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如何利用大互聯(lián)創(chuàng)新玉米種子營銷思維: 商道伐謀 2015-11-20 10:17; 互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合預(yù)示消費者為王時代到來,。必將顛覆今天的渠道為王營銷體系,，再也不是我賣你買的賣方市場,，而是逐步走向了你買我賣的買方市場過度和延伸。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng) + ”大背景的帶動中也在逐步的完成融合,，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,、農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合、還有農(nóng)業(yè)上游農(nóng)資的與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,。都預(yù)示著未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展無限美好,，玉米種子作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)元素，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中至關(guān)重要,，近年來,，一大批的美系品種漂洋過海來到了中國，這些優(yōu)質(zhì)美系品種的泛濫和中國國內(nèi)玉米品種市場銷售的同質(zhì)化嚴重,，導致大廠家玉米種子營銷越來越困難,，銷售網(wǎng)絡(luò)被迫下沉，在今天渠道為王的營銷體系下如何突破傳統(tǒng)思想,，打造新的銷售模式來獲得商業(yè)上的成功成為每一個種業(yè)公司的迫切愿望,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)營銷策劃專家任立國試圖通過 o2o 營銷的介紹來推動廠家的網(wǎng)絡(luò)下沉，實現(xiàn)廠家與農(nóng)民的互利共贏,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的加速,，加快了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，以個體農(nóng)戶為單位的主體經(jīng)營模式的格局被打破,，誕生了一大批的合作社和有經(jīng)濟基礎(chǔ)的種糧大戶,。對于玉米種子企業(yè)而言這不但是挑戰(zhàn)，更是切入并開拓市場的契機,。以市場為導向終端營銷,，酒香不怕巷子深的時代早已過去，買方主導市場格局,，這就要求玉米種子企業(yè)優(yōu)化科研生產(chǎn),，為市場主導糧食作物作為標本,，因地制宜優(yōu)化良種。必須要以市場需求,，抓住市場需求欲望,，以最好的方案進行推廣，擴充,，營造需求氛圍,，并進行目標銷售，達到廣告效應(yīng),，品牌效應(yīng),，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣,，提高曝光率,。當然營銷不應(yīng)該局限于某一個部門，而是一種有組織的復(fù)合銷售,。結(jié)合現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)手段充分利用大數(shù)據(jù)和云計算科學的掌握市場需求,，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng),、等等手段進行革新是營銷,。玉米種子是一種具有風險的特殊商品，種子銷售出去并不代表整個銷售過程結(jié)束了,，恰恰相反,，銷售結(jié)束只代表是農(nóng)民進行投入再生產(chǎn)的開始。農(nóng)民購買種子之后,，緊接著是播種,、施肥、除草,、病蟲害管理,、田間管理、收獲,、脫粒賣糧等,。如果生產(chǎn)過程中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將會直接影響到種子經(jīng)營者,。因此，種子經(jīng)營者所得到的利潤,，只有到農(nóng)民順利秋收結(jié)束之后,，才能算是自己真正的利潤！由于玉米種子商品的特殊性,，注定了種業(yè)零售不會朝“沃爾瑪”超市型發(fā)展,，而是朝“汽車 4s 店”形式發(fā)展,，越來越專業(yè)化、細致化,。因此玉米種子銷售必須注重售后農(nóng)民種植情況,、田間管理與表現(xiàn)、秋后實際產(chǎn)量等技術(shù)性營銷策略,。下面筆者任立國談一下玉米種子營銷中的幾個重要問題,。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)消費者的需求作為農(nóng)民，他們不是為了購買種子而買種子的,，而是為了豐收,。假如某個種子經(jīng)營者與農(nóng)民簽法律合同,，保證種植某品種豐收的話,，農(nóng)民肯定會買這個品種,。但是現(xiàn)實中，誰也做不了這個保證。只能通過各方面措施來減少種子的風險,，哪個種子豐收可能性越大，農(nóng)民選擇的機率就越大,。如何才能減少玉米種子的風險？如何才能留住現(xiàn)有的農(nóng)民客戶,，提高明年的回頭率,？如何才能使市場長期穩(wěn)定得發(fā)展？如何能滿足農(nóng)民的需要,？在這里提出一種有效的銷售思路——顧問式銷售,，可以解決這些問題。為農(nóng)業(yè)提供整體解決方案整體解決方案也可以理解為農(nóng)業(yè)顧問式銷售,。顧名思義,，顧問式銷售就是以顧問的身份給農(nóng)民做參謀，幫助農(nóng)民選擇種子,，以及幫助農(nóng)民對其它與生產(chǎn)相關(guān)的環(huán)節(jié)做出決定,，指導農(nóng)民獲得豐收。新一代有知識懂科學的新農(nóng)民的出現(xiàn),，他們同時代與時俱進,，引入現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成企業(yè)站內(nèi)信息服務(wù)平臺，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者答疑解惑,，發(fā)布實時農(nóng)業(yè)資訊,，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者形成有效互動增加消費者粘性和依賴感，使我們的種子企業(yè)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的良師益友,，同時也能為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供了學習和互相交流的平臺,。顧問式銷售在各行業(yè)中都是非常有效的，像現(xiàn)在流行的家裝顧問,，理財顧問,，學習顧問，咨詢顧問都是這種模式,。過去賣房子的叫售樓小姐,，而現(xiàn)在叫置業(yè)顧問。因此,，咱們做種業(yè)銷售的,，不能把自己看做一個“賣種子的”，而是定位為“農(nóng)業(yè)顧問”,。舊觀念的經(jīng)營重點是產(chǎn)品,，經(jīng)營手段是銷售和推廣，目標是通過銷售獲利,。而顧問式銷售與一般銷售有很多不同之處： 1 ,、顧問式銷售貫穿于銷售活動的整個過程，并且始終以顧客利益為中心,。顧問式銷售不是著眼于一次合同的訂立,，而是長期關(guān)系的建立。讓農(nóng)民和公司達到雙贏效果,，使公司的發(fā)展得到良性循環(huán),。 2 、銷售人員以專家,、顧問的身份出現(xiàn),，而不是以最底層銷售身份出現(xiàn)。 3 ,、以協(xié)助客戶解決問題為目的,，不以介紹產(chǎn)品為主。 4 ,、主要方法是通過與客戶建立信賴關(guān)系,，引導客戶的潛在需求，讓客戶主動購買產(chǎn)品。對銷售人員的工作技能和專業(yè)技能要求較高,。通過為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供整體解決方案,，全系統(tǒng)的對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程監(jiān)控，做到有的放矢,。優(yōu)化了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),，減少和避免農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的不必要浪費，和資源充分利用,。做到增加農(nóng)民收入的產(chǎn)出比,。增加農(nóng)民對種子企業(yè)的忠實程度。銷售途徑的確立 1 ,、顧問型銷售團隊建設(shè),。“工欲善其事,，必先利其器”,，沒有精兵良將，在現(xiàn)在種業(yè)競爭白熱化的情況下怎么去攻城掠地,，因此建設(shè)顧問型銷售團隊對于企業(yè)來說至關(guān)重要,。顧問型團隊首先應(yīng)該是一個學習型的團隊，精深的專業(yè)技能,、工作技能是團隊的核心內(nèi)容,。包括產(chǎn)品知識、栽培技術(shù),、病蟲草害防治,、土肥知識、行業(yè)動態(tài),、銷售知識等各個相關(guān)方面。我們可以請行業(yè)內(nèi)各方面的專家,，對團隊進行系統(tǒng)培訓,，來增強團隊的專業(yè)素質(zhì)。定期在團隊內(nèi)部召開討論會,，讓隊員之間能夠互相學習,、交流。 2 ,、銷售思路的轉(zhuǎn)變,。顧問式銷售能否成功關(guān)鍵在于思路的轉(zhuǎn)變。第一步是必須取得農(nóng)民的信任,�,！拔也皇窍蚰其N種子的，我是農(nóng)業(yè)專家，來幫助您增產(chǎn)增收的,！”,，轉(zhuǎn)變自己的思維，讓農(nóng)民認為你是在幫助他,，讓他的思維跟著你走,。取得農(nóng)民信任之后，關(guān)鍵在于引導和教化農(nóng)民,，我們要做的工作,，不是去把自己的品種描繪得多么完美，而是把農(nóng)民心底潛在的需求激發(fā)出來,，變“我希望你買”為“這正是我要的”,，最好的銷售人員不是你，而是農(nóng)民自己,，當農(nóng)民對你的品種產(chǎn)生欲望的時候,，他會求著你賣給他的。我們一定要深入了解農(nóng)民潛在的需求：農(nóng)民買的不僅僅是種子,，而是豐收,。影響種子豐收有很多風險因素，比如：出苗不全,、除草劑藥害,、苗期蟲害、倒伏,、后期蟲害,、空桿、突尖,、減產(chǎn),、倉儲、旱災(zāi),、澇災(zāi)等等,。如果能對這些風險因素提出合理的應(yīng)對解決方案，并且能夠幫助他們解決,，讓農(nóng)民無后顧之憂,，認為購買這個品種等于豐收,，那么農(nóng)民就會對品種產(chǎn)生購買欲望,。顧問式銷售就會成功。 3 ,、售前指導,。在實踐中發(fā)現(xiàn)，很大一部分所謂的“種子問題”是完全可以控制的、避免的,。良好的售前指導,，是有效避免風險的重要措施。首先根據(jù)適宜的地塊種植適宜的品種,。適合晚熟地區(qū)種植的品種不能往早熟區(qū)推廣,，不適合鹽堿地的品種不往鹽堿地推廣，不適合山區(qū)的品種不往山區(qū)推廣等等,。在種植之前，減少品種自身帶來的風險,。其次品種配套技術(shù)。每個品種都不是十全十美的,，固有的缺陷應(yīng)該通過技術(shù)手段盡量彌補,。最后其他相關(guān)種植技術(shù),。比如除草劑使用、化肥使用,、病蟲害防治等等知識。讓這些與種子無關(guān)的因素不造成所謂的“種子問題”,。 4 ,、技術(shù)培訓會,，經(jīng)過售前的指導,，農(nóng)民對各個環(huán)節(jié)已經(jīng)比較熟悉。但是很多農(nóng)民不付諸于行動或者認為沒必要行動,。技術(shù)培訓會主要是起引導作用,，可以在各個典型時期進行,，以現(xiàn)場會的形式直接展示給農(nóng)民，比如組織地下害蟲防治現(xiàn)場會,、玉米螟防治現(xiàn)場會,、抗倒伏現(xiàn)場會等等，讓他們直觀得看到效果,。從而影響他們的行為,，繼而影響他們的習慣。 5 、大客戶指導,，由于農(nóng)民數(shù)量很多,，不可能對所有農(nóng)民進行專業(yè)的顧問式指導。大客戶（種植大戶,、農(nóng)場等）具有代表性,，并且在當?shù)赜幸欢ǖ耐⒂绊懥�,。因此可以對大客戶進行專業(yè)指導,。可根據(jù)大客戶的具體情況,，為大客戶量身定制全年生產(chǎn)計劃,，定期拜訪指導。通過大客戶案例,，來影響其他人,。榜樣的力量是無窮的！特別是有影響力的榜樣,。 6 ,、實質(zhì)性的服務(wù)，現(xiàn)在各種業(yè)所說的服務(wù)基本停留在“發(fā)生問題,、解決問題”這種簡單的售后服務(wù)層面上,，而沒有把服務(wù)做到實質(zhì)。真正的服務(wù)應(yīng)該為“教化農(nóng)民,、提前預(yù)防”,，然后“不出現(xiàn)問題”。最終沒有服務(wù)才是最好的服務(wù),！拿幾年前的玉米螟危害減產(chǎn)為例,，農(nóng)民在發(fā)生玉米螟危害減產(chǎn)之后，就開始抱怨玉米品種不抗玉米螟或者年頭不好,，為什么農(nóng)民不提前預(yù)防玉米螟,？ ①,、沒有效果好的藥劑,，或者防治方法,？ ②、農(nóng)民認為玉米螟的危害對產(chǎn)量影響很�,。� ③,、農(nóng)民沒有防治的意識？ ④、防治太麻煩,，耽誤時間,？作為顧問,，應(yīng)該讓農(nóng)民意識到玉米螟對玉米危害的嚴重性,，防治玉米螟的必要性,，讓他們產(chǎn)生防御的意識,。同時顧問應(yīng)該給出合適的藥劑或者方法進行有效防治,。在必要的時候，公司可以購買噴藥的機器，為農(nóng)民噴施藥物防治玉米螟,。可采用現(xiàn)場后形式,，用實際的行動,，讓農(nóng)民直觀的看到,。當農(nóng)民計算完投入產(chǎn)出比,，看到增產(chǎn)效果之后,，將會形成主動防治玉米螟的習慣,。例如：最初先玉 335 在黃淮海地區(qū)剛推廣時,，出現(xiàn)倒伏現(xiàn)象,。后來隨著生長調(diào)節(jié)劑的配套推廣,，農(nóng)民看到調(diào)節(jié)劑對預(yù)防倒伏的作用后,，現(xiàn)在很多區(qū)域的農(nóng)民已經(jīng)形成了噴施調(diào)節(jié)劑預(yù)防倒伏的習慣,，主動購買調(diào)節(jié)劑。 