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走出模式走出痛匯源挺住,！: 程青云 2019-4-15 09:29; 巨額債務(wù),，股票停牌，高管離職 …… 自 2018 年匯源果汁向北京匯源飲料提供 42.75 億短期貸款被停牌后,，匯源再次身陷輿論旋渦,，被收購失敗、內(nèi)部家族管理,、果汁產(chǎn)品占有率高利潤低等舊事新傷,，都被提了起來，被一條條扒開了質(zhì)問,，似乎匯源大廈將傾,，不再是有口皆碑的“國民果汁”,，不再是那個寄托了大眾情感的“民族品牌”，相當(dāng)多的人都在懷疑,，未來還能不能喝到匯源果汁,？其實(shí)在糧策品牌研究院程青云看來，完全不用杞人憂天,，雖然匯源目前遇到了點(diǎn)困難,，出了些問題，但產(chǎn)品根基扎實(shí),，負(fù)債率可控,，只要走出困難期，走出模式之痛,，匯源必然會更好。匯源一肩挑兩個大任的農(nóng)業(yè)品牌匯源,，成立于 1992 年,，以無菌冷罐裝 100% 果汁聞名于世， 1997 年,，經(jīng)央視新聞聯(lián)播重點(diǎn)報道,，“喝匯源果汁　走健康之路”家喻戶曉，匯源成為中國高濃度果汁品類代表,，一直雄踞果汁產(chǎn)業(yè)榜首位置,，占據(jù)著高濃度果汁超過 50% 的市場份額。 2007 年,，匯源果汁在香港上市,，第二年匯源戰(zhàn)略的拐點(diǎn)出現(xiàn)了，那一年,，可口可樂向匯源伸出橄欖枝,，希望以 179.2 億港元的價格收購匯源果汁，從朱新禮來說,，其一直有個大農(nóng)業(yè)夢,，希望布局農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，所以對收購沒有異議,，甚至覺得可以用被收購得來的資金做基地,、做大上游資源，換句話說,，可以運(yùn)營更大的盤子,。但民意洶涌，覺得匯源是民族品牌,，不能做大一個被國際資本收一個,！經(jīng)過漫長的輿情討論， 2009 年，已經(jīng)按照相關(guān)協(xié)議,，基本把銷售團(tuán)隊(duì)等渠道資源砍掉一大半的匯源得到了商務(wù)部最后的答復(fù),，不允許可口可樂收購匯源。壯士斷臂,，豪情不減,，匯源自此開始了兩條路線并行不悖的運(yùn)營，而這代表的恰恰是中國農(nóng)業(yè)的兩大出路,。出路一：工業(yè)化,。將農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)楣I(yè)品，標(biāo)準(zhǔn)化,、商品化,，走快消品的發(fā)展路線。出路二：資源復(fù)合化,。做上游的基地,，運(yùn)營產(chǎn)業(yè)園，形成一二三產(chǎn)融合的路徑,。從朱新禮本意,，他更希望放棄工業(yè)專心做農(nóng)業(yè)，成為全球最大的農(nóng)業(yè)資源型企業(yè),，但由于社會輿情的左右,，匯源只能一肩挑工業(yè)、農(nóng)業(yè)兩個大任,！無論快消還是三產(chǎn)融合,，一個擔(dān)子就夠企業(yè)承受，何況匯源一肩兩任,，也就從 2009 年之后,，“一肩挑”模式后遺癥開始逐漸顯現(xiàn),。 2011 年，匯源因?yàn)椴季洲r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈得到政府補(bǔ)貼 2.01 億元，占到了凈利潤的 64% ,，在果汁市場造血能力不足的情況下,， 2013 年前后,，匯源出售了成都和上海的工廠,；實(shí)際上，也就從 2013 年,，匯源開始拆東墻補(bǔ)西墻,，用出售工廠的收益補(bǔ)貼利息支出，直到 2018 年被停牌,。問題是出了,，運(yùn)營確實(shí)不如以前順暢,，難道匯源就此一蹶不振了，因?yàn)榧易骞芾�,？因�(yàn)楣袌鲣N售不暢,？因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)布局？在糧策品牌研究院看來,，這些只是發(fā)展中的問題,，不會對匯源根基有所動搖。從家族管理來說,，杜邦,、洛克菲勒、 IBM 等全球巨頭都曾是家族化管理,，照樣譽(yù)滿世界,。在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)主流的當(dāng)代，基于企業(yè)發(fā)展的更好,，需要有效引入現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu),，但家族化管理可能會產(chǎn)生問題，但并不構(gòu)成讓匯源無法發(fā)展的充分條件 ,。畢竟成立之初，匯源就是家族化管理,。從果汁市場來說,，受到康師傅、統(tǒng)一,、可口可樂等中低濃度果汁品牌的沖擊,，匯源果汁雖然在高濃度領(lǐng)域一支獨(dú)大，但從整體運(yùn)營上一直是產(chǎn)品多,，爆款少,，但二十余年來，匯源產(chǎn)品的品質(zhì)沒出過問題,，有口皆碑,，所以短期內(nèi)，很難有誰能替代匯源在用戶心中的地位,，也正因此,，銷售不暢要解決，但同樣不會對匯源的聲譽(yù)有大的影響,。另外,，從產(chǎn)業(yè)布局上，匯源并沒有錯,，一二三產(chǎn)融合是全球趨勢,，而且任何一個產(chǎn)業(yè)競爭最后的壁壘都是資源,，所以匯源可能因?yàn)槟壳安季痔珜挘阶舆~的太大,，讓資金鏈承受了吃力之重,，但從戰(zhàn)略上，舉棋落子,，面向未來做現(xiàn)在,，沒有錯，同樣不會讓匯源付出什么無法承受的代價,。況且從整個資金鏈條上看,，盡管截至 2017 年年底，匯源負(fù)債總額已高達(dá) 114.02 億元,，但資產(chǎn)負(fù)債率只有 51.8% ,，而同期可口可樂的負(fù)債率在 75% 左右，康師傅在 60% 左右,，所以遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到大堤決口時,，也正因此，所有的痛都不是骨髓里的痛,，只是暫時的果汁工業(yè)與農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)并線運(yùn)營模式的擁堵綜合癥造成了資金周轉(zhuǎn)困難,，挺過去，一切都會云淡風(fēng)輕,，山清水秀,，健康的果汁會更健康，更受歡迎,。