從定性到定量，從集中到聯(lián)邦,，從塔形到扁平,，是一個(gè)企業(yè)從螞蟻到大象的圖譜。從螞蟻到大象
現(xiàn)在是一個(gè)機(jī)會(huì)遍地的時(shí)代,，也是一個(gè)容易讓人迷失的時(shí)代,。快速轉(zhuǎn)型的中國(guó)存在著大量的機(jī)會(huì),，能夠苦于力的企業(yè)家,，憑借堅(jiān)忍不拔的奮斗精神,，從無(wú)到有闖出了一片天地,。然而，對(duì)于過(guò)往成功的自負(fù)，則孕育著極大的風(fēng)險(xiǎn),。
第一種風(fēng)險(xiǎn)是思想層面的,。一些企業(yè)家認(rèn)為自己的企業(yè)已經(jīng)“鯉魚躍過(guò)龍門”,，拘泥于成功的經(jīng)驗(yàn)和路徑,，拒絕持續(xù)創(chuàng)新——盡管他們也把創(chuàng)新掛在嘴邊。但真正需要否定其傳統(tǒng)模式的時(shí)候,，往往在戰(zhàn)略層面依舊“新瓶裝舊酒”：引進(jìn)時(shí)髦的流行術(shù)語(yǔ)和管理概念,，但在人、財(cái),、物的管理方式上,，在市場(chǎng)的運(yùn)作手法上，在價(jià)值鏈的運(yùn)營(yíng)上,，沿襲其固有的套路,。更嚴(yán)重的是，一些企業(yè)家把這些本應(yīng)及時(shí)應(yīng)變的東西當(dāng)作企業(yè)的“三大法寶”傳承下來(lái),。我們看到的一些“流星式”企業(yè),，就敗在“經(jīng)驗(yàn)陷阱”這個(gè)環(huán)節(jié)。中國(guó)市場(chǎng)變化之快,，要求企業(yè)每一時(shí)刻都要擁有創(chuàng)業(yè)時(shí)的機(jī)警和膽略。企業(yè)不敢自我否定,，就有新生力量來(lái)否定你,。
這種類型，我們稱之為“不變式”失利,。
第二種風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)層面的,。多元化、價(jià)格戰(zhàn),、終端戰(zhàn)……曾經(jīng)在中國(guó)喧囂一時(shí)的營(yíng)銷辭令,，都劇烈而深刻地改變了產(chǎn)業(yè)的發(fā)育水平和市場(chǎng)化進(jìn)程。每一種辭令后面都有相當(dāng)一部分擁躉,，但同樣也尸橫遍野,。那些缺乏核心價(jià)值觀的企業(yè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)稍縱即逝的機(jī)會(huì)之時(shí),，總試圖直接跨越營(yíng)運(yùn)平臺(tái),，把可能捕捉到的機(jī)遇培育成利潤(rùn)機(jī)器。但是組織膨脹有其固有的規(guī)律,，模式,、管理、營(yíng)運(yùn),、人才,、渠道,、資本——這些要素層面的協(xié)同和對(duì)接，需要企業(yè)在組織上有充分的戰(zhàn)略儲(chǔ)備,。多吃多占而導(dǎo)致的消化不良,，終將傷害整個(gè)肌體。這方面可以引以為戒的案例,，不計(jì)其數(shù),。
這種類型，我們稱為“速變式”失利,。
那么,，既要快速變革，又要堅(jiān)守傳承,，如何界定二者的邊界,，進(jìn)而制定我們的發(fā)展戰(zhàn)略呢？ 七波輝（7-POOVE）闖過(guò)的三道關(guān)口,，可以為此問(wèn)之答案做一個(gè)小小的注腳,。
在七波輝創(chuàng)建之初，和所有那個(gè)年代起步的企業(yè)一樣,，要資金沒(méi)資金,、要人才沒(méi)人才、要經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn),，有的只是一顆不服輸?shù)男暮鸵环N深深的危機(jī)感,，和國(guó)外那些大象般的企業(yè)比起來(lái)，當(dāng)然只是一只微不足道的螞蟻,。我們要成長(zhǎng),，當(dāng)然需要速度，可是更需要健康和可持續(xù)發(fā)展,。
第一道關(guān)口：20世紀(jì)90年代初期,，由于我國(guó)加工制造業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，沿海地區(qū)興起了為國(guó)外客戶貼牌生產(chǎn)的浪潮,。七波輝沒(méi)有被卷進(jìn)暫時(shí)的高收益旋渦,，而是堅(jiān)持走自主品牌和國(guó)內(nèi)銷售的“絕路”�,？粗鴦e人砍柴而自己磨刀,，那份心理折磨需要足夠強(qiáng)大的信念方能支撐。
兩年以后,，全球產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整,，中國(guó)的加工成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓬勃興起,。當(dāng)初做OEM的那些同行們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)徹底陌生了,，而我們堅(jiān)持留守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)積累起來(lái)的人才,、銷售網(wǎng)絡(luò)，成為我們占據(jù)行業(yè)高峰的橋頭堡,。
