標簽: 葉茂中品牌全案

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汽車品牌在干傻事,？: 鳳兒過 2015-6-15 16:43; 在過去幾年的時間里，盡管中國汽車市場整體增速趨緩，但豪車市場依舊保持較高增速,！可，好久不長,，今年上半年,，豪車增長速度顯慢，更有下滑的趨勢,！之前豪車品牌所規(guī)劃的目標,，都成了泡影！那如何快速提升品牌和銷量呢,？看著下滑的銷售額,，不少汽車品牌紛紛舉起了降價的牌子！看到如此的景象,，不得不說,，汽車品牌又在干傻事了！你說是不是,？前不久，香奈兒掀起了奢侈品品牌的降價風潮,，以此刺激銷量,！降價是快速提升銷量的唯一方法么？不見得,！就說說愛馬仕,，在諸多奢侈品品牌擠進降價的行列時，它還是依照著自己的步伐走,，絲毫不為外界所影響,！不知道那些降價的奢侈品品牌能否快速提升銷量，而愛馬仕的銷量一直保持穩(wěn)定增長,！愛馬仕憑什么能逆勢而行,？想知道的看官，可以看看之前的文章哦,！對于價格戰(zhàn),，從品牌建設的角度來看,，這是不值得推崇的！因為你在不經(jīng)意間損害了品牌形象,，傷害了消費者,！邁克爾•波特也說過：“如果其他的競爭者也可以像你一樣降價，那么降價通常并非明智之舉,�,！比~茂中這廝在品牌策略班上也說過,，對待價格戰(zhàn)最好的做法,，就是跳出來！或許你會說,，跳出來了之后呢？該如何快速提升品牌和銷量呢,？其實,，快速提升銷量的方法有很多,！在葉茂中策劃的諸多品牌中,，我們都能找到訣竅,，不管是烏江榨菜,，還是珀萊雅,，我們都能看到智慧的印記！就拿烏江榨菜來說吧,，為什么所有的榨菜都賣五毛錢,，而烏江榨菜要賣一塊錢呢？為什么烏江榨菜比其他榨菜貴了一倍而銷量也爆增呢,？原因何在,？如果你對此存有深深的困惑的話，可以去葉茂中品牌會看一下葉茂中策劃烏江的案例,，這個案例最巧妙的地方,，就是葉茂中這廝洞察并抓住了消費者的沖突。有沖突就有需求,，有需求就有市場！如何發(fā)現(xiàn)沖突,？如何解決沖突,？如何快別人一步而不傻傻的陷入以往的陷阱中，這都是企業(yè)品牌所要學會的,！時代在變,，市場是變幻莫測的，而人性是不變的,！關鍵在于我們?nèi)绾味床烊诵�,，借助人性的秘密開啟我們的品牌之路！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉載請注明出處; 個人分類: 雜談|416 次閱讀|0 個評論

新興消費者要對死板品牌宣戰(zhàn)了,！: 鳳兒過 2015-6-11 15:34; 從改革開放的第一天起,，消費者就無時無刻的不在變化著。比如互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,，改變了消費者習慣,！除了習慣、生活方式的變化,，意識形態(tài)的改變也是消費者沖突觀念重點轉移的重要因素,，如同一股暗流，不知不覺地影響著消費者行為的方方面面,。在這個時間點,，他們又在經(jīng)歷著怎樣的變化？從現(xiàn)象上來看,，我們可以明顯地感知這個世界的信息傳播在發(fā)生怎樣的變化：大傳播,、全民價值觀，逐漸被分割成小媒體,、自媒體,、圈層價值觀；大品牌,、大手筆逐漸讓位于小而美,、小眾品牌。不管是傳播的受眾還是消費者,，都在掌握更多的主動權和主導權,，在決策的天平上，逐漸由以社會為中心向以自我為中心過度,。這意味著什么,？消費者主要沖突在發(fā)生改變！消費者意識開始覺醒,，消費者在選擇品牌和產(chǎn)品上,，將會以自己為主，選擇更適合自己的產(chǎn)品,，選擇他認可價值的品牌,！或許你會說,，走自己的路讓別人說去！連百年品牌可口可樂都不斷在做出改變,，從新裝到名字到臺詞,！我們還有什么理由忽略不計呢？如果企業(yè)品牌還是墨守成規(guī),，還留在原地,，那等待它的就是市場的淘汰！要成為品牌世界的常勝將軍,，就要審時度勢,，要走在時代的前頭，墨守成規(guī)意味著什么,？翻開中國近代史便可得知,，落后就要挨打！用葉茂中這廝的一句話來講：早醒三天,，快活三年,！做一個從內(nèi)打破的雞蛋還是從外打破的雞蛋，自己選吧,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉載請注明出處; 個人分類: 雜談|521 次閱讀|0 個評論

