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如何借力打力成功將產(chǎn)品營銷出去: 熱度 1 思翰 2016-2-29 10:00; 　　企業(yè)如何借力打力成功將產(chǎn)品營銷出去,？接下來,，就簡(jiǎn)單的跟大家介紹幾種方法,，希望能夠給企業(yè)帶來幫助,。　　 1.尋找目標(biāo)產(chǎn)品替代。　　其實(shí)很簡(jiǎn)單,，例如你的產(chǎn)品是A,，可以用在領(lǐng)域C，而產(chǎn)品B,，也可以用在領(lǐng)域C,，A，B的功效是一樣的,，在一個(gè)流程中,，發(fā)揮著相同的作用，而且A的價(jià)格比B更低,。這樣我們就可以避開同行都在搜索的A,，去搜索B，搜索在使用B的客戶,，求購B的客戶,。　　比如PVC原料，可以制作管件,，也可以制作板材,，只要控制好成本,，可以覓得很多目標(biāo)替代品。　　這只是一個(gè)例子,，你的產(chǎn)品能替代什么產(chǎn)品你應(yīng)該最清楚,，無論是原材料，機(jī)械,，還是零配件,，一般都能找到替代品，如果你的產(chǎn)品能替代某種產(chǎn)品,，而且成本更低,，那么你的機(jī)會(huì)來了。　　 2.下游產(chǎn)品策略　　你的產(chǎn)品能用在什么領(lǐng)域,，你就可以直接去搜索這個(gè)領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠,，這些工廠是一定會(huì)使用你的產(chǎn)品的，或多或少,。　　例如我查到我們的產(chǎn)品在泰國用量很大,，于是我一開始在泰國設(shè)置了一個(gè)辦事處，負(fù)責(zé)跑這些當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),，等湊齊一個(gè)柜子或者若干個(gè)柜子,，就運(yùn)過去，零售給這些工廠,，價(jià)格高,，利潤(rùn)高，第一時(shí)間接觸到終端客戶,，得知他們的生產(chǎn)規(guī)律,，需求規(guī)律，有助于我深入的研究下游行業(yè),！　　 3.渠道商策略　　外貿(mào)中一個(gè)代理商很重要,，開拓陌生市場(chǎng)時(shí)人生地不熟，人員不易管理,，運(yùn)營費(fèi)用高,，找一個(gè)具有成長(zhǎng)潛質(zhì)的同類小公司，變成中間商,，采用共同成長(zhǎng)的策略對(duì)前期的成本解決具有非常好的效果。　　有渠道商負(fù)責(zé)收集當(dāng)?shù)氐墓S使用信息,，集中需求量,，然后進(jìn)貨。　　所以做好外貿(mào),，一定要有幾個(gè)代理渠道商,，他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，需求量大，手頭客戶資源多,，跟客戶的關(guān)系好,，可以解決掉我們很難解決的一個(gè)問題：信任感問題。　　 4.相關(guān)產(chǎn)品上下游客戶資源共享,。　　這個(gè)也很簡(jiǎn)單,，例如你經(jīng)營A產(chǎn)品，跟B,、C,、D可以用在同一個(gè)生產(chǎn)流程中，那么你們尋找經(jīng)營B,、C,、D的經(jīng)營商就可以，因?yàn)樗麄兘?jīng)營B,、C,、D，手頭上肯定有需要這些產(chǎn)品的工廠,，這些工廠肯定也需要你的產(chǎn)品A,，那么你要做的是，告知他經(jīng)營A,，他可以獲取更多的利益,，而且他供客戶產(chǎn)品越多越全，客戶對(duì)他就越忠誠,，只有好處沒有壞處,！　　而且我們的經(jīng)營策略是，不需要他存貨,，只讓他去采集信息,，什么時(shí)候客戶需要，我們提供一個(gè)很低的價(jià)格讓他有利可圖,，只要有錢賺,，他一定會(huì)做！　　總結(jié)一下3,、4,，實(shí)際上都是代理商策略，只不過產(chǎn)品不同,，一個(gè)是你做的產(chǎn)品,，一個(gè)是你做所作的產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品，你所要做的是尋找這些產(chǎn)品的貿(mào)易公司，然后誘之以利,！　　 5.國內(nèi)外同行策略　　很多人頭疼于同行詢價(jià),，但是我不怕，因?yàn)槲矣蟹椒ò淹凶兂煽蛻�,，價(jià)格合適給回扣就行,。當(dāng)單子接不下的時(shí)候，適當(dāng)調(diào)劑也是不錯(cuò)的共贏,。　　 6.反推銷策略　　我們會(huì)遇到很多推銷,，例如很多我的原材料工廠會(huì)向我推銷原材料，我一般都會(huì)跟他們仔細(xì)聊一下,，畢竟不是所有的推銷者都是工廠,，很多是中間貿(mào)易商，經(jīng)營商,，我就會(huì)向他們推銷我的產(chǎn)品,。　　曾經(jīng)遇到一位英國客戶，他們經(jīng)營原材料,，來中國向我推銷,，雖然出廠價(jià)格相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)，但是涉及到關(guān)稅和增值稅,，我拿到的價(jià)格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于了國內(nèi)價(jià)格,，沒有合作的可能性，客戶很沮喪,，我卻很開心,，因?yàn)樗煜さ氖袌?chǎng)，正是我想做的市場(chǎng),，于是我向他推銷我的產(chǎn)品,，以利誘之，他最終答應(yīng)給我代理產(chǎn)品,，工作開展很快,，成效相當(dāng)好！　　 7.采購經(jīng)理變代理策略　　很多工廠,，有專人負(fù)責(zé)采購,，他們熟悉所要采購的產(chǎn)品，熟悉國內(nèi)外的價(jià)格,，如果你提供的貨物,，他拿到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還有利可圖，很多人是愿意做的,。　　我的一個(gè)澳大利亞客戶就是這樣,，有一個(gè)產(chǎn)品,，在澳大利亞家家戶戶都在用,，一個(gè)公司的采購經(jīng)理跟我聯(lián)系,，采購我們的產(chǎn)品作為他們的系統(tǒng)中的一部分，于是我開始游說他,，讓他做我產(chǎn)品在澳大利亞的代理,，他了解市場(chǎng)，市場(chǎng)很好,，只不過他們的人實(shí)在是太懶,，就想是賺自己分內(nèi)的錢，不想多做涉及,，但是架不住利誘,，開始大批量采購，零售于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，獲利非常多,！　　 8.把終端客戶變成代理策略　　這個(gè)策略是跟老板談，老板的眼光就會(huì)高很多,，我就告訴他,，你們當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇际悄愕耐�,，都需要我們的產(chǎn)品,，但是零零散散，不成規(guī)模,，如果你進(jìn)口我們的產(chǎn)品,，在當(dāng)?shù)亓闶郏@取的利潤(rùn),，不一定比你現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品少,！而且你的倉庫是現(xiàn)成的。更關(guān)鍵的是,，你可以占據(jù)你們行業(yè)的制高點(diǎn),，能夠控制你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨源！　　很多老板都會(huì)為之所動(dòng),，個(gè)代理商就是這樣來的,，他專門成立了貿(mào)易公司，進(jìn)口原材料,，庫存起來零售,，購買價(jià)1000usd/mt,在當(dāng)?shù)刭u到1500usd/mt.后期就不需要我再勸說，自己就擴(kuò)大了規(guī)模,。　　總而言之就是,，充分利用各種渠道和杠桿,，借力打力，市場(chǎng)才會(huì)越做越大,，路才能越走越寬,。; 2704 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

別人看完你的內(nèi)容后沒什么感覺，怎么破,？: 張颯 2015-12-7 10:06; 公眾號(hào)：zhangsa2012,。每日推送內(nèi)容賞析。在這個(gè)浩瀚的大數(shù)據(jù)時(shí)代,，最不缺的就是數(shù)據(jù),。自從有了網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)，人類每天被各種信息虐得死去活來,。當(dāng)有一天回到鄉(xiāng)下去,，跟老一輩的鄉(xiāng)親們大談特談八卦熱點(diǎn)、時(shí)政要聞的時(shí)候,，老太太們唏噓地嘆了口氣：你知道得太多了,。知道的太多，不知道的更多,。很多公司非常使勁地想讓人知道它們,，卻一次次被淹沒。信息量太大,，再大聲的轟炸也顯得弱不禁風(fēng),。把信息使勁往外推，甚至不惜大手筆,，結(jié)果一不小心推向了大海,，巨額推廣費(fèi)打了水漂。別人不喜歡的內(nèi)容,，你塞到嘴里他也會(huì)吐出來,。然而這些內(nèi)容不是沒有價(jià)值，只是別人不喜歡而已,。你愣是把一塊生豬肉丟過來,，你以為現(xiàn)在還在鬧信息饑荒啊,！所以,，即使信息很干，也要做成別人愿意吃的,，最好吃完還愿意分享的,。怎么做到呢？下面是一個(gè)可以實(shí)操的構(gòu)思,。首先,，這樣一個(gè)觀念不能忽視了：信息只是原材料,，內(nèi)容是包裝過的信息。打個(gè)比方,，信息就像一塊生豬肉,，我們要把它做成紅燒肉才能去誘惑別人。然而,，現(xiàn)在還有不少人直接把生豬肉扔給別人,。有個(gè)很典型的例子：那種老式的SEO文章,，完全不顧別人感受,，只是簡(jiǎn)單地東拼西湊，堆砌關(guān)鍵詞,。比如,，每段開頭都重復(fù)一句相同的話。《視覺營銷》一書的作者提到：我們的左腦擅長(zhǎng)理性分析,，右腦擅長(zhǎng)情感分析,。接收信息的時(shí)候，人的左右腦通常同時(shí)運(yùn)作,，將信息和情感交織在一起,。抓住聽眾的最好辦法就是同時(shí)調(diào)動(dòng)他們的左右腦。所以,，我們努力的方向是：信息的情感化表達(dá) ,。怎么操作呢？