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文化的傳承：22世紀(jì)的高智人: 王狄凡 2016-8-12 12:32; 下個(gè)世紀(jì)會(huì)是什么樣的,？地球還會(huì)再次進(jìn)入冰川季嗎？未來(lái)的氣溫會(huì)高過(guò)50度嗎？隨著地磁的變化,，赤道不再是熱帶地區(qū),，下一個(gè)太陽(yáng)會(huì)是哪一個(gè)星球,？宇宙如此大,，人們還會(huì)在地球上看到哪些宇宙奇觀？只有活下來(lái)的人才有可能知道發(fā)生的事,。我想或許在一次大的災(zāi)難中,，會(huì)形成保存最完整的人形琥珀石，還會(huì)有高達(dá)數(shù)丈的植物活化石存在，人類對(duì)地球的了解從此進(jìn)入了一個(gè)新領(lǐng)域,，它與人類的萬(wàn)年歷法有著同樣重要的意義,。隨著動(dòng)植物的物種消失，食物越來(lái)越重要了,。健康的生活比生活的健康更為重要,。隨著的科技的發(fā)展與硬件設(shè)施的完善，人們開始思考更多的事情,，道德的回歸會(huì)使天氣變得涼爽起來(lái),，人們處理問題會(huì)采取討論與構(gòu)想的方式，從多個(gè)角度來(lái)適應(yīng)環(huán)境的變化與發(fā)展,。綠色可以凈化光對(duì)眼睛的傷害,，藍(lán)色的思緒也會(huì)隨時(shí)浮現(xiàn)在我們的腦海之中，很多物種都會(huì)是在太空經(jīng)過(guò)育種,，回歸地球?yàn)槿祟惛鲁鲂碌奈锓N,。22世紀(jì)會(huì)在宇宙飛船中誕生第一個(gè)宇宙寶寶，他將給地球帶來(lái)生的希望,，比起千禧年的寶寶還要具有劃時(shí)代的意義,。經(jīng)過(guò)反復(fù)的試驗(yàn)，終于發(fā)現(xiàn)了葉綠素中的微量生長(zhǎng)修復(fù)元素,，人們可以通過(guò)飲用這些保健食品,，緩解疲勞，激活人體睡眠的細(xì)胞,，保持滑嫩的肌膚,，延緩代謝的生成與沉淀物的二次分解,。很久以來(lái),，人們都覺得植物是沒有情感的，但最終發(fā)現(xiàn)它們也會(huì)衰老且在驟冷驟熱中突然死亡,。在科學(xué)家的積極研究過(guò)程中,，由于植物的根系繁多，所以,，很多死亡的植物也會(huì)在氣溫適度的情況下再次復(fù)活,，猶如曼陀羅花一樣，充滿了神秘的色彩,。人類吸取了過(guò)往的歷史經(jīng)驗(yàn),，開始走向大融合的全新時(shí)代，而且這種融合的速度超過(guò)了以往任何時(shí)候,。在過(guò)往的歲月里,，終于讓人認(rèn)識(shí)到自身的局限性，感知圖騰崇拜的神圣意義。22世紀(jì),，我們會(huì)在銀河的中央觀看到宇宙的煙花,，來(lái)體會(huì)寂滅時(shí)的精彩。地心說(shuō)與日心說(shuō)已成為過(guò)去,，重新來(lái)定義宇宙的起始點(diǎn)與終結(jié)點(diǎn),。一切事物的發(fā)展都會(huì)超出你我的想象，把歷史在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)串在一起,。; 個(gè)人分類: 創(chuàng)意體驗(yàn)區(qū)|776 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

回顧2015年壓軸故事,，聽立鈞世紀(jì)講中國(guó)經(jīng)濟(jì): 商道伐謀 2016-1-5 13:21; 2015 年壓軸故事，聽立鈞世紀(jì)講中國(guó)經(jīng)濟(jì) 聽到了 2016 的腳步聲了,。 2015 年的故事還沒有結(jié)束,， 2016 年就這樣迫不及待地來(lái)了。大互聯(lián),，終究是沒有創(chuàng)造什么顯耀的奇跡,，不過(guò)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的奇跡仍將繼續(xù)， 2016 ,，誰(shuí)知道呢,？這是王健林榮光的一年，成功棲身華人首富,。 2015 年底,，打一個(gè)“淘寶不死，中國(guó)不富”的小官司,，期待把它做成大場(chǎng)面,，不為正名，只為證明,！雙 11 仍然風(fēng)光無(wú)限,，馬云卻在思考未來(lái)， “不做電商,，就無(wú)商可務(wù)”的背景下,，阿里巴巴的下一個(gè)藏寶圖在哪里？大互聯(lián)時(shí)代的天,，并不總是晴朗的天,，變幻得有些莫名其妙，曾經(jīng)無(wú)限風(fēng)光的 PC 電腦老大聯(lián)想,，如今卻在移動(dòng)上面敗下陣來(lái),，華為小米后來(lái)居上，離不開柳傳志的聯(lián)想如何“斷奶”,？小米的融資一波接一波,、一波比一波大？講著互聯(lián)網(wǎng)思維的故事，花著投資人的錢,，爽是爽,，誰(shuí)會(huì)是最后的“接盤俠”呢？任正非不走尋常路,，華為是一個(gè)沒有參照系的成功案例,，做世界的自己，從來(lái)沒想過(guò)做誰(shuí)的第二,，于是,，華為就是華為，沒有上市的華為,，任正非沒有為首富所累,， “正”與“非”留待后人評(píng)。中國(guó)進(jìn)入深化改革的關(guān)鍵之年,，大眾創(chuàng)業(yè),，萬(wàn)眾創(chuàng)新，智能制造 2025 ,， 2016 ,，等你的青春不會(huì)老！傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，讓習(xí)大大都操碎了心,。工人階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大中國(guó)，對(duì)得起工人階級(jí)的標(biāo)簽,，把制造業(yè)搞得風(fēng)風(fēng)火火,。房屋、鋼鐵,、家電,、服裝、糧食等該過(guò)剩的過(guò)剩吧,，不該過(guò)剩的仍然過(guò)剩了,，趕緊為中國(guó)工人階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的農(nóng)民工們點(diǎn)贊吧,！去庫(kù)存,，從樓房到糧食，中國(guó)真心進(jìn)入到了物質(zhì)極大豐富的時(shí)代了,？,！于是，中國(guó)制造 2025 來(lái)匹配德國(guó)的工業(yè) 4.0 ,，中國(guó)制造向中國(guó)智造轉(zhuǎn)型,，中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)工業(yè)化，大力發(fā)展中國(guó)特色服務(wù)業(yè),，中國(guó)正在艱難跋涉在中產(chǎn)階級(jí)的沼澤地,，這是新的 2 萬(wàn) 5 千里長(zhǎng)征，只要走過(guò)來(lái),，我們就會(huì)徹底擺脫美帝的“圍追堵截”,，按照我們的規(guī)則玩轉(zhuǎn)世界。年輕人的世界沒有美帝日帝,，大眾創(chuàng)業(yè),，萬(wàn)眾創(chuàng)新，他們夢(mèng)想的光環(huán)淹沒在咖啡的絲蘊(yùn)里,，若隱若現(xiàn),，綻放的夢(mèng)想像風(fēng)玲上的灰塵，沉淀著青春,，失敗與成功之間模糊得沒了界限,，追求與夢(mèng)想之間始終有快樂相伴，可愛的年輕人們,，撐著中國(guó)偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng),！可惡的年輕人們，追求著別人不曾想起的中國(guó)心,！改革,，深化改革，像一把刀,，刻下歲月的痕跡,，疤痕有跡，留下些許抹不掉的痛,，皺紋無(wú)常,，來(lái)去隨于心。二孩兒,，在 70 后心里劃出傷口,，在 80 后臉上寫著無(wú)謂，在 90 后肋上撓癢癢,。老齡化,，誰(shuí)都得扛，孝道從來(lái)都是加之于民,，養(yǎng)老金,，去哪兒了？孝道從來(lái)都沒加之于國(guó),，我父,，我爺,，我母，我祖母,，誰(shuí)來(lái)孝,？子來(lái)孝？國(guó)來(lái)孝,？不是責(zé)任,，緣于文明。改革,，在人口與制造之間不只有紅利,。深化改革，在人口與制造之間是文明,。老農(nóng)民,，我親愛的老父親，依舊佝僂的身子掩映在泥土的芬芳里,，為豐收喜悅著,！我的姐妹弟兄，中國(guó)的農(nóng)業(yè),，中國(guó)的農(nóng)民,，中國(guó)的農(nóng)村，待到多少個(gè)一號(hào)文件,，才能“春暖花開”,？習(xí)李不知踏過(guò)多少條田埂,？坐過(guò)多少次農(nóng)民家的熱炕頭,？只為尋找三農(nóng)“春暖花開”的答案。誰(shuí)都知道,，大家來(lái)自農(nóng)民,，或者有來(lái)自農(nóng)民的父兄，或者有來(lái)自農(nóng)民的祖輩,。不愿意看到守著土地的清貧,，不愿意看到季節(jié)性遷徙的不舍，只因這土地上,，該得的沒得,，該收的沒收，該獲的沒獲,！聯(lián)產(chǎn)承包,，把土地由一片片割成一塊塊，農(nóng)業(yè)的組織性變得虛無(wú),，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)卻在改革開放的初期強(qiáng)大到牛,。如今，可以武裝到牙齒的當(dāng)下,，農(nóng)業(yè)卻仍然是一條光著腳的泥漢子,。三農(nóng)改革， 2015 年的農(nóng)業(yè)強(qiáng)富美,， 2016 年的農(nóng)業(yè)工業(yè)化,，中央用文件拼命地撕開農(nóng)業(yè)深化改革的口子，老農(nóng)民即將被新農(nóng)人取代,，勤勞的老黃牛即將被先進(jìn)的大鐵牛取代,，赤膊的農(nóng)業(yè)生命里，不再是炕上炕下的火熱,，農(nóng)人新村改變著生命的意義,。 2016 年，如果三農(nóng)還在代表著落后,，那就意味著 7 億人民的落后,，那就意味著中國(guó)的落后。中國(guó)的小康,，是農(nóng)民的小康,。中國(guó)的夢(mèng)想，是農(nóng)民的夢(mèng)想,。中國(guó)的未來(lái),，是農(nóng)民的未來(lái)。中國(guó)的崛起,，是農(nóng)民的崛起,。中國(guó)的復(fù)興，來(lái)自于農(nóng)業(yè)的復(fù)興,。中國(guó)強(qiáng),，則農(nóng)民必須強(qiáng)。中國(guó)富,，則農(nóng)民必須富,。中國(guó)美，則農(nóng)村必須美,。誰(shuí)讓你奪了年輕人的女友,，于是，我們來(lái)奪取你的企業(yè),。 2015 年的中國(guó)資本市場(chǎng)上演過(guò)山車,，哭過(guò)、痛過(guò),、跳過(guò),、進(jìn)去過(guò),、搶奪過(guò)，指數(shù)的浮云,，漂過(guò) 2015 的冬,，劍指 2016 的春，不過(guò)那是秋,，永遠(yuǎn)的多事之秋,！成仙成妖？也抵不上誰(shuí)的女人,。王的女人,，不知道誰(shuí)碰過(guò)？謎底尚待揭曉時(shí),。這里就像一堆潑婦怨婦們的競(jìng)技場(chǎng),，看著紅綠的數(shù)字，博弈著法律,、道德,、人心、人性,、情懷,、操守，本是一場(chǎng)遵守規(guī)則的游戲,，裁判吹了黑哨下了黑腳,，運(yùn)動(dòng)員踢了假球收了黑錢，評(píng)論員說(shuō)了假話,。故事出來(lái)之后,，有人哭了，有人笑了,，有人跳了,，有人進(jìn)去了，有人拼了,，中國(guó)股市被玩成了“花千骨”,。不知誰(shuí)搶了王的女人，終究走進(jìn)了王的囚籠,。王石搶了年輕人的女友,，寶能就來(lái)?yè)屗墓尽? 萬(wàn)科與女人，王石與姚振華,，搶與保,，走到哪里都不是結(jié)束，誰(shuí)都不代表什么,，過(guò)去了,，一切曾經(jīng)存在的都是談資而已,；得到的，一切夢(mèng)想得到的都是冰冷而已,；失去的,，一切害怕失去的都是浮云而已,。人們?cè)谏c追求之間博弈,，女人想要，第二個(gè)女人想要,；金錢想要,，再多的金錢都想要；夢(mèng)想要有,，再多的夢(mèng)想都要有,；不知，最終能伴著你的是什么,？金錢,？美女？鐵窗,？自己選,。; 499 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

促銷提升銷量到底有沒有絕招？: 熱度 5 商道伐謀 2015-6-29 15:59; 為云南某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做品牌營(yíng)銷策劃服務(wù),，利用周末的時(shí)間走了一下昆明的零售終端,，包括家樂福、沃爾瑪,、大潤(rùn)發(fā),、普遍超市以及批發(fā)市場(chǎng)的零售點(diǎn)等，給人的感覺是中小超市和便利店銷售情況與往常并不兩樣,，而那些擁有巨大營(yíng)業(yè)面積的 KA 賣場(chǎng)卻是另一番景象,，賣場(chǎng)里人頭攢動(dòng)、各種叫賣聲音絡(luò)繹不絕,，每一個(gè) KA 賣場(chǎng)的人氣都顯得頗為火爆,。然而，當(dāng)筆者與各賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交談時(shí),，他們卻感覺頗為不理想,，由于人平均客單量相對(duì)較小，熱鬧非凡之余,，卻是商家和企業(yè)無(wú)法達(dá)到預(yù)期的寂寥,。恰巧，筆者在家樂福碰到統(tǒng)一和伊利的銷售經(jīng)理,，他們普遍促銷做得熱鬧銷量卻不容樂觀,。那么,，到底是什么導(dǎo)致商家和廠家賠錢賺吆喝？如何通過(guò)大型零售終端促銷營(yíng)銷策略提升銷量呢,？統(tǒng)一等的冷清促銷大場(chǎng)面究竟為了啥,？在昆明家樂福世紀(jì)城店，筆者粗略數(shù)了一下,，大概有近五十家企業(yè)通過(guò)擺放地堆來(lái)做促銷甚至特賣,，其中給人印象深刻的是李寧、鴻星爾克,、統(tǒng)一方便面,、金龍魚食用油和本土強(qiáng)勢(shì)品牌貓哆哩，其促銷特點(diǎn)各有不同,，當(dāng)然促銷效果也是極大不同,。本土品牌貓哆哩依舊如初不知所云地嚎唱著他們引以為榮的不著邊際的歌曲，就連當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也無(wú)法聽清楚他們到底在唱些什么,，倒是其不停敲起云南特色小鼓頗為吸引人,。總體來(lái)說(shuō),，這個(gè)促銷雖然人多勢(shì)眾,，還加上有樂器和歌唱助陣，但效果卻頗為一般,，筆者停留了將近半個(gè)小時(shí),，基本無(wú)人問津。李寧和鴻星爾克兩大面臨困境的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的低至 3 折起的促銷活動(dòng)倒是火爆異常,，一些他們培養(yǎng)起來(lái)的 70 后 80 后消費(fèi)者成為這里的主流,，一位 70 后女子竟然一下子購(gòu)買了全套裝備，上衣,、褲子,、鞋子全部配齊，總計(jì)價(jià)格也不超過(guò) 200 元,，倒是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。不覺得令筆者感嘆，品牌也是有年齡的,，如果一個(gè)品牌不能夠更新高低其品牌年齡,，極有可能會(huì)隨著消費(fèi)者迅速老去，或許李寧等運(yùn)動(dòng)品牌就是犯下如此錯(cuò)誤,，以至于在 KA 賣場(chǎng)里擺起地?cái)偞笏︐u,，幸好還有一批大叔大媽們癡迷廣場(chǎng)舞，購(gòu)買一兩套李寧裝備，對(duì)于他們倒也算做時(shí)尚,。要說(shuō)最具大場(chǎng)面大格局的還數(shù)統(tǒng)一方便面了,，那新搭起來(lái)的超大型促銷展臺(tái)，是普遍超市地堆的 5 倍大,，老壇酸菜面成為其促銷展臺(tái)的核心設(shè)計(jì)元素,，不時(shí)有幾個(gè)促銷員在小房子似的展臺(tái)里穿梭，卻并不見消費(fèi)者購(gòu)買,。其中有幾個(gè)消費(fèi)者想進(jìn)去看看,，卻被其大場(chǎng)面震懾出去。碰到其銷售經(jīng)理,，表示這樣的場(chǎng)面是賠錢賺吆喝,，主要是為了對(duì)抗眾所周知的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如果沒有這樣的大型促銷場(chǎng)面,，恐怕其核心主打產(chǎn)品老壇酸菜面會(huì)迅速被對(duì)手超越。想必,，這樣的大場(chǎng)面促銷陣容,，不但給賣場(chǎng)帶來(lái)場(chǎng)租費(fèi)，還會(huì)給促銷公司賺取收益,，如果統(tǒng)一也不想賠錢,，那就必須要從消費(fèi)者那里搜刮了，慶幸的是,，那邊有一個(gè)康師傅正虎視眈眈,，統(tǒng)一就只能認(rèn)賠了,。那些過(guò)去曾經(jīng)被這些著名大企業(yè)引以為榮的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略似乎已經(jīng)消逝,，如今，各大曾經(jīng)的知名品牌都在黔驢技窮地埋頭于赤裸裸的商戰(zhàn),，眼睛只能盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的眼前,，完全忘卻了曾經(jīng)令他們引以為榮的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，促銷看似是最為基礎(chǔ)的執(zhí)行層面的營(yíng)銷活動(dòng)之一,，但卻成為影響企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在,，那些因?yàn)槭袌?chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)而與對(duì)手戰(zhàn)得抬不起頭的營(yíng)銷行為，基本上宣判了其企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的死刑,。這種促銷完全處于一種肉搏戰(zhàn)的狀態(tài),，任何一方不能有任何喘息，不敢出現(xiàn)任何懈怠,，否則就被對(duì)方擊倒,。如何通過(guò)零售終端促銷提升銷量？在這里，筆者要提出幾個(gè)問題：你了解消費(fèi)者嗎,？你對(duì)選擇促銷的賣場(chǎng)的消費(fèi)人群特征有多少理解和洞察,？企業(yè)能夠持續(xù)多久如此終端肉搏戰(zhàn)？為什么可以投入如此巨資做吃力不討好的事情卻不愿意重新評(píng)估市場(chǎng),？為什么不在戰(zhàn)略上發(fā)力卻癡迷于終端肉搏,？推介型促銷是戰(zhàn)略處理型促銷是無(wú)奈。 1 ,、對(duì)消費(fèi)者了解和洞察不夠導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本是企業(yè)營(yíng)銷管理者缺乏戰(zhàn)略意識(shí),。幾乎沒有幾家大中型快消品品牌對(duì)于新生代消費(fèi)群有充分的理解和洞察，這些企業(yè)的營(yíng)銷管理者往往沉浸于過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)認(rèn)知,，在做營(yíng)銷決策時(shí),，常常忽略消費(fèi)因素，而只是憑借經(jīng)驗(yàn)或者歷史數(shù)據(jù),。我們看到,， 100% 的大中型企業(yè)進(jìn)行年度營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，只是依據(jù)上一年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)比例的提升,，完全忽略了他們所服務(wù)的消費(fèi)者的需求和感受,。在十幾年前，市場(chǎng)營(yíng)銷完全與現(xiàn)在不同,，很多區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的決策者發(fā)揮了重要的作用,，他們需要制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并據(jù)此制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，這就要求他們具備市場(chǎng)數(shù)據(jù)搜集整理分析能力,，并能夠制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案和計(jì)劃。現(xiàn)在卻完全不同,，深度協(xié)銷策略的盛行,，使得絕大多數(shù)營(yíng)銷人員成為完全執(zhí)行者，他們只需要執(zhí)行來(lái)自于分公司或者總部的命令和任務(wù)即可,，不再承擔(dān)任何決策和決定職責(zé),，使得他們完全忽略了對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研工作。當(dāng)然,，有人會(huì)說(shuō),，我們邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，殊不知,，這些市場(chǎng)營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)幾十年如一日的標(biāo)準(zhǔn)版本,，填空式地為這些企業(yè)完成的營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告，幾乎沒有任何作用,。 2 ,、癡迷于肉搏忽略戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，主要對(duì)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)負(fù)責(zé)，達(dá)不成年度銷售目標(biāo)完不成銷售任務(wù),，營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的績(jī)效獎(jiǎng)金期權(quán)就無(wú)從談起,，情況嚴(yán)重的還可能面臨失業(yè)危險(xiǎn)。這使得營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人癡迷于終端促銷肉搏,，而忽略營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展能力,。筆者的一位專職服務(wù)于大中型企業(yè)終端促銷的朋友說(shuō)，每年各大中型企業(yè)都擁有數(shù)以億計(jì)的終端促銷費(fèi)用,，然后承包給他們這樣的專業(yè)促銷公司執(zhí)行,。