第二道關(guān)口：2000年開(kāi)始,，價(jià)格戰(zhàn)的颶風(fēng)刮向鞋業(yè)。一夜間,，我們便陷入了低價(jià)的包圍圈,。一件產(chǎn)品，我們的出廠價(jià)比大多數(shù)同行高了30%以上,，全國(guó)各地經(jīng)銷商紛紛提出了降價(jià)的要求,。七波輝經(jīng)過(guò)反復(fù)的市場(chǎng)摸底和行業(yè)發(fā)展研究之后，決定維持原價(jià)不變,，但可以加大市場(chǎng)扶持力度,。我們認(rèn)為，那些打價(jià)格戰(zhàn)的同行有兩大弊病,，決定了其失敗的必然命運(yùn)：一是以次充好,，自毀品質(zhì)口碑，這類同行充其量也就維持一年時(shí)間,，來(lái)年必定敗落,；二是那些不計(jì)成本低價(jià)傾銷的同行，必然會(huì)受到企業(yè)盈利的限制,，失去上升空間,。一年后，那些以次充好的企業(yè)開(kāi)始倒閉,；兩年后，那些不計(jì)成本低價(jià)傾銷的企業(yè)開(kāi)始萎縮,。到今天,，已經(jīng)很難看到它們的身影了。
第三道關(guān)口：2003年,，行業(yè)內(nèi)又刮起了多元化,、一體化之風(fēng)。諸多企業(yè)紛紛挺進(jìn)陌生領(lǐng)域,，希望借助產(chǎn)業(yè)一體化延伸來(lái)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn),。原本產(chǎn)業(yè)一體化是一件好事，能夠帶動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，壯大企業(yè)規(guī)模,。但是，如果原有產(chǎn)業(yè)尚未獲得足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，就貿(mào)然轉(zhuǎn)移精力和資源,，在陌生的領(lǐng)域耗費(fèi)過(guò)多,，而在原本熟悉并具有一定優(yōu)勢(shì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域則投入太少，必然導(dǎo)致資源投入與產(chǎn)出的失衡,，其最終結(jié)果必將是既喪失主營(yíng)業(yè)務(wù)的既有優(yōu)勢(shì),，又無(wú)法在新的領(lǐng)域獲得成功。
七波輝堅(jiān)持在主業(yè)內(nèi)做文章,，不發(fā)杈,、不跳躍，在研發(fā),、渠道,、品牌建設(shè)上投足資源，終于在這場(chǎng)“馬拉松”式的品牌塑造系統(tǒng)工程中階段性勝出,。
現(xiàn)在可以回到我們開(kāi)篇時(shí)的問(wèn)題：一個(gè)企業(yè)面對(duì)詭譎的市場(chǎng),，什么是要堅(jiān)守的？我們認(rèn)為是產(chǎn)品研發(fā),、渠道拓展,、品牌建設(shè)、顧客價(jià)值,。漲價(jià)也好,，降價(jià)也罷，關(guān)鍵要研究本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)于目標(biāo)顧客的性價(jià)比,。顧客導(dǎo)向其實(shí)是高層次的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向是低層次的顧客導(dǎo)向。堅(jiān)持為目標(biāo)顧客群體創(chuàng)造價(jià)值和創(chuàng)造增值,，是品牌建設(shè)的核心,。
什么是企業(yè)在發(fā)展中必須變革的？我們認(rèn)為是組織架構(gòu),、管理流程,、決策模式、競(jìng)爭(zhēng)手段,。一個(gè)企業(yè)在從小到大的過(guò)程中,，每一個(gè)階段的目標(biāo)都是不同的，相應(yīng)地也需要不同的組織架構(gòu),、管理方式和競(jìng)爭(zhēng)方式,。企業(yè)相對(duì)弱小時(shí)，決策可以高度集中,，經(jīng)營(yíng)為先,，管理相對(duì)滯后；企業(yè)逐步長(zhǎng)大，管理和制度的重要性,、決策和流程的科學(xué)性就凸顯出來(lái),。從定性到定量，從集中到聯(lián)邦,，從塔形到扁平,，是一個(gè)企業(yè)從螞蟻到大象的圖譜。
到2005年,，七波輝在兒童運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)固了,，但仍然還稱不上是大象。我們?nèi)耘f要保持螞蟻的勤懇,、清醒和危機(jī)感,。永遠(yuǎn)不要忘記，對(duì)于這個(gè)生存環(huán)境嚴(yán)峻的社會(huì)來(lái)說(shuō),，任何優(yōu)勢(shì)都不足憑仗,，一夜之間就可能天翻地覆。我們堅(jiān)信,，只要我們這些中小企業(yè)能夠保持清醒的頭腦,，能夠積蓄執(zhí)著的力量，能夠集中資源,、持之以衡地經(jīng)營(yíng)一個(gè)領(lǐng)域,，總有一天會(huì)收獲。
七波輝的“新瓶”,，是兒童綜合用品這樣一個(gè)大概念,；七波輝的“新酒”，是產(chǎn)品創(chuàng)新,、渠道創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,。當(dāng)有一天我們成為“中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌”的時(shí)候，螞蟻才真正變成了大象,。

（文章編號(hào)：20305）
（編輯：梁弘[email protected]）

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