銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 心態(tài)

標(biāo)簽: 心態(tài)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

工業(yè)品銷售貴在四大堅(jiān)持: 諸強(qiáng)華 2018-4-9 11:05; 做銷售最重要的素質(zhì)是什么,？不同的人有不同的答案,。有的人說(shuō)是專業(yè)性，有的人說(shuō)是溝通技巧,，有的人說(shuō)是親和力等等,；我不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件,。我認(rèn)為做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持,，做銷售沒(méi)有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在：一,、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷售原理是通的,，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間,，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透,。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī),。而且銷售業(yè)績(jī)與你所在的人脈,、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。很多時(shí)候換了行業(yè),，之前的人脈,、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了,，你得重新積累,，這非常不利于銷售人員的成長(zhǎng)。二,、堅(jiān)持在同一家公司做下去很多銷售人員沒(méi)有定性,，經(jīng)常換公司。很多銷售人員三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jī)就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī),，以為跟客戶溝通的很好,，無(wú)論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。首先,，三個(gè)月沒(méi)錯(cuò)業(yè)績(jī)有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jī)，前三個(gè)月有可能是積累,，而恰恰銷售人員沒(méi)有堅(jiān)持下去,，就像燒開(kāi)水燒到 99 度不燒了，再加一把火水就開(kāi)了,，可火停了,。其次，客戶認(rèn)同你,，不是認(rèn)同你這個(gè)人,，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員,，憑什么記住了你,？銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。大部分的銷售人員都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了,。第三,、堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮,，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓你離開(kāi),，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī)，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升,。第四,、你換公司，新公司老板肯定問(wèn)你之前你的業(yè)績(jī),。如果你說(shuō)自己的業(yè)績(jī)很好,，老板就會(huì)問(wèn)你離開(kāi)的原因；如果你業(yè)績(jī)不好，老板肯定不敢用,。不管怎樣,，老板都會(huì)考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì),、新的環(huán)境,，這對(duì)銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。三,、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù) 很多銷售人員與客戶初步接觸后,，在客戶表示了有意向后（可能三個(gè)月后、半年后或者一年后）,，銷售人員就開(kāi)始了積極跟蹤,。一開(kāi)始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性,，比如發(fā)發(fā)短信,、打打電話等等，可維持時(shí)間不長(zhǎng),，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了,，短信也不發(fā)了，電話也不打了,。很快,，客戶就忘記了你。其實(shí)做銷售比的就是堅(jiān)持,，你能夠做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度）,，能否做到用更多的溝通手段讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。銷售人員都應(yīng)該知道客戶生命周期這個(gè)概念,，也就是說(shuō)與客戶成交后,，我們的工作并沒(méi)有結(jié)束。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠(chéng)度,。我們還要關(guān)注客戶的客戶生命周期,，因?yàn)?客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要,，同時(shí)我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通,，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率,。四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng),、氣質(zhì)和言談水平,，而這些對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老,，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里,，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式,。（ 1 ）工作了一段時(shí)間后,，可以騰出幾個(gè)月到高校研修或者參加培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)是非常有必要的,�,？赡苡腥藭�(huì)說(shuō)哪有時(shí)間去專門學(xué)習(xí)，那你可以采用下面的方法,。（ 2 ）經(jīng)常閱讀報(bào)刊,，閱讀報(bào)紙可以瀏覽大量的新聞信息（報(bào)紙可以閱讀但不要花太多時(shí)間）閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。有的人會(huì)問(wèn)閱讀報(bào)紙多慢啊,，我直接上網(wǎng)了解信息,，但你必須知道互聯(lián)網(wǎng)上的信息太多了，干擾度太大,，大部分時(shí)間會(huì)花費(fèi)在選擇信息而不是閱讀信息上,。（ 3 ）買書(shū)閱讀。書(shū)本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法,，干擾度最小,，效果最好。當(dāng)然我們?cè)谶x書(shū)時(shí)要特別注意,，我發(fā)現(xiàn)很多銷售人員不是讀少了而是讀多了,，讀書(shū)要系統(tǒng)不要太雜同時(shí)要做好閱讀筆記。（ 4 ）經(jīng)常做總結(jié),�,？偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方法，對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn),、日常感悟,、生活所見(jiàn)及時(shí)總結(jié)，只有總結(jié)才能提升,，只有總結(jié)才能升華,。銷售是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，唯有堅(jiān)持才能取得成功,！; 1050 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品銷售：自信與他信: 諸強(qiáng)華 2017-2-23 14:15; 心理學(xué)家在一個(gè)班的學(xué)生中挑出了一個(gè)最愚笨,、最不招人喜愛(ài)的姑娘，并要求她的同學(xué)們改變已往對(duì)她的看法,。在一個(gè)風(fēng)和日麗的日子里,，大家都爭(zhēng)先恐后地照顧這位姑娘,，向她獻(xiàn)殷勤，陪送她回家,。大家有意識(shí)地從心里認(rèn)定她是一位漂亮,、聰慧的姑娘。結(jié)果怎樣,，不到一年,，這位姑娘出落得很好，連她的舉止也同以前判若兩人,。她愉快地對(duì)人們說(shuō)她獲得了新生,。其實(shí)，她并沒(méi)有變成另一個(gè)人 —— 然而在她的身上卻展現(xiàn)出每一個(gè)人都蘊(yùn)藏的美,，這種美只有在我們相信自己,，周圍的所有人也都相信、愛(ài)護(hù)我們的時(shí)候才會(huì)展現(xiàn)出來(lái),。銷售員是和人打交道的工作,，從事該工作需要直接面對(duì)客戶。要想叫客戶高高興興從口袋里拿出錢來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品,，首先要讓他相信你的產(chǎn)品,，在此之前，你必須先要讓他相信你這個(gè)人,。可是如果你不自信,，何來(lái) “ 他信 ”? 到外企面試過(guò)銷售職位的人都知道 “aggressive” 這個(gè)英文單詞。這個(gè)詞的意思是 “ 侵略的,、愛(ài)尋釁的,，敢作敢為的，有進(jìn)取心的 ” ,。不光是外企,，所有的業(yè)務(wù)經(jīng)理都希望自己選中的銷售員都?jí)?“aggressive” ，意思就是要他們個(gè)個(gè)都積極進(jìn)取,、主動(dòng)進(jìn)攻,。但是一定要記住： “aggres- slve” 的前提是建立全面的自信 ,。銷售員所從事的工作是易遭顧客拒絕的工作之一,。正如喬伊 • 吉拉德所說(shuō)： “ 推銷始于拒絕。 ” 面對(duì)顧客的拒絕,，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員唯一的選擇就是抱著 “ 不定什么時(shí)候,，一定會(huì)成功 ” 的堅(jiān)定信念 —— 即使顧客冷眼相對(duì)，表示厭煩,，也信心不減,，堅(jiān)持不懈地拜訪顧客,，才能 “ 精誠(chéng)所至，金石為開(kāi) ” ,，最終取得成功,。銷售員的工作又是不易取得成績(jī)的工作。它不像工廠里的生產(chǎn),，只要開(kāi)動(dòng)機(jī)器,，就能制造出產(chǎn)品,。很多時(shí)候,，銷售員忙忙碌碌，走遍千山萬(wàn)水,、費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦,、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)也難以取得成效。但是作為銷售員,，你要相信,，你從事的是向顧客提供利益的工作，你必須堅(jiān)信自己的產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)利益,，堅(jiān)信自己的工作是服務(wù)顧客,，你就會(huì)信心百倍地說(shuō)服顧客。反過(guò)來(lái),，如果你都對(duì)自己的工作和產(chǎn)品缺乏自信,，甚至把自己所從事的這樣一個(gè)偉大的工作理解為求人辦事、看顧客的臉色,、聽(tīng)顧客那些難聽(tīng)話,，那么，你還是改行吧,。這樣一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作是不適合你的,，它只青睞足夠自信的人。銷售員的自信心,，就是銷售員在從事銷售活動(dòng)時(shí),，堅(jiān)信自己能夠取得成功的心理狀態(tài)。相信自己能夠取得成功,，這是銷售員取得成功的絕對(duì)條件,。吉拉德說(shuō)： “ 信心是銷售員勝利的法寶。 ” 喬 • 坎多爾弗說(shuō)： “ 在銷售過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié),，自信心都是必要的成分,。 ” 在你的工作當(dāng)中，你會(huì)與形形色色的人打交道,。你的客戶當(dāng)中有些人財(cái)大氣粗,、權(quán)位顯赫,，有些博學(xué)多才、經(jīng)驗(yàn)豐富,。你勢(shì)必要與在某些方面勝過(guò)自己的人打交道,，并且需要說(shuō)服他們，贏得他們的信任和欣賞,，這就要求你必須堅(jiān)信自己的能力,，相信自己能夠說(shuō)服他們，然后信心百倍地去敲顧客的門,。如果銷售員缺乏自信,，害怕與他們打交道，膽怯了,，退卻了,，最終會(huì)一無(wú)所獲。如果你還因?yàn)樽约耗贻p,、公司小,、產(chǎn)品不出名、客戶的官兒大等失去自信,，那你永遠(yuǎn)都不能夠做到 “aggressive” ,。敢于進(jìn)攻的心理基礎(chǔ)是自信。要想叫他人相信你,，你就首先要相信你自己 ,。 “ 他信 ” 也是建立在自信的基礎(chǔ)上的。如果你到現(xiàn)在還不太滿意自己的自信心表現(xiàn)的話,，建議你可以在見(jiàn)重要客戶之前稍作排練,，可以在心里不停地向自己說(shuō) “ 我是最棒的，我所代表的公司是最好的,，我所銷售的產(chǎn)品是最適合你的,，我一定能夠使你成為我忠實(shí)的客戶，并購(gòu)買我的產(chǎn)品 ” ,。相信自己的產(chǎn)品,，相信自己的企業(yè)，相信自己的業(yè)務(wù)能力,，相信自己肯定能取得成功,。只有這樣的自信，才能使你發(fā)揮出最大的潛能,，戰(zhàn)勝各種困難,，并獲得成功。你的自卑被掃地出門之后,，何時(shí)建立自己的信心呢 ? 不要等待,，就在此時(shí) ! 自信心是一個(gè)強(qiáng)大的心靈力量,，是一種自我信念的建立。那你要如何培養(yǎng)自己銷售的心靈力量呢 ? 心靈的力量就來(lái)自你的信念,，作為一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，建議你從現(xiàn)在開(kāi)始，建立下面的信念,。　　 1. 確信自己所從事的工作對(duì)客戶是有貢獻(xiàn)的,。歐萊雅為什么能夠建立全球性的企業(yè)，因?yàn)樗嘈抛约耗軒Ыo人們美麗的希望,。 IBM 為什么能夠成為世界上最大的信息處理公司,，因?yàn)樗嘈抛约簩?duì)客戶的貢獻(xiàn)在于替客戶解決問(wèn)題。如果你是一位中小學(xué)教師,，你就應(yīng)該確信國(guó)家未來(lái)的命運(yùn)掌握在你和你的同行手中,，那么在教育祖國(guó)的花朵時(shí),，別人就能感覺(jué)到你的眼神中那股神圣的光輝,。作為一位優(yōu)秀的銷售人員，必須知道什么使你堅(jiān)信你能帶給客戶貢獻(xiàn),。成為優(yōu)秀銷售人員的第一個(gè)信念就是：確信自己能提供給客戶有意義的貢獻(xiàn),，自己所從事的職業(yè)是造福于人的。如果在你的心中沒(méi)有這種信念,，你是無(wú)法成為一流的銷售員的,。　　 2. 關(guān)心自己的客戶。真心誠(chéng)意地關(guān)心自己的客戶是你必須具備的第二個(gè)信念,。關(guān)心是贏得信任的敲門磚,，而信賴則猶如冬日的暖流、酷暑中的清風(fēng),，它可以掃除人與人之間的隔閡,。信任在銷售過(guò)程中是最珍貴的觸媒，一旦銷售員擁有了它,，客戶就會(huì)成為你的朋友,、你忠實(shí)的業(yè)務(wù)對(duì)象。他不再對(duì)你設(shè)下防備的柵欄,，他會(huì)坦誠(chéng)地向你訴說(shuō)他真正的期望,，剩下的問(wèn)題就是你如何盡最大努力滿足他的期望。你是否常�,？嘤诿鎸�(duì)客戶時(shí)卻找不到共同感興趣的話題,，而羨慕那些能和客戶愉快交談的同行呢 ? 告訴你，如果你能真誠(chéng)地關(guān)心你的客戶,，你就一定能找出談不完的話題,。　　 “ 關(guān)心 ” 不能僅止于 “ 我真的想關(guān)心你 ” 這樣一句你說(shuō)出來(lái)的話或者只是在你心中默念的一句臺(tái)詞,，關(guān)心需要實(shí)際行動(dòng)，需要讓你的客戶真正感受到無(wú)形的 “ 關(guān)心 ” 真實(shí)地存在 ! 關(guān)心是 “ 知道客戶想什么 ” ,，關(guān)心是 “ 知道客戶的喜好 ” ,，關(guān)心是 “ 知道什么樣的信息客戶需要 ” ，而且你會(huì)及時(shí)提供給他,，關(guān)心是 “ 不管生意做成做不成,，大家都能做個(gè)好朋友 ” 。; 1613 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

