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減法,？加法,？乘法,？企業(yè)命運(yùn)如何？關(guān)鍵在于選擇哪一種!: 于斐 2017-2-13 10:21; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐相當(dāng)一段時(shí)間,，我腦海里頻頻有“任正非”、“風(fēng)口”、“競(jìng)爭(zhēng)力”等幾個(gè)詞語(yǔ)閃現(xiàn),。在風(fēng)口上豬都能飛起來。這句話沒有人在乎雷軍是在什么樣的語(yǔ)境,、什么樣的前提下表達(dá)這樣的觀點(diǎn),，互聯(lián)網(wǎng)似乎成了一條實(shí)現(xiàn) “ 飛翔 ” 夢(mèng)想的捷徑。在這樣的狂熱情緒下,，很少有人會(huì)問,，一旦風(fēng)停了，那些飛起來的 “ 豬 ” 會(huì)有怎樣的結(jié)局,。不需要有行業(yè)積累,，不需要苦練多年，不需要有專業(yè)知識(shí)，只需要會(huì)吹牛會(huì)營(yíng)銷,，就可以在短短一兩年時(shí)間甚至一兩個(gè)月時(shí)間搖身產(chǎn)品專家,、創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家和億萬身家的成功者,。這就是羅永浩,、雕爺牛腩、黃太吉,、馬佳佳受追棒的根本原因,。這是一個(gè)唬人不僅有理，而且有錢的年代,？,！這是不是泡沫？這種致富故事可持續(xù)嗎,？而任正非反復(fù)強(qiáng)調(diào) “ 在大機(jī)會(huì)時(shí)代,，千萬不要機(jī)會(huì)主義 ” ，華為要有戰(zhàn)略耐性,。他認(rèn)為,，華為一定要堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀,，堅(jiān)持自己已經(jīng)明晰的道路與方法,，穩(wěn)步地前進(jìn)。華為正是因?yàn)閳?jiān)持二十幾年不動(dòng)搖,，才走到今天,，非常難，不容易,。 “ 對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)來說,，互聯(lián)網(wǎng)的真正作用是什么？是顛覆還是推動(dòng),？ ” 任正非問,。他認(rèn)為，從歷史角度看,，蒸汽機(jī)和電力都曾在產(chǎn)業(yè)和社會(huì)生活中起過革命性的作用,，但這些技術(shù)革命不是顛覆而是極大地推動(dòng)了社會(huì)和生產(chǎn)的進(jìn)步�,；ヂ�(lián)網(wǎng)也不例外,，其本質(zhì)作用在于用信息化改造實(shí)體經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)其優(yōu)質(zhì),、低成本和快速響應(yīng)客戶需求的能力,。一句話,，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在又到寒冬了,，不少中小企業(yè)感冒發(fā)燒,，嚴(yán)重的轉(zhuǎn)成了肺炎。正如前國(guó)際貨幣基金組織總裁克里斯蒂娜·拉加德所說的那樣,，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入危險(xiǎn)的新階段,，各方需同心協(xié)力才能恢復(fù)世界經(jīng)濟(jì)信心。對(duì)于一些正處于焦慮時(shí)期的中小企業(yè)來說,，恐怕要做好磨難中的最壞打算,。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)下的負(fù)效應(yīng),，重慶某專業(yè)生產(chǎn)摩托車部件的企業(yè)開始上馬自動(dòng)麻將機(jī)生產(chǎn)線,；在溫州，制鞋工人現(xiàn)在轉(zhuǎn)為生產(chǎn)發(fā)光二極管,；而在深圳,，一家塑料標(biāo)牌工廠在短暫關(guān)閉后又重新開工，只是產(chǎn)品變成了假日裝飾貼花紙,，說明了一些企業(yè)雖然遭遇了經(jīng)濟(jì)寒冬下的感冒,，但他們?nèi)耘f在頑強(qiáng)求生。的確,，糟糕的企業(yè)在抱怨中消亡,；一般的企業(yè)在逆境中苦苦的掙扎經(jīng)營(yíng)；而優(yōu)秀的企業(yè)則因此在危機(jī)中成長(zhǎng)和壯大,。作為占中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量半壁江山的中小企業(yè),，在危機(jī)到來時(shí)能洞悉消費(fèi)者心中的所思所想，無論是在產(chǎn)品的選擇還是在對(duì)待品牌的態(tài)度上可以預(yù)測(cè)出在真實(shí)的商業(yè)世界里消費(fèi)者將會(huì)采取怎樣的行動(dòng),，那么他們有什么理由會(huì)感到危機(jī)的可怕呢,？眾所周知，由于各種發(fā)展的不確定因素,，人們普遍對(duì)經(jīng)濟(jì)缺乏信心,，經(jīng)濟(jì)急劇下滑使得許多品牌無法有效的提供差異化或能引起共鳴之價(jià)值觀，加上消費(fèi)者在花銷方面表現(xiàn)得非常保守,，對(duì)以前建立的金融和零售機(jī)構(gòu)的信任程度降低和懷疑程度的增加，使得整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境越發(fā)惡化,。這種狀況下,，我們的企業(yè)需要確保其品牌確實(shí)表達(dá)著消費(fèi)者心中所注重的東西，差異化對(duì)成功 —— 也即銷售和盈利能力而言至關(guān)重要,，品牌認(rèn)知作為一種有效的市場(chǎng)力量必須擁有創(chuàng)新的內(nèi)涵,。現(xiàn)在,，真正的消費(fèi)者參與和積極的消費(fèi)行為是有關(guān)聯(lián)的，人們通過包括平臺(tái)（電視,、互聯(lián)網(wǎng)）,、情景（節(jié)目，網(wǎng)頁(yè)）,、消息（廣告或傳播 / 溝通）以及體驗(yàn)（商店 / 活動(dòng)）來認(rèn)知,、認(rèn)可品牌，這種參與是任何一個(gè)營(yíng)銷或媒介計(jì)劃的目標(biāo),，因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)上能夠提高一個(gè)品牌的品牌資產(chǎn)（一個(gè)品牌被認(rèn)為滿足甚至超越消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的期望值）,。對(duì)消費(fèi)者而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正日益成為越來越重要的連接工具,，在目前，營(yíng)銷預(yù)算轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上并不新鮮,，但社交網(wǎng)絡(luò)在參與度方面將變得更加投入,，以幫助企業(yè)更為有效地傳遞消息并由此決定其努力的回報(bào)。隨著越來越多的企業(yè)為了其產(chǎn)品和服務(wù)而努力投身營(yíng)銷,，持懷疑態(tài)度的消費(fèi)者也將越來越多,。大多數(shù)消費(fèi)者此前已經(jīng)聽說過這些承諾，并開始要求企業(yè)提供相關(guān)證據(jù)并證實(shí)其真實(shí)性,。和過去相比,，將更有必要對(duì)其真實(shí)性以及消費(fèi)者認(rèn)為該品牌能真正達(dá)到的符合消費(fèi)者的精準(zhǔn)需求作出衡量。進(jìn)行這類衡量將提供這樣的洞察力和戰(zhàn)略方向：其有助于品牌的差異化,、創(chuàng)造附加值,、提高消費(fèi)者參與度以及最終的底線 —— 盈利能力。現(xiàn)實(shí)中,，更多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)開始意識(shí)到,，消費(fèi)者“認(rèn)識(shí)你”并不一定會(huì)“買你的產(chǎn)品或服務(wù)”（或者，在這個(gè)問題上,，甚至并不一定會(huì)“喜歡你”）,。要想使產(chǎn)品深入人心，品牌將需要確定 —— 并且關(guān)注 —— 真實(shí)的消費(fèi)者行為指標(biāo),。為此,，企業(yè)將通過對(duì)做出行為的消費(fèi)者細(xì)分群體進(jìn)行識(shí)別，來協(xié)同增強(qiáng)品牌價(jià)值,、品牌和企業(yè)定位方面的投入,、傳播 / 溝通和媒介策劃，從而進(jìn)一步提高營(yíng)銷的效力和效率,。以往,，經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展給企業(yè)帶來了盛宴后的狂歡,，他們還缺乏度過寒冬的經(jīng)驗(yàn)和思想準(zhǔn)備，因此,，從某種角度來講,，經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期對(duì)他們是個(gè)很好的挫折教育。我們看到企業(yè)家們不得不采取了“緊縮”的措施,，以度過“寒冬休眠期”,，用收縮市場(chǎng)戰(zhàn)線、縮短產(chǎn)品線,、減少?gòu)V告促銷投入,、簡(jiǎn)化渠道等等來應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。但是在這樣的“冬天”里,，他們普遍面臨著一個(gè)共同的短視現(xiàn)象,，就是在進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，嚴(yán)重地缺少營(yíng)銷創(chuàng)新,，縮手縮尾,，在逆境中創(chuàng)新營(yíng)銷手段極其匱乏，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丟掉的市場(chǎng)方面更是乏善可陳,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，在危機(jī)中，一些企業(yè)的倒下很正常,，符合優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律,，但活下來的企業(yè)一定要抓住機(jī)遇發(fā)展并不斷壯大，要比別的企業(yè)在以往的營(yíng)銷中挖取更多的利潤(rùn),，并能向營(yíng)銷管理要更多的效益 ,，從而經(jīng)受住寒冬的考驗(yàn)，企業(yè)就能在經(jīng)濟(jì)的春天里開花結(jié)果,。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的研究經(jīng)驗(yàn)揭示,，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、行業(yè)前景上升的時(shí)期,，企業(yè)通常需要投入營(yíng)業(yè)額百分之十幾的費(fèi)用才能占領(lǐng)預(yù)期的市場(chǎng)份額,，可是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收縮了市場(chǎng)投入,，因此企業(yè)只需相對(duì)較少的市場(chǎng)投入,，就能拿下想要的市場(chǎng)份額。但是,，我們很多企業(yè)發(fā)展的中長(zhǎng)期思路與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局十分不合拍,，只是按照原有的老一套，完全沒有創(chuàng)意性的改變,，經(jīng)常出現(xiàn)投入后看不到四兩撥千斤的效果,，他們往往盲目擴(kuò)展，一味追求大而全,，野心勃勃地仿佛要把整條河水喝干,。結(jié)果是產(chǎn)品入市后反映平平，而企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來越差,，窟窿越來越大,，有的甚至是全軍覆沒，死得相當(dāng)難看,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，國(guó)內(nèi)企業(yè)和渠道的老板們應(yīng)該看到，中國(guó)市場(chǎng)不僅有北京,、上海和廣州這樣的一線城市,，還有更廣大的二級(jí)和三級(jí)城市以及廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。因此,，即使“冬天”來了,，也不完全需要進(jìn)入休眠狀態(tài)，而是更需要通過精準(zhǔn)營(yíng)銷來找到目標(biāo)消費(fèi)群,，以迅速占領(lǐng)他們的心智資源,。想想真是讓人悲涼，東南沿海省份有許多企業(yè)還沒有等到嚴(yán)寒的到來就壯烈了,，金融風(fēng)暴才剛剛開始以前還能憑著原先的銷售專門通路躺在那里悠哉優(yōu)哉,，完全沒有憂患意識(shí)，因此對(duì)營(yíng)銷變革與思路開拓并不在意,，在產(chǎn)品,、通路、終端上根本不進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新和戰(zhàn)術(shù)升級(jí),，到了海嘯席卷過來了,，營(yíng)銷不暢的弊端暴露無疑，而企業(yè)卻越來越被動(dòng),，到最后覺醒為時(shí)已晚,，就連生存的點(diǎn)點(diǎn)空間的都喪失殆盡了。現(xiàn)實(shí)生活中不難發(fā)現(xiàn),，盡管我們的企業(yè)老板們?cè)诙嗄暌郧俺弥皺C(jī)會(huì)”發(fā)展起來了,，也挖到了人生的“第一桶金”，并且辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)到今天已形成一定規(guī)模,，但由于在發(fā)展思路上仍然沿用過去的經(jīng)營(yíng)策略,，對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的品牌根本無從下手，僅僅停留在所謂傳播是產(chǎn)品的廣告,，不知其還包括品牌,、營(yíng)銷,、管理風(fēng)格與文化的融合，以及終端服務(wù)等形成的一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì),，致使企業(yè)越來越陷于市場(chǎng)被動(dòng)的局面,。原先具備的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力，被市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)浪潮日益剝蝕著,，眼下已經(jīng)走向業(yè)績(jī)逐步下滑地步的企業(yè)放眼皆是,。在當(dāng)前這種中國(guó)前所未有的經(jīng)濟(jì)變化中，一方面我們的企業(yè)不要特別的悲觀,，要樹立發(fā)展的信心,，籌劃下一階段的發(fā)展目標(biāo)。另一方面企業(yè)不要短視,，應(yīng)該看到,，這是一個(gè)很好的積蓄力量時(shí)機(jī)。