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2014的白酒行業(yè): 熱度 1 尹德一 2014-6-13 21:42; 2014 的白酒行業(yè)趨于理性發(fā)展，如何取得更大的市場氛圍,，作為一線的業(yè)務(wù)代表需要 4 項修煉,。一,、學(xué)習(xí)力,，學(xué)到老,，活到老,， 21 實際的文盲不是沒有文憑的人，而是停止學(xué)習(xí)的人,，在與客戶溝通的過程中，與時俱進,，聊一寫與客戶感興趣的話題,，才可以拉近與客戶的距離,，更好的促進業(yè)務(wù)。二,、執(zhí)行力,，服從命令聽指揮，是最基本的執(zhí)行,，真正的執(zhí)行是有效利用資源,，保質(zhì)保量達成目標(biāo)的能力；是貫徹戰(zhàn)略意圖,，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力 ,；是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益,、成果的關(guān)鍵,。對個人而言執(zhí)行力就是辦事能力；對團隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力 ,。三,、洞察力，編輯本段 ,，做基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，就是要做到察言觀色，就是透過現(xiàn)象看本質(zhì) ,，白酒行業(yè)的發(fā)展 ,，我們時時刻刻觀察，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展方向 ,。四,、談判力，業(yè)務(wù)代表每天都要與客戶溝通、談判,，談判的技巧高低影響到業(yè)績的好壞,，常見的談判有強硬的和溫和的倆種方式。強硬的方式是以戰(zhàn)勝對方為目標(biāo),，堅守立場,，這種往往會使談判雙方兩敗俱傷，而溫和式的則相反,，是盡力避免摩擦和沖突,，為了達到共識，往往很快做出讓步,。而溫和談判,，也有些極端，不能達到最理想的談判結(jié)果,，所以要學(xué)習(xí)新的談判方式——原則性談判,。原則性談判強調(diào)根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調(diào)把人和事分開,，著眼于利益而不是立場,，當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時，讓談判結(jié)果基于某些客觀標(biāo)準(zhǔn),。在工作中,，我們的客戶要求很高，酒水要求質(zhì)量要好,、價格要便宜、送貨要及時,、服務(wù)要好,，同時我們也是有要求的，我們要求銷量大,、回款好,。首先了解并能理解對方的要求，同時尋找恰當(dāng)?shù)臅r機,，讓對方明白并爭取讓其理解我們的這些要求,；其次，比較來看,，只有價格才是明顯對立的,，那么如果采用強硬的方式談判，堅持抓住利潤,，那這單生意談成的可能性就很小,。如果采用溫和式談判，談成的可能性比較大,，但是利潤卻得不到保證,，而原則性談判則不在糾結(jié)于價格,，我們通常采用的方案就是有條件地滿足客戶的要求，如設(shè)定階梯式的促銷政策,，當(dāng)銷量達到某種程度的時候就按特定的促銷政策結(jié)算,，這樣一來客戶也會滿意，談判也會很順利,。做為基層業(yè)務(wù)代表,，潛心修為就是學(xué)習(xí)的過程，就是成長進步的過程,，我們在成長型企業(yè)中,，企業(yè)給予我們平臺，要虛心請教,，市場就最好的老師,。; 710 次閱讀|0 個評論

郎酒2014分析: 張闖 2014-4-25 00:15; 1479 次閱讀|0 個評論

寶潔公司出事了，你聽說了嘛,？: 鳳兒過 2014-4-14 16:36; 最新品牌資訊,，在寶潔公司公開的 2014 的季報中，發(fā)現(xiàn),，寶潔盈利大幅度下滑 16% ,，也意味著雷富禮無法將寶潔救出水深火熱中！到底在寶潔身上發(fā)生了什么事情,？讓一個頗有實力的寶潔公司走到如此的境地,，同時，也給了我們什么啟示呢,？我們知道,，寶潔公司走的是多品牌戰(zhàn)略，還有其他的品牌集團,，比如歐萊雅化妝品集團,，百勝集團，快樂蜂,，它們都是走多品牌戰(zhàn)略,，旗下都有不少的知名品牌！同理,，寶潔公司旗下也有不少知名品牌,，這些品牌出了什么問題呢？是品牌管理不善,？還是什么原因讓寶潔公司走進了死胡同呢,？答案就在于品牌延伸！雖然曾經(jīng)在品牌延伸上頗有建樹，可如今,，寶潔旗下幾乎每個品牌都存在產(chǎn)品線過度延伸的問題,！比如，佳潔士有 56 種牙膏,，名字很長,，除了牙膏之外，寶潔還把佳潔士這個品牌名用在牙刷,，漱口水,，潔牙貼上！要注意哦,，當(dāng)某個單一品牌下涵蓋了寬泛的產(chǎn)品線時,，打出有效廣告就變得極為困難，同時,，絕大多數(shù)品牌已經(jīng)被大量的產(chǎn)品線延伸削弱了,！所以，告誡其他的企業(yè),，千萬不要學(xué)寶潔公司,，這是品牌延伸的陷阱！千萬不要重蹈覆轍,，這個代價太大了,！其次，打價格戰(zhàn),！對于價格戰(zhàn),，葉茂中曾說過，這是傷害品牌的行為,，不建議企業(yè)采取低價策略,！可偏偏寶潔公司在對付競爭對手的時候，就用上了這招,，價格戰(zhàn)！結(jié)果,，擊退了對方的同時,，無形當(dāng)中也給自身品牌造成了傷害，會讓品牌陷入低價中,，洗不掉這個標(biāo)簽,！當(dāng)然，還有其他的問題,！但,，品牌延伸，打價格戰(zhàn)是我們很多企業(yè)都會用上的品牌策略！這這里就告誡大家,，品牌策略一定要慎用,，別“成也蕭何敗蕭何”，這就糟糕了,！寶潔公司這回遇到了難題,，能否找到解決方案,，相信肯定是可以的,！關(guān)鍵在于寶潔公司敢不敢，舍不舍“割愛”了,！最終寶潔會走向何方,？我們一起拭目以待吧！本文來自葉茂中品牌策劃網(wǎng)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 雜談|701 次閱讀|0 個評論

2014成都春季糖酒會系列之一：食品酒類大勢解讀: 熱度 1 蔣軍營銷 2014-4-4 16:48; 近 10 天的酒店和會展中心的超長展期,， 2014 年成都糖酒會結(jié)束了,。對這次糖酒會總體印象是：酒店展人氣大不如前,，酒類招商情況不佳,。參展企業(yè)想要通過糖酒會來實現(xiàn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的組建、全國市場或者重點市場的布局的時代一去不返,。有食品和酒類的參展商對筆者表示,，今年來參展就是出來看看，有的是看包材,，有的來看看其他企業(yè)新品情況,，有的是收集相關(guān)的信息，感受 2014 年的新動向,，但很多酒企同時表示：招商并不是此行的主要目的,。筆者不知道這是否是真心話,，以下僅談?wù)勛鳛橐粋€參與者的幾點感想。 2014 年糖酒會總體有以下幾個特點：受到白酒行業(yè)不景氣影響,，人氣大不如前酒店展 22 號開始布展,， 23 號開始展出，但出人意料的是,，今年的人氣跟往年相比,，可以用慘淡來形容，多數(shù)酒店的大堂參觀人數(shù)稀稀拉拉,，與前兩年爆棚形成了鮮明的對比,， 3 樓以上，已經(jīng)是門前冷落車馬稀了,，難得看到有幾個人在參觀和洽談,。會展中心，開幕當(dāng)天周邊的氛圍也比往年遜色不少,，大手筆的場外廣告,、活動、人員推廣等少之又少,，就連地鐵也沒有去年擁擠,，去年在天府廣場，要乘上地鐵去世紀(jì)城,，可能要花費 1 個多小時,，那個陣勢，今年不再有,。館內(nèi)最有特色的還是白酒展區(qū),，雖然也有走秀等節(jié)目，但大多流于形式,，沒有特別吸引人氣的互動內(nèi)容,。尤其的大品牌的酒企，線上和線下結(jié)合不緊密,，還停留在傳統(tǒng)的營銷操作手法上,。酒企普遍縮減開支,，趨向務(wù)實不見往年白酒企業(yè)大型的論壇和戶外大量的高炮、包柱和橫街大幅廣告,，每一年，基本都有上都是白酒的天下,，烘托起糖酒會的大氛圍,，今年受到大環(huán)境的影響，酒企普遍減少外圍的投放力度,，展館內(nèi)展出面積,、占位活動等都減少了很多也，總體趨向務(wù)實,。白酒企業(yè)最艱難的一年之后,，大品牌開始向中等腰部價格的酒轉(zhuǎn)移，通過副品牌,、子品牌的方式推出中端價格的白酒產(chǎn)品,，如茅臺、五糧液,、瀘州老窖,、汾酒，尤其要說的是,，劍蘭春將處于有利的價位帶,。純粹為招商而來的企業(yè)必失望而歸當(dāng)然，也有抱著純粹招商而來的酒類企業(yè),，他們大多是在前兩年艱難的局面下沒有更好的營銷策略,，經(jīng)過做消費者、直營終端,、團購都做不透或者沒有整合這些資源的能力之后,，不得已放棄了以上的影響策略，轉(zhuǎn)而以低價尋找經(jīng)銷商,。當(dāng)然,，經(jīng)銷商方式操作市場是一種常規(guī)的也是主要的策略，但是,，以底價方式尋求合作是最壞的選擇,，以經(jīng)銷商為主來幫助企業(yè)經(jīng)營品牌，實在是勉為其難,，還是運作一個高端品牌,，注重是窮途末路。食品企業(yè)缺乏整體策劃,，創(chuàng)新產(chǎn)品少食品企業(yè)本次展會上,，基本無亮點,，缺乏最基本的策劃，表現(xiàn)的形式和內(nèi)容都太過陳舊,，老套,。建議這些中小型的食品企業(yè)更加注重產(chǎn)品和品牌的包裝和策劃，千人一面的包裝,、千年不變的促銷方式注定難以引人關(guān)注,。建議資源、實力合適的企業(yè)有必要引入專業(yè)的策劃公司,。新瓶舊酒,，酒瓶舊酒的案例太多。有的產(chǎn)品雖然不錯,，但從品牌定位,、品牌形象、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品賣點和組合上都一塌糊涂,，全然沒有亮點，不能引人注意,，更不能打動參觀者和客戶,。更重要的是，很多新品不但沒有形象,，就連招商的政策,、具體市場運作策略、樣板市場的案例也是云里霧里,，讓潛在的客戶難以消除疑慮,、下定決心。以上中小食品企業(yè)需要借助專業(yè)策劃公司的力量,，讓自己的品牌和產(chǎn)品更加具有價值感和沖擊力,。果酒等特色發(fā)酵酒類產(chǎn)品成為亮點從走訪的幾天來看，發(fā)酵果酒類產(chǎn)品獲得了經(jīng)銷商和電商的關(guān)注,，特別是一款叫華橙的果酒,，憑借精準(zhǔn)、差異化的品牌定位,、高端,、大氣的產(chǎn)品包裝設(shè)計，以很小的展位和極少的投入獲得了出乎意料的關(guān)注,。值得一提的是,，某電商平臺向華橙伸出了橄欖枝，經(jīng)過幾天的深入交流，該平臺初步將華橙列入 2014 重點引進的果酒特色產(chǎn)品,，實現(xiàn)華橙從線下體驗到線上銷售的整合,，真正實現(xiàn)華橙的電商之路和深度 O2O 戰(zhàn)略。酒企和電商平臺結(jié)成戰(zhàn)略同盟這次糖酒會最讓人眼前一亮的事情不是沒有,，也有,，那就是酒企和電商平臺的結(jié)合。酒仙網(wǎng)和瀘州老窖合作自不必說,，還有更多中小酒企和區(qū)域強勢酒企的戰(zhàn)略合作,，讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒企怎么觸網(wǎng)以及怎么通過跟線上平臺開展 B2C 和 O2O ,。酒仙網(wǎng)“酒快到”也全面開啟了對酒類電商從 B2C 轉(zhuǎn)向 O2O 的探索。酒仙網(wǎng) 2013 年銷售額 30 億,，今年的目標(biāo) 72 億,。互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，企業(yè)的增長都是爆發(fā)性的,，從零到 1 億，可能只需要幾個月,，傳統(tǒng)的中小酒企希望借助這個平臺實現(xiàn)快速的增長,，但難題是，怎么更讓中高端的酒類產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的快速增長,？那么,，中小酒企和電商平臺需要都需要思考：我們僅僅是在電商平臺上賣低價產(chǎn)品和高知名度的產(chǎn)品嗎？沒有高知名度的產(chǎn)品和價格相對較高的產(chǎn)品我們要怎么做,？其實,，思路和方面已經(jīng)明晰了，通過大數(shù)據(jù)方式,，從 B2C （計劃性消費）全面走向深度 O2O （即時性消費）,。從 B2C ，全面走向 O2O 電商平臺和傳統(tǒng)酒企的 O2O 時代已經(jīng)來臨,。這幾天通過跟電商平臺的溝通,，感觸良多，同時也受益匪淺,。但令人擔(dān)憂的是,，很多電商平臺的人對于傳統(tǒng)酒企的需求了解嚴(yán)重欠缺，還停留在技術(shù),、平臺,、展示、銷售等初級階段，認為電商只能展示產(chǎn)品,，賣低價格和告知名的產(chǎn)品,，認為高端產(chǎn)品很難通過電商平臺銷售出去。如果這是 3 ,、 5 年前,，我認為很正常，但移動互聯(lián)網(wǎng),，營銷 3.0 的時代,，還是通過電商平臺賣點低價產(chǎn)品那就太初級小兒科了。舉個例子,，酒仙網(wǎng)的高端酒消費（ 300 元以上 / 瓶）占到 10% 左右,，如果按照今年 72 億的銷售額，就有 7.2 億銷售,，也是不少的規(guī)模,。以前做傳統(tǒng)營銷，我們很難知道這些消費者是誰,，可能分布在全國各地,，難以統(tǒng)計分析，但互電商時代,，酒仙網(wǎng)可以輕松通過數(shù)據(jù)分析,，知道顧客是誰，年齡,、性別,、收入，甚至通過訪問,，知道他們購買的用途和心理等等,。那么，對于這些人群就是我們精準(zhǔn)的消費人群,，我們可以用三個步驟去影響他們和影響他們購買決策,。下面簡單談?wù)劊? 第一,，需要專業(yè)的策劃公司幫助酒企進行品牌,、產(chǎn)品的整體包裝，并聯(lián)合電商平臺進行內(nèi)容的制作和發(fā)布，電商平臺并不僅僅是展示的平臺,，更是銷售的平臺,，需要有更好的內(nèi)容吸引關(guān)注，先影響精準(zhǔn)的消費群體,，然后將他們感興趣的信息跟他們的好友建立聯(lián)系和關(guān)系鏈,。第二，通過微信,、微博等工具建立關(guān)系鏈,。只有有價值的、他們感興趣的內(nèi)容,，目標(biāo)消費者才可能去轉(zhuǎn)發(fā)和分享,。這一步也是決定效果的大小和影響力的大小。第三,，形成互動,，最關(guān)鍵的是利益，對目標(biāo)消費者和參與者的好處,。好處也許是小禮品,，也許是一場演唱會門票,，也許是線下的一個活動,，最終形成線下的體驗和線上的銷售緊密結(jié)合，相互促進,。希望對食品和酒企的 2014 年有所幫助,！; 個人分類: 食品飲料|4710 次閱讀|0 個評論

