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椰樹(shù)牌椰汁新廣告飽受爭(zhēng)議營(yíng)銷(xiāo)策略有待提升: 林岳 2017-2-20 22:13; 椰樹(shù)牌椰汁新廣告飽受爭(zhēng)議營(yíng)銷(xiāo)策略有待提升　　吳容　　最近,，椰樹(shù)牌椰汁的一則新廣告在網(wǎng)上引發(fā)不小的爭(zhēng)議,。《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者在椰樹(shù)集團(tuán)官網(wǎng)上看到,，該新廣告的宣傳海報(bào)為一位穿著清涼,、上圍豐滿(mǎn)的美女，用雙手舉著椰樹(shù)牌椰汁,，廣告語(yǔ)為“每天一杯,、白嫩豐滿(mǎn)”。　　“椰樹(shù)集團(tuán)一直以來(lái)的廣告都喜歡打“美女”牌,，主要是突出美白,、營(yíng)養(yǎng)，只是這次稍微又有了一些突破,，和“豐滿(mǎn)”這樣的關(guān)鍵詞打上了勾,。”在凌雁管理首席咨詢(xún)師林岳接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示,，這和它這幾年開(kāi)始遇到發(fā)展瓶頸,，銷(xiāo)售下滑以及渠道、品牌老化等有關(guān),，只能依靠消費(fèi)者的“記憶”吃老本,，以及依賴(lài)廣告博眼球�,！吨袊�(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者致電椰樹(shù)集團(tuán)并發(fā)去采訪函,，不過(guò)該集團(tuán)拒絕了記者的采訪請(qǐng)求。在椰樹(shù)集團(tuán)新聞宣傳部給記者答復(fù)中這樣寫(xiě)道：“由于我司廣告宣傳策略屬于營(yíng)銷(xiāo)涉密內(nèi)容，不便接受采訪,�,！� 　　廣告多次遭質(zhì)疑　　作為國(guó)內(nèi)椰汁類(lèi)飲料的領(lǐng)先者，椰樹(shù)牌椰汁在消費(fèi)者心中有著相對(duì)穩(wěn)定的地位,，但在廣告宣傳上，它已經(jīng)不是第一次受到質(zhì)疑了。　　2010 年,，椰樹(shù)牌石榴汁印在海口公交車(chē)車(chē)身上的“怕不行,，喝椰樹(shù)牌石榴汁”“老婆喜歡老公喝椰樹(shù)牌石榴汁”等廣告,，引起了消費(fèi)者的爭(zhēng)議,。當(dāng)年的 6 月，�,？谑泄ど叹重�(zé)令停止發(fā)布,，并對(duì)椰樹(shù)集團(tuán)處以 1000元的罰款，隨后椰樹(shù)集團(tuán)并未就“廣告門(mén)”事件向公眾做出說(shuō)明,。　　而在2016年9月,，椰樹(shù)集團(tuán)上市了新包裝的火山巖深層礦泉水，由于使用了胸模瓶作為該礦泉水的包裝,，同樣引發(fā)了爭(zhēng)議,。對(duì)于外界的質(zhì)疑，椰樹(shù)集團(tuán)2016年 9 月曾在接受《海南日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示,，胸模瓶是展示女性美,，胸模瓶礦泉水一投放市場(chǎng)就遭受異議，顯然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到該產(chǎn)品受消費(fèi)者歡迎而產(chǎn)生嫉妒,，進(jìn)行無(wú)理的投訴,、惡意的攻擊。　　除了戶(hù)外廣告和包裝外形上,，在電視廣告和宣傳上,，椰樹(shù)集團(tuán)似乎也對(duì)“美女”元素一直情有獨(dú)鐘。從 2006 年開(kāi)始可以看到,，椰樹(shù)牌椰汁在央視投放的廣告多以“白白嫩嫩,、曲線動(dòng)人、喝椰樹(shù)牌椰汁”為主題,，多個(gè)不同版本基本上以穿著清涼,、皮膚白皙、身材豐滿(mǎn)的美女為主角,。　　對(duì)于為何采用“白白嫩嫩”等作為廣告關(guān)鍵詞,，椰樹(shù)集團(tuán)在官網(wǎng)上有著這樣的解釋?zhuān)笆紫龋装啄勰凼且瑯?shù)椰汁最形象的外觀形態(tài),。白白嫩嫩是椰樹(shù)椰汁的天生麗質(zhì),，她像母乳、像牛奶都是天然的乳白色,。其次,，長(zhǎng)期飲用椰樹(shù)椰汁會(huì)帶給人們肌膚顏容艷麗、青春活力,�,！� 　　快消營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳海超認(rèn)為，“椰樹(shù)集團(tuán)的新廣告確實(shí)是靠特別出格的設(shè)計(jì)來(lái)惹起爭(zhēng)議,，客觀主觀不重要,，關(guān)鍵達(dá)到出格的目的,。”連鎖行業(yè)專(zhuān)家李維華則表示,，椰樹(shù)牌椰汁的新廣告確有博眼球的意圖,，就像“恒源祥羊羊羊”那樣，需要用爭(zhēng)議來(lái)增加大家記憶點(diǎn),。　　“這和之前其自身的國(guó)宴飲料的定位嚴(yán)重不符,，有失沉穩(wěn)和端莊的風(fēng)格。營(yíng)銷(xiāo)的目的并不能只是博眼球,、辣眼睛,，現(xiàn)在講究的是要走心，但這樣的廣告別說(shuō)走心,，可能有些消費(fèi)者還會(huì)覺(jué)得惡心和反感,。”林岳說(shuō),。　　品牌發(fā)展遇瓶頸　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐睿數(shù)據(jù)顯示,，2012年以來(lái)，椰樹(shù)椰汁在國(guó)內(nèi)果汁品類(lèi)中的商超渠道份額連續(xù)四年保持增長(zhǎng),，2015年達(dá)到6.7%,，僅次于可口可樂(lè)旗下的美汁源果汁飲料。另有數(shù)據(jù)顯示,，椰樹(shù)牌椰汁在椰汁飲料行業(yè)的占有率在40%左右,。　　盡管植物蛋白飲料市場(chǎng)趨向利好，椰樹(shù)牌椰汁依然占據(jù)優(yōu)勢(shì),，但近年來(lái),，隨著歡樂(lè)家和椰谷等品牌的崛起，正在不斷搶奪椰樹(shù)牌椰汁的市場(chǎng)份額,，椰樹(shù)集團(tuán)的日子似乎沒(méi)有以前那么好過(guò)了,。　　根據(jù)椰樹(shù)集團(tuán)官網(wǎng)顯示，2017年2月8日,，椰樹(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙波在2017年新春開(kāi)門(mén)紅大會(huì)上表示,，2016年飲料企業(yè)普遍面臨產(chǎn)品滯銷(xiāo)的壓力，椰樹(shù)集團(tuán)產(chǎn)值為40.21億元,。據(jù)媒體報(bào)道,，2014年椰樹(shù)集團(tuán)年產(chǎn)值為44.5億元，兩年減少近4.3億元,。　　在林岳看來(lái)，椰樹(shù)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略和其近年來(lái)開(kāi)始遇到的發(fā)展瓶頸有關(guān),，銷(xiāo)售下滑以及渠道,、品牌老化,，它只能靠消費(fèi)者的“記憶”吃老本，以及靠一些廣告博眼球,�,！皞€(gè)人認(rèn)為，椰樹(shù)集團(tuán)的產(chǎn)品本身是不錯(cuò)的,，如果一直走下坡路非�,？上В紫葒�(guó)宴飲料的定位應(yīng)該重新?lián)炱饋?lái),，再做一些升華和包裝,，其次，產(chǎn)品的整體包裝也需要與時(shí)俱進(jìn)做一些升級(jí)換代,，如果要解決問(wèn)題,，可能是需要在營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴或營(yíng)銷(xiāo)人才方面做些改變了�,！� 　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬也表示,，近年來(lái)，椰樹(shù)集團(tuán)面臨椰樹(shù)牌椰汁營(yíng)收下滑,、新品接力不濟(jì)和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新不足的局面,，伴隨著原來(lái)的銷(xiāo)售渠道和消費(fèi)群逐漸老化，椰樹(shù)集團(tuán)急需在年輕消費(fèi)群中提升品牌影響力,，“但最近兩年他們也意識(shí)到危機(jī),，希望做一些改變?nèi)ソ佑|年輕用戶(hù)，比如換包裝,，但效果不太好,。” 　　“在植物蛋白飲料中,，一直有‘北露露,，南椰樹(shù)’的說(shuō)法。2016年,，露露對(duì)包裝進(jìn)行了新的嘗試和改變,，新包裝產(chǎn)品看上去比較清新自然，很明顯迎合的是年輕人群體,，還推出了外形比較討喜的針對(duì)兒童群體的‘小露露’,。而椰樹(shù)的包裝十幾年來(lái)始終黑底彩色大字體，似乎很難討好現(xiàn)在的年輕人,。更重要的是,，它不能指望一些博眼球的營(yíng)銷(xiāo)，否則只會(huì)讓自身陷入更尷尬的品牌危機(jī)之中,�,！鄙鲜霾辉竿嘎缎彰娘嬃蠘I(yè)人士說(shuō),。; 1360 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

移動(dòng)電商火爆引發(fā)廣告營(yíng)銷(xiāo)陣地大轉(zhuǎn)移: 僅此而已 2016-12-5 15:01; 　　隨著移動(dòng)電商的發(fā)展，廣告營(yíng)銷(xiāo)陣地發(fā)生了巨大地變化,，企業(yè)將更多的廣告投入轉(zhuǎn)向移動(dòng)端,，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告支出增長(zhǎng)了90%,�,？磥�(lái)要想在移動(dòng)電商時(shí)代中勝出，移動(dòng)廣告策略不容小覷,。　　　　下面就來(lái)介紹一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的幾種主要形式：　　一,、直接推送的短信、彩信：包括對(duì)簽約用戶(hù)或注冊(cè)用戶(hù)進(jìn)行其感興趣的廣告內(nèi)容發(fā)送,，電商平臺(tái)客戶(hù)購(gòu)物后的物流,、訂單短信提醒，也可以為網(wǎng)站鏈接或消費(fèi)提示,。這種方式直接達(dá)到用戶(hù),，內(nèi)容醒目明確，客戶(hù)目標(biāo)清晰,，效果也容易評(píng)估,。　　二、搜索排名：在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的效果不錯(cuò),，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也有很大的發(fā)展空間,，但是搜索排名推廣的費(fèi)用較高，流量雖大,，但是比較雜,，需專(zhuān)業(yè)管理、慎重維護(hù),。　　三,、頁(yè)面標(biāo)題、圖標(biāo)或懸掛式：移動(dòng)手持終端屏幕較小,，每屏呈現(xiàn)的內(nèi)容相對(duì)較少,，每個(gè)頁(yè)面上的位置都很重要，單位價(jià)格也比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)更高,，但與之相對(duì)的也是用戶(hù)的高關(guān)注度,。　　四、移動(dòng)植入式：移動(dòng)社區(qū)內(nèi)的廣告植入還是各種各樣的在線視頻劇情,、手機(jī)游戲中插入的商家產(chǎn)品或標(biāo)識(shí),，能夠達(dá)到潛移默化的宣傳效果。無(wú)論是商品、標(biāo)識(shí),、招牌,、包裝,、品牌名稱(chēng)以及企業(yè)吉祥物等等都可以成為適合的植入物,。　　五、微博,、APP,、微信廣告：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，先是微博,，后來(lái)APP,、微信……發(fā)展迅猛，但是這些打破時(shí)空的強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)所基于的強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，常常會(huì)進(jìn)入一種強(qiáng)行推送各種廣告信息的境界,，時(shí)間一長(zhǎng)，也會(huì)引來(lái)用戶(hù)的反感甚至惡心,，難以持久和常態(tài)化,，需要小心翼翼研究這些東西，做出妥善的處理,。　　任何移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)都有其優(yōu)缺點(diǎn),，例如短信營(yíng)銷(xiāo) 雖然互動(dòng)性強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)較為精確,，但是一味的單向群發(fā)會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的不滿(mǎn),，需要企業(yè)更加用心的編輯內(nèi)容，最好能夠與消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景密切結(jié)合,，才能使廣告做的有價(jià)值,，發(fā)揮出最大的功效�,？傊�,，企業(yè)將越來(lái)越重視移動(dòng)廣告，將更多的廣告投入轉(zhuǎn)向移動(dòng)端,，因?yàn)橐苿?dòng)營(yíng)銷(xiāo)不但解決了商家的賣(mài)貨問(wèn)題,，又能通過(guò)大數(shù)據(jù)分析顧客的年齡、特點(diǎn),、興趣愛(ài)好,、購(gòu)買(mǎi)意向等，找準(zhǔn)潛在客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放,。　　本文出自?xún)?yōu)易網(wǎng)短信平臺(tái)： http://www.uewang.net/news/dynamic/421.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 314 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

