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看看這些話很受用-因?yàn)槟氵€年輕: 熱度 1 王如昌 2013-9-8 23:28; 引導(dǎo)語：年輕的時(shí)候,，你要加倍的努力，因?yàn)橹挥屑颖兜呐�,，才能讓你走的更遠(yuǎn),！ 1、一個(gè)年輕人，如果三年的時(shí)間里，沒有任何想法,，他這一生，就基本這個(gè)樣子,，沒有多大改變了�,！　� 2,、成功者就是膽識加魄力，曾經(jīng)在火車上聽人談起過溫州人的成功,，說了這么三個(gè)字,，“膽子大”。這其實(shí),，就是膽識,，而拿得起，放得下,，就是魄力,。3、這個(gè)世界,，有這么一小撮的人,，打開報(bào)紙，是他們的消息,，打開電視，是他們的消息,，街頭巷尾,，議論的是他們的消息,，仿佛世界是為他們準(zhǔn)備的，他們能夠呼風(fēng)喚雨,，無所不能,。你的目標(biāo)，應(yīng)該是努力成為這一小撮人,�,！　� 4、如果,，你真的愛你的爸媽,，愛你的女朋友，就好好的去奮斗,，去拼搏吧,，這樣，你才有能力,，有經(jīng)濟(jì)條件,，有自由時(shí)間，去陪他們,，去好好愛他們,。5、這個(gè)社會(huì),，是快魚吃慢魚,，而不是慢魚吃快魚。6,、這個(gè)社會(huì),，是贏家通吃，輸者一無所有,，社會(huì),，永遠(yuǎn)都是只以成敗論英雄�,！　� 7,、如果你問周圍朋友詞語，如果十個(gè)人,，九個(gè)人說不知道,，那么，這是一個(gè)機(jī)遇,，如果十個(gè)人,，九個(gè)人都知道了，就是一個(gè)行業(yè)�,！　� 8,、任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場,，都是先來的有肉吃,，后來的湯都沒的喝�,！　� 9,、這個(gè)世界上，一流的人才,，可以把三流項(xiàng)目做成二流或更好,，但是，三流人才,，會(huì)把一流項(xiàng)目,，做的還不如三流�,！　� 10,、趁著年輕，多出去走走看看,。讀萬卷書,，不如行萬里路，行萬里路,，不如閱人無數(shù),。　　 11,、與人交往的時(shí)候,，多聽少說。這就是,，上帝為什么給我們一個(gè)嘴巴兩個(gè)耳朵的原因,。　　 12,、日常工作之外應(yīng)當(dāng)多注意自身修養(yǎng)的提高及自身技能的培訓(xùn),。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為了不被社會(huì)所淘汰,，就必須加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的培訓(xùn)與提高,。無論是企業(yè)培訓(xùn)還是個(gè)人培訓(xùn)都是不可或缺的，我個(gè)人推薦一個(gè)很好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心,。 13,、不要裝大，對于裝大的人，最好的辦法就是,，撿塊磚頭,，悄悄跟上去,，一下子從背后放倒他,。　14,、不要隨便說臟話,，這會(huì)讓別人覺得你沒涵養(yǎng)，不大愿意和你交往,。即使交往,，也是敷衍。因?yàn)樗麅?nèi)心認(rèn)定你素質(zhì)很差,�,！　� 15、想要抽煙的時(shí)候,，先問下周圍的人可不可以,，要學(xué)會(huì)尊重別人,。少在女生面前�,？岢闊煟悴恢�,，其實(shí)她們內(nèi)心很反感,。　　 16,、買衣服的時(shí)候，要自己去挑,，不要讓家人給你買，雖然你第一第二次買的都不怎么樣,，可是,，你會(huì)慢慢有眼光的,。　　 17,、要想進(jìn)步,，就只有吸取教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗(yàn)都是歪曲的，成功了,，想怎么說都可以,，失敗者沒有發(fā)言權(quán)，可是,，你可以通過他的事例反思,，總結(jié)。教訓(xùn),，不僅要從自己身上吸取,，還要從別人身上吸取�,！　� 18,、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí),，有事沒事，去書店看看書,，關(guān)于管理,，金融，營銷,，人際交往,，未來趨勢等這些，你能獲得很多,。這個(gè)社會(huì)競爭太激烈了,，你不學(xué)習(xí)，就會(huì)被淘汰,。中國2008底,，有一百多萬大學(xué)生找不到工作。競爭這么激烈,，所以,，一定要認(rèn)識一點(diǎn)，大學(xué)畢業(yè)了,，不是學(xué)習(xí)結(jié)束了,，而是學(xué)習(xí)剛剛開始。還有,，我個(gè)人推薦一個(gè)很好的視頻節(jié)目,，《誰來一起午餐》�,！　� 19,、如果你不是歌手,，不是畫家，也不是玩行為藝術(shù)的,，那么,，請?jiān)谄綍r(shí)注意你的衣著。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì),，衣著能表現(xiàn)出你屬于哪一個(gè)群體,，哪一個(gè)圈子�,！　� 20,、記住,，平均每天看電視超過三個(gè)小時(shí)以上的,，一定都是那些月收入不超過兩千元的，如果你想要月收入超過兩千,，請不要把時(shí)間浪費(fèi)在電視上,。同樣的道理，那些平均每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天超過三個(gè)小時(shí)以上的,，也都是那些月收入不超過兩千的,。21、因?yàn)楦F人很多,，并且窮人沒有錢,，所以，他們才會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上聊天抱怨,，消磨時(shí)間,。你有見過哪個(gè)企業(yè)老總或主管經(jīng)理有事沒事經(jīng)常在QQ群里閑聊的22、無論你以后是不是從事銷售部門,，都看一下關(guān)于營銷的書籍,。因?yàn)椋钪�,，你處處都是在向別人推銷展示你自己,。 23、平時(shí)的時(shí)候,，多和你的朋友溝通交流一下,，不要等到需要朋友的幫助時(shí)，才想到要和他們聯(lián)系,，到了社會(huì),，你才會(huì)知道，能夠認(rèn)識一個(gè)真正的朋友,，有多難　　 24,、如果你想知道自己將來的年收入如何,。找你最經(jīng)常來往的六個(gè)朋友，把他們的年收入加起來,，除以六,，就差不多是你的了。這個(gè)例子,，可以充分的說明一點(diǎn),，物以類聚�,！　� 25,、不要聽信身邊人的話，大一不談戀愛,，好的女孩子就被別人都挑走了,。想想，剛上大一就耐不住寂寞,，受不住誘惑,，而去談戀愛的女孩子，值得自己去追嗎大學(xué)里,，可以有一場愛情,，可是，不要固執(zhí)地認(rèn)為,，剛上大一,，就必須要談戀愛�,！　� 26,、記得，要做最后出牌的人,，出讓別人覺得出其不意的牌,，在他們以為你要輸?shù)舻臅r(shí)候，這樣,，你才能贏得牌局,。　　 27,、關(guān)于愛情,，有這么一句話，沒有面包,，怎么跳舞無論什么時(shí)候,，你決定去好好愛一個(gè)人的時(shí)候，一定要考慮給她你能給予的最好的物質(zhì)生活,�,！　�28,、給自己定一個(gè)五年的目標(biāo)，然后,，把它分解成一年一年,，半年半年的，三個(gè)月的,，一個(gè)月的,。這樣，你才能找到自己的目標(biāo)和方向,�,！　� 29、無論什么時(shí)候,，記住尊嚴(yán)這兩個(gè)字,，做人是要有尊嚴(yán)，有原則,，有底線的,。否則，沒有人會(huì)尊重你,。　　 30,、如果,，我只能送你一句忠告，那就是,，這個(gè)世界上沒有免費(fèi)的午餐,，永遠(yuǎn)不要走捷徑！; 個(gè)人分類: 勵(lì)志|937 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中談營銷——兄弟情,、中國夢: 熱度 2 葉茂中 2013-9-6 09:09; 三個(gè)年輕人一起上學(xué)、做夢,、泡妞,、打架、創(chuàng)業(yè)的故事,，聽起來很簡單,，這樣的情節(jié)可能發(fā)生在每一個(gè)人身上，為什么《中國合伙人》就火了呢,？近似于《致青春》,，卻又更真實(shí)，故事的本身取材于現(xiàn)實(shí)生活,，視角從小人物與時(shí)代變化的糾葛抗?fàn)庨_始,，講述了“三傻”有點(diǎn)熱血有點(diǎn)二的生活故事,。我們說營銷是和人打交道的藝術(shù)，必然要遵守人的溝通原則——溝通問題,，了解問題,，解決問題；先耐心傾聽,，因此,，“聽”清楚問題，“看”清楚局面,，是解決問題的關(guān)鍵所在,。準(zhǔn)確的洞察消費(fèi)者與社會(huì)環(huán)境，促成了《中國合伙人》的成功,，緊緊抓住了幾個(gè)關(guān)鍵詞：小人物,、青春、回憶,、奮斗,、夢想、成功,。洞察人的情感近幾年來,，電影市場掀起了一股小清新電影熱潮，《失戀 33 天》,、《那些年》到前段時(shí)期的《致青春》,，消費(fèi)者從最初的驚艷至反響逐漸轉(zhuǎn)為平淡，青春故事總是圍繞男女之間令人絕望的愛情,，男人與女人的感情的確是青春的主角,，但絕不是唯一。影片的制作方洞察了這點(diǎn),，人們懷念無憂無慮“為兄弟兩肋插刀”的熱血友情,，當(dāng)進(jìn)入社會(huì)，忙碌,、競爭,、壓力、矛盾等因素的干擾下,，友情不再單純進(jìn)而疏遠(yuǎn),。成長的過程中總要經(jīng)歷這段由“被包容”到“擔(dān)責(zé)任”的角色之間的轉(zhuǎn)換，有很多單純的感情遺失了,，卻又經(jīng)常被念起,。洞察要從消費(fèi)者而來，再到消費(fèi)者中去,�,！吨袊匣锶恕肥侨齻€(gè)男人之間用執(zhí)著和執(zhí)拗鑄造的勵(lì)志故事,，觀眾因感同身受而將其追捧。它是 60 ,、 70 后人生奮斗歷程的回憶畫卷,，也是渴望成功的 80 、 90 后的夢想藍(lán)圖,。 “土鱉”派：渴望得到認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的攀升 “海龜”派：受過高等教育，期望挖掘自我,，尋找人生方向 “憤青”派：不甘平庸,，渴望成功，實(shí)現(xiàn)人生理想他們生于 60 ,、 70 ,、 80 年代，工作在城市的摩天世界和街頭巷尾,，他們經(jīng)歷過奮斗或正在努力奮斗,，懷揣夢想并渴望實(shí)現(xiàn)、成就人生,！無論目前扮演者怎么樣的角色,，他們都能從《中國合伙人》找尋到自己的影子。無論是陷入回憶或是即將經(jīng)歷,，他們都是影片的受眾人群,！洞察社會(huì)的環(huán)境自新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體上任以來，作為廣告人,，不得不知道一個(gè)詞——“中國夢”�,！吨袊匣锶恕返纳嫌秤兄爸袊鴫簟钡纳鐣�(huì)大背景,。無數(shù)中國人的夢想，匯聚成“中國夢”電影最后播放了馬云,、張朝陽,、李開復(fù)、王石,、俞敏洪,、楊瀾等人的形象，代表的各自成功出彩的人生,，他們詮釋著“中國夢”,。影片中最后，成東青那句英文臺(tái)詞,，“ I love my country ,！”也迎合了時(shí)代的背景,，影片主題契合國情，根正苗紅,，順應(yīng)主流媒體趨勢,，引得大批媒體跟風(fēng)為《中國合伙人》進(jìn)行報(bào)道！另外,，故事的背景也值得一說,。陳可辛一直想拍部中國式的勵(lì)志電影，聽說他最早想拍馬云,，但最后考慮到這個(gè)難度和復(fù)雜性就放棄了,，轉(zhuǎn)而研究新東方的故事，誠然,，故事中的三主角和俞敏洪,、徐強(qiáng)、徐小平的故事并不是百分百吻合,，很多更是完全對不上號,，以致于二徐看完熱淚，老俞看完卻很是惱火,。但不管三位創(chuàng)始人的觀感如何,，“新東方”這三個(gè)字，就是最好的招牌之一,，中國的 80 乃至 90 后一代,，對于“新東方”三個(gè)字沒有點(diǎn)感情或者說情感，那是說不過去的,。最后,，《中國合伙人》的發(fā)行方也巧妙的借勢《致青春》的成功再營銷，搭車《致青春》的熱映,，走出《致青春》的青春校園,，即面臨《中國合伙人》的現(xiàn)實(shí)歷練；《致青春》相對更吸引女性觀眾,，《中國合伙人》便將自己打造成男版的《致青春》,，形成屌絲的逆襲；兩者甚至很多橋段是可相互聯(lián)系在一起,。這不是巧合,，而是巧妙地借勢營銷。我們一直強(qiáng)調(diào)營銷活動(dòng)需要“借勢”,，“借勢”往往比“造勢”來的管用,。《中國合伙人》的成功是對社會(huì)大環(huán)境進(jìn)行充分評估以及對受眾的情感取向進(jìn)行認(rèn)真的洞察判斷，綜合考慮競爭對手形式與發(fā)展,，最終成功地營銷《中國合伙人》,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|1218 次閱讀|1 個(gè)評論

