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杜忠：流量為王即將過去,，同道為伍正在到來,！: 杜忠 2016-11-11 09:11; 杜忠：流量為王即將過去,，同道為伍正在到來,！商業(yè)邏輯的演變從未停歇,，近幾年尤其快,。 PC 互聯(lián)網(wǎng)時代,，流量為王：誰掌控了流量入口、誰擁有了巨量粉絲,，就有機會深刻洞察用戶需求,，牢牢地把控變現(xiàn)機會,。然而,，新技術,、新媒介的洶涌而來，讓這種剛剛成為共識的商業(yè)邏輯在過去的 1-2 年間又被再次顛覆,。如果一定要找?guī)讉€標記來做分水嶺,，那很顯然 2015 、微信是最無可爭議的選項—截止 2015 年 8 月,，微信和 WeChat 合并月活躍用戶數(shù)已達 6.00 億,，這是量變達到質變的一個關鍵節(jié)點，某種程度上標志著一個新時代的到來,。首先,，媒介形態(tài)發(fā)生了歷史性的革命。人類歷史上,，狹義媒介定義下的媒體主要傳播形態(tài)都是一對多,、居高臨下式的傳播，以央視為代表,，即使是微博,，大 V 的存在，也讓小屌絲們的存在感非常稀薄,。微信的到來,，是個劃時代的變革：它是半封閉的朋友圈交流、它是圈層化的微信群分享,、它是一對一的平等交往,，它讓動不動代表別人的霸道思維滾蛋，它讓每個人能夠有機會做更好的自己,，正如微信所倡導的：每個人都有自己的品牌,！這，不是簡簡單單一個 Slogn ,，這是時代的聲音,，這是大勢所趨！其次,，用戶需求的不斷升級和分化,。大家一定還印象深刻：曾幾何時，我們也常常糾結于“性價比”“差異化”這樣一些產(chǎn)品營銷概念,，期待從產(chǎn)品的供給端找到延續(xù)傳統(tǒng)大生產(chǎn)模式出路,，但這樣的探索止步于 2015 — 2015 年以后的消費者，不再為所謂“好產(chǎn)品”買單,，他們只對能解決自己問題,、能滿足其需求,、能讓他喜歡的產(chǎn)品買單 ! 這種需求的升級和分化，硬生生就將一切還沉浸在“供給型 ” 思維方式中的服務提供者扔進了歷史的垃圾堆,。最后,，品牌傳播回歸價值和理性。在用戶越來越“專業(yè)”,，需求不斷升級和分化的大背景下,，品牌塑造和傳播也從以往“高大上”的取向逐步轉變?yōu)槎ㄖ苹摹靶《馈薄闶怯钪娴谝灰埠谩⑦€是某某某領導者也罷,，統(tǒng)統(tǒng)跟消費者沒有半毛錢的關系,，用戶的需求回歸價值和理性：你的解決方案要剛剛好能解決我的問題才 OK! 而且，這種品牌發(fā)展的趨勢,，并不局限于哪個行業(yè)或領域,，而是全方位的顛覆。例如比較冷門的工業(yè)品品牌,，也已經(jīng)越來越多地顯現(xiàn)出了這種特征：你隨便到訪一期工業(yè)品展會現(xiàn)場,，就會發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)打出了“某某解決方案供應商”、“某某解決方案定制專家”……的定位語,！流量為王即將過去,、同道為伍正在到來！選擇的日益多元化讓我們的生活和努力的方向不再拘泥于是非對錯,，黑白分明的二元結構,，而是你是蘋果我是梨，各有各的精彩,！也正因為如此,，粉絲數(shù)量眾多已不稀罕，真正稀罕的是同道中人有多少,，攜手并肩為夢想而努力才是王道,！與此同時，從市場運營的角度來講,，針對同道,、同好、小眾用戶不斷定制,、快速迭代,、持續(xù)優(yōu)化解決方案將成為未來很長一段時期內(nèi)商業(yè)邏輯的主旋律！作者簡介：杜忠《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者天津大學工商管理碩士,、原點商學院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問,、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師,、天津市市場營銷協(xié)會專家委員會委員,、中國品牌研究院特聘研究員、第一營銷網(wǎng)專欄作者,、市場部網(wǎng)專家團成員,、《銷售與市場》撰稿人、中華講師網(wǎng) 2015 年度“中國百強講師”,。微信號： duzhongmkt, 歡迎交流 ! 2016 年 10 月 21 日; 個人分類: 《做事,、做市,、做勢,，工業(yè)品市場部》|1949 次閱讀|0 個評論