我想做好這兩方面就一級(jí)棒了： A,、讓信息清晰流暢：把生豬肉煮熟 B,、給信息植入情感點(diǎn)：加調(diào)料一、把生豬肉煮熟為什么要讓信息清晰流暢,？對(duì)你沒有基本的了解,，誰敢跟你談戀愛？我們都希望內(nèi)容看著不費(fèi)勁,。所以,，內(nèi)容視覺化技術(shù)一直在進(jìn)步。這個(gè)看似廢話的道理,，其實(shí)是有科學(xué)根據(jù)的：接收信息的時(shí)候,，大腦實(shí)際上有三個(gè)部分在運(yùn)作，分別是大腦皮層,、大腦中層和大腦腦干,。 1、大腦皮質(zhì)層是用來分析和解決問題的 2,、大腦中層是用來處理情感的 3,、腦干是用來做出快速反應(yīng)的,，它幫助你判斷危險(xiǎn)是否來臨做內(nèi)容的人，首先要應(yīng)對(duì)的就是腦干,，首要目標(biāo)就是保證腦干不會(huì)感受到威脅,，否則他就會(huì)對(duì)你說不。而搞不清狀況和受到驚嚇的大腦總是說不,。讓信息清晰流暢的兩大要點(diǎn) 1,、提煉信息點(diǎn)：要表達(dá)什么把要表達(dá)的點(diǎn)列出來，也就是傳說中的1,、2,、3、4,。這不是說教,，也不是官腔官調(diào)，而是清晰表達(dá)的需要,。信息點(diǎn)是一則內(nèi)容的骨架,，把所有要點(diǎn)集合在一起。就相當(dāng)于一本書的目錄,。在提煉信息點(diǎn)上,，比較有參考價(jià)值的是百度百科。我們看百度百科的時(shí)候,，既可以快速地通篇看,，也可以非常方便地挑著看，因?yàn)樗幪幨莾?nèi)容導(dǎo)航,，不僅開頭有小目錄,，而且正文也是大小標(biāo)題-段落層次分明。 2,、信息點(diǎn)排序：突出關(guān)鍵點(diǎn) 聽別人講話的時(shí)候,，不怕他話多，就怕他半天說不到重點(diǎn),。我們很難一下子記住太多的信息,，也沒義務(wù)去記住。所以,，把一堆乒乓球扔給一個(gè)人,，他可能一個(gè)都接不住，反而一個(gè)個(gè)來會(huì)接得很好,。所以,，百度百科吸納大眾參與編輯，這種追求大而全的做法,，純粹傳達(dá)信息,，就很難突出某個(gè)點(diǎn),，從而減弱內(nèi)容的營銷力。要讓內(nèi)容重點(diǎn)突出,，需要把這些信息點(diǎn)按照重要性排個(gè)序,，就像金字塔一樣，讓受眾從上往下挑信息點(diǎn)來抓取,。例如下圖,，比較容易獲取的信息點(diǎn)有以下幾個(gè)： 1、西裝革履的商務(wù)哥 2,、電腦掉進(jìn)下水道 3,、電腦適合商務(wù)人士使用 4、電腦超薄我們一眼看上去,，得到信息的順序可能如上所示,。但是按照這些信息的重要性排序應(yīng)該是： 1、電腦超薄 2,、電腦適合商務(wù)人士使用 3、西裝革履的商務(wù)哥 4,、電腦掉進(jìn)下水道很明顯,，后面兩個(gè)是純炮灰，你不用花任何筆墨去描述商務(wù)哥有多帥,，電腦掉進(jìn)下水道的時(shí)候姿勢(shì)有多優(yōu)美,。這張圖唯一要突出的，就是電腦很薄,。至于“適合商務(wù)人士使用”,，是很自然就想到的。內(nèi)容營銷中的內(nèi)容,，是為了強(qiáng)化某個(gè)主題,。有N個(gè)信息點(diǎn)的時(shí)候，通常（N-1）個(gè)信息點(diǎn)都是綠葉,，只有一個(gè)信息點(diǎn)是鮮花,。信息量太多的內(nèi)容不是好內(nèi)容。好內(nèi)容不會(huì)讓人浮想聯(lián)翩,，而是讓人一直強(qiáng)化某一點(diǎn),。二、給信息植入情感點(diǎn)：加調(diào)料轉(zhuǎn)發(fā),、咨詢,、購買這些動(dòng)作都是由情緒推動(dòng)的。信息的情感化表達(dá),，就是要在信息到位的前提下,，盡量讓情感豐滿,。情感越豐富，信息跑得越快越遠(yuǎn),。不同的產(chǎn)品服務(wù)可以配備不同的情緒情感屬性,，即使是同一種產(chǎn)品服務(wù)，也是多種情感交織在一起使用,。比如,，前面董明珠打過一個(gè)比較火的民族牌，引起了不少人的共鳴,。依當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,，把內(nèi)容按照電影那個(gè)套路來做比較有效果。電影是各種情感情緒的重災(zāi)區(qū),，從頭到尾都是笑點(diǎn)和淚點(diǎn)泛濫,，看電影就是一種最直接的情感體驗(yàn)。現(xiàn)在很多人玩微電影營銷,，就是為了在內(nèi)容當(dāng)中加入更多的情感猛料,。情感這東西看不到、摸不著,，很難形容,，而且越形容顯得越假。所以,，植入情感的時(shí)候盡量少用形容詞,，“好，很好,，非常好”這就是典型的自嗨,。“說情感”是乏力的,，“證明情感”才是給力的,。怎么“證明情感”？不要說出來,，把最嗨的那一部分留給讀者去YY,。下面舉幾個(gè)例子： 1、一個(gè)賣車的公司,，推出一款馬力超強(qiáng)的新車,。直接把發(fā)動(dòng)機(jī)拿出來分解沒人聽得懂，直接把人驚呆了就好： 2,、要?jiǎng)袢私錈�,，跟人說“吸煙有害健康”，呵呵�,？墒怯霉侨庵榻壖芩�,，可能他就嘻嘻嘻了。如下圖： 3,、賣避孕套的,，最近要退出一個(gè)大號(hào)的套套。常規(guī)能想到的是來一個(gè)大小對(duì)比,。加點(diǎn)料之后,，就變成這樣了：情緒情感這東西，用再華麗的語言去形容都是蒼白的,。觀眾希望看到的,，更多的是活生生的證據(jù)-場(chǎng)景。所以,，構(gòu)建場(chǎng)景是更有力的情感表達(dá),。信息處理是內(nèi)容的基礎(chǔ)部分，真正拉開內(nèi)容質(zhì)量的距離的,，是情感和創(chuàng)意部分,。然而，情能載舟,，亦能覆舟,，要把握好情感尺度，也是一個(gè)需要時(shí)間磨練的過程,。 » 文章版權(quán)：張颯的博客 » 本文鏈接地址： http://zhangsa.net/content-creating/feel-your-content.html » 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝,。; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營銷|1014 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)食品如何通過營銷策劃與現(xiàn)代運(yùn)營技術(shù)新玩法融合: 商道伐謀 2015-11-13 09:43; 在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)界,，互聯(lián)網(wǎng)思維橫掃天下。越來越多的企業(yè)步入互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加速帶,。傳統(tǒng)企業(yè)要想在如今的新時(shí)代有所突破,，加速發(fā)展必將要顛覆以往的模式，從運(yùn)營到管理,、銷售,、售后等等各個(gè)方面。誕生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的思維正在不斷地滲透,、影響著傳統(tǒng)行業(yè),。互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)行業(yè)的融合不斷提升各個(gè)行業(yè)的效率,，抹平信息的不對(duì)稱（北京立鈞世紀(jì)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)著作《對(duì)稱營銷》中有詳細(xì)的關(guān)于這方面的闡述筆者任立國就不在闡述）,，高頻率的推出切中消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng) + ”概念以來,，國內(nèi)企業(yè)界掀起了變革熱潮,，而食品行業(yè)也不無例外的緊隨其后,，甚至有的企業(yè)盲目的進(jìn)行企業(yè)模式轉(zhuǎn)變。 2015 春季糖酒會(huì)的主體是“打造熱產(chǎn)品”,，這就要求食品企業(yè)不論是從原材料的選材,，另外還要從包裝， VI 等等方面入手進(jìn)行全面的升級(jí),。大多數(shù)的企業(yè)都跟風(fēng)提出了互聯(lián)網(wǎng)思維,，那么應(yīng)該怎樣來確保互聯(lián)網(wǎng)思維能有效地和傳統(tǒng)食品行業(yè)對(duì)接呢 ? 傳統(tǒng)食品行業(yè)如何通過營銷策劃來實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)代運(yùn)營技術(shù)新玩法融合呢,？早在三年前北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司就提出了,，營銷策劃要加入互聯(lián)網(wǎng)思維元素，我們公司也成立了互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃研究小組,，筆者任立國提出“互聯(lián)網(wǎng) + 食品”怎么來完成,，是每一個(gè)食品行業(yè)企業(yè)應(yīng)該探索和深思熟慮的重要議題。互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)了人們的生活,，影響著我們現(xiàn)代人的思維與生產(chǎn)生活,，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了太多的便利，吃飯不用出門,，病了有人送藥上門,，出門打車不用再去搖首祈盼，買衣服買商品,。等等諸多便利,。互聯(lián)網(wǎng)帶來很多的好處,，改變了我們?cè)械纳虡I(yè)生態(tài),，但是好多企業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)沒有正確的理解互聯(lián)網(wǎng)，往往使企業(yè)偏離了正確的軌道,，在事業(yè)發(fā)展中走彎路,。