標簽: 袁小瓊營銷策劃

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中小醫(yī)藥企業(yè)如何發(fā)展壯大: 袁氏企劃 2015-2-10 11:18; 　　國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)大多數(shù)屬于中小型企業(yè),，在目前行業(yè)大變革的背景下,，中小企業(yè)的命運可謂岌岌可危,，在很多中小企業(yè)向我們做咨詢的過程中,，我們發(fā)現(xiàn),，很多醫(yī)藥企業(yè)有很多共性的東西甚至可能連問題都是相同的,，那么對于中小企業(yè)而言,，問題出在哪、未來的發(fā)展之路在何方,、如何打破營銷瓶頸,，袁氏醫(yī)藥策劃公司人員從企業(yè)管理咨詢的角度出發(fā)來論述一下“中小醫(yī)藥企業(yè)如何才能發(fā)展壯大”，供大家參考討論,。　　關(guān)于戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃　　很多醫(yī)藥策劃公司都說“中小企業(yè)不需要做戰(zhàn)略規(guī)劃,，只做好營銷就行，先解決生存問題再解決發(fā)展問題”,，袁氏醫(yī)藥策劃人員認為,，其實中小企業(yè)更需要清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，因為它們走錯了路可能沒有補救的機會,，其實,，中小企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃解決幾個問題就行：　　1)企業(yè)的定位——未來做成什么樣的企業(yè)、客戶是誰? 　　2)方向有了,，怎么做?——模式如何調(diào)整,、市場如何選擇、組織如何設(shè)計,、人員如何匹配,、資金如何投入等等。舉個例子說明一下,，,，一家小企業(yè)的戰(zhàn)略目標是把半普藥(介于普藥和新藥之間的產(chǎn)品，適用范圍很廣的常用產(chǎn)品,，但終端知名度不高)做大,，那么這就注定了他的目標客戶是那些具備終端網(wǎng)絡(luò)的純銷型醫(yī)藥公司或者是具備一定終端資源的區(qū)域代理商，而不是以商業(yè)物流為主的商業(yè)和省級代理商,。所以,，戰(zhàn)略不是虛的，一旦企業(yè)明確了自身的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標,，其他工作就會有的放矢,，也會集中資源做該做的事，也就容易形成自身的核心競爭力,，只有專注才能專業(yè),，只有專業(yè)才能做強做大，所以必須要有專業(yè)的醫(yī)藥策劃公司協(xié)作,，醫(yī)藥公司才不會像無頭的蒼蠅一樣的漫無目的的飛來飛去,。　　關(guān)于營銷關(guān)鍵點　　因為中小企業(yè)的資源是有限的，所以袁氏醫(yī)藥策劃公司人員認為中小企業(yè)營銷突破的要點就是聚焦策略和產(chǎn)品的準確定位,，所謂聚焦,，就是先進行市場細分,，把市場按照一定的原則劃分成若干目標市場，細分原則可以是依據(jù)地理因素,、經(jīng)濟因素,、文化因素、產(chǎn)品類型,、競爭難度,、終端類型等，然后找到自己具有競爭優(yōu)勢的目標市場切入,，進而在細分市場做強做大,，也可以通過單產(chǎn)品精耕細作實現(xiàn)營銷突破，所以說聚焦有兩個要素,，一個產(chǎn)品和一個市場,。　　所謂產(chǎn)品定位，就是要在目標顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,，賦予一定的形象,，使之與競爭產(chǎn)品相區(qū)別以迎合客戶的需求和喜好。典型的案例就是某保健品策劃公司為江中健胃消食片所做的產(chǎn)品定位,，健胃消食片的市場規(guī)模達到1.7個億的時候一度陷入銷售瓶頸,，且主要競爭對手嗎丁啉的“胃動力”理念深入人心，局面很不樂觀,。但是保健品策劃公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費者將嗎丁啉、斯達舒及三九胃泰視為同一類產(chǎn)品,，是用來治“胃病”的,， “消化不良”是另一種“病”，而消化不良是平時飲食不當引發(fā)的,，甚至不能算病，這個時候就要吃助消化藥物來幫助消化,，解決其“胃口不好”,、“肚子脹”的問題。所以保健品策劃公司將健胃消食片定位為“日常助消化用藥”,，廣告詞為“胃脹腹脹,，不消化，用江中牌健胃消食片”,，事實證明該保健品策劃公司的定位是準確的,，目前健胃消食片的市場規(guī)模已經(jīng)超過10個億。; 個人分類: 醫(yī)藥保健品|609 次閱讀|0 個評論

袁小瓊教你一文秒懂基層用藥市場: 袁氏企劃 2015-2-5 10:58; 　　基藥政策的推行,，使得基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)通過改制和新組建,，數(shù)量得到了明顯增多,，根據(jù)官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示：機構(gòu)數(shù)從2003年的77.5萬個，截止到2014年9月,，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)達98.2萬個,，其中診療人次數(shù)也保持逐年增長，2014年第3季度全國基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)診療為10.7億人次,，同比提高3.0%,。在多種優(yōu)惠政策的推動下，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)逐漸成為了民眾“小毛小病”優(yōu)選的醫(yī)療機構(gòu),。　　隨著基層醫(yī)療市場的興起,，眾多醫(yī)藥企業(yè)紛紛調(diào)兵遣將，布局基層醫(yī)療市場,，但基層醫(yī)院主要以診斷治療常見疾病和慢性疾病為主,，如感冒、發(fā)燒,、肚子痛及心腦血管疾病等,，在臨床用藥上具有其一定獨特性，從近期一份來自基層醫(yī)院俱樂部向全國基層醫(yī)生進行調(diào)研匯總統(tǒng)計的資料也可見一斑,。　　1抗感染藥成為常用兵器　　基層醫(yī)生最常用的前20個品種中,，從品種的上榜可見主要還是以化學藥為主，僅有兩個中成藥,。其中化學藥中,，全身用抗感染藥成為了基層醫(yī)生的常用兵器，入榜的藥物中有8個屬于全身用抗感染藥物,，占44.4%的比重(見表1);消化系統(tǒng)及代謝藥4個,，占了22.2%;而心血管系統(tǒng)用藥和呼吸系統(tǒng)用藥也均有2個;而如皮膚病用藥、生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物,、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑等這些類別的藥物在基層醫(yī)院中使用頻率較少,。　　2重點類別用藥細分　　從樣本醫(yī)院統(tǒng)計數(shù)據(jù)可見，臨床上全身用抗感染藥物以全身用抗細菌藥較多,，占了該類80.3%的市場(見圖1),，全身用抗病毒藥和全身用抗真菌藥也分別占10.8%和7.7%，其他占比較小,。　　