標(biāo)簽: 馬化騰

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獨家：馬云馬化騰算是創(chuàng)新者嗎,？答案令人失望: 沈坤 2017-3-22 08:27; 2017年3月15日晚上,我應(yīng)邀在上海輔音國際主辦的中國農(nóng)牧行業(yè)企業(yè)精英營銷培訓(xùn)會上,做了"創(chuàng)新破局"的主題分享,，在講到中國企業(yè)的創(chuàng)新現(xiàn)狀時,，我問了臺下近200名行業(yè)精英這樣一句話：馬云和馬化騰算不算是創(chuàng)新者,？大家異口同聲地回答說：是——,！我分享的主題是創(chuàng)新,，談創(chuàng)新自然就必須得講我的橫向思維,，而講橫向思維自然也繞不過我們正在使用的邏輯思維,。那么,，按照正常的邏輯思維模式來考量我剛才的問題，以及學(xué)員們的答案,，應(yīng)該說是正確的,，馬云和馬化騰算得上是一個創(chuàng)新者，因為他們各自創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)奇跡,，一個創(chuàng)辦了阿里巴巴,，開創(chuàng)了中國的電商時代；一個創(chuàng)辦了社交網(wǎng)絡(luò)騰訊QQ,，開創(chuàng)了全民微信時代,。我說了N遍了，用邏輯思維思考問題或者判斷事物,，我們總是會被事物的表現(xiàn)迷惑而看不到本質(zhì),。如果我們運用橫向思維進(jìn)行多面體地看待事物和各類問題,，我們就不會出現(xiàn)錯誤的判斷，自然也就不可能偏離本質(zhì),，就像馬云和馬化騰,，到底能不能算是一個成功的創(chuàng)新者？橫向思維的特征就是看實物不單面,，也不僅僅是換位思考,，而且是左右上下高低前后進(jìn)行全方位的審視，并對任何事物進(jìn)行前進(jìn)式的思考,，我的思考會向前推進(jìn),，譬如，除了我看到的樣子,，它還會變成什么樣子,？我可能還遺漏了什么嗎？如果是這樣,，那么我們首先要弄明白一個問題的本質(zhì)：究竟什么是真正的創(chuàng)新,？這個答案不復(fù)雜，創(chuàng)新就是創(chuàng)造這個世界沒有過的新事物,、新想法和新觀點,。如果這個創(chuàng)新觀點正確，那么我們就可以按照這個觀點來審視馬云和馬化騰的所作所為了,。全球第一個電商公司亞馬遜公司于1994年成立,，電商網(wǎng)站亞馬遜amazon.com于1995年正式上線，成為全球第一個以銷售書籍和音響制品為核心的電商網(wǎng)站,。1997年5月15日,，亞馬遜在美國納斯達(dá)克上市，股票從18美瞬間暴漲至243美元,。2012年,，進(jìn)入世界500強！而在亞馬遜誕生后的第五年,，也就是1999年的3月10號,，馬云的阿里巴巴電商公司才在杭州誕生，他以與亞馬遜相同的電子商務(wù)切入,，做了中國第一個商貿(mào)網(wǎng)站：讓外國免費買家上網(wǎng),，吸引中國廠商免費上網(wǎng)，自己收取交易傭金,。由此可見,，馬云不是憑空就創(chuàng)造出了電商網(wǎng)站概念，因為它也是在1995年才剛剛開始學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)，1996年才學(xué)會用電子郵件,。顯然阿里巴巴網(wǎng)站在中國是具有開創(chuàng)性質(zhì)的,，但在世界互聯(lián)網(wǎng)歷史上，阿里巴巴就是一個模仿者,，跟創(chuàng)新沒有任何關(guān)系,！同樣，1996年,，三個以色列人維斯格,、瓦迪和高德芬格聚在一起，決定開發(fā)一種使人與人在互聯(lián)網(wǎng)上能夠快速直接交流的軟件,，這就是即時通軟件,，他們?yōu)樾萝浖∶鸌CQ，即“I SEEK YOU（我找你）”的意思,。ICQ很快風(fēng)靡全球,，在中國還只能電話線撥號上網(wǎng)的時候,，它已經(jīng)揚名全球了,。而兩年后的1998年11月,，馬化騰在深圳成立騰訊公司，推出中國最早也是目前中國市場上最大的互聯(lián)網(wǎng)即時通信軟件OICQ,后因為被ICQ起訴抄襲技術(shù)和名稱而輸?shù)艄偎�,，最終騰訊OICQ更名為騰訊QQ,。顯然，馬化騰雖然是中國第一個最即時通軟件的人,，但在全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中,，馬化騰同樣就是一個模仿者，跟創(chuàng)新一點關(guān)系都沒有,！為什么會這樣呢,？很簡單，因為邏輯思維是我們?nèi)祟愖罡咝У乃季S模式,，它跳離清晰和精準(zhǔn)的分析,，使得我們?nèi)菀讓Ω鞣N事物做出最經(jīng)濟也最有效的判斷和決策,。亞馬遜的電商模式觸發(fā)了馬云在國內(nèi)搞電商的想法,；ICQ的使用，同樣也是馬化騰感覺到在中國做這種即時通的機會,，這種典型的邏輯思考,，成就了他們的今天。如果馬云和馬化騰不是拘泥于做電商和社交網(wǎng)站,，而是繞開這兩個已經(jīng)存在的互聯(lián)網(wǎng)模式,，創(chuàng)造出兩個這個世界根本沒有過的新互聯(lián)網(wǎng)模式，那他們就是真正創(chuàng)新者，而不是現(xiàn)在這樣,，只能關(guān)起門來,，成為“中國式”的創(chuàng)新者。當(dāng)然,，馬云和馬化騰不會這么做,，也沒有這么想過，因為他們根本不懂什么叫做創(chuàng)新,，也沒有切實有效的創(chuàng)新方法讓他們使用,。但即便如此，他們也一樣成了中國人心目中的商業(yè)英雄,，因為在中國不論創(chuàng)新價值,，只金錢的成功與否！有了這樣的榜樣,，我們還會去很辛苦地去探索去創(chuàng)新嗎,？絕對不會!于是在全民創(chuàng)新，全民創(chuàng)業(yè)的口號下,，無數(shù)的人開始用互聯(lián)網(wǎng)工具在中國的各個行業(yè)進(jìn)行東敲西撞,。程維敲出了滴滴打車、摩拜撞出了共享單車,、雷軍敲出了小米,、羅振宇撞出了羅輯思維…… 我早就說了，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，全部在用高科技的互聯(lián)網(wǎng)干最傳統(tǒng)的事,！馬云用互聯(lián)網(wǎng)賣貨、程維用互聯(lián)網(wǎng)做出租車,、雷軍用互聯(lián)網(wǎng)賣手機,、美團用互聯(lián)網(wǎng)送外賣、新浪用互聯(lián)網(wǎng)做新聞,、微信用互聯(lián)網(wǎng)打打電話發(fā)短信…… 如果他們學(xué)會了橫向思維呢,？如果他們能夠駕馭創(chuàng)新方法呢？這個世界則又變了,，變得讓我們不可思議,，變得讓我們目不暇接，變得讓我們的邏輯思維真正跟不上時代發(fā)展的步伐了,。但這是永遠(yuǎn)的夢想,，因為我們中國自四大發(fā)明之后再沒有給人類創(chuàng)造什么新東西了，我們也缺乏令人敬佩的創(chuàng)新精神了,，但模仿和山寨的拿來主義卻被瘋狂推崇,。更因為我們所有人,，都在邏輯思維架構(gòu)的社會中生存，就像溫水中的青蛙…… 搜索復(fù)制; 個人分類: 市場營銷|685 次閱讀|0 個評論

30歲前坐擁1000萬都有誰,？年輕的你們也可以,，年老的還不晚: 鄧超明 2016-1-31 18:40; 文/鄧超明（贏道顧問總策劃、互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動實驗室創(chuàng)始人,，野馬公眾號yemathink主編）我們每個人都很著急,，著急成功，著功發(fā)財,，著急成名,。著急一點并沒有錯，相反,，這個詞很勵志,，包含野心，寄托夢想與希望,。但著急之外,，我們最重要的還是：思考方法、尋找道路,，并且保持一顆平和與堅韌的內(nèi)心,。一幾千年的歷史，20多歲功成名就者,，用數(shù)量龐大來形容,，毫不為過，尤其是每一個群雄并逐,、狼煙四起的年代,，均是青年才俊輩出之期，這里的才俊,，不惟有超世之才,，亦必有堅忍不拔之志。昔禹之治水,，鑿龍門,，決大河，而放之海,。方其功之未成也,，蓋亦有潰冒沖突可畏之患，惟能前知其當(dāng)然,，事至不懼而徐為之圖,，是以得至于成功,。僅看最近30年中,，年輕態(tài)的高手如云,，30歲之前，可能就坐擁數(shù)千萬財富,，或者以學(xué)霸身份,，摘得多項學(xué)術(shù)桂冠，名動江湖,，更有筆法雄勁者,，以寫作贏得風(fēng)光無比，也不乏20多歲的技術(shù)大牛,，用一行行代碼堆起成就,。蓋茨創(chuàng)立微軟時年僅20歲，喬布斯創(chuàng)立蘋果時21歲,，佩奇創(chuàng)立谷歌時25歲,，扎克伯格創(chuàng)立Facebook時20歲，丁磊辦網(wǎng)易的時候也才26歲,，馬化騰推出騰訊時27歲,，這股年輕的力量縱橫在世界。這些角色,，看起來高不可攀,，非尋常之輩可以企及，實則細(xì)細(xì)發(fā)現(xiàn),，年輕的你們也可以實現(xiàn),。年老的我們奮起直追，也不算晚,。他們的背后,，都有這樣幾條規(guī)律：有俯仰山河的野心、有強烈的逐鹿天下之夢想,、不落人后的智慧,、修煉獨到的眼光、冒險家的勇氣,，以及堅韌不拔之志,，缺一不可。二我們先看那種非常聰明的角色,，憑借自己拔尖的能力,，在三十歲左右就完成數(shù)千萬收入的財富目標(biāo)，或者是在學(xué)術(shù),、思想領(lǐng)域出類拔萃,，不能不說霸氣外露。為什么說他們聰明,，因為大多數(shù)是學(xué)霸類型,。這是對讀書無用論,，非常有力地還擊，讀書本身并非無用,，而是你得將讀書這件事情做好,，才能讓它發(fā)揮出威力。空中網(wǎng)楊寧是一個馬不停蹄的創(chuàng)業(yè)者,，24歲時就同幾個兄弟合伙辦了Chinaren,，很快積累了數(shù)量眾多的用戶，賣給搜狐,，拿到不菲的現(xiàn)金與股票,。在搜狐工作一年后，他發(fā)現(xiàn)SP業(yè)務(wù)盈利非常好,，又和老搭檔周云帆辭職,，進(jìn)入彩信服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)辦空中網(wǎng),，當(dāng)時27歲,。剛開始也只有10多名員工，并非土豪級創(chuàng)業(yè),。在資金成問題的情況下,，兩人賣掉持有的搜狐股票，又到多家投資銀行尋求投資,，拿到德豐杰等基金幾百萬美元的資金,。很快，空中網(wǎng)成為中移動首批16家WAP合作伙伴之一,，之后又拿到電影《英雄》的無線版權(quán),，到2004年時，空中網(wǎng)在中移動的WAP,、手機游戲下載,、彩信三項業(yè)務(wù)的SP收入中均排名第一。