就目前來(lái)看，即使企業(yè)有心做出改變,，由于利益鏈條已經(jīng)形成,，基本上無(wú)法進(jìn)行任何改變。 3 ,、處理型促銷不如戰(zhàn)略推介型促銷筆者在走訪市場(chǎng)時(shí),，也發(fā)現(xiàn)一些乳制品企業(yè)聘請(qǐng)促銷人員，向消費(fèi)者推介他們推出的新品,，希望通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品嘗,，建立消費(fèi)者對(duì)于新品的認(rèn)知或者形成消費(fèi)購(gòu)買。與此相反,，像統(tǒng)一、李寧,、鴻星爾克等的促銷活動(dòng),，卻完全是處理其過(guò)季產(chǎn)品或者盲目為了完成銷售任務(wù)的強(qiáng)促銷行為，我們把它稱之為處理型促銷,，而前者我們把它稱為戰(zhàn)略推介型促銷,。顯然，戰(zhàn)略推介型促銷有利于核心產(chǎn)品或者創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,，使得消費(fèi)者更易于認(rèn)知產(chǎn)品和品牌,，是一種正面積極的促銷行為。處理型促銷則不然,，它一方面是為了處理過(guò)季滯銷產(chǎn)品庫(kù)存,，另一方面是為了完成盲目制定的銷售目標(biāo)和任務(wù)而強(qiáng)行向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，其在執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí),，已經(jīng)完全處于一種被動(dòng)狀態(tài),，不利于市場(chǎng)營(yíng)銷的良性發(fā)展。結(jié)束語(yǔ) 近年來(lái),，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多當(dāng)年被稱為榜樣的著名品牌企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷反而不會(huì)玩了，他們當(dāng)年引以為榮的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略成為企業(yè)發(fā)展的羈絆,。筆者認(rèn)為,，無(wú)論是娃哈哈著名的聯(lián)銷體模式，還是被康師傅引以為榮的深度分銷模式,，都受到了時(shí)代發(fā)展的挑戰(zhàn),，改革對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當(dāng)務(wù)之急。作者：北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司任立國(guó); 2305 次閱讀|2 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從油桃滯銷果農(nóng)將桃倒進(jìn)河道引發(fā)的思考: 熱度 1 商道伐謀 2015-6-26 10:48; 北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司任立國(guó) 近日一篇關(guān)于“陜西周至油桃滯銷,，果農(nóng)將桃倒進(jìn)河道”的新聞報(bào)道,，在網(wǎng)上熱播，我看了無(wú)比痛心,。陜西周至縣竹峪鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近文明的油桃生產(chǎn)基地,，當(dāng)?shù)孛考叶挤N著大面積的油桃樹，而對(duì)于面朝黃土背朝天的農(nóng)民來(lái)說(shuō),，油桃無(wú)疑是他們的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源,。可今年油桃成熟了,，客商卻是稀稀落落,，價(jià)格也是不及往年的三分之一，果農(nóng)們也是無(wú)可奈何的把自己辛勤種植和經(jīng)營(yíng)的果實(shí)倒進(jìn)河道,，這是多么讓人心痛�,。《科湓驙I(yíng)銷策劃專家任立國(guó)認(rèn)為：信息不對(duì)稱和營(yíng)銷不得力,、產(chǎn)業(yè)化管理欠缺是主要原因,。把油桃倒進(jìn)河道好多人覺得不可思議，怎么也能賣點(diǎn)錢,，為何要倒進(jìn)河道,，豈不是血本無(wú)歸。那么我們來(lái)算一筆賬您就會(huì)釋然,。油桃是當(dāng)?shù)卮迕竦闹饕?jīng)濟(jì)作物,，也是大部分農(nóng)民家庭的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，按照往年的行情計(jì)算,，油桃一斤的收購(gòu)價(jià)格是 1.5 元,，種三畝地，也能有 3 萬(wàn)元左右的收入,，可今年油桃賣不上價(jià),，沒有客商來(lái)收，三畝地也就能賣到三千元,，今年個(gè)頭大,，色澤好的只能賣到 5 角錢,，稍差的只能賣兩三毛錢。油桃的成熟季節(jié)性較強(qiáng),，采收又是一個(gè)時(shí)間集中,，高強(qiáng)度的勞動(dòng)，只靠自家采收是完不成這項(xiàng)工作的,，那么就要雇人采收,。而現(xiàn)在賣的兩三毛錢給付工人工資都不夠，這也就導(dǎo)致了農(nóng)民情愿不進(jìn)行采收任其爛在地里或者倒進(jìn)河道,。其實(shí)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品滯銷得問題這已經(jīng)不是特例,，前一段時(shí)間番茄的滯銷也使大量的菜農(nóng)經(jīng)濟(jì)受損。多地奶農(nóng)倒奶事件,、海南的 30 萬(wàn)噸玉米滯銷每斤六毛錢,、河南滎陽(yáng)近千畝大蔥滯銷事件等等，這一件一件的農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件歷歷在目,，農(nóng)民辛辛苦苦一大年換來(lái)的卻只是倒掉,，讓人痛心這是農(nóng)民的血汗也是他們維持生計(jì)的源泉。我看了這些報(bào)道我的心在滴血,，我們來(lái)自農(nóng)村,，我也對(duì)農(nóng)業(yè)有著特別的情懷�,？吹竭@些讓人心酸的報(bào)道極為痛心,，而在這痛心的同時(shí)也是我陷入了深深的思考。我們要幫助農(nóng)民致富,，減少類似的事件發(fā)生,，立鈞世紀(jì)成立了以幫扶為主的中小企業(yè)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目小組，從成立以來(lái)免費(fèi)提供咨詢服務(wù)上百家企業(yè)以及合作社,。筆者任立國(guó)分析以上的傷農(nóng)事件究其原因無(wú)外乎以下幾點(diǎn) 政府不作為農(nóng)業(yè)是很多地方的支柱產(chǎn)業(yè)，政府只受益而不作為現(xiàn)象比比皆是,。農(nóng)業(yè)要想發(fā)展離不開政府的扶持與引導(dǎo),，有政府牽頭農(nóng)民做先鋒，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品種統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一種植統(tǒng)一管理統(tǒng)一銷售,，形成地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品,。缺乏政府的政策支持與帶領(lǐng)，農(nóng)民自己完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)必是路途坎坷,。有了政府的介入,，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化良性發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,，再也不要讓農(nóng)民辛苦種出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品別倒進(jìn)河道里喂魚了,。信息不對(duì)稱筆者在看這則新聞的時(shí)候,，也留意了一下大家在樓下的評(píng)論，其中一條叫檸檬的妹紙是這樣說(shuō)的“我就不明白了,！這城市里的水果賣的那么貴,！這種桃子卻賣不出去我想問問這是什么原因造成的？”那么可能大家也在疑惑為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況,？其實(shí)這就是我們營(yíng)銷策劃所說(shuō)的“信息不對(duì)稱”,。農(nóng)業(yè)通常處于閉塞的農(nóng)村信息的碎片化讓他們處于茫然狀態(tài)，不知道自己產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值,。只能從生產(chǎn)銷售中獲得微薄的利潤(rùn),，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了人們的生活。培養(yǎng)新一代現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)人才迫在眉睫,。消除信息碎片化的不對(duì)稱,，建立信息對(duì)稱體系有助于農(nóng)業(yè)真正的走向“強(qiáng)富美”。產(chǎn)業(yè)化不夠土地集約化管理,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì),。另一位網(wǎng)友說(shuō)“我們這里現(xiàn)在貴的要命，那里卻全倒掉了,。應(yīng)該辦個(gè)加工廠,，做些農(nóng)副產(chǎn)品。方便保存擴(kuò)大市場(chǎng)”他簡(jiǎn)單的一句話已經(jīng)描述出了未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,。產(chǎn)業(yè)鏈的形成能夠大力存進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展,，更有利于打造地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品。營(yíng)銷不得力 “我們這也是十幾塊錢一斤,，那么貴買不起啊,，果農(nóng)情愿把油桃倒進(jìn)河道也舍不得便宜賣嗎？還是中間商太黑,？唉,，倒溝里污染環(huán)境啊,！”詩(shī)語(yǔ)江南的哥們也發(fā)出了這樣的評(píng)論,。農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷問題始終是個(gè)大問題，農(nóng)產(chǎn)品的分散,、品種的參差不齊,、標(biāo)準(zhǔn)不一、農(nóng)業(yè)從業(yè)者不具備銷售的知識(shí)和能力,。都造成農(nóng)產(chǎn)品銷售掣肘,，其中那句中間商太黑，也真是反映了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀那就是,，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)幾道轉(zhuǎn)手才能到消費(fèi)終端,�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng)＋”互聯(lián)網(wǎng)思維革命的出現(xiàn)就是要消滅中間商。網(wǎng)店和微商微店的出現(xiàn)已經(jīng)大力的促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售難,、中間商牟暴利的現(xiàn)狀,。農(nóng)產(chǎn)品到消費(fèi)者一站式服務(wù)將改變未來(lái)農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售難的困境。產(chǎn)銷不對(duì)路農(nóng)業(yè)多數(shù)以我種什么就賣什么為主,，筆者任立國(guó)曾多次提出以消費(fèi)者為王的論點(diǎn),，現(xiàn)代市場(chǎng)已經(jīng)不再是供貨商市場(chǎng)，而是向著買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,，農(nóng)民必須要優(yōu)化自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向選擇緊俏農(nóng)副產(chǎn)品作為主要種植對(duì)象，這樣才能減少農(nóng)民的損失,，增加農(nóng)民收入,。總之，我在也不想聽到看到類似的新聞再次出現(xiàn),，我對(duì)農(nóng)業(yè)有著特殊的情懷對(duì)農(nóng)民有特殊的情感,。我們也想實(shí)實(shí)在在的為農(nóng)民做點(diǎn)事，我們將一如既往的承諾免費(fèi)幫扶農(nóng)業(yè),。我們?cè)敢鉃檗r(nóng)民,，愿意為農(nóng)業(yè)盡一點(diǎn)微薄之力 ---- 任立國(guó)。; 748 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

食品營(yíng)銷策劃的五大實(shí)踐性規(guī)律: 商道伐謀 2015-6-16 12:00; 食品營(yíng)銷策劃有五大實(shí)踐性規(guī)律,，雖然歷經(jīng) 20 幾年仍然是做好食品營(yíng)銷策劃的核心關(guān)鍵點(diǎn),。在過(guò)去的 18 年時(shí)間里，我們做的營(yíng)銷策劃案例大大小小不計(jì)其數(shù),，食品營(yíng)銷策劃成為這其中的絕大多數(shù),，如今能回憶起來(lái)的已經(jīng)不多。然而,，隨著時(shí)代的變遷,，在 18 年里，中國(guó)的消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，中國(guó)的食品行業(yè)也發(fā)生了滄桑巨變,，有的我們做過(guò)的品牌已經(jīng)隨著歲月逝去，比如三鹿乳業(yè)和哈爾濱紅太陽(yáng),，有的我們做過(guò)的品牌已經(jīng)今非夕比，比如中糧集團(tuán),。規(guī)律一：產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性？很多企業(yè)做不到,，并不是因?yàn)槿狈夹g(shù)研發(fā)能力,，而是缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新理念,。這是食品企業(yè) 營(yíng)銷策劃成功的基礎(chǔ)，也是到目前為止諸多食品企業(yè)無(wú)法取得突破性成功的掣肘和羈絆,，不是企業(yè)解決不掉這樣的問題,，而是企業(yè)在理念上看不到有這樣的問題，模仿已經(jīng)成為很多食品企業(yè)的一種習(xí)慣,。不可否認(rèn),，模仿也是重要的創(chuàng)新元素，但要看模仿的對(duì)象是誰(shuí),？比如丹夫食品（漳州）有限公司把華夫餅引入中國(guó)市場(chǎng)就算做一種創(chuàng)新,。丹夫（ DANCO ），取意德語(yǔ)“感恩”之義,，全球至高華夫?qū)＜摇? DANCOLebensmitteGmbH （ DANCO 食品（德國(guó)）有限責(zé)任公司）誕生于德國(guó),，總部設(shè)在慕尼黑。其創(chuàng)始人探訪歐洲純正華夫起源地——圣彼得大教堂,，為將源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的華夫美食文化世代沿襲,，創(chuàng)辦了 DANCO 企業(yè)和品牌，將高品質(zhì)華夫帶給全球熱愛美食的人們,，并深受世界各國(guó)品位人士的喜愛,。另外，還有諸如盼盼等企業(yè)引進(jìn)的法式軟面包,、達(dá)利園等企業(yè)引進(jìn)的蛋黃派等,，都可以稱為模仿式產(chǎn)品創(chuàng)新的典范，小產(chǎn)品創(chuàng)造了大市場(chǎng),。除了模仿創(chuàng)新,，完全的自主創(chuàng)新對(duì)于目前的中國(guó)食品企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事，除了建立強(qiáng)大的食品研發(fā)中心之外,，還要具備相當(dāng)好的產(chǎn)品開發(fā)流程,。產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)流程： 1 、尋找需求空白點(diǎn)或者發(fā)現(xiàn)潛在尚未滿足需求,； 2 ,、市場(chǎng)分析、評(píng)估,、預(yù)測(cè),； 3 、品牌經(jīng)理制定產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)方案（營(yíng)銷層面）,； 4 ,、以市場(chǎng)部為中心的資源配置計(jì)劃； 5 ,、相關(guān)部門配合完成產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),； 6 ,、投入試生產(chǎn)及工藝改進(jìn)； 7 ,、投入市場(chǎng)進(jìn)行小范圍試銷,； 8 正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售。在中國(guó)食品市場(chǎng)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)很多經(jīng)典的產(chǎn)品開發(fā)案例,，比如沖飲奶茶的產(chǎn)品創(chuàng)新,，就創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分休閑食品的小品類，雖然市場(chǎng)容量不大,，但卻足以讓香飄飄,、優(yōu)樂美、香約等企業(yè)活得相當(dāng)滋潤(rùn),；還有像聯(lián)合利華創(chuàng)新推出的家樂濃湯寶,，雖然技術(shù)創(chuàng)新不足，但產(chǎn)品創(chuàng)新卻功力十足,，在著名歌星林依倫的代言下,，曾經(jīng)在一段時(shí)間火遍大江南北。要推經(jīng)典創(chuàng)新,，還是國(guó)際巨頭卡夫食品的奧利奧,，將產(chǎn)品創(chuàng)新、食用創(chuàng)新和傳播創(chuàng)新三者有機(jī)結(jié)合起來(lái),，創(chuàng)造了獨(dú)特的休閑食品消費(fèi)文化,，成為幾乎每一個(gè)青少年最喜愛的休閑食品之一。規(guī)律二：渠道建設(shè)的精耕細(xì)作渠道精耕喊了十幾年,，盡管現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代,，線上線下并行的渠道模式頗為盛行，但渠道建設(shè)的精耕細(xì)作仍然必不可少,。線下傳統(tǒng)渠道的精耕主要在廣度和深度上來(lái)做文章,。很多食品企業(yè)深諳渠道廣度，把產(chǎn)品做到五湖四海,，全國(guó) 20 幾個(gè)主要省市市場(chǎng)都有鋪貨,，然而，星星點(diǎn)點(diǎn),，不但浪費(fèi)了企業(yè)的資源,，而且也分散了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的精力，市場(chǎng)不但做不好,，反而可能因?yàn)檫^(guò)大的渠道成本拖垮企業(yè),。因此，我們講的渠道廣度和深度，是指在一定的市場(chǎng)空間內(nèi),，盡可能地廣泛布貨，然后,，通過(guò)渠道建設(shè)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，深入到消費(fèi)者層面進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)效率和效果的打造。簡(jiǎn)而言之,，廣度就是一定范圍內(nèi)的隨處可見,，深度就是把工作做到渠道的最末端。正是緣于這樣的理解,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)理念上并不把零售商做為終端而是把消費(fèi)者稱為終端,。正因如此，渠道精耕細(xì)作要鉆進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,，給予消費(fèi)者最為完整,、美好、有效的消費(fèi)體驗(yàn),，渠道精耕才算到此為止,。至于線上渠道的精耕，我們將在其他有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的文章里面詳細(xì)闡述,。規(guī)律三：品牌形象的人格化將品牌人格化（ brand personification) 非常有用,，通過(guò)人格化將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)各種特性的理解看法轉(zhuǎn)化成有人性的特征，于是,，識(shí)別現(xiàn)有品牌和人格之間的關(guān)系,，并將新產(chǎn)品與人的個(gè)性特點(diǎn)相聯(lián)系成了營(yíng)銷者的重要工作。產(chǎn)品個(gè)性和性別商品個(gè)性或人格常常賦予商品或品牌性別,，性別作為個(gè)性的一部分,，同消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)有性別的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)常常完全一致。掌握了某一產(chǎn)品或品牌所認(rèn)可的性別角色后,，市場(chǎng)營(yíng)銷者就能更好地選擇適合的圖像和文字來(lái)傳遞營(yíng)銷信息,。近年來(lái)崛起的女性手機(jī)品牌朵維手機(jī)，就在針對(duì)女性消費(fèi)群體打造朵維女性品牌方面做足了文章,，取得了成功,。在食品領(lǐng)域仍然不乏這方面的經(jīng)典品牌出現(xiàn)，比如碧生源,、太太口服液等品牌,，都是主打女性消費(fèi)群體，取得了成功,。產(chǎn)品個(gè)性和地域營(yíng)銷者很早就注意到在消費(fèi)者頭腦里很多產(chǎn)品有很強(qiáng)的地域聯(lián)系,。于是，通過(guò)給產(chǎn)品取地方性色彩濃厚的名字，使產(chǎn)品具有地域個(gè)性,，這種地域個(gè)性賦予品牌地域價(jià)值,，也就是說(shuō)在消費(fèi)者頭腦里，品牌內(nèi)涵反映了很強(qiáng)的地域性,。