往決定了一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)，這是很多人都沒有意識到的,，因為在普通人心目中,，決定企業(yè)勝負(fù)的是關(guān)系、資金,、技術(shù),、人才等問題。其實不然,，在中國這樣一個從小農(nóng)意識直接過渡到市場經(jīng)濟的大環(huán)境中,，人們已經(jīng)習(xí)慣了“摸著石頭過河”，喜歡自己單干,，能競爭就不合作,，最好萬事不求人。事實上,，只要認(rèn)真想一想就能明白：“摸著石頭過河”意味著什么,？有哪個人曾經(jīng)真正地“摸著石頭過河”？真的“摸著石頭過河”的結(jié)局會是什么,？大家一定能想象出來——死路一條,。很多老板摸爬滾打很多年，都認(rèn)為自己是內(nèi)行,，沒有必要聽外行人的意見,，因為外行人既不了解行業(yè)，也不了解企業(yè),。事實真的如此嗎,？未必！一個人再聰明也有其局限性,，任何人都不可能成為方方面面的專家和全才,。俗話說“一個好漢三個幫”。在一個企業(yè)里,，老板的角色定位應(yīng)該是廣而不深，而高管團隊成員的定位應(yīng)該是深而不廣,，這樣才能將帥配合默契,，縱橫交錯，形成矩陣式的知識架構(gòu),，從而使企業(yè)實現(xiàn)長治久安,，百年基業(yè),。要知道：真正的危險都在視線之外！過去十多年,，中國涌現(xiàn)出一大批成功的民營企業(yè),，不管是抓住了市場機遇，還是設(shè)計出一個拳頭產(chǎn)品,，抑或是在某個地方有關(guān)系,，成功的企業(yè)都有三個共同特點：一是老板有遠(yuǎn)見和敏銳的嗅覺；二是老板愛學(xué)習(xí),，知道學(xué)習(xí)什么,，向誰學(xué)習(xí)，懂得借力,；三是重視經(jīng)理人團隊的打造與培養(yǎng),。我給大家講一個真實的“外行指導(dǎo)內(nèi)行”的典型案例：兩年前，我的一個客戶為了縮短產(chǎn)品開發(fā)周期,，調(diào)動公司各部門資源成立了一個項目組,，希望把公司的新產(chǎn)品研發(fā)周期從116天降到84天，可是每個部門盡了最大努力還是很難達(dá)成目標(biāo),。畢竟按照傳統(tǒng)的模式和流程,，各部門都有相對固定的工作標(biāo)準(zhǔn)和工作時間，不管怎么壓縮,，都難以實現(xiàn)大的突破,。在與幾個相關(guān)部門的人員交流之后我發(fā)現(xiàn)，按照傳統(tǒng)的思路肯定不行,，于是綜合大家的反饋意見,，我提出了一個大膽設(shè)想。我在白板上把產(chǎn)品的示意圖畫出來,，然后告訴大家什么叫從后往前看,，怎么做可以大大縮短開發(fā)周期。大家看了之后恍然大悟,，因為從來沒有人這樣思考問題,，大家已經(jīng)習(xí)慣了在老方法上改進(jìn)，而不是突破,。最后,，按照我的方法，公司負(fù)責(zé)模具開發(fā)的經(jīng)理表示“公司每年可以節(jié)約2000萬左右的模具開發(fā)費用”,。再給大家講一個我親身參與過的項目：手機和BP機在中國市場剛剛起步的年代,，我在惠普中國測量儀器分部做市場總監(jiān)，為了開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，我們走訪了在中國設(shè)廠的所有手機制造企業(yè),，如摩托羅拉,、諾基亞、愛立信等,。當(dāng)參觀這些手機制造企業(yè)的生產(chǎn)線時,，我們的腦子里只有一個想法——如何幫助客戶解決他們最頭疼的問題，這是“利他”的思維模式,，也是產(chǎn)品創(chuàng)新的起始點,。當(dāng)時，我們的客戶最頭疼的問題就是產(chǎn)能不足,，因為中國市場成長得太快了,，超出了他們的預(yù)計，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求,，而蓋一個新工廠需要幾年時間,，上一套大型終端測試系統(tǒng)則需要幾百萬人民幣。面對這樣一個難題,，他們加班加點,，每天24小時三班倒，還是滿足不了市場需求,。經(jīng)過多次考察,，我們發(fā)現(xiàn)了客戶的瓶頸是在測試環(huán)節(jié)，即裝配環(huán)節(jié)是8車道,，速度很快,，而到了測試環(huán)節(jié)就成了單車道，速度降下來了,。