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同行不同命: 一個(gè)開(kāi)槍自殺,，一個(gè)成為首富；一個(gè)貧病去世,，一個(gè)名滿天下——俠客行營(yíng)銷 ...: 勝道策劃團(tuán)隊(duì) 2020-3-24 15:12; 同行不同命 : 一個(gè)開(kāi)槍自殺，一個(gè)成為首富,；一個(gè)貧病去世，一個(gè)名滿天下——俠客行營(yíng)銷策劃梵高 27 歲開(kāi)始畫(huà)畫(huà),，在 37 歲時(shí)開(kāi)槍自殺,，匆匆的一生，他創(chuàng)作了超過(guò) 2000 幅作品,，卻只賣(mài)出去一幅,，還是他的弟弟幫忙賣(mài)掉的。畫(huà)家要賣(mài)畫(huà),，才能讓生活更美好,，“產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷”讓梵高的一生窮困潦倒，要不是弟弟在他去世后竭力宣傳,，梵高的作品恐怕都很難流傳下來(lái),。而畢加索在 15 歲時(shí)開(kāi)始學(xué)畫(huà)，直到 91 歲去世,，一生留下的作品近 37000 件,，他活著的時(shí)候就是世界畫(huà)家中的首富，生前積累的財(cái)富高達(dá)數(shù)十億美元,。他的一生輝煌無(wú)比,，在全世界前 10 名最高拍賣(mài)價(jià)的畫(huà)作中,，畢加索的作品就占據(jù) 4 幅。境遇差別：被畫(huà)畫(huà)耽誤的營(yíng)銷大師為什么同為偉大畫(huà)家,，梵高和畢加索的境遇會(huì)天差地別呢,？因?yàn)楫吋铀鞅辱蟾吒脿I(yíng)銷，他是一位“被畫(huà)畫(huà)耽誤了的營(yíng)銷大師”,。畢加索是一位營(yíng)銷傳播高手,，當(dāng)年他準(zhǔn)備去法國(guó)藝術(shù)圈闖蕩，但是苦于籍籍無(wú)名,。聰明的畢加索雇了幾個(gè)年輕人,，到畫(huà)店里挨家挨戶地詢問(wèn)：“有畢加索的畫(huà)嗎？”“畢加索什么時(shí)候來(lái)法國(guó),？”如此反復(fù)多次,，畢加索的大名就傳遍了大街小巷，來(lái)到法國(guó)就瞬間成了名人,，他的畫(huà)也自然而然地成為了“爆款”,。畢加索還懂得“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，為了讓自己的畫(huà)更好地賣(mài)出去,，他沒(méi)有走其他畫(huà)家靠展覽賣(mài)畫(huà)的老套路,，而是另辟蹊徑，找畫(huà)商幫他賣(mài)畫(huà),。畢加索給予畫(huà)商的回報(bào)也很獨(dú)特——幫他們畫(huà)肖像畫(huà),，這種“私人訂制”的方式自然贏得畫(huà)商們的青睞，紛紛主動(dòng)前來(lái)找畢加索洽談合作,。無(wú)獨(dú)有偶：特斯拉和愛(ài)迪生的恩怨競(jìng)爭(zhēng) 尼古拉·特斯拉出身在富裕的家庭,，受過(guò)高等教育，是電氣學(xué)科學(xué)霸級(jí)人物,，是交流電之父,，在與愛(ài)迪生長(zhǎng)期的較量中，特斯拉最終成了“電流之戰(zhàn)”的贏家,，所以我們現(xiàn)在的供電主流是交流電,，交流電取代直流電變成了各大電網(wǎng)公司的標(biāo)準(zhǔn)。然而,，因?yàn)榉N種原因,，特斯拉最終決定放棄交流電的專利權(quán)，于是交流電成了一項(xiàng)免費(fèi)發(fā)明,。特斯拉還制造出世界上第一艘無(wú)線電遙控船,，發(fā)明了 X 光攝影技術(shù)、收音機(jī),、雷達(dá),、傳真機(jī),、真空管、霓虹燈管等,。特斯拉他有的是技術(shù)能力,、科研精神、以及天才頭腦,。但他不會(huì)營(yíng)銷,，不會(huì)推銷自己，就無(wú)法和愛(ài)迪生進(jìn)行政治,、商業(yè),、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樘厮估瓫](méi)錢(qián),，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)頭腦,，沒(méi)有那些商人的本領(lǐng)、手段,，以及沒(méi)有強(qiáng)大的政治背景（也可以說(shuō)社會(huì)地位）,、人脈資源。 1943 年 1 月 7 日,，貧病交加的特斯拉在簡(jiǎn)陋旅館逝世,。埃隆·馬斯克正是為了向他致敬，才把自己的電動(dòng)汽車(chē)公司命名為特斯拉,�,？墒蔷褪沁@樣一位被譽(yù)為“創(chuàng)造出二十世紀(jì)”的偉大發(fā)明家，一生卻窮愁潦倒,，瀕于破產(chǎn),。我們今天用的電燈，其實(shí)并不是愛(ài)迪生先發(fā)明的,。 1848 年， 20 歲的斯萬(wàn)把電燈點(diǎn)亮的時(shí)候,，愛(ài)迪生才 1 歲,。甚至交流電也是尼古拉·特斯拉的發(fā)明。但為什么歷史偏偏記住愛(ài)迪生了呢,？與其說(shuō)愛(ài)迪生是一個(gè)科學(xué)家,，還不如說(shuō)他是一個(gè)商人。愛(ài)迪生出身貧寒,，僅讀過(guò) 3 個(gè)月書(shū),，愛(ài)迪生所做的發(fā)明，都不是通過(guò)物理學(xué),、化學(xué)原理發(fā)明的,，說(shuō)白了就是材料學(xué),，窮舉各種材料做實(shí)驗(yàn)。然而,，在營(yíng)銷推廣方面,，愛(ài)迪生卻很有天賦。他通過(guò)發(fā)布會(huì),，吸引了投資人和政府官員的支持,，覺(jué)得他的發(fā)明可以發(fā)展壯大。愛(ài)迪生在拿到投資之后,，就開(kāi)始推廣他的直流電網(wǎng)和電燈,。電燈真正被大眾接受和普及，還需要工業(yè)化降低成本,，還需要說(shuō)服政府架設(shè)配套電網(wǎng),。愛(ài)迪生又通過(guò)營(yíng)銷手段，得到了政府的支持,，讓電燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，才讓大家記住了他的名字。愛(ài)迪生就是一個(gè)非常會(huì)營(yíng)銷,，會(huì)講故事的人,。他在推廣自己的時(shí)候給自己搞了個(gè)特別響亮的名頭，叫“門(mén)羅公園的巫師（ Whizard of the Menlo Park ）”,。 Whizard 同時(shí)包含了巫師（ wizard ）和快速的意思,。因?yàn)樗麑?duì)“巫師”一詞的偏愛(ài)，導(dǎo)致后面每次發(fā)表個(gè)什么東西,，都要給自己冠名“光之巫師”,、“聲之巫師”。老百姓不會(huì)想著他背后還有一支多么頂尖的團(tuán)隊(duì)在搞科研,，他們看到愛(ài)迪生的名字就已經(jīng)把他和全能的發(fā)明家聯(lián)系起來(lái)了,。因?yàn)橛米约旱拿肿?cè)了公司，愛(ài)迪生在普通人的生活中存在感是很高的,。不管是圣誕節(jié)你想送家人個(gè)新鮮玩意的時(shí)候,，你就會(huì)看到了愛(ài)迪生的傳單。每一張電影海報(bào)上還都要印著“愛(ài)迪生工作室出品”,。有一年,，有家動(dòng)物園的大象出現(xiàn)神經(jīng)錯(cuò)亂，接連發(fā)生踩死飼養(yǎng)員的事故,，政府就想處死大象,。愛(ài)迪生覺(jué)得，是個(gè)事件策劃營(yíng)銷的好機(jī)會(huì),，就找到政府,，說(shuō),，處死大象的事交給我吧，我用交流電處死它,。處死的場(chǎng)面極其震撼,，告訴人們交流電有多么恐怖，以此抹黑,、打壓特斯拉發(fā)明的交流電,。特斯拉和愛(ài)迪生兩個(gè)人都很偉大，科研大神和商業(yè)巨頭的成就各有千秋,，非要一捧一踩都是不妥的,。今天的人們從二者的人生軌跡和命運(yùn)結(jié)果，可以收獲營(yíng)銷思維的財(cái)富：像特斯拉一樣的技術(shù)研發(fā)大師,，往往是不擅長(zhǎng),、甚至不屑于營(yíng)銷策劃，導(dǎo)致窮困潦倒,，甚至一敗涂地,。而愛(ài)迪生不同，他善于命名（以自己的名字注冊(cè)公司）,、包裝（冠以光之巫師,、聲之巫師等稱號(hào)）、炒作（講故事,、發(fā)布會(huì),、傳單、海報(bào)）,、競(jìng)爭(zhēng)（處死大象）,、整合（對(duì)接政府、名流,、政客）,、實(shí)踐（成千上萬(wàn)次實(shí)驗(yàn)）、設(shè)計(jì)（光鮮酷炫的宣傳照）,。我們身邊何嘗沒(méi)有遇到過(guò)類似特斯拉和愛(ài)迪生的營(yíng)銷例子呢,？比如讓大家一直津津樂(lè)道的加多寶和王老吉的案例，會(huì)不會(huì)營(yíng)銷,、營(yíng)銷策略好不好,，所帶來(lái)的結(jié)果一定是天差地別,！無(wú)形的營(yíng)銷智慧,，帶來(lái)無(wú)限商業(yè)財(cái)富俠客行（公眾號(hào)：俠客行營(yíng)銷策劃）不禁感慨：就是因?yàn)槎c不懂營(yíng)銷，導(dǎo)致同為畫(huà)家,、科學(xué)家卻“同行不同命”,，作為企業(yè)家的你呢,？不用羨慕嫉妒別的企業(yè)家年賺萬(wàn)兩，不用抱怨消費(fèi)者不識(shí)貨,。趕緊重視營(yíng)銷策劃,、學(xué)習(xí)營(yíng)銷思維，舍得為專業(yè)的營(yíng)銷策劃投入資金,。策劃是無(wú)形的,、無(wú)價(jià)的營(yíng)銷智慧，遠(yuǎn)比有形的廠房,、設(shè)備,、原材、產(chǎn)品等有價(jià)值的多,！往往是無(wú)形的營(yíng)銷智慧,，方能帶來(lái)無(wú)限的商業(yè)財(cái)富！