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【石頭哥談營銷】微信朋友圈營銷從細分開始,！: 思動營銷 2015-6-26 18:15; 從事任何營銷活動都需要找一個出發(fā)點,，在微營銷當(dāng)中這個出發(fā)點就是三大核心因素中的定位,！在互聯(lián)網(wǎng)營銷盛行的今天,，無論營銷手法如何變換,，定位依然保持著不可撼動的絕對權(quán)威地位,。縱觀當(dāng)下能在消費者心目中占有一席之地的品牌，他們都有自己明確的目標(biāo)消費群體定位,。比如今天我們看到的星巴克,，無論是在裝修風(fēng)格、店面選址,、營銷活動甚至細微到店內(nèi)的光線等等一切,，都是根據(jù)目標(biāo)消費群體定位而來的。因此,，想要將產(chǎn)品或服務(wù)有效營銷,，首先需要考慮的并不是如何營銷而是對誰營銷！很多從事微商的朋友在創(chuàng)業(yè)初期都會有這樣的困惑：我應(yīng)該賣什么呢,？對于沒有定位意識的朋友來說,，想要回答這個問題的確非常困難。其實石頭哥覺得之所以大家會有這樣的困惑多數(shù)是因為缺少對目標(biāo)消費群體定位的認識,。微商一般都是從朋友圈起步,，只要通過細分朋友圈來鎖定目標(biāo)消費群體，那么賣什么的問題自然迎刃而解了,。對于創(chuàng)業(yè)者來說,，可以把自己朋友圈簡單的劃分成三大類：第一大類按性別劃分為同性圈和異性圈；第二大類按屬性劃分,，屬性圈子又可以細分為三小類,。一小類是生活圈包括親戚、朋友和同學(xué),；另一小類是職業(yè)圈,，職業(yè)圈的人脈基本都是由工作關(guān)系發(fā)展而來的；第3小類是興趣愛好圈,，因為大家擁有共同的興趣愛好,，所以走到了一起,。第三大類按年齡劃分。每個人無論是在工作中還是生活中都會結(jié)識各年齡段的人脈,，我們也可以將他們按年齡進行分類,。經(jīng)過上面簡單的細分之后，你就會從中發(fā)現(xiàn)自己的人脈資源優(yōu)勢,，從而鎖定你要營銷的目標(biāo)群體,。當(dāng)目標(biāo)群體確定之后，根據(jù)鎖定的目標(biāo)群體進行產(chǎn)品與服務(wù)的嫁接就會容易很多了,！以上為個人建議,，僅供參考！; 個人分類: 營銷感悟|997 次閱讀|0 個評論

微營銷應(yīng)該注意的99點（九）: 海石頭 2015-6-15 09:53; 上一頁 81 寫原創(chuàng)文章有一定難度,，最好的方式是自己有主線,，形成系列文章。像有老子智慧系列,，記憶碎片,，生活小品，電商系列等等,。每個系列的文章都會吸引一批讀者,。 82 偶爾在微博上推廣自己的微信號,，會起到意想不到的效果,。 83 如果你做演講做分享，很多人會找你要 PPT 吧,？你把 PPT 上傳到網(wǎng)盤上,，做一個分享鏈接。然后告訴大家說,，在微信XX 后臺回復(fù) wx ,，就可以獲得今天的 ppt 。這時候會出現(xiàn)什么情況,？嘿嘿,，很多人為了要 PPT 過來關(guān)注。 84 大號推薦小號,。如果你有一個大的個人號,，可以推薦幾個專業(yè)的個人號起來。 85 讓你的名字顯示在通訊錄第一條,�,？纯茨愕奈⑿拧就ㄓ嶄洝浚锩媸遣皇怯幸恍┤耸且� “A” 開頭的,？如果你也想這樣,，直接改名字就好,。這個方法不建議用，因為已經(jīng)被用爛了,。當(dāng)然,，你要想爛，也可以更爛一下,，名字改成 A000000..... 86 如果你寫文章,，最好不要剽竊別人的，被發(fā)現(xiàn)了會受到鄙視,。但是自己又寫不出來新東西怎么辦,？你可以這么寫：我在網(wǎng)上看見過有人寫的幾個觀點，我非常認同： 1....... 這樣觀點又成了你的,，同時被人發(fā)現(xiàn)了也無所謂,。 87 設(shè)置一個好的微信頭像很重要，但更重要的是,，不要隨便改,！為什么？微信上大家只看頭像和名稱啊,，你改了以后以前的營銷積累基本上報廢了 50% ,！如果你把昵稱也改掉，那恭喜你,，從頭開始,！ 88 看看上一條技巧，你學(xué)會了什么,？是的,！你如果拿了一個其他人的微信號，你換名字,，換頭像,，把朋友圈刪掉，然后重新開始,！這些都很 easy ,！所以會有人去買現(xiàn)成的加過很多好友的微信號 ..... 89 微信文章排版，有一個格式很好用,，就是我經(jīng)常用的,，很多人問我下面格式是如何實現(xiàn)的？就是這個格式,！還是不知道怎么用吧,？這是個編輯中的 “ 引用 ” ，用 wordpress 實現(xiàn)的，還要裝插件,！我知道,，說了你也學(xué)不會，教你一個辦法,！你直接 copy 這段文字,，放到你的文章中就可以了！當(dāng)然,，你要改變文字內(nèi)容,！ 90 多個微信號怎么樣維護？有人買了機器可以開多個微信,，我也用過,，只是有點風(fēng)險，幾個號都被屏蔽了,。如果你是長期積累起來的專業(yè)粉絲,，還是建議一個機器一個號。其實成本很低的,，幾百塊一臺機器,，有幾千個好友，每個潛在客戶成本才幾毛錢硬件成本,！ 91 有一個微信粉絲特別快的方法,。準(zhǔn)備某個有價值的東西，例如電子書,，或者某些策劃文案,，或者某個大師演講的 PPT ，加入到某個群,，先裝模作樣聊聊天,，然后說我有這個東西，大家如果需要的可以加我私聊啊 ....... 92 你自己的商品可以免費送給某個比較有影響力的朋友,，他收到后會對你表示感謝，也或者會幫你發(fā)個朋友圈曬一下,。很多人送我東西,，他們就是用的這個方法。這里有個細節(jié)需要注意：最好是定制的,，不要通用款,。定制成本很高怎么辦？你可以手寫一張明信片�,�,！當(dāng)然，你不要送給我,，因為我很少分享 ...... 93 有沒有見過朋友圈互動提醒有幾萬次的,？這種截圖出來,，會大大吸引眼球。知道是怎么做的么,？很簡單,，積累多天不點擊，就會累加起來,，你想積累多少都可以,，只要時間夠長。 94 設(shè)置文章目錄,。知道微信后臺的回復(fù)數(shù)字得到文章是怎么做的不,？并不是用的開發(fā)接口，就是微信公眾號后臺自帶的功能,，每篇文章編號,，然后設(shè)置關(guān)鍵詞回復(fù)，這里的關(guān)鍵詞就是文章編號,，然后把編號和文章標(biāo)題都列出來,，這樣就做成目錄了。 95 所有的活動文案一定要簡潔,！這一點經(jīng)常被企業(yè)和個人忽略,，粉絲是來參加活動，不要干別的,。不要宣傳你的企業(yè)文化,，歷史背景，出發(fā)點 ...... 我看了許多企業(yè)微信活動信息,，都可以至少刪掉 1/3 的內(nèi)容,。朋友圈的活動更是如此，簡潔簡潔再簡潔,！ 96 微信活動,，一次只引導(dǎo)到一個地方！電商企業(yè)經(jīng)常干的事情就是,，總共才三五千粉絲，搞一個微信活動,，想引導(dǎo)到微信店鋪,，淘寶店，天貓店,，聚劃算店,，還要引導(dǎo)到來往千牛微博賬號 ...... 這種引導(dǎo)，一定會造成用戶的混亂！ 97 微信文章中的廣告也是每次只做一個,！廣告多了,，等于沒有！特別是剛開始做微信運營的人,，特別容易犯這樣的錯誤,。你看看很多微信文章的底部，附加的內(nèi)容比微信正文還要長,。這種體驗差,，效果不好，同時還顯得 low ,！ 98 標(biāo)題和摘要決定了點擊率,，內(nèi)容會決定轉(zhuǎn)發(fā)率。如果你能寫出高質(zhì)量的內(nèi)容,，無論是文章,，還是朋友圈，你會發(fā)現(xiàn)其他技巧都是浮云,！ 99 把這篇文章從第一條開始一一對照,！ —————————————————————————————— 第一頁第二頁第三頁第四頁第五頁第六頁第七夜第八頁第九頁 ———————————————————————————————————————————————————— 麥高官網(wǎng)： www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com 我的微信：mgjwsj 公眾帳號：mgjwsj; 957 次閱讀|0 個評論

微營銷應(yīng)該注意的99點（八）: 海石頭 2015-6-13 20:09; 上一頁 71 微信公眾號文章的標(biāo)題，稍微改一下就能增加打開率,，可以和一些名人結(jié)合起來,，和一些熱點結(jié)合。例如寫一篇企業(yè)文化的文章,，標(biāo)題是：《馬云認同的團隊管理的八個原則》,！你說這跟馬云沒關(guān)系咋辦？你文章中提一句這個原則在阿里內(nèi)部很多部門在用 ...... 懂了么,？這中技巧確實有點 low ,，對于草根使用還好的 ..... 72 微信公眾后臺有一個功能很有用，那就是：點右鍵,，插入表格,。可以插入很漂亮的表格,，不用再截圖上傳了,。 73 微信文章準(zhǔn)備好以后，要至少發(fā)兩個手機預(yù)覽：一個蘋果手機,，一個安卓手機。不同的手機上顯示是不一樣的,。有時候標(biāo)題多一個字少一個字會很難看,。 74 微信文章內(nèi)容中，導(dǎo)讀和正文部分，顏色可以區(qū)分一下,�,？傮w要保持風(fēng)格 75 如果你想在文章末尾放推薦或者廣告信息，一定要寫的人性化一點,，不能太書面,。太書面的東西，一看就是廣告,；人性化的東西,，廣告也成了信息。 76 推薦自己的微信號,，或者推薦別人的微信號,，應(yīng)該直接寫微信號。為什么不寫二維碼,？因為絕大部分人都是用手機看,，用手機掃自己手機上的圖片，很多人都不會,。 77 如果寫一篇好的原創(chuàng)文章,，你知道傳播很廣，最好在文章里面嵌入自己的微信號,。你說他不會去掉么,？有些人會，有些人不會�,�,！ 78 如果你朋友圈不知道該發(fā)什么內(nèi)容，你可以看你自己的朋友圈,，找一些有意思的稍微改動一下發(fā)出來,。 79 如何發(fā)一些轉(zhuǎn)發(fā)率高的文章？如果你不是寫原創(chuàng)的微信文章,，你可以在你朋友圈看那些轉(zhuǎn)發(fā)比較高的文章,，然后 copy 下來在自己微信號上轉(zhuǎn)發(fā)，這樣肯定轉(zhuǎn)發(fā)高,，因為已經(jīng)被驗證過了,。 80 非原創(chuàng)文章，要注明出處和作者,，其實這不會對你有任何負面影響,，反而會讓讀者覺得你很認真。而且讓原作者看見以后,，也會覺得你靠譜,。第一頁第二頁第三頁第四頁第五頁第六頁第七夜第八頁第九頁 ———————————————————————————————————————————————————— 麥高官網(wǎng)： www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com 我的微信：mgjwsj 公眾帳號：mgjwsj; 1007 次閱讀|0 個評論

