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連鎖藥店的核心價(jià)值,！: 袁氏企劃 2016-2-19 18:44; 　　回顧近年來(lái)中國(guó)醫(yī)藥零售的發(fā)展,，連鎖化是一個(gè)非常重要的主線,，目前連鎖藥店的總數(shù)占到了藥店總數(shù)的四成,，雖然發(fā)展速度很快,，但無(wú)論是對(duì)照發(fā)達(dá)國(guó)家的比重,，還是結(jié)合國(guó)家政策的規(guī)劃,，都還有很大的發(fā)展空間。有人預(yù)測(cè),，未來(lái)五年時(shí)間,，藥店的連鎖化比例將達(dá)到三分之二，藥店連鎖化的發(fā)展前景還是非�,？春玫�,。　　梳理一下最近醫(yī)藥圈的事情,，有幾件特別的引人關(guān)注,，第一件是湖南養(yǎng)天和狀告藥監(jiān)局，質(zhì)疑藥品監(jiān)管碼的合法性;第二件是陜西省藥品零售行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)通告,，抵制哈藥碼上有APP;第三件是九州通獲湖北省藥監(jiān)批準(zhǔn),，破冰醫(yī)院門(mén)診用藥遠(yuǎn)程配送;好像都是和藥品零售有關(guān)，到底藥品零售出了什么事情,，零售連鎖藥店是否存在重大變革的前兆,。　　第一件事是藥品監(jiān)管的事情。　　藥品監(jiān)管碼,，對(duì)于藥品在流通渠道的監(jiān)管和追溯是有益的,。對(duì)于藥廠來(lái)說(shuō)，雖然增加了設(shè)備的投入,、增加了生產(chǎn)環(huán)節(jié),，但有利于產(chǎn)品渠道管理，可以知道自己的產(chǎn)品,，通過(guò)哪些流通企業(yè)最后到了哪些終端,，哪些終端銷(xiāo)售的銷(xiāo)量如何都可以查詢，這在以前是做不到的,。影響最大的是連鎖藥店,，阿里健康前年搞過(guò)一段時(shí)間的醫(yī)院處方調(diào)配,，嘗試倒逼醫(yī)院醫(yī)藥分開(kāi)的同時(shí)，打破大型連鎖藥店對(duì)藥品零售價(jià)格的控制,，觸及了大型連鎖的利益,，上次兩會(huì)期間，同樣來(lái)自湖南的老百姓大藥房,，曾經(jīng)提案質(zhì)疑阿里健康的藥品監(jiān)管碼,，后來(lái)沒(méi)有了后文。醫(yī)藥圈里人士大部分認(rèn)可監(jiān)管碼的作用,，質(zhì)疑在于阿里運(yùn)營(yíng)是否妥當(dāng),。長(zhǎng)期肯定是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管碼使得藥品流通和價(jià)格信息透明化，這不是幾家連鎖藥店能夠擋得住的趨勢(shì);中期內(nèi)政府預(yù)計(jì)會(huì)在各方利益之間做一個(gè)平衡,，畢竟現(xiàn)在線下藥店是主流市場(chǎng),，政府會(huì)適當(dāng)考慮他們的訴求;短期內(nèi)預(yù)計(jì)政府會(huì)釋放一些通過(guò)監(jiān)管碼管理藥品的成功案例，引導(dǎo)大家看到好處和未來(lái),。取消監(jiān)管碼覺(jué)得不可能,，一是會(huì)導(dǎo)致政策上的出爾反爾，而是整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了大規(guī)模的投入改造,，取消的反應(yīng)會(huì)更大,。　　第二件事是廠商博弈的事情。　　醫(yī)藥企業(yè)的廠商博弈一直存在,，也是一直進(jìn)行的過(guò)程中,，生產(chǎn)廠家希望通過(guò)自己的產(chǎn)品、品牌等地位取得更多渠道的話語(yǔ)權(quán),，終端連鎖藥店也是想通過(guò)自己大量的終端銷(xiāo)售掌控,，來(lái)爭(zhēng)取更大的利益�,？偟膩�(lái)說(shuō),，隨著藥店連鎖化的發(fā)展，使得藥店的集中程度提高,，大型零售連鎖通過(guò)不斷的擴(kuò)張,，掌握的終端資源也越來(lái)越多，總體來(lái)說(shuō)連鎖尤其是大型連鎖的話語(yǔ)權(quán)在增強(qiáng),。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，在逐漸改變著雙方的博弈手段，制藥企業(yè)尤其是大型制藥企業(yè),，原先需要通過(guò)終端藥店來(lái)接觸到消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和與消費(fèi)者的溝通，現(xiàn)在可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段直接接觸到消費(fèi)者，可以更便捷,、更直接,、更有效率的連接到消費(fèi)者。藥店就有可能淪落為只是藥品流通的渠道,，甚至藥企可能選擇網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的方式來(lái)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售,，如果這一過(guò)程實(shí)現(xiàn)，將徹底扭轉(zhuǎn)醫(yī)藥廠商之間博弈的格局,。　　第三件是重新定義藥品市場(chǎng)份額的事情,。　　原先終端藥店的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在零售方面，這反面只占藥品總體銷(xiāo)售額的23%,，其余77%集中在醫(yī)院銷(xiāo)售,，湖北省的試點(diǎn)發(fā)出一個(gè)信號(hào)，就是有可能將原先醫(yī)院銷(xiāo)售的這部分藥品,，以處方自由流動(dòng)的形式轉(zhuǎn)移到零售市場(chǎng),。新的政策引領(lǐng)下，醫(yī)藥零售市場(chǎng)必將迎來(lái)更大的變局,，連鎖藥店通過(guò)多年發(fā)展積累起來(lái)的終端資源,，能否在新的形式下取得優(yōu)勢(shì)，尚存疑問(wèn),。　　通過(guò)這三家事情,，我們不難看出，連鎖藥店尤其是大型連鎖藥店,，爭(zhēng)取和博弈的還是自己多年來(lái)建立起來(lái)的壟斷地位,，這種壟斷地位直接帶來(lái)的是區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售掌控能力，和供銷(xiāo)價(jià)值鏈上的話語(yǔ)權(quán),。但是反過(guò)頭來(lái)認(rèn)真想一想,，時(shí)代在轉(zhuǎn)變，原先很重要的東西現(xiàn)在是否還很重要,，或者說(shuō)未來(lái)是否還會(huì)很重要。不妨先想想以下三件事：　　第一,、我們還需不需要這么多的藥店? 　　醫(yī)藥零售市場(chǎng)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展,，遍布全國(guó)的四十多玩家藥店，已經(jīng)可以非常便捷的滿足人們?nèi)粘Ｙ?gòu)藥的需求,，而且隨著連鎖化程度的提升,，連鎖藥店的比例會(huì)越來(lái)越高，大型連鎖藥店都在不斷的跑馬圈地,，占據(jù)越來(lái)越多的地區(qū)和市場(chǎng),，衡量連鎖藥店的最基本數(shù)據(jù)就是藥店總數(shù)。但是反過(guò)來(lái)對(duì)比一下其他行業(yè)，尤其是和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的比較深的行業(yè),，我們可以看到的是服裝品牌連鎖店的大量縮減,，電器零售連鎖的大量關(guān)店等等，如果互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)藥行業(yè)結(jié)合的深一些的話,，我們是否真的需要這么多的藥店,。　　第二、大型連鎖能否覆蓋全國(guó)? 　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)者是不分地區(qū)的,，任何一個(gè)接入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)或產(chǎn)品都可以直接面對(duì)全國(guó)任何一個(gè)可以上網(wǎng)的消費(fèi)者,，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，也是需要連鎖藥店需要重新思考的問(wèn)題,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)提供的是覆蓋全國(guó)、不分區(qū)域的統(tǒng)一服務(wù),，而連鎖藥店的服務(wù)區(qū)域只是限定在固定的區(qū)域,，實(shí)體店的擴(kuò)張還需要巨大的實(shí)力支撐，還有時(shí)間,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代下最后能夠存活的連鎖藥店，一定是覆蓋全國(guó)的,，區(qū)域市場(chǎng)的連鎖只能是整合與被整合,，可以參照一下電器行業(yè)前些年的發(fā)展過(guò)程，國(guó)美蘇寧是通過(guò)整合大中,、永樂(lè)等區(qū)域市場(chǎng)連鎖發(fā)展而來(lái)的,。區(qū)域市場(chǎng)的終端掌控已經(jīng)不足以體現(xiàn)話語(yǔ)權(quán)，只有覆蓋全國(guó)的終端才能體現(xiàn)價(jià)值鏈的話語(yǔ)權(quán),，連鎖藥店的真正競(jìng)爭(zhēng)是在連鎖藥店之間,，比誰(shuí)的資源整合能力和擴(kuò)張速度。藥店連鎖化比例提升是一個(gè)趨勢(shì),，連鎖藥店之間的整合也一定是一個(gè)趨勢(shì),，未來(lái)很有可能出現(xiàn)兩家左右覆蓋全國(guó)的連鎖巨頭。　　第三,、什么是藥店的真正價(jià)值? 　　真正能給藥店帶來(lái)壟斷地位的只能是消費(fèi)者的選擇,，價(jià)格層面之上，消費(fèi)者選擇的肯定是更好的服務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和國(guó)家醫(yī)改的逐漸深入,，如何擁有更好的服務(wù)消費(fèi)者的能力是最重要的，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力的根源所在,。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)|944 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中為咨詢做中國(guó)最為專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究咨詢機(jī)構(gòu): 熱度 2 營(yíng)銷(xiāo)管理人生 2016-2-18 23:57; 深圳中為智研咨詢有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究服務(wù)供應(yīng)商,。公司圍繞客戶的需求持續(xù)努力,，與客戶真誠(chéng)合作，在行業(yè)調(diào)查報(bào)告,、行業(yè)研究報(bào)告,、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū),、可行性研究,、 IPO 咨詢等領(lǐng)域構(gòu)筑了全面專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。中為咨詢致力于為企業(yè),、投資者和政府等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查研究解決方案和服務(wù),，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值,。目前,，中為咨詢的研究成果和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 3 萬(wàn)多家企業(yè)，并向海外市場(chǎng)拓展,。中為咨詢是中國(guó)最為專(zhuān)業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu),，企業(yè)致力于為行業(yè)中高層管理人員、企事業(yè)發(fā)展研究部門(mén)人員,、市場(chǎng)投資人士,、投行及咨詢行業(yè)人士、投資專(zhuān)家等提供各行業(yè)豐富翔實(shí)的產(chǎn)業(yè),、行業(yè),、市場(chǎng)研究成果；為國(guó)內(nèi)外的行業(yè)企業(yè),、研究機(jī)構(gòu),、社會(huì)團(tuán)體和政府部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)查研究,、投資咨詢,、戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)。中為咨詢擁有多年的投資銀行,、企業(yè)上市一體化服務(wù),、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究,、行業(yè)研究及投資咨詢專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),。目前，中為咨詢已經(jīng)為上萬(wàn)家包括企業(yè),、政府機(jī)構(gòu)、銀行,、研究所,、行業(yè)協(xié)會(huì),、咨詢公司、集團(tuán)公司和各類(lèi)投資公司在內(nèi)的單位提供了專(zhuān)業(yè)的研究分析報(bào)告,、項(xiàng)目投資咨詢及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究服務(wù),，并得到客戶的廣泛認(rèn)可；為眾多企業(yè)進(jìn)行了上市導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃,，同時(shí)也為境內(nèi)外多家上市企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)輔導(dǎo),、行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域研究和募投方案的設(shè)計(jì)，并協(xié)助其順利上市,；協(xié)助多家證券公司開(kāi)展 IPO 業(yè)務(wù),。目前中為咨詢業(yè)務(wù)范圍主要囊括了產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域研究、行業(yè)市場(chǎng)研究,、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、 IPO 咨詢、項(xiàng)目可行性分析,、并購(gòu)與重組,、投資咨詢等領(lǐng)域。中為咨詢（官網(wǎng) http://www.zwzyzx.com ）始終把引進(jìn)優(yōu)秀的研究投資人才作為公司的核心目標(biāo)之一,，中為咨詢員工擁有多種專(zhuān)業(yè)學(xué)歷背景：統(tǒng)計(jì)學(xué),、金融學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、國(guó)際貿(mào)易學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、社會(huì)學(xué),、數(shù)學(xué)等數(shù)十個(gè)專(zhuān)業(yè)。中為咨詢現(xiàn)有 181 名員工中 ( 其中 100 余名研究員,， 80 余名調(diào)查員）本科以上學(xué)歷占 90% ,， 65% 具有雙學(xué)位、碩士及博士學(xué)位,。企業(yè)大多數(shù)員工曾在國(guó)內(nèi)多家知名產(chǎn)業(yè)研究所與證券研究機(jī)構(gòu)有過(guò)豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才是中為咨詢的最大財(cái)富，也是中為咨詢提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及踐行客戶價(jià)值的保證,。中為咨詢業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū),，輻射全球；公司 90% 以上的業(yè)務(wù)主要針對(duì)大中華區(qū)實(shí)施,，我們?cè)谥袊?guó)大陸 32 個(gè)主要城市設(shè)立調(diào)查派駐點(diǎn)（如北京,、上海、天津,、重慶,、貴州,、深圳、武漢,、成都,、西安、鄭州,、沈陽(yáng)等）,，為客戶提供專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查研究的同時(shí)，也為研究咨詢提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持,；公司擁有在中國(guó)香港,、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)已擁有實(shí)施項(xiàng)目的寶貴經(jīng)驗(yàn),。目前,，中為咨詢已與國(guó)內(nèi)外數(shù)十家專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保了跨國(guó)性項(xiàng)目的有效實(shí)施和執(zhí)行,。 2008 年 3 月中為咨詢團(tuán)隊(duì)從麥肯錫與安永公司離職籌辦創(chuàng)立,，成員分別來(lái)自麥肯錫與安永公司的市場(chǎng)部、產(chǎn)業(yè)部,、項(xiàng)目部,、 IPO 部、國(guó)際部,，具有豐富且專(zhuān)業(yè)的國(guó)際研究經(jīng)驗(yàn),。 