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看看這些話很受用-因?yàn)槟氵年輕
熱度 1 王如昌 2013-9-8 23:28
引導(dǎo)語(yǔ):年輕的時(shí)候,,你要加倍的努力,,因?yàn)橹挥屑颖兜呐Γ拍茏屇阕叩母h(yuǎn),! 1,、一個(gè)年輕人,如果三年的時(shí)間里,,沒有任何想法,,他這一生,就基本這個(gè)樣子,,沒有多大改變了,。   2,、成功者就是膽識(shí)加魄力,,曾經(jīng)在火車上聽人談起過(guò)溫州人的成功,說(shuō)了這么三個(gè)字,,“膽子大”,。這其實(shí),就是膽識(shí),,而拿得起,,放得下,就是魄力,。3,、這個(gè)世界,,有這么一小撮的人,打開報(bào)紙,,是他們的消息,,打開電視,是他們的消息,,街頭巷尾,,議論的是他們的消息,仿佛世界是為他們準(zhǔn)備的,,他們能夠呼風(fēng)喚雨,,無(wú)所不能。你的目標(biāo),,應(yīng)該是努力成為這一小撮人,。   4,、如果,,你真的愛你的爸媽,愛你的女朋友,,就好好的去奮斗,,去拼搏吧,這樣,,你才有能力,有經(jīng)濟(jì)條件,,有自由時(shí)間,,去陪他們,去好好愛他們,。5,、這個(gè)社會(huì),是快魚吃慢魚,,而不是慢魚吃快魚,。6、這個(gè)社會(huì),,是贏家通吃,,輸者一無(wú)所有,社會(huì),,永遠(yuǎn)都是只以成敗論英雄,。   7,、如果你問(wèn)周圍朋友詞語(yǔ),,如果十個(gè)人,,九個(gè)人說(shuō)不知道,那么,,這是一個(gè)機(jī)遇,,如果十個(gè)人,九個(gè)人都知道了,,就是一個(gè)行業(yè),。   8,、任何一個(gè)行業(yè),,一個(gè)市場(chǎng),都是先來(lái)的有肉吃,,后來(lái)的湯都沒的喝,。   9,、這個(gè)世界上,,一流的人才,可以把三流項(xiàng)目做成二流或更好,,但是,,三流人才,會(huì)把一流項(xiàng)目,,做的還不如三流,。   10,、趁著年輕,,多出去走走看看。讀萬(wàn)卷書,,不如行萬(wàn)里路,,行萬(wàn)里路,不如閱人無(wú)數(shù),�,! � 11、與人交往的時(shí)候,,多聽少說(shuō),。這就是,上帝為什么給我們一個(gè)嘴巴兩個(gè)耳朵的原因,�,! � 12、日常工作之外應(yīng)當(dāng)多注意自身修養(yǎng)的提高及自身技能的培訓(xùn),。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的廣泛應(yīng)用,,為了不被社會(huì)所淘汰,,就必須加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的培訓(xùn)與提高。無(wú)論是企業(yè)培訓(xùn)還是個(gè)人培訓(xùn)都是不可或缺的,,我個(gè)人推薦一個(gè)很好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu):中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心,。 13、不要裝大,,對(duì)于裝大的人,,最好的辦法就是,撿塊磚頭,,悄悄跟上去,,一下子從背后放倒他�,!�14,、不要隨便說(shuō)臟話,這會(huì)讓別人覺得你沒涵養(yǎng),,不大愿意和你交往,。即使交往,也是敷衍,。因?yàn)樗麅?nèi)心認(rèn)定你素質(zhì)很差,。   15,、想要抽煙的時(shí)候,,先問(wèn)下周圍的人可不可以,要學(xué)會(huì)尊重別人,。少在女生面前�,?岢闊煟悴恢�,,其實(shí)她們內(nèi)心很反感�,! � 16,、買衣服的時(shí)候,要自己去挑,,不要讓家人給你買,,雖然你第一第二次買的都不怎么樣,可是,,你會(huì)慢慢有眼光的,。   17,、要想進(jìn)步,,就只有吸取教訓(xùn),,成功的經(jīng)驗(yàn)都是歪曲的,成功了,,想怎么說(shuō)都可以,,失敗者沒有發(fā)言權(quán),可是,,你可以通過(guò)他的事例反思,,總結(jié)。教訓(xùn),,不僅要從自己身上吸取,,還要從別人身上吸取�,! � 18,、學(xué)習(xí),學(xué)習(xí),,再學(xué)習(xí),,有事沒事,去書店看看書,,關(guān)于管理,,金融,營(yíng)銷,,人際交往,,未來(lái)趨勢(shì)等這些,你能獲得很多,。這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,,你不學(xué)習(xí),就會(huì)被淘汰,。中國(guó)2008底,,有一百多萬(wàn)大學(xué)生找不到工作。競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,,所以,,一定要認(rèn)識(shí)一點(diǎn),大學(xué)畢業(yè)了,,不是學(xué)習(xí)結(jié)束了,,而是學(xué)習(xí)剛剛開始。還有,,我個(gè)人推薦一個(gè)很好的視頻節(jié)目,,《誰(shuí)來(lái)一起午餐》�,! � 19,、如果你不是歌手,,不是畫家,也不是玩行為藝術(shù)的,,那么,,請(qǐng)?jiān)谄綍r(shí)注意你的衣著。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì),,衣著能表現(xiàn)出你屬于哪一個(gè)群體,,哪一個(gè)圈子�,! � 20,、記住,平均每天看電視超過(guò)三個(gè)小時(shí)以上的,,一定都是那些月收入不超過(guò)兩千元的,,如果你想要月收入超過(guò)兩千,請(qǐng)不要把時(shí)間浪費(fèi)在電視上,。同樣的道理,,那些平均每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天超過(guò)三個(gè)小時(shí)以上的,也都是那些月收入不超過(guò)兩千的,。21,、因?yàn)楦F人很多,并且窮人沒有錢,,所以,,他們才會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上聊天抱怨,消磨時(shí)間,。你有見過(guò)哪個(gè)企業(yè)老總或主管經(jīng)理有事沒事經(jīng)常在QQ群里閑聊的22,、無(wú)論你以后是不是從事銷售部門,都看一下關(guān)于營(yíng)銷的書籍,。因?yàn)�,,生活中,你處處都是在向別人推銷展示你自己,。 23,、平時(shí)的時(shí)候,多和你的朋友溝通交流一下,,不要等到需要朋友的幫助時(shí),才想到要和他們聯(lián)系,,到了社會(huì),,你才會(huì)知道,能夠認(rèn)識(shí)一個(gè)真正的朋友,,有多難   24,、如果你想知道自己將來(lái)的年收入如何,。找你最經(jīng)常來(lái)往的六個(gè)朋友,把他們的年收入加起來(lái),,除以六,,就差不多是你的了。這個(gè)例子,,可以充分的說(shuō)明一點(diǎn),,物以類聚�,! � 25,、不要聽信身邊人的話,大一不談戀愛,,好的女孩子就被別人都挑走了,。想想,剛上大一就耐不住寂寞,,受不住誘惑,,而去談戀愛的女孩子,值得自己去追嗎大學(xué)里,,可以有一場(chǎng)愛情,,可是,不要固執(zhí)地認(rèn)為,,剛上大一,,就必須要談戀愛�,! � 26,、記得,要做最后出牌的人,,出讓別人覺得出其不意的牌,,在他們以為你要輸?shù)舻臅r(shí)候,這樣,,你才能贏得牌局,。   27,、關(guān)于愛情,,有這么一句話,沒有面包,,怎么跳舞無(wú)論什么時(shí)候,,你決定去好好愛一個(gè)人的時(shí)候,一定要考慮給她你能給予的最好的物質(zhì)生活�,! �28,、給自己定一個(gè)五年的目標(biāo),然后,,把它分解成一年一年,,半年半年的,三個(gè)月的,,一個(gè)月的,。這樣,你才能找到自己的目標(biāo)和方向,�,! � 29、無(wú)論什么時(shí)候,,記住尊嚴(yán)這兩個(gè)字,,做人是要有尊嚴(yán),有原則,,有底線的,。否則,沒有人會(huì)尊重你,�,! � 30、如果,,我只能送你一句忠告,,那就是,這個(gè)世界上沒有免費(fèi)的午餐,,永遠(yuǎn)不要走捷徑,!
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葉茂中談營(yíng)銷——兄弟情、中國(guó)夢(mèng)
熱度 2 葉茂中 2013-9-6 09:09
葉茂中談營(yíng)銷——兄弟情,、中國(guó)夢(mèng)
三個(gè)年輕人一起上學(xué),、做夢(mèng)、泡妞,、打架,、創(chuàng)業(yè)的故事,聽起來(lái)很簡(jiǎn)單,,這樣的情節(jié)可能發(fā)生在每一個(gè)人身上,,為什么《中國(guó)合伙人》就火了呢? 近似于《致青春》,,卻又更真實(shí),,故事的本身取材于現(xiàn)實(shí)生活,視角從小人物與時(shí)代變化的糾葛抗?fàn)庨_始,講述了“三傻”有點(diǎn)熱血有點(diǎn)二的生活故事,。 我們說(shuō)營(yíng)銷是和人打交道的藝術(shù),必然要遵守人的溝通原則——溝通問(wèn)題,,了解問(wèn)題,,解決問(wèn)題;先耐心傾聽,,因此,,“聽”清楚問(wèn)題,“看”清楚局面,,是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在,。 準(zhǔn)確的洞察消費(fèi)者與社會(huì)環(huán)境,促成了《中國(guó)合伙人》的成功,,緊緊抓住了幾個(gè)關(guān)鍵詞:小人物,、青春、回憶,、奮斗,、夢(mèng)想、成功,。 洞察人的情感 近幾年來(lái),,電影市場(chǎng)掀起了一股小清新電影熱潮,《失戀 33 天》,、《那些年》到前段時(shí)期的《致青春》,,消費(fèi)者從最初的驚艷至反響逐漸轉(zhuǎn)為平淡,青春故事總是圍繞男女之間令人絕望的愛情,,男人與女人的感情的確是青春的主角,,但絕不是唯一。影片的制作方洞察了這點(diǎn),,人們懷念無(wú)憂無(wú)慮“為兄弟兩肋插刀”的熱血友情,,當(dāng)進(jìn)入社會(huì),忙碌,、競(jìng)爭(zhēng),、壓力、矛盾等因素的干擾下,,友情不再單純進(jìn)而疏遠(yuǎn),。成長(zhǎng)的過(guò)程中總要經(jīng)歷這段由“被包容”到“擔(dān)責(zé)任”的角色之間的轉(zhuǎn)換,有很多單純的感情遺失了,,卻又經(jīng)常被念起,。 洞察要從消費(fèi)者而來(lái),再到消費(fèi)者中去�,!吨袊�(guó)合伙人》是三個(gè)男人之間用執(zhí)著和執(zhí)拗鑄造的勵(lì)志故事,,觀眾因感同身受而將其追捧。它是 60 ,、 70 后人生奮斗歷程的回憶畫卷,,也是渴望成功的 80 、 90 后的夢(mèng)想藍(lán)圖,。 “土鱉”派:渴望得到認(rèn)可,,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的攀升 “海龜”派:受過(guò)高等教育,期望挖掘自我,,尋找人生方向 “憤青”派:不甘平庸,,渴望成功,實(shí)現(xiàn)人生理想 他們生于 60 ,、 70 ,、 80 年代,工作在城市的摩天世界和街頭巷尾,,他們經(jīng)歷過(guò)奮斗或正在努力奮斗,,懷揣夢(mèng)想并渴望實(shí)現(xiàn)、成就人生,!無(wú)論目前扮演者怎么樣的角色,,他們都能從《中國(guó)合伙人》找尋到自己的影子。無(wú)論是陷入回憶或是即將經(jīng)歷,,他們都是影片的受眾人群,! 洞察社會(huì)的環(huán)境 自新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體上任以來(lái),作為廣告人,,不得不知道一個(gè)詞——“中國(guó)夢(mèng)”,。《中國(guó)合伙人》的上映有著“中國(guó)夢(mèng)”的社會(huì)大背景,。無(wú)數(shù)中國(guó)人的夢(mèng)想,,匯聚成“中國(guó)夢(mèng)”電影最后播放了馬云、張朝陽(yáng),、李開復(fù),、王石、俞敏洪,、楊瀾等人的形象,,代表的各自成功出彩的人生,他們?cè)忈屩爸袊?guó)夢(mèng)”,。影片中最后,,成東青那句英文臺(tái)詞,,“ I love my country !”也迎合了時(shí)代的背景,,影片主題契合國(guó)情,,根正苗紅,順應(yīng)主流媒體趨勢(shì),,引得大批媒體跟風(fēng)為《中國(guó)合伙人》進(jìn)行報(bào)道,! 另外,故事的背景也值得一說(shuō),。陳可辛一直想拍部中國(guó)式的勵(lì)志電影,聽說(shuō)他最早想拍馬云,,但最后考慮到這個(gè)難度和復(fù)雜性就放棄了,,轉(zhuǎn)而研究新東方的故事,誠(chéng)然,,故事中的三主角和俞敏洪,、徐強(qiáng)、徐小平的故事并不是百分百吻合,,很多更是完全對(duì)不上號(hào),,以致于二徐看完熱淚,老俞看完卻很是惱火,。但不管三位創(chuàng)始人的觀感如何,,“新東方”這三個(gè)字,就是最好的招牌之一,,中國(guó)的 80 乃至 90 后一代,,對(duì)于“新東方”三個(gè)字沒有點(diǎn)感情或者說(shuō)情感,那是說(shuō)不過(guò)去的,。 最后,,《中國(guó)合伙人》的發(fā)行方也巧妙的借勢(shì)《致青春》的成功再營(yíng)銷,搭車《致青春》的熱映,,走出《致青春》的青春校園,,即面臨《中國(guó)合伙人》的現(xiàn)實(shí)歷練;《致青春》相對(duì)更吸引女性觀眾,,《中國(guó)合伙人》便將自己打造成男版的《致青春》,,形成屌絲的逆襲;兩者甚至很多橋段是可相互聯(lián)系在一起,。 這不是巧合,,而是巧妙地借勢(shì)營(yíng)銷。我們一直強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)需要“借勢(shì)”,,“借勢(shì)”往往比“造勢(shì)”來(lái)的管用,�,!吨袊�(guó)合伙人》的成功是對(duì)社會(huì)大環(huán)境進(jìn)行充分評(píng)估以及對(duì)受眾的情感取向進(jìn)行認(rèn)真的洞察判斷,綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形式與發(fā)展,,最終成功地營(yíng)銷《中國(guó)合伙人》,。 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng): www.yemaozhong.com
