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《加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》第三章（2-2）特許加盟創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
趙希剛 2014-4-17 22:16
特許加盟行業(yè)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特色吸引了眾多的中小投資者，而且這個(gè)領(lǐng)域每年都在增速，在這個(gè)發(fā)展的過(guò)程中,，不但有眾多的投資者,，而且以加盟模式開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)也在逐漸增多,。 在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)一方面是欣欣向榮的繁榮景象,，另一方面是行業(yè)內(nèi)部的矛盾與問(wèn)題日漸增多,。這些矛盾的處理需要加盟總部與投資者雙向提升,，增加雙方對(duì)特許加盟模式的理性認(rèn)識(shí),，提升特許加盟業(yè)務(wù)的操作能力，變的越來(lái)越重要,。 對(duì)于培訓(xùn),，或者大家會(huì)說(shuō)總部提供培訓(xùn)呀,！是的，現(xiàn)在正在運(yùn)作的加盟總部都標(biāo)稱(chēng)自己提供培訓(xùn),，而且是完善的培訓(xùn),！而事實(shí)是怎么樣子呢？ 下面我就給大家介紹一下特許加盟總部培訓(xùn),，以五星級(jí)特許加盟企業(yè)為例： 特許加盟總部的按照開(kāi)店前后一般分為：開(kāi)店前培訓(xùn)和開(kāi)店后培訓(xùn) 開(kāi)店前培訓(xùn)又叫加盟培訓(xùn),，一般在加盟總部舉行，時(shí)間一般為 1—2 天,，參加對(duì)象為加盟商,，有的可以帶店長(zhǎng)一起參加；培訓(xùn)內(nèi)容為一般涵蓋三個(gè)方面：《關(guān)于特許加盟模式》,、《關(guān)于企業(yè)》,、《關(guān)于店面業(yè)務(wù)》。 開(kāi)店后培訓(xùn)又分為兩個(gè)部分,，一是針對(duì)店員的培訓(xùn),，二是針對(duì)加盟商的培訓(xùn)。針對(duì)店員的培訓(xùn)方式有兩種： 一是加盟總部每月定期有一到兩次固定培訓(xùn),，一般由培訓(xùn)部制定日期和培訓(xùn)內(nèi)容,，月初向全國(guó)加盟商發(fā)布消息，加盟商根據(jù)自己的需求安排店員或店長(zhǎng)到總部參加培訓(xùn),；費(fèi)用自理,。 二是加盟總部巡回式培訓(xùn)，以培訓(xùn)部為主體或以總部商學(xué)院名義為主體,，每月或不定期到加盟商密集地區(qū),，選擇一個(gè)相對(duì)方便的城市酒店，一般是封閉式 2-3 天的培訓(xùn),，培訓(xùn)規(guī)模 30-100 人之間,，參加培訓(xùn)的店員費(fèi)用自理。 針對(duì)加盟商的培訓(xùn)一是加盟時(shí)的加盟培訓(xùn),，上面已經(jīng)提到在此不再重復(fù),；二是提升培訓(xùn)。提升培訓(xùn)一般有三種形式,，一是在總部舉行,，二是培訓(xùn)部安排到加盟商密集地區(qū)當(dāng)?shù)嘏e行。三是加盟商年會(huì)期間舉行,。加盟商培訓(xùn)的特點(diǎn)是：周期比較長(zhǎng)一般一年也就 1-2 次,；培訓(xùn)費(fèi)用有的加盟總部出，有的加盟商自己出,。培訓(xùn)內(nèi)容以店面提升和公司新項(xiàng)目為主,。 下面我們就培訓(xùn)組織和實(shí)施者作一下介紹,，一般特許加盟總部的培訓(xùn)組織和實(shí)施者分為三個(gè)不同部門(mén)，督導(dǎo)部,、培訓(xùn)部,、企業(yè)商學(xué)院。 督導(dǎo)部是特許加盟企業(yè)三星級(jí)以上企業(yè)必備的部門(mén),，主要職能是：加盟店開(kāi)業(yè)支持,、開(kāi)業(yè)培訓(xùn)、加盟店巡視,、加盟店經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。因此,，一般單店到店培訓(xùn)都有督導(dǎo)組織實(shí)施,。督導(dǎo)在有的公司叫導(dǎo)師、培訓(xùn)老師,、培訓(xùn)師等,。叫法不同職能一樣。 培訓(xùn)部一般負(fù)責(zé)統(tǒng)一的,、固定的,、整體的、大型的培訓(xùn)課程,；培訓(xùn)部的培訓(xùn)一般在總部舉行或區(qū)域酒店舉行,，培訓(xùn)部一般不做單店小型培訓(xùn)。 企業(yè)商學(xué)院是近些年大型特許加盟企業(yè)內(nèi)部流行的一種形式,，思路來(lái)源于“麥當(dāng)勞內(nèi)部商學(xué)院”,，其核心是通過(guò)內(nèi)部商學(xué)院引進(jìn)一些培訓(xùn)方面的高級(jí)人才，對(duì)外樹(shù)立企業(yè)形象,，提升企業(yè)培訓(xùn)價(jià)值,，為加盟商的進(jìn)步提供一個(gè)相對(duì)規(guī)范化的平臺(tái)。 企業(yè)商學(xué)院的成立初衷是好的,，但是,，在實(shí)際操作中被個(gè)別企業(yè)所利用，因此,，企業(yè)商學(xué)院在大型特許加盟企業(yè)是一個(gè)好的培訓(xùn)平臺(tái),，但是，有一些不具備相應(yīng)實(shí)力的企業(yè)也打著商學(xué)院的牌子對(duì)外夸大自身實(shí)力以提升自身價(jià)值,。 企業(yè)商學(xué)院來(lái)自企業(yè)培訓(xùn)部的提升,，因此，承擔(dān)培訓(xùn)部職能,，但比培訓(xùn)部職能更廣泛,。 作者解讀： 1 ,、現(xiàn)今特許加盟領(lǐng)域?qū)τ谂嘤?xùn)的重視程度越來(lái)越高，在培訓(xùn)建設(shè)方面也逐漸加大了投入和力度,；這是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)好事,。 2 、關(guān)于商學(xué)院,、培訓(xùn)部,、督導(dǎo)部的培訓(xùn)效果及適應(yīng)對(duì)象說(shuō)明： 商學(xué)院一般針對(duì)的是提升培訓(xùn)，這要求參加者至少有一年以上的店面經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，否則即使參加培訓(xùn)也很難落到實(shí)效,。 培訓(xùn)部的培訓(xùn)多是理論培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)做培訓(xùn)的老師已經(jīng)很少在店面工作了,，因此她們的培訓(xùn)多為理論性或心態(tài)調(diào)整性質(zhì)的,。即便是涉及到店面業(yè)務(wù)只是也是基礎(chǔ)方面的。培訓(xùn)部的培訓(xùn)適合新加盟的加盟商或店員,。 督導(dǎo)人員多來(lái)自店面一線,，具有豐富的店面業(yè)務(wù)操作知識(shí)，因此,，督導(dǎo)的培訓(xùn)多是實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，可操作性強(qiáng)，使用性強(qiáng),。但是,，限于督導(dǎo)來(lái)自門(mén)店一線一般學(xué)歷不高，因此,，在店面管理理論提升方面還需培訓(xùn)部或商學(xué)院來(lái)完成,。 3 、特許加盟領(lǐng)域的培訓(xùn)現(xiàn)狀仍然存在有待提升的空間,。上文我們介紹了五星級(jí)加盟總部的培訓(xùn)現(xiàn)狀,。這是現(xiàn)今特許加盟領(lǐng)域應(yīng)該說(shuō)最好的情況之一。即便是這樣依然存在以下不足： （ 1 ）總部的培訓(xùn)是面對(duì)全國(guó)的,，特別是隨著店面數(shù)量的增長(zhǎng),，培訓(xùn)需求越來(lái)越多，總部培訓(xùn)逐漸變?yōu)橐粚?duì)多的形式,，同時(shí)限于培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量不大,，因此，無(wú)法滿足店面日益增多的培訓(xùn)需求,。 （ 2 ）一方面是培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)性造成團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定,，另一方面是隨著門(mén)店數(shù)量增多，培訓(xùn)需求增多,，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的工作量加大,，日常培訓(xùn)次數(shù)增加,，因此在培訓(xùn)內(nèi)容創(chuàng)新上還有待提升。 4 ,、一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必將帶動(dòng)相關(guān)輔助產(chǎn)品的興起,；目前特許加盟領(lǐng)域的培訓(xùn)主導(dǎo)還是在加盟總部所提供的培訓(xùn)業(yè)務(wù)上。 那么,，我們回到起點(diǎn),，創(chuàng)業(yè)投資的目的是為了？創(chuàng)業(yè)者自然的反映是：掙錢(qián),！那么怎么樣才能掙到錢(qián),？創(chuàng)業(yè)成功了自然就掙到錢(qián)了。在本書(shū)的開(kāi)頭作者就講創(chuàng)業(yè)失敗的兩點(diǎn)主要原因：選擇性失敗和經(jīng)營(yíng)性失�,�,！避免了這兩種失敗您的特許加盟創(chuàng)業(yè)就有 95% 的成功機(jī)會(huì)。 作為創(chuàng)業(yè)者如何才能避免選擇性失敗和經(jīng)營(yíng)性失敗呢,？在創(chuàng)業(yè)這條路上創(chuàng)業(yè)之處就應(yīng)該有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)您進(jìn)行創(chuàng)業(yè)操作。這樣才能讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走的更好更成功,！因此,，培訓(xùn)的起點(diǎn)不是從簽訂加盟合同那一刻開(kāi)始，而是應(yīng)該從您擁有了創(chuàng)業(yè)想法那一顆開(kāi)始,。 5 ,、關(guān)于特許加盟創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的說(shuō)明：特許加盟創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)分為兩個(gè)大的模塊：一是特許加盟項(xiàng)目選擇指導(dǎo)培訓(xùn)模塊，二是店面經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)模塊,。第一個(gè)模塊的培訓(xùn)重點(diǎn)是通過(guò)培訓(xùn)讓創(chuàng)業(yè)者避免選擇性失敗,。第二個(gè)模塊的培訓(xùn)內(nèi)容更豐富，涉及店面經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面,，目的是幫助特許加盟創(chuàng)業(yè)投資著進(jìn)行店面經(jīng)營(yíng)能力的提升,，最終實(shí)現(xiàn)店面經(jīng)營(yíng)的成功。特別是對(duì)于那些總部不能提供及時(shí)到位的培訓(xùn)指導(dǎo)的加盟店,，創(chuàng)市達(dá)的培訓(xùn)就是您身邊的輔導(dǎo)專(zhuān)家,。
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《加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》--第三章(2-1)中國(guó)特色的特許加盟市場(chǎng)
趙希剛 2014-3-31 15:44
中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，以及區(qū)域市場(chǎng)的特色,，造就了中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),。而處于中國(guó)市場(chǎng)的特許加盟領(lǐng)域，自然具備了中國(guó)的特點(diǎn),。特許加盟的中國(guó)特色并非個(gè)例,，前些年進(jìn)入中國(guó)的外企，經(jīng)過(guò)中國(guó)市場(chǎng)洗禮后也紛紛選擇本土化戰(zhàn)略,，并取得了成功,，而沒(méi)有轉(zhuǎn)變的外企也逐漸的退出了中國(guó)市場(chǎng),。 “中國(guó)特色”這個(gè)詞往往給人更多負(fù)面的感覺(jué)，其時(shí),，這個(gè)詞并非貶義詞,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中講究的是自然法則“適者生存”。知名特許加盟品牌“肯德基”的油條和米飯,，就是中國(guó)特色和本土化戰(zhàn)略體現(xiàn),。 第一節(jié)： 特許加盟市場(chǎng)五星級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn) 在特許加盟這個(gè)領(lǐng)域時(shí)間長(zhǎng)了，也深深的感受到了這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)發(fā)展的不平衡,。為了便于大家了解,， 現(xiàn) 把中國(guó)特許加盟領(lǐng)域的企業(yè) 按照加盟店經(jīng)營(yíng)成功必備的關(guān)鍵要素 分為五個(gè)級(jí)別，從高到底,，從優(yōu)到劣,。 為什么要分星級(jí)？分星級(jí)想通過(guò)對(duì)特許加盟領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)評(píng)估,，讓大家清楚特許加盟領(lǐng)域內(nèi)各個(gè)企業(yè)所處水平,，為以后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇做好知識(shí)儲(chǔ)備。 ★★★★ ★ 五星級(jí) 特許加盟 企業(yè) 特征： 1． 加盟總部 能夠?yàn)榧用说瓿掷m(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良暢銷(xiāo)的產(chǎn)品（或服務(wù)產(chǎn)品）,。 2． 加盟總部 擁有成功的店面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（直營(yíng)店和加盟店）,。 3． 加盟總部 能夠?yàn)榧用说晏峁┏掷m(xù)的支持與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 4． 加盟總部 擁有品牌知名度,，加盟店能因知名度而受益,。 5． 加盟總部 在中國(guó)商務(wù)部進(jìn)行備案。 ★★★★四星級(jí)特許加盟企業(yè)特征： 1 ． 加盟總部 能夠?yàn)榧用说瓿掷m(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良暢銷(xiāo)的產(chǎn)品（或服務(wù)產(chǎn)品）,。 2 ． 