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銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

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淺談品牌核心價(jià)值
熱度 1 思翰 2015-9-24 09:23
這是一個(gè)多變的時(shí)代,，我們每天都在面對(duì)不同的世界，昨日還如日中天的品牌,，今天可能就無(wú)人問(wèn)津,，還是一樣的企業(yè)，還是一樣的產(chǎn)品,，可就是那么無(wú)情地被消費(fèi)者 “ 拋棄 ” 了,？ 產(chǎn)品高度同質(zhì)化的使得競(jìng)爭(zhēng)陷入一片紅海，越來(lái)越多的企業(yè)涌入,，使 得市場(chǎng)更加鮮血淋漓,，面對(duì)生活中觸手可及的事物，尤其是一些生活必需品,，大多數(shù)人已經(jīng)形成了選擇慣性,，不需要經(jīng)過(guò)過(guò)多思考。比如：看著超市貨架上各種各樣 的方便面,，一般人都會(huì)迅速做出選擇,，當(dāng)然，選擇困難癥患者除外,，快節(jié)奏的生活中,，人們很少因?yàn)橹T如要吃什么方便面這類(lèi)瑣事浪費(fèi)太多精力，購(gòu)買(mǎi)行為已經(jīng)形成 一種慣性,，那么這種慣性是如何形成的呢,？ 先知中國(guó)認(rèn)為，這便是品牌的力量,。品牌力量的直接體現(xiàn)是市場(chǎng)銷(xiāo)售 力，隱藏其中,，使品牌產(chǎn)生這種力量的則是品牌的核心價(jià)值,。明確了品牌的核心價(jià)值，再這一點(diǎn)上深耕,，品牌的作用就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)顯現(xiàn)出來(lái),。一個(gè)長(zhǎng)久的品牌，必然會(huì) 有其核心的品牌價(jià)值作為支撐,，相反,，不具有核心價(jià)值的品牌都不會(huì)走的很長(zhǎng)遠(yuǎn)。 有人會(huì)說(shuō),，你是做品牌的,，是不是在夸大品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用,？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們不做過(guò)多解釋?zhuān)e個(gè)例子,，在宏盟集團(tuán)的“全球最佳品牌”報(bào)告中,， 2014 年，蘋(píng)果品牌超越谷歌,，成為世界最具價(jià)值品牌,。這個(gè)在全球擁有 20% 的市場(chǎng)占有率的超級(jí)品牌，卻沒(méi)有自己的工廠,，那么它是憑借什么占據(jù)高度同質(zhì)化的智能手機(jī)市場(chǎng)冠軍寶座的呢,？是蘋(píng)果無(wú)可復(fù)制的核心價(jià)值。這一價(jià)值在喬布斯去世之后的今天仍然有影響,。蘋(píng)果之所以為蘋(píng)果,，成就它的是品牌背后的精神內(nèi)涵。 未來(lái)品牌的力量更多體現(xiàn)在其整合能力上,，外包已經(jīng)成為未來(lái)企業(yè)的 發(fā)展形勢(shì),，在這一形勢(shì)下，企業(yè)家要承認(rèn)一個(gè)事實(shí),，企業(yè)一切可以被外包出去的資源,，都不足以形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。商品形態(tài),、包裝,、功能等皆可被復(fù)制，而企 業(yè)的最終競(jìng)爭(zhēng)的是其核心價(jià)值,，抽象高于具象,。在企業(yè)中，只有他的核心價(jià)值是不可復(fù)制的,，核心價(jià)值的塑造,、形成關(guān)系到企業(yè)的命脈，一些品牌之所以沒(méi)落跟核心 價(jià)值崩塌或根本沒(méi)有健全有很大的關(guān)系,。 五臺(tái)山位列中國(guó)佛教四大名山之首,，每年迎來(lái)眾多各地的善男信女， 但不乏當(dāng)?shù)厝嗣俺渖畟H道士以各種名義兜售香料或者幫人看面相,、財(cái)運(yùn),，利用圣地之光，以博私人之利,。其周?chē)男∷聫R每年盈利也有上百萬(wàn)之多,；佛光山是臺(tái)灣最 大的佛教道場(chǎng)，為提倡“人間佛教”之道，一磚一瓦建立起佛光山,，成為臺(tái)灣信眾最多,、最富盛名的佛教圣地。那兒的環(huán)境非常安靜,，處處充滿(mǎn)禪意,，還免費(fèi)為參觀 大殿的善男信女提供僧衣、水果,，那么他的財(cái)路來(lái)源于哪兒呢,？墓地。這兒的墓地價(jià)格在臺(tái)灣數(shù)一數(shù)二,。許多去過(guò)的人,，即使不是佛教徒，也會(huì)被當(dāng)?shù)匕察o的氛圍感 染,，并將佛光山當(dāng)做自己最終的歸宿,。他們兩者都是佛教圣地，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看,，哪一種形式更有利于長(zhǎng)久發(fā)展呢,？ " 王國(guó)維在《人間詞話》中說(shuō)道：古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者,，必經(jīng)過(guò)三種之境界： “ 昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù),，獨(dú)上高樓，望盡天涯路,。 ” 此第一境也,。 " 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴,。 " 此第二境也,。 " 眾里尋他千百度，驀然回首,，那人卻在燈火闌珊處,。 " 此第三境也。 名牌不是品牌,，知名度也不是品牌,，品牌是一種信仰，是一個(gè)標(biāo)志,，對(duì)于品牌的選擇，并非僅限于產(chǎn)品,，是生活方式,，生活態(tài)度的選擇，當(dāng)品牌成為習(xí)慣后,，它就是一種承諾,，而選擇的是信任,。
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2015年千禧一代最心儀雇主：谷歌當(dāng)之無(wú)愧
銷(xiāo)售之殤 2015-7-24 12:30
現(xiàn)在，千禧一代的年輕人最想去哪家公司上班,？根據(jù)美國(guó)優(yōu)秀高中生協(xié)會(huì)（National Society of High School Scholars）的一項(xiàng)最新調(diào)查顯示,，醫(yī)療保健公司是最受千禧一代追捧的雇主，并在一份200家公司排名的前25強(qiáng)中占據(jù)七席,。 然而,，在該排名中，雄居榜首的是谷歌（Google）,，因善待員工而贏得一流的口碑,。長(zhǎng)久以來(lái)深受年輕人喜愛(ài)的迪士尼（Walt Disney），排名第二,。排名第三的是,，位于田納西州孟菲斯市的圣猶達(dá)兒童研究醫(yī)院（St. Jude’s Children’s Research Hospital），這是一家致力于癌癥和再生障礙性貧血等重大兒童疾病的兒科治療和研究醫(yī)院,。 其他占據(jù)七席的醫(yī)療保健公司還包括,，全美最大的顧客所有的健康保險(xiǎn)公司——醫(yī)療保健服務(wù)集團(tuán)（Health Care Service Corp.），排名第9,；亞特蘭大兒童醫(yī)院（Children’s Healthcare of Atlanta）,，排名第10；梅奧診所（Mayo Clinic）,，排名第14,。“地方醫(yī)院”以一大類(lèi)型排名第6,。 政府機(jī)構(gòu)同樣表現(xiàn)出色,，其中聯(lián)邦調(diào)查局（FBI）排名第5，中央情報(bào)局（CIA）排名第8,，以及分別排在第18和第19的美國(guó)國(guó)務(wù)院（State Department）和美國(guó)國(guó)家安全局（NSA）,。 總部位于亞特蘭大的NSHSS是一個(gè)創(chuàng)立13年的會(huì)員榮譽(yù)學(xué)會(huì)，由瑞典諾貝爾家族（在該家族中,，最有名的當(dāng)屬炸藥發(fā)明者兼諾貝爾獎(jiǎng)的創(chuàng)始人阿爾弗雷德·諾貝爾 Alfred Nobel ）成員之一的克萊斯·諾貝爾（Claes Nobel）創(chuàng)立,。NSHSS的會(huì)員來(lái)自全球160個(gè)國(guó)家，年齡在15-29歲不等,，不過(guò)在其100萬(wàn)名會(huì)員中,，來(lái)自美國(guó)的會(huì)員占到96%。該組織的會(huì)員結(jié)構(gòu)多樣化,，49%為非白人,。想要加入這一組織，學(xué)生的平均成績(jī)積點(diǎn)必須不低于3.5。會(huì)員將由高中老師或者輔導(dǎo)員推薦,，并一次性支付60美元的會(huì)費(fèi),，不過(guò)對(duì)于那些支付不起的學(xué)生，這筆費(fèi)用可以免除,。會(huì)員資格為終生制,，這就是為什么有接近30歲的會(huì)員。 為進(jìn)行這項(xiàng)調(diào)查,，NSHSS通過(guò)郵件向其所有會(huì)員發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷,，并在3月18日到4月3日之間收集答案。這是NSHSS展開(kāi)該調(diào)查的第八個(gè)年頭,。參與此次調(diào)查的會(huì)員超過(guò)1.8萬(wàn)名,。他們將收到一份擁有200家公司的清單，這些公司整理自《財(cái)富》雜志的“最佳雇主100強(qiáng)名單（100 Best Companies to Work For）”,、《多元化企業(yè)》雜志（DiversityInc）“多元化企業(yè)50強(qiáng)（Top 50 Companies for Diversity）”,、《財(cái)富》雜志“世界500強(qiáng)”以及受訪者在前幾次調(diào)查中自己填寫(xiě)的公司。NSHSS要求受訪者最多選出三個(gè)最佳選項(xiàng),。 關(guān)于受訪者的邊注之一：雖然NSHSS的女性會(huì)員占到65%,，但年輕女性占該調(diào)查參與者的四分之三�,！澳贻p女性真正意識(shí)到在公司和政府機(jī)構(gòu)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用的潛力,。”NSHSS首席執(zhí)行官詹姆斯·劉易斯（James Lewis）如是說(shuō),，考慮到有關(guān)公司管理層和董事會(huì)缺乏女性的爭(zhēng)議,，這一點(diǎn)備受關(guān)注。 為什么醫(yī)療保健公司會(huì)更勝一籌,？劉易斯說(shuō),，“千禧一代樂(lè)于幫助他人�,！痹偌由�,，像排名第三的圣猶達(dá)兒童研究醫(yī)院這樣的組織，一直擁有眾星云集的支持者,。它由已故明星丹尼·托馬斯（Danny Thomas）創(chuàng)立,，丹尼曾主演五六十年代熱門(mén)電視劇《丹尼·托馬斯秀》（The Danny Thomas Show）。弗蘭克·辛納屈（Frank Sinatra）,、小薩米·戴維斯（Sammy Davis Jr）和“貓王”埃維斯·普里斯利（Elvis Presley）都曾舉辦慈善音樂(lè)會(huì)為創(chuàng)立該機(jī)構(gòu)籌款,。丹尼的女兒馬洛·托馬斯（Marlo Thomas）一直擔(dān)任該機(jī)構(gòu)代言人，詹妮弗·安妮斯頓（Jennifer Aniston）,、雷·羅曼諾（Ray Romano）,、吉米·史密斯（Jimmy Smits）和伯尼·麥克（Bernie Mac）等演藝明星也曾為該機(jī)構(gòu)代言。 今年,，科技公司的排名出現(xiàn)上升,。除了高居榜首的谷歌,，微軟（Microsoft）從第11名上升至第7名,，英特爾（Intel）從第51名飆升至第24名,，而戴爾（Dell）也從第65名猛升至第27名,。 我尤其好奇的是，即使有關(guān)美國(guó)廣泛從事監(jiān)控活動(dòng)的****曝光之后，千禧一代依然對(duì)效力聯(lián)邦調(diào)查局、中央情報(bào)局和排名19的國(guó)家安全局抱有濃厚的興趣。劉易斯說(shuō)，千禧一代在9/11事件的陰影下長(zhǎng)大�,！斑@些千禧一代的年輕人希望保衛(wèi)自己的祖國(guó)，”他說(shuō),，“對(duì)于像國(guó)家安全局這樣的組織，他們并不會(huì)回避,，反倒會(huì)說(shuō)，讓我進(jìn)入到它的內(nèi)部,，去糾正這個(gè)問(wèn)題,。” 仔細(xì)閱讀NSHSS調(diào)查的雇主將會(huì)從這一代人正在尋找的東西中找到一些非常有意義的信息。這項(xiàng)調(diào)查要求受訪者對(duì)影響因素從最不重要到最重要進(jìn)行排名,。在雇主觀念和形象方面,，72%的受訪者會(huì)在意公司是否公平對(duì)待每一位員工,，而只有32%的受訪者在意一家公司的聲望,。至于工資和福利，絕大多數(shù)的受訪者,，即70%關(guān)心彈性工作時(shí)間,，相比之下，在意基本工資的受訪者為46%,。 前25排名如下： 1.谷歌 2.迪士尼 3.圣猶達(dá)兒童研究醫(yī)院 4.蘋(píng)果公司（Apple） 5.聯(lián)邦調(diào)查局 6.地方醫(yī)院 7.微軟 8.中央情報(bào)局 9.醫(yī)療保健服務(wù)集團(tuán) 10.亞特蘭大兒童醫(yī)院 11.亞馬遜（Amazon） 12.索尼公司（Sony） 13.夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)公司（DreamWorks Animation） 14.梅奧診所 15.AF品牌（Abercrombie Fitch） 16.《紐約時(shí)報(bào)》（The New York Times） 17.星巴克（Starbucks） 18.美國(guó)國(guó)務(wù)院 19.美國(guó)國(guó)家安全局 20.好時(shí)（Hershey's） 21.美國(guó)空軍（U.S. Air Force） 22.藍(lán)十字和藍(lán)盾協(xié)會(huì)（Blue Cross and Blue Shield） 23.聯(lián)合健康集團(tuán)（UnitedHealth Group） 24.英特爾 25.大西洋健康服務(wù)（Atlantic Health Service）
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成為國(guó)內(nèi)搜索引擎老大,，百度為什么最后戰(zhàn)勝了谷歌？
卓訊企業(yè)名錄 2015-5-27 10:45