馬云的野心與后互聯(lián)網(wǎng)時代零售商業(yè)模式之變局: 石順 2016-11-10 14:55; 改革開放構筑了傳統(tǒng)的實體零售商業(yè)體系，廠家通過分銷商（渠道商,、代理商）將產(chǎn)品分流到零售商（終端店）,，再由零售商將產(chǎn)品銷售給消費者。傳統(tǒng)的商業(yè)模式是在物流系統(tǒng)和通信系統(tǒng)不發(fā)達的情況下出現(xiàn)的,，中間商的利潤主要來自于信息的不對稱性及批發(fā)零售服務所產(chǎn)生的利差,。傳統(tǒng)的代理模式在信息部隊稱的情況下可以以渠道為王的業(yè)態(tài)存在并且發(fā)展壯大，在廠商共贏或者說廠商博弈的協(xié)作下發(fā)展把市場做大,，共分蛋糕,。【注：廠家直營店模式由于各項人工管理等成本后期相對較高,，在傳統(tǒng)商業(yè)模式下僅為少數(shù)大中型企業(yè)所采用,，本文暫不發(fā)散】互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和現(xiàn)代物流網(wǎng)絡的完善與成熟讓電商成為風口，成就了馬云和阿里巴巴的同時改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式,。電商平臺的出現(xiàn),，讓供貨方通過電商平臺直接面對終端消費者，直接把傳統(tǒng)渠道商一腳踢開,，將中間商利潤攤薄 ,，讓實體店生意慘淡，造成了當今線下渠道的困局,。廠商直接面對終端消費者,，消費者看似享受了低價的產(chǎn)品，然而隨著各個電商平臺的管理,、推廣,、人工等等成本的上漲，只不過把原本屬于渠道商的利差轉移到了電商平臺的身上,，消費者的消費又重回老路,，還要面對偽劣或者山寨產(chǎn)品的風險。馬云的成功和電商充滿誘惑的商業(yè)前景刺激了大量 B2B 平臺的興起,，電商開始進行激烈的撕逼戰(zhàn),。這個時候,，隨著微信出現(xiàn)和用戶量的井噴式增長， V 商以簡單粗暴野蠻生長的形象誕生,，以無差別攻擊模式打劫了所有的市場,，讓電商開始承受不可承受之重，與此同時而實體店被逼上了絕路,。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，讓 V 商開始崛起，有時候還被傳銷組織利用,，沾染了龐氏騙局的影子,，刷遍朋友圈的同時又幾乎被整個朋友圈屏蔽。現(xiàn)代飛速的科技發(fā)展進程造就了商業(yè)領域的亂世,，結果就是誰都沒有撈到好處,。用哲學的觀點簡單來說，就是生產(chǎn)力的發(fā)展影響到了生產(chǎn)關系的變遷,。傳統(tǒng)的的商業(yè)模式很容易理解,，而面對互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，所有的傳統(tǒng)零售商業(yè)模式幾乎全部被打亂或者說顛覆,。 B2B ,， B2C ， C2C ,， O2O ……各行各業(yè)亂成一篇,，到處都是打劫的強盜，原來的商業(yè)體系被沖擊的七零八落,。此前,，跨國公司被中國傳統(tǒng)企業(yè)的多樣化的營銷模式打的暈頭轉向。今天,，中國傳統(tǒng)企業(yè)面對日益下降的銷售額卻變得無所適從,。很多人都迷茫了，不知道問題何在,，不知道出路在何方,。一、移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的傳統(tǒng)渠道市場之變目前的行業(yè)態(tài)勢已經(jīng)非常的明顯,，在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的接連不斷的沖擊下,，中國的零售業(yè)大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。以前廠家或者說品牌商,、渠道商或者說經(jīng)銷商代理商,、終端店是穩(wěn)定的三角關系，廠家負責供貨，經(jīng)銷商負責流通,，而終端店負責直接服務消費者,。在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)插足后，以淘寶,、天貓,、京東為代表的第三者電商平臺突然插足，直接影響到這個穩(wěn)定的三角關系,。首先受到影響的是經(jīng)銷商和終端店,，迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術和日益完善物流體系讓無數(shù)的廠家看到了攤薄中間商流通成本的可能，經(jīng)不住誘惑與 B2B 平臺合作,，一代新人勝舊人,，傳統(tǒng)渠道受到冷落。電商平臺以打劫的模式出現(xiàn),，利用迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術和日益強大的物流體系直接搶了經(jīng)銷商和終端店的生意,。其結果就是電商平臺以小三的身份出現(xiàn)直接搶了以經(jīng)銷商和終端店為主體的中間商的飯碗,。經(jīng)銷商的分銷職能直接消失,，倉儲物流等職能由專業(yè)基礎服務商承擔，部分經(jīng)銷商僅保留推廣維系,、資金池等作用,。而大部分的終端店的客流量則直接被轉移到淘寶天貓京東等線上電商平臺，一時間哀鴻一片,。電商擠壓,，傳統(tǒng)大賣場高額費用，加上大環(huán)境惡化,，讓終端市場從頭涼到了腳底,，讓經(jīng)銷商無所適從。整體經(jīng)銷商隊伍陷入了水深火熱之中,，資金緊張,，營業(yè)額下滑，利潤率下滑,，一些經(jīng)銷商已經(jīng)逐步開始退出,。傳統(tǒng)流通渠道，因沒有賬期,，能夠快速回收現(xiàn)金流,，經(jīng)銷商視之為利潤的源泉。如今隨著人工成本,、原材料,、能源費用的成本增加，經(jīng)銷商鋪傳統(tǒng)流通渠道被壓得喘不過氣來，想方設法四處找出路,，只要地上有縫,，打死也要鉆進去。現(xiàn)在電商的出現(xiàn)讓很多產(chǎn)品價格透明化,，代理商接了新品牌,，消費者一查，電商價格很低,，但是終端零售價格很高,，搞得代理商對于新品牌很糾結。在以小三身份出現(xiàn)的 B2B 發(fā)展壯大之后,，年邁體弱的供貨商廠商老爺已經(jīng)遠遠不能滿足她日益龐大的胃口了,。小三開始謀求話語權和掌控權，原來的免費服務開始收費了,，原來的收費服務不斷加碼,，而且還接連不斷的出現(xiàn)了新的需求。套路還是原來的小三套路,，先免費后收費,，把你伺候舒服離不開的時候就開始收費，然后越收越多,，就像吸鴉片一樣讓你欲罷不能,，然后溫水煮青蛙，煮熟了再連皮帶骨吞下——除非你足夠的強壯,。最后,，線上大平臺的綜合成本比原來的中間商還要高。在這種態(tài)勢下,，很多廠家的市場策略做了調(diào)整,，如寶潔，對已經(jīng)操作很多年的深度分銷策略做了調(diào)整,。有的企業(yè)采用的高質低價策略,，通過價格競爭獲得更大市場的方式，但是這兩年年似乎有點失效,，因為市場已經(jīng)成為紅海,。大量企業(yè)因業(yè)績下滑，減少了對市場的投入,。有些強勢的企業(yè)面對飛速的變化自亂陣腳自亂陣腳,，不斷增加任務，不管控竄貨,，代理商利潤不斷下滑,，市場維護不跟進了,，流通市場狼藉一片。而隨著電商平臺的增多,，相互之間展開的激烈競爭,，更是讓本已混亂的市場慘不忍睹。實際上,，傳統(tǒng)商業(yè)模式與電商出現(xiàn)之后的商業(yè)模式的區(qū)別僅僅在于把原本屬于渠道商的利差轉移到了電商平臺的身上,。傳統(tǒng)線下渠道房租、人工成本高企,，在電商的沖擊下艱難求存,；而零售商的普遍對策則是降低成本，多元化經(jīng)營,，大量拓展供貨渠道,，反正只要不死，總得撐著,。消費者短期內(nèi)享受了低價高質的產(chǎn)品,，然而后續(xù)隨著各個電商平臺的管理、推廣,、人工等等成本的上漲,，增加的成本最終仍然轉移消費者的身上，同時還讓廠家苦不堪言,，導致市場狼藉一片,。年年難過年年過，日子總要過的,。在不斷的陣痛中，傳統(tǒng)線下渠道與電商,、 V 商的碰撞與融合過程中盡管艱難求存,，但是已經(jīng)摸索融合出了獨有的適應和生存之道。 1 ,、經(jīng)銷商的迷茫當前的經(jīng)銷商比較困惑：如果做 KA 渠道,，費用居高不下；做流通渠道,，人力成本比較高,；做電商渠道，大家都懂的,。綜合看,，經(jīng)銷商主要面臨庫存、資金壓力,。而 B2B 電商都是跨界打劫的,，如果當?shù)亟?jīng)銷商不配合，就會外地調(diào)貨，與當?shù)亟?jīng)銷商打價格戰(zhàn),，搶占市場,，讓當?shù)氐牧魍ㄇ勒J可自己的電商平臺，這樣就壓縮了當?shù)亟?jīng)銷商的市場份額,。還有一些經(jīng)銷商堅決不用互聯(lián)網(wǎng)平臺,，還是采用自己以往的模式，步步為營,。這些經(jīng)銷商對行業(yè)有信心,，團隊管理好，下游對自己代理的品牌忠誠度就高,�,？傮w來說，經(jīng)銷商沒有放棄,，一直在摸索中前進,。在原來的模式下成長起來的死忠經(jīng)銷商隊伍盡管飽受摧殘，但是信心仍在,。 2 ,、終端店的艱難求存傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下，大部分經(jīng)銷商由做大的終端店轉型而來,，大部分還是保留了原來的店鋪,。夫妻店是傳統(tǒng)終端店最普遍的存在模式，他們分布在城市的各個角落,，大部分對擴張沒有欲望,，少量擴張大的一般都會選擇在自有店鋪的基礎上成為經(jīng)銷商。在電商平臺的步步緊逼下,，盡管不少消費者選擇了 B2C 平臺,，而且在房租、人工等成本高企下壓力增大,，但是終端店為了生存下來,，都有相應的對策。為了艱難求存,，終端店普遍對策則是開源節(jié)流,，多元化經(jīng)營。有的除了線下終端店之外,，還上了 C2C ,，為了就是更多的客流量，并且不斷拓展新的供貨渠道,，以求降低成本,。反正只要不死,，總得撐著。大部分終端店都是夫妻店,，在線下市場都有一批熟客,，用互聯(lián)網(wǎng)的話說就是粉絲經(jīng)濟，依靠著對當?shù)厥袌龅氖煜ひ廊荒軌蛑蜗聛? ,，而他們是 B2B 電商平臺例如阿里零售通的下一個首要目標,。不少終端店選擇了進入低成本電商平臺，同時探索 V 商的玩法,。這些店鋪老板的手機上裝有不同平臺的 APP ,，對價格的敏感度較高，誰的價格低,，就進誰的貨,，不管是經(jīng)銷商渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道。經(jīng)銷商要想還跟以前一樣跟他們建立合作關系,，就需要在價格的基礎上增加更多附加值,。 3 、廠商的尷尬在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮過后過后,，移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展令大量的企業(yè)一陣迷茫,。這種瞬息萬變的市場態(tài)勢下，相對于經(jīng)銷商和終端店,，實際上壓力最大的是被扼住咽喉的供貨方及廠家,。在之前的傳統(tǒng)商業(yè)模式下，廠家的渠道側重點不同,，有的以 KA 渠道為主,，有的以傳統(tǒng)渠道為主，有的甚至以鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道或者其他具備行業(yè)特性的特殊渠道為主,。而現(xiàn)在,，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，廠家又不得不迎合消費者的消費習慣和大趨勢去尋找新的側重點,。總的來說,，廠家都在堅持優(yōu)勢基礎上,，尋找新的增量。大多數(shù)廠家還是求穩(wěn)的,，在保證固有渠道的基礎上,，尋找新的突破口。現(xiàn)在廠家的市場部門,、廣告部門和經(jīng)銷商都很彷徨,，因為他們的考核都是以年度為期,，很難有堅持 3 ～ 5 年的營銷策略，所以各廠家在營銷上都是在陣痛中前進,。而大型電商平臺擾亂了廠家的視線,，導致廠家在思考能否與 B2B 電商平臺合作。不少企業(yè)等嘗試自己開發(fā) APP ,，做出一些直接針對消費者的購物場景,，在把線下流量往線上拉，例如雅活薈,。他們都是走在變革前列的廠家,，在不影響存量的基礎上自救。也有一些企業(yè),，保持本地市場的基礎上,，試探性地運作一些互聯(lián)網(wǎng)項目，嘗試在周邊特殊渠道尋找增量,。 4 ,、電商之陣痛 2013 年中國超越美國，成為全球第一大網(wǎng)絡零售市場,。 2013 年,，我國電子商務交易規(guī)模突破 10 萬億元大關，網(wǎng)絡零售交易規(guī)模 1.85 萬億元,，相當于社會消費品零售總額的 7.8% ,。 2014 年 2 月，中國就業(yè)促進會發(fā)布《網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)就業(yè)統(tǒng)計和社保研究項目報告》顯示,，全國網(wǎng)店直接就業(yè)總計 962 萬人,，間接就業(yè)超 120 萬，成為創(chuàng)業(yè)就業(yè)新的增長點,。 2014 年 6 月,，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到 3.32 億，我國網(wǎng)民使用網(wǎng)絡購物的比例為 52.5% ,。 2014 年 4 月,，聚美優(yōu)品在紐交所掛牌上市。 5 月京東集團在美國納斯達克正式掛牌上市,。 9 月,，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，發(fā)行價每股 68 美元,，成為美國歷史上融資額最大規(guī)模的 IPO ,。 2014 年，我國快遞業(yè)務量接近 140 億件,，躍居世界第一,。在電商的井噴式發(fā)展下,，與此同時電商平臺越來越多，相互之間的競爭也越來越大,，表現(xiàn)為除了以天貓,、淘寶、京東,、拍拍……等主流電商之外,，蘑菇街、美麗說,、聚美優(yōu)品……等服裝類平臺受制于壓力或者說誘惑已經(jīng)從三年前單純的推廣引流類網(wǎng)站發(fā)展成為新的電商平臺,，后續(xù)還有大量新的資本或者企業(yè)切入電商。新的電商平臺源源不斷的出現(xiàn),，沖擊現(xiàn)有主流平臺,，跨境電商平臺正在逐漸整合并擴散……加之 V 商泛濫，搶食電商份額,，對現(xiàn)有的電商平臺造成了巨大的沖擊,，主流電商平臺的日子看似風光無限，實際上潛在的危機重重 ,。阿里巴巴上市后開始了商業(yè)化進程,，需要漂亮的報表。于是,，主流電商“大淘寶”的成本——搜索排名,、推廣費用、管理費用,、人工……等急劇增高,，部分成本已經(jīng)超過了線下渠道的成本，大部分的中小賣家已經(jīng)無法堅持下去,。當前能夠存活下來的電商賣家都有一個共性 —— 復購率高,，而高復購率相當于巨大的免費流量。與線下渠道相比,，復購率相當于熟客,，這也是很多后期加入電商平臺的賣家進入電商平臺所需要面臨的最大成本。當前,，電商渠道的成本跟線下的成本相比并不低,。出廠產(chǎn)品以 3 倍的價格賣出去，結果也只能是虧本,。百分之 90% 的天貓商家都是如此，疲于奔命,。巨大的成本壓力下,，有的賣家選擇了堅守,，另一部分不堪壓力的賣家紛紛另謀出路，有的電商賣家甚至把眼光投向了幾年前自己曾經(jīng)鄙視的實體店,。據(jù)統(tǒng)計,， 2015 年上半年淘寶女裝類目萎縮 50% ，男裝類目萎縮了 70% ,，化妝品萎縮 50% ,。馬云都慌了，連續(xù)推出了零售通和 1688 采源寶,。二,、以馬云為代表的電商平臺的野心【支付寶、菜鳥物流等為基礎配套服務系統(tǒng)】阿里巴巴上市以后,，商業(yè)化更加明顯,，阿里巴巴的所有業(yè)務都可以用兩個字概括 —— 平臺戰(zhàn)略或者說系統(tǒng)化的平臺戰(zhàn)略。實際上阿里巴巴淘寶,、天貓乃至于零售通,、 1688 做的事情無非是利用系統(tǒng)化的線上平臺戰(zhàn)略控制流通渠道，試圖把所有的流通渠道掌握在自己的手中,，打劫的是適合這種模式的所有渠道商,，間接綁架廠家。對于消費者來說,，看似短期內(nèi)降低了成本,，實際上在這種模式的后期，所有的成本都會以新的附加成本的形式再轉移回來,。例如,，渠道商的房租、人工,、水電,、物流、店面裝修等成本變成了天貓店的年費,、天貓店裝修,、人工等，淘寶店相當于路邊攤,，價格便宜但是質量難以保證,。后期的零售通無非相當于線下的淘寶， 1688 應該相當于線下的天貓,，套路還是那個套路,。而這一次零售通和采源寶的開發(fā)運營推廣等成本后期定會轉移到上下游的關聯(lián)方，只是接盤俠暫時不能確定而已,。馬云和阿里巴巴的主要策略是用免費模式吸引流量,，建立流通或者說銷售平臺,，然后打劫線下的生意。馬云的原話是讓天下沒有難做的生意,，而其實際上干的事情卻是通過一個系統(tǒng)化的平臺戰(zhàn)略想把天下的生意一網(wǎng)打盡,。阿里巴巴電商的盈利模式的關鍵點是流量必須花錢。先用低成本或者說免費服務提供平臺吸引淘寶賣家入駐養(yǎng)小魚來吸引流量,，然后用引來的流量打造天貓品牌,，吸引大魚 —— 少數(shù)有實力的公司化運作商家入駐平臺，然后將大魚小魚客戶不斷優(yōu)化,，實現(xiàn)利潤的提升,。隨著阿里巴巴集團上市的商業(yè)化進程，商業(yè)模式已經(jīng)成熟,，有著龐大的魚群客戶量,，” 流量 ” 費用只會越來越高。而淘寶的近千萬商家,，除了少數(shù)復購率高的老賣家之外,，多數(shù) 中小型買家是新入網(wǎng)的小魚，只能打價格戰(zhàn) ,，不可能花得起錢去購買更多的流量,，只能接受被不斷優(yōu)化的命運。與其他電商平臺的區(qū)別在于馬云和阿里巴巴撒了一個漫天大網(wǎng),，網(wǎng)到了淘寶 600 萬賣家小魚放到淘寶的路邊攤池子里養(yǎng)著,，然后用把這些小魚不斷優(yōu)化，再用天貓這個精品店池子養(yǎng)大魚,。而京東,，一號店等這些電商平臺則是直接把大魚放到精品店池子里養(yǎng)起來，然后直接收養(yǎng)魚費買流量給池子里的魚,。總的來看,，馬云和阿里巴巴干的事情從頭到尾無非是一個打劫，利用現(xiàn)代通訊技術結合物流網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)金融,，瞄準了廠家與消費者之間的中間商的飯碗,，接連不斷的打劫打劫再打劫。線上電商平臺逼得中間商無路可退,，利用其線下渠道固有優(yōu)勢轉型 V 商,、熟人經(jīng)濟及分享經(jīng)濟時，馬云搞出個零售通,，給線下終端店更多選擇的同時也間接控制終端夫妻店的供貨渠道,。再打著進軍 V 商的旗號推出采源寶，給線下分享經(jīng)濟渠道更多選擇也會間接的控制分享經(jīng)濟渠道的貨源，再次把中間商逼上絕路,。毫無疑問,，中間商未來的生存空間會越來越小，除非自己直接掌控流通渠道,。淘寶天貓聚劃算電商平臺和后來的京東拍拍一號店等逼死經(jīng)銷商，綁架廠家,，讓中小賣家和終端店不得不到電商平臺開店,，結果大家都頂不住了。馬云一看勢頭不對,，又搞了阿里零售通,，讓中小賣家從阿里系的平臺進貨。天下沒有白吃的午餐,，可以預見,，第一批肯定是大量的優(yōu)惠政策圈養(yǎng)，然后等大家都進來了,，再過年,。后期的淘汰優(yōu)化是少不了的。出來混遲早要還的,，拿了我的給我送回來,，吃了我的給我吐出來。區(qū)別在于,，這一次被綁架的會是供貨商,。阿里零售通借助強大背景在全國范圍內(nèi)大面積鋪開，試圖切入線下渠道,，控制廠家,、搞死經(jīng)銷商 / 代理商，以大數(shù)據(jù)云平臺直接切入消費者,，但是受制于種種因素,，阿里零售通當前及較長一段時間內(nèi)其業(yè)務鏈會僅限于部分領域、部分行業(yè)及部分產(chǎn)品,，短期內(nèi)無法大面積鋪開,。微商崛起，馬云又瞄準線下微商的供貨渠道借助 1688 的客戶資源再一次的重復淘寶模式搞了 1688 采源寶,。 10 月 26 日,，阿里巴巴舉辦了首屆微峰會，向外界表示將整合業(yè)內(nèi)專家和優(yōu)質供應商來服務微商,，進而改造和升級整個微商生態(tài)圈,。實際上，阿里進軍微商仍然是一個如淘寶為代表的阿里巴巴電商模式的攪局者，套路還是原來的套路,。 1688 采源寶的關鍵點還是流量,，玩的還是養(yǎng)魚策略，或者說渾水摸魚,。采源寶并不介入微商零售,，它只是從阿里巴巴積累的供貨商魚群中精選出比較優(yōu)質的大魚商家，讓微商可以從平臺上獲取貨源,，同時也讓終端小賣家利用微商這個渠道快速出貨,。至于能夠吸引到多少供貨商多少品牌入駐，沒有人能夠預測,。 1688 采源寶介入對 V 商群體的最大貢獻應該是從貨源層面改善 V 商,，讓粉絲和微商團隊對產(chǎn)品能夠多一個選擇或者說能夠有一個保證，從而促使或者說迫使微商行業(yè)走向良性發(fā)展軌道,。三,、微商的顛覆式成長和理性的回歸微商是移動互聯(lián)網(wǎng)技術飛速發(fā)展后誕生的一種新型的商業(yè)模式。線下渠道和電商的巨大經(jīng)營壓力導致很大一部分商家很多紛紛轉戰(zhàn) 微商,。由于微商出現(xiàn)的歷史很短,，目前在大部分消費者的認知還停留在對微商開始階段那種簡單粗暴的營銷模式的印象，認為微商 = 傳銷,。大部分微商被誤解的重點及根源仍然在于銷售模式,。普通微商和傳銷的多層級模式將大量的利潤留給分銷 / 代理商，在多數(shù)情況下,，產(chǎn)品滯留在分銷層面,，僅有少數(shù)產(chǎn)品抵達終端消費者，構成曇花一現(xiàn)的傳銷龐氏騙局,，未能形成暢通的分銷體系便已夭折,。對于傳銷的裂變和龐氏騙局模式，大部分的消費者已經(jīng)有了一定的免疫力,。各類微商運作模式參差不齊,，新的微商形式不斷出現(xiàn)，沖擊原有的裂變,、多層級的微商模式,。初期的微商在摸著石頭過河的野蠻生長階段也確實有部分的傳銷組織利用微商這種模式操作龐氏騙局。前段時間,，云在指尖被封殺便在微商圈傳得沸沸揚揚,。真正的廠家需要的是產(chǎn)品快速出庫，快速流向市場,，以此構建并借此逐步鞏固分銷渠道,，讓消費者由體驗到接受然后借助粉絲效應并且產(chǎn)生重復消費,，最后形成一個良性的循環(huán)體系。而多層級模式則是很多實力欠缺的小型供貨商為了快速開拓流通渠道的不得已的方式,。采用多層級的供貨方代理分銷系統(tǒng)將大量利潤讓給代理 / 分銷商,，給消費者造成了大量的成本，而廠家為了消減成本不得不降低產(chǎn)品質量,，導致被現(xiàn)有的很多直銷模式尤其是電商直接完爆,，這是消費者選擇電商的最大的理由。多層級模式的最終的結果就是消費者用腳投票,，產(chǎn)品僅停留于代理 / 分銷系統(tǒng)而無法形成順暢的銷售通路,，直接造成了系統(tǒng)的停滯最終潰敗，這也是當前大部分 V 商看似風光無限實則冷暖自知的主要原因,。幾年來，微商行業(yè)的發(fā)展起起伏伏,，盡管經(jīng)歷了那么多波折,，微商行業(yè)依然在蓬勃發(fā)展。隨著有實力的大平臺的參與,，以及監(jiān)管部門的重視,。今年 10 月，微商運營師職業(yè)考試在北京舉行,，標志著微商這個行業(yè)將不斷走向正規(guī)化,，規(guī)范化。越來越多的企業(yè)看出了其中潛在的商業(yè)價值——粉絲經(jīng)濟,，并且加以改良優(yōu)化,，植入傳統(tǒng)商業(yè)模式基因，讓其更加的適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代,。眾多面對 V 商蠶食傳統(tǒng)市場與電商市場的新常態(tài)經(jīng)濟下的新局面,，多家公司躊躇不前，如此重視微商渠道,，原因何在,？類似的企業(yè)還有很多，眾多傳統(tǒng)知名企業(yè)立白,，花紅藥業(yè),，修正藥業(yè)，同仁堂,，三九藥業(yè)……已經(jīng)開始進入微商市場,，并且嘗到了甜頭。這種態(tài)勢與市場當年大量的企業(yè)巨頭殺入房地產(chǎn)行業(yè)有著類似的狀況,。很多人都在思考,，到底是什么在吸引著他們,？電商渠道的紅利時代終結，是社交紅利時代的開始,，是產(chǎn)品這個基本面的回歸,。實際上，真正的微商看似仍然是中間商經(jīng)濟,，但是究其本質卻是分享經(jīng)濟或者說大范圍的熟人經(jīng)濟,，仍然只是處于供貨商和生產(chǎn)商中的無數(shù)銷售通道中的一種，只不過是借助了現(xiàn)代通訊技術的發(fā)展將移動互聯(lián)網(wǎng)平臺作為一個傳播的途徑而已,。這種商業(yè)模式在人類社會中很早就存在,，我們并不陌生。比如古代同一個小鎮(zhèn)上的商業(yè)圈里面賣豆腐的賣衣服的,，賣肉的,，理發(fā)的師傅……賣豆腐的老板去買衣服，衣服店老板一看都是街坊,，便宜兩塊吧,，賣肉的去理發(fā)，師傅一看,，老王啊,，今天免費幫你刮個臉 …… 以此循環(huán)。十年前我們小時候同一條街上的做生意的也是同一個模式：賣衣服的去理發(fā)店理發(fā)不辦 VIP 卡照樣 VIP 待遇,，理發(fā)師傅去餐館能夠抹零,，餐館老板去買衣服也能打折……以此循環(huán)構成了熟人經(jīng)濟。與古代不同的是,，在各項科技尤其是通訊技術,、互聯(lián)網(wǎng)技術、移動互聯(lián)網(wǎng)技術等現(xiàn)代科技飛速發(fā)展的今天,，人們的活動半徑不斷的擴大,，分享經(jīng)濟的模式在通訊技術互聯(lián)網(wǎng)技術的支持下將一條街道、一個小鎮(zhèn)的覆蓋范圍擴展到一個城市,、一個國家甚至整個地球的范圍,，原來的熟人經(jīng)濟借助互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺形成了大范圍的熟人經(jīng)濟，關聯(lián)人從有限的幾個人擴展到能夠發(fā)生黏度的幾百人,，幾千人,，幾萬人甚至上億人，即我們今天所說的分享經(jīng)濟,。這種變化顛覆了人類幾千年來的傳統(tǒng)商業(yè)商業(yè)模式,，同時對習慣舊思維的人們造成了前所未有的巨大沖擊，只是人們在思想層面還沒有來得及適應而已,。因為是熟人,，有黏度,，關鍵則是有信任感。粉絲經(jīng)濟的本質從表面上看是喜歡,，實際上則是傳播的一種信任為核心的黏度,。粉絲經(jīng)濟的本質在互聯(lián)網(wǎng)的本質層面仍然只是一種流量的表現(xiàn)形式。品牌的真實價值也是一樣,，真正的品牌傳遞的是一種以品牌的形象出現(xiàn)的背后的公司及其產(chǎn)品及其附加值的信任,，美輪美奐的品牌形象傳播系統(tǒng)僅僅是其外在在表現(xiàn)，說白了就是衣服和人的區(qū)別,。衣服是品牌形象傳播系統(tǒng),，但是真正的品牌是人本身。品牌形象的塑造從根本上仍然是為了流量,。大量的粉絲購買產(chǎn)品的根本原因,，與其說是粉絲的追捧，不如說是源于消費者對這個品牌所代表的產(chǎn)品及其背后的公司的信任,。產(chǎn)生信任的是有效流量或者說鐵粉,，其他的就是無效流量或者說路人粉。四,、后互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式預測實際上無論是線上電商平臺也好， V 商也好,，線下渠道,，移動互聯(lián)網(wǎng)也好，從其本質上講,，只不過是在供貨商和消費者之間搭建了一個能夠實際交易的通道和橋梁,。最基本的商業(yè)模式是生產(chǎn)、流通（銷售）,、消費,。無論是終端店、路邊攤,、還是電商還是還是 V 商,，還是其他的流通或者銷售模式，本質講還是起到的一個橋梁的作用,，前提是這個橋梁要在能夠在供貨方和消費者之間真正的架起來真正起到一個連接的作用,。在二十一世紀后期，隨著人工職能技術的發(fā)展,，還會出現(xiàn)智能終端渠道或者說物聯(lián)網(wǎng),，當前的移動互聯(lián)網(wǎng)渠道應該僅僅只是智能終端渠道的一個代表，但是其商業(yè)本質仍然不會變,。無論是互聯(lián)網(wǎng)包括移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式核心永遠離不開這兩個詞：平臺和流量,。盈利的關鍵點是流量或者說客流量,。無論是百度，騰訊,，網(wǎng)易,，以前的雅虎，包括后來的 360 實行的都是先用免費服務吸引流量,，然后在流量達到一定的峰值的時候就開始在原來的流量的基礎上尋找盈利模式了,，而原來的免費服務的核心是基本不會變的，因為免費服務所吸引來的流量是所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生命線,。這種模式在傳統(tǒng)商業(yè)模式里面叫試用,、試吃、試穿,，或者說釣魚�,，F(xiàn)在的說法被人冠以時代特征加了個詞，叫做互聯(lián)網(wǎng)思維,，前面還加了個這種模式帶來的后果作為噱頭或者內(nèi)涵,，叫顛覆。對于互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,，免費能夠吸引到流量,， VC 便愿意投錢，流量來了,，錢也跟著來了,。盈利模式不清晰， VC 可以忍一次,，還可以忍第二次第三次,，直到找到合適的盈利模式可能仍未盈利，這種模式的代表是微博和京東,，然后能夠盈利了而且盈利模式和前景給了 VC 驚喜,，這種是阿里巴巴和滴滴，直到忍無可忍還沒找到合適的盈利模式無法盈利一直持續(xù)虧損直到被大甩賣,，這就是已經(jīng)快被人遺忘的雅虎等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相同，傳統(tǒng)商業(yè)模式也是如此,，只不過對于平臺和流量的叫法不同：傳統(tǒng)的商場終端店,、賣場實際上也是一種平臺，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嚴重的流量實際上就是相當于客流量,。有了消費,，叫客人或者說客戶，沒有消費就是過客,。能賺錢了,，眼紅的人就多,，賺不了成本又高跑路的黃鶴大老板就要清倉大甩賣了。區(qū)別僅僅在于與傳統(tǒng)企業(yè)相比,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)披上了其構筑在復雜的通信技術和互聯(lián)網(wǎng)技術的神秘面紗而已,，其商業(yè)本質仍然是一樣的。在古代,，人們都說天下是皇帝的,，因為那代表的是賣家經(jīng)濟時代。互聯(lián)網(wǎng)剛起來的時候,，有人說,，未來一定是互聯(lián)網(wǎng)的天下。移動互聯(lián)網(wǎng)起來以后,，又有人說,，未來一定是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下。現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)開始搞了,，又有人說,，未來一定是物聯(lián)網(wǎng)的天下。但是,，實際上,，唐太宗多年前便說了，“水能載舟,，亦能覆舟”,。無論科技怎樣變化，無論是互聯(lián)網(wǎng)時代,，還是移動互聯(lián)網(wǎng)時代還是物聯(lián)網(wǎng)時代，市場都是跟消費者的種種生活習慣和消費習慣緊密相關,。所以,，在商業(yè)領域，在買家經(jīng)濟時代,，真正的天下最終仍然是消費者的,。傳統(tǒng)商業(yè)模式：供貨商 / 廠家——通道（分銷商 / 渠道商 / 零售商） —— 消費者在傳統(tǒng)商業(yè)模式被電商顛覆，再通過 V 商的加入返璞歸真之后,。我們可以大膽預測,，在個人消費品市場，除了少數(shù)行業(yè)和極個別領域之外外,，未來的商業(yè)模式可能會是這樣的,。未來的零售商業(yè)模式：供貨商 / 廠家 —— 銷售商 / 通道（線上平臺【 PC 端 / 移動端 / 智能終端或者說物聯(lián)網(wǎng)……】、線下直接銷售渠道【終端店 / 賣場 / 直營店 / 體驗店 …… 】,，介乎于線上平臺與線下渠道之間的以人為銷售通道的無處不在的龐大熟人經(jīng)濟或者說 V 商群體或者說分享經(jīng)濟群體）———消費者 ,。可能以后的某天,，我們會發(fā)現(xiàn)我們買東西會有無數(shù)種選擇，而且購買的方式也會有無數(shù)種選擇,，選擇的方式會多到讓我們頭疼,，甚至有些人可能會遭遇選擇恐懼癥。可能昨天我們上班時路過的那家便利店,，除了增加收發(fā)快遞之外,，還可以兼臨時托兒所；車站旁邊中午吃飯的肯德基除了搞白天可以培訓之外,，還兼寄存處,；可能昨天晚上聚在一起的小伙伴除了在電商平臺賣衣服之外，還賣相機,，我說想充電提升了,，他掏出一張培訓機構的名片…… 可能，未來的某一天,，一個銷售團隊的模式可能不單單只是售賣一個品類,，他可能是多個產(chǎn)品的綜合體，在某市,，某西裝的王總是 A 西裝的總代理,，可能同時也是 B 襯衫的二級分銷，同時還是 C 內(nèi)衣的 VIP ,，同時還是 D 藥品的廠家,，他的小伙伴除了是 A 西裝的分銷之外，還是 D 藥品的代理,，還是 E 空調(diào)的分銷,， F 彩電的 VIP …… 這是一個飛速變化的時代，這是一個分享經(jīng)濟的時代,，可能未來的某一天,，我們會發(fā)現(xiàn)，與一百年前,，與十年前,，與一年前,，甚至一天前相比,，我們周圍的一切都在迅速的變化。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,，淘寶和天貓的出現(xiàn)結束了傳統(tǒng)零售業(yè)的暴利時代,，而阿里零售通和 1688 采源寶的出現(xiàn)則驅使或者說迫使供貨商和消費者之間的流通渠道更加的多元化,。在后互聯(lián)網(wǎng)時代，馬云的野心只不過是如蝴蝶一般扇動了翅膀，推倒了第一個多米諾骨牌,，然后骨牌接連不斷地倒下,，在傳統(tǒng)的商業(yè)體系中形成了颶風，造成了零售渠道如今的變局,。這一切是在馬云預料之中之中,，而后續(xù)引起的變化卻可能是馬云始料未及的。但是無論科技如何發(fā)展,，未來如何變化,，變的只會是人們的生活習慣和行為方式，產(chǎn)品的本質不會變,，而商業(yè)的本質不會變,，變的只是形式。人們的生活仍在繼續(xù),，一切都將回歸本源,。備注：原創(chuàng)文章，轉載請注明出處,！石順：營銷老兵,，文字愛好者，后互聯(lián)網(wǎng)時代跨界商業(yè)模式觀察員,。; 個人分類: 悟道|3281 次閱讀|0 個評論