4 月中為咨詢組建研究中心，主要由中高級(jí)分析師,、高級(jí)研究員,、研究員、研究助理,、調(diào)研員組成的 23 人團(tuán)隊(duì),，為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究、可行性研究,、項(xiàng)目建議書(shū)和商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制等服務(wù),。 5 月公司開(kāi)始建立數(shù)據(jù)庫(kù)，主要包括行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)（月,、季,、年）、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)據(jù),、產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)、企業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研共五大數(shù)據(jù)庫(kù),，并試運(yùn)行數(shù)據(jù)中心以服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，數(shù)據(jù)庫(kù)隸屬于研究中心,。 2009 年中為咨詢?nèi)嫱卣? IPO 市場(chǎng)研究咨詢業(yè)務(wù),，與光大證券,、招商證券、國(guó)泰君安達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，直接與光大證券,、招商證券、國(guó)泰君安進(jìn)行 IPO 與投資研報(bào)深度合作,；為清華大學(xué),，中國(guó)人民大學(xué)，復(fù)旦大學(xué),、上海交通大學(xué),、南京大學(xué)、西安交通大學(xué),、中南大學(xué),、深圳大學(xué)等國(guó)內(nèi)多所著名院校提供調(diào)查研究報(bào)告及相關(guān)課題項(xiàng)目調(diào)查咨詢，共同建立數(shù)據(jù)分析模型,、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析模型等研究基礎(chǔ)理論,。 2010 年中為咨詢通過(guò)利用創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的合作渠道資源，積極與國(guó)內(nèi)外 30 余家（國(guó)際 8 家）行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)信息資源共享,，擴(kuò)展公司數(shù)據(jù)信息資源規(guī)模。同年國(guó)內(nèi)外主流財(cái)經(jīng)媒體開(kāi)始與公司接洽合作,，以期提供數(shù)據(jù)及調(diào)查研究服務(wù),，部分直接引用中為咨詢數(shù)據(jù)和研究結(jié)論，包括央視財(cái)經(jīng)頻道,，鳳凰財(cái)經(jīng),，新浪財(cái)經(jīng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng),，商務(wù)部,，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中國(guó)新聞網(wǎng),、南方周末,、 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等。 2011 年中為咨詢成為中國(guó)市場(chǎng)研究協(xié)會(huì) CMRA 專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的核心會(huì)員單位,；中為咨詢成為中國(guó)科學(xué)技術(shù)情報(bào)學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分會(huì)的會(huì)員單位,；中為咨詢獲得國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒發(fā)的涉外調(diào)查許可證；累計(jì)為上萬(wàn)家公司提供產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究分析報(bào)告,、可研報(bào)告,、項(xiàng)目建議書(shū),、商業(yè)計(jì)劃書(shū)等服務(wù)，受到客戶的廣泛好評(píng),。 2012 年中為咨詢開(kāi)始積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，在北京、上海,、武漢,、鄭州、沈陽(yáng),、西安,、成都等多個(gè)城市設(shè)立合作辦事點(diǎn)及調(diào)研派駐點(diǎn)，并成功進(jìn)入東南亞市場(chǎng),，以及美國(guó),、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，在全球化方面邁出了更加堅(jiān)實(shí)的步伐,。中為咨詢客戶群初步形成 90% 內(nèi)地市場(chǎng),， 5% 分布在中國(guó)香港、澳門(mén),、臺(tái)灣地區(qū),， 5% 服務(wù)于美國(guó)、歐洲,、日本,、韓國(guó)、新加坡等,；尤其美國(guó)客戶合作取得重大突破,，口碑較好，取得 13 單重大調(diào)查研究項(xiàng)目,，這主要得力于公司強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)（核心來(lái)自麥肯錫與安永公司）,。 2013 年中為咨詢開(kāi)始探索與國(guó)內(nèi)資深專(zhuān)家、著名學(xué)者以及具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的分析師建立合作互動(dòng)模式,，力求在投資咨詢,、管理咨詢、營(yíng)銷(xiāo)咨詢,、項(xiàng)目可行性等研究咨詢領(lǐng)域取得基礎(chǔ)理論與方法新型成果,，為中國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢發(fā)展作出貢獻(xiàn)。在這一年,，公司員工達(dá)到 150 余人,，累計(jì)合作客戶達(dá)到 9365 個(gè)，平均每個(gè)月新增 200 個(gè)合作客戶。 2014 年公司中為咨詢成為中國(guó)工商報(bào) " 我看行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) " 專(zhuān)欄編制單位,；中為咨詢 48 多名高級(jí)研究員級(jí)分析師受邀成為各大主流媒體的特約嘉賓與顧問(wèn),；中為咨詢高級(jí)研究員級(jí)分析師與國(guó)際戰(zhàn)略咨詢公司共同開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并取得突出成績(jī),。中為咨詢 IPO 全產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴達(dá)到 130 余家,，為 438 余家企業(yè)提供過(guò) IPO 輔導(dǎo)，成功輔導(dǎo)上市的企業(yè)達(dá) 73 余家,；中為咨詢產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃事業(yè)部開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)園投資規(guī)劃項(xiàng)目已達(dá)到 72 項(xiàng),；中為咨詢與深圳市模具技術(shù)學(xué)會(huì)共同編制《中國(guó)模具材料及配件大全》，并公開(kāi)發(fā)行,。 2015 年中為咨詢榮膺“廣東省誠(chéng)信示范企業(yè)”，公司在新的發(fā)展戰(zhàn)略的指引下,，業(yè)務(wù)升級(jí)取得顯著進(jìn)展,。通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型及投資并購(gòu)等手段，成長(zhǎng)為大型咨詢企業(yè),，作為中國(guó)商業(yè)咨詢公司的領(lǐng)先地位進(jìn)一步穩(wěn)固,。始終把“幫助客戶成功”作為企業(yè)宗旨，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),。中為咨詢?yōu)楸本�,、上海、重慶,、湖北等省市的地方政府及主管部門(mén)提供規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策制定調(diào)研服務(wù),，涉及電子信息服務(wù)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)信息化等多個(gè)研究領(lǐng)域,。中為咨詢經(jīng)歷近 8 年的發(fā)展,，擁有八年來(lái)對(duì)各行業(yè)追蹤研究的海量信息數(shù)據(jù)積累與調(diào)查研究經(jīng)驗(yàn)，可為客戶提供全面,、權(quán)威,、公正、客觀的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)情報(bào)和調(diào)查研究服務(wù),，現(xiàn)已成為中國(guó)最為專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢機(jī)構(gòu)及服務(wù)商,。并制定十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，力爭(zhēng)在 2020 年取得業(yè)務(wù)億元規(guī)模突破,，客戶合作突破 10 萬(wàn)個(gè),，業(yè)務(wù)升級(jí)取得顯著進(jìn)展，向國(guó)際化的道路邁進(jìn)更堅(jiān)實(shí)的步伐，穩(wěn)固中國(guó)最為專(zhuān)業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu)品牌,。; 1237 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

醫(yī)藥新生代如何整合區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司,！: 袁氏企劃 2015-12-25 18:01; 　　一般來(lái)說(shuō)，剛剛畢業(yè)的醫(yī)藥院校畢業(yè)生在公司通過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)后,，大部分將踏上市場(chǎng)一線的區(qū)域市場(chǎng),，肩上開(kāi)始承擔(dān)企業(yè)的發(fā)展重任。　　醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化,，區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣越來(lái)越激烈,，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新手，在公司資源力不足和自身經(jīng)驗(yàn)不足的雙重壓力下,，借“船”(區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司)出“�,！�(區(qū)域市場(chǎng))成了許多醫(yī)藥新生代朋友的最好選擇。來(lái)到一個(gè)完全陌生的市場(chǎng),，醫(yī)藥新生代如何快速拓展區(qū)域市場(chǎng),，在區(qū)域市場(chǎng)快速整合區(qū)域內(nèi)純銷(xiāo)型商業(yè)公司資源?快速與純銷(xiāo)型商業(yè)公司開(kāi)展合作? 　　這是許多剛剛進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的朋友感到迷茫的共性問(wèn)題，感到迷茫的根源是因?yàn)楣局荒芴峁┢脚_(tái)和產(chǎn)品,，根本沒(méi)有實(shí)力去建控銷(xiāo)自營(yíng)團(tuán)隊(duì),，就是這樣的控銷(xiāo)招商團(tuán)隊(duì)也是建得很吃力。　　第一個(gè)問(wèn)題：純銷(xiāo)型商業(yè)的信息從哪里來(lái)?以下渠道都是比較好的獲取渠道：　　1)通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)總局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)找出該區(qū)域較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單; 　　2)通過(guò)各地市《電信黃頁(yè)》找出該地市較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單; 　　3)通過(guò)各地市工業(yè)信息化局找出該地市較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單; 　　4)通過(guò)各地市商務(wù)局找出該地市較完整醫(yī)藥商業(yè)公司名單; 　　5)通過(guò)區(qū)域內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)了解該地市較完整醫(yī)藥商業(yè)公司名單; 　　6)通過(guò)醫(yī)藥圈內(nèi)同行了解區(qū)域內(nèi)純銷(xiāo)型醫(yī)藥商業(yè)公司名單; 　　7)通過(guò)區(qū)域內(nèi)知名連鎖藥店管理人員了解區(qū)域內(nèi)純銷(xiāo)型醫(yī)藥商業(yè)公司情況; 　　8)公司領(lǐng)導(dǎo)或者部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提供的純銷(xiāo)型商業(yè)公司信息,。　　綜合上述數(shù)據(jù)再進(jìn)行統(tǒng)籌分析后,，一份完整的區(qū)域內(nèi)純銷(xiāo)型商業(yè)公司名單將出現(xiàn)在你面前。　　第二個(gè)問(wèn)題：合作商業(yè)必須具備哪些幾個(gè)條件?個(gè)人認(rèn)為基本上必須具備以下條件：　　1)已經(jīng)通過(guò)新版GSP的大中型商業(yè)型公司; 　　2)商業(yè)信譽(yù)比較好的大中型商業(yè)型公司; 　　3)認(rèn)同公司營(yíng)銷(xiāo)模式和公司產(chǎn)品; 　　4)目前主打產(chǎn)品與我方合作品種不沖突; 　　5)公司有正在快速成長(zhǎng)中的控銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。　　第三個(gè)問(wèn)題：合作前的預(yù)熱工作如何開(kāi)展?個(gè)人認(rèn)為以下流程是最基本的程序：　　1)通過(guò)熟悉該目標(biāo)合作伙伴的圈內(nèi)朋友將該公司關(guān)鍵人物邀請(qǐng)到咖啡廳或者茶樓見(jiàn)面交流; 　　2)互相交換名片等聯(lián)系方式; 　　3)介紹企業(yè)情況及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略; 　　4)介紹企業(yè)領(lǐng)軍人物的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和誠(chéng)信做人,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的相關(guān)情況; 　　5)介紹系列產(chǎn)品的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn); 　　6)留下產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)和相關(guān)資料; 　　7)見(jiàn)面結(jié)束時(shí)遞上有企業(yè)所在地特色的禮品等。　　第四個(gè)問(wèn)題：雙方首次溝通后的工作總結(jié)如何做?可以從以下幾點(diǎn)著手：　　1)把所有首次溝通中有分歧的問(wèn)題進(jìn)行匯總; 　　2)通過(guò)匯總問(wèn)題分析商業(yè)公司需求(后勤保障,、促銷(xiāo)支持等); 　　3)再進(jìn)一步分析主要競(jìng)品的銷(xiāo)售政策; 　　4)揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求突破口、確定二輪洽談策略; 　　5)真誠(chéng)征詢對(duì)方與公司發(fā)展的相關(guān)建議,。　　第五個(gè)問(wèn)題：開(kāi)展正式的業(yè)務(wù)合作需要關(guān)注哪些事項(xiàng)?以下內(nèi)容都是需要關(guān)注的：　　1,、簽訂正式的合作協(xié)議; 　　2、對(duì)方交納市場(chǎng)保證金和任務(wù)保證金; 　　3,、交換合作文件(首營(yíng)資料,、銀行賬號(hào)等); 　　4、對(duì)方確認(rèn)匯第一筆貨款后,，及時(shí)與公司財(cái)務(wù)部溝通,，并督促運(yùn)營(yíng)部門(mén)協(xié)調(diào)發(fā)貨事宜; 　　5、跟蹤貨物途中情況并將信息反饋給客戶,。　　醫(yī)藥新生代是中國(guó)醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的后備力量,，要快速成長(zhǎng)，與客戶快速達(dá)成合作，直接領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助必不可少,。在與客戶溝通交流的過(guò)程中,，遇到不清楚的問(wèn)題要及時(shí)記錄下來(lái)并向直接領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助，以促使自己快速成長(zhǎng)!(藥客) 搜索復(fù)制; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)|437 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

