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連鎖藥店的核心價值,！: 袁氏企劃 2016-2-19 18:44; 　　回顧近年來中國醫(yī)藥零售的發(fā)展,，連鎖化是一個非常重要的主線，目前連鎖藥店的總數(shù)占到了藥店總數(shù)的四成,，雖然發(fā)展速度很快,，但無論是對照發(fā)達國家的比重，還是結(jié)合國家政策的規(guī)劃,，都還有很大的發(fā)展空間,。有人預(yù)測，未來五年時間,，藥店的連鎖化比例將達到三分之二,，藥店連鎖化的發(fā)展前景還是非常看好的,。　　梳理一下最近醫(yī)藥圈的事情,，有幾件特別的引人關(guān)注，第一件是湖南養(yǎng)天和狀告藥監(jiān)局,，質(zhì)疑藥品監(jiān)管碼的合法性;第二件是陜西省藥品零售行業(yè)協(xié)會發(fā)通告,，抵制哈藥碼上有APP;第三件是九州通獲湖北省藥監(jiān)批準(zhǔn)，破冰醫(yī)院門診用藥遠程配送;好像都是和藥品零售有關(guān),，到底藥品零售出了什么事情,，零售連鎖藥店是否存在重大變革的前兆。　　第一件事是藥品監(jiān)管的事情,。　　藥品監(jiān)管碼,，對于藥品在流通渠道的監(jiān)管和追溯是有益的。對于藥廠來說,，雖然增加了設(shè)備的投入,、增加了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但有利于產(chǎn)品渠道管理,，可以知道自己的產(chǎn)品,，通過哪些流通企業(yè)最后到了哪些終端，哪些終端銷售的銷量如何都可以查詢,，這在以前是做不到的,。影響最大的是連鎖藥店,，阿里健康前年搞過一段時間的醫(yī)院處方調(diào)配，嘗試倒逼醫(yī)院醫(yī)藥分開的同時,，打破大型連鎖藥店對藥品零售價格的控制,，觸及了大型連鎖的利益，上次兩會期間,，同樣來自湖南的老百姓大藥房,，曾經(jīng)提案質(zhì)疑阿里健康的藥品監(jiān)管碼，后來沒有了后文,。醫(yī)藥圈里人士大部分認(rèn)可監(jiān)管碼的作用,，質(zhì)疑在于阿里運營是否妥當(dāng)。長期肯定是通過互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管碼使得藥品流通和價格信息透明化,，這不是幾家連鎖藥店能夠擋得住的趨勢;中期內(nèi)政府預(yù)計會在各方利益之間做一個平衡,，畢竟現(xiàn)在線下藥店是主流市場，政府會適當(dāng)考慮他們的訴求;短期內(nèi)預(yù)計政府會釋放一些通過監(jiān)管碼管理藥品的成功案例,，引導(dǎo)大家看到好處和未來,。取消監(jiān)管碼覺得不可能，一是會導(dǎo)致政策上的出爾反爾,，而是整個行業(yè)已經(jīng)進行了大規(guī)模的投入改造,，取消的反應(yīng)會更大。　　第二件事是廠商博弈的事情,。　　醫(yī)藥企業(yè)的廠商博弈一直存在,，也是一直進行的過程中，生產(chǎn)廠家希望通過自己的產(chǎn)品,、品牌等地位取得更多渠道的話語權(quán),，終端連鎖藥店也是想通過自己大量的終端銷售掌控，來爭取更大的利益,�,？偟膩碚f，隨著藥店連鎖化的發(fā)展,，使得藥店的集中程度提高,，大型零售連鎖通過不斷的擴張，掌握的終端資源也越來越多,，總體來說連鎖尤其是大型連鎖的話語權(quán)在增強,。但是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，在逐漸改變著雙方的博弈手段,，制藥企業(yè)尤其是大型制藥企業(yè),，原先需要通過終端藥店來接觸到消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和與消費者的溝通，現(xiàn)在可以通過互聯(lián)網(wǎng)的手段直接接觸到消費者,，可以更便捷,、更直接,、更有效率的連接到消費者,。藥店就有可能淪落為只是藥品流通的渠道，甚至藥企可能選擇網(wǎng)絡(luò)直銷的方式來完成產(chǎn)品銷售,，如果這一過程實現(xiàn),，將徹底扭轉(zhuǎn)醫(yī)藥廠商之間博弈的格局。　　第三件是重新定義藥品市場份額的事情,。　　原先終端藥店的競爭主要集中在零售方面,，這反面只占藥品總體銷售額的23%，其余77%集中在醫(yī)院銷售,，湖北省的試點發(fā)出一個信號,，就是有可能將原先醫(yī)院銷售的這部分藥品，以處方自由流動的形式轉(zhuǎn)移到零售市場,。新的政策引領(lǐng)下,，醫(yī)藥零售市場必將迎來更大的變局，連鎖藥店通過多年發(fā)展積累起來的終端資源,，能否在新的形式下取得優(yōu)勢,，尚存疑問。　　通過這三家事情,，我們不難看出,，連鎖藥店尤其是大型連鎖藥店，爭取和博弈的還是自己多年來建立起來的壟斷地位,，這種壟斷地位直接帶來的是區(qū)域市場的銷售掌控能力,，和供銷價值鏈上的話語權(quán)。但是反過頭來認(rèn)真想一想,，時代在轉(zhuǎn)變,，原先很重要的東西現(xiàn)在是否還很重要，或者說未來是否還會很重要,。不妨先想想以下三件事：　　第一,、我們還需不需要這么多的藥店? 　　醫(yī)藥零售市場經(jīng)過二十多年的發(fā)展，遍布全國的四十多玩家藥店,，已經(jīng)可以非常便捷的滿足人們?nèi)粘Ｙ徦幍男枨�,，而且隨著連鎖化程度的提升，連鎖藥店的比例會越來越高,，大型連鎖藥店都在不斷的跑馬圈地,，占據(jù)越來越多的地區(qū)和市場，衡量連鎖藥店的最基本數(shù)據(jù)就是藥店總數(shù),。但是反過來對比一下其他行業(yè),，尤其是和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的比較深的行業(yè),，我們可以看到的是服裝品牌連鎖店的大量縮減，電器零售連鎖的大量關(guān)店等等,，如果互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)藥行業(yè)結(jié)合的深一些的話,，我們是否真的需要這么多的藥店。　　第二,、大型連鎖能否覆蓋全國? 　　互聯(lián)網(wǎng)時代下的消費者是不分地區(qū)的,，任何一個接入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)或產(chǎn)品都可以直接面對全國任何一個可以上網(wǎng)的消費者，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利,，也是需要連鎖藥店需要重新思考的問題,。互聯(lián)網(wǎng)提供的是覆蓋全國,、不分區(qū)域的統(tǒng)一服務(wù),，而連鎖藥店的服務(wù)區(qū)域只是限定在固定的區(qū)域，實體店的擴張還需要巨大的實力支撐,，還有時間,。互聯(lián)網(wǎng)時代下最后能夠存活的連鎖藥店,，一定是覆蓋全國的,，區(qū)域市場的連鎖只能是整合與被整合，可以參照一下電器行業(yè)前些年的發(fā)展過程,，國美蘇寧是通過整合大中,、永樂等區(qū)域市場連鎖發(fā)展而來的。區(qū)域市場的終端掌控已經(jīng)不足以體現(xiàn)話語權(quán),，只有覆蓋全國的終端才能體現(xiàn)價值鏈的話語權(quán),，連鎖藥店的真正競爭是在連鎖藥店之間，比誰的資源整合能力和擴張速度,。藥店連鎖化比例提升是一個趨勢,，連鎖藥店之間的整合也一定是一個趨勢，未來很有可能出現(xiàn)兩家左右覆蓋全國的連鎖巨頭,。　　第三,、什么是藥店的真正價值? 　　真正能給藥店帶來壟斷地位的只能是消費者的選擇，價格層面之上,，消費者選擇的肯定是更好的服務(wù)所帶來的價值,，互聯(lián)網(wǎng)時代和國家醫(yī)改的逐漸深入，如何擁有更好的服務(wù)消費者的能力是最重要的,，這是核心競爭力的根源所在,。搜索復(fù)制; 個人分類: 營銷觀點|986 次閱讀|0 個評論

中為咨詢做中國最為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場研究咨詢機構(gòu): 熱度 2 營銷管理人生 2016-2-18 23:57; 深圳中為智研咨詢有限公司是中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)與市場研究服務(wù)供應(yīng)商。公司圍繞客戶的需求持續(xù)努力，與客戶真誠合作,，在行業(yè)調(diào)查報告,、行業(yè)研究報告、市場調(diào)查分析報告,、商業(yè)計劃書,、可行性研究、 IPO 咨詢等領(lǐng)域構(gòu)筑了全面專業(yè)優(yōu)勢,。中為咨詢致力于為企業(yè),、投資者和政府等提供有競爭力的調(diào)查研究解決方案和服務(wù),，持續(xù)提升客戶體驗,，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前,，中為咨詢的研究成果和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 3 萬多家企業(yè),，并向海外市場拓展。中為咨詢是中國最為專業(yè)的行業(yè)市場調(diào)查研究機構(gòu),，企業(yè)致力于為行業(yè)中高層管理人員,、企事業(yè)發(fā)展研究部門人員、市場投資人士,、投行及咨詢行業(yè)人士,、投資專家等提供各行業(yè)豐富翔實的產(chǎn)業(yè)、行業(yè),、市場研究成果,；為國內(nèi)外的行業(yè)企業(yè)、研究機構(gòu),、社會團體和政府部門提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè),、行業(yè)及市場調(diào)查研究、投資咨詢,、戰(zhàn)略咨詢等服務(wù),。中為咨詢擁有多年的投資銀行、企業(yè)上市一體化服務(wù),、市場調(diào)查,、市場研究、行業(yè)研究及投資咨詢專業(yè)經(jīng)驗,。目前,，中為咨詢已經(jīng)為上萬家包括企業(yè)、政府機構(gòu),、銀行,、研究所、行業(yè)協(xié)會、咨詢公司,、集團公司和各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)的研究分析報告,、項目投資咨詢及競爭情報研究服務(wù)，并得到客戶的廣泛認(rèn)可,；為眾多企業(yè)進行了上市導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃,，同時也為境內(nèi)外多家上市企業(yè)進行財務(wù)輔導(dǎo)、行業(yè)細分領(lǐng)域研究和募投方案的設(shè)計,，并協(xié)助其順利上市,；協(xié)助多家證券公司開展 IPO 業(yè)務(wù)。目前中為咨詢業(yè)務(wù)范圍主要囊括了產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域研究,、行業(yè)市場研究,、行業(yè)市場調(diào)查、 IPO 咨詢,、項目可行性分析,、并購與重組、投資咨詢等領(lǐng)域,。中為咨詢（官網(wǎng) http://www.zwzyzx.com ）始終把引進優(yōu)秀的研究投資人才作為公司的核心目標(biāo)之一,，中為咨詢員工擁有多種專業(yè)學(xué)歷背景：統(tǒng)計學(xué)、金融學(xué),、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué),、市場營銷學(xué)、國際貿(mào)易學(xué),、經(jīng)濟學(xué),、社會學(xué)、數(shù)學(xué)等數(shù)十個專業(yè),。中為咨詢現(xiàn)有 181 名員工中 ( 其中 100 余名研究員,， 80 余名調(diào)查員）本科以上學(xué)歷占 90% ， 65% 具有雙學(xué)位,、碩士及博士學(xué)位,。企業(yè)大多數(shù)員工曾在國內(nèi)多家知名產(chǎn)業(yè)研究所與證券研究機構(gòu)有過豐富的從業(yè)經(jīng)驗。高素質(zhì)的專業(yè)人才是中為咨詢的最大財富,，也是中為咨詢提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及踐行客戶價值的保證,。中為咨詢業(yè)務(wù)覆蓋中國大陸及港澳臺地區(qū)，輻射全球,；公司 90% 以上的業(yè)務(wù)主要針對大中華區(qū)實施,，我們在中國大陸 32 個主要城市設(shè)立調(diào)查派駐點（如北京、上海,、天津,、重慶,、貴州、深圳,、武漢,、成都、西安,、鄭州,、沈陽等），為客戶提供專項調(diào)查研究的同時,，也為研究咨詢提供強有力的數(shù)據(jù)支持,；公司擁有在中國香港、澳門,、臺灣地區(qū)已擁有實施項目的寶貴經(jīng)驗,。目前，中為咨詢已與國內(nèi)外數(shù)十家專業(yè)調(diào)研機構(gòu)建立長期合作關(guān)系,，確保了跨國性項目的有效實施和執(zhí)行,。 