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成功路：比低谷更可怕的是這個: 周風(fēng)波 2016-1-18 13:42; 強(qiáng)烈的目標(biāo)動力、好的學(xué)習(xí)能力、正確的思考方式、耐得住寂寞、堅定的決心,，以及強(qiáng)悍的執(zhí)行力，在成功的路上，每個人都沿著自己的路渴望著,、走著。每當(dāng)我們和朋友說到自己的追求的時候,，對方很多都會問一句：你做好失敗的打算了嗎,？萬一不行你要怎么辦？是啊,，萬一不行,，我們是否有這樣強(qiáng)大的內(nèi)心來為自己買單呢？由此，我們很少會真的破釜沉舟,，尤其是在現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，做大做強(qiáng)的人會為自己的事業(yè)設(shè)置一道或者幾道防火墻，未思退先思進(jìn),，比如在炒股的時候設(shè)置上下線,，贏利10%或者低于10%就撤出相應(yīng)的百分比，借以用機(jī)制代替人的盲目等等,，而我們大部分人都會選擇在有退路的前提下去做一些事情,。可見、天生的自我保護(hù)意識是會給自己的行為設(shè)置屏障的,，那么,，有什么要比挫折、事業(yè)的低谷更需要我們注意的地方呢,？這就是我們今天要說的——眼前的成績,。用來形容兩個人之間的關(guān)系很經(jīng)典的一句叫：能共苦，不能同甘,。放到個人身上也是如此,，如果你做一份事業(yè)，在不斷的攀爬過程中,，遇到的階段性的成功總是要比失敗多一次的,，那么在每一次取得成績的時候，心情自然是興奮的,，比如這個月賺了1萬,，下個月賺了10萬，再下個月賺了30萬,，你的內(nèi)心在不斷的被放大,，眼界也越來越高，每一次內(nèi)心的波瀾都是以前沒有經(jīng)歷過的,，那時候的你,，是你嗎？有一句很讓人傷心,、也很讓人無奈的話就是“不忘初心”,，如何在面對眼前的成績時能保持危機(jī)意識是很不容易的。相應(yīng)的成就是要有相應(yīng)的德行來匹配的,，就像掃地僧講的武功與佛法,。在事業(yè)蒸蒸日上的時候，要逐步的將自己從工作中抽離開來,，管理一個公司也好,，管理自己也好,，千萬不要相信自己的自控力與安排能力，能走到一個高度,，一定是要用制度來管理,，設(shè)立獎懲制度，站到自己的外面去看待行為中的自己,，你會變得冷靜,，冷靜下來就會帶來客觀，才能做到更理智的規(guī)劃,。另外,，要找到自己的一個興趣點(diǎn)，比如騎行,、登山或者是閱讀攝影,，加入一個圈子，在這個圈子里換一個思維,，接觸到不一樣不同的人,，不僅陶冶了情操也能成為一個別人眼中豐富有魅力的人，人都是喜歡仰望的,，我們之所以羨慕一個陌生人,、信任一個陌生人，很大程度是因?yàn)閷Ψ阶隽宋覀儧]有做到的事情,，就像我們看到優(yōu)酷視頻里的“侶行”一樣,。所以保持自身的動態(tài)魅力是非常有必要的。最后,，要將自己放到社會中去,，幫助“曾經(jīng)的自己”或他人，人最大的快樂莫過于奉獻(xiàn),，贈人玫瑰,、手有余香，不過我更欣賞那些知道如何去幫助人的人,，幫助一個人成長,，不同于賑災(zāi),，是在對方付出的前提下,，有發(fā)展的前景下而伸出的援助之手。成功路上,，跳離開越來越高的心,，還要知道，人外有人,，沒有能跑到頭的路,，所以,，我們一定要時刻輕裝上陣，整裝待發(fā),，告訴自己：別那么高興,，也別那么累。; 1540 次閱讀|0 個評論

蔣巍�,。呵Ю镏惺加谧阆�: 蔣巍巍 2014-9-14 21:45; 在現(xiàn)代職場,，僅有知識不會成功，因?yàn)閷W(xué)歷已經(jīng)不再是搏擊職場的通行證,；僅有口才不會成功,，因?yàn)椴粫f話的人也能成就一番偉業(yè)；僅有機(jī)遇不會成功,，因?yàn)闀r勢只能造一時的英雄�,，F(xiàn)代職場的精英受過良好的教育，并不缺智慧,，也不缺目標(biāo),，更不缺計劃，但惟獨(dú)缺的是能夠堅持到底每天都重復(fù)或者創(chuàng)新的行動力,，職場的起點(diǎn)一定不是口號,，職場的過程也一定不能是浮云，職場終點(diǎn)更不能是一種想象,，職場的歷程只能是一種具體的行動,。在現(xiàn)代職場只有行動才是勝者的性格，沒有付出行動的職場永遠(yuǎn)都會蒼白無力,，現(xiàn)代職場誰擁有超強(qiáng)的行動力,，誰將主宰一切。一個人的命運(yùn)不會因?yàn)槟阌媱澚硕嗌俣淖�,，只會因�(yàn)槟阕龅搅硕嗌俣淖�,；行動的真正意義是個人成功路上每天都要重復(fù)的標(biāo)準(zhǔn)動作。首先,，行動是人的存在和發(fā)展的前提,。恩格斯說過：“人是唯一能夠由于勞動而擺脫純粹的動物狀態(tài)的動物——他的正常狀態(tài)是和他的意識相適應(yīng)的而且是要由他自己創(chuàng)造出來的�,！� “行動不一定成功,，不行動一定失敗”，我經(jīng)常這樣對自己說,，可見成敗和行動一定有關(guān)系,，而且不是一般的關(guān)系，是“誰”決定“誰”的關(guān)系,。愛默生告誡我們：“當(dāng)一個人年輕時,，誰沒有空想過,？誰沒有幻想過？想入非非是青春的標(biāo)志,。但是,，我的青年朋友們，請記住,，人總歸是要長大的,。天地如此廣闊，世界如此美好,，等待你們的不僅僅需要一對幻想的翅膀,，更需要一雙踏踏實(shí)實(shí)的腳！”不要只是想著采取行動,，而是要“采取正確的行動,！” 一百個決定，不如一個行動,，再淵博的知識,，不如一個行動，再好的想法,，也要付出行動才又可能實(shí)現(xiàn),。