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中小民營醫(yī)院如何實(shí)現(xiàn)成功融資,？: 于斐 2020-5-9 07:59; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐我的原創(chuàng)文章《中小企業(yè)：怎樣讓風(fēng)投看上你,？》在《中華工商時報》等多家財經(jīng)媒體發(fā)表后，引來不少關(guān)注,。有一個好消息傳來：我曾擔(dān)任品牌顧問的南京諾唯贊生物科技（以下簡稱 “ 諾唯贊 ” ）完成 5.5 億元人民幣 C 輪融資,。本輪融資由中國人壽大健康基金獨(dú)家領(lǐng)投，夏爾巴投資等參與跟投,。諾唯贊成立于 2012 年,，是中國少有的掌握生物科技關(guān)鍵原料自主研發(fā)能力的高新技術(shù)企業(yè)，目前已發(fā)展成為一家集生命科學(xué),、體外診斷,、生物醫(yī)藥領(lǐng)域關(guān)鍵共性技術(shù) —— 酶、抗原,、抗體及終端試劑的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售于一體的技術(shù)平臺型公司。有道是格局決定結(jié)局,，結(jié)局如何,？關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人融智、融才,、融資的格局,！當(dāng)今,， VC/PE 角逐醫(yī)療健康市場熱情不減。在全球市場,，隨著資本對中國市場的關(guān)注度與日俱增,，中國已然成為全球最具誘惑力的新興投資市場。而作為全球新興市場的高成長領(lǐng)域,，中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完全置身于全球資本市場的目光之下,，成為最受資本青睞的五大熱門投資行業(yè)之一，全球資本在中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)上的出手也愈加頻繁,。當(dāng)然,，出現(xiàn)這種情況應(yīng)該說是一種利好的信號。因?yàn)�,，雖然近年來國家相關(guān)主管部門推出多項(xiàng)針對醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)的改革措施,，對于藥品價格、檢查費(fèi)用,、耗材費(fèi)用價格等都做了不同程度的下調(diào),。然而迫于民情，一些應(yīng)該上升的項(xiàng)目如醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的價格卻無法隨之上升,，兩相比較,，小醫(yī)院的生存顯得愈發(fā)艱難。內(nèi)有生存困境,，加之政府財政投入長期不足,，小醫(yī)院亟須開展渠道，通過多頭融資解決發(fā)展中的資金瓶頸,。一,、做好布局 2020 年才過了 3 個半月，已有 578 家醫(yī)療機(jī)構(gòu)公開尋求轉(zhuǎn)讓……品牌力是一家醫(yī)院真正的免疫力,。品牌是資產(chǎn),，但無形資產(chǎn)在日常情況下經(jīng)常被人所忽視。經(jīng)過疫情就發(fā)現(xiàn)品牌是保險,，關(guān)鍵時候是救命的,，是決定生死的。互聯(lián)網(wǎng)時代大醫(yī)院有機(jī)會,，但更多的機(jī)會是小醫(yī)院,。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，小醫(yī)院很難得到資源和客戶,，與大醫(yī)院相比是不平等的,，但在互聯(lián)網(wǎng)上大小醫(yī)院機(jī)會均等，今后小醫(yī)院甚至個人都要充分利用互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展自身，未來的財富在網(wǎng)上,。當(dāng)下,，小醫(yī)院要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢等多種要素,，對醫(yī)院資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。圍繞管理升級進(jìn)行兩種性質(zhì)的調(diào)整：第一是適應(yīng)性調(diào)整,，研發(fā)更多適應(yīng)市場的產(chǎn)品,，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。第二更為重要的是戰(zhàn)略性調(diào)整,，要從全局與長遠(yuǎn)角度出發(fā)，按照質(zhì)的變革,，重新定位醫(yī)院發(fā)展方向,，走上良性可持續(xù)發(fā)展的新征途。通常來說,，醫(yī)療健康行業(yè)基本可分為醫(yī)藥行業(yè),、醫(yī)療設(shè)備、生物技術(shù),、醫(yī)療服務(wù),、醫(yī)療健康及其他。不管所屬那個行業(yè),，作為經(jīng)營管理者,，必須要考慮的是如何制定出好的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓小醫(yī)院不斷發(fā)展壯大,，甚至吸引到更多的投資,。著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，在這場黑天鵝事件中,，疫情給不少民營醫(yī)院按下了 “ 暫停鍵 ” ，但也激發(fā)了醫(yī)院追求價值醫(yī)療和獨(dú)特的市場定位,，與患者建立有效連接和互動關(guān)系,，培植品牌認(rèn)知和賦能文化基因，以愛為本,，勇為人先,，在患者心智中建立情感共鳴，加快產(chǎn)業(yè)升級的決心 ,。在現(xiàn)階段消費(fèi)升級驅(qū)使下,，長期以來形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素，消費(fèi)定制化的趨勢日益明顯,，因此,，小醫(yī)院應(yīng)從比拼價格轉(zhuǎn)移到比拼服務(wù)，更要比拼一種關(guān)系的建立,，自身具備一定的話題,、故事和事件的炒作性。尤其是當(dāng)下需求升級,，消費(fèi)者需要的是從服務(wù)的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感,，想要吸引別人的目光，就必須擁有自身的文化,、故事,、體驗(yàn)及情懷，這些都是足夠的亮點(diǎn) ,。因此,，醫(yī)院必須從現(xiàn)在起，進(jìn)行深化市場化取向的改革,，這主要在兩個方面：一是外部市場化,，激活用戶，以用戶為中心經(jīng)營醫(yī)院,，為用戶創(chuàng)造最好的價值,，特別是解決用戶的 “痛點(diǎn)”；二是內(nèi)部市場化,，激活員工,，以員工為主體經(jīng)營醫(yī)院。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代,，小醫(yī)院是大有可為的,，但必須一專二精，選擇適合自己的細(xì)分專業(yè),，堅持小事大作,，然后再通過點(diǎn)到面，跟行業(yè)建立良好的合作關(guān)系,，經(jīng)常參與行業(yè)的學(xué)術(shù)研究,、參與一些主題活動，跟權(quán)威機(jī)構(gòu),、協(xié)會建立良好的關(guān)系,，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的開放基因，將細(xì)分專業(yè)做成一個行業(yè)性大平臺,。二,、樹立口碑正是因?yàn)樽陨項(xiàng)l件的限制，很多小醫(yī)院由于對融資不了解、不明白,，在沒有建立起自身的品牌和信譽(yù)度前就想匆匆忙忙融資,，在他們眼里，總以為融資只要做一份計劃書出來就可以了,，更沒有專業(yè)人士的指導(dǎo),，導(dǎo)致在融資上總是面臨失敗，這也把不少小醫(yī)院逼上了絕境,，就算再好的技術(shù)和服務(wù)沒有資金的支持也顯得蒼白了許多,。因?yàn)檫@些醫(yī)院都沒有注意到，他們是不是在團(tuán)隊(duì),、市場和創(chuàng)新上都做好了融資的準(zhǔn)備呢,？還有一點(diǎn)重要的是，作為一個需要以品牌來占有市場的行業(yè),，提升自己的品牌讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識自己,、相信自己尤為重要。當(dāng)前醫(yī)療健康行業(yè) ,，品牌情感性定位和精神層面的滿足感可以說是其競爭的核心力量。