有問(wèn)題找百度,。我國(guó)雖然還有其他 搜索引擎,，但論老大，當(dāng)屬百度,。尤其在幾年前,，谷歌退出中國(guó)市場(chǎng)后。那么,，百度為什么最后戰(zhàn)勝了谷歌,？很多人給出的關(guān)鍵的分析，從百度搜索內(nèi)容時(shí),，給用戶(hù)的體驗(yàn)來(lái)講： 　　百度知道讓你可以使用很多模棱兩可的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,，有時(shí)候我們搜索的時(shí)候,，并不知道如何準(zhǔn)確的表述要搜索的東西，這個(gè)時(shí)候你用百度搜,，通常會(huì)把你引向一個(gè)知道問(wèn)題,，提問(wèn)者就好像你肚子里的蛔蟲(chóng)，只不過(guò)這只蛔蟲(chóng)表達(dá)能力比你強(qiáng),。于是你就能搜到你想要搜索的東西,，或者是知道應(yīng)該如何進(jìn)一步優(yōu)化你的搜索關(guān)鍵詞。 　　舉一個(gè)栗子 　　有一天我想要搜索囊螢映雪,，但是如果我知道是囊螢映雪我就不用搜了,。琢磨用什么關(guān)鍵詞搜索讓我很傷腦筋。 　　于是我百度：借著蟲(chóng)子的光看書(shū)的那個(gè)成語(yǔ) 　　前兩個(gè)結(jié)果都來(lái)自百度知道,。第一個(gè)顯然不是,，但是第二個(gè)就對(duì)了，因?yàn)榇蠹宜阉鬟@個(gè)東西的時(shí)候都不知道該怎么說(shuō),，于是就有人去問(wèn)了問(wèn)題,。前兩個(gè)結(jié)果都來(lái)自百度知道。第一個(gè)顯然不是,，但是第二個(gè)就對(duì)了,，因?yàn)榇蠹宜阉鬟@個(gè)東西的時(shí)候都不知道該怎么說(shuō)，于是就有人去問(wèn)了問(wèn)題,。 　　那么在谷歌里面搜索呢 　　前幾個(gè)結(jié)果都不能直觀的給我提供答案,，實(shí)際上前兩頁(yè)都沒(méi)有直觀的答案，第二頁(yè)有提到,，但是竟然是一個(gè) txt 文檔,。莫非還要我點(diǎn)開(kāi)看 ? 前幾個(gè)結(jié)果都不能直觀的給我提供答案，實(shí)際上前兩頁(yè)都沒(méi)有直觀的答案,，第二頁(yè)有提到,，但是竟然是一個(gè) txt 文檔。莫非還要我點(diǎn)開(kāi)看 ? 　　其實(shí)啊,，我媽每次搜索用的關(guān)鍵詞更加奇葩,，不常用搜索引擎的人確實(shí)不善于組織關(guān)鍵詞。但是百度似乎每次都能搜索到她想要的東西,，而大多數(shù)結(jié)果來(lái)自知道,。 　　補(bǔ)充一點(diǎn)：我前面講的很清楚，百度 + 百度知道,，為那些不太會(huì)組織關(guān)鍵詞的用戶(hù)提供了很好的搜索結(jié)果,。我完全是針對(duì)題主的問(wèn)題來(lái)回答的。只是告訴題主為什么還有人用百度。我也從沒(méi)在文中對(duì)比百度和 google 的搜索準(zhǔn)確性,。也許你沒(méi)有一個(gè)很明確的名詞或者是目標(biāo)去搜索,，但是你記得一些關(guān)鍵點(diǎn)和詞匯，就可以搜索到與之相關(guān)的信息,，這也是為什么百度會(huì)獲得更多人的喜愛(ài),。當(dāng)然，百度的數(shù)據(jù)信息的龐大,，有時(shí)候也會(huì)造成一些困擾,。例如搜索的信息時(shí)間無(wú)法準(zhǔn)確，或者信息太繁雜需要逐一比對(duì)和篩選才可以得到你想要搜尋的答案,。如果只是隨便看看,，稍作了解的話，可能比較合適,。但是想要精確查找,，過(guò)分依賴(lài)百度還是會(huì)帶來(lái)一些麻煩。 　　如果是作為銷(xiāo)售員和業(yè)務(wù)員,，使用百度的頻率可能也是比較多的,。因?yàn)椴檎乙恍┕ぷ魉枰男畔⒒蛘呤橇私庀嚓P(guān)行業(yè)的水平。如果說(shuō)是業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售人員,，需要的信息是要以精準(zhǔn)和時(shí)效為考慮前提,，那么百度的缺陷就會(huì)比較明顯了。 　　你不能只看到和自己一樣的人,，忽略那些與你不同的多數(shù)人，你會(huì)搜,，不代表人人都會(huì)搜,，可是我們需要讓不會(huì)搜的人，也能得到他們想要的結(jié)果,。讓會(huì)搜的人,，得到更加精確的結(jié)果。
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尋找中國(guó)汽車(chē)之魂
鄭新安 2015-3-23 09:56
鄭新安/文 汽車(chē)本質(zhì)被改變 隨著ＤＴ（Data Technology）時(shí)代的到來(lái),，傳統(tǒng)的機(jī)械汽車(chē)變身為數(shù)據(jù)汽車(chē),，工具屬性變身為價(jià)值屬性。 汽車(chē)業(yè)因?yàn)榇髷?shù)據(jù),，云計(jì)算,，物連網(wǎng)的技術(shù)革命，使互動(dòng)安全系統(tǒng),，智能無(wú)人駕馭,，汽車(chē)工具共享，成為可能。 未來(lái)汽車(chē)就是一個(gè)移動(dòng)的信息空間,，具有信息分享與傳輸?shù)拿襟w平臺(tái),，而且還無(wú)需人為操控，更安全,，更放心,。 未來(lái)汽車(chē)可能沒(méi)有方向盤(pán)，剎車(chē)踏板,，油門(mén),，駕馭感受變成一種操縱感，或者類(lèi)似于遙控玩具汽車(chē),？ 汽車(chē)變得簡(jiǎn)潔,，安全，自如,，廉價(jià),，如同孩子們的玩具一般。傳統(tǒng)的汽車(chē)定義沒(méi)有了,，新的汽車(chē)時(shí)代來(lái)了,！ 在這樣一個(gè)無(wú)論哪個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)隨時(shí)都有可能被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的時(shí)代，汽車(chē)業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)融合,，這不光是汽車(chē)企業(yè)在忙碌的事,，更為勤奮的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 現(xiàn)在 蘋(píng)果要造車(chē)! 谷歌要造車(chē)! 阿里要造車(chē)! 樂(lè)視要造車(chē)! 小米要造車(chē)! 維珍要造車(chē)! 他們都聲稱(chēng)要顛覆傳統(tǒng)汽車(chē),并且正在行動(dòng),。種種跡象表明,互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)呼之欲出,，勢(shì)不可擋！ “互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)”是一個(gè)新生態(tài) 與汽車(chē)外行來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)勢(shì)洶洶相比,傳統(tǒng)汽車(chē)企業(yè)在觀望中,不屑,試探,密謀,聯(lián)手,。顯得亦步亦趨,，謹(jǐn)小慎微。他們謹(jǐn)慎的樂(lè)觀,，微笑著說(shuō)不,。 不是傳統(tǒng)汽車(chē)企業(yè)技術(shù)不好，能力不強(qiáng),，而是思想觀念跟不上時(shí)代,。馬云聲稱(chēng)，“IT時(shí)代是以自我控制,、自我管理為主,，而DT(Data technology)時(shí)代，它是以服務(wù)大眾,、激發(fā)生產(chǎn)力為主的技術(shù),。這兩者之間看起來(lái)似乎是一種技術(shù)的差異，但實(shí)際上是思想觀念層面的差異�,！� 不是你看不見(jiàn)而是你沒(méi)看懂,。 今天讓你看不上，明天讓你看不起,。 李克強(qiáng)總理在2015年《政府工作報(bào)告》中指出的要“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃,，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù),、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展,，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)”就是中國(guó)汽車(chē)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。 “互聯(lián)網(wǎng)+”不是增加一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái),，更不是一個(gè)優(yōu)化的管理工具,，而是建立互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合起來(lái)的一種新生態(tài)。 低成本模式難以為繼 如今,，中國(guó)汽車(chē)寄希望通過(guò)動(dòng)力,、配件、性能的成本把控謀生存的模式已然改變,。數(shù)字設(shè)計(jì)與生產(chǎn)以將產(chǎn)品做到極致,，來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，而不是糊弄消費(fèi)者的模式已經(jīng)開(kāi)啟,。同時(shí),，品牌制造商觀念的變化讓產(chǎn)品心有所屬，心有敬畏,。 其實(shí),，早在１０年前，企業(yè)戰(zhàn)略管理專(zhuān)家姜汝祥就說(shuō)過(guò):“我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)今天最需要的,，可能不是什么核心技術(shù)，而是對(duì)消費(fèi)者源自?xún)?nèi)心的敬畏,。如果我們不怕消費(fèi)者,，而是想通過(guò)些什么謀略或技術(shù)搞定消費(fèi)者，那最后被搞定的一定是我們自己,�,！� 一個(gè)關(guān)于汽車(chē)工程塑料油箱與鐵皮油箱成本選擇的調(diào)研是這樣說(shuō)的：工程塑料油箱是一次性注塑成型的，分為好幾層,，結(jié)構(gòu)上比較結(jié)實(shí)耐用,、耐撞擊。工程塑料油箱一旦發(fā)生碰撞、破裂,，油箱不會(huì)產(chǎn)生火花,，安全性較高。而鐵皮油箱則使用兩塊鐵皮焊接在一起,，如果焊點(diǎn)出現(xiàn)虛焊,，很容易發(fā)生泄漏。發(fā)生碰撞則易產(chǎn)生凹陷,，凹陷部位時(shí)間長(zhǎng)了,，易出現(xiàn)銹蝕，會(huì)導(dǎo)致油箱滲漏,。鐵皮油箱如果發(fā)生嚴(yán)重碰撞,，易產(chǎn)生火花，極有可能瞬間起火爆炸,。 一輛 20 萬(wàn)元左右的轎車(chē),，工程塑料油箱的成本在 1500 元左右，而鐵皮油箱的成本在 900 元左右,，兩者相差 600 元左右,。以一個(gè)車(chē)型全年銷(xiāo)量 5.5 萬(wàn)輛左右計(jì)算，僅鐵皮油箱一項(xiàng),，就省下3300 萬(wàn)元左右,。 采用鐵皮油箱，汽車(chē)廠家節(jié)省了成本,，可消費(fèi)者可能在事故中付出的是生命的代價(jià),。 調(diào)查說(shuō)，ＡＢＢ及日韓部分品牌車(chē),，早在上世紀(jì) 30 年代就開(kāi)始使用工程塑料油箱,。歐洲和日本汽車(chē)廠家則是從上世紀(jì) 70 年代開(kāi)始用工程塑料油箱替代鐵皮油箱。2000 年以后,，全世界超過(guò) 90% 以上的轎車(chē)都使用了工程塑料油箱,。 而此時(shí)，大部分中國(guó)品牌車(chē)選擇的還是鐵皮油箱,。中國(guó)汽車(chē)制造商可以代工好ＡＢＢ的產(chǎn)品,，為什么不能把自己的產(chǎn)品搞好？不在技術(shù)而在成本心態(tài)作祟,。 中國(guó)汽車(chē)需要靈魂 中國(guó)汽車(chē)以飛一樣的速度成為世界第一的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)國(guó),，卻無(wú)一中國(guó)品牌的地位。原因無(wú)它,，就是因?yàn)橹袊?guó)汽車(chē)沒(méi)有自己的靈魂,。 什么是汽車(chē)的靈魂,？就一個(gè)汽車(chē)的思想與個(gè)性風(fēng)格。一個(gè)汽車(chē)應(yīng)該是有思想,、有尊嚴(yán),，會(huì)呼吸、是懂人類(lèi)情感的“寵物”,。 一個(gè)國(guó)家汽車(chē)的靈魂,，體現(xiàn)著一個(gè)國(guó)家的文化、一個(gè)國(guó)家的歷史,，一個(gè)國(guó)家的審美,，一個(gè)國(guó)家的精神。 美系車(chē)大氣豪放,；日系車(chē)的經(jīng)濟(jì)便利,，德系車(chē)的剛毅嚴(yán)謹(jǐn)；韓系車(chē)適用方便,；法系車(chē)?yán)寺䲡r(shí)尚,；中國(guó)車(chē)是什么？中國(guó)車(chē)就是一個(gè)鐵疙瘩,。 我們的汽車(chē)品牌商從來(lái)沒(méi)有將汽車(chē)當(dāng)“人”看,一直將汽車(chē)當(dāng)機(jī)器看,。從四個(gè)輪子二個(gè)沙發(fā)到一個(gè)ipad，是一種進(jìn)步,但離“人”的需求還很遠(yuǎn),只有將汽車(chē)當(dāng)“人”看時(shí),我們的汽車(chē)才可能有感情,，有文化,，有靈魂。 中國(guó)汽車(chē)要想打造自己的靈魂,，沒(méi)有其它的辦法,，就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。 201４年以來(lái),，中國(guó)面臨了不小的經(jīng)濟(jì)下行壓力，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)遭遇寒冬,，但互聯(lián)網(wǎng)卻展現(xiàn)了蓬勃的生機(jī)和巨大的前進(jìn)動(dòng)力,。 未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合的新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)就像電一樣,，成為各個(gè)行業(yè)必備的設(shè)施,，可以讓無(wú)數(shù)行業(yè)發(fā)生巨變，汽車(chē)業(yè)加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，就能改造汽車(chē)行業(yè),，顛覆汽車(chē)行業(yè),，這是國(guó)家戰(zhàn)略,。 根據(jù)這樣的國(guó)家戰(zhàn)略思路，我覺(jué)得尋找中國(guó)汽車(chē)之魂應(yīng)從以下三點(diǎn)著手,。 一,、搶占“互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)”品類(lèi)文化 中國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人數(shù)超五億為世界第一,。無(wú)論是從互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)基數(shù)，還是從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)來(lái)看,，中國(guó)都有可能第一個(gè)產(chǎn)生真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)，從而形成中國(guó)汽車(chē)的品牌靈魂,。 可以確定,打造具有中國(guó)文化特點(diǎn)的品牌汽車(chē),，不能全部從傳統(tǒng)文化中尋找，只能局部的利用,。比方說(shuō),，中國(guó)的哲學(xué)思想和美學(xué)思想如何利用？從中國(guó)的文化符號(hào)中的長(zhǎng)城,、紅燈籠、龍圖案,、書(shū)畫(huà),、祥云、錦繡,、八卦來(lái)看,，都很難用上，這些因素不現(xiàn)代也無(wú)時(shí)代氣,。有些元素,，可以做中國(guó)汽車(chē)某個(gè)局部的裝飾而不好用來(lái)進(jìn)行整體的車(chē)型設(shè)計(jì)。從精神氣質(zhì)方面來(lái)看,，中國(guó)傳統(tǒng)文化講的是平衡,、對(duì)稱(chēng)、大氣,、莊重,、典雅、內(nèi)斂,、含蓄等要素,，這都與汽車(chē)的現(xiàn)代性,，科技性，時(shí)代性不好鏈接,，搞不好就會(huì)弄巧成拙,。 再一個(gè)，我們是一個(gè)只向前看不向后看的國(guó)家,，傳統(tǒng)優(yōu)秀的東西已經(jīng)被我們丟得差不多了,，現(xiàn)在有的傳統(tǒng)多是偽傳統(tǒng)，搞笑的傳統(tǒng),，想用也用不上,。只有向前看，至少在互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)下,，中國(guó)的汽車(chē)是可以大有所為的,。 想想，工業(yè)文明我們比不過(guò)德國(guó)和日本,，信息文明我們比不過(guò)美國(guó)和歐洲共同體,。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代，我們與世界處在同一起跑線上,，是平等的,，甚至還有一點(diǎn)點(diǎn)超前。重要的是我們的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是世界最多的,，這是我們的優(yōu)勢(shì),。 未來(lái)的中國(guó)汽車(chē)，是夢(mèng)想創(chuàng)新的時(shí)代,，是基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù),，云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，用戶(hù)主宰的世界,，是科技與夢(mèng)相結(jié)合的產(chǎn)物。