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2014的白酒行業(yè): 熱度 1 尹德一 2014-6-13 21:42; 2014 的白酒行業(yè)趨于理性發(fā)展,，如何取得更大的市場(chǎng)氛圍,，作為一線的業(yè)務(wù)代表需要 4 項(xiàng)修煉。一,、學(xué)習(xí)力,，學(xué)到老，活到老,， 21 實(shí)際的文盲不是沒有文憑的人,，而是停止學(xué)習(xí)的人，在與客戶溝通的過程中,，與時(shí)俱進(jìn),，聊一寫與客戶感興趣的話題，才可以拉近與客戶的距離,，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù),。二、執(zhí)行力,，服從命令聽指揮,，是最基本的執(zhí)行，真正的執(zhí)行是有效利用資源,，保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的能力 ,；是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力 ,；是把企業(yè)戰(zhàn)略,、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵,。對(duì)個(gè)人而言執(zhí)行力就是辦事能力,；對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力。三,、洞察力 ,，編輯本段，做基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，就是要做到察言觀色 ,，就是透過現(xiàn)象看本質(zhì) ，白酒行業(yè)的發(fā)展 ,，我們時(shí)時(shí)刻刻觀察,，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展方向。四,、談判力,，業(yè)務(wù)代表每天都要與客戶溝通、談判,，談判的技巧高低影響到業(yè)績的好壞,，常見的談判有強(qiáng)硬的和溫和的倆種方式。強(qiáng)硬的方式是以戰(zhàn)勝對(duì)方為目標(biāo),，堅(jiān)守立場(chǎng),，這種往往會(huì)使談判雙方兩敗俱傷，而溫和式的則相反,，是盡力避免摩擦和沖突,，為了達(dá)到共識(shí)，往往很快做出讓步,。而溫和談判,，也有些極端，不能達(dá)到最理想的談判結(jié)果,，所以要學(xué)習(xí)新的談判方式——原則性談判,。原則性談判強(qiáng)調(diào)根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案，強(qiáng)調(diào)把人和事分開,，著眼于利益而不是立場(chǎng),，當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時(shí)，讓談判結(jié)果基于某些客觀標(biāo)準(zhǔn),。在工作中,，我們的客戶要求很高，酒水要求質(zhì)量要好,、價(jià)格要便宜,、送貨要及時(shí)、服務(wù)要好,，同時(shí)我們也是有要求的,，我們要求銷量大、回款好,。首先了解并能理解對(duì)方的要求,，同時(shí)尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，讓對(duì)方明白并爭取讓其理解我們的這些要求,；其次,，比較來看，只有價(jià)格才是明顯對(duì)立的，那么如果采用強(qiáng)硬的方式談判,，堅(jiān)持抓住利潤,，那這單生意談成的可能性就很小。如果采用溫和式談判,，談成的可能性比較大,，但是利潤卻得不到保證，而原則性談判則不在糾結(jié)于價(jià)格,，我們通常采用的方案就是有條件地滿足客戶的要求,，如設(shè)定階梯式的促銷政策，當(dāng)銷量達(dá)到某種程度的時(shí)候就按特定的促銷政策結(jié)算,，這樣一來客戶也會(huì)滿意,，談判也會(huì)很順利。做為基層業(yè)務(wù)代表,，潛心修為就是學(xué)習(xí)的過程,，就是成長進(jìn)步的過程，我們?cè)诔砷L型企業(yè)中,，企業(yè)給予我們平臺(tái),，要虛心請(qǐng)教，市場(chǎng)就最好的老師,。; 706 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

郎酒2014分析: 張闖 2014-4-25 00:15; 1477 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

寶潔公司出事了,，你聽說了嘛？: 鳳兒過 2014-4-14 16:36; 最新品牌資訊,，在寶潔公司公開的 2014 的季報(bào)中,，發(fā)現(xiàn)，寶潔盈利大幅度下滑 16% ,，也意味著雷富禮無法將寶潔救出水深火熱中,！到底在寶潔身上發(fā)生了什么事情？讓一個(gè)頗有實(shí)力的寶潔公司走到如此的境地,，同時(shí),，也給了我們什么啟示呢？我們知道,，寶潔公司走的是多品牌戰(zhàn)略,，還有其他的品牌集團(tuán)，比如歐萊雅化妝品集團(tuán),，百勝集團(tuán),，快樂蜂，它們都是走多品牌戰(zhàn)略,，旗下都有不少的知名品牌,！同理,，寶潔公司旗下也有不少知名品牌，這些品牌出了什么問題呢,？是品牌管理不善,？還是什么原因讓寶潔公司走進(jìn)了死胡同呢？答案就在于品牌延伸,！雖然曾經(jīng)在品牌延伸上頗有建樹，可如今,，寶潔旗下幾乎每個(gè)品牌都存在產(chǎn)品線過度延伸的問題,！比如，佳潔士有 56 種牙膏,，名字很長,，除了牙膏之外，寶潔還把佳潔士這個(gè)品牌名用在牙刷,，漱口水,，潔牙貼上！要注意哦,，當(dāng)某個(gè)單一品牌下涵蓋了寬泛的產(chǎn)品線時(shí),，打出有效廣告就變得極為困難，同時(shí),，絕大多數(shù)品牌已經(jīng)被大量的產(chǎn)品線延伸削弱了,！所以，告誡其他的企業(yè),，千萬不要學(xué)寶潔公司,，這是品牌延伸的陷阱！千萬不要重蹈覆轍,，這個(gè)代價(jià)太大了,！其次，打價(jià)格戰(zhàn),！對(duì)于價(jià)格戰(zhàn),，葉茂中曾說過，這是傷害品牌的行為,，不建議企業(yè)采取低價(jià)策略,！可偏偏寶潔公司在對(duì)付競爭對(duì)手的時(shí)候，就用上了這招,，價(jià)格戰(zhàn),！結(jié)果，擊退了對(duì)方的同時(shí),，無形當(dāng)中也給自身品牌造成了傷害,，會(huì)讓品牌陷入低價(jià)中,，洗不掉這個(gè)標(biāo)簽！當(dāng)然,，還有其他的問題,！但，品牌延伸,，打價(jià)格戰(zhàn)是我們很多企業(yè)都會(huì)用上的品牌策略,！這這里就告誡大家，品牌策略一定要慎用,，別“成也蕭何敗蕭何”,，這就糟糕了！寶潔公司這回遇到了難題,，能否找到解決方案,，相信肯定是可以的！關(guān)鍵在于寶潔公司敢不敢,，舍不舍“割愛”了,！最終寶潔會(huì)走向何方？我們一起拭目以待吧,！本文來自葉茂中品牌策劃網(wǎng),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|701 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2014成都春季糖酒會(huì)系列之一：食品酒類大勢(shì)解讀: 熱度 1 蔣軍營銷 2014-4-4 16:48; 近 10 天的酒店和會(huì)展中心的超長展期， 2014 年成都糖酒會(huì)結(jié)束了,。對(duì)這次糖酒會(huì)總體印象是：酒店展人氣大不如前,，酒類招商情況不佳。參展企業(yè)想要通過糖酒會(huì)來實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的組建,、全國市場(chǎng)或者重點(diǎn)市場(chǎng)的布局的時(shí)代一去不返,。有食品和酒類的參展商對(duì)筆者表示，今年來參展就是出來看看,，有的是看包材,，有的來看看其他企業(yè)新品情況，有的是收集相關(guān)的信息,，感受 2014 年的新動(dòng)向,，但很多酒企同時(shí)表示：招商并不是此行的主要目的。筆者不知道這是否是真心話,，以下僅談?wù)勛鳛橐粋€(gè)參與者的幾點(diǎn)感想,。 2014 年糖酒會(huì)總體有以下幾個(gè)特點(diǎn)：受到白酒行業(yè)不景氣影響，人氣大不如前酒店展 22 號(hào)開始布展,， 23 號(hào)開始展出,，但出人意料的是，今年的人氣跟往年相比,，可以用慘淡來形容,，多數(shù)酒店的大堂參觀人數(shù)稀稀拉拉,，與前兩年爆棚形成了鮮明的對(duì)比， 3 樓以上,，已經(jīng)是門前冷落車馬稀了,，難得看到有幾個(gè)人在參觀和洽談。會(huì)展中心,，開幕當(dāng)天周邊的氛圍也比往年遜色不少,，大手筆的場(chǎng)外廣告、活動(dòng),、人員推廣等少之又少,，就連地鐵也沒有去年擁擠，去年在天府廣場(chǎng),，要乘上地鐵去世紀(jì)城，可能要花費(fèi) 1 個(gè)多小時(shí),，那個(gè)陣勢(shì),，今年不再有。館內(nèi)最有特色的還是白酒展區(qū),，雖然也有走秀等節(jié)目,，但大多流于形式，沒有特別吸引人氣的互動(dòng)內(nèi)容,。尤其的大品牌的酒企,，線上和線下結(jié)合不緊密，還停留在傳統(tǒng)的營銷操作手法上,。酒企普遍縮減開支,，趨向務(wù)實(shí) 不見往年白酒企業(yè)大型的論壇和戶外大量的高炮、包柱和橫街大幅廣告,，每一年,，基本都有上都是白酒的天下，烘托起糖酒會(huì)的大氛圍,，今年受到大環(huán)境的影響,，酒企普遍減少外圍的投放力度，展館內(nèi)展出面積,、占位活動(dòng)等都減少了很多也,，總體趨向務(wù)實(shí)。白酒企業(yè)最艱難的一年之后,，大品牌開始向中等腰部價(jià)格的酒轉(zhuǎn)移,，通過副品牌、子品牌的方式推出中端價(jià)格的白酒產(chǎn)品,，如茅臺(tái),、五糧液,、瀘州老窖、汾酒,，尤其要說的是,，劍蘭春將處于有利的價(jià)位帶。純粹為招商而來的企業(yè)必失望而歸當(dāng)然,，也有抱著純粹招商而來的酒類企業(yè),，他們大多是在前兩年艱難的局面下沒有更好的營銷策略，經(jīng)過做消費(fèi)者,、直營終端,、團(tuán)購都做不透或者沒有整合這些資源的能力之后，不得已放棄了以上的影響策略,，轉(zhuǎn)而以低價(jià)尋找經(jīng)銷商,。當(dāng)然，經(jīng)銷商方式操作市場(chǎng)是一種常規(guī)的也是主要的策略,，但是,，以底價(jià)方式尋求合作是最壞的選擇，以經(jīng)銷商為主來幫助企業(yè)經(jīng)營品牌,，實(shí)在是勉為其難,，還是運(yùn)作一個(gè)高端品牌，注重是窮途末路,。食品企業(yè)缺乏整體策劃,，創(chuàng)新產(chǎn)品少食品企業(yè)本次展會(huì)上，基本無亮點(diǎn),，缺乏最基本的策劃,，表現(xiàn)的形式和內(nèi)容都太過陳舊，老套,。建議這些中小型的食品企業(yè)更加注重產(chǎn)品和品牌的包裝和策劃,，千人一面的包裝、千年不變的促銷方式注定難以引人關(guān)注,。建議資源,、實(shí)力合適的企業(yè)有必要引入專業(yè)的策劃公司。新瓶舊酒,，酒瓶舊酒的案例太多,。有的產(chǎn)品雖然不錯(cuò)，但從品牌定位,、品牌形象,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品賣點(diǎn)和組合上都一塌糊涂,，全然沒有亮點(diǎn),，不能引人注意,，更不能打動(dòng)參觀者和客戶。更重要的是,，很多新品不但沒有形象,，就連招商的政策、具體市場(chǎng)運(yùn)作策略,、樣板市場(chǎng)的案例也是云里霧里,，讓潛在的客戶難以消除疑慮、下定決心,。以上中小食品企業(yè)需要借助專業(yè)策劃公司的力量,，讓自己的品牌和產(chǎn)品更加具有價(jià)值感和沖擊力。果酒等特色發(fā)酵酒類產(chǎn)品成為亮點(diǎn) 從走訪的幾天來看,，發(fā)酵果酒類產(chǎn)品獲得了經(jīng)銷商和電商的關(guān)注,，特別是一款叫華橙的果酒，憑借精準(zhǔn),、差異化的品牌定位,、高端、大氣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),，以很小的展位和極少的投入獲得了出乎意料的關(guān)注,。值得一提的是,，某電商平臺(tái)向華橙伸出了橄欖枝,，經(jīng)過幾天的深入交流，該平臺(tái)初步將華橙列入 2014 重點(diǎn)引進(jìn)的果酒特色產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)華橙從線下體驗(yàn)到線上銷售的整合,，真正實(shí)現(xiàn)華橙的電商之路和深度 O2O 戰(zhàn)略。酒企和電商平臺(tái)結(jié)成戰(zhàn)略同盟這次糖酒會(huì)最讓人眼前一亮的事情不是沒有,，也有,，那就是酒企和電商平臺(tái)的結(jié)合。酒仙網(wǎng)和瀘州老窖合作自不必說,，還有更多中小酒企和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的戰(zhàn)略合作,，讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒企怎么觸網(wǎng)以及怎么通過跟線上平臺(tái)開展 B2C 和 O2O ,。酒仙網(wǎng)“酒快到”也全面開啟了對(duì)酒類電商從 B2C 轉(zhuǎn)向 O2O 的探索,。酒仙網(wǎng) 2013 年銷售額 30 億，今年的目標(biāo) 72 億,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的增長都是爆發(fā)性的,，從零到 1 億,，可能只需要幾個(gè)月,，傳統(tǒng)的中小酒企希望借助這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速的增長，但難題是,，怎么更讓中高端的酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的快速增長,？