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與時俱進(jìn)——農(nóng)產(chǎn)品傳播的三大趨勢: 熱度 2 韓志輝品牌營銷 2013-12-6 09:23; （一）虛擬與現(xiàn)實的協(xié)調(diào) 虛擬經(jīng)營，是 1991 年由美國著名學(xué)者羅杰·內(nèi)格爾首先提出來的，是企業(yè)在有限的生產(chǎn)要素下，在組織上突破有形的界限，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的職能與機構(gòu),，比如設(shè)計、財務(wù)等，而將其他的功能虛擬化 ( 通過各種外力進(jìn)行整合互補 ) ,，其目的是在競爭中最大效率地利用企業(yè)有限的資源。品牌的虛擬經(jīng)營,，其基本特點是實行核心功能與一般功能的分離,，自己專注于設(shè)計,、營銷和品牌經(jīng)營，其生產(chǎn)功能是虛擬化的,。而品牌的實體經(jīng)營其基本特點是集生產(chǎn)和銷售于一體,，像我國大部分家電類品牌即是如此。但是,，將品牌的虛擬經(jīng)營與實體經(jīng)營結(jié)合起來卻不失為一種新的嘗試與創(chuàng)新,。我國品牌的虛擬經(jīng)營和實體經(jīng)營也有成功的實例。谷的福是浙江省一個專注于網(wǎng)絡(luò)銷售和店鋪銷售的食品品牌,，品牌所在公司由傳統(tǒng)的食品加工企業(yè)和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)科技公司共同組建而成,。公司致力于休閑食品和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)銷售和品牌傳播,。該公司在開展實體店鋪銷售,，運用常規(guī)品牌傳播模式的同時，更是采用純粹的電子商務(wù)模式,，為喜愛網(wǎng)購的消費者提供高品質(zhì)的休閑食品和便捷的網(wǎng)購服務(wù),。（二）線上與線下的協(xié)調(diào) 因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，改變了消費者與產(chǎn)品之間的接觸,，以往在購買地進(jìn)行的互動溝通,，在無所不能的網(wǎng)絡(luò)面前變得近在咫尺，觸手可及,，而且消費者對產(chǎn)品的了解和認(rèn)知程度也大大加強,，以往由于時間、空間原因無緣被更多消費者認(rèn)識的產(chǎn)品,，現(xiàn)在也有機會展露頭腳,，甚至“不鳴則已，一鳴驚人”,。消費者由于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,，在購買心理、購買動機,、購買決策過程等等方面也有了顯著的不同�,，F(xiàn)在的人們無法抵御網(wǎng)絡(luò)的誘惑，只有去適應(yīng)網(wǎng)絡(luò),，甚至將全部生活,、工作都交給了網(wǎng)絡(luò)。著名的淘寶網(wǎng),，現(xiàn)有會員 1.9 億人,，每日訪問量 4000 萬以上，日均交易額 7 億元以上,，預(yù)計 80 后消費者的消費額將有 60%-70% 來自網(wǎng)絡(luò)營銷,。農(nóng)產(chǎn)品必須在網(wǎng)絡(luò)改變一切的時代,，轉(zhuǎn)變傳播模式，關(guān)注傳播技巧的同時,，還要不斷嘗試新型的,、線上的品牌傳播渠道。安吉白茶是浙江省安吉縣的一個茶葉品牌,，自 1980 年以來,，其通過傳統(tǒng)的品牌構(gòu)建、品牌傳播模式已經(jīng)形成相當(dāng)?shù)钠放浦�,、美譽度,，也取得了明顯的經(jīng)濟效益。同時,，安吉白茶也開始運用網(wǎng)絡(luò)傳播渠道進(jìn)行品牌的線上傳播和推廣,。一是進(jìn)行了安吉白茶品牌的線上平臺建設(shè)。這些線上平臺包括安吉白茶協(xié)會的官方網(wǎng)站和各個生產(chǎn),、專營機構(gòu)的企業(yè)網(wǎng)站,，其中安吉白茶網(wǎng)的線上平臺建設(shè)相對最為完善。在安吉白茶網(wǎng)的欄目中,，除了介紹安吉白茶相關(guān)信息的常規(guī)欄目外,、還有品牌推薦欄目，著重推薦獲得地理標(biāo)志產(chǎn)品國家級和省級名牌農(nóng)產(chǎn)品,、中國馳名商標(biāo),、浙江省著名商標(biāo)、綠色食品,、安全生產(chǎn)認(rèn)證標(biāo)志等的安吉白茶品牌 20 余個,。二是安吉白茶運用了品牌的多種線上傳播和推廣方式。目前比較成熟的線上傳播和推廣方式包括主題活動推廣,，具體有抽獎活動、有獎問答,、征文活動,、送禮券活動、優(yōu)惠促銷活動,、贊助活動,、話題討論等。最新流行的線上推廣還包括交叉推廣,、搜索引擎營銷和軟文推廣,。交叉推廣具體包括客戶郵件列表資源交換、網(wǎng)站廣告資源交換,、網(wǎng)頁中的鏈接資源交換等,。搜索引擎營銷,，包括百度競價、雅虎推廣,、搜狗推廣等,。軟文推廣，具體推薦平臺有新浪,、天涯,、搜狐等。（三）體驗與訴求的協(xié)調(diào) 改革開放 30 年以來,，中國市場由商品短缺進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟的時期,。央視咨詢中心在當(dāng)代中國消費者心理變化趨勢和特征的調(diào)查報告中指出，目前我國的大部分消費者在生活上除了希望獲得物質(zhì)上的滿足外,，在精神或心靈上也能夠更豐富或刺激,。這種感覺上的體驗使得他們對產(chǎn)品和品牌的要求除了功能的滿足之外，還要求能帶來感覺,、情緒或價值上的滿足,。因此，體驗式營銷在我國也就有了廣泛的運用,，體驗經(jīng)濟的時代也隨之到來,。傳統(tǒng)的訴求型傳播則是從品牌所有者角度來表達(dá)，說什么,、怎么說,。而體驗營銷是站在消費者立場來重新定義和設(shè)計營銷內(nèi)容、營銷方式,、營銷通路 , 它包括感覺,、感受、思維,、行動和關(guān)系 5 個維度,。品牌的體驗式傳播 , 也就是從消費者角度來認(rèn)知、感受,、感覺品牌及其內(nèi)涵,。名茶竹葉青的榮譽多不勝數(shù)，四川省名牌產(chǎn)品,、四川省著名商標(biāo),、綠色食品、有機食品認(rèn)證,。在運用訴求型品牌傳播的同時,，竹葉青也嘗試著進(jìn)行品牌的體驗式傳播。在其論道竹葉青品牌體驗館中，整體包裝設(shè)計著重表達(dá)自然穩(wěn)重,、不造作的風(fēng)格,；設(shè)計具有時尚感和層次感，體現(xiàn)著品質(zhì),、品味,、品位和品牌。論道竹葉青以倡導(dǎo)一種生活方式來實現(xiàn)品牌價值,。品質(zhì),，是從產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝和企業(yè)的經(jīng)營狀況來衡量,；品味,，是指要有專業(yè)設(shè)計人才參與，找準(zhǔn)市場的獨特定位,，把握消費者的內(nèi)心情感需求,；品位，是指企業(yè)管理者對市場的洞察力,、對產(chǎn)品的占有率和對消費者的認(rèn)同感的一種檢驗,；品牌，是對品質(zhì),、品味和品位的綜合體現(xiàn),。 ……………………………………………………………………………………………………… 作者：韓志輝，博士,，中國十大策劃專家,，中國杰出營銷人“金鼎獎”獲得者。北京大學(xué),、山東大學(xué)等多所大學(xué) MBA 特聘講師,、客座教授。二十年市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗,，曾擔(dān)任大型企業(yè)的市場部長,、營銷總監(jiān)等職；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,、品牌塑造,、產(chǎn)品推廣，創(chuàng)造了無數(shù)營銷奇跡,。在國內(nèi)率先提出“創(chuàng)造附加值”理論,，在企業(yè)和營銷界引起強烈反響,，被譽為“附加值研究第一人”,。作者郵箱： [email protected] 請加微信號： hzhbest; 1072 次閱讀|0 個評論

