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椰樹牌椰汁新廣告飽受爭(zhēng)議營銷策略有待提升: 林岳 2017-2-20 22:13; 椰樹牌椰汁新廣告飽受爭(zhēng)議營銷策略有待提升　　吳容　　最近，椰樹牌椰汁的一則新廣告在網(wǎng)上引發(fā)不小的爭(zhēng)議。《中國經(jīng)營報(bào)》記者在椰樹集團(tuán)官網(wǎng)上看到,，該新廣告的宣傳海報(bào)為一位穿著清涼、上圍豐滿的美女,，用雙手舉著椰樹牌椰汁,，廣告語為“每天一杯、白嫩豐滿”,。　　“椰樹集團(tuán)一直以來的廣告都喜歡打“美女”牌,，主要是突出美白、營養(yǎng),，只是這次稍微又有了一些突破,，和“豐滿”這樣的關(guān)鍵詞打上了勾�,！痹诹柩愎芾硎紫稍儙熈衷澜邮堋吨袊�(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)表示,，這和它這幾年開始遇到發(fā)展瓶頸，銷售下滑以及渠道,、品牌老化等有關(guān),，只能依靠消費(fèi)者的“記憶”吃老本，以及依賴廣告博眼球,�,！吨袊�(jīng)營報(bào)》記者致電椰樹集團(tuán)并發(fā)去采訪函，不過該集團(tuán)拒絕了記者的采訪請(qǐng)求,。在椰樹集團(tuán)新聞宣傳部給記者答復(fù)中這樣寫道：“由于我司廣告宣傳策略屬于營銷涉密內(nèi)容,，不便接受采訪�,！� 　　廣告多次遭質(zhì)疑　　作為國內(nèi)椰汁類飲料的領(lǐng)先者,，椰樹牌椰汁在消費(fèi)者心中有著相對(duì)穩(wěn)定的地位，但在廣告宣傳上,，它已經(jīng)不是第一次受到質(zhì)疑了,。　　2010 年，椰樹牌石榴汁印在�,？诠卉囓嚿砩系摹芭虏恍�,，喝椰樹牌石榴汁”“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”等廣告，引起了消費(fèi)者的爭(zhēng)議,。當(dāng)年的 6 月,，海口市工商局責(zé)令停止發(fā)布,，并對(duì)椰樹集團(tuán)處以 1000元的罰款,，隨后椰樹集團(tuán)并未就“廣告門”事件向公眾做出說明,。　　而在2016年9月，椰樹集團(tuán)上市了新包裝的火山巖深層礦泉水,，由于使用了胸模瓶作為該礦泉水的包裝,，同樣引發(fā)了爭(zhēng)議。對(duì)于外界的質(zhì)疑,，椰樹集團(tuán)2016年 9 月曾在接受《海南日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示,，胸模瓶是展示女性美，胸模瓶礦泉水一投放市場(chǎng)就遭受異議,，顯然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到該產(chǎn)品受消費(fèi)者歡迎而產(chǎn)生嫉妒,，進(jìn)行無理的投訴、惡意的攻擊,。　　除了戶外廣告和包裝外形上,，在電視廣告和宣傳上，椰樹集團(tuán)似乎也對(duì)“美女”元素一直情有獨(dú)鐘,。從 2006 年開始可以看到,，椰樹牌椰汁在央視投放的廣告多以“白白嫩嫩、曲線動(dòng)人,、喝椰樹牌椰汁”為主題,，多個(gè)不同版本基本上以穿著清涼、皮膚白皙,、身材豐滿的美女為主角,。　　對(duì)于為何采用“白白嫩嫩”等作為廣告關(guān)鍵詞，椰樹集團(tuán)在官網(wǎng)上有著這樣的解釋,，“首先,，白白嫩嫩是椰樹椰汁最形象的外觀形態(tài)。白白嫩嫩是椰樹椰汁的天生麗質(zhì),，她像母乳,、像牛奶都是天然的乳白色。其次,，長(zhǎng)期飲用椰樹椰汁會(huì)帶給人們肌膚顏容艷麗,、青春活力�,！� 　　快消營銷專家陳海超認(rèn)為,，“椰樹集團(tuán)的新廣告確實(shí)是靠特別出格的設(shè)計(jì)來惹起爭(zhēng)議，客觀主觀不重要,，關(guān)鍵達(dá)到出格的目的,�,！边B鎖行業(yè)專家李維華則表示,，椰樹牌椰汁的新廣告確有博眼球的意圖,，就像“恒源祥羊羊羊”那樣，需要用爭(zhēng)議來增加大家記憶點(diǎn),。　　“這和之前其自身的國宴飲料的定位嚴(yán)重不符,，有失沉穩(wěn)和端莊的風(fēng)格。營銷的目的并不能只是博眼球,、辣眼睛,，現(xiàn)在講究的是要走心，但這樣的廣告別說走心,，可能有些消費(fèi)者還會(huì)覺得惡心和反感,。”林岳說,。　　品牌發(fā)展遇瓶頸　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐睿數(shù)據(jù)顯示,，2012年以來，椰樹椰汁在國內(nèi)果汁品類中的商超渠道份額連續(xù)四年保持增長(zhǎng),，2015年達(dá)到6.7%,，僅次于可口可樂旗下的美汁源果汁飲料。另有數(shù)據(jù)顯示,，椰樹牌椰汁在椰汁飲料行業(yè)的占有率在40%左右,。　　盡管植物蛋白飲料市場(chǎng)趨向利好，椰樹牌椰汁依然占據(jù)優(yōu)勢(shì),，但近年來,，隨著歡樂家和椰谷等品牌的崛起，正在不斷搶奪椰樹牌椰汁的市場(chǎng)份額,，椰樹集團(tuán)的日子似乎沒有以前那么好過了,。　　根據(jù)椰樹集團(tuán)官網(wǎng)顯示，2017年2月8日,，椰樹集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙波在2017年新春開門紅大會(huì)上表示,，2016年飲料企業(yè)普遍面臨產(chǎn)品滯銷的壓力，椰樹集團(tuán)產(chǎn)值為40.21億元,。據(jù)媒體報(bào)道,，2014年椰樹集團(tuán)年產(chǎn)值為44.5億元，兩年減少近4.3億元,。　　在林岳看來,，椰樹集團(tuán)的營銷策略和其近年來開始遇到的發(fā)展瓶頸有關(guān)，銷售下滑以及渠道,、品牌老化,，它只能靠消費(fèi)者的“記憶”吃老本，以及靠一些廣告博眼球,�,！皞€(gè)人認(rèn)為,，椰樹集團(tuán)的產(chǎn)品本身是不錯(cuò)的，如果一直走下坡路非�,？上�,，首先國宴飲料的定位應(yīng)該重新?lián)炱饋恚僮鲆恍┥A和包裝,，其次,，產(chǎn)品的整體包裝也需要與時(shí)俱進(jìn)做一些升級(jí)換代，如果要解決問題,，可能是需要在營銷合作伙伴或營銷人才方面做些改變了,。” 　　中國食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬也表示,，近年來,，椰樹集團(tuán)面臨椰樹牌椰汁營收下滑、新品接力不濟(jì)和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新不足的局面,，伴隨著原來的銷售渠道和消費(fèi)群逐漸老化,，椰樹集團(tuán)急需在年輕消費(fèi)群中提升品牌影響力，“但最近兩年他們也意識(shí)到危機(jī),，希望做一些改變?nèi)ソ佑|年輕用戶,，比如換包裝，但效果不太好,�,！� 　　“在植物蛋白飲料中，一直有‘北露露,，南椰樹’的說法,。2016年，露露對(duì)包裝進(jìn)行了新的嘗試和改變,，新包裝產(chǎn)品看上去比較清新自然,，很明顯迎合的是年輕人群體，還推出了外形比較討喜的針對(duì)兒童群體的‘小露露’,。而椰樹的包裝十幾年來始終黑底彩色大字體,，似乎很難討好現(xiàn)在的年輕人。更重要的是,，它不能指望一些博眼球的營銷,，否則只會(huì)讓自身陷入更尷尬的品牌危機(jī)之中�,！鄙鲜霾辉竿嘎缎彰娘嬃蠘I(yè)人士說,。; 1242 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

移動(dòng)電商火爆引發(fā)廣告營銷陣地大轉(zhuǎn)移: 僅此而已 2016-12-5 15:01; 　　隨著移動(dòng)電商的發(fā)展，廣告營銷陣地發(fā)生了巨大地變化，企業(yè)將更多的廣告投入轉(zhuǎn)向移動(dòng)端,，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2015年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告支出增長(zhǎng)了90%�,？磥硪朐谝苿�(dòng)電商時(shí)代中勝出,，移動(dòng)廣告策略不容小覷,。　　　　下面就來介紹一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的幾種主要形式：　　一,、直接推送的短信、彩信：包括對(duì)簽約用戶或注冊(cè)用戶進(jìn)行其感興趣的廣告內(nèi)容發(fā)送,，電商平臺(tái)客戶購物后的物流,、訂單短信提醒，也可以為網(wǎng)站鏈接或消費(fèi)提示,。這種方式直接達(dá)到用戶,，內(nèi)容醒目明確，客戶目標(biāo)清晰,，效果也容易評(píng)估,。　　二、搜索排名：在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的效果不錯(cuò),，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也有很大的發(fā)展空間,，但是搜索排名推廣的費(fèi)用較高，流量雖大,，但是比較雜,，需專業(yè)管理、慎重維護(hù),。　　三,、頁面標(biāo)題、圖標(biāo)或懸掛式：移動(dòng)手持終端屏幕較小,，每屏呈現(xiàn)的內(nèi)容相對(duì)較少,，每個(gè)頁面上的位置都很重要，單位價(jià)格也比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)更高,，但與之相對(duì)的也是用戶的高關(guān)注度,。　　四、移動(dòng)植入式：移動(dòng)社區(qū)內(nèi)的廣告植入還是各種各樣的在線視頻劇情,、手機(jī)游戲中插入的商家產(chǎn)品或標(biāo)識(shí),，能夠達(dá)到潛移默化的宣傳效果。無論是商品,、標(biāo)識(shí),、招牌、包裝、品牌名稱以及企業(yè)吉祥物等等都可以成為適合的植入物,。　　五,、微博、APP,、微信廣告：國內(nèi)市場(chǎng),，先是微博，后來APP,、微信……發(fā)展迅猛,，但是這些打破時(shí)空的強(qiáng)營銷所基于的強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，常常會(huì)進(jìn)入一種強(qiáng)行推送各種廣告信息的境界,，時(shí)間一長(zhǎng),，也會(huì)引來用戶的反感甚至惡心，難以持久和常態(tài)化,，需要小心翼翼研究這些東西,，做出妥善的處理。　　任何移動(dòng)廣告營銷都有其優(yōu)缺點(diǎn),，例如短信營銷雖然互動(dòng)性強(qiáng),，營銷較為精確，但是一味的單向群發(fā)會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的不滿,，需要企業(yè)更加用心的編輯內(nèi)容,，最好能夠與消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景密切結(jié)合，才能使廣告做的有價(jià)值,，發(fā)揮出最大的功效,。總之,，企業(yè)將越來越重視移動(dòng)廣告,，將更多的廣告投入轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，因?yàn)橐苿?dòng)營銷不但解決了商家的賣貨問題,，又能通過大數(shù)據(jù)分析顧客的年齡,、特點(diǎn)、興趣愛好,、購買意向等,，找準(zhǔn)潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投放。　　本文出自優(yōu)易網(wǎng)短信平臺(tái)： http://www.uewang.net/news/dynamic/421.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 298 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

