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餐飲企業(yè)營銷概論 ---營銷學(xué)普遍原理在餐飲業(yè)態(tài)中的運用: 曾祥文營銷手記 2016-12-12 10:55; 餐飲企業(yè)營銷概論 ---營銷學(xué)普遍原理在餐飲業(yè)態(tài)中的運用（主講曾祥文,，誠摯歡迎拍磚）本課程針對對象: 大中型餐飲企業(yè)的決策機構(gòu)與參謀機構(gòu): 投資者,；營銷總監(jiān),；營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部門,。一,、選擇產(chǎn)品 1,、產(chǎn)品利益組合愉悅菜肴：美味,，感官享受,，品牌故事菜肴掌故。實惠菜肴：充饑,；營養(yǎng)健康。 2,、產(chǎn)品銷售價值組合暢銷菜肴；長銷菜肴；恒銷菜肴,。 3、產(chǎn)品決策模型（1）以戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略能力為起點的八力模型：顧客,、供應(yīng)商、競爭者,、替代者、協(xié)力者,、投資者、特殊人才,、其他,。（2）以戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略能力為依據(jù)的八要素模型：地理位置--消費者數(shù)量與三維結(jié)構(gòu)--店內(nèi)視覺--店內(nèi)設(shè)施--采購結(jié)構(gòu)-人員形象--服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)-不可預(yù)見因素 4,、部分產(chǎn)品的生產(chǎn)外包涼鹵外包鮮榨外包酒類企業(yè)協(xié)同營銷二,、選擇價格 1,、高價競爭（1）定義：相對于原材料，價格的溢價幅度很大,。與價格的絕對值無關(guān)。如每碗49.5元的康師傅羊肉面,，每盤128元的銀杏蛋炒飯,。（2）品質(zhì)，品類,，口感，店內(nèi)設(shè)施,，不能成為高價的充分理由。（3）“企業(yè)品牌+個人品牌+羨慕者管理+稀缺性經(jīng)營+--” 2,、低價競爭（1）原材料成本優(yōu)勢,、人工成本優(yōu)勢,，通常不能支撐低價；（2）訂購預(yù)售（3）單一品種,，專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化 3,、價格組合（1）顧客需求組合（2）面子菜+實惠菜的組合（3）營養(yǎng)組合（4）“食療療程”組合（5）其他組合三,、選擇核心能力（1）定義核心能力體現(xiàn)為品牌力：溢價能力,、消費者信任,、人才市場競爭力、融資能力等等。構(gòu)成：由菜系聯(lián)想,、原材料產(chǎn)地聯(lián)想、店員產(chǎn)地聯(lián)想、產(chǎn)品品質(zhì)口感、技術(shù)形象、實力形象,、道德形象,、視覺形象,、管理水平形象等20多個要素組成,。（2）核心能力兩大側(cè)重點成本能力、差異化能力。（3）規(guī)劃成本能力采購成本：規(guī)模,；采購?fù)耍诵墓⿷?yīng)商,；訂購,。人力資源成本：目標(biāo)為營收的15%,；薪酬及時,；制度流程,；不同崗位的“流失率戰(zhàn)略”；制造平臺的能力,；標(biāo)準(zhǔn)化操作降低尋找成本與薪資,；工時化管理，排班策劃，提高利用率,；強有力的管理組實際做執(zhí)行。運營成本:確立運營導(dǎo)向,；價值鏈?zhǔn)崂恚恢贫攘鞒�,；突發(fā)事件預(yù)案；其他。其他成本的刻意策劃（4）差異化能力產(chǎn)品差異化,；服務(wù)差異化,；品牌差異化,。四,、選擇企業(yè)定位 1、短期銷量爆款產(chǎn)品,，核心原材料、配方,，連鎖加盟。 2,、細(xì)水長流居民生活伴侶游客最信賴品牌其他長銷恒銷的定位五、選擇業(yè)績驅(qū)動力 1,、產(chǎn)品驅(qū)動 2、品牌驅(qū)動 3,、顧客“低關(guān)心”驅(qū)動 4、顧客“高關(guān)心”驅(qū)動 5,、價格驅(qū)動 6、傳播驅(qū)動 7,、供應(yīng)鏈驅(qū)動 8、組織驅(qū)動六,、營銷質(zhì)量管理 1、地址質(zhì)量 2,、人員質(zhì)量 3、產(chǎn)品質(zhì)量 4,、視覺質(zhì)量 5,、顧客質(zhì)量 6、傳播質(zhì)量; 個人分類: 輕營銷--小步快跑的系統(tǒng)|1372 次閱讀|0 個評論

定制酒營銷學(xué)講義（酒業(yè)公司定制酒中心內(nèi)訓(xùn)教材）: 曾祥文營銷手記 2016-11-21 12:51; 定制酒營銷學(xué)講義（酒業(yè)公司定制酒中心內(nèi)訓(xùn)教材）目錄 1,、定制酒業(yè)務(wù)目標(biāo)的選擇 2,、模式?jīng)Q策 3,、產(chǎn)品策劃 4、定制終端 5,、業(yè)務(wù)復(fù)制 6、支撐能力規(guī)劃 7,、遠(yuǎn)景一、定制酒業(yè)務(wù)目標(biāo)的選擇 1,、定制酒理論上能達成以下目標(biāo) 銷量增加,；利潤增加,；渠道質(zhì)量升級,；品牌架構(gòu)豐滿；渠道規(guī)模擴大,；現(xiàn)有產(chǎn)品安全性提升,。 2、明白目標(biāo)的意義目標(biāo)是一個系統(tǒng),；有些目標(biāo)，可能透支個人商譽,，可能擠壓經(jīng)銷商，可能傷害品牌,，可能破壞價格體系-- 3、基于“戰(zhàn)略三角”選擇目標(biāo) 三角：顧客定位+核心能力+競爭者能達成的目標(biāo)+能承擔(dān)的負(fù)面,。 4、投資主體與投資者心態(tài) （1）酒廠投資容易達成目標(biāo),，能控制負(fù)面后果。（2）酒廠品牌力強,，另外的投資者承包警惕“另外投資者”透支品牌。（3）酒廠品牌力弱,，另外的投資者承包沒有投資價值：“另外投資者”要么失敗，要么慘勝,、然后果實被別人摘走。不要相信“無品牌酒廠”具有“產(chǎn)品優(yōu)勢”：品質(zhì),、成本,，都與“規(guī)�,！