凡客體來襲,，能否東山再起？: 鳳兒過 2015-6-4 16:58; 此前,，凡客憑借“凡客體”廣告風靡一時,，借助出色的廣告和營銷，凡客贏得了消費者的關注,！曾一度站上了市場的巔峰,，可，隨著凡客凡客擴張,，因諸多因素進入低谷,！葉茂中這廝曾經(jīng)和我們分享過“凡客體”營銷的魅力。凡客體屬于一種意識形態(tài)式廣告,，以表達消費對象內(nèi)心感覺,、個人主張、潛意識想法的一種創(chuàng)意廣告,，其呈現(xiàn)的廣告內(nèi)容,，可能完全和商品無關，而只是一種內(nèi)心的吶喊,、片斷記憶,，糾葛的心結,，以意象的方式宣泄，而廣告的商品卻成為廣告表現(xiàn)中的附屬品，借著意識形態(tài)的方式，化為生活意識或感覺意識中的一個片斷,！意識形態(tài)廣告完全著眼在探討目標消費群的內(nèi)心世界,，它深入的分析人性心理,、意識想法而概括出一個可供廣告表現(xiàn)的意象,。這些語言或畫面可能是消費者早已存在且掩飾在表象下的,，也可能是消費者從未注意到，而你幫他挖掘出來的,。當消費者的心理被意識形態(tài)挖掘出之時，消費者就已經(jīng)主動接受了被說服,，甚至為此沉迷。當凡客體再次了來襲,，能否會借助凡客體巨大的能量東山再起呢？時光荏苒,，歲月如梭,，凡客再也不是一個初生的品牌,，它帶給消費者的有歡喜也有傷害，言外之意,，就是在之前,，凡客做過一些傷害品牌形象的事情，比如降價,！再者,，市場是變化莫測的，曾經(jīng)隨便打個廣告銷量就上去了,，現(xiàn)在天天打廣告銷量還是平平，因為競爭越發(fā)激烈,，而消費者也愈多選擇,，沒有誰會一直停留在原地！當然，在哪里跌倒就在哪爬起,，永不放棄是我們打造強勢品牌的旗幟,，期待凡客的表現(xiàn),！能否再次叱咤風云？我們一起拭目以待吧,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉載請注明; 個人分類: 雜談|455 次閱讀|0 個評論

【專題】葉茂中談品牌的終極誘惑（五）: 鳳兒過 2015-6-3 15:04; 【品牌】：八馬【營銷策略】：跳出品類做品牌策略,、中杯定價策略和造勢借勢策略【案例拆解】：眾所周知,，自古以來茶在中國人概念里只有茶品類，比如普洱,、龍井,、毛尖,、鐵觀音等,，然后再輔以知名的產(chǎn)茶區(qū)，就有了云南普洱,、西湖龍井,、信陽毛尖和安溪鐵觀音。但就是沒有一個強勢的茶品牌企業(yè),！（葉茂中這廝和劉亦菲合影）葉茂中策劃八馬時就是洞察到了這個關鍵點,，跳出茶品類,，將八馬定義為“商政禮節(jié)茶”,，這樣就打破了茶葉固有的品類界限！可以這么理解“商政禮節(jié)茶”,，它包含了：云南普洱,、西湖龍井,、信陽毛尖和安溪鐵觀音等等，意思就是說“商政禮節(jié)茶”我啥茶葉都可以賣,！并且借勢中華文明一直存在的“禮”文化提煉出“大禮不言”的廣告語,。（八馬茶業(yè)許晴代言廣告圖）茶葉在中國市場的標準和價格一直都是撲朔迷離的，而茶葉一般和煙酒一樣一個是自用一個是送禮,，但送禮送茶的話普遍存在一個情況是送禮的怕收禮的不知道禮物貴重,，收禮的不知道禮物的價值就不知道該回多少禮或者辦多大的事，而葉茂中策劃機構就洞察到這一點推出了“賽珍珠 5800 ”（元）挑明價格,，并同時推出【低 -- 做量迎合市場,、中 -- 做利區(qū)隔對手、高 -- 做勢提升品牌】運用中杯定價策略突出“賽珍珠 5800 ”而從市場反應來看這款產(chǎn)品賣的最火,！那時恰逢世博會,，八馬在葉茂中策劃下推出世博會茶葉博覽館，火爆一時,，同時提升了企業(yè)品牌地位,。同時，八馬舉行全球巡回品鑒會邀請每個地區(qū)的企業(yè)家品茶以及眾多福布斯上榜富豪,。截至 2013 年八馬連鎖點已經(jīng)超過 1000 家,，其店數(shù)位居全國茶品牌第二，內(nèi)資茶企第一,。（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場）如果想了解更多,，歡迎到我們現(xiàn)場，聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來,！本文來自葉茂中品牌會（http://www.huaxi2007.com）轉載請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|765 次閱讀|0 個評論

【專題】葉茂中談品牌的終極誘惑（四）: 鳳兒過 2015-6-3 14:54; 導讀：品牌,，能做的，我們都做了,；不能說的,，我們也說了！【品牌】：愛華仕【營銷策略】：規(guī)模成長策略,、降價策略和錯覺策略【案例拆解】：當時的愛華仕經(jīng)營的非常慘淡,，找到葉茂中策劃時,，企業(yè)僅有 1400 萬年營業(yè)額卻有高達 800 萬的庫存！當務之急是如何快速盈利給企業(yè)注入新的資金,，而愛華仕本身是為國外知名品牌代工,，有非常優(yōu)秀的設計師和品質(zhì)，所以設計的產(chǎn)品成本高款式獨特,，而葉茂中主張先放棄高端設計風格,，轉為大眾產(chǎn)品單品降價到 100 塊內(nèi)快速拉升銷量，先規(guī)模后經(jīng)濟,。（葉茂中品牌全案現(xiàn)場）至于錯覺策略是因為愛華仕當時根本沒有錢做營銷傳播,，葉老師說當沒錢是就要開動大腦變聰明，葉老師他們把愛華仕 logo ,、產(chǎn)品,、品牌形象、品牌氣質(zhì)都做了策劃,，因為沒錢所以找到最貼合箱包的形象載體 -- 大象,，第一大象的外在形象：堅固、堅韌,、能承載重物,，這些特質(zhì)和箱包有天然聯(lián)系；第二大象給人的內(nèi)在印象：安全,、堅韌,、值得信賴，正是愛華仕的品牌特質(zhì),。（愛華仕廣告海報）光有這些物質(zhì)上的還遠遠不夠,，縱觀任何一個強大的品牌都會有它的精神屬性！也就是葉老師課程中提到的任何強大的品牌必須具備的 2 個層面：物質(zhì)層面和精神層面,。然后葉老師提出了這樣一句相當經(jīng)典的廣告語：裝得下世界就是你的！經(jīng)過葉老師策劃現(xiàn)如今愛華仕已經(jīng)從當初 1400 萬年營業(yè)額達到 10 億成為中國本土箱包第一品牌,！（葉茂中品牌策略班同學會合影）如果想了解更多,，歡迎到我們現(xiàn)場，聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來,！本文來自葉茂中品牌會（http://www.huaxi2007.com）轉載請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|840 次閱讀|0 個評論

