銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 商機(jī)

標(biāo)簽: 商機(jī)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

渠道到內(nèi)容的變遷，營銷人如何占得先機(jī)（一）: 老苗撕營銷 2016-7-4 18:24; 導(dǎo)讀：為何萬眾矚目的北京奧運(yùn)，并沒有成就任何品牌,？康師傅的“打統(tǒng)”利器，怎么失去了效果,？面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的沖擊,，為何龐大的央視幾無還手之力,？ 2016 巴西里約奧運(yùn)會(huì)很快就要開始了,，我們就從奧運(yùn)開始撕起,。 08 年奧運(yùn)會(huì)前有個(gè)很著名的廣告，大意是“ 如果說東京奧運(yùn)成就了索尼,，漢城奧運(yùn)會(huì)成就了三星，那么北京奧運(yùn)又將成就誰”,。很明顯,，這是拉廣告的廣告，且效果極佳,，很多大企業(yè)為了贊助商資質(zhì)踏碎門檻擠破頭,。搶到的歡天喜地，就等臺(tái)風(fēng)一來,，就可以像豬一樣,，哦錯(cuò)了，是像索尼三星一樣上天了,；沒搶到的則憂心忡忡,，苦思對(duì)策，寢食難安,。然而,，對(duì)不起，你們想多了：史上投入最大、最豪華,、最吸引眼球的奧運(yùn)會(huì),，哪個(gè)品牌都沒成就。巨大的贊助費(fèi)花下去,，更多的廣告費(fèi)投下去,，結(jié)果是多數(shù)老百姓分不清牛奶的贊助商是伊利還是蒙牛，方便面的是康師傅還是統(tǒng)一,，運(yùn)動(dòng)鞋的是阿迪還是耐克還是李寧,。當(dāng)然了，國際奧委會(huì)掙了幾屆奧運(yùn)會(huì)都掙不到的錢,。北京奧運(yùn)上宣傳和公關(guān)做的最成功的當(dāng)屬李寧,，獲得了最大的關(guān)注，李寧漫步空中點(diǎn)燃火炬的形象讓人記憶猶新,。然而諷刺意味的是,， 08 年后，由于貌似收到電商沖擊,，李寧品牌一衰再衰,，至今仍未走出泥潭。 08 年的北京奧運(yùn),，是個(gè)標(biāo)志性的歷史事件,。它標(biāo)志著在中國市場(chǎng)“渠道為王”營銷時(shí)代的結(jié)束。這里的渠道指的是商品渠道和信息渠道：經(jīng)銷商,、終端等銷售環(huán)節(jié)屬于商品渠道,，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,、終端廣告,、公關(guān)宣傳等屬于信息渠道。渠道為王的產(chǎn)生源自渠道資源的稀缺性和產(chǎn)品短缺,，而結(jié)束這個(gè)時(shí)代的革命力量則是渠道碎片化和信息碎片化,。在短缺的八九十年代，你的產(chǎn)品只要有人經(jīng)銷有人賣,，你的營銷就做起來了,，所以那個(gè)時(shí)候大家在說“渠道（銷售渠道）為王”，其實(shí)是在說掌控經(jīng)銷商最重要,；后來終端的話語權(quán)大了起來,，誰占據(jù)了更多終端資源，誰就能把營銷做好,，所以又一股腦“決勝終端”,，導(dǎo)致目前的終端門檻高,、費(fèi)用高。傳播渠道更是如此,，十年以前,，能夠在央視發(fā)出大聲音的品牌幾乎都會(huì)取得成功，后來凡是能傍上熱點(diǎn)節(jié)目,、事件的品牌也能取得成功,，“高知名度產(chǎn)生高銷量”，“投的多的廣告就是好廣告”,，不管你是“不收禮啊不收禮”,、還是“牛牛牛、狗狗狗”,，都可以大大促進(jìn)銷售增長,。渠道為王時(shí)代的商業(yè)本質(zhì)是跑馬圈地，誰占據(jù)了更好的渠道,、更好的載體,、更好的資源，誰就會(huì)取得成功,，空間價(jià)值獲得了最大化體現(xiàn),。 2007 年，一沒多少員工,，二沒什么節(jié)目且剛成立不久的分眾傳媒,，但它圈到了大量的空間，使之變?yōu)閭鞑デ�,，就�?shí)現(xiàn)了 40 億的廣告收入,，這是一個(gè)空間價(jià)值最大化的極端例子。近二十年的市場(chǎng)營銷,，看似眼花繚亂的國內(nèi)市場(chǎng),，中國的企業(yè)幾乎就在做三件事：廣告、經(jīng)銷商,、終端，事實(shí)上他們也不需要做更多事情即可取得成功,，因?yàn)槟鞘乔罏橥醯臅r(shí)代,，抓住信息渠道、消費(fèi)者與產(chǎn)品的接觸渠道是最有效率的事情,。渠道為王時(shí)代的根本特征是： 1 ,、有效的信息渠道相對(duì)有限，頂級(jí)的信息渠道如央視更是稀缺,； 2 ,、信息渠道是單向的,，對(duì)待營銷信息，多數(shù)消費(fèi)者只有選擇接受或者不接受,，很難進(jìn)行反饋,； 3 、購買行為商圈化,，大部分消費(fèi)行為發(fā)生在固定商圈之內(nèi),，其進(jìn)入其它商圈進(jìn)行消費(fèi)的成本較高，這使得終端話語權(quán)變得無限大,。游戲規(guī)則正在發(fā)生顛覆性的改變,，渠道為王的根本特征正在被瓦解。原來多數(shù)的消費(fèi)行為是發(fā)生在購買半徑五公里內(nèi)的,，而現(xiàn)在我們打開手機(jī)就可以買到各地的產(chǎn)品,，有了海外購，你的購物半徑就更升級(jí)了,，變得跟香飄飄的杯子圍起來那么大,。人人都在傾聽，人人也都在表達(dá),，人人都在轉(zhuǎn)述,，個(gè)人可能會(huì)變成一個(gè)強(qiáng)大媒體；同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)解決了一個(gè)信息傳播中亙古難題：使信息傳播者與信息受眾的大面積互動(dòng)成為可能,。我們突然多了無數(shù)獲取信息的渠道,，這讓單個(gè)渠道的價(jià)值進(jìn)一步降低。太多凌亂繁雜的信息在我們眼前一晃而過,，我們的注意力日益短缺,。在這個(gè)時(shí)代，最稀缺的不再是渠道,，而是注意力,，一切可以吸引注意力的信息周圍，都聚集了大大小小的信息渠道和商品渠道,。按照習(xí)慣叫法,，我們把這個(gè)時(shí)代稱之為“內(nèi)容為王”吧。關(guān)于“內(nèi)容為王”和“渠道為王”的說法,，已經(jīng)由來已久,。為正本溯源，我們來講講它的典故,，是兩個(gè)傳媒大王默多克和雷石東的故事,。（未完待續(xù)）搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 消費(fèi)行為模式營銷|1679 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2015年郵件營銷機(jī)會(huì)在哪里？: 謝晶 2015-3-12 14:38; 過去的2014年,，科技行業(yè)日新月異,，郵件產(chǎn)品以及衍生的相關(guān)行業(yè)也在突飛猛進(jìn),。網(wǎng)易郵箱客戶端升級(jí)郵箱大師，支持所有類型郵件及主流手機(jī)端操作系統(tǒng),。Gmail推出新一代更智能化自動(dòng)歸類的郵件系統(tǒng)Inbox,。微軟斥資2億美元收購電子郵件客戶端Acompli。騰訊企業(yè)郵箱宣布將打通微信,，企業(yè)用戶和個(gè)人用戶的應(yīng)用界限愈來愈模糊,。全球領(lǐng)先的智能化營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)webpower全球同步發(fā)布全新郵件營銷平臺(tái)V10版本，讓郵件營銷及郵件與即時(shí)通訊工具融合充滿更多無限可能等等,。郵件媒介的活力依然,，重要性一如既往。過去一年,，郵件營銷的最大改變是什么呢,？于企業(yè)，把郵件這一渠道一開始就納入品牌營銷主張及整體營銷策略中,；更大程度上借助外部第三方郵件營銷服務(wù)商,；郵件是實(shí)現(xiàn)正確的內(nèi)容在正確的時(shí)間送達(dá)給正確的人的精準(zhǔn)營銷不可缺少的一部分成為意識(shí)；郵件被認(rèn)為是一個(gè)兼具靈活性,、性價(jià)比,、重要性、廣泛適用性的媒介,。這些改變預(yù)示了哪些變化,？這些改變將使得市場(chǎng)營銷者可以實(shí)現(xiàn)多年以來期望的營銷自動(dòng)化智能化，通過借力最新的科技技術(shù),，郵件將不僅僅是一個(gè)單純獨(dú)立的渠道,，將變成一個(gè)更復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，品牌市場(chǎng)營銷者可以達(dá)到更精確的用戶細(xì)分,，以期使得“個(gè)性化”成為郵件營銷及基于郵件為基礎(chǔ)的整合營銷常態(tài)化,。一直以來，市場(chǎng)營銷者在郵件營銷運(yùn)營中都把細(xì)分作為個(gè)性化的代名詞,，但是兩者存在差異,。個(gè)性化意味著市場(chǎng)營銷者給用戶發(fā)送的每一個(gè)促銷信息都與用戶相關(guān)。