好的營(yíng)銷策劃,，抵過(guò)銷售的千軍萬(wàn)馬在近代社會(huì),，營(yíng)銷真正出現(xiàn)的時(shí)期是自第三次工業(yè)革命之后，賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng),，供給大于需求時(shí),，營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。如今,，“豐富”已經(jīng)不再是人們最渴望的東西,。超市貨架上的同類商品往往有幾十種之多，而且每個(gè)商家都宣稱他們自己的商品是“更新,、更好”的,。瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)促使商家面面俱到地改善產(chǎn)品弱點(diǎn)，企業(yè)之間互相追逐,，最終導(dǎo)致商品平均水平提高,，但嚴(yán)重趨同化。而面對(duì)眼花繚亂的產(chǎn)品,，消費(fèi)者很難區(qū)分其細(xì)微的差別,，同時(shí)不計(jì)其數(shù)的營(yíng)銷方式反而會(huì)使消費(fèi)者對(duì)商家的宣傳表現(xiàn)出冷淡、困惑和懷疑,。幾乎所有中小型企業(yè)都有一些共同點(diǎn),，比如規(guī)模不大，資金不足……在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，怎樣才能脫穎而出,、一枝獨(dú)秀 ? 那么你一定要用心研究學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，或者請(qǐng)營(yíng)銷策劃專家為你指點(diǎn)迷津、保駕護(hù)航,。一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案可以抵上銷售的千軍萬(wàn)馬,！銷售是戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷才是戰(zhàn)略無(wú)論是大公司也好,，創(chuàng)業(yè)公司也罷,，營(yíng)銷策劃是一個(gè)企業(yè)賴以生存發(fā)展的核心。一家企業(yè)要想盈利,，無(wú)法逃脫的一環(huán)就是達(dá)成銷售成交,，成交的對(duì)象可以是企業(yè)、消費(fèi)者或者是其他盈利利性質(zhì)的機(jī)構(gòu),，一個(gè)重視營(yíng)銷策劃的老板能夠讓企業(yè)發(fā)展更快,。俠客行（公眾號(hào)：俠客行營(yíng)銷策劃）這里就要剖析一個(gè)概念：營(yíng)銷與銷售。用最通俗的話來(lái)解釋就是：銷售是營(yíng)銷的子集,，所謂“營(yíng)”即通過(guò)多種方式,、手段營(yíng)造利于交易發(fā)生的環(huán)境，銷才是最終的銷售,。所以說(shuō),，營(yíng)銷是銷售的鋪墊，營(yíng)銷的影響范圍是面,，而銷售的影響范圍只能是點(diǎn)對(duì)點(diǎn),。也就是說(shuō)，很多老板重視銷售而不重視營(yíng)銷是本末倒置,、舍本逐末了,！銷售只是戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷才是戰(zhàn)略,。沒(méi)有戰(zhàn)略,，企業(yè)就只能零敲碎打，無(wú)法持續(xù)贏銷,，更別說(shuō)基業(yè)長(zhǎng)青,！; 456 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

商場(chǎng)店鋪營(yíng)銷方案: 僅此而已 2016-11-21 14:44; 縱觀各地，商業(yè)中心一座座拔地而起,，縱觀各大商場(chǎng),，打折促銷、免費(fèi)班車(chē),、免費(fèi)配送等老套路同質(zhì)化輪番上演,，“樂(lè)此不疲”,，然而,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷卻收效甚微。與日俱增的壓力讓商場(chǎng)從業(yè)者不得不思考如何獨(dú)辟蹊徑,，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，才能讓自己立于不敗之地,，于是,，短信營(yíng)銷成了他們瞄準(zhǔn)的方式。短信營(yíng)銷也已經(jīng)不是一件新鮮事兒,，然而短信平臺(tái)與商場(chǎng)又能碰撞出怎樣的花火,？一、短信平臺(tái)與商場(chǎng)店鋪關(guān)聯(lián)性分析如何以更方便快捷,、準(zhǔn)確有效的方式來(lái)挖掘客戶的購(gòu)買(mǎi)潛力并提升客戶忠誠(chéng)度,，是每個(gè)商場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)。利用媒體,、雜志,、戶外和售點(diǎn)等廣告媒介進(jìn)行營(yíng)銷，是現(xiàn)代商業(yè)提升服務(wù)品質(zhì)的重要途徑,，而短信營(yíng)銷所具備的便捷迅速,、價(jià)格低廉、高到達(dá)率,、強(qiáng)制閱讀性等優(yōu)勢(shì)卻是其他方式所無(wú)法比擬的,，且客戶普遍持有手機(jī)并熟練掌握短信操作技能。商場(chǎng)一般擁有會(huì)員資料,，含有聯(lián)系方式,、住址等基本信息，即使沒(méi)有,，也可以建立起來(lái),。這樣，商場(chǎng)就可以通過(guò)短信平臺(tái)及時(shí),、大量,、準(zhǔn)確將商場(chǎng)最新促銷宣傳信息發(fā)送至?xí)䥺T，如此有針對(duì)性的宣傳不但能極大降低宣傳成本,，同時(shí)還能起到傳統(tǒng)宣傳方式無(wú)法呈現(xiàn)的效果,，使商場(chǎng)宣傳更加完善，銷售額穩(wěn)步上升,。二,、短信平臺(tái)商場(chǎng)店鋪推廣方式 1、信息發(fā)布 a.推送通知：向會(huì)員推送最新促銷活動(dòng)信息,； b.最新動(dòng)態(tài)：發(fā)布商界最新動(dòng)態(tài)資訊,。 2、專柜服務(wù) a.活動(dòng)通知：專柜進(jìn)行獨(dú)立促銷活動(dòng)時(shí)，為專柜獨(dú)立發(fā)送促銷信息,； b.廣告宣傳：專柜有新品上市或者有新柜臺(tái)入駐商場(chǎng)時(shí),，可以向會(huì)員進(jìn)行廣告宣傳； c.到貨通知：柜臺(tái)商品售罄時(shí),，會(huì)員定制暫缺貨到貨通知,，到貨后立即發(fā)送通知給會(huì)員。 3,、會(huì)員管理會(huì)員資料增加,、查詢及修改 4、會(huì)員服務(wù) a.會(huì)員關(guān)懷：節(jié)日問(wèn)候,、生日祝福,，增加會(huì)員黏性； b.積分查詢：會(huì)員可通過(guò)短信查詢積分,； c.會(huì)員投訴：會(huì)員發(fā)短信即可進(jìn)行投訴,。另外，針對(duì)超市VIP客戶短信平臺(tái)還可提供以下服務(wù)： 1,、VIP客戶基本信息服務(wù) a.VIP客戶辦卡后的首次歡迎語(yǔ)及用卡注意事項(xiàng),； b.VIP客戶消費(fèi)后，積分及返還禮券情況通知（可實(shí)時(shí)通知,、也可當(dāng)日,、當(dāng)周或每月通知）； c.VIP客戶領(lǐng)獎(jiǎng)通知,，提示達(dá)到消費(fèi)積分的貴賓來(lái)店領(lǐng)取禮品,； d.VIP卡有效期滿，提示客戶更換新卡或領(lǐng)取禮品回饋,。 2,、信息發(fā)布服務(wù) a.超市不同時(shí)間段各類商品的優(yōu)惠幅度或優(yōu)惠方法通知； b.關(guān)于VIP卡使用政策變更的通知,，如積分折算調(diào)整,； c.超市即將開(kāi)展的各類大型活動(dòng)的通知。 3,、VIP客戶關(guān)懷服務(wù) a.VIP客戶生日或其它紀(jì)念日（當(dāng)日或提前）發(fā)送祝福,，并提示其來(lái)店消費(fèi)享受折扣； b.節(jié)日或其它重大事件發(fā)生時(shí)（如中秋,、雙十一等）發(fā)送祝福,，并提示其來(lái)店消費(fèi)享受折扣； c.重大事件的提示關(guān)懷信息（如霧霾期間的關(guān)懷信息） 4,、VIP客戶信息訂制服務(wù) a.客戶可對(duì)選定類別產(chǎn)品或品牌信息進(jìn)行訂制,； b.客戶對(duì)其它有關(guān)消費(fèi)類信息可進(jìn)行訂制三,、短信平臺(tái)商場(chǎng)店鋪應(yīng)用案例 1、清貨促銷王府井百貨正在舉行秋鞋季末出清展賣(mài)會(huì),，XX,、XX、XX等名牌商品均以超低特價(jià)清場(chǎng),，更有減價(jià)驚喜,！【王府井百貨】 2、新店開(kāi)業(yè)信息 X月X日,，上海置地廣場(chǎng)新店形象升級(jí)，新進(jìn)XX,、XX,、XX、XX等名牌超低折扣,，共慶升級(jí)圓滿成功,，歡迎您的惠顧！【上海置地廣場(chǎng)】 3,、抽獎(jiǎng)促銷會(huì)員朋友：廣州新大新百貨今日現(xiàn)金消費(fèi)滿100元返88元禮券,！購(gòu)買(mǎi)化妝品即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品最小為面值40 元百貨券,，趕緊來(lái)參與吧！【廣州新大新百貨】 4,、母親節(jié)活動(dòng) 成都百盛4月20日至5月8日酬賓滿200送100,，部分滿200送60，5月8日母親節(jié)有特色活動(dòng),，詳見(jiàn)店內(nèi)明示,。【成都百盛】 5、重新開(kāi)業(yè)通知VIP 會(huì)員尊敬的VIP 會(huì)員,，為慶祝本店XX 店重新開(kāi)業(yè),，11月2日至3日在漢口區(qū)分店，11月3日在武昌區(qū),、漢陽(yáng)區(qū)分店,，購(gòu)物享七五折優(yōu)惠。祝您周末愉快!【xx商場(chǎng)會(huì)員部】 7,、節(jié)日祝福及促銷尊敬的會(huì)員,，xx商場(chǎng)全體員工祝您節(jié)日快樂(lè)！10月1日起,，本店會(huì)員在高新,、瑤海,、蜀山、政務(wù)一期購(gòu)xx 品牌內(nèi)衣即可享受8 折,，歡迎您的惠顧,！【xx商場(chǎng)會(huì)員部】 8、VIP 促銷尊敬的VIP 貴賓：即日起至11月7日,，凡至XX 化妝品專柜購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿720 元可獲贈(zèng)精美禮包一套,，購(gòu)滿800元可額外獲贈(zèng)專業(yè)化妝鏡一面�,！緓x商場(chǎng)會(huì)員部】; 640 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

