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如何利用大互聯(lián)創(chuàng)新玉米種子營(yíng)銷思維: 商道伐謀 2015-11-20 10:17; 互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合預(yù)示消費(fèi)者為王時(shí)代到來(lái),。必將顛覆今天的渠道為王營(yíng)銷體系,，再也不是我賣你買的賣方市場(chǎng)，而是逐步走向了你買我賣的買方市場(chǎng)過度和延伸,。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng) + ”大背景的帶動(dòng)中也在逐步的完成融合,，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,、農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,、還有農(nóng)業(yè)上游農(nóng)資的與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。都預(yù)示著未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展無(wú)限美好,，玉米種子作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)元素,，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，近年來(lái),，一大批的美系品種漂洋過海來(lái)到了中國(guó),，這些優(yōu)質(zhì)美系品種的泛濫和中國(guó)國(guó)內(nèi)玉米品種市場(chǎng)銷售的同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致大廠家玉米種子營(yíng)銷越來(lái)越困難,，銷售網(wǎng)絡(luò)被迫下沉,，在今天渠道為王的營(yíng)銷體系下如何突破傳統(tǒng)思想，打造新的銷售模式來(lái)獲得商業(yè)上的成功成為每一個(gè)種業(yè)公司的迫切愿望,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃專家任立國(guó)試圖通過 o2o 營(yíng)銷的介紹來(lái)推動(dòng)廠家的網(wǎng)絡(luò)下沉,，實(shí)現(xiàn)廠家與農(nóng)民的互利共贏。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的加速,，加快了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，以個(gè)體農(nóng)戶為單位的主體經(jīng)營(yíng)模式的格局被打破，誕生了一大批的合作社和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的種糧大戶,。對(duì)于玉米種子企業(yè)而言這不但是挑戰(zhàn),，更是切入并開拓市場(chǎng)的契機(jī)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向終端營(yíng)銷,，酒香不怕巷子深的時(shí)代早已過去,，買方主導(dǎo)市場(chǎng)格局，這就要求玉米種子企業(yè)優(yōu)化科研生產(chǎn),，為市場(chǎng)主導(dǎo)糧食作物作為標(biāo)本,，因地制宜優(yōu)化良種。必須要以市場(chǎng)需求,，抓住市場(chǎng)需求欲望,，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充,，營(yíng)造需求氛圍,，并進(jìn)行目標(biāo)銷售,，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng),，以樹立品牌性,，營(yíng)銷的另一個(gè)概念就是推廣，提高曝光率,。當(dāng)然營(yíng)銷不應(yīng)該局限于某一個(gè)部門,，而是一種有組織的復(fù)合銷售。結(jié)合現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)手段充分利用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算科學(xué)的掌握市場(chǎng)需求,，利用互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、等等手段進(jìn)行革新是營(yíng)銷,。玉米種子是一種具有風(fēng)險(xiǎn)的特殊商品，種子銷售出去并不代表整個(gè)銷售過程結(jié)束了,，恰恰相反,，銷售結(jié)束只代表是農(nóng)民進(jìn)行投入再生產(chǎn)的開始。農(nóng)民購(gòu)買種子之后,，緊接著是播種,、施肥、除草,、病蟲害管理,、田間管理、收獲,、脫粒賣糧等,。如果生產(chǎn)過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將會(huì)直接影響到種子經(jīng)營(yíng)者,。因此,，種子經(jīng)營(yíng)者所得到的利潤(rùn)，只有到農(nóng)民順利秋收結(jié)束之后,，才能算是自己真正的利潤(rùn),！由于玉米種子商品的特殊性，注定了種業(yè)零售不會(huì)朝“沃爾瑪”超市型發(fā)展,，而是朝“汽車 4s 店”形式發(fā)展,，越來(lái)越專業(yè)化、細(xì)致化,。因此玉米種子銷售必須注重售后農(nóng)民種植情況,、田間管理與表現(xiàn)、秋后實(shí)際產(chǎn)量等技術(shù)性營(yíng)銷策略,。下面筆者任立國(guó)談一下玉米種子營(yíng)銷中的幾個(gè)重要問題,。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)者的需求作為農(nóng)民,，他們不是為了購(gòu)買種子而買種子的，而是為了豐收,。假如某個(gè)種子經(jīng)營(yíng)者與農(nóng)民簽法律合同,，保證種植某品種豐收的話，農(nóng)民肯定會(huì)買這個(gè)品種,。但是現(xiàn)實(shí)中,，誰(shuí)也做不了這個(gè)保證。只能通過各方面措施來(lái)減少種子的風(fēng)險(xiǎn),，哪個(gè)種子豐收可能性越大,，農(nóng)民選擇的機(jī)率就越大。如何才能減少玉米種子的風(fēng)險(xiǎn),？如何才能留住現(xiàn)有的農(nóng)民客戶,，提高明年的回頭率？如何才能使市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定得發(fā)展,？如何能滿足農(nóng)民的需要,？在這里提出一種有效的銷售思路——顧問式銷售，可以解決這些問題,。為農(nóng)業(yè)提供整體解決方案整體解決方案也可以理解為農(nóng)業(yè)顧問式銷售,。顧名思義，顧問式銷售就是以顧問的身份給農(nóng)民做參謀,，幫助農(nóng)民選擇種子,，以及幫助農(nóng)民對(duì)其它與生產(chǎn)相關(guān)的環(huán)節(jié)做出決定，指導(dǎo)農(nóng)民獲得豐收,。新一代有知識(shí)懂科學(xué)的新農(nóng)民的出現(xiàn),，他們同時(shí)代與時(shí)俱進(jìn)，引入現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成企業(yè)站內(nèi)信息服務(wù)平臺(tái),，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者答疑解惑,，發(fā)布實(shí)時(shí)農(nóng)業(yè)資訊，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者形成有效互動(dòng)增加消費(fèi)者粘性和依賴感,，使我們的種子企業(yè)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的良師益友,，同時(shí)也能為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供了學(xué)習(xí)和互相交流的平臺(tái)。顧問式銷售在各行業(yè)中都是非常有效的,，像現(xiàn)在流行的家裝顧問,，理財(cái)顧問，學(xué)習(xí)顧問,，咨詢顧問都是這種模式,。過去賣房子的叫售樓小姐，而現(xiàn)在叫置業(yè)顧問,。因此,，咱們做種業(yè)銷售的,，不能把自己看做一個(gè)“賣種子的”，而是定位為“農(nóng)業(yè)顧問”,。舊觀念的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是產(chǎn)品,，經(jīng)營(yíng)手段是銷售和推廣，目標(biāo)是通過銷售獲利,。而顧問式銷售與一般銷售有很多不同之處： 1 ,、顧問式銷售貫穿于銷售活動(dòng)的整個(gè)過程，并且始終以顧客利益為中心,。顧問式銷售不是著眼于一次合同的訂立,，而是長(zhǎng)期關(guān)系的建立。讓農(nóng)民和公司達(dá)到雙贏效果,，使公司的發(fā)展得到良性循環(huán),。 2 、銷售人員以專家,、顧問的身份出現(xiàn),，而不是以最底層銷售身份出現(xiàn),。 3 ,、以協(xié)助客戶解決問題為目的，不以介紹產(chǎn)品為主,。 4 ,、主要方法是通過與客戶建立信賴關(guān)系，引導(dǎo)客戶的潛在需求,，讓客戶主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品,。對(duì)銷售人員的工作技能和專業(yè)技能要求較高。通過為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供整體解決方案,，全系統(tǒng)的對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程監(jiān)控,，做到有的放矢。優(yōu)化了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),，減少和避免農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的不必要浪費(fèi),，和資源充分利用。做到增加農(nóng)民收入的產(chǎn)出比,。增加農(nóng)民對(duì)種子企業(yè)的忠實(shí)程度,。銷售途徑的確立 1 、顧問型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),�,！肮び破涫�,，必先利其器”，沒有精兵良將,，在現(xiàn)在種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下怎么去攻城掠地,，因此建設(shè)顧問型銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。顧問型團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該是一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),，精深的專業(yè)技能,、工作技能是團(tuán)隊(duì)的核心內(nèi)容。包括產(chǎn)品知識(shí),、栽培技術(shù),、病蟲草害防治、土肥知識(shí),、行業(yè)動(dòng)態(tài),、銷售知識(shí)等各個(gè)相關(guān)方面。我們可以請(qǐng)行業(yè)內(nèi)各方面的專家,，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，來(lái)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。定期在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部召開討論會(huì),，讓隊(duì)員之間能夠互相學(xué)習(xí),、交流。 2 ,、銷售思路的轉(zhuǎn)變,。顧問式銷售能否成功關(guān)鍵在于思路的轉(zhuǎn)變。第一步是必須取得農(nóng)民的信任,�,！拔也皇窍蚰其N種子的，我是農(nóng)業(yè)專家,，來(lái)幫助您增產(chǎn)增收的,！”，轉(zhuǎn)變自己的思維,，讓農(nóng)民認(rèn)為你是在幫助他,，讓他的思維跟著你走。取得農(nóng)民信任之后,，關(guān)鍵在于引導(dǎo)和教化農(nóng)民,，我們要做的工作，不是去把自己的品種描繪得多么完美,，而是把農(nóng)民心底潛在的需求激發(fā)出來(lái),，變“我希望你買”為“這正是我要的”，最好的銷售人員不是你,，而是農(nóng)民自己,，當(dāng)農(nóng)民對(duì)你的品種產(chǎn)生欲望的時(shí)候，他會(huì)求著你賣給他的。我們一定要深入了解農(nóng)民潛在的需求：農(nóng)民買的不僅僅是種子,，而是豐收,。影響種子豐收有很多風(fēng)險(xiǎn)因素，比如：出苗不全,、除草劑藥害,、苗期蟲害、倒伏,、后期蟲害,、空桿、突尖,、減產(chǎn),、倉(cāng)儲(chǔ)、旱災(zāi),、澇災(zāi)等等,。如果能對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)因素提出合理的應(yīng)對(duì)解決方案，并且能夠幫助他們解決,，讓農(nóng)民無(wú)后顧之憂,，認(rèn)為購(gòu)買這個(gè)品種等于豐收，那么農(nóng)民就會(huì)對(duì)品種產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。顧問式銷售就會(huì)成功,。 3 、售前指導(dǎo),。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，很大一部分所謂的“種子問題”是完全可以控制的,、避免的,。良好的售前指導(dǎo)，是有效避免風(fēng)險(xiǎn)的重要措施,。首先根據(jù)適宜的地塊種植適宜的品種,。適合晚熟地區(qū)種植的品種不能往早熟區(qū)推廣，不適合鹽堿地的品種不往鹽堿地推廣,，不適合山區(qū)的品種不往山區(qū)推廣等等,。在種植之前，減少品種自身帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。其次品種配套技術(shù),。每個(gè)品種都不是十全十美的，固有的缺陷應(yīng)該通過技術(shù)手段盡量彌補(bǔ),。最后其他相關(guān)種植技術(shù),。比如除草劑使用、化肥使用,、病蟲害防治等等知識(shí),。讓這些與種子無(wú)關(guān)的因素不造成所謂的“種子問題”,。 4 、技術(shù)培訓(xùn)會(huì),，經(jīng)過售前的指導(dǎo),，農(nóng)民對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)比較熟悉。但是很多農(nóng)民不付諸于行動(dòng)或者認(rèn)為沒必要行動(dòng),。技術(shù)培訓(xùn)會(huì)主要是起引導(dǎo)作用,，可以在各個(gè)典型時(shí)期進(jìn)行，以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的形式直接展示給農(nóng)民,，比如組織地下害蟲防治現(xiàn)場(chǎng)會(huì),、玉米螟防治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、抗倒伏現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等等,，讓他們直觀得看到效果,。從而影響他們的行為，繼而影響他們的習(xí)慣,。 5 ,、大客戶指導(dǎo)，由于農(nóng)民數(shù)量很多,，不可能對(duì)所有農(nóng)民進(jìn)行專業(yè)的顧問式指導(dǎo),。大客戶（種植大戶、農(nóng)場(chǎng)等）具有代表性,，并且在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ耐�,、影響力。因此可以�?duì)大客戶進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),�,？筛鶕�(jù)大客戶的具體情況，為大客戶量身定制全年生產(chǎn)計(jì)劃,，定期拜訪指導(dǎo),。通過大客戶案例，來(lái)影響其他人,。榜樣的力量是無(wú)窮的,！特別是有影響力的榜樣。 6 ,、實(shí)質(zhì)性的服務(wù),，現(xiàn)在各種業(yè)所說(shuō)的服務(wù)基本停留在“發(fā)生問題、解決問題”這種簡(jiǎn)單的售后服務(wù)層面上,，而沒有把服務(wù)做到實(shí)質(zhì),。真正的服務(wù)應(yīng)該為“教化農(nóng)民、提前預(yù)防”，然后“不出現(xiàn)問題”,。