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淺談品牌核心價值
熱度 1 思翰 2015-9-24 09:23
這是一個多變的時代,,我們每天都在面對不同的世界,,昨日還如日中天的品牌,,今天可能就無人問津,還是一樣的企業(yè),,還是一樣的產(chǎn)品,,可就是那么無情地被消費者 “ 拋棄 ” 了? 產(chǎn)品高度同質(zhì)化的使得競爭陷入一片紅海,,越來越多的企業(yè)涌入,,使 得市場更加鮮血淋漓,面對生活中觸手可及的事物,,尤其是一些生活必需品,,大多數(shù)人已經(jīng)形成了選擇慣性,不需要經(jīng)過過多思考,。比如:看著超市貨架上各種各樣 的方便面,,一般人都會迅速做出選擇,當(dāng)然,,選擇困難癥患者除外,,快節(jié)奏的生活中,人們很少因為諸如要吃什么方便面這類瑣事浪費太多精力,,購買行為已經(jīng)形成 一種慣性,,那么這種慣性是如何形成的呢? 先知中國認(rèn)為,,這便是品牌的力量,。品牌力量的直接體現(xiàn)是市場銷售 力,隱藏其中,,使品牌產(chǎn)生這種力量的則是品牌的核心價值,。明確了品牌的核心價值,再這一點上深耕,,品牌的作用就會一點點顯現(xiàn)出來,。一個長久的品牌,必然會 有其核心的品牌價值作為支撐,,相反,,不具有核心價值的品牌都不會走的很長遠(yuǎn)。 有人會說,,你是做品牌的,是不是在夸大品牌核心競爭力的作用,?關(guān)于這個問題,,我們不做過多解釋,舉個例子,,在宏盟集團(tuán)的“全球最佳品牌”報告中,, 2014 年,,蘋果品牌超越谷歌,成為世界最具價值品牌,。這個在全球擁有 20% 的市場占有率的超級品牌,,卻沒有自己的工廠,那么它是憑借什么占據(jù)高度同質(zhì)化的智能手機(jī)市場冠軍寶座的呢,?是蘋果無可復(fù)制的核心價值,。這一價值在喬布斯去世之后的今天仍然有影響。蘋果之所以為蘋果,,成就它的是品牌背后的精神內(nèi)涵,。 未來品牌的力量更多體現(xiàn)在其整合能力上,外包已經(jīng)成為未來企業(yè)的 發(fā)展形勢,,在這一形勢下,,企業(yè)家要承認(rèn)一個事實,企業(yè)一切可以被外包出去的資源,,都不足以形成企業(yè)的核心競爭力,。商品形態(tài)、包裝,、功能等皆可被復(fù)制,,而企 業(yè)的最終競爭的是其核心價值,抽象高于具象,。在企業(yè)中,,只有他的核心價值是不可復(fù)制的,核心價值的塑造,、形成關(guān)系到企業(yè)的命脈,,一些品牌之所以沒落跟核心 價值崩塌或根本沒有健全有很大的關(guān)系。 五臺山位列中國佛教四大名山之首,,每年迎來眾多各地的善男信女,, 但不乏當(dāng)?shù)厝嗣俺渖畟H道士以各種名義兜售香料或者幫人看面相、財運,,利用圣地之光,,以博私人之利。其周圍的小寺廟每年盈利也有上百萬之多,;佛光山是臺灣最 大的佛教道場,,為提倡“人間佛教”之道,一磚一瓦建立起佛光山,,成為臺灣信眾最多,、最富盛名的佛教圣地。那兒的環(huán)境非常安靜,處處充滿禪意,,還免費為參觀 大殿的善男信女提供僧衣,、水果,那么他的財路來源于哪兒呢,?墓地,。這兒的墓地價格在臺灣數(shù)一數(shù)二。許多去過的人,,即使不是佛教徒,,也會被當(dāng)?shù)匕察o的氛圍感 染,并將佛光山當(dāng)做自己最終的歸宿,。他們兩者都是佛教圣地,,從長遠(yuǎn)的角度看,哪一種形式更有利于長久發(fā)展呢,? " 王國維在《人間詞話》中說道:古今之成大事業(yè),、大學(xué)問者,必經(jīng)過三種之境界: “ 昨夜西風(fēng)凋碧樹,,獨上高樓,,望盡天涯路。 ” 此第一境也,。 " 衣帶漸寬終不悔,,為伊消得人憔悴。 " 此第二境也,。 " 眾里尋他千百度,,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處,。 " 此第三境也,。 名牌不是品牌,知名度也不是品牌,,品牌是一種信仰,,是一個標(biāo)志,對于品牌的選擇,,并非僅限于產(chǎn)品,,是生活方式,生活態(tài)度的選擇,,當(dāng)品牌成為習(xí)慣后,,它就是一種承諾,而選擇的是信任,。
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2015年千禧一代最心儀雇主:谷歌當(dāng)之無愧
銷售之殤 2015-7-24 12:30
現(xiàn)在,,千禧一代的年輕人最想去哪家公司上班,?根據(jù)美國優(yōu)秀高中生協(xié)會(National Society of High School Scholars)的一項最新調(diào)查顯示,醫(yī)療保健公司是最受千禧一代追捧的雇主,,并在一份200家公司排名的前25強中占據(jù)七席。 然而,,在該排名中,,雄居榜首的是谷歌(Google),因善待員工而贏得一流的口碑,。長久以來深受年輕人喜愛的迪士尼(Walt Disney),,排名第二。排名第三的是,,位于田納西州孟菲斯市的圣猶達(dá)兒童研究醫(yī)院(St. Jude’s Children’s Research Hospital),,這是一家致力于癌癥和再生障礙性貧血等重大兒童疾病的兒科治療和研究醫(yī)院。 其他占據(jù)七席的醫(yī)療保健公司還包括,,全美最大的顧客所有的健康保險公司——醫(yī)療保健服務(wù)集團(tuán)(Health Care Service Corp.),,排名第9;亞特蘭大兒童醫(yī)院(Children’s Healthcare of Atlanta),,排名第10,;梅奧診所(Mayo Clinic),排名第14,�,!暗胤结t(yī)院”以一大類型排名第6。 政府機(jī)構(gòu)同樣表現(xiàn)出色,,其中聯(lián)邦調(diào)查局(FBI)排名第5,,中央情報局(CIA)排名第8,以及分別排在第18和第19的美國國務(wù)院(State Department)和美國國家安全局(NSA),。 總部位于亞特蘭大的NSHSS是一個創(chuàng)立13年的會員榮譽學(xué)會,,由瑞典諾貝爾家族(在該家族中,最有名的當(dāng)屬炸藥發(fā)明者兼諾貝爾獎的創(chuàng)始人阿爾弗雷德·諾貝爾 Alfred Nobel )成員之一的克萊斯·諾貝爾(Claes Nobel)創(chuàng)立,。NSHSS的會員來自全球160個國家,,年齡在15-29歲不等,不過在其100萬名會員中,,來自美國的會員占到96%,。該組織的會員結(jié)構(gòu)多樣化,49%為非白人,。想要加入這一組織,,學(xué)生的平均成績積點必須不低于3.5。會員將由高中老師或者輔導(dǎo)員推薦,,并一次性支付60美元的會費,,不過對于那些支付不起的學(xué)生,,這筆費用可以免除。會員資格為終生制,,這就是為什么有接近30歲的會員,。 為進(jìn)行這項調(diào)查,NSHSS通過郵件向其所有會員發(fā)送調(diào)查問卷,,并在3月18日到4月3日之間收集答案,。這是NSHSS展開該調(diào)查的第八個年頭。參與此次調(diào)查的會員超過1.8萬名,。他們將收到一份擁有200家公司的清單,,這些公司整理自《財富》雜志的“最佳雇主100強名單(100 Best Companies to Work For)”、《多元化企業(yè)》雜志(DiversityInc)“多元化企業(yè)50強(Top 50 Companies for Diversity)”,、《財富》雜志“世界500強”以及受訪者在前幾次調(diào)查中自己填寫的公司,。NSHSS要求受訪者最多選出三個最佳選項。 關(guān)于受訪者的邊注之一:雖然NSHSS的女性會員占到65%,,但年輕女性占該調(diào)查參與者的四分之三,。“年輕女性真正意識到在公司和政府機(jī)構(gòu)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用的潛力,�,!盢SHSS首席執(zhí)行官詹姆斯·劉易斯(James Lewis)如是說,考慮到有關(guān)公司管理層和董事會缺乏女性的爭議,,這一點備受關(guān)注,。 為什么醫(yī)療保健公司會更勝一籌?劉易斯說,,“千禧一代樂于幫助他人,。”再加上,,像排名第三的圣猶達(dá)兒童研究醫(yī)院這樣的組織,,一直擁有眾星云集的支持者。它由已故明星丹尼·托馬斯(Danny Thomas)創(chuàng)立,,丹尼曾主演五六十年代熱門電視劇《丹尼·托馬斯秀》(The Danny Thomas Show),。弗蘭克·辛納屈(Frank Sinatra)、小薩米·戴維斯(Sammy Davis Jr)和“貓王”埃維斯·普里斯利(Elvis Presley)都曾舉辦慈善音樂會為創(chuàng)立該機(jī)構(gòu)籌款,。丹尼的女兒馬洛·托馬斯(Marlo Thomas)一直擔(dān)任該機(jī)構(gòu)代言人,,詹妮弗·安妮斯頓(Jennifer Aniston)、雷·羅曼諾(Ray Romano),、吉米·史密斯(Jimmy Smits)和伯尼·麥克(Bernie Mac)等演藝明星也曾為該機(jī)構(gòu)代言,。 今年,科技公司的排名出現(xiàn)上升,。除了高居榜首的谷歌,,微軟(Microsoft)從第11名上升至第7名,,英特爾(Intel)從第51名飆升至第24名,而戴爾(Dell)也從第65名猛升至第27名,。 我尤其好奇的是,,即使有關(guān)美國廣泛從事監(jiān)控活動的****曝光之后,千禧一代依然對效力聯(lián)邦調(diào)查局,、中央情報局和排名19的國家安全局抱有濃厚的興趣,。劉易斯說,千禧一代在9/11事件的陰影下長大,。“這些千禧一代的年輕人希望保衛(wèi)自己的祖國,,”他說,,“對于像國家安全局這樣的組織,他們并不會回避,,反倒會說,,讓我進(jìn)入到它的內(nèi)部,去糾正這個問題,�,!� 仔細(xì)閱讀NSHSS調(diào)查的雇主將會從這一代人正在尋找的東西中找到一些非常有意義的信息。這項調(diào)查要求受訪者對影響因素從最不重要到最重要進(jìn)行排名,。在雇主觀念和形象方面,,72%的受訪者會在意公司是否公平對待每一位員工,而只有32%的受訪者在意一家公司的聲望,。至于工資和福利,,絕大多數(shù)的受訪者,即70%關(guān)心彈性工作時間,,相比之下,,在意基本工資的受訪者為46%。 前25排名如下: 1.谷歌 2.迪士尼 3.圣猶達(dá)兒童研究醫(yī)院 4.蘋果公司(Apple) 5.聯(lián)邦調(diào)查局 6.地方醫(yī)院 7.微軟 8.中央情報局 9.醫(yī)療保健服務(wù)集團(tuán) 10.亞特蘭大兒童醫(yī)院 11.亞馬遜(Amazon) 12.索尼公司(Sony) 13.夢工廠動畫公司(DreamWorks Animation) 14.梅奧診所 15.AF品牌(Abercrombie Fitch) 16.《紐約時報》(The New York Times) 17.星巴克(Starbucks) 18.美國國務(wù)院 19.美國國家安全局 20.好時(Hershey's) 21.美國空軍(U.S. Air Force) 22.藍(lán)十字和藍(lán)盾協(xié)會(Blue Cross and Blue Shield) 23.聯(lián)合健康集團(tuán)(UnitedHealth Group) 24.英特爾 25.大西洋健康服務(wù)(Atlantic Health Service)
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成為國內(nèi)搜索引擎老大,,百度為什么最后戰(zhàn)勝了谷歌,?