盤點(diǎn)2016年猴年十大營銷實(shí)踐: 熱度 1 思翰 2016-8-24 10:54; 　　時(shí)光轉(zhuǎn)瞬而逝,，也只有到做總結(jié)的時(shí)候才有如此深刻的感慨,。嗖嗖嗖……過年的喜悅還記憶猶新，可轉(zhuǎn)眼2016年即將過去一半,，是到了年終最近的時(shí)候了,。　　這半年時(shí)間,，廣告營銷圈凸起，各類營銷案例層出不窮,。今天小編就不辭辛苦,，特為親們獨(dú)家呈上新鮮出爐的2016年度十大最牛營銷案例，看看你家的案例上頭條了沒? 　　1.百事可樂猴年廣告　　新年第一炮無疑是屬于百事可樂的,。　　盡管這兩年百事可樂的聲音早已被可口可樂蓋過,，但今年其無疑做出了個(gè)最英明的決策——在猴年到了之際，邀請(qǐng)六小齡童推出了滿滿的情懷微電影《把樂帶回家之猴王世家》,。當(dāng)那熟悉的音樂響起時(shí),，勾起了多少人的兒時(shí)記憶，“苦練七十二變,，方能笑對(duì)八十一難”更是讓人感慨良深,。　　此后又傳出#六小齡童節(jié)目被斃#,，又引發(fā)了新一輪的討論,，更是將其推向了新的高潮。百事可樂這個(gè)心機(jī)婊此次做得真得不錯(cuò),，為其點(diǎn)個(gè)贊,。　　2.支付寶敬業(yè)福　　這兩年，過年有了不一樣的玩法,，那就是搶紅包,。在此次紅包大戰(zhàn)中，支付寶無疑搶占了風(fēng)頭,。要知道,，人家可是喊出了，集齊五福平分2.15億,，這可是真金白銀啊! 　　然而人們咻咻了一晚上,，最終卻發(fā)現(xiàn)，原來敬業(yè)福是個(gè)稀罕物,。據(jù)說淘寶都賣到了1000元,。　　然而隨著最終的紅包結(jié)束，人們發(fā)現(xiàn)集齊五福的不過才領(lǐng)到272元,，實(shí)在是坑爹啊!而事實(shí)上,，這樣的活動(dòng)早已被玩爛了。支付寶拿到網(wǎng)上卻又引起幾億人上當(dāng),，支付寶估計(jì)早已樂開了花,。　　3.杜蕾斯全程直播“百人試套” 　　月24日，杜蕾斯百人試套活動(dòng)在B站,、樂視,、斗魚等多家在線直播平臺(tái)進(jìn)行直播,，其中斗魚觀看人數(shù)達(dá)到200萬，優(yōu)酷則達(dá)到100萬,，初步估計(jì)全網(wǎng)同時(shí)在線人數(shù)超五百萬,。火爆程度實(shí)在出乎人們意料,。　　不過這次直播卻引發(fā)了大量爭(zhēng)議,。毋庸置疑，其利用了人們“獵奇”心理,，打了個(gè)“色情擦邊球”,。前期的炒作讓人們有了太多的期待，而最終的結(jié)果卻讓人失望,。有網(wǎng)友對(duì)該直播活動(dòng)評(píng)論戲稱：“一個(gè)小時(shí)搬床,，半個(gè)小時(shí)采訪，半個(gè)小時(shí)體操,，半個(gè)小時(shí)吃水果,，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默，最后放了一個(gè)屁,�,！� 　　不過即便“只是放了一個(gè)屁”，杜蕾斯官方微信也被舉報(bào),，而封停了一個(gè)星期,。　　4.Papi醬廣告拍賣2200萬　　4月21日下午，新晉網(wǎng)紅papi醬廣告資源招標(biāo)會(huì)在羅胖的主導(dǎo)下如期進(jìn)行,，并最終被上海麗人麗妝以2200萬元拍下,，被認(rèn)為是“創(chuàng)人類歷史上單條視頻廣告最高紀(jì)錄”。這個(gè)重磅消息一時(shí)間被刷屏,，各路媒體,、自媒體迅速推出各種解讀，蔚為壯觀,。　　在質(zhì)疑中,，最為出名的是稱本次拍賣為“阿里家宴”：“直播的優(yōu)酷被阿里收購了，操盤的羅胖子是優(yōu)酷投資的,，拍賣的平臺(tái)是阿里拍賣,，中標(biāo)的麗人麗妝是阿里投資的……”。　　不管是不是“做局”,，這是一場(chǎng)史無前例的自媒體網(wǎng)紅標(biāo)王拍賣,，將載入中國互聯(lián)網(wǎng)和營銷界的史冊(cè)。而參與的各方,，在人們的討論中也都樂得喜笑顏開,。　　5.方太懸疑廣告被截胡　　如今在報(bào)紙上玩懸疑廣告,，已經(jīng)成了品牌的一大樂趣，但“懸疑”有風(fēng)險(xiǎn),，入行需謹(jǐn)慎,。這不方太就玩出事了。　　5月30日——6月1日,，方太連續(xù)三天在《京華時(shí)報(bào)》發(fā)了一個(gè)三個(gè)“單字謎” 懸念廣告,，讓人們猜字，值得一提的是廣告并沒有署名,。　　然而令人想不到的是半路殺出個(gè)程咬金——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華帝表示“對(duì)此次事件負(fù)責(zé)”,，在《羊城晚報(bào)》刊發(fā)了三版廣告，對(duì)三個(gè)字進(jìn)行了解讀,，并宣傳了自己的產(chǎn)品,，啪啪直打方太臉。　　懸疑廣告被截胡?讓方太措手不及,，等不到7號(hào)了,，2日開始在《京華時(shí)報(bào)》上提前解謎回應(yīng)。　　6.New Balance攜手李宗盛推出致匠心廣告　　最打動(dòng)人的無疑是情懷,�,！癗ew Balance中國”攜手李宗盛推出了推出情懷短片《每一步都算數(shù)》,。　　在這只短片中,，攝制組跟隨宗盛老師，來了一次追憶之旅,。12分鐘的短片歷經(jīng)1年多的策劃,，2個(gè)月的外拍。東京,、溫哥華,、香港、吉隆坡,、臺(tái)北,，在這些地方，美景和故事最終變成了一首首的經(jīng)典歌曲,。而這些歌曲正是他當(dāng)年足跡的印證,。之前的步伐不停帶來了無盡的苦辣酸甜，走過的土地回饋了他珍貴的禮物,，藝術(shù)靈感迸發(fā)著,，閃爍著。　　隨著地點(diǎn)的切換,，屏幕上出現(xiàn)了一首又一首耳熟能詳?shù)慕鹎�,，《漂洋過海來看你》,、《領(lǐng)悟》、《愛的代價(jià)》等等,。今年58歲的李宗盛已經(jīng)看過了無數(shù)的風(fēng)景,，聽過了無數(shù)的故事，磨礪了鋒芒卻還是無法停下腳步,。　　就像片尾所說“人生沒有白走的路,，每一步都算數(shù)”。　　7.百度危機(jī)公關(guān)：從賣貼吧到魏則西事件　　今年百度流年不利,，危機(jī)公關(guān)一個(gè)接一個(gè),。一月份的貼吧事件剛剛告一段落，魏則西事件再次將其推上風(fēng)口浪尖,。正如李彥宏所言,，“其憤怒之情，超過了以往百度經(jīng)歷的任何危機(jī),�,！� 　　網(wǎng)絡(luò)上流傳著這樣一個(gè)段子：“你百度一下會(huì)死啊?”“會(huì)! ” 　　以上段子，足以說明危機(jī)的嚴(yán)重,。如此的重?fù)?dān)首發(fā)其中的無疑便是百度的PR嗎?針對(duì)百度公關(guān)的表現(xiàn),，不少圈內(nèi)的媒體把其批判的體無完膚，而事實(shí)上,，攤上如此的大事,，換上任何家的媒體都也不一定能表現(xiàn)的更加完美。　　百度的危機(jī)公關(guān)也給其他公司上了一課,。　　8.輕點(diǎn),，疼!惠裝京華時(shí)報(bào)奇葩廣告　　3月23日，人們?cè)俅伪弧毒┤A時(shí)報(bào)》的廣告廣告震驚了,。正版只有很污的三個(gè)字——“輕點(diǎn),，疼!”。一時(shí)間引起軒然大波,，各種猜測(cè)眾多紛紜,。　　恰逢“毒疫苗”事件，恰逢“3.15”過后不久,。有輿論認(rèn)為,，這是京華時(shí)報(bào)的一次創(chuàng)意廣告，呼吁大家去關(guān)注“毒疫苗事件”,。甚至引出了二戰(zhàn)時(shí)期的一個(gè)典故：“在奧斯維辛猶太集中營的一次屠殺中,一個(gè)孩子對(duì)執(zhí)行的納粹士兵曾求助到：叔叔,，輕點(diǎn)，疼!讓人不禁淚目,�,！� 　　盡管隨后答案后,，引起不少批判聲音，認(rèn)為會(huì)對(duì)品牌美譽(yù)度造成影響,，但作為一個(gè)初創(chuàng)品牌,，在知名度都沒有之時(shí)又哪里美譽(yù)度的，對(duì)于當(dāng)前來說,，重要的是吸引人們的目光,，如此來說，惠裝做得不錯(cuò),。　　9.阿里釘釘上門撕逼微信　　“發(fā)X信給老板,，總是分不清他是沒看到，還是假裝沒看見,，所以你一直在加班,。”,、“用X信來開會(huì),，時(shí)間總是被浪費(fèi)，所以你一直在加班,�,！薄搬� 釘，讓工作回歸工作,，生活回歸生活”……今年4月,，在離騰訊大廈最近的深大地鐵站,竟然出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里釘釘?shù)膹V告。以上頗具挑釁的廣告文案雖然沒有點(diǎn) 名但赤裸裸的“X信”,，明眼人一看便知說的是微信,。　　據(jù)圈內(nèi)人士分析來看，釘釘在此時(shí)推出“挑釁”意味的廣告,，時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇非常微妙，這種挑釁能夠引起媒體和公眾的關(guān)注造勢(shì),，同時(shí)騰訊推出微信企業(yè)號(hào)必然會(huì)做宣傳,，這樣也能帶動(dòng)釘釘?shù)男麄餍Ч? 　　10.《美人魚》：“欠星爺?shù)碾娪捌痹撨€了” 　　星馳的《美人魚》簡(jiǎn)直就是一臺(tái)票房收割機(jī)，以接近34億的成績(jī)榮登華語電影史票房總冠軍的寶座!該片首日票房破2.8億元,，上映36小時(shí)破4億元,，45小時(shí)破5億元，48小時(shí)破6億元,，64小時(shí)破7億元,，72小時(shí)破8億元，86小時(shí)破9億元,，92小時(shí)破10億元,，8天19億元,，9天20億元…… 強(qiáng)勁的吸金能力，固然與影片本身相關(guān),，但其營銷同樣功不可沒,。　　除了將以往慣用的海報(bào)營銷，點(diǎn)播等招數(shù)外,，情懷則是其主打的路線,。對(duì)于很多年輕人，尤其是80,、90后來說,，周星馳這個(gè)名字，是陪伴了他們成長(zhǎng) 的人生記憶,，作為獨(dú)樹一幟的喜劇偶像,，從看周星馳“演”到看他“導(dǎo)演”，昔日小粉絲,，變成了今天努力撐起星爺票房的中堅(jiān)力量,。 “還了星爺?shù)膬蓮堧娪捌薄,！弊尪嗌倌贻p人心甘情愿地買票,。; 1426 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告營銷策略企業(yè)發(fā)展壯大的技巧: 思翰 2016-7-29 10:10; 　　廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購買,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng),。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動(dòng)發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個(gè)重要組成部分,。今天先知品牌就來介紹下廣告營銷策略企業(yè)發(fā)展壯大的技巧,。　　一.廣告營銷策略分析　　1.品牌營銷　　廣告公司要進(jìn)行品牌營銷，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上有所保證,，這是其所必需的前提和基礎(chǔ),。此外，還一定要考慮產(chǎn)品的個(gè)性,，也就是所謂的差異化經(jīng)營理念,。通過差異化的經(jīng)營，使客戶對(duì)自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識(shí)別和認(rèn)可,，那么其在選擇本產(chǎn)品時(shí),，所需要的理智就會(huì)越來越少，更多的是對(duì)品牌的感性認(rèn)可，在無形之中,，樹立了產(chǎn)品的品牌威信,，從而，保證了品牌營銷的順利實(shí)現(xiàn),。　　2.受眾營銷　　廣告公司要進(jìn)行受眾營銷,，就要以消費(fèi)者為中心，根據(jù)消費(fèi)者的所需,，來進(jìn)行產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)配和市場(chǎng)的宏觀調(diào)控,。先知營銷品牌介紹廣告公司所進(jìn)行的一切營銷活動(dòng)都要根據(jù)受眾的喜好、興趣來進(jìn)行,，要積極的采納受眾的意見,，以維持和受眾的關(guān)系。　　3.關(guān)系營銷　　廣告公司要進(jìn)行關(guān)系營銷,，就要與和廣告公司相關(guān)的社會(huì)各個(gè)方面的關(guān)系都要建立起一種互相信任,、長(zhǎng)期合作的關(guān)系。這里所謂的社會(huì)各個(gè)方面,，包括其他廣告公司同行,，目標(biāo)消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者,，以及其他的管理部門,。作為自身，要在保持適當(dāng)盈利的基礎(chǔ)上,，要適當(dāng)讓利,，適當(dāng)做出讓渡，以便于在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中占據(jù)更加有力的優(yōu)勢(shì),。　　此外,，廣告公司對(duì)于手中現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)要進(jìn)行有力維護(hù)，以防止客源的喪失,。　　4.生態(tài)營銷　　廣告公司,，作為以盈利性質(zhì)的企業(yè)，其首先考慮的必然是如何最大限度的獲取利益,。但凡事要講究一個(gè)“度”字,，超過了這個(gè)度，便會(huì)物極必反,。先知策劃介紹對(duì)于戶外廣告公司來說，其在滿足自己公司既得利潤的同時(shí),，在滿足消費(fèi)者需要和公共利益方面也應(yīng)該有所突破,。