未來(lái)的汽車(chē)?yán)密?chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展,，讓科技更接近人的夢(mèng)想,，從而讓汽車(chē)更加智能更加人性化，就如智能手機(jī)一樣,，成為人體的器官,，這可能是未來(lái)中國(guó)汽車(chē)的一個(gè)重要秉性特征。 中國(guó)是“互聯(lián)網(wǎng)+”的大本營(yíng),，在這個(gè)風(fēng)口,，無(wú)論是傳統(tǒng)車(chē)企還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)造車(chē)，可能都會(huì)從“什么是汽車(chē)”這個(gè)基本概念進(jìn)行顛覆,，給消費(fèi)者一個(gè)不一樣的汽車(chē),。最后,，用戶(hù)看到汽車(chē)說(shuō)：“噢，這才是我要的汽車(chē),！”，我們會(huì)從技術(shù),，管理,，營(yíng)銷(xiāo)，渠道,，服務(wù)上進(jìn)行整體創(chuàng)新來(lái)超越傳統(tǒng)汽車(chē)制造商的痼疾,，最要命的是中國(guó)有互聯(lián)網(wǎng)的科技品牌，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入汽車(chē)幾乎沒(méi)有品類(lèi)的障礙,。他們有品牌,，有粉絲用戶(hù)，有市場(chǎng)平臺(tái),，互聯(lián)網(wǎng)+造車(chē)就是一股即將來(lái)臨的臺(tái)風(fēng),。 在新的汽車(chē)生態(tài)建立之時(shí)，建立起新一代中國(guó)汽車(chē)的品牌文化不是夢(mèng)想而是現(xiàn)實(shí),。至于這個(gè)品類(lèi)是什么,？他們可能叫“超級(jí)汽車(chē)”，“智能汽車(chē)”,，“互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)”,，“發(fā)燒友汽車(chē)”。但不管叫什么,，都可能創(chuàng)造一個(gè)新的汽車(chē)品類(lèi),，而在這個(gè)品類(lèi)中，中國(guó)汽車(chē)極有可能是其中的“奔馳”或者“寶馬”,。 如果這個(gè)假設(shè)成立,，中國(guó)的汽車(chē)也就有了自己的靈魂，即中國(guó)文化統(tǒng)合下的“互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)”之魂,。我相信,，做為互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)的中國(guó)，一定能產(chǎn)生具有互聯(lián)網(wǎng)靈魂的中國(guó)品牌汽車(chē),。 二,、重拾工匠精神與敬畏精神 工匠精神是一種為了達(dá)到完美不惜代價(jià)的精神，有點(diǎn)像是一種藝術(shù)精神,。他的出發(fā)點(diǎn)不是出于商業(yè)目標(biāo),，而出于熱愛(ài)和對(duì)完美精神追求。并且,，在制造的過(guò)程中享受著這種過(guò)程,，而不是利益,。產(chǎn)品制造的功能目標(biāo)，在工作起始階段可能是一個(gè)動(dòng)機(jī),，但隨著深入工作,，他就變成了一種創(chuàng)作，而不是制造,。創(chuàng)作充滿(mǎn)著情感,，充滿(mǎn)著使命，充滿(mǎn)著真誠(chéng),，而制造則是冷冰冰的流水線,。 其實(shí)中國(guó)也是一個(gè)極具工匠精神的國(guó)家。萬(wàn)里長(zhǎng)城,，故宮,，還有哪些玉器古玩無(wú)不是巧奪天工的藝術(shù)精品。創(chuàng)造生產(chǎn)這些東西,，沒(méi)有一點(diǎn)工匠精神是很難達(dá)到的,。中國(guó)汽車(chē)制造要重拾這種工匠式的藝術(shù)精神，不斷追求從“產(chǎn)品”到“作品”的完美感和極致感,，把品質(zhì)從99%提高到99.99%,，其利雖微，卻持恒心造福于人的情懷,。 我們要用專(zhuān)注精神,、標(biāo)準(zhǔn)主義、精確主義,，創(chuàng)造完美品牌,。 三、偉大夢(mèng)想成就偉大的汽車(chē) 20世紀(jì)80年代最流行的企業(yè)家傳記是《艾柯卡自傳》,，他為中國(guó)改革開(kāi)放后第一代企業(yè)打開(kāi)了生產(chǎn)制造的困惑和希冀,；上個(gè)世紀(jì)９０年代流行的《杰克韋爾奇自傳》，給當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)變革突圍提供了啟迪,；2010年后的企業(yè)家,，更多的是一種精神上的追問(wèn)和反思�,！　� 人是為夢(mèng)想而活著的,，人們奮斗的重要?jiǎng)恿?lái)自于夢(mèng)想，人們失去了夢(mèng)想,，也就也就失去了進(jìn)步的腳步,；對(duì)民族而言，夢(mèng)想是自立自強(qiáng)的依托，失去了夢(mèng)想,，民族也就沒(méi)有了未來(lái),。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，一個(gè)沒(méi)有夢(mèng)想的企業(yè)不是一個(gè)好企業(yè),，也不可能是一個(gè)好的品牌,。 夢(mèng)想要改變世界，而賺錢(qián)是改善生活,。 一個(gè)賣(mài)咖啡的,，因?yàn)橄霝橄M(fèi)者營(yíng)造一種輕松、愉悅親密感,，同時(shí)又保留一定程度的私密性的咖啡體驗(yàn)空間夢(mèng)想。于是,，創(chuàng)造了一個(gè)只有與家人朋友才在一起才有的“第三空間”,，這就是星巴克。 儲(chǔ)時(shí)健,，一個(gè)被判無(wú)期保外球醫(yī)的70多歲老人,，患有糖尿病，心臟病等多種疾病,。以前是做煙的,，從來(lái)也沒(méi)有種過(guò)的水果。懷著一個(gè)一個(gè)健康的活著下去的夢(mèng)想,僅僅10年,，實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)最大的失敗者到震憾人心的成功者轉(zhuǎn)型,。 儲(chǔ)時(shí)健的成功，不是因?yàn)橘Y金,，不是因?yàn)橘Y源，而是因?yàn)樗袎?mèng)想,。 為此,，中國(guó)汽車(chē)要樹(shù)立一個(gè)遠(yuǎn)大的胸懷與夢(mèng)想，要將“改變世界的機(jī)器”,，變成改變?nèi)祟?lèi)的機(jī)器,。 未來(lái)的世界，企業(yè)將不再僅關(guān)注于規(guī)模,，企業(yè)不再關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力,，而轉(zhuǎn)為關(guān)注于產(chǎn)品的靈活性，敏捷性,，個(gè)性化和用戶(hù)友好,。 在未來(lái)的世界，我們不再只會(huì)關(guān)注物質(zhì)的力量，而會(huì)更加重視智慧關(guān)懷和責(zé)任,。 讓汽車(chē)與人越來(lái)越近,，讓汽車(chē)不再是一個(gè)機(jī)器，而一個(gè)“人”,�,；蛉缁锇椋路�,，寵物,，朋友，親人一般,。 中國(guó)汽車(chē)需要自己的靈魂,！ 夢(mèng)想汽車(chē)！ 中國(guó)汽車(chē)需要自己的態(tài)度,！ 藝術(shù)精神,！ 中國(guó)汽車(chē)需要自己的精神！ 改變?nèi)祟?lèi),！ ​
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再辯“真?zhèn)巍敝悄芗揖?/a>
上海孫昊鵬 2015-1-25 14:54
再辯“真?zhèn)巍敝悄芗揖? class=
智能家居一直以來(lái)的火爆，也讓智能家居上演了 一場(chǎng)真?zhèn)沃? 辯 ,，近期“偽智能”,、“智能家居是個(gè)偽概念”等再次成為了人們熱議的話題之一。 要說(shuō)智能家居,，就不得不說(shuō)點(diǎn)燃智能家居熱潮的 Nest ,。當(dāng) 1 月谷歌宣布以 32 億美元收購(gòu)的 Nest 那一刻起， Nest 就注定擁有的非凡的命運(yùn),。 近來(lái)有報(bào)道稱(chēng) Nest 創(chuàng)始人 Tony 公開(kāi)表示 “ 智能家居 ” 是偽概念,，這一說(shuō)法也讓業(yè)內(nèi)人士再次對(duì)智能家居進(jìn)行了深刻思考。 Tony 首次提出了 “ 有知家居 ” 的概念,，并主張以此來(lái)代替 “ 智能家居 ” ,。他認(rèn)為智能家居這個(gè)詞已經(jīng)被用濫了，而且 “ 智能 ” 給人一種比人還聰明的感覺(jué),，但其實(shí)現(xiàn)在這些硬件都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到,。 “ 有知家居 ” 意味著家里的硬件設(shè)備和人可以互動(dòng)進(jìn)行交流。 Tony 認(rèn)為現(xiàn)在很多智能硬件產(chǎn)品都是為了智能而智能,，或者為了聯(lián)網(wǎng)而聯(lián)網(wǎng),，其實(shí)都很沒(méi)有必要。最重要的是要做一個(gè)能解決問(wèn)題的產(chǎn)品,，而且這個(gè)產(chǎn)品要能讓消費(fèi)者接受,。 對(duì)此國(guó)內(nèi)智能家居巨頭的南京物聯(lián)負(fù)責(zé)人也表示，只有真正被消費(fèi)者喜愛(ài)并接受的智能家居產(chǎn)品才能走進(jìn)居民的生活,，智能家居也才能像智能手機(jī)一樣逐漸成為每個(gè)家庭的標(biāo)配。 智能家居的發(fā)展是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，智能家居產(chǎn)品的成熟更加需要不同的聲音來(lái)推動(dòng)它的不斷發(fā)展。智能家居這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在既不缺乏投資者,，也不缺乏追捧者,。一個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，既要有投資者的大量資金支撐,，更要有足夠多的消費(fèi)者來(lái)支持,。而對(duì)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展起著決定性作用的還是最終的用戶(hù)。如果沒(méi)有那么多用戶(hù)對(duì) Nest 產(chǎn)品的喜愛(ài)與使用,，就不會(huì)有 Nest 的今天,，當(dāng)然如果沒(méi)有谷歌龐大的資源，也不會(huì)有 Nest 的迅猛發(fā)展,，這都是相輔相成的,。 南京物聯(lián)憑借著多年來(lái)在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的積累，自主研發(fā)的多種智能家居產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被人們熟知,。今年南京物聯(lián)還獲得了國(guó)內(nèi)目前為止業(yè)內(nèi)最大的一筆投資,，這讓南京物聯(lián)如虎添翼,。尤其是在 2014 年,，南京物聯(lián)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。現(xiàn)在全國(guó)已有 1000 多家代理商,，幾乎遍及了全國(guó)的每個(gè)城市,，此外南京物聯(lián)已經(jīng)擁有四十多個(gè)國(guó)家的海外代理商，正將南京物聯(lián)的產(chǎn)品帶給世界各地的人們,。 隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，極大的機(jī)遇讓南京物聯(lián)逐漸成長(zhǎng)為了國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的智能家居大型企業(yè)。而南京物聯(lián)的智能家居產(chǎn)品之所以能夠被消費(fèi)者所接受,，而且還遠(yuǎn)銷(xiāo)海外,，這與南京物聯(lián)的企業(yè)理念密切相關(guān)。據(jù)南京物聯(lián)透露,，每年公司都會(huì)投入近一半的營(yíng)業(yè)額來(lái)用于公司的研發(fā),，南京物聯(lián)不僅擁有精銳的研發(fā)隊(duì)伍，而其極其強(qiáng)大的研發(fā)能力也是很多初創(chuàng)企業(yè)難以企及的,。這一切都為公司的成長(zhǎng)注入了永久的動(dòng)力,。 當(dāng)然正如 Tony 所說(shuō)，手表發(fā)明之初,，人們也需要不停的上發(fā)條,。如今大熱的智能手表也無(wú)一不面臨電池續(xù)航的問(wèn)題，這當(dāng)然不是巧合。現(xiàn)在的 智能家居產(chǎn)品 之所以 不能稱(chēng)得上是真正的智能,，那是還未到時(shí)候,。如果實(shí)現(xiàn)了真正的智能，那么智能家居就必定會(huì)像智能手機(jī)那么普及,。我們相信引領(lǐng)著智能家居行業(yè)的南京物聯(lián),，必定會(huì)在智能家居這條道路上的持續(xù)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，并最終讓我們每個(gè)人都過(guò)上智能生活,。 咨詢(xún)電話：18994046517 聯(lián)系人：渠道經(jīng)理 孫昊鵬 物聯(lián)傳感上海全球銷(xiāo)售中心體驗(yàn)館及公司地址：上海市 楊浦區(qū) 逸仙路135號(hào)5樓 最新最好的文章每日與您共分享 請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)： sun13672225740
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玩轉(zhuǎn)智能家居,，可以從模塊做起
上海孫昊鵬 2015-1-19 20:00
谷歌 32 億美元收購(gòu)智能家居設(shè)備提供商 Nest ，我們無(wú)動(dòng)于衷,；微軟與智能家居商 Insteon ,，我們無(wú)動(dòng)于衷；蘋(píng)果推出智能家居平臺(tái) Homekit ,，我們還是無(wú)動(dòng)于衷,；“數(shù)字星”收購(gòu)智能家居平臺(tái)公司 SmartThings ，我們有點(diǎn)坐不住了,； CES2015 展會(huì)上智能家居成為主角,，我們可以想想怎么玩了。 就是這么火,，智能家居不但時(shí)刻牽動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)巨頭和家電大佬的神經(jīng),，還慢慢開(kāi)始挑逗起我們的心，可惜的是,，還有幾個(gè)問(wèn)題攔在路上,。人家“雷布斯”說(shuō)了，智能家居用手機(jī)連接復(fù)雜,，麻煩,；每個(gè)設(shè)備都需要 APP ，麻煩,；云服務(wù)投入大,，還麻煩。這么多麻煩橫在這里怎么破,？ 想想也有道理,，智能家居嘛，跟手機(jī)不一樣,，不是一件玩意兒就能成事兒,，也跟臺(tái)式計(jì)算不一樣，不是搞個(gè)主機(jī),、顯示器,，還在鼠標(biāo),、鍵盤(pán)就 OK ，而是家里能通電大件小件智能化后的集合體,，從開(kāi)關(guān),、插座，到門(mén)鎖,、窗簾,，到燈泡、家電,，再到恒溫器,、煙霧探測(cè)器等，一個(gè)都不能少,。這么大一家子?xùn)|西,，能連接起來(lái)，那就是系統(tǒng),，涉及方方面面,，好用，連不起來(lái),，就是一盤(pán)散沙,，單槍匹馬，孤掌難鳴,。 別的且不說(shuō),，單說(shuō)一說(shuō)家電吧。家電也不少,，從客廳到廚房再到臥室,，集齊了少說(shuō)也得十幾種,，估且還把它們都當(dāng)成是智能電器,，冰箱、冷飲機(jī),、空調(diào),、空氣去濕器、洗衣機(jī),、吸塵器,、微波爐、電飯鍋,、電熱毯,、剃須刀、吹風(fēng)機(jī),、微型投影儀,、電視機(jī),、收音機(jī)、煙火報(bào)警器等通通全智能,。如果它們每一樣都是智能道品,，挺好，但如果連不起來(lái),，每一樣都要用一個(gè) APP ,，就讓人有點(diǎn)尷尬了，起碼手機(jī)壓力山大,。 其實(shí),，這種情別說(shuō)不利于消費(fèi)者，就連相關(guān)的商家也相當(dāng)痛苦,，紛紛扛起“連接一切”的大旗,。當(dāng)然，遇到這種情況也有辦法,，土豪就全部換掉,，換成成套的智能家居設(shè)備，吊絲就忍著,，“珍愛(ài)生命,，遠(yuǎn)離智能”，相關(guān)商家就全建平臺(tái),、“修”系統(tǒng),，不過(guò)這都是傳統(tǒng)思維，現(xiàn)在有更好的辦法,，加入通用智能模塊就是不錯(cuò)的選擇,。 “雷布斯”在近日發(fā)布新手機(jī)的會(huì)上，還提出了這個(gè)事兒,，說(shuō)一個(gè)模塊 22 塊,，可以通吃一切家電，也包括一直都看其不爽的對(duì)手,。這看起來(lái)就是面向各種家電廠商的,，畢竟咱不是專(zhuān)業(yè)級(jí)用戶(hù)，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)也不是沒(méi)有關(guān)系,，既然是通用模塊,，擱在哪個(gè)家電上都能用，并且咱們只用一個(gè) APP 足以實(shí)現(xiàn)“大串聯(lián)”,，肯定更簡(jiǎn)單,。 事實(shí)上，這種方式也不算太新,，大概去年 11 月,，一家名為南京物聯(lián)的智能家居企業(yè)就開(kāi)始搞起了這種形式,，跟大量企業(yè)合作，助力傳統(tǒng)家用設(shè)備廠商轉(zhuǎn)型升級(jí),。不過(guò),，要比“雷布斯”力度在很多，據(jù)了解,，他們的模塊不只針對(duì)家電商,，門(mén)鎖、燈泡,、衛(wèi)浴等商家也在支持范圍,，更重要的是這些模塊為免費(fèi)提供，不要錢(qián),。但是由于嗓門(mén)不夠大,，一直在進(jìn)行，就是沒(méi)有亮起來(lái),，對(duì)我們而言也尚未產(chǎn)生“化學(xué)”幫助,。 當(dāng)然，如果你是一家相關(guān)的傳統(tǒng)設(shè)備廠商,，從智能模塊做起,，實(shí)現(xiàn)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，還是極好的,，而如果你只是一個(gè)地道的消費(fèi)者,，想自己摸索摸索，智能模塊也是可以考慮的,，畢竟還有很多人可以“越蘋(píng)果的獄”呢,，這樣玩就為什么非得一定不可以呢？ 咨詢(xún)電話：18994046517 聯(lián)系人：渠道經(jīng)理 孫昊鵬 物聯(lián)傳感上海全球銷(xiāo)售中心體驗(yàn)館及公司地址：上海市 楊浦區(qū) 逸仙路135號(hào)5樓