什么樣的營(yíng)銷策劃才最具執(zhí)行力: 筱布 2016-7-21 14:40; 信息2.0+時(shí)代,，以互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)為核心的新媒體營(yíng)銷已經(jīng)成為目前企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要推廣手段。尤其是自進(jìn)入自媒體時(shí)代以來(lái),，新媒體營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式相比,，展現(xiàn)出了無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。隨著新媒體營(yíng)銷在各行各業(yè)的快速滲透,，市面上的新媒體營(yíng)銷公司如雨后春筍般的快速增加,，流派甚多。然而縱觀整個(gè)行業(yè),，絕大部分策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都還停留在靠賣(mài)“經(jīng)營(yíng)點(diǎn)子”,、“廣告創(chuàng)意”、“病毒式傳播”為生的層次上,，且大部分營(yíng)銷公司所策劃的營(yíng)銷方案執(zhí)行力太低,，不能從根本上滿足企業(yè)對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)的需求。而外來(lái)的像國(guó)際咨詢策劃公司,，他們雖然有著相對(duì)科學(xué)的作業(yè)流程,，卻因其門(mén)檻高、市場(chǎng)水土不服等原因終究不能成為市場(chǎng)主流,。那么,，什么樣的營(yíng)銷策劃方案對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)才是有效的，最具執(zhí)行力的,？目前國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷策劃公司基本上都采取按時(shí)間或者項(xiàng)目收取費(fèi)用的方式提供服務(wù),。但是從國(guó)內(nèi)目前情況來(lái)看，“策劃大師”一邊拿著巨額的策劃費(fèi),，一邊卻把項(xiàng)目“策死”,，以致于現(xiàn)在很多企業(yè)紛紛質(zhì)疑營(yíng)銷策劃公司的“單贏策略”。為了改變這種尷尬局面,，一些營(yíng)銷策劃公司開(kāi)始從本質(zhì)上,，如：企業(yè)實(shí)際情況、產(chǎn)品定位以及消費(fèi)者喜好等方面提供更深更廣,、實(shí)效可行的整體解決方案,。尤其是在自媒體時(shí)代,，新媒體改變了傳播狀態(tài)，消除了媒體之間,、受眾群體之間,、產(chǎn)業(yè)之間等的邊界，與受眾真正建立了聯(lián)系,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|604 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【傳說(shuō)中的營(yíng)銷策劃】一個(gè)杯子的8種不同營(yíng)銷方案,，學(xué)會(huì)了可以做銷售總監(jiān)！: 袁氏企劃 2014-11-10 11:34; 　　一家公司做產(chǎn)品策劃,，在做定價(jià)策略策劃時(shí),，與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是我的定價(jià)太高了,，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍,，企業(yè)主感覺(jué)高得離譜，肯定沒(méi)法賣(mài)了,。這時(shí)我對(duì)企業(yè)主說(shuō)：“如果你只想賣(mài)原來(lái)的價(jià)格,，那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃,，我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)”,。最終我以“一個(gè)杯子到底能賣(mài)多少錢(qián)”的例子說(shuō)服了企業(yè)主，充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義,，在此與大家分享：　　第1種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,，只能賣(mài)3元/個(gè) 　　如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店,，用普通的銷售方法,，也許它最多只能賣(mài)3元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招,，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局,。　　第2種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣(mài)5元/個(gè) 　　如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子,，可以賣(mài)5元錢(qián),。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕�,，沖著這文化,，消費(fèi)者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新,。　　第3種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值,，就能賣(mài)7元/個(gè) 　　如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣(mài)6,、7元錢(qián),。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用,，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián),，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新,。　　第4種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)15元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題　　如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型,，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨,、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”,，一只叫父愛(ài)杯,，一只叫母愛(ài)杯，一只叫童心杯,，賣(mài)50元一組沒(méi)問(wèn)題,。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買(mǎi)你的“我愛(ài)我家”全家福,。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新,。　　第5種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣(mài)80元/個(gè)絕對(duì)可以　　如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的,，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖�,、保健功能，賣(mài)80元/個(gè)絕對(duì)可以,。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了,，因?yàn)檎l(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新,。　　第6種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值,，賣(mài)188元/對(duì)也不是不可以　　如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒,，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”,，針對(duì)過(guò)生日的情侶，賣(mài)個(gè)188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買(mǎi)何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢(qián)后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”,，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新,。　　