但從品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展與規(guī)劃來看,，如何才能延長醫(yī)院服務(wù)價值的生命周期,，這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴(kuò)大方面進(jìn)行努力,。品牌資產(chǎn)的積累是一個長期連續(xù)的過程,，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng),、朝令夕改,。資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷,、信心,、誠實(shí)、愛心等核心主張非常重要,，要配合醫(yī)院診療服務(wù) 的情感性定位和精神層面的滿足感,，確立醫(yī)院人性化服務(wù)與消費(fèi)者之間的一種良好的誠信關(guān)系。俗話說的話,，口碑有了品牌自然就有了,。靠廣告,、靠優(yōu)惠,，只能走一時，特別是醫(yī)療健康行業(yè)，一次次的黑幕曝光,、一次次的醫(yī)患糾紛,，讓消費(fèi)者心生畏怯，如果贏得不了口碑,，樹立不起品牌,，那么即使計劃書、項(xiàng)目表做的再好,，也是徒勞,。三、找準(zhǔn)外腦以醫(yī)院為例,，一般常見的融資有以下幾種方式：一,、合資經(jīng)營：以投入資金的多少決定股份的形式，明確聯(lián)合各方的關(guān)系,、權(quán)力,、責(zé)任和義務(wù)。二,、合作經(jīng)營：根據(jù)合同聯(lián)合管理,，靈活簡便。醫(yī)院提供土地,、技術(shù)人員,、現(xiàn)有房屋和設(shè)施等，商家提供資金或技術(shù),、主要設(shè)備,、材料等。雙方根據(jù)商定的合作條件,，制定利潤分成及合作年限,，自主經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險,。三,、租貸：醫(yī)院以一定費(fèi)用借貸醫(yī)療設(shè)備等。設(shè)備出租商將自己所擁有的某種設(shè)備交與醫(yī)院使用,，醫(yī)院由此獲得在一段時期內(nèi)使用該設(shè)備的權(quán)利,，但物品的所有權(quán)仍保留在設(shè)備出租商手中。醫(yī)院為其所獲得的使用權(quán)需向設(shè)備出租商支付一定的費(fèi)用 ( 租金 ) ,。四,、抵押：醫(yī)院不轉(zhuǎn)移某項(xiàng)財產(chǎn)的占有權(quán)，而將此項(xiàng)財產(chǎn)抵押作為債權(quán)的擔(dān)保,，當(dāng)醫(yī)院無法履行債務(wù)時,，債權(quán)人有權(quán)依法以抵押財產(chǎn)折價或以拍賣,、變賣抵押財產(chǎn)的價款優(yōu)先受償。但值得注意的是,，以上四種在操作上并不容易,。不管是投資方還是被投資方，如果貿(mào)然進(jìn)行,，都有帶來極大風(fēng)險,，這方面就需要尋找有相關(guān)操盤經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)來合作了。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師具有豐富人脈資源,，其中不乏國際著名 VC 專家，因此對風(fēng)險投資的相關(guān)運(yùn)營范圍,、推廣手段,、風(fēng)險評估以及團(tuán)隊(duì)考量等相當(dāng)了解，要想成功的吸引投資者,，只有在外腦的緊密配合下,，才能不失時機(jī)的把產(chǎn)品和技術(shù) “ 嫁 ” 給投資者。因?yàn)橹T如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣的外腦會利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力,，幫助醫(yī)療行業(yè) 給投資者提供增值服務(wù),，不斷調(diào)整模式,，并且根據(jù)不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創(chuàng)新性,、差異化的個性化管理模式，實(shí)現(xiàn) 醫(yī)療行業(yè) 發(fā)展的良性循環(huán),。要知道，一個服務(wù)項(xiàng)目的成功,，一家醫(yī)院的成功,，都有其特定環(huán)境、特定背景,、特定的組合,，很多小醫(yī)院在看到其它醫(yī)院或是產(chǎn)品取得成功后容易犯拿來主義錯誤，將過去某個服務(wù) 的那種既定的營銷思維不自然的轉(zhuǎn)嫁到自己的服務(wù) 上,，這是很不合乎營銷規(guī)律的,，當(dāng)然也是永遠(yuǎn)不能成功的，也必然注定了醫(yī)院永遠(yuǎn)只能抱著你的所謂好產(chǎn)品四處 “乞食”,。另外,，不同的合理形象包裝對于融資金額會有很大的差異。因?yàn)閷τ谕顿Y方而言,，其更看中的可能是市場的互補(bǔ),�,？梢哉堫愃扑{(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、財務(wù)報表,、市場份額,、經(jīng)營業(yè)績、醫(yī)院品牌,、成長前景,、未來規(guī)劃等各個方面進(jìn)行梳理、設(shè)計,，深度挖掘醫(yī)院價值,，既要讓投資方看到醫(yī)院面臨的困難，又對醫(yī)院的未來不喪失信心,。只有真正的理清自己的思路,，把醫(yī)療健康行業(yè)的產(chǎn)品理念、營銷思路,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌提升當(dāng)成頭等大事，并且融匯貫通的體現(xiàn) 在醫(yī)院文化的各個角落里 ,，栽好醫(yī)院的梧桐樹,，自然能夠引眾多投資者的目光。于斐老師,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人。于斐老師微信： yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|361 次閱讀|0 個評論

小醫(yī)院如何實(shí)現(xiàn)成功融資,？: 于斐 2019-12-30 22:31; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 VC/PE 角逐醫(yī)療健康市場熱情不減。在全球市場,，隨著資本對中國市場的關(guān)注度與日俱增,，中國已然成為全球最具誘惑力的新興投資市場。而作為全球新興市場的高成長領(lǐng)域,，中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完全置身于全球資本市場的目光之下,，成為最受資本青睞的五大熱門投資行業(yè)之一,，全球資本在中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)上的出手也愈加頻繁,。當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況應(yīng)該說是一種利好的信號,。因?yàn)�,，雖然近年來國家相關(guān)主管部門推出多項(xiàng)針對醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)的改革措施，對于藥品價格,、檢查費(fèi)用、耗材費(fèi)用價格等都做了不同程度的下調(diào),。然而迫于民情,，一些應(yīng)該上升的項(xiàng)目如醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的價格卻無法隨之上升，兩相比較,，小醫(yī)院的生存顯得愈發(fā)艱難,。內(nèi)有生存困境，加之政府財政投入長期不足,，小醫(yī)院亟須開展渠道,，通過多頭融資解決發(fā)展中的資金瓶頸。一,、做好布局互聯(lián)網(wǎng)時代大醫(yī)院有機(jī)會,，但更多的機(jī)會是小醫(yī)院。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中,，小醫(yī)院很難得到資源和客戶,，與大醫(yī)院相比是不平等的，但在互聯(lián)網(wǎng)上大小醫(yī)院機(jī)會均等,，今后小醫(yī)院甚至個人都要充分利用互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展自身,，未來的財富在網(wǎng)上。當(dāng)下,，小醫(yī)院要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢,、服務(wù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素,，對醫(yī)院資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合,。