抗菌藥物作為治療細菌感染的主要藥物,，在臨床上應(yīng)用很廣，但也因為曾經(jīng)的大范圍濫用,，導(dǎo)致菌群失調(diào),，二重感染、細菌耐藥性及難治性院內(nèi)感染日益增多,，人類會進入“后抗生素時代”不一定是危言聳聽,，由此,，國家曾對全國近5萬基層醫(yī)療技術(shù)人員進行抗菌藥物臨床合理使用培訓，一定程度上改善了基層醫(yī)療機構(gòu)抗菌藥物濫用的狀況.但一到流感爆發(fā)期,，患病民眾去醫(yī)院就診,，還會存在主動要求醫(yī)生輸液或者口服抗菌藥的行為，抗菌藥物在該榜內(nèi)居多同樣側(cè)面反映了這個情況,，抗菌藥物合理使用還需繼續(xù)努力,。　　作為基層醫(yī)療用藥中的第二大使用類別，消化系統(tǒng)及代謝藥則以抗酸及潰瘍和胃腸脹氣用藥,、肝膽用藥和糖尿病用藥這三個細類領(lǐng)先�,，F(xiàn)代生活和工作節(jié)奏的加快，使得很多職業(yè)人士患胃腸道疾病較為普遍,，抗酸及潰瘍和胃腸脹氣用藥占了該大類在醫(yī)院用藥的25.1%;肝膽用藥和糖尿病用藥這類人群需長期服藥,，同樣有18%左右的占比。　　呼吸系統(tǒng)用藥以常見的咳嗽和感冒用藥,、抗哮喘用藥共同瓜分了73.1%(見圖3)的醫(yī)院呼吸系統(tǒng)用藥市場,，每逢季節(jié)交替，感冒患者增多曾一度擠爆大醫(yī)院的場面近年來得到了緩解,，基層醫(yī)院在一定程度上承擔了分流,，而該類疾病一般形成了固定的治療方案和用藥原則，使得更多患者在經(jīng)過時間和金錢成本評估后,，優(yōu)先選擇基層醫(yī)療機構(gòu)就診,，也使得該類藥物在基層醫(yī)療市場呈現(xiàn)白熾化的競爭態(tài)勢。　　3重點品種競爭　　對乙酰氨基酚屬于非抗炎解熱鎮(zhèn)痛藥,，亦稱非甾體抗炎藥,，解熱作用類似阿司匹林，臨床廣泛用于感冒發(fā)熱,、關(guān)節(jié)痛,、頭疼、神經(jīng)痛和肌肉痛等,，是2個月到5歲小兒發(fā)熱時世界衛(wèi)生組織的推薦用藥,。　　由對乙酰氨基酚組合形成的復(fù)方制劑非常多，如對乙酰氨基酚+偽麻黃堿+右美沙芬的復(fù)方制劑,、對乙酰氨基酚+氯苯那敏+偽麻黃堿的復(fù)方制劑、對乙酰氨基酚+金剛烷胺的復(fù)方制劑等等,，作為呼吸系統(tǒng)常見用藥活躍在市場上,，單方和復(fù)方制劑廠家合計達上百家，基層醫(yī)院常用的單方制劑競爭廠家也有近50家,。　　阿莫西林克拉維酸鉀在醫(yī)院市場有20多家企業(yè)競爭,，其中華北制藥以50.8%的比重領(lǐng)先,，廣東珠海聯(lián)邦制藥隨后，也有12.0%的比例,，前四品種合計占了市場八成多的市場,，市場集中度偏高。　　頭孢曲松經(jīng)過近10幾年的發(fā)展,，憑借抗菌譜廣,、療效確切和巨大的市場空間等優(yōu)點，已成為抗生素市場上舉足輕重的主導(dǎo)產(chǎn)品,。除去復(fù)合制劑外,，單方制劑也有近27個廠家活躍在醫(yī)院市場，城市公立醫(yī)院中以羅氏制藥的品種領(lǐng)先,，而華北制藥,、齊魯制藥、廣州白云山天心制藥等生產(chǎn)廠商在基層醫(yī)院中也具有一定銷售份額,。　　中成藥僅有兩個品種進入前20席位,，其中一個是中藥注射液，另外一個是心腦血管常用藥物復(fù)方丹參片,，丹參系列產(chǎn)品在基層醫(yī)院有20來個企業(yè)競爭,，細分有滴丸劑、片劑等,，其中復(fù)方丹參片15個左右的競爭廠家中,，以寧波立華制藥和廣州白云山和記黃埔中藥的產(chǎn)品領(lǐng)先。　　隨著首診制度分級診療的逐漸推行,、使用藥物品種的適當放松,、加上國家對基層醫(yī)療機構(gòu)的大力扶持發(fā)展，基層醫(yī)院往昔藥品相對單一,、廠家分散,、品牌藥較少等狀況將會逐漸改善，企業(yè)的發(fā)展機遇不斷,。; 498 次閱讀|0 個評論

2015藥改大勢：藥品進入付費者議價時代: 袁氏企劃 2015-2-3 10:04; 　　2015年,，“藥改”最重要事兒莫過于改變藥品定價規(guī)則——通過市場競爭，改變藥品價格形成方式,。沿著這個思路,，一旦“醫(yī)保支付價”、“二次議價”,、“網(wǎng)售處方藥放開”這些措施落地,，政府對藥品不合理管制將松動。　　藥品價格改革目的是要取消藥品價格天花板，制定合理的醫(yī)保支付方式,，通過市場行為,，引導(dǎo)藥品價格形成。但藥品價格目前實質(zhì)上受制于藥品招標管制,。在管制無法取消的情況下,，多地公開“二次議價”將成為次優(yōu)的解決方案。另外,，醫(yī)藥電商網(wǎng)售處方藥禁令一旦放開,，藥品獲取渠道將更加多元化，多元化競爭后藥品價格下降,，醫(yī)院利益受損,，這將倒逼招標管制發(fā)生改變。　　醫(yī)保支付價格：釜底抽薪,，逼著醫(yī)院主動降藥價　　醫(yī)保支付方式達到的效果很好理解：如果一家醫(yī)院某藥品以300元的價格賣給患者,，醫(yī)保支付價格為160元，醫(yī)院就要自己承擔140元的成本,。140元的成本表面上看是患者的支出,，但患者就醫(yī)時已經(jīng)報銷了醫(yī)保，這就意味著最后和醫(yī)保結(jié)算的是醫(yī)院�,，F(xiàn)在,，多數(shù)醫(yī)院都實行了總額預(yù)付醫(yī)保支付方式改革，醫(yī)院賣給患者的藥品價格越高,，醫(yī)院就越虧,，年終超過總額線的部分醫(yī)院自己承擔。這樣的邏輯聽起來似乎很順,，但不要忘記,，醫(yī)院并沒有藥品價格談判的權(quán)力，政府集中招標后藥品的價格多高,，醫(yī)院就只能賣多高,。　　眾所周知，在政府招標管制下,，藥品價格普遍偏高,。醫(yī)院在藥品價格較高的情況下，需要支付超值的成本,，如果無法降低藥價,，有可能將成本轉(zhuǎn)嫁到患者身上。今后,，醫(yī)保支付方式是否有效,，一是取決于支付價格的制定,，二是取決于招標規(guī)則的形成。按照目前的試點,，醫(yī)保支付價格逃不了幾種思路，一是平均價格,、分段制定(比如重慶);二是唯低價是取(比如三明),。盡管重慶模式更加合理，但三明市低價思路可能更受主管部門歡迎,。作為公立醫(yī)院改革明星,，該市一舉一動都會備受衛(wèi)生部門的支持與推崇。而且改革也離不開既往的思路——唯低價是取,。　　另外,，隨著醫(yī)保支付價格形成，誰來主管招標將有可能發(fā)生變化,。由醫(yī)保部門負責招標順理成章,，背負醫(yī)保資金的壓力，醫(yī)保部門將做出最優(yōu)選擇(不管他們是否有能力達到),。不少地區(qū)已經(jīng)將招標權(quán)力交給了醫(yī)保部門,，比如上海;而浙江也有意向把大病醫(yī)保的藥品品種交給人社部門。　　“二次議價”：曲線廢止招標管制　　剛才已經(jīng)提到,，醫(yī)保支付價格要想發(fā)揮作用,，引導(dǎo)市場行為，形成藥品價格,，現(xiàn)有的藥品招標規(guī)則就必須改變——最終的目的是醫(yī)院可以參與談判,，決定藥品價格的高低。公立醫(yī)院藥品招標采購中涉及到了敏感的“二次議價”,。2014年6月發(fā)布的《關(guān)于完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作的指導(dǎo)意見》已經(jīng)修改了5次,，里面提到“二次議價”、雙信封制度,、分類管理等,，允許“在公立醫(yī)院改革試點城市，允許以市為單位在省級藥品集中采購平臺上自行采購,，如果試點城市成交價格低于省級中標價格,。