第7種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣(mài)288元/對(duì)賣(mài)得可能更火　　如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝,，188元/對(duì);第二種是精美裝,，賣(mài)238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣(mài)288元/對(duì),�,？梢钥隙ǖ氖牵詈筚u(mài)得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝,，而是238元/對(duì)精美裝,，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新,。　　第8種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣(mài)2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水　　如果這個(gè)杯子被習(xí)大大或奧巴馬等名人喝過(guò)水,，后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙,，這樣的杯子，不賣(mài)2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了,，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新,。　　…… 　　營(yíng)銷解碼：　　1、消費(fèi)者往往購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外,，更多的是購(gòu)買(mǎi)一種感覺(jué)、文化,、期望,、面子、圈子,、尊嚴(yán),、尊重、理解,、地位等等象征性的意義,。　　2、同樣一個(gè)杯子,，杯子里面的世界——它的功能,、結(jié)構(gòu),、作用等依然如故,，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化,。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào)： yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ 群： 116405142 公司 QQ 號(hào)： 657515659; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷觀點(diǎn)|673 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

【營(yíng)銷分享】小店的微信營(yíng)銷方案　(價(jià)值5000元的營(yíng)銷方案): 陳明宇 2014-9-15 15:40; 　　微信營(yíng)銷似乎是一種高大上的存在,，營(yíng)銷效果也被傳的神乎其神，很多小店都想嘗試微信營(yíng)銷的方法,，但是苦于沒(méi)有思路,。今天來(lái)分享一個(gè)簡(jiǎn)單易用，而且成本低,、效果好的微信營(yíng)銷方案,。　　小店微信營(yíng)銷的困局　　很多小店，尤其是飯館在苦苦經(jīng)營(yíng)自己的微信公眾號(hào),，費(fèi)時(shí),、費(fèi)力、費(fèi)錢(qián)也沒(méi)有多少粉絲,，通過(guò)自己的微信號(hào)發(fā)一條廣告,，效果微乎其微,、影響力太小。因此很多人認(rèn)定了微信營(yíng)銷是小店玩不起,、做不了的東西,。　　其實(shí)，這種小店只是沒(méi)找到合適的方法,，下面我告訴大家一個(gè)經(jīng)過(guò)實(shí)踐認(rèn)證的,、成本低、技術(shù)含量低,、效果高的微信玩法,。我把這種方法叫做借圈子營(yíng)銷。　　借圈子營(yíng)銷　　玩營(yíng)銷的都明白,，借助別人的力量來(lái)推廣自己是最省事省力的方法,，運(yùn)用得好能達(dá)到四兩撥千斤的效果。　　每個(gè)人都有自己的微信朋友圈,，朋友圈的好友數(shù)一般在200人左右,。在個(gè)人朋友圈發(fā)送消息至少會(huì)影響幾十人，這是借圈子營(yíng)銷的基礎(chǔ),。　　如果你的店鋪廣告,，能讓所有到店顧客都在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，效果會(huì)如何?比如新開(kāi)張的飯店,，每天有50位顧客來(lái)店里吃飯,，有40位顧客在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了飯店的廣告，以每個(gè)朋友圈影響10人來(lái)計(jì)算,，那么會(huì)有400人了解到飯店的情況,。　　堅(jiān)持積累效果如何可想而知。下面來(lái)講解具體的操作并分析每一步操作是如何起作用的,。　　(1)注冊(cè)微信公眾號(hào),、編寫(xiě)宣傳文章　　注冊(cè)微信公眾號(hào)是個(gè)基礎(chǔ)性的工作，具體注冊(cè)流程網(wǎng)上都有,，稍有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)操作,，不需要多講。　　編寫(xiě)專業(yè)的宣傳文章是關(guān)鍵,，這會(huì)影響到后期的宣傳效果,。這樣文章要讓顧客分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。因而,，文章標(biāo)題會(huì)影響到點(diǎn)擊率,，文章內(nèi)容會(huì)影響到宣傳效果。你可以看看你自己朋友圈，當(dāng)你的朋友轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)一條飯店的介紹,，怎樣的標(biāo)題會(huì)讓你點(diǎn)開(kāi)閱讀?怎樣的內(nèi)容會(huì)讓你有沖動(dòng)去店里嘗試? 　　文章要注意幾點(diǎn)：文章標(biāo)題最好包涵店名,，而且要吸引人。如：《好久沒(méi)有吃喝的如此痛快了,，為“XXXX飯店”點(diǎn)贊》,，這樣即使顧客圈子里的朋友不點(diǎn)開(kāi)文章閱讀，也能看到飯店名字,，起到宣傳的作用,。(我曾享過(guò)熟悉影響人的喜好，店名多次出現(xiàn)在顧客面前,，會(huì)增加他對(duì)店鋪的好感) 　　文章要圖文并茂,，通過(guò)圖片和文字結(jié)合的方式，把飯店的特色,、就餐環(huán)境,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人文關(guān)懷等內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái),。人對(duì)陌生的環(huán)境都有抗拒的特性,，到一個(gè)新環(huán)境都會(huì)恐懼和不安，所以大多數(shù)人喜歡到熟悉的地方吃飯,，而不愿意嘗試新飯店,。通過(guò)圖文的展現(xiàn)方式，能讓朋友圈的人增加一種熟悉感,，消除那種陌生的恐懼,，增加客戶初次進(jìn)店的概率。　　當(dāng)然,，文章不要忘了告訴大家店面的地址,、咨詢電話，如果有促銷優(yōu)惠活動(dòng)則更好,。　　公眾號(hào)注冊(cè)了,，文章寫(xiě)好了,，用公眾號(hào)把此文章發(fā)送出來(lái)(當(dāng)然公眾號(hào)需要有幾個(gè)粉絲,，你可以自己關(guān)注)。以后,，關(guān)注此公眾號(hào),，查看歷史消息就會(huì)有這篇宣傳文章了。文章僅此一篇就夠了(因而不用擔(dān)心每天寫(xiě)文章麻煩),，剩下的事情就是不停的讓顧客關(guān)注,，并將此文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。　　(2)制定激勵(lì)政策、鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā) 　　還是以飯店為例,。如果你去某家飯店吃飯,，關(guān)注他們的公眾賬號(hào)，并轉(zhuǎn)發(fā)一條信息到朋友圈,，就可以獲得免費(fèi)的飲料一杯,，你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)?我相信大多數(shù)人都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。只要顧客關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),，你的宣傳效果就開(kāi)始起作用了,。　　其實(shí)，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)很簡(jiǎn)單,，因?yàn)轭櫩娃D(zhuǎn)發(fā)付出的成本并不高,，所以一點(diǎn)小禮品就可以了打動(dòng)顧客。顧客轉(zhuǎn)發(fā)后,，拿著手機(jī)到吧臺(tái)或者找服務(wù)員領(lǐng)取禮品既可,。　　小禮品的選擇：標(biāo)價(jià)高但是成本低的物品。