盤(pán)點(diǎn)2016年猴年十大營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐: 熱度 1 思翰 2016-8-24 10:54; 　　時(shí)光轉(zhuǎn)瞬而逝,，也只有到做總結(jié)的時(shí)候才有如此深刻的感慨。嗖嗖嗖……過(guò)年的喜悅還記憶猶新，可轉(zhuǎn)眼2016年即將過(guò)去一半,，是到了年終最近的時(shí)候了,。　　這半年時(shí)間，廣告營(yíng)銷(xiāo)圈凸起,，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)案例層出不窮,。今天小編就不辭辛苦，特為親們獨(dú)家呈上新鮮出爐的2016年度十大最牛營(yíng)銷(xiāo)案例,，看看你家的案例上頭條了沒(méi)? 　　1.百事可樂(lè)猴年廣告　　新年第一炮無(wú)疑是屬于百事可樂(lè)的,。　　盡管這兩年百事可樂(lè)的聲音早已被可口可樂(lè)蓋過(guò)，但今年其無(wú)疑做出了個(gè)最英明的決策——在猴年到了之際,，邀請(qǐng)六小齡童推出了滿(mǎn)滿(mǎn)的情懷微電影《把樂(lè)帶回家之猴王世家》,。當(dāng)那熟悉的音樂(lè)響起時(shí)，勾起了多少人的兒時(shí)記憶,，“苦練七十二變,，方能笑對(duì)八十一難”更是讓人感慨良深。　　此后又傳出#六小齡童節(jié)目被斃#,，又引發(fā)了新一輪的討論,，更是將其推向了新的高潮。百事可樂(lè)這個(gè)心機(jī)婊此次做得真得不錯(cuò),，為其點(diǎn)個(gè)贊,。　　2.支付寶敬業(yè)福　　這兩年，過(guò)年有了不一樣的玩法,，那就是搶紅包,。在此次紅包大戰(zhàn)中，支付寶無(wú)疑搶占了風(fēng)頭,。要知道,，人家可是喊出了，集齊五福平分2.15億,，這可是真金白銀啊! 　　然而人們咻咻了一晚上,，最終卻發(fā)現(xiàn)，原來(lái)敬業(yè)福是個(gè)稀罕物,。據(jù)說(shuō)淘寶都賣(mài)到了1000元,。　　然而隨著最終的紅包結(jié)束，人們發(fā)現(xiàn)集齊五福的不過(guò)才領(lǐng)到272元,，實(shí)在是坑爹啊!而事實(shí)上,，這樣的活動(dòng)早已被玩爛了。支付寶拿到網(wǎng)上卻又引起幾億人上當(dāng),，支付寶估計(jì)早已樂(lè)開(kāi)了花,。　　3.杜蕾斯全程直播“百人試套” 　　月24日,，杜蕾斯百人試套活動(dòng)在B站、樂(lè)視,、斗魚(yú)等多家在線直播平臺(tái)進(jìn)行直播,，其中斗魚(yú)觀看人數(shù)達(dá)到200萬(wàn)，優(yōu)酷則達(dá)到100萬(wàn),，初步估計(jì)全網(wǎng)同時(shí)在線人數(shù)超五百萬(wàn),。火爆程度實(shí)在出乎人們意料,。　　不過(guò)這次直播卻引發(fā)了大量爭(zhēng)議,。毋庸置疑,，其利用了人們“獵奇”心理,，打了個(gè)“色情擦邊球”。前期的炒作讓人們有了太多的期待,，而最終的結(jié)果卻讓人失望,。有網(wǎng)友對(duì)該直播活動(dòng)評(píng)論戲稱(chēng)：“一個(gè)小時(shí)搬床，半個(gè)小時(shí)采訪,，半個(gè)小時(shí)體操,，半個(gè)小時(shí)吃水果，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默,，最后放了一個(gè)屁,。” 　　不過(guò)即便“只是放了一個(gè)屁”,，杜蕾斯官方微信也被舉報(bào),，而封停了一個(gè)星期。　　4.Papi醬廣告拍賣(mài)2200萬(wàn) 　　4月21日下午,，新晉網(wǎng)紅papi醬廣告資源招標(biāo)會(huì)在羅胖的主導(dǎo)下如期進(jìn)行,，并最終被上海麗人麗妝以2200萬(wàn)元拍下，被認(rèn)為是“創(chuàng)人類(lèi)歷史上單條視頻廣告最高紀(jì)錄”,。這個(gè)重磅消息一時(shí)間被刷屏,，各路媒體、自媒體迅速推出各種解讀,，蔚為壯觀,。　　在質(zhì)疑中，最為出名的是稱(chēng)本次拍賣(mài)為“阿里家宴”：“直播的優(yōu)酷被阿里收購(gòu)了,，操盤(pán)的羅胖子是優(yōu)酷投資的,，拍賣(mài)的平臺(tái)是阿里拍賣(mài)，中標(biāo)的麗人麗妝是阿里投資的……”,。　　不管是不是“做局”,，這是一場(chǎng)史無(wú)前例的自媒體網(wǎng)紅標(biāo)王拍賣(mài),，將載入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷(xiāo)界的史冊(cè)。而參與的各方,，在人們的討論中也都樂(lè)得喜笑顏開(kāi),。　　5.方太懸疑廣告被截胡　　如今在報(bào)紙上玩懸疑廣告，已經(jīng)成了品牌的一大樂(lè)趣,，但“懸疑”有風(fēng)險(xiǎn),，入行需謹(jǐn)慎。這不方太就玩出事了,。　　5月30日——6月1日,，方太連續(xù)三天在《京華時(shí)報(bào)》發(fā)了一個(gè)三個(gè)“單字謎” 懸念廣告，讓人們猜字,，值得一提的是廣告并沒(méi)有署名,。　　然而令人想不到的是半路殺出個(gè)程咬金——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華帝表示“對(duì)此次事件負(fù)責(zé)”，在《羊城晚報(bào)》刊發(fā)了三版廣告,，對(duì)三個(gè)字進(jìn)行了解讀,，并宣傳了自己的產(chǎn)品，啪啪直打方太臉,。　　懸疑廣告被截胡?讓方太措手不及,，等不到7號(hào)了，2日開(kāi)始在《京華時(shí)報(bào)》上提前解謎回應(yīng),。　　6.New Balance攜手李宗盛推出致匠心廣告　　最打動(dòng)人的無(wú)疑是情懷,。“New Balance中國(guó)”攜手李宗盛推出了推出情懷短片《每一步都算數(shù)》,。　　在這只短片中,，攝制組跟隨宗盛老師，來(lái)了一次追憶之旅,。12分鐘的短片歷經(jīng)1年多的策劃,，2個(gè)月的外拍。東京,、溫哥華,、香港、吉隆坡,、臺(tái)北,，在這些地方，美景和故事最終變成了一首首的經(jīng)典歌曲,。而這些歌曲正是他當(dāng)年足跡的印證,。之前的步伐不停帶來(lái)了無(wú)盡的苦辣酸甜，走過(guò)的土地回饋了他珍貴的禮物,，藝術(shù)靈感迸發(fā)著,，閃爍著,。　　隨著地點(diǎn)的切換，屏幕上出現(xiàn)了一首又一首耳熟能詳?shù)慕鹎�,，《漂洋過(guò)海來(lái)看你》,、《領(lǐng)悟》、《愛(ài)的代價(jià)》等等,。今年58歲的李宗盛已經(jīng)看過(guò)了無(wú)數(shù)的風(fēng)景,，聽(tīng)過(guò)了無(wú)數(shù)的故事，磨礪了鋒芒卻還是無(wú)法停下腳步,。　　就像片尾所說(shuō)“人生沒(méi)有白走的路,，每一步都算數(shù)”。　　7.百度危機(jī)公關(guān)：從賣(mài)貼吧到魏則西事件　　今年百度流年不利,，危機(jī)公關(guān)一個(gè)接一個(gè),。一月份的貼吧事件剛剛告一段落，魏則西事件再次將其推上風(fēng)口浪尖,。正如李彥宏所言,，“其憤怒之情，超過(guò)了以往百度經(jīng)歷的任何危機(jī),。” 　　網(wǎng)絡(luò)上流傳著這樣一個(gè)段子：“你百度一下會(huì)死啊?”“會(huì)! ” 　　以上段子,，足以說(shuō)明危機(jī)的嚴(yán)重,。如此的重?fù)?dān)首發(fā)其中的無(wú)疑便是百度的PR嗎?針對(duì)百度公關(guān)的表現(xiàn)，不少圈內(nèi)的媒體把其批判的體無(wú)完膚,，而事實(shí)上,，攤上如此的大事，換上任何家的媒體都也不一定能表現(xiàn)的更加完美,。　　百度的危機(jī)公關(guān)也給其他公司上了一課,。　　8.輕點(diǎn)，疼!惠裝京華時(shí)報(bào)奇葩廣告　　3月23日,，人們?cè)俅伪弧毒┤A時(shí)報(bào)》的廣告廣告震驚了,。正版只有很污的三個(gè)字——“輕點(diǎn)，疼!”,。一時(shí)間引起軒然大波,，各種猜測(cè)眾多紛紜。　　恰逢“毒疫苗”事件,，恰逢“3.15”過(guò)后不久,。有輿論認(rèn)為，這是京華時(shí)報(bào)的一次創(chuàng)意廣告,，呼吁大家去關(guān)注“毒疫苗事件”,。甚至引出了二戰(zhàn)時(shí)期的一個(gè)典故：“在奧斯維辛猶太集中營(yíng)的一次屠殺中,一個(gè)孩子對(duì)執(zhí)行的納粹士兵曾求助到：叔叔,，輕點(diǎn)，疼!讓人不禁淚目,�,！� 　　盡管隨后答案后，引起不少批判聲音,，認(rèn)為會(huì)對(duì)品牌美譽(yù)度造成影響,，但作為一個(gè)初創(chuàng)品牌，在知名度都沒(méi)有之時(shí)又哪里美譽(yù)度的,，對(duì)于當(dāng)前來(lái)說(shuō),，重要的是吸引人們的目光，如此來(lái)說(shuō),，惠裝做得不錯(cuò),。　　9.阿里釘釘上門(mén)撕逼微信　　“發(fā)X信給老板，總是分不清他是沒(méi)看到,，還是假裝沒(méi)看見(jiàn),，所以你一直在加班�,！�,、“用X信來(lái)開(kāi)會(huì)，時(shí)間總是被浪費(fèi),，所以你一直在加班,。”“釘釘,，讓工作回歸工作,，生活回歸生活”……今年4月，在離騰訊大廈最近的深大地鐵站,竟然出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里釘釘?shù)膹V告,。以上頗具挑釁的廣告文案雖然沒(méi)有點(diǎn) 名但赤裸裸的“X信”,，明眼人一看便知說(shuō)的是微信。　　據(jù)圈內(nèi)人士分析來(lái)看,，釘釘在此時(shí)推出“挑釁”意味的廣告,，時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇非常微妙，這種挑釁能夠引起媒體和公眾的關(guān)注造勢(shì),，同時(shí)騰訊推出微信企業(yè)號(hào)必然會(huì)做宣傳,，這樣也能帶動(dòng)釘釘?shù)男麄餍Ч? 　　10.《美人魚(yú)》：“欠星爺?shù)碾娪捌痹撨€了” 　　星馳的《美人魚(yú)》簡(jiǎn)直就是一臺(tái)票房收割機(jī)，以接近34億的成績(jī)榮登華語(yǔ)電影史票房總冠軍的寶座!該片首日票房破2.8億元,，上映36小時(shí)破4億元,，45小時(shí)破5億元，48小時(shí)破6億元,，64小時(shí)破7億元,，72小時(shí)破8億元,，86小時(shí)破9億元，92小時(shí)破10億元,，8天19億元,，9天20億元…… 強(qiáng)勁的吸金能力，固然與影片本身相關(guān),，但其營(yíng)銷(xiāo)同樣功不可沒(méi),。　　除了將以往慣用的海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)播等招數(shù)外,，情懷則是其主打的路線,。對(duì)于很多年輕人，尤其是80,、90后來(lái)說(shuō),，周星馳這個(gè)名字，是陪伴了他們成長(zhǎng) 的人生記憶,，作為獨(dú)樹(shù)一幟的喜劇偶像,，從看周星馳“演”到看他“導(dǎo)演”，昔日小粉絲,，變成了今天努力撐起星爺票房的中堅(jiān)力量,。 “還了星爺?shù)膬蓮堧娪捌薄,！弊尪嗌倌贻p人心甘情愿地買(mǎi)票,。; 1443 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)發(fā)展壯大的技巧: 思翰 2016-7-29 10:10; 　　廣告營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買(mǎi),，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng),。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要組成部分,。今天先知品牌就來(lái)介紹下廣告營(yíng)銷(xiāo) 策略企業(yè)發(fā)展壯大的技巧。　　一.廣告營(yíng)銷(xiāo)策略分析　　1.品牌營(yíng)銷(xiāo) 　　廣告公司要進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo),，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上有所保證,，這是其所必需的前提和基礎(chǔ)。此外,，還一定要考慮產(chǎn)品的個(gè)性,，也就是所謂的差異化經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)差異化的經(jīng)營(yíng),，使客戶(hù)對(duì)自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識(shí)別和認(rèn)可,，那么其在選擇本產(chǎn)品時(shí),，所需要的理智就會(huì)越來(lái)越少，更多的是對(duì)品牌的感性認(rèn)可,，在無(wú)形之中,，樹(shù)立了產(chǎn)品的品牌威信，從而,，保證了品牌營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)現(xiàn),。　　2.受眾營(yíng)銷(xiāo) 　　廣告公司要進(jìn)行受眾營(yíng)銷(xiāo)，就要以消費(fèi)者為中心,，根據(jù)消費(fèi)者的所需,，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)配和市場(chǎng)的宏觀調(diào)控。先知營(yíng)銷(xiāo)品牌介紹廣告公司所進(jìn)行的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要根據(jù)受眾的喜好,、興趣來(lái)進(jìn)行,，要積極的采納受眾的意見(jiàn)，以維持和受眾的關(guān)系,。　　3.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 　　廣告公司要進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),，就要與和廣告公司相關(guān)的社會(huì)各個(gè)方面的關(guān)系都要建立起一種互相信任、長(zhǎng)期合作的關(guān)系,。這里所謂的社會(huì)各個(gè)方面,，包括其他廣告公司同行，目標(biāo)消費(fèi)者,，潛在消費(fèi)者,，以及其他的管理部門(mén)。作為自身,，要在保持適當(dāng)盈利的基礎(chǔ)上,，要適當(dāng)讓利，適當(dāng)做出讓渡,，以便于在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中占據(jù)更加有力的優(yōu)勢(shì),。　　此外，廣告公司對(duì)于手中現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)要進(jìn)行有力維護(hù),，以防止客源的喪失,。　　4.生態(tài)營(yíng)銷(xiāo) 　　廣告公司，作為以盈利性質(zhì)的企業(yè),，其首先考慮的必然是如何最大限度的獲取利益,。但凡事要講究一個(gè)“度”字，超過(guò)了這個(gè)度,，便會(huì)物極必反,。先知策劃介紹對(duì)于戶(hù)外廣告公司來(lái)說(shuō)，其在滿(mǎn)足自己公司既得利潤(rùn)的同時(shí)，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需要和公共利益方面也應(yīng)該有所突破,。要積極樹(shù)立本公司在消費(fèi)者心中良好的社會(huì) 形象,，樹(shù)立同行業(yè)的典范，使受眾在情感上更傾向于本公司,。　　廣告營(yíng)銷(xiāo)策略技巧之如何充分利用公司資源做好銷(xiāo)售　　公司資源主要分為：文化資源,、人力資源、財(cái)務(wù)資源,、物品資源,、渠道資源、媒體資源和政府資源等,。　　(一)文化資源的運(yùn)用　　1.利用企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,。