【專題】葉茂中談品牌的終極誘惑（一）: 鳳兒過 2015-5-29 15:23; 導讀：品牌,，能做的，我們都做了,；不能說的,，我們也說了！【品牌】：孚日大家紡【營銷策略】：橫向營銷策略（洞察）,，以面蓋點策略（差異化）和借勢策略（借力）【案例拆解】：孚日家紡是一家外銷轉內(nèi)銷的企業(yè),，存在產(chǎn)品力弱,、零營銷團隊、零銷售渠道,、零品牌認知度等諸多難題,，同時還面對羅萊水星富安娜等強勢品牌，可謂十面埋伏,。作為市場的后來者,，葉茂中這廝是如何策劃，讓它從重重包圍中殺出一條血路的呢,？當時孚日單一產(chǎn)品干不過羅萊,、富安娜等大品牌，但是葉茂中這廝洞察到孚日是最大的家紡出口加工廠商,，只要是家紡幾乎都可以生產(chǎn),，恰恰消費者喜歡購買成套的家紡產(chǎn)品！而一家企業(yè)能完全提供消費者所需的任何家紡,，就會給人產(chǎn)生這是家大企業(yè),，值得信賴企業(yè)的感覺。然后我們無限放大了“大”的概念,！葉老師運用以面蓋點策略迅速轉變企業(yè)格局,，搶占消費者認知，將處于弱勢的孚日家紡巧妙的將弱勢轉化為優(yōu)勢,�,；銥檎� 08 年借勢奧運會并邀請林志玲做代言！同時葉茂中策劃為孚日量身定制了年度傳播策略：向央視要影響,、向衛(wèi)視要頻次,、向終端要銷售、向展會要渠道,。一舉奠定了孚日大家紡的市場地位,。如果想了解更多，歡迎到我們現(xiàn)場,，聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉載請注明出處; 個人分類: 雜談|701 次閱讀|0 個評論

葉茂中：當你的品牌粉碎之后，還剩什么,？: 鳳兒過 2015-5-26 16:31; 馬丁·斯特林龍在《感官品牌》一書中,，提出了一個“粉碎品牌”的概念： “除去商標，還剩什么,？這是一個很重要的問題,，因為大多數(shù)公司仍然很看重他們的商標。除了商標以外,，產(chǎn)品的其余組成部分是否很容易辨認,？如果你的答案是否定的,，那就是時候“粉碎”你的品牌了�,！� 粉碎品牌就是把你的品牌粉碎成很多不同的“碎片”,。在建立和維護一個“可粉碎的”品牌的過程中，雖然每一部分都很關鍵,，但它們?nèi)阅塥毩⒋嬖诤瓦\轉,。這些碎片之間的協(xié)同效應能夠幫助你的品牌脫穎而出！我們看到那些成功品牌,，在他們的品牌被粉碎之后,，還能單憑碎片化的部分，成功喚醒消費者的記憶,，這就是這些成功品牌的偉大之處,！老羅舉過這樣一個例子：市面上所有的大部分教育機構的海報都如出一轍，一個大草地,，一堆面帶笑容的學生三三兩兩散坐,，要是出國中介機構，就換成一堆老外學生,，三三兩兩坐在草地,，誰知道你的品牌？誰能辨別你的品牌,？在粉碎品牌中,，可口可樂是做的最好的品牌之一：“在 1916 年，厄爾·迪安設計了這個瓶子,，設計要求是即使在黑暗中,，通過觸摸也能辨認出是可口可樂的瓶子。更進一步地說,，即使被粉碎也能讓人立即分辨出來,。” 雖然可口可樂的瓶型在百年間做了無數(shù)的更新的調(diào)整,，但迷人的曲線,，一直是可口可樂保持偉大的重要因素。花一分鐘的時間,，隨便想一個你喜歡的品牌。如果把商標以及其他能提示品牌名稱的文字都去掉,，你還能分辨出這個品牌嗎,？你可能會發(fā)現(xiàn)沒有商標和名稱，你最喜歡的品牌便會失去所有意義,，為了消除這種對商標先入為主的思想,，品牌的所有元素（包括顏色,、圖像、聲音,、設計和標識）都需要被完全整合,。當你的品牌被粉碎之后，你重復積累的符號,、標識,、載體被粉碎后，你反復傳播的表象資源被粉碎之后,，你的品牌還剩下些什么,？若他們被拆成一個個部件時，品牌沒有散落一地,，依舊可辨識,，可聯(lián)想，才是成功的品形象,！不僅是瓶子,，花紋、包裝,、符號甚至設計都可以成為品牌粉碎后那閃閃發(fā)亮的玩意,！這就是品牌符號的力量，當這種力量足夠強時,，即使你臉都不要了,，別人依然可以認得你，記住你,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉載請注明出處; 個人分類: 雜談|741 次閱讀|0 個評論

