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中小民營醫(yī)院如何實現(xiàn)成功融資,？: 于斐 2020-5-9 07:59; 藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐我的原創(chuàng)文章《中小企業(yè)：怎樣讓風投看上你？》在《中華工商時報》等多家財經媒體發(fā)表后,，引來不少關注,。有一個好消息傳來：我曾擔任品牌顧問的南京諾唯贊生物科技（以下簡稱 “ 諾唯贊 ” ）完成 5.5 億元人民幣 C 輪融資,。本輪融資由中國人壽大健康基金獨家領投，夏爾巴投資等參與跟投,。諾唯贊成立于 2012 年,，是中國少有的掌握生物科技關鍵原料自主研發(fā)能力的高新技術企業(yè)，目前已發(fā)展成為一家集生命科學,、體外診斷,、生物醫(yī)藥領域關鍵共性技術 —— 酶、抗原,、抗體及終端試劑的研發(fā),、生產和銷售于一體的技術平臺型公司。有道是格局決定結局,，結局如何,？關鍵在于企業(yè)領導人融智、融才,、融資的格局,！當今， VC/PE 角逐醫(yī)療健康市場熱情不減,。在全球市場，隨著資本對中國市場的關注度與日俱增,，中國已然成為全球最具誘惑力的新興投資市場,。而作為全球新興市場的高成長領域，中國醫(yī)療產業(yè)已經完全置身于全球資本市場的目光之下,，成為最受資本青睞的五大熱門投資行業(yè)之一,，全球資本在中國醫(yī)療產業(yè)上的出手也愈加頻繁。當然,，出現(xiàn)這種情況應該說是一種利好的信號,。因為，雖然近年來國家相關主管部門推出多項針對醫(yī)療服務收費的改革措施,，對于藥品價格,、檢查費用、耗材費用價格等都做了不同程度的下調,。然而迫于民情,，一些應該上升的項目如醫(yī)療服務項目的價格卻無法隨之上升，兩相比較，小醫(yī)院的生存顯得愈發(fā)艱難,。內有生存困境,，加之政府財政投入長期不足，小醫(yī)院亟須開展渠道,，通過多頭融資解決發(fā)展中的資金瓶頸,。一、做好布局 2020 年才過了 3 個半月,，已有 578 家醫(yī)療機構公開尋求轉讓……品牌力是一家醫(yī)院真正的免疫力,。品牌是資產，但無形資產在日常情況下經常被人所忽視,。經過疫情就發(fā)現(xiàn)品牌是保險,，關鍵時候是救命的，是決定生死的,。互聯(lián)網時代大醫(yī)院有機會,，但更多的機會是小醫(yī)院。在傳統(tǒng)經濟中,，小醫(yī)院很難得到資源和客戶,，與大醫(yī)院相比是不平等的，但在互聯(lián)網上大小醫(yī)院機會均等,，今后小醫(yī)院甚至個人都要充分利用互聯(lián)網來發(fā)展自身,，未來的財富在網上。當下,，小醫(yī)院要結合自身的資源優(yōu)勢,、服務優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素,，對醫(yī)院資產進行積累與整合,。圍繞管理升級進行兩種性質的調整：第一是適應性調整，研發(fā)更多適應市場的產品,，但這是遠遠不夠的,。第二更為重要的是戰(zhàn)略性調整，要從全局與長遠角度出發(fā),，按照質的變革,，重新定位醫(yī)院發(fā)展方向，走上良性可持續(xù)發(fā)展的新征途,。通常來說,，醫(yī)療健康行業(yè)基本可分為醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療設備,、生物技術,、醫(yī)療服務,、醫(yī)療健康及其他。不管所屬那個行業(yè),，作為經營管理者,，必須要考慮的是如何制定出好的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓小醫(yī)院不斷發(fā)展壯大,，甚至吸引到更多的投資,。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為,，在這場黑天鵝事件中,，疫情給不少民營醫(yī)院按下了 “ 暫停鍵 ” ，但也激發(fā)了醫(yī)院追求價值醫(yī)療和獨特的市場定位,，與患者建立有效連接和互動關系,，培植品牌認知和賦能文化基因，以愛為本,，勇為人先,，在患者心智中建立情感共鳴，加快產業(yè)升級的決心 ,。在現(xiàn)階段消費升級驅使下,，長期以來形成的消費模式將得到糾正，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構建的核心要素,，消費定制化的趨勢日益明顯,，因此，小醫(yī)院應從比拼價格轉移到比拼服務,，更要比拼一種關系的建立,，自身具備一定的話題、故事和事件的炒作性,。尤其是當下需求升級,，消費者需要的是從服務的滿意感轉型為精神層面的滿足感，想要吸引別人的目光,，就必須擁有自身的文化、故事,、體驗及情懷,，這些都是足夠的亮點。因此,，醫(yī)院必須從現(xiàn)在起,，進行深化市場化取向的改革，這主要在兩個方面：一是外部市場化,，激活用戶,，以用戶為中心經營醫(yī)院，為用戶創(chuàng)造最好的價值，特別是解決用戶的 “痛點”,；二是內部市場化,，激活員工，以員工為主體經營醫(yī)院,。在如今的互聯(lián)網時代,，小醫(yī)院是大有可為的，但必須一專二精,，選擇適合自己的細分專業(yè),，堅持小事大作，然后再通過點到面,，跟行業(yè)建立良好的合作關系,，經常參與行業(yè)的學術研究、參與一些主題活動,，跟權威機構,、協(xié)會建立良好的關系，充分利用互聯(lián)網的開放基因,，將細分專業(yè)做成一個行業(yè)性大平臺,。二、樹立口碑正是因為自身條件的限制,，很多小醫(yī)院由于對融資不了解,、不明白，在沒有建立起自身的品牌和信譽度前就想匆匆忙忙融資,，在他們眼里,，總以為融資只要做一份計劃書出來就可以了，更沒有專業(yè)人士的指導,，導致在融資上總是面臨失敗,，這也把不少小醫(yī)院逼上了絕境，就算再好的技術和服務沒有資金的支持也顯得蒼白了許多,。因為這些醫(yī)院都沒有注意到,，他們是不是在團隊、市場和創(chuàng)新上都做好了融資的準備呢,？還有一點重要的是,，作為一個需要以品牌來占有市場的行業(yè)，提升自己的品牌讓更多的消費者認識自己,、相信自己尤為重要,。當前醫(yī)療健康行業(yè) ，品牌情感性定位和精神層面的滿足感可以說是其競爭的核心力量,。但從品牌的長遠發(fā)展與規(guī)劃來看,，如何才能延長醫(yī)院服務價值的生命周期,，這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產的積累與擴大方面進行努力,。品牌資產的積累是一個長期連續(xù)的過程,，不能固步自封，更不能盲目跟風,、朝令夕改,。