7 ,、售后服務(wù)，“一個滿意的顧客是企業(yè)最好的廣告”,。即使各種預(yù)防工作都做到位了,，也有可能由于一些非人為因素或者疏忽,，造成不良問題,。這時候,，就要求顧問團隊做出良好的售后服務(wù)了。經(jīng)歷上述這些途徑后，你肯定已經(jīng)成為農(nóng)民心中的“顧問”了,，農(nóng)民將會主動問你 “ XX 老師,，我今年應(yīng)該種點啥品種好�,�,？”,，在這時候,，你還用為銷售發(fā)愁嗎,？最后，北京立鈞世紀營銷策劃有限公司,，農(nóng)業(yè)營銷策劃專家任立國總結(jié)只要我們做到了想農(nóng)民之所想,，急農(nóng)民之所急，全心全意的為廣大農(nóng)民朋友做好服務(wù)工作，以農(nóng)民利益為自身利益著想,，和農(nóng)民形成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)粘性,，企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺作用,，有效利用粉絲經(jīng)濟我想我們的產(chǎn)品就不會發(fā)愁銷售，渠道商也會因為省心省力而大力引進推廣我們的產(chǎn)品,�,？傊衩追N子企業(yè)要以農(nóng)民利益為中心,，必然會的到大量農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的支持與擁護,。http://www.salemt.com//www.eshennong.com; 737 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品到底加什么: 熱度 2 商道伐謀 2015-11-16 17:44; 新的消費觀念充斥著我們的大腦,，互聯(lián)網(wǎng)思維對于我們的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說更是機遇和挑戰(zhàn)�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng) + 農(nóng)產(chǎn)品”到底是什么,？又給我們農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)帶來了什么？北京立鈞世紀營銷策劃有限公司農(nóng)業(yè)課題研究小組二十年致力于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究,，任立國對于：“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)產(chǎn)品”給出幾點建議,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化農(nóng)資農(nóng)資對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來說至關(guān)重要,，農(nóng)資的選擇不但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的保證，更是決定農(nóng)產(chǎn)品市場的重要因素,。農(nóng)資包括：肥料,、種子、農(nóng)藥等等而在眾多農(nóng)資中肥料種子和農(nóng)藥的選擇則是農(nóng)資中的關(guān)鍵,�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng) + 農(nóng)資”利用互聯(lián)網(wǎng)思維延伸直至農(nóng)業(yè)末端的農(nóng)產(chǎn)品消費。不難看出生態(tài)有機種植已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品消費潮流,。新時代人們對于健康的追求越來越強烈,，人們關(guān)注的已經(jīng)不再是“吃飽”，那么有人會說現(xiàn)在人們的食品消費觀念是“吃好”,。恭喜您,，搶答錯誤！新時代人們的食品消費吃好的觀念已經(jīng)過時,，現(xiàn)代人們的食品消費正在走向“吃健康”的新時代,！如何才能讓我們的農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)新的消費觀念，才是農(nóng)業(yè)企業(yè)能否生存與發(fā)展的戰(zhàn)略問題。農(nóng)資的選擇上以有機,、富含微量元素,、生態(tài)、物理等幾個方面著手,，我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前段做到有備而戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化土地我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一直都是聯(lián)產(chǎn)承包責任制為主體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢存在,，土地的分散經(jīng)營,，制約了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，弊端我想大家也都很清楚,，對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營管理都是受到限制的,。土地的分散經(jīng)營勢必導致經(jīng)營管理水平的不同而農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)必然參差不齊。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化產(chǎn)品終端是農(nóng)業(yè)實現(xiàn)利潤的根本,，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)思維,，大大的促進了農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向進程，農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)化以適應(yīng)市場適應(yīng)消費者的需求為最終目的,。大力發(fā)展有機種植與生態(tài)種植,，目前縣消費者注重健康，中國老齡化進程的加速更多的消費者步入了老齡化行列,，注重環(huán)保注重健康是現(xiàn)代消費者的消費趨勢,。農(nóng)業(yè)企業(yè)再也不是渠道為王的時代，消費者為王才是未來的消費大勢,。以適應(yīng)市場為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目的,，做大健康產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化產(chǎn)業(yè) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)化是中央提出的未來五年重點工作方向,，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，建立互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)交易平臺，是農(nóng)產(chǎn)品再不會出現(xiàn)“桃賤傷農(nóng)事件”根本,，消除供需信息的不對稱,，價格的透明、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化,、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化農(nóng)資等的選擇與農(nóng)產(chǎn)品的銷售都會減低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加農(nóng)業(yè)企業(yè)收入,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化消費消費觀念優(yōu)化，實質(zhì)上消費觀念的改變不單單是農(nóng)業(yè)企業(yè)灌輸給消費者的,，而是消費者在日常生活中自己改變的,。通過互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化消費者的消費感念，促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程,。消費趨向于有機與生態(tài),。這樣就促進了企業(yè)生產(chǎn)的方向。改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局與方式,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化物流商品流通離不開物流的配送,。而農(nóng)產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品來說，運輸量巨大,，物流成本較高,。優(yōu)化農(nóng)業(yè)物流配送系統(tǒng)將大大的減少農(nóng)業(yè)銷售與生產(chǎn)中的成本費用。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的,，是一種環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條,，每一環(huán)節(jié)的脫節(jié)，都會給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售帶來硬傷,。北京立鈞世紀營銷策劃有限公司營銷策劃專家任立國認為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需要各界企業(yè)的共同努力才能夠得到更好的發(fā)展,。http://www.salemt.com; 3466 次閱讀|0 個評論

期待阿里巴巴改造中國農(nóng)業(yè)那只是一個夢: 熱度 1 利均 2015-7-22 17:40; 中國的農(nóng)業(yè)需要改造。多年來,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值被嚴重低估,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴重滯后，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的市場化程度相對較低,。最近,，阿里巴巴集團總裁金建杭近日在位于中國東北的吉林省長春市透露，在美國紐交所成功上市后,，涉農(nóng)電商將成為阿里集團未來重點布局的三個重點領(lǐng)域之一。于是,，有人歡呼或者驚呼“中國農(nóng)業(yè)迎來互聯(lián)網(wǎng)改造時代”“中國農(nóng)業(yè)逆襲互聯(lián)網(wǎng) ”,，甚至更有人認為，中國農(nóng)業(yè)將一步跨入大互聯(lián)時代,。筆者認為,，未免有些天真。為什么這樣講,？一句話概括,，期待阿里巴巴改造中國農(nóng)業(yè)，那只是一個夢,。一方面,，從阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的企業(yè)性質(zhì)來看，無非是想拉更多的農(nóng)業(yè)電商業(yè)者進入到其電商平臺做交易或者做生意,，至于說阿里巴巴會重點培育涉農(nóng)電商,，恐怕那也僅僅是有限度而為之，暫不論這些農(nóng)業(yè)電商能否成功,，既使他們?nèi)砍晒�,，也不能說是中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成功,；另一方面,，從中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來看,，顯然并不是因為缺少了互聯(lián)網(wǎng)因素而導致的農(nóng)業(yè)發(fā)展落后,，中國的農(nóng)業(yè)落后現(xiàn)狀與社會因素,、經(jīng)濟因素、政治因素,、文化因素,、文化因素、歷史因素,、技術(shù)因素等密不可分,。曾經(jīng)的集體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)被聯(lián)產(chǎn)承包所取代,，被稱為中國改革開放對于農(nóng)民的最大紅利，如今,，又因為每家每戶的分散農(nóng)業(yè)生產(chǎn)制約了大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的形成,，顯然，這并非簡單的一分一合的問題，涉及面之廣，涉及到的理念觀念創(chuàng)新之泛,，顯然不是一個電商平臺所能解決。到底誰能夠改變中國農(nóng)業(yè),？筆者曾經(jīng)與一些農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)接觸,，在與當?shù)氐闹鞴茴I(lǐng)導或者地方官員的溝通時,，常常有一些領(lǐng)導恭維且略感無奈地說：“希望立鈞世紀營銷策劃能夠幫助我們的農(nóng)業(yè)取得長足發(fā)展�,！蔽覀冊�(jīng)采訪過立鈞世紀營銷策劃的首席專家任立軍,，他指出，中國農(nóng)業(yè)的問題必須堅持五個不靠三個靠：不靠政府和政策,，不靠補貼和資助,，不靠投資和投機，不靠網(wǎng)絡(luò)和電商,，不靠咨詢和專家,，等五個不靠；靠農(nóng)民,，靠市場,，靠產(chǎn)業(yè)化，等三個靠,。在一次 2014 年農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇上,，任立軍詳細解讀了這個“三靠五不靠”。