卓訊企業(yè)名錄 2015-5-27 10:45
有問題找百度。我國雖然還有其他 搜索引擎,,但論老大,,當(dāng)屬百度。尤其在幾年前,,谷歌退出中國市場后,。那么,百度為什么最后戰(zhàn)勝了谷歌,?很多人給出的關(guān)鍵的分析,,從百度搜索內(nèi)容時,,給用戶的體驗來講:   百度知道讓你可以使用很多模棱兩可的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,有時候我們搜索的時候,,并不知道如何準(zhǔn)確的表述要搜索的東西,,這個時候你用百度搜,通常會把你引向一個知道問題,,提問者就好像你肚子里的蛔蟲,,只不過這只蛔蟲表達(dá)能力比你強。于是你就能搜到你想要搜索的東西,,或者是知道應(yīng)該如何進(jìn)一步優(yōu)化你的搜索關(guān)鍵詞,。   舉一個栗子   有一天我想要搜索囊螢映雪,但是如果我知道是囊螢映雪我就不用搜了,。琢磨用什么關(guān)鍵詞搜索讓我很傷腦筋,。   于是我百度:借著蟲子的光看書的那個成語   前兩個結(jié)果都來自百度知道。第一個顯然不是,,但是第二個就對了,,因為大家搜索這個東西的時候都不知道該怎么說,于是就有人去問了問題,。前兩個結(jié)果都來自百度知道,。第一個顯然不是,但是第二個就對了,,因為大家搜索這個東西的時候都不知道該怎么說,,于是就有人去問了問題。   那么在谷歌里面搜索呢   前幾個結(jié)果都不能直觀的給我提供答案,,實際上前兩頁都沒有直觀的答案,,第二頁有提到,但是竟然是一個 txt 文檔,。莫非還要我點開看 ? 前幾個結(jié)果都不能直觀的給我提供答案,,實際上前兩頁都沒有直觀的答案,第二頁有提到,,但是竟然是一個 txt 文檔,。莫非還要我點開看 ?   其實啊,我媽每次搜索用的關(guān)鍵詞更加奇葩,,不常用搜索引擎的人確實不善于組織關(guān)鍵詞,。但是百度似乎每次都能搜索到她想要的東西,而大多數(shù)結(jié)果來自知道,。   補充一點:我前面講的很清楚,,百度 + 百度知道,為那些不太會組織關(guān)鍵詞的用戶提供了很好的搜索結(jié)果,。我完全是針對題主的問題來回答的,。只是告訴題主為什么還有人用百度,。我也從沒在文中對比百度和 google 的搜索準(zhǔn)確性。也許你沒有一個很明確的名詞或者是目標(biāo)去搜索,,但是你記得一些關(guān)鍵點和詞匯,,就可以搜索到與之相關(guān)的信息,這也是為什么百度會獲得更多人的喜愛,。當(dāng)然,,百度的數(shù)據(jù)信息的龐大,有時候也會造成一些困擾,。例如搜索的信息時間無法準(zhǔn)確,,或者信息太繁雜需要逐一比對和篩選才可以得到你想要搜尋的答案。如果只是隨便看看,,稍作了解的話,,可能比較合適。但是想要精確查找,,過分依賴百度還是會帶來一些麻煩。   如果是作為銷售員和業(yè)務(wù)員,,使用百度的頻率可能也是比較多的,。因為查找一些工作所需要的信息或者是了解相關(guān)行業(yè)的水平。如果說是業(yè)務(wù)人員和銷售人員,,需要的信息是要以精準(zhǔn)和時效為考慮前提,,那么百度的缺陷就會比較明顯了。   你不能只看到和自己一樣的人,,忽略那些與你不同的多數(shù)人,,你會搜,不代表人人都會搜,,可是我們需要讓不會搜的人,,也能得到他們想要的結(jié)果。讓會搜的人,,得到更加精確的結(jié)果,。
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尋找中國汽車之魂
鄭新安 2015-3-23 09:56
鄭新安/文 汽車本質(zhì)被改變 隨著DT(Data Technology)時代的到來,傳統(tǒng)的機(jī)械汽車變身為數(shù)據(jù)汽車,,工具屬性變身為價值屬性,。 汽車業(yè)因為大數(shù)據(jù),云計算,,物連網(wǎng)的技術(shù)革命,,使互動安全系統(tǒng),智能無人駕馭,,汽車工具共享,,成為可能,。 未來汽車就是一個移動的信息空間,具有信息分享與傳輸?shù)拿襟w平臺,,而且還無需人為操控,,更安全,更放心,。 未來汽車可能沒有方向盤,,剎車踏板,油門,,駕馭感受變成一種操縱感,,或者類似于遙控玩具汽車? 汽車變得簡潔,,安全,,自如,廉價,,如同孩子們的玩具一般,。傳統(tǒng)的汽車定義沒有了,新的汽車時代來了,! 在這樣一個無論哪個傳統(tǒng)行業(yè)隨時都有可能被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的時代,,汽車業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)融合,這不光是汽車企業(yè)在忙碌的事,,更為勤奮的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。 現(xiàn)在 蘋果要造車! 谷歌要造車! 阿里要造車! 樂視要造車! 小米要造車! 維珍要造車! 他們都聲稱要顛覆傳統(tǒng)汽車,并且正在行動。種種跡象表明,互聯(lián)網(wǎng)汽車呼之欲出,,勢不可擋,! “互聯(lián)網(wǎng)+汽車”是一個新生態(tài) 與汽車外行來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來勢洶洶相比,傳統(tǒng)汽車企業(yè)在觀望中,不屑,試探,密謀,聯(lián)手。顯得亦步亦趨,,謹(jǐn)小慎微,。他們謹(jǐn)慎的樂觀,微笑著說不,。 不是傳統(tǒng)汽車企業(yè)技術(shù)不好,,能力不強,而是思想觀念跟不上時代,。馬云聲稱,,“IT時代是以自我控制、自我管理為主,,而DT(Data technology)時代,,它是以服務(wù)大眾、激發(fā)生產(chǎn)力為主的技術(shù)。這兩者之間看起來似乎是一種技術(shù)的差異,,但實際上是思想觀念層面的差異,。” 不是你看不見而是你沒看懂,。 今天讓你看不上,,明天讓你看不起。 李克強總理在2015年《政府工作報告》中指出的要“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃,,推動移動互聯(lián)網(wǎng),、云計算、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合,,促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展,,引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場”就是中國汽車業(yè)未來的發(fā)展方向,。 “互聯(lián)網(wǎng)+”不是增加一個銷售平臺,更不是一個優(yōu)化的管理工具,,而是建立互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合起來的一種新生態(tài),。 低成本模式難以為繼 如今,中國汽車寄希望通過動力,、配件,、性能的成本把控謀生存的模式已然改變。數(shù)字設(shè)計與生產(chǎn)以將產(chǎn)品做到極致,,來打動消費者,而不是糊弄消費者的模式已經(jīng)開啟,。同時,,品牌制造商觀念的變化讓產(chǎn)品心有所屬,心有敬畏,。 其實,,早在10年前,企業(yè)戰(zhàn)略管理專家姜汝祥就說過:“我覺得中國企業(yè)今天最需要的,,可能不是什么核心技術(shù),,而是對消費者源自內(nèi)心的敬畏。如果我們不怕消費者,,而是想通過些什么謀略或技術(shù)搞定消費者,,那最后被搞定的一定是我們自己�,!� 一個關(guān)于汽車工程塑料油箱與鐵皮油箱成本選擇的調(diào)研是這樣說的:工程塑料油箱是一次性注塑成型的,,分為好幾層,結(jié)構(gòu)上比較結(jié)實耐用、耐撞擊,。工程塑料油箱一旦發(fā)生碰撞,、破裂,油箱不會產(chǎn)生火花,,安全性較高,。而鐵皮油箱則使用兩塊鐵皮焊接在一起,如果焊點出現(xiàn)虛焊,,很容易發(fā)生泄漏,。發(fā)生碰撞則易產(chǎn)生凹陷,凹陷部位時間長了,,易出現(xiàn)銹蝕,,會導(dǎo)致油箱滲漏。鐵皮油箱如果發(fā)生嚴(yán)重碰撞,,易產(chǎn)生火花,,極有可能瞬間起火爆炸。 一輛 20 萬元左右的轎車,,工程塑料油箱的成本在 1500 元左右,,而鐵皮油箱的成本在 900 元左右,兩者相差 600 元左右,。以一個車型全年銷量 5.5 萬輛左右計算,,僅鐵皮油箱一項,就省下3300 萬元左右,。 采用鐵皮油箱,,汽車廠家節(jié)省了成本,可消費者可能在事故中付出的是生命的代價,。 調(diào)查說,,ABB及日韓部分品牌車,早在上世紀(jì) 30 年代就開始使用工程塑料油箱,。歐洲和日本汽車廠家則是從上世紀(jì) 70 年代開始用工程塑料油箱替代鐵皮油箱,。2000 年以后,全世界超過 90% 以上的轎車都使用了工程塑料油箱,。 而此時,,大部分中國品牌車選擇的還是鐵皮油箱。中國汽車制造商可以代工好ABB的產(chǎn)品,,為什么不能把自己的產(chǎn)品搞好,?不在技術(shù)而在成本心態(tài)作祟。 中國汽車需要靈魂 中國汽車以飛一樣的速度成為世界第一的汽車產(chǎn)銷國,,卻無一中國品牌的地位,。原因無它,就是因為中國汽車沒有自己的靈魂。 什么是汽車的靈魂,?就一個汽車的思想與個性風(fēng)格,。一個汽車應(yīng)該是有思想、有尊嚴(yán),,會呼吸,、是懂人類情感的“寵物”。 一個國家汽車的靈魂,,體現(xiàn)著一個國家的文化,、一個國家的歷史,一個國家的審美,,一個國家的精神,。 美系車大氣豪放;日系車的經(jīng)濟(jì)便利,,德系車的剛毅嚴(yán)謹(jǐn),;韓系車適用方便;法系車?yán)寺䲡r尚,;中國車是什么,?中國車就是一個鐵疙瘩。 我們的汽車品牌商從來沒有將汽車當(dāng)“人”看,一直將汽車當(dāng)機(jī)器看,。從四個輪子二個沙發(fā)到一個ipad,,是一種進(jìn)步,但離“人”的需求還很遠(yuǎn),只有將汽車當(dāng)“人”看時,我們的汽車才可能有感情,有文化,,有靈魂,。 中國汽車要想打造自己的靈魂,沒有其它的辦法,,就是“互聯(lián)網(wǎng)+”,。 2014年以來,中國面臨了不小的經(jīng)濟(jì)下行壓力,,很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)遭遇寒冬,但互聯(lián)網(wǎng)卻展現(xiàn)了蓬勃的生機(jī)和巨大的前進(jìn)動力,。 未來是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合的新時代,,互聯(lián)網(wǎng)就像電一樣,成為各個行業(yè)必備的設(shè)施,,可以讓無數(shù)行業(yè)發(fā)生巨變,,汽車業(yè)加移動互聯(lián)網(wǎng),就能改造汽車行業(yè),,顛覆汽車行業(yè),,這是國家戰(zhàn)略。 根據(jù)這樣的國家戰(zhàn)略思路,我覺得尋找中國汽車之魂應(yīng)從以下三點著手,。 一,、搶占“互聯(lián)網(wǎng)汽車”品類文化 中國是互聯(lián)網(wǎng)大國,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人數(shù)超五億為世界第一,。無論是從互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù),,還是從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺來看,中國都有可能第一個產(chǎn)生真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)汽車,,從而形成中國汽車的品牌靈魂,。 可以確定,打造具有中國文化特點的品牌汽車,不能全部從傳統(tǒng)文化中尋找,,只能局部的利用,。比方說,中國的哲學(xué)思想和美學(xué)思想如何利用,?從中國的文化符號中的長城,、紅燈籠、龍圖案,、書畫,、祥云、錦繡,、八卦來看,,都很難用上,這些因素不現(xiàn)代也無時代氣,。有些元素,,可以做中國汽車某個局部的裝飾而不好用來進(jìn)行整體的車型設(shè)計。從精神氣質(zhì)方面來看,,中國傳統(tǒng)文化講的是平衡,、對稱、大氣,、莊重,、典雅,、內(nèi)斂,、含蓄等要素,這都與汽車的現(xiàn)代性,,科技性,,時代性不好鏈接,搞不好就會弄巧成拙,。 再一個,,我們是一個只向前看不向后看的國家,,傳統(tǒng)優(yōu)秀的東西已經(jīng)被我們丟得差不多了,現(xiàn)在有的傳統(tǒng)多是偽傳統(tǒng),,搞笑的傳統(tǒng),,想用也用不上。只有向前看,,至少在互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)下,,中國的汽車是可以大有所為的,。 想想,,工業(yè)文明我們比不過德國和日本,信息文明我們比不過美國和歐洲共同體,。在移動互聯(lián)網(wǎng)的新時代,,我們與世界處在同一起跑線上,,是平等的,甚至還有一點點超前,。