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【呆子談產(chǎn)品】：做產(chǎn)品的首要前提是要貼近人心
王呆子 2015-1-10 16:24
【呆子談產(chǎn)品】：做產(chǎn)品的首要前提是要貼近人心
　　最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，其實(shí)對(duì)于“做產(chǎn)品”毫無(wú)所知,，甚至那時(shí)候都不知道“產(chǎn)品”這個(gè)概念；后來(lái)在做的過(guò)程中,，人家告訴我,，你做的是網(wǎng)站,，那么網(wǎng)站就是你的產(chǎn)品,，你做的是APP，那么APP就是你的產(chǎn)品,，我才懂得：產(chǎn)品原來(lái)是這么回事,。但在印象當(dāng)中，產(chǎn)品不是找技術(shù)照著做就是了么,？比如我要生產(chǎn)一個(gè)鼠標(biāo),，我讓技術(shù)按照樣子做出來(lái)就是了,，這有什么難度？這“產(chǎn)品”能有多大的學(xué)問(wèn),？ 　　后來(lái)隨著行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多,，發(fā)現(xiàn)了很多好的產(chǎn)品，比如谷歌的郵箱,，谷歌doc,，QQ，網(wǎng)易郵箱大師,、,、、在喜歡的同時(shí),，很是欽佩,，這產(chǎn)品是怎么做出來(lái)的呢？人家都說(shuō),，好產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話的,，那我們?cè)趺醋尞a(chǎn)品說(shuō)話呢？我百思不得其解,�,；蛟S，經(jīng)歷太少懂得太少,，很多東西就領(lǐng)悟不到,，在做產(chǎn)品的時(shí)候，也就無(wú)法讓產(chǎn)品真正具有靈魂,、,、、 　　記得當(dāng)年還在讀初中的時(shí)候,，有一個(gè)很是要好的朋友,，和我坐同桌。因?yàn)槠綍r(shí)關(guān)系好,，然后我們就經(jīng)常到他家里去玩,。他有個(gè)妹妹，挺漂亮的,，不知道為什么,，我每次到他家里去，看到她我就心跳很快,。其實(shí),，我好想告訴她，我很喜歡她,、,、,、但是，那時(shí)候家里很窮,，家徒四壁的,，甚至連身上穿的衣服都是破破爛爛的，說(shuō)真的,，我沒(méi)有絲毫的勇氣在她面前表白,。貧窮、草根的自卑,，讓我深深的低下了頭,、、,、 　　我只有將我對(duì)她的一片愛(ài)慕深藏心底,，每天只能對(duì)著漫天的星光和月色遙遙祝福，傾吐滿(mǎn)腹的思念,。就這樣,，我在糾結(jié)和痛苦中畢業(yè)，然后參加工作,，然后創(chuàng)業(yè),，眼睜睜的看著她畢業(yè)，談戀愛(ài),，然后分手,，然后結(jié)婚、,、,、、,、,、其實(shí)，我好想好想給她說(shuō),，我喜歡你,，我愛(ài)你、,、,、但是，我說(shuō)不出口,，那種貧窮的自卑生活際遇的困窘,，讓我沒(méi)有了絲毫的勇氣、,、,、、我多想有那么一個(gè)人能夠看懂我的心思,，能夠鼓勵(lì)一下我,，或者能夠幫我去說(shuō)這么一句話，至少,，就算我明天突然死了,，我也不會(huì)有什么遺憾、,、,、但是，沒(méi)有人可以幫我,。 　　在做搖搖開(kāi)門(mén)的時(shí)候,，我一直在想，搖搖開(kāi)門(mén)可以為用戶(hù)提供一些什么服務(wù),？免費(fèi)的打折卡,？吃飯優(yōu)惠？買(mǎi)衣服打折扣,？這些都是別人可以提供的,，我們?nèi)绻蛣e人提供的是一樣的，那么我們就沒(méi)有特色了,。我們提供什么能夠體現(xiàn)出自己的特點(diǎn)呢,？ 　　在這個(gè)時(shí)候，我突然想起了讀書(shū)的時(shí)候的那段暗戀經(jīng)歷,。老實(shí)說(shuō),，我真心希望那時(shí)候能夠有一個(gè)人幫我傳遞一下心聲，哪怕聽(tīng)我傾訴一下也是好的,、,、、我想,，像我這樣有著很多心事想說(shuō)但又不方便說(shuō)的,，肯定也有很多，那么,，我們能不能幫他們一把,，成就一些美好的事情呢？基于這樣的一種考慮,，搖搖開(kāi)門(mén)“心愿卡”這個(gè)產(chǎn)品就正式推出了,。 　　在推出一天之后，就有一個(gè)云南的朋友找到我們，希望我們幫她向她爸爸送生日祝福,；當(dāng)天晚上,，我們公司就安排全體人員在凌晨零點(diǎn)多的時(shí)候，都自己編寫(xiě)一段短信內(nèi)容給她爸爸發(fā)過(guò)去,，我還親自打電話過(guò)去給她爸爸送祝福,，當(dāng)那個(gè)陌生的大叔接到我們的祝福的時(shí)候，雖然他已經(jīng)睡下了,，但是聽(tīng)得出來(lái)真的非常開(kāi)心,。 　　一個(gè)廣東做事的小伙伴找到我們，讓我們幫他表白,。我們精心的為他準(zhǔn)備了表白的賀卡以及精致的信紙,，在元旦大家都在歡騰慶祝的時(shí)候，凌晨過(guò)十分將他的話準(zhǔn)確的投遞過(guò)去,，據(jù)他反饋,，他現(xiàn)在很幸福、,、,、、 　　這樣的案例其實(shí)還很多很多,。其實(shí)我也知道,，我們的產(chǎn)品做的并不是很完美很漂亮，但是,，我們對(duì)用戶(hù)的心是真誠(chéng)的,，我們希望來(lái)找到我們的每一個(gè)用戶(hù)都帶著開(kāi)心和滿(mǎn)意而去，這也是我們公司的核心服務(wù)理念,。 　　在搖搖開(kāi)門(mén)的運(yùn)行過(guò)程中,，我們收到了很多用戶(hù)對(duì)我們的祝福，表達(dá)了對(duì)我們的產(chǎn)品的喜愛(ài),，我也更加明白了“產(chǎn)品”是怎么一回事,。做產(chǎn)品，其實(shí)不需要如洪鐘大呂一般的高大上,，最主要的是“用心”,，只要能夠做到用戶(hù)的心里去，讓用戶(hù)感覺(jué)很貼心,，其實(shí)就是一個(gè)好的服務(wù)好的產(chǎn)品,。
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谷歌智能家居的瘋狂布局
物聯(lián)-宋江林 2014-11-17 21:41
谷歌是一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，但在智能家居領(lǐng)域的名氣絲毫不比物聯(lián)網(wǎng)智能家居大佬物聯(lián)傳感低,，甚至更響,，原因何在,？這其中離不開(kāi)光環(huán)效應(yīng)的作用，但更重要的是谷歌在智能家居領(lǐng)域頻繁的布局,，產(chǎn)品倒還在其次,。 在大波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，谷歌在智能家居方面的動(dòng)作不算早,，但夠狠,，幾乎每一次“行動(dòng)”都能成功搶走其它企業(yè)的新聞?lì)^條,，這一點(diǎn)恐怕連正牌的智能家居大佬物聯(lián)傳感也難以企及,。可以毫不夸張地說(shuō),，谷歌是智能家居布局工作做得最好的,，產(chǎn)品、平臺(tái),、標(biāo)準(zhǔn),、渠道、軟件,，一個(gè)都不能少,！ 谷歌是一家神奇的互聯(lián)網(wǎng)公司，搜索,、視頻,、博客、郵箱,、瀏覽器,、系統(tǒng)、智能手表,、智能眼鏡,、人工智能等啥都有，但就是沒(méi)有智能家居產(chǎn)品,。不過(guò),，這種情況在今年年初就成為了歷史，作為該有的有,、不該有的也有的谷歌,，旗下怎么能少的了時(shí)下打得火熱、未來(lái)前景無(wú)限的智能家居呢,？年剛過(guò),，谷歌就在智能家居行業(yè)打響第一炮—— 32 億美元天價(jià)拿下智能家居設(shè)備商 NestLabs ，至此谷歌真正有了屬于自己的智能家居硬件產(chǎn)品,，一款智能恒溫器和一款智能煙霧探測(cè)器,。 只有兩款產(chǎn)品顯然不夠,，跟谷歌的“智能家居帝國(guó)夢(mèng)”差太遠(yuǎn)。兩款產(chǎn)品,，智能恒溫器負(fù)責(zé)室內(nèi)溫度調(diào)節(jié),，智能煙霧探測(cè)器負(fù)責(zé)探測(cè)煙霧，但都智能單品,，能力有限,，甚至也很難算稱(chēng)得上是智能家居，還需要進(jìn)一步擴(kuò)展,，這時(shí)候谷歌看上了智能無(wú)線網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控?cái)z像頭 Dropcam ,。大家都知道，被谷歌看上的東西是很難逃脫的,， Dropcam 也不例外,。 6 月， Dropcam 被谷歌旗下新員 NestLabs 以 5.55 億美金“收編”,，谷歌開(kāi)始擁有了智能監(jiān)控系統(tǒng),。 對(duì)一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)， 32 億美金 +5.55 億美金的兩筆收購(gòu)足夠了,，但誰(shuí)又能想象到在接下來(lái)的 10 月份谷歌還有大動(dòng)作,。 10 月，以 32 億美金加入谷歌的 NestLabs 再顯“土豪”本色,，毫不客氣,、毫不手軟地宣布收購(gòu)智能家居中控設(shè)備廠商 Revolv ，雖然沒(méi)有給出具體的價(jià)位,，但可以肯定不會(huì)太便宜,，因?yàn)樘阋说墓烙?jì)谷歌也不會(huì)買(mǎi)。而這次收購(gòu)距收購(gòu) Dropcam 也就是 4 個(gè)月,。 差不多與收購(gòu) Dropcam 同時(shí),， NestLabs 還曝出了一個(gè)驚人計(jì)劃——“脫單”。 Nest Labs 推出了一項(xiàng)開(kāi)發(fā)者計(jì)劃,，并發(fā)布 API （應(yīng)用程序接口）,，希望吸引更多的開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)與恒溫器、煙霧探測(cè)器相關(guān)的軟件,，目標(biāo)是讓任何人都可以通過(guò)連接平臺(tái)（軟件,、硬件或服務(wù)）與旗下的產(chǎn)品溝通。如此一來(lái),， NestLabs 將不再是簡(jiǎn)單的智能單品,，而成為了一個(gè)兼容性更強(qiáng)的智能家居平臺(tái)。換句話說(shuō),，谷歌即便沒(méi)有那么多自己的產(chǎn)品,，也能夠通過(guò)旗下 NestLabs 產(chǎn)品完成更多的智能家居功能和效果,。 智能家居行業(yè)依然信奉“得標(biāo)準(zhǔn)者得天下”，谷歌也不會(huì)只滿(mǎn)足于產(chǎn)品和平臺(tái),，標(biāo)準(zhǔn)也到要它的碗里去,。 7 月的一天， Nest 與三星,、 ARM ,、 BigAssFans 、飛思卡爾,、 SiliconLabs ,、電子鎖制造商 Yale 等幾家公司宣布，他們正準(zhǔn)備推出新的無(wú)線智能家居網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn) Thread ,。雖然只是一條“線”,，但有了這條線與沒(méi)有這條線卻有天壤之別,，它若形成氣候,，掌握了它就等于掌握了話語(yǔ)權(quán)，不必受制于人,，沒(méi)有它可能要被動(dòng)一些,。 事實(shí)上，三年前,，谷歌還推出了一個(gè)與蘋(píng)果今年 6 月推出的 Homekit 標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)似的 Android@Home ,。這玩意兒主要是可以將 Android 手機(jī)變成遙控器，用來(lái)遙控包括照明燈,、洗碗機(jī),、落地?zé)艋驀娝鞯热魏斡脩?hù)想要遙控的東西。而如果將它嵌入家電產(chǎn)品或照明燈,，它們就可以與 Android 手機(jī)進(jìn)行無(wú)線通信,，就像藍(lán)牙耳機(jī)跟手機(jī)進(jìn)行無(wú)線通信一樣。也就是說(shuō)它也相當(dāng)于一項(xiàng)通信標(biāo)準(zhǔn),，但是蘋(píng)果的 Homekit 標(biāo)準(zhǔn)不遠(yuǎn)了,， Android@Home 卻沒(méi)有了下文。 以上內(nèi)容谷歌做得不可謂不好,，但主要還是針對(duì)跨界智能家居所做的努力,，而智能家居最終是要進(jìn)入大眾家庭的，不是拿來(lái)自己玩,，所以那就繼續(xù)布局——面向大眾家庭,。在物聯(lián)傳感推出智能家居免費(fèi)活動(dòng) 2 個(gè)月后，谷歌也曝出了自己的智能家居免費(fèi)計(jì)——未來(lái)旗下 NestLabs 將與愛(ài)爾蘭的基礎(chǔ)設(shè)施提供商愛(ài)爾蘭電力（ ElectricIreland ）進(jìn)行合作,，為用戶(hù)提供免費(fèi)的 Nest 設(shè)備,，費(fèi)用有愛(ài)爾蘭電力補(bǔ)貼,。話說(shuō) Nest 設(shè)備已經(jīng)“脫單”，一件產(chǎn)品免費(fèi)實(shí)實(shí)在在進(jìn)入一個(gè)家庭,，實(shí)際上還意味著還會(huì)有一群產(chǎn)品排隊(duì)等待后續(xù)擴(kuò)展進(jìn)入,。此舉既可推廣產(chǎn)品，又能實(shí)現(xiàn)布局,，可謂妙極,！ 近段時(shí)間，谷歌“消�,！币恍�,，它與智能家居相關(guān)的大事件、大新聞沒(méi)有出現(xiàn),。不過(guò),，在智能家居領(lǐng)域展開(kāi)瘋狂布局的谷歌的腳步不會(huì)停止，智能家居布局還在繼續(xù),，瘋狂還在繼續(xù)…… ZIGBEE 中國(guó)區(qū)總部,，無(wú)線智能家居中國(guó)第一品牌，南京物聯(lián)歡迎您的咨詢(xún)加盟,！ 智能家居交流 群： 74038296 電話： 18170194489 宋 經(jīng)理
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NEST召回?zé)熿F探測(cè)器：外來(lái)的“智能家居”和尚會(huì)念經(jīng),？
南京物聯(lián)上海區(qū) 2014-8-14 10:43
