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論“營(yíng)銷”的含義: 王錄強(qiáng) 2016-3-15 14:54; 對(duì)于“營(yíng)銷”而言,，現(xiàn)在已是常用的詞語了，但就其含意而言，眾說紛紜,，各有各的現(xiàn)解和說法,。如此而言,，我認(rèn)為,，營(yíng)銷即為一個(gè)整體,，又分別為一個(gè)個(gè)體�,！颁N”是結(jié)果和目標(biāo)，“營(yíng)”是為“銷”而所做的所有行為的綜合體,，“營(yíng)”和“贏”是諧音,，這也足以說明，營(yíng)做的好,，那么最終的結(jié)果肯定是好的,。在公司的日常管理中，我們不能只看到眼前的銷的結(jié)果來衡量現(xiàn)行決策的好與壞,，要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn),，看過程中是否是對(duì)于未來的發(fā)展起支撐作用的。就“營(yíng)”而言,，它是公司的全面經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的概括,，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā),，生產(chǎn)，銷售,，市場(chǎng)調(diào)查分析,，市場(chǎng)定位，售后服務(wù)等每一個(gè)過程都會(huì)影響到最終的結(jié)果,，也就是說要全員參與,，上下一條心，以客戶需求為核心,，一切以客戶為重,，包括員工的一言一行，都是公司良好形象的載體,。 “營(yíng)”是一個(gè)復(fù)雜的過程,，既要有品牌意識(shí)，又要有形象概念,，要懂得廣告宣傳,，也要會(huì)公關(guān)，等等,，總之,，為了“銷”的好，在“營(yíng)”的過程中,，各個(gè)企業(yè)可以說是八仙過海,，各顯神通，什么辦法都可以運(yùn)用,，方法嘛,，只要是允許的，都是可以用的,！; 652 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

全球主要行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢公司排名情況: 熱度 2 營(yíng)銷管理人生 2016-3-6 17:32; 經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，國(guó)外的咨詢業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)發(fā)展迅速的知識(shí)型產(chǎn)業(yè)部門，被列為高層次知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的重要領(lǐng)域,，成立了很多具有很高水平和威望的咨詢公司,。美國(guó)咨詢業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，咨詢領(lǐng)域除工程咨詢外,，還包括決策咨詢,、技術(shù)咨詢、管理咨詢,、專業(yè)咨詢（會(huì)計(jì),、法律、稅務(wù)、醫(yī)藥等等領(lǐng)域,，咨詢服務(wù)幾乎涉及社會(huì)生活的各個(gè)方面,，而且市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范、專業(yè)化程度高,、收費(fèi)合理,，已形成相對(duì)穩(wěn)定的咨詢行業(yè)與服務(wù)體系。美國(guó) 75% 的企業(yè)都要請(qǐng)教咨詢公司,，日本 50% 的企業(yè)要在咨詢顧問的幫助下改善管理,。在西歐各國(guó)也呈現(xiàn)出穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。英國(guó)現(xiàn)有各種規(guī)模的咨詢企業(yè) 2000 余家,；德國(guó)的咨詢業(yè)始于 50 年代,，咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，并呈兩極分化趨勢(shì),。目前德國(guó)已有各種形式的咨詢機(jī)構(gòu)幾千家,。日本約有咨詢機(jī)構(gòu) 1000 多家，主要集中于東京等幾個(gè)大城市,。以下是全球主要行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢機(jī)構(gòu)公司情況： 1 ,、 GfK 捷孚凱公司（德國(guó)） GfK 集團(tuán)在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)研究業(yè)務(wù)，涉及耐用消費(fèi)品調(diào)查,、消費(fèi)者調(diào)查,、媒體調(diào)查、醫(yī)療市場(chǎng)調(diào)查和專項(xiàng)研究等方面,，并在其中確立了絕對(duì)的專業(yè)性權(quán)威地位,。特別是在耐用消費(fèi)品調(diào)查方面， GfK 集團(tuán)在全球位居第一,，并成為唯一的在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行耐用消費(fèi)品零售調(diào)查和研究的企業(yè),。 GfK 于 1993 年進(jìn)入中國(guó)。經(jīng)過十多年的發(fā)展,， GfK 在中國(guó)的調(diào)查網(wǎng)絡(luò)由最初的 5 個(gè)城市發(fā)展到 200 多個(gè)城市及近 300 個(gè)郊縣,；監(jiān)測(cè)的產(chǎn)品涉及黑色家電、白色家電,、小家電,、通訊產(chǎn)品和 IT 產(chǎn)品的近 40 個(gè)品類；月度數(shù)據(jù)報(bào)告覆蓋全國(guó) 200 多個(gè)城市,，并且在其中 100 個(gè)主要城市還能對(duì)通訊產(chǎn)品提供市場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)周報(bào)。 GfK China 以其長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累和 GfK 獨(dú)有的對(duì)城市總體市場(chǎng)進(jìn)行推總的數(shù)學(xué)模型,，成為中國(guó)市場(chǎng) IT ,、家電和通訊產(chǎn)品零售監(jiān)測(cè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 GfK China 總部在北京，并上海和廣州設(shè)有分公司,，固定員工總數(shù)已經(jīng)超過 300 人,，是 GfK 集團(tuán)內(nèi)部發(fā)展最迅速的分支機(jī)構(gòu)之一。 2 ,、 zwzyzx 中為咨詢公司（中國(guó)）中為咨詢是中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究服務(wù)供應(yīng)商,。中為咨詢圍繞客戶的需求持續(xù)努力，與客戶真誠(chéng)合作,，在調(diào)查報(bào)告,、研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告,、商業(yè)計(jì)劃書,、可行性研究、 IPO 咨詢等領(lǐng)域構(gòu)筑了全面專業(yè)優(yōu)勢(shì),。中為智研致力于為企業(yè),、投資者和政府等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查研究解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn),，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值,。目前，中為咨詢的研究成果和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 3 萬多家企業(yè),，并向海外市場(chǎng)拓展,。目前中為咨詢網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍主要囊括了產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域研究、行業(yè)市場(chǎng)研究,、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、 IPO 咨詢、項(xiàng)目可行性分析,、并購與重組,、投資咨詢等領(lǐng)域。中為咨詢（ http://www.zwzyzx.com ）始終把引進(jìn)優(yōu)秀的研究投資人才作為公司的核心目標(biāo)之一,，中為咨詢員工擁有多種專業(yè)學(xué)歷背景：統(tǒng)計(jì)學(xué),、金融學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、國(guó)際貿(mào)易學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、社會(huì)學(xué),、數(shù)學(xué)等數(shù)十個(gè)專業(yè)。中為咨詢網(wǎng)現(xiàn)有 300 名員工中本科以上學(xué)歷占 90% ,， 65% 具有雙學(xué)位,、碩士及博士學(xué)位,。企業(yè)大多數(shù)員工曾在國(guó)內(nèi)多家知名產(chǎn)業(yè)研究所與證券研究機(jī)構(gòu)有過豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。高素質(zhì)的專業(yè)人才是深圳中為智研咨詢有限公司的最大財(cái)富,，也是中為咨詢網(wǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及踐行客戶價(jià)值的保證,。深圳中為智研咨詢有限公司客戶群初步形成 90% 內(nèi)地市場(chǎng)（包括中國(guó)香港、澳門,、臺(tái)灣地區(qū)）,， 10% 服務(wù)于美國(guó)、歐洲,、日本,、韓國(guó)、新加坡等,；尤其近幾年國(guó)外客戶合作取得重大突破,，贏得較好口碑及長(zhǎng)期協(xié)議客戶。 3 ,、 FrostSullivan 沙利文公司（美國(guó)）全球企業(yè)增長(zhǎng)咨詢公司 FrostSullivan 弗若斯特沙利文咨詢公司,，幫助客戶加速企業(yè)成長(zhǎng)步伐，取得行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng),、創(chuàng)新,、領(lǐng)先的標(biāo)桿地位。沙利文公司的增長(zhǎng)系統(tǒng)服務(wù)以及沙利文公司最佳實(shí)踐獎(jiǎng)幫助 CEO 及其成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)開發(fā),、評(píng)估和實(shí)施有效增長(zhǎng)戰(zhàn)略,。 50 多年來，沙利文公司立足遍布六大洲的 40 多個(gè)辦公室,，以全球化的視野,，為全球 1000 強(qiáng)公司、新興企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)提供了可靠的市場(chǎng)投融資及戰(zhàn)略與管理咨詢服務(wù),。企業(yè)提供的增長(zhǎng)咨詢服務(wù)能加速客戶成功的達(dá)成增長(zhǎng)目標(biāo),，幫助客戶從容面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇。增長(zhǎng)咨詢能幫助客戶制定并執(zhí)行有效的增長(zhǎng)戰(zhàn)略,，從而幫助客戶公司促進(jìn)銷售額,、市場(chǎng)分額和利潤(rùn)率的增長(zhǎng)�,？蛻艋挠喼蒲芯亢徒M織開發(fā)活動(dòng)為客戶提供了創(chuàng)新,、有效并實(shí)用的解決方案，幫助客戶成功應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)中的挑戰(zhàn),。 4 ,、 Gartner 高德納公司（美國(guó)） Gartner Group 公司成立于 1979 年，它是第一家信息技術(shù)研究和分析的公司,。它為有需要的技術(shù)用戶來提供專門的服務(wù),。 Gartner 已經(jīng)成為了一家獨(dú)立的咨詢公司,， Gartner 公司的服務(wù)主要是迎合中型公司的需要，它希望使自己的業(yè)務(wù)覆蓋到 IT 行業(yè)的所有領(lǐng)域,，從而讓自己成為每一位用戶的一站式信息技術(shù)服務(wù)公司。 Gartner （高德納）全球最具權(quán)威的 IT 研究與顧問咨詢公司,，成立于 1979 年,，總部設(shè)在美國(guó)康涅狄克州斯坦福。其研究范圍覆蓋全部 IT 產(chǎn)業(yè),，就 IT 的研究,、發(fā)展、評(píng)估,、應(yīng)用,、市場(chǎng)等領(lǐng)域，為客戶提供客觀,、公正的論證報(bào)告及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，協(xié)助客戶進(jìn)行市場(chǎng)分析、技術(shù)選擇,、項(xiàng)目論證,、投資決策。為決策者在投資風(fēng)險(xiǎn)和管理,、營(yíng)銷策略,、發(fā)展方向等重大問題上提供重要咨詢建議，幫助決策者作出正確抉擇,。在界定及分析那些決定了商業(yè)進(jìn)程的發(fā)展趨勢(shì)與技術(shù)方面,， Gartner Inc. （ NYSE ： IT 與 ITB ）擁有二十年以上的豐富經(jīng)驗(yàn)，它向全球范圍內(nèi)的 10000 多家機(jī)構(gòu)提供著無與倫比的思想領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略咨詢服務(wù),。 Gartner 的總部位于美國(guó)康涅狄格州斯坦福德,，公司負(fù)責(zé)幫助客戶理解并利用一個(gè)更大的全球商業(yè)范圍內(nèi)的各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，它引以自豪的是它的研究與咨詢團(tuán)體擁有獨(dú)一無二的國(guó)際能力,，而這個(gè)團(tuán)體是由位于全球 75 個(gè)以上地點(diǎn)的 4000 名同事建立起來的,，這些地方包括布里斯班、約翰內(nèi)斯堡,、耶路撒冷,、新德里、薩里,、圣保羅與東京等,。 5 、 Synobate 思緯（英國(guó)）思緯（ Synovate ）是一家以資訊調(diào)查訪問為主的行銷顧問集團(tuán),。成立于 1991 年,，總部設(shè)在英國(guó),，設(shè)有七十七個(gè)分公司遍及全球四十六個(gè)國(guó)家，是目前全球排名前十位的世界級(jí)資訊集團(tuán)之一,。思緯市場(chǎng)資訊是全球前十大市場(chǎng)調(diào)查和行銷顧問集團(tuán) -Aegis 集團(tuán)底下的一份子,， Aegis 集團(tuán)公司是一家領(lǐng)先的營(yíng)銷服務(wù)公司，在 60 多個(gè)國(guó)家擁有約 8000 名員工,。集團(tuán)總部設(shè)在倫敦,，在倫敦交易所上市（ AGS.L ）。目前在全世界 46 個(gè)國(guó)家設(shè)有 77 個(gè)辦事處,；亞洲地區(qū) 9 個(gè)國(guó)家設(shè)有 13 個(gè)辦公室,。思緯業(yè)務(wù)跨越五大洲及二十四個(gè)時(shí)區(qū)，并有四千名熱切求知的精英員工每天為客戶提供服務(wù),。 Synovate 透過最優(yōu)越的研究工具及獨(dú)門范例,，為客戶提供針對(duì)業(yè)界及品牌解決方案。 Synovate 將最新技術(shù)及思維,，融入研究方法及知識(shí)之中,，以提供實(shí)在、科學(xué)化,、獨(dú)立及客觀的研究,。思緯的研究部門、市調(diào)部門,、資料處理部門,、品管部門彼此緊密的連結(jié)，除了提供全方位的市場(chǎng)研究服務(wù),，更不遺余力發(fā)展適用于全球市場(chǎng)調(diào)查的新方法與新技術(shù),，包含質(zhì)化研究及量化調(diào)查資料收集，以及專門分析技術(shù)與概念測(cè)試,，廣告測(cè)試,，消費(fèi)者滿意度，產(chǎn)品定位,，市場(chǎng)區(qū)隔和品牌資產(chǎn)等,。 6 、 IRI 美國(guó)信息資源公司（美國(guó)） IRi 美國(guó)信息資源公司是全球大數(shù)據(jù)分析的引領(lǐng)者和領(lǐng)先的市場(chǎng)研究公司,，致力于為消費(fèi)者,、零售以及非處方醫(yī)療企業(yè)提供創(chuàng)新性解決方案及服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。 2013 年,， IRI 完成了對(duì) Aztec 的收購,， Aztec 是一家市場(chǎng)評(píng)估及相關(guān)服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商，業(yè)務(wù)遍及澳大利亞,、加拿大,、香港,、新西蘭、南非,、瑞典和英國(guó),。同年， IRI 還收購了在保鮮食品行業(yè)提供數(shù)據(jù)及咨詢服務(wù)的 Fresh Look Marketing ,。 IRi 收購勺海是一家在中國(guó)提供分析服務(wù)和市場(chǎng)研究的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。其服務(wù)內(nèi)容主要涉及六個(gè)方面：客戶研究、品牌研究,、滿意度和忠誠(chéng)度計(jì)劃、新產(chǎn)品測(cè)試,、廣告效果評(píng)估以及分銷策略,。市場(chǎng)研究理念包括三大要素：中立且行之有效的研究方法，了解數(shù)據(jù)背后含義的經(jīng)驗(yàn),，專注于可行和務(wù)實(shí)建議的實(shí)施,。客戶包括快消品制造商和零售商,，以及相關(guān)行業(yè)公司,，如快餐店和化妝品店等。勺海在北京,、上海,、廣州和濟(jì)南設(shè)有辦公室，并建立了全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提供支持,。 IRI 與勺海的客戶將從此次合作中獲得顯著優(yōu)勢(shì),。新公司將在五個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域?yàn)橹圃焐膛c零售商建立獨(dú)特且強(qiáng)大的解決方案：深度大數(shù)據(jù)技術(shù)、最佳技術(shù),、目標(biāo)購物者鎖定與激活,、供應(yīng)商協(xié)作與聯(lián)合業(yè)務(wù)規(guī)劃、解決方案商業(yè)化,。兩家公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，將確保所有客戶都能獲得高質(zhì)量的數(shù)據(jù)與服務(wù)。近期規(guī)劃包括整合 IRI 和勺海的現(xiàn)有咨詢與分析服務(wù),，啟動(dòng)一系列零售門戶計(jì)劃,，旨在支持零售商業(yè)績(jī)、籃子分析,、定價(jià)與促銷,、產(chǎn)品搭配策略以及目標(biāo)購物人群鎖定。近期內(nèi),，該計(jì)劃將擴(kuò)展到包括市場(chǎng)評(píng)估,、電子商務(wù),、數(shù)字營(yíng)銷、社交營(yíng)銷及移動(dòng)營(yíng)銷,、以及目標(biāo)媒體鎖定和啟動(dòng),。 7 、 nielsen 尼爾森（荷蘭 / 美國(guó)） NetRatings ,， Inc. （ Nasdaq ： NTRT ）是全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)媒體和市場(chǎng)研究公司,，也是行業(yè)中重要的網(wǎng)絡(luò)廣告統(tǒng)計(jì)測(cè)評(píng)服務(wù)的提供方，擁有的服務(wù)產(chǎn)品包括 NetView ,， SiteCensus ,， MarketIntelligence ， AdRelevance （ i ）,，以及客戶定制研究和分析服務(wù)等等,，覆蓋了 70% 以上的全球互聯(lián)網(wǎng)使用。 Nielsen//NetRatings 的服務(wù)提供整合的互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體研究報(bào)告及定制服務(wù),，從而幫助客戶獲得高價(jià)值的業(yè)務(wù)信息,。 Nielsen//NetRatings 是 NetRatingsInc. （ Nasdaq ： NTRT ）旗下的服務(wù)品牌。由國(guó)際媒體及信息公司 VNU 部分控股,。 NetRatingsInc. 是 ACNielsen 和 NielsenMediaResearch 的姐妹公司,。尼爾森 //NetRatings 公司提供了一系列專有的研究工具和服務(wù)，以幫助您滿足您的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn),，在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)：區(qū)分你的產(chǎn)品和服務(wù),，目標(biāo)和達(dá)到你的首要受眾群體，并確定你的業(yè)務(wù)目標(biāo),。企業(yè)所有的產(chǎn)品和服務(wù)以支持其尼爾森的品牌已有 50 多年,，作為全球研究領(lǐng)導(dǎo)給你可靠的，可信的第三方當(dāng)事人驗(yàn)證時(shí),，你所需要的資訊,。 8 、 Ipsos 益普索（法國(guó)）益普索（ Ipsos ）是全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究集團(tuán),，于 1975 年成立于法國(guó)巴黎,， 1999 年在巴黎上市，是全球唯一由研究專業(yè)人士擁有并管理的市場(chǎng)研究集團(tuán),。益普索是全球第三大研究集團(tuán),， 2014 年集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額 22.184 億美元，在全球 87 個(gè)國(guó)家設(shè)有辦公室,。益普索在六大研究領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁⿲I(yè)的洞察和服務(wù)：廣告與品牌研究,，客戶滿意度與忠誠(chéng)度研究，營(yíng)銷研究，媒介研究,，公共事務(wù)研究,，以及調(diào)研管理服務(wù)。益普索于 2000 年進(jìn)入中國(guó),，已成為中國(guó)最大的市場(chǎng)研究公司,，在上海、北京,、廣州,、成都、武漢等 5 個(gè)城市設(shè)有辦公室,。企業(yè)擁有豐富的專業(yè)研究產(chǎn)品線和行業(yè)專長(zhǎng),，研究領(lǐng)域覆蓋廣告和品牌研究、營(yíng)銷研究,、媒介研究,、公眾事務(wù)與社會(huì)研究、滿意度與忠誠(chéng)度研究,、數(shù)據(jù)采集與處理，汽車研究以及金融與服務(wù)研究,。服務(wù)范圍覆蓋了快消,、金融、汽車,、 IT/ 電信,、醫(yī)藥保健等眾多行業(yè)。益普索洞察市場(chǎng)潛力,，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),，助力您品牌的健康發(fā)展，并協(xié)助您建立長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系,。企業(yè)將研究數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)進(jìn)行智慧的結(jié)合,，企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)、測(cè)試廣告,、研究數(shù)字時(shí)代的多媒體渠道,，并探究全球范圍內(nèi)的公眾輿論導(dǎo)向。 9 ,、 McKinsey 麥肯錫（美國(guó)）麥肯錫公司是由 JamesO ’ McKinsey 于 1926 年在美國(guó)創(chuàng)建,，同時(shí)他也開創(chuàng)了現(xiàn)代管理咨詢的新紀(jì)元。現(xiàn)在麥肯錫公司已經(jīng)成為全球最著名的管理咨詢公司,，在全球 44 個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了 84 間分公司或辦事處,。麥肯錫目前擁有 9000 多名咨詢?nèi)藛T，分別來自 78 個(gè)國(guó)家，均具有世界著名學(xué)府的高等學(xué)位,。麥肯錫擁有 4500 多名咨詢?nèi)藛T,，分別來自 78 個(gè)國(guó)家，均具有世界著名學(xué)府的高等學(xué)位,。企業(yè)管理碩士（ MBA ）占 49% ,，具有博士學(xué)位的占 16% 。在招聘咨詢?nèi)藛T時(shí),，麥肯錫著眼于杰出的品格和解決問題的能力,、卓越的智慧、有效地同各層次人士交往的能力,。麥肯錫多數(shù)咨詢?nèi)藛T在加入麥肯錫之前,，已具有相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。在麥肯錫,，職位級(jí)別和成就直接掛鉤,。在咨詢?nèi)藛T的職業(yè)生涯中，麥肯錫對(duì)咨詢?nèi)藛T的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審,，評(píng)估其解決問題的質(zhì)量和對(duì)客戶的影響,。麥肯錫公司是全球最大的管理咨詢公司，目前在大中華地區(qū)企業(yè)開設(shè)北京,、上海,、深圳、香港及臺(tái)北五家分公司,，共有 50 多位合伙人 300 多位咨詢師,，還有 100 多位研究員及 200 多位專業(yè)人員。麥肯錫公司在全球設(shè)有 100 多家分公司 9000 多名咨詢師,，每天都同時(shí)在為 75 個(gè)國(guó)家 600 多位客戶進(jìn)行著 1000 多個(gè)咨詢項(xiàng)目,，是一家真正的全球公司。企業(yè)在世界各地區(qū)都開展業(yè)務(wù),，其中 50% 位于歐洲,、中東及非洲地區(qū)； 30% 位于北美地區(qū),； 20% 位于拉美及亞太地區(qū),。企業(yè)按照“全球一體”模式運(yùn)作，可將麥肯錫全球最佳專長(zhǎng)及最好的外部資源貢獻(xiàn)給大中華區(qū)客戶,。 