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2014的白酒行業(yè)
熱度 1 尹德一 2014-6-13 21:42
2014 的白酒行業(yè)趨于理性發(fā)展,,如何取得更大的市場氛圍,,作為一線的業(yè)務(wù)代表需要 4 項修煉,。 一,、 學(xué)習(xí)力,,學(xué)到老,,活到老,, 21 實際的文盲不是沒有文憑的人,而是停止學(xué)習(xí)的人,,在與客戶溝通的過程中,,與時俱進,聊一寫與客戶感興趣的話題,,才可以拉近與客戶的距離,,更好的促進業(yè)務(wù)。 二,、 執(zhí)行力,,服從命令聽指揮,是最基本的執(zhí)行,,真正的執(zhí)行是 有效利用資源,,保質(zhì)保量達成目標(biāo)的能力 ; 是貫徹戰(zhàn)略意圖,,完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力 ,; 是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益,、成果的關(guān)鍵,。對個人而言執(zhí)行力就是辦事能力;對團隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力 ,。 三,、 洞察力 , 編輯本 段 ,,做基礎(chǔ)業(yè)務(wù),, 就是 要 做到察言 觀色 ,就是透過現(xiàn)象看本質(zhì) ,,白酒行業(yè)的 發(fā)展 ,,我們時時刻刻觀察,關(guān)注行業(yè)的 發(fā)展方向 。 四,、談判力,,業(yè)務(wù)代表每天都要與客戶溝通、談判,,談判的技巧高低影響到業(yè)績的好壞,, 常見的談判有強硬的和溫和的倆種方式。強硬的方式是以戰(zhàn)勝對方為目標(biāo),,堅守立場,這種往往會使談判雙方兩敗俱傷,,而溫和式的則相反,,是盡力避免摩擦和沖突,為了達到共識,,往往很快做出讓步,。而溫和談判,也有些極端,,不能達到最理想的談判結(jié)果,,所以要學(xué)習(xí)新的談判方式——原則性談判。 原則性談判強調(diào)根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案,,強調(diào)把人和事分開,,著眼于利益而不是立場,當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時,,讓談判結(jié)果基于某些客觀標(biāo)準(zhǔn),。 在工作中,我們的客戶要求很高,,酒水要求質(zhì)量要好,、價格要便宜、送貨要及時,、服務(wù)要好,,同時我們也是有要求的,我們要求銷量大,、回款好,。首先了解并能理解對方的要求,同時尋找恰當(dāng)?shù)臅r機,,讓對方明白并爭取讓其理解我們的這些要求,;其次,比較來看,,只有價格才是明顯對立的,,那么如果采用強硬的方式談判,堅持抓住利潤,那這單生意談成的可能性就很小,。如果采用溫和式談判,,談成的可能性比較大,但是利潤卻得不到保證,,而原則性談判則不在糾結(jié)于價格,,我們通常采用的方案就是有條件地滿足客戶的要求,如設(shè)定階梯式的促銷政策,,當(dāng)銷量達到某種程度的時候就按特定的促銷政策結(jié)算,,這樣一來客戶也會滿意,談判也會很順利,。 做為基層業(yè)務(wù)代表,,潛心修為就是學(xué)習(xí)的過程,就是成長進步的過程,,我們在成長型企業(yè)中,,企業(yè)給予我們平臺,要虛心請教,,市場就最好的老師,。
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郎酒2014分析
張闖 2014-4-25 00:15
郎酒2014分析
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寶潔公司出事了,你聽說了嘛,?
鳳兒過 2014-4-14 16:36
最新品牌資訊,,在寶潔公司公開的 2014 的季報中,發(fā)現(xiàn),,寶潔盈利大幅度下滑 16% ,,也意味著雷富禮無法將寶潔救出水深火熱中!到底在寶潔身上發(fā)生了什么事情,?讓一個頗有實力的寶潔公司走到如此的境地,,同時,也給了我們什么啟示呢,? 我們知道,,寶潔公司走的是多品牌戰(zhàn)略,還有其他的品牌集團,,比如歐萊雅化妝品集團,,百勝集團,快樂蜂,,它們都是走多品牌戰(zhàn)略,,旗下都有不少的知名品牌!同理,,寶潔公司旗下也有不少知名品牌,,這些品牌出了什么問題呢,?是品牌管理不善?還是什么原因讓寶潔公司走進了死胡同呢,? 答案就在于品牌延伸,! 雖然曾經(jīng)在品牌延伸上頗有建樹,可如今,,寶潔旗下幾乎每個品牌都存在產(chǎn)品線過度延伸的問題,!比如,佳潔士有 56 種牙膏,,名字很長,,除了牙膏之外,寶潔還把佳潔士這個品牌名用在牙刷,,漱口水,,潔牙貼上!要注意哦,,當(dāng)某個單一品牌下涵蓋了寬泛的產(chǎn)品線時,打出有效廣告就變得極為困難,,同時,,絕大多數(shù)品牌已經(jīng)被大量的產(chǎn)品線延伸削弱了! 所以,,告誡其他的企業(yè),,千萬不要學(xué)寶潔公司,這是品牌延伸的陷阱,!千萬不要重蹈覆轍,,這個代價太大了! 其次,,打價格戰(zhàn),!對于價格戰(zhàn),葉茂中曾說過,,這是傷害品牌的行為,,不建議企業(yè)采取低價策略!可偏偏寶潔公司在對付競爭對手的時候,,就用上了這招,,價格戰(zhàn)!結(jié)果,,擊退了對方的同時,,無形當(dāng)中也給自身品牌造成了傷害,會讓品牌陷入低價中,,洗不掉這個標(biāo)簽,! 當(dāng)然,還有其他的問題!但,,品牌延伸,,打價格戰(zhàn)是我們很多企業(yè)都會用上的品牌策略!這這里就告誡大家,,品牌策略一定要慎用,,別“成也蕭何敗蕭何”,這就糟糕了,! 寶潔公司這回遇到了難題,,能否找到解決方案,相信肯定是可以的,!關(guān)鍵在于寶潔公司敢不敢,,舍不舍“割愛”了!最終寶潔會走向何方,?我們一起拭目以待吧,! 本文來自葉茂中品牌策劃網(wǎng),轉(zhuǎn)載( http://www.huaxi2007.com )請注明出處
個人分類: 雜談|680 次閱讀|0 個評論
2014成都春季糖酒會系列之一:食品酒類大勢解讀
熱度 1 蔣軍營銷 2014-4-4 16:48
近 10 天的酒店和會展中心的超長展期,, 2014 年成都糖酒會結(jié)束了,。對這次糖酒會總體印象是:酒店展人氣大不如前,酒類招商情況不佳,。參展企業(yè)想要通過糖酒會來實現(xiàn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的組建,、全國市場或者重點市場的布局的時代一去不返。有食品和酒類的參展商對筆者表示,,今年來參展就是出來看看,,有的是看包材,有的來看看其他企業(yè)新品情況,,有的是收集相關(guān)的信息,,感受 2014 年的新動向,但很多酒企同時表示:招商并不是此行的主要目的,。 筆者不知道這是否是真心話,,以下僅談?wù)勛鳛橐粋參與者的幾點感想。 2014 年糖酒會總體有以下幾個特點: 受到白酒行業(yè)不景氣影響,,人氣大不如前 酒店展 22 號開始布展,, 23 號開始展出,但出人意料的是,,今年的人氣跟往年相比,,可以用慘淡來形容,多數(shù)酒店的大堂參觀人數(shù)稀稀拉拉,,與前兩年爆棚形成了鮮明的對比,, 3 樓以上,,已經(jīng)是門前冷落車馬稀了,難得看到有幾個人在參觀和洽談,。 會展中心,,開幕當(dāng)天周邊的氛圍也比往年遜色不少,大手筆的場外廣告,、活動,、人員推廣等少之又少,就連地鐵也沒有去年擁擠,,去年在天府廣場,,要乘上地鐵去世紀(jì)城,可能要花費 1 個多小時,,那個陣勢,,今年不再有。 館內(nèi)最有特色的還是白酒展區(qū),,雖然也有走秀等節(jié)目,,但大多流于形式,沒有特別吸引人氣的互動內(nèi)容,。尤其的大品牌的酒企,,線上和線下結(jié)合不緊密,還停留在傳統(tǒng)的營銷操作手法上,。 酒企普遍縮減開支,趨向務(wù)實 不見往年白酒企業(yè)大型的論壇和戶外大量的高炮,、包柱和橫街大幅廣告,,每一年,基本都有上都是白酒的天下,,烘托起糖酒會的大氛圍,,今年受到大環(huán)境的影響,酒企普遍減少外圍的投放力度,,展館內(nèi)展出面積,、占位活動等都減少了很多也,總體趨向務(wù)實,。 白酒企業(yè)最艱難的一年之后,,大品牌開始向中等腰部價格的酒轉(zhuǎn)移,通過副品牌,、子品牌的方式推出中端價格的白酒產(chǎn)品,,如茅臺、五糧液,、瀘州老窖,、汾酒,,尤其要說的是,劍蘭春將處于有利的價位帶,。 純粹為招商而來的企業(yè)必失望而歸 當(dāng)然,,也有抱著純粹招商而來的酒類企業(yè),他們大多是在前兩年艱難的局面下沒有更好的營銷策略,,經(jīng)過做消費者,、直營終端、團購都做不透或者沒有整合這些資源的能力之后,,不得已放棄了以上的影響策略,,轉(zhuǎn)而以低價尋找經(jīng)銷商。 當(dāng)然,,經(jīng)銷商方式操作市場是一種常規(guī)的也是主要的策略,,但是,以底價方式尋求合作是最壞的選擇,,以經(jīng)銷商為主來幫助企業(yè)經(jīng)營品牌,,實在是勉為其難,還是運作一個高端品牌,,注重是窮途末路,。 食品企業(yè)缺乏整體策劃,創(chuàng)新產(chǎn)品少 食品企業(yè)本次展會上,,基本無亮點,,缺乏最基本的策劃,表現(xiàn)的形式和內(nèi)容都太過陳舊,,老套,。建議這些中小型的食品企業(yè)更加注重產(chǎn)品和品牌的包裝和策劃,千人一面的包裝,、千年不變的促銷方式注定難以引人關(guān)注,。建議資源、實力合適的企業(yè)有必要引入專業(yè)的策劃公司,。 新瓶舊酒,,酒瓶舊酒的案例太多。有的產(chǎn)品雖然不錯,,但從品牌定位,、品牌形象、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品賣點和組合上都一塌糊涂,,全然沒有亮點,不能引人注意,,更不能打動參觀者和客戶,。 更重要的是,,很多新品不但沒有形象,,就連招商的政策,、具體市場運作策略、樣板市場的案例也是云里霧里,,讓潛在的客戶難以消除疑慮,、下定決心,。 以上中小食品企業(yè)需要借助專業(yè)策劃公司的力量,讓自己的品牌和產(chǎn)品更加具有價值感和沖擊力,。 