下鄉(xiāng)進村，2014新熱詞: 熱度 2 毛小民 2014-3-19 15:18; 在白酒的黃金十年,，中國白酒出現(xiàn)了一種獨特的現(xiàn)象,，那就是一線名酒主要發(fā)力高端市場，甚至價格直逼奢侈品,；二線及區(qū)域強勢品牌主要發(fā)力次高端和中高端,，并隨著一線名酒的價格不斷提升，地產(chǎn)白酒企業(yè)主要發(fā)力中高端和百元價位以下的產(chǎn)品,。三類白酒企業(yè)在市場上基本上處于一種各玩各個,，誰也不惹誰的麻煩。但是隨著2013 年政府開始嚴(yán)厲控制三公消費和加大反腐力度,，高端酒市場遭遇了重大挫折,，行業(yè)進入深度調(diào)整期，這種和諧的局面就宣告結(jié)束了,。民酒和重塑腰部成了2013 年白酒的新熱詞,，隨著一線名酒產(chǎn)品價格帶的下壓，二線和區(qū)域強勢品牌在承壓的同時，產(chǎn)品價格帶也順勢下壓,，進入了地產(chǎn)白酒的主流價格帶,。各類酒企從原來的和諧進入了相互交叉競爭的階段，而這些交叉的最終釋放點就集中到了中國廣大的農(nóng)村市場,。中共十八大三種全會針對中國的農(nóng)村釋放出了一系列利好信息,，城鎮(zhèn)化會使農(nóng)村人口更加集中，散亂的渠道會得到集中,，甚至一些現(xiàn)代的渠道（商超）也會快速在農(nóng)村市場布局和發(fā)展,，也從而更利于企業(yè)營銷低成本開展；農(nóng)村集體土地入市和與國有土地同地同價同權(quán)等,、農(nóng)民宅基地可抵押交易等,，都會在提高農(nóng)民收入的同時帶動農(nóng)村消費能力和結(jié)構(gòu)的同步升級。而這些都會對白酒企業(yè)的吸引力進一步增強,。也從而會使農(nóng)村市場的競爭更加白熱化,，而且已經(jīng)不單是地產(chǎn)白酒企業(yè)在唱主角，一二線白酒企業(yè)都會加入到這個行列中,。這樣的競爭格局一旦形成,，勢必會加快整個行業(yè)的洗牌速度，一些競爭能力弱的中小企業(yè)就會面臨出局,。 2013 年一二線白酒企業(yè)的中低端品牌和產(chǎn)品處于研發(fā),、形成和招商布局的階段，所以地產(chǎn)白酒企業(yè)的真正壓力還沒有感覺到,，但是一旦這些企業(yè)的局面完成進入市場運作階段,，那么中小企業(yè)的噩夢就會真正到來。從中國目前的行政結(jié)構(gòu)來看,，農(nóng)村主要存在兩級行政機構(gòu),，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村，所以農(nóng)村市場的運作也就是要實現(xiàn)下鄉(xiāng)進村,，從而實現(xiàn)對農(nóng)村市場的掌控,。對一二線企業(yè)來講，不是開發(fā)出了中低端的品牌和產(chǎn)品,，就能快速占領(lǐng)農(nóng)村市場,，這也是由中國特色的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)所決定的，城市市場的運作和農(nóng)村市場的運作具有不同的規(guī)律和特點,，如果不掌握農(nóng)村市場的規(guī)律和特點,，簡單照搬城市市場的運作模式和經(jīng)驗，那么在農(nóng)村市場栽跟頭的可能性還是比較大的,，而這恰恰是一二線白酒企業(yè)的薄弱之處,，因為他們在黃金歲月里,，眼睛更多看到的是政商務(wù)市場，城市的中低端市場也是他們不屑一顧的,。由于農(nóng)村市場的渠道結(jié)構(gòu),、消費習(xí)慣以及消費能力都有城市市場有著較大的差別，再加上農(nóng)村消費者對品牌的忠誠度相對較低,，而且農(nóng)村也是各種假冒偽劣產(chǎn)品的主要藏身和銷售地,，所以農(nóng)村市場的復(fù)雜程度會遠遠超過城市市場。對農(nóng)村市場來講,，渠道的控制能力可能會遠遠超過品牌運作的能力,。而這些都會成為一二線企業(yè)都必須要重新學(xué)習(xí)的功課，過于輕敵恐怕結(jié)果會很難堪,。筆者的公司針對服務(wù)的白酒企業(yè)要進行運作農(nóng)村市場的,，曾系統(tǒng)的建立農(nóng)村市場的婚宴運作模式以及根據(jù)農(nóng)村市場的規(guī)律和特點所提煉出的“控終端、抓集會,、找村長”等模式,，都是建立在農(nóng)村市場的運作基礎(chǔ)上的，并且都取得不錯的效果,，但是這些模式和城市的運作模式都具有很大的差異,。所以2014 年，隨著下鄉(xiāng)進村逐漸成為白酒行業(yè)的熱詞已經(jīng)企業(yè)們開始部署的重點,，前期一二線企業(yè)在與地產(chǎn)企業(yè)的競爭中未必能夠占優(yōu)勢,，但是隨著一二線企業(yè)不斷交學(xué)費和探索，長期來看,，地產(chǎn)企業(yè)所遭受的威脅就會越來越大,。原載《華夏酒報》; 5684 次閱讀|2 個評論

抓緊發(fā)明大吹風(fēng)機,，吹走霧霾才能用杜蕾斯,！: 張瑞763 2014-2-27 11:38; 2014—2--27 北京、天津,、石家莊不再下大霧,！難得看到了天上的云彩，感謝牛逼的風(fēng)神爺,！打開窗戶,，張開嘴，大口呼吸不吃虧,！抓緊發(fā)明大吹風(fēng)機,，吹走霧霾才能用杜蕾斯！ “一起向上吧”張瑞改編的霧霾之微信營銷軟文霧霾,，霧霾,，你去哪兒啦,？走了就別回來啦。霧霾霧霾,，你是我的黑窗戶,，一直讓我看日不出。這是張瑞第一次口誅筆伐,，我的心情一點不復(fù)雜,。你拼命污染我們盡力去咯，一起向上吧,，絕不趴下,！中國的霧霾不是神話，搞垮身體讓你傻瓜,。就算經(jīng)常大風(fēng)經(jīng)常到達,，我也別想天天樂哈哈。霧霾霧霾時間的手一揮,，你是永遠的魔鬼,。一閃一閃亮晶晶，漫天都是黑猩猩,。霧霾其實不可怕,，齊心就能搞掉它！; 800 次閱讀|0 個評論