本o密相關(guān),。二、模式?jīng)Q策 1,、定制酒銷售模式依賴人脈,、賄賂；依賴“品質(zhì)的感覺”“性價比的感覺”,；依賴產(chǎn)品包裝個性化、酒體個性化,；滿足顧客需求,，甚至滿足碎片化需求的“一瓶起訂”,；規(guī)模不能依賴復(fù)制而擴大,。 2、定制酒營銷模式依賴體系：企業(yè)組織體系+定制終端體系+經(jīng)銷商體系依賴產(chǎn)品的基本元素的品牌驅(qū)動；激發(fā)顧客需求+創(chuàng)造性滿足顧客需求,；規(guī)模可以無限擴大--- 3,、模式選擇的依據(jù) 投資者心態(tài)+企業(yè)戰(zhàn)略+所能承受的后果三、產(chǎn)品策劃第一階段：顧客需求至上,。個性化元素豐富；第二階段：產(chǎn)品開發(fā)實行群組化,、系統(tǒng)化、模型化,；具備品牌架構(gòu)的基本框架。第三階段：不依賴個性化元素,，甚至刻意抹殺基礎(chǔ)元素（沒有LV商標(biāo)的LV定制）不著一字、盡得風(fēng)流,。品牌架構(gòu)的戰(zhàn)斗力極強。四,、定制終端 1、定制終端分類企業(yè)自己的體驗店,、工廠店、品牌文化館,；社區(qū)超市,、煙酒店,、酒樓。酒仙網(wǎng)（中釀）,。社群（原酒公社等） 2、定制終端營銷（1）個性化元素的儲備,，模式化管理（2）品牌推廣的道具，創(chuàng)意,、創(chuàng)意（3）跳出終端做終端：“協(xié)力者營銷”（這個是關(guān)鍵環(huán)節(jié)）（4）顧客會員制,，或進一步的“分享經(jīng)濟平臺” （5）異業(yè)聯(lián)盟（6）其他五、業(yè)務(wù)復(fù)制 1,、定制權(quán)代理 2、定制權(quán)分銷 3,、定制中心加盟商 4、定制終端連鎖 5,、社群連鎖六,、支撐能力規(guī)劃 1、定制酒業(yè)務(wù)與酒廠銷售部的關(guān)系 2,、定制酒業(yè)務(wù)與酒廠生產(chǎn)部門，酒瓶,、個性化元素提供者等等的關(guān)系 3、定制酒業(yè)務(wù)與設(shè)計部門的關(guān)系 4,、定制酒業(yè)務(wù)與企劃部的關(guān)系 5、定制酒業(yè)務(wù)需要的特殊部門：品推部,。七、遠(yuǎn)景 1,、白酒總量7000億，定制酒很容易占到30%：2000億,。茅臺定制2016年同比增長225% 全興定制,，僅酒仙網(wǎng)，今年1700萬,。 2、異業(yè)聯(lián)盟,，定制網(wǎng)絡(luò)增值無限,。; 個人分類: 渠道營銷|1312 次閱讀|0 個評論

高端大米營銷學(xué)概論: 曾祥文營銷手記 2016-10-11 21:19; 高端大米營銷學(xué)概論 1，定義：什么是高端大米國家已有標(biāo)準(zhǔn)：有機,、綠色、無污染和殘留,；國家標(biāo)準(zhǔn)的問題：（1）僅憑“良心”，生產(chǎn)者經(jīng)營者不一定完全按這個標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，（2）消費者發(fā)現(xiàn)難；發(fā)現(xiàn)之后“質(zhì)檢取證成本+其他取證成本+訴訟成本”通常超過追述收益,；（3）政府相關(guān)部門主動發(fā)現(xiàn)的可能性不大；（4）媒體主動發(fā)現(xiàn),，與“敲詐”界限模糊，所以越來越少；（4）違法處理,，需要克服地方保護等等障礙；（5）農(nóng)民等弱勢群體,，違法成本低，許多時候無法承擔(dān)法律后果,。市場表現(xiàn)：許多所謂“高端大米”，僅是包裝和外表比較高端,、價格高而已。良心有機大米：部分企業(yè)鑒于政府認(rèn)證的公信力的實情,，提出“沒有經(jīng)過國家的有機產(chǎn)品檢驗，也沒有取得國家的有機產(chǎn)品證書,，但是產(chǎn)品確實是按照有機產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)種植出來的”,。品牌大米：日本,、泰國等國大米的“地域品牌”；“中糧+日本”及其類似組合的“聯(lián)合品牌”,。我的定義：產(chǎn)品能夠以“企業(yè)品牌+產(chǎn)品品牌+其他取信于消費者的品牌元素”，支撐較高的價格,。 2，市場描述：（1）消費者力量中商情報網(wǎng)分析師預(yù)計:2015年預(yù)計大約為173億,。中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院《2014-2019年中國高端大米行業(yè)發(fā)展分析及投資研究報告》指出：2013年，我國高端大米市場規(guī)模約為122.5億元,。（2）競爭者構(gòu)成 2014年全國大米入統(tǒng)企業(yè)8500多個，生產(chǎn)大米1億多噸，實現(xiàn)銷售收入4000多億元,，但利潤不足5億元。 AC尼爾森:中糧,、北大荒、益海嘉里,、華潤五豐在國內(nèi)小包裝大米市場份額已經(jīng)接近80%，中糧,、益海嘉里各占18%左右，合占36%左右,。境外購物：第一名是日本越光大米，每斤50元左右,。　　進口：日本大米我國2014年進口日本大米不足200噸,，幾乎不在市場銷售。代購等網(wǎng)店銷售日本大米,，單價過百,。據(jù)美國農(nóng)業(yè)部預(yù)計,，2014/2015年度日本大米產(chǎn)量770萬噸，進口70萬噸,。僅在2013年，中國還向日本出口近5萬噸大米,，但就是這樣一個稻米尚難自給的國家，卻被中國商家通過電商平臺將大米“千里送來”,，又通過消費者旅游而“千里往購”。（3）“不完全競爭”與“低級競爭”階段所有企業(yè)都表現(xiàn)為“銷售導(dǎo)向”,，而非“營銷導(dǎo)向”。強銷：虛高價格,，賄賂“權(quán)力”，政府采購,，或政府影響下的采購、利益交換的采購,。誘售：概念作假：有機，綠色,，多是買證。五常：五常市農(nóng)業(yè)局副局長秦利明：2015年全市水稻種植面積約220萬畝,，按畝產(chǎn)1500斤水稻計算，年產(chǎn)水稻150萬噸,。