果酒等特色發(fā)酵酒類產(chǎn)品成為亮點 從走訪的幾天來看,,發(fā)酵果酒類產(chǎn)品獲得了經(jīng)銷商和電商的關(guān)注,特別是一款叫華橙的果酒,,憑借精準(zhǔn),、差異化的品牌定位、高端,、大氣的產(chǎn)品包裝設(shè)計,,以很小的展位和極少的投入獲得了出乎意料的關(guān)注。值得一提的是,,某電商平臺向華橙伸出了橄欖枝,,經(jīng)過幾天的深入交流,該平臺初步將華橙列入 2014 重點引進的果酒特色產(chǎn)品,,實現(xiàn)華橙從線下體驗到線上銷售的整合,,真正實現(xiàn)華橙的電商之路和深度 O2O 戰(zhàn)略。 酒企和電商平臺結(jié)成戰(zhàn)略同盟 這次糖酒會最讓人眼前一亮的事情不是沒有,,也有,,那就是酒企和電商平臺的結(jié)合。酒仙網(wǎng)和瀘州老窖合作自不必說,,還有更多中小酒企和區(qū)域強勢酒企的戰(zhàn)略合作,讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒企怎么觸網(wǎng)以及怎么通過跟線上平臺開展 B2C 和 O2O ,。酒仙網(wǎng)“酒快到”也全面開啟了對酒類電商從 B2C 轉(zhuǎn)向 O2O 的探索。 酒仙網(wǎng) 2013 年銷售額 30 億,,今年的目標(biāo) 72 億,。互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代,,企業(yè)的增長都是爆發(fā)性的,,從零到 1 億,可能只需要幾個月,,傳統(tǒng)的中小酒企希望借助這個平臺實現(xiàn)快速的增長,,但難題是,,怎么更讓中高端的酒類產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的快速增長? 那么,,中小酒企和電商平臺需要都需要思考:我們僅僅是在電商平臺上賣低價產(chǎn)品和高知名度的產(chǎn)品嗎,?沒有高知名度的產(chǎn)品和價格相對較高的產(chǎn)品我們要怎么做? 其實,,思路和方面已經(jīng)明晰了,,通過大數(shù)據(jù)方式,從 B2C (計劃性消費)全面走向深度 O2O (即時性消費),。 從 B2C ,,全面走向 O2O 電商平臺和傳統(tǒng)酒企的 O2O 時代已經(jīng)來臨。這幾天通過跟電商平臺的溝通,,感觸良多,,同時也受益匪淺。 但令人擔(dān)憂的是,,很多電商平臺的人對于傳統(tǒng)酒企的需求了解嚴(yán)重欠缺,,還停留在技術(shù)、平臺,、展示,、銷售等初級階段,認為電商只能展示產(chǎn)品,,賣低價格和告知名的產(chǎn)品,,認為高端產(chǎn)品很難通過電商平臺銷售出去。如果這是 3 ,、 5 年前,,我認為很正常,但移動互聯(lián)網(wǎng),,營銷 3.0 的時代,,還是通過電商平臺賣點低價產(chǎn)品那就太初級小兒科了。 舉個例子,,酒仙網(wǎng)的高端酒消費( 300 元以上 / 瓶)占到 10% 左右,,如果按照今年 72 億的銷售額,就有 7.2 億銷售,,也是不少的規(guī)模,。以前做傳統(tǒng)營銷,我們很難知道這些消費者是誰,,可能分布在全國各地,,難以統(tǒng)計分析,但互電商時代,酒仙網(wǎng)可以輕松通過數(shù)據(jù)分析,,知道顧客是誰,,年齡、性別,、收入,,甚至通過訪問,知道他們購買的用途和心理等等,。那么,,對于這些人群就是我們精準(zhǔn)的消費人群,我們可以用三個步驟去影響他們和影響他們購買決策,。下面簡單談?wù)劊? 第一,,需要專業(yè)的策劃公司幫助酒企進行品牌、產(chǎn)品的整體包裝,,并聯(lián)合電商平臺進行內(nèi)容的制作和發(fā)布,,電商平臺并不僅僅是展示的平臺,更是銷售的平臺,,需要有更好的內(nèi)容吸引關(guān)注,,先影響精準(zhǔn)的消費群體,然后將他們感興趣的信息跟他們的好友建立聯(lián)系和關(guān)系鏈,。 第二,,通過微信、微博等工具建立關(guān)系鏈,。只有有價值的,、他們感興趣的內(nèi)容,目標(biāo)消費者才可能去轉(zhuǎn)發(fā)和分享,。這一步也是決定效果的大小和影響力的大小,。 第三,形成互動,,最關(guān)鍵的是利益,,對目標(biāo)消費者和參與者的好處。好處也許是小禮品,,也許是一場演唱會門票,,也許是線下的一個活動,最終形成線下的體驗和線上的銷售緊密結(jié)合,,相互促進。 希望對食品和酒企的 2014 年有所幫助,!
個人分類: 食品飲料|4579 次閱讀|0 個評論
下鄉(xiāng)進村,,2014新熱詞
熱度 2 毛小民 2014-3-19 15:18
在白酒的黃金十年,中國白酒出現(xiàn)了一種獨特的現(xiàn)象,,那就是一線名酒主要發(fā)力高端市場,,甚至價格直逼奢侈品,;二線及區(qū)域強勢品牌主要發(fā)力次高端和中高端,并隨著一線名酒的價格不斷提升,,地產(chǎn)白酒企業(yè)主要發(fā)力中高端和百元價位以下的產(chǎn)品,。三類白酒企業(yè)在市場上基本上處于一種各玩各個,誰也不惹誰的麻煩,。 但是隨著2013 年政府開始嚴(yán)厲控制三公消費和加大反腐力度,,高端酒市場遭遇了重大挫折,行業(yè)進入深度調(diào)整期,,這種和諧的局面就宣告結(jié)束了,。民酒和重塑腰部成了2013 年白酒的新熱詞,隨著一線名酒產(chǎn)品價格帶的下壓,,二線和區(qū)域強勢品牌在承壓的同時,,產(chǎn)品價格帶也順勢下壓,進入了地產(chǎn)白酒的主流價格帶,。 各類酒企從原來的和諧進入了相互交叉競爭的階段,,而這些交叉的最終釋放點就集中到了中國廣大的農(nóng)村市場。 中共十八大三種全會針對中國的農(nóng)村釋放出了一系列利好信息,,城鎮(zhèn)化會使農(nóng)村人口更加集中,,散亂的渠道會得到集中,甚至一些現(xiàn)代的渠道(商超)也會快速在農(nóng)村市場布局和發(fā)展,,也從而更利于企業(yè)營銷低成本開展,;農(nóng)村集體土地入市和與國有土地同地同價同權(quán)等、農(nóng)民宅基地可抵押交易等,,都會在提高農(nóng)民收入的同時帶動農(nóng)村消費能力和結(jié)構(gòu)的同步升級,。 而這些都會對白酒企業(yè)的吸引力進一步增強。也從而會使農(nóng)村市場的競爭更加白熱化,,而且已經(jīng)不單是地產(chǎn)白酒企業(yè)在唱主角,,一二線白酒企業(yè)都會加入到這個行列中。這樣的競爭格局一旦形成,,勢必會加快整個行業(yè)的洗牌速度,,一些競爭能力弱的中小企業(yè)就會面臨出局。 2013 年一二線白酒企業(yè)的中低端品牌和產(chǎn)品處于研發(fā),、形成和招商布局的階段,,所以地產(chǎn)白酒企業(yè)的真正壓力還沒有感覺到,但是一旦這些企業(yè)的局面完成進入市場運作階段,,那么中小企業(yè)的噩夢就會真正到來,。 從中國目前的行政結(jié)構(gòu)來看,農(nóng)村主要存在兩級行政機構(gòu),鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村,,所以農(nóng)村市場的運作也就是要實現(xiàn)下鄉(xiāng)進村,,從而實現(xiàn)對農(nóng)村市場的掌控。 對一二線企業(yè)來講,,不是開發(fā)出了中低端的品牌和產(chǎn)品,,就能快速占領(lǐng)農(nóng)村市場,這也是由中國特色的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)所決定的,,城市市場的運作和農(nóng)村市場的運作具有不同的規(guī)律和特點,,如果不掌握農(nóng)村市場的規(guī)律和特點,簡單照搬城市市場的運作模式和經(jīng)驗,,那么在農(nóng)村市場栽跟頭的可能性還是比較大的,,而這恰恰是一二線白酒企業(yè)的薄弱之處,因為他們在黃金歲月里,,眼睛更多看到的是政商務(wù)市場,,城市的中低端市場也是他們不屑一顧的。 由于農(nóng)村市場的渠道結(jié)構(gòu),、消費習(xí)慣以及消費能力都有城市市場有著較大的差別,,再加上農(nóng)村消費者對品牌的忠誠度相對較低,而且農(nóng)村也是各種假冒偽劣產(chǎn)品的主要藏身和銷售地,,所以農(nóng)村市場的復(fù)雜程度會遠遠超過城市市場,。對農(nóng)村市場來講,渠道的控制能力可能會遠遠超過品牌運作的能力,。而這些都會成為一二線企業(yè)都必須要重新學(xué)習(xí)的功課,,過于輕敵恐怕結(jié)果會很難堪。筆者的公司針對服務(wù)的白酒企業(yè)要進行運作農(nóng)村市場的,,曾系統(tǒng)的建立農(nóng)村市場的婚宴運作模式以及根據(jù)農(nóng)村市場的規(guī)律和特點所提煉出的“控終端,、抓集會、找村長”等模式,,都是建立在農(nóng)村市場的運作基礎(chǔ)上的,,并且都取得不錯的效果,但是這些模式和城市的運作模式都具有很大的差異,。 所以2014 年,,隨著下鄉(xiāng)進村逐漸成為白酒行業(yè)的熱詞已經(jīng)企業(yè)們開始部署的重點,前期一二線企業(yè)在與地產(chǎn)企業(yè)的競爭中未必能夠占優(yōu)勢,,但是隨著一二線企業(yè)不斷交學(xué)費和探索,,長期來看,地產(chǎn)企業(yè)所遭受的威脅就會越來越大,。 原載《華夏酒報》
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抓緊發(fā)明大吹風(fēng)機,,吹走霧霾才能用杜蕾斯,!
張瑞763 2014-2-27 11:38
2014—2--27 北京、天津,、石家莊不再下大霧! 難得看到了天上的云彩,,感謝牛逼的風(fēng)神爺,! 打開窗戶,張開嘴,,大口呼吸不吃虧,! 抓緊發(fā)明大吹風(fēng)機,吹走霧霾才能用 杜蕾斯 ,! “一起向上吧”張瑞改編的霧霾之 微信營銷軟文 霧霾,,霧霾,你去哪兒啦,? 走了就別回來啦,。 霧霾霧霾,你是我的黑窗戶,, 一直讓我看日不出,。 這是張瑞第一次口誅筆伐, 我的心情一點不復(fù)雜,。 你拼命污染我們盡力去咯,, 一起向上吧,絕不趴下,! 中國的霧霾不是神話,, 搞垮身體讓你傻瓜。 就算經(jīng)常大風(fēng)經(jīng)常到達,, 我也別想天天樂哈哈,。 霧霾霧霾時間的手一揮, 你是永遠的魔鬼,。 一閃一閃亮晶晶,, 漫天都是黑猩猩。 霧霾其實不可怕,, 齊心就能搞掉它,!