如自制飲料,，一杯標(biāo)價(jià)可能十幾元,，實(shí)際成本也就幾元錢(qián)吧。　　宣傳方式：在吧臺(tái),、每張飯桌上都貼上宣傳帖,。宣傳內(nèi)容可以這樣寫(xiě)：掃描二維碼，關(guān)注本店微信號(hào);轉(zhuǎn)發(fā)歷史消息《好久沒(méi)有吃喝的如此痛快了,，為“XXXX飯店”點(diǎn)贊》到朋友圈,，即可獲得價(jià)值18元的飲料一杯;請(qǐng)到吧臺(tái)領(lǐng)取。　　另外,，顧客到店里消費(fèi)時(shí),，服務(wù)員可以多引導(dǎo)顧客關(guān)注微信號(hào)和轉(zhuǎn)發(fā)文章內(nèi)容，并提供獎(jiǎng)勵(lì),。　　(3)堅(jiān)持累積,、厚積薄發(fā) 　　一杯飲料換取幾十人的宣傳效果。每杯飲料刺激一位顧客轉(zhuǎn)發(fā),，從而,，借顧客朋友圈影響幾十人，你至少會(huì)獲得三種收益,。　　第一種收益 ,，忠實(shí)的顧客，正面的宣傳,。前面的分享中講過(guò)“言行一致”理論,。當(dāng)一個(gè)顧客分享了你的店鋪宣傳，他就會(huì)不自覺(jué)的給你帶來(lái)正面宣傳。如果有朋友問(wèn)：“前幾天看你微信分享了一個(gè)飯店,，那個(gè)飯店怎么樣?”他一定會(huì)回答“挺好的,、飯菜質(zhì)量不錯(cuò)，XXX挺好吃,，育空去嘗嘗吧”,。他絕對(duì)不會(huì)說(shuō)：“太垃圾了，我是為了一杯飲料才分享的”,。　　第二種收益 ,，公眾號(hào)粉絲數(shù)量的增加。每次分享都會(huì)要求關(guān)注公眾號(hào),，每天有幾十位用戶關(guān)注,，累積幾個(gè)月，小店微信公眾號(hào)的粉絲量就會(huì)達(dá)到幾千人甚至上萬(wàn)人,。有了眾多的粉絲,，就會(huì)帶來(lái)無(wú)限的收益，以后店面的活動(dòng)通告可以瞬間到達(dá)幾千人的手機(jī)端,。　　第三種收益 ,，也是最重要的收益，也是微信宣傳的目的,，借助客戶的朋友圈,，能夠快速的擴(kuò)大店鋪的知名度，達(dá)到廣泛的傳播的效果,。(配圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)); 個(gè)人分類: 營(yíng)銷分享|4825 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

極簡(jiǎn)極致: 熱度 2 婁向鵬 2014-7-2 17:59; 極簡(jiǎn)極致北京福來(lái)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 婁向鵬道家有一句名言叫做“大道至簡(jiǎn)”,，說(shuō)的是真正的道理 ( 方法、智慧,、規(guī)律 ) 是簡(jiǎn)單的,，是洞察事物本質(zhì)的。同理,，我在營(yíng)銷實(shí)踐中反復(fù)強(qiáng)調(diào)“極簡(jiǎn)極致”,。正確的營(yíng)銷不是全面發(fā)力平均用力的，是在關(guān)鍵點(diǎn)上著力,，調(diào)動(dòng)所有資源把工作做到極致,。一個(gè)產(chǎn)品，從誕生到能不能暢銷,，影響它的因素非常多,，面對(duì)紛繁的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)敢說(shuō)自己在各方面全面領(lǐng)先和實(shí)力超群,，所以也就絕對(duì)不能兼收并蓄全面出擊。只有精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵點(diǎn)，在關(guān)鍵步驟上不犯大錯(cuò),，并且把精心選擇的工作做到極致才有可能成功,。實(shí)施營(yíng)銷診斷和營(yíng)銷方案，必須像高明的醫(yī)生,，一針見(jiàn)血 ,，藥到病除。極簡(jiǎn)極至要求在戰(zhàn)略上要聚焦,。戰(zhàn)略決策就是取舍的決策,。相對(duì)于取，企業(yè)在戰(zhàn)略決策上不舍的問(wèn)題更多,，因?yàn)樯嵝枰蟮臎Q心和勇氣,。我經(jīng)常說(shuō)，大企業(yè)產(chǎn)品少,，小企業(yè)產(chǎn)品多,。走進(jìn)中小企業(yè)的展廳、倉(cāng)庫(kù),，產(chǎn)品種類多得目不暇接,，少則幾十，多則上百,，甚至跨行業(yè)的產(chǎn)品都有,，資源被高度分散。一款產(chǎn)品一年下來(lái)銷售只有幾十萬(wàn),、上百萬(wàn),。出路只有聚焦，在一個(gè)階段面對(duì)一個(gè)人群推銷一個(gè)產(chǎn)品,。極簡(jiǎn)極至要求在工作落實(shí)上,，要分清主次緩急。營(yíng)銷工作的難點(diǎn)之一是,，選擇之難判斷之難,。在營(yíng)銷中的眾多因素中，搞清楚哪個(gè)是主要矛盾,，哪個(gè)是枝節(jié)問(wèn)題,，是正確判斷、正確行動(dòng)的前提基礎(chǔ),。否則,，就會(huì)出現(xiàn)“什么工作都做了，就是市場(chǎng)沒(méi)有反應(yīng)”的無(wú)奈現(xiàn)象,。比方,，為了防御競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn),，在新品類產(chǎn)品上市時(shí)迅速豐富產(chǎn)品線，想法沒(méi)有錯(cuò),。但是如果在第一時(shí)間一股腦的推出一大堆產(chǎn)品,，就是錯(cuò)的，違背了產(chǎn)品在市場(chǎng)中成長(zhǎng)規(guī)律和消費(fèi)者的接受規(guī)律和認(rèn)知規(guī)律,。極簡(jiǎn)極至要求在活動(dòng)的設(shè)計(jì),、工具的使用上，要精心設(shè)計(jì),，規(guī)�,；瘧�(yīng)用。營(yíng)銷傳播,、促銷公關(guān)等各式活動(dòng),、各種物料多得無(wú)以數(shù)計(jì)，越多越好嗎,？絕對(duì)不是,，一是企業(yè)的財(cái)力人力做不到，二是就算是做到了也不會(huì)有好效果,。我們追求的是實(shí)效,，而不是工具本身。香菇醬在剛剛上市的 2010 年春節(jié)前的推廣中,，投放了 10 萬(wàn)個(gè)帶有香菇醬 logo 和訴求的小汽球,，一下子在人流攢動(dòng)的大商場(chǎng)及戶外形成一道香菇醬品牌風(fēng)景線。這種聚焦單一手段規(guī)范化運(yùn)用的方法,，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力品牌傳播力,，快速促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)這款新產(chǎn)品的認(rèn)知。在學(xué)習(xí)和工作上,，越是沒(méi)有搞清楚的事情就越是復(fù)雜,，越是千頭萬(wàn)緒。搞清楚了,，事情反而變得簡(jiǎn)單通透了,。做復(fù)雜容易，做簡(jiǎn)單難,。簡(jiǎn)單,，其實(shí)最不簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單不是武斷胡搞,，不是單純幼稚,，而是超越常人之后的智慧，是成熟和睿智,。; 814 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)如何策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,？: 熱度 1 葉孤鴻 2014-2-13 17:43; 策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，其實(shí)并沒(méi)有一種固定的格式，也沒(méi)有必要有一種固定的格式,。網(wǎng)絡(luò)推廣方案重在解決推廣需求,，有創(chuàng)意,、可落地就是好的策劃方案,。但是有時(shí)候做方案少，不知道如何插手是有的,，本文就在此分享下策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案的思路,。從九十年代互聯(lián)網(wǎng)興起，到如今互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在,，筆者一直對(duì)它很感興趣,，也一直從事著相關(guān)的研究與工作。如今,，我在小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)任項(xiàng)目經(jīng)理也有幾年了,，策劃過(guò)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也有一些比較成功的，自己慶幸的也給一些知名的大企業(yè)做過(guò)推廣,，用友,、聯(lián)想、森德,、艾萊依,、雅客、可得網(wǎng)等等,，一個(gè)個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放拼骨嘤谖覀�,，讓我們更加自信�? 策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，大致思路和做整體營(yíng)銷方案是一致的,，傳播信息源仍是企業(yè),，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳播的目標(biāo)是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群,，現(xiàn)在這個(gè)人群越來(lái)越廣,，以后可以認(rèn)為是大眾人群了。事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣是否給力,，而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)中關(guān)鍵一仗,。