有道是,，心態(tài)決定狀態(tài),，韓國(guó)前總統(tǒng)金大中的故事很能給當(dāng)今一些企業(yè)帶來啟發(fā)。金大中的一生歷經(jīng)坎坷,。他曾 5 次被捕,， 5 次面臨死亡威脅，先后遭受政治迫害長(zhǎng)達(dá) 40 年之久,。直到 73 歲,，金大中再次參加競(jìng)選，終于戰(zhàn)勝了年富力強(qiáng)的對(duì)手,，成為當(dāng)時(shí)的韓國(guó)總統(tǒng),。金大中的傳奇經(jīng)歷，引起了媒體的普遍關(guān)注,。有一次,，一位名叫崔元誅的記者慕名去采訪，向他提問“您曾飽受過無數(shù)的挫折和磨難,。是這些磨難挫折,，鑄就了您今天的成就嗎？”金大中微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,。崔元誅想了想,，又問：“人生在世，難免遭受種種磨難,。難道是經(jīng)受的磨難越多,，最后的成就就越大嗎？”金大中搖了搖頭，他沒有馬上回答,，而是邀請(qǐng)記者做了一個(gè)實(shí)驗(yàn),。金大中遞給崔元誅一支筆，自己則拿出一張白紙,，雙手攥住他,，高舉在胸前,，然后讓崔元誅用筆把它戳破,。結(jié)果崔元誅很輕松地就在紙上戳了一個(gè)大窟窿。接著,，金大中又拿出另一張白紙,，鋪在水泥地上，用雙手壓住后,，再讓崔元誅用筆戳,。這次，崔元誅費(fèi)了很大的力氣也沒把白紙戳破,，反倒把筆尖戳鈍了…… 做完實(shí)驗(yàn),，金大中才接著說：“其實(shí)，每個(gè)人在遭遇磨難時(shí),，心中都會(huì)不自覺地砌起一道承受打擊的防火墻,，這道防火墻就是經(jīng)受過磨難后的期望。不同的是,，有些人盲目樂觀,，往往把期望設(shè)置得過高，結(jié)果便將心靈的防火墻架設(shè)到空中,，一如剛才實(shí)驗(yàn)中的那張懸在半空的白紙,，很容易被打擊摧毀；而有些人則選擇理智地面對(duì),，把期望設(shè)置到最低,，這樣防火墻便會(huì)沉落到地面，變得堅(jiān)固而頑強(qiáng),，即便真的遭受到某些摧殘也難以被傷,。” 崔元誅愣住了,，隔了很久才說：“難怪有些人在惡劣的環(huán)境下不堪重負(fù),，而有些人則越挫越勇�,！苯鸫笾悬c(diǎn)了點(diǎn)頭：“僅有磨難還不夠,，還要懂得在磨難面前做最壞的打算。這樣一來，即使最壞的情況出現(xiàn),，我們依然可以從容淡定,。而一旦情況稍有好轉(zhuǎn)，我們便可以微笑應(yīng)對(duì),。人的脆弱和堅(jiān)強(qiáng),，往往由心靈預(yù)想的位置所決定�,！� 不久前,，我曾經(jīng)寫過一篇頗有影響的博客《日本一家企業(yè)為什么能活 1436 年？》,，其實(shí)光看題目,，就很讓人吃驚，世上竟有這等企業(yè),？的的確確,，文章專門講述了一家從事寺廟建筑的家族企業(yè)日本金剛組的長(zhǎng)壽秘訣。我在內(nèi)容中表述了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：中小企業(yè)的戰(zhàn)略要學(xué)會(huì)聚焦和簡(jiǎn)化,，專注專心就是生產(chǎn)力,，精做小而美，煉就強(qiáng)基因,。東京商工調(diào)查公司近期發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告顯示,，日本創(chuàng)建時(shí)間超過 100 年的長(zhǎng)壽企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了 2.1066 萬家，而企業(yè)長(zhǎng)壽的秘訣就是誠(chéng)信和不上市,。在這些百年老店中,，歷史最悠久的是飛鳥時(shí)代（中國(guó)隋唐時(shí)期）創(chuàng)立的金剛組公司，這家專業(yè)從事寺院建筑的企業(yè)至今已有 1436 年的歷史,。 2006 年,，金剛組公司曾因負(fù)債過高而申請(qǐng)破產(chǎn)，但此后獲得重建,。報(bào)告顯示,，日本超過 100 年的企業(yè)占接受調(diào)查的 200 多萬家企業(yè)的 1% ，大多集中在以京都,、奈良和大阪為中心的地方,，經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)、零售業(yè)的最多,。長(zhǎng)壽企業(yè)的秘訣何在,？日本帝國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)之前曾在 4000 家老企業(yè)中展開調(diào)查，請(qǐng)企業(yè)用一個(gè)漢字來概括“長(zhǎng)壽秘訣”,，最多的企業(yè)選擇了“信”字,，第二位是“誠(chéng)”字。神戶大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)研究科教授加護(hù)野忠男認(rèn)為，長(zhǎng)壽企業(yè)的一個(gè)重要特點(diǎn)是重視人才,。另一方面,，日本的長(zhǎng)壽企業(yè)大多是非上市公司。因?yàn)樯鲜袑?duì)企業(yè)的長(zhǎng)期生存來說有很多不利因素,，比如容易進(jìn)行浪費(fèi)投資和輕率擴(kuò)張業(yè)務(wù)等,，不上市更能慎重地運(yùn)用資金。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，作為中小企業(yè)，面臨經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期,，則需要擁有更高的智慧和勇氣,，清醒的保持冷靜，回收現(xiàn)金,，專注于主業(yè)，不盲目跟風(fēng),、追隨眼前的利益,。趁這段時(shí)間，好好整合資源,，在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會(huì)通用基礎(chǔ)設(shè)施的背景下，企業(yè)要用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)市場(chǎng),、用戶,、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視,，潛心學(xué)習(xí)和研究品牌,，思考如何轉(zhuǎn)型以及如何創(chuàng)造價(jià)值，讓自己想辦法先存活下來,。其實(shí),，一個(gè)好的企業(yè)并不是看你在經(jīng)濟(jì)上升期的擴(kuò)張有多快，而是看下行期能不能撐得足夠長(zhǎng)久,。有道是,，企業(yè)能走多快往往是靠營(yíng)銷，走多遠(yuǎn)靠的是管理,，而品牌則是其中的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。今天，行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境已是滄海桑田,！電子商務(wù),、 B2C 、 C2C 等概念許多企業(yè)都還未弄明白，就已經(jīng)成了“舊名詞”,！平臺(tái),、跨界、 O2O ,、線上線下融合……正以令人目眩的速度崛起,！工作中，經(jīng)常會(huì)有企業(yè)老板問我,，我的產(chǎn)品很好,，甚至比市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品都要好很多，為什么就是賣得不好呢,？在這些上門的老板中,，在產(chǎn)品的技術(shù)方面他們可以說是專家了，從原料到工藝都可以敘述得極其專業(yè),，也充分顯示了產(chǎn)品的高品質(zhì),，可是老板們所說的這些東西能一一向消費(fèi)者講述嗎？即使可以,，也不符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣,，工藝上的精益求精是對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，可僅憑自己認(rèn)為的專業(yè)是打動(dòng)不了中國(guó)廣大的消費(fèi)者,，老板們應(yīng)該考慮的是在工藝完善的基礎(chǔ)上怎么提高營(yíng)銷手段,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷,，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒有,，這可以從以下三個(gè)方面來看：第一,，這個(gè)時(shí)代最稀缺的是內(nèi)容，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)何在,，這點(diǎn)不能含糊,。坦率講，產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的,，賣產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣不同,，而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣得好，不少企業(yè)總是習(xí)慣了“我們的產(chǎn)品是天底下最好的產(chǎn)品”的工業(yè)化思維,，忽視了用戶的情緒情趣情感,，在內(nèi)容營(yíng)銷方面非常蒼白。要知道,，在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會(huì)通用基礎(chǔ)實(shí)施的背景下,，企業(yè)更需要用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)科技、市場(chǎng),、用戶,、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視,。尤其是切忌不要把賣點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了,，這是兩碼事。第二,，你是否有有價(jià)值的市場(chǎng)解決方案,，也就是相關(guān)的產(chǎn)品定制內(nèi)容生產(chǎn)、盈利模式以及其實(shí)操性,。在市場(chǎng)上,，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場(chǎng)奇跡,，要知道那并不一定適合你,。企業(yè)應(yīng)該明白，今后的運(yùn)用就是要把單一的廣告?zhèn)鞑ツＪ睫D(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)同互動(dòng)媒體模式,，實(shí)現(xiàn)組織的平臺(tái)化,、產(chǎn)品多樣化、收入多元化,，就如同一個(gè)產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎(chǔ),，如何激活市場(chǎng)才是根本,。第三，無論是服務(wù)互動(dòng)方式,，還是營(yíng)銷策略,，大家的手法都差不多，這時(shí)候,，你如果沒有個(gè)性化人格化娛樂化的東西出現(xiàn),，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折,。因此,，企業(yè)要開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，并建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以及駕馭操作多種資源的超強(qiáng)整合能力,。目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，產(chǎn)品、價(jià)格,、營(yíng)銷手段益發(fā)趨于同質(zhì)化,，許多中小企業(yè)早已習(xí)慣于使用某種單一的營(yíng)銷手段,，互相模仿的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，差異化的優(yōu)勢(shì)很難創(chuàng)造,，這時(shí)候,，企業(yè)之間真正較量的就是價(jià)格以外的因素，市場(chǎng)整合就是生產(chǎn)力,。因?yàn)槠髽I(yè)是一組資源的集合體,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是圍繞著資源的爭(zhēng)奪與利用來展開的。從一定意義上來說,，做企業(yè)就是對(duì)各種資源的整合,。現(xiàn)在，我們的企業(yè)往往產(chǎn)品一出來就急急忙忙上戰(zhàn)場(chǎng),，可能連盔甲都沒披,，就去和人家競(jìng)爭(zhēng)去了，想想看,，如此赤裸裸的銷售,，怎么會(huì)吸引別人的目光呢，要知道創(chuàng)造超越客戶需求的價(jià)值,，關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造而不是去適應(yīng),，這其實(shí)是一場(chǎng)革命性的變革。因此,，一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)地位,，不僅取決于其所擁有資源的數(shù)量與質(zhì)量，更取決于其對(duì)資源的利用效率,。前者是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必要條件,，但它與企業(yè)的市場(chǎng)地位并不成正比，否則就不會(huì)出現(xiàn)以少博多,、以弱勝?gòu)?qiáng)的現(xiàn)象,；而后者才是維持企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，是以弱勝?gòu)?qiáng)的真正原因,，也是企業(yè)家管理效率的集中體現(xiàn),。所以，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，善于整合內(nèi)外部資源,，建立“內(nèi)容生產(chǎn) + 產(chǎn)品形態(tài) + 服務(wù)系統(tǒng)”體系，為顧客創(chuàng)造足夠多的個(gè)性化價(jià)值和增值服務(wù)空間,，是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)加快發(fā)展的必由之路,，是一種投資少、見效快的關(guān)鍵措施,。企業(yè)到底往哪走呢,？藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)量身定制的市場(chǎng)解決方案實(shí)戰(zhàn)策劃,，就是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白日化，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)極度擴(kuò)大時(shí),，給企業(yè)以一種全新思路,，在訴求上、渠道上,、內(nèi)容上,、傳播上、開發(fā)上,、競(jìng)爭(zhēng)上,、市場(chǎng)中制定出一套與消費(fèi)者最近的、最有效的整體市場(chǎng)解決方案,，通過“互動(dòng) + 拉動(dòng)”整合營(yíng)銷策略來營(yíng)造市場(chǎng)氣氛,，形成獨(dú)有的銷售模式，完成市場(chǎng)營(yíng)銷的全過程,。