從主體行標(biāo)題,、發(fā)送人名稱,、稱呼到內(nèi)容選擇、文案設(shè)計(jì),、CTA按鈕設(shè)置等各個(gè)元素實(shí)現(xiàn)全盤的個(gè)性化,。而無論是郵件營銷運(yùn)營熟手webpower等主流ESP平臺(tái)開發(fā)的先進(jìn)功能,，還是來自其它第三方的輔助新技術(shù),、新工具,，基于用戶e-ID數(shù)字身份檔案以及數(shù)據(jù)下的自動(dòng)化智能化模型分析預(yù)測(cè)，都使得自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化”變得可能,，市場(chǎng)營銷者也將更容易利用個(gè)性化實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張,，輕松觸及用戶，產(chǎn)生無限互動(dòng)和品牌交互,。提供高個(gè)性化的用戶體驗(yàn)也不僅僅只限如Amazon,、Groupon等技術(shù)與實(shí)力兼?zhèn)涞木揞^的“昂貴”消費(fèi)，而現(xiàn)在,，每一個(gè)企業(yè),，無論大小，都有實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的前景,。但毫無疑問,，目前，郵件營銷個(gè)性化的側(cè)重點(diǎn)都停留在銷售漏斗的底部,，即用戶銷售轉(zhuǎn)化的最后環(huán)節(jié),。這與我們已知的郵件本身具有的強(qiáng)大功能力量存在不對(duì)稱。2015年,，我們的機(jī)會(huì)在哪里呢,？市場(chǎng)營銷者需要開始思考，如何發(fā)揮郵件在銷售線索頂部的效用,，而不僅僅是作為銷售漏斗底部助推轉(zhuǎn)化率的媒介,。你的用戶可能基于很多原因沒有打開你的郵件，但是沒有打開郵件并不等于沒有留下印象,，而郵件營造“品牌印象”的這一特性為市場(chǎng)營銷者挖掘郵件渠道的銷售漏斗頂部作用提供機(jī)會(huì),。理解這個(gè)機(jī)遇，意味著市場(chǎng)營銷者應(yīng)該開始考慮這些品牌印象的價(jià)值,，從銷售漏斗頂端開始,，從發(fā)掘潛在用戶潛在商機(jī)開始，對(duì)郵件各元素從第一個(gè)印象到最后一個(gè)印象進(jìn)行全盤優(yōu)化以吸引客戶完成轉(zhuǎn)化,。而市場(chǎng)營銷者也應(yīng)該對(duì)郵件在全方位營銷渠道中的定位以及建立更合理的歸因模型進(jìn)行重新思考和理解,。最終，從“品牌印象”開始,，這些通過增長品牌接觸和頻率而驅(qū)動(dòng)品牌意識(shí)和吸引力的策略,，將讓郵件對(duì)銷售起到重大促進(jìn)作用，而“品牌印象”也是郵件的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在,。; 384 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:娛樂的背后: 鳳兒過 2014-9-12 16:55; 什么是娛樂,？竭盡心思滿足消費(fèi)者的成果往往就是娛樂，往往也是電視節(jié)目最大的道德,�,？此坪蜖I銷八輩子都扯不到一塊,，其實(shí)，背后卻是千絲萬縷,！先來看看娛樂背后暗含的商機(jī),！普華永道預(yù)測(cè)，到2015年,，全球娛樂和媒體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到1.9萬億美元,。在美國，文化娛樂產(chǎn)業(yè)是美國的第二大產(chǎn)業(yè),，美國的娛樂業(yè)每年創(chuàng)造5000億美元以上的產(chǎn)值,，不得不承認(rèn)美利堅(jiān)也是個(gè)會(huì)玩愛玩的民族：美國人有1/3的時(shí)間用于娛樂，有2/3的收入用于娛樂,，有1/3的土地面積用于娛樂,。為什么人們需要娛樂？卡拉OK自己在家里也能唱,，為什么還要去KTV,？芝華士超市也有賣，為什么還要去酒吧,？大多數(shù)的娛樂的活動(dòng),，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是社會(huì)性,。我們需要娛樂,，有時(shí)需要的并不是娛樂本身的行為，而是娛樂的場(chǎng)景,，娛樂的氣氛,，一種與工作中截然不同的氣氛，我們需要的是與我們一起娛樂的人,。這種現(xiàn)象在近年的各類綜藝節(jié)目中得到了最好的體現(xiàn),，互動(dòng)和群體性能更好更強(qiáng)的放大娛樂行為的效果。因?yàn)閵蕵肥且环N對(duì)“美好”生活的向往與追求,�,？梢韵逻@樣一個(gè)結(jié)論，全人類對(duì)無憂無慮,、不付出過多的勞動(dòng)就能獲取足夠的需求的生活都是有一致向往的,，而這樣的生活需要兩個(gè)要件：足夠的金錢和足夠的時(shí)間。而營銷就是想方設(shè)法讓你支付出這足夠的時(shí)間和足夠的金錢,，來換取那想象中的美好生活,，娛樂和營銷有時(shí)就是緊緊相關(guān)，營銷不娛樂怎么行？事實(shí)上,，娛樂的本質(zhì)和營銷的目的是相通的,。如果要賣好貨，在中國市場(chǎng)很重要的一個(gè)要求就是要娛樂,，讓人淺顯易懂的娛樂。想要娛樂,，并不是件很容易的事,，甚至要常常要花費(fèi)一番心思，甚至需要一些天賦,。公司的本質(zhì)上就是一個(gè)舞臺(tái),，你要在這個(gè)舞臺(tái)上，為你的客戶,、員工,，“秀”出你要賣的東西！ ——《哈佛商業(yè)評(píng)論》這是一個(gè)膚淺的時(shí)代,，膚淺時(shí)代中一個(gè)很重要的特征就是娛樂化,。娛樂并不是一個(gè)崇高的詞，但也絕不是洪水猛獸,，事實(shí)上娛樂化正是我們現(xiàn)在最需要的,。娛樂的背后隱含著巨大的商機(jī)，誰能利用好這點(diǎn),，有可能在中國市場(chǎng)掀起巨大,，引發(fā)行業(yè)的變革的！在葉茂中的新書《營銷的十六個(gè)關(guān)鍵詞》中用一章的篇幅來講“娛樂”,，感興趣的朋友可以看看,！本文葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 425 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)業(yè)電商機(jī)會(huì)在哪,？品牌崛起于陸續(xù)成熟的品類: 高京君 2014-3-25 11:18; 昨天和一個(gè)農(nóng)企朋友聊到很晚,，他分析：在他身處的行業(yè)，不久的未來,，中高端市場(chǎng)將崛起強(qiáng)勢(shì)品牌,；慶幸大資本還未覺醒，還能留給他這兩年迅速轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì),；作為中型企業(yè),，只有運(yùn)用新思維新方法改造企業(yè)模式，才能快速在行業(yè)中崛起,。結(jié)合我們聊的話題,，我想和大家談?wù)剛鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，電商會(huì)起什么作用？近幾年出現(xiàn)這樣幾種趨勢(shì)：一些原本默默無聞的小品牌通過電商變得名聲大噪,，成功占據(jù)了某個(gè)品類的消費(fèi)者心智,，比如三只松鼠；這些在網(wǎng)絡(luò)世界嶄露頭角的品牌開始延伸到線下實(shí)體,，繼續(xù)鞏固品牌影響力和獲得更高的利潤（線上的價(jià)格透明度遠(yuǎn)高于線下）,，比如新農(nóng)哥、阿芙精油,。原來的流行趨勢(shì)是線下流行上什么影響到線上,，現(xiàn)在是網(wǎng)上流行什么，線下才流行什么,，比如2013年的金絲肉松餅,。同志們，你看出什么來了嗎,？ 1）品牌通過電商崛起,，是完全可能的！雖然如今電商成本高企,，多數(shù)天貓大喊不賺錢,，但相比線下實(shí)體店，仍然具有很強(qiáng)的低成本擴(kuò)張優(yōu)勢(shì),，而且電商可以突破時(shí)間,、空間的局限，直面全國的消費(fèi)者,，影響全國的市場(chǎng),。 2）電商的人群逐漸擴(kuò)大，線上線下的人群幾乎融合重疊,。除了年齡層的兩頭（小孩和老人）,，你能看出來誰是網(wǎng)購消費(fèi)者，誰是線下消費(fèi)者嗎,； 3）線上人群的傳播力量要比線下強(qiáng)得多,。活躍的線上人群大多擁有自己的微信微博等自媒體工具，他既是你的消費(fèi)者,，也會(huì)是你的傳播者,。 4）80、90后逐漸從單身生活轉(zhuǎn)入家庭生活,。結(jié)婚生子后的他們必須要面對(duì)柴米油鹽醬醋茶的需求,，而不是“一人吃飽全家不餓”，這對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說不能不說是個(gè)巨大的市場(chǎng)紅利,。如果你只看到了土地中的跑馬圈地機(jī)會(huì),，說明你還是“土豪”啊；還有一塊未開墾的處女地,，就是消費(fèi)者心智,！