于是作為外行的我們提出了一個大膽設(shè)想——在不增加工廠廠房,、不增加測試終端系統(tǒng)的前提下提高測試的效率，把串行測試改為并行測試,，不要把電路板放進(jìn)手機里以后再測試,，而是把測試工序提前，在裝配好的大電路板上測試,，這樣可以一次測試8塊手機電路板或者16塊BP機電路板,，效率提升了8倍和16倍。這個思路提出來后馬上引起了客戶的高度興趣,，因為他們從來沒有想過可以這樣做,。經(jīng)過幾個月的產(chǎn)品開發(fā)和調(diào)試，我們的電子開關(guān)產(chǎn)品和軟件用到了他們的生產(chǎn)線上,，大大提高了這些企業(yè)的測試效率,。不僅中國的工廠全部配備了這些設(shè)備，分布在全球各地的工廠也紛紛使用我們的產(chǎn)品。為什么會這樣,？不是我們比客戶更聰明或者更有經(jīng)驗，而是我們能站在一個相對客觀的立場去看問題,，正所謂：當(dāng)局者迷,，旁觀者清！我以前曾在文章中提到過聯(lián)想和李寧各自的產(chǎn)品定位問題,，作為業(yè)內(nèi)人士是很難在理念上進(jìn)行突破的,，因為他們跳不出既有的小框框，很難進(jìn)行顛覆性,、破壞性的創(chuàng)新,，所以，唯有借助外力才能打破僵局,。一個會借力的企業(yè)會少走很多彎路,，少交很多學(xué)費，而且會取得意想不到的效果,。過去十多年,，我曾經(jīng)幫助幾十家中國企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計出有競爭力的商業(yè)模式,，從而明確企業(yè)的產(chǎn)品定位,，做出有獨到價值的好產(chǎn)品。只可惜認(rèn)同戰(zhàn)略規(guī)劃重要性的企業(yè)太少了,，不知道這是開源的捷徑,。除了開源，還要節(jié)流,。在我給企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的過程中,，最后一項工作就是把戰(zhàn)略落地，即與高層管理人員進(jìn)行一對一訪談,，幫助他們做出一份可以操作的,、便于監(jiān)督的年度實施計劃，理順各部門之間的握手關(guān)系,，讓大家學(xué)會用“握手協(xié)議”來實現(xiàn)團隊合作,。同時，了解他們工作中的難點,、痛點和癢點,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的各種深層次問題，從而找到制約企業(yè)發(fā)展的短板,，解決困擾他們多年的疑難問題,。一般來說，當(dāng)一個經(jīng)理人剛剛加入一家新公司時，會發(fā)現(xiàn)新公司有很多經(jīng)營管理方面的問題,，如果當(dāng)時他不提出來,，過不了幾個月，這個經(jīng)理人就會被“同化”,，對各種問題視而不見,，慢慢就變得習(xí)慣和麻木了。所以,，很多問題都需要用第三只眼睛來觀察和分析,。通過這種診斷式咨詢，企業(yè)可以大大減少不必要的浪費,，讓每個經(jīng)理人都明白自己的努力在一年中能給公司創(chuàng)造多少價值,。一般我會事先和老板商量好，節(jié)約的費用20%歸經(jīng)理人,，這樣一來極大地調(diào)動了大家的積極性,，很多看似沒有解的問題很快就解決了，而且這種方法可以把很多老板和經(jīng)理人通�,？床坏降摹半[形成本”逐漸顯現(xiàn)出來,。大家不妨計算一下，對于一個年營業(yè)額為1億的企業(yè)來說,，如果通過診斷式咨詢使得采購成本下降1%,，產(chǎn)品合格率上升1%，產(chǎn)品庫存下降1%,，人員效率提高5%,，人員流失率下降5%，那么企業(yè)會新增多少純利潤呢,？這些都是顯而易見的成本降低,，還不算因此而帶來的機會成本的下降、協(xié)調(diào)與溝通成本的下降,、客戶滿意度的提高以及人員士氣的提高等軟實力的提升,。所以說，一個企業(yè)不要抱怨市場競爭越來越殘酷,，環(huán)境越來越惡化,，關(guān)鍵是要經(jīng)常問自己：在這樣一個環(huán)境中，我們怎么做才能成為佼佼者,？我們?nèi)绾谓柚饬韺崿F(xiàn)“開源節(jié)流”,？如何從根本上顛覆現(xiàn)有的競爭格局？如何以小搏大,，以弱勝強,？我堅信,，一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)取決于與誰同行，一個老板如果在未來的事業(yè)道路上有諸葛亮相伴,，那么他的企業(yè)一定會再上一層樓,。不要忘了中國那句老話：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如賢人指路,。