10 ,、 Euromonitor 歐睿公司（英國(guó)） Euromonitor （歐睿）信息咨詢公司成立于 1972 年，在出版市場(chǎng)報(bào)告,，商業(yè)參考資料和網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫方面擁有超過 40 年的經(jīng)驗(yàn),，服務(wù)和技術(shù)方面的不斷進(jìn)步確保了公司多年來始終在所有市場(chǎng)信息解決方案提供者中的領(lǐng)先地位。歐睿信息咨詢有限公司在全球有超過 600 位分析師，并在英國(guó)倫敦,，美國(guó)芝加哥,，新加坡，中國(guó)上海,，迪拜,，南非開普敦，智利圣地亞哥,，澳洲悉尼,，日本東京和立陶宛維爾紐斯都設(shè)有分部�,？偛课挥谟�(guó)倫敦,。歐睿信息咨詢有限公司致力于為全球客戶提供國(guó)際市場(chǎng)有關(guān)行業(yè)、國(guó)家和消費(fèi)者的各類商業(yè)信息,，并將此作為自己的使命,。歐睿信息咨詢公司對(duì)全球 205 個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者和行業(yè)信息進(jìn)行研究，并對(duì)其中 80 個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)相關(guān)信息進(jìn)行深入調(diào)查,。這 80 個(gè)國(guó)家和地區(qū)占了全球人口的 85% ,，全球 GDP 的 98% 。行業(yè)：歐睿公司專長(zhǎng)于消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查研究,。無論是世界領(lǐng)先的面向消費(fèi)者的制造企業(yè),、零售商還是供應(yīng)商都將企業(yè)的全球信息系統(tǒng)作為一種戰(zhàn)略信息工具，幫助他們更好地理解行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和驅(qū)動(dòng)因素,。從全球,、地區(qū)和國(guó)家各個(gè)不同層面對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)作出戰(zhàn)略性的分析,，品牌和公司的市場(chǎng)份額,，領(lǐng)先企業(yè)的介紹以及他們的成功戰(zhàn)略，對(duì)未來市場(chǎng)的展望和銷售預(yù)測(cè),，行業(yè)新聞,，各類評(píng)論和深入的分析。國(guó)家：那些在全球范圍內(nèi)開展經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的公司依據(jù)企業(yè)提供的國(guó)家數(shù)據(jù)和報(bào)告對(duì)相關(guān)國(guó)家的人口,，經(jīng)濟(jì),、政治、社會(huì)環(huán)境以及發(fā)展前景達(dá)成深刻的認(rèn)識(shí),。超過 1 百萬個(gè)可以交叉比較的國(guó)家數(shù)據(jù)詳細(xì)的國(guó)家介紹和數(shù)據(jù)信息對(duì)于國(guó)家重要事件的影響和意義的分析未來人口,。消費(fèi)者：歐睿公司的消費(fèi)者數(shù)據(jù)提供了對(duì)全世界消費(fèi)者的態(tài)度，觀念,，消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣的洞察和預(yù)測(cè),。詳細(xì)的收入、支出和生活方式數(shù)據(jù)信息。全球和全國(guó)消費(fèi)動(dòng)態(tài)的書面分析,。 11 ,、 IMS 艾美仕公司（美國(guó)）艾美仕市場(chǎng)研究公司（ IMSHealth ）是全球領(lǐng)先的為醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)信息和戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的公司。艾美仕市場(chǎng)研究公司在全世界的 100 多個(gè)國(guó)家開展市場(chǎng)研究服務(wù),，在亞太區(qū)的 18 個(gè)國(guó)家都設(shè)有分支機(jī)構(gòu),，是制藥和保健行業(yè)全球領(lǐng)先的市場(chǎng)情報(bào)資源提供商。 IMSHealthInc. （紐約證券交易所： RX ）是全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究公司之一,，在全世界的 100 多個(gè)國(guó)家開展市場(chǎng)研究服務(wù),，在亞太區(qū)的 18 個(gè)國(guó)家都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是制藥和保健行業(yè)全球領(lǐng)先的市場(chǎng)情報(bào)資源提供商,。這家擁有 50 多年歷史的企業(yè)提供一流的商業(yè)情報(bào)產(chǎn)品和服務(wù),，滿足客戶的日常經(jīng)營(yíng)需求，產(chǎn)品組合優(yōu)化服務(wù),、產(chǎn)品上市和品牌管理解決方案,、銷售人員效率創(chuàng)新、管理式醫(yī)療（ managedcare ）和非處方（ OTC ）產(chǎn)品以及咨詢和服務(wù)解決方案以提高全球優(yōu)質(zhì)保健服務(wù)的投資回報(bào)率并改善產(chǎn)品供應(yīng)水平,。 2005 財(cái)政年度,， IMSHealth 公司的營(yíng)業(yè)收入是 18 億美元，在全球共有員工 6900 多名,。 IMSHealthInc. 公司主要提供區(qū)域性銷售報(bào)告,、產(chǎn)業(yè)跟蹤報(bào)告和行業(yè)的診斷預(yù)測(cè)服務(wù)等。這些研究成果通常被藥物生產(chǎn)廠家作為衡量和預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售情況的重要依據(jù),。目前 IMSChina 目前能夠提供全國(guó)醫(yī)院市場(chǎng)以及零售藥市場(chǎng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，包括輝瑞、禮來,、葛蘭素史克,、阿斯利康、羅氏,、施貴寶等在內(nèi)幾乎所有知名跨國(guó)公司都是 IMSData 的使用者,。艾美仕市場(chǎng)調(diào)研咨詢（上海）有限公司負(fù)責(zé) IMSHealth 在中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)范圍為市場(chǎng)信息調(diào)查,、向醫(yī)藥保健行業(yè)的合作伙伴發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)和商業(yè)咨詢,。 12 、 IDC 國(guó)際數(shù)據(jù)公司（美國(guó)）國(guó)際數(shù)據(jù)公司（ IDC ）是全球著名的信息技術(shù),、電信行業(yè)和消費(fèi)科技咨詢,、顧問和活動(dòng)服務(wù)專業(yè)提供商。 IDC 幫助 IT 專業(yè)人士,、業(yè)務(wù)主管和投資機(jī)構(gòu)制定以事實(shí)為基礎(chǔ)的技術(shù)采購決策和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,。 IDC 在全球擁有超過 1000 名分析師,，他們具有全球化、區(qū)域性和本地化的專業(yè)視角,，對(duì) 110 多個(gè)國(guó)家的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)會(huì)進(jìn)行深入分析,。在 IDC 超過 48 年的發(fā)展歷史中，眾多企業(yè)客戶借助 IDC 的戰(zhàn)略分析而達(dá)致關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)的成功,。企業(yè)的客戶不僅包括全球財(cái)富 500 強(qiáng)中多家著名跨國(guó)公司,，而且包括中國(guó)本土許多行業(yè)的知名企業(yè)。 IDC 是 IDG 旗下子公司,， IDG 是全球領(lǐng)先的媒體出版,、研究咨詢、及會(huì)展服務(wù)公司,。 IDC 是國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（ IDG ）的全資子公司,，是全球領(lǐng)先的科技出版，會(huì)展服務(wù)及研究咨詢公司,。 2009 年 IDG 的收入達(dá) 30.5 億美元,，全球擁有將近 13000 名員工。作為一家私有公司,， IDG 創(chuàng)建于 1964 年,，公司致力于提供科技信息，為人們提供資訊和分析資源,，來幫助全球的人們提高生活質(zhì)量,。 13 、 INTAGE 英德知公司（日本）英德知聯(lián)恒市場(chǎng)咨詢（上海）有限公司（ INTAGE CHINA ）是 INTAGE 集團(tuán)（亞洲第一最大規(guī)模,，全球排名第 9 位的市場(chǎng)研究公司）的中國(guó)子公司,，主要開展在中國(guó)的市場(chǎng)研究，市場(chǎng)咨詢等業(yè)務(wù),。 INTAGE CHINA 公司總部設(shè)在上海,，并在北京，廣州設(shè)有分公司,。 INTAGE CHINA 作為 INTAGE 集團(tuán)的子公司,，在堅(jiān)持貫徹集團(tuán)高品質(zhì)服務(wù)宗旨的同時(shí),，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源,，本土經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作，無論在品質(zhì)上還是在價(jià)格上都保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為顧客深度挖掘中國(guó)消費(fèi)者的 INSIGHT ,。也因此得到了來自歐美，日本,，中國(guó)國(guó)內(nèi)許多客戶的支持,。成為了他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)研究方面首選的戰(zhàn)略合作伙伴,。品牌是企業(yè)和消費(fèi)者建立良好關(guān)系的工具，也是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪消費(fèi)者的手段,。它包括消費(fèi)者對(duì)品牌的全面感受和評(píng)價(jià),，包括品牌認(rèn)知，品牌個(gè)性,，品牌定位,、品牌利益以及品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通等等。任何一家企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展,，必須制定自己的品牌戰(zhàn)略,，而品牌研究又是企業(yè)了解品牌現(xiàn)狀和態(tài)勢(shì)的重要手段。英德知聯(lián)恒在多年的市場(chǎng)調(diào)查研究中,，引進(jìn)日本總公司的先進(jìn)研究技術(shù),，并和中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，逐漸建立了屬于自己的品牌研究方式,。品牌研究主要是通過一系列指標(biāo)測(cè)試完成,，包括品牌知名度，品牌忠誠(chéng)度,，品牌定位以及品牌聯(lián)想等,。具體指標(biāo)還包括品牌形象，品牌購買率,，品牌滲透率,，品牌形象標(biāo)識(shí)，品牌流失與品牌滿意度等,。 14 ,、 Gallup 蓋洛普（美國(guó)）基于 80 多年的經(jīng)驗(yàn)和其全球影響力，蓋洛普比任何其他的企業(yè)都更了解全世界員工,、客戶,、公民的態(tài)度和行為。根植于戰(zhàn)略咨詢,、領(lǐng)導(dǎo)力提升和全球分析三大核心領(lǐng)域,，蓋洛普向領(lǐng)導(dǎo)層和企業(yè)提供深入分析和專業(yè)見解，以幫助他們解決最緊迫的問題,。企業(yè)的 2000 多位專家都是各領(lǐng)域的翹楚,，其中有著名的科學(xué)家、享有美譽(yù)的行業(yè)專家和暢銷書作家,，他們專攻分析學(xué),、客戶投入度、員工敬業(yè)度,、企業(yè)文化,、領(lǐng)導(dǎo)力提升,、基于才干的測(cè)評(píng)、企業(yè)形象建立和幸福感研究,。他們的專業(yè)知識(shí)涵蓋廣泛的行業(yè),，包括銀行、金融,、醫(yī)療,、消費(fèi)品、汽車,、房地產(chǎn),、酒店、教育,、政府和 B2B 企業(yè) 研究咨詢 ,。蓋洛普的戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐適用于解決在廣泛的工作場(chǎng)所和市場(chǎng)中的各種問題。運(yùn)用微觀經(jīng)濟(jì)路徑作為架構(gòu),，企業(yè)的咨詢顧問向管理者和企業(yè)展示如何最大化發(fā)揮人的本性,，從而優(yōu)化他們的表現(xiàn)、提升他們構(gòu)建策略和運(yùn)營(yíng)的方式,。這條路徑關(guān)鍵點(diǎn)是：明白提升領(lǐng)導(dǎo)力在實(shí)現(xiàn)成功中的重要作用,。蓋洛普幫助企業(yè)評(píng)估和發(fā)展各個(gè)層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者。其中很大一部分是為設(shè)計(jì)和管理繼任計(jì)劃系統(tǒng)提出建議,，幫助組織中最有才干的領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)入最核心的角色,。蓋洛普的建議基于科學(xué)創(chuàng)建的度量和評(píng)估，旨在實(shí)現(xiàn)最高水平的組織性能和有機(jī)增長(zhǎng),。在 1990 年代末,，蓋洛普開創(chuàng)了員工敬業(yè)度運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)造性地推出測(cè)量和管理員工的獨(dú)特工具 -- 蓋洛普 Q12 ： 12 個(gè)可操作的,、被證實(shí)與績(jī)效結(jié)果相關(guān)的要素,。除了蓋洛普 Q12 蓋洛普提供了許多其他度量和評(píng)估，幫助世界各地的組織實(shí)現(xiàn)突破,。其中包括客戶投入度（ CES ）,，克里夫頓優(yōu)勢(shì)識(shí)別（ Clifton Strengths Finder ）發(fā)展評(píng)估，企業(yè)優(yōu)勢(shì)識(shí)別評(píng)估（ ESF ）,，以及高層領(lǐng)導(dǎo)者訪談（ ELI ）,，等等。蓋洛普通過超過 160 個(gè)國(guó)家的全國(guó)代表投票產(chǎn)生的民意調(diào)查結(jié)果,，真正了解全球各國(guó)的民意走向,。蓋洛普的顧問會(huì)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)者和組織針對(duì)民眾,、員工及客戶的意見進(jìn)行科學(xué)分析,，進(jìn)而提升領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力。此外,，蓋洛普的全球民意調(diào)查團(tuán)隊(duì)也會(huì)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)者解決其國(guó)家和社會(huì)當(dāng)前最迫切需要解決的問題,，包括身心健康,、就業(yè)、薪資與人力資源,、工作投入度和壽命評(píng)估等問題,。 15 、 Kantar 凱度咨詢（英國(guó)）總部位于英國(guó)倫敦的凱度（ Kantar ）是提供消費(fèi)者研究,、市場(chǎng)分析與媒體監(jiān)測(cè)服務(wù)的專業(yè)公司,。凱度的母公司是全球最大的傳播集團(tuán) WPP 集團(tuán)。凱度的 12 家成員公司是各自專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,，企業(yè)持續(xù)不斷地為全球客戶提供可靠而高效的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢服務(wù),。凱度的分支機(jī)構(gòu)遍布全球 100 個(gè)國(guó)家，覆蓋了市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)品咨詢業(yè)務(wù)的所有環(huán)節(jié),。企業(yè)既分析剛剛發(fā)生的購買和媒體接觸行為,，也提供預(yù)測(cè)性的長(zhǎng)期趨勢(shì)報(bào)告；企業(yè)的調(diào)查手段既有傳統(tǒng)的投票站出口調(diào)查（ exitpoll ）,，也有最先進(jìn)的腦神經(jīng)分析,；企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的定量調(diào)查，也有深度的定性調(diào)查,。財(cái)富 500 強(qiáng)公司中有一半都是凱度的客戶,，但企業(yè)同時(shí)也服務(wù)于小企業(yè)客戶，政府部門和媒體公司,。凱度在全球有約 30000 名員工,，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員不僅有研究員和統(tǒng)計(jì)專家，也有品牌咨詢和數(shù)據(jù)處理分析方面的資深專家,，還有財(cái)務(wù)和人力咨詢師,。在中國(guó)，凱度旗下的各家成員公司擁有近 1500 名專業(yè)研究人員,。各成員公司通過在北京,、上海、廣州,、武漢,、成都、福州等地的分公司幫助企業(yè)日益增加的客戶在中國(guó)開展他們的業(yè)務(wù),，并全力支持中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上取得成功,。; 2838 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

中國(guó)十大行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢公司排名: 熱度 2 營(yíng)銷管理人生 2016-3-5 21:30; 我國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，工業(yè)化進(jìn)入第二階段,，加上全球化,、信息化撲面而來,。從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)到資本經(jīng)營(yíng)，由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng),；可使用的成長(zhǎng)工具,、擴(kuò)張工具、競(jìng)爭(zhēng)工具更多,，組合工具更多,，難度更大，專業(yè)要求更高,。全球化,、信息化更是加劇了這種趨勢(shì)。如：如何合理的利用信息化手段,；如何有效利用國(guó)內(nèi)外兩種資源兩個(gè)市場(chǎng)等,。復(fù)雜的情況使越來越多的企業(yè)難以獨(dú)立應(yīng)對(duì)，這時(shí)要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝就客觀的需要引入“外腦”,，利用外部先進(jìn)的智力成果,。我國(guó)咨詢業(yè)和改革開放同時(shí)起步，通過學(xué)習(xí)與引進(jìn)國(guó)外咨詢研究的理論與方法,，結(jié)合中國(guó)的國(guó)情及企業(yè)的實(shí)際情況,，開展企業(yè)咨詢研究，并逐步形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。目前我國(guó)共有各類咨詢公司 3 萬余家,，而真正從事咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的僅 1500 余家，在咨詢業(yè)中做大品牌的只有幾十家,。以下為中國(guó)十大行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢機(jī)構(gòu)公司： 1 ,、零點(diǎn)咨詢（ Horizon ）零點(diǎn)研究咨詢是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程中產(chǎn)生并不斷成長(zhǎng)的著名專業(yè)研究咨詢機(jī)構(gòu)。 1992 年成立零點(diǎn)調(diào)查（市場(chǎng)研究）,，于 2000 年進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,，投資成立了前進(jìn)策略（策略咨詢）和指標(biāo)數(shù)據(jù)（共享信息），形成三位一體的格局,，是目前國(guó)內(nèi)最大的提供專業(yè)的策略性研究咨詢服務(wù)的集團(tuán)公司之一,。零點(diǎn)是世界專業(yè)研究者協(xié)會(huì)（ ESOMAR ）中國(guó)代表機(jī)構(gòu)，也是國(guó)際管理咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)（ AMCF ）原中國(guó)代表機(jī)構(gòu),。零點(diǎn)依照國(guó)際慣例,，透過持續(xù)的研發(fā)投入、與國(guó)際服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作和有力度的人力資源組合,，成為兼容國(guó)際視野和本土經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研咨詢知名服務(wù)品牌,。零點(diǎn)同時(shí)擁有一支學(xué)科配置整齊、專業(yè)人員年輕、國(guó)際與國(guó)內(nèi)職員兼有,、高度自覺的學(xué)習(xí)型研究隊(duì)伍,，現(xiàn)有研究人員來源于社會(huì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、心理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、經(jīng)濟(jì)學(xué),、工商管理與公共管理學(xué)、財(cái)務(wù)投資,、計(jì)算機(jī)科學(xué),、法學(xué)等相關(guān)專業(yè)方向， 95% 以上的全職研究咨詢?nèi)藛T具有碩士及碩士以上學(xué)歷,， 50% 以上的研究咨詢?nèi)藛T擁有 4 年以上的專業(yè)市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn),， 30% 以上的研究咨詢?nèi)藛T具有海外學(xué)習(xí)背景，團(tuán)隊(duì)同仁秉持“勤奮敬業(yè),，分享成就”的企業(yè)精神,，進(jìn)行持續(xù)不懈的業(yè)務(wù)探索和開拓。 2 ,、中為咨詢（ ZWZYZX ）深圳中為智研咨詢有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究服務(wù)供應(yīng)商,。中為咨詢圍繞客戶的需求持續(xù)努力，與客戶真誠(chéng)合作,，在調(diào)查報(bào)告,、研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告,、商業(yè)計(jì)劃書,、可行性研究、 IPO 咨詢等領(lǐng)域構(gòu)筑了全面專業(yè)優(yōu)勢(shì),。中為智研致力于為企業(yè),、投資者和政府等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查研究解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn),，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值,。目前，中為咨詢的研究成果和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 3 萬多家企業(yè),，并向海外市場(chǎng)拓展,。目前中為咨詢業(yè)務(wù)范圍主要囊括了產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域研究、行業(yè)市場(chǎng)研究,、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、 IPO 咨詢、項(xiàng)目可行性分析、并購與重組,、投資咨詢等領(lǐng)域,。中為咨詢始終把引進(jìn)優(yōu)秀的研究投資人才作為公司的核心目標(biāo)之一，中為咨詢員工擁有多種專業(yè)學(xué)歷背景：統(tǒng)計(jì)學(xué),、金融學(xué),、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、國(guó)際貿(mào)易學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué),、數(shù)學(xué)等數(shù)十個(gè)專業(yè),。中為咨詢網(wǎng)現(xiàn)有 300 多名員工中本科以上學(xué)歷占 90% ， 65% 具有雙學(xué)位,、碩士及博士學(xué)位,。企業(yè)大多數(shù)員工曾在國(guó)內(nèi)多家知名產(chǎn)業(yè)研究所與證券研究機(jī)構(gòu)有過豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。高素質(zhì)的專業(yè)人才是中為咨詢的最大財(cái)富,，也是中為咨詢網(wǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及踐行客戶價(jià)值的保證,。中為咨詢（ http://www.zwzyzx.com ）業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)，輻射全球,；公司 90% 以上的業(yè)務(wù)主要針對(duì)大中華區(qū)實(shí)施,，企業(yè)在中國(guó)大陸 32 個(gè)主要城市設(shè)立調(diào)查派駐點(diǎn)（如北京、上海,、天津,、重慶、貴州,、深圳,、武漢、成都,、西安,、鄭州、沈陽等）,，為客戶提供專項(xiàng)調(diào)查研究的同時(shí),，也為研究咨詢提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持；公司擁有在中國(guó)香港,、澳門,、臺(tái)灣地區(qū)已擁有實(shí)施項(xiàng)目的寶貴經(jīng)驗(yàn)。