那么，中小酒企和電商平臺(tái)需要都需要思考：我們僅僅是在電商平臺(tái)上賣低價(jià)產(chǎn)品和高知名度的產(chǎn)品嗎,？沒有高知名度的產(chǎn)品和價(jià)格相對(duì)較高的產(chǎn)品我們要怎么做,？其實(shí)，思路和方面已經(jīng)明晰了,，通過大數(shù)據(jù)方式,，從 B2C （計(jì)劃性消費(fèi)）全面走向深度 O2O （即時(shí)性消費(fèi)）。從 B2C ,，全面走向 O2O 電商平臺(tái)和傳統(tǒng)酒企的 O2O 時(shí)代已經(jīng)來臨,。這幾天通過跟電商平臺(tái)的溝通，感觸良多,，同時(shí)也受益匪淺,。但令人擔(dān)憂的是，很多電商平臺(tái)的人對(duì)于傳統(tǒng)酒企的需求了解嚴(yán)重欠缺,，還停留在技術(shù),、平臺(tái)、展示,、銷售等初級(jí)階段,，認(rèn)為電商只能展示產(chǎn)品，賣低價(jià)格和告知名的產(chǎn)品,，認(rèn)為高端產(chǎn)品很難通過電商平臺(tái)銷售出去,。如果這是 3 、 5 年前,，我認(rèn)為很正常,，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，營銷 3.0 的時(shí)代,，還是通過電商平臺(tái)賣點(diǎn)低價(jià)產(chǎn)品那就太初級(jí)小兒科了,。舉個(gè)例子，酒仙網(wǎng)的高端酒消費(fèi)（ 300 元以上 / 瓶）占到 10% 左右,，如果按照今年 72 億的銷售額,，就有 7.2 億銷售，也是不少的規(guī)模,。以前做傳統(tǒng)營銷,，我們很難知道這些消費(fèi)者是誰，可能分布在全國各地，難以統(tǒng)計(jì)分析,，但互電商時(shí)代,，酒仙網(wǎng)可以輕松通過數(shù)據(jù)分析，知道顧客是誰,，年齡,、性別、收入,，甚至通過訪問,，知道他們購買的用途和心理等等。那么,，對(duì)于這些人群就是我們精準(zhǔn)的消費(fèi)人群,，我們可以用三個(gè)步驟去影響他們和影響他們購買決策。下面簡單談?wù)劊? 第一,，需要專業(yè)的策劃公司幫助酒企進(jìn)行品牌,、產(chǎn)品的整體包裝，并聯(lián)合電商平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容的制作和發(fā)布,，電商平臺(tái)并不僅僅是展示的平臺(tái),，更是銷售的平臺(tái)，需要有更好的內(nèi)容吸引關(guān)注,，先影響精準(zhǔn)的消費(fèi)群體,，然后將他們感興趣的信息跟他們的好友建立聯(lián)系和關(guān)系鏈。第二,，通過微信,、微博等工具建立關(guān)系鏈。只有有價(jià)值的,、他們感興趣的內(nèi)容,，目標(biāo)消費(fèi)者才可能去轉(zhuǎn)發(fā)和分享,。這一步也是決定效果的大小和影響力的大小,。第三，形成互動(dòng),，最關(guān)鍵的是利益,，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和參與者的好處。好處也許是小禮品,，也許是一場(chǎng)演唱會(huì)門票,，也許是線下的一個(gè)活動(dòng)，最終形成線下的體驗(yàn)和線上的銷售緊密結(jié)合,，相互促進(jìn),。希望對(duì)食品和酒企的 2014 年有所幫助！; 個(gè)人分類: 食品飲料|4701 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

下鄉(xiāng)進(jìn)村，2014新熱詞: 熱度 2 毛小民 2014-3-19 15:18; 在白酒的黃金十年,，中國白酒出現(xiàn)了一種獨(dú)特的現(xiàn)象,，那就是一線名酒主要發(fā)力高端市場(chǎng)，甚至價(jià)格直逼奢侈品,；二線及區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌主要發(fā)力次高端和中高端,，并隨著一線名酒的價(jià)格不斷提升，地產(chǎn)白酒企業(yè)主要發(fā)力中高端和百元價(jià)位以下的產(chǎn)品,。三類白酒企業(yè)在市場(chǎng)上基本上處于一種各玩各個(gè),，誰也不惹誰的麻煩。但是隨著2013 年政府開始嚴(yán)厲控制三公消費(fèi)和加大反腐力度,，高端酒市場(chǎng)遭遇了重大挫折,，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，這種和諧的局面就宣告結(jié)束了,。民酒和重塑腰部成了2013 年白酒的新熱詞,，隨著一線名酒產(chǎn)品價(jià)格帶的下壓，二線和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌在承壓的同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格帶也順勢(shì)下壓,，進(jìn)入了地產(chǎn)白酒的主流價(jià)格帶。各類酒企從原來的和諧進(jìn)入了相互交叉競爭的階段,，而這些交叉的最終釋放點(diǎn)就集中到了中國廣大的農(nóng)村市場(chǎng),。中共十八大三種全會(huì)針對(duì)中國的農(nóng)村釋放出了一系列利好信息，城鎮(zhèn)化會(huì)使農(nóng)村人口更加集中,，散亂的渠道會(huì)得到集中,，甚至一些現(xiàn)代的渠道（商超）也會(huì)快速在農(nóng)村市場(chǎng)布局和發(fā)展，也從而更利于企業(yè)營銷低成本開展,；農(nóng)村集體土地入市和與國有土地同地同價(jià)同權(quán)等,、農(nóng)民宅基地可抵押交易等，都會(huì)在提高農(nóng)民收入的同時(shí)帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)能力和結(jié)構(gòu)的同步升級(jí),。而這些都會(huì)對(duì)白酒企業(yè)的吸引力進(jìn)一步增強(qiáng),。也從而會(huì)使農(nóng)村市場(chǎng)的競爭更加白熱化，而且已經(jīng)不單是地產(chǎn)白酒企業(yè)在唱主角,，一二線白酒企業(yè)都會(huì)加入到這個(gè)行列中,。這樣的競爭格局一旦形成，勢(shì)必會(huì)加快整個(gè)行業(yè)的洗牌速度,，一些競爭能力弱的中小企業(yè)就會(huì)面臨出局,。 2013 年一二線白酒企業(yè)的中低端品牌和產(chǎn)品處于研發(fā)、形成和招商布局的階段,，所以地產(chǎn)白酒企業(yè)的真正壓力還沒有感覺到,，但是一旦這些企業(yè)的局面完成進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)作階段,，那么中小企業(yè)的噩夢(mèng)就會(huì)真正到來。從中國目前的行政結(jié)構(gòu)來看,，農(nóng)村主要存在兩級(jí)行政機(jī)構(gòu),，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村，所以農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作也就是要實(shí)現(xiàn)下鄉(xiāng)進(jìn)村,，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的掌控,。對(duì)一二線企業(yè)來講，不是開發(fā)出了中低端的品牌和產(chǎn)品,，就能快速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),，這也是由中國特色的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)所決定的，城市市場(chǎng)的運(yùn)作和農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作具有不同的規(guī)律和特點(diǎn),，如果不掌握農(nóng)村市場(chǎng)的規(guī)律和特點(diǎn),，簡單照搬城市市場(chǎng)的運(yùn)作模式和經(jīng)驗(yàn)，那么在農(nóng)村市場(chǎng)栽跟頭的可能性還是比較大的,，而這恰恰是一二線白酒企業(yè)的薄弱之處,，因?yàn)樗麄冊(cè)邳S金歲月里，眼睛更多看到的是政商務(wù)市場(chǎng),，城市的中低端市場(chǎng)也是他們不屑一顧的,。由于農(nóng)村市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)能力都有城市市場(chǎng)有著較大的差別,，再加上農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度相對(duì)較低,，而且農(nóng)村也是各種假冒偽劣產(chǎn)品的主要藏身和銷售地，所以農(nóng)村市場(chǎng)的復(fù)雜程度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過城市市場(chǎng),。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)來講,，渠道的控制能力可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過品牌運(yùn)作的能力。而這些都會(huì)成為一二線企業(yè)都必須要重新學(xué)習(xí)的功課,，過于輕敵恐怕結(jié)果會(huì)很難堪,。筆者的公司針對(duì)服務(wù)的白酒企業(yè)要進(jìn)行運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)的，曾系統(tǒng)的建立農(nóng)村市場(chǎng)的婚宴運(yùn)作模式以及根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的規(guī)律和特點(diǎn)所提煉出的“控終端,、抓集會(huì),、找村長”等模式，都是建立在農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作基礎(chǔ)上的,，并且都取得不錯(cuò)的效果,，但是這些模式和城市的運(yùn)作模式都具有很大的差異,。所以2014 年,，隨著下鄉(xiāng)進(jìn)村逐漸成為白酒行業(yè)的熱詞已經(jīng)企業(yè)們開始部署的重點(diǎn)，前期一二線企業(yè)在與地產(chǎn)企業(yè)的競爭中未必能夠占優(yōu)勢(shì),，但是隨著一二線企業(yè)不斷交學(xué)費(fèi)和探索,，長期來看，地產(chǎn)企業(yè)所遭受的威脅就會(huì)越來越大。原載《華夏酒報(bào)》; 5677 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

抓緊發(fā)明大吹風(fēng)機(jī),，吹走霧霾才能用杜蕾斯,！: 張瑞763 2014-2-27 11:38; 2014—2--27 北京、天津,、石家莊不再下大霧,！難得看到了天上的云彩，感謝牛逼的風(fēng)神爺,！打開窗戶,，張開嘴，大口呼吸不吃虧,！抓緊發(fā)明大吹風(fēng)機(jī),，吹走霧霾才能用杜蕾斯！ “一起向上吧”張瑞改編的霧霾之微信營銷軟文霧霾,，霧霾,，你去哪兒啦？走了就別回來啦,。霧霾霧霾,，你是我的黑窗戶，一直讓我看日不出,。這是張瑞第一次口誅筆伐,，我的心情一點(diǎn)不復(fù)雜。你拼命污染我們盡力去咯,，一起向上吧,，絕不趴下！中國的霧霾不是神話,，搞垮身體讓你傻瓜,。就算經(jīng)常大風(fēng)經(jīng)常到達(dá)，我也別想天天樂哈哈,。霧霾霧霾時(shí)間的手一揮,，你是永遠(yuǎn)的魔鬼。一閃一閃亮晶晶,，漫天都是黑猩猩,。霧霾其實(shí)不可怕，齊心就能搞掉它,！; 800 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2014,，縣級(jí)白酒經(jīng)銷商的春天來了: 師順寬 2014-2-20 14:04; 隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整到來，在經(jīng)歷了 10 年黃金發(fā)展期后,，直面市場(chǎng)的經(jīng)銷商們?cè)絹碓缴羁痰馗惺艿疥囮嚭�,。在大量白酒�?jīng)銷商要淘汰出局的行業(yè)深度調(diào)整期,， 2014 年為何是縣級(jí)白酒經(jīng)銷商的春天呢？　　一,、國家八項(xiàng)規(guī)定的貫徹和實(shí)施,，不是短期的，將是制度化,、常態(tài)化的,，國家對(duì)于“三公消費(fèi)”的限制，也必將會(huì)對(duì)白酒行業(yè)帶來持續(xù)的影響,，特別是對(duì)高檔白酒,。原來很多運(yùn)營高端白酒的一、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強(qiáng)勢(shì)品牌都在大量開發(fā)中低檔價(jià)位的產(chǎn)品,，他們要從過去的重點(diǎn)省會(huì)城市,、地級(jí)城市，推進(jìn)到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),。　　二,、隨著國家八項(xiàng)規(guī)定的貫徹和實(shí)施，以及電子商務(wù),、電視購物,、企業(yè)直銷等新興渠道的崛起，導(dǎo)致很多身處一,、二線城市的白酒經(jīng)銷商如履薄冰,。對(duì)于縣級(jí)白酒經(jīng)銷商來說，由于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知差異及對(duì)電子商務(wù)的接受程度相對(duì)滯后,，導(dǎo)致他們的生存環(huán)境相對(duì)舒適,。　　三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)具有區(qū)域面積大,，渠道復(fù)雜,、瑣碎、路徑長的特色,。對(duì)于中低端白酒品牌經(jīng)銷商來說,，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上流通的酒品單價(jià)較低、單位利潤較小,、消費(fèi)廣,、消費(fèi)頻率高，其必須靠廣泛的市場(chǎng)覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利,。