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杜忠：流量為王即將過(guò)去，同道為伍正在到來(lái),！: 杜忠 2016-11-11 09:11; 杜忠：流量為王即將過(guò)去,，同道為伍正在到來(lái)！商業(yè)邏輯的演變從未停歇,，近幾年尤其快,。 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王：誰(shuí)掌控了流量入口,、誰(shuí)擁有了巨量粉絲,，就有機(jī)會(huì)深刻洞察用戶(hù)需求，牢牢地把控變現(xiàn)機(jī)會(huì),。然而,，新技術(shù),、新媒介的洶涌而來(lái),，讓這種剛剛成為共識(shí)的商業(yè)邏輯在過(guò)去的 1-2 年間又被再次顛覆,。如果一定要找?guī)讉€(gè)標(biāo)記來(lái)做分水嶺,，那很顯然 2015 ,、微信是最無(wú)可爭(zhēng)議的選項(xiàng)—截止 2015 年 8 月,，微信和 WeChat 合并月活躍用戶(hù)數(shù)已達(dá) 6.00 億，這是量變達(dá)到質(zhì)變的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，某種程度上標(biāo)志著一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)。首先,，媒介形態(tài)發(fā)生了歷史性的革命。人類(lèi)歷史上,，狹義媒介定義下的媒體主要傳播形態(tài)都是一對(duì)多,、居高臨下式的傳播,，以央視為代表,，即使是微博,，大 V 的存在,，也讓小屌絲們的存在感非常稀薄,。微信的到來(lái)，是個(gè)劃時(shí)代的變革：它是半封閉的朋友圈交流,、它是圈層化的微信群分享,、它是一對(duì)一的平等交往,，它讓動(dòng)不動(dòng)代表別人的霸道思維滾蛋,，它讓每個(gè)人能夠有機(jī)會(huì)做更好的自己，正如微信所倡導(dǎo)的：每個(gè)人都有自己的品牌,！這,，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè) Slogn ，這是時(shí)代的聲音,，這是大勢(shì)所趨,！其次，用戶(hù)需求的不斷升級(jí)和分化,。大家一定還印象深刻：曾幾何時(shí),，我們也常常糾結(jié)于“性?xún)r(jià)比”“差異化”這樣一些產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)概念，期待從產(chǎn)品的供給端找到延續(xù)傳統(tǒng)大生產(chǎn)模式出路，但這樣的探索止步于 2015 — 2015 年以后的消費(fèi)者,，不再為所謂“好產(chǎn)品”買(mǎi)單,，他們只對(duì)能解決自己?jiǎn)栴}、能滿(mǎn)足其需求,、能讓他喜歡的產(chǎn)品買(mǎi)單 ! 這種需求的升級(jí)和分化,，硬生生就將一切還沉浸在“供給型 ” 思維方式中的服務(wù)提供者扔進(jìn)了歷史的垃圾堆。最后,，品牌傳播回歸價(jià)值和理性,。在用戶(hù)越來(lái)越“專(zhuān)業(yè)”，需求不斷升級(jí)和分化的大背景下,，品牌塑造和傳播也從以往“高大上”的取向逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ苹摹靶《馈薄闶怯钪娴谝灰埠�,、還是某某某領(lǐng)導(dǎo)者也罷，統(tǒng)統(tǒng)跟消費(fèi)者沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系,，用戶(hù)的需求回歸價(jià)值和理性：你的解決方案要?jiǎng)倓偤媚芙鉀Q我的問(wèn)題才 OK! 而且,，這種品牌發(fā)展的趨勢(shì)，并不局限于哪個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域,，而是全方位的顛覆,。例如比較冷門(mén)的工業(yè)品品牌，也已經(jīng)越來(lái)越多地顯現(xiàn)出了這種特征：你隨便到訪(fǎng)一期工業(yè)品展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的企業(yè)打出了“某某解決方案供應(yīng)商”,、“某某解決方案定制專(zhuān)家”……的定位語(yǔ)！流量為王即將過(guò)去,、同道為伍正在到來(lái),！選擇的日益多元化讓我們的生活和努力的方向不再拘泥于是非對(duì)錯(cuò)，黑白分明的二元結(jié)構(gòu),，而是你是蘋(píng)果我是梨,，各有各的精彩！也正因?yàn)槿绱�,，粉絲數(shù)量眾多已不稀罕,，真正稀罕的是同道中人有多少，攜手并肩為夢(mèng)想而努力才是王道,！與此同時(shí),，從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)講，針對(duì)同道,、同好,、小眾用戶(hù)不斷定制、快速迭代,、持續(xù)優(yōu)化解決方案將成為未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)商業(yè)邏輯的主旋律,！作者簡(jiǎn)介：杜忠《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者天津大學(xué)工商管理碩士,、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人、工業(yè)品市場(chǎng)精英俱樂(lè)部發(fā)起人,、中道博雅企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn),、上海工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院特約講師、天津市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員,、中國(guó)品牌研究院特聘研究員,、第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)專(zhuān)欄作者、市場(chǎng)部網(wǎng)專(zhuān)家團(tuán)成員,、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》撰稿人,、中華講師網(wǎng) 2015 年度“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”。微信號(hào)： duzhongmkt, 歡迎交流 ! 2016 年 10 月 21 日; 個(gè)人分類(lèi): 《做事,、做市,、做勢(shì)，工業(yè)品市場(chǎng)部》|1981 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

馬云的野心與后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售商業(yè)模式之變局: 石順 2016-11-10 14:55; 改革開(kāi)放構(gòu)筑了傳統(tǒng)的實(shí)體零售商業(yè)體系,，廠(chǎng)家通過(guò)分銷(xiāo)商（渠道商,、代理商）將產(chǎn)品分流到零售商（終端店），再由零售商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者,。傳統(tǒng)的商業(yè)模式是在物流系統(tǒng)和通信系統(tǒng)不發(fā)達(dá)的情況下出現(xiàn)的,，中間商的利潤(rùn)主要來(lái)自于信息的不對(duì)稱(chēng)性及批發(fā)零售服務(wù)所產(chǎn)生的利差。傳統(tǒng)的代理模式在信息部隊(duì)稱(chēng)的情況下可以以渠道為王的業(yè)態(tài)存在并且發(fā)展壯大,，在廠(chǎng)商共贏(yíng)或者說(shuō)廠(chǎng)商博弈的協(xié)作下發(fā)展把市場(chǎng)做大,，共分蛋糕�,！咀ⅲ� 廠(chǎng)家直營(yíng)店模式由于各項(xiàng)人工管理等成本后期相對(duì)較高,，在傳統(tǒng)商業(yè)模式下僅為少數(shù)大中型企業(yè)所采用，本文暫不發(fā)散】互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)的完善與成熟讓電商成為風(fēng)口,，成就了馬云和阿里巴巴的同時(shí)改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式,。電商平臺(tái)的出現(xiàn)，讓供貨方通過(guò)電商平臺(tái)直接面對(duì)終端消費(fèi)者,，直接把傳統(tǒng)渠道商一腳踢開(kāi),，將中間商利潤(rùn)攤薄，讓實(shí)體店生意慘淡 ,，造成了當(dāng)今線(xiàn)下渠道的困局,。廠(chǎng)商直接面對(duì)終端消費(fèi)者,，消費(fèi)者看似享受了低價(jià)的產(chǎn)品,，然而隨著各個(gè)電商平臺(tái)的管理、推廣,、人工等等成本的上漲,，只不過(guò)把原本屬于渠道商的利差轉(zhuǎn)移到了電商平臺(tái)的身上,，消費(fèi)者的消費(fèi)又重回老路，還要面對(duì)偽劣或者山寨產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),。馬云的成功和電商充滿(mǎn)誘惑的商業(yè)前景刺激了大量 B2B 平臺(tái)的興起,，電商開(kāi)始進(jìn)行激烈的撕逼戰(zhàn)。這個(gè)時(shí)候,，隨著微信出現(xiàn)和用戶(hù)量的井噴式增長(zhǎng) ,， V 商以簡(jiǎn)單粗暴野蠻生長(zhǎng)的形象誕生，以無(wú)差別攻擊模式打劫了所有的市場(chǎng),，讓電商開(kāi)始承受不可承受之重,，與此同時(shí)而實(shí)體店被逼上了絕路。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，讓 V 商開(kāi)始崛起 ,，有時(shí)候還被傳銷(xiāo)組織利用，沾染了龐氏騙局的影子,，刷遍朋友圈的同時(shí)又幾乎被整個(gè)朋友圈屏蔽,。現(xiàn)代飛速的科技發(fā)展進(jìn)程造就了商業(yè)領(lǐng)域的亂世，結(jié)果就是誰(shuí)都沒(méi)有撈到好處,。用哲學(xué)的觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，就是生產(chǎn)力的發(fā)展影響到了生產(chǎn)關(guān)系的變遷。傳統(tǒng)的的商業(yè)模式很容易理解,，而面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,，所有的傳統(tǒng)零售商業(yè)模式幾乎全部被打亂或者說(shuō)顛覆。 B2B ,， B2C ,， C2C ， O2O ……各行各業(yè)亂成一篇,，到處都是打劫的強(qiáng)盜,，原來(lái)的商業(yè)體系被沖擊的七零八落。此前,，跨國(guó)公司被中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的多樣化的營(yíng)銷(xiāo)模式打的暈頭轉(zhuǎn)向,。今天，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)日益下降的銷(xiāo)售額卻變得無(wú)所適從,。很多人都迷茫了,，不知道問(wèn)題何在，不知道出路在何方,。一,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)之變目前的行業(yè)態(tài)勢(shì)已經(jīng)非常的明顯，在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接連不斷的沖擊下,，中國(guó)的零售業(yè)大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,。以前廠(chǎng)家或者說(shuō)品牌商,、渠道商或者說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商代理商、終端店是穩(wěn)定的三角關(guān)系,，廠(chǎng)家負(fù)責(zé)供貨,，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)流通，而終端店負(fù)責(zé)直接服務(wù)消費(fèi)者,。在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)插足后,，以淘寶、天貓,、京東為代表的第三者電商平臺(tái)突然插足,，直接影響到這個(gè)穩(wěn)定的三角關(guān)系。首先受到影響的是經(jīng)銷(xiāo)商和終端店,，迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和日益完善物流體系讓無(wú)數(shù)的廠(chǎng)家看到了攤薄中間商流通成本的可能,，經(jīng)不住誘惑與 B2B 平臺(tái)合作，一代新人勝舊人,，傳統(tǒng)渠道受到冷落。電商平臺(tái)以打劫的模式出現(xiàn),，利用迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和日益強(qiáng)大的物流體系直接搶了經(jīng)銷(xiāo)商和終端店的生意,。其結(jié)果就是電商平臺(tái)以小三的身份出現(xiàn)直接搶了以經(jīng)銷(xiāo)商和終端店為主體的中間商的飯碗。經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)職能直接消失,，倉(cāng)儲(chǔ)物流等職能由專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)商承擔(dān),，部分經(jīng)銷(xiāo)商僅保留推廣維系、資金池等作用,。而大部分的終端店的客流量則直接被轉(zhuǎn)移到淘寶天貓京東等線(xiàn)上電商平臺(tái),，一時(shí)間哀鴻一片。電商擠壓,，傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)高額費(fèi)用,，加上大環(huán)境惡化，讓終端市場(chǎng)從頭涼到了腳底,，讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)所適從,。整體經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍陷入了水深火熱之中，資金緊張,，營(yíng)業(yè)額下滑,，利潤(rùn)率下滑,，一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)逐步開(kāi)始退出。傳統(tǒng)流通渠道,，因沒(méi)有賬期,，能夠快速回收現(xiàn)金流,，經(jīng)銷(xiāo)商視之為利潤(rùn)的源泉,。如今隨著人工成本、原材料,、能源費(fèi)用的成本增加,，經(jīng)銷(xiāo)商鋪傳統(tǒng)流通渠道被壓得喘不過(guò)氣來(lái)，想方設(shè)法四處找出路,，只要地上有縫,，打死也要鉆進(jìn)去。現(xiàn)在電商的出現(xiàn)讓很多產(chǎn)品價(jià)格透明化,，代理商接了新品牌,，消費(fèi)者一查，電商價(jià)格很低,，但是終端零售價(jià)格很高,，搞得代理商對(duì)于新品牌很糾結(jié)。在以小三身份出現(xiàn)的 B2B 發(fā)展壯大之后,，年邁體弱的供貨商廠(chǎng)商老爺已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足她日益龐大的胃口了,。小三開(kāi)始謀求話(huà)語(yǔ)權(quán)和掌控權(quán)，原來(lái)的免費(fèi)服務(wù)開(kāi)始收費(fèi)了,，原來(lái)的收費(fèi)服務(wù)不斷加碼,，而且還接連不斷的出現(xiàn)了新的需求。套路還是原來(lái)的小三套路,，先免費(fèi)后收費(fèi),，把你伺候舒服離不開(kāi)的時(shí)候就開(kāi)始收費(fèi)，然后越收越多,，就像吸鴉片一樣讓你欲罷不能,，然后溫水煮青蛙，煮熟了再連皮帶骨吞下——除非你足夠的強(qiáng)壯,。最后,，線(xiàn)上大平臺(tái)的綜合成本比原來(lái)的中間商還要高,。在這種態(tài)勢(shì)下，很多廠(chǎng)家的市場(chǎng)策略做了調(diào)整,，如寶潔,，對(duì)已經(jīng)操作很多年的深度分銷(xiāo)策略做了調(diào)整。有的企業(yè)采用的高質(zhì)低價(jià)策略,，通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲得更大市場(chǎng)的方式,，但是這兩年年似乎有點(diǎn)失效，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)成為紅海,。大量企業(yè)因業(yè)績(jī)下滑,，減少了對(duì)市場(chǎng)的投入。有些強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)面對(duì)飛速的變化自亂陣腳自亂陣腳,，不斷增加任務(wù),，不管控竄貨，代理商利潤(rùn)不斷下滑,，市場(chǎng)維護(hù)不跟進(jìn)了,，流通市場(chǎng)狼藉一片。而隨著電商平臺(tái)的增多,，相互之間展開(kāi)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，更是讓本已混亂的市場(chǎng)慘不忍睹。實(shí)際上,，傳統(tǒng)商業(yè)模式與電商出現(xiàn)之后的商業(yè)模式的區(qū)別僅僅在于把原本屬于渠道商的利差轉(zhuǎn)移到了電商平臺(tái)的身上,。傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道房租、人工成本高企,，在電商的沖擊下艱難求存,；而零售商的普遍對(duì)策則是降低成本，多元化經(jīng)營(yíng),，大量拓展供貨渠道,，反正只要不死，總得撐著,。消費(fèi)者短期內(nèi)享受了低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品,，然而后續(xù)隨著各個(gè)電商平臺(tái)的管理、推廣,、人工等等成本的上漲,，增加的成本最終仍然轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的身上，同時(shí)還讓廠(chǎng)家苦不堪言,，導(dǎo)致市場(chǎng)狼藉一片,。年年難過(guò)年年過(guò)，日子總要過(guò)的。在不斷的陣痛中,，傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道與電商,、 V 商的碰撞與融合過(guò)程中盡管艱難求存，但是已經(jīng)摸索融合出了獨(dú)有的適應(yīng)和生存之道,。 1 ,、經(jīng)銷(xiāo)商的迷茫當(dāng)前的經(jīng)銷(xiāo)商比較困惑：如果做 KA 渠道，費(fèi)用居高不下,；做流通渠道,，人力成本比較高,；做電商渠道,，大家都懂的。綜合看,，經(jīng)銷(xiāo)商主要面臨庫(kù)存,、資金壓力。而 B2B 電商都是跨界打劫的，如果當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商不配合，就會(huì)外地調(diào)貨,，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商打價(jià)格戰(zhàn),，搶占市場(chǎng),，讓當(dāng)?shù)氐牧魍ㄇ勒J(rèn)可自己的電商平臺(tái),，這樣就壓縮了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)份額,。還有一些經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)決不用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還是采用自己以往的模式,，步步為營(yíng),。這些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)有信心，團(tuán)隊(duì)管理好,，下游對(duì)自己代理的品牌忠誠(chéng)度就高,。總體來(lái)說(shuō),，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有放棄,，一直在摸索中前進(jìn)。在原來(lái)的模式下成長(zhǎng)起來(lái)的死忠經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍盡管飽受摧殘,，但是信心仍在。 2 ,、終端店的艱難求存傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下,，大部分經(jīng)銷(xiāo)商由做大的終端店轉(zhuǎn)型而來(lái)，大部分還是保留了原來(lái)的店鋪,。夫妻店是傳統(tǒng)終端店最普遍的存在模式,，他們分布在城市的各個(gè)角落，大部分對(duì)擴(kuò)張沒(méi)有欲望,，少量擴(kuò)張大的一般都會(huì)選擇在自有店鋪的基礎(chǔ)上成為經(jīng)銷(xiāo)商,。在電商平臺(tái)的步步緊逼下，盡管不少消費(fèi)者選擇了 B2C 平臺(tái),，而且在房租,、人工等成本高企下壓力增大，但是終端店為了生存下來(lái),，都有相應(yīng)的對(duì)策,。為了艱難求存，終端店普遍對(duì)策則是開(kāi)源節(jié)流,，多元化經(jīng)營(yíng),。有的除了線(xiàn)下終端店之外，還上了 C2C ,，為了就是更多的客流量,，并且不斷拓展新的供貨渠道，以求降低成本,。反正只要不死,，總得撐著。大部分終端店都是夫妻店,，在線(xiàn)下市場(chǎng)都有一批熟客,，用互聯(lián)網(wǎng)的話(huà)說(shuō)就是粉絲經(jīng)濟(jì)，依靠著對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉依然能夠支撐下來(lái) ,，而他們是 B2B 電商平臺(tái)例如阿里零售通的下一個(gè)首要目標(biāo),。不少終端店選擇了進(jìn)入低成本電商平臺(tái)，同時(shí)探索 V 商的玩法,。這些店鋪老板的手機(jī)上裝有不同平臺(tái)的 APP ,，對(duì)價(jià)格的敏感度較高,，誰(shuí)的價(jià)格低，就進(jìn)誰(shuí)的貨,，不管是經(jīng)銷(xiāo)商渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道,。經(jīng)銷(xiāo)商要想還跟以前一樣跟他們建立合作關(guān)系，就需要在價(jià)格的基礎(chǔ)上增加更多附加值,。 3 ,、廠(chǎng)商的尷尬在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮過(guò)后過(guò)后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展令大量的企業(yè)一陣迷茫,。這種瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下,，相對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和終端店，實(shí)際上壓力最大的是被扼住咽喉的供貨方及廠(chǎng)家,。在之前的傳統(tǒng)商業(yè)模式下,，廠(chǎng)家的渠道側(cè)重點(diǎn)不同，有的以 KA 渠道為主,，有的以傳統(tǒng)渠道為主,，有的甚至以鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道或者其他具備行業(yè)特性的特殊渠道為主。而現(xiàn)在,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起,，廠(chǎng)家又不得不迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和大趨勢(shì)去尋找新的側(cè)重點(diǎn)�,？偟膩�(lái)說(shuō),，廠(chǎng)家都在堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，尋找新的增量,。大多數(shù)廠(chǎng)家還是求穩(wěn)的,，在保證固有渠道的基礎(chǔ)上，尋找新的突破口�,，F(xiàn)在廠(chǎng)家的市場(chǎng)部門(mén),、廣告部門(mén)和經(jīng)銷(xiāo)商都很彷徨，因?yàn)樗麄兊目己硕际且阅甓葹槠�,，很難有堅(jiān)持 3 ～ 5 年的營(yíng)銷(xiāo)策略,，所以各廠(chǎng)家在營(yíng)銷(xiāo)上都是在陣痛中前進(jìn)。而大型電商平臺(tái)擾亂了廠(chǎng)家的視線(xiàn),，導(dǎo)致廠(chǎng)家在思考能否與 B2B 電商平臺(tái)合作,。不少企業(yè)等嘗試自己開(kāi)發(fā) APP ，做出一些直接針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景,，在把線(xiàn)下流量往線(xiàn)上拉,，例如雅活薈。他們都是走在變革前列的廠(chǎng)家,，在不影響存量的基礎(chǔ)上自救,。也有一些企業(yè),，保持本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，試探性地運(yùn)作一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,，嘗試在周邊特殊渠道尋找增量,。 4 、電商之陣痛 2013 年中國(guó)超越美國(guó),，成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。 