當(dāng)人們還在爭論到底是行動重要還是知識重要的時候，管理大師彼得﹒德魯克冷靜地斷言：“管理是一種實(shí)踐”,，而且“行動大于知識”,。《老子》第六十四章：“合抱之木，生于毫末,；九層之臺,，起于累土；千里之行,，始于足下,。”春秋時期,，著名的哲學(xué)家老子根據(jù)事物的發(fā)展規(guī)律提出謹(jǐn)小慎微和慎終如始的主張,，他主張：“處理問題要在它未發(fā)生以前。治理國家要在未亂之前,。合抱的大樹是細(xì)小的幼苗長成,，九層的高臺是一筐一筐泥土砌成的，千里遠(yuǎn)的行程不管路有多難,，多崎嶇都是一步步用腳走出來的,。”可見,，路再長也是一步一步走出來的,。有一個人很是讓我敬佩，因?yàn)?25 歲那年,，他不辭勞苦,，歷時 18 年，行程 5 萬里,，到印度取真經(jīng) 657 部,，一生譯經(jīng) 1335 卷，成為我國歷史上偉大的法相宗創(chuàng)始人,、思想家,、哲學(xué)家、翻譯家,、旅行家,、外交家、中外文化交流的使者,，他的足跡遍布印度,，影響遠(yuǎn)至日本、韓國以至全世界,。這個人就是唐代著名高僧玄奘,，她的貢獻(xiàn)是中國、亞洲乃至世界人民的共同財富,。當(dāng)一個人承擔(dān)起一份責(zé)任或使命的時候,，自然會得到人們的尊重；當(dāng)一個人用畢生的時間和生命把之前所承擔(dān)的使命或責(zé)任,，化為行動一步一步走出來的時候,，這個人將會讓所有人對他肅然起敬，頓時變得偉大起來,。還有一個人也更讓我敬佩,，他 6 歲到濟(jì)南投奔叔父季嗣誠，入私塾學(xué)習(xí),， 10 歲開始學(xué)英文,，在高中開始學(xué)德文，歷任中國科學(xué)院哲學(xué)社會科學(xué)部委員,、北京大學(xué)副校長,、中國社科院南亞研究所所長，是北京大學(xué)惟一的終身教授,。通英,、德、梵,、巴利文,，能閱俄,、法文，尤其精于吐火羅文,，是世界上僅有的精于此語言的幾位學(xué)者之一,。“梵學(xué),、佛學(xué),、吐火羅文研究并舉，中國文學(xué),、比較文學(xué),、文藝?yán)碚撗芯魁R飛”，其著作匯編成《季羨林文集》,，共 24 卷,。生前曾撰文三辭桂冠：國學(xué)大師、學(xué)界泰斗,、國寶,。季羨林在世界被許多人尊重，并被一些人奉為中國的“國學(xué)大師”語言學(xué)家,、文學(xué)家,、國學(xué)家、佛學(xué)家,、史學(xué)家,、教育家和社會活動家。曾被授予 2006 年“感動中國”人物,。頒獎詞中稱：“智者樂,，仁者壽，長者隨心所欲,。一介布衣,，言有物，行有格,，貧賤不移,，寵辱不驚。學(xué)問鑄成大地的風(fēng)景,，他把心匯入傳統(tǒng),，把心留在東方�,！玖w林先生為人所敬仰,，不僅因?yàn)樗膶W(xué)識，還因?yàn)樗钠犯瘛,！臅�,，不僅是個人一生的寫照，也是近百年來中國知識分子歷程的反映,�,！� 如今,，這位受人尊敬的國學(xué)大師已經(jīng)離我們而去,，他這一輩子所做的事情和所取得的成就我們連想都不敢想，精通英,、德,、梵、巴利文,、俄,、法文，尤其精于吐火羅文,，是世界同時精通多國語言位數(shù)不多的學(xué)者之一,。可是大家想過沒有,，獲得了這么大的學(xué)問和成就是老人家一步一步走出來的�,。�; 個人分類: 企業(yè)管理|859 次閱讀|0 個評論

世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(6)文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員 ...: 營銷咨詢 2013-7-30 11:27; 世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (6) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員王鵬飛（3）100次,，一組實(shí)戰(zhàn)招商物料設(shè)計海歸企業(yè)在設(shè)計方面容易重視品牌表現(xiàn)而弱化招商設(shè)計,，利豪品牌識別設(shè)計小組很好的規(guī)避了這一誤區(qū)，項(xiàng)目組經(jīng)過100余次的討論,、修訂,、再討論、再修訂,，最終實(shí)現(xiàn)招商物料設(shè)計和策略規(guī)劃的良好匹配,，使設(shè)計更好的實(shí)現(xiàn)了策略意圖。 4,、震天的響動—陳道明做代言 “代言人方面,，我選擇黃曉明！”項(xiàng)目組小王搶著說,。 “我建議選擇陳道明做代言,！”項(xiàng)目組小何抬起頭說。 “我建議……”大家紛紛針對“利豪的品牌代言人選”發(fā)表自己的意見,。項(xiàng)目組為了更好的打造知名度,，建議利豪家具采用“品牌代言人”策略，一方面可以極大提升品牌認(rèn)知度，另一方面使品牌內(nèi)涵更清晰,、更鮮明的傳遞給大眾,，而為了選擇代言人大家已經(jīng)討論了5天了，最終小何的建議得到了認(rèn)可---選擇大眾熟知的“陳道明”作為品牌代言人,，傳遞別致的品牌內(nèi)涵,，最終于2008年8月11日在北京昆侖飯店頂峰俱樂部舉行了盛大的“品牌代言簽約儀式”！