要積極樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的社會(huì) 形象，樹立同行業(yè)的典范,，使受眾在情感上更傾向于本公司,。　　廣告營銷策略技巧之如何充分利用公司資源做好銷售　　公司資源主要分為：文化資源,、人力資源、財(cái)務(wù)資源,、物品資源,、渠道資源、媒體資源和政府資源等,。　　(一)文化資源的運(yùn)用　　1.利用企業(yè)經(jīng)營理念,。每個(gè)公司都會(huì)有自己的經(jīng)營理念，比如“誠信,、團(tuán)結(jié),、進(jìn)取”，在做銷售時(shí),，充分地向客戶闡明這點(diǎn),，“誠信”即是告訴客戶，公司做生意講究信用;“團(tuán)結(jié)”即是告訴客戶,，公司有個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，產(chǎn)品質(zhì)量與售后有保障;“進(jìn)取” 即是告訴客戶，公司將不斷創(chuàng)新,，有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃; 　　2.利用企業(yè)背景實(shí)力,。深厚的企業(yè)背景會(huì)給客戶以一種信賴的感覺，強(qiáng)大的實(shí)力很容易打動(dòng)客戶促成銷售,。先知品牌營銷策劃公司介紹如果背景實(shí)力沒有那么強(qiáng)的話,，我們?cè)谧鼋榻B時(shí)，就不要勉強(qiáng)扯起虎皮做大旗,，以免引起客戶的反感,。應(yīng)該從中選取獨(dú)特的部分，適當(dāng)進(jìn)行推介,。　　3.利用企業(yè)品牌文化,。品牌文化是我們介紹產(chǎn)品的敲門磚。好的品牌文化可以感染客戶,，激發(fā)他的熱情,，有利于成交。　　(二)人力資源的運(yùn)用　　1.借助技術(shù)力量,。業(yè)務(wù)人員向客戶在介紹產(chǎn)品時(shí),，很容易會(huì)遇到被客戶問倒的時(shí)候，特別是技術(shù)問題,。這時(shí)候,，不要勉強(qiáng)地解釋，應(yīng)及時(shí)向技術(shù)人員求助。其實(shí),，在去談業(yè)務(wù)之前,，應(yīng)該向技術(shù)人員求教，找到可能遇到的問題陷井,，并找到相應(yīng)的解答,。并且在平時(shí)，銷售人員工作不忙時(shí),，也應(yīng)適當(dāng)向技術(shù)人員學(xué)習(xí),，免得臨時(shí)報(bào)佛腳。　　2.借助客服人員,。很多公司的客服人員在與客戶的接觸交談時(shí),，時(shí)間往往比業(yè)務(wù)人員還要長(zhǎng)，很容易與客戶形成良好的關(guān)系,。并且由于沒有直接的利益關(guān)系,，地位比較超然，有些話更方便說,。所以當(dāng)銷售人員跟進(jìn)客戶之時(shí),，遇到什么阻滯，適當(dāng)?shù)亟柚头藛T來從中調(diào)解,，往往會(huì)收到意想不到的效果,。　　3.借助管理人員。在與客戶談判時(shí),，遇到客戶提出某些條件不好答應(yīng)時(shí),，業(yè)務(wù)人員往往會(huì)說“等我向經(jīng)理匯報(bào)一下，再答復(fù)你”,。這就是典型的借助管理人員的力量,。搬出管理人員來可以令客戶更加信任所談的條件更優(yōu)惠、更加可信,。　　4.借助財(cái)務(wù)人員,。財(cái)務(wù)人員再結(jié)算貨款方面，與客戶也會(huì)有很多的接觸機(jī)會(huì),。有時(shí)也能起到一個(gè)調(diào)解人的作用,。特別是由于財(cái)務(wù)人員對(duì)公司各項(xiàng)成本都很熟悉，從他嘴里說出來的價(jià)格,，可能會(huì)讓客戶更加信服,。　　(三)財(cái)務(wù)資源的運(yùn)用　　1.借助資金實(shí)力。公司的注冊(cè)資本如果在行業(yè)中屬于前列的話,，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)明確地講明給客戶,，會(huì)令客戶對(duì)公司更加信任,。　　2,、借助投入資金,。當(dāng)業(yè)務(wù)人員直接告訴客戶“公司將調(diào)用XX千萬來打市場(chǎng)”，會(huì)比泛泛地說“公司將大力地開發(fā)市場(chǎng)”來得更有說服力,。　　3,、借助獎(jiǎng)勵(lì)措施。一般公司都會(huì)對(duì)客戶的進(jìn)貨回款數(shù)量給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。業(yè)務(wù)人員就應(yīng)在談判達(dá)到某個(gè)臨界點(diǎn)時(shí),，適時(shí)地將獎(jiǎng)勵(lì)措施拋出來，促成客戶成交,。　　(四 )物品資源的運(yùn)用　　1.借助配送物料,。有些業(yè)務(wù)人員在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，往往只是把配送物料當(dāng)成配角,。需知道,，配送物料也是企業(yè)的重要資源，應(yīng)該好好利用,。詳細(xì)地向客戶講解配送物料的作用,、運(yùn)用方法以及可能達(dá)成的效果。將對(duì)客戶有很好的說服力,。　　2.借助贈(zèng)品物料,。合適恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品，對(duì)商品的銷售將會(huì)有個(gè)明顯的幫助,。這點(diǎn)來講也是公司給到銷售人員的一個(gè)重要工具,，以便說服客戶。　　3.借助禮品資源,。有很多公司會(huì)為了方便促進(jìn)業(yè)務(wù)人員拉近客戶關(guān)系,，而準(zhǔn)備了一些禮品，這也是個(gè)有用的資源,。而業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通過程中,，如果遇到一些不好繞過的阻礙，適時(shí)地拿出禮品,，將是一個(gè)有效的客情關(guān)系潤滑劑,。　　(五)渠道資源的運(yùn)用　　1.成功的樣板。公司以前做得好的客戶與案例,，是一個(gè)重要的資源,。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該詳細(xì)了解并牢記在胸。在與客戶溝通時(shí),，適當(dāng)?shù)亍耙?jīng)據(jù)典”,，能很有效地打動(dòng)客戶,。　　2. 成功的故事。哪些經(jīng)銷商如何通過代理銷售公司的產(chǎn)品,，而迅速致富的故事,。可以給到新的代理商以足夠的吸引,。　　(六)其它資源的運(yùn)用　　1.媒體資源,。如果公司與某些大眾媒體或?qū)I(yè)媒體關(guān)系良好，向客戶詳細(xì)說明,。并適當(dāng)?shù)刈龀隹梢悦赓M(fèi)宣傳的暗示,，可以迅速調(diào)動(dòng)客戶的興趣。　　2.政府資源,。政府關(guān)系是一個(gè)產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)的不可多得的保證,。當(dāng)業(yè)務(wù)人員向客戶闡明清楚其中的利害關(guān)系，客戶想不激動(dòng)都難,。　　3. 行業(yè)資源,。包括一些行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系、知名專家的關(guān)系,、上下游企業(yè)的關(guān)系,。行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系好就意味著在產(chǎn)品認(rèn)證審查推廣方面都很方便;知名專家則可以作為一個(gè) 重要的宣傳手法加以運(yùn)用;而上下游企業(yè)關(guān)系良好，則可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、成本價(jià)格,、貨期等都有相當(dāng)?shù)谋ＷC。這些也是打動(dòng)客戶的特別賣點(diǎn),。; 1196 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何提高文案（創(chuàng)意）殺傷力,？: 解學(xué)響 2016-2-27 15:46; 在廣告營銷領(lǐng)域，優(yōu)秀的策劃高手常常扮演“文案殺手”的桂冠,，精彩文案常常迸發(fā)于集體腦力激蕩的一瞬間,，而其他的“綠葉”常常扮演原始創(chuàng)意素材提供者的角色，善于傾聽,、聯(lián)想,、加工的策劃高手經(jīng)常在人們不經(jīng)意間的激烈探討中，出奇不意,、后發(fā)制人的方式,，創(chuàng)造出“一鳴驚人”的絕佳文案，如果說策劃是營銷系統(tǒng)工具庫的一個(gè)工具,，那么文案這是策劃過程中的“點(diǎn)睛之筆”,，一個(gè)分量很重，作用極為關(guān)鍵的細(xì)微“環(huán)節(jié)”,，這個(gè)環(huán)節(jié)的含金量常常是最高的,，很有廣告主常常因?yàn)橐痪浣?jīng)典的文案而全部接納外腦的建議,，因?yàn)檫@一關(guān)鍵環(huán)節(jié)在整個(gè)品牌傳播中所起的作用是居功至偉的！這就是“金牌文案”的殺傷力所在,！就像曾經(jīng)的經(jīng)典如“味道好極了,！”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,、“鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳”、“喝了娃哈哈,，吃飯就是香”、“JUSTDOIT”等等,。那么到底什么是廣告行業(yè)呢,？它涵蓋許多。它是發(fā)起廣告的機(jī)構(gòu)(廣告主),；它是承載廣告信息的廣播和印刷媒體,；它是各種廣播和印刷的提供者。而居于廣告行業(yè)中心位置的就是創(chuàng)意,、制作和發(fā)布我們所聽到,、看到的那成千上萬的廣告信息的廣告代理公司,。 當(dāng)你去到一家廣告代理公司工作,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶是由客戶管理,、媒體,、調(diào)研和創(chuàng)意人員組成的工作組服務(wù)的,。你也許會(huì)奇怪,，為什么一家代理公司會(huì)有除了創(chuàng)意人員之外的那些人,。畢竟做廣告的是那些創(chuàng)意人員,。然而事實(shí)上,，除了制作廣告信息,，還有針對(duì)客戶的許多服務(wù)。有消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度信息的收集,；有針對(duì)廣告信息向何處投放進(jìn)行的復(fù)雜的判定,；還有市場(chǎng)計(jì)劃的制定。 調(diào)研人員和媒體人員將向創(chuàng)意人提供一張航線圖,，標(biāo)明廣告目標(biāo)受眾和描述受眾接受信息的環(huán)境,。沒有這些信息，廣告的資金就要投錯(cuò)方向,。 客戶總監(jiān)全面負(fù)責(zé)廣告公司提供給客戶的服務(wù),。他們是客戶服務(wù)小組的領(lǐng)導(dǎo)者、協(xié)調(diào)員和行政官,。一名經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶總監(jiān)對(duì)成功地開發(fā),、執(zhí)行和推銷創(chuàng)意作品有著相當(dāng)大的影響,。成熟的創(chuàng)意人員明白，一位良好的客戶人員是必不可少的,。 我對(duì)身處廣告行業(yè)倍感自豪,。因?yàn)橐粋€(gè)世紀(jì)以來，廣告已經(jīng)成為商業(yè)發(fā)展的基本潤滑劑,。在一定的資金投入下,，它促進(jìn)了我們的大眾分銷系統(tǒng)。 現(xiàn)在,，經(jīng)常有人感嘆廣告業(yè)不像以前那么有意思了,。這話有些道理。全球競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)費(fèi)緊張的壓力使廣告遭受挫折,，廣告成了一個(gè)龐大,、艱難的行業(yè)。然而有一些事情是不變的： 廣告將繼續(xù)由小的創(chuàng)作組完成,，而小組將還是由那些具有成熟和良好感覺的人組成,； 廣告將繼續(xù)吸引那些深具好奇心的人們，和他們相處仍是非常有趣的事,； 廣告在可見的未來依然是不斷變化的行業(yè),。它的形式可以變，但市場(chǎng)將繼續(xù)依賴于大眾傳播,； 天才的廣告人永遠(yuǎn)會(huì)得到回報(bào),。 “在這個(gè)行當(dāng)里有兩種人，”李?yuàn)W貝納廣告公司美國地區(qū)（LeoBurnettUSA）總裁兼創(chuàng)意總監(jiān)貝爾說,，“一種是‘得其要領(lǐng)’者,，另一種是‘不得要領(lǐng)’者�,！� 有人說廣告是商界的玩具部門,。 還有人說廣告是你穿著衣服可以做的最有趣的事。 