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文化的傳承：22世紀(jì)的高智人: 王狄凡 2016-8-12 12:32; 下個世紀(jì)會是什么樣的,？地球還會再次進(jìn)入冰川季嗎？未來的氣溫會高過50度嗎,？隨著地磁的變化,，赤道不再是熱帶地區(qū)，下一個太陽會是哪一個星球,？宇宙如此大,，人們還會在地球上看到哪些宇宙奇觀？只有活下來的人才有可能知道發(fā)生的事,。我想或許在一次大的災(zāi)難中,，會形成保存最完整的人形琥珀石，還會有高達(dá)數(shù)丈的植物活化石存在,，人類對地球的了解從此進(jìn)入了一個新領(lǐng)域,，它與人類的萬年歷法有著同樣重要的意義。隨著動植物的物種消失,，食物越來越重要了,。健康的生活比生活的健康更為重要。隨著的科技的發(fā)展與硬件設(shè)施的完善,，人們開始思考更多的事情,，道德的回歸會使天氣變得涼爽起來，人們處理問題會采取討論與構(gòu)想的方式,，從多個角度來適應(yīng)環(huán)境的變化與發(fā)展,。綠色可以凈化光對眼睛的傷害，藍(lán)色的思緒也會隨時浮現(xiàn)在我們的腦海之中,，很多物種都會是在太空經(jīng)過育種,，回歸地球?yàn)槿祟惛鲁鲂碌奈锓N。22世紀(jì)會在宇宙飛船中誕生第一個宇宙寶寶,，他將給地球帶來生的希望,，比起千禧年的寶寶還要具有劃時代的意義。經(jīng)過反復(fù)的試驗(yàn),，終于發(fā)現(xiàn)了葉綠素中的微量生長修復(fù)元素,，人們可以通過飲用這些保健食品，緩解疲勞,，激活人體睡眠的細(xì)胞,，保持滑嫩的肌膚,，延緩代謝的生成與沉淀物的二次分解。很久以來,，人們都覺得植物是沒有情感的,，但最終發(fā)現(xiàn)它們也會衰老且在驟冷驟熱中突然死亡。在科學(xué)家的積極研究過程中,，由于植物的根系繁多,，所以，很多死亡的植物也會在氣溫適度的情況下再次復(fù)活,，猶如曼陀羅花一樣,，充滿了神秘的色彩。人類吸取了過往的歷史經(jīng)驗(yàn),，開始走向大融合的全新時代,，而且這種融合的速度超過了以往任何時候。在過往的歲月里,，終于讓人認(rèn)識到自身的局限性,，感知圖騰崇拜的神圣意義。22世紀(jì),，我們會在銀河的中央觀看到宇宙的煙花,，來體會寂滅時的精彩。地心說與日心說已成為過去,，重新來定義宇宙的起始點(diǎn)與終結(jié)點(diǎn),。一切事物的發(fā)展都會超出你我的想象，把歷史在同一個時間節(jié)點(diǎn)串在一起,。; 個人分類: 創(chuàng)意體驗(yàn)區(qū)|794 次閱讀|0 個評論

回顧2015年壓軸故事,，聽立鈞世紀(jì)講中國經(jīng)濟(jì): 商道伐謀 2016-1-5 13:21; 2015 年壓軸故事,，聽立鈞世紀(jì)講中國經(jīng)濟(jì) 聽到了 2016 的腳步聲了,。 2015 年的故事還沒有結(jié)束， 2016 年就這樣迫不及待地來了,。大互聯(lián),，終究是沒有創(chuàng)造什么顯耀的奇跡，不過有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的奇跡仍將繼續(xù),， 2016 ,，誰知道呢？這是王健林榮光的一年,，成功棲身華人首富,。 2015 年底，打一個“淘寶不死,，中國不富”的小官司,，期待把它做成大場面,，不為正名，只為證明,！雙 11 仍然風(fēng)光無限,，馬云卻在思考未來， “不做電商,，就無商可務(wù)”的背景下,，阿里巴巴的下一個藏寶圖在哪里？大互聯(lián)時代的天,，并不總是晴朗的天,，變幻得有些莫名其妙，曾經(jīng)無限風(fēng)光的 PC 電腦老大聯(lián)想,，如今卻在移動上面敗下陣來,，華為小米后來居上，離不開柳傳志的聯(lián)想如何“斷奶”,？小米的融資一波接一波,、一波比一波大？講著互聯(lián)網(wǎng)思維的故事,，花著投資人的錢,，爽是爽，誰會是最后的“接盤俠”呢,？任正非不走尋常路,，華為是一個沒有參照系的成功案例，做世界的自己,，從來沒想過做誰的第二,，于是，華為就是華為,，沒有上市的華為,，任正非沒有為首富所累， “正”與“非”留待后人評,。中國進(jìn)入深化改革的關(guān)鍵之年,，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新,，智能制造 2025 ,， 2016 ，等你的青春不會老,！傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，讓習(xí)大大都操碎了心。工人階級領(lǐng)導(dǎo)的大中國，對得起工人階級的標(biāo)簽,，把制造業(yè)搞得風(fēng)風(fēng)火火,。房屋、鋼鐵,、家電,、服裝、糧食等該過剩的過剩吧,，不該過剩的仍然過剩了,，趕緊為中國工人階級領(lǐng)導(dǎo)的農(nóng)民工們點(diǎn)贊吧！去庫存,，從樓房到糧食,，中國真心進(jìn)入到了物質(zhì)極大豐富的時代了？,！于是,，中國制造 2025 來匹配德國的工業(yè) 4.0 ，中國制造向中國智造轉(zhuǎn)型,，中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型,，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)工業(yè)化，大力發(fā)展中國特色服務(wù)業(yè),，中國正在艱難跋涉在中產(chǎn)階級的沼澤地,，這是新的 2 萬 5 千里長征，只要走過來,，我們就會徹底擺脫美帝的“圍追堵截”,，按照我們的規(guī)則玩轉(zhuǎn)世界。年輕人的世界沒有美帝日帝,，大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新，他們夢想的光環(huán)淹沒在咖啡的絲蘊(yùn)里,，若隱若現(xiàn),，綻放的夢想像風(fēng)玲上的灰塵，沉淀著青春,，失敗與成功之間模糊得沒了界限,，追求與夢想之間始終有快樂相伴,，可愛的年輕人們,，撐著中國偉大復(fù)興的中國夢！可惡的年輕人們,，追求著別人不曾想起的中國心,！改革，深化改革，像一把刀,，刻下歲月的痕跡,，疤痕有跡，留下些許抹不掉的痛,，皺紋無常,，來去隨于心。二孩兒,，在 70 后心里劃出傷口,，在 80 后臉上寫著無謂，在 90 后肋上撓癢癢,。老齡化,，誰都得扛，孝道從來都是加之于民,，養(yǎng)老金,，去哪兒了？孝道從來都沒加之于國,，我父,，我爺，我母,，我祖母,，誰來孝？子來孝,？國來孝,？不是責(zé)任，緣于文明,。改革,，在人口與制造之間不只有紅利。深化改革,，在人口與制造之間是文明,。老農(nóng)民，我親愛的老父親,，依舊佝僂的身子掩映在泥土的芬芳里,，為豐收喜悅著！我的姐妹弟兄,，中國的農(nóng)業(yè),，中國的農(nóng)民，中國的農(nóng)村,，待到多少個一號文件,，才能“春暖花開”,？習(xí)李不知踏過多少條田埂,？坐過多少次農(nóng)民家的熱炕頭,？只為尋找三農(nóng)“春暖花開”的答案。誰都知道,，大家來自農(nóng)民,，或者有來自農(nóng)民的父兄，或者有來自農(nóng)民的祖輩,。不愿意看到守著土地的清貧,，不愿意看到季節(jié)性遷徙的不舍，只因這土地上,，該得的沒得,，該收的沒收，該獲的沒獲,！聯(lián)產(chǎn)承包,，把土地由一片片割成一塊塊，農(nóng)業(yè)的組織性變得虛無,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)卻在改革開放的初期強(qiáng)大到牛,。如今，可以武裝到牙齒的當(dāng)下,，農(nóng)業(yè)卻仍然是一條光著腳的泥漢子,。三農(nóng)改革， 2015 年的農(nóng)業(yè)強(qiáng)富美,， 2016 年的農(nóng)業(yè)工業(yè)化,，中央用文件拼命地撕開農(nóng)業(yè)深化改革的口子，老農(nóng)民即將被新農(nóng)人取代,，勤勞的老黃牛即將被先進(jìn)的大鐵牛取代,，赤膊的農(nóng)業(yè)生命里，不再是炕上炕下的火熱,，農(nóng)人新村改變著生命的意義,。 2016 年，如果三農(nóng)還在代表著落后,，那就意味著 7 億人民的落后,，那就意味著中國的落后。中國的小康,，是農(nóng)民的小康,。中國的夢想，是農(nóng)民的夢想,。中國的未來,，是農(nóng)民的未來。中國的崛起,，是農(nóng)民的崛起,。中國的復(fù)興，來自于農(nóng)業(yè)的復(fù)興,。中國強(qiáng),，則農(nóng)民必須強(qiáng)。中國富,，則農(nóng)民必須富,。中國美，則農(nóng)村必須美,。誰讓你奪了年輕人的女友,，于是，我們來奪取你的企業(yè),。 2015 年的中國資本市場上演過山車,，哭過、痛過,、跳過,、進(jìn)去過、搶奪過,，指數(shù)的浮云,，漂過 2015 的冬，劍指 2016 的春,，不過那是秋,，永遠(yuǎn)的多事之秋！成仙成妖,？也抵不上誰的女人,。王的女人，不知道誰碰過,？謎底尚待揭曉時,。這里就像一堆潑婦怨婦們的競技場，看著紅綠的數(shù)字,，博弈著法律,、道德、人心,、人性,、情懷、操守,，本是一場遵守規(guī)則的游戲,，裁判吹了黑哨下了黑腳,，運(yùn)動員踢了假球收了黑錢，評論員說了假話,。故事出來之后,，有人哭了，有人笑了,，有人跳了,，有人進(jìn)去了，有人拼了,，中國股市被玩成了“花千骨”,。不知誰搶了王的女人，終究走進(jìn)了王的囚籠,。王石搶了年輕人的女友,，寶能就來搶他的公司。萬科與女人,，王石與姚振華,，搶與保，走到哪里都不是結(jié)束,，誰都不代表什么,，過去了，一切曾經(jīng)存在的都是談資而已,；得到的,，一切夢想得到的都是冰冷而已；失去的,，一切害怕失去的都是浮云而已,。人們在生命與追求之間博弈，女人想要,，第二個女人想要,；金錢想要，再多的金錢都想要,；夢想要有,，再多的夢想都要有；不知,，最終能伴著你的是什么,？金錢？美女,？鐵窗,？自己選。; 584 次閱讀|0 個評論

促銷提升銷量到底有沒有絕招,？: 熱度 5 商道伐謀 2015-6-29 15:59; 為云南某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做品牌營銷策劃服務(wù),，利用周末的時間走了一下昆明的零售終端,，包括家樂福、沃爾瑪,、大潤發(fā),、普遍超市以及批發(fā)市場的零售點(diǎn)等，給人的感覺是中小超市和便利店銷售情況與往常并不兩樣,，而那些擁有巨大營業(yè)面積的 KA 賣場卻是另一番景象,，賣場里人頭攢動,、各種叫賣聲音絡(luò)繹不絕,，每一個 KA 賣場的人氣都顯得頗為火爆。然而,，當(dāng)筆者與各賣場負(fù)責(zé)人進(jìn)行交談時,，他們卻感覺頗為不理想，由于人平均客單量相對較小,，熱鬧非凡之余,，卻是商家和企業(yè)無法達(dá)到預(yù)期的寂寥。恰巧,，筆者在家樂福碰到統(tǒng)一和伊利的銷售經(jīng)理,，他們普遍促銷做得熱鬧銷量卻不容樂觀。那么,，到底是什么導(dǎo)致商家和廠家賠錢賺吆喝,？如何通過大型零售終端促銷營銷策略提升銷量呢？統(tǒng)一等的冷清促銷大場面究竟為了啥,？在昆明家樂福世紀(jì)城店,，筆者粗略數(shù)了一下，大概有近五十家企業(yè)通過擺放地堆來做促銷甚至特賣,，其中給人印象深刻的是李寧,、鴻星爾克、統(tǒng)一方便面,、金龍魚食用油和本土強(qiáng)勢品牌貓哆哩,，其促銷特點(diǎn)各有不同，當(dāng)然促銷效果也是極大不同,。本土品牌貓哆哩依舊如初不知所云地嚎唱著他們引以為榮的不著邊際的歌曲,，就連當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也無法聽清楚他們到底在唱些什么，倒是其不停敲起云南特色小鼓頗為吸引人,�,？傮w來說，這個促銷雖然人多勢眾,，還加上有樂器和歌唱助陣,，但效果卻頗為一般,，筆者停留了將近半個小時，基本無人問津,。李寧和鴻星爾克兩大面臨困境的國內(nèi)運(yùn)動品牌的低至 3 折起的促銷活動倒是火爆異常,，一些他們培養(yǎng)起來的 70 后 80 后消費(fèi)者成為這里的主流，一位 70 后女子竟然一下子購買了全套裝備,，上衣,、褲子、鞋子全部配齊,，總計(jì)價格也不超過 200 元,，倒是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。不覺得令筆者感嘆,，品牌也是有年齡的,，如果一個品牌不能夠更新高低其品牌年齡，極有可能會隨著消費(fèi)者迅速老去,，或許李寧等運(yùn)動品牌就是犯下如此錯誤,，以至于在 KA 賣場里擺起地?cái)偞笏︐u，幸好還有一批大叔大媽們癡迷廣場舞,，購買一兩套李寧裝備,，對于他們倒也算做時尚。要說最具大場面大格局的還數(shù)統(tǒng)一方便面了,，那新搭起來的超大型促銷展臺,，是普遍超市地堆的 5 倍大，老壇酸菜面成為其促銷展臺的核心設(shè)計(jì)元素,，不時有幾個促銷員在小房子似的展臺里穿梭,，卻并不見消費(fèi)者購買。其中有幾個消費(fèi)者想進(jìn)去看看,，卻被其大場面震懾出去,。碰到其銷售經(jīng)理，表示這樣的場面是賠錢賺吆喝,，主要是為了對抗眾所周知的競爭對手,，如果沒有這樣的大型促銷場面，恐怕其核心主打產(chǎn)品老壇酸菜面會迅速被對手超越,。想必,，這樣的大場面促銷陣容，不但給賣場帶來場租費(fèi),，還會給促銷公司賺取收益,，如果統(tǒng)一也不想賠錢，那就必須要從消費(fèi)者那里搜刮了，慶幸的是,，那邊有一個康師傅正虎視眈眈,，統(tǒng)一就只能認(rèn)賠了。那些過去曾經(jīng)被這些著名大企業(yè)引以為榮的營銷模式和營銷策略似乎已經(jīng)消逝,，如今,，各大曾經(jīng)的知名品牌都在黔驢技窮地埋頭于赤裸裸的商戰(zhàn)，眼睛只能盯著競爭對手的眼前,，完全忘卻了曾經(jīng)令他們引以為榮的營銷戰(zhàn)略,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，促銷看似是最為基礎(chǔ)的執(zhí)行層面的營銷活動之一,，但卻成為影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在,，那些因?yàn)槭袌鰵埧岣偁幎c對手戰(zhàn)得抬不起頭的營銷行為，基本上宣判了其企業(yè)營銷戰(zhàn)略的死刑,。這種促銷完全處于一種肉搏戰(zhàn)的狀態(tài),，任何一方不能有任何喘息,，不敢出現(xiàn)任何懈怠,，否則就被對方擊倒。如何通過零售終端促銷提升銷量,？在這里,，筆者要提出幾個問題：你了解消費(fèi)者嗎？你對選擇促銷的賣場的消費(fèi)人群特征有多少理解和洞察,？企業(yè)能夠持續(xù)多久如此終端肉搏戰(zhàn),？為什么可以投入如此巨資做吃力不討好的事情卻不愿意重新評估市場？為什么不在戰(zhàn)略上發(fā)力卻癡迷于終端肉搏,？推介型促銷是戰(zhàn)略處理型促銷是無奈,。 1 、對消費(fèi)者了解和洞察不夠導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本是企業(yè)營銷管理者缺乏戰(zhàn)略意識,。幾乎沒有幾家大中型快消品品牌對于新生代消費(fèi)群有充分的理解和洞察,，這些企業(yè)的營銷管理者往往沉浸于過去積累的經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)認(rèn)知，在做營銷決策時,，常常忽略消費(fèi)因素,，而只是憑借經(jīng)驗(yàn)或者歷史數(shù)據(jù)。我們看到,， 100% 的大中型企業(yè)進(jìn)行年度營銷預(yù)算時,，只是依據(jù)上一年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)比例的提升，完全忽略了他們所服務(wù)的消費(fèi)者的需求和感受,。在十幾年前,，市場營銷完全與現(xiàn)在不同，很多區(qū)域營銷經(jīng)理作為區(qū)域市場營銷的決策者發(fā)揮了重要的作用,，他們需要制定區(qū)域市場營銷方案,，并據(jù)此制定區(qū)域市場營銷計(jì)劃,，這就要求他們具備市場數(shù)據(jù)搜集整理分析能力，并能夠制定切實(shí)可行的營銷方案和計(jì)劃�,，F(xiàn)在卻完全不同,，深度協(xié)銷策略的盛行，使得絕大多數(shù)營銷人員成為完全執(zhí)行者,，他們只需要執(zhí)行來自于分公司或者總部的命令和任務(wù)即可,，不再承擔(dān)任何決策和決定職責(zé)，使得他們完全忽略了對市場和消費(fèi)者的市場調(diào)研工作,。當(dāng)然,，有人會說，我們邀請國內(nèi)外著名的市場營銷調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研,，殊不知,，這些市場營銷研究機(jī)構(gòu)幾十年如一日的標(biāo)準(zhǔn)版本，填空式地為這些企業(yè)完成的營銷調(diào)研報告,，幾乎沒有任何作用,。 2 、癡迷于肉搏忽略戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人營銷團(tuán)隊(duì),，主要對銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)負(fù)責(zé),，達(dá)不成年度銷售目標(biāo)完不成銷售任務(wù)，營銷職業(yè)經(jīng)理人的績效獎金期權(quán)就無從談起,，情況嚴(yán)重的還可能面臨失業(yè)危險,。這使得營銷職業(yè)經(jīng)理人癡迷于終端促銷肉搏，而忽略營銷戰(zhàn)略發(fā)展能力,。筆者的一位專職服務(wù)于大中型企業(yè)終端促銷的朋友說,，每年各大中型企業(yè)都擁有數(shù)以億計(jì)的終端促銷費(fèi)用，然后承包給他們這樣的專業(yè)促銷公司執(zhí)行,。就目前來看,，即使企業(yè)有心做出改變，由于利益鏈條已經(jīng)形成,，基本上無法進(jìn)行任何改變,。 3 、處理型促銷不如戰(zhàn)略推介型促銷筆者在走訪市場時,，也發(fā)現(xiàn)一些乳制品企業(yè)聘請促銷人員,，向消費(fèi)者推介他們推出的新品，希望通過現(xiàn)場品嘗,，建立消費(fèi)者對于新品的認(rèn)知或者形成消費(fèi)購買,。與此相反，像統(tǒng)一、李寧,、鴻星爾克等的促銷活動,，卻完全是處理其過季產(chǎn)品或者盲目為了完成銷售任務(wù)的強(qiáng)促銷行為，我們把它稱之為處理型促銷,，而前者我們把它稱為戰(zhàn)略推介型促銷,。顯然，戰(zhàn)略推介型促銷有利于核心產(chǎn)品或者創(chuàng)新產(chǎn)品的市場推廣,，使得消費(fèi)者更易于認(rèn)知產(chǎn)品和品牌,，是一種正面積極的促銷行為。處理型促銷則不然,，它一方面是為了處理過季滯銷產(chǎn)品庫存,，另一方面是為了完成盲目制定的銷售目標(biāo)和任務(wù)而強(qiáng)行向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，其在執(zhí)行促銷活動時,，已經(jīng)完全處于一種被動狀態(tài),，不利于市場營銷的良性發(fā)展。結(jié)束語近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，隨著市場營銷競爭加劇，很多當(dāng)年被稱為榜樣的著名品牌企業(yè)的市場營銷反而不會玩了,，他們當(dāng)年引以為榮的營銷模式和營銷戰(zhàn)略成為企業(yè)發(fā)展的羈絆,。筆者認(rèn)為，無論是娃哈哈著名的聯(lián)銷體模式,，還是被康師傅引以為榮的深度分銷模式，都受到了時代發(fā)展的挑戰(zhàn),，改革對于這些企業(yè)來說無疑是當(dāng)務(wù)之急,。作者：北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國; 2410 次閱讀|2 個評論