馬云——“第三次世界大戰(zhàn)”也將因此打響: 熱度 1 海石頭 2015-6-12 09:41; 這是一場給美國企業(yè)界帶來強烈沖擊的演講,。　　美國紐約時間6月9日中午(北京時間6月10日凌晨)，馬云受邀在著名的紐約經(jīng)濟俱樂部,，向近千位商界領(lǐng)袖發(fā)表主題演講,，闡述阿里巴巴的美國策略和全球化策略。這是紐約經(jīng)濟俱樂部首次邀請中國企業(yè)家擔(dān)任演講嘉賓,。此前朱镕基和董建華曾作為政界領(lǐng)袖受邀發(fā)表演講,。　　原本預(yù)定800人企業(yè)家參加的活動，最終現(xiàn)場1200多個位置全部爆滿,。這些美國商界精英,，都掏了錢來搶門票。演講結(jié)束之后,，全場將長時間的掌聲送給這位來自中國的新經(jīng)濟領(lǐng)袖,。　　馬云在演講中提到，“阿里巴巴成長過程中,，尤其是上市之后,，不斷有人問我們，啥時到美國跟Amazon和eBay競爭啊?" 他對此的回答是：我們尊敬這兩家公司,，不過我們的機會和策略在于幫助美國中小企業(yè)的發(fā)展,。馬云在演講中用籃球和乒乓球比較兩種思想差異：美國打籃球很棒，幫助大企業(yè);中國就要打乒乓球,，幫助中小企業(yè),。　　馬云說，亞馬遜至今以自營為主,，而阿里巴巴提供的是交易平臺,，是電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施�,！鞍⒗锇桶秃蛠嗰R遜的區(qū)別是,，亞馬遜們是一個購物網(wǎng)站，人們知道要什么買什么;阿里巴巴則是一種生活方式,，人們買到的是驚喜和體驗,。” 　　馬云還說,，他此行是來幫助美國小企業(yè),，幫助他們將更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到中國，滿足中國日益增長的中產(chǎn)階層對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的強大需求,。　　現(xiàn)場演講完之后,，不少企業(yè)家上來和馬云聊天，說這次演講改變了他們對中國電子商務(wù)的很多認知,。他到底講了什么? 以下為馬云演講全文：　　非常榮幸,，從來沒想到會有這多人來聽我的演講,。　　我站在這里的時候,，感覺自己如此重要,，如此責(zé)任重大。謝謝你們! 　　正式開始演講之前,，我想請問一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服務(wù)?好的,，不是非常多。那么,，你們當(dāng)中有多少人從來沒有去過中國?好的,。　　20年前，我第一次踏上美國,，美國之旅的第一站是西雅圖,。來到美國之前，我從課本,、老師,、學(xué)校和父母那里了解美國，我以為自己已經(jīng)非常了解美國,。但是,，當(dāng)我踏上這片土地的時候，我才發(fā)現(xiàn)我完全錯了,，美國這個社會和我從課本學(xué)到的根本不一樣,。在西雅圖，我平生第一次認識了互聯(lián)網(wǎng),。　　回到中國之后,，我告訴朋友們，我打算開一家互聯(lián)網(wǎng)公司,。我邀請了24位好友,，討論了兩個小時。到了最后,，還是沒有人理解我想要做的東西,，我們進行了投票，23人選擇反對,。我的朋友們勸我說：“忘了它吧!根本就不存在這么一個叫做互聯(lián)網(wǎng)的東西,，千萬不要去嘗試�,！敝挥幸粋€人對我說：“馬云,，我相信你，雖然我不知道你想要做什么,，如果你想做,，就大膽去做吧,，因為你還年輕�,！蹦悄�,，我30歲。　　沒有任何的計算機知識,、商業(yè)知識,，我開始了創(chuàng)業(yè)之路。我開辦了第一家公司,，和我的妻子,，還有一位同學(xué)。我們東拼西湊了1000美元,，創(chuàng)業(yè)之路非常艱難,。當(dāng)時，我覺得自己是騎在盲虎背上的盲人(成語：盲人摸象,，又騎虎難下),。20年風(fēng)雨過去，我存活了下來,。但是創(chuàng)業(yè)前三年,，生活真的非常糟糕。我清楚地記得,，我想向銀行貸款3000美元,，這花去了我整整三個月時間，我動用了所有的關(guān)系,，還是沒拿到貸款,。每個人都認為馬云在撒謊，因為1996的時候他們不相信有互聯(lián)網(wǎng)這個東西的存在,。　　有一天,，1996下半年，中國正式接入了互聯(lián)網(wǎng),。于是,，我邀請了10位媒體朋友到我家里來，想告訴他們我沒有撒謊,，確實存在互聯(lián)網(wǎng)這個東西,。為了下載一張照片，我們當(dāng)時花了三個半小時,。大家說，“那東西真的能行得通嗎?”我說,，“是的，行得通的,，不是現(xiàn)在，是在未來十年之內(nèi),�,！辈还茉鯓�,，這至少證明了我沒有撒謊,。　　我還記得,，當(dāng)我們嘗試幫助小公司在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品，但是沒有人愿意來,，因為還沒有人在網(wǎng)絡(luò)上買東西。所以在第一周，我們的7個員工自己去買,，自己去賣,。到了第二周,，有人開始在我們的平臺上賣東西,，我們買光了他出售的所有商品。我們有兩個房間,，堆滿了我們那兩個星期買的東西，而且是沒有什么用的東西,。這只是為了告訴大家互聯(lián)網(wǎng)是行得通的,，但這并不容易。1995年到1999年這期間,，我們的創(chuàng)業(yè)失敗了,，沒有一樣條件是成熟的。　　到了1999年,，我邀請18個好友到家里,，我們決定再一次嘗試，并且把網(wǎng)站命名為alibaba.com,。人們問為什么叫阿里巴巴?我們希望互聯(lián)網(wǎng)就如同一個寶庫,，可以讓小企業(yè)芝麻開門。另外,，這個名字容易拼寫,，也朗朗上口。我們想做的事情,，是幫助小企業(yè),。　　當(dāng)時我們注意到美國的電子商務(wù)致力于幫助大公司，幫助他們節(jié)約成本,，而當(dāng)時中國沒有那么多的大公司,，而是有很多的小企業(yè)，對于他們來說生存是如此艱難,，假如我們能夠用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來幫助這些小公司,，這會非常有意思。　　美國習(xí)慣于幫助大型企業(yè)，這就好比美國人擅長于打籃球;而在中國,，我們應(yīng)該會去打乒乓球,，去幫助那些小公司,。我們需要做的不是幫助小公司去節(jié)約成本,，因為他們知道如何節(jié)約成本,，他們需要學(xué)習(xí)的是如何賺錢,。因此，我們的業(yè)務(wù)一直專注于幫助小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上賺錢,。我們希望阿里巴巴這個公司可以活102年。人們會好奇地問，為什么是102年?因為阿里巴巴誕生于1999年,，上個世紀(jì)我們經(jīng)歷了1年,，這個世紀(jì)將是完整的100年,，下一個世紀(jì)再經(jīng)歷1年，這樣橫跨三個世紀(jì),，102年。我們這是給了所有員工一個清晰的目標(biāo),。無論我們有多少盈利,，無論我們賺了多少錢,，不論我們已經(jīng)取得什么成績，都不要認為我們已經(jīng)成功,。不要忘記我們希望活102年，現(xiàn)在才過了16年而已,，前面還有86年,。這86年中的任何一個時間，如果公司倒閉了,，我們就談不上成功,。當(dāng)我聽到這個俱樂部(紐約經(jīng)濟俱樂部)已經(jīng)有108年的歷史，我十分驚訝,，十分震驚,。這其中一定有很多值得阿里巴巴學(xué)習(xí)的東西,。　　沒有人相信阿里巴巴可以活下去。以前人們說：“你們的平臺是免費的,，你們的公司那么小,。”尤其是我們在美國上市的時候,，人們又說：“你們阿里巴巴是做電子商務(wù)的,，就像亞馬遜一樣�,！笨赡軄嗰R遜是美國人眼中唯一的電子商務(wù)模式,，但是我們不一樣。　　我們和亞馬遜不一樣的是,，我們自己不做買賣,，我們幫助中小企業(yè)做買賣。在阿里巴巴的平臺上,，有一千萬家小企業(yè)每天做交易,。我們自己不送快遞，但每天有二百萬人幫著我們配送三千萬包裹,。我們也沒有自己的倉庫,，但是我們幫助那些中小物流快遞公司管理成千上萬個物流倉庫。我們也沒有任何商品庫存,，但是我們有3億5千萬的買家,，每天有超過1億2千萬的消費者光顧我們的網(wǎng)站。去年我們的銷售額是3900億美元,。今年,，我們預(yù)計銷售成交會超過沃爾瑪全球，你要知道沃爾瑪用了230萬員工,，而我們只是從18人擴大到了3.4萬人,。　　我們和亞馬遜不一樣的還有，亞馬遜是一個購物中心,。在美國,，電子商務(wù)是商務(wù)，而在中國,，電子商務(wù)是人們的一種生活方式,。年輕人交換他們的思想，互相溝通,，建立信任,，建立個人信用記錄。就好像星巴克一樣,，你不是去星巴克品嘗它的咖啡有多么美味,。這是一種生活方式,。這也正是互聯(lián)網(wǎng)電商如何改變中國的地方。　　我們感到自豪的,，并不是我們賣了多少東西,。我前面提到，今年我們的成交總額會超過沃爾瑪——是的,，我們對此很自豪,。阿里巴巴會在未來五年，達到1萬億美元的成交額,。這是我的目標(biāo),，我認為我們會達到這個目標(biāo)。更讓我們自豪的是,，我們?yōu)橹袊苯雍烷g接地提供了1400萬個就業(yè)機會,。我們在中國鄉(xiāng)村創(chuàng)造就業(yè)機會，我們?yōu)橹袊蕴峁┚蜆I(yè)機會,。中國互聯(lián)網(wǎng)上成功的賣家中,，超過51%是女性。　　我們?yōu)檫@些事情感到自豪,。有人又會說,，阿里巴巴現(xiàn)在做到了這些，你們的下一步是什么?阿里巴巴無處不在,，你們的未來打算是什么?今天,，超過80%的在線交易是由阿里巴巴所創(chuàng)造，我們未來的目標(biāo)是將阿里巴巴的業(yè)務(wù)拓展到全球,。這不只是要成為最會賣貨的公司,。我們希望電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施能夠全球化。相比美國,，為什么中國的電子商務(wù)成長速度如此驚人?因為在中國的商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)太差,。不像在美國，你們有汽車,，線下有無處不在的沃爾瑪和凱馬特(Kmart,，美國現(xiàn)代超市零售企業(yè)鼻祖)。但是在中國,，我們并沒有這么好的基礎(chǔ)設(shè)施,。電子商務(wù)在美國如同餐后甜點，它是對主流商業(yè)的補充,。但是在中國，電子商務(wù)已經(jīng)成為主菜,。我們建設(shè)了電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施,。所以,，如果我們將我們的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施全球化，包括在全球范圍內(nèi)提供支付工具,、物流中心和透明公開的交易平臺,，幫助全球的小公司將他們的產(chǎn)品賣到世界各個角落，幫助全球的消費順利地買到世界各地的產(chǎn)品,。我們的愿景是,，未來十年內(nèi)幫助全球20億消費者在線購買全世界的產(chǎn)品，而且做到全球范圍內(nèi)72小時內(nèi)收到商品,，在中國范圍內(nèi),，無論你身在何處，24小時內(nèi)收到商品,。阿里巴巴的全球化戰(zhàn)略,，仍然是致力于幫助小企業(yè)，幫助他們以最有效的方式來做生意,。我們會在自己的電商平臺上,，幫助到另外一千萬家小企業(yè)。　　我們會給這些小企業(yè)賦能,。我們會引導(dǎo)更多流量給他們,，會給提供他們支付系統(tǒng)，提供物流配送系統(tǒng),，讓他們更加快捷和便利地在全球任何角落開展業(yè)務(wù),。我們希望在中國以外的地方擁有40%的業(yè)務(wù)量。現(xiàn)在,，我們的海外業(yè)務(wù)只占到2%,。　　可能人們繼續(xù)會問，現(xiàn)在阿里巴巴的業(yè)務(wù)做大了,，也募集到大量資金,。你們會在美國做什么?你們會來美國嗎?如果來美國，你們是打算入侵美國嗎?馬云你什么時候來和亞馬遜競爭?什么時候來和eBay競爭?其實,，我對eBay和亞馬遜抱有敬仰之心,。而我來這里的目的，也就是阿里巴巴的下一步戰(zhàn)略,，是幫助美國的小企業(yè)走進中國,，幫助他們將產(chǎn)品賣到中國。　　現(xiàn)在的中國,，中產(chǎn)階層的數(shù)量和美國人口大致相當(dāng),。而我們認為，未來十年中國將有五億人口成為中產(chǎn)階層,。他們對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求是非常強大,，非常驚人的,。我認為中國的現(xiàn)狀沒有辦法滿足他們對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求。過去20年,，中國一直致力于出口,，而我認為接下來10年-20年，中國應(yīng)該把注意力集中在進口方面,。中國要學(xué)會進口,，學(xué)會如何消費。中國應(yīng)該去消費,，去做全球買手,。同時，我認為美國的小企業(yè),，美國的品牌產(chǎn)品,，也應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)，進入中國市場,。　　過去20年,，美國的大公司已經(jīng)遍布整個中國。對于美國的小公司來說,，利用好電子商務(wù),，將是巨大的機會。阿里巴巴已經(jīng)幫助很多美國的農(nóng)民將產(chǎn)品賣到中國,。西雅圖的車?yán)遄泳褪且粋€例子,。你不能想象，美國駐華大使跑來問我：“馬云,，你們可以幫我們銷售西雅圖的車?yán)遄訂?”那時車?yán)遄舆€長在樹上,，我們就做了預(yù)售，8萬個中國家庭搶購了這些訂單,，我們摘下車?yán)遄�,，�?4小時內(nèi)運到中國。24小時內(nèi),，8萬個中國家庭就將160噸車?yán)遄右粨尪�,。去年，我們賣掉了300噸車?yán)遄�,。我不知道今年又會是怎樣一個驚喜的數(shù)字,。　　我們同樣也幫助銷售阿拉斯加的海鮮。我們還幫助銷售加拿大的龍蝦,，所賣出的龍蝦數(shù)量,，是他們十年不可能達到的。許多美國的知名品牌也借助我們的平臺銷售。像Costco超市入駐以后第一個月就賣出了600噸堅果,，銷售額達到650萬美元,。既然我們能夠幫助賣龍蝦,，賣車?yán)遄�,，為什么不可以利用我們的系統(tǒng)來幫助大量的美國中小企業(yè)?我還想借用一天的數(shù)據(jù)來舉一個例子,，11月11日，中國的光棍節(jié),，阿里巴巴把它變成了一個購物節(jié)。去年雙十一,，我們的交易額高達97億美元,，第一分鐘有240萬消費者涌入。今年,，我們認為這個數(shù)字會更加驚人,，所以這也是我此次來美國的目的——中國消費者需要更多的美國產(chǎn)品。　　每天,，阿里巴巴平臺都有上億“饑渴”的消費者來購物,。這就是我們來到這里的原因，我們不是來競爭的,，我們來這里是希望將美國的中小企業(yè)帶到中國,。我們的愿景是“全球買、全球賣”,，未來10年-20年,，無論你身在何處都可以買到任何地方的產(chǎn)品，也把可以自己的產(chǎn)品賣到世界各地,。菲律賓人可以買到挪威的鮭魚,，挪威人可以將產(chǎn)品賣到阿根廷，阿根廷人可以買中國的產(chǎn)品,，也可以將產(chǎn)品賣到中國,。這是互聯(lián)網(wǎng)未來變革的方向。最后,，阿里巴巴為已經(jīng)改變中國而感到驕傲,。變革的力量是強大的。　　第一次技術(shù)革命以后,，世界有了新的商業(yè)組織形式——工廠,，這些工廠帶來了武器和力量，然后催生了第一次世界大戰(zhàn),。第二次能源革命以后,，世界又有了新的商業(yè)組織形式——公司，然后催生了二戰(zhàn)。　　在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,，DT時代(DataTechnology,，數(shù)據(jù)時代)，我認為誕生了一個新的商業(yè)形式——平臺,，“第三次世界大戰(zhàn)”也隨之即將打響——但這不是一場國與國之間的戰(zhàn)爭,，這是一場我們攜手對抗疾病、貧窮和氣候變化的戰(zhàn)爭,。我認為這是人類的未來,。所有的人類，所有的國家,，都應(yīng)該聯(lián)合起來,。依靠年輕一代，而不是武器;依靠計算機和大數(shù)據(jù),，來解決人類的問題,，社會的問題。這是我所熱衷的,，和錢無關(guān),，這是夢想。改變世界的不僅是技術(shù),，更是你相信可以改變世界的夢想,。我們知道這條路漫長且不易。我以前說過,，過去20年在中國做互聯(lián)網(wǎng)生意很不容易,，今天很困難，明天更困難,，后天很美好,。但是絕大多數(shù)人死在了明天晚上，如果你不努力的話,。　　謝謝大家!; 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微營銷應(yīng)該注意的99點（七）: 海石頭 2015-6-11 13:15; 上一頁 61 記得好好設(shè)置公眾號的功能介紹,。搜索企業(yè)微信，在添加好友搜索框和公眾號搜索框出現(xiàn)內(nèi)容不一樣,，你試試看看有哪些不一樣,？有一個會顯示功能介紹。 62 可以把和某個人的聊天記錄截圖,、或者合影設(shè)為聊天背景,，這樣下次聊天的時候，一下就知道他是誰,。 63 微信有個置頂功能,，把一些重要的客戶,，最近的客戶選擇置頂，等處理完了就取消置頂,。 64 當(dāng)微信公眾號文章比較長,，可以把其中的一些關(guān)鍵點，或者句子加粗顯示,。這樣讀起來會輕松很多,。 65 如果你是在網(wǎng)上找了一篇好文章，可以在文章開頭增加導(dǎo)讀或者摘要,，表達你的總結(jié)和觀點,，讓粉絲覺得你比較專業(yè)而且用心。 66 對于微信公眾號的文章,，閱讀原文是個很好的工具，也是唯一可以增加鏈接的地方,，每次發(fā)文章都記得,，盡量使用。雖然我經(jīng)常懶得用,，誰叫我懶呢 ..... 67 如果是電商企業(yè)想在微信上開店,，還是使用口袋通吧，他們確實比較專業(yè),。如果只是個人在微信上開店,，可以使用微店，也就是口袋購物,，他們確實比較簡單,。 68 天貓?zhí)詫毶祥_店，像釣魚,，無論什么時候去,，總能釣到一些。微信上做營銷,，像養(yǎng)魚,，時間短肯定不行，一定要有耐心,。 69 微信文章排版是個很細節(jié)的問題,，但很重要。注意行距和段落,，最好的方式是不要用微信自帶的編輯器,，使用其他好的編輯器，編輯好了,， copy 過來,。 70 很多微信公眾號文章有白底,，在編輯的時候看不見，但發(fā)出來了以后就很明顯,，閱讀起來會很 low ,。解決辦法：可以選擇全文，然后在微信公眾號后臺選擇 “ 清空顏色 ” ,。清空字號的顏色也可以如此做,。總共就兩個清空顏色啦,！第一頁第二頁第三頁第四頁第五頁第六頁第七夜第八頁第九頁 ———————————————————————————————————————————————————— 麥高官網(wǎng)： www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com 我的微信：mgjwsj 公眾帳號：mgjwsj; 999 次閱讀|0 個評論