因此,，很多白酒廠商迫于人員成本、競爭成本,、渠道成本及管控建設(shè)等因素對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)渠道下沉喊了好多年,，但真正下沉的沒有幾家,。在當(dāng)前的行業(yè)背景下,，一,、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強(qiáng)勢(shì)品牌都在大量開發(fā)中低檔價(jià)位的產(chǎn)品，他們要從過去的重心省會(huì)城市,、地級(jí)城市,，推進(jìn)到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒經(jīng)銷商作為企業(yè)產(chǎn)品到終端和消費(fèi)者直接見面的銷售渠道鏈的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié),，他們這種渠道中間角色在 2014 年的表現(xiàn)將更加活躍和重要了,。【案例分析】　　張立是山東某一縣級(jí)市場(chǎng)的白酒經(jīng)銷商，主要經(jīng)營中高端,、中低端白酒品牌,，有送貨車輛 6 部、業(yè)務(wù)員和司機(jī)各 10 名,，庫房 500 多平方米,，年?duì)I業(yè)額在 1200 萬左右。張立經(jīng)營白酒多年,，憑借多年的積累,，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得了很好的發(fā)展。隨著 2013 年白酒行業(yè)調(diào)整期的到來,，張立已經(jīng)感覺到自己經(jīng)營的中高端品牌的銷量在下降,，結(jié)合白酒行業(yè)的整體環(huán)境，張經(jīng)理去年就調(diào)整了經(jīng)營思路和方向,，把公司的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到中低端產(chǎn)品上,。　　加強(qiáng)銷售人員的管理和培訓(xùn) 　　雖然公司原來也經(jīng)營中低端產(chǎn)品，但是由于公司原來以中高端產(chǎn)品為主,。在前幾年白酒行業(yè)利好的情況下,，業(yè)務(wù)員“跑大不跑小，跑熟不跑生”,，單純地為了賣貨而賣貨,，為了完成銷售目標(biāo)，絲毫不為客戶著想,，死磨硬泡地讓老熟戶多進(jìn)貨,。這就導(dǎo)致公司雖然有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，但空白點(diǎn)很多,，幾乎沒有一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者渠道是全覆蓋的,。銷售員工不僅對(duì)中低端產(chǎn)品終端運(yùn)作的拜訪步驟、終端維護(hù)四大要點(diǎn),、終端生動(dòng)化,、 1.5 倍安全庫存等知識(shí)非常欠缺,，而且對(duì)市場(chǎng)信息、競品動(dòng)態(tài)等缺乏詳細(xì)數(shù)據(jù)的掌握,。張立結(jié)合公司在當(dāng)下白酒環(huán)境下以中低端產(chǎn)品為經(jīng)營重心的情況,，加強(qiáng)了對(duì)公司銷售人員的管理和培訓(xùn)。　　 1 規(guī)范各項(xiàng)制度,，獎(jiǎng)罰嚴(yán)明,。“人的因素?cái)[在第一位”,，員工的修養(yǎng)決定營銷的結(jié)果,。張立不斷健全公司各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度,，明確崗位職責(zé),，崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程,，從而實(shí)現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理,。　　 2 通過培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員營銷技能的提升。培育員工享有共同的價(jià)值觀,，讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能,。按部就班設(shè)立培訓(xùn)制度，適時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，強(qiáng)化培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性,。同時(shí)，出臺(tái)了各種政策鼓勵(lì)員工進(jìn)行業(yè)余的自我提升,，參加各種業(yè)余培訓(xùn)班,，意在提高員工的綜合素質(zhì)。　　 3 建立完整通暢的執(zhí)行系統(tǒng),，確保運(yùn)營活動(dòng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行,、檢查,、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立了一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng),，實(shí)時(shí),、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位和方向的準(zhǔn)確,。　　配合企業(yè)拓渠道建網(wǎng)絡(luò),，爭取企業(yè)支持　　渠道和網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商發(fā)展的根本，企業(yè)的營銷模式和方法對(duì)市場(chǎng)是有針對(duì)性和可操作性的，是用來為經(jīng)銷商服務(wù)的,。例如,，縣級(jí)經(jīng)銷商可以根據(jù)企業(yè)要求，做好終端管理,、品牌推廣和促銷工作的執(zhí)行,。企業(yè)要求的終端鋪市率、廣宣生動(dòng)化,，進(jìn)銷存管理,、穩(wěn)定價(jià)格,、品牌推廣和促銷方案的執(zhí)行等,，目的都來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經(jīng)銷商在這些事情上不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法,。只要經(jīng)銷商按照企業(yè)的要求和標(biāo)準(zhǔn)做市場(chǎng),，就能夠通過渠道拓展和管理完成銷售任務(wù)和指標(biāo)，只要讓企業(yè)看到市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率,，并感覺省心,、安心、舒心,，企業(yè)就能夠提供更大的支持和維護(hù)力度,。　　讓新渠道“落地生根” 　　“村長分銷商”帶動(dòng)渠道增量在對(duì)市場(chǎng)的走訪過程中，張立發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的很多村長也做生意賣白酒,。經(jīng)認(rèn)真調(diào)查,，張立發(fā)現(xiàn)由于農(nóng)村的紅白理事會(huì)的負(fù)責(zé)人一般都是村長,，礙于村長的面子，村里所有紅白喜事用酒基本都是村長提供的，銷量非�,？捎^。于是,，公司選擇出適合農(nóng)村紅白喜事的產(chǎn)品,，拿出相當(dāng)?shù)睦麧櫧o村長，嘗試性找了幾個(gè)村長合作,，結(jié)果效果非常明顯,。從此，公司就開始有針對(duì)性地開發(fā),，不斷發(fā)展村長分銷商的數(shù)量,，到目前，公司已經(jīng)建立了 80 多個(gè)“村長分銷商”,。 “廟會(huì)分銷”推動(dòng)渠道下沉　　廟會(huì)在中國北方保留得較為完好,，現(xiàn)在北方的廟會(huì)已經(jīng)發(fā)生如下變化：其一，通過廟會(huì)聚攏人氣,。每逢廟會(huì)人們便會(huì)像過大年似的,，穿上節(jié)日的盛裝,，扶老攜幼，從四面八方聚集到一起,，談天說地,，相互交流，歡聚暢敘,。其二,，趕廟會(huì)也是人們走親訪友的大好機(jī)會(huì)，所在地農(nóng)戶都以家里客多為榮,，為盡地主之誼,，農(nóng)戶經(jīng)常準(zhǔn)備一桌甚至幾桌好酒好菜來款待親朋好友。歡聲笑語,，其樂融融,，一派祥和氣氛。其三,，白酒作為人際交往的潤滑劑,，在廟會(huì)市場(chǎng)銷量巨大，每個(gè)村的廟會(huì)當(dāng)天白酒實(shí)際消化量少則幾百件多則上千件,。　　結(jié)合本縣廟會(huì)市場(chǎng),，制定具體的運(yùn)作方案：　　準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位：不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會(huì)對(duì)于白酒的需求的檔次是不一樣的，在決定操作當(dāng)?shù)貜R會(huì)市場(chǎng)前,，經(jīng)銷商要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)白酒的需求進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,，包括市場(chǎng)需求的產(chǎn)品包裝要求、口感要求,、度數(shù)規(guī)格,、價(jià)格體系等；這樣的舉措,，會(huì)為廟會(huì)市場(chǎng)營銷工作打下成功的基礎(chǔ),。　　促銷品的選擇：促銷品的選擇一定要新穎或?qū)嵱谩Ｔ趯?duì)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研時(shí),，除收集產(chǎn)品信息外,，經(jīng)銷商還要仔細(xì)收集、研究目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)者對(duì)促銷品的偏好,。選擇合適的促銷品對(duì)廟會(huì)營銷的成功能起到錦上添花的作用,。例如，廟會(huì)當(dāng)天農(nóng)戶要擺酒席招待親朋好友,，盤子作為盛酒菜的必用餐具實(shí)用性較強(qiáng),。另外，雪碧、可樂等飲料也是比較實(shí)用的促銷品（在廟會(huì)當(dāng)日的走親訪友中,，可以招待女士和兒童）,。　　促銷政策的制定：促銷是廟會(huì)營銷一個(gè)重要的組成部分，也是廟會(huì)營銷的主要手段,，廟會(huì)營銷雖然可以達(dá)成產(chǎn)品的銷售,，但主要是培養(yǎng)潛在的消費(fèi)人群，只是針對(duì)廟會(huì)前幾天該村終端和消費(fèi)者的一個(gè)短期促銷策略,，在制定促銷政策時(shí)要把渠道和消費(fèi)者的長短期促銷相結(jié)合,，避免短期的促銷政策上車不能下車，影響產(chǎn)品在該市場(chǎng)的整體營銷策略,。　　促銷方案的執(zhí)行：再好的營銷思路和方式,，如果沒有合適的人員去落實(shí)到位，也是空談,。對(duì)于廟會(huì)促銷現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營造,，鞏固忠實(shí)消費(fèi)人群,，增加試飲人群,，提高品牌的知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度,，都要有周密的安排,。細(xì)節(jié)的執(zhí)行和終端店的配合，對(duì)廟會(huì)營銷的成敗將起到關(guān)鍵性的作用,。　　 1 根據(jù)當(dāng)?shù)貢?huì)單,，提前了解將要過廟會(huì)的村莊，準(zhǔn)備好相應(yīng)的活動(dòng)產(chǎn)品和物料（宣傳單,、小條幅,、 X 展架或易拉寶等）。　　 2 在該村選擇客情關(guān)系好,、銷量大的終端店作為重點(diǎn)合作對(duì)象,。　　 3 廟會(huì) 7 天前開始對(duì)終端店進(jìn)行包裝。產(chǎn)品堆頭 3 個(gè),，每個(gè)產(chǎn)品堆頭不少于 20 件（具體視實(shí)際情況而定）,，門頭懸掛小條幅一條，大 x 展架或易拉寶不少于 2 個(gè),，和產(chǎn)品配套的促銷品和宣傳物料現(xiàn)場(chǎng)擺放,。　　 4 與終端客情比較好的終端店主聯(lián)合做送貨上門活動(dòng)。因?yàn)樵谵r(nóng)村家族和鄉(xiāng)親情節(jié)比較濃,，店主送貨上門后農(nóng)戶礙于面子不好意思拒絕,，增加銷量。　　張經(jīng)理調(diào)整了經(jīng)營思路和重心，經(jīng)過多半年的市場(chǎng)運(yùn)作,， 2013 年,，公司的銷售額增加了 200 多萬。到目前為止,，很多大品牌的中低端產(chǎn)品都在找張經(jīng)理做該縣的代理,，和以往相比這些大品牌給的利潤空間和支持都比較大。對(duì)于 2014 年的市場(chǎng)張經(jīng)理信心十足,，用他一句話說,，“在大多數(shù)經(jīng)銷商都覺得是冬天，躲在家里不敢出門的時(shí)候,，往往給有夢(mèng)想尋找春天的經(jīng)銷商提供了最佳的發(fā)展機(jī)遇”,。; 個(gè)人分類: 師順寬實(shí)戰(zhàn)營銷|748 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【營銷策劃】2014，企業(yè)老板or產(chǎn)品英雄?: 熱度 4 繆星這哥們 2014-2-13 17:16; 這是一個(gè)大逆轉(zhuǎn),。四五年前,，如果一個(gè)企業(yè)只是在談如何做產(chǎn)品，而不關(guān)心如何制定戰(zhàn)略,，打造品牌,，就會(huì)被看作是一家胸?zé)o大志的企業(yè)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人一定會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)小打小鬧修修補(bǔ)補(bǔ)的小業(yè)主,。而在今天,，談?wù)搼?zhàn)略已顯得滑稽不堪。