2008 年 3 月中為咨詢團隊從麥肯錫與安永公司離職籌辦創(chuàng)立,，成員分別來自麥肯錫與安永公司的市場部,、產(chǎn)業(yè)部、項目部,、 IPO 部,、國際部，具有豐富且專業(yè)的國際研究經(jīng)驗,。 4 月中為咨詢組建研究中心,，主要由中高級分析師、高級研究員,、研究員,、研究助理、調(diào)研員組成的 23 人團隊,，為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查研究,、可行性研究、項目建議書和商業(yè)計劃書編制等服務(wù),。 5 月公司開始建立數(shù)據(jù)庫,，主要包括行業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)（月、季,、年）,、企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)據(jù),、產(chǎn)品進出口數(shù)據(jù),、企業(yè)與市場調(diào)研共五大數(shù)據(jù)庫,，并試運行數(shù)據(jù)中心以服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場，數(shù)據(jù)庫隸屬于研究中心,。 2009 年中為咨詢?nèi)嫱卣? IPO 市場研究咨詢業(yè)務(wù),，與光大證券、招商證券,、國泰君安達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，直接與光大證券、招商證券,、國泰君安進行 IPO 與投資研報深度合作,；為清華大學(xué)，中國人民大學(xué),，復(fù)旦大學(xué),、上海交通大學(xué)、南京大學(xué),、西安交通大學(xué),、中南大學(xué)、深圳大學(xué)等國內(nèi)多所著名院校提供調(diào)查研究報告及相關(guān)課題項目調(diào)查咨詢,，共同建立數(shù)據(jù)分析模型,、產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查分析模型等研究基礎(chǔ)理論。 2010 年中為咨詢通過利用創(chuàng)始團隊的合作渠道資源,，積極與國內(nèi)外 30 余家（國際 8 家）行業(yè)市場調(diào)查研究機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，實現(xiàn)信息資源共享，擴展公司數(shù)據(jù)信息資源規(guī)模,。同年國內(nèi)外主流財經(jīng)媒體開始與公司接洽合作,，以期提供數(shù)據(jù)及調(diào)查研究服務(wù)，部分直接引用中為咨詢數(shù)據(jù)和研究結(jié)論,，包括央視財經(jīng)頻道,，鳳凰財經(jīng)，新浪財經(jīng),，中國經(jīng)濟信息網(wǎng),，商務(wù)部，中國經(jīng)營報,、中國新聞網(wǎng),、南方周末、 21 世紀(jì)經(jīng)濟報道等,。 2011 年中為咨詢成為中國市場研究協(xié)會 CMRA 專業(yè)委員會的核心會員單位,；中為咨詢成為中國科學(xué)技術(shù)情報學(xué)會競爭情報分會的會員單位；中為咨詢獲得國家統(tǒng)計局頒發(fā)的涉外調(diào)查許可證,；累計為上萬家公司提供產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查研究分析報告,、可研報告,、項目建議書、商業(yè)計劃書等服務(wù),，受到客戶的廣泛好評,。 2012 年中為咨詢開始積極布局國內(nèi)市場，在北京,、上海,、武漢、鄭州,、沈陽,、西安、成都等多個城市設(shè)立合作辦事點及調(diào)研派駐點,，并成功進入東南亞市場,，以及美國、歐洲等國家和地區(qū),，在全球化方面邁出了更加堅實的步伐,。中為咨詢客戶群初步形成 90% 內(nèi)地市場， 5% 分布在中國香港,、澳門,、臺灣地區(qū)， 5% 服務(wù)于美國,、歐洲,、日本、韓國,、新加坡等；尤其美國客戶合作取得重大突破,，口碑較好,，取得 13 單重大調(diào)查研究項目，這主要得力于公司強大的研究團隊（核心來自麥肯錫與安永公司）,。 2013 年中為咨詢開始探索與國內(nèi)資深專家,、著名學(xué)者以及具有多年從業(yè)經(jīng)驗的分析師建立合作互動模式，力求在投資咨詢,、管理咨詢,、營銷咨詢、項目可行性等研究咨詢領(lǐng)域取得基礎(chǔ)理論與方法新型成果,，為中國產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查研究咨詢發(fā)展作出貢獻,。在這一年，公司員工達到 150 余人,，累計合作客戶達到 9365 個,，平均每個月新增 200 個合作客戶,。 2014 年公司中為咨詢成為中國工商報 " 我看行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 " 專欄編制單位；中為咨詢 48 多名高級研究員級分析師受邀成為各大主流媒體的特約嘉賓與顧問,；中為咨詢高級研究員級分析師與國際戰(zhàn)略咨詢公司共同開發(fā)國際市場業(yè)務(wù),，并取得突出成績。中為咨詢 IPO 全產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴達到 130 余家,，為 438 余家企業(yè)提供過 IPO 輔導(dǎo),，成功輔導(dǎo)上市的企業(yè)達 73 余家；中為咨詢產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃事業(yè)部開發(fā)產(chǎn)業(yè)園投資規(guī)劃項目已達到 72 項,；中為咨詢與深圳市模具技術(shù)學(xué)會共同編制《中國模具材料及配件大全》,，并公開發(fā)行。 2015 年中為咨詢榮膺“廣東省誠信示范企業(yè)”,，公司在新的發(fā)展戰(zhàn)略的指引下,，業(yè)務(wù)升級取得顯著進展。通過進一步轉(zhuǎn)型及投資并購等手段,，成長為大型咨詢企業(yè),，作為中國商業(yè)咨詢公司的領(lǐng)先地位進一步穩(wěn)固。始終把“幫助客戶成功”作為企業(yè)宗旨,，為中國經(jīng)濟發(fā)展做出積極貢獻,。中為咨詢?yōu)楸本⑸虾�,、重慶,、湖北等省市的地方政府及主管部門提供規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策制定調(diào)研服務(wù)，涉及電子信息服務(wù)業(yè),、新能源產(chǎn)業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),、國民經(jīng)濟與社會信息化等多個研究領(lǐng)域,。中為咨詢經(jīng)歷近 8 年的發(fā)展，擁有八年來對各行業(yè)追蹤研究的海量信息數(shù)據(jù)積累與調(diào)查研究經(jīng)驗,，可為客戶提供全面,、權(quán)威、公正,、客觀的產(chǎn)業(yè)市場情報和調(diào)查研究服務(wù),，現(xiàn)已成為中國最為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查研究咨詢機構(gòu)及服務(wù)商。并制定十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，力爭在 2020 年取得業(yè)務(wù)億元規(guī)模突破,，客戶合作突破 10 萬個，業(yè)務(wù)升級取得顯著進展,，向國際化的道路邁進更堅實的步伐,，穩(wěn)固中國最為專業(yè)的行業(yè)市場調(diào)查研究機構(gòu)品牌,。; 1367 次閱讀|4 個評論

醫(yī)藥新生代如何整合區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司！: 袁氏企劃 2015-12-25 18:01; 　　一般來說,，剛剛畢業(yè)的醫(yī)藥院校畢業(yè)生在公司通過簡單培訓(xùn)后,，大部分將踏上市場一線的區(qū)域市場，肩上開始承擔(dān)企業(yè)的發(fā)展重任,。　　醫(yī)藥市場環(huán)境在不斷變化,，區(qū)域醫(yī)藥市場競爭同樣越來越激烈，作為一個營銷新手,，在公司資源力不足和自身經(jīng)驗不足的雙重壓力下,，借“船”(區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司)出“海”(區(qū)域市場)成了許多醫(yī)藥新生代朋友的最好選擇,。來到一個完全陌生的市場,，醫(yī)藥新生代如何快速拓展區(qū)域市場，在區(qū)域市場快速整合區(qū)域內(nèi)純銷型商業(yè)公司資源?快速與純銷型商業(yè)公司開展合作? 　　這是許多剛剛進入醫(yī)藥行業(yè)的朋友感到迷茫的共性問題,，感到迷茫的根源是因為公司只能提供平臺和產(chǎn)品,，根本沒有實力去建控銷自營團隊，就是這樣的控銷招商團隊也是建得很吃力,。　　第一個問題：純銷型商業(yè)的信息從哪里來?以下渠道都是比較好的獲取渠道：　　1)通過國家藥監(jiān)總局?jǐn)?shù)據(jù)庫找出該區(qū)域較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單; 　　2)通過各地市《電信黃頁》找出該地市較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單; 　　3)通過各地市工業(yè)信息化局找出該地市較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單; 　　4)通過各地市商務(wù)局找出該地市較完整醫(yī)藥商業(yè)公司名單; 　　5)通過區(qū)域內(nèi)行業(yè)協(xié)會了解該地市較完整醫(yī)藥商業(yè)公司名單; 　　6)通過醫(yī)藥圈內(nèi)同行了解區(qū)域內(nèi)純銷型醫(yī)藥商業(yè)公司名單; 　　7)通過區(qū)域內(nèi)知名連鎖藥店管理人員了解區(qū)域內(nèi)純銷型醫(yī)藥商業(yè)公司情況; 　　8)公司領(lǐng)導(dǎo)或者部門領(lǐng)導(dǎo)提供的純銷型商業(yè)公司信息,。　　綜合上述數(shù)據(jù)再進行統(tǒng)籌分析后，一份完整的區(qū)域內(nèi)純銷型商業(yè)公司名單將出現(xiàn)在你面前,。　　第二個問題：合作商業(yè)必須具備哪些幾個條件?個人認(rèn)為基本上必須具備以下條件：　　1)已經(jīng)通過新版GSP的大中型商業(yè)型公司; 　　2)商業(yè)信譽比較好的大中型商業(yè)型公司; 　　3)認(rèn)同公司營銷模式和公司產(chǎn)品; 　　4)目前主打產(chǎn)品與我方合作品種不沖突; 　　5)公司有正在快速成長中的控銷團隊,。　　第三個問題：合作前的預(yù)熱工作如何開展?個人認(rèn)為以下流程是最基本的程序：　　1)通過熟悉該目標(biāo)合作伙伴的圈內(nèi)朋友將該公司關(guān)鍵人物邀請到咖啡廳或者茶樓見面交流; 　　2)互相交換名片等聯(lián)系方式; 　　3)介紹企業(yè)情況及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略; 　　4)介紹企業(yè)領(lǐng)軍人物的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和誠信做人、誠信經(jīng)營的相關(guān)情況; 　　5)介紹系列產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點和銷售賣點; 　　6)留下產(chǎn)品畫冊和相關(guān)資料; 　　7)見面結(jié)束時遞上有企業(yè)所在地特色的禮品等,。　　第四個問題：雙方首次溝通后的工作總結(jié)如何做?可以從以下幾點著手：　　1)把所有首次溝通中有分歧的問題進行匯總; 　　2)通過匯總問題分析商業(yè)公司需求(后勤保障,、促銷支持等); 　　3)再進一步分析主要競品的銷售政策; 　　4)揚長避短、尋求突破口,、確定二輪洽談策略; 　　5)真誠征詢對方與公司發(fā)展的相關(guān)建議,。　　第五個問題：開展正式的業(yè)務(wù)合作需要關(guān)注哪些事項?以下內(nèi)容都是需要關(guān)注的：　　1、簽訂正式的合作協(xié)議; 　　2,、對方交納市場保證金和任務(wù)保證金; 　　3、交換合作文件(首營資料,、銀行賬號等); 　　4,、對方確認(rèn)匯第一筆貨款后，及時與公司財務(wù)部溝通,，并督促運營部門協(xié)調(diào)發(fā)貨事宜; 　　5,、跟蹤貨物途中情況并將信息反饋給客戶。　　醫(yī)藥新生代是中國醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的后備力量,，要快速成長,，與客戶快速達成合作,，直接領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助必不可少。在與客戶溝通交流的過程中,，遇到不清楚的問題要及時記錄下來并向直接領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助,，以促使自己快速成長!(藥客) 搜索復(fù)制; 個人分類: 營銷觀點|451 次閱讀|0 個評論