資產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷,、信心,、誠實、愛心等核心主張非常重要,，要配合醫(yī)院診療服務的情感性定位和精神層面的滿足感,，確立醫(yī)院人性化服務與消費者之間的一種良好的誠信關系。俗話說的話,，口碑有了品牌自然就有了,。靠廣告,、靠優(yōu)惠,，只能走一時，特別是醫(yī)療健康行業(yè),，一次次的黑幕曝光,、一次次的醫(yī)患糾紛，讓消費者心生畏怯,，如果贏得不了口碑,，樹立不起品牌，那么即使計劃書,、項目表做的再好,，也是徒勞。三,、找準外腦以醫(yī)院為例,，一般常見的融資有以下幾種方式：一、合資經營：以投入資金的多少決定股份的形式,，明確聯(lián)合各方的關系,、權力、責任和義務,。二、合作經營：根據合同聯(lián)合管理,，靈活簡便,。醫(yī)院提供土地,、技術人員、現(xiàn)有房屋和設施等,，商家提供資金或技術,、主要設備、材料等,。雙方根據商定的合作條件,，制定利潤分成及合作年限，自主經營,、共擔風險,。三、租貸：醫(yī)院以一定費用借貸醫(yī)療設備等,。設備出租商將自己所擁有的某種設備交與醫(yī)院使用,，醫(yī)院由此獲得在一段時期內使用該設備的權利，但物品的所有權仍保留在設備出租商手中,。醫(yī)院為其所獲得的使用權需向設備出租商支付一定的費用 ( 租金 ) ,。四、抵押：醫(yī)院不轉移某項財產的占有權,，而將此項財產抵押作為債權的擔保,，當醫(yī)院無法履行債務時，債權人有權依法以抵押財產折價或以拍賣,、變賣抵押財產的價款優(yōu)先受償,。但值得注意的是，以上四種在操作上并不容易,。不管是投資方還是被投資方,，如果貿然進行，都有帶來極大風險,，這方面就需要尋找有相關操盤經驗的機構來合作了,。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師具有豐富人脈資源,，其中不乏國際著名 VC 專家,，因此對風險投資的相關運營范圍、推廣手段,、風險評估以及團隊考量等相當了解,，要想成功的吸引投資者，只有在外腦的緊密配合下,，才能不失時機的把產品和技術 “ 嫁 ” 給投資者 ,。因為諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構這樣的外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助醫(yī)療行業(yè) 給投資者提供增值服務,，不斷調整模式,，并且根據不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創(chuàng)新性,、差異化的個性化管理模式，實現(xiàn) 醫(yī)療行業(yè) 發(fā)展的良性循環(huán),。要知道,，一個服務項目的成功，一家醫(yī)院的成功,，都有其特定環(huán)境,、特定背景、特定的組合,，很多小醫(yī)院在看到其它醫(yī)院或是產品取得成功后容易犯拿來主義錯誤,，將過去某個服務的那種既定的營銷思維不自然的轉嫁到自己的服務上，這是很不合乎營銷規(guī)律的,，當然也是永遠不能成功的,，也必然注定了醫(yī)院永遠只能抱著你的所謂好產品四處 “乞食”。另外,，不同的合理形象包裝對于融資金額會有很大的差異,。因為對于投資方而言，其更看中的可能是市場的互補,�,？梢哉堫愃扑{哥智洋國際行銷顧問機構這樣的專業(yè)機構從團隊建設、財務報表,、市場份額,、經營業(yè)績、醫(yī)院品牌,、成長前景,、未來規(guī)劃等各個方面進行梳理、設計,，深度挖掘醫(yī)院價值,，既要讓投資方看到醫(yī)院面臨的困難，又對醫(yī)院的未來不喪失信心,。只有真正的理清自己的思路,，把醫(yī)療健康行業(yè)的產品理念、營銷思路,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌提升當成頭等大事，并且融匯貫通的體現(xiàn) 在醫(yī)院文化的各個角落里 ,，栽好醫(yī)院的梧桐樹,，自然能夠引眾多投資者的目光。于斐老師，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人。于斐老師微信： yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|443 次閱讀|0 個評論

小醫(yī)院如何實現(xiàn)成功融資,？: 于斐 2019-12-30 22:31; 藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐 VC/PE 角逐醫(yī)療健康市場熱情不減。在全球市場,，隨著資本對中國市場的關注度與日俱增,，中國已然成為全球最具誘惑力的新興投資市場。而作為全球新興市場的高成長領域,，中國醫(yī)療產業(yè)已經完全置身于全球資本市場的目光之下,，成為最受資本青睞的五大熱門投資行業(yè)之一，全球資本在中國醫(yī)療產業(yè)上的出手也愈加頻繁,。當然,，出現(xiàn)這種情況應該說是一種利好的信號。因為,，雖然近年來國家相關主管部門推出多項針對醫(yī)療服務收費的改革措施,，對于藥品價格、檢查費用,、耗材費用價格等都做了不同程度的下調,。然而迫于民情，一些應該上升的項目如醫(yī)療服務項目的價格卻無法隨之上升,，兩相比較,，小醫(yī)院的生存顯得愈發(fā)艱難。內有生存困境,，加之政府財政投入長期不足,，小醫(yī)院亟須開展渠道，通過多頭融資解決發(fā)展中的資金瓶頸,。一,、做好布局互聯(lián)網時代大醫(yī)院有機會，但更多的機會是小醫(yī)院,。在傳統(tǒng)經濟中,，小醫(yī)院很難得到資源和客戶，與大醫(yī)院相比是不平等的,，但在互聯(lián)網上大小醫(yī)院機會均等,，今后小醫(yī)院甚至個人都要充分利用互聯(lián)網來發(fā)展自身，未來的財富在網上,。當下,，小醫(yī)院要結合自身的資源優(yōu)勢,、服務優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素,，對醫(yī)院資產進行積累與整合,。圍繞管理升級進行兩種性質的調整：第一是適應性調整，研發(fā)更多適應市場的產品,，但這是遠遠不夠的,。第二更為重要的是戰(zhàn)略性調整，要從全局與長遠角度出發(fā),，按照質的變革,，重新定位醫(yī)院發(fā)展方向，走上良性可持續(xù)發(fā)展的新征途,。通常來說,，醫(yī)療健康行業(yè)基本可分為醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療設備,、生物技術,、醫(yī)療服務、醫(yī)療健康及其他,。