轉(zhuǎn)身——中國加工農(nóng)產(chǎn)品渠道模式的升級與轉(zhuǎn)型: 熱度 3 韓志輝品牌營銷 2013-11-28 09:18; （一）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型、升級的主要方向由于經(jīng)濟和技術(shù)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)已不再是營銷活動中的主要關(guān)注點,，顧客的需求,，尤其是顧客需求的個性化，使農(nóng)產(chǎn)品營銷活動必須以顧客需求為出發(fā)點和終點,。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的設(shè)計形成了市場——生產(chǎn)的模式,。該模式不僅體現(xiàn)買方農(nóng)產(chǎn)品市場的需要，也滿足了在賣方市場下生活水平日益提高的顧客差異需求,。 1. 以顧客為中心隨著整個社會的發(fā)展,，消費者的消費越來越個性化，這促使農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道活動從消費領(lǐng)域開始,，形成了以顧客導(dǎo)向為特征的營銷觀念,。農(nóng)產(chǎn)品的渠道設(shè)計也因此以顧客便利和服務(wù)顧客為中心，從以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩托枨鬄橹行�,，農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道逐漸延伸到了消費領(lǐng)域,。 2. 渠道整合農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道從過去傳統(tǒng)的營銷渠道系統(tǒng)發(fā)展到整合的營銷系統(tǒng)。渠道成員間的關(guān)系開始轉(zhuǎn)變,，原來各自追求最大利潤為目的的競爭關(guān)系,，逐漸整合為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通,、消費等全過程的服務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一性,，并在此基礎(chǔ)上建立起來渠道成員間的各種合作關(guān)系。在西方農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家,，特別是美國,，農(nóng)業(yè)聯(lián)合體逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展要求農(nóng)業(yè)中許多部門（如產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后的服務(wù)機構(gòu)和加工機構(gòu)）從農(nóng)業(yè)中分裂出來，形成以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),，流通和消費為中心的綜合服務(wù)體系,。這種綜合服務(wù)使農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道延伸到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前的服務(wù)領(lǐng)域和其他輔助的服務(wù)領(lǐng)域。（二）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型,、升級的核心 1. 正向控制轉(zhuǎn)向反向促進(jìn) 未來,，農(nóng)產(chǎn)品渠道將會由強調(diào)企業(yè)對渠道的正向控制，轉(zhuǎn)向強調(diào)消費者的購買便利性的反向促進(jìn),。多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了“大眾化消費”的時代,，消費者購買農(nóng)產(chǎn)品更關(guān)注其便利性、快捷化,，同時農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道越來越多樣化,，大量的商場超市,、便利店、雜貨店的存在也使農(nóng)產(chǎn)品購買的便利性成為一種常態(tài),。目前行業(yè)主流的渠道價值鏈?zhǔn)怯伞吧a(chǎn)商 — 經(jīng)銷商 — 終端 — 消費者”構(gòu)成的,，產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)慢,、消費者需求有效傳達(dá)滿足慢,。而消費者購買便利性要求產(chǎn)品周轉(zhuǎn)更快、產(chǎn)品更新更快,、新產(chǎn)品推出速度更快,、消費者需求滿足更快，這就要求“農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的渠道價值鏈優(yōu)化”,，縮減渠道構(gòu)成部分,，加快產(chǎn)品流轉(zhuǎn)，同時對“農(nóng)產(chǎn)品渠道的終端主體”調(diào)整加快,，要求提供更豐富的產(chǎn)品,、更實惠的價格、更愉悅的購物感受等,。（ 1 ）由“鋪貨率第一”思維轉(zhuǎn)向“動銷率”思維,。產(chǎn)品購買的便利化對產(chǎn)品周轉(zhuǎn)提出了更高要求，對大量的產(chǎn)品鋪貨,、陳列,、動銷等時間要求更快、效率要求更高,，這就必然要求渠道運作以“終端動銷”為導(dǎo)向,，關(guān)注暢銷產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)，以“終端動銷”為目標(biāo)配置合適的產(chǎn)品,、設(shè)置合適的銷售政策空間并制訂可行的動銷方案,。（ 2 ）轉(zhuǎn)換產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃思維，順應(yīng)便利性需要,。消費者購買更加便利化了,，產(chǎn)品設(shè)計自然要順應(yīng)這一趨勢，增加便利性產(chǎn)品,，強化產(chǎn)品的便利化設(shè)計,，更多關(guān)注產(chǎn)品使用的便捷性等。便利性的產(chǎn)品多是規(guī)格比較小,、可攜帶性比較高,、使用比較方便等，而這也是產(chǎn)品設(shè)計便利性考慮的主要方面,；同時,，優(yōu)秀廠家更關(guān)注其產(chǎn)品的便利性組合,，推出更多的便利性產(chǎn)品來組合銷售，以提升產(chǎn)品利潤,。（ 3 ）轉(zhuǎn)化銷售政策制定思路，順應(yīng)便利性需要,。產(chǎn)品的便利化購買使渠道銷售各有不同,，大賣場等側(cè)重于一站式購物，更多關(guān)注多產(chǎn)品銷售的組合,、價格空間的設(shè)計,；而便利店更關(guān)注暢銷品的選擇，對產(chǎn)品的高周轉(zhuǎn),、高銷售有較高的要求,。與此對應(yīng)，渠道銷售政策設(shè)計的要求也會有所不同,，大賣場,、超市更加注重多產(chǎn)品組合設(shè)計，產(chǎn)品的價格檔次多樣,，產(chǎn)品銷售政策搭配式,、組合式操作；而便利店更加注重暢銷品的選擇,，產(chǎn)品銷售政策低但銷量要高,。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以根據(jù)不同的銷售渠道來設(shè)計“渠道銷售政策”，適當(dāng)提升便利店的銷售政策設(shè)置,，強化大賣場的產(chǎn)品銷售政策組合,，同時關(guān)注流通渠道的“高銷售政策驅(qū)動”。 2. 功利性轉(zhuǎn)向渠道管控（ 1 ）多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)強調(diào)渠道的功利性,。銷售渠道是否高效運轉(zhuǎn),，關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品銷售的數(shù)量和速度，是利潤順利實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，直接決定企業(yè)的生存發(fā)展問題,。渠道是產(chǎn)品在企業(yè)與用戶之間轉(zhuǎn)換的媒介,，企業(yè)通過渠道進(jìn)入零售終端,，實現(xiàn)所有權(quán)、物流,、信息,、資金,、服務(wù)的流動。對于多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來講,，基本上還是處于渠道的初級發(fā)展階段,，所以在渠道的建設(shè)和管理上,，往往首先強調(diào)的是渠道的功利性，比如強調(diào)回款率,、任務(wù)指標(biāo)等等,。（ 2 ）有效的渠道控制手段。 ①利用利益對渠道客戶進(jìn)行控制,。每一個渠道客戶都需要一定的利益作為保障,。尤其是短期的利益。因此作為企業(yè)必須給渠道客戶一定的利益空間,。企業(yè)給予渠道的利益要保持合適的“度”,，并附加一定條件，與一定的銷量掛鉤,。作為企業(yè)必須認(rèn)識到,，如果渠道客戶不合作，就會損失合作利潤,。同時,，對于渠道客戶來說，企業(yè)所要求的一定條件就會牽扯到相關(guān)費用的投入,。假如不能完成銷量,，而其固定費用沒有降低多少，這也就會涉及一個成本核算問題,，也會使他的整體利潤降低,。所以，與利益掛鉤的渠道控制方式一般風(fēng)險較大,，渠道客戶一般情況下是不會冒此風(fēng)險的,。所以如果企業(yè)能夠把握住這一點，對渠道客戶的控制在心理上就占了一定的優(yōu)勢,。一般而言,，如果企業(yè)給渠道客戶帶來的利潤很小，他和企業(yè)不合作之后,，自己還是有盈利的,。那么。這樣的合作關(guān)系對渠道客戶來講是無所謂的,，企業(yè)也就沒有控制住渠道客戶,。所以企業(yè)對渠道客戶的單位利潤要大于渠道客戶其他產(chǎn)品的單位純利。只有這個時候,，才會讓渠道客戶在和企業(yè)“分手”的時候感到肉疼,，才是企業(yè)說了算，才是控制住了渠道客戶,。具體辦法如增加產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢,，增加自己的產(chǎn)品銷售量,，降低渠道客戶其他產(chǎn)品的銷量，降低渠道客戶其他產(chǎn)品的單位利潤,，增大自己的返利和折扣,，使自己渠道客戶的單位利潤加大等。 ②利用品牌控制渠道客戶,。在產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的時代里,，競爭十分激烈，區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌,。品牌從很多方面來說是最重要的資產(chǎn)。從渠道管理的角度來看,，產(chǎn)品品牌通過對消費者的影響完成對整個渠道的影響,。作為渠道客戶的中間商、終端商等分銷商也要樹立自己的品牌,。但是渠道客戶的品牌只能是在渠道中起作用,，對消費者的作用小。渠道客戶的品牌往往是附加在所代理的主要產(chǎn)品的品牌上的,。沒有廠家的支持,，渠道客戶的品牌價值就會大打折扣。對于渠道客戶來講,，一個優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品意味著利潤,、銷量、形象,，但是更意味著銷售效率的提高,。一般而言，暢銷的產(chǎn)品所需要渠道客戶市場推廣的力度比較小,，所以渠道客戶銷售成本比較低,，還會帶動其他產(chǎn)品的銷售。這樣同時因為銷售速度比較快,，提高了渠道客戶資金的周轉(zhuǎn)速度,，所以企業(yè)只要在消費者層面上建立了自己的良好品牌形象，就可以對渠道施加影響,。而企業(yè)就可以通過品牌給渠道客戶帶來銷售成本的降低,，帶來銷售效率的提高而增加渠道控制的有效性。 ③利用廠家服務(wù)控制渠道客戶,。一般而言,，渠道客戶與企業(yè)相比管理能力較弱，渠道客戶的人員素質(zhì)也要比企業(yè)差,。企業(yè)有專業(yè)的財務(wù)人員,、營銷人員,、管理人員和市場推廣人員，渠道客戶則可能是親戚或朋友居多,。很多渠道客戶在發(fā)展到一定的時期后,，非常想接受管理、營銷,、人力資源方面的專業(yè)指導(dǎo),，有一些想借助大學(xué)的教授或者專業(yè)的咨詢公司來幫助自己提高管理水平，最后往往發(fā)現(xiàn)對方不能滿足自己的真實要求,，不能達(dá)到自己的期望,，費用也比較高。渠道客戶的這種動機為企業(yè)提供了契機,。企業(yè)可以通過對渠道客戶的培訓(xùn)與咨詢來達(dá)到管理與控制渠道客戶的目的,。企業(yè)對渠道客戶的服務(wù)包括幫助渠道客戶銷售、提高銷售效率,、降低銷售成本,、增加銷售利潤。也就是說企業(yè)可以給渠道客戶的一個解決方案,。這個解決方案能解決渠道客戶目前的盈利問題,，也能解決他們長遠(yuǎn)的盈利問題。廠家與渠道客戶在這種情況下,，合作都會很愉快,，最終達(dá)成雙方共贏，謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。 ④利用終端控制渠道客戶,。終端是零售業(yè)與消費者直接面對面的接觸。因此消費品行業(yè)最常用的一個辦法就是直接控制終端,，直接控制渠道客戶的下家,。每個企業(yè)的做法可能不一樣。但無論哪一種做法,，控制零售店是最根本的目的,，更讓零售店首先認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同品牌,、認(rèn)同廠家,，而不是首先認(rèn)同渠道客戶，這樣廠家就有把握在渠道客戶出現(xiàn)問題的時候,，把零售店切換到新的渠道而不影響銷量,。具體辦法包括培訓(xùn)終端員工、舉行促銷活動、建立零售店的會員體系,，建立零售店甚至大型最終購買者的基本檔案,，制作零售店網(wǎng)點分布圖以及建立零售店、主要零售店員,、競爭對手,、渠道客戶以及廠家基本情況檔案。這些檔案需要經(jīng)常更新,，以保證基本資料的準(zhǔn)確性和完整性,。企業(yè)只有建立強大的基礎(chǔ)市場數(shù)據(jù)庫，并在這個數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上,，開展針對終端的拜訪和舉行直達(dá)終端的各項活動,，才能增強對渠道客戶的談判能力，并更有效地控制渠道,。 ⑤利用激勵淘汰機制控制渠道客戶,。企業(yè)可以根據(jù)不同渠道客戶的態(tài)度和能力，定期或不定期地進(jìn)行評估,，然后采取不同的激烈淘汰措施,，將所有渠道客戶分為優(yōu)秀的,、可用的和不可用的,，對不可用的必須堅決淘汰。企業(yè)必須消除感情因素的影響,。同時也不要顧慮淘汰渠道客戶可能對銷售量短期內(nèi)產(chǎn)生的影響,。企業(yè)不必越做越大，但必須越做越好,、越健康,，而沒有健康的分銷渠道就不可能有健康的企業(yè)，這個結(jié)論已經(jīng)被現(xiàn)實所證明,。對于可用的渠道還需要分為必須培訓(xùn)的和必須改造的,。對于必須培訓(xùn)的要求渠道客戶無條件接受培訓(xùn)，反之,，則劃入不可用之列,，予以淘汰。對于必須改造的,，重點幫助他們建立業(yè)務(wù)隊伍,，提升其渠道管理功能。同時,，在改造中還需要根據(jù)其經(jīng)營能力重新定義其業(yè)務(wù)區(qū)域或重新定義其細(xì)分市場,。需要強調(diào)的是，對渠道客戶的培訓(xùn)在當(dāng)前具有舉足輕重的作用,。系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)是提升企業(yè)分銷渠道能力最重要的手段,。對于優(yōu)秀的渠道客戶必須從戰(zhàn)略高度予以激勵和支持,，但是又要注意不要過于放縱和遷就，控制和激勵都要松緊適度,。否則,，容易起到相反的效果。（三）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型,、升級的主流方式 1. 由長渠道模式向短渠道模式轉(zhuǎn)型競爭的加劇,，必然導(dǎo)致渠道環(huán)節(jié)減少，企業(yè)銷售不得不從長渠道銷售模式改為短渠道銷售模式,。從過去一,、二、三級代理轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€地區(qū)幾個代理,。 2. 由直接渠道模式向間接渠道模式轉(zhuǎn)型在企業(yè)的初創(chuàng)階段,，由于品牌知名度不高，實力不強,，為了打開市場,，企業(yè)集中自身資源在某一區(qū)域市場進(jìn)行直接營銷。隨著企業(yè)的壯大,、市場的拓展,，依靠自身資源無法滿足市場，此時要借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),，更好地覆蓋市場,，減少管理幅度，提高效率,。 3. 由傳統(tǒng)個體為主的批發(fā),、零售渠道模式向倉儲、超市模式轉(zhuǎn)型目前,，中國的批發(fā),、零售企業(yè)基本是以個體為主，隨著中國進(jìn)入世貿(mào)組織,，國外巨型連鎖企業(yè)的進(jìn)入,，將迫使中國以個體為主的傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道向以連鎖為主的現(xiàn)代倉儲,、超市渠道模式轉(zhuǎn)型,。 4. 由單一渠道模式向復(fù)合型渠道模式轉(zhuǎn)型企業(yè)的發(fā)展壯大離不開多元化戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的多元化,，不同種類的產(chǎn)品要求不同的營銷渠道,，這必然導(dǎo)致企業(yè)原有渠道模式的轉(zhuǎn)型。 5. 由代理模式向經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型代理模式是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，產(chǎn)品進(jìn)銷實行事后結(jié)賬,，交貨時不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式,。經(jīng)銷模式則是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，但產(chǎn)品進(jìn)銷實行交貨結(jié)賬,，要發(fā)生產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式,。隨著現(xiàn)代物流巨頭的形成，許多大型零售商為了控制進(jìn)貨成本增強競爭力,，均采用買斷經(jīng)營模式,，這就導(dǎo)致了企業(yè)過去的代理模式開始向交易模式轉(zhuǎn)化。 6. 由助銷模式向助營模式轉(zhuǎn)型助銷是指企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷商的具體銷售活動,，助營則足指倉業(yè)幫助經(jīng)銷商制定整體的營銷計劃,，培訓(xùn)營銷人員，協(xié)助,、指導(dǎo)營銷實施,，對經(jīng)銷商進(jìn)行智力上的支持。助營模式是通過提高中間商的營銷能力來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績提升的,，是一種造血機制,。而助銷模式是生產(chǎn)商直接參與經(jīng)銷商的銷售活動，幫助其促銷,，是一種輸血機制,。 ……………………………………………………………………………………………………… 作者：韓志輝，博士,，中國十大策劃專家,，中國杰出營銷人“金鼎獎”獲得者,。北京大學(xué),、山東大學(xué)等多所大學(xué) MBA 特聘講師、客座教授,。二十年市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗,，曾擔(dān)任大型企業(yè)的市場部長、營銷總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,、品牌塑造、產(chǎn)品推廣,，創(chuàng)造了無數(shù)營銷奇跡,。在國內(nèi)率先提出“創(chuàng)造附加值”理論，在企業(yè)和營銷界引起強烈反響,，被譽為“附加值研究第一人”,。作者郵箱： [email protected] 請加微信號： hzhbest; 1121 次閱讀|0 個評論