表示,，這些因素都是中國農(nóng)業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵因素,，但核心因素仍然是農(nóng)民、市場和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，這是解決中國農(nóng)業(yè)健康發(fā)展的核心關(guān)鍵因素所在,，其他諸如農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)補貼、投資,、互聯(lián)網(wǎng)等,，不可或缺,，卻無法真正發(fā)揮核心關(guān)鍵作用,。上一屆政府曾出臺了農(nóng)業(yè)補貼政策,，按照每畝田多少錢的方式直接將農(nóng)業(yè)補貼發(fā)放給農(nóng)民家庭,，曾經(jīng)有人為之拍手稱快。從農(nóng)民家庭的角度來看,，當然是好事，不但農(nóng)業(yè)稅不收了，還反過來補貼種田的農(nóng)民,，收入相對提高了,，自然是好事�,？墒�,，聰明的人私下里會嘀咕，如果沒有這種田補貼,，而是大力發(fā)展并規(guī)范農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和市場,，使得農(nóng)民的收入由市場來決定而不是由政府來決定，那么,，是否農(nóng)民會有更加可觀的收入呢,？中國的農(nóng)業(yè)是否會得到長足的發(fā)展呢？答案顯然是肯定的,。我們到云南省,，沿路會看到不少的農(nóng)業(yè)莊園，后來聽說云南省政府正在大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園,，農(nóng)業(yè)莊園經(jīng)濟成為云南省政府發(fā)展農(nóng)業(yè)的核心理念,。有人問筆者這個事情怎么樣，筆者認為，形式重于實際,。顯然,，眾多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園的確很虎人，當然也會給云南省裝點門面,，看看這布滿石頭,、紅土的貧瘠小高原之上，云南人竟然能夠發(fā)展起眾多的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園,，哪能不令人自豪,？不過筆者并不看好。直到 2014 年年中,，一個令人震驚的消息傳出來,，近兩年風靡互聯(lián)網(wǎng)的褚橙也變成了褚橙莊園，有報道說,，褚時健并不愿意搞什么莊園,，但礙于來自各級政府的壓力，不得不將哀牢山周邊的土地劃進來,，并接受來自政府的數(shù)千萬資金,，轟轟烈烈地建設(shè)了一個褚橙莊園�,；蛟S這位曾經(jīng)打造了云南煙草輝煌的企業(yè)家想明白了,，曾經(jīng)的國企煙草集團的輝煌不屬于他，甚至因此而啷當入獄,，如今,，這個自己利用余生打造的褚橙農(nóng)業(yè)也不屬于他，頗有幾分遺憾,。真心地說幾句：地方政府,，真心地不希望你們在本不寬裕的土地上打造形象；投資客,，真心地不希望這些扎根于資本市場的力量攪動農(nóng)業(yè)的純真,；電商平臺，真心地不希望把農(nóng)民接進急功近利的造富游戲世界,。中國的農(nóng)業(yè)靠農(nóng)民,、靠市場、靠農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,。影響中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的“技術(shù)性”因素有哪些,？歷來，中國的農(nóng)業(yè)都好像一個先天不足的孩子,，缺鋅缺鈣什么都缺就是不補,，卻在每一個重大的時代變革中發(fā)揮不可或缺的作用,，土地和農(nóng)業(yè)成為任何一個政府第一時間想到的事情，卻往往在利益的配置中最后考慮的對象,。于是,，直到改革開放 35 年后，這個“積弱成疾”的孩子仍然無法回歸正常,。 1 ,、農(nóng)業(yè)只有“生產(chǎn)”沒有“經(jīng)營” 恐怕這是中國農(nóng)業(yè)最現(xiàn)實也是最大的問題了。曾經(jīng)在一次區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟論壇上,，任立軍駁斥了關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的概念，他指出,，從我們談?wù)搯栴}的角度來看,，顯然大家對待農(nóng)業(yè)和工業(yè)的區(qū)別存在巨大差別，在工商業(yè)里,，生產(chǎn)觀念早已經(jīng)成為過去,，企業(yè)的經(jīng)營觀念深入人心，甚至變幻出不同的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式,，而在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，至今人們?nèi)匀粡埧陂]口“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”，難道農(nóng)民就只是為社會提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者嗎,？如果整個社會仍然存在這個認識,，那么，中國的農(nóng)業(yè)就很難取得實質(zhì)性的發(fā)展,。因此,，解決中國農(nóng)業(yè)發(fā)展問題，首先要給農(nóng)業(yè)從業(yè)者一個準確的定位,，同時,，也要傳遞一種農(nóng)業(yè)發(fā)展理念——經(jīng)營理念。為什么不敢提農(nóng)業(yè)經(jīng)營,？說穿了還是步子不夠大膽子不夠大,，不敢鼓勵農(nóng)民以經(jīng)營的理念做事情，就是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)觀念保證糧食供應(yīng)的心態(tài)作祟,，說白了是害怕農(nóng)業(yè)真正的市場化,。有人會認為這一觀點比較偏頗，認為沒有人不讓農(nóng)民搞經(jīng)營,。試想,，中國工商業(yè)經(jīng)過改革開放的 35 年發(fā)展，經(jīng)歷了多少艱難而艱辛的探索,、學習與成長的過程,？農(nóng)業(yè)卻沒有經(jīng)歷如此的全方位的探索,、學習與成長的過程，幾乎從各個角度和層面都在制約著農(nóng)業(yè)經(jīng)營理念的出現(xiàn)和發(fā)展,。因此,，我們可以簡單地認為，農(nóng)業(yè)經(jīng)營是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的最重要因素,。新一屆中央領(lǐng)導集體當政以后,，這種現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)初步的改觀跡象，各種帶有教育性鼓勵性激勵性的農(nóng)業(yè)政策相繼出臺,，這說明國家已經(jīng)意識到農(nóng)業(yè)作為第一大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)如果不經(jīng)營好,，整個國家的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的大計就無從談起。我們也看到了各地出現(xiàn)了專注于農(nóng)業(yè)經(jīng)營的農(nóng)業(yè)合作社,，長三角珠三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展較為普遍,，但身為農(nóng)業(yè)大省的東北三省、河南,、河北,、安徽、四川等省份的農(nóng)業(yè)經(jīng)營理念還相對較弱,，農(nóng)業(yè)合作社的推進與發(fā)展也比較緩慢,，被動的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，非標化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，非市場化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，諸多不合理的現(xiàn)象仍然極為普遍,。這種現(xiàn)象最直接的體現(xiàn)就是遍布一年四季來自全國各地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷信息,，豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象仍然全國范圍內(nèi)存在。 2 ,、農(nóng)業(yè)不知道怎么融入市場現(xiàn)在,，一些地方政府也在做一些相關(guān)農(nóng)業(yè)融入市場的指導性工作，但顯然這樣的工作做得還不夠還過于表面化,，往往把事情做在農(nóng)業(yè)經(jīng)營的后端,，缺乏前端意識和預(yù)見性。這里面有一個專業(yè)性的問題需要解決,，即：并不是農(nóng)民想融入市場就能夠融入市場,，并不是農(nóng)業(yè)合作社和養(yǎng)殖戶想融入市場就能夠融入市場。我們說,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場有其特殊性,，表現(xiàn)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求與供給的不對稱性。也就是說,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)往往是集中供應(yīng),，比如東北大米的供應(yīng)是在東北秋收之后的兩個月內(nèi),，一般集中在 11 、 12 月份,，而東北大米的消費需求卻是全年平均分布的,，消費者不能一次性購買完全年所需消費的大米，而農(nóng)民卻要將其生產(chǎn)的大米一次性全部售出,，在供需之間必然會形成中間商環(huán)節(jié),，負責存儲、物流,、分銷等工作,，想要分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與龐大的中間商環(huán)節(jié)進行市場化運作，顯然是不現(xiàn)實,、不對稱,、不對等的，所以無論如何最終傷的都是農(nóng),。針對這一問題，我們進行了全國性的調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題并沒有想像的那樣無解,，甚至可以創(chuàng)造性地迅速解決掉，當然,，這離不開政府,。這個解決方案，我們稱之為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的融資性營銷,。所謂農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的融資性營銷,，是指通過引入金融資本進入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)，分期兌付農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營收益,，通過第三方中間商全程保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)經(jīng)營收益部分,。也就是說，第三方中間商分期支付農(nóng)業(yè)合作社（即農(nóng)民）的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售收入,，直到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品全部交割完成,，結(jié)清農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售收入尾款。在此期間雙方的結(jié)算標準按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷當期指數(shù),，這個指數(shù)由國家成立的專業(yè)權(quán)威機構(gòu)發(fā)布,。這樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場化操作模式，只需要有政策性指導,，就會迅速在全國范圍內(nèi)鋪開,，使得競爭來自于綜合農(nóng)業(yè)市場的競爭，而不是產(chǎn)業(yè)鏈條上下游之間的競爭,。這樣,，你會發(fā)現(xiàn),，農(nóng)民成為每月領(lǐng)取工資一樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)者,，而不是苦了一年才拿到辛苦收入的傳統(tǒng)農(nóng)民。 3 ,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機制的成熟到底現(xiàn)在的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機制是什么,？或許沒有人能夠說清楚,。很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)甚至包括一大批龍頭企業(yè)，更多的把自己當成以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為原料的工業(yè)企業(yè),，并沒有真正關(guān)注關(guān)心農(nóng)業(yè)，這是產(chǎn)業(yè)化企業(yè)缺乏戰(zhàn)略意識的表現(xiàn),。有些企業(yè)號稱打造產(chǎn)業(yè)鏈,，卻是利用產(chǎn)業(yè)鏈的噱頭拿國家政策,、補貼,、優(yōu)惠,，根本沒有想把農(nóng)業(yè)納入到其產(chǎn)業(yè)化體系里面,。這樣的各自為政各自看著自身利益的產(chǎn)業(yè)鏈條，根本無法形成成熟的產(chǎn)業(yè)化機制。由于工作的原因，我們每年都會接觸上百家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，對于中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機制也有一些相對成熟的思考,，即：農(nóng)業(yè)不應(yīng)該被產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當作終端產(chǎn)品的背書，而應(yīng)該是終端產(chǎn)品價值創(chuàng)造的一個過程,，產(chǎn)業(yè)化企業(yè)以此來衡量農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價值。