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誰(shuí)來(lái)當(dāng)品牌的綠葉？: 鳳兒過(guò) 2015-6-24 15:32; 俗話說(shuō)，紅花要在綠葉的襯托下才會(huì)顯得特別的突出美麗,！同理,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，品牌也需要綠葉,！至于這個(gè)綠葉是誰(shuí)來(lái)當(dāng)呢,？它可以是貴公司旗下的其他產(chǎn)品,，也可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，關(guān)鍵在于你能利用好它的價(jià)值！在 20 世紀(jì) 60 年代發(fā)生過(guò)這樣的一件事,，安海斯 - 布希公司在全國(guó)范圍內(nèi)積極推廣它旗下的超高檔品牌“米獅龍”,，誰(shuí)知道，無(wú)心插柳柳成蔭,，讓百威啤酒登上了銷(xiāo)量第一的位置,！為何會(huì)這樣，有很多人想不明白,！答案就是“物超所值”,。物超所值本義是指一樣?xùn)|西超過(guò)原有的價(jià)值，形容物品的性?xún)r(jià)比高,。那怎么知道一件東西的性?xún)r(jià)比高不高呢,？當(dāng)米獅龍的出現(xiàn)，會(huì)讓百威顯得“不那么極端,，不那么昂貴,，又不那么精英”。一部分百威的買(mǎi)家改喝更高檔的米獅龍,，但平常買(mǎi)更便宜品牌啤酒的人卻有不少換成了百威,，兩者扯平了。換句話說(shuō),，米獅龍的廣告讓一些米勒啤酒的買(mǎi)家改喝百威了,！這是偶然的么？ 2011 年尼爾森全球消費(fèi)者購(gòu)物省錢(qián)策略在線調(diào)查,，有來(lái)自全球 51 個(gè)市場(chǎng),，超過(guò) 25000 位網(wǎng)絡(luò)受訪者參與,，有六成全球網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在決定到特定消費(fèi)性包裝商品零售店購(gòu)物時(shí)，將“物超所值”視為最具影響力的因素,，勝于“價(jià)格便宜”,。中間價(jià)位是大多數(shù)人都會(huì)去做的選擇，選中間價(jià)位的人會(huì)跟你說(shuō),，他們這樣決定“比較安全”,，是一個(gè)“折中”的選擇。最便宜的商品說(shuō)不定質(zhì)量有問(wèn)題,，最貴的那種則有敲竹杠的嫌疑,，居中的應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題。所以,，如果想提高廉價(jià)商品 A 的市場(chǎng)份額,，你只需要提供一種更便宜的選擇商品 C 即可。 C 成了誘餌,，它本身可能不會(huì)得到太多市場(chǎng)份額,，但它會(huì)產(chǎn)生一種吸引效應(yīng)，把消費(fèi)者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價(jià)品牌 A 上,。類(lèi)似地,，增加一種高價(jià)誘餌 D ，會(huì)把消費(fèi)者的眼光往上拉,，擴(kuò)大高檔品牌 B 的市場(chǎng)份額,！就如百威和米獅龍！要提高品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量,，這個(gè)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,！找到屬于自己的綠葉，將自己銷(xiāo)出去,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|574 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：營(yíng)銷(xiāo)去哪兒了,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-17 17:12; 營(yíng)銷(xiāo)史前時(shí)代，無(wú)論是電視廣播還是報(bào)紙雜志,，消費(fèi)者都只是接收者,，無(wú)從選擇。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，徹底顛覆了消費(fèi)者與品牌主之間的關(guān)系,。企業(yè)品牌的入口也變得廣泛了，除了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、搜索引擎,、電商平臺(tái)，手機(jī),、操作系統(tǒng),、超級(jí) APP 統(tǒng)統(tǒng)都成了入口,！是不是也意味著營(yíng)銷(xiāo)方向的變化？這是非常值得我們思索的,！網(wǎng)絡(luò)的鋪天蓋地,，讓我們見(jiàn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的威力,，它不僅加快了信息的流通,，也改變了我們的生活方式！對(duì)于企業(yè)而言,，入口越來(lái)越多也越來(lái)越重要,，找對(duì)入口，就找到風(fēng)口,，找錯(cuò)入口,，粉身碎骨！因?yàn)檎驹陲L(fēng)口,，豬都能飛起來(lái),！如何找到入口？葉茂中這廝用了一本書(shū)來(lái)幫大家解答這個(gè)問(wèn)題,！那營(yíng)銷(xiāo)去哪兒了呢,？市場(chǎng)雖瞬息萬(wàn)變，而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)卻未曾改變,。用葉茂中這廝的話來(lái)說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)是和人打交道的藝術(shù),，必然要遵守人的溝通原則。而溝通的目的是為了了解,、解決問(wèn)題,；溝通之前，先耐心傾聽(tīng)：因此,，“聽(tīng)”清楚問(wèn)題,，“看”清楚局面，是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在,。這就要看你洞察的功力了,！在葉茂中二度策劃烏江榨菜的案例中，策劃方向發(fā)生了巨變,，這最根本的原因是因?yàn)槿~茂中洞察到消費(fèi)者需求發(fā)生了變化,！第一次遇到的問(wèn)題是：消費(fèi)者沒(méi)有胃口的時(shí)候就想吃榨菜，但市場(chǎng)上的榨菜感覺(jué)不衛(wèi)生,，不健康,！想吃，卻不敢吃,！剛好那幾年,，問(wèn)題食品的報(bào)道越來(lái)越多,，尤其是蘇丹紅一號(hào)讓人心有余悸！第二次遇到的問(wèn)題是：消費(fèi)者餐桌上需求更多品種的醬腌菜,，但醬腌菜市場(chǎng)卻沒(méi)有什么品牌可供選擇,！顯然，消費(fèi)者的需求在不斷的變化,，這就意味著企業(yè)要不斷做出調(diào)整,！要不然，也沒(méi)有烏江涪陵榨菜中國(guó)好味道的出爐,！當(dāng)然,，洞察只是營(yíng)銷(xiāo)的第一步，舉足輕重的一步,！如何在洞察到消費(fèi)者需求之后,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，解決消費(fèi)者的沖突,，贏得消費(fèi)者的青睞,，這才是重點(diǎn)！不管時(shí)代怎么辦,，營(yíng)銷(xiāo)都不會(huì)離我們太遠(yuǎn),，因?yàn)槲覀円彩窍M(fèi)者！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|463 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