2014,，縣級白酒經(jīng)銷商的春天來了: 師順寬 2014-2-20 14:04; 隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整到來,，在經(jīng)歷了 10 年黃金發(fā)展期后，直面市場的經(jīng)銷商們越來越深刻地感受到陣陣寒意,。在大量白酒經(jīng)銷商要淘汰出局的行業(yè)深度調(diào)整期,， 2014 年為何是縣級白酒經(jīng)銷商的春天呢？　　一,、國家八項規(guī)定的貫徹和實施,，不是短期的，將是制度化,、常態(tài)化的,，國家對于“三公消費”的限制，也必將會對白酒行業(yè)帶來持續(xù)的影響,，特別是對高檔白酒,。原來很多運營高端白酒的一、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強勢品牌都在大量開發(fā)中低檔價位的產(chǎn)品,，他們要從過去的重點省會城市,、地級城市，推進到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,。　　二,、隨著國家八項規(guī)定的貫徹和實施,，以及電子商務(wù)、電視購物,、企業(yè)直銷等新興渠道的崛起,，導(dǎo)致很多身處一、二線城市的白酒經(jīng)銷商如履薄冰,。對于縣級白酒經(jīng)銷商來說,，由于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的消費認知差異及對電子商務(wù)的接受程度相對滯后，導(dǎo)致他們的生存環(huán)境相對舒適,。　　三,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場具有區(qū)域面積大，渠道復(fù)雜,、瑣碎,、路徑長的特色。對于中低端白酒品牌經(jīng)銷商來說,，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上流通的酒品單價較低,、單位利潤較小、消費廣,、消費頻率高,，其必須靠廣泛的市場覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利。因此,，很多白酒廠商迫于人員成本,、競爭成本、渠道成本及管控建設(shè)等因素對于縣級市場渠道下沉喊了好多年,，但真正下沉的沒有幾家,。在當(dāng)前的行業(yè)背景下，一,、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強勢品牌都在大量開發(fā)中低檔價位的產(chǎn)品,，他們要從過去的重心省會城市、地級城市,，推進到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒經(jīng)銷商作為企業(yè)產(chǎn)品到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環(huán)節(jié),，他們這種渠道中間角色在 2014 年的表現(xiàn)將更加活躍和重要了,。【案例分析】　　張立是山東某一縣級市場的白酒經(jīng)銷商，主要經(jīng)營中高端,、中低端白酒品牌,，有送貨車輛 6 部、業(yè)務(wù)員和司機各 10 名,，庫房 500 多平方米,，年營業(yè)額在 1200 萬左右,。張立經(jīng)營白酒多年，憑借多年的積累,，在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉昧撕芎玫陌l(fā)展,。隨著 2013 年白酒行業(yè)調(diào)整期的到來，張立已經(jīng)感覺到自己經(jīng)營的中高端品牌的銷量在下降,，結(jié)合白酒行業(yè)的整體環(huán)境,，張經(jīng)理去年就調(diào)整了經(jīng)營思路和方向，把公司的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到中低端產(chǎn)品上,。　　加強銷售人員的管理和培訓(xùn) 　　雖然公司原來也經(jīng)營中低端產(chǎn)品,，但是由于公司原來以中高端產(chǎn)品為主。在前幾年白酒行業(yè)利好的情況下,，業(yè)務(wù)員“跑大不跑小,，跑熟不跑生”，單純地為了賣貨而賣貨,，為了完成銷售目標(biāo),，絲毫不為客戶著想，死磨硬泡地讓老熟戶多進貨,。這就導(dǎo)致公司雖然有一定的銷售網(wǎng)絡(luò),，但空白點很多，幾乎沒有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者渠道是全覆蓋的,。銷售員工不僅對中低端產(chǎn)品終端運作的拜訪步驟,、終端維護四大要點、終端生動化,、 1.5 倍安全庫存等知識非常欠缺,，而且對市場信息、競品動態(tài)等缺乏詳細數(shù)據(jù)的掌握,。張立結(jié)合公司在當(dāng)下白酒環(huán)境下以中低端產(chǎn)品為經(jīng)營重心的情況,，加強了對公司銷售人員的管理和培訓(xùn)。　　 1 規(guī)范各項制度,，獎罰嚴(yán)明,。“人的因素擺在第一位”,，員工的修養(yǎng)決定營銷的結(jié)果,。張立不斷健全公司各種管理制度和考核制度、獎罰制度,，明確崗位職責(zé),，崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程,，從而實現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理,。　　 2 通過培訓(xùn)實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員營銷技能的提升,。培育員工享有共同的價值觀，讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能,。按部就班設(shè)立培訓(xùn)制度,，適時制定培訓(xùn)計劃，強化培訓(xùn)的針對性和有效性,。同時,，出臺了各種政策鼓勵員工進行業(yè)余的自我提升，參加各種業(yè)余培訓(xùn)班,，意在提高員工的綜合素質(zhì),。　　 3 建立完整通暢的執(zhí)行系統(tǒng)，確保運營活動的良性運轉(zhuǎn),。加強“計劃,、執(zhí)行、檢查,、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性,，尤其是建立了一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時,、實地的跟蹤執(zhí)行情況,，確保執(zhí)行的到位和方向的準(zhǔn)確。　　配合企業(yè)拓渠道建網(wǎng)絡(luò),，爭取企業(yè)支持　　渠道和網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商發(fā)展的根本,，企業(yè)的營銷模式和方法對市場是有針對性和可操作性的，是用來為經(jīng)銷商服務(wù)的,。例如,，縣級經(jīng)銷商可以根據(jù)企業(yè)要求，做好終端管理,、品牌推廣和促銷工作的執(zhí)行,。企業(yè)要求的終端鋪市率、廣宣生動化,，進銷存管理,、穩(wěn)定價格、品牌推廣和促銷方案的執(zhí)行等,，目的都來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤,，經(jīng)銷商在這些事情上不要有任何討價還價的想法。只要經(jīng)銷商按照企業(yè)的要求和標(biāo)準(zhǔn)做市場,，就能夠通過渠道拓展和管理完成銷售任務(wù)和指標(biāo),，只要讓企業(yè)看到市場的貢獻率，并感覺省心,、安心,、舒心，企業(yè)就能夠提供更大的支持和維護力度,。　　讓新渠道“落地生根” 　　“村長分銷商”帶動渠道增量在對市場的走訪過程中,，張立發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的很多村長也做生意賣白酒。經(jīng)認真調(diào)查,，張立發(fā)現(xiàn)由于農(nóng)村的紅白理事會的負責(zé)人一般都是村長,，礙于村長的面子，村里所有紅白喜事用酒基本都是村長提供的,，銷量非�,？捎^。于是,，公司選擇出適合農(nóng)村紅白喜事的產(chǎn)品,，拿出相當(dāng)?shù)睦麧櫧o村長，嘗試性找了幾個村長合作,，結(jié)果效果非常明顯,。從此，公司就開始有針對性地開發(fā),，不斷發(fā)展村長分銷商的數(shù)量,，到目前，公司已經(jīng)建立了 80 多個“村長分銷商”,。 “廟會分銷”推動渠道下沉　　廟會在中國北方保留得較為完好,，現(xiàn)在北方的廟會已經(jīng)發(fā)生如下變化：其一，通過廟會聚攏人氣,。每逢廟會人們便會像過大年似的,，穿上節(jié)日的盛裝，扶老攜幼,，從四面八方聚集到一起,，談天說地，相互交流,，歡聚暢敘,。其二，趕廟會也是人們走親訪友的大好機會,，所在地農(nóng)戶都以家里客多為榮,，為盡地主之誼，農(nóng)戶經(jīng)常準(zhǔn)備一桌甚至幾桌好酒好菜來款待親朋好友,。歡聲笑語,，其樂融融，一派祥和氣氛。其三,，白酒作為人際交往的潤滑劑,，在廟會市場銷量巨大，每個村的廟會當(dāng)天白酒實際消化量少則幾百件多則上千件,。　　結(jié)合本縣廟會市場,，制定具體的運作方案：　　準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位：不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會對于白酒的需求的檔次是不一樣的，在決定操作當(dāng)?shù)貜R會市場前,，經(jīng)銷商要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧Π拙频男枨筮M行詳細調(diào)研,，包括市場需求的產(chǎn)品包裝要求、口感要求,、度數(shù)規(guī)格,、價格體系等；這樣的舉措,，會為廟會市場營銷工作打下成功的基礎(chǔ),。　　促銷品的選擇：促銷品的選擇一定要新穎或?qū)嵱谩Ｔ趯δ繕?biāo)市場調(diào)研時,，除收集產(chǎn)品信息外,，經(jīng)銷商還要仔細收集、研究目標(biāo)市場的風(fēng)俗習(xí)慣和消費者對促銷品的偏好,。選擇合適的促銷品對廟會營銷的成功能起到錦上添花的作用,。例如，廟會當(dāng)天農(nóng)戶要擺酒席招待親朋好友,，盤子作為盛酒菜的必用餐具實用性較強,。另外，雪碧,、可樂等飲料也是比較實用的促銷品（在廟會當(dāng)日的走親訪友中,，可以招待女士和兒童）。　　促銷政策的制定：促銷是廟會營銷一個重要的組成部分,，也是廟會營銷的主要手段,，廟會營銷雖然可以達成產(chǎn)品的銷售，但主要是培養(yǎng)潛在的消費人群,，只是針對廟會前幾天該村終端和消費者的一個短期促銷策略,，在制定促銷政策時要把渠道和消費者的長短期促銷相結(jié)合，避免短期的促銷政策上車不能下車,，影響產(chǎn)品在該市場的整體營銷策略,。　　促銷方案的執(zhí)行：再好的營銷思路和方式，如果沒有合適的人員去落實到位,，也是空談,。對于廟會促銷現(xiàn)場銷售氛圍的營造,，鞏固忠實消費人群，增加試飲人群,，提高品牌的知名度,、認知度和美譽度，都要有周密的安排,。細節(jié)的執(zhí)行和終端店的配合,，對廟會營銷的成敗將起到關(guān)鍵性的作用,。　　 1 根據(jù)當(dāng)?shù)貢䥺�,，提前了解將要過廟會的村莊，準(zhǔn)備好相應(yīng)的活動產(chǎn)品和物料（宣傳單,、小條幅,、 X 展架或易拉寶等）。　　 2 在該村選擇客情關(guān)系好,、銷量大的終端店作為重點合作對象,。　　 3 廟會 7 天前開始對終端店進行包裝。產(chǎn)品堆頭 3 個,，每個產(chǎn)品堆頭不少于 20 件（具體視實際情況而定）,，門頭懸掛小條幅一條，大 x 展架或易拉寶不少于 2 個,，和產(chǎn)品配套的促銷品和宣傳物料現(xiàn)場擺放,。　　 4 與終端客情比較好的終端店主聯(lián)合做送貨上門活動。因為在農(nóng)村家族和鄉(xiāng)親情節(jié)比較濃,，店主送貨上門后農(nóng)戶礙于面子不好意思拒絕,，增加銷量。　　張經(jīng)理調(diào)整了經(jīng)營思路和重心,，經(jīng)過多半年的市場運作,， 2013 年，公司的銷售額增加了 200 多萬,。到目前為止,，很多大品牌的中低端產(chǎn)品都在找張經(jīng)理做該縣的代理，和以往相比這些大品牌給的利潤空間和支持都比較大,。對于 2014 年的市場張經(jīng)理信心十足,，用他一句話說，“在大多數(shù)經(jīng)銷商都覺得是冬天,，躲在家里不敢出門的時候,，往往給有夢想尋找春天的經(jīng)銷商提供了最佳的發(fā)展機遇”。; 個人分類: 師順寬實戰(zhàn)營銷|749 次閱讀|0 個評論