二,、差異化產(chǎn)品方略 1,、產(chǎn)品定位追求差異化，分檔次覆蓋產(chǎn)品線規(guī)劃是多數(shù)海歸企業(yè)需要解決的核心問題之一,，利豪作為“海歸企業(yè)”的典型代表,，其同樣面臨著“產(chǎn)品線規(guī)劃”的問題，其外銷辦公椅產(chǎn)品線無法大力拓展國內(nèi)市場,，內(nèi)銷產(chǎn)品線需要重新規(guī)劃,；與此同時，國內(nèi)布藝沙發(fā),、皮質(zhì)沙發(fā)和皮布沙發(fā)等多種產(chǎn)品類型并存,，沙發(fā)檔次從低到高再到奢侈級檔次齊全，利豪想規(guī)劃特色產(chǎn)品線,，想在產(chǎn)品上快速突破就要有自己的“清晰產(chǎn)品定位”,。 “利豪做沙發(fā)就要做出自己的特色，做出差異化,，做出個性,，更要根據(jù)品牌定位來做！”何慕老師和利豪高層討論后,，對項(xiàng)目組明確表達(dá)了自己的觀點(diǎn),。是的，面對激烈競爭的國內(nèi)沙發(fā)市場,，利豪家具想快速突破,，就是走“差異化路線”，做高產(chǎn)品性價比,，高舉中打,。 2、多品牌,，就要有多種產(chǎn)品風(fēng)格,！ “既然利豪是多品牌運(yùn)作，那產(chǎn)品風(fēng)格也要相應(yīng)多樣化,，我建議主推風(fēng)格應(yīng)是現(xiàn)代休閑風(fēng)和后現(xiàn)代風(fēng)格,！”產(chǎn)品線討論會，小王搶先發(fā)言了！ “現(xiàn)在國內(nèi)沙發(fā)經(jīng)典風(fēng)格和后現(xiàn)代風(fēng)格都還不錯,，很有市場,，利豪是中高檔定位，主打歐式經(jīng)典主義和歐美自然休閑我想還是會大受歡迎的,！”項(xiàng)目組小何一向非常自信,。大家七嘴八舌的討論起來，最終項(xiàng)目組就“利豪產(chǎn)品線風(fēng)格”達(dá)成了一致共識,！利豪定位于中高檔,，分三大品牌運(yùn)作，不僅要對產(chǎn)品風(fēng)格做出清晰界定,，更要確定對標(biāo)品牌,、價位空間,、市場策略,、目標(biāo)人群、主要材料,、產(chǎn)品組合等,，以更好的將風(fēng)格展現(xiàn)出來，更好的彰顯不同品牌內(nèi)涵,！; 998 次閱讀|0 個評論

世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(5)文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員 ...: 營銷咨詢 2013-7-30 11:14; 世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (5) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員王鵬飛第一天晚8：00,，項(xiàng)目組會議開始了，大家聚集在公司大會議室,，有同事拿來了“紅牛飲料”,，有同事拿來了“安吉白茶”，更有同事在公司附近的賓館訂了房間,，會議室煙霧撩繞,，有主張訴求高品質(zhì)的，有主張訴求親切感的,，有主張訴求舒適感的,，有主張訴求高科技的，多種多樣,，討論熱烈而深入,，一直持續(xù)到早上4：35。第二天第二夜如是,，此種情形,，一直延續(xù)到第三天早上7：00。第三天晚8：30,，崔老師掐滅手中的煙頭,，“我覺得大家討論的時間也很長，一種觀點(diǎn)還是比較對的，做舒適感,、做健康,、做高科技就是利豪品牌定位的精髓所在！”話語剛落,，大家一片認(rèn)同之聲,，掌聲響起！經(jīng)過三天三夜的討論,，利豪的品牌定位產(chǎn)生了：基于目前沙發(fā)行業(yè)尚存在技術(shù),、自然、定制化的定位空間未被占領(lǐng),，考慮到生產(chǎn)成本的約束,，定制化暫不考慮，于是建議利豪沙發(fā)品牌定位為：健康,、科技和舒適,。（2）國內(nèi)市場檔次多，我們要“多品牌突破”,！利豪進(jìn)軍國內(nèi)市場時,，國內(nèi)沙發(fā)品牌大都是“多品牌架構(gòu)”，品牌架構(gòu)中有做高端的品牌,、有做中檔的品牌,、有做個性化的品牌，多品牌架構(gòu)是沙發(fā)行業(yè)品牌運(yùn)作的主流,；為此,，利豪采取“多品牌架構(gòu)運(yùn)作”，以三大品牌涵蓋多種檔次,，檔次從中檔到奢侈級,，風(fēng)格從經(jīng)典到時尚到休閑，人群更加多元化,，消費(fèi)更加多樣化,，既滿足于現(xiàn)有市場運(yùn)作的需要，又前瞻了未來的發(fā)展空間,。品牌架構(gòu)方案一經(jīng)提出,，利豪高層深為認(rèn)可，連連稱好,！ 3,、好靚的設(shè)計—“三個一品牌識別體系” （1）30天，一套新銳品牌VI識別,！ “利豪做沙發(fā)內(nèi)銷市場,，品牌定位是引領(lǐng),，品牌架構(gòu)是關(guān)鍵，品牌識別是承載,，再好的品牌規(guī)劃也要通過品牌識別設(shè)計表現(xiàn)出來,，我們相信聯(lián)縱智達(dá)的品牌設(shè)計實(shí)力！”利豪某高層這樣表示,，對品牌識別設(shè)計充滿了期望,。時間很緊張，短短3個月,，從業(yè)務(wù)整體規(guī)劃到品牌規(guī)劃再到招商體系,，從策略制訂到導(dǎo)購培訓(xùn)，對相應(yīng)的品牌識別要求更高,，需要在30天內(nèi)完成從品牌LOGO設(shè)計到品牌應(yīng)用的一系列設(shè)計,，時間緊，任務(wù)重,，項(xiàng)目組同樣不負(fù)重望,！（2）50人，一套新穎終端SI識別終端SI設(shè)計涉及到品牌體驗(yàn)設(shè)計,、專賣店功能區(qū)域劃分,、終端色彩陳列等多個方面，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目組調(diào)集了50名來自營銷領(lǐng)域,、專賣店運(yùn)營領(lǐng)域、營銷推廣領(lǐng)域,、店面陳列領(lǐng)域等專家,，歷時30天，與營銷相關(guān)模塊并期作業(yè),，實(shí)現(xiàn)了品牌識別的完美呈現(xiàn),！; 1107 次閱讀|0 個評論