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有關(guān)QQ隱身的個(gè)人拙見(請(qǐng)點(diǎn)擊)
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師張樂 2013-9-4 11:37
有關(guān) QQ 隱身的個(gè)人拙見(請(qǐng)點(diǎn)擊) 生活在這一時(shí)代的人們,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們而言并不陌生,,甚至是我們生活的一部分,,比如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、查詢,、辦公,、娛樂、交流等等,, QQ 作為國(guó)人應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)最廣的交流平臺(tái)及工具,,幾乎人手一號(hào),非常普及與實(shí)用,,前幾年我就發(fā)覺很想當(dāng)一部分人開始對(duì)自己所擁有的 QQ 進(jìn)行隱身或不上線,,一直想寫點(diǎn)關(guān)于這方面的東西曬曬,談?wù)勛约旱母邢�,,借此工作閑暇之余一舒己見,。 首先在我們年輕人中畢業(yè)后融入到社會(huì)中,幾乎是天南海北,,在一起工作的很少,,那平常的聯(lián)系除了電話溝通和偶爾聚會(huì)外, QQ 聯(lián)系就是最常用的,,那為什么隨著工作年限的增漲,,部分人開始 QQ 隱身或不上線我總結(jié)了下無(wú)外乎這兩點(diǎn) . : 1、 工作太忙,,若在線可能會(huì)影響到自己的工作,。 2、 對(duì)生活麻木了,,理想被現(xiàn)實(shí)所沖淡,,這也一種生活態(tài)度的表現(xiàn)。 對(duì)于第一點(diǎn)所述,,我認(rèn)為,,非常重視個(gè)人事業(yè),上進(jìn)心很強(qiáng),,正在對(duì)當(dāng)前適合于自己的發(fā)展平臺(tái)而努力追求,,他的人際關(guān)系網(wǎng)也很好,中國(guó)人講究天地人和,,這類人非常幸運(yùn)也非常有才華,,更具有勤懇奮進(jìn)的傳統(tǒng)美德,,不出意外的話,相信在不久的將來(lái)定然會(huì)大方光彩,、滿載殊榮,,這是值得我們致敬和羨慕的。 對(duì)于第二點(diǎn)所訴人群,,對(duì)于那些個(gè)甘于平庸,,無(wú)所追求、玩物散志的人在這我不愿過(guò)多談及,,文章所述的第二類人中不排除很多懷才不遇的人才,,不排除很多有理想的上進(jìn)青年、不排除很多追求個(gè)人價(jià)值的小伙伴們,,是什么導(dǎo)致了心態(tài)的轉(zhuǎn)變,,是徹底放棄自我?是甘于墮落,?不!堅(jiān)信絕不是這樣的,。 有句話說(shuō)的“好現(xiàn)實(shí)很美好,,生活很骨感”如果每一個(gè)有理想的人都能成就自我,那就不是真正的生活了,,生活必將在挫折中成長(zhǎng),,在逆境中成熟,成功沒有捷徑只有方式方法,,一味地抱怨社會(huì)不公是對(duì)生活的不自信,,對(duì)自己的不負(fù)責(zé),要想不被暫時(shí)的困境所泯滅理想,!要想不被暫時(shí)的失敗所擊垮,!只有重拾信心尋求突破。 多年前的一個(gè)選擇,,決定了你今后一段時(shí)間命運(yùn),,正如上大學(xué)所學(xué)的專業(yè),決定了畢業(yè)后所選擇的工作性質(zhì)和遇境,,決定命運(yùn)�,。�,!,,如果說(shuō)選擇錯(cuò)了就一直錯(cuò)下去嗎?不,!上天對(duì)每一個(gè)人都是公平的,,機(jī)會(huì)有悄然前降臨到每一個(gè)人身邊,,但機(jī)會(huì)不會(huì)直接砸落在自己頭上,否則機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)了,,需要有勇氣和智慧去抓住機(jī)會(huì),,成就夢(mèng)想。并不是一味的努力就可以了,,一次正確的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于無(wú)數(shù)次不正確的努力,。 曾經(jīng)的一段時(shí)間我也一樣,在困境在蹉跎著光陰,,但在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使我接觸到了一個(gè)先機(jī)有保障的行業(yè),,短短的一段時(shí)間改生活改觀了很多,更重要的是對(duì)生活的積極態(tài)度,,當(dāng)初的理想不在遙遠(yuǎn),,今天我將這股正能量傳遞至每一位有幸接觸此文的人,并忠心祝語(yǔ)各位事業(yè)有成,,生活和睦,,同時(shí)也期待著每一位苦于缺少正確的發(fā)展平臺(tái)而苦惱的朋友與我一道共創(chuàng)精彩人生。 ● 創(chuàng)業(yè)條件: 1 ,、有上網(wǎng)條件 ( 在家中,、辦公室、網(wǎng)吧均可,,手機(jī)上網(wǎng)也能操作 ) ,; 2 、每天至少有 3 小時(shí) 上網(wǎng)學(xué)習(xí),、宣傳時(shí)間(時(shí)間越多越好) ; 詳細(xì)咨詢 QQ : 303003497 ,,歡迎全國(guó)各地有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友真誠(chéng)交流! ★☆★勵(lì)志照亮人生●☆●創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)★☆★
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區(qū)域珠寶品牌如何成功突圍(一)
熱度 2 方雄武 2013-7-1 10:05
區(qū)域珠寶品牌如何成功突圍(一)
序: 珠寶行業(yè)近年來(lái)取得了快速的發(fā)展,,本土的區(qū)域珠寶品牌也受益匪淺,,然而隨著國(guó)外大牌和國(guó)內(nèi)知名珠寶品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻二三線城市,價(jià)格低廉的電商珠寶品牌來(lái)勢(shì)洶洶,,區(qū)域性的珠寶品牌陷入了前有堵截后有追兵的困局之中,,當(dāng)此困境,爾等如何成功突圍,? 區(qū)域性的珠寶品牌由于深耕本地多年,,一般在本地有著較高的知名度和美譽(yù)度,消費(fèi)者對(duì)其的信任度也較高,。然而隨著年輕群體品牌意識(shí)的提高,,他們對(duì)國(guó)外大品牌和國(guó)內(nèi)知名品牌的認(rèn)可度也日益升高。區(qū)域品牌所宣傳的老品牌,、可信賴等要素對(duì)求新求變的年輕群體來(lái)說(shuō)并不能打動(dòng)他們,。這就要求我們必須緊跟時(shí)代的潮流,,重新挖掘品牌的核心優(yōu)勢(shì),將其傳遞給核心的消費(fèi)群體,,通過(guò)從上在至下品牌形象和傳播效果的雙提升重新俘獲消費(fèi)者的芳心,。 1 、找到你獨(dú)特的品牌定位 作為深耕本地多年的老品牌金店,,很多店面其實(shí)沒有所謂的品牌定位,,無(wú)非是憑借起步早、低端好,、店面多等優(yōu)勢(shì)取得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)領(lǐng)先的地位,。然而隨著時(shí)代的發(fā)展,消費(fèi)者的選擇愈來(lái)愈多,、珠寶的情感價(jià)值日益凸顯,,當(dāng) I DO “全球婚戒大師”廣為人知、當(dāng)周大生“用珍稀的,、為珍惜的”俘獲眾多年輕人的心時(shí),,你可曾想過(guò):你的品牌定位究竟是什么?是物美價(jià)廉還是款式豐富,?是服務(wù)優(yōu)質(zhì)還是貨真價(jià)實(shí),? 當(dāng)前諸多的區(qū)域性珠寶品牌面臨著銷量提升難、傳播效果差,、市場(chǎng)拓展慢、人員素質(zhì)低等諸多問(wèn)題,,于是乎一些金店也聘請(qǐng)了營(yíng)銷專家或顧問(wèn)進(jìn)行診斷和咨詢,,也有一些金店直接聘請(qǐng)所謂店面托管的企業(yè)為其代運(yùn)營(yíng),成功的為數(shù)不多,、失敗的比比皆是,,原因何在? 深圳上兵伐謀認(rèn)為: 眾多的區(qū)域珠寶品牌老總都自視甚高,,自我吹噓在某某城市如何牛,,店面開得如何早,市場(chǎng)知名度如何高,,對(duì)手如何不行,,總之一句話:老子天下第一。而眾多的專家和咨詢公司為了迎合老板的心態(tài),,在沒有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的消費(fèi)者調(diào)研和分析的情況下,,為他們安上一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、區(qū)域銷量第一的品牌定位,;找一個(gè)聽上去很唯美很煽情的廣告語(yǔ),;拍幾張美得讓人窒息的模特圖,;做幾幅大氣磅礴足以震撼企業(yè)老總的平面廣告,然后一個(gè)項(xiàng)目就完成了,,收錢走人,。至于你為什么是第一、廣告語(yǔ)的表達(dá)是否能吸引消費(fèi)者關(guān)注,、廣告畫面是不是符合消費(fèi)群體的審美完全不予考慮,,反正老板覺得挺好、我咨詢公司能收到錢就萬(wàn)事大吉了,。 還有許多珠寶店將自己的孩子托付給他人撫養(yǎng),,通過(guò)一些店面代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)提升銷量,短期之內(nèi)確實(shí)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),,老板也樂得合不攏嘴,。等到這些公司一撤退、銷量啪地一下掉到地上,,銷量沒了不說(shuō),,本來(lái)挺高端的金店一下跟超市門口的珠寶店沒啥兩樣了,不知道作為老板的你是否還笑得出來(lái),?農(nóng)民都知道,,菜長(zhǎng)得慢就用生長(zhǎng)素、黃鱔長(zhǎng)得慢就用避孕藥,,他們用的無(wú)非是拔苗助長(zhǎng)的手段,,別人的孩子不心疼,有的是辦法,,哥們我在合同期內(nèi)能收到業(yè)績(jī)提成就行了,,至于你品牌成什么樣了,咱可管不著,。 其實(shí)眾多的區(qū)域珠寶店賣的都是各個(gè)知名或不知名的品牌產(chǎn)品,,養(yǎng)的也都是別人的孩子,從這一層面來(lái)講你和競(jìng)品賣的其實(shí)都是差不多的東西,,如何通過(guò)不同的產(chǎn)品類別,、價(jià)格區(qū)間、差異化的服務(wù)和對(duì)手區(qū)分開來(lái)才是核心問(wèn)題,,你搞個(gè)某某區(qū)域珠寶領(lǐng)導(dǎo)者意義何在,?但凡是叫領(lǐng)導(dǎo)者的九成是二三線品牌,香飄飄天天嚷著杯子連起來(lái)可以繞地球幾圈,,充其量也就是二線品牌,。優(yōu)樂美、立頓的杯子估計(jì)都可以繞太陽(yáng)幾圈了,但人家從來(lái)就不屑于去說(shuō)這些不靠譜的話,。當(dāng)前深圳諸多的珠寶品牌動(dòng)不動(dòng)就某某品類第一家,、某某市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,九成都是在扯淡,。 所以,,奉勸眾多的區(qū)域金店,發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),、務(wù)實(shí)是第一要?jiǎng)?wù),。根據(jù)目前店面的發(fā)展階段,從消費(fèi)群體,、產(chǎn)品款式,、主銷價(jià)位、特色服務(wù)等方面去找你的差異,,找到一個(gè)你最為強(qiáng)勢(shì)的點(diǎn),,將其放大,這就是你的定位,。然后再通過(guò)自上而下的教育,、有效的傳播、長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持方可成就你的品牌大業(yè),。 2 ,、打造你專屬的品牌形象 品牌定位確定之后,你需要一個(gè)專屬的品牌形象,。品牌形象一定要以你的核心優(yōu)勢(shì)為原點(diǎn),,經(jīng)過(guò)創(chuàng)意加工后通過(guò)簡(jiǎn)潔的訴求和夸張的手段來(lái)呈現(xiàn)。一方面能吸引消費(fèi)者的眼球,、另一方面又能有效傳達(dá)品牌信息,。全城熱戀鉆石商場(chǎng)在開業(yè)之初推出了一系列的廣告,其中一款以“ 22 年來(lái),,你的鉆石可能都買貴了”為訴求,配合女主角夸張的表情將其“平價(jià)鉆石”的核心優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)無(wú)遺,,與此同時(shí)代言人廣告,、促銷廣告也都圍繞“平價(jià)”二字展開。通過(guò)一輪又一輪的廣告攻勢(shì),,全城熱戀和“平價(jià)”畫上了等號(hào),,當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買需求之時(shí),誰(shuí)能抗拒低價(jià)的誘惑,?就算不買也得去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠吧,? 然而現(xiàn)實(shí)是諸多的區(qū)域珠寶店不是不想這樣一以貫之地鞏固自身的優(yōu)勢(shì),而是自己都不清楚自己的優(yōu)勢(shì)何在,導(dǎo)致的結(jié)果就是今天宣傳款式多,,明天宣傳價(jià)格低,,后天可能就是以舊換新服務(wù)好了。