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汪春風 2014-1-28 10:53

《現代企業(yè)文化功能與塑造》課程第一,，企業(yè)文化要以重大問題為導向,，解決問題的文化才是好文化,。第二，明確企業(yè)文化建設的總體要求，是要做到三個有利于。第三，企業(yè)文化建設存在重大偏差,，90%的投入放在10%的問題上。第四,，心態(tài)是土壤,，理念是種子，文化是大樹,，治企先要治心,。第五，企業(yè)文化的兩面性,，是佛還是魔取決于企業(yè)的心態(tài)正還是不正,。第六，戰(zhàn)略和文化是企業(yè)的兩個基本支柱,，兩者缺一不可,，相互配合。第七,，企業(yè)文化建設的六項基本原則,，企業(yè)文化要活化不要僵化。第八,，企業(yè)文化的現代化特征和任務,，企業(yè)要自己掌握漁的本領。本課程適合大型企業(yè)中企業(yè)文化建設多年,，而企業(yè)高管、企業(yè)文化總監(jiān),，企業(yè)文化師等,，對企業(yè)文化宏觀認識卻越來越迷茫，總體上感覺逐漸失去方向把握，實際效果上更加虛無縹緲,，特別是與員工內心距離越來越遠的情況,。本課程通過一系列新觀點新論述，啟發(fā)學員深入思考學習,。特別是提出了企業(yè)心態(tài)與企業(yè)文化的重要關系,，創(chuàng)造性地指出心態(tài)是土壤，理念是種子,，文化是大樹,，企業(yè)文化建設不能沒有土壤的綜合治理。沒有個人的修心養(yǎng)性,，企業(yè)文化是空中樓閣,。心態(tài)塑造是企業(yè)文化建設的根本。如果沒有正確良好的心態(tài),，什么理念價值觀都是無法深植落地的,。這就抓住了為什么過去企業(yè)文化建設總是流于形式，為什么企業(yè)文化落地難,，為什么企業(yè)文化遭到員工抵制的根本病根,。過去的企業(yè)文化建設，都在走一條投機取巧的偷懶捷徑,，自然不可能有好的效果,。本課程對那些剛剛開始企業(yè)文化建設的企業(yè)，也可以起到一定的指導作用,。本課程由《企業(yè)文化大學堂》講師團各地講師講授,。歡迎全國各地對本課程有興趣的企業(yè)文化專業(yè)講師申請加盟講師團。

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藍月先生分享成功學,、激勵課程中的傳奇故事

銷售技巧 2014-1-20 17:54

藍月先生分享成功學,、激勵課程中的傳奇故事傳奇就是偶然發(fā)生的事情，這不是常態(tài),，不具備代表性,，比如有人從30層高的跳下去沒有死，一個教成功學的老師剛好從下面經過,，嚇得屁股尿流,，慌慌張張跑回家去靈光一閃，覺得這是一個絕佳的案例,，自己在鏡子面前稱贊自己一番,，認為老天爺特意眷顧自己，這么好的機會被自己看到了,，還沒有被掉下來的人砸死,，然后就在課堂上對一群學生說：你看,，有人從30層樓跳下來沒有死，只要你敢想你就能,，你們跳吧,，跳吧。這不是在害人嗎,？比如歷史上曾經出了一個NBA明星,，他的身高只有1.60米，然后上激勵課的老師就告訴你,，只有敢想什么都有可能實現,，你看1.60米也能成為籃球明星，結果就去鼓勵那些身高不高的人,，只要想也能成為明星,。你的身高只有1.60米，被激勵了是不是就開始猶豫了要去NBA打球,？發(fā)生這種事情的概率就像出門被雷劈一樣,，概率及其低，這不是在害人是在干什么,？武俠書上到處都充滿傳奇故事,，一個人被仇家追殺，到了一個懸崖上,，走投無路,，眼看后面的敵人就追上來了。這時候仿佛聽到懸崖下面一個邪惡的聲音在呼喚 — 下來吧,，下來吧,。然后縱身一跳就落下了懸崖，‘哐當’一下就躺在地上,，半個小時后醒過來,，伸伸腳，發(fā)現自己 — “咦,，我沒有死”,，再看看旁邊坐著一個老頭，老頭從屁股上掏出一本武功秘笈,，叫年輕人跟著練,，然后就練成武林高手。當有一天你走到懸崖上是不是也開始猶豫了要不要跳�,�,？？----所以很多人被激勵后就產生了嚴重的幻覺,，身體飄飄然啦,，下去吧,，下去吧，沒有武功秘笈,，只有粉身碎骨。

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心態(tài)是土壤,，理念是種子,，文化是大樹

汪春風 2014-1-11 16:48

心態(tài)是土壤，理念是種子,，文化是大樹 ——《現代企業(yè)文化功能與塑造》課程學習感言近日,，在《企業(yè)文化大學堂》聽了一堂課，深受啟發(fā),。過去,，有關企業(yè)文化的課程聽過不少，相關書籍和視頻也看過很多,，心中仍然留下許多疑問和困惑,。企業(yè)文化是個人人聽說過，也人人可以說的東西,。俗話說,，仁者見仁，智者見智,，每個人都對企業(yè)文化有自己的看法,。據說，有關企業(yè)文化的定義就有 200 多種,。企業(yè)文化就像一頭大象,，每個人都像盲人摸象一樣，得出自己的理解和感悟,。每個人的看法都是正確的,，但又都是片面的�,；仡櫰饋�,，企業(yè)文化長期存在的三個問題，至今尚未得到很好的解決,。這三個問題是：第一,，企業(yè)文化是什么？第二,，企業(yè)文化如何建設,？第三，企業(yè)文化如何落地,？然而,，每多一次聽課讀文,，就多一分迷茫疑惑。因為眾說紛紜,，各執(zhí)一詞,，到底誰對誰錯，誰好誰壞,，很多人都像我一樣分不清了,。《現代企業(yè)文化功能與塑造》課程則完全別開生面。該課程一改其他課程的經典套路,，從概念,，定義，到診斷,，提煉,，再到宣貫，落地,，讓聽眾在名詞教條中打轉轉,。該課程自始至終站在企業(yè)立場上，以企業(yè)的角度來看企業(yè)文化,。該課程提出了許多新觀點新論斷,，讓人耳目一新豁然開朗，給人一種醍醐灌頂明目開竅的感覺,。我這里總結出以下幾條,，共大家分享參考。第一,，企業(yè)文化要以重大問題為導向,，解決問題的文化才是好文化。第二,，明確企業(yè)文化建設的總體要求,，是要做到三個有利于。第三,，企業(yè)文化建設存在重大偏差,， 90% 的投入放在 10% 的問題上。第四,，心態(tài)是土壤,，理念是種子，文化是大樹,，治企先要治心,。第五，企業(yè)文化的兩面性,，是佛還是魔取決于企業(yè)的心態(tài)正還是不正,。第六,，戰(zhàn)略和文化是企業(yè)的兩個基本支柱，兩者缺一不可,，相互配合,。第七，企業(yè)文化建設的六項基本原則,，企業(yè)文化要活化不要僵化,。第八，企業(yè)文化的現代化特征和任務,，企業(yè)要自己掌握漁的本領。其他還有一些非常獨到新穎的觀點看法,，可從相關文章《貓兒眼企業(yè)文化論文集》中進一步了解,。該課程針對企業(yè)常見的十個問題，如形象,，品牌,，效率，作風,，溝通,，活力，競爭,，決策,，執(zhí)行，心態(tài)等,，按照從淺到深,，從表到里，從外到內,，從假到真,，從奢到儉，從虛到實,，從看到用,，從易到難的層次，逐層解析了企業(yè)文化的功能,。最給人印象深刻的說法,，是提出了心態(tài)的問題。心態(tài)是土壤,，理念是種子,，文化是大樹，企業(yè)文化建設不能沒有土壤的綜合治理,，沒有個人的修心養(yǎng)性,，企業(yè)文化是空中樓閣,。心態(tài)塑造是企業(yè)文化建設的根本。如果沒有正確良好的心態(tài),，什么理念價值觀都是無法深植落地的,。這就抓住了為什么過去企業(yè)文化建設總是流于形式，為什么企業(yè)文化落地難,，為什么企業(yè)文化遭到員工抵制的根本病根,。過去的企業(yè)文化建設，都在走一條投機取巧的偷懶捷徑,，自然不可能有好的效果,。改善員工和老板的整體心態(tài)，要靠學習更要靠覺悟,。要從塑造有文化的現代企業(yè)人做起,，建立一支有知識，有能力,，有擔當,，有修養(yǎng)，有胸懷,，有仁義,，有覺悟，有遠見的核心團隊,。企業(yè)文化,，以人為本。搞好企業(yè)管理,，一要掌握方法,，二要把握心態(tài)。單純掌握方法,，往往解決不了問題,。先把握住心態(tài)，才能有效找到方法,。很多時候,，把握了心態(tài)就是掌握了方法。因為企業(yè)管理 = 人心管理,，企業(yè)狀態(tài) = 員工心態(tài),。世界觀正確了，方法論才能得到解決,。了解課程詳情,，請入 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化大學堂》

個人分類: 企業(yè)文化|1293 次閱讀|0 個評論

《因果》—人生與事業(yè)的頂層設計

陽光正東 2013-11-17 03:46

《因果》—人生與事業(yè)的頂層設計，該課程系國內著名戰(zhàn)略專家、公司治理領域的頂尖學者葉峰博士歷時三年傾心打造的頂級企業(yè)家課程,。該課程濃縮了四個方面的精髓：1,、儒釋道三家的核心精華；2,、國際一流商學院最前沿的實踐與理論,；3、葉峰博士多年從事投資銀行與戰(zhàn)略咨詢的工作經驗,；4,、葉峰博士多年學佛與從事EMBA教學的經驗與體會。《因果》致力與解決人與事的因果關系來達成企業(yè)家對于自身的超越,，課程還將全面打通價值觀,、公司戰(zhàn)略、公司治理,、公司文化,、公司資本、公司市場等七大模塊,。幫助企業(yè)家將傳統文化全面落地轉化為實際的生產力。該課程將于2013年8月27日在安徽合肥全國首發(fā),，日后將每月一期與中國企業(yè)家見面,。該課程將于《合道書院》全國獨家代理銷售。欲咨詢課程信息請致電葉峰博士助理小莫：13810028853