圍繞管理升級進(jìn)行兩種性質(zhì)的調(diào)整：第一是適應(yīng)性調(diào)整，研發(fā)更多適應(yīng)市場的產(chǎn)品,，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。第二更為重要的是戰(zhàn)略性調(diào)整,，要從全局與長遠(yuǎn)角度出發(fā),，按照質(zhì)的變革，重新定位醫(yī)院發(fā)展方向,，走上良性可持續(xù)發(fā)展的新征途,。通常來說，醫(yī)療健康行業(yè)基本可分為醫(yī)藥行業(yè),、醫(yī)療設(shè)備,、生物技術(shù),、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療健康及其他,。不管所屬那個行業(yè),，作為經(jīng)營管理者，必須要考慮的是如何制定出好的戰(zhàn)略規(guī)劃,，讓小醫(yī)院不斷發(fā)展壯大,，甚至吸引到更多的投資。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，在現(xiàn)階段消費(fèi)升級驅(qū)使下，長期以來形成的消費(fèi)模式將得到糾正,，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢日益明顯，因此,，小醫(yī)院應(yīng)從比拼價格轉(zhuǎn)移到比拼服務(wù),，更要比拼一種關(guān)系的建立，自身具備一定的話題,、故事和事件的炒作性,。尤其是當(dāng)下需求升級，消費(fèi)者需要的是從服務(wù)的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感,，想要吸引別人的目光,，就必須擁有自身的文化、故事,、體驗(yàn)及情懷，這些都是足夠的亮點(diǎn) ,。因此,，醫(yī)院必須從現(xiàn)在起，進(jìn)行深化市場化取向的改革,，這主要在兩個方面：一是外部市場化，激活用戶,，以用戶為中心經(jīng)營醫(yī)院,，為用戶創(chuàng)造最好的價值，特別是解決用戶的 “痛點(diǎn)”,；二是內(nèi)部市場化,，激活員工，以員工為主體經(jīng)營醫(yī)院,。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代,，小醫(yī)院是大有可為的,，但必須一專二精，選擇適合自己的細(xì)分專業(yè),，堅持小事大作,，然后再通過點(diǎn)到面，跟行業(yè)建立良好的合作關(guān)系,，經(jīng)常參與行業(yè)的學(xué)術(shù)研究,、參與一些主題活動，跟權(quán)威機(jī)構(gòu),、協(xié)會建立良好的關(guān)系,，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的開放基因，將細(xì)分專業(yè)做成一個行業(yè)性大平臺,。二,、樹立口碑正是因?yàn)樽陨項(xiàng)l件的限制，很多小醫(yī)院由于對融資不了解,、不明白,，在沒有建立起自身的品牌和信譽(yù)度前就想匆匆忙忙融資，在他們眼里,，總以為融資只要做一份計劃書出來就可以了,，更沒有專業(yè)人士的指導(dǎo)，導(dǎo)致在融資上總是面臨失敗,，這也把不少小醫(yī)院逼上了絕境,，就算再好的技術(shù)和服務(wù)沒有資金的支持也顯得蒼白了許多。因?yàn)檫@些醫(yī)院都沒有注意到,，他們是不是在團(tuán)隊(duì),、市場和創(chuàng)新上都做好了融資的準(zhǔn)備呢？還有一點(diǎn)重要的是,，作為一個需要以品牌來占有市場的行業(yè),，提升自己的品牌讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識自己、相信自己尤為重要,。當(dāng)前醫(yī)療健康行業(yè) ,，品牌情感性定位和精神層面的滿足感可以說是其競爭的核心力量。但從品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展與規(guī)劃來看,，如何才能延長醫(yī)院服務(wù)價值的生命周期,，這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴(kuò)大方面進(jìn)行努力,。品牌資產(chǎn)的積累是一個長期連續(xù)的過程,，不能固步自封,，更不能盲目跟風(fēng),、朝令夕改,。資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷,、信心,、誠實(shí)、愛心等核心主張非常重要,，要配合醫(yī)院診療服務(wù) 的情感性定位和精神層面的滿足感,，確立醫(yī)院人性化服務(wù)與消費(fèi)者之間的一種良好的誠信關(guān)系。俗話說的話,，口碑有了品牌自然就有了,。靠廣告,、靠優(yōu)惠，只能走一時,，特別是醫(yī)療健康行業(yè),，一次次的黑幕曝光、一次次的醫(yī)患糾紛,，讓消費(fèi)者心生畏怯,，如果贏得不了口碑，樹立不起品牌,，那么即使計劃書,、項(xiàng)目表做的再好，也是徒勞,。三,、找準(zhǔn)外腦以醫(yī)院為例，一般常見的融資有以下幾種方式：一,、合資經(jīng)營：以投入資金的多少決定股份的形式,，明確聯(lián)合各方的關(guān)系、權(quán)力,、責(zé)任和義務(wù),。二、合作經(jīng)營：根據(jù)合同聯(lián)合管理,，靈活簡便,。醫(yī)院提供土地、技術(shù)人員,、現(xiàn)有房屋和設(shè)施等,，商家提供資金或技術(shù)、主要設(shè)備、材料等,。雙方根據(jù)商定的合作條件,，制定利潤分成及合作年限，自主經(jīng)營,、共擔(dān)風(fēng)險,。三、租貸：醫(yī)院以一定費(fèi)用借貸醫(yī)療設(shè)備等,。設(shè)備出租商將自己所擁有的某種設(shè)備交與醫(yī)院使用,，醫(yī)院由此獲得在一段時期內(nèi)使用該設(shè)備的權(quán)利，但物品的所有權(quán)仍保留在設(shè)備出租商手中,。醫(yī)院為其所獲得的使用權(quán)需向設(shè)備出租商支付一定的費(fèi)用 ( 租金 ) ,。四、抵押：醫(yī)院不轉(zhuǎn)移某項(xiàng)財產(chǎn)的占有權(quán),，而將此項(xiàng)財產(chǎn)抵押作為債權(quán)的擔(dān)保,，當(dāng)醫(yī)院無法履行債務(wù)時，債權(quán)人有權(quán)依法以抵押財產(chǎn)折價或以拍賣,、變賣抵押財產(chǎn)的價款優(yōu)先受償,。但值得注意的是，以上四種在操作上并不容易,。不管是投資方還是被投資方,，如果貿(mào)然進(jìn)行，都有帶來極大風(fēng)險,，這方面就需要尋找有相關(guān)操盤經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)來合作了,。著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師具有豐富人脈資源,，其中不乏國際著名 VC 專家,，因此對風(fēng)險投資的相關(guān)運(yùn)營范圍、推廣手段,、風(fēng)險評估以及團(tuán)隊(duì)考量等相當(dāng)了解,，要想成功的吸引投資者，只有在外腦的緊密配合下,，才能不失時機(jī)的把產(chǎn)品和技術(shù) “ 嫁 ” 給投資者 ,。因?yàn)橹T如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣的外腦會利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助醫(yī)療行業(yè) 給投資者提供增值服務(wù),，不斷調(diào)整模式,，并且根據(jù)不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的個性化管理模式,，實(shí)現(xiàn) 醫(yī)療行業(yè) 發(fā)展的良性循環(huán),。要知道,，一個服務(wù)項(xiàng)目的成功，一家醫(yī)院的成功,，都有其特定環(huán)境,、特定背景、特定的組合,，很多小醫(yī)院在看到其它醫(yī)院或是產(chǎn)品取得成功后容易犯拿來主義錯誤，將過去某個服務(wù) 的那種既定的營銷思維不自然的轉(zhuǎn)嫁到自己的服務(wù) 上,，這是很不合乎營銷規(guī)律的,，當(dāng)然也是永遠(yuǎn)不能成功的，也必然注定了醫(yī)院永遠(yuǎn)只能抱著你的所謂好產(chǎn)品四處 “乞食”,。