重要的是我們的互聯(lián)網(wǎng)用戶是世界最多的,這是我們的優(yōu)勢,。 未來的中國汽車,是夢想創(chuàng)新的時代,,是基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù),,云計算,物聯(lián)網(wǎng)平臺,,用戶主宰的世界,是科技與夢相結(jié)合的產(chǎn)物,。未來的汽車?yán)密嚶?lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展,,讓科技更接近人的夢想,,從而讓汽車更加智能更加人性化,,就如智能手機(jī)一樣,成為人體的器官,,這可能是未來中國汽車的一個重要秉性特征,。 中國是“互聯(lián)網(wǎng)+”的大本營,在這個風(fēng)口,,無論是傳統(tǒng)車企還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)造車,可能都會從“什么是汽車”這個基本概念進(jìn)行顛覆,,給消費者一個不一樣的汽車,。最后,用戶看到汽車說:“噢,,這才是我要的汽車,!”,,我們會從技術(shù),管理,,營銷,渠道,,服務(wù)上進(jìn)行整體創(chuàng)新來超越傳統(tǒng)汽車制造商的痼疾,,最要命的是中國有互聯(lián)網(wǎng)的科技品牌,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入汽車幾乎沒有品類的障礙,。他們有品牌,,有粉絲用戶,有市場平臺,,互聯(lián)網(wǎng)+造車就是一股即將來臨的臺風(fēng),。 在新的汽車生態(tài)建立之時,建立起新一代中國汽車的品牌文化不是夢想而是現(xiàn)實,。至于這個品類是什么,?他們可能叫“超級汽車”,“智能汽車”,,“互聯(lián)網(wǎng)汽車”,,“發(fā)燒友汽車”,。但不管叫什么,都可能創(chuàng)造一個新的汽車品類,,而在這個品類中,,中國汽車極有可能是其中的“奔馳”或者“寶馬”。 如果這個假設(shè)成立,,中國的汽車也就有了自己的靈魂,,即中國文化統(tǒng)合下的“互聯(lián)網(wǎng)汽車”之魂。我相信,,做為互聯(lián)網(wǎng)大國的中國,,一定能產(chǎn)生具有互聯(lián)網(wǎng)靈魂的中國品牌汽車。 二,、重拾工匠精神與敬畏精神 工匠精神是一種為了達(dá)到完美不惜代價的精神,,有點像是一種藝術(shù)精神。他的出發(fā)點不是出于商業(yè)目標(biāo),,而出于熱愛和對完美精神追求,。并且,在制造的過程中享受著這種過程,,而不是利益,。產(chǎn)品制造的功能目標(biāo),在工作起始階段可能是一個動機(jī),,但隨著深入工作,,他就變成了一種創(chuàng)作,而不是制造,。創(chuàng)作充滿著情感,,充滿著使命,充滿著真誠,,而制造則是冷冰冰的流水線,。 其實中國也是一個極具工匠精神的國家。萬里長城,,故宮,,還有哪些玉器古玩無不是巧奪天工的藝術(shù)精品。創(chuàng)造生產(chǎn)這些東西,,沒有一點工匠精神是很難達(dá)到的,。中國汽車制造要重拾這種工匠式的藝術(shù)精神,不斷追求從“產(chǎn)品”到“作品”的完美感和極致感,,把品質(zhì)從99%提高到99.99%,,其利雖微,卻持恒心造福于人的情懷。 我們要用專注精神,、標(biāo)準(zhǔn)主義,、精確主義,創(chuàng)造完美品牌,。 三,、偉大夢想成就偉大的汽車 20世紀(jì)80年代最流行的企業(yè)家傳記是《艾柯卡自傳》,他為中國改革開放后第一代企業(yè)打開了生產(chǎn)制造的困惑和希冀,;上個世紀(jì)90年代流行的《杰克韋爾奇自傳》,,給當(dāng)時中國企業(yè)變革突圍提供了啟迪;2010年后的企業(yè)家,,更多的是一種精神上的追問和反思�,! � 人是為夢想而活著的,,人們奮斗的重要動力來自于夢想,人們失去了夢想,,也就也就失去了進(jìn)步的腳步,;對民族而言,夢想是自立自強的依托,,失去了夢想,,民族也就沒有了未來。對一個企業(yè)來講,,一個沒有夢想的企業(yè)不是一個好企業(yè),,也不可能是一個好的品牌。 夢想要改變世界,,而賺錢是改善生活,。 一個賣咖啡的,因為想為消費者營造一種輕松,、愉悅親密感,,同時又保留一定程度的私密性的咖啡體驗空間夢想。于是,,創(chuàng)造了一個只有與家人朋友才在一起才有的“第三空間”,,這就是星巴克。 儲時健,,一個被判無期保外球醫(yī)的70多歲老人,,患有糖尿病,心臟病等多種疾病,。以前是做煙的,,從來也沒有種過的水果。懷著一個一個健康的活著下去的夢想,僅僅10年,實現(xiàn)了從一個最大的失敗者到震憾人心的成功者轉(zhuǎn)型,。 儲時健的成功,,不是因為資金,不是因為資源,,而是因為他有夢想,。 為此,中國汽車要樹立一個遠(yuǎn)大的胸懷與夢想,,要將“改變世界的機(jī)器”,,變成改變?nèi)祟惖臋C(jī)器。 未來的世界,,企業(yè)將不再僅關(guān)注于規(guī)模,,企業(yè)不再關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力,而轉(zhuǎn)為關(guān)注于產(chǎn)品的靈活性,,敏捷性,,個性化和用戶友好。 在未來的世界,,我們不再只會關(guān)注物質(zhì)的力量,,而會更加重視智慧關(guān)懷和責(zé)任。 讓汽車與人越來越近,,讓汽車不再是一個機(jī)器,,而一個“人”�,;蛉缁锇�,,衣服,寵物,,朋友,,親人一般。 中國汽車需要自己的靈魂,! 夢想汽車,! 中國汽車需要自己的態(tài)度! 藝術(shù)精神,! 中國汽車需要自己的精神,! 改變?nèi)祟悾? ​
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再辯“真?zhèn)巍敝悄芗揖?/a>
上海孫昊鵬 2015-1-25 14:54
再辯“真?zhèn)巍敝悄芗揖? class=
智能家居一直以來的火爆,也讓智能家居上演了 一場真?zhèn)沃? 辯 ,,近期“偽智能”,、“智能家居是個偽概念”等再次成為了人們熱議的話題之一。 要說智能家居,,就不得不說點燃智能家居熱潮的 Nest ,。當(dāng) 1 月谷歌宣布以 32 億美元收購的 Nest 那一刻起,, Nest 就注定擁有的非凡的命運。 近來有報道稱 Nest 創(chuàng)始人 Tony 公開表示 “ 智能家居 ” 是偽概念,,這一說法也讓業(yè)內(nèi)人士再次對智能家居進(jìn)行了深刻思考,。 Tony 首次提出了 “ 有知家居 ” 的概念,并主張以此來代替 “ 智能家居 ” ,。他認(rèn)為智能家居這個詞已經(jīng)被用濫了,,而且 “ 智能 ” 給人一種比人還聰明的感覺,但其實現(xiàn)在這些硬件都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到,。 “ 有知家居 ” 意味著家里的硬件設(shè)備和人可以互動進(jìn)行交流,。 Tony 認(rèn)為現(xiàn)在很多智能硬件產(chǎn)品都是為了智能而智能,或者為了聯(lián)網(wǎng)而聯(lián)網(wǎng),,其實都很沒有必要,。最重要的是要做一個能解決問題的產(chǎn)品,而且這個產(chǎn)品要能讓消費者接受,。 對此國內(nèi)智能家居巨頭的南京物聯(lián)負(fù)責(zé)人也表示,,只有真正被消費者喜愛并接受的智能家居產(chǎn)品才能走進(jìn)居民的生活,智能家居也才能像智能手機(jī)一樣逐漸成為每個家庭的標(biāo)配,。 智能家居的發(fā)展是一個漫長的過程,,智能家居產(chǎn)品的成熟更加需要不同的聲音來推動它的不斷發(fā)展,。智能家居這個行業(yè)現(xiàn)在既不缺乏投資者,,也不缺乏追捧者。一個行業(yè)的長久發(fā)展,,既要有投資者的大量資金支撐,,更要有足夠多的消費者來支持。而對推動行業(yè)發(fā)展起著決定性作用的還是最終的用戶,。如果沒有那么多用戶對 Nest 產(chǎn)品的喜愛與使用,,就不會有 Nest 的今天,當(dāng)然如果沒有谷歌龐大的資源,,也不會有 Nest 的迅猛發(fā)展,,這都是相輔相成的。 南京物聯(lián)憑借著多年來在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的積累,,自主研發(fā)的多種智能家居產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被人們熟知,。今年南京物聯(lián)還獲得了國內(nèi)目前為止業(yè)內(nèi)最大的一筆投資,這讓南京物聯(lián)如虎添翼,。尤其是在 2014 年,,南京物聯(lián)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。現(xiàn)在全國已有 1000 多家代理商,,幾乎遍及了全國的每個城市,,此外南京物聯(lián)已經(jīng)擁有四十多個國家的海外代理商,正將南京物聯(lián)的產(chǎn)品帶給世界各地的人們。 隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的到來,,極大的機(jī)遇讓南京物聯(lián)逐漸成長為了國內(nèi)為數(shù)不多的智能家居大型企業(yè),。而南京物聯(lián)的智能家居產(chǎn)品之所以能夠被消費者所接受,而且還遠(yuǎn)銷海外,,這與南京物聯(lián)的企業(yè)理念密切相關(guān),。據(jù)南京物聯(lián)透露,每年公司都會投入近一半的營業(yè)額來用于公司的研發(fā),,南京物聯(lián)不僅擁有精銳的研發(fā)隊伍,,而其極其強大的研發(fā)能力也是很多初創(chuàng)企業(yè)難以企及的。這一切都為公司的成長注入了永久的動力,。 當(dāng)然正如 Tony 所說,,手表發(fā)明之初,人們也需要不停的上發(fā)條,。如今大熱的智能手表也無一不面臨電池續(xù)航的問題,,這當(dāng)然不是巧合。現(xiàn)在的 智能家居產(chǎn)品 之所以 不能稱得上是真正的智能,,那是還未到時候,。如果實現(xiàn)了真正的智能,那么智能家居就必定會像智能手機(jī)那么普及,。我們相信引領(lǐng)著智能家居行業(yè)的南京物聯(lián),,必定會在智能家居這條道路上的持續(xù)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新,并最終讓我們每個人都過上智能生活,。 咨詢電話:18994046517 聯(lián)系人:渠道經(jīng)理 孫昊鵬 物聯(lián)傳感上海全球銷售中心體驗館及公司地址:上海市 楊浦區(qū) 逸仙路135號5樓 最新最好的文章每日與您共分享 請關(guān)注微信號: sun13672225740
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玩轉(zhuǎn)智能家居,,可以從模塊做起
上海孫昊鵬 2015-1-19 20:00
谷歌 32 億美元收購智能家居設(shè)備提供商 Nest ,我們無動于衷,;微軟與智能家居商 Insteon ,,我們無動于衷;蘋果推出智能家居平臺 Homekit ,,我們還是無動于衷,;“數(shù)字星”收購智能家居平臺公司 SmartThings ,我們有點坐不住了,; CES2015 展會上智能家居成為主角,,我們可以想想怎么玩了。 就是這么火,,智能家居不但時刻牽動著互聯(lián)網(wǎng)巨頭和家電大佬的神經(jīng),,還慢慢開始挑逗起我們的心,可惜的是,,還有幾個問題攔在路上,。人家“雷布斯”說了,,智能家居用手機(jī)連接復(fù)雜,麻煩,;每個設(shè)備都需要 APP ,,麻煩;云服務(wù)投入大,,還麻煩,。這么多麻煩橫在這里怎么破? 想想也有道理,,智能家居嘛,,跟手機(jī)不一樣,不是一件玩意兒就能成事兒,,也跟臺式計算不一樣,,不是搞個主機(jī)、顯示器,,還在鼠標(biāo),、鍵盤就 OK ,而是家里能通電大件小件智能化后的集合體,,從開關(guān),、插座,到門鎖,、窗簾,,到燈泡、家電,,再到恒溫器,、煙霧探測器等,,一個都不能少,。這么大一家子?xùn)|西,能連接起來,,那就是系統(tǒng),,涉及方方面面,好用,,連不起來,,就是一盤散沙,單槍匹馬,,孤掌難鳴,。 別的且不說,單說一說家電吧,。家電也不少,,從客廳到廚房再到臥室,,集齊了少說也得十幾種,估且還把它們都當(dāng)成是智能電器,,冰箱,、冷飲機(jī)、空調(diào),、空氣去濕器,、洗衣機(jī)、吸塵器,、微波爐,、電飯鍋、電熱毯,、剃須刀,、吹風(fēng)機(jī)、微型投影儀,、電視機(jī),、收音機(jī)、煙火報警器等通通全智能,。如果它們每一樣都是智能道品,,挺好,但如果連不起來,,每一樣都要用一個 APP ,,就讓人有點尷尬了,起碼手機(jī)壓力山大,。 其實,,這種情別說不利于消費者,就連相關(guān)的商家也相當(dāng)痛苦,,紛紛扛起“連接一切”的大旗,。當(dāng)然,遇到這種情況也有辦法,,土豪就全部換掉,,換成成套的智能家居設(shè)備,吊絲就忍著,,“珍愛生命,,遠(yuǎn)離智能”,相關(guān)商家就全建平臺,、“修”系統(tǒng),,不過這都是傳統(tǒng)思維,現(xiàn)在有更好的辦法,,加入通用智能模塊就是不錯的選擇,。 “雷布斯”在近日發(fā)布新手機(jī)的會上,,還提出了這個事兒,說一個模塊 22 塊,,可以通吃一切家電,,也包括一直都看其不爽的對手。這看起來就是面向各種家電廠商的,,畢竟咱不是專業(yè)級用戶,,但對我們來說也不是沒有關(guān)系,既然是通用模塊,,擱在哪個家電上都能用,,并且咱們只用一個 APP 足以實現(xiàn)“大串聯(lián)”,肯定更簡單,。 事實上,,這種方式也不算太新,大概去年 11 月,,一家名為南京物聯(lián)的智能家居企業(yè)就開始搞起了這種形式,,跟大量企業(yè)合作,助力傳統(tǒng)家用設(shè)備廠商轉(zhuǎn)型升級,。不過,,要比“雷布斯”力度在很多,據(jù)了解,,他們的模塊不只針對家電商,,門鎖、燈泡,、衛(wèi)浴等商家也在支持范圍,,更重要的是這些模塊為免費提供,不要錢,。但是由于嗓門不夠大,,一直在進(jìn)行,就是沒有亮起來,,對我們而言也尚未產(chǎn)生“化學(xué)”幫助,。 當(dāng)然,,如果你是一家相關(guān)的傳統(tǒng)設(shè)備廠商,,從智能模塊做起,實現(xiàn)升級和轉(zhuǎn)型,,還是極好的,,而如果你只是一個地道的消費者,想自己摸索摸索,,智能模塊也是可以考慮的,,畢竟還有很多人可以“越蘋果的獄”呢,,這樣玩就為什么非得一定不可以呢? 咨詢電話:18994046517 聯(lián)系人:渠道經(jīng)理 孫昊鵬 物聯(lián)傳感上海全球銷售中心體驗館及公司地址:上海市 楊浦區(qū) 逸仙路135號5樓