什么情況下,，我們會(huì)仿效對(duì)方的態(tài)度: 蔣巍巍 2016-12-29 09:50; 職場(chǎng)中,，對(duì)于有些同事出格的做法我們總是不能夠理解，甚至認(rèn)為是不可理喻,，有時(shí)候出格的同事會(huì) 擺出一幅自傲,、清高、不可一世的面孔 ,，其實(shí) 在這種情況下,，我們的心態(tài)受到了極大的考驗(yàn)，有些人選擇了與他們對(duì)抗,，卻不知,，自己無(wú)形中仿效了對(duì)方的態(tài)度；有些人選擇了不聞不問(wèn),，低頭只做自己事 ,，卻不知，在無(wú)意中又給你對(duì)方放縱的信心,。那我們?cè)撛鯓幼霾拍芴幚砗眠@種人際關(guān)系呢,？適度包容，及時(shí)處理包容是我們對(duì)別人的不好的一面的包涵,，而不是縱容,。但包容也不能是無(wú)止境的，要有個(gè)度,。所以,，在我們發(fā)現(xiàn)他人不足的時(shí)候，要用自己的一顆寬大的心來(lái)包容他,，并且要讓他感受得到,。所謂包容就是適度為他人著想，能換位思考,，能用一顆寬容的心對(duì)待事實(shí) ,。小喬參加工作三年，平時(shí)做什么事情都是小心翼翼的。現(xiàn)在在公司做的是總經(jīng)理秘書(shū)的工作 ,，有一天總經(jīng)理安排小喬打印一份 A 級(jí) 文件,，但是由于小喬的工作量太大、太忙了,，竟然把打印 A 級(jí) 文件的事給忘記了,。如果現(xiàn)在馬上打印的話也已經(jīng)是來(lái)不及了，小喬已經(jīng)做好了被開(kāi)除的準(zhǔn)備,，她來(lái)到了總經(jīng)理的辦公室,，想用最大的可能的做一些補(bǔ)救或表示歉意，可讓小喬沒(méi)想到的是,，總經(jīng)理并沒(méi)有發(fā)火,，而是思考了一下說(shuō)： “現(xiàn)在做什么也沒(méi)用了，你去忙別的吧,，這樣的錯(cuò)誤只允許犯一次 ”,。在這件事里總經(jīng)理包容了小喬的錯(cuò)誤，強(qiáng)調(diào)了自己對(duì)這件事情的態(tài)度,，這里的態(tài)度,，其實(shí)就是一個(gè)人能否“適度”包容的氣度，往往體現(xiàn)的是一個(gè)管理者界定一件事情水平,。在電影《辛德勒的名單》中有這么一句話： “什么是權(quán)力,？一個(gè)人犯了罪,，法官依法判他死刑 ,，這不叫權(quán)力，這叫正義,。而一個(gè)人同樣犯了罪,，皇帝可判他死刑，也可以不判他死,，于是赦免了他,，這就叫權(quán)力！ ”,，所以,，當(dāng)別人做出了對(duì)我們不利的事情時(shí) ，包容遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比批評(píng)收獲的更多,。當(dāng) 小喬犯了錯(cuò)誤之后,，她得到了總經(jīng)理的包容，于是總經(jīng)理可能會(huì) 得到了一個(gè)得力助手,。如果,，我們?cè)谌穗H交往中能夠以一顆包容的新來(lái)面對(duì)這一切，那么我們將會(huì)換來(lái)更多的友誼和信任。所以,，無(wú)論在什么場(chǎng)合,、背景下，寬容和原諒才是我們?nèi)烁聍攘Φ囊环N體現(xiàn),。寬容并不是軟弱和妥協(xié),，相反，它正是一種涵養(yǎng)的體現(xiàn),。 “人無(wú)完人”,，每一個(gè)人都有可能犯錯(cuò)，所以,，我們對(duì)待別人的錯(cuò)誤要以寬厚的心來(lái)包容,。比如同事，即使他們的言語(yǔ)尖刻而冷酷,，即使他們的某一個(gè) 過(guò)錯(cuò)讓我們難過(guò),，我們都要盡最大的可能選擇原諒，只有包容,，才能給你來(lái)更大的友好空間,。在我們?cè)庥霾还降膶?duì)待的時(shí)候，抱怨是沒(méi)有用的 ,，若是斤斤計(jì)較的話,，那真是做小了自己的格局，久而久之你會(huì)對(duì)你自己都不滿意,。其實(shí),，在這過(guò)程中，你的心態(tài) 完全可以決定對(duì)方的心態(tài) ,。; 個(gè)人分類: 成長(zhǎng)力|1157 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

這世道,，看來(lái)不逼自己創(chuàng)業(yè)不行！: 于斐 2016-9-28 08:15; 房?jī)r(jià)瘋漲,，窮人越窮,，富人越富。這世道叫職業(yè)經(jīng)理人情何以堪 ? 為此他們憂心忡忡,，茶飯不思,，睡臥不寧。那么,，為什么不考慮自己做老板呢,？是啊，你沒(méi)有嘗試過(guò),，不知道可能的把握和保險(xiǎn)系數(shù)有多大,。再說(shuō)萬(wàn)一失敗了,，腦海里傾家蕩產(chǎn)的慘景會(huì)不斷沖擊你脆弱的心壁。但話說(shuō)回來(lái),，你從沒(méi)嘗試過(guò)任何自己原先期待過(guò)的可能,，你不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，一份沖動(dòng),，怎么就知道自己不行了呢,？做老板，是你從未經(jīng)歷過(guò)的事,，內(nèi)心自有豪情的涌動(dòng),，關(guān)鍵是要排除精神干擾和情緒波動(dòng)，親自走出第一步,，別人再多的資源,、再多的人脈剛開(kāi)始時(shí)也許幫不了你。我認(rèn)識(shí)許多成功的老板,，也認(rèn)識(shí)許多失敗的老板,。成功的老板之所以成功，是因?yàn)橛兴晒Φ姆椒ā? 失敗的老板之所以失敗,，是因?yàn)橐嘤兴〉慕逃?xùn),。在商界風(fēng)云變幻中，有喜就有悲,，歡笑伴隨著淚水,，有苦也有咸，酸澀中流淌著汗水,�,？墒牵还茉庥鍪裁�,，你嘗試著付出,，擁有了一份做老板的體驗(yàn)，領(lǐng)略到了人生的別樣意境,。只不過(guò)有時(shí)現(xiàn)實(shí)的困境阻撓你的腳步，那其實(shí)也沒(méi)啥了不起,，不象有些人,，空有做老板的雄心壯志，但在實(shí)際行為中畏首畏尾,，夢(mèng)想往往擱淺在現(xiàn)實(shí)的沙灘,，更不要說(shuō)搏風(fēng)擊浪，去感受一份激情和刺激了,。當(dāng)前,，就業(yè)環(huán)境日趨惡劣，過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代因同質(zhì)化產(chǎn)品導(dǎo)致的激烈競(jìng)爭(zhēng)殘酷打壓著眾多經(jīng)理人的生存空間和主觀自尊，他們也很茫然目前的選擇還能支撐自己的價(jià)值到何時(shí),。記得在我們藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)成立 12 周年之際,，前來(lái)道賀的香港某大型食品集團(tuán)總裁田先生和我坐在大酒店咖啡廳聊天，當(dāng)時(shí)兩人交流了許多看法,，他的思想我的見(jiàn)解相互碰撞在一起,，有許多內(nèi)容目前已記不清了。應(yīng)該講田先生也談得上是一位成功的商人,， 90 年代中期移民加拿大,，在瑞士、英國(guó)都置有房產(chǎn),。但其穿著卻十分樸素,，最醒目的標(biāo)志是四十九歲的年紀(jì)頭發(fā)已白了一半�,？雌饋�(lái),，他的從商之路非常辛苦。在他臨走前,，有一席話我覺(jué)得還是很有收益,。這世上任何一個(gè)成功的商人，都不可能談成每一個(gè)項(xiàng)目,。就象再優(yōu)秀的球員也不可能每場(chǎng)球只贏不輸,。不順只是人生的一部分，沒(méi)什么大不了的,，每一個(gè)走向自己理想的人,，都應(yīng)該具有遭遇失敗的心理準(zhǔn)備。最重要的是：遭遇挫折之后,，你的下一步做什么,？煙臺(tái)的一位王先生，創(chuàng)業(yè)兩年愈發(fā)感到茫然失措,，灰心喪氣,，與創(chuàng)業(yè)前在某集團(tuán)任職高層時(shí)的躊躇滿志、雄心勃發(fā)形成鮮明的對(duì)比,。 “唉,，早知道創(chuàng)業(yè)這么難，真還不如繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人,，前者要處處擔(dān)驚受怕,，而后者卻是沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)�,！� “看這樣子,，真不知明天機(jī)會(huì)在哪,，否則，公司真不知如何撐下去,�,！� “假如今天有筆大業(yè)務(wù)就好了，明天就不愁了,，可是誰(shuí)肯幫忙呢,？” 王先生愁眉苦臉的樣子雖說(shuō)沒(méi)用見(jiàn)過(guò)面但通過(guò)電話里他的語(yǔ)氣我就能強(qiáng)烈的感受到。誠(chéng)然,，創(chuàng)業(yè)是不容易的,，雖說(shuō)王先生以往做高管時(shí)輕輕松松享有高薪，但不要忘了,，你創(chuàng)業(yè)是你新的人生起點(diǎn),，有時(shí)需要忘掉過(guò)去，重新出發(fā),，否則怎么能經(jīng)風(fēng)雨見(jiàn)世面呢,。像王先生這樣，患得患失,，我真懷疑他心里的承受力會(huì)把脆弱的自己壓垮,，你既然選擇了遠(yuǎn)方，就應(yīng)該風(fēng)雨兼程,，怎么可以有半途放棄的想法呢,？哈里伯頓曾說(shuō)過(guò)：“懷著憂愁上床，就是背負(fù)著包袱睡覺(jué),�,！� 創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。有不少創(chuàng)業(yè)者賺錢心情很迫切,，他們總覺(jué)得成功近在咫尺,，似乎認(rèn)為只要稍稍努力就能找到財(cái)富的竅門。抱著這樣的心態(tài),，他們多了急功近利,，少了務(wù)實(shí)本分，似乎認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是件輕松的事,，而全然忽略了即將到來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),，其結(jié)果希望越大失望越大，最終遭遇挫折,。前段時(shí)間，我應(yīng)邀去為重慶某企業(yè)管理人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，期間講述了一個(gè)故事,，以此告訴大家,，什么才是務(wù)實(shí)的人生態(tài)度。有個(gè)小和尚,，每天早上負(fù)責(zé)清掃寺廟院子里的落葉,。在冷颼颼的清晨起床掃落葉實(shí)在是一件苦差事，尤其在秋冬之際,，每一次起風(fēng)時(shí),，樹(shù)葉總隨風(fēng)飛舞落下。每天早上都需要花費(fèi)許多時(shí)間才能清掃完樹(shù)葉,，這讓小和尚頭痛不已,。他一直想要找個(gè)好辦法讓自己輕松些。后來(lái)有個(gè)和尚跟他說(shuō)：“你在明天打掃之前先用力搖樹(shù),，把落葉統(tǒng)統(tǒng)搖下來(lái)，后天就可以不用辛苦掃落葉了�,！� 小和尚覺(jué)得這真是個(gè)好辦法,，于是隔天他起了個(gè)大早，使勁的猛搖樹(shù),，這樣他就可以把今天跟明天的落葉一次掃干凈了,。一整天小和尚都非常開(kāi)心。第二天,，小和尚到院子一看,，他不禁傻眼了。院子里如往日一樣是落葉滿地,。老和尚走了過(guò)來(lái),，意味深長(zhǎng)的對(duì)小和尚說(shuō)：“傻孩子，無(wú)論你今天怎么用力,，明天的落葉還是會(huì)飄下來(lái)�,。　� 小和尚終于明白了,，世上有很多事是無(wú)法提前的,，唯有認(rèn)真的活在當(dāng)下，才是最真實(shí)的人生態(tài)度,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，其實(shí)，在生意場(chǎng)上賺賺賠賠是件正常的事,，關(guān)鍵是要有好的眼光和好的心態(tài),，碰到些挫折就把未來(lái)看成一片黯淡，那是幼稚的表現(xiàn),，太陽(yáng)每天都是新的,，自身主觀上老是去預(yù)支明天的煩惱,，實(shí)在是得不償失啊,！在和從多成功的老板打交道時(shí),，我發(fā)現(xiàn)成功的老板往往把失敗看得很平常，認(rèn)為那是人生中的一個(gè)過(guò)程而已,，就象輸和贏,，也是生活的一部分。關(guān)鍵是你有了目標(biāo),，從失敗中才能獲得個(gè)人成長(zhǎng)與突破,，從失敗中看到自己的弱點(diǎn)和缺陷，無(wú)非是再進(jìn)行修正并繼續(xù)堅(jiān)持,，付諸行動(dòng)而已,。相反，失敗的老板呢,？往往片面主觀的放大因失敗帶來(lái)的一系列負(fù)面影響,，把普通的一次失敗看成了猶如泰山壓頂般的災(zāi)難，為此,，接下來(lái)他們既定的目標(biāo)就會(huì)偏移,，心態(tài)上就不會(huì)再有繼續(xù)堅(jiān)持一把的勇氣，怕犯錯(cuò)誤,，怕再做錯(cuò)事,，最后選擇了放棄也就把自身原本應(yīng)該有的幸福人生也放棄了。看得出,，許多人都有想做老板的沖動(dòng)和欲望,，這是值得可喜可賀的事。正如著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師所說(shuō)的那樣,，你在原先單位打下的基礎(chǔ)和積累的人脈也的確應(yīng)該發(fā)揮其價(jià)值了。沒(méi)有嘗試過(guò)的東西未必都會(huì)失敗,，嘗試過(guò)的東西也并不見(jiàn)得樣樣成功,，關(guān)鍵還在于怎么看待失敗，怎么看待自己,，做老板肯定面臨著風(fēng)險(xiǎn),，但風(fēng)險(xiǎn)背后又何嘗不是無(wú)限的風(fēng)光呢？事實(shí)也證明,，作為創(chuàng)業(yè)者一定要做好自身的戰(zhàn)略定位,，把握好方向，否則就容易折戟沉沙。這方面,，不妨多學(xué)習(xí)曾國(guó)藩,。在我國(guó),，有許多著名企業(yè),，包括華為的任正非和 TCL 的李東生等人，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)上都曾受益于曾國(guó)藩,。那么,，曾國(guó)藩到底有什么樣的本事讓眾多企業(yè)家對(duì)他頂禮膜拜呢 ? 作為創(chuàng)業(yè)者，可以從他身上借鑒到哪些東西呢,？