喬布斯在蘋果大會(huì)上拿著一款新產(chǎn)品演講的“范兒”,，開啟了一個(gè)“拿產(chǎn)品放話”時(shí)尚,。那些沒有拿得出手的產(chǎn)品而大談戰(zhàn)略的人成了“反面角色”。那些曾經(jīng)擁有強(qiáng)大品牌但不再拿得出像樣的產(chǎn)品的公司,，很快就被市場(chǎng)和消費(fèi)者拋棄和遺忘,，比如諾基亞; 而一個(gè)看上去既無戰(zhàn)略又無品牌的公司可以在兩三年內(nèi)憑著一款產(chǎn)品贏得令人瞠目結(jié)舌的高成長，比如小米;一個(gè)抓住一切機(jī)會(huì)大講企業(yè)和人生成功之道的人,，突然發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有可能因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)的一款產(chǎn)品而土崩瓦解,，趕忙奔上前臺(tái)，近乎失態(tài)地強(qiáng)推一款乏善可陳的新產(chǎn)品,，比如馬云,。到底是一種什么邏輯，讓戰(zhàn)略,、品牌邊緣化甚至虛無化,，而產(chǎn)品幾乎成了一切呢? “一切穩(wěn)固的東西都煙消云散” 馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中的這句話現(xiàn)在常常被借用來描述后工業(yè)、后現(xiàn)代,、全球化時(shí)代狀況,。湯姆·彼得斯半開玩笑地說過,，在產(chǎn)品生命周期漫長的年代，你成心想把一家大企業(yè)做垮也是一件難事,。大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)，給后起的企業(yè)筑起了一道極難逾越的門檻,。戰(zhàn)略,，無非是對(duì)拐點(diǎn)的預(yù)見和應(yīng)對(duì)，漫長的產(chǎn)品生命周期給企業(yè)對(duì)變化的觀察,、預(yù)見和預(yù)防提供了足夠的時(shí)長,。與此同時(shí)，漫長的周期讓品牌價(jià)值得以自然積累,。在這樣的好時(shí)光下,，不能說企業(yè)不需要?jiǎng)?chuàng)新，但企業(yè)從事的創(chuàng)新都是錦上添花似的,，花費(fèi)不大,，收益不小。在寧靜的產(chǎn)業(yè)里,，在位企業(yè)過著幸福的生活,。工業(yè)時(shí)代的商業(yè)生態(tài)，都是以產(chǎn)品的長生命周期為背景的,。后工業(yè)時(shí)代早已來臨,，但不少在位企業(yè)仍然秉承著工業(yè)時(shí)代的思維——對(duì)確定性的尋求和捍衛(wèi)。哲學(xué)家杜威說過,，對(duì)確定性的迷戀來自于我們內(nèi)心的貪婪和懶惰。很多企業(yè)早已明白,，在這個(gè)時(shí)代,，不可能有一勞永逸的生意，但它們的思維和行動(dòng),，都暗中受制于一勞永逸的幻念,。這種幻念有效地降低了企業(yè)對(duì)于變化的敏感度，消解了對(duì)于生命周期縮短的緊迫感和焦慮感,。這種幻念還直接作用于企業(yè)的戰(zhàn)略——讓本來有預(yù)警功能的戰(zhàn)略變成了對(duì)于未來的自戀的暢想,。 “一切穩(wěn)固的東西都煙消云散，一切神圣的東西都將被褻瀆”——馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中的這句話現(xiàn)在常常被學(xué)者和評(píng)論家們借用來描述后工業(yè),、后現(xiàn)代,、全球化時(shí)代狀況。其實(shí),，我們正身處其中的商業(yè)生態(tài),，同樣可以用這句話來形容,。回想進(jìn)入21世紀(jì)以來一個(gè)個(gè)倒閉,、衰落,、已呈現(xiàn)頹勢(shì)的公司，柯達(dá),、摩托羅拉,、諾基亞、索尼……我們不能不承認(rèn),，曾經(jīng)看起來那么穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢(shì),，竟然如此脆弱不堪。戰(zhàn)略,、品牌之類的字眼,，在現(xiàn)在的語境下引發(fā)的聯(lián)想不再是“神圣”，而是滑稽,。產(chǎn)品的生命周期早已進(jìn)入“快進(jìn)”的年代,，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短。對(duì)很多企業(yè)來說,，由產(chǎn)品積累到品牌的時(shí)間短到幾乎沒有,，就像彗星一樣一劃而過。這更加深了這樣一個(gè)印象——我們正在進(jìn)入一個(gè)只有產(chǎn)品,，沒有品牌的時(shí)代,。比爾·蓋茨在上個(gè)世紀(jì)就說過，微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月,。他這樣說并非完全是作秀——幾乎所有的行業(yè)都面臨“快進(jìn)”或“快速切換”的命運(yùn),，競爭優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)都進(jìn)入一個(gè)“速朽的年代”。 “方生方死”,，“方可方不可” 也許再也沒有什么大時(shí)代,，或者說這是一個(gè)“小時(shí)代”盛行的“大時(shí)代”。 “方生方死”,，“方可方不可”,，這對(duì)于在位企業(yè)來說當(dāng)然是一種詛咒。當(dāng)季節(jié)以十倍速變換時(shí),，要想活得久,，只能在這一個(gè)個(gè)“快速季”里快速地自我刷新。也許再也沒有什么大時(shí)代,，或者說這是一個(gè)“小時(shí)代”盛行的“大時(shí)代”,。一個(gè)小時(shí)代與另一個(gè)小時(shí)代之間財(cái)富和優(yōu)勢(shì)的“匯率”極低，甚至為零,、為負(fù)——巨額的資產(chǎn)在下一個(gè)“小時(shí)代”里可能變成零資產(chǎn)或負(fù)資產(chǎn),。在位企業(yè)面對(duì)的這種詛咒,，對(duì)于在野企業(yè)就可能是一種福音——方不可方可，方死方生,。企業(yè)可以憑借一款產(chǎn)品橫空出世,，無需漫長的積累和等待，讓它一出生就風(fēng)華正茂,。小米,、微信、去哪兒就是例證,。顛覆,，以產(chǎn)品為顛覆，將成為這種商業(yè)生態(tài)里的常態(tài),。顛覆首先不是來自顛覆者,，而是來自季節(jié)。季節(jié)和氣候的殺傷力和顛覆力是決定性的,，顛覆者不過是巧妙地順應(yīng)和利用這種顛覆力——這就叫“巧奪天工”,。反過來，倒下去的企業(yè),，并非真的是因顛覆者的出現(xiàn)而倒下,，昔日的在位者在一個(gè)不再屬于自己的時(shí)代身心交瘁，氣息奄奄,，顛覆者不過是給了這個(gè)茍延殘喘的企業(yè)以痛快的一刀,。唯一能讓企業(yè)免于速朽的，仍然是企業(yè)的快速刷新(自我顛覆加自我重建)的能力,。《黑天鵝》的作者塔勒布在剛剛出版的新書《反脆弱》中說,，與其徒勞地預(yù)測(cè)“黑天鵝”什么時(shí)候以什么方式來臨，不如讓體內(nèi)形成一種類似于“抗藥性”的抗脆弱機(jī)制,。蠟燭無法預(yù)測(cè)風(fēng)什么時(shí)候來,，即使能預(yù)測(cè)到也與事無補(bǔ)，因?yàn)轱L(fēng)中的蠟燭沒有“抗脆弱性”,。同樣是火，野火不會(huì)因?yàn)轱L(fēng)來而像燭火一樣被吹滅,，火勢(shì)反而會(huì)因?yàn)轱L(fēng)來而旺盛和蔓延,。抗脆弱性與一種我們常常忽略的破壞性力量有關(guān)，這是一種似是而非的破壞性力量,，可以稱之為“微創(chuàng)傷”,。事實(shí)上，微創(chuàng)傷總是伴隨著每個(gè)有機(jī)體,，它是一種界于安全性與毀滅性之間的力量,。對(duì)安全性,、確定性的尋求是人的自我保護(hù)本能，但當(dāng)人擁有了充足的資源后,，對(duì)于安全性的尋求就會(huì)變成一種沒有節(jié)制的習(xí)慣,。人盡可能用各種防御力量和舒適感將自己籠罩起來，像躲避瘟疫一樣地躲避危險(xiǎn)和傷害,。這樣做的結(jié)果,，是把大量的“微創(chuàng)傷”屏蔽在外了。機(jī)體的強(qiáng)健不是本來俱足的,，它是由“微創(chuàng)傷”(不致命,、不具毀滅性的破壞力)引發(fā)的“自我補(bǔ)償”。比如說,，體育運(yùn)動(dòng)引發(fā)的就是一種“微創(chuàng)傷”——運(yùn)動(dòng)會(huì)微微拉傷肌肉,，會(huì)讓人陷入饑餓、渴和缺氧的感覺,。但這些微創(chuàng)傷對(duì)人體恰恰是有益的,，它能讓身體在機(jī)能上進(jìn)行自我補(bǔ)償。企業(yè)規(guī)模越大,，品牌越強(qiáng)勢(shì),，對(duì)于安全的訴求就越強(qiáng)烈，以風(fēng)險(xiǎn)控制為名的隱性自殘,、自殺幾乎是在位企業(yè)的一種宿命,。這種特殊的自殘、自殺行為在產(chǎn)品上的表現(xiàn),，就是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改進(jìn)思路中對(duì)連續(xù)性的本能訴求,，也就是對(duì)既有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)正統(tǒng)性的維護(hù)和捍衛(wèi)。這樣的產(chǎn)品具有對(duì)自我否定性和自我顛覆性的先天不足,。自我顛覆性不足,，意味著為來自外在的顛覆性留下足夠的空間。在這個(gè)意義上我們可以說,，品牌總是試圖綁架產(chǎn)品,，因而是產(chǎn)品的最大敵人。 “客戶尖叫度”,，而不是“客戶滿意度” “尖叫”本身就是一種情不自禁的自我表達(dá),，它意味著二度、多度傳播,、推薦的可能性,。進(jìn)入21世紀(jì)的十多年來，不少產(chǎn)品都不是通過廣告,、營銷得以風(fēng)行的：星巴克,、Google,、Facebook、iPhone,，以及微信,、小米。評(píng)論家們往往把這種現(xiàn)象簡單地歸結(jié)為“口碑營銷”,、“病毒式營銷”的結(jié)果,。這是一種典型的倒果為因的描述�,！翱诒敝皇墙Y(jié)果,，不是原因。真正的原因存在于產(chǎn)品本身,。真正值得問的是：這些產(chǎn)品自身到底有一種什么力量,，讓用戶、消費(fèi)者情不自禁地充當(dāng)“被生產(chǎn)者零成本隱性雇用的推銷員”? 產(chǎn)品與廣告的分離,，是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物,。當(dāng)產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的成本大到廠商無力承擔(dān)時(shí)，廠商不得已選擇了產(chǎn)品與營銷分離的方式,。如果產(chǎn)品觸達(dá)用戶的成本低到接近于零,，并且用戶相互影響的成本接近于零時(shí)，這種笨拙而昂貴的方式就逐漸變得沒有必要,，因?yàn)楫a(chǎn)品與廣告可以同時(shí)觸達(dá)用戶,，產(chǎn)品本身就是廣告。對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品,，二者本身就是合一的,。當(dāng)Google公司推出其搜索引擎的時(shí)候，你很難說這家公司是在售賣產(chǎn)品還是在為產(chǎn)品打廣告,，更何況,，這種產(chǎn)品的“售價(jià)”是零，試用與使用是同一回事,，它更具有廣告的特性,。但這種廣告有一個(gè)“缺點(diǎn)”——它讓每個(gè)使用者獲得了對(duì)于該廣告的再度解釋權(quán)。最初的使用者既可能是二度傳播者,，也可能是過濾者,、守門者。如果他們不放行,，你的廣告即你的產(chǎn)品就可能在最初用戶前無疾而終。所以,，產(chǎn)品與產(chǎn)品間的競爭,，不是廣告與廣告之間的競爭,，而是對(duì)用戶的說服能力、感染能力,、擄獲能力的競爭,。它能讓用戶從看門人的角色切換到推薦者、傳播者角色,。重要的是,，這是一種未付酬的推薦和傳播。這個(gè)推薦者不是在利益壓力下的“要我傳播”,，而是在無利益壓力下的“我要傳播”,。其實(shí)，傳播者的利益是存在的,。他不是為了廠商而是為了他自己來傳播和推薦,。他的傳播和推薦是身不由己的，換言之,，用戶的表達(dá)源自一種內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力——體驗(yàn),。一種強(qiáng)烈的、不吐不快的體驗(yàn)驅(qū)使他以一種自我炫耀和自稱標(biāo)榜的方式來表達(dá)和推薦,。他沒有興趣為誰推薦,，只有興趣為自己代言。傳統(tǒng)廣告無所不用其極地營造某種幻覺的體驗(yàn),，并試圖讓潛在的消費(fèi)者憑著這種幻覺性體驗(yàn)來購買并繼續(xù)購買產(chǎn)品,。在產(chǎn)品與體驗(yàn)可以合一的今天，吸引,、鎖定用戶并驅(qū)使用戶去影響他人購買使用的,，就是一種叫做“體驗(yàn)”的東西。事實(shí)上,，任何產(chǎn)品都會(huì)讓用戶有所體驗(yàn),，不同的是好的體驗(yàn)或壞的體驗(yàn)，正如任何產(chǎn)品其實(shí)都有品牌,，不同的是好的品牌或壞的品牌,。這里所說的產(chǎn)品體驗(yàn)，不僅是指好的體驗(yàn),，而且是將潛在客戶快速轉(zhuǎn)化為客戶,，從看門者、過濾者轉(zhuǎn)化為推薦者和傳播者的那種“超預(yù)期體驗(yàn)”,。在蘋果的鼎盛時(shí)期,，蘋果公司把產(chǎn)品的使命明確地設(shè)定為“客戶尖叫度”(Customer Scream)，而不是“客戶滿意度”(CustomerSatisfaction)。這兩種“度”的縮寫都是CS,，但二者大異其趣,。符合預(yù)期與超出預(yù)期，從結(jié)果上截然不同,，“尖叫”本身就是一種情不自禁的自我表達(dá),，它意味著二度、多度傳播,、推薦的可能性,，而“滿意”的傳播力往往是強(qiáng)弩之末，行而不遠(yuǎn),。值得注意的是,，“超預(yù)期”有靜態(tài)與動(dòng)態(tài)之別。靜態(tài)的超預(yù)期讓人尖叫,，而只有動(dòng)態(tài)的超預(yù)期才能讓人持續(xù)地尖叫,。一個(gè)產(chǎn)品讓用戶尖叫一次并不算難，難的是讓用戶不斷地尖叫,。要命的是,，每一次尖叫都在暗中擴(kuò)張用戶尖叫度的閾值(觸發(fā)某種行為或者反應(yīng)產(chǎn)生所需要的最低值)，或者說都在暗中增加用戶的鈍感力,。當(dāng)前的蘋果產(chǎn)品在市場(chǎng)上競爭力持續(xù)衰減,，既與對(duì)手的窮追猛打有關(guān)，也與蘋果的過去的超預(yù)期引發(fā)了更大的預(yù)期有關(guān),。騰訊與小米顯然懂得此道,，所以馬化騰和雷軍一直在不遺余力地加快自己產(chǎn)品的更新速度，他們做得很累,，但必須一直做下去,。要么刷新，要么消失,。產(chǎn)品競爭早已成了一場(chǎng)殘酷的游戲——短跑式的馬拉松,。 99 分、100分和101分之間,，從量上看相差微小,，在質(zhì)上看何止天淵。100分實(shí)際值是0分,，101分實(shí)際值是1分,。用戶體驗(yàn)是一個(gè)0和1的世界，是Nothing 與Everything的世界,。兩個(gè)世界之外,，還有“第三世界”,，即-1的世界。這是一個(gè)可怕的世界,，一個(gè)我們可以稱之為“市場(chǎng)黑洞”的世界,。你的產(chǎn)品一旦墜入這個(gè)黑洞，自然就會(huì)萬劫不復(fù),。這讓我想起了韋爾奇說過的一句聽起來似乎平淡的話：“如果你的產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢(shì)，那就干脆不要去競爭,�,！�; 個(gè)人分類: 理論研究|5302 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