【營銷策劃】2014,，企業(yè)老板or產(chǎn)品英雄?: 熱度 4 繆星這哥們 2014-2-13 17:16; 這是一個大逆轉(zhuǎn),。四五年前，如果一個企業(yè)只是在談如何做產(chǎn)品，而不關(guān)心如何制定戰(zhàn)略,，打造品牌,，就會被看作是一家胸?zé)o大志的企業(yè)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人一定會被認為是一個小打小鬧修修補補的小業(yè)主,。而在今天,，談?wù)搼?zhàn)略已顯得滑稽不堪。喬布斯在蘋果大會上拿著一款新產(chǎn)品演講的“范兒”,，開啟了一個“拿產(chǎn)品放話”時尚,。那些沒有拿得出手的產(chǎn)品而大談戰(zhàn)略的人成了“反面角色”。那些曾經(jīng)擁有強大品牌但不再拿得出像樣的產(chǎn)品的公司,，很快就被市場和消費者拋棄和遺忘,，比如諾基亞; 而一個看上去既無戰(zhàn)略又無品牌的公司可以在兩三年內(nèi)憑著一款產(chǎn)品贏得令人瞠目結(jié)舌的高成長，比如小米;一個抓住一切機會大講企業(yè)和人生成功之道的人,，突然發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的優(yōu)勢有可能因為某個企業(yè)的一款產(chǎn)品而土崩瓦解,，趕忙奔上前臺，近乎失態(tài)地強推一款乏善可陳的新產(chǎn)品,，比如馬云,。到底是一種什么邏輯，讓戰(zhàn)略,、品牌邊緣化甚至虛無化,，而產(chǎn)品幾乎成了一切呢? “一切穩(wěn)固的東西都煙消云散” 馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中的這句話現(xiàn)在常常被借用來描述后工業(yè)、后現(xiàn)代,、全球化時代狀況,。湯姆·彼得斯半開玩笑地說過，在產(chǎn)品生命周期漫長的年代,，你成心想把一家大企業(yè)做垮也是一件難事,。大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,，給后起的企業(yè)筑起了一道極難逾越的門檻,。戰(zhàn)略，無非是對拐點的預(yù)見和應(yīng)對,，漫長的產(chǎn)品生命周期給企業(yè)對變化的觀察,、預(yù)見和預(yù)防提供了足夠的時長。與此同時,，漫長的周期讓品牌價值得以自然積累,。在這樣的好時光下，不能說企業(yè)不需要創(chuàng)新,，但企業(yè)從事的創(chuàng)新都是錦上添花似的,，花費不大,，收益不小。在寧靜的產(chǎn)業(yè)里,，在位企業(yè)過著幸福的生活,。工業(yè)時代的商業(yè)生態(tài)，都是以產(chǎn)品的長生命周期為背景的,。后工業(yè)時代早已來臨,，但不少在位企業(yè)仍然秉承著工業(yè)時代的思維——對確定性的尋求和捍衛(wèi)。哲學(xué)家杜威說過,，對確定性的迷戀來自于我們內(nèi)心的貪婪和懶惰,。很多企業(yè)早已明白，在這個時代,，不可能有一勞永逸的生意,，但它們的思維和行動,，都暗中受制于一勞永逸的幻念,。這種幻念有效地降低了企業(yè)對于變化的敏感度，消解了對于生命周期縮短的緊迫感和焦慮感,。這種幻念還直接作用于企業(yè)的戰(zhàn)略——讓本來有預(yù)警功能的戰(zhàn)略變成了對于未來的自戀的暢想,。 “一切穩(wěn)固的東西都煙消云散，一切神圣的東西都將被褻瀆”——馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中的這句話現(xiàn)在常常被學(xué)者和評論家們借用來描述后工業(yè),、后現(xiàn)代,、全球化時代狀況。其實,，我們正身處其中的商業(yè)生態(tài),，同樣可以用這句話來形容�,；叵脒M入21世紀(jì)以來一個個倒閉,、衰落、已呈現(xiàn)頹勢的公司,，柯達,、摩托羅拉、諾基亞,、索尼……我們不能不承認,，曾經(jīng)看起來那么穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，竟然如此脆弱不堪,。戰(zhàn)略,、品牌之類的字眼，在現(xiàn)在的語境下引發(fā)的聯(lián)想不再是“神圣”,，而是滑稽,。產(chǎn)品的生命周期早已進入“快進”的年代,，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短。對很多企業(yè)來說,，由產(chǎn)品積累到品牌的時間短到幾乎沒有,，就像彗星一樣一劃而過。這更加深了這樣一個印象——我們正在進入一個只有產(chǎn)品,，沒有品牌的時代,。比爾·蓋茨在上個世紀(jì)就說過，微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月,。他這樣說并非完全是作秀——幾乎所有的行業(yè)都面臨“快進”或“快速切換”的命運,，競爭優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢都進入一個“速朽的年代”。 “方生方死”,，“方可方不可” 也許再也沒有什么大時代,，或者說這是一個“小時代”盛行的“大時代”。 “方生方死”,，“方可方不可”，這對于在位企業(yè)來說當(dāng)然是一種詛咒,。當(dāng)季節(jié)以十倍速變換時,，要想活得久，只能在這一個個“快速季”里快速地自我刷新,。也許再也沒有什么大時代,，或者說這是一個“小時代”盛行的“大時代”。一個小時代與另一個小時代之間財富和優(yōu)勢的“匯率”極低,，甚至為零,、為負——巨額的資產(chǎn)在下一個“小時代”里可能變成零資產(chǎn)或負資產(chǎn)。在位企業(yè)面對的這種詛咒,，對于在野企業(yè)就可能是一種福音——方不可方可,，方死方生。企業(yè)可以憑借一款產(chǎn)品橫空出世,，無需漫長的積累和等待,，讓它一出生就風(fēng)華正茂,。小米、微信,、去哪兒就是例證,。顛覆，以產(chǎn)品為顛覆,，將成為這種商業(yè)生態(tài)里的常態(tài),。顛覆首先不是來自顛覆者，而是來自季節(jié),。季節(jié)和氣候的殺傷力和顛覆力是決定性的,，顛覆者不過是巧妙地順應(yīng)和利用這種顛覆力——這就叫“巧奪天工”。反過來,，倒下去的企業(yè),，并非真的是因顛覆者的出現(xiàn)而倒下，昔日的在位者在一個不再屬于自己的時代身心交瘁,，氣息奄奄,，顛覆者不過是給了這個茍延殘喘的企業(yè)以痛快的一刀。唯一能讓企業(yè)免于速朽的,，仍然是企業(yè)的快速刷新(自我顛覆加自我重建)的能力,。《黑天鵝》的作者塔勒布在剛剛出版的新書《反脆弱》中說，與其徒勞地預(yù)測“黑天鵝”什么時候以什么方式來臨,，不如讓體內(nèi)形成一種類似于“抗藥性”的抗脆弱機制。蠟燭無法預(yù)測風(fēng)什么時候來,，即使能預(yù)測到也與事無補,，因為風(fēng)中的蠟燭沒有“抗脆弱性”。同樣是火,，野火不會因為風(fēng)來而像燭火一樣被吹滅,，火勢反而會因為風(fēng)來而旺盛和蔓延。抗脆弱性與一種我們常常忽略的破壞性力量有關(guān),，這是一種似是而非的破壞性力量,，可以稱之為“微創(chuàng)傷”。事實上,，微創(chuàng)傷總是伴隨著每個有機體,，它是一種界于安全性與毀滅性之間的力量。對安全性,、確定性的尋求是人的自我保護本能,，但當(dāng)人擁有了充足的資源后，對于安全性的尋求就會變成一種沒有節(jié)制的習(xí)慣,。人盡可能用各種防御力量和舒適感將自己籠罩起來,，像躲避瘟疫一樣地躲避危險和傷害,。這樣做的結(jié)果，是把大量的“微創(chuàng)傷”屏蔽在外了,。機體的強健不是本來俱足的,，它是由“微創(chuàng)傷”(不致命、不具毀滅性的破壞力)引發(fā)的“自我補償”,。比如說,，體育運動引發(fā)的就是一種“微創(chuàng)傷”——運動會微微拉傷肌肉，會讓人陷入饑餓,、渴和缺氧的感覺,。但這些微創(chuàng)傷對人體恰恰是有益的，它能讓身體在機能上進行自我補償,。企業(yè)規(guī)模越大,，品牌越強勢，對于安全的訴求就越強烈,，以風(fēng)險控制為名的隱性自殘,、自殺幾乎是在位企業(yè)的一種宿命。這種特殊的自殘,、自殺行為在產(chǎn)品上的表現(xiàn),，就是在產(chǎn)品設(shè)計和改進思路中對連續(xù)性的本能訴求，也就是對既有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)正統(tǒng)性的維護和捍衛(wèi),。這樣的產(chǎn)品具有對自我否定性和自我顛覆性的先天不足,。自我顛覆性不足，意味著為來自外在的顛覆性留下足夠的空間,。在這個意義上我們可以說,，品牌總是試圖綁架產(chǎn)品，因而是產(chǎn)品的最大敵人,。 “客戶尖叫度”,，而不是“客戶滿意度” “尖叫”本身就是一種情不自禁的自我表達，它意味著二度,、多度傳播,、推薦的可能性。進入21世紀(jì)的十多年來,，不少產(chǎn)品都不是通過廣告,、營銷得以風(fēng)行的：星巴克、Google,、Facebook,、iPhone，以及微信,、小米,。評論家們往往把這種現(xiàn)象簡單地歸結(jié)為“口碑營銷”、“病毒式營銷”的結(jié)果,。這是一種典型的倒果為因的描述,�,！翱诒敝皇墙Y(jié)果,，不是原因,。真正的原因存在于產(chǎn)品本身,。真正值得問的是：這些產(chǎn)品自身到底有一種什么力量,，讓用戶、消費者情不自禁地充當(dāng)“被生產(chǎn)者零成本隱性雇用的推銷員”? 產(chǎn)品與廣告的分離,，是工業(yè)時代的產(chǎn)物,。當(dāng)產(chǎn)品觸達消費者的成本大到廠商無力承擔(dān)時，廠商不得已選擇了產(chǎn)品與營銷分離的方式,。如果產(chǎn)品觸達用戶的成本低到接近于零,，并且用戶相互影響的成本接近于零時，這種笨拙而昂貴的方式就逐漸變得沒有必要,，因為產(chǎn)品與廣告可以同時觸達用戶,，產(chǎn)品本身就是廣告。對于數(shù)字化產(chǎn)品,，二者本身就是合一的,。當(dāng)Google公司推出其搜索引擎的時候，你很難說這家公司是在售賣產(chǎn)品還是在為產(chǎn)品打廣告,，更何況,，這種產(chǎn)品的“售價”是零，試用與使用是同一回事,，它更具有廣告的特性,。但這種廣告有一個“缺點”——它讓每個使用者獲得了對于該廣告的再度解釋權(quán)。最初的使用者既可能是二度傳播者,，也可能是過濾者、守門者,。如果他們不放行,，你的廣告即你的產(chǎn)品就可能在最初用戶前無疾而終。所以,，產(chǎn)品與產(chǎn)品間的競爭,，不是廣告與廣告之間的競爭，而是對用戶的說服能力,、感染能力,、擄獲能力的競爭。它能讓用戶從看門人的角色切換到推薦者,、傳播者角色,。重要的是,，這是一種未付酬的推薦和傳播。這個推薦者不是在利益壓力下的“要我傳播”,，而是在無利益壓力下的“我要傳播”,。其實，傳播者的利益是存在的,。他不是為了廠商而是為了他自己來傳播和推薦,。他的傳播和推薦是身不由己的，換言之,，用戶的表達源自一種內(nèi)在的驅(qū)動力——體驗,。一種強烈的、不吐不快的體驗驅(qū)使他以一種自我炫耀和自稱標(biāo)榜的方式來表達和推薦,。他沒有興趣為誰推薦,，只有興趣為自己代言。傳統(tǒng)廣告無所不用其極地營造某種幻覺的體驗,，并試圖讓潛在的消費者憑著這種幻覺性體驗來購買并繼續(xù)購買產(chǎn)品,。在產(chǎn)品與體驗可以合一的今天，吸引,、鎖定用戶并驅(qū)使用戶去影響他人購買使用的,，就是一種叫做“體驗”的東西。事實上,，任何產(chǎn)品都會讓用戶有所體驗,，不同的是好的體驗或壞的體驗，正如任何產(chǎn)品其實都有品牌,，不同的是好的品牌或壞的品牌,。這里所說的產(chǎn)品體驗，不僅是指好的體驗,，而且是將潛在客戶快速轉(zhuǎn)化為客戶,，從看門者、過濾者轉(zhuǎn)化為推薦者和傳播者的那種“超預(yù)期體驗”,。在蘋果的鼎盛時期,，蘋果公司把產(chǎn)品的使命明確地設(shè)定為“客戶尖叫度”(Customer Scream)，而不是“客戶滿意度”(CustomerSatisfaction),。這兩種“度”的縮寫都是CS,，但二者大異其趣。符合預(yù)期與超出預(yù)期,，從結(jié)果上截然不同,，“尖叫”本身就是一種情不自禁的自我表達，它意味著二度、多度傳播,、推薦的可能性,，而“滿意”的傳播力往往是強弩之末，行而不遠,。值得注意的是,，“超預(yù)期”有靜態(tài)與動態(tài)之別。靜態(tài)的超預(yù)期讓人尖叫,，而只有動態(tài)的超預(yù)期才能讓人持續(xù)地尖叫,。一個產(chǎn)品讓用戶尖叫一次并不算難，難的是讓用戶不斷地尖叫,。要命的是,，每一次尖叫都在暗中擴張用戶尖叫度的閾值(觸發(fā)某種行為或者反應(yīng)產(chǎn)生所需要的最低值)，或者說都在暗中增加用戶的鈍感力,。當(dāng)前的蘋果產(chǎn)品在市場上競爭力持續(xù)衰減,，既與對手的窮追猛打有關(guān)，也與蘋果的過去的超預(yù)期引發(fā)了更大的預(yù)期有關(guān),。騰訊與小米顯然懂得此道,，所以馬化騰和雷軍一直在不遺余力地加快自己產(chǎn)品的更新速度，他們做得很累,，但必須一直做下去,。要么刷新，要么消失,。產(chǎn)品競爭早已成了一場殘酷的游戲——短跑式的馬拉松,。 99 分、100分和101分之間,，從量上看相差微小,，在質(zhì)上看何止天淵。100分實際值是0分,，101分實際值是1分,。用戶體驗是一個0和1的世界，是Nothing 與Everything的世界,。兩個世界之外,，還有“第三世界”，即-1的世界,。這是一個可怕的世界，一個我們可以稱之為“市場黑洞”的世界,。你的產(chǎn)品一旦墜入這個黑洞,，自然就會萬劫不復(fù)。這讓我想起了韋爾奇說過的一句聽起來似乎平淡的話：“如果你的產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，那就干脆不要去競爭,�,！�; 個人分類: 理論研究|5317 次閱讀|1 個評論