書中自有黃金屋——狂吃十萬億商業(yè)財富: 韓志輝品牌營銷 2013-11-27 08:44; 書中自有黃金屋——狂吃十萬億商業(yè)財富業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將成為繼蒸汽機、電力,、生物,、計算機及互聯(lián)網(wǎng)之后“財富第五波”的重要動力，未來農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)市場規(guī)模超 10 萬億元人民幣以上,。 2013 年最新數(shù)據(jù)顯示,，中國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)市場規(guī)模接近 12 萬億！這是中國下一輪的財富機遇,，十萬億龐大市場,，外資虎視眈眈，國內(nèi)資本蠢蠢欲動,，中國農(nóng)業(yè)界豈能坐以待斃,？《狂吃十萬億》——中國第一部真正揭秘農(nóng)產(chǎn)品附加值的營銷力作第二屆中國山東（濟南）國際農(nóng)產(chǎn)品交易會上，山東省政府副省長趙潤田,，翻閱品牌農(nóng)業(yè)書籍《狂吃十萬億》,。《狂吃十萬億》，就是中國營銷界對中國農(nóng)業(yè)大市場,、大機遇下的冷靜思考,，如何認(rèn)清中國農(nóng)業(yè)的局勢？如何發(fā)揮地緣優(yōu)勢,，在十萬億農(nóng)業(yè)大市場中成為最大的贏家,？《狂吃十萬億》以營銷人的良知和智慧作了深入系統(tǒng)的研究。在品牌化程度日益深入的今天,，中國農(nóng)業(yè)面臨著廣闊的發(fā)展空間,，這也將孕育十萬億左右的市場容量。但我們不得不面對的現(xiàn)實是,，中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀,，離獲得十萬億大市場，還有很大差距,。打開這個死結(jié)的關(guān)鍵,，是確立企業(yè)本位的健康產(chǎn)業(yè)體系，扶持龍頭企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)升級,，從品牌戰(zhàn)略,、產(chǎn)品策劃、渠道開拓到宣傳推廣全面升級,，唯此,，才可能崛起這座金礦。《狂吃十萬億》對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何“狂吃十萬億”的解題,，從品牌戰(zhàn)略,、產(chǎn)品策劃,、渠道開拓和宣傳推廣四個角度入手，每一部分都配合成功案例,，系統(tǒng),、深入、生動地提出了解決之道,。《狂吃十萬億》是中國農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域第一本系統(tǒng)論述農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的書籍,，填補了行業(yè)空白，為中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)做大做強提供了有價值的探索,。農(nóng)產(chǎn)品也需要營銷,，中國營銷界應(yīng)當(dāng)開始重視這個被長期忽視的領(lǐng)域，特別是重視農(nóng)產(chǎn)品營銷的特殊性,。《狂吃十萬億》另一特色是理論與實踐緊密結(jié)合,。《狂吃十萬億》從中國農(nóng)產(chǎn)品所面臨的問題入手,，可謂源于實踐,，提出了品牌、產(chǎn)品,、渠道,、傳播四位一體的理論思考方法，同時通過博思特親身實踐的成功案例實戰(zhàn)演練,，為如何應(yīng)用系列理論方法提供了生動的注腳,。大量農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)通過這套方法獲得了成功，未來,，相信隨著《狂吃十萬億》的傳播,，會有更多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得成功 ! ( 關(guān)于作者：韓志輝，博士,，中國十大策劃專家,，多所大學(xué) EMBA 客座教授。二十年市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗,，曾擔(dān)任大型企業(yè)區(qū)域經(jīng)理,、市場總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,、品牌策劃、產(chǎn)品價值提升,，被譽為 “ 附加值研究第一人”,。微信號：hzhbest ） ........................................... 光華博思特：中國頂尖營銷策劃咨詢機構(gòu)，專業(yè)為企業(yè)提供品牌和營銷策劃咨詢服務(wù),。關(guān)注公眾微信號：guanghuabest 網(wǎng)址：www.bestmarketing.cn 全國統(tǒng)一免費電話：4000-709-790; 691 次閱讀|0 個評論

品牌農(nóng)業(yè)寶典【二】：打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的獨家秘籍——“創(chuàng)”: 韓志輝品牌營銷 2013-11-15 13:59; 創(chuàng)新一個概念,，創(chuàng)新一個品類,，讓自己成為這個細(xì)分品類的代表和第一。雞蛋行業(yè)的五谷蛋,、冷鮮肉行業(yè)的雙匯都是開創(chuàng)了一個新品類,，才迅速從混亂的競爭中輕松上位，獲得了發(fā)展機遇,。 1.景芝,，創(chuàng)領(lǐng)中國芝麻香景芝酒業(yè)股份有限公司位于山東景芝鎮(zhèn)，迄今已有5000年釀酒歷史,。1957年,，白酒專家首次在景芝酒中發(fā)現(xiàn)芝麻香“因子”，1965年,，景芝酒業(yè)開始對芝麻香型白酒的探索研究,。至1995年，以景芝酒業(yè)為主起草的芝麻香型白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)輕工業(yè)部發(fā)布,，芝麻香型白酒正式確立,。2007年，由景芝酒業(yè)為主起草的芝麻香型國家標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)國家質(zhì)檢總局和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會頒布實施,。同年,，在人民大會堂舉行由商務(wù)部對景芝酒業(yè)進(jìn)行的中國白酒芝麻香型的授牌儀式。對原創(chuàng)香型技術(shù)成果設(shè)置的壁壘保護(hù),，有力地將競爭對手擋在門外,。同時，景芝酒業(yè)還請專業(yè)的策劃公司對這一香型系列產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的策劃,。深入的調(diào)研加之前瞻性的戰(zhàn)略眼光,，讓景芝最終決定采取有決定意義的一步——即后來一舉定天下的“并聯(lián)定位策略”，與醬香型的茅臺,、濃香型的五糧液,、清香型的汾酒這三大名酒捆綁，推出“國香”概念,。用“國香”確立“國字號”身份,，與茅臺（國酒）、瀘州老窖（國窖）,、汾酒（國藏）并列貴族名酒行列,。 2010年，景芝打出“創(chuàng)領(lǐng)中國芝麻香”的口號,，搶占芝麻香型白酒的領(lǐng)頭羊位置,，塑造芝麻香型白酒創(chuàng)始人和領(lǐng)頭羊的市場形象，為企業(yè)的品牌形象提供了有力支持,。 2.竹葉清香棕開創(chuàng)粽子新品類 2003年思念食品推出粽子類產(chǎn)品,。進(jìn)入市場之后銷售并不理想,，思念以為是市場廣告力度小，市場知名度不夠,，于是加大了廣告投入力度,，但市場依然起色不大。困惑不解的思念找到我們尋求解決之道,。我們在進(jìn)行深入的市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，消費者對粽子品牌的整體認(rèn)知度不高是根本原因。粽子是一個古老的傳統(tǒng)食品,，消費者對粽子這個產(chǎn)品熟知,。“都差不多,，買哪個也行,。”在消費者的眼里,，各家的粽子沒有多大差別,！這就決定了消費者無所謂購買品牌不品牌的了。 “沒有差異就沒有出路,，關(guān)鍵是缺少消費者感知的差異點,！”專家團(tuán)一錘定音，找到了問題的關(guān)鍵所在,。于是項目組把目光聚焦在尋找粽子的差異點上來,。