最終沒有服務(wù)才是最好的服務(wù),！拿幾年前的玉米螟危害減產(chǎn)為例，農(nóng)民在發(fā)生玉米螟危害減產(chǎn)之后,，就開始抱怨玉米品種不抗玉米螟或者年頭不好,，為什么農(nóng)民不提前預(yù)防玉米螟？ ①,、沒有效果好的藥劑,，或者防治方法？ ②,、農(nóng)民認(rèn)為玉米螟的危害對(duì)產(chǎn)量影響很�,。� ③,、農(nóng)民沒有防治的意識(shí),？ ④、防治太麻煩,，耽誤時(shí)間,？作為顧問，應(yīng)該讓農(nóng)民意識(shí)到玉米螟對(duì)玉米危害的嚴(yán)重性,，防治玉米螟的必要性,，讓他們產(chǎn)生防御的意識(shí)。同時(shí)顧問應(yīng)該給出合適的藥劑或者方法進(jìn)行有效防治,。在必要的時(shí)候,，公司可以購(gòu)買噴藥的機(jī)器，為農(nóng)民噴施藥物防治玉米螟,�,？刹捎矛F(xiàn)場(chǎng)后形式，用實(shí)際的行動(dòng),，讓農(nóng)民直觀的看到,。當(dāng)農(nóng)民計(jì)算完投入產(chǎn)出比，看到增產(chǎn)效果之后,，將會(huì)形成主動(dòng)防治玉米螟的習(xí)慣。例如：最初先玉 335 在黃淮海地區(qū)剛推廣時(shí),，出現(xiàn)倒伏現(xiàn)象,。后來(lái)隨著生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的配套推廣，農(nóng)民看到調(diào)節(jié)劑對(duì)預(yù)防倒伏的作用后,，現(xiàn)在很多區(qū)域的農(nóng)民已經(jīng)形成了噴施調(diào)節(jié)劑預(yù)防倒伏的習(xí)慣,，主動(dòng)購(gòu)買調(diào)節(jié)劑。 7 、售后服務(wù),，“一個(gè)滿意的顧客是企業(yè)最好的廣告”,。即使各種預(yù)防工作都做到位了，也有可能由于一些非人為因素或者疏忽,，造成不良問題,。這時(shí)候，就要求顧問團(tuán)隊(duì)做出良好的售后服務(wù)了,。經(jīng)歷上述這些途徑后,，你肯定已經(jīng)成為農(nóng)民心中的“顧問”了，農(nóng)民將會(huì)主動(dòng)問你 “ XX 老師,，我今年應(yīng)該種點(diǎn)啥品種好�,。俊�,，在這時(shí)候,，你還用為銷售發(fā)愁嗎？最后,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司,，農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃專家任立國(guó)總結(jié)只要我們做到了想農(nóng)民之所想，急農(nóng)民之所急,，全心全意的為廣大農(nóng)民朋友做好服務(wù)工作,，以農(nóng)民利益為自身利益著想，和農(nóng)民形成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)粘性,，企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作用,，有效利用粉絲經(jīng)濟(jì)我想我們的產(chǎn)品就不會(huì)發(fā)愁銷售，渠道商也會(huì)因?yàn)槭⌒氖×Χ罅σM(jìn)推廣我們的產(chǎn)品,�,？傊衩追N子企業(yè)要以農(nóng)民利益為中心,，必然會(huì)的到大量農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的支持與擁護(hù),。http://www.salemt.com//www.eshennong.com; 677 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品到底加什么: 熱度 2 商道伐謀 2015-11-16 17:44; 新的消費(fèi)觀念充斥著我們的大腦，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于我們的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)更是機(jī)遇和挑戰(zhàn),�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng) + 農(nóng)產(chǎn)品”到底是什么？又給我們農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)了什么,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司農(nóng)業(yè)課題研究小組二十年致力于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究,，任立國(guó)對(duì)于：“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)產(chǎn)品”給出幾點(diǎn)建議。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化農(nóng)資農(nóng)資對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，農(nóng)資的選擇不但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的保證,，更是決定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重要因素,。農(nóng)資包括：肥料、種子,、農(nóng)藥等等而在眾多農(nóng)資中肥料種子和農(nóng)藥的選擇則是農(nóng)資中的關(guān)鍵,。“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)資”利用互聯(lián)網(wǎng)思維延伸直至農(nóng)業(yè)末端的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi),。不難看出生態(tài)有機(jī)種植已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)潮流,。新時(shí)代人們對(duì)于健康的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，人們關(guān)注的已經(jīng)不再是“吃飽”,，那么有人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在人們的食品消費(fèi)觀念是“吃好”,。恭喜您，搶答錯(cuò)誤,！新時(shí)代人們的食品消費(fèi)吃好的觀念已經(jīng)過時(shí),，現(xiàn)代人們的食品消費(fèi)正在走向“吃健康”的新時(shí)代！如何才能讓我們的農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)新的消費(fèi)觀念,，才是農(nóng)業(yè)企業(yè)能否生存與發(fā)展的戰(zhàn)略問題,。農(nóng)資的選擇上以有機(jī)、富含微量元素,、生態(tài),、物理等幾個(gè)方面著手，我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前段做到有備而戰(zhàn),。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化土地我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一直都是聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)存在,，土地的分散經(jīng)營(yíng)，制約了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,，弊端我想大家也都很清楚,，對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理都是受到限制的。土地的分散經(jīng)營(yíng)勢(shì)必導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)管理水平的不同而農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)必然參差不齊,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化產(chǎn)品終端是農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的根本,，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)思維，大大的促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向進(jìn)程,，農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)化以適應(yīng)市場(chǎng)適應(yīng)消費(fèi)者的需求為最終目的,。大力發(fā)展有機(jī)種植與生態(tài)種植，目前縣消費(fèi)者注重健康,，中國(guó)老齡化進(jìn)程的加速更多的消費(fèi)者步入了老齡化行列,，注重環(huán)保注重健康是現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)企業(yè)再也不是渠道為王的時(shí)代,，消費(fèi)者為王才是未來(lái)的消費(fèi)大勢(shì),。以適應(yīng)市場(chǎng)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目的，做大健康產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化產(chǎn)業(yè) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)化是中央提出的未來(lái)五年重點(diǎn)工作方向,，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，建立互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)交易平臺(tái),，是農(nóng)產(chǎn)品再不會(huì)出現(xiàn)“桃賤傷農(nóng)事件”根本,，消除供需信息的不對(duì)稱，價(jià)格的透明,、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化,、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化農(nóng)資等的選擇與農(nóng)產(chǎn)品的銷售都會(huì)減低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加農(nóng)業(yè)企業(yè)收入。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化消費(fèi) 消費(fèi)觀念優(yōu)化,，實(shí)質(zhì)上消費(fèi)觀念的改變不單單是農(nóng)業(yè)企業(yè)灌輸給消費(fèi)者的,，而是消費(fèi)者在日常生活中自己改變的。通過互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化消費(fèi)者的消費(fèi)感念,，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。消費(fèi)趨向于有機(jī)與生態(tài),。這樣就促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)的方向,。改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局與方式。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化物流商品流通離不開物流的配送,。而農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，運(yùn)輸量巨大，物流成本較高,。優(yōu)化農(nóng)業(yè)物流配送系統(tǒng)將大大的減少農(nóng)業(yè)銷售與生產(chǎn)中的成本費(fèi)用,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的，是一種環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條,，每一環(huán)節(jié)的脫節(jié),，都會(huì)給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售帶來(lái)硬傷。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司營(yíng)銷策劃專家任立國(guó)認(rèn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需要各界企業(yè)的共同努力才能夠得到更好的發(fā)展,。http://www.salemt.com; 3401 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

期待阿里巴巴改造中國(guó)農(nóng)業(yè)那只是一個(gè)夢(mèng): 熱度 1 利均 2015-7-22 17:40; 中國(guó)的農(nóng)業(yè)需要改造,。多年來(lái)，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值被嚴(yán)重低估,，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重滯后,，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度相對(duì)較低。最近,，阿里巴巴集團(tuán)總裁金建杭近日在位于中國(guó)東北的吉林省長(zhǎng)春市透露,，在美國(guó)紐交所成功上市后，涉農(nóng)電商將成為阿里集團(tuán)未來(lái)重點(diǎn)布局的三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域之一,。于是,，有人歡呼或者驚呼“中國(guó)農(nóng)業(yè)迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)改造時(shí)代”“中國(guó)農(nóng)業(yè)逆襲互聯(lián)網(wǎng) ”，甚至更有人認(rèn)為,，中國(guó)農(nóng)業(yè)將一步跨入大互聯(lián)時(shí)代,。筆者認(rèn)為,，未免有些天真。為什么這樣講,？一句話概括,，期待阿里巴巴改造中國(guó)農(nóng)業(yè)，那只是一個(gè)夢(mèng),。一方面,，從阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，無(wú)非是想拉更多的農(nóng)業(yè)電商業(yè)者進(jìn)入到其電商平臺(tái)做交易或者做生意,，至于說(shuō)阿里巴巴會(huì)重點(diǎn)培育涉農(nóng)電商,，恐怕那也僅僅是有限度而為之，暫不論這些農(nóng)業(yè)電商能否成功,，既使他們?nèi)砍晒�,，也不能說(shuō)是中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功；另一方面,，從中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看,，顯然并不是因?yàn)槿鄙倭嘶ヂ?lián)網(wǎng)因素而導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)發(fā)展落后，中國(guó)的農(nóng)業(yè)落后現(xiàn)狀與社會(huì)因素,、經(jīng)濟(jì)因素,、政治因素、文化因素,、文化因素,、歷史因素、技術(shù)因素等密不可分,。曾經(jīng)的集體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)被聯(lián)產(chǎn)承包所取代,，被稱為中國(guó)改革開放對(duì)于農(nóng)民的最大紅利，如今,，又因?yàn)槊考颐繎舻姆稚⑥r(nóng)業(yè)生產(chǎn)制約了大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的形成,，顯然，這并非簡(jiǎn)單的一分一合的問題,，涉及面之廣,，涉及到的理念觀念創(chuàng)新之泛，顯然不是一個(gè)電商平臺(tái)所能解決,。到底誰(shuí)能夠改變中國(guó)農(nóng)業(yè),？