下面筆者以在小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)營(yíng)銷項(xiàng)目上的經(jīng)驗(yàn)分享策劃推廣方案的思路及步驟,。一、分析行業(yè)背景　知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,，都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解,。自己優(yōu)勢(shì)在哪里 ? 自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么 ? 它們下一步又想做什么 ? 　如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估,，搜索收錄情況,，鏈接、 pr 值,、 ip ,、 pv 等等數(shù)據(jù)查詢。二,、列出潛在客戶群體哪些是我們潛在的客戶群體 ? 對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,，如年齡大小、性別,、數(shù)量,、學(xué)歷、收入情況,、興趣愛(ài)好,、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么,，才好“對(duì)癥下藥”，例如他們?cè)谕嬲搲�,，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂,，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷 ,。三,、選擇方法及策略　根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣,、微博推廣 ,、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷,、 QQ 群通訊,、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施,。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,，自己企業(yè)沒(méi)有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿,，其實(shí)這是所在的小馬識(shí)途團(tuán)隊(duì)重要服務(wù)之一。四,、明確每一階段目標(biāo)　 1 ,、每天 IP 訪問(wèn)量、 PV 流覽量　 2 ,、各搜索引擎收錄多少　 3 ,、外部鏈接每階段完成多少　 4 ,、網(wǎng)站的排名,、 PR 值權(quán)重多少　 5 、關(guān)鍵詞多少,、各搜索引擎排名情況如何　 6 ,、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少　 7 、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何,？統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo),，切記盲目設(shè)置。五,、工作進(jìn)度及執(zhí)行　好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行,。六,、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算　網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算,，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi),，讓推廣的效果達(dá)到最大化,。另外，在企業(yè)里做推廣,，也要精打細(xì)算,，學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢(qián)，筆者所在小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，不管有哪方面的合作,，如軟文推廣,、搜索推廣、微博托管等,，都可以免費(fèi)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù),，例如優(yōu)化咨詢、危機(jī)公關(guān) 處理辦法,，自己人執(zhí)行就行了,，不增加開(kāi)支。七,、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)　安裝監(jiān)控工具,，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤,，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略,。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。這里說(shuō)明一點(diǎn),，針對(duì)銷售的推廣如競(jìng)價(jià)賬戶,，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷,，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量,、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來(lái)定性評(píng)估。八,、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案　市場(chǎng)并非一成不變,，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去,。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂,。就是大家熟知的 B 計(jì)劃,、 C 計(jì)劃，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行,。計(jì)劃沒(méi)有變化快,，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化,。針對(duì)市場(chǎng)的變化,、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整,、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功,。以上筆者簡(jiǎn)要分享了網(wǎng)絡(luò)推廣方案的策劃思路,，企業(yè)在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況,，如企業(yè)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品上市、預(yù)算范圍,、人員結(jié)構(gòu)等等,。例如企業(yè)有 SEM 人員，可自行開(kāi)始競(jìng)價(jià)賬戶來(lái)管理,，網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做,，可以請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)給個(gè)咨詢顧問(wèn)的服務(wù)就可。; 684 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

**/**酒區(qū)域營(yíng)銷方案: 柏文雨 2013-1-23 09:32; ***/** 酒區(qū)域營(yíng)銷方案一：目標(biāo) 1,、銷量目標(biāo)：①大區(qū)規(guī)劃②同期數(shù)據(jù)③保底,、沖刺目標(biāo)④市場(chǎng)排名 2、渠道建設(shè)目標(biāo)：①經(jīng)銷商確立②分銷商設(shè)立③終端布局（數(shù)量,、質(zhì)量） 3,、品牌建設(shè)目標(biāo)：①宣傳推廣（量化：如主廣告牌 10 塊，店招 50 塊,、墻體 20 塊、電視廣告,、廣播等等）二：營(yíng)銷環(huán)境分析 1,、區(qū)域市場(chǎng)容量：人口、政治區(qū)劃,、交通,、口味、有無(wú)飲保健酒習(xí)慣,、輻射能力等等市場(chǎng)特性分析,；如：海南海口,， 2,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些、各品牌目前市場(chǎng)排名,、競(jìng)品經(jīng)銷商（實(shí)力,、品牌、專注度,、優(yōu)劣勢(shì),、信譽(yù)、操作方法、思路,、團(tuán)隊(duì)）,、網(wǎng)絡(luò)（輻射范圍、質(zhì)量,、數(shù)據(jù)庫(kù),、現(xiàn)貨庫(kù)齡等等）、品牌現(xiàn)狀（認(rèn)知度,、接受度,、影響力）、歷史數(shù)據(jù),、有無(wú)遺留問(wèn)題（信息充足可以細(xì)分到區(qū)域） 3,、本品該區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀：當(dāng)前排名、經(jīng)銷商（實(shí)力,、品牌,、專注度、明顯的優(yōu)劣勢(shì),、信譽(yù),、操作方法、思路,、團(tuán)隊(duì)）,、網(wǎng)絡(luò)（輻射范圍、質(zhì)量,、數(shù)據(jù)庫(kù),、現(xiàn)貨庫(kù)齡等等）、品牌現(xiàn)狀（認(rèn)知度,、接受度,、影響力）、歷史數(shù)據(jù),、有無(wú)遺留問(wèn)題（細(xì)分到各區(qū)域）三：建立渠道管理能力和優(yōu)勢(shì) 1,、市場(chǎng)步驟及思路 — （ 1. 