則全省醫(yī)院要按試點城市成交價格采購，要及時總結(jié)地方經(jīng)驗做法,，充實和完善藥品采購政策”,。目前，越來越多的城市開始試點“二次議價”,，如三明市,、紹興市、寧波市、成都市,。有業(yè)內(nèi)人指出,，“二次議價”是違法的，不但廢除了集中招標定價的法律地位,，還仍可能導(dǎo)致權(quán)力尋租,。但根本的問題出在“第一次招標”不合法。　　眾所周知,，第一次招標(即政府藥品集中招標采購)實際上是政府對招標的管制,。整個過程招采脫離，誰也不知道誰的真實需求,。企業(yè)在不了解市場需求的情況下,，首先都會自動抬高價格，以防止采購數(shù)量少帶來的損失,。由于藥品差價和回扣的原因,，醫(yī)生也自然喜歡價格高的藥品。兩者在自然需求下,，不約而同都會影響藥品價格,，抬高價格。另外,，為了進入目錄,，藥企必須不惜代價公關(guān)政府，公關(guān)費用自然加到了藥品當中,。因此,，要想降低藥價、發(fā)現(xiàn)藥品的內(nèi)在價值,，必須把招標采購權(quán)還給醫(yī)院,，取消政府對招標的管制，恢復(fù)買賣雙方的自由,，讓市場決定藥品的價格,。從現(xiàn)實角度說，“二次議價”正在動搖政府招標管制的實際效果,。　　今后藥品價格采購思路無外乎兩種：要么保留政府集中招標采購,，實施“二次議價”;要么完全取消政府集中招標采購。假如取消政府集中招標采購,，重慶,、廣東省第三方藥品交易中心的模式或?qū)⒊蔀榻梃b。在此模式下,，政府轉(zhuǎn)變職能,，不再參與醫(yī)藥采購過程,，而以監(jiān)管為主。不過,，從2015年國家衛(wèi)生計生工作來看,，集中招標采購平臺依然會保留。所以,，“二次議價”將成為主流形式,。　　網(wǎng)售處方藥：關(guān)鍵時刻，需要市場臨門一腳　　除了藥品定價政策外,，放開藥品獲取渠道也是倒逼藥品政策管制的方式之一。2014年,，《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》公開征求了意見,。按照修訂討論稿，互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書B類牌照不再需審批,，也不需備案;C類牌照不再需審批,，有執(zhí)業(yè)藥師的藥品零售企業(yè)到省局備案即可;A類牌照下放到省局審批。此外,，國家將以正面清單形式逐步放開處方藥網(wǎng)售(主要是慢性病處方藥),，允許委托第三方物流配送。目前,，阿里,、京東、一號店三大電商均拿到了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺證書,。從長遠看,，醫(yī)藥電商將得到實質(zhì)性的政策支持，醫(yī)保,、處方等問題都將逐步得到解決,。　　在醫(yī)保方面，海寧市已經(jīng)首先突破,，老百姓大藥房在線購藥已經(jīng)可以實現(xiàn)實時結(jié)算,，并可保證醫(yī)保資金的安全。處方不易外流的問題也會得到突破,。按照公立醫(yī)院改革的要求,，醫(yī)院不能靠藥品賺錢，而是靠醫(yī)療服務(wù),。而商務(wù)部對藥品流通領(lǐng)域的改革,，也明確提到支持“患者憑處方到醫(yī)療機構(gòu)或零售藥店自主購藥，發(fā)揮零售藥店的作用”,。這意味著,，醫(yī)藥電商經(jīng)營的藥品將不僅僅OTC和保健品,，老百姓獲取藥品的渠道會增加。在一些激勵模式下(比如藥店在線競價),，醫(yī)藥電商的藥品價格會更便宜,。所以，老百姓將有更多機會去社會藥房購藥,，擯棄醫(yī)院的貴藥,。對于醫(yī)院來說，這近乎無情(藥房收入大量減少),，但卻是倒逼改革的開始(包括藥品采購),。眾所周知，目前醫(yī)院同品規(guī)藥品之所以更貴,，是因為政府集中招標采購價格高于市場價格;而且那些價格低廉,、經(jīng)典的老藥也在醫(yī)院消失了。　　總之,，不管是醫(yī)保支付價,，還是網(wǎng)售處方藥，都是在昭示一個新的時代：付費者以及用戶終于在藥價形成過程中開始扮演重要角色,。這是個偉大的變化,。; 個人分類: 醫(yī)藥保健品|545 次閱讀|0 個評論

GMP檢查“中槍” 藥企國際化尚需修煉: 袁氏企劃 2015-2-2 10:41; 　　“收回證書、中止進場,�,！苯眨▏鴩宜幤放c健康產(chǎn)品安全局的一份檢查報告越洋吹皺中國醫(yī)藥出口貿(mào)易靜水,，將不少企業(yè)推到尷尬處境,。據(jù)稱，該局在對浙江普洛康裕,、福建南方制藥,、先泰藥業(yè)等企業(yè)進行現(xiàn)場檢查時，共發(fā)現(xiàn)質(zhì)量管理體系缺陷,、QC實驗室數(shù)據(jù)完整性不足等17條缺陷,，最終這些企業(yè)被收回相關(guān)GMP證書，對應(yīng)產(chǎn)品將推遲進入歐盟市場,。　　作為制劑國際化項目專門負責人,，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長駱燮龍這幾天一直關(guān)注此事。在他看來,，“本土企業(yè)發(fā)生國外GMP檢查不通過事件,，實為我國醫(yī)藥出口的一種陣痛�,！眹鴥�(nèi)企業(yè)的觀念及升級改造的嚴謹程度與國際標準有差異,。如歐盟GMP認證強調(diào)全過程動態(tài)監(jiān)管,，而一些本土企業(yè)在標準對接方面觀念較落后，甚至有些標準是為了對檢查負責的,�,！爱敵踹M行認證時是合格的，但平時有的企業(yè)難以堅持全過程規(guī)范生產(chǎn),�,！彼毖裕诒┞冻鰜淼膯栴}在某種程度上說并非壞事,，是現(xiàn)實的警醒,。　　軟實力，還是軟實力! 　　在中國制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略中,，國際化是很重要的“抓手”,，然而現(xiàn)實是殘酷的，從本報記者了解到的認證失利的原因來看,，軟件部分的缺陷因素大于硬件部分。　　值得深思的是,，通過國內(nèi)外GMP改造后,，企業(yè)的廠房、設(shè)備都有了很大提升,，甚至有的硬件水平已達國際一流,，但為何經(jīng)不住日常現(xiàn)場檢查?“企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)堅持動態(tài)達標,，而不只是在最初認證時滿足要求,。”駱燮龍認為,，眼下很有必要進行嚴肅的探討,。　　“我國醫(yī)藥出海取得了不少成果，尤其是通過制劑國際化,，使優(yōu)勢企業(yè)的軟硬件及質(zhì)控水平大幅提升,，并參與了國際競爭，制劑國際化是未來中國企業(yè)出海的大方向,。另一方面,，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，參與國際競爭也是通過市場配置資源的一種手段,。但由于部分企業(yè)全程動態(tài)質(zhì)量管理意識不強,，好不容易投資完成改造，拿到證書,，人員素質(zhì),、管理水平的提升卻被忽視,。” 　　從歐盟成員國收回GMP證書可以看出,，部分藥企還未深刻領(lǐng)會GMP新章節(jié)含義和歐洲檢查的特點,，也暴露了制藥行業(yè)的一些共性問題。　　