筆者曾經(jīng)與一些農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)接觸，在與當(dāng)?shù)氐闹鞴茴I(lǐng)導(dǎo)或者地方官員的溝通時(shí),，常常有一些領(lǐng)導(dǎo)恭維且略感無(wú)奈地說(shuō)：“希望立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃能夠幫助我們的農(nóng)業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展,。”我們?cè)?jīng)采訪過立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃的首席專家任立軍,，他指出,，中國(guó)農(nóng)業(yè)的問題必須堅(jiān)持五個(gè)不靠三個(gè)靠：不靠政府和政策,，不靠補(bǔ)貼和資助，不靠投資和投機(jī),，不靠網(wǎng)絡(luò)和電商,，不靠咨詢和專家,，等五個(gè)不靠,；靠農(nóng)民，靠市場(chǎng),，靠產(chǎn)業(yè)化,，等三個(gè)靠。在一次 2014 年農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇上,，任立軍詳細(xì)解讀了這個(gè)“三靠五不靠”,。表示，這些因素都是中國(guó)農(nóng)業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵因素,，但核心因素仍然是農(nóng)民,、市場(chǎng)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，這是解決中國(guó)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展的核心關(guān)鍵因素所在,，其他諸如農(nóng)業(yè)政策,、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、投資,、互聯(lián)網(wǎng)等,，不可或缺，卻無(wú)法真正發(fā)揮核心關(guān)鍵作用,。上一屆政府曾出臺(tái)了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策,，按照每畝田多少錢的方式直接將農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼發(fā)放給農(nóng)民家庭，曾經(jīng)有人為之拍手稱快,。從農(nóng)民家庭的角度來(lái)看,，當(dāng)然是好事，不但農(nóng)業(yè)稅不收了,，還反過來(lái)補(bǔ)貼種田的農(nóng)民,，收入相對(duì)提高了，自然是好事,�,？墒牵斆鞯娜怂较吕飼�(huì)嘀咕,，如果沒有這種田補(bǔ)貼,，而是大力發(fā)展并規(guī)范農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，使得農(nóng)民的收入由市場(chǎng)來(lái)決定而不是由政府來(lái)決定,，那么,，是否農(nóng)民會(huì)有更加可觀的收入呢,？中國(guó)的農(nóng)業(yè)是否會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展呢？答案顯然是肯定的,。我們到云南省,，沿路會(huì)看到不少的農(nóng)業(yè)莊園，后來(lái)聽說(shuō)云南省政府正在大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園,，農(nóng)業(yè)莊園經(jīng)濟(jì)成為云南省政府發(fā)展農(nóng)業(yè)的核心理念,。有人問筆者這個(gè)事情怎么樣，筆者認(rèn)為,，形式重于實(shí)際,。顯然，眾多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園的確很虎人,，當(dāng)然也會(huì)給云南省裝點(diǎn)門面,，看看這布滿石頭、紅土的貧瘠小高原之上,，云南人竟然能夠發(fā)展起眾多的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園,，哪能不令人自豪？不過筆者并不看好,。直到 2014 年年中,，一個(gè)令人震驚的消息傳出來(lái)，近兩年風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的褚橙也變成了褚橙莊園,，有報(bào)道說(shuō),，褚時(shí)健并不愿意搞什么莊園，但礙于來(lái)自各級(jí)政府的壓力,，不得不將哀牢山周邊的土地劃進(jìn)來(lái),，并接受來(lái)自政府的數(shù)千萬(wàn)資金，轟轟烈烈地建設(shè)了一個(gè)褚橙莊園,�,；蛟S這位曾經(jīng)打造了云南煙草輝煌的企業(yè)家想明白了，曾經(jīng)的國(guó)企煙草集團(tuán)的輝煌不屬于他,，甚至因此而啷當(dāng)入獄,，如今，這個(gè)自己利用余生打造的褚橙農(nóng)業(yè)也不屬于他,，頗有幾分遺憾,。真心地說(shuō)幾句：地方政府，真心地不希望你們?cè)诒静粚捲５耐恋厣洗蛟煨蜗�,；投資客,，真心地不希望這些扎根于資本市場(chǎng)的力量攪動(dòng)農(nóng)業(yè)的純真；電商平臺(tái)，真心地不希望把農(nóng)民接進(jìn)急功近利的造富游戲世界,。中國(guó)的農(nóng)業(yè)靠農(nóng)民,、靠市場(chǎng)、靠農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,。影響中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的“技術(shù)性”因素有哪些,？歷來(lái)，中國(guó)的農(nóng)業(yè)都好像一個(gè)先天不足的孩子,，缺鋅缺鈣什么都缺就是不補(bǔ),，卻在每一個(gè)重大的時(shí)代變革中發(fā)揮不可或缺的作用，土地和農(nóng)業(yè)成為任何一個(gè)政府第一時(shí)間想到的事情,，卻往往在利益的配置中最后考慮的對(duì)象,。于是，直到改革開放 35 年后,，這個(gè)“積弱成疾”的孩子仍然無(wú)法回歸正常。 1 ,、農(nóng)業(yè)只有“生產(chǎn)”沒有“經(jīng)營(yíng)” 恐怕這是中國(guó)農(nóng)業(yè)最現(xiàn)實(shí)也是最大的問題了,。曾經(jīng)在一次區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇上，任立軍駁斥了關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的概念,，他指出,，從我們談?wù)搯栴}的角度來(lái)看，顯然大家對(duì)待農(nóng)業(yè)和工業(yè)的區(qū)別存在巨大差別,，在工商業(yè)里,，生產(chǎn)觀念早已經(jīng)成為過去，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念深入人心,，甚至變幻出不同的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式,，而在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，至今人們?nèi)匀粡埧陂]口“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”,，難道農(nóng)民就只是為社會(huì)提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者嗎,？如果整個(gè)社會(huì)仍然存在這個(gè)認(rèn)識(shí)，那么,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)就很難取得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展,。因此，解決中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展問題,，首先要給農(nóng)業(yè)從業(yè)者一個(gè)準(zhǔn)確的定位,，同時(shí)，也要傳遞一種農(nóng)業(yè)發(fā)展理念——經(jīng)營(yíng)理念,。為什么不敢提農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng),？說(shuō)穿了還是步子不夠大膽子不夠大，不敢鼓勵(lì)農(nóng)民以經(jīng)營(yíng)的理念做事情，就是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)觀念保證糧食供應(yīng)的心態(tài)作祟,，說(shuō)白了是害怕農(nóng)業(yè)真正的市場(chǎng)化,。有人會(huì)認(rèn)為這一觀點(diǎn)比較偏頗，認(rèn)為沒有人不讓農(nóng)民搞經(jīng)營(yíng),。試想,，中國(guó)工商業(yè)經(jīng)過改革開放的 35 年發(fā)展，經(jīng)歷了多少艱難而艱辛的探索,、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的過程,？農(nóng)業(yè)卻沒有經(jīng)歷如此的全方位的探索、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的過程,，幾乎從各個(gè)角度和層面都在制約著農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的出現(xiàn)和發(fā)展,。因此，我們可以簡(jiǎn)單地認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的最重要因素,。新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體當(dāng)政以后，這種現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)初步的改觀跡象,，各種帶有教育性鼓勵(lì)性激勵(lì)性的農(nóng)業(yè)政策相繼出臺(tái),，這說(shuō)明國(guó)家已經(jīng)意識(shí)到農(nóng)業(yè)作為第一大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)如果不經(jīng)營(yíng)好，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大計(jì)就無(wú)從談起,。我們也看到了各地出現(xiàn)了專注于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)合作社,，長(zhǎng)三角珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展較為普遍，但身為農(nóng)業(yè)大省的東北三省,、河南,、河北、安徽,、四川等省份的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念還相對(duì)較弱,，農(nóng)業(yè)合作社的推進(jìn)與發(fā)展也比較緩慢，被動(dòng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，非標(biāo)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，非市場(chǎng)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，諸多不合理的現(xiàn)象仍然極為普遍,。這種現(xiàn)象最直接的體現(xiàn)就是遍布一年四季來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷信息，豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象仍然全國(guó)范圍內(nèi)存在,。 2 ,、農(nóng)業(yè)不知道怎么融入市場(chǎng) 現(xiàn)在，一些地方政府也在做一些相關(guān)農(nóng)業(yè)融入市場(chǎng)的指導(dǎo)性工作,，但顯然這樣的工作做得還不夠還過于表面化,，往往把事情做在農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的后端，缺乏前端意識(shí)和預(yù)見性。這里面有一個(gè)專業(yè)性的問題需要解決,，即：并不是農(nóng)民想融入市場(chǎng)就能夠融入市場(chǎng),，并不是農(nóng)業(yè)合作社和養(yǎng)殖戶想融入市場(chǎng)就能夠融入市場(chǎng)。我們說(shuō),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)有其特殊性,，表現(xiàn)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求與供給的不對(duì)稱性。也就是說(shuō),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)往往是集中供應(yīng),，比如東北大米的供應(yīng)是在東北秋收之后的兩個(gè)月內(nèi)，一般集中在 11 ,、 12 月份,，而東北大米的消費(fèi)需求卻是全年平均分布的，消費(fèi)者不能一次性購(gòu)買完全年所需消費(fèi)的大米,，而農(nóng)民卻要將其生產(chǎn)的大米一次性全部售出,，在供需之間必然會(huì)形成中間商環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)存儲(chǔ),、物流,、分銷等工作，想要分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與龐大的中間商環(huán)節(jié)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,，顯然是不現(xiàn)實(shí)、不對(duì)稱,、不對(duì)等的,，所以無(wú)論如何最終傷的都是農(nóng)。針對(duì)這一問題,，我們進(jìn)行了全國(guó)性的調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題并沒有想像的那樣無(wú)解，甚至可以創(chuàng)造性地迅速解決掉,，當(dāng)然,，這離不開政府。這個(gè)解決方案,，我們稱之為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的融資性營(yíng)銷,。所謂農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的融資性營(yíng)銷，是指通過引入金融資本進(jìn)入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié),，分期兌付農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)收益,，通過第三方中間商全程保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)收益部分。也就是說(shuō),，第三方中間商分期支付農(nóng)業(yè)合作社（即農(nóng)民）的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售收入,，直到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品全部交割完成，結(jié)清農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售收入尾款。在此期間雙方的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)期指數(shù),，這個(gè)指數(shù)由國(guó)家成立的專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布,。這樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)化操作模式，只需要有政策性指導(dǎo),，就會(huì)迅速在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開,，使得競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于綜合農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而不是產(chǎn)業(yè)鏈條上下游之間的競(jìng)爭(zhēng),。這樣,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民成為每月領(lǐng)取工資一樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)者,，而不是苦了一年才拿到辛苦收入的傳統(tǒng)農(nóng)民,。 