從油桃滯銷果農(nóng)將桃倒進(jìn)河道引發(fā)的思考: 熱度 1 商道伐謀 2015-6-26 10:48; 北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國近日一篇關(guān)于“陜西周至油桃滯銷，果農(nóng)將桃倒進(jìn)河道”的新聞報道,，在網(wǎng)上熱播,，我看了無比痛心。陜西周至縣竹峪鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近文明的油桃生產(chǎn)基地,，當(dāng)?shù)孛考叶挤N著大面積的油桃樹,，而對于面朝黃土背朝天的農(nóng)民來說，油桃無疑是他們的主要經(jīng)濟(jì)來源,�,？山衲暧吞页墒炝耍蜕虆s是稀稀落落,，價格也是不及往年的三分之一,，果農(nóng)們也是無可奈何的把自己辛勤種植和經(jīng)營的果實(shí)倒進(jìn)河道，這是多么讓人心痛啊,！而究其原因營銷策劃專家任立國認(rèn)為：信息不對稱和營銷不得力,、產(chǎn)業(yè)化管理欠缺是主要原因。把油桃倒進(jìn)河道好多人覺得不可思議,，怎么也能賣點(diǎn)錢,，為何要倒進(jìn)河道，豈不是血本無歸,。那么我們來算一筆賬您就會釋然,。油桃是當(dāng)?shù)卮迕竦闹饕?jīng)濟(jì)作物，也是大部分農(nóng)民家庭的主要經(jīng)濟(jì)來源,，按照往年的行情計(jì)算,，油桃一斤的收購價格是 1.5 元，種三畝地,，也能有 3 萬元左右的收入,，可今年油桃賣不上價，沒有客商來收,，三畝地也就能賣到三千元,，今年個頭大，色澤好的只能賣到 5 角錢,，稍差的只能賣兩三毛錢,。油桃的成熟季節(jié)性較強(qiáng)，采收又是一個時間集中,，高強(qiáng)度的勞動,，只靠自家采收是完不成這項(xiàng)工作的，那么就要雇人采收,。而現(xiàn)在賣的兩三毛錢給付工人工資都不夠,，這也就導(dǎo)致了農(nóng)民情愿不進(jìn)行采收任其爛在地里或者倒進(jìn)河道。其實(shí)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品滯銷得問題這已經(jīng)不是特例,，前一段時間番茄的滯銷也使大量的菜農(nóng)經(jīng)濟(jì)受損,。多地奶農(nóng)倒奶事件、海南的 30 萬噸玉米滯銷每斤六毛錢,、河南滎陽近千畝大蔥滯銷事件等等,，這一件一件的農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件歷歷在目，農(nóng)民辛辛苦苦一大年換來的卻只是倒掉,，讓人痛心這是農(nóng)民的血汗也是他們維持生計(jì)的源泉,。我看了這些報道我的心在滴血，我們來自農(nóng)村,，我也對農(nóng)業(yè)有著特別的情懷,�,？吹竭@些讓人心酸的報道極為痛心，而在這痛心的同時也是我陷入了深深的思考,。我們要幫助農(nóng)民致富,，減少類似的事件發(fā)生，立鈞世紀(jì)成立了以幫扶為主的中小企業(yè)營銷策劃項(xiàng)目小組,，從成立以來免費(fèi)提供咨詢服務(wù)上百家企業(yè)以及合作社,。筆者任立國分析以上的傷農(nóng)事件究其原因無外乎以下幾點(diǎn) 政府不作為農(nóng)業(yè)是很多地方的支柱產(chǎn)業(yè)，政府只受益而不作為現(xiàn)象比比皆是,。農(nóng)業(yè)要想發(fā)展離不開政府的扶持與引導(dǎo),，有政府牽頭農(nóng)民做先鋒，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品種統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一種植統(tǒng)一管理統(tǒng)一銷售,，形成地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品,。缺乏政府的政策支持與帶領(lǐng)，農(nóng)民自己完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級必是路途坎坷,。有了政府的介入,，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化良性發(fā)展，帶動產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,，再也不要讓農(nóng)民辛苦種出來的農(nóng)產(chǎn)品別倒進(jìn)河道里喂魚了,。信息不對稱筆者在看這則新聞的時候，也留意了一下大家在樓下的評論,，其中一條叫檸檬的妹紙是這樣說的“我就不明白了,！這城市里的水果賣的那么貴！這種桃子卻賣不出去我想問問這是什么原因造成的,？”那么可能大家也在疑惑為什么會出現(xiàn)這種狀況,？其實(shí)這就是我們營銷策劃所說的“信息不對稱”。農(nóng)業(yè)通常處于閉塞的農(nóng)村信息的碎片化讓他們處于茫然狀態(tài),，不知道自己產(chǎn)品的真實(shí)價值,。只能從生產(chǎn)銷售中獲得微薄的利潤，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了人們的生活,。培養(yǎng)新一代現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)人才迫在眉睫。消除信息碎片化的不對稱,，建立信息對稱體系有助于農(nóng)業(yè)真正的走向“強(qiáng)富美”,。產(chǎn)業(yè)化不夠土地集約化管理、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的未來趨勢,。另一位網(wǎng)友說“我們這里現(xiàn)在貴的要命,，那里卻全倒掉了。應(yīng)該辦個加工廠,，做些農(nóng)副產(chǎn)品,。方便保存擴(kuò)大市場”他簡單的一句話已經(jīng)描述出了未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,。產(chǎn)業(yè)鏈的形成能夠大力存進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，更有利于打造地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品,。營銷不得力 “我們這也是十幾塊錢一斤,，那么貴買不起啊，果農(nóng)情愿把油桃倒進(jìn)河道也舍不得便宜賣嗎,？還是中間商太黑,？唉，倒溝里污染環(huán)境�,�,！”詩語江南的哥們也發(fā)出了這樣的評論。農(nóng)產(chǎn)品的營銷問題始終是個大問題,，農(nóng)產(chǎn)品的分散,、品種的參差不齊、標(biāo)準(zhǔn)不一,、農(nóng)業(yè)從業(yè)者不具備銷售的知識和能力,。都造成農(nóng)產(chǎn)品銷售掣肘，其中那句中間商太黑,，也真是反映了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀那就是,，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過幾道轉(zhuǎn)手才能到消費(fèi)終端�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng)＋”互聯(lián)網(wǎng)思維革命的出現(xiàn)就是要消滅中間商,。網(wǎng)店和微商微店的出現(xiàn)已經(jīng)大力的促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售難、中間商牟暴利的現(xiàn)狀,。農(nóng)產(chǎn)品到消費(fèi)者一站式服務(wù)將改變未來農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售難的困境,。產(chǎn)銷不對路農(nóng)業(yè)多數(shù)以我種什么就賣什么為主，筆者任立國曾多次提出以消費(fèi)者為王的論點(diǎn),，現(xiàn)代市場已經(jīng)不再是供貨商市場,，而是向著買方市場轉(zhuǎn)變，農(nóng)民必須要優(yōu)化自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向選擇緊俏農(nóng)副產(chǎn)品作為主要種植對象,，這樣才能減少農(nóng)民的損失，增加農(nóng)民收入,。總之,，我在也不想聽到看到類似的新聞再次出現(xiàn)，我對農(nóng)業(yè)有著特殊的情懷對農(nóng)民有特殊的情感,。我們也想實(shí)實(shí)在在的為農(nóng)民做點(diǎn)事,，我們將一如既往的承諾免費(fèi)幫扶農(nóng)業(yè)。我們愿意為農(nóng)民,，愿意為農(nóng)業(yè)盡一點(diǎn)微薄之力 ---- 任立國,。; 816 次閱讀|0 個評論

食品營銷策劃的五大實(shí)踐性規(guī)律: 商道伐謀 2015-6-16 12:00; 食品營銷策劃有五大實(shí)踐性規(guī)律,，雖然歷經(jīng) 20 幾年仍然是做好食品營銷策劃的核心關(guān)鍵點(diǎn)。在過去的 18 年時間里,，我們做的營銷策劃案例大大小小不計(jì)其數(shù),，食品營銷策劃成為這其中的絕大多數(shù)，如今能回憶起來的已經(jīng)不多,。然而,，隨著時代的變遷，在 18 年里,，中國的消費(fèi)者市場發(fā)生了翻天覆地的變化,，中國的食品行業(yè)也發(fā)生了滄桑巨變，有的我們做過的品牌已經(jīng)隨著歲月逝去,，比如三鹿乳業(yè)和哈爾濱紅太陽,，有的我們做過的品牌已經(jīng)今非夕比，比如中糧集團(tuán),。規(guī)律一：產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性說起來很簡單,，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性？很多企業(yè)做不到,，并不是因?yàn)槿狈夹g(shù)研發(fā)能力,，而是缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新理念。這是食品企業(yè) 營銷策劃成功的基礎(chǔ),，也是到目前為止諸多食品企業(yè)無法取得突破性成功的掣肘和羈絆,，不是企業(yè)解決不掉這樣的問題，而是企業(yè)在理念上看不到有這樣的問題,，模仿已經(jīng)成為很多食品企業(yè)的一種習(xí)慣,。不可否認(rèn)，模仿也是重要的創(chuàng)新元素,，但要看模仿的對象是誰,？比如丹夫食品（漳州）有限公司把華夫餅引入中國市場就算做一種創(chuàng)新。丹夫（ DANCO ）,，取意德語“感恩”之義,，全球至高華夫?qū)＜摇? DANCOLebensmitteGmbH （ DANCO 食品（德國）有限責(zé)任公司）誕生于德國，總部設(shè)在慕尼黑,。其創(chuàng)始人探訪歐洲純正華夫起源地——圣彼得大教堂,，為將源遠(yuǎn)流長的華夫美食文化世代沿襲，創(chuàng)辦了 DANCO 企業(yè)和品牌,，將高品質(zhì)華夫帶給全球熱愛美食的人們，并深受世界各國品位人士的喜愛,。另外,，還有諸如盼盼等企業(yè)引進(jìn)的法式軟面包,、達(dá)利園等企業(yè)引進(jìn)的蛋黃派等，都可以稱為模仿式產(chǎn)品創(chuàng)新的典范,，小產(chǎn)品創(chuàng)造了大市場,。除了模仿創(chuàng)新，完全的自主創(chuàng)新對于目前的中國食品企業(yè)來說并非易事,，除了建立強(qiáng)大的食品研發(fā)中心之外,，還要具備相當(dāng)好的產(chǎn)品開發(fā)流程。產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)流程： 1 ,、尋找需求空白點(diǎn)或者發(fā)現(xiàn)潛在尚未滿足需求,； 2 、市場分析,、評估,、預(yù)測； 3 ,、品牌經(jīng)理制定產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)方案（營銷層面）,； 4 、以市場部為中心的資源配置計(jì)劃,； 5 ,、相關(guān)部門配合完成產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)； 6 ,、投入試生產(chǎn)及工藝改進(jìn),； 7 、投入市場進(jìn)行小范圍試銷,； 8 正式進(jìn)入市場銷售,。在中國食品市場曾經(jīng)出現(xiàn)過很多經(jīng)典的產(chǎn)品開發(fā)案例，比如沖飲奶茶的產(chǎn)品創(chuàng)新,，就創(chuàng)造了一個細(xì)分休閑食品的小品類,，雖然市場容量不大，但卻足以讓香飄飄,、優(yōu)樂美,、香約等企業(yè)活得相當(dāng)滋潤；還有像聯(lián)合利華創(chuàng)新推出的家樂濃湯寶,，雖然技術(shù)創(chuàng)新不足,，但產(chǎn)品創(chuàng)新卻功力十足，在著名歌星林依倫的代言下,，曾經(jīng)在一段時間火遍大江南北,。要推經(jīng)典創(chuàng)新，還是國際巨頭卡夫食品的奧利奧,，將產(chǎn)品創(chuàng)新,、食用創(chuàng)新和傳播創(chuàng)新三者有機(jī)結(jié)合起來,，創(chuàng)造了獨(dú)特的休閑食品消費(fèi)文化，成為幾乎每一個青少年最喜愛的休閑食品之一,。規(guī)律二：渠道建設(shè)的精耕細(xì)作渠道精耕喊了十幾年,，盡管現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)時代，線上線下并行的渠道模式頗為盛行,，但渠道建設(shè)的精耕細(xì)作仍然必不可少,。線下傳統(tǒng)渠道的精耕主要在廣度和深度上來做文章。很多食品企業(yè)深諳渠道廣度,，把產(chǎn)品做到五湖四海,，全國 20 幾個主要省市市場都有鋪貨，然而,，星星點(diǎn)點(diǎn),，不但浪費(fèi)了企業(yè)的資源，而且也分散了營銷團(tuán)隊(duì)的精力,，市場不但做不好,，反而可能因?yàn)檫^大的渠道成本拖垮企業(yè)。因此,，我們講的渠道廣度和深度,，是指在一定的市場空間內(nèi)，盡可能地廣泛布貨,，然后,，通過渠道建設(shè)的精細(xì)化運(yùn)營，深入到消費(fèi)者層面進(jìn)行渠道運(yùn)營效率和效果的打造,。簡而言之,，廣度就是一定范圍內(nèi)的隨處可見，深度就是把工作做到渠道的最末端,。正是緣于這樣的理解,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)理念上并不把零售商做為終端而是把消費(fèi)者稱為終端。正因如此,，渠道精耕細(xì)作要鉆進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,，給予消費(fèi)者最為完整、美好,、有效的消費(fèi)體驗(yàn),，渠道精耕才算到此為止。至于線上渠道的精耕,，我們將在其他有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營的文章里面詳細(xì)闡述,。規(guī)律三：品牌形象的人格化將品牌人格化（ brand personification) 非常有用，通過人格化將消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)各種特性的理解看法轉(zhuǎn)化成有人性的特征，于是,，識別現(xiàn)有品牌和人格之間的關(guān)系,，并將新產(chǎn)品與人的個性特點(diǎn)相聯(lián)系成了營銷者的重要工作。產(chǎn)品個性和性別商品個性或人格常常賦予商品或品牌性別,，性別作為個性的一部分，同消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)有性別的市場現(xiàn)實(shí)常常完全一致,。掌握了某一產(chǎn)品或品牌所認(rèn)可的性別角色后，市場營銷者就能更好地選擇適合的圖像和文字來傳遞營銷信息,。近年來崛起的女性手機(jī)品牌朵維手機(jī)，就在針對女性消費(fèi)群體打造朵維女性品牌方面做足了文章,，取得了成功。在食品領(lǐng)域仍然不乏這方面的經(jīng)典品牌出現(xiàn),，比如碧生源,、太太口服液等品牌，都是主打女性消費(fèi)群體,，取得了成功,。產(chǎn)品個性和地域營銷者很早就注意到在消費(fèi)者頭腦里很多產(chǎn)品有很強(qiáng)的地域聯(lián)系。于是,，通過給產(chǎn)品取地方性色彩濃厚的名字,，使產(chǎn)品具有地域個性，這種地域個性賦予品牌地域價值,，也就是說在消費(fèi)者頭腦里,，品牌內(nèi)涵反映了很強(qiáng)的地域性。北大荒品牌就是做地域品牌比較經(jīng)典的案例,，而農(nóng)夫山泉通過獨(dú)特的人物特征和人物所在環(huán)境特征來詮釋品牌的獨(dú)特個性,，堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典。產(chǎn)品個性和顏色消費(fèi)者不僅賦予產(chǎn)品和服務(wù)個性特征,，他們還將個性和特定顏色聯(lián)系起來,。如可口可樂選擇紅色為代表色，顯示興奮與活力,。當(dāng)然,，品牌人格化還有很多領(lǐng)域可以探究，比如中糧悅活倡導(dǎo)獨(dú)特的生活方式,，比如奧利奧品牌的兒童青少年的人格特征,，比如很多運(yùn)動品牌的運(yùn)動員的人格特征，等等。規(guī)律四：營銷傳播的互動性大概在十年前,，我們就不再做意向的主動的營銷傳播,，而是追求營銷傳播的互動性。從信息的傳播的角度來看,，有信息的傳遞更有信息的回報,，才會產(chǎn)生最佳的信息傳播效果，營銷傳播亦是如此,，娓娓道來的灌輸式營銷傳播已經(jīng)成為過去,。如何找到我們的目標(biāo)客戶 , 進(jìn)行精準(zhǔn)傳播 , 很巧妙而且用性價比比較高、投入產(chǎn)出比較好的媒介打到用戶 , 一直是我們企業(yè)做營銷策劃的難題,。近年來,，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，線上媒介渠道更多地承擔(dān)起營銷傳播互動的平臺功能,，結(jié)合線下營銷傳播渠道,，形成了線下線上傳播、線上互動,、線下互動,、線下與線上互動的網(wǎng)狀傳播互動模式，讓互動更立體,，讓互動更有效,。規(guī)律五：終端建設(shè)生動化終端建設(shè)生動化已經(jīng)超越了原來的范疇，我們把終端分成兩個部分,，一部分是由銷售終端組成,，包括網(wǎng)絡(luò)終端和線下終端，另一部分是由目標(biāo)消費(fèi)群組成,，是實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)個體,。對于這兩個部分的終端生動化建設(shè)，前者注重形象生動,，后者注重體驗(yàn)生動,。銷售終端生動化就是整合現(xiàn)有（或制作）資源，使其終端,，美觀,、大氣、吸引消費(fèi),，能引起消費(fèi)者的關(guān)注,，形成品牌告知，進(jìn)而完成交易,。什么是體驗(yàn)營銷 ,？體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試,、試用等方式,，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認(rèn)知,、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo),，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺,，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn),、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離,。筆者指出,，體驗(yàn)營銷不在于買賣，其核心點(diǎn)是貼心體驗(yàn),，顧客通過體驗(yàn)與品牌之間建立起強(qiáng)烈的品牌情感,，通過品牌情感來維系市場營銷活動。做好體驗(yàn)營銷生動化是做好體驗(yàn)營銷的基礎(chǔ),，如何讓消費(fèi)者喜歡體驗(yàn),、愿意體驗(yàn)、產(chǎn)生良好的品牌情感,、接近與消費(fèi)者之間的距離等,，是企業(yè)需要解決的問題。; 424 次閱讀|0 個評論