贏道顧問2014新年開工獻詞：營銷實現(xiàn)夢想: 鄧超明 2014-2-13 16:55; 在這個充滿夢想、踏上征途的日子,，我們再次向你道聲新年開工大吉,，五年的品牌營銷策劃之路，在網(wǎng)絡(luò)整合營銷的那條道路上,，我們對未來的追求是共有的默契,。在新的一年里，我們相互祝福,，共享經(jīng)驗與策略,，愿你我都能在2014年離夢想更近一些。這幾年中,，網(wǎng)絡(luò)營銷的變化處處充滿讓我們驚喜的元素,，社會化媒體再次書寫了口碑的傳奇，移動營銷讓我們發(fā)現(xiàn)了逐鹿未來的力量,，電子商務(wù)洶涌澎湃,，這正是我們孜孜以求的效果。在這一種上,，話題營銷,、事件營銷、活動營銷不斷綻放屬于它們的精彩,；微博營銷,、微電影、微信營銷,、電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)廣告、SNS營銷,、新聞營銷,、APP營銷不斷帶來看點,。這是屬于創(chuàng)新者,、創(chuàng)意者、實干家的舞臺,。對于中國企業(yè)的進步,，以及整個商業(yè)生態(tài)與品牌逐夢的跨越，我們很欣賞,，為之歡躍,，并且踴躍投身其中,，貢獻著哪怕顯得很微弱的智慧與創(chuàng)意之力。雖然前路漫漫,，探索不可停止,，但朝著陽光的邁步，我們總是充滿干勁,。這是新年里的2月,，一個龍?zhí)ь^的時點，也正是再次邁出新征途的開始,，讓我們一起努力,，讓網(wǎng)絡(luò)整合營銷更有成效，推動品牌成長與業(yè)務(wù)成功,。贏道顧問總策劃鄧超明 2014年2月10日; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|652 次閱讀|0 個評論