目前,，中為咨詢已與國(guó)內(nèi)外數(shù)十家專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，確保了跨國(guó)性項(xiàng)目的有效實(shí)施和執(zhí)行,。深圳中為智研咨詢有限公司客戶群初步形成 90% 內(nèi)地市場(chǎng)（包括中國(guó)香港、澳門,、臺(tái)灣地區(qū)）,， 10% 服務(wù)于美國(guó)、歐洲,、日本,、韓國(guó)、新加坡等,；尤其近幾年國(guó)外客戶合作取得重大突破,，贏得較好口碑及長(zhǎng)期協(xié)議客戶。 3 ,、新華信（ SINOTRUST ）新華信國(guó)際信息咨詢（北京）有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的營(yíng)銷解決方案和信用解決方案提供商,， 1992 年在北京成立,。企業(yè)收集,、分析和管理關(guān)于市場(chǎng)、消費(fèi)者和商業(yè)機(jī)構(gòu)的信息,，通過信息,、服務(wù)和技術(shù)的整合，提供市場(chǎng)研究,、商業(yè)信息,、咨詢和數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷服務(wù)，協(xié)助您做出更好的營(yíng)銷決策和信貸決策并發(fā)展盈利的客戶關(guān)系,。企業(yè)在北京,、上海和廣州擁有 600 名員工，為各行業(yè)的機(jī)構(gòu)客戶提供專業(yè)服務(wù),，包括汽車,、金融、保險(xiǎn),、零售,、電信、 IT ,、制造業(yè),、消費(fèi)品和貿(mào)易。在華的《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)企業(yè)中有 80% 以上使用企業(yè)的不同產(chǎn)品和服務(wù),。新華信是中國(guó)領(lǐng)先的商業(yè)信息咨詢服務(wù)提供商,。企業(yè)提供企業(yè)信用報(bào)告、企業(yè)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品,、行業(yè)報(bào)告,、信用管理咨詢、信用風(fēng)險(xiǎn)管理軟件，以及相關(guān)數(shù)據(jù)管理技術(shù)與營(yíng)銷活動(dòng)管理服務(wù),，為您的信貸管理,、營(yíng)銷拓展、行業(yè)分析以及競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)測(cè)等提供充分的信息,、決策和技術(shù)支持,。新華信是中國(guó)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷領(lǐng)域的先驅(qū)。企業(yè)提供客戶數(shù)據(jù)整合和清理,、客戶信息分析,、潛在客戶數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)服務(wù)以及直復(fù)營(yíng)銷服務(wù),，協(xié)助您構(gòu)建完整和單一視角客戶信息,，做出更好的營(yíng)銷和推廣決策，發(fā)展盈利的客戶關(guān)系,。新華信是中國(guó)領(lǐng)先的市場(chǎng)研究咨詢服務(wù)提供商,。企業(yè)提供關(guān)于市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為和態(tài)度的信息和分析，協(xié)助您在市場(chǎng)進(jìn)入,、市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略,、營(yíng)銷推廣,、渠道組織和管理等方面做出更好的商業(yè)決策。 4 ,、艾瑞咨詢（ iResearch ）艾瑞咨詢成立于 2002 年,，由楊偉慶發(fā)起創(chuàng)立，致力成為中國(guó)大數(shù)據(jù)時(shí)代下最佳互聯(lián)網(wǎng)收視率及消費(fèi)者洞察公司,。艾瑞咨詢以“生活夢(mèng)想科技承載”為理念,，為客戶提供中國(guó)市場(chǎng)最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)產(chǎn)品、研究咨詢等專業(yè)服務(wù),，助力客戶提高對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知水平,、盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，讓互聯(lián)網(wǎng)的力量點(diǎn)燃中國(guó)各個(gè)行業(yè),。艾瑞辦公總部設(shè)在北京及上海,，擁有一支穩(wěn)定并具有深厚行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，目前擁有員工超過 400 名,，在廣州,、深圳、成都,、杭州,、硅谷,、紐約、香港等地設(shè)有區(qū)域辦事機(jī)構(gòu),。艾瑞咨詢具有廣泛而深度的品牌影響力,，艾瑞咨詢發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及用戶數(shù)據(jù)被各大媒體引用，在多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)樹立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn),。艾瑞咨詢擁有基于個(gè)人電腦,、智能手機(jī)、平板電腦,、智能電視等不同終端,，百萬級(jí)用戶行為監(jiān)測(cè)樣本的互聯(lián)網(wǎng)收視率數(shù)據(jù)，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、電子商務(wù),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域研究具有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位,。艾瑞咨詢累計(jì)服務(wù)超過 1000 家客戶,，涵蓋多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，包括互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、廣告及公關(guān),、零售及電商,、通信、金融服務(wù),、投資研究,、消費(fèi)品、政府及公共事業(yè)等,，客戶幾乎覆蓋中國(guó)所有主要的互聯(lián)網(wǎng)公司,、 90% 的互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司、主要的電子商務(wù)企業(yè),、主流的投資銀行及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)沖基金等,。在多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司 IPO 上市報(bào)告中，艾瑞咨詢是主要的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)提供方,。 5 ,、益普索中國(guó)（ Ipsos ）益普索（ Ipsos ）是全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究集團(tuán)，于 1975 年成立于法國(guó)巴黎,， 1999 年在巴黎上市,，是全球唯一由研究專業(yè)人士擁有并管理的市場(chǎng)研究集團(tuán)。益普索是全球第三大研究集團(tuán),， 2014 年集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額 22.184 億美元,，在全球 87 個(gè)國(guó)家設(shè)有辦公室,。益普索在六大研究領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁⿲I(yè)的洞察和服務(wù)：廣告與品牌研究，客戶滿意度與忠誠(chéng)度研究,，營(yíng)銷研究,，媒介研究，公共事務(wù)研究,，以及調(diào)研管理服務(wù),。益普索于 2000 年進(jìn)入中國(guó)，已成為中國(guó)最大的市場(chǎng)研究公司,，在上海,、北京、廣州,、成都,、武漢等 5 個(gè)城市設(shè)有辦公室。企業(yè)擁有豐富的專業(yè)研究產(chǎn)品線和行業(yè)專長(zhǎng),，研究領(lǐng)域覆蓋廣告和品牌研究,、營(yíng)銷研究、媒介研究,、公眾事務(wù)與社會(huì)研究,、滿意度與忠誠(chéng)度研究、數(shù)據(jù)采集與處理,，汽車研究以及金融與服務(wù)研究,。服務(wù)范圍覆蓋了快消、金融,、汽車,、 IT/ 電信、醫(yī)藥保健等眾多行業(yè),。益普索洞察市場(chǎng)潛力,，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，助力您品牌的健康發(fā)展,，并協(xié)助您建立長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系,。企業(yè)將研究數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)進(jìn)行智慧的結(jié)合，企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng),、測(cè)試廣告,、研究數(shù)字時(shí)代的多媒體渠道，并探究全球范圍內(nèi)的公眾輿論導(dǎo)向,。 6 ,、賽迪顧問（ CCID ）賽迪顧問股份有限公司是中國(guó)首家在香港創(chuàng)業(yè)板上市，并在業(yè)內(nèi)率先通過國(guó)際,、國(guó)家質(zhì)量管理與體系（ ISO9001 ）標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的現(xiàn)代咨詢企業(yè),，直屬于中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院,。經(jīng)過多年的發(fā)展，目前公司總部設(shè)在北京,，旗下?lián)碛匈惖辖?jīng)智,、賽迪經(jīng)略、賽迪方略,、賽迪設(shè)計(jì)和賽迪監(jiān)理五家控股子公司,，并在上海、廣州,、深圳,、西安、武漢,、南京,、成都、貴州等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),，擁有 300 余名專業(yè)咨詢?nèi)藛T,，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 200 多個(gè)大中型城市。賽迪顧問憑借強(qiáng)大的國(guó)家部委資源支撐,、豐富的行業(yè)資源和高端專業(yè)化人才等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，面向政府、園區(qū)和企業(yè),，提供發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,、政策研究、轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃,、招商引資策略研究,、信息化咨詢、智慧城市規(guī)劃,、市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)與策略分析、投資可行性研究,、運(yùn)營(yíng)模式研究,、企業(yè)兼并重組、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢,、人力資源管理等現(xiàn)代咨詢服務(wù),。研究領(lǐng)域涵蓋電子信息、互聯(lián)網(wǎng),、通信,、基礎(chǔ)電子、裝備,、消費(fèi)品,、汽車和原材料,、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域。致力成為中國(guó)本土的城市經(jīng)濟(jì)第一智庫,、企業(yè)管理第一顧問,、信息工程設(shè)計(jì)第一品牌。 7 ,、易觀國(guó)際（ Analysys International ）易觀國(guó)際（ Analysys International ）成立于 2000 年,，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)化市場(chǎng)卓越的信息產(chǎn)品，服務(wù)及解決方案提供商,。每年為來自于全球的互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)廠商,、電信運(yùn)營(yíng)商，行業(yè)用戶,、投資機(jī)構(gòu),、政府部門的高級(jí)主管，提供包括訂閱制的 EnfoDesk ™資訊平臺(tái)和 EnfoGrowth ™專項(xiàng)咨詢?cè)趦?nèi)的信息產(chǎn)品,，服務(wù)及解決方案,，借助 EnfoShare ™的展覽展示和人脈平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新者與行業(yè)用戶,、政府機(jī)構(gòu),、投資機(jī)構(gòu)間的深入溝通與合作機(jī)會(huì)獲得。易觀國(guó)際吸引了 TMT 研究,、咨詢,、分析領(lǐng)域的專業(yè)人才，在第一時(shí)間為客戶提供商業(yè)決策優(yōu)化服務(wù),。易觀國(guó)際的專業(yè)隊(duì)伍 80% 以上來自于國(guó)內(nèi)外知名學(xué)府的博士,、碩士，他們不僅具備技術(shù),、行業(yè)和研究咨詢專業(yè)背景,，還具備豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在為客戶進(jìn)行商業(yè)服務(wù)時(shí),，他們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)具有深刻的洞察,，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、管理運(yùn)營(yíng)具有深刻的理解和體會(huì),，得到了海外市場(chǎng)的高度認(rèn)可,。易觀商業(yè)解決方案是易觀國(guó)際集團(tuán)下屬的專業(yè)咨詢公司。經(jīng)過 10 年的發(fā)展,，先后成功為電信,、 IT 、金融等多個(gè)行業(yè)以及政府部門提供了 500 個(gè)以上的咨詢解決方案,，在戰(zhàn)略咨詢,、產(chǎn)品規(guī)劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。易觀智庫商業(yè)信息服務(wù)平臺(tái),，是一款反映中國(guó)新媒體經(jīng)濟(jì)（互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、廣電網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)等）發(fā)展的信息產(chǎn)品。易觀智庫已成為國(guó)內(nèi)外政府,、企業(yè),、投資機(jī)構(gòu)以及專業(yè)人士了解市場(chǎng)、提升創(chuàng)新力和決策力的首選信息工具,。易觀智庫擁有業(yè)內(nèi)最豐富的內(nèi)容資源與分析模型,、最專業(yè)的信息分析與檢索工具、最超值的分析師增值服務(wù)以及最便捷的定向推送服務(wù),。易觀智庫為客戶提供可信,、可靠、可用,、成本有效的信息和數(shù)據(jù),，保障您在市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展和劇烈變化的過程中，把握商機(jī),、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。 8 、慧聰研究（ HCR ） HCR 是一家根植于中國(guó),、放眼全球,，提供大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)有效結(jié)合的洞察研究公司，通過對(duì)數(shù)據(jù)的深度挖掘,，幫助您發(fā)現(xiàn)表象背后的真實(shí)世界,。 HCR 為企業(yè)提供大小數(shù)據(jù)結(jié)合的深度洞察服務(wù)。企業(yè)的數(shù)據(jù)既有來自于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中沉淀的網(wǎng)民瀏覽行為,、消費(fèi)行為,、輿論文字等海量數(shù)據(jù)；也有來自于企業(yè)內(nèi)部沉淀的大量用戶的購買行為和數(shù)據(jù),。企業(yè)將大量異構(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、整理,、分析,、挖掘，通過大數(shù)據(jù)研究與經(jīng)典研究相結(jié)合的深度洞察服務(wù),，為企業(yè)提供決策依據(jù),，幫助企業(yè)了解他們面對(duì)的市場(chǎng),、客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)情況等,，伴隨企業(yè)成長(zhǎng)的每一步,，助力企業(yè)成功決策。汽車,、通信,、家電、科技,、金融,、醫(yī)藥、媒體,、零售,、包裝消費(fèi)品、時(shí)尚 / 運(yùn)動(dòng),、奢侈品,、工業(yè)品、公共事務(wù),、煙草等,，無論您來自哪個(gè)行業(yè)， HCR 專屬的行業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)始終陪伴著您,。企業(yè)致力于通過制度創(chuàng)新培養(yǎng)并吸納頂尖人才,，不斷突破自我，向您提供更全面,、深入的數(shù)據(jù)服務(wù),，包括傳統(tǒng)市場(chǎng)研究、大數(shù)據(jù)分析等全維度的產(chǎn)品體系,，提高數(shù)據(jù)的洞察和研究效果,，使 HCR 成為從中國(guó)走出去的一家世界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)研究公司。 HCR 前身為慧聰研究院,，成立于 1993 年,，是國(guó)內(nèi)最早一批涉足于市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)研究的企業(yè),，除了在數(shù)據(jù)洞悉方面的深厚積累,，依托于母公司慧聰網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)， HCR 還在業(yè)內(nèi)形成了通過 IT 技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)研究結(jié)果的鮮明特點(diǎn),。 2003 年,，慧聰研究院隨慧聰網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了在香港創(chuàng)業(yè)板的成功上市； 2008 年與 170 年歷史的美國(guó)鄧白氏達(dá)成合作，與其研究團(tuán)隊(duì)合并,，為公司研究實(shí)力引入國(guó)際化要素,； 2011 年， HCR 完成 MBO ,，為推動(dòng) HCR 成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)奠定了有力基礎(chǔ),。 2012 年，公司引入多位業(yè)界重量級(jí)專家,，并于同年 8 月與上海 DNA 合并,； 2013 年， HCR 宣布與國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)達(dá)晨創(chuàng)投達(dá)成融資協(xié)議,， 5000 萬的金額也成為市場(chǎng)研究行業(yè)迄今為止最大的一筆,； 2014 年 11 月， HCR 完成股份制改造,。 2015 年 8 月 12 日,， HCR 成功掛牌新三板（股票代碼： 833309 ）成為國(guó)內(nèi)新三板大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用第一股。 HCR 擁有 24 個(gè)行業(yè) 1159 種品類 20 余萬廣告主的媒體數(shù)據(jù)庫,，連續(xù)積累 22 年行業(yè)數(shù)據(jù)庫,， 1000 萬中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫， 70 萬的 B2C 消費(fèi)者樣本庫,， 100 萬移動(dòng)端用戶行為追蹤 panel ,。具有業(yè)界領(lǐng)先的搜索技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘與管理技術(shù),、報(bào)告電子化平臺(tái)技術(shù),。公司總部位于北京，在上海,、廣州等地設(shè)有 8 個(gè)分公司,，擁有市場(chǎng)研究與傳播領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)和研究人員 500 多名，同時(shí)還與行業(yè)內(nèi)的專家,、廠商,、渠道企業(yè)保持著密切的合作，除覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)信息直接調(diào)查網(wǎng)絡(luò)外,，還擁有 5000 多名兼職信息采集人員,，執(zhí)行范圍輻射全國(guó) 1-6 級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 2388 個(gè)。 9 ,、 AC 尼爾森中國(guó)（ Acnielsen ） AC 尼爾森于 1984 年來到中國(guó),。至今 AC 尼爾森已經(jīng)對(duì)中國(guó) -- 全球競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)之一 -- 以及中國(guó)消費(fèi)者積累了深刻的理解。不論是中國(guó)本地企業(yè)還是準(zhǔn)備以及已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)公司,，企業(yè)所擁有的豐富的市場(chǎng)資訊和深刻的市場(chǎng)洞察都能夠幫助他們深入理解其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者的需求和期望,，從而協(xié)助他們制定和執(zhí)行成功的市場(chǎng)戰(zhàn)略,。自 1923 年至今,， AC 尼爾森公司為市場(chǎng)研究建立了很高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，其涵蓋的知識(shí)面，專業(yè)性以及全球性都是無與倫比的,。 AC 尼爾森在 100 多個(gè)國(guó)家中提供全方位的市場(chǎng)研究服務(wù),，提供具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)剖析，讓客戶能夠全面了解本企業(yè)產(chǎn)品和整個(gè)市場(chǎng),，提高銷售,，發(fā)掘并占領(lǐng)新市場(chǎng)，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，作出重要的決策,。 AC 尼爾森的信息服務(wù)策略性地將從概念到最終消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系起來，使客戶更好地理解每個(gè)有利于業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵問題,，包括“誰”,，“什么”，“多少”,，“何時(shí)”,，“何地”等等。先進(jìn)的分析能力更能深入解答“為什么”的問題,，并能預(yù)測(cè)商業(yè)決策的改變可能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響,。 AC 尼爾森的專業(yè)人士經(jīng)驗(yàn)豐富，具有廣泛的市場(chǎng)研究,，銷售和零售業(yè)背景,。他們是客戶的商業(yè)伙伴，熟知每一個(gè)領(lǐng)域,，從統(tǒng)計(jì)和信息處理,，先進(jìn)軟件的開發(fā)到發(fā)展客戶業(yè)務(wù)。 AC 尼爾森優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平是市場(chǎng)研究行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),。 AC 尼爾森的宗旨是提供市場(chǎng)洞識(shí),，幫助客戶制訂以事實(shí)為依據(jù)的市場(chǎng)策略。遍及全球的兩萬多名員工共同向著這一目標(biāo)做出不懈的努力,，建立了以保密和坦誠(chéng)為基礎(chǔ)的緊密可靠的客戶關(guān)系,。通過使用開放的系統(tǒng)，一致的研究方法和最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),， AC 尼爾森為客戶提供全球,、跨國(guó)、區(qū)域性和各市場(chǎng)的市場(chǎng)信息,，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面滿足其業(yè)務(wù)需要,。 AC 尼爾森于 1984 年開始在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù),，同時(shí)提供零售、媒介和專項(xiàng)研究服務(wù),，目前在中國(guó)內(nèi)地設(shè)有五個(gè)辦公室,，擁有六百多名全職員工。 10 ,、明鏡咨詢（ CMMR ）明鏡咨詢成立于 1997 年,，旗下包括廣州明鏡、北京明鏡,、成都明鏡,、上海明鏡、深圳明鏡五家獨(dú)立注冊(cè)的公司,。約 100 名優(yōu)秀員工組成明鏡的團(tuán)隊(duì),，平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過 8 年；員工伴隨公司的成長(zhǎng)而成長(zhǎng),，基于“心如明鏡”的企業(yè)文化氛圍,，員工隊(duì)伍保持了高度的穩(wěn)定性，平均工作年限超過 6 年,。明鏡咨詢集數(shù)據(jù)收集,、市場(chǎng)研究、管理咨詢于一體,，一直致力于為企業(yè)提供科學(xué)理性的經(jīng)營(yíng)管理解決方案,。迄今，明鏡已經(jīng)在移動(dòng)通信,、醫(yī)藥,、交通、家電,、日用品,、食品、房地產(chǎn),、金融,、汽車等行業(yè)為 100 多家企業(yè)提供過 1000 多個(gè)研究咨詢項(xiàng)目服務(wù)。明鏡參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程,，并根據(jù)客戶需求和營(yíng)銷潮流對(duì)相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新和完善,。明鏡不斷推動(dòng) 研究咨詢技術(shù)創(chuàng)新，在常用的數(shù)十項(xiàng)研究技術(shù)和模型中,，有相當(dāng)數(shù)量是自己首創(chuàng)的,。每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，明鏡都發(fā)揮了行業(yè)專家的巨大影響力,，伴隨客戶的成長(zhǎng)而成長(zhǎng),；基于“行業(yè)專家”的客戶服務(wù)品質(zhì),，客戶群保持了高度的穩(wěn)定性，明鏡的核心客戶數(shù)量不多,，但是都和明鏡保持了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,。超過 1000 個(gè)項(xiàng)目、 10 萬個(gè)顧問工作日,、 100 萬次現(xiàn)場(chǎng)觀察體驗(yàn),、 300 萬個(gè)消費(fèi)者訪問，不斷豐富了明鏡的數(shù)據(jù)庫,；幾乎每一年，明鏡人都能用自己的智慧創(chuàng)造一個(gè)個(gè)成功的實(shí)戰(zhàn)案例,；明鏡有大量項(xiàng)目成果獲獎(jiǎng),，受到企業(yè)和社會(huì)的好評(píng)，產(chǎn)生了廣泛的影響,。; 3595 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