3 、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機(jī)制的成熟到底現(xiàn)在的中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機(jī)制是什么,？或許沒有人能夠說(shuō)清楚,。很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)甚至包括一大批龍頭企業(yè)，更多的把自己當(dāng)成以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為原料的工業(yè)企業(yè),，并沒有真正關(guān)注關(guān)心農(nóng)業(yè),，這是產(chǎn)業(yè)化企業(yè)缺乏戰(zhàn)略意識(shí)的表現(xiàn)。有些企業(yè)號(hào)稱打造產(chǎn)業(yè)鏈,，卻是利用產(chǎn)業(yè)鏈的噱頭拿國(guó)家政策,、補(bǔ)貼、優(yōu)惠,，根本沒有想把農(nóng)業(yè)納入到其產(chǎn)業(yè)化體系里面,。這樣的各自為政各自看著自身利益的產(chǎn)業(yè)鏈條，根本無(wú)法形成成熟的產(chǎn)業(yè)化機(jī)制,。由于工作的原因,，我們每年都會(huì)接觸上百家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，對(duì)于中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機(jī)制也有一些相對(duì)成熟的思考,，即：農(nóng)業(yè)不應(yīng)該被產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當(dāng)作終端產(chǎn)品的背書,，而應(yīng)該是終端產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的一個(gè)過程，產(chǎn)業(yè)化企業(yè)以此來(lái)衡量農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值,。事實(shí)上,，凡是把農(nóng)業(yè)當(dāng)成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的背書的企業(yè)，其市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得基本上是一般般,，而把農(nóng)業(yè)當(dāng)成產(chǎn)業(yè)化企業(yè)最終產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)過程的企業(yè),，其市場(chǎng)營(yíng)銷工作往往做得風(fēng)生水起，品牌價(jià)值也能夠得到持續(xù)提升,。其實(shí),，當(dāng)下的市場(chǎng)需求不斷提高對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品質(zhì)要求,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的最終需求市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)于表面化的農(nóng)業(yè)背書表現(xiàn)得極其淡然，只有那些真正注入進(jìn)來(lái)價(jià)值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，才會(huì)得到需求市場(chǎng)的推崇和青睞,。因此，我們認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機(jī)制的成熟就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價(jià)值鏈的成熟,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)因此而受益，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者也因此而受益,。; 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農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀為信息化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶來(lái)哪些機(jī)遇?: 商道伐謀 2015-6-3 11:53; 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀生產(chǎn)的多樣性是低收入國(guó)家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的顯著特點(diǎn),。國(guó)家與國(guó)家之間的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式是大不相同的，比如中國(guó)與韓國(guó)與俄羅斯,、蒙古這些國(guó)家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式互不相同,，就算是相鄰的村莊與村莊之間的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也是有差異的。這些差異是怎么產(chǎn)生的呢,？眾所周知這些差異產(chǎn)生于物質(zhì),、人文、地理,、環(huán)境,、氣候、經(jīng)濟(jì),、文化等等諸多因素的制約,。這些因素影響著生產(chǎn)者的資源利用。也影響著勞動(dòng)力對(duì)新生事物的接受能力和觀念,。正因?yàn)橹T多因素的存在,，導(dǎo)致我們國(guó)家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)參差不齊。我國(guó)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式多數(shù)是以家庭為單位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì),。這就給農(nóng)業(yè)的集約化、效率化,、資源利用率,、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)化帶來(lái)了極大地制約。 1 近年來(lái)大量的農(nóng)民工進(jìn)城,，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的明顯不足,。勞動(dòng)力的缺少是直接影響農(nóng)產(chǎn)品量產(chǎn)的直接原因。好多農(nóng)村甚至出現(xiàn)了,，有田無(wú)人耕,。農(nóng)忙時(shí)節(jié)，耕種,、施肥,、除草,、打藥的不及時(shí)致使產(chǎn)量下降。 2 農(nóng)具的使用更是五花八門,。犁的出現(xiàn)是人類文明進(jìn)步的體現(xiàn),。逐漸的人類開始懂得用牛馬代替勞動(dòng)力來(lái)犁地。而柴油機(jī)車的出現(xiàn)逐漸的改變牛馬牲畜的命運(yùn),。農(nóng)用機(jī)械的使用是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提高了效率,，解放了勞動(dòng)力。但是以家庭為單位的生產(chǎn)形勢(shì)完全無(wú)法發(fā)揮農(nóng)機(jī)的優(yōu)勢(shì),。我們的農(nóng)田已公平分散的形勢(shì)承包給農(nóng)戶,。很難做到農(nóng)用機(jī)械的有效利用。車輛基本還沒熱好身呢,，可是已經(jīng)到自己家的低頭了,。又要換耕下一塊田地。這又造成了路途中燃油的浪費(fèi)同時(shí)也降低了工作效率,，增加了生產(chǎn)成本,。大型的農(nóng)機(jī)根本無(wú)法完成這樣小片土地的農(nóng)田作業(yè)。 3 農(nóng)資的使用也是農(nóng)業(yè)成本的重要組成部分,。同時(shí)也決定著農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與產(chǎn)量,。農(nóng)產(chǎn)品的品種選擇差異化，促使產(chǎn)量的不同,，品質(zhì)無(wú)法滿足市場(chǎng)的要求,。化肥與農(nóng)藥的使用無(wú)法達(dá)到國(guó)家關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn),，我們的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法登上高端產(chǎn)品的殿堂,。無(wú)法完成品質(zhì)產(chǎn)品與高額利潤(rùn)的置換。 4 農(nóng)業(yè)技術(shù)的缺乏更是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量低,、品質(zhì)差的根源,。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)也簡(jiǎn)單機(jī)械加手工來(lái)完成整體的生產(chǎn)過程。觀念與知識(shí)的缺乏,，農(nóng)民固守成規(guī),，不敢去嘗試新方法、新設(shè)備,、新品種,。這樣就造成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的停步不前。無(wú)法完成農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的更新,。 5 中國(guó)有句成語(yǔ)“故土難離”,。部分農(nóng)戶固守土地，有田必耕,。也導(dǎo)致了土地?zé)o法完成集約化,。土地的分散就無(wú)法完成農(nóng)產(chǎn)品的量產(chǎn),。信息化現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 信息化時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)了整個(gè)社會(huì)的行業(yè)革命,。農(nóng)業(yè)自然也不例外,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司任立國(guó)認(rèn)為農(nóng)業(yè)會(huì)是新時(shí)代發(fā)展的主流。也是新商業(yè)模式的挑戰(zhàn),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維必將為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)注入新鮮的血液。 1 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)先導(dǎo)性�,，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來(lái)了技術(shù)革命,。新技術(shù)將是農(nóng)業(yè)發(fā)展的引擎與推動(dòng)力，加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,，是農(nóng)業(yè)成為現(xiàn)代科技高度密集的產(chǎn)業(yè),。 2 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集約化。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)科技,、農(nóng)業(yè)資源,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等生產(chǎn)要素相結(jié)合的產(chǎn)物。信息化,、網(wǎng)絡(luò)化,、集約化不斷地向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中滲透、應(yīng)用和延伸,。所以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平和集約化程度將會(huì)不斷地提高,。 3 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生動(dòng)化。農(nóng)業(yè)發(fā)展將顛覆以往的單一農(nóng)業(yè),，而是走向農(nóng)業(yè)發(fā)展多樣化,。經(jīng)濟(jì)作物的普及給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了高利潤(rùn)、高收益,。觀光旅游農(nóng)業(yè),、生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)的出現(xiàn)是農(nóng)業(yè)出現(xiàn)了功能上的多元化與生動(dòng)化,。農(nóng)業(yè)從單一經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化為多元經(jīng)營(yíng),，也實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)效益，經(jīng)濟(jì)效益,，社會(huì)效益的有機(jī)結(jié)合。 4 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化,。推翻以往單兵作戰(zhàn),，公司加農(nóng)戶的出現(xiàn)，合作社的出現(xiàn),，大大的提高了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率與利潤(rùn),。農(nóng)業(yè)實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),、現(xiàn)代化管理。不論在農(nóng)資采購(gòu)與生產(chǎn)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都能足夠在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng),，使利潤(rùn)最大化,。貿(mào)工農(nóng)結(jié)合，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷地?cái)U(kuò)展和延伸,，實(shí)現(xiàn)科研,、生產(chǎn)、加工,、消費(fèi)各環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)一體化,。 5 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的持久化。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性�,，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)以資源節(jié)約和可持續(xù)發(fā)展為理念,，強(qiáng)調(diào)建設(shè)資源節(jié)約型和友好環(huán)保型農(nóng)業(yè)，增強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展力,。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)固然誘使很多企業(yè)聞風(fēng)而來(lái),。但北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司任立國(guó)提醒您現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明,，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)既不能保守,、無(wú)所作為，也不能一蹴而就,、操之過急,。在推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧增產(chǎn)與增收的平衡,、勞動(dòng)生產(chǎn)率與土地產(chǎn)出率的平衡,、效率與公平的平衡、既要避免土地撂荒或經(jīng)營(yíng)規(guī)模過于碎小,、又要防止土地過度集中而加大就業(yè)壓力并造成農(nóng)村新的貧富差距,。作者：任立國(guó); 509 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃最缺少的五大要素: 利均 2015-1-12 11:53; 最近，有很多農(nóng)民,、農(nóng)業(yè)合作社,、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)找到筆者,，希望能夠在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方面給予幫助,。