不管所屬那個行業(yè),，作為經營管理者，必須要考慮的是如何制定出好的戰(zhàn)略規(guī)劃,，讓小醫(yī)院不斷發(fā)展壯大,，甚至吸引到更多的投資。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為,，在現(xiàn)階段消費升級驅使下，長期以來形成的消費模式將得到糾正,，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構建的核心要素,，消費定制化的趨勢日益明顯，因此,，小醫(yī)院應從比拼價格轉移到比拼服務,，更要比拼一種關系的建立，自身具備一定的話題,、故事和事件的炒作性,。尤其是當下需求升級，消費者需要的是從服務的滿意感轉型為精神層面的滿足感,，想要吸引別人的目光,，就必須擁有自身的文化、故事、體驗及情懷,，這些都是足夠的亮點 ,。因此，醫(yī)院必須從現(xiàn)在起,，進行深化市場化取向的改革,，這主要在兩個方面：一是外部市場化，激活用戶,，以用戶為中心經營醫(yī)院,，為用戶創(chuàng)造最好的價值，特別是解決用戶的 “痛點”,；二是內部市場化，激活員工,，以員工為主體經營醫(yī)院,。在如今的互聯(lián)網時代，小醫(yī)院是大有可為的,，但必須一專二精,，選擇適合自己的細分專業(yè)，堅持小事大作,，然后再通過點到面,，跟行業(yè)建立良好的合作關系，經常參與行業(yè)的學術研究,、參與一些主題活動,，跟權威機構、協(xié)會建立良好的關系,，充分利用互聯(lián)網的開放基因,，將細分專業(yè)做成一個行業(yè)性大平臺。二,、樹立口碑正是因為自身條件的限制,，很多小醫(yī)院由于對融資不了解、不明白,，在沒有建立起自身的品牌和信譽度前就想匆匆忙忙融資,，在他們眼里，總以為融資只要做一份計劃書出來就可以了,，更沒有專業(yè)人士的指導,，導致在融資上總是面臨失敗，這也把不少小醫(yī)院逼上了絕境,，就算再好的技術和服務沒有資金的支持也顯得蒼白了許多,。因為這些醫(yī)院都沒有注意到，他們是不是在團隊、市場和創(chuàng)新上都做好了融資的準備呢,？還有一點重要的是,，作為一個需要以品牌來占有市場的行業(yè)，提升自己的品牌讓更多的消費者認識自己,、相信自己尤為重要,。當前醫(yī)療健康行業(yè) ，品牌情感性定位和精神層面的滿足感可以說是其競爭的核心力量,。但從品牌的長遠發(fā)展與規(guī)劃來看,，如何才能延長醫(yī)院服務價值的生命周期，這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光,，在品牌資產的積累與擴大方面進行努力,。品牌資產的積累是一個長期連續(xù)的過程，不能固步自封,，更不能盲目跟風,、朝令夕改。資產的積累過程當中,，樹立起品牌的關懷,、信心、誠實,、愛心等核心主張非常重要,，要配合醫(yī)院診療服務的情感性定位和精神層面的滿足感，確立醫(yī)院人性化服務與消費者之間的一種良好的誠信關系,。俗話說的話,，口碑有了品牌自然就有了�,？繌V告,、靠優(yōu)惠，只能走一時,，特別是醫(yī)療健康行業(yè),，一次次的黑幕曝光、一次次的醫(yī)患糾紛,，讓消費者心生畏怯,，如果贏得不了口碑，樹立不起品牌,，那么即使計劃書,、項目表做的再好，也是徒勞,。三,、找準外腦以醫(yī)院為例,，一般常見的融資有以下幾種方式：一、合資經營：以投入資金的多少決定股份的形式,，明確聯(lián)合各方的關系,、權力、責任和義務,。二,、合作經營：根據合同聯(lián)合管理，靈活簡便,。醫(yī)院提供土地,、技術人員、現(xiàn)有房屋和設施等,，商家提供資金或技術,、主要設備、材料等,。雙方根據商定的合作條件,，制定利潤分成及合作年限，自主經營,、共擔風險。三,、租貸：醫(yī)院以一定費用借貸醫(yī)療設備等,。設備出租商將自己所擁有的某種設備交與醫(yī)院使用，醫(yī)院由此獲得在一段時期內使用該設備的權利,，但物品的所有權仍保留在設備出租商手中,。醫(yī)院為其所獲得的使用權需向設備出租商支付一定的費用 ( 租金 ) 。四,、抵押：醫(yī)院不轉移某項財產的占有權,，而將此項財產抵押作為債權的擔保，當醫(yī)院無法履行債務時,，債權人有權依法以抵押財產折價或以拍賣,、變賣抵押財產的價款優(yōu)先受償。但值得注意的是,，以上四種在操作上并不容易,。不管是投資方還是被投資方，如果貿然進行,，都有帶來極大風險,，這方面就需要尋找有相關操盤經驗的機構來合作了。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師具有豐富人脈資源,，其中不乏國際著名 VC 專家,，因此對風險投資的相關運營范圍、推廣手段,、風險評估以及團隊考量等相當了解,，要想成功的吸引投資者，只有在外腦的緊密配合下,，才能不失時機的把產品和技術 “ 嫁 ” 給投資者 ,。因為諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構這樣的外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助醫(yī)療行業(yè) 給投資者提供增值服務,，不斷調整模式,，并且根據不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的個性化管理模式,，實現(xiàn) 醫(yī)療行業(yè) 發(fā)展的良性循環(huán)。要知道,，一個服務項目的成功,，一家醫(yī)院的成功,，都有其特定環(huán)境,、特定背景,、特定的組合,，很多小醫(yī)院在看到其它醫(yī)院或是產品取得成功后容易犯拿來主義錯誤，將過去某個服務的那種既定的營銷思維不自然的轉嫁到自己的服務上,，這是很不合乎營銷規(guī)律的,，當然也是永遠不能成功的,，也必然注定了醫(yī)院永遠只能抱著你的所謂好產品四處 “乞食”,。另外，不同的合理形象包裝對于融資金額會有很大的差異。因為對于投資方而言,，其更看中的可能是市場的互補,。可以請類似藍哥智洋國際行銷顧問機構這樣的專業(yè)機構從團隊建設,、財務報表,、市場份額、經營業(yè)績,、醫(yī)院品牌、成長前景,、未來規(guī)劃等各個方面進行梳理,、設計,，深度挖掘醫(yī)院價值，既要讓投資方看到醫(yī)院面臨的困難,，又對醫(yī)院的未來不喪失信心。只有真正的理清自己的思路,，把醫(yī)療健康行業(yè)的產品理念,、營銷思路,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌提升當成頭等大事,，并且融匯貫通的體現(xiàn) 在醫(yī)院文化的各個角落里，栽好醫(yī)院的梧桐樹,，自然能夠引眾多投資者的目光,。于斐老師,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。微信： yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|712 次閱讀|0 個評論