微商崩坍之日：俏十歲還會火嗎,？: 石章強 2015-6-11 00:47; 俏十歲憑借著產(chǎn)品品質(zhì)與市場口碑,，一年之后的銷售額迅速突破 4 億,，創(chuàng)造了令人驚嘆的非凡成績，它已然成為國內(nèi)高端面膜領(lǐng)域最耀眼璀璨的明星,。俏十歲靠什么與國內(nèi)外巨頭同場競技后來居上,？它又憑什么引爆微信朋友圈成為微商第一品牌？微商崩坍之日,，俏十歲還會火嗎,？微商崩坍之日：俏十歲還會火嗎？ ● 文 / 石章強面膜新品俏十歲的身影似乎一夜之間出現(xiàn)在微信,、微博和 QQ 空間等各種社交媒體上,。其躥紅速度猶如火箭發(fā)射速度一騎絕塵，讓其他眾多面膜品牌望其項背,，只能羨慕嫉妒恨了,。一個品牌絕不會無緣無故地成功，俏十歲憑什么在面膜紅海市場占有一席之地而成為行業(yè)新晉領(lǐng)導(dǎo)者呢,？權(quán)威數(shù)據(jù)佐證俏十歲的確很火爆隨著俏十歲面膜產(chǎn)品的熱銷,，俏十歲的搜索熱度在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)發(fā)酵和擴張。百度指數(shù)搜索結(jié)果顯示,，最近 7 天俏十歲,、美即面膜和相宜本草的整體搜索指數(shù)分別為 3144 、 1743 和 2868 ,，俏十歲在三者中的整體同比和移動同比增長率也是最高的,，分別為 46% 和 58% 。俏十歲的搜索熱度已經(jīng)遠遠超過昔日面膜一姐美即,，也高于另一國產(chǎn)面膜領(lǐng)軍品牌 —— 相宜本草,，其火爆程度可見一斑。另一重要網(wǎng)絡(luò)指數(shù) —— 淘寶指數(shù),，進一步證實了俏十歲的品牌熱度與魅力,。最新一周面膜按成交量排名的熱門品牌排行榜中,，盡管俏十歲銷量相比上周中秋節(jié)促銷有 2.54% 的下滑，但仍然牢牢占據(jù)面膜銷量榜首位置,。其銷量打破歐美,、日韓等外來面膜品牌在中國長期壟斷割據(jù)的局面，為民族面膜品牌開辟一條光明大道 ,，成為當(dāng)下面膜行業(yè)最被認可的品牌,。百度指數(shù)與淘寶指數(shù)兩大權(quán)威數(shù)據(jù)均證實了俏十歲是當(dāng)下最為火爆和銷量最好的面膜品牌，可信度毋庸置疑,。無奈贈送卻引爆微信銷量裂變：贈人玫瑰之舉,，不料手留余香 2013 年 3 月，俏十歲第一家線下專柜正式營業(yè),，由于俏十歲前期市場推廣力度有限,，加之俏十歲既沒有行業(yè)基礎(chǔ)也沒有品牌基礎(chǔ)，終端市場銷售額增長緩慢,，微薄的銷售難以支撐俏十歲背后整個體系的投入,。那段時間，對外銷售難以拓展,，內(nèi)部發(fā)展方向也難以確定，俏十歲積壓大量貨品,。鑒于存貨量巨大,，迫于無奈俏十歲將面膜免費送給周圍的朋友使用，尤其是一些時尚圈的愛美人士,。原本贈人玫瑰之舉,，卻不料手留余香，獲贈的朋友們不僅反映面膜效果極好,，而且其中有一些朋友要求做俏十歲的代理商銷售面膜,。他們通過微信朋友圈、微博等渠道進行展示和銷售俏十歲的面膜產(chǎn)品,。短短數(shù)月之內(nèi),，俏十歲憑借良好的品質(zhì)在微信朋友圈迅速獲得消費者的追捧，銷量呈現(xiàn)出幾何式倍增,。俏十歲從原來的存貨過多變?yōu)楣┴洿蟠蟛蛔�,，亟需提升供貨能力。與此同時,，俏十歲把這些在微信朋友圈銷售商品的行為定義為“微商”,。眾多微商通過在朋友圈銷售俏十歲面膜而賺取的豐厚利潤及他們的口口相傳，又是俏十歲面膜銷量病毒式增長的關(guān)鍵助力,。當(dāng)初俏十歲無奈的無心插柳之舉,，卻成就了俏十歲行業(yè)內(nèi)公認的微商第一品牌,。科技為俏十歲產(chǎn)品的品質(zhì)保駕護航俏十歲 choiskycn 是以科技面膜為核心產(chǎn)品的頂級抗衰科技護膚品牌，科技研發(fā)與創(chuàng)新是俏十歲面膜品質(zhì)的依托和保障,。 1999 年,，青年發(fā)明家吳斌先生帶領(lǐng)國內(nèi)外資深科研人員，歷經(jīng) 13 年的嘔心瀝血,，億萬資金的投入,，不計成本的搜尋近千種植物精華，不斷吸取來自生物學(xué),、醫(yī)藥學(xué),、化學(xué)、皮膚學(xué)和營養(yǎng)學(xué)等多重領(lǐng)域的前沿科技,，并聯(lián)合國內(nèi)外頂級科研機構(gòu)出品自然,、科技、功能性抗衰護膚品,。俏十歲的科研團隊首先從我國幾千年的中草藥文化著手,，把能吃的原材料加入到制造面膜的配方中，團隊很快想到“藥食同源”的理念,，在查閱海量資料,，遍尋了上千種天然植物后，最終將目標(biāo)鎖定名貴中草藥葛根和香蕈,。好的原料必須有科技作為依托,，否則只是一味民間偏方�,？蒲袌F隊,，不斷攻克生物學(xué)、醫(yī)藥學(xué),、化學(xué),、皮膚學(xué)和營養(yǎng)學(xué)等多重科技領(lǐng)域的知識壁壘。團隊也開始了“苦行僧”式的研究,，反復(fù)鉆研在生物技術(shù)的基礎(chǔ)上,，如何配比、如何提取,，前后進行了幾千次的研制,、試用、修改和推翻,。因為生物科技領(lǐng)域的變化十分微妙,，每一次調(diào)整配方，都需要大量的臨床試驗,。在確定面膜載體的時候,，團隊試驗了幾乎所有的面膜面料,，效果都不盡如意。俏十歲后來定制了蠶絲面料,，由于蠶絲構(gòu)成與人體皮膚極為相似,，它做面膜載體極度親和肌膚，溫柔且不刺激,，還能防止過敏瘙癢,；并且蠶絲蘊含 18 種氨基酸，能有效補充肌膚組織彈性蛋白與膠原蛋白,；蠶絲面料與俏十歲面膜成分完美結(jié)合,，最終俏十歲面膜橫空出世。俏十歲科技團隊 13 年的研發(fā)心血創(chuàng)造了凝結(jié)中華五千年草本精粹的面膜 —— 俏十歲科技面膜,，中國第一款擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并獲得國家發(fā)明專利的中醫(yī)藥科技面膜,，也是唯一被國家中藥管理局中國中醫(yī)藥科技開發(fā)交流中心列入全國科技成果推廣項目的面膜。俏十歲產(chǎn)品品質(zhì)有了科技作背書,，自然能夠贏得消費者的青睞,。迎合消費新趨勢：健康、安全的產(chǎn)品品質(zhì) 隨著國民生活水平的提高,，消費者不斷追求有品質(zhì)的生活,，加之國內(nèi)面膜行業(yè)安全事故層出不窮。越來越多的消費者開始選擇更加天然,、安全和健康的面膜產(chǎn)品,。俏十歲始終堅持“中國中醫(yī)藥文化精粹與現(xiàn)代科技相結(jié)合”的理念，精選藥食同源的中醫(yī)藥原材料,，其產(chǎn)品主要成分為香蕈和葛根，兩者均為可以內(nèi)服外用的名貴中藥材,，確保俏十歲面膜產(chǎn)品的健康與安全,。并且俏十歲每一款產(chǎn)品效果都由經(jīng)驗豐富的專家、醫(yī)院臨床測試和消費者測試等多方確認,，確保為消費者帶來最健康,、安全和有效的抗衰護膚產(chǎn)品與至臻體驗。因為俏十歲明白只有順應(yīng)行業(yè)趨勢的產(chǎn)品才能走向未來,，只有符合消費需求的產(chǎn)品才能贏得未來,，只有帶動整個行業(yè)向著健康方向發(fā)展的革新產(chǎn)品才能獲得市場的認可、得到消費者的青睞,，最終成為面膜行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,。化危為機贏信譽：危機公關(guān)及時有效面膜產(chǎn)品安全事故一直是威脅面膜行業(yè)健康發(fā)展的主要因素，面對安全事故如若處理不妥,，一個品牌的信譽將被徹底摧毀,，最終將失信于用戶丟失辛勤耕耘獲得的市場,。 2014 年 6 月底，江蘇衛(wèi)視《新聞眼》欄目以“面膜一敷即白的秘密”為題報道了眾多面膜品牌含有熒光劑,，其中就包括一直以安全,、健康著稱的俏十歲。面對媒體質(zhì)疑,，俏十歲第一時間做出回應(yīng),，稱俏十歲科技面膜絕對不含熒光劑，并出示相關(guān)權(quán)威國家檢測報告,。俏十歲通過多種渠道與江蘇衛(wèi)視多次接觸與溝通,，本著向消費者負責(zé)任的態(tài)度，《新聞眼》欄目又以俏十歲為專題進行了二次報道,，并在一些列調(diào)查后證明,，俏十歲科技面膜的確不含熒光劑，實為假貨在搗鬼,。俏十歲為了進一步向消費者證實產(chǎn)品品質(zhì),，于 2014 年 8 月 2 日登陸中國最具權(quán)威的媒體平臺 CCTV13 新聞頻道《新聞直播間》。以“網(wǎng)購化妝品假貨調(diào)查”為題,，向全國宣告正品俏十歲科技面膜既不含熒光劑也不含激素,。這些后續(xù)報道不僅還俏十歲一個清白，也給了消費者一個滿意的答復(fù),，有關(guān)俏十歲面膜含熒光劑的謠言也不攻自破,。俏十歲的圓夢道路荊棘叢生，來自外界環(huán)境的負面因素,，可能擾亂廣大消費者的視線,。面對外界的疑惑和質(zhì)疑，俏十歲總在第一時間向外界說明情況披露真相,，負面信息不僅沒有損害到俏十歲的品牌信譽,，反而提升了品牌在消費者心目中的美譽度和影響力，也贏得了用戶的信賴,。品牌營銷創(chuàng)意無限多,，才能持續(xù)強化品牌接觸點在信息爆炸的時代，品牌的每一次營銷都必須有新奇的創(chuàng)意,，才可以抓住用戶眼球,。俏十歲每次營銷都將自身產(chǎn)品與當(dāng)前熱點話題相結(jié)合進行捆綁，制造出讓人關(guān)注的噱頭,，達到四兩撥千斤的營銷效果,。 2014 年 9 月份俏十歲中秋送祝福，品牌借助央視中秋晚會大放異彩。俏十歲在 2014 年 9 月 8 日晚舉辦 2014 中秋晚會,，并通過 CCTV-1 綜合頻道,、 CCTV-4 國際頻道和 CNTV 中國網(wǎng)絡(luò)電視臺同步直播，為全球華人送去祝福,。作為民族品牌的代表,、中國科技面膜的領(lǐng)導(dǎo)者,，俏十歲通過開展了一系列以“中國夢”為主題的品牌活動，品牌的影響力和品牌形象有了質(zhì)的提升,。中秋月圓，人間月半,，一心實現(xiàn)“中國夢·美麗夢”的俏十歲正全力奔跑在逐夢的路上,。相信所有的中華兒女炎黃子孫都會祝福俏十歲,，為俏十歲取得的成就感到高興,，也能深深牢記這個中國土生土長的面膜品牌,。 2014 年 5 月份俏十歲走進韓劇《 Doctor 異鄉(xiāng)人》，首創(chuàng)中國美妝品牌國際營銷,。俏十歲在《 Dr. 異鄉(xiāng)人》片尾出現(xiàn)將是繼淘寶之后的又一個中國品牌。眾所周知,，內(nèi)容營銷在國內(nèi)尚屬起步階段，很多企業(yè)對于燒錢買理念,、買道具的營銷模式尚有疑慮，相比之下買廣告時段,、砸硬廣、喊口號就要直接許多,。廣告打出國門不稀奇,，稀奇的是居然敢把廣告打入美妝品牌扎堆的韓劇市場,，不僅讓人為俏十歲捏把汗,，卻又忍不住要叫聲好。俏十歲認為,，品牌如果想走在行業(yè)前端,，領(lǐng)先于其他競品,，就必須獨辟蹊徑,，走前人未走之路,。當(dāng)下韓劇已不再是“腦殘”和“低收入人群”的專有詞匯,，相反其精良制作已當(dāng)之無愧成為行業(yè)學(xué)習(xí)標(biāo)桿,。俏十歲在此時大膽嘗試，選擇與韓劇合作,，無疑將整個韓劇收視人群一網(wǎng)打盡,，不僅實現(xiàn)了民族護膚品牌國際營銷這一壯舉,，更將鞏固其在本土行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。 2014 年 1 月份俏十歲攜手央視春晚,，讓紅包滿天飛。 2014 年 1 月 9 日,，俏十歲正式成為央視春晚“讓紅包飛”的聯(lián)合贊助品牌,，與伊利、支付寶,、雪花等一起引領(lǐng)國內(nèi)眾企業(yè),，開創(chuàng)中國春晚網(wǎng)絡(luò)營銷新局面。此次俏十歲拿出 6000 萬元的紅包為春晚助興,，力求讓人民過個熱熱鬧鬧的“豐收年”,。消費者向俏十歲領(lǐng)取紅包，收獲驚喜的同時,，也將品牌形象烙印于用戶心中,。品牌傳播海陸空多渠道多角度：助力俏十歲跑得快跑得遠 “酒香不怕巷子深”的時代一去不復(fù)返，任何品牌都需要不斷吆喝,，向消費者推銷自己,。特別作為紅海面膜市場的新進品牌更要如此,。 2014 年 3 月份，俏十歲轟轟烈烈地舉辦了以“中國美·向上飛大美三亞乘夢狂歡之旅”為主題的活動,。在這場活動中,，“俏十歲號”金飛機和“俏十歲號”帆船首次與公眾見面，用品牌定制的模式將俏十歲的品牌形象傳播至天涯海角,，將其品牌影響力隨之帶到海角天涯,。之后的 9 月份，刊登有巨幅俏十歲廣告的公交車全面覆蓋京城最重要的 10 條公交線路,，屆時首都人民和來自世界各地的游客都可以在京城的大街上看到俏十歲的身影,，至此俏十歲基本完成了“海陸空”立體宣傳的布局。與此同時,，俏十歲強勢登陸央視黃金時段,，品牌借力打力,。俏十歲已經(jīng)在央視 3 套黃金時段位置全年投放廣告，觀眾可以在《開門大吉》,、《向幸福出發(fā)》、《綜藝盛典》,、《星光大道》和《我要上春晚》等熱門綜藝節(jié)目里看到俏十歲品牌的身影,，也傳達俏十歲帶給愛美女性的是健康的美麗和享受幸福生活的態(tài)度,。此外,，俏十歲開啟大銀幕時代,，從《小時代 3 》,、《后會無期》貼片廣告全面上線,，到攜手《敢死隊 3 》貼片廣告在全國范圍隨影片火爆秋季檔,，讓越來越多的人認識俏十歲,。同時，俏十歲登《瑞麗》時尚大刊，演繹停駐時間的美麗傳奇；助力《男人裝》幫“裝女郎”夢想成真,。榮登國家級醫(yī)學(xué)期刊《中國食品藥品監(jiān)管》發(fā)聲：做不含任何激素和熒光劑的民族品牌面膜,。俏十歲領(lǐng)導(dǎo)接受人民網(wǎng)專訪暢談：俏十歲如何應(yīng)對微商時代,？通過多種渠道多個角度向消費者充分表達俏十歲產(chǎn)品理念,，也擴散傳播了品牌的知名度,。微商信任鏈崩坍之日：俏十歲還會火嗎,？錦坤品牌研究院認為，微商是俏十歲主要的銷售渠道,，微商的優(yōu)勢成就了俏十歲今天的輝煌,，但巨大的繁榮背后也隱藏著與之對等的危機。假貨,、亂價,、售后服務(wù)無法統(tǒng)一管理也是微商渠道必須要解決的幾大硬傷，一旦形成“塔西佗陷阱”,，俏十歲做再多補救措施也將無力回天,。為了解決微商發(fā)展中存在問題，俏十歲亟需建設(shè)線下銷售渠道,，只有實現(xiàn)落地經(jīng)營俏十歲才可以對經(jīng)營者更好地把控,，才可以避免亂價，才能解決售后服務(wù)等問題,。只有讓消費者在遇到問題時能找到俏十歲,，才能讓消費者對俏十歲品牌更有信心。打江山容易守江山難,，俏十歲取得的成績有不少主觀的努力,，更多的也許是“微商的風(fēng)口”的環(huán)境使然，因此,，我們更應(yīng)該看到品牌現(xiàn)在面臨的困境與不足,，微商的危機及問題。企業(yè)只有解決好品牌在發(fā)展中的問題,、解決好行業(yè)的渠道鏈問題和用戶的消費鏈問題,，才能保障俏十歲持續(xù)健康地發(fā)展,，才能讓俏十歲再俏上十年、二十年乃至更多年,，否則就是俏不了幾年就翹了…… （石章強系錦坤文化發(fā)展集團創(chuàng)始人,、上海品牌專委會秘書長。公眾微信：錦坤品牌營銷,；微博： @ 錦坤石章強,、 @ 錦坤品牌營銷；電郵： [email protected] 官網(wǎng)： www.jonkon.com ）; 個人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|693 次閱讀|0 個評論