這是北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)實(shí)施的免費(fèi) 營(yíng)銷策劃服務(wù)的一部分。真正接觸當(dāng)中,，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷普遍缺少五大基本營(yíng)銷要素,，是導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷面臨困境的核心原因。產(chǎn)品：產(chǎn)品不完整且無(wú)產(chǎn)品線規(guī)劃如果把自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)作產(chǎn)品還可以,，如果把其轉(zhuǎn)化為商品,，顯然很多農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位還沒有思考過這樣的問題,。產(chǎn)品不完整且產(chǎn)品線無(wú)規(guī)劃，已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的重要因素,。通常,，我們認(rèn)為，一個(gè)具有商品性能的產(chǎn)品應(yīng)該具備如下幾個(gè)特點(diǎn)：產(chǎn)品的特性和分類,、產(chǎn)品的差異化特征,、產(chǎn)品系列和產(chǎn)品組合、產(chǎn)品擁有品牌,、包裝標(biāo)志等,。凡是上述提到的內(nèi)容，都需要通過適當(dāng)?shù)霓k法進(jìn)行科學(xué)呈現(xiàn),。當(dāng)筆者與一些農(nóng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通時(shí),，他們往往只能夠表達(dá)諸如“我們的產(chǎn)品是蘑菇”、“我們產(chǎn)品是大米”,、“我們的產(chǎn)品是蘋果”等基本共性化的概念,，再深入溝通，他們會(huì)表達(dá)他們的蘑菇,、大米,、蘋果優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的品質(zhì)，但卻說(shuō)不出個(gè)所以然,。顯然,，這樣的產(chǎn)品表述和表達(dá)，對(duì)于走向市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是致命的,。內(nèi)容：缺少有效的營(yíng)銷內(nèi)容當(dāng)然,，筆者已經(jīng)不止一次提到，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品或者服務(wù)本身的營(yíng)銷,，而是圍繞著產(chǎn)品或者服務(wù)的內(nèi)容營(yíng)銷,。對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾瓮ㄟ^大量的內(nèi)容來(lái)做好市場(chǎng)營(yíng)銷,，是農(nóng)民及農(nóng)業(yè)單位必須認(rèn)真思考的問題,。比如，上面提到的有關(guān)產(chǎn)品相關(guān)的描述,，農(nóng)業(yè)品牌的內(nèi)容,，農(nóng)業(yè)環(huán)境農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等的內(nèi)容，等,，都是不可或缺的營(yíng)銷內(nèi)容,。因此，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品是最具內(nèi)容性的產(chǎn)品,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷完全不會(huì)缺乏營(yíng)銷內(nèi)容，只要農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者們注重有效地制造并傳播內(nèi)容,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷走向成功易如反掌,。品牌：無(wú)品牌架構(gòu)更無(wú)品牌資產(chǎn) 很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)品普遍存在一個(gè)問題，就是缺少品牌,。這是被很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷者所忽略的問題,，一方面是對(duì)品牌的理解不夠，另一方面是不知道如何構(gòu)建品牌,。目前,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品絕大多數(shù)還是以品種、地域等通用名作為品牌,，比如說(shuō)陜西的白水蘋果,、北京平谷大桃、攀枝花的芒果,、海頓芒果等,。雖然這些品種或者地域品牌已經(jīng)家喻戶曉，但顯然從品牌來(lái)說(shuō),，它不是具有企業(yè)版主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌,，不利于保護(hù)營(yíng)銷者的利益和權(quán)益。最近我們發(fā)現(xiàn),，一些農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)開始加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè),，攀枝花 26 度果園就是近年來(lái)涌現(xiàn)出的攀枝花芒果品牌，它以攀枝花城市所在的緯度進(jìn)行品牌命名,，體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)品牌特色,，并通過市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，使得 26 度果園的芒果建立起品牌資產(chǎn),。渠道：失去渠道控制權(quán) 當(dāng)我們問農(nóng)業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人,，你們的農(nóng)產(chǎn)品通過什么渠道進(jìn)行銷售時(shí)，他們往往很茫然,，有的是不知道什么是營(yíng)銷渠道,，有的是根本就不清楚自己的營(yíng)銷渠道。為什么會(huì)這樣,？用他們的話來(lái)說(shuō),，都是等著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)收購(gòu)，并沒有主動(dòng)走向市場(chǎng)的意識(shí),�,？上攵デ揽刂茩�(quán)的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)是什么樣，當(dāng)然是豐產(chǎn)滯銷,、欠產(chǎn)無(wú)利了,，怎么虧的都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者必須從農(nóng)村走向市場(chǎng),，也就是說(shuō)從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者那里往后推,，一直回到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，看看這個(gè)鏈條是怎么樣運(yùn)營(yíng)的,，如何來(lái)掌控并運(yùn)用這一渠道鏈條,。傳播：不會(huì)傳播不懂傳播剛剛我們提到，農(nóng)產(chǎn)品是最容易創(chuàng)造營(yíng)銷內(nèi)容的產(chǎn)品之一�,，F(xiàn)代市場(chǎng),，無(wú)論哪里都缺乏好內(nèi)容，這正是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì),。如果農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)生產(chǎn),、采摘、儲(chǔ)運(yùn),、銷售,、服務(wù)等全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)制作成有效的內(nèi)容進(jìn)行傳播，會(huì)吸引大量向往農(nóng)村卻沒去過或者極少去過農(nóng)村的城市白領(lǐng)們的眼球,。農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷傳播完全可以走一條免費(fèi)路線,。結(jié)束語(yǔ) 北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷受困于兩個(gè)方面,，一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者沒有主動(dòng)走向市場(chǎng)的意識(shí),，另一個(gè)是缺乏現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念和技能。因此,，我們建議各個(gè)農(nóng)業(yè)區(qū)域地方政府多組織一些有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)或者教育,，幫助農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者盡快走向市場(chǎng)，參與到市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中去,。; 2179 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

政府如何主導(dǎo)農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌策劃升級(jí): 利均 2014-4-17 11:02; 現(xiàn)在地方政府越來(lái)越注重區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌構(gòu)建,，近年來(lái)，各種有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌排名也越來(lái)越多,，像盤錦大米,、煙臺(tái)蘋果、吐魯蕃葡萄干等知名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌受到推崇,，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了品牌根基,，在此基礎(chǔ)上，各區(qū)域內(nèi)相繼圍繞公用農(nóng)業(yè)品牌打造一批具有影響力的企業(yè)品牌,，成為區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，建立區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌體系已經(jīng)成為區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在,。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌構(gòu)建模型農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的構(gòu)建是建立在強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)之上的,，是為區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行業(yè)進(jìn)行服務(wù)的，一般是由地方政府主導(dǎo),、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的一部分,。因此，在品牌構(gòu)建過程中,，必須依靠如下幾個(gè)方面的支撐：一是政策導(dǎo)向和扶持的支撐；二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略為支撐,；三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行業(yè)及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為支撐,。在此基礎(chǔ)之上，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,，其不僅僅是服務(wù)于區(qū)域性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷,，同時(shí)，更重要的作用是大力推進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的健康發(fā)展,，為區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)更加廣泛的超額附加價(jià)值和超額利潤(rùn),。基于此，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的構(gòu)建模型是市場(chǎng)導(dǎo)向型的品牌模型,，從廣泛的消費(fèi)需求市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘品牌構(gòu)建基因,，以此作為品牌發(fā)展的根。立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)據(jù)此創(chuàng)建了 4L 層級(jí)式農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌構(gòu)建模型：第一層級(jí)：消費(fèi)需求市場(chǎng)層級(jí)的品牌構(gòu)建,，主要是結(jié)合消費(fèi)需求市場(chǎng)的多樣性,，來(lái)發(fā)掘區(qū)域農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)能夠滿足消費(fèi)需求的方向，以塑造以消費(fèi)需求為中心的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,。第二層級(jí)：農(nóng)業(yè)公用品牌的理性職能體系,，主要是對(duì)應(yīng)相應(yīng)的市場(chǎng)定位，來(lái)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位,、品質(zhì)定位,、產(chǎn)品組合等內(nèi)容，以此作為農(nóng)產(chǎn)品公用品牌的核心內(nèi)容,，保證公用品牌“有血有肉”,。第三層級(jí)：龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的強(qiáng)力對(duì)接，主要是農(nóng)產(chǎn)品公用品牌構(gòu)建要能夠?yàn)閰^(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)作背書,，這就要求在品牌元素,、品牌文化、品牌理念,、品牌宗旨等方面使其與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭品牌具有適應(yīng)性,，保持品牌傳播的一致性,。第四層級(jí)：區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌群的納入，主要是引導(dǎo)或者扶持中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌群自主地對(duì)接到農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌上來(lái),，使公用品牌能夠?yàn)閭€(gè)體中小品牌作背書,，同時(shí)，要求個(gè)體中小品牌能夠成為公用品牌的重要力量,。這一品牌構(gòu)建模型需要具有完整的統(tǒng)一性,，政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)可以利用其優(yōu)勢(shì)資源吸引并整合農(nóng)業(yè)及企業(yè)資源，使品牌構(gòu)建完全建立在強(qiáng)大區(qū)域優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源的基礎(chǔ)之上,，而不是憑容相像的空中樓閣,。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌下產(chǎn)業(yè)鏈的打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的構(gòu)建是建立在強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)之上的，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃摴闷放平】蛋l(fā)展的核心力量,，也是品牌整合區(qū)域資源能力的重要展現(xiàn),。