北大荒品牌就是做地域品牌比較經(jīng)典的案例,，而農(nóng)夫山泉通過(guò)獨(dú)特的人物特征和人物所在環(huán)境特征來(lái)詮釋品牌的獨(dú)特個(gè)性，堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典,。產(chǎn)品個(gè)性和顏色消費(fèi)者不僅賦予產(chǎn)品和服務(wù)個(gè)性特征,，他們還將個(gè)性和特定顏色聯(lián)系起來(lái)。如可口可樂選擇紅色為代表色,，顯示興奮與活力,。當(dāng)然，品牌人格化還有很多領(lǐng)域可以探究,，比如中糧悅活倡導(dǎo)獨(dú)特的生活方式,，比如奧利奧品牌的兒童青少年的人格特征，比如很多運(yùn)動(dòng)品牌的運(yùn)動(dòng)員的人格特征,，等等,。規(guī)律四：營(yíng)銷傳播的互動(dòng)性大概在十年前，我們就不再做意向的主動(dòng)的營(yíng)銷傳播,，而是追求營(yíng)銷傳播的互動(dòng)性,。從信息的傳播的角度來(lái)看，有信息的傳遞更有信息的回報(bào),，才會(huì)產(chǎn)生最佳的信息傳播效果,，營(yíng)銷傳播亦是如此，娓娓道來(lái)的灌輸式營(yíng)銷傳播已經(jīng)成為過(guò)去,。如何找到我們的目標(biāo)客戶 , 進(jìn)行精準(zhǔn)傳播 , 很巧妙而且用性價(jià)比比較高,、投入產(chǎn)出比較好的媒介打到用戶 , 一直是我們企業(yè)做營(yíng)銷策劃的難題。近年來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,，線上媒介渠道更多地承擔(dān)起營(yíng)銷傳播互動(dòng)的平臺(tái)功能，結(jié)合線下營(yíng)銷傳播渠道,，形成了線下線上傳播,、線上互動(dòng)、線下互動(dòng),、線下與線上互動(dòng)的網(wǎng)狀傳播互動(dòng)模式,，讓互動(dòng)更立體，讓互動(dòng)更有效,。規(guī)律五：終端建設(shè)生動(dòng)化終端建設(shè)生動(dòng)化已經(jīng)超越了原來(lái)的范疇,，我們把終端分成兩個(gè)部分,，一部分是由銷售終端組成，包括網(wǎng)絡(luò)終端和線下終端,，另一部分是由目標(biāo)消費(fèi)群組成,，是實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)個(gè)體。對(duì)于這兩個(gè)部分的終端生動(dòng)化建設(shè),，前者注重形象生動(dòng),，后者注重體驗(yàn)生動(dòng)。銷售終端生動(dòng)化就是整合現(xiàn)有（或制作）資源,，使其終端，美觀,、大氣,、吸引消費(fèi)，能引起消費(fèi)者的關(guān)注,，形成品牌告知,，進(jìn)而完成交易。什么是體驗(yàn)營(yíng)銷 ,？體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩,、聆聽、嘗試,、試用等方式,，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認(rèn)知,、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo),，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái),，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品,，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。筆者指出,，體驗(yàn)營(yíng)銷不在于買賣,，其核心點(diǎn)是貼心體驗(yàn)，顧客通過(guò)體驗(yàn)與品牌之間建立起強(qiáng)烈的品牌情感,，通過(guò)品牌情感來(lái)維系市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。做好體驗(yàn)營(yíng)銷生動(dòng)化是做好體驗(yàn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，如何讓消費(fèi)者喜歡體驗(yàn),、愿意體驗(yàn),、產(chǎn)生良好的品牌情感,、接近與消費(fèi)者之間的距離等，是企業(yè)需要解決的問題,。; 399 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

木門營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新精髓研討: 商道伐謀 2015-6-9 14:34; 木門營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新精髓研討北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司任立國(guó) 中國(guó)的木門行業(yè)起步較晚,，而在其發(fā)展步入快車道的 2009 年前后，與木門行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)遭到調(diào)控打壓,，木門市場(chǎng)的發(fā)展也隨之陷入瓶頸,。木門市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新時(shí)代，如何抓住品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新精髓,，是木門營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵所在,。數(shù)據(jù)顯示，作為家具行業(yè)“晴雨表”的全國(guó)樓市需求趨于穩(wěn)定,。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,， 1~4 月商品房銷售面積同比增長(zhǎng) 38% ，銷售額增長(zhǎng)近六成,。此前數(shù)據(jù)顯示,， 1~3 月房屋新開工面積同比下降 2.7%; 同期，商品房銷售面積同比上升 37.1% ,，銷售額同比增加,。與此同時(shí)，全國(guó)建材家居景氣指數(shù) BHI4 月份數(shù)據(jù)為 107.94 ,，同比出現(xiàn)微降,，不過(guò)環(huán)比卻上升超過(guò) 25% 。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng) 4 月銷售額為 970 余億元,，環(huán)比上升了 34.54% ,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為， 4 月份 BHI 上升勢(shì)頭,，是受到裝修旺季市場(chǎng)季節(jié)性的影響,，也是房地產(chǎn)剛性需求得到釋放的結(jié)果。在這樣的大背景之下,，木門營(yíng)銷創(chuàng)新如何開展成為木門企業(yè)比較關(guān)心的問題,。創(chuàng)建 OTO 營(yíng)銷模式本文，我們還是要提到營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代和新生代消費(fèi)群,，新消費(fèi)需求越來(lái)越傾向于 80 后 90 后新生消費(fèi)群,。木門行業(yè)同樣被這股電子商務(wù)大潮卷入進(jìn)來(lái)，傳統(tǒng)的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行宣傳推廣已經(jīng)成為歷史,，木門行業(yè)的電子商務(wù)正方興未艾,，企業(yè)不但要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣，更要學(xué)會(huì)利用電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)銷售,。這給木門企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提出了新的難題,。木門產(chǎn)品是非常特殊的產(chǎn)品,，木門產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)衍生出來(lái)的附屬產(chǎn)業(yè)，顧客對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)非常注重,，如何通過(guò)線上線下的互動(dòng),，來(lái)增強(qiáng)木門產(chǎn)品的體驗(yàn)感，成為木門企業(yè)需要破解的一道難題,。對(duì)于木門行業(yè)的 OTO 模式,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為有如下三個(gè)好處：一是營(yíng)銷覆蓋面廣，成本相對(duì)較低,，可以獲得更多的客戶,；二是通過(guò)電子商務(wù)的溝通，可以建立起更廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)體系,，保證企業(yè)信息和市場(chǎng)信息之間的對(duì)稱,；三是可以快速地給予消費(fèi)者完全的消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間互動(dòng)性,；四是線下體驗(yàn)與線下體驗(yàn)的結(jié)合，線下服務(wù)與線上銷售的結(jié)合,，可以保證最大程度最快速速度地滿足消費(fèi)需求,。木門的品牌化是必由之路木門行業(yè)的確是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，行業(yè)企業(yè)發(fā)展混亂,，品牌建設(shè)比較滯后,，品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力較落后，這是木門行業(yè)的一個(gè)整體現(xiàn)狀,。品牌化的缺失導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間相對(duì)較小,，不但無(wú)法成就行業(yè)大品牌，也給消費(fèi)者在選購(gòu)木門的過(guò)程中帶來(lái)了不便,。雖然中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)受到政策打壓存在波動(dòng),，但三四級(jí)城市市場(chǎng)空間仍然巨大，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的快速推進(jìn),，中國(guó)木門市場(chǎng)必將迎來(lái)相對(duì)穩(wěn)定持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間的陽(yáng)光時(shí)段,，對(duì)于任何一家致力于木門行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好品牌,，建立強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn),，通過(guò)品牌化運(yùn)營(yíng)來(lái)完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系，都不失為一明智之選,。木門企業(yè)良莠不齊,，一些山寨品牌也跑來(lái)魚目混珠，消費(fèi)者對(duì)于千百家品牌,，無(wú)法輕易做出自己的購(gòu)買決定,。這樣的局面對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō),，已經(jīng)是司空見慣了。國(guó)內(nèi)木門企業(yè)發(fā)展已經(jīng)多年,，但一直沒有一個(gè)品牌能占據(jù)最高點(diǎn),，擁有可口可樂之于飲料，移動(dòng)聯(lián)通之于通信業(yè)那樣的領(lǐng)導(dǎo)地位,。一方面,，與國(guó)人對(duì)品牌的認(rèn)知還落后于西方的商業(yè)文化有關(guān)；另一方面,，作為定制產(chǎn)品,，消費(fèi)者在日常生活中，并不會(huì)太過(guò)關(guān)注這些木門品牌的生長(zhǎng),。但是這并不說(shuō) 明木門企業(yè)品牌就不重要,，恰恰相反，木門作為定制類產(chǎn)品,，能夠?qū)a(chǎn)品,、服務(wù)，甚至使更多元素容納成一個(gè)整體的,，就是品牌,。當(dāng)木門品牌發(fā)展到一定程度時(shí)，最能體現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值,，也最能吸引消費(fèi)者的目光,。在潛移默化中，用品牌影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為,，到時(shí)候企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景就一定會(huì)越來(lái)越廣闊,。根據(jù)北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，木門品牌的打造有別于通常的快消品等行業(yè)的品牌,，原因有二：一是木門產(chǎn)品在未產(chǎn)生需求前不會(huì)得到普通消費(fèi)者的關(guān)注,，因此，木門品牌不會(huì)對(duì)無(wú)需求的消費(fèi)者產(chǎn)生品牌知識(shí),，消費(fèi)者當(dāng)然也不會(huì)產(chǎn)生品牌認(rèn)知,；二是木門產(chǎn)品并不是重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，企業(yè)不可能通過(guò)反復(fù)的刺激來(lái)建立品牌資產(chǎn),。因此,，在木門品牌的打造上，企業(yè)要學(xué)會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)推廣和公共關(guān)系及新聞事件的運(yùn)用,，來(lái)實(shí)現(xiàn)木門品牌更廣泛范圍內(nèi)的口碑傳播,，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)口碑還是生活中的口碑，都是木門品牌得以有效建立品牌資產(chǎn)的核心,。品質(zhì),、品味和價(jià)值的“兩品一值”做為創(chuàng)新根基正像家紡行業(yè)的發(fā)展路徑一樣,，過(guò)去的模仿已經(jīng)演變?yōu)樽灾鲃?chuàng)新，木門行業(yè)現(xiàn)在就像家紡行業(yè)的十年前,，自主創(chuàng)新能力比較弱,，甚至企業(yè)想創(chuàng)新都找不到創(chuàng)新的點(diǎn)，這是非�,？膳碌默F(xiàn)象,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，木門的創(chuàng)新根基集中在“兩品一值”上,，即品質(zhì),、品味和價(jià)值上面，創(chuàng)新不僅僅停留在表面,，而是內(nèi)外兼修,，通過(guò)品質(zhì)和品味的打造來(lái)提升產(chǎn)品、品牌價(jià)值,，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值,，協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商加盟商零售終端實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值，最終企業(yè)才可以成就其創(chuàng)新價(jià)值,，獲取超額利潤(rùn),。否則，只靠簡(jiǎn)單的“暴力”提價(jià),，不但渠道商抵觸，消費(fèi)者也不買賬,。以浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司為例,，夢(mèng)天木門向來(lái)以“品質(zhì)立市”。而品質(zhì)立市的核心就是提高創(chuàng)新能力,，持續(xù)的創(chuàng)新,。夢(mèng)天木門在設(shè)計(jì)研發(fā)上不遺余力，高薪聘請(qǐng)來(lái)自德國(guó),、意大利,、英國(guó)、法國(guó),、愛爾蘭等國(guó)家的著名設(shè)計(jì)師加盟,，與夢(mèng)天本土的專業(yè)設(shè)計(jì)師共同打造成為全球領(lǐng)先的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻捕捉來(lái)自全世界的前沿資訊,，結(jié)合夢(mèng)天木門品牌理念,，融入更多設(shè)計(jì)元素，為全球消費(fèi)者提供精神大于物質(zhì)的居家生活,。夢(mèng)天木門是中國(guó)木門界中惟一擁有 “中國(guó)林科院木質(zhì)門研發(fā)中心”和“中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所林業(yè)工程博士后工作站”的企業(yè),，這也為夢(mèng)天木門躋身世界一流舞臺(tái)奠定了夯實(shí)基礎(chǔ),。這是行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的木門企業(yè)，年銷售額也不過(guò) 10 億元,，顯然相對(duì)于其他行業(yè)做得還不夠,、做得還好夠好。渠道扁平下沉服務(wù)升級(jí) 任何一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功最后都源于渠道和終端,，顯然,，對(duì)于木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道的改進(jìn)和調(diào)整空間相當(dāng)巨大,，而終端建設(shè)尤其是服務(wù)的跟進(jìn)升級(jí)也顯得尤其迫切,。在產(chǎn)品、價(jià)格同質(zhì)化的今天,，渠道的建設(shè)及管理顯得尤為重要,。渠道的是否暢通及合理，關(guān)系著產(chǎn)品能否順利到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中,，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成貨幣的關(guān)鍵,，也是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，一,、渠道扁平化，降低渠道運(yùn)營(yíng)成本,、簡(jiǎn)化渠道運(yùn)營(yíng)流程,，是木門企業(yè)必須要認(rèn)真對(duì)待并解決的一個(gè)重要問題；二,、渠道下沉,，把企業(yè)戰(zhàn)略與國(guó)家戰(zhàn)略相結(jié)合，緊密關(guān)注中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，有針對(duì)性地服務(wù)于三四線城市及新興縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),；三、木門產(chǎn)品的特殊性要求服務(wù)要做到位,，這種服務(wù)有兩個(gè)方面,，一方面是以消費(fèi)體驗(yàn)為基礎(chǔ)的情感需求的滿足，另一方面是以傳統(tǒng)售前,、集中,、售后為基礎(chǔ)的服務(wù)。對(duì)于渠道的下沉,，木門企業(yè)不要過(guò)于盲目,，現(xiàn)在那種為了圈地而圈地的盲目下沉的運(yùn)動(dòng)式營(yíng)銷已經(jīng)過(guò)時(shí)，企業(yè)必須深刻洞察消費(fèi)需求，滿足細(xì)分消費(fèi)群體的個(gè)性化獨(dú)特的消費(fèi)需求,，另外,，在消費(fèi)洞察過(guò)程中，一定不要忽視細(xì)分人群的文化特征,。木門營(yíng)銷的形象代言木門行業(yè)的發(fā)展必須要有行業(yè)企業(yè)站出來(lái),，做第一個(gè)先吃螃蟹者。品牌形象代言雖然是市場(chǎng)營(yíng)銷的老一套了,，但在木門品牌營(yíng)銷過(guò)程中或許會(huì)發(fā)揮超乎尋常的作用,。記得在家紡行業(yè)一片混沌之時(shí)，大家根本找不到任何方向感,，甚至連突破口都找不到,，無(wú)論是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家紡企業(yè)，還是專注于內(nèi)銷的家紡企業(yè),，都處于市場(chǎng)混戰(zhàn)當(dāng)中,。這時(shí)，水星家紡邁出了第一步,，邀請(qǐng)劉嘉玲做代言人,，并結(jié)合媒體組合的廣告?zhèn)鞑ィ杆偈顾羌壹徸叱鰻I(yíng)銷陰霾,，開創(chuàng)了一片新天地,。隨之而來(lái)的是家紡行業(yè)的代言營(yíng)銷時(shí)代，幾乎每個(gè)家紡品牌都有品牌形象代言人,，國(guó)內(nèi)港臺(tái)一二級(jí)女星成為家紡代言首選,，范冰冰、周迅,、陳好,、大 S 等紛紛代言家紡品牌。正是因?yàn)榧壹徠放破髽I(yè)的“集體市場(chǎng)拓展”活動(dòng),，讓這個(gè)行業(yè)迅速形成了具有 10 多個(gè)頂級(jí)品牌的行業(yè)，家紡的概念也深入人心,，受到了消費(fèi)者的熱捧,，家紡行業(yè)進(jìn)入到黃金發(fā)展階段。品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，木門行業(yè)必然也會(huì)步家紡行業(yè)的發(fā)展歷程,，大家期待著第一個(gè)吃螃蟹的木門企業(yè)，大家更加期待木門品牌的整體崛起,。; 552 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃方案的真諦是唯一的: 利均 2015-4-9 12:03; 如果一個(gè)企業(yè)邀請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行提案,，會(huì)出現(xiàn)不同的營(yíng)銷策劃方案思路，于是，一些營(yíng)銷策劃專家就會(huì)說(shuō),，方案的思路是可以不同的,，條條大路通羅馬。筆者認(rèn)為,，針對(duì)某一個(gè)特定的企業(yè)來(lái)說(shuō),，其實(shí)能夠發(fā)揮最佳效用的營(yíng)銷策劃方案的真諦往往是唯一的。