汽車(chē)品牌在干傻事,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-15 16:43; 在過(guò)去幾年的時(shí)間里,，盡管中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)整體增速趨緩，但豪車(chē)市場(chǎng)依舊保持較高增速,！可,，好久不長(zhǎng)，今年上半年,，豪車(chē)增長(zhǎng)速度顯慢,，更有下滑的趨勢(shì)！之前豪車(chē)品牌所規(guī)劃的目標(biāo),，都成了泡影,！那如何快速提升品牌和銷(xiāo)量呢？看著下滑的銷(xiāo)售額,，不少汽車(chē)品牌紛紛舉起了降價(jià)的牌子,！看到如此的景象，不得不說(shuō),，汽車(chē)品牌又在干傻事了,！你說(shuō)是不是？前不久，香奈兒掀起了奢侈品品牌的降價(jià)風(fēng)潮,，以此刺激銷(xiāo)量,！降價(jià)是快速提升銷(xiāo)量的唯一方法么？不見(jiàn)得,！就說(shuō)說(shuō)愛(ài)馬仕,，在諸多奢侈品品牌擠進(jìn)降價(jià)的行列時(shí)，它還是依照著自己的步伐走,，絲毫不為外界所影響,！不知道那些降價(jià)的奢侈品品牌能否快速提升銷(xiāo)量，而愛(ài)馬仕的銷(xiāo)量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng),！愛(ài)馬仕憑什么能逆勢(shì)而行,？想知道的看官，可以看看之前的文章哦,！對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，從品牌建設(shè)的角度來(lái)看,，這是不值得推崇的,！因?yàn)槟阍诓唤?jīng)意間損害了品牌形象，傷害了消費(fèi)者,！邁克爾•波特也說(shuō)過(guò)：“如果其他的競(jìng)爭(zhēng)者也可以像你一樣降價(jià),，那么降價(jià)通常并非明智之舉�,！比~茂中這廝在品牌策略班上也說(shuō)過(guò),，對(duì)待價(jià)格戰(zhàn)最好的做法，就是跳出來(lái),！或許你會(huì)說(shuō),，跳出來(lái)了之后呢？該如何快速提升品牌和銷(xiāo)量呢,？其實(shí),，快速提升銷(xiāo)量的方法有很多！在葉茂中策劃的諸多品牌中,，我們都能找到訣竅,，不管是烏江榨菜，還是珀萊雅,，我們都能看到智慧的印記,！就拿烏江榨菜來(lái)說(shuō)吧，為什么所有的榨菜都賣(mài)五毛錢(qián),，而烏江榨菜要賣(mài)一塊錢(qián)呢,？為什么烏江榨菜比其他榨菜貴了一倍而銷(xiāo)量也爆增呢？原因何在？如果你對(duì)此存有深深的困惑的話,，可以去葉茂中品牌會(huì)看一下葉茂中策劃烏江的案例,，這個(gè)案例最巧妙的地方，就是葉茂中這廝洞察并抓住了消費(fèi)者的沖突,。有沖突就有需求,，有需求就有市場(chǎng)！如何發(fā)現(xiàn)沖突,？如何解決沖突,？如何快別人一步而不傻傻的陷入以往的陷阱中，這都是企業(yè)品牌所要學(xué)會(huì)的,！時(shí)代在變,，市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，而人性是不變的,！關(guān)鍵在于我們?nèi)绾味床烊诵�,，借助人性的秘密開(kāi)啟我們的品牌之路！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|390 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

弱弱的問(wèn)一句:你的品牌抵得住誘惑嗎?: 鳳兒過(guò) 2014-6-10 16:18; 俗話說(shuō),，人要抵得住誘惑耐得住寂寞,！不知從何時(shí)開(kāi)始，品牌也搭上了誘惑,！何為誘惑,？百度百科為：誘惑是存于世上的一種奇怪的東西，你會(huì)為之瘋狂而不能自已,，而它之所以存在,，是因?yàn)槿说囊簧粩嗟乇挥畲碳ぃ詾檎T惑折磨一生,。那品牌怎么被誘惑了呢,？在打造品牌的路上，在這個(gè)變化多端的市場(chǎng)格局中,，我們會(huì)遇到很多看起來(lái)很美的陷阱,，一旦抵不住誘惑，自然會(huì)跳進(jìn)陷阱不可自拔,！我們知道,，權(quán)勢(shì)、地位,、名利,、金錢(qián)，這些都是誘惑,。那品牌誘惑是什么呢,？在品牌策劃的過(guò)程中,，各種誘惑，最常見(jiàn)的就是品牌定位,！品牌定位是有所犧牲有所選擇的,！而有些人，就是不愿放棄眼前的利益,，讓品牌從此踏上了一條七上八下的路,！在葉茂中策劃真功夫的時(shí)候，也遇到這個(gè)問(wèn)題,！當(dāng)產(chǎn)品和品牌核心價(jià)值有沖突的時(shí)候,，當(dāng)利益和品牌未來(lái)有沖突的時(shí)候，你該如何選擇呢,？為什么中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌這么少,，很多是因?yàn)樵谄放平ㄔO(shè)的過(guò)程中，抵不住誘惑,，不停地?fù)u擺,！還有一種，那就是與外資聯(lián)姻,！一開(kāi)始與外資聯(lián)姻的用意是好的,，借助對(duì)方的實(shí)力發(fā)展自主品牌，看似開(kāi)展了美好的宏圖,，看似前程似錦，可事實(shí)又是如何呢,？近些年,，有那么一群頗有實(shí)力的本土品牌，在被外資收購(gòu)之后逐漸淡出了人們的視野,，比如小護(hù)士,，羽西，大寶,，丁家宜等品牌,！當(dāng)然，有一些的情況好一些,，沒(méi)有淡出人們的視野,，但，不溫不熱地發(fā)展著,，曾經(jīng)是市場(chǎng)的佼佼者,，如今卻成了一個(gè)可有可無(wú)的配角，讓人唏噓不已,！我們知道,，本土品牌也是為了成為強(qiáng)勢(shì)品牌，有目標(biāo)沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在將品牌命運(yùn)的方向盤(pán)交給了別人,，讓別人來(lái)操控,！就拿歐萊雅來(lái)講，旗下有那么多品牌,，在它的操縱下,，有幾個(gè)收購(gòu)的品牌發(fā)展更好了？很少吧,！在品牌的路上,，企業(yè)品牌會(huì)遇到很多美麗的誘惑，很容易陷入其中,，不能自拔,！今天說(shuō)這些，就是不希望本土企業(yè)品牌再重蹈覆轍,，歷史重演,，這實(shí)在不是什么好的戲碼！這個(gè)世界已經(jīng)有很多悲劇了,，希望不要再制造悲劇,，如果可以，那就制造喜劇吧,！本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|548 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