木門營銷策劃的創(chuàng)新精髓研討: 商道伐謀 2015-6-9 14:34; 木門營銷策劃的創(chuàng)新精髓研討北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國中國的木門行業(yè)起步較晚,，而在其發(fā)展步入快車道的 2009 年前后,，與木門行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)遭到調(diào)控打壓，木門市場的發(fā)展也隨之陷入瓶頸,。木門市場營銷進(jìn)入到營銷策劃的創(chuàng)新時代,，如何抓住品牌營銷的創(chuàng)新精髓，是木門營銷取得成功的關(guān)鍵所在,。數(shù)據(jù)顯示,，作為家具行業(yè)“晴雨表”的全國樓市需求趨于穩(wěn)定。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,， 1~4 月商品房銷售面積同比增長 38% ,，銷售額增長近六成。此前數(shù)據(jù)顯示,， 1~3 月房屋新開工面積同比下降 2.7%; 同期,，商品房銷售面積同比上升 37.1% ，銷售額同比增加。與此同時,，全國建材家居景氣指數(shù) BHI4 月份數(shù)據(jù)為 107.94 ,，同比出現(xiàn)微降，不過環(huán)比卻上升超過 25% ,。全國規(guī)模以上建材家居賣場 4 月銷售額為 970 余億元,，環(huán)比上升了 34.54% 。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,， 4 月份 BHI 上升勢頭,，是受到裝修旺季市場季節(jié)性的影響，也是房地產(chǎn)剛性需求得到釋放的結(jié)果,。在這樣的大背景之下,，木門營銷創(chuàng)新如何開展成為木門企業(yè)比較關(guān)心的問題。創(chuàng)建 OTO 營銷模式本文,，我們還是要提到營銷革命 3.0 時代和新生代消費(fèi)群,，新消費(fèi)需求越來越傾向于 80 后 90 后新生消費(fèi)群。木門行業(yè)同樣被這股電子商務(wù)大潮卷入進(jìn)來,，傳統(tǒng)的通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳推廣已經(jīng)成為歷史,，木門行業(yè)的電子商務(wù)正方興未艾，企業(yè)不但要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣,，更要學(xué)會利用電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)銷售,。這給木門企業(yè)市場營銷提出了新的難題。木門產(chǎn)品是非常特殊的產(chǎn)品,，木門產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)衍生出來的附屬產(chǎn)業(yè),，顧客對于產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)非常注重，如何通過線上線下的互動,，來增強(qiáng)木門產(chǎn)品的體驗(yàn)感,，成為木門企業(yè)需要破解的一道難題。對于木門行業(yè)的 OTO 模式,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為有如下三個好處：一是營銷覆蓋面廣,，成本相對較低，可以獲得更多的客戶,；二是通過電子商務(wù)的溝通,，可以建立起更廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)體系，保證企業(yè)信息和市場信息之間的對稱,；三是可以快速地給予消費(fèi)者完全的消費(fèi)體驗(yàn),，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間互動性；四是線下體驗(yàn)與線下體驗(yàn)的結(jié)合,，線下服務(wù)與線上銷售的結(jié)合,，可以保證最大程度最快速速度地滿足消費(fèi)需求,。木門的品牌化是必由之路木門行業(yè)的確是一個非常特殊的行業(yè)，行業(yè)企業(yè)發(fā)展混亂,，品牌建設(shè)比較滯后,，品牌營銷的市場運(yùn)營能力較落后，這是木門行業(yè)的一個整體現(xiàn)狀,。品牌化的缺失導(dǎo)致整個行業(yè)的利潤空間相對較小,，不但無法成就行業(yè)大品牌，也給消費(fèi)者在選購木門的過程中帶來了不便,。雖然中國房地產(chǎn)市場受到政策打壓存在波動,，但三四級城市市場空間仍然巨大，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的快速推進(jìn),，中國木門市場必將迎來相對穩(wěn)定持續(xù)較長時間的陽光時段,，對于任何一家致力于木門行業(yè)的企業(yè)來說，如何做好品牌,，建立強(qiáng)勢品牌資產(chǎn),，通過品牌化運(yùn)營來完善市場營銷體系，都不失為一明智之選,。木門企業(yè)良莠不齊，一些山寨品牌也跑來魚目混珠,，消費(fèi)者對于千百家品牌,，無法輕易做出自己的購買決定。這樣的局面對于木門企業(yè)來說,，已經(jīng)是司空見慣了,。國內(nèi)木門企業(yè)發(fā)展已經(jīng)多年，但一直沒有一個品牌能占據(jù)最高點(diǎn),，擁有可口可樂之于飲料,，移動聯(lián)通之于通信業(yè)那樣的領(lǐng)導(dǎo)地位。一方面,，與國人對品牌的認(rèn)知還落后于西方的商業(yè)文化有關(guān),；另一方面，作為定制產(chǎn)品,，消費(fèi)者在日常生活中,，并不會太過關(guān)注這些木門品牌的生長。但是這并不說明木門企業(yè)品牌就不重要,，恰恰相反,，木門作為定制類產(chǎn)品，能夠?qū)a(chǎn)品,、服務(wù),，甚至使更多元素容納成一個整體的,，就是品牌。當(dāng)木門品牌發(fā)展到一定程度時,，最能體現(xiàn)其社會價值,，也最能吸引消費(fèi)者的目光。在潛移默化中,，用品牌影響消費(fèi)者的購買行為,，到時候企業(yè)市場發(fā)展前景就一定會越來越廣闊。根據(jù)北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，木門品牌的打造有別于通常的快消品等行業(yè)的品牌,，原因有二：一是木門產(chǎn)品在未產(chǎn)生需求前不會得到普通消費(fèi)者的關(guān)注，因此,，木門品牌不會對無需求的消費(fèi)者產(chǎn)生品牌知識,，消費(fèi)者當(dāng)然也不會產(chǎn)生品牌認(rèn)知；二是木門產(chǎn)品并不是重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品,，企業(yè)不可能通過反復(fù)的刺激來建立品牌資產(chǎn),。因此，在木門品牌的打造上,，企業(yè)要學(xué)會借助網(wǎng)絡(luò)推廣和公共關(guān)系及新聞事件的運(yùn)用,，來實(shí)現(xiàn)木門品牌更廣泛范圍內(nèi)的口碑傳播，無論是網(wǎng)絡(luò)口碑還是生活中的口碑,，都是木門品牌得以有效建立品牌資產(chǎn)的核心,。品質(zhì)、品味和價值的“兩品一值”做為創(chuàng)新根基正像家紡行業(yè)的發(fā)展路徑一樣,，過去的模仿已經(jīng)演變?yōu)樽灾鲃?chuàng)新,，木門行業(yè)現(xiàn)在就像家紡行業(yè)的十年前，自主創(chuàng)新能力比較弱,，甚至企業(yè)想創(chuàng)新都找不到創(chuàng)新的點(diǎn),，這是非常可怕的現(xiàn)象,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，木門的創(chuàng)新根基集中在“兩品一值”上，即品質(zhì),、品味和價值上面,，創(chuàng)新不僅僅停留在表面，而是內(nèi)外兼修,，通過品質(zhì)和品味的打造來提升產(chǎn)品,、品牌價值，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價值,，協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商加盟商零售終端實(shí)現(xiàn)渠道價值,，最終企業(yè)才可以成就其創(chuàng)新價值,，獲取超額利潤。否則,，只靠簡單的“暴力”提價,，不但渠道商抵觸，消費(fèi)者也不買賬,。以浙江夢天木業(yè)有限公司為例,，夢天木門向來以“品質(zhì)立市”。而品質(zhì)立市的核心就是提高創(chuàng)新能力,，持續(xù)的創(chuàng)新,。夢天木門在設(shè)計(jì)研發(fā)上不遺余力，高薪聘請來自德國,、意大利,、英國、法國,、愛爾蘭等國家的著名設(shè)計(jì)師加盟,，與夢天本土的專業(yè)設(shè)計(jì)師共同打造成為全球領(lǐng)先的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，時刻捕捉來自全世界的前沿資訊,，結(jié)合夢天木門品牌理念,，融入更多設(shè)計(jì)元素，為全球消費(fèi)者提供精神大于物質(zhì)的居家生活,。夢天木門是中國木門界中惟一擁有 “中國林科院木質(zhì)門研發(fā)中心”和“中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所林業(yè)工程博士后工作站”的企業(yè),，這也為夢天木門躋身世界一流舞臺奠定了夯實(shí)基礎(chǔ)。這是行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的木門企業(yè),，年銷售額也不過 10 億元，顯然相對于其他行業(yè)做得還不夠,、做得還好夠好,。渠道扁平下沉服務(wù)升級任何一個行業(yè)市場營銷的成功最后都源于渠道和終端，顯然,，對于木門行業(yè)來說,，渠道的改進(jìn)和調(diào)整空間相當(dāng)巨大，而終端建設(shè)尤其是服務(wù)的跟進(jìn)升級也顯得尤其迫切,。在產(chǎn)品,、價格同質(zhì)化的今天，渠道的建設(shè)及管理顯得尤為重要,。渠道的是否暢通及合理,，關(guān)系著產(chǎn)品能否順利到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成貨幣的關(guān)鍵,，也是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，一、渠道扁平化,，降低渠道運(yùn)營成本,、簡化渠道運(yùn)營流程，是木門企業(yè)必須要認(rèn)真對待并解決的一個重要問題,；二,、渠道下沉，把企業(yè)戰(zhàn)略與國家戰(zhàn)略相結(jié)合,，緊密關(guān)注中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，有針對性地服務(wù)于三四線城市及新興縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；三,、木門產(chǎn)品的特殊性要求服務(wù)要做到位,，這種服務(wù)有兩個方面，一方面是以消費(fèi)體驗(yàn)為基礎(chǔ)的情感需求的滿足,，另一方面是以傳統(tǒng)售前,、集中、售后為基礎(chǔ)的服務(wù),。對于渠道的下沉,，木門企業(yè)不要過于盲目，現(xiàn)在那種為了圈地而圈地的盲目下沉的運(yùn)動式營銷已經(jīng)過時,，企業(yè)必須深刻洞察消費(fèi)需求,，滿足細(xì)分消費(fèi)群體的個性化獨(dú)特的消費(fèi)需求，另外,，在消費(fèi)洞察過程中,，一定不要忽視細(xì)分人群的文化特征。木門營銷的形象代言木門行業(yè)的發(fā)展必須要有行業(yè)企業(yè)站出來,，做第一個先吃螃蟹者,。品牌形象代言雖然是市場營銷的老一套了，但在木門品牌營銷過程中或許會發(fā)揮超乎尋常的作用,。記得在家紡行業(yè)一片混沌之時,，大家根本找不到任何方向感，甚至連突破口都找不到,，無論是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家紡企業(yè),，還是專注于內(nèi)銷的家紡企業(yè)，都處于市場混戰(zhàn)當(dāng)中,。這時,，水星家紡邁出了第一步，邀請劉嘉玲做代言人,，并結(jié)合媒體組合的廣告?zhèn)鞑�,，迅速使水星家紡走出營銷陰霾,，開創(chuàng)了一片新天地。隨之而來的是家紡行業(yè)的代言營銷時代,，幾乎每個家紡品牌都有品牌形象代言人,，國內(nèi)港臺一二級女星成為家紡代言首選，范冰冰,、周迅,、陳好、大 S 等紛紛代言家紡品牌,。正是因?yàn)榧壹徠放破髽I(yè)的“集體市場拓展”活動,，讓這個行業(yè)迅速形成了具有 10 多個頂級品牌的行業(yè)，家紡的概念也深入人心,，受到了消費(fèi)者的熱捧,，家紡行業(yè)進(jìn)入到黃金發(fā)展階段。品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，木門行業(yè)必然也會步家紡行業(yè)的發(fā)展歷程,，大家期待著第一個吃螃蟹的木門企業(yè)，大家更加期待木門品牌的整體崛起,。; 579 次閱讀|0 個評論