可是,，時間一天,，一天，又一天逐漸地過去了,，大家不停地調(diào)研,，不停地風(fēng)暴，不停地提出創(chuàng)意,，又不停地否定：“五谷粽”“八寶粽”“香米棕”“學(xué)生棕”“無糖粽”“八角棕” …… 各種各樣的創(chuàng)意思路迸發(fā)出來,，又不斷被否定掉，能夠制勝的差異還是不夠突出,，讓人眼前一亮的出路,，還需要再尋找。 “必須創(chuàng)新,，創(chuàng)造一個別人沒有的新品類,！”冥思中，我們想到了一碗米飯和碗的關(guān)系：這是一碗米飯,，正常情況下,，這一碗米飯該賣多少錢呢？ 2塊錢比較合理,。那么如何把這碗米飯賣到3塊,、5塊呢？炒一炒,，變成蛋炒飯,？包裝？講故事,？其中有一個辦法是改變這個米,，改變米需要增加成本的。除了改變米以外還有什么辦法,？能夠讓這碗米飯賣得貴一點呢,？可以試試換成一個好碗。換一個青花瓷的碗可以賣三塊,，如何賣到5塊呢,？換一個金碗，這碗米飯就值5塊了,。如果用這樣的碗,，給你兩塊錢你也不吃。其實這碗米飯是一樣的,。關(guān)鍵是哪里不一樣,？包裝！碗不一樣了,！一碗米飯能不能賣上附加值,，不在于盛的米的多少，也不在于是蛋炒飯還是鮑魚炒飯,，因為這些沒有差異,，人家愿意為鮑魚飯付出高價格是因為鮑魚，而不是米飯本身,，其實成了賣鮑魚而不是買米飯了,，這樣即使賣上高價格但成本同樣增加了，不是附加值,！只有在米飯本身和數(shù)量沒有變的情況下,，消費者喜歡買它并且愿意出更高的價錢來買它，才是附加值,。 “能不能不賣內(nèi)容,，賣包裝呢？”有人大膽地提出一個建議,。能不能實現(xiàn)在粽子的包裝上尋找差異點呢,？做禮盒豪華包裝,？不行！因為市場調(diào)查顯示,，消費者賣粽子喜歡看到粽子本身,，豪華包裝只能作為禮品，無法上量,。一番嚴(yán)密的工藝論證和市場調(diào)研后,，思念“竹葉清香粽”這一創(chuàng)新品類誕生了！不賣粽子賣竹葉,，竹葉青青點點香,！思念竹葉清香粽的粽葉采用源自奇山異水的箬竹葉，通體翠綠欲滴,，即使高溫蒸煮,、長期存放也依然綠意盎然，獨有的箬竹葉獨具有清香,、味醇,、葉薄等特點，經(jīng)高溫蒸煮依然保持天然綠色,，剝開后有股濃厚的竹葉清香味,。同時根據(jù)市調(diào)信息，作為粽子的主要購買者家庭主婦更喜歡小巧精致的產(chǎn)品,，竹葉清香粽一改傳統(tǒng)大粽子的形式,，推出小包裝產(chǎn)品。整個產(chǎn)品緊扣綠色,、清香的核心價值,，突出了消費者的核心需求，提升品牌形象,，大大促進(jìn)了消費者的購買沖動,。竹葉清香綜通過包裝差異化開創(chuàng)了一個粽子新品類！可見個性化的包裝也可以創(chuàng)造一個新品類,。農(nóng)產(chǎn)品本身給人以“土”的印象,，所以改變農(nóng)產(chǎn)品的包裝形象是農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新營銷的一個重要手段。 3.包裝創(chuàng)新是“創(chuàng)”秘籍的重要手段 “好想你”棗片風(fēng)靡全國——創(chuàng)新包裝形式是“好想你”成就了一個成功農(nóng)產(chǎn)品品牌的助推劑,！大棗和棗制品是全國人民都熟知的產(chǎn)品,，各種蜜棗，棗糕,，阿膠棗 …… 市場上遍地皆是,，可是從2000年開始，一個看似香煙盒包裝的棗制品---棗片在河南鄭州出現(xiàn)，并迅速走向了全國�,，F(xiàn)在,，“好想你”這個名字已經(jīng)響徹大江南北，一盒盒,、一條條的棗片風(fēng)靡快消和禮品市場,，開創(chuàng)了棗制品的一個高附加值的品類,，成就了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿啤孟肽恪? 好想你產(chǎn)品包裝企業(yè)的產(chǎn)品競爭是一個動態(tài)的過程,，因此企業(yè)一定要有產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略分為兩項：一是產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā),，二是終端的產(chǎn)品包裝,。產(chǎn)品包裝是企業(yè)營銷活動中真正的“終端”，因為它是廠商與消費者“面對面接觸”的地方,，是能誘發(fā)消費者“掏錢”的地方,。是消費者對產(chǎn)品的視覺體驗;是產(chǎn)品個性的直接和主要傳遞者;是企業(yè)形象定位的直接表現(xiàn)者。一個策略定位準(zhǔn)確,、符合消費者心理的產(chǎn)品包裝,，能幫助企業(yè)在眾多競爭品牌中脫穎而出。因此,，產(chǎn)品的包裝設(shè)計必須到位,，產(chǎn)品才能成功。包裝設(shè)計,，具有建立品牌認(rèn)知的行銷作用,，就是利用包裝設(shè)計呈現(xiàn)品牌信息，建立品牌識別,，使消費者知道商品的品牌名稱,、品牌屬性、品牌核心價值,，進(jìn)而建立品牌形象,。在品牌知識的架構(gòu)中，亦將產(chǎn)品的包裝視為品牌形象聯(lián)想的來源之一,。 ……………………………………………………………………………………………………… 作者：韓志輝,，博士，中國十大策劃專家,，中國杰出營銷人“金鼎獎”獲得者,。北京大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)MBA特聘講師,、客座教授,。二十年市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗，曾擔(dān)任大型企業(yè)的市場部長、營銷總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,、品牌塑造、產(chǎn)品推廣,，創(chuàng)造了無數(shù)營銷奇跡,。在國內(nèi)率先提出“創(chuàng)造附加值”理論，在企業(yè)和營銷界引起強烈反響,，被譽為“附加值研究第一人”,。作者郵箱： hzh 709 @ 126 .com 請加微信號： hzhbest; 691 次閱讀|0 個評論

品牌農(nóng)業(yè)寶典【一】：打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的獨家秘籍——“搶”: 韓志輝品牌營銷 2013-11-15 13:35; MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0 品牌農(nóng)業(yè)寶典：打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的獨家秘籍——“搶” 搶占公共資源，把歷史形成的社會熟知的公共資源搶先利用,，把自己的品牌與某一公共資源捆綁,、鎖定在一起，迅速提升自身品牌的知名度和傳播力,。 1.龍大搶了龍口粉絲 “龍口粉絲龍大造”一句簡單的廣告語,，擊敗了數(shù)百家龍口粉絲品牌，讓龍大成為龍口粉絲這一公共資源的代表品牌,，成就了這個本身不在龍口的龍大品牌,。龍口粉絲是中國傳統(tǒng)的地方名產(chǎn)，已有300多年的歷史,，可以說是中國家喻戶曉的“名牌”了,，不僅如此，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷亞洲和歐美的60多個國家和地區(qū),。截止2003年,，煙臺市大約有粉絲生產(chǎn)企業(yè)1000余家，其中共有160多家粉絲企業(yè)辦理了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行登記證書,。并有20多家企業(yè)通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證,，14家企業(yè)通過HACCP安全認(rèn)證，15家粉絲生產(chǎn)企業(yè)的32種產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志,，70家企業(yè)獲準(zhǔn)使用龍口粉絲原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)專用標(biāo)志,，14家企業(yè)通過食品市場準(zhǔn)入審查，5家企業(yè)生產(chǎn)的粉絲產(chǎn)品獲得 “ 山東名牌產(chǎn)品 ” 稱號,，3家企業(yè)生產(chǎn)的粉絲產(chǎn)品獲得 “ 中國名牌產(chǎn)品 ” 稱號,。激烈的競爭環(huán)境下，位于萊陽的龍大集團(tuán)是如何搶得發(fā)展機遇的呢,？龍大對粉絲行業(yè)做了縝密的市場調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)雖然大家都知道龍口粉絲好，但是由于所有的龍口粉絲乃至煙臺的粉絲都宣傳自己的粉絲是龍口粉絲,。這樣龍口粉絲就成了公共資源,，難免魚龍混雜，消費者并不知道哪家的龍口粉絲質(zhì)量好。于是龍大決定利用自己的名字“龍大”與“龍口”相近的優(yōu)勢,，率先搶占“龍口粉絲代表品牌”的資源,，并提煉出廣告語“龍口粉絲龍大造”，鮮明地傳播這一品牌資源,。同時,，龍大開始在央視進(jìn)行廣告投放，利用央視的強大影響力,，一舉搶占龍口粉絲資源,，成為消費者心中的龍口粉絲代表品牌，并出口海內(nèi)外,。現(xiàn)在,，龍大已經(jīng)發(fā)展成為多元化食品集團(tuán),。