“軟實力不足,，歸根到底是因為過去企業(yè)的守規(guī)價值沒得到真正體現(xiàn),，在招標、定價等政策導(dǎo)向上沒有凸顯質(zhì)量的價值,，加上違規(guī)成本很低,，進而形成了企業(yè)發(fā)展的慣性�,！庇匈Y深專家告訴記者,，挑戰(zhàn)這種偏離軌道的慣性，要求企業(yè)保證cGMP常態(tài)化,、制度化,。　　對此，宜昌人福藥業(yè)副總裁于群表示,，“人福普克正在準備迎接美國FDA和cGMP檢查,，葛店人福藥業(yè)的原料藥生產(chǎn)車間已通過FDA認證等。國際化是人福重要的戰(zhàn)略舉措,，我們的理解是,，cGMP標準是動態(tài)審計的，無論怎樣檢查,，企業(yè)的管控過程應(yīng)足以使產(chǎn)品本身持續(xù),、安全、有效地發(fā)揮作用,�,！� 　　提煉品質(zhì)遇窗口期　　縱觀幾家歐盟GMP檢查失利企業(yè)的缺陷項清單，可見提升內(nèi)力是很多對國際化有抱負的醫(yī)藥企業(yè)亟待修煉的,。　　于群介紹,，人福不但深耕美國高端醫(yī)藥市場，也開發(fā)西非低端市場,。自2009年成立人福馬里公司,，到目前人福非洲藥業(yè)股份有限公司全面落成并進入試生產(chǎn)階段，其國際化戰(zhàn)略加速推進,�,！叭烁Ｆ湛耸恰畠深^在外’，制劑產(chǎn)品已順利銷往美國Walmart等主流商超,。宜昌人福出口基地的產(chǎn)品則主要是口服固體制劑,。目前主要給歐美藥商代工,，未來會以自己的ANDA產(chǎn)品為主�,！� 　　規(guī)�,；苿┏隹谑窍到y(tǒng)工程。亞寶藥業(yè)董事長任武賢此前表示,，“拓展國際市場首先需要一批高質(zhì)量價格優(yōu)勢的產(chǎn)品,，其次要有成熟的藥品開發(fā)平臺和高效的熟悉國際法律法規(guī)的注冊隊伍�,！彼J為,，這些很考驗企業(yè)的研發(fā)、注冊及具有國際cGMP標準,，規(guī)�,；б娴纳a(chǎn)能力。　　原料藥板塊也大抵如此,。浙江手心醫(yī)藥化學品有限公司董事長范偉榮在介紹公司的卡比多巴等原料藥通過國際認證時表示,，“專利懸崖相繼到來給企業(yè)帶來機會，但短期內(nèi)企業(yè)的國際化投資壓力也不小,。在新藥開發(fā)投入產(chǎn)出比漸低的當下,，高品質(zhì)產(chǎn)品走出去迎來窗口期�,！� 　　嗅到商機，優(yōu)勢企業(yè)接踵而至,。駱燮龍指出,，醫(yī)藥出口沒有固定路徑。恒瑞的產(chǎn)品研發(fā)很集中,，以國內(nèi)外幾大研發(fā)中心為據(jù)點走高端路線,。華海藥業(yè)則采取批量申請的辦法走出去。人福醫(yī)藥以市場,、技術(shù),、資本三驅(qū)動推動國際化�,！芭c印度藥企的國際化相比,，藥企國際化與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境不無關(guān)系。尤其是專利保護,、定價,、招標等市場準入政策影響產(chǎn)品質(zhì)量的提升，進而也會影響其國際競爭力,�,！�; 個人分類: 醫(yī)藥保健品|507 次閱讀|0 個評論

袁小瓊：消費者信賴的好產(chǎn)品從哪里來,？: 袁氏企劃 2015-1-29 14:38; 　　導(dǎo)讀:在廣告策劃行業(yè)通過設(shè)計的創(chuàng)新，盡最大可能地帶給用戶最佳的體驗,，與技術(shù)大爆炸帶來的革命性創(chuàng)新相比,，聚焦于用戶體驗的創(chuàng)新只能算作微創(chuàng)新。但在被互聯(lián)網(wǎng)推平了的時代,，微創(chuàng)新一樣可以產(chǎn)生革命性的效果,。在廣泛的觀察和求證之后，我們總結(jié)出了營銷策劃行業(yè)微創(chuàng)新的方向與機會,，它們將是未來好產(chǎn)品誕生的靈感策源地,。　　今天，我們正在迎來又一個密集創(chuàng)新的策劃時代,。與以往的創(chuàng)新者相比,，這個時代創(chuàng)新者們所要做的更簡單。通過設(shè)計的創(chuàng)新,，盡最大可能地帶給用戶最佳的體驗,，與技術(shù)大爆炸帶來的革命性創(chuàng)新相比，聚焦于用戶體驗的創(chuàng)新只能算作微創(chuàng)新,。但在被互聯(lián)網(wǎng)推平了的時代,，微創(chuàng)新一樣可以產(chǎn)生革命性的效果。　　作為微創(chuàng)新的發(fā)源地,，互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新源源不斷,。“社交+本地+移動”給互聯(lián)網(wǎng)帶來了新的特性,，這正是創(chuàng)新者們大展抱負的地方,。IT技術(shù)的發(fā)展，讓服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)也變得炫起來,，線上線下融合讓服務(wù)業(yè)可以聯(lián)通虛實,，而傳統(tǒng)家電則紛紛向智能終端平臺進化。　　在廣泛的觀察和求證之后,，我們總結(jié)出了幾個行業(yè)微創(chuàng)新的方向與機會,，它們將是未來好產(chǎn)品誕生的靈感策源地。　　本地化和移動化　　在競爭日益激烈的策劃時代下,，移動互聯(lián)網(wǎng)的成長速度,，比任何以前出現(xiàn)過的新興產(chǎn)業(yè)都更快隨著智能終端的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)立了一個新的互聯(lián)網(wǎng)使用環(huán)境,，新的好產(chǎn)品既可以是根植于移動化和本地化屬性帶來的新需求,，也可以是在新環(huán)境下，用新的產(chǎn)品設(shè)計解決用戶的老需求。　　小而美的應(yīng)用　　2011年末,，Instagram被蘋果公司評為“年度APP”,。這家“小而美”的公司只有13個人，卻創(chuàng)造了被Facebook花費10億美元收購的奇跡,。李開復(fù)的創(chuàng)新工場所孵化的項目,，點心、豌豆莢,、應(yīng)用匯也都是小而美的精品,。在越來越多的平臺趨于開放的背景下，小而美的互聯(lián)網(wǎng)公司為現(xiàn)代醫(yī)藥保健品行業(yè)提供了更好的生存土壤,。　　社交生意　　在我們這個擁擠的星球上,，人口最多的地方是中國，第二是印度,，而第二則是Facehook,，可見社交網(wǎng)絡(luò)的潛力之大。凡客誠品推出“凡客達人”個人聯(lián)盟,，京東商城也推出分享社區(qū),，嘗試讓消費者幫助消費者，各種各樣的商業(yè)機會都開始與SNS扯上關(guān)系,。想要推動產(chǎn)品高收益的老板們,，你的產(chǎn)品可以不再只是一個工具，而是可以讓用戶與用戶相互激發(fā)的平臺,。　　被拋棄的文字　　以圖片為主的視覺享受遠超過文字的閱讀,，這正是Pinterest如此流行的原因之一，鮮麗奪目的瀑布流圖片墻帶給了用戶最強的視覺沖擊,，獲得了廣泛的關(guān)注;視頻則早就證明了相對于文字的優(yōu)越性,，隨著一部手機就能完成一部微電影拍攝的可能實現(xiàn)，每個人都可以成為生活的導(dǎo)演,。顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新依然是制造業(yè)的中流砒柱，但在兩次技術(shù)大爆炸的間隙,，由用戶體驗驅(qū)動策劃設(shè)計往往能帶來更好的效果,。　　智能終端化　　在智能手機、平板電腦迅速爆發(fā)之后,，電視IT化,、IT電視化正在成為下一個策劃行業(yè)的趨勢。盡管云電視,、智能電視被稱為概念炒作,，但毫無疑問的是，電視將逐漸發(fā)展成為一個開放的業(yè)務(wù)承載平臺，成為用戶家庭智能娛樂終端,。冰箱,、空調(diào)也都在向智能終端演化。　　產(chǎn)品改良設(shè)計　　日本與韓國都是采取改良型產(chǎn)品創(chuàng)新的代表,。企業(yè)可以在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改良,，從具體的用戶需求出發(fā)，通過結(jié)構(gòu),、功能,、品質(zhì)、花色,、款式甚至包裝上的創(chuàng)新設(shè)計,，創(chuàng)造出具有全新功能的產(chǎn)品或服務(wù)，或者是將已有的功能開發(fā)出新的使用價值,。設(shè)計感十足的無邊框電視吸引了消費者眼球,，風冷冰箱則逐漸成為行業(yè)趨勢。　　細分技術(shù)補充　　面對醫(yī)藥保健品已有的細分市場,，企業(yè)的新產(chǎn)品可以是在原有的產(chǎn)品大類中開發(fā)出新的品種,、規(guī)格等，從而與原有產(chǎn)品形成系列,，擴大產(chǎn)品的目標市場,。在空調(diào)領(lǐng)域，格力專注于空調(diào)這個大品類,，遠大空調(diào)專注于中央空調(diào),，海信空調(diào)則傾向于變頻空調(diào)，這些品牌都獲得了成功,。　　持續(xù)改善創(chuàng)新　　持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新的典范是美國寶潔公司,，在洗發(fā)水市場，它既有柔和頭發(fā)的飄柔,，也有去頭皮屑的海飛絲,，還有營養(yǎng)頭發(fā)保濕的沙宣等，這就要求我們企業(yè)要根據(jù)用戶需求持續(xù)地推出新品,，不斷打動消費者去購買,。　　文化娛樂虛實融合　　文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了很多新的商機，其中一個非常重要的方面就是推動了文化娛樂服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,。憤怒的小鳥主題公園已經(jīng)開放運營,，可以預(yù)見的是，娛樂性主題公園,、影視屏,、線上線下互動游戲,、社區(qū)化娛樂服務(wù)等行業(yè)均有重大的發(fā)展。　　為服務(wù)業(yè)服務(wù) 　　不只制造業(yè)需要增加服務(wù)含量,，服務(wù)業(yè)本身也將增加更多服務(wù)含量,，形成新的服務(wù)形態(tài)。比如第四方物流服務(wù),，專門為第一方,、第二方和第三方提供物流規(guī)劃、咨詢,、物流信息系統(tǒng),、供應(yīng)鏈管理等活動，第四方并不實際承擔具體的物流運作活動,。　　公共服務(wù)外包　　在社會保障建設(shè)的過程中,，民生服務(wù)，如社區(qū)養(yǎng)老服務(wù),、廉租房社區(qū)管理,、醫(yī)療保險服務(wù)、職業(yè)教育與培訓內(nèi)容進一步發(fā)展,，但是在這些服務(wù)中,，傳統(tǒng)公共服務(wù)模式已經(jīng)落伍，新興的商業(yè)性或者公益性的外包服務(wù)將充分興起,。　　深層次細分　　我們所知道的服務(wù)業(yè),，將因為進人更深度細分的服務(wù)行業(yè)而得到新的振興，養(yǎng)老會區(qū)分出高端,、中高端,、中端、大眾端與保障端養(yǎng)老服務(wù),，咨詢也將會出現(xiàn)更多細分行業(yè)的咨詢,。更垂直、專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)將成為主流,。; 個人分類: 營銷觀點|622 次閱讀|1 個評論

袁小瓊剖析中國醫(yī)藥市場2015年的七大問題: 袁氏企劃 2015-1-22 11:24; 　　中國正致力于建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的醫(yī)療體系,，對中國醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)及投資者而言，2014年中國頒布了不少新政策,，2015年中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的前景如何?《福布斯》雜志網(wǎng)站1月14日發(fā)表Rubicon戰(zhàn)略咨詢公司創(chuàng)始人,、美中關(guān)系委員會成員、中國政商研究中心董事會成員BenjaminShobert的評論文章稱,，中國的醫(yī)療器械,、藥品及醫(yī)療服務(wù)市場的增長勢頭依然強勁,。在華企業(yè)已從中獲益匪淺,，2015年將繼續(xù)保持這股勢頭。話雖如此，但2015年中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)內(nèi)部面臨的最重要問題是什么?以下七大問題尤其值得企業(yè)和投資者關(guān)注,。　　1.許多重大醫(yī)療改革已經(jīng)完成,，但中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)如今真正需要的不是基礎(chǔ)性改革，而是漸進式改革,。　　目前,，中國允許外商獨資企業(yè)進入醫(yī)療保健和老年人護理兩大領(lǐng)域，已邁出了積極的一步,，但基本醫(yī)療,、診所服務(wù)及家庭醫(yī)療等領(lǐng)域依然處于衛(wèi)生部的掌控中。這種制度缺乏小型醫(yī)療服務(wù)模式所需的靈活性和精簡性,。因此,，在最需要外國直接投資的醫(yī)療保健服務(wù)領(lǐng)域，還需要進行改革,，以增加監(jiān)管制度的靈活性,。　　2.國家食品藥品監(jiān)督管理總局可能追加經(jīng)費。　　當前,，中國藥品審批滯后,，主要因為中國食品藥品監(jiān)督管理總局的標準與其他國家并不一致。對此,，中國承諾將加快特定醫(yī)療設(shè)備的審批速度,。此舉無疑將解決長期困擾跨國公司的難題。不過,，藥監(jiān)局會否追加預(yù)算以確保兌現(xiàn)這一承諾,，仍有待觀察。如果沒有這類重大投資,，藥物審批滯后和設(shè)備批準緩慢的問題仍然存在,。　　3.政府為醫(yī)院增加資金投入，尤其要提高醫(yī)生的收入,。　　在人們有所耳聞的中國醫(yī)院腐敗丑聞中,，核心問題是公立醫(yī)院醫(yī)生的待遇問題。中國公共醫(yī)療系統(tǒng)中最大的問題在于,，近期的整治行動只能帶來短期效果,，而結(jié)構(gòu)性的報銷及待遇問題仍未得到解決。　　4.處方藥的網(wǎng)上銷售開始試點,。　　但這方面仍存在諸多問題,，例如管理問題及如何監(jiān)控商家和消費者之間的銷售渠道。