贏道顧問2014新年開工獻(xiàn)詞：營銷實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想: 鄧超明 2014-2-13 16:55; 在這個(gè)充滿夢(mèng)想、踏上征途的日子,，我們?cè)俅蜗蚰愕缆曅履觊_工大吉,，五年的品牌營銷策劃之路，在網(wǎng)絡(luò)整合營銷的那條道路上,，我們對(duì)未來的追求是共有的默契,。在新的一年里，我們相互祝福,，共享經(jīng)驗(yàn)與策略,，愿你我都能在2014年離夢(mèng)想更近一些。這幾年中,，網(wǎng)絡(luò)營銷的變化處處充滿讓我們驚喜的元素,，社會(huì)化媒體再次書寫了口碑的傳奇，移動(dòng)營銷讓我們發(fā)現(xiàn)了逐鹿未來的力量,，電子商務(wù)洶涌澎湃,，這正是我們孜孜以求的效果。在這一種上,，話題營銷,、事件營銷、活動(dòng)營銷不斷綻放屬于它們的精彩,；微博營銷,、微電影、微信營銷,、電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)廣告、SNS營銷,、新聞營銷,、APP營銷不斷帶來看點(diǎn)。這是屬于創(chuàng)新者,、創(chuàng)意者,、實(shí)干家的舞臺(tái)。對(duì)于中國企業(yè)的進(jìn)步，以及整個(gè)商業(yè)生態(tài)與品牌逐夢(mèng)的跨越,，我們很欣賞,，為之歡躍，并且踴躍投身其中,，貢獻(xiàn)著哪怕顯得很微弱的智慧與創(chuàng)意之力,。雖然前路漫漫，探索不可停止,，但朝著陽光的邁步,，我們總是充滿干勁。這是新年里的2月,，一個(gè)龍?zhí)ь^的時(shí)點(diǎn),，也正是再次邁出新征途的開始，讓我們一起努力,，讓網(wǎng)絡(luò)整合營銷更有成效,，推動(dòng)品牌成長與業(yè)務(wù)成功。贏道顧問總策劃鄧超明 2014年2月10日; 個(gè)人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|645 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2014,，致中國傳統(tǒng)企業(yè)的一封開年信: 熱度 1 郭成林 2014-1-23 11:22; 值此新年來臨之際,，向全國傳統(tǒng)企業(yè)及企業(yè)家問好，希望所有企業(yè)在 2014 年能取得更好的發(fā)展業(yè)績,。這封信,，我主要是從咨詢第三方角度談?wù)?2013 年的切身感受和對(duì) 2014 年的營銷展望，不一定正確,，各位權(quán)當(dāng)側(cè)耳一聽即可,。我發(fā)現(xiàn)，所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感,，就是大家突然都找不到路標(biāo)了,！都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型？未來之路如何走,？利潤好的企業(yè)發(fā)愁,，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機(jī),，不是當(dāng)下的利潤多寡,，而是對(duì)未來能否清晰把握。總結(jié)下來,，中國傳統(tǒng)企業(yè)在 2013 年遭遇的核心問題有 10 個(gè)方面：第一：傳統(tǒng)營銷的勢(shì)沒有了不管在哪個(gè)行業(yè),，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢(shì)”了，主要表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上,。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套,，生產(chǎn),、加工、產(chǎn)品,、招商,、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活,，閉著眼睛都會(huì)干,。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來,。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn),，也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，這就是最大的問題,，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。任何事物,，不怕小,，就怕沒有勢(shì)。小米雷軍說,，站對(duì)了風(fēng)口,，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢(shì),，沒有這個(gè)勢(shì),，企業(yè)就是一潭死水，是非�,？膳碌�,。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢(shì)，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題,。第二：不轉(zhuǎn)型等死,，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被 2013 年說爛,，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死,。尤其是大企業(yè)，年銷售額過 10 個(gè)億的企業(yè),，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì),，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎,？很難,。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范,、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的,，但為什么消失,？答案很簡單，諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了,。對(duì)于企業(yè),，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種,，被迫轉(zhuǎn)型,，當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的,，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡,。第二種轉(zhuǎn)型,，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng),，這種企業(yè)家是稀缺的,，比如 IBM 當(dāng)年把 PC 業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在 PC 機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià),， IBM 提前完成轉(zhuǎn)型,，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角,。人,，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情,，但商業(yè)不能戀舊,，李嘉誠警告自己的兒子絕對(duì)不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候,，就是失敗的開始,。第三：傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在 40 歲以上，高管年齡在 35 歲以上,，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富,，但隨之而來的問題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個(gè)人身上,，底層員工都是年輕人,，不存在問題。 40 歲以上的,，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管,，未來 3 年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而且是大概率事件,。一個(gè)企業(yè),，或者一個(gè)人,，往往因?yàn)槭裁闯晒Γ屯驗(yàn)槭裁词�,。讓老板換掉一批高管,，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險(xiǎn)誰能扛�,�,？咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖,。所以,，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。對(duì)于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，他們沒有歷史包袱,，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能,，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商,，怎么辦？這是最痛苦的地方,。第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的,，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博,，他們對(duì)這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻,。其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯(cuò),，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過 100 億的實(shí)體群體,，只有零星幾個(gè)新公司做到了,，比如雷軍的小米手機(jī)。天貓和淘寶上的企業(yè)以個(gè)體戶為主,。如果讓魯花這種百億級(jí)別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型,，必須告訴他百億級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)不起他們的興趣,。雷軍和董明珠的 10 億賭注,，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式,，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式,；格力的模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式,。究竟誰輸誰贏,，我看沒有答案,。格力積累了巨量財(cái)富，光納稅就 100 億,，如果想轉(zhuǎn)型,，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務(wù)系統(tǒng),，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的,。所以，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機(jī),，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點(diǎn)難了,。我遇到很多企業(yè)家，他們普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底,，企業(yè)家對(duì)不確定的東西是不敢投入的,，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以,，企業(yè)家到底如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理有底,，我看辦法只有一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng),，掏點(diǎn)錢當(dāng)學(xué)費(fèi),。第五：錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一我與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道,。比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座,， 4 年時(shí)間從 3 個(gè)億做到 30 多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線,。安全嗎,？