但是,，消費者一提及“龍口粉絲”，想到的還是龍大,。終端將龍大粉絲等同于龍口粉絲,。其他眾多傳統(tǒng)粉絲品牌在消費者心目中幾乎很難形成影響。 2.景芝搶了“好客山東” “好客山東人,，好酒景陽春,！”“好客”是山東人的性格標(biāo)簽，是廣為全國人民所認(rèn)可的公共資源,，“好客山東”是山東省政府重點宣傳的一張名片,，十一屆省運會后成為大眾熟知，山東人喜愛的公共資源,；景芝景陽春酒反應(yīng)迅速,，率先搶占這一資源，成功提升了品牌美譽度,。試想一下,，有了這一宣傳資源，外地朋友來到山東,，或者本地人招待外地來客,，首選的待客用酒，是不是會更多傾向于景陽春酒呢,？甚至景陽春酒進(jìn)軍外地市場,，也會因這一品牌資源而多了些獨特風(fēng)采，讓人忍不住想要品嘗一下那酒里的山東好客味道,。這不就是消費理由嗎,？ 3.仲景搶了“采蘑菇的小姑娘” “采蘑菇的小姑娘，就采 …… ”當(dāng)我在濟南銀座超市聽到這熟悉的旋律時，立即被吸引住了腳步,，因為那是我兒童時代的烙�,。晃已曇敉�,，原來是一個音樂DV,，畫面上一個活潑可愛的小姑娘背著一個小背簍�,！跋壬�,，嘗嘗吧，仲景香菇醬,，真香真營養(yǎng),！”一個托盤送到我面前，手拿托盤的又是一個“采蘑菇的小姑娘”（促銷員）,。從此,，我家的餐桌上又多了一個餐伴侶---仲景香菇醬。當(dāng)看到瓶子上那活潑可愛的“采蘑菇的小姑娘”時,，耳邊就會響起那熟悉的旋律,不過歌詞卻已經(jīng)不知不覺中變成了“采蘑菇的小姑娘,，就采仲景香菇醬；300粒香菇一瓶醬,，21種好營養(yǎng) …… ” 4.孟都：搶占行業(yè)第一蘑菇是中國傳統(tǒng)食品,，近年來，隨著農(nóng)村蘑菇種植合作社的發(fā)展,，蘑菇養(yǎng)殖和加工產(chǎn)品日漸增多,，蘑菇種植和加工企業(yè)也如雨后的蘑菇一樣發(fā)展起來。位于河北寧晉縣國賓食品廠就是其中的一個,。這幾年國家農(nóng)業(yè)政策好,，國賓食品跑馬圈地，投資擴建了菌種培育基地,，四季蘑菇養(yǎng)殖場,，并引進(jìn)了國內(nèi)最先進(jìn)的加工生產(chǎn)設(shè)備改造了蘑菇深加工工廠，為日本,、韓國客戶進(jìn)行OEM加工生產(chǎn) …… 機遇和危急往往同時并存,。順利發(fā)展的國賓食品逐漸顯露出了冰山的一角：國內(nèi)市場一直打不開，公司名稱“國賓”無法注冊,，而產(chǎn)品品牌“孟都”沒有知名度,；產(chǎn)品缺少附加值；眼看“采蘑菇的小姑娘”這一資源被提前搶走,，“孟都”該如何定義自己的品牌優(yōu)勢,？困惑中的國賓公司找到我們,，尋求市場和附加值雙重突破之道！傳統(tǒng)資源沒了,？還有別的資源,。放眼整個行業(yè)，“第一”的資源還沒有被搶占,。假如將孟都蘑菇定位為“中國蘑菇大王”,，搶占第一資源，也可以獲得行業(yè)競爭的制高點,。因為中國農(nóng)產(chǎn)品剛剛進(jìn)入品牌化發(fā)展階段,，除了個別行業(yè)品類，人們普遍對農(nóng)產(chǎn)品品牌缺少認(rèn)知,，行業(yè)也沒有絕對優(yōu)勢品牌,，各競爭企業(yè)還沒有拉開很大差距。此時企業(yè)運用品牌造勢引導(dǎo)策略,，搶先喊出自己是行業(yè)第一品牌,、開創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)品牌,、專家品牌等,，第一個發(fā)出強者聲音，更容易搶占行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,。比如當(dāng)三全、龍鳳,、思念處于膠著狀態(tài)時,，思念造勢宣傳自己是速凍美食專家，從專業(yè)品牌角度搶占行業(yè)制高點,；在中國冷鮮肉領(lǐng)域,，雙匯率先喊出“開創(chuàng)中國肉類品牌”，一舉奠定了自己行業(yè)老大的位置,。經(jīng)過慎重考慮,，我們在深入開展市場調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，為國賓公司制定了發(fā)展型企業(yè)戰(zhàn)略,，建議國賓搶占“中國蘑菇大王”這一稀缺資源,，確立行業(yè)地位；打造快消系列明星產(chǎn)品,，全力提升孟都蘑菇品牌,；全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，成就孟都蘑菇產(chǎn)業(yè)集群,。 “孟都蘑菇,，中國食用菌領(lǐng)導(dǎo)品牌,，全產(chǎn)業(yè)鏈國際供應(yīng)商”在廣交會一亮相即吸引了國內(nèi)外客商的眼球與注意力，加上國賓食品精良的產(chǎn)品品質(zhì),，令國賓大獲豐收,。中國食用菌領(lǐng)導(dǎo)品牌，全產(chǎn)業(yè)鏈國際供應(yīng)商——孟都蘑菇,，巧用搶戰(zhàn)策略,，正走在通往成功的路上。 …………………………………………………………………………………… 作者：韓志輝,，博士,，中國十大策劃專家，中國杰出營銷人“金鼎獎”獲得者,。北京大學(xué),、山東大學(xué)等多所大學(xué)MBA特聘講師、客座教授,。二十年市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗,，曾擔(dān)任大型企業(yè)的市場部長、營銷總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,、品牌塑造、產(chǎn)品推廣,，創(chuàng)造了無數(shù)營銷奇跡,。在國內(nèi)率先提出“創(chuàng)造附加值”理論，在企業(yè)和營銷界引起強烈反響,，被譽為“附加值研究第一人”,。作者郵箱： [email protected] 請加微信號： hzhbest; 1012 次閱讀|0 個評論

農(nóng)產(chǎn)品鍍金之旅——創(chuàng)造高附加值品牌: 韓志輝品牌營銷 2013-11-15 13:04; （一）什么是品牌？品牌就是“烙印”,，是在消費者心中某類產(chǎn)品的“代表形象”,；當(dāng)消費者提起某類產(chǎn)品時能馬上想到它；如“思念 = 速凍食品”,，“蒙牛 = 牛奶”,，“魯花 = 花生油”，“雙匯 = 豬肉”,，“西王 = 玉米油”,，“咯咯噠 = 雞蛋”，“烏江 = 榨菜”,，“獐子島 = 海參”…… 當(dāng)然,，這個烙印也可能是這樣的：“三鹿 = 三聚氰胺”，“秦池 = 勾兌酒”…… 品牌營銷的四大要素包括：品牌核心價值,、外在表現(xiàn),、溝通方式和目標(biāo)消費者（見圖 3-1 ）,。圖 3-1 品牌營銷要素圖示品牌核心價值：品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體核心部分，它能讓目標(biāo)消費群體明確,、清楚地識別并深刻記住品牌的個性和利益點,，是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上這個品牌的主要因素,。品牌核心價值定位就是找到最能打動消費者的那個核心利益點,。品牌外在表現(xiàn)：品牌外在表現(xiàn)就是圍繞品牌內(nèi)在價值而包裝的一系列形象表現(xiàn)，它能直觀地讓消費者認(rèn)識品牌的內(nèi)在價值,。品牌溝通方式：一個品牌通過什么樣的途徑與手段,，把核心價值和形象傳播給目標(biāo)消費群體。比如思念,，通過小小湯圓,、手打天下、玉湯圓,、竹葉清香粽等產(chǎn)品細(xì)分品類來傳播表達(dá)其“速凍食品專家”的形象,。如圖 3-2 所示。目標(biāo)消費者：品牌溝通的目的是要獲得目標(biāo)消費者的一致認(rèn)可,。溝通不是看你說了什么,，而是消費者感受到了什么；不是要告訴消費者你有什么品牌,，而是要讓消費者知道你的品牌能夠為他帶來什么利益和價值,。圖 3-2 思念品牌樹（二）高額品牌附加值 1. 品牌附加值是什么？一種豬肉,，通過原始粗放的方式銷售,，每公斤售價 14 元，銷量很�,。淮蛟炱放坪�,，售價 40 元,，周邊消費者搶著購買。很簡單的算術(shù)題,，每公斤比原來多賺的 26 塊錢,，就是這個品牌的附加值！品牌附加值有高有低,，不同的品牌帶來不同的附加值,。一家青島膠州制鞋廠的老板曾經(jīng)說，他們工廠生產(chǎn)同樣的一雙鞋子,，自己賣,，只能賣 80 元,，剛剛夠本，根本不賺錢,；賣給耐克公司,，他們在鞋上打了個勾（耐克標(biāo)志），就能在市場上賣 600 塊錢,；辛辛苦苦做 100 雙鞋,，還不如他們在鞋上打個勾掙錢多，為什么,？ 2. 品牌附加值打造的四個層次品牌附加值的層級分類如圖 3-3 所示,。圖 3-3 品牌附加值的層級分類分析圖第一層面：基本質(zhì)量型這類品牌的核心賣的是質(zhì)量、工藝以及實用性功能,；賣的是產(chǎn)品的基本屬性價值,，滿足的也是消費者的基本需求功能。比如豬肉,，它的基本功能就是滿足大家吃肉的習(xí)慣和補充營養(yǎng),；廠家宣傳自己豬肉質(zhì)量好、新鮮,、安全放心等就是這個層級梯次,，那么只能賣 14 塊錢一公斤了。就像一瓶白酒,，如果宣傳非勾兌,，純高粱釀造，好喝不上頭,，這就是白酒的基本功能宣傳,；那么只能賣幾塊錢一瓶，至多能賣到十幾塊錢,。第二層面：品質(zhì)功能型這個層面的品牌主要宣傳的是產(chǎn)品品質(zhì)功能,，在基本功能層面的基礎(chǔ)上附加一部分增值功能。