有關(guān)QQ隱身的個(gè)人拙見（請點(diǎn)擊）: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師張樂 2013-9-4 11:37; 有關(guān) QQ 隱身的個(gè)人拙見（請點(diǎn)擊）生活在這一時(shí)代的人們，互聯(lián)網(wǎng)對我們而言并不陌生,，甚至是我們生活的一部分,，比如網(wǎng)絡(luò)購物、查詢,、辦公,、娛樂、交流等等,， QQ 作為國人應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)最廣的交流平臺(tái)及工具,，幾乎人手一號，非常普及與實(shí)用,，前幾年我就發(fā)覺很想當(dāng)一部分人開始對自己所擁有的 QQ 進(jìn)行隱身或不上線,，一直想寫點(diǎn)關(guān)于這方面的東西曬曬，談?wù)勛约旱母邢�,，借此工作閑暇之余一舒己見,。首先在我們年輕人中畢業(yè)后融入到社會(huì)中，幾乎是天南海北,，在一起工作的很少,，那平常的聯(lián)系除了電話溝通和偶爾聚會(huì)外， QQ 聯(lián)系就是最常用的,，那為什么隨著工作年限的增漲,，部分人開始 QQ 隱身或不上線我總結(jié)了下無外乎這兩點(diǎn) . ： 1、工作太忙,，若在線可能會(huì)影響到自己的工作,。 2、對生活麻木了,，理想被現(xiàn)實(shí)所沖淡,，這也一種生活態(tài)度的表現(xiàn)。對于第一點(diǎn)所述,，我認(rèn)為，非常重視個(gè)人事業(yè),，上進(jìn)心很強(qiáng),，正在對當(dāng)前適合于自己的發(fā)展平臺(tái)而努力追求，他的人際關(guān)系網(wǎng)也很好,，中國人講究天地人和,，這類人非常幸運(yùn)也非常有才華，更具有勤懇奮進(jìn)的傳統(tǒng)美德，不出意外的話,，相信在不久的將來定然會(huì)大方光彩,、滿載殊榮，這是值得我們致敬和羨慕的,。對于第二點(diǎn)所訴人群,，對于那些個(gè)甘于平庸，無所追求,、玩物散志的人在這我不愿過多談及,，文章所述的第二類人中不排除很多懷才不遇的人才，不排除很多有理想的上進(jìn)青年,、不排除很多追求個(gè)人價(jià)值的小伙伴們,，是什么導(dǎo)致了心態(tài)的轉(zhuǎn)變，是徹底放棄自我,？是甘于墮落,？不！堅(jiān)信絕不是這樣的,。有句話說的“好現(xiàn)實(shí)很美好,，生活很骨感”如果每一個(gè)有理想的人都能成就自我，那就不是真正的生活了,，生活必將在挫折中成長,，在逆境中成熟，成功沒有捷徑只有方式方法,，一味地抱怨社會(huì)不公是對生活的不自信,，對自己的不負(fù)責(zé)，要想不被暫時(shí)的困境所泯滅理想,！要想不被暫時(shí)的失敗所擊垮,！只有重拾信心尋求突破。多年前的一個(gè)選擇,，決定了你今后一段時(shí)間命運(yùn),，正如上大學(xué)所學(xué)的專業(yè)，決定了畢業(yè)后所選擇的工作性質(zhì)和遇境,，決定命運(yùn)�,。�,！,，如果說選擇錯(cuò)了就一直錯(cuò)下去嗎？不,！上天對每一個(gè)人都是公平的,，機(jī)會(huì)有悄然前降臨到每一個(gè)人身邊，但機(jī)會(huì)不會(huì)直接砸落在自己頭上，否則機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)了,，需要有勇氣和智慧去抓住機(jī)會(huì),，成就夢想。并不是一味的努力就可以了,，一次正確的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于無數(shù)次不正確的努力,。曾經(jīng)的一段時(shí)間我也一樣，在困境在蹉跎著光陰,，但在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使我接觸到了一個(gè)先機(jī)有保障的行業(yè),，短短的一段時(shí)間改生活改觀了很多，更重要的是對生活的積極態(tài)度,，當(dāng)初的理想不在遙遠(yuǎn),，今天我將這股正能量傳遞至每一位有幸接觸此文的人，并忠心祝語各位事業(yè)有成,，生活和睦,，同時(shí)也期待著每一位苦于缺少正確的發(fā)展平臺(tái)而苦惱的朋友與我一道共創(chuàng)精彩人生。 ● 創(chuàng)業(yè)條件： 1 ,、有上網(wǎng)條件 ( 在家中,、辦公室、網(wǎng)吧均可,，手機(jī)上網(wǎng)也能操作 ) ,； 2 、每天至少有 3 小時(shí) 上網(wǎng)學(xué)習(xí),、宣傳時(shí)間（時(shí)間越多越好） ; 詳細(xì)咨詢 QQ ： 303003497 ,，歡迎全國各地有創(chuàng)業(yè)夢想的朋友真誠交流！ ★☆★勵(lì)志照亮人生●☆●創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)★☆★; 740 次閱讀|0 個(gè)評論

區(qū)域珠寶品牌如何成功突圍（一）: 熱度 2 方雄武 2013-7-1 10:05; 序：珠寶行業(yè)近年來取得了快速的發(fā)展,，本土的區(qū)域珠寶品牌也受益匪淺,，然而隨著國外大牌和國內(nèi)知名珠寶品牌強(qiáng)勢進(jìn)攻二三線城市，價(jià)格低廉的電商珠寶品牌來勢洶洶,，區(qū)域性的珠寶品牌陷入了前有堵截后有追兵的困局之中,，當(dāng)此困境，爾等如何成功突圍,？區(qū)域性的珠寶品牌由于深耕本地多年,，一般在本地有著較高的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者對其的信任度也較高,。然而隨著年輕群體品牌意識的提高,，他們對國外大品牌和國內(nèi)知名品牌的認(rèn)可度也日益升高。區(qū)域品牌所宣傳的老品牌,、可信賴等要素對求新求變的年輕群體來說并不能打動(dòng)他們。這就要求我們必須緊跟時(shí)代的潮流，重新挖掘品牌的核心優(yōu)勢,，將其傳遞給核心的消費(fèi)群體,，通過從上在至下品牌形象和傳播效果的雙提升重新俘獲消費(fèi)者的芳心。 1 ,、找到你獨(dú)特的品牌定位作為深耕本地多年的老品牌金店,，很多店面其實(shí)沒有所謂的品牌定位，無非是憑借起步早,、低端好,、店面多等優(yōu)勢取得了當(dāng)?shù)厥袌鲱I(lǐng)先的地位。然而隨著時(shí)代的發(fā)展,，消費(fèi)者的選擇愈來愈多,、珠寶的情感價(jià)值日益凸顯，當(dāng) I DO “全球婚戒大師”廣為人知,、當(dāng)周大生“用珍稀的,、為珍惜的”俘獲眾多年輕人的心時(shí)，你可曾想過：你的品牌定位究竟是什么,？是物美價(jià)廉還是款式豐富,？是服務(wù)優(yōu)質(zhì)還是貨真價(jià)實(shí)？當(dāng)前諸多的區(qū)域性珠寶品牌面臨著銷量提升難,、傳播效果差,、市場拓展慢、人員素質(zhì)低等諸多問題,，于是乎一些金店也聘請了營銷專家或顧問進(jìn)行診斷和咨詢,，也有一些金店直接聘請所謂店面托管的企業(yè)為其代運(yùn)營，成功的為數(shù)不多,、失敗的比比皆是,，原因何在？深圳上兵伐謀認(rèn)為：眾多的區(qū)域珠寶品牌老總都自視甚高,，自我吹噓在某某城市如何牛,，店面開得如何早，市場知名度如何高,，對手如何不行,，總之一句話：老子天下第一。而眾多的專家和咨詢公司為了迎合老板的心態(tài),，在沒有經(jīng)過系統(tǒng)的消費(fèi)者調(diào)研和分析的情況下,，為他們安上一個(gè)區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)者、區(qū)域銷量第一的品牌定位,；找一個(gè)聽上去很唯美很煽情的廣告語,；拍幾張美得讓人窒息的模特圖,；做幾幅大氣磅礴足以震撼企業(yè)老總的平面廣告，然后一個(gè)項(xiàng)目就完成了,，收錢走人,。至于你為什么是第一、廣告語的表達(dá)是否能吸引消費(fèi)者關(guān)注,、廣告畫面是不是符合消費(fèi)群體的審美完全不予考慮,，反正老板覺得挺好、我咨詢公司能收到錢就萬事大吉了,。還有許多珠寶店將自己的孩子托付給他人撫養(yǎng),，通過一些店面代運(yùn)營公司來提升銷量，短期之內(nèi)確實(shí)取得了不錯(cuò)的業(yè)績,，老板也樂得合不攏嘴,。等到這些公司一撤退、銷量啪地一下掉到地上,，銷量沒了不說,，本來挺高端的金店一下跟超市門口的珠寶店沒啥兩樣了，不知道作為老板的你是否還笑得出來,？農(nóng)民都知道,，菜長得慢就用生長素、黃鱔長得慢就用避孕藥,，他們用的無非是拔苗助長的手段,，別人的孩子不心疼，有的是辦法,，哥們我在合同期內(nèi)能收到業(yè)績提成就行了,，至于你品牌成什么樣了，咱可管不著,。其實(shí)眾多的區(qū)域珠寶店賣的都是各個(gè)知名或不知名的品牌產(chǎn)品,，養(yǎng)的也都是別人的孩子，從這一層面來講你和競品賣的其實(shí)都是差不多的東西,，如何通過不同的產(chǎn)品類別,、價(jià)格區(qū)間、差異化的服務(wù)和對手區(qū)分開來才是核心問題,，你搞個(gè)某某區(qū)域珠寶領(lǐng)導(dǎo)者意義何在,？但凡是叫領(lǐng)導(dǎo)者的九成是二三線品牌，香飄飄天天嚷著杯子連起來可以繞地球幾圈,，充其量也就是二線品牌,。優(yōu)樂美、立頓的杯子估計(jì)都可以繞太陽幾圈了,，但人家從來就不屑于去說這些不靠譜的話,。當(dāng)前深圳諸多的珠寶品牌動(dòng)不動(dòng)就某某品類第一家,、某某市場領(lǐng)導(dǎo)者，九成都是在扯淡,。所以,，奉勸眾多的區(qū)域金店，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),、務(wù)實(shí)是第一要?jiǎng)?wù)。根據(jù)目前店面的發(fā)展階段,，從消費(fèi)群體,、產(chǎn)品款式、主銷價(jià)位,、特色服務(wù)等方面去找你的差異,，找到一個(gè)你最為強(qiáng)勢的點(diǎn)，將其放大,，這就是你的定位,。然后再通過自上而下的教育、有效的傳播,、長時(shí)間的堅(jiān)持方可成就你的品牌大業(yè),。 2 、打造你專屬的品牌形象品牌定位確定之后,，你需要一個(gè)專屬的品牌形象,。品牌形象一定要以你的核心優(yōu)勢為原點(diǎn)，經(jīng)過創(chuàng)意加工后通過簡潔的訴求和夸張的手段來呈現(xiàn),。一方面能吸引消費(fèi)者的眼球,、另一方面又能有效傳達(dá)品牌信息。全城熱戀鉆石商場在開業(yè)之初推出了一系列的廣告,，其中一款以“ 22 年來,，你的鉆石可能都買貴了”為訴求，配合女主角夸張的表情將其“平價(jià)鉆石”的核心優(yōu)勢展現(xiàn)無遺,，與此同時(shí)代言人廣告,、促銷廣告也都圍繞“平價(jià)”二字展開。通過一輪又一輪的廣告攻勢,，全城熱戀和“平價(jià)”畫上了等號,，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買需求之時(shí)，誰能抗拒低價(jià)的誘惑,？就算不買也得去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠吧,？然而現(xiàn)實(shí)是諸多的區(qū)域珠寶店不是不想這樣一以貫之地鞏固自身的優(yōu)勢，而是自己都不清楚自己的優(yōu)勢何在,，導(dǎo)致的結(jié)果就是今天宣傳款式多,，明天宣傳價(jià)格低,，后天可能就是以舊換新服務(wù)好了。反反復(fù)復(fù)朝三暮四之后,，這些老品牌終于成功將自己在消費(fèi)者心目中的形象塑造成為四不像了,。 3 、低成本做好區(qū)域性傳播由于珠寶本身的高價(jià)值,，諸多的珠寶品牌為了提升品牌附加值都選擇了明星代言,、名模代言等手段，毫無疑問這是值得借鑒的,，但是作為區(qū)域性的珠寶品牌資金有限,，如何通過低成本的傳播讓自身的優(yōu)勢廣為人知？首先,，常規(guī)的報(bào)紙,、雜志、電視,、戶外等媒體的投放是不可缺少的,，在品牌形象更新或開展促銷的情況下，應(yīng)根據(jù)淡旺季適時(shí)安排投放,。深圳上兵伐謀認(rèn)為：區(qū)域性的珠寶店還可以通過如下幾種方式開展創(chuàng)意性的傳播,。 1）借助活動(dòng)或聘請當(dāng)?shù)刂耸? 目前在全國各個(gè)城市都有模特評選、選美比賽,、本土歌手評選等活動(dòng),，最后獲勝的選手往往有著較高的知名度，同時(shí)又具有較好的形象或潛力,。最為關(guān)鍵的是這類人員的代言價(jià)格較低,，這些因素都使得珠寶店聘請其為代言人成為可能。珠寶店可借助他們的知名度和影響力開展傳播,，成為活動(dòng)的贊助商亦可實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的傳播效果,。 2）組織開展相關(guān)評選活動(dòng) 當(dāng)?shù)厝魶]有符合珠寶消費(fèi)群體的活動(dòng)，反客為主組織此類活動(dòng)也是不錯(cuò)的選擇,。在全民娛樂的時(shí)代,，針對核心的婚慶群體舉行符合年輕群體的評選、競賽活動(dòng),，加入娛樂,、趣味性的元素，不但能吸引年輕人的參與,，同時(shí)也能吸引當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注,。由合肥某珠寶品牌組織的接吻大賽吸引了眾多的年輕人參加，雖然導(dǎo)致了多名選手暈倒,，但同時(shí)也吸引了全國多家媒體的關(guān)注,，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ω遣谎远鳌? 3）借助事件或制造事件,，通過事件打響知名度區(qū)域性的珠寶企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)具備極高的市場敏感，當(dāng)本地的熱點(diǎn)事件發(fā)生后,，通過捐贈(zèng),、慰問、募捐等形式提升公眾形象,，亦可制作相關(guān)的公益廣告提升品牌關(guān)注度,。區(qū)域珠寶店因?yàn)樯罡镜兀瑢Ξ?dāng)?shù)氐奈幕喈?dāng)了解,，這是國內(nèi)外大品牌不具備的優(yōu)勢,。因此可在當(dāng)?shù)刂匾墓?jié)日、集會(huì)之時(shí)通過夸張的廣告語,、醒目的廣告形式、顯眼的廣告位置傳遞品牌信息,。除此以外,，在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、電視媒體上發(fā)起相關(guān)的事件炒作也是非常好的傳播手段,。深圳上兵伐謀操作成都永泰珠寶之時(shí)，聯(lián)合當(dāng)?shù)厝A商報(bào),、大成網(wǎng)等媒體發(fā)起了“為愛珍藏——永泰珠寶老照片征集活動(dòng)”,，向讀者征集最值得珍藏的老照片，配合報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)的傳播，通過不到十萬元的投入取得了良好的品牌傳播效果,，當(dāng)季產(chǎn)品銷量提升達(dá)到 38.6% 之多,。 4）網(wǎng)絡(luò)傳播目前珠寶行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的重視程度嚴(yán)重不夠，如果說有的話也僅限于電商平臺(tái),�,；閼c類珠寶的購買者集中在 80 、 90 后的年輕人,，他們對網(wǎng)絡(luò)的依賴已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步,。 QQ 、微信,、微博,、視頻是他們每天接觸的媒體，要抓住年輕消費(fèi)者,，網(wǎng)絡(luò)是不可多得的優(yōu)勢媒體,。作為區(qū)域性的珠寶品牌,，深圳上兵伐謀認(rèn)為：微博、微信等手段可以作為宣傳推廣的手段之一,，但不要期望過高,，制作具有本地特色的視頻，將趣味性,、科普性融入其中是極具價(jià)值的宣傳手段,。 2012 年上海家化制作的《花露水的前世今生》、《一個(gè)關(guān)于艾的故事》等視頻,，既有科普性又具有趣味性,，自 6 月 29 號在六神官方微博和各大視頻網(wǎng)站發(fā)布以來，三周內(nèi)獲得超過 30 萬次轉(zhuǎn)發(fā)評論,、 1600 萬次點(diǎn)擊瀏覽量,。在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一股懷舊的熱潮，同時(shí)六神的品牌知名度也得到了大幅提升,。深圳上兵伐謀認(rèn)為：區(qū)域珠寶店具有其他國際國內(nèi)品牌不具備的優(yōu)勢,，但同時(shí)也面臨高端和低端品牌的雙重?cái)D壓。以縝密的調(diào)查和分析找到自己的核心優(yōu)勢,、建立屬于你的專屬形象,、低成本地開展傳播是值得每個(gè)區(qū)域珠寶品牌思考的、關(guān)乎生死存亡的重大命題,。如果你自視甚高,，如果你對市場的競爭格局無動(dòng)于衷，你的優(yōu)勢將喪失殆盡,，最終成為國際國內(nèi)大牌斗法的犧牲品,。改變，唯有改變才是永遠(yuǎn)不變的真理,。時(shí)不我待,，此時(shí)不變，更待何時(shí),？; 個(gè)人分類: 評論|2147 次閱讀|0 個(gè)評論