世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(4): 營銷咨詢 2013-7-30 11:00; 世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (4) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員王鵬飛一、多層次品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 1,、海歸要突破,，就要有獨(dú)特的品牌理念-我是利豪，我不同,！（1）調(diào)研持續(xù)了一個多月,，國內(nèi)沙發(fā)消費(fèi)者訴求“呼之欲出”！利豪作為“海歸企業(yè)”的典型代表,，對于沙發(fā)市場的消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)研是極其重要的,，項(xiàng)目組選取了1200個消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研問卷，有效樣本高達(dá)1000個,，而消費(fèi)者的認(rèn)知更是多種多樣,。 “我認(rèn)為沙發(fā)首先要價格高,，一分價錢一分貨嘛！” “沙發(fā)是家具的一部分,，還是要有家的溫馨,，家的氛圍很重要！” “我想好沙發(fā)就是要價格合適,、高品質(zhì),，品質(zhì)還是第一位” 經(jīng)過7天的統(tǒng)計，項(xiàng)目組繪制了“國內(nèi)沙發(fā)品牌消費(fèi)者心智地圖”,，對消費(fèi)者的沙發(fā)感觸進(jìn)行了專業(yè)化剖析,，大家一致認(rèn)為：現(xiàn)有國內(nèi)沙發(fā)品牌基本占據(jù)了沙發(fā)消費(fèi)“功能認(rèn)知空間“，情感化訴求將是未來優(yōu)秀沙發(fā)品牌的捷徑所在,，技術(shù),、自然等可以考慮作為利豪沙發(fā)品牌的訴求重點(diǎn)，這也是沙發(fā)市場極大的“心智機(jī)會”所在,！（2）不做跟隨,，利豪就是要做沙發(fā)行業(yè)領(lǐng)先者！ “我認(rèn)為利豪要做市場的跟隨者,，成熟品牌已經(jīng)走過的路,，我們跟著走是不會有風(fēng)險的，可以極大的降低失敗機(jī)率,，也可以發(fā)展的更快,、成長的更快！”項(xiàng)目組成員小李說,。 “不,，我建議利豪還是要做行業(yè)領(lǐng)先者，抓住消費(fèi)者的心智機(jī)會,，別人沒做的我們要重點(diǎn)做,、集中精力做，抓住大機(jī)會才會有大空間,，有大空間才會有大未來,！”項(xiàng)目成員小王說。象這樣的爭論在項(xiàng)目組會議上是經(jīng)常發(fā)生的,，聯(lián)縱智達(dá)的作業(yè)方式是開放式的,、討論式，甚至含有更多的辯論意味,；大家經(jīng)過多次討論,，并征求祝總的意見,，最后大家一致認(rèn)為：利豪就是要做行業(yè)領(lǐng)先者,，領(lǐng)袖行業(yè),，領(lǐng)先一步，做高知名度,、高影響力,、高專業(yè)化的大眾消費(fèi)品品牌，同時打造“企業(yè)家品牌”,！ 2,、海歸要發(fā)展，就要有新銳型品牌定位-沙發(fā)要有舒適感（1）為了品牌定位,，項(xiàng)目組討論三天三夜,！何老師拍案：做足價值，突出舒適感經(jīng)過前期的調(diào)研訪談和深入的行業(yè)洞察,，項(xiàng)目組已經(jīng)認(rèn)識到：沙發(fā)消費(fèi)者的心智認(rèn)知存在“機(jī)會空間”,，訴求方向在于：天然、科技等,，而真正確定合適的品牌定位則需要經(jīng)過廣泛的討論和深入的研究,，可讓所有人沒想到的是，品牌定位的討論竟然延續(xù)了三天三夜,！第一天,，項(xiàng)目組成員通讀所有調(diào)研資料、訪談紀(jì)錄和企業(yè)資料,，各自研究訴求方向的可行性,，品牌定位方向和品牌主題的各自思考成為項(xiàng)目組成員的主要任務(wù)，每個成員都需要有自己的明確意見,！; 989 次閱讀|0 個評論

世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(3)—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá) ...: 營銷咨詢 2013-7-23 12:52; 世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (3) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員王鵬飛（2）強(qiáng)勢渠道：這個區(qū)域我們品牌說了算,，你想進(jìn)，沒門,！ “這個區(qū)域我們品牌已經(jīng)連續(xù)3年都是銷量第一，5家區(qū)域家具代理商有3家和我們品牌長期了合作,，其余2家是我們的特約客戶,，這個區(qū)域就是我們說了算”國內(nèi)強(qiáng)勢沙發(fā)品牌浙江某區(qū)域經(jīng)理何某說。 “我們品牌的代理商是本地最有實(shí)力的,，他獨(dú)家代理我們品牌,，你們也不用找他啦！