2014,，致中國傳統(tǒng)企業(yè)的一封開年信: 熱度 1 郭成林 2014-1-23 11:22; 值此新年來臨之際，向全國傳統(tǒng)企業(yè)及企業(yè)家問好,，希望所有企業(yè)在 2014 年能取得更好的發(fā)展業(yè)績,。這封信，我主要是從咨詢第三方角度談?wù)?2013 年的切身感受和對 2014 年的營銷展望,，不一定正確,，各位權(quán)當(dāng)側(cè)耳一聽即可。我發(fā)現(xiàn),，所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機感,，就是大家突然都找不到路標(biāo)了！都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時代如何轉(zhuǎn)型,？未來之路如何走,？利潤好的企業(yè)發(fā)愁，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁,。企業(yè)最大的危機,，不是當(dāng)下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握,。總結(jié)下來,，中國傳統(tǒng)企業(yè)在 2013 年遭遇的核心問題有 10 個方面：第一：傳統(tǒng)營銷的勢沒有了不管在哪個行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了,，主要表現(xiàn)在資本市場上,。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套,，生產(chǎn)、加工,、產(chǎn)品、招商,、廣告,，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會干,。大家突然產(chǎn)生了疲勞感,，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn),，也難以激發(fā)團隊的斗志,，這就是最大的問題，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆,。任何事物,，不怕小，就怕沒有勢,。小米雷軍說,，站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天,，風(fēng)口就是勢,，沒有這個勢，企業(yè)就是一潭死水,，是非�,？膳碌摹Ｈ绾握一厝缁鹑巛钡陌l(fā)展之勢,，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題,。第二：不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死轉(zhuǎn)型,，這個詞匯已經(jīng)被 2013 年說爛,，但這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè),，年銷售額過 10 個億的企業(yè),，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊，轉(zhuǎn)型談何容易,。轉(zhuǎn)的動嗎,？很難。諾基亞的企業(yè)文化,、管理規(guī)范,、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的,，但為什么消失？答案很簡單,，諾基亞和成就他的時代一起被消失了,。對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種,。第一種,，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時候,，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的,，但不手術(shù)必須死亡,。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型,，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強,，這種企業(yè)家是稀缺的，比如 IBM 當(dāng)年把 PC 業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想,，就是在 PC 機快不值錢的時候提前賣了個高價,， IBM 提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功,。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角,。人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮,，戀舊情節(jié)是人之常情,，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務(wù),。往往動感情的時候,，就是失敗的開始。第三：傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在 40 歲以上,，高管年齡在 35 歲以上,，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通,。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個人身上,，底層員工都是年輕人，不存在問題,。 40 歲以上的,，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來 3 年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險,，而且是大概率事件,。一個企業(yè),，或者一個人，往往因為什么成功,，就往往因為什么失敗,。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人,，這種風(fēng)險誰能扛�,。孔稍児静荒�,，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以,，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦,。對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱,，他們可以輕裝上陣,，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商,，怎么辦,？這是最痛苦的地方。第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒,，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的,，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感,。與新事物中間隔著一道墻,。其實傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯，目前為止,，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過 100 億的實體群體,，只有零星幾個新公司做到了，比如雷軍的小米手機,。天貓和淘寶上的企業(yè)以個體戶為主,。如果讓魯花這種百億級別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式,，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)不起他們的興趣,。雷軍和董明珠的 10 億賭注，背后是新舊思維的碰撞,。雷軍的模式,，是粉絲經(jīng)濟模式；格力的模式,，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式,。究竟誰輸誰贏,，我看沒有答案。格力積累了巨量財富,，光納稅就 100 億,，如果想轉(zhuǎn)型，那是太輕松了,，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務(wù)系統(tǒng),，這個是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以,，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機,，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點難了。我遇到很多企業(yè)家,，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底,，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險是他們的第一考量,。所以,，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個,，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng),，掏點錢當(dāng)學(xué)費。第五：錯把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一我與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng),，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個渠道,。比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座， 4 年時間從 3 個億做到 30 多個億,，走的就是傳統(tǒng)分銷路線,。安全嗎？一點都不安全,，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用,，但今天的時代已經(jīng)讓公牛很危險了。比如,，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤,，搞出一個設(shè)計更漂亮，以出廠價作為零售價,，那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野,。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道,，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式,。就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起,，最后來不及,。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險啊,。第六：傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固面對未來,，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知。比如傳統(tǒng)營銷,，產(chǎn)品需要廣告語,，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢,，尤其平面設(shè)計理論更是行活,。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差,，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎,？你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎？但這兩個品牌都大成了,。仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷，這是一件很可怕的事情,。比如馬應(yīng)龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》,，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營銷,，其實傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng),，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式,。其實,，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣,！什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是 C2B ,，最后形成粉絲經(jīng)濟,，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。第七：產(chǎn)品越來越不好賣了大家上網(wǎng)查查,，三只松鼠休閑食品賣的很火,，包裝設(shè)計的動漫化，銷售語言的動漫化,，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神,。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費者為什么趨之若鶩,？因為今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品,，買的是一種精神或者樂趣,。傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè),，仍然在搞什么文化包裝,，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了,，可以作為品牌故事背景,，絕對不能作為第一訴求。白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者,，結(jié)果怎么樣,？白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令,，而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了,。江小白，搞出了時尚白酒概念,，與傳統(tǒng)文化切割,，只針對年輕人說話，賣了幾個億,，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂,。未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化,。產(chǎn)品必須充滿人情味,，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費者肚子里的蛔蟲,，才能成功,。第八：五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么,。他說對了,，互聯(lián)網(wǎng)時代做 3 － 5 年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒有任何實際意義的,，是自己騙自己的,。今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定,，說不準(zhǔn)就被微信替代了,。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以,，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下,，只能制定有效的 1 年戰(zhàn)略,，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位,，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進。因此,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，企業(yè)會越來越累，因為越來越快,，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復(fù)返了,。所以，我經(jīng)常建議傳統(tǒng)企業(yè)家,，未來出路有兩條,，第一出路,，趕緊賣掉企業(yè),，就像 IBM 提前賣 PC 機一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價,，再過 3 年就賣不出去了,，然后把錢投給年輕人，做他們的股東,；第二出路,，自己冒險轉(zhuǎn)型，向禇時健學(xué)習(xí),， 80 歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品,。第九：搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意因為互聯(lián)網(wǎng)世界是平的,，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代,，還可以做區(qū)域品牌老大,，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機會。所以,，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè),，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往,，我也不看好,。能否直接面對消費者搞出新商業(yè)模式，我看是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗,。未來是直銷時代,，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷,、人聯(lián)網(wǎng)直銷,、社區(qū)連鎖直銷,。離開這三種直銷模式,，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。大分銷的時代未來不存在了,，因為渠道的存在是因為過去物流,、信息不發(fā)達造成的,，今天渠道的價值沒有了,。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買,，這就是阿里巴巴存在的價值,。所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考,，你的產(chǎn)品如何能直接到達喜歡你的消費者手中,，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。第十： 2014 年考驗老板的一年 2013 年,，準(zhǔn)確的說是后半年,，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了,，也開始彷徨了,，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗,。一個企業(yè)的成功,， 99 ％歸功于老板；一個企業(yè)的失敗,， 99 ％歸咎于老板,。 2014 年，考驗的是老板,。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星,，會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起,。對于規(guī)模過 10 個億的傳統(tǒng)企業(yè),，轉(zhuǎn)型最難，但因為手里有錢,，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型,，成功概率很大,；相反，對于 5 個億以下的中小企業(yè),，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機會,，船小好掉頭，找對商業(yè)模式,，開發(fā)好產(chǎn)品,，就能一夜之間火爆。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，所有行業(yè)都不能置身世外,，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),，倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移,。 2014 年,，注定是中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型元年！我的這封信,，或者危言聳聽,，或者故弄玄虛，但的確是我的肺腑之言,，畢竟我們一直奮戰(zhàn)在市場一線,，畢竟我們走在幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的路上。祝愿中國所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功,，打造中國經(jīng)濟升級版成功�,。g迎來電探討： 18911297587 ）轉(zhuǎn)載請注明出處，請保護知識產(chǎn)權(quán); 2170 次閱讀|0 個評論

在12306網(wǎng)站訂完2014春節(jié)往返車票之后: 張瑞763 2014-1-5 22:40; 春運第一天,，優(yōu)優(yōu)從 12306 網(wǎng)站訂到自己和女友回家和返程車票后,，心里樂開了花！和女友戀愛一年,，今年要帶女友回家過年，讓爸媽看看,，讓二老高興高興,。優(yōu)優(yōu)立馬在微信上給女友報喜，正忙著加班的女友回了他一個大大的紅唇,！優(yōu)優(yōu)心里有一種莫名的激動,， 2914 春節(jié)去哪兒，回老家,！已過而立之年的優(yōu)優(yōu),，大學(xué)畢業(yè)做了北漂一族,，在皇城折騰幾年，無房有車,，終于在 2013 年年初開始了第一場以結(jié)婚為目的的戀愛,。能擁有一個女友，還得感謝微信的搖一搖功能,�,？梢哉f，這個女友是搖出來的,。大家會說,，微信搖出來的女友可信嗎，只能微信,！優(yōu)優(yōu)的女友可不一樣,，很正派，優(yōu)優(yōu)也是費了九牛二虎之力才追到手的,。陪聊,、陪逛街、送化妝品,、送小米手機等等,，終于抱得美人歸。優(yōu)優(yōu)不斷想著《咱們結(jié)婚吧》里的鏡頭,，春節(jié)后女友答應(yīng)搬來一起住,，接下來就是更加溫馨、甜蜜,、浪漫的時刻,。美好的憧憬過后，優(yōu)優(yōu)開始琢磨工作,。想到工作,，優(yōu)優(yōu)雞凍的心情逐漸平穩(wěn)下來， 2013 年優(yōu)優(yōu)所在部門效益不好,，老板到目前沒發(fā)年終獎的表示,。估計年終獎只能是在夢里，土豪金,、奔馳車依舊是永遠的追求,，也許只有慶豐鋪包子 -- 習(xí)大大套餐，可作為犒勞自己的年終獎,。 2014 年任務(wù)繁重,， 2013 年的任務(wù)沒完成，可老板還是把 2014 年任務(wù)按 2013 年實際情況增加 100% ,。不過,，公司 2014 年預(yù)算中,，除展會、訂貨會這些傳統(tǒng)招商的投入外,，還會增加網(wǎng)絡(luò)營銷費用,，老板希望優(yōu)優(yōu)先拿出物美價廉的 2014 春季網(wǎng)絡(luò)營銷方案，盡快啟動 2014 年的招商,，為展會和訂貨會造勢,。市場營銷要盡快啟動，銷售未動,，營銷先行,，老板最后一句話優(yōu)優(yōu)記得非常清楚！是的,，賣冰棍要從冬天開始,！三月份招商旺季即將到來，優(yōu)優(yōu)和同事們每天忙著打電話,，發(fā)郵件,，注冊免費會員，他知道這些手段有用,，可是收效甚微,。公司品牌剛運作，市場上知名度低,，加盟政策也沒有震撼力 -- 現(xiàn)款現(xiàn)貨,。可現(xiàn)在加盟商,、代理商既要求品牌知名度高,，又要求有一定賬期和廣告、物料支持,。要把別人的錢裝進公司口袋,，難呀！優(yōu)優(yōu)習(xí)慣性打開一個行業(yè)網(wǎng)站,，又看到了主要競爭對手的軟文廣告,。這些廣告天天刺激著優(yōu)優(yōu)和同事的眼睛，其他的行業(yè)網(wǎng)站還有轉(zhuǎn)載,；好多軟文還被百度文庫,、豆丁網(wǎng)、中華文庫,、道客巴巴收錄。這個品牌也是剛剛起步,，從這些廣告中,，優(yōu)優(yōu)了解到了主要競爭對手的商品,、團隊、訂貨會,、展會及促銷情況,，特別是他們將招商情況發(fā)布到網(wǎng)上，讓客戶現(xiàn)身說法,，有省代,、市代、專賣店的專訪,，甚至還有一些消費者在店內(nèi)購買他們商品的照片,，太牛叉，這是多么系統(tǒng)的廣告呀,！百度商品名稱,，這個品牌的排名非常靠前,。競爭對手在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有一定的投入,，效果也不錯。優(yōu)優(yōu)去年幾個展會客戶最后選擇了競爭品牌,，有些客戶認可該競爭品牌在網(wǎng)上的知名度,，他們說消費者也認這個。想到這些,，優(yōu)優(yōu)盡量讓自己的變得自信點,。他捋捋頭發(fā)，在網(wǎng)上開始百度 2014 年網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，翻了幾頁,，一個題目為《 490 元起 --2014 年春季招商私人定制軟文營銷方案》的文章吸引了他。文章里有一個表格,，表頭是：《“一起向上吧” 2014 春季招商私人定制軟文營銷套餐》,，里面提到，最低一檔軟文套餐方案是 490 元,， 10 篇軟文,；最高一檔是 14950 元， 50 篇軟文,。中間是 1980 元,， 20 篇和 5970 元， 30 篇,。內(nèi)容可以是商品,、客戶、團隊,、公司戰(zhàn)略等,，形式可以是事件營銷,、新聞營銷、幽默營銷等,。做業(yè)務(wù)多年的優(yōu)優(yōu)知道事件營銷和新聞營銷的魅力,，這兩個手段使用得當(dāng)，可一本萬利,，四兩撥千斤,。雷軍就是順勢而為，在大風(fēng)口上放飛肥豬呀,。 " 一起向上吧 "2014 春季招商軟文營銷套餐　執(zhí)行時間軟文字數(shù) 軟文寫作軟文篇數(shù) 套餐價格（元）軟文內(nèi)容軟文類型 10 天 300-500 49 10 490 商品,、團隊、客戶,、公司創(chuàng)始人,、展會、訂貨會等事件營銷,、商品營銷,、客戶營銷、新聞營銷等 30 種類型 20 天 500-800 99 20 1980 30 天 800-1200 199 30 5970 50 天 1200-1500 299 50 14950 qq ： 582349676 13933009579 www.17upb.com 490 ,、 1980 ,、 5970 、 4950 ,，優(yōu)優(yōu)掂量著這幾個數(shù)字,，覺得 5970 元的方案可試試，做品牌是個耗時間,、耗精力和體力的活,，做得少，見效慢,；做得多,，有點小風(fēng)險。 2014 年提高公司品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度是必走的一步棋,，腦白金,、蒙牛、奧迪 a3 ,，不都做過軟文營銷嗎,？現(xiàn)在的客戶，加盟依賴百度結(jié)果,，只有不斷增加網(wǎng)上曝光度,， 2014 春季招商工作才能做好，這個軟文營銷套餐不失為一個良好選擇，老板不是也強調(diào)思路比行動重要嗎,？網(wǎng)絡(luò)曝光,、網(wǎng)絡(luò)知名度、招商業(yè)績,、任務(wù)幾個詞在優(yōu)優(yōu)腦海里轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，就這樣定,。正在此時,，女朋友電話響起，他接通了女友的電話,，葛玲,，玲，加完班啦,？嗯 …… 邊和女友電話,，他邊抄下了一起向上吧網(wǎng)站的 qq ： 582349676…… 他準(zhǔn)備明天詳細咨詢下，價格是否還可優(yōu)惠,，如果發(fā)布到新浪,、網(wǎng)易、騰訊及搜狐是什么價位,？; 623 次閱讀|0 個評論