讓匯源更受歡迎的 “一性三準(zhǔn)則” 張瑞敏說,，沒有偉大的企業(yè)，只有時代的企業(yè),。匯源是果汁產(chǎn)業(yè)和大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的拓荒者,，因?yàn)樽プ×藭r代的脈搏而實(shí)現(xiàn)了自己的舉臂一呼，應(yīng)者云集,，同樣,，要完全走出現(xiàn)有的困難，同樣要弘揚(yáng)時代性,，實(shí)現(xiàn) “產(chǎn)品,、通達(dá)、互動”三大運(yùn)營法則,。時代性是匯源必須緊抓的旋律,。曾幾何時，健康就是果汁,，現(xiàn)在健康是旅游,、是心態(tài),、是深度體驗(yàn)感；曾幾何時,，運(yùn)營就是產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,，現(xiàn)在運(yùn)營是場景，是 IP ,，是社群,，是互動。從哲學(xué)高度說,，萬物有源,，千種變化不離其本質(zhì)，但企業(yè)經(jīng)營的是時代生活,，是人性和情緒變遷,，六萬人的海爾變成了 2000 個小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同樣,，匯源也必須根據(jù)時代的變化,，無論是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈還是果汁產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品,、通達(dá),、互動”三大運(yùn)營準(zhǔn)則，讓自身與時代充分融合,，才能大象無形，因時而興,。具體說產(chǎn)品,，一個橙汁包裝是一個產(chǎn)品，一個產(chǎn)業(yè)園也是一個產(chǎn)品,，產(chǎn)品最大的功效是為市場或者說用戶生活提供價值,，實(shí)現(xiàn)交換。完不成價值交換的產(chǎn)品不管承載了多少社會意義,，有多么深刻的情懷與夢想,，都必須重新評估其的數(shù)量和時間效率是否在企業(yè)承受范圍內(nèi)。在一定程度上,，匯源過去的戰(zhàn)略失誤是情懷大于實(shí)際,，或者說低效率資產(chǎn)太多，因此,，必須把每個園區(qū),、每個品類都當(dāng)做產(chǎn)品去對待,，以市場化的眼光審視其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)價值，因?yàn)閺娜蚍秶鷥?nèi),，一聽果汁自不必說,，就算一個產(chǎn)業(yè)園，也必能通過旅游,、觀光等賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自身的造血循環(huán),，如果不能，就是一個不合格的 “產(chǎn)品”,。而只有多打造高效 “市場產(chǎn)品”,，并合理“產(chǎn)品數(shù)量”，才不至于總在布局,，沒有盈利,，造成現(xiàn)有的局面。除了 “大產(chǎn)品”思維,，通達(dá)準(zhǔn)則本質(zhì)上是體系化準(zhǔn)則,。所謂體系化，就是圍繞一個點(diǎn),，把一條路打通,，故而為“通達(dá)”。許多年來,，王寶強(qiáng)代言的奇異王果,，郭德綱代言的冰糖葫蘆等各種新品年年有，但僅僅是產(chǎn)品力不行所以賣不火嗎,？或許有這方面的原因,，但更多是體系化不夠，有高空沒有地推,，有渠道沒有主題活動推廣,，就算產(chǎn)品會說話，也需要旁邊有人推波助瀾一下,，才能激活品牌產(chǎn)品的能量,。而只有經(jīng)過體系化激活，沒有成功,，才能判斷產(chǎn)品的生命力,！沒有做過體系化運(yùn)營，總指望產(chǎn)品自己動銷,，萬難通達(dá),。除了體系化，互動更多是針對用戶的。糧策品牌研究院發(fā)現(xiàn),，雖然匯源產(chǎn)品近幾年一直在追求年輕化,，追求時尚化，但整體調(diào)性是面向所有模糊的面目不清的年輕群體或者說時尚家庭說話,，而時代的發(fā)展已經(jīng)更加追求個性化精準(zhǔn)化,， 85 、 90 ,、 00 后圈層化,、社群化特征明顯，只有針對一部分人定制,，才能更好地場景化,，帶來共鳴，帶來流量,，而只有有產(chǎn)品,，有體系，有 IP 化互動,，市場才算真正落了地,。民族品牌落地方能生根，與市場擁抱才能長盛不衰,，記得在世紀(jì)初,，匯源曾經(jīng)因?yàn)楹偷侣∠祵︐€，遭遇過資金鏈危機(jī),，安然度過后,，品牌更加強(qiáng)勢；相信本次也是,，雖然目前遭遇了些困難,，但只要產(chǎn)品不離市場，運(yùn)營服務(wù)用戶,，一定會有越來越多人支持匯源,，熱愛這個 27 歲正青春勃發(fā)的民族品牌，正如一首歌所唱：陽光總在風(fēng)雨后,！匯源，挺�,�,！作者簡介程青云，糧策品牌研究院院長,、藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)合伙人,。 5年新聞、11年品牌營銷策劃職業(yè)履歷,。曾服務(wù)中糧,、匯源,、內(nèi)蒙恒豐河套、山東東營墾利黃河口等百余家企業(yè),、政府機(jī)構(gòu),，有六十余萬字營銷、管理,、新聞類作品在《新食品》,、《食品營銷》、《科學(xué)時報•網(wǎng)絡(luò)周刊》,、《今日信息報•青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級專業(yè)報,、刊公開發(fā)表，參與創(chuàng)建《品牌生命體》,、《區(qū)域品牌魚骨運(yùn)營理論》等多個營銷策劃作業(yè)工具,，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書、兒童文學(xué)故事集《中國名人》（湖南少年兒童出版社2015年版）,�,；咏涣魑⑿盘枺篶hengqingyun6688；公眾號：lanshiCH; 個人分類: 品牌管理|659 次閱讀|0 個評論