據(jù)報(bào)道,，曾國(guó)藩是一個(gè)高明的軍事家、戰(zhàn)略家,。太平軍起,，舉國(guó)束手無(wú)策，只有他獨(dú)辟蹊徑,，以超人之膽識(shí)創(chuàng)立湘軍,。在從皇帝到大臣或急于求成或悲觀絕望，滿朝如無(wú)頭蒼蠅,，紛紛無(wú)定計(jì)之際,，曾國(guó)藩提出了“以上制下、取建瓴之勢(shì)”的平定太平軍戰(zhàn)略,，即“爭(zhēng)奪武昌,，控制長(zhǎng)江中游，再指九江,、安慶,，進(jìn)而攻陷天京”。事后證明,，這是一個(gè)極為高明的戰(zhàn)略,，清王朝正是在這個(gè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下取得最后的勝利。曾國(guó)藩的人生哲學(xué)很獨(dú)特,，那就是“尚拙”,。他一生做事從不繞彎子，不走捷徑,，總是按最笨拙,、最踏實(shí)的方式去做。他創(chuàng)建湘軍,、選拔將領(lǐng),，專挑不善言辭的人，蓋因其敦實(shí)淳樸,；少浮滑之氣,。他討厭那些“善說(shuō)話”的人：“將領(lǐng)之浮滑者,，一遇危險(xiǎn)之際，其神情之飛動(dòng),，足以搖惑軍心,；氣言語(yǔ)之圓滑，足以淆亂是非,。故楚軍歷不善說(shuō)話之將,。”他招士兵,，也專要“樸實(shí)少心竅”的山民,。因此，湘軍作風(fēng)與八旗綠營(yíng)完全不同,，杜絕了兵痞的油滑習(xí)氣,。曾國(guó)藩打仗靠的也是笨拙精神。曾國(guó)藩一生善打愚戰(zhàn),、笨戰(zhàn),，不善打巧戰(zhàn)。他打仗不貪小利,，不求奇謀,，踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。他說(shuō),，“打仗要打個(gè)穩(wěn)字�,！彼簧淮驘o(wú)準(zhǔn)備,、無(wú)把握之仗。他花極大的心血去研究敵我雙方情況,，戰(zhàn)斗部署,、后勤供應(yīng),、出現(xiàn)不利情況如何救援等等,，直到每個(gè)環(huán)節(jié)都算到了、算透了,，才下定打仗的決心,。由此可見(jiàn)，曾國(guó)藩表面上看起來(lái)笨拙,，實(shí)則精明,，以另一種務(wù)實(shí)穩(wěn)健的作風(fēng)提升了自己在江湖中的地位。日常生活中，我們的許多創(chuàng)業(yè)者往往只考慮到賺錢,，而忽略風(fēng)險(xiǎn),，他們憑主觀感覺(jué)和以往經(jīng)驗(yàn)或者小聰明就喜歡追逐潮流，喜歡尋找捷徑,，更希望能夠愛(ài)所謂的以小博大中快速致富,，而全然沒(méi)有積累自身實(shí)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的眼光,，滿足于在跟風(fēng),、模仿中找尋一種所謂創(chuàng)業(yè)的快感，結(jié)果往往輕易輕率地決定項(xiàng)目,，一旦運(yùn)作，不是考慮未來(lái)的可持續(xù)性,，而是從技巧上下力氣,，不著眼于基礎(chǔ)層面的完善，其短期目光也因此往往遭遇失敗的慘痛教訓(xùn),。記得認(rèn)識(shí)秦總時(shí),，給我的感覺(jué)是神情有些落魄。也難怪,，自身的企業(yè)總代理了韓國(guó)進(jìn)口的功能紡織品,，在市場(chǎng)上運(yùn)作一段時(shí)間，錢花了不少,，可產(chǎn)品遲遲沒(méi)有銷路,。員工們已五個(gè)月未領(lǐng)到工資了，個(gè)個(gè)人心惶惶,。不用說(shuō),，場(chǎng)面是夠凄慘的。通過(guò)接觸,，我發(fā)現(xiàn)秦總豪爽大氣,，頗有點(diǎn)不達(dá)目的決不甘心的樣子，于是一方面寬慰他,，雙方保持交流,；另一方面，從其產(chǎn)品入手,，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn),，重新定位，予以梳理,、包裝,、整合，從中挖掘獨(dú)到賣點(diǎn)和內(nèi)容，制訂了切實(shí)可行的市場(chǎng)解決方案,。應(yīng)該講,，在那段時(shí)間，秦總的日子過(guò)得很艱苦,，相比幾年前的風(fēng)光甚至有些狼狽,，但他“我自己能力有限，所以不管怎樣一定要尋求高手幫助”的決心也深深感染了我,。最后商定,，我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)全程參與了他公司項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣。事實(shí)上也正如我們預(yù)料的那樣,，一度的“山窮水盡”,，最終達(dá)到了“柳暗花明”。事后想想,，我也很佩服秦總的忍耐力,，其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，只要你確定人生的目標(biāo),，專注于你的目標(biāo),，那么你所有的思想、行動(dòng)及意念都會(huì)朝著那個(gè)方向前進(jìn),。耐力是身體健康的一部分,，不管發(fā)生了什么情況，你必須具有堅(jiān)持把工作完成到底的能力,。說(shuō)實(shí)在的,，有時(shí)你可能不需要在體力上像某些人在工作中表現(xiàn)出的那樣富有耐力。然而,，不管你是表現(xiàn)出也好,，不表現(xiàn)出也好，那工作還是需要去堅(jiān)持,，不管你噴到什么障礙和困難,，你得把它成功地進(jìn)行到底。市場(chǎng)風(fēng)云變幻,，許多原本預(yù)料不到的事情都有可能發(fā)生,，這個(gè)時(shí)候忍耐是必要的，年輕人往往缺乏超強(qiáng)的忍耐力,，但是為了迎接人生的挑戰(zhàn),，忍耐實(shí)是不可或缺的。也是醫(yī)師的法國(guó)諷刺作家羅比萊斯,，早在 16 世紀(jì)是便說(shuō)過(guò)：“堅(jiān)韌卓絕之人,，必能成就萬(wàn)事,。”莎士比亞也有相同的觀點(diǎn),，他說(shuō)：“不具忍耐力者,，實(shí)為赤貧之徒�,！� 有段時(shí)間,，網(wǎng)絡(luò)上有個(gè)馬云在杭州的講話頗引入關(guān)注：搶錢的時(shí)代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會(huì)的人磨嘰,。只要是思想不對(duì)的人直接下一個(gè),，看不到商機(jī)的人也直接下一個(gè)，我要找到的是合適的人,，而不是把誰(shuí)改變成合適的人,，我也基本改變不了誰(shuí)。中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)一直都說(shuō)得很明白,，允許一部分人先富裕起來(lái),，所以大多數(shù)人不理解、不認(rèn)可,、不接受是非常正常的。我不可能做到讓大部分人都加入,，也更不可能去違反事物的發(fā)展規(guī)律,。無(wú)論是熟人還是陌生人，好事物告訴他們選不選擇他們自己決定,！雞叫了天會(huì)亮,，雞不叫天還是會(huì)亮的，天亮不亮雞說(shuō)了不算,。問(wèn)題是天亮了,，誰(shuí)醒了？創(chuàng)業(yè)是什么,？創(chuàng)業(yè)就是用智慧和激情經(jīng)營(yíng)自己與眾不同的生活,，思路和堅(jiān)持就是最鋒利的武器。一個(gè)人,，如果你不逼自己一把,，你根本不知道自己有多優(yōu)秀。當(dāng)今全國(guó)上下涌現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)熱,，但許多人仍舊在岸邊猶豫不決,、遲疑不定，馬云為此分析過(guò)一些人的心態(tài)變化： 1 ,、認(rèn)為騙人,。（不去認(rèn)真了解,，直接下定論。一錘子砸死,，導(dǎo)致喪失機(jī)會(huì)） 2 ,、遲疑。（思想斗爭(zhēng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，遲遲不下決定,，把新聞熬成了歷史） 3 、研究,。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論,，闡述其觀點(diǎn)，放棄實(shí)踐） 4 ,、詢問(wèn),。（比喻一：詢問(wèn)不懂行的人，想做服裝卻去問(wèn)開(kāi)寵物店的人,，指望他會(huì)教你開(kāi)好寵物店,。比喻二：詢問(wèn)在同行沒(méi)做成功的人，開(kāi)服裝店去問(wèn)曾經(jīng)倒閉過(guò)的人,，你應(yīng)問(wèn)做成功賺了錢的人,。你自己讀書(shū)沒(méi)有成功，難道就讓你的小孩都不用讀書(shū)了嗎,？） 5 ,、別人說(shuō)。（別人說(shuō)的真那么重要嗎,？某某人結(jié)婚兩天就離婚了,，我看你就別結(jié)婚了！） 6 ,、有難度,。（有價(jià)值的東西都有難度。所有商業(yè)機(jī)會(huì)都是早期比較賺錢,，因?yàn)楹芏嗳瞬恢�,。等很多人知道了，你已�?jīng)出人頭地了�,。� 7 ,、這個(gè)和那個(gè)差不多。（表面看起來(lái)類似的東西很多,，但你要看到本質(zhì)的不同�,。� 如果你是一個(gè)有眼光、有自己的思維模式的人,，就放棄你的種種理由,，來(lái)實(shí)現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟(jì)提升吧,。有人說(shuō)從沒(méi)有過(guò)機(jī)會(huì)，那么,， 91 年股票市場(chǎng)剛進(jìn)入中國(guó),，有多少人都不相信股票。但當(dāng)?shù)谝慌晃虖墓善笔袌?chǎng)里造就出來(lái)的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)沒(méi)有投資的人,，哪個(gè)不是追悔莫及？現(xiàn)在機(jī)會(huì)又在你面前,，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了。不要跟我說(shuō)你不懂行,，新領(lǐng)域誰(shuí)都不熟悉,，馬云說(shuō)他當(dāng)初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng)，而如今阿里巴巴每年照樣幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)額,！不要跟我說(shuō)你沒(méi)人脈,，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎？不要跟我說(shuō)你年紀(jì)小,， 80 后已經(jīng)有很多的億萬(wàn)富豪,！不要跟我說(shuō)你沒(méi)時(shí)間，如果說(shuō)真正沒(méi)有時(shí)間的人就是死人,。你的時(shí)間是否花在最有價(jià)值的事情上了,？不要跟我說(shuō)你不喜歡，一個(gè)人在沒(méi)有錢的時(shí)候,，是沒(méi)有資格談喜歡不喜歡的。不要跟我說(shuō)你不合適,，你知道你適合做什么呢,？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎？中國(guó)有那么多的人成功了,、發(fā)達(dá)了,，為什么你卻沒(méi)有？你該做點(diǎn)什么,？其實(shí),，你最該做的就是改變觀念和思維！很多人說(shuō)自己有頭腦,，可就是沒(méi)有賺到錢,，沒(méi)有成功，這是為什么,？不要為了可憐的自尊為自己辯護(hù),，僅有自尊,，不能當(dāng)飯吃！不改變觀念和思維,，死路一條,！絕大多數(shù)人，往往都缺乏在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候下決定的能力,，所以,，從小到大，一直生活在后悔當(dāng)中,，后悔以前為什么不敢于及時(shí)向自己的意中人表白,，以至于被別人捷足先登，后悔以前為什么沒(méi)有及時(shí)辭職下海,，以至于現(xiàn)在只能看著那個(gè)曾經(jīng)能力遠(yuǎn)不如自己的人大發(fā)特發(fā),，后悔沒(méi)有早日買房，后悔沒(méi)有早日賣出手中的股票,；你的這么多年,，有太多的后悔，都是因?yàn)椴桓蚁聸Q定,，怕失敗,、怕冒險(xiǎn)，怕上當(dāng),、怕吃虧,，殊不知，到最后,，反而吃了最大的虧,，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)成功的機(jī)會(huì)，一直賺不到大錢,！窮其一生,！人的一生，只要活著,，每一天都在冒險(xiǎn),，風(fēng)雨雷電，車來(lái)車往,，生死病痛,，誰(shuí)能保證沒(méi)有意外。不要指望誰(shuí)能夠不冒險(xiǎn)的活著,。既然無(wú)法不冒險(xiǎn),，幾十年人生，那您還怕什么呢,？再不拼搏就老了,！人生最大的吃虧,，就是沒(méi)吃過(guò)虧；人生最大的失敗,，就是沒(méi)失敗過(guò),！條條大道通羅馬，選擇最適合自己的,，即是最好,！是的，你有成為有錢人的念想,，就要立即去行動(dòng) ! 等有把握了再做一件事,，往往意味著永遠(yuǎn)的等待。所以,，生活中很多人都是晚上想想千條路,，早晨起來(lái)走原路，他們已經(jīng)習(xí)慣了讓心中的聲音對(duì)現(xiàn)實(shí)妥協(xié),，真是可悲啊,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師歸納總結(jié)了以下 25 條成為有錢人的方法,，供大家參考： 1 ,、做你真正感興趣的事 —— 你會(huì)花很多時(shí)間在上面，因此你一定要感興趣才行,，如果不是這樣的話,，你不愿意把時(shí)間花在上面，就得不到成功,。 2 ,、自己當(dāng)老板。為別人打工,，你絕不會(huì)變成巨富,，老板一心一意地縮減開(kāi)支，他的目標(biāo)不是使他的職員變成有錢人,。 3 、提供一種有實(shí)效的服務(wù),，或一種實(shí)際的產(chǎn)品,。你要以寫(xiě)作、繪畫(huà)或作曲變成百萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)可以說(shuō)是無(wú)限小,，而你要在營(yíng)造業(yè),、房地產(chǎn)、制造業(yè)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)比較大,。記住,，出版商賺的錢比作家多得多,。 4 、如果你堅(jiān)持要用自己的靈感來(lái)創(chuàng)業(yè) ,。 5 ,、不論你是演員或商人，盡量增加你的觀眾,。在小咖啡館唱歌的人,，所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人,，不會(huì)比全國(guó)性的商人賺的錢多,。 6 、找出一種需要,，然后滿足它,。當(dāng)今，人們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越多,，最先發(fā)現(xiàn)這些需求而且滿足他們的人,，是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的人，也是最先成為富翁的人,。 7 ,、不要不敢采用不同的方式 —— 新的方法和新產(chǎn)品，會(huì)造成新的財(cái)富,。但必須確定你的新方法比舊方法更理想,，你的新方法必須增進(jìn)產(chǎn)品外觀、效率,、品質(zhì),、方便或者降低成本。 8 ,、如果你受過(guò)專業(yè)教育,，或者有特殊才能，充分利用它,。如果你燒得一手好菜,，而卻要去當(dāng)泥水匠，那就太笨了,。 9 ,、在你著手任何事情之前，仔細(xì)地對(duì)周圍的情形研究一番,。政府機(jī)關(guān)和公共圖書(shū)館,，可以提供不少資料，先做研究，可以節(jié)省你不少時(shí)間和金錢,。 