OTC終端控銷,，客戶開發(fā)及動(dòng)銷策略！: 袁氏企劃 2015-12-7 17:24; 　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。終端藥店開發(fā),，藥店覆蓋及覆蓋后的產(chǎn)品動(dòng)銷是OTC終端控銷模式兩大工作重點(diǎn)及難點(diǎn);覆蓋對(duì)于控銷團(tuán)隊(duì)來說相對(duì)容易實(shí)現(xiàn),，但如果覆蓋后動(dòng)銷不理想，單純的鋪貨也沒有意義,。先就市,、縣經(jīng)理如何做好終端產(chǎn)品覆蓋及動(dòng)銷工作與華潤(rùn)新龍終端控銷團(tuán)隊(duì)分享及探討：　　一、市場(chǎng)調(diào)查　　“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,。談判之前我們就要調(diào)查好客戶的相關(guān)情況，以便確定其是否是我們的目標(biāo)終端,。并在業(yè)務(wù)談判的時(shí)候說之有力,，動(dòng)之以情，曉之以理,。具體要注意到如下情況：　　1,、觀察門店的位置：是處在居民區(qū)還是處在商業(yè)區(qū)。如果是掃街,，我們盡量選擇人流量比較大的位置的店鋪,。可以在藥店的門口呆一段時(shí)間,，觀察進(jìn)店的消費(fèi)者人數(shù),。　　2,、進(jìn)藥店了解其經(jīng)營(yíng)理念：根據(jù)藥店的裝修情況和主要的品牌藥、廣告藥,、醫(yī)院臨床產(chǎn)品的零售單價(jià)來判斷藥店的經(jīng)營(yíng)理念,，是以平價(jià)藥房為主還是以高端品質(zhì)藥房為主。　　3,、看競(jìng)品的情況：留意自己經(jīng)營(yíng)的品種對(duì)應(yīng)競(jìng)品的情況：陳列位置,、陳列面和陳列的數(shù)量。通過陳列了解競(jìng)品是否是店內(nèi)的首推品種,。留意競(jìng)品價(jià)簽,。競(jìng)品陳列的批號(hào)、生產(chǎn)日期,，有效期,、品規(guī)、生產(chǎn)廠家等等,。　　4,、問店員或店長(zhǎng)：藥店哪方面的藥品賣的比較好，競(jìng)品的銷售情況如何,。賣的最好的是哪個(gè)產(chǎn)品,，賣得好的原因是什么?是因?yàn)楣鞠逻_(dá)了銷售指標(biāo)還是有銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策。業(yè)務(wù)在什么地方找哪個(gè)經(jīng)理談,。　　5,、問同行：?jiǎn)柾兴幍甑匿N售實(shí)力和回款信譽(yù)。　　二,、談判前的準(zhǔn)備工作　　1.根據(jù)調(diào)查的市場(chǎng)情況,，確定與客戶合作的方案(怎么把貨進(jìn)去，怎么動(dòng)銷,，銷售達(dá)不到預(yù)期怎么處理等問題事先設(shè)計(jì)好),。根據(jù)合作方法調(diào)整好價(jià)格體系，主要是考慮留出空間,，一旦銷售不滿意,，我們?nèi)绾握{(diào)整動(dòng)銷的策略，準(zhǔn)備好一份合作協(xié)議的模板,。　　2.物料準(zhǔn)備：按照設(shè)計(jì)好的價(jià)格體系標(biāo)注的產(chǎn)品彩頁,、包裝盒、樣品,、小禮品,、產(chǎn)品的優(yōu)秀陳列照片(放手機(jī)或者平板電腦里)、店員培訓(xùn)會(huì)照片,、促銷照片,、安必康微信,、樣板案例(有故事講故事，沒有故事編故事講)等為談判服務(wù)的輔助證據(jù),。　　3.熟背銷售話術(shù)：　　(1)我是誰? 　　例：李經(jīng)理您好,，我是xxx武漢市銷售經(jīng)理***。　　(2)你要跟我介紹什么? 　　例：跟您介紹我們公司模式及這種模式如何幫助零售藥店提升業(yè)績(jī)及獲利能力,。李經(jīng)理,，經(jīng)營(yíng)藥店的目的是為了盈利賺錢。但盈利能力跟藥店的經(jīng)營(yíng)方法有著很密切的關(guān)系;主要包含內(nèi)部布局,、藥品品類管理,、藥品陳列、促銷,、會(huì)員管理,、藥店宣傳、店員整體素質(zhì)及銷售技巧,、店員對(duì)各種疾病的了解及疾病間的聯(lián)合用藥等等，對(duì)于以上經(jīng)營(yíng)方法我們有專業(yè)的資料,，另外我們公司有零售藥店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員及專業(yè)的培訓(xùn)師,，免費(fèi)為我們的合作伙伴提供咨詢和培訓(xùn)。經(jīng)我們指導(dǎo)過的藥店,，銷售額由每月不到3萬提升到7萬多,，我們這套體系幫助過很多合作的藥店。　　(3)你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處? 　　例：我們的系列產(chǎn)品,，品類全,，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)有保障,，能有效的豐富您的品類結(jié)構(gòu)及提升您的獲利能力,。我們的服務(wù)充分考慮了藥店經(jīng)營(yíng)的需求，控銷+助銷,，同時(shí)為您提供免費(fèi)的藥店管理咨詢及培訓(xùn)指導(dǎo),，協(xié)助您更好的經(jīng)營(yíng)藥店，給您帶來“長(zhǎng)期穩(wěn)定可觀的利潤(rùn)”,。　　(4)如何證明你介紹的是真實(shí)的? 　　事先準(zhǔn)備好資料,，拿出和其他藥店合作的照片，呈現(xiàn)真實(shí)的樣板案例　　(5)為什么我要現(xiàn)在跟你合作? 　　我們嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量,、控制渠道,、控制終端、控制價(jià)格,，您現(xiàn)在跟我合作,，您旁邊的藥店我們就不會(huì)再合作啦,，這些好產(chǎn)品只有你一家銷售，完全確保您的利潤(rùn),。我想你肯定也不想讓您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得這些產(chǎn)品;前面談到的那些服務(wù)方式,，一定能幫助你提升您藥店整體銷售額及盈利能力。如果您不跟我們合作,，我們肯定要尋找附近其他藥店合作,，我們把我們的服務(wù)跟產(chǎn)品帶給您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那樣對(duì)您一定會(huì)有很大的影響的,。另近期我們有促銷活動(dòng),，早合作、早收益,。　　(6)形象準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備：　　形象準(zhǔn)備：干凈,、利索的職業(yè)形象。　　心理準(zhǔn)備：第一次只當(dāng)了解情況,，不要心急一次談成,。　　三、業(yè)務(wù)談判　　1,、抓住時(shí)機(jī)和精彩開場(chǎng)白　　抓住時(shí)機(jī)：不要在采購負(fù)責(zé)人忙的時(shí)候急著談合作　　精彩的開場(chǎng)白：李經(jīng)理您好,，我是xxx系列產(chǎn)品武漢市銷售經(jīng)理***，想耽擱一點(diǎn)時(shí)間溝通一下雙方合作的事,，我們的營(yíng)銷模式,、產(chǎn)品推廣定能為您帶了長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)。　　2,、重點(diǎn)介紹產(chǎn)品特點(diǎn) 　　有特點(diǎn)的介紹重點(diǎn)產(chǎn)品,，主要是挖掘重點(diǎn)產(chǎn)品的3個(gè)重要特點(diǎn)，可以從劑型特點(diǎn),，規(guī)格特點(diǎn),、藥方來源、生產(chǎn)工藝,、地道藥材,、獨(dú)家品種等等方面著手。讓店長(zhǎng)和店員加“安必康”微信,，可以更詳細(xì)了解產(chǎn)品方面的資料,。　　3、價(jià)值提醒　　從能夠得到“長(zhǎng)期穩(wěn)定可觀利潤(rùn)”下手總結(jié),，不要超過3點(diǎn),。如提供專業(yè)的系列的藥店經(jīng)營(yíng)管理咨詢和培訓(xùn);真正提升藥店的經(jīng)營(yíng)能力及盈利水平。用樣板店的“經(jīng)營(yíng)盈利”案例加以證明。　　4,、異議解決　　用產(chǎn)品知識(shí),、促銷及服務(wù)支持方面回答，事先準(zhǔn)備好銷售話術(shù),。　　5,、達(dá)成合作　　確定合作方式，收齊所需資料,。　　注意：在談判過程中,，多收集一些和業(yè)務(wù)有關(guān)的信息，比如采購經(jīng)理的愛好等等,，建議良好關(guān)系為今后的合作鋪墊,。　　四、簽約,、鋪貨　　達(dá)成合作意向之后,，簽訂合作協(xié)議，要求貨物在2天內(nèi)鋪到終端門店,。　　五,、終端跟進(jìn) 　　銷售員到門店看產(chǎn)品是否到門店、陳列是否最優(yōu),、促銷政策總部是否傳達(dá)到店員層面,，實(shí)際的執(zhí)行情況是如何?產(chǎn)品知識(shí)和主要賣點(diǎn)店員是否知曉，并了解店員首推的意愿性(建議把產(chǎn)品賣點(diǎn)分123點(diǎn)清楚的羅列出來或者事先用A4紙打印好留給藥店人員),。　　六、店員培訓(xùn) 　　得到總部(店老板,、店長(zhǎng))允許在連鎖總部或門店開展培訓(xùn)會(huì),。平時(shí)拜訪一對(duì)一的培訓(xùn)。需要在連鎖總部開展培訓(xùn)會(huì)的及時(shí)執(zhí)行,。　　七,、兌現(xiàn)承諾　　按照協(xié)議或約定內(nèi)容，按月或季度履行承諾,。　　八,、總結(jié) 　　根據(jù)前兩個(gè)月的銷售情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。把賣的好的原因傳播給其他門店,。把賣的不好的原因找出來，及時(shí)應(yīng)對(duì)解決,。從這幾個(gè)方面下手：賣的不好,，是因?yàn)楣镜恼邎?zhí)行不到位還是店員不知道怎么賣。執(zhí)行不到位去總部溝通首推，不知道怎么賣,，繼續(xù)開展培訓(xùn)活動(dòng),。; 個(gè)人分類: 醫(yī)藥保健品|723 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)營(yíng)銷專家黃誠(chéng)談DOY（例）調(diào)味品B、C類店市場(chǎng)調(diào)查: 黃誠(chéng) 2015-10-29 10:18; 市場(chǎng)營(yíng)銷專家黃誠(chéng)談 DOY（例）調(diào)味品：B ,、 C 類店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告書　　（經(jīng)銷客戶面對(duì)的終端消費(fèi)者是餐飲客戶與居家家庭客戶為主）　　目的：更好的掌握公司產(chǎn)品在 B ,、 C 類客戶經(jīng)營(yíng)情況與競(jìng)品狀況， DOY （例）系列產(chǎn)品的 SKU 分銷狀況與鋪貨率,，客戶的滿意度和認(rèn)知度,。從而制定相關(guān)方案，通過公司的主導(dǎo)產(chǎn)品 DOY （例）沙司與甜辣醬帶動(dòng)其他 SKU 的鋪貨與銷售,，加大 SKU 覆蓋率與持續(xù)發(fā)展,，做到公司的產(chǎn)品均衡發(fā)展，從而推動(dòng)企業(yè)的健康平衡發(fā)展,，產(chǎn)品的細(xì)水長(zhǎng)流,，填補(bǔ)市場(chǎng)空白和產(chǎn)品空白，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。　　一 . 市場(chǎng)環(huán)境分析 ( 例舉番茄沙司與辣椒醬、甜辣醬系列 ) 　　 1) 調(diào)味品市場(chǎng)分析： A ,、調(diào)味品行業(yè)步入快速發(fā)展期,。 B 、調(diào)味品購買力增強(qiáng),，產(chǎn)品趨向中高檔化,。 C 、調(diào)味品多元化,、專業(yè)化發(fā)展?jié)u顯趨勢(shì),。 D 、餐飲業(yè)的發(fā)展直接拉動(dòng)調(diào)味品市場(chǎng)的快速發(fā)展,。 E ,、銷售渠道渠道重心分散。 F ,、調(diào)味品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，業(yè)內(nèi)大廠整合市場(chǎng)。　　 2) 競(jìng)爭(zhēng)者情況：高端以家樂番茄沙司等為主,；低端產(chǎn)品以雜牌產(chǎn)品“雙蓮”“藝興”“增味”“正味”等品牌的低價(jià)位攻勢(shì),。　　 3) DOY （例）產(chǎn)品情況：中國(guó)正宗的甜辣醬來源于福建，而福建最正宗地道的甜辣醬來自于廈門 DOY （例）食品生產(chǎn)的“ DOY （例）”牌甜辣醬,。在福建,，一提起甜辣醬，人們都不約而同地說“ DOY （例）”。今天“ DOY （例）”已成為福建甜辣醬的代名詞,。其知名度家喻戶曉,，有口皆碑。 DOY （例）食品歷來品質(zhì)卓越,。一直保持著傳統(tǒng)配方工藝和現(xiàn)代科學(xué)工藝,、現(xiàn)代設(shè)備相結(jié)合的制作原則。以 DOY （例）番茄沙司與甜辣醬,、辣椒醬為主導(dǎo),，即食小菜、即食海蜇,、蛋制品,、肉類罐頭、紅燒牛肉,、調(diào)香油,、調(diào)味粉、鮮竹筍,、白砂糖為輔,，走中低端價(jià)位路線。較為發(fā)達(dá)的經(jīng)銷商 101 配送系統(tǒng),。　　二 . SWOT 分析（ DOY （例）產(chǎn)品）　　 A 優(yōu)勢(shì)： DOY （例）從 1995 年開始建廠,，經(jīng)過 12 年品牌經(jīng)營(yíng)，積累起老品牌的優(yōu)勢(shì),，中低檔價(jià)位,，產(chǎn)品質(zhì)量好， SKU 齊全,，經(jīng)銷商配送系統(tǒng)發(fā)達(dá),，具有適度的促銷力度。在分銷渠道都具備較好的陳列和生動(dòng)化,，通路發(fā)達(dá)，市場(chǎng)占有率較高,。　　 B 劣勢(shì)：公司服務(wù)較不到位,，客戶普遍反應(yīng)利潤(rùn)較其他產(chǎn)品低，需要從其他方式來彌補(bǔ)客戶的滿意度和積極主動(dòng)性,；產(chǎn)品包裝無特點(diǎn),，較為普通；一批二批配送不是很及時(shí),，有時(shí)會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)缺斷貨現(xiàn)象,，促銷執(zhí)行不是很到位，分銷 SKU 少，主導(dǎo)產(chǎn)品鋪貨率高,，其他輔助 SKU 鋪貨率低,。影響到公司的健康均衡的品類發(fā)展。　　 C 機(jī)會(huì)：公司的許多 SKU 在得到鋪貨分銷后將是一個(gè)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和突破口,�,？蛻舻恼J(rèn)知度不夠高，建立起客戶與公司之間的共贏互利的模式,，從而在原有基礎(chǔ)上增大市場(chǎng)占有率與鋪貨率,、 SKU 覆蓋率。掌握終端客戶資源,，從而來帶動(dòng) 101 經(jīng)銷商的積極主動(dòng)性,。　　 D 威脅：競(jìng)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與促銷支持，競(jìng)品表面利潤(rùn)與利益驅(qū)使,，競(jìng)品的跟進(jìn)等等 … 配送要及時(shí),，庫存控管要合理。　　三 . 市場(chǎng)定位　　 A 目標(biāo)市場(chǎng)確定：民以食為天,，誰都有機(jī)會(huì)成為我們的消費(fèi)者,，餐飲客戶與家庭式住戶將為我司產(chǎn)品的主導(dǎo)。　　 B 市場(chǎng)定位：中低端產(chǎn)品,，誰都消費(fèi)得起,；　　 C 價(jià)格策略：中低端價(jià)格策略，足夠的利潤(rùn)給到中間客戶,，達(dá)到共贏,。　　 D 品牌定位：大眾化品牌路線。　　四 . 經(jīng)銷客戶的分析　　客戶實(shí)力參差不齊,，對(duì)品牌的認(rèn)知度和敏感度也較為一般,，對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量較為認(rèn)可，對(duì)公司產(chǎn)品的積極主動(dòng)性不高,，對(duì)于主導(dǎo)品牌較為接受,，而對(duì)其他 SKU 較為懷疑與排拒，需要在一定的引導(dǎo)與終端促銷推動(dòng)來增加 SKU 上架與銷售,，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品較為單調(diào),，公司突破這個(gè)瓶頸，將在一個(gè)新的空間上得到提升,。　　配送的批發(fā)商不夠及時(shí)以及促銷執(zhí)行不夠到位等等,，導(dǎo)致 B 、 C 類客戶滿意度下降,，對(duì)公司認(rèn)知和歸屬感下降,，給到客戶的感覺是公司在一成不變,，而沒有市場(chǎng)的活力與靈敏的反應(yīng)。公司的終端服務(wù)不夠到位,， Eg ：有客戶反應(yīng)銷售菜芯而且銷量不錯(cuò),，也為主推，但是在多次訂貨后,，公司送錯(cuò)貨而該產(chǎn)品在客戶這邊不好銷,，客戶的換貨沒有及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致客戶對(duì)公司強(qiáng)烈不滿意,，影響到客情,。只有在幫助客戶建立共贏意識(shí)和合作態(tài)度，才能夠有更多 SKU 上架,，客戶才會(huì)更有主人翁的心態(tài)來積極主動(dòng),，這樣才是需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容。　　五 . 客戶滿意度和認(rèn)知度　　通過四家客戶走訪,，客戶對(duì)公司滿意度較為一般,，對(duì)公司認(rèn)知度普通，但對(duì) DOY （例）沙司和甜辣醬,、番茄醬產(chǎn)品的認(rèn)知度非常高,。　　六 . 渠道與用戶管理　　 A 渠道管理：優(yōu)秀評(píng)估，獎(jiǎng)罰并重　　 B 用戶管理：以成立俱樂部為主,，通過一系列增加客情的方式拉緊客戶與公司的距離,，從而搶占競(jìng)品的市場(chǎng)份額。　　簡(jiǎn)言之,，我們必須在現(xiàn)有的客戶上面提高客戶對(duì)公司和公司產(chǎn)品的認(rèn)知和滿意,，宣揚(yáng)共贏理念，使之對(duì)公司促銷支持與執(zhí)行積極配合,，對(duì)公司市場(chǎng)生動(dòng)化與陳列的快速響應(yīng)等等,。幫助客戶提高產(chǎn)品的銷售與利潤(rùn)，掌控庫存與服務(wù)配送,，做到客戶健康回轉(zhuǎn),，根據(jù)終端客戶的類型與公司的銷售政策與品牌經(jīng)營(yíng)理念、公司文化來選擇促銷方式,，從而讓已經(jīng)在做的客戶更高產(chǎn)量,，讓沒有做的客戶嘗試經(jīng)營(yíng)，維護(hù)好老客戶的前提下開發(fā)新客戶新渠道,，加大公司 SKU 的均衡發(fā)展，從開始的 4P （產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道,，促銷）策略轉(zhuǎn)移到 4C （顧客，成本,，方便,，溝通）策略。用 4C 來引導(dǎo) 4P ,，站在客戶的角度去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,，讓客戶真真正正的積極主動(dòng)，通過以上形式 , 迅速打開市場(chǎng)的同時(shí) , 保持銷量穩(wěn)定增長(zhǎng) , 并為公司延續(xù)產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備,；在增加產(chǎn)品銷量的同時(shí) , 培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品和公司的忠誠(chéng)度 , 美譽(yù)度等,；提高用戶對(duì)公司品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度 . 逐步建立良好的社會(huì)形象。　　備注 : 　　 ( 附客戶調(diào)查問卷與產(chǎn)品分銷表 ) 　　緊隨著公司的宗旨：質(zhì)量為本,，員工為上,，薄利為本，創(chuàng)新為先,，客戶為己,，全力以赴，做到更好,。　　從自身的 SWOT 與客戶的 SWOT 來找到問題,，解決問題。對(duì)待客戶,，積極主動(dòng),，服務(wù)到位，從開始的計(jì)劃到執(zhí)行到檢查,、反省 (PDCA) ,，一步步規(guī)范自己，為公司產(chǎn)品的銷量一路導(dǎo)航,。　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理。　　黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃,；春季成都糖酒會(huì),、秋季全國(guó)糖酒會(huì)、嬰童展,、進(jìn)口食品展,、美博會(huì)等展會(huì)全案招商，3-6個(gè)月速成品牌和全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等。微信/手機(jī)/QQ：131.253.29008 電子郵件: [email protected] 歡迎交流,。　　黃誠(chéng)老師注解：彰顯企業(yè)實(shí)力,，過硬產(chǎn)品品質(zhì)，玩差異,，樹一幟,，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入，誘人毛利空間,、市場(chǎng)政策及合理價(jià)格體系,，完整的整套糖酒會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備、培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)管理及坐商談判,、報(bào)表化、后期追款等系統(tǒng),，強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì),，嚴(yán)謹(jǐn)且有條不紊，何愁招商不成功,？　　糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì),。春季成都糖酒會(huì)全國(guó)招商，秋季全國(guó)糖酒會(huì)全國(guó)招商,，招客戶,、產(chǎn)品找經(jīng)銷商、找代理商…… 　　不過各個(gè)都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系。　　黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析　　在糖酒會(huì)期間,，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商,，無論是乘坐飛機(jī)、火車,、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會(huì)展中心，會(huì)展中心展出時(shí)間3天,，到會(huì)的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢，一起做市場(chǎng),；共贏的模式,，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣點(diǎn)），打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營(yíng)銷等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷之4P策略與顧客,、成本、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。　　權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) 黃誠(chéng)老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家黃誠(chéng)老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　其余更多略…… 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|547 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