社交思維短缺是微商發(fā)展最大的Bug: 微商快推手 2015-6-10 11:48; 很多微商品牌,，似乎都開始遵循一些規(guī)默的推廣路線： 1：活動,，招商發(fā)布會、代理答謝會,、明星站臺會...... 2：廣告,，拍廣告片、衛(wèi)視廣告,、央視廣告…… 3：公關(guān),，代言人多次營銷、借勢明星炒作...... 然后官方整理公關(guān)通稿素材給代理,，代理進行復(fù)制黏貼式的發(fā)布,。雖說對于傳統(tǒng)推廣依賴度較高的三四線城市的代理，這類型的推廣方式還是具有一定的影響力,。但是,，這樣子做廣告，對企業(yè)微商化真的有用嗎,？深入微商一線及企業(yè)內(nèi)部微商運作可以發(fā)現(xiàn),，雖說近幾個月仍然有大量品牌進入微商，品牌投放廣告也有增無減,，但是代理層,、消費終端層卻顯現(xiàn)出一種不可逆止的疲態(tài)，有企業(yè)主也開始大吐苦水：“我的廣告都上央視了,，怎么還做不好微商,？” 微商，是品牌與代理,、與用戶進行社交據(jù)不完全統(tǒng)計,，截至2015年5月1日，微商從業(yè)人數(shù)已經(jīng)突破2000萬,，但是微商代理卻面臨雜而不精的困境,，另外有業(yè)內(nèi)人士透露，微商產(chǎn)品的終端消費用戶占比還不到20%，終端用戶轉(zhuǎn)化持續(xù) 疲態(tài),。微商品牌各種輕轉(zhuǎn)型嘗試,，并未有效突破。對于營銷的理解,，更多人認可的是可把控的轉(zhuǎn)化參數(shù),，快速沖高的出貨量，對于社交的態(tài)度更傾向于認為只是一場“賭博”,，都想賭一把,，但往往只是嘗試性的投入資源，或者在決策或操作層面強制加入形式上的銷售轉(zhuǎn)化參數(shù)加以限制,，出現(xiàn)了明星的價值綁定微博上的粉絲數(shù),、活動效果在于到場數(shù)跟新聞通稿量。而微商,，借助社交規(guī)律而達到爆發(fā)式發(fā)展,，在社交規(guī)律下，品牌,、代理,、用戶之間進行有效的對話，并且產(chǎn)生裂變社交流量,。一家以面膜銷售為核心的微商品牌,，在大家沉浸在面膜微商的是是非非的時候,，他們精細化運營代理,，從小組分發(fā)到代理社群，最終發(fā)展到上千名高效轉(zhuǎn)化的代理,。社交運營,，注重的是關(guān)聯(lián)人對話方式的協(xié)調(diào)，需求點的精準(zhǔn)連接,。輕銷售,、強場景發(fā)現(xiàn)并運營人的價值。而大部分的微商品牌,，往往缺少的是對人需求點的多維度挖掘,，僅通過直接的利益刺激，非人性化的曝光,，獲得低產(chǎn)出零散的代理,。一方面窺欲社交流量、社交裂變,，另一方面又希望速效的解決轉(zhuǎn)化率問題,，單向投放名義上的品牌廣告，最終陷入社交流量缺失，轉(zhuǎn)化無法持續(xù)沉淀的惡性循環(huán)中,。相比理順?biāo)^的廣告投放排期,，對企業(yè)微商化轉(zhuǎn)型，更急迫需要的反而是用社交的思維去改變與代理,、與用戶的對話方式跟對話內(nèi)容,。人格化微商，打造社交流量有微商代理透露,，微信上分享的內(nèi)容都有固定套路,，“這些廣告都是形式上的走心，普遍會制造一種危機氛圍,，使用產(chǎn)品前后的驚悚的圖片對比,，打心理戰(zhàn)，讓人覺得產(chǎn)品很不錯而購買,，當(dāng)然轉(zhuǎn)化為代理批發(fā)購買是最好,。” 這其實是典型單向銷售思維主導(dǎo)下的套路,，在銷售轉(zhuǎn)化為核心的購物流量下,，強化產(chǎn)品品質(zhì)以及需求的渲染是最重要的。但是,，微商不同與淘寶,、天貓，最大的區(qū)別在于人格化,，生產(chǎn)者跟銷售過程都需要與人格綁定,。人格化的微商，“建立匹配關(guān)系——有效對話——關(guān)聯(lián)社交流量產(chǎn)生”貫穿于品牌打造,、產(chǎn)品打磨,、招商轉(zhuǎn)化、終端連接中持續(xù)循環(huán),。社交,，是微商跟電商、傳統(tǒng)實體發(fā)展路徑最大的區(qū)別之一,。第一,，讓“廣告費”更值得 “我的廣告都上央視了，怎么還做不好微商,？”基于市場銷售思維下的廣告策略,，出于用戶群覆蓋的考慮,，會更傾向于選擇投放單個具有強覆蓋率廣告媒介,。近幾年傳統(tǒng)廣告不再受寵，很多人會認為是用戶不出現(xiàn)在廣告露出的地方，無法觸及用戶造成了傳統(tǒng)廣告的失效,。其實,，并非用戶沒有出現(xiàn)在廣告的地方，而是廣告能否引發(fā)用戶的社交流量,，從廣告的內(nèi)容是否與用戶對話連接,，貫穿到廣告是否觸發(fā)用戶社交傳播的需求點。社交思維主導(dǎo)下的廣告推廣,，是以用戶為原點,，多維度社交流量場景的挖掘。廣告不再是單向的,，高效的廣告是品牌跟用戶的首次對話,，多維度全渠道的廣告投放，是跟各種社交流量特性的用戶深度對話,，以某個廣告投放節(jié)點,，通過新媒體、用戶自發(fā),、代理自我營銷,、二次營銷......激發(fā)社交流量的自發(fā)或引導(dǎo)性傳播。缺乏社交思路運維廣告,，用戶沒有參與其中,，廣告費就會變成“廣告廢”了。第二,，真正“抓住人” 微商,，真正讓生產(chǎn)者跟消費者同型，這讓社交變成了連接的主導(dǎo)因素,，不管是品牌對用戶,、代理對用戶,，不再是自上而下的輸送信息,，而是更依賴于特定場景下的交流。其實對于大部分微商的品牌而言,，普遍擁有超100人的代理數(shù)量,，另外用戶方面，也會因為代理的推薦而有一定存量,。如果從銷售角度看,，只要有人就會按照某個轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生收益，但是實際情況并非如此,，大部分品牌面臨的困局在于代理,、用戶的轉(zhuǎn)化持續(xù)無法突破。依賴于社交而存在的場景下，不管是微信,、社交產(chǎn)品等等,，都不是以直接推銷為主導(dǎo)的，更多的是通過場景下社交對話來承載產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化,、代理轉(zhuǎn)化,、用戶沉淀等內(nèi)容。而社交流量單靠微商代理,、用戶都是無法集約產(chǎn)生的,，從品牌出發(fā)，初次場景社交流量形成,，深度運營代理及用戶,，激發(fā)二次社交流量分發(fā)裂變能力，人數(shù)在人的社交質(zhì)量達成后,，才會顯現(xiàn)出數(shù)量的優(yōu)勢,，微商品牌，更需要抓住人社交的原始出發(fā)點,，激發(fā)社交傳播動力,。品牌的缺失并非是投放資金，代理缺失并非是快速賣貨能力,，微商對于大部分品牌平等的機會在于社交鏈條下用戶的導(dǎo)向,，社交思維下的微商，會懂得通過持續(xù)有效的對話,，將用戶,、代理與品牌之間建立更為緊密的關(guān)系。文 / 真人無名 (微信:QingNanGua), 專注于企業(yè)微商化及移動社交微商研究與實踐; 個人分類: 品牌微商|530 次閱讀|0 個評論

微營銷應(yīng)該注意的99點（六）: 海石頭 2015-6-10 10:48; 上一頁 51 有機會跟名人在一起,，一定要曬圖,。但曬圖要有水平，盡量顯得對等,，不能顯得自己太 low ,。 52 朋友圈文字超過 6 行，就會被折疊起來,。 iphone 5 是每行 17 個漢字,，其他手機我不知道。如何才能知道會不會折疊,？你不會自己先發(fā)一個看看效果,，效果不好立即刪除啊,！ 53 針對技巧 52 ,，還有一個好玩的玩法,，反其道而行之。開始六個字,，每個字一行,，其他的內(nèi)容單獨寫�,？纯撮_始六個字怎么寫好玩么,？ 54 朋友圈內(nèi)如果文案無法精減，請發(fā)完帖子后,，馬上在評論里再發(fā)一遍,，這樣朋友在刷微信時，能直接明了的從評論里看到你的全文,。評論中的文章可以寫很長哦,。 55 朋友圈的文字無法換行，對于一些文字,，你可以在記事本上排版,，再發(fā)出來，顯得很漂亮,。特別是一些歌詞或者詩歌,，這樣會顯得很文藝，很有范,！ 56 公眾號發(fā)文字,，可以讓大家點擊藍字跳轉(zhuǎn)，設(shè)置方法是： a href=” 網(wǎng)址 “ 要顯示的文字 57 朋友圈發(fā) 9 張圖,，可以把第五張選擇成為你的廣告圖片,，其它 8 張是同類型的文章，這樣看上去很高大上,。你試試就知道效果了,。 58 怎么把自己的廣告語植入 “ 所在位置 ” ？點開 “ 所在位置 ” 再點 “ 搜索附近位置 ” ,，然后打字輸入你的廣告語,，再點搜索，會出現(xiàn) “ 沒有找到你的位置,？創(chuàng)建新的位置 ” ,，點一下，就出現(xiàn) “ 創(chuàng)建位置 ” 的窗口,，按上面提示填寫后再點完成，就 OK 啦,。再發(fā)朋友圈時,，你就能在 “ 所在位置 ” 里,，翻找到你設(shè)計的廣告語了。 59 晚上發(fā)朋友圈,，最好發(fā)一些文藝和哲理類的,。例如：思念像空氣，無邊無際,。然后配一張逼格高的圖 ...... 60 多分享生活中的個人狀態(tài),。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，生活實拍類的內(nèi)容互動性較高,，說明粉絲還是對我們生活中真實的狀態(tài)比較感興趣,。第一頁第二頁第三頁第四頁第五頁第六頁第七夜第八頁第九頁 ———————————————————————————————————————————————————— 麥高官網(wǎng)： www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com 我的微信：mgjwsj 公眾帳號：mgjwsj; 1002 次閱讀|0 個評論