事實上,，凡是把農(nóng)業(yè)當成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的背書的企業(yè)，其市場營銷工作做得基本上是一般般,，而把農(nóng)業(yè)當成產(chǎn)業(yè)化企業(yè)最終產(chǎn)品創(chuàng)造價值的一個過程的企業(yè),，其市場營銷工作往往做得風生水起，品牌價值也能夠得到持續(xù)提升,。其實，當下的市場需求不斷提高對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品質(zhì)要求,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的最終需求市場已經(jīng)對于表面化的農(nóng)業(yè)背書表現(xiàn)得極其淡然,，只有那些真正注入進來價值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，才會得到需求市場的推崇和青睞,。因此，我們認為,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機制的成熟就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價值鏈的成熟,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)因此而受益,，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者也因此而受益,。; 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農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀為信息化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶來哪些機遇?: 商道伐謀 2015-6-3 11:53; 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀生產(chǎn)的多樣性是低收入國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的顯著特點,。國家與國家之間的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式是大不相同的,，比如中國與韓國與俄羅斯,、蒙古這些國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式互不相同，就算是相鄰的村莊與村莊之間的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也是有差異的,。這些差異是怎么產(chǎn)生的呢？眾所周知這些差異產(chǎn)生于物質(zhì),、人文、地理、環(huán)境、氣候,、經(jīng)濟,、文化等等諸多因素的制約。這些因素影響著生產(chǎn)者的資源利用,。也影響著勞動力對新生事物的接受能力和觀念,。正因為諸多因素的存在,，導致我們國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)參差不齊,。我國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式多數(shù)是以家庭為單位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢。這就給農(nóng)業(yè)的集約化,、效率化,、資源利用率,、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)化帶來了極大地制約,。 1 近年來大量的農(nóng)民工進城,，導致農(nóng)業(yè)勞動力的明顯不足,。勞動力的缺少是直接影響農(nóng)產(chǎn)品量產(chǎn)的直接原因,。好多農(nóng)村甚至出現(xiàn)了,，有田無人耕。農(nóng)忙時節(jié),，耕種,、施肥,、除草、打藥的不及時致使產(chǎn)量下降,。 2 農(nóng)具的使用更是五花八門,。犁的出現(xiàn)是人類文明進步的體現(xiàn)。逐漸的人類開始懂得用牛馬代替勞動力來犁地,。而柴油機車的出現(xiàn)逐漸的改變牛馬牲畜的命運,。農(nóng)用機械的使用是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提高了效率，解放了勞動力,。但是以家庭為單位的生產(chǎn)形勢完全無法發(fā)揮農(nóng)機的優(yōu)勢,。我們的農(nóng)田已公平分散的形勢承包給農(nóng)戶,。很難做到農(nóng)用機械的有效利用,。車輛基本還沒熱好身呢,，可是已經(jīng)到自己家的低頭了。又要換耕下一塊田地,。這又造成了路途中燃油的浪費同時也降低了工作效率，增加了生產(chǎn)成本,。大型的農(nóng)機根本無法完成這樣小片土地的農(nóng)田作業(yè)。 3 農(nóng)資的使用也是農(nóng)業(yè)成本的重要組成部分,。同時也決定著農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與產(chǎn)量,。農(nóng)產(chǎn)品的品種選擇差異化,，促使產(chǎn)量的不同，品質(zhì)無法滿足市場的要求�,；逝c農(nóng)藥的使用無法達到國家關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測的標準，我們的農(nóng)產(chǎn)品無法登上高端產(chǎn)品的殿堂,。無法完成品質(zhì)產(chǎn)品與高額利潤的置換。 4 農(nóng)業(yè)技術(shù)的缺乏更是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量低,、品質(zhì)差的根源。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)也簡單機械加手工來完成整體的生產(chǎn)過程。觀念與知識的缺乏,，農(nóng)民固守成規(guī),，不敢去嘗試新方法、新設(shè)備,、新品種,。這樣就造成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的停步不前。無法完成農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的更新,。 5 中國有句成語“故土難離”。部分農(nóng)戶固守土地，有田必耕,。也導致了土地無法完成集約化,。土地的分散就無法完成農(nóng)產(chǎn)品的量產(chǎn),。信息化現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 信息化時代的到來,，帶來了整個社會的行業(yè)革命,。農(nóng)業(yè)自然也不例外，北京立鈞世紀營銷策劃有限公司任立國認為農(nóng)業(yè)會是新時代發(fā)展的主流,。也是新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維必將為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)注入新鮮的血液,。 1 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)先導性。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來了技術(shù)革命,。新技術(shù)將是農(nóng)業(yè)發(fā)展的引擎與推動力,，加快農(nóng)業(yè)科技進步，是農(nóng)業(yè)成為現(xiàn)代科技高度密集的產(chǎn)業(yè),。 2 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集約化�,，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)資源,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等生產(chǎn)要素相結(jié)合的產(chǎn)物,。信息化、網(wǎng)絡(luò)化,、集約化不斷地向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營中滲透,、應(yīng)用和延伸。所以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平和集約化程度將會不斷地提高,。 3 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生動化,。農(nóng)業(yè)發(fā)展將顛覆以往的單一農(nóng)業(yè)，而是走向農(nóng)業(yè)發(fā)展多樣化,。經(jīng)濟作物的普及給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了高利潤,、高收益。觀光旅游農(nóng)業(yè),、生態(tài)農(nóng)業(yè),、休閑農(nóng)業(yè)的出現(xiàn)是農(nóng)業(yè)出現(xiàn)了功能上的多元化與生動化。農(nóng)業(yè)從單一經(jīng)營轉(zhuǎn)化為多元經(jīng)營,，也實現(xiàn)了生產(chǎn)效益,，經(jīng)濟效益，社會效益的有機結(jié)合,。 4 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化,。推翻以往單兵作戰(zhàn)，公司加農(nóng)戶的出現(xiàn),，合作社的出現(xiàn),，大大的提高了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率與利潤,。農(nóng)業(yè)實行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、現(xiàn)代化管理,。不論在農(nóng)資采購與生產(chǎn)銷售各個環(huán)節(jié)都能足夠在市場上占據(jù)主動,，使利潤最大化。貿(mào)工農(nóng)結(jié)合,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷地擴展和延伸,，實現(xiàn)科研、生產(chǎn),、加工,、消費各環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)一體化。 5 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的持久化�,，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性�,，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)以資源節(jié)約和可持續(xù)發(fā)展為理念，強調(diào)建設(shè)資源節(jié)約型和友好環(huán)保型農(nóng)業(yè),，增強現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展力,。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)固然誘使很多企業(yè)聞風而來。但北京立鈞世紀營銷策劃有限公司任立國提醒您現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要適度規(guī)模經(jīng)營�,，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗表明,，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營既不能保守、無所作為,，也不能一蹴而就,、操之過急。在推進規(guī)模經(jīng)營時,，要統(tǒng)籌兼顧增產(chǎn)與增收的平衡,、勞動生產(chǎn)率與土地產(chǎn)出率的平衡、效率與公平的平衡,、既要避免土地撂荒或經(jīng)營規(guī)模過于碎小、又要防止土地過度集中而加大就業(yè)壓力并造成農(nóng)村新的貧富差距,。作者：任立國; 527 次閱讀|0 個評論