加盟總部 擁有成功的店面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（直營(yíng)店和加盟店）,。 3 ． 加盟總部 能夠?yàn)榧用说晏峁┏掷m(xù)的支持與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 4 ． 加盟總部 在中國(guó)商務(wù)部進(jìn)行備案,。 ★★★三星級(jí)特許加盟企業(yè)特征： 4． 加盟總部 能夠?yàn)榧用说瓿掷m(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良暢銷(xiāo)的產(chǎn)品（或服務(wù)產(chǎn)品）,。 5． 加盟總部 擁有成功的店面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（直營(yíng)店和加盟店）。 6． 加盟總部 能夠?yàn)榧用说晏峁┏掷m(xù)的支持與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),。 ★★二星級(jí)特許加盟企業(yè)特征： 1． 加盟總部 能夠?yàn)榧用说瓿掷m(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良暢銷(xiāo)的產(chǎn)品（或服務(wù)產(chǎn)品）,。 2． 加盟總部 擁有成功的店面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（直營(yíng)店和加盟店）。 ★一星級(jí)特許加盟企業(yè)特征： 1 ． 加盟總部 能夠?yàn)榧用说瓿掷m(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良暢銷(xiāo)的產(chǎn)品（或服務(wù)產(chǎn)品）,。 還有一種企業(yè),，拼湊產(chǎn)品，照搬特許加盟模式,，通過(guò)廣告和招商人員大力推廣項(xiàng)目,，招募加盟商，賺取初期投資。 這樣的企業(yè)做項(xiàng)目的目的就是騙錢(qián),， 這類(lèi)加盟企業(yè)就是大家常說(shuō)的加盟騙子,。 創(chuàng)業(yè)者一旦選擇這樣的企業(yè)成功率幾乎為零 ； 這種類(lèi)型的企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者一定要避免選擇的企業(yè),。 ================================================================= 作者解讀： 1 ．如何評(píng)估五星級(jí)加盟總部的五個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)呢： （ 1 ）． 加盟總部 能夠?yàn)榧用说瓿掷m(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良暢銷(xiāo)的產(chǎn)品（或服務(wù)產(chǎn)品）,。 加盟總部如果想為加盟店持續(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，需要在以下幾個(gè)方面具備一定的實(shí)力： ① 加盟總部需要有一只產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)人數(shù)越多相對(duì)研發(fā)實(shí)力越強(qiáng),。 ② 加盟總部每年在產(chǎn)品研發(fā)上要投入一定的資金。 ③ 持續(xù)每月有新品上市,�,；蛘哂行缕贩�(wěn)定上市周期。 ④ 除產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)外,，還要有一只物流配送團(tuán)隊(duì)服務(wù)加盟店的產(chǎn)品訂單,。 ⑤ 加盟總部有市場(chǎng)信息收集反饋體系，用于評(píng)估產(chǎn)品在市場(chǎng)上的歡迎度,。 如果加盟總部能夠?yàn)榧用说瓿掷m(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,，那么加盟總部在以上五個(gè)方面肯定有系統(tǒng)投入。 （ 2 ） 加盟總部 擁有成功的店面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（直營(yíng)店和加盟店）,。 加盟總部擁有成功的店面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，需要加盟總部在店面經(jīng)營(yíng)上有過(guò)經(jīng)營(yíng)歷史；這會(huì)體現(xiàn)在： ① 加盟總部開(kāi)過(guò)直營(yíng)店,，并且數(shù)量在 3 家以上，經(jīng)營(yíng)時(shí)間在 3 年以上,。 并且店面整體處于盈利狀態(tài),。 ② 有加盟店數(shù)量在 30 家以上，經(jīng)營(yíng)時(shí)間在 3 年以上,。 并且店面整體處于盈利狀態(tài),。 ③ 有一只店面經(jīng)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的店面運(yùn)營(yíng)人員,。 ④ 店面經(jīng)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)相對(duì)較穩(wěn)定,。 ⑤ 在店面經(jīng)營(yíng)服務(wù)方面已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的一套體系。 只有擁有以上 5 各方面的經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)后,，才可能形成自己成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。 （ 3 ） 加盟總部 能夠?yàn)榧用说晏峁┏掷m(xù)的支持與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 加盟總部能夠?yàn)榧用说晏峁┏掷m(xù)的支持與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),，需要加盟總部具備一支經(jīng)驗(yàn)豐富的 團(tuán)隊(duì) ,，這只團(tuán)隊(duì)包含： ① 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)品牌宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)策劃等,。 ② 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)加盟商培訓(xùn),、加盟店店員培訓(xùn)等。 ③ 運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)加盟店運(yùn)營(yíng)支持與管理,。 ④ 客服團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)加盟商與加盟店服務(wù)支持,。 ⑤ 市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)用預(yù)算：每年的市場(chǎng)支持需要加盟總部設(shè)計(jì)預(yù)算，預(yù)算的大小也會(huì)影響市場(chǎng)支持的力度,。 以上這四個(gè)部門(mén)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量以及專(zhuān)業(yè)度,，直接影響加盟總部對(duì)加盟店的支持與指導(dǎo)。同時(shí),，加盟總部每年對(duì)市場(chǎng)支持的投入費(fèi)用多少也會(huì)影響加盟總部對(duì)加盟店的支持力度,。 （ 4 ） 加盟總部 擁有品牌知名度，加盟店能因知名度而受益,。 加盟店能否因加盟總部品牌知名度而受益取決于： ① 加盟總部的每年廣告宣傳預(yù)算,。 ② 已經(jīng)形成的品牌知名度優(yōu)勢(shì)。 ③ 加盟總部在哪些媒體投放廣告宣傳,。 ④ 加盟店所在地有沒(méi)有廣告覆蓋 ? 有沒(méi)有其他加盟店,。 這四點(diǎn)決定了加盟店能否因知名度而受益。 （ 5 ） 加盟總部 在中國(guó)商務(wù)部進(jìn)行備案,。 在中國(guó)商務(wù)部備案的企業(yè),，相對(duì)不備案的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上要規(guī)范一些，進(jìn)行備案需要一定的條件,，只有達(dá)到條件才能備案,；因此，備案企業(yè)是具有一定實(shí)力的企業(yè),。加盟備案過(guò)得企業(yè)在投資保障上更安全一些,。 2 ． 五星級(jí)企業(yè)，這樣的企業(yè)屬于特許加盟領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)高成功率企業(yè),，一般這樣的企業(yè)都是行業(yè)的前三強(qiáng),，擁有成功經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),、良好的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),；在招商和經(jīng)營(yíng)方面擁有成熟規(guī)劃和規(guī)則；對(duì)加盟商的支持和幫助比較到位,， 也是我們創(chuàng)業(yè)所期望加入的企業(yè),。 例如：飾品行業(yè)的美爆品牌。 3 ． 四星級(jí)企業(yè)評(píng)選中 ,， 我刨除了 較高的品牌知名度 這一條,。 原因是目前國(guó)內(nèi)的特許加盟領(lǐng)域內(nèi)擁有全國(guó)性知名品牌的企業(yè)還不是很多，多數(shù)為區(qū)域品牌，雖然 在品牌影響力上還未達(dá)到全國(guó)市場(chǎng)的知名度和影響力,； 但這樣的企業(yè)一樣具有發(fā)展?jié)摿洼^高的開(kāi)店成功率,。例如：銀飾行業(yè)的老銀匠和熊銀匠。 4 ． 三星級(jí)企業(yè)一般是處于發(fā)展中的特許加盟企業(yè),，他們擁有好的產(chǎn)品 ,、 成功的店面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 、 以及市場(chǎng)支持,；但在品牌知名度方面弱,。這樣的企業(yè)具備做大做強(qiáng)的條件，只是需要一個(gè)發(fā)展階段,。一般處于這個(gè)階段的企業(yè)在加盟費(fèi) ,、 管理費(fèi)等方面征收相對(duì)較低。創(chuàng)業(yè)者選擇這樣的企業(yè)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。只要跟緊企業(yè)步伐也具有較高的成功率,。 5 ． 二星級(jí)企業(yè)屬于剛剛進(jìn)入特許加盟領(lǐng)域的企業(yè)，雖然具備特許加盟的基礎(chǔ)條件,。但是,，在加盟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)還有待提升，特別是加盟后的市場(chǎng)支持上還屬于起步階段,。因此,，加 盟這樣的企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備較強(qiáng)的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力。這樣的企業(yè)一般免收加盟費(fèi) ,、 管理費(fèi),，加盟這樣的企業(yè)渡過(guò)創(chuàng)業(yè)初期后一樣具有成功性。 6 ． 一星級(jí)企業(yè),，只所以給予一個(gè)星是因?yàn)檫@樣的企業(yè)擁有好的產(chǎn)品,，擁有好的產(chǎn)品就具有了成功的可能。這樣的企業(yè)一般屬于產(chǎn)品性企業(yè),，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面還需要磨合提升。 一般這樣的企業(yè)在市場(chǎng)方面給予加盟店的自主性比較大,，適合有店面經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的投資者加盟,。 7 ． 對(duì)于 企業(yè)屬于即無(wú)品牌影響力又無(wú)市場(chǎng)支持，產(chǎn)品也屬于拼湊性質(zhì),，只是在發(fā)展模式上采用了特許加盟的模式,；這樣的企業(yè)是特許加盟創(chuàng)業(yè)者投資所要規(guī)避的企業(yè)；現(xiàn)實(shí)中這樣的企業(yè)也有一大批混在特許加盟領(lǐng)域擾亂著投資者的視線,。這樣的企業(yè)一般都有一只數(shù)量較大的招商團(tuán)隊(duì),，形象包裝較好，辦公室門(mén)面做的很正式，所有的這一切包裝的目的都是為了打消客戶的投資疑慮,，讓客戶盡快簽單交錢(qián),。這樣的企業(yè)往往就是大家常說(shuō)的騙子企業(yè)。而現(xiàn)實(shí)中這些企業(yè)在書(shū)面文本合同和法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面做的基本滴水不漏,，讓人恨得咬牙切齒卻又沒(méi)有辦法,，因此，在特許加盟創(chuàng)業(yè)中大家一定要警惕這樣的企業(yè),。 8 ． 關(guān)于特許加盟企業(yè)的備案,，按照 《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》規(guī)定從事特許加盟業(yè)務(wù)的企業(yè)都應(yīng)該按照國(guó)家規(guī)定去備案。 備案過(guò)的企業(yè)在 法律 上就取得了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可,。前文也提到過(guò)這個(gè)備案好比“結(jié)婚證”,，有了這個(gè)證在法律上就合法了。但是,，有了這個(gè)證并不能保證婚姻幸福,。因此，在進(jìn)行特許加盟項(xiàng)目選擇時(shí)是否備案是考察項(xiàng),，但這不是是否決定加盟的唯一因素,。
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《加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》--第二章：（3-3）創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟的真正原因
趙希剛 2014-3-27 15:40