代理商5家門店在市區(qū),，6家門店在各個縣城,，30天可以快速完成總部布置的各項(xiàng)任務(wù)，代理我們品牌幾乎等于坐地收錢”福建某強(qiáng)勢沙發(fā)品牌區(qū)經(jīng)理很高調(diào)的宣稱,。渠道現(xiàn)狀就是如此,，國內(nèi)沙發(fā)行業(yè)知名品牌擁有業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢的渠道資源,，開發(fā)了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀代理商資源，各個區(qū)域的家具代理商也多集中于幾家強(qiáng)勢品牌公司,，其多開設(shè)直營門店,，壟斷區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)門店資源，地頭蛇派的“渠道優(yōu)勢”非常突出,！（3）強(qiáng)勢人員：我們經(jīng)驗(yàn)多在8年以上,！ “我們XX品牌是國內(nèi)一線品牌，我們的銷售人員本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多在8年以上,，做這個區(qū)域也大都已經(jīng)做了3年了,，手中也有代理商資源，大家可以合作,，但年薪不能低于50萬,！”一位國內(nèi)沙發(fā)品牌的區(qū)域經(jīng)理如此強(qiáng)勢的宣稱。 “做內(nèi)銷和做外銷市場不一樣,，人是第一位的,，不如你們把銷售外包給我們，我們底薪300萬再加提成吧,，這樣對大家都好,！”一位國內(nèi)家具高層如此表示。做內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)是第一位的,，而人員招募,、企業(yè)認(rèn)同、專業(yè)訓(xùn)練等每個環(huán)節(jié)都必不可少,，高昂的費(fèi)用在所難免,，同時也反映出“地頭蛇派”的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)實(shí)力。面對“地頭蛇派”的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,，以利豪為代表的海歸派如何迎戰(zhàn)，如何快速啟動內(nèi)銷市場呢,？,！項(xiàng)目討論會上，�,？偤苊鞔_的表示“通過和何老師及項(xiàng)目組成員的溝通,，國內(nèi)地頭蛇的‘三大利器’還是很厲害，99%的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)都很迷茫,，不過只要規(guī)劃得當(dāng),、方略匹配，‘世界椅王’和‘中國營銷咨詢之王’通力合作,，創(chuàng)造中國出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的經(jīng)典案例是極有希望的,，我看好大家,，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷找咨詢公司是對的！”項(xiàng)目組對此深表認(rèn)同,，更加積極的投入到工作中去創(chuàng)造中國企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”經(jīng)典咨詢案例,！運(yùn)作方略：海歸利豪的“五項(xiàng)霸主方略” 以“企業(yè)轉(zhuǎn)型”為內(nèi)銷發(fā)展驅(qū)動力，推進(jìn)兩大關(guān)鍵舉措利豪的“轉(zhuǎn)型驅(qū)動”：從生產(chǎn)制造型向品牌運(yùn)營型轉(zhuǎn)變,。利豪作為“海歸企業(yè)”的典型代表,，其之前的發(fā)展是以“外銷訂單拉動生產(chǎn)制造”驅(qū)動發(fā)展，而內(nèi)銷市場早已是“品牌運(yùn)作”的天下,，海歸企業(yè)運(yùn)作國內(nèi)市場首先要轉(zhuǎn)變原有的“生產(chǎn)制造導(dǎo)向思維”,，以塑造品牌、推進(jìn)品牌運(yùn)營為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力,。關(guān)鍵舉措一：抓住沙發(fā)市場求突破,。經(jīng)過長達(dá)40余天的內(nèi)部訪談和外部調(diào)查，項(xiàng)目組認(rèn)為此時國內(nèi)的沙發(fā)市場發(fā)展空間大,、市場潛力大,、高度匹配利豪外銷產(chǎn)能的轉(zhuǎn)換，更適于此時的利豪內(nèi)銷業(yè)務(wù),，所以建議利豪鎖定“沙發(fā)市場”做突破,，從辦公椅市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙發(fā)市場，以“真皮沙發(fā)”為強(qiáng)勢突破口,。關(guān)鍵舉措二：抓住品牌運(yùn)作尋發(fā)展,。國內(nèi)沙發(fā)市場早已是“品牌制勝”的時代，無品牌不大,，無品牌不強(qiáng),，以“品牌化經(jīng)營”為導(dǎo)向，樹立品牌經(jīng)營意識,，亮化品牌識別,，合理規(guī)劃產(chǎn)品線，推進(jìn)專業(yè)化營銷管理等,。利豪內(nèi)銷業(yè)務(wù)突破五項(xiàng)方略利豪內(nèi)銷業(yè)務(wù)發(fā)展須以“品牌運(yùn)營”為引領(lǐng),，以企業(yè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)型為驅(qū)動，從多層次品牌戰(zhàn)略,、差異化產(chǎn)品方略、專業(yè)化營銷管理,、新銳型招商推進(jìn),、實(shí)效類營銷保障等方面著眼推進(jìn)，穩(wěn)步提升,。聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪; 869 次閱讀|0 個評論