2013 年,，我國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模突破 10 萬(wàn)億元大關(guān),，網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模 1.85 萬(wàn)億元,，相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 7.8% 。 2014 年 2 月,，中國(guó)就業(yè)促進(jìn)會(huì)發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)統(tǒng)計(jì)和社保研究項(xiàng)目報(bào)告》顯示,，全國(guó)網(wǎng)店直接就業(yè)總計(jì) 962 萬(wàn)人，間接就業(yè)超 120 萬(wàn)，成為創(chuàng)業(yè)就業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 2014 年 6 月,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)到 3.32 億,，我國(guó)網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例為 52.5% 。 2014 年 4 月,，聚美優(yōu)品在紐交所掛牌上市,。 5 月京東集團(tuán)在美國(guó)納斯達(dá)克正式掛牌上市。 9 月,，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易,，發(fā)行價(jià)每股 68 美元,，成為美國(guó)歷史上融資額最大規(guī)模的 IPO 。 2014 年,，我國(guó)快遞業(yè)務(wù)量接近 140 億件,，躍居世界第一。在電商的井噴式發(fā)展下,，與此同時(shí)電商平臺(tái)越來(lái)越多,，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，表現(xiàn)為除了以天貓,、淘寶,、京東、拍拍……等主流電商之外,，蘑菇街,、美麗說(shuō)、聚美優(yōu)品……等服裝類(lèi)平臺(tái)受制于壓力或者說(shuō)誘惑已經(jīng)從三年前單純的推廣引流類(lèi)網(wǎng)站發(fā)展成為新的電商平臺(tái),，后續(xù)還有大量新的資本或者企業(yè)切入電商,。新的電商平臺(tái)源源不斷的出現(xiàn)，沖擊現(xiàn)有主流平臺(tái),，跨境電商平臺(tái)正在逐漸整合并擴(kuò)散……加之 V 商泛濫,，搶食電商份額，對(duì)現(xiàn)有的電商平臺(tái)造成了巨大的沖擊,，主流電商平臺(tái)的日子看似風(fēng)光無(wú)限,，實(shí)際上潛在的危機(jī)重重。阿里巴巴上市后開(kāi)始了商業(yè)化進(jìn)程,，需要漂亮的報(bào)表。于是,，主流電商“大淘寶”的成本——搜索排名、推廣費(fèi)用,、管理費(fèi)用、人工……等急劇增高，部分成本已經(jīng)超過(guò)了線(xiàn)下渠道的成本,，大部分的中小賣(mài)家已經(jīng)無(wú)法堅(jiān)持下去,。當(dāng)前能夠存活下來(lái)的電商賣(mài)家都有一個(gè)共性 —— 復(fù)購(gòu)率高,，而高復(fù)購(gòu)率相當(dāng)于巨大的免費(fèi)流量,。與線(xiàn)下渠道相比，復(fù)購(gòu)率相當(dāng)于熟客，這也是很多后期加入電商平臺(tái)的賣(mài)家進(jìn)入電商平臺(tái)所需要面臨的最大成本。當(dāng)前，電商渠道的成本跟線(xiàn)下的成本相比并不低。出廠(chǎng)產(chǎn)品以 3 倍的價(jià)格賣(mài)出去,，結(jié)果也只能是虧本,。百分之 90% 的天貓商家都是如此,，疲于奔命。巨大的成本壓力下,，有的賣(mài)家選擇了堅(jiān)守,，另一部分不堪壓力的賣(mài)家紛紛另謀出路，有的電商賣(mài)家甚至把眼光投向了幾年前自己曾經(jīng)鄙視的實(shí)體店,。據(jù)統(tǒng)計(jì),， 2015 年上半年淘寶女裝類(lèi)目萎縮 50% ，男裝類(lèi)目萎縮了 70% ,，化妝品萎縮 50% ,。馬云都慌了,，連續(xù)推出了零售通和 1688 采源寶,。二,、以馬云為代表的電商平臺(tái)的野心【支付寶、菜鳥(niǎo)物流等為基礎(chǔ)配套服務(wù)系統(tǒng)】阿里巴巴上市以后,，商業(yè)化更加明顯,，阿里巴巴的所有業(yè)務(wù)都可以用兩個(gè)字概括 —— 平臺(tái)戰(zhàn)略或者說(shuō)系統(tǒng)化的平臺(tái)戰(zhàn)略。實(shí)際上阿里巴巴淘寶,、天貓乃至于零售通,、 1688 做的事情無(wú)非是利用系統(tǒng)化的線(xiàn)上平臺(tái)戰(zhàn)略控制流通渠道，試圖把所有的流通渠道掌握在自己的手中,，打劫的是適合這種模式的所有渠道商,，間接綁架廠(chǎng)家,。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，看似短期內(nèi)降低了成本,，實(shí)際上在這種模式的后期，所有的成本都會(huì)以新的附加成本的形式再轉(zhuǎn)移回來(lái),。例如,，渠道商的房租,、人工,、水電、物流,、店面裝修等成本變成了天貓店的年費(fèi)、天貓店裝修,、人工等,，淘寶店相當(dāng)于路邊攤,，價(jià)格便宜但是質(zhì)量難以保證。后期的零售通無(wú)非相當(dāng)于線(xiàn)下的淘寶， 1688 應(yīng)該相當(dāng)于線(xiàn)下的天貓,，套路還是那個(gè)套路。而這一次零售通和采源寶的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)推廣等成本后期定會(huì)轉(zhuǎn)移到上下游的關(guān)聯(lián)方,，只是接盤(pán)俠暫時(shí)不能確定而已,。馬云和阿里巴巴的主要策略是用免費(fèi)模式吸引流量，建立流通或者說(shuō)銷(xiāo)售平臺(tái),，然后打劫線(xiàn)下的生意,。馬云的原話(huà)是讓天下沒(méi)有難做的生意，而其實(shí)際上干的事情卻是通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)化的平臺(tái)戰(zhàn)略想把天下的生意一網(wǎng)打盡,。阿里巴巴電商的盈利模式的關(guān)鍵點(diǎn) 是流量必須花錢(qián) ,。先用低成本或者說(shuō)免費(fèi)服務(wù)提供平臺(tái)吸引淘寶賣(mài)家入駐養(yǎng)小魚(yú)來(lái)吸引流量，然后用引來(lái)的流量打造天貓品牌,，吸引大魚(yú) —— 少數(shù)有實(shí)力的公司化運(yùn)作商家入駐平臺(tái),，然后將大魚(yú)小魚(yú)客戶(hù)不斷優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升,。隨著阿里巴巴集團(tuán)上市的商業(yè)化進(jìn)程,，商業(yè)模式已經(jīng)成熟，有著龐大的魚(yú)群客戶(hù)量,，” 流量 ” 費(fèi)用只會(huì)越來(lái)越高 ,。而淘寶的近千萬(wàn)商家，除了少數(shù)復(fù)購(gòu)率高的老賣(mài)家之外,，多數(shù) 中小型買(mǎi)家是新入網(wǎng)的小魚(yú),，只能打價(jià)格戰(zhàn) ，不可能花得起錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)更多的流量,，只能接受被不斷優(yōu)化的命運(yùn) ,。與其他電商平臺(tái)的區(qū)別在于馬云和阿里巴巴撒了一個(gè)漫天大網(wǎng)，網(wǎng)到了淘寶 600 萬(wàn)賣(mài)家小魚(yú)放到淘寶的路邊攤池子里養(yǎng)著,，然后用把這些小魚(yú)不斷優(yōu)化,，再用天貓這個(gè)精品店池子養(yǎng)大魚(yú)。而京東,，一號(hào)店等這些電商平臺(tái)則是直接把大魚(yú)放到精品店池子里養(yǎng)起來(lái),，然后直接收養(yǎng)魚(yú)費(fèi)買(mǎi)流量給池子里的魚(yú)。總的來(lái)看,，馬云和阿里巴巴干的事情從頭到尾無(wú)非是一個(gè)打劫,，利用現(xiàn)代通訊技術(shù)結(jié)合物流網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)金融,，瞄準(zhǔn)了廠(chǎng)家與消費(fèi)者之間的中間商的飯碗，接連不斷的打劫打劫再打劫,。線(xiàn)上電商平臺(tái)逼得中間商無(wú)路可退，利用其線(xiàn)下渠道固有優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型 V 商,、熟人經(jīng)濟(jì)及分享經(jīng)濟(jì)時(shí),，馬云搞出個(gè)零售通,，給線(xiàn)下終端店更多選擇的同時(shí)也間接控制終端夫妻店的供貨渠道。再打著進(jìn)軍 V 商的旗號(hào)推出采源寶,，給線(xiàn)下分享經(jīng)濟(jì)渠道更多選擇也會(huì)間接的控制分享經(jīng)濟(jì)渠道的貨源，再次把中間商逼上絕路,。毫無(wú)疑問(wèn),，中間商未來(lái)的生存空間會(huì)越來(lái)越小，除非自己直接掌控流通渠道,。淘寶天貓聚劃算電商平臺(tái)和后來(lái)的京東拍拍一號(hào)店等逼死經(jīng)銷(xiāo)商,，綁架廠(chǎng)家，讓中小賣(mài)家和終端店不得不到電商平臺(tái)開(kāi)店,，結(jié)果大家都頂不住了,。馬云一看勢(shì)頭不對(duì)，又搞了阿里零售通,，讓中小賣(mài)家從阿里系的平臺(tái)進(jìn)貨,。天下沒(méi)有白吃的午餐，可以預(yù)見(jiàn),，第一批肯定是大量的優(yōu)惠政策圈養(yǎng),，然后等大家都進(jìn)來(lái)了，再過(guò)年,。后期的淘汰優(yōu)化是少不了的,。出來(lái)混遲早要還的,，拿了我的給我送回來(lái),，吃了我的給我吐出來(lái)。區(qū)別在于,，這一次被綁架的會(huì)是供貨商,。阿里零售通借助強(qiáng)大背景在全國(guó)范圍內(nèi)大面積鋪開(kāi),，試圖切入線(xiàn)下渠道，控制廠(chǎng)家,、搞死經(jīng)銷(xiāo)商 / 代理商,，以大數(shù)據(jù)云平臺(tái)直接切入消費(fèi)者，但是受制于種種因素,，阿里零售通當(dāng)前及較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)其業(yè)務(wù)鏈會(huì)僅限于部分領(lǐng)域,、部分行業(yè)及部分產(chǎn)品，短期內(nèi)無(wú)法大面積鋪開(kāi),。微商崛起,，馬云又瞄準(zhǔn)線(xiàn)下微商的供貨渠道借助 1688 的客戶(hù)資源再一次的重復(fù)淘寶模式搞了 1688 采源寶。 10 月 26 日,，阿里巴巴舉辦了首屆微峰會(huì),，向外界表示將整合業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來(lái)服務(wù)微商，進(jìn)而改造和升級(jí)整個(gè) 微商生態(tài)圈,。實(shí)際上，阿里進(jìn)軍微商仍然是一個(gè)如淘寶為代表的阿里巴巴電商模式的攪局者,，套路還是原來(lái)的套路,。 1688 采源寶的關(guān)鍵點(diǎn)還是流量，玩的還是養(yǎng)魚(yú)策略,，或者說(shuō)渾水摸魚(yú),。采源寶并不介入微商零售，它只是從阿里巴巴積累的供貨商魚(yú)群中精選出比較優(yōu)質(zhì)的大魚(yú)商家,，讓微商可以從平臺(tái)上獲取貨源,，同時(shí)也讓終端小賣(mài)家利用微商這個(gè)渠道快速出貨。至于能夠吸引到多少供貨商多少品牌入駐,，沒(méi)有人能夠預(yù)測(cè),。 1688 采源寶介入對(duì) V 商群體的最大貢獻(xiàn)應(yīng)該是從貨源層面改善 V 商，讓粉絲和微商團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品能夠多一個(gè)選擇或者說(shuō)能夠有一個(gè)保證,，從而促使或者說(shuō)迫使微商行業(yè)走向良性發(fā)展軌道,。三、微商的顛覆式成長(zhǎng)和理性的回歸微商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展后誕生的一種新型的商業(yè)模式,。線(xiàn)下渠道和電商的巨大經(jīng)營(yíng)壓力導(dǎo)致很大一部分商家很多紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn) 微商,。由于微商出現(xiàn)的歷史很短，目前在大部分消費(fèi)者的認(rèn)知還停留在對(duì) 微商開(kāi)始階段那種簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷(xiāo)模式的印象,，認(rèn)為微商 = 傳銷(xiāo),。大部分微商被誤解的重點(diǎn)及根源仍然在于銷(xiāo)售模式。普通微商和傳銷(xiāo)的多層級(jí)模式將大量的利潤(rùn)留給分銷(xiāo) / 代理商，在多數(shù)情況下,，產(chǎn)品滯留在分銷(xiāo)層面,，僅有少數(shù)產(chǎn)品抵達(dá)終端消費(fèi)者，構(gòu)成曇花一現(xiàn)的傳銷(xiāo)龐氏騙局,，未能形成暢通的分銷(xiāo)體系便已夭折,。對(duì)于傳銷(xiāo)的裂變和龐氏騙局模式，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)有了一定的免疫力,。各類(lèi) 微商運(yùn)作模式參差不齊,，新的微商形式不斷出現(xiàn)，沖擊原有的裂變,、多層級(jí)的微商模式,。初期的微商在摸著石頭過(guò)河的野蠻生長(zhǎng)階段也確實(shí)有部分的傳銷(xiāo)組織利用微商這種模式操作龐氏騙局。前段時(shí)間,，云在指尖被封殺便在微商圈傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),。真正的廠(chǎng)家需要的是產(chǎn)品快速出庫(kù)，快速流向市場(chǎng),，以此構(gòu)建并借此逐步鞏固分銷(xiāo)渠道,，讓消費(fèi)者由體驗(yàn)到接受然后借助粉絲效應(yīng)并且產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)，最后形成一個(gè)良性的循環(huán)體系,。而多層級(jí)模式則是很多實(shí)力欠缺的小型供貨商為了快速開(kāi)拓流通渠道的不得已的方式,。采用多層級(jí)的供貨方代理分銷(xiāo)系統(tǒng)將大量利潤(rùn)讓給代理 / 分銷(xiāo)商，給消費(fèi)者造成了大量的成本,，而廠(chǎng)家為了消減成本不得不降低產(chǎn)品質(zhì)量,，導(dǎo)致被現(xiàn)有的很多直銷(xiāo)模式尤其是電商直接完爆,，這是消費(fèi)者選擇電商的最大的理由,。多層級(jí)模式的最終的結(jié)果就是消費(fèi)者用腳投票，產(chǎn)品僅停留于代理 / 分銷(xiāo)系統(tǒng)而無(wú)法形成順暢的銷(xiāo)售通路,，直接造成了系統(tǒng)的停滯最終潰敗,，這也是當(dāng)前大部分 V 商看似風(fēng)光無(wú)限實(shí)則冷暖自知的主要原因,。幾年來(lái),，微商行業(yè)的發(fā)展起起伏伏，盡管經(jīng)歷了那么多波折,，微商行業(yè)依然在蓬勃發(fā)展,。隨著有實(shí)力的大平臺(tái)的參與，以及監(jiān)管部門(mén)的重視。今年 10 月,，微商運(yùn)營(yíng)師職業(yè)考試在北京舉行，標(biāo)志著微商這個(gè)行業(yè)將不斷走向正規(guī)化,，規(guī)范化,。越來(lái)越多的企業(yè)看出了其中潛在的商業(yè)價(jià)值——粉絲經(jīng)濟(jì)，并且加以改良優(yōu)化,，植入傳統(tǒng)商業(yè)模式基因,，讓其更加的適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。眾多面對(duì) V 商蠶食傳統(tǒng)市場(chǎng)與電商市場(chǎng)的新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的新局面,，多家公司躊躇不前,，如此重視微商渠道，原因何在,？類(lèi)似的企業(yè)還有很多,，眾多傳統(tǒng)知名企業(yè)立白，花紅藥業(yè),，修正藥業(yè),，同仁堂，三九藥業(yè)……已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入微商市場(chǎng),，并且嘗到了甜頭,。這種態(tài)勢(shì)與市場(chǎng)當(dāng)年大量的企業(yè)巨頭殺入房地產(chǎn)行業(yè)有著類(lèi)似的狀況。很多人都在思考,，到底是什么在吸引著他們,？電商渠道的紅利時(shí)代終結(jié)，是社交紅利時(shí)代的開(kāi)始,，是產(chǎn)品這個(gè)基本面的回歸,。實(shí)際上，真正的微商看似仍然是中間商經(jīng)濟(jì),，但是究其本質(zhì)卻是分享經(jīng)濟(jì)或者說(shuō)大范圍的熟人經(jīng)濟(jì),，仍然只是處于供貨商和生產(chǎn)商中的無(wú)數(shù)銷(xiāo)售通道中的一種,，只不過(guò)是借助了現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為一個(gè)傳播的途徑而已,。這種商業(yè)模式在人類(lèi)社會(huì)中很早就存在，我們并不陌生,。比如古代同一個(gè)小鎮(zhèn)上的商業(yè)圈里面賣(mài)豆腐的賣(mài)衣服的,，賣(mài)肉的，理發(fā)的師傅……賣(mài)豆腐的老板去買(mǎi)衣服,，衣服店老板一看都是街坊,，便宜兩塊吧，賣(mài)肉的去理發(fā)，師傅一看,，老王啊,，今天免費(fèi)幫你刮個(gè)臉 …… 以此循環(huán)。十年前我們小時(shí)候同一條街上的做生意的也是同一個(gè)模式：賣(mài)衣服的去理發(fā)店理發(fā)不辦 VIP 卡照樣 VIP 待遇,，理發(fā)師傅去餐館能夠抹零,，餐館老板去買(mǎi)衣服也能打折……以此循環(huán)構(gòu)成了熟人經(jīng)濟(jì)。與古代不同的是,，在各項(xiàng)科技尤其是通訊技術(shù),、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等現(xiàn)代科技飛速發(fā)展的今天,，人們的活動(dòng)半徑不斷的擴(kuò)大,，分享經(jīng)濟(jì)的模式在通訊技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下將一條街道、一個(gè)小鎮(zhèn)的覆蓋范圍擴(kuò)展到一個(gè)城市,、一個(gè)國(guó)家甚至整個(gè)地球的范圍,，原來(lái)的熟人經(jīng)濟(jì)借助互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)形成了大范圍的熟人經(jīng)濟(jì)，關(guān)聯(lián)人從有限的幾個(gè)人擴(kuò)展到能夠發(fā)生黏度的幾百人,，幾千人,，幾萬(wàn)人甚至上億人，即我們今天所說(shuō)的分享經(jīng)濟(jì),。這種變化顛覆了人類(lèi)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)商業(yè)商業(yè)模式,，同時(shí)對(duì)習(xí)慣舊思維的人們?cè)斐闪饲八从械木薮鬀_擊，只是人們?cè)谒枷雽用孢€沒(méi)有來(lái)得及適應(yīng)而已,。因?yàn)槭鞘烊�,，有黏度，關(guān)鍵則是有信任感,。粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)從表面上看是喜歡,，實(shí)際上則是傳播的一種信任為核心的黏度。粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)在互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)層面仍然只是一種流量的表現(xiàn)形式,。品牌的真實(shí)價(jià)值也是一樣,，真正的品牌傳遞的是一種以品牌的形象出現(xiàn)的背后的公司及其產(chǎn)品及其附加值的信任，美輪美奐的品牌形象傳播系統(tǒng)僅僅是其外在在表現(xiàn),，說(shuō)白了就是衣服和人的區(qū)別,。衣服是品牌形象傳播系統(tǒng)，但是真正的品牌是人本身 ,。品牌形象的塑造從根本上仍然是為了流量,。大量的粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的根本原因，與其說(shuō)是粉絲的追捧,，不如說(shuō)是源于消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌所代表的產(chǎn)品及其背后的公司的信任,。產(chǎn)生信任的是有效流量或者說(shuō)鐵粉,，其他的就是無(wú)效流量或者說(shuō)路人粉。四,、后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式預(yù)測(cè) 實(shí)際上無(wú)論是線(xiàn)上電商平臺(tái)也好,， V 商也好，線(xiàn)下渠道,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也好,，從其本質(zhì)上講，只不過(guò)是在供貨商和消費(fèi)者之間搭建了一個(gè)能夠?qū)嶋H交易的通道和橋梁,。最基本的商業(yè)模式是生產(chǎn),、流通（銷(xiāo)售）,、消費(fèi),。無(wú)論是終端店、路邊攤,、還是電商還是還是 V 商,，還是其他的流通或者銷(xiāo)售模式，本質(zhì)講還是起到的一個(gè)橋梁的作用,，前提是這個(gè)橋梁要在能夠在供貨方和消費(fèi)者之間真正的架起來(lái)真正起到一個(gè)連接的作用,。在二十一世紀(jì)后期，隨著人工職能技術(shù)的發(fā)展,，還會(huì)出現(xiàn)智能終端渠道或者說(shuō)物聯(lián)網(wǎng),，當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道應(yīng)該僅僅只是智能終端渠道的一個(gè)代表，但是其商業(yè)本質(zhì)仍然不會(huì)變,。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式核心永遠(yuǎn)離不開(kāi)這兩個(gè)詞：平臺(tái)和流量,。盈利的關(guān)鍵點(diǎn)是流量或者說(shuō)客流量。無(wú)論是百度,，騰訊,，網(wǎng)易，以前的雅虎,，包括后來(lái)的 360 實(shí)行的都是先用免費(fèi)服務(wù)吸引流量,，然后在流量達(dá)到一定的峰值的時(shí)候就開(kāi)始在原來(lái)的流量的基礎(chǔ)上尋找盈利模式了，而原來(lái)的免費(fèi)服務(wù)的核心是基本不會(huì)變的,，因?yàn)槊赓M(fèi)服務(wù)所吸引來(lái)的流量是所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生命線(xiàn),。這種模式在傳統(tǒng)商業(yè)模式里面叫試用、試吃,、試穿,，或者說(shuō)釣魚(yú)。現(xiàn)在的說(shuō)法被人冠以時(shí)代特征加了個(gè)詞,，叫做互聯(lián)網(wǎng)思維,，前面還加了個(gè)這種模式帶來(lái)的后果作為噱頭或者內(nèi)涵,，叫顛覆。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,，免費(fèi)能夠吸引到流量,， VC 便愿意投錢(qián)，流量來(lái)了,，錢(qián)也跟著來(lái)了,。盈利模式不清晰， VC 可以忍一次,，還可以忍第二次第三次,，直到找到合適的盈利模式可能仍未盈利，這種模式的代表是微博和京東,，然后能夠盈利了而且盈利模式和前景給了 VC 驚喜,，這種是阿里巴巴和滴滴，直到忍無(wú)可忍還沒(méi)找到合適的盈利模式無(wú)法盈利一直持續(xù)虧損直到被大甩賣(mài),，這就是已經(jīng)快被人遺忘的雅虎等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相同，傳統(tǒng)商業(yè)模式也是如此,，只不過(guò)對(duì)于平臺(tái)和流量的叫法不同：傳統(tǒng)的商場(chǎng)終端店,、賣(mài)場(chǎng)實(shí)際上也是一種平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嚴(yán)重的流量實(shí)際上就是相當(dāng)于客流量,。有了消費(fèi),，叫客人或者說(shuō)客戶(hù)，沒(méi)有消費(fèi)就是過(guò)客,。能賺錢(qián)了,，眼紅的人就多，賺不了成本又高跑路的黃鶴大老板就要清倉(cāng)大甩賣(mài)了,。區(qū)別僅僅在于與傳統(tǒng)企業(yè)相比,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)披上了其構(gòu)筑在復(fù)雜的通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的神秘面紗而已，其商業(yè)本質(zhì)仍然是一樣的,。在古代,，人們都說(shuō)天下是皇帝的，因?yàn)槟谴淼氖琴u(mài)家經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。