第三節(jié)：解讀創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟的真正原因 我們?yōu)槭裁匆x擇特許加盟創(chuàng)業(yè)？ 特許加盟店創(chuàng)業(yè)成功率是 80% 以上,，而自己開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的成功率只有 20% 左右,！特許加盟創(chuàng)業(yè)的高成功率是特許加盟創(chuàng)業(yè)者選擇這個(gè)模式的主要原因。 那么從創(chuàng)業(yè)者的角度去分析其根本原因在于：加盟一個(gè)品牌首先是總部能夠持續(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良的暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,；其次總部成功經(jīng)驗(yàn)可以帶動(dòng)加盟店成功,，再次總部給予的選址 \ 裝修 \ 持續(xù)供貨 \ 培訓(xùn) \ 促銷(xiāo) \ 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等全方位支持可以彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)者在店面經(jīng)營(yíng)方面的不足。最后是想利用總部成熟的品牌知名度為店面帶來(lái)生意,。 關(guān)于品牌知名度如何轉(zhuǎn)化為生意,？主要來(lái)自兩個(gè)方面的轉(zhuǎn)化：一是廣告宣傳轉(zhuǎn)化，比如飾品品牌美爆的廣告宣傳,，顧客通過(guò)廣告知道了美爆這個(gè)品牌,，也知道了它是經(jīng)營(yíng)飾品的連鎖店，那么當(dāng)?shù)赜辛诵录用说旰�,，�?duì)于有飾品需求的顧客知道美爆現(xiàn)在有了店自然加盟店會(huì)是顧客首選,。另一方面來(lái)自同城同品牌店，比如某個(gè)城市 A 區(qū)有個(gè)美爆飾品連鎖店,，后來(lái) B 區(qū)域新開(kāi)了一家美爆店,，對(duì)于曾經(jīng)在 A 區(qū)域有過(guò)購(gòu)物經(jīng)歷的顧客對(duì)于 B 區(qū)的店自然也會(huì)選擇購(gòu)物。同時(shí)還可享受會(huì)員折扣,，這樣無(wú)形中 B 店享受了美爆品牌的顧客資源,，并轉(zhuǎn)化為了銷(xiāo)售,。 經(jīng)過(guò)分析我們可以知道我們加盟一個(gè)品牌的需求在于：成功經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)和經(jīng)營(yíng)方面持續(xù)幫助指導(dǎo)。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者一定要明確并牢記選擇特許加盟創(chuàng)業(yè)的核心需求,；這有助于我們?cè)谶M(jìn)行品牌選擇是保持清醒理智的頭腦,。 ================================================================= 作者解讀： 1 、創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟模式的核心是什么,？在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中我們用“品牌”這兩個(gè)字來(lái)表達(dá),，而實(shí)際我們選擇一個(gè)品牌進(jìn)行加盟，真正想要的是“品牌”兩個(gè)字嗎,？答案是否定的,，在特許加盟這個(gè)模式中，我們加盟一個(gè)品牌,，這個(gè)品牌在我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)中真正能給我們帶來(lái)收益的是三個(gè)核心點(diǎn)：第一,，品質(zhì)良好 \ 價(jià)格適合當(dāng)?shù)? \ 暢銷(xiāo)的產(chǎn)品；第二,，總部在整個(gè)合約期內(nèi)在經(jīng)營(yíng)上給我們所提供的支持和幫助（包含但不限于選址指導(dǎo) \ 開(kāi)業(yè)支持 \ 培訓(xùn) \ 促銷(xiāo)策劃等等）,；第三，由品牌影響力轉(zhuǎn)化而來(lái)的銷(xiāo)量,。 2 ,、在實(shí)際操作過(guò)程中，我會(huì)經(jīng)常遇到這樣的人,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)懷有高度的熱情,，對(duì)于未來(lái)充滿著幻想。遇到善于溝通的招商人員后,，在招商人員所描繪的未來(lái)美好情景下,，恨不得馬上交錢(qián)找地把店開(kāi)起來(lái)，仿佛未來(lái)成功的自己就正在等著自己,；對(duì)于開(kāi)店總部能夠提供的幫助,，以及未來(lái)經(jīng)營(yíng)上所能提供的支持都不再考慮，一心沉在開(kāi)店上,，沉迷于明天成功的幻想中,。（請(qǐng)不要懷疑招商人員的語(yǔ)言表達(dá)能力和察言觀色的水平，要記住她們是以此為生的人,。） 對(duì)于這樣的情況經(jīng)常會(huì)遇到,，因此，再次提醒創(chuàng)業(yè)者對(duì)于選擇要保持清醒的頭腦,。 3 ,、在整個(gè)選擇項(xiàng)目過(guò)程中,，不要貪圖小的便宜,，招商人員手中都有一定的權(quán)利,，為了促成加盟她們經(jīng)常會(huì)拋出個(gè)贈(zèng)送大禮包、給予相當(dāng)折扣等方式,；面對(duì)這樣的情況一定要保持清醒,，時(shí)刻清楚銘記自己加盟的目的和核心的需求。 4 ,、就目前特許加盟行業(yè)來(lái)看全國(guó)性品牌還不是很多,，基本都處于區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌行列。因此,，關(guān)于品牌方面轉(zhuǎn)化為店面銷(xiāo)量方面要適當(dāng)考慮,。 5 、關(guān)于品牌方面做一些基礎(chǔ)知識(shí)普及,，從地域的角度來(lái)分析,，品牌一般可分為：地方品牌、區(qū)域品牌,、全國(guó)性品牌,。特許加盟品牌的歸類(lèi)與其加盟店市場(chǎng)分布范圍和密度有關(guān)系；一般成為全國(guó)性品牌的品牌加盟店數(shù)量都在 300 家以上,，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)所有省市和主要城市,。一般而言店面數(shù)量越多分布越廣相對(duì)品牌知名度就越高。 對(duì)于特許加盟品牌而言,，品牌知名度來(lái)自兩個(gè)方面一是店面數(shù)量,，二是廣告宣傳。目前,，特許加盟品牌在核心媒體（比如：央視一套 \ 六套 \ 八套）等投放廣告的幾乎沒(méi)有,。因此，品牌知名度很大程度依賴(lài)店面數(shù)量和覆蓋率來(lái)提升,。所以,，店面數(shù)量越多相對(duì)品牌知名度越高。
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《加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》--第二章：（3-2）特許加盟模式的短板
趙希剛 2014-3-27 15:39
第二節(jié)：特許加盟模式的不足 作為一種商業(yè)模式,，特許加盟經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)在中國(guó)蓬勃發(fā)展了將近 30 年,，特許加盟這種模式促進(jìn)了中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步方面也作出了巨大貢獻(xiàn),。而且在未來(lái)特許加盟經(jīng)營(yíng)模式依然是各個(gè)企業(yè)拓展市場(chǎng)的核心模式,。 雖然特許加盟模式擁有眾多優(yōu)勢(shì)，但是,，任何一種模式都會(huì)有其短板和不足,。作者在特許加盟領(lǐng)域從業(yè) 12 年時(shí)間，供職過(guò)多家公司,，接觸過(guò)各個(gè)行業(yè)的特許加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,，對(duì)各個(gè)行業(yè)在特許加盟領(lǐng)域的操作方式和方法都有接觸,。總結(jié)過(guò)往的從業(yè)經(jīng)歷,，結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)的復(fù)雜情況,，綜合分析后發(fā)現(xiàn)特許加盟模式在中國(guó)還有需要進(jìn)一步完善的方面。 主要在以下幾點(diǎn)： 1 ,、特許加盟的“六統(tǒng)一”與中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展不平衡以及區(qū)域特色之間的矛盾,。 特許加盟的“六統(tǒng)一”在一定程度上保障了加盟店的復(fù)制成功，但是,，“復(fù)制成功”不等于“經(jīng)營(yíng)成功”,；為什么這么說(shuō)？首先要從中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡說(shuō)起,，一般企業(yè)或做市場(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人會(huì)把中國(guó)市場(chǎng)分為五個(gè)等級(jí),，一級(jí)市場(chǎng)（北京、上海,、廣州）,；二級(jí)市場(chǎng)（省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市）；三級(jí)市場(chǎng)（地級(jí)市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣級(jí)市）,；四級(jí)市場(chǎng)（縣級(jí)市場(chǎng)）,；五級(jí)市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)）。市場(chǎng)等級(jí)的劃分是按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展劃分的,，一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好人民收入就相對(duì)高，可用于消費(fèi)的資金就多,，市場(chǎng)潛力也就相對(duì)大,。 中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡與特許加盟總部之間的“統(tǒng)一”矛盾就產(chǎn)生了；首先說(shuō)價(jià)格統(tǒng)一,，一級(jí)市場(chǎng)可以接受的價(jià)格,，到了三級(jí)市場(chǎng)或四級(jí)市場(chǎng)？是否還能接受,？這個(gè)是存在疑問(wèn),。這就是為什么同一個(gè)品牌加盟店群中生意有好有差的原因之一。 另外在說(shuō)“產(chǎn)品統(tǒng)一”,，這個(gè)與中國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)特色也存在矛盾,，中國(guó)國(guó)土市場(chǎng)面積大，民族多各個(gè)地方的人們喜好存在偏差,，因此無(wú)法保障同一款產(chǎn)品在所有地方都暢銷(xiāo),。比如說(shuō)銀飾品，南方女孩子比較嬌小一般喜歡小巧的明亮的渡白產(chǎn)品,，而北方女孩子體型的關(guān)系則適合大款型且做舊型的產(chǎn)品,。所以,，一個(gè)做全國(guó)市場(chǎng)的特許加盟品牌如果所有店面都是一樣的產(chǎn)品，那么必然有的店面生意就會(huì)差,。 再說(shuō)到統(tǒng)一促銷(xiāo)，其是也存在這樣的問(wèn)題,，每個(gè)地方的顧客購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)不同,，因此，在促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該針對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)設(shè)計(jì),，而總部統(tǒng)一的促銷(xiāo)是考慮全國(guó)的可操作與可執(zhí)行性,，無(wú)法考慮所有店面特點(diǎn)，因此,，在實(shí)施效果上必然存在落差,。 2 ．特許加盟領(lǐng)域內(nèi)部依然存在個(gè)別企業(yè)在特許加盟模式運(yùn)營(yíng)上缺少專(zhuān)業(yè)人才，只是簡(jiǎn)單照搬照抄,，因此,，往往造成加盟市場(chǎng)混亂，加盟店經(jīng)營(yíng)不善,。 這個(gè)問(wèn)題的存在一是中國(guó)在特許加盟領(lǐng)域的法律法規(guī)建設(shè)相對(duì)落后,，而且在執(zhí)法監(jiān)督方面積極主動(dòng)性缺失。二是中國(guó)特許加盟領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)投資者對(duì)特許加盟方面的知識(shí)欠缺,，識(shí)別能力弱,，不能有效鑒別加盟品牌從而造成選擇性失敗。 3 ．特許加盟領(lǐng)域進(jìn)入門(mén)檻低,，特許加盟領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)良莠不齊,，更有個(gè)別企業(yè)打著特許加盟的幌子騙人，給創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目造成一定混亂,，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)加盟成功率不高,。 個(gè)別企業(yè)為了快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，照搬一個(gè)模式組建一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始招商,，甚至可能自己都沒(méi)有成功開(kāi)過(guò)店,，這樣企業(yè)我們?cè)趺茨芷谕o我們帶來(lái)成功的指導(dǎo)呢。曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)做進(jìn)口食品加盟的企業(yè),，產(chǎn)品沒(méi)有,，店面沒(méi)有，就先找了大辦公室組建了招商團(tuán)隊(duì),，依靠大量廣告和高工資刺激招商,。這樣的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者一旦選擇加盟未來(lái)必將是失敗的教訓(xùn)。 4 ．在特許加盟行業(yè)發(fā)展過(guò)程中,，創(chuàng)業(yè)者對(duì)特許加盟領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)缺少必要的知識(shí)儲(chǔ)備,，在項(xiàng)目識(shí)別和選擇上專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺,。 隨著特許加盟市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來(lái),，在這個(gè)過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并沒(méi)有隨著市場(chǎng)的發(fā)展得到提升,，主要原因是加盟連鎖創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)缺少相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，另一方面是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識(shí)還處于自發(fā)階段,，并沒(méi)有意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的成功與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)之間的聯(lián)系和重要性,。因此，在選擇項(xiàng)目上受到客觀的因素影響程度很大,，在選擇項(xiàng)目上成功率不高,。 ================================================================= 作者解讀： 1 ．對(duì)于特許加盟領(lǐng)域的短板，是現(xiàn)今特許加盟領(lǐng)域確實(shí)存在的,，也是特許加盟創(chuàng)業(yè)者可能遇到的加盟陷阱,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式都存在有利的一面，也存在不利的一面,；而考核這個(gè)模式是否成功,，不是看它是不是存在缺點(diǎn)，而是對(duì)比利弊,，是利大于弊,？還是弊大于利。從這個(gè)角度看特許加盟模式是一個(gè)利大于弊的成功的模式,。 2 ．那么我們既然知道了這個(gè)模式的短板,，該如何去避免呢？對(duì)于“統(tǒng)一”的問(wèn)題,，形象,、管理、售后這個(gè)三個(gè)方面是要堅(jiān)持的,；對(duì)于產(chǎn)品是否適合當(dāng)?shù)�,？�(jī)r(jià)格是否適合當(dāng)?shù)兀看黉N(xiāo)是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),？這三個(gè)問(wèn)題,，在實(shí)際操作中有兩個(gè)辦法：一是有些成功的加盟企業(yè)在品牌加盟業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，已經(jīng)意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)特色與統(tǒng)一之間的矛盾,，因此,，已經(jīng)采取了辦法；對(duì)于產(chǎn)品和價(jià)格的問(wèn)題,，她們一般是在首批產(chǎn)品配貨時(shí)安排專(zhuān)業(yè)的熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的督導(dǎo)或配貨人員制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的配貨方案進(jìn)行配貨,，這樣最大能力的保障加盟店的貨品暢銷(xiāo)。對(duì)于促銷(xiāo)問(wèn)題，一般的方式是會(huì)有兩到三套活動(dòng)方案有加盟店自己選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的活動(dòng),。當(dāng)然,，這只是個(gè)別企業(yè)具備這樣的能力，并非所有的加盟連鎖總部都具有這樣的能力,。因此,，我們首先還是要選對(duì)企業(yè)。 3 ．關(guān)于行業(yè)內(nèi)的特許加盟企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)能力不平衡問(wèn)題,，這是現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題,，而且還會(huì)在未來(lái)繼續(xù)存在，那么我們?cè)撊绾伪苊庾约和顿Y受損呢,？選擇一個(gè)對(duì)的企業(yè)，選擇一個(gè)高成功率的品牌,，這是我們出路,。當(dāng)然，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)怎么樣才能選擇一個(gè)對(duì)的企業(yè)呢,？那么請(qǐng)繼續(xù)閱讀《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》這本書(shū)將告訴您如何選擇,。 4 ．對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)方面，還是建議創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期能夠進(jìn)行一些相關(guān)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，這樣有助于創(chuàng)業(yè)的成功,。目前，國(guó)內(nèi)已有的專(zhuān)業(yè)做加盟連鎖創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的有：加盟創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) www.csdcy.com ,。
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《加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》--第二章：（3-1）特許加盟模式的優(yōu)勢(shì)
趙希剛 2014-3-27 15:38
第二章：特許加盟模式的優(yōu)勢(shì)與不足 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，選擇一個(gè)好的項(xiàng)目是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之處的想法；但是,，什么樣的項(xiàng)目才是一個(gè)好的項(xiàng)目,？好項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？或許每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的答案都是不同的,。如果,，我們回到投資創(chuàng)業(yè)的目的來(lái)談就會(huì)簡(jiǎn)單很多；創(chuàng)業(yè)或許包含了太多的意義和內(nèi)容,，而投資的目的是資本增值,；因此，評(píng)價(jià)一個(gè)好的項(xiàng)目的核心標(biāo)準(zhǔn)就是：是否能夠帶來(lái)資本增值,。簡(jiǎn)單講就是：加盟這個(gè)項(xiàng)目能否掙到錢(qián) ! 特許加盟這個(gè)模式相對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)有太多得優(yōu)勢(shì),，那么特許加盟模式是否存在短板？中國(guó)國(guó)情下的特許加盟創(chuàng)業(yè)該如何操做,？這是很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都不曾細(xì)想的問(wèn)題,。那么就讓我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)中國(guó)的加盟連鎖市場(chǎng)。 第一節(jié)：特許加盟模式的優(yōu)勢(shì) 特許加盟作為 21 世紀(jì)最強(qiáng)勁的發(fā)展和擴(kuò)張模式，是什么樣的動(dòng)力讓眾多品牌為之動(dòng)心并采用呢,？追究其根本原因,，還在于特許加盟自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)經(jīng)歷了 20 多年的發(fā)展，這 20 多年的發(fā)展中特許加盟總部與加盟商整體上都處于雙贏階段,，在這種合作雙方相對(duì)比較滿意的狀態(tài),，特許加盟模式取得了良好的發(fā)展。并在發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和勞動(dòng)就業(yè),。那么,，在特許加盟模式這個(gè)平臺(tái)中加盟總部與加盟商獲得了哪些優(yōu)勢(shì)呢？下面我們就來(lái)詳細(xì)分析,。 特許加盟模式對(duì)于加盟總部的優(yōu)勢(shì)分析： 1 ．加盟總部可以利用投資人資金,，迅速將企業(yè)品牌事業(yè)發(fā)展壯大。 2 ．加盟總部通過(guò)特許加盟店的發(fā)展快速占領(lǐng)市場(chǎng),，提升品牌市場(chǎng)占有率和知名度,。 3 ．采用特許加盟模式的發(fā)展有利于企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，快速回收資金,，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。 4 ．特許加盟模式有助于總部實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),，取得規(guī)模效益,。 5 ．特許加盟模式將門(mén)店經(jīng)營(yíng)責(zé)任交予加盟商，而總部將精力轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、品牌建設(shè)等方面，有助于企業(yè)做大做強(qiáng),。 特許加盟模式對(duì)于加盟商的優(yōu)勢(shì)分析： 1 ．由于總部擁有的品牌,、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)都可以直接利用,，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè) , 無(wú)論在時(shí)間上,、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)，對(duì)于完全沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),，可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行,，同時(shí)，相比較自己創(chuàng)業(yè)加盟一個(gè)品牌的創(chuàng)業(yè)成功率要高,。 2 ．優(yōu)秀的總部,，為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù)，都會(huì)隨時(shí)開(kāi)發(fā)獨(dú)創(chuàng)性,、 高附加 價(jià)值 的商品,，以產(chǎn)品差別化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,， 加盟店 可不必自設(shè)開(kāi)發(fā)部門(mén)。 3 ．由于總部統(tǒng)籌處理促銷(xiāo),、進(jìn)貨,、乃至?xí)?jì)事務(wù)等，使加盟店能心無(wú)旁鶩地專(zhuān)心致力于銷(xiāo)售工作,。 4 ．加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽(yù),，等于給顧客吃下了定心丸，對(duì)于新開(kāi)張的店或是不熟悉的店都會(huì)有親切感,，甚至對(duì)于新移民的加盟店主所擔(dān)心的語(yǔ)言障礙,、生活習(xí)慣等問(wèn)題，都可以在同一招牌下而受到維護(hù),。 5 ．如果自己創(chuàng)業(yè),，則商品、原材料進(jìn)貨等,，都可能有種種困難,，而加盟店則因總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設(shè)備,、餐桌椅,、雜項(xiàng)裝備等,，都可以便宜的買(mǎi)進(jìn),。 6 ．開(kāi)張前的職前培訓(xùn)等工作，都可以由總部獲得協(xié)助,，開(kāi)張后還會(huì)定期有人來(lái)做各項(xiàng)指導(dǎo),；使得店面經(jīng)營(yíng)有章可循，讓開(kāi)店變得輕松,。 7 ．自己獨(dú)創(chuàng)生意,，如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有孤軍奮戰(zhàn)來(lái)應(yīng)對(duì),，加盟店則有總部為后盾,，可以作為支援；更容易在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,。 8 ．自行創(chuàng)業(yè)則必須自己決定開(kāi)店場(chǎng)所,，而自己對(duì)該地點(diǎn)的好壞，往往沒(méi)有信心,；加盟店則可以有總部咨詢,，做選址條件評(píng)估，甚至總公司幫助選址,；讓開(kāi)店選址變得容易,。 9 ．由于總部對(duì)周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)作市場(chǎng)調(diào)查，包括顧客層形態(tài)、消費(fèi)傾向的改變等,，使得加盟店能及早采取對(duì)應(yīng)措施,；避免在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭遇淘汰。 10 ．加盟店的成功,，就是總部的成功,，也等于幫助總部拓展市場(chǎng)，因此總部對(duì)業(yè)績(jī)好的加盟店,，還有獎(jiǎng)勵(lì)制度與福利,。這是個(gè)人開(kāi)店所不能享受的福利。 據(jù)研究數(shù)據(jù)表明,，在同一個(gè)行業(yè)內(nèi),，個(gè)人獨(dú)自開(kāi)店創(chuàng)業(yè)成功率一般在 20% 左右，而加盟開(kāi)店成功率一般在 80% 以上,。因此,，雖然，特許加盟行業(yè)還有許多需要完善的方面,，但特許 加盟創(chuàng)業(yè)依然是二十一世紀(jì)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的新趨勢(shì),、新潮流，是推動(dòng)未來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力,，它將為許多 創(chuàng)業(yè)者 帶來(lái)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和贏利前景,。 ================================================================= 作者解讀： 1 ．特許加盟的優(yōu)勢(shì)無(wú)論對(duì)于加盟總部還是加盟商個(gè)人都是比較明顯，特許加盟對(duì)于總部與加盟商來(lái)說(shuō)是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的模式,；這也是特許加盟行業(yè)得到企業(yè)和投資著認(rèn)可并追隨的原因所在,，進(jìn)而造就了特許加盟行業(yè)的蓬勃發(fā)展。因此,，當(dāng)前特許加盟仍然是中小投資創(chuàng)業(yè)者的首選領(lǐng)域,。 2 ．在實(shí)際操作中，有些不具備加盟連鎖業(yè)務(wù)開(kāi)展條件的企業(yè)也在運(yùn)用加盟連鎖模式開(kāi)展市場(chǎng),，創(chuàng)業(yè)者如果選擇這樣的企業(yè)加盟,，那么加盟店將很難享受到加盟的優(yōu)勢(shì)，因此,，加盟選項(xiàng)目還要認(rèn)真細(xì)致不盲目,。
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《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》-- 第一章：（2-2）中國(guó)特許加盟法律法規(guī)認(rèn)識(shí)
趙希剛 2014-3-27 13:55