其因工作關(guān)系接觸到了海內(nèi)外許多企業(yè),，發(fā)現(xiàn)無外乎三種情況：做減法。在一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代,，走好選擇的路,，別選擇好走的路。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師曾對(duì)一些客戶業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面梳理,，壓縮、剝離了不重要的業(yè)務(wù),，突出了重點(diǎn)和潛力業(yè)務(wù),，從增強(qiáng)自身造血功能出發(fā)，幫助中小企業(yè)整合資源,、設(shè)計(jì)流程、優(yōu)化模式,、構(gòu)建業(yè)務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)和價(jià)值鏈,，變身高富帥。現(xiàn)實(shí)中可發(fā)現(xiàn)許多中小企業(yè)過分相信自己的能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，尤其是中小企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略,，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法或打算，走一步看一步是絕大多數(shù)老板的做法,。他們成功了不知是怎么成功的,，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多。多年來一貫制甚至很多時(shí)候都重復(fù)以往的模式和經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)的需求變化缺乏敏感性,，在自身資源達(dá)不到的情況下,，沒有尋求合作的意識(shí)，創(chuàng)新動(dòng)力不足,，眼光還只局限于企業(yè)內(nèi)部的生存或小富即安上,，所謂的控掘自身潛力，日子過得很艱難,，而且隨著形勢(shì)的發(fā)展,，有被逐步邊緣化的趨勢(shì)。做加法 ,。競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和多元化發(fā)展,，使得企業(yè)在這方面有了較高的覺悟，企業(yè)的主要精力集中在市場(chǎng)的拓展,、產(chǎn)品的研發(fā),、質(zhì)量的提升和財(cái)務(wù)管理，通過依靠企業(yè)自身的積累慢慢發(fā)展,，也有了借勢(shì)借力,、整合資源的想法和打算，有變革和創(chuàng)新的決心,，但行為方式上快慢不等,、決策水平有高有低。目前,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤(rùn)率低下等是企業(yè)家最為痛苦和煩惱的核心問題,，而中小企業(yè)的工作邏輯就是制造故事生產(chǎn)內(nèi)容,，要有媒體屬性，要想方設(shè)法建立“人聯(lián)網(wǎng)”,，關(guān)系鏈要成為供應(yīng)鏈,、價(jià)值鏈。加法經(jīng)營(yíng)和減法經(jīng)營(yíng)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的常規(guī)模式,。做乘法 ,。企業(yè)的乘法經(jīng)營(yíng)則具備知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征，尤其是現(xiàn)階段流行的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式”,，它也是麥肯錫管理顧問公司特別推崇的一種以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)略,，通常以建立良好的資源管理系統(tǒng)為平臺(tái)，通過資本運(yùn)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張與以自由資本經(jīng)營(yíng)相比,，可以獲得更強(qiáng)的盈利能力，更快的速度與更持續(xù)的增長(zhǎng)力,。特點(diǎn)：資產(chǎn)規(guī)�,！獌A向于�,。毁Y產(chǎn)質(zhì)量——傾向于精,；資產(chǎn)重量——傾向于輕,；資產(chǎn)形態(tài)——傾向于軟（無形）；資產(chǎn)投入——傾向于少,；資產(chǎn)價(jià)值：靜態(tài)或分散時(shí)——小,，動(dòng)態(tài)或整合時(shí)——大。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的要件：基礎(chǔ)——核心能力,；依托——智慧（知識(shí)）,；利器——品牌；要素——客戶關(guān)系,；法寶——業(yè)務(wù)外包,；要?jiǎng)?wù)——質(zhì)量控制；關(guān)鍵——業(yè)務(wù)整合,；捷徑——價(jià)值鏈定位,。在乘法經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)家不再局限于自己有多少員工,，有多少設(shè)備,，沒有圍墻的“虛擬經(jīng)營(yíng)”是其顯著特征，企業(yè)家借助資本的力量,，對(duì)行業(yè)進(jìn)行整合,，力求企業(yè)價(jià)值最大化和財(cái)富增長(zhǎng)高速化。企業(yè)擁有資本,，可以進(jìn)行宏觀的市場(chǎng)布局,，充分整合行業(yè)的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)資源，借助社會(huì)商業(yè)性渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)投資帶來的放大了的資本效應(yīng),，快速?gòu)?fù)制和并購(gòu),、重組，創(chuàng)造出一個(gè)財(cái)富神話,！由此可見,，你的企業(yè)到底往哪走是必須盡快明確的，即使已經(jīng)在做的,，面對(duì)新形勢(shì)是否應(yīng)該調(diào)整或者有變革的決心等等，已容不得半點(diǎn)耽誤了,。于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|472 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

得一計(jì)，匯聚眾智解你煩憂: 鳳兒過 2015-10-20 11:20; 你的企業(yè)需要一個(gè)力挽狂瀾的人才嗎,？你的事業(yè)需要一個(gè)醍醐灌頂般的想法嗎,？茫茫人海,，你又是否曾因?yàn)閷ふ乙粋€(gè)得力的人才而感到無助？廣納人才是企業(yè)應(yīng)該做的,，但僅作到這點(diǎn)并不能改變企業(yè)命運(yùn),。如何支配以及培養(yǎng)人才，把人才用到刀刃上,，充分鼓勵(lì)發(fā)揮其具有的能力價(jià)值,，才能真正意義上的改變企業(yè)命運(yùn)。得一計(jì),，匯聚各行業(yè)各領(lǐng)域高端顧問人才,，絕對(duì)能讓你找到你的得力助手！即將上線,，敬請(qǐng)期待,！; 個(gè)人分類: 雜談|690 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

得一計(jì)：人才真的能轉(zhuǎn)變企業(yè)命運(yùn)嗎？: 鳳兒過 2015-10-19 11:40; 人才是轉(zhuǎn)變企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵要素,，但有幾個(gè)相關(guān)問題也很重要,�,！白R(shí)人”很重要,，如何“用”很重要，放對(duì)“位置”也很重要,，除此還有：能找到“一人興邦”的全能型人才是老板的福,，但過于迷信這個(gè)的就是蠢了。 “識(shí)人”不多說了,，這個(gè)很基本也很難,。要點(diǎn)：才、德評(píng)估與權(quán)衡,，企業(yè)對(duì)人才的駕馭能力,；“用”，把人才往死里用,，當(dāng)萬能人用,，不是把人用廢了,，就是把人累垮了或累跑了,；放“位置”（授權(quán)）,，要看“搭臺(tái)子”的人,。除了上述的兩點(diǎn)，還要有耐心與魄力,；最后“一人興邦”，別苛求,。這種人不是缺一些條件,，自己就可以干了。找不到是正常的,，找到了不跟企業(yè)干也是正常,，跟企業(yè)干沒干多久亦是正常。找到了,，就把人家“一當(dāng)十”的用,，是雞賊心態(tài)。所以,，找到請(qǐng)珍惜,。實(shí)在找不到這種人才？不用擔(dān)心,，得一計(jì),，讓你不再為找不到人才而煩惱！得一計(jì)即將上線,，敬請(qǐng)期待,！; 個(gè)人分類: 雜談|557 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

語(yǔ)不驚人死不休6: 轅芳文化傳播 2015-3-25 15:16; 分享者：上海轅芳文化傳播來源：topys頂尖文案生活：命運(yùn)這東西，就是沒什么道理可講,。你不知道歡欣,、災(zāi)厄與傳奇，會(huì)在你什么歲數(shù)時(shí)急速降臨,，然后忽然離去,。比這更令人難過的是，你不知道自己是不是還有那么一段巔峰歲月可以享用——甚至可能,，那就耐心溫和的等待并接受一切——每個(gè)人的命運(yùn)是不同的,，別看他人的跑道，你有你自己的生活,。他人的黃金時(shí)代也許在三十歲來臨,，你的黃金時(shí)代也許在二十歲，也許在七十歲,，天曉得,，但你總得準(zhǔn)備好：當(dāng)命運(yùn)把球拋過來時(shí)，你得接得住,�,！獜埣褌� 我們這些平凡的微塵，三步以外,，并無意義,。越宏大,，越無意義,，意義只在自己身上，和,，在那三步之內(nèi),，另一個(gè)愛你的平凡的人。好了,，去抱她（他）一下,，親他一下，又工作,，又享受,，活過一百歲，兩粒微塵一起跳舞,，這才是人生的意義,。浮生若夢(mèng)，人生幾何,。過去不可追,，未來不可期，唯有此時(shí)此刻可以把握,。那我祝你此時(shí)此刻一切安好,，不在別人的追憶中，也不追憶別人,。在未來的日子看得見你，也看得見我,。如此無憂無懼,，不喜不悲，可以安然入夢(mèng),。我突然意識(shí)到,，很多小伙伴都有同樣的問題，認(rèn)為自己夠不著的目標(biāo),，遙遙無期的夢(mèng)想,，就干脆不去想，進(jìn)而不去關(guān)注,，最后就是放棄朝這個(gè)方向去努力,。很多事情與其說很花費(fèi)時(shí)間，不如說你缺乏提前管理的意識(shí),。把碎片時(shí)間利用起來,，有意識(shí)關(guān)注一些可能未來對(duì)你有影響的信息，這就是積累，否則人生很長(zhǎng),，可回憶起來全是泡沫,，那才是悲劇�,！锶~ The clock is running. Make the most of today. Time waits for noman. Yesterday is history. Tomorrow is a mystery. Today is a gift. That ’s why it is called the present. 歷史好比人生,，抱憾的心情無法使業(yè)已失去的一瞬重返,，絕無僅有的一小時(shí)所貽誤的,，千載難以贖回,�,！沟俜摇ご耐� 我吧，隨時(shí)都在清理著自己的人生,，有什么重要的事情或者心愿都會(huì)及時(shí)告訴家人,、朋友，獲得他們的理解與支持,，然后努力去做,，用力去活。其實(shí)就是那句被人們講到爛了的話：活在當(dāng)下,！享受當(dāng)下,！這句話很多人都會(huì)講，但少有人落實(shí)去做,，我明白生命的本質(zhì)是憂傷的,，但也總是有快樂的形式，樂活其實(shí)是一種相當(dāng)積極的人生態(tài)度,。我是一個(gè)悲觀的樂觀主義者,，抱持最好的期許，同時(shí)做最壞的準(zhǔn)備,�,！� 勺子人都會(huì)經(jīng)歷這樣的階段,，從一開始因?yàn)檫@個(gè)世界上只有自己,，到明白自己的天賦其實(shí)只夠自己做一個(gè)不錯(cuò)的普通人，然后人就長(zhǎng)大了,�,！寻� 世界上有多少個(gè)人，就有多少種活法,，托爾斯泰夫人,，曾經(jīng)把三千頁(yè)的《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》手稿整潔地手抄七遍,，然而在晚年，卻只顧計(jì)算托爾斯泰的財(cái)產(chǎn),。人們?yōu)榱藢?duì)黃金的貪欲而遠(yuǎn)航,，從而發(fā)現(xiàn)了新大陸。一個(gè)人的做為,，可能是復(fù)雜的,，讓人不好評(píng)價(jià)，安逸享樂的生活,，并不應(yīng)該被詬病，這也是人生的自由選擇,，然而的確,，那些敢于冒險(xiǎn)、尤其是推進(jìn)了人類進(jìn)程的人們,，的確更加值得敬重,，因?yàn)樗麄兏冻隽司薮蟮拇鷥r(jià)，非為一己私利,，這里面堅(jiān)忍的精神,，如同火炬，既照亮自己,，也照亮別人,。——蕭秋水我們從小就被教育灌輸金錢是魔鬼,，是銅臭,，是庸俗，是糞土blah blah blah,。這樣的觀念很成問題,。一旦長(zhǎng)大發(fā)現(xiàn)受騙了，很容易走向另一個(gè)極端,，金錢是上帝,。要讓孩子明白錢本身無所謂好壞，只是媒介和工具,，是手段不是目的。用得好對(duì)人有利,，不擇手段則反成禍害,。總之,，君子愛財(cái),，取之有道,，用之有方�,！狜嚴(yán)鋒; 1268 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