葉茂中：中國本土品牌憑什么叫囂日化行業(yè)老大,？: 鳳兒過 2015-5-22 16:39; 記得葉茂中這廝在品牌全案上說過：沒有任何一個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)，也沒有任何一個品牌弱小到無法去競爭,！你是誰并不重要,，重要的是消費者認為您是誰！有人覺得,，這沒說服力,，話誰不會說呢？不信,，你看滋源,！那你就看看中國本土品牌滋源如何叫囂行業(yè)老大！是什么給它底氣,？難道因為有葉茂中在背后給它撐腰么,？記得葉茂中這廝說過：做品牌不是說你有沒有錢，而是你有沒有膽,；你膽夠肥,，拋開局限的思維,，才有腦洞大開的創(chuàng)意！洗發(fā)水在日化行業(yè)已經(jīng)是一片紅海,！競爭慘烈,，光海飛絲和清揚的 pk 就可以用世紀大戰(zhàn)來形容，在這樣的環(huán)境下滋源怎么去尋找新的市場機會呢,？滋源憑什么叫囂行業(yè)老大呢,？畢竟這兩個行業(yè)老大占據(jù)這個位置多年，滋源憑什么去撬動早被它們占據(jù)的市場份額呢,？先聽聽它的廣告語：洗了一輩子頭發(fā),，你洗過頭皮嗎？頭皮好頭發(fā)才好,，無硅油洗頭水 -- 滋源,。（意思就是市場上賣的都是洗頭發(fā)的并且是含硅油的！而我滋源是洗頭皮無硅油的,。）很顯然,，滋源找到了一個市場空白點，而且快速的去搶占它,，在其他競爭對手還在互打的時候,，它開辟了一座山頭！在其他競爭對手還沒反應過來的時候,，它迅速的占領它的制高點,，成功跳出了競爭怪圈，成為了新品類的老大,！不由讓小編想到了葉茂中這廝策劃的雅客維生素糖果,！可見，市場并不是一塊鐵板,，看似成熟的市場,，里面也一定有機會；再強大的對手,，也一定有其破綻和軟肋,。關鍵在于能否發(fā)現(xiàn)機會，這比學習市場營銷還重要,。更何況在中國,，初級市場到處充滿機會，不管是區(qū)域空白點還是消費者空白點都滿地皆是,。當一個企業(yè)能夠搶先進入這個市場空白點,，往往就能夠取得巨大的成功。本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉載請注明出處; 個人分類: 雜談|636 次閱讀|0 個評論

葉茂中：這杯水值多少錢？: 鳳兒過 2015-5-21 15:56; 如果你在撒哈拉沙漠里擁有唯一的綠洲,，一個饑渴難耐的家伙走進來要買一杯水，這杯水值多少錢,？你可以收 100 元,，甚至雙倍。你收多少錢跟你舒服免費得到這杯水沒有關系,，關鍵是看這杯水給這個人提供了多少價值,？同理，品牌產(chǎn)品值多少錢,？要看它給消費者提供了多少價值,！在營銷組合中，價格是直接產(chǎn)生收入的因素,，是一個公司就產(chǎn)品或品牌的意愿價值同市場交流的紐帶,！而價格，已經(jīng)越來越不以成本為導向,！成本已不是作為定價的關鍵,，價格的設定是為了滿足顧客的需求或是反映他們愿意支付的溢價，更多的時候,，要以消費者的需求,、市場的變化來制定價格！為什么所有榨菜都賣五毛,，烏江可以賣到一塊,？憑什么？人們愿意為更好的產(chǎn)品花費更多,，但高質(zhì)量要在某種程度上明顯可見,。優(yōu)秀的價格策略能迎合消費需求，也能引導消費,，能讓消費者感覺占了便宜,，也能激發(fā)消費者爆棚的虛榮心……消費者心理看似被一個個不同的商品、不同的品牌包圍著滿足著,，但實則是被各種各樣的價格魔術給催眠著,，被各種商品后面的價格策略在操縱著！比如奢侈品,！奢侈品就是商家給物質(zhì)主義者營造的幻覺,，價格和任何成本都沒有關系，幾乎遙不可及的東西可以操縱絕大多數(shù)的消費者,。在營銷學上,，我們通常將這種給消費者制造的價格幻覺，稱為“心理定價法”。心理定價適應以自我感覺為主的產(chǎn)品,，例如香水和昂貴的汽車,，用心理定價法是特別有效的。 800 元一瓶的 CD 香水可能只包含值 100 元可能更低的產(chǎn)品成本,，但消費者仍愿意購買,，因為這個價格提供了某些特別的東西。價格是售價,，價值是內(nèi)在,。價格往往不等于價值，理論上價格也不應該等于價值,。那如何讓價格遠遠拋離價值,？在《怪誕行為學》開篇，有這樣一個經(jīng)典案例：早期,，黑珍珠因色澤不佳,，又灰又暗，大小也不等一系列原因一顆也賣不出去,。這時候黑珍珠商人可以選擇低價賣給折扣商店,，或者搭配上一些白珍珠當首飾，推銷出去,。但當時賣黑珍珠的商販并沒有這么做,，他帶著樣品去見了一位寶石商人，寶石商人同意把黑珍珠放到他在第五大道的店鋪櫥窗里展示,，標上令人難以置信的高價,。同時，他們還著手開始做廣告,，在一本本印刷華麗的雜志上,，一串塔希提黑珍珠在鉆石、紅寶石,、綠寶石的映襯下,，熠熠生輝。不久前還含在一個個黑邊牡蠣殼里,，吊在波利尼西亞海水中的繩子上,，無人問津的黑珍珠如今來到紐約城，環(huán)繞在最當紅的歌劇女明星的粉頸上,，在曼哈頓招搖過市,。原來不知價值幾何的東西，被捧成了稀世珍寶,。本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉載請注明出處; 個人分類: 雜談|712 次閱讀|0 個評論