每個(gè)公司都會(huì)有自己的經(jīng)營(yíng)理念，比如“誠(chéng)信,、團(tuán)結(jié),、進(jìn)取”，在做銷(xiāo)售時(shí),，充分地向客戶(hù)闡明這點(diǎn),，“誠(chéng)信”即是告訴客戶(hù)，公司做生意講究信用;“團(tuán)結(jié)”即是告訴客戶(hù),，公司有個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，產(chǎn)品質(zhì)量與售后有保障;“進(jìn)取” 即是告訴客戶(hù)，公司將不斷創(chuàng)新,，有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃; 　　2.利用企業(yè)背景實(shí)力,。深厚的企業(yè)背景會(huì)給客戶(hù)以一種信賴(lài)的感覺(jué)，強(qiáng)大的實(shí)力很容易打動(dòng)客戶(hù)促成銷(xiāo)售,。先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司介紹如果背景實(shí)力沒(méi)有那么強(qiáng)的話(huà),，我們?cè)谧鼋榻B時(shí)，就不要勉強(qiáng)扯起虎皮做大旗,，以免引起客戶(hù)的反感,。應(yīng)該從中選取獨(dú)特的部分，適當(dāng)進(jìn)行推介,。　　3.利用企業(yè)品牌文化。品牌文化是我們介紹產(chǎn)品的敲門(mén)磚,。好的品牌文化可以感染客戶(hù),，激發(fā)他的熱情，有利于成交,。　　(二)人力資源的運(yùn)用　　1.借助技術(shù)力量,。業(yè)務(wù)人員向客戶(hù)在介紹產(chǎn)品時(shí)，很容易會(huì)遇到被客戶(hù)問(wèn)倒的時(shí)候,，特別是技術(shù)問(wèn)題,。這時(shí)候,，不要勉強(qiáng)地解釋?zhuān)瑧?yīng)及時(shí)向技術(shù)人員求助。其實(shí),，在去談業(yè)務(wù)之前,，應(yīng)該向技術(shù)人員求教，找到可能遇到的問(wèn)題陷井,，并找到相應(yīng)的解答,。并且在平時(shí)，銷(xiāo)售人員工作不忙時(shí),，也應(yīng)適當(dāng)向技術(shù)人員學(xué)習(xí),，免得臨時(shí)報(bào)佛腳。　　2.借助客服人員,。很多公司的客服人員在與客戶(hù)的接觸交談時(shí),，時(shí)間往往比業(yè)務(wù)人員還要長(zhǎng)，很容易與客戶(hù)形成良好的關(guān)系,。并且由于沒(méi)有直接的利益關(guān)系,，地位比較超然，有些話(huà)更方便說(shuō),。所以當(dāng)銷(xiāo)售人員跟進(jìn)客戶(hù)之時(shí),，遇到什么阻滯，適當(dāng)?shù)亟柚头藛T來(lái)從中調(diào)解,，往往會(huì)收到意想不到的效果,。　　3.借助管理人員。在與客戶(hù)談判時(shí),，遇到客戶(hù)提出某些條件不好答應(yīng)時(shí),，業(yè)務(wù)人員往往會(huì)說(shuō)“等我向經(jīng)理匯報(bào)一下，再答復(fù)你”,。這就是典型的借助管理人員的力量,。搬出管理人員來(lái)可以令客戶(hù)更加信任所談的條件更優(yōu)惠、更加可信,。　　4.借助財(cái)務(wù)人員,。財(cái)務(wù)人員再結(jié)算貨款方面，與客戶(hù)也會(huì)有很多的接觸機(jī)會(huì),。有時(shí)也能起到一個(gè)調(diào)解人的作用,。特別是由于財(cái)務(wù)人員對(duì)公司各項(xiàng)成本都很熟悉，從他嘴里說(shuō)出來(lái)的價(jià)格,，可能會(huì)讓客戶(hù)更加信服,。　　(三)財(cái)務(wù)資源的運(yùn)用　　1.借助資金實(shí)力。公司的注冊(cè)資本如果在行業(yè)中屬于前列的話(huà)，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)明確地講明給客戶(hù),，會(huì)令客戶(hù)對(duì)公司更加信任,。　　2、借助投入資金,。當(dāng)業(yè)務(wù)人員直接告訴客戶(hù)“公司將調(diào)用XX千萬(wàn)來(lái)打市場(chǎng)”,，會(huì)比泛泛地說(shuō)“公司將大力地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)”來(lái)得更有說(shuō)服力。　　3,、借助獎(jiǎng)勵(lì)措施,。一般公司都會(huì)對(duì)客戶(hù)的進(jìn)貨回款數(shù)量給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)務(wù)人員就應(yīng)在談判達(dá)到某個(gè)臨界點(diǎn)時(shí),，適時(shí)地將獎(jiǎng)勵(lì)措施拋出來(lái),，促成客戶(hù)成交。　　(四 )物品資源的運(yùn)用　　1.借助配送物料,。有些業(yè)務(wù)人員在向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí),，往往只是把配送物料當(dāng)成配角。需知道,，配送物料也是企業(yè)的重要資源,，應(yīng)該好好利用。詳細(xì)地向客戶(hù)講解配送物料的作用,、運(yùn)用方法以及可能達(dá)成的效果,。將對(duì)客戶(hù)有很好的說(shuō)服力。　　2.借助贈(zèng)品物料,。合適恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，對(duì)商品的銷(xiāo)售將會(huì)有個(gè)明顯的幫助。這點(diǎn)來(lái)講也是公司給到銷(xiāo)售人員的一個(gè)重要工具,，以便說(shuō)服客戶(hù),。　　3.借助禮品資源。有很多公司會(huì)為了方便促進(jìn)業(yè)務(wù)人員拉近客戶(hù)關(guān)系,，而準(zhǔn)備了一些禮品,，這也是個(gè)有用的資源。而業(yè)務(wù)人員在與客戶(hù)溝通過(guò)程中,，如果遇到一些不好繞過(guò)的阻礙,，適時(shí)地拿出禮品，將是一個(gè)有效的客情關(guān)系潤(rùn)滑劑,。　　(五)渠道資源的運(yùn)用　　1.成功的樣板,。公司以前做得好的客戶(hù)與案例，是一個(gè)重要的資源,。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該詳細(xì)了解并牢記在胸。在與客戶(hù)溝通時(shí)，適當(dāng)?shù)亍耙?jīng)據(jù)典”,，能很有效地打動(dòng)客戶(hù),。　　2. 成功的故事。哪些經(jīng)銷(xiāo)商如何通過(guò)代理銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品,，而迅速致富的故事,。可以給到新的代理商以足夠的吸引,。　　(六)其它資源的運(yùn)用　　1.媒體資源,。如果公司與某些大眾媒體或?qū)I(yè)媒體關(guān)系良好，向客戶(hù)詳細(xì)說(shuō)明,。并適當(dāng)?shù)刈龀隹梢悦赓M(fèi)宣傳的暗示,，可以迅速調(diào)動(dòng)客戶(hù)的興趣。　　2.政府資源,。政府關(guān)系是一個(gè)產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)的不可多得的保證,。當(dāng)業(yè)務(wù)人員向客戶(hù)闡明清楚其中的利害關(guān)系，客戶(hù)想不激動(dòng)都難,。　　3. 行業(yè)資源,。包括一些行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系、知名專(zhuān)家的關(guān)系,、上下游企業(yè)的關(guān)系,。行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系好就意味著在產(chǎn)品認(rèn)證審查推廣方面都很方便;知名專(zhuān)家則可以作為一個(gè) 重要的宣傳手法加以運(yùn)用;而上下游企業(yè)關(guān)系良好，則可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、成本價(jià)格,、貨期等都有相當(dāng)?shù)谋ＷC。這些也是打動(dòng)客戶(hù)的特別賣(mài)點(diǎn),。; 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如何提高文案（創(chuàng)意）殺傷力,？: 解學(xué)響 2016-2-27 15:46; 在廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，優(yōu)秀的策劃高手常常扮演“文案殺手”的桂冠,，精彩文案常常迸發(fā)于集體腦力激蕩的一瞬間,，而其他的“綠葉”常常扮演原始創(chuàng)意素材提供者的角色，善于傾聽(tīng),、聯(lián)想,、加工的策劃高手經(jīng)常在人們不經(jīng)意間的激烈探討中，出奇不意,、后發(fā)制人的方式,，創(chuàng)造出“一鳴驚人”的絕佳文案，如果說(shuō)策劃是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具庫(kù)的一個(gè)工具,，那么文案這是策劃過(guò)程中的“點(diǎn)睛之筆”,，一個(gè)分量很重,，作用極為關(guān)鍵的細(xì)微“環(huán)節(jié)”，這個(gè)環(huán)節(jié)的含金量常常是最高的,，很有廣告主常常因?yàn)橐痪浣?jīng)典的文案而全部接納外腦的建議,，因?yàn)檫@一關(guān)鍵環(huán)節(jié)在整個(gè)品牌傳播中所起的作用是居功至偉的！這就是“金牌文案”的殺傷力所在,！就像曾經(jīng)的經(jīng)典如“味道好極了,！”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,、“鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳”、“喝了娃哈哈,，吃飯就是香”,、“JUSTDOIT”等等。那么到底什么是廣告行業(yè)呢,？它涵蓋許多,。它是發(fā)起廣告的機(jī)構(gòu)(廣告主)；它是承載廣告信息的廣播和印刷媒體,；它是各種廣播和印刷的提供者,。而居于廣告行業(yè)中心位置的就是創(chuàng)意、制作和發(fā)布我們所聽(tīng)到,、看到的那成千上萬(wàn)的廣告信息的廣告代理公司,。 當(dāng)你去到一家廣告代理公司工作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)是由客戶(hù)管理,、媒體,、調(diào)研和創(chuàng)意人員組成的工作組服務(wù)的。你也許會(huì)奇怪,，為什么一家代理公司會(huì)有除了創(chuàng)意人員之外的那些人,。畢竟做廣告的是那些創(chuàng)意人員。然而事實(shí)上,，除了制作廣告信息,，還有針對(duì)客戶(hù)的許多服務(wù)。有消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度信息的收集,；有針對(duì)廣告信息向何處投放進(jìn)行的復(fù)雜的判定,；還有市場(chǎng)計(jì)劃的制定。 調(diào)研人員和媒體人員將向創(chuàng)意人提供一張航線圖,，標(biāo)明廣告目標(biāo)受眾和描述受眾接受信息的環(huán)境,。沒(méi)有這些信息，廣告的資金就要投錯(cuò)方向,。 客戶(hù)總監(jiān)全面負(fù)責(zé)廣告公司提供給客戶(hù)的服務(wù),。他們是客戶(hù)服務(wù)小組的領(lǐng)導(dǎo)者,、協(xié)調(diào)員和行政官。一名經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶(hù)總監(jiān)對(duì)成功地開(kāi)發(fā),、執(zhí)行和推銷(xiāo)創(chuàng)意作品有著相當(dāng)大的影響,。成熟的創(chuàng)意人員明白，一位良好的客戶(hù)人員是必不可少的,。 我對(duì)身處廣告行業(yè)倍感自豪。因?yàn)橐粋€(gè)世紀(jì)以來(lái),，廣告已經(jīng)成為商業(yè)發(fā)展的基本潤(rùn)滑劑,。在一定的資金投入下，它促進(jìn)了我們的大眾分銷(xiāo)系統(tǒng),。 現(xiàn)在,，經(jīng)常有人感嘆廣告業(yè)不像以前那么有意思了。這話(huà)有些道理,。全球競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)費(fèi)緊張的壓力使廣告遭受挫折,，廣告成了一個(gè)龐大、艱難的行業(yè),。然而有一些事情是不變的： 廣告將繼續(xù)由小的創(chuàng)作組完成,，而小組將還是由那些具有成熟和良好感覺(jué)的人組成； 廣告將繼續(xù)吸引那些深具好奇心的人們,，和他們相處仍是非常有趣的事,； 廣告在可見(jiàn)的未來(lái)依然是不斷變化的行業(yè)。它的形式可以變,，但市場(chǎng)將繼續(xù)依賴(lài)于大眾傳播,； 天才的廣告人永遠(yuǎn)會(huì)得到回報(bào)。 “在這個(gè)行當(dāng)里有兩種人,，”李?yuàn)W貝納廣告公司美國(guó)地區(qū)（LeoBurnettUSA）總裁兼創(chuàng)意總監(jiān)貝爾說(shuō),，“一種是‘得其要領(lǐng)’者，另一種是‘不得要領(lǐng)’者,�,！� 有人說(shuō)廣告是商界的玩具部門(mén)。 還有人說(shuō)廣告是你穿著衣服可以做的最有趣的事,。 它也是為數(shù)不多的,，可以?huà)曛歪t(yī)生或律師一樣多的錢(qián)而上班還可以穿牛仔裝的職業(yè)。 但你必須是優(yōu)秀的,。 要做到優(yōu)秀,，你必須從撰寫(xiě)100個(gè)標(biāo)題開(kāi)始。 做100個(gè)版面設(shè)計(jì),。 隨后再做100個(gè),。 許多人都有成為杰出人才的天賦,，但只有一小部分人有干勁。 優(yōu)秀的廣告要求干勁,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)多數(shù)人五點(diǎn)時(shí)都想回家,。他們想去酒吧，他們想去洗衣店,。 忘掉這些吧,。廣告要比社會(huì)生活更有意思。 廣告是個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),。你必須永遠(yuǎn)比你的對(duì)手努力工作,。一個(gè)新的創(chuàng)意概念，一個(gè)看待老問(wèn)題的新方式,�,！皠�(chuàng)造驚奇和新鮮感就是創(chuàng)意的決竅，”貝爾說(shuō)：“你必須在情感上吸引人,。必須為他們提供信息,，并使他們以一種新的方式看待你所說(shuō)的東西�,！豹� 那么,，有了這些基本概念——許多有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)意人員已無(wú)需刻意牢記的基本概念，你下一步該做什么呢,？這里是一些建議：  擺脫程式有些學(xué)校和廣告書(shū)籍建議一部應(yīng)聘作品集應(yīng)包含三個(gè)作品——一個(gè)包裝產(chǎn)品廣告,，一個(gè)耐用消費(fèi)品廣告，另一個(gè)是某種服務(wù)的廣告,。貝爾對(duì)此不以為然,。