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃最缺少的五大要素: 利均 2015-1-12 11:53; 最近,，有很多農(nóng)民、農(nóng)業(yè)合作社,、農(nóng)業(yè)企業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)找到筆者，希望能夠在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃方面給予幫助,。這是北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)實施的免費營銷策劃服務(wù)的一部分,。真正接觸當中，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷普遍缺少五大基本營銷要素,，是導致農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷面臨困境的核心原因,。產(chǎn)品：產(chǎn)品不完整且無產(chǎn)品線規(guī)劃如果把自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品當作產(chǎn)品還可以，如果把其轉(zhuǎn)化為商品，顯然很多農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位還沒有思考過這樣的問題,。產(chǎn)品不完整且產(chǎn)品線無規(guī)劃,，已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷的重要因素。通常,，我們認為,，一個具有商品性能的產(chǎn)品應(yīng)該具備如下幾個特點：產(chǎn)品的特性和分類、產(chǎn)品的差異化特征,、產(chǎn)品系列和產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品擁有品牌、包裝標志等,。凡是上述提到的內(nèi)容,，都需要通過適當?shù)霓k法進行科學呈現(xiàn)。當筆者與一些農(nóng)業(yè)單位負責人進行溝通時,，他們往往只能夠表達諸如“我們的產(chǎn)品是蘑菇”,、“我們產(chǎn)品是大米”、“我們的產(chǎn)品是蘋果”等基本共性化的概念,，再深入溝通,，他們會表達他們的蘑菇、大米,、蘋果優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的品質(zhì),，但卻說不出個所以然。顯然,，這樣的產(chǎn)品表述和表達,，對于走向市場的農(nóng)產(chǎn)品來說是致命的。內(nèi)容：缺少有效的營銷內(nèi)容當然,，筆者已經(jīng)不止一次提到,，現(xiàn)代市場營銷不是產(chǎn)品或者服務(wù)本身的營銷，而是圍繞著產(chǎn)品或者服務(wù)的內(nèi)容營銷,。對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品來說,，我們?nèi)绾瓮ㄟ^大量的內(nèi)容來做好市場營銷，是農(nóng)民及農(nóng)業(yè)單位必須認真思考的問題,。比如,，上面提到的有關(guān)產(chǎn)品相關(guān)的描述，農(nóng)業(yè)品牌的內(nèi)容,，農(nóng)業(yè)環(huán)境農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等的內(nèi)容,，等，都是不可或缺的營銷內(nèi)容,。因此,，營銷策劃專家任立軍認為,，農(nóng)產(chǎn)品是最具內(nèi)容性的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品營銷完全不會缺乏營銷內(nèi)容,，只要農(nóng)產(chǎn)品營銷者們注重有效地制造并傳播內(nèi)容,，農(nóng)產(chǎn)品營銷走向成功易如反掌。品牌：無品牌架構(gòu)更無品牌資產(chǎn) 很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)品普遍存在一個問題,，就是缺少品牌,。這是被很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷者所忽略的問題，一方面是對品牌的理解不夠,，另一方面是不知道如何構(gòu)建品牌,。目前，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品絕大多數(shù)還是以品種,、地域等通用名作為品牌,，比如說陜西的白水蘋果、北京平谷大桃,、攀枝花的芒果,、海頓芒果等。雖然這些品種或者地域品牌已經(jīng)家喻戶曉,，但顯然從品牌來說,，它不是具有企業(yè)版主知識產(chǎn)權(quán)的品牌，不利于保護營銷者的利益和權(quán)益,。最近我們發(fā)現(xiàn),，一些農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)開始加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，攀枝花 26 度果園就是近年來涌現(xiàn)出的攀枝花芒果品牌,，它以攀枝花城市所在的緯度進行品牌命名,，體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)品牌特色，并通過市場營銷活動,，使得 26 度果園的芒果建立起品牌資產(chǎn),。渠道：失去渠道控制權(quán) 當我們問農(nóng)業(yè)合作社的負責人，你們的農(nóng)產(chǎn)品通過什么渠道進行銷售時,，他們往往很茫然,，有的是不知道什么是營銷渠道，有的是根本就不清楚自己的營銷渠道,。為什么會這樣？用他們的話來說,，都是等著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商來收購,，并沒有主動走向市場的意識�,？上攵�,，失去渠道控制權(quán)的農(nóng)產(chǎn)品會是什么樣,，當然是豐產(chǎn)滯銷、欠產(chǎn)無利了,，怎么虧的都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者,。農(nóng)產(chǎn)品營銷者必須從農(nóng)村走向市場，也就是說從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的消費者那里往后推,，一直回到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者,，看看這個鏈條是怎么樣運營的，如何來掌控并運用這一渠道鏈條,。傳播：不會傳播不懂傳播剛剛我們提到,，農(nóng)產(chǎn)品是最容易創(chuàng)造營銷內(nèi)容的產(chǎn)品之一。現(xiàn)代市場,，無論哪里都缺乏好內(nèi)容,，這正是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的機會。如果農(nóng)產(chǎn)品營銷者能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)生產(chǎn),、采摘,、儲運、銷售,、服務(wù)等全部生產(chǎn)經(jīng)營活動制作成有效的內(nèi)容進行傳播,，會吸引大量向往農(nóng)村卻沒去過或者極少去過農(nóng)村的城市白領(lǐng)們的眼球。農(nóng)產(chǎn)品的營銷傳播完全可以走一條免費路線,。結(jié)束語北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心發(fā)現(xiàn),，農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷受困于兩個方面，一個是農(nóng)產(chǎn)品營銷者沒有主動走向市場的意識,，另一個是缺乏現(xiàn)代市場營銷理念和技能,。因此，我們建議各個農(nóng)業(yè)區(qū)域地方政府多組織一些有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的實戰(zhàn)培訓或者教育,，幫助農(nóng)產(chǎn)品營銷者盡快走向市場,，參與到市場營銷競爭中去。; 2204 次閱讀|0 個評論

政府如何主導農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌策劃升級: 利均 2014-4-17 11:02; 現(xiàn)在地方政府越來越注重區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌構(gòu)建,，近年來,，各種有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌排名也越來越多，像盤錦大米,、煙臺蘋果,、吐魯蕃葡萄干等知名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌受到推崇，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了品牌根基,，在此基礎(chǔ)上,，各區(qū)域內(nèi)相繼圍繞公用農(nóng)業(yè)品牌打造一批具有影響力的企業(yè)品牌，成為區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的主導力量,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期,，建立區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌體系已經(jīng)成為區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌構(gòu)建模型農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的構(gòu)建是建立在強大的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)之上的,，是為區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行業(yè)進行服務(wù)的,，一般是由地方政府主導、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的一部分,。因此,，在品牌構(gòu)建過程中，必須依靠如下幾個方面的支撐：一是政策導向和扶持的支撐,；二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略為支撐,；三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行業(yè)及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為支撐。在此基礎(chǔ)之上,，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,，其不僅僅是服務(wù)于區(qū)域性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷，同時,，更重要的作用是大力推進區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的健康發(fā)展,，為區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品帶來更加廣泛的超額附加價值和超額利潤。基于此,，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的構(gòu)建模型是市場導向型的品牌模型,，從廣泛的消費需求市場中發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘品牌構(gòu)建基因，以此作為品牌發(fā)展的根,。立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)據(jù)此創(chuàng)建了 4L 層級式農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌構(gòu)建模型：第一層級：消費需求市場層級的品牌構(gòu)建,，主要是結(jié)合消費需求市場的多樣性，來發(fā)掘區(qū)域農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)能夠滿足消費需求的方向,，以塑造以消費需求為中心的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,。第二層級：農(nóng)業(yè)公用品牌的理性職能體系，主要是對應(yīng)相應(yīng)的市場定位,，來強化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位,、品質(zhì)定位、產(chǎn)品組合等內(nèi)容,，以此作為農(nóng)產(chǎn)品公用品牌的核心內(nèi)容,，保證公用品牌“有血有肉”。第三層級：龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的強力對接,，主要是農(nóng)產(chǎn)品公用品牌構(gòu)建要能夠為區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)作背書,，這就要求在品牌元素、品牌文化,、品牌理念,、品牌宗旨等方面使其與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭品牌具有適應(yīng)性，保持品牌傳播的一致性,。第四層級：區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌群的納入,，主要是引導或者扶持中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌群自主地對接到農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌上來，使公用品牌能夠為個體中小品牌作背書,，同時,，要求個體中小品牌能夠成為公用品牌的重要力量。這一品牌構(gòu)建模型需要具有完整的統(tǒng)一性,，政府或者行業(yè)協(xié)會可以利用其優(yōu)勢資源吸引并整合農(nóng)業(yè)及企業(yè)資源,，使品牌構(gòu)建完全建立在強大區(qū)域優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源的基礎(chǔ)之上，而不是憑容相像的空中樓閣,。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌下產(chǎn)業(yè)鏈的打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的構(gòu)建是建立在強大的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)之上的,，產(chǎn)業(yè)鏈是該公用品牌健康發(fā)展的核心力量，也是品牌整合區(qū)域資源能力的重要展現(xiàn),。為此,，打造可持續(xù)健康發(fā)展的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ)的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)鏈直達消費者市場是非常必要的，以保證品牌是從農(nóng)田到餐桌的完整品牌體系,。