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好的課程,，得經得起時間的考驗

楊林-上海 2013-11-4 14:34

作者：楊林近段時間,，處在新一輪的備課中。追求完美,，算是優(yōu)點還是缺點,？好像對于常亮老師來說，完善課程總是永無止境,。不過這也辛苦我了啊,。當然對于備課來說，我能幫得上常亮老師的實在有限,。常亮老師布置給我了一個常規(guī)性的重要任務：發(fā)掘和搜集案例,。尤其是典型的、能給人深刻啟發(fā)的,、市面上不多見的案例,。正如大家所了解的，再好的課程結構,，故事和案例都是必不可少的,，故事和案例是血肉,，能讓課程活起來,，否則老師在那講的唾沫橫飛，下面的人早就去見關公了。隨著課程的不斷完善,，對案例的要求也越來越高，有啟發(fā)性,，更要貼近企業(yè)日常工作,。得是學員們工作中經常會碰到的，感到困惑的,，這樣在上課時經過常亮老師細致的分析,，學員們才會豁然開朗，收獲自然會更大,。要說起來,，常亮老師真算得上是沉得住氣的一位老師，有時我都在那干著急：這么多機會不沖上去,，不抓牢了,？每每此時常亮老師總是很淡定的教導我：腳踏實地下硬功夫，不要浮躁,。哪門課程要講好,，不得下好幾年的硬功夫？好的,，腳踏實地,，一步一個腳印吧。入行這么多年,，常亮老師從未參加過任何的行業(yè)大會,，比如大型的講師演示會之類的，我們在宣傳造勢上也沒有刻意去營造,。沒參加行業(yè)大會絕不是不認同這些大會,，其實挺好的，大會便于資源的多方對接,，多贏,，常老師沒參加僅僅只是個人偏好，跟性格有關吧,，強求不來,。前方路途遙遠，穩(wěn)步前進中,。楊林：著名領導力培訓專家常亮老師助手,。楊林新浪博客： http://blog.sina.com.cn/okok68 常亮老師助手楊林原創(chuàng)文章，僅代表楊林個人觀點,，版權所有,，未經許可謝絕轉載,，謝謝！咨詢公司預約常亮老師課程歡迎與楊林聯系：（常亮老師長駐地上海） QQ：971295320,；136812424

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策劃高手

譚邦軍 2013-10-30 15:55

策劃高手】有朋友問,，如何成為公眾策劃高手。我答：一,，每天15分鐘跟讀高手演講,；訓練好您的語音和語調能力。二：開發(fā)自己喜歡的專業(yè)課程,。標準為讓人掏錢買單,，自己不能開發(fā)，請專業(yè)人士也行,。三,，勵志您一生做職業(yè)策劃人，多寫,，多參與大型策劃,，做多了，您就入行了

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孕嬰童廠商提高知名度的七種攻略,！

張瑞763 2013-6-6 10:19

------- 一起向上吧 ------ www.17upb.com 品牌推廣課程這幾年，張瑞操作過幾個品牌的推廣,，在提升知名度上才采取了一些方法,，起到了一定的效果。本文總結了這些方法,，希望大家在吃粽子時看看,，這樣吃得會香些,；更希望這些方法能幫助各孕嬰童廠商提高知名度,。一、事件營銷事件營銷的事情分幾種,，就是我們通常說的家事,、國事、天下事,，天下事又包括節(jié)假日,、突發(fā)事件、社會熱點等,；最后一種是沒事找出來的事,。 1 、家事：廠商的戰(zhàn)略,、商品開發(fā),、市場營銷動作、客情關系，大事小情都可以發(fā)軟文,，可以付費發(fā)表,，可以發(fā)在自己網站或行業(yè)網站上。不管那種動態(tài),，都能吸引一部分客戶的眼睛,。特別是訂貨會，事前,、事中,、事后都要發(fā)軟文來增加品牌貨店鋪曝光率。一起向上吧 ------ www.17upb.com 創(chuàng)始人張瑞在以前的公司不僅發(fā)全國性會議的軟文,，區(qū)域性會議的軟文也發(fā),；渠道客戶的開業(yè)軟文也要發(fā)，這甚至都可當做對渠道客戶的一種市場支持,。廠商的一些紀念日,，當然更應該去借機做廣告或進行其他方式的營銷。 2 ,、國事：有人可能說,，國事和我們有啥關系？不,，真有關系,。我們是處于一個大的環(huán)境之中，任何事情之間都會找到聯系,，蝴蝶效應的原理大家都知道的,。習近平訪問拉美，是不是也會影響孕嬰童行業(yè),，萬一我們再捐贈人家一些孕嬰童需要的東西那 ! ,？習近平和奧巴馬會晤萬一談妥一些孕嬰童的合作機會那？這些我們都可以借題發(fā)揮,。 3 ,、天下事社會熱點：這幾天是高考，和孕嬰童有關系嗎,？高考前后,，早教類的廠商推薦自己的英語學點讀機或其他學習工具；食品和營養(yǎng)品的廠家可以推銷自己的營養(yǎng)品,，比如,，建議考生高考前后和某某品牌奶粉等；如果以上都不妥,，至少會在相關網站上,，寫個“某某品牌祝天下考生考出優(yōu)異成績” 的軟文吧,！我國的節(jié)假日很多，有好多廠家都會在去年第四季度就把今年全年的節(jié)假日營銷機會做完,。孕嬰童相關的節(jié)日很多,，任何事情都有直接或間接聯系。突發(fā)事件：突發(fā)事件,，包括國家的天災人禍,；包括行業(yè)突發(fā)事件，比如三聚氰胺,、地溝油等事件,，一旦發(fā)生就要盡快進行危機公關。像張瑞在上家公司負責的防輻射孕婦裝品牌,，當央視報道防輻射服裝無效的時候,，當時立馬進行了相關反駁，使用了一些非常有效的證據,，圖文并茂,。一個月左右時間，使得品牌的知名度獲得很大提高,。天災人禍,，雅安地震發(fā)生，好多孕嬰童企業(yè)都第一時間反應,，即是在做慈善營銷,，也是在做事件營銷。平時還可以沒事找事,，比如,，張瑞在出差經過北京西站、上海地鐵和員工一起捐給乞討者一些現金,，也可以做個慈善營銷的報道,。做事件營銷的指導原則是：家事、國事,、天下事,、沒事找的事,，事事可營銷,！二、幽默營銷 1 ,、幽默營銷的最大受益者是誰都知道的趙本山,，也是在上家公司的時候，張瑞利用奧巴馬和本拉登進行了幽默營銷,，讓他倆穿著防輻射服裝握手,。這兩個勢不兩立的人捂手言和,，其喜劇效果非常明顯。在去年底京正展會上,，好多客戶都知道了這個公司的名字,。一起向上吧 ------ www.17upb.com 寫過一篇軟文，上面說這個網站是騰訊等的戰(zhàn)略合作伙伴,，原因是員工都使用 qq 進行工作,，這么說有一定的喜劇效果；還有一篇請馬化騰使用微信搖一搖功能的文章,，也是這個道理,，同時還借助了名人效應。幽默營銷還可以借助笑話進行,，張瑞有時候故意把微信轉發(fā)的笑話改頭換面,，換下主人公，或者加上主人公,，瀏覽者在大笑之際就會記住廠商品牌,。三、名人營銷廠商積極去參加一些社會活動,，如果能經常出席一些行業(yè)活動,，就一定要找名人合影；有些大型活動,，往往都有名人參加,，不合影也可以，回去發(fā)表某某品牌和某名人一起參加某某活動即可,。名人營銷還可包括借助大型知名公司或機構進行,，比如我們購買京東的商品，一是可以說我們是京東的忠實消費者,；或者說是合作伙伴,。如果我們的商品進駐京東、天貓肯定也要寫軟文,，這個既是名人營銷,，也是事件營銷。四,、游擊營銷游擊游擊,，以流動性為主。在一個大型展會的門口或會場內,，我們會發(fā)現一些穿著古代狀元服的促銷人員舉著廣告牌子走來走去,，這就是游擊營銷；也包括一些人員散發(fā)宣傳資料,；以上兩種辦法是,，可以見縫插針,，那里人多，何時人多就在何時出現在那里,！五,、培訓營銷培訓營銷也叫教育營銷，我們孕嬰童廠商有時候開發(fā)出新商品或銷售新商品的時候,，必須讓盡可能多的客戶或消費者了解新商品,，就要解釋為何要購買此商品的科學道理，教育消費者,，有時候說的嚴重了就是恐怖營銷,。恐怖的感覺當然是仁者見仁智者見智,，處于對消費者負責,，有時候我們還真的把一些不適用我們商品的不良后果告訴消費者。六,、慈善營銷說到慈善營銷,，在我國和這個營銷手段最相關的就是希望工程。現在國內建立起許多希望小學,，希望中學,，只要是企業(yè)捐建的，肯定都屬于慈善營銷的范疇,。雅安地震時,，慈善營銷的內容在第一時間出現在一起向上吧 ------ www.17upb.com 網站上。毛主席說過,，一個人做一件好事不容易,，做一輩子好事很難！這我們想哪些設立慈善基金的企業(yè)致敬,！七,、旅游營銷端午小長假到了，如果你出去游玩,，說不定會碰上穿著統一品牌服飾,、帶著統一太陽帽的旅游隊伍，這就是廠家在做旅游營銷,。廠商采取旅游營銷的政策一方面獎勵了商家或消費者,；一方面做了品牌宣傳。有很多的廠商在年終,、訂貨會,、或展會后組織自己的客戶新馬泰游,，或西藏游或其他地方旅游,。我們去年曾組織參加上海 CBME 展會的客戶去上海田子坊旅游,。以上營銷方式都可以用軟文的方式表現出來，可以統稱為軟文營銷,。這里需要注意到是,，使用上述手段主要是提升了知名度，接下來就上想辦法進行體驗營銷,，讓客戶嘗試購買,；之后要增加品牌偏愛度；品牌偏愛度提高了,，品牌忠誠度也會跟著提高,，廠商也就擁有了很強的美譽度。美譽度達到 70-80% 的時候,，就表明了這個品牌的第一次成功,。