再辯“真?zhèn)巍敝悄芗揖?/a>: 上海孫昊鵬 2015-1-25 14:54; 智能家居一直以來的火爆,，也讓智能家居上演了一場(chǎng)真?zhèn)沃? 辯，近期“偽智能”,、“智能家居是個(gè)偽概念”等再次成為了人們熱議的話題之一,。要說智能家居，就不得不說點(diǎn)燃智能家居熱潮的 Nest ,。當(dāng) 1 月谷歌宣布以 32 億美元收購(gòu)的 Nest 那一刻起,， Nest 就注定擁有的非凡的命運(yùn)。近來有報(bào)道稱 Nest 創(chuàng)始人 Tony 公開表示 “ 智能家居 ” 是偽概念,，這一說法也讓業(yè)內(nèi)人士再次對(duì)智能家居進(jìn)行了深刻思考,。 Tony 首次提出了 “ 有知家居 ” 的概念，并主張以此來代替 “ 智能家居 ” ,。他認(rèn)為智能家居這個(gè)詞已經(jīng)被用濫了,，而且 “ 智能 ” 給人一種比人還聰明的感覺，但其實(shí)現(xiàn)在這些硬件都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到,。 “ 有知家居 ” 意味著家里的硬件設(shè)備和人可以互動(dòng)進(jìn)行交流,。 Tony 認(rèn)為現(xiàn)在很多智能硬件產(chǎn)品都是為了智能而智能，或者為了聯(lián)網(wǎng)而聯(lián)網(wǎng),，其實(shí)都很沒有必要,。最重要的是要做一個(gè)能解決問題的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品要能讓消費(fèi)者接受,。對(duì)此國(guó)內(nèi)智能家居巨頭的南京物聯(lián)負(fù)責(zé)人也表示,，只有真正被消費(fèi)者喜愛并接受的智能家居產(chǎn)品才能走進(jìn)居民的生活，智能家居也才能像智能手機(jī)一樣逐漸成為每個(gè)家庭的標(biāo)配,。智能家居的發(fā)展是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,，智能家居產(chǎn)品的成熟更加需要不同的聲音來推動(dòng)它的不斷發(fā)展。智能家居這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在既不缺乏投資者,，也不缺乏追捧者,。一個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，既要有投資者的大量資金支撐,，更要有足夠多的消費(fèi)者來支持,。而對(duì)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展起著決定性作用的還是最終的用戶。如果沒有那么多用戶對(duì) Nest 產(chǎn)品的喜愛與使用,，就不會(huì)有 Nest 的今天,，當(dāng)然如果沒有谷歌龐大的資源，也不會(huì)有 Nest 的迅猛發(fā)展,，這都是相輔相成的,。南京物聯(lián)憑借著多年來在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的積累,，自主研發(fā)的多種智能家居產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被人們熟知。今年南京物聯(lián)還獲得了國(guó)內(nèi)目前為止業(yè)內(nèi)最大的一筆投資,，這讓南京物聯(lián)如虎添翼,。尤其是在 2014 年，南京物聯(lián)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展�,，F(xiàn)在全國(guó)已有 1000 多家代理商,，幾乎遍及了全國(guó)的每個(gè)城市，此外南京物聯(lián)已經(jīng)擁有四十多個(gè)國(guó)家的海外代理商,，正將南京物聯(lián)的產(chǎn)品帶給世界各地的人們,。隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，極大的機(jī)遇讓南京物聯(lián)逐漸成長(zhǎng)為了國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的智能家居大型企業(yè),。而南京物聯(lián)的智能家居產(chǎn)品之所以能夠被消費(fèi)者所接受,，而且還遠(yuǎn)銷海外，這與南京物聯(lián)的企業(yè)理念密切相關(guān),。據(jù)南京物聯(lián)透露，每年公司都會(huì)投入近一半的營(yíng)業(yè)額來用于公司的研發(fā),，南京物聯(lián)不僅擁有精銳的研發(fā)隊(duì)伍,，而其極其強(qiáng)大的研發(fā)能力也是很多初創(chuàng)企業(yè)難以企及的。這一切都為公司的成長(zhǎng)注入了永久的動(dòng)力,。當(dāng)然正如 Tony 所說,，手表發(fā)明之初，人們也需要不停的上發(fā)條,。如今大熱的智能手表也無一不面臨電池續(xù)航的問題,，這當(dāng)然不是巧合。現(xiàn)在的智能家居產(chǎn)品之所以不能稱得上是真正的智能,，那是還未到時(shí)候,。如果實(shí)現(xiàn)了真正的智能，那么智能家居就必定會(huì)像智能手機(jī)那么普及,。我們相信引領(lǐng)著智能家居行業(yè)的南京物聯(lián),，必定會(huì)在智能家居這條道路上的持續(xù)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，并最終讓我們每個(gè)人都過上智能生活,。咨詢電話：18994046517 聯(lián)系人：渠道經(jīng)理孫昊鵬物聯(lián)傳感上海全球銷售中心體驗(yàn)館及公司地址：上海市楊浦區(qū) 逸仙路135號(hào)5樓最新最好的文章每日與您共分享請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)： sun13672225740; 781 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

張友源：執(zhí)行到位,，基業(yè)才能長(zhǎng)青: 培大 2015-1-21 16:40; 一提到企業(yè)基業(yè)的話題，或許有些人會(huì)覺得有些沉重,，認(rèn)為“基業(yè)”這種虛無縹緲的建設(shè)性問題簡(jiǎn)直無法和所謂的“執(zhí)行力”扯上關(guān)系,。其實(shí)不然，如果在工作中沒有想到這一問題,，只能說明兩件事,，第一,，你沒有考慮過自己在企業(yè)中未來的樣子，第二,，你是在簡(jiǎn)單地服從企業(yè)的命令,，領(lǐng)導(dǎo)要你做一件事，但你很可能不知道這件事對(duì)企業(yè)意味著什么,，在毫無價(jià)值觀的情況下就去執(zhí)行了,。你可以不為企業(yè)未來的發(fā)展著想，但你不可不為自己的命運(yùn)著想,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的年代,，沒有那么多可以讓我們挑來挑去的好工作，你進(jìn)到一家企業(yè),，就要好好想一想自己和企業(yè)的未來,，它發(fā)展，你進(jìn)步,；它衰落,，你走人。所以,，現(xiàn)在你想怎么做,？【執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)】幾年前，我在國(guó)內(nèi)一家發(fā)展不錯(cuò)的企業(yè)工作,，后來因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā),，加之管理不慎，企業(yè)走到破產(chǎn)的地步,，為此老板還特意到國(guó)外請(qǐng)來了一名管理專家 Gerstner ,。當(dāng)時(shí)，所有人都以為 Gerstner 會(huì)對(duì)所謂的中國(guó)模式大刀闊斧地改革一番,，結(jié)果這位管理專家卻什么都沒有改變,，只是帶來一個(gè)“執(zhí)行落地”（翻譯成中文后的解釋）的概念，堅(jiān)定不移地督促每個(gè)部門,、每位員工,，將接到的工作落實(shí)下去并執(zhí)行到位，這樣的局面堅(jiān)持了一年,，那陣子所有人都覺得自己工作越來越有效率了,。令所有人都意想不到的事情發(fā)生了，一年過后,，我們的企業(yè)竟然奇跡般地扭虧為盈,，來了個(gè)大翻身，那一年的利潤(rùn)是頭一年的三倍,。就這樣,，一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)存活下來了,，面臨下崗的員工也重新燃起了新的希望…… 看到了吧，執(zhí)行到位,，不僅能提高個(gè)人工作效率,，還能讓一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生。這次的經(jīng)歷,，特別是 Gerstner 專家的方式給了我不小的啟示,，讓我明白唯有執(zhí)行到位，基業(yè)才能長(zhǎng)青,！也只有這樣,，員工才有可能進(jìn)行自救。【執(zhí)行落地法則】法則 1 ：發(fā)展成功不靠戰(zhàn)略決策,，而在于執(zhí)行是否到位,。為什么成功的方法有那么多，但成功的卻始終都是少數(shù)人,？因?yàn)槌晒Φ姆椒ǹ梢詮?fù)制,，而成功途中的執(zhí)行過程卻無法復(fù)制。所以,，其實(shí)成功的差別就在于你是否能將成功的因素執(zhí)行到位,。企業(yè)的發(fā)展與每個(gè)員工的執(zhí)行能力是分不開的，一個(gè)人,、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力越強(qiáng)，越能推動(dòng)企業(yè)的基業(yè)發(fā)展,。不要一味地抓住失敗的結(jié)果不放,，每個(gè)人都想要成功，但在此之前請(qǐng)好好想一想,，上級(jí)交代給你的每個(gè)任務(wù),，你是否都能執(zhí)行到位。法則 2 ：端正工作態(tài)度,，執(zhí)行到位不是用來說的,，要用行動(dòng)證明。從心理學(xué)角度而言,，執(zhí)行到位是一種工作的態(tài)度,，有些人成天嘴上說“執(zhí)行到位”，可一行動(dòng)起來就把這四個(gè)字拋在腦后,；而有的人雖然不把“執(zhí)行到位”掛在嘴邊,，但只要一行動(dòng)起來就會(huì)百分百地去執(zhí)行。很明顯,，這不是誰(shuí)口才好,，誰(shuí)執(zhí)行力強(qiáng)的問題,，而是一個(gè)人的工作態(tài)度問題。如果你能保證一項(xiàng)工作執(zhí)行到位,，這很好,，但是無需四處宣揚(yáng)，唯恐企業(yè)老板不知道你有多能干,，先執(zhí)行了再說,。法則 3 ：將執(zhí)行到位落實(shí)到底，協(xié)助企業(yè)保持基業(yè)長(zhǎng)青,。執(zhí)行到位,，不只是在成功或失敗的某一特定時(shí)刻，每個(gè)企業(yè)都想要永續(xù)經(jīng)營(yíng),，每個(gè)員工也都希望長(zhǎng)久地發(fā)展下去,，那么，執(zhí)行到位的工作也應(yīng)該落實(shí)到底不動(dòng)搖,。不管是個(gè)人面臨困境之時(shí),，還是企業(yè)一蹶不振的危急關(guān)頭，都應(yīng)該不遺余力地貫徹執(zhí)行計(jì)劃,，全力落實(shí),，這樣，在這個(gè)不斷執(zhí)行到位的落實(shí)過程中,，企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青,，個(gè)人的發(fā)展才不會(huì)曇花一現(xiàn)，這是作為企業(yè)一員的責(zé)任也是義務(wù),。作者張友源 ,，專注績(jī)效管理改進(jìn)， 30 多年的律師,、公務(wù)員和企業(yè)人力資源總監(jiān),、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、常務(wù)副總和總經(jīng)理等高層管理實(shí)踐,，以及教育,、培訓(xùn)和管理咨詢工作相關(guān)經(jīng)歷。法學(xué)學(xué)士,、 MBA ,、績(jī)效管理改進(jìn)專家。; 個(gè)人分類: 管理|1119 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保健品,，真的不行了,？: 于斐 2014-12-31 09:31; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐最近幾年,，許多保健品企業(yè)要么銷量下滑得厲害,，要么就銷聲匿跡。也因此,，有人怪責(zé)原因是：虛假保健品廣告漫天飛,。記得“ 2005 年中國(guó)十大暴利行業(yè)”排行榜就有這樣一段評(píng)價(jià)：“在中國(guó)的保健品行業(yè)中，假的比真的多,，鋪天蓋地的廣告轟炸似乎在驗(yàn)證著一句名言：謊言重復(fù)一千遍,，便成了真理。中國(guó)的保健品什么病都能治,，天底下的病沒有它不能治的病,。于是，中國(guó)保健品行業(yè)好像就成了騙子們的天堂”,。盡管大眾的輿論對(duì)于整個(gè)保健品行業(yè)的評(píng)論有些偏頗與偏激,，但也不亞于給了眾多的保健品業(yè)內(nèi)人士當(dāng)頭棒喝：曾幾何時(shí)，號(hào)稱中國(guó)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的保健品行業(yè),，怎么如今就成為了大眾眼中的“過街老鼠”呢,？確實(shí)，反省一下保健品行業(yè)自身,，現(xiàn)在的保健品雖然名稱不同,，但在功能上強(qiáng)調(diào)的不外乎都是免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞等,，再加上層出不窮的負(fù)面新聞導(dǎo)致的信任危機(jī),，使得日趨理性的消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的抵觸情緒因而波及整個(gè)保健品市場(chǎng)，縱是有新產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)入市,，但最終逃不過才擦出一點(diǎn)火花,，接著就悄無聲息滅亡的下場(chǎng)。在目前的保健品營(yíng)銷模式中,，傳統(tǒng)的運(yùn)作模式——“天上打廣告，地上抓促銷”和“喊爹叫媽的邀約式會(huì)銷”仍舊大行其道,。為了針對(duì)更多的消費(fèi)群體,，隨意擴(kuò)充杜撰產(chǎn)品的功能，為了最大限度的拓展銷售空間,，將市場(chǎng)定位泛濫化,，無中生有，毫不介意經(jīng)常性的違規(guī)傳播,，這種傳統(tǒng)運(yùn)作模式被藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)稱之為數(shù)量式營(yíng)銷,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，“廣告 + 炒作”不應(yīng)是保健產(chǎn)品銷售的唯一法寶，廣告所帶來的產(chǎn)品銷售泡沫只能在很短的一段時(shí)間內(nèi)起作用,。如果只追求短期利潤(rùn),，不考慮長(zhǎng)期期市場(chǎng)成果；只注重快速贏利,，不在乎穩(wěn)步占領(lǐng)市場(chǎng),；只傾心于產(chǎn)品的物質(zhì)利益，不重視消費(fèi)者真正需求,；只重結(jié)果,，不注重過程中的合法性和商業(yè)操守的數(shù)量式營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品領(lǐng)域長(zhǎng)期盛行，那么整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)的生存前景令人堪憂,。曾經(jīng)有段時(shí)間,，對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)來說，是一個(gè)不同尋常的日子,。《保健品食品注冊(cè)管理辦法》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》相繼出臺(tái),，大限之后，傳統(tǒng)的數(shù)量式營(yíng)銷的老招數(shù)幾乎沒有了用武之地,�,？