它也是為數(shù)不多的,，可以掙著和醫(yī)生或律師一樣多的錢而上班還可以穿牛仔裝的職業(yè),。 但你必須是優(yōu)秀的。 要做到優(yōu)秀,，你必須從撰寫100個(gè)標(biāo)題開始,。 做100個(gè)版面設(shè)計(jì)。 隨后再做100個(gè),。 許多人都有成為杰出人才的天賦,，但只有一小部分人有干勁。 優(yōu)秀的廣告要求干勁,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)多數(shù)人五點(diǎn)時(shí)都想回家,。他們想去酒吧,，他們想去洗衣店。 忘掉這些吧,。廣告要比社會(huì)生活更有意思,。 廣告是個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。你必須永遠(yuǎn)比你的對(duì)手努力工作,。一個(gè)新的創(chuàng)意概念,，一個(gè)看待老問題的新方式�,！皠�(chuàng)造驚奇和新鮮感就是創(chuàng)意的決竅,，”貝爾說：“你必須在情感上吸引人。必須為他們提供信息,，并使他們以一種新的方式看待你所說的東西,。” 那么,，有了這些基本概念——許多有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)意人員已無需刻意牢記的基本概念，你下一步該做什么呢,？這里是一些建議：  擺脫程式有些學(xué)校和廣告書籍建議一部應(yīng)聘作品集應(yīng)包含三個(gè)作品——一個(gè)包裝產(chǎn)品廣告,，一個(gè)耐用消費(fèi)品廣告，另一個(gè)是某種服務(wù)的廣告,。貝爾對(duì)此不以為然,。“我堅(jiān)信,，如果你懂廣告,，什么產(chǎn)品你都可以做。沒有包裝產(chǎn)品廣告專家,，沒有汽車廣告專家,。真正的高手可以為任何產(chǎn)品做廣告，而且希望嘗試任何產(chǎn)品的廣告,�,！� 抓住第一感 貝爾認(rèn)為頭腦中最初閃現(xiàn)的靈感是最有價(jià)值的�,！霸S多人都會(huì)告訴你,，他們的最終成品恰恰來自他們的最初靈感。你花費(fèi)了一周又一周的時(shí)間去尋求一個(gè)更好的創(chuàng)意,，但實(shí)際上你什么也沒做,。當(dāng)我問‘工作進(jìn)展如何時(shí)，’每次的回答總是‘我正在做,�,！乙稽c(diǎn)也不奇怪,。我們?cè)贒DB有一個(gè)叫做‘閃電創(chuàng)意’的游戲。一個(gè)人說一個(gè)產(chǎn)品名,，另一個(gè)馬上脫口說出他頭腦中閃現(xiàn)的第一個(gè)廣告語,。我們經(jīng)常做這個(gè)游戲。它很有幫助,。明白任何能引起銷售的都是廣告 “我最近聽到有人說‘我們以后干脆不叫廣告公司,，改叫銷售策劃公司吧’。我在想這個(gè)人所說的意味著什么,？我們所做的就是廣告,。無論我們做的是投資昂貴的60秒電視廣告，或是報(bào)紙上2英寸的平面廣告,，或是一個(gè)啤酒杯墊兒上的廣告,。是廣告都應(yīng)認(rèn)真對(duì)待。一個(gè)好的直接反應(yīng)廣告的效果會(huì)體在拔打800免費(fèi)電話的人數(shù)上,。即便是商店內(nèi)標(biāo)示什么地方賣啤酒的標(biāo)牌,，也可能成為優(yōu)秀的指示標(biāo)志�,！� 我們必須追求偉大的創(chuàng)意并將其附諸于公眾,，必須代表的社會(huì)立場(chǎng)去實(shí)踐。我們一定不要只信任我們所出售的東西,，我們要出售我們所信任的東西,。 對(duì)于有創(chuàng)意的人來說，規(guī)則是一種禁錮,。 無趣的東西固然無助于銷售,，但毫無關(guān)聯(lián)的花哨東西同樣無用。 警告你,，不要將廣告視為一門科學(xué),，她是一門藝術(shù)。沒有任何一部令人過目不忘的作品是套用公式做出來的,。 產(chǎn)品,，產(chǎn)品，產(chǎn)品,，永遠(yuǎn)從產(chǎn)品出發(fā),。 真理在人們相信之前稱不上真理。 我不需要科學(xué)家,，我只要做正確的事的人,，做有創(chuàng)造力的事的人。 讓我們開辟新的蹊徑。向世界證實(shí),，只有有品味,，藝術(shù)感強(qiáng)，文案漂亮的廣告才是能引起銷售的廣告,。 真正的廣告巨人都是詩人——是從現(xiàn)實(shí)躍進(jìn)想象與創(chuàng)意王國的人,真正杰出的文案策劃專家是“一語道天機(jī),，市場(chǎng)即癲狂”奇跡的幕后締造者，是值得學(xué)習(xí)和令人尊敬的,，文案的最高境界是能達(dá)到“人人心中有,，但人人筆下無”的水準(zhǔn)。你要呈現(xiàn)出的是一個(gè)好產(chǎn)品,。 不要投機(jī)取巧,。 為你所做的感到驕傲并講真話。 不要為成功而沾沾自喜,，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)沒有消費(fèi)者聰明,。他們總會(huì)發(fā)現(xiàn)你的漏洞，而且要經(jīng)過漫長(zhǎng)的時(shí)間才有可能原諒你,。 只有尊重人們的尊嚴(yán)和人性,，他們才會(huì)認(rèn)可你，進(jìn)而信任你,。; 1192 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李錦魁“1營銷”:不做時(shí)代的陪葬品,，就要思變: 壹串通營銷策劃 2016-1-20 14:51; 　　廣告營銷行業(yè)該何去何從? 　　前言：作為廣告營銷行業(yè)中泰斗級(jí)的人物——李錦魁，曾任美的集團(tuán)總策劃,，獨(dú)創(chuàng)“美的熊”和“原來生活可以更美的”，深耕于行業(yè)二十余年,，成功服務(wù)過美的,、TCL中央空調(diào)、格力,、威力,、華帝、新日電動(dòng)車,、三山新城,、匯泰龍等企業(yè)。在廣告營銷行業(yè)中有自己獨(dú)樹一幟的觀點(diǎn)和遠(yuǎn)見,，開創(chuàng)的“1營銷”戰(zhàn)略理論協(xié)助了多家企業(yè)快速占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)的第一,。而，2015年是廣告營銷行業(yè)最為跌宕起伏的一年,，我們需要聽到這位泰斗的聲音,，方知路在何方。　　(以下記者簡(jiǎn)稱為記，李錦魁簡(jiǎn)稱為李,。) 　　記：2015年,，在您看來，您本人及行業(yè)最大的困擾是什么? 　　李：隨著國民經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，數(shù)字媒體和無線終端的技術(shù)在廣告行業(yè)的運(yùn)用發(fā)展迅猛,，傳統(tǒng)時(shí)代粗放式的廣告?zhèn)鞑ヒ呀?jīng)日漸微弱，資本流動(dòng)為廣告行業(yè)帶來了新鮮的活力,，本土廣告公司快速崛起帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展,。互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)朝令夕變,、變化莫測(cè),，我們只有適應(yīng)時(shí)代的變化，不斷的革故鼎新,，才能跟得上時(shí)代的發(fā)展,。　　作為品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)，2015年整個(gè)行業(yè)最大的問題是思變,，俗話說“唯一不變的就是變”,，思考變也成為了這個(gè)行業(yè)中最為重要的問題了。　　從管理,、服務(wù)產(chǎn)品,、心態(tài)的三大版塊思變。　　第一,，管理要怎么思變呢?在當(dāng)今很多企業(yè)中,，特別是創(chuàng)業(yè)型、策劃型企業(yè),，很多從業(yè)人員都是80后,，90后，但是管理人員以70后為主,，與80后90后在思維模式和邏輯上存在差異,，如果只簡(jiǎn)單的從手法或者技巧上變化，很難達(dá)到預(yù)期的效果,。所以,，企業(yè)要對(duì)管理模式進(jìn)行思變，即管理模式慢慢向分享制轉(zhuǎn)變,。分享方式需要多樣化,，例如人人有股份，無論是期權(quán)還是真正的股權(quán),，或者運(yùn)行股權(quán)激勵(lì)的方式都是分享的一種,，這樣有利于建立企業(yè)的利益共同體，提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力，才能留住和吸引人才,。　　第二,，服務(wù)產(chǎn)品的思變，單一的服務(wù)已不適應(yīng)市場(chǎng)需求,，特別是80,、90、00后作為主要的消費(fèi)群體,，這群人的個(gè)性化突出,，對(duì)于產(chǎn)品的需要都是多樣化的，單一的產(chǎn)品無法滿足他們的個(gè)性化需求,。時(shí)代在變化,，媒介在發(fā)展，單一要向多元化轉(zhuǎn)變,，全方位提供一站式的產(chǎn)品服務(wù)才能更好的生存發(fā)展下去,。微時(shí)代的到來，產(chǎn)品場(chǎng)景化營銷成為了熱門,，這種營銷模式也是服務(wù)產(chǎn)品需要思變的部分,。　　第三，心態(tài)的思變,。不能墨守成規(guī),，固步自封，要學(xué)會(huì)抱團(tuán),，整合資源,，合作共贏,。特別是在這個(gè)浮躁的年代里,，學(xué)會(huì)沉淀也是成功的關(guān)鍵所在。　　記：您認(rèn)為,，2015年您本人及行業(yè)最大的進(jìn)步是什么? 　　李：2015年，最大進(jìn)步是學(xué)會(huì)了跨界,。　　現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)很多當(dāng)家的都是80后,，而且成長(zhǎng)型中小企業(yè)的需求也在不停變化。由最開始的溝通成本或信任基礎(chǔ)的問題,，轉(zhuǎn)移到了資源多樣化的問題,。越來越多的企業(yè)既要求策劃公司專業(yè)，還要求能提供資源;不僅需要解決營銷,、品牌策略的問題,，甚至還需要解決頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)融一體化等問題。在這樣的情況下,，策劃公司要生存就要進(jìn)步，要進(jìn)步就要學(xué)會(huì)跨界,。　　例如：壹串通，不僅為客戶提供品牌戰(zhàn)略,、商業(yè)模式的服務(wù)，還提供電商營銷,、微營銷互動(dòng)的平臺(tái),，同時(shí)還解決了企業(yè)的資本問題。　　記：您認(rèn)為,，過去的2015年廣告營銷行業(yè)存在的問題是什么?應(yīng)該如何解決? 　　李：2015年,，廣告營銷行業(yè)問題在于企業(yè)不需要“營銷“，需要的是企業(yè)的洞察,。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)需要的不是賣產(chǎn)品的營銷,，而是系統(tǒng)解決方案的營銷。　　在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里,，人們的生活習(xí)慣發(fā)生了根本性的改變,，企業(yè)家思維、競(jìng)爭(zhēng)思維,、產(chǎn)品思維都要向用戶選擇思維去轉(zhuǎn)變,，需要提高企業(yè)的洞察能力，洞察客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn),。用戶選擇變了,，產(chǎn)品、宣傳方法,、手段,、頂層結(jié)構(gòu)、管理方法等都要做出相應(yīng)的改變,。　　“1營銷”戰(zhàn)略理論是解決問題的重要據(jù)點(diǎn),。　　1營銷，即調(diào)動(dòng)用戶已有認(rèn)知(洞察)+在用戶頭腦里精準(zhǔn)定位(策略定位)+創(chuàng)意出已有認(rèn)知相關(guān)的符號(hào)和品像(超級(jí)創(chuàng)意)+找出用戶互動(dòng)最關(guān)鍵的落地(互動(dòng))達(dá)到用戶對(duì)品牌第一認(rèn)知,。　　記：在您看來,，2016年廣告營銷行業(yè)的趨勢(shì)是什么? 　　李：2016年，廣告營銷行業(yè)的趨勢(shì)主要有以下六點(diǎn)：　　一,、所有的咨詢公司和廣告類公司中,，市場(chǎng)調(diào)研手段發(fā)生根本性的改變,，大數(shù)據(jù)將作為市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)和支點(diǎn)。大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也會(huì)比傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研要高,，壹串通一直都意識(shí)到這個(gè)問題,，已與美國大數(shù)據(jù)公司IRI合作，這也是壹串通的策略為什么能那么精準(zhǔn)的原因之一,，是因?yàn)楸澈蟠髷?shù)據(jù)庫作為了策略的出發(fā)點(diǎn)。　　