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【呆子談產(chǎn)品】:做產(chǎn)品的首要前提是要貼近人心
王呆子 2015-1-10 16:24
【呆子談產(chǎn)品】:做產(chǎn)品的首要前提是要貼近人心
  最開始創(chuàng)業(yè)的時候,,其實對于“做產(chǎn)品”毫無所知,,甚至那時候都不知道“產(chǎn)品”這個概念;后來在做的過程中,,人家告訴我,,你做的是網(wǎng)站,那么網(wǎng)站就是你的產(chǎn)品,,你做的是APP,,那么APP就是你的產(chǎn)品,我才懂得:產(chǎn)品原來是這么回事,。但在印象當(dāng)中,,產(chǎn)品不是找技術(shù)照著做就是了么?比如我要生產(chǎn)一個鼠標(biāo),,我讓技術(shù)按照樣子做出來就是了,,這有什么難度?這“產(chǎn)品”能有多大的學(xué)問,?   后來隨著行業(yè)的經(jīng)驗越來越多,,發(fā)現(xiàn)了很多好的產(chǎn)品,比如谷歌的郵箱,,谷歌doc,,QQ,網(wǎng)易郵箱大師,、,、、在喜歡的同時,,很是欽佩,,這產(chǎn)品是怎么做出來的呢?人家都說,,好產(chǎn)品是會說話的,,那我們怎么讓產(chǎn)品說話呢?我百思不得其解,�,;蛟S,經(jīng)歷太少懂得太少,,很多東西就領(lǐng)悟不到,,在做產(chǎn)品的時候,也就無法讓產(chǎn)品真正具有靈魂,、,、,、   記得當(dāng)年還在讀初中的時候,有一個很是要好的朋友,,和我坐同桌,。因為平時關(guān)系好,然后我們就經(jīng)常到他家里去玩,。他有個妹妹,,挺漂亮的,不知道為什么,,我每次到他家里去,,看到她我就心跳很快。其實,,我好想告訴她,,我很喜歡她、,、,、但是,那時候家里很窮,,家徒四壁的,,甚至連身上穿的衣服都是破破爛爛的,說真的,,我沒有絲毫的勇氣在她面前表白,。貧窮、草根的自卑,,讓我深深的低下了頭,、、,、   我只有將我對她的一片愛慕深藏心底,,每天只能對著漫天的星光和月色遙遙祝福,傾吐滿腹的思念,。就這樣,,我在糾結(jié)和痛苦中畢業(yè),然后參加工作,,然后創(chuàng)業(yè),,眼睜睜的看著她畢業(yè),談戀愛,,然后分手,,然后結(jié)婚、,、,、、,、,、其實,我好想好想給她說,,我喜歡你,,我愛你、,、,、但是,我說不出口,,那種貧窮的自卑生活際遇的困窘,,讓我沒有了絲毫的勇氣、,、,、、我多想有那么一個人能夠看懂我的心思,,能夠鼓勵一下我,,或者能夠幫我去說這么一句話,至少,,就算我明天突然死了,,我也不會有什么遺憾、,、,、但是,沒有人可以幫我,。   在做搖搖開門的時候,,我一直在想,搖搖開門可以為用戶提供一些什么服務(wù),?免費的打折卡,?吃飯優(yōu)惠?買衣服打折扣,?這些都是別人可以提供的,,我們?nèi)绻蛣e人提供的是一樣的,那么我們就沒有特色了,。我們提供什么能夠體現(xiàn)出自己的特點呢,?   在這個時候,我突然想起了讀書的時候的那段暗戀經(jīng)歷。老實說,,我真心希望那時候能夠有一個人幫我傳遞一下心聲,,哪怕聽我傾訴一下也是好的、,、,、我想,像我這樣有著很多心事想說但又不方便說的,,肯定也有很多,,那么,我們能不能幫他們一把,,成就一些美好的事情呢,?基于這樣的一種考慮,搖搖開門“心愿卡”這個產(chǎn)品就正式推出了,。   在推出一天之后,,就有一個云南的朋友找到我們,希望我們幫她向她爸爸送生日祝福,;當(dāng)天晚上,,我們公司就安排全體人員在凌晨零點多的時候,都自己編寫一段短信內(nèi)容給她爸爸發(fā)過去,,我還親自打電話過去給她爸爸送祝福,,當(dāng)那個陌生的大叔接到我們的祝福的時候,雖然他已經(jīng)睡下了,,但是聽得出來真的非常開心,。   一個廣東做事的小伙伴找到我們,讓我們幫他表白,。我們精心的為他準(zhǔn)備了表白的賀卡以及精致的信紙,,在元旦大家都在歡騰慶祝的時候,凌晨過十分將他的話準(zhǔn)確的投遞過去,,據(jù)他反饋,,他現(xiàn)在很幸福、,、,、、   這樣的案例其實還很多很多,。其實我也知道,,我們的產(chǎn)品做的并不是很完美很漂亮,但是,,我們對用戶的心是真誠的,,我們希望來找到我們的每一個用戶都帶著開心和滿意而去,,這也是我們公司的核心服務(wù)理念。   在搖搖開門的運行過程中,,我們收到了很多用戶對我們的祝福,,表達(dá)了對我們的產(chǎn)品的喜愛,我也更加明白了“產(chǎn)品”是怎么一回事,。做產(chǎn)品,,其實不需要如洪鐘大呂一般的高大上,,最主要的是“用心”,,只要能夠做到用戶的心里去,讓用戶感覺很貼心,,其實就是一個好的服務(wù)好的產(chǎn)品,。
個人分類: 呆子談營銷|1143 次閱讀|0 個評論
谷歌智能家居的瘋狂布局
物聯(lián)-宋江林 2014-11-17 21:41
谷歌是一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司,但在智能家居領(lǐng)域的名氣絲毫不比物聯(lián)網(wǎng)智能家居大佬物聯(lián)傳感低,,甚至更響,,原因何在?這其中離不開光環(huán)效應(yīng)的作用,,但更重要的是谷歌在智能家居領(lǐng)域頻繁的布局,,產(chǎn)品倒還在其次。 在大波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中,,谷歌在智能家居方面的動作不算早,,但夠狠,幾乎每一次“行動”都能成功搶走其它企業(yè)的新聞頭條,,這一點恐怕連正牌的智能家居大佬物聯(lián)傳感也難以企及,。可以毫不夸張地說,,谷歌是智能家居布局工作做得最好的,,產(chǎn)品、平臺,、標(biāo)準(zhǔn),、渠道、軟件,,一個都不能少,! 谷歌是一家神奇的互聯(lián)網(wǎng)公司,搜索,、視頻,、博客、郵箱,、瀏覽器,、系統(tǒng),、智能手表、智能眼鏡,、人工智能等啥都有,,但就是沒有智能家居產(chǎn)品。不過,,這種情況在今年年初就成為了歷史,,作為該有的有、不該有的也有的谷歌,,旗下怎么能少的了時下打得火熱,、未來前景無限的智能家居呢?年剛過,,谷歌就在智能家居行業(yè)打響第一炮—— 32 億美元天價拿下智能家居設(shè)備商 NestLabs ,,至此谷歌真正有了屬于自己的智能家居硬件產(chǎn)品,一款智能恒溫器和一款智能煙霧探測器,。 只有兩款產(chǎn)品顯然不夠,,跟谷歌的“智能家居帝國夢”差太遠(yuǎn)。兩款產(chǎn)品,,智能恒溫器負(fù)責(zé)室內(nèi)溫度調(diào)節(jié),,智能煙霧探測器負(fù)責(zé)探測煙霧,,但都智能單品,,能力有限,甚至也很難算稱得上是智能家居,,還需要進(jìn)一步擴(kuò)展,,這時候谷歌看上了智能無線網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控攝像頭 Dropcam ,。大家都知道,被谷歌看上的東西是很難逃脫的,, Dropcam 也不例外,。 6 月, Dropcam 被谷歌旗下新員 NestLabs 以 5.55 億美金“收編”,,谷歌開始擁有了智能監(jiān)控系統(tǒng),。 對一般的企業(yè)來說, 32 億美金 +5.55 億美金的兩筆收購足夠了,,但誰又能想象到在接下來的 10 月份谷歌還有大動作,。 10 月,以 32 億美金加入谷歌的 NestLabs 再顯“土豪”本色,,毫不客氣,、毫不手軟地宣布收購智能家居中控設(shè)備廠商 Revolv ,雖然沒有給出具體的價位,,但可以肯定不會太便宜,,因為太便宜的估計谷歌也不會買,。而這次收購距收購 Dropcam 也就是 4 個月。 差不多與收購 Dropcam 同時,, NestLabs 還曝出了一個驚人計劃——“脫單”,。 Nest Labs 推出了一項開發(fā)者計劃,并發(fā)布 API (應(yīng)用程序接口),,希望吸引更多的開發(fā)者開發(fā)與恒溫器,、煙霧探測器相關(guān)的軟件,目標(biāo)是讓任何人都可以通過連接平臺(軟件,、硬件或服務(wù))與旗下的產(chǎn)品溝通,。如此一來, NestLabs 將不再是簡單的智能單品,,而成為了一個兼容性更強的智能家居平臺,。換句話說,,谷歌即便沒有那么多自己的產(chǎn)品,,也能夠通過旗下 NestLabs 產(chǎn)品完成更多的智能家居功能和效果。 智能家居行業(yè)依然信奉“得標(biāo)準(zhǔn)者得天下”,,谷歌也不會只滿足于產(chǎn)品和平臺,,標(biāo)準(zhǔn)也到要它的碗里去。 7 月的一天,, Nest 與三星,、 ARM 、 BigAssFans ,、飛思卡爾,、 SiliconLabs 、電子鎖制造商 Yale 等幾家公司宣布,,他們正準(zhǔn)備推出新的無線智能家居網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn) Thread ,。雖然只是一條“線”,但有了這條線與沒有這條線卻有天壤之別,,它若形成氣候,,掌握了它就等于掌握了話語權(quán),不必受制于人,,沒有它可能要被動一些,。 事實上,三年前,,谷歌還推出了一個與蘋果今年 6 月推出的 Homekit 標(biāo)準(zhǔn)類似的 Android@Home ,。這玩意兒主要是可以將 Android 手機(jī)變成遙控器,用來遙控包括照明燈,、洗碗機(jī),、落地?zé)艋驀娝鞯热魏斡脩粝胍b控的東西,。而如果將它嵌入家電產(chǎn)品或照明燈,它們就可以與 Android 手機(jī)進(jìn)行無線通信,,就像藍(lán)牙耳機(jī)跟手機(jī)進(jìn)行無線通信一樣,。也就是說它也相當(dāng)于一項通信標(biāo)準(zhǔn),但是蘋果的 Homekit 標(biāo)準(zhǔn)不遠(yuǎn)了,, Android@Home 卻沒有了下文,。 以上內(nèi)容谷歌做得不可謂不好,但主要還是針對跨界智能家居所做的努力,,而智能家居最終是要進(jìn)入大眾家庭的,,不是拿來自己玩,所以那就繼續(xù)布局——面向大眾家庭,。在物聯(lián)傳感推出智能家居免費活動 2 個月后,,谷歌也曝出了自己的智能家居免費計——未來旗下 NestLabs 將與愛爾蘭的基礎(chǔ)設(shè)施提供商愛爾蘭電力( ElectricIreland )進(jìn)行合作,為用戶提供免費的 Nest 設(shè)備,,費用有愛爾蘭電力補貼,。話說 Nest 設(shè)備已經(jīng)“脫單”,一件產(chǎn)品免費實實在在進(jìn)入一個家庭,,實際上還意味著還會有一群產(chǎn)品排隊等待后續(xù)擴(kuò)展進(jìn)入,。此舉既可推廣產(chǎn)品,又能實現(xiàn)布局,,可謂妙極,! 近段時間,谷歌“消�,!币恍�,,它與智能家居相關(guān)的大事件、大新聞沒有出現(xiàn),。不過,,在智能家居領(lǐng)域展開瘋狂布局的谷歌的腳步不會停止,智能家居布局還在繼續(xù),,瘋狂還在繼續(xù)…… ZIGBEE 中國區(qū)總部,,無線智能家居中國第一品牌,南京物聯(lián)歡迎您的咨詢加盟,! 智能家居交流 群: 74038296 電話: 18170194489 宋 經(jīng)理
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NEST召回?zé)熿F探測器:外來的“智能家居”和尚會念經(jīng),?