這兩個問題不解決，“互聯(lián)網(wǎng)裝修”談不上顛覆: 穆峰 2015-8-27 11:49; 擱筆有些久了,，一直在關(guān)注家裝O2O領(lǐng)域的亂象和根深蒂固的問題,，互聯(lián)網(wǎng)裝修（家裝）到底怎么做？市場需要培育,，用戶還得教育,，看到一些摸索者埋頭探路，發(fā)力施工,、工程管控,，靠一己之力，推動行業(yè)發(fā)展,，我都肅然起敬,。正規(guī)的家裝公司與“馬路游擊隊”在家裝市場的份額比是七三開，整個行業(yè)的集中度非常低,，又服務(wù)周期長,，加上工人手工完成，還須供應(yīng)商配合,，并且客戶全程參與,，體驗感自然受考驗。雖然家裝行業(yè)市場比工裝行業(yè)更大,，但標(biāo)準(zhǔn)化程度很低,，過去的家裝公司只是作為中介攬活兒，行業(yè)并無巨頭出現(xiàn),，難點就在于游戲規(guī)則的建立,。互聯(lián)網(wǎng)裝修要想發(fā)展好，一定要解決好兩個問題：一是施工標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化,，二是工人產(chǎn)業(yè)化,，專業(yè)化，職業(yè)化,，及梯隊建設(shè),。這可以看成是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，會提升行業(yè)效率,，但光靠幾家企業(yè)很難達到,，得依靠政府和行業(yè)協(xié)會來推動。小米對互聯(lián)網(wǎng)裝修的啟示小米過去幾年為何幾何式成長？不是參與感,，也不是“專注極致口碑快”,，而是得益于雷軍所說的三個大環(huán)境。小米享受了過去15年互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建立起來的紅利,，高度依賴電子商務(wù),，高度依賴社交媒體；以及高度依賴中國成為全球制造中心的制造紅利,，今天產(chǎn)業(yè)分工使得小米能只負責(zé)研發(fā),、營銷、服務(wù)環(huán)節(jié),，不負責(zé)制造,；還有用戶對產(chǎn)品有更高品質(zhì)要求的消費紅利。這些基礎(chǔ)建設(shè)和成熟的市場消費環(huán)境是小米快速跑的保障,。而施工標(biāo)準(zhǔn)化,、甚至非標(biāo)定制化標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)化工人可以看成是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè),。比如土建工程,，舉個不恰當(dāng)?shù)睦樱烙嫼苌儆腥藭P(guān)注這個樓的如何施工,、工藝和材料,，因為這個行業(yè)相對發(fā)達，國家各項標(biāo)準(zhǔn)及資質(zhì)機構(gòu)很全,，是有可執(zhí)行的國標(biāo)和審查的,，消費者不需要參與，呈現(xiàn)出來的整體的產(chǎn)品,，最起碼他們是這么認(rèn)為的,。而設(shè)計、建材家具和供應(yīng)鏈已足夠產(chǎn)業(yè)化,，唯有工人和施工還是老大難問題,。當(dāng)然你說，傳統(tǒng)家裝公司有施工做得好的,，在高客單值,、非標(biāo)準(zhǔn)化操作下完成，比如別墅裝修,，但那不具有普遍性,。其實任何用戶體驗都可以在不考慮成本的情況下達成，但那不是市場行為,。家裝行業(yè)的現(xiàn)狀：怎一個亂字了得一個一二線城市有成千上萬家家裝公司，35%的成本耗在獲取用戶上,，又是人力密集型,，有標(biāo)準(zhǔn)難執(zhí)行,，人員績效的設(shè)計決定了簽單大于一切，用戶服務(wù)和體驗忽略不計,，城市擴張復(fù)制成本高,，大都只能做一個區(qū)域型公司,。在傳統(tǒng)家裝公司里,，設(shè)計師=業(yè)務(wù)員，職能不是設(shè)計是銷售,，打著設(shè)計免費,，推薦材料,，靠銷售提成和主材回扣掙錢，不是為用戶服務(wù)的,，非真正的設(shè)計師,。也使得用戶不認(rèn)為你設(shè)計水平高，不會為設(shè)計付費,，家裝公司也就沒有好的設(shè)計師,，長此以往，惡性循環(huán),。建材商家的日子也不過好,，為了獲取客流，要為家裝公司或設(shè)計師支付返點,、回扣,、房租分?jǐn)傎M用，以及公關(guān)開支,，哪怕這個家裝公司一月只賣了兩單,，而服務(wù)它的高成本最終會轉(zhuǎn)嫁給用戶。另外,，由于建材市場暴利,，和銷售渠道單一，信息撮合模式的我要裝修網(wǎng)等推出的建材團購模式備受業(yè)主歡迎,，提高了價格透明度,。而施工，傳統(tǒng)家裝公司都是分包給工長,，對施工質(zhì)量的承諾是不靠譜的,，這項工作主要依賴于人，和家裝公司業(yè)務(wù)人員的熱情程度和服務(wù)態(tài)度沒啥關(guān)系,。且大部分家裝公司由于單子少,，是喂不飽工長的。總之，傳統(tǒng)家裝公司高度依靠人而非制度或體系,，供應(yīng)鏈采購成本高,，銷售型設(shè)計師無設(shè)計感可言，施工分包貓膩多,，增項漏項不斷,，主材輔料偷工減料，既不環(huán)保也不安全,，35%的毛利耗在銷售和管理成本上,，維持低利潤，在盈虧平衡線掙扎,，只會把錢花在“簽單”之前的所有環(huán)節(jié),，無法推動行業(yè)向前發(fā)展。價值鏈底層的工長如何賺錢工長承擔(dān)了家裝公司的勞務(wù)中介,，組織工人施工,，以及項目管理，又為工人提供了工作,。他的價值和作用在目前的家裝行業(yè)來說不可替代,，但仍處在裝修價值鏈的底層。不管用戶與家裝公司簽訂的是整裝,，還是半包,，工長只拿走實際工費。如整裝,，家裝公司拿走合同款的25～35%,，再扣除主材輔料費，實際工費只剩25%,。以10萬的整包裝修預(yù)算為例,，材料費6萬，施工費4萬,，家裝公司要拿走施工費的35～40%才能保持正常經(jīng)營,，剩下的剛夠施工。工長得掙錢,，又不是搞慈善,，老家的孩子和媳婦還等著錢過日子呢，怎么創(chuàng)收,？第一,，水電實測實量，這是最大獲利點,。比如開發(fā)商留的是離地30公分的插板,，沙發(fā),、電視柜、床頭柜等一擺上就擋住了,，得挪吧,，臥室再加個雙控，書桌下面,、馬桶旁邊加插座，吊頂要改線上去……通過功能或布局的改變來改造水電,，一來二去,，1萬以上的水電工程能拿走5000元利潤。第二,，偷工減料,，能用便宜的絕不用貴的；控制人工成本,，施工能走捷徑絕不繞路,。第三，誘導(dǎo)業(yè)主做不必要的增漏項,，而收費沒標(biāo)準(zhǔn)混亂不堪,。講個笑話，某人裝修完后發(fā)現(xiàn)清單列的空調(diào)打孔很貴,，就問“當(dāng)年我爸裝修老宅子時候空調(diào)打孔也沒這么貴呀,！你這怎么這么貴？”工長說：“貴是有原因的,！”業(yè)主問：“什么原因,？”他想了想說：“我們打的孔更圓一些�,！� 事實上,，工長基本都是農(nóng)民工，看眼前利益,，文化程度不高,，在沒有監(jiān)管和標(biāo)準(zhǔn)下，干活兒純粹憑經(jīng)驗和良心,，施工質(zhì)量參差不齊才怪,。國標(biāo)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為啥不靠譜其實，家裝行業(yè)也有國標(biāo),，及各地行業(yè)協(xié)會制定的行標(biāo),，但由于工地分散、執(zhí)行成本高,，又缺乏有效監(jiān)管,，即使寫入合同也形同虛設(shè),。另外，本身這些標(biāo)準(zhǔn)也存在問題,，常年不修訂,，在執(zhí)行層過于簡單粗暴，有的也無法落地,。你看,，2001年12月9日由中華人民共和國建設(shè)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局聯(lián)合發(fā)布,，2002年5月1日實施了《住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范》（GB50327-2001）,，這一施工標(biāo)準(zhǔn)直到2012年才進行了簡單修訂。如地面找平,，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是2mm,，國家標(biāo)準(zhǔn)是4mm，有的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司制定的標(biāo)準(zhǔn)是3mm,，顯然行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)于國家標(biāo)注,，但具體執(zhí)行時也有差異。再有,，衛(wèi)生間地磚鋪貼工藝,，國標(biāo)和行標(biāo)沒有明確標(biāo)準(zhǔn)，大部分家裝公司是采用干鋪工藝,，地磚下容易存水,，防水有隱患。而蘑菇裝修采用的是地磚濕鋪工藝,，杜絕了該隱患,。還有，墻磚薄貼法成本高,，粘結(jié)劑比用水泥砂漿鋪貼成本高2倍,，再增加找平工序還得加錢，也就是材料和工費都得加錢,。純德系互聯(lián)網(wǎng)家裝悅家網(wǎng)宣稱是這么干的,，這些國標(biāo)或行標(biāo)都沒有規(guī)定。互聯(lián)網(wǎng)裝修解決施工痛點了嗎那互聯(lián)網(wǎng)裝修模式的家裝公司是怎么解決施工問題的,？現(xiàn)在主要是兩種方式：第三方承包施工和自養(yǎng)工人,。做大就要承包施工，抓施工標(biāo)準(zhǔn)化和工人管理,，以及提高他們的收益,，建立高效、合理的利益分配機制,；做精細,，做口碑,，做高端用戶，可以考慮自有工人,，復(fù)制慢,，資金密集度高。愛空間：自有產(chǎn)業(yè)工人的概念模式愛空間從概念上來講是將工隊分包制改成產(chǎn)業(yè)工人制,，施工隊都是自己企業(yè)培養(yǎng)的員工,，但成本很高，必須提高效率,，縮短周期降低成本,。從趨勢來看，行業(yè)效率的提升是必然的,，不過愛空間對行業(yè)的推動力，更多在“互聯(lián)網(wǎng)裝修”的概念傳播和引導(dǎo),。20天工期的詬病就不說了,，難以在保證質(zhì)量的前提下實現(xiàn)規(guī)模化,。另外自有產(chǎn)業(yè)工人在裝修沒有大規(guī)模工業(yè)化前,，也是概念和摸索，工人還是干著傳統(tǒng)的活兒,。有住網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人楊鐵男在參加《家居電商周刊》線上沙龍講過一個案例,，工人也不需要這么高的技術(shù)，北京有家企業(yè)能在工廠鋪貼衛(wèi)生間墻地磚,，到現(xiàn)場組裝,，不需要工人鋪貼了，隨便找個技校的人培訓(xùn)一下就能做,。當(dāng)然,，這種組裝的實現(xiàn)還有很長的路要走。蘑菇裝修：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的工人雇傭模式主打套餐的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,，盡可能得將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,，在施工標(biāo)準(zhǔn)化方面，蘑菇裝修是代表,。首先是施工標(biāo)準(zhǔn)化,，有80道工序，嚴(yán)格執(zhí)行300項施工標(biāo)準(zhǔn),，水電59個節(jié)點包含在599報價之內(nèi),，輔料統(tǒng)一配給，監(jiān)理30項重點控制節(jié)點驗收,；其次提高了施工效率,，不僅施工周期比傳統(tǒng)裝修縮短一半,，而且接單數(shù)量比傳統(tǒng)裝修多一倍，從而增加了工人收入,，而不是傳統(tǒng)意義上的惡意增項,；再次施工質(zhì)量和客戶評級會影響分單及對施工人員的補貼獎勵�,！傲硗饽⒐窖b修工程管理系統(tǒng),，可實現(xiàn)施工驗收和微信可視化，前期可檢查,，后期能調(diào)閱,。我們也在和培訓(xùn)學(xué)校合作培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)工人，未來工人是稀缺資源,，必然成為爭奪的焦點,。”蘑菇裝修CEO尚海洋說,，“只要施工能力穩(wěn)定,，每月就可獲得固定分配訂單，收益穩(wěn)定,，正常來說施工隊年收入200萬左右,，也會吸引本地優(yōu)秀施工隊加入�,！