反反復(fù)復(fù)朝三暮四之后,,這些老品牌終于成功將自己在消費(fèi)者心目中的形象塑造成為四不像了,。 3 、低成本做好區(qū)域性傳播 由于珠寶本身的高價(jià)值,,諸多的珠寶品牌為了提升品牌附加值都選擇了明星代言,、名模代言等手段,毫無(wú)疑問(wèn)這是值得借鑒的,,但是作為區(qū)域性的珠寶品牌資金有限,,如何通過(guò)低成本的傳播讓自身的優(yōu)勢(shì)廣為人知? 首先,,常規(guī)的報(bào)紙,、雜志、電視,、戶外等媒體的投放是不可缺少的,,在品牌形象更新或開展促銷的情況下,應(yīng)根據(jù)淡旺季適時(shí)安排投放,。 深圳上兵伐謀認(rèn)為:區(qū)域性的珠寶店還可以通過(guò)如下幾種方式開展創(chuàng)意性的傳播,。 1) 借助活動(dòng)或聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂耸? 目前在全國(guó)各個(gè)城市都有模特評(píng)選、選美比賽,、本土歌手評(píng)選等活動(dòng),,最后獲勝的選手往往有著較高的知名度,同時(shí)又具有較好的形象或潛力,。最為關(guān)鍵的是這類人員的代言價(jià)格較低,,這些因素都使得珠寶店聘請(qǐng)其為代言人成為可能。珠寶店可借助他們的知名度和影響力開展傳播,,成為活動(dòng)的贊助商亦可實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的傳播效果,。 2) 組織開展相關(guān)評(píng)選活動(dòng) 當(dāng)?shù)厝魶]有符合珠寶消費(fèi)群體的活動(dòng),反客為主組織此類活動(dòng)也是不錯(cuò)的選擇,。在全民娛樂的時(shí)代,,針對(duì)核心的婚慶群體舉行符合年輕群體的評(píng)選、競(jìng)賽活動(dòng),,加入娛樂,、趣味性的元素,不但能吸引年輕人的參與,,同時(shí)也能吸引當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注,。由合肥某珠寶品牌組織的接吻大賽吸引了眾多的年輕人參加,雖然導(dǎo)致了多名選手暈倒,但同時(shí)也吸引了全國(guó)多家媒體的關(guān)注,,在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ω遣谎远鳌? 3) 借助事件或制造事件,,通過(guò)事件打響知名度 區(qū)域性的珠寶企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)具備極高的市場(chǎng)敏感,當(dāng)本地的熱點(diǎn)事件發(fā)生后,,通過(guò)捐贈(zèng),、慰問(wèn)、募捐等形式提升公眾形象,,亦可制作相關(guān)的公益廣告提升品牌關(guān)注度,。區(qū)域珠寶店因?yàn)樯罡镜兀瑢?duì)當(dāng)?shù)氐奈幕喈?dāng)了解,,這是國(guó)內(nèi)外大品牌不具備的優(yōu)勢(shì),。因此可在當(dāng)?shù)刂匾墓?jié)日、集會(huì)之時(shí)通過(guò)夸張的廣告語(yǔ),、醒目的廣告形式,、顯眼的廣告位置傳遞品牌信息。除此以外,,在網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電視媒體上發(fā)起相關(guān)的事件炒作也是非常好的傳播手段,。 深圳上兵伐謀操作成都永泰珠寶之時(shí),,聯(lián)合當(dāng)?shù)厝A商報(bào)、大成網(wǎng)等媒體發(fā)起了“為愛珍藏——永泰珠寶老照片征集活動(dòng)”,,向讀者征集最值得珍藏的老照片,,配合報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò)的傳播,,通過(guò)不到十萬(wàn)元的投入取得了良好的品牌傳播效果,當(dāng)季產(chǎn)品銷量提升達(dá)到 38.6% 之多,。 4) 網(wǎng)絡(luò)傳播 目前珠寶行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視程度嚴(yán)重不夠,,如果說(shuō)有的話也僅限于電商平臺(tái)�,;閼c類珠寶的購(gòu)買者集中在 80 ,、 90 后的年輕人,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴已經(jīng)到了無(wú)以復(fù)加的地步,。 QQ 、微信,、微博,、視頻是他們每天接觸的媒體,要抓住年輕消費(fèi)者,網(wǎng)絡(luò)是不可多得的優(yōu)勢(shì)媒體,。作為區(qū)域性的珠寶品牌,,深圳上兵伐謀認(rèn)為:微博、微信等手段可以作為宣傳推廣的手段之一,,但不要期望過(guò)高,,制作具有本地特色的視頻,將趣味性,、科普性融入其中是極具價(jià)值的宣傳手段,。 2012 年上海家化制作的《花露水的前世今生》、《一個(gè)關(guān)于艾的故事》等視頻,,既有科普性又具有趣味性,,自 6 月 29 號(hào)在六神官方微博和各大視頻網(wǎng)站發(fā)布以來(lái),三周內(nèi)獲得超過(guò) 30 萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論,、 1600 萬(wàn)次點(diǎn)擊瀏覽量,。在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一股懷舊的熱潮,同時(shí)六神的品牌知名度也得到了大幅提升,。 深圳上兵伐謀認(rèn)為: 區(qū)域珠寶店具有其他國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌不具備的優(yōu)勢(shì),,但同時(shí)也面臨高端和低端品牌的雙重?cái)D壓。以縝密的調(diào)查和分析找到自己的核心優(yōu)勢(shì),、建立屬于你的專屬形象,、低成本地開展傳播是值得每個(gè)區(qū)域珠寶品牌思考的、關(guān)乎生死存亡的重大命題,。如果你自視甚高,,如果你對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局無(wú)動(dòng)于衷,你的優(yōu)勢(shì)將喪失殆盡,,最終成為國(guó)際國(guó)內(nèi)大牌斗法的犧牲品,。 改變,唯有改變才是永遠(yuǎn)不變的真理,。時(shí)不我待,,此時(shí)不變,更待何時(shí),?
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休閑食品營(yíng)銷策劃進(jìn)入隨性體驗(yàn)階段
利均 2013-6-20 23:29
隨著人們生活水平的提高,,越來(lái)越多的 休閑食品 幾乎讓你們眼花繚亂,為休閑食品主力消費(fèi)人群廣大青少年提供了更多的選擇余地,,同時(shí),,也帶來(lái)了休閑食品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。據(jù)北京隆馳歐比特 營(yíng)銷策劃 機(jī)構(gòu)快消品研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示,,休閑食品已經(jīng)成為僅次于飲料食品的第二大紅�,?煜称肥袌�(chǎng),,如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),已經(jīng)成為休閑食品企業(yè)非常頭疼的問(wèn)題,。 2011 年,,我們與湖北 富程集團(tuán) 旗下漁悅魚醬進(jìn)行了深度合作,這是一款用湖北特產(chǎn)淡水魚制作的魚醬產(chǎn)品,,既可以算做調(diào)味食品,,也可以稱為休閑食品。如何憑借真材實(shí)料和高成本進(jìn)入到已經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)多年的休閑食品或者調(diào)味食品市場(chǎng)呢,?顯然,,這是非常艱巨的任務(wù)。原因是中國(guó)消費(fèi)者尤其是年輕人對(duì)于休閑食品的價(jià)格具有相當(dāng)?shù)拿舾卸�,,僅僅價(jià)格一項(xiàng)就會(huì)成為打進(jìn)市場(chǎng)的第一關(guān),,何況還有消費(fèi)者對(duì)于魚醬這一細(xì)分品類的認(rèn)知問(wèn)題,困難重重,。經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)研,,我們發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上既沒有用純魚肉制作的魚糜類產(chǎn)品也沒有用純魚肉制作的魚醬類產(chǎn)品,,顯然,,這是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn),有了市場(chǎng)的空白點(diǎn),,就可以圍繞著這個(gè)點(diǎn)來(lái)做定位,。首先,我們把市場(chǎng)定位在年輕白領(lǐng)人群和學(xué)生人群,;其次,,我們把產(chǎn)品定位成魚肉,事實(shí)上,,該產(chǎn)品除了魚肉就是油,;另外,我們把品牌定位成隨性體驗(yàn)品牌,。這種由市場(chǎng)產(chǎn)生出來(lái)的營(yíng)銷思想,,圍繞著市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌做成的三位一體的定位,,為進(jìn)一步的精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,也為后續(xù)營(yíng)銷執(zhí)行提供了方向性的保障,也為后來(lái)漁悅產(chǎn)品成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)休閑魚肉產(chǎn)品奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 其實(shí),,休閑食品本身就蘊(yùn)含著兩大核心特征,幾乎市場(chǎng)上銷售的休閑食品 90% 以上都具備這樣的特征,,即休閑食品的隨性特征和體驗(yàn)特征,。做為休閑食品品牌,,如何通過(guò)品牌策劃和營(yíng)銷策劃有效釋放隨性和體驗(yàn)這兩大特征,就顯得彌足珍貴了,,做得好,一炮走紅,,做得不好,,一蹶不振。 首先,,品牌元素是休閑食品彰顯隨性和體驗(yàn)的外在驅(qū)動(dòng)力,。休閑食品的品牌名稱、標(biāo)識(shí),、圖案,、形狀、口號(hào),、包裝等品牌元素是能否打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的核心利器,。我們把這些稱為休閑食品的外在驅(qū)動(dòng)力。比如兒童少年休閑食品常常會(huì)運(yùn)用卡通圖案做為包裝的主形象,,就會(huì)增加這部分人群對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)感,,還有的休閑食品通過(guò)把過(guò)去的大包裝分割成若干小巧的小包裝來(lái)突出產(chǎn)品的隨性食用特征,當(dāng)然還有像奧利奧這樣的品牌主打“扭一扭,、泡一泡”等具有強(qiáng)烈刺激性的純體驗(yàn)感,,幾乎成為青少年消費(fèi)群在消費(fèi)此種產(chǎn)品時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)動(dòng)作,這種外驅(qū)的動(dòng)力可謂十足,。 其次,,三位一體的品牌定位更加突顯隨性和體驗(yàn)特征。正像上面案例講述的漁悅品牌一樣,,休閑食品的定位一定要著重于三位一體,,從市場(chǎng)中和目標(biāo)消費(fèi)人群中獲得市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位,然后把這種消費(fèi)靈感轉(zhuǎn)化為品牌的休閑本質(zhì),,即隨性和體驗(yàn),,最后,再創(chuàng)造出符合上述特征的產(chǎn)品定位,,形成產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合,,與消費(fèi)對(duì)接。 第三,,營(yíng)銷模式的創(chuàng)新進(jìn)一步強(qiáng)化即時(shí)購(gòu)買體驗(yàn)感和隨性意識(shí),。尤其是近兩年,終端銷售的花樣翻新,,電子商務(wù)的迅速崛起,,都為即時(shí)購(gòu)買體驗(yàn)和隨性消費(fèi)提供了契機(jī)和基礎(chǔ),,因此,企業(yè)要針對(duì)市場(chǎng)的變化做出應(yīng)機(jī)調(diào)整,,充分發(fā)掘傳統(tǒng)線下渠道的優(yōu)勢(shì),,比如建立完美終端,這里面可以通過(guò)店中店,、專賣店,、終端特陳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn),也要充分利用電子商務(wù)渠道進(jìn)行鋪貨,,然后利用新媒體和自媒體建立起與目標(biāo)消費(fèi)者的一對(duì)一溝通,,形成強(qiáng)勢(shì)意見領(lǐng)袖。這樣的運(yùn)營(yíng)模式整合到一起發(fā)揮互動(dòng)作用,,我們稱之為 OTO 模式,,可以充分強(qiáng)化購(gòu)買體驗(yàn)和隨性消費(fèi)的特征。 終上,,我們認(rèn)為,,休閑食品營(yíng)銷策劃要實(shí)現(xiàn)其 體驗(yàn) 和隨性的消費(fèi)特征,企業(yè)在做營(yíng)銷方案時(shí),,就要潮起來(lái),、時(shí)尚起來(lái),讓休閑食品營(yíng)銷也更隨性一些,,讓休閑食品營(yíng)銷更具體驗(yàn)感,。
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休閑食品營(yíng)銷策劃進(jìn)入隨性體驗(yàn)階段
利均 2013-6-12 22:01