即使按70%的最高出米率計算，全年大米產(chǎn)量也不會超過105萬噸,。但業(yè)內(nèi)人士估算，全國市場上銷售的“五常大米”至少有1000萬噸,。日本越光：產(chǎn)自浙江等地。泰米專業(yè)人員：“在中國分裝的泰國香米,，90%以上都是偽泰國香米。辨別時需注意原包裝泰國茉莉香米有以下特征：包裝上印有泰國外貿(mào)廳注冊的標(biāo)志,，泰國茉莉香米純度不低于92%；印有"ProductofThailand"(泰國制造),；商標(biāo)條形碼為"885"開頭�,！� 低價與作假的惡性循環(huán)：五常大米售價至少為每斤5元以上,，但超市售價居然低至3.5元,。違法成本低,，守法成本高。（4）記者,、專家，制造混亂記者“無知+獵奇+尋找敲詐機會”,，道聽途說、混淆概念,、制造緊張氣氛。專家：跨界胡說,。例如某專家說：大米的等級是精米、糙米,；大米等級只有口感區(qū)別，沒有營養(yǎng)成分的區(qū)別,。睜著眼睛說瞎話，忽視了營養(yǎng)成分含量,、農(nóng)藥、重金屬等等因素,。再如某專家：大米價格不能超過10元,，超過就是忽悠,。不顧市場培育,、消費者服務(wù)等費用,，不顧特殊區(qū)域的生產(chǎn)成本,，只計算“井底”所看到的生產(chǎn)成本,？（5）渠道選擇上的急功近利選擇現(xiàn)成：“小包裝+時尚設(shè)計+年輕人”，一定不是大米的主戰(zhàn)場,，卻占據(jù)高端大米的60%。之所以出現(xiàn)如此格局,，不過是“小包裝+現(xiàn)代超市+都市白領(lǐng)”的通道比較成熟，并非這條道路特別寬敞,！選擇銷售型渠道--電商：順豐優(yōu)選、本來生活,、沱沱工社，是高端農(nóng)產(chǎn)品最重要的電商,。一是毛利要求40%以上（2014年大米行業(yè)平均利潤1.25%，幾乎就在盈虧平衡點）,，二是推廣成本比線下還高，三是熱衷于自有產(chǎn)品,、不重視供貨商,。 3,、突破無序競爭，邁向價值競爭~高端大米品牌營銷 4,、突破價值同質(zhì)化，擁抱營銷3.0~火箭模型,，高端大米恒銷力塑造（非常抱歉，最后兩章是關(guān)鍵,，暫時不公布）; 個人分類: 高價商品營銷|961 次閱讀|0 個評論

儒商營銷學(xué)大綱: 曾祥文營銷手記 2016-10-11 08:52; 儒商營銷學(xué)大綱,。 1、基礎(chǔ)理論：（1）民本,。對應(yīng)的是官本,、權(quán)本,、槍本,，也就是以價值營銷對應(yīng)賄賂銷售,、權(quán)力攤派,、黑老大強買強賣,、槍桿子出業(yè)績等。（2）敬天,。對應(yīng)的是逆天、戰(zhàn)天斗地,、改天換地。也就是以“人與自然和諧,，愛護環(huán)境、順應(yīng)天時季節(jié),、有機天然”的營銷，重視《茶經(jīng)》,、古法釀酒等傳統(tǒng)技術(shù),，對應(yīng)食品非天然添加劑,、化工合成食品,、反季節(jié)食品,、咖啡,、洋酒,、漢堡，竭澤而漁,、毀林填湖的經(jīng)營模式- （3）順應(yīng)融合，養(yǎng)元固本,。順應(yīng)需求的產(chǎn)品與定價，“消費者愿意買”先于“消費者買得到”,。 -反對以春藥來透支消費者的購買力：低價競爭，促銷消耗,，刺激消費，完全背離了“養(yǎng)元固本”的中國文化,；（4）法祖。對應(yīng)的是馬教,、俄化、西化,。例如中國文化傳統(tǒng)是合而不同，同則不可持續(xù),，同則迫使民族喪失創(chuàng)造力。和而不同對應(yīng)的就是馬教的壟斷,，馬教的遏制公平競爭,，馬教的與民爭利,。（5）中庸。對應(yīng)的嘩眾取寵,，爆款驚叫,，無限擴大產(chǎn)能,、趕盡殺絕,、做大做強做死。對應(yīng)的資本而蔑視智本,、迫使企業(yè)與經(jīng)理人沒有贏家，智本難以體現(xiàn)價值,、不得不投靠外資，中國市場上幾乎所有優(yōu)秀企業(yè)都是“中國的優(yōu)秀經(jīng)理人+國外資本”,。儒家文化，中庸之道,，允執(zhí)其中，控制供給側(cè),。管理企業(yè)規(guī)模，挽救中國惡劣的投資者與經(jīng)理人的“相看兩厭”,。（略）; 個人分類: 儒家營銷學(xué)|575 次閱讀|0 個評論

你理解跨界營銷嗎: 熱度 2 楊海軍 2015-3-23 08:13; 跨界營銷如今已不是什么新的名稱,，早在幾年前跨界一詞被媒體傳播的紛紛揚揚特別熱鬧。業(yè)內(nèi)人士對跨界營銷說法不一,，認(rèn)識不同、理解不同,。有的專家表示看好，有的專家表示質(zhì)疑,。各自發(fā)音，各自表態(tài),，呈現(xiàn)出百家爭鳴的態(tài)勢。其實跨界在社會快速發(fā)展時期有著其特定的意義和商業(yè)價值,，無論成功和失敗其最終目的是為了發(fā)展和進步,，這也標(biāo)志著社會營銷學(xué)的一個進步,。思維方式?jīng)Q定行為動機我們中華民族歷史悠久文化底蘊深厚，有著五千多年的燦爛文化在世界發(fā)展史上有著舉足輕重不可動搖的地位,。中國古圣先賢給我們留下了好多寶貴精神財富，被國人最為推崇的《易經(jīng)》,，是中華文化之源、諸經(jīng)之首,、諸學(xué)之母，而且也是全人類最優(yōu)秀的普世價值和生態(tài)文化,。德國科學(xué)家萊布尼茲在研究傳教士白晉從中國帶來的《易經(jīng)》后，發(fā)明了“二進制”,，進而才有了今天的電腦軟件 ; ,，《黃帝內(nèi)經(jīng)》是易經(jīng)在中醫(yī)領(lǐng)域的詮釋。由此可以以此類推,，從一本古人留下的《易經(jīng)》可以看到《易經(jīng)》囊括了命理、風(fēng)水,、醫(yī)學(xué)、科學(xué)等眾多領(lǐng)域,。其實從《易經(jīng)》中我們汲取了大量的營養(yǎng)給我們無數(shù)個處理問題的方式方法，最難能可貴的是這種大智慧能飛天入地,。好比老子在道德經(jīng)中說道生一、一生二、二生三,、三生萬物，這樣生生不息永無止境,。經(jīng)典告訴我們一個道理，天地萬物時時刻刻在運轉(zhuǎn),，在不停的變化中。