深度剖析：快消品命名要點(diǎn): 熱度 1 思翰 2015-9-9 09:36; 品牌的實(shí)質(zhì)是信仰。信仰被視作人格的重要組成部分,，對(duì)于宗教信仰者而言,，侮辱上帝就像侮辱他們自己，對(duì)于愛國(guó)主義而言,，侮辱自己的國(guó)家就像侮辱自己,，對(duì)于某明星粉絲而言,，侮辱明星就像侮辱他們自己，這種深入人心的意識(shí)帶來的就是信仰,，對(duì)于信仰的膜拜形成忠誠(chéng),。快消品屬于高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，市場(chǎng)化程度極高,，由于市場(chǎng)周期短,、消費(fèi)頻次高，其營(yíng)銷活動(dòng) 的成敗直接關(guān)系企業(yè)的生死存亡,，競(jìng)爭(zhēng)格局的變化使品牌意識(shí)深入人心,，各品牌商為了分一塊兒蛋糕，浴血奮戰(zhàn),，是紅海中的紅海,。作為新入企業(yè)或者在市場(chǎng)中掙扎多年沒有起色的企業(yè)而言，如何沖上云霄呢,？每個(gè)行業(yè)都有其特定的屬性和核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),，相對(duì)應(yīng)采取不同的品牌塑造，營(yíng)銷推廣策略,，快消品的核心產(chǎn)品力外延元素?zé)o非關(guān)乎名字,、賣點(diǎn)、包裝,。名字是排第一位的,。今天，先知小編帶您了解快消品命名要點(diǎn),。品牌名稱要好玩有趣,，聯(lián)想豐富互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式，改變了現(xiàn)代人的生活觀念和思維方式,，“新”,、“奇”、“特” 成為快消品傳播的噱頭,，想要在短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者眼球,，產(chǎn)生銷售力，就要讓消費(fèi)者第一眼就愛上你,。市場(chǎng)調(diào)查研究表明,，趣味性是現(xiàn)代造成快消品購買的重要指標(biāo)，一個(gè)好玩有趣的名字會(huì)為品牌加不少分,。這其中包括字音順暢,，字形舒展，字義形象。但切勿只顧好玩,，還要考慮到品牌聯(lián)想,。單一憑借好玩有趣，未免太過唐突,，美好積極正面的聯(lián)想更容易引起消費(fèi)狂潮,。借助區(qū)域優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造品牌“新引力” 來自米蘭的服裝是時(shí)尚的符號(hào),，來自德國(guó)的汽車是安全的標(biāo)志,，來自瑞士的手表是精確的象征。這就是區(qū)域文化的優(yōu)勢(shì),。利用區(qū)域文化，容易使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的信任,。著名的“青島啤酒”就是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),，以地名命名，很容易引發(fā)人們對(duì)于該地區(qū) 的美好聯(lián)想,，紅瓦,、黃墻、綠樹,、碧海,、藍(lán)天,，還有山東人熱情豪爽的性格，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者心中原始的渴望；國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭“蒙�,！钡拿才c此有關(guān)。從名稱上,，很容易讓人們想到內(nèi)蒙古無邊無際的大草原,，自然產(chǎn)生生態(tài)，綠色,，安全,，營(yíng)養(yǎng)的美好聯(lián)想，從而對(duì)蒙牛產(chǎn)品產(chǎn)生信賴,；曾經(jīng)有一種酒,，叫“寧夏紅” , 就是以寧夏特產(chǎn)枸杞為原料釀制的滋補(bǔ)酒 , 其品牌就是以突出產(chǎn)地來證實(shí)這種酒的正宗�,？煜沸袠I(yè)要短平快切入市場(chǎng),，借勢(shì)是不可多得的好辦法，將企業(yè)產(chǎn)品與區(qū)域特色聯(lián)系起來,，在弘揚(yáng)區(qū)域文化的同時(shí),，向外表達(dá)自己的產(chǎn)品，是一個(gè)互惠雙贏的好辦法。年代感有助于提升品質(zhì)感命名時(shí),，可以考慮選用有年代感的字眼,，將與產(chǎn)品相關(guān)的歷史淵源作為產(chǎn)品品牌命名的要素 , 使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生正宗的認(rèn)同感。眾所周知的“道光廿五”酒 , 就是在 1996 年 6 月 , 凌川酒廠的老廠搬遷時(shí) , 偶然發(fā)掘出穴藏于地下 152 年的清道光乙巳年 ( 公元 1845 年 ) 的四個(gè)木酒海 ( 古時(shí)盛酒容器 ) ,。經(jīng)國(guó)家文物局,、錦州市人民政府組織考古、釀酒專家鑒定 , 這批穴藏了一個(gè)半世紀(jì)的貢酒實(shí)屬“世界罕見 , 珍奇國(guó)寶”,。企業(yè)于是抓住歷史賦予的文化財(cái)富 , 為用這種酒勾兌的新產(chǎn)品酒取名“道光廿五”“酒是陳的香”,。消費(fèi)者只要看到“道光廿五” , 就會(huì)產(chǎn)生喝到祖?zhèn)骷厌劦母杏X。命名時(shí),，年代感有助于提升品質(zhì)感,，借助歷史賦予品牌深厚的文化底蘊(yùn)，可以迅速獲得消費(fèi)者的青睞,。采用直指目標(biāo)消費(fèi)者的品牌名稱通過名稱直接鎖定消費(fèi)人群,，節(jié)約了企業(yè)宣傳和消費(fèi)者接受信息的精力�,！疤诜骸睆拿Q上就將為已婚婦女設(shè)計(jì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品這一產(chǎn)品特點(diǎn)表現(xiàn)的淋漓盡致,；“太子奶”品牌 , 就使人馬上聯(lián)想起這是給孩子們消費(fèi)的乳制品；還有“好孩子”童車,、“娃哈哈”兒童口服液,、“乖乖”兒童食品也是孩子產(chǎn)品的絕好品牌；“寶寶金水”是專門服務(wù)兒童的驅(qū)蚊產(chǎn)品,。品牌名稱的目標(biāo)導(dǎo)向作用,，在清楚地向消費(fèi)者表達(dá)自己的同時(shí)，很容易獲得消費(fèi)者認(rèn)同,。市場(chǎng)的開發(fā)性與多元性使得競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈,，沒有特點(diǎn)的品牌終將被淘汰出局，在快消品行業(yè)表現(xiàn)的尤為明顯,。好名字是成功的第一步,，名正則言順。中華文化博大精深,，漢子蘊(yùn)含著無限的魅力,，同時(shí)也有豐富的含義，這是古老的傳統(tǒng)文明給予我們的財(cái)富,，充分利用這些資源,，有助于企業(yè)蓬勃發(fā)展。為你的品牌取一個(gè)好名字,，成功贏銷,！; 1166 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

OTC控制營(yíng)銷九連環(huán)（2）市場(chǎng)調(diào)查是基礎(chǔ): 賣不動(dòng)到暢銷 2015-8-18 15:23; 　　　　本文來源于孟慶亮工作室原創(chuàng),，作者孟慶亮沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)是偉大領(lǐng)袖毛主席教導(dǎo)我們的，無論是醫(yī)藥保健品的新理論的定格,，還是產(chǎn)品開發(fā),、市場(chǎng)進(jìn)入，一切都必須以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ),。在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè),，稱營(yíng)銷調(diào)研為 home work ，是必須做的家庭作業(yè),。有效地開展市場(chǎng)調(diào)研要做好以下幾個(gè)方面：　　（一）建立系統(tǒng),、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷信息決策系統(tǒng)　　　　　　 1. 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)：要涵蓋公司所有部門，主要為營(yíng)銷,、企劃,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、供應(yīng),、研發(fā)部門，要流程化,、科學(xué)化。　　 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)：涵蓋公司營(yíng)銷管理部門,、市場(chǎng)一線員工,、調(diào)查公司、廣告公司,、監(jiān)播公司等,，做到總部與市場(chǎng)一線快速溝通。　　 3. 市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)：經(jīng)常收集與公司,、產(chǎn)品,、行業(yè)相關(guān)的一切信息并加工處理，一般分為 5 個(gè)步驟 —— 確定問題和調(diào)查目標(biāo),，制定調(diào)查計(jì)劃,，收集信息，分析信息和報(bào)告結(jié)果,。　　 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)：由統(tǒng)計(jì)技術(shù)和決策模型構(gòu)成,，用來輔助市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理更好地進(jìn)行決策。　　（二）確定市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容主要是消費(fèi)者研究,、市場(chǎng)需求研究,、產(chǎn)品研究、競(jìng)爭(zhēng)策略研究,、廣告研究,、價(jià)格研究、市場(chǎng)銷售研究、促銷組合研究等,，每一項(xiàng)研究都要盡最大可能細(xì)化,，確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性、精確性,，貼近市場(chǎng),。同時(shí)調(diào)研的內(nèi)容要有先后步驟，如定價(jià)調(diào)研一般在定位調(diào)研之后,。目前作者孟慶亮主導(dǎo)策劃的山東一笑堂阿膠就是在這樣的原理下開始的,。　　（三）將市場(chǎng)調(diào)研分成 3 個(gè)階段系統(tǒng)開展　　　　　 1. 第一階段：產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研。主要通過定性,、定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品,、品名、定位,、定價(jià)等四大課題,。 2. 第二階段：新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)測(cè)試調(diào)研。針對(duì)消費(fèi)者展開試用,、首次重購,、采用和購買頻率四個(gè)變量的研究測(cè)試。在測(cè)試前測(cè)試管理者要對(duì)測(cè)試的地點(diǎn),、期限,、方式、內(nèi)容,、行動(dòng),、經(jīng)費(fèi)進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃。測(cè)試可使企業(yè)取得一個(gè)對(duì)未來銷售比較可靠的預(yù)測(cè),。在測(cè)試市場(chǎng)中,，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售低于目標(biāo)水平，就應(yīng)該修改產(chǎn)品,。同時(shí)還可以測(cè)試不同的營(yíng)銷計(jì)劃 , 只要測(cè)試了營(yíng)銷計(jì)劃,，企業(yè)才可以大規(guī)模展開市場(chǎng)營(yíng)銷，尤其在產(chǎn)品上市的初級(jí)階段更加要做好這件事情,。 3. 第三階段：對(duì)企劃營(yíng)銷方案的研究,。企劃案出來后要結(jié)合企業(yè)實(shí)際仔細(xì)研究每一細(xì)節(jié)，并且最后研究決策人員一定要是行家,，與研究方案無利益關(guān)系等,。在方法上可采用經(jīng)驗(yàn)判斷法、重要的少數(shù),、專家意見法,、分組討論匯總法等,。　如果你的產(chǎn)品能夠這樣進(jìn)行調(diào)查研究,，孟慶亮相信你的產(chǎn)品銷售不會(huì)發(fā)生太大錯(cuò)誤,。上一篇： 8 月 6 日 OTC 控銷九連環(huán)（ 1 ）理論包裝是前提; 567 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

舌尖上的中國(guó)第二季調(diào)味品：蜜蜂市場(chǎng): 陳小龍營(yíng)銷診斷 2015-1-8 11:42; 《舌尖上的中國(guó)》第二季開篇就提到了蜂蜜。不過,，片中關(guān)于蜂蜜的一部分觀點(diǎn)并不正確,。片中說“在當(dāng)?shù)厝丝磥恚涿凼菍氋F的營(yíng)養(yǎng)品,，值得為它冒險(xiǎn),，聽起來難以置信，但是這種風(fēng)俗已經(jīng)延續(xù)數(shù)百年”,。片中,，白馬占堆采集的西藏林芝蜂蜜，它的賣點(diǎn)有“西藏”“高山”“無污染”“純凈”“野蜂蜜”“天然”等等,，在一線城市,，它至少可以賣到每500克1000元以上。而這個(gè)長(zhǎng)在40米以上,，高山植物高達(dá)10層樓以上蜂蜜,，其稀缺性，更可達(dá)到每500克2000元以上,。我要說,，經(jīng)本片播出之后，這種風(fēng)俗還會(huì)再繼續(xù)至少50年,，如果引起消費(fèi)情緒，這種蜂蜜每500克2000元,，可能5年后就再也買不到了,。因此，這樣的蜂蜜,，毫無疑問,，它絕對(duì)是一種寶貴的營(yíng)養(yǎng)品。為什么片中認(rèn)為“難以置信”呢,？它反映的是目前中國(guó)消費(fèi)者最普遍的蜂蜜消費(fèi)心理,。在2012年北京市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者普遍認(rèn)為蜂蜜每500克的價(jià)格應(yīng)該是在11-20元這個(gè)價(jià)位段,，這個(gè)價(jià)位段的占比合計(jì)50.3%,，而真蜂蜜每500克的價(jià)格至少應(yīng)該在40元以上，而市場(chǎng)調(diào)查顯示,，接受每500克價(jià)格在40元以上的消費(fèi)者占18.3%,。有養(yǎng)蜂農(nóng)曾經(jīng)算過一筆帳： “一個(gè)正常勞動(dòng)力能養(yǎng)15--20箱蜜蜂,，20箱已經(jīng)非常辛苦了是上限。其中能產(chǎn)蜜的8--12箱,，每箱年均產(chǎn)60斤,，總產(chǎn)量480--720斤，按均價(jià)80元計(jì)算,，總產(chǎn)值38400--57600元,，成本主要是白砂糖、藥品和蜂具,，每箱約1000元,，成本支出就要15000--20000元，那么利潤(rùn)是23400--37600元,。如果像市場(chǎng)上價(jià)格20元,，也就剛夠本�,！� 這份市場(chǎng)調(diào)查說明什么問題呢,？消費(fèi)者對(duì)于真蜂蜜的價(jià)值還沒有真正認(rèn)識(shí)。而蜂蜜制造企業(yè),，也幾乎沒有從營(yíng)銷上去教育消費(fèi)者認(rèn)識(shí)真蜂蜜,，更多地是在迎合消費(fèi)者對(duì)于購買價(jià)位段的需求。蜂蜜作為一種甜味調(diào)味品,，從其它調(diào)味品的發(fā)展進(jìn)程來看（與蜂蜜為同一購買和消費(fèi)人群）,，醬油市場(chǎng)的發(fā)展非常類似，在改革開放之前,，醬油基本是一級(jí)醬油,，發(fā)展到1995年至2003年期間，醬油市場(chǎng)消費(fèi)量最大的為三級(jí)醬油,，而2003年之后,，醬油的消費(fèi)等級(jí)又開始中高檔發(fā)展，一級(jí)醬油,，甚至特級(jí)醬油銷量迅速增加,。醬油也經(jīng)歷過相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的，真醬油與假醬油相搏斗,、此消彼長(zhǎng)的過程,。假醬油的制造與假蜂蜜的制造原理極其相似，最后,，還是真醬油戰(zhàn)勝假醬油,，而那些制造假醬油賺錢的制造商，幾乎極少有成功轉(zhuǎn)型成為知名品牌的,。蜂蜜的使用重要性在家庭和餐廳里面的重要性低于醬油,，它的消費(fèi)進(jìn)程也較醬油要滯后,。所以，我們有理由相信,，蜂蜜接下的發(fā)展,，應(yīng)該是品牌化發(fā)展，中高檔化發(fā)展,。同一市場(chǎng)調(diào)查顯示,，蜂蜜的主要購買渠道是KA賣場(chǎng)，達(dá)到54%,，而在蜂產(chǎn)品專柜和蜂產(chǎn)品專賣店渠道購買的人群合計(jì)31.3%,，以上兩個(gè)渠道就占到了85.3%。關(guān)于蜂蜜的銷售渠道,。由于蜜蜂市場(chǎng)的混亂,。批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)極難發(fā)現(xiàn)真蜂蜜了，商場(chǎng)超市渠道的真假蜜蜂約占七成,，保健品專賣店里面的大多是真蜂蜜,。變成了蜂蜜的主流銷售渠道。進(jìn)口蜂蜜,，也因此成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。在進(jìn)口蜂蜜中，來自加拿大,、澳大利亞,、越南產(chǎn)的蜂蜜產(chǎn)品比較受歡迎，它們的特點(diǎn),，除了是產(chǎn)品真實(shí),，還有少產(chǎn)殘留、少污染的產(chǎn)品特點(diǎn),。進(jìn)口蜂蜜的暢銷,，使中國(guó)這樣一個(gè)蜂蜜的產(chǎn)銷大國(guó)面臨尷尬的局面。消費(fèi)者在“愛自己”和“愛國(guó)產(chǎn)”之間作出了選擇,。當(dāng)消費(fèi)者購買進(jìn)口蜂蜜之后,，國(guó)內(nèi)蜂蜜又會(huì)因消費(fèi)者質(zhì)疑質(zhì)量可靠性,，而影響銷售,，必將進(jìn)入惡性循環(huán)。因此,，蜂蜜制造商最終形成的,，將是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。由于很多蜂蜜生產(chǎn)企業(yè),，采取的是“公司+農(nóng)戶”的方式來進(jìn)行,，蜂蜜質(zhì)量其實(shí)也得不到保證,。但是，由于檢驗(yàn)蜂蜜產(chǎn)品是否為真蜂蜜手段的最新科技已經(jīng)產(chǎn)生,，蜂蜜行業(yè)的市場(chǎng)格局即將打破,。當(dāng)假蜜妖風(fēng)散去，真蜂蜜,，品牌蜂蜜,，必將迎來一個(gè)姹紫嫣紅的春天！從蜂蜜的市場(chǎng)消費(fèi)來看,，消費(fèi)者對(duì)于蜂蜜最大的需求,，就是希望買到真蜂蜜，對(duì)于是否有藥物殘留,、是否有污染等反而較少提到,，真蜂蜜市場(chǎng)，實(shí)際上是一個(gè)供不應(yīng)求的局面,�,？梢哉f，真蜂蜜市場(chǎng)孕育著極其重大的商機(jī),。然而,，新一輪的蜂蜜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，絕對(duì)不是品牌形象,、品牌故事,、包裝設(shè)計(jì)，以及各種認(rèn)證能解決的,，它是產(chǎn)品策劃,、渠道選擇、價(jià)格策略,、促銷組合,、銷售節(jié)奏、經(jīng)銷商策略,、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)甚至是資本運(yùn)作等一系列力量的綜合力的較量,。蜂蜜市場(chǎng)的真正王者即將會(huì)出現(xiàn)，會(huì)是你嗎,？注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號(hào)：cagochen ）,。更多調(diào)味品營(yíng)銷相關(guān)文章,，請(qǐng)關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號(hào)。陳小龍先生,，調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)著名營(yíng)銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌在中國(guó)的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn)。包括海天味業(yè),、李錦記,、恒順醋業(yè)、佳隆食品,、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳)、美樂食品,、百利食品,、百味佳食品、中糧集團(tuán),、雙匯集團(tuán),、伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè),、恒安集團(tuán),、洽洽瓜子、維達(dá)紙業(yè),、西麥麥片,、小糊涂仙酒、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國(guó)家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國(guó)本土近30個(gè)省市自治區(qū)，對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商,，新產(chǎn)品上市、市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)狀況等研究極為透徹,，他對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料銷售與市場(chǎng)的研究，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家,、《銷售與市場(chǎng)》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人，并作為營(yíng)銷專家長(zhǎng)期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn),。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營(yíng)銷專著《調(diào)味品營(yíng)銷》的作者。; 個(gè)人分類: 時(shí)評(píng)|868 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

老板,，你不能太折騰了: 周風(fēng)波 2014-5-23 11:05; 最近有首歌在老板中間傳唱“ 老板苦老板累,，風(fēng)霜雨雪走南闖北,，家中的妻兒難照料,，年邁的高堂不能安慰 ………”, 這首歌道出了老板的心酸,，老板的苦與累，特別是中小企業(yè)的老板更是累上加累,。老板累是因?yàn)槔习鍨樽非笞约旱哪繕?biāo),，完成自己的理想所應(yīng)該付出的，可如果老板太累,，那就要思考是不是老板自己的企業(yè)在發(fā)展的過程中自己的管理思維與綜合素質(zhì)跟不上前進(jìn)的節(jié)奏,，是不是對(duì)公司的所有事情與員工都覺的不太滿意，最后是每件事情,，每個(gè)人員自己都參與決策,，溝通，但最后發(fā)現(xiàn)往往事與愿違,，甚至往更嚴(yán)重的方向發(fā)展,。這類老板就屬于太折騰，最后才出現(xiàn)這種讓自己一天疲于奔命的狀態(tài),，綜合分析,，這類老板大部分喜歡在三類事情上折騰。大多老板都很喜歡在產(chǎn)品上折騰 . 產(chǎn)品是企業(yè)的根本,，是消費(fèi)者直觀感受品牌價(jià)值的紐帶,，那么，企業(yè)的產(chǎn)品能不能讓消費(fèi)者心動(dòng),，產(chǎn)生擁有的欲望是企業(yè)要努力的目標(biāo),，但要研發(fā)一款好的產(chǎn)品是需要深度的市場(chǎng)調(diào)查，洞察消費(fèi)者需求,，結(jié)合企業(yè)的研發(fā)狀況,，打造企業(yè)的產(chǎn)品利器，當(dāng)然這也還不能保證這樣的產(chǎn)品就一定會(huì)暢銷,，在公司研發(fā)和營(yíng)銷人員在為產(chǎn)品細(xì)致測(cè)試和規(guī)劃時(shí),，有些老板在參與設(shè)計(jì)時(shí)，喜歡以個(gè)人的愛好做指定性意見,，也許是外觀,，也許是功能，也許是材料,，因?yàn)槔习迨枪镜臋?quán)威,，而在交換產(chǎn)品意見往往都帶有當(dāng)老板說出這些意見往往都會(huì)強(qiáng)加性，到最后產(chǎn)品上市了,，老板叫好的產(chǎn)品到了市場(chǎng)消費(fèi)者可不買帳,。老板參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該說也是很重要的，但老板如果不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)或生產(chǎn)的專業(yè)人士，在參與產(chǎn)品規(guī)劃時(shí),，最好是起協(xié)調(diào)作用,，運(yùn)用自己的資源與權(quán)限，讓產(chǎn)品早一刻上市,，為公司創(chuàng)造效益,，一個(gè)好產(chǎn)品可以讓營(yíng)銷更具張力，更有效率,，同時(shí)也可以讓團(tuán)隊(duì)充滿激情,，反之，就會(huì)更公司帶來一系列的危險(xiǎn),。人才是企業(yè)的根基,，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)得以強(qiáng)大的動(dòng)力，讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)得以高效運(yùn)轉(zhuǎn)并充滿激情,，就需要老板有科學(xué)管理人才的方法,，企業(yè)有讓人才發(fā)揮的體制，但現(xiàn)實(shí)中很多老板不具備管理人團(tuán)隊(duì)的能力,，但有喜歡在人事及團(tuán)隊(duì)管理上折騰,。企業(yè)的員工是由許多個(gè)不同性格及不同素質(zhì)的人組合一起，這些人中有與老板一起打江山的元老,，有新聘的職業(yè)經(jīng)理人,，也有三姑四姨，當(dāng)不同的文化與不同的價(jià)值觀的人在一起工作,，必然會(huì)產(chǎn)生新舊觀念的碰撞,，還有可能讓派系滋生，做為老板,，要為企業(yè)建立健全的人事及管理體制,，讓能者上，庸者下,，功臣元老有安排,，讓企業(yè)的團(tuán)隊(duì)抱成一團(tuán)打天下。但很多老板在人員的使用和管理上是折騰到底,，覺的老人沒有新思想,，新人沒有忠誠(chéng)度，結(jié)果人才走了,，功臣寒心了,，結(jié)果是越折騰越累，多年過去,，企業(yè)依然沒有多大的進(jìn)步,，老板自己還一身無奈,。企業(yè)的一切最終是需要營(yíng)銷將產(chǎn)品賣到市場(chǎng)上，營(yíng)銷的強(qiáng)弱就直接影響到公司的生存與發(fā)展,。營(yíng)銷部門也是老板特別是中小企業(yè)的老板特別喜歡參與與管控的部門,，很多老板盡管做了企業(yè)的最高長(zhǎng)官，依然熱衷于營(yíng)銷工作,，而且還不厭其煩地去參加很多培訓(xùn)老師的營(yíng)銷課程，把那些銷售的話術(shù),、營(yíng)銷的點(diǎn)子,、各類雕蟲小技，還不停的一遍又一遍地學(xué)來學(xué)去,，并津津樂道,，營(yíng)銷的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù),，渠道,，人事，老板也都喜歡插手一番,，然而,，這樣的老板幾乎就沒有一個(gè)能把企業(yè)做大的。企業(yè)在逐步狀大之后,，營(yíng)銷也要進(jìn)入系統(tǒng)化,，而不要再使用一些雕蟲小技，視野窄了,，格局也會(huì)小,，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略就會(huì)始終處于低層次銷售狀態(tài)，營(yíng)銷的強(qiáng)弱也就直接影響了公司的未來,。老板應(yīng)該更多的銷售企業(yè),，對(duì)內(nèi)部員工銷售思想，規(guī)劃遠(yuǎn)景,，驅(qū)動(dòng)大家自覺地為企業(yè)服務(wù),，對(duì)外部人員銷售企業(yè)的理念，把資源整合進(jìn)來 ; 形成戰(zhàn)略合作伙伴,，直接獲得利潤(rùn),，用營(yíng)銷整合內(nèi)外部，讓大家擰成一團(tuán),，共同把事業(yè)做大,，共同分享更多的利潤(rùn)，最大化體現(xiàn)自身價(jià)值,。做為企業(yè)老板,，應(yīng)該在公司少折騰,，不要越俎代庖、事必躬親,，應(yīng)該運(yùn)用先進(jìn)的管理方法,，培養(yǎng)員工的積極性，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的合力,，運(yùn)用自己的資源與人脈,，為公司尋求最大發(fā)展資源，讓公司進(jìn)入發(fā)展快車道,。; 658 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