特斯拉公關(guān)鐵腕挑不起救火的大梁: 孟莽 2014-11-23 12:08; 一輛特斯拉 Model S 深夜被盜,，在洛杉磯街頭展開了一場激烈的警匪追逐戰(zhàn),，但結(jié)果卻相當(dāng)慘烈，特斯拉猶如子彈一樣射出插入泥墻內(nèi),，電池起火將這輛 Model S 燒毀,。所幸的是，卻無一人傷亡…… 這已經(jīng)是自去年 10 月 1 日至今 9 個月內(nèi),，特斯拉發(fā)生的第 6 起起火事件,。在外界看來，這或許只是一起普通的“偷盜追車起火”事件,，但是出于第一職業(yè)反應(yīng),，事故現(xiàn)場殘存的種種跡象，反倒讓我覺得這很可能是特斯拉“監(jiān)守自盜”的一次事件營銷,。站在特斯拉的角度,，起火事件使其產(chǎn)品質(zhì)量備受詬病，但與其說被外界輿論抓住小辮子,，倒不如索性自己玩一把火,，告訴外界特斯拉只有在極端情況下才會著火，而即便是著火,，也不會造成任何傷亡,，就憑這一點(diǎn)，足以證明“神車”特斯拉在安全性上絕非浪得虛名！以往的經(jīng)歷也告訴我們,，包括馬斯克在內(nèi)的特斯拉公關(guān)團(tuán)隊(duì),，向來在營銷手段上游刃有余，應(yīng)對公關(guān)危機(jī)“堪稱”完美,，整個汽車行業(yè)和媒體都被它玩弄于鼓掌之間,，這就是為什么當(dāng)一個個起火事件被曝光后，特斯拉總能以淡定從容的姿態(tài)面對咄咄逼人的媒體了,。當(dāng)然這次也不例外,，特斯拉起火之后，股票應(yīng)聲下跌,，不出一周之內(nèi)便開始小幅度回升,，之所以逆轉(zhuǎn)并非是特斯拉徹底解決了起火的問題，而是它心生一計,，拋出了自動駕駛計劃作為煙幕彈,，并開始招兵買馬將其付諸實(shí)施，成功地將公眾的輿論轉(zhuǎn)移到對事件周邊話題的關(guān)注,，這才是保證特斯拉深陷輿論之泥而不染的精良之策,。起火事件本身就是一種自我稀釋，特斯拉公關(guān)成功之處在于,，每次事故都能把自己的責(zé)任撇清,，讓你看不出特斯拉有什么不好。即便是面對負(fù)面新聞,，它也能用不同話術(shù)實(shí)現(xiàn)自圓其說,，把輿論的劣勢轉(zhuǎn)化成品牌的優(yōu)勢，變關(guān)注力為影響力,，盡可能把這種負(fù)作用減小到無關(guān)緊要的程度,。處在輿論危機(jī)的風(fēng)口浪尖，品牌效應(yīng)再好,、影響力再強(qiáng)大的品牌都無法獨(dú)善其身,，急于洗清自己的欲望越強(qiáng)烈，輿論噴向你的口水往往愈猛烈,，這正如時代沃華傳播機(jī)構(gòu)一貫認(rèn)為：公關(guān)危機(jī)正面應(yīng)對行不通,，就要學(xué)會側(cè)面引導(dǎo)，當(dāng)乘客抱怨等電梯的時間太長,，你若在電梯墻外安裝一面大鏡子,，或許問題就解決了。在 2013 年 10 月的起火事件中,，馬斯克的一句“特斯拉發(fā)生火災(zāi)的可能性是普通汽油車的 1/5 ”,，極大地為特斯拉的安全問題“減輕了罪名”，這種顧左右而言他的公關(guān)措辭有效轉(zhuǎn)移了輿論的視線,，甚至?xí)斐梢环N假象,，讓消費(fèi)者誤以為特斯拉是世界上最安全的汽車，轉(zhuǎn)而體諒并擁護(hù)起了特斯拉,。九個月六次起火,，不客氣地說，質(zhì)量都趕不上國產(chǎn)的二手電驢,，這事要放在國產(chǎn)汽車身上,，不死恐怕也得扒層皮。但對于被譽(yù)為“汽車界的蘋果”的特斯拉就不同了,，在這個很多人以能擁有或試駕特斯拉為驕傲的時代,，仍然會有粉絲為特斯拉的品牌魅力折服。連續(xù)的起火事件沒有燒到特斯拉,，反倒是為其添了一把火,，強(qiáng)大的輿論最終還是掩蓋不了特斯拉累積下來的品牌質(zhì)量，模棱兩可的公關(guān)尚可蒙混過關(guān),，只是倘若特斯拉依舊繼續(xù)消耗下去,，這僅存的品牌質(zhì)量還能維系它走多久？; 個人分類: 觀點(diǎn)|540 次閱讀|0 個評論

海底撈的公關(guān)意識讓多少中國企業(yè)甘拜下風(fēng)�,�,！: 孟莽 2014-11-22 18:15; 海底撈的神話發(fā)自一位網(wǎng)友在微博上對海底撈的服務(wù)夸張式的美譽(yù)之詞，看似一件再平常不過的小事卻把海底撈推上了人類無法阻止的高度,。更有甚者,，無數(shù)網(wǎng)友在微博上自發(fā)式地對海底撈的服務(wù)頂禮膜拜，開始了一系列無厘頭的演繹,，海底撈是無所不“送“其極,，小至西瓜、冰淇淋,，大至一幅日本漫畫,，一部尚未上市的 iPhone5 ，海底撈是無所不“送“其極,，”人類已無法阻止的海底撈“已經(jīng)演變成”海底撈體“,。面對“海底撈體“的瘋狂襲來，海底撈著實(shí)有點(diǎn)受寵若驚,，但極度夸張的背后是更多的人對這種烏托邦式的服務(wù)產(chǎn)生的質(zhì)疑,。也許”海底撈體“是基于海底撈高明的公關(guān)策劃的一次口碑營銷活動，不幸的是活動后來失控,，”被捧“過之后又被無情的”捧殺“,，帶來的更多是負(fù)面效應(yīng),。不過，我們還是從中看到海底撈團(tuán)隊(duì)公關(guān)意識的強(qiáng)大,，始終把客戶和員工的價值擺在第一位,，才會有意識地在公關(guān)上下大功夫，,。至于后來的“沖兌門“事件,，估計是“樹大招風(fēng)”，太火了難免招人眼紅,，海底撈也被推上了風(fēng)口浪尖,。面對突如其來的危機(jī)，海底撈以果斷的姿態(tài)迅速通過門店和官微等盡可能多的渠道公開向社會做出強(qiáng)有力的回應(yīng),。也是在第一時間,，海底撈的董事長張勇在微博上對事件加以澄清，為公眾吃了一顆定心丸,，并稱這一事件的責(zé)任不在門店而在于管理上的不當(dāng),，自然不會追究任何人的責(zé)任，并派心理輔導(dǎo)師到出事門店以防該店員工壓力太大,。這種遇事不隱瞞,、不推卸責(zé)任以及對員工的真誠和負(fù)責(zé)的態(tài)度深為消費(fèi)者所理解，網(wǎng)友也紛紛在微博上力挺海底撈和張勇,，負(fù)面報道逐漸得到控制,，危機(jī)也被“扼殺在搖籃里”。依據(jù)常理推斷,，消費(fèi)者肯定會讓海底撈“吃不了兜著走”,，但事態(tài)的發(fā)展完全出乎了大家的意料。相比味千拉面,，同樣是骨湯勾兌,，海底撈受到的影響卻遠(yuǎn)沒有味千拉面那么嚴(yán)重。