二,、用戶選擇思維要占主導(dǎo)思維來適應(yīng)市場(chǎng)的需要,。在我的“1營銷”理論中足以說明了這一點(diǎn)，用戶選擇了別人你就沒有了機(jī)會(huì),，用戶選擇了你別人就沒有了機(jī)會(huì)。所以,，幫助企業(yè)成為用戶選擇的第一也是策劃公司One-link.cn需要落實(shí)的部分,。　　三、跨界,。任何一個(gè)公司如果不懂跨界,，不能提供系統(tǒng)性解決營銷方案，僅靠單一模式是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的,。當(dāng)然,，不僅要懂得從商業(yè)模式去跨界，更要懂得從思維上跨界,。　　四,、要把頂層設(shè)計(jì)和營銷合二為一。營銷公司要懂得把每個(gè)企業(yè)都當(dāng)成一個(gè)潛力股,，要懂得挖掘他們的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)光大,，為上市做準(zhǔn)備,。　　五、產(chǎn)融一體化,，插上金融的翅膀,，做好產(chǎn)品對(duì)接。　　六,、把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì)。連接一切,，整合資源平臺(tái),，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用,，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。　　記：你認(rèn)為行業(yè)的下一個(gè)引爆點(diǎn)將會(huì)是什么?會(huì)產(chǎn)生在哪里? 　　李：只有精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)發(fā)展行情,，順應(yīng)改革與創(chuàng)新,，不斷地吸納新元素，更新思維與管理模式,，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展,。行業(yè)的下一個(gè)引爆點(diǎn)將在內(nèi)容營銷上，當(dāng)下用戶對(duì)于廣告的抗拒性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于商家的預(yù)期,，只有把廣告做得不像廣告,，才能得到更好的發(fā)展，也只有學(xué)會(huì)做內(nèi)容才能贏得市場(chǎng),。　　這是個(gè)價(jià)值多元的時(shí)代,，也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，敢做敢想下一個(gè)廣告營銷行業(yè)的馬云就是你,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) 微信號(hào)：one-link; 個(gè)人分類: 品牌營銷|974 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告營銷公司們,，新廣告法預(yù)示新一輪機(jī)會(huì)到來: 鄧超明 2015-9-1 22:31; 新廣告法有這樣幾點(diǎn)規(guī)定，非常嚴(yán)厲,，基本上預(yù)示著廣告營銷公司必須換思路,、換手法、換創(chuàng)意,，老路不能走了,。我們先來看看其中的幾條規(guī)定：一個(gè)是禁止10周歲以下的未成年人代言廣告，這不僅意味著童星不能代言,，而且企業(yè)組織的那種親子活動(dòng),，從中選出的小孩，也不能代言,。二是明星接廣告代言,，必須使用過該產(chǎn)品，這個(gè)也就意味著不是任何明星都可以代言某些產(chǎn)品,，而且像有些保健品,、護(hù)膚品，可能代言人自己都不用的,。問題來了,，如何舉證代言人用過，其實(shí)也是個(gè)問題,。這是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的條款,，要支持。三是代言虛假廣告,，三年內(nèi)禁止再代言,，將受行政處罰,，這對(duì)明星也是挑戰(zhàn)，如何識(shí)別一個(gè)品牌的誠信,、識(shí)別一款產(chǎn)品的真假,，這其實(shí)是一個(gè)難點(diǎn)，光靠謹(jǐn)慎沒有用,，得查看這個(gè)企業(yè)獲得的各項(xiàng)有法律依據(jù)的資質(zhì),。假如一個(gè)企業(yè)有很多權(quán)威部門的認(rèn)證，它的產(chǎn)品也拿到了有法律效力的檢測(cè),，那么,？明星代言后，這個(gè)產(chǎn)品某天又出了問題,，這算明星的責(zé)任么,？不容易鑒別，也不容易界定責(zé)任,，還得探索,。四是廣告語的使用，設(shè)立了很多門檻,，比如國家級(jí),、最高級(jí)、最佳等用語不能有,，比如最佳選擇,、最高級(jí)防盜門、最高級(jí)護(hù)膚品等,，都是違法的,，不能用了。而妨礙環(huán)境,、自然資源或文化遺產(chǎn)保護(hù)的用語也不能有,，不得損害未成年人和殘疾人的身心健康，而且要求廣告使用的數(shù)據(jù),、調(diào)查結(jié)果等引證內(nèi)容的,，要求真實(shí)準(zhǔn)確，表明出處,。而且明確要求了廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或者服務(wù),，那些喜歡經(jīng)常撕架的同學(xué)，這次要小心了,，可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓個(gè)違法廣告法的現(xiàn)形,。雖然有諸多限制，但贏道顧問鄧超明認(rèn)為,，對(duì)于中小廣告營銷公司來講,，這是一次新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，因?yàn)檫@個(gè)涉及到廣告營銷創(chuàng)意、內(nèi)容與推廣方式的調(diào)整,，這個(gè)調(diào)整會(huì)有一個(gè)探索期，誰能拿出更好的解決方案,，能夠有成熟的新套路,，那就有可能使到更多新客戶。早在今年的4月份,，新華網(wǎng)就已經(jīng)全文發(fā)布了新《廣告法》的內(nèi)容,，總共有6章、75條,，當(dāng)時(shí)只是引發(fā)了小規(guī)模討論,，但9月1日真正落地實(shí)施，才成為熱點(diǎn),。在這近半年的時(shí)間里,，廣告營銷公司們并沒有做出多少改變，不符合新廣告法規(guī)定的一些營銷方式與創(chuàng)意內(nèi)容,，依然大量出現(xiàn),。最大限度做的一些工作，不過是在具體創(chuàng)意時(shí),，對(duì)文案做了一些調(diào)整,，并沒有產(chǎn)生很成熟的思路。有一些被新《廣告法》叫停的方式,，說浮夸也好,，虛假也罷，但就是普遍出現(xiàn),，是普遍現(xiàn)實(shí),，經(jīng)過了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的檢驗(yàn)，在吸引消費(fèi)者方面是比較有效果的,，所以人們大量使用,，造成了大量的信息噪音，是一個(gè)惡性現(xiàn)象,。以這個(gè)時(shí)間為節(jié)點(diǎn),，新的內(nèi)容怎么去做，畫面如何呈現(xiàn),，故事怎么去講等等問題,，都有待我們做新的研究與建構(gòu)。贏道顧問今年也在探索,，形成了店面客流量提升,、賣場(chǎng)客流量提升,、招商加盟客戶引流、新產(chǎn)品推廣/明星產(chǎn)品打造,、促銷/活動(dòng)整合營銷等多套解決方案,，從用戶的信息需求、內(nèi)容的柔性,、全網(wǎng)營銷引流等關(guān)鍵點(diǎn)去尋求解決之道,。這就是機(jī)會(huì)，對(duì)于實(shí)力不強(qiáng),、人員不多,、規(guī)模不大的廣告營銷公司，這更是一次逆襲的機(jī)會(huì),。; 個(gè)人分類: 營銷與傳播|643 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如果廣告營銷是武藝那么新聞營銷就是內(nèi)功: 葉孤鴻 2015-7-7 20:08; 任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開營銷推廣,，但是營銷推廣方式眾多，哪種才是最適合自己的營銷推廣方式呢,？很多人投入了大量的資金進(jìn)行盲目的營銷和推廣,，結(jié)果收效甚微，慘淡收?qǐng)�,！但也有些人明明投入不多,，可是效果卻是驚人，那么什么樣的營銷才是最有效的呢,？且看小馬識(shí)途營銷顧問為您分解其中的奧秘,！廣告營銷投入大效果難如人意很多人做企業(yè)搞產(chǎn)品，想到推廣營銷首先想到的就是廣告營銷,，認(rèn)為廣告營銷是最直接有效,，最能展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓住消費(fèi)者眼光的,。于是,，紛紛加大廣告投入，追求盲目追求明星效應(yīng),，過度在意廣告技術(shù)含量,。其實(shí)明星效應(yīng)和廣告質(zhì)量都是有效的，但是并非有了這些就能打贏營銷硬仗,！一方面巨大廣告費(fèi)用讓一些企業(yè)吃不消,，另一方面如果沒有強(qiáng)硬的品牌基礎(chǔ)做支撐盲目地鋪天蓋地的傳播廣告只會(huì)引起消費(fèi)者的不滿和厭惡。小馬識(shí)途的營銷顧問在工作中遇到了不少這樣的客戶,，都表示巨大的廣告投入無法獲得相應(yīng)的回報(bào),，這里告訴大家是時(shí)候轉(zhuǎn)變營銷觀念了，廣告營銷已經(jīng)不再是必勝之道，要想將營銷勝仗打響,，還需要新聞營銷和口碑營銷的協(xié)同營銷,。如果廣告營銷是武藝那么新聞營銷就是內(nèi)功如果說廣告營銷是站在商家的立場(chǎng)說話，那么新聞營銷就是站在客觀的角度說話,，消費(fèi)者更傾向于聽誰的呢,？毋庸置疑是新聞！當(dāng)今社會(huì),，人人都有意愿,、有能力關(guān)注新聞，新聞的高關(guān)注度使得其受眾巨大,，而新聞營銷借助新聞的形式和手法，能夠多角度地展示品牌文化,，行業(yè)資訊,，潛移默化地塑造品牌形象，打開知名度,，在不知不覺中影響人們的消費(fèi)習(xí)慣,。人們消費(fèi)往往存在一種品牌熟悉的傾向，他們更傾向于購買耳熟能詳?shù)钠放�,，這使他們感覺更可靠,、更安全！新聞營銷投入成本低,，傳播速度快,，受眾面廣，是非常適合企業(yè)的一種營銷方式,，能夠更好地拉近與消費(fèi)者的距離,，讓消費(fèi)者充分接觸，基于新聞的關(guān)注度高,、可靠性高,、普及面廣等多種特點(diǎn)，潛移默化地影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，將品牌觀念植入大腦,，實(shí)現(xiàn)不可估量的營銷價(jià)值！搞好新聞營銷打出組合拳新聞營銷是一種非常有力不可或缺的輔助手段,，它不是直接出擊,，而是側(cè)面展現(xiàn)。新聞營銷就像一張網(wǎng),，看似薄而透,，可是卻能捕獲更多的魚，它無法具體化，但是效果卻不可估量,。而且,。新聞營銷可以與其他多種營銷方式并用，打出“組合拳”,。新聞營銷與廣告營銷結(jié)合起來,，以廣告突出優(yōu)勢(shì)，以新聞帶動(dòng)關(guān)注,，合力促進(jìn),，新聞營銷與口碑營銷相結(jié)合，以口碑贏得贊譽(yù),，以新聞營銷獲得推廣,，根據(jù)自身情況，將新聞營銷與其他營銷方式結(jié)合,，才是營銷制勝之道,。了解更多問題可以咨詢小馬識(shí)途在線顧問！; 669 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告營銷策劃的效果倍增之17條“軍規(guī)”: 壹串通營銷策劃 2015-6-10 17:06; 一,、85%的廣告沒人看　　如何擠進(jìn)那15%的成功廣告中去,，吸引了讀者就是成功了一半。反過來講,，只有不到1/5的廣告能吸引人,。　　二、看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍,，也就是說標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力　　也就是說,，標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然,，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號(hào)類的東西,。當(dāng)然，在標(biāo)題里說什么,，是下一個(gè)問題,。　　三、如果在標(biāo)題里能暢所欲言你就浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi) 　　這里只是說你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容,，應(yīng)該包括什么以及如何吸引注意(傳統(tǒng)的3B原則,，嬰兒、美女,、野獸),。　　