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司一直認(rèn)為,，在針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)人群的情況下,，能夠打動(dòng)這部分目標(biāo)消費(fèi)人群并滿足其消費(fèi)需求的核心要素是一定的，這也基本上決定了方案的真諦應(yīng)該是唯一的,，根本不存在公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理的情況,。我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃服務(wù)的過(guò)程中，常常會(huì)考察企業(yè)的資源配置情況,，同時(shí),，也要對(duì)企業(yè)可能面對(duì)的市場(chǎng)情況進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)研究，然后才能夠形成系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方案,。在這一過(guò)程中,，如果我們不能夠發(fā)現(xiàn)被服務(wù)企業(yè)取得營(yíng)銷成功的真諦的話，我們就會(huì)繼續(xù)發(fā)掘市場(chǎng)和企業(yè)資源,，以求找到能夠幫助企業(yè)完成營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的因素,，直到發(fā)現(xiàn)這個(gè)真諦之后，我們才會(huì)進(jìn)行方案的籌劃和設(shè)計(jì),，最后形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,。那么，為什么會(huì)有那么多的找不到營(yíng)銷真諦的方案被通過(guò)了呢,？原因很簡(jiǎn)單,，人們忽略了對(duì)于這一真諦的挖掘，或者忘記并忽略了某些具有決定作用的資源,。這一點(diǎn),，也是營(yíng)銷策劃方案無(wú)法取得明顯成效的核心因素。 2012 年,，娃哈哈集團(tuán)做出了改變,，不再找那些專業(yè)的廣告公司進(jìn)行品牌策劃，而是在全國(guó)范圍內(nèi)與專注于營(yíng)銷策劃和品牌策劃的公司進(jìn)行合作,，我們有幸被選中,。為什么會(huì)這樣？因?yàn)槲覀冊(cè)谄D難的市場(chǎng)研究中探索到了娃哈哈營(yíng)銷成功的真諦,，并據(jù)此很好的延續(xù)并發(fā)展了這一真諦,。我們?cè)凇秾?duì)稱營(yíng)銷——大品牌營(yíng)銷不為人知的秘密》一書當(dāng)中重點(diǎn)闡述了很多知名大品牌的營(yíng)銷真諦。很多人認(rèn)為，孔與鉆頭的故事只是營(yíng)銷人為了講故事而編的故事,。筆者倒不這樣認(rèn)為,。其實(shí)，如果我們深入洞察到市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐中來(lái),，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，由市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的直接需求常常被人們所忽略，所以營(yíng)銷者常常會(huì)認(rèn)為需求的真諦是好的鉆頭,，其實(shí)不是,，它的真諦僅僅是孔而已。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,，如果營(yíng)銷策劃人總是能看清“孔”的需求而不是“鉆頭”,，那么，營(yíng)銷策劃方案取得成功的幾率將會(huì)翻番,，不幸的是,，事實(shí)并非如此，很多營(yíng)銷策劃專家根本無(wú)法看清楚市場(chǎng)需求的真諦在哪里,。近日,，一位白酒企業(yè)家找到筆者，提出了一個(gè)全新保健酒的概念,，他提出了兩個(gè)重要的點(diǎn)要筆者做分析：一是某某保健功能,；另一個(gè)是某某高級(jí)補(bǔ)品浸泡。他要我圍繞著這兩個(gè)訴求點(diǎn)拓展市場(chǎng),。憑借我對(duì)白酒及保健酒市場(chǎng)需求的了解,，我認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展無(wú)外乎兩點(diǎn)：一是去保健功能化,；二是去補(bǔ)品背書化,。老板不解，我的兩大優(yōu)勢(shì),，似乎成為市場(chǎng)拓展的障礙,。我告訴他，其實(shí)并非如此,，沒有高級(jí)補(bǔ)品的添加,，沒有保健功能，或許就沒有了這個(gè)產(chǎn)品,，但這并不是消費(fèi)需求的真諦。其真諦是用它來(lái)突破某種關(guān)系,，要么是人與人之間的關(guān)系,，要么是人與白酒之間的頭系，這是保健酒消費(fèi)需求背后的真諦所在，接下來(lái)就是我們從中找到某一種或者兩種關(guān)系,，制定營(yíng)銷策略,，以求給人們帶來(lái)驚喜，因?yàn)檫@一保健酒品牌幫助消費(fèi)者突破了這個(gè)關(guān)系,。（具體不詳談,，會(huì)在經(jīng)典案例中詳細(xì)呈現(xiàn)。）某汽車品牌企業(yè)銷售人員問筆者：“為什么我們老是生產(chǎn)低端汽車,？看人家大眾,、福特、奔馳,、寶馬那利潤(rùn)率多高,！”我反過(guò)來(lái)問她：“你覺得寶馬們能夠生產(chǎn)出銷售價(jià)格在 3 、 4 萬(wàn)元的汽車嗎,？”其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,，寶馬們何嘗不想把所有汽車市場(chǎng)都占領(lǐng)呢？很多情況下,，低端也是一種能力更是一種勇氣,。如果當(dāng)年吉利李書福沒有“兩張沙發(fā)加四個(gè)輪子”成就一輛汽車的理念，中國(guó)也就不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在的吉利集團(tuán),，沒有更多的類似于李書福這樣的汽車企業(yè)的決策者,，也就不會(huì)有中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)。正是他們勇于做低端普及型汽車的能力和勇氣,，才有了中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在,，更有了中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。由此,，我們認(rèn)為,，當(dāng)營(yíng)銷者急于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并制定營(yíng)銷策劃方案時(shí)，首先要能夠正確地發(fā)掘并洞察到來(lái)源于市場(chǎng)需求的營(yíng)銷真諦,，通常情況下,，這個(gè)真諦有且僅有一個(gè)，是唯一的,，它是造就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成功彌足珍貴的根本所在,。; 584 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

導(dǎo)致體驗(yàn)營(yíng)銷失敗的四種原因: 思翰 2014-6-16 09:34; 在快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，人們已經(jīng)習(xí)慣了快選擇,、快判斷,、快行動(dòng)和快遺忘。據(jù)美國(guó)一家名為 Truth 的心理實(shí)驗(yàn)室研究證實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們給予一件產(chǎn)品好惡評(píng)價(jià)的時(shí)間僅有 0.58 秒,，比上世紀(jì)初下降了 0.31 秒,。 “我聽到的我會(huì)忘記,，我看到的我會(huì)記住，我經(jīng)歷的我會(huì)理解”,。為了獲得盡可能多的時(shí)間與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的功能與魅力，“體驗(yàn)”成為了如今最有效的營(yíng)銷手段被眾多經(jīng)營(yíng)者所青睞和追捧,。然而,，有數(shù)據(jù)顯示：超過(guò) 64.7% 的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)并沒有給目標(biāo)消費(fèi)者留下美好的記憶，未能領(lǐng)消費(fèi)者做出購(gòu)買嘗試的決定,。 “需要與被需要”是構(gòu)成整個(gè)社會(huì)的基石,。從這個(gè)角度出發(fā)，仔細(xì)對(duì)照體驗(yàn)失敗的案例,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)“未能聚焦核心價(jià)值,、體驗(yàn)過(guò)程抽象、價(jià)值參照系的缺失及體驗(yàn)理由的忽視”讓企業(yè)體驗(yàn)了一把花冤枉錢,，走冤枉路的根本原因,。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因一：未能聚焦核心價(jià)值。消費(fèi)需要的不是電子,，而是墻上的那個(gè)洞,。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌接受與否取決于產(chǎn)品對(duì)需求的滿足程度,，即產(chǎn)品所承載的應(yīng)用價(jià)值與情感價(jià)值,。可以說(shuō),，價(jià)值差異化是產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ),，是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的源動(dòng)力。例如,，王老吉的“預(yù)防上火”,、沃爾沃的“安全”、農(nóng)夫山泉的“天然”,。當(dāng)我們第一次和陌生人見面時(shí),，要想讓對(duì)方記住的最好方法就是清楚的告訴他“我能為你帶來(lái)什么好處”，這同產(chǎn)品與消費(fèi)者見面的思路是完全一樣的,。將產(chǎn)品獨(dú)有的價(jià)值清晰,、準(zhǔn)確且顯而易見的告訴消費(fèi)者是決定“體驗(yàn)”成敗與否的關(guān)鍵。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因二：體驗(yàn)過(guò)程抽象相對(duì)而言,，價(jià)值本身就是一個(gè)較為抽象的概念,，如果在體驗(yàn)中不能將價(jià)值情景化和標(biāo)準(zhǔn)化就很難讓與消費(fèi)者的需求產(chǎn)生共振。價(jià)值,、人群,、道具,，是構(gòu)成體驗(yàn)的三大要素。一種產(chǎn)品只有針對(duì)特定人群才能釋放最大的需求能量,。所謂將價(jià)值情景化就是要明確“什么人對(duì)產(chǎn)品價(jià)值需求度最高？”,、“在什么時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品價(jià)值需求最高,？”、“在什么地點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值需求度最高,？”這三個(gè)問題,，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)體驗(yàn)時(shí)間、體驗(yàn)地點(diǎn)及體驗(yàn)內(nèi)容,，很多時(shí)候一次完美的體驗(yàn)并不是試吃,、吃用、吃穿那么簡(jiǎn)單,。它需要設(shè)計(jì)者對(duì)特定人群的文化,、認(rèn)知、習(xí)慣,、喜好,、行為模式等層面進(jìn)行綜合考量。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因三：價(jià)值參照系的缺失趨利避害是人的原始本能,。消費(fèi)者選擇一種產(chǎn)品所承載的價(jià)值是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這種產(chǎn)品比以前所使用的產(chǎn)品能更好的滿足需求,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種零和博弈，因此要想讓消費(fèi)者更快的理解,、接受你的產(chǎn)品所承載的價(jià)值就必須為消費(fèi)者找到明確的價(jià)值參照系,，并準(zhǔn)確的告訴消費(fèi)者在你的產(chǎn)品在那些方面能完美的解決他的需求。事實(shí)上,，體驗(yàn)真正的目的正是讓消費(fèi)者在比較中親身感受產(chǎn)品所具有的獨(dú)特核心價(jià)值,。這就是為什么“坐奔馳、開寶馬”一出,，寶馬“駕駛的樂趣”就迅速引人關(guān)注的根本原因,。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因二：體驗(yàn)理由的忽視生活中，很好有人會(huì)積極面對(duì)該改,。當(dāng)某個(gè)企業(yè)發(fā)起一次體驗(yàn)活動(dòng)時(shí),，如果誤以為產(chǎn)品的價(jià)值主張所給予消費(fèi)者生活的改變就是促使消費(fèi)者參與體驗(yàn)的理由，那么這次體驗(yàn)活動(dòng)就很難獲得較高的參與度,。體驗(yàn)也需要理由,，這與產(chǎn)品所承載的價(jià)值關(guān)系不大。曾有家廚下凈水機(jī)廠家曾推出“ 0 元換購(gòu),，活凈水免費(fèi)喝”的體驗(yàn)活動(dòng),，持續(xù)了近半年也鮮有人問津,。究其原因在于直接使用自來(lái)水洗菜、做飯,、洗澡,、飲用已經(jīng)形成了固有的習(xí)慣，而自來(lái)水本身總是無(wú)色無(wú)味的,，肉眼很難看到水中所具有的重金屬顆粒,、微生物和細(xì)菌等，所以即使“ 0 元”,、“免費(fèi)”也難引起消費(fèi)者的興趣,。廠家認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后，與具有公信力的某半官方組織推出了“關(guān)愛老幼孕,，家庭飲水升級(jí)計(jì)劃”,，才使消費(fèi)者迅速接受該品牌的廚下凈水機(jī)所具有的價(jià)值，帶動(dòng)了終端的購(gòu)買,。如果從另一種角度來(lái)看,，體驗(yàn)活動(dòng)也是一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也需要對(duì)體驗(yàn)本身進(jìn)行 360 °的考量和斟酌,，并不是單純的將產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者使用就可以實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)的目標(biāo),。所以，在發(fā)起體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)請(qǐng)先明確“聚焦何種價(jià)值設(shè)計(jì)體驗(yàn)”,、“體驗(yàn)的內(nèi)容是不是能讓消費(fèi)者進(jìn)行情景代入”,、“有沒有明確的價(jià)值參照系”、“體驗(yàn)的理由是否清晰,、準(zhǔn)確”,！ ( 本文屬先知中國(guó)原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明文章來(lái)源于先知中國(guó) ); 762 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

認(rèn)人,、識(shí)人,、認(rèn)識(shí)人，做人,、做事,、做人事王如昌: 王如昌 2014-1-20 22:41; 有句話說(shuō)的好：一切為我所用,，我為一切所用。二十一世紀(jì),，是資源整合的大時(shí)代,，單打獨(dú)斗不成氣候,。有這么樣一個(gè)故事：從前，在美國(guó)有個(gè)農(nóng)村里面住著個(gè)老頭,，老頭有三個(gè)兒子,。大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命,。有一天,，從城里來(lái)了一個(gè)人，找到老頭,，對(duì)老頭說(shuō)：我想把你的小兒子帶到城市去，可以嗎,？“老頭說(shuō)：你趕快滾出去,！我就這么一個(gè)兒子在我身邊，為什么把他帶走呢,？”這個(gè)人說(shuō)：我給你這個(gè)小兒子在城市找份工作,，可以嗎？“老頭說(shuō)：那也不可以,�,！斑@個(gè)人就說(shuō)：”我給你這個(gè)小兒子在城市找一個(gè)對(duì)象，你看如何,？“老頭說(shuō)：“那也不行,。”這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你兒子找的這個(gè)對(duì)象是洛克菲勒的女兒,，你同意嗎,？”老頭想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王...”最后老頭同意了,。過(guò)了兩天,，這個(gè)人又找到了洛克菲勒，對(duì)洛克菲勒說(shuō)：“洛克菲勒先生,，我準(zhǔn)備給您女兒介紹一個(gè)對(duì)象,？”洛克菲勒說(shuō)：“你快滾出去！我還用你給我女兒介紹對(duì)象嗎,？”這個(gè)人說(shuō)：“如果我給你女兒介紹的這個(gè)對(duì)象是世界銀行的副總裁,，你同意嗎？”洛克菲勒笑了笑,，同意了,。又過(guò)了兩天，這個(gè)人找到了世界銀行的總裁,，對(duì)他說(shuō)：“總裁先生,，你現(xiàn)在必須任命一位副總裁,。”總裁先生說(shuō)：“你趕快滾出去吧,。我這么多的副總裁,，為什么要聽你的？再任命一位呢,？而且還要馬上,？”這個(gè)人說(shuō)：“如果你認(rèn)命的這位副總裁是洛克菲勒的女婿，你同意嗎,？“總裁先生當(dāng)然同意了,。這就是一個(gè)資源整合的故事，資源整合就是如何把一個(gè)農(nóng)民的兒子既要變成洛克菲勒的女婿,，又要變成世界銀行的副總裁,。企業(yè)的資源如何去整合呢？我想主要有兩個(gè)方面考慮,。一方面,，如何讓內(nèi)部資源發(fā)揮更高的效率，另一方面,，注意內(nèi)部與外部發(fā)展的協(xié)調(diào),，將企業(yè)的資源及其整合能力充分得到發(fā)揮，我想這是企業(yè)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要組成部分,，也是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)的一些重要舉措,。同時(shí)個(gè)人創(chuàng)業(yè)也是如些，認(rèn)人,、識(shí)人,、認(rèn)識(shí)人，做人,、做事,、做人事�,；膹U你的金錢不可怕,，最可怕的是在有效的時(shí)間做了不該做的事，荒廢時(shí)間就等于和自己的生命開玩笑,，可嘆,、可氣、更可悲,，交人,、交心、交朋友，人心隔肚皮,，交到小人,，嘿嘿，算你倒霉吧,。; 個(gè)人分類: 勵(lì)志|2056 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