如一瓶裝蘑菇醬,，在滿足消費者開胃,、口味、口感的基本需求后,，強調(diào)自身產(chǎn)品的營養(yǎng),、增智或增強免疫力等功能；再如一個雞蛋,，強調(diào)是五谷喂養(yǎng),，自然、新鮮,，突出產(chǎn)品品質(zhì)的特色,，明顯區(qū)別于普通雞蛋,。品質(zhì)型品牌強調(diào)差異化，滿足消費者更高一個層級的個性化需求,。第三層面：情感品味型情感品味層級品牌,，為品牌注入一定的情感和文化內(nèi)涵，讓產(chǎn)品超越產(chǎn)品本身的基本功能,，進(jìn)入更高的層級,。如“為您創(chuàng)造家的味道”就體現(xiàn)出思念對中年職業(yè)女性的關(guān)懷，她們既要忙于工作,，又要照顧家庭,，有時沒有足夠的時間給家庭帶來美味可口的飯菜，思念來幫助這類消費者,，為她們提供輕松,、快捷、方便,，可以讓家人共分享的食品,，為消費者不僅帶來美味，更送去歡樂與溫馨,。第四層面：極致型當(dāng)品牌上升到社會價值層面時,，它代表的就是購買或使用者的地位、身份了,。它給消費者帶來的是尊重,、高貴等極致型體驗，可以極大滿足消費者的精神追求,。比如請客喝茅臺,，說明尊重客人，主人有一定身份檔次,；而企業(yè)老板坐奧迪轎車就是向社會傳達(dá)“我是成功人士”的信號,。（三）高額附加值帶來高利潤同樣是一瓶糧食釀出來的酒，普通二鍋頭只能賣十塊錢,，瀘州老窖就能賣到 100 元,，夢之藍(lán)就能賣到 500 元，茅臺,、五糧液則能超過 1000 元。難道他們的成本有天壤之別嗎,？曾經(jīng)一個酒廠老板說,，除了瓶子和包裝，所有酒的成本都差不多,，再高也不會超過 20 塊錢,�,？梢姴煌钠放茖蛹壧荽螏淼钠放聘郊又凳遣煌模o企業(yè)帶來的利潤也是不同的,，像夢之藍(lán)就是高額附加值白酒品牌,，而茅臺、五糧液則是白酒的超高額附加值品牌,，帶來的也自然是超高的利潤,。那么如何判斷一個品牌已經(jīng)具有高額附加值了呢？高額附加值帶來高額利潤,，也就是品牌具有高盈利能力,。（四）農(nóng)產(chǎn)品需要打造的高額附加值品牌三流企業(yè)忙生產(chǎn)，二流企業(yè)搞技術(shù),，一流企業(yè)做品牌,；農(nóng)產(chǎn)品不是沒有出路而是缺乏思路，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不差而品牌差,。農(nóng)民企業(yè)家要放棄“好酒不怕巷子深”,、“一邊摸索一邊前進(jìn)”的過時思想；很多企業(yè)想不通為什么花錢請專業(yè)公司,，豈不知走錯了路或錯過了機會損失會更大,！應(yīng) 與時俱進(jìn)，大膽借力智庫外腦,，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,，根據(jù)企業(yè)自身狀況，制定切合實際的營銷策劃方案,，少走彎路,，用先進(jìn)的營銷理念來武裝和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場競爭。農(nóng)民企業(yè)家要拋棄“缺什么補什么”的傳統(tǒng)營銷思想,，銷售不好打廣告,，產(chǎn)品不賣換包裝，渠道不穩(wěn)忙招商 …… 其結(jié)果是什么都做了,，就是沒有達(dá)到預(yù)期的效果,！因為，這種頭疼醫(yī)頭,、腳疼醫(yī)腳的傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭,，也非常不經(jīng)濟，不能產(chǎn)生疊加合力,，自然無法達(dá)到效果最大化,！應(yīng)選擇全程營銷專業(yè)策劃機構(gòu)合作，通過調(diào)研診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌策劃,、產(chǎn)品包裝、招商推廣等,，五位一體系統(tǒng)打造高附加值品牌,。 ——本文摘自《狂吃十萬億——中國食品農(nóng)產(chǎn)品高附加值成長模式》作者：韓志輝，博士,，中國十大策劃專家,，中國杰出營銷人“金鼎獎”獲得者。北京大學(xué),、山東大學(xué)等多所大學(xué) MBA 特聘講師,、客座教授。二十年市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗,，曾擔(dān)任大型企業(yè)的市場部長,、營銷總監(jiān)等職；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,、品牌塑造,、產(chǎn)品推廣，創(chuàng)造了無數(shù)營銷奇跡,。在國內(nèi)率先提出“創(chuàng)造附加值”理論,，在企業(yè)和營銷界引起強烈反響，被譽為“附加值研究第一人”,。網(wǎng)址： www.bestmarketing.cn 作者郵箱： [email protected] 請加微信號： hzhbest MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0; 714 次閱讀|0 個評論

不做冤大頭,，一體化協(xié)同營銷作戰(zhàn): 韓志輝品牌營銷 2013-11-12 15:37; 有很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)做得很成功，也有一些企業(yè)不成功,。同樣是干活,，怎么有的企業(yè)成功？有的企業(yè)不成功呢,？關(guān)鍵是他們的方法和策略是否到位,。一般傳統(tǒng)做營銷的企業(yè)基本上是這么一個操作模式。想提知名度了就做廣告,，找誰做廣告呢,？找廣告公司。想實現(xiàn)產(chǎn)品差異化就找賣點,，讓研發(fā)人員找個賣點,。想擴大市場了就招商，讓銷售人員去招商,。想搞促銷了,，就在店內(nèi)做廣告,。想給產(chǎn)品做促銷的時候，培訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)購員,，要么就是找渠道，讓渠道選需要的產(chǎn)品,。這就是傳統(tǒng)的作戰(zhàn)方式,。這種傳統(tǒng)的作戰(zhàn)方式什么活都干了,但是效果不好。為什么效果不好呢,？問題在于：廣告做了——并沒有打造出個性品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度慢——銷售人員尋找或等待經(jīng)銷商產(chǎn)品開發(fā)——沒有實現(xiàn)高附加值的個性產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)了——沒有很強的銷售能力所以說,，這里面有一個“一體化協(xié)同效應(yīng)”的問題。第一,，要趁熱打鐵,，形成一體化效益，要干就一鼓作氣把它干完,。第二,，每一件事都做了，沒做到位,。第三,，就是盤活你的疊加效應(yīng)，要不停地去疊加才行,。由于這些問題的存在,，導(dǎo)致很多企業(yè)花了冤枉錢。那些不成功的企業(yè)花的錢實際一點也不少,。該花的都花了,，該干的活都干了，后來據(jù)說不花了是因為沒錢了,，或者是因為沒掙錢,。實際上這就是缺乏一體化的協(xié)同效應(yīng)。現(xiàn)在做營銷基本上是靠一體化的系統(tǒng)的思想來解決,。一個新的產(chǎn)品進(jìn)入市場的時候,，可以從三個層面做起：第一個層面是品牌。包裝品牌的核心價值,，把品牌形象樹立起來,，這叫“裝相”。第二個層面,，我們要找到產(chǎn)品的賣點,，做包裝物。每一個產(chǎn)品要有便捷點,、利益點,、支持點，然后有宣傳活動。第三個層面就是網(wǎng)絡(luò),。我們的經(jīng)銷商招商要建網(wǎng)絡(luò),，要讓消費者接受我們的商品，我們要有促銷活動,，讓消費者買我們的商品,，一體化完成，這就是營銷上的一體化協(xié)同作戰(zhàn),。 ——本文摘自《狂吃十萬億——中國食品農(nóng)產(chǎn)品高附加值成長模式》作者：韓志輝,，博士，中國十大策劃專家,，中國杰出營銷人“金鼎獎”獲得者,。北京大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)MBA特聘講師,、客座教授,。二十年市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗，曾擔(dān)任大型企業(yè)的市場部長,、營銷總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn) 略、品牌塑造,、產(chǎn)品推廣,，創(chuàng)造了無數(shù)營銷奇跡。在國內(nèi)率先提出“創(chuàng)造附加值”理論,，在企業(yè)和營銷界引起強烈反響,，被譽為“附加值研究第一人”。網(wǎng)址： www.bestmarketing.cn 作者郵箱： [email protected] 請加微信號：hzhbest; 450 次閱讀|0 個評論