小程序已成企業(yè)新標配，BAT決戰(zhàn)小程序的商業(yè)邏輯: 策劃人李星 2018-4-26 22:28; 自從張小龍把應用號改為“小程序”后,，關于小程序的產品動向一直令開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者心馳神往,，當前的小程序開發(fā)熱逐漸有了七年多前的安卓開發(fā)的盛況,。從做一個App走上人生巔峰，到做一個公眾號估值千萬,，到如今已有爆款小程序,、小程序服務平臺等拿到一線VC的巨額融資，連獨角獸捕手朱嘯虎在不同場合表態(tài),，“別看區(qū)塊鏈了,，趕緊去小程序創(chuàng)業(yè)啊,！” 當我們談起“小程序”時,，在語境一般指代的是“微信小程序”，這有點兒不公允,，支付寶在去年也做了小程序,，淘寶會員碼店鋪也像小程序；百度才是最早的小程序鼻祖,，從輕應用（lightApp）到直達號再到今年4月重新上線部分企業(yè)的小程序,，現(xiàn)實很殘酷，與用戶稱呼公眾號一般特指微信訂閱號一樣正常,。微信在基本完成連接“人”（社交）、連接“內容”（社媒）任務之后,，已把重心放在連接“產品”（小程序）上,，盡管目前主流產品形態(tài)還是App，但微信小程序增速非常亮眼，根據QuestMobile報告顯示,，從2017年1月至2018年3月微信小程序的月活規(guī)模超過4億,，在上個月小程序日活用戶達1.4億左右，滲透率達43.9%,，還有很大的上升空間。越來越多App開發(fā)了小程序版,，以致于以后移動產品評測機構做用戶數據得做“雙份”對比了,。那么，BAT三家之中,，為何只有微信小程序具有強大的用戶流量以及生態(tài)場景能力,？在微信生態(tài)之中,，小程序如何才能存活下來,？【阿里小程序,、百度小程序為什么沒有那么火,？】本質上說,，小程序是以超級App為母App不斷孵化出無數多的子App，使得超級App成為新的移動互聯(lián)網基礎設施，當各種需求被不同的小程序滿足之后,，很容易長出類似蘋果應用市場（App Store）那樣的生態(tài)。所以從微信小程序誕生起,，巨頭們就很焦慮，阿里擔心小程序的社交電商在騰訊體系內形成閉環(huán)，百度擔心人們搜索需求被小程序搜索滿足,。 1.阿里小程序押注 “新零售” ,，拓展線下場景馬云曾這樣評價微信，剛出來時“被嚇了一跳”，再后來覺得“僅此而已”，而這幾年,，微信支付在碎片化支付場景之中對支付寶的沖擊顯而易見；微信小程序在下很大一盤棋，僅從小程序之中孵化的一個拼多多,，就成了騰訊戰(zhàn)略沖擊淘寶電商壟斷地位的又一王牌。阿里做小程序的孵化基地是支付寶和淘寶,，支付寶的小程序更多是在便民屬性上工具應用,，屬于“用完即走”性質,。今年淘寶的一個顯著變化是不再是純粹的電商平臺,，而是線上新零售基地,。當前淘寶中已經整合了“淘寶外賣”、“飛豬旅游”等O2O業(yè)務,，挨著淘寶搜索框的“會員碼”實際上是一個向用戶附近位置線下門店導流的本地生活服務業(yè)務,。在淘寶平臺模式之中，要實現(xiàn)復雜的,、非標的到店或到家服務場景,，就得采用免下載安裝包的“小程序”產品形態(tài)以更好實現(xiàn)流量閉環(huán)，由于淘寶本身就是阿里系產品導流基地,，做輕應用有比較強的技術積淀,，產品體驗并不差。但阿里做小程序也只能打通在小程序上的電商場景,，而沒有辦法豐富其他業(yè)態(tài),，阿里電商的盈利模式決定了商戶依然需要自購廣告買平臺流量或者返傭。（淘寶首頁本地生活服務類增多,，會員碼實際上是門店小程序,，目前支付寶使用較為高頻的共享單車小程序） 2.百度小程序的出路是做信息流廣告落地頁百度鏈接信息的強項更準確的說是鏈接官網或者站長，這種優(yōu)勢在微信生態(tài)之中被公眾號和自媒體削弱,，接下來企業(yè)做官網的趨勢可能就是做一個小程序（開發(fā)App的成本相對較高）,，畢竟以前PC端4億用戶每個企業(yè)都有官網，和現(xiàn)在微信小程序用戶量級差不多,。所以,，百度再不推小程序，確實就有點晚了,。此前的輕應用沒有做起來是由于百度在移動端沒有拳頭級App帶,，過去2年百度移動端轉型已經完成,，2017年手百信息流廣告業(yè)務以環(huán)比20%增速發(fā)展，與大搜業(yè)務并駕齊驅,，是百度長期投入AI技術研發(fā)的現(xiàn)金流業(yè)務,。后續(xù)在百度移動端的信息流之中，有望接入一些體驗較好的小程序站點,，首頁向用戶Push（推薦）時呈現(xiàn),，無需跳轉到至客戶的App，使用體驗要比H5式的廣告落地頁要好很多,。筆者發(fā)現(xiàn)4月12日百度App的“常用服務”中上線了“優(yōu)信二手車”小程序,，還沒有介入首頁。百度小程序的缺憾在于其移動支付市場份額較小,，沒有辦法在自身生態(tài)體系內完全打通支付場景,；并且或許只有與百度合作的小程序商家才能得到類似“品牌專區(qū)”的推薦以及首頁的流量推薦,，這將制約很多企業(yè)開發(fā)者進駐的興致,。（百度小程序目前僅作為常用服務，優(yōu)信二手車作為樣板,，體驗App化,，暫無支付功能）【長尾小程序如何在微信“去中心化的產品生態(tài)”中生存？】目前阿里小程序,、百度小程序均無法與微信小程序相抗衡,，更多只是出于戰(zhàn)略防守的目的，并且其他移動端產品也不可能再做小程序了,，自身的流量不夠,。微信小程序獨特稟賦在于：用戶基數、打開高頻度,、用戶粘性第一,，擁有真實的個人賬戶和社交關系鏈，微信支付用的人越來越多,，而最為難得是微信試圖培育出的“ 去中心化 ”的小程序生態(tài),，而非是中心化流量入口進行系統(tǒng)分配。微信會讓用戶自主選擇小程序,，微信首頁下拉呈現(xiàn)是用戶常用的小程序,，便于讓用戶養(yǎng)成使用習慣。阿星認為,，微信小程序也是為騰訊的商業(yè)模式服務的,，但創(chuàng)業(yè)者大可以放心，正如微信營建公眾號龐大生態(tài),，它本身并不需要從某個公眾號中抽傭或者收費,，騰訊本身靠游戲,、投資擁有豐裕的利潤，騰訊無意與小程序運營者爭利,。它反而更需要所有用戶,、企業(yè)、產品等在騰訊自己的生態(tài)玩下去,，這樣才有源源不斷的“流量”為其商業(yè)模式提供肥沃的土壤,。