這兩個(gè)問(wèn)題不解決,，“互聯(lián)網(wǎng)裝修”談不上顛覆: 穆峰 2015-8-27 11:49; 擱筆有些久了,，一直在關(guān)注家裝O2O領(lǐng)域的亂象和根深蒂固的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)裝修（家裝）到底怎么做,？市場(chǎng)需要培育,，用戶還得教育，看到一些摸索者埋頭探路,，發(fā)力施工,、工程管控，靠一己之力,，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,，我都肅然起敬。正規(guī)的家裝公司與“馬路游擊隊(duì)”在家裝市場(chǎng)的份額比是七三開(kāi),，整個(gè)行業(yè)的集中度非常低，又服務(wù)周期長(zhǎng),，加上工人手工完成,，還須供應(yīng)商配合，并且客戶全程參與,，體驗(yàn)感自然受考驗(yàn),。雖然家裝行業(yè)市場(chǎng)比工裝行業(yè)更大，但標(biāo)準(zhǔn)化程度很低,，過(guò)去的家裝公司只是作為中介攬活兒,，行業(yè)并無(wú)巨頭出現(xiàn)，難點(diǎn)就在于游戲規(guī)則的建立,。互聯(lián)網(wǎng)裝修要想發(fā)展好,，一定要解決好兩個(gè)問(wèn)題：一是施工標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，二是工人產(chǎn)業(yè)化,，專(zhuān)業(yè)化,，職業(yè)化，及梯隊(duì)建設(shè),。這可以看成是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè),，會(huì)提升行業(yè)效率，但光靠幾家企業(yè)很難達(dá)到,，得依靠政府和行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)推動(dòng),。小米對(duì)互聯(lián)網(wǎng)裝修的啟示小米過(guò)去幾年為何幾何式成長(zhǎng)？不是參與感，也不是“專(zhuān)注極致口碑快”,，而是得益于雷軍所說(shuō)的三個(gè)大環(huán)境,。小米享受了過(guò)去15年互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建立起來(lái)的紅利，高度依賴電子商務(wù),，高度依賴社交媒體,；以及高度依賴中國(guó)成為全球制造中心的制造紅利，今天產(chǎn)業(yè)分工使得小米能只負(fù)責(zé)研發(fā),、營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)環(huán)節(jié)，不負(fù)責(zé)制造,；還有用戶對(duì)產(chǎn)品有更高品質(zhì)要求的消費(fèi)紅利,。這些基礎(chǔ)建設(shè)和成熟的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境是小米快速跑的保障。而施工標(biāo)準(zhǔn)化,、甚至非標(biāo)定制化標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)業(yè)化工人可以看成是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)。比如土建工程,，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦�,，估�?jì)很少有人會(huì)關(guān)注這個(gè)樓的如何施工、工藝和材料,，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá),，國(guó)家各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及資質(zhì)機(jī)構(gòu)很全，是有可執(zhí)行的國(guó)標(biāo)和審查的,，消費(fèi)者不需要參與,，呈現(xiàn)出來(lái)的整體的產(chǎn)品，最起碼他們是這么認(rèn)為的,。而設(shè)計(jì),、建材家具和供應(yīng)鏈已足夠產(chǎn)業(yè)化，唯有工人和施工還是老大難問(wèn)題,。當(dāng)然你說(shuō),，傳統(tǒng)家裝公司有施工做得好的，在高客單值,、非標(biāo)準(zhǔn)化操作下完成,，比如別墅裝修，但那不具有普遍性,。其實(shí)任何用戶體驗(yàn)都可以在不考慮成本的情況下達(dá)成,，但那不是市場(chǎng)行為。家裝行業(yè)的現(xiàn)狀：怎一個(gè)亂字了得一個(gè)一二線城市有成千上萬(wàn)家家裝公司,，35%的成本耗在獲取用戶上,，又是人力密集型,，有標(biāo)準(zhǔn)難執(zhí)行，人員績(jī)效的設(shè)計(jì)決定了簽單大于一切,，用戶服務(wù)和體驗(yàn)忽略不計(jì),，城市擴(kuò)張復(fù)制成本高，大都只能做一個(gè)區(qū)域型公司,。在傳統(tǒng)家裝公司里,，設(shè)計(jì)師=業(yè)務(wù)員，職能不是設(shè)計(jì)是銷(xiāo)售,，打著設(shè)計(jì)免費(fèi),，推薦材料，靠銷(xiāo)售提成和主材回扣掙錢(qián),，不是為用戶服務(wù)的,，非真正的設(shè)計(jì)師。也使得用戶不認(rèn)為你設(shè)計(jì)水平高,，不會(huì)為設(shè)計(jì)付費(fèi),，家裝公司也就沒(méi)有好的設(shè)計(jì)師，長(zhǎng)此以往,，惡性循環(huán),。建材商家的日子也不過(guò)好，為了獲取客流,，要為家裝公司或設(shè)計(jì)師支付返點(diǎn),、回扣、房租分?jǐn)傎M(fèi)用,，以及公關(guān)開(kāi)支，哪怕這個(gè)家裝公司一月只賣(mài)了兩單,，而服務(wù)它的高成本最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁給用戶,。另外，由于建材市場(chǎng)暴利,，和銷(xiāo)售渠道單一,，信息撮合模式的我要裝修網(wǎng)等推出的建材團(tuán)購(gòu)模式備受業(yè)主歡迎，提高了價(jià)格透明度,。而施工,，傳統(tǒng)家裝公司都是分包給工長(zhǎng)，對(duì)施工質(zhì)量的承諾是不靠譜的,，這項(xiàng)工作主要依賴于人,，和家裝公司業(yè)務(wù)人員的熱情程度和服務(wù)態(tài)度沒(méi)啥關(guān)系。且大部分家裝公司由于單子少,，是喂不飽工長(zhǎng)的,。總之,，傳統(tǒng)家裝公司高度依靠人而非制度或體系，供應(yīng)鏈采購(gòu)成本高,，銷(xiāo)售型設(shè)計(jì)師無(wú)設(shè)計(jì)感可言,，施工分包貓膩多，增項(xiàng)漏項(xiàng)不斷,，主材輔料偷工減料,，既不環(huán)保也不安全，35%的毛利耗在銷(xiāo)售和管理成本上,，維持低利潤(rùn),，在盈虧平衡線掙扎，只會(huì)把錢(qián)花在“簽單”之前的所有環(huán)節(jié),，無(wú)法推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展,。價(jià)值鏈底層的工長(zhǎng)如何賺錢(qián) 工長(zhǎng)承擔(dān)了家裝公司的勞務(wù)中介，組織工人施工,，以及項(xiàng)目管理,，又為工人提供了工作。他的價(jià)值和作用在目前的家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)不可替代,，但仍處在裝修價(jià)值鏈的底層,。不管用戶與家裝公司簽訂的是整裝，還是半包,，工長(zhǎng)只拿走實(shí)際工費(fèi),。如整裝，家裝公司拿走合同款的25～35%,，再扣除主材輔料費(fèi),，實(shí)際工費(fèi)只剩25%。以10萬(wàn)的整包裝修預(yù)算為例,，材料費(fèi)6萬(wàn),，施工費(fèi)4萬(wàn)，家裝公司要拿走施工費(fèi)的35～40%才能保持正常經(jīng)營(yíng),，剩下的剛夠施工,。工長(zhǎng)得掙錢(qián)，又不是搞慈善,，老家的孩子和媳婦還等著錢(qián)過(guò)日子呢,，怎么創(chuàng)收？第一,，水電實(shí)測(cè)實(shí)量,，這是最大獲利點(diǎn)。比如開(kāi)發(fā)商留的是離地30公分的插板,，沙發(fā),、電視柜,、床頭柜等一擺上就擋住了，得挪吧,，臥室再加個(gè)雙控,，書(shū)桌下面、馬桶旁邊加插座,，吊頂要改線上去……通過(guò)功能或布局的改變來(lái)改造水電,，一來(lái)二去，1萬(wàn)以上的水電工程能拿走5000元利潤(rùn),。第二,，偷工減料，能用便宜的絕不用貴的,；控制人工成本,，施工能走捷徑絕不繞路。第三,，誘導(dǎo)業(yè)主做不必要的增漏項(xiàng),，而收費(fèi)沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)混亂不堪。講個(gè)笑話,，某人裝修完后發(fā)現(xiàn)清單列的空調(diào)打孔很貴,，就問(wèn)“當(dāng)年我爸裝修老宅子時(shí)候空調(diào)打孔也沒(méi)這么貴呀！你這怎么這么貴,？”工長(zhǎng)說(shuō)：“貴是有原因的,！”業(yè)主問(wèn)：“什么原因？”他想了想說(shuō)：“我們打的孔更圓一些,�,！� 事實(shí)上，工長(zhǎng)基本都是農(nóng)民工,，看眼前利益,，文化程度不高，在沒(méi)有監(jiān)管和標(biāo)準(zhǔn)下,，干活兒純粹憑經(jīng)驗(yàn)和良心，施工質(zhì)量參差不齊才怪,。國(guó)標(biāo)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為啥不靠譜其實(shí),，家裝行業(yè)也有國(guó)標(biāo)，及各地行業(yè)協(xié)會(huì)制定的行標(biāo),，但由于工地分散,、執(zhí)行成本高，又缺乏有效監(jiān)管,，即使寫(xiě)入合同也形同虛設(shè),。另外,，本身這些標(biāo)準(zhǔn)也存在問(wèn)題，常年不修訂,，在執(zhí)行層過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴,，有的也無(wú)法落地。你看,，2001年12月9日由中華人民共和國(guó)建設(shè)部,、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局聯(lián)合發(fā)布，2002年5月1日實(shí)施了《住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范》（GB50327-2001）,，這一施工標(biāo)準(zhǔn)直到2012年才進(jìn)行了簡(jiǎn)單修訂,。如地面找平，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是2mm,，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是4mm,，有的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司制定的標(biāo)準(zhǔn)是3mm，顯然行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)于國(guó)家標(biāo)注,，但具體執(zhí)行時(shí)也有差異,。再有，衛(wèi)生間地磚鋪貼工藝,，國(guó)標(biāo)和行標(biāo)沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn),，大部分家裝公司是采用干鋪工藝，地磚下容易存水,，防水有隱患,。而蘑菇裝修采用的是地磚濕鋪工藝，杜絕了該隱患,。還有,，墻磚薄貼法成本高，粘結(jié)劑比用水泥砂漿鋪貼成本高2倍,，再增加找平工序還得加錢(qián),，也就是材料和工費(fèi)都得加錢(qián)。純德系互聯(lián)網(wǎng)家裝悅家網(wǎng)宣稱是這么干的,，這些國(guó)標(biāo)或行標(biāo)都沒(méi)有規(guī)定,。互聯(lián)網(wǎng)裝修解決施工痛點(diǎn)了嗎那互聯(lián)網(wǎng)裝修模式的家裝公司是怎么解決施工問(wèn)題的？現(xiàn)在主要是兩種方式：第三方承包施工和自養(yǎng)工人,。做大就要承包施工,，抓施工標(biāo)準(zhǔn)化和工人管理，以及提高他們的收益,，建立高效,、合理的利益分配機(jī)制；做精細(xì),，做口碑,，做高端用戶,，可以考慮自有工人，復(fù)制慢,，資金密集度高,。愛(ài)空間：自有產(chǎn)業(yè)工人的概念模式愛(ài)空間從概念上來(lái)講是將工隊(duì)分包制改成產(chǎn)業(yè)工人制，施工隊(duì)都是自己企業(yè)培養(yǎng)的員工,，但成本很高,，必須提高效率，縮短周期降低成本,。從趨勢(shì)來(lái)看,，行業(yè)效率的提升是必然的，不過(guò)愛(ài)空間對(duì)行業(yè)的推動(dòng)力,，更多在“互聯(lián)網(wǎng)裝修”的概念傳播和引導(dǎo),。20天工期的詬病就不說(shuō)了，難以在保證質(zhì)量的前提下實(shí)現(xiàn)規(guī)�,；�,。另外自有產(chǎn)業(yè)工人在裝修沒(méi)有大規(guī)模工業(yè)化前，也是概念和摸索,，工人還是干著傳統(tǒng)的活兒,。有住網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人楊鐵男在參加《家居電商周刊》線上沙龍講過(guò)一個(gè)案例，工人也不需要這么高的技術(shù),，北京有家企業(yè)能在工廠鋪貼衛(wèi)生間墻地磚,，到現(xiàn)場(chǎng)組裝，不需要工人鋪貼了,，隨便找個(gè)技校的人培訓(xùn)一下就能做,。當(dāng)然，這種組裝的實(shí)現(xiàn)還有很長(zhǎng)的路要走,。蘑菇裝修：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的工人雇傭模式主打套餐的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,，盡可能得將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，在施工標(biāo)準(zhǔn)化方面,，蘑菇裝修是代表,。首先是施工標(biāo)準(zhǔn)化，有80道工序,，嚴(yán)格執(zhí)行300項(xiàng)施工標(biāo)準(zhǔn),，水電59個(gè)節(jié)點(diǎn)包含在599報(bào)價(jià)之內(nèi)，輔料統(tǒng)一配給,，監(jiān)理30項(xiàng)重點(diǎn)控制節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收；其次提高了施工效率,，不僅施工周期比傳統(tǒng)裝修縮短一半,，而且接單數(shù)量比傳統(tǒng)裝修多一倍,，從而增加了工人收入，而不是傳統(tǒng)意義上的惡意增項(xiàng),；再次施工質(zhì)量和客戶評(píng)級(jí)會(huì)影響分單及對(duì)施工人員的補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì),。“另外蘑菇裝修工程管理系統(tǒng),，可實(shí)現(xiàn)施工驗(yàn)收和微信可視化,，前期可檢查，后期能調(diào)閱,。我們也在和培訓(xùn)學(xué)校合作培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)工人,，未來(lái)工人是稀缺資源，必然成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),�,！蹦⒐窖b修CEO尚海洋說(shuō)，“只要施工能力穩(wěn)定,，每月就可獲得固定分配訂單,，收益穩(wěn)定，正常來(lái)說(shuō)施工隊(duì)年收入200萬(wàn)左右,，也會(huì)吸引本地優(yōu)秀施工隊(duì)加入,。” 不過(guò)蘑菇裝修正在西安,、北京,、成都、沈陽(yáng)市場(chǎng)從8月20日發(fā)起“性價(jià)比前所未有,，599/㎡ 60天后再也不見(jiàn)”的大規(guī)模市場(chǎng)活動(dòng),，之后將上線新產(chǎn)品，599產(chǎn)品會(huì)下線,。悅裝網(wǎng)：Uber方式的工人眾包模式相比傳統(tǒng)家裝公司的工費(fèi)定價(jià)方式,，新出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)家裝悅裝網(wǎng)是由工人定價(jià)，再根據(jù)輔材的價(jià)格進(jìn)行測(cè)算,，最終還原成公司系統(tǒng)報(bào)價(jià),。