營銷策劃方案的真諦是唯一的: 利均 2015-4-9 12:03; 如果一個企業(yè)邀請營銷策劃公司進(jìn)行提案,，會出現(xiàn)不同的營銷策劃方案思路，于是,，一些營銷策劃專家就會說,，方案的思路是可以不同的，條條大路通羅馬,。筆者認(rèn)為,，針對某一個特定的企業(yè)來說，其實(shí)能夠發(fā)揮最佳效用的營銷策劃方案的真諦往往是唯一的,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司一直認(rèn)為,，在針對特定目標(biāo)消費(fèi)人群的情況下，能夠打動這部分目標(biāo)消費(fèi)人群并滿足其消費(fèi)需求的核心要素是一定的,，這也基本上決定了方案的真諦應(yīng)該是唯一的，根本不存在公說公有理婆說婆有理的情況,。我們在做營銷策劃服務(wù)的過程中,，常常會考察企業(yè)的資源配置情況，同時,，也要對企業(yè)可能面對的市場情況進(jìn)行深入細(xì)致的市場研究,，然后才能夠形成系統(tǒng)的營銷策劃方案。在這一過程中,，如果我們不能夠發(fā)現(xiàn)被服務(wù)企業(yè)取得營銷成功的真諦的話,，我們就會繼續(xù)發(fā)掘市場和企業(yè)資源,，以求找到能夠幫助企業(yè)完成營銷目標(biāo)任務(wù)的因素，直到發(fā)現(xiàn)這個真諦之后,，我們才會進(jìn)行方案的籌劃和設(shè)計(jì),，最后形成市場營銷策劃方案。那么,，為什么會有那么多的找不到營銷真諦的方案被通過了呢,？原因很簡單，人們忽略了對于這一真諦的挖掘,，或者忘記并忽略了某些具有決定作用的資源,。這一點(diǎn)，也是營銷策劃方案無法取得明顯成效的核心因素,。 2012 年,，娃哈哈集團(tuán)做出了改變，不再找那些專業(yè)的廣告公司進(jìn)行品牌策劃,，而是在全國范圍內(nèi)與專注于營銷策劃和品牌策劃的公司進(jìn)行合作,，我們有幸被選中。為什么會這樣,？因?yàn)槲覀冊谄D難的市場研究中探索到了娃哈哈營銷成功的真諦,，并據(jù)此很好的延續(xù)并發(fā)展了這一真諦。我們在《對稱營銷——大品牌營銷不為人知的秘密》一書當(dāng)中重點(diǎn)闡述了很多知名大品牌的營銷真諦,。很多人認(rèn)為,，孔與鉆頭的故事只是營銷人為了講故事而編的故事。筆者倒不這樣認(rèn)為,。其實(shí),，如果我們深入洞察到市場營銷的實(shí)踐中來，就會發(fā)現(xiàn),，由市場表現(xiàn)出來的直接需求常常被人們所忽略,，所以營銷者常常會認(rèn)為需求的真諦是好的鉆頭，其實(shí)不是,，它的真諦僅僅是孔而已,。營銷策劃專家任立軍指出，如果營銷策劃人總是能看清“孔”的需求而不是“鉆頭”,，那么,，營銷策劃方案取得成功的幾率將會翻番，不幸的是,，事實(shí)并非如此,，很多營銷策劃專家根本無法看清楚市場需求的真諦在哪里。近日，一位白酒企業(yè)家找到筆者,，提出了一個全新保健酒的概念,，他提出了兩個重要的點(diǎn)要筆者做分析：一是某某保健功能；另一個是某某高級補(bǔ)品浸泡,。他要我圍繞著這兩個訴求點(diǎn)拓展市場,。憑借我對白酒及保健酒市場需求的了解，我認(rèn)為,，這個產(chǎn)品的市場拓展無外乎兩點(diǎn)：一是去保健功能化,；二是去補(bǔ)品背書化。老板不解,，我的兩大優(yōu)勢,，似乎成為市場拓展的障礙。我告訴他,，其實(shí)并非如此,，沒有高級補(bǔ)品的添加，沒有保健功能,，或許就沒有了這個產(chǎn)品,，但這并不是消費(fèi)需求的真諦。其真諦是用它來突破某種關(guān)系,，要么是人與人之間的關(guān)系,，要么是人與白酒之間的頭系，這是保健酒消費(fèi)需求背后的真諦所在,，接下來就是我們從中找到某一種或者兩種關(guān)系,，制定營銷策略，以求給人們帶來驚喜,，因?yàn)檫@一保健酒品牌幫助消費(fèi)者突破了這個關(guān)系,。（具體不詳談，會在經(jīng)典案例中詳細(xì)呈現(xiàn),。）某汽車品牌企業(yè)銷售人員問筆者：“為什么我們老是生產(chǎn)低端汽車,？看人家大眾、福特,、奔馳,、寶馬那利潤率多高！”我反過來問她：“你覺得寶馬們能夠生產(chǎn)出銷售價格在 3 ,、 4 萬元的汽車嗎,？”其實(shí)道理很簡單，寶馬們何嘗不想把所有汽車市場都占領(lǐng)呢,？很多情況下，低端也是一種能力更是一種勇氣。如果當(dāng)年吉利李書福沒有“兩張沙發(fā)加四個輪子”成就一輛汽車的理念,，中國也就不會出現(xiàn)現(xiàn)在的吉利集團(tuán),，沒有更多的類似于李書福這樣的汽車企業(yè)的決策者，也就不會有中國汽車產(chǎn)業(yè)的快速成長,。正是他們勇于做低端普及型汽車的能力和勇氣,，才有了中國汽車產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在，更有了中國汽車產(chǎn)業(yè)的未來,。由此,，我們認(rèn)為，當(dāng)營銷者急于發(fā)現(xiàn)市場并制定營銷策劃方案時,，首先要能夠正確地發(fā)掘并洞察到來源于市場需求的營銷真諦,，通常情況下，這個真諦有且僅有一個,，是唯一的,，它是造就企業(yè)市場營銷成功彌足珍貴的根本所在。; 609 次閱讀|0 個評論

導(dǎo)致體驗(yàn)營銷失敗的四種原因: 思翰 2014-6-16 09:34; 在快節(jié)奏的生活狀態(tài)下,，人們已經(jīng)習(xí)慣了快選擇,、快判斷、快行動和快遺忘,。據(jù)美國一家名為 Truth 的心理實(shí)驗(yàn)室研究證實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)時代人們給予一件產(chǎn)品好惡評價的時間僅有 0.58 秒,，比上世紀(jì)初下降了 0.31 秒。 “我聽到的我會忘記,，我看到的我會記住,，我經(jīng)歷的我會理解”。為了獲得盡可能多的時間與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的功能與魅力,，“體驗(yàn)”成為了如今最有效的營銷手段被眾多經(jīng)營者所青睞和追捧。然而,，有數(shù)據(jù)顯示：超過 64.7% 的產(chǎn)品體驗(yàn)活動并沒有給目標(biāo)消費(fèi)者留下美好的記憶,，未能領(lǐng)消費(fèi)者做出購買嘗試的決定。 “需要與被需要”是構(gòu)成整個社會的基石,。從這個角度出發(fā),，仔細(xì)對照體驗(yàn)失敗的案例，我們就會發(fā)現(xiàn)“未能聚焦核心價值,、體驗(yàn)過程抽象,、價值參照系的缺失及體驗(yàn)理由的忽視”讓企業(yè)體驗(yàn)了一把花冤枉錢，走冤枉路的根本原因,。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因一：未能聚焦核心價值,。消費(fèi)需要的不是電子，而是墻上的那個洞。消費(fèi)者對產(chǎn)品,、品牌接受與否取決于產(chǎn)品對需求的滿足程度,，即產(chǎn)品所承載的應(yīng)用價值與情感價值�,？梢哉f,，價值差異化是產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品核心競爭力的源動力,。例如,，王老吉的“預(yù)防上火”、沃爾沃的“安全”,、農(nóng)夫山泉的“天然”,。當(dāng)我們第一次和陌生人見面時，要想讓對方記住的最好方法就是清楚的告訴他“我能為你帶來什么好處”,，這同產(chǎn)品與消費(fèi)者見面的思路是完全一樣的,。將產(chǎn)品獨(dú)有的價值清晰、準(zhǔn)確且顯而易見的告訴消費(fèi)者是決定“體驗(yàn)”成敗與否的關(guān)鍵,。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因二：體驗(yàn)過程抽象相對而言,，價值本身就是一個較為抽象的概念，如果在體驗(yàn)中不能將價值情景化和標(biāo)準(zhǔn)化就很難讓與消費(fèi)者的需求產(chǎn)生共振,。價值,、人群、道具,，是構(gòu)成體驗(yàn)的三大要素,。一種產(chǎn)品只有針對特定人群才能釋放最大的需求能量。所謂將價值情景化就是要明確“什么人對產(chǎn)品價值需求度最高,？”,、“在什么時候?qū)Ξa(chǎn)品價值需求最高？”,、“在什么地點(diǎn)對產(chǎn)品價值需求度最高,？”這三個問題，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)體驗(yàn)時間,、體驗(yàn)地點(diǎn)及體驗(yàn)內(nèi)容,，很多時候一次完美的體驗(yàn)并不是試吃、吃用,、吃穿那么簡單,。它需要設(shè)計(jì)者對特定人群的文化、認(rèn)知,、習(xí)慣,、喜好,、行為模式等層面進(jìn)行綜合考量。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因三：價值參照系的缺失趨利避害是人的原始本能,。消費(fèi)者選擇一種產(chǎn)品所承載的價值是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這種產(chǎn)品比以前所使用的產(chǎn)品能更好的滿足需求,。市場競爭是一種零和博弈，因此要想讓消費(fèi)者更快的理解,、接受你的產(chǎn)品所承載的價值就必須為消費(fèi)者找到明確的價值參照系，并準(zhǔn)確的告訴消費(fèi)者在你的產(chǎn)品在那些方面能完美的解決他的需求,。事實(shí)上,，體驗(yàn)真正的目的正是讓消費(fèi)者在比較中親身感受產(chǎn)品所具有的獨(dú)特核心價值。這就是為什么“坐奔馳,、開寶馬”一出,，寶馬“駕駛的樂趣”就迅速引人關(guān)注的根本原因。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因二：體驗(yàn)理由的忽視生活中,，很好有人會積極面對該改,。當(dāng)某個企業(yè)發(fā)起一次體驗(yàn)活動時，如果誤以為產(chǎn)品的價值主張所給予消費(fèi)者生活的改變就是促使消費(fèi)者參與體驗(yàn)的理由,，那么這次體驗(yàn)活動就很難獲得較高的參與度,。體驗(yàn)也需要理由，這與產(chǎn)品所承載的價值關(guān)系不大,。曾有家廚下凈水機(jī)廠家曾推出“ 0 元換購,，活凈水免費(fèi)喝”的體驗(yàn)活動，持續(xù)了近半年也鮮有人問津,。究其原因在于直接使用自來水洗菜,、做飯、洗澡,、飲用已經(jīng)形成了固有的習(xí)慣,，而自來水本身總是無色無味的，肉眼很難看到水中所具有的重金屬顆粒、微生物和細(xì)菌等,，所以即使“ 0 元”,、“免費(fèi)”也難引起消費(fèi)者的興趣。廠家認(rèn)識到這點(diǎn)后，與具有公信力的某半官方組織推出了“關(guān)愛老幼孕,，家庭飲水升級計(jì)劃”，才使消費(fèi)者迅速接受該品牌的廚下凈水機(jī)所具有的價值，帶動了終端的購買。如果從另一種角度來看,，體驗(yàn)活動也是一種產(chǎn)品設(shè)計(jì),，也需要對體驗(yàn)本身進(jìn)行 360 °的考量和斟酌,，并不是單純的將產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者使用就可以實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)的目標(biāo),。所以，在發(fā)起體驗(yàn)活動時請先明確“聚焦何種價值設(shè)計(jì)體驗(yàn)”,、“體驗(yàn)的內(nèi)容是不是能讓消費(fèi)者進(jìn)行情景代入”,、“有沒有明確的價值參照系”、“體驗(yàn)的理由是否清晰、準(zhǔn)確”,！ ( 本文屬先知中國原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請注明文章來源于先知中國 ); 778 次閱讀|0 個評論

認(rèn)人、識人,、認(rèn)識人,，做人,、做事,、做人事王如昌: 王如昌 2014-1-20 22:41; 有句話說的好：一切為我所用，我為一切所用,。二十一世紀(jì),，是資源整合的大時代，單打獨(dú)斗不成氣候,。有這么樣一個故事：從前,，在美國有個農(nóng)村里面住著個老頭，老頭有三個兒子,。大兒子和二兒子在城市工作,，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命。有一天,，從城里來了一個人，找到老頭,，對老頭說：我想把你的小兒子帶到城市去,，可以嗎？“老頭說：你趕快滾出去,！我就這么一個兒子在我身邊,，為什么把他帶走呢？”這個人說：我給你這個小兒子在城市找份工作,，可以嗎,？“老頭說：那也不可以�,！斑@個人就說：”我給你這個小兒子在城市找一個對象,，你看如何？“老頭說：“那也不行,。”這個人又說：“如果我給你兒子找的這個對象是洛克菲勒的女兒,，你同意嗎,？”老頭想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王...”最后老頭同意了,。過了兩天,，這個人又找到了洛克菲勒,，對洛克菲勒說：“洛克菲勒先生,，我準(zhǔn)備給您女兒介紹一個對象,？”洛克菲勒說：“你快滾出去,！我還用你給我女兒介紹對象嗎？”這個人說：“如果我給你女兒介紹的這個對象是世界銀行的副總裁,，你同意嗎,？”洛克菲勒笑了笑，同意了,。又過了兩天,，這個人找到了世界銀行的總裁，對他說：“總裁先生,，你現(xiàn)在必須任命一位副總裁,。”總裁先生說：“你趕快滾出去吧,。我這么多的副總裁,，為什么要聽你的？再任命一位呢,？而且還要馬上,？”這個人說：“如果你認(rèn)命的這位副總裁是洛克菲勒的女婿，你同意嗎,？“總裁先生當(dāng)然同意了,。這就是一個資源整合的故事,，資源整合就是如何把一個農(nóng)民的兒子既要變成洛克菲勒的女婿,，又要變成世界銀行的副總裁。企業(yè)的資源如何去整合呢,？我想主要有兩個方面考慮,。一方面，如何讓內(nèi)部資源發(fā)揮更高的效率,，另一方面,，注意內(nèi)部與外部發(fā)展的協(xié)調(diào)，將企業(yè)的資源及其整合能力充分得到發(fā)揮,，我想這是企業(yè)實(shí)施競爭戰(zhàn)略的重要組成部分,，也是企業(yè)在競爭中贏得優(yōu)勢的一些重要舉措。同時個人創(chuàng)業(yè)也是如些，認(rèn)人,、識人,、認(rèn)識人，做人,、做事,、做人事�,；膹U你的金錢不可怕,，最可怕的是在有效的時間做了不該做的事，荒廢時間就等于和自己的生命開玩笑,，可嘆,、可氣、更可悲,，交人,、交心、交朋友,，人心隔肚皮,，交到小人，嘿嘿,，算你倒霉吧,。; 個人分類: 勵志|2169 次閱讀|0 個評論