實戰(zhàn)教你如何在短時間打造一個男性流量站: 盧松松 2016-10-15 10:56; 說到流量站,，有很多種，有做電影的,，有做圖片的,，還有做種子站啥的，很多很多,，就不一一羅列了,，一般電影站和圖片站相對SEO來說會難一點，因為大網(wǎng)站太多,，排名不好上,，種子站想BT天堂那種相對還是比較容易點，很多人去搜,，比如XXX電影種子資源下載上面的，一般我們的網(wǎng)站只要是原創(chuàng)的內(nèi)容,，百分之90能上排名,，因為基本上每天都有新電影電視劇上線，都是一些新詞,，早早發(fā)文章,，排名會很穩(wěn)定!我們今天要做的就是福利類型的站點了，下面給大家一步步的分析! 一,、程序和域名的挑選! 1,、程序方面我這里建議用z-blog和WordPress這兩款,，最好是z-blog，首先z-blog管理比較方面,，后臺一目了然,，側欄、模板,、留言,，分類，插件下載這些等等,，都比較簡單的,，wp的話就不太建議去用，因為吧!據(jù)用戶反饋說這個程序后期網(wǎng)站內(nèi)容多了,，卡得厲害,，還有就是后臺沒那么簡單，如果你有經(jīng)驗的話,，你也可以用wp程序,，我感覺就是卡，唯一就是模板多一點,，收費少一點,，z-blog后臺都是收費的，不收費的一般都是些殘次品,，或者是打知名度的,，我也就不說啥了! 2、域名方面一定要是老域名,，還有就是拼音的域名了,，一般選擇3拼的最好，因為要一個品牌詞,，最好的就是一些擦邊或者違規(guī)平臺的品牌詞去注冊域名,，比如：蘭桂坊!我之前就挑選了一個非常不錯的平臺，這里就不給大家說了,，說說這個蘭桂坊,，就是一個在服務器在國外的直播平臺，被舉報很多次,，也查了很多次,，一直都沒有被封的平臺，里面直接上大秀,，刷1000塊錢的禮物,，人家主播直接脫衣服!如果說你這個品牌詞的話，基本上網(wǎng)站收錄了，就會有搜索來的流量,，非常不錯的選擇!你們可以去找找! 二,、網(wǎng)站欄目的布局! 網(wǎng)站布局方面要重點說一說，我這里做的是5個欄目,，也算是綜合性的,，給大家分析一下! 1、影視圈,，主要是用來發(fā)布一些,，影視資源和一些資訊，發(fā)一些電影的網(wǎng)盤啥的!磁力鏈接啥的都可以! 2,、美圖秀,，可以去一些網(wǎng)站收集一些圖片內(nèi)容發(fā)布，一些島國妹子的套圖啥的,，排名老好了,，我當天發(fā)的文章就帶來上百流量了! 3、熱搜榜,，可以發(fā)布一些熱點新聞啥的,，排名就更不說了，像這樣一個網(wǎng)站,，一些新的東西排名都是很快的,，我們還可以發(fā)布一些門事件啥的，流量多多啊!后期排名會更好! 4,、賬號庫,，無聊的時候去一些大網(wǎng)站，找點電影網(wǎng)站的會員賬號發(fā)布出來,，點擊量也是非常高的! 5,、福利吧，這個欄目算最重要的一個欄目了,，用來發(fā)布一些小視頻啊,，像微博上面的那些，還有一些表情包,，一些app福利軟件網(wǎng)站啥推薦一下,，反正就是一些亂七八糟的福利啥的，什么VR游戲啊,，什么網(wǎng)絡mc搞怪的啊,，還可以發(fā)布一些內(nèi)涵的知識，都可以!基本上,，按照這樣的布局網(wǎng)站就屬于正規(guī)了，甚至到后期，如果你網(wǎng)站做大了,，還可以轉型做新聞類的站點,，都是可以的!只要手里了就能有流量來，這是我的經(jīng)驗之談! 這里說明一下,，z-blog需要點技術,，你可以去購買模板的時候，讓人給你做出一個欄目可以添加關鍵詞的功能!例如：這個圖片一看應該都有能明白了吧!我用的這個模板是自帶這個功能的,，如果不行的話,，就直接把欄目的名稱改成關鍵詞就行了! 三、文章發(fā)表和布局! 文章發(fā)布應該是最重要的了,，這里簡單的說說一些小技巧! 1,、收集發(fā)布的內(nèi)容，我們可以百度一下福利吧等相關關鍵詞,，就能搜到很多同行的網(wǎng)站,，這種網(wǎng)站不想我們做自媒體的網(wǎng)站，每寫一篇文章,，都會投稿到各大平臺,。對SEO來說，你去復制他的文章基本上就是渣渣了,，在好的文章,，都沒啥用!但是這種福利網(wǎng)站就不一樣了，基本上沒什么人去轉載他,，你只需要改改內(nèi)容和標題,，那就是你原創(chuàng)，又沒有競爭,，排名很快的! 2,、首先需要原創(chuàng)文章，先讓百度給你的網(wǎng)站一個好感,，其實原創(chuàng)文章也是很簡單的,，可以找個福利視頻看看，比如網(wǎng)上的一些搞笑或者內(nèi)涵的視頻段子,，比如：之前看過一個美女夾著跳彈讀書的一個視頻,，把里面的臺詞打出來，在簡單是說說自己感想,，然后把標題修改一下,，基本上收錄很快的，我之前給一個學員測試的時候,，手動去百度提交了一下,，直接是秒收錄! 3,、網(wǎng)站內(nèi)鏈的布局!在自己文章底部加上相關推薦，這個是什么樣的請見本文最底部!還有一個就是標簽了,，這個標簽頁是非常重要的,，z-blog發(fā)布文章的時候最下面有的輸入標簽的框框，我們要給自己的網(wǎng)站布局好標簽,，比如今天發(fā)布了一組美女套圖,，那么我們就用這個做標簽，下次發(fā)類似的文章的時候還用這個標簽,，那么久像一個分類一樣,，進入這個標簽就能看到類似的文章，比如我博客的貼吧推廣這個標簽里面就都是我寫的貼吧相關的文章,，我們在文章中間插入這個標簽的鏈接,，比如更多美女套圖，做上錨文本,，那種這個就是一個關鍵詞,，以后發(fā)布類似的文章都用這個標簽，然后再類似文章里面都帶上鏈接,，相當于話題! 四,、站外推廣技巧分享! 1、剛才說的那些福利博客基本上是都可以留言的,，可以評論引流,，這里我就不多說了! 2、其實和自媒體一樣,，這類網(wǎng)站也可以投稿,，你可以去看下!還可以在熱點欄目里面發(fā)布一些新聞資訊類型的去搜狐自媒體或者百度百家，都是可以做外鏈的,，主要是引點蜘蛛過來,，這種網(wǎng)站的用戶體驗是非常高的，基本上排名啥的,，都不是問題!我目前的網(wǎng)站基本上能趕上新聞源了! 3,、還可以跟這些網(wǎng)站交換一下友鏈，如果你品牌詞選的好的話,，一個星期就權重4了!換友鏈的時候是非常好換的! 4,、還有一種就是推廣站了，這種站其實我也不知道為的什么,，我什么都沒做,，天天來上千流量!給大家說一個(韓流推廣)你們自己去研究吧! 五、熱點借勢營銷推廣! 這種應該是比較高端的裂變了,，z-blog后臺有一個叫做隱藏內(nèi)容的插件,，必須要分享后才能看到隱藏的內(nèi)容,，我們可以把你想隱藏的內(nèi)容隱藏起來，比如下載鏈接!別人要看就要分享,，基本上分享率高達百分之50!注明一下這個這個技巧我是看一個的博主的思路之后進行演變的,，別到時來噴我就是了! 可以看下上圖的效果!那么如果碰到熱點的時候，我們把標題的關鍵詞布局好,，例如，優(yōu)衣庫小視頻等關鍵詞布局到文章標題上面,，內(nèi)容隨意都可以,，在弄一張誘惑的圖片，轉化率就高了,，可能有人會問,，人家分享后不會刪除啊!是的，肯定會刪除,，除非一些不玩微博的人,，可能就不會刪除了!那么其實我們來流量的地方并不是靠他分享出去之后走他的微博來流量，當然如果有大V分享出去的話,，來的人就更多了!那么處了這個,，其他的地方哪里能來流量呢!人家都刪除了，好的!別著急,，下面給大家看一張圖片! 我們看一下,，當別人分享博客后，百度會拍取快照,，就會排名到這來來的,，我記得之前陸家嘴視頻的時候，我一天整了5萬流量,，這么會這么高的流量呢?記得當天的搜索指數(shù)的300多萬的指數(shù),，而這個微博是排名在第2位的，當我們點擊進入微博最新消息的時候,，里面全部都是我這篇文章被人分享出去,，然后被百度拍下來的快照，基本上是刷屏的節(jié)奏啊,，偶爾有個大V號分享一下,，就能在百度百萬指數(shù)的詞下首頁曝光!那你們說這個流量是不是非常給力呢! 六、網(wǎng)站的贏利點! 1,、首先第一個贏利點,，當然就是廣告了，當我們網(wǎng)站做到日流量3萬+的時候,，就可以開始接入廣告位了,，z-blog的側欄是一個非常不錯的廣告位,，我們可以設置6-10個圖片廣告位，大概300左右一個位置,，這里每月就有3000左右吧!這里我就不詳細的講解,，玩z-blog都會懂側欄的! 2、導航欄也可以用做廣告位,，這類的網(wǎng)站我們一般大多數(shù)優(yōu)化用到的是首頁和內(nèi)頁去優(yōu)化了,，上面說過了，我們找一個非常不錯而又帶高指數(shù)的品牌詞去做,，導航上面那么我們接廣告的時候,，一般是一次接3個月起，那么這個也是根據(jù)seo的規(guī)則來的,，三個月改一個導航,，是不會對網(wǎng)站有任何影響的，下面來看一張圖片：我們可以看到,，這里用的模板是本站的模板,，我們做的4個欄目是放到側邊的小導航上面，而主導航上面有7個位置,，都是可以用來接廣告的,，大概1000塊左右一個月，這里就是7000來塊了!注意：接廣告一定不要去接一些違法的廣告! 3,、網(wǎng)站如果備案的話,，還可以接入廣告聯(lián)盟，比如像圖+這種廣告還是不錯的,，一般的站長都會用上,，這個又不影響用戶體驗，非常不錯的,，至于一個月能有多少,，就不說很清楚了，因為我也是剛接入,。一天也就幾十塊吧! 4,、像給人家發(fā)軟文，還有文章內(nèi)頁的廣告位等等,，都是可以帶來收入的,，這些我就不一一講解了!我們可以用來坐坐淘寶客什么的，比如發(fā)軟文的時候,，如果文章中有相關的內(nèi)容,，就可以把相關的淘寶客鏈接插入文中，也能帶來一點收益的!就像前段時間,，有一個妹子夾著跳彈讀書的視頻非�,；鸨�,，我們就可以直接在文章中接入淘寶客的鏈接，流量是不是非常的精準呢! 但還有一個主要的,，我需要說一下,，我為什么會做這樣的一個網(wǎng)站呢?因為我是做VR眼鏡，用的就是這種方式去推廣的,，因為我需要的是男性流量,，這樣的一個站點的流量是非常精準的吧! 七、微信公眾號吸粉最后一個也算是重點,，我們有這樣一個網(wǎng)站,，當然流量也不能浪費了，在我們發(fā)布一些影視種子或者是圖片的時候,，可以把壓縮包加入解壓密碼，讓人關注公眾號,，回復相關關鍵詞,，獲取解壓密碼，這樣就能讓人關注你的公眾號了!是不是互不影響呢! 總結：以上分享都是本人親身的操作經(jīng)驗,，操作起來需要一點z-blog和SEO方面的經(jīng)驗,，百度上面也有不少教程，可以去學習一下!如果你能堅持做3個月以上的話,，絕對能打造一個這樣的網(wǎng)站,，根據(jù)我以上的布局，如果哪天你想轉型,，比如做成新聞資訊站,，也是非常容易的!拿下新聞源，也是有可能的!別的不多說,，貴在堅持! 來源：盧松松博客,，歡迎分享，公眾號:izhanzhang(QQ/微信：13340454); 355 次閱讀|0 個評論