� 不過蘑菇裝修正在西安,、北京、成都,、沈陽市場從8月20日發(fā)起“性價比前所未有,，599/㎡ 60天后再也不見”的大規(guī)模市場活動，之后將上線新產(chǎn)品,，599產(chǎn)品會下線,。悅裝網(wǎng)：Uber方式的工人眾包模式相比傳統(tǒng)家裝公司的工費定價方式，新出來的互聯(lián)網(wǎng)家裝悅裝網(wǎng)是由工人定價,，再根據(jù)輔材的價格進行測算,，最終還原成公司系統(tǒng)報價。在制定預(yù)算過程中按照項目的實際情況,由公司質(zhì)檢,、工長,、客戶及設(shè)計師共同參與制定預(yù)算，確定預(yù)算的準(zhǔn)確性,。保證了工人的利益后,，確保裝修透明化，在簽訂合同后在施工過程中不再進行增項,。另外,，悅裝網(wǎng)出臺了一系列整體家裝工程管理標(biāo)準(zhǔn),，日常管理制度、安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范以及悅裝網(wǎng)項目處罰條例等,，建立高標(biāo)準(zhǔn)管控,；其工人眾包就像Uber方式一樣連接，嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)管控下,，口碑測評,，優(yōu)秀工人將獲得平臺補貼和獎勵，最高會獎勵一臺BMW3系轎車,。齊家網(wǎng): 平臺從監(jiān)管切入質(zhì)量管控模式互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺對提供服務(wù)的家裝公司如果管控不力的話,，漫長的裝修周期會問題不斷。齊家網(wǎng)針對裝修過程不透明,、質(zhì)量沒保障等問題,，推出“齊家保”服務(wù),，裝修業(yè)主通過其平臺簽約家裝公司,，就可以免費申請該服務(wù)；即齊家網(wǎng)通過專業(yè)的監(jiān)理人員會進行五次關(guān)鍵節(jié)點驗收,，并設(shè)置階段性付款和平臺尾款托管的方式來對施工質(zhì)量進行監(jiān)督，從而為裝修業(yè)主提供全程保障,。這也是平臺作為中介應(yīng)盡的義務(wù),，但裝修的復(fù)雜性及節(jié)點驗收的繁瑣嚴(yán)重依賴于專業(yè)的人，如果這個監(jiān)理專業(yè)度不夠,、責(zé)任心差,、工作量飽和等都會影響驗收結(jié)果。微裝網(wǎng): “居家整改”的自有工人模式未來,，需要提升生活品質(zhì),，但不準(zhǔn)備整體翻修、僅對居家做局部調(diào)整和換裝的用戶會越來越多,，“微裝”市場也會越來越大,。目前微裝網(wǎng)立足上海，只做一線市場,，北京廣州和深圳正在籌備啟動,。而微裝網(wǎng)都是自有工人，通過自有工人建立起服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,，為以后培訓(xùn)認(rèn)證“微裝哥”打好基礎(chǔ),，且有1/3的微裝哥是退伍軍人，更有素質(zhì)和責(zé)任感,。 “微裝”涉及的服務(wù)范圍80%是安裝的范疇,，每個新的“微裝哥”都將接受培訓(xùn)成為多面手,，微裝網(wǎng)創(chuàng)始人錢鋼說“比如油漆工在等待涂料晾干時，可以安裝潔具,、廚衛(wèi)吊頂?shù)人姽ず湍竟さ幕�,，這樣公司避免了再派兩個工種的人員浪費，該油漆工也因提成更多積極性更高,！”而電腦智能化派單時會智能抓取那些客戶滿意度高,、掌握技能標(biāo)簽多的“微裝哥”，獲取訂單的機會更大,。以上模式都會受制于施工標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，工人產(chǎn)業(yè)化不夠的制約。且標(biāo)準(zhǔn)化施工和工人產(chǎn)業(yè)化相輔相成,，只有標(biāo)準(zhǔn)化了,，產(chǎn)業(yè)工人才會做大，像流水線一樣,，可復(fù)制性強,，也是互聯(lián)網(wǎng)裝修能否真正成為一種裝修標(biāo)準(zhǔn)和生活方式，并誕生一家類京東公司的基礎(chǔ),。施工標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)業(yè)工人配套體系亟待建立綜上,，互聯(lián)網(wǎng)裝修模式要大行其道，必然得依靠施工標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一和工人產(chǎn)業(yè)化培養(yǎng),，但幾個企業(yè)又搞不定,，只能借助行政手段和行業(yè)自律來推動。為此發(fā)出幾點倡議： 1,、住建委主導(dǎo)及行業(yè)協(xié)會參與制定更落地及可執(zhí)行的施工標(biāo)準(zhǔn),； 2、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司作為行業(yè)推動者,，團結(jié)不內(nèi)訌,，參與制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及帶頭試行； 3,、由于在執(zhí)行過程中的成本問題,，建議政府或行業(yè)進行費用補貼； 4,、鼓勵大型家裝企業(yè)帶頭試行,； 5、制定政策鼓勵培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)工人,，能持證上崗,。如果住建委不主導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會也不管怎么辦？就像羅振宇談在央視好想法執(zhí)行很難時所說的“領(lǐng)導(dǎo)又不睡我,，我也沒辦法”,。《家居電商周刊》主編穆峰這廝只能仰仗所有同行,，通力合作,，將訴求能通過非常之方法解決，要不這行業(yè)效率的提升始終會遇到瓶頸,！另據(jù)中國室內(nèi)裝飾協(xié)會（CIDA）數(shù)據(jù),，2013～2014年，中國家裝行業(yè)增速均超過10%,，2014年家裝行業(yè)總產(chǎn)值約1.5萬億元,，十年間復(fù)合增長率為12.3%。但行業(yè)最大的家裝公司年營收也就20多億,，“大行業(yè)小公司”來形容很貼切,。這么大行業(yè)總得有推動行業(yè)的人、公司和組織吧,，我將會發(fā)起組建“家裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化及產(chǎn)業(yè)工人建設(shè)聯(lián)盟”,，另外也在調(diào)研及撰寫《2015中國互聯(lián)網(wǎng)裝修模式家裝公司行業(yè)研究報告》，有興趣的同行可與我討論,，期望對行業(yè)發(fā)展有推動,。最后再嘮叨幾句，雖然我在3月系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網(wǎng)裝修模式”,，之后也一直這么提,，但有些媒體和企業(yè)卻提“互聯(lián)網(wǎng)家裝”，其實“互聯(lián)網(wǎng)家裝公司\平臺”是互聯(lián)網(wǎng)裝修模式的家裝公司\平臺,。這點大家謹(jǐn)記！作者：穆峰,，社會化營銷及家裝O2O研究者,，網(wǎng)唇互動品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人，系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網(wǎng)裝修”模式,，家裝O2O研究最深入的自媒體人,，《家居電商周刊》主編（公眾號jiajuds1），50多家媒體特約評論員,、專欄作者,，10年營銷策劃、公關(guān)傳播,、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗,，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時代經(jīng)濟出版社)，微博@穆峰加微信mufengbrand請注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注; 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鏘鏘三人行，走進中國鐘表行業(yè)協(xié)會: 吳雪亭品牌營銷 2014-12-15 16:05; 鏘鏘三人行,，走進中國鐘表行業(yè)協(xié)會由壹串通品牌策劃專家 , 廣東十大策劃人——吳雪亭；壹串通品牌創(chuàng)意專家,，中國全美學(xué)營銷的領(lǐng)軍人物——楊崇俊以及壹串通首席營銷顧問 , 中國組織化營銷第一人——尚孟坤,，組成的鏘鏘三人行，而這原本只是壹串通在壹會所搭建的一個與企業(yè)家進行品牌營銷分享和交流的平臺,。繼《贏戰(zhàn)中國,，鏘鏘三人行走進浙商》后。 2014 年 12 月,，中國鐘表協(xié)會在深圳舉辦了“鐘表品牌建設(shè)中層管理人員培訓(xùn)班”中,，鏘鏘三人行，受邀走進了中國鐘表協(xié)會,。鐘表,，是一個相對傳統(tǒng)而且競爭充分的行業(yè)，外有國際知名品牌的強勢入駐,，內(nèi)有名族知名鐘表品牌的壓制,。可以說,，對于很多鐘表企業(yè)來說,，面臨著內(nèi)憂外患的壓力。而就目前的行業(yè)發(fā)展趨勢而言,，品牌化是鐘表行業(yè)的必有之路,。而此次，中國鐘表協(xié)會,，有意邀請在行業(yè)有著 10 多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的三位品牌營銷人,，進行經(jīng)驗的分享和闡述，正是認(rèn)準(zhǔn)了鐘表企業(yè)品牌化戰(zhàn)略的通路,。而,，壹串通三位品牌營銷專家，以鏘鏘三人行的方式,，走進中國鐘表協(xié)會,，為奮斗在鐘表行業(yè)的朋友，上了一堂生動的品牌營銷課,。會做鐘表,，與會賣鐘表，孰輕孰重,，顯而易見,。產(chǎn)品是營銷的根本，而只有好的營銷才能成就一個具有競爭力的品牌。鐘表是如此,，各行各業(yè)更是如此,，做產(chǎn)品的，賺不過,，做品牌的,。而面對競爭日益激烈的市場，品牌化早已成為不爭的事實,。如何在激烈的市場博弈中脫穎而出,，不但需要一把好的“武器”，更需要一位謀略過人的“軍師”,。; 個人分類: 吳雪亭談營銷|1264 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家：如何做好區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計: 利均 2014-12-3 10:05; 黨的十八屆三中全會為中國經(jīng)濟進入改革深水區(qū)進行了頂層設(shè)計,，同時，成立了以習(xí)近平同志為組長的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，表明,，中國經(jīng)濟進入到全面深化改革的又一個重要階段。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為,，從中央提出頂層設(shè)計的概念之后,，表明中國經(jīng)濟已經(jīng)徹底拋棄摸著石頭過河的理念，進入到從“頂層設(shè)計”抓全面深化改革的階段,。過去是由下及上的實踐性推進改革,，現(xiàn)在是由上至下的掌控性推進改革，這就要求各省,、市,、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須緊跟中央的改革步伐做好各自區(qū)域經(jīng)濟改革的頂層設(shè)計工作,，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟健康有序地發(fā)展,。區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計是否有必要？改革一定會遭遇阻力,，在中國經(jīng)濟改革進入到攻堅階段之后,，圍繞著“頂層設(shè)計”和“摸著石頭過河”兩個理念仍然存在認(rèn)知和執(zhí)行上的沖突和矛盾，一些政府機構(gòu),、主管單位、行業(yè)協(xié)會,、企業(yè)及個人仍然對經(jīng)濟改革的頂層設(shè)計存在疑慮,，但礙于來自上層的壓力不得不為之。研究發(fā)現(xiàn),，這種現(xiàn)象并非小范圍存在,，而是比較普遍的現(xiàn)象，不但不利于中國全面深化改革的進程，而且也不利于參與到中國經(jīng)濟改革進程中的區(qū)域,、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)整升級,，是極其不利于中國經(jīng)濟邁上新臺階。因此,，任立軍認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計工作不是思考其是否有必要的問題，而是必須要認(rèn)真對待切實執(zhí)行的問題,。