調(diào)情高手,？非葉茂中莫屬: 鳳兒過 2015-5-11 16:29; 在品牌全案現(xiàn)場,，在葉茂中這廝一說出：“做愛是產(chǎn)品，調(diào)情是品牌”之后,，來自全國各地的 500 多名企業(yè)家不由都嘀咕：葉茂中老師又要開葷腔啦,！看來葉茂中這廝是“調(diào)情”高手！掰開手指,，數(shù)一數(shù),，葉茂中這廝策劃過的品牌有上百個，有的從名不經(jīng)傳的品牌變成了知名品牌,，有的從區(qū)域品牌變成了全國品牌，有的成功的兌變成了第一品牌,，在它們身上都有一個共同點,，那就是“調(diào)情”成功！做愛是產(chǎn)品,，調(diào)情是品牌,，講的非常精辟，一句話將品牌和產(chǎn)品之間的千絲萬縷說透徹,！不少企業(yè)誤以為做品牌和做產(chǎn)品是一回事,！其實，是兩碼事,！市場競爭有兩個層面,，一個是產(chǎn)品的競爭，一個是品牌的競爭,。產(chǎn)品的競爭屬于物質(zhì)和技術層面的競爭,，比如糖果類，它的口味,、包裝,、價格都屬于物質(zhì)層面；品牌的競爭屬于精神和心理層面的競爭,，比如一些心理感受,。所以，品牌的定位不是宣傳產(chǎn)品,，品牌定位的關鍵是挖掘出兼容這產(chǎn)品的理念,。所以我們做品牌定位和你賣產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品不是一回事,。如何“調(diào)情”,？問葉茂中！眾所周知,，品牌對我們企業(yè)越來越重要,，正如葉茂中這廝所說， 5 年前做品牌，是你做與不做的問題,，現(xiàn)在是快與慢的問題,。如果沒有抓住機會打造自己的品牌，那企業(yè)就無法立足,，所以,，品牌成了企業(yè)的根，需要深深的扎入大地才行,！怎么扎,？如何扎？問葉茂中,！ PS ： 2015 年葉茂中品牌全案唯一的一場將在 06 月 04 日啟動,，錯過這次，估計要等上一年或兩年,，甚至三年哦,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ），轉載請注明出處; 個人分類: 雜談|580 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——一瓶蛋黃醬呼你熊臉: 鳳兒過 2013-10-31 15:44; 中國市場層次多,，消費心理多元化的特點決定,，任何一個品牌都不可能同時在行為上差異性準確滿足多個細分消費群。于是,，各品牌各企業(yè)使出渾身解數(shù)討好消費者,，希望能借此提高銷售額和市場占有率。相信很多人都聽說過那個“給牙膏口徑擴大一毫米”的案例,。這個故事,，長久以來被人們當經(jīng)典來傳頌著，尤其是商界營銷者,，更是對這樣的經(jīng)營手段贊不絕口,，趨之若鶩。但是作為一名普通消費者,，對于這樣的行為,，不見得有多喜歡，因為你這是變相的暗中從他口袋里掏錢,，他能喜歡嗎,？所以，一個創(chuàng)意足以使你的銷量猛增,，但不等同于品牌提升,。古人云：“皆萬變不離齊宗”。任何營銷都是以消費者為中心,，只有對其進行精準定位的關懷和滿足,，才能真正實現(xiàn)成功營銷,。總之 ,，一句話,，消費者關懷不是表面文章，而是用心關懷消費者,，感知消費者的所需,，幫助消費者實現(xiàn)期望。那么,，要如何做到呢,？我們來看看這些偉大的品牌。耐克：每年都會舉辦各種大小運動比賽,，推出 Nike+ Running APP 應用,，鼓勵人們到運動中來。雖然它只是作為一個品牌,，但從它誕生的第一天起，就對普通人的健身運動充滿了一種獨特的利益關懷和人文關懷,。尤其是它的“ Just do it ”口號,，已經(jīng)成為一種信念，成為人們在壓力和困惑中的勵志信條,；飛利浦：全球家用電器市場著名品牌,，它的顧客價值主張是“科技人本化”。多芬：用廣告視頻告訴所有的女性,，“你比想象中更美”,，它告訴你如何使自己變得更強大更自信。我們不得不為這些國際品牌意味深長的哲理深深折服,，因為它們給予了人們一種深切的自我價值關懷,。反觀國內(nèi)許多品牌幾乎都是在借助明星夸自己的產(chǎn)品。一個品牌如果充滿了對顧客的獨特關懷,，就可以從顧客那里得到更多的關注和愛戴,。反之，一個品牌如果充滿了對產(chǎn)品的自我炫耀,，那顧客就會像躲避自戀狂一樣掉頭走,。任何產(chǎn)品都如此。好樂門 Hellmann 蛋黃醬是一種調(diào)味油,，可澆在色拉,、海鮮上，或澆在米飯上食用,，或涂抹在面包上,，也可作為炒菜用油及湯類調(diào)味料,。但往往人們在用蛋黃醬的時候僅僅只是用于三明治上面。為了讓更多人的人認識到蛋黃醬其實可以用于多種菜品中,。好樂門制作商研究了一套系統(tǒng),，和巴西幾大超級的結算終端進行整合，在購物車上安裝了能夠幫助用戶定位產(chǎn)品和提供烹飪技巧的數(shù)字標牌,。此購物車結合了數(shù)字顯示和 RFID 系統(tǒng),。每次客戶將產(chǎn)品放入籃子或通過一個特定地區(qū)的超市，屏幕上就會顯示一個食譜,，可以制作 Hellmann 的蛋黃醬,。當消費者在超市結算的時候，那么在結賬的小票里面就會提示用戶關于蛋黃醬的食譜做法,。也就是說,，當消費者的商品被超市掃描器識別，那么系統(tǒng)會識別出來蛋黃醬是否出現(xiàn)在結算清單中,，如果有,，則再識別消費者也購買了哪幾種食品，接著系統(tǒng)根據(jù)這些購物清單配合后臺內(nèi)置的食譜,，推送合適消費者當前購物清單里的食材的食譜,。相較于國際品牌的大手筆，好樂門蛋黃醬案例就像俯身可拾的路邊易拉罐,，隨處可見,。但它是否能引起你很大注意。如果我們有這樣的洞察,，懂的創(chuàng)造,，那它將會帶領企業(yè)朝銷量和偉大邁進一大步不止。其實消費者關懷追求的是給消費者驚喜,。一個平平淡淡的關心和讓消費者驚喜的關心的效果絕對不同,，兩者在成本上可能沒有太大差異，但結果卻有天壤之別,。而不同類型的消費者,，他們的需求就不同，不同消費者的感知也不同,，所以當面對不同消費者時,，比如剛開始接觸的消費者、成熟期的消費者,、衰退期的消費者等,，或者對于特殊的消費者，比如孕婦,、兒童,、老人,、殘疾人等，要考慮其具體需求,，進行精準的關懷定位,，給予差異化的關懷服務。在日常促銷中,，我們不能僅只限于打折,，送贈品，我們還可以這樣做,，比如：比如你是咖啡商,，要舉辦一個和品牌有關促銷，那么你可以在包裝上增加一些有針對性的小物料,，比如提醒白領人群注意亞健康,，然后分出一系列的包裝，分別為“助于醒腦提神”,、“調(diào)節(jié)心臟機能”“早餐吃法和搭配”,。如果你是化妝品生產(chǎn)商，在購買產(chǎn)品外,，可以贈送給消費者可以相關搭配使用的東西,，解決平時有些化妝品不能解決的情況�,；蛘咴谫u出商品后定期舉辦美容知識講座,，解決消費者的日常護理之憂,。 ,。。,。,。。,。最后,，要說的是：企業(yè)家們，以后誰再告訴你牙膏管口增大一毫米,，就用這瓶蛋黃醬,，糊他的熊臉上！�,。,。。,。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。�,！; 個人分類: 辦公家具|803 次閱讀|0 個評論