巧借第三方平臺：豆瓣,、論壇,、博客營銷，發(fā)現(xiàn)不可忽略的流量寶地!: 盧松松 2016-9-9 15:13; 眼睜睜的看著對手去接單,，而自己卻束手無策,，他們又不上競價，又沒有找專業(yè)的推廣公司,，就只是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)B2B,，論壇，博客這些,，就能做的比我們好?我們可是老品牌啊?怎么會生意越來越差,，而他們只是一個毛頭小子,，才短短幾年不到，就發(fā)展的越來越大,，甚至已經(jīng)超過我們,，雖然我們一直是以信譽生存，但互聯(lián)網(wǎng) 的沖擊,，讓我們寸步難行,，特別對于一些傳統(tǒng)行業(yè)，對于這方面更是饑渴難耐,，在這里,，不用擔心，讓宅男,，(周恩俊)為您解惑,，看了下面的文章，認真去執(zhí)行,，你也可以,，而且操作的比他們要好，為大家講解：怎樣挖掘對手,，借力對手,，發(fā)現(xiàn)自己的“新大陸”平臺去營銷。通過長尾詞去分析 ,，模仿對手,。以熱門詞，豐胸為例,。在選擇熱門詞時,，不要選擇熱門主詞，這種本身競爭就大,，文章居多,，就算飜了十幾頁，也找不到自己想要的,，可以去選擇一些有購買需求,，長尾，定向這類的詞去分析對手,，通過百度搜索找到最新一日,、一周，去找到,，對手在哪里發(fā),，我們就在哪去研究，發(fā)現(xiàn)自己的“新大陸”，可以搜索：豐胸產(chǎn)品什么好,、豐胸產(chǎn)品哪個有效果等這類詞,。以冷門詞，少兒培訓為例,。可以通過搜索少兒培訓,，可以選擇一周、一月,，去看一下對手在發(fā)哪些地方的論壇,、B2B、博客,，就去哪里去發(fā),，學會模仿對手。通過搜索“行業(yè)霸主”去分析每個行業(yè)都有行業(yè)的霸主,，而他們自然做的比我們優(yōu)秀,，在這時學會去Site：，利用Site搜索他們的品牌詞,，通過搜索工具看他們一周,，一個月在哪里發(fā)，怎樣去發(fā),，他們在哪里發(fā)，我們的戰(zhàn)場就在哪里,，去分析,，然后按他的方式去測試，發(fā)布,，為我們所用,。找到“新大陸”怎樣更上一層樓找到發(fā)布平臺后，學會選擇自己適合哪些,，他們發(fā)的并不是全部都適合自己,，像一些大的新聞網(wǎng)站，媒體網(wǎng)站這種我們自然不需要,，畢竟需要大量資金投入,，而這時，可以選擇一些論壇,、博客,，主要以免費為主，去覆蓋,，前期建議可以研究一下他們所發(fā)的一些免費平臺：論壇,、博客、B2B這些，先登陸下來,，然后去注冊好賬號,，先養(yǎng)著，等到一定級別之后,，再進行發(fā)貼,，如果嫌麻煩，可以直接找淘寶去購買相關論壇賬號即可,，簡單,，快捷。發(fā)貼注意事項：這些您必要要知道? 1,、發(fā)貼時,，先分析發(fā)布版塊，選擇最適合版塊,，很多人發(fā)貼,，剛發(fā)就要審核或直接被系統(tǒng)刪除，就是因為沒有選擇好合適的版塊,，在發(fā)貼時宅男,，(周恩俊)給大家建議，看他們是怎樣發(fā),，我們就怎樣發(fā),，如果他們在該論壇帶品牌名，我們就帶品牌名,，如果他們帶QQ/網(wǎng)址,，我們就帶QQ或網(wǎng)址，千萬不要去挑戰(zhàn)規(guī)則,，如果暴力帶QQ或微信這樣自然發(fā)不出去,，而且還有被封號的風險。 2,、發(fā)貼布局很重要,，不要以為發(fā)的貼子越多越好，千萬不要讓自己辛辛苦苦發(fā)的貼,，因為體驗度差,，細節(jié)不好，最后導致沒有效果,，沒有人咨詢,，學會注意貼子體驗度細節(jié)，如：關鍵詞重復度,，建議控制在3%到5%左右,，以及品牌詞出現(xiàn)頻率、排序、圖文并茂,，字體等這些細節(jié),，一定要去做好。 3,、發(fā)貼需耐心,，不要感覺貼子發(fā)了之后，遲遲審核不過,，被刪,，封號就選擇放棄，學會分析自己哪方面沒有做好,，再去研究,，再去發(fā)，在發(fā)貼時,，學會換IP,，學會避開敏感詞。 4,、手工發(fā)貼,，注意質，而不要一意追求數(shù)量,，不要一味追求排名,，而最終導致貼子都是垃圾貼。篇外篇：學會這些,，讓您營銷更出眾拓展自己的“領地”很重要除了分析對手,，按對手的方式去執(zhí)行之外，難道我們僅僅就需要了解這些就夠了嗎?當然不會,，要學會發(fā)展自己的營銷領地,，比如可以去淘寶去找一些知名的論壇,，ASP論壇,，天涯論壇這些，找到一家淘寶店,，去看看哪些銷售比較高的寶貝,，問問店家哪些論壇排名不錯，收錄好,，再去測試,，發(fā)現(xiàn)，研究,，這樣你就發(fā)現(xiàn),，原來找到自己的“領地”就在自己身邊。怎樣讓貼子快速收錄。很多人苦衷,，說貼子發(fā)了不收錄,，別人的都收錄，為什么就偏偏我的不收錄,，到底為什么?而且我的貼子可都是原創(chuàng)呢?這個時候,，我們不要被動去等，就好比您喜歡一個人一樣,，你想讓他對您表白,，哪多難，等到黃花菜都涼了,，要學會主動追擊,，主動去找到引蜘蛛的平臺，去引蜘蛛,，讓貼子快速去收錄,。而這種去臺怎樣的去找，也是去找一些熱門長尾詞,，如：豐胸產(chǎn)品什么效果好?減肥產(chǎn)品哪個效果好?去看一下他們最近一周,、一個月發(fā)的貼子，找到他們引蜘蛛地方,，然后注冊賬號,，和他們一樣的方式去引即可。豆瓣,、論壇,、博客營銷，千萬不要去小瞧,，新平臺的涌出,，讓大家對于這些已經(jīng)慢慢遺忘，但他們的力量和效果是有目共賭,，也是營銷引流者的寶地,，在操作時，學會學一反三,，靈活多變,。來源：盧松松博客，歡迎分享,，微信公眾號:izhanzhang（QQ/微信：13340454）; 421 次閱讀|0 個評論

自媒體時代,？哪個才是“真愛”，如何利用自媒體營銷讓流量爆起來: 盧松松 2016-8-18 10:30; 　　這幾年各大自媒體平臺,，紛紛如雨后春筍般擁出,，這是一個自媒體的時代,，說起自媒體相信大家并不陌生，自媒體是近年來比較熱門的詞匯,，而各大主流媒體也紛紛都有了自己的自媒體平臺,，搜狐有搜狐自媒體，網(wǎng)易有網(wǎng)易自媒體,，百度有百度百家,，搜狐有企鵝自媒體，而這些自媒體中,，我認為在這個,，人人都可以做自媒體明星，我們更要學會利用這些自媒體平臺為我所用,，當一個機會,，涌現(xiàn)出來，不僅做為一個見證者,，更要學會做一個參與者,。　　自媒體平臺分類：　　搜狐自媒體、網(wǎng)易自媒體,、百度百家,、鳳凰自媒體、UC自媒體,、今日頭條,，一點資訊等。　　　　實戰(zhàn)教您如何秒過自媒體平臺技巧,。　　個人入駐：　　搜狐自媒體平臺：　　準備好身份證資料,、賬號頭像、輔助材料可以是個人網(wǎng)站,、其它博客,、認證空間、新浪微博,，而且審核比較快,，一般1個小時左右會有回復。　　一點資訊,、今日頭條：　　一點資訊和今日頭條審核期要比搜狐自媒體要長一些,，通常在24小時左右,，注冊的方式也大同小異,，在注冊時，需要其它平臺資料證明,，建議可以是已通過的搜狐自媒體截圖或微博,、微信公眾號管理截圖,，選擇最合適自己的一種即可。　　企業(yè)入駐：　　事先準備：身份證,、證明材料,、營業(yè)執(zhí)照、手機號,。　　企業(yè)入駐如果自己的企業(yè)沒有入駐過,，可以用自己企業(yè)入駐，如果自己沒企業(yè)或自己企業(yè)已入駐過,，可以去找相關資源,，像：58同城、阿里巴巴,、以及地方財務公司等相關資料,，資料就是營業(yè)執(zhí)照，宅男,，在這里建議選擇營業(yè)執(zhí)照時,，最好和行業(yè)相關?比如您是做健康行業(yè)，最好可以選健康行業(yè)相關營業(yè)執(zhí)照,，如果做網(wǎng)絡科技,，最好是選擇網(wǎng)絡科技營業(yè)執(zhí)照，如果不相關,，對于后期發(fā)文章有一定的影響,。　　各大平臺PK，誰才是你的“伯樂” 　　自媒體平臺這么多,，在這個自媒體的時代,，人人可以成為自媒體的明星，但從營銷的角度來說,，怎樣的利用好自媒體為我所用,，特別是要選擇最適合自己的才是最重要，先說說各大自媒體的優(yōu)劣,，以方便我們更好的選擇,。　　搜狐自媒體：　　優(yōu)勢：收錄好，對于長尾詞排名不錯,，適合于做口碑,、品牌覆蓋、增強可信度　　劣勢：注冊審核較嚴,、排名穩(wěn)定性不強,，特別是對于熱詞、封號嚴重,。　　　　今日頭條：　　優(yōu)勢：手機使用率較多,，用戶數(shù)量不錯,，特別是八卦類文章，特別受到用戶的青睞,，如果文章好,，有訂閱，高閱讀,，八封類文章,，可獲得廣告分成。　　劣勢：不太喜歡營銷性質的文章,，而且文章原創(chuàng)度識別較高,，審核嚴，新手期比較難過,。　　　　一點資訊：　　優(yōu)勢：使用用戶率高,，女性流量寶地，做女性產(chǎn)品的首選,，也是引流的好渠道,。　　劣勢：文章不會被搜索引擎所收錄，比較有一定的局限性,。　　　　網(wǎng)易自媒體,、企鵝自媒體：　　優(yōu)勢：可以獲得該門戶的相關推薦，吸引該門戶的粉絲,。　　劣勢：只能在該門戶展現(xiàn),，局限性較強。　　學會起題,、內(nèi)容布局,，讓用戶愛上您。　　以搜狐自媒體為例,。標題的布局：　　長尾詞布局：適合于一些工業(yè),、教育行業(yè)、有一點熱門類的詞,，像豐,、減、壯也可以使用,，標題以長尾關鍵詞為主,。　　長尾詞+品牌詞或修飾詞：這類針對于一些較冷門的產(chǎn)品，沒有太大競爭力,，之所以建議長尾詞+品牌詞目的就是為了提高曝光率,，就算用戶不點擊，也會無形之中,，給用戶加深了影響,，這類比較適合于一些地區(qū)詞，或是冷門行業(yè),，做這個非常的不錯,。　　　　以一點資訊為例。標題的布局,。　　一點資訊作為女性用戶的集中地,，標題要吸引，解決用戶痛點,，而吸引女性粉絲,，以減肥來說，在起標題時,，要學會標題一定要吸引,，刺激，站在用戶的角度,，讓用戶有一種想點擊的欲望,。　　布局內(nèi)容，給客戶亮點,。　　1,、文章內(nèi)容要明確?是為了提高曝光度、知名度,、還是為了吸引粉絲,，賣產(chǎn)品，學會對內(nèi)容定位,，不同的平臺,，內(nèi)容不同。　　搜狐自媒體：以優(yōu)化,、排名為主,。　　今日頭條：吸引眼球，爆點,，熱點事件,，娛樂新聞，什么汪峰又結婚了?什么出軌?賺分成,。　　一點資訊：賣產(chǎn)品,，標題吸引，主要以技巧,、揭秘,、方法分享為主。　　企鵝自媒體：文章原創(chuàng),，吸引用戶,，獲得推薦,，引流到公眾號，賣產(chǎn)品,，做服務,。　　2、內(nèi)容要求,，分段明確,，圖文并茂，圖片比例適中,，相關性強,。　　3、對于優(yōu)化,、排名類文章,，學會合理布局關鍵詞，合理出現(xiàn)廣告,，廣告的方式建議為：品牌優(yōu)先,，微信其后，畢竟現(xiàn)在對于廣告來說,，如果是直接廣告或多或少有些抗拒,，而品牌會讓別人更容易接受。　　來源：盧松松博客,，歡迎分享,，微信公眾號:izhanzhang(QQ/微信：13340454); 877 次閱讀|0 個評論

引用男性流量轉化做高質量站: 盧松松 2016-8-6 10:53; 男性流量還是比較好引流的，爆點小技巧,，很多推廣達人都已經(jīng)發(fā)覺UC頭條的引流,，利用熱點新聞評論，名稱就是引流的廣告,，把名稱改成女性化名字+加上引流的QQ號,，然后來一個一針見血的評論，還不忘叫人贊成就點贊,，評論的點贊越多排名就越靠前,。有個引流的達人，利用一則新聞“韓國男星承認與劉亦菲的戀情”,，進行評論,，評論的內(nèi)容就不說了，實在是不文雅,，但是點贊有4000+排名第一,，點贊那么多，加QQ的人也不少。其實男性流量除了做CPA好點,，轉化高主要是灰色產(chǎn)業(yè),，還有就是做淘寶客。當然也有人利用男性流量做其它的,，比喻公眾號QQ空間微博等,。那么還可以利用這些流量做一個高質量的網(wǎng)站，而這些網(wǎng)站都男性網(wǎng)民喜歡訪問的,。 1,、笑話類網(wǎng)站為什么合適做笑話網(wǎng)站呢,，先了解男人女人喜歡關注什么吧,，女性一般喜歡關注購物、心靈雞湯語錄,、衣著打扮,、美容減肥等內(nèi)容，而男性呢喜歡關注看各種大片,、科技產(chǎn)品,、泡妹、還有就是喜歡搞笑的內(nèi)容,。而引來的流量都是男性基多,，所以做笑話站再適合不過。13年張哥就試過這樣做,，一個月網(wǎng)站的IP就有五六百,，雖然不多但開了個好頭，我的操作方式是將流量引到QQ空間,，然后把網(wǎng)站的內(nèi)容發(fā)到空間去,，圖片加有網(wǎng)站的水印，也留有網(wǎng)址連接,，為什么還有這么麻煩不把流量直接引到網(wǎng)站去呢?其實留QQ號比留網(wǎng)址容易,。就這樣重復做著，不追求快而是求穩(wěn)定,。至于笑話站的贏利模式就是掛聯(lián)盟廣告+淘寶客,。 2.美女圖片站常言道“每天看十分鐘美女，長壽又養(yǎng)眼”,，而男性喜歡看美女,，美女圖片站剛好符合我們引流目的，至于美女圖片站的流量大不大做過的人都知道,，單單是百度圖片帶來的流量就非常多,，而引來的流量不怕沒有轉化，剛好美女圖片站又是屬于做流量站那樣，好好引流推廣,，相信依靠聯(lián)盟收入也錯,，還有出租廣告位，或者你也可以找尋找此男性用品在你的網(wǎng)站上賣都是可以的,。那么美女圖片站的操作手法如下,。一、尋找真實高質量妹子的地方“微博” 二,、微博搜索“模特,、自拍、美女” 三,、根據(jù)搜索結果點擊進去“關注美女” 四,、將美女的自拍照片自制下來，最好不要去掉水印,。五,、這些美女大多是模特，拿照片等于幫她們宣傳,，沒有版權問題,，就算有到時再刪除。六,、建立好自己的真實美女圖片站,，接下來就是引流。七,、去自拍的興趣組,、貼吧、論壇發(fā)圖片引流,，引流的圖片最好是沒有水印的,，有水印的圖片是在網(wǎng)站上展示就好。八,、引流操作 (1)去百姓網(wǎng)發(fā)貼,，主題“找男朋友”。然后將微博上的美女圖片去掉水印,，發(fā)到百姓網(wǎng)那里去,，偽裝說圖片是本人，現(xiàn)在單身,，想找個男朋友,，看上本人的請聯(lián)系微信扣扣，最后叮囑說不要給自己打電話,。 (2)自拍興趣組,，這個操作方法不是找男朋友主題,，而是單單的秀自拍，秀自拍不單要人美,，還要一個“誘惑的名字”,，讓看到你的名字的人都想加你，這就是引流一個重要環(huán)節(jié)～名字,。在暗示過程還要提示給看貼的人,，提示他加你VX，但是不能明提示,，要暗號的,。當然這個自拍圖片也是從微博那里來的�,？茨莻€美女比較養(yǎng)眼就加工那個,，加工就是去掉水印，然后就可以做引流推廣,。 (3)相信已經(jīng)引了不少人加VX了,，那么就在朋友圈那里發(fā)圖片加上一段話令人想象空間,，在留下連接,。用朋友圈或者QQ空間作為跳板，引流到網(wǎng)站去,。 (4)優(yōu)化好網(wǎng)站的關鍵詞,，主要突出是“真實美女、微博美女,、”利用好搜索引擎來的量也是很高的,。 (5)還有上面所說的UC頭條新聞評論方法。具體是這樣做,，如果不明白地方,，可以問我，我會詳細幫你解答的,。 3.福利分享站這個主要是利用時下最熱門的東西分享吸引人,，比喻分享視頻網(wǎng)站的VIP分享時下熱門的電影附有網(wǎng)盤觀看連接，但是不建議分享違法的內(nèi)容,。這類網(wǎng)站往往也是男性基多,，福利嘛人人都愛。操作方法同樣是引流到QQ空間,、微信朋友圈,、公眾號、微博這些平臺,，然后跳板到網(wǎng)站去,，雖然在平臺也可以分享，但這樣不安全，網(wǎng)站可以作為我們的魚塘或者衛(wèi)星號,，如果帳號因廣告太多被封,，那么我們還有我們網(wǎng)站作為依托呢，贏利也是網(wǎng)站轉化的,。同樣福利分享站,，用Q群推廣效果同樣很好，Q群推廣這步不需要跳板了,，直接發(fā)分享的福利內(nèi)容加上網(wǎng)站連接就行,。站點形式是論壇，建立有免費分享論壇和VIP分享論壇兩種,。如果VIP收費30元一年相信很多人都會接受的,，這是VIP的贏利模式，還有就是福利站的流量比較大的,，申請聯(lián)盟廣告也是另一種創(chuàng)收,。總結：男性流量也是流量，是流量就有價值,，至于質量高不高就要看如何轉化,。那些網(wǎng)賺達人大多是靠這些流量悶聲賺大錢的，只是別人低調(diào)不說,，更何況做這些項目的人要的就是保持低調(diào),，言多必失，你懂的,。來源：盧松松博客,，歡迎分享，微信公眾號：站長那點事（我的QQ/微信：13340454）; 366 次閱讀|0 個評論

愛空間創(chuàng)始人陳煒：交付比流量重要: 穆峰 2016-7-15 20:57; 穆峰寫了本互聯(lián)網(wǎng)家裝的書,，希望我寫個推薦序,。和穆峰不熟，甚至連面都未曾見過,，但是看他寫的文章,，總是有共鳴的感覺，所以沒有推辭,，就答應下來了,。（花絮：后來總算碰面了。 4 月下旬一天中午與陳煒暢聊,，一起的品牌部負責人送我出來時說：記者都是一個個拋出問題,，感覺你們像是在精神層面交流。當然我不是記者,，也不是媒體人,。） 2015 年是互聯(lián)網(wǎng)家裝非常熱鬧的一年,，各類資本和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都紛紛進入到該領域，到底是什么引發(fā)了行業(yè)的核裂變呢,？在創(chuàng)建愛空間的時候,，我一直問自己一個問題“為什么電商改變不了家裝行業(yè)？”相信在 2015 年之前,，有很多的精英進入了該領域,，希望用互聯(lián)網(wǎng)思維改變家裝業(yè)，但都沒有影響力,。是時機不對,？是行業(yè)資源不夠？是消費者不買單,？細思之,，發(fā)覺都不對。裝修行業(yè)的本質特征是“不確定性”,，所有消費者的痛苦甚至裝修行業(yè)從業(yè)者的痛苦都是來自這四個字,。一個不確定性的服務如何能夠在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售呢？也正是由于這種不確定性才會導致中國的家裝公司都做不大,，規(guī)模性最大的家裝公司年產(chǎn)值也就 20 多個億,。所以，互聯(lián)網(wǎng)家裝的第一步必須先標準化,，能夠將非標的服務變成標準化的商品,，不僅是解決電商銷售的開始,，也是奠定規(guī)模優(yōu)勢的基礎,。否則的話，服務行業(yè)是規(guī)模不經(jīng)濟的行業(yè),。愛空間在 2014 年 10 月率先提出了 699 元 / 平方米的互聯(lián)網(wǎng)標準家裝,，將所有裝修過程中的不確定性都變成確定性，讓客戶體驗到省心的裝修,。在穆峰在文章中能夠看到他對于互聯(lián)網(wǎng)家裝標準化的理解,，能夠看到他對這方面的深入思考。當愛空間引爆了整個互聯(lián)網(wǎng)家裝后,，各路英杰紛紛殺入此領域,。如搜房推出了 666 元 / 平方米，萬科推出了標準家裝,，各路傳統(tǒng)家裝公司也推出了相應的標準平米報價,，互聯(lián)網(wǎng)家裝真是你方唱罷我登場。但是,， 2016 年 2 月搜房宣布退出裝修領域的時候,，不禁讓人深思,，互聯(lián)網(wǎng)家裝的本質到底是什么？“互聯(lián)網(wǎng) + ”的模式好像不靈驗了,？那些可以在網(wǎng)上獲得流量的公司,，那些輕易能夠獲得低價成本客戶的公司在這一輪的互聯(lián)網(wǎng)家裝的競爭中并沒有迅速拉開距離，反而由于受到交付質量的投訴問題被迫暫時離開了這個賽道,。這一切的現(xiàn)象都在說明一個問題,，在互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改變過程中，交付是比流量更為重要的,。如果只是通過互聯(lián)網(wǎng)營銷而獲得更多的客戶,，只能稱之為“ + 互聯(lián)網(wǎng)”，最多在公司內(nèi)部增加一個電商部門,。此類做法沒有核心的競爭力,，只有通過互聯(lián)網(wǎng)的技術提高整體效率，改變整個流程,，甚至是改變整個客戶的體驗,，這才是“互聯(lián)網(wǎng) + ”。中國的傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著一次“互聯(lián)網(wǎng) + ”的升級,，而這個升級過程中,，供給的重要性是遠遠超過需求的，相信那些在供給側變革,，用互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術去升級,，才會真正的改變這個行業(yè)。 2016 年,，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)依然會很精彩,。相信大家都會抓住交付，在整體交付能力上苦練內(nèi)功,。大家在市場上的短兵相接,，依然不會有大的動作。而到了 2017 年,，各自的系統(tǒng)能力升級后,，相信會有更大的、更為精彩的戰(zhàn)役上演,，讓我們拭目以待,。備注：陳煒第一次談 “ 交付比流量重要 ” 這個觀點，是出自這篇推薦序,。今年 2 月底,，他 “ 一筆一劃寫出來的 ” ，可惜現(xiàn)在才發(fā)出,！; 個人分類: 家裝O2O|662 次閱讀|0 個評論