海底撈之所以能轉(zhuǎn)危為機(jī),，與其應(yīng)對危機(jī)的積極態(tài)度密不可分,，海底撈出事后，一不怪媒體,，二不怨對手,，三不博同情，這樣的企業(yè)讓消費(fèi)者無可厚非,。從時代沃華的公關(guān)理念來講,，危機(jī)公關(guān)本質(zhì)上就是溝通，重新取得消費(fèi)者的信任,，這一點(diǎn)在海底撈應(yīng)對危機(jī)的過程中可顯而見,。而要取得消費(fèi)者的信任,，不外乎以下三個關(guān)鍵因素，一是要及時,，在事件發(fā)生后的 24 小時內(nèi)給公眾一個合理說法,，時間一長，在消費(fèi)者心目中的消極印象就定形了,，再多的解釋都是多余的；二是要坦承,，尤其是作為品牌企業(yè),，一旦出現(xiàn)差錯就要坦白承認(rèn)，將事件的前因后果公之于眾,。比如江淮在被央視 315 曝光之后承認(rèn)自身的錯誤,，取得了大眾的諒解，才沒有被窮追猛打,；三是要樹立企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的公眾信任度,，簡而言之，一個強(qiáng)大粉絲團(tuán)背后是你的鐵桿支持者,，你說什么大家就會相信什么,。由此看來，海底撈的公關(guān)意識還是很強(qiáng)的,。其實(shí),，每個企業(yè)在發(fā)展的道路上不可避免會遇到負(fù)面的報道或事件，但在危機(jī)公關(guān)上能夠比肩海底撈的卻為數(shù)不多,。試想,，如果味千拉面這樣的企業(yè)，在出事后也能這般處理,，沒有絲毫的搪塞和敷衍,，別干欲蓋彌彰的傻事，興許后果就不會這么嚴(yán)重,。更有甚者,，如同國內(nèi)一些“目中無人“的企業(yè)，在危機(jī)來臨時依舊一副蠻橫不知悔改的”賴皮樣“,，只會讓消費(fèi)者從心底上厭煩和排斥,。倒不如效仿海底撈多一點(diǎn)真誠的態(tài)度，多一點(diǎn)市場敏感度,，多一點(diǎn)公關(guān)意識,，才會讓自己走的更遠(yuǎn)。; 個人分類: 營銷新觀|494 次閱讀|0 個評論

法拉利的危機(jī)才剛剛開始,，誰能拯救,？: 孟莽 2014-11-21 11:28; 1991 年 11 月,，當(dāng)時的法拉利已經(jīng)處在死亡的掙扎邊緣，蒙特澤莫羅臨危受命出任集團(tuán) CEO ,，將法拉利從死亡邊緣拉了回來,，帶領(lǐng)整個車隊(duì)奪得一個又一個世界一級方程式的賽車冠軍。 2014 年 9 月,，效忠法拉利達(dá) 23 年之久的蒙特澤莫羅以 3500 萬的補(bǔ)償金被辭退了,，而此時的法拉利再次走到了“要么變革，要么等死”的危急關(guān)頭,。蒙特澤莫羅在發(fā)表辭職聲明時,，不無感慨地說道：這是一個時代的結(jié)束！限產(chǎn)限銷,，作繭自縛,？在蒙特澤莫羅接手 CEO 后，很快對法拉力的市場戰(zhàn)略做出了改變,，采用限產(chǎn)限銷的營銷手段,，把生產(chǎn)量盡量控制在 7000 范圍內(nèi)，從而保證法拉利品牌的稀缺價值和獨(dú)特性,，迅速挽回了市場份額,。 2012 年是法拉利發(fā)展最好的一年，全球銷售達(dá)到 7318 輛,，同比增長 4.5% ,，單是大中華區(qū)銷售就有 784 輛，同比增長 4% ,，在全球占比攀升至 10.7% ,。但是從這之后，法拉利的連續(xù)增長勢頭就戛然而止,，并開始不斷走下坡,。 2013 年，法拉利全球銷售 6922 輛,，同比下跌 5.4% ,，大中華區(qū)劇烈下滑 29% ，占全球銷售份額降至 8% ,，這些數(shù)據(jù)跌落的背后,，顯而易見的是法拉利正在陷入作繭自縛的窘境。在法拉利現(xiàn)有手工生產(chǎn)制作模式下,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量大規(guī)模增長不太現(xiàn)實(shí),，但是隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)正在逐漸回暖，等待法拉利的是不斷膨脹的市場需求,，眼看著瑪莎拉蒂,、蘭博基尼都在提升產(chǎn)能,，法拉利還在 7000 這個產(chǎn)量上徘徊，勢必會損失一部分潛在客戶,，被競爭對手?jǐn)D壓得無處容身,。成也營銷，敗也營銷,，法拉利的營銷雖然看似成功,，但也有后遺癥，在時代沃華傳播機(jī)構(gòu)看來,，法拉利在營銷手段上類似于蘋果,，走的都是饑餓營銷路線，通過造成饑餓感來反向提升品牌獨(dú)一無二的特性,，事實(shí)也證明在法拉利早期起到了功不可沒的作用，但是蘋果只是限銷,，法拉利卻在引起市場饑餓感之后,，沒有足夠的生產(chǎn)量來填滿市場需求，這是導(dǎo)致銷量出現(xiàn)下跌的直接原因,。豪車角逐,，或被超越？法拉利本身的產(chǎn)銷模式在一定程度上限制了銷量提升,，再加上豪車市場與日俱增的競爭,，使得法拉利的發(fā)展又倍感艱難，陷于內(nèi)外交困的尷尬處境,。 2013 年豪車市場繼續(xù)發(fā)力,，競爭也越發(fā)激烈，各大豪車品牌新品相繼亮相市場,。德國保時捷不僅推出新款跑車,、賽車，還增加了數(shù)款 SUV 車型以及入門級豪車,，其銷售額已經(jīng)占據(jù)其全球份額的半壁江山,，引得蘭博基尼和賓利也效仿對 SUV 、轎車的布局,，不斷提升產(chǎn)品覆蓋范圍和性價比 ,，最大限度搶占市場。即使是在菲亞特內(nèi)部,，法拉利同樣受到同胞兄弟瑪莎拉蒂的嚴(yán)重擠壓,。二者同歸菲亞特旗下，與法拉利不斷下跌頹勢相比,，瑪莎拉蒂卻在野蠻生長,。數(shù)據(jù)顯示,， 2013 年瑪莎拉蒂同比增長 148% ，其中大中華區(qū)銷售同比暴漲 430% ,，超出法拉利將近 8 倍,，成為豪車市場的一枝獨(dú)秀。在競品豪車銷量的節(jié)節(jié)攀升下,，法拉利的日子并不好過,，一直以來法拉利始終堅(jiān)守豪車市場，對越野車以及轎車市場沒有引起足夠的重視,，相比卻是競爭對手的順應(yīng)潮流,，適時而變，法拉利在產(chǎn)品策略上的固執(zhí)使之錯失了開拓疆土的最佳時機(jī),，市場份額不斷被競爭對手吞噬,，銷量呈現(xiàn)大幅度的下跌。