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2014,縣級白酒經(jīng)銷商的春天來了
師順寬 2014-2-20 14:04
隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整到來,,在經(jīng)歷了 10 年黃金發(fā)展期后,,直面市場的經(jīng)銷商們越來越深刻地感受到陣陣寒意。在大量白酒經(jīng)銷商要淘汰出局的行業(yè)深度調(diào)整期,, 2014 年為何是縣級白酒經(jīng)銷商的春天呢,?   一,、國家八項規(guī)定的貫徹和實施,不是短期的,,將是制度化,、常態(tài)化的,國家對于“三公消費”的限制,,也必將會對白酒行業(yè)帶來持續(xù)的影響,,特別是對高檔白酒。原來很多運營高端白酒的一,、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強勢品牌都在大量開發(fā)中低檔價位的產(chǎn)品,,他們要從過去的重點省會城市、地級城市,,推進到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,。   二、隨著國家八項規(guī)定的貫徹和實施,,以及電子商務(wù),、電視購物、企業(yè)直銷等新興渠道的崛起,,導(dǎo)致很多身處一,、二線城市的白酒經(jīng)銷商如履薄冰。對于縣級白酒經(jīng)銷商來說,,由于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的消費認知差異及對電子商務(wù)的接受程度相對滯后,,導(dǎo)致他們的生存環(huán)境相對舒適。   三,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場具有區(qū)域面積大,,渠道復(fù)雜、瑣碎,、路徑長的特色,。對于中低端白酒品牌經(jīng)銷商來說,由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上流通的酒品單價較低,、單位利潤較小,、消費廣、消費頻率高,,其必須靠廣泛的市場覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利,。因此,很多白酒廠商迫于人員成本,、競爭成本,、渠道成本及管控建設(shè)等因素對于縣級市場渠道下沉喊了好多年,但真正下沉的沒有幾家,。 在當(dāng)前的行業(yè)背景下,,一,、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強勢品牌都在大量開發(fā)中低檔價位的產(chǎn)品,他們要從過去的重心省會城市,、地級城市,,推進到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒經(jīng)銷商作為企業(yè)產(chǎn)品到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環(huán)節(jié),,他們這種渠道中間角色在 2014 年的表現(xiàn)將更加活躍和重要了,。 【案例分析】   張立是山東某一縣級市場的白酒經(jīng)銷商,主要經(jīng)營中高端,、中低端白酒品牌,有送貨車輛 6 部,、業(yè)務(wù)員和司機各 10 名,,庫房 500 多平方米,年營業(yè)額在 1200 萬左右,。張立經(jīng)營白酒多年,,憑借多年的積累,在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉昧撕芎玫陌l(fā)展,。隨著 2013 年白酒行業(yè)調(diào)整期的到來,,張立已經(jīng)感覺到自己經(jīng)營的中高端品牌的銷量在下降,結(jié)合白酒行業(yè)的整體環(huán)境,,張經(jīng)理去年就調(diào)整了經(jīng)營思路和方向,,把公司的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到中低端產(chǎn)品上。   加強銷售人員的管理和培訓(xùn)   雖然公司原來也經(jīng)營中低端產(chǎn)品,,但是由于公司原來以中高端產(chǎn)品為主,。在前幾年白酒行業(yè)利好的情況下,業(yè)務(wù)員“跑大不跑小,,跑熟不跑生”,,單純地為了賣貨而賣貨,為了完成銷售目標(biāo),,絲毫不為客戶著想,,死磨硬泡地讓老熟戶多進貨。這就導(dǎo)致公司雖然有一定的銷售網(wǎng)絡(luò),,但空白點很多,,幾乎沒有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者渠道是全覆蓋的。銷售員工不僅對中低端產(chǎn)品終端運作的拜訪步驟,、終端維護四大要點,、終端生動化、 1.5 倍安全庫存等知識非常欠缺,,而且對市場信息,、競品動態(tài)等缺乏詳細數(shù)據(jù)的掌握,。張立結(jié)合公司在當(dāng)下白酒環(huán)境下以中低端產(chǎn)品為經(jīng)營重心的情況,加強了對公司銷售人員的管理和培訓(xùn),。    1 規(guī)范各項制度,,獎罰嚴(yán)明�,!叭说囊蛩財[在第一位”,,員工的修養(yǎng)決定營銷的結(jié)果。張立不斷健全公司各種管理制度和考核制度,、獎罰制度,,明確崗位職責(zé),崗位要求,,工作內(nèi)容和工作流程,,從而實現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理。    2 通過培訓(xùn)實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員營銷技能的提升,。培育員工享有共同的價值觀,,讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能。按部就班設(shè)立培訓(xùn)制度,,適時制定培訓(xùn)計劃,,強化培訓(xùn)的針對性和有效性。同時,,出臺了各種政策鼓勵員工進行業(yè)余的自我提升,,參加各種業(yè)余培訓(xùn)班,意在提高員工的綜合素質(zhì),。    3 建立完整通暢的執(zhí)行系統(tǒng),,確保運營活動的良性運轉(zhuǎn)。加強“計劃,、執(zhí)行,、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性,,尤其是建立了一個客觀有效的檢查系統(tǒng),,實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況,,確保執(zhí)行的到位和方向的準(zhǔn)確,。   配合企業(yè)拓渠道建網(wǎng)絡(luò),爭取企業(yè)支持   渠道和網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商發(fā)展的根本,,企業(yè)的營銷模式和方法對市場是有針對性和可操作性的,,是用來為經(jīng)銷商服務(wù)的。例如,,縣級經(jīng)銷商可以根據(jù)企業(yè)要求,,做好終端管理,、品牌推廣和促銷工作的執(zhí)行。企業(yè)要求的終端鋪市率,、廣宣生動化,,進銷存管理、穩(wěn)定價格,、品牌推廣和促銷方案的執(zhí)行等,,目的都來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤,經(jīng)銷商在這些事情上不要有任何討價還價的想法,。只要經(jīng)銷商按照企業(yè)的要求和標(biāo)準(zhǔn)做市場,,就能夠通過渠道拓展和管理完成銷售任務(wù)和指標(biāo),只要讓企業(yè)看到市場的貢獻率,,并感覺省心,、安心、舒心,,企業(yè)就能夠提供更大的支持和維護力度。   讓新渠道“落地生根”   “村長分銷商”帶動渠道增量 在對市場的走訪過程中,,張立發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的很多村長也做生意賣白酒,。經(jīng)認真調(diào)查,張立發(fā)現(xiàn)由于農(nóng)村的紅白理事會的負責(zé)人一般都是村長,,礙于村長的面子,,村里所有紅白喜事用酒基本都是村長提供的,銷量非�,?捎^,。于是,公司選擇出適合農(nóng)村紅白喜事的產(chǎn)品,,拿出相當(dāng)?shù)睦麧櫧o村長,,嘗試性找了幾個村長合作,結(jié)果效果非常明顯,。從此,,公司就開始有針對性地開發(fā),不斷發(fā)展村長分銷商的數(shù)量,,到目前,,公司已經(jīng)建立了 80 多個“村長分銷商”。 “廟會分銷”推動渠道下沉   廟會在中國北方保留得較為完好,,現(xiàn)在北方的廟會已經(jīng)發(fā)生如下變化:其一,,通過廟會聚攏人氣。每逢廟會人們便會像過大年似的,,穿上節(jié)日的盛裝,,扶老攜幼,,從四面八方聚集到一起,談天說地,,相互交流,,歡聚暢敘。其二,,趕廟會也是人們走親訪友的大好機會,,所在地農(nóng)戶都以家里客多為榮,為盡地主之誼,,農(nóng)戶經(jīng)常準(zhǔn)備一桌甚至幾桌好酒好菜來款待親朋好友,。歡聲笑語,其樂融融,,一派祥和氣氛,。其三,白酒作為人際交往的潤滑劑,,在廟會市場銷量巨大,,每個村的廟會當(dāng)天白酒實際消化量少則幾百件多則上千件。   結(jié)合本縣廟會市場,,制定具體的運作方案:   準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位:不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會對于白酒的需求的檔次是不一樣的,,在決定操作當(dāng)?shù)貜R會市場前,經(jīng)銷商要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧Π拙频男枨筮M行詳細調(diào)研,,包括市場需求的產(chǎn)品包裝要求,、口感要求、度數(shù)規(guī)格,、價格體系等,;這樣的舉措,會為廟會市場營銷工作打下成功的基礎(chǔ),。   促銷品的選擇:促銷品的選擇一定要新穎或?qū)嵱�,。在對目�?biāo)市場調(diào)研時,除收集產(chǎn)品信息外,,經(jīng)銷商還要仔細收集,、研究目標(biāo)市場的風(fēng)俗習(xí)慣和消費者對促銷品的偏好。選擇合適的促銷品對廟會營銷的成功能起到錦上添花的作用,。例如,,廟會當(dāng)天農(nóng)戶要擺酒席招待親朋好友,盤子作為盛酒菜的必用餐具實用性較強,。另外,,雪碧、可樂等飲料也是比較實用的促銷品(在廟會當(dāng)日的走親訪友中,可以招待女士和兒童),。   促銷政策的制定:促銷是廟會營銷一個重要的組成部分,,也是廟會營銷的主要手段,廟會營銷雖然可以達成產(chǎn)品的銷售,,但主要是培養(yǎng)潛在的消費人群,,只是針對廟會前幾天該村終端和消費者的一個短期促銷策略,在制定促銷政策時要把渠道和消費者的長短期促銷相結(jié)合,,避免短期的促銷政策上車不能下車,,影響產(chǎn)品在該市場的整體營銷策略。   促銷方案的執(zhí)行:再好的營銷思路和方式,,如果沒有合適的人員去落實到位,,也是空談。對于廟會促銷現(xiàn)場銷售氛圍的營造,,鞏固忠實消費人群,,增加試飲人群,提高品牌的知名度,、認知度和美譽度,,都要有周密的安排。細節(jié)的執(zhí)行和終端店的配合,,對廟會營銷的成敗將起到關(guān)鍵性的作用,。    1 根據(jù)當(dāng)?shù)貢䥺危崆傲私鈱⒁^廟會的村莊,,準(zhǔn)備好相應(yīng)的活動產(chǎn)品和物料(宣傳單、小條幅,、 X 展架或易拉寶等),。    2 在該村選擇客情關(guān)系好、銷量大的終端店作為重點合作對象,。    3 廟會 7 天前開始對終端店進行包裝,。產(chǎn)品堆頭 3 個,每個產(chǎn)品堆頭不少于 20 件(具體視實際情況而定),,門頭懸掛小條幅一條,,大 x 展架或易拉寶不少于 2 個,和產(chǎn)品配套的促銷品和宣傳物料現(xiàn)場擺放,。    4 與終端客情比較好的終端店主聯(lián)合做送貨上門活動,。因為在農(nóng)村家族和鄉(xiāng)親情節(jié)比較濃,店主送貨上門后農(nóng)戶礙于面子不好意思拒絕,,增加銷量,。   張經(jīng)理調(diào)整了經(jīng)營思路和重心,經(jīng)過多半年的市場運作, 2013 年,,公司的銷售額增加了 200 多萬,。到目前為止,很多大品牌的中低端產(chǎn)品都在找張經(jīng)理做該縣的代理,,和以往相比這些大品牌給的利潤空間和支持都比較大,。對于 2014 年的市場張經(jīng)理信心十足,用他一句話說,,“在大多數(shù)經(jīng)銷商都覺得是冬天,,躲在家里不敢出門的時候,往往給有夢想尋找春天的經(jīng)銷商提供了最佳的發(fā)展機遇”,。
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【營銷策劃】2014,,企業(yè)老板or產(chǎn)品英雄?