梢哉f，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)在遭受到嚴(yán)厲的管制,，正是行業(yè)內(nèi)從業(yè)者長(zhǎng)時(shí)間以來多行不義所導(dǎo)致的最終后果,。無論是全行業(yè)利潤(rùn)被攤薄，暴利時(shí)代終結(jié),；還是審批制度,、廣告新規(guī)帶來的行業(yè)“大清洗”；亦或是由來已久的信任危機(jī),，再加上必須通過 GMP 論證,，支付高額審批費(fèi)的壓力。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為：今后一二年內(nèi),，必將是醫(yī)藥保健品行業(yè)再次遭遇嚴(yán)冬,，面臨行業(yè)洗牌。傳統(tǒng)的數(shù)量式營(yíng)銷模式的變革是一件早晚都要發(fā)生的事情,，如果不變革不進(jìn)化,，整個(gè)保健品行業(yè)必然步入衰亡。這場(chǎng)新的變革,，將會(huì)在某種程度上促使大部分企業(yè)提前退出市場(chǎng)舞臺(tái),，同時(shí)將進(jìn)一步對(duì)整個(gè)行業(yè)做出新的規(guī)范，提出新的要求,，從而使得競(jìng)爭(zhēng)變得更加有序,，更趨于良性,。那么，傳統(tǒng)的數(shù)量式營(yíng)銷模式必然要向哪個(gè)方向發(fā)生變革呢,？著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師的看法是,，當(dāng)前僅僅是對(duì)數(shù)量式營(yíng)銷不擇手段的運(yùn)作模式進(jìn)行批判，已經(jīng)沒有太大的意義,，也不能挽救其沒落的命運(yùn),，數(shù)量式營(yíng)銷要想從根本上走出困境，必須從根子上進(jìn)行變革,！即由數(shù)往質(zhì)的飛躍,。也就是要由數(shù)量式營(yíng)銷向質(zhì)量式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化。 “重宣傳,，輕產(chǎn)品,，短線贏利”，這是以往保健品市場(chǎng)上的惡習(xí),。企業(yè)在廣告投入上使用大量資金,，在產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)和品牌規(guī)劃上卻無任何資金投入,，這也是產(chǎn)品卒死市場(chǎng)的根本原因,。這種現(xiàn)象甚至嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，隨之而來的只能是兩種必然的結(jié)果：其一,、小企業(yè)劣品牌瞬間風(fēng)光,，賺了就走；其二,、大品牌好產(chǎn)品受其牽連,，舉步為艱。因此,，要扭轉(zhuǎn)這種結(jié)果,，就必須先糾正不良惡習(xí)，變以往“重宣傳,，輕產(chǎn)品,，短線贏利”為“重產(chǎn)品，重服務(wù),，長(zhǎng)線品牌”的戰(zhàn)略,，即完成數(shù)量式營(yíng)銷向質(zhì)量式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變不是潛移默化式的,，而是極具動(dòng)態(tài)的,，創(chuàng)意性與創(chuàng)造性相結(jié)合的新變革,，是眾多企業(yè)迫在眉睫完成的使命,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，這場(chǎng)質(zhì)量式營(yíng)銷的變革,，實(shí)際上就是服務(wù)的變革,，技術(shù)的變革，品牌意識(shí)的變革相結(jié)合的產(chǎn)物,，它們集中體現(xiàn)在：一,、服務(wù)的變革求提升當(dāng)“廣告 + 炒作”為主導(dǎo)的數(shù)量式營(yíng)銷模式難以成就一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，新的營(yíng)銷手段隨之產(chǎn)生,，體驗(yàn)營(yíng)銷,、會(huì)議營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等不一而足,，它們都可以劃歸為服務(wù)營(yíng)銷的范疇，是服務(wù)營(yíng)銷的基本組成,。市場(chǎng)在變化,，消費(fèi)者的需求也在變化，相對(duì)來說對(duì)服務(wù)的要求也在不斷的提升,。就市場(chǎng)環(huán)境來看,，服務(wù)的精髓在于唯有不斷創(chuàng)新和提升。讓產(chǎn)品通過一系列創(chuàng)新服務(wù),，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“以服務(wù)為核心的產(chǎn)品”,，從而提升產(chǎn)品附加值和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，服務(wù)的核心不是產(chǎn)品,，而是售前售中售后,，這些服務(wù)必須形成一個(gè)嚴(yán)密的鏈接，才能達(dá)到從產(chǎn)品到服務(wù)的升級(jí),，它意味著完善服務(wù)的流程,，用售前服務(wù)提升銷售效果，用售中服務(wù)確保顧客不流失,，用售后服務(wù)提高顧客的忠誠(chéng)度等等,，而不是空洞的單一的口號(hào)，事實(shí)上,，如果你忽悠了消費(fèi)者,，那么最終被市場(chǎng)忽悠的將只有你自己。二,、技術(shù)的變革促發(fā)展對(duì)醫(yī)藥保健品企業(yè)來說,，技術(shù)的變革是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力。所謂的技術(shù)變革不僅僅是對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)工藝的創(chuàng)新,，更包含了組織創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新,，還有對(duì)市場(chǎng),、技術(shù)的把握和成功占領(lǐng)市場(chǎng)的能力等，是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,，主要的目標(biāo)就是建立具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系,，建立成本最低的競(jìng)爭(zhēng)策略。其最主要的手段是：其一,、通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品,，全力追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場(chǎng),，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)保持技術(shù)與市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,；其二、不搶先研發(fā)新產(chǎn)品,，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)某種成功新品時(shí),，立即跟蹤研發(fā)，迅速投入占領(lǐng)市場(chǎng),，其優(yōu)勢(shì)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，后來居上；其三,、借勢(shì)發(fā)力,，借用別人的科研力量，替代企業(yè)開發(fā)新品,，以期達(dá)到市場(chǎng)見效快,、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小的效果,。三,、品牌的變革創(chuàng)第一保健品市場(chǎng)發(fā)展到今天，“成份論”早已是昨日黃花,，產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)已經(jīng)成為市場(chǎng)的利器,。根據(jù)特勞特的定位理論，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中,，單純的高喊比別人好是行不通的,，重要的是喊出和別人不一樣的口號(hào)，以差異化讓消費(fèi)者認(rèn)可你的“與眾不同”,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出品牌定位的核心是在確定目標(biāo)市場(chǎng)后,，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分找到產(chǎn)品差異化的定位點(diǎn)，并且對(duì)產(chǎn)品重新定位,，鎖定目標(biāo)人群,，在目標(biāo)人群的消費(fèi)理性尚未形成,，虛榮心較強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度低的特性,，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，將產(chǎn)品定位在“ XX 健康品的第一品牌”,，并在以后的公眾亮象中,，始終如一的貫徹“打造 XX 健康品第一品牌”的品牌形象，根據(jù)傳播學(xué)先入為主“誰(shuí)喊得最早,，誰(shuí)就是第一”的原理,，以行業(yè)先驅(qū)的品牌導(dǎo)向帶動(dòng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的塑造,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),。要說今后的保健品怎么做？正如著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師所指出的那樣,，關(guān)鍵是心態(tài)要塌實(shí)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌理念,，模式要?jiǎng)?chuàng)新,。以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式更多的是粗放式“廣告 + 終端”形成的依賴性，由于渠道,、媒體,、人力等相應(yīng)的成本居高不下，使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實(shí)力的演練場(chǎng),，現(xiàn)在跟風(fēng),、追隨的一些以服務(wù)為主導(dǎo)理念的“親情 + 會(huì)銷”營(yíng)銷模式，迎合了消費(fèi)者個(gè)性化需求和對(duì)服務(wù)更高層次滿足的心理渴求,，迅速占據(jù)了消費(fèi)者的心智資源,，在一些產(chǎn)品的運(yùn)作中取得了一定成績(jī)，但由于自身宣傳面窄,，產(chǎn)品功能單一,，產(chǎn)品價(jià)位奇高，相應(yīng)的局限性非常明顯,。把話說回來,，就嚴(yán)酷的市場(chǎng)而言，不管前面是萬丈深淵,，還是地雷陣,，做好了義無反顧準(zhǔn)備的保健品企業(yè)，如果具備了下列要素,，那么,，你走向陽(yáng)光燦爛的日子也就不遠(yuǎn)了,。一是要有清晰的戰(zhàn)略。應(yīng)充分考慮與適合自己產(chǎn)品定位的“內(nèi)容 + 互動(dòng) + 美好記憶”運(yùn)營(yíng)模式,，圍繞消費(fèi)者的情緒情趣情感形成合理的產(chǎn)品組合,，整合一切可利用資源，尋求聯(lián)盟或合作,，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，實(shí)行在區(qū)域或全國(guó)市場(chǎng)的全方位滲透。二是要有扎實(shí)的戰(zhàn)術(shù),。在現(xiàn)階段情況下,，應(yīng)迅速調(diào)整原先的銷售模式，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力過硬,，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)的執(zhí)行隊(duì)伍,。完善售前、售中,、售后服務(wù),。為不同層次消費(fèi)者提供更多體驗(yàn)式服務(wù)，這才是滿足消費(fèi)者更深層次,、更多方面的需求,，才是能夠取得本質(zhì)突破，獲取高額利潤(rùn),，支撐銷量規(guī)模的關(guān)鍵所在,。這方面不妨多借鑒藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“專賣 + 專柜 + 專門場(chǎng)所”的三專模式，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境充分考慮產(chǎn)品所具有的關(guān)聯(lián)性和兼容性,。未來的幾年,，保健品企業(yè)會(huì)面臨很多機(jī)遇，關(guān)鍵是我們要審時(shí)度勢(shì),，以整合資源為基礎(chǔ),，加強(qiáng)創(chuàng)新理念和服務(wù)改造，我想,，未來應(yīng)該會(huì)精彩,。于斐老師，著名品牌營(yíng)銷專家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO ，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等 8 家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃 100 人，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)健康科技工作委員會(huì)副秘書長(zhǎng),，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷、招商代理,、市場(chǎng)推廣,、等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu),。于斐老師根據(jù)自身在外企,、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 - 中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（ CEEC ）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com/ 　 Email ： [email protected] [email protected]; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|933 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期企業(yè)如何撐下去,？: 于斐 2014-10-11 23:15; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐中小企業(yè)生存是越來越難了,。