移動互聯(lián)時代——流量為王,，手機就是最好的營銷: 熱度 1 筱布 2016-7-15 14:36; 在手機互聯(lián)時代,，無論我們身處何地，都避免不了要和營銷打交道,。記得世界營銷大師曾說過,，“未來的營銷，不需要太多的渠道,，只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機,，就是最好的營銷�,！钡拇_,，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統(tǒng)媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺,，和展示自己營銷思想與才情的機會,。不過，既然是移動互聯(lián),，那么肯定與網(wǎng)絡流量是脫不了關系的,。因為，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，流量為王,，網(wǎng)站如果沒有流量，那就簡直是“無源之水,，無本之木”,。而對手機上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于空氣,，魚之于水”,。只有，抓住了消費者的痛點,，也就抓住了營銷的根本,。而微信營銷正是新媒體時代營銷舞臺中目前最受矚目的一種。微信朋友圈,，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,，是口碑營銷的最佳場地,，而它的高關注度和高轉發(fā)率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會,。微信轉發(fā)送流量是目前大部分企業(yè)進行營銷推廣的一種手段,。比如，用戶只要轉發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁,，就可以得到一定的流量,。假設,，企業(yè)準備每天送出1萬流量，那么按每人5M/2元計,，每天將有5000人受益,，而為搶流量轉發(fā)的可能會達到1萬人甚至更多。試想,，如有1萬人轉發(fā)活動微網(wǎng)頁,，以每個轉發(fā)者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關注活動,。用1萬元讓1萬人參與活動,，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在,。不過隨著微商快速增加,，微信朋友圈產(chǎn)品信息泛濫，也引發(fā)了人們的對微信營銷的抱怨與不好看法,。但是,，并不是所有的都是如此，要知道如果用得恰到好處,，給用戶帶來知識,，帶來樂趣，甚至帶來好處,，那么她就會欣然接受,。所以，并沒有哪種營銷手法是不好的,，最關鍵的是看如何去運用,。; 個人分類: 網(wǎng)絡營銷|39058 次閱讀|0 個評論

全面擴大流量規(guī)模提升流量普及率的三大舉措（一）: 營銷專家梁宇亮 2016-2-21 16:01; 全面擴大流量規(guī)模提升流量普及率的三大舉措（一）作者：梁宇亮（電信運營商專家講師）隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，手機上網(wǎng)用戶的迅速普及,，以及移動互聯(lián)網(wǎng)生活方式的習慣,，對于三大電信運營商而言，其工作重心已從語音業(yè)務時代轉向流量業(yè)務時代,。在數(shù)字化業(yè)務還沒成熟的情況下,，流量業(yè)務的工作必然成為三大電信運營商未來工作的重心。流量業(yè)務的工作重心主要體現(xiàn)在四個方面：一是擴大流量的規(guī)模,；二是提升流量的層次,；三是豐富流量的內(nèi)涵；四是釋放流量的價值,。電信運營商都將流量工作的重心放在第一點和第二點上,，因為第三點和第四點的實現(xiàn)需要第一點和第二點做好做實作為前題。目前三大電信運營商在大力推動 4G 手機銷售和 4G 套餐的轉移就是為“擴大流量規(guī)模”作準備,，沒有網(wǎng)絡和終端作為前提,， 4G 流量的普及只是一紙空文。三大電信運營商在流量工作當中的核心工作是擴大流量規(guī)劃,，即提升流量的普及率,。但在實際的工作中卻遇到許多普及率難以提升的問題：如用戶沒有使用流量的習慣，農(nóng)村老人和小孩根本不需要用流量,，用戶還在使用功能手機,，擔心流量使用過程中跑了一套房子，用戶不會用流量,，用戶覺得 4G 流量套餐貴 ....... 針對目前急需要提升的流量普及率的問題（因為運營商要以流量盈利替代語音盈利）,，筆者根據(jù)自己十年的電信運營商培訓與咨詢經(jīng)驗，提出三個維度的方式,，期待與各位的交流,。這三個維度分別從戰(zhàn)術層面、策劃層面和執(zhí)行層面來開展分享,。第一個層面是戰(zhàn)術層面：流量的戰(zhàn)略意義與戰(zhàn)略定位,，電信運營商都十分明確，故而流量戰(zhàn)略與流量規(guī)劃的制定都十分清晰,。在戰(zhàn)術層面方面,，電信運營商面對流量普及率低的問題，需要六個方面的調(diào)整：一,、加大流量的創(chuàng)新力度,，在現(xiàn)有的流量政策如“流量共享”、“流量半年卡”,、“流量不清”,、“流量紅包”以及“定向流量”等多種營銷措施下開展更多的流量創(chuàng)新活動：一、學習外國運營商的標桿完成以流量作為套餐計費的方式,。以流量作為單一的套餐計費單位,，取消套餐中流量和語音的劃分，以流量作為統(tǒng)一的計費單位,，以實現(xiàn)全民都用流量都算流量的目標,；二、實現(xiàn)流量真正取代語音短信,，打電話是通過流量來計費的,，發(fā)短信計流量，發(fā)朋友圈計流量,，通過這種方式來大力推動用戶將使用電話和短信的習慣變?yōu)槭褂昧髁康牧晳T，即加快實施“新消息,、新通話,、新聯(lián)系”計劃,；三、實施內(nèi)容付費,，流量免費的政策,；電信運營商可以推出“內(nèi)容付費流量免費”的流量運營方式，通過精品內(nèi)容來培育用戶付費購買內(nèi)容的習慣,，以內(nèi)容業(yè)吸引用戶消費流量,。四、創(chuàng)新 4G 流量應用場景,，目前流量使用仍以社交,、視頻、游戲和閱讀為主,，為推動流量的普及與提升,，電信運營商應創(chuàng)新流量使用的場景從而推動流量的全面使用，如實施智慧家庭應用場景的應用：提供以流量為主導的高清視頻播放,、云端游戲,、車聯(lián)網(wǎng)、 3D 立體導航,、高清視頻監(jiān)控,、高清視頻會議、多媒體即拍即傳,、知能家具 ,、遠程醫(yī)療看病、自動駕駛汽車,，辦公室里啟動家電,、出差時監(jiān)控家庭安全等多種流量服務；如實施智慧企業(yè)應用場景的創(chuàng)新，讓企業(yè)用戶通過使用流量來實現(xiàn)智能辦公、視頻監(jiān)控,、信息化軟件應用,、客戶管理、視頻會議等流量服務,。五、建立流量貨幣市場，讓流量與禮品,、流量與積分、流量與購物,、流量與消費,、流量與虛擬貨幣結合在一起，從而讓流量深入到生活的方方面面，從而推動流量的全面普及,。六,、推動公司的流量轉型，電信運營商公司要像成立集客公司,、互聯(lián)網(wǎng)公司和終端公司一樣,，最好能成立流量經(jīng)營公司，建立流量經(jīng)營的專業(yè)化,、集中化的組織體系與團隊結構,。即便不能成立流量經(jīng)營公司，也應成立專業(yè)化,、集中化,、流程化、規(guī)范化和支撐化的流量經(jīng)營團隊,，以推動電信運營商在流程與制度,、組織與團隊的轉型，從而為流量的普及率實現(xiàn)提供中心支持,。請關注全面擴大流量規(guī)模提升流量普及率的三大舉措 ( 二 ) 關于流量策劃層面與流量執(zhí)行層面的論述,。注：原創(chuàng)文章，引用請注明出處,。梁宇亮老師,，十年來專注于電信運營商行業(yè)的培訓與咨詢工作。專業(yè)交流： 752860804; 1049 次閱讀|0 個評論

淺談洗車O2O融合下的流量爭奪戰(zhàn): 孫彥良 2015-7-20 17:23; 從年初廈門智富惠李傳星的公開信中的“經(jīng)過五年多的苦心努力,，累計智富惠平臺總投入超過 1.6 億元,，因互聯(lián)網(wǎng)推廣很燒錢，在我們股東預估之外……”,，到“車 8 ”的突然宣布停止服務,，這讓中國電子商務研究中心特約研究員孫彥良，又不得不重新陷入沉思,，簡單地聊聊個人觀點,！筆者曾經(jīng)歷過數(shù)家汽車 4S 店和平臺，建平臺,，推廣聚流和導流分發(fā),，借助自建或整合加盟渠道服務廣大車主，各有優(yōu)劣勢,，目前,，這種瘋狂入市的態(tài)勢，不免引起筆者對洗車 O2O 的思量及其未來何去何從的關注,。作為車主,，我日常會在樓下店洗車,，屬于中端消費水平，與店主,、店員的關系比較熟悉,，下班后或者周末時,，把車鑰匙給到店員,，由其自行安排沖洗，待方便時,，下樓取車即可,，外觀和內(nèi)飾沖洗的程度還算湊合。若是想對愛車進一步深度精洗美容,，就會考慮去工藝較高的美容店,，連洗車再打蠟，一氣呵成,，哪里不滿意,，馬上指出，服務人員立即改善,，也算稱心,。若是在公司上班，抽個時間,，就可以把車洗了,，即便是臨時有商務接待，愛車比較臟的情況下,，順路搞定就行,。在 6 年之前，筆者曾主導操作過汽車網(wǎng)絡平臺的洗車項目,，在天津 2 個多月內(nèi)整合了 300 多家洗車店,，以洗車（優(yōu)惠）卡形式，持卡可以比市價便宜 5-10 元 / 次,，最低 5 元可以洗一次車,，當時，只是借助平臺自有流量,， 6 個月內(nèi)發(fā)展了 3000 多個車主會員,，并且當時取得了寶馬會的合作機會。另外,，還獲得一次某銀行集采洗車服務包的機會,，但受終端渠道管控力短板的制約，合作事項最終流產(chǎn),。事實上,，受到資金和流量局限導致客戶流分發(fā)有限,，各聯(lián)盟洗車店在沒有看到持續(xù)性的好處情況下，盟約最終成為了一張廢紙,。在前年也就是 2013 年時,，一位福建的朋友，想做類似洗車平臺項目,，我事先告知此種優(yōu)惠卡方式思路,，如果沒有得到大資金和系統(tǒng)性的支撐，暫時行不通,，對方卻信心滿滿,，結果，大概做了 6 個月左右項目宣告失敗,，公司不見蹤影…… 以“免費洗車”,、“ 1 元洗車”、“優(yōu)惠券”等定期或不定期,，直接或變相,，必然或概率性給予補貼，有便宜,，吊胃口,，瘋狂推廣，引導體驗,，快速發(fā)展和積累龐大用戶群,，眾多刺激之下，訂單數(shù)據(jù)“可觀”,，進而,，受到諸多資本的追捧。洗車 O2O 機構借天使投資助推啟動,，在獲取巨額投資之后,，往往會進一步招兵買馬、跑馬圈地,、精細化作業(yè)流程,、提高用戶體驗、擴大渠道規(guī)模,，在“互聯(lián)網(wǎng) + ”大勢之下,，力求搶得一片領地。別管上門洗車還是自助洗車,，只是地點轉化,，卻沒有絕對增加洗車的市值。面臨加盟店的唯利是圖,，我行我素,，統(tǒng)一化,、標準化有待深耕，除非你用錢喂著,，或者能夠持續(xù)貢獻客流量,，還算能夠博得大家一絲的配合，試問你又能有多少資金一直喂養(yǎng)全國這么多的洗車店呢,？,！為了解決這一短板，部分洗車 O2O 機構采取直營重模式,，統(tǒng)一標準化,，這意味著一定程度上增加了洗車網(wǎng)點的密度，不可避免地步入傳統(tǒng)洗車店或者是連鎖汽車美容店的陣營,，雖然，出生即帶互聯(lián)網(wǎng)基因,，但并不代表想當然地就可以輕松搞定實體洗車店的行業(yè)經(jīng)驗,。大家都知道，現(xiàn)在招人難招,，洗車店也不例外,，微水洗車同樣需要人員的支持，上門洗車花費得是平臺的在途時間和人工成本,，到店洗車則是消耗的車主的時間和機會成本,，無論誰的成本，都需要有收入或良好洗車效果予以彌補,，否則,，就會出現(xiàn)“虧”心理現(xiàn)象。為節(jié)省成本,，有平臺推出自助洗車機,，雖然，只需 3-5 元,，花費極低,，但并非所有的車主都樂意動手洗車，尤其是女性車主,，何況,，洗車有許多技巧和注意的細節(jié)，稍有疏忽,，就會出現(xiàn)細劃痕或者是水漬,，費時費力，效果還不如人意,。在大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，信息更加透明,，時間碎片化，用戶中心化,，車主,、洗車終端、平臺三方之間,，借助移動終端和物聯(lián)設備的連接成為必然,，積累車主資料、車型,、消費等基礎數(shù)據(jù),，借助數(shù)據(jù)模型和動態(tài)分析，通過高效處理能力,，給以更為精準營銷的機會,，自然是好！不過,，若是靠頻次最高的洗車積累車主資源,，并長期黏住，難免顯得有些單薄,，一般車主洗車的頻次一個月 3 次左右（算是相對比較勤的）,，若要一周一次，應屬最佳狀態(tài),，又有多少人能夠做到呢,？！ 2014 年年底中國汽車保有量 2.64 億,，接近 3 億,，但在終端用戶方面，車主洗車行為已被洗車單店,、連鎖汽車美容,、銀行信用卡、 4S 店,、維修廠,、主題俱樂部等等諸多機構平臺以優(yōu)惠、會員權益,、順帶清晰等方式稀釋,，故此，爭奪用戶流量和洗車頻次成為各平臺非常重要的任務,。眾所周知,，別管是洗車福利，還是各種媒介或渠道的宣傳推廣和流量購買,，互聯(lián)網(wǎng)的流量爭搶是一個絕對燒錢的事兒,，一旦獲得用戶,，應該給足大家留下來的理由，否則,，面對諸多平臺的利益誘惑,，大家可以隨時隨地，輕松選擇,，沒有強有力黏住的優(yōu)勢,，用戶難有忠誠度，流失將成為必然,，莫讓平臺成為通風管兒,。對于洗車 O2O 項目，在燒錢鋪市場中,，線上宣傳抓取用戶相對的快節(jié)奏,，線下地推上，渠道整合維護和直營店的建設均是制約發(fā)展的慢環(huán)節(jié),，怎樣協(xié)同發(fā)展成為洗車 O2O 全渠道落地模式必經(jīng)之路,。如何解決用戶“ 2 ”的問題，線上線下信息流交互,、服務流無縫銜接以及多方數(shù)據(jù)流的融合，成為大家共同面臨的課題,。目前,，在用戶流量獲取方面，市場所見的“免費模式”,、“ 1 元模式”和“優(yōu)惠券模式”,，成為吸客的常規(guī)誘導手段，有便宜,，自然有人想占,，在一二三四線城市急待廣泛鋪市，快速滲透,，爭奪傳統(tǒng)機構的客源,，現(xiàn)今，拼資本,、拼渠道,、拼營銷、拼速度,、拼團隊,、拼整合能力的階段。最終,，鹿死誰手,，花落誰家,，由于時間較短，暫無法見分曉,，讓我們靜觀其變,。在用戶留存方面，從消費鏈條上觀察,，洗車,、汽配、用品,、修車,、養(yǎng)車、保險,、二手車等一條龍汽車及車主吃喝玩樂相關消費,，要么做綜合，要么做專,，廣泛撒網(wǎng),，重點捕撈，各有側重,，意在持續(xù)性收割用戶的消費,。在此，筆者和大家分享一個案例,，在與天津 XX 汽車美容店老板（資源整合的同學）交流所知,，該店把企業(yè)主和高端商務人士作為主要目標客群，推動公司平臺化,，對接資源,，孵化商機，采取會員制,，主打全年 1 元洗車,，比較值得推薦，這也是 04 年時我在做一汽大眾售后服務時,，所期望做得,，只因當時資金問題，胎死腹中,。實體店一樓為洗車美容施工區(qū),，采取統(tǒng)一步驟，標準精洗,，洗車效果可點贊,，二樓為商品展示區(qū)和商務休閑區(qū)，以“結交人脈，項目對接,，投融資”資源整合的思維方式,，解決客戶群的需求。該店線上采取微信公眾號與 APP 積累粉絲和會員,，用戶可以預約各種服務,，線下通過以張貼海報、發(fā)放單頁等街頭和社區(qū)推廣方式,，同時,，利用人脈關系快速擴展口碑，聚合企業(yè)主和商務人士等,，舉辦各類主題活動,。凡到店者，即可 1 元享受洗車服務,，如果加入俱樂部成為會員,，則可享受最低折扣的保養(yǎng)、保險,、汽配等相關服務……在精心打磨成熟之后,，這一模式必將全城甚至全國快速復制。定位細分市場,，解決目標人群的強需求,，如此以來，大家到店所花費的時間是為了資源整合而來,，并非只是等待洗車,，那么，洗車則變成了一項基礎性的服務,，不再是主收業(yè)務，平臺與用戶的連接更加立體化,，更加具有較大的商業(yè)價值,。洗車 O2O ，比得是誰更快速,，誰更精細,，誰更有錢，誰將占據(jù)比較性優(yōu)勢……本文,，筆者,，只在拋磚引玉，愿與各位看官進一步深入探討,！; 843 次閱讀|0 個評論