確立渠道模式：①經(jīng)銷商模式②合作模式③配送模式④直營(yíng)模式 2. 渠道伙伴管理 : ①根據(jù)渠道模式來(lái)量身定制價(jià)格體系②確保合作伙伴獲得合理且具有競(jìng)爭(zhēng)力的投資回報(bào)率③根據(jù)渠道模式的診斷結(jié)果，引入相應(yīng)的針對(duì)渠道伙伴的績(jī)效考核指標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制 3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：①明確崗位職能,，強(qiáng)調(diào)銷售職責(zé)在于執(zhí)行②設(shè)置合理的組織架構(gòu)和人員配置,，制定統(tǒng)一的銷售流程和門(mén)店拜訪標(biāo)準(zhǔn)和工具③制定相應(yīng)的績(jī)效考核指標(biāo)和員工激勵(lì)機(jī)制，完善人力資源建設(shè),，培養(yǎng)優(yōu)秀人才 4. 建立支持系統(tǒng)并且持續(xù)改良①人力資源管理方面提供除銷售團(tuán)隊(duì)意外的更多支持②需要建設(shè)專屬的渠道模式管理團(tuán)隊(duì)③需要有效的技術(shù)系統(tǒng)支持,，并提供持續(xù)改良的及時(shí)解決方案 5. 現(xiàn)代渠道管理模式：①建立自己制皮的信息及管理基礎(chǔ)②精細(xì)的差異化管理策略③針對(duì)現(xiàn)代重點(diǎn)渠道客戶的管理能力的提升）確立經(jīng)銷商，發(fā)揮經(jīng)銷商職能,，如老品承接,、起量終端的培育,、經(jīng)銷商方面設(shè)置專人對(duì)接，最好專人對(duì)應(yīng)區(qū)域,；二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) （按時(shí)間縱軸規(guī)劃,；規(guī)模、數(shù)量,、區(qū)域,、質(zhì)量以及分析收益率）、終端網(wǎng)絡(luò)的掌控（終端建設(shè)與維護(hù)日常工作,、檢核）,，為保證執(zhí)行力，可采取例會(huì)制度方法： ① 日常工作管理方法：例會(huì)制度：目的：市場(chǎng)問(wèn)題反饋及各項(xiàng)工作進(jìn)度檢核,、總結(jié),，經(jīng)驗(yàn)交流和人員狀態(tài)把握，任務(wù)下達(dá)和完成情況,；時(shí)間：周度例會(huì) --- 每周一,、三、五,；參會(huì)人員：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員,、平臺(tái)業(yè)務(wù)員、特殊情況經(jīng)銷商本人,；檢核表格：區(qū)域進(jìn)銷存情況表 ,，網(wǎng)點(diǎn)拜訪表，終端形象圖片 ,、亮點(diǎn)分析 ,、活動(dòng)總結(jié) 等；月度例會(huì) --- 每月初或上月末,；參會(huì)人員：所有本品市場(chǎng)人員，經(jīng)銷商,；檢核表格：區(qū)域進(jìn)銷存情況表 ,，任務(wù)完成進(jìn)度表，工作總結(jié) ,，促銷活動(dòng)安排,，百分制排名等；四：推廣策劃 1,、主題 2,、時(shí)間 3、目標(biāo) 4,、責(zé)任人 5,、具體步驟及檢核（時(shí)間縱向及關(guān)聯(lián)橫向） 6、物料制作及檢核（時(shí)間縱向及關(guān)聯(lián)橫向） 7、費(fèi)用預(yù)算 8,、總結(jié),、費(fèi)用核銷對(duì)于優(yōu)秀推廣策劃方案和方案執(zhí)行到位效果好的人員，按照事先頒布的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制予以激勵(lì),，按此模板征集促銷方案,，設(shè)立機(jī)制，予以激勵(lì),；以提高團(tuán)隊(duì)成員策劃組織能力,、發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)智慧為目標(biāo)；五：團(tuán)隊(duì)管理 1,、日常紀(jì)律（相關(guān)檢核表格必須及時(shí),、認(rèn)真完成） 2、工作內(nèi)容及方法 --- 例會(huì),、經(jīng)驗(yàn)會(huì),、百分制排名、激勵(lì)機(jī)制,； 3,、培訓(xùn)及提升 --- 經(jīng)驗(yàn)交流、樹(shù)立員工的被認(rèn)同感,、提升職業(yè)技能,、學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例并學(xué)以致用；以上是整體方案模板,，是一個(gè)指導(dǎo)思路,；實(shí)際操作中，各市場(chǎng)情況差異,，具體方法應(yīng)營(yíng)銷節(jié)奏,、資源、政策需靈活使用,；操作方法是在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),、完善的；另外市場(chǎng)操作過(guò)程中,，突發(fā)情況時(shí)有發(fā)生,，實(shí)際操作重點(diǎn)難點(diǎn)在于全盤(pán)協(xié)調(diào)能力和制度的執(zhí)行力。; 1722 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

探索區(qū)域市場(chǎng)白酒營(yíng)銷方案 ----- 記“漯河舞陽(yáng)市場(chǎng)操作感悟”: 熱度 4 楊柳鍇 2013-1-9 09:34; 隨著地方性白酒企業(yè)的異軍崛起,，行業(yè)中一股讓人慨嘆的現(xiàn)象引發(fā)了,，我這幾年銷售工作對(duì)區(qū)域市場(chǎng)白酒營(yíng)銷的一系列思考 : 諸如南陽(yáng)新野“漢華”，南陽(yáng)桐柏“淮源”,，駐馬店西平“豫坡”,，漯河舞陽(yáng)“富平春”,，安陽(yáng)林州“紅旗渠”，許昌鄢陵“姚花春”,，商丘永城“皇溝御酒” 等,，省內(nèi)縣級(jí)地方性品牌，在割據(jù)一方的基礎(chǔ)上,，仍能給豫酒的整合設(shè)置重重的壁壘,，讓省內(nèi)一線領(lǐng)軍企業(yè)宋河、寶豐,、杜康,、張弓、仰韶為之駐足感嘆,，白酒行業(yè)區(qū)域?yàn)橥醯牡浞缎?yīng),。快消品各產(chǎn)品之前相互蠶食渠道，已經(jīng)讓本已疲憊的終端,，在流動(dòng)性上相形見(jiàn)絀,，也引發(fā)了一系列的惡性競(jìng)爭(zhēng)：賒銷鋪貨，包場(chǎng)買(mǎi)斷,，沖貨砸價(jià)……,，由此讓如今的渠道進(jìn)入關(guān)系營(yíng)銷的模式，大部分經(jīng)銷商都在客情上狠下功夫,，拉攏終端客戶推動(dòng)產(chǎn)品銷售,。尤其以酒類營(yíng)銷更顯得尤為突出，其中暗含的因素就是區(qū)域市場(chǎng)品牌生存的土壤,，正是整體環(huán)境的改變誘發(fā)了區(qū)域品牌能長(zhǎng)期存在的可能,，那就先來(lái)看看我所經(jīng)歷的漯河舞陽(yáng)“富平春”市場(chǎng)的成功案例： “富平春”其實(shí)就像我公司宋河原來(lái)的底子一樣，是國(guó)營(yíng)老廠,，在體制改革落伍后,，曾有一段短暫的開(kāi)放時(shí)期的繁榮景象，而隨著外來(lái)品牌擴(kuò)張開(kāi)始,，其保守自封的模式而陷入了一段頻臨倒閉的境地,。而隨著自由競(jìng)爭(zhēng)的泛濫，外來(lái)的后入品牌之間市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始,，本土品牌的天然優(yōu)勢(shì)被環(huán)境釋放出來(lái)。有了企業(yè)的階段性改造,，“富平春”第一步：廠商聯(lián)營(yíng),，實(shí)現(xiàn) 8 家本地經(jīng)銷商聯(lián)合拓展市場(chǎng)；第二步：產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，完成低檔“古酒”和中檔“原漿”的主打設(shè)計(jì),；第三步：市場(chǎng)拉動(dòng),，不間斷的促銷花樣玩轉(zhuǎn)終端商戶的利益誘導(dǎo)。從而實(shí)現(xiàn)了縣級(jí)市場(chǎng)的飛速崛起,，縣級(jí)市場(chǎng)年銷量破 4000 萬(wàn)的霸主地位,，不能不說(shuō)，在白酒行業(yè)中,，區(qū)域市場(chǎng)的打造是如此的簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單,。也正是其成功的路線讓我，頓感之前遇到過(guò)的區(qū)域白酒為何能在如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出,，也許并不是我們宋河這樣的品牌擴(kuò)張時(shí),，被他們打敗，而是我們自身的品牌優(yōu)勢(shì)在惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,，出現(xiàn)了功能偏移,，我們的高空廣宣炸彈 + 地面部隊(duì)組合 + 全品項(xiàng)結(jié)構(gòu)陣地戰(zhàn)的模式，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制的形勢(shì)下,，跟區(qū)域市場(chǎng)的廠商直營(yíng) + 渠道封鎖 + 關(guān)系成本的優(yōu)勢(shì)資源比拼中,，顯得夾生難咽。