當(dāng)年就登陸納斯達(dá)克,，離空中網(wǎng)的創(chuàng)辦才2年多時間,。時年，他才29歲,。我們可以說空中網(wǎng)在進(jìn)入中移動合作名單時,，有很多獨家資源，但同樣是合作伙伴,，楊寧團隊的勝出,，這自然需要憑借眾多獨到的能力。武漢大學(xué)化學(xué)與分子科學(xué)學(xué)院的鄧鶴翔,，28歲時就成為該校教授,，屬于引進(jìn)人才,。2011年他在美國加州大學(xué)洛杉磯分校取得化學(xué)博士學(xué)位，先后在該校,、加州大學(xué)伯克利分校從事博士后研究。早年在武漢讀書的時候,，拿到過化學(xué)競賽全國一等獎,，保送復(fù)旦。周濤,，27歲時,，收到電子科技大學(xué)特聘教授通知，成為四川最年輕的教授,。學(xué)霸經(jīng)歷：成都七中理科班,，因物理競賽和計算機競賽成績優(yōu)異被中科大零零班錄取，至今發(fā)表160余篇論文,，是中科大與瑞士弗里堡大學(xué)物理系聯(lián)合培養(yǎng)博士生,，主要研究方向為網(wǎng)絡(luò)科學(xué)、信息物理,、人類動力學(xué),、群集動力學(xué)。另外有一位引發(fā)爭議的浙大陸盈盈,，被浙大聘為研究員,，不到30歲，就已經(jīng)有博士生招生資格,。她的經(jīng)歷自然是一部學(xué)霸傳奇,，博士畢業(yè)，然后在康奈爾大學(xué)和斯坦福大學(xué)從事能源材料領(lǐng)域博士后研究工作,。2015年2月,，入選“青年千人計劃”，成為這一批“千人計劃”當(dāng)中,，年紀(jì)最小的一個,。趙偉，30歲左右的時候,，執(zhí)掌的創(chuàng)宇公司,，已經(jīng)是微軟在中國唯一的安全服務(wù)提供商。在上海的張元剛,，23歲就辦了澤陽科技,，4年后成為微軟大中華區(qū)唯一的嵌入式合作伙伴企業(yè)。非常傳奇的一個人物,，要數(shù)從華為走出來的李一男,，15歲考入華中理工大學(xué)少年班,，26歲就升任華為的常務(wù)副總裁，一時盛傳為任正非的接班人,。在華為的職業(yè)歷程中,，他上升的速度非常快,，得益于對產(chǎn)品走向的精確把握,，在程控交換機、波分傳輸,、代表未來的數(shù)據(jù)通信,、數(shù)千人的招聘計劃、全球性戰(zhàn)略擴張等,，都有他的參與,，2年多時候就變身華為的總工程師，成為任正非的愛將,，年少氣盛之下,，他30歲時離職辦港灣網(wǎng)絡(luò)，1年后拿到6100萬美元的風(fēng)投,，與華為展開正面競爭,，贏得小華為的光環(huán)。華為甚至成立打港辦進(jìn)行打壓,，之后港灣不敵,，被華為收購。必須要說說王興,，當(dāng)前美團大眾點評的掌門人,。30歲之前，就已經(jīng)連續(xù)辦了校內(nèi)網(wǎng),、飯否網(wǎng),。早年也是學(xué)霸級角色，高中保送到清華大學(xué),，畢業(yè)后拿到全額獎學(xué)金,，去了美國特拉華大學(xué)，師從第一位獲得MIT計算機科學(xué)博士學(xué)位的大陸學(xué)者高光榮,。畢業(yè)后回國創(chuàng)辦的校內(nèi)網(wǎng),，后來以200萬美元被陳一舟的千橡收購。非常熱門的大疆無人機,，創(chuàng)始人汪滔,，1980年出生在浙江杭州，家境雖然優(yōu)越，但并非大富大貴者,。2003年從華東師大退學(xué),，向世界排名前十幾位的大學(xué)，都發(fā)了申請書,，但均無回音,，只有香港科技大學(xué)發(fā)來錄取通知書，在準(zhǔn)備畢業(yè)課題時,，決定研究遙控直升機的飛行控制系統(tǒng),，一直拼到底，到2013年底,，因為向員工發(fā)放10輛奔馳汽車,，名聲大噪�,，F(xiàn)在已經(jīng)排名世界無人機市場第一,。三家世優(yōu)越的年輕人當(dāng)中，并非都是那種不學(xué)無術(shù),、不思進(jìn)取的人,，其中出現(xiàn)了很多少年得意者，超過了父輩的成就,。他們本身都是非常勤奮的,，并不單是拼爹就可以做到當(dāng)前的成就。陳歐,，聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人,，家境當(dāng)然是比較優(yōu)越的，據(jù)說是地市級別的政府負(fù)責(zé)人,，16歲時留學(xué)新加坡南洋理工大學(xué),，這自然需要家庭的支持。但能夠做到留學(xué)新加坡的家庭非常多,，相當(dāng)普遍的,，但陳歐自己是有很多創(chuàng)造的，26歲就拿到斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位,，據(jù)說還是這所學(xué)校歷史上最年輕的中國MBA學(xué)生,。家里不差錢，但陳歐屬于很努力的角色,，大學(xué)期間創(chuàng)辦在線游戲平臺Garena,，也就是原gg平臺，擁有超過2400萬用戶,，賺得數(shù)額不小的現(xiàn)金,，這是市場化的產(chǎn)品，做得不好肯定沒人買賬。二次創(chuàng)業(yè),，成功將聚美優(yōu)品這家化妝品網(wǎng)購平臺打造成紐交所上市公司,，只用了四年時間，他本人的財富一度高達(dá)15億美元,。蘇州有家百勝動力公司,，制造游艇舷外機，少掌門韓念仕,，當(dāng)然是富二代,，但這個富二代不僅僅是花錢的，而且有新的創(chuàng)造,，接掌家族產(chǎn)業(yè)時才26歲,，2011年底就完成產(chǎn)值1個億，細(xì)分市場的出口總額占比高達(dá)80%,。我們還得介紹一位年輕的女強人,，許濤芳，家境自然不錯,，高中起就留學(xué)新加坡,，讀工商管理，還在讀書時,，發(fā)現(xiàn)防輻射福的商機,，創(chuàng)辦添香品牌，用6年時間幾乎壟斷中國市場,，拿到2007年度上海市十大青年經(jīng)濟人物,，20多歲的年齡啊。柳傳志有個女兒柳青,，從北大的計算機系畢業(yè),，這個應(yīng)該不能靠關(guān)系。2年后在哈佛又拿到碩士學(xué)位,，貌似哈佛也不會因為柳傳志的名氣,，給柳青一個學(xué)位吧。進(jìn)入高盛投資銀行部之后,，從事的分拆員工作,，必須具備一定專業(yè)水平，才能玩得轉(zhuǎn),。之后的晉升速度很快,，30歲時成為執(zhí)行董事。坊間盛傳,，柳青是一位工作狂,，一周100小時甚至140小時的勤奮勁,，讓人驚嘆。有一句話說得好：這個世界上最可怕的是,，比你優(yōu)秀的人比你努力,，比你有錢的人比你更努力，比你有錢的人比你更會用錢,，比你有勢的人更會借力使力,，比你成功的人更會發(fā)現(xiàn)商機, 四淘寶店成就了很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，抓住風(fēng)口,，大膽一點,，當(dāng)然還需要一些策略，就抓住了機會,。最火爆的那幾年,，大量傳統(tǒng)品牌沒有加入戰(zhàn)爭之前，眾多草根淘寶店都曾經(jīng)獲利百萬級別,，至少當(dāng)時誕生了幾百家營收數(shù)千萬級別的淘品牌,，當(dāng)然，很多店的風(fēng)光只是幾年,。有一家淘寶網(wǎng)店,，名叫七格格,，以驚人的速度成長為品牌網(wǎng)貨,，先是個人運營，直到2009年才注冊公司,，2011年拿到聯(lián)想1億元的風(fēng)投,，隨后開了6家品牌店，銷售額2個多億,。這時候,，創(chuàng)始人曹青才29歲。再說一個湖南的御泥坊公司,，很有知名度的淘品牌,，是做護(hù)膚品的，原料來自湘西灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿,，憑借口碑營銷,，俘獲若干時尚女性的追捧。2011年時,，居然在互聯(lián)網(wǎng)化妝品領(lǐng)域拿到全國第一,。它的創(chuàng)始人戴躍鋒，實現(xiàn)這一目標(biāo)時,，才29歲,。聽說過芳草集沒？還是做化妝品的，一位名叫呂長城的年輕人在2009年創(chuàng)辦,，淘寶電商的紅利期,，增長速度驚人，很快拿下3億銷售額的目標(biāo),，當(dāng)時的呂長城不到30歲,，而且他是16歲輟學(xué)，據(jù)說做芳草集之前,，他在上海炒房地產(chǎn)積累了一筆資金,，不知背景如何。尹志強同學(xué),，他將男鞋品牌Mr.ing帶到雙11淘品牌男鞋銷售冠軍時,，不過30歲。他在接受采訪時透露：創(chuàng)業(yè)以來從來沒有休息過,，即使難得逛一下街也是低著頭忙著工作,。做這一行無時無刻都在變化，臨時一個電話就可能打斷原先的所有計劃,，唯一不變的就是永遠(yuǎn)保持激情與擁抱變化,。妖精的口袋，一度是江蘇非常有名的電商品牌,，創(chuàng)始是典型的80后創(chuàng)業(yè)者Emma,，25歲左右離家辭職創(chuàng)業(yè)，連續(xù)做了妖精的口袋,、森宿,、黛雅可、征途保羅幾個服裝品牌,，收益一度破億,，30歲左右已經(jīng)進(jìn)入財富階層。她家做的產(chǎn)品很有特色,，每個款式的服裝都會配一段精彩的文字,，聚合了大量的粉絲。時尚電商平臺楚楚街的創(chuàng)始人呂晉杰,，今年不到30歲,，已經(jīng)讓楚楚街擁有1.5億用戶，8500萬的移動端安裝量,，并且請了井柏然成為楚楚街的品牌代言人,。據(jù)說，他在2008年時,，已經(jīng)開始各種創(chuàng)業(yè)嘗試,，人人上紅極一時的“你被點名了”,、“整蠱專家”等應(yīng)用全部出自他手。很多人沒有聽說過的卷皮網(wǎng),，實際上又有很多人使用他們的服務(wù),。一家折扣商品特賣網(wǎng)站，9.9包郵,，2012年9月上線后,，業(yè)務(wù)飛躍增長，月交易額數(shù)億元,，2014年獲得由賽富亞洲投入的3500萬美元B輪融資,。創(chuàng)始人名叫黃承松，1987年生,，以保送生資格進(jìn)入華中科技大學(xué)學(xué)習(xí)軟件工程專業(yè),，在學(xué)校時多次摸索，典型的互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。五專門說說游戲這塊陣地,，年輕人的大舞臺，集中了太多有錢的玩家,。北京游卡公司,，做桌游，創(chuàng)始人黃愷還在讀大二的時候,，就設(shè)計了三國殺,，淘寶上開賣，隨后注冊國內(nèi)首家桌游公司,，一年就賣出200多萬套三國殺,，這種游戲曾經(jīng)火爆了兩三年,。當(dāng)時,，黃愷才26歲。再說一位輕量級學(xué)霸,，畢業(yè)于北航計算機系的碩士唐彬森,，2萬元起家，帶著4名同學(xué)在北航開始創(chuàng)業(yè),，用4年時間將智明星通打造成中國領(lǐng)先的社交游戲開發(fā)商與發(fā)行商,，可能這家公司沒多少人知道。