作為區(qū)域公用品牌,，整個區(qū)域圍繞農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化打造起來的產(chǎn)業(yè)鏈，一定要有強大的區(qū)域內(nèi)的實體品牌作為根基,，這就要求,，在產(chǎn)業(yè)鏈打造過程中，政府或者行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮主導和帶頭作用,，著力塑造產(chǎn)業(yè)鏈條上各環(huán)節(jié)的強勢品牌,，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品牌、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,、技術(shù)研發(fā)品牌,、配套服務(wù)品牌、倉儲物流品牌,、服務(wù)品牌等綜合性強勢品牌集群,，共同撐起產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，使這些品牌成為產(chǎn)業(yè)鏈條上一顆顆璀璨奪目的珍珠,。為此,，政府或者行業(yè)協(xié)會要對產(chǎn)業(yè)鏈進行認真梳理，對薄弱環(huán)節(jié)采取補強措施,，發(fā)揚優(yōu)勢地位,，這樣，區(qū)域公用品牌才可以保證從農(nóng)田到餐桌一直表現(xiàn)出強大的品牌力,。政府主導區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌資產(chǎn)運營作為區(qū)域整體受益的農(nóng)產(chǎn)品公用品牌資產(chǎn),，品牌的運營是由政府或者行業(yè)協(xié)會來主導的，這就需要政府搭建好品牌運營的平臺,，同時建立起強大的吸引社會資源的政策機制,，以保證品牌資產(chǎn)運營效率,，提升品牌價值，創(chuàng)建強勢品牌形象,。很多農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌會走兩個路子：一是本土化的品牌硬件構(gòu)建,，搭建足夠強勢的平臺，保證品牌的吸力,；二是帶著品牌走出去,，向市場推介品牌，增強品牌在市場競爭中的能力,，使品牌資產(chǎn)更加強大,。作為區(qū)域農(nóng)業(yè)的重要無形資產(chǎn)，公用品牌的運營是保持品牌價值持續(xù)提升的重要活動,。品牌策劃專家任立軍指出,，切不可忽略品牌運營，透支品牌價值,。政府或者行業(yè)協(xié)會要建立嚴格的公用品牌運營和管理規(guī)范,，以保證公用品牌長久不衰。像曾經(jīng)的盤錦大米,、五常大米和梅河大米成為東北三省的標志性區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌,，但在市場化的品牌運營過程中，盤錦大米卻將后兩者甩在身后,，獨樹一幟,，本來是東北大米的三朵金花，如今卻成為盤錦大米的一枝獨秀,。尤其是梅河大米,，由于缺乏品牌運營，尤其是缺乏針對新生代消費群的品牌推廣,，已經(jīng)很少被 80 后 90 后新生代消費群提起,。政府協(xié)調(diào)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌整合營銷農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的創(chuàng)建有利于區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的整合營銷。雖然,，進入到市場經(jīng)濟時代,，政府或者行業(yè)協(xié)會的對于企業(yè)的整合營銷主導作用已經(jīng)消失，但政府和協(xié)會仍然要發(fā)揮相應(yīng)的協(xié)調(diào)作用,，當然在公用品牌的整合營銷傳播上也仍然要發(fā)揮主導作用,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出，農(nóng)產(chǎn)品公用品牌整合營銷傳播是保持該品牌健康發(fā)展的核心所在,，政府或者行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮相應(yīng)的協(xié)調(diào)作用,，做好公用品牌的整合營銷。; 816 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要做好健康服務(wù)業(yè)的根基: 利均 2013-12-27 09:17; 國務(wù)院最近發(fā)布了《關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，針對中國健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展提出了具體的規(guī)劃和指導性意見,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 首席經(jīng)濟學家任立軍指出,，做好健康服務(wù)業(yè)的根基是中國的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，可以說,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在這一政策推出之后,，已經(jīng)成為中國健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的排頭兵，這不但給了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)提出了更高的要求,，也為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)提供了全新的發(fā)展契機。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顯然,，如果中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)仍然停留在過去的水平上,，使人們?nèi)匀粨氖称钒踩珕栴}，那么何談健康服務(wù)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈運營,？有人可能會提出,，我是做化肥的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，健康服務(wù)業(yè)與我何干,？其實不然,，凡是包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的企業(yè)和相關(guān)生產(chǎn)單位都肩負著重大責任，農(nóng)藥殘留,、化肥殘留,、土地污染、食品添加等都毫無疑問地被包括在這個范圍之內(nèi),，因此,，我們說，中國健康服務(wù)業(yè)的健康發(fā)展的前提和根基是飲食消費健康,，這又決定于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,。為此，做為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來說,，如何從《意見》中讀出自己的的責任和義務(wù),，與時俱進，做出符合時代要求和市場需求的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，繼而做出恰當而精準的戰(zhàn)略定位,，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須要認真思考的問題。近兩年,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)服務(wù)了很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，這其中一批中小型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營仍然處于相對落后的狀態(tài)，企業(yè)雖然依靠政策補貼過得還算滋潤,，但一談到發(fā)展問題,，企業(yè)老總們都一籌莫展。原因主要是這些中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)已經(jīng)不止一次錯過轉(zhuǎn)型升級的良機，仍然停留在加工生產(chǎn)銷售這樣的粗放式經(jīng)營思路上,，企業(yè)一直掙扎在死亡線上,。如今，面對整個中國經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻,，不可避免的,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也將面臨著“生死時速”的大轉(zhuǎn)型，為何要用“生死時速”這個詞匯,，就是要強調(diào),，現(xiàn)在不是你轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)的問題，而是你轉(zhuǎn)得快與慢的問題,，企業(yè)的動作稍稍松懈,，就可能使企業(yè)被淘汰出局。當我們確定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定要做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后,，轉(zhuǎn)向哪？怎么轉(zhuǎn),？也成為頗令企業(yè)家頭疼的問題。在看似滿是機會的中國市場上,，稍有不慎,，也可能造成企業(yè)翻船,。幸好,，整個社會針對食品需求的訴求已經(jīng)清晰地擺在企業(yè)的面前,，食品健康安全營養(yǎng)無害已經(jīng)成為中國消費者迫切的需求，政府也下定決心要通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)改革和健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展來提升中國食品消費水平,。因此,，企業(yè)做好戰(zhàn)略定位，便成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的指路明燈,。從工廠到田間,、從田間到餐桌的系統(tǒng)品牌化整個中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈是這樣的，因為有了工業(yè)和消費的需求（此處不談工業(yè)需求）,，就要有農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，其中一部分直接進入到百姓的餐桌，另一部分通過工業(yè)化的生產(chǎn)再進入到百姓的餐桌,；那么,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又會產(chǎn)生什么樣的需求呢,？農(nóng)民、土地,、良種,、肥料、農(nóng)藥,、農(nóng)資,、農(nóng)機等都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必備的要素，這些要素哪一個出現(xiàn)問題,，都有可能直接影響到老百姓的餐桌,，為了保證整個產(chǎn)業(yè)鏈條上絕對安全，國家必然要打造從工廠到田間的生產(chǎn)要素的品牌化,，也要打造從田間到餐桌的各生產(chǎn)要素的品牌化,，綜合起來，這是一個系統(tǒng)的品牌化的過程,。從北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)多次針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌化率尚不及 29% ,，有關(guān)中國農(nóng)業(yè)的品牌化建設(shè)極為落后,，落后其他產(chǎn)業(yè)近 50 個百分點，顯然,，這是影響中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和頻繁出現(xiàn)食品問題的核心所在,。因此，首席營銷策劃專家任立軍指出,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)不解決品牌化的問題,，就無法解決中國食品健康營養(yǎng)安全問題，也無法消除百姓對于食品消費的不信任性,。聰明的具有戰(zhàn)略智慧的企業(yè)或者區(qū)域,，開始著手解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌化問題，有的通過政府主導建立起區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，比如山東壽光蔬菜,，比如大興龐各莊西瓜、陜西白水蘋果,、山東萊陽梨,、遼寧盤錦大米、吉林長白山的人參等都是家喻戶曉的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，然而,，這樣的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌有的并非注冊商標，無法從法律的角度進行品牌保護,，就會出現(xiàn)區(qū)域品牌被模仿被冒用等的現(xiàn)象,，而且這種區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌并非市場營銷所定義的品牌概念,，不能夠產(chǎn)生更為具體的消費指導意義，就此,，食品營銷策劃專家任立軍指出,，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的保護政策或許是解決這一問題的核心所在。近年來,，日本根據(jù)本國國情和國際農(nóng)業(yè)形勢的發(fā)展變化,，積極制定農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的保護制度以激勵和保護本國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。通過對日本農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的保護制度進行分析和評價,，從而得出其對中國的啟示作用和借鑒意義,。