奢侈品品牌間無休的戰(zhàn)役: 鳳兒過 2013-10-7 16:47; 據(jù)報道,，法國奢侈品集團開云日前宣布收購紐約時裝設計師品牌奧圖扎拉的少數(shù)股權！又是收購案,，似乎今年的收購案比較多,，從亞馬遜 CEO 收購紙媒，到微軟收購諾基亞,，到金融機構收購了黑莓,，再到奢侈品集團收購服裝品牌！實不相瞞,，這就是品牌之間的戰(zhàn)役,，不僅沒有硝煙，更沒有終點,！或許你會詫異,，有些集團已經(jīng)是全球第一了,，為何還這么拼命呢？用葉茂中的一句話來講,，便是“沒有哪個品牌強大到無法被挑戰(zhàn),，沒有哪個品牌弱小到不能去競爭！”特別是這個瞬息萬變的市場環(huán)境,，要做到永遠的第一,，那就要時刻備戰(zhàn)著！這就是為什么法國奢侈品集團開云收購其他年輕品牌的緣故,！這不只是法國開云集團,，還有和它齊名的世界三大奢侈品集團 LVMH 集團和 Richemont 集團。這三大奢侈品集團在過去的十年里將自己在奢侈品市場中所占的份額提高了一倍,！今年,，除了說開云收購了奧圖扎拉品牌， LVMH 對收購意大利年輕設計師品牌 Marco De Vincenzo 充滿興趣,。再加上上周被 LVMH 收購多數(shù)股權的鞋履設計師品牌 Nicholas Kirkwood ,；傳聞 LVMH 有意參股、最快本月底完成交易的 J.W. Anderson 和今年二月購入少數(shù)股權的 Maxime Simoens ,。 LVMH 對年輕設計師品牌的追逐力度比開云集團還要大,。畢竟，在時尚領域,，誰搶得迅速上升的明日新星,，誰就能在未來的奢侈品市場中獲得更多新的增長極，也就更利于集團的良好發(fā)展,。同樣,，我們也看到了奢侈品品牌間無休的戰(zhàn)役，當然,，也不僅僅奢侈品品牌如此,，其他品牌也如此,，最好的佐證就是百勝集團,，不斷的收購并購，越來越壯大,！似乎,，在品牌的競爭中，收購和被收購也成了家常便飯,，有時候不得不感慨品牌間這激烈的競爭,！; 個人分類: 辦公家具|821 次閱讀|1 個評論