舍質(zhì)求量導(dǎo)致的品牌危機(jī) 法拉利在新品推出上并不單純追求數(shù)量,，相反為了保證每款車的無可挑剔的質(zhì)量,，以及稀缺性，每年才僅推出一輛新品,，所有車系全球銷量控制在 7000 內(nèi),，但這種量的控制，并沒有保證法拉利的質(zhì)趨于完美,。 2010 年法拉利滿懷期待推出了 F458Italia ,，但產(chǎn)品上市還沒多久，就相繼在全國各地爆發(fā)數(shù)起自燃事件,，產(chǎn)品質(zhì)量成為了眾矢之的,，在輿論的重壓下官方不得不全球召回，自燃事件使法拉利頓時陷入了嚴(yán)重的信用危機(jī)中,，而在最近法拉利又被爆出了產(chǎn)品缺陷,，由于行李箱存在困住人無法打開的缺陷，在美國被召回 3000 輛,。對于一直追求手工制作,、至臻完美的法拉利來說，由于產(chǎn)品的瑕疵造成的品牌危機(jī),，無疑是對品牌形象的最大的抹黑,，相比之下，在舍質(zhì)求量的基礎(chǔ)上,，更應(yīng)該做好產(chǎn)品質(zhì)量的絕對優(yōu)勢,，才能保留住這種稀缺性帶來的尊貴體驗(yàn)，不然帶來的可能是更多的麻煩。法拉利新任 CEO 馬爾喬內(nèi)接手的是一塊燙手山芋,，如何在最短的時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)跌落的勢頭,，是個關(guān)乎法拉利生死存亡的難題，至于法拉利今后的發(fā)展走向,，是開拓出一條全新變革的營銷模式,，還是繼續(xù)在限產(chǎn)限銷的老路上走下去，保持其血統(tǒng)的純正性,，這對獨(dú)立性極強(qiáng)的法拉利來說,，無疑又會是一個異常艱難的抉擇！; 502 次閱讀|0 個評論

冬日慧話: 熱度 1 陳講運(yùn) 2013-2-26 15:39; 2012 年 12 月 28 日,，天空飄著雪花,，我在唐山西子儀表 10 周年會議上，聽到更多的是過去一年市場難做,，銷量增長不大或者停滯不前,，而利潤更是下滑。有經(jīng)銷商打趣說,，市場如當(dāng) 天天氣一樣——冬天并且是寒冬,。這讓很多人難以適應(yīng)，不少經(jīng)銷商關(guān)門不做,。近日,，不少人感慨,， 2012 年冬天比往年要冷,！很多地方普遍降溫，南方供暖呼聲漸高,。天寒的時候才想起,，似乎有點(diǎn)晚。這讓我想起了小時候課文中的寒號鳥故事,。凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。寒冷的冬天——不管我們是否做好準(zhǔn)備——依然會來,。抱怨沒有用,，我們只有積極地做好準(zhǔn)備。 “冬天,，也許是好事,。關(guān)鍵看我們怎么看�,！薄吨袊柲墚a(chǎn)業(yè)資訊》副總編陳講運(yùn)在會分享時表示,，冬天照樣有強(qiáng)勁生長的植物，如梅花傲雪綻放；麥苗更是茁壯成長,，并且雪越大來年收成越好,。俗話說“今冬麥蓋三層被，來年枕著饅頭睡”,。這是有一定的科學(xué)道理的,。冬天能把很多害蟲凍死，雪就是麥苗的棉被,，經(jīng)過一個冬天的養(yǎng)精蓄銳,，春天麥苗長勢兇猛，當(dāng)然就會果實(shí)累累,。聯(lián)想到市場中經(jīng)銷商情況,，那些退出市場者，多數(shù)是經(jīng)營雜牌,，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不出去；或者是由于售后服務(wù)不到位,，而被消費(fèi)者拋棄,；或者是由于缺乏創(chuàng)新，面對市場競爭變化,，沒能及時做出應(yīng)變之策,。可以說,，冬天幫我們行業(yè)消除了雜音,。 2012 在很多人認(rèn)為的“冬天”里，中國太陽能熱利用行業(yè)依然逆勢飛揚(yáng),，整體依然實(shí)現(xiàn) 11% 增長,，跑贏了 GDP 。行業(yè)年銷售額過千億元,。這個“冬天”,，他有些企業(yè)銷售不理想，也不乏退出者,。們選擇了等待,，或者想到策略而不敢行動。有些企業(yè)和經(jīng)銷商積極想辦法,，及時做出了應(yīng)對策略,。無疑成為了冬天的梅花。隨著市場逐漸成熟,，品牌集中度提高,，市場競爭會更加激烈，馬太效應(yīng)凸顯。企業(yè)應(yīng)該時刻保持危機(jī)感,，做好過冬準(zhǔn)備,。過冬，你準(zhǔn)備好了么,，有幾套保暖衣物,，存糧是否夠 ? 筆者這里談?wù)劀\見，以消費(fèi)需求為中心,，為客戶創(chuàng)造價值,。圍繞這樣目標(biāo)然后開展創(chuàng)新。 1,、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品品質(zhì)首先要保證,，然后進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,。 2、培訓(xùn)員工,，提升競爭力,。面對經(jīng)營冬天，更多企業(yè)裁員應(yīng)對,。其實(shí),，面對經(jīng)濟(jì)低增長時期，企業(yè)應(yīng)儲備人才,、加強(qiáng)對職工的培訓(xùn),，提升每個人的技能，提升企業(yè)整體競爭力,。從而,，有能力迎接新的挑戰(zhàn),。 3,、抱團(tuán)取暖，實(shí)現(xiàn)多贏,。冬天需要大家一起抱團(tuán),，整合各自優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)共贏,。比如現(xiàn)在不同行業(yè)中的企業(yè)聯(lián)合起來做促銷,，費(fèi)用分擔(dān)明顯小了，但效果卻十分明顯,。 4,、做好服務(wù)工作。越是低速增長時期，更需要我們服務(wù)工作做好,。其實(shí),，目前是競爭對手的市場，通過良好的服務(wù)依然可以搶得,。 5,、提高品牌知名度。這時很多企業(yè)會選擇壓縮費(fèi)用,，不敢投入的鴕鳥策略,。而這時也許是品牌塑造和提升的大好機(jī)會。 6,、更加誠實(shí)守信,。一些企業(yè)在經(jīng)營冬天會對產(chǎn)品偷工減料，同時對上下游客戶的承諾也不兌現(xiàn),。這時,，企業(yè)更應(yīng)該誠實(shí)守信，贏得更多消費(fèi)者,。冬天并不可怕,，只要提前做好，企業(yè)照樣可以創(chuàng)造冬天里的春天,。