南京物聯(lián)上海區(qū) 2014-8-14 10:43
NEST召回?zé)熿F探測器:外來的“智能家居”和尚會念經(jīng)?   2014年1月,,NEST因為一則消息一夜之間成為了智能家居行業(yè)的明星,,名揚世界。消息稱,,“谷歌宣布已與‘iPod之父’托尼·法戴爾創(chuàng)辦的智能家居公司Nest Labs(簡稱‘NEST’)達(dá)成收購協(xié)議,,將以32億美元現(xiàn)金收購Nest全部資產(chǎn),,并預(yù)計該交易將會在幾個月內(nèi)完成”。      2014年5月,,NEST則因為另外一則消息成為人們關(guān)注的焦點,,不過此時NEST已走下神壇,褪去明星光環(huán),,更像一個犯錯的“文藝青年”,。“由于產(chǎn)品出現(xiàn)了程序漏洞,,存在一定的安全隱患,,可能導(dǎo)致在出現(xiàn)緊急情況時無法正常觸發(fā)報警或者是無意中將其關(guān)閉,Nest公司宣布將召回已售出的44萬個問題煙霧探測器——Protect smoke”,。      從1月到5月,,也就短短的4個月時間,NEST公司創(chuàng)造了谷歌史上僅次于收購摩托羅拉的第二大收購案,,同時也開啟了智能家居史上的第一個“召回門”,。這個幾乎從“出生”之日起就被“眾星捧月”的Protect Smoke自曝弊端、主動召回,,著實令人有點唏噓不已,。而這件事離NEST煙霧探測器被一家美國權(quán)威測評雜志Consumer Reports評為“不必要產(chǎn)品”也就十來天的時間,可謂“禍不單行”,。      不得不說的是,被召回的NEST煙霧探測器工業(yè)設(shè)計精致,,外觀精美,,而功能上通過聲音和環(huán)的顏色變化來提醒用戶室內(nèi)一氧化碳水平的變化,用戶可查看是否出現(xiàn)了緊急情況,,如果沒有,,只需揮動手勢就能把警報關(guān)閉,還可以通過按中間的按鍵關(guān)閉警報,�,?偠灾谕庥^和功能上,,特別是新增加的揮動手勢關(guān)閉報警的功能,,國內(nèi)煙霧探測器方面更是無產(chǎn)品能出其右,還是“外來的‘智能家居’和尚會念經(jīng)”,。      NEST在智能方面的創(chuàng)新勿庸置疑,,可以說與蘋果公司一脈相承。然而此次程序漏洞就是在智能化創(chuàng)新中產(chǎn)生的,。在原版的煙霧探測器報警設(shè)置中,,并沒有揮動手勢方式關(guān)閉警報的功能,,不會出現(xiàn)緊急情況下漏報及無意關(guān)閉的狀況,新版增加該功能本意是解決警報關(guān)閉麻煩問題,,反而弄巧成拙,,報警功能智能化“退化”,從而埋下了安全禍根,,釀成無奈召回的“苦果”,。      或許這次“召回門”可能沒什么大不了的,在規(guī)模和影響上也都不能與2009年的豐田召回事件同日而語,,何況NEST針對煙霧探測器為用戶準(zhǔn)備兩種方案,,或全額退款,或進(jìn)行通過無線網(wǎng)絡(luò)固件升級修復(fù),,Protect煙霧探測器也將在幾周內(nèi)重新上市,。不過,這個神秘的,、“高大上”的“洋和尚”念經(jīng)也會出錯,,將會與其橫空出世時一樣,令人印象深刻,。外來的和尚會念可能在智能家居領(lǐng)域沒那么好使,,相比之下,同等功能的煙霧探測器,,國內(nèi)的物聯(lián)傳感反而經(jīng)受住了種種考驗,。      當(dāng)然,智能家居領(lǐng)域,,“洋和尚”經(jīng)不住考驗又何止NEST,。根據(jù)美國安全檢測公司IOActive研究院早前的反饋,黑客可以輕松繞過貝爾金基于WIFI技術(shù)智能家居設(shè)備WeMo的密碼及加密檢查,,并簽署惡意固件偽裝在產(chǎn)品里,,自由地擺布別人家的智能家居設(shè)備,包括遙控插座,、燈的開關(guān)和動作傳感器等,。 對于智能家居行業(yè)感興趣的可以加入智能家居行業(yè)交流群:226-894-799 在這里我們免費和您分享智能家居行業(yè)的發(fā)展信息、技術(shù)交流,、智能家居市場拓展方法等,。 也可電話咨詢:1557-9155-368
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32億“大鬧”,局部智能家居?
南京物聯(lián)上海區(qū) 2014-8-14 10:42
32億“大鬧”,,局部智能家居?    目前,,谷歌30億舍棄摩托羅拉(曾經(jīng)125億購入),32億擁抱Nest造成了業(yè)內(nèi)的一陣喧嘩�,?墒钱a(chǎn)品究竟如何呢,?Nest在售的一共僅有兩種,分別是溫控器和煙霧檢測器,。    但是這兩款產(chǎn)品到底如何呢,?價格方面: 二代溫控器249美金(上圖),煙霧檢測器129美金(下圖),。    外觀方面:的確高端大氣上檔次,。Nest到底是業(yè)界由蘋果“iPod之父”創(chuàng)立,設(shè)計前衛(wèi),,簡潔大氣,。    那么功能一定是非常強大了?    最近國外《消費者報告》(ConsumerReports)網(wǎng)站對Nest在實驗室中進(jìn)行了嚴(yán)格的測試,,發(fā)現(xiàn)Nest其實并不像想象中那么美好,。    有幸在一發(fā)燒友獲取了實際體驗:    溫控器:1、現(xiàn)在仍然只能美國標(biāo)準(zhǔn)使用,;2,、需要其他電器的支持;3,、界面不夠親和,。    煙霧檢測器:1、不支持明火預(yù)警,; 2,、易誤操作;3,、安裝設(shè)置比較繁瑣,。    2011年才創(chuàng)立的Nest還是年輕了一點,不僅僅只有兩款產(chǎn)品,,而且暫時也沒考慮中國國內(nèi)市場。近日還有人提出了一個基于消費者的觀點:“IPOD更新?lián)Q代那么快,,光溫控器就沒出幾年都已經(jīng)二代了,,屆時家里是不是還要像換手機(jī)、mp3一樣更換頻繁,?“    那谷歌為了什么,?    旨在數(shù)據(jù)!谷歌本身的優(yōu)勢就是數(shù)據(jù),,硬件領(lǐng)域并不是谷歌的長處,。從摩托羅拉到Nest,雖然每個硬件項目看似毫無關(guān)聯(lián),,但如果能從設(shè)備中獲取信息給谷歌帶來回報,,對他們來說那一定是極好的,。    谷歌已經(jīng)不是第一次做這樣的事情了:出賣客戶的隱私、信息資料的事情早有耳聞,。不僅如此,,投送目標(biāo)廣告也是谷歌一大經(jīng)濟(jì)來源�,!澳闼谐兄Z,,全部都太脆弱“,這樣的智能家居,,想說愛你真不容易,。    那國內(nèi)有什么產(chǎn)品既適合家庭應(yīng)用智能,又可以達(dá)到溫控,、煙霧檢測,,甚至還可以對濕度,照度作智能化呢,?    無獨有偶,,“物聯(lián)傳感”公司的產(chǎn)品竟然就可以!筆者就不在品牌上多作介紹,,以免有廣告的嫌疑,,據(jù)說各大城市均有銷售,這一點就極具親和力,,晚點筆者會親身經(jīng)歷一番所謂的“全家安全智能”,。 對于智能家居行業(yè)感興趣的可以加入智能家居行業(yè)交流群:226-894-799 在這里我們免費和您分享智能家居行業(yè)的發(fā)展信息、技術(shù)交流,、智能家居市場拓展方法等,。 也可電話咨詢:1557-9155-368
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小品牌能否有谷歌的命運?
鳳兒過 2014-5-21 17:17
導(dǎo)讀:谷歌以 1590 億美元品牌價值,超越蘋果成為世界第一,,全球最值錢的品牌,!相信,很多企業(yè)品牌都想成為全球最值錢的品牌,�,?蓪τ谥行∑髽I(yè)品牌來講,世界第一,,就如天上的星星一樣,,遙不可及! 當(dāng)然,,谷歌也不是用一天,,一年的時間坐上這個位置,光環(huán)的背后有太多我們看不到的汗水和辛酸了。谷歌超越了蘋果,,希望蘋果公司這個神話能夠繼續(xù),!千萬不要走下坡路!那小品牌能否有谷歌的命運“一覽眾山小”呢,? 當(dāng)然,,我們是相信,可以有的,!正如葉茂中這廝所說的:沒有哪個企業(yè)強大到不能被挑戰(zhàn),,沒有哪個企業(yè)弱小到不能去競爭!在十多年前,,谷歌也是一個小企業(yè),,一個小品牌,它能有今天的壯大和實力,,這都是堅持和付出的結(jié)果,! 有人說,品牌之間的競爭越來越激烈了,,中小企業(yè)過的很艱難,!想必是沒有找好對策!每個人都在抱怨過度激烈的競爭,,許多企業(yè)為了規(guī)避競爭,,經(jīng)常涉足過于偏僻的市場,但沒有對手的市場是不是就是好市場呢,?未必,。沒有對手,也往往意味著沒有市場,。林中獵人太多雖然導(dǎo)致爭奪,,但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒有意義。 這時,,小品牌要做的,,是如何借助大品牌的聲勢,將自己的品牌做的更好,!比如說,,大品牌突然介入你所在的品類市場,小品牌是不是就要繞道而行,?非也!我們都知道大品牌有個作風(fēng),,那就是高調(diào),!所謂高調(diào)就是鋪天蓋地的廣告投放和大量的市場鋪貨,無論先進(jìn)入的小品牌還是跟進(jìn)的小品牌,都會淹沒于大品牌的汪洋大海之中,,如何不被淹死呢,?站在巨人的肩膀上是比較好的選擇! 說白了,,就是小品牌借助大品牌市場教育力量,,進(jìn)一步打入市場,做好市場鋪貨工作,,做精做細(xì)市場,!當(dāng)然,也可以避開和大品牌正面交鋒,,退回三四線市場,,進(jìn)行精耕細(xì)作!用葉茂中的話來講,,那就是“農(nóng)村包圍城市”的做法,!所以呢,要擁有像谷歌那樣的命運,,那就不要妄自菲薄,,找對策略,好好經(jīng)營品牌,,終有一天,,你一定可以登上品牌的巔峰! 本文來自 葉茂中 品牌課程,,轉(zhuǎn)載( http://www.huaxi2007.com )請注明出處
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別讓互聯(lián)網(wǎng)思維迷了眼
小曹同學(xué) 2014-4-23 10:12
雖然「互聯(lián)網(wǎng)思維」這個詞已經(jīng)爛大街,,但傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者似乎依舊有些摸不清頭緒,在云里霧里迷茫,。在小曹看來,,「互聯(lián)網(wǎng)思維」這個概念脫胎于傳統(tǒng)行業(yè),并沒有什么神秘的地方,,只不過把通俗的東西,、應(yīng)該做的東西整合了一下,包裝了一下,,換了張皮來給使用者自己貼金而已,。 為何說是給使用者貼金的?因為到現(xiàn)在為止,,互聯(lián)網(wǎng)的各路神仙小鬼都沒有給出「互聯(lián)網(wǎng)思維」到底是什么樣的,、有什么樣的、做什么樣的思維,。如若不信,,谷歌一下,,看看各種正經(jīng)的、奇葩的,、通俗的,、難懂的解釋,自然明白,。 如果讓小曹來描述互聯(lián)網(wǎng)思維,,應(yīng)該是:「一個企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代生存、發(fā)展,、壯大的思維準(zhǔn)則」,。這個準(zhǔn)則是由最初的「互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存、發(fā)展,、壯大的思維準(zhǔn)則」發(fā)展而來的,。而無論如何演變、發(fā)展,,互聯(lián)網(wǎng)思維始終在一個框架下:企業(yè)生存,、發(fā)展、壯大的思維準(zhǔn)則,。通俗一點的說法,,就是做正確的事。 做正確的事,,做該做的事的傳統(tǒng)企業(yè),,發(fā)展的歷程,每一步都是符合所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維的,。不信,?看看小曹的解讀吧。 如果掰扯成功企業(yè)案例,,實在太多,,小曹寫到胡子發(fā)白也寫不完,而且,,寫案例容易被坑,。柯林斯牛逼吧,?《基業(yè)長青》牛逼吧,?牛逼如柯林斯,《基業(yè)長青》里寫的那些牛逼企業(yè),,不也是該死的死,,該殘的殘——大師都摔跟頭,小曹這懂互聯(lián)網(wǎng)思維的人,,自然不會給自己挖坑,,所以小曹聰明的選擇了虛構(gòu)案例,。 小曹沒那么牛逼,就簡單點,,假設(shè)小曹要開一家便利店吧�,?�,,只是假設(shè),明天晚飯還沒著落呢,,哪有錢開便利店,。 開店得選址,選哪里好呢,?你說巧不巧,,剛好有兩個店面出租,一個在老城區(qū)的老牛小區(qū),,一個在新市區(qū)的小牛小區(qū),。 老牛小區(qū)覆蓋范圍廣、規(guī)劃合理,、設(shè)施齊全,,而且是稀缺的多層,雖然舊了點,,但入住率100%,,居民數(shù)達(dá)到5萬人,只因為店面較舊,,租金并不貴,。小牛小區(qū)是新小區(qū),小高層,,只規(guī)劃了2000多戶,,預(yù)計能達(dá)到5000人,但目前入住率還不到20%,。由于居民少,,客流少,店面租金竟然和老牛小區(qū)的租金一樣,。那小曹該如何選呢,? 這可難不倒有互聯(lián)網(wǎng)思維的小曹,咱得用數(shù)據(jù)支撐,,科學(xué)分析呀,。小曹往兩個小區(qū)一逛,立刻下了決心,,就小牛小區(qū)了:老牛小區(qū)都是多層,,如果便利店覆蓋方圓500米,,差不多是一萬人,足夠小便利店賺個盆滿缽滿了,。但是,,由于發(fā)展了十幾年,老牛小區(qū)已經(jīng)到處是便利店,,競爭激烈,,小曹開店了也得和老住戶積累感情,沒發(fā)展起來就餓死了,。而小牛小區(qū)還沒有便利店,,住戶都是白領(lǐng)階層,1個人的消費能力頂老牛小區(qū)10個人啊,,這可是不可多得的藍(lán)海市場,,不選這里選哪里? 你看,,這不是互聯(lián)網(wǎng)思維里面的市場考察,、市場分析和用戶定位么? 店選好了,,趕緊收拾店面,。