目前在國(guó)內(nèi)特許加盟領(lǐng)域的法律法規(guī)只有 2007 年 5 月 1 日 頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》。現(xiàn)將《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》內(nèi)容做如下介紹： 《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》 第一章　總　　則 第一條　為規(guī)范商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，促進(jìn)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)健康,、有序發(fā)展，維護(hù)市場(chǎng)秩序,，制定本條例,。 第二條　在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，應(yīng)當(dāng)遵守本條例。 第三條　本條例所稱(chēng)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)特許經(jīng)營(yíng)）,，是指擁有注冊(cè)商標(biāo),、企業(yè)標(biāo)志、專(zhuān)利,、專(zhuān)有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的企業(yè)（以下稱(chēng)特許人）,，以合同形式將其擁有的經(jīng)營(yíng)資源許可其他經(jīng)營(yíng)者（以下稱(chēng)被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下開(kāi)展經(jīng)營(yíng),，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。 企業(yè)以外的其他單位和個(gè)人不得作為特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 第四條　從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，應(yīng)當(dāng)遵循自愿,、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則,。 第五條　國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)依照本條例規(guī)定,，負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督管理。省,、自治區(qū),、直轄市人民政府商務(wù)主管部門(mén)和設(shè)區(qū)的市級(jí)人民政府商務(wù)主管部門(mén)依照本條例規(guī)定，負(fù)責(zé)對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督管理,。 第六條　任何單位或者個(gè)人對(duì)違反本條例規(guī)定的行為,，有權(quán)向商務(wù)主管部門(mén)舉報(bào)。商務(wù)主管部門(mén)接到舉報(bào)后應(yīng)當(dāng)依法及時(shí)處理,。 第二章　特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 第七條　特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營(yíng)模式,，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力,。 特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少 2 個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò) 1 年,。 第八條　特許人應(yīng)當(dāng)自首次訂立特許經(jīng)營(yíng)合同之日起 15 日內(nèi),，依照本條例的規(guī)定向商務(wù)主管部門(mén)備案。在省,、自治區(qū),、直轄市范圍內(nèi)從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)向所在地省,、自治區(qū),、直轄市人民政府商務(wù)主管部門(mén)備案；跨省,、自治區(qū),、直轄市范圍從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的,，應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)備案。 特許人向商務(wù)主管部門(mén)備案,，應(yīng)當(dāng)提交下列文件,、資料： （一）營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件或者企業(yè)登記（注冊(cè)）證書(shū)復(fù)印件； （二）特許經(jīng)營(yíng)合同樣本,； �,。ㄈ┨卦S經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)； （四）市場(chǎng)計(jì)劃書(shū),； （五）表明其符合本條例第七條規(guī)定的書(shū)面承諾及相關(guān)證明材料,； （六）國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)規(guī)定的其他文件、資料,。 特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或者服務(wù),，依法應(yīng)當(dāng)經(jīng)批準(zhǔn)方可經(jīng)營(yíng)的，特許人還應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)批準(zhǔn)文件,。 　第九條　商務(wù)主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)自收到特許人提交的符合本條例第八條規(guī)定的文件,、資料之日起 10 日內(nèi)予以備案，并通知特許人,。特許人提交的文件,、資料不完備的，商務(wù)主管部門(mén)可以要求其在 7 日內(nèi)補(bǔ)充提交文件,、資料,。 第十條　商務(wù)主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)將備案的特許人名單在政府網(wǎng)站上公布，并及時(shí)更新,。 第十一條　從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，特許人和被特許人應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式訂立特許經(jīng)營(yíng)合同。 特許經(jīng)營(yíng)合同應(yīng)當(dāng)包括下列主要內(nèi)容： （一）特許人,、被特許人的基本情況,； （二）特許經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容、期限,； （三）特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的種類(lèi),、金額及其支付方式； （四）經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),、技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的具體內(nèi)容和提供方式,； （五）產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)要求和保證措施,； （六）產(chǎn)品或者服務(wù)的促銷(xiāo)與廣告宣傳,； （七）特許經(jīng)營(yíng)中的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)和賠償責(zé)任的承擔(dān)； （八）特許經(jīng)營(yíng)合同的變更,、解除和終止,； （九）違約責(zé)任,； （十）爭(zhēng)議的解決方式； （十一）特許人與被特許人約定的其他事項(xiàng),。 第十二條　特許人和被特許人應(yīng)當(dāng)在特許經(jīng)營(yíng)合同中約定,，被特許人在特許經(jīng)營(yíng)合同訂立后一定期限內(nèi)，可以單方解除合同,。 第十三條　特許經(jīng)營(yíng)合同約定的特許經(jīng)營(yíng)期限應(yīng)當(dāng)不少于 3 年,。但是，被特許人同意的除外,。 特許人和被特許人續(xù)簽特許經(jīng)營(yíng)合同的,，不適用前款規(guī)定。 第十四條　特許人應(yīng)當(dāng)向被特許人提供特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè),，并按照約定的內(nèi)容和方式為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù),。 第十五條　特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量,、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)符合法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定的要求,。 第十六條　特許人要求被特許人在訂立特許經(jīng)營(yíng)合同前支付費(fèi)用的,，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式向被特許人說(shuō)明該部分費(fèi)用的用途以及退還的條件、方式,。 第十七條　特許人向被特許人收取的推廣,、宣傳費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)按照合同約定的用途使用,。推廣,、宣傳費(fèi)用的使用情況應(yīng)當(dāng)及時(shí)向被特許人披露。 特許人在推廣,、宣傳活動(dòng)中,，不得有欺騙、誤導(dǎo)的行為,，其發(fā)布的廣告中不得含有宣傳被特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)收益的內(nèi)容,。 第十八條　未經(jīng)特許人同意,，被特許人不得向他人轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán),。 被特許人不得向他人泄露或者允許他人使用其所掌握的特許人的商業(yè)秘密。 第十九條　特許人應(yīng)當(dāng)在每年第一季度將其上一年度訂立特許經(jīng)營(yíng)合同的情況向商務(wù)主管部門(mén)報(bào)告,。 第三章　信息披露 第二十條　特許人應(yīng)當(dāng)依照國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)的規(guī)定,，建立并實(shí)行完備的信息披露制度。 第二十一條　特許人應(yīng)當(dāng)在訂立特許經(jīng)營(yíng)合同之日前至少 30 日,，以書(shū)面形式向被特許人提供本條例第二十二條規(guī)定的信息,，并提供特許經(jīng)營(yíng)合同文本,。 第二十二條　特許人應(yīng)當(dāng)向被特許人提供以下信息： （一）特許人的名稱(chēng)、住所,、法定代表人,、注冊(cè)資本額、經(jīng)營(yíng)范圍以及從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本情況,； （二）特許人的注冊(cè)商標(biāo),、企業(yè)標(biāo)志、專(zhuān)利,、專(zhuān)有技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式的基本情況,； （三）特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的種類(lèi)、金額和支付方式（包括是否收取保證金以及保證金的返還條件和返還方式）,； （四）向被特許人提供產(chǎn)品,、服務(wù)、設(shè)備的價(jià)格和條件,； （五）為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的具體內(nèi)容,、提供方式和實(shí)施計(jì)劃,； （六）對(duì)被特許人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督的具體辦法,； （七）特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)投資預(yù)算,； （八）在中國(guó)境內(nèi)現(xiàn)有的被特許人的數(shù)量、分布地域以及經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估,； （九）最近 2 年的經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告摘要和審計(jì)報(bào)告摘要,； （十）最近 5 年內(nèi)與特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)的訴訟和仲裁情況； （十一）特許人及其法定代表人是否有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄,； （十二）國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)規(guī)定的其他信息,。 第二十三條　特許人向被特許人提供的信息應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確,、完整,，不得隱瞞有關(guān)信息，或者提供虛假信息,。 特許人向被特許人提供的信息發(fā)生重大變更的,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知被特許人。 特許人隱瞞有關(guān)信息或者提供虛假信息的,，被特許人可以解除特許經(jīng)營(yíng)合同,。 第四章　法律責(zé)任 第二十四條　特許人不具備本條例第七條第二款規(guī)定的條件，從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，由商務(wù)主管部門(mén)責(zé)令改正,，沒(méi)收違法所得,，處 10 萬(wàn)元以上 50 萬(wàn)元以下的罰款，并予以公告,。 企業(yè)以外的其他單位和個(gè)人作為特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的,，由商務(wù)主管部門(mén)責(zé)令停止非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，沒(méi)收違法所得,，并處 10 萬(wàn)元以上 50 萬(wàn)元以下的罰款,。 第二十五條　特許人未依照本條例第八條的規(guī)定向商務(wù)主管部門(mén)備案的，由商務(wù)主管部門(mén)責(zé)令限期備案,，處 1 萬(wàn)元以上 5 萬(wàn)元以下的罰款,；逾期仍不備案的，處 5 萬(wàn)元以上 10 萬(wàn)元以下的罰款,，并予以公告,。 第二十六條　特許人違反本條例第十六條、第十九條規(guī)定的,，由商務(wù)主管部門(mén)責(zé)令改正,，可以處 1 萬(wàn)元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的,，處 1 萬(wàn)元以上 5 萬(wàn)元以下的罰款,，并予以公告。 第二十七條　特許人違反本條例第十七條第二款規(guī)定的,，由工商行政管理部門(mén)責(zé)令改正,，處 3 萬(wàn)元以上 10 萬(wàn)元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的,，處 10 萬(wàn)元以上 30 萬(wàn)元以下的罰款,，并予以公告；構(gòu)成犯罪的,，依法追究刑事責(zé)任,。 