NEST召回?zé)熿F探測(cè)器：外來(lái)的“智能家居”和尚會(huì)念經(jīng)？ 　　2014年1月,，NEST因?yàn)橐粍t消息一夜之間成為了智能家居行業(yè)的明星,，名揚(yáng)世界。消息稱(chēng),，“谷歌宣布已與‘iPod之父’托尼·法戴爾創(chuàng)辦的智能家居公司Nest Labs（簡(jiǎn)稱(chēng)‘NEST’）達(dá)成收購(gòu)協(xié)議,，將以32億美元現(xiàn)金收購(gòu)Nest全部資產(chǎn)，并預(yù)計(jì)該交易將會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)完成”,。 　　 　　2014年5月,，NEST則因?yàn)榱硗庖粍t消息成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，不過(guò)此時(shí)NEST已走下神壇,，褪去明星光環(huán),，更像一個(gè)犯錯(cuò)的“文藝青年”�,！坝捎诋a(chǎn)品出現(xiàn)了程序漏洞,，存在一定的安全隱患，可能導(dǎo)致在出現(xiàn)緊急情況時(shí)無(wú)法正常觸發(fā)報(bào)警或者是無(wú)意中將其關(guān)閉,，Nest公司宣布將召回已售出的44萬(wàn)個(gè)問(wèn)題煙霧探測(cè)器——Protect smoke”,。 　　 　　從1月到5月，也就短短的4個(gè)月時(shí)間,，NEST公司創(chuàng)造了谷歌史上僅次于收購(gòu)摩托羅拉的第二大收購(gòu)案,，同時(shí)也開(kāi)啟了智能家居史上的第一個(gè)“召回門(mén)”,。這個(gè)幾乎從“出生”之日起就被“眾星捧月”的Protect Smoke自曝弊端、主動(dòng)召回,，著實(shí)令人有點(diǎn)唏噓不已,。而這件事離NEST煙霧探測(cè)器被一家美國(guó)權(quán)威測(cè)評(píng)雜志Consumer Reports評(píng)為“不必要產(chǎn)品”也就十來(lái)天的時(shí)間，可謂“禍不單行”,。 　　 　　不得不說(shuō)的是,，被召回的NEST煙霧探測(cè)器工業(yè)設(shè)計(jì)精致，外觀精美,，而功能上通過(guò)聲音和環(huán)的顏色變化來(lái)提醒用戶(hù)室內(nèi)一氧化碳水平的變化,，用戶(hù)可查看是否出現(xiàn)了緊急情況，如果沒(méi)有,，只需揮動(dòng)手勢(shì)就能把警報(bào)關(guān)閉,，還可以通過(guò)按中間的按鍵關(guān)閉警報(bào)�,？偠灾�,，在外觀和功能上，特別是新增加的揮動(dòng)手勢(shì)關(guān)閉報(bào)警的功能,，國(guó)內(nèi)煙霧探測(cè)器方面更是無(wú)產(chǎn)品能出其右,，還是“外來(lái)的‘智能家居’和尚會(huì)念經(jīng)”。 　　 　　NEST在智能方面的創(chuàng)新勿庸置疑,，可以說(shuō)與蘋(píng)果公司一脈相承。然而此次程序漏洞就是在智能化創(chuàng)新中產(chǎn)生的,。在原版的煙霧探測(cè)器報(bào)警設(shè)置中,，并沒(méi)有揮動(dòng)手勢(shì)方式關(guān)閉警報(bào)的功能，不會(huì)出現(xiàn)緊急情況下漏報(bào)及無(wú)意關(guān)閉的狀況,，新版增加該功能本意是解決警報(bào)關(guān)閉麻煩問(wèn)題,，反而弄巧成拙，報(bào)警功能智能化“退化”,，從而埋下了安全禍根,，釀成無(wú)奈召回的“苦果”。 　　 　　或許這次“召回門(mén)”可能沒(méi)什么大不了的,，在規(guī)模和影響上也都不能與2009年的豐田召回事件同日而語(yǔ),，何況NEST針對(duì)煙霧探測(cè)器為用戶(hù)準(zhǔn)備兩種方案，或全額退款,，或進(jìn)行通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)固件升級(jí)修復(fù),，Protect煙霧探測(cè)器也將在幾周內(nèi)重新上市。不過(guò),，這個(gè)神秘的,、“高大上”的“洋和尚”念經(jīng)也會(huì)出錯(cuò),，將會(huì)與其橫空出世時(shí)一樣，令人印象深刻,。外來(lái)的和尚會(huì)念可能在智能家居領(lǐng)域沒(méi)那么好使,，相比之下，同等功能的煙霧探測(cè)器,，國(guó)內(nèi)的物聯(lián)傳感反而經(jīng)受住了種種考驗(yàn),。 　　 　　當(dāng)然，智能家居領(lǐng)域,，“洋和尚”經(jīng)不住考驗(yàn)又何止NEST,。根據(jù)美國(guó)安全檢測(cè)公司IOActive研究院早前的反饋，黑客可以輕松繞過(guò)貝爾金基于WIFI技術(shù)智能家居設(shè)備WeMo的密碼及加密檢查,，并簽署惡意固件偽裝在產(chǎn)品里,，自由地?cái)[布別人家的智能家居設(shè)備，包括遙控插座,、燈的開(kāi)關(guān)和動(dòng)作傳感器等,。 對(duì)于智能家居行業(yè)感興趣的可以加入智能家居行業(yè)交流群：226-894-799 在這里我們免費(fèi)和您分享智能家居行業(yè)的發(fā)展信息、技術(shù)交流,、智能家居市場(chǎng)拓展方法等,。 也可電話咨詢(xún)：1557-9155-368
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32億“大鬧”，局部智能家居?
南京物聯(lián)上海區(qū) 2014-8-14 10:42
32億“大鬧”,，局部智能家居? 　　　目前,，谷歌30億舍棄摩托羅拉（曾經(jīng)125億購(gòu)入），32億擁抱Nest造成了業(yè)內(nèi)的一陣喧嘩,�,？墒钱a(chǎn)品究竟如何呢？Nest在售的一共僅有兩種,，分別是溫控器和煙霧檢測(cè)器,。 　　　但是這兩款產(chǎn)品到底如何呢？?jī)r(jià)格方面： 二代溫控器249美金（上圖）,，煙霧檢測(cè)器129美金（下圖）,。 　　　外觀方面：的確高端大氣上檔次。Nest到底是業(yè)界由蘋(píng)果“iPod之父”創(chuàng)立,，設(shè)計(jì)前衛(wèi),，簡(jiǎn)潔大氣。 　　　那么功能一定是非常強(qiáng)大了,？ 　　　最近國(guó)外《消費(fèi)者報(bào)告》（ConsumerReports）網(wǎng)站對(duì)Nest在實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行了嚴(yán)格的測(cè)試,，發(fā)現(xiàn)Nest其實(shí)并不像想象中那么美好。 　　　有幸在一發(fā)燒友獲取了實(shí)際體驗(yàn)： 　　　溫控器：1、現(xiàn)在仍然只能美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)使用,；2,、需要其他電器的支持；3,、界面不夠親和,。 　　　煙霧檢測(cè)器：1、不支持明火預(yù)警,； 2,、易誤操作；3,、安裝設(shè)置比較繁瑣,。 　　　2011年才創(chuàng)立的Nest還是年輕了一點(diǎn)，不僅僅只有兩款產(chǎn)品,，而且暫時(shí)也沒(méi)考慮中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。近日還有人提出了一個(gè)基于消費(fèi)者的觀點(diǎn)：“IPOD更新?lián)Q代那么快，光溫控器就沒(méi)出幾年都已經(jīng)二代了,，屆時(shí)家里是不是還要像換手機(jī),、mp3一樣更換頻繁？“ 　　　那谷歌為了什么,？ 　　　旨在數(shù)據(jù),！谷歌本身的優(yōu)勢(shì)就是數(shù)據(jù)，硬件領(lǐng)域并不是谷歌的長(zhǎng)處,。從摩托羅拉到Nest,，雖然每個(gè)硬件項(xiàng)目看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但如果能從設(shè)備中獲取信息給谷歌帶來(lái)回報(bào),，對(duì)他們來(lái)說(shuō)那一定是極好的,。 　　　谷歌已經(jīng)不是第一次做這樣的事情了：出賣(mài)客戶(hù)的隱私、信息資料的事情早有耳聞,。不僅如此，投送目標(biāo)廣告也是谷歌一大經(jīng)濟(jì)來(lái)源,�,！澳闼谐兄Z，全部都太脆弱“,，這樣的智能家居,，想說(shuō)愛(ài)你真不容易。 　　　那國(guó)內(nèi)有什么產(chǎn)品既適合家庭應(yīng)用智能,，又可以達(dá)到溫控,、煙霧檢測(cè)，甚至還可以對(duì)濕度,，照度作智能化呢,？ 　　　無(wú)獨(dú)有偶,，“物聯(lián)傳感”公司的產(chǎn)品竟然就可以！筆者就不在品牌上多作介紹,，以免有廣告的嫌疑,，據(jù)說(shuō)各大城市均有銷(xiāo)售，這一點(diǎn)就極具親和力,，晚點(diǎn)筆者會(huì)親身經(jīng)歷一番所謂的“全家安全智能”,。 對(duì)于智能家居行業(yè)感興趣的可以加入智能家居行業(yè)交流群：226-894-799 在這里我們免費(fèi)和您分享智能家居行業(yè)的發(fā)展信息、技術(shù)交流,、智能家居市場(chǎng)拓展方法等,。 也可電話咨詢(xún)：1557-9155-368
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小品牌能否有谷歌的命運(yùn)?
鳳兒過(guò) 2014-5-21 17:17
導(dǎo)讀：谷歌以 1590 億美元品牌價(jià)值，超越蘋(píng)果成為世界第一,，全球最值錢(qián)的品牌,！相信，很多企業(yè)品牌都想成為全球最值錢(qián)的品牌,�,？蓪�(duì)于中小企業(yè)品牌來(lái)講，世界第一,，就如天上的星星一樣,，遙不可及！ 當(dāng)然,，谷歌也不是用一天,，一年的時(shí)間坐上這個(gè)位置，光環(huán)的背后有太多我們看不到的汗水和辛酸了,。谷歌超越了蘋(píng)果,，希望蘋(píng)果公司這個(gè)神話能夠繼續(xù)！千萬(wàn)不要走下坡路,！那小品牌能否有谷歌的命運(yùn)“一覽眾山小”呢,？ 當(dāng)然，我們是相信,，可以有的,！正如葉茂中這廝所說(shuō)的：沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng),！在十多年前,，谷歌也是一個(gè)小企業(yè)，一個(gè)小品牌,，它能有今天的壯大和實(shí)力,，這都是堅(jiān)持和付出的結(jié)果！ 有人說(shuō)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了,，中小企業(yè)過(guò)的很艱難,！想必是沒(méi)有找好對(duì)策！每個(gè)人都在抱怨過(guò)度激烈的競(jìng)爭(zhēng),，許多企業(yè)為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),，經(jīng)常涉足過(guò)于偏僻的市場(chǎng)，但沒(méi)有對(duì)手的市場(chǎng)是不是就是好市場(chǎng)呢,？未必,。沒(méi)有對(duì)手，也往往意味著沒(méi)有市場(chǎng),。林中獵人太多雖然導(dǎo)致?tīng)?zhēng)奪,，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒(méi)有意義。 這時(shí),，小品牌要做的,，是如何借助大品牌的聲勢(shì)，將自己的品牌做的更好,！比如說(shuō),，大品牌突然介入你所在的品類(lèi)市場(chǎng)，小品牌是不是就要繞道而行,？非也,！我們都知道大品牌有個(gè)作風(fēng)，那就是高調(diào),！所謂高調(diào)就是鋪天蓋地的廣告投放和大量的市場(chǎng)鋪貨,，無(wú)論先進(jìn)入的小品牌還是跟進(jìn)的小品牌，都會(huì)淹沒(méi)于大品牌的汪洋大海之中,，如何不被淹死呢,？站在巨人的肩膀上是比較好的選擇！ 說(shuō)白了,，就是小品牌借助大品牌市場(chǎng)教育力量,，進(jìn)一步打入市場(chǎng)，做好市場(chǎng)鋪貨工作,，做精做細(xì)市場(chǎng),！當(dāng)然，也可以避開(kāi)和大品牌正面交鋒,，退回三四線市場(chǎng)，進(jìn)行精耕細(xì)作,！用葉茂中的話來(lái)講,，那就是“農(nóng)村包圍城市”的做法！所以呢，要擁有像谷歌那樣的命運(yùn),，那就不要妄自菲薄,，找對(duì)策略，好好經(jīng)營(yíng)品牌,，終有一天,，你一定可以登上品牌的巔峰！ 本文來(lái)自 葉茂中 品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處
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別讓互聯(lián)網(wǎng)思維迷了眼
小曹同學(xué) 2014-4-23 10:12
雖然「互聯(lián)網(wǎng)思維」這個(gè)詞已經(jīng)爛大街,，但傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者似乎依舊有些摸不清頭緒，在云里霧里迷茫,。在小曹看來(lái),，「互聯(lián)網(wǎng)思維」這個(gè)概念脫胎于傳統(tǒng)行業(yè)，并沒(méi)有什么神秘的地方,，只不過(guò)把通俗的東西,、應(yīng)該做的東西整合了一下，包裝了一下,，換了張皮來(lái)給使用者自己貼金而已,。 為何說(shuō)是給使用者貼金的？因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止,，互聯(lián)網(wǎng)的各路神仙小鬼都沒(méi)有給出「互聯(lián)網(wǎng)思維」到底是什么樣的,、有什么樣的、做什么樣的思維,。如若不信,，谷歌一下，看看各種正經(jīng)的,、奇葩的,、通俗的、難懂的解釋?zhuān)匀幻靼住? 如果讓小曹來(lái)描述互聯(lián)網(wǎng)思維,，應(yīng)該是：「一個(gè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存,、發(fā)展、壯大的思維準(zhǔn)則」,。這個(gè)準(zhǔn)則是由最初的「互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存,、發(fā)展、壯大的思維準(zhǔn)則」發(fā)展而來(lái)的,。而無(wú)論如何演變,、發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維始終在一個(gè)框架下：企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大的思維準(zhǔn)則,。通俗一點(diǎn)的說(shuō)法，就是做正確的事,。 做正確的事,，做該做的事的傳統(tǒng)企業(yè)，發(fā)展的歷程,，每一步都是符合所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維的,。不信？看看小曹的解讀吧,。 如果掰扯成功企業(yè)案例,，實(shí)在太多，小曹寫(xiě)到胡子發(fā)白也寫(xiě)不完,，而且,，寫(xiě)案例容易被坑�,？铝炙古１瓢�,？《基業(yè)長(zhǎng)青》牛逼吧？牛逼如柯林斯,，《基業(yè)長(zhǎng)青》里寫(xiě)的那些牛逼企業(yè),，不也是該死的死，該殘的殘——大師都摔跟頭,，小曹這懂互聯(lián)網(wǎng)思維的人,，自然不會(huì)給自己挖坑，所以小曹聰明的選擇了虛構(gòu)案例,。 小曹沒(méi)那么牛逼,，就簡(jiǎn)單點(diǎn)，假設(shè)小曹要開(kāi)一家便利店吧,�,？龋皇羌僭O(shè),，明天晚飯還沒(méi)著落呢,，哪有錢(qián)開(kāi)便利店。 開(kāi)店得選址,，選哪里好呢,？你說(shuō)巧不巧，剛好有兩個(gè)店面出租,，一個(gè)在老城區(qū)的老牛小區(qū),，一個(gè)在新市區(qū)的小牛小區(qū)。 老牛小區(qū)覆蓋范圍廣,、規(guī)劃合理,、設(shè)施齊全,，而且是稀缺的多層，雖然舊了點(diǎn),，但入住率100%，居民數(shù)達(dá)到5萬(wàn)人,，只因?yàn)榈昝孑^舊,，租金并不貴。