樂扣樂扣是如何扣住少女的芳心？: 熱度 2 鳳兒過 2013-9-23 18:29; 樂扣樂扣,，是一種保鮮盒品牌,，不過這種保鮮盒品牌好像帶有魔法,，吸引了不少的女孩子！根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明,，樂扣保鮮盒已經(jīng)成功的盤踞在全世界 150 多個國家主婦的冰箱了,！哇，這是什么樣的魔法,？是不是覺得很神奇,？一個看似簡單的保鮮盒，竟然能有如此的爆發(fā)力,，讓人不敢小瞧,！那樂扣成功的秘訣是什么？從外觀上看,，它和其他的保鮮盒并沒有什么差異,！葉茂中這廝也忍不住研究了一下，沒什么特別的,？但,，為何會有那么多女性消費者喜歡呢？葉茂中坦言,，你看看樂扣是怎么引導消費者,，便可知道，它的厲害之處了,！說到保鮮盒,，我們都知道，這是用于食物分門別類,，可樂扣的保鮮盒不僅僅用于食物,，還可以用于藏私房錢，用于裝襪子,，用于裝手機,，用于裝空氣，似乎,，它和其他的保鮮盒很不一樣,！這就是產(chǎn)品概念的不同！樂扣的高明之處,，就是產(chǎn)品概念創(chuàng)新,！借助私房錢，襪子,，手機,，空氣等告訴消費者，我們樂扣保鮮盒什么都能裝，這是一個無限的盒子,，有無限的可能,！由此看來，這個盒子變成了一個神奇的盒子,，而不是一般的保鮮盒,！因此，據(jù)于這種產(chǎn)品概念,，樂扣成功的贏得了少女們的芳心,！產(chǎn)品概念創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的一種，那這個產(chǎn)品概念創(chuàng)新能給企業(yè)帶來什么呢,？葉茂中表示,，在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭中，要需要依賴產(chǎn)品概念上的創(chuàng)新,！正如葉茂中策劃的雅克 V9 ,，珀萊雅早晚水，這些都是產(chǎn)品概念創(chuàng)新的最好佐證,！更多內(nèi)容,，比如產(chǎn)品概念如何創(chuàng)新？請關注我們,！; 個人分類: 辦公家具|756 次閱讀|1 個評論

那些年我們一起”追“過的手機品牌: 鳳兒過 2013-9-4 16:20; 時光荏苒,，在時光的流逝中，有很多品牌陪我們走過了一段時間,，教會了我們一些東西,，從此就退出歷史的舞臺！回顧,，那些年我們一起追過的手機品牌,，不知道有沒有哪些讓你忍不住唏噓！你還記得,，上世紀 90 年代風靡中國的“大哥大”,，你還記得，摩托羅拉第一款智能手機天拓 A6188 ,，還記得西門子推出的第一款滑蓋手機 SL10 ,，還記得風靡一時的索尼愛立信 Walkman 音樂手機？那你知道,，曾幾何時,，它們悄然無聲的退出了市場,，退出歷史舞臺,？這些手機，帶給我們的無數(shù)的“第一次”，而如今,，觸屏手機也出爐了,，回頭一看，手會發(fā)現(xiàn),，手機品牌在這一路上,，不知道換掉了不少手機品牌，也丟掉了不少回憶,！曾經(jīng)創(chuàng)下歷史記錄,，曾經(jīng)刷下新的歷史記錄的，終究都成為過去,！你說,，好還是不好？為什么會被淘汰,，我想,，這個肯定是有原因的！最近,，最熱門的話題都是關乎于諾基亞,！諾基亞不知道創(chuàng)下了多少個第一！拿下了多少業(yè)績,！曾經(jīng)有人調(diào)侃過,，用諾基亞來砸核桃！然而,，諾基亞曾以自己的優(yōu)勢,，創(chuàng)下了很多輝煌的數(shù)據(jù)，而為何,，在近幾年的手機品牌排行榜中,，鮮見其的身影？是它走向沒落了,？還是它已經(jīng)完成它的歷史使命了,？葉茂中老師曾說過，很多產(chǎn)品,，比如拉鏈,，馬桶，安全套,，微波爐等,，當他們第一次出現(xiàn)在這個世界上時，都瞬間令舉世震驚,，乃至于徹底改變了這個世界,。毫無疑問,，我們的世界雖然有這般那般的缺失和遺憾，但依然倔強的曲線向前行的動力,，就是這一個又一個新的理念,、新的思想、新的實踐,、新的試驗,、新的嘗試、一個又一個的創(chuàng)新產(chǎn)品,。若品牌產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,。一個在產(chǎn)品研發(fā)上一成不變的品牌，它總是會在人們越來越挑剔的眼光中,，被視為是“成舊,、保守、過時”而被人們所拋棄,。市場不是靜止的,，消費者的品位在日新月異的今天，無時不在變化著,�,！叭俗呶也蛔撸瑲⒊鲂卵贰�,。這條新路,，該是創(chuàng)新。所有有抱負的企業(yè)家都該時刻警醒自己：不創(chuàng)新,，不成活,。; 666 次閱讀|0 個評論