10 ,、不要一直都想著發(fā)大財(cái)，不如你想想如何改進(jìn)你的事業(yè),，您應(yīng)該常常問(wèn)自己的是：“我如何改良我的事業(yè),？”如何使事業(yè)進(jìn)行順利，財(cái)富就會(huì)跟著而來(lái),。 11 ,、可能的話，進(jìn)行一種家庭事業(yè),，這種方法可以減少費(fèi)用,，增進(jìn)士氣，利潤(rùn)的分配很簡(jiǎn)單,，利潤(rùn)能夠得到充分的利用,，整個(gè)事業(yè)控制也較容易。 12 ,、盡可能減少你的費(fèi)用,，但不能犧牲你的品質(zhì)，否則的話,，你等于是在慢性自殺,，賺錢的機(jī)會(huì)不會(huì)大。 13 ,、跟同行的朋友維持友誼 —— 他們可能對(duì)你很有幫助,。 14 、把盡量多的時(shí)間花在事業(yè)上,。一天 12 小時(shí),、一星期 6 天是最低要求，一天 14 小時(shí)到 18 小時(shí)很平常,，一星期工作 7 天最好了,。你必須先犧牲家庭和社會(huì)上的娛樂(lè)，直到你事業(yè)站穩(wěn)為止,。也只有到那時(shí)候,，你才能把責(zé)任分給別人。 15 ,、不要不敢自己下決心,。聽(tīng)聽(tīng)別人的贊美和批評(píng)，但你自己要下決心,。 16 、不要不敢說(shuō)實(shí)話,。拐彎抹角,，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,，心里想什么就說(shuō)什么，而且要盡可能地直截了當(dāng)?shù)�,、明確地說(shuō)出來(lái),。 17 、不要不敢承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,。犯了錯(cuò)誤并不是一種罪行,，犯錯(cuò)不改才是罪過(guò)。 18 ,、不要因?yàn)槭【凸悴磺�,。失敗是難免的，也是有價(jià)值的,，從失敗中,，你會(huì)學(xué)到正確的方法論。 19 ,、不要在不可行的觀念上打轉(zhuǎn),。一發(fā)現(xiàn)某種方法行不通，立即把它放棄,。世界上有無(wú)數(shù)的方法,，把時(shí)間浪費(fèi)在那些不可行的方法上是無(wú)可彌補(bǔ)的損失。 20 ,、不要冒你承擔(dān)不起的風(fēng)險(xiǎn),。如果你損失 10 萬(wàn)元，若損失得起的話,，就可以繼續(xù)下去,，但如果你賠不起 5 萬(wàn)元，而一旦失敗的話,，你就完蛋了,。 21 、一再投資 ,，不要讓你的利潤(rùn)空閑著,，你的利潤(rùn)要繼續(xù) 投資下去，最好投資別的事業(yè)或你控制的事業(yè)上,，那樣,，才能錢滾錢，替你增加好幾倍的財(cái)富,。 22 ,、請(qǐng)一位高明的律師 —— 他會(huì)替你節(jié)約更多的金錢和時(shí)間，比起你所給予的將要多的多。 23 ,、請(qǐng)一位精明的會(huì)計(jì)師,。最初的時(shí)候，你自己記賬,，但除非你本身是個(gè)會(huì)計(jì)師,，你還是請(qǐng)一位精明的會(huì)計(jì)師，可能決定你的成功和失敗 —— 他是值得你花錢的,。 24 ,、請(qǐng)專家替你報(bào)稅。一位機(jī)靈的稅務(wù)專家,，可又替你免很多的稅,。 25 、好好維持你的健康和你的平靜心靈 —— 否則的話,，擁有再多的錢也沒(méi)有什么意思,。于斐老師微信： yufei-1966 ；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 創(chuàng)業(yè)投資|996 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，營(yíng)銷人必備的心態(tài)和能力,！: 于斐 2016-8-31 08:44; 在一個(gè)隨時(shí)被迭代的時(shí)代，營(yíng)銷人路在何方,？很顯然,，光掌握優(yōu)勢(shì)不行，還需把握趨勢(shì),。不久前,，筆者在應(yīng)邀為重慶某企業(yè)講授《產(chǎn)品經(jīng)理職場(chǎng)規(guī)劃與修煉》時(shí)指出，營(yíng)銷人要注意當(dāng)今職場(chǎng)的 7 大危險(xiǎn)信號(hào)： 1 ,、對(duì)自己定位不清晰,； 2 、執(zhí)行力不佳,； 3 ,、不能或不敢正視失敗,； 4 ,、缺乏團(tuán)隊(duì)精神； 5 ,、由懼怕變化到抵觸變化,； 6 、頻繁跳槽,； 7 ,、跟不上企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,，職業(yè)發(fā)展缺乏彈性面臨這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，營(yíng)銷人要做好應(yīng)對(duì)的心理準(zhǔn)備,，同時(shí)要在以下幾方面不斷完善自己,。一、充實(shí)良好心態(tài),，提高綜合素質(zhì) 對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知，對(duì)自己的追求,、期望與定位非常明確,。互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù),、智能連接……這些顛覆性技術(shù)組合在一起，孕育著一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)版圖,。那些不曾經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)洗禮,，沒(méi)有跨越過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這道鴻溝的傳統(tǒng)企業(yè)，屆時(shí)將被甩得更遠(yuǎn),，很顯然這對(duì)營(yíng)銷人提出了新的挑戰(zhàn),。怎么辦？必須對(duì)自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃,。然后根據(jù)這個(gè)規(guī)劃,，去調(diào)整、充實(shí)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，比如準(zhǔn)備必須的營(yíng)銷知識(shí),、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、銷售的專業(yè)知識(shí)以及活躍于社會(huì)生活中的人際關(guān)系,、社會(huì)角色等社會(huì)技能,。二、樹(shù)立良好心態(tài),，加強(qiáng)多重能力態(tài)度決定高度,，這句話就常常出現(xiàn)在我們的耳邊。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力,，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用,。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，對(duì)待任何事物不是單純的一種態(tài)度,，而是各種不同心態(tài)的綜合,。積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的,，正確的方面擴(kuò)張開(kāi)來(lái),，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去,。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)肯定都有很多好的方面,，也有很多不夠好的地方,，就需要用積極的心態(tài)去對(duì)待。比如讓人深惡痛絕的不公平不公正現(xiàn)象還大量存在,，應(yīng)該看見(jiàn)國(guó)家已經(jīng)大力的整頓了,；企業(yè)有很多不盡合理的管理，應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變,。也許你遇到了很多困難,，應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。積極的人象太陽(yáng),，走到那里那里亮,；消極的人象月亮，初一十五不一樣,。某種陰暗的現(xiàn)象,、某種困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種陰暗,，這種困難,，那你就會(huì)因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變,，這種困難的排除,，你會(huì)感覺(jué)到自己的心中充滿陽(yáng)光，充滿力量,。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽(yáng)光,，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。主動(dòng)的心態(tài),。主動(dòng)就是 “ 沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?” ,。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打,，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,。自己的事業(yè)、人生不是上天安排的,，是要主動(dòng)的去爭(zhēng)取的,。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒(méi)有人安排你去作,，有些職位是空缺的,；如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來(lái)，不但鍛煉了自己,，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量,，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來(lái)告訴你時(shí),，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也就擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)的人,。主動(dòng)是給自己增加機(jī)會(huì),，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì),。社會(huì),、企業(yè)只能給你提供工具，而舞臺(tái)需要自己搭建,，演出需要自己排練,，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己,。空杯的心態(tài)。當(dāng)前,，營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)狀況是：市場(chǎng)由一系列競(jìng)爭(zhēng)者或強(qiáng)或弱所把持的消費(fèi)者構(gòu)成,。因此，營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一方面要緊緊把握住你的顧客,，同時(shí)還要努力把顧客從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身邊吸引過(guò)來(lái),。一個(gè)營(yíng)銷人要擁有良好的未來(lái)，不僅要想方設(shè)法了解你的顧客,，而且還要讓顧客了解你,。隨著社會(huì)化媒體的發(fā)展，以社交網(wǎng)絡(luò)如微博,、微信,、視頻等新型信息分享，人際溝通和社會(huì)交往模式被徹底改變,，這些變化加速了市場(chǎng)營(yíng)銷策略蛻變進(jìn)程,。營(yíng)銷人應(yīng)充分意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷就是要更多地關(guān)注人，關(guān)注顧客的溝通方式,、興趣,、個(gè)性、生活方式及其變化趨勢(shì),，順勢(shì)而為之,。俗話說(shuō)“人無(wú)完人”，任何人都有一定的缺點(diǎn),，有相對(duì)較弱的地方,。在某個(gè)行業(yè)里也許你已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能,，但是對(duì)于新的行業(yè),、新的企業(yè),、新的經(jīng)銷商、新的客戶,，你仍然是你,，沒(méi)有任何的特別。那就需要你用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧,，去吸收現(xiàn)在的,、別人的、正確的,、優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和技能,。企業(yè)有自己的文化，有自己發(fā)展的思路,，有自身管理的方法,；只要是正確的、合理的,，就必須去領(lǐng)悟,、去感受；把自己融入到企業(yè)之中,，融入到團(tuán)隊(duì)之中,，不然的話你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。行動(dòng)的心態(tài),。行動(dòng)是最有說(shuō)服力的,，千百句美麗的雄辯勝不過(guò)真實(shí)的行動(dòng)。營(yíng)銷人需要用行動(dòng)去證明自己的存在,，證明自己的價(jià)值,；需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶；需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo),。如果一切計(jì)劃,、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上,，不去付諸行動(dòng),，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn),，愿景就是肥皂泡,。學(xué)習(xí)的心態(tài)。當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境,，產(chǎn)品越來(lái)越多,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解越來(lái)越多,，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越多,，對(duì)某一品牌的產(chǎn)品已經(jīng)從功能,、價(jià)格等上升到對(duì)服務(wù)、個(gè)人感受等的要求,，顧客需求對(duì)營(yíng)銷的影響越來(lái)越明顯,。因此，顧客需求的獲取已經(jīng)成為商業(yè)流程中的重要一環(huán),。獲得一名新用戶的成本是維持一名老客戶的七倍,，這就需要營(yíng)銷人能夠精確進(jìn)行目標(biāo)客戶定位，理解客戶的需要和需求,，策劃和執(zhí)行高效的營(yíng)銷活動(dòng),，通過(guò)最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道和溝通策略向客戶傳遞正確的營(yíng)銷意圖。而精細(xì)化服務(wù)的一個(gè)最重要的目的就是要提高客戶的滿意度,，通過(guò)營(yíng)銷與服務(wù)流程的優(yōu)化,，改善客戶體驗(yàn)，從而提高客戶滿意度,，降低客戶流失率,。