農(nóng)業(yè)的許多品類，從大眾到高端,，都存在著大量的品牌空缺,，擁有巨大的品牌占位機(jī)會(huì)，而電商是抓住這些機(jī)會(huì)的最有力的工具,。而堂主認(rèn)為,，農(nóng)產(chǎn)品的電商，“一半是海水一半是火焰”,。熱的太熱，競(jìng)爭(zhēng)白熱化,，幾乎零毛利甚至負(fù)毛利競(jìng)爭(zhēng),，比如堅(jiān)果干貨；冷的太冷,，淘寶天貓牢牢把控著流量來源,，許多非常有前景的農(nóng)產(chǎn)品類目缺乏流量，市場(chǎng)容量難有突破,。流量大閘一旦開啟,，這樣的類目會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，但是留給各位的時(shí)間非常短,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的大量進(jìn)入,，馬上又會(huì)變成一片紅海。農(nóng)產(chǎn)品電商就像《葫蘆娃》中那棵葫蘆藤,，農(nóng)產(chǎn)品品類會(huì)像葫蘆一樣一個(gè)接一個(gè)地陸續(xù)成熟,，瓜熟蒂落，而我們要做的事就是在葫蘆即將成熟前,，占住它,，抓住它。農(nóng)業(yè)的一半機(jī)遇在品牌,，而農(nóng)業(yè)品牌的崛起需把握好電商,，電商的機(jī)會(huì)在于即將成熟的農(nóng)產(chǎn)品單品類。傳統(tǒng)的“流量電商”（依靠賣流量,，低價(jià)促銷提高轉(zhuǎn)化率）絕不適合農(nóng)業(yè),，慢慢會(huì)走到盡頭的；農(nóng)業(yè)從來都是一門做老客戶的生意,。; 1084 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

糖酒會(huì)上,，經(jīng)銷商需“慧眼”識(shí)商機(jī): 熱度 1 師順寬 2014-3-18 16:46; 在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，很多白酒經(jīng)銷商希望借2014年春季糖酒會(huì)的良機(jī)，尋覓到新的利潤增長點(diǎn)的產(chǎn)品和品牌,。但是,，來糖酒會(huì)參展的品牌，大部分都是請(qǐng)了專業(yè)的策劃公司包裝自己的公司和展位,，展示給經(jīng)銷商的都是自己非常優(yōu)秀的一面,。企業(yè)希望借助糖酒會(huì)的平臺(tái)尋找合適的經(jīng)銷商，然后借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),、車輛,、人員、資金等搭建自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。對(duì)于經(jīng)銷商來說,，在這么短的時(shí)間內(nèi)，面對(duì)著五花八門的品牌就像相親大會(huì),，表面的容顏掩蓋了廠家的某些本質(zhì),，沒有接下來的戀愛，很難對(duì)對(duì)方的脾氣,、性格,、素養(yǎng)、家底等方面做充分的了解,。于是乎,，很多經(jīng)銷商發(fā)出感嘆，在糖酒會(huì)上選擇品牌就像在“相親大會(huì)上選老婆”,，選擇對(duì)了就如同挖到了金礦;選擇錯(cuò)了不但白忙,，甚至還要“賠了夫人又折兵”。那么,，面對(duì)處處都充滿著機(jī)會(huì),，也處處是陷阱的糖酒會(huì)，白酒經(jīng)銷商怎樣選擇到合適的品牌呢? 糖酒會(huì)招商【案例分析】王總是河北某地級(jí)市的白酒經(jīng)銷商,，公司經(jīng)營著一個(gè)全國二線名酒品牌(中高端),，一個(gè)河北當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域白酒品牌(中低端)和一個(gè)東北低端白酒品牌，另外,，公司還經(jīng)營長城干紅葡萄酒系列,。公司有員工150多名，送貨車輛30多輛,，市區(qū)和縣級(jí)經(jīng)銷商和分銷商幾十個(gè),，銷售公司產(chǎn)品的終端網(wǎng)點(diǎn)20000萬多家，公司年?duì)I業(yè)額達(dá)2億左右,。為了面對(duì)行業(yè)的深度調(diào)整期和豐富自己公司的產(chǎn)品線,，王總計(jì)劃在現(xiàn)有的品牌基礎(chǔ)上,，增加一個(gè)二線名酒的中低端品牌。因此,，在2013年春季糖酒上王老板的目光盯住了二線名酒的中低端產(chǎn)品,。王總認(rèn)為，鑒于公司有現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò),、團(tuán)隊(duì),、資金實(shí)力等因素考量，他在選擇品牌時(shí)十分清楚自己想要什么,。一是選擇品牌必須有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量;二是企業(yè)要講誠信,，在行業(yè)里具有良好的信譽(yù);三是企業(yè)要把產(chǎn)品底價(jià)給自己(自己會(huì)按照企業(yè)的統(tǒng)一終端供貨價(jià)和零售價(jià)操作)，以方便操作,。明確了公司要選擇新產(chǎn)品的目的后,，王總很快尋找到了心儀的品牌，經(jīng)過半年多的合作也證明他自己選擇的品牌是正確的,。王總?cè)绾蝸磉x擇心儀的品牌? 結(jié)合經(jīng)營現(xiàn)狀明確選擇目的經(jīng)銷商選擇新品是為了提升公司新的利潤增長點(diǎn),，因文章來源于佳釀網(wǎng)此，經(jīng)銷商要結(jié)合經(jīng)營規(guī)模,、人力資源狀況,、車輛,、倉庫,、網(wǎng)絡(luò)、資金等諸多因素,，明確選擇新產(chǎn)品的目的,。例如，王總選擇增加新產(chǎn)品的目的是：自己公司有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),、良好的盈利模式和手里有大量的剩余資金，選擇新品牌是為了利用公司現(xiàn)成相匹配的網(wǎng)絡(luò)和手里的閑余資金,，增加公司新的利潤增長點(diǎn),。有的經(jīng)銷商是因?yàn)楣粳F(xiàn)在所經(jīng)營的品牌已經(jīng)到了衰退期，公司利潤減少,，為了尋找新的替代產(chǎn)品來增加公司利潤,。有的經(jīng)銷商是因?yàn)樵瓉碇鳡I次高端和中高端品牌，隨著國家限制“三公消費(fèi)”公司的利潤降低,，為了調(diào)整公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。還有的經(jīng)銷商是為了尋找“炮灰”性新產(chǎn)品，保護(hù)公司現(xiàn)在所主營的戰(zhàn)略性產(chǎn)品等,。做好市場(chǎng)外部環(huán)境的調(diào)查經(jīng)銷商一旦決定要調(diào)整和增加公司所經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，就必須對(duì)自己所在市場(chǎng)的外部環(huán)境和相應(yīng)競(jìng)品狀況,，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查。因?yàn)椤皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,。確定該價(jià)位的競(jìng)品在市場(chǎng)的銷售狀況,、運(yùn)作模式、盈利模式等,，以及結(jié)合公司現(xiàn)狀考察是否具備運(yùn)作該價(jià)位產(chǎn)品的能力,。具體調(diào)查內(nèi)容包括：競(jìng)品的市場(chǎng)容量;競(jìng)品的規(guī)格、容量,、度數(shù),、口感、包材材質(zhì)等;競(jìng)品的各級(jí)渠道的價(jià)格體系;競(jìng)品的促銷力度和形式;競(jìng)品的廣宣力度和形式等,。對(duì)要選擇新品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的定位當(dāng)以上工作做到“萬無一失”的時(shí)候,，經(jīng)銷商也就確定了自己需要選擇什么樣的產(chǎn)品，對(duì)要選擇產(chǎn)品的經(jīng)營也有了一定的評(píng)估,，給自己在糖酒會(huì)上想選擇的產(chǎn)品有了明確的定位,。這樣做可以避免經(jīng)銷商犯“跟著感覺走”的錯(cuò)誤。因?yàn)榻?jīng)銷商選擇運(yùn)作某款產(chǎn)品和品牌,，需要投入大量的人力,、物力和財(cái)力。僅僅盲目跟從和憑著感覺走的成功概率非常低,。例如,，張總是山東某縣的白酒經(jīng)銷商，原來主要經(jīng)營中高端白酒品牌,。隨著2012年白酒行業(yè)深度調(diào)整期的到來,，公司的業(yè)績?cè)隗E減，看到其他經(jīng)營中低端白酒的經(jīng)銷商的日子過得紅紅火火的,，張總在沒有經(jīng)過詳細(xì)周密的市場(chǎng)調(diào)查的情況下,，在2013年春季糖酒會(huì)上選擇了一個(gè)中低端白酒品牌，結(jié)果等到開始運(yùn)作的時(shí)候,，種種問題就浮出了水面,。