特許人利用廣告實(shí)施欺騙、誤導(dǎo)行為的,，依照廣告法的有關(guān)規(guī)定予以處罰,。 第二十八條　特許人違反本條例第二十一條、第二十三條規(guī)定,，被特許人向商務(wù)主管部門(mén)舉報(bào)并經(jīng)查實(shí)的,，由商務(wù)主管部門(mén)責(zé)令改正，處 1 萬(wàn)元以上 5 萬(wàn)元以下的罰款,；情節(jié)嚴(yán)重的,，處 5 萬(wàn)元以上 10 萬(wàn)元以下的罰款，并予以公告,。 第二十九條　以特許經(jīng)營(yíng)名義騙取他人財(cái)物,，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任,；尚不構(gòu)成犯罪的,，由公安機(jī)關(guān)依照《中華人民共和國(guó)治安管理處罰法》的規(guī)定予以處罰。 以特許經(jīng)營(yíng)名義從事傳銷(xiāo)行為的,，依照《禁止傳銷(xiāo)條例》的有關(guān)規(guī)定予以處罰,。 第三十條　商務(wù)主管部門(mén)的工作人員濫用職權(quán)、玩忽職守,、徇私舞弊,，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任,；尚不構(gòu)成犯罪的,，依法給予處分。 第五章　附　　則 第三十一條　特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中涉及商標(biāo)許可,、專(zhuān)利許可的,，依照有關(guān)商標(biāo)、專(zhuān)利的法律,、行政法規(guī)的規(guī)定辦理,。 第三十二條　有關(guān)協(xié)會(huì)組織在國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)指導(dǎo)下，依照本條例的規(guī)定制定特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)范,，加強(qiáng)行業(yè)自律,，為特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)事人提供相關(guān)服務(wù)。 第三十三條　本條例施行前已經(jīng)從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特許人,，應(yīng)當(dāng)自本條例施行之日起 1 年內(nèi),，依照本條例的規(guī)定向商務(wù)主管部門(mén)備案；逾期不備案的,，依照本條例第二十五條的規(guī)定處罰,。 前款規(guī)定的特許人，不適用本條例第七條第二款的規(guī)定,。 第三十四條　本條例自 2007 年 5 月 1 日起施行,。 ================================================================= 作者解讀： 1 ．關(guān)于特許加盟的發(fā)展歷程問(wèn)題，無(wú)論國(guó)際還是國(guó)內(nèi)基本上都是經(jīng)歷了五個(gè)階段,；但是,，不同的是在國(guó)際上特許經(jīng)營(yíng)的五個(gè)階段相對(duì)比較漫長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)的五個(gè)階段所用時(shí)間縮短了很多,。自從改革開(kāi)放至今我們用 30 多年的時(shí)間經(jīng)歷了資本主義上百年時(shí)間所經(jīng)歷的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變遷,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，相應(yīng)的制度建設(shè)相對(duì)落后，這也是造成行業(yè)內(nèi)部發(fā)展不規(guī)范的原因之一,。 2 ．在中國(guó)特許加盟行業(yè)發(fā)展歷程中,，雖然是外資企業(yè)領(lǐng)航，但是,，內(nèi)資企業(yè)一直是主力軍,，并處于主導(dǎo)地位。特別是在中小項(xiàng)目上很難見(jiàn)到外資企業(yè)背影,。 3 ．在中國(guó)的特許加盟五個(gè)階段中,，前四個(gè)階段基本處于“照貓畫(huà)虎”的階段；到了第五階段,，隨著行業(yè)的發(fā)展積累和國(guó)內(nèi)政策發(fā)規(guī)的建設(shè),，中國(guó)的特許加盟行業(yè)逐漸找到了自己的優(yōu)勢(shì)和特征。 4 ． 關(guān)于《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》中核心條例的解讀： （ 1 ）第二章第七條： 特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營(yíng)模式,，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力。 特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少 2 個(gè)直營(yíng)店,，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò) 1 年,。 特許條例明確規(guī)定從事特許加盟行業(yè)的企業(yè)必須具備的能力，這也是創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)需要重點(diǎn)考察的內(nèi)容之一,。 （ 2 ）第二章第八條　特許人應(yīng)當(dāng)自首次訂立特許經(jīng)營(yíng)合同之日起 15 日內(nèi),，依照本條例的規(guī)定向商務(wù)主管部門(mén)備案。 通過(guò)本條可以看到開(kāi)展特許加盟的企業(yè)必須到國(guó)家商務(wù)部門(mén)備案,，這個(gè)備案相當(dāng)于結(jié)婚證,，有這個(gè)證在法律上就屬于合法的，沒(méi)有則屬于違法,。是否備案也是創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目考察時(shí)需要重點(diǎn)考察的內(nèi)容,。 （ 3 ）《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》基本上說(shuō)了三個(gè)意思：一、從事特許加盟業(yè)務(wù)的企業(yè)必須到到商務(wù)部進(jìn)行備案,。二,、規(guī)定了從事特許加盟業(yè)務(wù)的企業(yè)所要具備的條件。三對(duì)于違反條例后的處罰認(rèn)定,。 （ 4 ）《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》的制定和實(shí)施,，在一定程度上規(guī)范了行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)；對(duì)創(chuàng)業(yè)投資者起到了一定的保護(hù)作用,；但是,，在整體實(shí)施過(guò)程中還是存在實(shí)施和執(zhí)行難度。 《加盟創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)》 www.csdcy.com 出品
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《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》-第一章：（2-1）《認(rèn)識(shí)中國(guó)的特許加盟》
趙希剛 2014-3-27 13:53
第一篇：認(rèn)識(shí)中國(guó)的特許加盟 對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是否熟悉自己將要投資的領(lǐng)域至關(guān)重要,，這不僅關(guān)系到投資的成敗,，甚至關(guān)系到是否上當(dāng)受騙,。因此，認(rèn)識(shí)特許加盟這個(gè)模式,，并了解中國(guó)特許加盟領(lǐng)域是特許加盟領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的必修之課,。 第一章：特許加盟概念及特點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)者在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候除了會(huì)見(jiàn)到特許加盟這個(gè)詞之外，常常還會(huì)聽(tīng)到“加盟連鎖”這個(gè)詞,，特許加盟與加盟連鎖是兩個(gè)不同的名詞,，這個(gè)兩個(gè)名詞所要表達(dá)的核心意思實(shí)際上是類(lèi)似的,；對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)您把自己的店叫做特許加盟店或加盟連鎖店本質(zhì)上區(qū)別不大,。作為一本實(shí)操指導(dǎo)的書(shū)我們?cè)谶@里不再進(jìn)行深入的理論探討。 第一節(jié)：什么是特許加盟 特許加盟： 即由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的總部,，指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi) ，此種 契約 關(guān)系即為特許加盟,。 特許加盟是 特許人 與 受許人 之間的一種契約關(guān)系,。根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng) 特許權(quán) ,，特許人將其商標(biāo)及其他標(biāo)識(shí)授予受許人使用,，特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運(yùn)作技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而轉(zhuǎn)移指導(dǎo),，讓加盟店能很快的運(yùn)作,，同時(shí)從中獲取利益，加盟網(wǎng)絡(luò)才能日益壯大,。 在特許權(quán)或加盟權(quán)的合約中,，明確規(guī)定授權(quán)人和加盟人的權(quán)利義務(wù)，授權(quán)人必須對(duì)加盟人提供經(jīng)營(yíng)咨詢,、協(xié)助促銷(xiāo),、 資金融通 及其他各種優(yōu)惠措施。在某一地區(qū)銷(xiāo)售或分銷(xiāo)其產(chǎn)品的特權(quán),，以分享收益作為該特許權(quán)的報(bào)酬的一種經(jīng)營(yíng)方式,。通俗講 特許經(jīng)營(yíng) 是特許方拓展業(yè)務(wù)、 銷(xiāo)售商品 和服務(wù)的一種營(yíng)業(yè)模式,。 特許加盟形式：特許加盟也經(jīng)常以特許連鎖的形式出現(xiàn),，特許連鎖是指授予特許權(quán)者（可能是個(gè)人或公司）與接受特許權(quán)者之間所訂定的特許契約，約定后者在支付一定代價(jià)（權(quán)利金等）后,，得以使用前者所發(fā)展出來(lái)的特定商品或服務(wù),，甚至是其運(yùn)營(yíng)方式、商標(biāo),、專(zhuān)利權(quán)或商譽(yù)等,。 從經(jīng)營(yíng)管理或是營(yíng)銷(xiāo)的角度而言,，特許加盟的觀念是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模途徑之一。不論什么類(lèi)型的經(jīng)營(yíng),、產(chǎn)品或服務(wù),，都可以采取 特許經(jīng)營(yíng)權(quán) 的策略。特許代理權(quán)的策略要成功,，首先必須有一項(xiàng)相當(dāng)受市場(chǎng)肯定的生意,，最好是在該行業(yè)中具有領(lǐng)先地位及成功的 經(jīng)營(yíng)模式 。授予特許權(quán)者所建立業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是否完善,，包括生意的日常運(yùn)作,，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的外觀，供貨商名稱(chēng)及合約等,。能否定期更新特許代理權(quán)運(yùn)作手冊(cè)以適應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,，是重要的評(píng)估標(biāo) 準(zhǔn)，而且挑選合適的人選并給與適當(dāng)?shù)睦砟詈图夹g(shù)訓(xùn)練是事業(yè)成功的關(guān)鍵,。 了解特許加盟之后,，下面我們來(lái)看一下加盟連鎖的概念。 加盟連鎖 是 指主導(dǎo)企業(yè)把自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,，服務(wù)的營(yíng)業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo),，商號(hào)等 企業(yè)形象 ，經(jīng)營(yíng)技術(shù),，營(yíng)業(yè)場(chǎng)合和區(qū)域）,，以營(yíng)業(yè)合同的形式，授予加盟店的規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或營(yíng)業(yè)權(quán),。讓加盟主可以用加盟總部的形象,、品牌、聲譽(yù)等,，在商業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)上,，招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。而且加盟主在創(chuàng)業(yè)之前,，加盟總部也會(huì)先將本身的經(jīng)營(yíng),、技術(shù) … 等經(jīng)驗(yàn)，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng),，雙方都必須簽訂加盟合約,，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo)；而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金,、 保證金 以及權(quán)利金等,。 ================================================================= 作者解讀： 1． 從上面的兩個(gè)名詞的概念我們可以看出，特許加盟與加盟連鎖所從學(xué)術(shù)理論的角度是有所側(cè)重的,，但所要表達(dá)的核心意思類(lèi)似,，在日常使用中這兩個(gè)名詞常�,；檫\(yùn)用。 2． 在實(shí)際工作中,，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)加盟連鎖這種模式了解的不夠深入,，往往簡(jiǎn)單的認(rèn)為某個(gè)品牌以門(mén)店經(jīng)營(yíng)的方式，發(fā)展業(yè)務(wù),，在視覺(jué)上裝修一致,、商品一致、陳列一致就認(rèn)為是加盟連鎖模式,，就想著要加盟這個(gè)品牌,。而一個(gè)真正的加盟連鎖品牌所要具有的不僅僅是我們視覺(jué)上的統(tǒng)一，還要具備其他方面的能力才可以開(kāi)展加盟連鎖業(yè)務(wù),。 3． 