熱度 4 繆星這哥們 2014-2-13 17:16
這是一個大逆轉(zhuǎn)。 四五年前,,如果一個企業(yè)只是在談如何做產(chǎn)品,,而不關(guān)心如何制定戰(zhàn)略,打造品牌,,就會被看作是一家胸?zé)o大志的企業(yè),,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人一定會被認為是一個小打小鬧修修補補的小業(yè)主。 而在今天,,談?wù)搼?zhàn)略已顯得滑稽不堪,。 喬布斯在蘋果大會上拿著一款新產(chǎn)品演講的“范兒”,開啟了一個“拿產(chǎn)品放話”時尚,。那些沒有拿得出手的產(chǎn)品而大談戰(zhàn)略的人成了“反面角色”,。 那些曾經(jīng)擁有強大品牌但不再拿得出像樣的產(chǎn)品的公司,很快就被市場和消費者拋棄和遺忘,,比如諾基亞; 而一個看上去既無戰(zhàn)略又無品牌的公司可以在兩三年內(nèi)憑著一款產(chǎn)品贏得令人瞠目結(jié)舌的高成長,,比如小米;一個抓住一切機會大講企業(yè)和人生成功之道的人,突然發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的優(yōu)勢有可能因為某個企業(yè)的一款產(chǎn)品而土崩瓦解,,趕忙奔上前臺,,近乎失態(tài)地強推一款乏善可陳的新產(chǎn)品,比如馬云,。 到底是一種什么邏輯,,讓戰(zhàn)略、品牌邊緣化甚至虛無化,,而產(chǎn)品幾乎成了一切呢? “一切穩(wěn)固的東西都煙消云散” 馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中的這句話現(xiàn)在常常被借用來描述后工業(yè),、后現(xiàn)代、全球化時代狀況,。 湯姆·彼得斯半開玩笑地說過,, 在產(chǎn)品生命周期漫長的年代,你成心想把一家大企業(yè)做垮也是一件難事。 大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,,給后起的企業(yè)筑起了一道極難逾越的門檻。戰(zhàn)略,,無非是對拐點的預(yù)見和應(yīng)對,,漫長的產(chǎn)品生命周期給企業(yè)對變化的觀察、預(yù)見和預(yù)防提供了足夠的時長,。與此同時,,漫長的周期讓品牌價值得以自然積累。在這樣的好時光下,,不能說企業(yè)不需要創(chuàng)新,,但企業(yè)從事的創(chuàng)新都是錦上添花似的,花費不大,,收益不小,。在寧靜的產(chǎn)業(yè)里,在位企業(yè)過著幸福的生活,。工業(yè)時代的商業(yè)生態(tài),,都是以產(chǎn)品的長生命周期為背景的。 后工業(yè)時代早已來臨,,但不少在位企業(yè)仍然秉承著工業(yè)時代的思維——對確定性的尋求和捍衛(wèi),。哲學(xué)家杜威說過,對確定性的迷戀來自于我們內(nèi)心的貪婪和懶惰,。很多企業(yè)早已明白,,在這個時代,不可能有一勞永逸的生意,,但它們的思維和行動,,都暗中受制于一勞永逸的幻念。這種幻念有效地降低了企業(yè)對于變化的敏感度,,消解了對于生命周期縮短的緊迫感和焦慮感,。 這種幻念還直接作用于企業(yè)的戰(zhàn)略——讓本來有預(yù)警功能的戰(zhàn)略變成了對于未來的自戀的暢想,。 “一切穩(wěn)固的東西都煙消云散,,一切神圣的東西都將被褻瀆”——馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中的這句話現(xiàn)在常常被學(xué)者和評論家們借用來描述后工業(yè)、后現(xiàn)代,、全球化時代狀況,。 其實,我們正身處其中的商業(yè)生態(tài),,同樣可以用這句話來形容,。回想進入21世紀(jì)以來一個個倒閉、衰落,、已呈現(xiàn)頹勢的公司,,柯達、摩托羅拉,、諾基亞,、索尼……我們不能不承認,曾經(jīng)看起來那么穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢,,竟然如此脆弱不堪,。戰(zhàn)略、品牌之類的字眼,,在現(xiàn)在的語境下引發(fā)的聯(lián)想不再是“神圣”,,而是滑稽。 產(chǎn)品的生命周期早已進入“快進”的年代,,產(chǎn)品的輝煌期大大縮短,。對很多企業(yè)來說,由產(chǎn)品積累到品牌的時間短到幾乎沒有,,就像彗星一樣一劃而過,。 這更加深了這樣一個印象——我們正在進入一個只有產(chǎn)品,沒有品牌的時代,。比爾·蓋茨在上個世紀(jì)就說過,,微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。他這樣說并非完全是作秀——幾乎所有的行業(yè)都面臨“快進”或“快速切換”的命運,,競爭優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢都進入一個“速朽的年代”,。 “方生方死”,“方可方不可” 也許再也沒有什么大時代,,或者說這是一個“小時代”盛行的“大時代”,。 “方生方死”,“方可方不可”,,這對于在位企業(yè)來說當(dāng)然是一種詛咒,。當(dāng)季節(jié)以十倍速變換時,要想活得久,,只能在這一個個“快速季”里快速地自我刷新,。也許再也沒有什么大時代,或者說這是一個“小時代”盛行的“大時代”,。一個小時代與另一個小時代之間財富和優(yōu)勢的“匯率”極低,,甚至為零、為負——巨額的資產(chǎn)在下一個“小時代”里可能變成零資產(chǎn)或負資產(chǎn),。 在位企業(yè)面對的這種詛咒,,對于在野企業(yè)就可能是一種福音——方不可方可,,方死方生。企業(yè)可以憑借一款產(chǎn)品橫空出世,,無需漫長的積累和等待,,讓它一出生就風(fēng)華正茂。小米,、微信,、去哪兒就是例證。顛覆,,以產(chǎn)品為顛覆,,將成為這種商業(yè)生態(tài)里的常態(tài)。顛覆首先不是來自顛覆者,,而是來自季節(jié),。季節(jié)和氣候的殺傷力和顛覆力是決定性的,顛覆者不過是巧妙地順應(yīng)和利用這種顛覆力——這就叫“巧奪天工”,。反過來,,倒下去的企業(yè),并非真的是因顛覆者的出現(xiàn)而倒下,,昔日的在位者在一個不再屬于自己的時代身心交瘁,,氣息奄奄,顛覆者不過是給了這個茍延殘喘的企業(yè)以痛快的一刀,。 唯一能讓企業(yè)免于速朽的,,仍然是企業(yè)的快速刷新(自我顛覆加自我重建)的能力。 《黑天鵝》的作者塔勒布在剛剛出版的新書《反脆弱》中說,,與其徒勞地預(yù)測“黑天鵝”什么時候以什么方式來臨,,不如讓體內(nèi)形成一種類似于“抗藥性”的抗脆弱機制。蠟燭無法預(yù)測風(fēng)什么時候來,,即使能預(yù)測到也與事無補,,因為風(fēng)中的蠟燭沒有“抗脆弱性”。同樣是火,,野火不會因為風(fēng)來而像燭火一樣被吹滅,,火勢反而會因為風(fēng)來而旺盛和蔓延。 抗脆弱性與一種我們常常忽略的破壞性力量有關(guān),,這是一種似是而非的破壞性力量,,可以稱之為“微創(chuàng)傷”。 事實上,,微創(chuàng)傷總是伴隨著每個有機體,,它是一種界于安全性與毀滅性之間的力量,。對安全性,、確定性的尋求是人的自我保護本能,,但當(dāng)人擁有了充足的資源后,對于安全性的尋求就會變成一種沒有節(jié)制的習(xí)慣,。人盡可能用各種防御力量和舒適感將自己籠罩起來,,像躲避瘟疫一樣地躲避危險和傷害。這樣做的結(jié)果,,是把大量的“微創(chuàng)傷”屏蔽在外了,。 機體的強健不是本來俱足的,它是由“微創(chuàng)傷”(不致命,、不具毀滅性的破壞力)引發(fā)的“自我補償”,。比如說,體育運動引發(fā)的就是一種“微創(chuàng)傷”——運動會微微拉傷肌肉,,會讓人陷入饑餓,、渴和缺氧的感覺。但這些微創(chuàng)傷對人體恰恰是有益的,,它能讓身體在機能上進行自我補償,。 企業(yè)規(guī)模越大,品牌越強勢,,對于安全的訴求就越強烈,,以風(fēng)險控制為名的隱性自殘、自殺幾乎是在位企業(yè)的一種宿命,。 這種特殊的自殘,、自殺行為在產(chǎn)品上的表現(xiàn),就是在產(chǎn)品設(shè)計和改進思路中對連續(xù)性的本能訴求,,也就是對既有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)正統(tǒng)性的維護和捍衛(wèi),。這樣的產(chǎn)品具有對自我否定性和自我顛覆性的先天不足。 自我顛覆性不足,,意味著為來自外在的顛覆性留下足夠的空間,。在這個意義上我們可以說,品牌總是試圖綁架產(chǎn)品,,因而是產(chǎn)品的最大敵人,。 “客戶尖叫度”,而不是“客戶滿意度” “尖叫”本身就是一種情不自禁的自我表達,,它意味著二度,、多度傳播、推薦的可能性,。 進入21世紀(jì)的十多年來,,不少產(chǎn)品都不是通過廣告、營銷得以風(fēng)行的:星巴克,、Google,、Facebook,、iPhone,以及微信,、小米,。 評論家們往往把這種現(xiàn)象簡單地歸結(jié)為“口碑營銷”、“病毒式營銷”的結(jié)果,。這是一種典型的倒果為因的描述,。“口碑”只是結(jié)果,,不是原因,。真正的原因存在于產(chǎn)品本身。真正值得問的是:這些產(chǎn)品自身到底有一種什么力量,,讓用戶,、消費者情不自禁地充當(dāng)“被生產(chǎn)者零成本隱性雇用的推銷員”? 產(chǎn)品與廣告的分離,是工業(yè)時代的產(chǎn)物,。當(dāng)產(chǎn)品觸達消費者的成本大到廠商無力承擔(dān)時,,廠商不得已選擇了產(chǎn)品與營銷分離的方式。 如果產(chǎn)品觸達用戶的成本低到接近于零,,并且用戶相互影響的成本接近于零時,,這種笨拙而昂貴的方式就逐漸變得沒有必要,因為產(chǎn)品與廣告可以同時觸達用戶,,產(chǎn)品本身就是廣告,。 對于數(shù)字化產(chǎn)品,二者本身就是合一的,。當(dāng)Google公司推出其搜索引擎的時候,,你很難說這家公司是在售賣產(chǎn)品還是在為產(chǎn)品打廣告,更何況,,這種產(chǎn)品的“售價”是零,,試用與使用是同一回事,它更具有廣告的特性,。 但這種廣告有一個“缺點”——它讓每個使用者獲得了對于該廣告的再度解釋權(quán),。最初的使用者既可能是二度傳播者,也可能是過濾者,、守門者,。如果他們不放行,你的廣告即你的產(chǎn)品就可能在最初用戶前無疾而終,。 所以,,產(chǎn)品與產(chǎn)品間的競爭,不是廣告與廣告之間的競爭,,而是對用戶的說服能力,、感染能力,、擄獲能力的競爭。它能讓用戶從看門人的角色切換到推薦者,、傳播者角色。重要的是,,這是一種未付酬的推薦和傳播,。這個推薦者不是在利益壓力下的“要我傳播”,而是在無利益壓力下的“我要傳播”,。 其實,,傳播者的利益是存在的。他不是為了廠商而是為了他自己來傳播和推薦,。他的傳播和推薦是身不由己的,,換言之,用戶的表達源自一種內(nèi)在的驅(qū)動力——體驗,。一種強烈的,、不吐不快的體驗驅(qū)使他以一種自我炫耀和自稱標(biāo)榜的方式來表達和推薦。他沒有興趣為誰推薦,,只有興趣為自己代言,。 傳統(tǒng)廣告無所不用其極地營造某種幻覺的體驗,并試圖讓潛在的消費者憑著這種幻覺性體驗來購買并繼續(xù)購買產(chǎn)品,。在產(chǎn)品與體驗可以合一的今天,,吸引、鎖定用戶并驅(qū)使用戶去影響他人購買使用的,,就是一種叫做“體驗”的東西,。 事實上,任何產(chǎn)品都會讓用戶有所體驗,,不同的是好的體驗或壞的體驗,,正如任何產(chǎn)品其實都有品牌,不同的是好的品牌或壞的品牌,。這里所說的產(chǎn)品體驗,,不僅是指好的體驗,而且是將潛在客戶快速轉(zhuǎn)化為客戶,,從看門者,、過濾者轉(zhuǎn)化為推薦者和傳播者的那種“超預(yù)期體驗”。 在蘋果的鼎盛時期,,蘋果公司把產(chǎn)品的使命明確地設(shè)定為“客戶尖叫度”(Customer Scream),,而不是“客戶滿意度”(CustomerSatisfaction)。這兩種“度”的縮寫都是CS,,但二者大異其趣,。符合預(yù)期與超出預(yù)期,,從結(jié)果上截然不同,“尖叫”本身就是一種情不自禁的自我表達,,它意味著二度,、多度傳播、推薦的可能性,,而“滿意”的傳播力往往是強弩之末,,行而不遠。 值得注意的是,,“超預(yù)期”有靜態(tài)與動態(tài)之別,。靜態(tài)的超預(yù)期讓人尖叫,而只有動態(tài)的超預(yù)期才能讓人持續(xù)地尖叫,。一個產(chǎn)品讓用戶尖叫一次并不算難,,難的是讓用戶不斷地尖叫。要命的是,,每一次尖叫都在暗中擴張用戶尖叫度的閾值(觸發(fā)某種行為或者反應(yīng)產(chǎn)生所需要的最低值),,或者說都在暗中增加用戶的鈍感力。當(dāng)前的蘋果產(chǎn)品在市場上競爭力持續(xù)衰減,,既與對手的窮追猛打有關(guān),,也與蘋果的過去的超預(yù)期引發(fā)了更大的預(yù)期有關(guān)。 騰訊與小米顯然懂得此道,,所以馬化騰和雷軍一直在不遺余力地加快自己產(chǎn)品的更新速度,,他們做得很累,但必須一直做下去,。要么刷新,,要么消失。產(chǎn)品競爭早已成了一場殘酷的游戲——短跑式的馬拉松,。 99 分,、100分和101分之間,從量上看相差微小,,在質(zhì)上看何止天淵,。100分實際值是0分,101分實際值是1分,。用戶體驗是一個0和1的世界,,是Nothing 與Everything的世界。 兩個世界之外,,還有“第三世界”,,即-1的世界。這是一個可怕的世界,一個我們可以稱之為“市場黑洞”的世界,。你的產(chǎn)品一旦墜入這個黑洞,,自然就會萬劫不復(fù)。 這讓我想起了韋爾奇說過的一句聽起來似乎平淡的話:“如果你的產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢,,那就干脆不要去競爭,。”
個人分類: 理論研究|5180 次閱讀|1 個評論
贏道顧問2014新年開工獻詞:營銷實現(xiàn)夢想
鄧超明 2014-2-13 16:55