導(dǎo)致一些分銷商和終端店嫌利潤空間沒有競(jìng)品高而不愿意銷售等問題出現(xiàn)。考查要選擇新品的盈利模式經(jīng)銷商公司生存的根本點(diǎn)是盈利,。通過選擇新品增加公司的盈利點(diǎn),，才是選擇新產(chǎn)品的第一標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)好的品牌,，首先會(huì)考慮經(jīng)銷商的利益,，企業(yè)會(huì)建立一套以產(chǎn)品為核心讓經(jīng)銷商盈利的盈利模式。這套盈利模式必須是完整,、系統(tǒng),、科學(xué)的數(shù)據(jù)至上并且在經(jīng)銷商的能力范圍之內(nèi)確實(shí)可行的,。盈利模式涵蓋方方面面的考量：經(jīng)銷商投入的人力、物力,、財(cái)力以及能獲得的純利潤;企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)回避,，比如動(dòng)銷緩慢積壓了怎么解決;市場(chǎng)推廣費(fèi)用怎么承擔(dān)等。經(jīng)銷商在分析企業(yè)的盈利模式時(shí),，要會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)閺S家為了快速招商，在開始的時(shí)候往往以較好的政策招攬經(jīng)銷商,。例如,，首批匯款越多，廠家給經(jīng)銷商促銷支持力度越大;完成銷售量越大,，廠方返利越高,。依據(jù)首批定貨數(shù)額大小，來確定給經(jīng)銷商的返利力度,，其目的在于套現(xiàn),。根據(jù)銷量大小來制訂返利高低，那無疑是美麗的大餅,。對(duì)于這樣的企業(yè),，經(jīng)銷商就要把自己的錢袋子捂緊了，避免他們“圈錢”了,。例如,，張總是河北某地級(jí)市的白酒經(jīng)銷商，一度主營一家地產(chǎn)白酒的中高端白酒品牌,。張總在2013年春季糖酒會(huì)上選擇了外地的一家中高端白酒品牌,，當(dāng)時(shí)企業(yè)要求首次打款40萬,，企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)張總價(jià)值10萬元轎車一輛;按照企業(yè)規(guī)定的銷售政策執(zhí)行,，沒簽訂一家陳列協(xié)議，企業(yè)支付給每家終端店陳列費(fèi)300元/月(每家店支付10個(gè)月的陳列費(fèi)用,，首次打款企業(yè)一次性支付三個(gè)月的陳列費(fèi)),。等三個(gè)月后，張總向企業(yè)索要陳列費(fèi)時(shí),，企業(yè)告知張總再次打款10萬元企業(yè)才能支付下次的陳列費(fèi)用,。由于該企業(yè)的產(chǎn)品是偽創(chuàng)新，產(chǎn)品鋪下去后幾乎不動(dòng)銷,，張總就不想再次打款了,，結(jié)果使得張總和企業(yè)的合作文章來源于佳釀網(wǎng)不了了之。用心觀察招商人員的素質(zhì) 企業(yè)派到糖酒會(huì)上的招商人員都是企業(yè)銷售的精英,。從他們的身上,，基本上能看得出企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作和管理能力,。因?yàn)閷?duì)于一家企業(yè)來講，有了優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì),，才能打造優(yōu)秀的企業(yè),。優(yōu)秀的企業(yè)必然會(huì)有一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。如企業(yè)的招商人員素質(zhì)低劣,，工作散漫,，思維混亂，那經(jīng)銷商選擇和這類企業(yè)合作是絕不會(huì)有前途的,。經(jīng)銷商在與企業(yè)的招商人員的溝通中,，可以注意觀察以下幾點(diǎn)： 1.招商人員的禮儀和談吐。企業(yè)招商人員的禮儀和談吐基本可以顯示出他的修養(yǎng),、學(xué)識(shí),、品質(zhì)和能力。 2.招商人員對(duì)行業(yè)的了解,。企業(yè)招商人員對(duì)行業(yè),，對(duì)市場(chǎng)的了解層度，能體現(xiàn)出他的工作熱情,、態(tài)度和敬業(yè)精神,。 3.招商人員對(duì)企業(yè)的理解。企業(yè)招商人員對(duì)企業(yè)的文化,，經(jīng)營理念,，發(fā)展規(guī)劃以及經(jīng)營模式的理解，能體現(xiàn)出他對(duì)企業(yè)的關(guān)注度,，忠誠度和自豪感,。 4.招商人員的談判思路和態(tài)度。企業(yè)招商人員在談判過程中思路是否清晰?態(tài)度是否熱情?度的把握是否到位? 做好產(chǎn)品測(cè)試和評(píng)估經(jīng)銷商在糖酒會(huì)上簽訂意向協(xié)議,、選取樣品,，要帶回當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)尋找目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，以便結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查和自身經(jīng)營現(xiàn)狀及產(chǎn)品的價(jià)格體系,、推廣模式等再進(jìn)行一次評(píng)估,。因?yàn)榻?jīng)銷商無論選擇什么新產(chǎn)品不但要對(duì)自己公司負(fù)責(zé)，還對(duì)自己渠道前沿的合作伙伴(分銷商,、終端店)負(fù)責(zé),，如果選擇不當(dāng)很快就會(huì)把公司多年辛苦搭建的網(wǎng)絡(luò)破壞掉。總之,，經(jīng)銷商在糖酒會(huì)上選擇新產(chǎn)品,，由于接觸時(shí)間短，表面的繁華掩蓋了企業(yè)的某些本質(zhì),。所以經(jīng)銷商要想成功引進(jìn)新產(chǎn)品,，以上每個(gè)步驟只有穩(wěn)定地走好才能確保自己公司無風(fēng)險(xiǎn)或者少風(fēng)險(xiǎn),。; 個(gè)人分類: 師順寬實(shí)戰(zhàn)營銷|1006 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【中國農(nóng)業(yè)】未來30年的最大商機(jī): 熱度 1 圣美何斌 2014-1-25 14:20; 【中國農(nóng)業(yè)】未來30年的最大商機(jī) 如今的中國，農(nóng)業(yè)代表著什么,？主糧,？基礎(chǔ)？在我們對(duì)農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)還停留在主糧概念的時(shí)候,，發(fā)達(dá)國家跨國公司和農(nóng)業(yè)合作協(xié)會(huì)教育我們認(rèn)識(shí)到了農(nóng)業(yè)品牌化的威力,。農(nóng)業(yè)也可以升值，農(nóng)產(chǎn)品的附加值也可以很高,！政府的引導(dǎo),、消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)育成型、農(nóng)民利益的維護(hù)以及跨國公司正反兩方面的教育等原因推動(dòng)著中國農(nóng)業(yè)品牌化的進(jìn)程,。巨大的市場(chǎng)容量,、宏觀層面對(duì)農(nóng)業(yè)的寬松、高額的附加值,，吸引著眾多資本投資開發(fā)農(nóng)業(yè),。在這場(chǎng)史詩般的農(nóng)業(yè)演變過程中，中國必將誕生世界級(jí)的企業(yè)和品牌,。（一）中國農(nóng)業(yè)特點(diǎn) 1.從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡國際上一般采用農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)率,、農(nóng)業(yè)土地和勞動(dòng)生產(chǎn)率、農(nóng)業(yè)資源利用率,、農(nóng)產(chǎn)品商品率,、農(nóng)業(yè)集約化程度等指標(biāo)體系，綜合衡量一國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平,。通過以下數(shù)據(jù)分析我們可以看出：與發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平相比,，我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化只處于起步和過渡階段。