丁家宜:多么痛的領(lǐng)悟: 鳳兒過(guò) 2014-6-5 17:24; 一打開(kāi)新聞，各大頻道都在報(bào)道丁家宜錯(cuò)嫁,，三年后遭拋棄,！以下是部分信息：【化妝品巨頭科蒂稱(chēng)重組中國(guó)業(yè)務(wù) 將停售丁家宜】日前，全球最大香水公司和化妝品巨頭科蒂（ Francois Coty ）稱(chēng)將重組中國(guó)業(yè)務(wù)架構(gòu),，包括停止銷(xiāo)售此前收購(gòu)的本土品牌丁家宜,。丁家宜方面也對(duì)這一消息確認(rèn)，并表示其品牌所有產(chǎn)品將在中國(guó)市場(chǎng)停售,，產(chǎn)品下架工作將在最近幾個(gè)月內(nèi)完成,。【再見(jiàn) , 丁家宜】在收購(gòu)中國(guó)本土日化品牌丁家宜 3 年多 , 而未能很好的整合 , 持續(xù)受其業(yè)績(jī)拖累后 , 全球最大香水公司科蒂 (Coty) 日前宣布將放棄這一“養(yǎng)子” , 停售丁家宜系列護(hù)膚產(chǎn)品 , 這意味著又一本土日化品牌在被跨國(guó)公司收購(gòu)后消失。【又一本土化妝品品牌“嫁錯(cuò)郎”】 2010 年底“嫁入”法國(guó)香水巨頭科蒂集團(tuán)“豪門(mén)”的丁家宜 , 如今被視為累贅拋棄,。有消息稱(chēng)科蒂集團(tuán)將停止銷(xiāo)售丁家宜,。據(jù)了解 , 科蒂中國(guó)大眾化妝品內(nèi)部郵件稱(chēng) , 科蒂將退出中國(guó)市場(chǎng) , 轉(zhuǎn)由代理模式銷(xiāo)售 , 但不包括丁家宜品牌 , “將停止銷(xiāo)售丁家宜”。不知道丁家宜的創(chuàng)始人得知這個(gè)消息會(huì)咋樣,？當(dāng)年,，丁家宜攜手全球第一香水制造商科蒂集團(tuán)，瞬間引起了眾人的關(guān)注,，當(dāng)時(shí)大家都在猜測(cè),，等待丁家宜的,，將會(huì)是一條怎么樣的路！會(huì)不會(huì)和小護(hù)士一樣,，遭雪藏了呢,？很多人都很樂(lè)觀，希望丁家宜讓我們看到本土品牌外嫁的另一個(gè)未來(lái),。當(dāng)年,，丁家宜創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)莊文陽(yáng)先生表示：“丁家宜希望能夠依托科蒂的全球網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)長(zhǎng)，獲得更快速的增長(zhǎng),�,！� 如今看來(lái)，這些只是泡沫,，不管多炫麗,，最終都會(huì)破！很不幸的是,，丁家宜要退出市場(chǎng),！這意味著什么呢？再次,，丁家宜成為了眾人矚目的對(duì)象,，不知道此時(shí)此刻的丁家宜是老淚縱橫，還是滿(mǎn)心的后悔和失落呢,？丁家宜走上了外嫁的不歸路,。外嫁，對(duì)本土企業(yè)來(lái)講,，一開(kāi)始是很美的夢(mèng),，宛如灰姑娘嫁給了富豪，可背后是什么呢,？灰姑娘真的會(huì)成為真正的公主嗎？試問(wèn),，有幾個(gè)外嫁的本土品牌成為了公主,？有多少個(gè)被雪藏，走向末路,？相信大家都很清楚,，小護(hù)士、羽西,、丁家宜,！說(shuō)著，真是為它們感到可惜,！若當(dāng)時(shí)丁家宜沒(méi)有外嫁,，今天的它又會(huì)是怎樣呢,？可惜人生沒(méi)有如果，只有結(jié)果和后果,！錯(cuò)了就是錯(cuò)了,，沒(méi)有后悔藥吃，即便丁家宜現(xiàn)在后悔莫及,，它也沒(méi)有辦法回到當(dāng)初,，重新選擇！在這里,，只是想告訴中國(guó)本土企業(yè)品牌,，不要再做外嫁的夢(mèng)了，有本事,，自己成為富豪,！就如范冰冰所言，自己就是豪門(mén),，無(wú)須嫁入豪門(mén),！有時(shí)候，人太貪心了,，只會(huì)變得更貧,！這是一句老話，卻在很多人身上驗(yàn)證了,！想要變得更加強(qiáng)大,，想要擁有更好的未來(lái)，那就要用自己的雙手去創(chuàng)造,，千萬(wàn)不要讓命運(yùn)扼住你的喉嚨,，應(yīng)該是你扼住命運(yùn)的喉嚨！那本土企業(yè)品牌如何扼住命運(yùn)的喉嚨,？更多品牌策劃的內(nèi)容,，盡請(qǐng)關(guān)注我們！本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|670 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:打破木桶原理: 鳳兒過(guò) 2014-5-22 16:30; 導(dǎo)讀：木桶原理是指一只木桶能盛多少水,，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板,。木桶原理同樣適用于品牌建設(shè),！在品牌發(fā)展的路上，漸漸會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題,，隨著時(shí)間的增長(zhǎng),，這個(gè)問(wèn)題越來(lái)越明顯！傳統(tǒng)的做法,，就是要盛更多的水,，就要把最短的那塊木板加長(zhǎng),！這樣的說(shuō)法沒(méi)錯(cuò)，但,，這只是一種思維方式而已,！我們打個(gè)比方，加入短板就如美食節(jié)目的美味那樣補(bǔ)不長(zhǎng)怎么辦,？是繼續(xù)補(bǔ),，還是另謀出路呢？下面,，我們就來(lái)打破木桶原理,！是不是除了補(bǔ)長(zhǎng)短板才可以盛更多的水？還有其他方法嗎,？葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 的建議是,，那就把你最長(zhǎng)的那幾塊木板不斷加長(zhǎng)，然后把木板斜過(guò)來(lái)即可,。你的木桶里能裝多少水,，一方面取決于你能將你的短板彌補(bǔ)多少，另一方面,，則取決于你的長(zhǎng)板可以加到多長(zhǎng),。品牌的企業(yè)的發(fā)展和做一檔好的綜藝節(jié)目一樣，有時(shí)要講究面面俱到,，不能有短板拖后腿,。而有時(shí)則需要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量發(fā)揮光芒強(qiáng)大的那一面,，將自己的弱勢(shì)掩埋于陰影之下,。當(dāng)時(shí)刻在小心自己的短板在哪時(shí)，更要搞清可能決定你命運(yùn)的長(zhǎng)板的方向,。用俗話說(shuō),，那就是揚(yáng)長(zhǎng)避短！看來(lái),，打造品牌和做人一樣,，要靈活，要懂得變通,！關(guān)于品牌建設(shè)的更多內(nèi)容，可以關(guān)注我們,！希望上述內(nèi)容對(duì)你有所幫助,！本文來(lái)自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|645 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：做小池塘里的大魚(yú): 鳳兒過(guò) 2014-5-16 16:39; 葉茂中這廝的原話是這樣的,，“如果做不了大池塘里的大魚(yú),，不放做個(gè)小池塘里的大魚(yú)”,！做大池塘里的大魚(yú)自然是威風(fēng)的，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸,！尤其對(duì)我們本土企業(yè)品牌來(lái)講,，對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，做小池塘里的大魚(yú)是極有可能的,，而要做大池塘里的大魚(yú),，那可是奢望！不是說(shuō)看不起本土企業(yè)品牌,，而是很多本土品牌實(shí)力不夠雄厚,，自然很難躋身于全國(guó)品牌，甚至是知名品牌,！不管是大池塘里的大魚(yú),，還是小池塘里的大魚(yú)，這意味著企業(yè)品牌要找準(zhǔn)自己的定位,！明明自己都做不了大池塘里的大魚(yú),，那就別白費(fèi)力氣，別打腫臉充胖子,，那不是你待的地方,，任你擠破腦袋，也擠不進(jìn)去,！