休閑食品營銷策劃進(jìn)入隨性體驗(yàn)階段: 利均 2013-6-20 23:29; 隨著人們生活水平的提高,，越來越多的休閑食品幾乎讓你們眼花繚亂，為休閑食品主力消費(fèi)人群廣大青少年提供了更多的選擇余地,，同時(shí),，也帶來了休閑食品的市場競爭愈加激烈。據(jù)北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)快消品研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示,，休閑食品已經(jīng)成為僅次于飲料食品的第二大紅�,？煜称肥袌觯绾卧谑袌龈偁幹蝎@取競爭優(yōu)勢，已經(jīng)成為休閑食品企業(yè)非常頭疼的問題,。 2011 年,，我們與湖北富程集團(tuán) 旗下漁悅魚醬進(jìn)行了深度合作，這是一款用湖北特產(chǎn)淡水魚制作的魚醬產(chǎn)品,，既可以算做調(diào)味食品,，也可以稱為休閑食品。如何憑借真材實(shí)料和高成本進(jìn)入到已經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)多年的休閑食品或者調(diào)味食品市場呢,？顯然,，這是非常艱巨的任務(wù)。原因是中國消費(fèi)者尤其是年輕人對于休閑食品的價(jià)格具有相當(dāng)?shù)拿舾卸�,，僅僅價(jià)格一項(xiàng)就會(huì)成為打進(jìn)市場的第一關(guān),，何況還有消費(fèi)者對于魚醬這一細(xì)分品類的認(rèn)知問題，困難重重,。經(jīng)過我們的市場調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)，市場上既沒有用純魚肉制作的魚糜類產(chǎn)品也沒有用純魚肉制作的魚醬類產(chǎn)品,，顯然,，這是一個(gè)市場空白點(diǎn)，有了市場的空白點(diǎn),，就可以圍繞著這個(gè)點(diǎn)來做定位。首先,，我們把市場定位在年輕白領(lǐng)人群和學(xué)生人群,；其次，我們把產(chǎn)品定位成魚肉,，事實(shí)上,，該產(chǎn)品除了魚肉就是油；另外,，我們把品牌定位成隨性體驗(yàn)品牌,。這種由市場產(chǎn)生出來的營銷思想，圍繞著市場,、產(chǎn)品和品牌做成的三位一體的定位,，為進(jìn)一步的精準(zhǔn)營銷提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為后續(xù)營銷執(zhí)行提供了方向性的保障,，也為后來漁悅產(chǎn)品成為區(qū)域強(qiáng)勢休閑魚肉產(chǎn)品奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。其實(shí)，休閑食品本身就蘊(yùn)含著兩大核心特征,，幾乎市場上銷售的休閑食品 90% 以上都具備這樣的特征,，即休閑食品的隨性特征和體驗(yàn)特征。做為休閑食品品牌，如何通過品牌策劃和營銷策劃有效釋放隨性和體驗(yàn)這兩大特征,，就顯得彌足珍貴了,，做得好，一炮走紅,，做得不好,，一蹶不振。首先,，品牌元素是休閑食品彰顯隨性和體驗(yàn)的外在驅(qū)動(dòng)力,。休閑食品的品牌名稱、標(biāo)識,、圖案,、形狀、口號,、包裝等品牌元素是能否打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的核心利器,。我們把這些稱為休閑食品的外在驅(qū)動(dòng)力。比如兒童少年休閑食品常常會(huì)運(yùn)用卡通圖案做為包裝的主形象,，就會(huì)增加這部分人群對于產(chǎn)品的體驗(yàn)感,，還有的休閑食品通過把過去的大包裝分割成若干小巧的小包裝來突出產(chǎn)品的隨性食用特征，當(dāng)然還有像奧利奧這樣的品牌主打“扭一扭,、泡一泡”等具有強(qiáng)烈刺激性的純體驗(yàn)感,，幾乎成為青少年消費(fèi)群在消費(fèi)此種產(chǎn)品時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)動(dòng)作，這種外驅(qū)的動(dòng)力可謂十足,。其次,，三位一體的品牌定位更加突顯隨性和體驗(yàn)特征。正像上面案例講述的漁悅品牌一樣,，休閑食品的定位一定要著重于三位一體,，從市場中和目標(biāo)消費(fèi)人群中獲得市場的精準(zhǔn)定位，然后把這種消費(fèi)靈感轉(zhuǎn)化為品牌的休閑本質(zhì),，即隨性和體驗(yàn),，最后，再創(chuàng)造出符合上述特征的產(chǎn)品定位,，形成產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合,，與消費(fèi)對接。第三,，營銷模式的創(chuàng)新進(jìn)一步強(qiáng)化即時(shí)購買體驗(yàn)感和隨性意識,。尤其是近兩年，終端銷售的花樣翻新,，電子商務(wù)的迅速崛起,，都為即時(shí)購買體驗(yàn)和隨性消費(fèi)提供了契機(jī)和基礎(chǔ),，因此，企業(yè)要針對市場的變化做出應(yīng)機(jī)調(diào)整,，充分發(fā)掘傳統(tǒng)線下渠道的優(yōu)勢,，比如建立完美終端，這里面可以通過店中店,、專賣店,、終端特陳等方式來實(shí)現(xiàn)，也要充分利用電子商務(wù)渠道進(jìn)行鋪貨,，然后利用新媒體和自媒體建立起與目標(biāo)消費(fèi)者的一對一溝通,，形成強(qiáng)勢意見領(lǐng)袖。這樣的運(yùn)營模式整合到一起發(fā)揮互動(dòng)作用,，我們稱之為 OTO 模式,，可以充分強(qiáng)化購買體驗(yàn)和隨性消費(fèi)的特征。終上,，我們認(rèn)為,，休閑食品營銷策劃要實(shí)現(xiàn)其體驗(yàn) 和隨性的消費(fèi)特征，企業(yè)在做營銷方案時(shí),，就要潮起來,、時(shí)尚起來，讓休閑食品營銷也更隨性一些,，讓休閑食品營銷更具體驗(yàn)感,。; 847 次閱讀|0 個(gè)評論