前面一句話大家都明白,，也都在實踐，但是后一句話卻被絕大多數(shù)人忽視了,。結(jié)果，中國的企業(yè)家和經(jīng)理人普遍活得很累,，因為大家習(xí)慣了用“笨辦法”來解決問題,，喜歡靠自己的能力去解決問題，還沒有學(xué)會用“巧勁”,。盡管過度透支了自己的健康,，還是難以突破瓶頸，因為戰(zhàn)勝別人容易,，戰(zhàn)勝自己難,。一個有自信的企業(yè)家和經(jīng)理人必須能夠達(dá)到勇于否定自己的狀態(tài)，唯有這樣才能超越自己,，進(jìn)入“工作與生活兩不誤”的境界,，最終實現(xiàn)從“富起來”到“樂起來”的轉(zhuǎn)變。; 個人分類: 禮品|592 次閱讀|0 個評論

當(dāng)我和渠道都失去動力的時候: 熱度 2 張俊屏 2013-9-2 15:20; 渠道走貨很緩慢,，渠道商對于我品牌冰箱有很大的抱怨,，我品牌冰箱由原來免費鋪貨且堅持低價霎時過渡到高價且現(xiàn)款現(xiàn)貨，型號還是原來的型號,。在我品牌冰箱還沒有成功抓住消費者心理的時候,，我品牌冰箱營銷價值戰(zhàn)打得很艱難。如果是往昔,，我很會堅持執(zhí)行下去,，無奈巧婦難為無米之炊。上游領(lǐng)導(dǎo)口惠而實不至,，使人心理一下沒底,。今年的政策控制得很死，也是很艱難的一年,，市場客戶流失很多,，而且繼續(xù)在流逝，難免核心都難保住,。如果個人欠款沒有很快回收,，我早該離開這里了。這對我百害無一利，“摸著石頭過河”是沒有前途的,。難免磕磕碰碰摔倒以后,，還得從頭再來，人要對自己的一生負(fù)責(zé),，年輕時失誤越多,，年老時生活將更加艱難，特別是男人,，還要對家庭多擔(dān)當(dāng)一些,，而目前的我呢？即使再努力自信,，最后耗盡的還是自己的年華,，而收入依然很微薄，跟著這種合作伙伴,，讓人無語,。所以，我不想對今年的任務(wù)目標(biāo)負(fù)更大的責(zé)任,，我只想對自己負(fù)責(zé),，盡快結(jié)束這種虛耗。同時也恨死了這些拖欠貨款的經(jīng)銷商,，是他們讓我長時間陷入了困境,，影響了我今年的計劃，希望讓這些不講信用的家伙趕快去另一個世界,。目前能完全理解我這種困境只有東陳的趙學(xué)軍,，但他的積極性不是很高，只是經(jīng)銷我品牌四五年了,，積累了一定的客戶資源,，所以他還會繼續(xù)堅持經(jīng)銷下去的。蘇坊目前不能接受這種變化,，因為他經(jīng)銷任何品牌都一樣,，在蘇坊這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)他銷售的是個人品牌，所以他追求利潤高一點的雜牌冰箱,，況且自己還有維修部,，所以暫時與該客戶溝通有些困難。馬湖周良軍也處于觀望階段,，他主要以家居銷售為主,，可以說實現(xiàn)了成功的轉(zhuǎn)型。寧天龍漸行漸遠(yuǎn),，他也早對我們的合作伙伴失去的興趣,，有時完全是一種鄙視,，加上他對單臺利潤看得很重，所以他目前也在左右搖擺,。目前的渠道商和我都很疲憊,，盡管上游廠家一再鼓勵我大搞促銷，并且時不時把其他地區(qū)的戰(zhàn)果向我發(fā)送過來,，時不時給我一種壓力,，銷售數(shù)字很誘人，但對于我沒有多少動力,。還有我對于我品牌產(chǎn)品的操作政策徹底失去信心,，照這樣走下去很難再看到希望，要價位沒有價位,，要品牌沒有品牌,，要物料沒有無聊，要思路沒有思路,，既不能對對手形成致命一擊，又不能提升銷量,，同時我們的政策調(diào)整給了許多雜牌以可乘之機,。 2011 年 3 · 17 于蒲城; 832 次閱讀|0 個評論

管理“摸著石頭過河論”新解: 李文武277 2013-3-5 21:57; “摸著石頭過河”的比喻意義是指辦事謹(jǐn)慎，邊干邊摸索經(jīng)驗,。創(chuàng)新管理模式與體制改革,，由于沒有現(xiàn)成的東西可以參考與借鑒，那么就需要邊過河,，邊摸石頭,。能夠摸得到石頭，那么證明此處河水淺,；不能夠摸到石頭,，有可能水很深，使管理者的手夠不著石頭,，還有可能是這段河水處,，根本就沒有石頭可以摸。過河的管理者,，分為三種,。一種是在河邊觀望著，口里說著要過河,，就是不肯挪動身體,，邁出一步；二種是已經(jīng)走到河中一半,，或者三分之一處,，就不肯再走了,，害怕水深，怕被淹死,；三種是成功過河的人,，水淺的地方就摸著石頭，水深的地方就游過去,，或者想別的辦法過河,。過河要考慮三種因素。