若真的擠進(jìn)去了,，那只會(huì)加快你消失的步伐！在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,，有一個(gè)怪象,，很多做的不錯(cuò)的本土品牌，最終都會(huì)落個(gè)無(wú)處尋蹤,！不是外嫁,，就是被收購(gòu)了，結(jié)果都是雪藏了,！不知道,，這是不是市場(chǎng)發(fā)育不良的規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的方式？對(duì)于企業(yè)品牌而言,，找準(zhǔn)自己的位置和找準(zhǔn)自己的目標(biāo)群體一樣重要,！那如何做小池塘里的大魚(yú)呢？不管大品牌,，還是小品牌,，也不管是打戰(zhàn)場(chǎng)，還是小戰(zhàn)場(chǎng),，若能獨(dú)一無(wú)二,，則一定會(huì)成為贏家,！“唯一”才是真正的第一！【品牌案例】鄉(xiāng)謠牛奶不知道大家知不知道鄉(xiāng)謠牛奶,，這是一個(gè)地方性品牌,，它的對(duì)手是娃哈哈，樂(lè)百氏這些實(shí)力很強(qiáng)大的知名企業(yè),，顯然,，這是個(gè)全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)！那怎么辦呢,？試問(wèn),，鄉(xiāng)謠牛奶打得過(guò)它們嗎？顯然,，打不過(guò),，就單單一個(gè)廣告策略，足以讓鄉(xiāng)謠牛奶關(guān)門(mén)回家種田了,！那怎么辦,？做小池塘里的大魚(yú)唄！怎么做,？讓自己變得獨(dú)一無(wú)二,！經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，河北滄州是我國(guó)最嚴(yán)重的高氟區(qū)之一,，嚴(yán)重危害了人們的健康,！因此，鄉(xiāng)謠牛奶就針對(duì)高氟,，推出了“鄉(xiāng)謠降氟牛奶”,，獨(dú)一無(wú)二的定位，讓鄉(xiāng)謠成功了做了一條池塘里的大魚(yú),！若你也想成為池塘里的大魚(yú),，那就要變得“獨(dú)一無(wú)二”！本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|705 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

對(duì)話品牌:為什么要買(mǎi)你的珠寶?: 鳳兒過(guò) 2014-5-15 16:13; 說(shuō)到奢侈品品牌,，有人憤憤不平，為何消費(fèi)者放著自家的奢侈品品牌不買(mǎi),，不遠(yuǎn)萬(wàn)里,，翻洋過(guò)海去歐洲“批發(fā)”奢侈品，說(shuō)著說(shuō)著就讓人來(lái)氣,！是消費(fèi)者偏心,？還是消費(fèi)者崇洋媚外？不由問(wèn)句，為什么要買(mǎi)你的珠寶,？為什么消費(fèi)者跑這么遠(yuǎn)買(mǎi)奢侈品？是喜歡折騰自己?jiǎn)幔? 雖說(shuō),，中國(guó)是世界奢侈品品牌生產(chǎn)地,，那些箱包，皮具對(duì)于靈巧,、聰慧的中國(guó)人來(lái)講有什么技術(shù)含量呢,？無(wú)非就是材質(zhì)更優(yōu)質(zhì)，工藝更精細(xì),，而這些都是可以控制的,！那中國(guó)奢侈品品牌和國(guó)際奢侈品品牌之間的差異是什么呢？為什么那些國(guó)際奢侈品品牌比如香奈兒,，蘭蔻,，雅詩(shī)蘭黛，路易威登這些品牌有這么大的吸引力呢,？葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)葉茂中這廝表示,，能夠讓消費(fèi)者瘋狂的品牌都是具有強(qiáng)大系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的！系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力,，不僅僅是單獨(dú)某一項(xiàng)能力,，他們的設(shè)計(jì)、歷史,、文化,、店面、視覺(jué),、服務(wù)等,，經(jīng)過(guò)了幾百年的積淀，堆積成了強(qiáng)大的品牌力,！而我們國(guó)內(nèi)的奢侈品品牌僅僅停留于學(xué)習(xí)奢侈品品牌的形式,，同時(shí)，也沒(méi)有時(shí)間的沉淀,，自然沒(méi)有國(guó)際奢侈品牌那么有吸引力,！可能你只覺(jué)得 LV 僅僅是個(gè)花格子的包，但,，這個(gè) 150 多年的品牌,，卻是許多時(shí)代的見(jiàn)證者，它是世界一個(gè)個(gè)時(shí)代手工縫制的杰出作品,，它是創(chuàng)始人精神物化,，是時(shí)代的經(jīng)典象征，是時(shí)代濃縮的精華，也是世界珠寶歷史星河中最閃耀的巨星,！它們身上的那種歷史的沉淀感,，那種頂級(jí)品牌的文化感，那種讓你走進(jìn)店面就有不由自主掏錢(qián)的沖動(dòng)感,。為什么消費(fèi)者選擇了它而不是選擇你呢,？相信，這么一說(shuō),，大家都知道答案了,！所以，不要小看國(guó)際奢侈品品牌的一個(gè)包包,，低調(diào)奢華,，卻讓你無(wú)法抵擋！本文來(lái)自葉茂中品牌課程 ,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng) 注明出處,！; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|649 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

音樂(lè)節(jié)能否為企業(yè)品牌錦上添花?: 鳳兒過(guò) 2014-5-14 16:01; 說(shuō)到音樂(lè)節(jié)，不由想起不久之前,，女神張曼玉在草莓音樂(lè)節(jié)首次開(kāi)唱,！至于是嚇到網(wǎng)友，還是讓粉絲一如既往的崇拜,，不是我們今天的話題,！早在 14 年前，第一個(gè)音樂(lè)節(jié)是迷笛音樂(lè)節(jié),！而在 14 年后的今天,，迷笛音樂(lè)節(jié)不再孤單，草莓音樂(lè)節(jié),，熱波音樂(lè)節(jié),，大理洱海音樂(lè)節(jié)等在中國(guó)大地上此起彼伏的震蕩開(kāi)來(lái)。音樂(lè)節(jié)的百花齊放和我們企業(yè)品牌有何關(guān)系呢,？音樂(lè)節(jié)的受眾已經(jīng)不是原來(lái)第一屆京郊迷笛時(shí)的死忠鐵托,。無(wú)論是小清新還是民謠迷還是純粹湊熱鬧秀自己的潮人們，都可以在這里找到,！正如陽(yáng)淼所言,，聽(tīng)音樂(lè)只是一個(gè)引子，大家更多地是去春游,、去聚會(huì),、去搭訕、去找個(gè)理由躁起來(lái),。可見(jiàn),，音樂(lè)節(jié)除了音樂(lè)之外,，還催生了很多東西！它已經(jīng)不在是個(gè)單純的音樂(lè)節(jié),，更像是個(gè)節(jié)日,，一個(gè)大 Party ，一場(chǎng)大秀,，拼盤(pán)演唱會(huì),！對(duì)企業(yè)而言，更像是接觸目標(biāo)消費(fèi)者的機(jī)會(huì),！ Frukt 分析顯示，去年共有 447 個(gè)品牌贊助了全球 300 個(gè)音樂(lè)節(jié),，而其中有一類(lèi)品牌占據(jù)了統(tǒng)治地位,，這就是啤酒。