休閑食品營銷策劃進(jìn)入隨性體驗(yàn)階段: 利均 2013-6-12 22:01; 休閑食品營銷策劃進(jìn)入隨性體驗(yàn)階段隨著人們生活水平的提高，越來越多的休閑食品幾乎讓你們眼花繚亂,，為休閑食品主力消費(fèi)人群廣大青少年提供了更多的選擇余地,，同時(shí)，也帶來了休閑食品的市場競爭愈加激烈,。據(jù)北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)快消品研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示，休閑食品已經(jīng)成為僅次于飲料食品的第二大紅�,？煜称肥袌�,，如何在市場競爭中獲取競爭優(yōu)勢，已經(jīng)成為休閑食品企業(yè)非常頭疼的問題,。 2011 年,，我們與湖北富程集團(tuán) 旗下漁悅魚醬進(jìn)行了深度合作，這是一款用湖北特產(chǎn)淡水魚制作的魚醬產(chǎn)品,，既可以算做調(diào)味食品,，也可以稱為休閑食品。如何憑借真材實(shí)料和高成本進(jìn)入到已經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)多年的休閑食品或者調(diào)味食品市場呢,？顯然,，這是非常艱巨的任務(wù)。原因是中國消費(fèi)者尤其是年輕人對于休閑食品的價(jià)格具有相當(dāng)?shù)拿舾卸龋瑑H僅價(jià)格一項(xiàng)就會(huì)成為打進(jìn)市場的第一關(guān),，何況還有消費(fèi)者對于魚醬這一細(xì)分品類的認(rèn)知問題,，困難重重。經(jīng)過我們的市場調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn),，市場上既沒有用純魚肉制作的魚糜類產(chǎn)品也沒有用純魚肉制作的魚醬類產(chǎn)品，顯然,，這是一個(gè)市場空白點(diǎn),，有了市場的空白點(diǎn)，就可以圍繞著這個(gè)點(diǎn)來做定位,。首先,，我們把市場定位在年輕白領(lǐng)人群和學(xué)生人群；其次,，我們把產(chǎn)品定位成魚肉,，事實(shí)上，該產(chǎn)品除了魚肉就是油,；另外,，我們把品牌定位成隨性體驗(yàn)品牌。這種由市場產(chǎn)生出來的營銷思想,，圍繞著市場,、產(chǎn)品和品牌做成的三位一體的定位，為進(jìn)一步的精準(zhǔn)營銷提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也為后續(xù)營銷執(zhí)行提供了方向性的保障,，也為后來漁悅產(chǎn)品成為區(qū)域強(qiáng)勢休閑魚肉產(chǎn)品奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其實(shí),，休閑食品本身就蘊(yùn)含著兩大核心特征,，幾乎市場上銷售的休閑食品 90% 以上都具備這樣的特征，即休閑食品的隨性特征和體驗(yàn)特征,。做為休閑食品品牌,，如何通過品牌策劃和營銷策劃有效釋放隨性和體驗(yàn)這兩大特征，就顯得彌足珍貴了,，做得好,，一炮走紅，做得不好,，一蹶不振,。首先，品牌元素是休閑食品彰顯隨性和體驗(yàn)的外在驅(qū)動(dòng)力,。休閑食品的品牌名稱,、標(biāo)識,、圖案、形狀,、口號,、包裝等品牌元素是能否打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的核心利器。我們把這些稱為休閑食品的外在驅(qū)動(dòng)力,。比如兒童少年休閑食品常常會(huì)運(yùn)用卡通圖案做為包裝的主形象,，就會(huì)增加這部分人群對于產(chǎn)品的體驗(yàn)感，還有的休閑食品通過把過去的大包裝分割成若干小巧的小包裝來突出產(chǎn)品的隨性食用特征,，當(dāng)然還有像奧利奧這樣的品牌主打“扭一扭,、泡一泡”等具有強(qiáng)烈刺激性的純體驗(yàn)感，幾乎成為青少年消費(fèi)群在消費(fèi)此種產(chǎn)品時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)動(dòng)作,，這種外驅(qū)的動(dòng)力可謂十足,。其次，三位一體的品牌定位更加突顯隨性和體驗(yàn)特征,。正像上面案例講述的漁悅品牌一樣,，休閑食品的定位一定要著重于三位一體，從市場中和目標(biāo)消費(fèi)人群中獲得市場的精準(zhǔn)定位,，然后把這種消費(fèi)靈感轉(zhuǎn)化為品牌的休閑本質(zhì),，即隨性和體驗(yàn)，最后,，再創(chuàng)造出符合上述特征的產(chǎn)品定位,，形成產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合，與消費(fèi)對接,。第三,，營銷模式的創(chuàng)新進(jìn)一步強(qiáng)化即時(shí)購買體驗(yàn)感和隨性意識。尤其是近兩年,，終端銷售的花樣翻新,，電子商務(wù)的迅速崛起，都為即時(shí)購買體驗(yàn)和隨性消費(fèi)提供了契機(jī)和基礎(chǔ),，因此,，企業(yè)要針對市場的變化做出應(yīng)機(jī)調(diào)整，充分發(fā)掘傳統(tǒng)線下渠道的優(yōu)勢,，比如建立完美終端，這里面可以通過店中店,、專賣店,、終端特陳等方式來實(shí)現(xiàn),，也要充分利用電子商務(wù)渠道進(jìn)行鋪貨,，然后利用新媒體和自媒體建立起與目標(biāo)消費(fèi)者的一對一溝通,，形成強(qiáng)勢意見領(lǐng)袖,。這樣的運(yùn)營模式整合到一起發(fā)揮互動(dòng)作用,，我們稱之為 OTO 模式，可以充分強(qiáng)化購買體驗(yàn)和隨性消費(fèi)的特征,。終上，我們認(rèn)為,，休閑食品營銷策劃要實(shí)現(xiàn)其體驗(yàn) 和隨性的消費(fèi)特征,，企業(yè)在做營銷方案時(shí)，就要潮起來,、時(shí)尚起來，讓休閑食品營銷也更隨性一些,，讓休閑食品營銷更具體驗(yàn)感。; 757 次閱讀|0 個(gè)評論

年輕人不要浮躁: zbc 2013-6-1 09:36; 【年輕人,，不要浮躁】我們只看到馬云的成功,卻不知道馬云曾經(jīng)一天工作20個(gè)小時(shí),。我們只知道馬云很有錢,卻不知馬云曾經(jīng)吃了九個(gè)月的泡面,。我們只知道馬云座駕豪車,卻不知道馬云曾經(jīng)騎單車上班了三年。成功學(xué)一直在毒害年輕人,勤勞致富,是永恒不變的真理,！別一出校門就夢想當(dāng)馬云,請先做好你自己！; 個(gè)人分類: 職場創(chuàng)業(yè)|902 次閱讀|0 個(gè)評論

　　2012年淘外網(wǎng)購消費(fèi)者行為分析: 李麗兒 2013-5-24 14:32; 　　在這個(gè)電商異�,；鸨哪甏铮W(wǎng)購人群也呈現(xiàn)出爆發(fā)式趨勢,。那么除了淘寶之外的電商網(wǎng)站,，有哪些消費(fèi)者在購物?他們有著什么樣的特點(diǎn),，他們的喜好是什么?分析好這些,，可以有助于電商們更加精準(zhǔn)的去制定營銷方案，推動(dòng)消費(fèi)者的成交購買,。以下單仁資訊將帶來淘外電商網(wǎng)站的消費(fèi)者特點(diǎn)分析。　　特別說明的是,，這些數(shù)據(jù)樣本來自于2012年支付寶支持的除淘寶之外的電商網(wǎng)站,，具有極高的參考價(jià)值,。　　網(wǎng)購消費(fèi)者的人口特點(diǎn) 　　1.年輕人之網(wǎng)購主力　　淘外電商網(wǎng)站30歲以下網(wǎng)購消費(fèi)者占比超過六成,，40歲以上網(wǎng)購消費(fèi)者占比10%左右，可以看出目前網(wǎng)購消費(fèi)者總體較為年輕,。　　　　 2.網(wǎng)購向三四線城市普及　　目前淘外電商網(wǎng)站的消費(fèi)者主要分布在一二線城市，占比達(dá)到67.9%,。另據(jù)支付寶年度對賬單顯示，2012年四線城市的網(wǎng)上支付用戶數(shù)增長到64%,。網(wǎng)上支付金額增長68%，均超過一二線城市,。網(wǎng)購已經(jīng)從發(fā)達(dá)地區(qū)開始向次發(fā)達(dá)地區(qū)逐漸普及，小城市的發(fā)展速度不容小視,。　　　　淘外電商網(wǎng)站消費(fèi)者人數(shù)最多的省份是廣東、江蘇,、浙江、北京也進(jìn)入前五。而根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，2012上海網(wǎng)民人數(shù)絕對值排名為全國第13位,。綜合支付寶數(shù)據(jù)，可見上海網(wǎng)購滲透率非常高,。網(wǎng)購消費(fèi)者分布前五省份占比合計(jì)超五成，前十省份占比合計(jì)七成左右,，可見網(wǎng)購消費(fèi)者的地區(qū)集中度較高。　　網(wǎng)購消費(fèi)者行為特點(diǎn) 　　1.四成以上消費(fèi)者購物網(wǎng)齡在2年以下　　淘外電商網(wǎng)站上四成以上消費(fèi)者購物網(wǎng)齡在2年以下,，其中2012年新增消費(fèi)者占比，即購物網(wǎng)齡1年以下消費(fèi)者占比達(dá)到23.4%,，新增消費(fèi)者較多。　　　　 2.大多數(shù)消費(fèi)者每個(gè)月僅網(wǎng)購一次　　七成淘外電商網(wǎng)站消費(fèi)者每個(gè)月僅網(wǎng)購一次,，每個(gè)月網(wǎng)購3次以上消費(fèi)者比例不足15%。對電商來說,，增加消費(fèi)者網(wǎng)購活躍度是一個(gè)重要問題,。　　　　3.消費(fèi)者在工作日網(wǎng)購的熱情更高　　消費(fèi)者在工作日網(wǎng)購的熱情更高，周末網(wǎng)購的消費(fèi)者明顯減少,。由于在周末或者節(jié)假日的時(shí)候,，消費(fèi)者可以更為自由地安排自己的時(shí)間，購物場景可能轉(zhuǎn)移到線下,，而在工作日，消費(fèi)者沒有大量的時(shí)間外出購物,，所以更傾向于選擇方便快捷的網(wǎng)購。　　　　消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)間與作息時(shí)間一致,，購物時(shí)段主要集中在白天上班時(shí)間和晚上在家時(shí)間，其中白天上班時(shí)間購物熱情會(huì)比晚上下班在家時(shí)間高,，上下班途中和吃飯時(shí)間購物熱情略有回落。商家可根據(jù)網(wǎng)購時(shí)間分布調(diào)整戰(zhàn)術(shù),，更好的滿足消費(fèi)者的網(wǎng)購需求。　　　　4.七成以上消費(fèi)者網(wǎng)購客單價(jià)在200元以下　　　　淘外電商客單價(jià)1000元以上的消費(fèi)者占比達(dá)到9%,，但是七成以上消費(fèi)者網(wǎng)購客單價(jià)都在200元以上，可見,，目前大多數(shù)消費(fèi)者在網(wǎng)購中傾向于購物便宜的物品。　　5.服飾和飾品類目是所有人的最愛　　不論男女,，消費(fèi)者最愛購買的前兩位類目都是服裝、飾品,。家居用品是女性最愛購買的第三位類目,，男性的第五位，可見女人比男人更愛買家居用品,。3C數(shù)碼是女性最愛購買的第五位類目，男性的第四位,，可見男人比女人更愛買數(shù)碼產(chǎn)品。　　微信掃描,，回復(fù)【z】免費(fèi)獲取總裁試聽課！; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|804 次閱讀|0 個(gè)評論