“我堅(jiān)信,，如果你懂廣告,，什么產(chǎn)品你都可以做。沒(méi)有包裝產(chǎn)品廣告專(zhuān)家,，沒(méi)有汽車(chē)廣告專(zhuān)家,。真正的高手可以為任何產(chǎn)品做廣告，而且希望嘗試任何產(chǎn)品的廣告,�,！� 抓住第一感 貝爾認(rèn)為頭腦中最初閃現(xiàn)的靈感是最有價(jià)值的�,！霸S多人都會(huì)告訴你,，他們的最終成品恰恰來(lái)自他們的最初靈感。你花費(fèi)了一周又一周的時(shí)間去尋求一個(gè)更好的創(chuàng)意,，但實(shí)際上你什么也沒(méi)做,。當(dāng)我問(wèn)‘工作進(jìn)展如何時(shí),，’每次的回答總是‘我正在做�,！乙稽c(diǎn)也不奇怪,。我們?cè)贒DB有一個(gè)叫做‘閃電創(chuàng)意’的游戲。一個(gè)人說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品名,，另一個(gè)馬上脫口說(shuō)出他頭腦中閃現(xiàn)的第一個(gè)廣告語(yǔ),。我們經(jīng)常做這個(gè)游戲。它很有幫助,。明白任何能引起銷(xiāo)售的都是廣告 “我最近聽(tīng)到有人說(shuō)‘我們以后干脆不叫廣告公司,，改叫銷(xiāo)售策劃公司吧’。我在想這個(gè)人所說(shuō)的意味著什么,？我們所做的就是廣告。無(wú)論我們做的是投資昂貴的60秒電視廣告,，或是報(bào)紙上2英寸的平面廣告,，或是一個(gè)啤酒杯墊兒上的廣告。是廣告都應(yīng)認(rèn)真對(duì)待,。一個(gè)好的直接反應(yīng)廣告的效果會(huì)體在拔打800免費(fèi)電話(huà)的人數(shù)上,。即便是商店內(nèi)標(biāo)示什么地方賣(mài)啤酒的標(biāo)牌，也可能成為優(yōu)秀的指示標(biāo)志,�,！� 我們必須追求偉大的創(chuàng)意并將其附諸于公眾，必須代表的社會(huì)立場(chǎng)去實(shí)踐,。我們一定不要只信任我們所出售的東西，我們要出售我們所信任的東西,。 對(duì)于有創(chuàng)意的人來(lái)說(shuō),，規(guī)則是一種禁錮。 無(wú)趣的東西固然無(wú)助于銷(xiāo)售,，但毫無(wú)關(guān)聯(lián)的花哨東西同樣無(wú)用,。 警告你，不要將廣告視為一門(mén)科學(xué),，她是一門(mén)藝術(shù),。沒(méi)有任何一部令人過(guò)目不忘的作品是套用公式做出來(lái)的。 產(chǎn)品,，產(chǎn)品,，產(chǎn)品，永遠(yuǎn)從產(chǎn)品出發(fā),。 真理在人們相信之前稱(chēng)不上真理,。 我不需要科學(xué)家,，我只要做正確的事的人，做有創(chuàng)造力的事的人,。 讓我們開(kāi)辟新的蹊徑,。向世界證實(shí)，只有有品味,，藝術(shù)感強(qiáng),，文案漂亮的廣告才是能引起銷(xiāo)售的廣告。 真正的廣告巨人都是詩(shī)人——是從現(xiàn)實(shí)躍進(jìn)想象與創(chuàng)意王國(guó)的人,真正杰出的文案策劃專(zhuān)家是“一語(yǔ)道天機(jī),，市場(chǎng)即癲狂”奇跡的幕后締造者,，是值得學(xué)習(xí)和令人尊敬的，文案的最高境界是能達(dá)到“人人心中有,，但人人筆下無(wú)”的水準(zhǔn),。你要呈現(xiàn)出的是一個(gè)好產(chǎn)品。 不要投機(jī)取巧,。 為你所做的感到驕傲并講真話(huà),。 不要為成功而沾沾自喜，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)沒(méi)有消費(fèi)者聰明,。他們總會(huì)發(fā)現(xiàn)你的漏洞,，而且要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間才有可能原諒你。 只有尊重人們的尊嚴(yán)和人性,，他們才會(huì)認(rèn)可你,，進(jìn)而信任你。; 1341 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李錦魁“1營(yíng)銷(xiāo)”:不做時(shí)代的陪葬品,，就要思變: 壹串通營(yíng)銷(xiāo)策劃 2016-1-20 14:51; 　　廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)該何去何從? 　　前言：作為廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中泰斗級(jí)的人物——李錦魁,，曾任美的集團(tuán)總策劃，獨(dú)創(chuàng)“美的熊”和“原來(lái)生活可以更美的”,，深耕于行業(yè)二十余年,，成功服務(wù)過(guò)美的、TCL中央空調(diào),、格力,、威力、華帝,、新日電動(dòng)車(chē),、三山新城、匯泰龍等企業(yè),。在廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中有自己獨(dú)樹(shù)一幟的觀點(diǎn)和遠(yuǎn)見(jiàn),，開(kāi)創(chuàng)的“1營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略理論協(xié)助了多家企業(yè)快速占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)的第一。而，2015年是廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)最為跌宕起伏的一年,，我們需要聽(tīng)到這位泰斗的聲音,，方知路在何方。　　(以下記者簡(jiǎn)稱(chēng)為記,，李錦魁簡(jiǎn)稱(chēng)為李,。) 　　記：2015年，在您看來(lái),，您本人及行業(yè)最大的困擾是什么? 　　李：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，數(shù)字媒體和無(wú)線終端的技術(shù)在廣告行業(yè)的運(yùn)用發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)時(shí)代粗放式的廣告?zhèn)鞑ヒ呀?jīng)日漸微弱,，資本流動(dòng)為廣告行業(yè)帶來(lái)了新鮮的活力,，本土廣告公司快速崛起帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展�,；ヂ�(lián)網(wǎng)市場(chǎng)朝令夕變,、變化莫測(cè)，我們只有適應(yīng)時(shí)代的變化,，不斷的革故鼎新,，才能跟得上時(shí)代的發(fā)展。　　作為品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，2015年整個(gè)行業(yè)最大的問(wèn)題是思變，俗話(huà)說(shuō)“唯一不變的就是變”,，思考變也成為了這個(gè)行業(yè)中最為重要的問(wèn)題了,。　　從管理、服務(wù)產(chǎn)品,、心態(tài)的三大版塊思變,。　　第一，管理要怎么思變呢?在當(dāng)今很多企業(yè)中,，特別是創(chuàng)業(yè)型,、策劃型企業(yè)，很多從業(yè)人員都是80后,，90后,，但是管理人員以70后為主，與80后90后在思維模式和邏輯上存在差異,，如果只簡(jiǎn)單的從手法或者技巧上變化,，很難達(dá)到預(yù)期的效果。所以,，企業(yè)要對(duì)管理模式進(jìn)行思變,，即管理模式慢慢向分享制轉(zhuǎn)變。分享方式需要多樣化，例如人人有股份,，無(wú)論是期權(quán)還是真正的股權(quán),，或者運(yùn)行股權(quán)激勵(lì)的方式都是分享的一種，這樣有利于建立企業(yè)的利益共同體,，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，才能留住和吸引人才。　　第二,，服務(wù)產(chǎn)品的思變,，單一的服務(wù)已不適應(yīng)市場(chǎng)需求，特別是80,、90,、00后作為主要的消費(fèi)群體，這群人的個(gè)性化突出,，對(duì)于產(chǎn)品的需要都是多樣化的,，單一的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求。時(shí)代在變化,，媒介在發(fā)展,，單一要向多元化轉(zhuǎn)變，全方位提供一站式的產(chǎn)品服務(wù)才能更好的生存發(fā)展下去,。微時(shí)代的到來(lái),，產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)成為了熱門(mén)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式也是服務(wù)產(chǎn)品需要思變的部分,。　　第三,，心態(tài)的思變。不能墨守成規(guī),，固步自封,，要學(xué)會(huì)抱團(tuán)，整合資源,，合作共贏,。特別是在這個(gè)浮躁的年代里，學(xué)會(huì)沉淀也是成功的關(guān)鍵所在,。　　記：您認(rèn)為,，2015年您本人及行業(yè)最大的進(jìn)步是什么? 　　李：2015年，最大進(jìn)步是學(xué)會(huì)了跨界,。　　現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)很多當(dāng)家的都是80后,，而且成長(zhǎng)型中小企業(yè)的需求也在不停變化。由最開(kāi)始的溝通成本或信任基礎(chǔ)的問(wèn)題,，轉(zhuǎn)移到了資源多樣化的問(wèn)題,。越來(lái)越多的企業(yè)既要求策劃公司專(zhuān)業(yè)，還要求能提供資源;不僅需要解決營(yíng)銷(xiāo)、品牌策略的問(wèn)題,，甚至還需要解決頂層設(shè)計(jì),、產(chǎn)融一體化等問(wèn)題。在這樣的情況下,，策劃公司要生存就要進(jìn)步,，要進(jìn)步就要學(xué)會(huì)跨界。　　例如：壹串通,，不僅為客戶(hù)提供品牌戰(zhàn)略,、商業(yè)模式的服務(wù)，還提供電商營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的平臺(tái),，同時(shí)還解決了企業(yè)的資本問(wèn)題。　　記：您認(rèn)為,，過(guò)去的2015年廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)存在的問(wèn)題是什么?應(yīng)該如何解決? 　　李：2015年,，廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)問(wèn)題在于企業(yè)不需要“營(yíng)銷(xiāo)“，需要的是企業(yè)的洞察,。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)需要的不是賣(mài)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),，而是系統(tǒng)解決方案的營(yíng)銷(xiāo)。　　在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里,，人們的生活習(xí)慣發(fā)生了根本性的改變,，企業(yè)家思維、競(jìng)爭(zhēng)思維,、產(chǎn)品思維都要向用戶(hù)選擇思維去轉(zhuǎn)變,，需要提高企業(yè)的洞察能力，洞察客戶(hù)選擇的標(biāo)準(zhǔn),。用戶(hù)選擇變了，產(chǎn)品,、宣傳方法,、手段、頂層結(jié)構(gòu),、管理方法等都要做出相應(yīng)的改變,。　　“1營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略理論是解決問(wèn)題的重要據(jù)點(diǎn)。　　1營(yíng)銷(xiāo),，即調(diào)動(dòng)用戶(hù)已有認(rèn)知(洞察)+在用戶(hù)頭腦里精準(zhǔn)定位(策略定位)+創(chuàng)意出已有認(rèn)知相關(guān)的符號(hào)和品像(超級(jí)創(chuàng)意)+找出用戶(hù)互動(dòng)最關(guān)鍵的落地(互動(dòng))達(dá)到用戶(hù)對(duì)品牌第一認(rèn)知,。　　記：在您看來(lái)，2016年廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的趨勢(shì)是什么? 　　李：2016年,，廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的趨勢(shì)主要有以下六點(diǎn)：　　一,、所有的咨詢(xún)公司和廣告類(lèi)公司中，市場(chǎng)調(diào)研手段發(fā)生根本性的改變，大數(shù)據(jù)將作為市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)和支點(diǎn),。大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也會(huì)比傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研要高,，壹串通一直都意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，已與美國(guó)大數(shù)據(jù)公司IRI合作,，這也是壹串通的策略為什么能那么精準(zhǔn)的原因之一,，是因?yàn)楸澈蟠髷?shù)據(jù)庫(kù)作為了策略的出發(fā)點(diǎn)。　　二,、用戶(hù)選擇思維要占主導(dǎo)思維來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需要,。在我的“1營(yíng)銷(xiāo)”理論中足以說(shuō)明了這一點(diǎn)，用戶(hù)選擇了別人你就沒(méi)有了機(jī)會(huì),，用戶(hù)選擇了你別人就沒(méi)有了機(jī)會(huì),。所以，幫助企業(yè)成為用戶(hù)選擇的第一也是策劃公司One-link.cn需要落實(shí)的部分,。　　三,、跨界。任何一個(gè)公司如果不懂跨界,，不能提供系統(tǒng)性解決營(yíng)銷(xiāo)方案,，僅靠單一模式是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。當(dāng)然,，不僅要懂得從商業(yè)模式去跨界,，更要懂得從思維上跨界。　　四,、要把頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)合二為一,。營(yíng)銷(xiāo)公司要懂得把每個(gè)企業(yè)都當(dāng)成一個(gè)潛力股，要懂得挖掘他們的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揚(yáng)光大,，為上市做準(zhǔn)備。　　五,、產(chǎn)融一體化,，插上金融的翅膀，做好產(chǎn)品對(duì)接,。　　六,、把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì)。