休閑食品營(yíng)銷策劃進(jìn)入隨性體驗(yàn)階段 隨著人們生活水平的提高,越來(lái)越多的 休閑食品 幾乎讓你們眼花繚亂,,為休閑食品主力消費(fèi)人群廣大青少年提供了更多的選擇余地,,同時(shí),也帶來(lái)了休閑食品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,。據(jù)北京隆馳歐比特 營(yíng)銷策劃 機(jī)構(gòu)快消品研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示,,休閑食品已經(jīng)成為僅次于飲料食品的第二大紅海快消食品市場(chǎng),,如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,已經(jīng)成為休閑食品企業(yè)非常頭疼的問(wèn)題。 2011 年,,我們與湖北 富程集團(tuán) 旗下漁悅魚醬進(jìn)行了深度合作,,這是一款用湖北特產(chǎn)淡水魚制作的魚醬產(chǎn)品,既可以算做調(diào)味食品,,也可以稱為休閑食品,。如何憑借真材實(shí)料和高成本進(jìn)入到已經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)多年的休閑食品或者調(diào)味食品市場(chǎng)呢?顯然,,這是非常艱巨的任務(wù),。原因是中國(guó)消費(fèi)者尤其是年輕人對(duì)于休閑食品的價(jià)格具有相當(dāng)?shù)拿舾卸�,,僅僅價(jià)格一項(xiàng)就會(huì)成為打進(jìn)市場(chǎng)的第一關(guān),何況還有消費(fèi)者對(duì)于魚醬這一細(xì)分品類的認(rèn)知問(wèn)題,,困難重重,。經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn),,市場(chǎng)上既沒有用純魚肉制作的魚糜類產(chǎn)品也沒有用純魚肉制作的魚醬類產(chǎn)品,,顯然,這是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn),,有了市場(chǎng)的空白點(diǎn),就可以圍繞著這個(gè)點(diǎn)來(lái)做定位,。首先,,我們把市場(chǎng)定位在年輕白領(lǐng)人群和學(xué)生人群;其次,,我們把產(chǎn)品定位成魚肉,,事實(shí)上,該產(chǎn)品除了魚肉就是油,;另外,,我們把品牌定位成隨性體驗(yàn)品牌。這種由市場(chǎng)產(chǎn)生出來(lái)的營(yíng)銷思想,,圍繞著市場(chǎng),、產(chǎn)品和品牌做成的三位一體的定位,為進(jìn)一步的精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,也為后續(xù)營(yíng)銷執(zhí)行提供了方向性的保障,,也為后來(lái)漁悅產(chǎn)品成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)休閑魚肉產(chǎn)品奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 其實(shí),,休閑食品本身就蘊(yùn)含著兩大核心特征,,幾乎市場(chǎng)上銷售的休閑食品 90% 以上都具備這樣的特征,即休閑食品的隨性特征和體驗(yàn)特征,。做為休閑食品品牌,,如何通過(guò)品牌策劃和營(yíng)銷策劃有效釋放隨性和體驗(yàn)這兩大特征,就顯得彌足珍貴了,,做得好,,一炮走紅,做得不好,,一蹶不振,。 首先,品牌元素是休閑食品彰顯隨性和體驗(yàn)的外在驅(qū)動(dòng)力,。休閑食品的品牌名稱,、標(biāo)識(shí),、圖案、形狀,、口號(hào),、包裝等品牌元素是能否打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的核心利器。我們把這些稱為休閑食品的外在驅(qū)動(dòng)力,。比如兒童少年休閑食品常常會(huì)運(yùn)用卡通圖案做為包裝的主形象,,就會(huì)增加這部分人群對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)感,還有的休閑食品通過(guò)把過(guò)去的大包裝分割成若干小巧的小包裝來(lái)突出產(chǎn)品的隨性食用特征,,當(dāng)然還有像奧利奧這樣的品牌主打“扭一扭,、泡一泡”等具有強(qiáng)烈刺激性的純體驗(yàn)感,幾乎成為青少年消費(fèi)群在消費(fèi)此種產(chǎn)品時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)動(dòng)作,,這種外驅(qū)的動(dòng)力可謂十足,。 其次,三位一體的品牌定位更加突顯隨性和體驗(yàn)特征,。正像上面案例講述的漁悅品牌一樣,,休閑食品的定位一定要著重于三位一體,從市場(chǎng)中和目標(biāo)消費(fèi)人群中獲得市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位,,然后把這種消費(fèi)靈感轉(zhuǎn)化為品牌的休閑本質(zhì),,即隨性和體驗(yàn),最后,,再創(chuàng)造出符合上述特征的產(chǎn)品定位,,形成產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合,與消費(fèi)對(duì)接,。 第三,,營(yíng)銷模式的創(chuàng)新進(jìn)一步強(qiáng)化即時(shí)購(gòu)買體驗(yàn)感和隨性意識(shí)。尤其是近兩年,,終端銷售的花樣翻新,,電子商務(wù)的迅速崛起,都為即時(shí)購(gòu)買體驗(yàn)和隨性消費(fèi)提供了契機(jī)和基礎(chǔ),,因此,,企業(yè)要針對(duì)市場(chǎng)的變化做出應(yīng)機(jī)調(diào)整,充分發(fā)掘傳統(tǒng)線下渠道的優(yōu)勢(shì),,比如建立完美終端,,這里面可以通過(guò)店中店、專賣店,、終端特陳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn),,也要充分利用電子商務(wù)渠道進(jìn)行鋪貨,然后利用新媒體和自媒體建立起與目標(biāo)消費(fèi)者的一對(duì)一溝通,形成強(qiáng)勢(shì)意見領(lǐng)袖,。這樣的運(yùn)營(yíng)模式整合到一起發(fā)揮互動(dòng)作用,,我們稱之為 OTO 模式,可以充分強(qiáng)化購(gòu)買體驗(yàn)和隨性消費(fèi)的特征,。 終上,,我們認(rèn)為,休閑食品營(yíng)銷策劃要實(shí)現(xiàn)其 體驗(yàn) 和隨性的消費(fèi)特征,,企業(yè)在做營(yíng)銷方案時(shí),,就要潮起來(lái)、時(shí)尚起來(lái),,讓休閑食品營(yíng)銷也更隨性一些,,讓休閑食品營(yíng)銷更具體驗(yàn)感。
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年輕人不要浮躁
zbc 2013-6-1 09:36
【年輕人,,不要浮躁】 我們只看到馬云的成功,卻不知道馬云曾經(jīng)一天工作20個(gè)小時(shí),。 我們只知道馬云很有錢,卻不知馬云曾經(jīng)吃了九個(gè)月的泡面。 我們只知道馬云座駕豪車,卻不知道馬云曾經(jīng)騎單車上班了三年,。 成功學(xué)一直在毒害年輕人,勤勞致富,是永恒不變的真理! 別一出校門就夢(mèng)想當(dāng)馬云,請(qǐng)先做好你自己,!
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  2012年淘外網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者行為分析
李麗兒 2013-5-24 14:32
  在這個(gè)電商異�,;鸨哪甏铮W(wǎng)購(gòu)人群也呈現(xiàn)出爆發(fā)式趨勢(shì),。那么除了淘寶之外的電商網(wǎng)站,,有哪些消費(fèi)者在購(gòu)物?他們有著什么樣的特點(diǎn),他們的喜好是什么?分析好這些,,可以有助于電商們更加精準(zhǔn)的去制定營(yíng)銷方案,,推動(dòng)消費(fèi)者的成交購(gòu)買。以下 單仁資訊 將帶來(lái)淘外電商網(wǎng)站的消費(fèi)者特點(diǎn)分析,。   特別說(shuō)明的是,,這些數(shù)據(jù)樣本來(lái)自于2012年支付寶支持的除淘寶之外的電商網(wǎng)站,具有極高的參考價(jià)值,。    網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的人口特點(diǎn)   1.年輕人之網(wǎng)購(gòu)主力   淘外電商網(wǎng)站30歲以下網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者占比超過(guò)六成,,40歲以上網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者占比10%左右,可以看出目前網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者總體較為年輕,。       2.網(wǎng)購(gòu)向三四線城市普及   目前淘外電商網(wǎng)站的消費(fèi)者主要分布在一二線城市,,占比達(dá)到67.9%。另?yè)?jù)支付寶年度對(duì)賬單顯示,,2012年四線城市的網(wǎng)上支付用戶數(shù)增長(zhǎng)到64%,。網(wǎng)上支付金額增長(zhǎng)68%,均超過(guò)一二線城市。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)從發(fā)達(dá)地區(qū)開始向次發(fā)達(dá)地區(qū)逐漸普及,,小城市的發(fā)展速度不容小視,。      淘外電商網(wǎng)站消費(fèi)者人數(shù)最多的省份是廣東、江蘇,、浙江,、北京也進(jìn)入前五。而根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù),,2012上海網(wǎng)民人數(shù)絕對(duì)值排名為全國(guó)第13位,。綜合支付寶數(shù)據(jù),可見上海網(wǎng)購(gòu)滲透率非常高,。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者分布前五省份占比合計(jì)超五成,,前十省份占比合計(jì)七成左右,可見網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的地區(qū)集中度較高,。    網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者行為特點(diǎn)   1.四成以上消費(fèi)者購(gòu)物網(wǎng)齡在2年以下   淘外電商網(wǎng)站上四成以上消費(fèi)者購(gòu)物網(wǎng)齡在2年以下,,其中2012年新增消費(fèi)者占比,即購(gòu)物網(wǎng)齡1年以下消費(fèi)者占比達(dá)到23.4%,,新增消費(fèi)者較多,。       2.大多數(shù)消費(fèi)者每個(gè)月僅網(wǎng)購(gòu)一次   七成淘外電商網(wǎng)站消費(fèi)者每個(gè)月僅網(wǎng)購(gòu)一次,每個(gè)月網(wǎng)購(gòu)3次以上消費(fèi)者比例不足15%,。對(duì)電商來(lái)說(shuō),,增加消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)活躍度是一個(gè)重要問(wèn)題。       3.消費(fèi)者在工作日網(wǎng)購(gòu)的熱情更高   消費(fèi)者在工作日網(wǎng)購(gòu)的熱情更高,,周末網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者明顯減少,。由于在周末或者節(jié)假日的時(shí)候,消費(fèi)者可以更為自由地安排自己的時(shí)間,,購(gòu)物場(chǎng)景可能轉(zhuǎn)移到線下,,而在工作日,消費(fèi)者沒有大量的時(shí)間外出購(gòu)物,,所以更傾向于選擇方便快捷的網(wǎng)購(gòu),。      消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)間與作息時(shí)間一致,購(gòu)物時(shí)段主要集中在白天上班時(shí)間和晚上在家時(shí)間,,其中白天上班時(shí)間購(gòu)物熱情會(huì)比晚上下班在家時(shí)間高,,上下班途中和吃飯時(shí)間購(gòu)物熱情略有回落。商家可根據(jù)網(wǎng)購(gòu)時(shí)間分布調(diào)整戰(zhàn)術(shù),,更好的滿足消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)需求,。      4.七成以上消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)客單價(jià)在200元以下      淘外電商客單價(jià)1000元以上的消費(fèi)者占比達(dá)到9%,但是七成以上消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)客單價(jià)都在200元以上,,可見,,目前大多數(shù)消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)中傾向于購(gòu)物便宜的物品,。   5.服飾和飾品類目是所有人的最愛   不論男女,消費(fèi)者最愛購(gòu)買的前兩位類目都是服裝,、飾品,。家居用品是女性最愛購(gòu)買的第三位類目,男性的第五位,,可見女人比男人更愛買家居用品,。3C數(shù)碼是女性最愛購(gòu)買的第五位類目,男性的第四位,,可見男人比女人更愛買數(shù)碼產(chǎn)品,。    微信掃描,回復(fù)【z】免費(fèi)獲取總裁試聽課,!