詳解營銷策劃機(jī)構(gòu)使用的品牌延伸戰(zhàn)略: 熱度 1 利均 2013-11-22 09:44; 品牌延伸策略的使用是非常具有冒險性的事情，因此,，很多企業(yè)制定了品牌延伸戰(zhàn)略,，卻無法真正得以有效落實(shí)實(shí)施。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，在營銷策劃項(xiàng)目當(dāng)中,，我們常常會為企業(yè)設(shè)計(jì)品牌延伸戰(zhàn)略，之所以上升為企業(yè)戰(zhàn)略,，就是因?yàn)榘哑放蒲由飚?dāng)成決定企業(yè)未來發(fā)展方向的一個重要路徑,，只有上升到戰(zhàn)略層面的品牌延伸才能夠取得成功，而只是短期的策略行為的品牌延伸,，卻具有極大的風(fēng)險性和不確定性,。第一部分品牌延伸的短期策略行為帶來的八大風(fēng)險品牌延伸策略運(yùn)用得當(dāng)，自然能為企業(yè)營銷活動帶來許多方便和利益,，倘若品牌延伸策略把握不準(zhǔn)或運(yùn)用不當(dāng),，會給企業(yè)帶來諸多方面的危害。因此企業(yè)在運(yùn)用品牌延伸策略時,，要謹(jǐn)防以下情況發(fā)生對企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生的不利影響,，避免損害企業(yè)利益的品牌運(yùn)用風(fēng)險,。企業(yè)在做品牌延伸時，需要注意下面的幾個方面可能帶來的風(fēng)險： 1 ,、損害業(yè)已積聚起來的固有品牌形象當(dāng)某一類產(chǎn)品在市場上取得領(lǐng)導(dǎo)地位后,，這一品牌就成為強(qiáng)勢品牌，它在消費(fèi)者心目中就有了特殊的形象定位,，甚至成為該類產(chǎn)品的代名詞,。將這一強(qiáng)勢品牌進(jìn)行延伸后，由于近因效應(yīng)（即最近的印象對人們認(rèn)知的影響具有較為深刻的作用）的存在,，就有可能對強(qiáng)勢品牌的形象起到鞏固或減弱的作用,。如果運(yùn)用不當(dāng)?shù)钠放蒲由欤袕?qiáng)勢品牌所代表的形象信息就被弱化,。施樂美國公司收購了一家電腦公司,，把它改名為“施樂資料系統(tǒng)”。然而“施樂”在顧客心中意味著復(fù)印機(jī),，他們不接受不能復(fù)印的“施樂”電腦,，由此，施樂美國公司損失了 8400 萬美元,。由主營中藥日化洗護(hù)主業(yè)到“跨界”生產(chǎn)涼茶 , 霸王這一布局雖一開始不為外界看好 , 但一度也曾風(fēng)光,。霸王集團(tuán) 2011 年財(cái)報顯示 , 其涼茶業(yè)務(wù)一度實(shí)現(xiàn) 1.18 億元的收入 , 占霸王集團(tuán)總收入的 13.3% 。然而 , 隨著加多寶與廣藥世紀(jì)涼茶之爭在 2012 年正式步入終端大戰(zhàn) , 霸王涼茶 2011 年銷量激增的態(tài)勢戛然而止,。數(shù)據(jù)顯示 , 其 2012 年上半年僅實(shí)現(xiàn) 1600 萬元的涼茶營收 , 同年下半年的收入更是不足 100 萬元,。 2 、有侼消費(fèi)心理品牌策劃專家任立軍指出,，一個品牌取得成功的過程,，就是消費(fèi)者對企業(yè)所塑造的這一品牌的特定功用、質(zhì)量等特性產(chǎn)生的特定的心理定位的過程,。企業(yè)把強(qiáng)勢品牌延伸到和原市場不相容或者毫不相干的產(chǎn)品上時,，就有侼消費(fèi)者的心理定位。這類不當(dāng)?shù)钠放蒲由�,，不但沒有什么成效,，而且還會影響原有強(qiáng)勢品牌在消費(fèi)者心目中的特定心理定位。三九集團(tuán)是眾所周知的以“ 999 ”胃泰成名的一家制藥企業(yè),，該集團(tuán)將“ 999 ”品牌延伸到啤酒行業(yè),，這就讓消費(fèi)者的心理不知所措了,，消費(fèi)者一拿起“ 999 ”啤酒的第一個潛意識的反應(yīng)會聯(lián)想起“ 999 ”胃泰這種藥物,，喝這種帶有“心理藥味”的酒自然不是“好享受”，如果進(jìn)一步聯(lián)想到飲酒會傷胃,，那么,，三九集團(tuán)的定位在哪里？是賣藥救人，還是賣酒傷人,？可以想象,，消費(fèi)者很可能拒絕接受這種在心理上帶有藥味的啤酒�,！皹s昌”以治療痔瘡而成名,，后來產(chǎn)品延伸到治療睡眠不足的甜夢口服液，無需豐富的聯(lián)想,，就使人覺得一“進(jìn)”一“出”不是滋味,，這種延伸自然是以失敗告終。娃哈哈進(jìn)軍童裝后,，據(jù)說要生產(chǎn)娃哈哈紙尿布,，消費(fèi)者在喝娃哈哈的飲料時，一想起紙尿布,，個中滋味,，自不必說，因而這種延伸還是不做為好,。 3 ,、“蹺蹺板”現(xiàn)象當(dāng)一個名稱代表兩種甚至更多的有差異的產(chǎn)品時，必然會導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知模糊化,。當(dāng)延伸品牌的產(chǎn)品在市場競爭中處于絕對優(yōu)勢時,，消費(fèi)者就會把原強(qiáng)勢品牌的心理定位轉(zhuǎn)移到延伸品牌上。這樣,，就無形中削弱了原強(qiáng)勢品牌的優(yōu)勢,。這種原強(qiáng)勢品牌和延伸品牌競爭態(tài)勢此消彼長的變化，即為“蹺蹺板”現(xiàn)象,。 4 ,、株連效應(yīng) 將強(qiáng)勢品牌名冠于別的產(chǎn)品上，如果不同產(chǎn)品在質(zhì)量,、檔次上相差懸殊,，這就使原強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品和延伸品牌產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊，不僅損害了延伸產(chǎn)品,，還會株連原強(qiáng)勢品牌,。當(dāng)把高檔產(chǎn)品品牌用在低檔產(chǎn)品上就有可能產(chǎn)生災(zāi)難性后果。美國“派克”鋼筆以其質(zhì)優(yōu)價昂聞名于世,，被譽(yù)為“鋼筆之王”,，然而該企業(yè) 1992 年上任的總經(jīng)理為擴(kuò)大銷售額，決定進(jìn)軍低檔筆市場,，將“派克”品牌用在僅售 3 美元的低檔筆上,，結(jié)果形象聲譽(yù)大受影響,，非但沒有在低檔筆市場上站住腳，高檔市場也被競爭對手奪去很大一塊份額,。 5 ,、淡化品牌特性當(dāng)一個品牌在市場上取得成功后，在消費(fèi)者心目中就有了特殊的形象定位,，消費(fèi)者的注意力也集中到該產(chǎn)品的功用,、質(zhì)量等特性上。如果企業(yè)用同一品牌推出功用,、質(zhì)量相差無幾的同類產(chǎn)品,，會使消費(fèi)者昏頭轉(zhuǎn)向，該品牌特性就會被淡化,。 6 ,、產(chǎn)品定位差異化在品牌延伸中，如果破壞了品牌定位中核心價值的一致性,，就會降低品牌的市場影響力,。若在品牌延伸中不與該品牌定位一致，會動搖人們心目中對該品牌的思維和情感定勢,，隨著這種狀況下的持續(xù),，自然給公眾傳達(dá)了不利于該品牌的混亂信息，相應(yīng)地該品牌的市場影響力就會降低,，嚴(yán)重時會危及該品牌的市場地位,。 7 、品牌延伸的不一致性品牌延伸應(yīng)盡可能避免在類別差異性比較大的產(chǎn)品間進(jìn)行,；在同類產(chǎn)品間延伸時也要注意品牌的市場和社會定位,，如果該品牌具有很強(qiáng)的市場影響力，而且品牌和產(chǎn)品已劃等號時,，就應(yīng)慎重考慮該品牌延伸到其它同類產(chǎn)品上,。 8 、品牌延伸種類適度雖然延伸產(chǎn)品可能保持了與品牌核心價值的一致性,，但若不注意量的限制也可能會影響品牌的市場影響力,，因?yàn)槠放扑w的產(chǎn)品過寬會造成管理上的不方便，其中任何一個產(chǎn)品問題的出現(xiàn)都會導(dǎo)致對品牌形象的損害,；而且不同產(chǎn)品畢竟在定位上還是有一定的差異性,，因此會或多或少地沖淡或影響人們心目中對該品牌的思維和情感定勢。一個品牌定勢的建立還是和最初的產(chǎn)品相聯(lián)系的,，產(chǎn)品種類過多往往沖淡這種定勢,。所以品牌延伸要注意對產(chǎn)品種類、數(shù)量的控制,；品牌擴(kuò)展的寬度是必須量力而行的,。第二部分品牌延伸的作用自 20 世紀(jì) 70 年代以來，品牌延伸作為一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略得到廣泛地應(yīng)用,。它之所以受到廣泛的青睞,，主要是因?yàn)樗哂幸韵聨追矫孀饔茫? 1 、品牌延伸可以產(chǎn)生品牌傘效應(yīng),，降低營銷費(fèi)用所謂品牌傘效應(yīng),，是指在市場中已經(jīng)建立起良好品牌信譽(yù)的企業(yè)，在對同一牌子的其它商品進(jìn)行廣告宣傳時,，成本能夠降低,，因?yàn)橄M(fèi)者往往會運(yùn)用其在市場上所獲得的信息去推斷同一品牌的其它商品。換言之,，在品牌傘效應(yīng)作用下,，企業(yè)通過品牌延伸可以充分借助原有品牌的市場信譽(yù)和產(chǎn)品聲譽(yù)，使消費(fèi)者在短期內(nèi)消除對新產(chǎn)品產(chǎn)生的排斥,、生疏和疑慮的心理,，進(jìn)而在較短的時間內(nèi)接受新產(chǎn)品，從而節(jié)省新產(chǎn)品進(jìn)入市場所必需的宣傳,、促銷等營銷費(fèi)用,，并能迅速占領(lǐng)市場。 2 ,、成功的品牌延伸能為現(xiàn)存的品牌或產(chǎn)品線帶來活力,，為消費(fèi)者提供更完整的選擇在日益激烈的市場競爭中，一個企業(yè)的品牌不進(jìn)行延伸,，就要承擔(dān)其品牌市場份額被其它知名品牌侵占的風(fēng)險,，最典型的例子是“勝家”品牌的厄運(yùn)。作為美國首家國際性公司,，在 20 世紀(jì) 30 年代至 40 年代,，世界上每 3 部縫紉機(jī)中就有兩部是“勝家”公司的產(chǎn)品。然而到了 1986 年,，“勝家”宣布從此不再生產(chǎn)縫紉機(jī),。“勝家”為何如此慘�,�,？原因很簡單，勝家公司在初步成功后,，過分依賴傳統(tǒng)產(chǎn)品,，沒有實(shí)行任何品牌延伸策略，忽視了國際市場和消費(fèi)者需求的變化,；而此時,，其它競爭者紛紛順應(yīng)社會潮流,，大規(guī)模進(jìn)行品牌延伸，開發(fā)新產(chǎn)品,，如日本研制出的“會說話”的縫紉機(jī)等,。這樣，“勝家”公司的市場份額逐漸被其它品牌侵吞,，最終被完全擠出市場,。可見,，企業(yè)只有通過品牌延伸不斷地推出新產(chǎn)品,，才能滿足消費(fèi)者在購買商品時不同的選擇需求，同時還可以延長產(chǎn)品的生命周期,；品牌的知名度也只有在企業(yè)不斷的推陳出新中,，隨著品牌的廣泛使用才逐步得到提升。 3 ,、品牌延伸可以實(shí)現(xiàn)品牌利用中的增值與通過內(nèi)部發(fā)展建立新品牌的漫長過程和巨大投入相比,，借助品牌延伸共享已有品牌的影響力，可以在相對較短的時間內(nèi)立竿見影地提高產(chǎn)品競爭力和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。同時,，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和市場占有率的提高，反過來會進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的市場影響力,，增強(qiáng)品牌的價值和企業(yè)的品牌競爭優(yōu)勢,，形成良性循環(huán)，從而達(dá)到品牌在使用中保值增值的目的,。品牌延伸屬于企業(yè)的戰(zhàn)略問題,，它屬于品牌戰(zhàn)略的范疇。品牌延伸的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的多樣化和多元化,。品牌延伸戰(zhàn)略相對于其它的品牌決策來說有它的特點(diǎn),，它不但關(guān)系到新產(chǎn)品能否盡快為市場所接受并獲得競爭優(yōu)勢，同時,，由于新產(chǎn)品上市后其形象又會對主品牌起到強(qiáng)化或削弱的作用,，從而反過來影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場地位�,？梢娖放蒲由斓挠绊懯蔷薮蟮�,、長期的，牽涉面廣,，關(guān)系到企業(yè)長期的市場地位和整體盈利,。因此，企業(yè)在采取品牌延伸這個戰(zhàn)略性策略的時候，需要進(jìn)行詳盡的分析,，避免損失,，使收益最大化。中國企業(yè)對品牌延伸存在的問題隨著中國改革開放的不斷深入,，越來越多的外國企業(yè)進(jìn)駐中國,，不僅加劇了市場經(jīng)濟(jì)的競爭，同時也使中國企業(yè)感受到了品牌資產(chǎn)的巨大威力,。于是,，一些在市場上已經(jīng)創(chuàng)出一些名氣的品牌經(jīng)營者,，極希望自己的品牌能帶來巨大的收益,，迫不及待地想進(jìn)行品牌延伸，把蛋糕越做越大,。然而由于它們市場經(jīng)濟(jì)意識和經(jīng)營管理水平的低下,，往往表現(xiàn)出認(rèn)識上的淺薄和幼稚。第三部分營銷策劃專家經(jīng)常使用的品牌延伸策略一,、產(chǎn)品線延伸策略 20 世紀(jì) 70 年代以來,，市場競爭的激烈程度不斷加劇，使得推出新產(chǎn)品的風(fēng)險急劇增加,，為了降低風(fēng)險,，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，眾多知名企業(yè)選擇了品牌的產(chǎn)品線延伸,。產(chǎn)品線延伸有三種具體的形式：一是向上延伸,。即企業(yè)在產(chǎn)品線上增加高檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線，使產(chǎn)品進(jìn)入高檔市場,。向上延伸策略可以有效地提升品牌資產(chǎn)價值,，改善品牌形象。一些知名品牌,，特別是一些原來定位于中檔的大眾名牌,，為了達(dá)到上述目的，不惜花費(fèi)巨資,，以向上延伸策略拓展市場,。日本企業(yè)在汽車、摩托車,、電視機(jī)等行業(yè)多采用此種方式,， 20 世紀(jì) 60 年代率先打入美國摩托機(jī)車市場的本田公司，將其產(chǎn)品系列從低于 125CC 延伸到 1000CC 的摩托車,。雅馬哈則緊跟本田,，陸續(xù)推出了 125CC 、 600CC ,、 700CC 的摩托車,，還推出一種三缸四沖程軸驅(qū)動摩托車,，從而在大型旅行摩托車市場上與其展開了有力的競爭。進(jìn)入 21 世紀(jì)以來,，中國消費(fèi)品企業(yè)普遍面臨著轉(zhuǎn)型升級的問題,，由于過分的市場競爭逼迫企業(yè)不得不向上延伸，通過生產(chǎn)高端產(chǎn)品而獲取超額利潤,，蒙牛集團(tuán)在原為乳制品的基礎(chǔ)上向上延伸,，成功開創(chuàng)了國內(nèi)高端乳制品品牌特倫蘇，成為乳制品品牌向上延伸的典范,。二是向下延伸,。即指在產(chǎn)品線中增加一些較低檔次的產(chǎn)品。利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),，吸引購買實(shí)力水平較低的顧客慕名購買這一品牌中的低檔廉價產(chǎn)品,。寶潔公司在這一策略方面運(yùn)用的較為嫻熟，在經(jīng)過多年的中國市場培育和品牌形象打造之后,，寶潔已經(jīng)在中國市場深入人心,，飄柔、潘婷,、海飛絲等品牌,，分別以區(qū)隔精準(zhǔn)的功能定位和“高檔”的品牌形象贏得良好的知名度和美譽(yù)度，隨著中國洗滌日化行業(yè)競爭的不斷加劇,，當(dāng)越來越多的國產(chǎn)品牌以更具優(yōu)勢的價位和鋪天蓋地的廣告宣傳紛紛搶占市場時,，寶潔不得不改變策略，推出一系列“低價位”的產(chǎn)品,，給競爭對手以有力的打擊,。由于策略適當(dāng)，寶潔這一舉措非但無損于它一貫的“高檔”形象,，反而給人“更具親和力”的感覺,，可謂一舉幾得。雖然向下延伸的營銷成本低廉且操作簡單,，但風(fēng)險比向上延伸要大得多,，最大的風(fēng)險就是對已有品牌資產(chǎn)的影響。根據(jù)調(diào)查顯示,，消費(fèi)者對品牌不利信息的接收,，比對有利信息的接收要快得多。也就是說,，向下延伸可能造成消費(fèi)者對原有品牌高檔定位的否定,，這將嚴(yán)重傷害品牌資產(chǎn)，因?yàn)槠放频蜋n化比高檔化要容易得多。以 “五糧液”品牌為例,，該公司在推出“五糧醇”,、“五糧春”、“五糧王”等廉價酒后,，雖然其子品牌十分“火爆”,，但對“五糧液”高檔品牌形象卻造成了嚴(yán)重傷害，最后不得不舍棄這些低檔品牌,。事實(shí)上,，隨著市場競爭的加劇，品牌向下延伸幾乎在很多消費(fèi)品企業(yè)里面都會出現(xiàn),，在保證足夠的超額利潤的同時,，品牌開始通過向下品牌延伸搶占市場份額，以期對于消費(fèi)者資源的控制,。三是雙向延伸,。即原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)取得了市場優(yōu)勢以后,，采取向產(chǎn)品線的上下兩個方向進(jìn)行延伸,，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場陣容,。 20 世紀(jì) 70 年代后期的鐘表工業(yè)市場競爭中，日本“精工”采用的就是第三種策略,，當(dāng)時正逐漸形成高精度,、低價格的數(shù)字式手表的需求市場。精工以“脈沖星”為品牌推出了一系列低價表,，從而向下滲透進(jìn)入這一低檔產(chǎn)品市場,。同時，它亦向下滲透高價和豪華型手表市場,，精工收購了一家瑞士公司,，連續(xù)推出了一系列高檔表,，其中一種售價高達(dá) 5000 美元的超薄型手表進(jìn)入最高檔手表市場,。隨著中國電子消費(fèi)品市場的二、主副品牌策略現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為,，品牌延伸一般可循著兩條線路：一是單品牌策略,，優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)約大量宣傳費(fèi)用，缺點(diǎn)是使消費(fèi)者不易識別產(chǎn)品,；二是多品牌策略,，其優(yōu)點(diǎn)是一個產(chǎn)品一個品牌，消費(fèi)者易于識別，但由于是一個品牌一個名稱,，每一種產(chǎn)品就要作一個廣告,，為此要花掉大量宣傳費(fèi)用。而主副品牌策略,，就是避免了二者的缺點(diǎn),，而綜合了二者的優(yōu)點(diǎn)。其具體做法是：用一個成功品牌作為主品牌,，來涵蓋企業(yè)生產(chǎn)制造的系列產(chǎn)品,，同時又給不同產(chǎn)品起一個生動活潑、富有魅力的名字作為副品牌,，以主品牌展示系列產(chǎn)品社會影響力,，而以副品牌凸顯各個產(chǎn)品不同個性形象。運(yùn)用主副品牌的策略需要在以下幾個方面特別注意：第一,，應(yīng)以主品牌作為廣告宣傳的重心,，副品牌處于從屬地位。相應(yīng)的,，廣告受眾識別,、記憶及產(chǎn)生品牌認(rèn)可、信賴和忠誠的主體也是主品牌,。這是由企業(yè)必須最大限度地利用已有成功品牌的形象資源所決定的,，否則就相當(dāng)于推出一個全新的品牌，成本高難度大,。比如“海爾—神童”洗衣機(jī),，副品牌“神童”傳神地表達(dá)了“電腦控制、全自動,、智慧型”等產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,。但消費(fèi)者對“海爾—神童”的認(rèn)可、信賴乃至決定購買,，主要是基于對海爾的信賴,。因?yàn)楹　栕鳛橐粋€綜合家電品牌，已擁有很高的知名度和美譽(yù)度,，其品質(zhì)超群,、技術(shù)領(lǐng)先、售后服務(wù)完善的形象已深入人心,。若在市場上沒有把“海爾”作為主品牌進(jìn)行推廣,，而是以“神童”為主品牌，那是比較困難的,。不是在娃哈哈的母品牌基礎(chǔ)之上,，也不會成就營養(yǎng)快線,、爽歪歪、激活,、啟力等子品牌的強(qiáng)勢出擊,。第二，副品牌應(yīng)直觀,、形象地表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和個性形象,。好的副品牌可以有力地抓住了消費(fèi)者的心理，拉近了與消費(fèi)者之間的距離,，與消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的親和力,，便于傳播快捷廣泛，較快地打開市場,。還是舉娃哈哈的例子,，其子品牌無不直接表達(dá)出細(xì)分品類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和個性形象。營養(yǎng)快線主打營養(yǎng)牌,，一舉獲得成功,；啟力主打功能飲品，也取得了一定的成功,；激活主打運(yùn)營飲品,，也取得了不錯的成績。第三,，副品牌較主品牌內(nèi)涵豐富,，但適用面窄,。副品牌由于要直觀表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn),，與某一具體產(chǎn)品相對應(yīng)，大多選擇內(nèi)涵豐富的詞匯,，因此適用面要比主品牌的范圍窄的多,。主品牌的內(nèi)涵一般較單一，有的甚至根本沒有意義,，如海爾,、 Sony 等，用于多種家電都不會有認(rèn)知和聯(lián)想上的障礙,。副品牌大多輕松活潑,，具備靈性，而且直白通俗,，有效地彌補(bǔ)主品牌的某些缺陷,，因而在媒體傳播上更易于接受，進(jìn)一步推進(jìn)和形成市場影響力,。三,、品牌授權(quán)策略品牌授權(quán)又稱品牌許可,，是指品牌的所有者在一些約定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理范圍和使用的時間段等）的基礎(chǔ)上通過有關(guān)協(xié)議,，允許被授權(quán)者使用授權(quán)者的品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)的一種經(jīng)營方式,。被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動，并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用,；授權(quán)者則給予人員培訓(xùn),、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助,。而今,，品牌授權(quán)策略實(shí)施最為成功的當(dāng)數(shù)美國迪斯尼公司，其在全球已擁有 4000 多家品牌授權(quán)企業(yè),，其產(chǎn)品包括從最普通的圓珠筆,，到價值 2 萬美元一塊的手表。根據(jù)世界授權(quán)商品協(xié)會委托耶魯大學(xué)和哈佛大學(xué)商學(xué)院所作的年度統(tǒng)計(jì)報告,，就全世界范圍來看,，品牌授權(quán)業(yè)已成為一個 1600 億美元的產(chǎn)業(yè)，并且這個數(shù)字還在逐年上升,。在《財(cái)富》雜志所列 500 家大型企業(yè)中,，三分之一以上企業(yè)的業(yè)務(wù)與品牌授權(quán)有關(guān)。授權(quán)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國占據(jù)了世界授權(quán)業(yè) 65% 左右的份額,，相比之下,，中國在世界授權(quán)業(yè)所占份額不足 0.5% 。面對著如此龐大的中國市場和巨大的提升空間,，許多國外知名品牌都展開了品牌授權(quán)戰(zhàn)略布局,。品牌授權(quán)的基礎(chǔ)是開發(fā)品牌形象并維持該品牌形象的知名度和地位，憑借消費(fèi)者對該品牌形象的喜愛而產(chǎn)生對其代表的產(chǎn)品的購買欲望,，進(jìn)而去購買被授權(quán)制造商運(yùn)用該品牌開發(fā)的系列商品,。進(jìn)行品牌授權(quán)的原因在于一個強(qiáng)大的品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生清晰的識別，喚起消費(fèi)者的品牌聯(lián)想,，促進(jìn)消費(fèi)者對其產(chǎn)品需求,。被授權(quán)商通過使用一個成功建立多年的品牌的名稱、標(biāo)識,，使自己的商品能夠立刻獲得該品牌知名度帶來的益處,，迅速被消費(fèi)者知曉，并且更易于被分銷渠道接納,。品牌授權(quán)為被授權(quán)商提供了一個對品牌形象已經(jīng)熟悉且喜愛的消費(fèi)群,，而且消費(fèi)者因?yàn)槠放频木壒室苍敢飧冻霰纫郧案嗟腻X來購買被授權(quán)商的產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的利潤率,。這些品牌標(biāo)識的流行和消費(fèi)者的熟悉幫助原本普通的,、未區(qū)別開的產(chǎn)品顯得與眾不同,。如果銷售沒有品牌的產(chǎn)品，那么無異于與千百萬人競爭,，只是看誰的價錢最低而已,。品牌授權(quán)的經(jīng)營模式帶來了品牌的商機(jī)，也凸顯了沒有品牌的危機(jī),。中國作為世界生產(chǎn)基地,，能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品,，這是中國發(fā)展品牌授權(quán)業(yè)的優(yōu)勢,。結(jié)束語品牌延伸策略是任何企業(yè)必須經(jīng)歷的過程，經(jīng)過 30 多年的改革開放和快速發(fā)展,，絕大多數(shù)中國企業(yè)都開始嘗試或者成功地完成品牌延伸戰(zhàn)略,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，品牌延伸策略的運(yùn)用必須建立在企業(yè)的品牌延伸戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上,，企業(yè)必須從戰(zhàn)略層面來規(guī)范品牌延伸策略,，這對于正處于轉(zhuǎn)型升級期的中國企業(yè)來說尤其重要。 2013 年中國新首富王健林領(lǐng)導(dǎo)的大連萬達(dá)集團(tuán)就實(shí)現(xiàn)了較為復(fù)雜的品牌延伸,，從戰(zhàn)略的高度使萬達(dá)品牌成功涉足商業(yè)地產(chǎn),、高級酒店、旅游投資,、文化產(chǎn)業(yè),、連鎖百貨五大產(chǎn)業(yè)，已在全國開業(yè) 49 座萬達(dá)廣場,、 26 家五星級酒店,、 726 塊電影銀幕、 40 家百貨店,、 45 家量販 KTV ,。; 801 次閱讀|0 個評論