致不3不4的人元旦快樂: 熱度 2 前趙 2013-12-31 19:15; 致不3不4的人元旦快樂文/快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善不3不4的人，不教條,，不呆板,，思想獨立；不3不4的人,，不安分,，愛創(chuàng)新，不怕失�,�,；不3不4的人，不狹隘,，不偏激,，包羅萬象；不3不4的人,，不迷信,，愛自戀，敢自我顛覆,；不3不4的人,，能孤獨，能共享，不甘平庸,！ ——致像《快樂贏未來》作者快樂營銷教主一樣不3不4的人元旦快樂,！ 2013年12月31日廣州; 個人分類: 快樂贏未來|893 次閱讀|1 個評論

2014的夢想放飛: 熱度 1 王狄凡 2013-12-30 14:48; 馬上就要到甲午年了，有太多的人需要支持了,，又有太多的事情需要歸納,，總之，除舊迎新,，勇敢拼搏,，不為別的，為了祖國的進步,，明天的美好,，做好今天的事情。過去的一年,，有太多的想念,，未來的一年又有太多的期盼。愿所有人都積極努力,，幸福永遠,。夢，昨日的記憶里閃爍著點點痕跡,，回首已一年過去,，或許從頭到尾你我都奔波在人海里，編織著一年的高高低低,。展望未來,，我學(xué)會了珍惜，因為緣份的故事把你我融入進未來的人生隨筆里,，或許一個構(gòu)想成為所有祝福的回憶,。還等什么，滴答滴答的瞬間,，就會有無限的思想印記,，舍得間，透出人類征程的不易,。放飛夢想,，把反復(fù)的思緒寫進藍天與白云里，在滿是斑駁的一頁中記錄我們成長的晶瑩一滴,。加油,！不僅僅是鼓勵的話語，也是彼此真誠的人生語句,。; 個人分類: 知新錄|973 次閱讀|0 個評論

思考2014怎么干: 李彥超 2013-12-19 22:37; 思考2014怎么干各個廠的指標(biāo)都定了下來,，元旦前要好好的思考，做好2014年的分解工作，做到多少量,，分給誰多少錢,，如何保證服務(wù)。,？,？？; 個人分類: 成長日記|2005 次閱讀|0 個評論

一個總經(jīng)理做2013年終總結(jié)和2014工作計劃時的思考（一）: 張瑞763 2013-12-19 15:28; 2013 年 12 月份中旬的一天晚飯后,，看著公司董秘發(fā)來的郵件通知,，某公司總經(jīng)理張瑞開始構(gòu)思 2013 年年終總結(jié)和 2014 年工作計劃。整個二層辦公區(qū)就剩下他自己,，透過辦公室窗戶向會議室望去，他回憶其上周一早上給事業(yè)部全體員工開的一個關(guān)于進行 2013 年年終總結(jié) 和 2014 年工作計劃的會議,。各部門總監(jiān)都進行了簡單發(fā)言,，部門經(jīng)理及一些員工代表也發(fā)了言，會議有點長,，但大家的年終總結(jié)還是有不少干貨,。這種會議，張瑞希望能開得集思廣益,。有成績要表揚,，有問題也不回避。張瑞希望這種管理作風(fēng)能逐漸成為團隊的真正 DNA ,，團隊的正確意志必須要貫徹下去的,。 2013 年累死累活，在國家整個大環(huán)境不是太景氣的情況下,，這個公司也做了 1.97 億的業(yè)績,，比去年增長 30% 多。盤點成績和不足,，結(jié)合上周一的會議,，張瑞的 2013 年終工作總結(jié)和 2014 年工作計劃的思路更加清晰：（張瑞在2012年某次行業(yè)高峰論壇上發(fā)言）一、業(yè)績來源于“業(yè)績四條線”： 1 ,、電子商務(wù),，指的是張瑞倡導(dǎo)的全網(wǎng)營銷理念，即在 2011 年年底進駐天貓,、京東,、庫巴、一號店,、亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的舉措，電子商務(wù)的業(yè)績增長勢頭非常迅猛，幾個平臺加起來完成近 6000 萬,，這里面也不乏驚心動魄,。 2 、自營體系 5000 萬,，得益于進駐幾家全國性連鎖巨頭,，記得有一家在 2013 年 1 月份首批訂貨就是 2000 萬，進駐的幾家沃爾瑪超市,，業(yè)績貢獻也不少,。 3 、加盟體系中,，去年及新簽二十多家省代首批和補貨 4800 多萬，加盟店發(fā)展近 200 家,。 4 ,、團單 3900 多萬，團單部兩大舉措是進駐所有網(wǎng)上團購平臺,，線下專供行業(yè)客戶,。盡管是新品牌，但商品質(zhì)量過硬,、款式多,；還沾了反腐倡廉的光，多次擁有和大品牌,、老品牌同臺競技的機會,，中了幾次標(biāo)，有些客戶幾個省公司都推薦使用該商品,。二,、網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié) 1 、一直堅持做百度競價排名和網(wǎng)盟,，這個很燒錢,，不過也管用。 2 ,、在行業(yè)網(wǎng)站上做廣告,，用張瑞的話，這是線上的硬廣告,，以上兩種營銷策略主要是為招商加盟服務(wù),。 3 、還有一個是和“一起向上吧”網(wǎng)站合作做軟文營銷,，用張瑞的話就是,，這是線上的軟廣告,。對軟文營銷，張瑞較有感觸,，他要求“一起向上吧”每月至少原創(chuàng) 100 篇軟文,，軟文寫作內(nèi)容必須涵蓋企業(yè)方方面面。能盡可能使用如下營銷類型：事件營銷,、名人營銷,、幽默營銷、商品營銷,、教育營銷等 20 多種類型,。特別值得一提的是，危機公關(guān),。他所負責(zé)的這個品牌的崛起源于 2011 年央視的一次負面報道,。（張瑞曾經(jīng)的辦公室照片）當(dāng)時，行業(yè)內(nèi)陰云密布,，風(fēng)雨欲來,，他和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報完后，立馬實施危機公關(guān)策略,，以大量軟文，大量真實的實驗數(shù)據(jù)和大量的圖片及專家的說法,，駁斥了央視的錯誤說法,，贏得了同行的贊許，被石家莊一個同行的老總稱為“危難之時顯身手”,！幾個月內(nèi)樹立起了行業(yè)知名度,，還籌集召開了行業(yè)內(nèi)地高峰論壇。盡管損失了一些訂單,，但換來了 2012 年底和 2013 年 1 月份被兩家知名機構(gòu)評出的行業(yè)十大品牌之一 …… 軟文營銷功不可沒,，費用比百度競價低很多很多。; 703 次閱讀|0 個評論