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《自我營銷七堂課》之【你可嘗過笑容的味道】

熱度 2 磨鐵黑天鵝 2013-4-25 11:41

2000 年初，我們要參與一個非常重要的提案,，客戶是口香糖行業(yè)的全球霸主,。競爭對手都是廣告公關業(yè)的翹楚，而我們公司那時候規(guī)模很小,，根本不被大家放在眼里,，感覺上就像是一個陪練而已。提案的時間順序還不幸被放到了下午的最后一個,。有過面試和提案經驗的人都知道,，下午臨下班的時候是每個上班族全天最不想做事也最疲勞和不友善的時間段，那個時候上場,，很難得高分,！甚至很難被仔細地觀察和聆聽。在激烈的競爭中,，生死往往就在一瞬間,，天時地利人和差了一點點，勝負已決,。當時的環(huán)境條件很不利,，以至于最后得知我們贏了的消息后，對手甚至專門派人來跟我們討教,。而這次成功,，起到關鍵作用的，是一粒糖,，很平常的滿街都能買到的口香糖,！但就是這微不足道、客戶自己生產出品的一粒糖,，甜潤了那些緊張疲勞,、待在空調房里聽了一天提案,、注意力已經非常渙散、手握重金的裁判們的味蕾,。想象一下,，你此刻就坐在那里，一整天了,，屁股都坐出繭了,。同樣的一個選題，廣告公司一輪一輪地進來,，秀著他們挖空心思想出來的,、他們覺得特別與眾不同，但你聽來都差不多的創(chuàng)意——無非是含木糖醇（木糖醇是一種不傷害牙齒的甜味劑）和不含木糖醇的區(qū)別,。已過了下班的點,，你還在惦記著下班后的約會會不會遲到，看著這最后一撥推門進來的人,，想著怎么快點打發(fā)了,，好結束這疲憊的一天。這時候,，我?guī)ш牭菆隽�,，一身飄逸的藍裙，和前幾撥常規(guī)化的黑白灰套裝不同,，藍色很清新悅目,，更重要的是這也是他們品牌的顏色。坐定之后,，沒有先自我介紹,，也沒有立馬分資料、發(fā)提案稿,。我給大家發(fā)糖,，發(fā)撕掉了外包裝品牌標志的、他們每天生產的口香糖,。我說：“我相信各位都累了,，此刻其實都沒啥心思聽我們的提案。不如,，先放松兩分鐘,，容我跟大家玩?zhèn)€猜謎游戲。你們贏了,，我就認輸,，也不浪費大家時間了，我們棄權讓大家早點回家。 “游戲很簡單,，你們是生產口香糖的,，請你們猜猜放在你們面前的這個口香糖的口味是你們自己的哪一款產品？” 話音才落,，面前那些原本沒有表情,、近乎僵化的臉立即很戲劇化地生動了起來,，好勝心,、征服心、好奇心,、玩味心都調動了起來,。這是他們平日里極其熟悉的產品，他們每天都嚼,。但我敢打賭,，并沒有幾個人試過若撕去外包裝，是否還能分辨出有沒有木糖醇,，口感有沒有差別,？于是，大家都開始嚼口香糖,，并七嘴八舌地猜,。一分鐘后，我趁著大家嘴里的甜味都還在的時候,，公布了答案,，沒差，全部都是同一款產品,，也正是含木糖醇的,、等待我們拿出好方案去推廣的這一款。他們輸了,，于是,，我請大家跟著我做一個口腔保健操——盡量露出八顆牙齒展示一下最美的微笑。然后,，我說了那次提案的開場白：“正如大家剛才所體驗到的,，很少有顧客真的能區(qū)分開含木糖醇和不含木糖醇的口香糖有什么味覺上的差別。我們賣的不是木糖醇,，而是口腔健康,。但這種預防性措施，需要很長時間才能被慢慢體會,，無法讓人瞬間體驗的產品利益點很容易被忽略掉,，所以，我們需要迅速讓客戶感受到含木糖醇的口香糖和其他品牌的口香糖的區(qū)別和選購快感。我認為,，那應該是,，敢暴露一排潔白的牙齒，是獨屬于他的燦爛笑容,，就如你們剛剛所做的,。所以，我們把將要提出的這個方案,，取名‘笑容計劃’,。” 開場白不足一分鐘,，但我已經從他們甜蜜的口氣和依然保留在臉上來不及重新肅殺的笑容里,，聞到了勝利在望的味道。很多年之后,，當年的客戶,、現在的好朋友依然對我說：“當初你那么直觀地、那么活靈活現地讓我們相信,，我們賣的不是口香糖,，而是笑容的味道�,！� 這就是五感營銷的魅力,！你不必多費口舌去形容他必須努力想象才能感受到的東西。你想讓他準確地收到你想傳達的,，就直接讓他先品嘗到就好,。嘴里含著甜味、臉上有露出八顆牙笑容的人,，一定比又累又餓又乏又想回家的人更容易感受到我的魅力和我所帶來的方案的影響力,！因為他們在不知不覺中已被放在了消費者的位置，他親身體驗到的令他相信這個方案也會讓消費者和他有一樣的感觸,。這一招,，是我的獨門秘籍，若仍留在廣告業(yè),，我都舍不得拿出來公開呢,！在我們剛起步的那幾年里，我最經常的姿態(tài),，就是以黑馬之資,，以弱勝強，贏得漂亮又過癮,。后來慢慢地成長壯大,、名聲在外后,，反而沒了那種反差和快樂。留在廣告圈最后的那些年,，仿佛贏都是應該的,，輸才讓人意外。這讓我意識到,，必須重新出發(fā),，去尋找新的挑戰(zhàn)了。于是,，我去了英國,，做了電視，嘗試寫書,。在一些新領域里做菜鳥而必須有的勇猛和創(chuàng)新,，會創(chuàng)造很多新鮮的五感體驗,。我借助這些因為陌生而必須變得更敏銳的感官刺激,，來保持自己不斷更新、不斷完善旺盛的求知欲和探索欲,。你也可以試試,。七情六欲五感，每一感都可以成為你自我營銷的利器,。想辦法訓練和培養(yǎng)出哪怕其中一種感官的特殊印象,，那么，你的自我營銷之路必會因此有更順利的開場,。以上內容摘自《自我營銷七堂課》（黃歡著） http://t.cn/zTZRbhs

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《自我營銷七堂課》之【提案現場的百變嬌娃】

磨鐵黑天鵝 2013-4-19 09:38

這個品牌是丹麥一對獨立設計師的品牌,，產品是彩色寶石系列，最大的賣點就是可以隨意混搭,，預備進入中國市場,。我們負責它的新品上市推廣方案，我本身就是彩色寶石的熱愛者和收藏者,，挑大梁當仁不讓,。按照慣例，在前期準備工作中,，我們先詳細做了各種市場調查,，有針對本產品的工藝、材料,，有各種系列的樣品的消費者評價,、價格接受度、渠道分布等,，還對目前市場上可能會被列為競爭對手的各個品牌的賣點做了深入的調查研究,。很多時候,，新品發(fā)布絕對是減法中的減法。你若試圖在第一次就灌輸給消費者一大堆的理念,、優(yōu)勢,、賣點、亮點,，那絕對是敗筆,，沒誰對一個陌生的王婆一大堆的自我吹噓感興趣。我們需要找到的是那個唯一的,、能一炮而紅的點,。鑒于它屬于知名度不高的個人設計師的小眾品牌、價位不低,、地面銷售渠道嚴重不足等現狀,，我決定突出它的設計和搭配。這個通常只能通過發(fā)布會來完成,，而我們沒有經費來做大量的產品發(fā)布,，而且就算發(fā)布會很成功，消費者也沒有足夠近的地方去買,。于是,，我們想到了視頻營銷、目錄營銷和派對營銷幾種預訂送貨的方案,，并且把目標消費者定位為都市白領,。這些用戶經濟獨立，思想和品位也獨立,，她們不再需要別人來教她們如何搭配,，也不會盲目抄襲流行，或者搶購名牌,。她們喜歡用個性化的飾品與細節(jié)展現品位,。我提出了一個大膽的設想，營銷 3.0 時代,，是否可以讓消費者自己創(chuàng)意,、自己搭配、自己展示,，并自己分享,，用征集最佳女主角的方式，在各種俱樂部派對上推廣,？并制作分享視頻,，也可以下載目錄，自行訂貨,。這些方案都被制作成了精美的 PPT 演示文件,。設計師做了大量的展示設計,、宣傳頁設計和其他幫助客戶理解并采納我們建議的設計。但我仍覺得少了點什么,，我總覺得那些產品不管在紙上顯得有多美,，都不足以展示“我的品位我做主”那種自由配搭的魅力和自信。那種氣質的傳遞只能通過真人演示,。有人提議用模特,，但整場提案只有 45 分鐘，而且在會議室進行,。在舞臺,、燈光、音樂都沒有的情況下,，模特展示弄不好只會弄巧成拙,。最后，反復思量,，我決定,，親自披掛上陣。有什么比主提案人親自大演首飾秀更讓客戶大開眼界的呢,？何況是我這種一貫殺氣騰騰的強勢女性,，我經濟獨立,、熱衷打扮,、自購首飾、自行搭配,，我何止是提案人,，難道我同時不也是他們的潛在客戶和最佳代言人嗎？任何模特都不會比親自領軍提案的我更了解這個新品牌,，就是我了,！我該是這場個性配搭首飾秀的最佳模特、最大意外 ! 這是最大的驚喜,，也是最大的亮點,！我要演給他們看，而不僅僅是說給他們聽,。因為看到的遠比想到的聽到的更具說服力,！提案時間到了，我在白色職業(yè)裝外套里穿了黑色亮片小禮服裙,。戴著他們的彩色耳環(huán),，選了一條很長很長的彩色項鏈，把它和一條同色系的絲巾繞在一塊,，搭配在白色長外套下很端莊地去了,。很正常的開場白,，團隊介紹，市場調查結果,，還有我們給出的新產品定位,、渠道拓展創(chuàng)意。我們的提議很新鮮,，客戶表現出一定的興趣,，然而對于新的東西，大家都會有所保留,�,！� 然后，我們展示了我們的設計,、推廣策略,，以此加強它的可執(zhí)行度。這些花了 30 多分鐘,。大家開始疲勞,。此刻， PPT 里出現了一個巨大的時鐘,，它指向 9 ： 00 ,，音樂起，打字的聲音,、沏茶的聲音,、電話的聲音響起，我在聲音里微笑,，開始摘下圍巾,，我把項鏈和圍巾分離，繞了兩圈掛在脖子上去端咖啡杯,，我能感覺到大家的注意力一下子又都集中過來,，他們顯然不知道我預備干什么。我指指時鐘,，此時時鐘指向 1 5 ： 00 ,，我又端起杯子，笑言“下午茶時間,，大家盡可放輕松”,。然后時鐘繼續(xù)轉，指向 1 8 ： 30 ,。我開始脫外套,，有人開始屏息。我把項鏈像領結一樣隨意打了個結,，然后把圍巾展開披在肩上,。我拿出口紅,，輕輕一抹，顯然我有晚餐約會,。時鐘繼續(xù)飛快地轉,， 2 2 ： 00 ，夜來了,。音樂開始藍調搖擺,，我甩掉圍巾，開始搖擺,，一轉身,，大露背，我把垂在前面的項鏈往后戴,，漂亮的彩色寶石沿著光滑的脊背往下延伸,、搖擺……大家已經目瞪口呆。我收了媚眼,，取下項鏈繞在手臂上,。接著再讓它滑落腰際，沿裙擺散落,。扯開,，和裙擺相系，拉高,，在髖部款款地,，愛掉不掉地系著。我已醉,。時鐘繼續(xù)轉,。 0 ： 00 ，道別聲,、開門聲，我把頭巾披到頭上,，把項鏈當頭箍,，像個阿拉伯公主，踢掉鞋子,，我把大家的眼睛當鏡子,，說了句晚安，然后爬到桌子上,，做了個睡覺的姿勢,。 PPT 上，一片空白,。我爬下來,，穿回鞋子和外套,。再次把項鏈和圍巾擰在一起，塞進 V 字領里,。當當當,，屏幕上出了字幕：黃歡，身高 1.62 米,，服裝設計專業(yè),，廣告公司老板，熱愛旅行,、熱愛色彩,、熱愛分享、熱愛自由配搭,。出現了標語： “沒有我擺不平的角色,！” 一個短發(fā)模特佩戴中性彩寶酷姿勢。 “備選：面面俱佳,，精彩我控,。” 一個氣質卷發(fā)美女自信地捧著一堆彩寶,。所有人都看著我,。我說：“我用我自己對產品的理解和體驗，以消費者的身份,，展示了我想達成的新品發(fā)布,。它不在 T 臺上，它在辦公室,、在咖啡館,、在各式風情的餐廳、在酒吧,，在每一個消費者行走的路上,。我要發(fā)布的不僅僅是一個配飾品牌，更是一種配飾態(tài)度,、一種生活態(tài)度,。我要讓這條被我佩戴過一天的項鏈成為最佳女主角，成為這一季的主打,，和每個女人都夢想備上一條的魔法項鏈,，仙女、魔女,、妖女,，各種角色的轉換，一個單品就統統搞定。 “其他的配搭,，由你發(fā)布,。面面俱佳，精彩我控,！” 掌聲,。大家意猶未盡，各種討論,。如果一個提案能讓所有人興奮,，它被采納的概率就很大。我運用的,，很簡單,，讓一切能看得見，而不是想得到,。 8 分鐘 8 個配搭,，一條項鏈陪我演繹人生百態(tài)。對方的品牌總監(jiān)是一個銀發(fā)長者,，臺灣人,。后來，我們一直有合作,，成了朋友,。我不做廣告轉做電視后，一次喝茶,，他突然看著我說,，真的很難忘，那條被倒掛在裸背上的項鏈,。他從未見過這么來提案的女人,，他說：“你不做廣告真的是可惜了�,！� 用了心了,，自然會有好作品。但這作品要深深刻進腦海,，你還需要把你用的心讓人看見,。它鮮活的節(jié)奏，被看見了,，才更具號召力。以上內容摘自《自我營銷七堂課》（黃歡著） http://t.cn/zTZRbhs