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企業(yè)三步管好90后新員工
史光起 2013-5-17 09:58
企業(yè)三步管好90后新員工
最近一位在大企業(yè)做人力資源總監(jiān)的朋友在為招聘問(wèn)題而苦惱,。談起近期招聘中遇到的主要問(wèn)題,都集中在 90 后年輕人身上,。原來(lái),,從 2012 年起,幾百萬(wàn) 90 后畢業(yè)生進(jìn)入職場(chǎng),,他們眼光高,、要求多、脾氣大,,動(dòng)不動(dòng)要求翻番薪資,、超長(zhǎng)年假、拒絕加班等,,一旦覺得某些期望不能得到滿足,,立即抬腿走人,。企業(yè)簡(jiǎn)直成了他們的臨時(shí)停車站,,還沒停穩(wěn)就駛向下一個(gè)目的地。這位朋友深感 90 后職員難伺候,,新人難招難留,。可企業(yè)急需用人,,如今的勞動(dòng)者主要構(gòu)成群體又是 90 后,,為此他很著急。 他說(shuō)的這個(gè)現(xiàn)象,,其實(shí)是現(xiàn)在很多用人單位普遍頭疼的問(wèn)題,。想起剛剛在《每日新報(bào)》上看到的 90 后任曉鑫的職場(chǎng)故事,或許能給這位朋友,,以及很多企業(yè)一些啟示: 1991 年出生的任曉鑫具有典型的 90 后特征——愛玩,、挑剔,、折騰……初入職場(chǎng),她也有過(guò)好高騖遠(yuǎn)的心態(tài),,但經(jīng)過(guò)職場(chǎng)的磨礪,,她修正了對(duì)待職場(chǎng)、工作,,以及自己職場(chǎng)定位的看法,,務(wù)實(shí)地瞄準(zhǔn)企業(yè)提供的對(duì)口機(jī)會(huì),,選擇站在高平臺(tái)的基礎(chǔ)崗位,。 剛?cè)肼殨r(shí),年輕的她無(wú)法適應(yīng)苛刻的制度——不能帶手機(jī),、不能穿漂亮衣服,、工作期間不能隨便和化驗(yàn)室以外的人接觸等,,但企業(yè)及時(shí)給了她學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升空間,使其在適應(yīng)期穩(wěn)住了心態(tài),;作為一個(gè)敢說(shuō)敢做的 90 后職場(chǎng)新人,,當(dāng)精力旺盛沒處使時(shí),企業(yè)給了他們競(jìng)選班組長(zhǎng)的機(jī)會(huì),,適度放權(quán)給 90 后新員工,。任曉鑫抓住機(jī)會(huì),成功進(jìn)入晉級(jí)通道,,快速完成職場(chǎng)上的第一次跳躍,,從畢業(yè)到晉升,整個(gè)職場(chǎng)之路節(jié)奏緊湊,,步步提升。 從上面的案例中可以看出,,想用好 90 后員工,,企業(yè)要針對(duì)時(shí)代賦予他們的獨(dú)特性,及時(shí)建立激勵(lì)制度,、提升軟實(shí)力,,并敢于放手讓 90 后去做事,包容并適時(shí)加以引導(dǎo),,幫助他們明確職業(yè)成長(zhǎng)方向,、快速適應(yīng)環(huán)境,如此就能使其順利融入社會(huì),、融入企業(yè),,在找到自己職場(chǎng)方向的同時(shí),為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,。 企業(yè)在具體操作中,,應(yīng)分為三個(gè)階段。 1 ,、初期人性化管理,,順應(yīng)激勵(lì)員工 90 后剛?cè)肼殨r(shí),對(duì)一切都陌生,,企業(yè)應(yīng)及時(shí)引領(lǐng)他們步上職業(yè)軌道,,多訂小成目標(biāo),一旦完成應(yīng)適時(shí)激勵(lì),,引導(dǎo)他們以小成牽大成的信心,。 2 ,、中期提供學(xué)習(xí)環(huán)境,,提高軟待遇 90 后員工特立獨(dú)行,排斥死板的制度,,對(duì)新思路和新做法感興趣,,用人單位應(yīng)多提供培訓(xùn)提高的機(jī)會(huì),讓其感到學(xué)有所用,,工作中還能繼續(xù)收獲,,在此期間他們也能逐漸適應(yīng)和融入了企業(yè),; 3 、后期授權(quán)化管理 90 后年輕人桀驁不馴的特點(diǎn)多體現(xiàn)在他們創(chuàng)新的想法多,,不愿意套在舊制度中,,適當(dāng)給他們?cè)捳Z(yǔ)權(quán)和行動(dòng)權(quán),讓他們感到有自我價(jià)值空間,,他們就愿意在工作中成長(zhǎng),,從而進(jìn)一步融入企業(yè),并成為推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的主力軍,。
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麥芒,?賣萌?中國(guó)首個(gè)年輕品牌手機(jī),,你聽說(shuō)了嗎,?
鳳兒過(guò) 2013-4-27 17:38
麥芒?賣萌,?中國(guó)首個(gè)年輕品牌手機(jī),,你聽說(shuō)了嗎?
賣萌,?這個(gè)詞,,相信大家都不熟悉,尤其經(jīng)�,!岸钡呐笥�,,今天賣萌了嗎?曾幾何時(shí),,賣萌紅爆了網(wǎng)絡(luò),,微博,博客,,空間到處都是,,一個(gè)個(gè)都在裝嫩,都在賣萌,!如今,,有一款手機(jī)叫做“麥芒”,年輕的你,,想擁有了嗎,?打住,我們這里不是賣手機(jī)的,!中國(guó)電信針對(duì)年輕的消費(fèi)者群體推出了首個(gè)年輕品牌手機(jī),,它就是“麥芒”。 中國(guó)電信推出這種年輕品牌手機(jī),,言外之意就是要抓住年輕消費(fèi)者這塊市場(chǎng),!“麥芒”是中國(guó)國(guó)內(nèi)首個(gè)年輕手機(jī)品牌,。放眼中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),各種手機(jī)品牌隨處可見,。不管是高端的,,還是中低端的,還是時(shí)尚的,,還是有個(gè)性的手機(jī)品牌,,層出不窮!但,,一個(gè)真正的手機(jī)品牌霸主之位,,雖然眾目睽睽,卻無(wú)人能上座,! 市場(chǎng)是激烈的,,也是殘酷的,今天誰(shuí)是霸主,,明天誰(shuí)是至尊,,實(shí)在是道不清!尤其是在手機(jī)品牌市場(chǎng),,混戰(zhàn)中,。手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi),年輕人是主力,,然而,,誰(shuí)能搶占年輕人的心智,那誰(shuí)就是明天的王者,!那誰(shuí)呢,?中國(guó)電信能嗎? 目前市場(chǎng)上宣傳關(guān)鍵詞為青春,、年輕,、時(shí)尚的手機(jī)很多,但都沒有形成品牌,,更別說(shuō)品牌文化,。中國(guó)電信看清了市場(chǎng),也明白,,在這時(shí)候的手機(jī)品牌市場(chǎng)會(huì)催生一個(gè)一線品牌,,如果能抓住機(jī)會(huì),有可能一躍成強(qiáng)勢(shì)品牌,!說(shuō)到這個(gè)“麥芒”年輕手機(jī)品牌,,不由想到我們?nèi)~茂中老師策劃的女性手機(jī)品牌,!不知道,,這兩者有什么可以相通不,? “麥芒“的品牌語(yǔ)“你可以質(zhì)疑我的資歷,但無(wú)法否定我的努力,;你可以嘲笑我的青澀,,但不能否定我的青春”�,!胞溍ⅰ彼淼�,,正是懷著這種人生態(tài)度的一群年輕人。尤其是在最近,,趙薇導(dǎo)演的《致青春》開始上映,,將會(huì)掀起一陣“致青春”的狂潮!據(jù)說(shuō),,趙薇導(dǎo)演的《致青春》比《那些年我們追過(guò)的女孩》更有殺傷力,,更值得我們追崇! 青春,,不老的年華,。年輕只是它的外貌,追求,、激情,、狂野才是青春最真的色彩!所以,,想說(shuō),,中國(guó)電信這時(shí)候推出“麥芒”年輕手機(jī)品牌,推出這種弘揚(yáng)青春個(gè)性,、鼓勵(lì)努力與上進(jìn)心的年輕手機(jī)品牌,,同時(shí)性價(jià)比如此強(qiáng)大的手機(jī),會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎,。而且,,有在這個(gè)風(fēng)頭,用孟子的一句話:“天時(shí)地利人和”,。最后,,中國(guó)電信的“麥芒”會(huì)取得什么樣的成績(jī),我們拭目以待吧,!數(shù)據(jù)是最好的語(yǔ)言,!讓數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話吧! 本文來(lái)自葉茂中品牌營(yíng)銷課程(華西咨詢),,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,!
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陌生、傷感的故鄉(xiāng)
熱度 7 張俊屏 2013-3-23 18:54
得到姨夫去世的消息,心情很沉重,。千里之外的我,,匆匆放下手頭的工作便急速回故鄉(xiāng)。今年剛過(guò) 60 歲的姨夫由于肝癌晚期不幸病逝,,一切都是那么突然,,突然的讓人不敢相信這就是事實(shí)�,?吹蕉掏床挥臉幼�,,我只能好言勸慰,希望她能早日化解心中的悲痛,。我知道我這次來(lái),,象征意義大于實(shí)際意義,希望多少給二姨以精神慰藉,。 終于在一個(gè)陽(yáng)光明媚的午后,,從家里出來(lái)坐在村中央的街道,陽(yáng)光暖洋洋的照在人身上,,天上碧空萬(wàn)里,,那里已經(jīng)聚集了三三兩兩許多人,有年輕人,、中年人,、還有老年人,多少年來(lái)大家都習(xí)慣于空閑時(shí)間坐在一起聊天,,幾十代人以來(lái)不分彼此,,幾百年以來(lái)不曾分離,時(shí)至今日,依然如故。彼此有說(shuō)不完的話,,時(shí)而大笑,,時(shí)而手足舞蹈,,從遠(yuǎn)古的先人談到今日的新政府,總之鄉(xiāng)親們臉上永遠(yuǎn)帶著幸福的微笑。不經(jīng)意間多了許多年輕的面孔,都是一些婦女,,從前沒有見過(guò),偶爾有小孩哭,,看來(lái)今年村里又添新人了,;不經(jīng)意間,又少了幾個(gè)親切的老面孔,,當(dāng)問(wèn)起這些老人時(shí),,回答已經(jīng)去世了,曾經(jīng)年輕的哥哥們已漸漸開始衰老,曾經(jīng)健壯的叔伯們現(xiàn)在走路開始蹣跚,,歲月早已帶走他們年輕與健壯,,等待他們的將是更無(wú)情的歲月摧殘。老人們漸漸凋零,,新人們漸漸開始有些陌生,,唯有童年的記憶永遠(yuǎn)留在這里,。 彼此不知說(shuō)些什么好,,一兩句問(wèn)候之后,便是長(zhǎng)久的沉默,,只能聽他們談笑風(fēng)生,。過(guò)去的、現(xiàn)在的,、未來(lái)的,,故鄉(xiāng)已經(jīng)漸漸將我遺忘,而我時(shí)時(shí)念著故鄉(xiāng),。不知幾何起,,我已經(jīng)漸漸淪為他們有些人眼中的陌生人,而故鄉(xiāng)許多人和事,,也漸漸陌生,,彼此除了親情,似乎很難再找到共同語(yǔ)言,,我們的鴻溝隨著歲月的流逝在漸漸拉大,,歲月唯一改變不了的是淡淡的鄉(xiāng)愁。他們的幸福生活著實(shí)讓我羨慕,,無(wú)憂無(wú)慮的生活和勞作,,彼此坦陳相待,互助互利,,遠(yuǎn)古的優(yōu)良作風(fēng)至今還在延續(xù),,而我的痛苦他們永遠(yuǎn)也不會(huì)明白的。 陌生的故鄉(xiāng),,傷感的故鄉(xiāng),,我只是這里一個(gè)匆匆過(guò)客,終究又要離開這里,,可我的心靈永遠(yuǎn)在這里,。
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針對(duì)職場(chǎng)壓力我們?cè)撛趺醋觯?/a>
甘道夫 2013-3-19 17:23
【眾人行培訓(xùn)】指出壓力雖然看不到,摸不著,,但每個(gè)身處職場(chǎng)的人都能感受到它的存在,。壓力是工作本身、人際關(guān)系、環(huán)境因素給我們?cè)斐傻囊环N緊張感,。雖然說(shuō)人無(wú)壓力輕飄飄,,適當(dāng)?shù)膲毫梢允谷顺鋵?shí)和上進(jìn),但是,,壓力過(guò)大或者這種緊張感過(guò)于持久則會(huì)出現(xiàn)焦慮煩躁,,抑郁不安等心理障礙,乃至心理疾病,。   常見的職場(chǎng)壓力來(lái)源   工作負(fù)荷   當(dāng)知識(shí)飛速更新要求你不斷掌握的時(shí)候;當(dāng)上司要求你在很短時(shí)間內(nèi)完成很多任務(wù)的時(shí)候;當(dāng)你每天都要加班,,愛人出差,孩子又生病了的時(shí)候;當(dāng)又一批年輕人進(jìn)入公司,,和你并肩競(jìng)爭(zhēng)某項(xiàng)任命的時(shí)候,,你只有兩種選擇:放棄或者繼續(xù)努力。   人際關(guān)系   每個(gè)單位都存在復(fù)雜的人際關(guān)系,。下屬對(duì)上級(jí)授權(quán)的誤解;同事之間互不信賴;領(lǐng)導(dǎo)方式偏誤引起工作氛圍不和睦等等,。身在其中,只覺得心理疲勞,。   環(huán)境壓力   許多大學(xué)生向往在抬眼就能看到藍(lán)天白云的高級(jí)寫字樓里工作,。殊不知,長(zhǎng)期在這樣的環(huán)境下工作的白領(lǐng)們卻渴望逃離,。國(guó)外研究證實(shí)辦公樓環(huán)境是一種無(wú)形的環(huán)境壓力,,封閉的場(chǎng)所會(huì)使人精神緊張、容易疲倦,。所以不少外國(guó)職業(yè)族選擇在自然環(huán)境或空氣流通的平房里辦公,。   職位升遷   當(dāng)你業(yè)績(jī)突出,被破格連升兩級(jí)的時(shí)候,,心負(fù)的壓力緊跟著成倍遞增,。因?yàn)槁殬I(yè)發(fā)展太順利,同時(shí)面臨方方面面的問(wèn)題太多,,甚至超出了自己掌控的能力,,懷疑自己是否真正勝任,心理負(fù)擔(dān)沉重,。