標(biāo)題說什么，絕不是上述3B原則這樣的用法,，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考,，而不是標(biāo)題,。文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧,。　　四,、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍　　這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系,，很難做到的平衡,。我們?cè)囍催@個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理：　　A4幅面的廣告面積，常用的排版文字,，無特效純文字排滿,，1/4行空。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn),，我們假定值為1,。但是經(jīng)過測(cè)試，即便是將文字行空加一倍到1/2空,，起注目程度也沒有太大變化,。甚至達(dá)到2倍行空，也不會(huì)有什么改善,。　　這說明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式,。那么,，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來,，才能達(dá)到原來效果的1.7倍注目率,。　　五、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25% 　　阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快,，無國界理解限制,，“無閱讀”直達(dá)大腦。因此,，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字,，會(huì)增加文本的理解速度。　　六,、彩色廣告是黑白廣告的5倍　　如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,，是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢?因此，要理解,，差異才是最大的吸引力,，而不是形式如何。　　七,、廣告語8-12個(gè)字最易記憶　　這就是我們常說的口號(hào)了,。有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。是否便于記憶，還看押韻與否,。壹串通客戶愛施華——“愛施華為愛奢華”就是一個(gè)很好的例子,。　　八、廣告正文20個(gè)字閱讀人數(shù)為10,，50個(gè)字閱讀人數(shù)為5,，500個(gè)字閱讀人數(shù)為1 　　有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的區(qū)別是什么?是結(jié)構(gòu)。古典小說通常應(yīng)該從正中間翻開,，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭;而現(xiàn)代小說應(yīng)該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了,。　　這些說明，現(xiàn)在的讀者需要把興奮點(diǎn)提前,，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu),，你就能理解在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會(huì)讓你睡著，廣告給你的時(shí)間就更短! 　　九,、看廣告圖像比看廣告標(biāo)題的人數(shù)多20% 　　反過來講就是：你的圖像不能吸引人就死定了,，你的標(biāo)題再不吸引人就只能再死一次!圖像：標(biāo)題=1.2:1，注意你的側(cè)重程度,。　　現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像,，廣告語很小，但是有點(diǎn)睛的解說成分,。不太鼓勵(lì)學(xué)習(xí)這樣的廣告模式,，因?yàn)椴坏揭欢ǖ某潭龋銢]有能力獲得(或創(chuàng)造)完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面,。　　十,、一般人類的心智不能同時(shí)與7個(gè)以上的單位打交道　　這個(gè)規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說,，如果同一版面中有七個(gè)廣告,，你應(yīng)該是最先被看到的那個(gè)。再者,，廣告中的闡述要點(diǎn)也不能超過7個(gè),。冥冥中自有天定，大七之?dāng)?shù),，難以超越,。　　十一、圖畫比語言的力量強(qiáng)16倍　　我們以往說：一圖勝千文,，這就是實(shí)證,。如果你學(xué)會(huì)了用圖畫來說話的方法，你會(huì)受益終生,。　　如果你說要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力,，我建議你去學(xué)著畫“四格”,，如果你功力到了的話，你在四格中的關(guān)鍵那幅,，就可以成為你的廣告畫面,。　　十二、看報(bào)紙廣告的順序是圖像-標(biāo)題-正文　　這是一個(gè)新的思考方向,，它現(xiàn)在會(huì)影響到我們來重新安排廣告畫面：以往我們總是把標(biāo)題放在最前面,，現(xiàn)在看來，從興奮點(diǎn)和視覺流程考慮,，都應(yīng)該重新調(diào)整,。　　十三、看報(bào)紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%,，看上邊比看下邊的人數(shù)多60% 　　這從我們的閱讀習(xí)慣得到佐證：從左邊看到右邊;從上邊看到下邊,。　　十四、受眾對(duì)電視廣告維持注意狀態(tài)的時(shí)間是5秒,，而前兩秒注意力最強(qiáng) 　　心經(jīng)說：眼耳鼻舌身意,，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重,。嗅覺味覺觸覺現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中,，但很多跡象表明，不久的幾年中,，這些東西會(huì)帶領(lǐng)我們體驗(yàn)真正多感觸的“多媒體”世界,。　　十五、看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍　　原理在于不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意,。這是視覺的常識(shí)，是視覺心理中的“尋邊”現(xiàn)象,。同理,，一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置,，吸引力也會(huì)大幅度提高,。　　十六、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍　　意料之外,，情理之中,。如果你弄得即不在意料之內(nèi)，也不通情理,，這個(gè)表現(xiàn)方式就很成問題,。　　十七、綽號(hào)因特色而比名字記憶率高8倍　　“斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”,，善用這些詞匯,，能讓你的作品有時(shí)代的烙印,。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號(hào)”，也是為了市場(chǎng)的推廣以及營銷策劃的效應(yīng),。本文來源于壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu),，服務(wù)咨詢：020-39211433; 個(gè)人分類: 品牌策劃|502 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微信營銷？看了這篇文章再行動(dòng),！: 袋袋 2015-3-13 15:55; 最火熱的營銷方式——微信營銷,。火說明他有價(jià)值,，他火了很多魚目混珠的東西,，導(dǎo)致微信營銷這個(gè)行業(yè)很亂，對(duì)于從業(yè)者來說必須拋棄浮躁,，扎扎實(shí)實(shí)練好基本功,，用實(shí)用主義的態(tài)度來做微信營銷。簡(jiǎn)單來說要做好微信營銷,，只要做好五個(gè)方面：做定位,、做內(nèi)容、做傳播,、做活動(dòng),、做成交。玩轉(zhuǎn)五步驟,，微信營銷就算登堂入室了,。 1做定位價(jià)值定位、功能定位價(jià)值定位價(jià)值定位主要從客戶角度出發(fā) 最有效的營銷是價(jià)值營銷,。對(duì)客戶有價(jià)值的東西,，客戶自然原因接受。價(jià)值定位就是要首先思考你即將建立的這個(gè)微信號(hào)對(duì)客戶來說有什么價(jià)值?把這個(gè)問題首先想清楚,。一般來說微信主要實(shí)現(xiàn)的是：資訊服務(wù),、增值服務(wù)、售后服務(wù),。想明白價(jià)值定位,，就能在做賬號(hào)推廣時(shí)候一針見血的指出價(jià)值點(diǎn)。功能定位功能定位要從運(yùn)營者角度出發(fā) 功能定位主要是從運(yùn)營者角度規(guī)劃微信賬號(hào)的核心功能,，主要包括：資訊服務(wù),、CRM、商店,、廣告營銷平臺(tái),、人脈圈子。 2做內(nèi)容內(nèi)容定位和內(nèi)容來源內(nèi)容定位根據(jù)微信賬號(hào)的價(jià)值定位和功能定位甄選內(nèi)容,。可以把微信賬號(hào)所發(fā)的內(nèi)容歸納為幾類,，并做好相關(guān)高價(jià)值內(nèi)容的儲(chǔ)備和挖掘,。也就是分好欄目。舉個(gè)例子：我們運(yùn)營的一個(gè)教育考試賬號(hào),主要包含：考試資訊,、真題練習(xí),、熱門考點(diǎn)、免費(fèi)視頻,、精品課程,。日常情況下主要發(fā)考試資訊和熱門考點(diǎn)、免費(fèi)視頻等內(nèi)容,，并且提醒客戶我們有精品的收費(fèi)課程,。內(nèi)容來源互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容來源無非三類：抄襲、整合,、原創(chuàng),。做好內(nèi)容定位后，如果不知道怎么做內(nèi)容,，可以先找十個(gè)定位類似的公眾號(hào),，從抄襲入手，慢慢學(xué)會(huì)整合,、最后做原創(chuàng),。其實(shí)整合也是某種程度上的原創(chuàng)了。 3做傳播主動(dòng)推廣短信,、群,、微博、郵件,、打招呼,、網(wǎng)站廣告、線上付費(fèi)推廣,、地推,、活動(dòng)等，首先是挖掘沉睡在數(shù)據(jù)庫里的老用戶,，通過前面寫的種種方式通知他們,，讓他們關(guān)注微信,，重新喚醒,，作為微信賬號(hào)的第一批種子。價(jià)值承諾和趨勢(shì)引導(dǎo) 讓用戶了解關(guān)注所能帶來的價(jià)值和當(dāng)前的大勢(shì),，不玩微信就out了,，要被淘汰。刺激關(guān)注在運(yùn)營中重點(diǎn)做到三點(diǎn)：新鮮,、好玩;有小便宜;帶來方便,。 4做活動(dòng)線上主要有：抽獎(jiǎng),、會(huì)員卡、點(diǎn)贊,、征集,、代金券、紅包等,。線下有聚會(huì),、沙龍等活動(dòng)，形成粉絲忠誠度,。同時(shí)做線下活動(dòng)也是展示形象,，集中做傳播的最好時(shí)機(jī)。 5做成交挖掘轉(zhuǎn)化微信→QQ→手機(jī)號(hào)→成交→持續(xù)成交關(guān)系深化陌生人-網(wǎng)友-朋友→成交→持續(xù)成交微信營銷除了傳播效果外,，要更加重視最終成交效果,，成交效果才是硬道理，也能反映出傳播效果的價(jià)值,。總結(jié) 從總體上分享了微信營銷的基本操作思路,。具體操作因人而異，每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)不同,，在運(yùn)作微信賬號(hào)的時(shí)候肯定也有不同的側(cè)重點(diǎn),，總之，只要最終成交效果好,，傳播效果好,，那就是好的微信營銷。; 485 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