我們只要遵循這一基本自然規(guī)律,，思維方式就會一生二、二生三,、三生萬物。這種思維就是“跨界思維”,，具備了這種思維方式的能力就會影響到我們做事的動機，思想一變天地寬,。跨界智慧源于生活風(fēng)馬牛不相及比喻事物彼此毫不相干。說即使馬或牛雌雄發(fā)情追逐,，奔跑雖快且遠(yuǎn)（古代野馬多也），也不致超越邊界（形容齊楚相去很遠(yuǎn)）,。看到這段話我們傳統(tǒng)意識中總有一個特定固化的模式,，這種固化的模式一直在左右著我們。好比我們上大學(xué)選擇專業(yè)一樣,，擅長的是理科、而學(xué)的是專業(yè)是文科最后工作竟然做了機械制造,。看似沒有半毛錢關(guān)系其實有關(guān)系,，至于某件事情行還是不行只有做過后才知道,。一杯水看起來清澈透明你如何去變辨別這杯水是甜的還是咸的？方法很簡單自己喝一口嘗一下就知道了,。所以固有的東西很可怕，什么事情已固化就會變味,。大家都知道“溫水煮蛙”的典故，他告訴我們的道理是一個安逸的環(huán)境中,，人容易被周圍的環(huán)境所迷惑，最終導(dǎo)致消沉,、放縱和墮落,。由于這個過程是一點一點的變化，讓人在不易察覺中完成了整個蛻變,，待醒悟過來卻為時已晚。相反,，如果將人突然從“天堂”扔到“地獄”，由于落差極大,，人的反應(yīng)也非常強烈,，從而迅速做出選擇,，不至于最終都不知道自己是怎么死的,。跨界的智慧都是源于生活的積累和總結(jié)，上學(xué)時我們解答數(shù)學(xué)應(yīng)用題從加減法到乘除法一道題可以有好幾種解答的方式,，我們做的就是如何將他們采取什么樣的方式來組合而已�,？缃缙鋵嵕褪峭嬗螒颍诓贿`背規(guī)則的條件下大家可以任隨心所欲,。混搭開啟跨界的金鑰匙混搭風(fēng)多見個人儀表儀容，尤其在都市女性中最為多見。女性天生愛美,，從日常生活中來，到日常生活中去,，無不折射出女性追求美創(chuàng)造美的氣息。一套靚麗的服飾配上一條高雅的圍脖,，瞬間把美女變得更加美麗動人婀娜多姿,。混搭無處不在,，跨界無處不在。例如以化妝品來說,，各種功效各種品牌的多如牛毛。從美白的,、到保濕除皺的、從高檔的到普通的比比皆是,。化妝品的使用多數(shù)是涂抹外用,，如有心的商家開發(fā)一款內(nèi)服養(yǎng)顏的保健品和外用的化妝品搞一個組合，試想一下是不是更有沖擊力,。再例如：某雜志是一本食品配料行業(yè)的專業(yè)期刊，發(fā)行渠道采用的是免費贈閱,。據(jù)調(diào)查了解每期發(fā)行量竟然超過 15 萬冊，這是任何行業(yè)都嘆為觀止的數(shù)據(jù),。 15 份就有 15 萬個專業(yè)讀者，雖然都在食品領(lǐng)域工作但其商業(yè)價值非同尋常,。你是做服裝的本來和食品配料期刊不這邊，但要是換一種思路就不同了,。無論你從事任何行業(yè)吃穿住行無小事,，吃穿住行關(guān)系到億萬群體,。你是服裝企業(yè)完全可以考慮在這本專業(yè)期刊上刊登你的廣告，不要認(rèn)為沒有針對性,，這是混搭和跨界的結(jié)合體。好比保健品展會參展的都是做保健品的企業(yè),，你是做包裝彩印的公司也同時出現(xiàn)在現(xiàn)場，是不是令人眼前一亮更容易記住你的品牌,。人同此情，情同此理競爭的白熱化催生了差異化和創(chuàng)新多元化,。未來的商業(yè)模式?jīng)]有定式的模板，營銷是一門高雅的藝術(shù),，藝術(shù)來源于生活而高于生活,，只有不斷的改變才會創(chuàng)造出符合時代的作品。（楊海軍）個人微信號： yidianchuanmei ; 電子信箱： [email protected]; 2898 次閱讀|1 個評論

品牌3.0時代的傳播轉(zhuǎn)型: 高承遠(yuǎn) 2014-11-28 09:06; 什么是品牌 3.0 時代,？讓我們稍微梳理一下品牌傳播的三個時代,。品牌 1.0 時代是大眾媒體獨步傳播的時代,，它開拓了大眾消費品市場，是完全的賣方市場,，“媒體是上帝，廣告是皇帝,，客戶是奴隸”。在品牌 2.0 時代,，品牌群雄逐鹿,，從這個時代開始品牌進入戰(zhàn)國時代，同一產(chǎn)品的替代品牌很多,，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，定位和差異化顯得格外重要,。而目前我們所處的品牌 3.0 時代，是一個人人都是自媒體的時代,，數(shù)字化、微型化,、虛擬化、個人化成為這個時代的標(biāo)志,。而我們過去熟悉的品牌傳播的各個環(huán)節(jié)，也發(fā)生了關(guān)鍵性的改變,。首先，從傳播語境看,，新的語言體系在逐漸取代舊的語言體系。傳播行業(yè)從業(yè)者需要舌尖體,，也要認(rèn)識濕兄和小清新,，有問題找元芳,，動不動需要問一下你幸福嗎,？總之，要實現(xiàn)傳統(tǒng)的,、生硬的舊語境向網(wǎng)絡(luò)化、個性化的新語境轉(zhuǎn)變,。舊語境在新媒體上傳播注定敗，而新語境在舊媒體上傳播依然可以大放光彩,。其次,，從粉絲經(jīng)營的角度,，拓展新粉絲不如集中精力維護存量粉絲。營銷學(xué)告訴我們,，留住一個老顧客的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于開發(fā)一個新客戶的成本。在粉絲經(jīng)濟時代,，與其去尋找新粉絲，不如做好老客戶,、老粉絲的轉(zhuǎn)化和經(jīng)營。再次,，從媒介傳播的角度，使用外部媒體不如使用內(nèi)部的自媒體,。建設(shè)自己的自媒體平臺做好粉絲經(jīng)營，很多時候效果要超過投放傳統(tǒng)的媒體廣告,，羅輯思維的例子已經(jīng)充分證明了自媒體在這個時代的爆破性價值，與其去花大成本使用外部媒介,，不如做好自有媒介和平臺的傳播經(jīng)營,，無論從成本還是效果的評估都更值得投資,。最后，從傳播內(nèi)容的角度來看,，與其每天用自己的產(chǎn)品刷屏，不如引導(dǎo)話題和討論,。在互聯(lián)網(wǎng)媒體上做產(chǎn)品的硬廣傳播,，不如多做些話題炒作,，聚集人氣。在互聯(lián)網(wǎng)上,，沒有人關(guān)注你在賣什么產(chǎn)品,，除非你是蘋果，更多的人關(guān)注的是和自己息息相關(guān)的話題,，而產(chǎn)品的不斷重復(fù)一定不如話題的循序漸進。最后要說的是,，互聯(lián)網(wǎng)媒介傳播是大勢所趨，但還沒形成統(tǒng)一的理論,，大多品牌目前依然是摸著石頭過河,。就我自己而言,，“遠(yuǎn)道而來”微信訂閱號的建立也是一次自媒體經(jīng)營的嘗試,，無論是做品牌經(jīng)營還是做一個簡單的微信訂閱號，只要把握這四大觀念,，搭建好品牌平臺，做好內(nèi)容經(jīng)營,，你就已經(jīng)在成功過進行品牌 3.0 時代的傳播轉(zhuǎn)型。; 901 次閱讀|0 個評論