這就需要專賣店能夠真正理解客戶的需要和需求，有效的對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)和提供過(guò)程進(jìn)行分析,，不僅能夠識(shí)別客戶的忠誠(chéng)度和生命周期價(jià)值，并能通過(guò)整合的營(yíng)銷溝通策略來(lái)優(yōu)化與客戶的關(guān)系,，讓顧客不僅對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)可,，良好的服務(wù)甚至可以讓其對(duì)自己身邊的進(jìn)行推薦，這是完全有可能的,，這樣的推薦是比任何廣告的作用都來(lái)得好的,。活到老，學(xué)到老,。競(jìng)爭(zhēng)在加劇,，實(shí)力和能力的打拼越加激烈。誰(shuí)不學(xué)習(xí),，誰(shuí)就不能提高,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多傳統(tǒng)模式和策略不斷被顛覆被迭代,，如果坐井觀天,，淘汰是分分秒秒的事。就更妄談創(chuàng)新,，那他的武器就會(huì)落后,。同事、上級(jí),、客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這些都是是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài),，而且更應(yīng)該是一種生活方式,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，會(huì)學(xué)習(xí),，不一定成功,；不學(xué)習(xí)，一定不成功,。個(gè)人學(xué)習(xí)成為自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)學(xué)習(xí)也就成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。記得特勞特在《營(yíng)銷戰(zhàn)》中說(shuō)：“今天的市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù),，而是在同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)壘過(guò)程中,，以智取勝，以巧取勝,，以強(qiáng)取勝”,。智、巧,、強(qiáng)從何而來(lái),？它應(yīng)該來(lái)自于學(xué)習(xí)，來(lái)自于日積月累,，來(lái)自于“厚積薄發(fā)”,。在日常工作中，營(yíng)銷人員應(yīng)該“一日三省吾身”,，以使自己更快地成長(zhǎng),。那么，營(yíng)銷人如何才能更好地檢討自己,，從而讓自己不斷地得到提升呢,？有效的途徑是，營(yíng)銷人必須具備“學(xué)”的能力,。學(xué)什么呢,？從大的方面談，應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)家的方針政策,，相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī),，國(guó)家的宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)政策,，從戰(zhàn)略的高度“武裝”自己,。從小的方面講，營(yíng)銷員應(yīng)該了解行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)形勢(shì),、未來(lái)趨向等等,，通過(guò)不斷地向書(shū)本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，向經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí),，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，以此知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。除此之外，營(yíng)銷人針對(duì)自身還應(yīng)該以空杯歸零的心態(tài)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理學(xué),、營(yíng)銷學(xué),、心理學(xué)、公關(guān)學(xué)等等,，通過(guò)不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，以此達(dá)到從專才、通才到復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變,，從而適應(yīng)日益復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)變化的需要,，實(shí)現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變。職場(chǎng)的學(xué)習(xí)必須把握三個(gè)“黃金法則”：一,、讀書(shū),。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)模式不僅要對(duì)消費(fèi)者需求的了解，進(jìn)行產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì),，更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵,，即營(yíng)銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式,、價(jià)值觀、藝術(shù),、美,、善和愛(ài)等。營(yíng)銷人讀書(shū)如同吃飯很必要,。每個(gè)人的閱歷和學(xué)識(shí)是不同的,，至于讀書(shū)的內(nèi)容與范圍則是因人而異。像技巧篇,、勵(lì)志篇,、傳記篇的東西多讀些定會(huì)受益無(wú)窮。正所謂書(shū)中自有黃金屋,。二,、讀人。讀成功者成功的捷徑，讀失敗者失敗者的教訓(xùn),，讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段,，以此為鑒；讀專家的智慧,，他山之石,。讀人有時(shí)侯比讀書(shū)還重要。大千世界中每個(gè)人都可能經(jīng)歷過(guò)成功的喜悅與失敗的教訓(xùn),。怎樣才能少走彎路直逼捷徑,，讀人就顯得至關(guān)重要了。三,、讀事,。做一件事情，悟一個(gè)道理,�,！扒笆虏煌⒑笫轮畮�,�,！泵孔鲆患挛覀兌家偨Y(jié)、創(chuàng)新,。作為一個(gè)營(yíng)銷人,，我們完全可以從更廣泛的范圍來(lái)吸取新鮮知識(shí)，開(kāi)拓自己的視野,，提高自己的綜合素質(zhì),。在營(yíng)銷工作中我們必須要倡導(dǎo)學(xué)習(xí)力，事實(shí)上,，“態(tài)度決定一切”,，可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力,，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用,。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果,，而不好的態(tài)度也會(huì)產(chǎn)生不好的驅(qū)動(dòng)力,，注定會(huì)得到不好的結(jié)果。同時(shí),，對(duì)待任何事物不是單純的一種態(tài)度,，而是各種不同心態(tài)的綜合。筆者認(rèn)為,， “心態(tài)決定一切,，技巧和能力決定勝負(fù)”，既說(shuō)明了心態(tài)的重要性，也道出了技巧和能力對(duì)于營(yíng)銷人員所起“臨門一腳”的關(guān)鍵作用,。營(yíng)銷人時(shí)時(shí)刻刻在面對(duì)新環(huán)境,、遭遇新挫折、經(jīng)受新挑戰(zhàn),，如何能夠坦然自若,，從容應(yīng)對(duì)？在現(xiàn)實(shí)的工作生活當(dāng)中,，面對(duì)市場(chǎng)的千變?nèi)f化,，營(yíng)銷人員往往要吃千辛萬(wàn)苦，走千山萬(wàn)水,，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ),，因?yàn)檫x擇了營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，就相當(dāng)于選擇了一種顛簸流離的生活方式,。作為好的營(yíng)銷人員,，就必須要具備良好的心態(tài)。銷售人只有適應(yīng)了營(yíng)銷這個(gè)職業(yè),、適應(yīng)了營(yíng)銷生活,、適應(yīng)了市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境，才能更好地給自己準(zhǔn)確定位,，擺正位置,，從而找到適合自己發(fā)展的方向之所在,。老板的心態(tài),。營(yíng)銷人未必個(gè)個(gè)是老板,，但是必須象老板一樣思考,，象老板一樣行動(dòng),。具備了老板的心態(tài)，你就會(huì)去考慮企業(yè)的成長(zhǎng),、考慮企業(yè)的費(fèi)用,；就會(huì)感覺(jué)到企業(yè)的事情就是自己的事情；你就會(huì)知道什么是自己應(yīng)該去作的，什么是自己不應(yīng)該作的,。相反,，你就會(huì)得過(guò)且過(guò)，不付責(zé)任,，認(rèn)為自己是打工的,，企業(yè)的命運(yùn)與自己無(wú)關(guān)。你不會(huì)得到老板的認(rèn)同,，不會(huì)得到重用,，低級(jí)打工仔將是你永遠(yuǎn)的職業(yè)。什么樣的心態(tài)將決定什么樣的生活,。心態(tài)擺正了,，你才會(huì)感覺(jué)到自己的存在；唯有心態(tài)擺正了,，你才會(huì)感覺(jué)到生活與工作的快樂(lè),；唯有心態(tài)擺正了，你才會(huì)感覺(jué)到我所作的一切都是理所當(dāng)然,。如今的社會(huì)是人才化的社會(huì),，信息化的社會(huì)，體制趨于成熟,，消費(fèi)趨于理智,。那種單純憑借著自己的一技之長(zhǎng)，加上膽大妄為,，匹夫之勇就能成為百萬(wàn)富商的年代已經(jīng)成為過(guò)去,；光有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和一個(gè)好的項(xiàng)目就能在業(yè)界獨(dú)占鰲頭的時(shí)代也已經(jīng)成為歷史。對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，下列 8 種能力缺一不可,。 1 、掌握銷售知識(shí),。今天互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái),，而是一個(gè)集分享、互動(dòng),、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái)，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值,。因此,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,，企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷售，而是能夠通過(guò)產(chǎn)品把我們的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來(lái),。中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮,，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷,。當(dāng)前，我國(guó)消費(fèi)升級(jí)將從商品消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)驅(qū)動(dòng),，從傳統(tǒng)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向新興消費(fèi)驅(qū)動(dòng),，中等收入者比重的增加和“ 80 后”、“ 90 后”成為主力消費(fèi)者的趨勢(shì)必須得到足夠重視,。在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下,，長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢(shì)日益明顯,。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)思維較為流行,，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,？我給互聯(lián)網(wǎng)思維下了個(gè)定義：在 ( 移動(dòng) ) 互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下,，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶,、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式。事實(shí)上,，營(yíng)銷理念與互聯(lián)網(wǎng)思維,、專業(yè)知識(shí)以及社會(huì)技能等反過(guò)來(lái)又會(huì)不斷地促使自我認(rèn)知的提高與調(diào)整，如此這般,，循環(huán)不斷地推動(dòng)著自己的成長(zhǎng),，力爭(zhēng)具備“六心”：即耐心、關(guān)心,、熱心,、誠(chéng)心、決心,、恒心,。耐心 ----- 從事?tīng)I(yíng)銷工作，對(duì)客戶作長(zhǎng)期而耐心的訴求與說(shuō)明,。關(guān)心 ----- 站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題,，給予完善的解答，可博取客戶的信任,。熱心 ----- 熱心協(xié)助客戶,，發(fā)掘問(wèn)題、解決問(wèn)題,、達(dá)成購(gòu)買,。誠(chéng)心 ----- 銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購(gòu)買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙,。決心 ----- 接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí),，要下定決心，不可猶豫不決,，坐失良機(jī),。恒心 ----- 為自己預(yù)定的目標(biāo)及理想，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù),。在這個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代,，更加彰顯消費(fèi)者的人性、個(gè)性和主動(dòng)性,。只要營(yíng)銷人能以趣味性,、娛樂(lè)化、大眾化來(lái)吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注,，以利他性,、價(jià)值觀、概念驅(qū)動(dòng),、價(jià)值認(rèn)同來(lái)誘導(dǎo)客戶購(gòu)買,，以創(chuàng)新性的思維來(lái)改變客戶固有的看法、打破已有的市場(chǎng)平衡,，并在互動(dòng)和娛樂(lè)中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注,，就能創(chuàng)造新的商機(jī)，贏得更大的發(fā)展,。