　如何利用廣告營銷引領(lǐng)醫(yī)藥營銷潮流: 袁氏企劃 2014-9-1 09:51; 　　生活中,，相信大家對(duì)于廣告營銷都不陌生,，我們接觸電視廣告，報(bào)紙廣告,，街頭還有發(fā)放的小廣告宣傳銷售,，生活中的廣告營銷以深入我們?nèi)粘５姆椒矫婷妫饾u引領(lǐng)營銷的潮流,，企業(yè)做醫(yī)藥營銷也需注重廣告營銷,。　　第一、較快提高知名度,。廣告營銷利用一個(gè)情節(jié),、一句話或者演員的表演讓人會(huì)心一笑，自然要比那些乏味的廣告要容易記,，從而給人留下深刻的印象,。因?yàn)橄M(fèi)者看廣告存在著一種“諾拉德現(xiàn)象”，即消費(fèi)者在接受廣告信息時(shí)是沒有注意力的,，不可能像看電影,、電視劇或其他較喜歡的節(jié)目那樣很投入的去看,。　　一則廣告如能在眾多創(chuàng)意平平的廣告中引起消費(fèi)者的注意就是一種成功。這種對(duì)廣告的印象可以轉(zhuǎn)化成對(duì)產(chǎn)品的印象,。易記,，就容易快速提高產(chǎn)品的知名度，如此用同樣多的廣告費(fèi)就可以達(dá)到更好的效果,；或者可以用較少的廣告費(fèi),，達(dá)到同樣的效果，減少市場(chǎng)投入,。　　再則知名度的提高本身就有利于銷售,，知名度就是品牌的熟悉度，在其他因素不相上下的情況下,，消費(fèi)者更容易選擇自己熟悉的品牌,。　　第二、能使產(chǎn)品升值,。筆者是倡導(dǎo)“增值式營銷”的,，主張?jiān)跔I銷過程中使產(chǎn)品增值。廣告營銷在某種程度上,，可以產(chǎn)品增值,。在營銷學(xué)中有一個(gè)著名的不等式，那就是：在消費(fèi)過程中,，消費(fèi)者付出的價(jià)值一定要小于等于所得到的價(jià)值,。　　也就是，我們平常說的買一個(gè)產(chǎn)品值還是不值,。那么消費(fèi)者所得到的價(jià)值就是產(chǎn)品所能給消費(fèi)者帶來的利益,，它可分為兩類：一類是物質(zhì)利益（功效、作用等）,，一類是精神利益,。在消費(fèi)者付出不變的情況下，賣主給消費(fèi)者所提供的利益越多,，購買行為就越容易發(fā)生,。　　但在目前商品同質(zhì)化越來越強(qiáng)的情況下，增加產(chǎn)品的物質(zhì)利益是很難有突破或是要以更高的成本為代價(jià)的,。而增加產(chǎn)品的精神利益則有時(shí)是非常容易且不需額外的成本,。　　第三、有可傳播性,。讓消費(fèi)者在某種特定的場(chǎng)合能回憶起這則廣告,，并能重復(fù),、模仿廣告中的語言,、動(dòng)作等,。一方面消費(fèi)者可對(duì)廣告自動(dòng)回憶，另一方面又可傳播給別人,。這實(shí)際上是相當(dāng)于,，在這種場(chǎng)合下無干擾地播放了一遍廣告。微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營銷策劃事實(shí)上很多的廣告營銷語已經(jīng)成為了經(jīng)典,、流行語,，人們會(huì)時(shí)不時(shí)的傳播、引用,，成了語言文化的一部分,。　　第四、對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,。就像人們?nèi)菀紫矚g一個(gè)幽默的人,，消費(fèi)者也容易喜歡一個(gè)幽默的廣告所推薦的產(chǎn)品。幽默對(duì)人來說,，是一種素質(zhì),、是一種修養(yǎng)，對(duì)產(chǎn)品來說又何嘗不是,？其實(shí)更深一步講,，消費(fèi)者都更愿意購買高素質(zhì)的人所經(jīng)營、生產(chǎn)的產(chǎn)品,。　　廣告營銷的背后意味著這家企業(yè)的人是有素質(zhì),、修養(yǎng)的、更讓人放心,。從這個(gè)意義上說,，成功的廣告營銷也有助于提高企業(yè)形象。有時(shí)候,，有一個(gè)好的廣告,，連業(yè)務(wù)人員出去跟人打交道都覺得有光彩。比如你一提自己的產(chǎn)品名字,，對(duì)方馬上帶有幾分親近,、幾分敬佩地說出產(chǎn)品的廣告語，那種感覺可真夠讓人美半天呢,。因此企業(yè)在開展醫(yī)藥營銷時(shí),，不妨在廣告營銷方面多下功夫，制定合適企業(yè)發(fā)展的醫(yī)藥廣告營銷引領(lǐng)企業(yè)買入營銷潮流,。咨詢電話：400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ群： 116405142; 482 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

有關(guān)廣告營銷策劃方案的基本知識(shí)與技巧: 熱度 5 利均 2013-8-6 05:49; 進(jìn)入營銷 3.0 革命時(shí)代,，新生代消費(fèi)人群會(huì)接觸到越來越多的廣告，包括傳統(tǒng)媒體廣告和新媒體、自媒體廣告,，各種各樣的廣告充斥著人們的工作生活的各個(gè)方面,，如何讓廣告發(fā)揮更大的作用呢？本文我們就要來請(qǐng)北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席營銷策劃專家任立軍談?wù)? 廣告營銷策劃的創(chuàng)意技巧,。中國的廣告發(fā)展是隨著改革開放而發(fā)展起來的,，中國真正進(jìn)入廣告創(chuàng)意階段是在上世紀(jì)的 80 年代。中國廣告營銷策劃一步步發(fā)展,，漸漸成為企業(yè)離不開的重要營銷工具,，尤其是葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，把中國廣告營銷策劃推向了極致,，葉茂中所做的營銷策劃必然要推向央視,，以致于一段時(shí)間之內(nèi)，央視充斥著葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)服務(wù)的客戶的廣告,。曾幾何時(shí),，一句“怕冷就穿北極絨”能夠火遍大江南北，這種廣告創(chuàng)意也深得葉茂中的推崇,。如今,，面對(duì)線下線下豐富的媒體類型，廣告營銷策劃也走向了豐富化和多元化,。關(guān)于廣告創(chuàng)意的概況創(chuàng)意”,，是眼下愈演愈烈的“廣告征服戰(zhàn)”中最常見且常用常新的技法之一�,！皠�(chuàng)意”的主要含義也可謾之“ CI 方略”,，此乃當(dāng)今流行于發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代廣告經(jīng)營謀略——同一視覺識(shí)別。即是企業(yè)為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，通過廣告擴(kuò)散其視覺形象設(shè)計(jì),，有意識(shí)地造出個(gè)性化的視覺效果，以便喚起盡可能多的廣告對(duì)象注意：我們的企業(yè)和企業(yè)決策人是著名的,，我們的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是著名的,，從而達(dá)到使自己的企業(yè)總體知名度不斷提高之目的。廣告“創(chuàng)意”的基本特征是能夠讓廣告對(duì)象接更時(shí)感到頗有“余味”：即廣告制作者不把一切都表露得明明白白,，而是讓廣告接受者自己去品味其中新穎,、含蕾、深沉,、巧妙,、曲折、恢諧,、風(fēng)趣的韻味和創(chuàng)意,，并在不知不覺中欣然接受廣告的勸導(dǎo),。具有“創(chuàng)意”特征的成功廣告在中國和外國都是舉不勝舉的，如：在北京第 11 屆亞運(yùn)會(huì)上,，中國飲料市場(chǎng)在亞運(yùn)村刮起一股紅色旋風(fēng),，在體育場(chǎng)上，人們支起了 coca-cola 遮陽傘,；在游泳館，人們搖著： COCA-cola 的扇子,；在奧林匹克中心,，人們戴著 coca-cola 遮陽帽。這種“ coca-cola ”廣告宣傳的創(chuàng)意,，顯然不在于市場(chǎng)的銷售,，而在于樹立可口可樂中國有限公司的形象。美國一家造紙公司為宣傳企業(yè)形象,，在廣告“創(chuàng)意”上更是獨(dú)辟蹊徑,。其廣告通過介紹森林里樹干的形成、枝葉的變化,、果實(shí)的遷徒來娓娓道出森林的科普知識(shí),，并配以精美、生動(dòng)的圖片,。最后才在廣告的結(jié)尾處,，簡(jiǎn)單地標(biāo)出該企業(yè)的名字、產(chǎn)品及市場(chǎng),。這套廣告的“創(chuàng)意”在于：貼近公眾的關(guān)心焦點(diǎn),，在公眾中樹立起一個(gè)熱愛大自然的可親的企業(yè)形象。果然,，此廣告的“創(chuàng)意”效果得到了明顯表現(xiàn),。當(dāng)這套廣告播出后，僅索要廣告中森林知識(shí)材料的來函就達(dá) 50 萬封,，企業(yè)由此而聲名遠(yuǎn)播,。可見，廣告的好的“創(chuàng)意”,，能讓企業(yè)站得比產(chǎn) 品更高,。因此，研究“廣告征服戰(zhàn)”的“創(chuàng)意”技法,，對(duì)于企業(yè)和廣告制作人更好地利用及使用廣告,，使之轉(zhuǎn)化為更大的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益,，無疑具有非常重要的意義,。廣告創(chuàng)意八法若分析廣告的“創(chuàng)意”技法,，可具體概之為“八法”：創(chuàng)形法此類廣告“創(chuàng)意”的要旨在于：以推銷企業(yè)為主，使企業(yè)形象得到良好創(chuàng)立,。其“創(chuàng)意”依據(jù)是：企業(yè)是其產(chǎn)品的決定性因素,，先有企業(yè)后才有產(chǎn)品。企業(yè)素質(zhì)高,，產(chǎn)品素質(zhì)才高,；企業(yè)形象好，產(chǎn)品銷路才好,。如“ coca-cola ”的廣告,。逆意法其“創(chuàng)意”的要旨即：利用公眾的逆反心理，通過形貶實(shí)衰的廣告,，以此贏得顧客的好評(píng),，從而取得奇致勝之效。如美國俄勒岡州,，有一家取名為“最糟”的餐館,。這家餐館的外面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“請(qǐng)來跟蒼蠅同坐”、“食物數(shù)此店最差,，服務(wù)則更糟糕”,。而此店門口櫥窗里貼的即日菜譜介紹競(jìng)為“隔夜菜”。奇怪的是,，這招牌告之“最糟”的餐館,，居然開業(yè) 15 年來一直是門庭若市，座無虛席,。因?yàn)�,，無論是當(dāng)?shù)厝耍€是外地游客,，都慕“最糟”之名而至,，都想親眼看看這家餐館是否供應(yīng)的飯榮員糟、衛(wèi)生條件最差,、服務(wù)態(tài)度最壞,。同時(shí)，人們也為餐館經(jīng)理講真話,、敢損短的可貴精神所感染,，故而形成了這“最糟”餐館的最佳經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。包裝法其“創(chuàng)意”要旨在于：通過在商品包裝上狠下功夫,，使產(chǎn)品的包裝精巧,。然后再在精美的包裝上打上企業(yè)的名稱，列出其生產(chǎn)經(jīng)營范圍和詳盡介紹產(chǎn)品的功能,、性能及其使用方法,。這樣,，不僅會(huì)給消費(fèi)者帶來審美感、滿意感和方便感,，而且花錢不多,，給企業(yè)帶來的效益卻很大。此可謂兩全其美的廣告創(chuàng)意方法,。換意法其“創(chuàng)意”的要旨即：為順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平,，將原來誤導(dǎo)公眾的廣告創(chuàng)意進(jìn)行一番無損本來面目的改頭換面的修改，使公眾改變對(duì)原廣告誤導(dǎo)的理解,，使原來在市場(chǎng)上因創(chuàng)意誤導(dǎo)消費(fèi)而滯銷的產(chǎn)品變?yōu)闀充N產(chǎn)品,。如德國密勒啤酒公司在初做密勒香擯廣告時(shí)，在廣告創(chuàng)意上總是以豪華的場(chǎng)面作廣告背景,，外包裝也用的是金紙,，其創(chuàng)意給消費(fèi)者的感覺是：此系高檔香擯的廣告,。其實(shí),，密勒香擯的價(jià)格并不貴，但卻給消費(fèi)者帶來的是此酒只適宜較高生活層次的女性飲用,，因此銷路不暢,。密勒公司受挫后，即在原廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上,，采用局部換意法,，去掉了香擯的包裝金紙，換掉了原來那個(gè)漂亮的營銷,，并在不改變香擯成份的前提下,，讓一群勞累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛飲密勒香檳。這一改一換,，使密勒香擯以樸實(shí)無華的形象展現(xiàn)在眾多消費(fèi)者面前,。于是，密勒香擯的銷路大開,。設(shè)謎法其“創(chuàng)意”的要旨即：通過設(shè)謎來制造懸念,，并將答案巧妙地寓于謎底之中，并讓消費(fèi)者通過揣測(cè)謎底而自然去接受設(shè)謎廣告的產(chǎn)品,，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品渠道的暢通,。