更多的時(shí)候是僧多粥少,,眼前只有一個(gè)升遷名額,偏偏再次旁落,,你感到被人忽視的壓抑,,對(duì)工作目標(biāo)充滿迷惘。   自我發(fā)現(xiàn)心理障礙   生活中有許多細(xì)節(jié)提示我們,,心理狀態(tài)可能出現(xiàn)偏差,。如頻繁更換工作時(shí),,特別容易對(duì)生活中的某些細(xì)節(jié)耿耿于懷。在收入增加的前提下,,生活滿意度和成就感下降,,遇事易急躁,抱怨增多,,注意力不集中,,精神狀態(tài)差。工作被肯定的情況下,,無(wú)緣無(wú)故地?fù)?dān)心會(huì)被裁員,。對(duì)年齡增長(zhǎng)產(chǎn)生恐慌,對(duì)工作能力不自信,。需要通過(guò)辛辣和油炸的食物來(lái)刺激食欲等等,。專家還指出,,性格與心理密切相關(guān),,性格代表了一個(gè)人的生活方式、行為基礎(chǔ)和生命過(guò)程,。如自卑的人不容易控制外界變化,,常常怨天尤人,一旦出現(xiàn)負(fù)面的生活事件便會(huì)觸發(fā)心理障礙,。   心理自救處方   為自己構(gòu)筑健全的心理狀態(tài),,解除心理疾患,不在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輸在心理環(huán)節(jié)上,,是每個(gè)職業(yè)族的生存信條之一,。   掌握必要的心理健康知識(shí)。   如正確地自我評(píng)價(jià),,合理地制定目標(biāo),,量力而行;科學(xué)地安排時(shí)間,盡量減少工作量;生活有規(guī)律,,體育運(yùn)動(dòng)適度,,以健康的體魄來(lái)對(duì)抗壓力。據(jù)悉國(guó)家心理咨詢師職業(yè)資格培訓(xùn)班上就有不少高級(jí)白領(lǐng)前來(lái)學(xué)習(xí),,他們的目標(biāo)是通過(guò)掌握心理學(xué)知識(shí),,教育子女,增進(jìn)與工作伙伴的交流溝通,。   形成張弛有度的生活方式,,及時(shí)調(diào)節(jié)情緒和宣泄不良情緒。   心胸開闊,,保持樂觀的心態(tài)和積極的處事態(tài)度,,以緩解和消除緊張情緒,。   通過(guò)飲食來(lái)緩解某些不適。   如焦躁,、心悸,、失眠等情況出現(xiàn)后,可多吃豆類,、五谷雜糧,、蔬菜水果等食物,減少紅肉類的攝取,,避免喝咖啡,、濃茶、酒等刺激性飲料,。少食辣椒,、芥末、花椒,、大蒜,、蔥、姜等辛辣燥熱之物,。不要過(guò)分依賴營(yíng)養(yǎng)保健品,。   學(xué)點(diǎn)自我安慰和自我放松的技巧。   譬如練習(xí)瑜伽和太極拳,,對(duì)消除壓力,,緩解心血管疾病癥狀非常有利。培養(yǎng)廣泛的興趣愛好,,工作之余養(yǎng)花植樹,、欣賞音樂、練習(xí)書法,、繪畫,、打球等,可以怡人情志,,調(diào)和氣血,,利于健康。   建立心理支持系統(tǒng),,包括朋友,、家人、心理咨詢專家等,。   在郁悶難以排解的時(shí)候,,向他們“訴苦”,尋求心理幫助,。如果精神壓力過(guò)大,,心理承受能力有限,,則需進(jìn)行專門的心理疏導(dǎo)或治療。   不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),,不斷完善自我,。   提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,才能使職業(yè)生命長(zhǎng)久穩(wěn)定,。   及早規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展,,合理安排生活節(jié)奏。   一般來(lái)說(shuō),,30歲左右被稱為“職業(yè)錨”,,即30歲前變換工作,尋找自己的“生長(zhǎng)點(diǎn)”,。30歲后盡量將工作方向穩(wěn)定下來(lái),,是為創(chuàng)業(yè)階段,直至40歲,。40至50歲若從事頗具發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè),,則以守業(yè)為主。年過(guò)50,,可以考慮為退休做準(zhǔn)備,,培養(yǎng)一些興趣愛好,。   心理解救三層面   首先分析并發(fā)現(xiàn)緊張的壓力源,,然后從三個(gè)層面進(jìn)行排解。   專注工作一天之后,,通過(guò)閉目放松,、深呼吸、吃塊巧克力,、聽音樂,、跑步等方法微調(diào)一下情緒。利用周末,,到近郊旅游,,開展休閑運(yùn)動(dòng),給心情放個(gè)假,。   改善工作效率,,加強(qiáng)人際關(guān)系處理能力和解決問(wèn)題的能力。只要在職,,就不能放棄學(xué)習(xí),,通過(guò)學(xué)習(xí)才能減少對(duì)未來(lái)的后顧之憂。   在現(xiàn)代新型工作方式之下,,生活方式和價(jià)值觀也必須有所調(diào)整,。愉快工作是幸福生活的必需,,但不是全部。記住,,每月20000元收入的人并不比2000元的人快樂,。 眾人行管理咨詢培訓(xùn)發(fā)布:
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我的夢(mèng)想在哪里?
櫻桃紅 2013-3-17 16:44
夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)都不會(huì)一蹴而就的,,需要合適的時(shí)間,、合適的機(jī)遇、合適的起點(diǎn)方可實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。作為北京地區(qū)最具權(quán)威的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心,,北大青鳥天燦校區(qū)為您提供一條實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。改變現(xiàn)狀的捷徑,,讓你瞬間秒殺夢(mèng)想,! 北大青鳥天燦白領(lǐng)總校區(qū)還與眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,包括與國(guó)家勞動(dòng)與社會(huì)保障部,、職業(yè)技能鑒定中心公司共同打造培訓(xùn)平臺(tái),,對(duì)北大青鳥的培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行聯(lián)合認(rèn)證,同時(shí),,與 MOTOROLA ,、西門子、金山,、方正,、用友等國(guó)內(nèi)外 3000 多家用人企業(yè)簽署了人才合作計(jì)劃。 90 后新銳網(wǎng)絡(luò)短片導(dǎo)演黃河,,帶領(lǐng)他的小團(tuán)隊(duì)拍攝的微電影《麻豆宿舍》,,講述了 6 位懷揣夢(mèng)想的年輕人尋夢(mèng)旅程,也開啟了他的導(dǎo)演之夢(mèng),。 近日,,有這樣一批年輕人組團(tuán)來(lái)到北大青鳥 ( QQ 2465133739) 北大青鳥天燦,在這個(gè)北京地區(qū)最具權(quán)威的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心,,這些富有朝氣的 80 后將之作為 IT 夢(mèng)的起點(diǎn),,開始自己的麻豆夢(mèng)想之旅! !
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《升級(jí)你的營(yíng)銷組織》程紹珊 吳越舟著:自序 有機(jī)性營(yíng)銷組織的構(gòu)建
熱度 1 博瑞森 2013-3-14 11:21
自序 有機(jī)性營(yíng)銷組織的構(gòu)建 本書終于趕在 2013 年的春天面世了,,這距離我們產(chǎn)生想寫作的念頭快五年了,!之所以拖了這么長(zhǎng)的時(shí)間,除了我們一直在營(yíng)銷組織管理者和咨詢者的一線崗位上,,時(shí)間和精力難以保證之外,,最主要的原因還是“營(yíng)銷組織如何有效管理”的命題本身。 營(yíng)銷組織無(wú)論是其管理的對(duì)象,、內(nèi)容,,還是其管理的過(guò)程和方法都比其他企業(yè)管理環(huán)節(jié)復(fù)雜多變,,在國(guó)內(nèi)高強(qiáng)度、高對(duì)抗的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)管理理性有待提升的背景下,,要想用清晰的概念,、直白的邏輯、簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)和實(shí)用的方法來(lái)論述這個(gè)命題確實(shí)是個(gè)不小的挑戰(zhàn),。 現(xiàn)在企業(yè)對(duì)營(yíng)銷組織有效管理的需求越來(lái)越迫切了,,我們不得不加大研究力度和加快寫作的進(jìn)度。近年來(lái),,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了根本性變化:一面是成本高,、同質(zhì)化背景下的白熱化競(jìng)爭(zhēng);一面是新市場(chǎng),、新媒體和新渠道的不斷沖擊,。企業(yè)營(yíng)銷的難度不斷提高,越來(lái)越多的企業(yè)升級(jí)了自己的營(yíng)銷模式,,轉(zhuǎn)向了解決方案,、立體渠道、多媒體傳播等多要素整合的系統(tǒng)性營(yíng)銷模式,,這就對(duì)相關(guān)營(yíng)銷管理職能提出了更新的,、更高的要求。與此同時(shí),,營(yíng)銷人員的結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化,, 80 后、 90 后的年輕人成為營(yíng)銷隊(duì)伍的主體,,傳統(tǒng)的管理手段逐漸失效,。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新難,但更難的是如何匹配適合的營(yíng)銷組織管理思想,、體系和方法。 基于十多年的理論研究與一線管理實(shí)踐,,我們認(rèn)為,,只有建立有機(jī)性營(yíng)銷組織,才能適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷的管理需要,,從根本上解決反應(yīng)慢,、整合差、協(xié)同難和執(zhí)行弱等營(yíng)銷管理中的痼疾,。 所謂有機(jī)性組織是相對(duì)一些機(jī)械性組織和自發(fā)性組織而言的,,高等級(jí)的智慧生物在應(yīng)對(duì)環(huán)境變化時(shí)既有快速的短期反應(yīng),又會(huì)有系統(tǒng)性安排,。如溫度突然下降,,你會(huì)打寒顫,,同時(shí)又會(huì)加件衣服,而機(jī)械性或是自發(fā)性的組織卻只能有一個(gè)反應(yīng),。有機(jī)性營(yíng)銷組織就是要使企業(yè)首先在營(yíng)銷戰(zhàn)略層面上保證高度一致,,使市場(chǎng)布局、產(chǎn)品定位,、品牌推廣和資源配置等方面有效整合,,獲得企業(yè)營(yíng)銷的系統(tǒng)效率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次,,在具體策略層面上要有足夠的靈活性,,使得企業(yè)營(yíng)銷能做到“一地一策、一時(shí)一策和一客一策”,,獲得企業(yè)營(yíng)銷的策略針對(duì)性和快速反應(yīng)能力,。最后,在業(yè)務(wù)執(zhí)行層面上保證權(quán)威性,,提升企業(yè)營(yíng)銷日常工作的執(zhí)行力,。   圍繞以上三個(gè)主題,本書按從管理理念到組織結(jié)構(gòu),,再到具體實(shí)務(wù)的順序,,分成了八個(gè)章節(jié)。   第一章首先提出企業(yè)面臨的困境,,在此基礎(chǔ)上明確突破的方向,;   第二章闡述了設(shè)計(jì)有機(jī)性營(yíng)銷組織的理論機(jī)理;   第三章分析了營(yíng)銷組織的戰(zhàn)略定位與設(shè)計(jì)方法,;   第四章界定了營(yíng)銷總部相輔相成的三大職能,;   第五章闡明了如何設(shè)計(jì)有機(jī)性營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu);   第六章描述了營(yíng)銷組織運(yùn)營(yíng)與管理體系的構(gòu)建,;   第七章詳盡地介紹了駐外營(yíng)銷組織的管理要點(diǎn)與要?jiǎng)?wù),;   第八章整體論述了有機(jī)性營(yíng)銷組織的組織建設(shè)與文化引導(dǎo)。   以上八章清晰地勾勒出有機(jī)性營(yíng)銷組織在戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略設(shè)計(jì),、組織框架、管理理念,、運(yùn)營(yíng)機(jī)制,、專業(yè)職能、規(guī)章制度,、人員構(gòu)成,、薪酬分配與組織文化等方面的實(shí)踐思考與操作方法。   本書的主要思想的形成與方法提煉都是基于我們所咨詢服務(wù)的客戶的營(yíng)銷管理實(shí)踐,沒有這幾十個(gè)行業(yè),、近百家企業(yè)的豐富實(shí)踐的支撐,,本書的觀點(diǎn)是靠不住的,畢竟行先于知,!我們無(wú)法在此一一列出他們的名字表示感謝,。本書在調(diào)研寫作過(guò)程中,還得到了咨詢團(tuán)隊(duì)張博,、葉寧,、陳龍、章奇?zhèn)サ壤蠋煹膸椭c支持,,特此致謝,。   由于寫作時(shí)間倉(cāng)促,本書必定有不盡如人意之處,,望本書能在實(shí)踐的檢驗(yàn)中不斷修正和完善,,衷心希望得到各位的指正。
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營(yíng)銷人你為什么要選擇營(yíng)銷工作,?