從農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)率來看,，截止2006年,，我國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占GDP的比重為11.9%；美國占1.3%,，日本為1.7%,，韓國為3.2%,，巴西為5.1%,，印度為17.5%，全世界平均只有3.4%,。從農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率來看,，2005年中國平均每個(gè)勞動(dòng)力耕種的耕地面積為 0.3公頃；美國每個(gè)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力耕種的耕地面積是63.7公頃,，是中國的200倍,。從農(nóng)業(yè)土地生產(chǎn)率來看,，以主要糧食作物為例，除小麥外,，中國的水稻,、玉米、大豆等單位面積產(chǎn)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家平均水平,。從農(nóng)業(yè)資源利用率看,，2005年中國平均每千公頃耕地上化肥使用量為341噸，墨西哥只有69噸,，印度129噸,，巴西137噸，日本270噸,，美國110噸,，澳大利亞僅44.8噸。無論是與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的西方國家相比,，還是與新興的發(fā)展中國家相比,，中國農(nóng)業(yè)局部具有了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備，但整體處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡階段,。 2.農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)商品化程度低,，農(nóng)業(yè)品牌少中國農(nóng)產(chǎn)品商品化程度低、農(nóng)業(yè)品牌少,，與農(nóng)產(chǎn)品本身特性及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步晚有一定的關(guān)系,，同時(shí)也受消費(fèi)水平環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品加工能力有關(guān),。農(nóng)產(chǎn)品加工與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比值可以反映農(nóng)產(chǎn)品的增值程度及其對(duì)GNP（國民生產(chǎn)總值）的貢獻(xiàn)程度,。各國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)中食品工業(yè)已普遍成為第一大產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值貢獻(xiàn)程度很高,。農(nóng)業(yè)與食品工業(yè)產(chǎn)值比一般為1：2-1：4之間,。發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)初級(jí)產(chǎn)品及其食品加工業(yè)的產(chǎn)值對(duì)GNP（國民生產(chǎn)總值）的貢獻(xiàn)程度：法國、荷蘭為5,，英國為4,，日本為3．4，美國為2．8,，中國為1．3,。這意味著：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)的食品工業(yè)將會(huì)迎來一個(gè)井噴式的增長,。（二）看農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)品牌化 1.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基本思路是：確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，實(shí)行區(qū)域布局，依靠龍頭帶動(dòng)，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營,。確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，就是充分按照市場(chǎng)需求，選擇市場(chǎng)容量大,、單位產(chǎn)出高,、經(jīng)濟(jì)效益好的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品作為開發(fā)重點(diǎn)，把生產(chǎn),、加工,、儲(chǔ)運(yùn)、銷售融為一體,，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),。實(shí)行區(qū)域布局，就是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品,，發(fā)展多種專業(yè)生產(chǎn)區(qū)和各類專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、專業(yè)村、戶,，建立各具特色的商品生產(chǎn)基地,。依靠龍頭帶動(dòng)，就是組建和扶持外聯(lián)市場(chǎng),，內(nèi)聯(lián)千家萬戶,，集信息、科研,、加工,、運(yùn)銷、服務(wù)于一體的龍頭企業(yè)和龍頭企業(yè)集團(tuán),，帶動(dòng)廣大農(nóng)民將產(chǎn)品銷往國內(nèi)外市場(chǎng),。發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，就是圍繞提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和農(nóng)產(chǎn)品商品率,，優(yōu)化組合生產(chǎn)要素,，充分挖掘生產(chǎn)潛力，大規(guī)模,、大批量地組織生產(chǎn)和經(jīng)營,，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最佳效益,。 2.農(nóng)業(yè)品牌化十一五期間,，中國初步培植起糧油、果品,、蔬菜,、畜牧,、水產(chǎn)品加工儲(chǔ)藏和葡萄酒釀造等六大產(chǎn)業(yè)集群,。呈現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）培創(chuàng)了一批名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品,。（2）壯大了一批品牌龍頭企業(yè)。（3）擁有了一批領(lǐng)先的科技成果,。（4）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)中的質(zhì)量安全體系,、檢測(cè)體系完善。（5）龍頭企業(yè)注重品牌傳播,，品牌溢價(jià)能力強(qiáng),。（6）強(qiáng)大的品牌影響力，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)群的形成,。（三）引起資本興趣的中國農(nóng)業(yè) 1.國外農(nóng)業(yè)品牌登陸中國就在我們?yōu)楣荣v傷農(nóng),、農(nóng)產(chǎn)品附加值低，甚至有的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)萎縮等而犯難的時(shí)候,，國外農(nóng)產(chǎn)品開始進(jìn)入中國市場(chǎng),，價(jià)格奇高但很受消費(fèi)者的歡迎。 2000年6月,，運(yùn)往中國的20噸新奇士橙,，一到岸就有1800箱新奇士橙在2小時(shí)內(nèi)被銷售一空�,！癝unkist”臍橙售價(jià)12元/公斤,，中國橙5-6元/公斤。泰國香米很受中國消費(fèi)者歡迎,。售價(jià)5元/斤以上,，中國大米1.9元/斤左右。日本新潟縣產(chǎn)的“越光”大米,。零售價(jià)為每袋2公斤198元,，折合99元/公斤。是中國大米價(jià)格的25倍之多,，比日本國內(nèi)價(jià)格貴2-3倍,。在銷售的第一天，北京,、上海兩地各銷售出日本大米300袋和500袋,。因銷售超過預(yù)期，不能保證及時(shí)供貨,。以上產(chǎn)品具有相同的幾個(gè)特點(diǎn)：一是價(jià)格高,，比國內(nèi)產(chǎn)品高2-3倍，但很受歡迎,；二是都有統(tǒng)一的品牌,，不是散賣；三是原產(chǎn)國都有農(nóng)業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)在大力推廣；四是原產(chǎn)國政府積極支持協(xié)助,。