在制定預(yù)算過(guò)程中按照項(xiàng)目的實(shí)際情況,由公司質(zhì)檢、工長(zhǎng),、客戶及設(shè)計(jì)師共同參與制定預(yù)算,，確定預(yù)算的準(zhǔn)確性。保證了工人的利益后,，確保裝修透明化,，在簽訂合同后在施工過(guò)程中不再進(jìn)行增項(xiàng)。另外，悅裝網(wǎng)出臺(tái)了一系列整體家裝工程管理標(biāo)準(zhǔn),，日常管理制度,、安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范以及悅裝網(wǎng)項(xiàng)目處罰條例等，建立高標(biāo)準(zhǔn)管控,；其工人眾包就像Uber方式一樣連接,，嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)管控下，口碑測(cè)評(píng),，優(yōu)秀工人將獲得平臺(tái)補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì),，最高會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)BMW3系轎車(chē)。齊家網(wǎng): 平臺(tái)從監(jiān)管切入質(zhì)量管控模式互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)對(duì)提供服務(wù)的家裝公司如果管控不力的話,，漫長(zhǎng)的裝修周期會(huì)問(wèn)題不斷,。齊家網(wǎng)針對(duì)裝修過(guò)程不透明、質(zhì)量沒(méi)保障等問(wèn)題,，推出“齊家�,！狈⻊�(wù)，裝修業(yè)主通過(guò)其平臺(tái)簽約家裝公司,，就可以免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)摲⻊?wù),；即齊家網(wǎng)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的監(jiān)理人員會(huì)進(jìn)行五次關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收，并設(shè)置階段性付款和平臺(tái)尾款托管的方式來(lái)對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督,，從而為裝修業(yè)主提供全程保障,。這也是平臺(tái)作為中介應(yīng)盡的義務(wù)，但裝修的復(fù)雜性及節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收的繁瑣嚴(yán)重依賴于專(zhuān)業(yè)的人,，如果這個(gè)監(jiān)理專(zhuān)業(yè)度不夠,、責(zé)任心差、工作量飽和等都會(huì)影響驗(yàn)收結(jié)果,。微裝網(wǎng): “居家整改”的自有工人模式未來(lái),，需要提升生活品質(zhì)，但不準(zhǔn)備整體翻修,、僅對(duì)居家做局部調(diào)整和換裝的用戶會(huì)越來(lái)越多,，“微裝”市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大。目前微裝網(wǎng)立足上海,，只做一線市場(chǎng),，北京廣州和深圳正在籌備啟動(dòng)。而微裝網(wǎng)都是自有工人,，通過(guò)自有工人建立起服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,，為以后培訓(xùn)認(rèn)證“微裝哥”打好基礎(chǔ)，且有1/3的微裝哥是退伍軍人,，更有素質(zhì)和責(zé)任感,。 “微裝”涉及的服務(wù)范圍80%是安裝的范疇,，每個(gè)新的“微裝哥”都將接受培訓(xùn)成為多面手，微裝網(wǎng)創(chuàng)始人錢(qián)鋼說(shuō)“比如油漆工在等待涂料晾干時(shí),，可以安裝潔具,、廚衛(wèi)吊頂?shù)人姽ず湍竟さ幕睿@樣公司避免了再派兩個(gè)工種的人員浪費(fèi),，該油漆工也因提成更多積極性更高！”而電腦智能化派單時(shí)會(huì)智能抓取那些客戶滿意度高,、掌握技能標(biāo)簽多的“微裝哥”,，獲取訂單的機(jī)會(huì)更大。以上模式都會(huì)受制于施工標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，工人產(chǎn)業(yè)化不夠的制約,。且標(biāo)準(zhǔn)化施工和工人產(chǎn)業(yè)化相輔相成，只有標(biāo)準(zhǔn)化了,，產(chǎn)業(yè)工人才會(huì)做大,，像流水線一樣，可復(fù)制性強(qiáng),，也是互聯(lián)網(wǎng)裝修能否真正成為一種裝修標(biāo)準(zhǔn)和生活方式,，并誕生一家類(lèi)京東公司的基礎(chǔ)。施工標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)業(yè)工人配套體系亟待建立綜上,，互聯(lián)網(wǎng)裝修模式要大行其道,，必然得依靠施工標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一和工人產(chǎn)業(yè)化培養(yǎng)，但幾個(gè)企業(yè)又搞不定,，只能借助行政手段和行業(yè)自律來(lái)推動(dòng),。為此發(fā)出幾點(diǎn)倡議： 1、住建委主導(dǎo)及行業(yè)協(xié)會(huì)參與制定更落地及可執(zhí)行的施工標(biāo)準(zhǔn),； 2,、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司作為行業(yè)推動(dòng)者，團(tuán)結(jié)不內(nèi)訌,，參與制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及帶頭試行,； 3、由于在執(zhí)行過(guò)程中的成本問(wèn)題,，建議政府或行業(yè)進(jìn)行費(fèi)用補(bǔ)貼,； 4、鼓勵(lì)大型家裝企業(yè)帶頭試行,； 5,、制定政策鼓勵(lì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)工人，能持證上崗,。如果住建委不主導(dǎo),，行業(yè)協(xié)會(huì)也不管怎么辦？就像羅振宇談在央視好想法執(zhí)行很難時(shí)所說(shuō)的“領(lǐng)導(dǎo)又不睡我，我也沒(méi)辦法”,�,！都揖与娚讨芸分骶幠路暹@廝只能仰仗所有同行，通力合作,，將訴求能通過(guò)非常之方法解決,，要不這行業(yè)效率的提升始終會(huì)遇到瓶頸！另?yè)?jù)中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)（CIDA）數(shù)據(jù),，2013～2014年,，中國(guó)家裝行業(yè)增速均超過(guò)10%，2014年家裝行業(yè)總產(chǎn)值約1.5萬(wàn)億元,，十年間復(fù)合增長(zhǎng)率為12.3%,。但行業(yè)最大的家裝公司年?duì)I收也就20多億，“大行業(yè)小公司”來(lái)形容很貼切,。這么大行業(yè)總得有推動(dòng)行業(yè)的人,、公司和組織吧，我將會(huì)發(fā)起組建“家裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化及產(chǎn)業(yè)工人建設(shè)聯(lián)盟”,，另外也在調(diào)研及撰寫(xiě)《2015中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)裝修模式家裝公司行業(yè)研究報(bào)告》,，有興趣的同行可與我討論，期望對(duì)行業(yè)發(fā)展有推動(dòng),。最后再嘮叨幾句,，雖然我在3月系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網(wǎng)裝修模式”，之后也一直這么提,，但有些媒體和企業(yè)卻提“互聯(lián)網(wǎng)家裝”,，其實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)家裝公司\平臺(tái)”是互聯(lián)網(wǎng)裝修模式的家裝公司\平臺(tái)。這點(diǎn)大家謹(jǐn)記,！作者：穆峰,，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)及家裝O2O研究者，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網(wǎng)裝修”模式,，家裝O2O研究最深入的自媒體人，《家居電商周刊》主編（公眾號(hào)jiajuds1）,，50多家媒體特約評(píng)論員,、專(zhuān)欄作者，10年?duì)I銷(xiāo)策劃,、公關(guān)傳播,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，著有《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的江湖規(guī)則》(中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社),，微博@穆峰加微信mufengbrand請(qǐng)注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注; 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鏘鏘三人行,，走進(jìn)中國(guó)鐘表行業(yè)協(xié)會(huì): 吳雪亭品牌營(yíng)銷(xiāo) 2014-12-15 16:05; 鏘鏘三人行，走進(jìn)中國(guó)鐘表行業(yè)協(xié)會(huì) 由壹串通品牌策劃專(zhuān)家 , 廣東十大策劃人——吳雪亭,；壹串通品牌創(chuàng)意專(zhuān)家,，中國(guó)全美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)軍人物——楊崇俊以及壹串通首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) , 中國(guó)組織化營(yíng)銷(xiāo)第一人——尚孟坤，組成的鏘鏘三人行,，而這原本只是壹串通在壹會(huì)所搭建的一個(gè)與企業(yè)家進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)分享和交流的平臺(tái),。繼《贏戰(zhàn)中國(guó)，鏘鏘三人行走進(jìn)浙商》后,。 2014 年 12 月,，中國(guó)鐘表協(xié)會(huì)在深圳舉辦了“鐘表品牌建設(shè)中層管理人員培訓(xùn)班”中，鏘鏘三人行,，受邀走進(jìn)了中國(guó)鐘表協(xié)會(huì)。鐘表,，是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)而且競(jìng)爭(zhēng)充分的行業(yè),，外有國(guó)際知名品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐，內(nèi)有名族知名鐘表品牌的壓制,�,？梢哉f(shuō)，對(duì)于很多鐘表企業(yè)來(lái)說(shuō),，面臨著內(nèi)憂外患的壓力,。而就目前的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而言，品牌化是鐘表行業(yè)的必有之路,。而此次,，中國(guó)鐘表協(xié)會(huì)，有意邀請(qǐng)?jiān)谛袠I(yè)有著 10 多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的三位品牌營(yíng)銷(xiāo)人,，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享和闡述,，正是認(rèn)準(zhǔn)了鐘表企業(yè)品牌化戰(zhàn)略的通路。而,，壹串通三位品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，以鏘鏘三人行的方式，走進(jìn)中國(guó)鐘表協(xié)會(huì),，為奮斗在鐘表行業(yè)的朋友,，上了一堂生動(dòng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)課。會(huì)做鐘表,，與會(huì)賣(mài)鐘表,，孰輕孰重，顯而易見(jiàn),。產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的根本,，而只有好的營(yíng)銷(xiāo)才能成就一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,。鐘表是如此，各行各業(yè)更是如此,，做產(chǎn)品的,，賺不過(guò)，做品牌的,。而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng),，品牌化早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。如何在激烈的市場(chǎng)博弈中脫穎而出,，不但需要一把好的“武器”,，更需要一位謀略過(guò)人的“軍師”。; 個(gè)人分類(lèi): 吳雪亭談營(yíng)銷(xiāo)|1151 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家：如何做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì): 利均 2014-12-3 10:05; 黨的十八屆三中全會(huì)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入改革深水區(qū)進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì),，同時(shí),，成立了以習(xí)近平同志為組長(zhǎng)的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，表明,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到全面深化改革的又一個(gè)重要階段,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為，從中央提出頂層設(shè)計(jì)的概念之后,，表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)徹底拋棄摸著石頭過(guò)河的理念,，進(jìn)入到從“頂層設(shè)計(jì)”抓全面深化改革的階段。過(guò)去是由下及上的實(shí)踐性推進(jìn)改革,，現(xiàn)在是由上至下的掌控性推進(jìn)改革,，這就要求各省、市,、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須緊跟中央的改革步伐做好各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)工作，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康有序地發(fā)展,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)是否有必要,？改革一定會(huì)遭遇阻力，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到攻堅(jiān)階段之后,，圍繞著“頂層設(shè)計(jì)”和“摸著石頭過(guò)河”兩個(gè)理念仍然存在認(rèn)知和執(zhí)行上的沖突和矛盾,，一些政府機(jī)構(gòu)、主管單位,、行業(yè)協(xié)會(huì),、企業(yè)及個(gè)人仍然對(duì)經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)存在疑慮，但礙于來(lái)自上層的壓力不得不為之,。研究發(fā)現(xiàn),，這種現(xiàn)象并非小范圍存在，而是比較普遍的現(xiàn)象，不但不利于中國(guó)全面深化改革的進(jìn)程,，而且也不利于參與到中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程中的區(qū)域,、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)整升級(jí),，是極其不利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁上新臺(tái)階。因此,，任立軍認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)工作不是思考其是否有必要的問(wèn)題,，而是必須要認(rèn)真對(duì)待切實(shí)執(zhí)行的問(wèn)題,。顯然,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到深水區(qū)攻堅(jiān)階段，會(huì)面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外各種各樣的阻力和障礙,，如果還用那種依靠領(lǐng)導(dǎo)人的舌在中國(guó)地圖上畫(huà)個(gè)圈的方式,，就不是簡(jiǎn)單的摸著石頭過(guò)河的狀態(tài)，在已經(jīng)搬起石頭的階段,，很容易砸到自己的腳,。