但“開心農(nóng)場”,，估計大家都很熟吧,，風(fēng)靡一時的國民級游戲。當(dāng)時的唐彬森,，不過29歲,。福建的福州本不是游戲高地,，但這里就是出現(xiàn)了一位年輕的玩家，草禾言,，2014年做新游互聯(lián)網(wǎng),，以手柄硬件為載體改變游戲形態(tài)，已經(jīng)積累幾千萬用戶,，游戲發(fā)行流水將近千萬,，拿到幾千萬投資。執(zhí)掌8868手游交易平臺的是一位不滿30歲的創(chuàng)業(yè)者,，2012年創(chuàng)辦,，2014年以API 植入方式代理《世界OL》，月交易量一度突破2000萬,，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,，已完成B輪融資，估計上億美金,。杭州在電商之后,，又開始出現(xiàn)游戲領(lǐng)域的年輕佼佼者，比如毛靖翔創(chuàng)立的米趣科技,，凱撒手游系列在國內(nèi)單月營收破千萬,，已經(jīng)是B輪融資，而且政府提供了700萬無償支持,。上海的王信文,，也就是莉莉絲科技的創(chuàng)始人，動作卡牌手游《刀塔傳奇》確實成就了傳奇,，流水驚人,，背后有IDG的投資。六多年前,，網(wǎng)站是眾多年輕勇士們掘金之地,，最好的場所，據(jù)野馬公眾號（yemathink）的不完全統(tǒng)計,，以財富論,，30歲左右的人群里，互聯(lián)網(wǎng)占了一半以上,。 2001年時,，有一家鐵血軍事的網(wǎng)站低調(diào)問世，創(chuàng)辦者名叫蔣磊,，16歲保送進(jìn)清華,，太聰明了吧。2007年就開始依托鐵血網(wǎng)站,，運作電子商務(wù),，開始弄實體店,，幾年后嘛，鐵血當(dāng)之無愧地是最大的中文軍事網(wǎng)站,，蔣磊還不到30歲,。愛康國賓的執(zhí)掌者張黎剛，20多歲時創(chuàng)辦藝龍,，在29歲時將藝龍賣給美國一家上市公司,，因為個人持有100萬股，成交價約18美金,，相當(dāng)于他當(dāng)時就已經(jīng)有1800萬美金的資產(chǎn),。后來雖有跌幅，但這個成功的年齡,，太霸氣,。曾經(jīng)有一個社區(qū)建站系統(tǒng)非常出名，就是phpwind,，杭州一家公司搞的,，總經(jīng)理是王學(xué)集，大學(xué)時就將這套系統(tǒng)研究成功,，2004年大學(xué)畢業(yè)后注冊公司,，開始推廣社區(qū)建站方案，吸引了數(shù)量龐大的站長使用,，畢業(yè)4年后,，阿里巴巴收購。這時候的王學(xué)集,，可謂少年得志,。另外有一個跟王學(xué)集有點相似的人，就是戴志康,，他做的也是社區(qū)建站系統(tǒng),，只不過叫discuz，后來被打造為80后的新貴榜樣,，當(dāng)時的年輕也只有25+,。據(jù)說，他2001年便在校外創(chuàng)業(yè),，在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面,。2010年時,，修成正果，“Discuz!”于被訊以6000萬美金的價格收購,。再講講中國站長站姚劍軍的故事,，只是中專學(xué)歷,，但他旗下的一個網(wǎng)站，卻聚合了中國所有的站長,，聲名極大,，2011年，他將CNZZ出售給阿里巴巴,。還沒有到而立之年,。曾經(jīng)有不少人很熟悉verycd，經(jīng)常使用電驢emule,，它們都離不開掌門人黃一孟,，在將verycd打造成非常火的資源分享網(wǎng)站時,，這位創(chuàng)業(yè)者不到30歲,。2009年在面臨嚴(yán)重的版權(quán)保護(hù)問題后，推出心動游戲時,，猛攻頁游開發(fā),，月銷售額一度破億。七背景看似一般,，也并非超級學(xué)霸的年輕人,，并不妨礙他們也來寫寫傳奇。力美廣告的出現(xiàn),，是廣告圈里的傳奇,，有很多廣告公司可能比它大，但很少有廣告公司比它快,。執(zhí)掌者名叫舒義,，只是四川師范大學(xué)畢業(yè)，這比起很多學(xué)霸,，自然差了一截,。據(jù)說大一時就創(chuàng)業(yè)，直到第三次創(chuàng)業(yè)時,，才在成都做起力美廣告,，之后居然很快成為中西部非常大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，他剛開始的做法是,，拿下騰訊成都站的代理運營,，這為他后來的騰飛奠定了強悍的基礎(chǔ)。隨后,，舒義帶著力美殺入入北京,，進(jìn)軍移動營銷領(lǐng)域，2011年拿到IDG,、KPCB共計3000萬美元的投資,，時年大概28歲,。小四，郭敬明,，太出名了,。他的公司倒沒什么名氣，但他的幾部著作與影片《小時代》等,，幾乎成了這個時代一個圈層的縮影,。他有一個契機，應(yīng)該是2003年憑借《幻城》這部奇幻小說走紅,，2004年就上了《福布斯》中文版的名人榜,，當(dāng)時才28歲。一所不是很有名的北京高校里,，潛伏了一位年輕的創(chuàng)業(yè)名人：猛犸瀏覽器的開發(fā)者季逸超,，家境肯定是不錯的，在美國生活過很長時間,，之后在北京上學(xué),，高中階段就已經(jīng)成為蘋果應(yīng)用的開發(fā)者，一共開發(fā)上市了多個軟件,，關(guān)鍵是還賣到了錢,。后來的猛犸瀏覽器，一度下載量爆棚,，當(dāng)時應(yīng)該不到20歲,。再說一個比較神秘的年輕富翁，陶行逸,，因為他從事的領(lǐng)域給人印象是：只有經(jīng)驗豐富的角色才能勝任,，但卻在30歲前完成了上億營收。那他到底做的什么業(yè)務(wù),？黃金投資,！2004年大學(xué)畢業(yè)后，陶行逸從銷售代表做起,，分析師,、講師，直到執(zhí)掌一家公司,，2011年做到3億元營收,，這時候的他，自然是不滿30歲的,。而他在2009年曾經(jīng)長江商學(xué)院讀金融MBA,，相當(dāng)于才畢業(yè)5年。有米科技的陳第,，今年才30歲,，23歲時就在華南理工大學(xué)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)，推出有米移動廣告平臺,，將APP發(fā)掘為新的廣告載體,，時間是2010年。之后深耕移動廣告+游戲聯(lián)運,，上線海外廣告平臺Adxmi,、米匯等，2014年收入就高達(dá)4億,，凈利4000萬,，去年登陸新三板。八野馬公眾號(yemathink）的總結(jié)認(rèn)為,，這些年少得意者,，多數(shù)都產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)+的新經(jīng)濟領(lǐng)域，并且是深度細(xì)分各個領(lǐng)域,，孵化機會,，催熟市場。他們都創(chuàng)造了贏得爆發(fā)式成長的關(guān)鍵點,，比如與資本同舞,，比如強勢的營銷爆破，比如打磨出無人能及的用戶體驗,，沉淀出數(shù)量驚人的粉絲群體,，比如在技術(shù)上的獨樹一幟，并深入人心,。這是時代賦予的機會,，我們所能做的，只有不辜負(fù)于這個時代,。（作者：鄧超明,，贏道顧問總策劃、互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動實驗室創(chuàng)始人,。野馬公眾號yemathink主編,，第一移動智庫，尋找贏家輸家的答案,。）; 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企業(yè)群英傳之：騰迅馬化騰: 李文武277 2015-3-3 21:13; 馬化騰,，現(xiàn)年 43 歲，廣東汕頭人,。就讀于深圳大學(xué),，主修計算機及應(yīng)用。大學(xué)畢業(yè)后，他在深圳潤迅通訊發(fā)展有限公司主管互聯(lián)網(wǎng)傳呼系統(tǒng)的研究開發(fā)工作,。他在這家公司從基層技術(shù)員干起,，職位是編程工程師，由于他的工作出色,，后來被公司委任為開發(fā)部主管,。他在公司里第一件成功的作品是股霸卡。他掘的人生第一桶金是炒股所賺收入,，這為他創(chuàng)業(yè)獲得了資金基礎(chǔ),。 1998 年馬化騰和好友張志東注冊成立 " 深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司 " 。之后又吸納了曾李青,、許晨曄,、陳一丹作為這家公司的新股東。好風(fēng)憑借力,，助我上青云,。使馬化騰能在這場生存戰(zhàn)中獲得生存權(quán)的是騰迅的“拳頭產(chǎn)品” OICQ 即時通訊軟件。雖說 16 年過去了,，但是我們至今還在享受著 QQ 軟件帶給我們的快樂,，它讓我們工作、生活,、學(xué)習(xí)溝通與聯(lián)系方便,，還為我們排解了寂寞，打發(fā)了無聊的時間,， QQ 對我們生活的巨大影響顯而易見,。 QQ 是馬化騰之所以崛起的“神器”。我們很多企業(yè)管理者,，不明白企業(yè)要想生存與發(fā)展,，最重要的是靠產(chǎn)品，往往不懂企業(yè)管理的管理者卻忽視這些,，走上了舍本逐末的道路,。沒有提供大眾偏愛的產(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)所有的工作都是在做無用功,。在創(chuàng)業(yè)的過程中,，馬化騰的道路并非一帆風(fēng)順，先是遭遇到知識產(chǎn)權(quán)官司,，后又遭遇到資金與技術(shù)的難題與困境,。差點馬化騰以 60 萬元的價格賣給深圳電信數(shù)據(jù)局。對于新鮮事物,，一些自認(rèn)為高明的高管卻缺乏慧眼,，都不敢投資 QQ 業(yè)務(wù),。是否有遠(yuǎn)見卓識與獨具慧眼，可以區(qū)別出高管的優(yōu)劣出來,。由于國內(nèi)企業(yè)管理者普遍不看好 QQ 業(yè)務(wù),，所以馬化騰為了企業(yè)的生存，只好向國際上的風(fēng)險投資機構(gòu)求助,。 IDG 和盈科數(shù)碼向馬化騰伸出了援手,，騰訊獲得了第一筆投資,。騰訊后來又搞了官方網(wǎng)站,，再后來又開發(fā)了人人都喜歡的微信軟件。騰訊能夠得到迅速發(fā)展,，得益于馬化騰始終把技術(shù)創(chuàng)新放在首位的管理理念,。馬化騰的成功有三點：始終不渝地堅持技術(shù)創(chuàng)新，遠(yuǎn)見卓識的市場判斷,，以社交軟件衍生出商業(yè)價值為中心,。馬化騰被評為美國《時代周刊》和有線新聞網(wǎng) 2004 全球最具影響力商界人士。 2006 年被國際經(jīng)濟組織評為全球青年領(lǐng)袖,。被《巴倫周刊》評為全球 30 位最佳 CEO ,。由于馬化騰堅持捐款做慈善事業(yè)，被福布斯評為 2013 年“中國慈善榜”第 6 位,。作者簡介：李文武,，著名管理學(xué)家�,！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家。研究：歷史,、經(jīng)濟,、管理。; 475 次閱讀|0 個評論