很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)已經敏銳覺察到，微信小程序正復制公眾號成功的邏輯,，很快小程序也會成為企業(yè)的標配,，正如2000多萬個公眾號中真正能夠生存下來極少數，而小程序運營者痛點也與微信定位的“去中心化產品生態(tài)”息息有關：（1）目前頭部小程序很多是騰訊自己開發(fā)或投資項目,，很多創(chuàng)業(yè)者會擔心的我的用戶留存在微信,，數據在微信上跑，哪天封號怎么辦,。（2）如何結合自身的業(yè)務邏輯設計出體驗度不比App差的工具,，依然需要行業(yè)解決方案，市面上的小程序開發(fā)商大多良莠不齊,。（3）小程序不能像公眾號那樣向用戶推送消息,，如何喚醒留存用戶，提升轉化率成為運營難題,。而去中心化產品生態(tài)的好處在于這些小程序的痛點會微信第三方服務商加以解決,，他們本身既是與微信有著深度合作的開發(fā)者，熟悉小程序游戲規(guī)則,，又是其他微信小程序創(chuàng)業(yè)者的服務平臺,，因而在小程序風口成為資本市場投資的重點。筆者發(fā)現(xiàn)此前做公眾號服務商的平臺已經轉型做小程序平臺,，他們與傳統(tǒng)中小企業(yè)打交道的多,，更了解他們的痛點和需求，并且小程序的開發(fā)與此前的公眾號微商城成熟經驗可以很好的結合,，4月份微盟完成10.09億元D1輪融資,，可見資本市場對于小程序企業(yè)服務（to B業(yè)務）的看好。移動互聯(lián)網從流量上更像 “微信互聯(lián)網” ,，小程序是微信目前主推的用戶交易,、交互產品，微盟創(chuàng)始人孫濤勇“小程序+”概念或許更容易理解張小龍小程序“連接萬物”的野心,，小程序可以加官網,、加公眾號、加電商,、加門店,、加廣告,，這么多的玩法沒有開發(fā)和運營經驗的企業(yè)單獨去玩，可能沒法充分釋放其“全渠道”價值,，另外如何遵守微信相對復雜,、變動的產品規(guī)則也得有小程序服務商引導，而小程序服務平臺崛起滿足了這種市場剛需,。而微信小程序服務平臺,，最重要的不是技術，微信底層技術已經比較簡易化了,，真正的壁壘是具備不同垂直行業(yè)的運營經驗積累,，只做少數小程序案例的服務商很難應付，小程序的紅利就是眼前,，但是真正會玩的,、能抓到仍然是少數，這種兩年左右的紅利窗口期試錯成本高昂,，使得小程序服務平臺容易出現(xiàn)“頭部化”的馬太效益,。提供小程序應用服務是一門技術活，比如做微電商,、智慧餐廳,、智慧外賣,、智慧美業(yè)等不同行業(yè)的小程序產品邏輯肯定不一樣,，在不同場景做交易、官網,、門店或者會務小程序的交互也不一樣,。此前幫助不同行業(yè)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)做微網站、微分銷的團隊對業(yè)務理解優(yōu)勢凸顯了,，筆者認為,，這是資本市場看好微盟成為中長尾企業(yè)主做小程序開發(fā)和運營的賦能者的重要原因。盡管小程序要超過50個流量入口,，要解決小程序推廣難的問題,，還得依靠“公眾號+小程序”組合拳的辦法，公眾號粉絲留存度高,、但入口比較深,、打開率低，小程序入口多,、使用可以高頻,，長尾中小企業(yè)用戶如果能發(fā)揮出公眾號存量和小程序增量優(yōu)勢，可以節(jié)約很多推廣成本,、并豐富小程序的推廣玩法,，比如公眾號插入小程序,，二維碼設計粉絲的分配機制，拼多多式的社交+拼團模式,，鉑濤酒店式的微信卡券營銷,、禮物說式的送禮等方式可以借鑒和模仿，“專業(yè)人做專業(yè)事”,，阿星相信,，目前小程序服務商已經掌握了足夠多運營工具和解決方案。張小龍說小程序不是為電商準備的,，意思是小程序在內容,、社交、門店,、工具等多個應用場景都可以廣泛應用,，或許內容電商、社交電商,、粉絲營銷以及本地生活化服務可以通過小程序真正引爆,。當騰訊成為中小企業(yè)連接線上線下的“賦能者”的時候，騰訊才會最終與阿里拉開市值差距,。【結語】小程序會成為巨頭爭奪的新戰(zhàn)場,，阿里和百度之所以沒有辦法與微信小程序分庭抗禮，主要與其商業(yè)模式,、在連接用戶多元化需求以及中心化流量入口產品思維有關,，據了解，微信小程序在2018年商業(yè)化進程會加快,，這是移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者流量紅利,，也是線下門店和企業(yè)擁抱微信互聯(lián)網機會，如何在微信復雜流量宇宙里生存下來,，必須借鑒專業(yè)微信生態(tài)服務商,，而第三方服務平臺能否把小程序電商及營銷能量輸出給長尾中小創(chuàng)業(yè)者，是微信小程序生態(tài)能否繁榮重要角色,。作者資料：靠譜的阿星（李星）,，公眾號：靠譜的阿星，靠譜匯創(chuàng)始人,、科技媒體專欄作家,，CMO訓練營認證導師，獲2017年鈦媒體年度作者「最具人氣獎」,，個人微信即QQ號：1598145405,，歡迎交流; 個人分類: 互聯(lián)網|487 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)如何實現(xiàn)成功融資？: 于斐 2016-8-2 16:01; 藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐資本市場對中小企業(yè)來講是極具誘惑力的。從產品導向,、品牌導向到資本導向,，面臨全球經濟一體化的殘酷競爭現(xiàn)實，中小企業(yè)的核心優(yōu)勢和人文價值如果沒有資本的進入,，勢必在產業(yè)調整和規(guī)模提升上受到制約�,，F(xiàn)代商業(yè)社會更多講究的是快，如果節(jié)奏慢了一步,，則會失去很多機會,，教訓也是極其深刻的。由于工作關系,，我經常會接觸到海內外的一些投資商,。這不，上周在北京與日本東京某投資財團中國代表大田先生坐在國貿附近喝咖啡,。大田先生是臺灣人,，在美國斯坦福畢業(yè)后在日本已呆了 20 年，他在國內大健康產業(yè)進行了許多投資,。可能是感覺喝咖啡不過癮,，我又叫了兩杯龍井，看到碧綠的茶葉在水中逐漸彌漫開,，兩人的談興也濃了,，大田先生知道我在長江三角洲的無錫創(chuàng)立了藍哥智洋國際行銷顧問機構，專門為海內外產品打開市場,、企業(yè)提升品牌貢獻智慧和資源,，為此頗感興趣，言辭中希望藍哥智洋機構有機會能為他提供些有潛力的項目及相關信息,，至于條件,，那就是中小企業(yè)的商業(yè)模式清楚,，除了提供產品和服務外,，如何聚焦于對消費者心智資源的爭奪上等等，因為一個功能再好的產品,，如果完成了從技術優(yōu)勢到消費利益的交換,，能方便的被消費者所感知，那就 OK 了,。一旦初步認定目標,，大田先生會派人實地考察后再行下一步的投資洽談。說起投資,，尤其是境外投資,，似乎企業(yè)都很想有這樣的機會結識外商，共同做大市場，那么是否外商投資要求很高呢,，大田先生剛才一番介紹,，我的感覺是并不如想象中那么復雜，但也不那么簡單,，說來說去關鍵還在于老板的格局及項目的比較優(yōu)勢上,。