為此，打造可持續(xù)健康發(fā)展的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ)的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)鏈直達(dá)消費(fèi)者市場(chǎng)是非常必要的,，以保證品牌是從農(nóng)田到餐桌的完整品牌體系,。作為區(qū)域公用品牌，整個(gè)區(qū)域圍繞農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化打造起來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈,，一定要有強(qiáng)大的區(qū)域內(nèi)的實(shí)體品牌作為根基,，這就要求，在產(chǎn)業(yè)鏈打造過程中,，政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮主導(dǎo)和帶頭作用,，著力塑造產(chǎn)業(yè)鏈條上各環(huán)節(jié)的強(qiáng)勢(shì)品牌，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品牌,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,、技術(shù)研發(fā)品牌、配套服務(wù)品牌,、倉(cāng)儲(chǔ)物流品牌,、服務(wù)品牌等綜合性強(qiáng)勢(shì)品牌集群，共同撐起產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,，使這些品牌成為產(chǎn)業(yè)鏈條上一顆顆璀璨奪目的珍珠,。為此，政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行認(rèn)真梳理,，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)采取補(bǔ)強(qiáng)措施,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)地位，這樣,，區(qū)域公用品牌才可以保證從農(nóng)田到餐桌一直表現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌力,。政府主導(dǎo)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌資產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 作為區(qū)域整體受益的農(nóng)產(chǎn)品公用品牌資產(chǎn)，品牌的運(yùn)營(yíng)是由政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)主導(dǎo)的,，這就需要政府搭建好品牌運(yùn)營(yíng)的平臺(tái),，同時(shí)建立起強(qiáng)大的吸引社會(huì)資源的政策機(jī)制,，以保證品牌資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率，提升品牌價(jià)值,，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌形象,。很多農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌會(huì)走兩個(gè)路子：一是本土化的品牌硬件構(gòu)建，搭建足夠強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái),，保證品牌的吸力,；二是帶著品牌走出去，向市場(chǎng)推介品牌,，增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的能力,，使品牌資產(chǎn)更加強(qiáng)大。作為區(qū)域農(nóng)業(yè)的重要無(wú)形資產(chǎn),，公用品牌的運(yùn)營(yíng)是保持品牌價(jià)值持續(xù)提升的重要活動(dòng),。品牌策劃專家任立軍指出，切不可忽略品牌運(yùn)營(yíng),，透支品牌價(jià)值。政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)要建立嚴(yán)格的公用品牌運(yùn)營(yíng)和管理規(guī)范,，以保證公用品牌長(zhǎng)久不衰,。像曾經(jīng)的盤錦大米、五常大米和梅河大米成為東北三省的標(biāo)志性區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌,，但在市場(chǎng)化的品牌運(yùn)營(yíng)過程中,，盤錦大米卻將后兩者甩在身后，獨(dú)樹一幟,，本來(lái)是東北大米的三朵金花,，如今卻成為盤錦大米的一枝獨(dú)秀。尤其是梅河大米,，由于缺乏品牌運(yùn)營(yíng),，尤其是缺乏針對(duì)新生代消費(fèi)群的品牌推廣，已經(jīng)很少被 80 后 90 后新生代消費(fèi)群提起,。政府協(xié)調(diào)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌整合營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的創(chuàng)建有利于區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的整合營(yíng)銷,。雖然，進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)的對(duì)于企業(yè)的整合營(yíng)銷主導(dǎo)作用已經(jīng)消失,，但政府和協(xié)會(huì)仍然要發(fā)揮相應(yīng)的協(xié)調(diào)作用，當(dāng)然在公用品牌的整合營(yíng)銷傳播上也仍然要發(fā)揮主導(dǎo)作用,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，農(nóng)產(chǎn)品公用品牌整合營(yíng)銷傳播是保持該品牌健康發(fā)展的核心所在，政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮相應(yīng)的協(xié)調(diào)作用,，做好公用品牌的整合營(yíng)銷,。; 799 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃公司：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要做好健康服務(wù)業(yè)的根基: 利均 2013-12-27 09:17; 國(guó)務(wù)院最近發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》,，針對(duì)中國(guó)健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展提出了具體的規(guī)劃和指導(dǎo)性意見。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任立軍指出,，做好健康服務(wù)業(yè)的根基是中國(guó)的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，可以說(shuō)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在這一政策推出之后,，已經(jīng)成為中國(guó)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的排頭兵,，這不但給了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)提出了更高的要求，也為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)提供了全新的發(fā)展契機(jī),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顯然,，如果中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)仍然停留在過去的水平上，使人們?nèi)匀粨?dān)心食品安全問題,，那么何談健康服務(wù)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng),？有人可能會(huì)提出，我是做化肥的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，健康服務(wù)業(yè)與我何干,？其實(shí)不然，凡是包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的企業(yè)和相關(guān)生產(chǎn)單位都肩負(fù)著重大責(zé)任,，農(nóng)藥殘留,、化肥殘留、土地污染,、食品添加等都毫無(wú)疑問地被包括在這個(gè)范圍之內(nèi),，因此，我們說(shuō),，中國(guó)健康服務(wù)業(yè)的健康發(fā)展的前提和根基是飲食消費(fèi)健康,，這又決定于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。為此,，做為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何從《意見》中讀出自己的的責(zé)任和義務(wù)，與時(shí)俱進(jìn),，做出符合時(shí)代要求和市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，繼而做出恰當(dāng)而精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須要認(rèn)真思考的問題,。近兩年,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)服務(wù)了很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，這其中一批中小型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍然處于相對(duì)落后的狀態(tài),，企業(yè)雖然依靠政策補(bǔ)貼過得還算滋潤(rùn),，但一談到發(fā)展問題，企業(yè)老總們都一籌莫展,。原因主要是這些中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)已經(jīng)不止一次錯(cuò)過轉(zhuǎn)型升級(jí)的良機(jī),，仍然停留在加工生產(chǎn)銷售這樣的粗放式經(jīng)營(yíng)思路上,，企業(yè)一直掙扎在死亡線上。如今,，面對(duì)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻,，不可避免的，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也將面臨著“生死時(shí)速”的大轉(zhuǎn)型,，為何要用“生死時(shí)速”這個(gè)詞匯,，就是要強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在不是你轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)的問題,，而是你轉(zhuǎn)得快與慢的問題,，企業(yè)的動(dòng)作稍稍松懈，就可能使企業(yè)被淘汰出局,。當(dāng)我們確定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定要做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后,，轉(zhuǎn)向哪？怎么轉(zhuǎn),？也成為頗令企業(yè)家頭疼的問題,。在看似滿是機(jī)會(huì)的中國(guó)市場(chǎng)上，稍有不慎,，也可能造成企業(yè)翻船,。幸好，整個(gè)社會(huì)針對(duì)食品需求的訴求已經(jīng)清晰地?cái)[在企業(yè)的面前,，食品健康安全營(yíng)養(yǎng)無(wú)害已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)者迫切的需求，政府也下定決心要通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)改革和健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展來(lái)提升中國(guó)食品消費(fèi)水平,。因此,，企業(yè)做好戰(zhàn)略定位，便成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的指路明燈,。從工廠到田間,、從田間到餐桌的系統(tǒng)品牌化整個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沁@樣的，因?yàn)橛辛斯I(yè)和消費(fèi)的需求（此處不談工業(yè)需求）,，就要有農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，其中一部分直接進(jìn)入到百姓的餐桌，另一部分通過工業(yè)化的生產(chǎn)再進(jìn)入到百姓的餐桌,；那么,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又會(huì)產(chǎn)生什么樣的需求呢？農(nóng)民,、土地,、良種、肥料,、農(nóng)藥,、農(nóng)資,、農(nóng)機(jī)等都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必備的要素，這些要素哪一個(gè)出現(xiàn)問題,，都有可能直接影響到老百姓的餐桌,，為了保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上絕對(duì)安全，國(guó)家必然要打造從工廠到田間的生產(chǎn)要素的品牌化,，也要打造從田間到餐桌的各生產(chǎn)要素的品牌化,，綜合起來(lái)，這是一個(gè)系統(tǒng)的品牌化的過程,。從北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)多次針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌化率尚不及 29% ，有關(guān)中國(guó)農(nóng)業(yè)的品牌化建設(shè)極為落后,，落后其他產(chǎn)業(yè)近 50 個(gè)百分點(diǎn),，顯然，這是影響中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和頻繁出現(xiàn)食品問題的核心所在,。因此,，首席營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)不解決品牌化的問題,，就無(wú)法解決中國(guó)食品健康營(yíng)養(yǎng)安全問題,，也無(wú)法消除百姓對(duì)于食品消費(fèi)的不信任性。聰明的具有戰(zhàn)略智慧的企業(yè)或者區(qū)域,，開始著手解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌化問題,，有的通過政府主導(dǎo)建立起區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，比如山東壽光蔬菜,，比如大興龐各莊西瓜,、陜西白水蘋果、山東萊陽(yáng)梨,、遼寧盤錦大米,、吉林長(zhǎng)白山的人參等都是家喻戶曉的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，然而,，這樣的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌有的并非注冊(cè)商標(biāo),，無(wú)法從法律的角度進(jìn)行品牌保護(hù)，就會(huì)出現(xiàn)區(qū)域品牌被模仿被冒用等的現(xiàn)象,，而且這種區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌并非市場(chǎng)營(yíng)銷所定義的品牌概念,，不能夠產(chǎn)生更為具體的消費(fèi)指導(dǎo)意義，就此,，食品營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的保護(hù)政策或許是解決這一問題的核心所在。