在這個充滿夢想,、踏上征途的日子,,我們再次向你道聲新年開工大吉,五年的品牌營銷策劃之路,,在網(wǎng)絡(luò)整合營銷的那條道路上,,我們對未來的追求是共有的默契,。 在新的一年里,,我們相互祝福,共享經(jīng)驗與策略,,愿你我都能在2014年離夢想更近一些,。 這幾年中,網(wǎng)絡(luò)營銷的變化處處充滿讓我們驚喜的元素,,社會化媒體再次書寫了口碑的傳奇,,移動營銷讓我們發(fā)現(xiàn)了逐鹿未來的力量,電子商務(wù)洶涌澎湃,,這正是我們孜孜以求的效果,。 在這一種上,話題營銷,、事件營銷,、活動營銷不斷綻放屬于它們的精彩;微博營銷,、微電影,、微信營銷、電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、SNS營銷、新聞營銷,、APP營銷不斷帶來看點,。這是屬于創(chuàng)新者、創(chuàng)意者,、實干家的舞臺,。 對于中國企業(yè)的進步,以及整個商業(yè)生態(tài)與品牌逐夢的跨越,我們很欣賞,,為之歡躍,,并且踴躍投身其中,貢獻著哪怕顯得很微弱的智慧與創(chuàng)意之力,。雖然前路漫漫,,探索不可停止,但朝著陽光的邁步,,我們總是充滿干勁,。 這是新年里的2月,一個龍?zhí)ь^的時點,,也正是再次邁出新征途的開始,,讓我們一起努力,讓網(wǎng)絡(luò)整合營銷更有成效,,推動品牌成長與業(yè)務(wù)成功,。 贏道顧問總策劃 鄧超明 2014年2月10日
個人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|624 次閱讀|0 個評論
2014,致中國傳統(tǒng)企業(yè)的一封開年信
熱度 1 郭成林 2014-1-23 11:22
值此新年來臨之際,,向全國傳統(tǒng)企業(yè)及企業(yè)家問好,,希望所有企業(yè)在 2014 年能取得更好的發(fā)展業(yè)績。 這封信,,我主要是從咨詢第三方角度談?wù)?2013 年的切身感受和對 2014 年的營銷展望,,不一定正確,各位權(quán)當(dāng)側(cè)耳一聽即可,。 我發(fā)現(xiàn),,所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機感,就是大家突然都找不到路標(biāo)了,!都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時代如何轉(zhuǎn)型,?未來之路如何走?利潤好的企業(yè)發(fā)愁,,利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁,。企業(yè)最大的危機,不是當(dāng)下的利潤多寡,,而是對未來能否清晰把握,。 總結(jié)下來,中國傳統(tǒng)企業(yè)在 2013 年遭遇的核心問題有 10 個方面: 第一:傳統(tǒng)營銷的勢沒有了 不管在哪個行業(yè),,傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了,,主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套,,生產(chǎn),、加工,、產(chǎn)品、招商,、廣告,,這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活,閉著眼睛都會干,。大家突然產(chǎn)生了疲勞感,,發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn),,也難以激發(fā)團隊的斗志,,這就是最大的問題,這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆,。 任何事物,,不怕小,就怕沒有勢,。小米雷軍說,,站對了風(fēng)口,母豬都能飛上天,,風(fēng)口就是勢,,沒有這個勢,,企業(yè)就是一潭死水,,是非常可怕的,。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢,,是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。 第二:不轉(zhuǎn)型等死,,轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死 轉(zhuǎn)型,,這個詞匯已經(jīng)被 2013 年說爛,但這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)生死,。尤其是大企業(yè),,年銷售額過 10 個億的企業(yè),靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊,,轉(zhuǎn)型談何容易,。轉(zhuǎn)的動嗎?很難,。諾基亞的企業(yè)文化,、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的,,但為什么消失,?答案很簡單,諾基亞和成就他的時代一起被消失了。 對于企業(yè),,轉(zhuǎn)型有兩種,。第一種,被迫轉(zhuǎn)型,,當(dāng)問題集中到不能解決的時候,,倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,這種轉(zhuǎn)型成本是很大的,,也是很痛苦的,,但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型,,是預(yù)見式轉(zhuǎn)型,,是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強,這種企業(yè)家是稀缺的,,比如 IBM 當(dāng)年把 PC 業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想,,就是在 PC 機快不值錢的時候提前賣了個高價, IBM 提前完成轉(zhuǎn)型,,非常成功,。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。 人,,往往不愿意割舍過去的成功與光榮,,戀舊情節(jié)是人之常情,但商業(yè)不能戀舊,,李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務(wù),。往往動感情的時候,就是失敗的開始,。 第三:傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了 中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在 40 歲以上,,高管年齡在 35 歲以上,這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富,,但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通,。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個人身上,底層員工都是年輕人,,不存在問題,。 40 歲以上的,在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管,,未來 3 年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險,,而且是大概率事件。一個企業(yè),,或者一個人,,往往因為什么成功,,就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管,,然后引進一批年輕人,,這種風(fēng)險誰能扛住,?咨詢公司不能,,企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以,,這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦,。 對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),他們沒有歷史包袱,,他們可以輕裝上陣,,而傳統(tǒng)企業(yè)不能,他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商,,怎么辦,?這是最痛苦的地方。 第四:傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底 對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒,,傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的,,尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博,他們對這東西感覺不到成就感,。與新事物中間隔著一道墻,。 其實傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯,目前為止,,互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過 100 億的實體群體,,只有零星幾個新公司做到了,,比如雷軍的小米手機,。天貓和淘寶上的企業(yè)以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型,,必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式,,否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)不起他們的興趣。 雷軍和董明珠的 10 億賭注,,背后是新舊思維的碰撞,。雷軍的模式,是粉絲經(jīng)濟模式,;格力的模式,,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰輸誰贏,,我看沒有答案,。格力積累了巨量財富,,光納稅就 100 億,如果想轉(zhuǎn)型,,那是太輕松了,,畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務(wù)系統(tǒng),這個是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的,。所以,,雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機,但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點難了,。 我遇到很多企業(yè)家,,他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底,企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的,,風(fēng)險是他們的第一考量,。所以,企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底,,我看辦法只有一個,,自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng),掏點錢當(dāng)學(xué)費,。 第五:錯把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一 我與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng),,他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個渠道。比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座,, 4 年時間從 3 個億做到 30 多個億,,走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎,?一點都不安全,,雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用,但今天的時代已經(jīng)讓公牛很危險了,。比如,,雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤,搞出一個設(shè)計更漂亮,,以出廠價作為零售價,,那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野。這就是說,,互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道,,但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。 就像馬云說的,,傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見,,然后看不起,最后來不及,。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做,,未來的確非常兇險啊,。 第六:傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固 面對未來,我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人:不要用已知否定未知,。 比如傳統(tǒng)營銷,,產(chǎn)品需要廣告語,需要提煉獨特銷售主張,,這些都已經(jīng)形成思維定勢,,尤其平面設(shè)計理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn),,廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差,,你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎,?但這兩個品牌都大成了,。 仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷,這是一件很可怕的事情,。比如馬應(yīng)龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》,,放在互聯(lián)網(wǎng)上,以為是網(wǎng)絡(luò)營銷,,其實傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng),,創(chuàng)意感非常弱,典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式,。 其實,,不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣,!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,,就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式,就是 C2B ,,最后形成粉絲經(jīng)濟,,建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。 