對(duì)優(yōu)秀的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，售前掌握必需的業(yè)務(wù)知識(shí)是非常必要的。銷售需要勇氣,，但絕不能理解為盲目行動(dòng),，不能總是習(xí)慣了“我們的產(chǎn)品是天底下最好的產(chǎn)品，比別人不知道強(qiáng)了多少倍”的自?shī)首詷?lè)自慰式工業(yè)化思維,，從而忽視了用戶的情緒情趣情感,。成功的銷售基礎(chǔ)應(yīng)該是對(duì)用戶的理解，抓準(zhǔn)需求及消費(fèi)訴求中的痛點(diǎn),、癢點(diǎn),、興奮點(diǎn),，讓人民當(dāng)家作主，讓用戶參與進(jìn)來(lái),，因而事先需要進(jìn)行調(diào)查和了解情況,，掌握必要的知識(shí)。銷售過(guò)程是對(duì)用戶的說(shuō)服與指導(dǎo)過(guò)程,，只有掌握了必要的知識(shí),，才能進(jìn)行有針對(duì)性的說(shuō)服與指導(dǎo)。 2 ,、把握銷售機(jī)會(huì),。機(jī)會(huì)不是突然降臨的，不是現(xiàn)成的收獲,，而是不斷追求的酬勞,，是艱辛勞動(dòng)的成果。機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的頭腦,。銷售過(guò)程中的機(jī)會(huì)包括動(dòng)機(jī)的準(zhǔn)備,、觀念的準(zhǔn)備和才能的準(zhǔn)備。銷售的成功是在一定的概率中實(shí)現(xiàn)的,。優(yōu)秀的營(yíng)銷人總是把注意力放在排除故障上,，因?yàn)檎系K的另一面就是需求。這種需求是一種潛在需求,，將潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求,，銷售所創(chuàng)造的完全是一種新格局。正因?yàn)槿绱�,，�?yōu)秀的銷售人員總是把拒絕看成是銷售的開(kāi)始,。不是嗎？ ① 想干事的人永遠(yuǎn)在找方法,，不想干事的人永遠(yuǎn)在找理由,； ② 善于營(yíng)銷者不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，而是與顧客討論價(jià)值,； ③ 世界上沒(méi)有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人； ④ 帶著目標(biāo)出去,，帶著結(jié)果回來(lái),，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ǎ? ⑤ 沒(méi)有不對(duì)的客戶,，只有不夠的服務(wù),。 3 、具備嘗試的勇氣,。工作中,，有不少人人往往喜歡追求所謂的工作穩(wěn)定,，其實(shí)從上班的第一天就知道退休的樣子，不是真的穩(wěn)定,。從上班起第一天就努力奮斗,，修煉到強(qiáng)大的內(nèi)心、豐富的經(jīng)驗(yàn),、獨(dú)到的眼光和優(yōu)質(zhì)的行業(yè)人脈，才是真的穩(wěn)定,，雖然事先了解,、掌握銷售業(yè)務(wù)所必須的知識(shí)是必要的，但如果總想有了十分的把握再行動(dòng),，那就失去了探索的勇氣,。具備“試一試”的膽略和勇氣，不斷地克服銷售恐懼頑癥,，是營(yíng)銷人應(yīng)該具備的素質(zhì),。優(yōu)秀的營(yíng)銷人從不言失敗，只是將每一次銷售都視為一種嘗試,，而且視為逐漸接近成功的嘗試,。因此，作為營(yíng)銷人要想實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,，下面的 5 種素質(zhì)是需要的： ① 犧牲休息時(shí)間,，打造自己的專業(yè)能力； ② 敢于嘗試,，有按著自己直覺(jué)走的勇氣,； ③ 仔細(xì)思考自己的長(zhǎng)處，明確自己的職業(yè)方向,，找準(zhǔn)自我發(fā)展定位,； ④ 修煉自己的情商，不斷提高與人溝通協(xié)調(diào)能力,； ⑤ 結(jié)實(shí)更多圈里的高手,，新的工作機(jī)會(huì)往往來(lái)自這里。 4 ,、需要敏銳眼光作為一個(gè)營(yíng)銷人是要帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)打天下的人,；是一個(gè)事事沖在最前線的人；是一個(gè)與形形色色的現(xiàn)象打交道的人,；是一個(gè)能審時(shí)度勢(shì),，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的人；這就需要有敏銳的目光去區(qū)別是非,、辨別真?zhèn)�,、洞察秋毫,、預(yù)算未來(lái)。一個(gè)商人,，面對(duì)銀行利息上漲,，就變賣房產(chǎn)轉(zhuǎn)變成存款，是不清事實(shí),，亂投資,；一位領(lǐng)導(dǎo)，面對(duì)員工上班不積極,，就大動(dòng)肝火,，公然彈劾之是不明事理亂發(fā)火；一幫生意人,，看到別人經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)豐厚,，就跟風(fēng)開(kāi)展相同項(xiàng)目，不求創(chuàng)新,，不求至精,，是自己挖掘墳?zāi)埂? 5 、培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)毅力茫茫滄海,，誰(shuí)主沉�,。恢Z大社會(huì),，誰(shuí)能說(shuō)了算,？就是孔明在世也會(huì)有嘆息 “ 謀事在人，成事在天 ” ,，更何況我等平庸之輩,？于是乎，我們兩袖清風(fēng),，拍拍灰塵,，瀟灑的說(shuō)出七個(gè)大字： “ 失敗乃成功之母 ” �,？偨Y(jié)教訓(xùn),，東山再起，就是 “ 千金 ” 散盡,，我們還可以重來(lái),。失敗的挫折你能經(jīng)受得起么？面對(duì)枯燥的工作和美女大餐的誘惑你能舍身取義么,？不死不活的營(yíng)銷現(xiàn)狀你能堅(jiān)強(qiáng)的維持和奮斗下去么,？面對(duì)電腦你能靜坐一整天么？如果不行說(shuō)明你缺少堅(jiān)強(qiáng)的毅力，還需要自我磨練,。 6 ,、拓展寬大胸懷海之寬博，令人敬畏,，讓人敬仰,，因?yàn)樗腥菽舜螅簧街畨延^,，巍峨,，令人感嘆，讓人喜愛(ài),，因?yàn)樗|體高大,；領(lǐng)袖之風(fēng)采讓人敬佩，令人仰慕,，是因?yàn)槠湫貞阎畬拸V,，知識(shí)之廣博,，為人之和藹,，處事之冷靜。人非圣賢,，孰能無(wú)過(guò),？面對(duì)下屬過(guò)錯(cuò)，面對(duì)別人的差錯(cuò)就凈斤斤計(jì)較,，小雞肚腸,，又怎么能夠讓別人對(duì)你信任，對(duì)你服從呢,？營(yíng)銷之道乃集集體之力量,，統(tǒng)一發(fā)揮，方能克難制勝,。然而聚眾人之力量者必是能容納眾人的所有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的人,。能行此道者，必須具備寬大的胸懷,，能吞吐世之萬(wàn)物,，能消化人之百態(tài)。 7 ,、履行誠(chéng)實(shí)守信有道是,，關(guān)系就是人脈，人脈就是錢脈,。然而如何建立牢固和龐大的人脈呢,？回想三國(guó)之劉備，內(nèi)嚴(yán)外寬，外直內(nèi)奸,，以意得人心,，以善搏天下，以信立世間,，方才領(lǐng)導(dǎo)眾多大才,，成就一番偉業(yè)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，其道理何其一樣,。和員工交流需要誠(chéng)實(shí)守信，否則誰(shuí)能相信你,，又怎么能為你賣命,？和客戶交流需要誠(chéng)實(shí)守信，否則又怎么能相信你能辦好事情,，怎么敢和你從事商業(yè)交往呢,？誠(chéng)實(shí)守信是立身之根本，營(yíng)銷之基礎(chǔ),。失去誠(chéng)實(shí)和守信,，便是詐騙之徒，人人得而屠之,。 8 ,、樹(shù)立穩(wěn)重形象世界之大，形形色色,，不奇不有,。和平之世，商業(yè)泛濫,，信息爆炸,，得到志士，比比皆是,；然而,，庸才之輩，奸邪之徒也猖獗成災(zāi),。都市之中,，旅游之巔，大街小巷,，神圣殿堂,，乞討要飯和行兇詐騙無(wú)處不在，雖生于和平年代,，立于禮儀之邦,，但江湖之險(xiǎn)惡,，人性之丑陋，依然存在,。如此混沌之世,，稍不留神便會(huì)人仰馬翻。如今市場(chǎng)的誘惑很多,，客戶的一個(gè)電話時(shí)常就是一個(gè)陷阱,，熟人的一句介紹時(shí)常就是一個(gè)圈套，面對(duì)如此,，如不穩(wěn)重,，不踏實(shí)，急功求成必然敗走南山,。作者：藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐于斐老師微信：yufei-1966; 個(gè)人分類: 管理策略|1762 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【石頭哥談營(yíng)銷】致有志從事銷售工作朋友的一封信: 思動(dòng)營(yíng)銷 2015-1-22 14:35; 時(shí)下,，希望從事銷售工作的朋友數(shù)不勝數(shù)。每每聊過(guò)之后,，筆者感慨萬(wàn)千,！就此與大家分享一些我個(gè)人的見(jiàn)解，如有不妥之處,，敬請(qǐng)見(jiàn)諒 ,。一、銷售賺大錢如果你是以賺大錢為目的從事銷售的話,，我勸你要還是算了吧,！至于原因,，到招聘市場(chǎng)一看便知,，凡是應(yīng)聘到能“賺大錢”的公司，都是無(wú)底薪,、無(wú)培訓(xùn),、無(wú)提成的三無(wú)公司，要不就是說(shuō)了不算的,。送你一句話：沒(méi)有付出,，何來(lái)回報(bào)！二,、創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板做好銷售積累經(jīng)驗(yàn)以后可以創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,，是很多銷售人員的終極目標(biāo)。事實(shí)真的如此嗎,？成功需要過(guò)程,，更需要堅(jiān)持！凡創(chuàng)業(yè)成功者必備以下三個(gè)條件： 1天時(shí),。如今活躍在大家身邊的企業(yè)家無(wú)一不是“時(shí)代產(chǎn)物”,，如宗慶后、馬云、喬布期等等,。以宗大爺為例,，此人出身基層業(yè)務(wù)員也就是今天的銷售。歷經(jīng)多年辛苦,，終創(chuàng)立能與國(guó)際知名飲料抗衡的知名品牌“娃哈哈”,。大家一定會(huì)說(shuō)，此人不就是銷售出身創(chuàng)業(yè)成功的代表嗎,？呵呵,。。,。,。確如各位所見(jiàn)，但本人略有不同見(jiàn)解僅供大家參考：娃哈哈的成功當(dāng)然與宗大爺?shù)? 努力相關(guān),，但時(shí)代因素更是不可忽視,，翻開(kāi)娃哈哈的歷史便可一目了然。改革春風(fēng)吹滿地,，形式一片大好,。此時(shí)，鄧爺爺正帶領(lǐng)中國(guó)人民開(kāi)始走向富裕之路 ,。試想,，如果在今天這個(gè)時(shí)代下娃哈哈想成功恐怕有難度。 2地利,。所謂地利多指環(huán)境因素,。記得小時(shí)候還要憑票買肉，糧票,、油票一大堆,，甚至買電視還需要托人拉關(guān)系弄個(gè)指標(biāo)呢。不相信,？去問(wèn)問(wèn)家里的老人,。改革開(kāi)放后，大量國(guó)外品牌涌入國(guó)內(nèi),，中國(guó)人的錢都讓洋品牌掙走了,。此時(shí)，急需樹(shù)立國(guó)內(nèi)自主品牌,，娃哈哈等一系列國(guó)貨品牌在當(dāng)時(shí)“地利”的條件下培養(yǎng)起來(lái)的,。 3人和。所謂人和指人脈廣而通,。做銷售的朋友都知道“人脈”資源的重要性,，好的銷售人員其人脈都廣,，但真正做到“通”的并不多。何為通,？即上下資源流暢,。大部分人在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)選擇經(jīng)銷或代理廠家的產(chǎn)品，但一線銷售人員多與客戶打交道很少與廠家高層接觸,，更有朋友選擇跨行創(chuàng)業(yè)人脈自然不“通”,，其結(jié)果不言而喻。三,、鍛煉自已鍛練自己的提前是要了解自己 ,，對(duì) 未來(lái)的方向有明確的規(guī)劃，有地放矢的找到對(duì)口的行業(yè),。銷售是個(gè)苦差事,，風(fēng)吹日曬還要時(shí)時(shí)面對(duì)冷眼拒絕，能鍛煉什么,？我來(lái)告訴你,，執(zhí)著、勤奮,，永不放棄,！如果你真的覺(jué)得自己具備上述條件，當(dāng)然歡迎你來(lái),。反之,，勸你還是離這行越遠(yuǎn)越好。四,、改變性格 “我性格內(nèi)向,，不愛(ài)和人說(shuō)話。希望通過(guò)從事銷售行業(yè)改變一下自己,�,！币粋€(gè)人的性格是天生的,，不可能通過(guò)從事某個(gè)行業(yè)而徹底改變,。不錯(cuò)，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中確有性格內(nèi)向的銷售人員業(yè)績(jī)很好,。其原因不是因?yàn)殇N售改變了他們,，而是他們懂得如何在銷售中發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，避免自身的短板,。五,、從業(yè)門檻低以此理由欲從業(yè)者，更應(yīng)痛斥,！銷售工作的確不存在技術(shù)含量,，入門簡(jiǎn)單,。但并不代表銷售行業(yè)是“公共廁所”，誰(shuí)都可以上,！放眼望去,，凡成功的的營(yíng)銷高管都是銷售人員出身，翻看他們的簡(jiǎn)歷,，哪一個(gè)是低學(xué)歷的,？初級(jí)銷售人員的確不需要過(guò)高的學(xué)歷，但如果你想成為“將軍”,，除了久經(jīng)殺場(chǎng)也需要戰(zhàn)略知識(shí)呀,！有些朋友看完文章不禁要問(wèn)：石頭哥，那你是不讓我們從事銷售工作了,？非也 ,！我想告訴大家的是，如果你真的想從事銷售工作,，切勿好高務(wù)遠(yuǎn),、只需腳踏實(shí)地！; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷感悟|956 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蔣巍�,。耗愕男膽B(tài)決定對(duì)方的心態(tài): 蔣巍巍 2014-12-2 11:15; 正確的心態(tài) 讓人際關(guān)系更加的高效,，職場(chǎng) 中，對(duì)于有些同事的做法我們總是不能夠理解,，甚至認(rèn)為是不可理喻,，有時(shí)候覺(jué)得他們擺出的是一幅自傲、清高,、不可一世的面孔,。在這種情況下，我們的心態(tài)受到了極大的考驗(yàn),，有些人選擇了與他們對(duì)抗,，無(wú)形中仿效了對(duì)方的態(tài)度；有些人選擇了不聞不問(wèn),，低頭只做自己事,；而我們?cè)撛鯓幼霾拍芴幚砗眠@種人際關(guān)系呢？學(xué)會(huì)包容：包容的心態(tài)可化解一切包容是我們對(duì)別人的不好的一面的包涵,，而不是縱容,。所以，在我們發(fā)現(xiàn)他人不足的時(shí)候,，要用自己的一顆寬大的心來(lái)包容他,，并且要讓他感受得到。所謂包容就是可以為他人著想,，能夠換位思考,，能夠拿得起放得下,。能夠一寬容的心態(tài)來(lái)對(duì)待一切。在職場(chǎng)中,，我們需要包容,，如果不是原則性的問(wèn)題，就讓我們?cè)囍驹趧e人的立場(chǎng),，理解一下別人的所作所為的原因,。人的態(tài)度都是相互的，如果你給了別人包容和尊重,，那么,，他們也一定會(huì)還你包容和尊重的。