產(chǎn)品贈(zèng)送切莫成為“肉包子打狗”: 熱度 1 師順寬 2014-1-27 13:53; 產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)意指廠商通過產(chǎn)品贈(zèng)送向消費(fèi)者傳遞有關(guān)企業(yè)以及產(chǎn)品的各種信息,，說服和吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到產(chǎn)品銷售的一種促銷推廣體系,。產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)運(yùn)作得好,，不僅對(duì)產(chǎn)品銷量有著直接的促進(jìn)作用，而且還能提高品牌的知名度和認(rèn)知度,，提升品牌美譽(yù)度,。產(chǎn)品贈(zèng)送是白酒品牌常用的產(chǎn)品推廣促銷體系，尤其是在新產(chǎn)品上市初期,，很多白酒品牌為了打開某一市場(chǎng),，都會(huì)花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力做產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng),。但是由于有的白酒企業(yè)贈(zèng)送目的不明確,、選擇形勢(shì)不對(duì)、贈(zèng)送時(shí)機(jī)失當(dāng),、贈(zèng)送與銷售脫節(jié),、贈(zèng)送手段和目的錯(cuò)位、執(zhí)行跟蹤不到位等原因,，導(dǎo)致企業(yè)花費(fèi)大量人力,、物力和財(cái)力所做的贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期效果相去甚遠(yuǎn)，使得贈(zèng)送活動(dòng)成了徒勞無益的白送了,。【案例分析】　　 A 品牌是山東某縣的地產(chǎn)白酒品牌,，企業(yè)原來一直以中高端白酒產(chǎn)品為主，隨著今年限制“三公消費(fèi)”和白酒行業(yè)深度調(diào)整期的到來,，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,，企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查研發(fā)了中低端產(chǎn)品以滿足大眾消費(fèi)。在新產(chǎn)品上市初期,， A 品牌意欲快速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，在產(chǎn)品鋪市率還很低的情況下，為了讓目標(biāo)消費(fèi)者了解企業(yè)的文化及產(chǎn)品的釀造工藝,，促使消費(fèi)者消費(fèi)企業(yè)的中低端產(chǎn)品,，企業(yè)搞了一次免費(fèi)“萬人大贈(zèng)送活動(dòng)”,，印制 1.5 萬張參觀券，只要憑參觀券來廠參觀的消費(fèi)者,，每名消費(fèi)者都可以得到 XX 產(chǎn)品兩瓶,。　　 A 品牌認(rèn)為，通過這樣聲勢(shì)浩大的贈(zèng)送活動(dòng),，中低端產(chǎn)品的知名度一夜之間必然會(huì)傳遍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大街小巷,，中低端產(chǎn)品一定能快速的動(dòng)銷并在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)旺銷。但是,，當(dāng)參觀券發(fā)出去 3000 張的時(shí)候,，企業(yè)就犯難了，馬上叫停本這次活動(dòng),。　　導(dǎo)致贈(zèng)送活動(dòng)失敗的原因　　贈(zèng)送形式有誤　　參觀券是通過企業(yè)的員工,、業(yè)務(wù)員,、企業(yè)中層以及部分終端店主發(fā)放出去的,，結(jié)果導(dǎo)致一部分參觀券發(fā)給了他們自己的親朋好友，一部分業(yè)務(wù)員在社區(qū)和集市上發(fā)放時(shí)被愛占便宜的人領(lǐng)走了,。贈(zèng)送手段和目的錯(cuò)位　　由于參觀券贈(zèng)送形式不對(duì),，導(dǎo)致贈(zèng)送手段和目的錯(cuò)位。如：有的是婦女和未成年人拿著參觀券到廠,，他們對(duì)于什么企業(yè)文化啊,，釀造工藝啊等根本就不懂也不感興趣，目的就是來廠領(lǐng)取兩瓶酒,，還有人拿著多張參觀券來領(lǐng)酒,。贈(zèng)送時(shí)機(jī)不當(dāng) 　　贈(zèng)送時(shí)機(jī)不當(dāng)導(dǎo)致贈(zèng)送與銷售脫節(jié)。企業(yè)印發(fā)參觀券的目的是為了讓目標(biāo)消費(fèi)者到廠參觀,，對(duì)品牌文化和釀造工藝充分了解后,，使得目標(biāo)消費(fèi)者回去消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品。但是,，由于在產(chǎn)品上市初期鋪市率非常低時(shí)搞活動(dòng),，使有的目標(biāo)消費(fèi)者到企業(yè)參觀后，對(duì)企業(yè)文化和釀造工藝了解后,，認(rèn)為產(chǎn)品的品質(zhì)非常好,，等消費(fèi)者回家到社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的酒店和超市去買該產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)酒店和超市根本沒有貨,。　　產(chǎn)品贈(zèng)送不是一個(gè)簡(jiǎn)單的促銷手段,，而是一個(gè)相對(duì)完整的促銷體系，產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)也要進(jìn)行周密的策劃和系統(tǒng)地執(zhí)行,，才能保證利用有限的資源發(fā)揮最大的作用,，達(dá)到有效的結(jié)果,。那么，白酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣時(shí),，如何讓贈(zèng)送不白送呢,？　　明確贈(zèng)送活動(dòng)的目的　　白酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣時(shí)，產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)的目的主要有兩個(gè)：一是贈(zèng)送給渠道商,，目的是為了建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),；二是贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者，目的是提升品牌的影響力和以銷售為目的促進(jìn)短期內(nèi)產(chǎn)品的快速銷售,。　　因此,，只有明確贈(zèng)送活動(dòng)的目的，才能選擇合適的贈(zèng)送方式,、策劃周密的活動(dòng)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)贈(zèng)送活動(dòng)的目的。結(jié)合 A 品牌的產(chǎn)品贈(zèng)送目的是為了讓消費(fèi)者了解企業(yè)的文化以及產(chǎn)品的釀造工藝消費(fèi)自己的產(chǎn)品,， A 品牌明確了產(chǎn)品贈(zèng)送目的后的首要任務(wù)就是解決終端鋪市率的問題,，理應(yīng)等到終端鋪市率達(dá)到 60% 以上時(shí)，再啟動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng),。　　制定周密的活動(dòng)方案　　產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)方案是產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)的總綱,，為產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)提供了具體的方式和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，可以統(tǒng)一產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)全員的工作步驟,，系統(tǒng)地籌劃落實(shí)產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)的各項(xiàng)工作,。因此，把產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)的思路落實(shí)為一個(gè)有效的,、具有很強(qiáng)操作性的活動(dòng)方案,，非常重要。　　市場(chǎng)的調(diào)研和分析：確定完贈(zèng)送目的和目標(biāo)后,，市場(chǎng)調(diào)查和分析也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),，這是贈(zèng)送活動(dòng)方案制定的基礎(chǔ)。　　贈(zèng)送目標(biāo)：明確贈(zèng)送目標(biāo)消費(fèi)群體,，避免贈(zèng)送產(chǎn)品流失和錯(cuò)位,。例如， A 品牌結(jié)合自己的產(chǎn)品定位,，明確產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為 20 ～ 50 歲消費(fèi)白酒的男士,。　　贈(zèng)送地點(diǎn)：贈(zèng)送地點(diǎn)要和目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合，要充分考慮目標(biāo)消費(fèi)人群聚集地的人氣,。對(duì)于中低檔白酒品牌而言,，一個(gè)新品牌產(chǎn)品要在一個(gè)場(chǎng)突破崛起，成為市場(chǎng)的暢銷品牌,，就必須從 C ,、 D 類酒店終端做起來源華夏酒報(bào),。因?yàn)榫频杲K端屬于嘗試性購買，使得產(chǎn)品能夠快速的和目標(biāo)消費(fèi)者見面,，通過贈(zèng)送活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可后,，就會(huì)去便利性的流通終端購買。因而,， A 品牌應(yīng)該把生意火爆的 C ,、 D 類酒店終端作為產(chǎn)品贈(zèng)送地點(diǎn)，通過 C ,、 D 類酒店終端消費(fèi)的拉動(dòng)來帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的啟動(dòng),。　　贈(zèng)送的方式：在 C 、 D 酒店贈(zèng)送的方式有很多種,，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送,、消費(fèi)到一定金額現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送、消費(fèi)一定金額贈(zèng)送參觀券,，憑借參觀券到酒廠領(lǐng)取等,。結(jié)合 A 品牌的贈(zèng)送目的，確定和店主聯(lián)合促銷贈(zèng)送,，在規(guī)定的期限內(nèi),，消費(fèi)者在本店消費(fèi) XX 產(chǎn)品 2 瓶,，即可得到參觀券一張,，需本人憑參觀券到酒廠參觀就可贈(zèng)送 XX 產(chǎn)品 2 瓶。　　贈(zèng)送執(zhí)行人：為了保證參觀券能贈(zèng)送到目標(biāo)消費(fèi)群體,，避免贈(zèng)送產(chǎn)品流失和錯(cuò)位,，企業(yè)確定轄區(qū)業(yè)務(wù)員為贈(zèng)送活動(dòng)執(zhí)行人。　　后期追蹤：贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束,，通過目標(biāo)消費(fèi)者來廠參觀是留下的聯(lián)系方式,，不定期與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，把品牌和相關(guān)產(chǎn)品信息隨時(shí)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)人群,。　　產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)的策劃　　產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)要達(dá)到既定目標(biāo),，活動(dòng)的策劃方案是非常重要的，因?yàn)榛顒?dòng)策劃案是提高效果的保障 . 沒有經(jīng)過周密策劃的產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)很容易偏離目標(biāo),。產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)包括以下幾點(diǎn)：　　明確的活動(dòng)主題：贈(zèng)送必須要有一個(gè)好的理由,，醒目的活動(dòng)主題就是給消費(fèi)者的理由。主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻,；　二要有吸引力能引起興趣；三要簡(jiǎn)短,、易記,、易傳播,。同時(shí)，主題一定要和產(chǎn)品或品牌銜接,，因?yàn)槠髽I(yè)的所有行為最終都是為產(chǎn)品或品牌服務(wù)的,。　　活動(dòng)流程設(shè)計(jì)：如果活動(dòng)流程不夠縝密，在活動(dòng)執(zhí)行時(shí)往往會(huì)因?yàn)閳?zhí)行的偏差最終導(dǎo)致結(jié)果和預(yù)計(jì)相差甚遠(yuǎn),。因此 , 活動(dòng)的執(zhí)行一定要定人,、定崗、定責(zé),，保證每個(gè)環(huán)節(jié)按計(jì)劃執(zhí)行,，并要做好對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備。　　活動(dòng)形式設(shè)計(jì)：產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)的設(shè)計(jì)前提是要個(gè)性鮮明,、和目標(biāo)消費(fèi)者易溝通,，并能吸引他們積極加入。產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)形式往往是整個(gè)策劃中創(chuàng)意空間最大的環(huán)節(jié),，因此很多企業(yè)認(rèn)為,，產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)要新、要奇,、要場(chǎng)面大,，于是乎“什么千人大贈(zèng)送，萬人大驚喜”就應(yīng)運(yùn)而生了,，好像唯有這樣的聲勢(shì)夠大,，效果才夠好。誠(chéng)然這樣的場(chǎng)面夠熱鬧,，但是這樣有效果嗎,，就像 A 企業(yè)的“萬人大贈(zèng)送活動(dòng)”，贈(zèng)送的產(chǎn)品沒有到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中,，沒有對(duì)企業(yè)的釀造工藝進(jìn)行體驗(yàn),。因此，產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)設(shè)計(jì)需要在有效的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，因?yàn)橛行Р攀窃O(shè)計(jì)活動(dòng)的主要目的,，創(chuàng)新要永遠(yuǎn)為有效服務(wù)。　　活動(dòng)成本預(yù)算：產(chǎn)品贈(zèng)送最大的瓶頸是成本預(yù)算,，在做活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)必須時(shí)時(shí)考慮到成本問題,，“少投入，多產(chǎn)出”是基本原則,。一個(gè)好的策劃往往是節(jié)省費(fèi)用最直接的手段,，應(yīng)更多地考慮企業(yè)可利用的低成本資源。　　贈(zèng)送活動(dòng)的執(zhí)行及管控　　贈(zèng)送活動(dòng)的執(zhí)行同樣是一個(gè)嚴(yán)密的執(zhí)行和管控過程，主要包括四個(gè)方面：活動(dòng)前期的充分準(zhǔn)備　　人員培訓(xùn)：讓贈(zèng)送人員了解活動(dòng),，更要了解產(chǎn)品知識(shí),，保證活動(dòng)中每個(gè)人能夠很好地按照設(shè)計(jì)執(zhí)行，可以充分與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。　　活動(dòng)預(yù)熱：以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳讓消費(fèi)者事先知曉活動(dòng),，宣傳要突出活動(dòng)主題。　　準(zhǔn)備宣傳物：易拉寶,、瓶模,、 X 展架、品嘗臺(tái),、綬帶,、小紙杯、品嘗酒,、參觀券等,。　　渠道準(zhǔn)備：做好終端鋪貨，便于引導(dǎo)消費(fèi)者的便利性購買,�,；顒�(dòng)過程執(zhí)行與控制　　贈(zèng)送過程控制的好壞不但關(guān)系到贈(zèng)送的效果，也直接影響到企業(yè)和品牌形象,。因此,，要保證人員崗位明確，崗位職責(zé)明晰,；　保證贈(zèng)品贈(zèng)送的路徑清晰,；保證贈(zèng)品送到目標(biāo)消費(fèi)者手中；保證對(duì)產(chǎn)品的推介到位,；保證消費(fèi)者反饋信息收集得全面,；保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序有序,；保證意外狀況得到及時(shí)處理等,。活動(dòng)的后續(xù)跟蹤　　贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)跟蹤,，及時(shí)得到消費(fèi)者的反饋信息,，這將成為企業(yè)日后市場(chǎng)決策的依據(jù)。另外,，借贈(zèng)送的便利之機(jī),，消費(fèi)者也更愿意接受企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，這也節(jié)省了企業(yè)一些調(diào)查費(fèi)用,�,；顒�(dòng)的評(píng)估和分析　　很多企業(yè)對(duì)贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)工作關(guān)注度不夠，以至于一場(chǎng)贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束后,，完全不清楚達(dá)成了怎樣的效果,，效果評(píng)估是一個(gè)完整的消費(fèi)者促銷活動(dòng)的最后一步,。促銷活動(dòng)效果評(píng)估是促銷活動(dòng)管理中重要的反饋行為，是企業(yè)促銷活動(dòng)不斷改進(jìn)的促進(jìn)力,。評(píng)估分析的內(nèi)容主要包括投入產(chǎn)出分析,、目標(biāo)達(dá)成分析、設(shè)計(jì)方案評(píng)估,、活動(dòng)執(zhí)行力分析,、活動(dòng)監(jiān)控力分析、對(duì)今后業(yè)務(wù)的影響,、活動(dòng)的修正與改善等,。　　最后，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的評(píng)估分析一定要形成報(bào)告,，存檔以備日后參考,，而不是開一個(gè)評(píng)估會(huì)就草草收?qǐng)?/dd>; 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中小白酒企業(yè)建立根據(jù)地市場(chǎng)的策略: 師順寬 2013-11-27 10:02; 一、針對(duì)性原則再大的問題也擱不住解肢,；再難的市場(chǎng)也有可作為的空間,， “市場(chǎng)機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)市場(chǎng)；渠道機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)渠道,；產(chǎn)品機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)產(chǎn)品,，消費(fèi)者機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)消費(fèi)者”，對(duì)于大多數(shù)中小白酒企業(yè)而言由于人力,、物力,、財(cái)力都比較有限，在建立根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,，如果不具備全面的根據(jù)地市場(chǎng)建立,，建議細(xì)分市場(chǎng)，確定更狹窄的目標(biāo)區(qū)域,、渠道,、產(chǎn)品和消費(fèi)者有針對(duì)性的進(jìn)行根據(jù)地市場(chǎng)建立，這樣既可以節(jié)約資源,，又可以達(dá)到事半功倍的效果,，還可以創(chuàng)造局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積累資源和信心去建立全面的根據(jù)地市場(chǎng),。如：山東宋樓酒業(yè)在企業(yè)人員,、資金等各方面條件都有限的情況下，不具備在全縣區(qū)域能建立根據(jù)地市場(chǎng)的條件,，經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查最終選擇了企業(yè)周邊的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立自己的根據(jù)地市場(chǎng),，經(jīng)過一年時(shí)間的運(yùn)作，這幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)地市場(chǎng)雛形乍現(xiàn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售額都達(dá)到了上百萬,。二,、聚焦性原則熟知歷史的人都知道，當(dāng)年努爾哈赤在面對(duì)明朝十三路大軍的進(jìn)攻時(shí),，采取的是 “ 不管你從幾路來,，我只針對(duì)一路打 ” 的方針，集中八旗優(yōu)勢(shì)兵力,，各個(gè)擊破,，最終打敗了明軍。對(duì)于資源有限的中小白酒企業(yè)而言,，只要把有限的人力,、物力、財(cái)力等聚焦于局部市場(chǎng),、渠道,、產(chǎn)品、消費(fèi)者一定能創(chuàng)造局部根據(jù)地市場(chǎng),，從而顛覆市場(chǎng) ,。 1、市場(chǎng)聚焦市場(chǎng)聚焦是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況,，盡可能的收縮市場(chǎng)范圍,，直到企業(yè)能夠形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止。市場(chǎng)聚焦最好是以縣為市場(chǎng)單元比較好,，如果實(shí)力不足以在縣形成優(yōu)勢(shì),，也可以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)。實(shí)踐證明,，地級(jí)市是二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng),。縣級(jí)市場(chǎng)比城市市場(chǎng)更容易也更快建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以市場(chǎng)選擇要把區(qū)域收縮到自己能夠形成優(yōu)勢(shì)的程度,，也就是所說的“做小池塘里的大魚”,。需要說明的是，中小白酒企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)不是固定不變的,，隨著企業(yè) 不斷發(fā)展有了足夠的資本規(guī)劃本地市場(chǎng)以外的根據(jù)地市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略時(shí),，為了謀劃更大的發(fā)再去城市市場(chǎng)與二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌同臺(tái)競(jìng)技。如：河北寧晉縣的泥坑酒業(yè),，在本縣根據(jù)地市場(chǎng)已經(jīng)做到8000多萬的銷售額，加上周邊市場(chǎng)5000多萬的銷售額,，現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模已經(jīng)過億,，積累的大量的資本擁有了市場(chǎng)發(fā)言權(quán)，今年開始主做邢臺(tái)市區(qū)市場(chǎng)，到目前為止泥坑酒在邢臺(tái)市區(qū)取得喜人的業(yè)績(jī),。