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代：品牌十誡》第四節(jié)：馬化騰眼中移動互聯(lián)網(wǎng)的10個關(guān)鍵點: 彼岸碼農(nóng) 2014-12-27 09:57; 一,、將一切人,、物、錢,、服務(wù)都連接移動互聯(lián)網(wǎng)讓手機成為人的一個電子器官的延伸,，而且越來越明顯，攝像頭,、感應(yīng)器,，人的器官延伸增強了，而且通過互聯(lián)網(wǎng)連在一起,，這是前所未有的,。不僅是人和人之間連接,，未來看到人和設(shè)備、設(shè)備和設(shè)備之間,，甚至人和服務(wù)之間都有可能產(chǎn)生連接,，微信的公眾號是人和服務(wù)連接的一個嘗試。所以說 PC 互聯(lián)網(wǎng),、無線互聯(lián)網(wǎng),，甚至物聯(lián)網(wǎng)等等，都是不同階段,、不同側(cè)面的一種看法,，也是未來談?wù)撘磺凶兓幕A(chǔ)。統(tǒng)計移動互聯(lián)網(wǎng)的使用時間來看,，現(xiàn)在人除了睡覺,，幾乎 16 個小時跟它在一塊，比 PC 端多出十倍以上的使用時間,。這里的機遇與空間無比巨大,。從去年 7 月份， PC 的服務(wù)已經(jīng)開始低于手機上服務(wù),，不管是原有的 QQ ,，門戶網(wǎng)站、微博,、搜索引擎,，包括 360 ，這一年來已經(jīng)十倍的增長了,，并且已經(jīng)開始被超越,，甚至是 70% 多的流量是來自移動互聯(lián)網(wǎng)終端，但來自移動互聯(lián)網(wǎng)終端的收入,，全行業(yè)看應(yīng)該不超過 10%-20% ,，它的商業(yè)模式還不清晰，但時長多了十倍,。二,、移動互聯(lián)網(wǎng)不是延伸，而是顛覆 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 創(chuàng)新涌現(xiàn),， “+” 是各種傳統(tǒng)行業(yè),。 “+ 通信業(yè) ” 是最直接的， “+ 媒體 ” 已經(jīng)開始顛覆,，未來是 “+ 網(wǎng)絡(luò)游戲,、零售行業(yè) ” 。過去認(rèn)為網(wǎng)購是電商很小的份額,，現(xiàn)在已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)走向顛覆實體的零售行業(yè),，還有現(xiàn)在最熱的互聯(lián)網(wǎng)金融,。傳統(tǒng)行業(yè)每一個細(xì)分領(lǐng)域的力量仍然是無比強大的，每個行業(yè)都可以把互聯(lián)網(wǎng)變成工具,，也會衍生出很多新的機會,，這不是一個神奇的東西，是勢在必行,。只要用互聯(lián)網(wǎng)的方式在這個行業(yè)內(nèi)做,，就會出現(xiàn)顛覆，不過你的扎得很深,。比如搜房網(wǎng),，不知不覺市值已經(jīng)和新浪差不多了，搜房幾千人在不同的城市扎得很細(xì),。還有最近上市的 58 同城,，沒有上市的美團，團購網(wǎng)站幾千人,，本質(zhì)上剝掉互聯(lián)網(wǎng)的殼，還是傳統(tǒng)行業(yè),。三,、開放的協(xié)作現(xiàn)在大公司的形態(tài)一定要轉(zhuǎn)型，聚焦核心模塊,，把其他的模塊和社會上更有效率的中小企業(yè)分享合作,。平安馬明哲的預(yù)測，金融機構(gòu)會小型化,、社區(qū)化,、智能化、多元化,，因為大的網(wǎng)點已經(jīng)很難經(jīng)營了,。未來五到十年現(xiàn)金和信用卡會消失一半。二十年內(nèi),，大部分銀行的營業(yè)網(wǎng)點的前臺將消失,，后臺也將消失，保留中臺 ( 即服務(wù),，因為服務(wù)的核心是中臺 ) ,，前后都可以外包出去。就像蘋果,，它自己不生產(chǎn)手機,，而是委托富士康做，成本只有 68% ,。四,、每個企業(yè)要給自己樹一個假想敵微信如果說不是在騰訊,，不是自己打自己的話，而是別的公司做的,，騰訊可能現(xiàn)在根本就擋不住,。再一次說明，移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，一個企業(yè)看似好像牢不可破,，其實都有大的危機，稍微把握不住這個趨勢的話,，之前積累的東西就可能灰飛煙滅了,。可能十年后再回頭看現(xiàn)在到底能做什么，不能做什么,，什么應(yīng)該改變,，會有更清晰的認(rèn)識，但現(xiàn)實是人在其中沒有切膚之痛,，很難去放棄自己的一些利益,。如果你不在企業(yè)內(nèi)部把自已當(dāng)假想敵，那么就有人真把你當(dāng)敵人,，并且冷不丁斜刺里把你顛覆掉,。像當(dāng)時微信推出來，手機 QQ 部門反對,，他甚至也有一個團隊已經(jīng)在做類似的產(chǎn)品,，只是最后誰跑出來受歡迎而已，最后手機 QQ 的團隊失敗了,，他做出來的不好用,。微信 1.0 沒有做通信錄匹配，當(dāng)時中國聯(lián)通說你做了,，就觸紅線了,。后來市場競爭起來了，國內(nèi)出現(xiàn)了好幾家,，我說不行了,，給人懲罰我們都不管了，通信錄要加入,。五,、搞不懂年輕人，就不搞定產(chǎn)品服務(wù) 比如搜索,，我們的團隊就完全照著百度做,，人家有什么我們有什么，他就沒有想到別的路徑,，但是搜狗就很聰明,，他說我拼搜索拼不過你,，我就拼瀏覽器，瀏覽器靠什么帶,？輸入法,，輸入法帶瀏覽器，瀏覽器帶搜索,，迂回地走,，走另外的路，就比我們做得好,，人家花的錢是我們 1/3 ,，最后是我們 2.5 倍。我現(xiàn)在也開竅了,，看到團隊有什么想法,，我們還是鼓勵，沒準(zhǔn)他抓住了未來的一個機會,。因為現(xiàn)在很多新奇的玩意兒,，大家覺得我年輕，但我覺得自己很老了,，現(xiàn)在有些產(chǎn)品都看不懂了,。美國的 Instagram ，說起來很后悔,，因為這個公司還不到一億美金估值的時候沒投，公司只有幾個人,，當(dāng)時副總裁看著說,，這個公司不太靠譜吧，在靠近海邊的一個玻璃房子,，外面都看得見,，扔個磚頭就可以把電腦全拿走了，創(chuàng)始人也好像挺高傲,。但后來他增長很快,，騰訊是在他 8 億美金估值的時候進(jìn)入。火在什么地方 ?12 歲到 18 歲的女性用戶很喜歡,，它的服務(wù)類似微信,，但是不發(fā)消息，全部是拍照片,，只能按著才能看,，你一截圖，對方就會知道你在截圖,。這個軟件會打感知截圖的賣點,。我們當(dāng)時幾個人試著玩一玩,，覺得好無聊啊。后來投資調(diào)查顯示,，用戶覺得這個應(yīng)用沒有壓力,，就是消費照片，拍好玩的照片,，跟大家打招呼,，表示我的存在感，最后幸好是 Facebook 把它收購了,，要不然對它有很大挑戰(zhàn),。有時候，創(chuàng)新層出不窮,，各行業(yè)都搞不清楚到底哪一個會冒出來,。我越來越看不懂年輕人的喜好，這是最大的擔(dān)憂,。雖然我們干這行,，卻不理解以后互聯(lián)網(wǎng)主流用戶的使用習(xí)慣是什么。包括微信,，沒有人保證一個東西是永久不變的,，因為人性就是要更新，即使你什么錯都沒有,，就錯在太老了,，一定要換。怎么樣順應(yīng)潮流,？是不是沒事把自己品牌刷新一次�,，F(xiàn)在有時候要問小孩，測試一下,，你們會喜歡嗎,，你們的小伙伴喜歡嗎，比我們還看得準(zhǔn),。六,、消費者參與甚至決策：再發(fā)明會員卡互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)渠道不必要的環(huán)節(jié)拿掉了，讓服務(wù)商和消費者,、讓生產(chǎn)制造商和消費者直接對接,，讓廠商和服務(wù)商近距離接觸消費者。消費者的喜好,、反饋是快速地通過網(wǎng)絡(luò)反饋,，同時還代表著互聯(lián)網(wǎng)精神，就是追求極致的產(chǎn)品體驗，極致的用戶口碑,。國內(nèi)的小米手機,、 “ 雕爺牛腩 ” 打造的就是一種 SKU 種數(shù)不多，但很精,，有大量的用戶反饋,，有自己的粉絲，消費者參與決策,，對競爭力非常重要,。我們正在跟星巴克談合作，星巴克用微信做他的會員卡,，充值,、儲值，儲值之后就可以算賬,、可以消費,，微信就在卡里面。他節(jié)省了大量的發(fā)卡,、傳播成本,，而且成為星巴克會員很容易。我們現(xiàn)在拓展 B2C ,，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)接入,，買書的時候用微信支付就可以，在完全沒有登錄狀態(tài)下匿名訪問當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，可以掃微信登錄,，一掃之后，然后開通銀行賬號支付,，而且收貨地址已經(jīng)提前輸入微信,。這個形式可以給所有網(wǎng)站，這樣的體驗蠻創(chuàng)新的,。用戶買完之后，順帶訂閱了這個賬號,，成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的粉絲,，物流的實時監(jiān)測，通過實時通訊告訴用戶,，這是一個閉環(huán)的體驗,，卻是開放式的。線下的店也可以通過掃一掃,，現(xiàn)在不買沒關(guān)系,，售貨員可以跟你慢慢談，加了店家的微信,，新貨到拍幾張照片微信發(fā)給用戶,，現(xiàn)在暫時是用這種土的方法,。未來希望給店家一個技術(shù)架構(gòu)，讓傳統(tǒng)的零售商可以充分發(fā)揮他的店員服務(wù)時間,，通過手機繼續(xù)維護(hù)客戶群,，遠(yuǎn)程就可以玩，不用來店里,，好的話給用戶送貨,，或者給用戶預(yù)留下來。用戶一看到這衣服不錯,，發(fā)朋友圈,，點擊就可以一鍵購買，這是結(jié)合傳統(tǒng)零售行業(yè)的因素來做,。七,、數(shù)據(jù)成為資源：構(gòu)建 “ 人品排名 ” 數(shù)據(jù)成為企業(yè)競爭力和社會發(fā)展的一個重要的資源，為什么電商的數(shù)據(jù)可以轉(zhuǎn)向金融,、轉(zhuǎn)向用戶信用,、商家信用、提供信貸等等,，這些都是大數(shù)據(jù)在后面起作用,。包括社交網(wǎng)絡(luò)平臺，對于用戶的信用會產(chǎn)生什么影響,？設(shè)想考慮在不知道這個用戶的情況下,，就根據(jù)他朋友的信用，通過算法來算出他的信用,？