星點技術(shù)拉高營銷學(xué): 熱度 1 黃建文 2014-4-2 19:50; 任何一個“點”子都能用在實際銷售成交上,，這叫星點技術(shù)拉高營銷學(xué),！所謂星星之火可以燎原,，這么理解星點將會更加深入深刻！ 4月1日,，筆者電話某客戶女老板，原因是還欠她一件泡棉膠帶剛到了貨,，筆者考慮怎么地去發(fā)她那一件貨，怎么的也不劃算,，很希望她能多補點貨一起發(fā),，當(dāng)然也要根據(jù)她實際的需要才能發(fā)貨。電話通了,，先自報名字，對方很熟識,，感覺也很親切，筆者馬上先行輕松問候近期生意（無意義的問詞,，但是是非常重要的話題切入技巧），并立即切入主題,，告訴她她要的貨已經(jīng)有了,，馬上給她安排發(fā)貨，不過一件貨不大好發(fā),，看是否補點別的貨一起發(fā)走。她聽到這一件貨有了也表示非常高興,，但是她馬上急轉(zhuǎn)彎回答說近來生意非常不好,，近來每天生意營業(yè)額僅幾百元,，不知道補什么好呢。筆者也馬上急轉(zhuǎn)彎表示了一定的驚訝,！但筆者目的很明確，這一通電話過去的目的是要達到一定效果,。筆者馬上帶動式地介紹說近期別的市場客戶生意還不錯哦，你那邊究竟怎么樣呢,？可能要檢查一下哦！女老板馬上回答說是啊,，就是不知道怎么回事,，市場人氣太少，不景氣,！要不,，請你指點一下吧,，要跟你多學(xué)習(xí)哦！我看你每天信息發(fā)布生意效果很不錯啊,，要多多跟你學(xué)習(xí)哦！筆者靈機一動（抓住“市場人氣太少,？”這幾個字）馬上建議：那要多點安排到下面市場走動，多跑下去溝通開發(fā),。這樣吧讓我大哥（她老公）要勤快點下去跑呀生意一定好的啊。女老板很激動地說,，我們都有跑的呀，每天還有兩輛貨車跑市場呢,，但還是沒有生意,！這回筆者更激動了（因為她說有兩輛車每天跑出去呢）馬上又來了個大轉(zhuǎn)彎兒地跟她開玩笑說：這樣�,。课铱礃I(yè)務(wù)員們也要好好檢查工作方法啦,，每天出去沒有生意，工資還要不要發(fā)喲,，汽車油費怎么辦喲！這樣吧,，哪天我親自過去帶他們跑市場去（說不定哪天我真去）。那感情是太好了,，有你帶動和指導(dǎo)那絕對不得了啊，太感謝你啦,！如果時間不方便,，他們（員工）現(xiàn)在沒生意,，還有一個辦法就是請你們的業(yè)務(wù)人員到我這里來（相距1000公里遠(yuǎn)）我包路費食宿，到我這我來好好培訓(xùn)一下（這個方法如果有客戶愿意配合,，筆者也非常樂意，半真半假 ——大話,、吹牛話火候剛剛到）。那更好啦�,。ㄅ习彘_始有點激動了，表示非常高興,，當(dāng)然她知道這話的真假程度！）對了,，現(xiàn)在我這有兩款橡皮賣的非�,；鸨�,，強烈推薦給你哦（迂回戰(zhàn)術(shù)，也是肯定戰(zhàn)術(shù),，筆者肯定希望自有品牌產(chǎn)品多賣給她，但是這兩款橡皮事實也是近期銷售非常良好,，實話實說，說出去的話堅定有力）,。好啊,，那請你把圖片發(fā)過來看看,，順便價格也告訴一下！（機會來了,！）好的呀，還有哦,，記號筆和白板筆也請大姐你多考慮一下,，馬上給你發(fā)圖片,，請馬上留意看,。,。�,？�,。。,。哦。（最后繼續(xù)帶動需求,，并重點告訴一定要看,，而且最好是馬上看——希望是趁熱打鐵） —— 結(jié)果：筆者馬上用QQ發(fā)了橡皮圖片過去,，并把具體價格和包裝數(shù)量都發(fā)送了過去。很快,，女老板QQ回復(fù)兩款橡皮都要了,，記號筆也補了貨！ ,。。,。,。。,。皆大歡喜！通過以上的實際實踐工作例子,，各位讀者,，大家想想,，以上筆者的溝通有多少個“ 星點 ”發(fā)現(xiàn)呢？首先,，筆者是關(guān)心和關(guān)懷,！接著,，對方提出幾個回答,，里面有真有假，第一生意比較淡,；第二,，一天營業(yè)額才幾百元,；第三，每天有兩臺貨車跑市場還是生意很淡才幾百元每天銷售,。筆者抓住幾點，第一,，對方與筆者的交流語氣是很輕松很愉快很尊重的；第二,，她說生意淡,，這里也可以說是半真半假,，很正常；第三,，她說兩輛車跑還是生意淡只有幾百元營業(yè)額，這可以說是80%都是假的,。但總結(jié)來說,，生意淡是很正常的,，因為這段時間是學(xué)訊后的銷售季節(jié)，淡是很正常的,。但，淡季不淡,，這是我們每個營銷人員必須懂的工作，筆者自然也懂得去要求自己好好帶動各位客戶和做好交流帶動,，用自己的熱情和自己的專業(yè)與客戶分析和交流,。結(jié)果，通過筆者真誠的一帶一動,、熱情的交流，客戶下單成交,！如此抓住星星點點,，做好每一句話,，每一字眼的跟蹤服務(wù),，成交就是成功者的了。各位讀者,，多仔細(xì)回味回味吧，很多時候客戶的第一句話就是說“生意不好”,，你怎么辦呢,？在這里筆者以自己親身體會介紹和與大家交流,，希望大家有所收獲，也希望自己多加努力進步,！歡迎您的閱讀！謝謝,！拉高非常樂意每天與您分享和學(xué)習(xí)！ ——作者：拉高,！《拉高銷售與市場之星點技術(shù)拉高營銷學(xué)》; 個人分類: 營銷專輯|4673 次閱讀|1 個評論