微營銷應(yīng)該注意的99點（五）: 海石頭 2015-6-9 13:49; 上一頁 41 公眾號圖文消息中可以插入視頻、語音,，這些都可以用騰訊視頻解決,。具體怎么用？你試試騰訊視頻就知道了,。 42 朋友圈早上發(fā)勵志的文字和圖片效果會很好,，每天早上每個人都需要激勵。 43 在網(wǎng)絡(luò)上找的雞湯文,，不要直接發(fā)到朋友圈,，最好添加一些個人元素，這樣顯得不是那么雞湯,，但又有雞湯的本質(zhì),。如果實在不知道怎么改，就找雞湯文,，然后放自己的照片,！ 44 簡單的圖片處理，可以把一些搞笑的圖片轉(zhuǎn)化為自己的廣告,。例如,，前面幾張圖都是搞笑的，最后一張換成自己的廣告,。這樣大家既娛樂,，又不反感廣告。 45 偏工作類的文章或者文字,，盡量發(fā)在周一到周五,，周六周日要發(fā)一些生活類的文字，小常識,，個人見解等,。 46 朋友圈發(fā)文字的時候，可以故意留一些漏洞,，或者隱含一些信息,，不要說得太直白,。大家都很聰明，很容易發(fā)現(xiàn)含蓄之美,。例如：北京找小姐一次 800 元,，居然幾年都沒變過！一定會有人看出來說你之前有很多經(jīng)歷 …… 47 一次測試類的游戲,，不要直接公布選擇答案的解讀,。例如有 ABCD 四個選項，你的選擇是什么,？你告訴我答案,，我就告訴你代表什么意思。這個玩法屢試不爽,！ 48 把一些精彩的評論截圖,，可以做為朋友圈的內(nèi)容發(fā)布出來。沒有精彩評論怎么辦,？其實,，其實，你可以自己找同事評論出來,，就是說的托�,。e說我教壞你了,！ 49 把一些精彩的對話截圖,，可以做為朋友圈的內(nèi)容發(fā)布出來。例如一些客戶對你產(chǎn)品的好評,。沒有客戶好評怎么辦,？其實，其實,，你可以自己跟自己對話,，然后截圖。還不懂,？你不會用多個微信號嗎�,。�,！你搞兩個微信號啊,，而且沒事可以換著頭像和昵稱，這樣你想要什么樣的對話都有 ...... 50 朋友圈有三種類型,，互動率都不低：好吃的,，好玩的，好看的,。其實就是,，美食,、搞笑,、美女,，看你把握什么度 ……. ———————————————————————————————————————————————————— 第一頁第二頁第三頁第四頁第五頁第六頁第七夜第八頁第九頁 ———————————————————————————————————————————————————— 麥高官網(wǎng)： www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com 我的微信：mgjwsj 公眾帳號：mgjwsj; 1084 次閱讀|0 個評論

微營銷應(yīng)該注意的99點（四）: 海石頭 2015-6-9 10:58; 上一篇 31 微信公眾號相對封閉，粉絲無法相互交流,，如果公眾號 + 微社區(qū)基本可以解決這個問題,，可以引導(dǎo)一些活動到微社區(qū)。微社區(qū)可以免費申請,，微社區(qū)配合活動,，有不錯的效果。 32 微信公眾號被關(guān)注時的歡迎語一定要精心琢磨,，堅決鄙視那些不修改歡迎語的公眾號,。歡迎語不能太長，例如：簡單告訴粉絲這個賬號做什么的,，有哪些功能,，當(dāng)然，也可以寫得俏皮一點,。 33 微信公眾號上群發(fā)文字信息或者語音信息,，稱呼都可以用 “ 你 ” ，而不是 “ 你們 ” ,。這樣會顯得很親切,，微信的特點是朋友交流，而不是微博廣播,。 34 微信公眾號的粉絲回復(fù)必須在 48 小時之內(nèi),，如果搞活動，一定要讓他們留下其他聯(lián)系方式,，例如手機號,。否則根本就聯(lián)系不上。我們吃過虧的,，真的很麻煩 ...... 35 微信上搞活動,，一定要提前預(yù)熱。無論是公眾號還是個人號,，都要做好預(yù)熱,，效果會倍增。上次有個朋友在朋友圈競拍,，事前沒有通知,，競拍效果一般，競拍結(jié)束后,，很多土豪朋友說我怎么不知道啊還有么 ....... 這就是損失啊,。 36 如果是淘寶的客戶轉(zhuǎn)化成為粉絲或者個人號好友,，想辦法備注上他的淘寶 id 。為什么,？當(dāng)然是方便做 CRM ,。說得太玄乎了，加淘寶 ID ,，可以加強對個人的了解,，從而提升轉(zhuǎn)化率。 37 有一個活動很有效：每日簽到,。例如：連續(xù)簽到 28 天,，就可以送禮品。你可以試試,�,？瓷先ズ苌档幕樱銜l(fā)現(xiàn)有很多用戶其實很孤單,，他們需要有人知道他們存在 ...... 38 目前服務(wù)號每個月可以推送四次,，建議以活動為主，每月 4 次活動,，一大三小,，并針對微信做出產(chǎn)品設(shè)計，比如某款產(chǎn)品只有微信上有賣或某產(chǎn)品微信上超特價,。結(jié)合自己企業(yè)的實際情況,，來設(shè)計活動。 39 別指望把微信店鋪弄好了,，放在那里就有人來買,。不可能的！無論你有多少粉絲,，他們不會主動想起來在你微信店鋪買東西,。那怎么辦？搞活動�,�,！看看第 38 條。 40 公眾號文章尾部,，考慮增加相關(guān)文章推薦,，注明查看文章的方法。其目的是為了增加粉絲,，因為文章被轉(zhuǎn)發(fā)的時候,，有人會想查看相關(guān)文章，從而必須要關(guān)注你的賬號。在文章轉(zhuǎn)發(fā)量高的時候,，會很有幫助,。粉絲增加量會加倍吧！第一頁第二頁第三頁第四頁第五頁第六頁第七夜第八頁第九頁 ———————————————————————————————————————————————————— 麥高官網(wǎng)： www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com 我的微信：mgjwsj 公眾帳號：mgjwsj; 1119 次閱讀|0 個評論

微營銷應(yīng)該注意的99點（三）: 海石頭 2015-6-8 09:28; 上一頁 21 公眾號的維護,，注意塑造小編的形象,，讓他有鮮明的性格特點。小編偶爾可以撒個嬌,。例如： “ 昨天的活動中獎率設(shè)置太高了,，公司要開除我,，老板說除非有 100 個人回復(fù) 支持小編 ....... ” 22 如果使用個人號,，有個功能一定要用好：分組功能�,？梢园岩恍┧矫艿呐笥押涂蛻舴珠_,；可以解決多賬號的問題；可以錯開高頻互動時間,。 23 朋友圈的發(fā)布時間最好不要固定,，太有規(guī)律就不夠生活化。但是可以固定區(qū)間,，例如早上 8 點 -10 點之間,，發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時間發(fā)多條朋友圈會給人感覺很不好,。 24 朋友圈配圖的數(shù)量不要是 5 ,、 7 、 8 ,，否則看上去很難看,，你試試就知道了。你說這是強迫癥,？好吧,，我有點，看見這種圖,，我有屏蔽他朋友圈的沖突,！ 25 朋友圈可以先寫文字，再配圖片,，這是常規(guī)做法,；也可以先發(fā)圖片，然后統(tǒng)一回復(fù)文字,，這種做法可以自動提醒很多人看,。 26 如何增加互動？朋友圈發(fā)布的文字內(nèi)容，多留問號,，互動自然增加,。明白為什么了么？ 27 沒事的時候,，就給朋友點個贊,。點贊多了，大家就熟悉了,，互動起來會很自然,。提醒一下：你要看仔細了，人家出車禍,、錢包被偷,、又長胖了 ...... 你點贊的話，人家會恨你一輩子,！ 28 用 QQ 號綁定微信,，以后就直接推廣 QQ 號，當(dāng)某個微信滿了,，就綁定下一個微信,。這樣可以統(tǒng)一推廣。你懂的,。 29 重要的群聊記得保存到通訊錄,，避免以后找不到。 30 添加好友的時候,，注意寫驗證信息,，不要使用默認的。如果實在不知道該寫什么,，就說：朋友推薦認識的 ,。你說這不是微營銷？唉,，這是禮節(jié),，但一定會有更多的通過幾率。 ———————————————————————————————————————————————————— 第一頁第二頁第三頁第四頁第五頁第六頁第七夜第八頁第九頁 ———————————————————————————————————————————————————— 麥高官網(wǎng)： www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com 我的微信：mgjwsj 公眾帳號：mgjwsj; 1064 次閱讀|0 個評論

微商是紅海還是藍海?: 海石頭 2015-6-4 21:00; 一直對微商關(guān)注頗深,，源于我侄女賺得100萬,，也是近年興起的商業(yè)模式。今天,，去拜訪了策劃大咖,，他籌備運作了四個團隊12萬粉絲的社群，頗具心得,。我們從商業(yè)模式,，粉絲粘度丶推廣營銷丶現(xiàn)狀前景進行探討,。大咖有一句話讓我影響頗深“微商有明天沒有前景”，簡單說更像馬云說的“ 今天很殘酷,，明天更殘酷,，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上 ”,。微商越來越是團隊運作模式,，一個大的微商團隊幾十上百人的后臺運作團隊。這個大盤里有很多大資本介入了,，我們這些屌絲有多少機會,？對于我們是紅海？還是藍海 ,？我想起美國淘金的故事,，我們淘金呢還是賣茶呢？或許賣茶更好吧 ———————————————————————————————————————————————————— 我的微信：mgjwsj 公眾帳號：maigao2; 994 次閱讀|0 個評論

微營銷應(yīng)該注意的99點（二）: 海石頭 2015-6-2 09:55; 11 單圖文文章,，一定要好好寫摘要,，摘要的好壞會決定文章的打開率。最鄙視那種默認摘要的那些文章,，太浪費資源，太不負責(zé)任,！ 12 單圖文文章的摘要,，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話,；引用文章中某個很有沖擊力的觀點,；用疑問句來引起大家興趣；你自己的夸張的判斷,。例如有一次我發(fā)一篇文章,，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少 90% ,！ 13 文章配圖很重要,，文章太長要有多張圖，現(xiàn)在手機流量問題已經(jīng)不是問題了,，不要擔(dān)心多圖,。有個訣竅，如果不知道該配什么圖,，可以直接配風(fēng)景圖,。每個人都不會覺得別扭。 14 朋友圈如果發(fā)鏈接,，一定要發(fā)短鏈接,。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的欲望。生成短鏈接的方法就是,，把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次,，會自動生成短鏈接，然后 copy 過來,。當(dāng)然,，新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。 15 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候,，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點,。這相當(dāng)于給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇,，會增加點擊率,。特別是你希望很多人看這篇文章的時候，例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章,。這樣還有個好處,，就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，可以直接 copy 你的文字描述,。 16 微信文章寫好以后,，要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會是什么效果。轉(zhuǎn)發(fā)有兩種,，一種是朋友圈,，上面講了。還有一種是微信群,。在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時候,，會顯示前面 36 個漢字,，默認是你文章的前 36 個漢字,。如果你有摘要，會自動顯示摘要,。明白了不,？ 17 公眾號中，如果發(fā)系列原創(chuàng)文章,，對于吸引粉絲有很好的效果,，也會增加互動�,？催^的粉絲會等著看下一篇,，看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像鬼腳七寫的電商文章,，經(jīng)常分成上下兩篇,，每次都能帶來很多新粉絲關(guān)注,。 18 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號的圖片,，顯得很 low ,，關(guān)鍵是基本上沒有效果。教育用戶的時間段,，早已經(jīng)過去了,，不用你來教育用戶的。記住了吧,！ 19 宣傳微信號,，一定要有噱頭，這個噱頭還要具體,。 20 公眾號的內(nèi)容,，避免內(nèi)容太單一。例如電商類的賬號,，如果每天都是電商文章,，這個賬號就沒啥意思了。企業(yè)類的賬號,，每天都跟你企業(yè)相關(guān),，也會很枯燥。有一個主線,，然后增加其他內(nèi)容,。 ———————————————————————————————————————————————————— 第一頁第二頁第三頁第四頁第五頁第六頁第七夜第八頁第九頁 ———————————————————————————————————————————————————— 麥高官網(wǎng)： www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com 我的微信：mgjwsj 公眾帳號：mgjwsj; 1189 次閱讀|0 個評論

微營銷應(yīng)該注意的99點（一）: 海石頭 2015-6-1 14:28; 1 不用分散精力做多個號。服務(wù)號,？企業(yè)號？個人號,？不少企業(yè)注冊了好多個,，但都沒有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè),，做一個服務(wù)號是最佳選擇,。訂閱號的難度比服務(wù)號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體,。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實力來選擇,。 2 個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨,，朋友圈也不只是只有個人能玩,，企業(yè)也可以做個人號,，朋友圈,。對于高客單價的產(chǎn)品,，對于需要信任的產(chǎn)品，對于回頭率高的產(chǎn)品,，其實都可以做個人號,。很多時候，朋友圈的影響力比公眾號更大,。 3 對于剛開始起步做微信的企業(yè),，復(fù)雜的數(shù)據(jù)報表意義不大。關(guān)注互動和粉絲數(shù),，前期粉絲數(shù)更重要,，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友,，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要,。 4 如何突破人數(shù)限制。有個簡單的辦法,，每個號增加到 4000 人左右,，然后開通第二個號，復(fù)制頭像和昵稱,，然后同步朋友圈內(nèi)容,。這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈,，可以多個號一起同步,。 5 偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到（只看到互加過好友的點贊和評論）,，怎么辦,？請你在回復(fù)某個人的評論時，不要 @ 他,，而是直接點你帖子下的評論去回復(fù),，這樣其他人就能看到了。 6 如果沒人和你互動顯得太冷清時,，你也可以裝著有人評論你,，自己留幾條評論。例如就算一條回復(fù)也沒有,，你也可以如此回復(fù)：感謝大家這么熱情的支持,，淚流滿面啊,！這樣別人以為真的有很多回復(fù),，看見會覺得很熱鬧 ….. 7 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告,。例如你發(fā)了一個有意思的產(chǎn)品,，你希望讓大家知道如何購買,，但點贊的多，一個問購買地址的也沒有,，你又不能直接說啊,，你可以統(tǒng)一回復(fù)：問我購買方式的人太多了，我統(tǒng)一告訴大家啊 ...... 這樣即提醒那些人購買,，又不顯得唐突,。 8 微信文章的標(biāo)題注意前 13 個字，這 13 個字會直接影響文章的打開率,。盡量寫的吸引人眼球,。為什么是前 13 個字？因為微信提醒的時候只能看見 13 個字（部分手機更多一些）,。 9 微信文章的打開率決定于文章標(biāo)題,，其次是文章摘要，再其次是首圖,。其中標(biāo)題占 50% ,，其他兩者占 50% ，如果這三者如果沒有配合好,，文章內(nèi)容再好,，也會受大影響！ 10 微信文章的標(biāo)題有時候可以加一些輔助的情感說明,�,？纯次疫@篇文章標(biāo)題的后半部分就懂了吧。類似的還有 “ 此視頻被 4000 萬人轉(zhuǎn)發(fā) ” ,， “ 央視都曝光了,！ ” ，但這種方式有點 low ,，不建議多用,。第一頁第二頁第三頁第四頁第五頁第六頁第七夜第八頁第九頁 ———————————————————————————————————————————————————— 麥高官網(wǎng)： www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com 我的微信：mgjwsj 公眾帳號：mgjwsj; 1288 次閱讀|0 個評論