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企業(yè)培訓,，你真的想好你需要什么課程了嗎,？

營銷咨詢 2013-4-9 12:11

企業(yè)培訓，你真的想好你需要什么課程了嗎,？聯縱智達營銷研究院李翼鵬大浪來時萬軍涌,，大浪退去岸頭空,。曾經風光無限的互聯網企業(yè)近日紛紛遭遇到了困境，窩窩,、高朋,、酷 6 、開心網等無一例外陷入了燒錢不賺錢的死循環(huán)之中,，企業(yè)品質和員工士氣都受到了巨大的影響,。近日，騰訊公司 CEO 馬化騰在接受采訪時坦言,，騰訊與 Groupon 合作的前期準備不夠充分,，高朋的業(yè)務上線過快。這也是馬化騰首度對其投資高朋失利的正面回應,。關于失敗的理由,，很多人會有不同的注解，這里無意多加評論,。但有一點卻是任何一種解釋無法回避的,，那就是過分樂觀的追求熱點，在前期準備階段沒有進行充分而有效的準備,，沒有歷練出一支能打硬仗的精兵,，打了一場無準備之仗。在《毛澤東箴言》第四部分 - 處事中,，關于目標與步驟有精辟的論述： “ 我們不打無準備之仗,，不打無把握之仗，在戰(zhàn)斗中要一個陣地一個陣地地奪取,�,？傊筇幹郏√幹�,。 ” 現在,，有越來越多的企業(yè)，特別是快速成長,、營銷模式上有突破性發(fā)展的企業(yè),，已經意識到了員工培養(yǎng)培訓的重要性；也確實有更多的企業(yè)愿意在員工培訓,，特別是骨干團隊（包括營銷團隊等企業(yè)核心力量團隊）的培訓上加大投入,，花銷不小。但是令很多企業(yè)煩心的是,，錢花了不少,，名師也請了好些，但是培訓后的作用卻遲遲未能在業(yè)務業(yè)績上體現。關于這個困惑,，當然有評估成果評估的問題（此問題將另外篇幅單獨介紹）,，但是更重要的就是，培訓本身沒有做好規(guī)劃,，沒有針對性,，僅僅是沖著名師、沖著熱門課程而去,，不是根據被培訓團隊的實際情況和實際困難點而去,，結果可想而知，自然是很難取得預期效果的,。咨詢界一直流傳著一句話：最可怕的事情 —— 是你辛辛苦苦爬著梯子上到了頂端,，卻發(fā)現一開始就靠錯了墻。對于企業(yè)培訓而言,，如果從培訓的出發(fā)點就發(fā)生了偏差,，沒有從被培訓團隊的實際業(yè)務發(fā)展需求出發(fā)，沒有從其崗位匹配的業(yè)務技能缺失點出發(fā),，沒有從團隊發(fā)展的瓶頸出發(fā),；其結果往往就會變成給營銷部門講于丹，給生產部門論人生激勵,，給基層員工交流職場溝通,，給中層管理者談藝術品投資。課都是好課,，名師也不少,，但如果用錯了對象，最后成了一江春水,，根本泛不起一點漣漪,。而企業(yè)真正需要的，是根據企業(yè),，根據被培訓團隊實際情況定制式的匹配課程,。企業(yè)培訓，轟轟烈烈近 30 年,，經歷了草莽英雄的淘金時代,，經歷了聚成、影響力,、錫恩,、時代光華等的群雄逐鹿，正在向著更加專業(yè)化,，更加系統化,，更加契合企業(yè)發(fā)展的實際問題而發(fā)展,。隨著越來越多企業(yè)大學,，企業(yè)內訓部門的出現,，企業(yè)對于培訓，尤其是核心團隊和力量的培訓將會越來越重視,，越來越肯投入,；同時，對于培訓體系的質量和課程對于實際工作的效用也會日益注重,。僅僅上大課,，圖熱鬧，講笑話的純啟發(fā)類課程將日益衰弱,，而取而代之的,，將是專家式、咨詢式,、定制式的培訓,，成為今后的企業(yè)培訓中市場的主流產品，這樣的課程為企業(yè)中不同業(yè)務團隊解決實際問題,，有效提升培訓的實際效能,。時間真快，又到了年底,，很多企業(yè)的 HR 們又在苦思冥想新一年度的培訓計劃,，這個時候，是不是該多考慮一下：明天培訓的目的和方向,，真的想好了,？歡迎探討您的觀點和看法，聯縱智達官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale

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計算機一級課程

一弦一柱思華年 2013-3-16 10:49

計算機一級課程網絡營銷已經成為中小企業(yè)不可或缺的傳播媒體,，其中效果最直觀的當屬百度競價排名,，但昂貴的推廣費用，卻是大多數企業(yè)力所不能及的,。而口碑宣傳可以說是當今世界最廉價的信息傳播工具,，也是可信度最高的傳播媒介，更是培養(yǎng)消費者忠誠度最快,、最好的方法,。阿凡達推廣認為：口碑巨大的可信性、促銷力,，已經使企業(yè)堅信“品牌傳播,，口碑第一”，“好口碑才是效力最好的廣告形式”,。北大青鳥天燦擁有職業(yè)培訓,、軟件實訓,、就業(yè)指導和就業(yè)推薦的完整服務體系，為廣大學子提供從入學到就業(yè)的專業(yè)教育服務,。目前,，北大青鳥天燦位于海淀大學城里面，獨立校區(qū),，教學面積逾 3000 平方米的教學基地,、高配置機房、多媒體教室 20 多間,、專業(yè)圖書千余本,。經過天燦人的不斷努力，北大青鳥天燦已經成為就業(yè)率最高和最具影響力 IT 職業(yè)教育機構,。口碑營銷傳播的方法是多元化的,，下面跟大家介紹幾種常見的營銷方法：第一：抓住產品的優(yōu)勢、賣點,，構筑產品與眾不同的特色,，讓超出顧客期望的特色產品成為人人稱道的焦點。第二：展開無處不在的服務營銷,，讓上帝一般的服務成為顧客向他人炫耀的資本,，提高客戶的信任度。第三：贈送產品,、禮物或者服務,，讓顧客在向朋友展示的過程中使產品得到傳播。計算機一級課程普通消費者獲取產品信息的主要渠道有兩種：一是企業(yè)所做的各類大眾媒體廣告或賣場展示,，二是通過網絡搜索,。網絡口碑傳播對產品信息的可信度和說服力上有著不可估量的作用�,？诒畟鞑ピ趧穹尼槍π院土Χ壬洗蟠髢�(yōu)于傳統廣告宣傳方式,。同類產品，對于廣告宣傳和朋友推薦的品牌,，大多數人會接受朋友的建議,。阿凡達推廣了解到，如果企業(yè)在營銷產品的過程中巧妙地利用口碑的作用,，就能快速發(fā)掘潛在顧客,、締結顧客忠誠度、避開競爭對手鋒芒,，收到許多傳統廣告所不能達到的效果北大青鳥天燦校區(qū) 的發(fā)展目標定位在培養(yǎng)專業(yè)化,、職業(yè)化高端人才，始終以 “ 管理創(chuàng)新,、教學創(chuàng)新,、產品創(chuàng)新 ” 為經營宗旨,，本著 “ 對學生負責、對家長負責,、對企業(yè)負責,、對學生負責 ” 的精神，作為淮海經濟區(qū)高端 IT 教育的領跑者,，致力于為社會培養(yǎng)更多,、更實用、更優(yōu)秀的專業(yè)實用型人才,。北大青鳥天燦校區(qū)是你進入 IT 的跳板，天燦歡迎您的到來