互聯(lián)網(wǎng)剛起來(lái)的時(shí)候,，有人說(shuō)，未來(lái)一定是互聯(lián)網(wǎng)的天下,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)以后,，又有人說(shuō)，未來(lái)一定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下,。現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始搞了,，又有人說(shuō),，未來(lái)一定是物聯(lián)網(wǎng)的天下。但是,，實(shí)際上,，唐太宗多年前便說(shuō)了，“水能載舟,，亦能覆舟”,。無(wú)論科技怎樣變化，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代,，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，市場(chǎng)都是跟消費(fèi)者的種種生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣緊密相關(guān)。所以,，在商業(yè)領(lǐng)域,，在買(mǎi)家經(jīng)濟(jì)時(shí)代，真正的天下最終仍然是消費(fèi)者的,。傳統(tǒng)商業(yè)模式：供貨商 / 廠(chǎng)家——通道（分銷(xiāo)商 / 渠道商 / 零售商） —— 消費(fèi)者在傳統(tǒng)商業(yè)模式被電商顛覆,，再通過(guò) V 商的加入返璞歸真之后,。我們可以大膽預(yù)測(cè),，在個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)，除了少數(shù)行業(yè)和極個(gè)別領(lǐng)域之外外,，未來(lái)的商業(yè)模式可能會(huì)是這樣的,。未來(lái)的零售商業(yè)模式：供貨商 / 廠(chǎng)家 —— 銷(xiāo)售商 / 通道（線(xiàn)上平臺(tái)【 PC 端 / 移動(dòng)端 / 智能終端或者說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)……】、線(xiàn)下直接銷(xiāo)售渠道【終端店 / 賣(mài)場(chǎng) / 直營(yíng)店 / 體驗(yàn)店 …… 】,，介乎于線(xiàn)上平臺(tái)與線(xiàn)下渠道之間的以人為銷(xiāo)售通道的無(wú)處不在的龐大熟人經(jīng)濟(jì)或者說(shuō) V 商群體或者說(shuō)分享經(jīng)濟(jì)群體）———消費(fèi)者 ,。可能以后的某天，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們買(mǎi)東西會(huì)有無(wú)數(shù)種選擇,，而且購(gòu)買(mǎi)的方式也會(huì)有無(wú)數(shù)種選擇,，選擇的方式會(huì)多到讓我們頭疼，甚至有些人可能會(huì)遭遇選擇恐懼癥,。可能昨天我們上班時(shí)路過(guò)的那家便利店,，除了增加收發(fā)快遞之外，還可以兼臨時(shí)托兒所,；車(chē)站旁邊中午吃飯的肯德基除了搞白天可以培訓(xùn)之外,，還兼寄存處；可能昨天晚上聚在一起的小伙伴除了在電商平臺(tái)賣(mài)衣服之外,，還賣(mài)相機(jī),，我說(shuō)想充電提升了，他掏出一張培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名片…… 可能,，未來(lái)的某一天,，一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的模式可能不單單只是售賣(mài)一個(gè)品類(lèi),，他可能是多個(gè)產(chǎn)品的綜合體，在某市,，某西裝的王總是 A 西裝的總代理,，可能同時(shí)也是 B 襯衫的二級(jí)分銷(xiāo)，同時(shí)還是 C 內(nèi)衣的 VIP ,，同時(shí)還是 D 藥品的廠(chǎng)家,，他的小伙伴除了是 A 西裝的分銷(xiāo)之外，還是 D 藥品的代理,，還是 E 空調(diào)的分銷(xiāo),， F 彩電的 VIP …… 這是一個(gè)飛速變化的時(shí)代，這是一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，可能未來(lái)的某一天,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，與一百年前,，與十年前,，與一年前，甚至一天前相比,，我們周?chē)囊磺卸荚谘杆俚淖兓?伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,，淘寶和天貓的出現(xiàn)結(jié)束了傳統(tǒng)零售業(yè)的暴利時(shí)代，而阿里零售通和 1688 采源寶的出現(xiàn)則驅(qū)使或者說(shuō)迫使供貨商和消費(fèi)者之間的流通渠道更加的多元化,。在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，馬云的野心只不過(guò)是如蝴蝶一般扇動(dòng)了翅膀，推倒了第一個(gè)多米諾骨牌,，然后骨牌接連不斷地倒下,，在傳統(tǒng)的商業(yè)體系中形成了颶風(fēng)，造成了零售渠道如今的變局,。這一切是在馬云預(yù)料之中之中,，而后續(xù)引起的變化卻可能是馬云始料未及的。但是無(wú)論科技如何發(fā)展,，未來(lái)如何變化,，變的只會(huì)是人們的生活習(xí)慣和行為方式，產(chǎn)品的本質(zhì)不會(huì)變,，而商業(yè)的本質(zhì)不會(huì)變,，變的只是形式。人們的生活仍在繼續(xù),，一切都將回歸本源,。備注：原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,！石順：營(yíng)銷(xiāo)老兵,，文字愛(ài)好者,，后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跨界商業(yè)模式觀(guān)察員。; 個(gè)人分類(lèi): 悟道|3409 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

實(shí)戰(zhàn)教你如何在短時(shí)間打造一個(gè)男性流量站: 盧松松 2016-10-15 10:56; 說(shuō)到流量站,，有很多種,，有做電影的，有做圖片的,，還有做種子站啥的,，很多很多，就不一一羅列了,，一般電影站和圖片站相對(duì)SEO來(lái)說(shuō)會(huì)難一點(diǎn),，因?yàn)榇缶W(wǎng)站太多，排名不好上，種子站想BT天堂那種相對(duì)還是比較容易點(diǎn)，很多人去搜,，比如XXX電影種子資源下載上面的，一般我們的網(wǎng)站只要是原創(chuàng)的內(nèi)容,，百分之90能上排名，因?yàn)榛旧厦刻於加行码娪半娨晞∩暇€(xiàn)，都是一些新詞，早早發(fā)文章,，排名會(huì)很穩(wěn)定!我們今天要做的就是福利類(lèi)型的站點(diǎn)了，下面給大家一步步的分析! 一,、程序和域名的挑選! 1,、程序方面我這里建議用z-blog和WordPress這兩款,，最好是z-blog,，首先z-blog管理比較方面，后臺(tái)一目了然,，側(cè)欄,、模板,、留言,，分類(lèi)，插件下載這些等等,，都比較簡(jiǎn)單的,，wp的話(huà)就不太建議去用,，因?yàn)榘?據(jù)用戶(hù)反饋說(shuō)這個(gè)程序后期網(wǎng)站內(nèi)容多了,，卡得厲害，還有就是后臺(tái)沒(méi)那么簡(jiǎn)單,，如果你有經(jīng)驗(yàn)的話(huà),，你也可以用wp程序,，我感覺(jué)就是卡，唯一就是模板多一點(diǎn),，收費(fèi)少一點(diǎn),，z-blog后臺(tái)都是收費(fèi)的，不收費(fèi)的一般都是些殘次品,，或者是打知名度的,，我也就不說(shuō)啥了! 2、域名方面一定要是老域名,，還有就是拼音的域名了,，一般選擇3拼的最好，因?yàn)橐粋€(gè)品牌詞,，最好的就是一些擦邊或者違規(guī)平臺(tái)的品牌詞去注冊(cè)域名,，比如：蘭桂坊!我之前就挑選了一個(gè)非常不錯(cuò)的平臺(tái)，這里就不給大家說(shuō)了,，說(shuō)說(shuō)這個(gè)蘭桂坊,，就是一個(gè)在服務(wù)器在國(guó)外的直播平臺(tái)，被舉報(bào)很多次,，也查了很多次,，一直都沒(méi)有被封的平臺(tái)，里面直接上大秀,，刷1000塊錢(qián)的禮物,，人家主播直接脫衣服!如果說(shuō)你這個(gè)品牌詞的話(huà)，基本上網(wǎng)站收錄了,，就會(huì)有搜索來(lái)的流量,，非常不錯(cuò)的選擇!你們可以去找找! 二、網(wǎng)站欄目的布局! 網(wǎng)站布局方面要重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō),，我這里做的是5個(gè)欄目,，也算是綜合性的，給大家分析一下! 1,、影視圈,，主要是用來(lái)發(fā)布一些，影視資源和一些資訊,，發(fā)一些電影的網(wǎng)盤(pán)啥的!磁力鏈接啥的都可以! 2,、美圖秀，可以去一些網(wǎng)站收集一些圖片內(nèi)容發(fā)布,，一些島國(guó)妹子的套圖啥的,，排名老好了，我當(dāng)天發(fā)的文章就帶來(lái)上百流量了! 3、熱搜榜,，可以發(fā)布一些熱點(diǎn)新聞啥的,，排名就更不說(shuō)了，像這樣一個(gè)網(wǎng)站,，一些新的東西排名都是很快的,，我們還可以發(fā)布一些門(mén)事件啥的，流量多多啊!后期排名會(huì)更好! 4,、賬號(hào)庫(kù),，無(wú)聊的時(shí)候去一些大網(wǎng)站，找點(diǎn)電影網(wǎng)站的會(huì)員賬號(hào)發(fā)布出來(lái),，點(diǎn)擊量也是非常高的! 5,、福利吧，這個(gè)欄目算最重要的一個(gè)欄目了,，用來(lái)發(fā)布一些小視頻啊,，像微博上面的那些，還有一些表情包,，一些app福利軟件網(wǎng)站啥推薦一下,，反正就是一些亂七八糟的福利啥的，什么VR游戲啊,，什么網(wǎng)絡(luò)mc搞怪的啊,，還可以發(fā)布一些內(nèi)涵的知識(shí)，都可以!基本上,，按照這樣的布局網(wǎng)站就屬于正規(guī)了,，甚至到后期，如果你網(wǎng)站做大了,，還可以轉(zhuǎn)型做新聞?lì)惖恼军c(diǎn),，都是可以的!只要手里了就能有流量來(lái)，這是我的經(jīng)驗(yàn)之談! 這里說(shuō)明一下,，z-blog需要點(diǎn)技術(shù),，你可以去購(gòu)買(mǎi)模板的時(shí)候，讓人給你做出一個(gè)欄目可以添加關(guān)鍵詞的功能!例如：這個(gè)圖片一看應(yīng)該都有能明白了吧!我用的這個(gè)模板是自帶這個(gè)功能的,，如果不行的話(huà)，就直接把欄目的名稱(chēng)改成關(guān)鍵詞就行了! 三,、文章發(fā)表和布局! 文章發(fā)布應(yīng)該是最重要的了,，這里簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)一些小技巧! 1、收集發(fā)布的內(nèi)容,，我們可以百度一下福利吧等相關(guān)關(guān)鍵詞,，就能搜到很多同行的網(wǎng)站，這種網(wǎng)站不想我們做自媒體的網(wǎng)站，每寫(xiě)一篇文章,，都會(huì)投稿到各大平臺(tái),。對(duì)SEO來(lái)說(shuō)，你去復(fù)制他的文章基本上就是渣渣了,，在好的文章,，都沒(méi)啥用!但是這種福利網(wǎng)站就不一樣了，基本上沒(méi)什么人去轉(zhuǎn)載他,，你只需要改改內(nèi)容和標(biāo)題,，那就是你原創(chuàng)，又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，排名很快的! 2,、首先需要原創(chuàng)文章，先讓百度給你的網(wǎng)站一個(gè)好感,，其實(shí)原創(chuàng)文章也是很簡(jiǎn)單的,，可以找個(gè)福利視頻看看，比如網(wǎng)上的一些搞笑或者內(nèi)涵的視頻段子,，比如：之前看過(guò)一個(gè)美女夾著跳彈讀書(shū)的一個(gè)視頻,，把里面的臺(tái)詞打出來(lái)，在簡(jiǎn)單是說(shuō)說(shuō)自己感想,，然后把標(biāo)題修改一下,，基本上收錄很快的，我之前給一個(gè)學(xué)員測(cè)試的時(shí)候,，手動(dòng)去百度提交了一下,，直接是秒收錄! 3、網(wǎng)站內(nèi)鏈的布局!在自己文章底部加上相關(guān)推薦,，這個(gè)是什么樣的請(qǐng)見(jiàn)本文最底部!還有一個(gè)就是標(biāo)簽了,，這個(gè)標(biāo)簽頁(yè)是非常重要的，z-blog發(fā)布文章的時(shí)候最下面有的輸入標(biāo)簽的框框,，我們要給自己的網(wǎng)站布局好標(biāo)簽,，比如今天發(fā)布了一組美女套圖，那么我們就用這個(gè)做標(biāo)簽,，下次發(fā)類(lèi)似的文章的時(shí)候還用這個(gè)標(biāo)簽,，那么久像一個(gè)分類(lèi)一樣，進(jìn)入這個(gè)標(biāo)簽就能看到類(lèi)似的文章,，比如我博客的貼吧推廣這個(gè)標(biāo)簽里面就都是我寫(xiě)的貼吧相關(guān)的文章,，我們?cè)谖恼轮虚g插入這個(gè)標(biāo)簽的鏈接，比如更多美女套圖,，做上錨文本,，那種這個(gè)就是一個(gè)關(guān)鍵詞，以后發(fā)布類(lèi)似的文章都用這個(gè)標(biāo)簽，然后再類(lèi)似文章里面都帶上鏈接,，相當(dāng)于話(huà)題! 四,、站外推廣技巧分享! 1、剛才說(shuō)的那些福利博客基本上是都可以留言的,，可以評(píng)論引流,，這里我就不多說(shuō)了! 2、其實(shí)和自媒體一樣,，這類(lèi)網(wǎng)站也可以投稿,，你可以去看下!還可以在熱點(diǎn)欄目里面發(fā)布一些新聞資訊類(lèi)型的去搜狐自媒體或者百度百家，都是可以做外鏈的,，主要是引點(diǎn)蜘蛛過(guò)來(lái),，這種網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)是非常高的，基本上排名啥的,，都不是問(wèn)題!我目前的網(wǎng)站基本上能趕上新聞源了! 3,、還可以跟這些網(wǎng)站交換一下友鏈，如果你品牌詞選的好的話(huà),，一個(gè)星期就權(quán)重4了!換友鏈的時(shí)候是非常好換的! 4,、還有一種就是推廣站了，這種站其實(shí)我也不知道為的什么,，我什么都沒(méi)做,，天天來(lái)上千流量!給大家說(shuō)一個(gè)(韓流推廣)你們自己去研究吧! 五、熱點(diǎn)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)推廣! 這種應(yīng)該是比較高端的裂變了,，z-blog后臺(tái)有一個(gè)叫做隱藏內(nèi)容的插件,，必須要分享后才能看到隱藏的內(nèi)容，我們可以把你想隱藏的內(nèi)容隱藏起來(lái),，比如下載鏈接!別人要看就要分享,，基本上分享率高達(dá)百分之50!注明一下這個(gè)這個(gè)技巧我是看一個(gè)的博主的思路之后進(jìn)行演變的，別到時(shí)來(lái)噴我就是了! 可以看下上圖的效果!那么如果碰到熱點(diǎn)的時(shí)候,，我們把標(biāo)題的關(guān)鍵詞布局好,，例如，優(yōu)衣庫(kù)小視頻等關(guān)鍵詞布局到文章標(biāo)題上面,，內(nèi)容隨意都可以,，在弄一張誘惑的圖片，轉(zhuǎn)化率就高了,，可能有人會(huì)問(wèn),，人家分享后不會(huì)刪除啊!是的，肯定會(huì)刪除,，除非一些不玩微博的人，可能就不會(huì)刪除了!那么其實(shí)我們來(lái)流量的地方并不是靠他分享出去之后走他的微博來(lái)流量，當(dāng)然如果有大V分享出去的話(huà),，來(lái)的人就更多了!那么處了這個(gè),，其他的地方哪里能來(lái)流量呢!人家都刪除了，好的!別著急,，下面給大家看一張圖片! 我們看一下,，當(dāng)別人分享博客后，百度會(huì)拍取快照,，就會(huì)排名到這來(lái)來(lái)的,，我記得之前陸家嘴視頻的時(shí)候，我一天整了5萬(wàn)流量,，這么會(huì)這么高的流量呢?記得當(dāng)天的搜索指數(shù)的300多萬(wàn)的指數(shù),，而這個(gè)微博是排名在第2位的，當(dāng)我們點(diǎn)擊進(jìn)入微博最新消息的時(shí)候,，里面全部都是我這篇文章被人分享出去,，然后被百度拍下來(lái)的快照，基本上是刷屏的節(jié)奏啊,，偶爾有個(gè)大V號(hào)分享一下,，就能在百度百萬(wàn)指數(shù)的詞下首頁(yè)曝光!那你們說(shuō)這個(gè)流量是不是非常給力呢! 六、網(wǎng)站的贏(yíng)利點(diǎn)! 1,、首先第一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn),，當(dāng)然就是廣告了，當(dāng)我們網(wǎng)站做到日流量3萬(wàn)+的時(shí)候,，就可以開(kāi)始接入廣告位了,，z-blog的側(cè)欄是一個(gè)非常不錯(cuò)的廣告位，我們可以設(shè)置6-10個(gè)圖片廣告位,，大概300左右一個(gè)位置,，這里每月就有3000左右吧!這里我就不詳細(xì)的講解，玩z-blog都會(huì)懂側(cè)欄的! 2,、導(dǎo)航欄也可以用做廣告位,，這類(lèi)的網(wǎng)站我們一般大多數(shù)優(yōu)化用到的是首頁(yè)和內(nèi)頁(yè)去優(yōu)化了，上面說(shuō)過(guò)了,，我們找一個(gè)非常不錯(cuò)而又帶高指數(shù)的品牌詞去做,，導(dǎo)航上面那么我們接廣告的時(shí)候，一般是一次接3個(gè)月起,，那么這個(gè)也是根據(jù)seo的規(guī)則來(lái)的,，三個(gè)月改一個(gè)導(dǎo)航，是不會(huì)對(duì)網(wǎng)站有任何影響的,，下面來(lái)看一張圖片：我們可以看到,，這里用的模板是本站的模板,，我們做的4個(gè)欄目是放到側(cè)邊的小導(dǎo)航上面，而主導(dǎo)航上面有7個(gè)位置,，都是可以用來(lái)接廣告的,，大概1000塊左右一個(gè)月，這里就是7000來(lái)塊了!注意：接廣告一定不要去接一些違法的廣告! 3,、網(wǎng)站如果備案的話(huà),，還可以接入廣告聯(lián)盟，比如像圖+這種廣告還是不錯(cuò)的,，一般的站長(zhǎng)都會(huì)用上,，這個(gè)又不影響用戶(hù)體驗(yàn)，非常不錯(cuò)的,，至于一個(gè)月能有多少,，就不說(shuō)很清楚了，因?yàn)槲乙彩莿偨尤�,。一天也就幾十塊吧! 4,、像給人家發(fā)軟文，還有文章內(nèi)頁(yè)的廣告位等等,，都是可以帶來(lái)收入的,，這些我就不一一講解了!我們可以用來(lái)坐坐淘寶客什么的，比如發(fā)軟文的時(shí)候,，如果文章中有相關(guān)的內(nèi)容,，就可以把相關(guān)的淘寶客鏈接插入文中，也能帶來(lái)一點(diǎn)收益的!就像前段時(shí)間,，有一個(gè)妹子夾著跳彈讀書(shū)的視頻非�,；鸨覀兙涂梢灾苯釉谖恼轮薪尤胩詫毧偷逆溄�,，流量是不是非常的精準(zhǔn)呢! 但還有一個(gè)主要的,，我需要說(shuō)一下，我為什么會(huì)做這樣的一個(gè)網(wǎng)站呢?因?yàn)槲沂亲鯲R眼鏡,，用的就是這種方式去推廣的,，因?yàn)槲倚枰氖悄行粤髁浚@樣的一個(gè)站點(diǎn)的流量是非常精準(zhǔn)的吧! 七,、微信公眾號(hào)吸粉最后一個(gè)也算是重點(diǎn),，我們有這樣一個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)然流量也不能浪費(fèi)了,，在我們發(fā)布一些影視種子或者是圖片的時(shí)候,，可以把壓縮包加入解壓密碼，讓人關(guān)注公眾號(hào),，回復(fù)相關(guān)關(guān)鍵詞,，獲取解壓密碼,，這樣就能讓人關(guān)注你的公眾號(hào)了!是不是互不影響呢! 總結(jié)：以上分享都是本人親身的操作經(jīng)驗(yàn)，操作起來(lái)需要一點(diǎn)z-blog和SEO方面的經(jīng)驗(yàn),，百度上面也有不少教程,，可以去學(xué)習(xí)一下!如果你能堅(jiān)持做3個(gè)月以上的話(huà),，絕對(duì)能打造一個(gè)這樣的網(wǎng)站,，根據(jù)我以上的布局，如果哪天你想轉(zhuǎn)型,，比如做成新聞資訊站,，也是非常容易的!拿下新聞源，也是有可能的!別的不多說(shuō),，貴在堅(jiān)持! 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巧借第三方平臺(tái)：豆瓣,、論壇,、博客營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)不可忽略的流量寶地!: 盧松松 2016-9-9 15:13; 眼睜睜的看著對(duì)手去接單,，而自己卻束手無(wú)策,，他們又不上競(jìng)價(jià)，又沒(méi)有找專(zhuān)業(yè)的推廣公司,，就只是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)B2B,，論壇，博客這些,，就能做的比我們好?我們可是老品牌啊?怎么會(huì)生意越來(lái)越差,，而他們只是一個(gè)毛頭小子，才短短幾年不到,，就發(fā)展的越來(lái)越大,，甚至已經(jīng)超過(guò)我們，雖然我們一直是以信譽(yù)生存,，但互聯(lián)網(wǎng) 的沖擊,，讓我們寸步難行，特別對(duì)于一些傳統(tǒng)行業(yè),，對(duì)于這方面更是饑渴難耐,，在這里，不用擔(dān)心,，讓宅男,，(周恩俊)為您解惑，看了下面的文章,，認(rèn)真去執(zhí)行,，你也可以,，而且操作的比他們要好，為大家講解：怎樣挖掘?qū)κ�,，借力�?duì)手,，發(fā)現(xiàn)自己的“新大陸”平臺(tái)去營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)長(zhǎng)尾詞去分析 ,，模仿對(duì)手,。以熱門(mén)詞，豐胸為例,。在選擇熱門(mén)詞時(shí),，不要選擇熱門(mén)主詞，這種本身競(jìng)爭(zhēng)就大,，文章居多,，就算飜了十幾頁(yè)，也找不到自己想要的,，可以去選擇一些有購(gòu)買(mǎi)需求,，長(zhǎng)尾，定向這類(lèi)的詞去分析對(duì)手,，通過(guò) 百度搜索找到最新一日,、一周，去找到,，對(duì)手在哪里發(fā),，我們就在哪去研究，發(fā)現(xiàn)自己的“新大陸”,，可以搜索：豐胸產(chǎn)品什么好,、豐胸產(chǎn)品哪個(gè)有效果等這類(lèi)詞。以冷門(mén)詞,，少兒培訓(xùn)為例,。可以通過(guò)搜索少兒培訓(xùn)，可以選擇一周,、一月,，去看一下對(duì)手在發(fā)哪些地方的論壇、B2B,、博客,，就去哪里去發(fā)，學(xué)會(huì)模仿對(duì)手,。通過(guò)搜索“行業(yè)霸主”去分析每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)的霸主,，而他們自然做的比我們優(yōu)秀,，在這時(shí)學(xué)會(huì)去Site：，利用Site搜索他們的品牌詞,，通過(guò)搜索工具看他們一周,，一個(gè)月在哪里發(fā)，怎樣去發(fā),，他們?cè)谀睦锇l(fā),，我們的戰(zhàn)場(chǎng)就在哪里，去分析,，然后按他的方式去測(cè)試,，發(fā)布，為我們所用,。找到“新大陸”怎樣更上一層樓找到發(fā)布平臺(tái)后，學(xué)會(huì)選擇自己適合哪些,，他們發(fā)的并不是全部都適合自己,，像一些大的新聞網(wǎng)站，媒體網(wǎng)站這種我們自然不需要,，畢竟需要大量資金投入,，而這時(shí)，可以選擇一些論壇,、博客,，主要以免費(fèi)為主，去覆蓋,，前期建議可以研究一下他們所發(fā)的一些免費(fèi)平臺(tái)：論壇,、博客、B2B這些,，先登陸下來(lái),，然后去注冊(cè)好賬號(hào)，先養(yǎng)著,，等到一定級(jí)別之后,，再進(jìn)行發(fā)貼，如果嫌麻煩,，可以直接找淘寶去購(gòu)買(mǎi)相關(guān)論壇賬號(hào)即可,，簡(jiǎn)單，快捷,。發(fā)貼注意事項(xiàng)：這些您必要要知道? 1,、發(fā)貼時(shí)，先分析發(fā)布版塊,，選擇最適合版塊,，很多人發(fā)貼,，剛發(fā)就要審核或直接被系統(tǒng)刪除，就是因?yàn)闆](méi)有選擇好合適的版塊,，在發(fā)貼時(shí)宅男,，(周恩俊)給大家建議，看他們是怎樣發(fā),，我們就怎樣發(fā),，如果他們?cè)谠撜搲瘞放泼覀兙蛶放泼�,，如果他們帶QQ/網(wǎng)址,，我們就帶QQ或網(wǎng)址，千萬(wàn)不要去挑戰(zhàn)規(guī)則,，如果暴力帶QQ或微信這樣自然發(fā)不出去,，而且還有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。 2,、發(fā)貼布局很重要,，不要以為發(fā)的貼子越多越好，千萬(wàn)不要讓自己辛辛苦苦發(fā)的貼,，因?yàn)轶w驗(yàn)度差,，細(xì)節(jié)不好，最后導(dǎo)致沒(méi)有效果,，沒(méi)有人咨詢(xún),，學(xué)會(huì)注意貼子體驗(yàn)度細(xì)節(jié)，如：關(guān)鍵詞重復(fù)度,，建議控制在3%到5%左右,，以及品牌詞出現(xiàn)頻率、排序,、圖文并茂,，字體等這些細(xì)節(jié)，一定要去做好。 3,、發(fā)貼需耐心,，不要感覺(jué)貼子發(fā)了之后，遲遲審核不過(guò),，被刪,，封號(hào)就選擇放棄，學(xué)會(huì)分析自己哪方面沒(méi)有做好,，再去研究,，再去發(fā)，在發(fā)貼時(shí),，學(xué)會(huì)換IP,，學(xué)會(huì)避開(kāi)敏感詞。 4,、手工發(fā)貼,，注意質(zhì)，而不要一意追求數(shù)量,，不要一味追求排名,，而最終導(dǎo)致貼子都是垃圾貼。篇外篇：學(xué)會(huì)這些,，讓您營(yíng)銷(xiāo)更出眾拓展自己的“領(lǐng)地”很重要除了分析對(duì)手，按對(duì)手的方式去執(zhí)行之外,，難道我們僅僅就需要了解這些就夠了嗎?當(dāng)然不會(huì),，要學(xué)會(huì)發(fā)展自己的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)地，比如可以去淘寶去找一些知名的論壇,，ASP論壇,，天涯論壇這些，找到一家淘寶店,，去看看哪些銷(xiāo)售比較高的寶貝,，問(wèn)問(wèn)店家哪些論壇排名不錯(cuò)，收錄好,，再去測(cè)試,，發(fā)現(xiàn)，研究,，這樣你就發(fā)現(xiàn),，原來(lái)找到自己的“領(lǐng)地”就在自己身邊。怎樣讓貼子快速收錄,。很多人苦衷,，說(shuō)貼子發(fā)了不收錄，別人的都收錄，為什么就偏偏我的不收錄,，到底為什么?而且我的貼子可都是原創(chuàng)呢?這個(gè)時(shí)候,，我們不要被動(dòng)去等，就好比您喜歡一個(gè)人一樣,，你想讓他對(duì)您表白,，哪多難，等到黃花菜都涼了,，要學(xué)會(huì)主動(dòng)追擊,，主動(dòng)去找到引蜘蛛的平臺(tái)，去引蜘蛛,，讓貼子快速去收錄,。而這種去臺(tái)怎樣的去找，也是去找一些熱門(mén)長(zhǎng)尾詞,，如：豐胸產(chǎn)品什么效果好?減肥產(chǎn)品哪個(gè)效果好?去看一下他們最近一周,、一個(gè)月發(fā)的貼子，找到他們引蜘蛛地方,，然后注冊(cè)賬號(hào),，和他們一樣的方式去引即可。豆瓣,、論壇,、博客營(yíng)銷(xiāo) ，千萬(wàn)不要去小瞧,，新平臺(tái)的涌出,，讓大家對(duì)于這些已經(jīng)慢慢遺忘，但他們的力量和效果是有目共賭,，也是營(yíng)銷(xiāo)引流者的寶地,，在操作時(shí)，學(xué)會(huì)學(xué)一反三,，靈活多變,。來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享,，微信公眾號(hào):izhanzhang（QQ/微信：13340454）; 429 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