第七:產(chǎn)品越來越不好賣了 大家上網(wǎng)查查,,三只松鼠休閑食品賣的很火,,包裝設(shè)計的動漫化,銷售語言的動漫化,,充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別,。那消費者為什么趨之若鶩,?因為今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品,買的是一種精神或者樂趣,。 傳統(tǒng)食品越來越不好賣,,尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè),,仍然在搞什么文化包裝,這種做法是把企業(yè)往絕路上推,。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了,,可以作為品牌故事背景,絕對不能作為第一訴求,。 白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者,,結(jié)果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬,,不是因為限酒令,,而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白,,搞出了時尚白酒概念,,與傳統(tǒng)文化切割,只針對年輕人說話,,賣了幾個億,,讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。 未來一定拼的是創(chuàng)意文化,,而不是傳統(tǒng)文化,。產(chǎn)品必須充滿人情味,而不是自我的夸張與包裝,。產(chǎn)品必須成為消費者肚子里的蛔蟲,,才能成功。 第八:五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義 凡客陳年說了一句話,,我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么,。他說對了,互聯(lián)網(wǎng)時代做 3 - 5 年戰(zhàn)略規(guī)劃,,是沒有任何實際意義的,,是自己騙自己的。 今天你看到阿里巴巴很火,,明年后年不一定,,說不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商,,但失敗了,,今天的微信卻成功了。所以,,企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下,,只能制定有效的 1 年戰(zhàn)略,策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位,,這樣才能保證企業(yè)的與時俱進,。因此,,互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)會越來越累,,因為越來越快,,傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復(fù)返了。 所以,,我經(jīng)常建議傳統(tǒng)企業(yè)家,,未來出路有兩條,第一出路,,趕緊賣掉企業(yè),,就像 IBM 提前賣 PC 機一樣,現(xiàn)在賣還能賣上價,,再過 3 年就賣不出去了,,然后把錢投給年輕人,做他們的股東,;第二出路,,自己冒險轉(zhuǎn)型,向禇  時健學(xué)習(xí),, 80 歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng),,當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。 第九:搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意 因為互聯(lián)網(wǎng)世界是平的,,沒有區(qū)域市場之分,。傳統(tǒng)時代,還可以做區(qū)域品牌老大,,互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機會,。所以,一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè),,這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因,,反過來阿里巴巴模仿微信搞來往,我也不看好,。 能否直接面對消費者搞出新商業(yè)模式,,我看是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗。未來是直銷時代,,渠道必然消亡,。三種直銷模式會暢行天下,互聯(lián)網(wǎng)直銷,、人聯(lián)網(wǎng)直銷,、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式,,傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路,。 大分銷的時代未來不存在了,因為渠道的存在是因為過去物流,、信息不發(fā)達造成的,,今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單,,消費者需要出廠價購買,,這就是阿里巴巴存在的價值。 所以,,傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考,,你的產(chǎn)品如何能直接到達喜歡你的消費者手中,而且讓他們愛不釋手和廣為傳播,。 第十: 2014 年考驗老板的一年 2013 年,,準(zhǔn)確的說是后半年,讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了,,開始著急了,,也開始彷徨了,因為我們沒有前車之鑒可參照,,只有不再管用的過去經(jīng)驗,。一個企業(yè)的成功, 99 %歸功于老板,;一個企業(yè)的失敗,, 99 %歸咎于老板。 2014 年,,考驗的是老板,。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星,會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式,,草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起,。 對于規(guī)模過 10 個億的傳統(tǒng)企業(yè),轉(zhuǎn)型最難,,但因為手里有錢,,一旦痛下決心轉(zhuǎn)型,成功概率很大,;相反,,對于 5 個億以下的中小企業(yè),存在顛覆行業(yè)的彎道超車機會,,船小好掉頭,,找對商業(yè)模式,開發(fā)好產(chǎn)品,就能一夜之間火爆,。 在互聯(lián)網(wǎng)時代,,所有行業(yè)都不能置身世外,都必須轉(zhuǎn)型,。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),,不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力,,不以人的意志為轉(zhuǎn)移,。 2014 年,注定是中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型元年,! 我的這封信,,或者危言聳聽,或者故弄玄虛,,但的確是我的肺腑之言,,畢竟我們一直奮戰(zhàn)在市場一線,畢竟我們走在幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的路上,。 祝愿中國所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功,,打造中國經(jīng)濟升級版成功!(歡迎來電探討: 18911297587 ) 轉(zhuǎn)載請注明出處,,請保護知識產(chǎn)權(quán)
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在12306網(wǎng)站訂完2014春節(jié)往返車票之后
張瑞763 2014-1-5 22:40
春運第一天,,優(yōu)優(yōu)從 12306 網(wǎng)站 訂到自己和女友回家和返程車票后,心里樂開了花,!和女友戀愛一年,,今年要帶女友回家過年,讓爸媽看看,,讓二老高興高興,。優(yōu)優(yōu)立馬在微信上給女友報喜,正忙著加班的女友回了他一個大大的紅唇,!優(yōu)優(yōu)心里有一種莫名的激動,, 2914 春節(jié)去哪兒,回老家,! 已過而立之年的優(yōu)優(yōu),,大學(xué)畢業(yè)做了北漂一族,在皇城折騰幾年,,無房有車,,終于在 2013 年年初開始了第一場以結(jié)婚為目的的戀愛。能擁有一個女友,,還得感謝微信的搖一搖功能,�,?梢哉f,這個女友是搖出來的,。大家會說,,微信搖出來的女友可信嗎,只能微信,!優(yōu)優(yōu)的女友可不一樣,,很正派,,優(yōu)優(yōu)也是費了九牛二虎之力才追到手的,。陪聊、陪逛街,、送化妝品,、送小米手機等等,終于抱得美人歸,。 優(yōu)優(yōu)不斷想著《咱們結(jié)婚吧》里的鏡頭,,春節(jié)后女友答應(yīng)搬來一起住,接下來就是更加溫馨,、甜蜜,、浪漫的時刻。美好的憧憬過后,,優(yōu)優(yōu)開始琢磨工作,。 想到工作,優(yōu)優(yōu)雞凍的心情逐漸平穩(wěn)下來,, 2013 年優(yōu)優(yōu)所在部門效益不好,,老板到目前沒發(fā)年終獎的表示。估計年終獎只能是在夢里,,土豪金,、奔馳車依舊是永遠的追求,也許只有慶豐鋪包子 -- 習(xí)大大套餐,,可作為犒勞自己的年終獎,。 2014 年任務(wù)繁重, 2013 年的任務(wù)沒完成,,可老板還是把 2014 年任務(wù)按 2013 年實際情況增加 100% ,。不過,公司 2014 年預(yù)算中,,除展會,、訂貨會這些傳統(tǒng)招商的投入外,還會增加網(wǎng)絡(luò)營銷費用,,老板希望優(yōu)優(yōu)先拿出物美價廉的 2014 春季網(wǎng)絡(luò)營銷方案,,盡快啟動 2014 年的招商,,為展會和訂貨會造勢。市場營銷要盡快啟動,,銷售未動,,營銷先行,老板最后一句話優(yōu)優(yōu)記得非常清楚,!是的,,賣冰棍要從冬天開始! 三月份招商旺季即將到來,,優(yōu)優(yōu)和同事們每天忙著打電話,,發(fā)郵件,注冊免費會員,,他知道這些手段有用,,可是收效甚微。公司品牌剛運作,,市場上知名度低,,加盟政策也沒有震撼力 -- 現(xiàn)款現(xiàn)貨�,?涩F(xiàn)在加盟商,、代理商既要求品牌知名度高,又要求有一定賬期和廣告,、物料支持,。要把別人的錢裝進公司口袋,難呀,! 優(yōu)優(yōu)習(xí)慣性打開一個行業(yè)網(wǎng)站,,又看到了主要競爭對手的軟文廣告。這些廣告天天刺激著優(yōu)優(yōu)和同事的眼睛,,其他的行業(yè)網(wǎng)站還有轉(zhuǎn)載,;好多軟文還被百度文庫、豆丁網(wǎng),、中華文庫,、道客巴巴收錄。這個品牌也是剛剛起步,,從這些廣告中,,優(yōu)優(yōu)了解到了主要競爭對手的商品、團隊,、訂貨會,、展會及促銷情況,特別是他們將招商情況發(fā)布到網(wǎng)上,,讓客戶現(xiàn)身說法,,有省代,、市代、專賣店的專訪,,甚至還有一些消費者在店內(nèi)購買他們商品的照片,,太牛叉,這是多么系統(tǒng)的廣告呀,!百度商品名稱,,這個品牌的排名非常靠前,。 競爭對手在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有一定的投入,,效果也不錯。優(yōu)優(yōu)去年幾個展會客戶最后選擇了競爭品牌,,有些客戶認可該競爭品牌在網(wǎng)上的知名度,,他們說消費者也認這個。想到這些,,優(yōu)優(yōu)盡量讓自己的變得自信點。他捋捋頭發(fā),,在網(wǎng)上開始百度 2014 年網(wǎng)絡(luò)營銷方案,,翻了幾頁,一個題目為《 490 元起 --2014 年春季招商私人定制軟文營銷方案》的文章吸引了他,。 文章里有一個表格,,表頭是:《“一起向上吧” 2014 春季招商私人定制軟文營銷套餐》,里面提到,,最低一檔軟文套餐方案是 490 元,, 10 篇軟文;最高一檔是 14950 元,, 50 篇軟文,。中間是 1980 元, 20 篇和 5970 元,, 30 篇,。內(nèi)容可以是商品、客戶,、團隊,、公司戰(zhàn)略等,形式可以是事件營銷,、新聞營銷,、幽默營銷等。做業(yè)務(wù)多年的優(yōu)優(yōu)知道事件營銷和新聞營銷的魅力,,這兩個手段使用得當(dāng),,可一本萬利,,四兩撥千斤。雷軍就是順勢而為,,在大風(fēng)口上放飛肥豬呀,。 " 一起向上吧 "2014 春季招商軟文營銷套餐   執(zhí)行時間 軟文字?jǐn)?shù) 軟文寫作 軟文篇數(shù) 套餐價格(元) 軟文內(nèi)容 軟文類型 10 天 300-500 49 10 490 商品、團隊,、客戶,、公司創(chuàng)始人、展會,、訂貨會等 事件營銷,、商品營銷、客戶營銷,、新聞營銷等 30 種類型 20 天 500-800 99 20 1980 30 天 800-1200 199 30 5970 50 天 1200-1500 299 50 14950 qq : 582349676 13933009579 www.17upb.com 490 ,、 1980 、 5970 ,、 4950 ,,優(yōu)優(yōu)掂量著這幾個數(shù)字,覺得 5970 元的方案可試試,,做品牌是個耗時間,、耗精力和體力的活,做得少,,見效慢,;做得多,有點小風(fēng)險,。 2014 年提高公司品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度是必走的一步棋,,腦白金、蒙牛,、奧迪 a3 ,,不都做過軟文營銷嗎?現(xiàn)在的客戶,,加盟依賴百度結(jié)果,,只有不斷增加網(wǎng)上曝光度, 2014 春季招商工作才能做好,,這個軟文營銷套餐不失為一個良好選擇,,老板不是也強調(diào)思路比行動重要嗎?網(wǎng)絡(luò)曝光,、網(wǎng)絡(luò)知名度,、招商業(yè)績、任務(wù)幾個詞在優(yōu)優(yōu)腦海里轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn),,就這樣定,。 正在此時,,女朋友電話響起,他接通了女友的電話,,葛玲,,玲,加完班啦,?嗯 …… 邊和女友電話,,他邊抄下了一起向上吧網(wǎng)站的 qq : 582349676…… 他準(zhǔn)備明天詳細咨詢下,價格是否還可優(yōu)惠,,如果發(fā)布到新浪,、網(wǎng)易、騰訊及搜狐是什么價位,?