熱度 5 張俊屏 2013-3-10 22:20
網(wǎng)絡(luò)的急速發(fā)展正在迅速的改變著這個(gè)世界,,科技發(fā)展一日千里,昨天我們認(rèn)為是先進(jìn)的營(yíng)銷模式,、技術(shù)先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,在今天看來(lái),已經(jīng)是“昨日黃花”,。作為營(yíng)銷人,,昨日成功的一切必要因素在今日是否還有效?當(dāng)昨日的一切優(yōu)勢(shì)都將喪失殆盡時(shí),,我們將以一種什么樣的姿態(tài)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),?對(duì)于成功,究竟是偶然還是必然,? 這個(gè)世界每時(shí)每刻都有人逝去,,每時(shí)每刻都有人新生,宇宙更替生生不息,。過(guò)去是什么,?未來(lái)又會(huì)怎樣沒有幾個(gè)人能真正回答清楚。一代英雄終歸遲暮,,江山代有新雄出。面對(duì)失去的青春,,多少令人有點(diǎn)傷感,。如今的社會(huì),是全民皆商,大家都一股腦向前看,,無(wú)論老年人,、年輕人、還是少年,,心中都時(shí)時(shí)刻刻有一顆“發(fā)財(cái)心”,,結(jié)果如何,因人而異,。為了生活,,又有多少人被迫無(wú)奈加入銷售大軍的行列,年少時(shí)的無(wú)限風(fēng)光終究改變不了中年后的無(wú)限風(fēng)險(xiǎn),,我同情年老時(shí)的窮人,,當(dāng)我沒有能力去幫助他們,尤其是年老時(shí)的營(yíng)銷人,,年輕時(shí)我們可以經(jīng)歷一切狂風(fēng)暴雨的洗禮,,年老時(shí)我們?cè)僖矝]有多少精力去折騰了。 你為什么選擇營(yíng)銷工作,?你目前的工作讓你滿意嗎,?你的期待與所得相符嗎?你在實(shí)際工作中真正是全力以赴還是敷衍了事呢,?這一切的緣由是什么,?動(dòng)力又是什么?無(wú)論陳勝吳廣的大澤鄉(xiāng)起義,、漢末的黃巾軍,、清末的太平天國(guó)起義,還是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的革命戰(zhàn)爭(zhēng),,普通農(nóng)民最原始的動(dòng)力就是分田地,,過(guò)上好日子。革命只是改朝換代,,換湯不換藥,。也就是說(shuō),所謂的革命,,從來(lái)沒有跳出歷史周期律,。實(shí)際工作中,經(jīng)歷了多年?duì)I銷工作的浸染,,我們的心似乎已經(jīng)有些麻木,,尤其是還在經(jīng)歷貧窮折磨的營(yíng)銷人。當(dāng)我們對(duì)周遭的一切都無(wú)能為力時(shí),,我們似乎對(duì)這個(gè)世界徹底失望了,,對(duì)于自己目前面臨的失敗,多歸咎于外界的不公,對(duì)于目前的工作,,只是謀生的手段,,毫無(wú)激情可言,很多時(shí)候像一頭老去的耕牛,,主人抽一下鞭子便向前挪動(dòng)一步,,反之站在那里發(fā)呆,當(dāng)我們與所服務(wù)的公司互相視對(duì)方為“雞肋”時(shí),,那真是職業(yè)的危險(xiǎn)期,。一個(gè)人因?yàn)閷W(xué)歷高而下崗,那才是人生最大的悲哀,! 其實(shí),,很多事情想透了,你才能真正明白你目前的現(xiàn)狀及未來(lái)的發(fā)展,。對(duì)于目前所從事的營(yíng)銷工作,,是否與你期望中的目標(biāo)相符呢?這個(gè)世界最怕“陰差陽(yáng)錯(cuò)”,,這樣對(duì)彼此都是傷害,。全力以赴的前提就是我一定要,如果僅僅是為了養(yǎng)家糊口,,那么營(yíng)銷工作確實(shí)不適合我們,,應(yīng)該早作打算,以便白白耗費(fèi)時(shí)光,。如果目前的營(yíng)銷工作確實(shí)能助我們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),,那么我們就應(yīng)該毫不猶豫地全力以赴,去爭(zhēng)取我們所要的一切,。是英雄永遠(yuǎn)在路上,,英雄不問(wèn)出處,全力以赴的勇士皆是英雄,,只有全力以赴才能打破前人留下的“歷史周期律”,。 2012 春天,讓我們帶著狼性上路,。
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我們年輕人應(yīng)該知道的事
熱度 2 王狄凡 2013-2-14 21:56
年輕人應(yīng)該知道學(xué)習(xí)不是為了現(xiàn)在,,而是為了挑戰(zhàn)將來(lái); 年輕人應(yīng)該知道大學(xué)不是每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)進(jìn)入的領(lǐng)地,; 年輕人應(yīng)該知道朋友和敵人其實(shí)都是助力成長(zhǎng)的原動(dòng)力,; 年輕人應(yīng)該知道父母永遠(yuǎn)都是子女最為現(xiàn)實(shí)的生活典范; 年輕人應(yīng)該知道勤勞是財(cái)富之母而好的品格是財(cái)富之源,; 年輕人應(yīng)該知道守時(shí)是成功的先決條件誠(chéng)信是溝通之橋,; 年輕人應(yīng)該知道情商比智商重要,,幽默比微笑行之有效,; 年輕人應(yīng)該知道只有尊重他人才能得到他人的尊重愛護(hù),; 年輕人應(yīng)該知道生活不一定美好但我們一定要學(xué)會(huì)生活; 年輕人應(yīng)該知道謙讓會(huì)贏得朋友利益會(huì)使友情更進(jìn)一步,; 年輕人應(yīng)該知道人生雖然無(wú)常但是心境可以常駐清凈地,; 年輕人應(yīng)該知道危機(jī)無(wú)處不在,唯有堅(jiān)持才能化解危機(jī),; 年輕人應(yīng)該知道發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之時(shí)就是你我走向成功的佳時(shí),; 年輕人應(yīng)該知道財(cái)富是需要隨著漫長(zhǎng)的時(shí)間不斷積累的; 年輕人應(yīng)該知道競(jìng)爭(zhēng)是我們實(shí)踐過(guò)程中考察自我的方法,; 年輕人應(yīng)該知道改變自我比改變他人更容易得到認(rèn)同感,。
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職場(chǎng)人:不為任何人,自己就是最大的理由,!....
熱度 2 辛肋 2013-1-23 11:42
不為任何人,,自己就是最大的理由,不茍且,、不應(yīng)付,、不模糊,把自己正在做的事情當(dāng)做與世界呼吸吐納的接口,。這,,就是尊嚴(yán)的來(lái)處。 不為任何人,,自己就是最大的理由 某天中午,,去珠寶店修一件首飾。正站著等,,店里進(jìn)來(lái)一對(duì)二十七八歲的年輕人,。圍著柜臺(tái)轉(zhuǎn)了一圈之后,女生小聲的說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)有沒有那種不帶鉆石,、 寶石,,完全素圈的戒指?”一聽就知,,到了定情的緊要關(guān)頭,,男生要送一件貴重的信物,女生則是奧黛麗·赫本的粉絲,。而且,,彼此又頗為對(duì)方著想:男生讓女朋友自己來(lái)挑一枚可心的戒指,而女生則想著盡量替男朋友省錢,。這種甜蜜,、羞澀而又動(dòng)人的微妙感覺,,在旁觀者看來(lái),簡(jiǎn)直是每一則珠寶廣告里拼了老命才能營(yíng)造出來(lái)的煽情氛圍,。 可惜,,此時(shí)身著漂亮制服的店員非但不解風(fēng)情,反而“一秒鐘COSPLAY”白雪公主的后媽,,擺出了國(guó)內(nèi)奢侈品商店里最常見的“晚娘臉”:雖然勉強(qiáng)維持著僵硬的微笑,,但是從身體語(yǔ)言到每一句對(duì)話,傲慢而又略帶不耐煩的應(yīng)付著,。偌大的店堂里其實(shí)并沒有其他客人,,我一邊替這對(duì)小情侶感到不值,一邊又對(duì)這個(gè)店員的行為感到遺憾,,她只配給暴發(fā)戶服務(wù),。其實(shí)珠寶銷售本身是一個(gè)十分甜蜜的工作,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都在隨喜和見證客人們的美好時(shí)刻,。而此時(shí)善待一下囊中略顯羞澀的情侶,,舉手之勞,成人之美,,贈(zèng)人玫瑰,,手留余香,我相信隨著日后的發(fā)展,,這樣的客人會(huì)給品牌帶來(lái)有可能是終其一生的持續(xù)回饋,。 我們不要把話題扯到年輕人究竟該不該買奢侈品上面去,那是每個(gè)人生活方式的選擇自由,。我感興趣的是店員這個(gè)研究樣本,。永遠(yuǎn)無(wú)法理解那些板著臉撅著嘴工作的人,因?yàn)闊o(wú)論你表現(xiàn)的有多不情愿,,你都得做這件事,,而你的不高興除了導(dǎo)致對(duì)方不高興從而讓你自己更不高興之外,別無(wú)它用,。這樣的人,,即使天天在嘴上喊著“傳播正能量”,他也不知道什么叫做職業(yè)尊嚴(yán),。 在當(dāng)下的語(yǔ)境中,,“尊嚴(yán)”變成了一個(gè)很大的詞兒,而且歧義頗多,。有些人對(duì)于“尊嚴(yán)”的理解就是:辦事兒不用求人,,人們都得求我,到哪兒都是VIP,,一張嘴就有話筒往前遞,。竊以為,,這是“特權(quán)”,絕非“尊嚴(yán)”,。對(duì)特權(quán)的追求,,恰恰是沒有尊嚴(yán)的人才拼命去做的事。 去年到青海湖旅行,,包車認(rèn)識(shí)一個(gè)司機(jī),。只有小學(xué)文化程度,但是每天筆挺的西裝襯衫,,永遠(yuǎn)提前十分鐘到門口等,車子每天擦座套每天換,,車上免費(fèi)準(zhǔn)備垃圾桶礦泉水濕紙巾和睡覺蓋的薄毯,。自帶單反相機(jī)一臺(tái),默默拍下客人觀景時(shí)的背影或遠(yuǎn)景,,分別時(shí)送給客人,。竊以為,這是職業(yè)尊嚴(yán),。 做家具認(rèn)識(shí)一個(gè)木匠,。生意很大,手工極慢,,對(duì)于我所想出來(lái)的所有省事兒提速的主意都嗤之以鼻,。雖然我訂的兩件東西并不貴重,就相當(dāng)于“不帶鉆石的素圈兒戒指”,,但是量尺寸時(shí)他親自來(lái),,為的是要“看看你家的壁紙究竟啥顏色,用這個(gè)木料行不行”,,送貨時(shí)他也親自帶著徒弟來(lái),,生怕安放的不合適,連我放的位置不合他意都焦慮的要命,,撫摸著光滑的木頭滿眼愛意,。竊以為,這是職業(yè)尊嚴(yán),。 剪頭發(fā)認(rèn)識(shí)一個(gè)發(fā)型師,。收費(fèi)比大部分人貴,但是絕不染發(fā),,絕不燙發(fā),,絕不向客人推銷任何東西。他的理由是:第一,,用最簡(jiǎn)單的方式能讓客人滿意才算手藝,;第二,,我的專業(yè)是剃頭的,不是推銷的,。竊以為,,這是職業(yè)尊嚴(yán)。 十年來(lái)用同一個(gè)保姆,。前幾天她第一次跟我請(qǐng)假一周,,回家之后我發(fā)現(xiàn)她給廚房的垃圾桶認(rèn)真的套上了七層垃圾袋。竊以為,,這是職業(yè)尊嚴(yán),。 反復(fù)看杭州的大巴司機(jī)吳斌在人生最后時(shí)刻的視頻資料,每看一遍都沉默良久,,對(duì)于這樣的人,,沉默是無(wú)以復(fù)加的致敬。他被擊中之后的那一瞬間,,根本沒有時(shí)間做價(jià)值觀判斷,、沒有可能做是非得失的取舍,完全是十萬(wàn)小時(shí)級(jí)別的專業(yè),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆e累而產(chǎn)生的直覺反應(yīng),。他在生死之交展現(xiàn)出最高水準(zhǔn)的職業(yè)尊嚴(yán)。 這些人身上有一種引而不發(fā)然則綿綿不絕的力量,。職業(yè)尊嚴(yán)在今天儼然已經(jīng)成為一種稀缺資源,。我常常為很多“社會(huì)精英”級(jí)的人物工作。但是,,即使在這個(gè)人群中,,“端起碗來(lái)吃肉放下筷子罵娘”者有之、“賣弄風(fēng)情扮演公知”者有之,、“常在河邊走主動(dòng)去濕鞋”者亦有之,。可見,,職業(yè)尊嚴(yán)跟教育程度,、社會(huì)地位甚至眼界都沒有必然聯(lián)系。 我深深地迷戀每一個(gè)人全情投入于自己手藝時(shí)的樣子,,無(wú)關(guān)這手藝是寫代碼還是掃大街,。不為任何人,自己就是最大的理由,,不茍且,、不應(yīng)付、不模糊,,把自己正在做的事情當(dāng)做與世界呼吸吐納的接口,。這,,就是尊嚴(yán)的來(lái)處。(獲得更多內(nèi)容可關(guān)注微博"818工作網(wǎng)")
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那些日子
熱度 1 林峰煒 2013-1-5 01:36
font color=#800080明天是2013年1月6號(hào),,我開淘寶網(wǎng)店了,,也許很俗,開個(gè)這網(wǎng)店也要說(shuō)一下,,不怕你們所謂的笑話,,我作為一個(gè)80后的年輕人,居然對(duì)淘寶一概不知,。br從11年大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在,,當(dāng)有問(wèn)我這些年你做了啥,天天忙些啥的時(shí)候,,我是無(wú)比的內(nèi)br疚,,能讀大學(xué),也是爺爺向熟悉的朋友以0.07%的利息,,借錢給我去讀所謂的大學(xué)_廣東金融學(xué)院,真的很感謝我爺爺奶奶,,他說(shuō)錢貴人就下賤,,人如果下賤,那錢就高貴了,。在大學(xué)由于心里壓力過(guò)大,,所以學(xué)習(xí)成績(jī)也就不啥樣,在學(xué)校里的生活費(fèi),,通過(guò)做兼職和去自己的親叔叔家和他一歲兒子玩(保姆),,由于血濃于水,也就偶爾給予200百當(dāng)伙食費(fèi),,也許我顯得很沒志氣,,但是有時(shí)候拿他這錢,對(duì)我內(nèi)心人格來(lái)說(shuō),,是一種侮辱和負(fù)擔(dān),,因?yàn)楦赣H母親都是農(nóng)民,母親長(zhǎng)年身體不好,,叔叔他也想表現(xiàn)對(duì)我的關(guān)愛等等,,每當(dāng)他不開心的時(shí)候,我都陪他喝啤酒'一小杯下去,,就一小杯,,就借著酒興,說(shuō)我父親沒用,,沒岀色,,生我?guī)仔值苁且矝]岀色,,我都不知道他憑什么,(他是沒樓沒車),,說(shuō)我父親沒岀色,,對(duì)我說(shuō)也就算了,在別人面前當(dāng)我面說(shuō),,說(shuō)三道四,,早岀晚歸的田野生活。怎么樣的辛苦,,賺不到錢,,等等,父之辱,,是子之過(guò)也,。我認(rèn),我全認(rèn),,偶爾的安惠'差點(diǎn)的受不傷不起,,/font