搜索引擎有一個算法是 “Pagerank” ,，根據(jù)每一個頁面的調(diào)度指向來算出這個頁面的值，并影響到他的排序,。我們想象人的社交屬性,，是不是可以成為一個信用排序和算法迭代的思路？以后大家會知道有一個 “ 人品排名 ” ,，所謂的拼人品就出來了,，這是一個前瞻性的研究。八,、巨人倒下 , 體溫還是暖的一年半前想象不到諾基亞會倒得這么快,， 2 千億歐元市值的公司最后低價賣掉手機業(yè)務(wù)。這就是發(fā)生在我們身邊血淋淋的案例,。雖然我們摸了一千億美金這個線,，市值很高了，其實很恐怖的，稍微沒有跟上形勢,，分分鐘可能就會倒下,，巨人倒下體溫還是暖的。當(dāng)時做微信,，中國移動意見很大,，工信部壓力很大，我就問工信部：如果你能出一個命令說禁止微信團體使用,，那可以,；我還有手機 QQ ，你總不能全封掉吧,。如果能一聲令下說會威脅運營商,，這東西一律不準(zhǔn)做，也可以,。手機 QQ 這么多年都存在,，最后大家也都明白了，這個是大勢所趨,，但我們花了很多很多時間,，到現(xiàn)在有的運營商想明白了，有的運營商還想不明白,。沒過多久,，網(wǎng)易結(jié)合中國電信搞了易信，說全網(wǎng)免流量,，或者送流量,。當(dāng)年跟旺旺競爭，當(dāng)時主持人是郭廣昌說,，你就把來往當(dāng)成一個移動旺旺�,。课矣X得這還是要跟他自己的淘寶用戶,、電子商務(wù)結(jié)合,，定位用于商家和買家之間，它很難成為一個消費體的溝通工具,。過去 PC 時代的老路,， 15 年后又重演了一次。但最終都抵擋不過潮流,。不是我們做，國外的競爭者也會做,。企業(yè)一定要深思這個行業(yè)怎么發(fā)展,，現(xiàn)在拿到所謂的船票、門票，雖然能不能走到終點不一定,，但還是要多多思考,。未來運營商和很多服務(wù)提供商還有很多合作空間，軟件硬件服務(wù)和通信服務(wù)可以連為一體,，提供一個綜合體驗的服務(wù),，跨界合作還有很大空間和機會，因為靠以前每一個細(xì)分的領(lǐng)域去做,，越來越不實用,。九、所有產(chǎn)品線都應(yīng)該思考安全在安全方面,，整個國防都放在 MIG ,，也是為整個騰訊下一個十年移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式保駕護(hù)航。不能有任何僥幸心理讓你緩一緩,，或者不去想,，這個挑戰(zhàn)大家要牢記在心中。所有的產(chǎn)品線都應(yīng)該積極思考怎么樣帶動安全的份額,，怎么樣提升安全領(lǐng)域的專業(yè)能力和形象,，這是一直要考慮的問題，否則永無寧日,。十,、移動互聯(lián)拼的就是團隊與產(chǎn)品有些業(yè)務(wù)做得不是太好，回頭看不是資金或資源沒有給夠,，很關(guān)鍵的還是團隊的精神,。尤其是帶團隊的將帥相當(dāng)重要，真的會有將帥無能累死三軍的感覺,，下面的同事會很失望,，覺得公司為什么很多東西決策這么慢？在傳統(tǒng)行業(yè)會有資金密集型扭轉(zhuǎn)的機會,，但移動互聯(lián)網(wǎng)基本不太可能,，因為這個市場不是拼錢，也不是拼買流量,，更多是拼團隊,。最終贏不贏一定取決于能不能做出精品，是不是 BETHEBEST ,？過去很多業(yè)務(wù)攤得很大,，其實 10 個都弱不如 1 個很強。否則一堆做不起來的東西,，只能減分,、分散精力,。真的要下決心，做不好的我們要砍掉,，關(guān)停并轉(zhuǎn),。（本文為根據(jù)馬化騰在 2013 年的三次公開演講內(nèi)容整理而成，內(nèi)容有刪減）最近,，國際著名管理咨詢公司麥肯錫發(fā)布了一項關(guān)于未來的研究報告 —— 決定 2025 年經(jīng)濟的 12 大顛覆技術(shù),。研究的對象是一些正在取得飛速發(fā)展、具有寬泛影響,，且對經(jīng)濟影響顯著的技術(shù),。麥肯錫認(rèn)為，未來 10 多年最具經(jīng)濟影響性的技術(shù)應(yīng)該是那些已經(jīng)取得良好進(jìn)展的技術(shù) — 如已經(jīng)在發(fā)達(dá)國家普及并在新興國家蓬勃發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng),。到 2025 年排名第一的移動互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)濟的影響力范圍為： 3.7—10.8 萬億美元,。 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 傳統(tǒng)行業(yè)不僅是行業(yè)發(fā)展的大勢，也是國家發(fā)展的趨勢,，從 20 國集團（ G20 ）的互聯(lián)網(wǎng)接入情況就可以看出來,。甚至可以說移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的一切和一切的未來。; 8078 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司談互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理如何做,？: 利均 2014-6-17 10:21; 多少公司夢寐以求想打造一款像小米一樣的互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品,？隨著互聯(lián)網(wǎng)的馬蹄聲以迅雷不及掩耳之勢奇襲 2014 而來，恐怕像阿里巴巴,、百度等一樣的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在思考如何打造一款互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品,，更不要說那些在傳統(tǒng)線下渠道倍受煎熬的傳統(tǒng)企業(yè)了，幾乎每一次內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級的會議都在提到互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出,，要想打造互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品就必須有互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理。那么,，具備互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣兒的呢,？是雷軍，是馬化騰,，其他企業(yè)有這樣的人嗎,？互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理要具備商業(yè)民主意識提到互聯(lián)網(wǎng)思維，就要提到傳統(tǒng)的商業(yè)思維,。我們先看看傳統(tǒng)的商業(yè)思維是什么,？恐怕絕大多數(shù)的企業(yè)高管都會脫口而出，大規(guī)模生產(chǎn),、大規(guī)模的銷售和大規(guī)模的傳播是傳統(tǒng)企業(yè)運營的“三大件兒”,，一個企業(yè)要想做好，就要做好生產(chǎn)資源配置,、渠道資源配置和整合營銷傳播資源配置,。然而,，進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)運營模式徹底把這“三大件兒”徹底解構(gòu),，市場參與者的主體地位已經(jīng)發(fā)生根本性改變，商業(yè)民主氛圍要求消費者主權(quán)地位的迅速建立,。產(chǎn)品經(jīng)理需要站在消費者主權(quán)的角度來思考如何做產(chǎn)品,。這時，很多產(chǎn)品經(jīng)理開始引入消費者創(chuàng)造價值,，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維模式下的 CTB 產(chǎn)品經(jīng)理的思維理念,，把市場和消費者需求作為創(chuàng)造產(chǎn)品的核心出發(fā)點，并為此創(chuàng)造真正“屬于消費者”的產(chǎn)品,。很多互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品似乎已經(jīng)成為植入消費者身上的一個“器官”,，未來，做一名合格或者優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,，一定是擅于發(fā)現(xiàn),，消費者身上缺少什么樣的“器官”？什么樣的“器官”更易于植入,？植入之后能夠給消費者帶來什么樣的價值,？我們看到，微信,、小米算得上互聯(lián)網(wǎng)思維打造的極致產(chǎn)品,，當(dāng)然，也有一些像大象安全套,、馬佳佳和黃太吉模式取得了一定的成功,。互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理要把產(chǎn)品和服務(wù)整合為一體除了產(chǎn)品本身的功能之外，服務(wù)更加成為互聯(lián)網(wǎng)思維之下的重要特征,，它使本以毫無靈氣可言的一個木訥的產(chǎn)品擁有了與消費者溝通與互動的靈氣,。新產(chǎn)品經(jīng)理恰恰需要把產(chǎn)品和服務(wù)整合成為一個有機的生命體的能力。互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理不是一味地盲目追求產(chǎn)品與服務(wù)的結(jié)合,，而是發(fā)現(xiàn)能夠體現(xiàn) 80 后 90 后 00 后新生代消費群所追求的個性,、品味和體驗，建立在此基礎(chǔ)之上的服務(wù)才是消費者所追求的終極需求,。在功能都能被滿足的情況下,，消費者的需求是分散的、個性化,，購買行為的背后除了對功能的追求之外,，產(chǎn)品變成了他們展示品味的方式。這樣,，消費者的需求就不像單純的功能需求那樣簡單和直接,，所以,，對消費者需求的把握就是一個測試的過程，要求你的產(chǎn)品是一個精益和迭代的過程,，根據(jù)需求反饋成長,。小米手機每周迭代一次，微信第一年迭代開發(fā)了 44 次,，就是這個道理,。