那是不是只有啤酒品牌才能很好的利用音樂(lè)節(jié)這個(gè)機(jī)會(huì)呢,？不一定哦,！看似啤酒是音樂(lè)節(jié)缺一不可的東西，除了啤酒之外,，還有很多東西值得“擁有”,！比如玩累了想睡了，比如太陽(yáng)太猛想遮陽(yáng),，比如看到美女想搭訕,。。,。正如葉茂中這廝鎖說(shuō)細(xì)節(jié)可大做文章,！當(dāng)然，還可以繼續(xù)再深挖挖,，所謂的,，音樂(lè)節(jié)的內(nèi)涵，或者說(shuō),，這幫善男信女來(lái)音樂(lè)節(jié),，他們真正希望得到的，或者在乎的是什么,？企業(yè)品牌要搭上音樂(lè)節(jié),，關(guān)鍵在于找到一個(gè)切入點(diǎn)！如果你能找到這個(gè)點(diǎn),，那你就離成功很近了,！更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|648 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌話題:為何愛(ài)馬仕的手表只有兩只,？: 鳳兒過(guò) 2014-5-13 16:22; 每次說(shuō)到奢侈品品牌，不由想到一個(gè)詞“暴利”,。一個(gè)包包就十幾萬(wàn),，甚至百萬(wàn)！這不是暴利是什么呢,？奢侈品品牌還有一個(gè)特點(diǎn),，那就是“稀”！全球限量十個(gè),，一百個(gè),，讓那些富人踏破門(mén)檻，若瘋狂起來(lái),，還會(huì)打架呢,！曾在一部電視里就看到，兩個(gè)女人為了爭(zhēng)一個(gè)包包打起來(lái)了,！為何愛(ài)馬仕的手表只有兩只,，超貴的手袋一般旗艦店也只有一個(gè)！這是要獲取暴利嗎,？不,，這些東西他們不是用來(lái)賣(mài)的，只是用來(lái)給消費(fèi)者制造看得見(jiàn)摸不著的幻覺(jué),！在富人和名人的八卦下,，這些幻覺(jué)顯得極其逼真，讓你抓狂到蠢蠢欲動(dòng),！這一切都是虛榮心在作祟,！我們正生活在一個(gè)拜金時(shí)代，幾乎人人崇拜金錢(qián),，尤其是當(dāng)一個(gè)人的含金量不夠時(shí),，往往會(huì)選擇用一些物質(zhì)和外在時(shí)尚來(lái)掩飾，顯得含金量高,！不然,，虛高的價(jià)格怎么會(huì)有市場(chǎng)呢？難道你真的以為那個(gè)包包的皮是金做的,！奢侈品就是商家給物質(zhì)主義者營(yíng)造的環(huán)境,，價(jià)格和任何成本都沒(méi)有關(guān)系！可,，這幾乎遙不可及的東西卻操縱絕大多數(shù)的消費(fèi)者,！正如葉茂中這廝所說(shuō)的，奢侈品都希望營(yíng)造一種“讓你渴望去吧,，你不可能擁有我”,！相信你不再疑惑,，為什么愛(ài)馬仕 33 萬(wàn)的手表只有兩只？近些年,，有個(gè)現(xiàn)象,，不少奢侈品品牌為了謀取暴利，打破了這個(gè)“稀”,，甚至還降價(jià)了,，不少人吐槽奢侈品怎么變成了白菜價(jià)了！原因是奢侈品品牌要討好消費(fèi)者,，降低價(jià)格,，結(jié)果不適其反！如今看來(lái),，道理很簡(jiǎn)單吧,？更多品牌策劃的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來(lái)自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|560 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌殺出紅海的利器: 鳳兒過(guò) 2014-5-12 16:55; 在繼紙媒被收購(gòu)的新聞之后,，傳統(tǒng)實(shí)體店倒閉之后,，不少人認(rèn)為紙媒的時(shí)代即將沒(méi)落！隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，諸多企業(yè)紛紛涌向它,，官網(wǎng)，商鋪,， APP ,，移動(dòng)終端紛紛建立起來(lái)，生怕慢了半拍,，就被消費(fèi)者掛上“ OUT ”的標(biāo)簽,！總以為趕上了時(shí)代的步伐，結(jié)果呢,，看到一條長(zhǎng)長(zhǎng)的賬單,，不由蒙了眼！葉茂中這廝不是說(shuō)渠道為王嗎,？我努力建設(shè)渠道,，又做錯(cuò)了什么呢？為何,，如此企業(yè)的負(fù)擔(dān)更重了,，眼前一片昏暗呢？從長(zhǎng)期來(lái)看,，一個(gè)品牌必須做到 “ 線上線下,，雙翼齊飛 ” 的一體化渠道布局,，但在實(shí)際操作過(guò)程中，我們時(shí)常面對(duì)諸多企業(yè)糾結(jié)于到底如何取舍二者之間的矛盾之中,。他們眼前的困難,，包括是否需要產(chǎn)品和定價(jià)的區(qū)隔，建設(shè)龐雜的營(yíng)銷(xiāo),、采購(gòu)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì),，處理彼此孤立的損益表 …… 可以感同身受的是，如果盲目去順應(yīng) “ 多渠道 ” 的大勢(shì),，成本和執(zhí)行復(fù)雜度帶來(lái)的壓力,，會(huì)演變成一種以渠道為核心的昂貴模式。現(xiàn)實(shí)令企業(yè)舉步維艱,。再者,，對(duì)于很多消費(fèi)者，實(shí)體店和在線購(gòu)物的區(qū)別,，不過(guò)是使用不同的終端：線下商店,、 PC 、平板電腦或者智能手機(jī),。渠道不是打動(dòng)消費(fèi)者的根本,！ Crain ’ s New York Business 在今年 3 月末報(bào)道的一篇《紙媒畢竟未死：雜志出版紀(jì)錄上漲》寫(xiě)到：第一季度全美有 35 本新雜志出版（遠(yuǎn)高于去年的 23 本）和 10 電子刊物上線（去年同期 4 本），并且業(yè)界稱(chēng)這些新雜志“質(zhì)量上乘到令人驚訝”,。除了新雜志的出版數(shù)量高于去年同期,，文章稱(chēng)“主流出版人和廣告商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)今飛速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)世界，紙媒依舊屹立不倒,�,！� 原來(lái)，內(nèi)容才是真正吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品,！消費(fèi)者感興趣的不是“渠道”本身,，只有利用好該渠道的特征為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的內(nèi)容，創(chuàng)造不一樣的體驗(yàn),，才有吸引消費(fèi)者的可能,。本文來(lái)自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|580 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