正如前國(guó)際貨幣基金組織總裁克里斯蒂娜·拉加德所說的那樣,，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入危險(xiǎn)的新階段，各方需同心協(xié)力才能恢復(fù)世界經(jīng)濟(jì)信心,。對(duì)于一些正處于焦慮時(shí)期的中小企業(yè)來說,，恐怕要做好磨難中的最壞打算。事實(shí)上,，困境之中,，“救中小企業(yè)”應(yīng)該成為一個(gè)共識(shí)，尤其是政府的責(zé)任,。道理簡(jiǎn)單不過,，中小企業(yè)垮掉，或在結(jié)構(gòu)性收益有利于壟斷國(guó)企,，有利于投機(jī)的情況下不做實(shí)體而加入炒房,、炒股、炒中藥材,、炒食品的大軍,，無論是所催生的龐大失業(yè)率，還是加速物價(jià)上漲,、加劇整個(gè)經(jīng)濟(jì)的泡沫化,，都會(huì)是一個(gè)噩夢(mèng)。有一串?dāng)?shù)據(jù)被一再重復(fù)：在中國(guó),，中小企業(yè)占到了企業(yè)總數(shù)的 99% ,，提供了近 80% 的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和附加值相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 60% ,，納稅額則達(dá)到國(guó)家稅收總額的 50% ,。警示性的信息清楚不過——中小企業(yè)的每一次危機(jī)，無異于中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一次痙攣,，它的災(zāi)難超過經(jīng)濟(jì)主體的自生自滅范疇,，而會(huì)引發(fā)社會(huì)災(zāi)難。不僅中小企業(yè),，整個(gè)社會(huì),，就公共利益而言，都需要政府出手,。基于中國(guó)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu),，以及區(qū)域發(fā)展不平衡的復(fù)雜性，所謂的“劉易斯拐點(diǎn)”能遙遠(yuǎn),，但的確,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了 30 年后，生活水平的提高和勞動(dòng)權(quán)益的覺醒，總體上已經(jīng)對(duì)“血汗工廠”的模式說“不”,。這個(gè)意義上,，說勞動(dòng)成本上升導(dǎo)致中小企業(yè)的生存困境，只是一種描述,，乃是以過去的“血汗經(jīng)濟(jì)”是合理的,，并且應(yīng)該繼續(xù)下去作為背景預(yù)設(shè)，但這種恍若資本原始積累時(shí)期的企業(yè)生存模式,，已經(jīng)落后于這個(gè)時(shí)代,。當(dāng)然，也有不少中小企業(yè)在征途上能順風(fēng)順?biāo)�,，這固然不錯(cuò),，但大多數(shù)恐怕都要面臨突如其來的風(fēng)險(xiǎn)和打擊。往往這個(gè)時(shí)候,，到底是選擇堅(jiān)守還是放棄,，是最能考驗(yàn)一個(gè)人的意志。表面上看起來,，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)陸續(xù)出臺(tái)了不少政策,，輿論鼓噪,、資本誘導(dǎo),，但現(xiàn)實(shí)的環(huán)境是嚴(yán)酷的，每天都有不少企業(yè)誕生,，但自然也有不少企業(yè)消亡,，面臨嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)中的不如意和暗礁險(xiǎn)灘，作為中小企業(yè),，應(yīng)該何去何從呢,？與 2008 年金融危機(jī)不同，現(xiàn)在的景況類似于股市的陰跌,。全球金融危機(jī)就像暴風(fēng)雨,，既然是暴風(fēng)雨，就會(huì)有停下來的時(shí)候,，所以大家心里有底,。而且肇始于華爾街的金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響是間接的，美國(guó)的金融危機(jī)客觀上還成了我們的“替罪羊,�,！疤孀镅颉背私o我們臺(tái)階和面子，還有一個(gè)好處是不至于讓我們太悲觀泄氣,。但近年沿海地區(qū)中小企業(yè)特別是小型,、微型企業(yè)的嚴(yán)峻生存狀況，更多的是經(jīng)濟(jì)體自身內(nèi)在的原因，是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)矛盾累積到一定程度的集中爆發(fā),。而今年以來,，未能得到有效遏制的通脹形勢(shì)，成為籠罩宏觀經(jīng)濟(jì)的陰云,。陰雨綿綿的氣候比暴風(fēng)雨更容易讓人失去信心,，特別是房地產(chǎn)低迷和越來越緊的銀根，加劇了悲觀預(yù)期,。甚至有媒體傳出“現(xiàn)在比 2008 年更艱難”的說法,，質(zhì)疑者少，共鳴者多,，因?yàn)楹芏嗳恕案杏X”確實(shí)如此,。有道是，心態(tài)決定狀態(tài),，韓國(guó)前總統(tǒng)金大中的故事很能給當(dāng)今一些企業(yè)帶來啟發(fā),。金大中的一生歷經(jīng)坎坷。他曾 5 次被捕,， 5 次面臨死亡威脅,，先后遭受政治迫害長(zhǎng)達(dá) 40 年之久。直到 73 歲,，金大中再次參加競(jìng)選,，終于戰(zhàn)勝了年富力強(qiáng)的對(duì)手，成為當(dāng)時(shí)的韓國(guó)總統(tǒng),。金大中的傳奇經(jīng)歷,，引起了媒體的普遍關(guān)注。有一次,，一位名叫崔元誅的記者慕名去采訪,，向他提問“您曾飽受過無數(shù)的挫折和磨難。是這些磨難挫折,，鑄就了您今天的成就嗎,？”金大中微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。崔元誅想了想,，又問：“人生在世,，難免遭受種種磨難。難道是經(jīng)受的磨難越多,，最后的成就就越大嗎,？”金大中搖了搖頭，他沒有馬上回答,，而是邀請(qǐng)記者做了一個(gè)實(shí)驗(yàn),。金大中遞給崔元誅一支筆,，自己則拿出一張白紙，雙手攥住他,，高舉在胸前,，然后讓崔元誅用筆把它戳破。結(jié)果崔元誅很輕松地就在紙上戳了一個(gè)大窟窿,。接著,，金大中又拿出另一張白紙，鋪在水泥地上,，用雙手壓住后,，再讓崔元誅用筆戳。這次,，崔元誅費(fèi)了很大的力氣也沒把白紙戳破,，反倒把筆尖戳鈍了…… 做完實(shí)驗(yàn)，金大中才接著說：“其實(shí),，每個(gè)人在遭遇磨難時(shí),，心中都會(huì)不自覺地砌起一道承受打擊的防火墻，這道防火墻就是經(jīng)受過磨難后的期望,。不同的是,，有些人盲目樂觀，往往把期望設(shè)置得過高,，結(jié)果便將心靈的防火墻架設(shè)到空中,，一如剛才實(shí)驗(yàn)中的那張懸在半空的白紙，很容易被打擊摧毀,；而有些人則選擇理智地面對(duì),，把期望設(shè)置到最低,，這樣防火墻便會(huì)沉落到地面,，變得堅(jiān)固而頑強(qiáng)，即便真的遭受到某些摧殘也難以被傷,�,！� 崔元誅愣住了，隔了很久才說：“難怪有些人在惡劣的環(huán)境下不堪重負(fù),，而有些人則越挫越勇,。”金大中點(diǎn)了點(diǎn)頭：“僅有磨難還不夠,，還要懂得在磨難面前做最壞的打算,。這樣一來，即使最壞的情況出現(xiàn),，我們依然可以從容淡定,。而一旦情況稍有好轉(zhuǎn),，我們便可以微笑應(yīng)對(duì)。人的脆弱和堅(jiān)強(qiáng),，往往由心靈預(yù)想的位置所決定,。” 不難看出,，高通脹,、緊縮流動(dòng)性、資源能源短缺,，這三大趨勢(shì)將在一定時(shí)期內(nèi)長(zhǎng)期存在,。不久前，我曾經(jīng)寫過一篇頗有影響的博客《日本一家企業(yè)為什么能活 1436 年,？》,，其實(shí)光看題目，就很讓人吃驚,，世上竟有這等企業(yè),？的的確確，文章專門講述了一家從事寺廟建筑的家族企業(yè)日本金剛組的長(zhǎng)壽秘訣,。我在內(nèi)容中表述了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：中小企業(yè)的戰(zhàn)略要學(xué)會(huì)聚焦和簡(jiǎn)化,，專注專心就是生產(chǎn)力，精做小而美,，煉就強(qiáng)基因,。東京商工調(diào)查公司近期發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告顯示，日本創(chuàng)建時(shí)間超過 100 年的長(zhǎng)壽企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了 2.1066 萬家,，而企業(yè)長(zhǎng)壽的秘訣就是誠(chéng)信和不上市,。在這些百年老店中，歷史最悠久的是飛鳥時(shí)代（中國(guó)隋唐時(shí)期）創(chuàng)立的金剛組公司,，這家專業(yè)從事寺院建筑的企業(yè)至今已有 1436 年的歷史,。 2006 年，金剛組公司曾因負(fù)債過高而申請(qǐng)破產(chǎn),，但此后獲得重建,。報(bào)告顯示，日本超過 100 年的企業(yè)占接受調(diào)查的 200 多萬家企業(yè)的 1% ,，大多集中在以京都,、奈良和大阪為中心的地方，經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè),、零售業(yè)的最多,。長(zhǎng)壽企業(yè)的秘訣何在？日本帝國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)之前曾在 4000 家老企業(yè)中展開調(diào)查,，請(qǐng)企業(yè)用一個(gè)漢字來概括“長(zhǎng)壽秘訣”,，最多的企業(yè)選擇了“信”字,，第二位是“誠(chéng)”字。神戶大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)研究科教授加護(hù)野忠男認(rèn)為,，長(zhǎng)壽企業(yè)的一個(gè)重要特點(diǎn)是重視人才,。另一方面，日本的長(zhǎng)壽企業(yè)大多是非上市公司,。因?yàn)樯鲜袑?duì)企業(yè)的長(zhǎng)期生存來說有很多不利因素,，比如容易進(jìn)行浪費(fèi)投資和輕率擴(kuò)張業(yè)務(wù)等，不上市更能慎重地運(yùn)用資金,。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，作為中小企業(yè),，面臨經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期,，則需要擁有更高的智慧和勇氣，清醒的保持冷靜,，回收現(xiàn)金,，專注于主業(yè)，不盲目跟風(fēng),、追隨眼前的利益,。趁這段時(shí)間，好好整合資源,，在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會(huì)通用基礎(chǔ)設(shè)施的背景下，企業(yè)要用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)市場(chǎng),、用戶,、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視,，潛心學(xué)習(xí)和研究品牌,，思考如何轉(zhuǎn)型以及如何創(chuàng)造價(jià)值，讓自己想辦法先存活下來,。其實(shí),，一個(gè)好的企業(yè)并不是看你在經(jīng)濟(jì)上升期的擴(kuò)張有多快,，而是看下行期能不能撐得足夠長(zhǎng)久,。有道是，企業(yè)能走多快往往是靠營(yíng)銷,，走多遠(yuǎn)靠的是管理,，而品牌則是其中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。愿中小企業(yè)一路走好,。; 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你心里裝著什么,，你就會(huì)與什么結(jié)緣: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-8-20 13:52; 命由己造,，相由心生，世間萬物皆是化相,，心不動(dòng),，萬物皆不動(dòng)，心不變,，萬物皆不變,。由此可見，有什么樣的心就有什么樣的相,，就結(jié)什么樣的緣,。 1 、心里裝著善良,，裝著寬容,，裝著真誠(chéng)，裝著感恩,，你的生命就充滿了陽(yáng)光,。無論遇到任何矛盾，都會(huì)首先查找自身的不足加以修正,，他人的一切不好,，都會(huì)在你博大的胸懷中消釋。 2 ,、心里裝著他人,，你就會(huì)凡事先想想別人的感受，就不會(huì)一事當(dāng)先先替自己打算,，而是讓別人也感到溫暖,。人心都是肉長(zhǎng)的，你關(guān)心別人,，別人也就想著你,，最終，你得到的甚至比你關(guān)心別人的付出還要多,，可謂：“無私為大私”,。 3 、心里裝著天地,，你就會(huì)溶入洪宇之中,，人世間的是是非非、爭(zhēng)爭(zhēng)斗斗,、功名利祿,、升降榮辱，一切的一切,，都不會(huì)遮住你的慧眼,。你就會(huì)悠然自得,，在道法自然中寧?kù)o致遠(yuǎn)，在隨心所欲而不逾矩中任逍遙,，感受生命的美好,。相反，心里裝著仇恨的種子,，它就會(huì)在你的生命中生根發(fā)芽開花,，其結(jié)果，罵人先臟了自己的嘴,，打人先疼了自己的手,，仇恨者先被自己仇恨，最先傷害的是自己,。 4 ,、心里裝著嫉妒，裝著算計(jì),，裝著貪婪,，你就走不出狹隘、猥瑣,、自私的影,，在自以為是的小圈子里怨天尤人，你的朋友就會(huì)越來越少,，最后作繭自縛成為孤家寡人,。 5 、心里裝著位子,、票子,、房子，你的生命就會(huì)在物質(zhì)世界里疲于奔命,。當(dāng)這些東西漸次踏來,，你欲壑難平的追逐，甚至讓你在精神世界里迷失,。生不帶來死不帶去,，到頭來撒手人寰，只能帶著愧疚和遺憾空空的庸碌而去,。想起一個(gè)故事,。蘇東坡與修者佛印是朋友，兩人往來甚密,，談玄論道,。有一次，東坡到金山寺與佛印一起坐禪,。坐了一個(gè)時(shí)辰,，東坡覺得身心通暢，內(nèi)外舒泰,，便忍不住問佛�,。骸岸U師，你看我坐禪的樣子如何,？” 佛印看了一下東坡,，點(diǎn)頭贊道：“像一尊佛�,！睎|坡一聽非常高興,。佛印隨口也問東坡：“你看我的坐姿如何？”蘇東坡揶揄地說：嘿嘿,，“像一堆牛糞,！”。佛印聽了,，并不動(dòng)氣,，只是置之一笑。蘇東坡自以為占了便宜很是得意,，回家后高興地將此事告訴蘇小妹,，想炫耀一番。沒想到小妹冷笑著說,，哥哥,，今天輸?shù)氖悄悖阒绤⒍U的人最講究的是什么嗎,？是見心見性,，你心中有眼中就有。佛印說看你像尊佛,，那說明他心中有尊佛,；你說佛印像牛糞，想想你心里有什么吧,！一句話說得蘇東坡啞口無言,。生命的境界，生命的未來,，說是在迷中,，其實(shí)就在你的眼前，就在你的選擇之中,，就在你的心里,。境隨心生，有什么樣的心就會(huì)有什么樣的境，自然就會(huì)結(jié)什么樣的緣,，從這個(gè)意義上說心與緣是一體的,，緣由心定，緣起于心,，而修于心,，所以修心之道乃人生之大道！; 750 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