顯然,，中國經(jīng)濟改革進入到深水區(qū)攻堅階段，會面臨著來自國內(nèi)外各種各樣的阻力和障礙,，如果還用那種依靠領(lǐng)導(dǎo)人的舌在中國地圖上畫個圈的方式,，就不是簡單的摸著石頭過河的狀態(tài)，在已經(jīng)搬起石頭的階段,，很容易砸到自己的腳,。因此，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體走向前臺之后,，作為最具專業(yè)性的新領(lǐng)導(dǎo)集體,，習(xí)李團隊完全認(rèn)識到了中國經(jīng)濟改革的艱巨性和困難點，迅速做出有關(guān)中國經(jīng)濟改革的頂層設(shè)計大思路,，確保改革的大方向的準(zhǔn)確性,，確保改革進程的可控性，確保改革成果的有效性,。把握國家經(jīng)濟的大格局,，塑造區(qū)域經(jīng)濟的大格局，已經(jīng)成為各區(qū)域當(dāng)政者不得不認(rèn)真思考和落實執(zhí)行的經(jīng)濟新政,，頂層設(shè)計就是中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的必由之路,，誰先做好了頂層設(shè)計，誰就具備了先發(fā)優(yōu)勢,，誰做不好頂層設(shè)計,，誰就是拖全國改革的后腿。由誰來主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,？隨著社會主義市場經(jīng)濟體系的完善,，經(jīng)濟的主導(dǎo)越來越市場化，各市場參與主體就成為落實實施區(qū)域經(jīng)濟改革頂層設(shè)計的主導(dǎo)者,。當(dāng)然,，各個區(qū)域、行業(yè),、企業(yè)都相應(yīng)地成立了全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組將發(fā)揮組織,、協(xié)調(diào)、服務(wù)于區(qū)域,、行業(yè),、企業(yè)的頂層設(shè)計工作，真正的頂層設(shè)計意見和見解一定來自于各市場參與主體,。筆者認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計的核心目標(biāo)是：減少行政干預(yù)，減少經(jīng)濟發(fā)展過程中的政府行為,，充分調(diào)動和發(fā)揮市場因素的主導(dǎo)作用,，充分發(fā)揮專業(yè)智囊機構(gòu)的支持作用，充分發(fā)揮各種經(jīng)濟資源的配置和導(dǎo)向作用,，使得中國經(jīng)濟順利過渡到市場導(dǎo)向階段,，按照市場規(guī)律辦事，政府逐漸把經(jīng)濟主導(dǎo)權(quán)交給市場,，發(fā)揮市場在資源配置等方面的作用,。因此，任立軍認(rèn)為,，概括來說,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計的主導(dǎo)者不是市長而是市場。誰是區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的重要參與者,？中國要建立起高水平高層次的經(jīng)濟體系,，必須擁有強大的而專業(yè)的政府，必須擁有強大的創(chuàng)新研發(fā)體系,，必須擁有專業(yè)的研究創(chuàng)新機構(gòu),，必須擁有市場化運營的商業(yè)智囊機構(gòu)，這些成為中國經(jīng)濟改革和區(qū)域經(jīng)濟改革頂層設(shè)計的重要參與者,。中國是制造業(yè)大國,，然而，圍繞制造業(yè)而衍生出來的商業(yè)服務(wù)業(yè)還非常薄弱,，尤其是市場化運營的商業(yè)智囊機構(gòu),，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢、企業(yè)管理咨詢,、營銷策劃 ,、品牌策劃、商業(yè)推廣服務(wù)等行業(yè)發(fā)展尚不完善,。同時,，政府對于管理經(jīng)濟的專業(yè)性較弱，大學(xué)研究院（所）等的理論性強實踐性較弱,，都是整個社會經(jīng)展發(fā)展智囊體系的不足,。在這樣的情況下，政府,、科研院所,、商業(yè)智囊機構(gòu)等就要綜合發(fā)揮效用，由政府主導(dǎo),，科研院所提供理論支持,，通過市場化的機制，將商業(yè)智囊機構(gòu)納入進來,，共同為區(qū)域經(jīng)濟改革發(fā)展進入頂層設(shè)計,。在此過程中，從政策層面著力培養(yǎng)經(jīng)濟智囊的能力和水平,，逐步使市場化的經(jīng)濟智囊機構(gòu)成熟起來,，成為推動未來中國經(jīng)濟發(fā)展的核心力量。區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的價值觀做好區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計,，除了要與國家經(jīng)濟改革發(fā)展的頂層設(shè)計相匹配相一致之外,，還要求設(shè)計者具備相應(yīng)的價值觀標(biāo)準(zhǔn)。首先,，要遵從社會主義核心價值觀,，黨的十八大報告用 24 個字從三個方面闡述了社會主義核心價值觀。從國家層面看,，是富強,、民主、文明,、和諧,；從社會層面看，是自由,、平等,、公正、法治,；從公民個人層面,，是愛國、敬業(yè),、誠信,、友善。因此,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計要從上述三個層面滿足社會主義核心價值觀的要求并保持一致,，才是有利于國家、有利于社會,、有利于人民的區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。其次,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計要站在經(jīng)濟改革全局高度上進行正能量思考。過去,，區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展帶來的很多負能量的東西,，比如環(huán)境污染，比如惡性競爭,，比如破壞經(jīng)濟秩序,，比如損害消費者利益，比如損害人民的利益,，等等,。因此，在中國經(jīng)濟發(fā)展進入到深水區(qū)之后,，區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計需要秉持正能量的價值觀,，先利他，再利己,，避免以破壞環(huán)境生態(tài)為代價,，避免以損害消費者利益為代價，避免以傷害人民利益為代價,，避免以損害社會經(jīng)濟秩序為代價,。區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的格局經(jīng)濟的頂層設(shè)計就是為中國經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟,、行業(yè)經(jīng)濟樹立格局,、創(chuàng)造中國夢，是未來相當(dāng)一段時間之內(nèi)中國經(jīng)濟,、區(qū)域經(jīng)濟,、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的設(shè)計藍圖，馬虎不得,，草率不得,，格局小不得。隨著世界經(jīng)濟格局的變遷,，任何一個國家經(jīng)濟體的對外依存度都相當(dāng)高,，中國更是如此。因此,，在制定區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計時,，設(shè)計者就要站在國家經(jīng)濟的高度和世界經(jīng)濟的高度，來思考和設(shè)計區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,；同時,，設(shè)計者也要站在時間的跨度上戰(zhàn)略性的思考區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計。這樣的頂層設(shè)計,，可以保證從空間和時間維度上進行全面思考和設(shè)計,，使得設(shè)計的格局更大,、更深遠、更有戰(zhàn)略意義,。當(dāng)然,，頂層設(shè)計并非一味追求格局，更要注重落地可執(zhí)行性,。這就要求設(shè)計者對于區(qū)域經(jīng)濟資源進行摸底排查，掌握,、了解,、理解、洞察區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的脈絡(luò)和細枝末節(jié),，保證頂層設(shè)計不是假大空,，保證頂層設(shè)計可以落地執(zhí)行，保證頂層設(shè)計具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的方法論作為中國咨詢策劃業(yè)的一員,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)一直關(guān)注并研究國家經(jīng)濟改革的總體脈絡(luò)，依據(jù)中國經(jīng)濟改革發(fā)展的多樣性不平衡性,，研究并發(fā)現(xiàn)了三個重要的區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計理論,，僅供區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計參考。一,、中國夢頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟發(fā)展水平較高,、代表國家經(jīng)濟戰(zhàn)略導(dǎo)向和外向型經(jīng)濟為主導(dǎo)的區(qū)域，采用中國夢頂層設(shè)計理論進行區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。中國夢頂層設(shè)計理論,，要求設(shè)計者站在世界經(jīng)濟發(fā)展的高度進行頂層設(shè)計，將偉大的中國夢與區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計相結(jié)合,，向全世界展示中國經(jīng)濟發(fā)展的水平和實力,，將中國經(jīng)濟改革的先進模式、理論和實踐經(jīng)驗傳遞到世界各地,，用中國夢影響世界經(jīng)濟發(fā)展的格局和方向,。中國夢頂層設(shè)計理論的要點是： 1 、站在世界經(jīng)濟發(fā)展的高度進行頂層設(shè)計,； 2 ,、中國夢與頂層設(shè)計結(jié)合； 3 ,、影響世界經(jīng)濟的格局和方向,。二、核心價值頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟發(fā)展水平中等,、國家戰(zhàn)略發(fā)展和重點發(fā)展的地區(qū),、在國民經(jīng)濟中占有重要地位的地區(qū)等,，采用核心價值頂層設(shè)計理論進行區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計。核心價值頂層設(shè)計理論,，要求設(shè)計者站在中國經(jīng)濟發(fā)展的高度進行頂層設(shè)計,，以社會主義核心價值觀為基礎(chǔ)，從國家層面,、社會層面和人民層面思考和設(shè)計區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,，使得區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展符合社會主義核心價值觀，使得區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展成為中國經(jīng)濟發(fā)展的核心力量,。核心價值觀頂層設(shè)計理論的要點是 24 字社會主義核心價值觀,，站在國家經(jīng)濟發(fā)展的高度，以利國,、利民,、利社會的態(tài)度，完成區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。三,、 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟發(fā)展相對比較落后、偏遠地區(qū),，采用以正能量為主的 5VO 價值導(dǎo)向經(jīng)濟理論進行區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論，是指區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展在持守正能量的基礎(chǔ)之上,，通過區(qū)域經(jīng)濟價值,、民眾價值、社會價值,、自然價值,、道德價值等五個方面快速成長的前提下，而建立起來的區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計格局,。