世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(2)—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá) ...: 營銷咨詢 2013-7-23 12:39; 世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (2) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員王鵬飛聯(lián)縱智達(dá)和利豪家具—一次牽手,，永遠(yuǎn)是朋友經(jīng)過多次深入溝通,，何慕老師和祝偉華總裁表達(dá)了“深入合作”愿望，“世界椅王”利豪家具和中國本土最大的營銷咨詢集團(tuán)正式牽手,，在“戰(zhàn)略是零,、產(chǎn)品是零、團(tuán)隊(duì)是零,、品牌是零,、渠道是零”的起點(diǎn)下毅然吹響了進(jìn)軍國內(nèi)中高檔真皮沙發(fā)市場的號角。 2007 年 10 月開始,，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)為利豪家具公司提供包括企業(yè)戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、商業(yè)模式設(shè)計、招商系統(tǒng)規(guī)劃,、渠道和終端模式,、營銷組織架構(gòu)建設(shè)、高端家具人才獵尋,、培訓(xùn)體系搭建等各主要工作面的系統(tǒng)咨詢服務(wù),，幫其拓展國內(nèi)市場，助其構(gòu)建專業(yè)營銷體系,，促其國內(nèi)業(yè)務(wù)騰飛,。打破海歸內(nèi)銷的“五零現(xiàn)實(shí)” 海歸挑戰(zhàn)：利豪的“五零”現(xiàn)實(shí) 海歸企業(yè)面對競爭激烈的國內(nèi)市場，大多比較茫然,，容易盲目沖動,、過于樂觀估計市場潛力、過高估計國內(nèi)消費(fèi)能力,，更容易盲目照搬外銷產(chǎn)品線,、迷失于復(fù)雜的營銷管理等，最重要的是海歸普遍面臨著內(nèi)銷市場運(yùn)作的“五零現(xiàn)實(shí)”,，利豪家具就是一個典型代表,。（1）零戰(zhàn)略-想做不知怎樣做 “我們想做國內(nèi)市場，非常想做,，但不知如何做起,，不知如何做，更不知如何推進(jìn)” “國內(nèi)市場我們研究了很多年,，一直想做,，可是沒有方向，沒有思路，請聯(lián)縱智達(dá)來就是幫我們利豪這樣的海歸企業(yè)梳理思路,、理順頭緒的,！” 這樣的言論我們在內(nèi)部訪談中經(jīng)常聽到，在項(xiàng)目會議討論中被多次提起,，這讓我們在項(xiàng)目作業(yè)中更深切感受到“明確發(fā)展戰(zhàn)略,、理順發(fā)展方向”的重要性，“企業(yè)發(fā)展快,、全靠戰(zhàn)略帶”,，海歸企業(yè)只有明晰國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、明晰業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，才能更好更快的發(fā)展,。（2）零品牌-品牌是一片空白利豪是“世界椅王”，外銷市場是其主要的利潤來源,，而外銷業(yè)務(wù)更多是“大宗貿(mào)易型”的,，產(chǎn)品名稱不重要，品牌名稱不重要,，產(chǎn)品品質(zhì),、生產(chǎn)工藝、交貨準(zhǔn)時等是外銷業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功要素之一,，而運(yùn)作國內(nèi)市場沒有品牌不行,、沒有名稱不行，品牌建設(shè)勢在必行,，這也是海歸企業(yè)運(yùn)作國內(nèi)市場需要解決的核心問題之一,。（3）零產(chǎn)品-外銷產(chǎn)品未必適合國內(nèi)市場利豪之前主要是做辦公椅的，而國內(nèi)辦公椅市場多為知名品牌占據(jù),，市場成熟度高,，行業(yè)進(jìn)入門檻高；國內(nèi)辦公椅消費(fèi)市場多是企業(yè),、工廠,、裝飾裝修公司等中間類市場，對產(chǎn)品工藝要求高,，對產(chǎn)品款式,、型號、設(shè)計等關(guān)注度高,，外銷產(chǎn)品是否適合國內(nèi)市場,、做內(nèi)銷是否還要主做辦公椅是利豪家具必須回答的關(guān)鍵命題之一。（4）零渠道-怎樣賣貨不知道利豪運(yùn)作國內(nèi)市場時,，國內(nèi)辦公椅市場已經(jīng)相當(dāng)成熟,，沙發(fā)等家具細(xì)分市場方興未艾,，紅星美凱龍、居然之家等快速崛起,，區(qū)域代理商多數(shù)擁有門店資源，壟斷著當(dāng)?shù)氐匿N售終端,，其作為家具市場新進(jìn)入者,，要想建立一條優(yōu)質(zhì)渠道，就必須先設(shè)定差異化,、高吸引力的渠道政策,，以更高的價差、更好的服務(wù),、更好的前景等吸引渠道成員,，需要專業(yè)化構(gòu)建渠道。