自媒體時(shí)代,？哪個(gè)才是“真愛(ài)”，如何利用自媒體營(yíng)銷(xiāo)讓流量爆起來(lái): 盧松松 2016-8-18 10:30; 　　這幾年各大自媒體平臺(tái),，紛紛如雨后春筍般擁出,，這是一個(gè)自媒體的時(shí)代，說(shuō)起自媒體相信大家并不陌生,，自媒體是近年來(lái)比較熱門(mén)的詞匯,，而各大主流媒體也紛紛都有了自己的自媒體平臺(tái),，搜狐有搜狐自媒體，網(wǎng)易有網(wǎng)易自媒體,，百度有百度百家,，搜狐有企鵝自媒體，而這些自媒體中,，我認(rèn)為在這個(gè),，人人都可以做自媒體明星，我們更要學(xué)會(huì)利用這些自媒體平臺(tái)為我所用,，當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì),，涌現(xiàn)出來(lái)，不僅做為一個(gè)見(jiàn)證者,，更要學(xué)會(huì)做一個(gè)參與者,。　　自媒體平臺(tái)分類(lèi)：　　搜狐自媒體、網(wǎng)易自媒體,、百度百家,、鳳凰自媒體、UC自媒體,、今日頭條,，一點(diǎn)資訊等。　　　　實(shí)戰(zhàn)教您如何秒過(guò)自媒體平臺(tái)技巧,。　　個(gè)人入駐：　　搜狐自媒體平臺(tái)：　　準(zhǔn)備好身份證資料,、賬號(hào)頭像、輔助材料可以是個(gè)人網(wǎng)站,、其它博客,、認(rèn)證空間、新浪微博,，而且審核比較快，一般1個(gè)小時(shí)左右會(huì)有回復(fù),。　　一點(diǎn)資訊,、今日頭條：　　一點(diǎn)資訊和今日頭條審核期要比搜狐自媒體要長(zhǎng)一些，通常在24小時(shí)左右,，注冊(cè)的方式也大同小異,，在注冊(cè)時(shí)，需要其它平臺(tái)資料證明,，建議可以是已通過(guò)的搜狐自媒體截圖或微博,、微信公眾號(hào)管理截圖，選擇最合適自己的一種即可,。　　企業(yè)入駐：　　事先準(zhǔn)備：身份證,、證明材料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、手機(jī)號(hào),。　　企業(yè)入駐如果自己的企業(yè)沒(méi)有入駐過(guò),，可以用自己企業(yè)入駐，如果自己沒(méi)企業(yè)或自己企業(yè)已入駐過(guò),，可以去找相關(guān)資源,，像：58同城、阿里巴巴,、以及地方財(cái)務(wù)公司等相關(guān)資料,，資料就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，宅男,，在這里建議選擇營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí),，最好和行業(yè)相關(guān)?比如您是做健康行業(yè)，最好可以選健康行業(yè)相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，如果做網(wǎng)絡(luò)科技,，最好是選擇網(wǎng)絡(luò)科技營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果不相關(guān),，對(duì)于后期發(fā)文章有一定的影響,。　　各大平臺(tái)PK，誰(shuí)才是你的“伯樂(lè)” 　　自媒體平臺(tái)這么多,，在這個(gè)自媒體的時(shí)代,，人人可以成為自媒體的明星，但從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō),，怎樣的利用好自媒體為我所用,，特別是要選擇最適合自己的才是最重要，先說(shuō)說(shuō)各大自媒體的優(yōu)劣,，以方便我們更好的選擇,。　　搜狐自媒體：　　優(yōu)勢(shì)：收錄好，對(duì)于長(zhǎng)尾詞排名不錯(cuò),，適合于做口碑,、品牌覆蓋、增強(qiáng)可信度　　劣勢(shì)：注冊(cè)審核較嚴(yán),、排名穩(wěn)定性不強(qiáng),，特別是對(duì)于熱詞、封號(hào)嚴(yán)重,。　　　　今日頭條：　　優(yōu)勢(shì)：手機(jī)使用率較多,，用戶(hù)數(shù)量不錯(cuò)，特別是八卦類(lèi)文章,，特別受到用戶(hù)的青睞,，如果文章好,，有訂閱，高閱讀,，八封類(lèi)文章,，可獲得廣告分成。　　劣勢(shì)：不太喜歡營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的文章,，而且文章原創(chuàng)度識(shí)別較高,，審核嚴(yán)，新手期比較難過(guò),。　　　　一點(diǎn)資訊：　　優(yōu)勢(shì)：使用用戶(hù)率高,，女性流量寶地，做女性產(chǎn)品的首選,，也是引流的好渠道,。　　劣勢(shì)：文章不會(huì)被搜索引擎所收錄，比較有一定的局限性,。　　　　網(wǎng)易自媒體,、企鵝自媒體：　　優(yōu)勢(shì)：可以獲得該門(mén)戶(hù)的相關(guān)推薦，吸引該門(mén)戶(hù)的粉絲,。　　劣勢(shì)：只能在該門(mén)戶(hù)展現(xiàn),，局限性較強(qiáng)。　　學(xué)會(huì)起題,、內(nèi)容布局,，讓用戶(hù)愛(ài)上您。　　以搜狐自媒體為例,。標(biāo)題的布局：　　長(zhǎng)尾詞布局：適合于一些工業(yè),、教育行業(yè)、有一點(diǎn)熱門(mén)類(lèi)的詞,，像豐,、減、壯也可以使用,，標(biāo)題以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主,。　　長(zhǎng)尾詞+品牌詞或修飾詞：這類(lèi)針對(duì)于一些較冷門(mén)的產(chǎn)品，沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)力,，之所以建議長(zhǎng)尾詞+品牌詞目的就是為了提高曝光率，就算用戶(hù)不點(diǎn)擊,，也會(huì)無(wú)形之中,，給用戶(hù)加深了影響，這類(lèi)比較適合于一些地區(qū)詞,，或是冷門(mén)行業(yè),，做這個(gè)非常的不錯(cuò),。　　　　以一點(diǎn)資訊為例。標(biāo)題的布局,。　　一點(diǎn)資訊作為女性用戶(hù)的集中地,，標(biāo)題要吸引，解決用戶(hù)痛點(diǎn),，而吸引女性粉絲,，以減肥來(lái)說(shuō)，在起標(biāo)題時(shí),，要學(xué)會(huì)標(biāo)題一定要吸引,，刺激，站在用戶(hù)的角度,，讓用戶(hù)有一種想點(diǎn)擊的欲望,。　　布局內(nèi)容，給客戶(hù)亮點(diǎn),。　　1,、文章內(nèi)容要明確?是為了提高曝光度、知名度,、還是為了吸引粉絲,，賣(mài)產(chǎn)品，學(xué)會(huì)對(duì)內(nèi)容定位,，不同的平臺(tái),，內(nèi)容不同。　　搜狐自媒體：以?xún)?yōu)化,、排名為主,。　　今日頭條：吸引眼球，爆點(diǎn),，熱點(diǎn)事件,，娛樂(lè)新聞，什么汪峰又結(jié)婚了?什么出軌?賺分成,。　　一點(diǎn)資訊：賣(mài)產(chǎn)品,，標(biāo)題吸引，主要以技巧,、揭秘,、方法分享為主。　　企鵝自媒體：文章原創(chuàng),，吸引用戶(hù),，獲得推薦，引流到公眾號(hào),，賣(mài)產(chǎn)品,，做服務(wù),。　　2、內(nèi)容要求,，分段明確,，圖文并茂，圖片比例適中,，相關(guān)性強(qiáng),。　　3、對(duì)于優(yōu)化,、排名類(lèi)文章,，學(xué)會(huì)合理布局關(guān)鍵詞，合理出現(xiàn)廣告,，廣告的方式建議為：品牌優(yōu)先,，微信其后，畢竟現(xiàn)在對(duì)于廣告來(lái)說(shuō),，如果是直接廣告或多或少有些抗拒,，而品牌會(huì)讓別人更容易接受。　　來(lái)源：盧松松博客,，歡迎分享,，微信公眾號(hào):izhanzhang(QQ/微信：13340454); 886 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

引用男性流量轉(zhuǎn)化做高質(zhì)量站: 盧松松 2016-8-6 10:53; 男性流量還是比較好引流的，爆點(diǎn)小技巧,，很多推廣達(dá)人都已經(jīng)發(fā)覺(jué)UC頭條的引流,，利用熱點(diǎn)新聞評(píng)論，名稱(chēng)就是引流的廣告,，把名稱(chēng)改成女性化名字+加上引流的QQ號(hào),，然后來(lái)一個(gè)一針見(jiàn)血的評(píng)論，還不忘叫人贊成就點(diǎn)贊,，評(píng)論的點(diǎn)贊越多排名就越靠前,。有個(gè)引流的達(dá)人，利用一則新聞“韓國(guó)男星承認(rèn)與劉亦菲的戀情”,，進(jìn)行評(píng)論,，評(píng)論的內(nèi)容就不說(shuō)了，實(shí)在是不文雅,，但是點(diǎn)贊有4000+排名第一,，點(diǎn)贊那么多，加QQ的人也不少,。其實(shí)男性流量除了做CPA好點(diǎn),，轉(zhuǎn)化高主要是灰色產(chǎn)業(yè)，還有就是做淘寶客。當(dāng)然也有人利用男性流量做其它的,，比喻公眾號(hào)QQ空間微博等。那么還可以利用這些流量做一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站,，而這些網(wǎng)站都男性網(wǎng)民喜歡訪(fǎng)問(wèn)的,。 1、笑話(huà)類(lèi)網(wǎng)站為什么合適做笑話(huà)網(wǎng)站呢,，先了解男人女人喜歡關(guān)注什么吧,，女性一般喜歡關(guān)注購(gòu)物、心靈雞湯語(yǔ)錄,、衣著打扮,、美容減肥等內(nèi)容，而男性呢喜歡關(guān)注看各種大片,、科技產(chǎn)品、泡妹,、還有就是喜歡搞笑的內(nèi)容,。而引來(lái)的流量都是男性基多，所以做笑話(huà)站再適合不過(guò),。13年張哥就試過(guò)這樣做,，一個(gè)月網(wǎng)站的IP就有五六百，雖然不多但開(kāi)了個(gè)好頭,，我的操作方式是將流量引到QQ空間,，然后把網(wǎng)站的內(nèi)容發(fā)到空間去,，圖片加有網(wǎng)站的水印,，也留有網(wǎng)址連接,，為什么還有這么麻煩不把流量直接引到網(wǎng)站去呢?其實(shí)留QQ號(hào)比留網(wǎng)址容易,。就這樣重復(fù)做著，不追求快而是求穩(wěn)定,。至于笑話(huà)站的贏(yíng)利模式就是掛聯(lián)盟廣告+淘寶客,。 2.美女圖片站常言道“每天看十分鐘美女，長(zhǎng)壽又養(yǎng)眼”,，而男性喜歡看美女，美女圖片站剛好符合我們引流目的,，至于美女圖片站的流量大不大做過(guò)的人都知道,，單單是百度圖片帶來(lái)的流量就非常多，而引來(lái)的流量不怕沒(méi)有轉(zhuǎn)化,，剛好美女圖片站又是屬于做流量站那樣,，好好引流推廣，相信依靠聯(lián)盟收入也錯(cuò),，還有出租廣告位,，或者你也可以找尋找此男性用品在你的網(wǎng)站上賣(mài)都是可以的。那么美女圖片站的操作手法如下,。一,、尋找真實(shí)高質(zhì)量妹子的地方“微博” 二、微博搜索“模特,、自拍,、美女” 三、根據(jù)搜索結(jié)果點(diǎn)擊進(jìn)去“關(guān)注美女” 四,、將美女的自拍照片自制下來(lái),，最好不要去掉水印。五,、這些美女大多是模特,，拿照片等于幫她們宣傳,，沒(méi)有版權(quán)問(wèn)題,，就算有到時(shí)再刪除。六,、建立好自己的真實(shí)美女圖片站,，接下來(lái)就是引流。七,、去自拍的興趣組、貼吧,、論壇發(fā)圖片引流,，引流的圖片最好是沒(méi)有水印的，有水印的圖片是在網(wǎng)站上展示就好。八,、引流操作 (1)去百姓網(wǎng)發(fā)貼,，主題“找男朋友”。然后將微博上的美女圖片去掉水印,，發(fā)到百姓網(wǎng)那里去,，偽裝說(shuō)圖片是本人，現(xiàn)在單身,，想找個(gè)男朋友，看上本人的請(qǐng)聯(lián)系微信扣扣,，最后叮囑說(shuō)不要給自己打電話(huà),。 (2)自拍興趣組，這個(gè)操作方法不是找男朋友主題,，而是單單的秀自拍,，秀自拍不單要人美，還要一個(gè)“誘惑的名字”,，讓看到你的名字的人都想加你,，這就是引流一個(gè)重要環(huán)節(jié)～名字。在暗示過(guò)程還要提示給看貼的人,，提示他加你VX,，但是不能明提示，要暗號(hào)的,。當(dāng)然這個(gè)自拍圖片也是從微博那里來(lái)的,。看那個(gè)美女比較養(yǎng)眼就加工那個(gè),，加工就是去掉水印,，然后就可以做引流推廣。 (3)相信已經(jīng)引了不少人加VX了,，那么就在朋友圈那里發(fā)圖片加上一段話(huà)令人想象空間,，在留下連接。用朋友圈或者QQ空間作為跳板,，引流到網(wǎng)站去,。 (4)優(yōu)化好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，主要突出是“真實(shí)美女,、微博美女,、”利用好搜索引擎來(lái)的量也是很高的。 (5)還有上面所說(shuō)的UC頭條新聞評(píng)論方法,。具體是這樣做,，如果不明白地方，可以問(wèn)我，我會(huì)詳細(xì)幫你解答的,。 3.福利分享站這個(gè)主要是利用時(shí)下最熱門(mén)的東西分享吸引人,，比喻分享視頻網(wǎng)站的VIP分享時(shí)下熱門(mén)的電影附有網(wǎng)盤(pán)觀(guān)看連接，但是不建議分享違法的內(nèi)容,。這類(lèi)網(wǎng)站往往也是男性基多,，福利嘛人人都愛(ài)。操作方法同樣是引流到QQ空間,、微信朋友圈,、公眾號(hào)、微博這些平臺(tái),，然后跳板到網(wǎng)站去,，雖然在平臺(tái)也可以分享，但這樣不安全,，網(wǎng)站可以作為我們的魚(yú)塘或者衛(wèi)星號(hào),，如果帳號(hào)因廣告太多被封，那么我們還有我們網(wǎng)站作為依托呢,，贏(yíng)利也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的。同樣福利分享站,，用Q群推廣效果同樣很好,，Q群推廣這步不需要跳板了，直接發(fā)分享的福利內(nèi)容加上網(wǎng)站連接就行,。站點(diǎn)形式是論壇,，建立有免費(fèi)分享論壇和VIP分享論壇兩種。如果VIP收費(fèi)30元一年相信很多人都會(huì)接受的,，這是VIP的贏(yíng)利模式,，還有就是福利站的流量比較大的，申請(qǐng)聯(lián)盟廣告也是另一種創(chuàng)收,。總結(jié)：男性流量也是流量,，是流量就有價(jià)值，至于質(zhì)量高不高就要看如何轉(zhuǎn)化,。那些網(wǎng)賺達(dá)人大多是靠這些流量悶聲賺大錢(qián)的,，只是別人低調(diào)不說(shuō)，更何況做這些項(xiàng)目的人要的就是保持低調(diào),，言多必失,，你懂的。來(lái)源：盧松松博客,，歡迎分享,，微信公眾號(hào)：站長(zhǎng)那點(diǎn)事（我的QQ/微信：13340454）; 378 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

愛(ài)空間創(chuàng)始人陳煒：交付比流量重要: 穆峰 2016-7-15 20:57; 穆峰寫(xiě)了本互聯(lián)網(wǎng)家裝的書(shū),，希望我寫(xiě)個(gè)推薦序。和穆峰不熟,，甚至連面都未曾見(jiàn)過(guò),，但是看他寫(xiě)的文章，總是有共鳴的感覺(jué),，所以沒(méi)有推辭,，就答應(yīng)下來(lái)了,。（花絮：后來(lái)總算碰面了,。 4 月下旬一天中午與陳煒暢聊,，一起的品牌部負(fù)責(zé)人送我出來(lái)時(shí)說(shuō)：記者都是一個(gè)個(gè)拋出問(wèn)題，感覺(jué)你們像是在精神層面交流,。當(dāng)然我不是記者,，也不是媒體人。） 2015 年是互聯(lián)網(wǎng)家裝非常熱鬧的一年,，各類(lèi)資本和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都紛紛進(jìn)入到該領(lǐng)域，到底是什么引發(fā)了行業(yè)的核裂變呢,？在創(chuàng)建愛(ài)空間的時(shí)候,，我一直問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題“為什么電商改變不了家裝行業(yè)？”相信在 2015 年之前,，有很多的精英進(jìn)入了該領(lǐng)域,，希望用互聯(lián)網(wǎng)思維改變家裝業(yè)，但都沒(méi)有影響力,。是時(shí)機(jī)不對(duì),？是行業(yè)資源不夠？是消費(fèi)者不買(mǎi)單,？細(xì)思之，發(fā)覺(jué)都不對(duì),。裝修行業(yè)的本質(zhì)特征是“不確定性”,，所有消費(fèi)者的痛苦甚至裝修行業(yè)從業(yè)者的痛苦都是來(lái)自這四個(gè)字。一個(gè)不確定性的服務(wù)如何能夠在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售呢,？也正是由于這種不確定性才會(huì)導(dǎo)致中國(guó)的家裝公司都做不大,，規(guī)模性最大的家裝公司年產(chǎn)值也就 20 多個(gè)億。所以,，互聯(lián)網(wǎng)家裝的第一步必須先標(biāo)準(zhǔn)化，能夠?qū)⒎菢?biāo)的服務(wù)變成標(biāo)準(zhǔn)化的商品,，不僅是解決電商銷(xiāo)售的開(kāi)始，也是奠定規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),。否則的話(huà),，服務(wù)行業(yè)是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的行業(yè)。愛(ài)空間在 2014 年 10 月率先提出了 699 元 / 平方米的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)家裝,，將所有裝修過(guò)程中的不確定性都變成確定性,，讓客戶(hù)體驗(yàn)到省心的裝修。在穆峰在文章中能夠看到他對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝標(biāo)準(zhǔn)化的理解，能夠看到他對(duì)這方面的深入思考,。當(dāng)愛(ài)空間引爆了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝后,，各路英杰紛紛殺入此領(lǐng)域。如搜房推出了 666 元 / 平方米,，萬(wàn)科推出了標(biāo)準(zhǔn)家裝，各路傳統(tǒng)家裝公司也推出了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)平米報(bào)價(jià),，互聯(lián)網(wǎng)家裝真是你方唱罷我登場(chǎng),。但是， 2016 年 2 月搜房宣布退出裝修領(lǐng)域的時(shí)候,，不禁讓人深思,，互聯(lián)網(wǎng)家裝的本質(zhì)到底是什么？“互聯(lián)網(wǎng) + ”的模式好像不靈驗(yàn)了,？那些可以在網(wǎng)上獲得流量的公司,，那些輕易能夠獲得低價(jià)成本客戶(hù)的公司在這一輪的互聯(lián)網(wǎng)家裝的競(jìng)爭(zhēng)中并沒(méi)有迅速拉開(kāi)距離,，反而由于受到交付質(zhì)量的投訴問(wèn)題被迫暫時(shí)離開(kāi)了這個(gè)賽道,。這一切的現(xiàn)象都在說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,，在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改變過(guò)程中,，交付是比流量更為重要的。如果只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)而獲得更多的客戶(hù),，只能稱(chēng)之為“ + 互聯(lián)網(wǎng)”,，最多在公司內(nèi)部增加一個(gè)電商部門(mén),。此類(lèi)做法沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，只有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)提高整體效率,，改變整個(gè)流程,，甚至是改變整個(gè)客戶(hù)的體驗(yàn)，這才是“互聯(lián)網(wǎng) + ”,。中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著一次“互聯(lián)網(wǎng) + ”的升級(jí),，而這個(gè)升級(jí)過(guò)程中，供給的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求的,，相信那些在供給側(cè)變革,，用互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)去升級(jí)，才會(huì)真正的改變這個(gè)行業(yè),。 2016 年,，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)依然會(huì)很精彩。相信大家都會(huì)抓住交付,，在整體交付能力上苦練內(nèi)功,。大家在市場(chǎng)上的短兵相接，依然不會(huì)有大的動(dòng)作,。而到了 2017 年，各自的系統(tǒng)能力升級(jí)后,，相信會(huì)有更大的,、更為精彩的戰(zhàn)役上演,，讓我們拭目以待。備注：陳煒第一次談 “ 交付比流量重要 ” 這個(gè)觀(guān)點(diǎn),，是出自這篇推薦序,。今年 2 月底，他 “ 一筆一劃寫(xiě)出來(lái)的 ” ,，可惜現(xiàn)在才發(fā)出,！; 個(gè)人分類(lèi): 家裝O2O|692 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代——流量為王,，手機(jī)就是最好的營(yíng)銷(xiāo): 熱度 1 筱布 2016-7-15 14:36; 在手機(jī)互聯(lián)時(shí)代,，無(wú)論我們身處何地,，都避免不了要和營(yíng)銷(xiāo)打交道,。記得世界營(yíng)銷(xiāo)大師曾說(shuō)過(guò),，“未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，不需要太多的渠道,，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī),，就是最好的營(yíng)銷(xiāo),�,！钡拇_,，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展,，給予我們傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)人的是巨大的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái),，和展示自己營(yíng)銷(xiāo)思想與才情的機(jī)會(huì)。不過(guò),，既然是移動(dòng)互聯(lián),，那么肯定與網(wǎng)絡(luò)流量是脫不了關(guān)系的。因?yàn)�,，在互�?lián)網(wǎng)時(shí)代,，流量為王,，網(wǎng)站如果沒(méi)有流量,，那就簡(jiǎn)直是“無(wú)源之水，無(wú)本之木”。而對(duì)手機(jī)上網(wǎng)族而言,，流量就像“人之于空氣,，魚(yú)之于水”。只有,，抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn),，也就抓住了營(yíng)銷(xiāo)的根本。而微信營(yíng)銷(xiāo)正是新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)中目前最受矚目的一種,。微信朋友圈,，因?yàn)榫奂艘蝗盒湃味雀摺⑾嗷チ私獾呐笥�,，是口碑營(yíng)銷(xiāo)的最佳場(chǎng)地,，而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率，為營(yíng)銷(xiāo)提供了快跑和飛翔的機(jī)會(huì),。微信轉(zhuǎn)發(fā)送流量是目前大部分企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的一種手段,。比如，用戶(hù)只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁(yè),，就可以得到一定的流量,。假設(shè)，企業(yè)準(zhǔn)備每天送出1萬(wàn)流量,，那么按每人5M/2元計(jì),，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會(huì)達(dá)到1萬(wàn)人甚至更多,。試想,，如有1萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)，以每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個(gè)朋友計(jì)算,，每天就有300萬(wàn)人在關(guān)注活動(dòng),。用1萬(wàn)元讓1萬(wàn)人參與活動(dòng)，同時(shí)獲得300萬(wàn)人的眼球,，這就是流量思維的魅力和魔力所在,。不過(guò)隨著微商快速增加，微信朋友圈產(chǎn)品信息泛濫,，也引發(fā)了人們的對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的抱怨與不好看法,。但是，并不是所有的都是如此,，要知道如果用得恰到好處,，給用戶(hù)帶來(lái)知識(shí)，帶來(lái)樂(lè)趣,，甚至帶來(lái)好處，那么她就會(huì)欣然接受。所以,，并沒(méi)有哪種營(yíng)銷(xiāo)手法是不好的,，最關(guān)鍵的是看如何去運(yùn)用。; 個(gè)人分類(lèi): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|43824 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