因此，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體走向前臺(tái)之后,，作為最具專(zhuān)業(yè)性的新領(lǐng)導(dǎo)集體,，習(xí)李團(tuán)隊(duì)完全認(rèn)識(shí)到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的艱巨性和困難點(diǎn)，迅速做出有關(guān)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)大思路,，確保改革的大方向的準(zhǔn)確性，確保改革進(jìn)程的可控性,，確保改革成果的有效性,。把握國(guó)家經(jīng)濟(jì)的大格局，塑造區(qū)域經(jīng)濟(jì)的大格局,，已經(jīng)成為各區(qū)域當(dāng)政者不得不認(rèn)真思考和落實(shí)執(zhí)行的經(jīng)濟(jì)新政,，頂層設(shè)計(jì)就是中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路，誰(shuí)先做好了頂層設(shè)計(jì),，誰(shuí)就具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì),，誰(shuí)做不好頂層設(shè)計(jì)，誰(shuí)就是拖全國(guó)改革的后腿,。由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),？隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的完善，經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)越來(lái)越市場(chǎng)化,，各市場(chǎng)參與主體就成為落實(shí)實(shí)施區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者,。當(dāng)然，各個(gè)區(qū)域,、行業(yè),、企業(yè)都相應(yīng)地成立了全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，小組將發(fā)揮組織,、協(xié)調(diào),、服務(wù)于區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)工作,，真正的頂層設(shè)計(jì)意見(jiàn)和見(jiàn)解一定來(lái)自于各市場(chǎng)參與主體,。筆者認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)的核心目標(biāo)是：減少行政干預(yù),，減少經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的政府行為,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮市場(chǎng)因素的主導(dǎo)作用，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)智囊機(jī)構(gòu)的支持作用,，充分發(fā)揮各種經(jīng)濟(jì)資源的配置和導(dǎo)向作用,，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)順利過(guò)渡到市場(chǎng)導(dǎo)向階段，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事,，政府逐漸把經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)交給市場(chǎng),，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置等方面的作用。因此,，任立軍認(rèn)為,，概括來(lái)說(shuō)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者不是市長(zhǎng)而是市場(chǎng),。誰(shuí)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的重要參與者,？中國(guó)要建立起高水平高層次的經(jīng)濟(jì)體系，必須擁有強(qiáng)大的而專(zhuān)業(yè)的政府,，必須擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)體系,，必須擁有專(zhuān)業(yè)的研究創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，必須擁有市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu),，這些成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計(jì)的重要參與者,。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，然而,，圍繞制造業(yè)而衍生出來(lái)的商業(yè)服務(wù)業(yè)還非常薄弱,，尤其是市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢,、企業(yè)管理咨詢,、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃,、商業(yè)推廣服務(wù)等行業(yè)發(fā)展尚不完善,。同時(shí)，政府對(duì)于管理經(jīng)濟(jì)的專(zhuān)業(yè)性較弱,，大學(xué)研究院（所）等的理論性強(qiáng)實(shí)踐性較弱,，都是整個(gè)社會(huì)經(jīng)展發(fā)展智囊體系的不足。在這樣的情況下,，政府,、科研院所,、商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)等就要綜合發(fā)揮效用，由政府主導(dǎo),，科研院所提供理論支持,，通過(guò)市場(chǎng)化的機(jī)制，將商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)納入進(jìn)來(lái),，共同為區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展進(jìn)入頂層設(shè)計(jì),。在此過(guò)程中，從政策層面著力培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)智囊的能力和水平,，逐步使市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)智囊機(jī)構(gòu)成熟起來(lái),，成為推動(dòng)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的價(jià)值觀做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì),，除了要與國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)相匹配相一致之外,，還要求設(shè)計(jì)者具備相應(yīng)的價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)。首先,，要遵從社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，黨的十八大報(bào)告用 24 個(gè)字從三個(gè)方面闡述了社會(huì)主義核心價(jià)值觀。從國(guó)家層面看,，是富強(qiáng),、民主、文明,、和諧,；從社會(huì)層面看，是自由,、平等、公正,、法治,；從公民個(gè)人層面，是愛(ài)國(guó),、敬業(yè),、誠(chéng)信、友善,。因此,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)要從上述三個(gè)層面滿足社會(huì)主義核心價(jià)值觀的要求并保持一致，才是有利于國(guó)家,、有利于社會(huì),、有利于人民的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。其次,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)要站在經(jīng)濟(jì)改革全局高度上進(jìn)行正能量思考,。過(guò)去,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)的很多負(fù)能量的東西，比如環(huán)境污染,，比如惡性競(jìng)爭(zhēng),，比如破壞經(jīng)濟(jì)秩序，比如損害消費(fèi)者利益,，比如損害人民的利益,，等等。因此,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)之后,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)需要秉持正能量的價(jià)值觀，先利他,，再利己,，避免以破壞環(huán)境生態(tài)為代價(jià)，避免以損害消費(fèi)者利益為代價(jià),，避免以傷害人民利益為代價(jià),，避免以損害社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)榇鷥r(jià)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的格局經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)就是為中國(guó)經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì),、行業(yè)經(jīng)濟(jì)樹(shù)立格局、創(chuàng)造中國(guó)夢(mèng),，是未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間之內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的設(shè)計(jì)藍(lán)圖,，馬虎不得,，草率不得，格局小不得,。隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變遷,，任何一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體的對(duì)外依存度都相當(dāng)高，中國(guó)更是如此,。因此,，在制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)者就要站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高度和世界經(jīng)濟(jì)的高度,，來(lái)思考和設(shè)計(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),；同時(shí)，設(shè)計(jì)者也要站在時(shí)間的跨度上戰(zhàn)略性的思考區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。這樣的頂層設(shè)計(jì),，可以保證從空間和時(shí)間維度上進(jìn)行全面思考和設(shè)計(jì)，使得設(shè)計(jì)的格局更大、更深遠(yuǎn),、更有戰(zhàn)略意義,。當(dāng)然，頂層設(shè)計(jì)并非一味追求格局,，更要注重落地可執(zhí)行性,。這就要求設(shè)計(jì)者對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行摸底排查，掌握,、了解,、理解、洞察區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò)和細(xì)枝末節(jié),，保證頂層設(shè)計(jì)不是假大空,，保證頂層設(shè)計(jì)可以落地執(zhí)行，保證頂層設(shè)計(jì)具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的方法論作為中國(guó)咨詢策劃業(yè)的一員,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直關(guān)注并研究國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革的總體脈絡(luò)，依據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的多樣性不平衡性,，研究并發(fā)現(xiàn)了三個(gè)重要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)理論,，僅供區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)參考。一,、中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,、代表國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略導(dǎo)向和外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的區(qū)域，采用中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論,，要求設(shè)計(jì)者站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，將偉大的中國(guó)夢(mèng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)相結(jié)合,，向全世界展示中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和實(shí)力,，將中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的先進(jìn)模式、理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳遞到世界各地,，用中國(guó)夢(mèng)影響世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局和方向,。中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是： 1 、站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),； 2 ,、中國(guó)夢(mèng)與頂層設(shè)計(jì)結(jié)合,； 3 ,、影響世界經(jīng)濟(jì)的格局和方向。二,、核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等,、國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展和重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)、在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位的地區(qū)等，采用核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論,，要求設(shè)計(jì)者站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為基礎(chǔ),，從國(guó)家層面,、社會(huì)層面和人民層面思考和設(shè)計(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量,。核心價(jià)值觀頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是 24 字社會(huì)主義核心價(jià)值觀，站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度,，以利國(guó),、利民、利社會(huì)的態(tài)度,，完成區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。三、 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較落后,、偏遠(yuǎn)地區(qū),，采用以正能量為主的 5VO 價(jià)值導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論,，是指區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在持守正能量的基礎(chǔ)之上,，通過(guò)區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值、民眾價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值、道德價(jià)值等五個(gè)方面快速成長(zhǎng)的前提下,，而建立起來(lái)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)格局,。