流量電商時代終結：2015年將迎來全民電商的M2C新時代: 大頭電扇 2015-1-23 20:14; 據(jù)珠江衛(wèi)視,、增城電視臺以及《南方日報》《羊城晚報》《南方都市報》近日陸續(xù)報道，全國首家M2C商務平臺——川力網(wǎng) 于 1月11日在廣州黃埔區(qū)隆重召開正式運營新聞發(fā)布會。川力網(wǎng)是廣州黃埔區(qū)本土新型電商平臺,，重塑M2C商業(yè)模式,，不但讓廠家產(chǎn)品直達消費者，而且讓人人都可以免費開店選貨,，與全球廠家共享庫存,。使得人人都擁有一個資源共享、跨界融合的網(wǎng)絡平臺,。據(jù)悉,，川力網(wǎng)2009年開始研發(fā)，2014年3月上線試運營,，2015年1月11日宣布正式運營,，甫一上線就受到了廣大用戶的青睞。全新的商業(yè)模式讓眾多廠商驚呼：M2C新電商時代已經(jīng)來了,！為廠家提供：全方位一體化的電子商務終極解決方案移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，受眾接受信息越來越呈碎片化趨勢，流量為王的1.0時代已經(jīng)過去,，以用戶為中心的M2C新電商時代已經(jīng)到來,。所謂M2C，是指生產(chǎn)廠家（Manufacturers）直接對消費者（Consumers）提供產(chǎn)品或服務的一種商業(yè)模式,，特點是減少流通環(huán)節(jié),，降低銷售成本，保障售后服務質量,。而川力M2C商務平臺創(chuàng)造性地將人人都可以免費選貨開店融入其中,，使消費者變成既是買家又是買家的用戶，重新構建了供求關系,，建立起以用戶為中心的互聯(lián),、互動、互惠的M2C 電商生態(tài)圈,。企業(yè)廠家可通過實施產(chǎn)品直銷 ,、群播營銷、商圈營銷三大戰(zhàn)略,，制訂好自己的產(chǎn)品銷售價格,、銷售提成和售后服務，發(fā)布自己的產(chǎn)品供貨專場和品牌信息,，開展活化終端,、內(nèi)外互聯(lián)、內(nèi)外互動,、內(nèi)外互惠,、激活商圈等五大戰(zhàn)術，激活用戶價值，在資源共享的同時整合資源,，扎扎實實地從一萬個用戶到十萬用戶,、百萬用戶、千萬用戶級的增長,，就能在瞬間產(chǎn)生上億交易額,。當廠家開發(fā)產(chǎn)品時，數(shù)百萬用戶熱情地為你出謀劃策,；當廠家新品上線時,，數(shù)百萬用戶進入供貨專場選貨，有的人在賣,，有的人在買,，數(shù)億銷售額將在瞬間完成；當廠家推廣品牌時,，數(shù)百萬用戶線上,、線下奔走相告，互動群播,；當廠家產(chǎn)品售出后,，數(shù)百萬用戶又積極地參與到產(chǎn)品的口碑傳播和體驗分享中；當廠家發(fā)布招商時,，數(shù)百萬門店業(yè)主爭相申請,，參與到商圈配送和商圈服務中。企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品不難,，而最難的是研發(fā)一套能不斷將產(chǎn)品變成錢的系統(tǒng),。川力M2C商務平臺為廠家提供了一套全方位一體化的電子商務解決方案。以用戶為支點,，以免費開店為杠桿,，輕松翹起巨額銷量的同時，實現(xiàn)了品牌可持續(xù)化經(jīng)營,。川力M2C商務平臺為廠家節(jié)省人力資源成本和網(wǎng)絡推廣費用,，解決電子商務模式轉型難，網(wǎng)絡營銷費用高,，無法量化管理等難題！川力M2C商務平臺為廠家節(jié)省了廣告成本和經(jīng)營管理費用,，解決資源整合難度大,，資源利用率低，打造品牌效應難等問題,。川力M2C商務平臺為廠家節(jié)省招商成本和配送成本,，解決產(chǎn)品銷售渠道建設難、品牌招商難、回款難等問題,。難怪有媒體稱：川力M2C商務平臺不靠流量也賣貨,，是流量電商時代的終結者。為個人提供：自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè) 對個人而言,，川力M2C商務平臺是一個實惠消費,、免費創(chuàng)業(yè)的資源共享平臺。不管你是企業(yè)還是個人,，也不管你是在職還是失業(yè),，你有錢沒錢，也不管你懂不懂互聯(lián)網(wǎng),，你只需要用手機掃一掃川力追追二維碼,，免費注冊后你將擁有一個自己的網(wǎng)絡平臺，你已經(jīng)與各行業(yè)生產(chǎn)廠家資源共享,，跨界融合,，你完全可以免費選貨，想買什么就買什么,，想賣什么就賣什么,！不需要任何資金，你已與全球廠家資源共享,，能滿足任何買家的購物需求,，并且不用進貨、發(fā)貨配送,，生產(chǎn)廠家將是你的銷售后勤,。你可以利用自己的碎片時間，登錄任何廠家的供貨專場免費選貨到自己的店鋪中,，通過鄰居代購,，幫助鄰居節(jié)省日常生活費用的同時獲得廠家的銷售提成；你也可以利用在網(wǎng)上打醬油或看微信浪費手機流量的時候,，利用分享優(yōu)質資訊的同時推廣自己的網(wǎng)店,。你還可以利用帶著心愛的人在海邊或風景區(qū)度假時，在分享美食,、自然景觀的同時推廣自己的網(wǎng)店,。你還可以在自己的店鋪內(nèi)購物時尊享廠家內(nèi)部購物價，節(jié)省自己的日常生活費用支出,，省錢也是賺錢,。你可以不懂得圖片處理、網(wǎng)店裝修,、文案寫作,，你都可以將廠家的廣告圖片,、產(chǎn)品信息等一鍵拖入裝修你的店鋪，你可以分享到微博,、QQ群,、QQ空間、微信朋友圈,、群播臺,、追追互動圈等，當銷售成功時,，廠家會配送產(chǎn)品到買家手中,，買家收貨確認時，系統(tǒng)會自動按廠家預先設置好的銷售提成自動轉入你的帳戶中,。當你想要就業(yè)時,，你只需要將你的求職簡歷公開，會有許多企業(yè)主動聘用你,，因為你已經(jīng)為這些企業(yè)產(chǎn)生了銷售業(yè)績,。據(jù)《羊城晚報》（2015年1月13日）報道，有的川力店長在業(yè)余時間“刷手機”還能刷出一筆可觀的收入,，月入輕松過3000以上,，而且沒有花一分錢投入。 M2C新電商時代：全民消費全民電商互聯(lián)網(wǎng)時代注定是一個偉大的時代,，有人聲稱,，互聯(lián)網(wǎng)變革是人類繼直立行走和工業(yè)革命后第三次重大的社會變革。邊界開始模糊,，跨界成為時尚,；人人有了自媒體，信息傳播去中心化了,！這在十幾年前沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候是無法想象的,。如今，當電子商務迅猛發(fā)展了近十年之后,，眾多電商平臺和中小商戶開始陷入“流量貶值危機”,，流量轉化率越來越低，推廣投入與產(chǎn)出越來越不成比例,。電子商務進入“寒冬”,、深度轉型期已成為業(yè)界共識。根據(jù)國家商務部發(fā)布的《關于促進電子商務應用的實施意見》指出：預計到2015年,，電子商務交易額將超過18萬億元 ,！電子商務的發(fā)展前景依然樂觀，需要改變的僅僅是從業(yè)者的思維,。川力 M2C商務平臺倡導的“人人都可以通過自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)”,、“既是買家又是賣家”、“以用戶為中心”,、“互聯(lián),、互動、互惠”無不向在電商一線迷茫探索的從業(yè)者指明了一個方向：2015年,，全民消費,，全民電商的新電商時代來了！作為電商的您,，準備好了么,？; 819 次閱讀|0 個評論

刷存在感只過了內(nèi)容營銷的第一關: 張颯 2014-11-13 16:12; 內(nèi)容營銷四個字并不深奧，但是要講清楚它的內(nèi)涵還是要花點腦汁的,，這篇文章還是屬于“內(nèi)容營銷是什么”的系列,。通常明白了“是什么”的問題，對于“怎么做”才能更有方向,。今天要探討的話題是：內(nèi)容營銷與刷存在感的區(qū)別,。這個話題從一個誤區(qū)講起，從捅破這個誤區(qū)結束,。一個誤區(qū)：內(nèi)容營銷就是讓人感知到你的存在這個誤區(qū)又可以細分為倆： 1,、內(nèi)容營銷就是創(chuàng)造病毒性內(nèi)容一篇爆紅網(wǎng)絡的帖子、一段讓人淚流滿面的視頻,、一組被上億人瘋轉的圖片……這些讓人銷魂的內(nèi)容,，當然是好內(nèi)容，傳播效果好,，值得收藏,，有些還經(jīng)久不衰。有人認為,，做內(nèi)容營銷就是使勁輸出這種病毒性內(nèi)容,，越多越好，越頻繁越棒,�,！皠�(chuàng)意+體力”的雙劍合璧讓內(nèi)容營銷的引擎持續(xù)發(fā)熱，根本停不下來,。真的是這樣嗎,？ 2、內(nèi)容營銷就是把所有路口都堵上前面提到的誤區(qū)是在優(yōu)質內(nèi)容上面使狠勁,，需要經(jīng)常干“頭腦風暴”這種看似很過癮的事情,。另外一個誤區(qū)就是用內(nèi)容去堵住各個渠道，讓內(nèi)容無處不在,。是的,，如果人們在哪里都能碰到你,，那不就贏了嗎？于是很多企業(yè)除了自己的網(wǎng)站和社交媒體之外,，還會在各種第三方平臺發(fā)布自己的內(nèi)容,，無孔不入。把流量入口堵住了,，人就圈住了,。真的是這樣嗎？捅破誤區(qū)：在茫茫眼球之中尋找雪亮的眼睛以上的誤區(qū),，一種是制造狂,，一種是發(fā)布狂，都是對內(nèi)容營銷的片面理解,。上面提到的1,、2兩種做法，都是為了“讓更多的人知道你和記住你”,，說白了就是在“怒刷存在感”,。這只停留在傳統(tǒng)的廣告思維層面，追求的是更大的展現(xiàn)量,，賺的是眼球,。而這只是內(nèi)容營銷的第一道門檻。也就是說,，如果做到了上面兩點,，只是過了內(nèi)容營銷的第一關。把研究吸引過來之后,，再繼續(xù)深挖需求,，把雪亮的眼睛甄選并且留下來達成交易才是完整的內(nèi)容營銷過程。針對這個誤區(qū),，為了突破“刷存在感”這個牢籠,，你至少需要再做以下兩件事情： 1、確定人物角色人物角色是啥,？我的理解就是需求代表,，每一個人物角色背后都是一類比較統(tǒng)一的需求（例如一家三口中，針對電視機這個產(chǎn)品,，爸爸,、媽媽、兒子三個人就代表了不同的需求）,。把你的客戶需求分門別類之后,，每一類對應要做什么內(nèi)容個就清晰多了，做內(nèi)容就有方向了,。病毒性內(nèi)容也要搞清楚這個內(nèi)容是毒哪一個人群的,，內(nèi)容通用性越強,，可能轉化率就越低。 2,、內(nèi)容關聯(lián) 這里說的內(nèi)容關聯(lián),，跟一般的關聯(lián)推薦又有點不一樣。這里的內(nèi)容關聯(lián)是基于購物周期的關聯(lián),。一個顧客從第一次訪問到最后下單成交是有一個過程的，大體上是“初次訪問-產(chǎn)生興趣-深入了解-貨比三家-下單購買”,。進行內(nèi)容關聯(lián)的時候,，是奔著“步步引入”的目的去的，而不是單純讓顧客看到更多內(nèi)容,。例如,，一個賣綠色食品的電子商務網(wǎng)站，有一位訪客第一次訪問看到的是介紹“什么是綠色食品”的頁面,，在進行關聯(lián)推薦的時候,，目的是讓他對綠色食品“產(chǎn)生興趣”，所以關聯(lián)的應該是“介紹綠色食品益處”的頁面B,，而頁面B關聯(lián)的是讓顧客“深入了解綠色食品”的頁面C,，以此類推，直到最終抵達交易頁面,。這種關聯(lián)也是以人物角色為基礎的,，每一個人物角色都有一個引導線，每條線互不干擾,。也就是說,，你需要準備好幾套內(nèi)容。小結吸引眼球只是內(nèi)容營銷的第一步,，刷完存在感之后怎么把存在感持續(xù)留在人們的腦子里才是最重要的,。做內(nèi)容和發(fā)布內(nèi)容不是為了制造熱鬧，而是為了對人進行更好的引導,。文章版權：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/content-creating/more-than-awareness.html 轉載請注明出處,，謝謝。; 個人分類: 內(nèi)容營銷|945 次閱讀|0 個評論

流量為王是SEO思維的毒藥: 張颯 2014-10-31 13:20; SEO在中國是一種相對神秘的職業(yè),，在局外人看來,，它好像技術含量很高的樣子，怎么跟老爸老媽解釋都說不清楚,。但是在局內(nèi)人看來,，又經(jīng)常會有自己瞧不起自己的情緒，他們覺得這種職業(yè)很二很苦逼,，地位也不咋地,。即使有人發(fā)財了,，也只能悶聲發(fā)財，因為SEO好像怎么也高調(diào)不起來的,。反正,，這個行業(yè)很不明朗。自從有了微博微信,，搜索引擎好像沒有那么受寵了,，也是SEO也變得更加黯淡無光了。圈子里流傳著這樣的恐怖氣息：沒前途了,，沒飯吃了,，SEO要死翹翹了。互聯(lián)網(wǎng)形勢兩天一小便,，三天一大便的,，如果SEO不能及時把發(fā)霉的老觀念排泄出去，那就真的是死有余辜了,。當洪水沖過來的時候,，死得最快的方法就是一動不動。現(xiàn)在搜索引擎在流量把控上不再一柱擎天了,，SEO要跟著轉變的正是那個流量為王的腦殘思維,。流量啊流量，我們做SEO的初心,，不就是為了那讓人死去活來的流量嗎,？不忘初心，死得更快,。流量為王,，也是一頭狼，如果你控制不了它,，最好不要把它引進來,，否則就是引狼入室。傳統(tǒng)的SEO思維就是通過關鍵詞排名來獲取流量,，而且喜歡沖熱門關鍵詞,；好一點的，就會去做海量的長尾,；有資源的,，直接自己造一個品牌詞出來。無論操作方法如何,，目的都是把流量引進來,。可是，引進來之后呢,？是的,，引進來之后，就開始碰運氣了,。我們印象中的SEO都是負責把流量引進來的,，至于流量進來之后怎么流轉的，則考慮得不多,。所以,，很多流量進來之后就像迷失了方向，最后也不知怎么的,，不知所蹤了,。其實流量有流失是很正常的，你的網(wǎng)站又不是萬人迷,，當然不可能迷倒眾生。但是,，這并不代表你可以讓這些流量放任自流了,。傳統(tǒng)的SEO思維缺的正是對流量進行引導和篩選的思維。如果SEO僅僅停留在引流這一步,，就相當于銷售停留在“頭腦簡單向前沖”的階段,，雖然很過癮，但是很傻很天真,。對流量進行引導,，實際上就是我們常說的用戶體驗，目的是通過優(yōu)質的內(nèi)容和巧妙的內(nèi)容關聯(lián)把訪客一步步引導到交易頁面,，最終完成交易,。而進行流量篩選則復雜得多，需要進行持續(xù)的后續(xù)互動,，通常需要把訪客引導到微博,、微信或者郵件列表，用不同的內(nèi)容把潛在顧客挖掘出來,。一把做SEO通常都會把這兩個過程忽略掉,，好一點的SEO也就盡可能地把流量口徑調(diào)準了，讓進入網(wǎng)站的流量盡可能精準,。至于對流量的處理,，通常沒法插手或者不知道怎么插手。結果,，SEO成了一門很粗糙的推廣手段,，在微信微博這種平臺興起之后，SEO就顯得更沒有人情味了，因為微信微博可以更加近距離地跟客戶對話,。其實只要關鍵詞調(diào)好了,，從搜索引擎進來的流量質量還是很高的，只不過進來之后如果面對的是一個冷冰冰的網(wǎng)站,，這些流量就很可能就四處逃竄流失掉了,。如果你現(xiàn)在還是通過拼命發(fā)布文章來導入長尾流量，甚至通過瘋狂外鏈來沖熱門關鍵詞排名,，那就要冷靜下來反思一下自己為什么這么苦逼了,。做好SEO這份很有前途的職業(yè)，千萬不要被旁門左道傷了筋骨,，最后留下一個“切”字就改行了,。沒有做好，一定是方法不對,，而不是沒有前途,。文章版權：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/seo/seo-change-a-lot.html 轉載請注明出處，謝謝,。; 930 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網(wǎng)思維下,，電商企業(yè)如何解決流量之痛: 熱度 3 嘉嘉孫 2014-7-30 14:26; 【導讀】騰訊“聯(lián)姻”京東無疑是今年來電商行業(yè)最火熱的新聞之一，透過鋪天蓋地的炒作新聞,，我們可以看到,，京東商城這樣的行業(yè)巨頭與騰訊聯(lián)手的真正原因，就是想借助騰訊獲取微信的移動流量入口,，以解決流量直線下滑的困境,。其實，近幾年,，電商企業(yè)之間“抱團取暖”的案例已經(jīng)屢見不鮮,，意圖通過互導流量來降低新用戶成本。流量之困,，何去何從,？互聯(lián)網(wǎng) 時代，讓不少企業(yè)將目光聚焦在導入流量之上,。2011年之前,，以淘寶為主的電商企業(yè)的銷售量呈現(xiàn)幾何式增長，但2011,、2012年增長速度減緩,。其實，究其主要原因,，還在于人口紅利時代的結束,。在 2011年之前,，電商市場剛剛起來，需求才被釋放,，大量沒有網(wǎng)購的人開始嘗試購物,，這時多一個人就多一份市場。但2011年后,，原本的空白市場需求被填滿,，98%的用戶早就開始網(wǎng)購，這時主要的增長就靠單個用戶產(chǎn)生,，但能挖掘到單個用戶的幾率變得少之又少,，因此眾多電商企業(yè)都開始采用各種方法為網(wǎng)站快速導入流量。 PC端流量成本昂貴,，電商急需拓展導入渠道依附于淘寶,、天貓等大平臺，似乎成為眾多電商企業(yè)獲取流量的重要途徑,，因為通過這些大平臺,，電商企業(yè)能夠迅速聚攏人氣，沖銷量,，但高昂的流量成本也讓不少企業(yè)望而卻步,，在依附大平臺的同時，也處于被大平臺空前的壓榨中,，據(jù)悉，從pc端挖掘新客成本已經(jīng)從去年的幾十元達到現(xiàn)在的300元,。不少電商企業(yè)看出其中的利弊,，轉而做獨立的網(wǎng)站，但又同樣陷入了被大平臺的剝削中,，只不過此時的大平臺不再是淘寶,、天貓等電商平臺，而是百度,、搜狗等搜索引擎,，因為獨立網(wǎng)站的流量導入主要依賴于搜索引擎，推廣成本高,，每月都需要花重金投放大量的網(wǎng)絡廣告,。國內(nèi)最大的社區(qū)型女性時尚媒體美麗說就是最典型的例子，為了解除被淘寶持續(xù)壓榨剝削的地位,，美麗說每月花費數(shù)百萬推廣費用,，大手筆推廣雖然帶來了可觀的流量，但一旦停止或減少廣告,，流量就會下降,，這意味著用戶轉化率低，本質上仍是個燒錢游戲。移動端需求被釋放,，電商可低成本開拓隨著碎片化時代的來臨,，移動端相比于pc端更具優(yōu)勢，因為移動設備占用的更多是“碎片時間”,，手機用戶可以利用其碎片化的時間來進行信息搜索,、游戲、在線支付,、電子閱讀等,。正基于此，服務于移動端用戶的“微商城”開始全球風靡,，大小電商都開始通過微信,、APP、HTM 5 等手段俘獲移動端的消費者,，但擺在企業(yè)面前的依舊是如何為微商城導流呢,？全球領先的移動廣告智能投放平臺手暢科技基于大數(shù)據(jù)的挖掘，多維定向技術,，精準抓取移動端客戶,，為上百家知名企業(yè) 建立起長效的品牌曝光率，并可直接為微商城進行導流 ,，效果立竿見影,，同時還可以進行實時監(jiān)測、智能動態(tài)優(yōu)化,，保證廣告效果最佳化,，相比 PC 式獲取流量的方式成本降低 70% 。與手暢科技一起隸屬于通路快建的還有“ 賺零用 ”平臺,，又是一大導流神器 ,，電商企業(yè)幾乎是 0 成本就能夠通過該平臺輕松導流。該平臺可以通過手機客戶端（ APP ） , 為電商發(fā)布“產(chǎn)品及促銷活動”廣告,，把眾多的“粉絲”,，引導至電商的微商城，并形成購買,，快速導入流量,，刷新銷量。上海生態(tài)家天然日用品有限公司是“賺零用”平臺最典型的例子,，僅僅用了兩天時間,，就為生態(tài)家公司官網(wǎng)導過去了5600個用戶流量，并達成非常滿意的成交量,。移動互聯(lián)時代,，電商導流的手段不再單一,，對于大企業(yè)來說，當然可以選擇手暢科技,，采用谷歌高新技術為微商城導流保駕護航,，但對于剛剛起步的中小電商，“賺零用”可以說是最好的選擇,，不僅可以借助該平臺免費引入流量,，還可根據(jù)用戶的反饋實時優(yōu)化產(chǎn)品，這種“天上掉餡餅的美事”何樂而不為呢,？; 763 次閱讀|1 個評論