專訪不花：微商女神如何引爆朋友圈上頭條: 黃科就 2015-5-27 01:50; 朋友圈創(chuàng)意傳播體，卻引起全行業(yè)的熱議最近無論是央視還是多家傳統(tǒng)的媒體在質(zhì)疑微商是否是“微傳銷”的時候,，他卻用一個普通文案策劃讓許多傳統(tǒng)企業(yè)見識到微商的傳播價值,。可以說，上周末上演的“千萬微商女神如何引爆朋友圈””故事秀,，是本月度性價比效果最好的事件營銷,，沒有之一,。自從微商走進了傳統(tǒng)企業(yè)，很多傳統(tǒng)企業(yè)都花了巨額的費用在微商上,，從請明星,、拍電影、錄歌曲,、開大會等大有一副造星運動的感覺,，但據(jù)很多傳統(tǒng)企業(yè)廣告主反映，只有少部分會議能夠獲得預(yù)期的收益,，盡管許多微商大會搞的像春節(jié)晚會一樣,，“微商屏什么”體相比，能夠一次,、短時間,、單純在社會化媒體中引爆并取得如此好的轉(zhuǎn)化效果，無人能出其右,。可以說,，上周末上演的“千萬微商女神團隊如何引爆朋友圈””故事秀，是本月度性價比效果最好的事件營銷,，沒有之一,。自從微商走進了傳統(tǒng)企業(yè)，很多傳統(tǒng)企業(yè)都花了巨額的費用在微商上,，從請明星,、拍電影、錄歌曲,、開大會等大有一副造星運動的感覺,，但據(jù)很多傳統(tǒng)企業(yè)廣告主反映，只有少部分會議能夠獲得預(yù)期的收益,，盡管許多微商大會搞的像春節(jié)晚會一樣,，“微商屏什么”體相比，能夠一次,、短時間,、單純在社會化媒體中引爆并取得如此好的轉(zhuǎn)化效果，無人能出其右,。 5月22日19點26分,，微商策劃大V“不花公子”發(fā)布“100000？千萬微商女神團隊如何引爆朋友圈”文章,，在朋友圈上迅速發(fā)酵走紅,，隨后很快擴散到微信群，短短的3天,，幾乎所有主流微商被刷屏,。截止5月25日零時,，該文案在微信上已累計轉(zhuǎn)發(fā)了2000次，覆蓋6.5萬的微商主流人群,，幾乎相當(dāng)于開了65個千人大會的效果,。萬萬想不到這次#微商體#傳播竟引起的中國數(shù)百個頂尖團隊的參與，這次創(chuàng)意靈感由“專注微商品牌創(chuàng)意策劃-貴仁相助·創(chuàng)意匠坊”一實習(xí)設(shè)計師無意中完成,，卻受到中國眾多微商女神團隊的關(guān)注和認可,，紛紛發(fā)起傳播，在短短時間就刷爆了朋友圈,！許多人驚嘆,，真是微商營銷策劃，沒見“不花公子”和其團隊花錢便口碑和品牌傳播雙豐收,，這是絕大多數(shù)公司花錢也買不來的,。即使隨后有人質(zhì)疑為其“不花微商明星總代群”里的微商團隊自我炒作，但很快眾多微商團隊紛紛現(xiàn)身表達了自己的觀點：觀點1：作為一名微商團隊創(chuàng)始人,，連我自己有時候都想屏蔽很多代理的朋友圈,，太廣告了，實在看不下去,，最痛苦地是她們賣不出貨還刻意炫富,！觀點2：這個#微商體#的創(chuàng)意的確太有意思，除了說出了我們很多微商的心聲,，更重要的是它的結(jié)合“好玩的熱點簡單可模仿的創(chuàng)意吸引眼球的圖片”（如范冰冰,、戛納電影、VIVO手機,、陳歐體）,，這樣的混搭，讓我感覺很好玩,！觀點3：最近微商會議之所以開的這么多,，意味著朋友圈暴力刷屏?xí)r代和單從線上開群培訓(xùn)招代理的時代已經(jīng)過去了，2015年賣什么產(chǎn)品已經(jīng)不重要了,，重要是如何策劃和推廣產(chǎn)品,，真正的微商策劃年來了！觀點4：自從4月份報道了許多關(guān)于微商的負面新聞以及傳統(tǒng)線下企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做微商以后,，微商就越來越難做了,，代理迷茫，團隊士氣一蹶不振,，自從有了這個微商體活動，團隊就像找到人生目標(biāo)一樣,，紛紛發(fā)起傳播,，團隊士氣前所未有的高漲,，心態(tài)決定狀態(tài)，所以這幾天的業(yè)績也上來,！現(xiàn)在投廣告不如投微商據(jù)這次事件營銷的主策劃“不花公子”表示：從傳播學(xué)的角度看,，鮮明的標(biāo)題、時代化的人物,、豐富且有勵志的情節(jié),、感同身受的內(nèi)容缺一不可；而這些要素的目的就是要有代入感,，讓參與者和讀者產(chǎn)生共鳴,。同時“不花公子”稱：互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶參與模式大于工業(yè)專家模式,，一切營銷策劃都應(yīng)該讓用戶參與進來,。這次“微商屏什么”體，均有中國一線頂級微商團隊發(fā)起傳播,，他們分別是：小亦創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟,、葆美團隊、纖微團,、天使.夢想團隊,、泰荷女神團隊、酵老師團隊,、鉆石家族,、DK團隊、儀格格微商團隊,、M-Girls團隊 ,、塞納女真愛團隊、Lady團隊,、素養(yǎng)學(xué)院團隊,、M·Z團隊、OK團隊,、Queen'ssecret團隊等優(yōu)秀的微商團隊,。按照這個傳播速度，這次的流量保守估計已經(jīng)破10萬,，按照一個微商團隊創(chuàng)始人平均的好友數(shù)量都在3000人以上,，若是30個微商團隊創(chuàng)始人同步傳播意味著覆蓋的人群就已經(jīng)10萬以上了，這個體量已經(jīng)遠超一些傳統(tǒng)媒體的傳播價值,！若是她們有100個粉絲代理跟隨創(chuàng)始人進行傳播,，拿意味著傳播量接近1000萬，相當(dāng)于一個央視電視傳播的價值！更何況現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少年輕人去看電視了,！這就是移動互聯(lián)網(wǎng)底下延伸出來的商業(yè)價值,！廣告費用投央視還真不如投微商！為何很多人做微商卻難以成功呢,？很多市場上的傳統(tǒng)大牌,，紛紛在切入微商領(lǐng)域，屢遭滑鐵盧式的失敗,，沒有達到預(yù)期的效果,。為什么呢？很簡單：只因為他們不懂得：微商很多關(guān)鍵元素,、技巧和技術(shù),，但是大多是細枝末節(jié)，只有一個詞最重要：“互動”,，而互動的核心在于同理心,！意思就是“你懂她說的，懂她沒說的,！”俗話說,，第一個說女人像花的是天才,第二個是庸才,第三個是蠢才！比如最近微商大會各種火爆,，各種類型的獎項也是層出不窮,，有些微商團隊領(lǐng)導(dǎo)人跟我笑稱說：“我這3個月拿的獎項，比我讀書一輩子都要多,！”還有人跟我說：“我感覺我已經(jīng)把所有獎項都拿遍了,，我真的好奇下次大會，他們可以給我再頒發(fā)什么獎項,！弱弱的感覺主辦方真的蠻拼的,！”微商發(fā)展的確太快了，一下子從過去的小而美的朋友圈暴力刷臉模式,，到美妝品類社群培訓(xùn)模式,，再到各行各業(yè)線下招商大會模式.....而這些模式的迭代僅用了3個月的時間，卻恍惚走了傳統(tǒng)行業(yè)的30年,！很多傳統(tǒng)企業(yè)剛剛以為自己摸索明白微商的套路,，大刀霍霍的執(zhí)行的時候，才發(fā)現(xiàn)自己心有余而力不足,！而在這樣的時代,，很多傳統(tǒng)的企業(yè)依然以為搞一個微商事業(yè)部就以為做微商；很多傳統(tǒng)企業(yè)依然以為開幾個大會就是能成功招募微商,；很多傳統(tǒng)企業(yè)則以為做個微商產(chǎn)品就等于切入微商,。據(jù)“不花公子”分析,，這些都是誤入歧途。微商產(chǎn)品,、微商團隊,、微商大會等手段并不等于微商營銷，更不是優(yōu)秀的微商模式,。因為它們永遠無法造就像病毒一樣轟動的微商界眼球效應(yīng)的。因為它追求的僅僅是發(fā)布內(nèi)容,，卻忽略傳播效果,，更忽略與受眾的互動�,？梢哉f,，在互聯(lián)網(wǎng)上，忽視用戶體驗就注定傳播效果不佳,。而微商如此神奇,，是什么造就了像張亦菲、曾雪,、劉三姐,、周子瑤、麗博士,、不花姐姐,、珠珠、胡靜,、齊娜,、張萍、大藍,、微商小亦等微商紅人現(xiàn)象,。究竟什么是微商營銷的真諦？微商營銷真諦就是：100萬個的發(fā)布會遠不如100萬新品新媒體點擊,，100萬新媒體點擊遠不如100萬個微商的同步討論傳播重要,！微商首要原則就是：不要用傳統(tǒng)營銷模式來規(guī)劃微商。最近兩個星期,，我分別三支頂尖的微商團隊（溫特女神團隊,、泰荷團隊和APP團隊）做內(nèi)部團隊特訓(xùn)時候強調(diào)說：朋友圈賣的是崇拜感、榮譽感和參與感,！我不管你們的產(chǎn)品多牛逼,、團隊多少人、……那些都不重要,，是的,，一點都不重要,；我只關(guān)心一個數(shù)據(jù)，你們發(fā)布的內(nèi)容,，有多少微商（團隊微商和非團隊微商）在參與討論,。 2015年下半年的微商怎么做？ “2013年產(chǎn)品品質(zhì)年,，2014年培訓(xùn)年,，2015年創(chuàng)意策劃年�,！蔽⑸陶砸环N互聯(lián)網(wǎng)的模式,，來打開傳統(tǒng)行業(yè)，基于微商的得天獨厚的自流量將開啟新一輪的微商模式,，如線下微商化,，微商工具化，微商口碑化,。沒有調(diào)研權(quán)就沒有發(fā)言權(quán),！基于不花明星微商總代群的一線調(diào)查發(fā)現(xiàn)和預(yù)測，2015年的微商將有幾大的核心的變化：微商抱團聯(lián)盟化（小微商集體抱團變聯(lián)盟）,、微商團隊品牌化（團隊即品牌,，品牌即平臺）、微商自媒體化（微博營銷,、微信公眾平臺運營,、技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和新媒體話題傳播）、微商社群化（線下動銷,、家庭聚會,、區(qū)域分享會、全國誓師大會）和微商精英化（護膚達人,、健身教練,、營銷專家、外企高管紛紛微商創(chuàng)業(yè)）微商團隊策劃人-不花公子如是說,！小結(jié)：不可否認,，微商不一定是當(dāng)下社會最好的發(fā)展機會，但一定是年輕人最簡單創(chuàng)業(yè)的機會,，微商給我們的社會帶來太多改變：給許多年輕的人帶來創(chuàng)業(yè)人生,，給企業(yè)帶來新鮮的發(fā)展動力，給品牌推廣帶來網(wǎng)絡(luò)的新藍海,。而在今天,，除了化妝品行業(yè)，切入微商的傳統(tǒng)企業(yè)的尚不足1%,，這可以說這是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來將欠缺,，但也可以說這意味著微商行業(yè)的新挑戰(zhàn),、新市場和新的無限發(fā)展可能。; 個人分類: 微信營銷|1549 次閱讀|0 個評論