21世紀(jì)的黃金行業(yè)是什么——電子商務(wù): 熱度 4 靖話歲月 2013-11-18 23:02; 我們知道，自從 2008 年下半年的金融危機(jī)以來,，全國各地的企業(yè)大批大批的倒閉、財(cái)富迅速縮水,，失業(yè)率持續(xù)上升,、收入不斷下降。生意是越來越難做了,、就業(yè)形勢是越來越嚴(yán)峻了,，這些話題幾乎每天都充斥著我們的耳朵，甚至直接影響到我們每一個人的生活,。生活壓力太大,，這已經(jīng)成為社會的一個普遍現(xiàn)象,。在中國的大多數(shù)城市，僅憑我們工薪階層的收入,，即使一輩子不吃不喝,，也不一定買得起一套住房。除此以外,，我們還要承擔(dān)贍養(yǎng)父母,、子女教育、人情世故,、物價飛漲等多重壓力,。很多時候我們不禁感慨，我們是病不起,、玩不起,、吃不起，感覺活著真的很沒意思,。那么,，我們是依然固守那份收入微薄的工作，還是未雨綢繆主動尋求機(jī)會來創(chuàng)收呢,？其實(shí),，越來越多的人已經(jīng)意識到，當(dāng)今社會,，一定要為自己找一個備胎,、增加自己的收入。更多人也在不斷尋覓,，希望找到一個真正能夠改變自己的機(jī)會,！我們都知道，隨著社會的大變革,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整,，必然會淘汰一大批傳統(tǒng)的行業(yè)、傳統(tǒng)的工種和崗位,，這是社會發(fā)展的必然結(jié)果,。現(xiàn)在看來穩(wěn)定的工作，很有可能在不久的將來被社會淘汰,。所以,， “ 失業(yè) ” 這個詞，在今天,、以致今后很長的一段時間,，都會伴隨著我們，他正越來越明顯的成為我們這一代人揮之不去的困擾,。當(dāng)然,，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，在淘汰落后的同時，也必將誕生一大批新的行業(yè),、新的工種和崗位,，這又給了我們新的機(jī)會和新的方向。但是,，每一個時期的新生事物,，往往只有觀念超前的人愿意去從事。在這個思想觀念的轉(zhuǎn)變過程中,，不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚，誰轉(zhuǎn)變的快,、誰就能提前適應(yīng)這個社會,、提前過上富裕的生活，這也成為每個時代產(chǎn)生新的貧富階層的根本原因,。那么,，我們是安于現(xiàn)狀，還是順時而動,、主動迎合社會的變革呢,？我們是走老路，還是順應(yīng)時代發(fā)展與時俱進(jìn),，找一條能夠改變現(xiàn)狀的新道路呢,？我相信，大家既然主動來參加我們的招商會,，一定是不安于現(xiàn)狀的人,。那么，恭喜您,，您已經(jīng)為改變?nèi)松�,、向著成功勇敢的邁出了第一步！俗話說,，我們不打沒有準(zhǔn)備的仗,。那么我們應(yīng)該怎么選擇呢？第一,，是選擇單打獨(dú)斗,，還是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？我們知道,，個人的力量是渺小的，靠單打獨(dú)斗是永遠(yuǎn)也擺脫不了貧窮,。所以,，要成功,，就要學(xué)會借用他人的力量、借用團(tuán)隊(duì)的力量幫助我們成功第二,，是選擇非法的手段,，還是合法的方法？這一點(diǎn)我想是毋庸置疑的,，我們都是有家室的人,，也都是有責(zé)任的人，貪圖小利違法亂紀(jì),、到頭來只會害人害己,、徒勞無功。第三,，是選擇沒有先機(jī)的平臺,，還是有先機(jī)的？剛才我說的社會變革已經(jīng)很清楚了,，喪失先機(jī),，我們就會永遠(yuǎn)徘徊于不斷的選擇、再選擇,，那只會耽誤我們的時間和精力,。第四，是選擇落后的工具,，還是先進(jìn)的工具呢,？這個道理我相信大家都明白，拖拉機(jī)是永遠(yuǎn)也跑不過奔馳的第五,，是選擇外國企業(yè),，還是民族產(chǎn)業(yè)？我們要相信一句話,，外國企業(yè)來中國,，目的絕不會是為我們送錢來的。只有我們的民族產(chǎn)業(yè),，才有更大的號召力,、一呼百應(yīng)，快速發(fā)展第六,，是選擇老系統(tǒng),，還是最具發(fā)展?jié)摿Φ南到y(tǒng)呢？老系統(tǒng)雖然更加成熟完善,，但是市場已近飽和,，先機(jī)性早已過去。還是那句話，要做就做先機(jī),、做有潛力的系統(tǒng),。俗話說：選擇正確，事半功倍,，選擇不對,，努力白費(fèi)！通過以上的分析,，我相信我們大家已經(jīng)有了一個比較明確的思路了,。可能您會問，老師,，這種事業(yè),，到哪里去找呢？有沒有一項(xiàng)事業(yè),，能完全具備以上的優(yōu)勢呢,？答案是，有,，這就是我今天為大家分享的一項(xiàng)非常激奮人心的朝陽事業(yè)：電子商務(wù) 那么,，到底什么是電子商務(wù)？通俗的講,，電子商務(wù)就是基于互聯(lián)網(wǎng),，依托先進(jìn)完善的信息流、資金流和物流體系開展商業(yè)活動的新型商業(yè)運(yùn)營模式,。互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的環(huán)境,，他打破了地域限制，實(shí)現(xiàn)了全球的信息共享,。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng),，也把我們的世界變成了地球村。所以,，通過互聯(lián)網(wǎng)在家創(chuàng)業(yè),，已成為一種潮流。眾多在傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)商受挫,、或者就業(yè)困難的朋友,，通過互聯(lián)網(wǎng)卻能夠很輕松的發(fā)展自己的事業(yè)。從此遠(yuǎn)離就業(yè)難,、收入低的艱難處境,。電子商務(wù)作為未來世界經(jīng)濟(jì)的趨勢和潮流，倍受世界各國的推崇：常收看新聞的朋友,，應(yīng)該能看到 8 月 27 日新聞聯(lián)播首條報道電子商務(wù) —— 報道中這樣說：電子商務(wù) —— 它讓人們的生活方式變了,，消費(fèi)觀念變了,，讓企業(yè)的銷售渠道變了，發(fā)展方式變了,。電子商務(wù)正在成為我國經(jīng)濟(jì)增長新動力,！網(wǎng)絡(luò)零售額從起步到 500 億用了十年左右的時間,，而從 500 億躍升到 5000 億,，僅僅用了三年。中國社科院財(cái)貿(mào)研究所副所長荊林波說：我們欣喜地看到中國的電子商務(wù)處在爆炸式的發(fā)展期,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)普及率不斷攀升，電子商務(wù)由此步入了發(fā)展的快車道,！世界首富比爾蓋茨早在上個世紀(jì)就說過： 21 世紀(jì),，要么電子商務(wù)、要么無商可務(wù),�,？梢姡娮由虅�(wù)對于經(jīng)濟(jì),、對于現(xiàn)今的企業(yè),，甚至對于我們每個人都有著巨大的意義中國創(chuàng)業(yè)教父馬云曾說過：不做電子商務(wù)，五年后您一定會后悔,。我們都知道,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一大批財(cái)富神話：阿里巴巴、騰訊,、百度,、網(wǎng)易、搜狐,、盛大等等一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，在短短幾年時間就積累了傳統(tǒng)企業(yè)幾十年甚至幾百年才能夠積累的財(cái)富，并造就了成千上萬的億萬富翁和千萬富翁,。那么,，您有沒有想過，如果 5 年前或 10 年前,，我們與這些公司合作,，我們今天會怎么樣？可惜,，我們不認(rèn)識馬云,、也不認(rèn)識李彥宏那么，今天中國最大的日化企業(yè),，剛剛啟動電子商務(wù)項(xiàng)目,，并將在 5 年內(nèi)進(jìn)入全球 200 個國家和地區(qū)，而且，我們現(xiàn)在就有機(jī)會與他合作,，您將作何選擇呢,？這家公司推出的，并非傳統(tǒng)意義上的電子商務(wù),，他是首次將目前世界兩大主流產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了完美的結(jié)合：一是互聯(lián)網(wǎng),、二是直銷；我們都知道,，互聯(lián)網(wǎng)具有無窮的人脈優(yōu)勢,，而直銷具有無限的市場倍增優(yōu)勢。這種新型創(chuàng)業(yè)模式一經(jīng)推出,，即成為眾人矚目的焦點(diǎn),。那么，這種電子商務(wù)模式到底是怎么樣的呢,？我們又如何從中獲得豐厚的回報呢,？首先，我們認(rèn)識一下直銷,。我們都知道,，直銷已經(jīng)成為風(fēng)靡全球的行業(yè)。世界直銷協(xié)會曾大膽預(yù)言：未來社會的財(cái)富在直銷業(yè),！可見直銷行業(yè)的確是現(xiàn)在以及未個人創(chuàng)業(yè)的一大主流據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)：美國 25% 的中產(chǎn)階級,、歐洲 25% 的中產(chǎn)階級、臺灣 18% 的中產(chǎn)階級,、馬來西亞 26% 的中產(chǎn)階級均來自直銷行業(yè),。而我們中國，還不到 1% 世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說過：二十一世紀(jì)最賺錢的是健康產(chǎn)業(yè),！健康產(chǎn)業(yè)最佳銷售方式是直銷,。而這兩點(diǎn)，我們公司電子商務(wù)項(xiàng)目也都具備了,。在快速成就我們個人事業(yè)的同時,，也將帶給我們以及我們的家人健康和高品質(zhì)的生活; 6422 次閱讀|0 個評論

21世紀(jì)最好的創(chuàng)業(yè)趨勢是什么？是直銷嗎: 網(wǎng)商郭敬光 2013-8-16 16:55; 21世紀(jì)不想打工做什么,，做直銷能賺錢嗎人的一生面臨許多選擇,，就業(yè)選擇很多啊，為什么要選擇直銷呢,？直銷有什么好的,？同意你的觀點(diǎn)，你可以選擇企業(yè)打工,、政府打工,、自己當(dāng)老板,、當(dāng)藝術(shù)家、當(dāng)科學(xué)家,，還有其他的,。但是,如果你是企業(yè)打工的，你做到了金領(lǐng)或者你確信能做到金領(lǐng),，那么你可以不選擇直銷,，但同時我要告訴你，直銷人員中曾經(jīng)的金領(lǐng)很多,。如果你是政府公務(wù)員,，你做到了或者你確信能做到處級以上官員，那么你可以不選擇直銷,，但同時我也要告訴你，直銷隊(duì)伍里曾經(jīng)的大官也不少,。如果你自己是老板,，或準(zhǔn)備加入老板的行列，并且你有較充足的資金,、技術(shù),、良好的人脈，你可以不選擇直銷,，但同時我還是要告訴你,，直銷隊(duì)伍里不乏傳統(tǒng)生意紅火的老板。如果你是藝術(shù)家,、科學(xué)家,，或者快到“家”了，那么你可以不選擇直銷......,。如果你告訴我你都不在以上人群范圍,，那么我負(fù)責(zé)任的對你說，直銷值得你選擇,。在中國,，直銷是一個百分之百的新興行業(yè)，不管你是否認(rèn)可直銷,、加入直銷,，她都會保持快速增長。就像80年代的民企,、私企一樣,，雖然道路曲折，但終究逐步取代國企,，而成為中國的經(jīng)濟(jì)主體,，因?yàn)槊衿�,、私企有利于生產(chǎn)力的發(fā)展，誰也擋不住,，直銷亦然,。直銷空間巨大、商機(jī)無限,，其對中國GDP的貢獻(xiàn),，對就業(yè)的貢獻(xiàn)必將超越其他行業(yè)。直銷對個人是一份事業(yè),，也是一個新興的生意,，你沒有資金、技術(shù),、社會關(guān)系,，照樣可以組建自己的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)企業(yè)家當(dāng)老板,。直銷也反映了中國新型的社會關(guān)系---公平,、公正，她不認(rèn)身份,、不認(rèn)學(xué)歷,、不認(rèn)經(jīng)歷，只認(rèn)業(yè)績,。直銷的機(jī)制是先進(jìn)的,，除了獎金制度以外，同仁之間相互幫助,、相互學(xué)習(xí),、相互支持，競爭就是合作,。一臺電腦,，一根網(wǎng)線，住家創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)人生夢想創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師,，QQ2921300239 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師教練,，QQ2303114567 招商電話，15910403806; 個人分類: 零風(fēng)險高回報|0 個評論