一點(diǎn)都不安全，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場(chǎng)很管用,，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了,。比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤,，搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮,，以出廠價(jià)作為零售價(jià)，那公牛的經(jīng)銷渠道會(huì)哀鴻遍野,。這就是說,，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式,。就像馬云說的,，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起,，最后來不及,。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做,，未來的確非常兇險(xiǎn)啊。第六：傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固面對(duì)未來,，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知,。比如傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語,，需要提煉獨(dú)特銷售主張,，這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì)，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活,。但我們發(fā)現(xiàn),，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差，你能想起來小米手機(jī)的廣告語是啥嗎,？你能回憶起蘋果手機(jī)的廣告語是什么嗎,？但這兩個(gè)品牌都大成了。仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，這是一件很可怕的事情,。比如馬應(yīng)龍做的一個(gè)視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上,，以為是網(wǎng)絡(luò)營銷,，其實(shí)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱,，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式,。其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣！什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式,，就是 C2B ，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì),，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國,。第七：產(chǎn)品越來越不好賣了大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣的很火,，包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化,，銷售語言的動(dòng)漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神,。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣的沒啥區(qū)別,。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩？因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買的不是產(chǎn)品,，買的是一種精神或者樂趣,。傳統(tǒng)食品越來越不好賣,，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝,，這種做法是把企業(yè)往絕路上推,。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景,，絕對(duì)不能作為第一訴求,。白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結(jié)果怎么樣,？白酒股票皆被市場(chǎng)腰斬,，不是因?yàn)橄蘧屏睿莻鹘y(tǒng)文化的販賣之路走到頭了,。江小白,，搞出了時(shí)尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割,，只針對(duì)年輕人說話,，賣了幾個(gè)億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂,。未來一定拼的是創(chuàng)意文化,，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味,，而不是自我的夸張與包裝,。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲，才能成功,。第八：五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義凡客陳年說了一句話,，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么。他說對(duì)了,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做 3 － 5 年戰(zhàn)略規(guī)劃,，是沒有任何實(shí)際意義的，是自己騙自己的,。今天你看到阿里巴巴很火,，明年后年不一定，說不準(zhǔn)就被微信替代了,。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商,，但失敗了，今天的微信卻成功了,。所以,，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的 1 年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位,，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn),。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，企業(yè)會(huì)越來越累,，因?yàn)樵絹碓娇欤瑐鹘y(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了,。所以,，我經(jīng)常建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來出路有兩條,，第一出路,，趕緊賣掉企業(yè)，就像 IBM 提前賣 PC 機(jī)一樣,，現(xiàn)在賣還能賣上價(jià),，再過 3 年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人,，做他們的股東,；第二出路，自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型,，向禇時(shí)健學(xué)習(xí),， 80 歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品,。第九：搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的,，沒有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代,，還可以做區(qū)域品牌老大,，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以,，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè),，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往,，我也不看好。能否直接面對(duì)消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式,，我看是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn),。未來是直銷時(shí)代，渠道必然消亡,。三種直銷模式會(huì)暢行天下,，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷,。離開這三種直銷模式,，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。大分銷的時(shí)代未來不存在了,，因?yàn)榍赖拇嬖谑且驗(yàn)檫^去物流,、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天渠道的價(jià)值沒有了,。消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買單,，消費(fèi)者需要出廠價(jià)購買，這就是阿里巴巴存在的價(jià)值,。所以,，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中,，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播,。第十： 2014 年考驗(yàn)老板的一年 2013 年，準(zhǔn)確的說是后半年,，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了,，開始著急了，也開始彷徨了,，因?yàn)槲覀儧]有前車之鑒可參照,，只有不再管用的過去經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)企業(yè)的成功,， 99 ％歸功于老板,；一個(gè)企業(yè)的失敗， 99 ％歸咎于老板,。 2014 年,，考驗(yàn)的是老板。時(shí)代會(huì)無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星,，會(huì)不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式,，草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。對(duì)于規(guī)模過 10 個(gè)億的傳統(tǒng)企業(yè),，轉(zhuǎn)型最難,，但因?yàn)槭掷镉绣X，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型,，成功概率很大,；相反，對(duì)于 5 個(gè)億以下的中小企業(yè),，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機(jī)會(huì),，船小好掉頭,，找對(duì)商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品,，就能一夜之間火爆,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外,，都必須轉(zhuǎn)型,。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),，倒逼轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮威力,，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。 2014 年,，注定是中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型元年,！我的這封信，或者危言聳聽,，或者故弄玄虛,，但的確是我的肺腑之言，畢竟我們一直奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線,，畢竟我們走在幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的路上,。祝愿中國所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，打造中國經(jīng)濟(jì)升級(jí)版成功�,。g迎來電探討： 18911297587 ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，請(qǐng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán); 2157 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