無印良品：無牌勝有牌: 鳳兒過 2013-9-3 18:15; 無印良品，通俗的理解便是沒有品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,！或許,，說到無印良品這個品牌，很多人都會疑惑,，因為品牌是打開消費者心靈的鑰匙,，沒有名字的品牌還算是個好品牌？在我們的生活中,，我們會發(fā)現(xiàn)品牌不僅僅是一種標簽,，也是一種價值觀，一種生活方式,！無品牌的品牌,，如何撬開消費者的心？隨著社會的發(fā)展,，消費者品牌意識的提高,，很多企業(yè)都熱衷于追求品牌,，提出自我品牌的概念，而無印良品卻逆道而行,，提出了無品牌的概念,！或許有人會說,，這擺明就是自尋死路,！無印良品真的是自尋死路嗎？目前,，現(xiàn)在年銷售額 1600 多億日元,，擁有 300 多家本土店， 70 多家海外專賣店,，品牌價值已經(jīng)高過了圣羅蘭,、紀梵希、 Lee 等世界知名品牌,。若從品牌營銷的角度上看,，我們會發(fā)現(xiàn)，無印良品并非真正的,，沒有品牌的產(chǎn)品,！它的概念遠遠超越了那些有品牌的！因此,，有人說,，無印良品是一個簡單又極其富有內(nèi)涵的品牌！說它簡單是因為它所倡導簡單的生活理念,，產(chǎn)品設計返璞歸真,，說它極其富有內(nèi)涵，是因為它含蘊了“禪”的簡約之美,！當今的都市生活,，人們的生活被打上了各種標簽，說白了,，我們在無形中都被品牌捆綁了手腳,！對此，葉茂中這廝表示,，無印良品是個有種的品牌,，它拿掉了商標，去掉一切雕飾,，簡化多余包裝,，就是為了呈現(xiàn)商品的本來狀況。而消費者購買產(chǎn)品的真實目的是什么,？是好用,，是滿足生活的需求,，是需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足生活的需求，而當品牌帶來的更多的只是溢價和獲得他人的認同與虛榮時,，產(chǎn)品的真實意義,，已打了一大大的折扣。無印良品摒棄一切外在的標簽,，簡單的只剩下素材和功能本身,，不由提醒人們?nèi)バ蕾p原始素材和治療的美感，還物品以本來的面目,，將使用者從外在束縛中解放出來,，達到一種更接近內(nèi)心自我，更接近自然的狀態(tài),！大音希聲,，大象無形，刻意追求低調(diào)反而成為聞名世界的“ No Brand ” ( 無品牌 ) ,，達到了“無牌勝有牌”的境界,。無印良品已經(jīng)超脫了商品品牌的局限，成為一種生活方式,，這也是品牌發(fā)展的最高境界,。因此，我們說,，無印良品是無牌勝有牌,！; 個人分類: 辦公家具|1131 次閱讀|0 個評論

蘋果三星手機品牌掩飾不了的敗局: 熱度 2 鳳兒過 2013-8-22 17:35; 說到洋品牌，不管是奶粉品牌還是手機品牌,，都讓國人臉上無光,！說到洋手機品牌，我們都會想到蘋果,，三星這兩大巨頭,，尤其是它們成功的搶占高達 90% 的手機市場份額！,！似乎,，相比之下，我們國產(chǎn)手機品牌一敗涂地,！其實,，我們看到的只是個別洋品牌的輝煌！二三線洋品牌在中國的整個局勢,，也是不堪入目的,！這才是真正的敗得一塌糊涂！據(jù)知情人士透露,， LG 手機中國區(qū)終于不裁員了,，不過前段時間也沒剩下多少人了,！回顧這幾年，豈止是 LG ,，還有諾基亞,，摩托羅拉，夏普等一系列洋品牌手機廠商在中國倒下,，洋品牌手機退出中國的名單逐年拉長,！那國產(chǎn)手機品牌是如何打敗洋品牌？曾有人如此形容洋品牌與國產(chǎn)品牌手機廠商的競爭模式：“洋品牌確實很強大,，就像獅子,，而國產(chǎn)品牌像一群土狼,。在草原上一開始的時候都屬于獅子的領地,，但是后來來了一群土狼，于是產(chǎn)生了一種競爭的格局,。而獅子和土狼之間的爭斗會是三種結果：第一種結果就是一只獅子對一只土狼,，獅子是必勝無疑。第二種結果是一只獅子對一群土狼,，估計結果就很難取勝,。第三種結果，一只獅子面對滿草原都是土狼,，可以想象獅子是無法取勝的,。并不是說土狼能夠把獅子咬死，獅子確實是很強大,，但是獅子最終的死法只有一種,，就是餓死。在這種情況下,，獅子只能轉移到新的食物更加豐富的草原,，就是往更高的層面走”。如今看來,，這個形容是再貼切不過的,！越來越多的洋品牌手機廠商惜別中國市場，重要原因之一就是中國本土品牌手機廠商對市場的不斷蠶食,。在國產(chǎn)品牌高補貼率,、高性價比的“土狼模式”的圍攻下，洋品牌手機也只能敗下來,！放眼整個手機市場,，雖然蘋果和三星擁有極高的名望，可在我們國產(chǎn)手機品牌的努力下,，尤其是“土狼模式”的圍攻下,，蘋果三星退出中國市場是遲早的事情,，就如當年風光無限的諾基亞！從中,，我們也可以看到,，沒有哪個企業(yè)可以強大的到無法被挑戰(zhàn)，也沒有哪個企業(yè)可以弱小的到不能去競爭,！; 個人分類: 辦公家具|791 次閱讀|2 個評論

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