在這里，我們是否可以清楚的一點是,，傳統(tǒng)思維企業(yè)的服務(wù)是基于產(chǎn)品的服務(wù),，這歸根結(jié)底還是產(chǎn)品本身，比如維修,、安裝服務(wù)等,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，互聯(lián)網(wǎng)思維的服務(wù)是挖掘那些能夠展現(xiàn)消費者個性,、品味和體驗的著眼點,，繼而創(chuàng)造屬于產(chǎn)品靈魂的互聯(lián)網(wǎng)思維式的服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理要擁有強烈的媒體意識一個好的產(chǎn)品經(jīng)理,，要能夠擅于發(fā)掘并創(chuàng)造出具有強大媒體屬性的產(chǎn)品,。因此，強烈的媒體意識是一個互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理必須具備的重要素質(zhì),。很多人認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品是必須要能夠主動與消費者展開溝通和互動。做到這一點,，就要求這個產(chǎn)品除了擁有強大的極致的產(chǎn)品功能屬性之外,，還要求產(chǎn)品擁有強大的情感訴求功能，二者缺一不可,。為什么要這樣說,？其實這主要緣于自媒體時代的要求所致，一個人具備自媒體屬性,，說明這個人是個互聯(lián)網(wǎng)思維的人,，一個產(chǎn)品具備自媒體屬性，說明這個人是互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品,。正因如此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，新產(chǎn)品經(jīng)理要擁有強烈的媒體意識,，他需要具備強大的洞察力,，從產(chǎn)品創(chuàng)造過程中發(fā)掘出能夠形成自媒體屬性的點，以此來打造創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品,。有興趣的朋友,，可以找來一些產(chǎn)品來判斷一下該產(chǎn)品是否具備自媒體屬性,。比如通過本來生活網(wǎng)和禇時健老人的共同努力，就把禇橙成功打造為一款具有互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品,，它無論在其功能屬性上還是在其情感訴求屬性上都擁有其他同類產(chǎn)品無法比擬的自媒體屬性,。互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理要具備較強的人性洞察能力為什么新產(chǎn)品經(jīng)理要具備人性洞察能力？單純的傳統(tǒng)產(chǎn)品,，是無法將產(chǎn)品特性的人性化放大,。用戶對傳統(tǒng)產(chǎn)品的體驗是非常差的，很多產(chǎn)品只是基于基本的能用,，而互聯(lián)網(wǎng)時代的到來導(dǎo)致用戶越來越講究產(chǎn)品的用戶體驗化，即是產(chǎn)品特性要人性化,。產(chǎn)品經(jīng)理通過人性洞察,，可以在創(chuàng)造產(chǎn)品過程中提升產(chǎn)品的人性化特征，以此來提高消費者的消費體驗�,，F(xiàn)在傳統(tǒng)的產(chǎn)品基本上著眼于產(chǎn)品功能的初級體驗上,，缺乏深度挖掘產(chǎn)品的人性化特征，自然就不會帶來良好的消費體驗,。這為互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理提供了廣闊的發(fā)展空間,，比如，現(xiàn)在的傳統(tǒng)快消品領(lǐng)域,，幾乎很難找到具有人性化特征的產(chǎn)品,，除了功能性消費體驗之外，很難能夠提供豐富的人性化消費體驗,。傳統(tǒng)產(chǎn)品的用戶體驗化不夠講究,，導(dǎo)致有商家用互聯(lián)網(wǎng)思維來打造商家時，能獲得大家的新鮮感和興奮感,。杜蕾斯在互聯(lián)網(wǎng)渠道上已經(jīng)是先于其他的安全套商家,，無論是互聯(lián)網(wǎng)的售賣模式，包括最新的微信特價購買,，還是互聯(lián)網(wǎng)式的溝通 ( 有趣的微信,、微博和用戶互動 ) 。唯獨缺的就是產(chǎn)品特性的人性化,，這也是為什么大象收到關(guān)注的原因,。大象安全套推出后，其設(shè)計引起了大家的關(guān)注,，從外包裝到功能上優(yōu)化,，都是基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品特性的人性化來進(jìn)行的打造，這樣的做法能引發(fā)用戶的貪欲,。人性都是追求更好的商品,，讓人覺得新鮮好玩的模式和設(shè)計,，無論是小米還是大象都是基于價格的可買性上來鋪墊。而杜蕾斯在設(shè)計上和好玩上,，過于薄弱和無趣,，而可以嘗試突破各種玩法設(shè)計上，大象沒有杜蕾斯那么重,，玩得起來,。結(jié)束語隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中發(fā)揮著越來越舉足輕重的作用,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)成為時下最為稀缺的人才，在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)運營的沖擊之下,，新思維產(chǎn)品經(jīng)理的需求呈現(xiàn)出爆炸式地增長,，無論是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)品牌企業(yè)都需要引入互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理，為企業(yè)創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品,。同時,，任立軍指出，互聯(lián)網(wǎng)思維一種新型的思維模式,，其主要特征是區(qū)別于傳統(tǒng)的企業(yè)運營思維,，大概可以用以下四個轉(zhuǎn)變來概括互聯(lián)網(wǎng)思維：工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字企業(yè)，制造思維轉(zhuǎn)變?yōu)橄M思維,，工業(yè)人轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字人,，工業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槿诵援a(chǎn)品。; 722 次閱讀|0 個評論

京東與騰訊,，你怎么看,？: 張林華 2014-3-9 00:06; 有消息傳：3月7日，“騰訊微購物并入微信,，其他騰訊拍拍,、QQ團購、易迅網(wǎng)等線上電商并入京東,�,！� 在此之前，京東已經(jīng)有人員開始入駐易迅,，目前正在對易迅的倉庫,、庫存以及相關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行盤點。而且劉強東的確已經(jīng)和馬化騰見過面談過了,。大家說說,，你怎么看？; 912 次閱讀|0 個評論

做微信營銷最直白的六句話: 熱度 1 穆峰 2014-3-6 11:59; 馬化騰曾說希望微信搭建一個平臺，只制定最基本的規(guī)則,，然后就會有意想不到的創(chuàng)新涌現(xiàn),。確實微信生而開放。目前,，微信已有2.719億合并月活躍帳戶,。而圍繞著微信營銷也愈發(fā)熱鬧，各種案例,、模式滿天飛,，那么微信營銷最應(yīng)該注意什么？ 1,、用戶體驗高于一切,，一切惡意推送都是耍流氓。訂閱號總想著給用戶推送內(nèi)容,，沒內(nèi)容了嫌浪費資源就推送笑話,，而如此推送的企業(yè)公眾賬號本身就是一個笑話，老發(fā)笑話好玩嗎,？用戶很煩的！另外微信2013年12月31日出臺了《關(guān)于誘導(dǎo)分享行為的公告》就明確提出了“ 反對不正當(dāng)利用公眾號群發(fā)消息的功能破壞用戶體驗的行為” ,，而通過群發(fā)消息等手段強制或誘導(dǎo)用戶分享至朋友圈的營銷行為微信堅決反對 ,。 2、企業(yè)必須為用戶創(chuàng)造價值,，否則就沒有關(guān)注的必要,。實用、有趣,、互動和分享是微信內(nèi)容的幾個方向,。要給用戶創(chuàng)造價值不是用嘴說的，要有實際行動,。招行信用卡,、南方航空、廣州公安等微信公眾平臺都是用實實在在的服務(wù)黏住用戶,，而不是說“你看我那么牛,，你關(guān)注我吧”，搞笑,！ 3,、每一個服務(wù)號，都應(yīng)該是一款為用戶著想的APP,。不管是讓用戶笑,，還是讓用戶獲取資訊，亦或是幫用戶解決生活難題……每一個公眾平臺都是一款為用戶存在的APP。如果只是為短暫的企業(yè)利益存在,，那么,，對不起，這種急功近利的方式用戶很抵觸,。按照微信官方的想法,，他們也更希望企業(yè)將公眾賬號做成服務(wù)號。 4,、獲取信息與用戶體驗須平衡,。用戶想要什么信息，要多少信息,，得由他們做主,，而不是你代替用戶做決定。這中間的平衡一定要通過調(diào)研謹(jǐn)慎得出,，而不是一拍腦門,，這條不錯，發(fā)吧,！得,，用戶可能會取消關(guān)注。未來,，企業(yè)微信公眾平臺會越來越多得成為服務(wù)號,，只有呼之即來揮之即滾的服務(wù)才能讓用戶體驗最大化。 5,、本地化與微信服務(wù)的結(jié)合會更緊密,。以后本地化、社區(qū)化,、情景化的微信服務(wù)+微信支付會大受歡迎,，如餐飲、購物,、生活服務(wù)等都會足不出戶,，真正服務(wù)到家。這也恰恰是微信就是一種生活方式的具體體現(xiàn),。 6,、微信營銷都是扯淡，千萬別被忽悠,。微信真不是營銷工具,，即使是，被玩爛了,，也不是了,！現(xiàn)在的微信營銷培訓(xùn)如火如荼，沒什么實戰(zhàn)經(jīng)驗也能忽悠一批學(xué)員，就看誰能招生,。傳統(tǒng)企業(yè)就是人傻錢多,，就連直銷從業(yè)者也轉(zhuǎn)戰(zhàn)這個市場了，傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體也都能隨處可見微信培訓(xùn)的廣告,。作者：穆峰,，社會化營銷研究者，網(wǎng)唇互動品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人,，《社會化媒體營銷周刊》刊主,，《新京報》、《證券日報》特約評論員 ,，專注品牌社會化媒體營銷研究及實踐 ,，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》（中國時代經(jīng)濟出版社），新浪微博 @穆峰,，微信mufengbrand,。; 個人分類: 社會化媒體觀察|2187 次閱讀|0 個評論