在12306網(wǎng)站訂完2014春節(jié)往返車票之后: 張瑞763 2014-1-5 22:40; 春運(yùn)第一天，優(yōu)優(yōu)從 12306 網(wǎng)站訂到自己和女友回家和返程車票后,，心里樂開了花,！和女友戀愛一年，今年要帶女友回家過年,，讓爸媽看看,，讓二老高興高興。優(yōu)優(yōu)立馬在微信上給女友報(bào)喜,，正忙著加班的女友回了他一個(gè)大大的紅唇,！優(yōu)優(yōu)心里有一種莫名的激動(dòng)， 2914 春節(jié)去哪兒,，回老家,！已過而立之年的優(yōu)優(yōu)，大學(xué)畢業(yè)做了北漂一族,，在皇城折騰幾年,，無房有車，終于在 2013 年年初開始了第一場(chǎng)以結(jié)婚為目的的戀愛,。能擁有一個(gè)女友，還得感謝微信的搖一搖功能�,？梢哉f,，這個(gè)女友是搖出來的。大家會(huì)說,，微信搖出來的女友可信嗎,，只能微信！優(yōu)優(yōu)的女友可不一樣,，很正派,，優(yōu)優(yōu)也是費(fèi)了九牛二虎之力才追到手的。陪聊,、陪逛街,、送化妝品、送小米手機(jī)等等,，終于抱得美人歸,。優(yōu)優(yōu)不斷想著《咱們結(jié)婚吧》里的鏡頭，春節(jié)后女友答應(yīng)搬來一起住,，接下來就是更加溫馨,、甜蜜、浪漫的時(shí)刻,。美好的憧憬過后,，優(yōu)優(yōu)開始琢磨工作。想到工作,，優(yōu)優(yōu)雞凍的心情逐漸平穩(wěn)下來,， 2013 年優(yōu)優(yōu)所在部門效益不好，老板到目前沒發(fā)年終獎(jiǎng)的表示,。估計(jì)年終獎(jiǎng)只能是在夢(mèng)里,，土豪金、奔馳車依舊是永遠(yuǎn)的追求,，也許只有慶豐鋪包子 -- 習(xí)大大套餐,，可作為犒勞自己的年終獎(jiǎng)。 2014 年任務(wù)繁重,， 2013 年的任務(wù)沒完成,，可老板還是把 2014 年任務(wù)按 2013 年實(shí)際情況增加 100% 。不過,，公司 2014 年預(yù)算中,，除展會(huì)、訂貨會(huì)這些傳統(tǒng)招商的投入外,，還會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用,，老板希望優(yōu)優(yōu)先拿出物美價(jià)廉的 2014 春季網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，盡快啟動(dòng) 2014 年的招商，為展會(huì)和訂貨會(huì)造勢(shì),。市場(chǎng)營銷要盡快啟動(dòng),，銷售未動(dòng)，營銷先行,，老板最后一句話優(yōu)優(yōu)記得非常清楚,！是的，賣冰棍要從冬天開始,！三月份招商旺季即將到來,，優(yōu)優(yōu)和同事們每天忙著打電話，發(fā)郵件,，注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員,，他知道這些手段有用，可是收效甚微,。公司品牌剛運(yùn)作,，市場(chǎng)上知名度低，加盟政策也沒有震撼力 -- 現(xiàn)款現(xiàn)貨,�,？涩F(xiàn)在加盟商、代理商既要求品牌知名度高,，又要求有一定賬期和廣告,、物料支持。要把別人的錢裝進(jìn)公司口袋,，難呀,！優(yōu)優(yōu)習(xí)慣性打開一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，又看到了主要競爭對(duì)手的軟文廣告,。這些廣告天天刺激著優(yōu)優(yōu)和同事的眼睛,，其他的行業(yè)網(wǎng)站還有轉(zhuǎn)載；好多軟文還被百度文庫,、豆丁網(wǎng),、中華文庫、道客巴巴收錄,。這個(gè)品牌也是剛剛起步,，從這些廣告中，優(yōu)優(yōu)了解到了主要競爭對(duì)手的商品,、團(tuán)隊(duì),、訂貨會(huì)、展會(huì)及促銷情況,，特別是他們將招商情況發(fā)布到網(wǎng)上,，讓客戶現(xiàn)身說法，有省代,、市代,、專賣店的專訪，甚至還有一些消費(fèi)者在店內(nèi)購買他們商品的照片,，太牛叉，這是多么系統(tǒng)的廣告呀,！百度商品名稱,，這個(gè)品牌的排名非常靠前,。競爭對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有一定的投入,，效果也不錯(cuò)。優(yōu)優(yōu)去年幾個(gè)展會(huì)客戶最后選擇了競爭品牌,，有些客戶認(rèn)可該競爭品牌在網(wǎng)上的知名度,，他們說消費(fèi)者也認(rèn)這個(gè)。想到這些,，優(yōu)優(yōu)盡量讓自己的變得自信點(diǎn),。他捋捋頭發(fā)，在網(wǎng)上開始百度 2014 年網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，翻了幾頁,，一個(gè)題目為《 490 元起 --2014 年春季招商私人定制軟文營銷方案》的文章吸引了他。文章里有一個(gè)表格,，表頭是：《“一起向上吧” 2014 春季招商私人定制軟文營銷套餐》,，里面提到，最低一檔軟文套餐方案是 490 元,， 10 篇軟文,；最高一檔是 14950 元， 50 篇軟文,。中間是 1980 元,， 20 篇和 5970 元， 30 篇,。內(nèi)容可以是商品,、客戶、團(tuán)隊(duì),、公司戰(zhàn)略等,，形式可以是事件營銷、新聞營銷,、幽默營銷等,。做業(yè)務(wù)多年的優(yōu)優(yōu)知道事件營銷和新聞營銷的魅力,，這兩個(gè)手段使用得當(dāng)，可一本萬利,，四兩撥千斤,。雷軍就是順勢(shì)而為，在大風(fēng)口上放飛肥豬呀,。 " 一起向上吧 "2014 春季招商軟文營銷套餐　執(zhí)行時(shí)間軟文字?jǐn)?shù) 軟文寫作軟文篇數(shù) 套餐價(jià)格（元）軟文內(nèi)容軟文類型 10 天 300-500 49 10 490 商品,、團(tuán)隊(duì)、客戶,、公司創(chuàng)始人,、展會(huì)、訂貨會(huì)等事件營銷,、商品營銷,、客戶營銷、新聞營銷等 30 種類型 20 天 500-800 99 20 1980 30 天 800-1200 199 30 5970 50 天 1200-1500 299 50 14950 qq ： 582349676 13933009579 www.17upb.com 490 ,、 1980 ,、 5970 、 4950 ,，優(yōu)優(yōu)掂量著這幾個(gè)數(shù)字,，覺得 5970 元的方案可試試，做品牌是個(gè)耗時(shí)間,、耗精力和體力的活,，做得少，見效慢,；做得多,，有點(diǎn)小風(fēng)險(xiǎn)。 2014 年提高公司品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度是必走的一步棋,，腦白金,、蒙牛、奧迪 a3 ,，不都做過軟文營銷嗎,？現(xiàn)在的客戶，加盟依賴百度結(jié)果,，只有不斷增加網(wǎng)上曝光度,， 2014 春季招商工作才能做好，這個(gè)軟文營銷套餐不失為一個(gè)良好選擇,，老板不是也強(qiáng)調(diào)思路比行動(dòng)重要嗎,？網(wǎng)絡(luò)曝光、網(wǎng)絡(luò)知名度、招商業(yè)績,、任務(wù)幾個(gè)詞在優(yōu)優(yōu)腦海里轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn),，就這樣定。正在此時(shí),，女朋友電話響起,，他接通了女友的電話，葛玲,，玲,，加完班啦？嗯 …… 邊和女友電話,，他邊抄下了一起向上吧網(wǎng)站的 qq ： 582349676…… 他準(zhǔn)備明天詳細(xì)咨詢下,，價(jià)格是否還可優(yōu)惠，如果發(fā)布到新浪,、網(wǎng)易、騰訊及搜狐是什么價(jià)位,？; 622 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

致不3不4的人元旦快樂: 熱度 2 前趙 2013-12-31 19:15; 致不3不4的人元旦快樂文/快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善不3不4的人,，不教條，不呆板,，思想獨(dú)立,；不3不4的人，不安分,，愛創(chuàng)新,，不怕失敗,；不3不4的人,，不狹隘，不偏激,，包羅萬象,；不3不4的人，不迷信,，愛自戀,，敢自我顛覆；不3不4的人,，能孤獨(dú),，能共享，不甘平庸,！ ——致像《快樂贏未來》作者快樂營銷教主一樣不3不4的人元旦快樂,！ 2013年12月31日廣州; 個(gè)人分類: 快樂贏未來|892 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

2014的夢(mèng)想放飛: 熱度 1 王狄凡 2013-12-30 14:48; 馬上就要到甲午年了，有太多的人需要支持了,，又有太多的事情需要?dú)w納,，總之,，除舊迎新，勇敢拼搏,，不為別的,，為了祖國的進(jìn)步，明天的美好,，做好今天的事情,。過去的一年，有太多的想念,，未來的一年又有太多的期盼,。愿所有人都積極努力，幸福永遠(yuǎn),。夢(mèng),，昨日的記憶里閃爍著點(diǎn)點(diǎn)痕跡，回首已一年過去,，或許從頭到尾你我都奔波在人海里,，編織著一年的高高低低。展望未來,，我學(xué)會(huì)了珍惜,，因?yàn)榫壏莸墓适掳涯阄胰谌脒M(jìn)未來的人生隨筆里，或許一個(gè)構(gòu)想成為所有祝福的回憶,。還等什么,，滴答滴答的瞬間，就會(huì)有無限的思想印記,，舍得間,，透出人類征程的不易。放飛夢(mèng)想,，把反復(fù)的思緒寫進(jìn)藍(lán)天與白云里,，在滿是斑駁的一頁中記錄我們成長的晶瑩一滴。加油,！不僅僅是鼓勵(lì)的話語,，也是彼此真誠的人生語句。; 個(gè)人分類: 知新錄|971 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

思考2014怎么干: 李彥超 2013-12-19 22:37; 思考2014怎么干各個(gè)廠的指標(biāo)都定了下來,，元旦前要好好的思考,，做好2014年的分解工作，做到多少量,，分給誰多少錢,，如何保證服務(wù)。？,？,？; 個(gè)人分類: 成長日記|1998 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一個(gè)總經(jīng)理做2013年終總結(jié)和2014工作計(jì)劃時(shí)的思考（一）: 張瑞763 2013-12-19 15:28; 2013 年 12 月份中旬的一天晚飯后，看著公司董秘發(fā)來的郵件通知,，某公司總經(jīng)理張瑞開始構(gòu)思 2013 年年終總結(jié)和 2014 年工作計(jì)劃,。整個(gè)二層辦公區(qū)就剩下他自己，透過辦公室窗戶向會(huì)議室望去,，他回憶其上周一早上給事業(yè)部全體員工開的一個(gè)關(guān)于進(jìn)行 2013 年年終總結(jié) 和 2014 年工作計(jì)劃的會(huì)議,。各部門總監(jiān)都進(jìn)行了簡單發(fā)言，部門經(jīng)理及一些員工代表也發(fā)了言,，會(huì)議有點(diǎn)長,，但大家的年終總結(jié)還是有不少干貨。這種會(huì)議,，張瑞希望能開得集思廣益,。有成績要表揚(yáng)，有問題也不回避,。張瑞希望這種管理作風(fēng)能逐漸成為團(tuán)隊(duì)的真正 DNA ,，團(tuán)隊(duì)的正確意志必須要貫徹下去的。 2013 年累死累活,，在國家整個(gè)大環(huán)境不是太景氣的情況下，這個(gè)公司也做了 1.97 億的業(yè)績,，比去年增長 30% 多,。盤點(diǎn)成績和不足，結(jié)合上周一的會(huì)議,，張瑞的 2013 年終工作總結(jié)和 2014 年工作計(jì)劃的思路更加清晰：（張瑞在2012年某次行業(yè)高峰論壇上發(fā)言）一,、業(yè)績來源于“業(yè)績四條線”： 1 、電子商務(wù),，指的是張瑞倡導(dǎo)的全網(wǎng)營銷理念,，即在 2011 年年底進(jìn)駐天貓、京東,、庫巴,、一號(hào)店、亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的舉措,，電子商務(wù)的業(yè)績?cè)鲩L勢(shì)頭非常迅猛，幾個(gè)平臺(tái)加起來完成近 6000 萬,，這里面也不乏驚心動(dòng)魄,。 2 、自營體系 5000 萬，得益于進(jìn)駐幾家全國性連鎖巨頭,，記得有一家在 2013 年 1 月份首批訂貨就是 2000 萬,，進(jìn)駐的幾家沃爾瑪超市，業(yè)績貢獻(xiàn)也不少,。 3 ,、加盟體系中，去年及新簽二十多家省代首批和補(bǔ)貨 4800 多萬,，加盟店發(fā)展近 200 家,。 4 、團(tuán)單 3900 多萬,，團(tuán)單部兩大舉措是進(jìn)駐所有網(wǎng)上團(tuán)購平臺(tái),，線下專供行業(yè)客戶。盡管是新品牌,，但商品質(zhì)量過硬,、款式多；還沾了反腐倡廉的光,，多次擁有和大品牌,、老品牌同臺(tái)競技的機(jī)會(huì)，中了幾次標(biāo),，有些客戶幾個(gè)省公司都推薦使用該商品,。二、網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié) 1 ,、一直堅(jiān)持做百度競價(jià)排名和網(wǎng)盟,，這個(gè)很燒錢，不過也管用,。 2 ,、在行業(yè)網(wǎng)站上做廣告，用張瑞的話,，這是線上的硬廣告,，以上兩種營銷策略主要是為招商加盟服務(wù)。 3 ,、還有一個(gè)是和“一起向上吧”網(wǎng)站合作做軟文營銷,，用張瑞的話就是，這是線上的軟廣告,。對(duì)軟文營銷,，張瑞較有感觸，他要求“一起向上吧”每月至少原創(chuàng) 100 篇軟文,，軟文寫作內(nèi)容必須涵蓋企業(yè)方方面面,。能盡可能使用如下營銷類型：事件營銷,、名人營銷、幽默營銷,、商品營銷,、教育營銷等 20 多種類型。特別值得一提的是,，危機(jī)公關(guān),。他所負(fù)責(zé)的這個(gè)品牌的崛起源于 2011 年央視的一次負(fù)面報(bào)道。（張瑞曾經(jīng)的辦公室照片）當(dāng)時(shí),，行業(yè)內(nèi)陰云密布,，風(fēng)雨欲來，他和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)完后,，立馬實(shí)施危機(jī)公關(guān)策略,，以大量軟文，大量真實(shí)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和大量的圖片及專家的說法,，駁斥了央視的錯(cuò)誤說法,，贏得了同行的贊許，被石家莊一個(gè)同行的老總稱為“危難之時(shí)顯身手”,！幾個(gè)月內(nèi)樹立起了行業(yè)知名度,，還籌集召開了行業(yè)內(nèi)地高峰論壇。盡管損失了一些訂單,，但換來了 2012 年底和 2013 年 1 月份被兩家知名機(jī)構(gòu)評(píng)出的行業(yè)十大品牌之一 …… 軟文營銷功不可沒,，費(fèi)用比百度競價(jià)低很多很多。; 697 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【王如昌2014語錄】王如昌語錄：人的一生其實(shí)就是一個(gè)圈: 熱度 1 王如昌 2013-12-5 19:57; ◇ ◇王如昌語: 不熟悉的人,，在一起聊人生,。