上文提到的山東宋樓酒業(yè)在自己資金實(shí)力有限不能全面反擊古貝春,，企業(yè)派駐優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、并集中現(xiàn)有的資源集中對(duì)企業(yè)周邊的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)進(jìn)行渠道屏蔽,，當(dāng)年這幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)給企業(yè)貢獻(xiàn)了幾百萬銷售的同時(shí),，也為在其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建立根據(jù)地積累的經(jīng)驗(yàn)等等 2、渠道聚焦渠道聚焦是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況,，如果不能做到酒店,、大賣場(chǎng)、團(tuán)購,、商超等全渠道覆蓋時(shí),，可以選擇某一個(gè)適合企業(yè)的渠道運(yùn)作，直到這個(gè)渠道成為自己的根據(jù)地,。然后利用產(chǎn)品在這個(gè)渠道的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)輻射到其它渠道 ,。如：山東 xxx 酒業(yè)憑借企業(yè)老板和當(dāng)?shù)卣拿芮嘘P(guān)系，把有限的資源集中到團(tuán)購渠道,，使得企業(yè)在本縣團(tuán)購渠道每年也有幾百萬的銷量,。 3、產(chǎn)品聚焦產(chǎn)品聚焦是指企業(yè)要 “單品突破”,，拿一個(gè)產(chǎn)品打出形象,，成為企業(yè)的在市場(chǎng)上的“拳頭”產(chǎn)品，然后利用單品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，將單品輻射到其它渠道,，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)渠道共振 �,！� 單品突破 ” 并不是只銷一個(gè)產(chǎn)品,，而是集中資源主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。若果一次推出的產(chǎn)品太多,，反而可能因?yàn)榉稚? 有限的資源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象,。如:河北古順酒業(yè)聚焦資源對(duì)差異化定位的“珍珠古順”發(fā)力，自產(chǎn)品上市以來用了一年多的時(shí)間是的“珍珠古順”單品銷量突破3000萬,。 4,、資源聚焦資源聚焦是指企業(yè)根據(jù)自己的資源大小，把資源聚焦投放到某一區(qū)域,、渠道和產(chǎn)品上,， “以資源換時(shí)間”、“以資源換市場(chǎng)” 形成市場(chǎng)爆發(fā)力,。根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)和撒芝麻鹽戰(zhàn)術(shù)”由于政策不聚焦和不到位而形不成市場(chǎng)爆發(fā)力,。根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)需要企業(yè)有戰(zhàn)略性前置投入,，與一般市場(chǎng)相比，根據(jù)地市場(chǎng)投入在前而產(chǎn)出在后,。由于企業(yè)內(nèi)部和外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各種原因,，這樣做肯定有一定的風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致很多企業(yè)在建設(shè)根據(jù)地市場(chǎng)時(shí),，沒有信心,，總擔(dān)心投入會(huì)打水漂，建議這部分企業(yè)可以搞根據(jù)地建設(shè)試點(diǎn) 建設(shè) ,，因?yàn)槭袌?chǎng)范圍不大,，所以風(fēng)險(xiǎn)能夠承擔(dān)。如：如果把100塊店招分散到一個(gè)縣的幾千家終端網(wǎng)點(diǎn),，就不會(huì)有多大的影響力,，如果把100塊店招集中投放的2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就會(huì)在短期形成市場(chǎng)爆發(fā)力,。 5,、人員聚焦人員聚焦是指企業(yè)把有限的銷售人員聚焦到某一區(qū)域、渠道或產(chǎn)品上,，打人海戰(zhàn),、殲滅戰(zhàn)。如：在新產(chǎn)品鋪市階段如果把人員分散,，那么每十天業(yè)務(wù)員才能拜訪自己所在區(qū)域內(nèi)終端店一次,，如果把業(yè)務(wù)員集中到一起，分成幾個(gè)小組,，對(duì)某一個(gè)小的區(qū)域進(jìn)行集中人海戰(zhàn)術(shù)開發(fā)所取得效果就會(huì)明顯增大,。 6、消費(fèi)者聚焦消費(fèi)者聚焦是指企業(yè)集中財(cái)力和精力把城區(qū)和每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的這群消費(fèi)者領(lǐng)袖找到,，讓他們認(rèn)知,、認(rèn)可并推薦自己的產(chǎn)品，通過消費(fèi)者領(lǐng)袖人群的消費(fèi)樹立自身產(chǎn)品的口碑,，制造消費(fèi)流行趨勢(shì),。因?yàn)? 白酒的本質(zhì)是社會(huì)交往和情感交流的潤(rùn)滑劑，消費(fèi)者領(lǐng)袖是創(chuàng)造流行趨勢(shì)的最佳人群,。只要?jiǎng)?chuàng)造了產(chǎn)品流行氛圍,，就具備了根據(jù)地市場(chǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)。如：某企業(yè)喜事用酒在本縣上市時(shí),，把每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)每個(gè)村的紅白理事會(huì)的負(fù)責(zé)人都聚集在一起召開品鑒會(huì),，企業(yè)還支付給這些負(fù)責(zé)人一定量的公關(guān)用酒，他們每聯(lián)系一家結(jié)婚用本企業(yè)喜事用的,，企業(yè)還給一定的提成,，結(jié)果喜事用酒上市后快速在市場(chǎng)上走紅,，提高了品牌的知名度和影響力,，同時(shí)還帶動(dòng)了企業(yè)其它產(chǎn)品的銷售,。三、速度領(lǐng)先原則在確定好細(xì)分市場(chǎng)后,，在針對(duì)性原則和聚焦性原則的基礎(chǔ)上,，必須速度領(lǐng)先，以速度取勝,，必須快速的拿出開發(fā)策略,、宣傳策略、動(dòng)銷策略等,，因?yàn)樗俣阮I(lǐng)先可以讓對(duì)手還沒來得及反應(yīng),，已經(jīng)取得了領(lǐng)先；能夠在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍,，即必須趕上新一輪機(jī)會(huì),；能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶；能夠迅速占領(lǐng)終端和消費(fèi)者的心智,。四,、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷原則網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷原則就是解決終端 “ 只存貨、不走貨 ” 問題,，就是加強(qiáng)深度維護(hù),、強(qiáng)化客情、廣宣生動(dòng)化等,，和終端一起研究怎么把貨快速賣出去,，形成銷售氛圍，根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè),，最怕只做鋪貨和促銷而不解決終端動(dòng)銷,，那樣的話，產(chǎn)品擺上架之日,，就是產(chǎn)品滯銷之時(shí),。產(chǎn)品鋪貨賣不動(dòng)是正常現(xiàn)象,，解決動(dòng)銷就是把賣不動(dòng)這種正�,，F(xiàn)象變得不正常。解決動(dòng)銷的目的就是增強(qiáng)終端的信心,，把他們認(rèn)為賣不動(dòng),、沒有品牌的產(chǎn)品賣出去。幫助他們賣出信心,。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨,，市場(chǎng)就會(huì)形成良性循環(huán),。如：對(duì)于動(dòng)銷慢的終端網(wǎng)點(diǎn)，企業(yè)要派出最有能力的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)這些終端網(wǎng)點(diǎn),，保證這些終端網(wǎng)點(diǎn)隨時(shí)保持一個(gè)最大化的陳列面,，最好的廣宣布置，最優(yōu)質(zhì)的客情服務(wù),。這樣做一方面可以減少對(duì)手的陳列,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列越不顯眼，自己的機(jī)會(huì)越大,，二是通過最大化的廣宣與陳列直接起到直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳的作用 ,，刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購買，另外在這些店外做免費(fèi)品嘗或者在店內(nèi)銷售高峰期做消費(fèi)者免費(fèi)品嘗等等,，幫助終端店把貨賣出去,，讓終端老板產(chǎn)生信心，從而主動(dòng)幫助你推銷產(chǎn)品,，直到走向良性循環(huán),。五、過程管理原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)是一個(gè)過程,，好的過程必然產(chǎn)生好的結(jié)果,，能控制的過程越細(xì)越全，能控制的環(huán)節(jié)越多越全 ,，對(duì)結(jié)果的把握就越大,，根據(jù)市場(chǎng)建設(shè)成功的機(jī)會(huì)就越大。那么在根據(jù)地市場(chǎng)的建設(shè)過程中要控制什么呢,？經(jīng)銷商,、分銷商、終端網(wǎng)絡(luò) ,、價(jià)格 ,、促銷、成本 ,、市場(chǎng)信息等等 ,。以上所有的一切都需要銷售人員來掌控，因此必須建立健全各種管理制度和考核制度,、獎(jiǎng)罰制度,，明確崗位要求、工作內(nèi)容（具體到動(dòng)作）和工作流程,，加強(qiáng) “ 計(jì)劃,、執(zhí)行、檢查,、反饋 ” 四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性,，尤其是要建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng),，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況,，確保執(zhí)行的到位 ,。; 個(gè)人分類: 師順寬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷|824 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

肖偉亞：給力咨詢-外部區(qū)域“市場(chǎng)調(diào)查”體系介紹: 肖偉亞 2013-10-22 11:11; 調(diào)研體系目錄【調(diào)查重要性】【預(yù)期收益】【我們的優(yōu)勢(shì)】【調(diào)查內(nèi)容】【調(diào)查流程】【調(diào)查工具】【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】【成功案例】【調(diào)查重要性】中國(guó)制造型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)后期，面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的大背景,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要素在不斷演變,，迫切需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)情報(bào)的及時(shí)掌握,，因此,，市場(chǎng)調(diào)查變得前所未有的舉足輕重，基于以下五點(diǎn)：市場(chǎng)創(chuàng)新層出不窮消費(fèi)者喜新厭舊競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨加劇社會(huì)觀念在不斷改變科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速菲利浦·科特勒在《營(yíng)銷管理》中提到“可口可樂公司知道消費(fèi)者最喜歡喝4℃的可口可樂,，平均一年看69條可口可樂的廣告,，每年人們花費(fèi)大約20美金去購買鮮花；阿肯色州是美國(guó)花生醬消費(fèi)最低的州,；51％的男人走路時(shí)先邁左腳,，而65％的女性卻先邁右腳；寶潔公司則通過一項(xiàng)市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)人們折疊還是弄皺衛(wèi)生紙……” 從社會(huì)分工來講,，資源的合理配置有利于提高專業(yè)化,、提高工作效率、降低成本,。市場(chǎng)調(diào)查是一門很專業(yè)的科學(xué),，作為企業(yè)完全不必要去建立一支龐大的隊(duì)伍。實(shí)際上,，即使企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)有了專門的部門從事這一活動(dòng),，與專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司的合作仍然是十分必要的。【預(yù)期收益】提高對(duì)營(yíng)銷因素的可控能力,。掌握企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占份額大小,，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，進(jìn)行自身調(diào)整和改進(jìn),；提高對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分辨能力,。通過市場(chǎng)調(diào)查還可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足及經(jīng)營(yíng)中的缺點(diǎn)，及時(shí)加以糾正,；提高對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見能力,。了解國(guó)家政策法規(guī)變化，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)可能發(fā)生的變化,；提高對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力,。了解整個(gè)經(jīng)濟(jì)壞境對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，并對(duì)可能發(fā)生的不利情況及時(shí)采取應(yīng)變措施,，減少企業(yè)損失,。【我們的優(yōu)勢(shì)】立足行業(yè)——成竹在胸我們團(tuán)隊(duì)精確定位于制造型產(chǎn)業(yè),，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有獨(dú)特的理解，從市場(chǎng)的現(xiàn)象幫助你洞察問題的本質(zhì),。正是基于我們對(duì)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期實(shí)踐和研究,，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷模式深入的研究，對(duì)行業(yè)的細(xì)微之處能洞見精準(zhǔn),，為你的企業(yè)指出問題所在,，指明營(yíng)銷方向，有效提高營(yíng)銷效率,。專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)——事實(shí)為先給力咨詢秉持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查態(tài)度,，以事實(shí)為依據(jù)，以分析軟件為工具,，對(duì)企業(yè)一線信息進(jìn)行全面調(diào)查和整理,，水到渠成得出結(jié)論。我們通過項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì),、專家智囊團(tuán)隊(duì),、專業(yè)委員會(huì)等多層知識(shí)管理機(jī)構(gòu)嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行反復(fù)論證,，保證調(diào)查結(jié)論的客觀性和實(shí)用性,。團(tuán)隊(duì)力量——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合我們每一個(gè)調(diào)查組的知識(shí)結(jié)構(gòu)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都是通過精心甄選，無論是從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上還是專業(yè)修煉上都能做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。我們背后有強(qiáng)大專業(yè)人才的知識(shí)管理體系,，能通過IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接和融合。調(diào)查師具有跨快消品,、工業(yè)品,、高科技等多個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能對(duì)知識(shí)進(jìn)行有效雜交和嫁接,，實(shí)現(xiàn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重新組合,、創(chuàng)新。實(shí)踐案例——反復(fù)驗(yàn)證我們累計(jì)為將近100家企業(yè)進(jìn)行了服務(wù),，對(duì)各類市場(chǎng)調(diào)查具備了成熟的模型和方法論,，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷提升將會(huì)起到積極的推動(dòng)作用。【調(diào)查內(nèi)容】給力咨詢調(diào)研部專家團(tuán)隊(duì)利用知識(shí)庫,、客戶庫,、人才庫的綜合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多年企業(yè)成長(zhǎng)研究和管理咨詢經(jīng)歷,，量身定制企業(yè)外部“區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查體系”,，具體內(nèi)容如下表：大類小類獲取對(duì)象區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì) 人口、面積、行政區(qū)域等自然和社會(huì)環(huán)境,、政府相關(guān)政策地圖,、黃頁、網(wǎng)站,、農(nóng)委,、政府、協(xié)會(huì) 市場(chǎng)容量市場(chǎng)可能擁有的最大消費(fèi)數(shù)量,、人群比列行業(yè)專家,、經(jīng)銷商、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量要求,、產(chǎn)品特性,、規(guī)格種類，包裝要求等,，通過調(diào)查確定本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客,，了解哪類消費(fèi)者最可能接受和購買我們的產(chǎn)品經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶價(jià)格區(qū)間消費(fèi)者可能接受的價(jià)格,、暢銷價(jià)格區(qū)間經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶渠道可能首批經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的經(jīng)銷商及未來潛在經(jīng)銷商,，了解經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的差價(jià)及其他方面的要求經(jīng)銷商促銷購買者的購買信息來源,，影響其購買的方式、購買地點(diǎn),、場(chǎng)所經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)量、質(zhì)量,、價(jià)格,、市場(chǎng)占有率、渠道,、推廣,，包括潛在競(jìng)爭(zhēng)者、可能替代品競(jìng)爭(zhēng)廠家,、經(jīng)銷商品牌認(rèn)知消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度,、品牌偏好；媒體價(jià)格,、讀者（觀眾,、聽眾）數(shù)量、頻段,、價(jià)格等用戶,、媒體、廣告代理商未來發(fā)展預(yù)測(cè) 對(duì)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，找出影響市場(chǎng)的主要因素,，分析可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及不利情況行業(yè)權(quán)威人士（政府,、協(xié)會(huì)、院所）,、供應(yīng)商【調(diào)查流程】工作內(nèi)容所需時(shí)間負(fù)責(zé)人形成結(jié)果 A 天 B C D E F G H 調(diào) 查準(zhǔn) 備總體了解甲總體情況,，劃分區(qū)域，核定工作量計(jì)劃擬定乙擬定調(diào)查內(nèi)容,，進(jìn)度,，注意事項(xiàng)和所需人員和費(fèi)用人員培訓(xùn) 丙《調(diào)查執(zhí)行方案》和《深度營(yíng)銷理論》培訓(xùn)，各種表格和問卷使用道具準(zhǔn)備甲準(zhǔn)備各種表格,、問卷,、訪談道具、宣傳品和禮品等調(diào) 查執(zhí) 行大養(yǎng)殖場(chǎng) 乙《關(guān)鍵決策人檔案》建立,、問卷統(tǒng)計(jì) 經(jīng)銷商丙《終端渠道信息匯總表》建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甲《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案表》建立一般專業(yè)戶乙一般專業(yè)戶的訪談?dòng)涗�,、問卷統(tǒng)計(jì) 調(diào) 查總結(jié) 數(shù)據(jù)分析丙各類數(shù)據(jù)按規(guī)定統(tǒng)計(jì)匯總，市場(chǎng)基本預(yù)測(cè)和結(jié)構(gòu)分析撰寫報(bào)告甲標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)報(bào)告,，目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃和計(jì)入計(jì)劃和思路經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 乙調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和問題的反思,，費(fèi)用核算【調(diào)查工具】二手資料分析法：產(chǎn)業(yè)研究、內(nèi)部資料提供,、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)組織網(wǎng)站,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站、行業(yè)專家,、公共平臺(tái)研究成果,、視頻、音頻資料等各種格式資料研究,；焦點(diǎn)定性訪談法：通過調(diào)查人員與被調(diào)查者進(jìn)行面對(duì)面的深入交談,，得出相關(guān)信息再得出結(jié)論（包括內(nèi)部高管訪談、行業(yè)專家,、經(jīng)銷商,、政府官員、媒體記者）,；問卷定量調(diào)查法：進(jìn)行問卷調(diào)查與統(tǒng)計(jì),，應(yīng)用專業(yè)分析軟件，得出定量分析結(jié)論圖表（重點(diǎn)經(jīng)銷商組織,、用戶戶）,；專題座談：針對(duì)較多的經(jīng)銷商、用戶采取座談形式交流,。現(xiàn)場(chǎng)走訪觀察法：對(duì)一些帶有競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)機(jī)密性質(zhì)的信息,，需要采取走訪觀察、記錄，得到一些感性認(rèn)識(shí),；電話訪談法：針對(duì)面對(duì)面調(diào)查不便或距離較遠(yuǎn),，采取電話調(diào)查不失為一種既有效又節(jié)省成本的方法。