十分福氣享受三分: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-7-24 13:38; “惜”是愛惜,，“�,！笔歉狻＞褪俏覀兛v有福氣,，也要加以愛惜,，切不可把它浪費(fèi)。諸位要曉得：末法時(shí)代,，人的福氣是很微薄的：若不愛惜,，將這很薄的福享盡了，就要受莫大的痛苦,，古人所說“樂極生悲”,，就是這意思啊,！我記得從前小孩子的時(shí)候,，我父親請(qǐng)人寫了一副大對(duì)聯(lián)，是清朝劉文定公的句子,，高高地掛在大廳的抱柱上,，上聯(lián)是“惜食，惜衣,，非為惜財(cái)緣惜�,！薄� 我的哥哥時(shí)常教我念這句子,，我念熟了,，以后凡是臨到穿衣或是飲食的當(dāng)兒，我都十分注意,，就是一粒米飯,，也不敢隨意糟掉；而且我母親也常常教我,，身上所穿的衣服當(dāng)時(shí)時(shí)小心,，不可損壞或污染。這因?yàn)槟赣H和哥哥怕我不愛惜衣食,，損失福報(bào)以致短命而死,，所以常常這樣叮囑著。諸位可曉得，我五歲的時(shí)候,，父親就不在世了,！七歲我練習(xí)寫字，拿整張的紙瞎寫,；一點(diǎn)不知愛惜,，我母親看到,，就正顏厲色地說：“孩子,！你要知道呀！你父親在世時(shí),，莫說這樣大的整張的紙不肯糟蹋,，就連寸把長(zhǎng)的紙條，也不肯隨便丟掉哩,！”母親這話,，也是惜福的意思啊,！我因?yàn)橛羞@樣的家庭教育,，深深地印在腦里，后來年紀(jì)大了,，也沒一時(shí)不愛惜衣食,；就是出家以后，一直到現(xiàn)在,，也還保守著這樣的習(xí)慣,。諸位請(qǐng)看我腳上穿的一雙黃鞋子，還是 1920 年在杭州時(shí)候,，一位打念佛七的出家人送給我的,。又諸位有空，可以到我房間里來看看,，我的棉被面子,，還是出家以前所用的；又有一把洋傘,，也是 1911 年買的,。這些東西，即使有破爛的地方,，請(qǐng)人用針線縫縫,，仍舊同新的一樣了。簡(jiǎn)直可盡我形壽受用著哩,！不過,，我所穿的小衫褲和羅漢草鞋一類的東西，卻須五六年一換，除此以外,，一切衣物,，大都是在家時(shí)候或是初出家時(shí)候制的。從前常有人送我好的衣服或別的珍貴之物,，但我大半都轉(zhuǎn)送別人,。因?yàn)槲抑牢业母１。玫臇|西是沒有膽量受用的,。又如吃東西,，只生病時(shí)候吃一些好的，除此以外,，從不敢隨便亂買好的東西吃,。惜福并不是我一個(gè)人的主張，就是凈土宗大德印光老法師也是這樣,，有人送他白木耳等補(bǔ)品,，他自己總不愿意吃，轉(zhuǎn)送到觀宗寺去供養(yǎng)諦閑法師,。別人問他：“法師,！你為什么不吃好的補(bǔ)品？”他說：“我福氣很薄,，不堪消受,。” 他老人家——印光法師,，性情剛直,，平常對(duì)人只問理之當(dāng)不當(dāng)，情面是不顧的,。前幾年有一位皈依弟子,，是鼓浪嶼有名的居士，去看望他,，和他一道吃飯,，這位居士先吃好，老法師見他碗里剩落了一兩粒米飯,；于是就很不客氣地大聲呵斥道：“你有多大福氣,，可以這樣隨便糟蹋飯粒！你得把它吃光,！” 諸位,！以上所說的話，句句都要牢記,！要曉得：我們即使有十分福氣,，也只好享受三分,，所余的可以留到以后去享受；諸位或者能發(fā)大心,，愿以我的福氣,，布施一切眾生，共同享受,，那更好了,。; 409 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

高效能人士的七個(gè)習(xí)慣: 尹德一 2014-6-19 22:14; 《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》，書中講的道理通俗易懂,，字里行間都帶著拼搏精神,，講到個(gè)人的命運(yùn)受自己控制。在讀完這本書后,，我自己最大的收獲是深刻地認(rèn)識(shí)到要提高自己分析和解決問題的能力,，必須從改變自己內(nèi)心深處的價(jià)值觀,、對(duì)事物的認(rèn)知方法以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的理解入手,，也就是提高自身的素質(zhì)�,！陡咝苋耸康钠邆€(gè)習(xí)慣》中的七個(gè)習(xí)慣是一個(gè)整體,，它們相輔相成，既講到了個(gè)人要全力以赴確立目標(biāo),，進(jìn)行個(gè)人修煉,，并由依賴轉(zhuǎn)向獨(dú)立，從而實(shí)現(xiàn)“個(gè)人成功”,，也講到了要通過建立共贏,、換位溝通、集思廣益等,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通與合作 ,。以下就七個(gè)習(xí)慣中第一個(gè)習(xí)慣談一談感受 ---- 積極主動(dòng) 。主動(dòng)積極即采取主動(dòng),，為自己過去,、現(xiàn)在及未來的行為負(fù)責(zé)，并依據(jù)原則及價(jià)值觀,，而非情緒或外在環(huán)境來下決定,。主動(dòng)積極的人，不怨天尤人 ,，發(fā)揮人類四項(xiàng)獨(dú)特的稟賦－－自覺,、良知、想象力和自主意志,，同時(shí)以由內(nèi)而外的方式來創(chuàng)造改變,，積極面對(duì)一切,。如果你不向前走，誰(shuí)又會(huì)推你走呢,？因此,，積極主動(dòng)的態(tài)度，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人愿景的原則,。作者認(rèn)為：客觀條件受制于人,，并不足懼，重要的是,，我們有選擇的自由,，并且可以對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境進(jìn)行主動(dòng)積極回應(yīng)；人要對(duì)自己的生命負(fù)責(zé),，為自己創(chuàng)造有利的機(jī)會(huì),，做一個(gè)真正“操之在我”的人。當(dāng)外界出現(xiàn)刺激時(shí),，積極主動(dòng)的人必須能夠根據(jù)自己的價(jià)值判斷做出屬于自己的選擇,，然后給出個(gè)人特色的回應(yīng)。這種自由被視為“人類最終的自由”,，即在任何環(huán)境中,，人有能力自由選擇自己的態(tài)度及回應(yīng)方式。這給廣大沒有做出選擇的人提供了一線光明和希望,。我們經(jīng)常說：“我不小心忘記了……,，“我遲到，因?yàn)椤�,、“其�?shí)是有原因的……”我們每天都在不停地找借口或是抱怨,，其實(shí)我們應(yīng)該主動(dòng)積極地創(chuàng)造未來、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。所以,，有效能的人士為自己的行為及一生所做的選擇負(fù)責(zé)；他們致力于實(shí)現(xiàn)有能力控制的事情,，而不是被動(dòng)地憂慮那些沒法控制或難以控制的事情,；他們通過努力提升效能，從而擴(kuò)展自身的關(guān)切范圍和影響范圍,，同時(shí)積極的心態(tài)能讓你擁有“選擇的自由”,。讀書的目的是為了學(xué)習(xí)前人和他人的經(jīng)驗(yàn)，是為了把握更多有用的知識(shí)和技能,。只有把從書中學(xué)來的東西用到實(shí)踐中,，才能真正達(dá)到讀書的目的。在今后的工作中,，我將會(huì)通過不斷的努力和探索,，通過培養(yǎng)這七個(gè)習(xí)慣,，我相信我可以循序漸進(jìn)地獲得不斷的進(jìn)步，逐漸成長(zhǎng)為一位真正高效能人士,。; 609 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

臣服: 封王策劃 2014-6-8 08:27; 臣服臣服生命是人與宇宙的神秘交接生死是人對(duì)天地規(guī)律的絕對(duì)臣服生活是人與命運(yùn)的無常轉(zhuǎn)換生態(tài)是人與自然的奇妙因緣向佛或宇宙超力量臣服意味著你自己能夠遵循真正的天地規(guī)律臣服不是被動(dòng) 藉此你得以通向內(nèi)在生生不息的能量你把一切俗世煩惱焦慮都交托出去你也是向命運(yùn)臣服向人事臣服接受當(dāng)下讓喜悅之流有一個(gè)大門流入當(dāng)你持續(xù)有意識(shí)地這樣做的時(shí)候喜樂便很難再離開你; 個(gè)人分類: 禪悟人生|844 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小品牌能否有谷歌的命運(yùn)?: 鳳兒過 2014-5-21 17:17; 導(dǎo)讀：谷歌以 1590 億美元品牌價(jià)值,，超越蘋果成為世界第一，全球最值錢的品牌,！相信，很多企業(yè)品牌都想成為全球最值錢的品牌,。可對(duì)于中小企業(yè)品牌來講,，世界第一,，就如天上的星星一樣,，遙不可及！當(dāng)然,，谷歌也不是用一天,，一年的時(shí)間坐上這個(gè)位置，光環(huán)的背后有太多我們看不到的汗水和辛酸了,。谷歌超越了蘋果,，希望蘋果公司這個(gè)神話能夠繼續(xù)！千萬不要走下坡路,！那小品牌能否有谷歌的命運(yùn)“一覽眾山小”呢,？當(dāng)然，我們是相信,，可以有的,！正如葉茂中這廝所說的：沒有哪個(gè)企業(yè)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，沒有哪個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng),！在十多年前,，谷歌也是一個(gè)小企業(yè)，一個(gè)小品牌,，它能有今天的壯大和實(shí)力,，這都是堅(jiān)持和付出的結(jié)果,！有人說，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了,，中小企業(yè)過的很艱難,！想必是沒有找好對(duì)策,！每個(gè)人都在抱怨過度激烈的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),，經(jīng)常涉足過于偏僻的市場(chǎng),，但沒有對(duì)手的市場(chǎng)是不是就是好市場(chǎng)呢,？未必。沒有對(duì)手,，也往往意味著沒有市場(chǎng),。林中獵人太多雖然導(dǎo)致爭(zhēng)奪，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒有意義,。這時(shí),，小品牌要做的,，是如何借助大品牌的聲勢(shì)，將自己的品牌做的更好,！比如說,，大品牌突然介入你所在的品類市場(chǎng),，小品牌是不是就要繞道而行,？非也！我們都知道大品牌有個(gè)作風(fēng),，那就是高調(diào),！所謂高調(diào)就是鋪天蓋地的廣告投放和大量的市場(chǎng)鋪貨,，無論先進(jìn)入的小品牌還是跟進(jìn)的小品牌,，都會(huì)淹沒于大品牌的汪洋大海之中,，如何不被淹死呢,？站在巨人的肩膀上是比較好的選擇,！說白了,，就是小品牌借助大品牌市場(chǎng)教育力量,，進(jìn)一步打入市場(chǎng),，做好市場(chǎng)鋪貨工作,，做精做細(xì)市場(chǎng),！當(dāng)然，也可以避開和大品牌正面交鋒,，退回三四線市場(chǎng),，進(jìn)行精耕細(xì)作！用葉茂中的話來講,，那就是“農(nóng)村包圍城市”的做法,！所以呢，要擁有像谷歌那樣的命運(yùn),，那就不要妄自菲薄，找對(duì)策略,，好好經(jīng)營(yíng)品牌，終有一天，你一定可以登上品牌的巔峰,！本文來自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|475 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

八個(gè)宇宙秘密，給你驚喜神奇: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-3-24 17:55; 一,、生命中的一切好壞,，都是我們過去現(xiàn)在行為、言語(yǔ)和思想的總和吸引來的,。我們作用給世界的一切，無論善惡,，都會(huì)反作用回來。這就是牛頓第三定律（作用力與發(fā)作用力等大反向）,。　　二、宇宙中萬事萬物的變化規(guī)律是：因+緣=果 ,。因此， 1,、所有事物都有三個(gè)層面：果（現(xiàn)象）,、緣（中介）,、因（本質(zhì)） ,。 2、任何一個(gè)問題都有三種解決之道：解決果,，解決緣,，解決因,。解決果最快，但是暫時(shí)的,；解決緣慢些,，但長(zhǎng)久；解決因最慢最不易最要智慧,，但才能徹底。　　三 ,、懺悔是人類最能清洗心靈污垢的方法,。同時(shí)也是消除慢性疾病,、絕癥與災(zāi)難的良方,。　　四、感恩與祝福是人類內(nèi)心中最深沉,、最能快速激發(fā)出正面情緒的一股源源不絕的能量,！　　五 ,、寬恕是人類最能解脫自己內(nèi)心與外在障礙的方法,。　　六 ,、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的絕對(duì)神奇靈異的四步法： 1 ,、向宇宙祈禱 ,； 2 、為一切眾生祈禱我想要的美好 ,； 3 ,、觀想眾生與我都已實(shí)現(xiàn) ,； 4 、觀想與眾生一起陶醉享受在已實(shí)現(xiàn)的美好中,。　　七 ,、人生最重要的四種基本能力：學(xué)習(xí)能力、思考能力,、表達(dá)能力、行動(dòng)能力,。與知識(shí)文憑和頭銜無關(guān)！(把自欺欺人的文憑和頭銜立刻扔掉,，就立刻快速成長(zhǎng)),。而凡眾生都有永恒的三大存在：困惑、需求,、向往,。所以，什么能力都不如擁有三大能力——解決眾生困惑的能力,、滿足眾生需求的能力、帶領(lǐng)眾生向往的能力,，它是人一生的魅力所在,、價(jià)值所在和財(cái)富所在！　　八 ,、傳播這些秘密（真理和智慧）,，可引導(dǎo)人提升境界、進(jìn)入實(shí)相,，因此有五大利益：　　 1,、絕對(duì)得到收此信息的朋友的感恩和祝福。　　 2,、絕對(duì)迅速積累能量與福報(bào),，　　 3、絕對(duì)加速自己心愿的實(shí)現(xiàn),。　　 4,、絕對(duì)輕松改變今天的運(yùn)氣和未來的命運(yùn)。　　 5,、有助自己靈性的蘇醒,、領(lǐng)悟真理和增長(zhǎng)智慧。; 480 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【生命】: 譚邦軍710 2014-2-12 08:30; 【生命】生命,，天生注定是一次五顏六色的爬行,；不管您抬腿，落腳還是前進(jìn),；紅色代表成功,，黑色代表苦難，紫色代表命運(yùn),，藍(lán)色代表前程,。。,。,。。,。您爬出的每一段,，都是生命里精妙絕倫的彩虹,。