服裝品牌走向沒(méi)落,是因?yàn)闀r(shí)代過(guò)去?: 鳳兒過(guò) 2014-5-9 14:32; 好像許久沒(méi)有聽(tīng)聞：“不走尋常路”“穿什么就是什么”這樣耳熟能詳?shù)膹V告詞,！先回顧一下近些年的品牌服裝市場(chǎng),，尤其是去年，在快時(shí)尚品牌的沖擊下,，不少運(yùn)動(dòng)服裝品牌遇到了瓶頸,，從堆積庫(kù)存到打折再到關(guān)閉門(mén)店，似乎,，國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌也要踏上這樣的一條路,！因營(yíng)業(yè)面積縮水,，營(yíng)業(yè)額下降諸多因素，真維斯,、班尼路,、美特斯邦威等品牌都深陷關(guān)店潮！到底是什么原因,，讓真維斯,，班尼路，美特斯邦威走上一條這樣的路呢,？沒(méi)落的緣由是什么呢,？是風(fēng)格單一？還是網(wǎng)購(gòu)沖擊,？還是快時(shí)尚的沖擊,？還是無(wú)創(chuàng)新？還是過(guò)時(shí)呢,？有人表示,，在很多消費(fèi)者的心目中，真維斯,、美特斯邦威,、班尼路等品牌還是學(xué)生穿的。在真維斯和 ZARA 之間,，大眾更愿意接受后者！并且,，平時(shí)只是出去旅游才會(huì)穿穿,，在很多場(chǎng)合都不適合穿！但時(shí)尚品牌就不一樣了,，什么場(chǎng)合都適合,！而現(xiàn)在的學(xué)生呢，也將目光放在快時(shí)尚品牌的身上,！顯然,，真維斯、班尼路,、美特斯邦威丟的不僅僅是潛在客戶(hù),，也丟了很多目標(biāo)消費(fèi)者群體！那怎么辦呢,？時(shí)代在改變,，世界在發(fā)生改變，而它們卻一層不變,，固然被時(shí)代所淘汰了,！走向沒(méi)落,，不是因?yàn)闀r(shí)代過(guò)去了，而是它們停止了成長(zhǎng),！或許,，你會(huì)說(shuō)，它們是個(gè)老品牌了,，被淘汰了,，也沒(méi)有什么好意外的！可口可樂(lè)算不算老品牌呢,？一百余年的歷史,，估計(jì)比它們要老得多！而現(xiàn)在呢,，終究還沒(méi)有老去,，沒(méi)有退出市場(chǎng)，因?yàn)樗恢毕敕皆O(shè)法讓自己變的更年輕,，想盡辦法融進(jìn)年輕消費(fèi)者的心里,！恰恰真維斯、美特斯邦威,、班尼路卻固守成規(guī),！這時(shí)候，真的需要做出改變了,！運(yùn)動(dòng)服裝品牌不也是被逼的沒(méi)路可走嗎,，結(jié)果呢？絕路也是路,，在它們的改變下,，創(chuàng)新下，冰開(kāi)始融合了,！正如葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)葉茂中所言,，那些毀滅不了我們的東西，都能讓我們變得更強(qiáng)大,！更多內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們！本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|483 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

斯柯達(dá)品牌:我的獨(dú)立宣言: 鳳兒過(guò) 2014-5-9 14:22; 前言：斯柯達(dá)是一家總部位于捷克姆拉達(dá) - 博萊斯拉夫的汽車(chē)公司,，也是世界上歷史最悠久的四家汽車(chē)生產(chǎn)商之一。 1991 年,，斯柯達(dá)成為大眾集團(tuán)旗下的品牌,。 “斯柯達(dá)不是大眾的小弟，而是一個(gè)獨(dú)立的品牌”，斯柯達(dá)汽車(chē)董事會(huì)主席范安德的一句話,，像炸彈那樣迅速炸開(kāi),！斯柯達(dá)獨(dú)立啦？斯柯達(dá)從此和大眾“形同陌路”了,？斯柯達(dá)和大眾的兄弟情深呢,？眾議紛紛！說(shuō)到斯柯達(dá)品牌的獨(dú)立宣言,，不由想起了哈弗品牌的獨(dú)立宣言,！在上海車(chē)展，長(zhǎng)城汽車(chē)宣布：哈弗脫離長(zhǎng)城品牌,，完全獨(dú)立,！哈弗品牌發(fā)布了“獨(dú)立宣言”之后，表示,，將會(huì)成為一個(gè)完全屬于哈弗品牌的獨(dú)立品牌體系架構(gòu),，和長(zhǎng)城品牌有嚴(yán)格的劃分！哈弗品牌獨(dú)立,，拿著自己品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,，朝著 SUV 汽車(chē)的一線品牌的目標(biāo)奔進(jìn)！顯然,，哈弗是一切準(zhǔn)備就緒,！那斯柯達(dá)呢？獨(dú)立宣言是早已計(jì)劃好的,？還是形勢(shì)所逼呢,？自從斯柯達(dá)成為大眾旗下的品牌之后，一直郁郁不得志,，其發(fā)展受制于大眾品牌定位,，作在缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)與技術(shù)工藝的斯柯達(dá)只能一直扮演追趕者的角色！因此才有“大眾的小弟”之稱(chēng),！斯柯達(dá)獨(dú)立了，不愿再做大眾的小弟,，確定,，委身第二是非常痛苦的，做不了第一,，唯有做唯一,！因此，斯柯達(dá)獨(dú)立了,！不少人疑惑：斯柯達(dá)品牌獨(dú)立是,；良機(jī)還是玩火？人走錯(cuò)了方向,，停下腳步就是進(jìn)步,！品牌也同理,！斯柯達(dá)不愿重復(fù)原來(lái)的路，敢于一個(gè)人往前走,，何嘗不是一種勇氣呢,？當(dāng)然，多說(shuō)無(wú)益,，讓我們拭目以待吧,！更多品牌策劃的內(nèi)容，均可以關(guān)注我們,！本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|601 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

陌陌:給了誰(shuí)一個(gè)耳光?: 鳳兒過(guò) 2014-5-8 15:46; 陌陌是一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具，通過(guò)陌陌,，你可以拓展自己的交際范圍,！在移動(dòng)社交大軍中，陌陌算是起步最早的,，也是較為成功的一家,！截止到今年 4 月，陌陌注冊(cè)用戶(hù)突破了 1.2 億,，日活躍用戶(hù) 1900 萬(wàn),！近日，陌陌在北京,、傷害,、廣州、深圳和成都五地推出了“總有新奇在身邊”系列屏幕廣告,！主要通過(guò)運(yùn)動(dòng),，音樂(lè)，愛(ài)好幾個(gè)角度展示陌陌用戶(hù)的興趣和生活,！不過(guò)聊起陌陌,，一定會(huì)條件發(fā)射的跳出四個(gè)大字：“約炮神器”。這的確幫主陌陌在起步階段迅速拉攏了第一桶用戶(hù),，但,，陌陌怎么也擺脫不了這個(gè)標(biāo)簽！消費(fèi)者的心智空間總是有限的,，當(dāng)某個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)如此牢牢與品牌綁定之后,，印刻效應(yīng)強(qiáng)大效用之后，想甩掉是非常難的,！那陌陌推出這一系列的平面廣告,，想說(shuō)什么呢？“約他鬧一場(chǎng)”、“約她比身手”,、“約他一起飛”,、“約他當(dāng)造物主”、“約她聊寶貝”,、“約她拯救地球”,，這是平面廣告的字！可見(jiàn),，陌陌并沒(méi)有逃避“約炮神器”,，而是明明白白的告訴用戶(hù)老子的確是神器，但除了約炮,，還能約別的,！陌陌想說(shuō)的很簡(jiǎn)單，約炮低級(jí)了點(diǎn),，但約人不可恥,，還是件陶冶情操的樂(lè)事。物以類(lèi)聚,，人以群分,，你怎么用陌陌，你就是怎么樣的人,。果然,，陌陌如此的舉動(dòng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緘口不言,！不由讓我想起了一句話,，別人打你的左臉，你要把右臉也伸過(guò)去,！用葉茂中這廝的話來(lái)講,，就是 What doesn't kill you makes you stronger ！那些無(wú)法毀滅你的東西,，將成為你強(qiáng)大路途中最好的養(yǎng)料,。金無(wú)赤足，人無(wú)完人,！當(dāng)一個(gè)人敢于坦然面對(duì)自己時(shí),，他就會(huì)變得更強(qiáng)大！缺點(diǎn),，誰(shuí)都有,，可有誰(shuí)敢于承認(rèn),，敢于接受,，敢于面對(duì)呢？真的猛士，敢于直面慘淡的人生,，敢于正視淋漓的鮮血,。而懂得自己的殘缺之后，才能懂得這個(gè)世界的荒誕,，和真實(shí),。品牌也如是！陌陌的舉動(dòng)就是最好的做法,！本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|523 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