如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招。該鞋店在與一家讀者面頗寬的報(bào)紙訂下三天廣告版面后,，第一天的整版只登出一個(gè)大問號(hào),，僅下面有寥寥一行小字：“欲知詳情，請(qǐng)見明日本報(bào)底欄,�,！钡诙煺諛涌�,。直到第三天，謎底方才露面：“三人行必有我?guī)�,，三人行必有我鞋……鶴鳴皮鞋,。” 省略法其“創(chuàng)意”的要旨即：通過省略廣告信息的關(guān)鍵之處或主要內(nèi)容,，制造或明或暗的懸念,，從而使眾產(chǎn)生急切的期待心理，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生迫切了產(chǎn)品的興趣與欲望,，并由此產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的深刻象,。如云南花粉田七口服液廣告：“人到中年無途，有我不一樣……”這是一種有明顯省略號(hào)的“明省”式廣告,；又如天津飲料廠打出“夏天,，并不可怕”的路牌廣告，雖其文句表面較完整,，但其廣告的主題并未直接顯示出來,，此旨在于誘導(dǎo)讀者去探究廣告的言外之意：天津飲料廠的飲料是消暑佳品�,！鞍凳　钡牟糠�,，即是廣告的主題。系列法其“創(chuàng)意”的要旨即：通過系列的廣告形式強(qiáng)受眾對(duì)下一項(xiàng)廣告的期待,，又通過不斷變化的形式強(qiáng)化受眾的關(guān)注熱情,，直到合適的時(shí)候，才適合緩解受眾的期待心理,。而在這整個(gè)過程中,，都不致使受眾感到呆板、乏味,。如臺(tái)灣野狼 125 摩托車廣告,，就采用了 6 天系列廣告的形式。即第一天打出的廣告是：“今天不要買摩托車,，請(qǐng)您稍候 6 天”,。后兩天，廣告只改動(dòng)一字：“稍候 5 天”,、“稍候 4 天”第 4 天廣告語略改為：“請(qǐng)?jiān)偕院?3 天,。”直到第 5 天,，廣告才點(diǎn)出：“這部令您滿意的摩托車是‘野 125 ”,。最后一天，即第 6 天,，廣告制作商才刊出欄大幅廣告,，不僅全面介紹該摩托車性能特點(diǎn),，且正式推出該摩托車的制造單位是“三陽工業(yè)公司”。影視廣告策劃方案的撰寫技巧影視廣告專題片籌劃觸及多方面的信息材料,，內(nèi)容十分豐厚,，所以影視廣告制作客戶承受的信息量相當(dāng)大而且豐雜。如何將這些信息以容易表達(dá)的方式表達(dá)出來,，而且使其在內(nèi)容方式上具有一定的吸收力,，這就設(shè)計(jì)影視廣告制作籌劃書的一些寫作技巧。在寫作籌劃書是常用的技巧表如今一下幾個(gè)方面,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為,，廣告策劃方案的撰寫能夠體現(xiàn)創(chuàng)意的內(nèi)容，非常重要,。信息組織技巧從影視廣告制作前期的調(diào)查剖析到最后籌劃書的寫作,，都觸及信息的組織和運(yùn)用，而且影視廣告戰(zhàn)略的中心又是把信息傳送給潛在客戶,，因而信息在影視廣告制作籌劃中尤為重要,。在信息組織上，首先應(yīng)該對(duì)要在籌劃文本中傳送的信息有個(gè)總體的把握,，并對(duì)不同的信息有所歸類,，這樣就使信息具有了一定的調(diào)理性,；其次要在眾多的信息中辨別主次,，將重點(diǎn)信息突出傳達(dá)；最后還要明白信息的層次和信息之間的互相聯(lián)絡(luò),，是信息傳達(dá)層次清楚,。文字表述技巧明白的標(biāo)題。在籌劃書每一局部設(shè)計(jì)的內(nèi)容都不同,，各個(gè)局部應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容制造明白的標(biāo)題,。標(biāo)題要顯現(xiàn)層次性，而且提出重點(diǎn)內(nèi)容,。短小的段落,。在籌劃書中，大段落的文字不只會(huì)吞沒主要觀念,，而且很難吸收人閱讀,，因而要運(yùn)用較短小的段落，并且每一個(gè)段落只傳達(dá)一個(gè)重點(diǎn)信息或籌劃結(jié)論,。明白的序號(hào),。留意用序號(hào)來標(biāo)示段落層次，不但能夠使信息脈絡(luò)明晰,，而且能夠給讀者以明白的閱讀提示,。言語盡量群眾化,，防止過多地運(yùn)用專業(yè)術(shù)語。假如籌劃者和影視廣告主對(duì)它們有分歧的了解,。而且專業(yè)術(shù)語不會(huì)發(fā)作誤解或了解艱難的狀況下能夠運(yùn)用,。 3 、接近讀者技巧籌劃人員在學(xué)問,、經(jīng)歷,、專業(yè)范疇以及思想方式上與壓服對(duì)象存在著很大差別，因而要理解承受者的狀況,，包括人數(shù),、位置、年齡,、了解才能,，其中承受者的了解才能最為重要。在撰寫影視廣告籌劃書時(shí),，應(yīng)該依據(jù)承受者的不同特性,，對(duì)寫作方式加以調(diào)整。 4 ,、方式配合技巧影視廣告制作籌劃書中的一些方式性要素能夠吸收讀者的留意力和興味,，主要包括以下幾個(gè)方面：將數(shù)據(jù)以視覺化圖表的方式表達(dá)，能夠使籌劃書富于變化,，容易吸收讀者的留意力,；經(jīng)過標(biāo)題字體和表述中結(jié)論字體的變化，有利于突出重點(diǎn),，加強(qiáng)方式的靈敏性,。普通來說，字體的大小應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容的重要水平而有所區(qū)別,；版面的規(guī)劃應(yīng)該依照視野挪動(dòng)的規(guī)律來停止,，而且要注重版面的均衡勻稱等根本美學(xué)特征；籌劃文本的裝訂有多種選擇,，但應(yīng)以容易翻閱,、不遮擋版面為首要準(zhǔn)繩。除此之外我們還要留意,，籌劃書在寫作上應(yīng)當(dāng)采取歸結(jié)的辦法,，不要過多的演繹推論；防止冗長(zhǎng),，通常影視廣告籌劃書不宜超越 50-60 頁,；要闡明材料的來源，以標(biāo)明推斷有所依據(jù)而非憑空想象，加強(qiáng)壓服力和可信度,。結(jié)束語北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為,，廣告創(chuàng)意可助客戶實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，在市場(chǎng)中以及在對(duì)消費(fèi)者的溝通中,，應(yīng)用有效的創(chuàng)意訴求抓住關(guān)注重心形成良好的傳播效應(yīng)創(chuàng)意是廣告的生命和靈魂所在,，是消費(fèi)者接觸廣告時(shí)“引起興趣、形成記憶,、最終購買”這一刺激程序形成的重要指標(biāo),。現(xiàn)代廣告已步入整合營銷（策劃）傳播時(shí)代，廣告營銷策劃創(chuàng)意已不止于廣告整體策劃中的部分,，而是貫穿于廣告活動(dòng)全過程,。廣告創(chuàng)意對(duì)于整體廣告活動(dòng)而言，具有戰(zhàn)略意義,。它從企業(yè)的營銷目標(biāo)和實(shí)力出發(fā),，研究廣告活動(dòng)整體上如何與營銷目標(biāo)相適應(yīng)，并尋求差異化的傳播理念與實(shí)施方案,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo),。就此意義而言，廣告創(chuàng)意在今天仍然是廣告制勝的利器,。縱觀整個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的歷程來看,，企業(yè)的成長(zhǎng)、品牌的創(chuàng)建無不是伴隨著廣告而取得的,。盡管現(xiàn)代營銷已經(jīng)進(jìn)入營銷 3.0 時(shí)代,，廣告的作用不降反升，只是傳統(tǒng)廣告的份額在下降,，傳統(tǒng) 廣告的受關(guān)注度影響力下降,，新媒體和自媒體所引發(fā)的公關(guān)營銷,、事件營銷,、綠色營銷、關(guān)系營銷等一系列的新形式要求新型廣告模式以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求,。; 1101 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告營銷策略與語音營銷模式: 東企時(shí)尚 2013-5-20 09:55; 談到廣告,，很多人立刻就露出厭惡之情。不論各種牛皮鮮似的紙質(zhì)小廣告,，還是網(wǎng)絡(luò)上各種飄來飄去的浮窗廣告,，都是讓人尤為反感的。但廣告就無法博得大家的好感嗎?其實(shí)并非如此,，你有沒有發(fā)現(xiàn),，那些恰如其分的廣告，那些創(chuàng)意十足的廣告,，是我們很樂意接受的,。因此,，廣告營銷一直是企業(yè)營銷中的一個(gè)重要組成部分。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)在線廣告進(jìn)行了很多有趣的嘗試：YouTube對(duì)廣告進(jìn)行了各種創(chuàng)新,，F(xiàn)acebook的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)被證明很有意思,，然而互聯(lián)網(wǎng)廣告中最時(shí)髦的詞還是FredWilson所說的“原生廣告”。所謂原生廣告,，其廣告形式是為某個(gè)特定平臺(tái)而量身定做的,，比如iOS平臺(tái)的廣告，Twitter上的短廣告,，Google搜索引擎的關(guān)鍵字廣告,，F(xiàn)acebook和Foursquare上的廣告等等。原生廣告的興起其實(shí)并不僅僅是有利于用戶或者營銷人員,，而是一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新,。作為一個(gè)營銷者，有四種方法能讓你從在線廣告中賺到錢：制作原生廣告：如果你能制作出出色的原生廣告,，那是最美妙的事情了,。你可以向你的老板要個(gè)好價(jià)錢，而且其他人沒法提供你的廣告主想要的原生廣告,，而且對(duì)于目標(biāo)用戶來說這種廣告的效果應(yīng)該是最好的,。但首先你需要找到個(gè)大主顧來為廣告制作和營銷買單，其次他得在各處使用你的定制廣告,，否則他為廣告花費(fèi)的巨額資源就不劃算了,。大規(guī)模投放普通廣告：橫幅廣告之類的廣告形式依然能給你帶來不錯(cuò)的廣告效果，前提是你投放的規(guī)模夠大,。擁有準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾：普通廣告形式也能帶給你很好的回報(bào)率,，如果你的目標(biāo)受眾真正需要你的產(chǎn)品。零成本運(yùn)營：如果你可以幾乎不花錢來運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站,，那你可能可以通過巧妙利用聯(lián)盟廣告或是自媒體(如博客)廣告來賺錢,。很多營銷人往往過分的依賴于傳統(tǒng)媒體，導(dǎo)致他們的視野也不夠開闊,。而要想廣告產(chǎn)生效益,，那么你就需要聘請(qǐng)專業(yè)的人士來負(fù)責(zé)廣告營銷的執(zhí)行，或者你可以將其外包給專業(yè)的廣告營銷公司,，這樣也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。最聰明的做法就是，學(xué)會(huì)整合一切有利的資源,，更加精準(zhǔn)的將廣告推送給你的潛在客戶,。文章的最后，小編介紹一款新型市場(chǎng)營銷模式“語音營銷”。語音營銷模式是集電話營銷,、語音群呼功能,，短信同步于一體的在線運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)！語音營銷是通過語音營銷平臺(tái)進(jìn)行語音電話群呼,。語音營銷 http://www.uccall.net 模式特點(diǎn)： 1.系統(tǒng)可在任意時(shí)間內(nèi),，對(duì)固話、手機(jī),、小靈通進(jìn)行語音呼叫,。 2.自動(dòng)語音提示，具備良好的圖形用戶界面,，方便簡(jiǎn)潔,，易學(xué)易用。 3.節(jié)省人力成本,，讓產(chǎn)品信息準(zhǔn)確傳遞給客戶,，讓有需要的用戶主動(dòng)找你 4.全程記錄呼叫過程，提供詳細(xì)呼叫報(bào)告,。 5.提供語音合成技術(shù),，輸入文字后系統(tǒng)可自動(dòng)轉(zhuǎn)換為語音文件，節(jié)省錄音成本; 個(gè)人分類: 行業(yè)動(dòng)態(tài)|632 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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