再說,，“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎,？”經(jīng)過冬天的洗禮,，一些企業(yè)和經(jīng)銷商練就了御寒的本領(lǐng)，積蓄了很多能量,，不久將釋放光芒,。鏈接向動植物學(xué)習(xí)過冬企業(yè)業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)寒冬，那么如何破解舉步維艱的狀態(tài),，順利過冬呢,？大自然給了我們很好的啟發(fā)，我們可以向動植物學(xué)習(xí)過冬的策略,�,！拔浵亸V積糧”：你的企業(yè)糧食是什么？你有多少糧,？你的目標(biāo)市場在危機(jī)下能否保存,？“狗兔換毛”：什么是換毛？對企業(yè)而言就叫轉(zhuǎn)型,。企業(yè)每年要定期看看,，哪些事情或哪些部分對企業(yè)是有價值的,，而哪些是沒有價值的，哪些要優(yōu)化,，哪些要強(qiáng)化,，要鞏固自己的優(yōu)勢�,！巴荦敹摺保哼@對企業(yè)而言,，也就是極限經(jīng)營，做最小消耗的經(jīng)營,，以最小的消耗量存活下來,。“燕南飛”：面對外需萎縮,，及時轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場,，開拓新的市場�,！皹渎淙~”：冬天的時候要把身上的負(fù)擔(dān)卸掉,，一個好的經(jīng)理人，要知道哪些產(chǎn)品有實(shí)力可以在景氣的時候做精做強(qiáng)做大,，而哪些產(chǎn)品沒把握在競爭中勝出,。這個時候需要有勇氣像掃樹落葉一樣裁掉一部分產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)。以上這段話是資深跨國企業(yè)教練,，“ PCA 潛能啟動教練模型”創(chuàng)始人陳朝益提出像動植物學(xué)習(xí)過冬方法,，值得我們思考和借鑒。; 1164 次閱讀|0 個評論

人人皆媒體,，小即大: 陳講運(yùn) 2013-2-26 15:36; 近日,，我在自己 QQ 空間發(fā)布一篇報道某企業(yè)的文章。很快就有人評論該企業(yè)不誠信,，我就感到很納悶,。該企業(yè)一直很重視誠信，為何有人說不誠信呢,？通過與對方溝通才明白原來是很簡單的一件事情,。該人士表示，某企業(yè)的人力資源部門打電話要他簡歷,，想請他加盟,。他表示,，可以在百度等有關(guān)搜索引擎了解自己的相關(guān)信息,。過兩天，打手不接,�,！斑@明顯不誠信,，起碼給個說法么，為何不接電話呢,！” 就是這么點(diǎn)事,，但在如今人人皆媒體的時代，一點(diǎn)小的差錯就可能造成很大影響,。短時間內(nèi)一條消息可能被很多人關(guān)注或者轉(zhuǎn)發(fā),，這將會造成不好影響。如今,，每一臺電腦都是一個新聞發(fā)布中心,，每一部手機(jī)都是揣在口袋里的互聯(lián)網(wǎng)。這是一個人人皆為媒體的時代,。這對企業(yè)的要求就比較高,，企業(yè)員工就代表企業(yè)的形象。哪怕小小差錯,，也許就會釀成嚴(yán)重后果,。企業(yè)要在品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù)等方面系統(tǒng)做好工作,，否則，如今的消費(fèi)者人人都是媒體,。消費(fèi)者可以評論,、評價你的服務(wù)商品，而且迅速的散播在網(wǎng)絡(luò)上面,，然后去影響別人對你的看法,。“好事不出門,，壞事傳千里,。”這種病毒式傳播十分可怕,。傳統(tǒng)媒體有一個控制,、發(fā)布中心，便于管理,，由官方壟斷,；新的網(wǎng)絡(luò)媒體的新聞來源不可控，內(nèi)容分散不可控,，成本巨大不可控,。從近日的“表哥”、“房姐”等事件,，我們可以看出,，人人皆媒體的威力,。在這個人人皆媒體的時代，企業(yè)應(yīng)該做好相應(yīng)的工作,，不是僅僅產(chǎn)品做好可以的,，還需要關(guān)注消費(fèi)者，積極與消費(fèi)者對話,，及時解決他們的問題,。; 1071 次閱讀|0 個評論

危機(jī)中的危機(jī)就是機(jī)遇: 李興文 2013-2-2 12:10; 文/李興文現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，多數(shù)人都認(rèn)為在這樣的情況下創(chuàng)業(yè)是很難的,，不如找個好工作單位有發(fā)展企圖,。李興文認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下創(chuàng)業(yè)是很難，同時也要看我們的心態(tài),。有這個家庭里,，有一對雙胞胎小男孩。性格截然不同,，一個悲觀,，一個樂觀，他們的父母想改變一下這兩個孩子,，想讓悲觀的孩子快樂起來,，并使樂觀的孩子能夠正視生活中的困難。讓悲觀的這位孩子在放有各種玩具的房間里,，讓樂觀的孩子放在裝著成堆馬糞的屋子里,。過了一段時間后，他們的父母分別打開兩個房間,，他們發(fā)現(xiàn)悲觀的孩子正在放聲大哭,，他不敢去玩那些玩具，因?yàn)橐捶爆嵉恼f明書才知道如何玩這些玩具,，也怕自己弄壞了這些玩具,。而那個樂觀的孩子卻正在興奮地鏟那些馬糞。他對父母說：“有這么多馬糞,，我想在這附近一定有一匹小馬駒,，我?guī)退謇沓鲆粔K干凈的地方來，好讓小馬休息,�,！� 看完這個小故事也就是知道了，我們要是用悲觀的心態(tài)去面對事情,，做出的決策一定不是最好的,；但是要是樂觀的心態(tài)就不同了，可以做出正確的決策,。經(jīng)濟(jì)危機(jī)其實(shí)也是讓整個經(jīng)濟(jì)正面發(fā)展的趨勢,�,！锻高^經(jīng)營管理看如何做加盟》這篇文章寫到：事物都是不平衡的,，然后去平衡,，之后有打破了平衡，接著又要平衡,，只有面對不平衡,，之后調(diào)節(jié)平衡，循環(huán)這樣的規(guī)律才會與時俱進(jìn),，大家一定都知道喬布斯吧,，李興文認(rèn)為喬布斯設(shè)計的蘋果牌，蘋果上少了一塊缺口,，也就是這個意思,。