近年來(lái)，日本根據(jù)本國(guó)國(guó)情和國(guó)際農(nóng)業(yè)形勢(shì)的發(fā)展變化,，積極制定農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的保護(hù)制度以激勵(lì)和保護(hù)本國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,。通過對(duì)日本農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的保護(hù)制度進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，從而得出其對(duì)中國(guó)的啟示作用和借鑒意義,。以日本為鑒,，中國(guó)也應(yīng)該從本國(guó)國(guó)情出發(fā)，完善區(qū)域品牌的相關(guān)法律,、法規(guī),，發(fā)揮政府的職能，發(fā)展產(chǎn)品保護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì),，強(qiáng)化安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的監(jiān)控并大力開展市場(chǎng)推廣與廣告宣傳,。　另外就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌建設(shè)問題,，這是頗為受到重視的,，但卻由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的粗話式運(yùn)營(yíng)以及人力資源的短缺，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌打造仍然落后于其他行業(yè),，尤其是那些中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，品牌問題表現(xiàn)的更為突出。在營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中,，很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在品牌打造過程中,，常常會(huì)出現(xiàn)很多偏差，盲目地為品牌嫁接一些無(wú)謂的概念,，卻忽視了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來(lái)自于最基層來(lái)自于土地的品牌概念,，不但令人感覺到品牌生澀，也不易于與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。還有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，把一個(gè)簡(jiǎn)單的名稱就叫做品牌，其實(shí)不過注冊(cè)商標(biāo)而已,。因此，做為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的打造,，企業(yè)要把握好品牌建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn),，提升品牌價(jià)值，讓品牌有根基,，使品牌與銷售之間能夠產(chǎn)生較好的相互促進(jìn)作用,，這里就不再贅述，筆者曾在其他文章里詳細(xì)闡述過如何打造一個(gè)有價(jià)值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,。對(duì)接健康服務(wù)業(yè),，形成跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈如今有關(guān)健康服務(wù)業(yè)的國(guó)家級(jí)規(guī)劃已經(jīng)出臺(tái)，過去,，由于受到政策限制,，中國(guó)的健康服務(wù)醫(yī)療保健體系幾乎是處于完全割裂狀態(tài),，各類企業(yè)被嚴(yán)格的條條框框分割開來(lái)，即使有能力也不可能越雷池半步,。在這樣的生存環(huán)境下,，舉例來(lái)說(shuō)，一家體檢醫(yī)療服務(wù)民營(yíng)機(jī)構(gòu)不可能進(jìn)行向上向下的產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，當(dāng)然,，甚至不可以在國(guó)立醫(yī)院附近開辦體驗(yàn)中心。首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任立軍曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)某大型保健品企業(yè)服務(wù)過,，感覺到非常的艱難,，卻又深切地體會(huì)到市場(chǎng)消費(fèi)需求的迫切性，于是保健品企業(yè)被政策性地限制住,，不得不做些所謂不合規(guī)的事情,，以致于到現(xiàn)在為止，國(guó)人還對(duì)于保健品有不好的看法,。如何在國(guó)務(wù)院的《意見》出臺(tái)之后打破那些政策藩籬,？顯然是打造健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)曾經(jīng)服務(wù)過中糧集團(tuán),，中國(guó)的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略雖然在業(yè)界頗有異議,，但從對(duì)于中糧集團(tuán)的企業(yè)成長(zhǎng)來(lái)看，這一全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)揮了決定性作用,，使中糧能夠從一個(gè)戰(zhàn)略思路不清,、管理混亂的傳統(tǒng)老國(guó)企徹底轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化健康發(fā)展的新國(guó)企。其實(shí),，聰明的企業(yè)會(huì)從食品行業(yè)開始思考健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。從健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)看，健康飲食,，健身保健,，身體檢測(cè)，健康文化,，健康保險(xiǎn),，醫(yī)療保險(xiǎn)，醫(yī)療服務(wù),，康復(fù)服務(wù),，養(yǎng)老服務(wù)，等等,，所涉及到的具體分割開來(lái)的項(xiàng)目達(dá)到 30 幾個(gè),，這為未來(lái)中國(guó)可能形成的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)巨型企業(yè)集團(tuán)和品牌提供了契機(jī)。企業(yè)完全可以通過信息化技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等,，為目標(biāo)消費(fèi)群建立健康檔案,，并一條龍地提供終身健康服務(wù)，不但最大限度地解決人們對(duì)于健康服務(wù)的需求,，也能夠使企業(yè)打造完整的健康產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系,，極大地降低健康服務(wù)成本，增強(qiáng)健康服務(wù)的主動(dòng)性,、互動(dòng)性和體驗(yàn)性,，使居民健康服務(wù)從過去的“治病型”轉(zhuǎn)移到“健康服務(wù)型”。從上面的論述可以看出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)對(duì)接健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的對(duì)接點(diǎn)非常多,，甚至可以做到無(wú)縫對(duì)接，目前蒙牛等大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化食品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力保健品市場(chǎng)多年,，這為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌與健康服務(wù)業(yè)的對(duì)接提供了品牌基礎(chǔ),。一方面，要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌向著健康服務(wù)業(yè)進(jìn)行對(duì)接,，另一方面,，也要求打造健康安全的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌。; 627 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)談催生中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基石: 利均 2013-12-9 09:25; 中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，其中最為重要的原因就是中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展未能夠得到足夠的重視,，尚未形成良性健康發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平比較低,，各行各業(yè)有機(jī)會(huì)就進(jìn)來(lái)沒機(jī)會(huì)就出去，只有極少數(shù)的以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為發(fā)展基石的企業(yè)屬于戰(zhàn)略性投資,，而這種投資還往往缺少對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身進(jìn)行投資,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還基本上以農(nóng)民投資為主，這就是導(dǎo)致“各種賤傷農(nóng)”和“各種貴亦傷農(nóng)”的現(xiàn)象出現(xiàn)的核心原因,。黨的十八大以來(lái),，新一屆國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)集體非常注重農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。做為一個(gè)擁有 13 億人口的大國(guó),，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展是國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的根基,。這就要求參與到中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的個(gè)人、組織和企業(yè)樹立起正確的發(fā)展觀,，從國(guó)家政策層面及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性發(fā)展的角度來(lái)投入到農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展中來(lái),，成為催生中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要基石,。充分發(fā)揮區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì) 做為區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，就是按照比較優(yōu)勢(shì)原則進(jìn)行農(nóng)業(yè)資源配置和結(jié)構(gòu)組合，使農(nóng)業(yè)充分發(fā)揮了比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比較優(yōu)勢(shì),。區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展和一體化經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持從農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)出發(fā),，農(nóng)業(yè)的資源配置和結(jié)構(gòu)組合充分體現(xiàn)了比較優(yōu)勢(shì)原則，即對(duì)于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就多發(fā)展,，對(duì)于非優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就少發(fā)展甚至不發(fā)展,。以山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展為例，基本上就完全實(shí)現(xiàn)了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì),，成就了諸如山東壽光的蔬菜之鄉(xiāng),、金鄉(xiāng)的大蒜之鄉(xiāng)等具有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌。當(dāng)然,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，盡管山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但也因?yàn)槠渌麊栴}諸如農(nóng)業(yè)融資,、農(nóng)業(yè)品牌,、農(nóng)業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)掌控等方面建設(shè)不足,，也會(huì)出現(xiàn)不同程度的波動(dòng)局面,，但總體上還是取得了成果。我們?cè)趯?duì)黑龍江,、遼寧,、吉林、河北,、京津,、山東、河南,、安徽等省市區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，雖然很多區(qū)域具備了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，但卻因?yàn)閰^(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)性不強(qiáng),，缺乏統(tǒng)籌發(fā)展的思維,，結(jié)果導(dǎo)致區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展參差不齊，沒有形成合力,，無(wú)法形成真正的比較優(yōu)勢(shì),。另外，很多區(qū)域雖然形勢(shì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌,，但卻無(wú)法發(fā)揮品牌效應(yīng),，受制于資本、營(yíng)銷渠道等的限制,，不但無(wú)法發(fā)揮品牌效應(yīng)的溢價(jià)能力,，反而出現(xiàn)豐收豐產(chǎn)傷農(nóng)的事情,，這從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)是極為不正常的現(xiàn)象，但在中國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中卻再正常不過了,。因此,，對(duì)于區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的合理規(guī)劃尤其必要。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，作為目前唯一能夠統(tǒng)籌區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地方政府要做好區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在宏觀上做好全面把控工作，做好產(chǎn)業(yè)鏈,、做好品牌,、做好營(yíng)銷，引導(dǎo)區(qū)域農(nóng)業(yè)向著健康的方向發(fā)展,，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的受益方為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。