這一頂層設(shè)計理論要求設(shè)計者站在國家經(jīng)濟或者大區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的高度進行頂層設(shè)計,，使得區(qū)域經(jīng)濟在保障自身發(fā)展的同時快速融合進入國家經(jīng)濟或者大區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展體系當(dāng)中。 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論的要點是持守正能量,，尊重國家經(jīng)濟發(fā)展頂層設(shè)計和大區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的頂層設(shè)計,，以快速融合與區(qū)域合作為目標(biāo)，為區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展提供保障,。綜述區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計勢在必行,，行必堅實落地，落地重在實效成果,，成果重在利國,、利民、利社會。任立軍認(rèn)為,，加強區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,，就要學(xué)習(xí)頂層設(shè)計、學(xué)會頂層設(shè)計,、運用頂層設(shè)計,、落實執(zhí)行頂層設(shè)計，這其中,，頂層設(shè)計主導(dǎo)者,、參與者、執(zhí)行者就要勇于學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新,、勇于實踐，同時,，也要求區(qū)域盡快聯(lián)合科研院所、行業(yè)協(xié)會,、商業(yè)智囊,、配套體系等形成區(qū)域經(jīng)濟改革發(fā)展聯(lián)盟，做創(chuàng)新,、做智囊,、做配套，快速進行頂層設(shè)計,，快速指導(dǎo)落地實施,。; 599 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家：如何做好區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計: 利均 2014-11-25 10:50; 黨的十八屆三中全會為中國經(jīng)濟進入改革深水區(qū)進行了頂層設(shè)計，同時,，成立了以習(xí)近平同志為組長的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，表明，中國經(jīng)濟進入到全面深化改革的又一個重要階段,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為,，從中央提出頂層設(shè)計的概念之后，表明中國經(jīng)濟已經(jīng)徹底拋棄摸著石頭過河的理念,，進入到從“頂層設(shè)計”抓全面深化改革的階段,。過去是由下及上的實踐性推進改革，現(xiàn)在是由上至下的掌控性推進改革,，這就要求各省,、市、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須緊跟中央的改革步伐做好各自區(qū)域經(jīng)濟改革的頂層設(shè)計工作,，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟健康有序地發(fā)展。區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計是否有必要？改革一定會遭遇阻力,，在中國經(jīng)濟改革進入到攻堅階段之后,，圍繞著“頂層設(shè)計”和“摸著石頭過河”兩個理念仍然存在認(rèn)知和執(zhí)行上的沖突和矛盾，一些政府機構(gòu),、主管單位,、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)及個人仍然對經(jīng)濟改革的頂層設(shè)計存在疑慮,，但礙于來自上層的壓力不得不為之,。研究發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象并非小范圍存在,，而是比較普遍的現(xiàn)象,，不但不利于中國全面深化改革的進程，而且也不利于參與到中國經(jīng)濟改革進程中的區(qū)域,、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)整升級,，是極其不利于中國經(jīng)濟邁上新臺階。因此,，任立軍認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計工作不是思考其是否有必要的問題，而是必須要認(rèn)真對待切實執(zhí)行的問題,。顯然,，中國經(jīng)濟改革進入到深水區(qū)攻堅階段，會面臨著來自國內(nèi)外各種各樣的阻力和障礙,，如果還用那種依靠領(lǐng)導(dǎo)人的舌在中國地圖上畫個圈的方式,，就不是簡單的摸著石頭過河的狀態(tài)，在已經(jīng)搬起石頭的階段,，很容易砸到自己的腳,。因此，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體走向前臺之后,，作為最具專業(yè)性的新領(lǐng)導(dǎo)集體,，習(xí)李團隊完全認(rèn)識到了中國經(jīng)濟改革的艱巨性和困難點，迅速做出有關(guān)中國經(jīng)濟改革的頂層設(shè)計大思路,，確保改革的大方向的準(zhǔn)確性,，確保改革進程的可控性，確保改革成果的有效性,。把握國家經(jīng)濟的大格局,，塑造區(qū)域經(jīng)濟的大格局，已經(jīng)成為各區(qū)域當(dāng)政者不得不認(rèn)真思考和落實執(zhí)行的經(jīng)濟新政,，頂層設(shè)計就是中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的必由之路,，誰先做好了頂層設(shè)計,，誰就具備了先發(fā)優(yōu)勢，誰做不好頂層設(shè)計,，誰就是拖全國改革的后腿,。由誰來主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計？隨著社會主義市場經(jīng)濟體系的完善,，經(jīng)濟的主導(dǎo)越來越市場化,，各市場參與主體就成為落實實施區(qū)域經(jīng)濟改革頂層設(shè)計的主導(dǎo)者。當(dāng)然,，各個區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)都相應(yīng)地成立了全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組將發(fā)揮組織,、協(xié)調(diào)、服務(wù)于區(qū)域,、行業(yè),、企業(yè)的頂層設(shè)計工作，真正的頂層設(shè)計意見和見解一定來自于各市場參與主體,。筆者認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計的核心目標(biāo)是：減少行政干預(yù)，減少經(jīng)濟發(fā)展過程中的政府行為,，充分調(diào)動和發(fā)揮市場因素的主導(dǎo)作用，充分發(fā)揮專業(yè)智囊機構(gòu)的支持作用,，充分發(fā)揮各種經(jīng)濟資源的配置和導(dǎo)向作用,，使得中國經(jīng)濟順利過渡到市場導(dǎo)向階段，按照市場規(guī)律辦事,，政府逐漸把經(jīng)濟主導(dǎo)權(quán)交給市場,，發(fā)揮市場在資源配置等方面的作用。因此,，任立軍認(rèn)為,，概括來說，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計的主導(dǎo)者不是市長而是市場,。誰是區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的重要參與者,？中國要建立起高水平高層次的經(jīng)濟體系，必須擁有強大的而專業(yè)的政府,，必須擁有強大的創(chuàng)新研發(fā)體系,，必須擁有專業(yè)的研究創(chuàng)新機構(gòu)，必須擁有市場化運營的商業(yè)智囊機構(gòu),，這些成為中國經(jīng)濟改革和區(qū)域經(jīng)濟改革頂層設(shè)計的重要參與者,。中國是制造業(yè)大國，然而，圍繞制造業(yè)而衍生出來的商業(yè)服務(wù)業(yè)還非常薄弱,，尤其是市場化運營的商業(yè)智囊機構(gòu),，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢、企業(yè)管理咨詢,、營銷策劃 ,、品牌策劃、商業(yè)推廣服務(wù)等行業(yè)發(fā)展尚不完善,。同時,，政府對于管理經(jīng)濟的專業(yè)性較弱，大學(xué)研究院（所）等的理論性強實踐性較弱,，都是整個社會經(jīng)展發(fā)展智囊體系的不足,。在這樣的情況下，政府,、科研院所,、商業(yè)智囊機構(gòu)等就要綜合發(fā)揮效用，由政府主導(dǎo),，科研院所提供理論支持,，通過市場化的機制，將商業(yè)智囊機構(gòu)納入進來,，共同為區(qū)域經(jīng)濟改革發(fā)展進入頂層設(shè)計,。在此過程中，從政策層面著力培養(yǎng)經(jīng)濟智囊的能力和水平,，逐步使市場化的經(jīng)濟智囊機構(gòu)成熟起來,，成為推動未來中國經(jīng)濟發(fā)展的核心力量。區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的價值觀做好區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計,，除了要與國家經(jīng)濟改革發(fā)展的頂層設(shè)計相匹配相一致之外,，還要求設(shè)計者具備相應(yīng)的價值觀標(biāo)準(zhǔn)。首先,，要遵從社會主義核心價值觀,，黨的十八大報告用 24 個字從三個方面闡述了社會主義核心價值觀。從國家層面看,，是富強,、民主、文明,、和諧,；從社會層面看，是自由,、平等,、公正,、法治；從公民個人層面,，是愛國,、敬業(yè)、誠信,、友善,。因此，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計要從上述三個層面滿足社會主義核心價值觀的要求并保持一致,，才是有利于國家,、有利于社會、有利于人民的區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。其次,，區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計要站在經(jīng)濟改革全局高度上進行正能量思考。過去,，區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展帶來的很多負能量的東西,，比如環(huán)境污染，比如惡性競爭,，比如破壞經(jīng)濟秩序,，比如損害消費者利益，比如損害人民的利益,，等等,。因此，在中國經(jīng)濟發(fā)展進入到深水區(qū)之后,，區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計需要秉持正能量的價值觀,，先利他，再利己,，避免以破壞環(huán)境生態(tài)為代價,，避免以損害消費者利益為代價,，避免以傷害人民利益為代價,，避免以損害社會經(jīng)濟秩序為代價。區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的格局經(jīng)濟的頂層設(shè)計就是為中國經(jīng)濟,、區(qū)域經(jīng)濟,、行業(yè)經(jīng)濟樹立格局、創(chuàng)造中國夢,，是未來相當(dāng)一段時間之內(nèi)中國經(jīng)濟,、區(qū)域經(jīng)濟、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的設(shè)計藍圖,，馬虎不得,，草率不得,，格局小不得。隨著世界經(jīng)濟格局的變遷,，任何一個國家經(jīng)濟體的對外依存度都相當(dāng)高,，中國更是如此。因此,，在制定區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計時,，設(shè)計者就要站在國家經(jīng)濟的高度和世界經(jīng)濟的高度，來思考和設(shè)計區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,；同時,，設(shè)計者也要站在時間的跨度上戰(zhàn)略性的思考區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計。這樣的頂層設(shè)計,，可以保證從空間和時間維度上進行全面思考和設(shè)計,，使得設(shè)計的格局更大、更深遠,、更有戰(zhàn)略意義,。