FMCG企業(yè)經(jīng)銷商的綜合能力評估方案: 銷路通 2013-12-9 10:16; 對于經(jīng)銷商綜合能力的界定,，目前還沒有統(tǒng)一的規(guī)范。本文結(jié)合營銷學(xué)的相關(guān)理論及快速消費品企業(yè)營銷實踐中的一些認(rèn)識,，認(rèn)為經(jīng)銷商綜合能力涉及的一級評價指標(biāo)如下圖所示。經(jīng)銷商的綜合能力實際上是由經(jīng)銷商行為過程中,，各個重要環(huán)節(jié)的指標(biāo)共同決定的,，是上述各個環(huán)節(jié)子指標(biāo)的綜合作用的最終結(jié)果,，缺少上述任意一個子指標(biāo)則不能全面、系統(tǒng),、真實地反映經(jīng)銷商的綜合能力，經(jīng)銷商綜合能力的特點如下： 1．經(jīng)銷商內(nèi)部的團隊合作能力,，是指經(jīng)銷商能否有效的配置人力資源，使其服務(wù) 于市場盈利目標(biāo),。 2．經(jīng)銷商的渠道操控能力，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品能否順利的配送到終端用戶,，且及時收回貨款,，能否處理好網(wǎng)絡(luò)成員之間的關(guān)系。另外渠道操控能力還包括經(jīng)銷商對終端管理的能力,，其可以體現(xiàn)在終端的產(chǎn)品陳列、顧客的主觀感受等方面,。 3．服務(wù)能力，是終端客戶對企業(yè)經(jīng)銷商認(rèn)可和滿意的程度,。它體現(xiàn)在經(jīng)銷商是否以可靠的、相同的,、一貫的方式履行服務(wù)承諾,；是否有幫助客戶,，并迅速滿足其需要的意識和愿望；能否為客戶著想,，并對客戶給與合理的關(guān)注。 4．經(jīng)銷商個性素質(zhì),，包括經(jīng)銷商的資信度、道德素質(zhì),、創(chuàng)新精神等,。這些素質(zhì)對于與廠商合作以及自身運營都起著重要作用。 5．銷售能力,，指經(jīng)銷商在一定時期內(nèi)的銷售額、市場占有率,、銷售增長率等,，是反映 FMCG 企業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營的直觀指標(biāo)。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/970.html; 587 次閱讀|0 個評論

【禪營銷】最好的營銷: 封王策劃 2013-6-22 09:47; 【禪營銷】最好的營銷磚家學(xué)者的一個劣根性,，就是把簡單的概念搞復(fù)雜了,，使得很多東西越來越陽春白雪，不食人間煙火,，脫離了普羅大眾的日常生活，也使得人民群眾越來越不能理解,。就拿營銷學(xué)中的需要、欲望和需求來說吧,，我們看看其冠冕堂皇的定義是多么的抽象，甚至不可理喻,。需要：指人們因為某種欠缺沒有得到滿足時的心理感覺狀態(tài)。欲望：指想得到某些基本需要的具體滿足物時的愿望,。需求：是指對具有支付能力并且愿意購買某種物品的欲望。其實依我的理解,，就簡單多了,。需要就是需要,。欲望就是想要。需求就是想要,，并且拿住鈔票準(zhǔn)備去購買,。佛說：需要的不多，但想要的太多,，就是貪婪。也就是說需要是自然的,，樸素的,，簡單的,。想要是貪婪的，無止境的,，如同黑洞般會吞噬想要者本身的。妻妾成群,，每天只能睡一晚,；山珍海味,，每天只能吃三餐；閉月羞花,，動人也就那幾年；家財萬貫,，也不能幸福如山,。所以營銷的本性是賣家和買家都不能太貪婪,。給有適當(dāng)需求的人適當(dāng)?shù)墓┙o，就是最好的營銷,，營銷人不要去一味地追求利益最大化，挖空心思掏空大眾本就不飽滿的腰包了,。欲望減一點，煩惱少一點,。幸福多一點,，自然好一點,。 …… 禪營銷創(chuàng)始人：晨曦 2013 年 6 月 22 日 9:43:43; 個人分類: 人大營銷|1263 次閱讀|0 個評論

中國人民大學(xué)市場營銷學(xué) 主課教師岳俊芳博士: 封王策劃 2013-5-17 20:52; 岳俊芳，管理學(xué)博士,，副教授,，現(xiàn)任中國人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院副院長,。研究方向：市場營銷、服務(wù)營銷,、國際營銷、消費經(jīng)濟等,。講授課程：《市場營銷》,、《消費經(jīng)濟學(xué)》,、《服務(wù)營銷》、《國際營銷學(xué)》等,。曾主編,、參編多部著作、教材,，《制度創(chuàng)新、機制轉(zhuǎn)換 —— 現(xiàn)代企業(yè)制度與企業(yè)經(jīng)營機制》,、《消費經(jīng)濟學(xué)》、《當(dāng)代國際營銷》,、《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的企業(yè)管理》,、《社會轉(zhuǎn)型中的觀念形態(tài)》等,；參與《假日經(jīng)濟對策研究》（ 2000 年北京市哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃重點研究項目）、《休閑經(jīng)濟研究》等多個課題項目的研究工作；發(fā)表《淺析網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊》,、《入世對中國居民消費影響之初探》、《我國刺激消費政策評析》等多篇學(xué)術(shù)論文,。 1．《市場營銷原理》第九版 Philip Kotler Gray Armstrong著．趙平，王霞等譯．清華大學(xué)出版社．2003 2．《市場營銷導(dǎo)論》（美）菲利普·科特勒．華夏出版社．2001 3．《競爭戰(zhàn)略》（美）邁克爾·波特．華夏出版社．1997 4．《營銷戰(zhàn)》里斯,，特勞特．中國財政出版社．2002 5．《市場營銷學(xué)》呂一林，岳俊芳．科學(xué)出版社．2004 6．《定位》里斯,，特勞特．中國財政出版社．2002 7．報刊雜志：《中國經(jīng)營報》,、《銷售與市場》,、《市場營銷（人大書報資料中心）》、《新營銷》,、《成功營銷》 8． www.emkt.com.cn 中國營銷傳播網(wǎng) 9． www.caina.com 中華營銷網(wǎng) 10． www.cmarn.org 中國市場營銷培訓(xùn)網(wǎng); 個人分類: 人大營銷|1568 次閱讀|0 個評論