熟悉的人，在一起聊八卦,，從不熟悉到熟悉也就是從人生到八卦的演變,。 ◇ ◇王如昌語: 不要抱怨老天對(duì)你不公平,，因?yàn)槔咸旄揪筒恢滥闶钦l,，天要下雨它管你撐不撐傘。 ◇王如昌語:感到微不足道時(shí),，就想想自己的目標(biāo),。自以為是時(shí)，就試試自己能否呼風(fēng)喚雨,，為人要受得了委屈,，成大事者都是被委屈撐大的。 ◇王如昌:很多時(shí)候,，看的太透反而不快樂,，還不如幼稚的沒心沒肺,，很多時(shí)候，學(xué)的太多反而易走偏,，還不如裝傻落個(gè)2B,。 ◇ ◇王如昌語: 命運(yùn)撕扯著歲月的年輪，佯裝不可一世的成熟會(huì)一秒一秒地轉(zhuǎn)下去,。 ◇ ◇王如昌語: 人并不是因?yàn)樾腋２判�,，是因�(yàn)樾α瞬判腋＃恍拍阋残腋Ｒ换亍? ◇ ◇王如昌語: 不聞不問不一定是忘記了,，但一定是疏遠(yuǎn)了,。彼此沉默太久就連主動(dòng)都需要勇氣，太長的一條線別被自己打上節(jié),，溝通,、交流是免費(fèi)的午餐，沉默,、冷淡就是友誼的拌腳石,。 ◇ ◇王如昌語: 成長的路，一路走下去,，一路丟失的,，一路也得到過，卻再也找不回那些最純粹的東西,，丟了的即使撿回來看著也不舒服,。 ◇ ◇王如昌語: 過得不好的人，才會(huì)想方設(shè)法的去干涉別人的幸福,，眼睛發(fā)黑的時(shí)候心是紅的,，當(dāng)眼睛發(fā)紅時(shí)心也變成黑的人。 ◇ ◇王如昌語: 每次想你的時(shí)候,，回憶總是打我一巴掌,，它告訴我，你只是我的過客而已,，過去的書沒必要再去翻,，總要看新事物，何必翻舊帳,，陳年的米即使熬湯也不香了,。 ◇ ◇王如昌語: 摸不到的顏色叫彩虹，看不到的擁抱叫微風(fēng),，一個(gè)人的時(shí)候就叫寂寞,，記住寂寞會(huì)生事非。 ◇ ◇王如昌語: 人的一生如果不拼不搏的話,，那么人生就只能白活,，拼一把只是比別人多努力那么一點(diǎn)點(diǎn),，沒什么大不了的。 ◇ ◇王如昌語: 不大可能的事也許今天實(shí)現(xiàn),，根本不可能的事也許明天會(huì)實(shí)現(xiàn),，只能是也許今天或許明天，不太確定的事沒發(fā)現(xiàn)都在夢(mèng)里嗎,？ ◇ ◇王如昌語: 不要把每個(gè)人想的那么壞,，否則只會(huì)剩你孤獨(dú)一個(gè)人，也不要把每個(gè)人想的那么好,，人生的舞臺(tái)你只是舞者,，再多的觀眾也有不鼓掌的。 ◇ ◇王如昌語: 淡然是一種優(yōu)美,，一種心態(tài),，一種涵養(yǎng)，一種境界,。茫然是各種因素的不確定,，什么情況都會(huì)有，但肯定不只是一種,。 ◇ ◇王如昌語: 喝酒不是要過程的,，而是要醉的那種感覺，抽煙不是要的神態(tài),，只不過都是給予自己精神的一種安慰罷了,。 ◇ ◇王如昌語: 每個(gè)人都擁有一個(gè)夢(mèng)，只是做夢(mèng)的方式不同,，有人能記住夢(mèng)的情景,，有人睜眼就忘了，我贊成那些忘了的人,，反正都不是真的,，所以睜開眼就要往前看，即使夢(mèng)再好也是故事了,，沒發(fā)現(xiàn)昨天己是歷史了嗎,？。 ◇ ◇王如昌語: 其實(shí)要過條馬路并不難,，就看誰在對(duì)面等你,，紅燈停綠燈行是交通的游戲規(guī)則,，看到就是錢再等你都不一定能拿到,。 ◇ ◇王如昌語: 人的一生注定會(huì)遇到兩個(gè)人，一個(gè)驚艷了時(shí)光,，一個(gè)溫柔了歲月,，人的一生會(huì)遇到兩件事,，能生下來但死不起。 ◇ ◇王如昌語: 不是人人都能活的低調(diào),，可以低調(diào)的基礎(chǔ)是隨時(shí)都能高調(diào),。 ◇ ◇王如昌語: 不要把自己的喜怒哀樂全部表現(xiàn)在臉上，因?yàn)橛行┤酥徊贿^是來看你熱鬧的,，也不要把煩惱的事裝在心里,，不是還有那么一部分觀眾在等你的精彩。 ◇ ◇王如昌語: 該醒的時(shí)候你卻還想醉,；幸福的門決不會(huì)為醉漢留門,。 ◇ ◇王如昌語: 很多時(shí)候，不是不想解釋,，只是覺得沒有意思了,，懂你的人不需要你解釋，依然懂你,，不懂你的人你解釋有那個(gè)必要嗎,？ ◇ ◇王如昌語: 每個(gè)人都有一個(gè)圈，自己走不出來,，別人也闖不進(jìn)來,。 ◇ ◇王如昌語: 每天的時(shí)光都像水一樣再不停地流，最終歸宿都是一個(gè),。 ◇ ◇王如昌語: 人的一生就象在拉屎,，有時(shí)你已經(jīng)很努力了，可出來的只是一個(gè)屁,。 ◇ ◇王如昌語: 改變是因?yàn)閮蓚€(gè)原因:要么已經(jīng)學(xué)會(huì)了太多需要拼一回給自己看,，要么已經(jīng)被傷害得太深活給別人看。 ◇ ◇王如昌語: 人的一生其實(shí)就是一個(gè)圈,，走來走去都躲不過一個(gè)輪回,，圓圈都是自小而大，最終都是活在圈里,。 ◇王如昌語:別人能看見的是你的笑,，別人看不見的是你的內(nèi)心。 ◇王如昌語: 2014年獻(xiàn)給自己一本新書,，讓我的圈大一點(diǎn)點(diǎn),，有幸的都送一本親筆簽名:王如昌賀歲新書:20年經(jīng)驗(yàn)談《銷售菜鳥的60案例掃描》暫定10000冊(cè)，發(fā)行全國各大書店,。; 個(gè)人分類: 勵(lì)志|1192 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

隆力奇搶占央視2014三大黃金廣告資源: 董志勇 2013-11-21 21:34; 11月18日,，中央電視臺(tái)在北京梅地亞中心召開了2014黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)。江蘇隆力奇生物科技股份有限公司在此次招標(biāo)會(huì)上成功簽約CCTV-1,、CCTV-8黃金電視劇貼片套裝,，CCTV-1,、新聞?lì)l道、少兒頻道的《最美孝心少年》的公益伙伴,，CCTV-2的《超級(jí)育兒師》欄目聯(lián)合特約贊助,，將三大黃金資源收入囊中，確保2014年的品牌傳播占據(jù)高端媒體優(yōu)勢(shì),。隆力奇此次強(qiáng)勢(shì)認(rèn)購全年央視劇場(chǎng)CCTV-1,、CCTV-8至尊套A，整合CCTV-1,、CCTV-8資源,，兩大頻道晚間黃金檔“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，打造至尊體驗(yàn),，提升傳播效果,；《最美孝心少年》是央視尋找最美系列中唯一關(guān)注未成年人題材的，也是全國同類題材中最高級(jí)別,、最大力度的公益項(xiàng)目,；《超級(jí)育兒師》是中國首個(gè)介紹年輕家庭科學(xué)育兒的親子真人秀節(jié)目，瞄準(zhǔn)中國億萬年輕父母的需求,。; 963 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

百年盛世總裁趙一灃先生出席龍德威2014年度戰(zhàn)略研討會(huì): 百年盛世趙一灃 2013-11-18 11:24; 201 3 年11月 16 日,，深圳市龍德威農(nóng)化科技有限公司201 4 年度戰(zhàn)略研討會(huì)在百年盛世總裁趙一灃先生的主持下隆重召開。龍德威農(nóng)科董事長黃波,、龍德威上海分公司總經(jīng)理,、廣西分公司總經(jīng)理、廣東分公司總經(jīng)理,、云南分公司總經(jīng)理,、龍德威高層管理人員及行業(yè)資深專家劉共庭均出席了本次會(huì)議。在戰(zhàn)略會(huì)上,，營銷部各大區(qū)總監(jiān)和分公司總經(jīng)理首先對(duì) 各自區(qū)域的工作做出了總結(jié),，并提出需要要改進(jìn)的地方以及對(duì)未來發(fā)展的展望 ,然后分析確定2014年度戰(zhàn)略目標(biāo)。通過一天緊張有序的討論,，參加研討會(huì)的龍德威農(nóng)科高層和專家,，不僅收獲多種思路的創(chuàng)新，而且透徹分析了影響企業(yè)未來發(fā)展的瓶頸,，理性的規(guī)劃了未來5年龍德威農(nóng)科的戰(zhàn)略地圖,。行業(yè)專家劉總說：“龍德威的核心就是繼續(xù)高端進(jìn)口肥血統(tǒng)的傳承，挖掘出產(chǎn)品的核心競爭力”,。作為龍德威本次戰(zhàn)略會(huì)的主持人,、龍德威的戰(zhàn)略顧問，百年盛世總裁趙一灃在會(huì)議最后總結(jié) 說：“龍德威人只要統(tǒng)一思想，找準(zhǔn)企業(yè)的核心競爭力,，打造出符合自己的商業(yè)模式，必能創(chuàng)造出更輝煌的成績,�,！�; 896 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

趙一灃總裁出席“美邦大富農(nóng)2014年度戰(zhàn)略研討會(huì)”: 百年盛世趙一灃 2013-11-12 17:23; 201 3 年10月 21 日，山西美邦大富農(nóng)2014年度戰(zhàn)略研討會(huì) ,，在百年盛世總裁趙一灃先生的主持下隆重召開,。因今年農(nóng)資市場(chǎng)比較特殊，此次營銷戰(zhàn)略會(huì)相比往年提前了一個(gè)月,，從而為應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)做好戰(zhàn)略方向,。會(huì)議首先由美邦大富農(nóng)的董事長對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行了回顧，然后由各中心和營銷負(fù)責(zé)人做 2013 年度主要工作總結(jié) 并展開分組討論,，以找出過去工作中的不足,，對(duì)目前公司存在的問題進(jìn)行分析和解釋說明。最后由各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人對(duì)2014年度的工作目標(biāo)和計(jì)劃做詳細(xì)的回報(bào),。本次營銷戰(zhàn)略研討會(huì)的目的體現(xiàn)在“贏”字 ,，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了本次戰(zhàn)略會(huì)的重要性，參加研討會(huì)的美邦大富農(nóng) 高層和各領(lǐng)域?qū)＜�,，透徹分析了影響企業(yè)未來發(fā)展的實(shí)現(xiàn)跨越的難題,，理性的規(guī)劃了未來5年大眾農(nóng)科的發(fā)展戰(zhàn)略。作為美邦大富農(nóng) 的營銷戰(zhàn)略顧問和本次會(huì)議的主持人,，百年盛世總裁趙一灃也就美邦大富農(nóng)2014年戰(zhàn)略制定發(fā)表了自己的看法,，他說：“ 選對(duì)了路，就不怕路遠(yuǎn),，選對(duì)了路,，路也就不會(huì)遠(yuǎn)！選對(duì)了路,，每一天都在進(jìn)步,，日積月累企業(yè)終將成功；選錯(cuò)了路,，南轅北轍,，越是勤奮離目標(biāo)越遠(yuǎn)！”“組織跟隨戰(zhàn)略,，沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的組織 ! 一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài),，注定沒有未來 ! 一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，那么這個(gè)企業(yè)的經(jīng)理就不是在管理,，而是在處理,！” 同時(shí)，趙一灃總裁在會(huì)上對(duì)水溶肥市場(chǎng)行情及未來走向做了分析和講解，多方面,、全方位的為美邦大富農(nóng)的發(fā)展指明方向,。演講得到了美邦大富農(nóng)員工的一致好評(píng)和積極反饋，他們一致表示,，趙總的演講不但為公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，也為自己的事業(yè)規(guī)劃指望了方向，聽一次演講,，就有很大的收獲,。最后，趙一灃總裁在會(huì)議結(jié)束時(shí)寄語：沖刺2013,，把握2014,！; 833 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【金牌策劃】: 譚邦軍710 2013-11-4 13:07; 【金牌策劃】我想做成以下幾件事，一：可以慢慢收集中國100位退休將軍為任何一個(gè)·品牌題字,，合影,，讓品牌文化高雅，有巔峰文化質(zhì)感,；二：可以讓國內(nèi)一線品牌成為中國100位退休將軍部長唯一體驗(yàn)式慈善品牌,，好品牌，愿意捐獻(xiàn)六成利潤做公益慈善為佳,；中國會(huì)所教練譚邦軍三：可以讓中國任何一線品牌成為2014年全球城市旅游營銷唯一指定品牌或總冠名,；2014全球城市旅游營銷國際大賽組委會(huì)；【做全球最賺錢的企業(yè)】個(gè)人認(rèn)為,，要成為全球最賺錢的企業(yè),，先要純粹建筑好企業(yè)良善的人道價(jià)值鏈，純粹公益與慈善為企業(yè)的長期先鋒,，人道引路,；其次要構(gòu)建企業(yè)良好的可持續(xù)發(fā)展的競爭力商業(yè)模式，商道為帥,；最后您的企業(yè)還需要符合國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大勢(shì),，走全球化標(biāo)準(zhǔn)之路，天道為王,。懂得這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，您在任何一行做企業(yè)，一定是本行業(yè)最賺錢的企業(yè),。原創(chuàng),。中國農(nóng)村，需要高速發(fā)展,，需要企業(yè)化,，讓每一戶老百姓發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì)，都能夠可持續(xù)賺錢，農(nóng)民,，改善經(jīng)濟(jì)條件才是首要條件,。大膽預(yù)言：未來600年，全球經(jīng)濟(jì)的天下,，是中國農(nóng)業(yè)科技和中國綜合科技的天下,，世紀(jì)雄獅，中國制造; 個(gè)人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|774 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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