企業(yè)應(yīng)該優(yōu)化自身的優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)的諸多科技信息手段與自身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)完美對(duì)接,，好多企業(yè)認(rèn)為有了互聯(lián)網(wǎng)就可以放棄傳統(tǒng)的渠道,，在京東、淘寶等等電商平臺(tái)上開店,、就是互聯(lián)網(wǎng)營銷,。或者弄個(gè)微商就叫囂自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，這是完全不正確的做法,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)任立國可以確定的告訴您和您的企業(yè)：你的微商、網(wǎng)店等等如果沒有好的營銷策劃方案支撐，那么您將死的很慘,。因?yàn)槲⑸�,、網(wǎng)店等等需要的是流量和點(diǎn)擊量。不通過有效的推廣您的點(diǎn)擊量從哪里來,？您的微店說句狠話,，那就是個(gè)死店或者僵尸墓穴。所以企業(yè)一定不要放棄自身優(yōu)勢(shì)而求其他,。要充分利用優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)有效的結(jié)合,，完成產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級(jí)，才是正確之路,。品牌的建立是一個(gè)企業(yè)各方面厚重的積淀,，在秋風(fēng)蕭瑟，洪波涌起的蕩蕩數(shù)年中,，才積累起來的形成普遍口碑的產(chǎn)品及企業(yè),。但是品牌的建立并不是一勞永逸的。我們大家所熟知的百年企業(yè)柯達(dá)集團(tuán)因連年虧損,，近日欲出售其 1100 項(xiàng)專利,。柯達(dá)市值為 8.75 億美元,，比 1990 年的巔峰時(shí)期市值 300 億美元,，下降了 97% 。又聽說松下的股價(jià)跌回到 29 年前的水平,，這意味著 29 年來松下的發(fā)展和積累如品牌,、技術(shù)進(jìn)步、管理等都未反映到公司價(jià)格里去,。一葉知秋,，世界大企業(yè)的命運(yùn)多將如此，世界五百強(qiáng)企業(yè)的崇拜我們也該從這個(gè)夢(mèng)中醒來,。再舉個(gè)例子，大家都熟知的小米手機(jī),。小米從無到有,。到千億的銷售額大概用了五年時(shí)間。小米創(chuàng)建于 2010 年,。 11 年銷售額 5 億,，第二年 126 億，第三年 316 億,，第四年 743 億,，今年的計(jì)劃是超千億。小米是怎么做到的呢，它沒有零售網(wǎng)點(diǎn),，沒有經(jīng)銷商,，也沒有一條生產(chǎn)線，從來沒有在報(bào)紙電視上做過廣告,。它只有商業(yè)理念,，供應(yīng)商和粉絲群。小米的以終為始的倒推戰(zhàn)略,。讓消費(fèi)者主宰產(chǎn)品參與體驗(yàn)這才是成功的根本,。我啰嗦了這么多，我想闡述的就是大數(shù)據(jù)時(shí)代傳統(tǒng)食品企業(yè)有新的突破,，那么就要在互聯(lián)網(wǎng)提供給我們的技術(shù)和信息中,，優(yōu)化自己的產(chǎn)品，在“互聯(lián)網(wǎng) + ”的基礎(chǔ)上完成品牌再造,，使企業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)化,、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化,、運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化,，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者形成共鳴，增加消費(fèi)者的體驗(yàn)感與參與感,，提升產(chǎn)品的創(chuàng)新與美譽(yù)度,。如今的社會(huì)已經(jīng)不在是技術(shù)為王的時(shí)代，消費(fèi)者為王已經(jīng)成為目前商業(yè)模式主流,。食品企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合必不可少的就是要突破原有商業(yè)模式,，尋求新的商業(yè)模式。傳統(tǒng)食品企業(yè)將產(chǎn)品通過中間環(huán)節(jié)再到用戶,。首先鋪渠道,，然后砸廣告，最后拼價(jià)格,。這樣的運(yùn)營模式不但效率低而且成本費(fèi)用高,，用戶也沒有享受到更優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格與更好的服務(wù)。在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境下,，必然會(huì)導(dǎo)致一部分的食品企業(yè)被卷進(jìn)了紅海的漩渦,，最后死的很慘�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)作模式傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)的顛覆,，用社群將企業(yè)、產(chǎn)品,、用戶聚集在一起,。因此食品行業(yè)在突破以往的營銷模式時(shí),，要求做到渠道的互聯(lián)網(wǎng)化以及運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)化。商業(yè)模式的顛覆降低了企業(yè)的運(yùn)營成本,，效率也是空前的,。筆者任立國認(rèn)為食品企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合已經(jīng)是企業(yè)是否繼續(xù)存活的良藥，根據(jù)目前的科技發(fā)展來看,，無論是從食品企業(yè)的本身技術(shù),，還是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的新技術(shù)都已經(jīng)趨于成熟，那么也就是說,，食品企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來,。廣大食品企業(yè)您準(zhǔn)備好了嗎？“互聯(lián)網(wǎng)＋食品“將帶給您企業(yè)意想不到的收獲與驚喜,！ http://www.salemt.com//www.eshennong.com; 912 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

售后服務(wù)成瓷磚營銷突破口: 淘德網(wǎng) 2014-12-6 16:21; 瓷磚作為地面裝飾的主要材料,，以多樣的款式、豐富的花色,、不同的材質(zhì)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。近幾年，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展火暴,，交房量的不斷增加,，瓷磚行業(yè)也得到迅猛發(fā)展。瓷磚具有拒水,、透氣性強(qiáng),、自重輕等性能優(yōu)勢(shì)，軟瓷技術(shù)的安全優(yōu)勢(shì),，風(fēng)格和花紋顏色等多種多樣的表現(xiàn)力優(yōu)勢(shì),、施工優(yōu)勢(shì)和環(huán)保優(yōu)勢(shì)等使之成為裝修中不可缺少的部分，瓷磚備受消費(fèi)者的喜愛,。作為商家,，肯定不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)。行業(yè)門檻不高的瓷磚行業(yè)就如雨后春筍般出現(xiàn)了許多瓷磚品牌,。然而部分企業(yè)一味追求利潤(rùn),，導(dǎo)致瓷磚行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，現(xiàn)在瓷磚行業(yè)非�,；鸨蚱放票姸�,、競(jìng)爭(zhēng)激烈，惡性競(jìng)爭(zhēng)屢見不鮮,。再加之原材料價(jià)格上漲,，成本提高,，一些商家降價(jià)降質(zhì)、混淆視聽,，令消費(fèi)者上當(dāng)受騙,，買到存在嚴(yán)重質(zhì)量問題的商品，從而導(dǎo)致瓷磚行業(yè)不被信任,、消費(fèi)者流失,。這樣問題重重的瓷磚行業(yè)不僅讓消費(fèi)者怨聲載道，也讓很多行業(yè)人士頭疼萬分,。記者在北京一些家居建材中心看到,，很多瓷磚銷售門店都打出了“國慶優(yōu)惠促銷”的廣告標(biāo)語。一時(shí)間讓很多前來選購瓷磚的消費(fèi)者都傻了眼,�,！皠倎淼竭@里，就被熱情的商家請(qǐng)到了店里,，面對(duì)這么多的品牌,，如此誘惑的優(yōu)惠條件，都不知道該如何選擇”,。消費(fèi)者劉先生對(duì)《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說道,。其實(shí)很多消費(fèi)者喜歡在促銷或者折扣時(shí)才來逛一逛，進(jìn)店就會(huì)問你打不打折,，何時(shí)打折,，有沒有搞什么活動(dòng)。消費(fèi)者總是想買既便宜質(zhì)量又好的產(chǎn)品,，但這種事情又是很難兩全其美的,。一位瓷磚銷售人員告訴記者，很多商家通過惡意壓低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，由于價(jià)格低廉,，賣給顧客的瓷磚產(chǎn)品肯定不怎么好。顧客在發(fā)現(xiàn)瓷磚有問題時(shí)前來處理,，這些商家又借故推搡,，這不僅影響了整個(gè)瓷磚行業(yè)形象，也給行業(yè)帶來了惡性競(jìng)爭(zhēng),，不利于瓷磚行業(yè)的健康發(fā)展,。隨著人民生活水平的提高和對(duì)健康認(rèn)識(shí)的進(jìn)一步加深，低價(jià)不再是消費(fèi)者追求的唯一目的,。人們?cè)诒Ｗo(hù)環(huán)境的同時(shí)要也更多地考慮自身的安全,。越來越多的人在關(guān)注瓷磚的外觀、吸水率,、耐磨性等特性的同時(shí),，更加關(guān)注瓷磚是不是符合環(huán)保要求,，輻射程度是否超出人體的承受能力。 “以前給顧客貼瓷磚,，都是價(jià)格便宜的瓷磚產(chǎn)品較多,，現(xiàn)在明顯不一樣，很多顧客在選擇瓷磚的時(shí)候,，會(huì)從瓷磚的耐磨性,、耐酸堿性、是否有輻射等方面去考慮,，而對(duì)于價(jià)格便宜的,，顧客反而不放心”。從事瓷磚貼砌工作多年的技工郭師傅對(duì)記者說道,。在看到價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無法持久的情況下,，很多商家又把目光放到售后服務(wù)這一突破口上。以前的瓷磚企業(yè)只是提供送磚服務(wù),，在現(xiàn)在看來,，這種服務(wù)太過于簡(jiǎn)單。一些企業(yè)已經(jīng)開始給顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在免費(fèi)送貨的同時(shí),，還提供了空間鋪貼建議和設(shè)計(jì)圖，派技術(shù)人員對(duì)顧客的房屋進(jìn)行實(shí)際測(cè)繪,，通過電腦模擬,，讓顧客也能參與到自己房子美化中來，并且對(duì)瓷磚鋪貼,，售后問題進(jìn)行跟進(jìn),。讓消費(fèi)者體驗(yàn)到真正的一站式服務(wù)。通過對(duì)售后服務(wù)能力的改進(jìn),，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)于瓷磚行業(yè)的認(rèn)知度,，這也是對(duì)瓷磚品牌一次很好的宣傳。同時(shí)售后服務(wù)形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，也給瓷磚企業(yè)帶來更多的增值空間,，有利于瓷磚行業(yè)的健康發(fā)展。; 個(gè)人分類: 瓷磚行業(yè)動(dòng)態(tài)|536 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2015瓷磚流行趨勢(shì)預(yù)測(cè): 淘德網(wǎng) 2014-11-28 15:54; 一,、金屬外觀瓷磚的回歸金屬外觀瓷磚的回歸,，現(xiàn)在他又回來了。只是他這次更有格調(diào),，更精致,。這次沒有使用昂貴的也沒有在窯爐里面不穩(wěn)定的金屬釉，這次他的外觀通過圖案設(shè)計(jì)以及其他的原材料,，這是對(duì)比之前介紹的,，首先從日常生活中尋找來源,，金屬產(chǎn)品廣泛運(yùn)用城市結(jié)構(gòu)可能有幾個(gè)世紀(jì)之久了，有一些畫面我不會(huì)解釋,，因?yàn)閳D片更勝于我語言的表達(dá)，這是一些概念,，這是在現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)公司的黑色的金屬磚展示,，這是一張效果圖，可以看到在背景里的金屬磚更精致,，更有格調(diào),。這都不是使用常規(guī)的金屬釉打造的，這是現(xiàn)場(chǎng)的一些照片,，甚至通過半拋處理去達(dá)到更好的視覺效果,，鐵銹色也是現(xiàn)在最流行的，大家可以看到金屬磚大規(guī)格的展示,，右邊這種可能更像一種不銹鋼的金屬的質(zhì)感,，有時(shí)候可能看到板材這種規(guī)格在瓷磚上的應(yīng)用，去過現(xiàn)場(chǎng)的朋友在展會(huì)上看到一家公司,，在現(xiàn)場(chǎng)展示的板材規(guī)格的金屬磚,，包括六邊形規(guī)格用在金屬磚上面，以及更傳統(tǒng)的正方形的規(guī)格,，當(dāng)然這種產(chǎn)品最好以大規(guī)格展示,，可能 600 規(guī)格的效果會(huì)更好，大家看到在實(shí)際過程中,，半拋不銹鋼金屬磚的實(shí)際使用,。據(jù)介紹，與以前曾經(jīng)流行的純咖啡色調(diào)相比,， 2015 年年流行的咖啡色將帶有金屬的光澤,，而為了表現(xiàn)具有金屬光澤的咖啡色所帶來的貴族感，廠家或用鑲嵌純金屬圖形的方法,，或在瓷磚上涂上金屬的涂料,，來達(dá)到目的。在襯色方面,，咖啡色與印度紅的搭配,，能夠搭配出淳樸而熱烈的印度風(fēng)格，是設(shè)計(jì)師極力推薦的,。而白色,、黑色、胡桃木色的襯色,，亦可充分表現(xiàn)咖啡色瓷磚的效果,。此外,，帶有淡灰色調(diào)，充滿懷舊氛圍的灰藍(lán),、灰紅,、灰黑瓷磚以及今年頗為流行的粉紅、粉青,、粉藍(lán)等充滿女人味的粉色調(diào)瓷磚,，亦是今年潮流瓷磚產(chǎn)品的重要角色。二,、水泥風(fēng)瓷磚的回歸 Cementine 風(fēng)格瓷磚的回歸,，翻譯成中文可能像是“水泥風(fēng)”的回歸，這里我只列舉了四種水泥風(fēng),，第一種是傳統(tǒng)的水泥風(fēng)格,，一種是壓花配件風(fēng)格，第三是彩陶風(fēng)格,，第四是新圖案風(fēng)格,。這些圖片是畫片設(shè)計(jì)的靈感來源，顏色是五顏六色,，黑白大行其道,，這是來自于一家公司的一個(gè)新花片風(fēng)格，這是現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)對(duì)水泥風(fēng)花片很完整的展示,，這是來自于圖色上的照片,，我拍下來跟大家分享，我不是在做廣告啊,，我們公司已經(jīng)生產(chǎn)了這種花片,，而且兩個(gè)月前已經(jīng)生產(chǎn)了。這是在實(shí)際的商業(yè)空間中看到潮流性的花片的使用,，這個(gè)是十一期間在三亞游玩時(shí)現(xiàn)場(chǎng)拍的照片,，看來這種風(fēng)格已經(jīng)被中國的設(shè)計(jì)師開始使用了。當(dāng)然我們除了五彩和黑白,，也可以根據(jù)自己的需求加入新的顏色,，像綠色，藍(lán)色,，甚至你可以通過幾何型更繁重的圖案來打造各種幾何圖案的感覺,，所以他可以是五顏六色，也可以是黑白灰,，甚至顏色可以更鮮艷大膽,，甚至還可以帶亮片的處理，接下來通過圖片展示一下他在實(shí)際空間的展示。接下來我們講的是帶有體積感的壓花配件,，這些是一些很好的案例,。這種彩陶風(fēng)格可能他的表面會(huì)更油光，設(shè)計(jì)圖案也會(huì)有差異化一點(diǎn),，他也是在展會(huì)上得到了充分的展示,，顏色非常豐富，在一個(gè)餐廳拍的這種風(fēng)格磚在地面的展示,，可能來自于西班牙那邊的配件風(fēng)格不像水泥風(fēng),，像田園一點(diǎn)，顏色會(huì)更鮮艷一點(diǎn),，更像右邊圖片的那個(gè)。另一種今年我們看到的風(fēng)格是叫新圖案風(fēng)格,，現(xiàn)場(chǎng)展位實(shí)際的照片,，大家可能在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到很多這種新圖案的風(fēng)格，花片,。三,、六邊形瓷磚將成為新時(shí)尚在上個(gè)月初淄博的出口論壇上，我都做了六邊形的預(yù)測(cè),，結(jié)果是正確的,，對(duì)這個(gè)形狀應(yīng)用最到位，做得最出彩是來自于 MIRAGE 公司,，在展會(huì)上很多人在拍照,，有很高的人氣，這個(gè)是對(duì)于整個(gè)六邊形玩法非常全面,、系統(tǒng)的一個(gè)展示,，這個(gè)形狀基本在每個(gè)公司的展位上都有展示，這里比如說用水泥風(fēng)展示的,，這里是水泥風(fēng)和新圖案風(fēng)兩種一起打造的一種,，甚至更偏仿古的風(fēng)格做六邊形的打造，以及黑白灰不同紋理表面的組合使用,。有單色展示,，有多色展示，這些是來自圖片上面的信息,，不同的顏色搭配方案,，左邊是一家公司展示的新圖案風(fēng)格的六邊形展示，右邊是六邊形小磚拼接出來的圖案,，甚至你可以用純色做,，比如說六邊形的花片跟純色組合在一起，可以做綠色或者色藍(lán)這種，也可以是白色,，米色和褐色,，總而言之，這個(gè)形狀是無處不在,，每個(gè)公司都有展示,。甚至可以用一些繁紋的石材切割這種形狀來組合應(yīng)用。西班牙裝修工作室 MUT 設(shè)計(jì)了一款名為 Keidos 的六邊形瓷磚,，鋪在地上的效果,，就像從萬花筒看到的迷幻世界一樣。這些六邊形瓷磚上印有不規(guī)則的花色,，有的布滿重疊的幾何形狀色塊,，有的上面只有三四片顏色，全靠自己搭配拼裝,。瓷磚的制造商 Entic designs 提供了藍(lán),、紅兩個(gè)色系供消費(fèi)者選擇。 Keidos 瓷磚給予了使用者設(shè)計(jì)的靈感和實(shí)際參與拼裝的可能性,，讓使用者自己動(dòng)手,、改變居住空間的環(huán)境。最后踏上去這地板,，會(huì)不會(huì)真的有迷幻感呢,？這個(gè)工作室還有另外一個(gè)創(chuàng)意瓷磚作品： Drops （落雨）。地磚圖案和花紋表現(xiàn)的是雨水淅瀝瀝落在池塘中的景象,，一眼看上去美極了,，讓人產(chǎn)生了置身于自然的聯(lián)想。　; 個(gè)人分類: 瓷磚行業(yè)動(dòng)態(tài)|3540 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng),，而是影響力之爭(zhēng): 熱度 1 林海亮談品牌 2014-9-24 14:58; 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng),，而是影響力之爭(zhēng) 入行 13 年，經(jīng)常有企業(yè)家抱著產(chǎn)品來找我,，一頓訴說我的產(chǎn)品從原材料到工藝技術(shù),，從口感到營養(yǎng)各項(xiàng)指標(biāo)，全部?jī)?yōu)于競(jìng)品很多,，我們做過好多實(shí)驗(yàn),，在你們專家嘴里就是盲測(cè)，誰用都說好,，誰吃了都想再吃,，絕大多數(shù)企業(yè)家說起產(chǎn)品來都是信心滿滿，但是一讓他的產(chǎn)品一往貨架上一擺,，情況驟變,，就是賣不動(dòng)，企業(yè)家委屈呀，相信這也是好多做產(chǎn)品的企業(yè)家共同困惑,。究其原因,，品牌影響力策劃專家林海亮認(rèn)為，很簡(jiǎn)單,，就是你還沒有鬧清楚企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)到底在競(jìng)爭(zhēng)什么,，現(xiàn)階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是其影響力之爭(zhēng),。