我們每一個(gè)人都屬于團(tuán)體,，而永遠(yuǎn)都不屬于個(gè)體,。要想在團(tuán)體中生存，總會(huì)碰到不如意的事情,，這時(shí),，我們不妨以一顆包容的心來(lái)對(duì)待這一切。梁娜剛剛畢業(yè),，也是第一次參加工作,，所以，她平時(shí)做什么事情都是小心翼翼的,。因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)期修的是文秘專業(yè),，所以，梁娜現(xiàn)在在公司做的是總經(jīng)理秘書(shū)的工作,�,？偨�(jīng)理安娜看起來(lái)是很強(qiáng)的樣子，所以,，梁娜從第一次見(jiàn)到安娜之后,，對(duì)安娜就是又敬又怕的，在為安娜工作的時(shí)候也總是一絲不茍,，絲毫不敢有一丁點(diǎn)兒的馬虎,。可是，生活不可能是永遠(yuǎn)平靜無(wú)波的,，我們也不可能左右生活,。就是這樣，盡管梁娜已經(jīng)非常小心了,，但是一天安娜讓梁娜打印了一份非常重要的文件，也許是那天的工作量太大,、太忙了,，梁娜竟然把這件事情給忘記了,。那可是安娜要用的發(fā)言稿啊。可是再去打印的話也已經(jīng)是來(lái)不及了,，梁娜已經(jīng)做好了被開(kāi)除的準(zhǔn)備,，她來(lái)到了安娜的辦公室，決定向安娜說(shuō)一下現(xiàn)在的情況,，看看還能不能進(jìn)行一些補(bǔ)救,。結(jié)果安娜并沒(méi)有發(fā)火，而是思考了一下說(shuō)：“現(xiàn)在做什么也沒(méi)用了,，情況也比較急,，還好對(duì)于稿子我有大概的印象，等會(huì)兒在開(kāi)會(huì)的時(shí)候,，我盡量憑記憶說(shuō)好了,。小梁，你也不要那么沮喪了,，快去準(zhǔn)備準(zhǔn)備,，跟我去開(kāi)會(huì)！“ 結(jié)果,，在會(huì)議上安娜憑借自己出色的口才和記憶里,，博得了滿堂喝彩。事后,，安娜并沒(méi)有責(zé)備梁娜,，更沒(méi)有將她給開(kāi)除，而是說(shuō)：“新人哪有不犯錯(cuò)的,，吃一塹長(zhǎng)一智嘛,，以后繼續(xù)努力就行了！“ 一下子,，梁娜徹底地改變了對(duì)安娜的看法,，從那以后，梁娜工作認(rèn)真,、努力,，最終成為了安娜最得力的助手。在電影《辛德勒的名單》中有這么一句話：“什么是權(quán)力,？一個(gè)人犯了罪,，法官依法判他死刑。這不叫權(quán)力,，這叫正義,。而一個(gè)人同樣犯了罪，皇帝可判他死刑，也可以不判他死,，于是赦免了他,，這就叫權(quán)力！”,，所以,，當(dāng)別人做出了對(duì)我們不利的事情是，包容遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比批評(píng)收獲的更多,。當(dāng)梁娜犯了錯(cuò)誤之后,，她得到了安娜的包容，于是安娜得到了一個(gè)得力助手,。如果,，我們?cè)谌穗H交往中能夠以一顆包容的新來(lái)面對(duì)這一切，那么我們將會(huì)換來(lái)更多的友誼和信任,。所以,，無(wú)論在什么場(chǎng)合、背景下,，寬容和原諒才是我們?nèi)烁聍攘Φ囊环N體現(xiàn),。寬容并不是軟弱和妥協(xié)，相反,，它正是一種涵養(yǎng)的體現(xiàn),。 “人無(wú)完人”，每一個(gè)人都有可能犯錯(cuò),，所以,，我們對(duì)待別人的錯(cuò)誤要以寬厚的心來(lái)包容。比如同事,，即使他們的言語(yǔ)尖刻而冷酷,，即使他們的某一過(guò)錯(cuò)讓我們難過(guò)，我們都要選擇原諒,。只有包容,，才能給你來(lái)更大的友好空間。在我們?cè)庥霾还降膶?duì)待的時(shí)候,，怨恨是沒(méi)有用的,。我們要用一顆包容的心來(lái)看待這些，顯得既有涵養(yǎng),，又大度,，還能得到別人的尊重。職場(chǎng)中乃至生活中,，會(huì)有很多無(wú)奈的事情出現(xiàn),，這個(gè)時(shí)候，我們要寬容以待。若是斤斤計(jì)較的話,，真的太累,，倒不如以包容的眼睛看待一切,，讓我們的心靈休憩一下,，讓我們看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)！學(xué)會(huì)包容,，我們可以化解一切,！; 個(gè)人分類: 成長(zhǎng)力|792 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

人的相貌是人的善惡業(yè)的綜合表現(xiàn): 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-4-18 09:26; 世上的人，長(zhǎng)相千差萬(wàn)別,，全世界的人找不出長(zhǎng)相一樣的,，這是為什么？人的相貌是人的善惡業(yè)的綜合表現(xiàn),。正所謂相由心生,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)貪小便宜，每動(dòng)一次此念,，就收縮一次,，長(zhǎng)此以往，就出小氣相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)小拿小摸,，每動(dòng)一次此念，就賊目鼠眼一次,，長(zhǎng)此以往,，就出鬼祟相。　　·某人經(jīng)常愛(ài)貪大便宜,，每動(dòng)一次此念,，就心黑一次，長(zhǎng)此以往,，就出黑大亨惡相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)鋪張浪費(fèi)，每動(dòng)一次此念,，就松懈趔歪一次,，長(zhǎng)此以往，就出趔歪相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)騙人錢財(cái),，每動(dòng)一次此念，就薄一次,，長(zhǎng)此以往,，就出薄皮相。　　·某人經(jīng)常愛(ài)賭，每動(dòng)一次此念,，就失理智一次,，長(zhǎng)此以往，就出意志薄弱相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)嘎,，每動(dòng)一次此念，就緊巴一次,，長(zhǎng)此以往,，就出吝嗇相。　　·某人經(jīng)常愛(ài)混,，每動(dòng)一次此念,，就松懈一次，長(zhǎng)此以往,，就出懈怠相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)玩樂(lè)，每動(dòng)一次此念,，就漂浮一次,，長(zhǎng)此以往，就出漂浮相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)貪吃,，每動(dòng)一次此念，就嘴大一次,，長(zhǎng)此以往,，就出大嘴相。　　·某人經(jīng)常愛(ài)貪酒,，每動(dòng)一次此念,，就產(chǎn)生毒癮一次，長(zhǎng)此以往,，就出酒鬼相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)發(fā)脾氣，每動(dòng)一次此念,，就立眉瞪眼一次,，長(zhǎng)此以往，就出丑陋相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)說(shuō)廢話,，每動(dòng)一次此念，嘴就松弛一次,，長(zhǎng)此以往,，就出趔嘴相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)說(shuō)歪理，每動(dòng)一次此念,，嘴就歪一次,，長(zhǎng)此以往，就出歪嘴相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)說(shuō)是非話,，每動(dòng)一次此念，舌就愛(ài)爛一次,，長(zhǎng)此以往,，就出爛舌相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)說(shuō)臟話,，每動(dòng)一次此念，嘴就愛(ài)噴唾液,，嘴唇丑陋一次,，長(zhǎng)此以往，就出丑唇相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)生氣,，每動(dòng)一次此念，嘴就向前噘一次,，長(zhǎng)此以往,，就出噘嘴相。　　·某人經(jīng)常愛(ài)發(fā)狠,，每動(dòng)一次此念,，嘴唇就向上包一次，長(zhǎng)此以往,，就出地包天唇相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)笑話人，每動(dòng)一次此念,，嘴唇就向外翻一次,，長(zhǎng)此以往，就出翻唇相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)罵人,，每動(dòng)一次此念，嘴角就愛(ài)壞一次,，長(zhǎng)此以往,，就出嘴角生瘡相。　　·某人經(jīng)常愛(ài)邪淫,，每動(dòng)一次此念,，腎與膀胱就受損一次,，長(zhǎng)此以往，就出劣腎面灰,、耳障相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)嚇唬人，每動(dòng)一次此念,，膽就受損一次,，長(zhǎng)此以往，就出劣膽面褐相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)算計(jì)人,，每動(dòng)一次此念，肝就受損一次,，長(zhǎng)此以往,，就出劣肝面黃、眼障相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)壞人,，每動(dòng)一次此念，心與小腸就受損一次,，長(zhǎng)此以往,，就出劣心面黑紫、印堂發(fā)暗相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)取人不義財(cái),，每動(dòng)一次此念，肺與大腸就受損一次,，長(zhǎng)此以往,，就出劣肺面盛赤、鼻陋相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)惡語(yǔ)傷人,，每動(dòng)一次此念，脾與胃就受損一次,，長(zhǎng)此以往,，就出劣脾面蒼白、口丑相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)尊重人,，每動(dòng)一次此念，就莊嚴(yán)一次,，長(zhǎng)此以往,，就出莊嚴(yán)相。　　·某人經(jīng)常愛(ài)精進(jìn),，每動(dòng)一次此念,，就向上一次,，長(zhǎng)此以往，就出端莊相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)節(jié)儉,，每動(dòng)一次此念，就謹(jǐn)慎一次,，長(zhǎng)此以往,，就出樸素相。　　·某人經(jīng)常愛(ài)布施,，每動(dòng)一次此念,，就寬厚大方一次，長(zhǎng)此以往,，就出寬厚相,。　　·某人經(jīng)常愛(ài)以慈悲心助人，每動(dòng)一次此念,，就積善一次,，長(zhǎng)此以往，就出慈悲善良相,。; 452 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“銷售民工”的五種可憐心態(tài): 熱度 6 毛鵬瑞 2014-4-17 15:13; 魏慶老師筆下有個(gè)詞“銷售民工”。筆者在一線淫浸多年,，感覺(jué)魏老師這個(gè)詞形容一線業(yè)務(wù)員,，雖不高大上，但貼切的很,。魏老師將一線業(yè)務(wù)人員定義為“銷售民工”,，是因?yàn)樵搷徫粶?zhǔn)入門檻低、收入低,、活累等等,，也就是傳說(shuō)中的“起的比雞早，干的比驢累,，吃的比豬差,，睡得比營(yíng)銷晚”。除此之外,，在筆者看來(lái),，還有很重要的一點(diǎn)，即思想 / 心態(tài),！咱們有些基層業(yè)務(wù)人員的思想不僅不能傳遞正能量,，而且悲催的很，悲催的有些可憐,。下面,，筆者結(jié)合自己多年一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，描述幾種“銷售民工”的典型心態(tài)。產(chǎn)品不好,。銷售的行家都知道產(chǎn)品是根,，是立命之本。不管是渠道為王,、決勝終端還是屌絲經(jīng)濟(jì),，其實(shí)沒(méi)有產(chǎn)品這個(gè)本，一切都是無(wú)源之水,。產(chǎn)品重要性的體現(xiàn)之一即大單品對(duì)銷量的顯著拉動(dòng)作用 ,。世間沒(méi)有免費(fèi)的午餐。既然大單品這么重要,，自然得來(lái)不容易,，需要先天的產(chǎn)品力配合后天的包裝（營(yíng)銷、推廣等）,。悲催的是咱們很多基層業(yè)務(wù)員只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林,，只見(jiàn)前者不見(jiàn)后者。從來(lái)都是批評(píng)別人表彰自己,。他們片面的將沒(méi)有明星產(chǎn)品歸因于產(chǎn)品本身不好,，進(jìn)而歸因于公司不好。根本沒(méi)意識(shí)到大單品的崛起跟人才的培養(yǎng)本質(zhì)是通的,。都需要先天及后天的雙重基礎(chǔ),。片面將缺乏大單品歸因于產(chǎn)品本身不好，忽略后天推廣重要性及必要性,，就好比告訴自己老婆必須給自己生個(gè)男孩,，而且 20 年后必須上哈佛。純屬耍流氓嘛,。,。。,。,。。市場(chǎng)不好,。所謂“時(shí)勢(shì)造英雄”,。所謂“天時(shí)、地利,、人和”,。咱們有些一線業(yè)務(wù)員將天時(shí)因素?zé)o限放大。在應(yīng)對(duì)公司銷量任務(wù)及考核時(shí),，也是將天時(shí)因素發(fā)揮的淋漓盡致,。即凡是銷量不好,，就是市場(chǎng)不好。在他的邏輯里銷量不好 = 市場(chǎng)不好,。悲催的娃忘記了另一句名言“臺(tái)風(fēng)來(lái)了,，豬都會(huì)飛”。怎么才能證明自己不是豬呢,？在沒(méi)臺(tái)風(fēng)時(shí)飛,！也忘記了大家站在同一個(gè)星球，即市場(chǎng)不好是對(duì)所有人的,，不光是對(duì)咱們一家的,。也忘記問(wèn)自己既然市場(chǎng)對(duì)大家一樣的不好，為什么別人做的比自己好呢,？也忘記了危機(jī)危機(jī),，危中有機(jī)。別人松懈時(shí)正是我們發(fā)力時(shí),。別人絕望時(shí)正是我們滿懷希望時(shí),。那個(gè)投資大師巴菲特不也是這么說(shuō)的嘛�,？梢�(jiàn)老子老人家講的很對(duì)“大道至簡(jiǎn),，大道相通”。也忘記了優(yōu)秀的賽車手都是在彎道超越對(duì)手的,。而是一頭扎進(jìn)天時(shí)的牛角尖,，悲催啊,！缺乏產(chǎn)品。這個(gè)跟產(chǎn)品不好還不一樣,。這個(gè)思想的典型體現(xiàn)就是“沒(méi)啥要啥,，有啥賣不好啥”。以筆者轄區(qū) X 國(guó)曾經(jīng)一個(gè)案例跟大家分享,。這個(gè)兄弟能說(shuō)會(huì)道,，就是沒(méi)業(yè)績(jī)。除了一句人盡皆知的“大家都知道這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)啥情況”來(lái)抱怨市場(chǎng)不好外,，另一個(gè)武器就是缺乏產(chǎn)品,。公司功能產(chǎn)品時(shí)期以中端產(chǎn)品為主。他天天喊沒(méi)銷量是因?yàn)闆](méi)有低端產(chǎn)品,�,！暗投水a(chǎn)品是切開(kāi)市場(chǎng)的一把尖刀。我們先要用低端產(chǎn)品在市場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)口子”,，理論說(shuō)的頭頭是道,。