學(xué)習(xí)很重要，這一點誰都知道,，但是如何學(xué)習(xí),，學(xué)了東西之后到底該怎么辦，這就不是每一個人都能弄明白的,。很多企業(yè)提倡標(biāo)桿管理,，就是向那些成功的榜樣學(xué)習(xí)，然而實踐證明,，這種學(xué)習(xí)方法幾乎沒有創(chuàng)造出哪一個像那些標(biāo)桿一樣成功的企業(yè),，其根本原因就在于學(xué)習(xí)沒有學(xué)活，他們讀死書,、死讀書,，以致造成讀書死的結(jié)果。
大將陳賡在總結(jié)他戰(zhàn)場上的經(jīng)驗時說過,，學(xué)習(xí)那些傳統(tǒng)作戰(zhàn)方法,，就是為了避開那些傳統(tǒng)打法。
正確的學(xué)習(xí)方法是,，了解別人已經(jīng)成功的方法,，恰恰是為了不按那些方法打，這樣你才能有成功的可能,。
按別人的方法打至少有兩大害處,，一是以你的短處搏擊別人的長處，恰恰是兵家的大忌,，別人成功的方法一定是他的長處,，而你沒有成功說明是你的短處，如果你按著對手的方法亦步亦趨,，豈不是希望用你的短處和對手的長處作戰(zhàn),，這就如同你以榜樣的方法希望來超越榜樣，或者創(chuàng)造一個同樣的榜樣,，就猶如在自己成功的 道路上立了一座大山,；二是橫向來看，你有眾多的競爭對手,，因為大家都在學(xué)習(xí)榜樣的方法,，學(xué)習(xí)榜樣的大軍蜂擁在那些傳統(tǒng)的成功道路上，你進(jìn)去之后很可能會被淹沒在滾滾人潮之中,。
所以從理論上看,，無論是在你前進(jìn)的前方,，還是在前進(jìn)的左右，都給你帶來了幾乎無法突破的阻力和障礙,。
而在實踐中,，希望用榜樣的方法創(chuàng)造另一個榜樣的實踐幾乎沒有帶來任何一個成功的案例。全世界那么多企業(yè)都在學(xué)習(xí)韋爾奇的方法,，但有哪一個企業(yè)成為美國通用了呢,？相反，那些成功的企業(yè),，比如微軟、百度,、阿里巴巴,、海爾、聯(lián)想的成功都是在學(xué)習(xí)別人的基礎(chǔ)上獲得了創(chuàng)新,，找出了一條和IBM,、google、通用,、戴爾不同的方法,。
贊伯在同企業(yè)的協(xié)同中，幾乎都是通過與那些與經(jīng)典打法不一致的方法,，去幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷的快速突破,。在那些繁瑣的理論讓企業(yè)家看著都頭疼的時候，我們從實踐中摸索出一條切割營銷方法,，以此來實現(xiàn)銷售和品牌的同步提升,。傳統(tǒng)理論認(rèn)為，營銷競爭無非是差異化領(lǐng)先,、成本領(lǐng)先或者技術(shù)領(lǐng)先,，三者取其一。而這三條路徑對中國企業(yè)來說,，無論哪一條都是痛苦的,。我們根據(jù)中國企業(yè)的實踐，找出了一條在差異化策略基礎(chǔ)上同步提升產(chǎn)品銷售價格和品牌形象的路,，使銷售利潤同步增長,，打破了做品牌和銷售不可同時兼得的傳統(tǒng)做法。
在給濟南普利思飲品咨詢的過程中,，我們結(jié)合企業(yè)需求和市場競爭狀況,，用差異化礦泉水的概念使產(chǎn)品價格獲得了50%的提升；通過產(chǎn)品形象十大細(xì)節(jié)的表達(dá),，提升了產(chǎn)品品質(zhì)在消費者心中的認(rèn)知,，使普利思被濟南消費者快速接受,；在基本沒有打廣告的情況下，在其他幾家品牌水廣告的強力轟炸中,，普利思創(chuàng)造了銷售利潤,、品牌形象同步提升的營銷奇跡。
用對手的方法與對手競爭,，無疑是一種最笨的營銷方法,，因為那不是你的長處，所謂創(chuàng)新就是不按對手的方法打,，這才是正確的實踐方法,。要學(xué)會擺脫對手，而不是和對手正面競爭,，要學(xué)會將對手變得無關(guān)緊要,。

（文章編號：20206）
（編輯：梁弘[email protected]）

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