如在日本越光大米登陸中國的時(shí)候,，日本農(nóng)林水產(chǎn)省綜合食料局食糧部食糧貿(mào)易課課長輔佐澤瀨正明就密切關(guān)注著日本大米在中國的銷售狀況。農(nóng)產(chǎn)品不但可以有品牌,，而且可以創(chuàng)造農(nóng)業(yè)奢侈品,。這就是國外農(nóng)產(chǎn)品品牌給我們的啟示。 2.跨國資本淘金中國農(nóng)業(yè) 中國食品制造業(yè)一向都是產(chǎn)業(yè)基金,、VC/PE投資機(jī)構(gòu)青睞的傳統(tǒng)行業(yè),。乳品行業(yè)在十年的時(shí)間中，吸引了來自高盛,、摩根士坦利,、KKR集團(tuán)、厚樸基金,、鼎輝創(chuàng)投,、紅杉資本、九鼎投資等等國內(nèi)外創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的目光,。中國食品產(chǎn)業(yè)井噴式的發(fā)展,，為VC/PE帶來了前所未有的投資機(jī)會(huì)。自2006年,，跨國資本即開始從產(chǎn)業(yè)鏈角度布局中國農(nóng)業(yè),。 2009年，涉及農(nóng)林牧漁的投資案例為7個(gè),，投資金額為1.3億美元,；涉及食品飲料行業(yè)的投資案例為8個(gè)，投資金額12.7億美元,。 2010年年4月,，百仕通集團(tuán)牽頭的國際私募財(cái)團(tuán)向地利控股（Dili Group Holdings Co.）投資6億美元，以壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園為依托,，將構(gòu)建一個(gè)遍布中國的蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流網(wǎng)絡(luò),。 2010年7月初，凱雷集團(tuán)宣布入股飼料產(chǎn)業(yè)——卜蜂國際有限公司（00043,。HK,，下稱卜蜂國際）,以1.9億美元收購新加坡交易所上市公司中漁集團(tuán)13.62％的股權(quán)。隨著中國城市化進(jìn)程,、食品企業(yè)發(fā)展的規(guī)�,；r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，政府對(duì)農(nóng)業(yè),、食品產(chǎn)業(yè)的扶持會(huì)創(chuàng)造出非常優(yōu)秀的食品企業(yè),。巨大的市場(chǎng)人口基數(shù)，快速變化的消費(fèi)升級(jí),，造就了市場(chǎng)需求的強(qiáng)勁和超大的市場(chǎng)容量,。這將培育出優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)和食品企業(yè)。這就是跨國公司資本青睞中國農(nóng)業(yè)的根本原因,。 3.本土資本青睞有加中國本土資本也開始投資農(nóng)業(yè),，包括軟銀賽富種有機(jī)大米,，紅杉資本培植有機(jī)蔬菜,，聯(lián)想集團(tuán)成立農(nóng)業(yè)事業(yè)部等等。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、農(nóng)業(yè)品牌化,，已經(jīng)不再僅僅是政府的號(hào)召，而是中國改革開放三十年后,，隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求發(fā)育成熟的必然結(jié)果,。市場(chǎng)需求中國的農(nóng)產(chǎn)品更加注重品質(zhì)和安全；市場(chǎng)需求農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí),，需求更高品質(zhì)的產(chǎn)品,。巨大的國內(nèi)市場(chǎng)的形成，呼喚能夠出現(xiàn)更多的農(nóng)業(yè)品牌,。中國農(nóng)產(chǎn)品,、食品消費(fèi)，從數(shù)量向品質(zhì),、營養(yǎng)與健康的方向轉(zhuǎn)變不可逆轉(zhuǎn),，同時(shí)也會(huì)呈現(xiàn)出高價(jià)格、高附加值的消費(fèi)特征,；分散經(jīng)營,、低價(jià)大路貨的無序競(jìng)爭(zhēng)必將成為過去，一個(gè)品牌個(gè)性化的,、有規(guī)模的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局開始向我們走來,。本文信息來源于《品牌營銷》雜志，由圣美咨詢機(jī)構(gòu)（廈門 / 深圳 / 加拿大）獨(dú)家研究發(fā)布,。圣美微博：微博查找賬號(hào)“圣美咨詢”關(guān)注即可【南中國區(qū)首家,、國內(nèi)頂級(jí)】深度研究食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu); 1157 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

發(fā)現(xiàn)尚未滿足的消費(fèi)需求——104期壹沙龍之妙語連珠: 吳雪亭品牌營銷 2013-11-22 11:27; 與其冥思苦想去尋找挖掘新的商機(jī)，不如去思考和反省那些尚未被消費(fèi)者滿足的消費(fèi)需求,。在新時(shí)代的背景下,，去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者尚未被滿足的消費(fèi)需求，相比要你去尋覓一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要簡單得多也來得更快,。體檢普通醫(yī)院也能做到,，為什么愛康國賓能做到上市,？關(guān)鍵是他很好的去彌補(bǔ)了消費(fèi)者，在醫(yī)院里面未滿足的消費(fèi)需求,�,？赡苣阍卺t(yī)院只是單純的體檢，繁瑣的過程以及一成不變的服務(wù),，消費(fèi)者的消費(fèi)需求在很大部分沒有得到滿足,，甚至對(duì)于服務(wù)等還存有抱怨。這時(shí)愛康國賓的出現(xiàn),，價(jià)格雖高,，但是他能滿足消費(fèi)者更多的消費(fèi)需求，所以他成功了,。愛康國賓,，發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者尚未滿足體檢需求。愛康國賓的專注體檢,，成功上市,，2012年年?duì)I業(yè)額8.2億發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未滿足的母嬰需求成就了愛帝宮你善于發(fā)現(xiàn)那些還尚未被滿足的消費(fèi)需求嗎？作者：吳雪亭（壹串通品牌營銷策劃專家）壹串通品牌營銷策劃專家,十三年品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),原美的廣告有限公司總經(jīng)理,原美的工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理,。吳雪亭博客： http://blog.sina.com.cn/wuxuetingcehua; 個(gè)人分類: 吳雪亭談營銷|648 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“爸爸去哪兒”催熱家庭戶外運(yùn)動(dòng)商機(jī),？: 熱度 8 張瑞763 2013-11-12 17:41; “一起向上吧”為翌客寫得事件營銷軟文：這幾年，除了春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),、《亮劍》,，很少有吸引我們?nèi)铱吹碾娨暪?jié)目。而《爸爸去哪兒》卻讓我們?nèi)铱吹媒蚪蛴形�,，流連忘返,。節(jié)目中可圈可點(diǎn)的地方很多，尤其是所選擇的幾項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng),，都是我們喜歡的,，如鄉(xiāng)村度假、農(nóng)村放羊,、沙漠露營,、湖中撈魚、田園采摘,、橫渡黃河,、放飛大雁等。這些活動(dòng)喚起了家長們童年的回憶,，激發(fā)了兒童們的好奇心,；讓更多的家庭有了走出去,進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)的沖動(dòng)。在這個(gè)節(jié)目中,，星爸萌娃的衣服大多是休閑類為主,，沒發(fā)現(xiàn)多少戶外服飾的身影,。只記得天天有一雙沙灘靴，有點(diǎn)戶外的感覺,。他們?cè)谏衬逘I時(shí)使用的帳篷還是支架的,，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上早就流行充氣式帳篷，橫渡黃河時(shí)也可采取充氣艇,；這些商品價(jià)位價(jià)位有高有低,，適合不同階層消費(fèi)者。