當(dāng)然，頂層設(shè)計并非一味追求格局,，更要注重落地可執(zhí)行性,。這就要求設(shè)計者對于區(qū)域經(jīng)濟資源進行摸底排查，掌握,、了解,、理解、洞察區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的脈絡(luò)和細枝末節(jié),，保證頂層設(shè)計不是假大空,，保證頂層設(shè)計可以落地執(zhí)行，保證頂層設(shè)計具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計的方法論作為中國咨詢策劃業(yè)的一員,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)一直關(guān)注并研究國家經(jīng)濟改革的總體脈絡(luò)，依據(jù)中國經(jīng)濟改革發(fā)展的多樣性不平衡性,，研究并發(fā)現(xiàn)了三個重要的區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計理論,，僅供區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計參考。一,、中國夢頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟發(fā)展水平較高,、代表國家經(jīng)濟戰(zhàn)略導(dǎo)向和外向型經(jīng)濟為主導(dǎo)的區(qū)域，采用中國夢頂層設(shè)計理論進行區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。中國夢頂層設(shè)計理論,，要求設(shè)計者站在世界經(jīng)濟發(fā)展的高度進行頂層設(shè)計，將偉大的中國夢與區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計相結(jié)合,，向全世界展示中國經(jīng)濟發(fā)展的水平和實力,，將中國經(jīng)濟改革的先進模式,、理論和實踐經(jīng)驗傳遞到世界各地，用中國夢影響世界經(jīng)濟發(fā)展的格局和方向,。中國夢頂層設(shè)計理論的要點是： 1 ,、站在世界經(jīng)濟發(fā)展的高度進行頂層設(shè)計； 2 ,、中國夢與頂層設(shè)計結(jié)合,； 3 、影響世界經(jīng)濟的格局和方向,。二,、核心價值頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟發(fā)展水平中等、國家戰(zhàn)略發(fā)展和重點發(fā)展的地區(qū),、在國民經(jīng)濟中占有重要地位的地區(qū)等,，采用核心價值頂層設(shè)計理論進行區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計。核心價值頂層設(shè)計理論,，要求設(shè)計者站在中國經(jīng)濟發(fā)展的高度進行頂層設(shè)計,，以社會主義核心價值觀為基礎(chǔ)，從國家層面,、社會層面和人民層面思考和設(shè)計區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,，使得區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展符合社會主義核心價值觀，使得區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展成為中國經(jīng)濟發(fā)展的核心力量,。核心價值觀頂層設(shè)計理論的要點是 24 字社會主義核心價值觀,，站在國家經(jīng)濟發(fā)展的高度，以利國,、利民,、利社會的態(tài)度，完成區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。三,、 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟發(fā)展相對比較落后、偏遠地區(qū),，采用以正能量為主的 5VO 價值導(dǎo)向經(jīng)濟理論進行區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計,。 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論，是指區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展在持守正能量的基礎(chǔ)之上,，通過區(qū)域經(jīng)濟價值,、民眾價值,、社會價值,、自然價值、道德價值等五個方面快速成長的前提下,，而建立起來的區(qū)域經(jīng)濟頂層設(shè)計格局,。這一頂層設(shè)計理論要求設(shè)計者站在國家經(jīng)濟或者大區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的高度進行頂層設(shè)計,，使得區(qū)域經(jīng)濟在保障自身發(fā)展的同時快速融合進入國家經(jīng)濟或者大區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展體系當(dāng)中。 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論的要點是持守正能量,，尊重國家經(jīng)濟發(fā)展頂層設(shè)計和大區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的頂層設(shè)計,，以快速融合與區(qū)域合作為目標(biāo)，為區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展提供保障,。綜述區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計勢在必行,，行必堅實落地，落地重在實效成果,，成果重在利國,、利民、利社會,。任立軍認(rèn)為,，加強區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計，就要學(xué)習(xí)頂層設(shè)計,、學(xué)會頂層設(shè)計,、運用頂層設(shè)計、落實執(zhí)行頂層設(shè)計,，這其中,，頂層設(shè)計主導(dǎo)者、參與者,、執(zhí)行者就要勇于學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新、勇于實踐,，同時,，也要求區(qū)域盡快聯(lián)合科研院所、行業(yè)協(xié)會,、商業(yè)智囊,、配套體系等形成區(qū)域經(jīng)濟改革發(fā)展聯(lián)盟，做創(chuàng)新,、做智囊,、做配套，快速進行頂層設(shè)計,，快速指導(dǎo)落地實施,。; 739 次閱讀|0 個評論

淺談O2O模式在飲用水行業(yè)的應(yīng)用: 周林看中國 2014-3-10 21:00; 經(jīng)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計， 2013 年廣東省瓶（桶）裝水總銷售量接近 1000 萬噸,，全國接近 5000 萬噸,；并且每年還以 10% － 18% 的態(tài)勢增長；經(jīng)萬水千城電子商務(wù)有限公司統(tǒng)計,，全國一線高端桶裝水家庭用戶超 4000 萬戶,。家庭喝桶裝飲用水是常態(tài),，且相對固定的水品牌及配送商�,；谒昕蛻糍Y源既集中,、固定、常態(tài)及粘性比較強的消費特點,，且飲用桶裝水的家庭用戶屬于中高端用戶特性,，所以桶裝水用戶在飲用水以外的大部分需求才是我們重點。另外,，具不完全統(tǒng)一,，各地水市場品牌假水超 30~50% 以上（另財經(jīng)網(wǎng) 2013 年 5 月 6 日報道《北京桶裝水假水泛濫農(nóng) * 雀 * 等無一幸免》，北京市場超 50% 是假水）,。通過桶裝水的防偽需求,，利用雙聯(lián)碼的防偽技術(shù)做為用戶入口，依托全球最先進的 O2O 精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)（自主知識產(chǎn)權(quán),，集安全,、購物、信息及分享四位一體,；以及八大系統(tǒng)：精準(zhǔn)營銷系統(tǒng),、手機商城系統(tǒng)、產(chǎn)品評論系統(tǒng),、電子會員系統(tǒng),、移動促銷系統(tǒng)、積分商場系統(tǒng),、防偽溯源系統(tǒng),、渠道防竄系統(tǒng)），打造一個 4000 萬家庭的移動商城,。一,、用雙聯(lián)碼搭建的 O2O 物聯(lián)網(wǎng)平臺。 1 ,、通過雙聯(lián)碼建立品牌的防偽系統(tǒng),。 2 、通過防偽系統(tǒng)建立公司的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺,，形成大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),，驅(qū)動促進決策、流程,、產(chǎn)品閉環(huán)營銷,，最終形成信息、購物、防偽及分享四位一體營銷體系,。（ 1 ）信息，通過物聯(lián)網(wǎng)平臺對接公司的微信公眾號,，搭建品牌與用戶信息溝通橋梁,，提升公司的服務(wù)質(zhì)量。（ 2 ）購物,，公司可通過物聯(lián)網(wǎng)平臺直接對終端用戶銷售,，用戶可直接掃描產(chǎn)品上的雙聯(lián)碼或通過對接的公司微信公眾賬號直接訂水或購買其它商品，再由就近水店配送,，便于廠家掌控終端市場,。（傳統(tǒng)的銷售渠道中，廠家很難真正的掌控零售終端的動態(tài),，廠家的每件產(chǎn)品到底賣給誰,，怎樣賣出去的？他們有什么消費習(xí)慣,？消費能力如何,？在傳統(tǒng)的銷售渠道是無法知道的。通過雙聯(lián)碼防偽系統(tǒng),，廠家即可建立一個屬于廠家的銷售平臺—— O2O 精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)銷售平臺,，同時也是廠家一個物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺。）（ 3 ）防偽功能,，除了二維碼對產(chǎn)品直接防偽溯源外,，凡是為公司物聯(lián)網(wǎng)訂水配送的水店必須通過公司考核認(rèn)證，在源頭上杜絕假水,。（ 4 ）分享功能,，用戶在物聯(lián)網(wǎng)上的良好購物體驗，隨時隨地通過微信（微博）分享給朋友,。同時可以通過公司龐大的客戶群（一個一線品牌一般有 100 萬級以上的家庭用戶）,，完美地形成一個 O2O 購物平臺。二,、 30 天建成 100 萬家連鎖商店只要每個產(chǎn)品貼有雙聯(lián)防偽,，基于以上雙聯(lián)碼物聯(lián)網(wǎng)四個功能，及用戶對產(chǎn)品的防偽需求,，每個產(chǎn)品上的雙聯(lián)碼就是一個移動門店,，一個營銷平臺。用戶主要用手機對產(chǎn)品的雙聯(lián)碼防偽掃描,，每個產(chǎn)品就可以自動推廣自己并銷售產(chǎn)品,。廠家每個月銷售 100 萬桶水，就相當(dāng) 30 天建成 100 萬家連鎖門店。同時也是 100 萬個免費品牌宣傳窗口,。品牌導(dǎo) 航返回品牌導(dǎo) 航返回三,、一個企業(yè)的移動商城是小平臺，一個行業(yè)才是大平臺,。; 1848 次閱讀|0 個評論