這一頂層設(shè)計(jì)理論要求設(shè)計(jì)者站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)在保障自身發(fā)展的同時(shí)快速融合進(jìn)入國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展體系當(dāng)中,。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是持守正能量,，尊重國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展頂層設(shè)計(jì)和大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，以快速融合與區(qū)域合作為目標(biāo),，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供保障,。綜述區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)勢(shì)在必行，行必堅(jiān)實(shí)落地,，落地重在實(shí)效成果,，成果重在利國(guó)、利民,、利社會(huì),。任立軍認(rèn)為,，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)，就要學(xué)習(xí)頂層設(shè)計(jì),、學(xué)會(huì)頂層設(shè)計(jì),、運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)、落實(shí)執(zhí)行頂層設(shè)計(jì),，這其中,，頂層設(shè)計(jì)主導(dǎo)者、參與者,、執(zhí)行者就要勇于學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新、勇于實(shí)踐,，同時(shí),，也要求區(qū)域盡快聯(lián)合科研院所、行業(yè)協(xié)會(huì),、商業(yè)智囊,、配套體系等形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展聯(lián)盟，做創(chuàng)新,、做智囊,、做配套，快速進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，快速指導(dǎo)落地實(shí)施,。; 578 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家：如何做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì): 利均 2014-11-25 10:50; 黨的十八屆三中全會(huì)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入改革深水區(qū)進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì)，同時(shí),，成立了以習(xí)近平同志為組長(zhǎng)的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，表明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到全面深化改革的又一個(gè)重要階段,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為,，從中央提出頂層設(shè)計(jì)的概念之后，表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)徹底拋棄摸著石頭過(guò)河的理念,，進(jìn)入到從“頂層設(shè)計(jì)”抓全面深化改革的階段,。過(guò)去是由下及上的實(shí)踐性推進(jìn)改革，現(xiàn)在是由上至下的掌控性推進(jìn)改革,，這就要求各省,、市、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須緊跟中央的改革步伐做好各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)工作,，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康有序地發(fā)展。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)是否有必要,？改革一定會(huì)遭遇阻力,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到攻堅(jiān)階段之后，圍繞著“頂層設(shè)計(jì)”和“摸著石頭過(guò)河”兩個(gè)理念仍然存在認(rèn)知和執(zhí)行上的沖突和矛盾,，一些政府機(jī)構(gòu),、主管單位、行業(yè)協(xié)會(huì),、企業(yè)及個(gè)人仍然對(duì)經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)存在疑慮,，但礙于來(lái)自上層的壓力不得不為之。研究發(fā)現(xiàn),，這種現(xiàn)象并非小范圍存在,，而是比較普遍的現(xiàn)象，不但不利于中國(guó)全面深化改革的進(jìn)程,，而且也不利于參與到中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程中的區(qū)域,、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)整升級(jí)，是極其不利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁上新臺(tái)階,。因此,，任立軍認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)工作不是思考其是否有必要的問(wèn)題,，而是必須要認(rèn)真對(duì)待切實(shí)執(zhí)行的問(wèn)題,。顯然，中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到深水區(qū)攻堅(jiān)階段,，會(huì)面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外各種各樣的阻力和障礙,，如果還用那種依靠領(lǐng)導(dǎo)人的舌在中國(guó)地圖上畫(huà)個(gè)圈的方式，就不是簡(jiǎn)單的摸著石頭過(guò)河的狀態(tài),，在已經(jīng)搬起石頭的階段,，很容易砸到自己的腳。因此,，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體走向前臺(tái)之后,，作為最具專(zhuān)業(yè)性的新領(lǐng)導(dǎo)集體，習(xí)李團(tuán)隊(duì)完全認(rèn)識(shí)到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的艱巨性和困難點(diǎn),，迅速做出有關(guān)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)大思路,，確保改革的大方向的準(zhǔn)確性，確保改革進(jìn)程的可控性,，確保改革成果的有效性,。把握國(guó)家經(jīng)濟(jì)的大格局，塑造區(qū)域經(jīng)濟(jì)的大格局,，已經(jīng)成為各區(qū)域當(dāng)政者不得不認(rèn)真思考和落實(shí)執(zhí)行的經(jīng)濟(jì)新政,，頂層設(shè)計(jì)就是中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路，誰(shuí)先做好了頂層設(shè)計(jì),，誰(shuí)就具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì),，誰(shuí)做不好頂層設(shè)計(jì),，誰(shuí)就是拖全國(guó)改革的后腿。由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),？隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的完善,，經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)越來(lái)越市場(chǎng)化，各市場(chǎng)參與主體就成為落實(shí)實(shí)施區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者,。當(dāng)然,，各個(gè)區(qū)域、行業(yè),、企業(yè)都相應(yīng)地成立了全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組將發(fā)揮組織、協(xié)調(diào),、服務(wù)于區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)工作,，真正的頂層設(shè)計(jì)意見(jiàn)和見(jiàn)解一定來(lái)自于各市場(chǎng)參與主體,。筆者認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)的核心目標(biāo)是：減少行政干預(yù),，減少經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的政府行為,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮市場(chǎng)因素的主導(dǎo)作用，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)智囊機(jī)構(gòu)的支持作用,，充分發(fā)揮各種經(jīng)濟(jì)資源的配置和導(dǎo)向作用,，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)順利過(guò)渡到市場(chǎng)導(dǎo)向階段，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事,，政府逐漸把經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)交給市場(chǎng),，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置等方面的作用。因此,，任立軍認(rèn)為,，概括來(lái)說(shuō)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者不是市長(zhǎng)而是市場(chǎng),。誰(shuí)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的重要參與者,？中國(guó)要建立起高水平高層次的經(jīng)濟(jì)體系，必須擁有強(qiáng)大的而專(zhuān)業(yè)的政府,，必須擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)體系,，必須擁有專(zhuān)業(yè)的研究創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，必須擁有市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu),，這些成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計(jì)的重要參與者,。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，然而,，圍繞制造業(yè)而衍生出來(lái)的商業(yè)服務(wù)業(yè)還非常薄弱,，尤其是市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu),，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢、企業(yè)管理咨詢,、營(yíng)銷(xiāo)策劃 ,、品牌策劃、商業(yè)推廣服務(wù)等行業(yè)發(fā)展尚不完善,。同時(shí)，政府對(duì)于管理經(jīng)濟(jì)的專(zhuān)業(yè)性較弱,，大學(xué)研究院（所）等的理論性強(qiáng)實(shí)踐性較弱,，都是整個(gè)社會(huì)經(jīng)展發(fā)展智囊體系的不足。在這樣的情況下,，政府,、科研院所、商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)等就要綜合發(fā)揮效用,，由政府主導(dǎo),，科研院所提供理論支持，通過(guò)市場(chǎng)化的機(jī)制,，將商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)納入進(jìn)來(lái),，共同為區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展進(jìn)入頂層設(shè)計(jì)。在此過(guò)程中,，從政策層面著力培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)智囊的能力和水平,，逐步使市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)智囊機(jī)構(gòu)成熟起來(lái)，成為推動(dòng)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的價(jià)值觀做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì),，除了要與國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)相匹配相一致之外，還要求設(shè)計(jì)者具備相應(yīng)的價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn),。首先,，要遵從社會(huì)主義核心價(jià)值觀，黨的十八大報(bào)告用 24 個(gè)字從三個(gè)方面闡述了社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。從國(guó)家層面看,，是富強(qiáng)、民主,、文明,、和諧；從社會(huì)層面看,，是自由,、平等、公正,、法治,；從公民個(gè)人層面,，是愛(ài)國(guó)、敬業(yè),、誠(chéng)信,、友善。因此,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)要從上述三個(gè)層面滿足社會(huì)主義核心價(jià)值觀的要求并保持一致,，才是有利于國(guó)家、有利于社會(huì),、有利于人民的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。其次，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)要站在經(jīng)濟(jì)改革全局高度上進(jìn)行正能量思考,。過(guò)去,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)的很多負(fù)能量的東西，比如環(huán)境污染,，比如惡性競(jìng)爭(zhēng),，比如破壞經(jīng)濟(jì)秩序，比如損害消費(fèi)者利益,，比如損害人民的利益,，等等。因此,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)之后,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)需要秉持正能量的價(jià)值觀，先利他,，再利己,，避免以破壞環(huán)境生態(tài)為代價(jià)，避免以損害消費(fèi)者利益為代價(jià),，避免以傷害人民利益為代價(jià),，避免以損害社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)榇鷥r(jià)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的格局經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)就是為中國(guó)經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì),、行業(yè)經(jīng)濟(jì)樹(shù)立格局、創(chuàng)造中國(guó)夢(mèng),，是未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間之內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的設(shè)計(jì)藍(lán)圖,，馬虎不得,，草率不得，格局小不得。隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變遷,，任何一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體的對(duì)外依存度都相當(dāng)高,，中國(guó)更是如此。