更多的老板愿意一頭扎進(jìn)產(chǎn)品,，研究創(chuàng)新，研究改革,，這絕大多數(shù)都是一頭熱,，既耽誤時(shí)間又耽誤市場(chǎng)機(jī)會(huì)，支點(diǎn)策劃的核心快思維是先從影響力入手,，找到市場(chǎng)痛點(diǎn),，整合資源進(jìn)入最后才是經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)品出來做一個(gè)市場(chǎng)鏈接和呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營遠(yuǎn)景,。在做一個(gè)形象的比喻，來說明產(chǎn)品和影響力之間的關(guān)系,，產(chǎn)品好比數(shù)字 0 ,，影響力才是前邊的 1 ，沒有前邊的 1 ,，你有多少產(chǎn)品都是 0 ,，永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了百位千位的升級(jí)，只能是一堆零,。那些年,，被自身影響力干死的好產(chǎn)品霸王涼茶：霸王涼茶的橫空出世，品牌影響力策劃專家林海亮認(rèn)為他的第一仗不是在與加多寶王老吉等涼茶競(jìng)品在做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，而是在于消費(fèi)者對(duì)霸王到底是涼茶還是洗發(fā)水的認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng),，最中的失敗也是在于此，所以自始至終霸王可以說根本沒有走進(jìn)市場(chǎng)的真正戰(zhàn)場(chǎng)就已經(jīng)潰敗啦,，要說產(chǎn)品霸王涼茶也很有故事,，根據(jù)《羅定史志》記載以及羅定市地方志辦公室對(duì)羅定當(dāng)?shù)貧v史文獻(xiàn)和對(duì)陳氏家族族譜的考證，霸王國際集團(tuán)創(chuàng)始人陳啟源先生是陳朝開國皇帝陳武帝霸先的后人,，其家族祖輩歷代行醫(yī)者眾,，他們諳熟各種中草藥知識(shí)，對(duì)中草藥的治病和養(yǎng)生有著獨(dú)到的見解,，其族人的中醫(yī)藥術(shù)名聞四方,，陳氏家族被譽(yù)為“中藥世家”。要說產(chǎn)品的推廣力度更是堪稱土豪，不亞于現(xiàn)在的恒大徐老板,，啟用代言人功夫巨星甄子丹,，央視及個(gè)地方衛(wèi)視廣宣費(fèi)用過億，但這又能如何,，市場(chǎng)就是不買賬,，消費(fèi)者就是不喝，要說產(chǎn)品無論從哪一個(gè)角度,，哪一個(gè)從層面我們都有理由相信,，霸王涼茶可以喝加多寶王老吉媲美，但那又能如何,。霸王的自身的影響力太強(qiáng)悍了,，在功能洗發(fā)水防脫方面消費(fèi)者認(rèn)知太深，以至于消費(fèi)者潛意識(shí)里不接受霸王還是一個(gè)喝的飲料,，所以霸王是敗北,，其實(shí)是被自己的影響力干死的。霸王企業(yè)影響力的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),，致使本來很有前景的產(chǎn)品死于市場(chǎng),，品牌影響力策劃專家林海亮在設(shè)想，加入霸王涼茶沒有叫霸王,，今天的涼茶市場(chǎng)格局會(huì)是怎樣,，值得所有企業(yè)家憧憬！那些年,，被自身影響力干死的好產(chǎn)品紅塔木門：紅塔集團(tuán),，中國最具實(shí)力的大型國企之一。 2010 年品牌資產(chǎn)評(píng)估 650 億,。 1997 年強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍木業(yè)領(lǐng)域,。紅塔地板 : 采用云南特有的思茅松作基材 , 其穩(wěn)定性是傳統(tǒng)基材的 8 —— 10 倍 , 徹底解決了強(qiáng)化地板易起翹 , 起拱的問題,。紅塔木門 : 中國木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位 , 連續(xù)六年被評(píng)為全國十強(qiáng)木門 , 擁有多項(xiàng)技術(shù)專利,。紅塔系列產(chǎn)品我們絕對(duì)相信他的真材實(shí)料，工藝更是沒多說,，人們都說有圖有真相,，紅塔集團(tuán)拆巨資在東北購買大片森林作為原材基地,，真正的國產(chǎn)好木門，和現(xiàn)有的所有競(jìng)品木門直接比較,，我敢說絕對(duì)錯(cuò)不了,，但那又能如何？推向市場(chǎng),，消費(fèi)者還是很難買賬,，為什么,？因?yàn)樗跒殡y消費(fèi)者，紅塔的影響力在于煙草,，紅塔的影響力價(jià)值也在于煙草,，紅塔的品牌資產(chǎn)評(píng)估 650 億，也在于煙草,，強(qiáng)加于木門和地產(chǎn),，對(duì)于消費(fèi)者來說都是負(fù)資產(chǎn)，沒有任何意義,，這個(gè)案例定位的大師特勞特一直在宣講,，消費(fèi)者對(duì)于品牌的影響力根深蒂固，只要進(jìn)入心智階梯,，很難改變,，任何嘗試強(qiáng)硬改變的都要付出慘重的代價(jià)，品牌影響力策劃專家林海亮又在試想,，如果紅塔進(jìn)入木門產(chǎn)業(yè)沒有取巧心態(tài),，憑借紅塔集團(tuán)整合資源的能力和團(tuán)隊(duì)資源，另立品牌當(dāng)今門業(yè)市場(chǎng)格局又會(huì)如何,，值得各位企業(yè)家深思,！善用影響力，做消費(fèi)者心中的好產(chǎn)品定位理論中提到事實(shí)并不等于認(rèn)知,，存在于消費(fèi)者心智中的對(duì)事物的認(rèn)知規(guī)律很難改變,，企業(yè)需要提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并不能決定市場(chǎng)的認(rèn)可及企業(yè)的成功,。沒有人會(huì)相信南方的陳醋比山西的陳醋更好，沒有人會(huì)相信深圳的牛奶比內(nèi)蒙古的牛奶更醇香,，沒有人會(huì)相信內(nèi)蒙古的電器比廣州的電器更好,，這些根植于消費(fèi)者心智當(dāng)中即有認(rèn)知才是決定品牌成長(zhǎng)的重要因素。我們要用支點(diǎn)策略的思維,，善用消費(fèi)者心中的影響力來撬動(dòng)市場(chǎng),，撬動(dòng)資源產(chǎn)生品牌化的連鎖反應(yīng)，讓企業(yè)走上快車道,，單單搶到產(chǎn)品的質(zhì)量工藝以及各種參數(shù),，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)只能在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行，在自己的企業(yè)家老板的家里進(jìn)行,，不能善用原有消費(fèi)者的影響力認(rèn)知,，很多會(huì)徒勞有些時(shí)候更會(huì)適得其反，走出內(nèi)蒙古的幾個(gè)知名企業(yè)就是典型例子,，品牌影響力策劃專家林海亮?xí)呵野阉鼈兌挤Q作是“蒙系”品牌,，乳業(yè)龍頭蒙牛,，草業(yè)新星蒙草；和信園 PK 蒙草抗旱,，影響力的勢(shì)能有多大,？激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，綠化行業(yè)也是一片紅海,，剛才談到消費(fèi)者對(duì)每個(gè)區(qū)域,，每個(gè)行業(yè)都有很清晰的認(rèn)知和理解，我們只有進(jìn)入消費(fèi)者的思維頻道,，善用影響力的價(jià)值來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終極對(duì)決,，企業(yè)才會(huì)從戰(zhàn)略層面取得先機(jī)。和信園,，內(nèi)蒙古的一家普通的綠化公司,，上市以后大家才對(duì)這家原來的內(nèi)蒙古的小公司有了更多的關(guān)注，如何但從產(chǎn)品層面來說,，有誰會(huì)相信內(nèi)蒙古的綠化公司會(huì)有好的作品,，會(huì)有好的產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹覍?duì)這個(gè)行業(yè)的理解首先是設(shè)計(jì)要超前,，內(nèi)蒙古沒有認(rèn)知,，內(nèi)蒙古的認(rèn)知是天然純潔無污染，其次是苗木要美,，也就產(chǎn)品要好,，內(nèi)蒙古顯然也沒有，本來就是干旱地區(qū),，除了草多別的更沒有,。在談到招投標(biāo)就更加被動(dòng)了，幾家公司做到一起,，一問名字,，和信園就被和諧啦，因?yàn)橐患姨K杭的公司,，美呀,，一家北上廣深的公司，設(shè)計(jì)好呀,，一家內(nèi)蒙古的公司,，你會(huì)咋想，你要是作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)肯定第一個(gè)和諧內(nèi)蒙古的這家公司,，你連比產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都沒有,，何談發(fā)展？何談競(jìng)爭(zhēng),？就是在這種情況下,，和信園實(shí)現(xiàn)了倍速成長(zhǎng),，快速發(fā)展，順利對(duì)接資本市場(chǎng),，什么原因,，影響力的價(jià)值，蒙草和行業(yè)的對(duì)決不是哪產(chǎn)品硬拼,，而是善用影響力的勢(shì)能,，取得先天優(yōu)勢(shì)，最后的產(chǎn)品只不過是一個(gè)結(jié)果的呈現(xiàn)罷了,。在定位中的認(rèn)知原理,，對(duì)于園林綠化，內(nèi)蒙的品牌有先天的不足,，和信園恰恰是利用不足,，利用先天的劣勢(shì)，找出了和信園生命力強(qiáng),，耐旱的“草”的差異價(jià)值,，影響力最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)確立了以“抗旱草”為核心的優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)了認(rèn)知上的草原的“草”抗旱,，生命力強(qiáng)的規(guī)律,。