全面擴(kuò)大流量規(guī)模提升流量普及率的三大舉措（一）: 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家梁宇亮 2016-2-21 16:01; 全面擴(kuò)大流量規(guī)模提升流量普及率的三大舉措（一）作者：梁宇亮（電信運(yùn)營(yíng)商專(zhuān)家講師）隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)的迅速普及,，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活方式的習(xí)慣，對(duì)于三大電信運(yùn)營(yíng)商而言,，其工作重心已從語(yǔ)音業(yè)務(wù)時(shí)代轉(zhuǎn)向流量業(yè)務(wù)時(shí)代,。在數(shù)字化業(yè)務(wù)還沒(méi)成熟的情況下，流量業(yè)務(wù)的工作必然成為三大電信運(yùn)營(yíng)商未來(lái)工作的重心,。流量業(yè)務(wù)的工作重心主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是擴(kuò)大流量的規(guī)模,；二是提升流量的層次；三是豐富流量的內(nèi)涵,；四是釋放流量的價(jià)值,。電信運(yùn)營(yíng)商都將流量工作的重心放在第一點(diǎn)和第二點(diǎn)上，因?yàn)榈谌c(diǎn)和第四點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)需要第一點(diǎn)和第二點(diǎn)做好做實(shí)作為前題,。目前三大電信運(yùn)營(yíng)商在大力推動(dòng) 4G 手機(jī)銷(xiāo)售和 4G 套餐的轉(zhuǎn)移就是為“擴(kuò)大流量規(guī)�,！弊鳒�(zhǔn)備，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)和終端作為前提,， 4G 流量的普及只是一紙空文,。三大電信運(yùn)營(yíng)商在流量工作當(dāng)中的核心工作是擴(kuò)大流量規(guī)劃，即提升流量的普及率。但在實(shí)際的工作中卻遇到許多普及率難以提升的問(wèn)題：如用戶(hù)沒(méi)有使用流量的習(xí)慣,，農(nóng)村老人和小孩根本不需要用流量,，用戶(hù)還在使用功能手機(jī),，擔(dān)心流量使用過(guò)程中跑了一套房子,，用戶(hù)不會(huì)用流量,，用戶(hù)覺(jué)得 4G 流量套餐貴 ....... 針對(duì)目前急需要提升的流量普及率的問(wèn)題（因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商要以流量盈利替代語(yǔ)音盈利）,，筆者根據(jù)自己十年的電信運(yùn)營(yíng)商培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),，提出三個(gè)維度的方式,，期待與各位的交流。這三個(gè)維度分別從戰(zhàn)術(shù)層面,、策劃層面和執(zhí)行層面來(lái)開(kāi)展分享。第一個(gè)層面是戰(zhàn)術(shù)層面：流量的戰(zhàn)略意義與戰(zhàn)略定位,，電信運(yùn)營(yíng)商都十分明確，故而流量戰(zhàn)略與流量規(guī)劃的制定都十分清晰,。在戰(zhàn)術(shù)層面方面,，電信運(yùn)營(yíng)商面對(duì)流量普及率低的問(wèn)題，需要六個(gè)方面的調(diào)整：一,、加大流量的創(chuàng)新力度,，在現(xiàn)有的流量政策如“流量共享”,、“流量半年卡”,、“流量不清”,、“流量紅包”以及“定向流量”等多種營(yíng)銷(xiāo)措施下開(kāi)展更多的流量創(chuàng)新活動(dòng)：一,、學(xué)習(xí)外國(guó)運(yùn)營(yíng)商的標(biāo)桿完成以流量作為套餐計(jì)費(fèi)的方式,。以流量作為單一的套餐計(jì)費(fèi)單位，取消套餐中流量和語(yǔ)音的劃分,，以流量作為統(tǒng)一的計(jì)費(fèi)單位,，以實(shí)現(xiàn)全民都用流量都算流量的目標(biāo)；二,、實(shí)現(xiàn)流量真正取代語(yǔ)音短信,，打電話(huà)是通過(guò)流量來(lái)計(jì)費(fèi)的,，發(fā)短信計(jì)流量,，發(fā)朋友圈計(jì)流量,，通過(guò)這種方式來(lái)大力推動(dòng)用戶(hù)將使用電話(huà)和短信的習(xí)慣變?yōu)槭褂昧髁康牧?xí)慣,，即加快實(shí)施“新消息、新通話(huà),、新聯(lián)系”計(jì)劃,；三、實(shí)施內(nèi)容付費(fèi),，流量免費(fèi)的政策,；電信運(yùn)營(yíng)商可以推出“內(nèi)容付費(fèi)流量免費(fèi)”的流量運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)精品內(nèi)容來(lái)培育用戶(hù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容的習(xí)慣,，以?xún)?nèi)容業(yè)吸引用戶(hù)消費(fèi)流量,。四、創(chuàng)新 4G 流量應(yīng)用場(chǎng)景，目前流量使用仍以社交,、視頻,、游戲和閱讀為主，為推動(dòng)流量的普及與提升,，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)創(chuàng)新流量使用的場(chǎng)景從而推動(dòng)流量的全面使用,，如實(shí)施智慧家庭應(yīng)用場(chǎng)景的應(yīng)用：提供以流量為主導(dǎo)的高清視頻播放、云端游戲,、車(chē)聯(lián)網(wǎng),、 3D 立體導(dǎo)航、高清視頻監(jiān)控,、高清視頻會(huì)議,、多媒體即拍即傳、知能家具 ,、遠(yuǎn)程醫(yī)療看病,、自動(dòng)駕駛汽車(chē)，辦公室里啟動(dòng)家電,、出差時(shí)監(jiān)控家庭安全等多種流量服務(wù) ,；如實(shí)施智慧企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新，讓企業(yè)用戶(hù)通過(guò)使用流量來(lái)實(shí)現(xiàn)智能辦公,、視頻監(jiān)控,、信息化軟件應(yīng)用、客戶(hù)管理,、視頻會(huì)議等流量服務(wù),。五,、建立流量貨幣市場(chǎng),，讓流量與禮品、流量與積分,、流量與購(gòu)物,、流量與消費(fèi)、流量與虛擬貨幣結(jié)合在一起,，從而讓流量深入到生活的方方面面,，從而推動(dòng)流量的全面普及。六,、推動(dòng)公司的流量轉(zhuǎn)型,，電信運(yùn)營(yíng)商公司要像成立集客公司、互聯(lián)網(wǎng)公司和終端公司一樣,，最好能成立流量經(jīng)營(yíng)公司,，建立流量經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化、集中化的組織體系與團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。即便不能成立流量經(jīng)營(yíng)公司,，也應(yīng)成立專(zhuān)業(yè)化,、集中化、流程化,、規(guī)范化和支撐化的流量經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，以推動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商在流程與制度、組織與團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型,，從而為流量的普及率實(shí)現(xiàn)提供中心支持,。請(qǐng)關(guān)注全面擴(kuò)大流量規(guī)模提升流量普及率的三大舉措 ( 二 ) 關(guān)于流量策劃層面與流量執(zhí)行層面的論述。注：原創(chuàng)文章,，引用請(qǐng)注明出處,。梁宇亮老師，十年來(lái)專(zhuān)注于電信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢(xún)工作,。專(zhuān)業(yè)交流： 752860804; 1159 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淺談洗車(chē)O2O融合下的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn): 孫彥良 2015-7-20 17:23; 從年初廈門(mén)智富惠李傳星的公開(kāi)信中的“經(jīng)過(guò)五年多的苦心努力,，累計(jì)智富惠平臺(tái)總投入超過(guò) 1.6 億元，因互聯(lián)網(wǎng)推廣很燒錢(qián),，在我們股東預(yù)估之外……”,，到“車(chē) 8 ”的突然宣布停止服務(wù)，這讓中國(guó)電子商務(wù)研究中心特約研究員孫彥良,，又不得不重新陷入沉思,，簡(jiǎn)單地聊聊個(gè)人觀(guān)點(diǎn)！筆者曾經(jīng)歷過(guò)數(shù)家汽車(chē) 4S 店和平臺(tái),，建平臺(tái),，推廣聚流和導(dǎo)流分發(fā)，借助自建或整合加盟渠道服務(wù)廣大車(chē)主,，各有優(yōu)劣勢(shì),，目前，這種瘋狂入市的態(tài)勢(shì),，不免引起筆者對(duì)洗車(chē) O2O 的思量及其未來(lái)何去何從的關(guān)注,。作為車(chē)主，我日常會(huì)在樓下店洗車(chē),，屬于中端消費(fèi)水平,，與店主、店員的關(guān)系比較熟悉,，下班后或者周末時(shí),，把車(chē)鑰匙給到店員，由其自行安排沖洗,，待方便時(shí),，下樓取車(chē)即可,，外觀(guān)和內(nèi)飾沖洗的程度還算湊合。若是想對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)一步深度精洗美容,，就會(huì)考慮去工藝較高的美容店,，連洗車(chē)再打蠟，一氣呵成,，哪里不滿(mǎn)意,，馬上指出，服務(wù)人員立即改善,，也算稱(chēng)心,。若是在公司上班，抽個(gè)時(shí)間,，就可以把車(chē)洗了,，即便是臨時(shí)有商務(wù)接待，愛(ài)車(chē)比較臟的情況下,，順路搞定就行,。在 6 年之前，筆者曾主導(dǎo)操作過(guò)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的洗車(chē)項(xiàng)目,，在天津 2 個(gè)多月內(nèi)整合了 300 多家洗車(chē)店,，以洗車(chē)（優(yōu)惠）卡形式，持卡可以比市價(jià)便宜 5-10 元 / 次,，最低 5 元可以洗一次車(chē),，當(dāng)時(shí)，只是借助平臺(tái)自有流量,， 6 個(gè)月內(nèi)發(fā)展了 3000 多個(gè)車(chē)主會(huì)員,，并且當(dāng)時(shí)取得了寶馬會(huì)的合作機(jī)會(huì)。另外,，還獲得一次某銀行集采洗車(chē)服務(wù)包的機(jī)會(huì),，但受終端渠道管控力短板的制約，合作事項(xiàng)最終流產(chǎn),。事實(shí)上,，受到資金和流量局限導(dǎo)致客戶(hù)流分發(fā)有限,，各聯(lián)盟洗車(chē)店在沒(méi)有看到持續(xù)性的好處情況下,，盟約最終成為了一張廢紙。在前年也就是 2013 年時(shí),，一位福建的朋友,，想做類(lèi)似洗車(chē)平臺(tái)項(xiàng)目，我事先告知此種優(yōu)惠卡方式思路,，如果沒(méi)有得到大資金和系統(tǒng)性的支撐,，暫時(shí)行不通，對(duì)方卻信心滿(mǎn)滿(mǎn)，結(jié)果,，大概做了 6 個(gè)月左右項(xiàng)目宣告失敗,，公司不見(jiàn)蹤影…… 以“免費(fèi)洗車(chē)”、“ 1 元洗車(chē)”,、“優(yōu)惠券”等定期或不定期,，直接或變相，必然或概率性給予補(bǔ)貼,，有便宜,，吊胃口，瘋狂推廣,，引導(dǎo)體驗(yàn),，快速發(fā)展和積累龐大用戶(hù)群，眾多刺激之下,，訂單數(shù)據(jù)“可觀(guān)”,，進(jìn)而，受到諸多資本的追捧,。洗車(chē) O2O 機(jī)構(gòu)借天使投資助推啟動(dòng),，在獲取巨額投資之后，往往會(huì)進(jìn)一步招兵買(mǎi)馬,、跑馬圈地,、精細(xì)化作業(yè)流程、提高用戶(hù)體驗(yàn),、擴(kuò)大渠道規(guī)模,，在“互聯(lián)網(wǎng) + ”大勢(shì)之下，力求搶得一片領(lǐng)地,。別管上門(mén)洗車(chē)還是自助洗車(chē),，只是地點(diǎn)轉(zhuǎn)化，卻沒(méi)有絕對(duì)增加洗車(chē)的市值,。面臨加盟店的唯利是圖,，我行我素，統(tǒng)一化,、標(biāo)準(zhǔn)化有待深耕,，除非你用錢(qián)喂著，或者能夠持續(xù)貢獻(xiàn)客流量,，還算能夠博得大家一絲的配合,，試問(wèn)你又能有多少資金一直喂養(yǎng)全國(guó)這么多的洗車(chē)店呢？,！為了解決這一短板,，部分洗車(chē) O2O 機(jī)構(gòu)采取直營(yíng)重模式,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，這意味著一定程度上增加了洗車(chē)網(wǎng)點(diǎn)的密度,，不可避免地步入傳統(tǒng)洗車(chē)店或者是連鎖汽車(chē)美容店的陣營(yíng),，雖然，出生即帶互聯(lián)網(wǎng)基因,，但并不代表想當(dāng)然地就可以輕松搞定實(shí)體洗車(chē)店的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。大家都知道，現(xiàn)在招人難招,，洗車(chē)店也不例外,，微水洗車(chē)同樣需要人員的支持，上門(mén)洗車(chē)花費(fèi)得是平臺(tái)的在途時(shí)間和人工成本,，到店洗車(chē)則是消耗的車(chē)主的時(shí)間和機(jī)會(huì)成本,，無(wú)論誰(shuí)的成本，都需要有收入或良好洗車(chē)效果予以彌補(bǔ),，否則,，就會(huì)出現(xiàn)“虧”心理現(xiàn)象。為節(jié)省成本,，有平臺(tái)推出自助洗車(chē)機(jī),，雖然，只需 3-5 元,，花費(fèi)極低,，但并非所有的車(chē)主都樂(lè)意動(dòng)手洗車(chē)，尤其是女性車(chē)主,，何況,，洗車(chē)有許多技巧和注意的細(xì)節(jié)，稍有疏忽,，就會(huì)出現(xiàn)細(xì)劃痕或者是水漬,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果還不如人意,。在大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，信息更加透明，時(shí)間碎片化,，用戶(hù)中心化,，車(chē)主、洗車(chē)終端,、平臺(tái)三方之間,，借助移動(dòng)終端和物聯(lián)設(shè)備的連接成為必然，積累車(chē)主資料,、車(chē)型,、消費(fèi)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，借助數(shù)據(jù)模型和動(dòng)態(tài)分析,，通過(guò)高效處理能力,，給以更為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，自然是好,！不過(guò),，若是靠頻次最高的洗車(chē)積累車(chē)主資源，并長(zhǎng)期黏住,，難免顯得有些單薄,，一般車(chē)主洗車(chē)的頻次一個(gè)月 3 次左右（算是相對(duì)比較勤的），若要一周一次,，應(yīng)屬最佳狀態(tài),，又有多少人能夠做到呢？,！ 2014 年年底中國(guó)汽車(chē)保有量 2.64 億,，接近 3 億，但在終端用戶(hù)方面,，車(chē)主洗車(chē)行為已被洗車(chē)單店,、連鎖汽車(chē)美容、銀行信用卡,、 4S 店,、維修廠(chǎng)、主題俱樂(lè)部等等諸多機(jī)構(gòu)平臺(tái)以?xún)?yōu)惠,、會(huì)員權(quán)益,、順帶清晰等方式稀釋?zhuān)蚀耍瑺?zhēng)奪用戶(hù)流量和洗車(chē)頻次成為各平臺(tái)非常重要的任務(wù),。眾所周知,，別管是洗車(chē)福利，還是各種媒介或渠道的宣傳推廣和流量購(gòu)買(mǎi),，互聯(lián)網(wǎng)的流量爭(zhēng)搶是一個(gè)絕對(duì)燒錢(qián)的事兒,，一旦獲得用戶(hù)，應(yīng)該給足大家留下來(lái)的理由,，否則,，面對(duì)諸多平臺(tái)的利益誘惑，大家可以隨時(shí)隨地,，輕松選擇,，沒(méi)有強(qiáng)有力黏住的優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)難有忠誠(chéng)度,，流失將成為必然,，莫讓平臺(tái)成為通風(fēng)管兒,。對(duì)于洗車(chē) O2O 項(xiàng)目，在燒錢(qián)鋪市場(chǎng)中,，線(xiàn)上宣傳抓取用戶(hù)相對(duì)的快節(jié)奏,，線(xiàn)下地推上，渠道整合維護(hù)和直營(yíng)店的建設(shè)均是制約發(fā)展的慢環(huán)節(jié),，怎樣協(xié)同發(fā)展成為洗車(chē) O2O 全渠道落地模式必經(jīng)之路,。如何解決用戶(hù)“ 2 ”的問(wèn)題，線(xiàn)上線(xiàn)下信息流交互,、服務(wù)流無(wú)縫銜接以及多方數(shù)據(jù)流的融合,，成為大家共同面臨的課題。目前,，在用戶(hù)流量獲取方面,，市場(chǎng)所見(jiàn)的“免費(fèi)模式”、“ 1 元模式”和“優(yōu)惠券模式”,，成為吸客的常規(guī)誘導(dǎo)手段,，有便宜，自然有人想占,，在一二三四線(xiàn)城市急待廣泛鋪市,，快速滲透，爭(zhēng)奪傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的客源,，現(xiàn)今,，拼資本、拼渠道,、拼營(yíng)銷(xiāo),、拼速度、拼團(tuán)隊(duì),、拼整合能力的階段,。最終，鹿死誰(shuí)手,，花落誰(shuí)家,，由于時(shí)間較短，暫無(wú)法見(jiàn)分曉,，讓我們靜觀(guān)其變,。在用戶(hù)留存方面，從消費(fèi)鏈條上觀(guān)察,，洗車(chē),、汽配、用品、修車(chē),、養(yǎng)車(chē),、保險(xiǎn)、二手車(chē)等一條龍汽車(chē)及車(chē)主吃喝玩樂(lè)相關(guān)消費(fèi),，要么做綜合,，要么做專(zhuān),，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)捕撈，各有側(cè)重,，意在持續(xù)性收割用戶(hù)的消費(fèi),。在此，筆者和大家分享一個(gè)案例,，在與天津 XX 汽車(chē)美容店老板（資源整合的同學(xué)）交流所知,，該店把企業(yè)主和高端商務(wù)人士作為主要目標(biāo)客群，推動(dòng)公司平臺(tái)化,，對(duì)接資源,，孵化商機(jī)，采取會(huì)員制,，主打全年 1 元洗車(chē),，比較值得推薦，這也是 04 年時(shí)我在做一汽大眾售后服務(wù)時(shí),，所期望做得,，只因當(dāng)時(shí)資金問(wèn)題，胎死腹中,。實(shí)體店一樓為洗車(chē)美容施工區(qū),，采取統(tǒng)一步驟，標(biāo)準(zhǔn)精洗,，洗車(chē)效果可點(diǎn)贊,，二樓為商品展示區(qū)和商務(wù)休閑區(qū)，以“結(jié)交人脈,，項(xiàng)目對(duì)接,，投融資”資源整合的思維方式，解決客戶(hù)群的需求,。該店線(xiàn)上采取微信公眾號(hào)與 APP 積累粉絲和會(huì)員,，用戶(hù)可以預(yù)約各種服務(wù)，線(xiàn)下通過(guò)以張貼海報(bào),、發(fā)放單頁(yè)等街頭和社區(qū)推廣方式,，同時(shí)，利用人脈關(guān)系快速擴(kuò)展口碑,，聚合企業(yè)主和商務(wù)人士等,，舉辦各類(lèi)主題活動(dòng),。凡到店者，即可 1 元享受洗車(chē)服務(wù),，如果加入俱樂(lè)部成為會(huì)員,，則可享受最低折扣的保養(yǎng)、保險(xiǎn),、汽配等相關(guān)服務(wù)……在精心打磨成熟之后,，這一模式必將全城甚至全國(guó)快速?gòu)?fù)制。定位細(xì)分市場(chǎng),，解決目標(biāo)人群的強(qiáng)需求,，如此以來(lái)，大家到店所花費(fèi)的時(shí)間是為了資源整合而來(lái),，并非只是等待洗車(chē),，那么，洗車(chē)則變成了一項(xiàng)基礎(chǔ)性的服務(wù),，不再是主收業(yè)務(wù),，平臺(tái)與用戶(hù)的連接更加立體化，更加具有較大的商業(yè)價(jià)值,。洗車(chē) O2O ,，比得是誰(shuí)更快速，誰(shuí)更精細(xì),，誰(shuí)更有錢(qián),，誰(shuí)將占據(jù)比較性?xún)?yōu)勢(shì)……本文，筆者,，只在拋磚引玉,，愿與各位看官進(jìn)一步深入探討！; 870 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