因此,，在制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)時(shí),，設(shè)計(jì)者就要站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高度和世界經(jīng)濟(jì)的高度，來(lái)思考和設(shè)計(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),；同時(shí),，設(shè)計(jì)者也要站在時(shí)間的跨度上戰(zhàn)略性的思考區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。這樣的頂層設(shè)計(jì),，可以保證從空間和時(shí)間維度上進(jìn)行全面思考和設(shè)計(jì),，使得設(shè)計(jì)的格局更大、更深遠(yuǎn),、更有戰(zhàn)略意義,。當(dāng)然,，頂層設(shè)計(jì)并非一味追求格局,，更要注重落地可執(zhí)行性。這就要求設(shè)計(jì)者對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行摸底排查,，掌握,、了解、理解,、洞察區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò)和細(xì)枝末節(jié),，保證頂層設(shè)計(jì)不是假大空，保證頂層設(shè)計(jì)可以落地執(zhí)行,，保證頂層設(shè)計(jì)具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的方法論作為中國(guó)咨詢策劃業(yè)的一員，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直關(guān)注并研究國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革的總體脈絡(luò),，依據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的多樣性不平衡性,，研究并發(fā)現(xiàn)了三個(gè)重要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)理論，僅供區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)參考,。一,、中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、代表國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略導(dǎo)向和外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的區(qū)域,，采用中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論，要求設(shè)計(jì)者站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，將偉大的中國(guó)夢(mèng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)相結(jié)合,，向全世界展示中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和實(shí)力，將中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的先進(jìn)模式,、理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳遞到世界各地,，用中國(guó)夢(mèng)影響世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局和方向,。中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是： 1 、站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),； 2 ,、中國(guó)夢(mèng)與頂層設(shè)計(jì)結(jié)合； 3 ,、影響世界經(jīng)濟(jì)的格局和方向,。二、核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等,、國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展和重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū),、在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位的地區(qū)等，采用核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論,，要求設(shè)計(jì)者站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為基礎(chǔ),，從國(guó)家層面,、社會(huì)層面和人民層面思考和設(shè)計(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量,。核心價(jià)值觀頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是 24 字社會(huì)主義核心價(jià)值觀，站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度,，以利國(guó),、利民、利社會(huì)的態(tài)度,，完成區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。三、 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較落后,、偏遠(yuǎn)地區(qū),，采用以正能量為主的 5VO 價(jià)值導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論,，是指區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在持守正能量的基礎(chǔ)之上,，通過(guò)區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值、民眾價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值、道德價(jià)值等五個(gè)方面快速成長(zhǎng)的前提下,，而建立起來(lái)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)格局,。這一頂層設(shè)計(jì)理論要求設(shè)計(jì)者站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)在保障自身發(fā)展的同時(shí)快速融合進(jìn)入國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展體系當(dāng)中。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是持守正能量,，尊重國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展頂層設(shè)計(jì)和大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì),，以快速融合與區(qū)域合作為目標(biāo)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供保障,。綜述區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)勢(shì)在必行,，行必堅(jiān)實(shí)落地，落地重在實(shí)效成果,，成果重在利國(guó),、利民、利社會(huì),。任立軍認(rèn)為,，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)，就要學(xué)習(xí)頂層設(shè)計(jì),、學(xué)會(huì)頂層設(shè)計(jì),、運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)、落實(shí)執(zhí)行頂層設(shè)計(jì),，這其中,，頂層設(shè)計(jì)主導(dǎo)者、參與者,、執(zhí)行者就要勇于學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新,、勇于實(shí)踐,，同時(shí)，也要求區(qū)域盡快聯(lián)合科研院所,、行業(yè)協(xié)會(huì),、商業(yè)智囊、配套體系等形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展聯(lián)盟,，做創(chuàng)新,、做智囊、做配套,，快速進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，快速指導(dǎo)落地實(shí)施。; 721 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淺談O2O模式在飲用水行業(yè)的應(yīng)用: 周林看中國(guó) 2014-3-10 21:00; 經(jīng)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),， 2013 年廣東省瓶（桶）裝水總銷(xiāo)售量接近 1000 萬(wàn)噸,，全國(guó)接近 5000 萬(wàn)噸；并且每年還以 10% － 18% 的態(tài)勢(shì)增長(zhǎng),；經(jīng)萬(wàn)水千城電子商務(wù)有限公司統(tǒng)計(jì),，全國(guó)一線高端桶裝水家庭用戶超 4000 萬(wàn)戶。家庭喝桶裝飲用水是常態(tài)，且相對(duì)固定的水品牌及配送商,�,；谒昕蛻糍Y源既集中、固定,、常態(tài)及粘性比較強(qiáng)的消費(fèi)特點(diǎn),，且飲用桶裝水的家庭用戶屬于中高端用戶特性，所以桶裝水用戶在飲用水以外的大部分需求才是我們重點(diǎn),。另外,，具不完全統(tǒng)一，各地水市場(chǎng)品牌假水超 30~50% 以上（另財(cái)經(jīng)網(wǎng) 2013 年 5 月 6 日?qǐng)?bào)道《北京桶裝水假水泛濫農(nóng) * 雀 * 等無(wú)一幸免》,，北京市場(chǎng)超 50% 是假水）,。通過(guò)桶裝水的防偽需求，利用雙聯(lián)碼的防偽技術(shù)做為用戶入口,，依托全球最先進(jìn)的 O2O 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，集安全、購(gòu)物,、信息及分享四位一體,；以及八大系統(tǒng)：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、手機(jī)商城系統(tǒng),、產(chǎn)品評(píng)論系統(tǒng),、電子會(huì)員系統(tǒng)、移動(dòng)促銷(xiāo)系統(tǒng),、積分商場(chǎng)系統(tǒng),、防偽溯源系統(tǒng)、渠道防竄系統(tǒng)）,，打造一個(gè) 4000 萬(wàn)家庭的移動(dòng)商城,。一、用雙聯(lián)碼搭建的 O2O 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) ,。 1 ,、通過(guò)雙聯(lián)碼建立品牌的防偽系統(tǒng)。 2 ,、通過(guò)防偽系統(tǒng)建立公司的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái),，形成大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，驅(qū)動(dòng)促進(jìn)決策,、流程,、產(chǎn)品閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，最終形成信息,、購(gòu)物,、防偽及分享四位一體營(yíng)銷(xiāo)體系,。（ 1 ）信息，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)接公司的微信公眾號(hào),，搭建品牌與用戶信息溝通橋梁,，提升公司的服務(wù)質(zhì)量。（ 2 ）購(gòu)物,，公司可通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接對(duì)終端用戶銷(xiāo)售,，用戶可直接掃描產(chǎn)品上的雙聯(lián)碼或通過(guò)對(duì)接的公司微信公眾賬號(hào)直接訂水或購(gòu)買(mǎi)其它商品，再由就近水店配送,，便于廠家掌控終端市場(chǎng),。（傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道中，廠家很難真正的掌控零售終端的動(dòng)態(tài),，廠家的每件產(chǎn)品到底賣(mài)給誰(shuí),，怎樣賣(mài)出去的？他們有什么消費(fèi)習(xí)慣,？消費(fèi)能力如何,？在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道是無(wú)法知道的。通過(guò)雙聯(lián)碼防偽系統(tǒng),，廠家即可建立一個(gè)屬于廠家的銷(xiāo)售平臺(tái)—— O2O 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)售平臺(tái),，同時(shí)也是廠家一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)。）（ 3 ）防偽功能,，除了二維碼對(duì)產(chǎn)品直接防偽溯源外,，凡是為公司物聯(lián)網(wǎng)訂水配送的水店必須通過(guò)公司考核認(rèn)證，在源頭上杜絕假水,。（ 4 ）分享功能,，用戶在物聯(lián)網(wǎng)上的良好購(gòu)物體驗(yàn)，隨時(shí)隨地通過(guò)微信（微博）分享給朋友,。同時(shí)可以通過(guò)公司龐大的客戶群（一個(gè)一線品牌一般有 100 萬(wàn)級(jí)以上的家庭用戶）,，完美地形成一個(gè) O2O 購(gòu)物平臺(tái),。二,、 30 天建成 100 萬(wàn)家連鎖商店只要每個(gè)產(chǎn)品貼有雙聯(lián)防偽，基于以上雙聯(lián)碼物聯(lián)網(wǎng)四個(gè)功能,，及用戶對(duì)產(chǎn)品的防偽需求,，每個(gè)產(chǎn)品上的雙聯(lián)碼就是一個(gè)移動(dòng)門(mén)店，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。用戶主要用手機(jī)對(duì)產(chǎn)品的雙聯(lián)碼防偽掃描,，每個(gè)產(chǎn)品就可以自動(dòng)推廣自己并銷(xiāo)售產(chǎn)品。廠家每個(gè)月銷(xiāo)售 100 萬(wàn)桶水,，就相當(dāng) 30 天建成 100 萬(wàn)家連鎖門(mén)店,。同時(shí)也是 100 萬(wàn)個(gè)免費(fèi)品牌宣傳窗口,。品牌導(dǎo) 航返回品牌導(dǎo) 航返回三、一個(gè)企業(yè)的移動(dòng)商城是小平臺(tái),，一個(gè)行業(yè)才是大平臺(tái),。; 1745 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