2015年微商實戰(zhàn)篇: 海石頭 2015-5-21 19:40; 2015 年微商實戰(zhàn)篇不管您信不信,，微商時代已經(jīng)來臨,，但很多微商仍然固守簡單的朋友圈刷屏的模式往往陷入困境。本文全面論述微商模式,，為廣大微商朋友打開一扇窗,。一、微商模式目前微商模式主要有：層層分銷微商模式,、直接賣貨微商模式,、平臺模式（微店、貨源平臺）,、 O2O 模式（線上線下對接）；未來,，微商將呈現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變： ①由朋友圈微商升級為平臺微商,； 2014 微商通過朋友圈成就了一批諸如面膜和化妝品微商，但是因為刷屏,、瘋狂招代理導(dǎo)致噓聲一片,。未來這樣簡單粗暴的刷屏模式可能將不復(fù)存在，大部分微商開始擁抱拍拍微店,、口袋購物等平臺微商,； ②由個人微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)為團隊微商。面對產(chǎn)品同質(zhì)化和行銷渠道的單一化,，單打獨斗的微商已經(jīng)力不從心,，開始向團隊化轉(zhuǎn)變。由個人微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)為團隊微商,。面對產(chǎn)品同質(zhì)化和行銷渠道的單一化,，單打獨斗的微商已經(jīng)力不從心，開始向團隊化轉(zhuǎn)變,。 ③ B2C 微商模式,。隨著越來越多的傳統(tǒng)品牌進入微商，這種企業(yè)級的 B2C 微商,，有較大優(yōu)勢,，無論是從貨源、管理,、囤貨,、交易等方面都可以通過平臺來規(guī)范管理。 ④ C2C 微商模式,。最典型的例子就是,，自口袋購物的微店推出以來,，吸引了 1200 多萬的微商入駐。類似這種打個性化和精準(zhǔn)推送的電商導(dǎo)購型的 APP ,，每個人都可以在上面開店,，或者直接賣產(chǎn)品或者抽取傭金，都是比較良性可行的微商發(fā)展模式,。 2 ,、社群微商社群的核心在于為會員提供價值，沒有價值的社群是沒有生命力的,！目前微商社群的分類主要有兩種： 1 ,、明星式社群 -- 牛人，大咖,，能言善辯,； 2 、服務(wù)型社群 -- 尋找外部資源來對接內(nèi)部資源,，以分享,、互助為目的。不管是哪種形式,，玩轉(zhuǎn)社群的標(biāo)志是,，我們貢獻自己的資源、信息和智慧,，并獲得更多價值認可,。當(dāng)然，我們同樣也獲得了回報,，比如有可能某個群成員成為我們的代理,，或者成為事業(yè)伙伴，某個公務(wù)員給我們牽線搭橋,，獲得來自官方的資助,，更多人可能會成為企業(yè)發(fā)展的智囊團。 “抱團取暖”的時代,，社群的發(fā)展至關(guān)重要,，只有你的社群不斷發(fā)展壯大，你的微商之路才能越走越遠,，越走越好,！ 3 、線下 2015 年線下的活動會非常非常多,，現(xiàn)場十分火爆,，有各個地方的微商不去現(xiàn)場可能根本感受不到那種激情彭拜的氛圍。所以建議大家多參加一些線下的活動,，一是積累人脈,，看看別人是怎么做的,，別人是怎么拉粉怎么互動月入十萬的。這些都是免費的知識免費的實操經(jīng)驗,，只要你問,，在一個會場甚至是坐在一起睡在一間房，他還能不告訴你,？不管什么時候,，人脈即財脈，多參加一些線下活動總歸是沒有壞處的,。另外去參加活動還有一個好處就是,，借勢。尤其是帶團隊的大微商,，一定要學(xué)會借勢,。比如微商社在廣州參加活動的時候，就看到有團隊拿著自己團隊的橫幅到處找微商大咖以及品牌創(chuàng)始人合影拍照,。只要有合影的時候,，他都會將它們的橫幅拿出來擺在前面，這樣他就有料可以發(fā)朋友圈,，說我們團隊多少多少人，在哪里參加什么什么活動,，幾次下來,，別人是不是會覺得你的團隊很牛逼，你很牛逼,，是不是會愿意跟著你干微商,。再有俗話說的好線上一千年，不如線下見一面,。通過聚會,，可以增強彼此的信任感，增加彼此的感情,，從而更加有激情,，有動力一起創(chuàng)造你們的事業(yè)。 4 ,、情感為什么有的人做微商,，會被人拉黑刪除？在廣州參加微商世博會的時候,，有一個來自東北的微商給小編講過這樣一個故事,，感觸特別深。他說 14 年的時候,，他的很多代理包括一級代理二級代理都不太想做了,，覺得很累還不被理解,。他花了 15 天的時間每天不分晝夜的給他的代理打電話，跟他們耐心溝通找問題,，第五天他打的就快吐了但還是堅持,。這樣做的結(jié)果就是，最后他的代理都做的很成功,，而且彼此之間感情深厚,，這就是情感的傳遞。有時候在微信上,、 QQ 上聊聊天還是沒有見面或者電話溝通來的更加真實更加能夠傳遞有溫度的感情,。目前做微商 80% 是女性，而且很多都是全職媽媽,，做微商之后,，交了朋友賺了錢實現(xiàn)了自己的價值，自己的生活自己做主,，而不再是依附于男人女人如果不自強,，其實很多男人都是靠不住的。不是有一句話叫做：男人靠得住,，母豬都會上樹么,。不知道大家有沒有看過一篇帖子叫《老婆做了微商，我想離婚了》,。說的就是一個男人月薪 7000 ,，在家里什么都不做覺得自己特牛逼，老婆每天給他端茶倒水帶孩子,；后來老婆做了微商,，一個月賺幾十萬，輪到他端茶倒水洗衣服帶孩子了,，所以心里不平衡跑到貼吧上去發(fā)泄,。 5 、品牌前不久因為在微信上賣假貨被抓判處有期徒刑 3 年的故事想必大家應(yīng)該都有所耳聞,，而且事發(fā)之后微商君朋友圈做微商的不少都在轉(zhuǎn)發(fā)這條消息,。不管是國家層面還是騰訊方面，對于銷售三無產(chǎn)品,、假冒偽劣產(chǎn)品都是嚴(yán)厲制止打擊的,。 315 騰訊發(fā)布的《朋友圈使用規(guī)范》里面也明確的提到了這一點。所以 2015 年做微商,，一定要擦亮眼睛,，選好產(chǎn)品，更直接一點說就是要選對品牌。因為現(xiàn)在很多品類,，尤其是化妝品,，在微商的渠道占比已經(jīng)超過了 30% ，甚至有些品牌在微商的渠道占比超過了 90% ,。如果沒有一個有力的品牌做支撐,，在同質(zhì)化的競爭中，就很容易被同行擠垮,。 6 ,、正能量創(chuàng)業(yè)者都是孤獨的，需要持續(xù)不斷的給予鼓勵和信心,，傳遞正能量,。讓她們知道，你們是一個群體的,，讓她們知道自己的路在哪里,，自己的夢想在哪里，讓她們知道,，有你們一起前進,。充滿正能量的人，運氣永遠不會太差,；反之,，總是傳遞負面信息只會讓人離你越來越遠。充滿活力積極向上的人在哪里都會收人喜歡并尊重,。總結(jié)：目前外界對微商褒貶不一,。褒的是認為微商是下一個淘寶，是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物下的創(chuàng)新發(fā)展模式,，投入更小發(fā)展更快，只有有手機人人都可以成為微商,，躺在床上賺錢,；貶的是有些人認為微商層層發(fā)展代理的模式類似傳銷，囤貨嚴(yán)重,，這種商業(yè)模式不僅不是創(chuàng)新而是后退甚至是違法,。不管是褒是貶，目前微商的發(fā)展正在以迅雷不及掩耳之勢蔓延全國,。淘寶用了 10 年的時間才發(fā)展了不到 1000 萬個賣家,，微商僅僅用了一年就有了超過 1000 萬的賣家。而且,，微信上線的朋友圈廣告,，這對微信商業(yè)化來說是一個里程碑，同時也證明了微信官方非�,？春梦⑸�,。風(fēng)口上的微商有的說是千億商機,，有的說是膨脹的泡沫。不管是什么,，新事物總是伴隨著馬云所說的：“看不見,、看不清、看不懂,、來不及”,。畢竟微商是一種新型的商業(yè)體，微信的朋友圈活躍用戶很大一部分群體來源于這些微商,，而根據(jù)中國信息經(jīng)濟學(xué)會發(fā)布的報告稱,，微信帶動的就業(yè)數(shù)量已達到 1007 萬人，所以我們有理由相信微商會迎來大發(fā)展,。關(guān)注公眾號了解更多微商技能海石頭微信 mgjwsj; 768 次閱讀|0 個評論

如何門當(dāng)戶對的把微商娶回家: 熱度 1 吳雪亭品牌營銷 2015-4-20 14:44; 起于朋友圈,，閑散的個人開始攝食這塊蛋糕，微商就這么“刷”出來了,，但爭食的越來越多,，產(chǎn)品同質(zhì)化讓第一批微商們迅速的被后來者所淹沒 ( 或是被屏蔽 ) 。取而代之的,，是團隊化,、集團式的新一批微商，像是思埠,、俏十歲,、韓束等品牌從 C2C 端走向 B2C ；加之,，微信自家開始在朋友圈“刷”廣告,、賣流量，也更為微商生態(tài)的改變添火加油,。僅僅 1 年的時間微商就積累到了淘寶 10 年的賣家數(shù)量,，這種病毒式接近變態(tài)的發(fā)展速度，讓一部分人又開始斷言微商將成為下一個掘金寶地,，同事微商的瘋狂蔓延也點燃了廣告人再一次的創(chuàng)業(yè)激情,，無論什么類型的企業(yè)，不管什么性質(zhì)的產(chǎn)品,，都要做微商,，好像不做微商就跟不上市場的變化。對于我而言,，還無法評判到底微商是不是未來的發(fā)展趨勢,？他是否會龐花一現(xiàn)，但不可否認，他現(xiàn)在確實很火,，但是今天我還是很冷靜的來分析,，到底是不是誰都適合微商？我們都知道,，微商主要依賴的是朋友圈,，通過不斷的去刷朋友圈來推介自己的產(chǎn)品。 OK ,，那我們現(xiàn)在假設(shè)：我在朋友圈看到了你刷的“廣告”,，然后我覺得你這個人也夠朋友，是個值得信賴的人,，最后我花 500 塊錢向你買了一塊手表,，你的手表質(zhì)量也很好，我一用就是 3 年,。那么這三年你就總共也就賺了我 200 塊錢,。或許你為了感激我,，還得私下請我吃頓飯,，結(jié)果可能花掉了 300 塊錢，而我,，覺得我跟你做了生意,，你請我吃飯理由當(dāng)然嘛。如果你賣的不是手表而是面膜,，就給就不一樣了,。同樣我花了 100 塊錢向你買了一套面膜產(chǎn)品�,；貋碛昧艘粋€月后,，感覺不錯，效果也還 OK ,，用完了以后,。我又接著向你購買了，這樣我就一次一次,，不斷的重復(fù)購買你的面膜。你已經(jīng)明白其中的蹊蹺了,，不是所有的產(chǎn)品都適合微商,，最好你能找一個能高頻使用和購買的消費品，最好不要是一次購買的耐用品,，這樣,，你很難持續(xù)的賺到錢。我們都知道，現(xiàn)在的微商,，基本上還不是很規(guī)范,，都是一層一層的往下設(shè)代理，那我們就需要思考一個問題,，別人為什么要做你的代理,？很簡單，從你這里他能得到好處也就是能賺到足夠多的錢,。所以,，我要說的第二點，就是你的產(chǎn)品要有足夠的利潤空間,，只有有錢賺,，才會有更多的人會頂著被朋友屏蔽的風(fēng)險為你瘋狂的去刷朋友圈。最好,，你的產(chǎn)品是個大眾的消費品,，在你去一層一層發(fā)展下線，代理的時候,，你發(fā)展的代理他們自己就開始消費了,，比如化妝品，幫你代理的人,，他自己每天都會使用,。簡單來講，她是你的代理也是你的消費者,。通過層層渠道的分銷到最終端代理,，進貨量已經(jīng)接近普通客戶的消費量，直接都被消費了,。最后,，你的產(chǎn)品還需要有一點知名度。當(dāng)我們我打開朋友圈,，看到的一些比如化妝品的廣告,，其實作為朋友，我也沒那么反感你天天在那刷朋友圈,。但是,，你刷的產(chǎn)品確實讓我無力吐槽，不是韓文的就是全英文的,，雖然我也看不懂,，但是我至少能看明白，你們的那些產(chǎn)品完全是沒有任何的正規(guī)檢測和認證的,，就算我們的關(guān)系再鐵,，你讓我怎么去放心購買的的產(chǎn)品,。反之，這也成為了機會點,，微商這個渠道并沒有太多的知名品牌,，雜而亂的情況下，如果你的品牌能作為標(biāo)桿,，你代理一些有品牌含量的產(chǎn)品會更受你的朋友們歡迎,。說了這么多，最后總結(jié)一下,，如果你想要玩轉(zhuǎn)微商,，除了需要足夠多的朋友，還需要選對產(chǎn)品,，對于產(chǎn)品的選擇,，總結(jié)出了如下觀點，讓你將微商娶回家： 1. 高頻使用的產(chǎn)品,，更符合在微商上來消費,； 2. 有錢賺，才能發(fā)展出更多的代理,，才會有更多人會為你瘋狂的“出賣朋友”刷朋友圈,； 3. 最好是大眾消費品，在層層分銷和代理中,，直接被消費掉,； 4. 最后你代理的產(chǎn)品還需要有一定的知名度，這樣才更容易脫穎而出,。最后不要因為看見朋友說做微商能賺錢你就信了,，就蠢蠢欲動了，你不知道世界上還存在一種營銷手段叫炒作,�,？匆娬煸谂笥讶锩妫瑫癜l(fā)貨,，曬訂單,，曬好評的基本上全是假的。換位思考下,，你看見了多少大老板會在朋友圈里面說自己一天賺了多少錢,，接了一個多大的訂單的？賺錢雖易,，友情不易,，且行且珍惜。; 個人分類: 吳雪亭談營銷|1295 次閱讀|0 個評論