馬年微紅包紅了之后，重復(fù)性抓住一次性商機的團隊您打造好了么: 熱度 1 前趙 2014-2-9 17:56; 馬年微紅包紅了之后,，重復(fù)性抓住“一次性”商機的團隊您打造好了么文 / 快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善從年三十到初八,，我發(fā)了近百個紅包， 90% 是通過微信紅包發(fā)的,。估計和我類似經(jīng)歷的人不少,，就在我們這樣的人參與互動下，馬年的微紅包火了,。我們不管馬云和馬化騰誰火誰，起碼微紅包火了,。火了的背后,，我們要思考什么？是在紅包戰(zhàn)役中輸了的檢討,，還是如何復(fù)制成功,？紅包是一次性的年關(guān)產(chǎn)品，每到年關(guān)才有,，能否持續(xù),？是衍生開發(fā)成婚禮專項紅包、生日專項紅包,，還是另辟蹊徑,？這次冬奧會是一屆五環(huán)給四環(huán)和菊花做廣告的冬奧會，第二天網(wǎng)上有就四環(huán)和菊花的 T 恤衫賣了,。這樣的機會是一次性的,，但為什么有人能抓住很多的“一次性”？ “一次性”如何可持續(xù)，什么樣的團隊才能抓住這樣的機會制造利潤,？一次性的買賣如何常規(guī)化的批量生產(chǎn),？在紅包潮褪去之后，馬上就是情人節(jié)和元宵節(jié)并蒂開,，繼續(xù)紅包肯定就不太妥,，就有炒剩飯嫌疑，是否可以開發(fā)針對情人節(jié)和元宵節(jié)的微禮物呢,？ 2014 年 2 月 9 日深圳快樂營銷教主簡介：暢銷書《快樂贏未來》作者（網(wǎng)上及各大新華書店有售）,，零情感營銷概念提出者，看奧運侃營銷專家團成員,，原 7 天連鎖酒店集團快樂營負(fù)責(zé)人,，滴水管理咨詢董事長，準(zhǔn) ceo 訓(xùn)練營發(fā)起人,。; 個人分類: 快樂贏未來|1312 次閱讀|0 個評論

馬云的火性 pk 馬化騰的水性: 熱度 7 謝芳強 2014-1-8 10:10; 百度百家首發(fā) 阿里騰訊激戰(zhàn),。馬云喊了一句：“火燒南極洲”。人急了就說實在話,。這一句極為精到,。馬云把自己界定為火，把馬化騰界定成水,。南極是冰封之地,，水的極致。雖說常理上水能滅火,，但馬云敢說他這把火能燒南極,。火若夠猛,，是能把水耗干的,。火熱烈。水清冷,。火高調(diào),。水低調(diào)。火往上竄,。水往低處流,。火生威。水涵德,。馬云跟馬化騰的性格迥異,，正是如此。火如神明,。馬云從來高高在上,，享受被人崇拜,，好為人師，出口就想成章,，就算做了錯事,，也要站在道德高地，為自己開脫,。水若明鏡,。馬化騰則沉穩(wěn)內(nèi)斂，一般不主動表態(tài),，你出拳我再接招,，隨和溫潤，并不享受高高在上,，而是沉潛務(wù)實,，伏地而行。火走虛,。水走實,。馬云說的話，天馬行空,，柳傳志也說過“聽不大懂”,。馬化騰說的話，接地氣,，恨不得入土三分,。馬云，還沒做,，就要先說出來,。馬化騰，做了也不一定說,，說出來的都是要害,。火善騰躍，水順地形,。馬云最擅嫁接，金庸,、克林頓,、李連杰、楊致遠(yuǎn),、周星馳,、科比、卡梅倫都成了他的座上賓,，貫穿商,、娛,、政、文四界,，交相輝映,，以勢借勢。馬化騰幾乎不做取巧的事,，見溝填溝,，遇海入海，每一條路,，都用自己的雙腳量過去,，先滲透，再蔓延,，慢就是快,。什么樣的人就做什么樣的事，做什么樣的事反過來再滋潤什么樣的人,。火,，聲勢張揚。阿里素來戰(zhàn)略為先,，高舉高打,。水，沉潛蓄勢,。騰訊一貫產(chǎn)品為基,，迭代推進(jìn)。騰訊做拍拍打淘寶失敗,，是表現(xiàn)之一,。峰哥三年前寫《騰訊的瓶頸》論過這事。 “快速迭代,、小步快跑”,，算是產(chǎn)品經(jīng)理馬化騰的心法，如水而行,。這保證了騰訊在通訊,、游戲、郵箱等產(chǎn)品的成功,，業(yè)內(nèi)也認(rèn)同,。即是不斷根據(jù)用戶反饋改進(jìn)產(chǎn)品，不去臆測用戶和市場而做出大躍進(jìn)式的發(fā)展,。但在電子商務(wù)里,，淘寶系是典型的“想清楚，猛投入,，高舉高打”,，火借風(fēng)勢,。結(jié)果是，淘寶很成功,，而幾次可以大發(fā)展的機遇,，拍拍沒抓住。這背后的邏輯是,。騰訊所熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域是閉環(huán)系統(tǒng),，100%控制用戶體驗，聊天,、游戲,、郵箱都如此。但電商C2C是開放系統(tǒng),，平臺只能控制前半端用戶體驗,，無法保證后半端比如物流和售后。若不撬動足夠多資源共同發(fā)力,，就很難保證全鏈條的用戶體驗,。淘寶在對效果缺乏足夠把握的情況下上來就砸上億元人民幣打央視廣告，意在短期內(nèi)激發(fā)第三方的信心和資源投入,。必須高舉高打而不能先投一點,、看情況再投入。C2C是個循環(huán),，要激發(fā)循環(huán)需要一次性大投入突破臨界點,。 “迭代推進(jìn)”養(yǎng)成的習(xí)慣就是，騰訊是做十說一,，是先驗證再說話,。而“高舉高打”培養(yǎng)的做法就是，淘寶是做一說十,，先說話再摸索,。迭代推進(jìn)就是水性，高舉高打就是火性,。再推深一層,，騰訊擅長做的是小生意，向Customer收費,，阿里擅長做的是大生意,，向Business收費。所謂小生意,，就是產(chǎn)品生意,，ROI要算清楚,，投入產(chǎn)出的對應(yīng)很強,、很直接,。但大生意，也就是媒體生意,、營銷生意,，就是投入產(chǎn)出的一一對應(yīng)性不強。媒體和營銷是品牌驅(qū)動,，品牌需要臨界點,，臨界點需要一次性投入。大生意,，要大思考,，靠大規(guī)劃，有時候甚至靠sense,。反過來,，阿里做來往對微信還看不到威脅，是表現(xiàn)之二,。在產(chǎn)品為基的地盤,，就是要靠迭代推進(jìn)，高舉高打,，沒用,。馬云做來往，還是高舉高打,，還是喊狠話,、鼓士氣、出大招,、想一口氣打通一個循環(huán),。“火性”的本質(zhì)變不了,。微信入侵淘寶和支付寶,，是表現(xiàn)之三。高舉高打并非火的獨有特點,，水也能有,。水要能高舉高打，必須借助地形,，比如三峽大壩,，先圍欄養(yǎng)水，再傾盆而下,，這也是高舉高打,，而且勢如破竹，水淹七軍,。微信在移動社交三年長大,，就是圍欄養(yǎng)水,，再借助移動的革命性玩法，啟動不同于淘寶的生態(tài)策略,，俯沖而下,。之前寫了篇《微信對陣淘寶，是三維打二維》,，就是說從高地到低地的俯沖勢能,，壓強之大。電子商務(wù)是塊漂移的大陸,，移動時代正好漂到微信大壩的腳下,，人家只是順勢而下。天機造化,，非火之罪也,。 PS 最后，峰哥從傳統(tǒng)五行理論里找到些材料,，各位姑且一讀,，一默，判判是不是符合二馬的脾性,。火性人,，屬太陽之人。性格開朗,，樂觀,，反應(yīng)敏捷，積極主動,，志向遠(yuǎn)大,，即使失敗也不易后退。但容易急躁沖動,，自制力不強,，甚至控制不了自己（還記得前一段馬云對《南華早報》說的那些話嗎？）,�,；鹦匀岁枤膺^多，陰氣不足,。火性人,，面上尖中寬，多豐滿,，色偏紅,。走路搖擺，行動急速，說話聲音尖多破,，舌音重,，毛發(fā)稀疏，氣度岸然,。生氣時，面紅耳赤,。火性分陽火陰火,。陰火性，急躁多貪,，喜虛榮,，好夸張，行多狂妄,，奔高貪好,，爭名逐利。外明內(nèi)暗,，見人不見己,，知進(jìn)不知退，得理不讓人,。常以屑瑣細(xì)故,，致使全家不歡。欺負(fù)老實人,，吹毛求疵,，好爭理，喜奉承,�,？膳c共患難，不可與共富貴,。老年多昏憒,。陰火內(nèi)存，恨多傷心,，心跳心慌,，頭暈?zāi)垦＃@怖不眠,。所以必須化陰火為陽火,，以辭讓為心，責(zé)己達(dá)時,。陽火即是真火,，是火的本性。陽火的核心是“明理”。不明理就等于在黑暗中走路,，隨時有落進(jìn)陷阱的危險,。世界是個萬迷陣。財色名利,，權(quán)勢地位,，以及燈紅酒綠，紙醉金迷,，其誘惑力是非常強的,，一旦失足，陷入其中,，便可斷送了個人的一生,。陰火的根子是“爭貪”二字。為自己爭功的,，正是敗德敗道之苗,。粘滯性是陰火的又一特點，遇物粘物,，遇情粘情,，情牽物累，不能自拔,，比以真火方能斷之,。人得知進(jìn)知退，若打算化火性,，一退就化,。若一味的前進(jìn)，哪能化火,。水性人,，為太陰之人。性格內(nèi)向,，喜怒不露于表,，不喜歡引人注目，心思慎密,，謹(jǐn)慎精明,，認(rèn)識事物細(xì)致深刻。學(xué)問頗好,，但含而不露,。水型人陰氣太重。水性人的面形多肥,，漫團,，下稍寬,，色偏黑，眉粗目大,，行動遲緩,，語音慢而低，喉音重,，氣度和藹,。生氣時，色發(fā)暗,。水性分陽水陰水,。陰水性人，多愚魯,，好煩悶，遇事退縮,，習(xí)慣邋遢,。行多愚闊，多憂多慮,，自卑自棄,。喜生回頭氣，優(yōu)柔寡斷,，缺獨立性,，進(jìn)退失據(jù)，處事失機后時,。一生多受氣,。陰水內(nèi)存，多煩傷腎,，好生悶氣,，氣落轉(zhuǎn)寒。所以必化陰水為陽水,。要有自知之明,，生出柔和智慧。陽水即是真水,，活潑自然,，隨遇而安。主智慧,，性柔和,，智慧之光，無處不照,。陽水的核心是“智”,。通曉世俗的知識技巧，善于社會中的營生應(yīng)對，這是世俗的智慧,；如能了解宇宙及眾生的苦了根源,，曉悟人生了脫生死的原理，并能付諸實踐,，才是大智慧,。知而不行，不是真智慧,。陰水的根子是煩,。煩者必自我封閉，常行自我折磨,，內(nèi)心世界很少與人交流,，孤立自己，活不輕松,。許多情感不得外泄,，就必然關(guān)在心里，所以陰水性人憂煩思慮,，陰氣下凝,。 “認(rèn)不是生陽水�,！敝灰灾鞯娜�,，才能真認(rèn)不是。其實無論哪一性,，若能有功力把自己的性“化”掉,，把缺點都改掉，把優(yōu)點發(fā)揚,，就不被這五行給框住了,，混混沌沌一個太極。就自然平安喜樂,。正氣存內(nèi),，外邪不可侵。做人做事皆圓融,，無往而不利,。; 個人分類: 市場咨詢|2737 次閱讀|1 個評論