連接一切,，整合資源平臺(tái),，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài),。　　記：你認(rèn)為行業(yè)的下一個(gè)引爆點(diǎn)將會(huì)是什么?會(huì)產(chǎn)生在哪里? 　　李：只有精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)發(fā)展行情,，順應(yīng)改革與創(chuàng)新,，不斷地吸納新元素，更新思維與管理模式,，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展,。行業(yè)的下一個(gè)引爆點(diǎn)將在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上，當(dāng)下用戶(hù)對(duì)于廣告的抗拒性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于商家的預(yù)期,，只有把廣告做得不像廣告,，才能得到更好的發(fā)展，也只有學(xué)會(huì)做內(nèi)容才能贏得市場(chǎng),。　　這是個(gè)價(jià)值多元的時(shí)代,，也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，敢做敢想下一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的馬云就是你,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 微信號(hào)：one-link; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|1081 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告營(yíng)銷(xiāo)公司們,，新廣告法預(yù)示新一輪機(jī)會(huì)到來(lái): 鄧超明 2015-9-1 22:31; 新廣告法有這樣幾點(diǎn)規(guī)定，非常嚴(yán)厲,，基本上預(yù)示著廣告營(yíng)銷(xiāo)公司必須換思路,、換手法、換創(chuàng)意,，老路不能走了,。我們先來(lái)看看其中的幾條規(guī)定：一個(gè)是禁止10周歲以下的未成年人代言廣告，這不僅意味著童星不能代言,，而且企業(yè)組織的那種親子活動(dòng),，從中選出的小孩，也不能代言,。二是明星接廣告代言,，必須使用過(guò)該產(chǎn)品，這個(gè)也就意味著不是任何明星都可以代言某些產(chǎn)品,，而且像有些保健品,、護(hù)膚品，可能代言人自己都不用的,。問(wèn)題來(lái)了,，如何舉證代言人用過(guò)，其實(shí)也是個(gè)問(wèn)題,。這是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的條款，要支持,。三是代言虛假?gòu)V告,，三年內(nèi)禁止再代言，將受行政處罰,，這對(duì)明星也是挑戰(zhàn),，如何識(shí)別一個(gè)品牌的誠(chéng)信,、識(shí)別一款產(chǎn)品的真假，這其實(shí)是一個(gè)難點(diǎn),，光靠謹(jǐn)慎沒(méi)有用,，得查看這個(gè)企業(yè)獲得的各項(xiàng)有法律依據(jù)的資質(zhì)。假如一個(gè)企業(yè)有很多權(quán)威部門(mén)的認(rèn)證,，它的產(chǎn)品也拿到了有法律效力的檢測(cè),，那么？明星代言后,，這個(gè)產(chǎn)品某天又出了問(wèn)題,，這算明星的責(zé)任么？不容易鑒別,，也不容易界定責(zé)任,，還得探索。四是廣告語(yǔ)的使用,，設(shè)立了很多門(mén)檻,，比如國(guó)家級(jí)、最高級(jí),、最佳等用語(yǔ)不能有,，比如最佳選擇、最高級(jí)防盜門(mén),、最高級(jí)護(hù)膚品等,，都是違法的，不能用了,。而妨礙環(huán)境,、自然資源或文化遺產(chǎn)保護(hù)的用語(yǔ)也不能有，不得損害未成年人和殘疾人的身心健康,，而且要求廣告使用的數(shù)據(jù),、調(diào)查結(jié)果等引證內(nèi)容的，要求真實(shí)準(zhǔn)確,，表明出處,。而且明確要求了廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)，那些喜歡經(jīng)常撕架的同學(xué),，這次要小心了,，可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓個(gè)違法廣告法的現(xiàn)形。雖然有諸多限制,，但贏道顧問(wèn)鄧超明認(rèn)為,，對(duì)于中小廣告營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)講，這是一次新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，因?yàn)檫@個(gè)涉及到廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意,、內(nèi)容與推廣方式的調(diào)整,，這個(gè)調(diào)整會(huì)有一個(gè)探索期，誰(shuí)能拿出更好的解決方案,，能夠有成熟的新套路,，那就有可能使到更多新客戶(hù)。早在今年的4月份,，新華網(wǎng)就已經(jīng)全文發(fā)布了新《廣告法》的內(nèi)容,，總共有6章、75條,，當(dāng)時(shí)只是引發(fā)了小規(guī)模討論,，但9月1日真正落地實(shí)施，才成為熱點(diǎn),。在這近半年的時(shí)間里,，廣告營(yíng)銷(xiāo)公司們并沒(méi)有做出多少改變，不符合新廣告法規(guī)定的一些營(yíng)銷(xiāo)方式與創(chuàng)意內(nèi)容,，依然大量出現(xiàn),。最大限度做的一些工作，不過(guò)是在具體創(chuàng)意時(shí),，對(duì)文案做了一些調(diào)整,，并沒(méi)有產(chǎn)生很成熟的思路。有一些被新《廣告法》叫停的方式,，說(shuō)浮夸也好,，虛假也罷，但就是普遍出現(xiàn),，是普遍現(xiàn)實(shí),，經(jīng)過(guò)了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的檢驗(yàn)，在吸引消費(fèi)者方面是比較有效果的,，所以人們大量使用,，造成了大量的信息噪音，是一個(gè)惡性現(xiàn)象,。以這個(gè)時(shí)間為節(jié)點(diǎn),，新的內(nèi)容怎么去做，畫(huà)面如何呈現(xiàn),，故事怎么去講等等問(wèn)題,，都有待我們做新的研究與建構(gòu)。贏道顧問(wèn)今年也在探索,，形成了店面客流量提升,、賣(mài)場(chǎng)客流量提升、招商加盟客戶(hù)引流,、新產(chǎn)品推廣/明星產(chǎn)品打造,、促銷(xiāo)/活動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)等多套解決方案，從用戶(hù)的信息需求,、內(nèi)容的柔性,、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)引流等關(guān)鍵點(diǎn)去尋求解決之道。這就是機(jī)會(huì),，對(duì)于實(shí)力不強(qiáng),、人員不多、規(guī)模不大的廣告營(yíng)銷(xiāo)公司,，這更是一次逆襲的機(jī)會(huì),。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)與傳播|664 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如果廣告營(yíng)銷(xiāo)是武藝那么新聞營(yíng)銷(xiāo)就是內(nèi)功: 葉孤鴻 2015-7-7 20:08; 任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣，但是營(yíng)銷(xiāo)推廣方式眾多,，哪種才是最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式呢,？很多人投入了大量的資金進(jìn)行盲目的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，結(jié)果收效甚微,，慘淡收?qǐng)�,！但也有些人明明投入不多，可是效果卻是驚人,，那么什么樣的營(yíng)銷(xiāo)才是最有效的呢,？且看小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)為您分解其中的奧秘！廣告營(yíng)銷(xiāo)投入大效果難如人意很多人做企業(yè)搞產(chǎn)品,，想到推廣營(yíng)銷(xiāo)首先想到的就是廣告營(yíng)銷(xiāo),，認(rèn)為廣告營(yíng)銷(xiāo)是最直接有效，最能展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，抓住消費(fèi)者眼光的,。于是，紛紛加大廣告投入,，追求盲目追求明星效應(yīng),，過(guò)度在意廣告技術(shù)含量。其實(shí)明星效應(yīng)和廣告質(zhì)量都是有效的,，但是并非有了這些就能打贏營(yíng)銷(xiāo)硬仗,！一方面巨大廣告費(fèi)用讓一些企業(yè)吃不消，另一方面如果沒(méi)有強(qiáng)硬的品牌基礎(chǔ)做支撐盲目地鋪天蓋地的傳播廣告只會(huì)引起消費(fèi)者的不滿(mǎn)和厭惡,。小馬識(shí)途的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)在工作中遇到了不少這樣的客戶(hù),，都表示巨大的廣告投入無(wú)法獲得相應(yīng)的回報(bào)，這里告訴大家是時(shí)候轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念了,，廣告營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是必勝之道,，要想將營(yíng)銷(xiāo)勝仗打響，還需要新聞營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),。如果廣告營(yíng)銷(xiāo)是武藝那么新聞營(yíng)銷(xiāo)就是內(nèi)功如果說(shuō)廣告營(yíng)銷(xiāo)是站在商家的立場(chǎng)說(shuō)話(huà),，那么新聞營(yíng)銷(xiāo)就是站在客觀的角度說(shuō)話(huà),，消費(fèi)者更傾向于聽(tīng)誰(shuí)的呢？毋庸置疑是新聞,！當(dāng)今社會(huì),，人人都有意愿、有能力關(guān)注新聞,，新聞的高關(guān)注度使得其受眾巨大,，而新聞營(yíng)銷(xiāo)借助新聞的形式和手法，能夠多角度地展示品牌文化,，行業(yè)資訊,，潛移默化地塑造品牌形象，打開(kāi)知名度,，在不知不覺(jué)中影響人們的消費(fèi)習(xí)慣,。人們消費(fèi)往往存在一種品牌熟悉的傾向，他們更傾向于購(gòu)買(mǎi)耳熟能詳?shù)钠放�,，這使他們感覺(jué)更可靠,、更安全！新聞營(yíng)銷(xiāo)投入成本低,，傳播速度快,，受眾面廣，是非常適合企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,，能夠更好地拉近與消費(fèi)者的距離,，讓消費(fèi)者充分接觸，基于新聞的關(guān)注度高,、可靠性高,、普及面廣等多種特點(diǎn)，潛移默化地影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，將品牌觀念植入大腦,，實(shí)現(xiàn)不可估量的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值！搞好新聞營(yíng)銷(xiāo)打出組合拳新聞營(yíng)銷(xiāo)是一種非常有力不可或缺的輔助手段,，它不是直接出擊,，而是側(cè)面展現(xiàn)。新聞營(yíng)銷(xiāo)就像一張網(wǎng),，看似薄而透,，可是卻能捕獲更多的魚(yú)，它無(wú)法具體化,，但是效果卻不可估量,。而且。新聞營(yíng)銷(xiāo)可以與其他多種營(yíng)銷(xiāo)方式并用，打出“組合拳”,。新聞營(yíng)銷(xiāo)與廣告營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái),，以廣告突出優(yōu)勢(shì)，以新聞帶動(dòng)關(guān)注,，合力促進(jìn),，新聞營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，以口碑贏得贊譽(yù),，以新聞營(yíng)銷(xiāo)獲得推廣，根據(jù)自身情況,，將新聞營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合,，才是營(yíng)銷(xiāo)制勝之道。了解更多問(wèn)題可以咨詢(xún)小馬識(shí)途在線顧問(wèn),！; 690 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果倍增之17條“軍規(guī)”: 壹串通營(yíng)銷(xiāo)策劃 2015-6-10 17:06; 一,、85%的廣告沒(méi)人看　　如何擠進(jìn)那15%的成功廣告中去，吸引了讀者就是成功了一半,。反過(guò)來(lái)講,，只有不到1/5的廣告能吸引人。　　二,、看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍,，也就是說(shuō)標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力　　也就是說(shuō)，標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1,。顯然,，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號(hào)類(lèi)的東西。當(dāng)然,，在標(biāo)題里說(shuō)什么,，是下一個(gè)問(wèn)題。　　三,、如果在標(biāo)題里能暢所欲言你就浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi) 　　這里只是說(shuō)你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容,，應(yīng)該包括什么以及如何吸引注意(傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒,、美女,、野獸)。　　標(biāo)題說(shuō)什么,，絕不是上述3B原則這樣的用法,，3B是用于廣告畫(huà)面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標(biāo)題,。文字的吸引藝術(shù),，是另外的技巧。　　四、廣告空白增加1倍,，注目率增加0.7倍　　這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系,，很難做到的平衡。