所有才有了名字的改變，從和信園變成蒙草抗旱,，才有了后來的聚焦于影響力價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)的“抗旱”“節(jié)水”的系列公關(guān)活動(dòng),，成立蒙草國際抗旱日，成立蒙草草業(yè)聯(lián)盟,，啟動(dòng)小草行動(dòng)等等系列活動(dòng)的嫁接,。談到這里品牌影響力策劃專家林海亮又在設(shè)想，園林綠化,，不用說全中國,，但就是內(nèi)蒙古就是幾百家公司，為什么是蒙草嶄露頭角獲得新生,，同時(shí)一個(gè)區(qū)域，同時(shí)一個(gè)產(chǎn)業(yè),，品牌影響力策劃專家林海亮認(rèn)為,，現(xiàn)階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，站在產(chǎn)品層面的參與競(jìng)爭(zhēng),，只能是更多的產(chǎn)品,，更低的價(jià)格，產(chǎn)品的 0 多了也是累贅,，希望中小企業(yè)家回到公司看看產(chǎn)品,，你有多好個(gè)孩子沒有照顧好,，一個(gè)都不行，一堆也是 0 ,，靜下心來,，找找你的企業(yè)，你的產(chǎn)品影響力的 1 到底在哪里,，只有找到影響力的 1 ,，產(chǎn)品的 0 才會(huì)有更多價(jià)值。你要明白,，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng),，而是影響之爭(zhēng)。作者：林海亮 18647101618 ,，微信： xxggly 品牌影響力策劃專家 13 年品牌影響力策劃經(jīng)歷,，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)影響力的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略、大市場(chǎng),、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì),。多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問 , 曾參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程,。; 994 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

是物流影響電子商務(wù)還是電子商務(wù)改變物流: 恒威物流 2014-7-14 08:08; 隨著因特網(wǎng)技術(shù)的不斷普及電子商務(wù)相繼出現(xiàn)，最大程度上方便了最終消費(fèi)者,，在電子商務(wù)環(huán)境下,，顧客只要坐在家里，便可以在因特網(wǎng)上搜索,、查看,、挑選，完成購物的過程,。物流是電子商務(wù)中實(shí)現(xiàn)以滿足顧客要求為理念的最終保證,，缺少了現(xiàn)代化的物流技術(shù)，消費(fèi)者所購的商品遲遲不能送到,，或者所送的商品并非自己所購,，消費(fèi)者必然會(huì)回復(fù)到傳統(tǒng)的購物方式，那么網(wǎng)上購物就難以發(fā)展,。無論是在傳統(tǒng)的貿(mào)易方式下,，還是在電子商務(wù)下，生產(chǎn)都是商品流通之本,，而生產(chǎn)的順利進(jìn)行需要各類物流活動(dòng)支持,。生產(chǎn)的全過程從原材料的采購開始,，便要求有相應(yīng)的供應(yīng)物流活動(dòng)，采購的材料要及時(shí)到位,，否則生產(chǎn)就難以進(jìn)行,。在生產(chǎn)的各工藝流程之間，也需要原材料,、半成品的物流過程,，即所謂的生產(chǎn)物流，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的流動(dòng)性,；部分余料,、可重復(fù)利用的物資的回收，就需要所謂的回收物流,；廢棄物的處理則需要廢棄物物流,，在整個(gè)生產(chǎn)過程實(shí)際上就是系列化的物流活動(dòng)。合理化,、現(xiàn)代化的物流,，通過降低費(fèi)用從而降低成本、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),、減少資金占用,、縮短生產(chǎn)周期，保障了現(xiàn)代化生產(chǎn)的高效進(jìn)行,。相反,，現(xiàn)代化物流的發(fā)展滯后，現(xiàn)代生產(chǎn)的全過程將難以順利進(jìn)行,，便捷的電子商務(wù)貿(mào)易形式,，也將是無米之炊。; 個(gè)人分類: 物流資訊|718 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸的五大原因: 袁氏企劃 2014-6-27 10:20; 　　盡管現(xiàn)在有很多的醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展的過程中步步為營,，但是卻依然避免不了會(huì)陷在瓶頸之中,，而醫(yī)藥招商企業(yè)不想被瓶頸所阻礙，首先需要了解導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸的五大原因,，這樣才能夠在發(fā)展的過程中,，準(zhǔn)確的避開這些問題。　　一,、對(duì)醫(yī)藥代理商的布局缺乏系統(tǒng)規(guī)劃,，隨意增設(shè)醫(yī)藥代理商　　近年來，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，整體市場(chǎng)動(dòng)銷緩慢,，醫(yī)藥招商人員達(dá)成銷售任務(wù)的壓力逐步增大,，醫(yī)藥代理商完成銷售任務(wù)的壓力自然也隨之增大,。在巨大的市場(chǎng)壓力面前,，很多醫(yī)藥招商企業(yè)的招商負(fù)責(zé)人選擇了盲目通過增設(shè)醫(yī)藥代理商來完成業(yè)績(jī)，而盲目增設(shè)醫(yī)藥代理商導(dǎo)致了區(qū)域市場(chǎng)醫(yī)藥代理商數(shù)量過多,，各醫(yī)藥代理商經(jīng)銷區(qū)域界定不清楚,，砸價(jià)沖貨現(xiàn)象頻發(fā)，新老醫(yī)藥代理商之間的摩擦不斷,、老醫(yī)藥代理商與辦事處之間的矛盾日益激化,，短期銷量增長(zhǎng)過后留下了巨大的市場(chǎng)隱患。　　二,、區(qū)域經(jīng)理隨意口頭承諾醫(yī)藥代理商費(fèi)用,，但兌現(xiàn)卻是遙遙無期　　近年來隨著原材料成本、人工成本的快速上漲,，醫(yī)藥招商企業(yè)的生產(chǎn)成本也隨之水漲船高,。醫(yī)藥招商企業(yè)成本上漲帶來的結(jié)果之一就是企業(yè)投入的市場(chǎng)費(fèi)用也越來越低，很多區(qū)域經(jīng)理同樣沒有選擇靜下心來與醫(yī)藥代理商共同分析市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，研究如何提高費(fèi)用的使用效率,、如何提高費(fèi)用的投入產(chǎn)出比、如何通過改變做法向市場(chǎng)要費(fèi)用,，而是盲目口頭承諾繼續(xù)給予醫(yī)藥代理商許多費(fèi)用支持,，仍然延續(xù)以前的思維與做法，正是在這種無限期的拖延中,，醫(yī)藥代理商對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)的誠信與信心逐步喪失,。　　三、醫(yī)藥招商企業(yè)市場(chǎng)管理混亂,、主流產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重倒掛,，醫(yī)藥代理商利潤(rùn)失去保障　　醫(yī)藥代理商是商人，追求利潤(rùn)是商人的天職,，醫(yī)藥代理商代理任何企業(yè)的產(chǎn)品最核心的訴求還是為了賺取利潤(rùn),。在早期與醫(yī)藥招商企業(yè)合作的過程中，醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)管理還比較良性,，產(chǎn)品價(jià)格體系也相對(duì)正常,，醫(yī)藥代理商的利潤(rùn)也有足夠的保障。近幾年來,，很多區(qū)域經(jīng)理為了完成銷售業(yè)績(jī),，采取了急功近利的做法，直接低價(jià)傾銷公司核心產(chǎn)品,，慫恿并支持醫(yī)藥代理商低于廠價(jià)向其它區(qū)域市場(chǎng)“竄貨“,。由于醫(yī)藥營銷企業(yè)疏于管理，醫(yī)藥代理商利潤(rùn)失去保障。　　四,、醫(yī)藥招商企業(yè)盲目壓貨,，醫(yī)藥代理商庫存風(fēng)險(xiǎn)壓力巨大　　同樣是隨著銷售任務(wù)壓力的加大，很多區(qū)域經(jīng)理為了完成銷售任務(wù),，通過各種辦法盲目的向醫(yī)藥招商企業(yè)的核心醫(yī)藥代理商壓貨,，致使很多核心醫(yī)藥代理商庫存嚴(yán)重偏大，很多醫(yī)藥代理商的部分產(chǎn)品還沒有進(jìn)入市場(chǎng)銷售就已經(jīng)過期,，醫(yī)藥代理商損失慘重,。醫(yī)藥招商企業(yè)為了完成銷售業(yè)績(jī)或是為了“迫使”醫(yī)藥代理商的資源與精力更多的投入到醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品上來，“做大”醫(yī)藥代理商的庫存本無可厚非,，但問題的關(guān)鍵在于對(duì)于醫(yī)藥代理商的庫存風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)要給予足夠的關(guān)注并協(xié)助醫(yī)藥代理商解決因企業(yè)壓貨造成的不良庫存,。　　五、醫(yī)藥招商企業(yè)人員更換過于頻繁,，區(qū)域市場(chǎng)政策變化太快　　由于醫(yī)藥招商企業(yè)市場(chǎng)管理體制的原因,，早些年的時(shí)候，醫(yī)藥招商企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理可謂是業(yè)內(nèi)最穩(wěn)定的,。