原創(chuàng)譚邦軍; 個(gè)人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|497 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)》：中國(guó)企業(yè)的指路明燈: 熱度 17 史賢龍 2013-6-17 13:58; 博納睿成史賢龍營(yíng)銷人是思想活躍的群體，都希望證明自己思想的價(jià)值,，但是證明的方法不同，顯示了思想價(jià)值的成色與差異：有人用喊口號(hào)與表決心,，有人用經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),，有人用成功企業(yè)的光環(huán),，有人用對(duì)未來的承諾,，有人用專業(yè)頭銜或術(shù)語(yǔ),，有人用大師門徒、進(jìn)口思想,，等等,。不能說上述表達(dá)思想的方式一無是處，但作為一門實(shí)踐的思維總結(jié),，營(yíng)銷思想與方法要是停留于上述雜亂無章的“個(gè)人表現(xiàn)”狀態(tài)，只會(huì)導(dǎo)致莊子所曰的“天下之人各為其所欲焉以自為方”,，其結(jié)果是“道術(shù)將為天下裂”,。如何才能道術(shù)不為天下裂,，又能百花齊放,、百家爭(zhēng)鳴呢,？中國(guó)傳統(tǒng)的“獨(dú)尊儒術(shù),、罷黜百家”式的學(xué)霸作風(fēng),，顯然不會(huì)解決這個(gè)問題,。需要的是兩大要素：全局上看，需要科斯的“思想市場(chǎng)”及其制度環(huán)境,；個(gè)體上看,，所有思想都要按照卡爾·波普爾的“科學(xué)發(fā)現(xiàn)的邏輯”接受證明或證偽,。科學(xué)的,、真實(shí)的、有效的思想,，從來不懼怕證偽,，恰恰是在質(zhì)疑與反駁中展現(xiàn)出真正的價(jià)值,。劉春雄、金煥民兩位老師的系列營(yíng)銷著作,，就是按照“科學(xué)發(fā)現(xiàn)的邏輯”，從中國(guó)30年市場(chǎng)環(huán)境變化,、企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐,、營(yíng)銷人的觀念火花中,，熔煉萃取的精華。兩位老師眾多觀點(diǎn)如“品牌與銷量的邏輯”,、“戰(zhàn)略走下神壇”等引發(fā)的討論,、反駁，正反映了在證偽中證明的科學(xué)思想的形成邏輯,。其中，《中國(guó)式營(yíng)銷》與《增長(zhǎng)三部曲》是兩位老師最具創(chuàng)見,、最見功力,、也最具歷史價(jià)值的成果，《讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)——以小博大的企業(yè)成長(zhǎng)之路》,，被視為“增長(zhǎng)三部曲”的收官之作,。從這部著作的內(nèi)容、對(duì)本土企業(yè)的價(jià)值來看,，這是一部引領(lǐng)正在經(jīng)歷“爬坡與過坎”雙重挑戰(zhàn)的中國(guó)企業(yè),，如何贏在未來、如何基業(yè)長(zhǎng)青,、如何做成長(zhǎng)壽企業(yè)的經(jīng)營(yíng)教戰(zhàn)書,。這部著作的特點(diǎn)，不僅在于兩位老師一如既往的犀利洞察與明快鮮活的語(yǔ)言中閃現(xiàn)的睿智思想：老板是企業(yè)的人質(zhì),；不在增長(zhǎng)中死亡,，就在增長(zhǎng)中改變命運(yùn)；只有在行業(yè)最終狀態(tài)找到一席之地,，企業(yè)才改變了命運(yùn),；大格局、小手筆,、大作為,；企業(yè)改變命運(yùn)是小概率事件，改變命運(yùn)首先要掌握改變命運(yùn)的思維模式，等等,，這樣劃破思維黑幕的亮點(diǎn),，隨處可見。該著作還系統(tǒng),、全面,、完整地總結(jié)梳理了以小博大的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)方法架構(gòu)：三種行業(yè)格局與四種企業(yè)命運(yùn)；改變命運(yùn)的九種思維模式,；以小博大的十種力量源泉,；中國(guó)企業(yè)以小博大的十七個(gè)營(yíng)銷智慧；改變命運(yùn)的十大機(jī)遇之窗,；快速崛起的九種營(yíng)銷模式,；以及圍繞上述核心框架的戰(zhàn)術(shù)、組織,、管理等問題,，都能找到清晰的答案，堪稱中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)百寶箱,。但在我看來，這部著作（包括兩位老師的其他著作及文章）,，對(duì)于中國(guó)營(yíng)銷界還有一個(gè)被忽視卻更具深遠(yuǎn)影響的重要價(jià)值：研究,、總結(jié)及闡述營(yíng)銷規(guī)律與規(guī)則的邏輯。中國(guó)歷來不重視邏輯的推演,，要么導(dǎo)向?qū)?quán)力的屈服（獨(dú)尊自己,、罷黜異己），要么導(dǎo)向立場(chǎng)決定一切的站隊(duì)選邊（有圈子,、無原則）,，因此中國(guó)各種思想，始終處于被外力扭曲的狀態(tài)：過去是政治權(quán)力,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下就是商業(yè)利益,，即脫不了媚權(quán)、媚錢,、媚俗的三重枷鎖,，很多思想并沒有在學(xué)理與實(shí)踐的雙重邏輯里，進(jìn)行反復(fù)推敲,、驗(yàn)證,、檢驗(yàn)。自由之思想,、獨(dú)立之精神只是思想者的態(tài)度,，更重要的是遵循思想內(nèi)在的邏輯，這是比思想者個(gè)人自由與獨(dú)立價(jià)值更高的思想本身的自由與獨(dú)立,。不重視思想內(nèi)在的邏輯,、尊重這個(gè)邏輯的自由與獨(dú)立,，個(gè)人的思想很難不滑向媚權(quán)、媚錢,、媚俗的窠臼,。尊重思想內(nèi)在的邏輯，既是一個(gè)專業(yè)素養(yǎng),，也是一種思維境界,。講邏輯，就要講證據(jù),、講事實(shí),、講道理（歸納與演繹）、講論證（歸謬與驗(yàn)證）,、講前后一貫,，這樣得出的結(jié)論才能經(jīng)得起推敲、對(duì)讀者真正有利,。否則,，將個(gè)體經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)上升為普遍規(guī)律，將著作當(dāng)成廣告寫,，將立場(chǎng)或態(tài)度當(dāng)做道理,，這些在當(dāng)下中國(guó)出版界的名人傳記、策劃案例,、大師觀點(diǎn)里隨處可見的邏輯謬誤,，對(duì)于營(yíng)銷界“學(xué)理正氣”的破壞，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其錯(cuò)誤總結(jié)的規(guī)則所造成的危害更大更深,。所幸的是,，兩位老師的著作，樹立了一個(gè)既有個(gè)性的創(chuàng)見洞察與話語(yǔ)風(fēng)格,，又具備嚴(yán)密內(nèi)在邏輯的思維結(jié)構(gòu),。閱讀兩位老師著作的中國(guó)營(yíng)銷人，不僅享受兩位老師處處閃光的思想盛宴,，更能學(xué)習(xí)到邏輯思維的習(xí)慣與鑒別能力,，這樣就可以從閱讀中增長(zhǎng)見識(shí)、改變思維模式,，獲益遠(yuǎn)勝于宣言式,、廣告式的所謂“財(cái)經(jīng)暢銷書”。《讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)》對(duì)中國(guó)營(yíng)銷界的貢獻(xiàn),，是旗幟鮮明地展示了本土營(yíng)銷人的思維高度與深度,。到現(xiàn)在為止，膜拜大師、洋理論的風(fēng)氣仍然盛行在中國(guó)媒體界與商界,，營(yíng)銷界也不例外,。實(shí)際上，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境,、消費(fèi)特點(diǎn)都與西方（西歐,、美國(guó)、韓日等）市場(chǎng)很不相同,。當(dāng)兩位老師以《中國(guó)式營(yíng)銷》為中國(guó)企業(yè)不合于“西方經(jīng)典營(yíng)銷規(guī)律與規(guī)則”的營(yíng)銷方法“辯護(hù)”的時(shí)候,，經(jīng)典理論的原教旨主義者認(rèn)為，這是中國(guó)市場(chǎng)階段性的“特例”,，即暫時(shí)現(xiàn)象,，因此“中國(guó)式營(yíng)銷”也只是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初階階段的特殊的、不正�,，F(xiàn)象,。當(dāng)中國(guó)GDP在質(zhì)疑中成長(zhǎng)為世界第二，并向超越美國(guó)邁進(jìn)的時(shí)候,，展望下一個(gè)30年,，無論是中國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治,、文化,，還是中國(guó)營(yíng)銷、管理,，都必然不再會(huì)是過去“被動(dòng)引進(jìn)、接受洗腦”的過程,，中國(guó)營(yíng)銷將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)與營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上,，總結(jié)符合中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)邏輯的營(yíng)銷方法；這些“中國(guó)的”營(yíng)銷方法,，假以時(shí)日且不用多久,，必將與目前西方的經(jīng)典理論一樣，具備經(jīng)典與“普世”的價(jià)值,。中國(guó)營(yíng)銷的“不正�,！保瑢⒊蔀槭澜鐮I(yíng)銷的新財(cái)富,。劉春雄,、金煥民兩位老師的著作，代表了中國(guó)營(yíng)銷人獨(dú)立思想所達(dá)到的高度,，堪稱中國(guó)企業(yè)走向未來的一盞指路明燈,，就其深諳中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際與營(yíng)銷規(guī)則而言，比遠(yuǎn)隔重洋、隔靴搔癢的“洋理論”,，對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的指導(dǎo)價(jià)值與啟發(fā)是現(xiàn)實(shí)且有高度的,。從這個(gè)角度說，《讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)》是兩位老師繼《中國(guó)式營(yíng)銷》的“辯護(hù)”之后,，又一部與動(dòng)輒拿洋經(jīng)典,、洋大師的“原則”批評(píng)中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐的原教旨主義門徒的高質(zhì)量“論戰(zhàn)”，是本土思想的原創(chuàng)派對(duì)口水派的回?fù)�,，且立論多過駁論,，并非富于批評(píng)而弱于立論。中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐的進(jìn)化,，必須從營(yíng)銷思想與方法的進(jìn)化開始,。《讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)》,，是一部推動(dòng)本土營(yíng)銷智慧進(jìn)化的集大成式武器庫(kù),。; 14297 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

淺議人性大師曹雪芹的《無故尋仇覓恨有時(shí)似傻如狂》: 封王策劃 2013-5-6 13:53; 淺議人性大師曹雪芹的《無故尋仇覓恨有時(shí)似傻如狂》最近一直在感慨。其實(shí),，我想,，目前思考的問題與我的年齡不太相符，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正應(yīng)該是充滿青春活力的季節(jié),，但卻躲在書齋里為賦新詞強(qiáng)說愁,，如同賈寶玉說：無故尋仇覓恨，有時(shí)似傻如狂,。我想,，曹雪芹是偉大的，“世事洞明皆學(xué)問,，人情練達(dá)即文章”,，他對(duì)于人事的把握、對(duì)于世界的認(rèn)識(shí)是如此地透徹,，宇宙在他眼中如同透明玻璃般一眼就看了過去,，他只是在玻璃上稍微涂抹了些許筆墨，好讓后人如此偷窺,。中國(guó)古典戲曲小說中,，往往在結(jié)尾處安排一個(gè)情節(jié)，就是經(jīng)歷世事滄桑以后,，經(jīng)過某神仙道士的點(diǎn)化,，遁入空門。曹雪芹自然也未能免俗,。當(dāng)然,，我離世事滄桑為時(shí)尚遠(yuǎn),，但卻經(jīng)歷過人世的生離死別與愛恨情仇，以及對(duì)于生老病死的無限惆悵,。我想,，這是一種對(duì)人生對(duì)前途對(duì)命運(yùn)的不確定感。去年,，我還天真地想用博覽全書,，并一勞永逸地取消這種不確定感。其實(shí),，遠(yuǎn)在西方的古希臘人早就對(duì)命運(yùn)產(chǎn)生不確定感,，于是才有了偉大的《俄狄浦斯王》，想跟命運(yùn)抗?fàn)�,，但卻不得不服從于命運(yùn)的安排,。東方的古老民族也一樣用發(fā)達(dá)的巫術(shù)與算命術(shù)來證明這種不確定感的強(qiáng)烈與不可抗拒，對(duì)于龍圖騰的崇拜更是對(duì)于永恒生命的向往,。我不知道我周圍人都是怎么思考的,，稍加看過幾本哲學(xué)著作的人，都在強(qiáng)調(diào)人生的幻滅感,。當(dāng)然,，在復(fù)旦讀哲學(xué)的高中同學(xué)老楊卻看得非常開，國(guó)交吃飯的時(shí)候,，他的情緒完全掩蓋在對(duì)于老板的抱怨聲中,，可是對(duì)于人生，對(duì)于社會(huì)的感受卻大抵相同,。無論是韓國(guó)總統(tǒng)的自殺,，還是廣院學(xué)生的跳樓、羅京的去世,，以及從 QQ 里跳出的各種塵世的喧囂,，人家羅馬帝國(guó)的凱撒大帝都說：“偉大如我凱撒者，死后不也兩手空空,？”于是我終于明白，我是想抓住一些永恒的東西,。中國(guó)的先人早就告訴我們,，沒有永恒的東西，比如《易經(jīng)》,。經(jīng)書中說,，變是常態(tài)，不變是變態(tài),，因?yàn)橐追肿円�,、�?jiǎn)易和不易,。偉大的唯物主義也認(rèn)為變是絕對(duì)的，不變是相對(duì)的,。同樣,，偉大的佛陀也告訴我們，這個(gè)宇宙最大的規(guī)律就是無常二字,，無論生老病死還是貧賤富貴,，只是今天“朝為田舍郎，暮登天子堂”的時(shí)代早已過去,。那么就真的沒有永恒的東西了麼,？佛陀說，得道成佛,，即可脫離六道輪回,，也就是超脫生死的循環(huán)�,；蛘邠Q句話說,，你的靈魂就可以永恒了。起初,，我并不明白,，對(duì)于佛道緣何有如此的親近感，只是最近才突然發(fā)覺,，原來我的心靈深處與佛的教旨相依相符,。摘編自秦人筆記的博客： http://blog.sina.com.cn/qinwufeiyang; 個(gè)人分類: 精品摘錄|1138 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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