十二五規(guī)劃下的商業(yè)模式設(shè)計(jì)探討: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-10-24 09:39; 時(shí)下商業(yè)模式的各種研究和提法非常熱，導(dǎo)致很多時(shí)候,，戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)往往迷惑于到底戰(zhàn)略和商業(yè)模式是什么,，甚至有些公司就把商業(yè)模式看成一個(gè)簡(jiǎn)版戰(zhàn)略，或者就看成新時(shí)代的,，更時(shí)髦的戰(zhàn)略,，認(rèn)為不需要設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，只需要設(shè)計(jì)商業(yè)模式就好,，對(duì)此,，我們要做一些研究和判斷。　　1．任何一個(gè)企業(yè)在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí),，他已經(jīng)不再是一個(gè)單純的謀求利潤(rùn)和商業(yè)價(jià)值的傳統(tǒng)企業(yè)角色,，他已經(jīng)進(jìn)化成為一個(gè)政治家，外交家,，產(chǎn)業(yè)規(guī)律缺陷研究專(zhuān)家（就像索羅斯那樣）以及行業(yè)協(xié)會(huì),，小政府等多個(gè)角色的混合，雖然還有企業(yè)這個(gè)基本角色,，但已經(jīng)天壤之別了,。　　傳統(tǒng)企業(yè)制定戰(zhàn)略的時(shí)候，無(wú)外乎首先確定一個(gè)目標(biāo),，其次戰(zhàn)略就是達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的一套具體的行動(dòng)路徑,，圍繞著實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，企業(yè)的思考要確定怎樣的客戶,，確定怎樣的產(chǎn)品和服務(wù),，以怎樣的一個(gè)價(jià)值交付方式，把這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)交給怎樣的客戶,，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的交付（進(jìn)一步通過(guò)戰(zhàn)略管理的保障,，使得我的利潤(rùn)比一般人高，而且我要保證這個(gè)利潤(rùn)是可控和長(zhǎng)久的）,，這是傳統(tǒng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的過(guò)程,。　　2．商業(yè)模式是一種新的思維方式，它顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程,，以一個(gè)外交家,，以生態(tài)鏈的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)有規(guī)律的破壞者的角度思考,，我可不可以提供更大更深更有價(jià)值的產(chǎn)品或解決方案,，能不能給客戶提供一個(gè)更垂直,、更一體化，更低風(fēng)險(xiǎn),，更具備信息和知識(shí)含量的服務(wù),，能不能通過(guò)生態(tài)鏈去提供一種能思考，有生命,，有動(dòng)能的價(jià)值,。　　一句話，商業(yè)模式這個(gè)思維把企業(yè)由單純的利潤(rùn)制造者,，變成了我通過(guò)他人,，通過(guò)一個(gè)結(jié)構(gòu)制造利潤(rùn)，所以戰(zhàn)略本身沒(méi)有變,，變得是路徑更加網(wǎng)絡(luò)化,，無(wú)邊界化了。路徑本身就是個(gè)支持總體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的手段,，而商業(yè)模式是其中路徑的又一個(gè)支撐點(diǎn),，但是我們必須說(shuō)，商業(yè)模式這個(gè)思維,，使得實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段更加豐富多樣了,，更加多變了，思考空間更大了,，差異性更大了,，組織得好的話，獲利空間也更大,，組織得不好的話,，崩潰得也會(huì)越快，它使得戰(zhàn)略里面的時(shí)空分布發(fā)生了變化,，甚至你可以說(shuō),，商業(yè)模式本身像黑洞一樣，改變了傳統(tǒng)戰(zhàn)略內(nèi)部的空間分布,、時(shí)間分布,。　　3．商業(yè)模式也異化了戰(zhàn)略路徑，過(guò)去企業(yè)的客戶,、產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)是確定的,。商業(yè)模式這個(gè)思想的引入，使客戶,，產(chǎn)品，服務(wù),，所提供的價(jià)值等等需要再界定,，甚至不斷再界定,。商業(yè)模式是在戰(zhàn)略路徑里面發(fā)育出來(lái)的一個(gè)新結(jié)構(gòu)，這種發(fā)育其實(shí)是時(shí)代和企業(yè)運(yùn)作的產(chǎn)物,。它從外面借來(lái)很多價(jià)值,，借來(lái)很多功能，但是并沒(méi)有增加企業(yè)實(shí)際的投入,，簡(jiǎn)單地說(shuō)它是一種體外融資融產(chǎn)融智融市場(chǎng)融很多東西的現(xiàn)象,，體外獲得能力的現(xiàn)象，但又不需要企業(yè)投入,。本來(lái)路徑相對(duì)是平滑的,，但其中出現(xiàn)了一個(gè)小宇宙，一個(gè)新的功能環(huán),。　　4．商業(yè)模式改變了傳統(tǒng)企業(yè)“我想做什么”的這么一種單向思考,，變成了“我們想做什么”，而“我”在“我們”當(dāng)中扮演什么角色,，使得企業(yè)之間也出現(xiàn)了一個(gè)社會(huì)角色的分工,。過(guò)去所有企業(yè)都像工蜂一樣平等，都為產(chǎn)生利潤(rùn)和商業(yè)價(jià)值而活�,，F(xiàn)在有一個(gè)鏈主企業(yè)跳出來(lái)以后,，把若干企業(yè)構(gòu)成的平等世界政治化社會(huì)化生態(tài)鏈化了，其中有人是領(lǐng)袖,，有人是一般管理者,，有人就是產(chǎn)業(yè)個(gè)人，有人的智力工作者,，有人是進(jìn)行交易撮合的等等,，一個(gè)生態(tài)鏈角色越豐富，其功能往往就越強(qiáng)大,。　　5．集整商業(yè)模式在集團(tuán)戰(zhàn)略里是橫向戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，它在引導(dǎo)整個(gè)集團(tuán)的各個(gè)子集團(tuán)之間，怎樣在商業(yè)模式層面上,，乃至在彼此生態(tài)鏈上發(fā)生化學(xué)反應(yīng),，發(fā)生聚合和交易。所以集團(tuán)公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)組合的時(shí)候,，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間,，（各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的）多個(gè)公司（包含非法人）之間，（公司之間的）產(chǎn)品和服務(wù)之間,，這三個(gè)層面上如何形成有效的關(guān)系,。　　6．商業(yè)模式是戰(zhàn)略的一個(gè)橫向切面和組成部分，商業(yè)模式必須相對(duì)清晰地描述整個(gè)生態(tài)鏈干什么,，我鏈主企業(yè)在生態(tài)鏈當(dāng)中扮演什么角色等問(wèn)題,。　　7．雖然商業(yè)模式僅僅是戰(zhàn)略里面的一個(gè)構(gòu)件,，但因商業(yè)模式這種網(wǎng)絡(luò)式超邊界整合思維的引入，作為一種強(qiáng)大的反作用力,，大大地強(qiáng)化,、深化了戰(zhàn)略的內(nèi)宇宙，內(nèi)空間,，使之內(nèi)部出現(xiàn)了很多細(xì)膩的層次,，甚至像千層餅一樣內(nèi)部空間多層次化，使得新型企業(yè)在考慮戰(zhàn)略的時(shí)候,，思考維度,、空間就變得非常的廣大，新鮮,，和高自由度,。　商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，更適合于一個(gè)單體公司,。因?yàn)榧瘓F(tuán)里面,，各個(gè)子集團(tuán)（乃至孫公司）本身有商業(yè)模式，而每一個(gè)子集團(tuán)又可以和社會(huì)上的上下游形成一個(gè)龐大的生態(tài)鏈關(guān)系,，各個(gè)子集團(tuán)之間既可以緊密合作,，也可以只在某些維度，層面上發(fā)生部分零散交易,，所以一個(gè)集團(tuán)整體商業(yè)模式的排列組合空間非常大,，難以用簡(jiǎn)單的模式和原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。　　單體公司的商業(yè)模式設(shè)計(jì)還是簡(jiǎn)單的,，無(wú)外乎劃定怎樣一個(gè)生態(tài)鏈,、這個(gè)生態(tài)鏈比起我單體公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，能有什么更大的產(chǎn)出,、既然由我來(lái)打造這個(gè)生態(tài)鏈,，那么我怎么獲得其中的優(yōu)勢(shì)位置，我本身的利潤(rùn)模式,，也應(yīng)該由這個(gè)生態(tài)鏈的設(shè)計(jì)和生長(zhǎng)形成而發(fā)生變化,，當(dāng)然我最后要通過(guò)一個(gè)完整的運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)以上設(shè)計(jì)。　　對(duì)一個(gè)集團(tuán)來(lái)講,，他往往有母公司,、子公司、孫公司三層構(gòu)成,，如果孫公司僅僅是個(gè)成本中心倒也罷了,，它就不需打造商業(yè)模式。但有些孫公司沒(méi)法處理成陳本中心，只能繼續(xù)是利潤(rùn)中心,，其中有些簡(jiǎn)單的進(jìn)行內(nèi)外部交易即可,，但有些需要打造商業(yè)模式,。那么子集團(tuán)有一個(gè)非常大的挑戰(zhàn),，如何把若干成本中心，以及若干簡(jiǎn)單的利潤(rùn)中心,，以及自己擁有商業(yè)模式的,，自己能夠運(yùn)作一個(gè)生態(tài)鏈的這么一些孫公司，集成整合,、成一個(gè)有效的整合,，在子集團(tuán)這里形成一個(gè)較有效的商業(yè)模式的集成和整合，我們把它叫集整商業(yè)模式,，所以子集團(tuán)的運(yùn)作,，已經(jīng)相對(duì)復(fù)雜了。　　而集團(tuán)的各個(gè)子集團(tuán)都有相應(yīng)的生態(tài)鏈,，相互之間有交叉,，有重疊，有咬合,，也有想離,，這才是非常復(fù)雜的大問(wèn)題。越是大集團(tuán),，越是管理層次多,，商業(yè)模式可以選擇排列空間也越大。而集團(tuán)能夠把各個(gè)子集團(tuán)之間商業(yè)模式,，整合到有效和諧,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的實(shí)在是非常少，往往是多個(gè)非常有效的商業(yè)模式的組合,，反而形成損耗,。盡管整個(gè)集團(tuán)層面有集整商業(yè)模式，子集團(tuán)層面有集整商業(yè)模式,，個(gè)別孫公司有自己的商業(yè)模式,。但實(shí)際在做規(guī)劃時(shí)必須考慮到以下基本問(wèn)題。　　首先我們應(yīng)假設(shè)各個(gè)子集團(tuán)之間相對(duì)獨(dú)立,，商業(yè)模式不需大的整合的情況,，以子集團(tuán)的視角來(lái)看看商業(yè)模式設(shè)計(jì)問(wèn)題。　　第一種簡(jiǎn)單的情況,，如果子集團(tuán)本身是個(gè)法人單位,，孫公司全部是成本中心，很清晰，我們只要設(shè)計(jì)整個(gè)子集團(tuán)的商業(yè)模式就好了,，按照以上八個(gè)步驟跑一遍,，子集團(tuán)集整一個(gè)商業(yè)模式相對(duì)就清晰了--子集團(tuán)與他的所有利益相關(guān)者之間共同構(gòu)成一個(gè)生態(tài)鏈，完成一個(gè)虛擬的產(chǎn)業(yè)整合,，而子集團(tuán)因往往做了很多配電盤(pán)式的工作,，使得回報(bào)高，利潤(rùn)穩(wěn),，結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)強(qiáng),。子集團(tuán)力圖作為生態(tài)鏈的鏈主，令到他所在的這個(gè)生態(tài)鏈的模式和商業(yè)思想要高于,、優(yōu)于另外一個(gè)生態(tài)鏈,。　　第二種情況復(fù)雜些的情況：子集團(tuán)本身是利潤(rùn)中心，但子集團(tuán)不是運(yùn)作實(shí)體,，主要以管轄,，控制，設(shè)計(jì),，風(fēng)險(xiǎn)防范為主,。其下孫公司有些是成本中心，有些是利潤(rùn)中心,。當(dāng)下的集團(tuán)的孫公司,，很少有單純作為利潤(rùn)中心，都多少要向上下游整合,，孫公司本身就可能存在商業(yè)模式的運(yùn)作問(wèn)題,，所以對(duì)子集團(tuán)的集整商業(yè)模式必須從孫公司，最基礎(chǔ)單元上面設(shè)計(jì),。利潤(rùn)中心型孫公司的原始商業(yè)模式是什么（注意,，孫公司商業(yè)模式的設(shè)計(jì)必須服從和服務(wù)于子集團(tuán)商業(yè)模式，只不過(guò)我們還要參照和關(guān)注孫公司在不考慮子集團(tuán)的情況下可以做那些設(shè)計(jì)）,，成本中心型孫公司不考慮,，把剛才的這樣一些孫公司，放到一起來(lái),，考慮能不能設(shè)計(jì)一個(gè)更整合更大的子集團(tuán)生態(tài)鏈,，放大和優(yōu)化各個(gè)單元的商業(yè)模式。　　第三種情況,；子集團(tuán)本身是一個(gè)運(yùn)作實(shí)體,，甚至就是本板塊最大的公司，其他孫公司是配套和功能性的,，這時(shí)子集團(tuán),，孫公司，所有要打交道的上下游，政府,，社區(qū),，客戶，聯(lián)盟企業(yè)共同來(lái)形成一個(gè)大生態(tài)鏈,，很可能鏈中還有鏈,。大家的角色都是生態(tài)鏈里面的成員，只不過(guò)子集團(tuán)作為生態(tài)鏈鏈主,，可能的話會(huì)優(yōu)先照顧自己的孫公司而已,。甚至為了鏈主利潤(rùn)能最大化,，可能犧牲了個(gè)別孫公司,。　　比這些情況要復(fù)雜一些的是一個(gè)集團(tuán)的各個(gè)子集團(tuán)之間，會(huì)發(fā)生多層次的交易,，商業(yè)模式之間會(huì)有融合,，甚至生態(tài)鏈之間會(huì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。　　第一種,，子集團(tuán)之間主要是以內(nèi)部產(chǎn)業(yè)之間相互協(xié)同組合,，相對(duì)呈現(xiàn)閉環(huán)特征，高度的內(nèi)部交易,，對(duì)內(nèi)呈現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)大的計(jì)劃經(jīng)濟(jì),，對(duì)外呈現(xiàn)出一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。這種情況下,，整個(gè)集團(tuán)的商業(yè)模式設(shè)計(jì),，還是比較簡(jiǎn)單的，就是若干子集團(tuán)的生態(tài)鏈之間的優(yōu)化匹配,，若干子集團(tuán)作為鏈主,，鏈主與鏈主之間的一個(gè)優(yōu)化匹配。　　第二種情況,，各個(gè)子集團(tuán)主要在自己的生態(tài)鏈里玩,，子集團(tuán)與子集團(tuán)之間，鏈主與鏈主之間交易較少,，或者只在較中低層面發(fā)生交易和協(xié)作,，較少高層面戰(zhàn)略層面的交易。這樣的話,，這個(gè)集團(tuán)的一個(gè)綜合性的商業(yè)模式就不太容易形成,，不大會(huì)存在一個(gè)集整商業(yè)模式。　　第三種情況,，整個(gè)集團(tuán)形成一個(gè)大的生態(tài)鏈,，母公司是鏈主，子集團(tuán)，乃至于孫公司,，都是作為整個(gè)生態(tài)鏈里面不同層次的成員,，集團(tuán)追求價(jià)值最大化，甚至可以犧牲局部子集團(tuán)孫公司的利益,。那么集團(tuán)母公司通盤(pán)思考自身,，團(tuán)對(duì)于子集團(tuán)，孫公司,，內(nèi)外部利益相關(guān)者之間的關(guān)系,，完成一個(gè)整體設(shè)計(jì)，作為整個(gè)價(jià)值鏈的一個(gè)推動(dòng)整合者來(lái)建構(gòu)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想,，這也是常見(jiàn)的一種類(lèi)型,，比如我們之前研究過(guò)的沃爾瑪，中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈,，中信集團(tuán)的產(chǎn)融結(jié)合就是典型的例子,。　　預(yù)言和展望　　1．因商業(yè)模式這個(gè)思想的引入，企業(yè)由自然邊界變到了優(yōu)化邊界,，進(jìn)而到了設(shè)計(jì)邊界,。未來(lái)的并購(gòu)，整合,，價(jià)值評(píng)估方式都會(huì)因此發(fā)生顛覆性再認(rèn)識(shí),。　　企業(yè)所擁有的能力、資源,、資產(chǎn),，因?yàn)樯鷳B(tài)鏈的可設(shè)計(jì)可加工，發(fā)生了非常大的調(diào)整,，所以企業(yè)的產(chǎn)出應(yīng)該可以非常大,，費(fèi)用、資產(chǎn)表內(nèi)最小化,，而產(chǎn)出表內(nèi)最大化,，事實(shí)上是借用了很多表外資產(chǎn)，表外能力,，表外資源,，只不過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表體現(xiàn)不出來(lái)，這種企業(yè)更會(huì)受到龐大的資本市場(chǎng)的追捧,，這點(diǎn)大家必須看到,。　　2．企業(yè)傳統(tǒng)上的固有能力，資源,，優(yōu)勢(shì),，因生態(tài)鏈的這個(gè)思想的存在,，可以發(fā)生非常大的調(diào)整和變化。　　因商業(yè)模式這個(gè)思想的存在,，傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)手法,，競(jìng)合對(duì)象，會(huì)發(fā)生一個(gè)非常大的調(diào)整,，各種意想不到的組合,，意想不到的聯(lián)盟，會(huì)大規(guī)模地出現(xiàn),。各種嘗試,、創(chuàng)新，新辦法,，新想法會(huì)層出不窮地出現(xiàn),。　　其中趣味性的商業(yè)模式，這種專(zhuān)門(mén)針對(duì)已有商業(yè)模式的弱點(diǎn),、缺點(diǎn),，針對(duì)性開(kāi)火的商業(yè)模式，以及在某些功能上具有極端化的商業(yè)模式,，具有速度化的商業(yè)模式，以及能夠把某些碎片利益,，碎片商機(jī)能夠串聯(lián)在一起做大的這樣一些商業(yè)模式,，會(huì)在下一步發(fā)展當(dāng)中，大規(guī)模地勝出,，形成一個(gè)欣欣向榮的景象,。; 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