如何打造一個優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊,？: 一起飛翔 2013-5-14 17:30; 　　我們要建設(shè)一個團隊,，首先，我們要考慮這支團隊需要面臨一個什么樣的平臺去發(fā)揮;再之,，考慮要什么樣的知識,、經(jīng)驗,、能力，這三者是網(wǎng)絡(luò)營銷團隊面臨互聯(lián)網(wǎng)這個平臺的基石,。　　知道上述兩方面后,，企業(yè)才能考慮招聘相關(guān)人才或者從內(nèi)部選擇,。長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家將網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)分解成兩方面因素：　　1、在互聯(lián)網(wǎng)這個平臺上進行銷售　　2,、團隊成員的知識、經(jīng)驗、能力三要素,。　　換言之，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的建設(shè)重點是放在第2點上,，也就是對團隊成員知識,、經(jīng)驗、能力需要很明確地確定,。　　一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的知識范圍　　這一點主要是計算機與營銷學(xué);其中計算機涉及WEB開發(fā),、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析,、數(shù)據(jù)挖拙,、PS、FLASH,。結(jié)合營銷學(xué)的市場調(diào)查,、市場分析,、市場策劃以及管理方法等，幾乎每一塊知識領(lǐng)域就得一個人花個兩三年的時間去學(xué)習(xí),、實踐;另外,，還需要很好的文字組織知識，畢竟很多地方需要撰寫文案,。　　二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的經(jīng)驗　　1,、首先當(dāng)然是少不了線上線下的銷售、推廣經(jīng)驗,。　　2、網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗,，需要對電子商務(wù)平臺的建設(shè) 　　3,、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(含數(shù)據(jù)挖拙,、數(shù)據(jù)分析工具使用等　　4、SEO經(jīng)驗，這個團隊必須有SEO的成員,，負(fù)責(zé)對網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的優(yōu)化工作,。　　5,、對團隊的管理經(jīng)驗　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的能力　　一個成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的能力主要是對搜索引擎優(yōu)化,、符合客戶體驗的平臺開發(fā)能力,、線上營銷推廣能力等,。對于搜索引擎優(yōu)化，建議初期可以咨詢廣州SEO公司進而建立起這方面的人才儲備,。　　總之,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的建設(shè)是需要不少資金的投入的,，另外還需要時間的。在對網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的知識,、經(jīng)驗,、能力這幾方面上有一定的認(rèn)識方可著手準(zhǔn)備工作,。我們不建議企業(yè)見電子商務(wù)這一塊能為企業(yè)帶來很大的利潤，在一無所知或者考慮不周全的情況下進入這一領(lǐng)域或市場,。更多精彩內(nèi)容盡在長松深藍(lán)科技官網(wǎng)： http://www.sssland.com; 1757 次閱讀|0 個評論

營銷學(xué)=關(guān)系學(xué): 嗷嗷待哺 2013-3-12 20:50; 營銷其實就是關(guān)系學(xué)的一種通過自己對關(guān)系的建立以及更深層次的達成產(chǎn)品和自己的銷售; 648 次閱讀|0 個評論

新品上市,，如何才能引爆利潤？: 一起飛翔 2013-1-4 13:47; 新品上市,，如何才能引爆利潤，這是眾多企業(yè)家關(guān)心的問題,，長松咨詢市場營銷專家為您分享，新品上市最給力的營銷策略: 　　一,、大量的市場調(diào)研與分析　　任何一項產(chǎn)品,，如果不能滿足消費者的需求,，如果沒有有別于其它對手的特性,，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點,、訴求點和利益點,，很難在市場上一炮打響！　　因此,，一項產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調(diào)研和分析,。只有調(diào)研,，才能夠準(zhǔn)確地把握消費者的需求,，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣點,、利益點來滿足消費者,。也就是說：只有在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價格賣給合適的人群,。調(diào)研要務(wù)實、簡單,、快速,，切不可盲目照搬西方營銷學(xué)理論，一定要和國情,、企業(yè)多方面務(wù)實接合，如腦白金前期的市場調(diào)研論證就非常值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí),。市場調(diào)研一般分為三個階段,，一是產(chǎn)品調(diào)研,，包括已有產(chǎn)品的上市調(diào)研和研發(fā)產(chǎn)品的調(diào)研，主要通過定性定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品,、品名、定位,、定價等課題,，二是新產(chǎn)品上市前的市場測試調(diào)研，主要是針對消費者展開試用,、首次重購,、采用和購買頻率的　　調(diào)研；三是對企化方案的調(diào)研,；而此處針對主要是對產(chǎn)品商機的論證,。