平常經常聽到許多老板講，自身的產品怎么怎么好,，市面上出現(xiàn)的其他類產品都不如他,，而且市場容量很大，老板呢對此也雄心萬丈,，希望做成百年老店,，但苦于沒有資金，希望能借此通過一些渠道吸收些資金,，但不知從哪去找,。大田先生對此告訴我，對于選擇項目,，他們歷來非常謹慎,，根據本國國情，希望能有組織機構或有類似我這樣的知名人士引見或推薦再好不過,。他們會從中做出審慎的分析判斷,，然后找機會與企業(yè)老板直接交流面談。事實上,，的確有些項目是很不錯的,，就其潛力來講，也已進入了他們初步考察的視野,，但和老板一接觸，完了,，不能夠很準確的表達自身的經營理念,、戰(zhàn)略思想及為投資者創(chuàng)造價值的具體回報上的措施。在談話中,，老板中十有八九都是“我們怎么怎么管理”,、“產品如何如何領先”等等千篇一律的東西，恰恰,，這些大田先生絲毫沒有興趣,，他感興趣的是企業(yè)在回報股東、回報社會上及促進中國或區(qū)域經濟發(fā)展上有哪些戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的構想,、布局或安排,。許多老板不要說大體介紹了，幾乎就沒這樣的意識，答不上來的并不在少數,。當然,，其結局也只能大田先生與他們拜拜了。的確,，在我們接觸到的眾多企業(yè)老板中,，因缺乏長遠眼光，自以為是的主觀認定產品或項目這好那好的大有人在,，因而要想融到資是不可能的事,。在此，著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師指出,，在互聯(lián)網時代，中小企業(yè)要想方設法成為內容生產者,，因為認知盈余是新時代最大的紅利,；企業(yè)的生存和發(fā)展，資本擴張必不可少,，由于金融環(huán)境問題導致大多數企業(yè)領導人習慣產品運作、資本運作在自己的知識能力結構中成為盲區(qū),，常常面臨一分錢憋死英雄漢的難堪局面,。在中小企業(yè)的實際運作中，企業(yè)對股票上市,、銀行貸款、風險投資已經很諳熟,，但對真正意義上的資本擴張戰(zhàn)略或者企業(yè)創(chuàng)新融資一般較為陌生,。從發(fā)展的角度看，資金對每個企業(yè)都是稀缺資源,，而企業(yè)的生產經營,、資本經營和長遠發(fā)展時時刻刻又離不開資金。因此,，如何有效的融資就成為企業(yè)一項極其重要的戰(zhàn)略,。有很多中小企業(yè)都有心想尋求風險投資的青睞，但大多數很盲目,，不知從何入手，花費大量的人力,、財力,、物力最后卻不知到底忙些什么，弄不清楚風險投資家們的真正想法，為此提醒中小企業(yè)老板,，光靠融資熱情是不夠的,，關鍵是要找到屬于自身的發(fā)力點和著力點，關注終端的情景消費,；企業(yè)要在進化和協(xié)同中成長,，統(tǒng)一規(guī)劃，以品牌引導戰(zhàn)略,，以品質引導消費,，以品格引導管理，充分保持企業(yè)的活力和上進心,，這樣的做法,，去吸引投資者才有更多的把握，難道不是嗎,？那么,，風險投資機構到底垂青什么樣的企業(yè)呢？首先,，中小企業(yè)老板極其團隊的思維方式,、戰(zhàn)略眼光和決策能力很重要。比如對紅杉中國來說,，他們就很關注創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的戰(zhàn)略導向以及價值觀,，因為早期企業(yè)的 CEO 往往會對企業(yè)未來的發(fā)展起到決定性作用。其次,，就是市場,。具有潛力的廣闊市場，無疑會在行業(yè)內的企業(yè)走向成功的過程中起到積極的推動作用,。再次,，是商業(yè)模式。紅杉中國的合伙人沈南鵬曾舉如家快捷酒店做說明：如家在傳統(tǒng)的酒店業(yè)中增加干凈,、舒適,、經濟等價值觀，把傳統(tǒng)的建造酒店擁有物業(yè)改為連鎖租賃,。投資者有理由相信,，新型的商業(yè)模式可以帶領如家走向成功。當然,，這是一些基本要點,，如果不清楚，不妨找知名的諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構專業(yè)咨詢,，要知道,，在互聯(lián)網時代,，中小企業(yè)老板們生產內容和制造故事的能力也就決定了自身的市場競爭力大小。因此,，要考慮市場碎片化,、平臺化的趨勢，重視社會化營銷,，給企業(yè)的前景做一個描繪,，培植文化基因和價值觀，建立生活形態(tài)營銷系統(tǒng),；讓投資者感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。很顯然，既然要想贏得風投的垂青,，在方向不偏離,、準備工作充分的同時，中小企業(yè)就要增強自身的快速反應能力,。于斐老師微信：yufei-1966; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)投資|568 次閱讀|0 個評論

四點告訴你,，眾籌為什么比自我融資要好！: 熱度 2 張小鵬 2015-5-15 15:17; 如今,，想要生產一款新產品,，基本上用不著拿自己的錢去承擔風險，或是把房子貸款出去獲得資金,。眾籌就是一種全新的融資方式,，可能幫助你實現(xiàn)自己的理念，類似的平臺包括Kickstarter和Indiegogo,。在這些眾籌平臺上面,，你無需投入大量時間、資金,、或是精力,，就能了解到自己的產品是否受市場歡迎。眾籌的原型是基于“資助人”這種商業(yè)模式的,，實際上,，早在莫扎特和貝多芬時代，這種籌款模式就已經流行了,。作為音樂家,，他們的生活開銷其實是由一組資助人支持的，比如給錢讓他們創(chuàng)作,，購買音樂會門票,，還有些“土豪”，會在自己家里花錢邀請音樂家做私人表演,。當我們走入21世紀,，科技讓這種商業(yè)模式變得火熱,，在眾籌平臺上,，互聯(lián)網將全世界的資助人和項目創(chuàng)造者聯(lián)系在一起,，你我都是其中一份子。筆者首次創(chuàng)業(yè),，成立了一家名為Baller Leather的公司,，主要經營意大利手工皮包的零售銷售,。我決定嘗試自我融資,，但是在這條道路上卻處處碰壁，而且還有很多意想不到的問題,。當看到其他人獲得成功,，并且對眾籌有所學習之后，最終,，我決定嘗試眾籌,，而且發(fā)現(xiàn)這的確是個不錯的選擇。就筆者自己而言,，即體驗過自主融資,，又感受過眾籌融資，總體而言還是覺得眾籌更好一些,，所以希望在此分享一些經驗： 1,、一種更好的客戶獲取方式如果你有一個全新的產品理念，肯定很希望知道它所能獲得的利潤空間,。