企業(yè)三步管好90后新員工: 史光起 2013-5-17 09:58; 最近一位在大企業(yè)做人力資源總監(jiān)的朋友在為招聘問題而苦惱,。談起近期招聘中遇到的主要問題,，都集中在 90 后年輕人身上,。原來，從 2012 年起,，幾百萬 90 后畢業(yè)生進(jìn)入職場，他們眼光高,、要求多、脾氣大,，動(dòng)不動(dòng)要求翻番薪資、超長年假,、拒絕加班等,，一旦覺得某些期望不能得到滿足,，立即抬腿走人。企業(yè)簡直成了他們的臨時(shí)停車站,，還沒停穩(wěn)就駛向下一個(gè)目的地,。這位朋友深感 90 后職員難伺候，新人難招難留,。可企業(yè)急需用人,，如今的勞動(dòng)者主要構(gòu)成群體又是 90 后，為此他很著急,。他說的這個(gè)現(xiàn)象，其實(shí)是現(xiàn)在很多用人單位普遍頭疼的問題,。想起剛剛在《每日新報(bào)》上看到的 90 后任曉鑫的職場故事,，或許能給這位朋友,，以及很多企業(yè)一些啟示： 1991 年出生的任曉鑫具有典型的 90 后特征——愛玩,、挑剔,、折騰……初入職場，她也有過好高騖遠(yuǎn)的心態(tài),，但經(jīng)過職場的磨礪，她修正了對待職場,、工作，以及自己職場定位的看法,，務(wù)實(shí)地瞄準(zhǔn)企業(yè)提供的對口機(jī)會(huì)，選擇站在高平臺(tái)的基礎(chǔ)崗位,。剛?cè)肼殨r(shí)，年輕的她無法適應(yīng)苛刻的制度——不能帶手機(jī),、不能穿漂亮衣服,、工作期間不能隨便和化驗(yàn)室以外的人接觸等，但企業(yè)及時(shí)給了她學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升空間,，使其在適應(yīng)期穩(wěn)住了心態(tài),；作為一個(gè)敢說敢做的 90 后職場新人，當(dāng)精力旺盛沒處使時(shí),，企業(yè)給了他們競選班組長的機(jī)會(huì)，適度放權(quán)給 90 后新員工,。任曉鑫抓住機(jī)會(huì),，成功進(jìn)入晉級通道,，快速完成職場上的第一次跳躍,，從畢業(yè)到晉升,，整個(gè)職場之路節(jié)奏緊湊，步步提升,。從上面的案例中可以看出,，想用好 90 后員工,，企業(yè)要針對時(shí)代賦予他們的獨(dú)特性，及時(shí)建立激勵(lì)制度,、提升軟實(shí)力,，并敢于放手讓 90 后去做事，包容并適時(shí)加以引導(dǎo),，幫助他們明確職業(yè)成長方向,、快速適應(yīng)環(huán)境，如此就能使其順利融入社會(huì),、融入企業(yè)，在找到自己職場方向的同時(shí),，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)在具體操作中,，應(yīng)分為三個(gè)階段,。 1 ,、初期人性化管理，順應(yīng)激勵(lì)員工 90 后剛?cè)肼殨r(shí),，對一切都陌生,，企業(yè)應(yīng)及時(shí)引領(lǐng)他們步上職業(yè)軌道，多訂小成目標(biāo),，一旦完成應(yīng)適時(shí)激勵(lì),，引導(dǎo)他們以小成牽大成的信心。 2 ,、中期提供學(xué)習(xí)環(huán)境,，提高軟待遇 90 后員工特立獨(dú)行，排斥死板的制度,，對新思路和新做法感興趣，用人單位應(yīng)多提供培訓(xùn)提高的機(jī)會(huì),，讓其感到學(xué)有所用，工作中還能繼續(xù)收獲,，在此期間他們也能逐漸適應(yīng)和融入了企業(yè)； 3 ,、后期授權(quán)化管理 90 后年輕人桀驁不馴的特點(diǎn)多體現(xiàn)在他們創(chuàng)新的想法多,，不愿意套在舊制度中，適當(dāng)給他們話語權(quán)和行動(dòng)權(quán),，讓他們感到有自我價(jià)值空間，他們就愿意在工作中成長,，從而進(jìn)一步融入企業(yè)，并成為推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的主力軍,。; 1867 次閱讀|0 個(gè)評論

麥芒,？賣萌,？中國首個(gè)年輕品牌手機(jī)，你聽說了嗎,？: 鳳兒過 2013-4-27 17:38; 賣萌？這個(gè)詞,，相信大家都不熟悉，尤其經(jīng)�,！岸钡呐笥眩裉熨u萌了嗎,？曾幾何時(shí),，賣萌紅爆了網(wǎng)絡(luò),，微博，博客,，空間到處都是,，一個(gè)個(gè)都在裝嫩，都在賣萌,！如今，有一款手機(jī)叫做“麥芒”,，年輕的你,，想擁有了嗎,？打住,，我們這里不是賣手機(jī)的,！中國電信針對年輕的消費(fèi)者群體推出了首個(gè)年輕品牌手機(jī),，它就是“麥芒”。中國電信推出這種年輕品牌手機(jī),，言外之意就是要抓住年輕消費(fèi)者這塊市場,！“麥芒”是中國國內(nèi)首個(gè)年輕手機(jī)品牌。放眼中國手機(jī)市場,，各種手機(jī)品牌隨處可見,。不管是高端的，還是中低端的,，還是時(shí)尚的,，還是有個(gè)性的手機(jī)品牌，層出不窮,！但,，一個(gè)真正的手機(jī)品牌霸主之位，雖然眾目睽睽,，卻無人能上座！市場是激烈的,，也是殘酷的,，今天誰是霸主,，明天誰是至尊，實(shí)在是道不清,！尤其是在手機(jī)品牌市場，混戰(zhàn)中,。手機(jī)市場的消費(fèi),，年輕人是主力，然而,，誰能搶占年輕人的心智,，那誰就是明天的王者！那誰呢,？中國電信能嗎,？目前市場上宣傳關(guān)鍵詞為青春,、年輕,、時(shí)尚的手機(jī)很多,，但都沒有形成品牌，更別說品牌文化,。中國電信看清了市場，也明白,，在這時(shí)候的手機(jī)品牌市場會(huì)催生一個(gè)一線品牌,，如果能抓住機(jī)會(huì)，有可能一躍成強(qiáng)勢品牌,！說到這個(gè)“麥芒”年輕手機(jī)品牌,，不由想到我們?nèi)~茂中老師策劃的女性手機(jī)品牌！不知道,，這兩者有什么可以相通不,？ “麥芒“的品牌語“你可以質(zhì)疑我的資歷，但無法否定我的努力,；你可以嘲笑我的青澀,，但不能否定我的青春”,。“麥芒”所代表的,，正是懷著這種人生態(tài)度的一群年輕人,。尤其是在最近,，趙薇導(dǎo)演的《致青春》開始上映,，將會(huì)掀起一陣“致青春”的狂潮！據(jù)說,，趙薇導(dǎo)演的《致青春》比《那些年我們追過的女孩》更有殺傷力，更值得我們追崇,！青春,，不老的年華,。年輕只是它的外貌,，追求,、激情,、狂野才是青春最真的色彩！所以,，想說，中國電信這時(shí)候推出“麥芒”年輕手機(jī)品牌,，推出這種弘揚(yáng)青春個(gè)性,、鼓勵(lì)努力與上進(jìn)心的年輕手機(jī)品牌，同時(shí)性價(jià)比如此強(qiáng)大的手機(jī)，會(huì)受到市場的歡迎,。而且,，有在這個(gè)風(fēng)頭，用孟子的一句話：“天時(shí)地利人和”,。最后,，中國電信的“麥芒”會(huì)取得什么樣的成績，我們拭目以待吧,！數(shù)據(jù)是最好的語言,！讓數(shù)據(jù)來說話吧！本文來自葉茂中品牌營銷課程（華西咨詢）,，轉(zhuǎn)載請注明出處,！; 856 次閱讀|0 個(gè)評論

陌生、傷感的故鄉(xiāng): 熱度 7 張俊屏 2013-3-23 18:54; 得到姨夫去世的消息,，心情很沉重,。千里之外的我，匆匆放下手頭的工作便急速回故鄉(xiāng),。今年剛過 60 歲的姨夫由于肝癌晚期不幸病逝，一切都是那么突然,，突然的讓人不敢相信這就是事實(shí)�,？吹蕉掏床挥臉幼樱抑荒芎醚詣裎�,，希望她能早日化解心中的悲痛,。我知道我這次來，象征意義大于實(shí)際意義,，希望多少給二姨以精神慰藉,。終于在一個(gè)陽光明媚的午后，從家里出來坐在村中央的街道,，陽光暖洋洋的照在人身上,，天上碧空萬里，那里已經(jīng)聚集了三三兩兩許多人,，有年輕人,、中年人、還有老年人,，多少年來大家都習(xí)慣于空閑時(shí)間坐在一起聊天,，幾十代人以來不分彼此，幾百年以來不曾分離,，時(shí)至今日,，依然如故。彼此有說不完的話,，時(shí)而大笑,，時(shí)而手足舞蹈，從遠(yuǎn)古的先人談到今日的新政府,，總之鄉(xiāng)親們臉上永遠(yuǎn)帶著幸福的微笑,。不經(jīng)意間多了許多年輕的面孔，都是一些婦女,，從前沒有見過,，偶爾有小孩哭，看來今年村里又添新人了,；不經(jīng)意間,，又少了幾個(gè)親切的老面孔，當(dāng)問起這些老人時(shí),，回答已經(jīng)去世了,，曾經(jīng)年輕的哥哥們已漸漸開始衰老，曾經(jīng)健壯的叔伯們現(xiàn)在走路開始蹣跚,，歲月早已帶走他們年輕與健壯,，等待他們的將是更無情的歲月摧殘。老人們漸漸凋零,，新人們漸漸開始有些陌生,，唯有童年的記憶永遠(yuǎn)留在這里。彼此不知說些什么好，一兩句問候之后,，便是長久的沉默,，只能聽他們談笑風(fēng)生。過去的,、現(xiàn)在的,、未來的，故鄉(xiāng)已經(jīng)漸漸將我遺忘,，而我時(shí)時(shí)念著故鄉(xiāng),。不知幾何起，我已經(jīng)漸漸淪為他們有些人眼中的陌生人,，而故鄉(xiāng)許多人和事,，也漸漸陌生，彼此除了親情,，似乎很難再找到共同語言,，我們的鴻溝隨著歲月的流逝在漸漸拉大，歲月唯一改變不了的是淡淡的鄉(xiāng)愁,。他們的幸福生活著實(shí)讓我羨慕,，無憂無慮的生活和勞作，彼此坦陳相待,，互助互利,，遠(yuǎn)古的優(yōu)良作風(fēng)至今還在延續(xù)，而我的痛苦他們永遠(yuǎn)也不會(huì)明白的,。陌生的故鄉(xiāng),，傷感的故鄉(xiāng)，我只是這里一個(gè)匆匆過客,，終究又要離開這里,，可我的心靈永遠(yuǎn)在這里。; 1588 次閱讀|6 個(gè)評論