一般來說,，一個(gè)地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理只要能完成業(yè)績(jī)，至少 3 年以內(nèi)不會(huì)調(diào)整,，有的區(qū)域經(jīng)理在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了長(zhǎng)達(dá) 10 年之久,，但近兩年，很多區(qū)域經(jīng)理不能夠完成所轄區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),，而醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)于完不成任務(wù)的區(qū)域經(jīng)理一律下崗或調(diào)離,，結(jié)果造成很多困難市場(chǎng)的人員更換過于頻繁，有些市場(chǎng)半年內(nèi)竟然連續(xù)更換人員 3 次以上,。在企業(yè)頻繁的人員更迭中,，醫(yī)藥代理商很茫然，不知如何適應(yīng),。咨詢電話：400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ群： 116405142; 個(gè)人分類: 營銷觀點(diǎn)|649 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小米放棄閃購模式可能很快死掉: 熱度 1 謝芳強(qiáng) 2013-12-25 10:34; 此前@it老記冀勇慶的文章《小米,，該跟閃購再見了》中說，“閃購模式”已經(jīng)不適合小米未來的發(fā)展了,，現(xiàn)在最大的目標(biāo)應(yīng)該是放量搶占市場(chǎng),，畢竟與華為和聯(lián)想4000萬部智能手機(jī)的年銷量相比，小米手機(jī)一年1400萬部的銷量說大不大說小不小,，還沒有完全脫離危險(xiǎn)區(qū),。但筆者并不這樣認(rèn)為。以下是反對(duì)理由,。　　看到@it老記冀勇慶的文章《小米,，該跟閃購再見了》,，我感覺如果小米放棄了饑渴營銷會(huì)很快死掉，因?yàn)轲嚳薁I銷是小米誕生的基因,，是生存的根基,，你把根基都給拔掉了，你讓小米怎么長(zhǎng),，不很快枯萎?閑話少說，放上我的理由：　　其一,，饑渴營銷是小米保持品牌神秘的關(guān)鍵因素,。一旦放棄了這種營銷方式，品牌立即不再閃光,，不稀缺了,，沒有眼球了，也就沒有自發(fā)傳播效果,，小米需要去做廣告了,，這是雷軍不愿看到的。　　其二,，放棄饑渴營銷會(huì)讓小米的供應(yīng)鏈壓力,、物流壓力倍增。目前,，小米沒有工廠,，全依靠代工。作為一家輕公司,，這是極大的風(fēng)險(xiǎn),。華為、中興,、聯(lián)想都有自己的工廠,，其運(yùn)行模式不是按單生產(chǎn)，而是預(yù)估銷量的模式,。小米放開銷售,，會(huì)讓代工企業(yè)不知道具體產(chǎn)量，無法安排生產(chǎn),，另外在原材料采購上小米并不具備競(jìng)爭(zhēng)力,，這意味著生產(chǎn)陷入困境;其次，依靠物流發(fā)貨,，會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的發(fā)貨延遲問題,，引發(fā)用戶投訴。　　其三,，小米是期貨模式,，放開銷售會(huì)讓雷軍賠的眼睛發(fā)綠。小米一般會(huì)采取高通最新芯片，比如即將要發(fā)的聯(lián)通版小米3,，而這種新品一方面產(chǎn)能不足,，另外就是產(chǎn)品不成熟，在無產(chǎn)能和良品率極低的情況下,，成本很高,，小米手機(jī)開始都是5萬部、10萬部的賣,，因?yàn)槭着萎a(chǎn)品小米都是不賺錢的,，誰會(huì)做不賺錢的買賣? 　　可是等到幾個(gè)月之后，硬件成本逐漸回落,，小米手機(jī)就開始賺錢,。如果你一開始就讓他放開銷售，這意味著產(chǎn)能根本無法滿足,，另外小米會(huì)一直虧損,，由于缺貨還會(huì)印發(fā)比現(xiàn)在罵他饑渴營銷更多的口水，對(duì)品牌的損傷更大,。　　那么,，小米如何面對(duì)華為榮耀、中興Nubia的挑戰(zhàn)呢?目前來看,，只要他做發(fā)燒手機(jī)模式,，小米就沒法放棄閃購模式，只要他沒有自己的工廠他就不可能放開購買,，面對(duì)華為,、中興的挑戰(zhàn)，估計(jì)雷軍也在琢磨怎么辦,。; 個(gè)人分類: 市場(chǎng)咨詢|1100 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

什么樣的培養(yǎng)基是最好的培養(yǎng)基: 生物技術(shù) 2013-10-8 17:15; 　　培養(yǎng)基的質(zhì)量好壞在微生物檢驗(yàn)過程中起到至關(guān)重要的作用,，所以說做好生物檢驗(yàn)工作的關(guān)鍵在于提高培養(yǎng)基的質(zhì)量。通常有專門的人員負(fù)責(zé)培養(yǎng)基的質(zhì)量檢驗(yàn)工作,。　　如今,，由于我國的培養(yǎng)基行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，很多的生物實(shí)驗(yàn)室為了方便和避免購買原材料的麻煩,，都漸漸的使用商品培養(yǎng)基,，而且也十分穩(wěn)定，主要按照說明來配置和存貯,，通常都會(huì)得到滿意的實(shí)驗(yàn)效果,，但不是所有的都是如此，所以,，不管培養(yǎng)基時(shí)購買的還是自制的,，都要做好質(zhì)量檢驗(yàn)工作,，一般從以下三方面入手：　　1.直觀性狀的檢查　　a.色澤。培養(yǎng)基的顏色通常不會(huì)太深,，以避免影響微生物的正常生長(zhǎng)和繁殖,，并且也不便于觀察實(shí)驗(yàn)結(jié)果。如果培養(yǎng)基含有指示劑,，則還要檢查其顏色是否正常,。　　b.澄明度，液體培養(yǎng)基要確保無沉淀,，一定要澄清,，如果是固體培養(yǎng)基，應(yīng)該保證沒有絮狀物或者沉淀,。　　c.PH值，每種微生物對(duì)培養(yǎng)基的PH值要求不同,，只有在適宜的PH環(huán)境中微生物才能更好的生長(zhǎng)繁殖,。檢查培養(yǎng)基的PH值是否在正常的范圍內(nèi)。　　d.硬度,，對(duì)于固體培養(yǎng)基要檢查其軟硬度是否合適,，包括半固體和半流體。　　2.無菌檢查　　任何培養(yǎng)基都要進(jìn)行無菌檢查,，檢測(cè)合格后才能使用,。　　3.性能檢查　　采用穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)菌株進(jìn)行賠案g級(jí)的性能試驗(yàn)，包括微生物繁殖,，分離和鑒別等,，合格后才可以使用。; 12 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

組織整合失當(dāng): 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-8-22 08:13; 1,、組織功能設(shè)計(jì)失當(dāng) 組織管控為什么常常會(huì)失敗呢,？我們發(fā)現(xiàn)，常出現(xiàn)的問題在于：第一,，組織功能設(shè)計(jì)失當(dāng),。總部到底是干什么的,，這個(gè)設(shè)計(jì)往往失當(dāng)?shù)�,。通常來講的話，總部應(yīng)該是投資中心,、融資中心,、決策中心、監(jiān)督與服務(wù)中心,，這是通�,？偛康墓δ�,，但是總部除了這么些很通常的功能以外往往還擁有其他的功能。比如說,，總部應(yīng)該是宏觀調(diào)控中心,、價(jià)值創(chuàng)造中心和制度輸出中心。宏觀調(diào)控就在于母公司必須給所有子公司分配命運(yùn),，有一個(gè)整體劇本給每一個(gè)子公司分配一個(gè)角色,，惟有這樣的運(yùn)作才有可能給子公司帶來巨大的效應(yīng)，給整個(gè)集團(tuán)帶來巨大的效應(yīng),。那么這里面的悖論就在于如果是國企的話,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)因?yàn)槲覀兊谋Ｖ怠⒃鲋档目己耸沟眉瘓F(tuán)只能每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都保值,、增值---都贏利,，而不能有些產(chǎn)業(yè)虧、有些產(chǎn)業(yè)賺,。但是真正會(huì)做企業(yè)的人都知道,，惟有讓局部虧才可能讓整體賺，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的辯證法,。比如說化工企業(yè),，要和一個(gè)國際化工巨頭競(jìng)爭(zhēng)，有三個(gè)產(chǎn)品跟它競(jìng)爭(zhēng),，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng),。但是國際化工巨頭在全球擁有200個(gè)產(chǎn)品，就可以讓這三個(gè)產(chǎn)品虧五年,，在中國耗下去,，另外197個(gè)產(chǎn)品在全球不同程度地漲價(jià)，或者不漲價(jià)也無所謂,，把你耗死了以后再把你吃下來,，原材料再漲價(jià)，把過去虧的再給它補(bǔ)回來,。對(duì)它來講只是個(gè)分分鐘的事情,，但是對(duì)你來講你就耗不過它，這就所謂的宏觀調(diào)控,。如果一個(gè)公司沒有宏觀調(diào)控能力,，不能讓局部虧就不能夠達(dá)到整個(gè)集團(tuán)里面只有積一個(gè)洼地。只有首先把自己蹲低,，才可能跳起來---只有在公司里挖個(gè)坑,，才有可能把水流進(jìn)來。也因此集團(tuán)公司里面如果沒有這種調(diào)控能力的話簡(jiǎn)直是一個(gè)災(zāi)難,，很難想象中國目前的一些家電大賣場(chǎng)集團(tuán),，它的賣場(chǎng)賺錢,，賣場(chǎng)賺錢但市場(chǎng)現(xiàn)金流就變低了，變低了以后現(xiàn)金流就不能支持旗下房地產(chǎn)集團(tuán)的操作了,，也因此必須要家電賣場(chǎng)不賺錢,，微虧或持平。