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余大洪老師LMS公司《專業(yè)銷售呈現技巧》課程分享

熱度 1 余大洪 2013-1-13 19:24

演講準備的步驟 1）確立目標：演講要達到什么目的,。時間長度是多少,。 2）聽眾分析：是什么職位的人。人數多少,。對我們是什么態(tài)度,。 3）材料收集：全面、生動,、有邏輯性,。 4）內容組織：結構清晰、合理,。如POP模型,。 5）情景演練：事先模擬一下，對內容,、形式方面進行改進,。 6）臨場準備：包括儀表和心態(tài)的準備。 (感謝博思嘉業(yè)小方的組織�,，F場圖片：）

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職業(yè)經理戰(zhàn)略決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程

華奕天啟韓楓 2013-1-12 13:36

能力沙盤訓練課程簡介企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演,。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量,，發(fā)現雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題,，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英,、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中,、高層經理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究,，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現代教學模式,。沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界 500 強企業(yè)廣泛采用的一種經理人培訓方法，國內一些總裁培訓班,、職業(yè)經理培訓認證班,、 MBA 工商管理碩士課程體系及國有企業(yè),、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內訓也開始采用這種獨特的培訓模式,，并收到良好的效果,。課程方式　體驗式學習管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓課程,，學習目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維,、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題，重要性不言而喻,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習,、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習,，使學員既體驗了經營樂趣,，又獲得大量知識。通過學員親身體驗,，訓練領導力及決策能力,、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力,、財務分析能力,、團隊建設能力、溝通協調能力等,。課程的意義和作用　通過兩天高瞻遠矚,、統攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習,，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的,。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統運營的全貌,，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理,、從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理的思想轉型,，從而構建管理者的理性思維,、執(zhí)行意識和系統思考能力等。通過沙盤能力訓練,，達到：提升管理者基于全局的系統思維能力,，提高中高層經理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力，學員親身體驗“木桶原理”,、“博弈的不確定性”,、“價值的流動”、“財務之風險”,，進一步理解企業(yè)經營,，訓練經理人換位思考的能力,，促進中高層經理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神,，培養(yǎng)經理人以市場為導向的經營意識,，實現管理理論與企業(yè)經營實踐的密切結合。教學特點 • 實用性強 ——模擬經營企業(yè)最關注的熱點,，解決企業(yè)現實需求 • 趣味性強 ——快樂中學習,，課堂氣氛活躍，學員參與性強 • 互動性強 ——學員之間,，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討 • 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關系,，極具挑戰(zhàn)性 • 學習效率高 ——通過短短兩天時間可以掌握傳統授課大量的內容 • 學習效果好 ——通過經營成敗的切身體驗，在“驚醒中學習”,，可以在學員腦海中留下深深的烙印職業(yè)經理戰(zhàn)略決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程課程方式：　體驗式學習　　利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的部門設置,，模擬實戰(zhàn)經營。高度模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定,、決策分析、技術或業(yè)務開發(fā),、市場開拓,、運營和產品銷售。通過學員親身體驗,，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習,、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習,，使學員既體驗了經營樂趣,，又獲得大量知識。課程時間　　　 2 天課程對象　　　職業(yè)經理人,、 CEO 總裁班,、企業(yè)中高級管理人員沙盤課程涵蓋基本內容： 1 、戰(zhàn)略管理能力  企業(yè)經營環(huán)境分析  戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃  戰(zhàn)略如何超越“不確定性”  “ 藍海戰(zhàn)略”分析  戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng) 2 ,、經營決策能力：  決策的一般方法  如何基于經濟學原理決策  科學決策能力培養(yǎng)  企業(yè)經營決策思路創(chuàng)新  決策的陷阱分析 3 ,、運營管理能力  運營戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略分析  技術開發(fā)策略  資源整合  企業(yè)內部成本控制 4 、財務管理分析能力  學習利潤表和資產負債表  簡單分析財務報表,，  利用財務數據提供決策依據 5 ,、溝通能力  與政府的溝通能力  與客戶的溝通能力  與相關方的溝通能力  團隊溝通能力 6 、開拓市場能力  掌握市場信息的能力  準確市場定位能力  洞察市場變化能力  機制適應市場能力  開發(fā)潛在市場能力 7 ,、團隊建設能力  如何組建團隊  團隊的角色分配  團隊建設的目的和作用  科學評估團隊績效的能力 8 ,、企業(yè)文化管理能力  規(guī)劃企業(yè)愿景、使命  構建企業(yè)文化  培育企業(yè)文化培訓日程安排：　第一天　　 08 ： 30 — 09 ： 30 　沙盤課程及能力訓練介紹　　 09 ： 30 — 10 ： 00 　競爭規(guī)則講解　　 10 ： 00 — 10 ： 30 　打造團隊,、成立公司　　 10 ： 30 — 11 ： 00 　制定長期發(fā)展戰(zhàn)略　　 11 ： 00 — 11 ： 30 　領導者思維能力訓練　　 11 ： 30 — 12 ： 00 　召開第一期經營決策會議　　 12 ： 00 — 13 ： 30 　午餐　　 13 ： 30 — 14 ： 00 　市場,、開發(fā) 　　 14 ： 00 — 14 ： 20 　內部資源配置,、外部資源整合　　 14 ： 20 — 14 ： 30 　市場競標、獲取訂單　　 14 ： 30 — 15 ： 00 　財務核算,、填寫財務報表,、各公司總結　　 15 ： 00 — 16 ： 00 培訓師點評、戰(zhàn)略制定與財務分析專題　　 16 ： 00 — 17 ： 00 第二期經營決策會議　第二天　　 08 ： 30 — 09 ： 00 　新市場環(huán)境分析,、經營改進分析　　 09 ： 00 — 09 ： 30 　開發(fā)策略制定,、資源配置　　 09 ： 30 — 10 ： 00 　市場投標　　 10 ： 00 — 10 ： 30 　財務核算、填寫財務報表　　 10 ： 30 — 10 ： 50 　各公司總結分析　　 10 ： 50 — 11 ： 30 　培訓師點評,、價值分析與決策專題　　 11 ： 30 — 12 ： 00 　第三期經營決策會　　 12 ： 00 — 13 ： 30 　午餐　　 13 ： 30 — 14 ： 00 　制定市場戰(zhàn)略　　 14 ： 00 — 14 ： 30 　獲取訂單　　 14 ： 20 — 15 ： 20 　財務核算　　 15 ： 20 — 16 ： 00 　總經理總結　　 16 ： 00 — 16 ： 30 學員討論　　 16 ： 30 — 17 ： 00 培訓師總評

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團隊執(zhí)行能力沙盤特訓課程

華奕天啟韓楓 2013-1-12 13:31

能力沙盤訓練課程簡介企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演,。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量,，發(fā)現雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題,，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英,、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中,、高層經理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究,，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現代教學模式,。沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界 500 強企業(yè)廣泛采用的一種經理人培訓方法，國內一些總裁培訓班,、職業(yè)經理培訓認證班,、 MBA 工商管理碩士課程體系及國有企業(yè)、合資企業(yè),、上市公司等企業(yè)內訓也開始采用這種獨特的培訓模式,，并收到良好的效果。課程方式　體驗式學習管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途,。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓課程,，學習目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題,，重要性不言而喻,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習,、在培訓師的精彩點評中學習,，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得大量知識,。通過學員親身體驗,，訓練領導力及決策能力、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力,、財務分析能力,、團隊建設能力、溝通協調能力等,。課程的意義和作用　通過兩天高瞻遠矚,、統攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習,，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的,。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統運營的全貌,，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理,、從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理的思想轉型,，從而構建管理者的理性思維,、執(zhí)行意識和系統思考能力等。通過沙盤能力訓練,，達到：提升管理者基于全局的系統思維能力,，提高中高層經理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力，學員親身體驗“木桶原理”,、“博弈的不確定性”,、“價值的流動”、“財務之風險”,，進一步理解企業(yè)經營，訓練經理人換位思考的能力,，促進中高層經理人之間的相互溝通和理解,，培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)經理人以市場為導向的經營意識,，實現管理理論與企業(yè)經營實踐的密切結合,。教學特點 • 實用性強 ——模擬經營企業(yè)最關注的熱點，解決企業(yè)現實需求 • 趣味性強 ——快樂中學習,，課堂氣氛活躍,，學員參與性強 • 互動性強 ——學員之間，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討 • 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關系,，極具挑戰(zhàn)性 • 學習效率高 ——通過短短兩天時間可以掌握傳統授課大量的內容 • 學習效果好 ——通過經營成敗的切身體驗,，在“驚醒中學習”，可以在學員腦海中留下深深的烙印團隊執(zhí)行能力沙盤特訓課程課程方式：　體驗式學習利用軍事沙盤的原理虛擬市場環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè),，模擬實戰(zhàn)經營,，訓練學員團隊執(zhí)行能力。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、市場分析,、資源整合,、運營管理和財務管理等。通過學員親身體驗,，學習以“人本”為基礎的執(zhí)行能力訓練,，開發(fā)學員執(zhí)行思維能力，掌握執(zhí)行必備的素質,、能力,，了解執(zhí)行的基本行為，如何培養(yǎng)高效執(zhí)行的習慣等,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習,、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習,，使學員既體驗了經營樂趣,，又獲得大量執(zhí)行力方面的知識。沙盤能力特訓課程基本內容 1 ,、戰(zhàn)略決策與執(zhí)行思考 ² 執(zhí)行乃戰(zhàn)略之本： • 客觀分析企業(yè)經營環(huán)境 • SWOT 執(zhí)行分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 • “知己知彼”分析競爭對手 ² 決策的標準是執(zhí)行： • 決策的標準方法 • 基于經濟學原理決策 • 價值分析與判斷 ² 團隊決策的有效工具：六頂思考帽 • 傳統思維誤區(qū) • 替代工具 -- 平行思維,、共鳴思維 • 平行思維工具 -- 六帽思考帽使用 • 應用：經營決策“帽子會議” ² 中國特色的執(zhí)行思考 • 《周易》中的執(zhí)行智慧 • 《周易》智慧與管理之道 • 《周易》智慧與決策之道 2 、運營執(zhí)行能力 ² 運營流程要以執(zhí)行為導向 ² 戰(zhàn)略計劃與資源配置整合 ² 應變：執(zhí)行如何超越“不確定性” ² 市場開發(fā)與市場運作能力 ² 執(zhí)行基本能力：計劃,、授權,、監(jiān)督、協調,、溝通 …… 3 ,、團隊建設能力 ² 了解“ 人本”與勝任力 ² 體會“人本”管理對執(zhí)行的重要性 ² 如何打造高效執(zhí)行力團隊 ² 團隊角色分配與成員勝任力、執(zhí)行素質 ² 卓越執(zhí)行者的行為要求 ² 團隊執(zhí)行習慣的養(yǎng)成 ² 體驗團隊發(fā)展的四個時期 4 ,、財務管理分析能力 ² 學習現金流量表,、利潤表和資產負債表 ² 簡單分析財務報表，了解經營差異 ² 從財務數據分析戰(zhàn)略,、決策與執(zhí)行力 ² 從計劃目標到財務結果反思團隊執(zhí)行能力培訓日程安排第一天上午沙盤介紹競爭規(guī)則講解如何打造高效執(zhí)行的團隊成立公司,，制定戰(zhàn)略目標執(zhí)行思維能力訓練第一天下午公司第一期經營執(zhí)行能力驗證、訓練經營運作財務結算公司內部總結交流培訓師點評（從財務數據,、執(zhí)行結果,，分析執(zhí)行思維與執(zhí)行能力）基于勝任特征的執(zhí)行素質第二天上午執(zhí)行思維創(chuàng)新專題第二期經營執(zhí)行的行為要求第二天下午經營運作財務核算公司內部總結交流第二期經營回顧執(zhí)行習慣的養(yǎng)成 ² 講座：中國特色的執(zhí)行思考