小牛小區(qū)是新小區(qū),，小高層,，只規(guī)劃了2000多戶(hù)，預(yù)計(jì)能達(dá)到5000人,，但目前入住率還不到20%,。由于居民少，客流少,，店面租金竟然和老牛小區(qū)的租金一樣,。那小曹該如何選呢？ 這可難不倒有互聯(lián)網(wǎng)思維的小曹,，咱得用數(shù)據(jù)支撐,，科學(xué)分析呀。小曹往兩個(gè)小區(qū)一逛,，立刻下了決心,，就小牛小區(qū)了：老牛小區(qū)都是多層，如果便利店覆蓋方圓500米,，差不多是一萬(wàn)人,，足夠小便利店賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了。但是,，由于發(fā)展了十幾年,，老牛小區(qū)已經(jīng)到處是便利店，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，小曹開(kāi)店了也得和老住戶(hù)積累感情,，沒(méi)發(fā)展起來(lái)就餓死了。而小牛小區(qū)還沒(méi)有便利店,，住戶(hù)都是白領(lǐng)階層,，1個(gè)人的消費(fèi)能力頂老牛小區(qū)10個(gè)人啊，這可是不可多得的藍(lán)海市場(chǎng),，不選這里選哪里,？ 你看，這不是互聯(lián)網(wǎng)思維里面的市場(chǎng)考察,、市場(chǎng)分析和用戶(hù)定位么,？ 店選好了,，趕緊收拾店面。小曹有錢(qián),，設(shè)計(jì),、裝修都是最專(zhuān)業(yè)的，門(mén)頭,、吊頂,、壁紙、地板等等一共找了十個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)——互聯(lián)網(wǎng)思維之眾包,、開(kāi)放協(xié)作,；嚴(yán)格限定了每個(gè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的完工日期及交接時(shí)間，早開(kāi)業(yè)早掙錢(qián)——互聯(lián)網(wǎng)思維之快,、極致,；小曹也沒(méi)閑著，挑選了最牛逼的進(jìn)存銷(xiāo)管理系統(tǒng)企業(yè)NB軟件定制開(kāi)發(fā)——互聯(lián)網(wǎng)思維之?dāng)?shù)據(jù)成為資源,、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng),；印發(fā)了有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷給小區(qū)居民，咨詢(xún)其希望店內(nèi)銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,、提供什么服務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶(hù)視角,、消費(fèi)者參與決策、用戶(hù)體驗(yàn),。 裝修完畢,，便利店開(kāi)業(yè)。小曹第一次開(kāi)店,，希望深入第一線,，切實(shí)了解顧客需求，提高顧客體驗(yàn),，積累忠實(shí)顧客,，所以事必躬親——其實(shí)是裝修買(mǎi)軟件進(jìn)貨把錢(qián)花光了請(qǐng)不起店員。小曹按照調(diào)查問(wèn)卷的反饋,，第一次進(jìn)了50大類(lèi)500SKU的貨,，但每個(gè)SKU只有5件——互聯(lián)網(wǎng)思維之AB測(cè)試；賣(mài)的快的趕緊叫供應(yīng)商送貨——互聯(lián)網(wǎng)思維之敏捷,；賣(mài)的不好的趕緊下架——互聯(lián)網(wǎng)思維之快速迭代,、精簡(jiǎn)。 開(kāi)店三個(gè)月,，便利店的經(jīng)營(yíng),、品類(lèi)、供貨商都穩(wěn)定了,，小曹招了倆店員看店,，自己用互聯(lián)網(wǎng)思維專(zhuān)心研究便利店的發(fā)展——互聯(lián)網(wǎng)思維之專(zhuān)注,、分工協(xié)作。 小曹到點(diǎn)評(píng)上給自己的便利店打了個(gè)5分好評(píng),，然后開(kāi)通了便利店微信,，不斷的添加附近的人，在朋友圈發(fā)小廣告,，并給微信好友9.99折優(yōu)惠——互聯(lián)網(wǎng)思維之社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),、粉絲經(jīng)濟(jì)；給店員下了死命令,，要求記住每個(gè)顧客的名字、微信號(hào),、喜好,、生日，這樣2棟B單元222戶(hù)的程虛猿買(mǎi)包子的時(shí)候可以親切的說(shuō)一句：程先森今天是你的生日哦我們送一個(gè)你最?lèi)?ài)吃的鵪鶉蛋祝你身體健康——互聯(lián)網(wǎng)思維之極致,、粉絲經(jīng)濟(jì),、用戶(hù)體驗(yàn)；小曹還開(kāi)通了微信送貨服務(wù),，這樣1棟A單元888戶(hù)的張壕在家請(qǐng)客的時(shí)候可以用微信訂88元的長(zhǎng)谷至尊干紅然后告訴小曹換上888的標(biāo)簽——互聯(lián)網(wǎng)思維之人性化,、用戶(hù)體驗(yàn)。 額,，等等,，紅酒？是呀,，小曹統(tǒng)計(jì)過(guò),，哦不，是分析過(guò)NB進(jìn)存銷(xiāo)軟件的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和微信訂單的數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)小區(qū)的顧客喜歡紅酒大于啤酒,，喜歡88元的紅酒大于888元的紅酒，但是都喜歡888元的紅酒標(biāo)簽,，而且一旦有球賽的時(shí)候啤酒需求大增,，下雨了包子賣(mài)的特別快，周一早點(diǎn)賣(mài)不動(dòng)——（大,？）數(shù)據(jù)分析,、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)；所以小曹特別提供紅酒換標(biāo)簽,、啤酒先喝后付款（先搬20箱喝不完再退）,、下雨下雪包子免費(fèi)送上門(mén)、周一溫柔女店員特別叫床,，咳,，叫醒服務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)思維之微創(chuàng)新,、人性化、用戶(hù)體驗(yàn),。 要編不下去了,，想想還有什么沒(méi)編進(jìn)來(lái)？ 小曹的便利店越來(lái)越興旺,，小曹也「悟」了一些心得,。這不，今天他就找來(lái)產(chǎn)品的供貨商,，告訴他們：我不再找你們進(jìn)貨了,，我要把貨架租給你們，你們給我租金,，還得給店員出工資,，我也不多要，夠我房租水電就行了,，我只管便利店的營(yíng)銷(xiāo)——互聯(lián)網(wǎng)思維之輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),；供貨商圍一起一合計(jì)，有的賺,，就同意了小曹的提議,。小曹把錢(qián)湊一起，在便利店旁邊開(kāi)起了一個(gè)洗衣店,、洗車(chē)店和家政中心混合體,，和便利店會(huì)員打通，提供「一卡在手,，生活無(wú)憂」的便利服務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺(tái)生態(tài)圈——終于壟斷了小牛小區(qū)居民的日常生活需求,。 看嘛，雖然小曹故事編的不咋地,，但一個(gè)便利店的故事就把互聯(lián)網(wǎng)思維都編進(jìn)來(lái)了,。如果去掉虛幻的名詞，小曹走的每一步,，是不是都是正確的事情呢,？ 當(dāng)然故事里面有的點(diǎn)比較扯，比如叫醒服務(wù),，但,，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中死掉的傳統(tǒng)企業(yè)，缺的不正是極致產(chǎn)品,、極致服務(wù),、極致體驗(yàn)么？他們本該不斷調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng),，做正確的事情,，而不是固步自封，止步不前——這和互聯(lián)網(wǎng)思維沒(méi)關(guān)系,，但和商業(yè)思維有關(guān)系,。 再次強(qiáng)調(diào)，企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大的準(zhǔn)則是通用的，都是做正確的事,、做該做的事,，與什么互聯(lián)網(wǎng)思維、制造業(yè)思維,、零售業(yè)思維沒(méi)有關(guān)系,，不要讓名詞、概念糊涂了頭腦,。對(duì)了，有人說(shuō)零售業(yè)越來(lái)越不好做,，連鎖商超都在關(guān)店,。小曹想說(shuō)，你只看到做的爛的企業(yè)關(guān)店,，沒(méi)看到做的好的企業(yè)開(kāi)店,；你只看到好的企業(yè)關(guān)閉錯(cuò)的店鋪，沒(méi)看到他們迅猛的新店計(jì)劃,。企業(yè)關(guān)店開(kāi)店,，都是在商業(yè)思維下做正確的事情，僅此而已,。 最后,，小曹想說(shuō)，我們可以了解概念,，學(xué)習(xí)概念,，總結(jié)概念，發(fā)展概念,，但別讓概念迷了眼,，忘記該做什么事。
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葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)——變臉
熱度 4 葉茂中 2013-8-29 10:26
葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)——變臉
說(shuō)到中國(guó)市場(chǎng)的男裝品牌,，杰克瓊斯一定是要提的,。雖然在今天再看 JJ 已經(jīng)有昨日黃花的趨勢(shì)，但在十年前 JJ 剛剛開(kāi)始引爆市場(chǎng)時(shí)，簡(jiǎn)直是無(wú)人可擋之勢(shì),。來(lái)谷歌一下試試：正宗歐洲服飾品牌,，與女裝的 ONLY 、 VERO MODA 和男裝 SELECTED 同屬丹麥的 BESTSELLER （綾致時(shí)裝集團(tuán)）公司,。 只要一說(shuō)到杰克瓊斯,，你第一時(shí)間會(huì)想起什么？ 我想起的是馬克華菲,。 作為杰克瓊斯的“雙生子”,，說(shuō)起馬克華菲，不少人可能會(huì)想到是意大利名牌,，會(huì)想到其產(chǎn)品的另類(lèi)風(fēng)格,，當(dāng)然也會(huì)在很多的一線城市、一流商場(chǎng)最好的位置遇見(jiàn),。（當(dāng)然,，馬克華菲與 JJ 幾乎做到了如影隨形，找到了一家另一家一定在隔壁）對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，馬克華菲確實(shí)挺國(guó)際范的,。 但可能很多人都不知道，其實(shí)馬克華菲的血統(tǒng)并非亞平寧半島,，而是純正的中國(guó)福建,！馬克華菲的背后的人，是中國(guó)服裝老字輩的七匹狼集團(tuán),。關(guān)于這一點(diǎn),，七匹狼是不承認(rèn)的，馬克華菲對(duì)外傳播也是極力規(guī)避的,，可謂諱莫如深,。 七匹狼的確是一家有頭腦的公司，在市場(chǎng)逐漸被國(guó)際品牌蠶食的今天,，想靠本身七匹狼的產(chǎn)品力再去和那些大牌們掰手腕,，實(shí)在是太難太難。 既然不能依靠現(xiàn)有品牌,，就再創(chuàng)造一個(gè)“國(guó)際”品牌,！ 所以我們看到了馬克華菲，一個(gè)全盤(pán)西化的“本土”服裝品牌,，西式的模特,，西式的平面，當(dāng)國(guó)內(nèi)品牌還在玩明星代言時(shí),，馬克華菲已經(jīng)開(kāi)始主打設(shè)計(jì)師概念,，在商場(chǎng)內(nèi)也緊靠真正的國(guó)際品牌杰克瓊斯 .. 這一切都是為了徹底打造出“原汁原味”的意大利范兒,。因?yàn)橹挥姓诘难蠛蜕校拍芴枚手恼紦?jù)最好的位置,。 尼古拉斯 . 凱奇和約翰 . 屈伏塔合作過(guò)一部經(jīng)典的動(dòng)作電影《 Face Off 》,，好人和壞人通過(guò)換臉的方式，制造出了極限的戲劇沖突,。川劇中也有一種傳統(tǒng)的戲劇表現(xiàn)方式,，名曰變臉，演員在短時(shí)間內(nèi)快速的更換自己的臉譜,，來(lái)表達(dá)人物的喜怒哀樂(lè),。品牌也是同理，品牌的一切外在形象,，包括品牌名品牌符號(hào)品牌代言人廣告語(yǔ)終端形象等等,，都是品牌的臉。而你的臉是怎樣,，消費(fèi)者就認(rèn)為你是誰(shuí),。 一個(gè)儀表堂堂西裝筆挺的帥哥可能是個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的，但消費(fèi)者都會(huì)覺(jué)得這一定是個(gè)貴公子,。 一個(gè)穿著邋遢隨意其貌不揚(yáng)的小胖子可能家族勢(shì)力權(quán)傾天下,，但消費(fèi)者都會(huì)覺(jué)得他太窮酸。 基于中國(guó)消費(fèi)者根深蒂固的崇洋媚外心理,，和本土品牌在運(yùn)作和傳播上的缺陷,，很多品牌在包裝上和傳播上都傾向于把自己包裝成一個(gè)國(guó)際品牌，好聽(tīng)點(diǎn)說(shuō)叫借勢(shì)高端,，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是假洋鬼子了。我認(rèn)為其實(shí)這無(wú)可厚非,，但在具體操作上的高下之分,，則是差了十萬(wàn)八千里。 達(dá)芬奇家居,、諾貝爾瓷磚,、華倫天奴服飾等等，相信都耳熟能詳了,，當(dāng)然他們不能算失敗的案例,，但套用一個(gè)我經(jīng)常用的詞，還是太簡(jiǎn)單粗暴了,，還沒(méi)有脫離山寨的范疇之內(nèi),。而那個(gè)“南方之棲木”的“喬丹”和山寨至死的“阿迪王”，不談也罷,。 有些品牌名字起的倒沒(méi)有那么山寨,，但問(wèn)題上是變臉還是沒(méi)變干凈，也很容易出問(wèn)題。比如美特斯邦威,。 美邦的嘗試是 2008 年的 MECITY ,，一個(gè)設(shè)想中的高端品牌，但其與美邦扯不斷的關(guān)系注定了這個(gè)品牌最后的結(jié)局,。服裝行業(yè)內(nèi)有這樣一個(gè)共識(shí),，一個(gè)中低端服裝品牌想做一個(gè)高端品牌是很困難的，其中很重要的一點(diǎn)就是不能讓消費(fèi)者知道他們是一家的（正如七匹狼和馬克華菲八竿子都打不到一塊）,，而美邦偏偏逆流而上,，不僅名字像，連店鋪都開(kāi)在一起,，美邦一二樓 MECITY 就三四樓,，生怕別人不知道他們是一家的。 一個(gè)高端品牌,，向下輻射中低端品牌是有可能成功的,，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橹髌放频膬r(jià)值和相對(duì)低廉的價(jià)格促成購(gòu)買(mǎi)行為，比如 Armani 就有 Exchange 和 Jeans 的子品牌,，所謂指高打低,。反之希望指低打高的行動(dòng)，往往不被消費(fèi)者買(mǎi)賬,，而且難以逆轉(zhuǎn),。當(dāng) MECITY 開(kāi)始獨(dú)立開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，它和美邦的關(guān)系已是路人皆知了,。 要變臉,，就要變的徹底，就要變的和以前一刀兩斷,，就要變的連你女朋友都認(rèn)不出你,。 除了馬克華菲，再舉個(gè)相當(dāng)成功精彩的案例： 來(lái)自廣州的維萊日化,，絕對(duì)百分百?lài)?guó)貨,，怎么樣，你是不是也像我一樣曾經(jīng)被蒙蔽了好幾年,？當(dāng)然,，你還不能忘了寶姿（ Ports ），杰士邦這樣的好例子,。 變臉是一種營(yíng)銷(xiāo)策略,，不犯法的事情，大可以你我皆為之,。比起喬丹這種明目張膽的企業(yè),，變臉變的好,，我們認(rèn)為絕不能算欺騙消費(fèi)者，本土企業(yè)要完成升級(jí)和提升,，品牌形象先行也是一條正確之路,。很簡(jiǎn)答的邏輯是，連臉都不漂亮,，內(nèi)在有可能精致有料嗎,？既然變了，變的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn),，變的動(dòng)腦筋一點(diǎn),，善莫大焉啊。 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com