阿里巴巴及多家大型藥物零售商都對這一領(lǐng)域感興趣,，因為它可能解決中國公共醫(yī)療領(lǐng)域的一大棘手問題：如何進入,、怎樣進入基本醫(yī)療領(lǐng)域,。　　5.遠程醫(yī)療正逐步成為一個巨大平臺。　　有人認為遠程醫(yī)療純粹只是一種形式,，在短期內(nèi)也許的確如此,。但從長期看，它可能重新引導(dǎo)中國家庭尋求基本醫(yī)療咨詢的途徑和方法,。如今,，要獲得醫(yī)療咨詢，大多數(shù)人得去公立醫(yī)院,。將來,，遠程醫(yī)療完全可能為中國家庭提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)。遠程醫(yī)療,、處方藥網(wǎng)上銷售,、網(wǎng)上安排后續(xù)診斷或預(yù)約專家號、出具電子病歷等業(yè)務(wù)的整合,，將可能改寫中國醫(yī)療系統(tǒng)的游戲規(guī)則,。　　6.中國政府會擴大醫(yī)保范圍，并將外資的營利性醫(yī)院納入其中嗎? 　　2015年,，中國還需擴大醫(yī)保報銷的覆蓋面,，將新的診療方式也包括在內(nèi)，消費者才能靈活選擇在何處就醫(yī),。　　7.制藥和醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的國內(nèi)外企業(yè)依然是政府的關(guān)注重點嗎? 　　2015年還會頒布新的反壟斷法或爆出反腐案件嗎?也許吧,。如果他們這樣做，有三點將非常重要,。首先,，中國政府能否繼續(xù)信守它2014年12月在芝加哥第25屆中美商貿(mào)聯(lián)委會上所做的承諾，允許面臨反壟斷調(diào)查的外企派法律顧問參加反壟斷執(zhí)法機構(gòu)的會議?第二,，此類案件如何在外企和國內(nèi)企業(yè)之間實現(xiàn)平衡?第三,，這種行為的性質(zhì)惡劣嗎，或者它不過是反映出在中國做生意的“行規(guī)”? 　　過去20年里,，制藥企業(yè)在華業(yè)務(wù)的增長速度幾乎是中國GDP增速的兩倍�,，F(xiàn)在，中國正致力于建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的醫(yī)療體系,，將注意力放在價格控制,、報銷政策和招標方式上，目的是為了在控制成本的同時,，降低醫(yī)療行業(yè)的準入門檻,。總體上看,，要想在中國的醫(yī)療體系內(nèi)實現(xiàn)積極增長,，最關(guān)鍵的因素不在任何公司的控制范圍內(nèi),，而在于中國經(jīng)濟能否保持穩(wěn)定增長。; 765 次閱讀|1 個評論

【袁小瓊】2015年,，在秩序中尋找創(chuàng)新: 袁氏企劃 2015-1-21 15:08; 　　作為過去與未來交替的時刻，歲末年初總讓人不禁回望來時路,，又對即將到來的旅程充滿期待,。對于醫(yī)藥行業(yè)而言，相信感受更為深刻,。與以往單一政策,、單一事件對行業(yè)的影響不同，自2012年開始的醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整已經(jīng)引發(fā)行業(yè)的劇烈變化,。2014年舊有醫(yī)藥秩序逐漸瓦解,，取而代之的是新秩序的構(gòu)建，這種結(jié)構(gòu)性調(diào)整終將顛覆我們對醫(yī)藥行業(yè)的傳統(tǒng)認知,。　　中國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷過野蠻的營銷成長,、投機的政策成長，已經(jīng)像沒有人打理的大花壇,，雖然繁茂,，卻雜草叢生。對其進行規(guī)范恰逢其時,。以新版GMP,、新版GSP、質(zhì)量飛行檢查等為代表的行業(yè)規(guī)范拉高行業(yè)門檻的同時,，打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂,、示警重復(fù)品種等舉措也在滌蕩業(yè)內(nèi)環(huán)境。而CFDA藥品審評審批制度改革,、新藥鼓勵創(chuàng)新機制調(diào)整,，在一定意義上給醫(yī)藥企業(yè)指明了突破現(xiàn)有低水平困境的出路。雖然招投標制度,、二次議價等諸多具體問題仍困擾醫(yī)藥企業(yè),，基藥、低價藥等目錄仍然挑動醫(yī)藥企業(yè)的神經(jīng),。不過在行業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)調(diào)整的面前,，這些問題看起來僅是時間問題。　　從2014年的種種政策變化,，我們可以看出一條政府改革醫(yī)藥行業(yè)的思路：在加強政府監(jiān)督的同時,，充分發(fā)揮市場的作用，核心目前是提高資源配置的效率,。包括近期較為熱門的“藥價放開”在內(nèi),，政府意欲將相對封閉的醫(yī)藥經(jīng)濟,，打造為“政府與市場主導(dǎo)下，醫(yī)藥企業(yè)有機組合資源的”相對開放經(jīng)濟體,。而這種意志的前提是“秩序”,，該意志的保障是“創(chuàng)新”。　　不同于以往單一產(chǎn)品,、單一市場的創(chuàng)新,，基于跨領(lǐng)域要素組合和大數(shù)據(jù)集成分析，醫(yī)療健康勢必迎來一場革命,。醫(yī)藥電商從最初的保守,，到后來的燒錢，再到目前的大熱,，國家有意依靠電商,，以小搏大，撬動醫(yī)改大局,。而阿里巴巴的“未來醫(yī)院”計劃又給醫(yī)藥領(lǐng)域涂上一層濃重的科幻色彩,，但不可否認，互聯(lián)網(wǎng)對醫(yī)藥行業(yè)的沖擊是空前的,，而2014年可謂是互聯(lián)醫(yī)療的元年,。　　對于醫(yī)藥企業(yè)，更為關(guān)心的是所謂的“大健康”概念,。筆者認為,，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該將這一概念從單一產(chǎn)品(如保健食品、保健飲料等),，推向更為廣闊的領(lǐng)域,。未來圍繞大健康為核心，進行跨行業(yè)的同心多元化,，可以出現(xiàn)涵義更廣的泛行業(yè)大健康產(chǎn)業(yè),，成就全新藍海經(jīng)濟。比如健康產(chǎn)業(yè)與旅游服務(wù)業(yè)組合(醫(yī)療旅游業(yè)),、健康產(chǎn)業(yè)與服務(wù)業(yè)組合(健康養(yǎng)生業(yè)),、大數(shù)據(jù)概念下的全新健康產(chǎn)業(yè)(健康管理業(yè))、健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)組合(養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)),、健康產(chǎn)業(yè)與餐飲業(yè)組合(健康餐飲業(yè)),、健康產(chǎn)業(yè)與運動產(chǎn)業(yè)組合(體育健身業(yè))等等。　　同時,，2016年后,，新的醫(yī)藥格局雛形將逐步清晰，而對醫(yī)藥行業(yè)最為重大的變化一定會發(fā)生在2015年。所以,，在2015年開始的時候,，作為醫(yī)藥企業(yè)的管理者，是選擇沉溺于無法釋懷的不舍和怨懟,，還是迅速行動找到行業(yè)新的興奮點呢?在行業(yè)洪流的沖擊中,，優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)之所以能夠巋然不動、笑看風云,，持續(xù)不斷的自我革命才是唯一的通途,。; 個人分類: 醫(yī)藥保健品|855 次閱讀|1 個評論