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團隊領導能力沙盤特訓課程

華奕天啟韓楓 2013-1-12 13:31

能力沙盤訓練課程簡介企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅,、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量,，發(fā)現雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力,。英,、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究,，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現代教學模式,。沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界 500 強企業(yè)廣泛采用的一種經理人培訓方法，國內一些總裁培訓班,、職業(yè)經理培訓認證班,、 MBA 工商管理碩士課程體系及國有企業(yè)、合資企業(yè),、上市公司等企業(yè)內訓也開始采用這種獨特的培訓模式,，并收到良好的效果。課程方式　體驗式學習管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途,。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓課程,，學習目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題,，重要性不言而喻,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習,、在培訓師的精彩點評中學習,，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得大量知識,。通過學員親身體驗,，訓練領導力及決策能力、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力,、管理控制能力,、財務分析能力、團隊建設能力,、溝通協調能力等,。課程的意義和作用　通過兩天高瞻遠矚、統攬全局的模擬經營決策,，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的,。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化,，不但能夠清晰認識企業(yè)系統運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理,、從職能型管理到經營型管理,、從經驗型管理到科學化管理的思想轉型，從而構建管理者的理性思維,、執(zhí)行意識和系統思考能力等,。通過沙盤能力訓練，達到：提升管理者基于全局的系統思維能力，提高中高層經理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力,，學員親身體驗“木桶原理”,、“博弈的不確定性”、“價值的流動”,、“財務之風險”,，進一步理解企業(yè)經營，訓練經理人換位思考的能力,，促進中高層經理人之間的相互溝通和理解,，培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)經理人以市場為導向的經營意識,，實現管理理論與企業(yè)經營實踐的密切結合,。教學特點 • 實用性強 ——模擬經營企業(yè)最關注的熱點，解決企業(yè)現實需求 • 趣味性強 ——快樂中學習,，課堂氣氛活躍,，學員參與性強 • 互動性強 ——學員之間，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討 • 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關系,，極具挑戰(zhàn)性 • 學習效率高 ——通過短短兩天時間可以掌握傳統授課大量的內容 • 學習效果好 ——通過經營成敗的切身體驗,，在“驚醒中學習”，可以在學員腦海中留下深深的烙印團隊領導能力沙盤特訓課程課程方式：　體驗式學習利用軍事沙盤的原理虛擬市場環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè),，模擬實戰(zhàn)經營,，訓練學員團隊領導能力。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定,、市場分析,、資源整合、運營管理和財務管理等,。通過學員親身體驗,，訓練學員思維能力、檢驗管理者的素質能力,、學習卓越領導的行為與習慣等,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習,、在培訓師的精彩點評中學習,，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得大量領導力方面的知識,。沙盤能力特訓課程基本內容 1 ,、戰(zhàn)略決策能力與領導思維 ² 系統思考能力訓練：從全局角度看公司經營運作 • 企業(yè)經營環(huán)境分析 • 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 • 決策的一般方法 • 如何基于經濟學原理決策 • 科學決策能力培養(yǎng) ² 六頂思考帽： • 傳統思維誤區(qū)，替代工具 -- 平行思維 • 平行思維工具 -- 六帽思考帽使用 • 應用：戰(zhàn)略決策“帽子會議” ² “思維導圖”： • 革命性的思維工具介紹 — “思維導圖”,； • “右腦開發(fā)”與“全腦思維” • “思維導圖”能提升使用者的注意力和記憶力,、增強使用者的思維能力（思維的廣度與深度）,、啟發(fā)使用者的聯想力與創(chuàng)造力； • 訓練學員在工作中學會使用思維導圖,。 ² 思維能力創(chuàng)新： • 戰(zhàn)略如何超越“不確定性” • “藍海戰(zhàn)略”分析 • 價值分析與判斷 ² 中道思維：《周易》智慧與管理之道 • 介紹《周易》的小用,、中用、大用 • 《周易》中的智慧 • 《周易》智慧與管理之道 • 《周易》智慧與決策之道 2 ,、運營管理能力 ² 運營戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略分析 ² 市場開發(fā)與市場運作能力 ² 資源配置整合能力 ² 協調溝通能力 3 ,、團隊建設能力 ² 如何打造高效和諧團隊 ² 團隊角色分配與領導的特質、風格,、權變等理論 ² 團隊領導的“ 4E+1E ”素質能力分析 ² 卓越領導的五種行為與團隊凝聚力 ² 高效能領導的七個習慣 ² 體驗團隊發(fā)展的四個時期 4 ,、財務管理分析能力 ² 學習現金流量表、利潤表和資產負債表 ² 簡單分析財務報表,，關注理財目標的演繹 ² 從財務數據分析戰(zhàn)略與決策 ² 從財務結果反思團隊領導能力培訓日程安排第一天上午沙盤介紹競爭規(guī)則講解打造領導團隊,、成立公司制定長期發(fā)展戰(zhàn)略，領導思維能力訓練：系統思考,、平行思維第一天下午公司第一期經營領導者素質能力檢驗財務結算,，各公司總結分析培訓師財務點評（各公司財務狀況評價、講解利潤專題,、經營回顧）領導者“ 4E+1E ”模型分析第二天上午領導思維能力創(chuàng)新工具：“思維導圖” 第二期經營經營運作：領導者行為,、習慣訓練第二天下午財務核算，各公司總結分析第二期經營回顧專題講座：《周易》智慧與管理之道

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市場營銷能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程