微店的銷售去中心化是在詐胡,！【微店三篇之二】: 熱度 4 黃潤霖 2015-3-16 09:44; 從邏輯規(guī)范的角度而言,，我們考察一個業(yè)務(wù)創(chuàng)新行不行的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個：前提和邏輯。換言之就是,，這個項目存在的前提是不是真實的,，比如說人們有就近購買的便利需求，社區(qū)店才有存在的價值,；其次是由這個前提導(dǎo)出結(jié)果的方法符不符合正常的邏輯,，有沒有偷換概念？有沒有指鹿為馬,？如果前提和邏輯都沒有問題,，我們自然認為這是一個好項目。正如當(dāng)年基金火熱的口號一樣：你錯過了股市,，還想再錯過基金嗎,？今天，微商對無數(shù)中小創(chuàng)業(yè)者亮出的口號如出一轍：你錯過了淘寶,，還想再錯過微商嗎,？只是當(dāng)年基金前車之鑒余音猶在，微商依樣畫葫蘆地宣傳鼓動,，似乎有些弄巧成拙地自扇耳光,。做出微商會成為 2008 年基金的論斷也許過于武斷，但從基本的邏輯層面來看,，以微店為載體的微商應(yīng)該很難蹦跶起來,。首先，微店存在的前提有兩個,，一是網(wǎng)絡(luò)讓萬物互聯(lián),，交易成本極低；二是人人都有買和賣的需求,，且熟人交易能增加信任感,。第一個條件當(dāng)然是滿足的，以淘寶為代表電商的成功,，也證明了這一點,。第二個條件則是偷換了買賣的對象概念，即人人都有買的需求,，但不是可以向任何人買,；人人都有賣的需求，但不是人人都有賣的資質(zhì)和能力,。熟人推薦能增加信任感,，但摻進買賣的相關(guān)利益以后，這份信任感還會有嗎,？其次,，微店能夠發(fā)展的邏輯則是,，產(chǎn)品過剩時代的到來，大量富余產(chǎn)品需要找到銷售出口,，廠家需要賣貨,，中小賣家更需要賣貨，根據(jù)六度分隔理論,，任何廠家只要發(fā)展任何消費者成為自己的下線經(jīng)銷商,，就能把商品賣到世界上任何地方，發(fā)展的越多,，通路越多,，所謂全民營銷也就水到渠成。而微信的發(fā)展則為這種可能提供了工具,。是不是看起來似曾相識,？嗯，是的,，傳銷的基本邏輯也是用的這套理論,。況且，以個人為單位的銷售組織,，更多的是做全民銷售,，而不是全民營銷。再回頭看看淘寶,，以 C2C 為基礎(chǔ)的個人集市,，作為電商發(fā)展的初級階段，已經(jīng)完成了教育和培養(yǎng)消費習(xí)慣的歷史使命,，其負面價值正在被放大,，正面價值越來越被忽略。以京東商城為代表,，淘寶商城后來居上的 B2C 業(yè)務(wù),，經(jīng)過兩年左右的調(diào)整期后，迅速擊垮了喧囂一時的淘寶集市,。以企業(yè)為單位的賣家群體的成熟,，才是消費者趨之若鶩的根本原因。淘寶終將成為棄兒已經(jīng)是毋須討論的事情,，微信想以微商作為突破口,，時機選得有些不合時宜。再說說微店,，很多人鼓吹微商之所以是趨勢,，是因為未來一定是傳播去中心化，所以每個人都有可能成為賣的中心,。這里其實有個偷換概念的地方,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，未來是去中心化，但不是銷售去中心化,，而是傳播去中心化,、信息去中心化。正因為信息多渠道以后,，消費者對信息辨別的成本會越來越高，對資質(zhì),、信譽和服務(wù)的要求反而會增強,，個體相對于組織，這些都是天生的弱項,。而信息去中心化后,，會迫使企業(yè)在資質(zhì)、信譽和服務(wù)方面做出更高的標(biāo)準(zhǔn),。如果說,，微商不能成為微信盈利的未來，那微信的未來在哪里,？微信首先是一個大的信息交流平臺,，而未來去中心化后，信息的多渠道則是主要表現(xiàn)形式,，人人都有麥克風(fēng),，人人都是主持人。微信如果能夠通過評論,、轉(zhuǎn)發(fā),、點贊等功能開發(fā)出一套商品的試用、評價,、推送體系,，后臺只涉及運算方法的搭建（這套運算體系可能是成敗的關(guān)鍵，要充分考慮作弊成本高于收益）,，并用城門立木的方式,，取得公眾對這套評價體系的信心，既不能落入淘寶曾經(jīng)被質(zhì)疑的監(jiān)守自盜,，又不能掉進百度推廣曾經(jīng)面臨唯利是圖,。構(gòu)建有獨立信用的資質(zhì)的第三方，向上可以成為國家宏觀經(jīng)濟走向的參照值,，向下可以成為企業(yè)市場報告的提供者,。另一方面，微信今年搖紅包活動,，消費者對場景促銷的熱情,，出乎所有人的意料,。這里的場景包括了兩個方面：一個是時間點，比如重大的節(jié)假日,；一個是促銷參與的地點,，比如說電視機前而不一定是在店內(nèi)。按此思路發(fā)展,，微信完全可以發(fā)展一套企業(yè)促銷線上電子工具的合集,，通過為企業(yè)提供促銷工具或者平臺，成為盈利的突破口,。當(dāng)然,，工具平臺和信息平臺要相互獨立，才能保證信息平臺的信譽體系不被瓜田李下,，工具平臺專注于市場化促銷工具的開發(fā),，而不是躺在信息平臺上面吃“公關(guān)費”的紅利。微店可休,，平臺信譽體系待建,，微信任重而道遠。; 個人分類: 電子商務(wù)|2328 次閱讀|0 個評論

微店成不了下一個淘寶【微店三篇之一】: 熱度 1 黃潤霖 2015-3-5 14:19; 盡管羊年的央視春晚,，被意外烏龍成了微信的狂歡晚宴,，盡管搶紅包搶到腱鞘炎的用戶還在網(wǎng)上打諢撒嬌，盡管第二天公布的微信錢包監(jiān)測數(shù)據(jù)可能嚇傻了騰訊團隊自己（據(jù)說是一天干了支付寶 8 年的事情）,，盡管由此在宣稱中國的互聯(lián)網(wǎng)競爭正式進入場景元年,，但是，馬化騰打通支付接口,，布局微商,，以此企圖形成所謂傳統(tǒng)銷售、電商,、微商 4 ︰ 3 ︰ 3 份額格局的宏偉藍圖,，其最終結(jié)局，不會比 QQ 商城臨死時的姿勢好看多少,。我們說微店成不了下一個淘寶,，并不是說淘寶強大到無以抗衡，恰恰相反,，微店成不了下一個淘寶,，正是因為淘寶自己已是行將就木之人。當(dāng)然,，我們說的淘寶,，僅僅是指淘寶集市的市場部分，也就是 C 店部分。至于 B 店這個部分,，若真能刮骨療毒,，結(jié)合 O2O 模式再造，才有可能是電商真正的未來,。可遺憾的是,，騰訊似乎在走阿里的老路，先 C 店再 B 店,，先放水養(yǎng)魚,，再撒網(wǎng)挑魚，最后再涸澤而漁,。所以騰訊對微商先鼓勵“內(nèi)部開放式”競爭,，先亂后治，把豬養(yǎng)大再說,。首先，以萬物互聯(lián)為基礎(chǔ)的全民皆商,，本身就是一個商業(yè)偽命題,。市場經(jīng)濟進化這么多年，其中一個方向就是專業(yè)化,，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,，所以銷售環(huán)節(jié)才會衍生出這么多不同的崗位。商品購買,，尤其是具備一定專業(yè)門檻的產(chǎn)品購買,，其經(jīng)銷商的價值之一，就是利用專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗篩選掉不合格的廠家及產(chǎn)品,，剝離經(jīng)銷商,，只會讓消費者面對更大的未知風(fēng)險。而讓不具備銷售資質(zhì)和能力的人在朋友圈兜售產(chǎn)品,，持續(xù)傷害的是這個社會的信用體系,，較之于淘寶“陌生人欺騙”對這個社會信譽體系的摧毀，“熟人欺騙”帶來的信譽隱患,，將徹底擊潰社會的良知底線,。其次，由 C 店到 B 店的做法,，必然是春秋亂戰(zhàn)的光景,。可以想見,，一路走下去,，微信圈里今后必然是刷好評的、求點贊的、編故事的形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，專業(yè)的公關(guān)公司還有 VIP 客戶的打包服務(wù),。諸如 90 后萌妹子李萌，在微店上將生意做到了月銷售額七八十萬,、凈利潤四五十萬,；前教育媒體人“哈爸”余春林專賣兒童讀物的微店，日銷售額也突破了 3 萬 3 之類的故事,，和早年宣揚的淘寶集市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松�,，實現(xiàn)人生夢想的雞湯故事有什么區(qū)別？無論是在淘寶上作為墊腳石的中小賣家,，還是那些貪圖便宜買到假貨無處伸張的消費者,，再笨的獵物不會傻到兩次掉到同一個陷阱。玩馬云剩下了的東西,，有一個 QQ 商城就夠了,，再弄個微商什么的，實在顯得不怎么明智,。最后,，馬云之所以咸魚翻身的最大后手，根本就不是什么電商平臺的搭建,，而是信譽體系的草創(chuàng),。在他逐漸成為一個有資格的第三方信譽擔(dān)保體后，那些人流,、那些資金,，以及由此衍生出來的廣告市場、活動市場帶來的滾滾財富,，才最終成就了今天的馬云,。而其之所以“譽滿天下、謗滿天下”,，也正是由于其既當(dāng)裁判員,，又當(dāng)運動員的事。打擊假貨不利,，縱容甚至默許刷單,、刷信譽，并由此而獲利的質(zhì)疑和指責(zé)不絕于耳,。微信的今天,，只不過是在重蹈覆轍，包括其官方推出的“微信小店”,，關(guān)聯(lián)公司京東旗下的“拍拍網(wǎng)微店”,，以及騰訊投資的“口袋購物微店”，都深深烙上了騰訊的印記�,！扒笆虏煌�,，后事之師”，一哄而上,，必然一哄而散,。據(jù)說， 2015 年,，由于 C 店到 B 店帶來的弊端一直無法根除,，從 2015 年 3 月 9 日起，天貓的招商規(guī)則進行了重大調(diào)整,，從過去的申請制改為定向招商制,，建立所謂的招商品牌庫，只有在品牌庫里的品牌才有資格進駐,。從這個趨勢看,，馬云在經(jīng)歷了野蠻生長以后，正想快速洗腳上岸,，而某些垂直電商又在走著馬云的老路,。模仿者或者叫抄襲者，在工業(yè)革命時代肯可能還有一口飯吃,，在信息革命時代,，能吃到馬云牙縫里掉出來的殘渣算不錯了,。 2008 年淘寶商城推出時,，我就認為淘寶集市店一定會淪為線上跳蚤市場，買賣雙方都對對方有合理的心理預(yù)期,，不蒙不騙,，大家都成熟點，周鴻祎都說了,，現(xiàn)在是萬物互聯(lián)時代,，賺錢的都不是一錘子買賣�,？靠用晒镇_賺錢的時代已然離我們越來越遠,。微店必死，正如淘寶必死一樣,。作為阿里的死對頭,，騰訊有時間還不如構(gòu)建一套監(jiān)測、評估電商信譽系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn),，成為公開,、公正、公平地對電商的信譽體系進行信用評級、指數(shù)服務(wù),、投資研究,、風(fēng)險評估和數(shù)據(jù)服務(wù)的第三方公司，類似于標(biāo)準(zhǔn)普爾公司在金融市場的作用,。今天的中國,，最缺乏的就是信任和信譽，以后凡是中國人不能簡單山寨的東西,，都將是天價的東西,。至于電商這種把戲，還是讓年輕人去玩吧,！; 個人分類: 電子商務(wù)|2371 次閱讀|0 個評論

微商的本質(zhì)及發(fā)展: 何綠原 2015-1-2 11:43; 前言：探索微商的本質(zhì)及發(fā)展當(dāng)然是本文的宗旨之一,，但我亦懷著另外一個重要的目的——嚶其鳴矣，求其友聲——希望借此尋找志同道合的朋友,！為當(dāng)下正在營運的“女王陛下”蜂蜜品牌尋找合伙人,。應(yīng)該說，微商的發(fā)展并不是簡單的技術(shù)性問題,，并不是隨著移動電商或微信的發(fā)展而構(gòu)建出來的商業(yè)體系,，當(dāng)然更不是時下流行的微信營銷中的各種吸粉推廣技巧。從本質(zhì)上來說,，微商所代表的是一種新的產(chǎn)品價值,，又或者說是一種新的消費需求。這一點才應(yīng)該是引起我們重視的核心,。也應(yīng)該是所有傳統(tǒng)品牌引起足夠重視的重點,。簡而言之，微商所代表的是市場的消費趨勢,。商業(yè)從本質(zhì)上來說就是交換,，這一點在任何時候也不會改變，消費者只購買其認為有價值的產(chǎn)品,，這樣就存在一個關(guān)鍵問題,，消費者如何認知這種價值？這是一個隨著時代的變化而變化的問題,，并沒有一定之規(guī),，流行于營銷界的各種理論—— USP 理論、品牌形象論,、整合營銷論,、定位理論等——其實都是在不同的階段提出的解決認知的方法而已。到了互聯(lián)網(wǎng)時代,，產(chǎn)品及品牌更加豐富,、消費者獲取的手段更為簡便,、消費者了解各品牌信息及價格的方式更為直觀，商品的流通完全沒有區(qū)域距離的障礙,。那么,，如何才能讓消費者在琳瑯滿目的同類商品中認知到你的品牌及產(chǎn)品的價值呢？這僅僅只是一個方面,，更重要的是,，消費者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)商品所帶來的價值了，物理性或符號化的商品對消費者越來越?jīng)]有意義,，他們更追求能夠真正與自己在精神層面切合的產(chǎn)品與品牌,，定制化、個性化,、族群化將會是未來品牌的方向,，這也正是馬云為什么提倡“小而美”的源頭，也正是微商崛起的根本原因,�,！M需求改變了，產(chǎn)品的價值也必須因勢而變,。這種變化的核心方向正是“小而美”的微型商業(yè)形態(tài),。微商所代表的正是這樣一種市場趨勢，移動電商或微信微商等因為迎合了這種趨勢而得以迅猛的發(fā)展,。目前以面膜為代表的微商雖然備受詬病,，但卻在一定程度上暗合了這種趨勢與潮流，而得以快速的發(fā)展,。從這個意義而言,，傳統(tǒng)品牌的微商之路注定不會有太多的作為，因為他們僅僅把微商視為一種渠道的補充,，或者僅僅視為移動電商,，而這種補充對傳統(tǒng)品牌而言意義不大,，與 PC 端電商沒有本質(zhì)的區(qū)別,。卻恰恰忽略了最為關(guān)鍵的微商的本質(zhì)。微商的精義更多的存在于“褚橙柳桃潘蘋果”之中,，——以專注的態(tài)度精雕細琢于極致的產(chǎn)品,，以個性化的方式打造小眾群體的情感訴求，以族群化的方式匯聚志同道合的粉絲群體,。傳統(tǒng)品牌當(dāng)然不會因為微商的崛起而迅速走向衰亡,，而且目前整個微商的發(fā)展也還在走著投機取巧的岔路，當(dāng)越來越多真正的微商崛起之時,，傳統(tǒng)品牌的市場將會逐漸被蠶食,，未來的市場屬于微商,！其中孕育著難以估量的空間和機會！目前微商因其本質(zhì)被嚴(yán)重誤讀,，故而顯得亂象頻仍乃至被許多人所厭惡,，微信的刷屏炫富，各式各樣的所謂吸粉技巧,，渠道的瘋狂壓貨……,，當(dāng)下的微商的確走入了歧途。撥亂反正,、重建標(biāo)桿,，有待來者！女王陛下蜂蜜正是在這樣的背景下誕生,，——專注于極致化的蜂蜜產(chǎn)品,，打造專屬于女性的“女王文化”，以男女間的禮品為切入點,，強調(diào)對女王的尊敬謙卑,。使之極為符合男性送禮給女性的文化及心理需求。也滿足女性收禮的心態(tài),。（詳情可關(guān)注微信公眾號：鳴謙女王陛下蜂蜜）,。我以為，把握時下的市場趨勢,，立足于微商本質(zhì),，當(dāng)可快速的攻城略地、崛起于市場,，但以我目前之力實在感到智術(shù)短淺,、難有所成，欲邀對本項目或?qū)ξ⑸淌袌鲇袕娏移诖芭d趣的網(wǎng)絡(luò)推廣高手,、營銷人,、媒體人、廣告人,、金融界人士或相關(guān)專業(yè)人士以合伙人或其他形式加入本項目,。當(dāng)可共襄盛舉！青帝之思尚在,，報桃之功何遠,？謹懷翹望之心，青梅以待君臨�,。ǹ杉游⑿牛� hlyhzw 或電話： 138 2515 8199 ）; 5073 次閱讀|0 個評論

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