小的時候就要大，大的時候就要小,，這都是動態(tài)的,，只有完美才是靜態(tài)的，靜態(tài)也就是完了,，一個圓,，少了一塊，就不完美了,，之后為了讓它完美,，就會補(bǔ)上這一塊，完美后就是靜態(tài)的了,；只有不斷的動態(tài)才會有生機(jī),。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也不是壞事，我們都知道陽極成陰,，陰極成陽,，寓意著危機(jī)中的危機(jī)就是機(jī)遇，就是危險中存在機(jī)遇,，同時這個機(jī)遇隱藏著一個時間,，李興文解析一下危機(jī)看成危急，在危險中你怎么著急都是沒用的,，要沉著冷靜,，等待時機(jī)，時機(jī)一到就要把握好,。最近濟(jì)南大霧天氣,，我們都知道霧對人體有害，主要是霧中的凝結(jié)核的成份對人體有一定的危害,。霧的凝結(jié)核里可以包含大量的各種各樣的雜質(zhì)和化學(xué)微粒,。從某種意義上講,，在一定的大氣條件下，大氣中的污染成份與霧中的有害成份是一樣的,，大氣污染程度大,，往往霧中的危害性大。這就是等到了機(jī)遇,，有大霧時,，一般人就會戴上口罩，通過口罩來保護(hù)自己的身體安全,。我們知道口罩一定會很賣的火爆,，如何在市場眾多口罩中拓印而出呢?一般口罩我們都知道是什么樣子的，改變一下口罩設(shè)計上就可以,，李興文寫的《道同道》講文曰：“無為木,，木為林，林為森,，森為邊,。”口罩中加上一個過濾片,，讓人感覺這個口罩比其它的更有安全感,，而且商家也就有了固定的顧客群體了，過濾片是一次性的,，口罩不會用一次就用壞,，顧客用完一次過濾片，下次還會來買,。抓住機(jī)遇后需要用智慧,，不然機(jī)遇來你也抓不住。通過大霧天氣,，李興文感悟我們?nèi)祟惒灰谄茐淖匀�,，要保護(hù)自然。艮卦代表山,，坎卦代表水,，大自然告訴我們愛護(hù)山、保護(hù)水,，江山才會更美,、環(huán)境才會更好。智者樂水,，仁者樂山,，我們要做智者和仁者，這樣自然就會高興，我們的環(huán)境也會更美好,。這樣口罩就只是保暖用的了,，讓口罩有不斷地創(chuàng)新。經(jīng)濟(jì)也會發(fā)展的越來越好,。; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|976 次閱讀|0 個評論

領(lǐng)導(dǎo)者如何威服于眾: 熱度 1 陸東華 2013-1-12 11:59; 領(lǐng)導(dǎo) 越大,，越是和顏悅色，越是有權(quán)利的人就越是特別的和藹,，和藹的讓員工敬畏,。這個畏就是不怒自威,，因?yàn)樗軌驔Q定員工的命運(yùn),。這種威懾不僅僅來源于他的職位，更源于他牢牢的控制著這個企業(yè)的實(shí)力,�,！� 　　經(jīng)濟(jì) 危機(jī) 的肆虐，不僅挫敗了很多企業(yè),，更挫敗了很多企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)者 ,。在這個非常時期，企業(yè)不管是生還是死,，是盛還是衰,，危急關(guān)頭，領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威都遭受到了不同程度的挑戰(zhàn),。　　如何重樹權(quán)威,？如何威服于眾？新的問題擺在了領(lǐng)導(dǎo)者的面前,。　　《孫子兵法》很好的回答了這個問題： “ 百戰(zhàn)百勝 , 非善之善者也 ; 不戰(zhàn)而屈人之兵 , 善之善者也 ” ,。意思是說，百戰(zhàn)百勝固然好,，但不是好上之好,，不經(jīng)過戰(zhàn)爭而使敵人屈服，才稱得上好上之好,。上兵伐謀,，戰(zhàn)爭如此，企業(yè) 管理也是如此,。對于領(lǐng)導(dǎo)者而言,，啟示更多的是不怒自威，以實(shí)力威懾,，不戰(zhàn)而屈人之兵,。這就需要遵循兩個法則：　　實(shí)力法則。這是領(lǐng)導(dǎo)者賴以生存的根本法則。一個智慧的領(lǐng)導(dǎo)者絕不會把自己的管理建立在員工的忠誠,、良心,、公正、純潔,、神圣的基礎(chǔ)上,，而是建立在自己實(shí)力的基礎(chǔ)上。實(shí)力,，就是能夠?qū)λ耸┮岳Φ哪芰�,，有了這種能力，才能影響人,，吸引人,，控制人，領(lǐng)導(dǎo)人,。　　當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者對員工來說,，已經(jīng)無法利害相加的時候，就是你該退出管理生活的時候,；當(dāng)你對所有的人都不能施以利害的時候,，就是你該退出人生舞臺的時候。不怨他人無情,，只怨自己無能,。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中許多領(lǐng)導(dǎo)者行事并不完全如此,，那不是規(guī)則錯了,，而是因?yàn)樗麄儧]有完全清醒地認(rèn)識這一規(guī)則，或是由于其他規(guī)則而不能實(shí)行此項(xiàng)規(guī)則,。　　威懾法則 ,。尚方寶劍是有權(quán)威的，但是如果時不時拿來傷人的話,，那就會大大降低它的權(quán)威,，說到底，人不能把人怎么樣,，殺人一萬,，自損三千。以刀殺人,，三兩頭顱即可鈍,；以威服人，萬人誠服兵不雪刃,；刑至上而不用,，虛聲使人喪膽,，妙語使人誠服。重兵屯城,，圍而不打,，奪其銳氣，不戰(zhàn)而勝,，才是最厲害的,。所以，《孫子兵法》上才會有 “ 百戰(zhàn)百勝,，非善之善者也,；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也,。 ” 這就是一種威懾力,。　　以實(shí)力贏取支持，以權(quán)威獲得震懾,。不怒自威,，就是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 的上道,。那么,，如何做到不怒自威？倚霸道,，行王道,。　　倚霸道，行王道,。王道是什么,？仁義，以德待人,，講的是個理字,。霸道是什么？有實(shí)力,，以力服人,，講的是個力字。俗話說,，秀才遇見兵有理說不清,，缺的就是個力。生活中也是這樣,，很多的小孩子不怕媽媽怕爸爸,，為什么？因?yàn)樗缷寢尨蛉说目赡苄孕�,，而爸爸一生氣,，后果很�?yán)重。