華奕天啟韓楓 2013-1-12 13:20

能力沙盤訓練課程簡介企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演,。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅,、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題,，提高指揮員的作戰(zhàn)能力,。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中,、高層經理的培養(yǎng)和鍛煉,，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現代教學模式,。沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界 500 強企業(yè)廣泛采用的一種經理人培訓方法,，國內一些總裁培訓班、職業(yè)經理培訓認證班,、 MBA 工商管理碩士課程體系及國有企業(yè),、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內訓也開始采用這種獨特的培訓模式,，并收到良好的效果。課程方式　體驗式學習管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途,。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓課程,，學習目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維,、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題，重要性不言而喻,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習,、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習,，使學員既體驗了經營樂趣,，又獲得大量知識。通過學員親身體驗,，訓練領導力及決策能力,、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力,、財務分析能力,、團隊建設能力、溝通協調能力等,。課程的意義和作用　通過兩天高瞻遠矚,、統攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習,，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的,。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統運營的全貌,，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理,、從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理的思想轉型,，從而構建管理者的理性思維,、執(zhí)行意識和系統思考能力等。通過沙盤能力訓練,，達到：提升管理者基于全局的系統思維能力,，提高中高層經理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力，學員親身體驗“木桶原理”,、“博弈的不確定性”,、“價值的流動”、“財務之風險”,，進一步理解企業(yè)經營,，訓練經理人換位思考的能力，促進中高層經理人之間的相互溝通和理解,，培養(yǎng)團隊合作精神,，培養(yǎng)經理人以市場為導向的經營意識，實現管理理論與企業(yè)經營實踐的密切結合,。教學特點 • 實用性強 ——模擬經營企業(yè)最關注的熱點,，解決企業(yè)現實需求 • 趣味性強 ——快樂中學習,，課堂氣氛活躍，學員參與性強 • 互動性強 ——學員之間,，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討 • 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關系,，極具挑戰(zhàn)性 • 學習效率高 ——通過短短兩天時間可以掌握傳統授課大量的內容 • 學習效果好 ——通過經營成敗的切身體驗，在“驚醒中學習”,，可以在學員腦海中留下深深的烙印市場營銷能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程課程方式：　體驗式學習　　利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的營銷實戰(zhàn)經營,。高度模擬企業(yè)在競爭中的市場營銷戰(zhàn)略制定、廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn),，客戶關系管理、團隊建設,。通過學員親身體驗,，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習,、在培訓師的精彩點評中學習,，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得大量知識,。課程時間　　　 2 天課程對象　　　企業(yè)中高層經理,、市場營銷人員、財務人員模擬課程涵蓋基本內容： 1. 市場導向的戰(zhàn)略計劃　　 1 ）分析市場機會　　 2 ）開發(fā)營銷戰(zhàn)略 2. 營銷環(huán)境掃描與分析 3. 市場細分并確定目標市場 4. 目標客戶的細分與選擇 5. 產品營銷戰(zhàn)略　　 1 ）開發(fā)新的市場產品　　 2 ）產品生命周期中的定位戰(zhàn)略 6. 制定營銷決策　　 1 ）產品組合與市場組合　　 2 ）產品定價策略,。介紹常見的產品定價策略以及對整體戰(zhàn)略的影響,。 7. 營銷方案　　 1 ）廣告投入與營銷分析　　 2 ）合作與競爭。 8. 大客戶營銷及客戶關系管理（ CRM ） 9. 銷售團隊的建設 10. 銷售團隊的管理培訓日程安排：　第一天　　 08 ： 30—09 ： 30 　沙盤介紹,、競爭規(guī)則講解　　 09 ： 30—10 ： 00 　打造團隊,、成立公司　　 10 ： 00—10 ： 30 　制定長期營銷發(fā)展戰(zhàn)略　　 10 ： 30—11 ： 00 　召開第一期經營決策會議　　 11 ： 00—11 ： 30 　確定產品組合及市場組合　　 11 ： 30—12 ： 00 　市場營銷　　 12 ： 00—13 ： 00 　午餐　　 13 ： 00—13 ： 30 　財務結算、培訓師點評　　 13 ： 30—14 ： 00 　第二期經營決策會議　　 14 ： 00—14 ： 30 　內部資源調整　　 14 ： 20—15 ： 20 　新的市場定位及目標市場產品定價　　 15 ： 20—16 ： 00 　獲取訂單　　 16 ： 00—17 ： 00 財務核算,、培訓師點評第二天　　 08 ： 30—09 ： 00 　第三期經營決策會議　　 09 ： 00—09 ： 30 　新市場環(huán)境分析　　 09 ： 30—10 ： 00 　新產品研發(fā)策略制定　　 10 ： 00—11 ： 00 　市場渠道選擇,、市場投標　　 11 ： 00—12 ： 00 　財務核算、培訓師點評　　 12 ： 00—13 ： 00 　午餐　　 13 ： 00—13 ： 30 　第四期經營決策會議　　 13 ： 30—14 ： 00 　新的市場戰(zhàn)略,、內部資源優(yōu)化　　 14 ： 00—14 ： 30 　獲取訂單　　 14 ： 20—15 ： 20 　財務核算　　 15 ： 20—16 ： 20 　學員討論,、總經理總結　　 16 ： 20—17 ： 00 講師總評

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企業(yè)全面運營沙盤模擬實戰(zhàn)課程

華奕天啟韓楓 2013-1-12 12:01

企業(yè)全面運營沙盤模擬實戰(zhàn)課程課程方式：　體驗式學習　　利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的部門設置，模擬實戰(zhàn)經營,。高度模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定,、決策分析、技術或業(yè)務開發(fā),、市場開拓,、運營和產品銷售。通過學員親身體驗，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習,、在團隊中交互學習,、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經營樂趣,，又獲得大量知識。課程時間　　　 2 天課程對象　　　職業(yè)經理人,、 CEO 總裁班,、企業(yè)中高級管理人員沙盤課程涵蓋基本內容： 1、戰(zhàn)略管理能力 ² 企業(yè)經營環(huán)境分析 ² 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 ² 戰(zhàn)略如何超越“不確定性” ² “藍海戰(zhàn)略”分析 ² 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng) 2,、高效群體經營決策能力： ² 決策的一般方法 ² 如何基于經濟學原理決策 ² 科學決策能力培養(yǎng) ² 企業(yè)經營決策思路創(chuàng)新 ² 決策的陷阱分析 3,、運營管理能力 ² 運營戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略分析 ² 技術開發(fā)策略 ² 資源整合 ² 企業(yè)內部成本控制 4、財務管理分析能力 ² 學習利潤表和資產負債表 ² 簡單分析財務報表,， ² 利用財務數據提供決策依據 5,、溝通能力 ² 與政府的溝通能力 ² 與客戶的溝通能力 ² 與相關方的溝通能力 ² 團隊溝通能力 6、開拓市場能力 ² 掌握市場信息的能力 ² 準確市場定位能力 ² 洞察市場變化能力 ² 機制適應市場能力 ² 開發(fā)潛在市場能力 7,、團隊建設能力 ² 如何組建團隊 ² 團隊的角色分配 ² 團隊建設的目的和作用 ² 科學評估團隊績效的能力 8,、企業(yè)文化管理能力 ² 規(guī)劃企業(yè)愿景、使命 ² 構建企業(yè)文化 ² 培育企業(yè)文化 9 ,、產品研發(fā)方面 ² 產品研發(fā)策略的制定 ² 研發(fā)計劃的檢驗與調整,，必要時選擇引進策略 10 、生產管理方面 ² 通過試制,，尋求最理想的生產方式 ² 全面質量管理 ² 匹配市場需求與交貨日期 11 ,、人力資源管理方面 ² 基于企業(yè)發(fā)展的人力資源規(guī)則 ² 樹立不同職務部門的共同價值觀和經營理念 ² 建立以整體利益為導向的組織 ² 認識分工與協作 ² 學習崗位管理 12 、市場營銷方面 ² 市場分析與決策 ² 產品組合與市場定位策略制定 ² 投標與競標策略制定,，營銷效率分析 ² 研究市場信息 , 搶占市場 , 建立并維護市場地位 , 尋找不同市場的贏利機會培訓日程安排：　第一天　　 08 ： 30—09 ： 30 　沙盤課程及能力訓練介紹　　 09 ： 30—10 ： 00 　競爭規(guī)則講解　　 10 ： 00—10 ： 30 　打造團隊,、成立公司　　 10 ： 30—11 ： 00 　制定長期發(fā)展戰(zhàn)略　　 11 ： 00—11 ： 30 　領導者思維能力訓練　　 11 ： 30—12 ： 00 　召開第一期經營決策會議　　 12 ： 00—13 ： 30 　午餐　　 13 ： 30—14 ： 00 　市場、開發(fā) 　　 14 ： 00—14 ： 20 　內部資源配置,、外部資源整合　　 14 ： 20—14 ： 30 　市場競標,、獲取訂單　　 14 ： 30—15 ： 00 　財務核算、填寫財務報表,、各公司總結　　 15 ： 00—16 ： 00 培訓師點評,、戰(zhàn)略制定與財務分析專題　　 16 ： 00—17 ： 00 第二期經營決策會議　第二天　　 08 ： 30—09 ： 00 　新市場環(huán)境分析、經營改進分析　　 09 ： 00—09 ： 30 　開發(fā)策略制定,、資源配置　　 09 ： 30—10 ： 00 　市場投標　　 10 ： 00—10 ： 30 　財務核算,、填寫財務報表　　 10 ： 30—10 ： 50 　各公司總結分析　　 10 ： 50—11 ： 30 　培訓師點評、價值分析與決策專題　　 11 ： 30—12 ： 00 　第三期經營決策會　　 12 ： 00—13 ： 30 　午餐　　 13 ： 30—14 ： 00 　制定市場戰(zhàn)略　　 14 ： 00—14 ： 30 　獲取訂單　　 14 ： 20—15 ： 20 　財務核算　　 15 ： 20—16 ： 00 　總經理總結　　 16 ： 00—16 ： 30 學員討論　　 16 ： 30—17 ： 00 培訓師總評

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服務業(yè)企業(yè)全面運營沙盤模擬實戰(zhàn)課程

華奕天啟韓楓 2013-1-12 11:53

服務業(yè)企業(yè)全面運營沙盤模擬實戰(zhàn)課程課程方式：　體驗式學習　　利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的部門設置,，模擬實戰(zhàn)經營,。高度模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、決策分析,、業(yè)務開發(fā),、市場開拓,、運營和產品銷售。通過學員親身體驗,，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習,、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習,，使學員既體驗了經營樂趣,，又獲得大量知識。課程時間　　　 2 天課程對象　　　職業(yè)經理人,、 CEO 總裁班,、企業(yè)中高級管理人員沙盤課程涵蓋基本內容： 1、戰(zhàn)略管理能力 ² 企業(yè)經營環(huán)境分析 ² 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 ² 戰(zhàn)略如何超越“不確定性” ² “藍海戰(zhàn)略”分析 ² 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng) 2,、高效群體經營決策能力： ² 決策的一般方法 ² 如何基于經濟學原理決策 ² 科學決策能力培養(yǎng) ² 企業(yè)經營決策思路創(chuàng)新 ² 決策的陷阱分析 3,、運營管理能力 ² 運營戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略分析 ² 技術開發(fā)策略 ² 資源整合 ² 企業(yè)內部成本控制 4、財務管理分析能力 ² 學習利潤表和資產負債表 ² 簡單分析財務報表,， ² 利用財務數據提供決策依據 5,、溝通能力 ² 與政府的溝通能力 ² 與客戶的溝通能力 ² 與相關方的溝通能力 ² 團隊溝通能力 6、開拓市場能力 ² 掌握市場信息的能力 ² 準確市場定位能力 ² 洞察市場變化能力 ² 機制適應市場能力 ² 開發(fā)潛在市場能力 7,、團隊建設能力 ² 如何組建團隊 ² 團隊的角色分配 ² 團隊建設的目的和作用 ² 科學評估團隊績效的能力 8,、企業(yè)文化管理能力 ² 規(guī)劃企業(yè)愿景、使命 ² 構建企業(yè)文化 ² 培育企業(yè)文化 9 ,、業(yè)務拓展方面 ² 業(yè)務拓展策略的制定 10 ,、人力資源管理方面 ² 基于企業(yè)發(fā)展的人力資源規(guī)則 ² 樹立不同職務部門的共同價值觀和經營理念 ² 建立以整體利益為導向的組織 ² 認識分工與協作 ² 學習崗位管理 12 、市場營銷方面 ² 市場分析與決策 ² 產品組合與市場定位策略制定 ² 投標與競標策略制定,，營銷效率分析 ² 研究市場信息 , 搶占市場 , 建立并維護市場地位 , 尋找不同市場的贏利機會培訓日程安排：　第一天　　 08 ： 30—09 ： 30 　沙盤課程及能力訓練介紹　　 09 ： 30—10 ： 00 　競爭規(guī)則講解　　 10 ： 00—10 ： 30 　打造團隊,、成立公司　　 10 ： 30—11 ： 00 　制定長期發(fā)展戰(zhàn)略　　 11 ： 00—11 ： 30 　領導者思維能力訓練　　 11 ： 30—12 ： 00 　召開第一期經營決策會議　　 12 ： 00—13 ： 30 　午餐　　 13 ： 30—14 ： 00 　市場、開發(fā) 　　 14 ： 00—14 ： 20 　內部資源配置,、外部資源整合　　 14 ： 20—14 ： 30 　市場競標,、獲取訂單　　 14 ： 30—15 ： 00 　財務核算、填寫財務報表,、各公司總結　　 15 ： 00—16 ： 00 培訓師點評,、戰(zhàn)略制定與財務分析專題　　 16 ： 00—17 ： 00 第二期經營決策會議　第二天　　 08 ： 30—09 ： 00 　新市場環(huán)境分析、經營改進分析　　 09 ： 00—09 ： 30 　開發(fā)策略制定,、資源配置　　 09 ： 30—10 ： 00 　市場投標　　 10 ： 00—10 ： 30 　財務核算,、填寫財務報表　　 10 ： 30—10 ： 50 　各公司總結分析　　 10 ： 50—11 ： 30 　培訓師點評、價值分析與決策專題　　 11 ： 30—12 ： 00 　第三期經營決策會　　 12 ： 00—13 ： 30 　午餐　　 13 ： 30—14 ： 00 　制定市場戰(zhàn)略　　 14 ： 00—14 ： 30 　獲取訂單　　 14 ： 20—15 ： 20 　財務核算　　 15 ： 20—16 ： 00 　總經理總結　　 16 ： 00—16 ： 30 學員討論　　 16 ： 30—17 ： 00 培訓師總評