另外,，不同的合理形象包裝對于融資金額會有很大的差異。因?yàn)閷τ谕顿Y方而言,，其更看中的可能是市場的互補(bǔ),。可以請類似藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)從團(tuán)隊(duì)建設(shè),、財務(wù)報表,、市場份額、經(jīng)營業(yè)績,、醫(yī)院品牌,、成長前景、未來規(guī)劃等各個方面進(jìn)行梳理,、設(shè)計,，深度挖掘醫(yī)院價值，既要讓投資方看到醫(yī)院面臨的困難,，又對醫(yī)院的未來不喪失信心,。只有真正的理清自己的思路，把醫(yī)療健康行業(yè)的產(chǎn)品理念,、營銷思路,、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌提升當(dāng)成頭等大事,，并且融匯貫通的體現(xiàn) 在醫(yī)院文化的各個角落里 ,，栽好醫(yī)院的梧桐樹，自然能夠引眾多投資者的目光,。于斐老師,，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人。微信： yufei-1966; 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小程序已成企業(yè)新標(biāo)配,，BAT決戰(zhàn)小程序的商業(yè)邏輯: 策劃人李星 2018-4-26 22:28; 自從張小龍把應(yīng)用號改為“小程序”后,，關(guān)于小程序的產(chǎn)品動向一直令開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者心馳神往，當(dāng)前的小程序開發(fā)熱逐漸有了七年多前的安卓開發(fā)的盛況,。從做一個App走上人生巔峰,，到做一個公眾號估值千萬，到如今已有爆款小程序,、小程序服務(wù)平臺等拿到一線VC的巨額融資,，連獨(dú)角獸捕手朱嘯虎在不同場合表態(tài)，“別看區(qū)塊鏈了,，趕緊去小程序創(chuàng)業(yè)�,。　� 當(dāng)我們談起“小程序”時,，在語境一般指代的是“微信小程序”,，這有點(diǎn)兒不公允，支付寶在去年也做了小程序,，淘寶會員碼店鋪也像小程序,；百度才是最早的小程序鼻祖，從輕應(yīng)用（lightApp）到直達(dá)號再到今年4月重新上線部分企業(yè)的小程序,，現(xiàn)實(shí)很殘酷,，與用戶稱呼公眾號一般特指微信訂閱號一樣正常。微信在基本完成連接“人”（社交）,、連接“內(nèi)容”（社媒）任務(wù)之后,，已把重心放在連接“產(chǎn)品”（小程序）上，盡管目前主流產(chǎn)品形態(tài)還是App,，但微信小程序增速非常亮眼,，根據(jù)QuestMobile報告顯示，從2017年1月至2018年3月微信小程序的月活規(guī)模超過4億,，在上個月小程序日活用戶達(dá)1.4億左右,，滲透率達(dá)43.9%，還有很大的上升空間,。越來越多App開發(fā)了小程序版,，以致于以后移動產(chǎn)品評測機(jī)構(gòu)做用戶數(shù)據(jù)得做“雙份”對比了。那么,，BAT三家之中,，為何只有微信小程序具有強(qiáng)大的用戶流量以及生態(tài)場景能力？在微信生態(tài)之中,，小程序如何才能存活下來,？【阿里小程序,、百度小程序?yàn)槭裁礇]有那么火？】本質(zhì)上說,，小程序是以超級App為母App不斷孵化出無數(shù)多的子App,，使得超級App成為新的移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，當(dāng)各種需求被不同的小程序滿足之后,，很容易長出類似蘋果應(yīng)用市場（App Store）那樣的生態(tài),。所以從微信小程序誕生起，巨頭們就很焦慮,，阿里擔(dān)心小程序的社交電商在騰訊體系內(nèi)形成閉環(huán),，百度擔(dān)心人們搜索需求被小程序搜索滿足。 1.阿里小程序押注 “新零售” ,，拓展線下場景馬云曾這樣評價微信，剛出來時“被嚇了一跳”,，再后來覺得“僅此而已”,，而這幾年，微信支付在碎片化支付場景之中對支付寶的沖擊顯而易見,；微信小程序在下很大一盤棋,，僅從小程序之中孵化的一個拼多多，就成了騰訊戰(zhàn)略沖擊淘寶電商壟斷地位的又一王牌,。阿里做小程序的孵化基地是支付寶和淘寶,，支付寶的小程序更多是在便民屬性上工具應(yīng)用，屬于“用完即走”性質(zhì),。今年淘寶的一個顯著變化是不再是純粹的電商平臺,，而是線上新零售基地。當(dāng)前淘寶中已經(jīng)整合了“淘寶外賣”,、“飛豬旅游”等O2O業(yè)務(wù),，挨著淘寶搜索框的“會員碼”實(shí)際上是一個向用戶附近位置線下門店導(dǎo)流的本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)。在淘寶平臺模式之中,，要實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的,、非標(biāo)的到店或到家服務(wù)場景，就得采用免下載安裝包的“小程序”產(chǎn)品形態(tài)以更好實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán),，由于淘寶本身就是阿里系產(chǎn)品導(dǎo)流基地,，做輕應(yīng)用有比較強(qiáng)的技術(shù)積淀，產(chǎn)品體驗(yàn)并不差,。但阿里做小程序也只能打通在小程序上的電商場景,，而沒有辦法豐富其他業(yè)態(tài)，阿里電商的盈利模式?jīng)Q定了商戶依然需要自購廣告買平臺流量或者返傭,。（淘寶首頁本地生活服務(wù)類增多,，會員碼實(shí)際上是門店小程序,，目前支付寶使用較為高頻的共享單車小程序） 2.百度小程序的出路是做信息流廣告落地頁百度鏈接信息的強(qiáng)項(xiàng)更準(zhǔn)確的說是鏈接官網(wǎng)或者站長，這種優(yōu)勢在微信生態(tài)之中被公眾號和自媒體削弱,，接下來企業(yè)做官網(wǎng)的趨勢可能就是做一個小程序（開發(fā)App的成本相對較高）,，畢竟以前PC端4億用戶每個企業(yè)都有官網(wǎng)，和現(xiàn)在微信小程序用戶量級差不多,。所以,，百度再不推小程序，確實(shí)就有點(diǎn)晚了,。此前的輕應(yīng)用沒有做起來是由于百度在移動端沒有拳頭級App帶,，過去2年百度移動端轉(zhuǎn)型已經(jīng)完成，2017年手百信息流廣告業(yè)務(wù)以環(huán)比20%增速發(fā)展,，與大搜業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū),，是百度長期投入AI技術(shù)研發(fā)的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。后續(xù)在百度移動端的信息流之中,，有望接入一些體驗(yàn)較好的小程序站點(diǎn),，首頁向用戶Push（推薦）時呈現(xiàn)，無需跳轉(zhuǎn)到至客戶的App,，使用體驗(yàn)要比H5式的廣告落地頁要好很多,。筆者發(fā)現(xiàn)4月12日百度App的“常用服務(wù)”中上線了“優(yōu)信二手車”小程序，還沒有介入首頁,。百度小程序的缺憾在于其移動支付市場份額較小,，沒有辦法在自身生態(tài)體系內(nèi)完全打通支付場景；并且或許只有與百度合作的小程序商家才能得到類似“品牌專區(qū)”的推薦以及首頁的流量推薦,，這將制約很多企業(yè)開發(fā)者進(jìn)駐的興致,。（百度小程序目前僅作為常用服務(wù)，優(yōu)信二手車作為樣板,，體驗(yàn)App化,，暫無支付功能）【長尾小程序如何在微信“去中心化的產(chǎn)品生態(tài)”中生存？】目前阿里小程序,、百度小程序均無法與微信小程序相抗衡,，更多只是出于戰(zhàn)略防守的目的，并且其他移動端產(chǎn)品也不可能再做小程序了,，自身的流量不夠,。微信小程序獨(dú)特稟賦在于：用戶基數(shù)、打開高頻度,、用戶粘性第一,，擁有真實(shí)的個人賬戶和社交關(guān)系鏈，微信支付用的人越來越多,，而最為難得是微信試圖培育出的“ 去中心化 ”的小程序生態(tài),，而非是中心化流量入口進(jìn)行系統(tǒng)分配,。微信會讓用戶自主選擇小程序，微信首頁下拉呈現(xiàn)是用戶常用的小程序,，便于讓用戶養(yǎng)成使用習(xí)慣,。阿星認(rèn)為，微信小程序也是為騰訊的商業(yè)模式服務(wù)的,，但創(chuàng)業(yè)者大可以放心,，正如微信營建公眾號龐大生態(tài)，它本身并不需要從某個公眾號中抽傭或者收費(fèi),，騰訊本身靠游戲,、投資擁有豐裕的利潤，騰訊無意與小程序運(yùn)營者爭利,。