警惕:借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的陷進(jìn): 鳳兒過(guò) 2014-5-6 17:04; 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是借助外界有利的條件,，宣傳企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段,！比如最近炒的比較火的“傍焦?fàn)I銷(xiāo)“。一個(gè)品牌想加快成長(zhǎng)的步伐,，如何借力是非常關(guān)鍵的,！因?yàn)槠放谱陨淼牧α渴怯邢薜模裟芙柚酥ψ屍放蒲杆俦蝗耸熘�,，是一件好事�? 對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)而言,，找到一個(gè)巨人的肩膀，快速提升自己眼界和經(jīng)驗(yàn),，迅速確立自己的發(fā)展目標(biāo),，往往是讓自己也成為巨人的第一步！對(duì)于現(xiàn)在普遍處于弱勢(shì)的中國(guó)品牌而言,，“傍“是一個(gè)有效的途徑,！我們知道，如果傍得好,，至少可以在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌的知名度和銷(xiāo)量,！但，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)雖好,，也不能貪杯,！中小企業(yè)可以因?yàn)椤鞍痹诙唐趦?nèi)得到更多的關(guān)注，但,，中小企業(yè)不可能一夜之間塑造一個(gè)品牌,，品牌是長(zhǎng)期的，雖可以傍,，但,，傍只是暫時(shí)的！要打造一個(gè)成功的品牌,，一定要踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步,，而不是好高騖遠(yuǎn),，更不是找到什么秘訣在一日之內(nèi)打造一個(gè)成功品牌，若真的有這樣的品牌,，那也僅僅是名牌,，不是品牌！借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是讓我們借助外力得到更多關(guān)注,，最終真正和消費(fèi)者接觸的,，溝通的還是品牌本身，能否俘獲消費(fèi)者的心,，也要看品牌的本事,！而借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)只是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的手段之一，就如價(jià)格戰(zhàn),，促銷(xiāo),，僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)手段！要打造品牌,，還是要從基本做好,，而不是過(guò)于追求借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，就如偶爾的促銷(xiāo)對(duì)品牌本身是有益的,，但過(guò)度的促銷(xiāo)會(huì)傷害企業(yè),，也會(huì)傷害到品牌，還會(huì)傷害到消費(fèi)者,！說(shuō)了這么多,，就是希望企業(yè)品牌不要陷入借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的陷進(jìn)！尤其是在舌尖上的中國(guó) 2 正在火著,，借勢(shì)一定要量身定做,，千萬(wàn)不要盲目！本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處,！; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|558 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌疑點(diǎn):免費(fèi)真的是個(gè)笑話?: 鳳兒過(guò) 2014-4-9 17:32; 在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，在巨大的需求市場(chǎng)上,，一種新的學(xué)習(xí)方式誕生了,，那就是在線教育！在線教育的模式有很多種,，有付費(fèi)的,，有免費(fèi)的！在談到在線教育的免費(fèi)模式時(shí),，有專(zhuān)家表示,，免費(fèi)是個(gè)笑話！他表示,，免費(fèi)的企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,，對(duì)此,，新東方教育俞敏洪表示：免費(fèi)的路數(shù)，我 20 年前就用過(guò)了,，當(dāng)時(shí)我們就是靠免費(fèi)講座＋免費(fèi)講課來(lái)吸引學(xué)生，再把其中一部分轉(zhuǎn)化為教室里付費(fèi)的學(xué)生,， YY 的做法沒(méi)有任何新意,，本質(zhì)就是想通過(guò)免費(fèi)課堂，把一部分愿意付費(fèi)的學(xué)生轉(zhuǎn)化出來(lái),。 YY 只是線上,，沒(méi)有地面，學(xué)生轉(zhuǎn)化沒(méi)有著落點(diǎn),。對(duì)此,，不知道你怎么看待！今天,，我們就從品牌策劃的角度來(lái)談?wù)�,，在線教育免費(fèi)是不是一條絕路？價(jià)格,，是件讓人頭疼的事情,，定價(jià)太高，無(wú)人購(gòu)買(mǎi),，定價(jià)太低,，又沒(méi)利潤(rùn)，果真是一個(gè)非常棘手的事情,！更何況說(shuō)“免費(fèi)”,，如果產(chǎn)品免費(fèi)，企業(yè)如何盈利,，沒(méi)有利潤(rùn)怎么塑造品牌呢,？再說(shuō)，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu),，那“免費(fèi)”僅僅是個(gè)笑話,？非也，也有那么一群人,，鐘愛(ài)“免費(fèi)”,，比如 360 ，比如谷歌,，比如百度,，比如淘寶，借助“免費(fèi)”這把利劍,，殺出紅海,！成功,，就是它們最好的佐證！再者,，我們身邊有很多免費(fèi)的產(chǎn)品,，比如免費(fèi)試吃，免費(fèi)地鐵報(bào)紙等等,！事實(shí)上,，產(chǎn)品免費(fèi)不是一件難的事情，但要讓產(chǎn)品通過(guò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利是非常難的,！當(dāng)然,，谷歌能成功，百度能成功,，就意味著在線教育也有成功的可能,！而成功不是偶然的，是必然的結(jié)果,！一個(gè)品牌做的好不好,，一個(gè)企業(yè)能否繼續(xù)下去，有很多因素,，而我們要做的,，就是幫助企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，給品牌保駕護(hù)航,！或許,，直到那么一天，在線教育成功超越了新東方教育,，很多人才會(huì)像它豎起大拇指,！但，從品牌策略上講,，免費(fèi)不是一個(gè)笑話,，而是真真切切存在的！你若不信,，好好翻閱谷歌,，百度這些成功的品牌案例！本文來(lái)自葉茂中策劃網(wǎng),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|707 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