小曹有錢,設(shè)計,、裝修都是最專業(yè)的,,門頭、吊頂,、壁紙,、地板等等一共找了十個專業(yè)團(tuán)隊——互聯(lián)網(wǎng)思維之眾包、開放協(xié)作,;嚴(yán)格限定了每個團(tuán)隊任務(wù)的完工日期及交接時間,,早開業(yè)早掙錢——互聯(lián)網(wǎng)思維之快、極致,;小曹也沒閑著,,挑選了最牛逼的進(jìn)存銷管理系統(tǒng)企業(yè)NB軟件定制開發(fā)——互聯(lián)網(wǎng)思維之?dāng)?shù)據(jù)成為資源、數(shù)據(jù)驅(qū)動運營,;印發(fā)了有獎?wù){(diào)查問卷給小區(qū)居民,,咨詢其希望店內(nèi)銷售什么產(chǎn)品、提供什么服務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶視角,、消費者參與決策,、用戶體驗。 裝修完畢,,便利店開業(yè),。小曹第一次開店,,希望深入第一線,切實了解顧客需求,,提高顧客體驗,,積累忠實顧客,所以事必躬親——其實是裝修買軟件進(jìn)貨把錢花光了請不起店員,。小曹按照調(diào)查問卷的反饋,,第一次進(jìn)了50大類500SKU的貨,但每個SKU只有5件——互聯(lián)網(wǎng)思維之AB測試,;賣的快的趕緊叫供應(yīng)商送貨——互聯(lián)網(wǎng)思維之敏捷;賣的不好的趕緊下架——互聯(lián)網(wǎng)思維之快速迭代,、精簡,。 開店三個月,便利店的經(jīng)營,、品類,、供貨商都穩(wěn)定了,小曹招了倆店員看店,,自己用互聯(lián)網(wǎng)思維專心研究便利店的發(fā)展——互聯(lián)網(wǎng)思維之專注,、分工協(xié)作。 小曹到點評上給自己的便利店打了個5分好評,,然后開通了便利店微信,,不斷的添加附近的人,在朋友圈發(fā)小廣告,,并給微信好友9.99折優(yōu)惠——互聯(lián)網(wǎng)思維之社會化營銷,、粉絲經(jīng)濟(jì);給店員下了死命令,,要求記住每個顧客的名字,、微信號、喜好,、生日,,這樣2棟B單元222戶的程虛猿買包子的時候可以親切的說一句:程先森今天是你的生日哦我們送一個你最愛吃的鵪鶉蛋祝你身體健康——互聯(lián)網(wǎng)思維之極致、粉絲經(jīng)濟(jì),、用戶體驗,;小曹還開通了微信送貨服務(wù),這樣1棟A單元888戶的張壕在家請客的時候可以用微信訂88元的長谷至尊干紅然后告訴小曹換上888的標(biāo)簽——互聯(lián)網(wǎng)思維之人性化,、用戶體驗,。 額,等等,,紅酒,?是呀,,小曹統(tǒng)計過,哦不,,是分析過NB進(jìn)存銷軟件的銷售數(shù)據(jù)和微信訂單的數(shù)據(jù),,發(fā)現(xiàn)小區(qū)的顧客喜歡紅酒大于啤酒,喜歡88元的紅酒大于888元的紅酒,,但是都喜歡888元的紅酒標(biāo)簽,,而且一旦有球賽的時候啤酒需求大增,下雨了包子賣的特別快,,周一早點賣不動——(大,?)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)驅(qū)動運營,;所以小曹特別提供紅酒換標(biāo)簽,、啤酒先喝后付款(先搬20箱喝不完再退)、下雨下雪包子免費送上門,、周一溫柔女店員特別叫床,,咳,叫醒服務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)思維之微創(chuàng)新,、人性化,、用戶體驗。 要編不下去了,,想想還有什么沒編進(jìn)來,? 小曹的便利店越來越興旺,小曹也「悟」了一些心得,。這不,,今天他就找來產(chǎn)品的供貨商,告訴他們:我不再找你們進(jìn)貨了,,我要把貨架租給你們,,你們給我租金,還得給店員出工資,,我也不多要,,夠我房租水電就行了,我只管便利店的營銷——互聯(lián)網(wǎng)思維之輕資產(chǎn)運營,;供貨商圍一起一合計,,有的賺,就同意了小曹的提議,。小曹把錢湊一起,,在便利店旁邊開起了一個洗衣店、洗車店和家政中心混合體,和便利店會員打通,,提供「一卡在手,,生活無憂」的便利服務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺生態(tài)圈——終于壟斷了小牛小區(qū)居民的日常生活需求。 看嘛,,雖然小曹故事編的不咋地,,但一個便利店的故事就把互聯(lián)網(wǎng)思維都編進(jìn)來了。如果去掉虛幻的名詞,,小曹走的每一步,,是不是都是正確的事情呢? 當(dāng)然故事里面有的點比較扯,,比如叫醒服務(wù),,但,在激烈競爭中死掉的傳統(tǒng)企業(yè),,缺的不正是極致產(chǎn)品,、極致服務(wù)、極致體驗么,?他們本該不斷調(diào)整,適應(yīng)市場,,做正確的事情,,而不是固步自封,止步不前——這和互聯(lián)網(wǎng)思維沒關(guān)系,,但和商業(yè)思維有關(guān)系,。 再次強調(diào),企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大的準(zhǔn)則是通用的,都是做正確的事,、做該做的事,,與什么互聯(lián)網(wǎng)思維、制造業(yè)思維,、零售業(yè)思維沒有關(guān)系,,不要讓名詞、概念糊涂了頭腦,。對了,,有人說零售業(yè)越來越不好做,連鎖商超都在關(guān)店,。小曹想說,,你只看到做的爛的企業(yè)關(guān)店,沒看到做的好的企業(yè)開店;你只看到好的企業(yè)關(guān)閉錯的店鋪,,沒看到他們迅猛的新店計劃,。企業(yè)關(guān)店開店,都是在商業(yè)思維下做正確的事情,,僅此而已,。 最后,小曹想說,,我們可以了解概念,,學(xué)習(xí)概念,總結(jié)概念,,發(fā)展概念,,但別讓概念迷了眼,忘記該做什么事,。
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葉茂中談營銷——變臉
熱度 4 葉茂中 2013-8-29 10:26
葉茂中談營銷——變臉
說到中國市場的男裝品牌,,杰克瓊斯一定是要提的。雖然在今天再看 JJ 已經(jīng)有昨日黃花的趨勢,,但在十年前 JJ 剛剛開始引爆市場時,,簡直是無人可擋之勢。來谷歌一下試試:正宗歐洲服飾品牌,,與女裝的 ONLY ,、 VERO MODA 和男裝 SELECTED 同屬丹麥的 BESTSELLER (綾致時裝集團(tuán))公司。 只要一說到杰克瓊斯,,你第一時間會想起什么,? 我想起的是馬克華菲。 作為杰克瓊斯的“雙生子”,,說起馬克華菲,,不少人可能會想到是意大利名牌,會想到其產(chǎn)品的另類風(fēng)格,,當(dāng)然也會在很多的一線城市,、一流商場最好的位置遇見。(當(dāng)然,,馬克華菲與 JJ 幾乎做到了如影隨形,,找到了一家另一家一定在隔壁)對于很多消費者來說,馬克華菲確實挺國際范的,。 但可能很多人都不知道,,其實馬克華菲的血統(tǒng)并非亞平寧半島,而是純正的中國福建,!馬克華菲的背后的人,,是中國服裝老字輩的七匹狼集團(tuán)。關(guān)于這一點,七匹狼是不承認(rèn)的,,馬克華菲對外傳播也是極力規(guī)避的,,可謂諱莫如深。 七匹狼的確是一家有頭腦的公司,,在市場逐漸被國際品牌蠶食的今天,,想靠本身七匹狼的產(chǎn)品力再去和那些大牌們掰手腕,實在是太難太難,。 既然不能依靠現(xiàn)有品牌,,就再創(chuàng)造一個“國際”品牌! 所以我們看到了馬克華菲,,一個全盤西化的“本土”服裝品牌,,西式的模特,西式的平面,,當(dāng)國內(nèi)品牌還在玩明星代言時,,馬克華菲已經(jīng)開始主打設(shè)計師概念,在商場內(nèi)也緊靠真正的國際品牌杰克瓊斯 .. 這一切都是為了徹底打造出“原汁原味”的意大利范兒,。因為只有正宗的洋和尚,,才能堂而皇之的占據(jù)最好的位置。 尼古拉斯 . 凱奇和約翰 . 屈伏塔合作過一部經(jīng)典的動作電影《 Face Off 》,,好人和壞人通過換臉的方式,,制造出了極限的戲劇沖突。川劇中也有一種傳統(tǒng)的戲劇表現(xiàn)方式,,名曰變臉,演員在短時間內(nèi)快速的更換自己的臉譜,,來表達(dá)人物的喜怒哀樂,。品牌也是同理,品牌的一切外在形象,,包括品牌名品牌符號品牌代言人廣告語終端形象等等,,都是品牌的臉。而你的臉是怎樣,,消費者就認(rèn)為你是誰,。 一個儀表堂堂西裝筆挺的帥哥可能是個賣保險的,但消費者都會覺得這一定是個貴公子,。 一個穿著邋遢隨意其貌不揚的小胖子可能家族勢力權(quán)傾天下,,但消費者都會覺得他太窮酸。 基于中國消費者根深蒂固的崇洋媚外心理,,和本土品牌在運作和傳播上的缺陷,,很多品牌在包裝上和傳播上都傾向于把自己包裝成一個國際品牌,好聽點說叫借勢高端,說難聽點就是假洋鬼子了,。我認(rèn)為其實這無可厚非,,但在具體操作上的高下之分,則是差了十萬八千里,。 達(dá)芬奇家居,、諾貝爾瓷磚、華倫天奴服飾等等,,相信都耳熟能詳了,,當(dāng)然他們不能算失敗的案例,但套用一個我經(jīng)常用的詞,,還是太簡單粗暴了,,還沒有脫離山寨的范疇之內(nèi)。而那個“南方之棲木”的“喬丹”和山寨至死的“阿迪王”,,不談也罷,。 有些品牌名字起的倒沒有那么山寨,但問題上是變臉還是沒變干凈,,也很容易出問題,。比如美特斯邦威。 美邦的嘗試是 2008 年的 MECITY ,,一個設(shè)想中的高端品牌,,但其與美邦扯不斷的關(guān)系注定了這個品牌最后的結(jié)局。服裝行業(yè)內(nèi)有這樣一個共識,,一個中低端服裝品牌想做一個高端品牌是很困難的,,其中很重要的一點就是不能讓消費者知道他們是一家的(正如七匹狼和馬克華菲八竿子都打不到一塊),而美邦偏偏逆流而上,,不僅名字像,,連店鋪都開在一起,美邦一二樓 MECITY 就三四樓,,生怕別人不知道他們是一家的,。 一個高端品牌,向下輻射中低端品牌是有可能成功的,,消費者會因為主品牌的價值和相對低廉的價格促成購買行為,,比如 Armani 就有 Exchange 和 Jeans 的子品牌,所謂指高打低,。反之希望指低打高的行動,,往往不被消費者買賬,而且難以逆轉(zhuǎn),。當(dāng) MECITY 開始獨立開專賣店時,,它和美邦的關(guān)系已是路人皆知了,。 要變臉,就要變的徹底,,就要變的和以前一刀兩斷,,就要變的連你女朋友都認(rèn)不出你。 除了馬克華菲,,再舉個相當(dāng)成功精彩的案例: 來自廣州的維萊日化,,絕對百分百國貨,怎么樣,,你是不是也像我一樣曾經(jīng)被蒙蔽了好幾年,?當(dāng)然,你還不能忘了寶姿( Ports ),,杰士邦這樣的好例子,。 變臉是一種營銷策略,不犯法的事情,,大可以你我皆為之,。比起喬丹這種明目張膽的企業(yè),變臉變的好,,我們認(rèn)為絕不能算欺騙消費者,,本土企業(yè)要完成升級和提升,品牌形象先行也是一條正確之路,。很簡答的邏輯是,,連臉都不漂亮,內(nèi)在有可能精致有料嗎,?既然變了,,變的專業(yè)一點,變的動腦筋一點,,善莫大焉啊,。 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng): http://www.yemaozhong.com
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企業(yè)如何打通網(wǎng)絡(luò)營銷的“任督二脈”
一起飛翔 2013-6-24 16:50
   1.明確你的市場是怎樣的   精準(zhǔn)的市場定位尤為重要,這一點大家都十分清楚,。要做好定位就處理好三層關(guān)系:1.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系;2.網(wǎng)絡(luò)營銷與營銷總策劃的關(guān)系,;3.網(wǎng)絡(luò)營銷與細(xì)分市場的關(guān)系,。通俗一點的講,說就是要實現(xiàn)進(jìn)行市場調(diào)查分析,,做好定位,,抓住網(wǎng)絡(luò)的特點,從而揚長避短,。為緊跟市場發(fā)展,、注意產(chǎn)品的差異,、區(qū)域市場的維護(hù)、地板企業(yè)自身優(yōu)勢的發(fā)揮,、以及鎖定目標(biāo)客戶人群這五大定位策略是絕對不可以忽視的,。 關(guān)注企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 課程 ,鎖定長松深藍(lán)科技,!    2.如何去找市場   任何地板企業(yè)都要明白一點,,網(wǎng)絡(luò)營銷必須圍繞消費者進(jìn)行。因此要清楚地板企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的多重需求,,并能將其迅速有效的傳遞給消費者,。 長松深藍(lán)科技 ( www.sssland.com )—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 系統(tǒng)建設(shè)第一品牌!   只有不會買產(chǎn)品的人,,沒有賣不出的產(chǎn)品,,要時刻謹(jǐn)記這一點。因此銷售產(chǎn)品一定要明確你們產(chǎn)品的賣點,,并將其推銷出去,。 單仁資訊總結(jié)了產(chǎn)品賣點的提煉方法:1.要確定市場的需求和潛需求確實是存在的;2.提煉出你的產(chǎn)品賣點,;3.市場細(xì)分后鎖定目標(biāo)群體,;4.通過最高效的方法方式將你的產(chǎn)品廣而告之;5.凸顯你的產(chǎn)品與市場類似產(chǎn)品的與眾不同之處,。    3.去哪里找市場   可以銷售你的產(chǎn)品的渠道不勝枚舉,,如百度、谷歌的競價服務(wù),,還有地板企業(yè)的地板企業(yè)營銷平臺,、微博營銷、貼吧宣傳,、鏈接交換,、郵件營銷、QQ群營銷等等,�,;ヂ�(lián)網(wǎng)時代應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢,通過強有力的快速傳播方式,,與用戶的有效互動,,進(jìn)行口碑傳播,打造出品牌的影響度,。 想了解更多關(guān)于 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 ,,請登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請關(guān)注!