它反而更需要所有用戶,、企業(yè)、產(chǎn)品等在騰訊自己的生態(tài)玩下去,，這樣才有源源不斷的“流量”為其商業(yè)模式提供肥沃的土壤,。很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)已經(jīng)敏銳覺察到，微信小程序正復(fù)制公眾號成功的邏輯,，很快小程序也會成為企業(yè)的標(biāo)配,，正如2000多萬個公眾號中真正能夠生存下來極少數(shù),，而小程序運(yùn)營者痛點(diǎn)也與微信定位的“去中心化產(chǎn)品生態(tài)”息息有關(guān)：（1）目前頭部小程序很多是騰訊自己開發(fā)或投資項(xiàng)目,，很多創(chuàng)業(yè)者會擔(dān)心的我的用戶留存在微信，數(shù)據(jù)在微信上跑,，哪天封號怎么辦,。（2）如何結(jié)合自身的業(yè)務(wù)邏輯設(shè)計出體驗(yàn)度不比App差的工具，依然需要行業(yè)解決方案,，市面上的小程序開發(fā)商大多良莠不齊,。（3）小程序不能像公眾號那樣向用戶推送消息，如何喚醒留存用戶,，提升轉(zhuǎn)化率成為運(yùn)營難題,。而去中心化產(chǎn)品生態(tài)的好處在于這些小程序的痛點(diǎn)會微信第三方服務(wù)商加以解決，他們本身既是與微信有著深度合作的開發(fā)者,，熟悉小程序游戲規(guī)則,，又是其他微信小程序創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)平臺，因而在小程序風(fēng)口成為資本市場投資的重點(diǎn),。筆者發(fā)現(xiàn)此前做公眾號服務(wù)商的平臺已經(jīng)轉(zhuǎn)型做小程序平臺,，他們與傳統(tǒng)中小企業(yè)打交道的多，更了解他們的痛點(diǎn)和需求,，并且小程序的開發(fā)與此前的公眾號微商城成熟經(jīng)驗(yàn)可以很好的結(jié)合,，4月份微盟完成10.09億元D1輪融資,，可見資本市場對于小程序企業(yè)服務(wù)（to B業(yè)務(wù)）的看好。移動互聯(lián)網(wǎng)從流量上更像 “微信互聯(lián)網(wǎng)” ,，小程序是微信目前主推的用戶交易,、交互產(chǎn)品，微盟創(chuàng)始人孫濤勇“小程序+”概念或許更容易理解張小龍小程序“連接萬物”的野心,，小程序可以加官網(wǎng),、加公眾號、加電商,、加門店,、加廣告，這么多的玩法沒有開發(fā)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)單獨(dú)去玩,，可能沒法充分釋放其“全渠道”價值,，另外如何遵守微信相對復(fù)雜、變動的產(chǎn)品規(guī)則也得有小程序服務(wù)商引導(dǎo),，而小程序服務(wù)平臺崛起滿足了這種市場剛需,。而微信小程序服務(wù)平臺，最重要的不是技術(shù),，微信底層技術(shù)已經(jīng)比較簡易化了,，真正的壁壘是具備不同垂直行業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)積累，只做少數(shù)小程序案例的服務(wù)商很難應(yīng)付,，小程序的紅利就是眼前,，但是真正會玩的、能抓到仍然是少數(shù),，這種兩年左右的紅利窗口期試錯成本高昂,，使得小程序服務(wù)平臺容易出現(xiàn)“頭部化”的馬太效益。提供小程序應(yīng)用服務(wù)是一門技術(shù)活,，比如做微電商,、智慧餐廳、智慧外賣,、智慧美業(yè)等不同行業(yè)的小程序產(chǎn)品邏輯肯定不一樣,，在不同場景做交易、官網(wǎng),、門店或者會務(wù)小程序的交互也不一樣,。此前幫助不同行業(yè)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)做微網(wǎng)站、微分銷的團(tuán)隊(duì)對業(yè)務(wù)理解優(yōu)勢凸顯了,，筆者認(rèn)為,，這是資本市場看好微盟成為中長尾企業(yè)主做小程序開發(fā)和運(yùn)營的賦能者的重要原因。盡管小程序要超過50個流量入口,，要解決小程序推廣難的問題,，還得依靠“公眾號+小程序”組合拳的辦法,，公眾號粉絲留存度高、但入口比較深,、打開率低,，小程序入口多、使用可以高頻,，長尾中小企業(yè)用戶如果能發(fā)揮出公眾號存量和小程序增量優(yōu)勢,，可以節(jié)約很多推廣成本、并豐富小程序的推廣玩法,，比如公眾號插入小程序,，二維碼設(shè)計粉絲的分配機(jī)制，拼多多式的社交+拼團(tuán)模式,，鉑濤酒店式的微信卡券營銷,、禮物說式的送禮等方式可以借鑒和模仿，“專業(yè)人做專業(yè)事”,，阿星相信,，目前小程序服務(wù)商已經(jīng)掌握了足夠多運(yùn)營工具和解決方案。張小龍說小程序不是為電商準(zhǔn)備的,，意思是小程序在內(nèi)容,、社交、門店,、工具等多個應(yīng)用場景都可以廣泛應(yīng)用,，或許內(nèi)容電商、社交電商,、粉絲營銷以及本地生活化服務(wù)可以通過小程序真正引爆,。當(dāng)騰訊成為中小企業(yè)連接線上線下的“賦能者”的時候,，騰訊才會最終與阿里拉開市值差距,。【結(jié)語】小程序會成為巨頭爭奪的新戰(zhàn)場，阿里和百度之所以沒有辦法與微信小程序分庭抗禮,，主要與其商業(yè)模式,、在連接用戶多元化需求以及中心化流量入口產(chǎn)品思維有關(guān)，據(jù)了解,，微信小程序在2018年商業(yè)化進(jìn)程會加快,，這是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者流量紅利，也是線下門店和企業(yè)擁抱微信互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會,，如何在微信復(fù)雜流量宇宙里生存下來,，必須借鑒專業(yè)微信生態(tài)服務(wù)商，而第三方服務(wù)平臺能否把小程序電商及營銷能量輸出給長尾中小創(chuàng)業(yè)者,，是微信小程序生態(tài)能否繁榮重要角色,。作者資料：靠譜的阿星（李星）,，公眾號：靠譜的阿星，靠譜匯創(chuàng)始人,、科技媒體專欄作家,，CMO訓(xùn)練營認(rèn)證導(dǎo)師，獲2017年鈦媒體年度作者「最具人氣獎」,，個人微信即QQ號：1598145405,，歡迎交流; 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中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)成功融資？: 于斐 2016-8-2 16:01; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐資本市場對中小企業(yè)來講是極具誘惑力的,。從產(chǎn)品導(dǎo)向,、品牌導(dǎo)向到資本導(dǎo)向，面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的殘酷競爭現(xiàn)實(shí),，中小企業(yè)的核心優(yōu)勢和人文價值如果沒有資本的進(jìn)入,，勢必在產(chǎn)業(yè)調(diào)整和規(guī)模提升上受到制約。現(xiàn)代商業(yè)社會更多講究的是快,，如果節(jié)奏慢了一步,，則會失去很多機(jī)會，教訓(xùn)也是極其深刻的,。由于工作關(guān)系,，我經(jīng)常會接觸到海內(nèi)外的一些投資商。這不,，上周在北京與日本東京某投資財團(tuán)中國代表大田先生坐在國貿(mào)附近喝咖啡,。大田先生是臺灣人，在美國斯坦福畢業(yè)后在日本已呆了 20 年,，他在國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了許多投資,。可能是感覺喝咖啡不過癮，我又叫了兩杯龍井,，看到碧綠的茶葉在水中逐漸彌漫開,，兩人的談興也濃了，大田先生知道我在長江三角洲的無錫創(chuàng)立了藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu),，專門為海內(nèi)外產(chǎn)品打開市場,、企業(yè)提升品牌貢獻(xiàn)智慧和資源，為此頗感興趣,，言辭中希望藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)有機(jī)會能為他提供些有潛力的項(xiàng)目及相關(guān)信息,，至于條件，那就是中小企業(yè)的商業(yè)模式清楚,，除了提供產(chǎn)品和服務(wù)外,，如何聚焦于對消費(fèi)者心智資源的爭奪上等等，因?yàn)橐粋€功能再好的產(chǎn)品，如果完成了從技術(shù)優(yōu)勢到消費(fèi)利益的交換,，能方便的被消費(fèi)者所感知,，那就 OK 了。