一般的戶外品牌服飾公司都有這些商品,，包括沙漠里使用的那些爐具,。不過，這些不足并不能阻擋人們對(duì)沙漠,、鄉(xiāng)村,、黃河及各種動(dòng)植物的興趣和好奇,，反而會(huì)激發(fā)更多家長帶兒童進(jìn)行戶外活動(dòng)的熱情,，自然也就催熱了家庭戶外運(yùn)動(dòng)的商機(jī)。來自美國的戶外品牌翌客認(rèn)為,，《爸爸去哪兒》的熱播勢(shì)必會(huì)帶來一股家庭戶外運(yùn)動(dòng)熱,，這種熱度實(shí)際上在今年《爸爸去哪兒》第一期播完后，北京靈水村就開始享受該劇帶來的熱播效應(yīng)了,。其實(shí),，我國的鄉(xiāng)村很多，名勝古跡很多,，這個(gè)節(jié)目帶給我國兒童和家長的現(xiàn)實(shí)意義就是,，讓我們從鋼筋水泥的森林里面走出來，去享受大自然,、親近大自然,。家長需要釋放工作壓力，兒童需要釋放學(xué)習(xí)和考試,、升學(xué)的壓力,，更何況玩耍是兒童的天性。到戶外去,，到大自然中去,，是很多家庭的心聲。以前的旅游熱集中在城市附近,，鄉(xiāng)村和沙漠可能不會(huì)是首選,。爸爸去哪兒？爸爸去鄉(xiāng)村,、去沙漠,、去黃河,，去做飯，去撈魚,，去劃船等這些節(jié)目中星爸做的事情必然會(huì)被更多的爸爸所模仿,；兒童自然也會(huì)模仿劇中兒童所做的所有事情。這個(gè)家庭戶外熱估計(jì)會(huì)在 2014 年春天開始,，在暑假達(dá)到高潮,，以后每年參加的人會(huì)越來越多！ “一起向上吧” 首席顧問張瑞認(rèn)為家庭戶外運(yùn)動(dòng)的升溫,，為戶外運(yùn)動(dòng)品牌提供了無限的商機(jī),，要求我們抓緊開發(fā)親子類戶外服飾和裝備。這些商品要很好解決戶外運(yùn)動(dòng)的吃喝拉撒,、玩樂,、應(yīng)急和安全，要開發(fā)更好的睡袋,、手電,、充電器、背包,、帳篷,、爐具、急救用品,、安全用品等,。服飾的材料要防風(fēng)、透氣,、防水,、輕便，翌客的服飾原料無疑是上述功能的集大成者,，他們商品解決的就是這些問題,。爐具、帳篷,、手電,、背包等要攜帶方便、重量輕�,，F(xiàn)在市場(chǎng)上知名度較高的童鞋,、童裝等兒童品牌公司，在兒童戶外服飾等方面的設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售幾乎是空白。有記者于2013年7月在長春卓展購物中心調(diào)查,，這里哥倫比亞,、狼爪,、 kingcamp 、奧索卡等國內(nèi)外知名戶外品牌一應(yīng)俱全,，卻只有 kingcamp 一家出售兒童產(chǎn)品,，也僅有三四款。在戶外領(lǐng)域,，這并不是一個(gè)獨(dú)立現(xiàn)象,。記者走訪了北京各大商場(chǎng)和購物中心的戶外品牌專柜及戶外零售店，兒童產(chǎn)品缺失成為普遍現(xiàn)象,。同樣,，國內(nèi)知名戶外品牌三夫和探路者戶外銷售的兒童戶外產(chǎn)品也不多，有的僅僅是裝備類,，也不成系列,，沒有服裝鞋子這樣的主力產(chǎn)品。美國翌客在這方面既有同他們一樣的不足,，也有與他們不同的地方,。他們?cè)缭趲啄昵熬拖Ｍ梃b美國、德國等國家戶外零售店的經(jīng)驗(yàn),，在店內(nèi)專門設(shè)置兒童區(qū)域來展示商品讓兒童進(jìn)行體驗(yàn),。如今，結(jié)合《爸爸去哪兒》節(jié)目的啟示,，他們的設(shè)計(jì)思路變得更加完善： 1 、開發(fā)更多戶外親子系列服飾,，林志穎和其兒子絕對(duì)會(huì)成為大家模仿的偶像,； 2 、結(jié)合我國兒童上學(xué),、放學(xué),、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、小區(qū)運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn),，推出更多適合兒童在各種場(chǎng)所,、季節(jié)穿著的戶外運(yùn)動(dòng)鞋。 3 ,、開展戶外運(yùn)動(dòng)講座,，讓戶外運(yùn)動(dòng)意識(shí)、理念更加深入人心,，貫穿到每個(gè)家庭,、每名兒童的學(xué)習(xí)生活中去。翌客開展的戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)講座,，會(huì)介紹更多的名山大川,、名勝古跡,，培養(yǎng)兒童喜歡大自然、親近大自然的習(xí)慣,；增強(qiáng)兒童的環(huán)保意識(shí),，樹立我們改造霧霾、美化居住環(huán)境的信心,。向大家強(qiáng)調(diào)保護(hù)大自然要從娃娃抓起,，要從小事做起。湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》的熱播必然會(huì)帶動(dòng)其他電視臺(tái)親子類,、家庭戶外運(yùn)動(dòng)甚至探險(xiǎn)類節(jié)目的熱播,。熱播的背后就是無限的商機(jī)，我們這些戶外品牌服飾公司就要做好各種準(zhǔn)備,，開發(fā)更多的適合家庭戶外,、探險(xiǎn)的用品來迎接家庭戶外商機(jī)高潮的到來 ! 《爸爸去哪兒》喊我們帶孩子去做戶外運(yùn)動(dòng)，你們準(zhǔn)備好了嗎,？; 1458 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

龍媽龍子龍女們的生意經(jīng): 熱度 4 葉茂中 2013-3-29 10:00; 葉茂中今年是龍年,，這是個(gè)十二生肖里我唯一沒見過活物的年份。對(duì)于大多數(shù)人來說,，并不和其他年份有著什么區(qū)別,，不過對(duì)于一群特殊人群來說，則意義非凡,。這就是準(zhǔn)媽媽們和那些誕生未誕生的“龍子龍女”們,。這是一群幸福的媽媽們，甚至他們覺得比別的媽媽更加幸福,，因?yàn)辇埬赀@個(gè)特殊的年份給了他們特殊的歡喜,，君不見今年到處都是準(zhǔn)媽媽們么？粗略印象就至少比往年多了個(gè)兩到三成,，滿城皆是大肚子,。一個(gè)將要誕生的生命，意味著太多太多,。從兩口之家到三口之家的幸福升級(jí),，從夫妻到父母的角色轉(zhuǎn)換，等等,，這些都是大好事,。當(dāng)然對(duì)于商家對(duì)于老板來說，這一樣是個(gè)甜蜜的機(jī)會(huì),，雖然這么說很俗,，但是我還是不得不說，在這塊上商機(jī)真的無限啊，而且在這塊市場(chǎng)上,，我們需要牢牢的洞察的一點(diǎn)是,，不管使用者是誰，使用情景如何,，產(chǎn)品形態(tài)怎樣,，那個(gè)付錢的人，永遠(yuǎn)都不是那個(gè)嗷嗷待哺的幼兒,，而是母親,，或者家長，話是說給他們聽的,。拿童車市場(chǎng)舉例,。這是一個(gè)較為成熟的市場(chǎng)，而其中最知名的又當(dāng)屬好孩子品牌,，我們?cè)诜⻊?wù)好孩子品牌時(shí),，就把傳播的訴求聚焦在母親身上，媽媽最關(guān)注童車的哪方面,？其實(shí)不是安全,，也不是科技含量，因?yàn)檫@些都不是可感知的因素,，什么是可感知的因素,？舒適。所以我們集中把電視廣告的畫面,，集中在闡述童車是否給嬰兒帶來舒適感上,。 “好孩子童車，更舒適,�,！� 童車是給嬰兒用的，但是媽媽付錢,，我們需要去關(guān)注媽媽在想什么，媽媽在關(guān)注什么,，其實(shí)在母嬰市場(chǎng)里,，還有太多直接針對(duì)媽媽的顯性或者隱形市場(chǎng)，其實(shí)都大有文章可做,。比如近期很火爆的月子會(huì)所,。這是一塊金礦。很明顯,，現(xiàn)在的孕婦已經(jīng)和前一個(gè)年代的媽媽們有了極大的變化,，體質(zhì)變差，生活能力減弱，品牌意識(shí)增強(qiáng),，對(duì)于月子和上一代的媽媽有了一些截然不同的看法,。她們需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人群，去提供專業(yè)的有保障的一站式的服務(wù),，他們亟需這樣的服務(wù),。月子會(huì)所就是這樣的一門生意：盈利模式清晰，目標(biāo)人群清晰,，簡單的商業(yè)模式,，極高的利潤率，初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，尚無在消費(fèi)者心中形成一定的品牌,，市場(chǎng)空間極大。正是如此,，全國各地也浮現(xiàn)了一大批月子會(huì)所以及相近的機(jī)構(gòu),，錢好掙嗎？好掙,，而且來的極快,，有隱患否？那是一定的隨之而來的,，是對(duì)這樣一個(gè)不成熟的行業(yè)的諸多投訴和抱怨,，價(jià)錢黑心就不說了，服務(wù)質(zhì)量也難保證,，有良心的還給你郊區(qū)租套小別墅,，差一點(diǎn)的隨便找個(gè)賓館搞幾套房間，再往下的就難以想象了,，配套服務(wù)也問題多多,，月子餐是否專業(yè)？廚師是否合格,？護(hù)理是否到位,？