【袁小瓊策劃】醫(yī)藥行業(yè)13種洗牌大法: 袁氏企劃 2015-1-20 14:19; 　　曾幾何時，一些醫(yī)藥政策的出臺,，一些改革方向的提出，讓業(yè)界翹首以盼,。但往往最終的結(jié)果,，由于種種因素，要不就是雷聲大,、雨點小,，要不就是不了了之，成為“鏡花水月”,。如果,，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)，是否會帶來巨大的變化?又是否會呈現(xiàn)出一個不同的醫(yī)藥市場及行業(yè)?一切,，都是未知,。　　藥品審評不再望眼欲穿　　未卜：　　以2006年為分割線，我國藥品審評被劃分為兩個極端：大躍進與大塞車,。盡管近年來,，CFDA一直在尋找一條既保效率又風險可控的科學審評道路，但“不知何故”,，這條路一直未找到,。　　先知：　　如果藥品審評提速成為事實，藥企的研發(fā)熱情將重新被點燃,，積極性大大提升,，并形成一個良性循環(huán)，最終建立起良好的研發(fā)創(chuàng)新環(huán)境,。市場之間的競爭,，不再是價格的比拼，而是療效,、質(zhì)量及科技含量的優(yōu)勝劣汰,，那些真正有研發(fā)創(chuàng)新實力的企業(yè)，會成為領(lǐng)先者,。當然,，需要警惕的是,，大躍進再次來襲。　　上市跟生產(chǎn)許可沒關(guān)系　　未卜：　　藥品上市許可人制度將寫入新修訂《藥品管理法》中的消息,，攪動人心,。不少觀點指出，我國現(xiàn)采用的藥品上市許可與生產(chǎn)許可“捆綁式”管理,，造成了大量低水平重復(fù),，也導(dǎo)致了創(chuàng)新不足。更重要的是,，藥品質(zhì)量難保障,。　　先知：　　如果藥品上市許可人制度成為事實，重復(fù)建設(shè)將減少,、藥品責任主體將更明晰,。然而，在我國國情與歐美發(fā)達國家真正的創(chuàng)新尚有差距的背景下,，這同樣可能會造成藥品上市許可數(shù)量過多,，而不利于對其進行藥品上市后監(jiān)管。　　醫(yī)生走穴說走咱就走　　未卜：　　2014年,，加快醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)被列入了《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2014年重點工作任務(wù)》,，各地也陸續(xù)放開了限制醫(yī)療市場資源流動的手。其實,，醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)已經(jīng)推行多年,，但成效不彰。此番再推動,，情況會否改善? 　　先知：　　如果醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)成為事實,，醫(yī)療資源將不再集中在公立醫(yī)院手中，民營醫(yī)院人才問題將得以解決,，醫(yī)生一直抱怨的收入水平將會提升,。更重要的是，對于醫(yī)改的目標之一看病難問題,，由于各地醫(yī)療資源的自由流動將得到有效緩解,。　　社會資本真能“從醫(yī)” 　　未卜：　　自2009年醫(yī)改以來，官方一直大力鼓勵和支持社會資本辦醫(yī),。乍一看,，社資辦醫(yī)推進成效不錯，但現(xiàn)實是玻璃門仍在,、天花板未拆,。即便是在利好政策頻出的2014年，盤踞在社資辦醫(yī)頭頂?shù)撵F霾也未散去多少。　　先知：　　如果社會資本辦醫(yī)無門檻成為事實,，短期內(nèi)或許無法撼動公立醫(yī)院的強勢地位,，但長期來看，越來越多的社會資本進入醫(yī)療市場,，將會打破現(xiàn)有格局,，最終形成多元化辦醫(yī)格局。但需要注意的是,，資本的逐利性以及監(jiān)管的匹配跟進,。　　公立醫(yī)院去衙門化　　未卜：　　政府行政化干預(yù)，左右著公立醫(yī)院的發(fā)展,。因此,，公立醫(yī)院去行政化，讓監(jiān)管者管好該管的,、放開不該管的,，也被視作公立醫(yī)院改革的發(fā)力點。但時至今日,，連取消行政級別這個醫(yī)院去行政化的第一步都沒邁出去,。　　先知：　　如果公立醫(yī)院去行政化成為事實,，意味著將進入法人治理結(jié)構(gòu),，有更多的自主權(quán)，醫(yī)院將對公立醫(yī)院改革有更高的積極性,。而沒有政府的大山依靠,，再加上民營醫(yī)院的競爭，公立醫(yī)院就必須提升自己的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)與量,，提升患者滿意度,。　　大小醫(yī)院抱團作戰(zhàn) 　　未卜：　　2013年年初開始，衛(wèi)生部多次提出并鼓勵大型公立醫(yī)院和基層醫(yī)院進行醫(yī)聯(lián)體構(gòu)建的探索,。但從各地的動作來看,，除北京外其他省市少有探索醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的消息。而對已形成的醫(yī)聯(lián)體,，業(yè)界評價多是“不過爾爾”,。　　先知：　　如果醫(yī)聯(lián)體成為事實，各級醫(yī)療機構(gòu)的功能地位將會明確,，大型綜合醫(yī)院的技術(shù)優(yōu)勢和龍頭作用將得到充分利用,，進而形成分級醫(yī)療服務(wù)模式。不過,，目前醫(yī)聯(lián)體只是大醫(yī)院跑馬圈地的手段,，真正要建立的是預(yù)防保健、治療、康復(fù)多維度三級聯(lián)動的緊密型綜合性醫(yī)聯(lián)體,。　　招標藥交所說了算　　未卜：　　從重慶藥交平臺到廣東藥交所上線,，藥交所模式似乎漸成解決招標詬病的有效第三方。但藥交所模式也導(dǎo)致了中標不簽合同,、無法及時供應(yīng)或配送等問題發(fā)生,，如何在發(fā)揮最優(yōu)作用的同時減少弊端產(chǎn)生仍為關(guān)鍵。　　先知：　　如果藥交所模式全面推行成為事實,，意味著行政主導(dǎo)不復(fù)存在,，藥品招標將還權(quán)給醫(yī)院及市場，真正實現(xiàn)量價掛鉤,。政府做的更多的是監(jiān)管的事,，建立一個充分開放、公平競爭的平臺,。而對企業(yè)來說,，價格問題仍然會是繞不開的話題。　　醫(yī)院藥房“斷奶”了　　未卜：　　醫(yī)院藥房托管因成為權(quán)力尋租,、壟斷資源的手段,，而被大多數(shù)人否定。在湖北率先重啟藥房托管的影響下,，今后這飽受爭議的模式會否達到讓權(quán)力退出,，破除以藥養(yǎng)醫(yī)、促進醫(yī)藥分開的作用? 　　先知：　　如果藥房托管回歸成為事實,，醫(yī)生和藥商之間的利益關(guān)系將得以切斷,，并達到杜絕大處方和商業(yè)賄賂，遏制藥價虛高的目的,，看起來很美好,。但從過去的經(jīng)驗來看，藥房托管并不能撼動藥價虛高,，還可以引發(fā)新的問題,，如壟斷、腐敗等,。　　