首先的要考慮的因素是要不要過河的問題,，由誰率先過河的問題,。如果用在變革管理方面，那就是要不要變革的問題,，是誰來領(lǐng)導(dǎo)變革的問題,。其次要考慮的因素是河水深淺的問題。如果用在管理方面,，那就是解決問題的難易程度與大小程度,。最后要考慮的因素是用什么方法過河的問題。如果用在管理方面,，就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題,。要不要過河，這跟領(lǐng)導(dǎo)者的思想觀念是相聯(lián)系的,。有的領(lǐng)導(dǎo)者與管理者,，天天說著要怎么怎么樣做，但就是說一套,，做一套,；有的干脆只說不做。企業(yè)要解決的問題,，還是一直擺在那里,，就是沒有人去改變一下。有時雷聲大,，雨點小,。有時只打雷，不下雨,。所以,，要過河，是要下定決心,，排除萬難的,。要就不過河。如果真的要過河,，那么就必須言行一致,，堅決過河,。哪怕前方是刀山火海、萬丈深淵,，都要以赴湯蹈火,、萬死不辭的信念過河。沒有這種決心,，那么永遠(yuǎn)只停留在想過河的思想與語言上,，而沒有行動，過河只是海市蜃樓,。說得很容易,，做起來卻很難。要不要過河,，是過河的前奏,。只有遠(yuǎn)見卓識的人與勇敢者，才能過河,。過河,，要不就是領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，作為榜樣,，率領(lǐng)眾人過河,；要不就是員工們有人敢先過河，而領(lǐng)導(dǎo)站在河邊怕濕腳,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著員工們過河；要不就是領(lǐng)導(dǎo)與員工們一起攜手,，同甘共苦,，同舟共濟，共同過河,。但是中國的現(xiàn)實是,，老百姓們已經(jīng)過河了，領(lǐng)導(dǎo)們還在摸著石頭,。觀念的滯后,，行動的遲緩，影響著企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步,。河水的深淺影響著過河的難易程度,。河水越淺，過河越容易,。河水越深,，過河越困難。只有河水淺的時間,，伸手就能摸到石頭,，也就能摸著石頭過河,。河水深的時候，手再長,，也摸不到石頭,，除非潛入河底摸，才能摸到石頭,。企業(yè)的問題排在那里,，只有像皰丁解牛一樣，有條不紊找到關(guān)鍵的部分與線索,，把復(fù)雜的問題,，分解成一個接一個的簡單與細(xì)小的問題，這樣就容易解決些,。要想辦法,，把河水弄得淺一些，就有石頭可摸,。這石頭就是解決問題的方法與方案,。在沒有其它的條件的情況下，我們只能摸著石頭過河,。過河時,，我們也可以用石頭的替代品，例如橋,、船,、木筏，或者是救生衣,，一樣的可以讓我們過河,。也就是問題的解決，不止是石頭一種,，還能另辟蹊徑找到更多的石頭替代品,。在摸不到石頭時，我們要仔細(xì)觀察,，身邊有沒有救生衣,，周圍有沒有船之類的替代品。這在于企業(yè)是否能最大限度地利用本身的固有資源,，來作為石頭的替代方案,，從而實現(xiàn)過河的目標(biāo)。如果現(xiàn)實情況,，河水深,，既沒有石頭可摸，又沒有其它替代品讓我們過河,。那么我們只有利用本身的優(yōu)勢與核心能力,，游過去,，這樣一樣可以讓我們達(dá)到過河的目標(biāo)。在游的過程中,，要注意不要被水淹死了,。比喻著做任何事情，都要打好基礎(chǔ),，做好準(zhǔn)備,。在過河之前，要到游泳館或者小水塘,，先鍛煉與學(xué)習(xí)怎么樣游泳,。學(xué)會了游泳的技能，那么過河時,，就算水深,，就算沒有石頭可摸，我們一樣可以游過河去,。所以,，企業(yè)與管理者需要過河時，具備游泳的技能與學(xué)習(xí)游泳的能力,，是非常關(guān)鍵的,，這涉及到將來過河的問題。摸著石頭過河,，石頭比喻著條件與能力,。過河比喻著思想觀念、愿景與目標(biāo),。摸比喻著學(xué)習(xí)能力與實踐能力,。因此，作為企業(yè)的管理者與決策者,，不但要身先士卒摸著石頭過河，有時還需要游著過河,。作者簡介：李文武,，著名管理學(xué)家�,！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家。研究：歷史,、經(jīng)濟,、管理。; 647 次閱讀|0 個評論

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