比如,，你可以看看線上有哪些競爭對手，然后在阿里巴巴上對比一下同類產品,，這里最有挑戰(zhàn)性的地方在于,，你需要確認消費者是否真的愿意購買你的產品。拿我自己的Baller Leather公司舉個例子吧,，當我投資生產首批庫存產品的時候,，我就知道了這批產品的利潤空間。但是,，找到了一個能夠產生流量,、關注度、以及銷售量的可擴展解決方案,，的確不是一件容易的事情,。如果你沒有為付費廣告準備足夠的預算，那么如果想要擴大客戶群,，可能需要投入大量的人力資源成本了,。眾籌則可以讓你在產品制造出來之前就獲取客戶,，相對于“盲人摸象”的傳統(tǒng)客戶獲取方式，眾籌顯然可以為創(chuàng)業(yè)者提供更多“能見度”,。 2,、一種更好的價格點測試方法眾籌項目經常會有各種不同的“激勵層級”，也就是不同的產品功能會有不同的價格,，這可以測試不同的價格點,，繼而搞清楚哪一款產品定價最適合市場。即便整個眾籌項目失敗了,，至少也能給你一個非常重要的信號,，讓你明白自己的產品定價其實與市場是不符合的。筆者之前因為希望保持利潤空間,，對自己的產品進行了錯誤定價,，但由于采用了眾籌方式，給了我們很多“試錯”的機會,，在最終將產品投放市場之前,，終于找到了正確的定價點。通過眾籌平臺,，你不僅可以看到市場的反應,，而且還可以與支持者們進行交流，獲得更多反饋,。 3,、更好的庫存管理和預測在投產之前，你沒有銷售數據和銷售需求可供參考,，此時如果要估計生產多少庫存量無疑是在“盲人摸象”,，這也會導致產品發(fā)貨，聯(lián)系供應商,，以及產品裝配等各個流程變得復雜,。筆者算是比較幸運的是，找到了一個可以提供彈性最低訂單數量的供應商,，這讓我的初始風險變得較低,。不過，即便產品數量有一個最低量,，但少說也得有幾百個或幾千個,，所以對于一家初創(chuàng)公司來說，也需要花費相當大的成本,。此時,，你可以把眾籌當作是一個預測庫存的工具，不僅如此,，有了明確的訂單數量之后,，你會更有底氣和供應商去談判,，讓他們給你打折。 4,、更好的勢頭和退出速度如今,，最難獲取、最易失去,，同時也是最難利用的東西,，就要屬關注度了,。智能手機,、博客、還有各種病毒式傳播的YouTube視頻,，這些都會導致消費者分心,。除非你已經擁有了一批用戶群或用戶社區(qū)，否則構建關注度,、并轉型成銷量將會花費很長一段時間,。眾籌是一種很好的方式，可以吸引消費者關注度,。當眾籌結束,，你可以和博客主,，意見領袖,，以及新客戶建立聯(lián)系，這些人脈資產可以為你下次眾籌項目,、未來產品,、以及網站流量提供極大的幫助。來源：合作伙伴八八眾籌/J; 個人分類: 商業(yè)模式|2123 次閱讀|0 個評論

我國中小企業(yè)直接融資占比僅5% 國際達70%: 國際連鎖協(xié)會 2014-3-25 16:24; 國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會消息：由上海研發(fā)公共服務平臺,、上海海外經濟技術促進會、上海股權托管交易中心和暢發(fā)資本聯(lián)合舉辦的“中小企業(yè)融資策略及掛牌上市交流會” 日前在上海舉行,，來自全國各地的100多位中小企業(yè)主出席會議,。　　“今年中小企業(yè)融資要更加困難，通過小貸公司的融資成本為12%左右,，民間貸款利率在15-18%,。”上海張江某生物化學公司總經理表示,，通過銀行貸款太難了，他們對中小企業(yè)的調研審核并不專業(yè)和深入,，資源都流向了實力雄厚的大企業(yè),，這些資金對于大企業(yè)而言屬于錦上添花,，但對于中小企業(yè)卻是雪中送炭。　　國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會了解到,，目前我國企業(yè)總數突破6000萬戶,，而中小企業(yè)占比近97%，并貢獻了中國60%以上的國內生產總值以及50%以上的稅收,，創(chuàng)造了中國近80%的城鎮(zhèn)就業(yè),。但從融資情況來看，中小企業(yè)直接融資在我國大概僅5%,，而國際則達70%左右,。　　對于中小企業(yè)融資難，上海股權托管交易中心總經理張云峰指出,，銀行風控嚴格,、企業(yè)重組購并業(yè)務發(fā)展不完善、多層次資本市場體系不健全是中小企業(yè)融資難的主要原因,。　　“以新三板和各區(qū)域股權交易中心為代表的場外市場,，正是為了滿足和解決初創(chuàng)期或成長初期、具有持續(xù)經營能力的企業(yè)的融資需求,�,！睆堅品逶谘葜v中表示，目前全國新三板掛牌企業(yè)和上海股交中心掛牌企業(yè)數量均已超過600家,。未來上海股交中心將繼續(xù)開展中小企業(yè)私募債業(yè)務,，完善并提供股權交易、LP交易,、理財產品發(fā)行交易,、衍生產品發(fā)行交易、銀行信貸平臺,、企業(yè)重組購并平臺等綜合金融服務 ,，為中小微企業(yè) 提供借助場外交易市場掛牌上市及融資策略。在北京,，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會與民生銀行共同推出的“小微企業(yè)互助合作基金”,，是專門為北京中小企業(yè)提供無抵押信用貸款的商圈，從2012年開始,，累計為100多家中小企業(yè)提供了貸款支持,，得到中小企業(yè)的認可和歡迎。; 1774 次閱讀|0 個評論

怎樣的融資可以幫助企業(yè)走向成功之路: 李興文 2013-6-18 23:07; 文/李興文李興文上網游覽博客時,，一點擊聽到《游擊隊之歌》有一段歌詞是：沒有吃沒有穿,，自有那敵人送上前，沒有槍沒有炮，敵人給我們造,。就是這幾句歌詞,，總是在李興文的腦海里來回徘徊。李興文突然大笑,，很多企業(yè)都沒有很好的融資渠道,，多數企業(yè)都是找銀行解決融資問題。難道就沒有更好更適合企業(yè)的方法嗎,？沒有吃沒有穿,，自有那敵人送上前，沒有槍沒有炮,，敵人給我們造,。這句就是融資的密碼，物固莫不有長,，莫不有短．人亦然．故善學者,，假人之長以補其短．故假人者遂有天下正好吻合。李興文說：“就是要總結成功的經驗,，既要找到他人的優(yōu)勢，也要找出自己的劣勢,，才能研究制定出解決方法,。”李興文寫的《道同道》書中講文曰：“先中生后,，后中生道,。” 有正道的融資,，有反道的融資,。反道的一般做不長久，而且令人討厭,，如我們大家都知道的雙軌制,，兩邊要平衡，一個可以發(fā)展兩個,，兩個可以發(fā)展四個,，這里的密碼就是乘法口訣，九九八十一,，倍增模式,，這的確一種不錯的融資方法，像運用什么銷的就不好,。直接運用方法的,，就是用術，術是可以解決很多問題，但是不考慮后果,，都不能長久,。正道的融資可以幫助企業(yè)解決很多問題，如資金,、增加人氣,、增加銷量、管理等,。