（5）零團(tuán)隊(duì)-除了總裁和助理其它人員都要招坐在利豪高層的對面,，項(xiàng)目組成員還是“比較吃驚”的,！除了祝偉華總裁和其助理外，其余人員多是做外銷的,，國內(nèi)市場營銷團(tuán)隊(duì)是零,，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)也要重新組建；海歸企業(yè)做外銷是“一把好手”,，做內(nèi)銷市場則需要專業(yè)化構(gòu)建營銷團(tuán)隊(duì),、快速反應(yīng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、高效運(yùn)營支持團(tuán)隊(duì)等,，而這些人員均要重新招募遴選,、團(tuán)隊(duì)文化重新塑造、激勵機(jī)制全方位打造,，外招內(nèi)選全方位打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是海歸企業(yè)快速成長的“必由之路”,！地頭蛇派的三大競爭利器如果把外銷企業(yè)比作“海歸派”，那國內(nèi)企業(yè)無疑是土生土長的“地頭蛇派”,，二者的市場競爭也就成了國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的一道靚麗風(fēng)景,；前者生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品線健全,，質(zhì)量管控能力齊備,，大宗貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富；而后者國內(nèi)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富,，渠道資源完備,，消費(fèi)者研究深刻，二者各有優(yōu)勢,，特色迥異,，就地頭蛇派而言,，其市場競爭有“三大利器”。（1）強(qiáng)勢品牌：提起沙發(fā)消費(fèi)者只知道幾個“知名品牌” 沙發(fā)市場是利豪家具進(jìn)軍國內(nèi)市場的幾個備選行業(yè)之一,，也是項(xiàng)目組市場洞察中重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)之一,。沙發(fā)行業(yè)格局鮮明，強(qiáng)勢品牌突出,，顧家,、左右等知名品牌馳名業(yè)內(nèi)，消費(fèi)者對其認(rèn)知度極高,，在我們的消費(fèi)者訪談中“未提示品牌知名度排第一”,，同時各知名品牌的售后服務(wù)體系比較健全，品牌競爭優(yōu)勢明顯,。聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪; 723 次閱讀|0 個評論

世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(1)—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá) ...: 營銷咨詢 2013-7-23 09:26; 中國企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷99%的都失敗了,，“世界椅王”——利豪家具為何會成功？聯(lián)縱智達(dá)營銷研究院高級研究員王鵬飛先生重現(xiàn)聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典案例,，解密“戰(zhàn)略是零,、產(chǎn)品是零、團(tuán)隊(duì)是零,、品牌是零,、渠道是零”的利豪出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功之路。世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (1) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員王鵬飛一個電話引發(fā)的情緣客戶部震驚了,，何慕老師興奮了 “千里難尋是朋友,，朋友多了路好走，以誠相見心誠則靈,，讓我們從此是朋友……”位于上海的中國本土營銷咨詢第一品牌“聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)”的電話鈴聲響了起來,，客戶經(jīng)理小曾很快的拿起電話，“你好,，這里是上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)客戶部,，請問我有什么可以幫您？,！” “你好,，我是浙江安吉的利豪家具公司，之前主要是供應(yīng)國外家具市場,，目前已經(jīng)決定運(yùn)作國內(nèi)市場,，可是國內(nèi)市場競爭很激烈，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)99%都面臨極大挑戰(zhàn),，知名品牌很強(qiáng)勢,、渠道建設(shè)壓力大、地頭蛇很多呀,，聯(lián)縱智達(dá)是國內(nèi)知名的營銷咨詢公司,，我們慕名已久,，聽說你們成立了‘海歸企業(yè)研究中心’，想向你們咨詢一下,，希望大家能有深入合作的機(jī)會,！”對方電話中滿是誠懇的聲音。 “浙江利豪家具,？,！