奢侈品品牌間無(wú)休的戰(zhàn)役: 鳳兒過(guò) 2013-10-7 16:47; 據(jù)報(bào)道,，法國(guó)奢侈品集團(tuán)開(kāi)云日前宣布收購(gòu)紐約時(shí)裝設(shè)計(jì)師品牌奧圖扎拉的少數(shù)股權(quán)！又是收購(gòu)案,，似乎今年的收購(gòu)案比較多,，從亞馬遜 CEO 收購(gòu)紙媒，到微軟收購(gòu)諾基亞,，到金融機(jī)構(gòu)收購(gòu)了黑莓,，再到奢侈品集團(tuán)收購(gòu)服裝品牌,！實(shí)不相瞞，這就是品牌之間的戰(zhàn)役,，不僅沒(méi)有硝煙,，更沒(méi)有終點(diǎn)！或許你會(huì)詫異,，有些集團(tuán)已經(jīng)是全球第一了,，為何還這么拼命呢？用葉茂中的一句話來(lái)講,，便是“沒(méi)有哪個(gè)品牌強(qiáng)大到無(wú)法被挑戰(zhàn)，沒(méi)有哪個(gè)品牌弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng),！”特別是這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境,，要做到永遠(yuǎn)的第一，那就要時(shí)刻備戰(zhàn)著,！這就是為什么法國(guó)奢侈品集團(tuán)開(kāi)云收購(gòu)其他年輕品牌的緣故,！這不只是法國(guó)開(kāi)云集團(tuán)，還有和它齊名的世界三大奢侈品集團(tuán) LVMH 集團(tuán)和 Richemont 集團(tuán),。這三大奢侈品集團(tuán)在過(guò)去的十年里將自己在奢侈品市場(chǎng)中所占的份額提高了一倍,！今年，除了說(shuō)開(kāi)云收購(gòu)了奧圖扎拉品牌,， LVMH 對(duì)收購(gòu)意大利年輕設(shè)計(jì)師品牌 Marco De Vincenzo 充滿(mǎn)興趣,。再加上上周被 LVMH 收購(gòu)多數(shù)股權(quán)的鞋履設(shè)計(jì)師品牌 Nicholas Kirkwood ；傳聞 LVMH 有意參股,、最快本月底完成交易的 J.W. Anderson 和今年二月購(gòu)入少數(shù)股權(quán)的 Maxime Simoens ,。 LVMH 對(duì)年輕設(shè)計(jì)師品牌的追逐力度比開(kāi)云集團(tuán)還要大。畢竟,，在時(shí)尚領(lǐng)域,，誰(shuí)搶得迅速上升的明日新星，誰(shuí)就能在未來(lái)的奢侈品市場(chǎng)中獲得更多新的增長(zhǎng)極,，也就更利于集團(tuán)的良好發(fā)展,。同樣，我們也看到了奢侈品品牌間無(wú)休的戰(zhàn)役,，當(dāng)然,，也不僅僅奢侈品品牌如此，其他品牌也如此,，最好的佐證就是百勝集團(tuán),，不斷的收購(gòu)并購(gòu)，越來(lái)越壯大,！似乎,，在品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,，收購(gòu)和被收購(gòu)也成了家常便飯，有時(shí)候不得不感慨品牌間這激烈的競(jìng)爭(zhēng),！; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具|796 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中：消費(fèi)者眼中的骨頭和魚(yú): 熱度 2 鳳兒過(guò) 2013-4-20 17:56; 狗餓了,，丟塊骨頭，它就搶著吃,！貓餓了,，找條魚(yú)，它就滿(mǎn)足了,！而我們呢,？餓了，想吃什么,？是西餐還是中餐,？是飯還是意大利面？是薯?xiàng)l還是水煮魚(yú),？是泡面還是打火鍋,？要滿(mǎn)足一個(gè)人的需求，似乎不容易,！我們看到大街小巷各式各樣的商店就知道了,，人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么好對(duì)付,！為什么人沒(méi)有那么好對(duì)付,？他們需要的，不僅僅是一塊骨頭,，一條魚(yú),，而是符合他們需求的，他們所認(rèn)知的骨頭和魚(yú),！消費(fèi)者眼中的骨頭和魚(yú),，是什么樣的？我們?nèi)绾螡M(mǎn)足消費(fèi)者的需求,？要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，首先要做的，那就是知道消費(fèi)者眼中的骨頭和魚(yú)是什么,！這個(gè)叫做消費(fèi)者認(rèn)知,！用葉茂中老師的話來(lái)講，那就是要洞察,！在華西咨詢(xún)主辦的,，葉茂中主講的品牌營(yíng)銷(xiāo)課程上，葉茂中老師說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，覺(jué)得,，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,，我們就需要打造一塊有說(shuō)法的骨頭，和一條有內(nèi)涵的魚(yú),？而這個(gè)說(shuō)法以及內(nèi)涵,，就稱(chēng)之為訴求！那訴求是什么,？打個(gè)比方,，那就是好孩子?jì)雰很?chē)，想必大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧,！好孩子?jì)雰很?chē)的訴求就是舒適,！這個(gè)也是這個(gè)好孩子?jì)雰很?chē)的賣(mài)點(diǎn)！至于訴求是如何定義,，只可意會(huì)不可言傳,，如果你想了解更多，可以去聽(tīng)聽(tīng)葉茂中老師的課程,！是他解除了我這個(gè)疑惑,，不過(guò),，我真的不知道如何向大家解釋?zhuān)? 回到我們的話題,，消費(fèi)者眼中的骨頭和魚(yú)，不是我們所看的,，也不是我們所想的那樣,！如果我們要弄清楚消費(fèi)者所認(rèn)知的骨頭和魚(yú)，唯有的辦法,，那就是用心去發(fā)現(xiàn),！洞察消費(fèi)者的需求，我們就可以知道,，對(duì)于消費(fèi)者而言,，最重要的是什么！因?yàn)槎床斓谋举|(zhì)就是消費(fèi)者認(rèn)知,！今天就和大家分享到這里,！本文來(lái)自葉茂中品牌營(yíng)銷(xiāo)課程，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,！; 1082 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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