如什么什么卡,，需要交押金，只有不用卡了,，才能退押金（公交卡是其中的一種）,，這種方法都是讓大家都能接的。等等有很多方法,，在這里李興文就不一一舉例了,。只要用道德去承載術，這都是正道,。正道是考慮前后問題的（必須合法的）,，所以才能長久。很多老板都說：“金融危機來了,，資金短缺等等,。”這些為何是問題,，是因為這些人都沒有先內圣再外王,，所以解決不了，為了面子,，就只好找個擋箭牌,，那金融危機或資金短缺來抵擋。如果先修身,，再治世呢,？《大學》里講：格物、致知,、誠意和正心這都是內圣也是修身的方法,；齊家、治國,、平天下這都是外王也是治世的方法,。這些問題不就迎刃而解了嗎。沒有吃沒有穿,，沒有槍沒有炮,，這就是修身,；自有那敵人送上前，敵人給我們造,，這就是治世,。所以你想的企業(yè)融資等問題，你修身了嗎,？就治世,，也就是所謂的創(chuàng)業(yè)，所以很多人為了彌補修身,，就會找外腦來幫助企業(yè),，也是策劃人。但是必須找到有道德的策劃人,，這樣才能走正道,，更能走的長遠、長久,。; 個人分類: 服務策劃模塊|1105 次閱讀|0 個評論

UPS供應鏈價值網: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-15 07:44; 這里有一個案例：UPS“物流+供應鏈金融”模式構筑供應鏈價值網,。 UPS是全球最大的物流快遞企業(yè)，上世紀90年代末進入金融服務領域,。1998年UPS成立了子公司UPS資本（UPS Capital,，簡稱UPSC），2001年5月,，UPS并購了美國第一國際銀行,，將其與原來的UPSC整合在一起，從而獲得了美國本土的金融業(yè)務牌照,，UPSC開始為客戶提供各種供應鏈金融服務，包括存貨融資,、應收款融資等,，近年來還提供信用保險、貨物保險,、中小企業(yè)貸款等金融服務,。由于銀行對跨境業(yè)務風險難以控制，傳統(tǒng)銀行對國際貿易的存貨融資要求較高,，很多中小企業(yè)難以申請到存貨融資或信用證融資,。與傳統(tǒng)銀行相比，UPS的優(yōu)勢在于： 1,、整合了物流,、信息流和資金流，降低了信用風險控制的成本,。作為一個物流企業(yè),，在整個融資過程中，抵押物（存貨）始終掌控在UPS手中，從而有效控制了違約時的風險底線,。 2,、建立了實物流、資金流,、信息流的實時追蹤與反饋,，全面提升了對客戶的反應速度，縮短價值傳遞周期,。 UPS多年發(fā)展起來的貨物全球跟蹤系統(tǒng)使貸款方可以隨時掌握貨物的動向,，從工廠、海關到倉庫,，一切盡在掌握,，即使借款人出現(xiàn)了問題，UPS的處理速度也要比會計師甚至海關機構快得多,。 3,、憑借多年建立的針對外貿企業(yè)的客戶信息系統(tǒng)，UPS可以真正了解那些規(guī)模不大,、但資信狀況良好的中小企業(yè)的信息,。顯然，UPS做存貨融資,，風險要比傳統(tǒng)銀行低得多,。不過，UPSC的目的并不在于賺取金融服務的利差收益,，它將節(jié)約的風險控制成本讓渡給客戶,，以低成本的金融服務來吸引更多客戶享受它的全程物流服務，賺取更高的物流服務收益,。2003年,，UPS利用金融物流集成方案吸引了大批東南亞中小企業(yè)，解決了沃爾瑪與供貨商之間由來已久的資金周轉矛盾,。作為強勢的買方,，沃爾瑪通常會要求出口商墊付全額資金，貨物到岸后才結清貨款,，這個過程長達30天-90天,，這對于很多中、小制造商來說是一筆不小的資金負擔,，有些供應商甚至因此不敢與沃爾瑪簽訂大單合約,。為了解決這一矛盾，UPSC提出了一個系統(tǒng)性方案,，由UPS代替沃爾瑪與東南亞地區(qū)數以萬計的出口商進行支付結算,，只要他們的貨一交到UPS手中，UPS保證在兩周內把貨款先打給這些出口商,，以保證他們的流動資金運轉,。作為交換條件，這些出口企業(yè)必須把出口清關、全程貨運業(yè)務交給UPS，并支付一筆可觀的手續(xù)費，拿到貨物的UPS再來和沃爾瑪一對一結算,。在這一過程中，出口商加速了資金周轉,，沃爾瑪避免了和大量出口商的結算麻煩,，而UPS則擴大了物流市場份額，賺取了豐厚的物流收益,。 UPS產融戰(zhàn)略的核心在于：物流業(yè)務降低了供應鏈金融業(yè)務中的風險控制成本,，在奠定供應鏈金融業(yè)務優(yōu)勢的同時，UPS將節(jié)約的風險成本部分讓渡給客戶,，以拓展物流市場份額和物流的衍生增值服務,。; 個人分類: 集團管控|710 次閱讀|0 個評論

超級產融結合的七種境界: 華彩咨詢白萬綱 2013-2-27 07:56; 從運作上來看，一般集團超級產融結合遞進的七個臺階從低到高的境界依次是：單一融資渠道,，也就是只能從銀行單一融資,；多元融資，可以通過發(fā)債,、典當,、擔保、借貸,、金融租賃等普通融資方式融資,；資產證券化，通過信托,、發(fā)債,、IPO、股權融資,、私募、借殼等方式融資,；金融板塊能夠為產業(yè)提供金融服務,；產融互動，創(chuàng)投,、并購,、存量整合形成的資本放大，以及產業(yè)資本,、金融資本和產業(yè)資本之間出現(xiàn)乘數效應,；日本綜合性商社的產業(yè)資本,、商業(yè)資本和金融資本的三融并轉；金融控股集團,。; 個人分類: 集團管控|559 次閱讀|0 個評論

房地產企業(yè)融資管理與技巧: 華奕天啟陳光 2013-1-11 15:54; 房地產企業(yè)融資管理與技巧課程大綱第一部分如何融資,？融資方法一、融資與管理： 1,、資金預算財務預警分析 2,、融資方法：投資基金；來源：投資銀行（ 10% 比例用來投資房地產）,，國外投資房地產慣例,。股權融資（可轉換債券，股轉債,，債轉股）,，按照一定股權比例稀釋股權融資加借款模式：基于風險考慮。股權加期權：融資中雙方對于企業(yè)未來現(xiàn)金流的對賭,。對賭方式：如何放大你的資產,？行業(yè)平均市盈率你的企業(yè)的當年的銷售收入或往年的銷售收入、凈利潤,，穩(wěn)定合同,、供應商。可供抵押品等,。信托資金：信托融資方式與創(chuàng)新委托貸款土地典當 3,、企業(yè)需要準備的資料企業(yè)地產項目資料，往年或最近幾年財務報表,，財務調查與盡職調查分析二,、融資中的風險分析： 1、企業(yè)經營方式,、經營架構,、經營團隊問題分析 2、企業(yè)資本結構分析：資產負債率,、應收帳款等資產使用效率 3,、股權結構問題 4、投資分紅問題： 5,、企業(yè)戰(zhàn)略風險如何規(guī)避,？第二部分企業(yè)財務分析一、企業(yè)資本結構與資產質量二,、企業(yè)財務戰(zhàn)略與現(xiàn)金流三,、企業(yè)融資戰(zhàn)略與風險; 910 次閱讀|0 個評論

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