以日本為鑒，中國也應(yīng)該從本國國情出發(fā),，完善區(qū)域品牌的相關(guān)法律,、法規(guī)，發(fā)揮政府的職能,，發(fā)展產(chǎn)品保護行業(yè)協(xié)會,，強化安全質(zhì)量標準體系的監(jiān)控并大力開展市場推廣與廣告宣傳�,！� 另外就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌建設(shè)問題,，這是頗為受到重視的，但卻由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的粗話式運營以及人力資源的短缺,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌打造仍然落后于其他行業(yè),，尤其是那些中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，品牌問題表現(xiàn)的更為突出,。在營銷實踐當中,，很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在品牌打造過程中，常常會出現(xiàn)很多偏差,，盲目地為品牌嫁接一些無謂的概念,，卻忽視了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來自于最基層來自于土地的品牌概念，不但令人感覺到品牌生澀,，也不易于與消費者進行溝通,。還有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌，把一個簡單的名稱就叫做品牌,，其實不過注冊商標而已,。因此，做為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的打造,，企業(yè)要把握好品牌建設(shè)的關(guān)鍵點,，提升品牌價值，讓品牌有根基,，使品牌與銷售之間能夠產(chǎn)生較好的相互促進作用,，這里就不再贅述,，筆者曾在其他文章里詳細闡述過如何打造一個有價值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌。對接健康服務(wù)業(yè),，形成跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈如今有關(guān)健康服務(wù)業(yè)的國家級規(guī)劃已經(jīng)出臺,，過去，由于受到政策限制,，中國的健康服務(wù)醫(yī)療保健體系幾乎是處于完全割裂狀態(tài),，各類企業(yè)被嚴格的條條框框分割開來，即使有能力也不可能越雷池半步,。在這樣的生存環(huán)境下,，舉例來說，一家體檢醫(yī)療服務(wù)民營機構(gòu)不可能進行向上向下的產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，當然,，甚至不可以在國立醫(yī)院附近開辦體驗中心。首席經(jīng)濟學家任立軍曾經(jīng)在國內(nèi)某大型保健品企業(yè)服務(wù)過,，感覺到非常的艱難,，卻又深切地體會到市場消費需求的迫切性，于是保健品企業(yè)被政策性地限制住,，不得不做些所謂不合規(guī)的事情,，以致于到現(xiàn)在為止，國人還對于保健品有不好的看法,。如何在國務(wù)院的《意見》出臺之后打破那些政策藩籬？顯然是打造健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌,。北京立鈞世紀營銷咨詢機構(gòu)曾經(jīng)服務(wù)過中糧集團,，中國的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略雖然在業(yè)界頗有異議，但從對于中糧集團的企業(yè)成長來看,，這一全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)揮了決定性作用,，使中糧能夠從一個戰(zhàn)略思路不清、管理混亂的傳統(tǒng)老國企徹底轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化健康發(fā)展的新國企,。其實,，聰明的企業(yè)會從食品行業(yè)開始思考健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條來看,，健康飲食,，健身保健，身體檢測,，健康文化,，健康保險，醫(yī)療保險,，醫(yī)療服務(wù),，康復(fù)服務(wù),，養(yǎng)老服務(wù)，等等,，所涉及到的具體分割開來的項目達到 30 幾個,，這為未來中國可能形成的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)巨型企業(yè)集團和品牌提供了契機。企業(yè)完全可以通過信息化技術(shù),、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等,，為目標消費群建立健康檔案，并一條龍地提供終身健康服務(wù),，不但最大限度地解決人們對于健康服務(wù)的需求,，也能夠使企業(yè)打造完整的健康產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，極大地降低健康服務(wù)成本,，增強健康服務(wù)的主動性,、互動性和體驗性，使居民健康服務(wù)從過去的“治病型”轉(zhuǎn)移到“健康服務(wù)型”,。從上面的論述可以看出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)對接健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的對接點非常多，甚至可以做到無縫對接,，目前蒙牛等大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化食品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力保健品市場多年,，這為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌與健康服務(wù)業(yè)的對接提供了品牌基礎(chǔ)。一方面,，要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌向著健康服務(wù)業(yè)進行對接,，另一方面，也要求打造健康安全的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,。; 644 次閱讀|0 個評論

營銷策劃機構(gòu)談催生中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基石: 利均 2013-12-9 09:25; 中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程遠遠落后于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，其中最為重要的原因就是中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展未能夠得到足夠的重視，尚未形成良性健康發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平比較低，各行各業(yè)有機會就進來沒機會就出去,，只有極少數(shù)的以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為發(fā)展基石的企業(yè)屬于戰(zhàn)略性投資,，而這種投資還往往缺少對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身進行投資，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還基本上以農(nóng)民投資為主,，這就是導致“各種賤傷農(nóng)”和“各種貴亦傷農(nóng)”的現(xiàn)象出現(xiàn)的核心原因,。黨的十八大以來，新一屆國家領(lǐng)導集體非常注重農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,。做為一個擁有 13 億人口的大國,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展是國民經(jīng)濟健康發(fā)展的根基。這就要求參與到中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的個人,、組織和企業(yè)樹立起正確的發(fā)展觀,，從國家政策層面及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟戰(zhàn)略性發(fā)展的角度來投入到農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展中來,，成為催生中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要基石。充分發(fā)揮區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢做為區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，就是按照比較優(yōu)勢原則進行農(nóng)業(yè)資源配置和結(jié)構(gòu)組合,，使農(nóng)業(yè)充分發(fā)揮了比較優(yōu)勢，實現(xiàn)了比較優(yōu)勢,。區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展和一體化經(jīng)營堅持從農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢出發(fā),，農(nóng)業(yè)的資源配置和結(jié)構(gòu)組合充分體現(xiàn)了比較優(yōu)勢原則，即對于優(yōu)勢領(lǐng)域就多發(fā)展,，對于非優(yōu)勢領(lǐng)域就少發(fā)展甚至不發(fā)展,。以山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展為例，基本上就完全實現(xiàn)了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢,，成就了諸如山東壽光的蔬菜之鄉(xiāng),、金鄉(xiāng)的大蒜之鄉(xiāng)等具有比較優(yōu)勢的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌。當然,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，盡管山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢取得了長足的發(fā)展，但也因為其他問題諸如農(nóng)業(yè)融資,、農(nóng)業(yè)品牌,、農(nóng)業(yè)營銷、市場掌控等方面建設(shè)不足,，也會出現(xiàn)不同程度的波動局面,，但總體上還是取得了成果。我們在對黑龍江,、遼寧,、吉林、河北,、京津、山東,、河南,、安徽等省市區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，雖然很多區(qū)域具備了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢,，但卻因為區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟指導性不強,，缺乏統(tǒng)籌發(fā)展的思維，結(jié)果導致區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展參差不齊,，沒有形成合力,，無法形成真正的比較優(yōu)勢。另外,，很多區(qū)域雖然形勢優(yōu)勢農(nóng)業(yè)品牌,，但卻無法發(fā)揮品牌效應(yīng),，受制于資本、營銷渠道等的限制,，不但無法發(fā)揮品牌效應(yīng)的溢價能力,，反而出現(xiàn)豐收豐產(chǎn)傷農(nóng)的事情，這從經(jīng)濟發(fā)展的角度來說是極為不正常的現(xiàn)象,，但在中國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展過程中卻再正常不過了,。因此，對于區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的合理規(guī)劃尤其必要,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，作為目前唯一能夠統(tǒng)籌區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的地方政府要做好區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的戰(zhàn)略規(guī)劃，在宏觀上做好全面把控工作,，做好產(chǎn)業(yè)鏈,、做好品牌、做好營銷,，引導區(qū)域農(nóng)業(yè)向著健康的方向發(fā)展,，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的受益方為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。市場體系建設(shè)是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心基石農(nóng)產(chǎn)品營銷活動緊緊圍繞消費者的需求和市場變化進行,，以產(chǎn)品鏈為核心,，每一種農(nóng)產(chǎn)品都形成了自身的產(chǎn)品鏈，沿著產(chǎn)品鏈把產(chǎn)前,、產(chǎn)中和產(chǎn)后的各項活動聯(lián)結(jié)為一個有機整體,。