如我所經(jīng)歷的區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地方品牌,，其他個(gè)別市場(chǎng)也定會(huì)有同感,，這也正是我們所探索的共性問(wèn)題，它不再是簡(jiǎn)單的個(gè)案,，而是追在我們領(lǐng)頭羊后的群狼,，或許我們要與虎謀皮，但要與群狼共舞被吃掉的只能是我們,，如何在全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略下驅(qū)虎吞狼,，更顯得尤為關(guān)緊。這也正是為此我想要探索的引線,，如何破解區(qū)域品牌市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位,？如何調(diào)動(dòng)品牌資源落地區(qū)域市場(chǎng)？如何打造區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ),？由此,，我也提出自己的幾點(diǎn)淺薄之見(jiàn) --- 一、深度分銷,，定向追蹤,。就是在借鑒飲料與啤酒行業(yè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合白酒的特點(diǎn)去做市場(chǎng)通路,。深度去挖掘市場(chǎng)的潛量,，分品牌（鹿邑與宋河）、分客戶（不簽全品項(xiàng)代理）,、分渠道（產(chǎn)品各自包裝）,，這也正是我公司已經(jīng)開(kāi)始做的科學(xué)方法,；但后者定向追蹤，就是前者能否實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的重點(diǎn),，因?yàn)榍罢咧g會(huì)有銷量的對(duì)沖,，從長(zhǎng)期利潤(rùn)的角度，銷量并不是越大越好的,，而是在建立產(chǎn)品回轉(zhuǎn)下各層級(jí)都有利可圖,，因此就必須在選擇時(shí)對(duì)產(chǎn)品流，注重何時(shí)去,、去何處的“小問(wèn)題”,。二、階段遞進(jìn),，層級(jí)爆破,。這是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)奠基與發(fā)展的關(guān)鍵。因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)都或多或少有自己的獨(dú)特構(gòu)成,，弄情自己所處的那個(gè)點(diǎn)是在整個(gè)市場(chǎng)系統(tǒng)中的哪個(gè)階段就是客觀的要求,，因?yàn)檎麄€(gè)競(jìng)品也是在不段調(diào)整與升級(jí)，前期做終端培育,，中期做產(chǎn)品推廣,，后期做市場(chǎng)拉動(dòng)都是分步驟遞進(jìn)，因?yàn)殡S著市場(chǎng)的對(duì)戰(zhàn),，可能會(huì)出現(xiàn)在一個(gè)階段的拉鋸戰(zhàn)和市場(chǎng)反復(fù),，例如鋪貨率久居不上，終端臨陣倒戈,，產(chǎn)品調(diào)整不利等等,，后者層級(jí)爆破，意味著在每個(gè)階段銷量都會(huì)有一定的增長(zhǎng),，做好每個(gè)層次都能為今后的調(diào)整與規(guī)劃夯實(shí)基礎(chǔ),。三、雙向流動(dòng),，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。這里主要說(shuō)的是，經(jīng)銷商—分銷商—終端之間不是單純的在銷售產(chǎn)品,，追求利潤(rùn),，而是整合資源構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，做戰(zhàn)略性的防火墻,。換句話說(shuō)就是,，在市場(chǎng)千變?nèi)f化中，讓品牌力釋放出來(lái)并且抵擋入侵就必須實(shí)現(xiàn)鏈條之中的利益、需求,、情感、問(wèn)題等實(shí)現(xiàn)流動(dòng),，而不是一對(duì)一的控制,，這樣才能將品牌的各項(xiàng)資源調(diào)動(dòng)起來(lái)，去競(jìng)爭(zhēng),，去擴(kuò)張,。而其中的關(guān)鍵就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，因?yàn)榫退憧h級(jí)市場(chǎng)也有上千個(gè)終端,，上百個(gè)批發(fā),，市場(chǎng)的客戶絕不會(huì)被地方強(qiáng)勢(shì)品牌全部拿下，而且也不會(huì)全部忠誠(chéng)某個(gè)品牌,，因此就要在奠基中培育出自己的子弟兵,。四、不拘一格,，效率第一,。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌就必然伴隨著強(qiáng)勢(shì)品牌弱勢(shì)地位，在這個(gè)前提下,，整個(gè)操作環(huán)節(jié),，就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘，可能在一批上我們資源不夠強(qiáng),，那就應(yīng)該俯下身子尋找戰(zhàn)略性二批,；也可能一批二批我們都不滿意，那就更應(yīng)該積極開(kāi)拓自己的聯(lián)盟終端商（專賣(mài)形象店）,，由此才能在低效率中,，孕育出高效率成長(zhǎng)的可能，從而實(shí)現(xiàn)效率的競(jìng)爭(zhēng),。以上也僅是個(gè)人在實(shí)踐中的點(diǎn)滴心得,，肯定會(huì)有很多沒(méi)有考慮到的因素存在，所以也只是在探索區(qū)域市場(chǎng)白酒的營(yíng)銷方案,，望各位同仁能多溝通彼此經(jīng)驗(yàn),，一起進(jìn)步。另外有一些促銷方案建議提供大家參考：餐飲渠道餐飲渠道的終端根據(jù)產(chǎn)品的訴求,，大致分 A 高檔 B 中高檔 C 中檔 D 低檔幾類,， A 類終端必須重視品牌的形象與直接推動(dòng)力的銷售，除了常見(jiàn)的開(kāi)瓶費(fèi),、陳列費(fèi)外,，植入式的與店面特色結(jié)合也有用的； B 類終端往往是重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)，因此定期的包場(chǎng)推廣也是很出彩的（但注意成本談判）,； C 類終端往往是競(jìng)爭(zhēng)的廣場(chǎng)區(qū),，各色品牌都會(huì)登場(chǎng)，也是惡性競(jìng)爭(zhēng)的重災(zāi)區(qū),，往往店招,，陳列，暗促,，客情都會(huì)被搶占,，所以區(qū)域市場(chǎng)一定要有選擇的做，否則會(huì)有極大的浪費(fèi)物料,； D 類終端往往缺乏品牌選擇性,，任由消費(fèi)者的追逐附和，人性的占便宜心里就促生了各式的投獎(jiǎng)式促銷,，對(duì)此類終端有時(shí)地毯式的海報(bào)張貼效果比抽獎(jiǎng)還有效力,。流通渠道流通渠道的終端根據(jù)顧客流量，大致分 A 大型商超 B 連鎖便利店 C 批發(fā)門(mén)市 D 鄉(xiāng)村小店,， A 類商超酒類消費(fèi)量暫時(shí)還未釋放出來(lái),，有條件上導(dǎo)購(gòu)就是最好的促銷； B 類終端往往采購(gòu)統(tǒng)一所以開(kāi)展贈(zèng)飲集群就很有效果,； C 類終端店面經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)繁多,，往往有策略的推薦利潤(rùn)型產(chǎn)品，所以在單個(gè)品項(xiàng)上做足功夫促銷就會(huì)容易上量,； D 類終端現(xiàn)在店主推薦力往往不足,，但培養(yǎng)忠實(shí)客戶確實(shí)很有一手，所以促銷就必須限量限時(shí)很關(guān)鍵特通渠道特通渠道的終端根據(jù)客源不同,，大致分 A 類名煙名酒專賣(mài) B 類團(tuán)購(gòu)采購(gòu)點(diǎn),， A 類終端是煙酒類特有的渠道，往往有一定的品牌認(rèn)可度與忠誠(chéng)度,，所以有針對(duì)的發(fā)展形象專賣(mài)比臨促更合適,，也可針對(duì)性的搞陳列最好； B 類終端是團(tuán)購(gòu)渠道的主力,，與單位政府部門(mén)有較多的社會(huì)關(guān)系,，往往不易開(kāi)展，所以推出特定的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品裝,，公關(guān)營(yíng)銷,，后備箱工程都需綜合考慮，促銷方案還是以具體的偏好做最好,，不宜標(biāo)準(zhǔn)為好,。促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的催化劑，相信每個(gè)同行同事都在絞盡腦汁的出新出奇，所以,，區(qū)域市場(chǎng)的促銷方案一定要與強(qiáng)勢(shì)地方品牌做競(jìng)爭(zhēng),，才能起到事半功倍的效果，所以密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)做出臨戰(zhàn)反映就至關(guān)重要,，所以我們一線人員就更應(yīng)該不斷探索市場(chǎng)的營(yíng)銷方案。; 3137 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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