流量電商時(shí)代終結(jié)：2015年將迎來(lái)全民電商的M2C新時(shí)代: 大頭電扇 2015-1-23 20:14; 據(jù)珠江衛(wèi)視,、增城電視臺(tái)以及《南方日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》近日陸續(xù)報(bào)道,，全國(guó)首家M2C商務(wù)平臺(tái)——川力網(wǎng) 于 1月11日在廣州黃埔區(qū)隆重召開(kāi)正式運(yùn)營(yíng)新聞發(fā)布會(huì)。川力網(wǎng)是廣州黃埔區(qū)本土新型電商平臺(tái),，重塑M2C商業(yè)模式,，不但讓廠(chǎng)家產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，而且讓人人都可以免費(fèi)開(kāi)店選貨,，與全球廠(chǎng)家共享庫(kù)存,。使得人人都擁有一個(gè)資源共享、跨界融合的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。據(jù)悉,，川力網(wǎng)2009年開(kāi)始研發(fā)，2014年3月上線(xiàn)試運(yùn)營(yíng)，2015年1月11日宣布正式運(yùn)營(yíng),，甫一上線(xiàn)就受到了廣大用戶(hù)的青睞,。全新的商業(yè)模式讓眾多廠(chǎng)商驚呼：M2C新電商時(shí)代已經(jīng)來(lái)了！為廠(chǎng)家提供：全方位一體化的電子商務(wù)終極解決方案移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，受眾接受信息越來(lái)越呈碎片化趨勢(shì),，流量為王的1.0時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，以用戶(hù)為中心的M2C新電商時(shí)代已經(jīng)到來(lái),。所謂M2C,，是指生產(chǎn)廠(chǎng)家（Manufacturers）直接對(duì)消費(fèi)者（Consumers）提供產(chǎn)品或服務(wù)的一種商業(yè)模式,，特點(diǎn)是減少流通環(huán)節(jié),，降低銷(xiāo)售成本，保障售后服務(wù)質(zhì)量,。而川力M2C商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)造性地將人人都可以免費(fèi)選貨開(kāi)店融入其中,，使消費(fèi)者變成既是買(mǎi)家又是買(mǎi)家的用戶(hù),，重新構(gòu)建了供求關(guān)系，建立起以用戶(hù)為中心的互聯(lián),、互動(dòng),、互惠的M2C 電商生態(tài)圈,。企業(yè)廠(chǎng)家可通過(guò) 實(shí)施產(chǎn)品直銷(xiāo) ,、群播營(yíng)銷(xiāo),、商圈營(yíng)銷(xiāo)三大戰(zhàn)略，制訂好自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,、銷(xiāo)售提成和售后服務(wù),，發(fā)布自己的產(chǎn)品供貨專(zhuān)場(chǎng)和品牌信息，開(kāi)展活化終端,、內(nèi)外互聯(lián),、內(nèi)外互動(dòng),、內(nèi)外互惠,、激活商圈等五大戰(zhàn)術(shù),，激活用戶(hù)價(jià)值,，在資源共享的同時(shí)整合資源,，扎扎實(shí)實(shí)地從一萬(wàn)個(gè)用戶(hù)到十萬(wàn)用戶(hù),、百萬(wàn)用戶(hù),、千萬(wàn)用戶(hù)級(jí)的增長(zhǎng),，就能在瞬間產(chǎn)生上億交易額,。當(dāng)廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí),，數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)熱情地為你出謀劃策；當(dāng)廠(chǎng)家新品上線(xiàn)時(shí),，數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)進(jìn)入供貨專(zhuān)場(chǎng)選貨,，有的人在賣(mài)，有的人在買(mǎi),，數(shù)億銷(xiāo)售額將在瞬間完成,；當(dāng)廠(chǎng)家推廣品牌時(shí)，數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)線(xiàn)上,、線(xiàn)下奔走相告,，互動(dòng)群播；當(dāng)廠(chǎng)家產(chǎn)品售出后,，數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)又積極地參與到產(chǎn)品的口碑傳播和體驗(yàn)分享中,；當(dāng)廠(chǎng)家發(fā)布招商時(shí)，數(shù)百萬(wàn)門(mén)店業(yè)主爭(zhēng)相申請(qǐng),，參與到商圈配送和商圈服務(wù)中,。企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品不難，而最難的是研發(fā)一套能不斷將產(chǎn)品變成錢(qián)的系統(tǒng),。川力M2C商務(wù)平臺(tái)為廠(chǎng)家提供了一套全方位一體化的電子商務(wù)解決方案,。以用戶(hù)為支點(diǎn),，以免費(fèi)開(kāi)店為杠桿，輕松翹起巨額銷(xiāo)量的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)了品牌可持續(xù)化經(jīng)營(yíng),。川力M2C商務(wù)平臺(tái)為廠(chǎng)家節(jié)省人力資源成本和網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，解決電子商務(wù)模式轉(zhuǎn)型難,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高,，無(wú)法量化管理等難題！川力M2C商務(wù)平臺(tái) 為廠(chǎng)家節(jié)省了廣告成本和經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用,，解決資源整合難度大,，資源利用率低，打造品牌效應(yīng)難等問(wèn)題,。川力M2C商務(wù)平臺(tái) 為廠(chǎng)家節(jié)省招商成本和配送成本,，解決產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道建設(shè)難、品牌招商難,、回款難等問(wèn)題,。難怪有媒體稱(chēng)：川力M2C商務(wù)平臺(tái)不靠流量也賣(mài)貨，是流量電商時(shí)代的終結(jié)者,。為個(gè)人提供：自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè) 對(duì)個(gè)人而言,，川力M2C商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)實(shí)惠消費(fèi)、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)的資源共享平臺(tái),。不管你是企業(yè)還是個(gè)人,，也不管你是在職還是失業(yè)，你有錢(qián)沒(méi)錢(qián),，也不管你懂不懂互聯(lián)網(wǎng),，你只需要用手機(jī)掃一掃川力追追二維碼，免費(fèi)注冊(cè)后你將擁有一個(gè)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，你已經(jīng)與各行業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家資源共享，跨界融合,，你完全可以免費(fèi)選貨,，想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么，想賣(mài)什么就賣(mài)什么,！不需要任何資金,，你已與全球廠(chǎng)家資源共享，能滿(mǎn)足任何買(mǎi)家的購(gòu)物需求,，并且不用進(jìn)貨,、發(fā)貨配送，生產(chǎn)廠(chǎng)家將是你的銷(xiāo)售后勤,。你可以利用自己的碎片時(shí)間,，登錄任何廠(chǎng)家的供貨專(zhuān)場(chǎng)免費(fèi)選貨到自己的店鋪中,，通過(guò)鄰居代購(gòu)，幫助鄰居節(jié)省日常生活費(fèi)用的同時(shí)獲得廠(chǎng)家的銷(xiāo)售提成,；你也可以利用在網(wǎng)上打醬油或看微信浪費(fèi)手機(jī)流量的時(shí)候,，利用分享優(yōu)質(zhì)資訊的同時(shí)推廣自己的網(wǎng)店。你還可以利用帶著心愛(ài)的人在海邊或風(fēng)景區(qū)度假時(shí),，在分享美食,、自然景觀(guān)的同時(shí)推廣自己的網(wǎng)店。你還可以在自己的店鋪內(nèi)購(gòu)物時(shí)尊享廠(chǎng)家內(nèi)部購(gòu)物價(jià),，節(jié)省自己的日常生活費(fèi)用支出,，省錢(qián)也是賺錢(qián)。你可以不懂得圖片處理,、網(wǎng)店裝修,、文案寫(xiě)作，你都可以將廠(chǎng)家的廣告圖片,、產(chǎn)品信息等一鍵拖入裝修你的店鋪,，你可以分享到微博、QQ群,、QQ空間,、微信朋友圈、群播臺(tái),、追追互動(dòng)圈等,，當(dāng)銷(xiāo)售成功時(shí)，廠(chǎng)家會(huì)配送產(chǎn)品到買(mǎi)家手中,，買(mǎi)家收貨確認(rèn)時(shí),，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按廠(chǎng)家預(yù)先設(shè)置好的銷(xiāo)售提成自動(dòng)轉(zhuǎn)入你的帳戶(hù)中。當(dāng)你想要就業(yè)時(shí),，你只需要將你的求職簡(jiǎn)歷公開(kāi),，會(huì)有許多企業(yè)主動(dòng)聘用你，因?yàn)槟阋呀?jīng)為這些企業(yè)產(chǎn)生了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。據(jù)《羊城晚報(bào)》（2015年1月13日）報(bào)道,，有的川力店長(zhǎng)在業(yè)余時(shí)間“刷手機(jī)”還能刷出一筆可觀(guān)的收入，月入輕松過(guò)3000以上,，而且沒(méi)有花一分錢(qián)投入,。 M2C新電商時(shí)代：全民消費(fèi)全民電商互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代注定是一個(gè)偉大的時(shí)代，有人聲稱(chēng),，互聯(lián)網(wǎng)變革是人類(lèi)繼直立行走和工業(yè)革命后第三次重大的社會(huì)變革,。邊界開(kāi)始模糊，跨界成為時(shí)尚,；人人有了自媒體,，信息傳播去中心化了,！這在十幾年前沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候是無(wú)法想象的。如今,，當(dāng)電子商務(wù)迅猛發(fā)展了近十年之后,，眾多電商平臺(tái)和中小商戶(hù)開(kāi)始陷入“流量貶值危機(jī)”，流量轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低,，推廣投入與產(chǎn)出越來(lái)越不成比例,。電子商務(wù)進(jìn)入“寒冬”、深度轉(zhuǎn)型期已成為業(yè)界共識(shí),。根據(jù)國(guó)家商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用的實(shí)施意見(jiàn)》指出：預(yù)計(jì)到2015年,，電子商務(wù)交易額將超過(guò)18萬(wàn)億元！電子商務(wù)的發(fā)展前景依然樂(lè)觀(guān),，需要改變的僅僅是從業(yè)者的思維,。川力 M2C商務(wù)平臺(tái)倡導(dǎo)的“人人都可以通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)”、“既是買(mǎi)家又是賣(mài)家”,、“以用戶(hù)為中心”,、“互聯(lián)、互動(dòng),、互惠”無(wú)不向在電商一線(xiàn)迷茫探索的從業(yè)者指明了一個(gè)方向：2015年,，全民消費(fèi)，全民電商的新電商時(shí)代來(lái)了,！作為電商的您,，準(zhǔn)備好了么？; 836 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

刷存在感只過(guò)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的第一關(guān): 張颯 2014-11-13 16:12; 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)字并不深?yuàn)W,，但是要講清楚它的內(nèi)涵還是要花點(diǎn)腦汁的,，這篇文章還是屬于“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是什么”的系列。通常明白了“是什么”的問(wèn)題,，對(duì)于“怎么做”才能更有方向,。今天要探討的話(huà)題是：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與刷存在感的區(qū)別。這個(gè)話(huà)題從一個(gè)誤區(qū)講起,，從捅破這個(gè)誤區(qū)結(jié)束,。一個(gè)誤區(qū)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是讓人感知到你的存在這個(gè)誤區(qū)又可以細(xì)分為倆： 1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造病毒性?xún)?nèi)容一篇爆紅網(wǎng)絡(luò)的帖子,、一段讓人淚流滿(mǎn)面的視頻、一組被上億人瘋轉(zhuǎn)的圖片……這些讓人銷(xiāo)魂的內(nèi)容,，當(dāng)然是好內(nèi)容,，傳播效果好，值得收藏,，有些還經(jīng)久不衰,。有人認(rèn)為,，做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是使勁輸出這種病毒性?xún)?nèi)容，越多越好,，越頻繁越棒,。“創(chuàng)意+體力”的雙劍合璧讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的引擎持續(xù)發(fā)熱,，根本停不下來(lái),。真的是這樣嗎？ 2,、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是把所有路口都堵上前面提到的誤區(qū)是在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上面使狠勁,，需要經(jīng)常干“頭腦風(fēng)暴”這種看似很過(guò)癮的事情。另外一個(gè)誤區(qū)就是用內(nèi)容去堵住各個(gè)渠道,，讓內(nèi)容無(wú)處不在,。是的，如果人們?cè)谀睦锒寄芘龅侥�,，那不就贏(yíng)了嗎,？于是很多企業(yè)除了自己的網(wǎng)站和社交媒體之外，還會(huì)在各種第三方平臺(tái)發(fā)布自己的內(nèi)容,，無(wú)孔不入,。把流量入口堵住了，人就圈住了,。真的是這樣嗎,？捅破誤區(qū)：在茫茫眼球之中尋找雪亮的眼睛以上的誤區(qū)，一種是制造狂,，一種是發(fā)布狂,，都是對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的片面理解,。上面提到的1,、2兩種做法，都是為了“讓更多的人知道你和記住你”,，說(shuō)白了就是在“怒刷存在感”,。這只停留在傳統(tǒng)的廣告思維層面，追求的是更大的展現(xiàn)量,，賺的是眼球,。而這只是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的第一道門(mén)檻。也就是說(shuō),，如果做到了上面兩點(diǎn),，只是過(guò)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的第一關(guān)。把研究吸引過(guò)來(lái)之后，再繼續(xù)深挖需求,，把雪亮的眼睛甄選并且留下來(lái)達(dá)成交易才是完整的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,。針對(duì)這個(gè)誤區(qū)，為了突破“刷存在感”這個(gè)牢籠,，你至少需要再做以下兩件事情： 1,、確定人物角色人物角色是啥？我的理解就是需求代表,，每一個(gè)人物角色背后都是一類(lèi)比較統(tǒng)一的需求（例如一家三口中,，針對(duì)電視機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，爸爸,、媽媽,、兒子三個(gè)人就代表了不同的需求）。把你的客戶(hù)需求分門(mén)別類(lèi)之后,，每一類(lèi)對(duì)應(yīng)要做什么內(nèi)容個(gè)就清晰多了,，做內(nèi)容就有方向了。病毒性?xún)?nèi)容也要搞清楚這個(gè)內(nèi)容是毒哪一個(gè)人群的,，內(nèi)容通用性越強(qiáng),，可能轉(zhuǎn)化率就越低。 2,、內(nèi)容關(guān)聯(lián) 這里說(shuō)的內(nèi)容關(guān)聯(lián),，跟一般的關(guān)聯(lián)推薦又有點(diǎn)不一樣。這里的內(nèi)容關(guān)聯(lián)是基于購(gòu)物周期的關(guān)聯(lián),。一個(gè)顧客從第一次訪(fǎng)問(wèn)到最后下單成交是有一個(gè)過(guò)程的,，大體上是“初次訪(fǎng)問(wèn)-產(chǎn)生興趣-深入了解-貨比三家-下單購(gòu)買(mǎi)”。進(jìn)行內(nèi)容關(guān)聯(lián)的時(shí)候,，是奔著“步步引入”的目的去的,，而不是單純讓顧客看到更多內(nèi)容。例如,，一個(gè)賣(mài)綠色食品的電子商務(wù)網(wǎng)站,，有一位訪(fǎng)客第一次訪(fǎng)問(wèn)看到的是介紹“什么是綠色食品”的頁(yè)面,，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦的時(shí)候，目的是讓他對(duì)綠色食品“產(chǎn)生興趣”，所以關(guān)聯(lián)的應(yīng)該是“介紹綠色食品益處”的頁(yè)面B，而頁(yè)面B關(guān)聯(lián)的是讓顧客“深入了解綠色食品”的頁(yè)面C,，以此類(lèi)推,，直到最終抵達(dá)交易頁(yè)面。這種關(guān)聯(lián)也是以人物角色為基礎(chǔ)的,，每一個(gè)人物角色都有一個(gè)引導(dǎo)線(xiàn)，每條線(xiàn)互不干擾,。也就是說(shuō),，你需要準(zhǔn)備好幾套內(nèi)容,。小結(jié) 吸引眼球只是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的第一步，刷完存在感之后怎么把存在感持續(xù)留在人們的腦子里才是最重要的,。做內(nèi)容和發(fā)布內(nèi)容不是為了制造熱鬧,，而是為了對(duì)人進(jìn)行更好的引導(dǎo)。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/content-creating/more-than-awareness.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，謝謝,。; 個(gè)人分類(lèi): 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)|1027 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

流量為王是SEO思維的毒藥: 張颯 2014-10-31 13:20; SEO在中國(guó)是一種相對(duì)神秘的職業(yè)，在局外人看來(lái),，它好像技術(shù)含量很高的樣子,，怎么跟老爸老媽解釋都說(shuō)不清楚。但是在局內(nèi)人看來(lái),，又經(jīng)常會(huì)有自己瞧不起自己的情緒,，他們覺(jué)得這種職業(yè)很二很苦逼，地位也不咋地,。即使有人發(fā)財(cái)了,，也只能悶聲發(fā)財(cái)，因?yàn)镾EO好像怎么也高調(diào)不起來(lái)的,。反正，這個(gè)行業(yè)很不明朗,。自從有了微博微信，搜索引擎好像沒(méi)有那么受寵了,，也是SEO也變得更加黯淡無(wú)光了。圈子里流傳著這樣的恐怖氣息：沒(méi)前途了,，沒(méi)飯吃了，SEO要死翹翹了,。互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)兩天一小便,，三天一大便的，如果SEO不能及時(shí)把發(fā)霉的老觀(guān)念排泄出去,，那就真的是死有余辜了,。當(dāng)洪水沖過(guò)來(lái)的時(shí)候,，死得最快的方法就是一動(dòng)不動(dòng)。現(xiàn)在搜索引擎在流量把控上不再一柱擎天了,，SEO要跟著轉(zhuǎn)變的正是那個(gè)流量為王的腦殘思維。流量啊流量,，我們做SEO的初心，不就是為了那讓人死去活來(lái)的流量嗎,？不忘初心,，死得更快。流量為王,，也是一頭狼,，如果你控制不了它，最好不要把它引進(jìn)來(lái),，否則就是引狼入室。傳統(tǒng)的SEO思維就是通過(guò)關(guān)鍵詞排名來(lái)獲取流量,，而且喜歡沖熱門(mén)關(guān)鍵詞；好一點(diǎn)的,，就會(huì)去做海量的長(zhǎng)尾,；有資源的,，直接自己造一個(gè)品牌詞出來(lái),。無(wú)論操作方法如何，目的都是把流量引進(jìn)來(lái)�,？墒�,，引進(jìn)來(lái)之后呢,？是的,，引進(jìn)來(lái)之后，就開(kāi)始碰運(yùn)氣了,。我們印象中的SEO都是負(fù)責(zé)把流量引進(jìn)來(lái)的，至于流量進(jìn)來(lái)之后怎么流轉(zhuǎn)的,，則考慮得不多,。所以，很多流量進(jìn)來(lái)之后就像迷失了方向,，最后也不知怎么的,，不知所蹤了,。其實(shí)流量有流失是很正常的，你的網(wǎng)站又不是萬(wàn)人迷，當(dāng)然不可能迷倒眾生,。但是,，這并不代表你可以讓這些流量放任自流了,。傳統(tǒng)的SEO思維缺的正是對(duì)流量進(jìn)行引導(dǎo)和篩選的思維。如果SEO僅僅停留在引流這一步,，就相當(dāng)于銷(xiāo)售停留在“頭腦簡(jiǎn)單向前沖”的階段,，雖然很過(guò)癮,，但是很傻很天真,。對(duì)流量進(jìn)行引導(dǎo),，實(shí)際上就是我們常說(shuō)的用戶(hù)體驗(yàn)，目的是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和巧妙的內(nèi)容關(guān)聯(lián)把訪(fǎng)客一步步引導(dǎo)到交易頁(yè)面,，最終完成交易,。而進(jìn)行流量篩選則復(fù)雜得多，需要進(jìn)行持續(xù)的后續(xù)互動(dòng),，通常需要把訪(fǎng)客引導(dǎo)到微博,、微信或者郵件列表，用不同的內(nèi)容把潛在顧客挖掘出來(lái),。一把做SEO通常都會(huì)把這兩個(gè)過(guò)程忽略掉,，好一點(diǎn)的SEO也就盡可能地把流量口徑調(diào)準(zhǔn)了，讓進(jìn)入網(wǎng)站的流量盡可能精準(zhǔn),。至于對(duì)流量的處理,，通常沒(méi)法插手或者不知道怎么插手。結(jié)果,，SEO成了一門(mén)很粗糙的推廣手段,，在微信微博這種平臺(tái)興起之后，SEO就顯得更沒(méi)有人情味了,，因?yàn)槲⑿盼⒉┛梢愿咏嚯x地跟客戶(hù)對(duì)話(huà)。其實(shí)只要關(guān)鍵詞調(diào)好了,，從搜索引擎進(jìn)來(lái)的流量質(zhì)量還是很高的,，只不過(guò)進(jìn)來(lái)之后如果面對(duì)的是一個(gè)冷冰冰的網(wǎng)站，這些流量就很可能就四處逃竄流失掉了,。如果你現(xiàn)在還是通過(guò)拼命發(fā)布文章來(lái)導(dǎo)入長(zhǎng)尾流量,，甚至通過(guò)瘋狂外鏈來(lái)沖熱門(mén)關(guān)鍵詞排名，那就要冷靜下來(lái)反思一下自己為什么這么苦逼了,。做好SEO這份很有前途的職業(yè),，千萬(wàn)不要被旁門(mén)左道傷了筋骨，最后留下一個(gè)“切”字就改行了,。沒(méi)有做好,，一定是方法不對(duì)，而不是沒(méi)有前途,。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/seo/seo-change-a-lot.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，謝謝。; 1023 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)思維下,，電商企業(yè)如何解決流量之痛: 熱度 3 嘉嘉孫 2014-7-30 14:26; 【導(dǎo)讀】騰訊“聯(lián)姻”京東無(wú)疑是今年來(lái)電商行業(yè)最火熱的新聞之一,，透過(guò)鋪天蓋地的炒作新聞,，我們可以看到，京東商城這樣的行業(yè)巨頭與騰訊聯(lián)手的真正原因,，就是想借助騰訊獲取微信的移動(dòng)流量入口,，以解決流量直線(xiàn)下滑的困境。其實(shí),，近幾年,，電商企業(yè)之間“抱團(tuán)取暖”的案例已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，意圖通過(guò)互導(dǎo)流量來(lái)降低新用戶(hù)成本,。流量之困,，何去何從？互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代,，讓不少企業(yè)將目光聚焦在導(dǎo)入流量之上,。2011年之前，以淘寶為主的電商企業(yè)的銷(xiāo)售量呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng),，但2011,、2012年增長(zhǎng)速度減緩。其實(shí),，究其主要原因,，還在于人口紅利時(shí)代的結(jié)束。在 2011年之前,，電商市場(chǎng)剛剛起來(lái),，需求才被釋放，大量沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的人開(kāi)始嘗試購(gòu)物,，這時(shí)多一個(gè)人就多一份市場(chǎng),。但2011年后，原本的空白市場(chǎng)需求被填滿(mǎn),，98%的用戶(hù)早就開(kāi)始網(wǎng)購(gòu),，這時(shí)主要的增長(zhǎng)就靠單個(gè)用戶(hù)產(chǎn)生，但能挖掘到單個(gè)用戶(hù)的幾率變得少之又少,，因此眾多電商企業(yè)都開(kāi)始采用各種方法為網(wǎng)站快速導(dǎo)入流量,。 