詳解營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)使用的品牌延伸戰(zhàn)略: 熱度 1 利均 2013-11-22 09:44; 品牌延伸策略的使用是非常具有冒險(xiǎn)性的事情,，因此，很多企業(yè)制定了品牌延伸戰(zhàn)略,，卻無(wú)法真正得以有效落實(shí)實(shí)施,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出，在營(yíng)銷策劃項(xiàng)目當(dāng)中,，我們常常會(huì)為企業(yè)設(shè)計(jì)品牌延伸戰(zhàn)略,，之所以上升為企業(yè)戰(zhàn)略，就是因?yàn)榘哑放蒲由飚?dāng)成決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的一個(gè)重要路徑,，只有上升到戰(zhàn)略層面的品牌延伸才能夠取得成功,，而只是短期的策略行為的品牌延伸，卻具有極大的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性,。第一部分品牌延伸的短期策略行為帶來(lái)的八大風(fēng)險(xiǎn) 品牌延伸策略運(yùn)用得當(dāng)，自然能為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)許多方便和利益,，倘若品牌延伸策略把握不準(zhǔn)或運(yùn)用不當(dāng),，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)諸多方面的危害。因此企業(yè)在運(yùn)用品牌延伸策略時(shí),，要謹(jǐn)防以下情況發(fā)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的不利影響,，避免損害企業(yè)利益的品牌運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在做品牌延伸時(shí),，需要注意下面的幾個(gè)方面可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)： 1 ,、損害業(yè)已積聚起來(lái)的固有品牌形象當(dāng)某一類產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得領(lǐng)導(dǎo)地位后，這一品牌就成為強(qiáng)勢(shì)品牌,，它在消費(fèi)者心目中就有了特殊的形象定位,，甚至成為該類產(chǎn)品的代名詞。將這一強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行延伸后,，由于近因效應(yīng)（即最近的印象對(duì)人們認(rèn)知的影響具有較為深刻的作用）的存在,，就有可能對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的形象起到鞏固或減弱的作用。如果運(yùn)用不當(dāng)?shù)钠放蒲由�,，原有�?qiáng)勢(shì)品牌所代表的形象信息就被弱化,。施樂美國(guó)公司收購(gòu)了一家電腦公司，把它改名為“施樂資料系統(tǒng)”,。然而“施樂”在顧客心中意味著復(fù)印機(jī),，他們不接受不能復(fù)印的“施樂”電腦，由此，施樂美國(guó)公司損失了 8400 萬(wàn)美元,。由主營(yíng)中藥日化洗護(hù)主業(yè)到“跨界”生產(chǎn)涼茶 , 霸王這一布局雖一開始不為外界看好 , 但一度也曾風(fēng)光,。霸王集團(tuán) 2011 年財(cái)報(bào)顯示 , 其涼茶業(yè)務(wù)一度實(shí)現(xiàn) 1.18 億元的收入 , 占霸王集團(tuán)總收入的 13.3% 。然而 , 隨著加多寶與廣藥世紀(jì)涼茶之爭(zhēng)在 2012 年正式步入終端大戰(zhàn) , 霸王涼茶 2011 年銷量激增的態(tài)勢(shì)戛然而止,。數(shù)據(jù)顯示 , 其 2012 年上半年僅實(shí)現(xiàn) 1600 萬(wàn)元的涼茶營(yíng)收 , 同年下半年的收入更是不足 100 萬(wàn)元,。 2 、有侼消費(fèi)心理品牌策劃專家任立軍指出,，一個(gè)品牌取得成功的過(guò)程,，就是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所塑造的這一品牌的特定功用、質(zhì)量等特性產(chǎn)生的特定的心理定位的過(guò)程,。企業(yè)把強(qiáng)勢(shì)品牌延伸到和原市場(chǎng)不相容或者毫不相干的產(chǎn)品上時(shí),，就有侼消費(fèi)者的心理定位。這類不當(dāng)?shù)钠放蒲由�,，不但沒有什么成效,，而且還會(huì)影響原有強(qiáng)勢(shì)品牌在消費(fèi)者心目中的特定心理定位。三九集團(tuán)是眾所周知的以“ 999 ”胃泰成名的一家制藥企業(yè),，該集團(tuán)將“ 999 ”品牌延伸到啤酒行業(yè),，這就讓消費(fèi)者的心理不知所措了，消費(fèi)者一拿起“ 999 ”啤酒的第一個(gè)潛意識(shí)的反應(yīng)會(huì)聯(lián)想起“ 999 ”胃泰這種藥物,，喝這種帶有“心理藥味”的酒自然不是“好享受”,，如果進(jìn)一步聯(lián)想到飲酒會(huì)傷胃，那么,，三九集團(tuán)的定位在哪里,？是賣藥救人，還是賣酒傷人,？可以想象,，消費(fèi)者很可能拒絕接受這種在心理上帶有藥味的啤酒�,！皹s昌”以治療痔瘡而成名,，后來(lái)產(chǎn)品延伸到治療睡眠不足的甜夢(mèng)口服液，無(wú)需豐富的聯(lián)想,，就使人覺得一“進(jìn)”一“出”不是滋味,，這種延伸自然是以失敗告終。娃哈哈進(jìn)軍童裝后,，據(jù)說(shuō)要生產(chǎn)娃哈哈紙尿布,，消費(fèi)者在喝娃哈哈的飲料時(shí)，一想起紙尿布,，個(gè)中滋味,，自不必說(shuō),，因而這種延伸還是不做為好。 3 ,、“蹺蹺板”現(xiàn)象當(dāng)一個(gè)名稱代表兩種甚至更多的有差異的產(chǎn)品時(shí),，必然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知模糊化。當(dāng)延伸品牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí),，消費(fèi)者就會(huì)把原強(qiáng)勢(shì)品牌的心理定位轉(zhuǎn)移到延伸品牌上,。這樣，就無(wú)形中削弱了原強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì),。這種原強(qiáng)勢(shì)品牌和延伸品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng)的變化,，即為“蹺蹺板”現(xiàn)象。 4 ,、株連效應(yīng) 將強(qiáng)勢(shì)品牌名冠于別的產(chǎn)品上,，如果不同產(chǎn)品在質(zhì)量、檔次上相差懸殊,，這就使原強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品和延伸品牌產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊,，不僅損害了延伸產(chǎn)品，還會(huì)株連原強(qiáng)勢(shì)品牌,。當(dāng)把高檔產(chǎn)品品牌用在低檔產(chǎn)品上就有可能產(chǎn)生災(zāi)難性后果,。美國(guó)“派克”鋼筆以其質(zhì)優(yōu)價(jià)昂聞名于世，被譽(yù)為“鋼筆之王”,，然而該企業(yè) 1992 年上任的總經(jīng)理為擴(kuò)大銷售額,，決定進(jìn)軍低檔筆市場(chǎng)，將“派克”品牌用在僅售 3 美元的低檔筆上,，結(jié)果形象聲譽(yù)大受影響,，非但沒有在低檔筆市場(chǎng)上站住腳,，高檔市場(chǎng)也被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪去很大一塊份額,。 5 、淡化品牌特性當(dāng)一個(gè)品牌在市場(chǎng)上取得成功后,，在消費(fèi)者心目中就有了特殊的形象定位,，消費(fèi)者的注意力也集中到該產(chǎn)品的功用、質(zhì)量等特性上,。如果企業(yè)用同一品牌推出功用,、質(zhì)量相差無(wú)幾的同類產(chǎn)品，會(huì)使消費(fèi)者昏頭轉(zhuǎn)向,，該品牌特性就會(huì)被淡化,。 6 、產(chǎn)品定位差異化在品牌延伸中,，如果破壞了品牌定位中核心價(jià)值的一致性,，就會(huì)降低品牌的市場(chǎng)影響力。若在品牌延伸中不與該品牌定位一致，會(huì)動(dòng)搖人們心目中對(duì)該品牌的思維和情感定勢(shì),，隨著這種狀況下的持續(xù),，自然給公眾傳達(dá)了不利于該品牌的混亂信息，相應(yīng)地該品牌的市場(chǎng)影響力就會(huì)降低,，嚴(yán)重時(shí)會(huì)危及該品牌的市場(chǎng)地位,。 7 、品牌延伸的不一致性品牌延伸應(yīng)盡可能避免在類別差異性比較大的產(chǎn)品間進(jìn)行,；在同類產(chǎn)品間延伸時(shí)也要注意品牌的市場(chǎng)和社會(huì)定位,，如果該品牌具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，而且品牌和產(chǎn)品已劃等號(hào)時(shí),，就應(yīng)慎重考慮該品牌延伸到其它同類產(chǎn)品上,。 8 、品牌延伸種類適度雖然延伸產(chǎn)品可能保持了與品牌核心價(jià)值的一致性,，但若不注意量的限制也可能會(huì)影響品牌的市場(chǎng)影響力,，因?yàn)槠放扑w的產(chǎn)品過(guò)寬會(huì)造成管理上的不方便，其中任何一個(gè)產(chǎn)品問題的出現(xiàn)都會(huì)導(dǎo)致對(duì)品牌形象的損害,；而且不同產(chǎn)品畢竟在定位上還是有一定的差異性,，因此會(huì)或多或少地沖淡或影響人們心目中對(duì)該品牌的思維和情感定勢(shì)。一個(gè)品牌定勢(shì)的建立還是和最初的產(chǎn)品相聯(lián)系的,，產(chǎn)品種類過(guò)多往往沖淡這種定勢(shì),。所以品牌延伸要注意對(duì)產(chǎn)品種類、數(shù)量的控制,；品牌擴(kuò)展的寬度是必須量力而行的,。第二部分品牌延伸的作用自 20 世紀(jì) 70 年代以來(lái)，品牌延伸作為一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得到廣泛地應(yīng)用,。它之所以受到廣泛的青睞,，主要是因?yàn)樗哂幸韵聨追矫孀饔茫? 1 、品牌延伸可以產(chǎn)生品牌傘效應(yīng),，降低營(yíng)銷費(fèi)用所謂品牌傘效應(yīng),，是指在市場(chǎng)中已經(jīng)建立起良好品牌信譽(yù)的企業(yè)，在對(duì)同一牌子的其它商品進(jìn)行廣告宣傳時(shí),，成本能夠降低,，因?yàn)橄M(fèi)者往往會(huì)運(yùn)用其在市場(chǎng)上所獲得的信息去推斷同一品牌的其它商品。換言之,，在品牌傘效應(yīng)作用下,，企業(yè)通過(guò)品牌延伸可以充分借助原有品牌的市場(chǎng)信譽(yù)和產(chǎn)品聲譽(yù)，使消費(fèi)者在短期內(nèi)消除對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生的排斥,、生疏和疑慮的心理,，進(jìn)而在較短的時(shí)間內(nèi)接受新產(chǎn)品,，從而節(jié)省新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)所必需的宣傳、促銷等營(yíng)銷費(fèi)用,，并能迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。 2 、成功的品牌延伸能為現(xiàn)存的品牌或產(chǎn)品線帶來(lái)活力,，為消費(fèi)者提供更完整的選擇在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，一個(gè)企業(yè)的品牌不進(jìn)行延伸，就要承擔(dān)其品牌市場(chǎng)份額被其它知名品牌侵占的風(fēng)險(xiǎn),，最典型的例子是“勝家”品牌的厄運(yùn),。作為美國(guó)首家國(guó)際性公司，在 20 世紀(jì) 30 年代至 40 年代,，世界上每 3 部縫紉機(jī)中就有兩部是“勝家”公司的產(chǎn)品,。然而到了 1986 年，“勝家”宣布從此不再生產(chǎn)縫紉機(jī),�,！皠偌摇睘楹稳绱藨K敗,？原因很簡(jiǎn)單,，勝家公司在初步成功后，過(guò)分依賴傳統(tǒng)產(chǎn)品,，沒有實(shí)行任何品牌延伸策略,，忽視了國(guó)際市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化；而此時(shí),，其它競(jìng)爭(zhēng)者紛紛順應(yīng)社會(huì)潮流,，大規(guī)模進(jìn)行品牌延伸，開發(fā)新產(chǎn)品,，如日本研制出的“會(huì)說(shuō)話”的縫紉機(jī)等,。這樣，“勝家”公司的市場(chǎng)份額逐漸被其它品牌侵吞,，最終被完全擠出市場(chǎng),�,？梢�,，企業(yè)只有通過(guò)品牌延伸不斷地推出新產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)不同的選擇需求,，同時(shí)還可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期,；品牌的知名度也只有在企業(yè)不斷的推陳出新中，隨著品牌的廣泛使用才逐步得到提升,。 3 ,、品牌延伸可以實(shí)現(xiàn)品牌利用中的增值與通過(guò)內(nèi)部發(fā)展建立新品牌的漫長(zhǎng)過(guò)程和巨大投入相比,，借助品牌延伸共享已有品牌的影響力，可以在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)立竿見影地提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。同時(shí),，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)占有率的提高，反過(guò)來(lái)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力,，增強(qiáng)品牌的價(jià)值和企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，形成良性循環(huán)，從而達(dá)到品牌在使用中保值增值的目的,。品牌延伸屬于企業(yè)的戰(zhàn)略問題,，它屬于品牌戰(zhàn)略的范疇。品牌延伸的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的多樣化和多元化,。品牌延伸戰(zhàn)略相對(duì)于其它的品牌決策來(lái)說(shuō)有它的特點(diǎn),，它不但關(guān)系到新產(chǎn)品能否盡快為市場(chǎng)所接受并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí),，由于新產(chǎn)品上市后其形象又會(huì)對(duì)主品牌起到強(qiáng)化或削弱的作用,，從而反過(guò)來(lái)影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)地位�,？梢娖放蒲由斓挠绊懯蔷薮蟮�,、長(zhǎng)期的，牽涉面廣,，關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位和整體盈利,。因此，企業(yè)在采取品牌延伸這個(gè)戰(zhàn)略性策略的時(shí)候,，需要進(jìn)行詳盡的分析,，避免損失，使收益最大化,。中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌延伸存在的問題隨著中國(guó)改革開放的不斷深入,，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)，不僅加劇了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)也使中國(guó)企業(yè)感受到了品牌資產(chǎn)的巨大威力,。于是，一些在市場(chǎng)上已經(jīng)創(chuàng)出一些名氣的品牌經(jīng)營(yíng)者,，極希望自己的品牌能帶來(lái)巨大的收益,，迫不及待地想進(jìn)行品牌延伸，把蛋糕越做越大,。然而由于它們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理水平的低下,，往往表現(xiàn)出認(rèn)識(shí)上的淺薄和幼稚。第三部分營(yíng)銷策劃專家經(jīng)常使用的品牌延伸策略一,、產(chǎn)品線延伸策略 20 世紀(jì) 70 年代以來(lái),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不斷加劇,，使得推出新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)急劇增加，為了降低風(fēng)險(xiǎn),，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,，眾多知名企業(yè)選擇了品牌的產(chǎn)品線延伸。產(chǎn)品線延伸有三種具體的形式：一是向上延伸,。即企業(yè)在產(chǎn)品線上增加高檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線,，使產(chǎn)品進(jìn)入高檔市場(chǎng)。向上延伸策略可以有效地提升品牌資產(chǎn)價(jià)值,，改善品牌形象,。一些知名品牌，特別是一些原來(lái)定位于中檔的大眾名牌,，為了達(dá)到上述目的,，不惜花費(fèi)巨資,，以向上延伸策略拓展市場(chǎng),。日本企業(yè)在汽車,、摩托車、電視機(jī)等行業(yè)多采用此種方式,， 20 世紀(jì) 60 年代率先打入美國(guó)摩托機(jī)車市場(chǎng)的本田公司,，將其產(chǎn)品系列從低于 125CC 延伸到 1000CC 的摩托車。雅馬哈則緊跟本田,，陸續(xù)推出了 125CC ,、 600CC 、 700CC 的摩托車,，還推出一種三缸四沖程軸驅(qū)動(dòng)摩托車,，從而在大型旅行摩托車市場(chǎng)上與其展開了有力的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái),，中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)普遍面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的問題,，由于過(guò)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼迫企業(yè)不得不向上延伸，通過(guò)生產(chǎn)高端產(chǎn)品而獲取超額利潤(rùn),，蒙牛集團(tuán)在原為乳制品的基礎(chǔ)上向上延伸,，成功開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)高端乳制品品牌特倫蘇，成為乳制品品牌向上延伸的典范,。二是向下延伸,。即指在產(chǎn)品線中增加一些較低檔次的產(chǎn)品。利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),，吸引購(gòu)買實(shí)力水平較低的顧客慕名購(gòu)買這一品牌中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品,。寶潔公司在這一策略方面運(yùn)用的較為嫻熟,，在經(jīng)過(guò)多年的中國(guó)市場(chǎng)培育和品牌形象打造之后,，寶潔已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)深入人心,，飄柔、潘婷,、海飛絲等品牌,，分別以區(qū)隔精準(zhǔn)的功能定位和“高檔”的品牌形象贏得良好的知名度和美譽(yù)度，隨著中國(guó)洗滌日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,，當(dāng)越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌以更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)位和鋪天蓋地的廣告宣傳紛紛搶占市場(chǎng)時(shí),，寶潔不得不改變策略，推出一系列“低價(jià)位”的產(chǎn)品,，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以有力的打擊,。由于策略適當(dāng)，寶潔這一舉措非但無(wú)損于它一貫的“高檔”形象,，反而給人“更具親和力”的感覺,，可謂一舉幾得。雖然向下延伸的營(yíng)銷成本低廉且操作簡(jiǎn)單,，但風(fēng)險(xiǎn)比向上延伸要大得多,，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是對(duì)已有品牌資產(chǎn)的影響。根據(jù)調(diào)查顯示,，消費(fèi)者對(duì)品牌不利信息的接收,，比對(duì)有利信息的接收要快得多。也就是說(shuō),，向下延伸可能造成消費(fèi)者對(duì)原有品牌高檔定位的否定,，這將嚴(yán)重傷害品牌資產(chǎn)，因?yàn)槠放频蜋n化比高檔化要容易得多,。以 “五糧液”品牌為例,，該公司在推出“五糧醇”、“五糧春”,、“五糧王”等廉價(jià)酒后,，雖然其子品牌十分“火爆”，但對(duì)“五糧液”高檔品牌形象卻造成了嚴(yán)重傷害,，最后不得不舍棄這些低檔品牌,。事實(shí)上，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，品牌向下延伸幾乎在很多消費(fèi)品企業(yè)里面都會(huì)出現(xiàn),，在保證足夠的超額利潤(rùn)的同時(shí)，品牌開始通過(guò)向下品牌延伸搶占市場(chǎng)份額,，以期對(duì)于消費(fèi)者資源的控制,。三是雙向延伸。即原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)取得了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后,，采取向產(chǎn)品線的上下兩個(gè)方向進(jìn)行延伸,，一方面增加高檔產(chǎn)品,，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)陣容,。 20 世紀(jì) 70 年代后期的鐘表工業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，日本“精工”采用的就是第三種策略，當(dāng)時(shí)正逐漸形成高精度,、低價(jià)格的數(shù)字式手表的需求市場(chǎng),。精工以“脈沖星”為品牌推出了一系列低價(jià)表，從而向下滲透進(jìn)入這一低檔產(chǎn)品市場(chǎng),。同時(shí),，它亦向下滲透高價(jià)和豪華型手表市場(chǎng)，精工收購(gòu)了一家瑞士公司,，連續(xù)推出了一系列高檔表,，其中一種售價(jià)高達(dá) 5000 美元的超薄型手表進(jìn)入最高檔手表市場(chǎng)。隨著中國(guó)電子消費(fèi)品市場(chǎng)的二,、主副品牌策略現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,，品牌延伸一般可循著兩條線路：一是單品牌策略，優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)約大量宣傳費(fèi)用,，缺點(diǎn)是使消費(fèi)者不易識(shí)別產(chǎn)品,；二是多品牌策略，其優(yōu)點(diǎn)是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌,，消費(fèi)者易于識(shí)別,，但由于是一個(gè)品牌一個(gè)名稱，每一種產(chǎn)品就要作一個(gè)廣告,，為此要花掉大量宣傳費(fèi)用,。而主副品牌策略，就是避免了二者的缺點(diǎn),，而綜合了二者的優(yōu)點(diǎn),。其具體做法是：用一個(gè)成功品牌作為主品牌，來(lái)涵蓋企業(yè)生產(chǎn)制造的系列產(chǎn)品,，同時(shí)又給不同產(chǎn)品起一個(gè)生動(dòng)活潑,、富有魅力的名字作為副品牌，以主品牌展示系列產(chǎn)品社會(huì)影響力,，而以副品牌凸顯各個(gè)產(chǎn)品不同個(gè)性形象,。運(yùn)用主副品牌的策略需要在以下幾個(gè)方面特別注意：第一，應(yīng)以主品牌作為廣告宣傳的重心,，副品牌處于從屬地位,。相應(yīng)的，廣告受眾識(shí)別、記憶及產(chǎn)生品牌認(rèn)可,、信賴和忠誠(chéng)的主體也是主品牌,。這是由企業(yè)必須最大限度地利用已有成功品牌的形象資源所決定的，否則就相當(dāng)于推出一個(gè)全新的品牌,，成本高難度大,。