農(nóng)產(chǎn)品做品牌沒你想得那么難: 韓志輝品牌營銷 2013-11-12 14:42; 提到品牌,，大家都不陌生,。無論是經(jīng)營多年的行業(yè)大鱷，還是剛剛進(jìn)入市場的菜鳥小生,，在當(dāng)前這個充滿誘惑而又競爭激烈的市場環(huán)境下,，都懷抱著一顆對品牌即向往又敬畏的心。任何一個企業(yè)家都希望擁有一個可以主動應(yīng)對競爭,、可以為企業(yè)創(chuàng)造高額附加值,、可以為企業(yè)節(jié)省大量宣傳促銷費、可以為企業(yè)降低新品推廣風(fēng)險,、可以讓企業(yè)基業(yè)常青的強勢品牌,。然而，品牌也是一個讓無數(shù)企業(yè)家和營銷人無比糾結(jié)的話題,。小個體高喊做品牌,，理想很遠(yuǎn)大,，目光很有限。我們至今還不時聽到“我們老板投巨資十好幾萬,，要請廣告公司包裝個品牌名,，設(shè)計幾個好包裝，把品牌打造放在企業(yè)發(fā)展第一位,，立志讓公司走出全省,，走向全國�,！边@樣的豪言壯語。小型企業(yè)做品牌,，處心積慮,、花招百出。為了實現(xiàn)“少花錢多辦事”的目的,，甚至不惜品牌美譽度,，選擇低俗宣傳和促銷手段只為博得觀眾一樂。他們大多自以為“品牌就是炒作”,。中型企業(yè)做品牌,，病急亂投醫(yī)、盲目上火干著急,。專家顧問,、廣告公司、媒體公司一起找,，看著哪家企業(yè)成長快就照抄模仿+創(chuàng)新超越,，夢想自己也跑出個“蒙牛速度”，火出個“王老吉”奇跡,。領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)做品牌,，喜憂參半、如履薄冰,，高處不勝寒,。前面考慮創(chuàng)新領(lǐng)先擴大優(yōu)勢，后邊想著樹立標(biāo)準(zhǔn)加高壁壘,，上面籌劃上市融資國際拓展,，底下還得擔(dān)心品牌維護(hù)危機公關(guān)。擺正心態(tài)別著急,，小型企業(yè)做“事”,，中型企業(yè)做“市”，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)做“勢”,。做品牌沒你想的那么難,。少走彎路就是最好的“少花錢多辦事”之路,。（一）問題：跳出品牌塑造的五大誤區(qū) 誤區(qū)一：注冊個商標(biāo)設(shè)計套漂亮的包裝就等于有了品牌沒有品牌知名度、沒有市場影響力,、沒有產(chǎn)品利益聯(lián)想,、沒有忠誠消費群體，沒有上面哪一樣,，商標(biāo)最多就是個名字,。跟小貓、小狗,、張三,、李四沒什么根本性區(qū)別。沒有準(zhǔn)確的消費者定位和利益訴求,，包裝也最多算是一身好行頭,。像娃哈哈的“啤兒茶爽”和農(nóng)夫山泉的“東方樹葉”一樣，引起注意,、初次嘗試還有可能,，但要想獲得穩(wěn)定的消費群體和市場份額恐怕非常不易。誤區(qū)二：做品牌就是要出奇制勝,、一舉成名品牌只能逐步塑造,，不能快速打造。雖然品牌競爭的確需要出奇制勝,，但是如果你真的以為蒙牛通過一個“超女冠名”就能跑出火箭速度,，王老吉通過一個定位“怕上火”和公關(guān)活動“汶川地震捐款”就能迅速成就“中國人的可口可樂”，那你就真的是管中窺豹只見一斑了,。誤區(qū)三：品牌就是燒錢炒做,，概念營銷+ 廣告轟炸品牌不是燒錢。并非所有的企業(yè)都適合廣告轟炸,。很多非消費品企業(yè)也根本不需要廣告轟炸,。同樣，概念營銷也不見得就是模仿,、抄襲,、創(chuàng)新一個概念就能讓消費者主動掏腰包。概念營銷作為行業(yè)進(jìn)入快速增長期,、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的中國式細(xì)分與定位理念,，也不可能在任何行業(yè)、任何企業(yè),、任何時候都能起到它山之石的直接作用,。誤區(qū)四：做品牌的目的就是要做到行業(yè)老大上規(guī)模、上銷量,，壓倒所有競爭對手,。走出省外,、走向全國，不做到家喻戶曉總覺矮人一等,。行業(yè)不同,、企業(yè)不同、競爭策略和市場定位自然也不同,，做品牌不一定就是要做老大,。中國市場空間大、機會多,，隨便盯準(zhǔn)一個小行業(yè)或區(qū)域市場,，就可能會有數(shù)十億的市場。兔子很小,，可野馬很大,，它們都吃草。但無論草原豐盈與否,，總會有的兔子肥壯，有的野馬瘦弱,。誤區(qū)五：薄利多銷做企業(yè),，企業(yè)做大了品牌自然也就大了薄利多銷是對中國企業(yè)誤導(dǎo)最深的競爭策略。我們經(jīng)�,？吹礁邇r格,、高利潤的品牌如日中天，相反我們卻難得看到哪家企業(yè)長期靠低價格,、低利潤越做越大,。企業(yè)生存的前提是盈利，盈利能力越強的企業(yè)越有競爭力,。我們常說：10塊錢生產(chǎn)的產(chǎn)品賣15塊,，那是普通的企業(yè)家；10塊錢生產(chǎn)的產(chǎn)品賣30塊,，那是優(yōu)勢的企業(yè)家,；10塊錢生產(chǎn)的產(chǎn)品賣100塊，那是卓越的企業(yè)家,。那如果10塊錢生產(chǎn)的產(chǎn)品賣10塊都沒人要呢,？毫無疑問，那是犯罪的企業(yè)家,。所以做企業(yè)的核心目的是利潤多少,，而不是規(guī)模大小。（二）出路：做品牌應(yīng)該始終堅持以市場為導(dǎo)向 1. 看準(zhǔn)機會定準(zhǔn)位,，出奇制勝策略對,；產(chǎn)品質(zhì)量別投機,，品牌延續(xù)最可貴。做品牌原本應(yīng)是件很簡單的事,，但是由于投機的人多了自然也就也變的越來越不單純,。以市場為中心就是以不斷滿足消費者日益增長的利益需求為中心，同時兼顧競爭環(huán)境變化與策略性應(yīng)對,。另外還有一句最老套最實用,，也是企業(yè)最容易違反的忠告：產(chǎn)品為本，貴在堅持,。產(chǎn)品是市場競爭的核心,，沒有好的產(chǎn)品，推廣越成功,，輸?shù)脮綉K,。永遠(yuǎn)不要妄想通過投機取巧積累資金，然后再洗心革面換道從良,。春都火腿腸靠降低豬肉含量來控制生產(chǎn)成本的低價競爭策略,，不但葬送了自己，還險些葬送了整個行業(yè),。消費者的眼睛是雪亮的,，只要你不拋棄消費者，消費者永遠(yuǎn)不會拋棄你,�,；仡櫲沟捏E然隕落，我們認(rèn)為不是因為其產(chǎn)品質(zhì)量不合格含有三聚氰氨,，而是因為消費者對其品牌的價值觀產(chǎn)生了根本性的懷疑,。一個對消費者生命安全不負(fù)責(zé)任的企業(yè)，必將遭到消費者的徹底拋棄,。競爭策略很重要,，策略對頭出奇制勝，四兩搏千斤,。策略不對事倍功半,，延誤時機。六六順粉堂的迅速崛起,，成功首先在于通過“龍口粉絲,，正宗嫡傳”對“龍口粉絲”這一社會公眾認(rèn)知的資源采取了成功的資源鎖定策略。海王銀杏葉片的失利,，恰恰也在于其未能在策略上進(jìn)行有效的資源鎖定,。品牌堅持更是難能可貴。好的品牌基因,，一定要得到充分繼承和發(fā)揚,。但遺憾的是,，在中國我們看到太多的企業(yè)在“隨機應(yīng)變”中自我消亡。品牌認(rèn)知和消費者認(rèn)同是在一次次不斷的疊加過程中逐漸傳遞到消費者腦海中的,。市場部,、企劃部不要再一味地追求所謂的創(chuàng)新、求變,。不要再來個領(lǐng)導(dǎo)就全盤否定,，推倒重來。新官上任三把火是可以理解的,，但是請不要拿品牌多年來苦心積累的核心價值做賭注,。胡錦濤的“不動搖，不懈怠,，不折騰”在企業(yè)品牌塑造過程中一樣適用,。很多時候，領(lǐng)導(dǎo)年輕折騰得起,，但品牌一動就要從零開始,，這個真的折騰不起。 2. 只要能真正做到以市場為導(dǎo)向,，小企業(yè)照樣可以風(fēng)生水起對于中國的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),，我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌化已經(jīng)有太多的前車之鑒，在這條別人已經(jīng)走過千百回的老路上,，我們實在沒有必要“摸著石頭過河”。當(dāng)然對于眾多連市場部,、產(chǎn)品經(jīng)理或者品牌經(jīng)理都還沒有的中小企業(yè)來講,，學(xué)費總是要交的。尤其對于那些剛剛開始做品牌的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來講,，若是能有章可遁少交些學(xué)費,，未嘗也不是個很好的選擇。真正能打開思路,，摒棄誤區(qū),，堅持以市場為導(dǎo)向，以正確的品牌運作思路為策略,，持之以恒,，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)打造品牌之路自然有章可循，也是有光明前途的,！ ——本文摘自《狂吃十萬億——中國食品農(nóng)產(chǎn)品高附加值成長模式》作者：韓志輝,，博士，中國十大策劃專家,，中國杰出營銷人“金鼎獎”獲得者,。北京大學(xué),、山東大學(xué)等多所大學(xué)MBA特聘講師、客座教授,。二十年市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗,，曾擔(dān)任大型企業(yè)的市場部長、營銷總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,、品牌塑造、產(chǎn)品推廣,，創(chuàng)造了無數(shù)營銷奇跡,。在國內(nèi)率先提出“創(chuàng)造附加值”理論，在企業(yè)和營銷界引起強烈反響,，被譽為“附加值研究第一人”,。網(wǎng)址： www.bestmarketing.cn 作者郵箱： [email protected] 請加微信號：hzhbest; 507 次閱讀|0 個評論

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