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老板關(guān)心的那些SEO問題
李麗兒 2013-6-17 15:49
  SEO可能經(jīng)常會遇到一些老板對于SEO完全不懂,,或是存在很大誤解,。那么如何讓老板們意識到SEO的重要性,,認(rèn)識到SEO是必不可少的,那么這時候我們就需要用專業(yè)知識來武裝自己,,來消除老板心中的各種疑慮,,讓他們明白SEO的真正價值所在。那么下面 單仁資訊 就來分享老板們經(jīng)常問到的問題,。    老板:SEO有價值嗎?能帶來流量和訂單嗎?   回答:關(guān)于這個問題,,數(shù)據(jù)是最好的答案。如下是來自Shareaholic關(guān)于網(wǎng)站SEO流量占比的數(shù)據(jù),,這個報告是基于研究了2.7億個網(wǎng)站流量分布之后(paid排除在外),,得出自然流量通常會占據(jù)網(wǎng)站一半以上的總流量占比,并且是其他social渠道流量總和的5倍以上,。      并且,,SEO流量通常會有更好地轉(zhuǎn)化,Hubspot’s的數(shù)據(jù)表明SEO流量是最好的潛在客戶轉(zhuǎn)化渠道,,是付費搜索的2倍以上,,將近社會化媒體的4倍。       老板:我們在做競價了,,為何還要做SEO?   回答:雖然百度,、谷歌的競價廣告可以給網(wǎng)站快速帶來流量甚至訂單,而SEO見效相對緩慢,,很難滿足客戶的短期需求,,聽起來好像不太有吸引力,但仍然有許多因素表明我們必須要去做SEO,。    1,、SEO有更高的流量質(zhì)量度   免費的是最貴的,這句話是有道理的,。當(dāng)用戶點擊付費廣告的時候,,本身就是抱著一種看廣告的心態(tài),不滿意就跳出看下一條廣告,,這樣會造成廣告主成本不斷上漲而ROI低下,。而SEO則不同,由于SEO處在自然搜索結(jié)果的位置,,少了商業(yè)化的氣息讓訪客看SEO的自然結(jié)果不會像ppc那樣沒耐心,,畢竟如果你的網(wǎng)站是搜索“某詞”而未通過付費就排到搜素引擎第一頁的話,多少會有一些料,,訪客會多一份“敬重”。   當(dāng)然你可以說用戶根本分不清自然結(jié)果和付費結(jié)果,,但有數(shù)據(jù)顯示(Econsultancy)只有40%的用戶不知GoogleAdwords就是廣告,。    2,、SEO能夠吸引更多點擊   通常來說,訪客會更傾向于點擊自然搜索結(jié)果,,如下是百度的SEO和PPC的點擊熱力圖,,從圖表來看,SEO平均可以分到60%的點擊,,ppc+seo可以覆蓋首屏70%的位置,。當(dāng)然了,這是基于沒有品專的前提下,,你可以說百度有品專,,品專可以覆蓋90%的搜索點擊,,這是實話,。但是先撇開品專高昂的費用不談,不是所有的詞都可以做品專(比如通用詞),,甚至很多詞都沒有購買了ppc廣告,,對于這部分流量來說,唯有seo才可以去獲得更多關(guān)注度,。   而對于谷歌來說,,這種情況更為明顯,comScore數(shù)據(jù)展示,,近92%的點擊發(fā)生在自然結(jié)果,,而非paid。特別是當(dāng)你的自然結(jié)果中有(圖片,、視頻)出現(xiàn)時,,訪客的注意力會先被自然結(jié)果中的圖片或者視頻吸引,從而再向四周發(fā)散,。這也就意味著如果要利用googleadwords打品牌是有局限的,,因為實際用戶關(guān)注的第一著陸地不是adwords的位置,而是左側(cè)的自然結(jié)果,。所以企業(yè),,特別是一些外貿(mào)網(wǎng)站,要做好谷歌搜索營銷,,最大化抓住用戶眼球,,ppc需要和seo結(jié)合起來才能實現(xiàn)品牌曝光最大化。    3,、PPC停止花費,,停止流量;SEO停止花費,效果猶存   回答:ppc流量來得快,,去得也快,,只要你賬戶里面沒錢了,,那么流量也就立刻沒有了;而seo就不一樣,seo是對網(wǎng)站進(jìn)行所謂的“生態(tài)建設(shè)”,,優(yōu)化好網(wǎng)站自身的數(shù)據(jù),、體驗、結(jié)構(gòu),、權(quán)重,,一旦搜索引擎認(rèn)可你的網(wǎng)站之后,你的網(wǎng)站流量將會源源不斷,。即使停止了seo工作,,只要維持這樣一個“生態(tài)圈”,你的網(wǎng)站seo流量就不會停止,。    老板:我們品牌詞排的很好,,我們不需要SEO   有些老板會說,我們的網(wǎng)站知名度很大,,品牌詞常年都在第一名,,我為什么還需要SEO?那么第二名、第三名呢,,如果第二名,、甚至第三名的位置也是你的,你可以獲得比現(xiàn)在多至少一倍的品牌詞流量,,因為搜索結(jié)果的每個位置都是有它的點擊占比的,,在第一名的位置只能獲得40%左右的點擊量,如果要最大化回收品牌詞的檢索流量,,最好的方法就是把首屏全部占滿,。一旦你停止了seo,如果你的競爭對手的關(guān)鍵詞排名超過了你,,那么就大大的不妙了,。等到那個時候你再去做SEO,事情可能就沒那么簡單了,。    老板:SEO已死,,現(xiàn)在是社會化媒體的天下,我們?yōu)楹芜要花錢在SEO上面   現(xiàn)在,,社會化媒體營銷很火熱,,這是毫無疑問的,但我們要清楚,,社會化媒體營銷更多做的是品牌曝光,,內(nèi)容推送和用戶互動,而搜索引擎是收口,當(dāng)用戶對品牌有一定印象時會產(chǎn)生搜索行為,,這個時候就需要seo把內(nèi)容呈遞在他們面前,,這兩者并不矛盾。   另外,,社會化媒體雖然是熱點,但畢竟年輕,,基于Conductor’sanalysis的數(shù)據(jù)顯示,,超過3100萬的引薦流量中,10個里面7個來自搜素,,而還有一個來自社會化媒體,。      再看Adobe’sanalysis的數(shù)據(jù),你可以看到分別擁有百萬級流量的500個電商網(wǎng)站,,34%來自搜索,,只有2%來自社會化媒體。      現(xiàn)在很多老板不懂SEO,,難免會人云亦云,,或是隨波逐流,也很容易將SEO與其他的營銷方式混淆,,SEO通常就不被重視,。而要想獲得老板們的支持和認(rèn)可,那么我們就表現(xiàn)自己的專業(yè)的一面,。
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消費者調(diào)查的在線新時代 ——逆勢而行,,谷歌介紹它的“三腿凳”網(wǎng)絡(luò)調(diào)查模型
魚缸里的貓 2013-6-8 16:42
來源:《Marketing Research》雜志 日期:2012年秋季刊 作者:Paul McDonald,Matt Mohebbi,,Brett Slatkin 為了調(diào)查研究而進(jìn)行的數(shù)據(jù)收集行為在該領(lǐng)域的歷史中已經(jīng)有了數(shù)次進(jìn)化,,從面對面的訪談到基于紙張的調(diào)查,又從70年代開始的電話調(diào)查到過去10年間的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,。在這些轉(zhuǎn)變中,,有三個數(shù)據(jù)因素似乎發(fā)揮了作用:質(zhì)量、收集成本,、以及時效性,。 相比于其他調(diào)查技術(shù),網(wǎng)絡(luò)調(diào)查有潛力在保證同樣的數(shù)據(jù)質(zhì)量的情況下,,收集得更快,,花費得更少。Linchiat Chang和Jon A.Krosnick(“通過RDD電話訪談的國家調(diào)查對比互聯(lián)網(wǎng)”,,輿論季刊,,2009)將一種基于概率的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,即隨機(jī)撥號(RDD),與一種基于 非概率的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查進(jìn)行對比,。前一種方法中選出的受訪者被當(dāng)作群體的代表,,后一種方法并未確保樣本在2000年總統(tǒng)大選的過程中具有代表性。他們發(fā)現(xiàn),,相比 基于非概率的調(diào)查,,基于概率的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查產(chǎn)生的結(jié)果更貼合實際的投票行為。 但是,,網(wǎng)絡(luò)調(diào)查面臨的挑戰(zhàn)依然存在,。舉例來說,試圖代表整個美國人群的調(diào)查可能引入偏差,。此外,,雖然在美國有將近78%的成年人使用網(wǎng)絡(luò),但是這些網(wǎng)民通常是較年輕且受過更多教育的人,,而且他們有著更高的收入(皮尤研究中心的互聯(lián)網(wǎng)與美國生活項目,,2011)。 除去這些挑戰(zhàn),,對于很多種調(diào)查來說,,在獲取最具代表性的樣本與快捷廉價地獲取樣本兩者間的權(quán)衡,使得許多商業(yè)和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)更偏好偏這些基于網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查,。 谷歌消費者調(diào)查 在這篇文章中,,我們介紹了谷歌消費者調(diào)查,一種施行基于概率的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的新模型,,它在產(chǎn)生具有時效性且高性價比結(jié)果的同時,,仍保持此前已有的調(diào)查方法的精確性。 產(chǎn)品簡介,。消費者調(diào)查的核心是一個“調(diào)查墻”,。這與發(fā)行人用于獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的收費墻是一樣的,但是它并非是用于請求付款或訂購的,,而是讓訪問者選擇回答一 兩個調(diào)查問題,。將任務(wù)減少到只需一兩次點擊增加了調(diào)查的回應(yīng)率。在已經(jīng)進(jìn)行過的實驗中,,平均回應(yīng)率是23.1%,,與之相比的是最新行業(yè)回應(yīng)率中大多數(shù)互聯(lián) 網(wǎng)攔截調(diào)查的平均回應(yīng)率不足1%(Paul J. Lavrakas,“對評價互聯(lián)網(wǎng)廣告有效性的方法的評估”,,一個幫互動廣告局進(jìn)行的調(diào)查研究,,2010),電話調(diào)查的7-14%(皮尤研究中心的互聯(lián)網(wǎng) 和美國生活項目,,2011-2012)以及互聯(lián)網(wǎng)固定樣本的15%(蓋洛普研究咨詢,,2012),。 消費者調(diào)查包含三組不同的參與對象:研究者、發(fā)行人和消費者——類似一個三腿凳,。研究者來到消費者調(diào)查,,付費來獲取消費者對調(diào)查問題的回答。消費者在發(fā)行 人的網(wǎng)站上遇到這些問題,,并回答它們來獲取發(fā)行人的內(nèi)容,。發(fā)行人注冊消費者調(diào)查,谷歌付費給他們把調(diào)查遞送到他們的網(wǎng)站,。這樣,,消費者調(diào)查提供了一條新途 徑讓研究者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,讓發(fā)行人將內(nèi)容轉(zhuǎn)換成金錢,,并讓消費者支持發(fā)行人…… 查看更多