我們?cè)囍催@個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理：　　A4幅面的廣告面積,，常用的排版文字,，無(wú)特效純文字排滿(mǎn)，1/4行空,。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn),，我們假定值為1。但是經(jīng)過(guò)測(cè)試,，即便是將文字行空加一倍到1/2空,，起注目程度也沒(méi)有太大變化。甚至達(dá)到2倍行空,，也不會(huì)有什么改善,。　　這說(shuō)明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式,。那么,，也就是說(shuō)，畫(huà)面需要空出一半的空白位置來(lái),，才能達(dá)到原來(lái)效果的1.7倍注目率,。　　五、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25% 　　阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快,，無(wú)國(guó)界理解限制,，“無(wú)閱讀”直達(dá)大腦。因此,，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字,，會(huì)增加文本的理解速度。　　六,、彩色廣告是黑白廣告的5倍　　如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,，是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢?因此，要理解,，差異才是最大的吸引力,，而不是形式如何。　　七,、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶　　這就是我們常說(shuō)的口號(hào)了,。有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。是否便于記憶,，還看押韻與否,。壹串通客戶(hù)愛(ài)施華——“愛(ài)施華為愛(ài)奢華”就是一個(gè)很好的例子,。　　八,、廣告正文20個(gè)字閱讀人數(shù)為10,，50個(gè)字閱讀人數(shù)為5，500個(gè)字閱讀人數(shù)為1 　　有人說(shuō)古典愛(ài)情小說(shuō)和現(xiàn)代愛(ài)情小說(shuō)的區(qū)別是什么?是結(jié)構(gòu),。古典小說(shuō)通常應(yīng)該從正中間翻開(kāi),，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭;而現(xiàn)代小說(shuō)應(yīng)該在你翻開(kāi)頭幾頁(yè)就是激情鏡頭了。　　這些說(shuō)明,，現(xiàn)在的讀者需要把興奮點(diǎn)提前,，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu)，你就能理解在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會(huì)讓你睡著,，廣告給你的時(shí)間就更短! 　　九,、看廣告圖像比看廣告標(biāo)題的人數(shù)多20% 　　反過(guò)來(lái)講就是：你的圖像不能吸引人就死定了，你的標(biāo)題再不吸引人就只能再死一次!圖像：標(biāo)題=1.2:1,，注意你的側(cè)重程度。　　現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像,，廣告語(yǔ)很小,，但是有點(diǎn)睛的解說(shuō)成分。不太鼓勵(lì)學(xué)習(xí)這樣的廣告模式,，因?yàn)椴坏揭欢ǖ某潭�,，你沒(méi)有能力獲得(或創(chuàng)造)完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫(huà)面,。　　十,、一般人類(lèi)的心智不能同時(shí)與7個(gè)以上的單位打交道　　這個(gè)規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說(shuō),，如果同一版面中有七個(gè)廣告，你應(yīng)該是最先被看到的那個(gè),。再者，廣告中的闡述要點(diǎn)也不能超過(guò)7個(gè),。冥冥中自有天定,，大七之?dāng)?shù)，難以超越,。　　十一,、圖畫(huà)比語(yǔ)言的力量強(qiáng)16倍　　我們以往說(shuō)：一圖勝千文,，這就是實(shí)證,。如果你學(xué)會(huì)了用圖畫(huà)來(lái)說(shuō)話(huà)的方法，你會(huì)受益終生,。　　如果你說(shuō)要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力,，我建議你去學(xué)著畫(huà)“四格”，如果你功力到了的話(huà),，你在四格中的關(guān)鍵那幅,，就可以成為你的廣告畫(huà)面。　　十二,、看報(bào)紙廣告的順序是圖像-標(biāo)題-正文　　這是一個(gè)新的思考方向,，它現(xiàn)在會(huì)影響到我們來(lái)重新安排廣告畫(huà)面：以往我們總是把標(biāo)題放在最前面，現(xiàn)在看來(lái),，從興奮點(diǎn)和視覺(jué)流程考慮,，都應(yīng)該重新調(diào)整。　　十三,、看報(bào)紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%,，看上邊比看下邊的人數(shù)多60% 　　這從我們的閱讀習(xí)慣得到佐證：從左邊看到右邊;從上邊看到下邊。　　十四,、受眾對(duì)電視廣告維持注意狀態(tài)的時(shí)間是5秒,，而前兩秒注意力最強(qiáng) 　　心經(jīng)說(shuō)：眼耳鼻舌身意，是六覺(jué),。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重,。嗅覺(jué)味覺(jué)觸覺(jué)現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明,，不久的幾年中,，這些東西會(huì)帶領(lǐng)我們體驗(yàn)真正多感觸的“多媒體”世界。　　十五,、看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍　　原理在于不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意,。這是視覺(jué)的常識(shí)，是視覺(jué)心理中的“尋邊”現(xiàn)象,。同理,，一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置,，吸引力也會(huì)大幅度提高,。　　十六、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍　　意料之外,，情理之中,。如果你弄得即不在意料之內(nèi)，也不通情理,，這個(gè)表現(xiàn)方式就很成問(wèn)題,。　　十七,、綽號(hào)因特色而比名字記憶率高8倍　　“斷臂”“珊瑚蟲(chóng)”“范特西”，善用這些詞匯,，能讓你的作品有時(shí)代的烙印,。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號(hào)”，也是為了市場(chǎng)的推廣以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的效應(yīng),。本文來(lái)源于壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，服務(wù)咨詢(xún)：020-39211433; 個(gè)人分類(lèi): 品牌策劃|521 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微信營(yíng)銷(xiāo)？看了這篇文章再行動(dòng),！: 袋袋 2015-3-13 15:55; 最火熱的營(yíng)銷(xiāo)方式——微信營(yíng)銷(xiāo),。火說(shuō)明他有價(jià)值,，他火了很多魚(yú)目混珠的東西,，導(dǎo)致微信營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)很亂，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)必須拋棄浮躁,，扎扎實(shí)實(shí)練好基本功,，用實(shí)用主義的態(tài)度來(lái)做微信營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)要做好微信營(yíng)銷(xiāo),，只要做好五個(gè)方面：做定位,、做內(nèi)容、做傳播,、做活動(dòng),、做成交,。玩轉(zhuǎn)五步驟，微信營(yíng)銷(xiāo)就算登堂入室了,。 1做定位價(jià)值定位,、功能定位價(jià)值定位價(jià)值定位主要從客戶(hù)角度出發(fā) 最有效的營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)客戶(hù)有價(jià)值的東西,，客戶(hù)自然原因接受,。價(jià)值定位就是要首先思考你即將建立的這個(gè)微信號(hào)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)有什么價(jià)值?把這個(gè)問(wèn)題首先想清楚。一般來(lái)說(shuō)微信主要實(shí)現(xiàn)的是：資訊服務(wù),、增值服務(wù),、售后服務(wù)。想明白價(jià)值定位,，就能在做賬號(hào)推廣時(shí)候一針見(jiàn)血的指出價(jià)值點(diǎn),。功能定位功能定位要從運(yùn)營(yíng)者角度出發(fā) 功能定位主要是從運(yùn)營(yíng)者角度規(guī)劃微信賬號(hào)的核心功能，主要包括：資訊服務(wù),、CRM,、商店,、廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、人脈圈子,。 2做內(nèi)容內(nèi)容定位和內(nèi)容來(lái)源內(nèi)容定位根據(jù)微信賬號(hào)的價(jià)值定位和功能定位甄選內(nèi)容,。可以把微信賬號(hào)所發(fā)的內(nèi)容歸納為幾類(lèi)，并做好相關(guān)高價(jià)值內(nèi)容的儲(chǔ)備和挖掘,。也就是分好欄目,。舉個(gè)例子：我們運(yùn)營(yíng)的一個(gè)教育考試賬號(hào),主要包含：考試資訊、真題練習(xí),、熱門(mén)考點(diǎn),、免費(fèi)視頻、精品課程,。日常情況下主要發(fā)考試資訊和熱門(mén)考點(diǎn),、免費(fèi)視頻等內(nèi)容，并且提醒客戶(hù)我們有精品的收費(fèi)課程,。內(nèi)容來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容來(lái)源無(wú)非三類(lèi)：抄襲,、整合、原創(chuàng),。做好內(nèi)容定位后,，如果不知道怎么做內(nèi)容，可以先找十個(gè)定位類(lèi)似的公眾號(hào),，從抄襲入手,，慢慢學(xué)會(huì)整合、最后做原創(chuàng),。其實(shí)整合也是某種程度上的原創(chuàng)了,。 3做傳播主動(dòng)推廣短信、群,、微博,、郵件、打招呼,、網(wǎng)站廣告,、線上付費(fèi)推廣、地推,、活動(dòng)等,，首先是挖掘沉睡在數(shù)據(jù)庫(kù)里的老用戶(hù)，通過(guò)前面寫(xiě)的種種方式通知他們,，讓他們關(guān)注微信,，重新喚醒，作為微信賬號(hào)的第一批種子,。價(jià)值承諾和趨勢(shì)引導(dǎo) 讓用戶(hù)了解關(guān)注所能帶來(lái)的價(jià)值和當(dāng)前的大勢(shì),，不玩微信就out了,，要被淘汰。刺激關(guān)注在運(yùn)營(yíng)中重點(diǎn)做到三點(diǎn)：新鮮,、好玩;有小便宜;帶來(lái)方便,。 4做活動(dòng)線上主要有：抽獎(jiǎng)、會(huì)員卡,、點(diǎn)贊,、征集、代金券,、紅包等,。線下有聚會(huì)、沙龍等活動(dòng),，形成粉絲忠誠(chéng)度,。同時(shí)做線下活動(dòng)也是展示形象，集中做傳播的最好時(shí)機(jī),。 5做成交挖掘轉(zhuǎn)化微信→QQ→手機(jī)號(hào)→成交→持續(xù)成交關(guān)系深化陌生人-網(wǎng)友-朋友→成交→持續(xù)成交微信營(yíng)銷(xiāo)除了傳播效果外,，要更加重視最終成交效果，成交效果才是硬道理,，也能反映出傳播效果的價(jià)值,。總結(jié) 從總體上分享了微信營(yíng)銷(xiāo)的基本操作思路。具體操作因人而異,，每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)不同,，在運(yùn)作微信賬號(hào)的時(shí)候肯定也有不同的側(cè)重點(diǎn)，總之,，只要最終成交效果好,，傳播效果好，那就是好的微信營(yíng)銷(xiāo),。; 502 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