針對職場壓力我們該怎么做,！: 甘道夫 2013-3-19 17:23; 【眾人行培訓(xùn)】指出壓力雖然看不到,，摸不著，但每個(gè)身處職場的人都能感受到它的存在,。壓力是工作本身,、人際關(guān)系、環(huán)境因素給我們造成的一種緊張感,。雖然說人無壓力輕飄飄,，適當(dāng)?shù)膲毫梢允谷顺鋵?shí)和上進(jìn)，但是,，壓力過大或者這種緊張感過于持久則會(huì)出現(xiàn)焦慮煩躁,，抑郁不安等心理障礙,，乃至心理疾病。　　常見的職場壓力來源　　工作負(fù)荷　　當(dāng)知識飛速更新要求你不斷掌握的時(shí)候;當(dāng)上司要求你在很短時(shí)間內(nèi)完成很多任務(wù)的時(shí)候;當(dāng)你每天都要加班,，愛人出差,，孩子又生病了的時(shí)候;當(dāng)又一批年輕人進(jìn)入公司,，和你并肩競爭某項(xiàng)任命的時(shí)候,，你只有兩種選擇：放棄或者繼續(xù)努力。　　人際關(guān)系　　每個(gè)單位都存在復(fù)雜的人際關(guān)系,。下屬對上級授權(quán)的誤解;同事之間互不信賴;領(lǐng)導(dǎo)方式偏誤引起工作氛圍不和睦等等,。身在其中，只覺得心理疲勞,。　　環(huán)境壓力　　許多大學(xué)生向往在抬眼就能看到藍(lán)天白云的高級寫字樓里工作,。殊不知，長期在這樣的環(huán)境下工作的白領(lǐng)們卻渴望逃離,。國外研究證實(shí)辦公樓環(huán)境是一種無形的環(huán)境壓力,，封閉的場所會(huì)使人精神緊張、容易疲倦,。所以不少外國職業(yè)族選擇在自然環(huán)境或空氣流通的平房里辦公,。　　職位升遷　　當(dāng)你業(yè)績突出，被破格連升兩級的時(shí)候,，心負(fù)的壓力緊跟著成倍遞增,。因?yàn)槁殬I(yè)發(fā)展太順利，同時(shí)面臨方方面面的問題太多,，甚至超出了自己掌控的能力,，懷疑自己是否真正勝任，心理負(fù)擔(dān)沉重,。更多的時(shí)候是僧多粥少，眼前只有一個(gè)升遷名額,，偏偏再次旁落,，你感到被人忽視的壓抑，對工作目標(biāo)充滿迷惘,。　　自我發(fā)現(xiàn)心理障礙　　生活中有許多細(xì)節(jié)提示我們,，心理狀態(tài)可能出現(xiàn)偏差。如頻繁更換工作時(shí),，特別容易對生活中的某些細(xì)節(jié)耿耿于懷,。在收入增加的前提下，生活滿意度和成就感下降,，遇事易急躁,，抱怨增多,，注意力不集中，精神狀態(tài)差,。工作被肯定的情況下,，無緣無故地?fù)?dān)心會(huì)被裁員。對年齡增長產(chǎn)生恐慌,，對工作能力不自信,。需要通過辛辣和油炸的食物來刺激食欲等等。專家還指出,，性格與心理密切相關(guān),，性格代表了一個(gè)人的生活方式、行為基礎(chǔ)和生命過程,。如自卑的人不容易控制外界變化,，常常怨天尤人，一旦出現(xiàn)負(fù)面的生活事件便會(huì)觸發(fā)心理障礙,。　　心理自救處方　　為自己構(gòu)筑健全的心理狀態(tài)，解除心理疾患,，不在職場競爭中輸在心理環(huán)節(jié)上,，是每個(gè)職業(yè)族的生存信條之一。　　掌握必要的心理健康知識,。　　如正確地自我評價(jià),，合理地制定目標(biāo)，量力而行;科學(xué)地安排時(shí)間,，盡量減少工作量;生活有規(guī)律,，體育運(yùn)動(dòng)適度，以健康的體魄來對抗壓力,。據(jù)悉國家心理咨詢師職業(yè)資格培訓(xùn)班上就有不少高級白領(lǐng)前來學(xué)習(xí),，他們的目標(biāo)是通過掌握心理學(xué)知識，教育子女,，增進(jìn)與工作伙伴的交流溝通,。　　形成張弛有度的生活方式，及時(shí)調(diào)節(jié)情緒和宣泄不良情緒,。　　心胸開闊,，保持樂觀的心態(tài)和積極的處事態(tài)度，以緩解和消除緊張情緒,。　　通過飲食來緩解某些不適,。　　如焦躁、心悸,、失眠等情況出現(xiàn)后,，可多吃豆類,、五谷雜糧、蔬菜水果等食物,，減少紅肉類的攝取,，避免喝咖啡、濃茶,、酒等刺激性飲料,。少食辣椒、芥末,、花椒,、大蒜,、蔥,、姜等辛辣燥熱之物。不要過分依賴營養(yǎng)保健品,。　　學(xué)點(diǎn)自我安慰和自我放松的技巧,。　　譬如練習(xí)瑜伽和太極拳，對消除壓力,，緩解心血管疾病癥狀非常有利,。培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，工作之余養(yǎng)花植樹,、欣賞音樂,、練習(xí)書法、繪畫,、打球等,，可以怡人情志，調(diào)和氣血,，利于健康,。　　建立心理支持系統(tǒng)，包括朋友,、家人,、心理咨詢專家等。　　在郁悶難以排解的時(shí)候,，向他們“訴苦”,，尋求心理幫助。如果精神壓力過大,，心理承受能力有限,，則需進(jìn)行專門的心理疏導(dǎo)或治療。　　不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu),，不斷完善自我,。　　提升自身競爭力,，才能使職業(yè)生命長久穩(wěn)定。　　及早規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展,，合理安排生活節(jié)奏,。　　一般來說，30歲左右被稱為“職業(yè)錨”,，即30歲前變換工作,，尋找自己的“生長點(diǎn)”。30歲后盡量將工作方向穩(wěn)定下來,，是為創(chuàng)業(yè)階段,，直至40歲。40至50歲若從事頗具發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè),，則以守業(yè)為主,。年過50，可以考慮為退休做準(zhǔn)備,，培養(yǎng)一些興趣愛好,。　　心理解救三層面　　首先分析并發(fā)現(xiàn)緊張的壓力源，然后從三個(gè)層面進(jìn)行排解,。　　專注工作一天之后,，通過閉目放松、深呼吸,、吃塊巧克力,、聽音樂、跑步等方法微調(diào)一下情緒,。利用周末,，到近郊旅游，開展休閑運(yùn)動(dòng),，給心情放個(gè)假,。　　改善工作效率，加強(qiáng)人際關(guān)系處理能力和解決問題的能力,。只要在職,，就不能放棄學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)才能減少對未來的后顧之憂,。　　在現(xiàn)代新型工作方式之下,，生活方式和價(jià)值觀也必須有所調(diào)整。愉快工作是幸福生活的必需,，但不是全部,。記住，每月20000元收入的人并不比2000元的人快樂,。眾人行管理咨詢培訓(xùn)發(fā)布：; 個(gè)人分類: 管理培訓(xùn)|1134 次閱讀|0 個(gè)評論

我的夢想在哪里,？: 櫻桃紅 2013-3-17 16:44; 夢想的實(shí)現(xiàn)都不會(huì)一蹴而就的,，需要合適的時(shí)間、合適的機(jī)遇,、合適的起點(diǎn)方可實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。作為北京地區(qū)最具權(quán)威的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心，北大青鳥天燦校區(qū)為您提供一條實(shí)現(xiàn)夢想,。改變現(xiàn)狀的捷徑,，讓你瞬間秒殺夢想！北大青鳥天燦白領(lǐng)總校區(qū)還與眾多國內(nèi)外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，包括與國家勞動(dòng)與社會(huì)保障部,、職業(yè)技能鑒定中心公司共同打造培訓(xùn)平臺(tái)，對北大青鳥的培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行聯(lián)合認(rèn)證,，同時(shí),，與 MOTOROLA 、西門子,、金山,、方正,、用友等國內(nèi)外 3000 多家用人企業(yè)簽署了人才合作計(jì)劃,。 90 后新銳網(wǎng)絡(luò)短片導(dǎo)演黃河，帶領(lǐng)他的小團(tuán)隊(duì)拍攝的微電影《麻豆宿舍》,，講述了 6 位懷揣夢想的年輕人尋夢旅程,，也開啟了他的導(dǎo)演之夢。近日,，有這樣一批年輕人組團(tuán)來到北大青鳥 ( QQ 2465133739) 北大青鳥天燦,，在這個(gè)北京地區(qū)最具權(quán)威的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心，這些富有朝氣的 80 后將之作為 IT 夢的起點(diǎn),，開始自己的麻豆夢想之旅,！ !; 16 次閱讀|0 個(gè)評論

《升級你的營銷組織》程紹珊吳越舟著：自序有機(jī)性營銷組織的構(gòu)建: 熱度 1 博瑞森 2013-3-14 11:21; 自序有機(jī)性營銷組織的構(gòu)建本書終于趕在 2013 年的春天面世了，這距離我們產(chǎn)生想寫作的念頭快五年了,！之所以拖了這么長的時(shí)間,，除了我們一直在營銷組織管理者和咨詢者的一線崗位上，時(shí)間和精力難以保證之外,，最主要的原因還是“營銷組織如何有效管理”的命題本身,。營銷組織無論是其管理的對象、內(nèi)容,，還是其管理的過程和方法都比其他企業(yè)管理環(huán)節(jié)復(fù)雜多變,，在國內(nèi)高強(qiáng)度、高對抗的競爭環(huán)境和企業(yè)管理理性有待提升的背景下,，要想用清晰的概念,、直白的邏輯,、簡單的結(jié)構(gòu)和實(shí)用的方法來論述這個(gè)命題確實(shí)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在企業(yè)對營銷組織有效管理的需求越來越迫切了,，我們不得不加大研究力度和加快寫作的進(jìn)度,。近年來，國內(nèi)市場營銷環(huán)境發(fā)生了根本性變化：一面是成本高,、同質(zhì)化背景下的白熱化競爭,；一面是新市場、新媒體和新渠道的不斷沖擊,。企業(yè)營銷的難度不斷提高,，越來越多的企業(yè)升級了自己的營銷模式，轉(zhuǎn)向了解決方案,、立體渠道,、多媒體傳播等多要素整合的系統(tǒng)性營銷模式，這就對相關(guān)營銷管理職能提出了更新的,、更高的要求,。與此同時(shí)，營銷人員的結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化,， 80 后,、 90 后的年輕人成為營銷隊(duì)伍的主體，傳統(tǒng)的管理手段逐漸失效,。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新難,，但更難的是如何匹配適合的營銷組織管理思想、體系和方法,。基于十多年的理論研究與一線管理實(shí)踐,，我們認(rèn)為，只有建立有機(jī)性營銷組織,，才能適應(yīng)現(xiàn)代營銷的管理需要,，從根本上解決反應(yīng)慢、整合差,、協(xié)同難和執(zhí)行弱等營銷管理中的痼疾,。所謂有機(jī)性組織是相對一些機(jī)械性組織和自發(fā)性組織而言的，高等級的智慧生物在應(yīng)對環(huán)境變化時(shí)既有快速的短期反應(yīng),，又會(huì)有系統(tǒng)性安排,。如溫度突然下降，你會(huì)打寒顫,，同時(shí)又會(huì)加件衣服,，而機(jī)械性或是自發(fā)性的組織卻只能有一個(gè)反應(yīng)。有機(jī)性營銷組織就是要使企業(yè)首先在營銷戰(zhàn)略層面上保證高度一致，使市場布局,、產(chǎn)品定位,、品牌推廣和資源配置等方面有效整合，獲得企業(yè)營銷的系統(tǒng)效率和競爭優(yōu)勢,。其次,，在具體策略層面上要有足夠的靈活性，使得企業(yè)營銷能做到“一地一策,、一時(shí)一策和一客一策”,，獲得企業(yè)營銷的策略針對性和快速反應(yīng)能力。最后,，在業(yè)務(wù)執(zhí)行層面上保證權(quán)威性,，提升企業(yè)營銷日常工作的執(zhí)行力。　　圍繞以上三個(gè)主題,，本書按從管理理念到組織結(jié)構(gòu),，再到具體實(shí)務(wù)的順序，分成了八個(gè)章節(jié),。　　第一章首先提出企業(yè)面臨的困境,，在此基礎(chǔ)上明確突破的方向；　　第二章闡述了設(shè)計(jì)有機(jī)性營銷組織的理論機(jī)理,；　　第三章分析了營銷組織的戰(zhàn)略定位與設(shè)計(jì)方法,；　　第四章界定了營銷總部相輔相成的三大職能；　　第五章闡明了如何設(shè)計(jì)有機(jī)性營銷組織的結(jié)構(gòu),；　　第六章描述了營銷組織運(yùn)營與管理體系的構(gòu)建,；　　第七章詳盡地介紹了駐外營銷組織的管理要點(diǎn)與要?jiǎng)?wù)；　　第八章整體論述了有機(jī)性營銷組織的組織建設(shè)與文化引導(dǎo),。　　以上八章清晰地勾勒出有機(jī)性營銷組織在戰(zhàn)略規(guī)劃、策略設(shè)計(jì),、組織框架,、管理理念、運(yùn)營機(jī)制,、專業(yè)職能,、規(guī)章制度、人員構(gòu)成,、薪酬分配與組織文化等方面的實(shí)踐思考與操作方法,。　　本書的主要思想的形成與方法提煉都是基于我們所咨詢服務(wù)的客戶的營銷管理實(shí)踐，沒有這幾十個(gè)行業(yè),、近百家企業(yè)的豐富實(shí)踐的支撐,，本書的觀點(diǎn)是靠不住的，畢竟行先于知！我們無法在此一一列出他們的名字表示感謝,。本書在調(diào)研寫作過程中,，還得到了咨詢團(tuán)隊(duì)張博、葉寧,、陳龍,、章奇?zhèn)サ壤蠋煹膸椭c支持，特此致謝,。　　由于寫作時(shí)間倉促,，本書必定有不盡如人意之處，望本書能在實(shí)踐的檢驗(yàn)中不斷修正和完善,，衷心希望得到各位的指正,。; 個(gè)人分類: 管理|1440 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷人你為什么要選擇營銷工作？: 熱度 5 張俊屏 2013-3-10 22:20; 網(wǎng)絡(luò)的急速發(fā)展正在迅速的改變著這個(gè)世界,，科技發(fā)展一日千里,，昨天我們認(rèn)為是先進(jìn)的營銷模式、技術(shù)先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，在今天看來,，已經(jīng)是“昨日黃花”。作為營銷人,，昨日成功的一切必要因素在今日是否還有效,？當(dāng)昨日的一切優(yōu)勢都將喪失殆盡時(shí)，我們將以一種什么樣的姿態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn),？對于成功,，究竟是偶然還是必然？這個(gè)世界每時(shí)每刻都有人逝去,，每時(shí)每刻都有人新生,，宇宙更替生生不息。過去是什么,？未來又會(huì)怎樣沒有幾個(gè)人能真正回答清楚,。一代英雄終歸遲暮，江山代有新雄出,。面對失去的青春,，多少令人有點(diǎn)傷感。如今的社會(huì),，是全民皆商,，大家都一股腦向前看，無論老年人,、年輕人,、還是少年,，心中都時(shí)時(shí)刻刻有一顆“發(fā)財(cái)心”，結(jié)果如何,，因人而異,。為了生活，又有多少人被迫無奈加入銷售大軍的行列,，年少時(shí)的無限風(fēng)光終究改變不了中年后的無限風(fēng)險(xiǎn),，我同情年老時(shí)的窮人，當(dāng)我沒有能力去幫助他們,，尤其是年老時(shí)的營銷人,，年輕時(shí)我們可以經(jīng)歷一切狂風(fēng)暴雨的洗禮，年老時(shí)我們再也沒有多少精力去折騰了,。你為什么選擇營銷工作,？你目前的工作讓你滿意嗎？你的期待與所得相符嗎,？你在實(shí)際工作中真正是全力以赴還是敷衍了事呢,？這一切的緣由是什么？動(dòng)力又是什么,？無論陳勝吳廣的大澤鄉(xiāng)起義,、漢末的黃巾軍、清末的太平天國起義,，還是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的革命戰(zhàn)爭,，普通農(nóng)民最原始的動(dòng)力就是分田地，過上好日子,。革命只是改朝換代,，換湯不換藥。也就是說,，所謂的革命,，從來沒有跳出歷史周期律。實(shí)際工作中,，經(jīng)歷了多年?duì)I銷工作的浸染,，我們的心似乎已經(jīng)有些麻木，尤其是還在經(jīng)歷貧窮折磨的營銷人,。當(dāng)我們對周遭的一切都無能為力時(shí)，我們似乎對這個(gè)世界徹底失望了,，對于自己目前面臨的失敗,，多歸咎于外界的不公，對于目前的工作,，只是謀生的手段,，毫無激情可言，很多時(shí)候像一頭老去的耕牛，主人抽一下鞭子便向前挪動(dòng)一步,，反之站在那里發(fā)呆,，當(dāng)我們與所服務(wù)的公司互相視對方為“雞肋”時(shí)，那真是職業(yè)的危險(xiǎn)期,。一個(gè)人因?yàn)閷W(xué)歷高而下崗,，那才是人生最大的悲哀！其實(shí),，很多事情想透了,，你才能真正明白你目前的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展。對于目前所從事的營銷工作,，是否與你期望中的目標(biāo)相符呢,？這個(gè)世界最怕“陰差陽錯(cuò)”，這樣對彼此都是傷害,。全力以赴的前提就是我一定要,，如果僅僅是為了養(yǎng)家糊口，那么營銷工作確實(shí)不適合我們,，應(yīng)該早作打算,，以便白白耗費(fèi)時(shí)光。如果目前的營銷工作確實(shí)能助我們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，那么我們就應(yīng)該毫不猶豫地全力以赴,，去爭取我們所要的一切。是英雄永遠(yuǎn)在路上,，英雄不問出處,，全力以赴的勇士皆是英雄，只有全力以赴才能打破前人留下的“歷史周期律”,。 2012 春天,，讓我們帶著狼性上路。; 4269 次閱讀|0 個(gè)評論