PC端流量成本昂貴，電商急需拓展導(dǎo)入渠道依附于淘寶,、天貓等大平臺(tái),，似乎成為眾多電商企業(yè)獲取流量的重要途徑，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些大平臺(tái),，電商企業(yè)能夠迅速聚攏人氣,，沖銷(xiāo)量，但高昂的流量成本也讓不少企業(yè)望而卻步，在依附大平臺(tái)的同時(shí),，也處于被大平臺(tái)空前的壓榨中,，據(jù)悉，從pc端挖掘新客成本已經(jīng)從去年的幾十元達(dá)到現(xiàn)在的300元,。不少電商企業(yè)看出其中的利弊,，轉(zhuǎn)而做獨(dú)立的網(wǎng)站，但又同樣陷入了被大平臺(tái)的剝削中,，只不過(guò)此時(shí)的大平臺(tái)不再是淘寶,、天貓等電商平臺(tái)，而是百度,、搜狗等搜索引擎,，因?yàn)楠?dú)立網(wǎng)站的流量導(dǎo)入主要依賴(lài)于搜索引擎，推廣成本高,，每月都需要花重金投放大量的網(wǎng)絡(luò)廣告,。國(guó)內(nèi)最大的社區(qū)型女性時(shí)尚媒體美麗說(shuō)就是最典型的例子，為了解除被淘寶持續(xù)壓榨剝削的地位,，美麗說(shuō)每月花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)推廣費(fèi)用,，大手筆推廣雖然帶來(lái)了可觀(guān)的流量，但一旦停止或減少?gòu)V告,，流量就會(huì)下降,，這意味著用戶(hù)轉(zhuǎn)化率低，本質(zhì)上仍是個(gè)燒錢(qián)游戲,。移動(dòng)端需求被釋放,，電商可低成本開(kāi)拓隨著碎片化時(shí)代的來(lái)臨，移動(dòng)端相比于pc端更具優(yōu)勢(shì),，因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備占用的更多是“碎片時(shí)間”,，手機(jī)用戶(hù)可以利用其碎片化的時(shí)間來(lái)進(jìn)行信息搜索、游戲,、在線(xiàn)支付、電子閱讀等,。正基于此,，服務(wù)于移動(dòng)端用戶(hù)的“微商城”開(kāi)始全球風(fēng)靡，大小電商都開(kāi)始通過(guò)微信,、APP,、HTM 5 等手段俘獲移動(dòng)端的消費(fèi)者，但擺在企業(yè)面前的依舊是如何為微商城導(dǎo)流呢,？全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告智能投放平臺(tái)手暢科技基于大數(shù)據(jù)的挖掘,，多維定向技術(shù)，精準(zhǔn)抓取移動(dòng)端客戶(hù)，為上百家知名企業(yè) 建立起長(zhǎng)效的品牌曝光率,，并可直接為微商城進(jìn)行導(dǎo)流 ,，效果立竿見(jiàn)影，同時(shí) 還可以進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),、智能動(dòng)態(tài)優(yōu)化,，保證廣告效果最佳化，相比 PC 式獲取流量的方式成本降低 70% ,。與手暢科技一起隸屬于通路快建的還有“ 賺零用 ”平臺(tái),，又是一大導(dǎo)流神器，電商企業(yè)幾乎是 0 成本就能夠通過(guò)該平臺(tái)輕松導(dǎo)流,。該平臺(tái)可以通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端（ APP ） , 為電商發(fā)布“產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)”廣告,，把眾多的“粉絲”，引導(dǎo)至電商的微商城,，并形成購(gòu)買(mǎi),，快速導(dǎo)入流量，刷新銷(xiāo)量,。上海生態(tài)家天然日用品有限公司是“賺零用”平臺(tái)最典型的例子,，僅僅用了兩天時(shí)間，就為生態(tài)家公司官網(wǎng)導(dǎo)過(guò)去了5600個(gè)用戶(hù)流量,，并達(dá)成非常滿(mǎn)意的成交量,。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，電商導(dǎo)流的手段不再單一,，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),，當(dāng)然可以選擇手暢科技，采用谷歌高新技術(shù)為微商城導(dǎo)流保駕護(hù)航,，但對(duì)于剛剛起步的中小電商,，“賺零用”可以說(shuō)是最好的選擇，不僅可以借助該平臺(tái)免費(fèi)引入流量,，還可根據(jù)用戶(hù)的反饋實(shí)時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品,，這種“天上掉餡餅的美事”何樂(lè) 而不為呢？; 783 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃：社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的5大優(yōu)化策略: 一起飛翔 2013-7-2 15:22; 　　設(shè)定基準(zhǔn) 　　長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 專(zhuān)家認(rèn)為,，在執(zhí)行新的社交網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)之前,，相當(dāng)重要的一件是以現(xiàn)有立場(chǎng)設(shè)定基準(zhǔn)，如果你的目標(biāo)是想增加銷(xiāo)售,，就要掌握目前從網(wǎng)站而來(lái)的銷(xiāo)售比例,，以及社交網(wǎng)絡(luò)頻道導(dǎo)入的流量為何，如果你的目標(biāo)是要讓網(wǎng)友下載你的愿景白皮書(shū),，那么就得先知道活動(dòng)起跑前的白皮書(shū)下載量,。　　決定活動(dòng)需要進(jìn)行優(yōu)化的環(huán)節(jié) 　　社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化是可以提升網(wǎng)友對(duì)內(nèi)容、連結(jié)、誘發(fā)行動(dòng)（CalltoActions）等連帶反應(yīng),，因此首要步驟是確認(rèn)行銷(xiāo)活動(dòng)中哪一個(gè)環(huán)節(jié)是需要被優(yōu)化的,；簡(jiǎn)而言之，你要找出可以影響最終營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的改變?cè)�,�,？蓛?yōu)化的元素包括有：進(jìn)入頁(yè)面（landingpage）傳達(dá)的訊息或背景設(shè)計(jì)、誘發(fā)行動(dòng)的話(huà)術(shù),、選擇的目標(biāo)族群,、選擇的社交網(wǎng)路。　　即時(shí)衡量的能力　　你無(wú)法控制想要衡量的目標(biāo),，不過(guò)可以藉由指標(biāo)分辨有效或無(wú)效,，因此必須先建立適當(dāng)?shù)募磿r(shí)活動(dòng)衡量框架�,；顒�(dòng)舉行過(guò)程中,，將會(huì)產(chǎn)出許多數(shù)字表現(xiàn)，要從中挑選有用的參考數(shù)字,，不管是增加銷(xiāo)售,、還是意見(jiàn)回饋都行，像是粉絲團(tuán)人數(shù)是否成長(zhǎng),？多少粉絲點(diǎn)選社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,？多少粉絲轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)社交網(wǎng)絡(luò)訊息。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　即時(shí)對(duì)活動(dòng)表現(xiàn)的觀(guān)看并反應(yīng) 　　活動(dòng)一旦開(kāi)始上線(xiàn),，就要即時(shí)關(guān)注，才能立刻反應(yīng),；如果活動(dòng)進(jìn)行順利,，就可以依照原先規(guī)畫(huà)繼續(xù)進(jìn)行，反之,，如果活動(dòng)成效不彰,，需要快速意識(shí)到、并調(diào)整策略,，可以嘗試在不同時(shí)間公告,、調(diào)整訊息內(nèi)容、增加新視覺(jué)等,。　　不同社交網(wǎng)絡(luò)給予不同的連結(jié)網(wǎng)址，方便追蹤來(lái)自不同社交網(wǎng)絡(luò)的流量,，若是從Twitter導(dǎo)入的流量相當(dāng)穩(wěn)定,，就表示在此社群媒體的策略可以繼續(xù)執(zhí)行，試著在Facebook和LinkedIn公告不同的新資訊。接著再檢視轉(zhuǎn)換率,，如果發(fā)現(xiàn)從Facebook導(dǎo)入的流量多,，但是轉(zhuǎn)換率極低，表示需要對(duì)Facebook頁(yè)面進(jìn)行重新設(shè)計(jì),，激發(fā)網(wǎng)友想要購(gòu)買(mǎi)的欲望和沖動(dòng),，可以測(cè)試網(wǎng)友對(duì)于不同的進(jìn)入頁(yè)面和訊息的反應(yīng)，可以設(shè)計(jì)多款不同風(fēng)格的視覺(jué),，找出反應(yīng)最好的一款,。　　觀(guān)看整檔活動(dòng)以檢視結(jié)果　　許多人會(huì)將按贊人數(shù)、或推文數(shù)量當(dāng)成活動(dòng)基本指標(biāo),，實(shí)際評(píng)估一整檔社群活動(dòng)必須看更多,，像是從活動(dòng)一開(kāi)始的轉(zhuǎn)換率，網(wǎng)友分享讓活動(dòng)在社交媒體產(chǎn)出的聲量,，都是可以參考的指標(biāo),。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！; 594 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-如何提高IP流量: 一弦一柱思華年 2013-3-22 10:38; 如何提高 IP 流量,，是大家最為頭疼的事情。今天我就為大家分享一下如何把流量翻一翻的,。首先： SEO 優(yōu)化,，我個(gè)人感覺(jué)，想做流量,，百度關(guān)鍵詞優(yōu)化是帶來(lái)流量最多,，也是最直接的辦法之一。但是話(huà)又說(shuō)回來(lái)了,，想做好百度的優(yōu)化,，也不是一件容易的事情，首先你就需要有好的內(nèi)容,，時(shí)時(shí)更新,；再者就是需要有鏈接資料，要不然,，沒(méi)有這二件,，做百度都是一件特別困難的事情。其次我個(gè)人認(rèn)為,，社區(qū)帶來(lái)的流量也是特別可觀(guān)的,。記得，我在 SOSO 上發(fā)了不到一百個(gè)貼子,，一天就帶來(lái)了二千多 IP ,。當(dāng)然,，在發(fā)貼子的時(shí)候肯定有需要技巧，所以,，大家不管在做什么事情,，都需要認(rèn)真，尋找方法和技巧,，什么事情都是從認(rèn)知到熟悉,，然后再到講究方法的問(wèn)題上。再者,，我感覺(jué) SNS 流量也是特別可觀(guān)的,。但是做這類(lèi)推廣，需要在此網(wǎng)站上有人氣,，有大量的好友為自己互動(dòng),，才會(huì)有很好的效果。最后,，我還想說(shuō)的問(wèn)題是,，如果您是資訊信息網(wǎng)，您可以抄作,，我感覺(jué)現(xiàn)在這個(gè)社會(huì),，抄作帶來(lái)流量是很可觀(guān)的。北大青鳥(niǎo)天燦校區(qū) 的優(yōu)勢(shì) 配合 COT 課程,，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)員活動(dòng),；定期開(kāi)展學(xué)術(shù)專(zhuān)家講座；校內(nèi)有食堂和小賣(mài)部,，幫助學(xué)員解決餐飲問(wèn)題,；完善的教學(xué)管理方法，包括學(xué)員成長(zhǎng)卡,、表彰制度,、青鳥(niǎo)學(xué)社（學(xué)生會(huì)）；擁有朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì),，所有教師都具備雙師身份,，即軟件工程師和認(rèn)證培訓(xùn)師；秉承學(xué)校教書(shū)育人的宗旨,，周一到周日每天開(kāi)放機(jī)房,，均有老師指導(dǎo)補(bǔ)課。; 558 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)站帶來(lái)巨大流量必須打好基礎(chǔ): 一弦一柱思華年 2013-2-4 13:40; 第一,，能夠網(wǎng)站的 seo 優(yōu)化了,，這種優(yōu)化不只僅是為了排名而去做的優(yōu)化，可能單是為了排名而優(yōu)化的話(huà)那就把 seo 的含義了解的太狹窄了,，而是為了能更好的協(xié)助技術(shù)找到這種網(wǎng)站而做的優(yōu)化,，為了協(xié)助技術(shù)更簡(jiǎn)單找到他們所就得的內(nèi)容而做的優(yōu)化 ! 還拿百度來(lái)舉例子,，百度的百科置信大家都相當(dāng)熟習(xí)，為什么呢,，由于您隨意搜一個(gè)什么東西它都能排在最前面，而且里面的內(nèi)容相當(dāng)?shù)募?xì)致相當(dāng)?shù)恼鎸?shí),，由于都是好多專(zhuān)家綜合的信息,，百度一個(gè)很聰明的網(wǎng)站，可能您只是在百度上搜索時(shí)排在最前面,，可能您會(huì)說(shuō)這是百度護(hù)犢心切,，都是人為干預(yù)的，可是您在谷歌上搜索它一樣排在最前面,，這不能夠說(shuō)或者百度人工干預(yù)的吧 ! 還有百度用心良苦,，只但是他對(duì)搜索引擎的特性更明白,，能更好的運(yùn)用而已 ! 　第二,，網(wǎng)民體驗(yàn)，所謂的網(wǎng)民體驗(yàn)不單純指網(wǎng)站的頁(yè)面美觀(guān),，文章都是原創(chuàng),，而指的是,，您的網(wǎng)站能不能夠夠給您的技術(shù)帶著實(shí)踐的協(xié)助，也能夠您的網(wǎng)站希望技術(shù)來(lái)了能做什么,，能得到什么,，能學(xué)會(huì)什么 ! 這種說(shuō)可能大家覺(jué)得有點(diǎn)籠統(tǒng)，我簡(jiǎn)單的舉幾個(gè)例子,，您想一下您經(jīng)常必上的網(wǎng)站有哪些,，打個(gè)比如百度，谷歌,，站長(zhǎng)站,，掉隊(duì)， a5 ,，新浪,，網(wǎng)易，騰訊或者還有很多依據(jù)個(gè)人的狀況不相同會(huì)有多數(shù)差異,，我就這幾個(gè)網(wǎng)站剖析一下為什么他們有相當(dāng)大的流量 ! 百度,，中國(guó)的搜索老大，如今好多人問(wèn)為什么的時(shí)分都有人提示先百度,，由于百度能給大家好多人想要的答案,，還有他只是翻開(kāi)答案的大門(mén)，但是好多人都就得他 ! 谷歌是一樣的就不講了,，站長(zhǎng)站應(yīng)該站長(zhǎng)技術(shù)每天都上,，為什么呢,，由于在上面有好多情投意合的技術(shù)，有好多經(jīng)歷分享,，很多的可能是能夠發(fā)外鏈做廣告等等 ! 報(bào)道門(mén)戶(hù)網(wǎng),，不只是是閱讀最新的報(bào)道信息，而且也是一個(gè)廣告天地,，投廣告的促使您能經(jīng)過(guò)這一系列門(mén)戶(hù)站賺大把大把的鈔票,，有需求的人能在上面買(mǎi)到線(xiàn)下買(mǎi)不到的產(chǎn)品，當(dāng)然這只是其中一小局部的功用 ! 以上例子闡明了,，他們每一個(gè)網(wǎng)站都有著良好的網(wǎng)民體驗(yàn),，都能給網(wǎng)民帶著實(shí)在的利益，所以他們有相當(dāng)大的流量 ! 　　可能大家能做到以上兩點(diǎn)的話(huà)我置信大家的網(wǎng)站肯定會(huì)做的像他們一樣強(qiáng)大,，經(jīng)過(guò) seo 引來(lái)必需的流量,，經(jīng)過(guò)一個(gè)良好的網(wǎng)民體驗(yàn)進(jìn)步網(wǎng)民的回頭率，這能夠引爆個(gè)人網(wǎng)站流量的終極法寶 ! http://www.tcaccp.com; 582 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率,？: 電商代運(yùn)營(yíng) 2013-1-30 17:01; 　　　一,、流量質(zhì)量　　打開(kāi)“量子橫道”--流量來(lái)源構(gòu)成可以看到自己店鋪各種流量的占比，而這個(gè)占比,，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響也是極大的,，因?yàn)椴煌牧髁浚胁煌馁|(zhì)量,。　　流量來(lái)源質(zhì)量分析：　　極品流量：　　1.搜索引擎--比如百度谷歌,、搜狗等搜索引擎所帶來(lái)的流量；　　2.直通車(chē)明星店鋪,；　　3.直通車(chē)帶有品牌名的關(guān)鍵詞“如斐克迪思牛仔褲”“斐克迪思牛仔裙”等,；　　4.阿里旺旺非廣告；　　5.幫派流量,；　　這些流量都是老客戶(hù)或者是線(xiàn)下品牌的用戶(hù)以及對(duì)品牌帶有好感的人帶來(lái)的,，擁有極高的轉(zhuǎn)化率。　　6.例外：直通車(chē)定向推廣流量,。定向推廣是根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣丶消費(fèi)習(xí)慣丶購(gòu)物習(xí)慣丶能承受的價(jià)格丶購(gòu)物需求等等來(lái)進(jìn)行投放的,，擁有極高的精準(zhǔn)性，屬于極品流量,。但是定向推廣向買(mǎi)家展示的時(shí)候,，通常都是買(mǎi)家已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)了，或者已經(jīng)有心儀的寶貝了,，這個(gè)時(shí)候買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)也只是看看,，并不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。　　這個(gè)就要看你的寶貝屬于何種類(lèi)目了,，像我們店鋪主營(yíng)牛仔,，而買(mǎi)了牛仔褲的人,，一般不會(huì)再去買(mǎi)一條同類(lèi)型的，所以做定向推廣時(shí)轉(zhuǎn)化率很低,。但是一些做食品丶消耗品的賣(mài)家,，做定向就非常成功，因?yàn)檫@些類(lèi)目的寶貝是需要經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的,，買(mǎi)過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品了下次還是會(huì)買(mǎi)的,。所以,，如此精準(zhǔn)的流量，用還是不用就要看自己的類(lèi)目以及你的取舍了,。　　上等流量：　　1.淘寶活動(dòng)流量---聚劃算丶淘金幣丶試用中心丶周末購(gòu)等促銷(xiāo)活動(dòng)所引入的流量；　　2．淘寶搜索+商城搜索,；　　3．直通車(chē)關(guān)鍵詞搜索,；　　4．硬廣流量,；　　5．淘寶客流量,；　　活動(dòng)流量引入的同時(shí)，店鋪內(nèi)肯定會(huì)有一個(gè)性?xún)r(jià)比很高的折扣力度,，這樣買(mǎi)家的購(gòu)物欲就會(huì)被激發(fā),，擁有很高的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)這些活動(dòng)多的流量非常大,，如果服務(wù)質(zhì)量好的話(huà),，這些流量都會(huì)變成老客戶(hù)流量,。　　“淘寶搜索”和“天貓搜索”屬于自然搜索流量,，這些流量的產(chǎn)生,，都是因?yàn)轭櫩陀辛速?gòu)物需求才會(huì)去搜索，同時(shí)因?yàn)閷?duì)寶貝有興趣了才會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái),，這些流量擁有高度的精準(zhǔn)性,，所以轉(zhuǎn)化率非常高，并且這些流量是免費(fèi)的,，當(dāng)然是越多越好,。　　“直通車(chē)關(guān)鍵詞搜索流量”的質(zhì)量稍好于上述兩種自然搜索流量,，因?yàn)楸绕饘氊悩?biāo)題的30個(gè)字,，直通車(chē)擁有更多關(guān)鍵詞，而且擁有更精確的指向性,。但是這個(gè)是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，如果有實(shí)力吸收這些流量,，也是多多益善的,。　　硬廣流量的轉(zhuǎn)化率其實(shí)很低,，因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn),，也有很多人是由于好奇才點(diǎn)進(jìn)來(lái),，不一定有購(gòu)物需求,。可是,，硬廣所帶來(lái)的流量是龐大的,，正所謂量變引起質(zhì)變,，所以,，這里也把硬廣列入上等流量。　　中等流量：　　1．淘寶類(lèi)目搜索流量+商城類(lèi)目搜索流量；　　2．直通車(chē)類(lèi)目搜索流量,。　　第一種流量和第二種流量都是基于買(mǎi)家有購(gòu)物需求而產(chǎn)生的，但是由于類(lèi)目太大并沒(méi)有很強(qiáng)的精準(zhǔn)性,，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)低于關(guān)鍵詞搜索帶來(lái)的流量,。”直通車(chē)類(lèi)目搜索“的優(yōu)勢(shì)就是可以讓自然排名后面的寶貝排到更前面,，從而帶來(lái)一個(gè)更多的展示機(jī)會(huì)，從而引入更多流量,，缺點(diǎn)就是---太費(fèi)錢(qián)。　　其他流量：鉆石展位,；站外廣告---與其他網(wǎng)站合作進(jìn)行的投放；直通車(chē)活動(dòng)報(bào)名,；站外自然流量,。　　鉆石展位：是按照展現(xiàn)量收費(fèi)的,，也就是點(diǎn)擊率越高越劃算,。對(duì)于一部分高手來(lái)說(shuō)通常是用來(lái)測(cè)試圖片質(zhì)量的，并不是拿來(lái)引流的,，因?yàn)殂@石展位的流量精準(zhǔn)性不高,。為什么說(shuō)鉆石展位是拿來(lái)測(cè)圖片質(zhì)量的呢,？因?yàn)殂@石展位的價(jià)格相對(duì)便宜,，同時(shí)展現(xiàn)量大,，最重要的是可以得到精確的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，通過(guò)點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明圖片的吸引力。當(dāng)然也有一些賣(mài)家對(duì)鉆石展位有一個(gè)很好的研究，也獲取了不少高質(zhì)量的流量。　　直通車(chē)活動(dòng)報(bào)名：和鉆石展位有一些類(lèi)似,，但是是單品圖片的展示,，按照點(diǎn)擊收費(fèi),，圖片和標(biāo)題中不能出現(xiàn)品牌。這個(gè)對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)好機(jī)會(huì),，因?yàn)閷氊惾コ似放频膬?yōu)勢(shì),，并且點(diǎn)擊價(jià)格較直通車(chē)來(lái)說(shuō)相對(duì)較低,，當(dāng)然,，精準(zhǔn)性稍差，所以轉(zhuǎn)化率也稍低,。由于成本低，如果做的好,，ROI還是能和直通車(chē)關(guān)鍵詞一拼,。　　站外廣告：質(zhì)量就差了,，因?yàn)橘I(mǎi)家在流量其他網(wǎng)站時(shí)通常沒(méi)有購(gòu)物欲,，看到了廣告點(diǎn)進(jìn)來(lái)只是因?yàn)楹闷�,。同時(shí)站外的流量數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，特別一些小網(wǎng)站,，會(huì)自己刷點(diǎn)擊,，特別要小心啦,。當(dāng)然，這個(gè)還是有優(yōu)勢(shì)的,，因?yàn)閮r(jià)格非常便宜,，如果你想要提升品牌形象和拓展流量時(shí)候,，不妨一試。　　站外自然流量：是指自己的博客丶微博丶空間等SNS網(wǎng)站做的宣傳,，這個(gè)流量的質(zhì)量就要看你的網(wǎng)站做的怎么樣了,，淘客們都做的很好，多向淘客學(xué)習(xí)他們的賺錢(qián)技術(shù),，你也可以賺來(lái)這些免費(fèi)的流量，幫助你轉(zhuǎn)化哦,。　　二,、單品轉(zhuǎn)化影響因素　　大家都知道，寶貝詳情頁(yè)可是店鋪裝修中的重中之重哈,，為什么這樣說(shuō)呢,？因?yàn)闊o(wú)論是買(mǎi)家通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的丶還是各種硬廣丶直通車(chē)活動(dòng)進(jìn)來(lái)的最終付款都是在寶貝詳情頁(yè)面，這個(gè)是毋庸置疑的,，優(yōu)化好寶貝詳情頁(yè)會(huì)明顯的提高店鋪轉(zhuǎn)化率！所以寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化值得我們重視的,，那么怎么樣優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)呢,？　　上面這個(gè)圖是寶貝詳情頁(yè)內(nèi)的,，顏色越重的地方表示買(mǎi)家關(guān)注的就越強(qiáng)烈,，首先我們可以看到買(mǎi)家關(guān)注縮略圖較多,，接下來(lái)是寶貝詳情頁(yè)顏色比較重,，所以可以看出寶貝詳情頁(yè)是非常重要的，那么寶貝詳情頁(yè)怎么設(shè)置和排序才是買(mǎi)家們平時(shí)的一般瀏覽習(xí)慣呢,？總結(jié)如下：　　通過(guò)這個(gè)圖,，相信對(duì)于寶貝詳情頁(yè)怎么更好的優(yōu)化會(huì)有一些感觸的,，對(duì)于寶貝詳情頁(yè)到底要不要重視，反正我是重視了,。　　三、服務(wù)以及老客戶(hù)維護(hù) 　　1.