網(wǎng)絡營銷策劃：社會化網(wǎng)絡營銷的5大優(yōu)化策略: 一起飛翔 2013-7-2 15:22; 　　設定基準　　長松深藍科技網(wǎng)絡營銷培訓專家認為,，在執(zhí)行新的社交網(wǎng)絡活動之前，相當重要的一件是以現(xiàn)有立場設定基準,，如果你的目標是想增加銷售,，就要掌握目前從網(wǎng)站而來的銷售比例，以及社交網(wǎng)絡頻道導入的流量為何,，如果你的目標是要讓網(wǎng)友下載你的愿景白皮書,，那么就得先知道活動起跑前的白皮書下載量。　　決定活動需要進行優(yōu)化的環(huán)節(jié) 　　社交網(wǎng)絡營銷優(yōu)化是可以提升網(wǎng)友對內(nèi)容,、連結,、誘發(fā)行動（CalltoActions）等連帶反應，因此首要步驟是確認行銷活動中哪一個環(huán)節(jié)是需要被優(yōu)化的,；簡而言之,，你要找出可以影響最終營銷結果的改變元素�,？蓛�(yōu)化的元素包括有：進入頁面（landingpage）傳達的訊息或背景設計,、誘發(fā)行動的話術、選擇的目標族群,、選擇的社交網(wǎng)路。　　即時衡量的能力　　你無法控制想要衡量的目標,，不過可以藉由指標分辨有效或無效,，因此必須先建立適當?shù)募磿r活動衡量框架�,；顒优e行過程中,，將會產(chǎn)出許多數(shù)字表現(xiàn)，要從中挑選有用的參考數(shù)字,，不管是增加銷售,、還是意見回饋都行，像是粉絲團人數(shù)是否成長,？多少粉絲點選社交網(wǎng)絡營銷內(nèi)容,？多少粉絲轉發(fā)相關社交網(wǎng)絡訊息,。長松深藍科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)建設第一品牌！　　即時對活動表現(xiàn)的觀看并反應　　活動一旦開始上線,，就要即時關注,，才能立刻反應；如果活動進行順利,，就可以依照原先規(guī)畫繼續(xù)進行,，反之，如果活動成效不彰,，需要快速意識到,、并調(diào)整策略，可以嘗試在不同時間公告,、調(diào)整訊息內(nèi)容,、增加新視覺等。　　不同社交網(wǎng)絡給予不同的連結網(wǎng)址,，方便追蹤來自不同社交網(wǎng)絡的流量,，若是從Twitter導入的流量相當穩(wěn)定，就表示在此社群媒體的策略可以繼續(xù)執(zhí)行,，試著在Facebook和LinkedIn公告不同的新資訊,。接著再檢視轉換率，如果發(fā)現(xiàn)從Facebook導入的流量多,，但是轉換率極低,，表示需要對Facebook頁面進行重新設計，激發(fā)網(wǎng)友想要購買的欲望和沖動,，可以測試網(wǎng)友對于不同的進入頁面和訊息的反應,，可以設計多款不同風格的視覺，找出反應最好的一款,。　　觀看整檔活動以檢視結果　　許多人會將按贊人數(shù),、或推文數(shù)量當成活動基本指標，實際評估一整檔社群活動必須看更多,，像是從活動一開始的轉換率,，網(wǎng)友分享讓活動在社交媒體產(chǎn)出的聲量，都是可以參考的指標,。想了解更多關于網(wǎng)絡營銷策劃方案 ,，請登錄長松深藍科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請關注！; 573 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡營銷-如何提高IP流量: 一弦一柱思華年 2013-3-22 10:38; 如何提高 IP 流量,，是大家最為頭疼的事情,。今天我就為大家分享一下如何把流量翻一翻的。首先： SEO 優(yōu)化,，我個人感覺,，想做流量,，百度關鍵詞優(yōu)化是帶來流量最多，也是最直接的辦法之一,。但是話又說回來了,，想做好百度的優(yōu)化，也不是一件容易的事情,，首先你就需要有好的內(nèi)容,，時時更新；再者就是需要有鏈接資料,，要不然,，沒有這二件，做百度都是一件特別困難的事情,。其次我個人認為,，社區(qū)帶來的流量也是特別可觀的。記得,，我在 SOSO 上發(fā)了不到一百個貼子,，一天就帶來了二千多 IP 。當然,，在發(fā)貼子的時候肯定有需要技巧,，所以，大家不管在做什么事情,，都需要認真,，尋找方法和技巧，什么事情都是從認知到熟悉,，然后再到講究方法的問題上,。再者，我感覺 SNS 流量也是特別可觀的,。但是做這類推廣,，需要在此網(wǎng)站上有人氣，有大量的好友為自己互動,，才會有很好的效果,。最后，我還想說的問題是,，如果您是資訊信息網(wǎng),，您可以抄作,，我感覺現(xiàn)在這個社會,，抄作帶來流量是很可觀的。北大青鳥天燦校區(qū) 的優(yōu)勢配合 COT 課程,，開展豐富多彩的學員活動,；定期開展學術專家講座,；校內(nèi)有食堂和小賣部，幫助學員解決餐飲問題,；完善的教學管理方法,，包括學員成長卡、表彰制度,、青鳥學社（學生會）,；擁有朝氣蓬勃的團隊，所有教師都具備雙師身份,，即軟件工程師和認證培訓師,；秉承學校教書育人的宗旨，周一到周日每天開放機房,，均有老師指導補課,。; 536 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)站帶來巨大流量必須打好基礎: 一弦一柱思華年 2013-2-4 13:40; 第一，能夠網(wǎng)站的 seo 優(yōu)化了,，這種優(yōu)化不只僅是為了排名而去做的優(yōu)化,，可能單是為了排名而優(yōu)化的話那就把 seo 的含義了解的太狹窄了，而是為了能更好的協(xié)助技術找到這種網(wǎng)站而做的優(yōu)化,，為了協(xié)助技術更簡單找到他們所就得的內(nèi)容而做的優(yōu)化 ! 還拿百度來舉例子,，百度的百科置信大家都相當熟習，為什么呢,，由于您隨意搜一個什么東西它都能排在最前面,，而且里面的內(nèi)容相當?shù)募氈孪喈數(shù)恼鎸崳捎诙际呛枚鄬＜揖C合的信息,，百度一個很聰明的網(wǎng)站,，可能您只是在百度上搜索時排在最前面，可能您會說這是百度護犢心切,，都是人為干預的,，可是您在谷歌上搜索它一樣排在最前面，這不能夠說或者百度人工干預的吧 ! 還有百度用心良苦,，只但是他對搜索引擎的特性更明白,，能更好的運用而已 ! 　第二，網(wǎng)民體驗,，所謂的網(wǎng)民體驗不單純指網(wǎng)站的頁面美觀,，文章都是原創(chuàng)，而指的是,，您的網(wǎng)站能不能夠夠給您的技術帶著實踐的協(xié)助,，也能夠您的網(wǎng)站希望技術來了能做什么，能得到什么,，能學會什么 ! 這種說可能大家覺得有點籠統(tǒng),，我簡單的舉幾個例子,，您想一下您經(jīng)常必上的網(wǎng)站有哪些，打個比如百度,，谷歌,，站長站，掉隊,， a5 ,，新浪，網(wǎng)易,，騰訊或者還有很多依據(jù)個人的狀況不相同會有多數(shù)差異,，我就這幾個網(wǎng)站剖析一下為什么他們有相當大的流量 ! 百度，中國的搜索老大,，如今好多人問為什么的時分都有人提示先百度,，由于百度能給大家好多人想要的答案，還有他只是翻開答案的大門,，但是好多人都就得他 ! 谷歌是一樣的就不講了,，站長站應該站長技術每天都上，為什么呢,，由于在上面有好多情投意合的技術,，有好多經(jīng)歷分享，很多的可能是能夠發(fā)外鏈做廣告等等 ! 報道門戶網(wǎng),，不只是是閱讀最新的報道信息,，而且也是一個廣告天地，投廣告的促使您能經(jīng)過這一系列門戶站賺大把大把的鈔票,，有需求的人能在上面買到線下買不到的產(chǎn)品,，當然這只是其中一小局部的功用 ! 以上例子闡明了，他們每一個網(wǎng)站都有著良好的網(wǎng)民體驗,，都能給網(wǎng)民帶著實在的利益,，所以他們有相當大的流量 ! 　　可能大家能做到以上兩點的話我置信大家的網(wǎng)站肯定會做的像他們一樣強大，經(jīng)過 seo 引來必需的流量,，經(jīng)過一個良好的網(wǎng)民體驗進步網(wǎng)民的回頭率,，這能夠引爆個人網(wǎng)站流量的終極法寶 ! http://www.tcaccp.com; 567 次閱讀|0 個評論

如何提高淘寶店鋪轉化率？: 電商代運營 2013-1-30 17:01; 　　　一,、流量質量　　打開“量子橫道”--流量來源構成可以看到自己店鋪各種流量的占比,，而這個占比，對轉化率的影響也是極大的,，因為不同的流量,，有不同的質量。　　流量來源質量分析：　　極品流量：　　1.搜索引擎--比如百度谷歌、搜狗等搜索引擎所帶來的流量,；　　2.直通車明星店鋪；　　3.直通車帶有品牌名的關鍵詞“如斐克迪思牛仔褲”“斐克迪思牛仔裙”等,；　　4.阿里旺旺非廣告,；　　5.幫派流量；　　這些流量都是老客戶或者是線下品牌的用戶以及對品牌帶有好感的人帶來的,，擁有極高的轉化率,。　　6.例外：直通車定向推廣流量。定向推廣是根據(jù)買家的搜索習慣丶消費習慣丶購物習慣丶能承受的價格丶購物需求等等來進行投放的,，擁有極高的精準性,，屬于極品流量。但是定向推廣向買家展示的時候,，通常都是買家已經(jīng)購買過了,，或者已經(jīng)有心儀的寶貝了，這個時候買家點進來也只是看看,，并不會購買,。　　這個就要看你的寶貝屬于何種類目了，像我們店鋪主營牛仔,，而買了牛仔褲的人,，一般不會再去買一條同類型的，所以做定向推廣時轉化率很低,。但是一些做食品丶消耗品的賣家,，做定向就非常成功，因為這些類目的寶貝是需要經(jīng)常購買的,，買過同類產(chǎn)品了下次還是會買的,。所以，如此精準的流量,，用還是不用就要看自己的類目以及你的取舍了,。　　上等流量：　　1.淘寶活動流量---聚劃算丶淘金幣丶試用中心丶周末購等促銷活動所引入的流量；　　2．淘寶搜索+商城搜索,；　　3．直通車關鍵詞搜索,；　　4．硬廣流量；　　5．淘寶客流量,；　　活動流量引入的同時,，店鋪內(nèi)肯定會有一個性價比很高的折扣力度，這樣買家的購物欲就會被激發(fā),，擁有很高的轉化率,。同時這些活動多的流量非常大，如果服務質量好的話，這些流量都會變成老客戶流量,。　　“淘寶搜索”和“天貓搜索”屬于自然搜索流量,，這些流量的產(chǎn)生，都是因為顧客有了購物需求才會去搜索,，同時因為對寶貝有興趣了才會點進來,，這些流量擁有高度的精準性，所以轉化率非常高,，并且這些流量是免費的,，當然是越多越好。　　“直通車關鍵詞搜索流量”的質量稍好于上述兩種自然搜索流量,，因為比起寶貝標題的30個字,，直通車擁有更多關鍵詞，而且擁有更精確的指向性,。但是這個是按照點擊收費的,，如果有實力吸收這些流量，也是多多益善的,。　　硬廣流量的轉化率其實很低,，因為流量不精準，也有很多人是由于好奇才點進來,，不一定有購物需求,。可是,，硬廣所帶來的流量是龐大的,，正所謂量變引起質變，所以,，這里也把硬廣列入上等流量,。　　中等流量：　　1．淘寶類目搜索流量+商城類目搜索流量；　　2．直通車類目搜索流量,。　　第一種流量和第二種流量都是基于買家有購物需求而產(chǎn)生的,，但是由于類目太大并沒有很強的精準性，所以轉化率會低于關鍵詞搜索帶來的流量,�,！敝蓖ㄜ囶惸克阉鳌暗膬�(yōu)勢就是可以讓自然排名后面的寶貝排到更前面，從而帶來一個更多的展示機會,，從而引入更多流量,，缺點就是---太費錢。　　其他流量：鉆石展位,；站外廣告---與其他網(wǎng)站合作進行的投放,；直通車活動報名,；站外自然流量。　　鉆石展位：是按照展現(xiàn)量收費的,，也就是點擊率越高越劃算,。對于一部分高手來說通常是用來測試圖片質量的，并不是拿來引流的,，因為鉆石展位的流量精準性不高,。為什么說鉆石展位是拿來測圖片質量的呢？因為鉆石展位的價格相對便宜,，同時展現(xiàn)量大，最重要的是可以得到精確的點擊率數(shù)據(jù),，通過點擊率的數(shù)據(jù)來說明圖片的吸引力,。當然也有一些賣家對鉆石展位有一個很好的研究，也獲取了不少高質量的流量,。　　直通車活動報名：和鉆石展位有一些類似,，但是是單品圖片的展示，按照點擊收費,，圖片和標題中不能出現(xiàn)品牌,。這個對于小賣家來說是一個好機會，因為寶貝去除了品牌的優(yōu)勢,，并且點擊價格較直通車來說相對較低,，當然，精準性稍差,，所以轉化率也稍低,。由于成本低，如果做的好,，ROI還是能和直通車關鍵詞一拼,。　　站外廣告：質量就差了，因為買家在流量其他網(wǎng)站時通常沒有購物欲,，看到了廣告點進來只是因為好奇,。同時站外的流量數(shù)據(jù)不準確，特別一些小網(wǎng)站,，會自己刷點擊,，特別要小心啦。當然,，這個還是有優(yōu)勢的,，因為價格非常便宜，如果你想要提升品牌形象和拓展流量時候,，不妨一試,。　　站外自然流量：是指自己的博客丶微博丶空間等SNS網(wǎng)站做的宣傳,，這個流量的質量就要看你的網(wǎng)站做的怎么樣了，淘客們都做的很好,，多向淘客學習他們的賺錢技術,，你也可以賺來這些免費的流量，幫助你轉化哦,。　　二,、單品轉化影響因素　　大家都知道，寶貝詳情頁可是店鋪裝修中的重中之重哈,，為什么這樣說呢,？因為無論是買家通過搜索進來的丶還是各種硬廣丶直通車活動進來的最終付款都是在寶貝詳情頁面，這個是毋庸置疑的,，優(yōu)化好寶貝詳情頁會明顯的提高店鋪轉化率,！所以寶貝詳情頁優(yōu)化值得我們重視的，那么怎么樣優(yōu)化寶貝詳情頁呢,？　　上面這個圖是寶貝詳情頁內(nèi)的,，顏色越重的地方表示買家關注的就越強烈，首先我們可以看到買家關注縮略圖較多,，接下來是寶貝詳情頁顏色比較重,，所以可以看出寶貝詳情頁是非常重要的，那么寶貝詳情頁怎么設置和排序才是買家們平時的一般瀏覽習慣呢,？總結如下：　　通過這個圖,，相信對于寶貝詳情頁怎么更好的優(yōu)化會有一些感觸的，對于寶貝詳情頁到底要不要重視,，反正我是重視了,。　　三、服務以及老客戶維護　　1.牢牢抓住每個進店的買家　　每一個進店的買家都是高成本花了廣告費進來的,，我們要牢牢把握住每個進店咨詢的買家,，提高成交率。　　當對方已經(jīng)有比較明顯的購買意向,，但還在最后猶豫中的時候,，可以利用“怕買不到”的心理來促成訂單。比如：“親,，您眼光不錯的哦,，這款是我們鎮(zhèn)店之寶是最熱賣的反饋也是極高的，一旦賣完了就沒有了,，現(xiàn)在貨就不多了呢,，而且今天還是活動特價的哦，喜歡的話別錯過了,。　　在買家已有購買意向,，但還在最后猶豫中的時候,。可以利用快點收到的心理說：“親,，倉庫馬上要截止發(fā)貨了,，如果現(xiàn)在支付成功的話，今天還能為您寄出了呢,，這樣您很快就收到新衣服可以穿的呢,，您快點拍下哦�,！� 　　當買家一再出現(xiàn)購買信號,，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧,。比如,，你可以對他說：“請問您需要第1款還是第2款？”或是說：“請問要給您發(fā)什么快遞比較容易方便收貨呢?”,，這種“二選其一”的問話技巧,，只要準買家選中一個,，其實就是你幫他拿主意,，下決心購買了。　　2.主動營銷,，提高轉換率　　對于只拍下單件商品的買家,，可以適當?shù)臑樗扑]，比如買家買的褲子,，可以推薦上衣,，比如：親，推薦您一款上衣哦,，和您剛買的褲子搭配是絕配哦,，上身效果肯定超帥的，一起買還免郵的呢,。您可以看看哦,。　　或者：親，您購買的這款寶貝也是我喜歡的呢,，而且我還喜歡這款：搭配起來,，真的很時尚帥氣的，您覺的呢,？　　客服的推薦是最簡單,，也是最直接有效果的提高轉換率的方法。　　3.狠抓回頭客　�,。�1）微笑的售前客服　　買家只有在售前客服處體驗到了愉快的購物過程,，才會有再次購物的行為,。所以我們對售前客服客服除了擁有專業(yè)的商品知識和交易規(guī)則外，還有5點最基本的要求：　　誠信：言必行,，答應買家的事一定要做到,，比如答應買家今天發(fā)貨，更改地址,，有小禮物等,。如果答應了就要做到。　　耐心：客服要有足夠的耐心,，有些買家有疑慮或者比較細心,，總喜歡問很多。這個時候,，需要我們耐心的解釋和解答,，打消買家的疑慮，滿足買家的需要,。　　細心：不管訂單再多再忙,，遇到要更改信息的，遇到特別要求的必須做好交接,，否則一點點的錯漏都會耗費更多時間和精力來處理,。　　同理心：就是把自己當作買家，設身處地來體會買家的處境和需要,，積極的幫買家處理問題,。　　自控力：控制好自己的情緒，遇到一些無法解決的買家,，控制好情緒,，可以轉給主管處理�,？头仨氁幸粋€好的心態(tài)來面對工作和買家,。　　（2）永遠站在買家立場的售后服務　　買家當發(fā)現(xiàn)商品出現(xiàn)問題后,，首先擔心能不能得到解決,，其次擔多長時間能夠解決，一個及時有效的補救措施,，往往能讓買家的不滿化成感謝和滿意,。所以，出了問題的時候,，不管是買家的錯還是快遞公司的出的問題,都應該及時解決,，而不是回避丶推脫之類的解決辦法。　�,。�3）做好商品本身以及發(fā)貨細節(jié) 　　在每一件商品發(fā)出之前,，都會經(jīng)過3-4個人的嚴格檢驗,，一點小線頭我們都不會放過。并且全部系統(tǒng)打單打單,，條形碼出庫,，大大減低發(fā)錯率，讓買家收到的商品都是完好和快速的,。　　同時在發(fā)貨的時候,，包裹里有售后服務卡，讓買家無需擔心售后,，如果是晚發(fā)貨的話,，會附上致歉信，買家處處體會到我們的用心服務,。　�,。�4）老顧客關懷備至　　每一個訂單在發(fā)貨后，都會及時附上短信告知,。　　每一筆訂單滿200元的送全年包郵卡,，退換貨也是免運費。　　每一次交易后都會送上優(yōu)惠券,，促使買家第二次消費,。　　每一次節(jié)日和生日都送上溫暖的祝福。　　每一次大促,，優(yōu)惠活動都第一時間通知,。　　淘寶店鋪托管專家——菜根譚淘寶代運營 www.cgt88.net; 992 次閱讀|0 個評論