一旦初步認(rèn)定目標(biāo),，大田先生會派人實(shí)地考察后再行下一步的投資洽談,。說起投資，尤其是境外投資,，似乎企業(yè)都很想有這樣的機(jī)會結(jié)識外商,，共同做大市場，那么是否外商投資要求很高呢,，大田先生剛才一番介紹,，我的感覺是并不如想象中那么復(fù)雜，但也不那么簡單,，說來說去關(guān)鍵還在于老板的格局及項(xiàng)目的比較優(yōu)勢上,。平常經(jīng)常聽到許多老板講，自身的產(chǎn)品怎么怎么好,，市面上出現(xiàn)的其他類產(chǎn)品都不如他,，而且市場容量很大，老板呢對此也雄心萬丈,，希望做成百年老店,，但苦于沒有資金，希望能借此通過一些渠道吸收些資金,，但不知從哪去找,。大田先生對此告訴我，對于選擇項(xiàng)目,，他們歷來非常謹(jǐn)慎,，根據(jù)本國國情，希望能有組織機(jī)構(gòu)或有類似我這樣的知名人士引見或推薦再好不過,。他們會從中做出審慎的分析判斷,，然后找機(jī)會與企業(yè)老板直接交流面談。事實(shí)上,，的確有些項(xiàng)目是很不錯的,，就其潛力來講,，也已進(jìn)入了他們初步考察的視野,，但和老板一接觸，完了,，不能夠很準(zhǔn)確的表達(dá)自身的經(jīng)營理念,、戰(zhàn)略思想及為投資者創(chuàng)造價值的具體回報上的措施。在談話中，老板中十有八九都是“我們怎么怎么管理”,、“產(chǎn)品如何如何領(lǐng)先”等等千篇一律的東西,，恰恰，這些大田先生絲毫沒有興趣,，他感興趣的是企業(yè)在回報股東,、回報社會上及促進(jìn)中國或區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有哪些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的構(gòu)想、布局或安排,。許多老板不要說大體介紹了,，幾乎就沒這樣的意識，答不上來的并不在少數(shù),。當(dāng)然,，其結(jié)局也只能大田先生與他們拜拜了。的確,，在我們接觸到的眾多企業(yè)老板中,，因缺乏長遠(yuǎn)眼光，自以為是的主觀認(rèn)定產(chǎn)品或項(xiàng)目這好那好的大有人在,，因而要想融到資是不可能的事,。在此，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)要想方設(shè)法成為內(nèi)容生產(chǎn) 者,，因?yàn)檎J(rèn)知盈余是新時代最大的紅利,；企業(yè)的生存和發(fā)展，資本擴(kuò)張必不可少,，由于金融環(huán)境問題導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣產(chǎn)品運(yùn)作,、資本運(yùn)作在自己的知識能力結(jié)構(gòu)中成為盲區(qū)，常常面臨一分錢憋死英雄漢的難堪局面,。在中小企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作中,，企業(yè)對股票上市、銀行貸款,、風(fēng)險投資已經(jīng)很諳熟,，但對真正意義上的資本擴(kuò)張戰(zhàn)略或者企業(yè)創(chuàng)新融資一般較為陌生。從發(fā)展的角度看,，資金對每個企業(yè)都是稀缺資源,，而企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展時時刻刻又離不開資金,。因此,，如何有效的融資就成為企業(yè)一項(xiàng)極其重要的戰(zhàn)略,。有很多中小企業(yè)都有心想尋求風(fēng)險投資的青睞，但大多數(shù)很盲目,，不知從何入手,，花費(fèi)大量的人力、財力,、物力最后卻不知到底忙些什么,，弄不清楚風(fēng)險投資家們的真正想法，為此提醒中小企業(yè)老板,，光靠融資熱情是不夠的,，關(guān)鍵是要找到屬于自身的發(fā)力點(diǎn)和著力點(diǎn)，關(guān)注終端的情景消費(fèi),；企業(yè)要在進(jìn)化和協(xié)同中成長,，統(tǒng)一規(guī)劃，以品牌引導(dǎo)戰(zhàn)略,，以品質(zhì)引導(dǎo)消費(fèi),，以品格引導(dǎo)管理，充分保持企業(yè)的活力和上進(jìn)心,，這樣的做法,，去吸引投資者才有更多的把握，難道不是嗎,？那么,，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)到底垂青什么樣的企業(yè)呢？首先,，中小企業(yè)老板極其團(tuán)隊(duì)的思維方式,、戰(zhàn)略眼光和決策能力很重要。比如對紅杉中國來說,，他們就很關(guān)注創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的戰(zhàn)略導(dǎo)向以及價值觀,，因?yàn)樵缙谄髽I(yè)的 CEO 往往會對企業(yè)未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。其次,，就是市場,。具有潛力的廣闊市場，無疑會在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)走向成功的過程中起到積極的推動作用,。再次,，是商業(yè)模式。紅杉中國的合伙人沈南鵬曾舉如家快捷酒店做說明：如家在傳統(tǒng)的酒店業(yè)中增加干凈,、舒適,、經(jīng)濟(jì)等價值觀，把傳統(tǒng)的建造酒店擁有物業(yè)改為連鎖租賃,。投資者有理由相信,，新型的商業(yè)模式可以帶領(lǐng)如家走向成功,。當(dāng)然,，這是一些基本要點(diǎn),，如果不清楚，不妨找知名的諸如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)專業(yè)咨詢,，要知道,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)老板們生產(chǎn)內(nèi)容和制造故事的能力也就決定了自身的市場競爭力大小,。因此,，要考慮市場碎片化、平臺化的趨勢,，重視社會化營銷,，給企業(yè)的前景做一個描繪，培植文化基因和價值觀,，建立生活形態(tài)營銷系統(tǒng),；讓投資者感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。很顯然,，既然要想贏得風(fēng)投的垂青,，在方向不偏離、準(zhǔn)備工作充分的同時,，中小企業(yè)就要增強(qiáng)自身的快速反應(yīng)能力,。于斐老師微信：yufei-1966; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)投資|547 次閱讀|0 個評論

四點(diǎn)告訴你，眾籌為什么比自我融資要好,！: 熱度 2 張小鵬 2015-5-15 15:17; 如今,，想要生產(chǎn)一款新產(chǎn)品，基本上用不著拿自己的錢去承擔(dān)風(fēng)險,，或是把房子貸款出去獲得資金,。眾籌就是一種全新的融資方式，可能幫助你實(shí)現(xiàn)自己的理念,，類似的平臺包括Kickstarter和Indiegogo,。在這些眾籌平臺上面，你無需投入大量時間,、資金,、或是精力，就能了解到自己的產(chǎn)品是否受市場歡迎,。眾籌的原型是基于“資助人”這種商業(yè)模式的,，實(shí)際上，早在莫扎特和貝多芬時代,，這種籌款模式就已經(jīng)流行了,。作為音樂家,，他們的生活開銷其實(shí)是由一組資助人支持的，比如給錢讓他們創(chuàng)作,，購買音樂會門票,，還有些“土豪”，會在自己家里花錢邀請音樂家做私人表演,。當(dāng)我們走入21世紀(jì),，科技讓這種商業(yè)模式變得火熱，在眾籌平臺上,，互聯(lián)網(wǎng)將全世界的資助人和項(xiàng)目創(chuàng)造者聯(lián)系在一起,，你我都是其中一份子。筆者首次創(chuàng)業(yè),，成立了一家名為Baller Leather的公司,，主要經(jīng)營意大利手工皮包的零售銷售。我決定嘗試自我融資,，但是在這條道路上卻處處碰壁,，而且還有很多意想不到的問題。當(dāng)看到其他人獲得成功,，并且對眾籌有所學(xué)習(xí)之后,，最終，我決定嘗試眾籌,，而且發(fā)現(xiàn)這的確是個不錯的選擇,。