真正的加盟連鎖品牌不僅具有識(shí)別系統(tǒng)上的統(tǒng)一,，還要具有一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)模式,、完善的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持體系,、可以復(fù)制的店面模型、一定的品牌知名度和影響力等等,，只有具有這樣的主體特性才有可能開(kāi)展成功的加盟連鎖業(yè)務(wù),。 第二節(jié)：特許加盟的特點(diǎn)分析 特許加盟模式作為一種商業(yè)形式，具有自己模式獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與原則,，這些經(jīng)營(yíng)特色展現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程中,。 一、特許加盟模式的特色分析： 1. 特許加盟是特許總部利用自己的品牌,、專(zhuān)有技術(shù),、 經(jīng)營(yíng)管理 模式等與他人的資本相結(jié)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種 商業(yè)模式 。特許加盟對(duì)特許人來(lái)說(shuō),，是技術(shù)和 品牌價(jià)值 的擴(kuò)張,，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。 2. 特許加盟是一種雙贏的商業(yè)模式,。只有使特許人獲得比他獨(dú)自直營(yíng)更有效率的發(fā)展,，讓受許人獲得比獨(dú)自經(jīng)營(yíng)更多的利益，特許加盟才能進(jìn)行下去,。 3. 特許加盟是一種智能型的商業(yè)組織形式,。特許加盟使特許經(jīng)營(yíng)人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢(shì),，并最大限度地吸納廣泛的 社會(huì)資源 ,，受許人則降低了 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本,。 二,、特許加盟模式的 3S 原則： （1） 標(biāo)準(zhǔn)化 標(biāo)準(zhǔn)化是為了特許經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)制,，利于特許經(jīng)營(yíng)體系的管理和控制或保持整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系的一致性，這是特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力之一,；其意思就是指特許人對(duì)其業(yè)務(wù)運(yùn)作的各個(gè)方面,，包括業(yè)務(wù)流程、步驟,、外在形象等硬軟方面,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期摸索或謹(jǐn)慎設(shè)計(jì)之后而提煉出的，能夠隨著特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)展而適應(yīng)各個(gè)地區(qū)加盟店的,，一套全體系統(tǒng)一的模式,。 （2） 專(zhuān)業(yè)化 所謂專(zhuān)業(yè)化，就是特許經(jīng)營(yíng)各基本組成部分的總體分工問(wèn)題,，因?yàn)榉止さ母咝�,，所以特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)為了保障這個(gè)龐大體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，必須把不同的職能交由不同的部分來(lái)完成,，然后各個(gè)部分有機(jī)協(xié)調(diào),、合作的結(jié)果才能使特許經(jīng)營(yíng)體系成為一個(gè)具有自我發(fā)展和良好適應(yīng)外部環(huán)境能力的有機(jī)整體。 （3） 簡(jiǎn)單化 簡(jiǎn)單化指作業(yè)流程簡(jiǎn)單化,、作業(yè)崗位活動(dòng)簡(jiǎn)單化,，由此可以使員工節(jié)省精力，提高工作效益,，以最小的時(shí)間和體力支出獲得最大的效益,。在管理實(shí)踐中，特許人一般都會(huì)對(duì)作業(yè)流程和崗位工作中每一細(xì)節(jié)做深入的研究,，并通過(guò)手冊(cè)歸納出來(lái),，以指導(dǎo)加盟店。 三,、特許加盟的六個(gè)統(tǒng)一： 特許加盟發(fā)展模式的精髓在于“復(fù)制”,，我們常說(shuō)的“復(fù)制”一般用“品牌復(fù)制”來(lái)概括，通俗的又叫“店面復(fù)制”,，在整個(gè)復(fù)制過(guò)程中終端顧客能夠感受到的有視覺(jué)方面“形象,、產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷(xiāo)”,，體會(huì)方面有“管理、售后”,；因此,，在特許加盟領(lǐng)域各個(gè)品牌將這六個(gè)方面的統(tǒng)一作為店面復(fù)制的基本要素。 （1） 統(tǒng)一的形象 在形象統(tǒng)一方面一般由加盟總部為加盟店提供裝修設(shè)計(jì)圖和裝修指導(dǎo),；目的是為了保障品牌店面在加盟市場(chǎng)的形象風(fēng)格與總部要求相一致,。 形象統(tǒng)一對(duì)于加盟店的好處在于顧客看到店面形象就能輕松識(shí)別該品牌,，記憶該品牌；同時(shí),，總部的統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃避免了加盟店在形象上粗糙操作,，提升了品牌的完美性。 （2） 統(tǒng)一的管理 總部對(duì)于加盟店統(tǒng)一的管理一般通過(guò)店面培訓(xùn)和店面經(jīng)營(yíng)手冊(cè)來(lái)實(shí)現(xiàn),，管理上的統(tǒng)一在一定程度上提升了加盟商的管理水平,，特別是對(duì)初次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的加盟商，在統(tǒng)一管理方面一定要遵從總部的指導(dǎo),。 作為總部的管理體系和店面經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè),，都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的能夠?yàn)榈昝鎺?lái)更多生意的實(shí)用性管理方式方法，因此,，在加盟初期創(chuàng)業(yè)者還不具備自己管理店面的情況下一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)總部的管理方式,。 （3） 統(tǒng)一的商品 一般零售加盟店都是通過(guò)商品的流通帶來(lái)銷(xiāo)售利潤(rùn)的，作為店面核心的一個(gè)要素：商品,，是總部為加盟店持續(xù)提供的,，而且應(yīng)該是獨(dú)有的或具有競(jìng)爭(zhēng)力的。 對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)加盟店統(tǒng)一的商品也是他們持續(xù)認(rèn)可并到店消費(fèi)的根本原因,�,？偛拷y(tǒng)一配送的商品也解決了加盟店在貨品采購(gòu)方面的難題，從而是加盟店有機(jī)會(huì)將更多精力放在店面經(jīng)營(yíng)上,。從另一方面講總部提供統(tǒng)一的商品配送是加盟總部與加盟店之間合理分工的必然方式。 （4） 統(tǒng)一的價(jià)格 同一品牌下,，同樣的商品一般情況下保持同樣的銷(xiāo)售價(jià)格,，這是特許加盟領(lǐng)域固有的特征之一。在顧客心中也基本形成共識(shí)和認(rèn)可,。這一點(diǎn)區(qū)別于其他的經(jīng)營(yíng)模式,，比如代理制，代理制一般分幾個(gè)層級(jí),，有省代 \ 市代 \ 縣代等,，不同的代理級(jí)別進(jìn)貨價(jià)格不同，因此,，在制定銷(xiāo)售價(jià)格上會(huì)有區(qū)別,；代理制下零售價(jià)格一般掌握在代理商手里，特許加盟模式下零售價(jià)格由總部統(tǒng)一規(guī)定,。 （5） 統(tǒng)一的促銷(xiāo) 特許加盟模式下統(tǒng)一的品牌促銷(xiāo),，是總部對(duì)加盟店經(jīng)營(yíng)支持的一種表現(xiàn)；特別是在五一,、十一,、圣誕節(jié),、元旦等大型節(jié)日到來(lái)時(shí)，一般特許加盟品牌總部都會(huì)制定全國(guó)性的統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng),。特許加盟創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)的《店面經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課》中有一節(jié)專(zhuān)門(mén)講述“如何對(duì)待總部統(tǒng)一的促銷(xiāo)”,，作為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書(shū)在此不做重點(diǎn)表述。 （6） 統(tǒng)一的售后 特許加盟品牌統(tǒng)一的售后服務(wù),，體現(xiàn)了特許加盟品牌的實(shí)力優(yōu)勢(shì),；也是顧客選擇特許加盟品牌進(jìn)行消費(fèi)的眾多原因中的重點(diǎn)之一。相比較與個(gè)體小店,，特許加盟店在顧客心中的信任度要高,，對(duì)顧客的吸引力要大，原因跟總部提供完善統(tǒng)一的售后服務(wù)有直接關(guān)系,。 舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,，在現(xiàn)實(shí)生活中我們購(gòu)買(mǎi)電器一般會(huì)首選那里？大家心里肯定冒出“國(guó)美或蘇寧”,，在追問(wèn)一句為什么,？因?yàn)樗斜Ｕ希坏┯辛藛?wèn)題不擔(dān)心他們會(huì)解決,。 ================================================================= 作者解讀： 1 ．特許加盟創(chuàng)業(yè)相比較個(gè)人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)依然是明顯的,，較高的成功率，相對(duì)完善的市場(chǎng)扶持,，讓創(chuàng)業(yè)開(kāi)店更輕松,。因此，特許加盟創(chuàng)業(yè)依然是中小投資者和初次創(chuàng)業(yè)者的首選領(lǐng)域,。 2 ．中國(guó)的特許加盟領(lǐng)域常見(jiàn)的特色有以下幾點(diǎn)： （ 1 ）特許加盟一般分為單店加盟和區(qū)域加盟 ; 單店加盟就是每次加盟只限一家店面,，加盟第二家店需要重新簽約和繳納相關(guān)費(fèi)用。加盟商只在加盟店內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品和開(kāi)展業(yè)務(wù),，不得超出規(guī)定區(qū)域,。 區(qū)域加盟是指總部授權(quán)給加盟商某個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)（一般為一個(gè)城市），加盟商在該授權(quán)區(qū)域內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),；經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)開(kāi)店數(shù)量一般不受總部限制,；有的品牌還允許區(qū)域加盟商在區(qū)域內(nèi)招募加盟店，區(qū)域加盟商所招募的加盟店受其管理并可得到利益,。 （ 2 ）特許加盟合作模式還有聯(lián)合出資與托管模式,。 一般情況下加盟店都是加盟商自己全資并獨(dú)自經(jīng)營(yíng)；有的品牌為快速發(fā)展市場(chǎng)會(huì)有其他開(kāi)店模式,。 聯(lián)合出資形式一般是總部出資金和管理團(tuán)隊(duì),，利用加盟商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}和資源共同經(jīng)營(yíng)生意。聯(lián)合出資形式是指總部與加盟商按照相應(yīng)出資比例共同投資建店，總部派出管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，所得利潤(rùn)按照出資比例分配,。 托管模式是指加盟商按照加盟總部投資開(kāi)設(shè)加盟店，但是加盟商不參與日常經(jīng)營(yíng)管理,，日常經(jīng)營(yíng)管理由總部派遣團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)按照合同約定分配的模式。簡(jiǎn)單講就是加盟商只出錢(qián),，其他的總部負(fù)責(zé),，利潤(rùn)大家分配的模式。 對(duì)于聯(lián)合出資和托管模式只有個(gè)別品牌有這樣的模式,，在創(chuàng)業(yè)投資初期一般情況下不建議選擇這樣的模式,，這樣的模式容易出現(xiàn)糾紛。 3 ．創(chuàng)業(yè)者在初次創(chuàng)意時(shí)一般建議選擇單店加盟模式,，通過(guò)經(jīng)營(yíng)好單店積累經(jīng)驗(yàn)和資金為區(qū)域加盟做好基礎(chǔ)儲(chǔ)備,。另外，無(wú)論是單店加盟還是區(qū)域加盟都是有合同周期的,，因此,，也不用擔(dān)心別人做了你這個(gè)區(qū)域的加盟而自己沒(méi)有機(jī)會(huì)。在創(chuàng)業(yè)初期的重心只有兩點(diǎn)：一是保障單店盈利,；二是積累店面經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。因此，且不可貪大,。 4 ．關(guān)于特許加盟行業(yè)的六個(gè)統(tǒng)一,，特許加盟行業(yè)的六個(gè)統(tǒng)一，是加盟店選擇加盟后所要學(xué)習(xí)和借鑒的主要元素,；因此,，在實(shí)際操做中對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的投資者一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)和對(duì)待。 第三節(jié)：特許加盟領(lǐng)域法律法規(guī)解讀 在了解特許加盟領(lǐng)域的法律法規(guī)之前,，我們先來(lái)了解一下特許加盟的發(fā)展歷史。了解特許加盟的發(fā)展歷史有助于我們更好的了解特許加盟模式,。 國(guó)際上關(guān)于特許加盟的發(fā)展基本上可以分為四個(gè)階段： 第一階段：萌芽階段發(fā)生在 19 世紀(jì) 40 年代至 20 世紀(jì)初期,，這一階段主要是利用分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。由美國(guó)的勝家縫紉機(jī)公司發(fā)起,。 第二階段：產(chǎn)生階段發(fā)生在 20 世紀(jì) 10 年代至 30 年代,，這一時(shí)期的特許加盟主要集中在制造業(yè)和商品領(lǐng)域，屬于商品商標(biāo)特許,，其特點(diǎn)是以產(chǎn)品的分銷(xiāo)權(quán)和商標(biāo)的使用權(quán)為授權(quán)內(nèi)容,。