2013年電信運營商流量經(jīng)營的發(fā)展構想: 梁宇亮研究中心 2013-1-15 22:41; 2013 年電信運營商流量經(jīng)營的發(fā)展構想【行業(yè)文章】為梁宇亮移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究中心顧問對行業(yè)的理解與研究的文章,，僅供學習與參考,。一月份我將總結這兩年來流量經(jīng)營培訓與研究的成果，與各位分享系列的流量經(jīng)營的發(fā)展思路和研究心得,，期待與各位的深入交流,。第一篇文章，先來個流量經(jīng)營簡單知識的普及（下一篇文章是《 2013 年電信運營商流量經(jīng)營業(yè)績提升模型和發(fā)展策略》,，請關注）開始：全業(yè)務時代以來,，隨著 3G 爆發(fā)性增長和智能手機普及，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一日千里,，流量猛增大大超前運營商預期,，另一方面，無論在移動還是固定網(wǎng)絡,，語音通信市場目前已經(jīng)趨向飽和,，基于語音通信的增值業(yè)務已有明顯下降的趨勢；隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，語音業(yè)務的經(jīng)營必然被流量增值業(yè)務的經(jīng)營所取代,，十年前 NTT DOCOMO 前董事長大星工二便提出電信運營商業(yè)績提升的“第二條曲線”,，指出電信運營商要持續(xù)發(fā)展必須發(fā)展并經(jīng)營流量業(yè)務，從而推動電信運營商業(yè)績的跨越式發(fā)展,。目前電信運營商流量業(yè)務可以劃分為七種形式： 1) 傳統(tǒng)靜態(tài)流量,。這部分流量是指產(chǎn)生于 Web1.0 時代的新聞、文學小說等以靜態(tài)頁面內(nèi)容為主的流量,，以及在 web2.0 時代生成靜態(tài)內(nèi)容頁面的支撐技術所產(chǎn)生的流量,。 2) 視頻流量。以視頻網(wǎng)站和視頻內(nèi)容分享產(chǎn)生的流量,。 3) 娛樂流量,。指出了視頻流量之外的游戲、閱讀,、賭博等應用的流量,。 4) 社交流量。指在社交網(wǎng)絡應用中產(chǎn)生的流量,，以及因為社交互動所產(chǎn)生內(nèi)容流量,。 5) 搜索流量。使用搜索引擎以及由于搜索引擎的導航產(chǎn)生的內(nèi)容流量,。熱點事件的出現(xiàn)是搜索引擎流量激增的主要原因,。 6) 電子商務流量。主要是指來自市場交易的流量,，產(chǎn)生自主要的電子商務網(wǎng)站及其聯(lián) 盟站點,。 7) 行業(yè)應用流量。指在行業(yè)信息化應用中產(chǎn)生的流量,，特別是 ICT 應用所產(chǎn)生的流量,。為全面提升各渠道七大流量業(yè)務經(jīng)營的營銷業(yè)績必須把握好提升流量經(jīng)營發(fā)展的三大關鍵：流量關鍵入口的控制、流量業(yè)績模型的構建,、流量營銷的關鍵技能提升,。一、流量關鍵入口的控制：只有有效地控制流量的入口,，才能有效地控制應用流量的客戶,，從而確保流量客戶的持續(xù)應用和滿意忠誠。流量應用有三個關鍵入口：一是移動互聯(lián)網(wǎng)入口,；二是智能終端的入口,；三是內(nèi)容應用平臺入口。一,、控制移動互聯(lián)網(wǎng)的入口,，用戶只要進行應用就很難離開你。移動互聯(lián)網(wǎng)入口有：平臺操作系統(tǒng)、瀏覽器,、手機 IM ,、殺毒等通用軟件、郵箱,、輸入法,、社區(qū)、手機搜索等等,；二,、控制智能終端的入口，讓用戶只能在我們的終端平臺上使用流量產(chǎn)品,。隨著三網(wǎng)的融合和智能終端的多屏合一,，電信運營商要在智能手機、平板,、終端,、電視等智能終端領域占領足夠多的市場份額，從而握住足夠多的潛在的流量用戶,，為流量應用打下基礎,。三、 APP 等內(nèi)容應用平臺的重要流量入口的掌控,。 3G 時代,，真正能吸引客戶使用流量和持續(xù)應用的最重要的因素是滿足其需求（無論是娛樂需求，還是社區(qū)交流需求,、或是教育需求,，或是消費需求等）的應用，因而一方面要開發(fā)吸引客戶的應用軟件,，另一方面建設客戶認可和使用的 APP 平臺就變得十分的重要,。二、構建流量業(yè)績模型：根據(jù)分公司的客戶消費特點和公司資源,，構建屬于分公司區(qū)域所需要的流量業(yè)績模型,，從而推動流量業(yè)績的發(fā)展,。筆者認為可以構建立流量的 “ 四層遞進 ” 業(yè)績體系,，流量業(yè)績模型分為四個層次：第一層為構建用戶應用平臺，在現(xiàn)有的應用平臺的基礎上建立明星平臺,，讓客戶聚集其中形成應用習慣,；第二構建用戶圈子平臺，通過用戶的應用形成一個個關系社群,，形成虛擬的關系網(wǎng),，確保線上世界和線下活動的相組合，從而保持流量客戶的穩(wěn)定,；第三層構建用戶價值提升平臺,，在原有基礎客戶的基層上,，找出現(xiàn)有或潛在流量需求的高價值用戶，根據(jù)其特殊的需求搭建高價值平臺,，從而根據(jù)區(qū)隔客戶的不同需求來進行流量運營,；第四層構建構流量自動化平臺，開放和共享平臺,，讓平臺的生態(tài)系統(tǒng)能夠進行自動化的改進和優(yōu)化,。同時每個平臺都要分公司去搭建相應的組織、團隊,、流量,、制度和支撐系統(tǒng)，確保四個平臺的有效運作,。三,、提升流量營銷的關鍵技能：各分公司需要組建立屬于自己分公司的流量經(jīng)營隊伍，并且為流量經(jīng)營隊伍建立起有效的支撐體系,。將流量經(jīng)營隊伍從傳統(tǒng)的話務經(jīng)營的組織結構中脫離出來,，專門成立一個以流量經(jīng)營業(yè)績提升為中心的事業(yè)部或項目組，重新規(guī)范事業(yè)部和項目組的崗位體系和工作職責,，重新梳理流量經(jīng)營的目標體系和管理方法,，以創(chuàng)新或全新的運營模式來開展流量經(jīng)營的工作。同時為流量經(jīng)營隊伍搭建分層分級的能力培養(yǎng)體系,，培養(yǎng)適應未來五年的合適的流量經(jīng)營人才,。構建能力培養(yǎng)體系分為三個層次：一、建立分層分級的流量經(jīng)營的課程體系,；二,、培養(yǎng)內(nèi)化的流量經(jīng)營運營、營銷和管理的內(nèi)訓師人才和輔導人才,；三,、建立規(guī)范化體系化的流量人才培養(yǎng)機制和制度。通過三方面的努力全面提升流量運營人才,、流量策劃人員和一線營銷人員的流量營銷關鍵能力,，流量運營人才城需要全面提升流量規(guī)劃能力、流量戰(zhàn)略制定能力,、流量戰(zhàn)術實施能力和流量業(yè)績運營能力,，流量策劃人員需要提升流量經(jīng)營的策劃能力、流量營銷能力和創(chuàng)新開拓能力,，一線營銷人員需求提升流量經(jīng)營的意識,、能力和技巧，從而推動流量營銷的飛速發(fā)展。《注：梁宇亮移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究中心是一個公益性的研究平臺,，專注于行業(yè)發(fā)展的研究和行業(yè)人才的培養(yǎng),。研究中心不對任何的培訓公司、咨詢公司及其他相關的企業(yè)進行商業(yè)合作,�,！� 本博文發(fā)表在梁宇亮個人博客的鏈接是： http://mark2411.blog.sohu.com/252390867.html; 個人分類: 行業(yè)文章|1013 次閱讀|0 個評論

怎樣提高自然搜索流量？: 電商代運營 2013-1-5 09:52; 　　流量=展現(xiàn)量*點擊率,，要想提高淘寶開店流量,，必須提高店鋪展現(xiàn)量，通過提高自然搜索頻率是提高淘寶運營展現(xiàn)量的一個好途徑,，如何提高自然搜索率呢,？　　自然搜索流量涉及到以下幾個因素：　　1、有效關鍵詞數(shù)量A 　　根據(jù)排列組合原理,，30個字組成的標題總共有幾十億種搜索可能,。但有效關鍵詞并不是很多，我們給個規(guī)定：全網(wǎng)每日搜索量在100以上的關鍵詞為有效關鍵詞,。也是說：第一步要考慮關鍵詞的絕對搜索量,。　　2、關鍵詞展現(xiàn)量B 　　對于某個特定關鍵詞,，我們要考慮其可能的展現(xiàn)量,。比如：“t恤男”的單日搜索量為10萬次，處于自然搜索的每一頁每一個位置的展現(xiàn)量肯定有所不同,。一般是每頁的前幾行位置最好,。　　關鍵詞的搜索量決定了關鍵詞的總展現(xiàn)量。在這個前提下,，寶貝的所處位置決定了被展現(xiàn)的幾率,。兩則的邏輯關系是：首先要保證被搜索，其次再保證被展現(xiàn),。　　3,、點擊率C 　　當寶貝得到展現(xiàn)的時候，就需要考察點擊率的因素,。　　綜合以上給個自然搜索流量公式：　　流量=展現(xiàn)量B*點擊率C 　　這個是流量的萬能公式,，適合任何形式的流量。無論是直通車,，淘寶客,，還是鉆展什么的都適用。　　1,、關鍵詞的絕對搜索量是起點和根本。　　如果使用沒有搜索量的關鍵詞，其展現(xiàn)量和點擊率一定同時為0,。只有保證關鍵詞確實有搜索,，市場確實有需求的前提下，才可以啟用該關鍵詞,。所以,，不要輕易“自造”關鍵詞，否則不會帶來搜索流量,。以提高轉化率為目的的關鍵詞除外,！　　這說明寶貝的關鍵詞有多種作用：1、引流 2,、提高轉化率 3,、其它（如帶上編號便于倉庫配貨，帶上特殊記號防止寶貝重名等）　　2,、展現(xiàn)量　　這個要使用田忌賽馬的戰(zhàn)術,。　　使用寬泛詞往往沒有排名，就沒有展現(xiàn),。使用長詞就有排名,，有展現(xiàn)。具體怎么取舍,，需要慢慢調(diào)試,。總之,，如果寶貝不能被用戶看到,，一切都是零。　　展現(xiàn)量的本質就是排名,。在保證關鍵詞絕對搜索量的前提下,，有排名就有展現(xiàn)，沒排名就沒展現(xiàn),；排名高展現(xiàn)就多,，排名低展現(xiàn)就少——這就是展現(xiàn)規(guī)則。　　3,、點擊率　　只要用戶有點擊,，店鋪就有流量；只有用戶有點擊,，店鋪才有流量,。　　點擊是形成流量的充要條件。　　怎么讓用戶點擊,？　　a,、點擊是最后的臨門一腳,，這一步不行就前功盡棄。（僅對流量來說,。后面還需要涉及轉化,，二次轉化，退換貨,，售后等等,。問題還多著呢！）　　b,、點擊是承接展現(xiàn)的下一步,。　　c、展現(xiàn)的是什么,？　　主圖,，價格，折扣,，銷量,，信譽，運費,，地區(qū),，旺旺名。　　有人說：旺旺名不會影響點擊率,，其實錯了,。　　也有人說：地區(qū)不會影響點擊率，其實也錯了,。　　也是說：如果想做好點擊率,，就要優(yōu)化好所有被展現(xiàn)的信息！　　但就目前來看,，影響轉化的最重要因素依然是：主圖,，價格，銷量,，信譽,。　　提高點擊率的原則：提高誘惑力和吸引力。　　點擊率的本質是用戶對商品初步比較的過程,，所以你得顯示自己的不凡之處,！　　一方面還是要靠田忌賽馬的戰(zhàn)術。一個高銷量,，高性價比,，高信譽的寶貝殺進一個小詞里面，競爭力肯定高,。　　再方面要有一些創(chuàng)新和亮點,。能很好的與周圍的寶貝區(qū)分開來,。　　本質上：涉及到點擊率這一步，就是與競品狹路相逢了,，拼的就是商品和人品,。　　ps：　　顧客購物行為一般是：搜索-展現(xiàn)-點擊　　我們需要深刻認識搜索行為：搜索不但是一種剛性需求,，更是是一種理性需求,。用戶將自己的需求總結成語言-關鍵詞，用實際行為-搜索,，表達自己的真實意愿,。　　因此理解搜索，是理解用戶行為的基礎,。　　搜索與促銷是截然不同的,，后者帶有明顯的投機成分。搜索與硬廣也是不同的,，后者帶有明顯的意圖,。搜索是用戶的主動行為和理智行為，因此搜索流量是最為純凈的流量,。做好搜索,，理解搜索是一種基本功，但遠遠不是全部,。　　相關閱讀：菜根譚淘寶代運營cgt88.net; 個人分類: 淘寶運營|580 次閱讀|0 個評論

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