【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】略【調(diào)查案例】 2008年6月為廣州北恩電聲公司提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,； 2009年5月為廣州白云電器提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；（中國(guó)最大規(guī)模成套開關(guān)電器設(shè)備制造商，工業(yè)品營(yíng)銷最佳實(shí)踐,，其大客戶營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)飼料營(yíng)銷具有極強(qiáng)的借鑒意義） 2010年3月為唐山南湖高爾夫提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；（對(duì)一服務(wù)營(yíng)銷為策略的飼料企業(yè)具有參考價(jià)值） 2010年10月為深圳精欣隆LED提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》；（傳統(tǒng)制造業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)和轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐案例） 2010年9月為東莞凱昶德電子提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,； 2010年10月為藍(lán)田偉光LED提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,； 2010年11月為瑞鴻（香港）電鍍提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》； 2010年12月為深圳奧維特電機(jī)提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,； 2011年2月為深圳佳信達(dá)印務(wù)提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,； 2011年5月為福建八馬茶業(yè)深圳連鎖有限公司提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》；（中國(guó)最大鐵觀音品牌運(yùn)營(yíng)商,，對(duì)謀求打造強(qiáng)勢(shì)品牌和專賣連鎖的飼料企業(yè)具有很強(qiáng)的借鑒意義） 2011年8月為雅安友誼提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,； 2012年3月為四川躍華集團(tuán)提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》； 2012年10月為貴州陽春白雪提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,； 2012年11月為廣東英紅股份提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；（從公司注冊(cè)、組織搭建到營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)全程的半創(chuàng)業(yè)式咨詢服務(wù)） ……; 個(gè)人分類: 咨詢項(xiàng)目|1894 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)如何打通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“任督二脈”: 一起飛翔 2013-6-24 16:50; 　　 1.明確你的市場(chǎng)是怎樣的　　精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位尤為重要,，這一點(diǎn)大家都十分清楚。要做好定位就處理好三層關(guān)系：1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系,；2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與營(yíng)銷總策劃的關(guān)系,；3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系。通俗一點(diǎn)的講,，說就是要實(shí)現(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析,，做好定位，抓住網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短,。為緊跟市場(chǎng)發(fā)展、注意產(chǎn)品的差異,、區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù),、地板企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮、以及鎖定目標(biāo)客戶人群這五大定位策略是絕對(duì)不可以忽視的,。關(guān)注企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程 ,，鎖定長(zhǎng)松深藍(lán)科技！　　2.如何去找市場(chǎng) 　　任何地板企業(yè)都要明白一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須圍繞消費(fèi)者進(jìn)行,。因此要清楚地板企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的多重需求,，并能將其迅速有效的傳遞給消費(fèi)者。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　只有不會(huì)買產(chǎn)品的人,，沒有賣不出的產(chǎn)品，要時(shí)刻謹(jǐn)記這一點(diǎn),。因此銷售產(chǎn)品一定要明確你們產(chǎn)品的賣點(diǎn),，并將其推銷出去。單仁資訊總結(jié)了產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉方法：1.要確定市場(chǎng)的需求和潛需求確實(shí)是存在的,；2.提煉出你的產(chǎn)品賣點(diǎn),；3.市場(chǎng)細(xì)分后鎖定目標(biāo)群體；4.通過最高效的方法方式將你的產(chǎn)品廣而告之,；5.凸顯你的產(chǎn)品與市場(chǎng)類似產(chǎn)品的與眾不同之處,。　　 3.去哪里找市場(chǎng) 　　可以銷售你的產(chǎn)品的渠道不勝枚舉，如百度,、谷歌的競(jìng)價(jià)服務(wù),，還有地板企業(yè)的地板企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)、微博營(yíng)銷,、貼吧宣傳,、鏈接交換、郵件營(yíng)銷,、QQ群營(yíng)銷等等,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢(shì),，通過強(qiáng)有力的快速傳播方式,，與用戶的有效互動(dòng)，進(jìn)行口碑傳播,，打造出品牌的影響度,。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！; 689 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)】膠原蛋白市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告: 王呆子 2013-1-5 11:42; 第一部分：品牌目前膠原蛋白的產(chǎn)品一線品牌有 LUMI ,， ESMAY ，恩美,，顏如玉,， FANCL 等其中 LUMI 是取自深海魚膠原蛋白價(jià)格訴求：會(huì)員價(jià) 158/ 盒 /8 支 /50ml 渠道建設(shè)： 1 ，自建 www.lumi258.com 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，采用 B2C 形式銷售 2 ,，自建專柜【北京中友百貨,、北京莎莎（中關(guān)村店）、北京莎莎（西單店）,、上海莎莎（淮海店）,、上海百盛（淮海店）、上海巴黎春天（五角場(chǎng)店）,、上海巴黎春天（虹口店）,、上海巴黎春天（成山店）、上海巴黎春天（寶山店）,、上海巴黎春天（浦建店）,、上海巴黎春天（新寧店）、上海巴黎春天（七寶店） ,、杭州美事成（余杭臨平店）,、蘇州美事成（萬達(dá)店）、無錫美事成（哥倫布店） ,、武漢莎莎（漢江店）等,。促銷策略：買 3 送 3 （膠原面膜 3 片價(jià)值 66 元）、買 5 送 5 （膠原飲 1 盒美白面膜 2 片膠原面膜 2 片價(jià)值 512 元）,、買 10 送 8 （膠原飲 3 盒美白面膜 2 片膠原面膜 2 片 VB 軟膠囊 1 瓶?jī)r(jià)值 1306 元）包裝形式：常規(guī)銷售 8 瓶一盒,，體驗(yàn)裝 5 瓶一盒功能訴求：水潤(rùn)彈滑，讓肌膚加倍年輕,、 28 天肌膚完美綻放,、從里到外的美白、“喝”出來的美白喲,！美白,、祛斑、抗皺（全能）運(yùn)營(yíng)商：康魄商貿(mào)（上海）有限公司 ESMAY 產(chǎn)品訴求：高純度魚膠原價(jià)格訴求： 288 元 / 盒 /21 包 /5.5 克（另有飄逸貼心裝,、 10 包 / 盒 /7 克 /198 元 /8 折 158 元）渠道建設(shè)： 1 ,，自建網(wǎng)站購物平臺(tái) www.esmay.net.cn 采用B2C 形式網(wǎng)絡(luò)銷售 2 ，聯(lián)營(yíng) 上海經(jīng)銷商（萬濟(jì)貿(mào)易有限公司）深圳經(jīng)銷商（艾慧美貿(mào)易有限公司）北京經(jīng)銷商（鼎月福生物科技發(fā)展有限公司）北京實(shí)體店 1 （雨顏皆安健體中心）北京實(shí)體店 2 （金象大藥房）黑龍江實(shí)體店（牡丹江純天麗美容連鎖機(jī)構(gòu)）濱州代理商（家瑞商貿(mào)有限公司）青島各大藥店地址（市北區(qū),；同仁大藥房潤(rùn)生堂大藥房靈風(fēng)大藥房綠色大藥房，市南區(qū),；鶴春堂大藥房中瑞堂大藥房福德堂大藥房蓮心大藥房,，四方區(qū)；國(guó)盛大藥房仕錦大藥房,，李滄區(qū),；同仁堂大藥房同仁堂大藥房金海風(fēng)大藥房，嶗山區(qū),；七星大藥房,，李村,；同瑞堂大藥房，膠南,；健之源大藥房,，城陽；同仁堂大藥房天一大藥房七星大藥房天泰大藥房,，即墨,；古城大藥房，黃島,；旺生堂大藥房,，開發(fā)區(qū)；老郎中大藥房天惠大藥房,，平度,；培德堂大藥房，膠州,；順風(fēng)大藥房）網(wǎng)絡(luò)授權(quán)店——官方直營(yíng)店：旺號(hào)：翌生美官方直營(yíng)店授權(quán)號(hào) 37022010121801 ,，官方專賣店：旺號(hào)：超人 fly 授權(quán)號(hào) 37022010121701 促銷訴求：活動(dòng)一；日常贈(zèng)品明細(xì)（林志玲圖像）高純魚膠原蛋白一盒裝（ 288 元）贈(zèng)送試用裝（ 3 款化妝品）一套,，高純魚膠原蛋白 2 盒裝（ 576 元）贈(zèng)送一盒膠原蛋白高效補(bǔ)水面膜,，高純魚膠原蛋白 3 盒裝（ 864 元）贈(zèng)送一盒膠原蛋白高效補(bǔ)水面膜 +6 袋膳食纖維沖劑，高純魚膠原蛋白 4 盒裝（ 1152 元）贈(zèng)送 2 瓶葡萄籽 + 一盒膠原蛋白高效補(bǔ)水面膜,，高純魚膠原蛋白 6 盒裝（ 1728 元）贈(zèng)送 2 瓶葡萄籽 + 一盒膠原蛋白高效補(bǔ)水面膜 +10 瓶輔酶 Q10 ,，高純魚膠原蛋白 8 盒裝（ 2304 元）贈(zèng)送 4 瓶葡萄籽 + 一盒膠原蛋白高效補(bǔ)水面膜 +1 瓶納米膠原蛋白粉，高純魚膠原蛋白 10 盒裝（ 2880 元）贈(zèng)送 3 盒高純魚膠原蛋白粉活動(dòng)二,；超值美麗購購 GO 豪禮增增贈(zèng),！禮包一，現(xiàn)價(jià)（原價(jià) 1606 元） 1198 元【一盒燕窩 + 兩盒粉 + 一瓶葡萄籽 + 一支精華 + 一支洗面奶 + 一板壓縮面膜】超值禮包禮包二,，現(xiàn)價(jià)（原價(jià) 3204 元） 2288 元【兩盒燕窩 + 四盒粉 + 一盒 Q10+ 一瓶葡萄籽 + 一支洗面奶 + 一瓶爽膚水 + 一瓶原液】超值禮包功能訴求：補(bǔ)水強(qiáng)勁補(bǔ)水深層縮水（保濕因子,，三螺旋結(jié)構(gòu)強(qiáng)勁鎖水保持皮膚水嫩如初！）亮膚白嫩如霜吹彈可破（良好的保水能力使皮膚水潤(rùn)亮澤,，散發(fā)健康的光彩,。）抗皺撫平細(xì)紋逆轉(zhuǎn)時(shí)光（豐滿的膠原蛋白層，將皮膚細(xì)胞撐起達(dá)到舒展細(xì)紋的功效,。）淡斑淡化色斑修復(fù)痘�,。ㄉ顚訚B透皮膚，改善皮膚細(xì)胞的代謝增強(qiáng)體內(nèi)膠原活性淡化色斑,。）包裝形式：鋁錫箔包裝運(yùn)營(yíng)商：青島冠雅生物科技有限公司（中日合作企業(yè)）恩美產(chǎn)品訴求：魚膠原蛋白價(jià)格訴求： 190 元 / 盒 /15 袋 /5 克渠道：官網(wǎng)直銷 http://www.girlwell.com/ ,，青島有直營(yíng)店，其他地區(qū)無任何聯(lián)營(yíng) 促銷訴求： 30 天體驗(yàn)裝 380 元（買 2 送 1 ‘原價(jià) 596 元’,；恩美小肽精純魚膠原蛋白粉 2 盒 + 【禮包 1 】金恩美 SOD 抗氧化膠囊 1 瓶） 90 天周期裝 760 元（買 4 送 7 ‘原價(jià) 1926 元’,；恩美小肽精純魚膠原蛋白粉 6 盒｛買 4 盒贈(zèng)送原產(chǎn)品 2 盒｝ + 【禮包 2 】恩美小肽精純魚膠原蛋白粉 2 盒 + 金恩美 SOD 抗氧化膠囊 3 瓶 +ENMI 護(hù)膚液 2 支）主推 - 半年保養(yǎng)裝 1470 元（買 8 送 14 ‘原價(jià) 3852 元’,；恩美小肽精純魚膠原蛋白粉 12 盒｛買 8 盒贈(zèng)送原產(chǎn)品 4 盒｝ + 【禮包 3 】恩美小肽精純魚膠原蛋白粉 4 盒 + 金恩美 SOD 抗氧化膠囊 6 瓶 +ENMI 原液 4 支）功效訴求：多種問題一起解決包裝：鋁錫箔包裝生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商：煙臺(tái)磐瑞喜醫(yī)藥生物科技有限公司愛華濃產(chǎn)品訴求：深海鯊魚膠原蛋白價(jià)格訴求： 330 元 / 盒 / 外用，盒 /10 瓶 /8 毫升渠道建設(shè)：廠家直接網(wǎng)站銷售,， B2C ,，無任何代理愛華濃膠原蛋白原液 http://www.592ss.cn/ 免費(fèi)熱線 4006880820 公司網(wǎng)站： http://www.shlx.cc/ 功效訴求： 28 天為您再現(xiàn)少女瑩潤(rùn)肌膚保濕美白緊膚淡斑消除眼袋促銷：特效療程組合 330 元外用 + 內(nèi)調(diào) 愛華濃膠原蛋白原液 1 盒贈(zèng)膠原蛋白軟膠囊 1 瓶（ 100 粒）或 120ml 精致新顏再生乳強(qiáng)效療程組合 560 元內(nèi)調(diào) + 外用愛華濃膠原蛋白原液 2 盒贈(zèng)膠原蛋白軟膠囊 1 瓶 +120ml 精致新顏再生乳 1 瓶 + 蠶絲隱形面膜 3 片長(zhǎng)效療程組合 680 元內(nèi)調(diào) + 外用愛華濃膠原蛋白原液 3 盒贈(zèng)膠原蛋白軟膠囊 +40g 愛華濃 BB 隔離霜 1 瓶 +120ml 精致新顏再生乳 1 瓶 + 蠶絲隱形面膜 5 片運(yùn)營(yíng)商：上海隆興投資管理有限公司顏如玉產(chǎn)品訴求：顏如玉維 C 深海魚膠原蛋白價(jià)格訴求： 198 元 / 盒 /8 瓶 / 50ml 【主推粉色瓶】 99 元 / 盒 /6 瓶 /50ml 【藍(lán)色瓶】渠道： 1 ， www.yanry.cn 2 ,，屈臣氏,、萬寧、藥房等最熱銷的膠原飲品（全國(guó)屈臣氏廣東省各大連鎖及單體藥店 8 瓶裝均有銷售）,，官方網(wǎng)站銷售促銷：買 2 送 1 完美體驗(yàn)裝買兩盒粉色裝送一片海洋膠原肽面膜（ 16 瓶顏如玉膠原口服液 +5 片海洋膠原肽面膜完美體驗(yàn)“ 補(bǔ)濕鎖水 ”效果）超值裝,！每天補(bǔ)充膠原蛋白買五送二買五盒藍(lán)色裝送兩片海洋膠原肽面膜（ 30 瓶顏如玉膠原肽口服液 +2 片海洋膠原肽面膜完美體驗(yàn)“ 保濕鎖水 ”效果）勁省 198 元買 5 送 1 盒 “鎖水祛黃”套裝肌膚水潤(rùn)、美白,、有彈性勁省 594 元買 12 送 3 盒 “祛皺淡斑”套裝祛皺紋,、淡化色斑買 10 盒送大禮包（ 1 盒顏如玉｛藍(lán)色裝｝ +3 片海洋膠原肽面膜）肌膚得到真正的保濕鎖水，不再干燥暗黃,，恢復(fù)彈性水潤(rùn),！買 20 盒送大禮包（ 12 瓶顏如玉 +6 片海洋膠原肽面膜）活性肌膚，顯著淡斑,、祛斑,，由內(nèi)而外激發(fā)新生力量！加強(qiáng)裝（粉色裝,，適合 25 歲以上人群,，膠原蛋白重度流失）、全國(guó)統(tǒng)一價(jià) 198 元標(biāo)準(zhǔn)裝（藍(lán)色裝,，適合 20 — 25 歲人群,，膠原蛋白輕度流失）全國(guó)統(tǒng)一價(jià) 99 元功效訴求：平整肌膚（補(bǔ)充網(wǎng)狀和基底層中流失的膠原蛋白和彈力蛋白，使深層肌膚恢復(fù)厚度和彈力,，從內(nèi)部消除皺紋和松弛,，讓皮膚變得緊致細(xì)膩。為表皮細(xì)胞提供平整的生長(zhǎng)“土壤”）持續(xù)保水（珍貴的南極冰魚具有獨(dú)特的咸水單向通透保水特性,，提高基底層和顆粒層的保水性,，源源不斷地為表皮細(xì)胞供應(yīng)充足的水分，持續(xù)滋潤(rùn),，淡化色斑和暗黃,。讓皮膚更有光澤。）強(qiáng)力保護(hù)傘（南極冰魚的天然抗紫外線優(yōu)勢(shì),，直達(dá)透明層和角質(zhì)層，為肌膚撐起一片強(qiáng)力“保護(hù)傘”,，保護(hù)新生肌膚免受二次傷害,，有效避免了色斑的形成,。同時(shí)美白肌膚。）口號(hào)：補(bǔ)膠原,，就喝顏如玉膠原肽運(yùn)營(yíng)商：廣州顏如玉醫(yī)藥科技有限公司 FANCL 產(chǎn)品訴求：果味飲料（含三肽膠原蛋白）價(jià)格訴求： 338 元｛ 2 盒內(nèi)｝ / 盒 { 盒 /10 瓶 /50ml} 318 元｛ 3 盒以上｝渠道建設(shè)：國(guó)內(nèi) FANCL 專柜及專門店,、及其它購物網(wǎng)站促銷：有行會(huì)員積分兌換功效訴求：強(qiáng)調(diào)效果第二部分：對(duì)比研究以上的資料為援引資料。旨在闡述膠原蛋白市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)品的特性以及營(yíng)銷策略,，讓膠原蛋白從業(yè)者能夠進(jìn)行對(duì)比分析,，制定適當(dāng)?shù)牟呗浴? 我們嘗試將上述膠原蛋白的產(chǎn)品訴求點(diǎn)放在一起進(jìn)行對(duì)比，以及將這些產(chǎn)品訴求點(diǎn)在公開市場(chǎng)進(jìn)行抽樣測(cè)試：產(chǎn)品： LUMI ,， ESMAY ,，恩美，顏如玉,， FANCL 幾乎每一種產(chǎn)品都在強(qiáng)烈訴求是深海魚提取的原生態(tài)膠原蛋白,，但需要注意的是，這并不是消費(fèi)者所關(guān)注的東西,。消費(fèi)者并不會(huì)直接關(guān)心某一種物品是什么材質(zhì),，而是因?yàn)槟骋豁?xiàng)產(chǎn)品的功效喚醒了他們的記憶，所以他們會(huì)連帶關(guān)注這產(chǎn)品的材質(zhì),。因此,，可以得出結(jié)論，材質(zhì)并不是產(chǎn)品銷售的重點(diǎn),。我們又嘗試把各種膠原蛋白生產(chǎn)商的功效訴求點(diǎn)放在一起進(jìn)行用戶測(cè)試,，如下： LUMI ：功能訴求：水潤(rùn)彈滑，讓肌膚加倍年輕,、 28 天肌膚完美綻放,、從里到外的美白、“喝”出來的美白喲,！美白,、祛斑、抗皺（全能） ESMAY ：補(bǔ)水強(qiáng)勁補(bǔ)水深層縮水（保濕因子,，三螺旋結(jié)構(gòu)強(qiáng)勁鎖水保持皮膚水嫩如初�,。� 亮膚白嫩如霜吹彈可破（良好的保水能力使皮膚水潤(rùn)亮澤，散發(fā)健康的光彩,。）抗皺撫平細(xì)紋逆轉(zhuǎn)時(shí)光（豐滿的膠原蛋白層,，將皮膚細(xì)胞撐起達(dá)到舒展細(xì)紋的功效。）淡斑淡化色斑修復(fù)痘�,。ㄉ顚訚B透皮膚,，改善皮膚細(xì)胞的代謝增強(qiáng)體內(nèi)膠原活性淡化色斑。）恩美：多種問題一起解決增強(qiáng)皮膚彈性更年輕,；補(bǔ)水保濕肌膚更水嫩,；抑制黑色素肌膚美白,；收縮毛孔肌膚更細(xì)膩；淡斑祛皺肌膚年輕態(tài),；淡化黑眼圈消除眼袋,；飽滿乳房細(xì)胞更挺拔；燃燒脂肪瘦身美體,；松弛皺紋補(bǔ)充肌膚缺失膠原,，增加皮膚收緊力，有力解決皮膚松弛導(dǎo)致的細(xì)紋,，喚回平滑飽滿肌膚,；暗黃色斑有力淡化肌膚頑固色斑，阻止新斑形成,，解決肌膚色素沉積,；告別肌膚暗黃；健康肌膚色,，煥然一新,；干燥粗糙增強(qiáng)肌膚保水鎖水能力，肌膚不再干燥起皮,；解決肌膚粗糙,、痘印，服用 3-6 個(gè)月,，全身肌膚光滑潤(rùn)白,；毛孔粗大增強(qiáng)肌膚彈性，告別毛孔粗大煩惱,。促進(jìn)肌膚緊致細(xì)白,，回復(fù)嬰兒肌膚嫩白；愛華濃： 28 天為您再現(xiàn)少女瑩潤(rùn)肌膚保濕美白緊膚淡斑消除眼袋顏如玉：唯一經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督局認(rèn)證的膠原肽飲品唯一中國(guó)專利技術(shù)認(rèn)證的膠原肽飲品 FANCL ：要講究效果,，就要選至尊等級(jí)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品我們?cè)囍鴮⒁陨袭a(chǎn)品的功能訴求點(diǎn),，在賣場(chǎng)對(duì)用戶進(jìn)行不間斷的宣傳，調(diào)查情況如下：單位時(shí)間： 20 小時(shí) 單位人數(shù)： 30 人 / 分鐘抽查情況如下： 70% 的人記住了膠原蛋白這個(gè)詞,， 50% 的人大概知道產(chǎn)品具有很多功效,，但是幾乎所有的人都沒有記住具體那個(gè)產(chǎn)品可以做到什么。從這一點(diǎn)上來說,，其實(shí)這所有的產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不是很清晰明了�,，F(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們對(duì)于那些訴求點(diǎn)很多的產(chǎn)品常常記憶模糊,，根本都不能記得住,，而那些產(chǎn)品訴求點(diǎn)比較少的產(chǎn)品，卻常常容易進(jìn)入用戶的心里。諸如上述的膠原蛋白產(chǎn)品,，那么多的功能點(diǎn),，讓用戶記住什么呢？根本都記不住,，概念模糊。而一旦概念模糊,，就意味著用戶無法識(shí)別,，自然也就銷售成了問題。所以,，這就產(chǎn)生了第一個(gè)問題：定位不清晰,！因?yàn)槎ㄎ徊磺逦源蠖鄶?shù)民眾對(duì)于此類產(chǎn)品毫無所知,，因?yàn)槎ㄎ徊磺逦�,，所以此類產(chǎn)品一直不曾火爆，盡管市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了幾年,，但是市場(chǎng)混亂,，不成熟。因此,，建議后進(jìn)者在定位方面下功夫,，在產(chǎn)品功能描述方面，一定要做到狹窄,，簡(jiǎn)單,，切忌太多太繁瑣。比如 mmV 的產(chǎn)品,，可以死扣“去皺紋“或者”去眼袋“一個(gè)點(diǎn)做主宣傳,。只有做到狹窄的定位植入傳播，才能夠讓用戶記憶深刻和容易理解,，否則就會(huì)形成傳播衰減,，耗費(fèi)了不少的錢卻達(dá)不到應(yīng)有的效果。第三部分：渠道策略對(duì)比 LUMI 的渠道策略如下： 1 ,，自建 www.lumi258.com 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，采用 B2C 形式銷售 2 ，自建專柜 ESMAY 的渠道策略如下： 1 ,，自建網(wǎng)站購物平臺(tái) www.esmay.net.cn 采用B2C 形式網(wǎng)絡(luò)銷售 2 ,，聯(lián)營(yíng) 恩美的渠道策略如下：官網(wǎng)直銷 http://www.girlwell.com/ ，青島有直營(yíng)店,，其他地區(qū)無任何聯(lián)營(yíng) 愛華濃渠道策略如下：廠家直接網(wǎng)站銷售,， B2C ，無任何代理 http://www.592ss.cn/ 公司網(wǎng)站： http://www.shlx.cc/ 顏如玉渠道策略： 1 ， www.yanry.cn 2 ,，屈臣氏,、萬寧、藥房等最熱銷的膠原飲品（全國(guó)屈臣氏廣東省各大連鎖及單體藥店 8 瓶裝均有銷售）,，官方網(wǎng)站銷售 FANCL 的渠道策略：國(guó)內(nèi) FANCL 專柜及專門店,、及其它購物網(wǎng)站通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這幾家公司采用的營(yíng)銷策略大概如下： 1 ,，自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道做 B2C 2 ,，采用聯(lián)營(yíng)方式借力 3 ，進(jìn)美容院或者藥房從營(yíng)銷策略上來看,，其實(shí)膠原蛋白是可以做美容院,，做商超，做專柜,，做藥房路線的,。做聯(lián)營(yíng)是成本比較低的方式，借用別人的手達(dá)到鋪開市場(chǎng)的目的,，而且這樣做成本不是很高,，將風(fēng)險(xiǎn)一起分擔(dān)。做專柜是自建渠道,，成本較高,。而且如果做美容院，那么就存在很多的生產(chǎn)廠家同時(shí)爭(zhēng)有限的美容院資格,，這樣子做營(yíng)銷策略同質(zhì)化不說,，而且成本非常的高并不能取得很好的市場(chǎng)預(yù)期。從價(jià)格上來看,，其實(shí)現(xiàn)在的膠原蛋白產(chǎn)品的價(jià)格和時(shí)常的洗發(fā)水等產(chǎn)品的價(jià)格很接近,，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們可以進(jìn)一步得出判斷,，膠原蛋白產(chǎn)品其實(shí)是可以放入商超市場(chǎng)進(jìn)行銷售的,。而這一塊市場(chǎng)，是目前幾乎所有的品牌都不曾想到過的,。而商超市場(chǎng)是最容易將市場(chǎng)展開,，走量和做大規(guī)模，占最大的市場(chǎng)份額的,。根據(jù)以上的品類情況分析,，可以得出一個(gè)結(jié)論：膠原蛋白是可以采取網(wǎng)絡(luò)直營(yíng) + 商超代理路線經(jīng)營(yíng)的。結(jié)論： 1 ,，目前進(jìn)入膠原蛋白市場(chǎng)并不晚,。 2 ,，目前膠原蛋白市場(chǎng)很混亂，產(chǎn)品定位不清,，銷售模式無標(biāo)準(zhǔn),。 3 ，產(chǎn)品的價(jià)格和包裝需要走商超路線,，讓平民容易接受,。 4 ，膠原蛋白可以走網(wǎng)絡(luò)公關(guān) + 商超模式銷售,。建議： 1 ,，定位簡(jiǎn)單一點(diǎn)，一個(gè)訴求即可,，比如去妊畛紋等。 2 ,，濕營(yíng)銷造品牌用大范圍的公關(guān)兵團(tuán)作戰(zhàn)方式讓用戶段時(shí)間明白概念 3 ,，畫龍點(diǎn)睛，請(qǐng)參看 APDIA 法則 PS：如果看懂了本文,，就可以在市場(chǎng)上獲得很大利益,，記得給本人說一聲謝謝就是了。; 個(gè)人分類: 商業(yè)感悟|1043 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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