比如“海爾—神童”洗衣機(jī),，副品牌“神童”傳神地表達(dá)了“電腦控制,、全自動(dòng)、智慧型”等產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。但消費(fèi)者對(duì)“海爾—神童”的認(rèn)可,、信賴乃至決定購(gòu)買，主要是基于對(duì)海爾的信賴,。因?yàn)楹　栕鳛橐粋€(gè)綜合家電品牌,，已擁有很高的知名度和美譽(yù)度，其品質(zhì)超群,、技術(shù)領(lǐng)先,、售后服務(wù)完善的形象已深入人心。若在市場(chǎng)上沒有把“海爾”作為主品牌進(jìn)行推廣,，而是以“神童”為主品牌,，那是比較困難的。不是在娃哈哈的母品牌基礎(chǔ)之上,，也不會(huì)成就營(yíng)養(yǎng)快線,、爽歪歪、激活,、啟力等子品牌的強(qiáng)勢(shì)出擊,。第二，副品牌應(yīng)直觀,、形象地表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性形象,。好的副品牌可以有力地抓住了消費(fèi)者的心理，拉近了與消費(fèi)者之間的距離,，與消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的親和力,，便于傳播快捷廣泛，較快地打開市場(chǎng),。還是舉娃哈哈的例子,，其子品牌無(wú)不直接表達(dá)出細(xì)分品類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性形象。營(yíng)養(yǎng)快線主打營(yíng)養(yǎng)牌,，一舉獲得成功,；啟力主打功能飲品，也取得了一定的成功；激活主打運(yùn)營(yíng)飲品,，也取得了不錯(cuò)的成績(jī),。第三，副品牌較主品牌內(nèi)涵豐富,，但適用面窄,。副品牌由于要直觀表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，與某一具體產(chǎn)品相對(duì)應(yīng),，大多選擇內(nèi)涵豐富的詞匯,，因此適用面要比主品牌的范圍窄的多。主品牌的內(nèi)涵一般較單一,，有的甚至根本沒有意義,，如海爾、 Sony 等,，用于多種家電都不會(huì)有認(rèn)知和聯(lián)想上的障礙,。副品牌大多輕松活潑，具備靈性,，而且直白通俗,，有效地彌補(bǔ)主品牌的某些缺陷，因而在媒體傳播上更易于接受,，進(jìn)一步推進(jìn)和形成市場(chǎng)影響力,。三、品牌授權(quán)策略品牌授權(quán)又稱品牌許可,，是指品牌的所有者在一些約定的條款（如使用品牌的商品類別,、商品銷售的地理范圍和使用的時(shí)間段等）的基礎(chǔ)上通過(guò)有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)者使用授權(quán)者的品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)方式,。被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用；授權(quán)者則給予人員培訓(xùn),、組織設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。而今,，品牌授權(quán)策略實(shí)施最為成功的當(dāng)數(shù)美國(guó)迪斯尼公司,，其在全球已擁有 4000 多家品牌授權(quán)企業(yè)，其產(chǎn)品包括從最普通的圓珠筆,，到價(jià)值 2 萬(wàn)美元一塊的手表,。根據(jù)世界授權(quán)商品協(xié)會(huì)委托耶魯大學(xué)和哈佛大學(xué)商學(xué)院所作的年度統(tǒng)計(jì)報(bào)告，就全世界范圍來(lái)看,，品牌授權(quán)業(yè)已成為一個(gè) 1600 億美元的產(chǎn)業(yè),，并且這個(gè)數(shù)字還在逐年上升,。在《財(cái)富》雜志所列 500 家大型企業(yè)中，三分之一以上企業(yè)的業(yè)務(wù)與品牌授權(quán)有關(guān),。授權(quán)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國(guó)占據(jù)了世界授權(quán)業(yè) 65% 左右的份額,，相比之下，中國(guó)在世界授權(quán)業(yè)所占份額不足 0.5% ,。面對(duì)著如此龐大的中國(guó)市場(chǎng)和巨大的提升空間,，許多國(guó)外知名品牌都展開了品牌授權(quán)戰(zhàn)略布局。品牌授權(quán)的基礎(chǔ)是開發(fā)品牌形象并維持該品牌形象的知名度和地位,，憑借消費(fèi)者對(duì)該品牌形象的喜愛而產(chǎn)生對(duì)其代表的產(chǎn)品的購(gòu)買欲望,，進(jìn)而去購(gòu)買被授權(quán)制造商運(yùn)用該品牌開發(fā)的系列商品。進(jìn)行品牌授權(quán)的原因在于一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生清晰的識(shí)別,，喚起消費(fèi)者的品牌聯(lián)想,，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品需求,。被授權(quán)商通過(guò)使用一個(gè)成功建立多年的品牌的名稱,、標(biāo)識(shí)，使自己的商品能夠立刻獲得該品牌知名度帶來(lái)的益處,，迅速被消費(fèi)者知曉,，并且更易于被分銷渠道接納。品牌授權(quán)為被授權(quán)商提供了一個(gè)對(duì)品牌形象已經(jīng)熟悉且喜愛的消費(fèi)群,，而且消費(fèi)者因?yàn)槠放频木壒室苍敢飧冻霰纫郧案嗟腻X來(lái)購(gòu)買被授權(quán)商的產(chǎn)品,，提高了產(chǎn)品的利潤(rùn)率。這些品牌標(biāo)識(shí)的流行和消費(fèi)者的熟悉幫助原本普通的,、未區(qū)別開的產(chǎn)品顯得與眾不同,。如果銷售沒有品牌的產(chǎn)品，那么無(wú)異于與千百萬(wàn)人競(jìng)爭(zhēng),，只是看誰(shuí)的價(jià)錢最低而已,。品牌授權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)了品牌的商機(jī)，也凸顯了沒有品牌的危機(jī),。中國(guó)作為世界生產(chǎn)基地,，能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品,，這是中國(guó)發(fā)展品牌授權(quán)業(yè)的優(yōu)勢(shì),。結(jié)束語(yǔ) 品牌延伸策略是任何企業(yè)必須經(jīng)歷的過(guò)程，經(jīng)過(guò) 30 多年的改革開放和快速發(fā)展,，絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都開始嘗試或者成功地完成品牌延伸戰(zhàn)略,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，品牌延伸策略的運(yùn)用必須建立在企業(yè)的品牌延伸戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上,，企業(yè)必須從戰(zhàn)略層面來(lái)規(guī)范品牌延伸策略,，這對(duì)于正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)期的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要,。 2013 年中國(guó)新首富王健林領(lǐng)導(dǎo)的大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)就實(shí)現(xiàn)了較為復(fù)雜的品牌延伸，從戰(zhàn)略的高度使萬(wàn)達(dá)品牌成功涉足商業(yè)地產(chǎn),、高級(jí)酒店,、旅游投資、文化產(chǎn)業(yè),、連鎖百貨五大產(chǎn)業(yè),，已在全國(guó)開業(yè) 49 座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、 26 家五星級(jí)酒店,、 726 塊電影銀幕,、 40 家百貨店、 45 家量販 KTV ,。; 787 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

21世紀(jì)的黃金行業(yè)是什么——電子商務(wù): 熱度 4 靖話歲月 2013-11-18 23:02; 我們知道,，自從 2008 年下半年的金融危機(jī)以來(lái)，全國(guó)各地的企業(yè)大批大批的倒閉,、財(cái)富迅速縮水,，失業(yè)率持續(xù)上升、收入不斷下降,。生意是越來(lái)越難做了,、就業(yè)形勢(shì)是越來(lái)越嚴(yán)峻了，這些話題幾乎每天都充斥著我們的耳朵,，甚至直接影響到我們每一個(gè)人的生活,。生活壓力太大，這已經(jīng)成為社會(huì)的一個(gè)普遍現(xiàn)象,。在中國(guó)的大多數(shù)城市,，僅憑我們工薪階層的收入，即使一輩子不吃不喝,，也不一定買得起一套住房,。除此以外，我們還要承擔(dān)贍養(yǎng)父母,、子女教育,、人情世故、物價(jià)飛漲等多重壓力,。很多時(shí)候我們不禁感慨,，我們是病不起、玩不起,、吃不起,，感覺活著真的很沒意思。那么,，我們是依然固守那份收入微薄的工作,，還是未雨綢繆主動(dòng)尋求機(jī)會(huì)來(lái)創(chuàng)收呢,？其實(shí)，越來(lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到,，當(dāng)今社會(huì),，一定要為自己找一個(gè)備胎、增加自己的收入,。更多人也在不斷尋覓,，希望找到一個(gè)真正能夠改變自己的機(jī)會(huì)！我們都知道,，隨著社會(huì)的大變革,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，必然會(huì)淘汰一大批傳統(tǒng)的行業(yè),、傳統(tǒng)的工種和崗位,，這是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果。現(xiàn)在看來(lái)穩(wěn)定的工作,，很有可能在不久的將來(lái)被社會(huì)淘汰,。所以， “ 失業(yè) ” 這個(gè)詞,，在今天,、以致今后很長(zhǎng)的一段時(shí)間,，都會(huì)伴隨著我們,，他正越來(lái)越明顯的成為我們這一代人揮之不去的困擾。當(dāng)然,，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，在淘汰落后的同時(shí)，也必將誕生一大批新的行業(yè),、新的工種和崗位,，這又給了我們新的機(jī)會(huì)和新的方向。但是,，每一個(gè)時(shí)期的新生事物,，往往只有觀念超前的人愿意去從事。在這個(gè)思想觀念的轉(zhuǎn)變過(guò)程中,，不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚，誰(shuí)轉(zhuǎn)變的快,、誰(shuí)就能提前適應(yīng)這個(gè)社會(huì),、提前過(guò)上富裕的生活，這也成為每個(gè)時(shí)代產(chǎn)生新的貧富階層的根本原因,。那么,，我們是安于現(xiàn)狀,，還是順時(shí)而動(dòng)、主動(dòng)迎合社會(huì)的變革呢,？我們是走老路,，還是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，找一條能夠改變現(xiàn)狀的新道路呢,？我相信,，大家既然主動(dòng)來(lái)參加我們的招商會(huì)，一定是不安于現(xiàn)狀的人,。那么,，恭喜您，您已經(jīng)為改變?nèi)松�,、向著成功勇敢的邁出了第一步,！俗話說(shuō)，我們不打沒有準(zhǔn)備的仗,。那么我們應(yīng)該怎么選擇呢,？第一，是選擇單打獨(dú)斗,，還是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),？我們知道，個(gè)人的力量是渺小的,，靠單打獨(dú)斗是永遠(yuǎn)也擺脫不了貧窮,。所以，要成功,，就要學(xué)會(huì)借用他人的力量,、借用團(tuán)隊(duì)的力量幫助我們成功第二，是選擇非法的手段,，還是合法的方法,？這一點(diǎn)我想是毋庸置疑的，我們都是有家室的人,，也都是有責(zé)任的人,，貪圖小利違法亂紀(jì)、到頭來(lái)只會(huì)害人害己,、徒勞無(wú)功,。第三，是選擇沒有先機(jī)的平臺(tái),，還是有先機(jī)的,？剛才我說(shuō)的社會(huì)變革已經(jīng)很清楚了，喪失先機(jī),，我們就會(huì)永遠(yuǎn)徘徊于不斷的選擇,、再選擇,，那只會(huì)耽誤我們的時(shí)間和精力。第四,，是選擇落后的工具,，還是先進(jìn)的工具呢？這個(gè)道理我相信大家都明白,，拖拉機(jī)是永遠(yuǎn)也跑不過(guò)奔馳的第五,，是選擇外國(guó)企業(yè)，還是民族產(chǎn)業(yè),？我們要相信一句話,，外國(guó)企業(yè)來(lái)中國(guó)，目的絕不會(huì)是為我們送錢來(lái)的,。只有我們的民族產(chǎn)業(yè),，才有更大的號(hào)召力、一呼百應(yīng),，快速發(fā)展第六,，是選擇老系統(tǒng)，還是最具發(fā)展?jié)摿Φ南到y(tǒng)呢,？老系統(tǒng)雖然更加成熟完善,，但是市場(chǎng)已近飽和，先機(jī)性早已過(guò)去,。還是那句話,，要做就做先機(jī)、做有潛力的系統(tǒng),。俗話說(shuō)：選擇正確,，事半功倍，選擇不對(duì),，努力白費(fèi)！通過(guò)以上的分析,，我相信我們大家已經(jīng)有了一個(gè)比較明確的思路了,。可能您會(huì)問，老師,，這種事業(yè),，到哪里去找呢？有沒有一項(xiàng)事業(yè),，能完全具備以上的優(yōu)勢(shì)呢,？答案是，有,，這就是我今天為大家分享的一項(xiàng)非常激奮人心的朝陽(yáng)事業(yè)：電子商務(wù) 那么,，到底什么是電子商務(wù),？通俗的講，電子商務(wù)就是基于互聯(lián)網(wǎng),，依托先進(jìn)完善的信息流,、資金流和物流體系開展商業(yè)活動(dòng)的新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開放的環(huán)境,，他打破了地域限制,，實(shí)現(xiàn)了全球的信息共享。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng),，也把我們的世界變成了地球村,。所以，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在家創(chuàng)業(yè),，已成為一種潮流,。眾多在傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)商受挫、或者就業(yè)困難的朋友,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)卻能夠很輕松的發(fā)展自己的事業(yè),。從此遠(yuǎn)離就業(yè)難、收入低的艱難處境,。電子商務(wù)作為未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)和潮流,，倍受世界各國(guó)的推崇：常收看新聞的朋友，應(yīng)該能看到 8 月 27 日新聞聯(lián)播首條報(bào)道電子商務(wù) —— 報(bào)道中這樣說(shuō)：電子商務(wù) —— 它讓人們的生活方式變了,，消費(fèi)觀念變了,，讓企業(yè)的銷售渠道變了，發(fā)展方式變了,。電子商務(wù)正在成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力,！網(wǎng)絡(luò)零售額從起步到 500 億用了十年左右的時(shí)間，而從 500 億躍升到 5000 億,，僅僅用了三年,。中國(guó)社科院財(cái)貿(mào)研究所副所長(zhǎng)荊林波說(shuō)：我們欣喜地看到中國(guó)的電子商務(wù)處在爆炸式的發(fā)展期�,；ヂ�(lián)網(wǎng)普及率不斷攀升,，電子商務(wù)由此步入了發(fā)展的快車道！世界首富比爾蓋茨早在上個(gè)世紀(jì)就說(shuō)過(guò)： 21 世紀(jì),，要么電子商務(wù),、要么無(wú)商可務(wù)�,？梢�,，電子商務(wù)對(duì)于經(jīng)濟(jì)、對(duì)于現(xiàn)今的企業(yè)，甚至對(duì)于我們每個(gè)人都有著巨大的意義中國(guó)創(chuàng)業(yè)教父馬云曾說(shuō)過(guò)：不做電子商務(wù),，五年后您一定會(huì)后悔,。我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一大批財(cái)富神話：阿里巴巴,、騰訊,、百度、網(wǎng)易,、搜狐,、盛大等等一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在短短幾年時(shí)間就積累了傳統(tǒng)企業(yè)幾十年甚至幾百年才能夠積累的財(cái)富,，并造就了成千上萬(wàn)的億萬(wàn)富翁和千萬(wàn)富翁,。那么，您有沒有想過(guò),，如果 5 年前或 10 年前,，我們與這些公司合作，我們今天會(huì)怎么樣,？可惜,，我們不認(rèn)識(shí)馬云、也不認(rèn)識(shí)李彥宏那么,，今天中國(guó)最大的日化企業(yè),，剛剛啟動(dòng)電子商務(wù)項(xiàng)目，并將在 5 年內(nèi)進(jìn)入全球 200 個(gè)國(guó)家和地區(qū),，而且,，我們現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)與他合作，您將作何選擇呢,？這家公司推出的,，并非傳統(tǒng)意義上的電子商務(wù)，他是首次將目前世界兩大主流產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了完美的結(jié)合：一是互聯(lián)網(wǎng),、二是直銷,；我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)具有無(wú)窮的人脈優(yōu)勢(shì),，而直銷具有無(wú)限的市場(chǎng)倍增優(yōu)勢(shì),。這種新型創(chuàng)業(yè)模式一經(jīng)推出，即成為眾人矚目的焦點(diǎn),。那么，這種電子商務(wù)模式到底是怎么樣的呢,？我們又如何從中獲得豐厚的回報(bào)呢,？首先，我們認(rèn)識(shí)一下直銷,。我們都知道,，直銷已經(jīng)成為風(fēng)靡全球的行業(yè),。世界直銷協(xié)會(huì)曾大膽預(yù)言：未來(lái)社會(huì)的財(cái)富在直銷業(yè)！可見直銷行業(yè)的確是現(xiàn)在以及未個(gè)人創(chuàng)業(yè)的一大主流據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)：美國(guó) 25% 的中產(chǎn)階級(jí),、歐洲 25% 的中產(chǎn)階級(jí),、臺(tái)灣 18% 的中產(chǎn)階級(jí)、馬來(lái)西亞 26% 的中產(chǎn)階級(jí)均來(lái)自直銷行業(yè),。而我們中國(guó),，還不到 1% 世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說(shuō)過(guò)：二十一世紀(jì)最賺錢的是健康產(chǎn)業(yè)！健康產(chǎn)業(yè)最佳銷售方式是直銷,。而這兩點(diǎn),，我們公司電子商務(wù)項(xiàng)目也都具備了。在快速成就我們個(gè)人事業(yè)的同時(shí),，也將帶給我們以及我們的家人健康和高品質(zhì)的生活; 6409 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

21世紀(jì)最好的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)是什么,？是直銷嗎: 網(wǎng)商郭敬光 2013-8-16 16:55; 21世紀(jì)不想打工做什么，做直銷能賺錢嗎人的一生面臨許多選擇,，就業(yè)選擇很多啊,，為什么要選擇直銷呢？直銷有什么好的,？同意你的觀點(diǎn),，你可以選擇企業(yè)打工、政府打工,、自己當(dāng)老板,、當(dāng)藝術(shù)家、當(dāng)科學(xué)家,，還有其他的,。但是,如果你是企業(yè)打工的，你做到了金領(lǐng)或者你確信能做到金領(lǐng),，那么你可以不選擇直銷,，但同時(shí)我要告訴你，直銷人員中曾經(jīng)的金領(lǐng)很多,。如果你是政府公務(wù)員,，你做到了或者你確信能做到處級(jí)以上官員，那么你可以不選擇直銷,，但同時(shí)我也要告訴你,，直銷隊(duì)伍里曾經(jīng)的大官也不少。如果你自己是老板,，或準(zhǔn)備加入老板的行列,，并且你有較充足的資金、技術(shù)、良好的人脈,，你可以不選擇直銷,，但同時(shí)我還是要告訴你，直銷隊(duì)伍里不乏傳統(tǒng)生意紅火的老板,。如果你是藝術(shù)家,、科學(xué)家，或者快到“家”了,，那么你可以不選擇直銷......,。如果你告訴我你都不在以上人群范圍，那么我負(fù)責(zé)任的對(duì)你說(shuō),，直銷值得你選擇,。在中國(guó)，直銷是一個(gè)百分之百的新興行業(yè),，不管你是否認(rèn)可直銷,、加入直銷，她都會(huì)保持快速增長(zhǎng),。就像80年代的民企,、私企一樣，雖然道路曲折,，但終究逐步取代國(guó)企,，而成為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)主體，因?yàn)槊衿�,、私企有利于生產(chǎn)力的發(fā)展,，誰(shuí)也擋不住，直銷亦然,。直銷空間巨大,、商機(jī)無(wú)限，其對(duì)中國(guó)GDP的貢獻(xiàn),，對(duì)就業(yè)的貢獻(xiàn)必將超越其他行業(yè),。直銷對(duì)個(gè)人是一份事業(yè)，也是一個(gè)新興的生意,，你沒有資金,、技術(shù)、社會(huì)關(guān)系,，照樣可以組建自己的團(tuán)隊(duì),，當(dāng)企業(yè)家當(dāng)老板。直銷也反映了中國(guó)新型的社會(huì)關(guān)系---公平,、公正,，她不認(rèn)身份,、不認(rèn)學(xué)歷,、不認(rèn)經(jīng)歷,，只認(rèn)業(yè)績(jī)。直銷的機(jī)制是先進(jìn)的,，除了獎(jiǎng)金制度以外,，同仁之間相互幫助、相互學(xué)習(xí),、相互支持,，競(jìng)爭(zhēng)就是合作。一臺(tái)電腦,，一根網(wǎng)線,，住家創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師，QQ2921300239 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師教練,，QQ2303114567 招商電話,，15910403806; 個(gè)人分類: 零風(fēng)險(xiǎn) 高回報(bào)|0 個(gè)評(píng)論