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企業(yè)如何打通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“任督二脈”
一起飛翔 2013-6-24 16:50
　　 1.明確你的市場(chǎng)是怎樣的 　　精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位尤為重要,，這一點(diǎn)大家都十分清楚,。要做好定位就處理好三層關(guān)系：1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系；2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)總策劃的關(guān)系,；3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系,。通俗一點(diǎn)的講，說(shuō)就是要實(shí)現(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析,，做好定位,，抓住網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短,。為緊跟市場(chǎng)發(fā)展,、注意產(chǎn)品的差異、區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù),、地板企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮,、以及鎖定目標(biāo)客戶(hù)人群這五大定位策略是絕對(duì)不可以忽視的。 關(guān)注企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 課程 ,，鎖定長(zhǎng)松深藍(lán)科技,！ 　 　2.如何去找市場(chǎng) 　　任何地板企業(yè)都要明白一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須圍繞消費(fèi)者進(jìn)行,。因此要清楚地板企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足消費(fèi)者的多重需求，并能將其迅速有效的傳遞給消費(fèi)者,。 長(zhǎng)松深藍(lán)科技 （ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！ 　　只有不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品的人，沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品,，要時(shí)刻謹(jǐn)記這一點(diǎn),。因此銷(xiāo)售產(chǎn)品一定要明確你們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并將其推銷(xiāo)出去,。 單仁資訊總結(jié)了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉方法：1.要確定市場(chǎng)的需求和潛需求確實(shí)是存在的,；2.提煉出你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),；3.市場(chǎng)細(xì)分后鎖定目標(biāo)群體；4.通過(guò)最高效的方法方式將你的產(chǎn)品廣而告之,；5.凸顯你的產(chǎn)品與市場(chǎng)類(lèi)似產(chǎn)品的與眾不同之處,。 　　 3.去哪里找市場(chǎng) 　　可以銷(xiāo)售你的產(chǎn)品的渠道不勝枚舉，如百度,、谷歌的競(jìng)價(jià)服務(wù),，還有地板企業(yè)的地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、微博營(yíng)銷(xiāo),、貼吧宣傳,、鏈接交換、郵件營(yíng)銷(xiāo),、QQ群營(yíng)銷(xiāo)等等,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢(shì),，通過(guò)強(qiáng)有力的快速傳播方式,，與用戶(hù)的有效互動(dòng)，進(jìn)行口碑傳播,，打造出品牌的影響度,。 想了解更多關(guān)于 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！
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老板關(guān)心的那些SEO問(wèn)題
李麗兒 2013-6-17 15:49
　　SEO可能經(jīng)常會(huì)遇到一些老板對(duì)于SEO完全不懂,，或是存在很大誤解。那么如何讓老板們意識(shí)到SEO的重要性,，認(rèn)識(shí)到SEO是必不可少的,，那么這時(shí)候我們就需要用專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)武裝自己，來(lái)消除老板心中的各種疑慮,，讓他們明白SEO的真正價(jià)值所在,。那么下面 單仁資訊 就來(lái)分享老板們經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題。 　　 老板：SEO有價(jià)值嗎?能帶來(lái)流量和訂單嗎? 　　回答：關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,，數(shù)據(jù)是最好的答案,。如下是來(lái)自Shareaholic關(guān)于網(wǎng)站SEO流量占比的數(shù)據(jù)，這個(gè)報(bào)告是基于研究了2.7億個(gè)網(wǎng)站流量分布之后(paid排除在外),，得出自然流量通常會(huì)占據(jù)網(wǎng)站一半以上的總流量占比,，并且是其他social渠道流量總和的5倍以上。 　　 　　并且,，SEO流量通常會(huì)有更好地轉(zhuǎn)化,，Hubspot’s的數(shù)據(jù)表明SEO流量是最好的潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化渠道，是付費(fèi)搜索的2倍以上,，將近社會(huì)化媒體的4倍,。 　　 　 　老板：我們?cè)谧龈?jìng)價(jià)了,，為何還要做SEO? 　　回答：雖然百度、谷歌的競(jìng)價(jià)廣告可以給網(wǎng)站快速帶來(lái)流量甚至訂單,，而SEO見(jiàn)效相對(duì)緩慢,，很難滿(mǎn)足客戶(hù)的短期需求，聽(tīng)起來(lái)好像不太有吸引力,，但仍然有許多因素表明我們必須要去做SEO,。 　 　1、SEO有更高的流量質(zhì)量度 　　免費(fèi)的是最貴的,，這句話是有道理的,。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的時(shí)候，本身就是抱著一種看廣告的心態(tài),，不滿(mǎn)意就跳出看下一條廣告,，這樣會(huì)造成廣告主成本不斷上漲而ROI低下。而SEO則不同,，由于SEO處在自然搜索結(jié)果的位置,，少了商業(yè)化的氣息讓訪客看SEO的自然結(jié)果不會(huì)像ppc那樣沒(méi)耐心，畢竟如果你的網(wǎng)站是搜索“某詞”而未通過(guò)付費(fèi)就排到搜素引擎第一頁(yè)的話,，多少會(huì)有一些料,，訪客會(huì)多一份“敬重”。 　　當(dāng)然你可以說(shuō)用戶(hù)根本分不清自然結(jié)果和付費(fèi)結(jié)果,，但有數(shù)據(jù)顯示(Econsultancy)只有40%的用戶(hù)不知GoogleAdwords就是廣告,。 　　 2、SEO能夠吸引更多點(diǎn)擊 　　通常來(lái)說(shuō),，訪客會(huì)更傾向于點(diǎn)擊自然搜索結(jié)果,，如下是百度的SEO和PPC的點(diǎn)擊熱力圖，從圖表來(lái)看,，SEO平均可以分到60%的點(diǎn)擊,，ppc+seo可以覆蓋首屏70%的位置。當(dāng)然了,，這是基于沒(méi)有品專(zhuān)的前提下,，你可以說(shuō)百度有品專(zhuān)，品專(zhuān)可以覆蓋90%的搜索點(diǎn)擊,，這是實(shí)話,。但是先撇開(kāi)品專(zhuān)高昂的費(fèi)用不談，不是所有的詞都可以做品專(zhuān)(比如通用詞),，甚至很多詞都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)了ppc廣告，對(duì)于這部分流量來(lái)說(shuō),，唯有seo才可以去獲得更多關(guān)注度,。 　　而對(duì)于谷歌來(lái)說(shuō),，這種情況更為明顯,，comScore數(shù)據(jù)展示,，近92%的點(diǎn)擊發(fā)生在自然結(jié)果，而非paid,。特別是當(dāng)你的自然結(jié)果中有(圖片,、視頻)出現(xiàn)時(shí)，訪客的注意力會(huì)先被自然結(jié)果中的圖片或者視頻吸引,，從而再向四周發(fā)散,。這也就意味著如果要利用googleadwords打品牌是有局限的，因?yàn)閷?shí)際用戶(hù)關(guān)注的第一著陸地不是adwords的位置,，而是左側(cè)的自然結(jié)果,。所以企業(yè)，特別是一些外貿(mào)網(wǎng)站,，要做好谷歌搜索營(yíng)銷(xiāo),，最大化抓住用戶(hù)眼球，ppc需要和seo結(jié)合起來(lái)才能實(shí)現(xiàn)品牌曝光最大化,。 　　 3,、PPC停止花費(fèi)，停止流量;SEO停止花費(fèi),，效果猶存 　　回答：ppc流量來(lái)得快,，去得也快，只要你賬戶(hù)里面沒(méi)錢(qián)了,，那么流量也就立刻沒(méi)有了;而seo就不一樣,，seo是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行所謂的“生態(tài)建設(shè)”，優(yōu)化好網(wǎng)站自身的數(shù)據(jù),、體驗(yàn),、結(jié)構(gòu)、權(quán)重，一旦搜索引擎認(rèn)可你的網(wǎng)站之后,，你的網(wǎng)站流量將會(huì)源源不斷,。即使停止了seo工作,，只要維持這樣一個(gè)“生態(tài)圈”，你的網(wǎng)站seo流量就不會(huì)停止,。 　 　老板：我們品牌詞排的很好,，我們不需要SEO 　　有些老板會(huì)說(shuō),，我們的網(wǎng)站知名度很大，品牌詞常年都在第一名,，我為什么還需要SEO?那么第二名,、第三名呢，如果第二名,、甚至第三名的位置也是你的,，你可以獲得比現(xiàn)在多至少一倍的品牌詞流量，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果的每個(gè)位置都是有它的點(diǎn)擊占比的,，在第一名的位置只能獲得40%左右的點(diǎn)擊量,，如果要最大化回收品牌詞的檢索流量，最好的方法就是把首屏全部占滿(mǎn),。一旦你停止了seo,，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名超過(guò)了你，那么就大大的不妙了,。等到那個(gè)時(shí)候你再去做SEO,，事情可能就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。 　　 老板：SEO已死,，現(xiàn)在是社會(huì)化媒體的天下,，我們?yōu)楹芜�要花錢(qián)在SEO上面 　　現(xiàn)在，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)很火熱,，這是毫無(wú)疑問(wèn)的,，但我們要清楚，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)更多做的是品牌曝光,，內(nèi)容推送和用戶(hù)互動(dòng),，而搜索引擎是收口，當(dāng)用戶(hù)對(duì)品牌有一定印象時(shí)會(huì)產(chǎn)生搜索行為,，這個(gè)時(shí)候就需要seo把內(nèi)容呈遞在他們面前,，這兩者并不矛盾。 　　另外,，社會(huì)化媒體雖然是熱點(diǎn),，但畢竟年輕，基于Conductor’sanalysis的數(shù)據(jù)顯示,，超過(guò)3100萬(wàn)的引薦流量中,，10個(gè)里面7個(gè)來(lái)自搜素，而還有一個(gè)來(lái)自社會(huì)化媒體,。 　　 　　再看Adobe’sanalysis的數(shù)據(jù),，你可以看到分別擁有百萬(wàn)級(jí)流量的500個(gè)電商網(wǎng)站，34%來(lái)自搜索，只有2%來(lái)自社會(huì)化媒體,。 　　 　　現(xiàn)在很多老板不懂SEO,，難免會(huì)人云亦云，或是隨波逐流,，也很容易將SEO與其他的營(yíng)銷(xiāo)方式混淆，SEO通常就不被重視,。而要想獲得老板們的支持和認(rèn)可,，那么我們就表現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)的一面。
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消費(fèi)者調(diào)查的在線新時(shí)代 ——逆勢(shì)而行,，谷歌介紹它的“三腿凳”網(wǎng)絡(luò)調(diào)查模型
魚(yú)缸里的貓 2013-6-8 16:42
來(lái)源：《Marketing Research》雜志 日期：2012年秋季刊 作者：Paul McDonald,，Matt Mohebbi，Brett Slatkin 為了調(diào)查研究而進(jìn)行的數(shù)據(jù)收集行為在該領(lǐng)域的歷史中已經(jīng)有了數(shù)次進(jìn)化,，從面對(duì)面的訪談到基于紙張的調(diào)查,，又從70年代開(kāi)始的電話調(diào)查到過(guò)去10年間的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。在這些轉(zhuǎn)變中,，有三個(gè)數(shù)據(jù)因素似乎發(fā)揮了作用：質(zhì)量,、收集成本、以及時(shí)效性,。 相比于其他調(diào)查技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查有潛力在保證同樣的數(shù)據(jù)質(zhì)量的情況下，收集得更快,，花費(fèi)得更少,。Linchiat Chang和Jon A.Krosnick（“通過(guò)RDD電話訪談的國(guó)家調(diào)查對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)”，輿論季刊,，2009）將一種基于概率的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,，即隨機(jī)撥號(hào)（RDD），與一種基于 非概率的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查進(jìn)行對(duì)比,。前一種方法中選出的受訪者被當(dāng)作群體的代表,，后一種方法并未確保樣本在2000年總統(tǒng)大選的過(guò)程中具有代表性。他們發(fā)現(xiàn),，相比 基于非概率的調(diào)查,，基于概率的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查產(chǎn)生的結(jié)果更貼合實(shí)際的投票行為。 但是,，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查面臨的挑戰(zhàn)依然存在,。舉例來(lái)說(shuō)，試圖代表整個(gè)美國(guó)人群的調(diào)查可能引入偏差,。此外,，雖然在美國(guó)有將近78%的成年人使用網(wǎng)絡(luò)，但是這些網(wǎng)民通常是較年輕且受過(guò)更多教育的人，而且他們有著更高的收入（皮尤研究中心的互聯(lián)網(wǎng)與美國(guó)生活項(xiàng)目,，2011）,。 