我們年輕人應(yīng)該知道的事: 熱度 2 王狄凡 2013-2-14 21:56; 年輕人應(yīng)該知道學(xué)習(xí)不是為了現(xiàn)在,，而是為了挑戰(zhàn)將來,；年輕人應(yīng)該知道大學(xué)不是每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)進(jìn)入的領(lǐng)地；年輕人應(yīng)該知道朋友和敵人其實(shí)都是助力成長的原動(dòng)力,；年輕人應(yīng)該知道父母永遠(yuǎn)都是子女最為現(xiàn)實(shí)的生活典范,；年輕人應(yīng)該知道勤勞是財(cái)富之母而好的品格是財(cái)富之源；年輕人應(yīng)該知道守時(shí)是成功的先決條件誠信是溝通之橋,；年輕人應(yīng)該知道情商比智商重要,，幽默比微笑行之有效；年輕人應(yīng)該知道只有尊重他人才能得到他人的尊重愛護(hù),；年輕人應(yīng)該知道生活不一定美好但我們一定要學(xué)會(huì)生活,；年輕人應(yīng)該知道謙讓會(huì)贏得朋友利益會(huì)使友情更進(jìn)一步,；年輕人應(yīng)該知道人生雖然無常但是心境可以常駐清凈地；年輕人應(yīng)該知道危機(jī)無處不在,，唯有堅(jiān)持才能化解危機(jī),；年輕人應(yīng)該知道發(fā)現(xiàn)問題之時(shí)就是你我走向成功的佳時(shí)；年輕人應(yīng)該知道財(cái)富是需要隨著漫長的時(shí)間不斷積累的,；年輕人應(yīng)該知道競爭是我們實(shí)踐過程中考察自我的方法,；年輕人應(yīng)該知道改變自我比改變他人更容易得到認(rèn)同感。; 880 次閱讀|0 個(gè)評論

職場人：不為任何人,，自己就是最大的理由,！....: 熱度 2 辛肋 2013-1-23 11:42; 不為任何人，自己就是最大的理由,，不茍且,、不應(yīng)付、不模糊,，把自己正在做的事情當(dāng)做與世界呼吸吐納的接口,。這，就是尊嚴(yán)的來處,。不為任何人,，自己就是最大的理由某天中午，去珠寶店修一件首飾,。正站著等,，店里進(jìn)來一對二十七八歲的年輕人。圍著柜臺(tái)轉(zhuǎn)了一圈之后,，女生小聲的說：“請問有沒有那種不帶鉆石,、寶石，完全素圈的戒指,？”一聽就知,，到了定情的緊要關(guān)頭，男生要送一件貴重的信物,，女生則是奧黛麗·赫本的粉絲,。而且，彼此又頗為對方著想：男生讓女朋友自己來挑一枚可心的戒指,，而女生則想著盡量替男朋友省錢,。這種甜蜜、羞澀而又動(dòng)人的微妙感覺,，在旁觀者看來,，簡直是每一則珠寶廣告里拼了老命才能營造出來的煽情氛圍。可惜,，此時(shí)身著漂亮制服的店員非但不解風(fēng)情,，反而“一秒鐘COSPLAY”白雪公主的后媽，擺出了國內(nèi)奢侈品商店里最常見的“晚娘臉”：雖然勉強(qiáng)維持著僵硬的微笑,，但是從身體語言到每一句對話,，傲慢而又略帶不耐煩的應(yīng)付著。偌大的店堂里其實(shí)并沒有其他客人,，我一邊替這對小情侶感到不值,，一邊又對這個(gè)店員的行為感到遺憾，她只配給暴發(fā)戶服務(wù),。其實(shí)珠寶銷售本身是一個(gè)十分甜蜜的工作,，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都在隨喜和見證客人們的美好時(shí)刻。而此時(shí)善待一下囊中略顯羞澀的情侶,，舉手之勞,，成人之美，贈(zèng)人玫瑰,，手留余香,，我相信隨著日后的發(fā)展，這樣的客人會(huì)給品牌帶來有可能是終其一生的持續(xù)回饋,。我們不要把話題扯到年輕人究竟該不該買奢侈品上面去,，那是每個(gè)人生活方式的選擇自由。我感興趣的是店員這個(gè)研究樣本,。永遠(yuǎn)無法理解那些板著臉撅著嘴工作的人,，因?yàn)闊o論你表現(xiàn)的有多不情愿，你都得做這件事,，而你的不高興除了導(dǎo)致對方不高興從而讓你自己更不高興之外,，別無它用。這樣的人,，即使天天在嘴上喊著“傳播正能量”,，他也不知道什么叫做職業(yè)尊嚴(yán)。在當(dāng)下的語境中,，“尊嚴(yán)”變成了一個(gè)很大的詞兒,，而且歧義頗多。有些人對于“尊嚴(yán)”的理解就是：辦事兒不用求人,，人們都得求我,，到哪兒都是VIP，一張嘴就有話筒往前遞,。竊以為,，這是“特權(quán)”，絕非“尊嚴(yán)”,。對特權(quán)的追求,，恰恰是沒有尊嚴(yán)的人才拼命去做的事,。去年到青海湖旅行，包車認(rèn)識一個(gè)司機(jī),。只有小學(xué)文化程度,，但是每天筆挺的西裝襯衫，永遠(yuǎn)提前十分鐘到門口等,，車子每天擦座套每天換,，車上免費(fèi)準(zhǔn)備垃圾桶礦泉水濕紙巾和睡覺蓋的薄毯。自帶單反相機(jī)一臺(tái),，默默拍下客人觀景時(shí)的背影或遠(yuǎn)景,，分別時(shí)送給客人。竊以為,，這是職業(yè)尊嚴(yán),。做家具認(rèn)識一個(gè)木匠。生意很大,，手工極慢,，對于我所想出來的所有省事兒提速的主意都嗤之以鼻。雖然我訂的兩件東西并不貴重,，就相當(dāng)于“不帶鉆石的素圈兒戒指”,，但是量尺寸時(shí)他親自來，為的是要“看看你家的壁紙究竟啥顏色,，用這個(gè)木料行不行”,，送貨時(shí)他也親自帶著徒弟來，生怕安放的不合適,，連我放的位置不合他意都焦慮的要命,，撫摸著光滑的木頭滿眼愛意。竊以為,，這是職業(yè)尊嚴(yán),。剪頭發(fā)認(rèn)識一個(gè)發(fā)型師。收費(fèi)比大部分人貴,，但是絕不染發(fā),，絕不燙發(fā)，絕不向客人推銷任何東西,。他的理由是：第一,，用最簡單的方式能讓客人滿意才算手藝；第二,，我的專業(yè)是剃頭的,，不是推銷的。竊以為，這是職業(yè)尊嚴(yán),。十年來用同一個(gè)保姆,。前幾天她第一次跟我請假一周，回家之后我發(fā)現(xiàn)她給廚房的垃圾桶認(rèn)真的套上了七層垃圾袋,。竊以為,，這是職業(yè)尊嚴(yán)。反復(fù)看杭州的大巴司機(jī)吳斌在人生最后時(shí)刻的視頻資料,，每看一遍都沉默良久，對于這樣的人,，沉默是無以復(fù)加的致敬,。他被擊中之后的那一瞬間，根本沒有時(shí)間做價(jià)值觀判斷,、沒有可能做是非得失的取舍,，完全是十萬小時(shí)級別的專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆e累而產(chǎn)生的直覺反應(yīng),。他在生死之交展現(xiàn)出最高水準(zhǔn)的職業(yè)尊嚴(yán),。這些人身上有一種引而不發(fā)然則綿綿不絕的力量。職業(yè)尊嚴(yán)在今天儼然已經(jīng)成為一種稀缺資源,。我常常為很多“社會(huì)精英”級的人物工作,。但是，即使在這個(gè)人群中,，“端起碗來吃肉放下筷子罵娘”者有之,、“賣弄風(fēng)情扮演公知”者有之、“常在河邊走主動(dòng)去濕鞋”者亦有之,�,？梢姡殬I(yè)尊嚴(yán)跟教育程度,、社會(huì)地位甚至眼界都沒有必然聯(lián)系,。我深深地迷戀每一個(gè)人全情投入于自己手藝時(shí)的樣子，無關(guān)這手藝是寫代碼還是掃大街,。不為任何人,，自己就是最大的理由，不茍且,、不應(yīng)付,、不模糊，把自己正在做的事情當(dāng)做與世界呼吸吐納的接口,。這,，就是尊嚴(yán)的來處。（獲得更多內(nèi)容可關(guān)注微博"818工作網(wǎng)"）; 1461 次閱讀|2 個(gè)評論