專訪立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司首席專家任立軍: 利均 2013-8-14 09:11; 做為營(yíng)銷策劃人的關(guān)鍵是商業(yè)嗅覺靈敏，很多人在這方面有天賦,，絕大部分人需要后天修煉培養(yǎng),。我認(rèn)為做營(yíng)銷策劃和品牌策劃就是做最具商業(yè)嗅覺的事情，它不在乎你的創(chuàng)意有多么新穎獨(dú)特,，它也不在乎你的方案寫得多么完美,，營(yíng)銷策劃最終要的就是銷量、市場(chǎng)和品牌,，因此,，北京立鈞世紀(jì)只做最具商業(yè)嗅覺的策劃。 ——任立軍任立軍：做“好策劃”,，做“快執(zhí)行” 提起北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，人們更多的會(huì)想起他們發(fā)布在全國(guó)各大財(cái)經(jīng)類報(bào)刊、雜志,、網(wǎng)站上的營(yíng)銷思想和品牌思想的精美文章,。這其中絕大部分是來(lái)自于它的掌門人任立軍（利均），他被譽(yù)為中國(guó)最能寫作的營(yíng)銷策劃人,，不僅如此,，他還有一手專業(yè)級(jí)的毛筆書法技能，因此,，營(yíng)銷策劃界常稱任立軍為“好字,、好文、好策劃”,。任立軍對(duì)此卻并不在意,，他說(shuō)：“這三條,，在營(yíng)銷策劃人來(lái)看，都是偏門,，不重要,，重要的是好創(chuàng)意、快執(zhí)行 ,，一個(gè)策劃不可沒有好創(chuàng)意,，一個(gè)策劃如果沒有快執(zhí)行就可能失去市場(chǎng)先機(jī)�,！闭窃谶@樣的思想指導(dǎo)下,，立鈞世紀(jì)提出了“做大格局的市場(chǎng)，做精細(xì)化的銷售,，做個(gè)性化的執(zhí)行”的營(yíng)銷策劃理念,。記：從什么時(shí)候開始關(guān)注營(yíng)銷策劃？為什么選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè),？任：從小就覺得供銷社的售貨員很好,，于是就立志要做銷售工作，起初的想法是當(dāng)售貨員這類的銷售,，誰(shuí)知大學(xué)畢業(yè)后卻當(dāng)成銷售員,，也就是現(xiàn)在所說(shuō)的業(yè)務(wù)員。幸運(yùn)的是,，我進(jìn)入的是世界 500 強(qiáng)企業(yè)德國(guó)漢高集團(tuán),，經(jīng)歷了四年的區(qū)域經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理的磨煉,，與寶潔,、聯(lián)合利華正面拼殺，掌握了一定的銷售技巧,，但對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷,，我并沒有太多的認(rèn)識(shí)，那個(gè)時(shí)候（上世紀(jì)九十年代）就連我們（德國(guó)漢高）市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)德國(guó)人海波（譯音）也并不完全清楚什么是市場(chǎng)營(yíng)銷,，品牌的概念更是離我們有些遠(yuǎn),。可以說(shuō),，我是第一波涉足現(xiàn)代營(yíng)銷的大學(xué)畢業(yè)生,。任：提起立鈞世紀(jì)的前身，還是 1998 年我在長(zhǎng)春成立的“企業(yè)管理規(guī)章社”,，如果說(shuō)是進(jìn)入營(yíng)銷策劃行業(yè)吧,，也可以這么講。那時(shí),，這個(gè)無(wú)名無(wú)份的小單位的主要業(yè)務(wù)就是幫助有需求的企業(yè)包括個(gè)體護(hù)撰寫規(guī)章制度,，當(dāng)然,，也包括營(yíng)銷規(guī)章制度，因?yàn)闋I(yíng)銷是我的強(qiáng)項(xiàng),，更專業(yè)些,，與其說(shuō)是撰寫專業(yè)的規(guī)章制度，還不如說(shuō)是寫文章,，因?yàn)樾路f華麗的管理學(xué),、營(yíng)銷學(xué)辭藻讓看過(guò)的老板們贊不絕口。時(shí)間久了,，我們就在有關(guān)營(yíng)銷管理上幫助企業(yè)出出主意，尤其是如何管理業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)員的工作效率方面的主意,，現(xiàn)在稱為營(yíng)銷績(jī)效管理,，那時(shí)，這個(gè)詞還沒有被企業(yè)所使用,。我想,，從那時(shí)開始，我就入了營(yíng)銷策劃的道兒了,。后來(lái),，我們進(jìn)入北京，做專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司,，不過(guò)不得不提的一點(diǎn)是,，我們一直以來(lái)專注于提供方案，從來(lái)沒有進(jìn)入過(guò)純廣告行業(yè),，因此,，立鈞世紀(jì)可以稱為血統(tǒng)最純的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)了。任：提起我選擇這個(gè)行業(yè),，從最開始的發(fā)揮寫作和銷售特長(zhǎng),，到后來(lái)逐漸喜歡上了這個(gè)職業(yè)，并把這個(gè)職業(yè)當(dāng)成了自己終身奮斗的夢(mèng)想,。曾經(jīng)與一位企業(yè)家談到營(yíng)銷策劃時(shí),，我曾說(shuō)過(guò)“營(yíng)銷策劃是我的夢(mèng)想，賺錢是順便點(diǎn)兒事”的話,，足以表現(xiàn)出我對(duì)營(yíng)銷策劃的一種心境,。每天我都要工作到深夜，從沒感覺到累,，都緣于對(duì)營(yíng)銷策劃的喜愛吧,。當(dāng)然，我也有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想,，就是把立鈞世紀(jì)做成世界級(jí)的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，有決心,，沒信心。（笑）記：中間會(huì)有一些坎坷嗎,？如何應(yīng)對(duì)的,？任：其實(shí)，要說(shuō)坎坷還真的不是太多,，一直平平穩(wěn)穩(wěn)地發(fā)展下來(lái),，就是覺得累，因?yàn)橐眯�,，不用心就出不�?lái)好的創(chuàng)意,，所以經(jīng)常要連續(xù)創(chuàng)意十幾個(gè)小時(shí)二十幾個(gè)小時(shí)，那是常人無(wú)法體會(huì)到的艱辛,。這與我個(gè)人的追求有一定的關(guān)系,，起初我是為了品牌策劃的夢(mèng)想進(jìn)入進(jìn)來(lái)的，進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn),，這個(gè)行業(yè)的專家很多,、企業(yè)很多，但卻沒有一家具有國(guó)際范兒的公司,，也就是我常跟公司員工說(shuō)的,，中國(guó)還沒有一家咨詢策劃公司能夠與麥肯錫、奧美,、波士頓等相提并論,，甚至連方向上也沒有靠近這些公司的本土咨詢策劃公司，雖然我們與這些大牌的差距還遠(yuǎn),，但我們立鈞世紀(jì)的中國(guó)夢(mèng)就是成為世界企業(yè)眼里的立鈞世紀(jì),，就像國(guó)人看待麥肯錫一樣。有點(diǎn)兒大,，我有信心,，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。有些吹牛了,，（笑）說(shuō)坎坷,，還真的沒有，當(dāng)然小的問題會(huì)不斷出現(xiàn),，也稱不上坎坷,，這一點(diǎn)是我們的運(yùn)氣好（露出營(yíng)銷人狡黠的笑容）。一是過(guò)去十年來(lái),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),，我們借了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的東風(fēng)，想不快都不可能,；二是我們很有企業(yè)緣兒,，我們第一次跟中糧接觸,，就談成了品牌策劃合作，后來(lái),，中糧集團(tuán)的一些項(xiàng)目陸續(xù)落到了立鈞世紀(jì),，后來(lái)，我們又遇到了紅太陽(yáng)集團(tuán),、青島啤酒,、露露集團(tuán)、一汽大眾轎車,、三星電子,、傳神翻譯，又是一個(gè)個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放�,，結(jié)果我們又是憑著我們的專業(yè)精神達(dá)成了合作,， 2012 年，我們又有幸接到了中國(guó)首富企業(yè)的咨詢電話,，娃哈哈期望與我們達(dá)到品牌策劃合作，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá) 3 個(gè)多月的提案,、考察,、評(píng)估，娃哈哈最后公布的合作品牌策劃公司名單中立鈞世紀(jì)赫然在列,，如今我們負(fù)責(zé)娃哈哈的啟力和激活兩個(gè)子品牌的品牌策劃任務(wù),。我們?cè)诓邉澓献髡勁猩嫌衅髽I(yè)緣兒，一談就成,，這也是種幸運(yùn)吧,。我也做過(guò)總結(jié)，我們沒有遇到大的坎坷,，原因就是我們時(shí)刻把精力放在品牌策劃和營(yíng)銷策劃本身,，而不是放在其他方面，從業(yè)十幾年來(lái),，我們不做虛名,、不夸大其詞，踏踏實(shí)實(shí)的,，如今名聲反而有些控制不住了,，因此，我有時(shí)跟員工開玩笑,，我們立鈞世紀(jì)現(xiàn)在好像也要出名了,，找我老任講課、采訪,、參會(huì)的都上升到國(guó)家部委了,。事實(shí)的確是這樣,，但我本人仍然堅(jiān)持每周都要抽出一天時(shí)間參加公司的創(chuàng)意策劃會(huì)，脫離專業(yè)就失去了我的樂趣了,。記：能否幫讀者解讀一下“新消費(fèi)時(shí)代營(yíng)銷體系”和“ 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論”,？任：其實(shí)，這是兩個(gè)基本原理性的營(yíng)銷概念,，只是我們把它們命了個(gè)名字,，叫做新消費(fèi)時(shí)代營(yíng)銷體系和 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論，方便營(yíng)銷人理解和運(yùn)用,。如果給品牌策劃公司做定位的話,，我們立鈞世紀(jì)完全不是理論性品牌策劃公司，我把立鈞世紀(jì)定位為實(shí)踐型品牌策劃公司,，簡(jiǎn)而言之,，就是重落地、重銷量,、重成長(zhǎng),、重效益。這是全托型品牌策劃服務(wù)模式誕生的原因,。在這里,，我也可以解讀一下剛才你提出的兩個(gè)理論體系。所謂新消費(fèi)時(shí)代營(yíng)銷體系,，就是針對(duì) 80 后 90 后新生消費(fèi)人群的市場(chǎng)營(yíng)銷,，企業(yè)必須在品牌資產(chǎn)建立和營(yíng)銷體系打造方面迎合并尊重新生消費(fèi)人群的核心需求，而建立起來(lái)的全新營(yíng)銷體系,。這是立鈞世紀(jì)快消品營(yíng)銷研究中心 2009 年的研究課題項(xiàng)目,，直到 2012 年，這個(gè)新消費(fèi)時(shí)代理論體系基本上取得了完善,。這一理論體系是目前我所知的整合線上（ online ）線下（ offline ）品牌營(yíng)銷的最管用的工具,，我們把它稱 OTO 模式的品牌策劃服務(wù)，原因就是如今的市場(chǎng)環(huán)境下,，線上線下的整合營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨,，很多企業(yè)已在這方面取得成功，很多企業(yè)尚處于這方面的實(shí)踐階段,。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論體系,，我簡(jiǎn)單講幾句。價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷的核心是價(jià)值均衡,，即通過(guò)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)新創(chuàng)造價(jià)值的再分配,。這種新創(chuàng)造價(jià)值的再分配摒棄了傳統(tǒng)的單純滿足組織意愿、社會(huì)意愿、政府意愿,、環(huán)保意愿,、消費(fèi)意愿等傳統(tǒng)思想，充分評(píng)估組織新創(chuàng)造價(jià)值的能力和數(shù)量,，重視社會(huì)可持續(xù) 健康和諧發(fā)展的需要,，有效開發(fā)價(jià)值需求個(gè)體的市場(chǎng)參與度，將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)充分社會(huì)化,，體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)多元價(jià)值取向,，實(shí)現(xiàn) 經(jīng)濟(jì) 社會(huì)和諧發(fā)展。價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品和服務(wù)的顧客價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值,、組織價(jià)值、自然價(jià)值和道德價(jià)值,。組織在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定上強(qiáng)調(diào)顧客,、社會(huì)、組織,、自然和道德價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，不再單純強(qiáng)調(diào)需求的滿足。為了能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值均衡與實(shí)現(xiàn),，組織通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng),，有效調(diào)動(dòng)價(jià)值再創(chuàng)造資源，尋求價(jià)值市場(chǎng)均衡點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值和再創(chuàng)造價(jià)值最大化。記：你是品牌策劃界老人兒了,，是什么讓您保持了這樣一種對(duì)行業(yè)發(fā)展的新鮮感和敏銳度的,？任：雖然我是營(yíng)銷策劃界的老人兒，但從年齡上來(lái)看,，我應(yīng)該算是品牌策劃界的新生代,。我曾經(jīng)與葉茂中、李光斗,、何陽(yáng)等較早進(jìn)入中國(guó)品牌策劃行業(yè)的專家們進(jìn)行過(guò)溝通交流,，大家普遍鐘愛自己從事的這個(gè)行業(yè)。我也是一樣,，正因?yàn)閻�,，我才時(shí)刻保持著對(duì)它的這種新鮮感和敏銳度，使我對(duì)品牌策劃事業(yè)不離不棄,。最近柳傳志,、馬云、史玉柱等人退休了，在社會(huì)上引起極大地反響,，其實(shí),，對(duì)于自己所鐘愛的事業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是堅(jiān)守還是離開都不外乎一個(gè)字“愛”,。任：還是回到問題的核心,，有時(shí)候，不是你想保持新鮮感就能有新鮮感,，不是你想保持敏銳度就能有敏銳度,，一方面是你的能力和技能，做為品牌策劃人,，你必須時(shí)刻進(jìn)行知識(shí)更新,，保持能力的有用性和技能的先進(jìn)性，這兩個(gè)性是做為品牌策劃人的基本素質(zhì),；另一方面是你的商業(yè)嗅覺或者商業(yè)敏感性,，不是你想有就能有，除了要具備信息搜集整理能力之外,，還要具備信息處理能力,，這樣你才會(huì)迅速地做出商業(yè)判斷和商務(wù)決策。五年前,，我跟格力集團(tuán)總裁董明珠老師對(duì)話,，不過(guò)具說(shuō)業(yè)界只有任立軍稱她為老師（笑），她說(shuō)：“營(yíng)銷人最主要的就是探索性學(xué)習(xí),，只有這樣才會(huì)做出好商業(yè)判斷和商業(yè)決策,。”對(duì)我的影響比較大,。我喜歡她的風(fēng)格,。任：我在做河南誠(chéng)實(shí)人食品品牌策劃之前，我們已經(jīng)先后服務(wù)過(guò)中糧,、中儲(chǔ)糧,、白象、金龍魚,、中天,、亞坤、新豐,、鼎豐等十幾家米面糧油企業(yè)和品牌,，對(duì)于市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)熟悉，但我們?nèi)匀灰笞龊檬袌?chǎng)調(diào)研,，因?yàn)槲覀冎朗袌?chǎng)永遠(yuǎn)在更新,，我們相信，市場(chǎng)對(duì)于立鈞世紀(jì)來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)具有新鮮感，所以我們要對(duì)我們熟悉的行業(yè)企業(yè)和品牌抱有新鮮感,，我們要求項(xiàng)目人員忘記過(guò)去的一切案例,，從頭做起。結(jié)果我們?yōu)檎\(chéng)實(shí)人食品開拓出一種“ N 拖 1 ”的由流通渠道向現(xiàn)代渠道拓展的新營(yíng)銷模式,，也就是由多個(gè)區(qū)域流通市場(chǎng)向一個(gè)集中的現(xiàn)代渠道區(qū)域市場(chǎng)蔓延,，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代渠道和流通渠道齊頭并進(jìn)的新營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式，不但取得了成功,，還減少了現(xiàn)代渠道拓展的費(fèi)用,，非常適合誠(chéng)實(shí)人食品這樣的年銷售在 2 億元左右的中小型食品企業(yè)。立鈞世紀(jì)：真實(shí)做策劃的品牌策劃公司北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司內(nèi)部流行著一句話,，“真實(shí)做策劃,，而不是做方案”，話雖然簡(jiǎn)單,，卻成為立鈞世紀(jì)全體員工的座佑銘,，因此，在立鈞世紀(jì),，如果不能出來(lái)好的策劃和創(chuàng)意,，就不會(huì)盲目撰寫方案。另外一點(diǎn)也比較與眾不同,，立鈞世紀(jì)是國(guó)內(nèi)極少數(shù)沒有策劃方案模板的品牌策劃公司,，這是立鈞世紀(jì)的一條硬性規(guī)定，絕對(duì)不允許使用或者模仿以往案例的模板,，正像任立軍先生所說(shuō)的那樣,，“北京立鈞世紀(jì)，只有各種營(yíng)銷策劃和品牌策劃工具,，沒有模板,，因?yàn)槲覀円o予每一個(gè)客戶最佳的可執(zhí)行的策劃方案�,！� 記：談?wù)勀鷮?duì)立鈞世紀(jì)的“真實(shí)做策劃，而不是做方案”的企業(yè)座佑銘的理解吧,？策劃和方案有何不同,？任：策劃和方案之間有很大的不同。很多人以為,，做品牌策劃和營(yíng)銷策劃就是為客戶提供一套方案,，其實(shí)不是這樣，這里面有兩點(diǎn)需要解釋：一是這套方案是否具有創(chuàng)意性和可執(zhí)行性,；二是這套方案如何與客戶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接,。考慮這兩個(gè)方面，大家就會(huì)理解為什么我們強(qiáng)調(diào)策劃不是做方案,。事實(shí)上很多尚未轉(zhuǎn)型的品牌策劃公司仍然在提供方案,，過(guò)去立鈞世紀(jì)也是這樣，大概從 2006 年開始,，我們就改變了我們的操作模式,，強(qiáng)調(diào)做策劃不是做方案，方案是載體,，策劃是核心,。如果沒有好的創(chuàng)意和策劃，不能夠讓我們滿意,，或者評(píng)估后創(chuàng)意和策劃不能有效服務(wù)于市場(chǎng),，就不會(huì)撰寫方案，直到完成了創(chuàng)意和策劃,，才會(huì)著手撰寫方案,。另外，我們會(huì)充分考慮方案的可執(zhí)行性和與市場(chǎng)的對(duì)接可行性,，讓方案落地,。這是我們的品牌策劃思維流程的問題，做為好的品牌策劃人,，看問題一定要看到格局,，這就是所謂的洞察力，把問題看透了,，就是要找到最佳的解決方案,，接下來(lái)，再研究落地執(zhí)行的問題,，方案在其中只是載體,，不是任務(wù)也不是成果，任務(wù)是企業(yè)的銷售任務(wù)和品牌任務(wù),，成果是企業(yè)的銷售目標(biāo)和品牌目標(biāo)達(dá)成,，我們要考慮這么多事情，建立這樣的流程,，原因就是我們必須為客戶的任務(wù)和目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé),，而不是為撰寫方案負(fù)責(zé)。記：有沒有一時(shí)攻克不了的問題,？如果有,，立鈞世紀(jì)會(huì)怎么辦？任：品牌策劃公司幾乎時(shí)刻都面臨著一時(shí)攻克不了的問題,，因?yàn)閱栴}不難,，企業(yè)就不會(huì)來(lái)找你,，如果問題不尖銳，中糧,、娃哈哈等巨型企業(yè)就不會(huì)找到立鈞世紀(jì),。有些品牌策劃界之外的人認(rèn)為，品牌策劃人是諸葛亮神機(jī)妙算,，沒有解決不了的問題,，而且能夠迅速解決問題，這顯然是一種高看和誤解,。