　如何利用廣告營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)潮流: 袁氏企劃 2014-9-1 09:51; 　　生活中,，相信大家對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo)都不陌生,，我們接觸電視廣告,，報(bào)紙廣告，街頭還有發(fā)放的小廣告宣傳銷(xiāo)售,，生活中的廣告營(yíng)銷(xiāo)以深入我們?nèi)粘５姆椒矫婷�,，逐漸引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)的潮流，企業(yè)做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)也需注重廣告營(yíng)銷(xiāo),。　　第一,、較快提高知名度。廣告營(yíng)銷(xiāo)利用一個(gè)情節(jié),、一句話(huà)或者演員的表演讓人會(huì)心一笑,，自然要比那些乏味的廣告要容易記,，從而給人留下深刻的印象。因?yàn)橄M(fèi)者看廣告存在著一種“諾拉德現(xiàn)象”,，即消費(fèi)者在接受廣告信息時(shí)是沒(méi)有注意力的,，不可能像看電影、電視劇或其他較喜歡的節(jié)目那樣很投入的去看,。　　一則廣告如能在眾多創(chuàng)意平平的廣告中引起消費(fèi)者的注意就是一種成功,。這種對(duì)廣告的印象可以轉(zhuǎn)化成對(duì)產(chǎn)品的印象。易記,，就容易快速提高產(chǎn)品的知名度,，如此用同樣多的廣告費(fèi)就可以達(dá)到更好的效果；或者可以用較少的廣告費(fèi),，達(dá)到同樣的效果,，減少市場(chǎng)投入。　　再則知名度的提高本身就有利于銷(xiāo)售,，知名度就是品牌的熟悉度,，在其他因素不相上下的情況下，消費(fèi)者更容易選擇自己熟悉的品牌,。　　第二,、能使產(chǎn)品升值。筆者是倡導(dǎo)“增值式營(yíng)銷(xiāo)”的,，主張?jiān)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使產(chǎn)品增值,。廣告營(yíng)銷(xiāo)在某種程度上，可以產(chǎn)品增值,。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有一個(gè)著名的不等式,，那就是：在消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者付出的價(jià)值一定要小于等于所得到的價(jià)值,。　　也就是,，我們平常說(shuō)的買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品值還是不值。那么消費(fèi)者所得到的價(jià)值就是產(chǎn)品所能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益,，它可分為兩類(lèi)：一類(lèi)是物質(zhì)利益（功效,、作用等），一類(lèi)是精神利益,。在消費(fèi)者付出不變的情況下,，賣(mài)主給消費(fèi)者所提供的利益越多，購(gòu)買(mǎi)行為就越容易發(fā)生,。　　但在目前商品同質(zhì)化越來(lái)越強(qiáng)的情況下,，增加產(chǎn)品的物質(zhì)利益是很難有突破或是要以更高的成本為代價(jià)的。而增加產(chǎn)品的精神利益則有時(shí)是非常容易且不需額外的成本,。　　第三,、有可傳播性,。讓消費(fèi)者在某種特定的場(chǎng)合能回憶起這則廣告，并能重復(fù),、模仿廣告中的語(yǔ)言,、動(dòng)作等。一方面消費(fèi)者可對(duì)廣告自動(dòng)回憶,，另一方面又可傳播給別人,。這實(shí)際上是相當(dāng)于，在這種場(chǎng)合下無(wú)干擾地播放了一遍廣告,。微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃事實(shí)上很多的廣告營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)已經(jīng)成為了經(jīng)典,、流行語(yǔ)，人們會(huì)時(shí)不時(shí)的傳播,、引用,，成了語(yǔ)言文化的一部分。　　第四,、對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,。就像人們?nèi)菀紫矚g一個(gè)幽默的人，消費(fèi)者也容易喜歡一個(gè)幽默的廣告所推薦的產(chǎn)品,。幽默對(duì)人來(lái)說(shuō),，是一種素質(zhì)、是一種修養(yǎng),，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)又何嘗不是,？其實(shí)更深一步講，消費(fèi)者都更愿意購(gòu)買(mǎi)高素質(zhì)的人所經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn)的產(chǎn)品,。　　廣告營(yíng)銷(xiāo)的背后意味著這家企業(yè)的人是有素質(zhì)、修養(yǎng)的,、更讓人放心,。從這個(gè)意義上說(shuō)，成功的廣告營(yíng)銷(xiāo)也有助于提高企業(yè)形象,。有時(shí)候,，有一個(gè)好的廣告，連業(yè)務(wù)人員出去跟人打交道都覺(jué)得有光彩,。比如你一提自己的產(chǎn)品名字,，對(duì)方馬上帶有幾分親近,、幾分敬佩地說(shuō)出產(chǎn)品的廣告語(yǔ),，那種感覺(jué)可真夠讓人美半天呢。因此企業(yè)在開(kāi)展醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，不妨在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面多下功夫,，制定合適企業(yè)發(fā)展的醫(yī)藥廣告營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)企業(yè)買(mǎi)入營(yíng)銷(xiāo)潮流,。咨詢(xún)電話(huà)：400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ群： 116405142; 497 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

有關(guān)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本知識(shí)與技巧: 熱度 5 利均 2013-8-6 05:49; 進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo) 3.0 革命時(shí)代，新生代消費(fèi)人群會(huì)接觸到越來(lái)越多的廣告,，包括傳統(tǒng)媒體廣告和新媒體,、自媒體廣告，各種各樣的廣告充斥著人們的工作生活的各個(gè)方面,，如何讓廣告發(fā)揮更大的作用呢,？本文我們就要來(lái)請(qǐng)北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍談?wù)? 廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意技巧。中國(guó)的廣告發(fā)展是隨著改革開(kāi)放而發(fā)展起來(lái)的,，中國(guó)真正進(jìn)入廣告創(chuàng)意階段是在上世紀(jì)的 80 年代,。中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃一步步發(fā)展，漸漸成為企業(yè)離不開(kāi)的重要營(yíng)銷(xiāo)工具,，尤其是葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的出現(xiàn),，把中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃推向了極致，葉茂中所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃必然要推向央視,，以致于一段時(shí)間之內(nèi),，央視充斥著葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)服務(wù)的客戶(hù)的廣告。曾幾何時(shí),，一句“怕冷就穿北極絨”能夠火遍大江南北,，這種廣告創(chuàng)意也深得葉茂中的推崇。如今,，面對(duì)線下線下豐富的媒體類(lèi)型,，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃也走向了豐富化和多元化。關(guān)于廣告創(chuàng)意的概況創(chuàng)意”,，是眼下愈演愈烈的“廣告征服戰(zhàn)”中最常見(jiàn)且常用常新的技法之一,。“創(chuàng)意”的主要含義也可謾之“ CI 方略”,，此乃當(dāng)今流行于發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)代廣告經(jīng)營(yíng)謀略——同一視覺(jué)識(shí)別,。即是企業(yè)為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)廣告擴(kuò)散其視覺(jué)形象設(shè)計(jì),，有意識(shí)地造出個(gè)性化的視覺(jué)效果,，以便喚起盡可能多的廣告對(duì)象注意：我們的企業(yè)和企業(yè)決策人是著名的，我們的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是著名的,，從而達(dá)到使自己的企業(yè)總體知名度不斷提高之目的,。廣告“創(chuàng)意”的基本特征是能夠讓廣告對(duì)象接更時(shí)感到頗有“余味”：即廣告制作者不把一切都表露得明明白白，而是讓廣告接受者自己去品味其中新穎,、含蕾,、深沉、巧妙、曲折,、恢諧,、風(fēng)趣的韻味和創(chuàng)意，并在不知不覺(jué)中欣然接受廣告的勸導(dǎo),。具有“創(chuàng)意”特征的成功廣告在中國(guó)和外國(guó)都是舉不勝舉的,，如：在北京第 11 屆亞運(yùn)會(huì)上，中國(guó)飲料市場(chǎng)在亞運(yùn)村刮起一股紅色旋風(fēng),，在體育場(chǎng)上,，人們支起了 coca-cola 遮陽(yáng)傘；在游泳館,，人們搖著： COCA-cola 的扇子,；在奧林匹克中心，人們戴著 coca-cola 遮陽(yáng)帽,。這種“ coca-cola ”廣告宣傳的創(chuàng)意,，顯然不在于市場(chǎng)的銷(xiāo)售，而在于樹(shù)立可口可樂(lè) 中國(guó)有限公司的形象,。美國(guó)一家造紙公司為宣傳企業(yè)形象,，在廣告“創(chuàng)意”上更是獨(dú)辟蹊徑。其廣告通過(guò)介紹森林里樹(shù)干的形成,、枝葉的變化,、果實(shí)的遷徒來(lái)娓娓道出森林的科普知識(shí)，并配以精美,、生動(dòng)的圖片,。最后才在廣告的結(jié)尾處，簡(jiǎn)單地標(biāo)出該企業(yè)的名字,、產(chǎn)品及市場(chǎng),。這套廣告的“創(chuàng)意”在于：貼近公眾的關(guān)心焦點(diǎn)，在公眾中樹(shù)立起一個(gè)熱愛(ài)大自然的可親的企業(yè)形象,。果然,，此廣告的“創(chuàng)意”效果得到了明顯表現(xiàn)。當(dāng)這套廣告播出后,，僅索要廣告中森林知識(shí)材料的來(lái)函就達(dá) 50 萬(wàn)封,，企業(yè)由此而聲名遠(yuǎn)播。可見(jiàn),，廣告的好的“創(chuàng)意”,，能讓企業(yè)站得比產(chǎn) 品更高。因此,，研究“廣告征服戰(zhàn)”的“創(chuàng)意”技法,，對(duì)于企業(yè)和廣告制作人更好地利用及使用廣告,，使之轉(zhuǎn)化為更大的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益,，無(wú)疑具有非常重要的意義,。廣告創(chuàng)意八法若分析廣告的“創(chuàng)意”技法,，可具體概之為“八法”：創(chuàng)形法此類(lèi)廣告“創(chuàng)意”的要旨在于：以推銷(xiāo)企業(yè)為主,，使企業(yè)形象得到良好創(chuàng)立。其“創(chuàng)意”依據(jù)是：企業(yè)是其產(chǎn)品的決定性因素,，先有企業(yè)后才有產(chǎn)品,。企業(yè)素質(zhì)高，產(chǎn)品素質(zhì)才高,；企業(yè)形象好,，產(chǎn)品銷(xiāo)路才好。如“ coca-cola ”的廣告,。逆意法其“創(chuàng)意”的要旨即：利用公眾的逆反心理,，通過(guò)形貶實(shí)衰的廣告，以此贏得顧客的好評(píng),，從而取得奇致勝之效,。如美國(guó)俄勒岡州，有一家取名為“最糟”的餐館,。這家餐館的外面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“請(qǐng)來(lái)跟蒼蠅同坐”,、“食物數(shù)此店最差，服務(wù)則更糟糕”,。而此店門(mén)口櫥窗里貼的即日菜譜介紹競(jìng)為“隔夜菜”,。奇怪的是，這招牌告之“最糟”的餐館,，居然開(kāi)業(yè) 15 年來(lái)一直是門(mén)庭若市,，座無(wú)虛席。因?yàn)�,，無(wú)論是當(dāng)?shù)厝�,，還是外地游客，都慕“最糟”之名而至,，都想親眼看看這家餐館是否供應(yīng)的飯榮員糟,、衛(wèi)生條件最差、服務(wù)態(tài)度最壞,。同時(shí),，人們也為餐館經(jīng)理講真話(huà)、敢損短的可貴精神所感染,，故而形成了這“最糟”餐館的最佳經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。包裝法其“創(chuàng)意”要旨在于：通過(guò)在商品包裝上狠下功夫,，使產(chǎn)品的包裝精巧。然后再在精美的包裝上打上企業(yè)的名稱(chēng),，列出其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和詳盡介紹產(chǎn)品的功能,、性能及其使用方法。這樣,，不僅會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)審美感,、滿(mǎn)意感和方便感，而且花錢(qián)不多,，給企業(yè)帶來(lái)的效益卻很大,。此可謂兩全其美的廣告創(chuàng)意方法。換意法其“創(chuàng)意”的要旨即：為順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平,，將原來(lái)誤導(dǎo)公眾的廣告創(chuàng)意進(jìn)行一番無(wú)損本來(lái)面目的改頭換面的修改,，使公眾改變對(duì)原廣告誤導(dǎo)的理解，使原來(lái)在市場(chǎng)上因創(chuàng)意誤導(dǎo)消費(fèi)而滯銷(xiāo)的產(chǎn)品變?yōu)闀充N(xiāo)產(chǎn)品,。如德國(guó)密勒啤酒公司在初做密勒香擯廣告時(shí),，在廣告創(chuàng)意上總是以豪華的場(chǎng)面作廣告背景，外包裝也用的是金紙,，其創(chuàng)意給消費(fèi)者的感覺(jué)是：此系高檔香擯的廣告,。其實(shí)，密勒香擯的價(jià)格并不貴,，但卻給消費(fèi)者帶來(lái)的是此酒只適宜較高生活層次的女性飲用,，因此銷(xiāo)路不暢。密勒公司受挫后,，即在原廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上,，采用局部換意法，去掉了香擯的包裝金紙,，換掉了原來(lái)那個(gè)漂亮的營(yíng)銷(xiāo),，并在不改變香擯成份的前提下，讓一群勞累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛飲密勒香檳,。這一改一換,，使密勒香擯以樸實(shí)無(wú)華的形象展現(xiàn)在眾多消費(fèi)者面前。于是,，密勒香擯的銷(xiāo)路大開(kāi),。設(shè)謎法其“創(chuàng)意”的要旨即：通過(guò)設(shè)謎來(lái)制造懸念，并將答案巧妙地寓于謎底之中,，并讓消費(fèi)者通過(guò)揣測(cè)謎底而自然去接受設(shè)謎廣告的產(chǎn)品,，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品渠道的暢通。如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招,。該鞋店在與一家讀者面頗寬的報(bào)紙訂下三天廣告版面后,，第一天的整版只登出一個(gè)大問(wèn)號(hào),，僅下面有寥寥一行小字：“欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)底欄,�,！钡诙煺諛涌恰Ｖ钡降谌�,，謎底方才露面：“三人行必有我?guī)�,，三人行必有我鞋……鶴鳴皮鞋�,！