那些日子: 熱度 1 林峰煒 2013-1-5 01:36; font color=#800080明天是2013年1月6號,，我開淘寶網(wǎng)店了,，也許很俗,，開個(gè)這網(wǎng)店也要說一下，不怕你們所謂的笑話,，我作為一個(gè)80后的年輕人,，居然對淘寶一概不知。br從11年大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在,，當(dāng)有問我這些年你做了啥,，天天忙些啥的時(shí)候，我是無比的內(nèi)br疚,，能讀大學(xué),，也是爺爺向熟悉的朋友以0.07%的利息，借錢給我去讀所謂的大學(xué)＿廣東金融學(xué)院,，真的很感謝我爺爺奶奶,，他說錢貴人就下賤，人如果下賤,，那錢就高貴了,。在大學(xué)由于心里壓力過大，所以學(xué)習(xí)成績也就不啥樣,，在學(xué)校里的生活費(fèi),，通過做兼職和去自己的親叔叔家和他一歲兒子玩（保姆），由于血濃于水,，也就偶爾給予200百當(dāng)伙食費(fèi),，也許我顯得很沒志氣，但是有時(shí)候拿他這錢,，對我內(nèi)心人格來說,，是一種侮辱和負(fù)擔(dān)，因?yàn)楦赣H母親都是農(nóng)民,，母親長年身體不好,，叔叔他也想表現(xiàn)對我的關(guān)愛等等，每當(dāng)他不開心的時(shí)候,，我都陪他喝啤酒'一小杯下去,，就一小杯，就借著酒興,，說我父親沒用,，沒岀色，生我?guī)仔值苁且矝]岀色,，我都不知道他憑什么,，（他是沒樓沒車），說我父親沒岀色，對我說也就算了,，在別人面前當(dāng)我面說,，說三道四，早岀晚歸的田野生活,。怎么樣的辛苦,，賺不到錢，等等,，父之辱,，是子之過也。我認(rèn),，我全認(rèn),，偶爾的安惠'差點(diǎn)的受不傷不起，/font; 1671 次閱讀|0 個(gè)評論

如何讓你的營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)新的“突破”（一）: 一起飛翔 2012-12-31 13:42; 　　營銷團(tuán)隊(duì)的狀態(tài),，勢，自信　　電話營銷團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員,，就像我們過去打仗的士兵,，兵法云：“一鼓作氣，再而竭,，三而衰”,；打仗靠的是士氣，電話營銷團(tuán)隊(duì)何嘗不是,？電話營銷團(tuán)隊(duì)的狀態(tài),，勢頭，和自信程度對團(tuán)隊(duì)的業(yè)績有非常大決定作用,；　　舉例：我經(jīng)常見到這樣的團(tuán)隊(duì),，剛開始見到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，營銷人員很多,，每個(gè)人都是精神煥發(fā),，真的像狼一樣；但是過了半年和一年,，再見到這個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí),，人員少了很多，個(gè)個(gè)都是無精打采,，沒有斗志,，見面連聲招呼都不打了。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！　　癥結(jié)剖析：　　１：團(tuán)隊(duì)的業(yè)績目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)有差距：　　剛開始我們團(tuán)隊(duì)管理者都是雄赳赳氣昂昂，給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人員樹立夢想,，告訴他們我們這個(gè)行業(yè)的潛力以及我們公司的競爭力,，把美好的遠(yuǎn)景給大家描繪出來了；這時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是熱血沸騰,，都在想象成功的喜悅,，甚至有些同事都在幻想我掙到錢后怎么花完；　　一個(gè)月過去了,，沒事,，在鼓勵(lì)一下，大家還可以在堅(jiān)持一下,；　　兩個(gè)月過去了,，還是沒有太大的進(jìn)展，這是大家的表情和狀態(tài)都寫在了臉上,，有些人開始選擇放棄和逃避,；　　三個(gè)月過去了，業(yè)績還是不太理想,，江猛老師總結(jié)這些做電話營銷的人員都是年輕人,，他們可是沒有太大的耐性等待啊,！還有一點(diǎn)沒有業(yè)績他不認(rèn)為是自己的問題,，他會(huì)說是公司的問題和產(chǎn)品的問題等等！最后讓所有人都悲哀的一句話“這個(gè)行業(yè)（公司）看來是不適合我”,，然后就去尋找下一個(gè)工作了,。　　營銷團(tuán)隊(duì)管理者解決方案：　　銷售經(jīng)理要學(xué)會(huì)一些營銷目標(biāo)制定的方法；營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定要遵循以下原則：　�,。保好鞔_的,，具體的：營銷數(shù)字金額要具體，并且每一個(gè)人如何做的過程也要具體設(shè)定出來,，兩邊才能質(zhì)變,。電話營銷有時(shí)完的就是數(shù)字游戲。　�,。玻嚎梢粤炕�,，可以衡量：目標(biāo)量化到每天，每周為階段來完成,，而不是到月底了才感到緊張,。　　３：可達(dá)成且有挑戰(zhàn)性的：有一定的挑戰(zhàn)性,，但不能太大,；就像我有一年剛過春節(jié)回到公司,，我的領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)讓我們定目標(biāo)：我就喊出“我要成為世界上最有錢的人”，我們領(lǐng)導(dǎo)拍拍我的腦門說：“江猛同志,，你是不是春節(jié)在家喝酒太多,，現(xiàn)在沒有醒過來啊”！　�,。矗捍笮〗Y(jié)合,，長短結(jié)合：每個(gè)行業(yè)，每個(gè)領(lǐng)域都有一定市場變化,，有時(shí)間市場好一些,，有時(shí)間市場差一些，我們不要把目標(biāo)平均分配,。　�,。担和瓿傻臅r(shí)限：具體的時(shí)間具體的目標(biāo)相對應(yīng)，一步步達(dá)成,。　�,。叮籂I銷團(tuán)隊(duì)沒有標(biāo)桿員工：　　就是營銷團(tuán)隊(duì)中間每個(gè)人的業(yè)績都是平平，沒有特別出色的人員,。大家都是你看看我,，我看看你，沒有什么可比性,，做的差的也不覺得自己做的差，因?yàn)樽龅暮玫木筒皇翘谩? 　　賈長松老師給出營銷團(tuán)隊(duì)管理者樹立標(biāo)桿員工解決方案：　　銷售管理者一定要有嗅覺和觀察力,，看看那些員工有可能最先冒泡,，做的會(huì)不錯(cuò)，找?guī)讉€(gè)標(biāo)桿代表,，給他更多的壓力和責(zé)任,，讓他們快速成長，就是讓一部分先富起來的思路,；　　這樣的人員有什么特征呢：　　《士兵突擊》許三多的典型形象,，也代表很多銷售冠軍的縮影，看似不起眼,，沒有大出息的人,，到后來做得非常棒；優(yōu)秀的銷售冠軍特征如下：　　自動(dòng),、自發(fā),；目標(biāo)明確；注意細(xì)節(jié),；為人誠信,、負(fù)責(zé)任到底,；樂于學(xué)習(xí)、求知,；　　堅(jiān)忍不拔——對工作投入,；人際關(guān)系（團(tuán)隊(duì)精神）良好；求勝欲望強(qiáng)烈,；能積極,，正面影響其他同事；心智模式是：我一定要做冠軍,，一定要有出人頭地的信念支撐,。　　有這些特征的人，同時(shí)這個(gè)人的人品一定要好,，能站在公司的角度考慮問題的人,，這樣的人作為重點(diǎn)的培養(yǎng)對象。相關(guān)閱讀： http://bj.cs#/guandian/87960/; 751 次閱讀|0 個(gè)評論

張超：將對方和你的“一些相同點(diǎn)”加以擴(kuò)大: 熱度 1 張超老師 2010-7-30 11:24; 我們唯一的目的是打破客戶厚厚的心理隔膜,，巧妙地化解他們的偏見,，讓客戶能夠自然地接納你。找“一些相同點(diǎn)”,，再加以擴(kuò)大,，這是我們銷售時(shí)的一把利器 ! 一對老人對自己女兒的婚姻大事非常看重,，他們心目中的女婿必須年齡要適合自己的女兒,，學(xué)歷、家庭都要有達(dá)到一定的水平,，可是女兒所選擇的對象偏偏是一位“學(xué),、經(jīng)、年”皆不足的青年,。雖然這對老人都是非常開明的人,，但是在女兒的婚事上卻謹(jǐn)慎得很，非常反對女兒嫁給這個(gè)“學(xué),、經(jīng),、年”皆不足的年輕人。雖然年輕人委托了一些能說會(huì)道的“高手”來說親,，可是得到的結(jié)果仍然是被婉拒…… 后來年輕人把“準(zhǔn)岳丈”的上級領(lǐng)導(dǎo)都找來了,，領(lǐng)導(dǎo)對“準(zhǔn)岳丈”說：“為了令千金的幸福著想，我們的確應(yīng)該慎重再慎重,，但是不能不為孩子們的幸福著想,，就算找個(gè)有錢人，也不能讓你的女兒幸福,，這又何苦呢 ? ” “說客領(lǐng)導(dǎo)”勸告夫婦二人站在自己女兒的立場上來重新考慮一下這樁婚事,。他們經(jīng)過一段時(shí)間的考慮,，認(rèn)為“領(lǐng)導(dǎo)”說得很有道理，如果總是堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn),，女兒獨(dú)守空閨也不是個(gè)辦法,，畢竟歲數(shù)也不小了。再加上年輕人嘴甜,，慢慢也就感化了這對老人,。最后，老人尊重了女兒的意愿,，終于答應(yīng)了這樁婚事,。后來，這對年輕人過得一直很幸福,。為什么那些說媒“高手”不能打動(dòng)這兩位老人的心呢,，也許是因?yàn)樗麄兛偸钦驹谖腥四蟹降慕嵌壬峡紤]問題，向這對老人采取了“進(jìn)攻式”的方法,。這對老人能答應(yīng)他們女兒的婚事,，很大程度上是因?yàn)槔项I(lǐng)導(dǎo)那句“為了令千金的幸福著想”的“相同點(diǎn)”。沒有這一點(diǎn),，這件事情恐怕就無法辦成,。“一些相同點(diǎn)”促成了一樁美滿的姻緣…… 銷售的道理也是如此,，在銷售的時(shí)候,，找出與對方的相同點(diǎn)并加以擴(kuò)大能更好地拉近你和客戶之間的心理距離。比如,，你知道了某某老板對成本控制十分關(guān)注,，優(yōu)秀的銷售人員就會(huì)說：“您可以放心，我們是以貴公司的成本預(yù)算為第一考慮因素,，才為貴公司量身定作了這套方案……”在電視上，你也會(huì)經(jīng)�,？吹竭@樣的場景：某保健品電視廣告中,，李大媽會(huì)說，“以前腿老疼,，吃了某某藥,，現(xiàn)在一口氣能上六樓了……”這就是廣告人尋找相同點(diǎn)以引起消費(fèi)者共鳴的一種手段 ! 一天，一位帥哥走進(jìn)了北京商場,，在一個(gè)專賣店前,，他感覺一套休閑服很適合自己，但還是有些猶豫,，一個(gè)善于察言觀色的銷售員看到了,，就跟這個(gè)帥哥聊了起來： “您長得真像周星馳,，一定是個(gè)幽默的人吧�,！� “呵呵,，星爺啊，是我偶像啊 ! ” “真這么巧,，我也很喜歡星爺?shù)�,，星爺�(shù)碾娪罢媸翘?jīng)典了 ! ” “是啊，我也超喜歡星爺?shù)碾娪�,，尤其是《功夫》……�? “哇,，真是英雄所見略同啊，我也超喜歡這部 ! ” “哈哈,，看來咱們還挺有緣分,。” “怪不得你看中這套衣服了,，這套衣服跟星爺首映式穿的風(fēng)格真是太像了 ! ” “是嗎 ? ” 最后,，不僅順利地賣出了這件價(jià)格不菲的衣服，還鼓動(dòng)這個(gè)顧客買走了一條迷彩休閑褲,，理由很簡單——周星馳就這樣穿過 ! 把客戶和你的“一些相同點(diǎn)”加以擴(kuò)大,，往往能獲得良好的說服效果。如果對方和你有偏見,，你不能直接說出來,，你可以將自己的想法說成是“偏見”，讓客戶聽到你的“偏見”后,，會(huì)以此為借鑒,，反省自己的想法，因此發(fā)覺自己所堅(jiān)持的觀點(diǎn)不一定是絕對的,。我們唯一的目的是打破客戶厚厚的心理隔膜,，巧妙地化解他們的偏見，讓客戶能夠自然地接納你,。找“一些相同點(diǎn)”,，再加以擴(kuò)大，這是我們銷售時(shí)的一把利器 ! 張超,，實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)專家,。擁有10年以上企業(yè)經(jīng)營高級管理經(jīng)驗(yàn)。曾在慧聰網(wǎng),、百度,、groupon中國、中融民信資本管理有限公司等多家知名企業(yè)擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)企業(yè)文化部總監(jiān),、全國銷售管理部副總,、培訓(xùn)中心總監(jiān),、企業(yè)大學(xué)校長等職務(wù)。長期致力于企業(yè)經(jīng)營管理,、員工崗位技能提升相關(guān)課題的專項(xiàng)研究和實(shí)踐工作,，積累了豐富的理論知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。; 3084 次閱讀|0 個(gè)評論

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