品牌策劃人就是普通營(yíng)銷人中的一員,，并沒有過(guò)人神通，但顯然,，我們有科學(xué)的組織和創(chuàng)意策劃的先進(jìn)工具,，正是通過(guò)這樣系統(tǒng)性地工作，我們才能夠解決絕大部分市場(chǎng)營(yíng)銷問題,。任：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門提供實(shí)用解決方案的科學(xué),，在這一領(lǐng)域當(dāng)中，尤其是在企業(yè)實(shí)踐當(dāng)中,，并不存在無(wú)法解決的問題,，但卻存在一時(shí)找不到好的解決方案的問題。正是因?yàn)槿绱�,，我們立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)會(huì)保持與國(guó)內(nèi)外著名的營(yíng)銷學(xué)術(shù)專家和著名營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人建立良好的關(guān)系,，遇到問題，我們可以通過(guò)我們關(guān)系網(wǎng)獲取信息和資訊,，當(dāng)然,，這些專家和職業(yè)經(jīng)理人也會(huì)給予我們中肯的建議和意見，這樣我們基本上就能夠把問題解決掉,。所以,，我常常講，市場(chǎng)營(yíng)銷問題解決不好有三個(gè)原因,，一個(gè)是信息資訊不夠,、不完整，另一個(gè)是處理問題時(shí)商業(yè)思維能力不強(qiáng),，再一個(gè)就是做出了錯(cuò)誤的判斷和預(yù)測(cè),。嚴(yán)格意義上來(lái)講，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問題都是可以解決的,。任立軍：中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷呼喚強(qiáng)勢(shì)品牌根基記：任總?cè)绾慰创就疗放疲恐袊?guó)的本土品牌走到哪一步了,？任：改革開放 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年,，培養(yǎng)培育了一大批具有國(guó)際影響力的中國(guó)知名品牌,，如聯(lián)想、海爾,、華為,、格力、三一重工,、中糧,、中移動(dòng)、中石油,、工商銀行等世界級(jí)品牌,，應(yīng)該說(shuō)，我們數(shù)起來(lái)應(yīng)該有幾百個(gè)著名的中國(guó)本土品牌,。但是,，顯然我們的本土品牌的“出生地”都是在中國(guó)，它們是依賴中國(guó)快速崛起的龐大市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的,，然后,，通過(guò)國(guó)際化營(yíng)銷走向國(guó)際市場(chǎng)。這里邊我們要一分為二地看待中國(guó)本土品牌,，比如以聯(lián)想,、海爾、華為,、格力,、阿里巴巴、騰訊,、百度,、三一重工等為首的一批品牌是真正意義上的市場(chǎng)化品牌，而中糧,、中移動(dòng),、中石油、工商銀行等本土品牌則存在市場(chǎng)化嚴(yán)重不足,，這些品牌更多地依靠資源優(yōu)勢(shì)和政府行為來(lái)保證其市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和品牌資產(chǎn),，有些企業(yè)甚至尚未完全進(jìn)入到市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上,，這些品牌幾乎很少面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嚴(yán)重挑戰(zhàn),，因此，一旦中國(guó)市場(chǎng)化程度進(jìn)一步提升,，這些依靠資源優(yōu)勢(shì)和政府行為建立起來(lái)的品牌,，就必須做好充分準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn),。正是緣于我們對(duì)于中國(guó)本土品牌有這樣一個(gè)基本判斷,，因此我認(rèn)為,，中國(guó)本土品牌的成長(zhǎng)還有很長(zhǎng)一段路要走，尤其是國(guó)有品牌,，進(jìn)一步打造品牌規(guī)劃,，進(jìn)一步創(chuàng)建品牌資產(chǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌力,，成為中國(guó)本土品牌不得不面對(duì)的客觀難題,。舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦樱鲜兰o(jì)人們常常把國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)稱為狼來(lái)了,，其實(shí),，對(duì)于中國(guó)本土品牌來(lái)說(shuō)，狼早已經(jīng)來(lái)了,，它們?cè)谀抢锘⒁曧耥�,，只是因�(yàn)槲覀兊难蛉π迯?fù)太堅(jiān)固結(jié)實(shí)，狼們還沒有下手的時(shí)機(jī),，終究中國(guó)的很多受保護(hù)行業(yè)品牌企業(yè)都要像洗化行業(yè),、汽車行業(yè)、食品行業(yè)等一樣,，拉出來(lái)在市場(chǎng)上真刀真槍地練練,。任：相對(duì)于國(guó)際品牌的發(fā)展歷程來(lái)看，我們中國(guó)本土品牌顯然已經(jīng)有一部分有能力與國(guó)際品牌進(jìn)行抗衡,，比如一大部分家電品牌,、電子消費(fèi)品品牌、華為中興三一重工等設(shè)備品牌,、一大部分食品品牌等,，由于它們所面對(duì)的市場(chǎng)市場(chǎng)化程度非常高，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了多輪激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，才最終鍛造出這些品牌,。還有一部分特殊特種行業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展與企業(yè)發(fā)展完全不合拍，企業(yè)實(shí)力強(qiáng),、銷售額大,，品牌資產(chǎn)創(chuàng)建和品牌力打造卻相對(duì)滯后，這些企業(yè)基本上還屬于強(qiáng)勢(shì)企業(yè)弱勢(shì)品牌,，像石油企業(yè),、通信企業(yè)、金融保險(xiǎn)企業(yè)等就屬于這一類,，這些企業(yè)品牌還處于品牌發(fā)展的初級(jí)階段,，必須在中國(guó)市場(chǎng)完全市場(chǎng)化之前把品牌工作做好。記：在您看來(lái),，中國(guó)的品牌根基還是比較弱,？這是否是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的核心問題,？任：您說(shuō)得非常對(duì)，中國(guó)有很大一部分國(guó)企,、央企，這些企業(yè)從資產(chǎn)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力上占據(jù)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的半壁江山,，有的行業(yè)甚至還處于國(guó)有壟斷的狀態(tài),，但這些企業(yè)卻面臨著嚴(yán)重的“品牌洼地”現(xiàn)象，這是中國(guó)企業(yè)品牌生態(tài)系統(tǒng)畸形發(fā)展的一個(gè)基本事實(shí),，也是中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展的一種困惑,，并不是這些企業(yè)不想做品牌，而是它們不需要做,，因?yàn)槭袌?chǎng)擺在那里,，消費(fèi)者選擇的空間非常小，銷售業(yè)績(jī)隨著經(jīng)濟(jì)大潮往前走,，而不是靠品牌力來(lái)推動(dòng),，所以這些企業(yè)從某種程度上講不是不想做品牌，而是“不用做”,，這里的不用做要加一個(gè)引號(hào),，因?yàn)闆]有企業(yè)不需要做品牌，除非你是壟斷企業(yè),，恰恰上面點(diǎn)名的企業(yè)都是壟斷企業(yè),。因此，從總體上來(lái)看,，中國(guó)的“品牌洼地”現(xiàn)象并未得到全面改觀,，需要走的路還很長(zhǎng)，尤其是國(guó)企和央企,。任：雖然近年來(lái)創(chuàng)新技術(shù)給企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷效益逐漸增加,，但創(chuàng)新技術(shù)并不具備長(zhǎng)期累積性，因此,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，品牌永遠(yuǎn)是獲取超額利潤(rùn)的最為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具之一，甚至可以不要之一,。比如,，曾經(jīng)的影相器材老大柯達(dá)曾因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢(shì)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，柯達(dá)品牌也成為行業(yè)第一品牌,，然而,，隨著創(chuàng)新技術(shù)的出現(xiàn)，柯達(dá)卻因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型過(guò)慢,，而被自己發(fā)明的數(shù)碼技術(shù)所打敗,，這就是我所講的創(chuàng)新技術(shù)的不具備累積性�,，F(xiàn)在世界上最好的電子消費(fèi)品品牌當(dāng)屬蘋果，可是絕大部分營(yíng)銷專家和管理專家卻并不是特別看好蘋果的未來(lái),，其核心原因就是因?yàn)樘O果是一家創(chuàng)新技術(shù)公司,，而不是像寶潔、可口可樂這樣的品牌化公司,，一旦蘋果的創(chuàng)新技術(shù)不能快速發(fā)展或者保持領(lǐng)先地位,，其蘋果品牌根本無(wú)法支撐企業(yè)的領(lǐng)先地位，企業(yè)發(fā)展必然受到?jīng)_擊,，而可樂和寶潔卻不同,，其品牌力才是推動(dòng)其健康發(fā)展的核心動(dòng)力。我們記得有關(guān)可口可樂有這樣一句話,，“如果可口可樂的罐裝廠全沒了,，僅憑可口可樂品牌也能夠再造輝煌”；這句話如果放在蘋果身上,，恐怕就應(yīng)該改為：“如果沒有蘋果品牌,，僅憑現(xiàn)在創(chuàng)新技術(shù)還能夠創(chuàng)造智能手機(jī)的輝煌�,！� （首席專家任立軍參加中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌營(yíng)銷高峰論壇時(shí)接受來(lái)自央視網(wǎng),、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)等十家媒體單位的聯(lián)合專訪）; 1091 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

用孔子智慧開發(fā)21世紀(jì)的“仁才”講課大綱: 國(guó)學(xué)崔士光 2013-6-7 16:34; 用孔子智慧開發(fā) 21 世紀(jì)的“仁才”講課大綱主講人：崔士光教授引言： 1 、通過(guò)孔子的人生軌跡,、哲學(xué)思想體系,，感悟中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)人生、事業(yè),、現(xiàn)代生活的指導(dǎo)意義,。 2 、把握儒家經(jīng)典,、四書五經(jīng)的精髓,，陶冶情操修煉心靈，調(diào)控人生,。 3 ,、用孔子的圣賢之德、君子之道,、中庸之道,、啟迪智慧人生，把握 21 世紀(jì)新生代企業(yè)家,，創(chuàng)新創(chuàng)意之路,。一、通過(guò)孔子生平事跡、人生道路,，了解孔孟之道的思想體系及中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓,。四書五經(jīng)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的經(jīng)典之作，四書包括“大學(xué)”“中庸”“論語(yǔ)”“孟子”,。五經(jīng)包括“周易”“尚書”“詩(shī)經(jīng)”“禮記”“春秋”,，不可能一一講解，之能抓住其核心思想,，用于人生設(shè)計(jì),，企業(yè)管理之中，有所得取其道,，在四書五經(jīng)中抓住三書（大學(xué)、中庸,、論語(yǔ)）,、一經(jīng)（周易）把其命理、重視于心得,，應(yīng)用與實(shí)際,，得益于精髓。二,、孔子（儒學(xué)）對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的作用： 1 ,、“中庸” ---- 傳授心法，在四書中具有十分重的地位,，儒家的處世哲學(xué),，把握“三道”是十分重要的，即：天地之道,、中庸之道,、君子之道，三道歸一道即陰陽(yáng)之道,。其“中庸之道”是三道的核心,，中庸者，適度而得體,，不偏不倚,，不過(guò)不及，把握事物的本質(zhì),，不過(guò)分不欠缺,，不走極端，不超越自己的名分,、地位,、安分守己。學(xué)習(xí)過(guò)程要把握博學(xué)之、審問之,、慎思之,、明辨之、篤行之五步曲,，這是學(xué)習(xí)經(jīng)典之作的最佳途徑,。 2 、“大學(xué)” ----- 抓住“三綱”八目的入德之門,。三綱者 ----- 明明德,、親民、止于至善,。八目 ----- 格物,、致知、誠(chéng)意,、正心,、修身、齊家,、治國(guó),、平天下。以修身為本,，修心為靈魂,，達(dá)齊家、治國(guó),、志業(yè)為目標(biāo),。 3 、“論語(yǔ)” ----- 是孔子死后 70 多年以后的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，由孔子弟子,，整理編輯的�,！叭省笔强鬃拥暮诵乃枷�,，論語(yǔ)中出現(xiàn)“仁”字有 97 次之多�,？鬃邮恰耙讉鳌敝性唬骸拔粽呤ト酥饕滓�,，將以順性命之理，是以立天之道,，曰陰曰陽(yáng),，立地之道，曰剛曰柔,，中層干部在中間以仁義承上啟下,。 4 ,、周易是五經(jīng)之首，由“經(jīng)”和“傳”兩部分組成,，“易傳”十翼是孔子對(duì)周易的巨大貢獻(xiàn),，使人稱“天書”的“易經(jīng)”走向通俗而實(shí)用。系辭上下傳是十支翅膀飛入“易經(jīng)”的兩大主翼,，不可不讀,，人們常說(shuō)：不懂易經(jīng)是人生最大的遺憾，不讀系辭上下傳就是看不懂“易經(jīng)”的最大誤區(qū),。三,、儒學(xué)思想的當(dāng)代意義： 1 、孔子思想的特性：在中國(guó) 2500 年的歷史長(zhǎng)河中,，儒學(xué)思想長(zhǎng)盛不衰,，在思想界和政治界一直居于主導(dǎo)地位，其原因何在,？ 2 ,、孔子思想與現(xiàn)代生活、事業(yè)的結(jié)合部：（ 1 ）天地人三極之道是產(chǎn)生萬(wàn)物的源泉,，孔子在中庸篇說(shuō)“天命之謂性，率性之謂道,，修道之謂故”系辭中地氣上升為陽(yáng),，天氣下降為陰，二氣交易產(chǎn)生中和之氣,，中和之氣產(chǎn)生萬(wàn)物,，在企業(yè)管理中有特殊意義。（ 2 ）君子之道,，上不怨天,，下不尤人。己所不欲,，勿施于人,，君子之道有四件事應(yīng)該做到。（ 3 ）在“中庸”中子曰：鬼神之為德,，其盛矣乎,，視之而弗聞，但它確無(wú)處不在,，孔子在易傳中強(qiáng)調(diào)與天地合其德,，與日月合其明，與四時(shí)合其序,，與鬼神合其吉兇,，此乃把握天地人之道的核心。（ 4 ）子曰，君子妄其身而后動(dòng),，易其心而后語(yǔ),，定其交而后求，君子修此三者,，故全也,。孔子曰窮理盡性以致于命，人有四性：天性,、秉性,、習(xí)性、慧性,，開發(fā)人性就是開發(fā)人的心智,，開發(fā)人的心智有六大法則。（ 5 ）把握趨吉避兇的根本方法,，就是“悔則吉,、吝則兇” （ 6 ）孔子經(jīng)典名言釋義及人生啟迪 ------ 列舉 10 條結(jié)合智慧人生（略）五、孔孟之道的核心思想是“仁義”,，從“古為今用”的觀點(diǎn),，如何開發(fā) 21 世紀(jì)新生代企業(yè)的“仁義型中層干部”是非常關(guān)鍵的問題，打造大仁大義的“仁才”是企業(yè)發(fā)展的大計(jì),，如何解決目前企業(yè)的中空現(xiàn)象即缺乏承上啟下的仁才操盤手,，創(chuàng)新心智型人才和市場(chǎng)開拓的藍(lán)海人，引導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者找到開發(fā)“仁才”之路是本講座的重點(diǎn),。 1 ,、 21 世紀(jì)仁才開發(fā)的最新走向。 2 ,、仁才戰(zhàn)略開發(fā),。 3 、現(xiàn)代仁才開發(fā)體系 ------ 天地人三才,。 4 ,、仁才孵化器的建立。; 個(gè)人分類: 課程大綱|1062 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

21世紀(jì)發(fā)展趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)直銷模式,！: 祝彬 2013-3-22 20:35; 直銷起源美國(guó),， 100 多年依然基業(yè)長(zhǎng)青，說(shuō)明她具有極其廣闊的市場(chǎng)空間和非常強(qiáng)大的生命力,，是適合社會(huì)發(fā)展的銷售模式,。我國(guó)進(jìn)入直銷業(yè)近 20 年，伴隨著改革開放的逐步深入而逐漸強(qiáng)大,，其間雖有挫折,，卻絲毫不減直銷業(yè)在促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，促進(jìn)就業(yè)，增強(qiáng)國(guó)家形象方面做出的貢獻(xiàn),。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展,，直銷業(yè)一定會(huì)越來(lái)越規(guī)范，這對(duì)中國(guó)直銷業(yè)的健康發(fā)展十分有利,。時(shí)代在發(fā)展,，人們需求在提高，個(gè)性化的,、高質(zhì)量的,、服務(wù)式的直銷模式必將順應(yīng)時(shí)代潮流向前進(jìn)。因此,，我們可以得出結(jié)論,，直銷模式不僅符合中國(guó)銷售行業(yè)的發(fā)展，更加能夠帶領(lǐng)中國(guó)銷售業(yè)界發(fā)展,，成為未來(lái)中國(guó)銷售行業(yè)最有前景的銷售模式之一,。直銷業(yè)在世界范圍內(nèi)已經(jīng)發(fā)展地如火如荼，中國(guó)這一塊新生的沃土勢(shì)必成為未來(lái)世界直銷業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng),。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能夠主導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),，中國(guó)直銷行業(yè)的未來(lái)前景也將與中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，巍然地屹立在世界的東方,。但是在看到直銷業(yè)界光輝的前景時(shí),，我們要更加清醒地認(rèn)識(shí)到民族直銷企業(yè)與外資企業(yè)存在的一些差距，努力提升在品牌,、人才、管理,、戰(zhàn)略,、科研、生產(chǎn)等諸多方面的實(shí)力,，使中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度同步,，共同占領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)和直銷發(fā)展的新高地！世界上沒有“一本萬(wàn)利”的生意,，但絕對(duì)有“投資少,、見效快、回報(bào)高”的行業(yè),。隆力奇直銷事業(yè)平臺(tái)的模式非常先進(jìn),，不僅直銷人員自己可以通過(guò)努力獲得回報(bào)，而且直銷人員的直系親屬可以承接人脈,，繼續(xù)發(fā)展,。不僅為直銷人員解決發(fā)展過(guò)程中的后顧之憂,，也為直銷人員的后代解決工作問題。隆力奇直銷事業(yè)平臺(tái)雖然起點(diǎn)高,、目標(biāo)高,，但是對(duì)于加盟的準(zhǔn)直銷人來(lái)說(shuō)，只需要很少的投入,，就可以成為我們的直銷會(huì)員,。隆力奇的目標(biāo)是打造百年企業(yè)，這也是大家加入隆力奇直銷事業(yè)的保障和發(fā)展基礎(chǔ),。隆力奇直銷事業(yè)平臺(tái)將秉著“立足當(dāng)下,、著眼未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)方針，不斷加入各類項(xiàng)目投入,，使平臺(tái)更加地堅(jiān)固和平穩(wěn),。隆力奇直銷事業(yè)平臺(tái)所獨(dú)具的三大優(yōu)勢(shì)：低風(fēng)險(xiǎn)、低成本,、高回報(bào),，可以有效地促進(jìn)隆力奇整個(gè)直銷市場(chǎng)從“量變”到“質(zhì)變”的發(fā)展，再到全面的變革提升,。 “兩低一高”是隆力奇合作伙伴能夠相信隆力奇的重要保證,，也是隆力奇與直銷伙伴共同合作，共贏發(fā)展的重要基礎(chǔ),。全職網(wǎng)商導(dǎo)師 -- 網(wǎng)絡(luò)直銷聯(lián)盟服務(wù)中心創(chuàng)始人 — 祝彬 QQ ： 1714247816 【天津創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心】經(jīng)理 -- 全職網(wǎng)商教練 -- 源隆 QQ ： 502084338 ☎ ： 13702168821 ☎ ： 022-8429-5189; 72 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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