我們的‘海歸企業(yè)研究中心’曾經(jīng)對你們做過專題研究，利豪家具是一家規(guī)模龐大的辦公椅,、休閑椅、沙發(fā)等家具產(chǎn)品的全球供應(yīng)商,，被譽(yù)為 ‘ 世界椅王 ’ ,，國內(nèi)家具市場近年發(fā)展很快，貴公司運(yùn)作國內(nèi)市場相信會大有前途的,！”雙方進(jìn)行了長時間而富有成效的電話溝通,，小曾充分介紹了“聯(lián)縱智達(dá)海歸企業(yè)研究中心”，讓利豪家具的人員連連稱奇,。聯(lián)縱智達(dá)海歸企業(yè)研究中心成立于2000年,，從成長性、競爭性,、規(guī)模性,、空間性、行業(yè)性等五大角度篩選國內(nèi)外300家重點(diǎn)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè),，細(xì)分成50種行業(yè),，研究出20種適用于海歸企業(yè)運(yùn)作國內(nèi)市場的模式方法，運(yùn)作方法囊括業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌戰(zhàn)略制訂,、品牌名稱確定、產(chǎn)品線規(guī)劃,、營銷組織構(gòu)建,、營銷管理體系建設(shè)、渠道建設(shè)規(guī)劃,、招商方式方法,、終端動銷方法、單店?duì)I業(yè)力提升,、培訓(xùn)體系建設(shè)等多個環(huán)節(jié),，深受“海歸企業(yè)”歡迎。雙方的初次溝通在愉快中結(jié)束了,，這僅僅是開始,，小曾迅速把電話撥給了尊敬的何慕老師,。 “何老師，我是客戶部的小曾,，有一家客戶給我們打來了電話,，是浙江利豪家具！”小曾很高興的說,，“利豪家具,？！我們的 ‘海歸企業(yè)研究中心’深入研究過這家企業(yè)的,，這是一家全球市場做的都很不錯的企業(yè),，更是一家優(yōu)質(zhì)的客戶，我們要好好做,，對得起客戶的重托,！”何慕老師高興而堅定的說。 3天后,，利豪家具的祝偉華總裁來到了“聯(lián)縱智達(dá)總部”,，祝總很感概的說“中國企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷99%都失敗了,，困難很大,，不過我們對聯(lián)縱智達(dá)很有信心，希望大家能攜手共創(chuàng)優(yōu)秀品牌,！” “是的,！你說的很對，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)99%確實(shí)都很困難,，盲目照搬國外經(jīng)驗(yàn)是很容易失敗的,，而我們更熟悉國內(nèi)市場，更能更好的幫助客戶成功,！” 一個電話,，一次長談，一次美妙的情緣就此展開,，“中國營銷咨詢之王”和“世界椅王”的長期婚約就此開始,！安吉在哪里，利豪是誰安吉縣位于浙江省西北部,，是長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)迅速崛起的一個對外開放景區(qū),，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，竹制品,、轉(zhuǎn)椅,、茶葉、筍制品,、農(nóng)用機(jī)動車,、建材等產(chǎn)品都有大規(guī)模生產(chǎn),，素有“中國白茶之都”、“中國竹鄉(xiāng)”,、“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”,、“中國竹地板之都”等美譽(yù)。浙江利豪家具公司集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售各類辦公椅、休閑椅于一體,。其前身成立于1993年,，勵志耕耘15載，已發(fā)展成為全球最大的辦公轉(zhuǎn)椅供應(yīng)商,；集團(tuán)占地面積達(dá)30萬平米,，員工超過4000人，僅外銷年產(chǎn)值近15億元,，已成為名副其實(shí)的世界椅王；其常年位列中國家具行業(yè)排名第二十八位,，家具細(xì)分行業(yè)（辦公椅）排名第一,。公司產(chǎn)品銷往COSCO、IKEA,、WAL-MART等歐美大型零售商,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了客戶的持續(xù)青睞，銷售收入多年保持140％及以上增幅,。為什么要做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷利豪家具歷經(jīng)多年發(fā)展,，已經(jīng)在外銷市場上取得了優(yōu)異成績，“世界椅王”的稱號,，長年積累的高品質(zhì)生活工藝,，嫻熟的生產(chǎn)工人，加之國內(nèi)龐大的家具消費(fèi)市場,、國內(nèi)日益上漲的家具消費(fèi)需求和可觀的利潤空間,，使利豪公司高層萌發(fā)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”之心，內(nèi)銷,、外銷兩條腿走路已經(jīng)成為利豪家具發(fā)展的“大戰(zhàn)略”,，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、大力運(yùn)作國內(nèi)市場已經(jīng)成為利豪家具快速發(fā)展的關(guān)鍵性舉措,。聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪; 846 次閱讀|0 個評論

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