微虧或持平導(dǎo)致集團(tuán)公司現(xiàn)金流非常大,，我就免費(fèi)用你的現(xiàn)金流,，因?yàn)槲矣袀€(gè)賬期---90天的帳期，我20天左右就能回款回來,，然后我用70天時(shí)間免費(fèi)使用你的現(xiàn)金流---支撐我的房地產(chǎn)集團(tuán),，這就是宏觀調(diào)控能力；另外,，價(jià)值創(chuàng)造能力,。母公司帶給子公司的是什么呢？就是所有子公司加起來賺了一塊五,、兩塊,，母公司可以把這一塊五、兩塊變成兩塊八,、三塊,，這就是母公司價(jià)值創(chuàng)造能力,。母公司到底可以創(chuàng)造何樣的價(jià)值呢,？想當(dāng)年江蘇省的某一個(gè)市通過保姆戰(zhàn)略，給中央領(lǐng)導(dǎo)家里面派保姆,，從而與中央建立了體制外的這么一個(gè)溝通環(huán)節(jié),，從而大大地推動(dòng)了該市的成長(zhǎng)，這就是一種所謂的價(jià)值創(chuàng)造能力,。政府也好,、企業(yè)也好，只要是總部,，都擔(dān)負(fù)著給子公司創(chuàng)造價(jià)值的這么個(gè)綜合能力,，當(dāng)然賴昌星的小紅樓雖然是陰謀，但是也擔(dān)負(fù)著給子公司創(chuàng)造價(jià)值的這么個(gè)功能,�,？偛縿�(chuàng)造價(jià)值可以通過財(cái)、人,、采購,、營銷、品牌,、研發(fā)等一些通常的手段也可以通過非通常的手段,，比如說構(gòu)筑軟實(shí)力,、構(gòu)筑政商關(guān)系給你所有子公司使用，形成很強(qiáng)的研究能力,、形成研發(fā)能力,、形成支持專利的這個(gè)能力、形成制訂標(biāo)準(zhǔn)的能力帶動(dòng)所有子公司發(fā)展的層級(jí)等等來提供價(jià)值創(chuàng)造能力,；最后,，母公司必須是制度創(chuàng)造中心。惟有制度輸出才有可能導(dǎo)致母公司的管理模式復(fù)制到子公司里去,。全球都在探索一個(gè)集團(tuán)公司為什么能賺到錢,，有人認(rèn)為集團(tuán)公司內(nèi)部有很多資源，有人認(rèn)為集團(tuán)公司之所以賺到錢是它的文化很好,，或是它的人力資源很好,，但是這一切的認(rèn)知都很狹隘。集團(tuán)公司之所以能夠賺到錢,，我們發(fā)現(xiàn)里面一個(gè)最核心的因素是集團(tuán)公司管理模式可以無限制輸出,。一個(gè)人直接管理的下屬他有個(gè)上限，法約爾提出也就是12個(gè)人左右,，因此,，為什么我們提出管理范圍論呢、管理上限論,。但是一個(gè)母公司可以管理無限個(gè)子公司,，為什么？只要它的制度是好的制度,，可以輸出的話,，是制度在管子公司，而不是人在管子公司,。母公司最后在制度運(yùn)行之上只要監(jiān)控就好,，否則很難想象為什么一萬八千家的麥當(dāng)勞可以在統(tǒng)一的一個(gè)總部的運(yùn)作之下。當(dāng)然在總部之下還有很多地區(qū)管理---子集團(tuán),，但是無論如何它事實(shí)上都是同一個(gè)管理制度無限輸出的一個(gè)結(jié)果,，這是我們研究資本主義研究出來一個(gè)最核心的，母公司集中創(chuàng)新,、分子公司分散復(fù)制,，這是集團(tuán)公司盈利的一個(gè)重要的奧秘。母公司它下面有個(gè)別公司可能不聽話,，沒關(guān)系,，個(gè)別公司就是創(chuàng)新中心，創(chuàng)新出來以后把一些創(chuàng)新的東西抽取出來,，再分別注入到各個(gè)分子公司里去,，分子公司不用創(chuàng)新,，只要做好復(fù)制的工作就好了。因此當(dāng)很多子公司的老總伸手向母公司要權(quán)的時(shí)候,，母公司必須把他骯臟的手打回去,，有些子公司只要復(fù)制就可以，不需要?jiǎng)?chuàng)新,。個(gè)別子公司創(chuàng)新,，但是個(gè)別子公司可能從素質(zhì)、運(yùn)行模式各個(gè)方面給了足夠的空間,，母公司也有足夠的容忍度讓那里出現(xiàn)混亂,。因?yàn)檫@里的子公司的主要價(jià)值就是拿來創(chuàng)新的。 2,、組織架構(gòu)安排失當(dāng) 除了總部設(shè)計(jì)失當(dāng)以外,，子公司設(shè)計(jì)失當(dāng)也是常見的。通常如果一個(gè)子公司能夠變成成本中心的話,，這個(gè)子公司就會(huì)管理很簡(jiǎn)單,，因?yàn)楹苋菀琢炕?--就是創(chuàng)造利潤(rùn)的這種不確定性環(huán)節(jié)都被拿走了---采購啊、營銷啊,、品牌啊這種功能都被母公司拿走了,，事實(shí)上只是按質(zhì)按量地把東西生產(chǎn)出來，而且就是管一個(gè)它的成本核算,，在固化的成本之下,、在一個(gè)可預(yù)期的生產(chǎn)流程之下子公司拿出來就好，所以很容易將之成本化,。但是事事不如意者十之八九,，很難把每一個(gè)子公司真正變成成本中心,，更多的子公司是利潤(rùn)中心,。如何對(duì)待這些利潤(rùn)中心化的子公司？這是很多人,、很多公司都探索不清楚的,，因此有兩種傾向：一種是把子公司再切一刀上面，切除利潤(rùn)中心,，把能夠成本化的全部切下去,；另外一種，就是把子公司的更多的專業(yè)化的功能拔到母公司上面去,。比如說投資功能,、戰(zhàn)略功能拔到母公司上面去，盡管子公司仍然是個(gè)利潤(rùn)中心,，但是缺胳膊少腿的,，因?yàn)槲覀兡腹居谢パa(bǔ)性,。當(dāng)然在思考子公司的時(shí)候也有一個(gè)很簡(jiǎn)單的思考：如果子公司不是缺胳膊少腿的、不是缺乏某些功能的,，那么人人可以得而母之---每一個(gè)公司都可以做它的母公司,，憑什么是你呢？一定是這個(gè)子公司在某些功能上與你之間呈現(xiàn)強(qiáng)互補(bǔ)---它特別需要你,，你特別需要它,，它并不需要另外的母公司，你也并不需要另外的子公司,，你們兩個(gè)之間剛好是這個(gè)釘和鉚,、剛好是凸和凹，這才能夠形成一個(gè)強(qiáng)有力的母子公司,。因此并不是人人都可以做你的子公司,，也不是人人都可以做你的母公司。母公司與子公司之間看似隨機(jī)的,、看似隨便的這種偶合的現(xiàn)象發(fā)生,，實(shí)際上背后有很強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，當(dāng)然有些不適合的母子公司到一起以后還會(huì)進(jìn)行組織調(diào)整---我拿走一部分權(quán)力,，你拿來一部分權(quán)力---慢慢地調(diào)整到一個(gè)最佳狀態(tài)以后,，母子之間的整合能力就發(fā)揮出來。 3,、人員配置失當(dāng) 另外人員配置失當(dāng)也是常見的一個(gè)問題.母公司里面需要一大批屁股能夠坐在母公司的立場(chǎng)上面,、能夠跟子公司展開既斗爭(zhēng)又合作的復(fù)合型干部;子公司里面也需要一大批專業(yè)化的、能夠在某些環(huán)節(jié)上說服母公司的,、在專業(yè)能力上面有較高認(rèn)識(shí)的,，同時(shí)除了專業(yè)以外，又能用通用語言給母公司把我公司里面的特殊業(yè)務(wù)解釋成一般的財(cái)務(wù)語言,，或者管理語言讓他們聽得明白的這么一些專業(yè)型干部,。人員如果配置不當(dāng)，母公司里缺這么些復(fù)合型干部,，子公司里面缺這么一些專業(yè)型干部,，這個(gè)企業(yè)也辦不起來，人員配置失當(dāng)常見,。 4,、跨層級(jí)管理失當(dāng) 另外也常常看見跨層級(jí)管理失當(dāng),。中國企業(yè)管了這么多年的子公司,，已經(jīng)形成一個(gè)固定哲學(xué)：就是以管人為主軸，管它三七二十一，就一管到位,，母公司把子公司的人管住了,，財(cái)連著人、權(quán)限連著人,、業(yè)務(wù)也連在人身上,，母公司以管人為主軸，母公司一切管到位,。黨管干部,、黨把權(quán)授給我、我再管到位或者我配合黨來管,，反正總之上面有任命機(jī)構(gòu),，我就給任命機(jī)構(gòu)給它點(diǎn)藥水---點(diǎn)眼藥水，最后把你搞下去或是把你搞上來,，這是過去我們管理的條限,。這個(gè)完全是管理失當(dāng)?shù)模旱谝唬腹就耆迨忠院�,，子公司就失去發(fā)展的動(dòng)力,、失去發(fā)展的積極性，子公司就靠在母公司身上,，就可以賺錢,，這是完全插手帶來的弊端。要么以完全管人為主軸,，就形成了一個(gè)很懦弱的能力,，只要子公司不聽話，母公司就把子公司拿掉,。我的一個(gè)客戶跟我探討了半天沒明白,，最后他生氣了，他說如果子公司實(shí)在不聽,，我就把它拿下,。我就逼問你到底能拿下多少個(gè)？你這個(gè)手法既是最有效的,，又是最無能的,。你不是著力去建設(shè)子公司的管理制度,，你就管它的人,，不聽就拿下，你朝任夕拿行不行啊---早上任命,、下午拿下去行不行啊,，你連續(xù)能拿下多少個(gè)呢，而且子公司的發(fā)展的連續(xù)性你要不要了？那么這就是跨層級(jí)管理的失當(dāng),；但是還有些公司就在治理大旗的號(hào)召之下以管人為主軸,，直接插手，紅頭文件型的,，管人型的失敗了,。白先生，是不是我開始用制度管理,，尤其是治理行不行�,。� 治理不行,，或者說單純的治理不行,。太清湯寡水了，隔山,、隔水,，太民主而缺乏效果，也因此組織整合一失當(dāng)以后,，整個(gè)企業(yè)的控制力就轟然喪失,。在這么一個(gè)大背景下面，我們談?wù)摷瘓F(tuán)公司管理,、我們談?wù)摻o子公司分些什么權(quán),、子公司應(yīng)該配合我們管理到什么程度，事實(shí)上已經(jīng)沒有任何意義了,。關(guān)于組織管控失當(dāng)這一課呢我們就講到這里,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|817 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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