牢牢抓住每個(gè)進(jìn)店的買(mǎi)家　　每一個(gè)進(jìn)店的買(mǎi)家都是高成本花了廣告費(fèi)進(jìn)來(lái)的,，我們要牢牢把握住每個(gè)進(jìn)店咨詢(xún)的買(mǎi)家,，提高成交率。　　當(dāng)對(duì)方已經(jīng)有比較明顯的購(gòu)買(mǎi)意向,，但還在最后猶豫中的時(shí)候,，可以利用“怕買(mǎi)不到”的心理來(lái)促成訂單。比如：“親,，您眼光不錯(cuò)的哦,，這款是我們鎮(zhèn)店之寶是最熱賣(mài)的反饋也是極高的，一旦賣(mài)完了就沒(méi)有了,，現(xiàn)在貨就不多了呢,，而且今天還是活動(dòng)特價(jià)的哦,，喜歡的話(huà)別錯(cuò)過(guò)了。　　在買(mǎi)家已有購(gòu)買(mǎi)意向,，但還在最后猶豫中的時(shí)候,。可以利用快點(diǎn)收到的心理說(shuō)：“親,，倉(cāng)庫(kù)馬上要截止發(fā)貨了，如果現(xiàn)在支付成功的話(huà),，今天還能為您寄出了呢，這樣您很快就收到新衣服可以穿的呢,，您快點(diǎn)拍下哦,。” 　　當(dāng)買(mǎi)家一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào),，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí),，可采用“二選其一”的技巧,。比如,，你可以對(duì)他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您需要第1款還是第2款,？”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)要給您發(fā)什么快遞比較容易方便收貨呢?”，這種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧,，只要準(zhǔn)買(mǎi)家選中一個(gè),，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了,。　　2.主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，提高轉(zhuǎn)換率　　對(duì)于只拍下單件商品的買(mǎi)家，可以適當(dāng)?shù)臑樗扑],，比如買(mǎi)家買(mǎi)的褲子,，可以推薦上衣,，比如：親，推薦您一款上衣哦,，和您剛買(mǎi)的褲子搭配是絕配哦,，上身效果肯定超帥的，一起買(mǎi)還免郵的呢,。您可以看看哦,。　　或者：親,，您購(gòu)買(mǎi)的這款寶貝也是我喜歡的呢,，而且我還喜歡這款：搭配起來(lái)，真的很時(shí)尚帥氣的,，您覺(jué)的呢,？　　客服的推薦是最簡(jiǎn)單,，也是最直接有效果的提高轉(zhuǎn)換率的方法,。　　3.狠抓回頭客　�,。�1）微笑的售前客服　　買(mǎi)家只有在售前客服處體驗(yàn)到了愉快的購(gòu)物過(guò)程,，才會(huì)有再次購(gòu)物的行為,。所以我們對(duì)售前客服客服除了擁有專(zhuān)業(yè)的商品知識(shí)和交易規(guī)則外,，還有5點(diǎn)最基本的要求：　　誠(chéng)信：言必行，答應(yīng)買(mǎi)家的事一定要做到,，比如答應(yīng)買(mǎi)家今天發(fā)貨,，更改地址,，有小禮物等。如果答應(yīng)了就要做到,。　　耐心：客服要有足夠的耐心,，有些買(mǎi)家有疑慮或者比較細(xì)心，總喜歡問(wèn)很多,。這個(gè)時(shí)候，需要我們耐心的解釋和解答,，打消買(mǎi)家的疑慮,，滿(mǎn)足買(mǎi)家的需要,。　　細(xì)心：不管訂單再多再忙，遇到要更改信息的,，遇到特別要求的必須做好交接,，否則一點(diǎn)點(diǎn)的錯(cuò)漏都會(huì)耗費(fèi)更多時(shí)間和精力來(lái)處理。　　同理心：就是把自己當(dāng)作買(mǎi)家,，設(shè)身處地來(lái)體會(huì)買(mǎi)家的處境和需要,，積極的幫買(mǎi)家處理問(wèn)題。　　自控力：控制好自己的情緒,，遇到一些無(wú)法解決的買(mǎi)家,，控制好情緒，可以轉(zhuǎn)給主管處理,�,？头仨氁幸粋€(gè)好的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作和買(mǎi)家。　�,。�2）永遠(yuǎn)站在買(mǎi)家立場(chǎng)的售后服務(wù) 　　買(mǎi)家當(dāng)發(fā)現(xiàn)商品出現(xiàn)問(wèn)題后,，首先擔(dān)心能不能得到解決，其次擔(dān)多長(zhǎng)時(shí)間能夠解決,，一個(gè)及時(shí)有效的補(bǔ)救措施,，往往能讓買(mǎi)家的不滿(mǎn)化成感謝和滿(mǎn)意。所以,，出了問(wèn)題的時(shí)候,，不管是買(mǎi)家的錯(cuò)還是快遞公司的出的問(wèn)題,都應(yīng)該及時(shí)解決，而不是回避丶推脫之類(lèi)的解決辦法,。　�,。�3）做好商品本身以及發(fā)貨細(xì)節(jié) 　　在每一件商品發(fā)出之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)3-4個(gè)人的嚴(yán)格檢驗(yàn),，一點(diǎn)小線(xiàn)頭我們都不會(huì)放過(guò),。并且全部系統(tǒng)打單打單，條形碼出庫(kù),，大大減低發(fā)錯(cuò)率,，讓買(mǎi)家收到的商品都是完好和快速的。　　同時(shí)在發(fā)貨的時(shí)候,，包裹里有售后服務(wù)卡,，讓買(mǎi)家無(wú)需擔(dān)心售后，如果是晚發(fā)貨的話(huà),，會(huì)附上致歉信,，買(mǎi)家處處體會(huì)到我們的用心服務(wù),。　　（4）老顧客關(guān)懷備至　　每一個(gè)訂單在發(fā)貨后,，都會(huì)及時(shí)附上短信告知,。　　每一筆訂單滿(mǎn)200元的送全年包郵卡，退換貨也是免運(yùn)費(fèi),。　　每一次交易后都會(huì)送上優(yōu)惠券,，促使買(mǎi)家第二次消費(fèi)。　　每一次節(jié)日和生日都送上溫暖的祝福,。　　每一次大促,，優(yōu)惠活動(dòng)都第一時(shí)間通知,。　　淘寶店鋪托管專(zhuān)家——菜根譚淘寶代運(yùn)營(yíng) www.cgt88.net; 1112 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年電信運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)的發(fā)展構(gòu)想: 梁宇亮研究中心 2013-1-15 22:41; 2013 年電信運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)的發(fā)展構(gòu)想【行業(yè)文章】為梁宇亮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究中心顧問(wèn)對(duì)行業(yè)的理解與研究的文章,，僅供學(xué)習(xí)與參考,。一月份我將總結(jié)這兩年來(lái)流量經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)與研究的成果，與各位分享系列的流量經(jīng)營(yíng)的發(fā)展思路和研究心得,，期待與各位的深入交流。第一篇文章,，先來(lái)個(gè)流量經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單知識(shí)的普及（下一篇文章是《 2013 年電信運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升模型和發(fā)展策略》,，請(qǐng)關(guān)注）開(kāi)始：全業(yè)務(wù)時(shí)代以來(lái)，隨著 3G 爆發(fā)性增長(zhǎng)和智能手機(jī)普及,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一日千里,，流量猛增大大超前運(yùn)營(yíng)商預(yù)期，另一方面,，無(wú)論在移動(dòng)還是固定網(wǎng)絡(luò),，語(yǔ)音通信市場(chǎng)目前已經(jīng)趨向飽和，基于語(yǔ)音通信的增值業(yè)務(wù)已有明顯下降的趨勢(shì),；隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，語(yǔ)音業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)必然被流量增值業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)所取代，十年前 NTT DOCOMO 前董事長(zhǎng)大星工二便提出電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)績(jī)提升的“第二條曲線(xiàn)”,，指出電信運(yùn)營(yíng)商要持續(xù)發(fā)展必須發(fā)展并經(jīng)營(yíng)流量業(yè)務(wù),，從而推動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)績(jī)的跨越式發(fā)展。目前電信運(yùn)營(yíng)商流量業(yè)務(wù)可以劃分為七種形式： 1) 傳統(tǒng)靜態(tài)流量,。這部分流量是指產(chǎn)生于 Web1.0 時(shí)代的新聞,、文學(xué)小說(shuō)等以靜態(tài)頁(yè) 面內(nèi)容為主的流量,，以及在 web2.0 時(shí)代生成靜態(tài)內(nèi)容頁(yè)面的支撐技術(shù)所產(chǎn)生的流量。 2) 視頻流量,。以視頻網(wǎng)站和視頻內(nèi)容分享產(chǎn)生的流量,。 3) 娛樂(lè)流量。指出了視頻流量之外的游戲,、閱讀、賭博等應(yīng)用的流量,。 4) 社交流量,。指在社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中產(chǎn)生的流量,，以及因?yàn)樯缃换?dòng)所產(chǎn)生內(nèi)容流量。 5) 搜索流量,。使用搜索引擎以及由于搜索引擎的導(dǎo)航產(chǎn)生的內(nèi)容流量,。熱點(diǎn)事件的出現(xiàn)是搜索引擎流量激增的主要原因,。 6) 電子商務(wù)流量。主要是指來(lái)自市場(chǎng)交易的流量,，產(chǎn)生自主要的電子商務(wù)網(wǎng)站及其聯(lián) 盟站點(diǎn),。 7) 行業(yè)應(yīng)用流量。指在行業(yè)信息化應(yīng)用中產(chǎn)生的流量,，特別是 ICT 應(yīng)用所產(chǎn)生的流量,。為全面提升各渠道七大流量業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)必須把握好提升流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展的三大關(guān)鍵：流量關(guān)鍵入口的控制、流量業(yè)績(jī)模型的構(gòu)建,、流量營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵技能提升。一,、流量關(guān)鍵入口的控制：只有有效地控制流量的入口,，才能有效地控制應(yīng)用流量的客戶(hù)，從而確保流量客戶(hù)的持續(xù)應(yīng)用和滿(mǎn)意忠誠(chéng),。流量應(yīng)用有三個(gè)關(guān)鍵入口：一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,；二是智能終端的入口,；三是內(nèi)容應(yīng)用平臺(tái)入口。一,、控制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口,，用戶(hù)只要進(jìn)行應(yīng)用就很難離開(kāi)你,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口有：平臺(tái)操作系統(tǒng),、瀏覽器,、手機(jī) IM ,、殺毒等通用軟件,、郵箱,、輸入法、社區(qū),、手機(jī)搜索等等；二,、控制智能終端的入口,，讓用戶(hù)只能在我們的終端平臺(tái)上使用流量產(chǎn)品,。隨著三網(wǎng)的融合和智能終端的多屏合一,，電信運(yùn)營(yíng)商要在智能手機(jī),、平板、終端,、電視等智能終端領(lǐng)域占領(lǐng)足夠多的市場(chǎng)份額，從而握住足夠多的潛在的流量用戶(hù),，為流量應(yīng)用打下基礎(chǔ),。三,、 APP 等內(nèi)容應(yīng)用平臺(tái)的重要流量入口的掌控。 3G 時(shí)代,，真正能吸引客戶(hù)使用流量和持續(xù)應(yīng)用的最重要的因素是滿(mǎn)足其需求（無(wú)論是娛樂(lè)需求，還是社區(qū)交流需求,、或是教育需求,，或是消費(fèi)需求等）的應(yīng)用，因而一方面要開(kāi)發(fā)吸引客戶(hù)的應(yīng)用軟件,，另一方面建設(shè)客戶(hù)認(rèn)可和使用的 APP 平臺(tái)就變得十分的重要,。二,、構(gòu)建流量業(yè)績(jī)模型：根據(jù)分公司的客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)和公司資源,，構(gòu)建屬于分公司區(qū)域所需要的流量業(yè)績(jī)模型,，從而推動(dòng)流量業(yè)績(jī)的發(fā)展,。筆者認(rèn)為可以構(gòu)建立流量的 “ 四層遞進(jìn) ” 業(yè)績(jī)體系,，流量業(yè)績(jī)模型分為四個(gè)層次：第一層為構(gòu)建用戶(hù)應(yīng)用平臺(tái),，在現(xiàn)有的應(yīng)用平臺(tái)的基礎(chǔ)上建立明星平臺(tái),，讓客戶(hù)聚集其中形成應(yīng)用習(xí)慣,；第二構(gòu)建用戶(hù)圈子平臺(tái),，通過(guò)用戶(hù)的應(yīng)用形成一個(gè)個(gè)關(guān)系社群,，形成虛擬的關(guān)系網(wǎng)，確保線(xiàn)上世界和線(xiàn)下活動(dòng)的相組合,，從而保持流量客戶(hù)的穩(wěn)定；第三層構(gòu)建用戶(hù)價(jià)值提升平臺(tái),，在原有基礎(chǔ)客戶(hù)的基層上,，找出現(xiàn)有或潛在流量需求的高價(jià)值用戶(hù),，根據(jù)其特殊的需求搭建高價(jià)值平臺(tái),，從而根據(jù)區(qū)隔客戶(hù)的不同需求來(lái)進(jìn)行流量運(yùn)營(yíng)；第四層構(gòu)建構(gòu)流量自動(dòng)化平臺(tái),，開(kāi)放和共享平臺(tái),，讓平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)能夠進(jìn)行自動(dòng)化的改進(jìn)和優(yōu)化,。同時(shí)每個(gè)平臺(tái)都要分公司去搭建相應(yīng)的組織,、團(tuán)隊(duì)、流量,、制度和支撐系統(tǒng)，確保四個(gè)平臺(tái)的有效運(yùn)作,。三,、提升流量營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵技能：各分公司需要組建立屬于自己分公司的流量經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,，并且為流量經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍建立起有效的支撐體系,。將流量經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍從傳統(tǒng)的話(huà)務(wù)經(jīng)營(yíng)的組織結(jié)構(gòu)中脫離出來(lái)，專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)以流量經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升為中心的事業(yè)部或項(xiàng)目組,，重新規(guī)范事業(yè)部和項(xiàng)目組的崗位體系和工作職責(zé),，重新梳理流量經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)體系和管理方法,，以創(chuàng)新或全新的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)開(kāi)展流量經(jīng)營(yíng)的工作,。同時(shí)為流量經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍搭建分層分級(jí)的能力培養(yǎng)體系，培養(yǎng)適應(yīng)未來(lái)五年的合適的流量經(jīng)營(yíng)人才。構(gòu)建能力培養(yǎng)體系分為三個(gè)層次：一,、建立分層分級(jí)的流量經(jīng)營(yíng)的課程體系,；二、培養(yǎng)內(nèi)化的流量經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷(xiāo)和管理的內(nèi)訓(xùn)師人才和輔導(dǎo)人才,；三、建立規(guī)范化體系化的流量人才培養(yǎng)機(jī)制和制度,。通過(guò)三方面的努力全面提升流量運(yùn)營(yíng)人才,、流量策劃人員和一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的流量營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵能力，流量運(yùn)營(yíng)人才城需要全面提升流量規(guī)劃能力,、流量戰(zhàn)略制定能力,、流量戰(zhàn)術(shù)實(shí)施能力和流量業(yè)績(jī)運(yùn)營(yíng)能力，流量策劃人員需要提升流量經(jīng)營(yíng)的策劃能力,、流量營(yíng)銷(xiāo)能力和創(chuàng)新開(kāi)拓能力,，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員需求提升流量經(jīng)營(yíng)的意識(shí)、能力和技巧,，從而推動(dòng)流量營(yíng)銷(xiāo)的飛速發(fā)展,。《注：梁宇亮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究中心是一個(gè)公益性的研究平臺(tái)，專(zhuān)注于行業(yè)發(fā)展的研究和行業(yè)人才的培養(yǎng),。研究中心不對(duì)任何的培訓(xùn)公司,、咨詢(xún)公司及其他相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作�,！� 本博文發(fā)表在梁宇亮個(gè)人博客的鏈接是： http://mark2411.blog.sohu.com/252390867.html; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)文章|1028 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎樣提高自然搜索流量,？: 電商代運(yùn)營(yíng) 2013-1-5 09:52; 　　流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率,，要想提高淘寶開(kāi)店流量,，必須提高店鋪展現(xiàn)量，通過(guò)提高自然搜索頻率是提高淘寶運(yùn)營(yíng)展現(xiàn)量的一個(gè)好途徑，如何提高自然搜索率呢,？　　自然搜索流量涉及到以下幾個(gè)因素：　　1、有效關(guān)鍵詞數(shù)量A 　　根據(jù)排列組合原理,，30個(gè)字組成的標(biāo)題總共有幾十億種搜索可能。但有效關(guān)鍵詞并不是很多,，我們給個(gè)規(guī)定：全網(wǎng)每日搜索量在100以上的關(guān)鍵詞為有效關(guān)鍵詞,。也是說(shuō)：第一步要考慮關(guān)鍵詞的絕對(duì)搜索量,。　　2,、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量B 　　對(duì)于某個(gè)特定關(guān)鍵詞，我們要考慮其可能的展現(xiàn)量,。比如：“t恤男”的單日搜索量為10萬(wàn)次，處于自然搜索的每一頁(yè)每一個(gè)位置的展現(xiàn)量肯定有所不同,。一般是每頁(yè)的前幾行位置最好,。　　關(guān)鍵詞的搜索量決定了關(guān)鍵詞的總展現(xiàn)量,。在這個(gè)前提下,，寶貝的所處位置決定了被展現(xiàn)的幾率。兩則的邏輯關(guān)系是：首先要保證被搜索,，其次再保證被展現(xiàn)。　　3,、點(diǎn)擊率C 　　當(dāng)寶貝得到展現(xiàn)的時(shí)候,，就需要考察點(diǎn)擊率的因素,。　　綜合以上給個(gè)自然搜索流量公式：　　流量=展現(xiàn)量B*點(diǎn)擊率C 　　這個(gè)是流量的萬(wàn)能公式,，適合任何形式的流量。無(wú)論是直通車(chē),，淘寶客，還是鉆展什么的都適用,。　　1,、關(guān)鍵詞的絕對(duì)搜索量是起點(diǎn)和根本。　　如果使用沒(méi)有搜索量的關(guān)鍵詞,，其展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率一定同時(shí)為0,。只有保證關(guān)鍵詞確實(shí)有搜索,，市場(chǎng)確實(shí)有需求的前提下，才可以啟用該關(guān)鍵詞,。所以，不要輕易“自造”關(guān)鍵詞,，否則不會(huì)帶來(lái)搜索流量。以提高轉(zhuǎn)化率為目的的關(guān)鍵詞除外,！　　這說(shuō)明寶貝的關(guān)鍵詞有多種作用：1,、引流 2,、提高轉(zhuǎn)化率 3,、其它（如帶上編號(hào)便于倉(cāng)庫(kù)配貨，帶上特殊記號(hào)防止寶貝重名等）　　2,、展現(xiàn)量　　這個(gè)要使用田忌賽馬的戰(zhàn)術(shù),。　　使用寬泛詞往往沒(méi)有排名,，就沒(méi)有展現(xiàn),。使用長(zhǎng)詞就有排名,，有展現(xiàn),。具體怎么取舍,，需要慢慢調(diào)試,�,？傊�,，如果寶貝不能被用戶(hù)看到,，一切都是零,。　　展現(xiàn)量的本質(zhì)就是排名,。在保證關(guān)鍵詞絕對(duì)搜索量的前提下，有排名就有展現(xiàn),，沒(méi)排名就沒(méi)展現(xiàn),；排名高展現(xiàn)就多，排名低展現(xiàn)就少——這就是展現(xiàn)規(guī)則,。　　3、點(diǎn)擊率　　只要用戶(hù)有點(diǎn)擊,，店鋪就有流量；只有用戶(hù)有點(diǎn)擊,，店鋪才有流量。　　點(diǎn)擊是形成流量的充要條件,。　　怎么讓用戶(hù)點(diǎn)擊,？　　a,、點(diǎn)擊是最后的臨門(mén)一腳,，這一步不行就前功盡棄。（僅對(duì)流量來(lái)說(shuō),。后面還需要涉及轉(zhuǎn)化,，二次轉(zhuǎn)化,，退換貨,，售后等等。問(wèn)題還多著呢�,。� 　　b、點(diǎn)擊是承接展現(xiàn)的下一步,。　　c、展現(xiàn)的是什么,？　　主圖,，價(jià)格，折扣,，銷(xiāo)量,，信譽(yù)，運(yùn)費(fèi),，地區(qū),，旺旺名。　　有人說(shuō)：旺旺名不會(huì)影響點(diǎn)擊率,，其實(shí)錯(cuò)了,。　　也有人說(shuō)：地區(qū)不會(huì)影響點(diǎn)擊率，其實(shí)也錯(cuò)了,。　　也是說(shuō)：如果想做好點(diǎn)擊率,，就要優(yōu)化好所有被展現(xiàn)的信息！　　但就目前來(lái)看,，影響轉(zhuǎn)化的最重要因素依然是：主圖,，價(jià)格，銷(xiāo)量,，信譽(yù),。　　提高點(diǎn)擊率的原則：提高誘惑力和吸引力。　　點(diǎn)擊率的本質(zhì)是用戶(hù)對(duì)商品初步比較的過(guò)程,，所以你得顯示自己的不凡之處,！　　一方面還是要靠田忌賽馬的戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)高銷(xiāo)量,，高性?xún)r(jià)比,，高信譽(yù)的寶貝殺進(jìn)一個(gè)小詞里面，競(jìng)爭(zhēng)力肯定高,。　　再方面要有一些創(chuàng)新和亮點(diǎn),。能很好的與周?chē)膶氊悈^(qū)分開(kāi)來(lái),。　　本質(zhì)上：涉及到點(diǎn)擊率這一步，就是與競(jìng)品狹路相逢了,，拼的就是商品和人品,。　　ps：　　顧客購(gòu)物行為一般是：搜索-展現(xiàn)-點(diǎn)擊　　我們需要深刻認(rèn)識(shí)搜索行為：搜索不但是一種剛性需求，更是是一種理性需求,。用戶(hù)將自己的需求總結(jié)成語(yǔ)言-關(guān)鍵詞,，用實(shí)際行為-搜索，表達(dá)自己的真實(shí)意愿,。　　因此理解搜索,，是理解用戶(hù)行為的基礎(chǔ)。　　搜索與促銷(xiāo)是截然不同的,，后者帶有明顯的投機(jī)成分,。搜索與硬廣也是不同的，后者帶有明顯的意圖,。搜索是用戶(hù)的主動(dòng)行為和理智行為,，因此搜索流量是最為純凈的流量。做好搜索,，理解搜索是一種基本功,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是全部。　　相關(guān)閱讀：菜根譚淘寶代運(yùn)營(yíng)cgt88.net; 個(gè)人分類(lèi): 淘寶運(yùn)營(yíng)|604 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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