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致不3不4的人元旦快樂
熱度 2 前趙 2013-12-31 19:15
致不3不4的人元旦快樂 文/快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善 不3不4的人,,不教條,不呆板,,思想獨立,; 不3不4的人,不安分,,愛創(chuàng)新,,不怕失敗,; 不3不4的人,不狹隘,,不偏激,,包羅萬象; 不3不4的人,,不迷信,,愛自戀,敢自我顛覆,; 不3不4的人,,能孤獨,能共享,,不甘平庸,! ——致像《快樂贏未來》作者快樂營銷教主一樣不3不4的人元旦快樂! 2013年12月31日廣州
個人分類: 快樂贏未來|867 次閱讀|1 個評論
2014的夢想放飛
熱度 1 王狄凡 2013-12-30 14:48
馬上就要到甲午年了,,有太多的人需要支持了,,又有太多的事情需要歸納,總之,,除舊迎新,,勇敢拼搏,,不為別的,為了祖國的進步,,明天的美好,,做好今天的事情。過去的一年,,有太多的想念,,未來的一年又有太多的期盼。愿所有人都積極努力,,幸福永遠,。 夢,昨日的記憶里閃爍著點點痕跡,,回首已一年過去,,或許從頭到尾你我都奔波在人海里,編織著一年的高高低低,。展望未來,,我學(xué)會了珍惜,因為緣份的故事把你我融入進未來的人生隨筆里,,或許一個構(gòu)想成為所有祝福的回憶,。還等什么,滴答滴答的瞬間,,就會有無限的思想印記,,舍得間,透出人類征程的不易,。放飛夢想,,把反復(fù)的思緒寫進藍天與白云里,在滿是斑駁的一頁中記錄我們成長的晶瑩一滴,。 加油,!不僅僅是鼓勵的話語,也是彼此真誠的人生語句,。
個人分類: 知新錄|950 次閱讀|0 個評論
思考2014怎么干
李彥超 2013-12-19 22:37
思考2014怎么干 各個廠的指標(biāo)都定了下來,,元旦前要好好的思考,做好2014年的分解工作,,做到多少量,,分給誰多少錢,如何保證服務(wù),。,???
個人分類: 成長日記|1879 次閱讀|0 個評論
一個總經(jīng)理做2013年終總結(jié)和2014工作計劃時的思考(一)
張瑞763 2013-12-19 15:28
2013 年 12 月份中旬的一天晚飯后,,看著公司董秘發(fā)來的郵件通知,,某公司總經(jīng)理張瑞開始構(gòu)思 2013 年年終總結(jié)和 2014 年工作計劃。整個二層辦公區(qū)就剩下他自己,,透過辦公室窗戶向會議室望去,,他回憶其上周一早上給事業(yè)部全體員工開的一個關(guān)于進行 2013 年 年終總結(jié) 和 2014 年工作計劃的會議。 各部門總監(jiān)都進行了簡單發(fā)言,,部門經(jīng)理及一些員工代表也發(fā)了言,,會議有點長,但大家的年終總結(jié)還是有不少干貨,。這種會議,,張瑞希望能開得集思廣益。有成績要表揚,,有問題也不回避,。張瑞希望這種管理作風(fēng)能逐漸成為團隊的真正 DNA ,團隊的正確意志必須要貫徹下去的,。 2013 年累死累活,,在國家整個大環(huán)境不是太景氣的情況下,這個公司也做了 1.97 億的業(yè)績,,比去年增長 30% 多,。盤點成績和不足,結(jié)合上周一的會議,,張瑞的 2013 年終工作總結(jié)和 2014 年工作計劃的思路更加清晰: (張瑞在2012年某次行業(yè)高峰論壇上發(fā)言) 一,、業(yè)績來源于“業(yè)績四條線”: 1 、 電子商務(wù),,指的是張瑞倡導(dǎo)的全網(wǎng)營銷理念,,即在 2011 年年底進駐天貓、京東,、庫巴、一號店,、亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的舉措,電子商務(wù)的業(yè)績增長勢頭非常迅猛,,幾個平臺加起來完成 近 6000 萬,,這里面也不乏驚心動魄。 2 ,、自營體系 5000 萬,,得益于進駐幾家全國性連鎖巨頭,記得有一家在 2013 年 1 月份首批訂貨就是 2000 萬,,進駐的幾家沃爾瑪超市,,業(yè)績貢獻也不少,。 3 、加盟體系中,,去年及新簽二十多家省代首批和補貨 4800 多萬,,加盟店發(fā)展近 200 家。 4 ,、團單 3900 多萬,,團單部兩大舉措是進駐所有網(wǎng)上團購平臺,線下專供行業(yè)客戶,。盡管是新品牌,,但商品質(zhì)量過硬、款式多,;還沾了反腐倡廉的光,,多次擁有和大品牌、老品牌同臺競技的機會,,中了幾次標(biāo),,有些客戶幾個省公司都推薦使用該商品。 二,、 網(wǎng)絡(luò)營銷 總結(jié) 1 ,、一直堅持做百度競價排名和網(wǎng)盟,這個很燒錢,,不過也管用,。 2 、在行業(yè)網(wǎng)站上做廣告,,用張瑞的話,,這是線上的硬廣告,以上兩種營銷策略主要是為招商加盟服務(wù),。 3 ,、還有一個是和“一起向上吧”網(wǎng)站合作做軟文營銷,用張瑞的話就是,,這是線上的軟廣告,。 對軟文營銷,張瑞較有感觸,,他要求“一起向上吧”每月至少原創(chuàng) 100 篇軟文,,軟文寫作內(nèi)容必須涵蓋企業(yè)方方面面。能盡可能使用如下營銷類型:事件營銷,、名人營銷,、幽默營銷、商品營銷、教育營銷等 20 多種類型,。特別值得一提的是,,危機公關(guān)。他所負責(zé)的這個品牌的崛起源于 2011 年央視的一次負面報道,。 (張瑞曾經(jīng)的辦公室照片) 當(dāng)時,,行業(yè)內(nèi)陰云密布,風(fēng)雨欲來,,他和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報完后,,立馬實施危機公關(guān)策略,以大量軟文,,大量真實的實驗數(shù)據(jù)和大量的圖片及專家的說法,,駁斥了央視的錯誤說法,贏得了同行的贊許,,被石家莊一個同行的老總稱為“危難之時顯身手”,!幾個月內(nèi)樹立起了行業(yè)知名度,還籌集召開了行業(yè)內(nèi)地高峰論壇,。盡管損失了一些訂單,,但換來了 2012 年底和 2013 年 1 月份被兩家知名機構(gòu)評出的行業(yè)十大品牌之一 …… 軟文營銷 功不可沒,費用比百度競價低很多很多,。
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【王如昌2014語錄】 王如昌語錄:人的一生其實就是一個圈
熱度 1 王如昌 2013-12-5 19:57
【王如昌2014語錄】 王如昌語錄:人的一生其實就是一個圈
◇ ◇王如昌語: 不熟悉的人,,在一起聊人生。熟悉的人,,在一起聊八卦,,從不熟悉到熟悉也就是從人生到八卦的演變。 ◇ ◇王如昌語: 不要抱怨老天對你不公平,,因為老天根本就不知道你是誰,,天要下雨它管你撐不撐傘。 ◇王如昌語:感到微不足道時,,就想想自己的目標(biāo),。自以為是時,就試試自己能否呼風(fēng)喚雨,,為人要受得了委屈,,成大事者都是被委屈撐大的。 ◇王如昌:很多時候,,看的太透反而不快樂,還不如幼稚的沒心沒肺,,很多時候,,學(xué)的太多反而易走偏,還不如裝傻落個2B。 ◇ ◇王如昌語: 命運撕扯著歲月的年輪,,佯裝不可一世的成熟會一秒一秒地轉(zhuǎn)下去,。 ◇ ◇王如昌語: 人并不是因為幸福才笑,是因為笑了才幸福,,不信你也幸福一回,。 ◇ ◇王如昌語: 不聞不問不一定是忘記了,但一定是疏遠了,。彼此沉默太久就連主動都需要勇氣,,太長的一條線別被自己打上節(jié),溝通,、交流是免費的午餐,,沉默、冷淡就是友誼的拌腳石,。 ◇ ◇王如昌語: 成長的路,,一路走下去,一路丟失的,,一路也得到過,,卻再也找不回那些最純粹的東西,丟了的即使撿回來看著也不舒服,。 ◇ ◇王如昌語: 過得不好的人,,才會想方設(shè)法的去干涉別人的幸福,眼睛發(fā)黑的時候心是紅的,,當(dāng)眼睛發(fā)紅時心也變成黑的人,。 ◇ ◇王如昌語: 每次想你的時候,回憶總是打我一巴掌,,它告訴我,,你只是我的過客而已,過去的書沒必要再去翻,,總要看新事物,,何必翻舊帳,陳年的米即使熬湯也不香了,。 ◇ ◇王如昌語: 摸不到的顏色叫彩虹,,看不到的擁抱叫微風(fēng),一個人的時候就叫寂寞,,記住寂寞會生事非,。 ◇ ◇王如昌語: 人的一生如果不拼不搏的話,那么人生就只能白活,,拼一把只是比別人多努力那么一點點,,沒什么大不了的,。 ◇ ◇王如昌語: 不大可能的事也許今天實現(xiàn),根本不可能的事也許明天會實現(xiàn),,只能是也許今天或許明天,,不太確定的事沒發(fā)現(xiàn)都在夢里嗎? ◇ ◇王如昌語: 不要把每個人想的那么壞,,否則只會剩你孤獨一個人,,也不要把每個人想的那么好,人生的舞臺你只是舞者,,再多的觀眾也有不鼓掌的,。 ◇ ◇王如昌語: 淡然是一種優(yōu)美,一種心態(tài),,一種涵養(yǎng),,一種境界。茫然是各種因素的不確定,,什么情況都會有,,但肯定不只是一種。 ◇ ◇王如昌語: 喝酒不是要過程的,,而是要醉的那種感覺,,抽煙不是要的神態(tài),只不過都是給予自己精神的一種安慰罷了,。 ◇ ◇王如昌語: 每個人都擁有一個夢,,只是做夢的方式不同,有人能記住夢的情景,,有人睜眼就忘了,,我贊成那些忘了的人,反正都不是真的,,所以睜開眼就要往前看,,即使夢再好也是故事了,沒發(fā)現(xiàn)昨天己是歷史了嗎,?,。 ◇ ◇王如昌語: 其實要過條馬路并不難,就看誰在對面等你,,紅燈停綠燈行是交通的游戲規(guī)則,,看到就是錢再等你都不一定能拿到。 ◇ ◇王如昌語: 人的一生注定會遇到兩個人,,一個驚艷了時光,,一個溫柔了歲月,人的一生會遇到兩件事,,能生下來但死不起,。 ◇ ◇王如昌語: 不是人人都能活的低調(diào),,可以低調(diào)的基礎(chǔ)是隨時都能高調(diào)。 ◇ ◇王如昌語: 不要把自己的喜怒哀樂全部表現(xiàn)在臉上,,因為有些人只不過是來看你熱鬧的,也不要把煩惱的事裝在心里,,不是還有那么一部分觀眾在等你的精彩,。 ◇ ◇王如昌語: 該醒的時候你卻還想醉;幸福的門決不會為醉漢留門,。 ◇ ◇王如昌語: 很多時候,,不是不想解釋,只是覺得沒有意思了,,懂你的人不需要你解釋,,依然懂你,不懂你的人你解釋有那個必要嗎,? ◇ ◇王如昌語: 每個人都有一個圈,,自己走不出來,別人也闖不進來,。 ◇ ◇王如昌語: 每天的時光都像水一樣再不停地流,,最終歸宿都是一個。 ◇ ◇王如昌語: 人的一生就象在拉屎,,有時你已經(jīng)很努力了,,可出來的只是一個屁。 ◇ ◇王如昌語: 改變是因為兩個原因:要么已經(jīng)學(xué)會了太多需要拼一回給自己看,,要么已經(jīng)被傷害得太深活給別人看,。 ◇ ◇王如昌語: 人的一生其實就是一個圈,走來走去都躲不過一個輪回,,圓圈都是自小而大,,最終都是活在圈里。 ◇王如昌語:別人能看見的是你的笑,,別人看不見的是你的內(nèi)心,。 ◇王如昌語: 2014年獻給自己一本新書,讓我的圈大一點點,,有幸的都送一本親筆簽名:王如昌賀歲新書:20年經(jīng)驗談《銷售菜鳥的60案例掃描》暫定10000冊,,發(fā)行全國各大書店。
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隆力奇搶占央視2014三大黃金廣告資源
董志勇 2013-11-21 21:34
隆力奇搶占央視2014三大黃金廣告資源
11月18日,,中央電視臺在北京梅地亞中心召開了2014黃金資源廣告招標(biāo)會,。江蘇隆力奇生物科技股份有限公司在此次招標(biāo)會上成功簽約CCTV-1、CCTV-8黃金電視劇貼片套裝,,CCTV-1,、新聞頻道,、少兒頻道的《最美孝心少年》的公益伙伴,CCTV-2的《超級育兒師》欄目聯(lián)合特約贊助,,將三大黃金資源收入囊中,,確保2014年的品牌傳播占據(jù)高端媒體優(yōu)勢。 隆力奇此次強勢認購全年央視劇場CCTV-1,、CCTV-8至尊套A,,整合CCTV-1、CCTV-8資源,,兩大頻道晚間黃金檔“強強聯(lián)合”,,打造至尊體驗,提升傳播效果,;《最美孝心少年》是央視尋找最美系列中唯一關(guān)注未成年人題材的,,也是全國同類題材中最高級別、最大力度的公益項目,;《超級育兒師》是中國首個介紹年輕家庭科學(xué)育兒的親子真人秀節(jié)目,,瞄準(zhǔn)中國億萬年輕父母的需求。
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百年盛世總裁趙一灃先生出席龍德威2014年度戰(zhàn)略研討會
百年盛世趙一灃 2013-11-18 11:24
百年盛世總裁趙一灃先生出席龍德威2014年度戰(zhàn)略研討會
201 3 年11月 16 日,,深圳市龍德威農(nóng)化科技有限公司201 4 年度戰(zhàn)略研討會在百年盛世總裁趙一灃先生的主持下隆重召開,。龍德威農(nóng)科董事長黃波、龍德威 上海分公司總經(jīng)理,、廣西分公司總經(jīng)理,、廣東分公司總經(jīng)理、云南分公司總經(jīng)理,、 龍德威高層管理人員 及行業(yè)資深專家劉共庭均出席了本次會議,。 在戰(zhàn)略會上,營銷部 各大區(qū)總監(jiān)和分公司總經(jīng)理首先對 各 自區(qū)域的工作做出了總結(jié),,并提出需要 要改進的地方以及對未來發(fā)展的展望 ,然后分析確定2014年度戰(zhàn)略目標(biāo),。 通過一天緊張有序的討論, 參加研討會的龍德威農(nóng)科高層和專家,,不僅收獲多種思路的創(chuàng)新,,而且透徹分析了影響企業(yè)未來發(fā)展的瓶頸,理性的規(guī)劃了未來5年龍德威農(nóng)科的戰(zhàn)略地圖,。 行業(yè)專家劉總說:“龍德威的核心就是繼續(xù)高端進口肥血統(tǒng)的傳承,,挖掘出產(chǎn)品的核心競爭力”。 作為龍德威 本 次戰(zhàn)略會的 主持 人,、龍德威的戰(zhàn)略顧問,,百年盛世總裁趙一灃在會議最后總結(jié) 說 :“龍德威 人只要統(tǒng)一思想,找準(zhǔn)企業(yè)的核心競爭力,,打造出符合自己的商業(yè)模式,,必能創(chuàng)造出更輝煌的成績,。”
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趙一灃總裁出席“美邦大富農(nóng)2014年度戰(zhàn)略研討會”
百年盛世趙一灃 2013-11-12 17:23
趙一灃總裁出席“美邦大富農(nóng)2014年度戰(zhàn)略研討會”
201 3 年10月 21 日,, 山西美邦大富農(nóng)2014年度戰(zhàn)略研討會 ,,在百年盛世總裁趙一灃先生的主持下隆重召開。因今年農(nóng)資市場比較特殊,,此次營銷戰(zhàn)略會相比往年提前了一個月,,從而為應(yīng)對多變的市場做好戰(zhàn)略方向。 會議首先由美邦大富農(nóng)的董事長 對公司發(fā)展進行了回顧,,然后由各中心和營銷負責(zé)人做 2013 年度主要工作總結(jié) 并展開分組討論,以找出過去工作中的不足,,對目前公司存在的問題進行分析和解釋說明,。最后由各業(yè)務(wù)板塊負責(zé)人對2014年度的工作目標(biāo)和計劃做詳細的回報。 本次營銷戰(zhàn)略研討會的 目的體現(xiàn)在“贏”字 ,, 并重點強調(diào)了本次戰(zhàn)略會的重要性,, 參加研討會的 美邦大富農(nóng) 高層和各領(lǐng)域?qū)<遥笍胤治隽擞绊懫髽I(yè)未來發(fā)展的實現(xiàn)跨越的難題,,理性的規(guī)劃了未來5年大眾農(nóng)科的發(fā)展戰(zhàn)略,。 作為 美邦大富農(nóng) 的營銷戰(zhàn)略顧問和本次會議的主持人,百年盛世總裁趙一灃 也就美邦大富農(nóng)2014年戰(zhàn)略制定發(fā)表了自己的看法,,他說:“ 選對了路,,就不怕路遠,選對了路,,路也就不會遠,!選對了路,每一天都在進步,,日積月累企業(yè)終將成功,;選錯了路,南轅北轍,,越是勤奮離目標(biāo)越遠,!”“組織跟隨戰(zhàn)略,沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的組織 ! 一個企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實施狀態(tài),,注定沒有未來 ! 一個企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實施狀態(tài),,那么這個企業(yè)的經(jīng)理就不是在管理,而是在處理,!” 同時,,趙一灃總裁 在會上對水溶肥市場行情及未來走向做了分析和講解, 多方面,、全方位的為美邦大富農(nóng)的發(fā)展指明方向,。演講得到了美邦大富農(nóng)員工的一致好評和積極反饋,,他們一致表示,趙總的演講不但為公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),,也為自己的事業(yè)規(guī)劃指望了方向,,聽一次演講,就有很大的收獲,。 最后,,趙一灃總裁在 會議 結(jié)束時寄語 : 沖刺2013,把握2014,!
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【金牌策劃】
譚邦軍710 2013-11-4 13:07
【金牌策劃】我想做成以下幾件事,, 一:可以慢慢收集中國100位退休將軍為任何一個·品牌題字,合影,,讓品牌文化高雅,,有巔峰文化質(zhì)感;二:可以讓國內(nèi)一線品牌成為中國100位退休將軍部長唯一體驗式慈善品牌,,好品牌,,愿意捐獻六成利潤做公益慈善為佳;中國會所教練譚邦軍 三:可以讓中國任何一線品牌成為2014年全球城市旅游營銷唯一指定品牌或總冠名,;2014全球城市旅游營銷國際大賽組委會,; 【做全球最賺錢的企業(yè)】個人認為,要成為全球最賺錢的企業(yè),,先要純粹建筑好企業(yè)良善的人道價值鏈,,純粹公益與慈善為企業(yè)的長期先鋒,人道引路,;其次要構(gòu)建企業(yè)良好的可持續(xù)發(fā)展的競爭力商業(yè)模式,,商道為帥;最后您的企業(yè)還需要符合國際和國內(nèi)經(jīng)濟大勢,,走全球化標(biāo)準(zhǔn)之路,,天道為王。懂得這三個標(biāo)準(zhǔn),,您在任何一行做企業(yè),,一定是本行業(yè)最賺錢的企業(yè)。原創(chuàng),。 中國農(nóng)村,,需要高速發(fā)展,需要企業(yè)化,,讓每一戶老百姓發(fā)揮本地優(yōu)勢,,都能夠可持續(xù)賺錢,農(nóng)民,改善經(jīng)濟條件才是首要條件,。大膽預(yù)言:未來600年,,全球經(jīng)濟的天下,是中國農(nóng)業(yè)科技和中國綜合科技的天下,,世紀(jì)雄獅,,中國制造
個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|748 次閱讀|0 個評論

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