總之,，經(jīng)過調(diào)研就是要論證自己的產(chǎn)品商機是填補市場空白，而不是填補企業(yè)空白,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率！　　二,、產(chǎn)品包裝設(shè)計　　包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱,，商品規(guī)格,，內(nèi),、外包材的選擇，外包裝的設(shè)計,。產(chǎn)品命名,，是非常重要的一環(huán)。就像一個女孩子,，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個直白的廣告語,，直截了當(dāng)?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨特之處,，還能給消費者以積極的聯(lián)想。　　像正大青春寶－抗衰老功效,，腦白金－聯(lián)想到對人的重要作用，溶栓膠囊－通血管的獨特優(yōu)勢,，排毒養(yǎng)顏膠囊－功能一目了然,，此外克咳、胃鉍治,、感康,、感快貼等也都是比較好的名字。　　相比之下,，匯仁烏雞白鳳丸名字過于普通,，難怪會出現(xiàn)匯仁打廣告，同仁堂的人比匯仁的人還高興的情況,。我在北京的藥店發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸賣２１元,，同仁堂的賣１４元,，兩種產(chǎn)品擺在一起,，而同仁堂的牌子又那么硬，在這種情況下只有傻瓜才不會買同仁堂的,。　　包裝設(shè)計,。外包裝是最直接與消費者接觸的媒體，一個醒目,、視覺沖擊力極強的產(chǎn)品包裝十分有助促進終端的購買，如果再能在陳列時達到生動化,，它就是一支非常優(yōu)秀的廣告,。好包裝自己會說話，要達到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息,，產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳”出來。　　堪稱保健品楷模的腦白金包裝由膠囊與口服液復(fù)合而成,，兩者各有功能偏向,，而這種復(fù)合型的產(chǎn)品在國內(nèi)不多，避開了單一性的睡眠類和腸道類產(chǎn)品的跟進,，有效地回避了競爭風(fēng)險，同時也可訴求緩解中老年入的多種病態(tài),，將兩種功效的成分疊加在一起,，使腦白金別具一格,，創(chuàng)出了自己的特色。　　三,、市場預(yù)測　　1,、概念預(yù)測：我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)是否一致,？我們的產(chǎn)品品質(zhì)是否與消費者的需要結(jié)合在一起,？我們的產(chǎn)品概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心？我們的產(chǎn)品概念是否與眾不同有自己獨特的個性　　還是一般的大眾化被掩蓋在人流中無從被人知曉,？否則,，我們的產(chǎn)品概念和品質(zhì),，永遠(yuǎn)就是兩張皮無法貼在一起！或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中,！　　2,、銷量預(yù)測：銷量預(yù)測，一方面來源于企業(yè)組織的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo),，另一方面來源于市場容量和消費需求的結(jié)合，再次是來源于競爭的激烈程度,，最后還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量,。有了銷量預(yù)測,，就可能比較合理地確定我們的資源跟進力量和后續(xù)資源力量以及資源的整合與二次分配。這其中最主要的就是廣告資源,、促銷資源,、人力資源及服務(wù)資源。如果沒有一個比較準(zhǔn)確的預(yù)測,，我們就會跟著感覺走，滑西瓜皮,！要么是產(chǎn)品滯銷,，賣的比買的人多，而后又追加資源,，不行再又跳樓大甩賣，新品還沒上市,，就已開始準(zhǔn)備退出市場,；要么是產(chǎn)品脫銷,，各項后續(xù)資源跟不上,，二次分配更不用談。　　3,、對手預(yù)測：對手預(yù)測,，主要是預(yù)測其反應(yīng)及反應(yīng)的程度和力度,。如果對手沒有反應(yīng)，那當(dāng)然是最好不過的,；如果對手反應(yīng)一般,，我們也無所謂；如果對手反應(yīng)非�,？欤伊Χ确浅４�,，那我們就要考慮我們?nèi)绾味笾破浞磻?yīng),，使其永遠(yuǎn)跟在我們后面被動地應(yīng)變，而且其程度和力度一定不能不能超過我們組織的,，否則，最后的“眼球”和“秋波”都是屬于對手了,，那我們以前的“媚眼”和“白銀”算是白花了�,。�,！　　一個產(chǎn)品的成功是各個環(huán)節(jié)非常細(xì)致的工作和大量煩瑣的環(huán)節(jié)連接而成，每個環(huán)節(jié)都很重要,，針對不同的產(chǎn)品和推廣模式有不同的重點,。和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認(rèn)為解決新產(chǎn)品上市諸多問題,，方法很多，其核心就是通過對企業(yè)現(xiàn)有資源的整合,，使?fàn)I銷環(huán)節(jié)中盡可能地利用現(xiàn)有資源或外部資源,，從而讓花出去的每一分錢都能發(fā)揮最魘作用。相關(guān)閱讀： http://bj.cs#/yewu/88153/; 881 次閱讀|0 個評論

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