有沒有相關(guān)的產(chǎn)后的心理調(diào)節(jié)項(xiàng)目？太多問號(hào),。明顯的,，消費(fèi)者在這項(xiàng)消費(fèi)上，需要體會(huì)到服務(wù)性和專業(yè)性,，反之,，相關(guān)機(jī)構(gòu)在專業(yè)性和服務(wù)性也還有太多太多的工作可以做，可以提高,，這錢好掙,，而且來的快,，但是按照賺快錢的思路去操作這項(xiàng)行業(yè)，最終一定會(huì)毀了這項(xiàng)行業(yè),，而只有那些專心做內(nèi)功的品牌,，才能真正在這個(gè)新興行業(yè)里存活下來。孩子出生之后的母嬰諸多事宜,，其實(shí)商家已經(jīng)想的很周全了,，那，孩子出生之前的十個(gè)月呢,？拿上海舉例,，這是一座婦產(chǎn)資源緊張的城市，有準(zhǔn)生資格的醫(yī)院就這么幾家,，而那些熱門的醫(yī)院婦產(chǎn)科室更是擠破頭,，更不要說今年這么特殊的年份。而對(duì)于孕婦來說,，除了定期去醫(yī)院做些必備的檢查之外,，她們還需要什么？醫(yī)院可以提供的,，永遠(yuǎn)只是必需的項(xiàng)目,，可以想見的是，孕婦多醫(yī)生少的情況一定很為嚴(yán)重,，一個(gè)孕婦可能一個(gè)月只有一次十分鐘面對(duì)醫(yī)生的時(shí)間,，可以得到多少信息？可以享受多少服務(wù),？在這長達(dá)十個(gè)月的漫長歲月里,，孕婦其實(shí)是茫然的，她們有太多的未知和太多的惶恐,，對(duì)于自己身體的種種突然變化感到猝不及防,，對(duì)于如何使胎兒得到更好的呵護(hù)表示一無所知，對(duì)如何調(diào)節(jié)自己的心理狀態(tài)感到手足無措,，從身體到心理上,，他們需要太多專業(yè)的信息和專業(yè)的護(hù)理�,？墒秋@然,，除了那僅有的幾次面見醫(yī)生的機(jī)會(huì)里，她們現(xiàn)在大多還是從論壇里或是親朋好友間,，獲取各種雜亂的信息，再小心翼翼的選取可能適合自己的方案和措施,。消費(fèi)者需要合適的產(chǎn)品,，消費(fèi)者又害怕選擇,。其實(shí)對(duì)于母嬰市場(chǎng)的開拓，從精子游入卵子那一剎那就已開始了,，不是么,？; 個(gè)人分類: 文章專輯|1233 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

比克蓄勢(shì)發(fā)力，引爆2013年熱水器巨大商機(jī): 上海極品策略 2013-3-8 14:07; 　　所謂“否極泰來”,，熱水器以及其他家電行業(yè)在經(jīng)歷了2012年上半年的最低谷之后,，終于緩緩走回了正常發(fā)展的腳步，其中的艱辛歷程眾多的企業(yè)和經(jīng)銷商甘苦自知,。在2013年,，熱水器經(jīng)銷商如何判斷、如何把握住來之不易的機(jī)會(huì),，找到最佳的商機(jī)呢,？　　目前在中國熱水器市場(chǎng)，品牌格局鮮明,，因此也劃分出了四種不同的熱水器企業(yè),。一種是穩(wěn)定的大品牌企業(yè)，一種是穩(wěn)定的小品牌企業(yè),，一種是突然發(fā)力的中小型品牌企業(yè),，還有一種是瀕臨死亡的品牌企業(yè)。對(duì)經(jīng)銷商來說,，無論選擇哪個(gè),，都有利有弊。比如說選擇大品牌,，雖然不愁客戶不上門,，但是一般來說就是“按部就班”的操作，況且企業(yè)的限制性條款很多,，只能默默的承受,。選擇小品牌的話，雖然有市場(chǎng)空間,，但是很多營銷實(shí)操的東西企業(yè)的支持力度不夠,，都要經(jīng)銷商親自解決，無疑增加了經(jīng)銷商的運(yùn)營成本,，最終影響到實(shí)際收益,。當(dāng)然，瀕臨死亡的企業(yè)根本不會(huì)有人選擇的,，選擇他們與傻瓜何異,？　　性價(jià)比最高的也就是突然發(fā)力型企業(yè)，這些企業(yè)往往能夠在瞬間攪動(dòng)整個(gè)市場(chǎng),，不僅僅品牌能夠“十年不鳴,，一鳴驚人”,，更要有強(qiáng)大的制造實(shí)力和營銷實(shí)力作為保證，在2013年的熱水器市場(chǎng),，最?yuàn)Z人眼球的發(fā)力型企業(yè)當(dāng)屬中山比克電器有限公司,。　　“高空轟炸”是品牌發(fā)力的第一步，為了打造中國熱水器行業(yè)的標(biāo)桿品牌,，比克選擇重金投入,，直接進(jìn)軍央視。　　據(jù)悉,，比克正式與中國中央電視臺(tái)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，成為中央電視臺(tái)的戰(zhàn)略合作伙伴。從2013年春季開始,，比克的廣告將在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道,、三套文藝頻道、七套軍事農(nóng)業(yè)頻道和八套電視劇頻道滾動(dòng)播出,。眾所周知,，央視媒體具備深度、權(quán)威和無法比擬的覆蓋面的優(yōu)勢(shì),，這四大頻道是僅次于央視一套綜合頻道之外的最具影響力的專業(yè)化頻道,，能深入涵蓋包括工商業(yè)從業(yè)者（經(jīng)銷商）、高端金融業(yè)人士,、追求時(shí)尚的城市大眾消費(fèi)群體,、以及特殊的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群體和軍事愛好者等。根據(jù)可靠的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明：央視經(jīng)濟(jì),、文藝,、軍事農(nóng)業(yè)、電視劇四大頻道的覆蓋率都在90%以上,，覆蓋人數(shù)都達(dá)到了10億人以上,。同時(shí)，由于比克在技術(shù)上的不斷進(jìn)取以及在出口貿(mào)易中的活躍表現(xiàn),，獲得了中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)頒發(fā)的“中國熱水器十大品牌”榮譽(yù),，并在廣告中得以展示，借助央視和中國經(jīng)貿(mào)促委會(huì)的力量,，比克決心在全國的消費(fèi)者心目打造一個(gè)真正高端的標(biāo)桿熱水器品牌,。　　除了打造知名度，比克還及時(shí)調(diào)整,、拓寬產(chǎn)品線,，試圖將更好更優(yōu)質(zhì)的熱水器帶給千家萬戶。　　比克在傳統(tǒng)的即熱式電熱水器之外,，引入了儲(chǔ)水式電熱水器和速熱式電熱水器產(chǎn)品,。很多經(jīng)銷商選擇單一品類的熱水器,，可以做的很專業(yè)，但也會(huì)受到局限,。因?yàn)椴煌陌惭b環(huán)境，不同的消費(fèi)需求,，不是一種熱水器所能完全滿足,。空氣能,、太陽能熱水器很難進(jìn)入城市市場(chǎng)也是這個(gè)原因,。所以比克通過技術(shù)改良和研發(fā)新技術(shù)，減少等待時(shí)間,，提升加熱效率,，大幅度提升儲(chǔ)水式電熱水器的節(jié)能屬性，同時(shí)增強(qiáng)速熱式電熱水器的外觀設(shè)計(jì)和綜合技術(shù)含量,，簡化安裝條件,，在節(jié)能和舒適上都達(dá)到了最佳的水平和效果。通過這兩大新品和傳統(tǒng)的大流量節(jié)能即熱式電熱水器進(jìn)行互補(bǔ),，從而輕松應(yīng)對(duì)各種不同消費(fèi)群體的需求,，不管是舒適為主或是安全為主或者是節(jié)能為主還是面面俱到，讓經(jīng)銷商能夠用更大的選擇余地,，增加了經(jīng)銷商目標(biāo)客戶的數(shù)量,，也增加了經(jīng)銷商的單店盈利能力。而比克完善的售后服務(wù)體系和市場(chǎng)營銷支持政策也讓經(jīng)銷商穩(wěn)定,、可靠的銷售比克的任何產(chǎn)品,。　　2013年正值兩會(huì)大年，國家新政策將會(huì)為整個(gè)社會(huì)和消費(fèi)市場(chǎng)帶來一系列的深入影響,，在這樣一個(gè)亟需變革的時(shí)刻,，選擇一個(gè)既有空中轟炸力也有地面血拼力的諸如比克電器這樣的企業(yè)進(jìn)行合作，不啻為一個(gè)徹底擺脫過去陰影和失敗,，從而獲得市場(chǎng)騰飛的最佳良機(jī),，切不可猶豫不決，錯(cuò)過這個(gè)最好的機(jī)會(huì),。; 個(gè)人分類: 文章專輯|778 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 09:18 , Processed in 0.034192 second(s), 21 queries .

回頂部

^{<blockquote id="1gzwp"></blockquote>}

^{}

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 商機(jī)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志