公司連上四款低端產(chǎn)品,，他一款都沒(méi)推起來(lái)，這下又喊沒(méi)銷量是因?yàn)闆](méi)有智能產(chǎn)品,。智能產(chǎn)品是未來(lái)的趨勢(shì),，公司應(yīng)該從戰(zhàn)略上重視。有智能產(chǎn)品了,，做不起來(lái),，又喊是因?yàn)橥度氩粔颉Ｃ鎸?duì)這樣的悲催員工,，讓人哭笑不得,。投入不夠。還有的兄弟號(hào)稱科班出身,，行家里手,。開(kāi)口必談營(yíng)銷。開(kāi)口離不了高大上,。什么海陸空三位一體轟炸,，什么高舉高打，聽(tīng)得你一愣一愣的,。典型表現(xiàn)就是：落到實(shí)處,，你問(wèn)銷量，他先問(wèn)投入,。你問(wèn)能做多少銷量,，他問(wèn)你能投多少錢。其實(shí)這是個(gè)雞與蛋,、蛋與雞的問(wèn)題,。討論起來(lái)，三天三夜都沒(méi)完,，更重要的是沒(méi)有意義,！其實(shí)很簡(jiǎn)單。核心就一個(gè)：沒(méi)有利潤(rùn),，公司會(huì)死,。投的越多，死的越快,。中國(guó)企業(yè)平均壽命 3 年左右,。可以說(shuō)所有公司前三年的戰(zhàn)略核心都不是系統(tǒng)、不是規(guī)范,、不是高大上,，而是生存！如何能不死才是核心的核心！悲哀的是很多能說(shuō)會(huì)道之徒不能透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),。要么認(rèn)識(shí)不到這個(gè)核心,。要么看不透別人大舉投入背后的把握、內(nèi)部實(shí)際情況等等,。而是形而上學(xué),、東施效顰，一味跟著別人盲目投入,。過(guò)去幾年,，筆者親眼目睹的，不顧自身實(shí)際情況,，一味跟著對(duì)手盲目投入死掉的同行不在少數(shù),。但就是這些天天發(fā)生在身邊的、一幕幕不流血又勝似流血的慘痛教訓(xùn)都不能讓相當(dāng)一部分廣大一線業(yè)務(wù)深思,、反思,、明白。你說(shuō)是不是悲哀,！新市場(chǎng)不好開(kāi)發(fā),。筆者曾有個(gè)同僚，在其他區(qū)域 X 國(guó)工作,。他剛下到市場(chǎng)后不久,，有次找筆者聊天。第一句話就是“新市場(chǎng)不好做啊”,。結(jié)合筆者對(duì)他的些許了解及他的反應(yīng),，筆者當(dāng)時(shí)斷定這個(gè)國(guó)家肯定開(kāi)發(fā)不起來(lái)。果然,，不出一年,，撤了！筆者當(dāng)時(shí)為什么那么肯定的斷定呢,？很簡(jiǎn)單,。思想意識(shí)決定行為習(xí)慣，行為習(xí)慣決定前途成績(jī),。毛主席當(dāng)年“黨支部建在連上”。表面上看是為了黨指揮槍,。本質(zhì)里就是思想的重要性,。只要思想統(tǒng)一，就不怕槍指揮黨,。再說(shuō)“新市場(chǎng)不好開(kāi)發(fā)”這個(gè)悲催的思想,。其實(shí)，如何理解這個(gè)“新”字對(duì)最終成敗有很大的影響。很多人一想到新市場(chǎng),，馬上想到一窮二白,，啥也沒(méi)有，好開(kāi)發(fā)才怪呢,。但他忘了,，新市場(chǎng)同樣意味著一張白紙，任你揮灑,，潛力巨大,，可塑性強(qiáng)。沒(méi)有盤根錯(cuò)節(jié)的歷史遺留問(wèn)題等等,，可謂輕裝上陣,。為什么中國(guó)的腐敗問(wèn)題歷來(lái)得不到很顯著的改善？很簡(jiǎn)單,。五千年華夏文明,，歷來(lái)如此。想一朝根治,，怎么可能,？從這個(gè)角度講，習(xí)主席的新政其實(shí)已經(jīng)是效果顯著,、成績(jī)斐然了,。上述五種心態(tài) / 思想其實(shí)普遍存在于廣大一線業(yè)務(wù)員乃至某些基層主管當(dāng)中。營(yíng)銷管理者不得不察,！; 個(gè)人分類: 管理|1966 次閱讀|5 個(gè)評(píng)論

執(zhí)行力并非以服從命令為天職: 邱柏森 2013-11-12 16:07; 執(zhí)行力并非以服從命令為天職問(wèn)：邱老師你好,，隨著我們集團(tuán)的發(fā)展壯大，相應(yīng)的機(jī)構(gòu),、部門增多,，中高層管理人員數(shù)量加大，管理流程顯得更為繁瑣與復(fù)雜,，因而其執(zhí)行力通常顯得更弱,。目前公司領(lǐng)導(dǎo)把執(zhí)行力理解為服從權(quán)威或權(quán)力，沒(méi)有命令就沒(méi)有執(zhí)行,，要求下屬必須要服從命令,，請(qǐng)問(wèn)面對(duì)這種情況該如何應(yīng)對(duì)？邱柏森：這種情況實(shí)際上是管理層對(duì)于執(zhí)行的一個(gè)誤區(qū),，很多老板都喜歡拿西點(diǎn)軍校的那一套說(shuō)事,，說(shuō)執(zhí)行力就是下級(jí)以服從上級(jí)命令為天職。這完全是一種誤解,，實(shí)際這是一種愚兵政策,，下屬的自愿執(zhí)行不是來(lái)自什么天職，而是來(lái)自一個(gè)職業(yè)人的覺(jué)悟。前些年管理學(xué)界流行過(guò)一本小冊(cè)子《致信加西亞》,。書(shū)的內(nèi)容十分簡(jiǎn)單,，說(shuō)的是美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，一位軍官如何歷盡千辛萬(wàn)苦,，克服各種困難,，將一封重要的信轉(zhuǎn)送到古巴軍事領(lǐng)導(dǎo)人手中。故事本身并不曲折,，也沒(méi)有講出什么深刻的哲理,，真正吸引管理者的，只是書(shū)中主人公最后說(shuō)的一句話,， " 作為軍人,，接受任務(wù)后，不問(wèn)為什么,，只是千方百計(jì)地完成 " ,。一些企業(yè)家特別欣賞加西亞的這句話，希望所屬員工都能像加西亞一樣,，有出色的執(zhí)行力,。有些企業(yè)甚至將該書(shū)發(fā)給員工人手一冊(cè)，要求所有員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),。還有一本偽書(shū)《沒(méi)有任何借口》,，借西點(diǎn)軍校說(shuō)事，大講員工為什么必須無(wú)條件地服從老板指揮,，據(jù)說(shuō)也很受管理者歡迎,。實(shí)際，上述觀點(diǎn)都是對(duì)執(zhí)行力的一種曲解,。不加強(qiáng)思想教育,，講清道理，啟發(fā)自覺(jué),，指望員工盲目地服從,，恐怕只是少數(shù)管理者的一廂情愿。因?yàn)�,，人都是有思想的,，人的多�?shù)行為大都在意識(shí)的支配下。思想通了,，才能一通百通,，才能自覺(jué)地服從命令，聽(tīng)從指揮,，執(zhí)行紀(jì)律，遵守規(guī)定。而如果員工的覺(jué)悟沒(méi)提高,，思想上不通,，雖然高壓之下也會(huì)服從管理，但轉(zhuǎn)過(guò)臉去,，卻極有可能是另一番模樣,。而且，一味地提倡盲從,，還會(huì)產(chǎn)生其他副作用,，如只認(rèn)權(quán)力，不認(rèn)真理,。所以,，要讓員工能夠有執(zhí)行的動(dòng)力一方面要解決員工的一些實(shí)際問(wèn)題，另一方面要解決員工的思想問(wèn)題,，凡是屬于思想的問(wèn)題就不能用行政手段壓服,，壓服的結(jié)果只能是壓而不服，所以管理者要關(guān)注的是員工執(zhí)行的動(dòng)力,，從員工的實(shí)際需要出發(fā),，提高大家的認(rèn)識(shí)，要讓大家明白為什么而做,，為誰(shuí)而做,，這樣才能建立一個(gè)自覺(jué)自愿自發(fā)的工作氛圍，真正提高執(zhí)行力,。; 594 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

越在乎,，越卑微: 熱度 1 陸東華 2013-1-10 14:51; 【越在乎，越卑微】從現(xiàn)在開(kāi)始,，聰明一點(diǎn),，不要問(wèn)別人想不想你，愛(ài)不愛(ài)你,？若是要想你或者愛(ài)你自然會(huì)對(duì)你說(shuō),，但是從你的嘴里說(shuō)出來(lái)，別人會(huì)很驕傲和不在乎你,。不要過(guò)份在意一些人,，過(guò)份在乎一些事，順其自然,，以最佳的心態(tài)面對(duì),，這個(gè)世界就是這樣：往往在最在乎的事物面前，我們最沒(méi)有價(jià)值,。那個(gè)人,，突然不聯(lián)系你了,，很正常 ; 那個(gè)人，突然又聯(lián)系你了，也很正常，這什么也不說(shuō)明,。成功根本沒(méi)有秘訣，如果有的話,，就只有兩個(gè)：第一個(gè)是堅(jiān)持到底，永不放棄,；第二個(gè)就是當(dāng)你想放棄的時(shí)候,，請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。 —— 丘吉爾水一旦流深,，就會(huì)發(fā)不出聲音,。人的感情一旦深厚，也會(huì)顯得淡薄,。【禪說(shuō)心理】真著急,，假生氣；熱問(wèn)題,，冷處理,；敢碰硬，不硬碰,；不找事,，不怕事；走直道,，拐活彎,；干累活，會(huì)歇息,；辦事情,，分緩急；過(guò)去事,，不后悔,；眼前事，莫攀比,；得到的,，會(huì)失去；失去的,，由它去,；得志時(shí)，不忘形,；失意時(shí),，不傷悲,；常寬己，好心情,；多迷糊,，長(zhǎng)樂(lè)呵；盡全力,，平常心。心理技巧：不想做的事情一開(kāi)始就要拒絕人們總是試圖保持在別人心目中的一致形象,。我們承諾過(guò)的事情,，總會(huì)盡力去完成，不然就會(huì)產(chǎn)生心理壓力,，失信于人,。正所謂輕諾者寡信。所以不想做的事情,，一定從一開(kāi)始就拒絕,，不喝酒就一口都別喝。【管理心理學(xué)】一個(gè)值 8000 元的人,，就別討價(jià)還價(jià)只愿付他 7500 元,。即使省下了 500 塊，實(shí)際上卻涼了他的心,，一有更好的機(jī)會(huì),，人家拔腳就走。相反,，痛痛快快付他 10000 元,，他會(huì)拿出兩倍的能耐為你賣命干。記住,，寧可花兩個(gè)人的錢去招一個(gè)好人,，也不要用一個(gè)人的錢去招兩個(gè)差人。麥兜說(shuō)：有事情是要說(shuō)出來(lái)的,，不要等著對(duì)方去領(lǐng)悟,，因?yàn)閷?duì)方不是你，不知道你想要什么,，等到最后只能是傷心和失望,，尤其是感情。很多情侶吵架,，基本是這樣一個(gè)心理路線圖： 1. 因?yàn)槟腥说哪撤N言行,，女人很生氣； 2. 男人開(kāi)始解釋,，心想：用得著這么大驚小怪嗎,？ 3. 女人不斷試圖強(qiáng)調(diào)不是事情本身,，而是男人的態(tài)度； 4. 男人想：又開(kāi)始翻舊賬有完沒(méi)完,，女人想：現(xiàn)在的男人怎么這樣不負(fù)責(zé)任,； 5. 兩人忘記了為啥吵架了但誰(shuí)也不愿意先服軟。如果你能把做事當(dāng)鍛煉,，把忙碌當(dāng)享受,，把挫折當(dāng)成長(zhǎng)，把吃虧當(dāng)收獲,，把不幸當(dāng)噩夢(mèng),，把成功當(dāng)往事，那么,，你的生活就會(huì)感到無(wú)比寬慰,，無(wú)比自在！心理學(xué)上說(shuō),，人們大多數(shù)只對(duì)有安全度的人發(fā)脾氣,。因?yàn)樵谀莻€(gè)安全度之內(nèi)。你潛意識(shí)知道對(duì)方不會(huì)離開(kāi)你,。胡鬧是一種依賴,。絕大多數(shù)人，在絕大多數(shù)時(shí)候,，都只能靠自己,。沒(méi)什么背景，沒(méi)遇到什么貴人,，也沒(méi)讀什么好學(xué)校,，這些都不礙事。關(guān)鍵是,，你決心要走哪條路,，想成為什么樣的人，準(zhǔn)備怎樣對(duì)自己的懶惰下手,。向前走,，相信夢(mèng)想并堅(jiān)持。只有這樣,，你才有機(jī)會(huì)自我證明,，找到你想要的尊嚴(yán)。心態(tài)調(diào)整：當(dāng)你覺(jué)得處處不如人時(shí),，不要自卑,，記得你只是平凡人。當(dāng)別人忽略你時(shí),，不要傷心,，每個(gè)人都有自己的生活,，誰(shuí)都不可能一直陪你。你可以哭,，但哭過(guò)你必須要振作起來(lái),，即使輸?shù)袅艘磺校膊灰數(shù)粑⑿Α? 【吵架也是種交流】在一起久了,，避免不了爭(zhēng)執(zhí),。有些戀人經(jīng)常吵架，但年復(fù)一年,，還在一起,，不離不棄；有些戀人,，從來(lái)不吵架，外人都羨慕他們的甜蜜,，但是卻閃電般地分手了,；吵架是瘋狂地交流，肯留下來(lái)爭(zhēng)吵的總是愛(ài)你的,。反而忍耐,，漸漸會(huì)成為一顆定時(shí)炸彈，有一天突然爆炸了,，所有感情都會(huì)瞬間摧毀,。愛(ài)情不是一種虛榮，要拿出來(lái)在眾人面前炫耀,；愛(ài)情不是一件美麗的衣裳,，要穿在外面給大家欣賞；愛(ài)情不是一項(xiàng)任務(wù),，要對(duì)親朋好友有個(gè)交待,。愛(ài)情是你一個(gè)人的事情，你幸�,；蛘卟恍腋�,，只有你自己知道。永遠(yuǎn)不要去羨慕別人的生活,，即使那個(gè)人看起來(lái)快樂(lè)富足,。永遠(yuǎn)不要去評(píng)價(jià)別人是否幸福，即使那個(gè)人看起來(lái)孤獨(dú)無(wú)助,。幸福如人飲水,，冷暖自知。你不是我,，怎知我走過(guò)的路,，心中的樂(lè)與苦,。【送給所有女孩子】 1. 喜歡的東西自己努力買，不要指望別人送,。 2. 可以淘便宜的衣服,，但記得自己的品位比這個(gè)價(jià)位高。 3. 在 QQ ,，手機(jī)里刪除前男友的號(hào)碼,，避免神經(jīng)脆弱的時(shí)候主動(dòng)找他。 4. 減肥是為了更美好的人生,。要是因?yàn)闇p肥而失去了生活的樂(lè)趣,，不如放棄。 5. 注重內(nèi)心,，但不忽略外表,。越是熟的朋友，對(duì)話就越粗魯,；越是熟的朋友,，行為就越猥瑣；越是熟的朋友,，開(kāi)玩笑就越不計(jì)較,；越是熟的朋友，你出來(lái)玩就越是要管你,；越是熟的朋友,，見(jiàn)面少了就越思念；越是熟的朋友,，你一有錯(cuò)他就越毫不留面地罵你,；越是熟的朋友，不開(kāi)心時(shí)他想起的第一個(gè)人就越是你,。你是否經(jīng)常狠不下心來(lái)做事,，對(duì)自己不夠狠，對(duì)別人也不夠狠,。所以,，你總是黏黏糊糊，總是不忍心去拒絕別人,，總是下不了決心讓自己過(guò)的更好,，總是纏綿過(guò)往不能自拔 …… 優(yōu)柔寡斷的你，必須狠一次,，否則你永遠(yuǎn)也活不出自己,。【為什么我們常常不快樂(lè)？】 1. 無(wú)信仰。 2. 亂攀比,。 3. 缺美感,。 4. 難施舍。 5. 不知足,。 6. 很焦慮,。 7. 常盲目。 8. 無(wú)主見(jiàn),。 9. 重得失,。 10. 很麻木。 11. 太匆忙,。 12. 很貪婪,。 13. 縱欲望。 14. 不自由,。 15. 少閱讀,。 16. 無(wú)懺悔。 17. 多暗算,。 18. 少坦誠(chéng),。別人擁有的，你不必羨慕,，只要努力，你也會(huì)擁有,；自己擁有的,，你不必炫耀，因?yàn)閯e人也在奮斗,，也會(huì)擁有,。多一點(diǎn)快樂(lè)，少一點(diǎn)煩惱,，不論富或窮,，地位高或低，知識(shí)淺或深,。; 795 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 06:37 , Processed in 0.052958 second(s), 22 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 心態(tài)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志