回到管理上來也是如此,，王道的基礎(chǔ)是霸道,，想行王道的仁義就得先有行霸道的實(shí)力才行，否則只能貽笑大方,。　　美國統(tǒng)治世界之道　　美國是一個 “** 桿子里面出政權(quán) ” 的霸道國家,，從白人登陸北美 ** 那天起，從來是該出手時就出手,。孟子講 “ 義 ” 美國也講 “ 義 ” ,，但此 “ 義 ” 非彼 “ 義 ” ，而是 “ 益 ” ,，符合其國家利益的就是正義的,，否則就是不正義的，絕不做虧本買賣,。什么君子重義小人重利,，什么叫君子小人？有實(shí)力把你打趴下我就是君子,，實(shí)力單薄,，讓人打趴下你就是小人。所以,，美國前所未有的全球霸權(quán)沒有對手,，就得益于他的實(shí)力。　　今天美國全球力量的范圍和無所不在的狀況是獨(dú)一無二的,。美國不僅控制著世界上所有的洋和海,，而且還發(fā)展了可以海陸空協(xié)同作戰(zhàn)控制海岸的十分自信的軍事能力。　　美國在全球力量四個具有決定性作用的方面居于首屈一指的地位,。　　在軍事方面,，它有無可匹敵的在全球發(fā)揮作用的能力；在經(jīng)濟(jì)方面,，它仍然是全球經(jīng)濟(jì)增長的主要火車頭,，即使它在有些方面已受到日本和德國的挑戰(zhàn)；在技術(shù)方面,，美國在開創(chuàng)性的尖端領(lǐng)域保持著全面領(lǐng)先地位,；在文化方面，美國文化雖然有些粗俗,，卻有無比的吸引力,，特別是在世界的青年中。所有這些使美國具有一種任何其它國家都望塵莫及的政治影響,。這四個方面加在一起,，使美國成為一個唯一的全面的全球性超級大國,。　　村長跺跺腳，地球顫三顫,，這就是實(shí)力,。村長一句話，百國竟無奈,，這就是威懾,。　　對內(nèi)王道對外霸道　　行王道是中國歷來的傳統(tǒng)，試問,，王道能收回 ** 嗎,？不能，中國想在世界上擁有相應(yīng)的大國地位是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�,，可最不愿意讓中國來分一勺的也就是武藝高�?qiáng),、腰纏萬貫的美國和跟在它后面的日本。這兩位全是霸道起家,，也只認(rèn)實(shí)力,，和他們談王道純屬對牛彈琴。　　在 ** 問題,、釣魚島問題上引經(jīng)據(jù)典,，翻爛史書，就算能證明出在北京猿人時 ** 已納入中國版圖,，釣魚島已是中國領(lǐng)土又有什么用,？香港是中國的連證明都不用，當(dāng)年人家有實(shí)力搶你還能不給,？現(xiàn)在有實(shí)力要回它還能不還？　　中國想成為真正的大國,，只有增強(qiáng)實(shí)力,。 ** 不能獨(dú)立，釣魚島不能姓日的原因只要一條,，就是這危害了中國的國家利益,。這一條理已經(jīng)是充分得不能再充分，剩下的只能用實(shí)力來解釋,。　　手執(zhí)利劍方能謀求和平,，實(shí)力強(qiáng)大方能威懾天下。做仁慈的獅子,。治國如此,，治企也如此。　　股權(quán)就是實(shí)力　　如果說商場如戰(zhàn)場,，那么擁有股權(quán)就是手握兵權(quán),。　　當(dāng)年的 “ 標(biāo)王 ” 胡志彪,，創(chuàng)立了愛多 VCD ，貢獻(xiàn)最大,。但是,，貢獻(xiàn)大不等于權(quán)力大，陳天南的發(fā)難就證明了這一點(diǎn),。陳天南很少參與愛多的經(jīng)營,，但卻能發(fā)難胡志彪，為什么,？憑的是他在愛多 45% 的股權(quán),。當(dāng)陳天南與益隆村聯(lián)合起來的時候，所持股權(quán)遠(yuǎn)大于胡志彪手上 45% 的股權(quán),，胡志彪除了憤怒別無良策,，最終被迫讓出董事長和總經(jīng)理的位子。　　權(quán)力就是實(shí)力,。在企業(yè)中,，股權(quán)就是實(shí)權(quán)。尤其是在這個經(jīng)濟(jì)危機(jī)的特殊時期,，沒有股權(quán),，生存能力都有可能被奪取，更談不上怎樣去懾服別人了,。所以,，胡志彪失威的原因就在于他沒有手執(zhí)利劍，他不懂得股權(quán)設(shè)立的原則,。　　股權(quán)設(shè)計五法　　 2 ＋ 3 ﹤ 1 法則：控股法則,。即一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在分散股權(quán)的時候，必須要讓二股東三股東也分散股權(quán),，就算他們兩個加起來,，也沒有大股東的股權(quán)多，這是一個很重要的原理,。　　高吸低出法則：入股法則,。企業(yè)在高利潤回報期間，吸納員工入股,，在虧損期間不宜吸收入股,。　　兩權(quán)分離法則：贈股法則。贈股有時也叫干股,，采取低價賣給員工的辦法,，員工通過自己的能力來獲得分紅。在這里,，占有權(quán)和分紅權(quán)是分開的,。　　大股優(yōu)先法則：決策時,，大股東具有優(yōu)先決策權(quán)。　　小股優(yōu)先法則：利潤分配時,，小股東具有優(yōu)先獲得利潤的權(quán)利,。股權(quán)即兵權(quán)，有了實(shí)權(quán),，兵能為將,，將能為帥，則威武不怒于形,。　　領(lǐng)導(dǎo)禪悟　　我們常常說談虎色變,，令人聞風(fēng)喪膽，靠的就是萬獸之王的威懾力,。敬而生畏,，需要實(shí)力；威而不怒,，需要實(shí)力,；攝服于心，需要的還是實(shí)力,。　　在企業(yè)里,，有的領(lǐng)導(dǎo)很柔和，有的很霸道,，有的很獨(dú)裁,，有的卻很民主，那么到底是做善良的羊呢還是做殘 ** 的狼,？都不對,，要做仁慈的獅子，它能吃人,，但它更能威懾,。　　企業(yè)當(dāng)中也是如此，我們會發(fā)現(xiàn),，領(lǐng)導(dǎo)越大，越是和顏悅色,，越是有權(quán)利的人就越是特別的和藹,，和藹的讓員工敬畏。這個畏就是不怒自威,，因?yàn)樗軌驔Q定員工的命運(yùn),。這種威懾不僅僅來源于他的職位，更源于他牢牢的控制著這個企業(yè)的實(shí)力,。　　鼓勵忠誠,，但不懼背叛,；講求道義，但不怕亮劍,。; 915 次閱讀|1 個評論

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