就筆者自己而言，即體驗(yàn)過自主融資,，又感受過眾籌融資,，總體而言還是覺得眾籌更好一些，所以希望在此分享一些經(jīng)驗(yàn)： 1,、一種更好的客戶獲取方式如果你有一個全新的產(chǎn)品理念,，肯定很希望知道它所能獲得的利潤空間。比如,，你可以看看線上有哪些競爭對手,，然后在阿里巴巴上對比一下同類產(chǎn)品，這里最有挑戰(zhàn)性的地方在于,，你需要確認(rèn)消費(fèi)者是否真的愿意購買你的產(chǎn)品,。拿我自己的Baller Leather公司舉個例子吧，當(dāng)我投資生產(chǎn)首批庫存產(chǎn)品的時候,，我就知道了這批產(chǎn)品的利潤空間,。但是，找到了一個能夠產(chǎn)生流量,、關(guān)注度,、以及銷售量的可擴(kuò)展解決方案,，的確不是一件容易的事情。如果你沒有為付費(fèi)廣告準(zhǔn)備足夠的預(yù)算,，那么如果想要擴(kuò)大客戶群,，可能需要投入大量的人力資源成本了。眾籌則可以讓你在產(chǎn)品制造出來之前就獲取客戶,，相對于“盲人摸象”的傳統(tǒng)客戶獲取方式,，眾籌顯然可以為創(chuàng)業(yè)者提供更多“能見度”,。 2,、一種更好的價格點(diǎn)測試方法眾籌項(xiàng)目經(jīng)常會有各種不同的“激勵層級”，也就是不同的產(chǎn)品功能會有不同的價格,，這可以測試不同的價格點(diǎn),，繼而搞清楚哪一款產(chǎn)品定價最適合市場。即便整個眾籌項(xiàng)目失敗了,，至少也能給你一個非常重要的信號,，讓你明白自己的產(chǎn)品定價其實(shí)與市場是不符合的。筆者之前因?yàn)橄Ｍ３掷麧櫩臻g,，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行了錯誤定價,，但由于采用了眾籌方式，給了我們很多“試錯”的機(jī)會,，在最終將產(chǎn)品投放市場之前,，終于找到了正確的定價點(diǎn)。通過眾籌平臺,，你不僅可以看到市場的反應(yīng),，而且還可以與支持者們進(jìn)行交流，獲得更多反饋,。 3,、更好的庫存管理和預(yù)測在投產(chǎn)之前，你沒有銷售數(shù)據(jù)和銷售需求可供參考,，此時如果要估計生產(chǎn)多少庫存量無疑是在“盲人摸象”,，這也會導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)貨，聯(lián)系供應(yīng)商,，以及產(chǎn)品裝配等各個流程變得復(fù)雜,。筆者算是比較幸運(yùn)的是，找到了一個可以提供彈性最低訂單數(shù)量的供應(yīng)商,，這讓我的初始風(fēng)險變得較低,。不過，即便產(chǎn)品數(shù)量有一個最低量,，但少說也得有幾百個或幾千個,，所以對于一家初創(chuàng)公司來說,，也需要花費(fèi)相當(dāng)大的成本。此時,，你可以把眾籌當(dāng)作是一個預(yù)測庫存的工具,，不僅如此，有了明確的訂單數(shù)量之后,，你會更有底氣和供應(yīng)商去談判,，讓他們給你打折。 4,、更好的勢頭和退出速度如今,，最難獲取、最易失去,，同時也是最難利用的東西,，就要屬關(guān)注度了。智能手機(jī),、博客,、還有各種病毒式傳播的YouTube視頻，這些都會導(dǎo)致消費(fèi)者分心,。除非你已經(jīng)擁有了一批用戶群或用戶社區(qū),，否則構(gòu)建關(guān)注度、并轉(zhuǎn)型成銷量將會花費(fèi)很長一段時間,。眾籌是一種很好的方式,，可以吸引消費(fèi)者關(guān)注度。當(dāng)眾籌結(jié)束,，你可以和博客主,，意見領(lǐng)袖，以及新客戶建立聯(lián)系,，這些人脈資產(chǎn)可以為你下次眾籌項(xiàng)目,、未來產(chǎn)品、以及網(wǎng)站流量提供極大的幫助,。來源：合作伙伴八八眾籌/J; 個人分類: 商業(yè)模式|2014 次閱讀|0 個評論

我國中小企業(yè)直接融資占比僅5% 國際達(dá)70%: 國際連鎖協(xié)會 2014-3-25 16:24; 國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會消息：由上海研發(fā)公共服務(wù)平臺,、上海海外經(jīng)濟(jì)技術(shù)促進(jìn)會、上海股權(quán)托管交易中心和暢發(fā)資本聯(lián)合舉辦的“中小企業(yè)融資策略及掛牌上市交流會” 日前在上海舉行,，來自全國各地的100多位中小企業(yè)主出席會議,。　　“今年中小企業(yè)融資要更加困難，通過小貸公司的融資成本為12%左右,，民間貸款利率在15-18%,。”上海張江某生物化學(xué)公司總經(jīng)理表示，通過銀行貸款太難了,，他們對中小企業(yè)的調(diào)研審核并不專業(yè)和深入,，資源都流向了實(shí)力雄厚的大企業(yè)，這些資金對于大企業(yè)而言屬于錦上添花,，但對于中小企業(yè)卻是雪中送炭,。　　國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會了解到，目前我國企業(yè)總數(shù)突破6000萬戶,，而中小企業(yè)占比近97%,，并貢獻(xiàn)了中國60%以上的國內(nèi)生產(chǎn)總值以及50%以上的稅收，創(chuàng)造了中國近80%的城鎮(zhèn)就業(yè),。但從融資情況來看,，中小企業(yè)直接融資在我國大概僅5%，而國際則達(dá)70%左右,。　　對于中小企業(yè)融資難,，上海股權(quán)托管交易中心總經(jīng)理張云峰指出,，銀行風(fēng)控嚴(yán)格,、企業(yè)重組購并業(yè)務(wù)發(fā)展不完善、多層次資本市場體系不健全是中小企業(yè)融資難的主要原因,。　　“以新三板和各區(qū)域股權(quán)交易中心為代表的場外市場,，正是為了滿足和解決初創(chuàng)期或成長初期、具有持續(xù)經(jīng)營能力的企業(yè)的融資需求,�,！睆堅品逶谘葜v中表示，目前全國新三板掛牌企業(yè)和上海股交中心掛牌企業(yè)數(shù)量均已超過600家,。未來上海股交中心將繼續(xù)開展中小企業(yè)私募債業(yè)務(wù),，完善并提供股權(quán)交易、LP交易,、理財產(chǎn)品發(fā)行交易,、衍生產(chǎn)品發(fā)行交易、銀行信貸平臺,、企業(yè)重組購并平臺等綜合金融服務(wù) ,，為中小微企業(yè) 提供借助場外交易市場掛牌上市及融資策略。在北京,，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會與民生銀行共同推出的“小微企業(yè)互助合作基金”,，是專門為北京中小企業(yè)提供無抵押信用貸款的商圈，從2012年開始,，累計為100多家中小企業(yè)提供了貸款支持,，得到中小企業(yè)的認(rèn)可和歡迎。; 1713 次閱讀|0 個評論

怎樣的融資可以幫助企業(yè)走向成功之路: 李興文 2013-6-18 23:07; 文/李興文李興文上網(wǎng)游覽博客時,，一點(diǎn)擊聽到《游擊隊(duì)之歌》有一段歌詞是：沒有吃沒有穿,，自有那敵人送上前,，沒有槍沒有炮，敵人給我們造,。就是這幾句歌詞,，總是在李興文的腦海里來回徘徊。李興文突然大笑,，很多企業(yè)都沒有很好的融資渠道,，多數(shù)企業(yè)都是找銀行解決融資問題。難道就沒有更好更適合企業(yè)的方法嗎,？沒有吃沒有穿,，自有那敵人送上前，沒有槍沒有炮,，敵人給我們造,。這句就是融資的密碼，物固莫不有長,，莫不有短．人亦然．故善學(xué)者,，假人之長以補(bǔ)其短．故假人者遂有天下正好吻合。李興文說：“就是要總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),，既要找到他人的優(yōu)勢,，也要找出自己的劣勢，才能研究制定出解決方法,�,！崩钆d文寫的《道同道》書中講文曰：“先中生后，后中生道,�,！� 有正道的融資，有反道的融資,。反道的一般做不長久,，而且令人討厭，如我們大家都知道的雙軌制,，兩邊要平衡,，一個可以發(fā)展兩個，兩個可以發(fā)展四個,，這里的密碼就是乘法口訣,，九九八十一，倍增模式,，這的確一種不錯的融資方法,，像運(yùn)用什么銷的就不好。直接運(yùn)用方法的，就是用術(shù),，術(shù)是可以解決很多問題,，但是不考慮后果，都不能長久,。正道的融資可以幫助企業(yè)解決很多問題,，如資金、增加人氣,、增加銷量,、管理等。如什么什么卡,，需要交押金,，只有不用卡了，才能退押金（公交卡是其中的一種）,，這種方法都是讓大家都能接的,。等等有很多方法，在這里李興文就不一一舉例了,。只要用道德去承載術(shù),，這都是正道。正道是考慮前后問題的（必須合法的）,，所以才能長久,。很多老板都說：“金融危機(jī)來了，資金短缺等等,。”這些為何是問題,，是因?yàn)檫@些人都沒有先內(nèi)圣再外王,，所以解決不了，為了面子,，就只好找個擋箭牌,，那金融危機(jī)或資金短缺來抵擋。如果先修身,，再治世呢,？《大學(xué)》里講：格物、致知,、誠意和正心這都是內(nèi)圣也是修身的方法,；齊家、治國,、平天下這都是外王也是治世的方法,。這些問題不就迎刃而解了嗎。沒有吃沒有穿，沒有槍沒有炮,，這就是修身,；自有那敵人送上前，敵人給我們造,，這就是治世,。所以你想的企業(yè)融資等問題，你修身了嗎,？就治世,，也就是所謂的創(chuàng)業(yè)，所以很多人為了彌補(bǔ)修身,，就會找外腦來幫助企業(yè),，也是策劃人。但是必須找到有道德的策劃人,，這樣才能走正道,，更能走的長遠(yuǎn)、長久,。; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|977 次閱讀|0 個評論