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谷歌宣布關(guān)閉RSS閱讀服務(wù)Reader引發(fā)的質(zhì)疑并未完全平息
羅領(lǐng) 2013-3-21 15:36
3月21日消息,據(jù)國外媒體報道,,谷歌宣布關(guān)閉RSS閱讀服務(wù)Reader引發(fā)的質(zhì)疑并未完全平息,,有網(wǎng)民稱將抵制谷歌今日發(fā)布的類Evernote便簽工具谷歌Keep。   科技博客GigaOM創(chuàng)始人奧姆·馬利克(Om Malik)貼發(fā)博文指出,,盡管谷歌Keep在功能上有可能超越Evernote,,但鑒于該公司多次關(guān)閉旗下產(chǎn)品的歷史,很難再信任谷歌,。   “我用了7年的谷歌Reader,,用它來記錄在線信息,還想谷歌發(fā)出過反饋意見,,如今它卻像一只小雞一樣死于谷歌的屠刀之下 www.renead.com ……谷歌Reader所能帶來的流量遠(yuǎn)高于谷歌+,,但卻因為無法滿足谷歌空泛的企業(yè)目標(biāo)而被犧牲;倒霉的是用戶——其中很多是忠實用戶,”馬利克寫道,。   他表示,,很難相信谷歌會把Keep作為長期項目來運營,相比之下,,作為Evernote付費用戶更讓他放心,。此外,Evernote的筆記服務(wù)是它的唯一目標(biāo),,不像谷歌那樣涉及各種業(yè)務(wù),。   馬利克稱,谷歌已經(jīng)越來越像是微軟,。當(dāng)年的微軟就像三星和LG這種家電廠商那樣推出過這種奇怪的設(shè)備或服務(wù),,最終卻都棄之不顧,導(dǎo)致大量用戶離心
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谷歌成就第一品牌的三個關(guān)鍵
熱度 4 榮振環(huán) 2013-3-18 21:12
與幾個朋友談到當(dāng)前市值最高的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司,,谷歌,、亞馬遜、facebook、騰訊,、ebay等,。 其中谷歌市值全球第一。我提到,,在2012年全球最佳品牌價值百強品牌排行榜上谷歌排名第四,,作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),品牌排名第一,。 于是,,大家讓我簡單談?wù)劰雀柽@個品牌,憑什么它市值第一,、品牌第一,。 基于我對谷歌品牌的研究,我只講了三個一,。我認(rèn)為這三個一是谷歌成就第一的關(guān)鍵,。 這三個一分別是: 1 )一個極其成功的商業(yè)模式; 2 )一個簡單至極的品牌體系,; 3 )一個以人為本的企業(yè)文化,; 首先, 我們來看一個極其成功的商業(yè)模式 ,。 谷歌這個模式很成功,,用谷歌創(chuàng)始人的話講,隨著電腦的普及,,可以說有電的地方就有谷歌,。這是一個款人人都能使用的產(chǎn)品,幾乎世界上所有人都可以成為谷歌的用戶,,大家可以免費使用谷歌產(chǎn)品,,搜索相關(guān)信息,這就意味著顧客的用戶群基數(shù)是所有網(wǎng)民,。人人都可用,,卻不用他們買單,谷歌靠廣告主購買關(guān)鍵字廣告獲得營收,。同時也通過google adsense幫助更多人賺錢,。 所以,我記得谷歌的兩位創(chuàng)始人曾經(jīng)用偉大這個詞來描述他們的商業(yè)模式,,大意是說說谷歌很幸運做出了一款產(chǎn)品,,不需要庫存、分銷,、物流等,,只需通過網(wǎng)絡(luò)讓所有人都可以使用,,谷歌只需專注做好產(chǎn)品,就會持續(xù)被更多人使用,,因此也自然會獲得永續(xù)的廣告收入,。 其次,一個簡單至極的品牌體系,。 谷歌的品牌很簡單,。在給企業(yè)提供品牌咨詢時,我常講品牌有三個體系,; 理念體系,、傳播體系和管理體系 。其中第一個關(guān)鍵是要明確梳理好品牌的理念體系,。即你的品牌名稱,、愿景、定位,、核心價值,、口號等等,這些內(nèi)容明確之后,,你的傳播內(nèi)容才能長期保持一致,傳遞一種相互支持自成體系的聲音,,讓你的品牌在顧客頭腦中扎下深刻烙印,。 Google名稱源自英文單詞“Googol”,“Googol”意為10的100次方,,Google名稱本身就烙上了以技術(shù)征服浩瀚無窮網(wǎng)絡(luò)信息的深深印記,。 谷歌的愿景雖然沒有明確的官方描述,但從兩位創(chuàng)始人多次講話中可以經(jīng)�,?吹揭痪湓挘� make the world a better place ,,即谷歌的存在會讓世界變得更加美好,人們隨時能夠通過谷歌得到解決方案,。 谷歌的定位更為簡單,,做最好的搜索引擎。 谷歌的品牌口號:不作惡(Don’t be evil),,這個屬于公司的價值觀信條,,表明谷歌永遠(yuǎn)站在客觀的角度提供信息服務(wù)。其實從谷歌最近幾年高管在各種場合講話中可以看到,,谷歌還有一個品牌口號,,即 做最完美的搜索引擎。 品牌理念體系明確之后,,就要開始傳播,。之前谷歌兩位創(chuàng)始人就被品牌專家告誡過,,品牌一旦確定后,理念和標(biāo)識都要長期保持一致,,不要隨意更換,。兩人認(rèn)為這對于富有創(chuàng)意的谷歌來說,難以接受,,但他們明白專家是對的,。于是,他們保持品牌標(biāo)志一致,,但并不偏執(zhí),。 他們也喜歡在保持原有商標(biāo)面目的基礎(chǔ)上變化一些圖案,尤其是慶祝,、紀(jì)念一些重大節(jié)日的時候,,譬如慶祝知名兒童文學(xué)作家蘇斯(Seuss)的生日,或是慶祝寶萊塢推出印度第一部有聲電影的日子,,此舉讓簡潔的頁面富有了變化的動感以及文化的韻味,。 當(dāng)然,后來我們看到百度在這方面也是拿來主義和ctoc——copy to china,。 最后,,一個以人為本的企業(yè)文化。 企業(yè)文化是組織得以快速發(fā)展的軟性驅(qū)動力,,也是組織能夠吸引匯聚優(yōu)秀人才的關(guān)鍵磁場,。換言之,谷歌的管理基本上到了以文化管理的境界,。 谷歌不是一家傳統(tǒng)公司,,其有非常好的企業(yè)文化。谷歌有十大理念: 1.以用戶為中心,,其他一切水到渠成,。 2.專心將一件事做到極致。 3.越快越好,。 4.網(wǎng)絡(luò)也講民主,。 5.信息需求無處不在。 6.賺錢不必作惡,。 7.信息無極限,。 8.信息需求無國界。 9.認(rèn)真不在著裝,。 10.追求無止境,。 這些理念自然地變成了團(tuán)隊成員的價值觀,潛移默化地融入到團(tuán)隊的行為中,。 除此之外,,谷歌還有一些好的技巧,。 比如既然人才是谷歌成就事業(yè)的關(guān)鍵,好的文化一定要能夠發(fā)揮人才的潛能,。而扼殺創(chuàng)造力的第一殺手就是束縛,。為了讓員工舒心、把愛好變成創(chuàng)造力,,谷歌做了幾件激發(fā)創(chuàng)造力的舉措: 1,、 辦公環(huán)境親人化 Google的辦公樓,隨處散落著健身設(shè)施,、按摩椅,、臺球桌、帳篷等有趣的東西,。整個辦公空間采用了不同的色調(diào)搭配,,明亮鮮活。這些都讓人感到輕松自在,。 除此之外,,每名新到Google的員工都將得到100美元,用于裝飾辦公室,,員工們可以在自己的辦公室中“恣意妄為”,。這才叫我的地盤我做主,好的辦公環(huán)境就是要激發(fā)人的效能,,只有讓人感到舒適,,才會產(chǎn)生更好的創(chuàng)意和想法。 谷歌的迷你游泳池(還有看書的救生員) 2 ,、人員自由流動化 從創(chuàng)立之初,,Google就規(guī)定管理層不能限制員工在公司內(nèi)部自由流動,,員工可以自由到一個新的部門做自己喜歡的事情,。“一個想法有人支持就可以去做”,,這種寬松的政策和環(huán)境使得Gmail,、Orkut這些深受用戶好評的產(chǎn)品誕生成為可能。 3 ,、20% 時間私有化 Google允許每位工程師擁有20%的自由支配時間,。這也是谷歌深以為傲的地方。我看過多次谷歌高層的演講,,這條基本上每次都提,,也是他們公認(rèn)的谷歌一個小秘訣。Google的企業(yè)文化是鼓勵創(chuàng)新,,即使每項工程都要有計劃,、有組織地實施,,公司還是決定留給每位工程師20%的私有時間,讓他們?nèi)プ鲎约赫J(rèn)為更重要的事情,。許多好項目都源自這20%的時間,。 4 、內(nèi)部溝通扁平化 Google公司人人平等,,這里的管理職位更多是強調(diào)服務(wù),,工程師們受到更多尊敬。在Google,, 每個人距離總裁的級別可能不超過3級,,人人不僅可公平享受辦公空間,更具備零距離接觸高層反饋意見的機(jī)會,。每逢周五,,Google的兩位創(chuàng)始人以及首席執(zhí)行官都會與員工們共進(jìn)午餐。以滿足員工提出的種種 “非分”要求,。一般情況,,兩位創(chuàng)始人都會滿足員工們的過分要求。 通過這四化,,你不難看出,,谷歌的文化光芒是人性,充分尊重人性,,道法自然,,結(jié)果自然是會吸引和留住更多人才,創(chuàng)造出最頂尖的技術(shù),,持續(xù)通過偉大的商業(yè)模式獲得最高價值收益,,持續(xù)成為互聯(lián)網(wǎng)世界最有價值品牌。 所以,, 谷歌的這三個一是一個成功閉環(huán) ,,優(yōu)秀的文化聚攏人才,人才創(chuàng)造出偉大的商業(yè)模式,,商業(yè)模式又助推品牌的卓越,。 結(jié)合到我們中國企業(yè),當(dāng)我在給他們咨詢時,,提到谷歌,,很多人反映是谷歌我們學(xué)不會,人家的辦公環(huán)境要多大投入,、人家多賺錢,、人家有資本以人為本、以人為貴,。每當(dāng)聽到這種聲音,,我內(nèi)心都有些反感,。我更堅信一點,不是你學(xué)不會,,而是你看偏了,,領(lǐng)悟錯了。 谷歌也是從小微企業(yè)成長起來的,。谷歌創(chuàng)業(yè)之初就列出了十大真理,,只是在發(fā)展過程中進(jìn)行過不斷修正,谷歌創(chuàng)業(yè)之初有延續(xù)著我前面提到的四化,,其中除了第一項是因為后來企業(yè)的發(fā)展,,硬件設(shè)備和辦公環(huán)境有顯著升級之外,其他哪一項需要企業(yè)大投入,?況且第一項中每個新員工發(fā)100美元布置辦公區(qū)間,,這是很高的投入嗎? 所以,,對于在路上的創(chuàng)業(yè)企業(yè),,我的建議是,學(xué)習(xí)任何標(biāo)桿企業(yè)不應(yīng)該學(xué)習(xí)它的全部,,而是能夠因地制宜采其所長為我所用,。當(dāng)企業(yè)學(xué)習(xí)標(biāo)桿時,如果總看到我做不到的地方,,而看不到我能夠?qū)W到并做到的地方,,相信你只能先是望穿秋水,然后望洋興嘆,,最后是望塵莫及……其實,,決定你學(xué)不會的不是知識,而是思維,。
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