【王如昌2014語錄】王如昌語錄：人的一生其實就是一個圈: 熱度 1 王如昌 2013-12-5 19:57; ◇ ◇王如昌語: 不熟悉的人,，在一起聊人生,。熟悉的人，在一起聊八卦,，從不熟悉到熟悉也就是從人生到八卦的演變,。 ◇ ◇王如昌語: 不要抱怨老天對你不公平，因為老天根本就不知道你是誰,，天要下雨它管你撐不撐傘,。 ◇王如昌語:感到微不足道時，就想想自己的目標(biāo),。自以為是時,，就試試自己能否呼風(fēng)喚雨,，為人要受得了委屈，成大事者都是被委屈撐大的,。 ◇王如昌:很多時候,，看的太透反而不快樂，還不如幼稚的沒心沒肺,，很多時候,，學(xué)的太多反而易走偏，還不如裝傻落個2B,。 ◇ ◇王如昌語: 命運撕扯著歲月的年輪,，佯裝不可一世的成熟會一秒一秒地轉(zhuǎn)下去。 ◇ ◇王如昌語: 人并不是因為幸福才笑,，是因為笑了才幸福,，不信你也幸福一回。 ◇ ◇王如昌語: 不聞不問不一定是忘記了,，但一定是疏遠了,。彼此沉默太久就連主動都需要勇氣，太長的一條線別被自己打上節(jié),，溝通,、交流是免費的午餐，沉默,、冷淡就是友誼的拌腳石,。 ◇ ◇王如昌語: 成長的路，一路走下去,，一路丟失的,，一路也得到過，卻再也找不回那些最純粹的東西,，丟了的即使撿回來看著也不舒服,。 ◇ ◇王如昌語: 過得不好的人，才會想方設(shè)法的去干涉別人的幸福,，眼睛發(fā)黑的時候心是紅的,，當(dāng)眼睛發(fā)紅時心也變成黑的人。 ◇ ◇王如昌語: 每次想你的時候,，回憶總是打我一巴掌,，它告訴我，你只是我的過客而已,，過去的書沒必要再去翻,，總要看新事物，何必翻舊帳,，陳年的米即使熬湯也不香了,。 ◇ ◇王如昌語: 摸不到的顏色叫彩虹,，看不到的擁抱叫微風(fēng)，一個人的時候就叫寂寞,，記住寂寞會生事非,。 ◇ ◇王如昌語: 人的一生如果不拼不搏的話，那么人生就只能白活,，拼一把只是比別人多努力那么一點點,，沒什么大不了的。 ◇ ◇王如昌語: 不大可能的事也許今天實現(xiàn),，根本不可能的事也許明天會實現(xiàn),，只能是也許今天或許明天，不太確定的事沒發(fā)現(xiàn)都在夢里嗎,？ ◇ ◇王如昌語: 不要把每個人想的那么壞,，否則只會剩你孤獨一個人，也不要把每個人想的那么好,，人生的舞臺你只是舞者,，再多的觀眾也有不鼓掌的。 ◇ ◇王如昌語: 淡然是一種優(yōu)美,，一種心態(tài),，一種涵養(yǎng)，一種境界,。茫然是各種因素的不確定,，什么情況都會有，但肯定不只是一種,。 ◇ ◇王如昌語: 喝酒不是要過程的,，而是要醉的那種感覺,，抽煙不是要的神態(tài),，只不過都是給予自己精神的一種安慰罷了。 ◇ ◇王如昌語: 每個人都擁有一個夢,，只是做夢的方式不同,，有人能記住夢的情景，有人睜眼就忘了,，我贊成那些忘了的人,，反正都不是真的，所以睜開眼就要往前看,，即使夢再好也是故事了,，沒發(fā)現(xiàn)昨天己是歷史了嗎？,。 ◇ ◇王如昌語: 其實要過條馬路并不難,，就看誰在對面等你,，紅燈停綠燈行是交通的游戲規(guī)則，看到就是錢再等你都不一定能拿到,。 ◇ ◇王如昌語: 人的一生注定會遇到兩個人,，一個驚艷了時光，一個溫柔了歲月,，人的一生會遇到兩件事,，能生下來但死不起。 ◇ ◇王如昌語: 不是人人都能活的低調(diào),，可以低調(diào)的基礎(chǔ)是隨時都能高調(diào),。 ◇ ◇王如昌語: 不要把自己的喜怒哀樂全部表現(xiàn)在臉上，因為有些人只不過是來看你熱鬧的,，也不要把煩惱的事裝在心里,，不是還有那么一部分觀眾在等你的精彩。 ◇ ◇王如昌語: 該醒的時候你卻還想醉,；幸福的門決不會為醉漢留門,。 ◇ ◇王如昌語: 很多時候，不是不想解釋,，只是覺得沒有意思了,，懂你的人不需要你解釋，依然懂你,，不懂你的人你解釋有那個必要嗎,？ ◇ ◇王如昌語: 每個人都有一個圈，自己走不出來,，別人也闖不進來,。 ◇ ◇王如昌語: 每天的時光都像水一樣再不停地流，最終歸宿都是一個,。 ◇ ◇王如昌語: 人的一生就象在拉屎,，有時你已經(jīng)很努力了，可出來的只是一個屁,。 ◇ ◇王如昌語: 改變是因為兩個原因:要么已經(jīng)學(xué)會了太多需要拼一回給自己看,，要么已經(jīng)被傷害得太深活給別人看。 ◇ ◇王如昌語: 人的一生其實就是一個圈,，走來走去都躲不過一個輪回,，圓圈都是自小而大，最終都是活在圈里,。 ◇王如昌語:別人能看見的是你的笑,，別人看不見的是你的內(nèi)心。 ◇王如昌語: 2014年獻給自己一本新書,，讓我的圈大一點點,，有幸的都送一本親筆簽名:王如昌賀歲新書:20年經(jīng)驗談《銷售菜鳥的60案例掃描》暫定10000冊,，發(fā)行全國各大書店。; 個人分類: 勵志|1197 次閱讀|1 個評論

隆力奇搶占央視2014三大黃金廣告資源: 董志勇 2013-11-21 21:34; 11月18日,，中央電視臺在北京梅地亞中心召開了2014黃金資源廣告招標(biāo)會,。江蘇隆力奇生物科技股份有限公司在此次招標(biāo)會上成功簽約CCTV-1、CCTV-8黃金電視劇貼片套裝,，CCTV-1,、新聞頻道、少兒頻道的《最美孝心少年》的公益伙伴,，CCTV-2的《超級育兒師》欄目聯(lián)合特約贊助,，將三大黃金資源收入囊中，確保2014年的品牌傳播占據(jù)高端媒體優(yōu)勢,。隆力奇此次強勢認購全年央視劇場CCTV-1,、CCTV-8至尊套A，整合CCTV-1,、CCTV-8資源,，兩大頻道晚間黃金檔“強強聯(lián)合”，打造至尊體驗,，提升傳播效果,；《最美孝心少年》是央視尋找最美系列中唯一關(guān)注未成年人題材的，也是全國同類題材中最高級別,、最大力度的公益項目,；《超級育兒師》是中國首個介紹年輕家庭科學(xué)育兒的親子真人秀節(jié)目，瞄準(zhǔn)中國億萬年輕父母的需求,。; 967 次閱讀|0 個評論

百年盛世總裁趙一灃先生出席龍德威2014年度戰(zhàn)略研討會: 百年盛世趙一灃 2013-11-18 11:24; 201 3 年11月 16 日,，深圳市龍德威農(nóng)化科技有限公司201 4 年度戰(zhàn)略研討會在百年盛世總裁趙一灃先生的主持下隆重召開。龍德威農(nóng)科董事長黃波,、龍德威上海分公司總經(jīng)理,、廣西分公司總經(jīng)理、廣東分公司總經(jīng)理,、云南分公司總經(jīng)理,、龍德威高層管理人員及行業(yè)資深專家劉共庭均出席了本次會議,。在戰(zhàn)略會上,，營銷部各大區(qū)總監(jiān)和分公司總經(jīng)理首先對各自區(qū)域的工作做出了總結(jié)，并提出需要要改進的地方以及對未來發(fā)展的展望 ,然后分析確定2014年度戰(zhàn)略目標(biāo),。通過一天緊張有序的討論,，參加研討會的龍德威農(nóng)科高層和專家，不僅收獲多種思路的創(chuàng)新,，而且透徹分析了影響企業(yè)未來發(fā)展的瓶頸,，理性的規(guī)劃了未來5年龍德威農(nóng)科的戰(zhàn)略地圖,。行業(yè)專家劉總說：“龍德威的核心就是繼續(xù)高端進口肥血統(tǒng)的傳承，挖掘出產(chǎn)品的核心競爭力”,。作為龍德威本次戰(zhàn)略會的主持人,、龍德威的戰(zhàn)略顧問，百年盛世總裁趙一灃在會議最后總結(jié) 說：“龍德威人只要統(tǒng)一思想,，找準(zhǔn)企業(yè)的核心競爭力,，打造出符合自己的商業(yè)模式，必能創(chuàng)造出更輝煌的成績,�,！�; 900 次閱讀|0 個評論

趙一灃總裁出席“美邦大富農(nóng)2014年度戰(zhàn)略研討會”: 百年盛世趙一灃 2013-11-12 17:23; 201 3 年10月 21 日，山西美邦大富農(nóng)2014年度戰(zhàn)略研討會 ,，在百年盛世總裁趙一灃先生的主持下隆重召開,。因今年農(nóng)資市場比較特殊，此次營銷戰(zhàn)略會相比往年提前了一個月,，從而為應(yīng)對多變的市場做好戰(zhàn)略方向,。會議首先由美邦大富農(nóng)的董事長對公司發(fā)展進行了回顧，然后由各中心和營銷負責(zé)人做 2013 年度主要工作總結(jié) 并展開分組討論,，以找出過去工作中的不足,，對目前公司存在的問題進行分析和解釋說明。最后由各業(yè)務(wù)板塊負責(zé)人對2014年度的工作目標(biāo)和計劃做詳細的回報,。本次營銷戰(zhàn)略研討會的目的體現(xiàn)在“贏”字 ,，并重點強調(diào)了本次戰(zhàn)略會的重要性，參加研討會的美邦大富農(nóng) 高層和各領(lǐng)域?qū)＜�,，透徹分析了影響企業(yè)未來發(fā)展的實現(xiàn)跨越的難題,，理性的規(guī)劃了未來5年大眾農(nóng)科的發(fā)展戰(zhàn)略。作為美邦大富農(nóng) 的營銷戰(zhàn)略顧問和本次會議的主持人,，百年盛世總裁趙一灃也就美邦大富農(nóng)2014年戰(zhàn)略制定發(fā)表了自己的看法,，他說：“ 選對了路，就不怕路遠,，選對了路,，路也就不會遠！選對了路,，每一天都在進步,，日積月累企業(yè)終將成功；選錯了路,，南轅北轍,，越是勤奮離目標(biāo)越遠！”“組織跟隨戰(zhàn)略，沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的組織 ! 一個企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實施狀態(tài),，注定沒有未來 ! 一個企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實施狀態(tài),，那么這個企業(yè)的經(jīng)理就不是在管理，而是在處理,！” 同時,，趙一灃總裁在會上對水溶肥市場行情及未來走向做了分析和講解，多方面,、全方位的為美邦大富農(nóng)的發(fā)展指明方向,。演講得到了美邦大富農(nóng)員工的一致好評和積極反饋,，他們一致表示,，趙總的演講不但為公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也為自己的事業(yè)規(guī)劃指望了方向,，聽一次演講,，就有很大的收獲。最后,，趙一灃總裁在會議結(jié)束時寄語：沖刺2013,，把握2014！; 837 次閱讀|0 個評論

【金牌策劃】: 譚邦軍710 2013-11-4 13:07; 【金牌策劃】我想做成以下幾件事,，一：可以慢慢收集中國100位退休將軍為任何一個·品牌題字,，合影，讓品牌文化高雅,，有巔峰文化質(zhì)感,；二：可以讓國內(nèi)一線品牌成為中國100位退休將軍部長唯一體驗式慈善品牌，好品牌,，愿意捐獻六成利潤做公益慈善為佳,；中國會所教練譚邦軍三：可以讓中國任何一線品牌成為2014年全球城市旅游營銷唯一指定品牌或總冠名；2014全球城市旅游營銷國際大賽組委會,；【做全球最賺錢的企業(yè)】個人認為,，要成為全球最賺錢的企業(yè)，先要純粹建筑好企業(yè)良善的人道價值鏈,，純粹公益與慈善為企業(yè)的長期先鋒,，人道引路；其次要構(gòu)建企業(yè)良好的可持續(xù)發(fā)展的競爭力商業(yè)模式,，商道為帥,；最后您的企業(yè)還需要符合國際和國內(nèi)經(jīng)濟大勢，走全球化標(biāo)準(zhǔn)之路,，天道為王,。懂得這三個標(biāo)準(zhǔn)，您在任何一行做企業(yè),，一定是本行業(yè)最賺錢的企業(yè),。原創(chuàng)。中國農(nóng)村,，需要高速發(fā)展,，需要企業(yè)化，讓每一戶老百姓發(fā)揮本地優(yōu)勢,，都能夠可持續(xù)賺錢,，農(nóng)民，改善經(jīng)濟條件才是首要條件,。大膽預(yù)言：未來600年,，全球經(jīng)濟的天下，是中國農(nóng)業(yè)科技和中國綜合科技的天下,，世紀(jì)雄獅,，中國制造; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|776 次閱讀|0 個評論

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標(biāo)簽: 2014

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