� 省略法其“創(chuàng)意”的要旨即：通過(guò)省略廣告信息的關(guān)鍵之處或主要內(nèi)容,，制造或明或暗的懸念,，從而使眾產(chǎn)生急切的期待心理,，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生迫切了產(chǎn)品的興趣與欲望，并由此產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的深刻象,。如云南花粉田七口服液廣告：“人到中年無(wú)途,，有我不一樣……”這是一種有明顯省略號(hào)的“明省”式廣告；又如天津飲料廠打出“夏天,，并不可怕”的路牌廣告,，雖其文句表面較完整，但其廣告的主題并未直接顯示出來(lái),，此旨在于誘導(dǎo)讀者去探究廣告的言外之意：天津飲料廠的飲料是消暑佳品,。“暗省”的部分,，即是廣告的主題,。系列法其“創(chuàng)意”的要旨即：通過(guò)系列的廣告形式強(qiáng)受眾對(duì)下一項(xiàng)廣告的期待，又通過(guò)不斷變化的形式強(qiáng)化受眾的關(guān)注熱情,，直到合適的時(shí)候,，才適合緩解受眾的期待心理。而在這整個(gè)過(guò)程中,，都不致使受眾感到呆板,、乏味。如臺(tái)灣野狼 125 摩托車(chē)廣告,，就采用了 6 天系列廣告的形式,。即第一天打出的廣告是：“今天不要買(mǎi)摩托車(chē)，請(qǐng)您稍候 6 天”,。后兩天,，廣告只改動(dòng)一字：“稍候 5 天”、“稍候 4 天”第 4 天廣告語(yǔ)略改為：“請(qǐng)?jiān)偕院?3 天,�,！敝钡降� 5 天,，廣告才點(diǎn)出：“這部令您滿(mǎn)意的摩托車(chē)是‘野 125 ”。最后一天,，即第 6 天,，廣告制作商才刊出欄大幅廣告，不僅全面介紹該摩托車(chē)性能特點(diǎn),，且正式推出該摩托車(chē)的制造單位是“三陽(yáng)工業(yè)公司”,。影視廣告策劃方案的撰寫(xiě)技巧影視廣告專(zhuān)題片籌劃觸及多方面的信息材料，內(nèi)容十分豐厚,，所以影視廣告制作客戶(hù)承受的信息量相當(dāng)大而且豐雜,。如何將這些信息以容易表達(dá)的方式表達(dá)出來(lái)，而且使其在內(nèi)容方式上具有一定的吸收力,，這就設(shè)計(jì)影視廣告制作籌劃書(shū)的一些寫(xiě)作技巧,。在寫(xiě)作籌劃書(shū)是常用的技巧表如今一下幾個(gè)方面。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，廣告策劃方案的撰寫(xiě)能夠體現(xiàn)創(chuàng)意的內(nèi)容,，非常重要。信息組織技巧從影視廣告制作前期的調(diào)查剖析到最后籌劃書(shū)的寫(xiě)作,，都觸及信息的組織和運(yùn)用,，而且影視廣告戰(zhàn)略的中心又是把信息傳送給潛在客戶(hù)，因而信息在影視廣告制作籌劃中尤為重要,。在信息組織上,，首先應(yīng)該對(duì)要在籌劃文本中傳送的信息有個(gè)總體的把握，并對(duì)不同的信息有所歸類(lèi),，這樣就使信息具有了一定的調(diào)理性,；其次要在眾多的信息中辨別主次，將重點(diǎn)信息突出傳達(dá),；最后還要明白信息的層次和信息之間的互相聯(lián)絡(luò),，是信息傳達(dá)層次清楚。文字表述技巧明白的標(biāo)題,。在籌劃書(shū)每一局部設(shè)計(jì)的內(nèi)容都不同,，各個(gè)局部應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容制造明白的標(biāo)題。標(biāo)題要顯現(xiàn)層次性,，而且提出重點(diǎn)內(nèi)容,。短小的段落。在籌劃書(shū)中,，大段落的文字不只會(huì)吞沒(méi)主要觀念,，而且很難吸收人閱讀，因而要運(yùn)用較短小的段落,，并且每一個(gè)段落只傳達(dá)一個(gè)重點(diǎn)信息或籌劃結(jié)論,。明白的序號(hào),。留意用序號(hào)來(lái)標(biāo)示段落層次，不但能夠使信息脈絡(luò)明晰,，而且能夠給讀者以明白的閱讀提示,。言語(yǔ)盡量群眾化，防止過(guò)多地運(yùn)用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),。假如籌劃者和影視廣告主對(duì)它們有分歧的了解,。而且專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不會(huì)發(fā)作誤解或了解艱難的狀況下能夠運(yùn)用。 3 ,、接近讀者技巧籌劃人員在學(xué)問(wèn),、經(jīng)歷、專(zhuān)業(yè)范疇以及思想方式上與壓服對(duì)象存在著很大差別,，因而要理解承受者的狀況,，包括人數(shù)、位置,、年齡,、了解才能,，其中承受者的了解才能最為重要,。在撰寫(xiě)影視廣告籌劃書(shū)時(shí)，應(yīng)該依據(jù)承受者的不同特性,，對(duì)寫(xiě)作方式加以調(diào)整,。 4 、方式配合技巧影視廣告制作籌劃書(shū)中的一些方式性要素能夠吸收讀者的留意力和興味,，主要包括以下幾個(gè)方面：將數(shù)據(jù)以視覺(jué)化圖表的方式表達(dá),，能夠使籌劃書(shū)富于變化，容易吸收讀者的留意力,；經(jīng)過(guò)標(biāo)題字體和表述中結(jié)論字體的變化,，有利于突出重點(diǎn)，加強(qiáng)方式的靈敏性,。普通來(lái)說(shuō),，字體的大小應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容的重要水平而有所區(qū)別；版面的規(guī)劃應(yīng)該依照視野挪動(dòng)的規(guī)律來(lái)停止,，而且要注重版面的均衡勻稱(chēng)等根本美學(xué)特征,；籌劃文本的裝訂有多種選擇，但應(yīng)以容易翻閱,、不遮擋版面為首要準(zhǔn)繩,。除此之外我們還要留意，籌劃書(shū)在寫(xiě)作上應(yīng)當(dāng)采取歸結(jié)的辦法,，不要過(guò)多的演繹推論,；防止冗長(zhǎng),，通常影視廣告籌劃書(shū)不宜超越 50-60 頁(yè)；要闡明材料的來(lái)源,，以標(biāo)明推斷有所依據(jù)而非憑空想象,，加強(qiáng)壓服力和可信度。結(jié)束語(yǔ) 北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，廣告創(chuàng)意可助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng),，在市場(chǎng)中以及在對(duì)消費(fèi)者的溝通中，應(yīng)用有效的創(chuàng)意訴求抓住關(guān)注重心形成良好的傳播效應(yīng)創(chuàng)意是廣告的生命和靈魂所在,，是消費(fèi)者接觸廣告時(shí)“引起興趣,、形成記憶、最終購(gòu)買(mǎi)”這一刺激程序形成的重要指標(biāo),。現(xiàn)代廣告已步入整合營(yíng)銷(xiāo)（策劃）傳播時(shí)代,，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意已不止于廣告整體策劃中的部分，而是貫穿于廣告活動(dòng)全過(guò)程,。廣告創(chuàng)意對(duì)于整體廣告活動(dòng)而言,，具有戰(zhàn)略意義。它從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和實(shí)力出發(fā),，研究廣告活動(dòng)整體上如何與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相適應(yīng),，并尋求差異化的傳播理念與實(shí)施方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。就此意義而言,，廣告創(chuàng)意在今天仍然是廣告制勝的利器。縱觀整個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的歷程來(lái)看,，企業(yè)的成長(zhǎng),、品牌的創(chuàng)建無(wú)不是伴隨著廣告而取得的。盡管現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo) 3.0 時(shí)代,，廣告的作用不降反升,，只是傳統(tǒng)廣告的份額在下降，傳統(tǒng) 廣告的受關(guān)注度影響力下降,，新媒體和自媒體所引發(fā)的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo),、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等一系列的新形式要求新型廣告模式以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求,。; 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廣告營(yíng)銷(xiāo)策略與語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)模式: 東企時(shí)尚 2013-5-20 09:55; 談到廣告，很多人立刻就露出厭惡之情,。不論各種牛皮鮮似的紙質(zhì)小廣告,，還是網(wǎng)絡(luò)上各種飄來(lái)飄去的浮窗廣告，都是讓人尤為反感的。但廣告就無(wú)法博得大家的好感嗎?其實(shí)并非如此,，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，那些恰如其分的廣告，那些創(chuàng)意十足的廣告,，是我們很樂(lè)意接受的,。因此，廣告營(yíng)銷(xiāo)一直是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成部分,。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)在線廣告進(jìn)行了很多有趣的嘗試：YouTube對(duì)廣告進(jìn)行了各種創(chuàng)新,，F(xiàn)acebook的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)被證明很有意思，然而互聯(lián)網(wǎng)廣告中最時(shí)髦的詞還是FredWilson所說(shuō)的“原生廣告”,。所謂原生廣告,，其廣告形式是為某個(gè)特定平臺(tái)而量身定做的，比如iOS平臺(tái)的廣告,，Twitter上的短廣告,，Google搜索引擎的關(guān)鍵字廣告，F(xiàn)acebook和Foursquare上的廣告等等,。原生廣告的興起其實(shí)并不僅僅是有利于用戶(hù)或者營(yíng)銷(xiāo)人員,，而是一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者,，有四種方法能讓你從在線廣告中賺到錢(qián)：制作原生廣告：如果你能制作出出色的原生廣告,，那是最美妙的事情了。你可以向你的老板要個(gè)好價(jià)錢(qián),，而且其他人沒(méi)法提供你的廣告主想要的原生廣告,，而且對(duì)于目標(biāo)用戶(hù)來(lái)說(shuō)這種廣告的效果應(yīng)該是最好的。但首先你需要找到個(gè)大主顧來(lái)為廣告制作和營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)單,，其次他得在各處使用你的定制廣告，否則他為廣告花費(fèi)的巨額資源就不劃算了,。大規(guī)模投放普通廣告：橫幅廣告之類(lèi)的廣告形式依然能給你帶來(lái)不錯(cuò)的廣告效果,，前提是你投放的規(guī)模夠大。擁有準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾：普通廣告形式也能帶給你很好的回報(bào)率,，如果你的目標(biāo)受眾真正需要你的產(chǎn)品,。零成本運(yùn)營(yíng)：如果你可以幾乎不花錢(qián)來(lái)運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，那你可能可以通過(guò)巧妙利用聯(lián)盟廣告或是自媒體(如博客)廣告來(lái)賺錢(qián),。很多營(yíng)銷(xiāo)人往往過(guò)分的依賴(lài)于傳統(tǒng)媒體,，導(dǎo)致他們的視野也不夠開(kāi)闊。而要想廣告產(chǎn)生效益,，那么你就需要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)負(fù)責(zé)廣告營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行,，或者你可以將其外包給專(zhuān)業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)公司，這樣也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。最聰明的做法就是,，學(xué)會(huì)整合一切有利的資源,，更加精準(zhǔn)的將廣告推送給你的潛在客戶(hù)。文章的最后,，小編介紹一款新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式“語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)”,。語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)模式是集電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、語(yǔ)音群呼功能,，短信同步于一體的在線運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái),！語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行語(yǔ)音電話(huà)群呼。語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo) http://www.uccall.net 模式特點(diǎn)： 1.系統(tǒng)可在任意時(shí)間內(nèi),，對(duì)固話(huà),、手機(jī)、小靈通進(jìn)行語(yǔ)音呼叫,。 2.自動(dòng)語(yǔ)音提示,，具備良好的圖形用戶(hù)界面，方便簡(jiǎn)潔,，易學(xué)易用,。 3.節(jié)省人力成本，讓產(chǎn)品信息準(zhǔn)確傳遞給客戶(hù),，讓有需要的用戶(hù)主動(dòng)找你 4.全程記錄呼叫過(guò)程,，提供詳細(xì)呼叫報(bào)告。 5.提供語(yǔ)音合成技術(shù),，輸入文字后系統(tǒng)可自動(dòng)轉(zhuǎn)換為語(yǔ)音文件,，節(jié)省錄音成本; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)動(dòng)態(tài)|655 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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