這一階段以“可口可樂(lè)”為代表。 第三階段：發(fā)展階段發(fā)生在 20 世紀(jì) 40 年代至 70 世紀(jì)初期，這一時(shí)期的特許加盟主要形式主要是“經(jīng)營(yíng)模式”特許,。這一時(shí)期的特點(diǎn)是除了產(chǎn)品的分銷(xiāo)權(quán)和商標(biāo)的使用權(quán),，重點(diǎn)是單店經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)體系使用權(quán)的授權(quán)。同時(shí)加大了對(duì)加盟商的培訓(xùn),、管理和控制,，對(duì)特許人的品牌競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了有效的保護(hù)�,！耙钥系禄望湲�(dāng)勞”為代表 第四階段：深化階段發(fā)生在 20 世紀(jì) 80 年代至 90 世紀(jì)初期,，這一時(shí)期隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的應(yīng)用，特許加盟的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一,，特許加盟成為超速擴(kuò)張的強(qiáng)勢(shì)力量,。二，特許加盟成為全世界商業(yè)革命的潮流,。三,，特許加盟領(lǐng)域呈多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。 21 世紀(jì)初期,，特許加盟走向國(guó)際化階段,； 中國(guó)的特許加盟發(fā)展歷程： 第一階段：中國(guó)特許加盟啟蒙期，時(shí)間 1987—1993 年,，以麥當(dāng)勞和肯德基進(jìn)入為標(biāo)志,；特點(diǎn)是：中國(guó)本土企業(yè)觀望和學(xué)習(xí)階段。 第二階段：中國(guó)特許加盟嘗試期,，時(shí)間 1993—1995 年,，李寧和全聚德嘗試特許加盟； 特點(diǎn)是：外國(guó)知名品牌擴(kuò)擴(kuò)張發(fā)展,，中國(guó)本土品牌開(kāi)始效仿,。 第三階段：中國(guó)特許加盟活躍期，時(shí)間 1995—2000 年,， 特點(diǎn)是：本土企業(yè)以急切的心態(tài)和行動(dòng)開(kāi)始發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)和特許加盟,。 超常規(guī)發(fā)展引起政府重視： 1995 年出臺(tái)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》（試行），《連鎖店經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范意見(jiàn)》等相關(guān)政策規(guī)定,。 第四階段：中國(guó)特許加盟調(diào)整期,，時(shí)間 2000—2004 年 特點(diǎn)：從前一階段的狂熱追逐趨于冷靜，學(xué)界,、政府更加重視,。 這一時(shí)期的表現(xiàn)：一、外資企業(yè)在華加盟連鎖加速,。二,、我國(guó)加盟連鎖發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。 第五階段：中國(guó)特許加盟的發(fā)展期，時(shí)間自 2005 年之后 特點(diǎn)：我國(guó)兌現(xiàn)入世時(shí)的承諾,，于入世三年后向全球全面放開(kāi)特許經(jīng)營(yíng)的所有限制,，特許加盟在我國(guó)又掀起新一輪的熱潮，開(kāi)始平穩(wěn)過(guò)度進(jìn)入新一輪的發(fā)展時(shí)期,。 2005 年《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》轉(zhuǎn)正,。 2007 年 5 月 1 日 開(kāi)始實(shí)施《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》。 通過(guò)特許加盟模式的發(fā)展歷史學(xué)習(xí),，我們知道在國(guó)際上特許加盟模式從產(chǎn)生到發(fā)展壯大經(jīng)歷了一百六十年的時(shí)間,，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中經(jīng)營(yíng)模式上不斷的發(fā)展變化，并最終走向成熟,。而中國(guó)的特許加盟從開(kāi)始到如今的繁榮,，只用了不到三十年時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中,，特許加盟模式的發(fā)展結(jié)合了中國(guó)的國(guó)情現(xiàn)狀,，在繁榮背后也出現(xiàn)了許多問(wèn)題。同時(shí)由于發(fā)展過(guò)快,，國(guó)內(nèi)的相關(guān)法律法規(guī)建設(shè)方面也需進(jìn)一步完善,。
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《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》---序
趙希剛 2014-3-27 13:48
序： 如今，加盟連鎖模式依然是中小投資創(chuàng)業(yè)者的最佳創(chuàng)業(yè)方式,；特別是初次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者,，加盟連鎖尤其為首先領(lǐng)域。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)浩瀚的加盟連鎖領(lǐng)域以及眾多的,、規(guī)范 ,、 不規(guī)范的加盟品牌，創(chuàng)業(yè)者該如何選擇,？如何在創(chuàng)業(yè)的道路上選擇一條正確的路走向成功,？這關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)的能否成功。在作者十二年的加盟連鎖領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)發(fā)現(xiàn)：在所有的創(chuàng)業(yè)失敗者中有 45% 是選擇性失�,�,；另外 50% 是經(jīng)營(yíng)性失敗,；其余 5% 屬于其他原因,。 加盟連鎖創(chuàng)業(yè)成功有沒(méi)有捷徑？有沒(méi)有方法,？怎么樣才能避免創(chuàng)業(yè)失敗,？這是創(chuàng)業(yè)者在加盟連鎖創(chuàng)業(yè)之處應(yīng)該且必須思考的問(wèn)題,！成功或許沒(méi)有捷徑，但一定有方法！ 做為即將在加盟連鎖領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的您,，要知道從選擇這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始,，您面對(duì)的每一個(gè)品牌的招商團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，并以招商數(shù)量的多少賺取工資為生的職業(yè)人,；她（他）以談判為職業(yè),，與客戶交流溝通是她（她）們最擅長(zhǎng)的事，解答客戶疑慮,，讓客戶相信自己相信公司的品牌是她（她）們每天每周每月在重復(fù)做的事情,。面對(duì)這樣的一群人您又該如何去辨別？如何去談判,？如何作出正確的抉擇,？您需要一個(gè)指導(dǎo)書(shū)這是創(chuàng)業(yè)所必須的，《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》正是您所需要的這樣的一本書(shū),。 《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》是一本加盟連鎖領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)書(shū)與實(shí)操手冊(cè),，它將從三個(gè)方面教會(huì)創(chuàng)業(yè)者 : 如何在加盟連鎖領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)才能成功！ 第一部分：它將告訴您加盟連鎖是怎樣的經(jīng)營(yíng)模式,，它的優(yōu)勢(shì)和不足在那里,，中國(guó)的加盟連鎖企業(yè)又有怎樣的級(jí)別差異？加盟哪些企業(yè)更容易成功,！ 第二部分：它將指導(dǎo)您如何選擇高成功率項(xiàng)目 ,； 如何進(jìn)行項(xiàng)目考察；怎么樣與專(zhuān)業(yè)的招商人員進(jìn)行談判,；如何審閱連鎖總部的合約,！ 第三部分：它將教會(huì)您作為加盟連鎖行業(yè)創(chuàng)業(yè)中最核心的內(nèi)容“店面選址”該如何操作？怎么樣調(diào)查預(yù)選商圈,？如何評(píng)估選擇的店面,？怎樣與店面所有者（或商場(chǎng)）進(jìn)行談判簽約？開(kāi)業(yè)前應(yīng)該做那些籌備,！ 通過(guò)以上三個(gè)部分的學(xué)習(xí),，您將對(duì)加盟連鎖領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)，并掌握創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所需的各項(xiàng)技能,，通過(guò)自己精心的篩選與運(yùn)作,，是自己在加盟連鎖領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)走向成功！ 實(shí)戰(zhàn) \ 實(shí)際 \ 實(shí)用使我們一貫堅(jiān)持的宗旨,！它不僅是一本書(shū),，更應(yīng)該稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)工具。是加盟連鎖創(chuàng)業(yè)不可或缺的工具 ,、 指導(dǎo) ,、 手冊(cè),。 最后，《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》還將為您推薦各個(gè)行業(yè)中具有實(shí)力的,，加盟創(chuàng)業(yè)高成功率的品牌,！讓您的創(chuàng)業(yè)從開(kāi)始就走上一條正確的路！ 《加盟創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)》 www.csdcy.com 出品
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《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》即將出版
趙希剛 2014-2-17 12:21
當(dāng)下,，對(duì)于中小投資創(chuàng)業(yè)者最佳的創(chuàng)業(yè)方式,，還是在加盟連鎖領(lǐng)域；特別是初次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者,，加盟連鎖尤其為首先領(lǐng)域,。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)浩瀚的加盟連鎖領(lǐng)域以及眾多的大大小小的 \ 規(guī)范 \ 不規(guī)范的品牌，創(chuàng)業(yè)者該如何選擇,？如何在創(chuàng)業(yè)的道路上選擇一條正確的路走向成功,？這關(guān)系到投資的增值以及創(chuàng)業(yè)的成功與失敗,；在作者十二年的加盟連鎖領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷中研究發(fā)現(xiàn)：在所有的創(chuàng)業(yè)失敗者中有 45% 是選擇性失敗,，另外 50% 是經(jīng)營(yíng)性失敗。 創(chuàng)業(yè)成功有沒(méi)有捷徑,？有沒(méi)有方法,？怎么樣才能避免創(chuàng)業(yè)失敗,？這是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之處應(yīng)該且必須思考的問(wèn)題,！成功或許沒(méi)有捷徑，但,，一定有方法,！ 《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》是一本加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)書(shū)與實(shí)操手冊(cè)，它將從三個(gè)方面闡述如何在加盟連鎖領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),！ 第一部分：它將告訴您加盟連鎖是怎樣的經(jīng)營(yíng)模式,，它的優(yōu)勢(shì)和弊端在那里？中國(guó)的加盟連鎖行業(yè)又有怎樣的內(nèi)幕,，那些行業(yè)不宜選擇加盟,。 第二部分：將指導(dǎo)您如何選擇項(xiàng)目 \ 如何進(jìn)行項(xiàng)目考察；怎么樣與專(zhuān)業(yè)的招商人員進(jìn)行談判,；如何審閱連鎖總部的合約,； 第三部分：作為加盟連鎖行業(yè)創(chuàng)業(yè)中最核心的內(nèi)容“店面選址”該如何操作？怎么樣調(diào)查預(yù)選商圈,？如何評(píng)估選擇的店面,？怎樣與店面所有者（或商場(chǎng)）進(jìn)行談判簽約？開(kāi)業(yè)前應(yīng)該做那些籌備,！ 做為即將在加盟連鎖領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的您,，要知道從選擇這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始,，您面對(duì)的每一個(gè)品牌的招商團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，并以招商數(shù)量的多少賺取工資為生的職業(yè)人,；她（他）以談判為職業(yè)，與客戶交流溝通是她（她）們最擅長(zhǎng)的事,，解答客戶疑慮,，讓客戶相信自己相信自己公司的品牌是她（她）們每天每周每月在重復(fù)做的事情。面對(duì)這樣的一群人您又該如何去辨別,？如何去談判,？如何作出正確的抉擇？您需要一個(gè)指導(dǎo)書(shū)這是創(chuàng)業(yè)所必須的,，《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖寶典》正是您所需要的這樣的一本書(shū),。 實(shí)戰(zhàn) \ 實(shí)際 \ 實(shí)用使我們一貫堅(jiān)持的宗旨！它不僅是一本書(shū),，更應(yīng)該稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)工具,。是加盟連鎖創(chuàng)業(yè)不可或缺的工具 \ 指導(dǎo) \ 手冊(cè)。 最后,，《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖寶典》還將為您推薦各個(gè)行業(yè)中具有實(shí)力的,，加盟創(chuàng)業(yè)高成功率的品牌！讓您的創(chuàng)業(yè)走向一條正確的路,！
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