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房地產業(yè)經營決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程

華奕天啟韓楓 2013-1-12 11:44

能力沙盤訓練課程簡介企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演,。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅,、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力,。英,、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經理的培養(yǎng)和鍛煉,，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究,，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現代教學模式。沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界 500 強企業(yè)廣泛采用的一種經理人培訓方法,，國內一些總裁培訓班,、職業(yè)經理培訓認證班、 MBA 工商管理碩士課程體系及國有企業(yè),、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內訓也開始采用這種獨特的培訓模式,，并收到良好的效果,。課程方式　體驗式學習管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓課程,，學習目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維,、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題，重要性不言而喻,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習,、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習,，使學員既體驗了經營樂趣,，又獲得大量知識。通過學員親身體驗,，訓練領導力及決策能力,、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力,、財務分析能力,、團隊建設能力、溝通協調能力等,。課程的意義和作用　通過兩天高瞻遠矚,、統攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習,，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的,。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統運營的全貌,，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理,、從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理的思想轉型，從而構建管理者的理性思維,、執(zhí)行意識和系統思考能力等,。通過沙盤能力訓練，達到：提升管理者基于全局的系統思維能力,，提高中高層經理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力,，學員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”,、“價值的流動”,、“財務之風險”，進一步理解企業(yè)經營,，訓練經理人換位思考的能力,，促進中高層經理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神,，培養(yǎng)經理人以市場為導向的經營意識,，實現管理理論與企業(yè)經營實踐的密切結合。教學特點 • 實用性強 ——模擬經營企業(yè)最關注的熱點,，解決企業(yè)現實需求 • 趣味性強 ——快樂中學習,，課堂氣氛活躍，學員參與性強 • 互動性強 ——學員之間,，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討 • 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關系,，極具挑戰(zhàn)性 • 學習效率高 ——通過短短兩天時間可以掌握傳統授課大量的內容 • 學習效果好 ——通過經營成敗的切身體驗，在“驚醒中學習”,，可以在學員腦海中留下深深的烙印房地產業(yè)經營決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程課程方式：　體驗式學習利用軍事沙盤的原理虛擬市場環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè),，模擬實戰(zhàn)經營，訓練學員企業(yè)經營能力,。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定,、市場分析、項目策劃,、資本運營,、項目開發(fā)、運營管理和產品銷售等,。通過學員親身體驗,，訓練戰(zhàn)略管理能力、經營決策能力,、運營管理能力,、財務分析能力、溝通與團隊建設能力等,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習,、在團隊中交互學習,、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經營樂趣,，又獲得大量知識,。課程時間　　　 2 天課程對象　　　房地產業(yè)中高層經理課程人數 20~48 人模擬能力訓練課程基本內容 1 、戰(zhàn)略管理能力 ² 房地產市場宏觀環(huán)境 PEST 分析 ² 戰(zhàn)略如何超越不確定性 ² 贏利能力與競爭優(yōu)勢 ² 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng) 2 ,、經營決策能力： ² 決策的一般方法 ² 經營決策能力培養(yǎng) ² 基于經濟學原理的決策分析 ² 企業(yè)經營決策思路創(chuàng)新 3 ,、市場開發(fā)能力 ² 目標市場、戰(zhàn)略群組分析 ² 顧客需求分析能力 ² 洞察市場變化能力 ² 預測市場未來趨勢能力 4 ,、項目策劃能力 ² 項目市場定位 ² 房地產項目策劃 ² 項目可行性研究與投資決策 ² 資源的合理配置 ² 合理制定項目計劃 ² 項目成本控制 5 ,、財務管理分析能力 ² 學習填寫現金流量表、利潤表和資產負債表 ² 了解資金運作,，提高資本運營效率 ² 簡單分析財務報表,， ² 利用財務數據提供決策依據 6 、溝通能力 ² 與政府及相關方的溝通能力 ² 與銀行,、投資方的溝通能力 ² 與用戶的溝通能力 ² 與團隊的溝通能力 7 ,、團隊建設能力 ² 如何打造高效和諧團隊 ² 團隊基于勝任特征的角色分配 ² 體驗團隊發(fā)展的四個時期 ² 科學評估團隊績效的能力 8 、企業(yè)文化管理能力 ² 規(guī)劃企業(yè)愿景,、使命 ² 企業(yè)價值觀與目標 ² 培育企業(yè)文化能力培訓日程安排第一天 08 ： 30 — 09 ： 30 　沙盤及能力訓練介紹 09 ： 30 — 10 ： 00 　競爭規(guī)則講解 10 ： 00 — 10 ： 30 　打造團隊、成立公司 10 ： 30 — 11 ： 00 　制定長期發(fā)展戰(zhàn)略 11 ： 00 — 11 ： 30 　土地競標 11 ： 30 — 12 ： 00 　項目策劃 12 ： 00 — 13 ： 30 　午餐　 13 ： 30 — 13 ： 50 　市場營銷 13 ： 50 — 14 ： 30 　財務結算,、填寫財務報表 14 ： 30 — 15 ： 30 　培訓師點評 15 ： 30 — 16 ： 00 　第二期經營決策會議 16 ： 00 — 16 ： 30 　內部資源調整 16 ： 30 — 17 ： 00 市場定位及目標市場產品定價第二天 08 ： 30 — 09 ： 00 　土地競標 09 ： 00 — 09 ： 30 　項目策劃 09 ： 30 — 10 ： 00 　市場投標 10 ： 00 — 10 ： 30 　財務結算,、總結 10 ： 30 — 11 ： 00 　培訓師點評 11 ： 00 — 11 ： 30 　第三期經營決策會議 11 ： 30 — 12 ： 00 　新市場環(huán)境分析 12 ： 00 — 13 ： 30 　午餐 13 ： 30 — 14 ： 00 　土地競標 14 ： 00 — 14 ： 30 　市場營銷 14 ： 30 — 15 ： 20 　財務核算 15 ： 20 — 16 ： 00 　總經理總結 16 ： 00 — 16 ： 30 學員討論 16 ： 30 — 17 ： 00 講師總評

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財務戰(zhàn)略課程大綱

華奕天啟陳光 2013-1-11 15:46

財務戰(zhàn)略課程大綱一、財務戰(zhàn)略定位 1,、財務戰(zhàn)略定位的意義： 2,、財務三角定律：現金、利潤與市場份額的關系,。 3,、財務戰(zhàn)略作用：為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供重要保障——長期持續(xù)穩(wěn)健二、財務戰(zhàn)略的核心： 1,、經濟價值與市場價值： EVA MVA 的量化與執(zhí)行 2,、全面預算管理：通過對預算目標的自上而下分解，確保目標的有效執(zhí)行,。 3,、平衡記分卡：運用平衡記分卡，實現企業(yè)成長維度,，與客戶的維度,，企業(yè)的學習與財務維度的同步增長。 4,、企業(yè)增長管理：價值管理與增長管理的關系,。 5,、企業(yè)內部控制：在確保效益與效率平衡好的前提下，做好內部控制,，可以實現業(yè)務流程最優(yōu)化,。 6、企業(yè)投資與融資：未來自由現金流的關鍵,。三,、財務戰(zhàn)略價值樹 1、戰(zhàn)略價值樹：制定企業(yè)發(fā)展目標及目標分解,，找到價值樹的目標分解方法及具體的執(zhí)行戰(zhàn)術,。 2、財務戰(zhàn)略方法解讀：全面預算管理的方法應用： 55 法則與 45 法則,、 10 法則的應用,；成本跟蹤卡的應用——成本事前控制、事中控制與事后控制預算的定性與定量：彈性預算與滾動預算,、基期預算的綜合應用,。預算責任體系的建設與管理：三個中心的應用：投資中心、收入中心與成本中心,。 3,、分公司戰(zhàn)略執(zhí)行要點：強大的執(zhí)行力財務指標簡單化財務平衡記分卡與分公司的平衡關系 4、財務轉型財務轉型的重要意義：從記賬式向服務型轉變,、從利潤管理型向價值型轉變,；從簡單意義上的成本管理向流程管理轉變；從消防員向稽核員轉變,；從事后控制向事前控制轉變,；從參與管理到控制風險的轉變。四,、財務戰(zhàn)略具體編制方法 1,、市場競爭分析 2、目標確定 3,、全面預算指標分解及具體方法應用 4,、戰(zhàn)略的監(jiān)督與考核五、電信案例分析： 1,、美國某個電信企業(yè)預算管理與分解剖析 2,、中國移動、聯通,、電信財務戰(zhàn)略比較

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