十二五規(guī)劃下的商業(yè)模式設(shè)計探討: 華彩咨詢白萬綱 2013-10-24 09:39; 時下商業(yè)模式的各種研究和提法非常熱,，導(dǎo)致很多時候，戰(zhàn)略規(guī)劃部門往往迷惑于到底戰(zhàn)略和商業(yè)模式是什么,，甚至有些公司就把商業(yè)模式看成一個簡版戰(zhàn)略,，或者就看成新時代的，更時髦的戰(zhàn)略,，認(rèn)為不需要設(shè)計戰(zhàn)略,，只需要設(shè)計商業(yè)模式就好，對此,，我們要做一些研究和判斷,。　　1．任何一個企業(yè)在設(shè)計商業(yè)模式時，他已經(jīng)不再是一個單純的謀求利潤和商業(yè)價值的傳統(tǒng)企業(yè)角色,，他已經(jīng)進化成為一個政治家,，外交家，產(chǎn)業(yè)規(guī)律缺陷研究專家（就像索羅斯那樣）以及行業(yè)協(xié)會,，小政府等多個角色的混合,，雖然還有企業(yè)這個基本角色，但已經(jīng)天壤之別了,。　　傳統(tǒng)企業(yè)制定戰(zhàn)略的時候,，無外乎首先確定一個目標(biāo)，其次戰(zhàn)略就是達成這個目標(biāo)的一套具體的行動路徑,，圍繞著實現(xiàn)這個目標(biāo),，企業(yè)的思考要確定怎樣的客戶，確定怎樣的產(chǎn)品和服務(wù),，以怎樣的一個價值交付方式,，把這個產(chǎn)品和服務(wù)交給怎樣的客戶，最終實現(xiàn)價值的交付（進一步通過戰(zhàn)略管理的保障,，使得我的利潤比一般人高,，而且我要保證這個利潤是可控和長久的），這是傳統(tǒng)戰(zhàn)略設(shè)計的過程,。　　2．商業(yè)模式是一種新的思維方式,，它顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略的設(shè)計過程，以一個外交家,，以生態(tài)鏈的負責(zé)人,，現(xiàn)有規(guī)律的破壞者的角度思考,，我可不可以提供更大更深更有價值的產(chǎn)品或解決方案，能不能給客戶提供一個更垂直,、更一體化,，更低風(fēng)險，更具備信息和知識含量的服務(wù),，能不能通過生態(tài)鏈去提供一種能思考,，有生命，有動能的價值,。　　一句話,，商業(yè)模式這個思維把企業(yè)由單純的利潤制造者,，變成了我通過他人,，通過一個結(jié)構(gòu)制造利潤，所以戰(zhàn)略本身沒有變,，變得是路徑更加網(wǎng)絡(luò)化,，無邊界化了。路徑本身就是個支持總體戰(zhàn)略實現(xiàn)的手段,，而商業(yè)模式是其中路徑的又一個支撐點,，但是我們必須說，商業(yè)模式這個思維,，使得實現(xiàn)戰(zhàn)略的手段更加豐富多樣了,，更加多變了，思考空間更大了,，差異性更大了,，組織得好的話，獲利空間也更大,，組織得不好的話,，崩潰得也會越快，它使得戰(zhàn)略里面的時空分布發(fā)生了變化,，甚至你可以說,，商業(yè)模式本身像黑洞一樣，改變了傳統(tǒng)戰(zhàn)略內(nèi)部的空間分布,、時間分布,。　　3．商業(yè)模式也異化了戰(zhàn)略路徑，過去企業(yè)的客戶,、產(chǎn)品和服務(wù)相對是確定的,。商業(yè)模式這個思想的引入，使客戶,，產(chǎn)品,，服務(wù),，所提供的價值等等需要再界定，甚至不斷再界定,。商業(yè)模式是在戰(zhàn)略路徑里面發(fā)育出來的一個新結(jié)構(gòu),，這種發(fā)育其實是時代和企業(yè)運作的產(chǎn)物。它從外面借來很多價值,，借來很多功能,，但是并沒有增加企業(yè)實際的投入，簡單地說它是一種體外融資融產(chǎn)融智融市場融很多東西的現(xiàn)象,，體外獲得能力的現(xiàn)象,，但又不需要企業(yè)投入。本來路徑相對是平滑的,，但其中出現(xiàn)了一個小宇宙,，一個新的功能環(huán)。　　4．商業(yè)模式改變了傳統(tǒng)企業(yè)“我想做什么”的這么一種單向思考,，變成了“我們想做什么”,，而“我”在“我們”當(dāng)中扮演什么角色，使得企業(yè)之間也出現(xiàn)了一個社會角色的分工,。過去所有企業(yè)都像工蜂一樣平等,，都為產(chǎn)生利潤和商業(yè)價值而活。現(xiàn)在有一個鏈主企業(yè)跳出來以后,，把若干企業(yè)構(gòu)成的平等世界政治化社會化生態(tài)鏈化了,，其中有人是領(lǐng)袖，有人是一般管理者,，有人就是產(chǎn)業(yè)個人,，有人的智力工作者，有人是進行交易撮合的等等,，一個生態(tài)鏈角色越豐富,，其功能往往就越強大。　　5．集整商業(yè)模式在集團戰(zhàn)略里是橫向戰(zhàn)略的一個組成部分,，它在引導(dǎo)整個集團的各個子集團之間,，怎樣在商業(yè)模式層面上，乃至在彼此生態(tài)鏈上發(fā)生化學(xué)反應(yīng),，發(fā)生聚合和交易,。所以集團公司在設(shè)計產(chǎn)業(yè)組合的時候，在各個產(chǎn)業(yè)之間,，（各個產(chǎn)業(yè)板塊的）多個公司（包含非法人）之間,，（公司之間的）產(chǎn)品和服務(wù)之間，這三個層面上如何形成有效的關(guān)系,。　　6．商業(yè)模式是戰(zhàn)略的一個橫向切面和組成部分,，商業(yè)模式必須相對清晰地描述整個生態(tài)鏈干什么,，我鏈主企業(yè)在生態(tài)鏈當(dāng)中扮演什么角色等問題。　　7．雖然商業(yè)模式僅僅是戰(zhàn)略里面的一個構(gòu)件,，但因商業(yè)模式這種網(wǎng)絡(luò)式超邊界整合思維的引入,，作為一種強大的反作用力，大大地強化,、深化了戰(zhàn)略的內(nèi)宇宙,，內(nèi)空間，使之內(nèi)部出現(xiàn)了很多細膩的層次,，甚至像千層餅一樣內(nèi)部空間多層次化,，使得新型企業(yè)在考慮戰(zhàn)略的時候，思考維度,、空間就變得非常的廣大,，新鮮，和高自由度,。　商業(yè)模式的設(shè)計和應(yīng)用,，更適合于一個單體公司,。因為集團里面,，各個子集團（乃至孫公司）本身有商業(yè)模式，而每一個子集團又可以和社會上的上下游形成一個龐大的生態(tài)鏈關(guān)系,，各個子集團之間既可以緊密合作,，也可以只在某些維度，層面上發(fā)生部分零散交易,，所以一個集團整體商業(yè)模式的排列組合空間非常大,，難以用簡單的模式和原則進行設(shè)計。　　單體公司的商業(yè)模式設(shè)計還是簡單的,，無外乎劃定怎樣一個生態(tài)鏈,、這個生態(tài)鏈比起我單體公司的運轉(zhuǎn)，能有什么更大的產(chǎn)出,、既然由我來打造這個生態(tài)鏈,，那么我怎么獲得其中的優(yōu)勢位置，我本身的利潤模式,，也應(yīng)該由這個生態(tài)鏈的設(shè)計和生長形成而發(fā)生變化,，當(dāng)然我最后要通過一個完整的運作來實現(xiàn)以上設(shè)計。　　對一個集團來講,，他往往有母公司,、子公司、孫公司三層構(gòu)成,，如果孫公司僅僅是個成本中心倒也罷了,，它就不需打造商業(yè)模式,。但有些孫公司沒法處理成陳本中心，只能繼續(xù)是利潤中心,，其中有些簡單的進行內(nèi)外部交易即可,，但有些需要打造商業(yè)模式。那么子集團有一個非常大的挑戰(zhàn),，如何把若干成本中心,，以及若干簡單的利潤中心，以及自己擁有商業(yè)模式的,，自己能夠運作一個生態(tài)鏈的這么一些孫公司,，集成整合、成一個有效的整合,，在子集團這里形成一個較有效的商業(yè)模式的集成和整合,，我們把它叫集整商業(yè)模式，所以子集團的運作,，已經(jīng)相對復(fù)雜了,。　　而集團的各個子集團都有相應(yīng)的生態(tài)鏈，相互之間有交叉,，有重疊,，有咬合，也有想離,，這才是非常復(fù)雜的大問題,。越是大集團，越是管理層次多,，商業(yè)模式可以選擇排列空間也越大,。而集團能夠把各個子集團之間商業(yè)模式，整合到有效和諧,，強強聯(lián)合的實在是非常少,，往往是多個非常有效的商業(yè)模式的組合，反而形成損耗,。盡管整個集團層面有集整商業(yè)模式,，子集團層面有集整商業(yè)模式，個別孫公司有自己的商業(yè)模式,。但實際在做規(guī)劃時必須考慮到以下基本問題,。　　首先我們應(yīng)假設(shè)各個子集團之間相對獨立，商業(yè)模式不需大的整合的情況,，以子集團的視角來看看商業(yè)模式設(shè)計問題,。　　第一種簡單的情況，如果子集團本身是個法人單位,，孫公司全部是成本中心,，很清晰,，我們只要設(shè)計整個子集團的商業(yè)模式就好了，按照以上八個步驟跑一遍,，子集團集整一個商業(yè)模式相對就清晰了--子集團與他的所有利益相關(guān)者之間共同構(gòu)成一個生態(tài)鏈,，完成一個虛擬的產(chǎn)業(yè)整合，而子集團因往往做了很多配電盤式的工作,，使得回報高,，利潤穩(wěn)，結(jié)構(gòu)優(yōu)勢強,。子集團力圖作為生態(tài)鏈的鏈主,，令到他所在的這個生態(tài)鏈的模式和商業(yè)思想要高于、優(yōu)于另外一個生態(tài)鏈,。　　第二種情況復(fù)雜些的情況：子集團本身是利潤中心,，但子集團不是運作實體，主要以管轄,，控制,，設(shè)計，風(fēng)險防范為主,。其下孫公司有些是成本中心,，有些是利潤中心。當(dāng)下的集團的孫公司,，很少有單純作為利潤中心,，都多少要向上下游整合,，孫公司本身就可能存在商業(yè)模式的運作問題,，所以對子集團的集整商業(yè)模式必須從孫公司，最基礎(chǔ)單元上面設(shè)計,。利潤中心型孫公司的原始商業(yè)模式是什么（注意,，孫公司商業(yè)模式的設(shè)計必須服從和服務(wù)于子集團商業(yè)模式，只不過我們還要參照和關(guān)注孫公司在不考慮子集團的情況下可以做那些設(shè)計）,，成本中心型孫公司不考慮,，把剛才的這樣一些孫公司，放到一起來,，考慮能不能設(shè)計一個更整合更大的子集團生態(tài)鏈,，放大和優(yōu)化各個單元的商業(yè)模式。　　第三種情況,；子集團本身是一個運作實體,，甚至就是本板塊最大的公司，其他孫公司是配套和功能性的,，這時子集團,，孫公司,，所有要打交道的上下游，政府,，社區(qū),，客戶，聯(lián)盟企業(yè)共同來形成一個大生態(tài)鏈,，很可能鏈中還有鏈,。大家的角色都是生態(tài)鏈里面的成員，只不過子集團作為生態(tài)鏈鏈主,，可能的話會優(yōu)先照顧自己的孫公司而已,。甚至為了鏈主利潤能最大化，可能犧牲了個別孫公司,。　　比這些情況要復(fù)雜一些的是一個集團的各個子集團之間,，會發(fā)生多層次的交易，商業(yè)模式之間會有融合,，甚至生態(tài)鏈之間會發(fā)生化學(xué)反應(yīng),。　　第一種，子集團之間主要是以內(nèi)部產(chǎn)業(yè)之間相互協(xié)同組合,，相對呈現(xiàn)閉環(huán)特征,，高度的內(nèi)部交易，對內(nèi)呈現(xiàn)一個強大的計劃經(jīng)濟,，對外呈現(xiàn)出一個強大的市場競爭能力,。這種情況下，整個集團的商業(yè)模式設(shè)計,，還是比較簡單的,，就是若干子集團的生態(tài)鏈之間的優(yōu)化匹配，若干子集團作為鏈主,，鏈主與鏈主之間的一個優(yōu)化匹配,。　　第二種情況，各個子集團主要在自己的生態(tài)鏈里玩,，子集團與子集團之間,，鏈主與鏈主之間交易較少，或者只在較中低層面發(fā)生交易和協(xié)作,，較少高層面戰(zhàn)略層面的交易,。這樣的話，這個集團的一個綜合性的商業(yè)模式就不太容易形成,，不大會存在一個集整商業(yè)模式,。　　第三種情況，整個集團形成一個大的生態(tài)鏈，母公司是鏈主,，子集團,，乃至于孫公司，都是作為整個生態(tài)鏈里面不同層次的成員,，集團追求價值最大化,，甚至可以犧牲局部子集團孫公司的利益。那么集團母公司通盤思考自身,，團對于子集團,，孫公司，內(nèi)外部利益相關(guān)者之間的關(guān)系,，完成一個整體設(shè)計,，作為整個價值鏈的一個推動整合者來建構(gòu)獨特的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想，這也是常見的一種類型,，比如我們之前研究過的沃爾瑪,，中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈，中信集團的產(chǎn)融結(jié)合就是典型的例子,。　　預(yù)言和展望　　1．因商業(yè)模式這個思想的引入,，企業(yè)由自然邊界變到了優(yōu)化邊界，進而到了設(shè)計邊界,。未來的并購,，整合，價值評估方式都會因此發(fā)生顛覆性再認(rèn)識,。　　企業(yè)所擁有的能力,、資源、資產(chǎn),，因為生態(tài)鏈的可設(shè)計可加工,，發(fā)生了非常大的調(diào)整，所以企業(yè)的產(chǎn)出應(yīng)該可以非常大,，費用,、資產(chǎn)表內(nèi)最小化，而產(chǎn)出表內(nèi)最大化,，事實上是借用了很多表外資產(chǎn)，表外能力,，表外資源,，只不過財務(wù)報表體現(xiàn)不出來，這種企業(yè)更會受到龐大的資本市場的追捧,，這點大家必須看到,。　　2．企業(yè)傳統(tǒng)上的固有能力，資源，優(yōu)勢,，因生態(tài)鏈的這個思想的存在,，可以發(fā)生非常大的調(diào)整和變化。　　因商業(yè)模式這個思想的存在,，傳統(tǒng)企業(yè)的競爭和運營手法,，競合對象，會發(fā)生一個非常大的調(diào)整,，各種意想不到的組合,，意想不到的聯(lián)盟，會大規(guī)模地出現(xiàn),。各種嘗試,、創(chuàng)新，新辦法,，新想法會層出不窮地出現(xiàn),。　　其中趣味性的商業(yè)模式，這種專門針對已有商業(yè)模式的弱點,、缺點,，針對性開火的商業(yè)模式，以及在某些功能上具有極端化的商業(yè)模式,，具有速度化的商業(yè)模式,，以及能夠把某些碎片利益，碎片商機能夠串聯(lián)在一起做大的這樣一些商業(yè)模式,，會在下一步發(fā)展當(dāng)中,，大規(guī)模地勝出，形成一個欣欣向榮的景象,。; 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