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如何讓你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)新的“突破”(一)
一起飛翔 2012-12-31 13:42
   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狀態(tài),勢(shì),,自信   電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員,,就像我們過(guò)去打仗的士兵,兵法云:“一鼓作氣,,再而竭,,三而衰”;打仗靠的是士氣,,電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)何嘗不是,?電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狀態(tài),勢(shì)頭,,和自信程度對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)有非常大決定作用,;   舉例:我經(jīng)常見到這樣的團(tuán)隊(duì),剛開始見到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,,營(yíng)銷人員很多,,每個(gè)人都是精神煥發(fā),真的像狼一樣,;但是過(guò)了半年和一年,,再見到這個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí),人員少了很多,,個(gè)個(gè)都是無(wú)精打采,,沒有斗志,見面連聲招呼都不打了。 長(zhǎng)松 營(yíng)銷系統(tǒng)工具包 ( http://bj.cs#/ywgjb/ ) 打造精英團(tuán)隊(duì),,提高客戶成交率,!    癥結(jié)剖析:   1:團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)有差距:   剛開始我們團(tuán)隊(duì)管理者都是雄赳赳氣昂昂,,給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人員樹立夢(mèng)想,,告訴他們我們這個(gè)行業(yè)的潛力以及我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力,把美好的遠(yuǎn)景給大家描繪出來(lái)了,;這時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是熱血沸騰,,都在想象成功的喜悅,甚至有些同事都在幻想我掙到錢后怎么花完,;   一個(gè)月過(guò)去了,,沒事,在鼓勵(lì)一下,,大家還可以在堅(jiān)持一下,;   兩個(gè)月過(guò)去了,還是沒有太大的進(jìn)展,,這是大家的表情和狀態(tài)都寫在了臉上,,有些人開始選擇放棄和逃避;   三個(gè)月過(guò)去了,,業(yè)績(jī)還是不太理想,,江猛老師總結(jié)這些做電話營(yíng)銷的人員都是年輕人,他們可是沒有太大的耐性等待�,。∵有一點(diǎn)沒有業(yè)績(jī)他不認(rèn)為是自己的問(wèn)題,,他會(huì)說(shuō)是公司的問(wèn)題和產(chǎn)品的問(wèn)題等等,!最后讓所有人都悲哀的一句話“這個(gè)行業(yè)(公司)看來(lái)是不適合我”,然后就去尋找下一個(gè)工作了,。   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者解決方案:   銷售經(jīng)理要學(xué)會(huì)一些營(yíng)銷目標(biāo)制定的方法,;營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定要遵循以下原則:   1:明確的,,具體的:營(yíng)銷數(shù)字金額要具體,,并且每一個(gè)人如何做的過(guò)程也要具體設(shè)定出來(lái),兩邊才能質(zhì)變,。電話營(yíng)銷有時(shí)完的就是數(shù)字游戲,。   2:可以量化,,可以衡量:目標(biāo)量化到每天,,每周為階段來(lái)完成,而不是到月底了才感到緊張。  �,。常嚎蛇_(dá)成且有挑戰(zhàn)性的:有一定的挑戰(zhàn)性,,但不能太大;就像我有一年剛過(guò)春節(jié)回到公司,,我的領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)讓我們定目標(biāo):我就喊出“我要成為世界上最有錢的人”,,我們領(lǐng)導(dǎo)拍拍我的腦門說(shuō):“江猛同志,你是不是春節(jié)在家喝酒太多,,現(xiàn)在沒有醒過(guò)來(lái)啊”,!   4:大小結(jié)合,,長(zhǎng)短結(jié)合:每個(gè)行業(yè),,每個(gè)領(lǐng)域都有一定市場(chǎng)變化,有時(shí)間市場(chǎng)好一些,,有時(shí)間市場(chǎng)差一些,,我們不要把目標(biāo)平均分配。  �,。担和瓿傻臅r(shí)限:具體的時(shí)間具體的目標(biāo)相對(duì)應(yīng),,一步步達(dá)成。  �,。叮籂I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒有標(biāo)桿員工:   就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中間每個(gè)人的業(yè)績(jī)都是平平,,沒有特別出色的人員。大家都是你看看我,,我看看你,,沒有什么可比性,做的差的也不覺得自己做的差,,因?yàn)樽龅暮玫木筒皇翘谩?    賈長(zhǎng)松 老師給出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者樹立標(biāo)桿員工解決方案:   銷售管理者一定要有嗅覺和觀察力,,看看那些員工有可能最先冒泡,做的會(huì)不錯(cuò),,找?guī)讉(gè)標(biāo)桿代表,,給他更多的壓力和責(zé)任,讓他們快速成長(zhǎng),,就是讓一部分先富起來(lái)的思路,;   這樣的人員有什么特征呢:   《士兵突擊》許三多的典型形象,也代表很多銷售冠軍的縮影,,看似不起眼,,沒有大出息的人,到后來(lái)做得非常棒,;優(yōu)秀的銷售冠軍特征如下:   自動(dòng),、自發(fā),;目標(biāo)明確;注意細(xì)節(jié),;為人誠(chéng)信,、負(fù)責(zé)任到底;樂于學(xué)習(xí),、求知,;   堅(jiān)忍不拔——對(duì)工作投入;人際關(guān)系(團(tuán)隊(duì)精神)良好,;求勝欲望強(qiáng)烈,;能積極,正面影響其他同事,;心智模式是:我一定要做冠軍,,一定要有出人頭地的信念支撐。   有這些特征的人,,同時(shí)這個(gè)人的人品一定要好,,能站在公司的角度考慮問(wèn)題的人,這樣的人作為重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)象,。相關(guān)閱讀: http://bj.cs#/guandian/87960/
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張超:將對(duì)方和你的“一些相同點(diǎn)”加以擴(kuò)大
熱度 1 張超老師 2010-7-30 11:24
我們唯一的目的是打破客戶厚厚的心理隔膜,,巧妙地化解他們的偏見,讓客戶能夠自然地接納你,。找“一些相同點(diǎn)”,,再加以擴(kuò)大,這是我們銷售時(shí)的一把利器 ! 一對(duì)老人對(duì)自己女兒的婚姻大事非�,?粗�,,他們心目中的女婿必須年齡要適合自己的女兒,學(xué)歷,、家庭都要有達(dá)到一定的水平,,可是女兒所選擇的對(duì)象偏偏是一位“學(xué)、經(jīng),、年”皆不足的青年。雖然這對(duì)老人都是非常開明的人,,但是在女兒的婚事上卻謹(jǐn)慎得很,,非常反對(duì)女兒嫁給這個(gè)“學(xué)、經(jīng),、年”皆不足的年輕人,。雖然年輕人委托了一些能說(shuō)會(huì)道的“高手”來(lái)說(shuō)親,可是得到的結(jié)果仍然是被婉拒…… 后來(lái)年輕人把“準(zhǔn)岳丈”的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都找來(lái)了,,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“準(zhǔn)岳丈”說(shuō):“為了令千金的幸福著想,,我們的確應(yīng)該慎重再慎重,但是不能不為孩子們的幸福著想,就算找個(gè)有錢人,,也不能讓你的女兒幸福,,這又何苦呢 ? ” “說(shuō)客領(lǐng)導(dǎo)”勸告夫婦二人站在自己女兒的立場(chǎng)上來(lái)重新考慮一下這樁婚事。他們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考慮,,認(rèn)為“領(lǐng)導(dǎo)”說(shuō)得很有道理,,如果總是堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn),女兒獨(dú)守空閨也不是個(gè)辦法,,畢竟歲數(shù)也不小了,。再加上年輕人嘴甜,慢慢也就感化了這對(duì)老人,。最后,,老人尊重了女兒的意愿,終于答應(yīng)了這樁婚事,。后來(lái),,這對(duì)年輕人過(guò)得一直很幸福。 為什么那些說(shuō)媒“高手”不能打動(dòng)這兩位老人的心呢,,也許是因?yàn)樗麄兛偸钦驹谖腥四蟹降慕嵌壬峡紤]問(wèn)題,,向這對(duì)老人采取了“進(jìn)攻式”的方法。這對(duì)老人能答應(yīng)他們女兒的婚事,,很大程度上是因?yàn)槔项I(lǐng)導(dǎo)那句“為了令千金的幸福著想”的“相同點(diǎn)”,。沒有這一點(diǎn),這件事情恐怕就無(wú)法辦成,�,!耙恍┫嗤c(diǎn)”促成了一樁美滿的姻緣…… 銷售的道理也是如此,在銷售的時(shí)候,,找出與對(duì)方的相同點(diǎn)并加以擴(kuò)大能更好地拉近你和客戶之間的心理距離,。比如,你知道了某某老板對(duì)成本控制十分關(guān)注,,優(yōu)秀的銷售人員就會(huì)說(shuō):“您可以放心,,我們是以貴公司的成本預(yù)算為第一考慮因素,才為貴公司量身定作了這套方案……”在電視上,,你也會(huì)經(jīng)�,?吹竭@樣的場(chǎng)景:某保健品電視廣告中,李大媽會(huì)說(shuō),,“以前腿老疼,,吃了某某藥,現(xiàn)在一口氣能上六樓了……”這就是廣告人尋找相同點(diǎn)以引起消費(fèi)者共鳴的一種手段 ! 一天,,一位帥哥走進(jìn)了北京商場(chǎng),,在一個(gè)專賣店前,,他感覺一套休閑服很適合自己,但還是有些猶豫,,一個(gè)善于察言觀色的銷售員看到了,,就跟這個(gè)帥哥聊了起來(lái): “您長(zhǎng)得真像周星馳,一定是個(gè)幽默的人吧,�,!� “呵呵,星爺啊,,是我偶像啊 ! ” “真這么巧,,我也很喜歡星爺?shù)模菭數(shù)碾娪罢媸翘?jīng)典了 ! ” “是啊,,我也超喜歡星爺?shù)碾娪�,,尤其是《功夫》……�? “哇,真是英雄所見略同啊,,我也超喜歡這部 ! ” “哈哈,,看來(lái)咱們還挺有緣分�,!� “怪不得你看中這套衣服了,,這套衣服跟星爺首映式穿的風(fēng)格真是太像了 ! ” “是嗎 ? ” 最后,不僅順利地賣出了這件價(jià)格不菲的衣服,,還鼓動(dòng)這個(gè)顧客買走了一條迷彩休閑褲,,理由很簡(jiǎn)單——周星馳就這樣穿過(guò) ! 把客戶和你的“一些相同點(diǎn)”加以擴(kuò)大,往往能獲得良好的說(shuō)服效果,。如果對(duì)方和你有偏見,,你不能直接說(shuō)出來(lái),你可以將自己的想法說(shuō)成是“偏見”,,讓客戶聽到你的“偏見”后,,會(huì)以此為借鑒,反省自己的想法,,因此發(fā)覺自己所堅(jiān)持的觀點(diǎn)不一定是絕對(duì)的,。 我們唯一的目的是打破客戶厚厚的心理隔膜,巧妙地化解他們的偏見,,讓客戶能夠自然地接納你,。找“一些相同點(diǎn)”,再加以擴(kuò)大,,這是我們銷售時(shí)的一把利器 ! 張超,實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)專家,。擁有10年以上企業(yè)經(jīng)營(yíng)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn),。曾在慧聰網(wǎng),、百度、groupon中國(guó),、中融民信資本管理有限公司等多家知名企業(yè)擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)企業(yè)文化部總監(jiān),、全國(guó)銷售管理部副總、培訓(xùn)中心總監(jiān),、企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)等職務(wù),。長(zhǎng)期致力于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、員工崗位技能提升相關(guān)課題的專項(xiàng)研究和實(shí)踐工作,,積累了豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。
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