UPS供應(yīng)鏈價值網(wǎng): 華彩咨詢白萬綱 2013-5-15 07:44; 這里有一個案例：UPS“物流+供應(yīng)鏈金融”模式構(gòu)筑供應(yīng)鏈價值網(wǎng),。 UPS是全球最大的物流快遞企業(yè)，上世紀(jì)90年代末進(jìn)入金融服務(wù)領(lǐng)域,。1998年UPS成立了子公司UPS資本（UPS Capital,，簡稱UPSC），2001年5月,，UPS并購了美國第一國際銀行,，將其與原來的UPSC整合在一起，從而獲得了美國本土的金融業(yè)務(wù)牌照,，UPSC開始為客戶提供各種供應(yīng)鏈金融服務(wù),，包括存貨融資、應(yīng)收款融資等,，近年來還提供信用保險,、貨物保險、中小企業(yè)貸款等金融服務(wù),。由于銀行對跨境業(yè)務(wù)風(fēng)險難以控制,，傳統(tǒng)銀行對國際貿(mào)易的存貨融資要求較高，很多中小企業(yè)難以申請到存貨融資或信用證融資,。與傳統(tǒng)銀行相比,，UPS的優(yōu)勢在于： 1、整合了物流,、信息流和資金流,，降低了信用風(fēng)險控制的成本,。作為一個物流企業(yè)，在整個融資過程中,，抵押物（存貨）始終掌控在UPS手中,，從而有效控制了違約時的風(fēng)險底線。 2,、建立了實(shí)物流,、資金流、信息流的實(shí)時追蹤與反饋,，全面提升了對客戶的反應(yīng)速度,，縮短價值傳遞周期。 UPS多年發(fā)展起來的貨物全球跟蹤系統(tǒng)使貸款方可以隨時掌握貨物的動向,，從工廠,、海關(guān)到倉庫，一切盡在掌握,，即使借款人出現(xiàn)了問題,，UPS的處理速度也要比會計師甚至海關(guān)機(jī)構(gòu)快得多。 3,、憑借多年建立的針對外貿(mào)企業(yè)的客戶信息系統(tǒng),，UPS可以真正了解那些規(guī)模不大、但資信狀況良好的中小企業(yè)的信息,。顯然,，UPS做存貨融資，風(fēng)險要比傳統(tǒng)銀行低得多,。不過,，UPSC的目的并不在于賺取金融服務(wù)的利差收益，它將節(jié)約的風(fēng)險控制成本讓渡給客戶,，以低成本的金融服務(wù)來吸引更多客戶享受它的全程物流服務(wù),，賺取更高的物流服務(wù)收益。2003年,，UPS利用金融物流集成方案吸引了大批東南亞中小企業(yè)，解決了沃爾瑪與供貨商之間由來已久的資金周轉(zhuǎn)矛盾,。作為強(qiáng)勢的買方,，沃爾瑪通常會要求出口商墊付全額資金，貨物到岸后才結(jié)清貨款,，這個過程長達(dá)30天-90天,，這對于很多中、小制造商來說是一筆不小的資金負(fù)擔(dān),，有些供應(yīng)商甚至因此不敢與沃爾瑪簽訂大單合約,。為了解決這一矛盾,，UPSC提出了一個系統(tǒng)性方案，由UPS代替沃爾瑪與東南亞地區(qū)數(shù)以萬計的出口商進(jìn)行支付結(jié)算,，只要他們的貨一交到UPS手中,，UPS保證在兩周內(nèi)把貨款先打給這些出口商，以保證他們的流動資金運(yùn)轉(zhuǎn),。作為交換條件,，這些出口企業(yè)必須把出口清關(guān)、全程貨運(yùn)業(yè)務(wù)交給UPS,，并支付一筆可觀的手續(xù)費(fèi),，拿到貨物的UPS再來和沃爾瑪一對一結(jié)算。在這一過程中,，出口商加速了資金周轉(zhuǎn),，沃爾瑪避免了和大量出口商的結(jié)算麻煩，而UPS則擴(kuò)大了物流市場份額,，賺取了豐厚的物流收益,。 UPS產(chǎn)融戰(zhàn)略的核心在于：物流業(yè)務(wù)降低了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中的風(fēng)險控制成本，在奠定供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時,，UPS將節(jié)約的風(fēng)險成本部分讓渡給客戶,，以拓展物流市場份額和物流的衍生增值服務(wù)。; 個人分類: 集團(tuán)管控|688 次閱讀|0 個評論

超級產(chǎn)融結(jié)合的七種境界: 華彩咨詢白萬綱 2013-2-27 07:56; 從運(yùn)作上來看,，一般集團(tuán)超級產(chǎn)融結(jié)合遞進(jìn)的七個臺階從低到高的境界依次是：單一融資渠道,，也就是只能從銀行單一融資；多元融資,，可以通過發(fā)債,、典當(dāng)、擔(dān)保,、借貸,、金融租賃等普通融資方式融資；資產(chǎn)證券化,，通過信托,、發(fā)債、IPO,、股權(quán)融資,、私募、借殼等方式融資,；金融板塊能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)提供金融服務(wù),；產(chǎn)融互動，創(chuàng)投,、并購,、存量整合形成的資本放大,，以及產(chǎn)業(yè)資本、金融資本和產(chǎn)業(yè)資本之間出現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng),；日本綜合性商社的產(chǎn)業(yè)資本,、商業(yè)資本和金融資本的三融并轉(zhuǎn)；金融控股集團(tuán),。; 個人分類: 集團(tuán)管控|545 次閱讀|0 個評論

房地產(chǎn)企業(yè)融資管理與技巧: 華奕天啟陳光 2013-1-11 15:54; 房地產(chǎn)企業(yè)融資管理與技巧課程大綱第一部分如何融資,？融資方法一、融資與管理： 1,、資金預(yù)算財務(wù)預(yù)警分析 2,、融資方法：投資基金；來源：投資銀行（ 10% 比例用來投資房地產(chǎn)）,，國外投資房地產(chǎn)慣例,。股權(quán)融資（可轉(zhuǎn)換債券，股轉(zhuǎn)債,，債轉(zhuǎn)股）,，按照一定股權(quán)比例稀釋股權(quán)融資加借款模式：基于風(fēng)險考慮。股權(quán)加期權(quán)：融資中雙方對于企業(yè)未來現(xiàn)金流的對賭,。對賭方式：如何放大你的資產(chǎn),？行業(yè)平均市盈率你的企業(yè)的當(dāng)年的銷售收入或往年的銷售收入、凈利潤,，穩(wěn)定合同,、供應(yīng)商。可供抵押品等,。信托資金：信托融資方式與創(chuàng)新委托貸款土地典當(dāng) 3,、企業(yè)需要準(zhǔn)備的資料企業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目資料，往年或最近幾年財務(wù)報表,，財務(wù)調(diào)查與盡職調(diào)查分析二,、融資中的風(fēng)險分析： 1、企業(yè)經(jīng)營方式,、經(jīng)營架構(gòu),、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)問題分析 2、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)分析：資產(chǎn)負(fù)債率,、應(yīng)收帳款等資產(chǎn)使用效率 3,、股權(quán)結(jié)構(gòu)問題 4、投資分紅問題： 5,、企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)險如何規(guī)避？第二部分企業(yè)財務(wù)分析一,、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)質(zhì)量二,、企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略與現(xiàn)金流三,、企業(yè)融資戰(zhàn)略與風(fēng)險; 794 次閱讀|0 個評論

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