除去這些挑戰(zhàn)，對(duì)于很多種調(diào)查來(lái)說(shuō),，在獲取最具代表性的樣本與快捷廉價(jià)地獲取樣本兩者間的權(quán)衡,，使得許多商業(yè)和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)更偏好偏這些基于網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查。 谷歌消費(fèi)者調(diào)查 在這篇文章中,，我們介紹了谷歌消費(fèi)者調(diào)查,，一種施行基于概率的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的新模型，它在產(chǎn)生具有時(shí)效性且高性?xún)r(jià)比結(jié)果的同時(shí),，仍保持此前已有的調(diào)查方法的精確性,。 產(chǎn)品簡(jiǎn)介。消費(fèi)者調(diào)查的核心是一個(gè)“調(diào)查墻”,。這與發(fā)行人用于獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的收費(fèi)墻是一樣的,，但是它并非是用于請(qǐng)求付款或訂購(gòu)的，而是讓訪問(wèn)者選擇回答一 兩個(gè)調(diào)查問(wèn)題,。將任務(wù)減少到只需一兩次點(diǎn)擊增加了調(diào)查的回應(yīng)率,。在已經(jīng)進(jìn)行過(guò)的實(shí)驗(yàn)中，平均回應(yīng)率是23.1%,，與之相比的是最新行業(yè)回應(yīng)率中大多數(shù)互聯(lián) 網(wǎng)攔截調(diào)查的平均回應(yīng)率不足1%（Paul J. Lavrakas,，“對(duì)評(píng)價(jià)互聯(lián)網(wǎng)廣告有效性的方法的評(píng)估”，一個(gè)幫互動(dòng)廣告局進(jìn)行的調(diào)查研究,，2010）,，電話調(diào)查的7-14%（皮尤研究中心的互聯(lián)網(wǎng) 和美國(guó)生活項(xiàng)目，2011-2012）以及互聯(lián)網(wǎng)固定樣本的15%（蓋洛普研究咨詢(xún),，2012）,。 消費(fèi)者調(diào)查包含三組不同的參與對(duì)象：研究者、發(fā)行人和消費(fèi)者——類(lèi)似一個(gè)三腿凳,。研究者來(lái)到消費(fèi)者調(diào)查,，付費(fèi)來(lái)獲取消費(fèi)者對(duì)調(diào)查問(wèn)題的回答。消費(fèi)者在發(fā)行 人的網(wǎng)站上遇到這些問(wèn)題,，并回答它們來(lái)獲取發(fā)行人的內(nèi)容,。發(fā)行人注冊(cè)消費(fèi)者調(diào)查，谷歌付費(fèi)給他們把調(diào)查遞送到他們的網(wǎng)站,。這樣,，消費(fèi)者調(diào)查提供了一條新途 徑讓研究者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，讓發(fā)行人將內(nèi)容轉(zhuǎn)換成金錢(qián),，并讓消費(fèi)者支持發(fā)行人…… 查看更多
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谷歌宣布關(guān)閉RSS閱讀服務(wù)Reader引發(fā)的質(zhì)疑并未完全平息
羅領(lǐng) 2013-3-21 15:36
3月21日消息,，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,，谷歌宣布關(guān)閉RSS閱讀服務(wù)Reader引發(fā)的質(zhì)疑并未完全平息，有網(wǎng)民稱(chēng)將抵制谷歌今日發(fā)布的類(lèi)Evernote便簽工具谷歌Keep,。 　　科技博客GigaOM創(chuàng)始人奧姆·馬利克(Om Malik)貼發(fā)博文指出,，盡管谷歌Keep在功能上有可能超越Evernote，但鑒于該公司多次關(guān)閉旗下產(chǎn)品的歷史,，很難再信任谷歌,。 　　“我用了7年的谷歌Reader，用它來(lái)記錄在線信息,，還想谷歌發(fā)出過(guò)反饋意見(jiàn),，如今它卻像一只小雞一樣死于谷歌的屠刀之下 www.renead.com ……谷歌Reader所能帶來(lái)的流量遠(yuǎn)高于谷歌+，但卻因?yàn)闊o(wú)法滿(mǎn)足谷歌空泛的企業(yè)目標(biāo)而被犧牲;倒霉的是用戶(hù)——其中很多是忠實(shí)用戶(hù),，”馬利克寫(xiě)道。 　　他表示,，很難相信谷歌會(huì)把Keep作為長(zhǎng)期項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng),，相比之下，作為Evernote付費(fèi)用戶(hù)更讓他放心,。此外,，Evernote的筆記服務(wù)是它的唯一目標(biāo)，不像谷歌那樣涉及各種業(yè)務(wù),。 　　馬利克稱(chēng),，谷歌已經(jīng)越來(lái)越像是微軟。當(dāng)年的微軟就像三星和LG這種家電廠商那樣推出過(guò)這種奇怪的設(shè)備或服務(wù),，最終卻都棄之不顧,，導(dǎo)致大量用戶(hù)離心
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谷歌成就第一品牌的三個(gè)關(guān)鍵
熱度 4 榮振環(huán) 2013-3-18 21:12
與幾個(gè)朋友談到當(dāng)前市值最高的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，谷歌,、亞馬遜,、facebook、騰訊,、ebay等,。 其中谷歌市值全球第一。我提到,，在2012年全球最佳品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)品牌排行榜上谷歌排名第四,，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，品牌排名第一,。 于是,，大家讓我簡(jiǎn)單談?wù)劰雀柽@個(gè)品牌，憑什么它市值第一,、品牌第一,。 基于我對(duì)谷歌品牌的研究,，我只講了三個(gè)一。我認(rèn)為這三個(gè)一是谷歌成就第一的關(guān)鍵,。 這三個(gè)一分別是： 1 ）一個(gè)極其成功的商業(yè)模式,； 2 ）一個(gè)簡(jiǎn)單至極的品牌體系； 3 ）一個(gè)以人為本的企業(yè)文化,； 首先,， 我們來(lái)看一個(gè)極其成功的商業(yè)模式 。 谷歌這個(gè)模式很成功,，用谷歌創(chuàng)始人的話講,，隨著電腦的普及，可以說(shuō)有電的地方就有谷歌,。這是一個(gè)款人人都能使用的產(chǎn)品,，幾乎世界上所有人都可以成為谷歌的用戶(hù)，大家可以免費(fèi)使用谷歌產(chǎn)品,，搜索相關(guān)信息,，這就意味著顧客的用戶(hù)群基數(shù)是所有網(wǎng)民。人人都可用,，卻不用他們買(mǎi)單,，谷歌靠廣告主購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字廣告獲得營(yíng)收。同時(shí)也通過(guò)google adsense幫助更多人賺錢(qián),。 所以,，我記得谷歌的兩位創(chuàng)始人曾經(jīng)用偉大這個(gè)詞來(lái)描述他們的商業(yè)模式，大意是說(shuō)說(shuō)谷歌很幸運(yùn)做出了一款產(chǎn)品,，不需要庫(kù)存,、分銷(xiāo)、物流等,，只需通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓所有人都可以使用,，谷歌只需專(zhuān)注做好產(chǎn)品，就會(huì)持續(xù)被更多人使用,，因此也自然會(huì)獲得永續(xù)的廣告收入,。 其次，一個(gè)簡(jiǎn)單至極的品牌體系,。 谷歌的品牌很簡(jiǎn)單,。在給企業(yè)提供品牌咨詢(xún)時(shí)，我常講品牌有三個(gè)體系,； 理念體系,、傳播體系和管理體系 。其中第一個(gè)關(guān)鍵是要明確梳理好品牌的理念體系,。即你的品牌名稱(chēng),、愿景,、定位、核心價(jià)值,、口號(hào)等等,，這些內(nèi)容明確之后，你的傳播內(nèi)容才能長(zhǎng)期保持一致,，傳遞一種相互支持自成體系的聲音,，讓你的品牌在顧客頭腦中扎下深刻烙印。 Google名稱(chēng)源自英文單詞“Googol”,，“Googol”意為10的100次方,，Google名稱(chēng)本身就烙上了以技術(shù)征服浩瀚無(wú)窮網(wǎng)絡(luò)信息的深深印記。 谷歌的愿景雖然沒(méi)有明確的官方描述,，但從兩位創(chuàng)始人多次講話中可以經(jīng)�,？吹揭痪湓挘� make the world a better place ，即谷歌的存在會(huì)讓世界變得更加美好,，人們隨時(shí)能夠通過(guò)谷歌得到解決方案,。 谷歌的定位更為簡(jiǎn)單，做最好的搜索引擎,。 谷歌的品牌口號(hào)：不作惡(Don’t be evil)，這個(gè)屬于公司的價(jià)值觀信條,，表明谷歌永遠(yuǎn)站在客觀的角度提供信息服務(wù),。其實(shí)從谷歌最近幾年高管在各種場(chǎng)合講話中可以看到，谷歌還有一個(gè)品牌口號(hào),，即 做最完美的搜索引擎,。 品牌理念體系明確之后，就要開(kāi)始傳播,。之前谷歌兩位創(chuàng)始人就被品牌專(zhuān)家告誡過(guò),，品牌一旦確定后，理念和標(biāo)識(shí)都要長(zhǎng)期保持一致,，不要隨意更換,。兩人認(rèn)為這對(duì)于富有創(chuàng)意的谷歌來(lái)說(shuō)，難以接受,，但他們明白專(zhuān)家是對(duì)的,。于是，他們保持品牌標(biāo)志一致,，但并不偏執(zhí),。 他們也喜歡在保持原有商標(biāo)面目的基礎(chǔ)上變化一些圖案，尤其是慶祝,、紀(jì)念一些重大節(jié)日的時(shí)候,，譬如慶祝知名兒童文學(xué)作家蘇斯（Seuss）的生日,，或是慶祝寶萊塢推出印度第一部有聲電影的日子，此舉讓簡(jiǎn)潔的頁(yè)面富有了變化的動(dòng)感以及文化的韻味,。 當(dāng)然,，后來(lái)我們看到百度在這方面也是拿來(lái)主義和ctoc——copy to china。 最后,，一個(gè)以人為本的企業(yè)文化,。 企業(yè)文化是組織得以快速發(fā)展的軟性驅(qū)動(dòng)力，也是組織能夠吸引匯聚優(yōu)秀人才的關(guān)鍵磁場(chǎng),。換言之,，谷歌的管理基本上到了以文化管理的境界。 谷歌不是一家傳統(tǒng)公司,，其有非常好的企業(yè)文化,。谷歌有十大理念： 1.以用戶(hù)為中心，其他一切水到渠成,。 2.專(zhuān)心將一件事做到極致,。 3.越快越好。 4.網(wǎng)絡(luò)也講民主,。 5.信息需求無(wú)處不在,。 6.賺錢(qián)不必作惡。 7.信息無(wú)極限,。 8.信息需求無(wú)國(guó)界,。 9.認(rèn)真不在著裝。 10.追求無(wú)止境,。 這些理念自然地變成了團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀,，潛移默化地融入到團(tuán)隊(duì)的行為中。 除此之外,，谷歌還有一些好的技巧,。 比如既然人才是谷歌成就事業(yè)的關(guān)鍵，好的文化一定要能夠發(fā)揮人才的潛能,。而扼殺創(chuàng)造力的第一殺手就是束縛,。為了讓員工舒心、把愛(ài)好變成創(chuàng)造力,，谷歌做了幾件激發(fā)創(chuàng)造力的舉措： 1,、 辦公環(huán)境親人化 Google的辦公樓，隨處散落著健身設(shè)施,、按摩椅,、臺(tái)球桌、帳篷等有趣的東西,。整個(gè)辦公空間采用了不同的色調(diào)搭配,，明亮鮮活,。這些都讓人感到輕松自在。 除此之外,，每名新到Google的員工都將得到100美元,，用于裝飾辦公室，員工們可以在自己的辦公室中“恣意妄為”,。這才叫我的地盤(pán)我做主,，好的辦公環(huán)境就是要激發(fā)人的效能，只有讓人感到舒適,，才會(huì)產(chǎn)生更好的創(chuàng)意和想法,。 谷歌的迷你游泳池（還有看書(shū)的救生員） 2 、人員自由流動(dòng)化 從創(chuàng)立之初,，Google就規(guī)定管理層不能限制員工在公司內(nèi)部自由流動(dòng),，員工可以自由到一個(gè)新的部門(mén)做自己喜歡的事情�,！耙粋�(gè)想法有人支持就可以去做”,，這種寬松的政策和環(huán)境使得Gmail、Orkut這些深受用戶(hù)好評(píng)的產(chǎn)品誕生成為可能,。 3 ,、20% 時(shí)間私有化 Google允許每位工程師擁有20%的自由支配時(shí)間。這也是谷歌深以為傲的地方,。我看過(guò)多次谷歌高層的演講,，這條基本上每次都提，也是他們公認(rèn)的谷歌一個(gè)小秘訣,。Google的企業(yè)文化是鼓勵(lì)創(chuàng)新,，即使每項(xiàng)工程都要有計(jì)劃,、有組織地實(shí)施,，公司還是決定留給每位工程師20%的私有時(shí)間，讓他們?nèi)プ鲎约赫J(rèn)為更重要的事情,。許多好項(xiàng)目都源自這20%的時(shí)間,。 4 、內(nèi)部溝通扁平化 Google公司人人平等,，這里的管理職位更多是強(qiáng)調(diào)服務(wù),，工程師們受到更多尊敬。在Google,， 每個(gè)人距離總裁的級(jí)別可能不超過(guò)3級(jí),，人人不僅可公平享受辦公空間，更具備零距離接觸高層反饋意見(jiàn)的機(jī)會(huì),。每逢周五,，Google的兩位創(chuàng)始人以及首席執(zhí)行官都會(huì)與員工們共進(jìn)午餐,。以滿(mǎn)足員工提出的種種 “非分”要求。一般情況,，兩位創(chuàng)始人都會(huì)滿(mǎn)足員工們的過(guò)分要求,。 通過(guò)這四化，你不難看出,，谷歌的文化光芒是人性,，充分尊重人性，道法自然,，結(jié)果自然是會(huì)吸引和留住更多人才,，創(chuàng)造出最頂尖的技術(shù)，持續(xù)通過(guò)偉大的商業(yè)模式獲得最高價(jià)值收益,，持續(xù)成為互聯(lián)網(wǎng)世界最有價(jià)值品牌,。 所以， 谷歌的這三個(gè)一是一個(gè)成功閉環(huán) ,，優(yōu)秀的文化聚攏人才,，人才創(chuàng)造出偉大的商業(yè)模式，商業(yè)模式又助推品牌的卓越,。 結(jié)合到我們中國(guó)企業(yè),，當(dāng)我在給他們咨詢(xún)時(shí)，提到谷歌,，很多人反映是谷歌我們學(xué)不會(huì),，人家的辦公環(huán)境要多大投入、人家多賺錢(qián),、人家有資本以人為本,、以人為貴。每當(dāng)聽(tīng)到這種聲音,，我內(nèi)心都有些反感,。我更堅(jiān)信一點(diǎn)，不是你學(xué)不會(huì),，而是你看偏了,，領(lǐng)悟錯(cuò)了。 谷歌也是從小微企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的,。谷歌創(chuàng)業(yè)之初就列出了十大真理,，只是在發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行過(guò)不斷修正，谷歌創(chuàng)業(yè)之初有延續(xù)著我前面提到的四化,，其中除了第一項(xiàng)是因?yàn)楹髞?lái)企業(yè)的發(fā)展,，硬件設(shè)備和辦公環(huán)境有顯著升級(jí)之外，其他哪一項(xiàng)需要企業(yè)大投入？況且第一項(xiàng)中每個(gè)新員工發(fā)100美元布置辦公區(qū)間,，這是很高的投入嗎,？ 所以，對(duì)于在路上的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，我的建議是,，學(xué)習(xí)任何標(biāo)桿企業(yè)不應(yīng)該學(xué)習(xí)它的全部，而是能夠因地制宜采其所長(zhǎng)為我所用,。當(dāng)企業(yè)學(xué)習(xí)標(biāo)桿時(shí),，如果總看到我做不到的地方，而看不到我能夠?qū)W到并做到的地方,，相信你只能先是望穿秋水,，然后望洋興嘆，最后是望塵莫及……其實(shí),，決定你學(xué)不會(huì)的不是知識(shí),，而是思維。
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