專訪立鈞世紀(jì)營銷策劃公司首席專家任立軍: 利均 2013-8-14 09:11; 做為營銷策劃人的關(guān)鍵是商業(yè)嗅覺靈敏,，很多人在這方面有天賦,，絕大部分人需要后天修煉培養(yǎng)。我認(rèn)為做營銷策劃和品牌策劃就是做最具商業(yè)嗅覺的事情,，它不在乎你的創(chuàng)意有多么新穎獨(dú)特,，它也不在乎你的方案寫得多么完美，營銷策劃最終要的就是銷量,、市場和品牌,，因此,，北京立鈞世紀(jì)只做最具商業(yè)嗅覺的策劃。 ——任立軍任立軍：做“好策劃”,，做“快執(zhí)行” 提起北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu),，人們更多的會想起他們發(fā)布在全國各大財(cái)經(jīng)類報刊、雜志,、網(wǎng)站上的營銷思想和品牌思想的精美文章,。這其中絕大部分是來自于它的掌門人任立軍（利均），他被譽(yù)為中國最能寫作的營銷策劃人,，不僅如此,，他還有一手專業(yè)級的毛筆書法技能，因此,，營銷策劃界常稱任立軍為“好字,、好文、好策劃”,。任立軍對此卻并不在意,，他說：“這三條，在營銷策劃人來看,，都是偏門，不重要,，重要的是好創(chuàng)意 ,、快執(zhí)行，一個策劃不可沒有好創(chuàng)意,，一個策劃如果沒有快執(zhí)行就可能失去市場先機(jī),。”正是在這樣的思想指導(dǎo)下,，立鈞世紀(jì)提出了“做大格局的市場,，做精細(xì)化的銷售，做個性化的執(zhí)行”的營銷策劃理念,。記：從什么時候開始關(guān)注營銷策劃,？為什么選擇進(jìn)入這個行業(yè)？任：從小就覺得供銷社的售貨員很好,，于是就立志要做銷售工作,，起初的想法是當(dāng)售貨員這類的銷售，誰知大學(xué)畢業(yè)后卻當(dāng)成銷售員,，也就是現(xiàn)在所說的業(yè)務(wù)員,。幸運(yùn)的是，我進(jìn)入的是世界 500 強(qiáng)企業(yè)德國漢高集團(tuán),，經(jīng)歷了四年的區(qū)域經(jīng)理,、省級經(jīng)理的磨煉,，與寶潔、聯(lián)合利華正面拼殺,，掌握了一定的銷售技巧,，但對于市場營銷，我并沒有太多的認(rèn)識,，那個時候（上世紀(jì)九十年代）就連我們（德國漢高）市場營銷部部長德國人海波（譯音）也并不完全清楚什么是市場營銷,，品牌的概念更是離我們有些遠(yuǎn)�,？梢哉f,，我是第一波涉足現(xiàn)代營銷的大學(xué)畢業(yè)生。任：提起立鈞世紀(jì)的前身,，還是 1998 年我在長春成立的“企業(yè)管理規(guī)章社”,，如果說是進(jìn)入營銷策劃行業(yè)吧，也可以這么講,。那時,，這個無名無份的小單位的主要業(yè)務(wù)就是幫助有需求的企業(yè)包括個體護(hù)撰寫規(guī)章制度，當(dāng)然,，也包括營銷規(guī)章制度,，因?yàn)闋I銷是我的強(qiáng)項(xiàng)，更專業(yè)些,，與其說是撰寫專業(yè)的規(guī)章制度,，還不如說是寫文章，因?yàn)樾路f華麗的管理學(xué),、營銷學(xué)辭藻讓看過的老板們贊不絕口,。時間久了，我們就在有關(guān)營銷管理上幫助企業(yè)出出主意,，尤其是如何管理業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)員的工作效率方面的主意,，現(xiàn)在稱為營銷績效管理，那時,，這個詞還沒有被企業(yè)所使用,。我想，從那時開始,，我就入了營銷策劃的道兒了,。后來，我們進(jìn)入北京,，做專業(yè)的營銷策劃公司,，不過不得不提的一點(diǎn)是，我們一直以來專注于提供方案,，從來沒有進(jìn)入過純廣告行業(yè),，因此,，立鈞世紀(jì)可以稱為血統(tǒng)最純的營銷策劃機(jī)構(gòu)了。任：提起我選擇這個行業(yè),，從最開始的發(fā)揮寫作和銷售特長,，到后來逐漸喜歡上了這個職業(yè)，并把這個職業(yè)當(dāng)成了自己終身奮斗的夢想,。曾經(jīng)與一位企業(yè)家談到營銷策劃時,，我曾說過“營銷策劃是我的夢想，賺錢是順便點(diǎn)兒事”的話,，足以表現(xiàn)出我對營銷策劃的一種心境,。每天我都要工作到深夜，從沒感覺到累,，都緣于對營銷策劃的喜愛吧,。當(dāng)然，我也有一個遠(yuǎn)大的理想,，就是把立鈞世紀(jì)做成世界級的品牌策劃機(jī)構(gòu),，有決心，沒信心,。（笑）記：中間會有一些坎坷嗎,？如何應(yīng)對的？任：其實(shí),，要說坎坷還真的不是太多,，一直平平穩(wěn)穩(wěn)地發(fā)展下來，就是覺得累,，因?yàn)橐眯模挥眯木统霾粊砗玫膭?chuàng)意,，所以經(jīng)常要連續(xù)創(chuàng)意十幾個小時二十幾個小時,，那是常人無法體會到的艱辛。這與我個人的追求有一定的關(guān)系,，起初我是為了品牌策劃的夢想進(jìn)入進(jìn)來的,，進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)的專家很多,、企業(yè)很多,，但卻沒有一家具有國際范兒的公司，也就是我常跟公司員工說的,，中國還沒有一家咨詢策劃公司能夠與麥肯錫,、奧美、波士頓等相提并論,，甚至連方向上也沒有靠近這些公司的本土咨詢策劃公司,，雖然我們與這些大牌的差距還遠(yuǎn),，但我們立鈞世紀(jì)的中國夢就是成為世界企業(yè)眼里的立鈞世紀(jì)，就像國人看待麥肯錫一樣,。有點(diǎn)兒大,，我有信心，一定會實(shí)現(xiàn),。有些吹牛了,，（笑）說坎坷，還真的沒有,，當(dāng)然小的問題會不斷出現(xiàn),，也稱不上坎坷，這一點(diǎn)是我們的運(yùn)氣好（露出營銷人狡黠的笑容）,。一是過去十年來,，中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，我們借了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的東風(fēng),，想不快都不可能,；二是我們很有企業(yè)緣兒，我們第一次跟中糧接觸,，就談成了品牌策劃合作,，后來，中糧集團(tuán)的一些項(xiàng)目陸續(xù)落到了立鈞世紀(jì),，后來,，我們又遇到了紅太陽集團(tuán)、青島啤酒,、露露集團(tuán),、一汽大眾轎車、三星電子,、傳神翻譯,，又是一個個響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放疲Y(jié)果我們又是憑著我們的專業(yè)精神達(dá)成了合作,， 2012 年,，我們又有幸接到了中國首富企業(yè)的咨詢電話，娃哈哈期望與我們達(dá)到品牌策劃合作,，經(jīng)過長達(dá) 3 個多月的提案,、考察、評估,，娃哈哈最后公布的合作品牌策劃公司名單中立鈞世紀(jì)赫然在列,，如今我們負(fù)責(zé)娃哈哈的啟力和激活兩個子品牌的品牌策劃任務(wù)。我們在策劃合作談判上有企業(yè)緣兒，一談就成,，這也是種幸運(yùn)吧,。我也做過總結(jié)，我們沒有遇到大的坎坷,，原因就是我們時刻把精力放在品牌策劃和營銷策劃本身,，而不是放在其他方面，從業(yè)十幾年來,，我們不做虛名,、不夸大其詞，踏踏實(shí)實(shí)的,，如今名聲反而有些控制不住了,，因此，我有時跟員工開玩笑,，我們立鈞世紀(jì)現(xiàn)在好像也要出名了,，找我老任講課、采訪,、參會的都上升到國家部委了,。事實(shí)的確是這樣，但我本人仍然堅(jiān)持每周都要抽出一天時間參加公司的創(chuàng)意策劃會,，脫離專業(yè)就失去了我的樂趣了,。記：能否幫讀者解讀一下“新消費(fèi)時代營銷體系”和“ 5VO 價值導(dǎo)向營銷理論”？任：其實(shí),，這是兩個基本原理性的營銷概念,，只是我們把它們命了個名字，叫做新消費(fèi)時代營銷體系和 5VO 價值導(dǎo)向營銷理論,，方便營銷人理解和運(yùn)用,。如果給品牌策劃公司做定位的話，我們立鈞世紀(jì)完全不是理論性品牌策劃公司,，我把立鈞世紀(jì)定位為實(shí)踐型品牌策劃公司,，簡而言之，就是重落地,、重銷量、重成長,、重效益,。這是全托型品牌策劃服務(wù)模式誕生的原因。在這里,，我也可以解讀一下剛才你提出的兩個理論體系,。所謂新消費(fèi)時代營銷體系，就是針對 80 后 90 后新生消費(fèi)人群的市場營銷，企業(yè)必須在品牌資產(chǎn)建立和營銷體系打造方面迎合并尊重新生消費(fèi)人群的核心需求,，而建立起來的全新營銷體系,。這是立鈞世紀(jì)快消品營銷研究中心 2009 年的研究課題項(xiàng)目，直到 2012 年,，這個新消費(fèi)時代理論體系基本上取得了完善,。這一理論體系是目前我所知的整合線上（ online ）線下（ offline ）品牌營銷的最管用的工具，我們把它稱 OTO 模式的品牌策劃服務(wù),，原因就是如今的市場環(huán)境下,，線上線下的整合營銷已是大勢所趨，很多企業(yè)已在這方面取得成功,，很多企業(yè)尚處于這方面的實(shí)踐階段,。 5VO 價值導(dǎo)向營銷理論體系，我簡單講幾句,。價值導(dǎo)向營銷的核心是價值均衡,，即通過組織的市場營銷活動來實(shí)現(xiàn)新創(chuàng)造價值的再分配。這種新創(chuàng)造價值的再分配摒棄了傳統(tǒng)的單純滿足組織意愿,、社會意愿,、政府意愿、環(huán)保意愿,、消費(fèi)意愿等傳統(tǒng)思想,，充分評估組織新創(chuàng)造價值的能力和數(shù)量，重視社會可持續(xù) 健康和諧發(fā)展的需要,，有效開發(fā)價值需求個體的市場參與度,，將市場營銷活動充分社會化，體現(xiàn)市場營銷活動多元價值取向,，實(shí)現(xiàn) 經(jīng)濟(jì) 社會和諧發(fā)展,。價值導(dǎo)向營銷理論強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品和服務(wù)的顧客價值、社會價值,、組織價值,、自然價值和道德價值。組織在市場營銷戰(zhàn)略制定上強(qiáng)調(diào)顧客,、社會,、組織、自然和道德價值的實(shí)現(xiàn),，不再單純強(qiáng)調(diào)需求的滿足,。為了能夠?qū)崿F(xiàn)價值均衡與實(shí)現(xiàn)，組織通過市場營銷實(shí)踐活動,，有效調(diào)動價值再創(chuàng)造資源,，尋求價值市場均衡點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價值和再創(chuàng)造價值最大化。記：你是品牌策劃界老人兒了,，是什么讓您保持了這樣一種對行業(yè)發(fā)展的新鮮感和敏銳度的,？任：雖然我是營銷策劃界的老人兒，但從年齡上來看,，我應(yīng)該算是品牌策劃界的新生代,。我曾經(jīng)與葉茂中、李光斗,、何陽等較早進(jìn)入中國品牌策劃行業(yè)的專家們進(jìn)行過溝通交流,，大家普遍鐘愛自己從事的這個行業(yè)。我也是一樣,，正因?yàn)閻�,，我才時刻保持著對它的這種新鮮感和敏銳度，使我對品牌策劃事業(yè)不離不棄,。最近柳傳志,、馬云、史玉柱等人退休了,，在社會上引起極大地反響,，其實(shí)，對于自己所鐘愛的事業(yè)來說,，無論是堅(jiān)守還是離開都不外乎一個字“愛”,。任：還是回到問題的核心，有時候,，不是你想保持新鮮感就能有新鮮感,，不是你想保持敏銳度就能有敏銳度，一方面是你的能力和技能,，做為品牌策劃人,，你必須時刻進(jìn)行知識更新，保持能力的有用性和技能的先進(jìn)性,，這兩個性是做為品牌策劃人的基本素質(zhì),；另一方面是你的商業(yè)嗅覺或者商業(yè)敏感性，不是你想有就能有,，除了要具備信息搜集整理能力之外,，還要具備信息處理能力，這樣你才會迅速地做出商業(yè)判斷和商務(wù)決策,。五年前,，我跟格力集團(tuán)總裁董明珠老師對話，不過具說業(yè)界只有任立軍稱她為老師（笑）,，她說：“營銷人最主要的就是探索性學(xué)習(xí)，只有這樣才會做出好商業(yè)判斷和商業(yè)決策�,！睂ξ业挠绊懕容^大,。我喜歡她的風(fēng)格。任：我在做河南誠實(shí)人食品品牌策劃之前,，我們已經(jīng)先后服務(wù)過中糧,、中儲糧、白象,、金龍魚,、中天、亞坤,、新豐,、鼎豐等十幾家米面糧油企業(yè)和品牌，對于市場已經(jīng)相當(dāng)熟悉,，但我們?nèi)匀灰笞龊檬袌稣{(diào)研,，因?yàn)槲覀冎朗袌鲇肋h(yuǎn)在更新，我們相信,，市場對于立鈞世紀(jì)來說永遠(yuǎn)具有新鮮感,，所以我們要對我們熟悉的行業(yè)企業(yè)和品牌抱有新鮮感，我們要求項(xiàng)目人員忘記過去的一切案例,，從頭做起,。結(jié)果我們?yōu)檎\實(shí)人食品開拓出一種“ N 拖 1 ”的由流通渠道向現(xiàn)代渠道拓展的新營銷模式，也就是由多個區(qū)域流通市場向一個集中的現(xiàn)代渠道區(qū)域市場蔓延,，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代渠道和流通渠道齊頭并進(jìn)的新營銷運(yùn)營模式,，不但取得了成功，還減少了現(xiàn)代渠道拓展的費(fèi)用,，非常適合誠實(shí)人食品這樣的年銷售在 2 億元左右的中小型食品企業(yè),。立鈞世紀(jì)：真實(shí)做策劃的品牌策劃公司北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司內(nèi)部流行著一句話，“真實(shí)做策劃,，而不是做方案”,，話雖然簡單，卻成為立鈞世紀(jì)全體員工的座佑銘,，因此,，在立鈞世紀(jì)，如果不能出來好的策劃和創(chuàng)意,，就不會盲目撰寫方案,。另外一點(diǎn)也比較與眾不同，立鈞世紀(jì)是國內(nèi)極少數(shù)沒有策劃方案模板的品牌策劃公司,，這是立鈞世紀(jì)的一條硬性規(guī)定,，絕對不允許使用或者模仿以往案例的模板,，正像任立軍先生所說的那樣，“北京立鈞世紀(jì),，只有各種營銷策劃和品牌策劃工具,，沒有模板，因?yàn)槲覀円o予每一個客戶最佳的可執(zhí)行的策劃方案,�,！� 記：談?wù)勀鷮α⑩x世紀(jì)的“真實(shí)做策劃，而不是做方案”的企業(yè)座佑銘的理解吧,？策劃和方案有何不同,？任：策劃和方案之間有很大的不同。很多人以為,，做品牌策劃和營銷策劃就是為客戶提供一套方案,，其實(shí)不是這樣，這里面有兩點(diǎn)需要解釋：一是這套方案是否具有創(chuàng)意性和可執(zhí)行性,；二是這套方案如何與客戶的營銷團(tuán)隊(duì)和市場進(jìn)行對接,。考慮這兩個方面,，大家就會理解為什么我們強(qiáng)調(diào)策劃不是做方案,。事實(shí)上很多尚未轉(zhuǎn)型的品牌策劃公司仍然在提供方案，過去立鈞世紀(jì)也是這樣,，大概從 2006 年開始,，我們就改變了我們的操作模式，強(qiáng)調(diào)做策劃不是做方案,，方案是載體,，策劃是核心。如果沒有好的創(chuàng)意和策劃,，不能夠讓我們滿意,，或者評估后創(chuàng)意和策劃不能有效服務(wù)于市場，就不會撰寫方案,，直到完成了創(chuàng)意和策劃,，才會著手撰寫方案。另外,，我們會充分考慮方案的可執(zhí)行性和與市場的對接可行性,，讓方案落地。這是我們的品牌策劃思維流程的問題,，做為好的品牌策劃人,，看問題一定要看到格局，這就是所謂的洞察力,，把問題看透了,，就是要找到最佳的解決方案,，接下來，再研究落地執(zhí)行的問題,，方案在其中只是載體,，不是任務(wù)也不是成果，任務(wù)是企業(yè)的銷售任務(wù)和品牌任務(wù),，成果是企業(yè)的銷售目標(biāo)和品牌目標(biāo)達(dá)成，我們要考慮這么多事情,，建立這樣的流程,，原因就是我們必須為客戶的任務(wù)和目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，而不是為撰寫方案負(fù)責(zé),。記：有沒有一時攻克不了的問題,？如果有，立鈞世紀(jì)會怎么辦,？任：品牌策劃公司幾乎時刻都面臨著一時攻克不了的問題,，因?yàn)閱栴}不難，企業(yè)就不會來找你,，如果問題不尖銳,，中糧、娃哈哈等巨型企業(yè)就不會找到立鈞世紀(jì),。有些品牌策劃界之外的人認(rèn)為,，品牌策劃人是諸葛亮神機(jī)妙算，沒有解決不了的問題,，而且能夠迅速解決問題,，這顯然是一種高看和誤解。品牌策劃人就是普通營銷人中的一員,，并沒有過人神通,，但顯然，我們有科學(xué)的組織和創(chuàng)意策劃的先進(jìn)工具,，正是通過這樣系統(tǒng)性地工作,，我們才能夠解決絕大部分市場營銷問題。任：市場營銷學(xué)是一門提供實(shí)用解決方案的科學(xué),，在這一領(lǐng)域當(dāng)中,，尤其是在企業(yè)實(shí)踐當(dāng)中，并不存在無法解決的問題,，但卻存在一時找不到好的解決方案的問題,。正是因?yàn)槿绱耍覀兞⑩x世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)會保持與國內(nèi)外著名的營銷學(xué)術(shù)專家和著名營銷職業(yè)經(jīng)理人建立良好的關(guān)系,，遇到問題,，我們可以通過我們關(guān)系網(wǎng)獲取信息和資訊,，當(dāng)然，這些專家和職業(yè)經(jīng)理人也會給予我們中肯的建議和意見,，這樣我們基本上就能夠把問題解決掉,。所以，我常常講,，市場營銷問題解決不好有三個原因,，一個是信息資訊不夠、不完整,，另一個是處理問題時商業(yè)思維能力不強(qiáng),，再一個就是做出了錯誤的判斷和預(yù)測。嚴(yán)格意義上來講,，企業(yè)的市場營銷問題都是可以解決的,。任立軍：中國的市場營銷呼喚強(qiáng)勢品牌根基記：任總?cè)绾慰创就疗放疲恐袊谋就疗放谱叩侥囊徊搅耍? 任：改革開放 30 年,，培養(yǎng)培育了一大批具有國際影響力的中國知名品牌,，如聯(lián)想、海爾,、華為,、格力、三一重工,、中糧,、中移動、中石油,、工商銀行等世界級品牌,，應(yīng)該說，我們數(shù)起來應(yīng)該有幾百個著名的中國本土品牌,。但是,，顯然我們的本土品牌的“出生地”都是在中國，它們是依賴中國快速崛起的龐大市場成長起來的,，然后,，通過國際化營銷走向國際市場。這里邊我們要一分為二地看待中國本土品牌,，比如以聯(lián)想,、海爾、華為,、格力,、阿里巴巴、騰訊、百度,、三一重工等為首的一批品牌是真正意義上的市場化品牌,，而中糧、中移動,、中石油,、工商銀行等本土品牌則存在市場化嚴(yán)重不足，這些品牌更多地依靠資源優(yōu)勢和政府行為來保證其市場運(yùn)營和品牌資產(chǎn),，有些企業(yè)甚至尚未完全進(jìn)入到市場化運(yùn)營當(dāng)中,，在國內(nèi)國際市場上，這些品牌幾乎很少面臨著競爭對手的嚴(yán)重挑戰(zhàn),，因此,，一旦中國市場化程度進(jìn)一步提升，這些依靠資源優(yōu)勢和政府行為建立起來的品牌,，就必須做好充分準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn),。正是緣于我們對于中國本土品牌有這樣一個基本判斷,，因此我認(rèn)為，中國本土品牌的成長還有很長一段路要走,，尤其是國有品牌,，進(jìn)一步打造品牌規(guī)劃，進(jìn)一步創(chuàng)建品牌資產(chǎn),，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌力,，成為中國本土品牌不得不面對的客觀難題。舉個不太恰當(dāng)?shù)睦�,，上世紀(jì)人們常常把國際品牌進(jìn)入中國市場稱為狼來了,，其實(shí)，對于中國本土品牌來說,，狼早已經(jīng)來了,，它們在那里虎視眈眈，只是因?yàn)槲覀兊难蛉π迯?fù)太堅(jiān)固結(jié)實(shí),，狼們還沒有下手的時機(jī),，終究中國的很多受保護(hù)行業(yè)品牌企業(yè)都要像洗化行業(yè)、汽車行業(yè),、食品行業(yè)等一樣,，拉出來在市場上真刀真槍地練練。任：相對于國際品牌的發(fā)展歷程來看,，我們中國本土品牌顯然已經(jīng)有一部分有能力與國際品牌進(jìn)行抗衡,，比如一大部分家電品牌、電子消費(fèi)品品牌,、華為中興三一重工等設(shè)備品牌,、一大部分食品品牌等,，由于它們所面對的市場市場化程度非常高，市場已經(jīng)進(jìn)行了多輪激烈的市場競爭,，才最終鍛造出這些品牌,。還有一部分特殊特種行業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展與企業(yè)發(fā)展完全不合拍，企業(yè)實(shí)力強(qiáng),、銷售額大,，品牌資產(chǎn)創(chuàng)建和品牌力打造卻相對滯后，這些企業(yè)基本上還屬于強(qiáng)勢企業(yè)弱勢品牌,，像石油企業(yè),、通信企業(yè)、金融保險企業(yè)等就屬于這一類,，這些企業(yè)品牌還處于品牌發(fā)展的初級階段,，必須在中國市場完全市場化之前把品牌工作做好。記：在您看來,，中國的品牌根基還是比較弱,？這是否是未來市場營銷面臨的核心問題？任：您說得非常對,，中國有很大一部分國企,、央企，這些企業(yè)從資產(chǎn)實(shí)力和經(jīng)營實(shí)力上占據(jù)著中國經(jīng)濟(jì)的半壁江山,，有的行業(yè)甚至還處于國有壟斷的狀態(tài),，但這些企業(yè)卻面臨著嚴(yán)重的“品牌洼地”現(xiàn)象，這是中國企業(yè)品牌生態(tài)系統(tǒng)畸形發(fā)展的一個基本事實(shí),，也是中國企業(yè)品牌發(fā)展的一種困惑,，并不是這些企業(yè)不想做品牌，而是它們不需要做,，因?yàn)槭袌鰯[在那里,，消費(fèi)者選擇的空間非常小，銷售業(yè)績隨著經(jīng)濟(jì)大潮往前走,，而不是靠品牌力來推動,，所以這些企業(yè)從某種程度上講不是不想做品牌，而是“不用做”,，這里的不用做要加一個引號,，因?yàn)闆]有企業(yè)不需要做品牌，除非你是壟斷企業(yè),，恰恰上面點(diǎn)名的企業(yè)都是壟斷企業(yè),。因此，從總體上來看，中國的“品牌洼地”現(xiàn)象并未得到全面改觀,，需要走的路還很長,，尤其是國企和央企。任：雖然近年來創(chuàng)新技術(shù)給企業(yè)帶來的市場營銷效益逐漸增加,，但創(chuàng)新技術(shù)并不具備長期累積性,，因此，從長遠(yuǎn)來看,，品牌永遠(yuǎn)是獲取超額利潤的最為有效的市場營銷工具之一,，甚至可以不要之一。比如,，曾經(jīng)的影相器材老大柯達(dá)曾因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢獲得了長足的發(fā)展,，柯達(dá)品牌也成為行業(yè)第一品牌，然而,，隨著創(chuàng)新技術(shù)的出現(xiàn),，柯達(dá)卻因?yàn)槭袌鰻I銷轉(zhuǎn)型過慢，而被自己發(fā)明的數(shù)碼技術(shù)所打敗,，這就是我所講的創(chuàng)新技術(shù)的不具備累積性�,，F(xiàn)在世界上最好的電子消費(fèi)品品牌當(dāng)屬蘋果，可是絕大部分營銷專家和管理專家卻并不是特別看好蘋果的未來,，其核心原因就是因?yàn)樘O果是一家創(chuàng)新技術(shù)公司，而不是像寶潔,、可口可樂這樣的品牌化公司,，一旦蘋果的創(chuàng)新技術(shù)不能快速發(fā)展或者保持領(lǐng)先地位，其蘋果品牌根本無法支撐企業(yè)的領(lǐng)先地位,，企業(yè)發(fā)展必然受到?jīng)_擊,，而可樂和寶潔卻不同，其品牌力才是推動其健康發(fā)展的核心動力,。我們記得有關(guān)可口可樂有這樣一句話,，“如果可口可樂的罐裝廠全沒了，僅憑可口可樂品牌也能夠再造輝煌”,；這句話如果放在蘋果身上,，恐怕就應(yīng)該改為：“如果沒有蘋果品牌，僅憑現(xiàn)在創(chuàng)新技術(shù)還能夠創(chuàng)造智能手機(jī)的輝煌,�,！� （首席專家任立軍參加中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌營銷高峰論壇時接受來自央視網(wǎng)、中國商業(yè)聯(lián)合會等十家媒體單位的聯(lián)合專訪）; 1133 次閱讀|0 個評論