市場(chǎng)體系建設(shè)是中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心基石農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)緊緊圍繞消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)變化進(jìn)行，以產(chǎn)品鏈為核心,，每一種農(nóng)產(chǎn)品都形成了自身的產(chǎn)品鏈,，沿著產(chǎn)品鏈把產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的各項(xiàng)活動(dòng)聯(lián)結(jié)為一個(gè)有機(jī)整體,。目前的中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在著嚴(yán)重的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工脫節(jié)的現(xiàn)象,，盡管農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形成了一定的品牌效應(yīng)，但往往無(wú)法為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者農(nóng)民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益,，市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工品牌的認(rèn)知要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)于基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)品牌的認(rèn)知,。舉例來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者只知道蒙牛牛奶,、皓月牛肉,、好想你棗等品牌，而并未建立起產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌認(rèn)知,，并不知道蒙牛牛奶來(lái)自于哪里或者哪個(gè)乳牛養(yǎng)殖品牌,，也不知道皓月的牛肉來(lái)自哪里，這樣的品牌體系對(duì)于中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展顯然不利,。世界上很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化較發(fā)達(dá)國(guó)家,，市場(chǎng)體系十分完善，農(nóng)產(chǎn)品交易系統(tǒng)非常發(fā)達(dá),，形成了有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷制度,。政府十分重視市場(chǎng)體系建設(shè)，制定嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和公平的交易制度,，維護(hù)市場(chǎng)秩序,，對(duì)市場(chǎng)交易活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格管理，為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境,�,；诖�,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心問題是市場(chǎng)體系建設(shè),，缺少對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的監(jiān)管和指導(dǎo)，根本無(wú)能力建立起科學(xué)的市場(chǎng)體系,，結(jié)果導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于食品質(zhì)量,、食品安全等問題缺乏認(rèn)知，信息基本上無(wú)法正常地傳播,，這是中國(guó)容易引發(fā)食品質(zhì)量和食品安全問題的核心所在,，政府應(yīng)該在這一點(diǎn)上發(fā)揮主導(dǎo)作用，無(wú)論是中央政府還是地方政府都需要下大力氣做好市場(chǎng)體系建設(shè)工作,。以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系對(duì)農(nóng)業(yè)實(shí)行一體化行政管理,，這為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了組織制度條件。作為中央政府管理農(nóng)業(yè)的行政機(jī)構(gòu)的農(nóng)業(yè)部,，應(yīng)該擴(kuò)大其職能范圍,，職能包括“從田間到餐桌”的全過程，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工,、營(yíng)銷及國(guó)際貿(mào)易，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)及農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護(hù),，農(nóng)業(yè)教育,。科研和推廣,，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，農(nóng)業(yè)政策以及對(duì)農(nóng)民的財(cái)政支持等,。顯然,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)職能部門尚無(wú)法達(dá)到這樣的管理能力，一方面沒有建立起以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系,，另一方面尚無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工,、營(yíng)銷貿(mào)易等企業(yè)的深度管理。為什么要以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)建立管理體系,？原因就是中國(guó)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還處于相對(duì)落后的境況，如果在管理上建立自由競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上的管理體系,，極易導(dǎo)致在各個(gè)方面都處于弱勢(shì)的農(nóng)民受到傷害,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，他并不認(rèn)為這種保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的管理體系就是要拿出錢來(lái)補(bǔ)貼農(nóng)民,，顯然,，這是一種相對(duì)落后的做法,；正確的做法應(yīng)該是，通過金融,、技術(shù),、生產(chǎn)、市場(chǎng)等機(jī)制的建立,，從制度上建立起保障,，改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)者之間的不對(duì)稱格局，使之能夠從產(chǎn)業(yè)鏈上建立起自由平等的發(fā)展秩序,，這種秩序是建立在政府的行政管理基礎(chǔ)之上而非行政干預(yù)基礎(chǔ)之上,。有人曾經(jīng)這樣形容如今的中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行政管理體系，就是“把農(nóng)民當(dāng)成容易調(diào)控的傻子,，給予補(bǔ)貼支持”,，最終調(diào)控的結(jié)果是，無(wú)論農(nóng)民怎么樣來(lái)做,，最為只在有限的發(fā)展中徘徊,。其實(shí)，農(nóng)民應(yīng)該問一下,，為什么我種地需要補(bǔ)貼呢,？農(nóng)民應(yīng)該有能力向下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)更高價(jià)格銷售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)品牌的體系構(gòu)建從某種程度上來(lái)講,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展,，構(gòu)建農(nóng)業(yè)品牌體系尤其必要。很多人會(huì)認(rèn)為,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè)眾多,，你還想要構(gòu)建什么樣的農(nóng)業(yè)品牌體系？談到品牌,，一定要研究消費(fèi)需求和市場(chǎng),。為此，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌 100 強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行了研究,，發(fā)現(xiàn)這些品牌當(dāng)中 99% 都是面向終端的工業(yè)品牌,，這些品牌沒有傳播產(chǎn)業(yè)鏈前端品牌也沒有傳播區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，盡管其發(fā)展嚴(yán)重依賴產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域農(nóng)業(yè)進(jìn)行原材料供給,。為此,，我們提出了“ 1 托 N ”的農(nóng)業(yè)品牌體系構(gòu)建思路。所謂“ 1 托 N ”,，是指從中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)體系構(gòu)建的要求出發(fā),，要求終端消費(fèi)品牌做為 1 要承擔(dān)起托起 N 個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)品牌的責(zé)任。這有兩個(gè)方面的要求,，一是要求終端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌做好這個(gè)“ 1 ”,，另一個(gè)就是要求產(chǎn)業(yè)鏈上的 N 也要做好比較優(yōu)勢(shì),。我們可以簡(jiǎn)單做一下類比，很多品牌的個(gè)人 PC 的 CPU 處理器都是英特爾,，相當(dāng)于什么,？相當(dāng)于“ N 托 1 ”。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系構(gòu)建正好與之相反,。對(duì)于近期的中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的體系構(gòu)建,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，采取制度化的品牌體系構(gòu)建尤其必要,，按照“ 1 托 N ”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌構(gòu)建模式，以 5VO 價(jià)值導(dǎo)向理論為基礎(chǔ),，從組織價(jià)值,、顧客價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值和道德價(jià)值等五個(gè)方面構(gòu)建中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系,，這種品牌構(gòu)建要從制度上做出保障，做為企業(yè)和資本進(jìn)入到中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)之一,。; 565 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

綠色農(nóng)業(yè)食品營(yíng)銷策劃從 “綠地”開始: 利均 2013-10-25 09:28; 中國(guó)的綠色農(nóng)業(yè)食品的發(fā)展異常迅猛,，然而，“種瓜得瓜,，種豆得豆”的傳統(tǒng)理念已經(jīng)過時(shí),，綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不僅僅依靠種植過程，不施工業(yè)化肥,，不噴灑農(nóng)藥,，一定會(huì)生產(chǎn)出綠色健康食品嗎？顯然,，不可忽略的另一重要因素,，就是土地的“綠化”。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍提出“關(guān)注土地的健康”的綠色農(nóng)業(yè)理念,，其主旨就是從綠色農(nóng)業(yè)的源頭抓好綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，真正把土地改造好、保護(hù)好,。在中國(guó)農(nóng)業(yè)的 N 連增的過程中,，化肥和農(nóng)藥在其中發(fā)揮了重要的作用。這在處于解決人民溫飽問題的年代,，顯然是不得不為之的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)手段,，然而，隨著人們對(duì)于食品質(zhì)量和食品安全的認(rèn)知發(fā)生根本性改變的 21 世紀(jì),，人們一邊在吞噬著由此帶來(lái)的苦果一邊尋求著另外一種豐收的喜悅,。綠色健康農(nóng)業(yè)首先要從健康綠色的土地開始,。多年來(lái)，當(dāng)我們身處大都市,，一直被汽車尾氣,、工業(yè)廢氣等城市環(huán)境污染所困擾的時(shí)候，無(wú)論是政府還是企業(yè)都參與到這場(chǎng)史無(wú)前例地應(yīng)對(duì)城市環(huán)境污染問題當(dāng)中,，更有人提出,，城市呆不下去了，要移民到農(nóng)村去,。殊不知,，中國(guó)的廣大農(nóng)村正在面臨著比城市環(huán)境污染更加嚴(yán)重的污染——土地污染，其污染源絕大部分不是來(lái)自城市和工業(yè),，而是來(lái)自于化肥和農(nóng)藥,，這種污染正在破壞著生態(tài)環(huán)境的同時(shí)，也在不斷地通過食品破壞著人們的健康和飲食安全,。前幾日,，筆者的女兒要求我?guī)マr(nóng)村抓螞蚱，來(lái)到農(nóng)田竟然讓我大吃一驚,，根本沒有兒時(shí)那種螞蚱到處亂飛的景象,，最后只抓回了三兩只，想必是農(nóng)藥和化肥發(fā)揮的重要作用吧,。顯然,，綠色農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)如果僅僅依靠農(nóng)民來(lái)做出調(diào)整恐怕并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檗r(nóng)民要追求產(chǎn)量,，如果不能夠施肥噴灑農(nóng)藥,，恐怕產(chǎn)量就沒有足夠的保障。因此,，根據(jù)我們與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和農(nóng)資企業(yè)打交道的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，高端的、技術(shù)型,、生態(tài)型,、環(huán)境友好型肥料或許會(huì)發(fā)揮重要的作用。在這當(dāng)中,，政府主管部門和食品質(zhì)量監(jiān)管部門要做到政策規(guī)范的引導(dǎo),，把肥料與農(nóng)田環(huán)境保護(hù)與食物鏈營(yíng)養(yǎng)安全責(zé)任的關(guān)系梳理好，支持有利于三者關(guān)系良性發(fā)展的企業(yè)的發(fā)展,。在營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)會(huì)經(jīng)常遇到這樣的問題，我們常常會(huì)聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)專家跟企業(yè)共同探討農(nóng)業(yè)食品原料的品質(zhì)問題，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是綠色食品,、有機(jī)食品和生態(tài)食品,，我們會(huì)把解決由于土地污染帶來(lái)的食品質(zhì)量問題做為頭等大事來(lái)考量，如果不做好解決方案和預(yù)案,，我們寧愿勸企業(yè)放棄對(duì)于綠色食品和有機(jī)食品的追求,，也不贊同企業(yè)盲目上馬項(xiàng)目。實(shí)踐中來(lái)看,，雖然解決土地污染問題是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情,，但卻必須從眼下開始腳踏實(shí)地地做事情，否則,，食品質(zhì)量就無(wú)從談起,，靠營(yíng)銷概念來(lái)忽悠消費(fèi)者根本不現(xiàn)實(shí)。; 492 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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