葉茂中談營銷--一段遺失的訪談: 熱度 3 葉茂中 2013-8-27 10:15; 似乎最近的話題總是圍繞那些正在離開我們的人，或者那些離開我們的人,。送走了史玉柱,，告別了馬云。我們環(huán)顧四周,，還好,，周鴻祎和張朝陽話蹦亂跳,，馬化騰和李彥宏還沒半點不干的意思，我們不知道他們的偶像是不是王長慶,，但至少離開這個詞和他們現(xiàn)在沒有半點關(guān)系,。但一個已經(jīng)逝去的人，最近又不甘寂寞的侵入了我們視線,，突如其然的,。 16 年前 Bob Cringley 為了制作《書呆子的勝利》節(jié)目而采訪了喬布斯。當(dāng)時喬布斯剛剛被排擠出蘋果,，正在經(jīng)營自己創(chuàng)辦的 NeXT ,。當(dāng)時的節(jié)目只用了這次訪談的一小段。 1990 年代末,，采訪母帶從倫敦運往美國途中遺失,，這段訪談自此消失。而幾個月前,，導(dǎo)演 Paul Sen 在車庫里發(fā)現(xiàn)了一份訪談拷貝,。 Bob Cringley 說：“喬布斯生前很少接受電視采訪，如此精彩的訪談更是罕見,。它記錄了喬布斯的坦率,、非凡的魅力和獨特的視野,。為了向這位奇人致敬,，我們幾乎一刀未剪。大部分內(nèi)容是首次公布于眾,�,！� 這段訪談最有價值的地方就是在于干貨十足，不管是喬布斯與沃茲的啟程,，到施樂的圖形界面“剽竊”,，到 Lisa 的失敗與 Macintosh 的艱辛，喬布斯都十分真誠的與你一一分享,，隨便摘幾段：當(dāng)談到施樂之死時,，喬布斯給出了這樣的理由：如你所知：喬布斯不會編程（或是不擅編程），而他真正的天賦是成為一個天才的產(chǎn)品經(jīng)理,。這點也體現(xiàn)了喬布斯一直堅持的觀點：一款真正優(yōu)秀的產(chǎn)品,，比任何完美的營銷策略都重要。這條所有人都知道,，但大多數(shù)人有時都忽視的真理,。喬布斯執(zhí)迷產(chǎn)品，屢屢開動他的現(xiàn)實扭曲場來完成他的產(chǎn)品諸多不可能實現(xiàn)的執(zhí)念,，甚至逼的很多工程師“這輩子都不再想見到他”,。但就是這樣一個對產(chǎn)品走火入魔的人,，其實對于一個好產(chǎn)品是如何實現(xiàn)的，有著清晰的認(rèn)知和判斷：而最精彩的,，無疑是喬布斯對于團隊的看法：每次 ( 新產(chǎn)品計劃 ) 剛開始的時候,，我們有很多很棒的想法，團隊對他們的想法深信不疑,。這一刻,，我總會想起我小時候的一幕。　　街上有個喪偶的男人,，他已經(jīng)八十歲了,，我記得他花錢請我?guī)退荩幸惶焖f,，到我的車庫來,，我有東西給你看，他拉出老舊的磨石機,，架子上只有一個馬達(dá),、咖啡罐和連接兩者的皮帶。　　我們到后院檢了一些石頭,，一些普通,、老舊、小起眼的石頭,，我們把石頭丟進(jìn)罐里,，倒點水，加點粗砂粉,，把罐子關(guān)起來,，他打開馬達(dá)說，“明天再來看看”,。　　我第二天回來,，打開罐子拿出的是令人驚艷，美極了的石頭,！　　本來只是尋常不過的石頭,，經(jīng)由互相摩擦，互相砥礪,，發(fā)出些許噪音,，結(jié)果變成美麗光滑的石頭，這件事我一直記在腦海里,。　　在我心里,，這個比喻最能代表一個為理想奮斗的團隊。集合一群才華洋溢的伙伴,，讓他們互相沖撞,、爭執(zhí),，甚至大吵，這會制造一些噪音,，但是,，工作的過程中，他們會讓對方變得更棒,，也讓點子變得更棒,，最后就會產(chǎn)出這些美麗的石頭。這段 72 分鐘的訪談,，亮點無數(shù),，值得像我這樣的果粉一再欣賞，也值得所有的人品味,。在視頻的最后,，主持人提了這樣一個問題：想知道 1995 年的喬布斯怎么解答這個問題嗎？在下就不劇透了,，有興趣的請自己去尋找 18 年前的 Next 公司掌門人如何回答這個問題,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1248 次閱讀|1 個評論

玩轉(zhuǎn)微信公眾號,讓更多的人關(guān)注你: 李麗兒 2013-5-16 15:49; 　　微信與微博，已經(jīng)成為了當(dāng)下比較熱門的一個話題,，阿里收購新浪微博,，全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會召開，馬化騰對話移動互聯(lián)網(wǎng),，讓我們看到了移動互聯(lián)網(wǎng)真的要來了,。微博營銷方興未艾，微信營銷一夜之間已是巔峰重轉(zhuǎn)氣象萬千,。8月18日微信公眾平臺上線,，首次允許媒體,、品牌商及名人進(jìn)行賬戶認(rèn)證,，并給認(rèn)證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。于是,，眾品牌紛紛搶灘登陸,，微博上代理公司也正式掛起了“微信營銷”這塊招牌，一時間,，微信成了品牌除官方微博外的另一大互聯(lián)網(wǎng)營銷熱地,。　　從微信的特點看，它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式,。如果將微博看做品牌的廣播臺,，微信則為品牌開通了“電話式”服務(wù)。當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后,，便可以進(jìn)行到達(dá)率幾乎為100%的對話,，它的維系的能力便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了微博,。此外，通過LBS,、語音功能,、實時對話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務(wù),，制定更明確的營銷策略,，挖掘微信精準(zhǔn)用戶 �,；谶@種功能,，微信已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其最初設(shè)計的語音通信屬性，其平臺化的商業(yè)價值顯然更值得期待,。　　那么,，微信營銷的前景究竟如何?品牌瘋狂涌入的同時又有多少可以最終留在這個平臺?我們觀察并總結(jié)了時下最有效的六種營銷模式，并獨家連線三位營銷公司代表,，讓他們告訴你微信營銷前線的真實狀況,。　　模式一：活動式微信——漂流瓶　　營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶“撈”到的頻率也會增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng),，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果,。　　案例：招商銀行的“愛心漂流瓶” 　　活動期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶,，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分,，微慈善”平臺為為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察,，在招行展開活動期間,，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。不過,，介于漂流瓶內(nèi)容重復(fù),，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會更高,。　　　　模式二：互動式推送微信　　營銷方式：通過一對一的推送,，品牌可以與“粉絲”開展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗,。　　案例：星巴克《自然醒》　　當(dāng)用戶添加“星巴克”為好友后,，用微信表情表達(dá)心情，星巴克就會根據(jù)用戶發(fā)送的心情,，用《自然醒》專輯中的音樂回應(yīng)用戶,。　　　　模式三：陪聊式對話微信　　營銷方式：現(xiàn)在微信開放平臺已經(jīng)提供了基本的會話功能,，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對話更有針對性,，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入,。　　案例：杜蕾斯　　以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團隊專門成立了8人陪聊組,，與用戶進(jìn)行真實對話,。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風(fēng)格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”,。據(jù)杜蕾斯代理公司時趣互動透露,，目前除了陪聊團隊，還做了200多條信息回復(fù),，并開始進(jìn)行用戶的語義分析的研究,。　　模式四：O2O模式——二維碼　　營銷方式：在微信中，用戶只需用手機掃描商家的獨有二維碼,，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡,，可享受商家提供的會員折扣和服務(wù)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼,，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注,，開拓O2O營銷模式，讓O2O更接地氣,。　　案例：深圳海岸城“開啟微信會員卡” 　　深圳大型商場海岸城推出“開啟微信會員卡”活動,，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費獲得海岸城手機會員卡,，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶優(yōu)惠特權(quán),。　　模式五：社交分享——第三方應(yīng)用　　營銷方式：微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用,。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中,，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。　　案例：美麗說×微信　　用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中,，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系,，所以當(dāng)美麗說中的商品被某個用戶分享給其他好友后,，相當(dāng)于完成了一個有效到達(dá)的口碑營銷,。　　模式六：地理位置推送——LBS 　　營銷方式：品牌點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶,，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。　　案例：K5便利店新店推廣　　K5便利店新店開張時,，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個功能,，成功進(jìn)行基于LBS的推送,。微信掃描，回復(fù)【Z】獲取總裁試聽課程,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|990 次閱讀|0 個評論

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