用孔子智慧開發(fā)21世紀(jì)的“仁才”講課大綱: 國學(xué)崔士光 2013-6-7 16:34; 用孔子智慧開發(fā) 21 世紀(jì)的“仁才”講課大綱主講人：崔士光教授引言： 1 ,、通過孔子的人生軌跡,、哲學(xué)思想體系，感悟中國傳統(tǒng)文化對人生、事業(yè),、現(xiàn)代生活的指導(dǎo)意義,。 2 、把握儒家經(jīng)典,、四書五經(jīng)的精髓,，陶冶情操修煉心靈，調(diào)控人生,。 3 ,、用孔子的圣賢之德、君子之道,、中庸之道,、啟迪智慧人生，把握 21 世紀(jì)新生代企業(yè)家,，創(chuàng)新創(chuàng)意之路,。一、通過孔子生平事跡,、人生道路,，了解孔孟之道的思想體系及中國傳統(tǒng)文化的精髓。四書五經(jīng)是中國傳統(tǒng)文化的經(jīng)典之作,，四書包括“大學(xué)”“中庸”“論語”“孟子”,。五經(jīng)包括“周易”“尚書”“詩經(jīng)”“禮記”“春秋”，不可能一一講解,，之能抓住其核心思想,，用于人生設(shè)計(jì)，企業(yè)管理之中,，有所得取其道,，在四書五經(jīng)中抓住三書（大學(xué)、中庸,、論語）,、一經(jīng)（周易）把其命理、重視于心得,，應(yīng)用與實(shí)際,，得益于精髓。二,、孔子（儒學(xué)）對中國傳統(tǒng)文化的作用： 1 ,、“中庸” ---- 傳授心法，在四書中具有十分重的地位,，儒家的處世哲學(xué),，把握“三道”是十分重要的,，即：天地之道、中庸之道,、君子之道,，三道歸一道即陰陽之道。其“中庸之道”是三道的核心,，中庸者,，適度而得體，不偏不倚,，不過不及,，把握事物的本質(zhì)，不過分不欠缺,，不走極端,，不超越自己的名分、地位,、安分守己,。學(xué)習(xí)過程要把握博學(xué)之、審問之,、慎思之,、明辨之、篤行之五步曲,，這是學(xué)習(xí)經(jīng)典之作的最佳途徑,。 2 、“大學(xué)” ----- 抓住“三綱”八目的入德之門,。三綱者 ----- 明明德,、親民、止于至善,。八目 ----- 格物、致知,、誠意,、正心、修身,、齊家,、治國、平天下,。以修身為本,，修心為靈魂，達(dá)齊家,、治國,、志業(yè)為目標(biāo),。 3 、“論語” ----- 是孔子死后 70 多年以后的戰(zhàn)國時期,，由孔子弟子,，整理編輯的�,！叭省笔强鬃拥暮诵乃枷�,，論語中出現(xiàn)“仁”字有 97 次之多�,？鬃邮恰耙讉鳌敝性唬骸拔粽呤ト酥饕滓�,，將以順性命之理，是以立天之道,，曰陰曰陽,，立地之道，曰剛曰柔,，中層干部在中間以仁義承上啟下,。 4 、周易是五經(jīng)之首,，由“經(jīng)”和“傳”兩部分組成,，“易傳”十翼是孔子對周易的巨大貢獻(xiàn)，使人稱“天書”的“易經(jīng)”走向通俗而實(shí)用,。系辭上下傳是十支翅膀飛入“易經(jīng)”的兩大主翼,，不可不讀，人們常說：不懂易經(jīng)是人生最大的遺憾,，不讀系辭上下傳就是看不懂“易經(jīng)”的最大誤區(qū),。三、儒學(xué)思想的當(dāng)代意義： 1 ,、孔子思想的特性：在中國 2500 年的歷史長河中,，儒學(xué)思想長盛不衰，在思想界和政治界一直居于主導(dǎo)地位,，其原因何在,？ 2 、孔子思想與現(xiàn)代生活,、事業(yè)的結(jié)合部：（ 1 ）天地人三極之道是產(chǎn)生萬物的源泉,，孔子在中庸篇說“天命之謂性，率性之謂道,，修道之謂故”系辭中地氣上升為陽,，天氣下降為陰，二氣交易產(chǎn)生中和之氣,，中和之氣產(chǎn)生萬物,，在企業(yè)管理中有特殊意義,。（ 2 ）君子之道，上不怨天,，下不尤人,。己所不欲，勿施于人,，君子之道有四件事應(yīng)該做到,。（ 3 ）在“中庸”中子曰：鬼神之為德，其盛矣乎,，視之而弗聞,，但它確無處不在，孔子在易傳中強(qiáng)調(diào)與天地合其德,，與日月合其明,，與四時合其序，與鬼神合其吉兇,，此乃把握天地人之道的核心,。（ 4 ）子曰，君子妄其身而后動,，易其心而后語,，定其交而后求，君子修此三者,，故全也,。孔子曰窮理盡性以致于命，人有四性：天性,、秉性,、習(xí)性、慧性,，開發(fā)人性就是開發(fā)人的心智,，開發(fā)人的心智有六大法則。（ 5 ）把握趨吉避兇的根本方法,，就是“悔則吉,、吝則兇” （ 6 ）孔子經(jīng)典名言釋義及人生啟迪 ------ 列舉 10 條結(jié)合智慧人生（略）五、孔孟之道的核心思想是“仁義”,，從“古為今用”的觀點(diǎn),，如何開發(fā) 21 世紀(jì)新生代企業(yè)的“仁義型中層干部”是非常關(guān)鍵的問題,，打造大仁大義的“仁才”是企業(yè)發(fā)展的大計(jì),，如何解決目前企業(yè)的中空現(xiàn)象即缺乏承上啟下的仁才操盤手，創(chuàng)新心智型人才和市場開拓的藍(lán)海人,，引導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者找到開發(fā)“仁才”之路是本講座的重點(diǎn),。 1 ,、 21 世紀(jì)仁才開發(fā)的最新走向。 2 ,、仁才戰(zhàn)略開發(fā),。 3 、現(xiàn)代仁才開發(fā)體系 ------ 天地人三才,。 4 ,、仁才孵化器的建立。; 個人分類: 課程大綱|1167 次閱讀|0 個評論

21世紀(jì)發(fā)展趨勢網(wǎng)絡(luò)直銷模式,！: 祝彬 2013-3-22 20:35; 直銷起源美國,， 100 多年依然基業(yè)長青，說明她具有極其廣闊的市場空間和非常強(qiáng)大的生命力,，是適合社會發(fā)展的銷售模式,。我國進(jìn)入直銷業(yè)近 20 年，伴隨著改革開放的逐步深入而逐漸強(qiáng)大,，其間雖有挫折,，卻絲毫不減直銷業(yè)在促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè),，增強(qiáng)國家形象方面做出的貢獻(xiàn),。對于未來的發(fā)展，直銷業(yè)一定會越來越規(guī)范,，這對中國直銷業(yè)的健康發(fā)展十分有利,。時代在發(fā)展，人們需求在提高,，個性化的,、高質(zhì)量的、服務(wù)式的直銷模式必將順應(yīng)時代潮流向前進(jìn),。因此,，我們可以得出結(jié)論，直銷模式不僅符合中國銷售行業(yè)的發(fā)展,，更加能夠帶領(lǐng)中國銷售業(yè)界發(fā)展,，成為未來中國銷售行業(yè)最有前景的銷售模式之一。直銷業(yè)在世界范圍內(nèi)已經(jīng)發(fā)展地如火如荼,，中國這一塊新生的沃土勢必成為未來世界直銷業(yè)的主戰(zhàn)場,。在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展能夠主導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，中國直銷行業(yè)的未來前景也將與中國經(jīng)濟(jì)一樣,，巍然地屹立在世界的東方,。但是在看到直銷業(yè)界光輝的前景時，我們要更加清醒地認(rèn)識到民族直銷企業(yè)與外資企業(yè)存在的一些差距,，努力提升在品牌,、人才,、管理、戰(zhàn)略,、科研,、生產(chǎn)等諸多方面的實(shí)力，使中國直銷行業(yè)的發(fā)展與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度同步,，共同占領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)和直銷發(fā)展的新高地,！世界上沒有“一本萬利”的生意，但絕對有“投資少,、見效快,、回報高”的行業(yè)。隆力奇直銷事業(yè)平臺的模式非常先進(jìn),，不僅直銷人員自己可以通過努力獲得回報,，而且直銷人員的直系親屬可以承接人脈，繼續(xù)發(fā)展,。不僅為直銷人員解決發(fā)展過程中的后顧之憂,，也為直銷人員的后代解決工作問題。隆力奇直銷事業(yè)平臺雖然起點(diǎn)高,、目標(biāo)高,，但是對于加盟的準(zhǔn)直銷人來說，只需要很少的投入,，就可以成為我們的直銷會員,。隆力奇的目標(biāo)是打造百年企業(yè)，這也是大家加入隆力奇直銷事業(yè)的保障和發(fā)展基礎(chǔ),。隆力奇直銷事業(yè)平臺將秉著“立足當(dāng)下,、著眼未來”的經(jīng)營方針，不斷加入各類項(xiàng)目投入,，使平臺更加地堅(jiān)固和平穩(wěn),。隆力奇直銷事業(yè)平臺所獨(dú)具的三大優(yōu)勢：低風(fēng)險、低成本,、高回報,，可以有效地促進(jìn)隆力奇整個直銷市場從“量變”到“質(zhì)變”的發(fā)展，再到全面的變革提升,。 “兩低一高”是隆力奇合作伙伴能夠相信隆力奇的重要保證,，也是隆力奇與直銷伙伴共同合作，共贏發(fā)展的重要基礎(chǔ),。全職網(wǎng)商導(dǎo)師 -- 網(wǎng)絡(luò)直銷聯(lián)盟服務(wù)中心創(chuàng)始人 — 祝彬 QQ ： 1714247816 【天津創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心】經(jīng)理 -- 全職網(wǎng)商教練 -- 源隆 QQ ： 502084338 ☎ ： 13702168821 ☎ ： 022-8429-5189; 72 次閱讀|0 個評論

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