目前的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在著嚴重的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工脫節(jié)的現(xiàn)象，盡管農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形成了一定的品牌效應(yīng),，但往往無法為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者農(nóng)民帶來實實在在的效益,，市場對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工品牌的認知要遠遠大于對于基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)品牌的認知。舉例來說,，消費者只知道蒙牛牛奶,、皓月牛肉、好想你棗等品牌,，而并未建立起產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌認知,，并不知道蒙牛牛奶來自于哪里或者哪個乳牛養(yǎng)殖品牌，也不知道皓月的牛肉來自哪里,，這樣的品牌體系對于中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展顯然不利,。世界上很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化較發(fā)達國家，市場體系十分完善,，農(nóng)產(chǎn)品交易系統(tǒng)非常發(fā)達,，形成了有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷制度。政府十分重視市場體系建設(shè)，制定嚴格的市場準入制度和公平的交易制度,，維護市場秩序,，對市場交易活動進行嚴格管理，為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境,�,；诖耍本┝⑩x世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心問題是市場體系建設(shè),，缺少對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的監(jiān)管和指導，根本無能力建立起科學的市場體系,，結(jié)果導致消費者對于食品質(zhì)量,、食品安全等問題缺乏認知，信息基本上無法正常地傳播,，這是中國容易引發(fā)食品質(zhì)量和食品安全問題的核心所在,，政府應(yīng)該在這一點上發(fā)揮主導作用，無論是中央政府還是地方政府都需要下大力氣做好市場體系建設(shè)工作,。以保護農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系對農(nóng)業(yè)實行一體化行政管理,，這為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營的發(fā)展提供了組織制度條件。作為中央政府管理農(nóng)業(yè)的行政機構(gòu)的農(nóng)業(yè)部,，應(yīng)該擴大其職能范圍,，職能包括“從田間到餐桌”的全過程，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工,、營銷及國際貿(mào)易，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)及農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護,，農(nóng)業(yè)教育,。科研和推廣,，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，農(nóng)業(yè)政策以及對農(nóng)民的財政支持等,。顯然,，中國的農(nóng)業(yè)職能部門尚無法達到這樣的管理能力，一方面沒有建立起以保護農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系,，另一方面尚無法真正實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、營銷貿(mào)易等企業(yè)的深度管理,。為什么要以保護農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)建立管理體系,？原因就是中國的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還處于相對落后的境況,，如果在管理上建立自由競爭基礎(chǔ)上的管理體系,，極易導致在各個方面都處于弱勢的農(nóng)民受到傷害,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，他并不認為這種保護農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的管理體系就是要拿出錢來補貼農(nóng)民,，顯然,，這是一種相對落后的做法；正確的做法應(yīng)該是,，通過金融,、技術(shù)、生產(chǎn),、市場等機制的建立,，從制度上建立起保障，改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營者之間的不對稱格局,，使之能夠從產(chǎn)業(yè)鏈上建立起自由平等的發(fā)展秩序,，這種秩序是建立在政府的行政管理基礎(chǔ)之上而非行政干預(yù)基礎(chǔ)之上。有人曾經(jīng)這樣形容如今的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行政管理體系,，就是“把農(nóng)民當成容易調(diào)控的傻子,，給予補貼支持”，最終調(diào)控的結(jié)果是,，無論農(nóng)民怎么樣來做,，最為只在有限的發(fā)展中徘徊。其實,，農(nóng)民應(yīng)該問一下,，為什么我種地需要補貼呢？農(nóng)民應(yīng)該有能力向下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)更高價格銷售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。農(nóng)業(yè)品牌的體系構(gòu)建從某種程度上來講,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展，構(gòu)建農(nóng)業(yè)品牌體系尤其必要,。很多人會認為,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè)眾多，你還想要構(gòu)建什么樣的農(nóng)業(yè)品牌體系,？談到品牌,，一定要研究消費需求和市場。為此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)對國內(nèi)重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌 100 強企業(yè)進行了研究,，發(fā)現(xiàn)這些品牌當中 99% 都是面向終端的工業(yè)品牌，這些品牌沒有傳播產(chǎn)業(yè)鏈前端品牌也沒有傳播區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，盡管其發(fā)展嚴重依賴產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域農(nóng)業(yè)進行原材料供給,。為此，我們提出了“ 1 托 N ”的農(nóng)業(yè)品牌體系構(gòu)建思路。所謂“ 1 托 N ”,，是指從中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場體系構(gòu)建的要求出發(fā),，要求終端消費品牌做為 1 要承擔起托起 N 個產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)品牌的責任。這有兩個方面的要求,，一是要求終端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌做好這個“ 1 ”,，另一個就是要求產(chǎn)業(yè)鏈上的 N 也要做好比較優(yōu)勢。我們可以簡單做一下類比,，很多品牌的個人 PC 的 CPU 處理器都是英特爾,，相當于什么？相當于“ N 托 1 ”,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系構(gòu)建正好與之相反,。對于近期的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的體系構(gòu)建，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，采取制度化的品牌體系構(gòu)建尤其必要,，按照“ 1 托 N ”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌構(gòu)建模式，以 5VO 價值導向理論為基礎(chǔ),，從組織價值,、顧客價值、社會價值,、自然價值和道德價值等五個方面構(gòu)建中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系,，這種品牌構(gòu)建要從制度上做出保障，做為企業(yè)和資本進入到中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的準入標準之一,。; 579 次閱讀|0 個評論

綠色農(nóng)業(yè)食品營銷策劃從 “綠地”開始: 利均 2013-10-25 09:28; 中國的綠色農(nóng)業(yè)食品的發(fā)展異常迅猛,，然而，“種瓜得瓜,，種豆得豆”的傳統(tǒng)理念已經(jīng)過時,，綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不僅僅依靠種植過程，不施工業(yè)化肥,，不噴灑農(nóng)藥,，一定會生產(chǎn)出綠色健康食品嗎？顯然,，不可忽略的另一重要因素,，就是土地的“綠化”。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍提出“關(guān)注土地的健康”的綠色農(nóng)業(yè)理念,，其主旨就是從綠色農(nóng)業(yè)的源頭抓好綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，真正把土地改造好、保護好,。在中國農(nóng)業(yè)的 N 連增的過程中,，化肥和農(nóng)藥在其中發(fā)揮了重要的作用,。這在處于解決人民溫飽問題的年代，顯然是不得不為之的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)手段,，然而，隨著人們對于食品質(zhì)量和食品安全的認知發(fā)生根本性改變的 21 世紀,，人們一邊在吞噬著由此帶來的苦果一邊尋求著另外一種豐收的喜悅,。綠色健康農(nóng)業(yè)首先要從健康綠色的土地開始。多年來,，當我們身處大都市,，一直被汽車尾氣、工業(yè)廢氣等城市環(huán)境污染所困擾的時候,，無論是政府還是企業(yè)都參與到這場史無前例地應(yīng)對城市環(huán)境污染問題當中,，更有人提出，城市呆不下去了,，要移民到農(nóng)村去,。殊不知，中國的廣大農(nóng)村正在面臨著比城市環(huán)境污染更加嚴重的污染——土地污染,，其污染源絕大部分不是來自城市和工業(yè),，而是來自于化肥和農(nóng)藥，這種污染正在破壞著生態(tài)環(huán)境的同時,，也在不斷地通過食品破壞著人們的健康和飲食安全,。前幾日，筆者的女兒要求我?guī)マr(nóng)村抓螞蚱,，來到農(nóng)田竟然讓我大吃一驚,，根本沒有兒時那種螞蚱到處亂飛的景象，最后只抓回了三兩只,，想必是農(nóng)藥和化肥發(fā)揮的重要作用吧,。顯然，綠色農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)如果僅僅依靠農(nóng)民來做出調(diào)整恐怕并不現(xiàn)實,，因為農(nóng)民要追求產(chǎn)量,，如果不能夠施肥噴灑農(nóng)藥，恐怕產(chǎn)量就沒有足夠的保障,。因此,，根據(jù)我們與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和農(nóng)資企業(yè)打交道的經(jīng)驗來看，高端的,、技術(shù)型,、生態(tài)型、環(huán)境友好型肥料或許會發(fā)揮重要的作用,。在這當中,，政府主管部門和食品質(zhì)量監(jiān)管部門要做到政策規(guī)范的引導,，把肥料與農(nóng)田環(huán)境保護與食物鏈營養(yǎng)安全責任的關(guān)系梳理好，支持有利于三者關(guān)系良性發(fā)展的企業(yè)的發(fā)展,。在營銷實踐當中,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)會經(jīng)常遇到這樣的問題，我們常常會聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學專家跟企業(yè)共同探討農(nóng)業(yè)食品原料的品質(zhì)問題,，如果企業(yè)經(jīng)營的是綠色食品,、有機食品和生態(tài)食品，我們會把解決由于土地污染帶來的食品質(zhì)量問題做為頭等大事來考量,，如果不做好解決方案和預(yù)案,，我們寧愿勸企業(yè)放棄對于綠色食品和有機食品的追求，也不贊同企業(yè)盲目上馬項目,。實踐中來看,，雖然解決土地污染問題是個長遠的事情，但卻必須從眼下開始腳踏實地地做事情,，否則,，食品質(zhì)量就無從談起，靠營銷概念來忽悠消費者根本不現(xiàn)實,。; 503 次閱讀|0 個評論

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標簽: 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

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