基層用藥增“編制” 　　未卜：　　針對基層用藥中的種種問題,，衛(wèi)計委表示在全面配備、優(yōu)先使用基藥的前提下,，允許基層醫(yī)療機構(gòu)在醫(yī)保目錄范圍內(nèi)選擇一定比例的非基藥使用,，以保障基層藥品供應(yīng)。只是,，此舉的有效性有待觀望,。　　先知：　　如果基層用藥全面放開成為事實,，意味著基層用藥品種的增加、用藥檔次的提高,，患者在社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和衛(wèi)生院選擇用藥的范圍擴大,，基層與大醫(yī)院用藥銜接也更加方便。但還是要避免政策在執(zhí)行中變形,。　　短缺藥有“靠山” 　　未卜：　　時隔兩年,，短缺藥定點生產(chǎn)招標在2014年有了推進之舉，對去乙酰毛花苷注射液,、甲疏咪唑片,、洛貝林注射液以及多巴酚丁胺注射液四個短缺基藥品種實行定點生產(chǎn)招標。這一舉措,，不禁讓人浮想是否今后短缺藥定點生產(chǎn)招標會全面鋪開,。　　先知：　　如果短缺藥全都定點生產(chǎn)成為事實，最大的意義在于這些藥品將不會再從市場上消失,，老百姓都可以買到,。同時，也意味著國家要不就提升短缺藥的價格,，要不就給予財政補貼,，確保企業(yè)愿意生產(chǎn)這些藥物。　　醫(yī)保支付變法　　未卜：　　一直占主導(dǎo)地位的按項目付費制度雖操作方便,，但被公認為推動醫(yī)療費用不斷升高的原因之一,，面臨改革。目前,，仍處在探索階段的按病種付費,，有望從總額預(yù)付上先進行突破,。至于改成后的付費方式,，會否成為醫(yī)保支付改革中最得人心的選擇，尚需拭目以待,。　　先知：　　如果醫(yī)保支付按病種付費成為事實,，醫(yī)療支出將會大大減少，醫(yī)院也不會再追求大處方,。而在臨床用藥的選擇上,，高價藥會被冷淡，高性價比的一線藥物將成為主流,，特別是一些質(zhì)優(yōu)價廉的藥品迎來增量,。　　醫(yī)保基金被“收養(yǎng)” 　　未卜：　　“三保合一”整合拖拖沓沓,，中編辦在無奈之下,，開始考慮成立一個類似“醫(yī)�,；鸸芾碇行摹钡牡谌綑C構(gòu)進行統(tǒng)一管理。這或許意味著,，人社部與衛(wèi)計委的醫(yī)保管理權(quán)之爭會落得鷸蚌相爭的結(jié)局,。　　先知：　　如果醫(yī)保基金第三方管理成為事實,，由衛(wèi)生部門管理存在的利益輸送問題或能避免,，對于醫(yī)保資金的運作將會更加高效和透明。不過,，第三方如何保證獨立性,，是一個不可忽視的問題。　　一致性評價“收工” 　　未卜：　　據(jù)說,，2013年年底之前,，我國將完成75個仿制藥的一致性評價，但至今,，具體的情況貌似仍未見蹤影,。而規(guī)劃“全面開展其他基本藥物品種質(zhì)量一致性評價方法和標準的制定”的2014年，也還未有權(quán)威的消息流出,。　　先知：　　如果仿制藥質(zhì)量一致性評價工作如期完成成為事實,，意味著我國仿制藥的質(zhì)量皆能媲美原研藥，我國產(chǎn)品質(zhì)量以及市場競爭力將會大大提升,，推動整個行業(yè)的進步,。當然，一致性評價也會帶來行業(yè)的洗牌,，特別是對于一些普藥而言,，更是如此。; 個人分類: 醫(yī)藥保健品|678 次閱讀|1 個評論

袁小瓊剖析品牌定位的定律: 袁氏企劃 2015-1-19 16:53; 　　品牌千錘百煉未必會成功,，品牌若能做到一劍封喉,，則會一蹴而就，大獲全勝,，就會成為人的優(yōu)先選擇,。　　品牌怎樣才有望實現(xiàn)一劍封喉、一蹴而就,、大獲全勝?有效的手段與方法非定位莫屬,。盡管這種一劍封喉、一蹴而就,、大獲全勝品牌定位尚屬鳳毛麟角,，但只要你摸準了、吃透了,，掌握了定位的定律就會讓你的品牌一劍封喉,、一蹴而就,、大獲全勝，成為人的優(yōu)先選擇,。　　本質(zhì)上說,，品牌定位就是赴人的心靈之約，是回應(yīng)人的心靈之約,。往事匆匆,，人間萬象。在我們的人生經(jīng)歷中,，許多事我們覺得好像從沒發(fā)生過,，有些事我們寧愿視其為過眼云煙，而部分事我們卻選擇其成為我們的永久的珍藏,。我們永久珍藏的那個部分,，就是我們已經(jīng)發(fā)出的，或等待已久的心靈之約,，那么,，人生在世選擇的重點，選擇的核心,，以及心靈之約是什么那? 　　在市場上,，人一時會被自己的眼睛騙了，被自己耳朵騙了,，但人的心卻是難被騙的,，人的心之所以是難被騙的，因為人的選擇,、決策和追求,，以及人的心靈之約都是由人的心開此的，都是由人的心決定的,。為什么人的選擇,、決策、追求和心靈之約是都由心開此,，由人心決定的?由于人生的經(jīng)歷使我們在心理上早就設(shè)下了一些預(yù)先定勢,，而且這些預(yù)先定勢都在人心理上扎下根了,。　　人心即是難被騙的,，人心也是脆弱的，只是看你是否觸動了他的敏感區(qū)域或回應(yīng)了他的心靈之約,。你一旦觸動了他的敏感區(qū)域,，回應(yīng)了他的心靈之約。那么你就會成為他的優(yōu)先選擇,。這既是因為人性的弱點,，也是鐵骨柔腸的道理,。因此說，選擇不是錢多錢少的事,，選擇是心智和認知的事,，或者說選擇是心甘情愿，愿打愿挨的事,。　　成功的,，一劍封喉一蹴而就的品牌，就要具備下面一個重要特征,，這個特征是它深入了,，觸動了，探究了人的敏感區(qū)域,。品牌定位一旦深入了,、觸動了、探究了,、人的敏感區(qū)域,，就意味著品牌回應(yīng)了人的心靈之約，因此這樣的品牌無不成功,。　　盡管品牌要成為人的優(yōu)先選擇實屬不易,，但并非不能，關(guān)鍵是要學習,、要了解,、要把握人優(yōu)先選擇的規(guī)律。下面就介紹下人優(yōu)先選擇的核心概念和優(yōu)先選擇的心理規(guī)律,。人優(yōu)先選擇的核心概念就是人的心理選擇性,。　　人的心理選擇性主要由以下幾點人的心理選擇規(guī)律構(gòu)成: 　　一，選擇性記憶　　二,，選擇性理解　　三,，選擇性注意　　四，選擇性接觸　　選擇性記憶,，選擇性理解,，選擇性注意和選擇性接觸，這里簡曰為人的心理選擇性,。心理選擇性即是定位的定律,，也是人品牌認知的模式。為什么說心理選擇性是定位的定律和人品牌認知的模式,。因為心理選擇性具有巨大的情感力量,。　　心理選擇性是情感的巢穴。情感在這里生成,、聚集,、聚焦并棲息在這里,，情感也在這里發(fā)散、延伸,、釋義和與外界產(chǎn)生聯(lián)結(jié),。　　情感具有決定人價值觀的力量，具有決定人對事物的取與舍,，愛與恨,，接受與拒絕作用，因此情感形成并塑造了人的選擇規(guī)律,，而人的選擇規(guī)律難道不應(yīng)是定位應(yīng)依循的規(guī)律嗎,。　　因為品牌是向市場求愛的，而心理選擇性則承載著愛,，心理選擇性是愛的承載器,。心理選擇性就像雷達一樣每時每刻都在掃描愛、尋找愛,、甄別和選擇著愛,，直至做出愛或不愛。　　筆者認為,，我們的記憶被我們的本能劃分為主動記憶與被動記憶,，而主動記憶是選擇性記憶，選擇性記憶會產(chǎn)生愛,，因此說,，主動記憶或選擇性也是愛的記憶。所以品牌要想被人愛,，品牌要想一劍封喉一蹴而就大獲全勝,，品牌首先要進入、要喚醒人的選擇性記憶,。　　為什么品牌定位的定律首推記憶?記憶的重要意義在于,，因為人的一生都在選擇與舍棄中生活，選擇看上去是人的本能,，但萬事始為先,。人對于品牌選擇的這個“先” 就始于我們的記憶。一生二,，二生三,，三生萬物，這個“一”,，就是導(dǎo)致我們面對大千世界做出選擇時的記憶,。是記憶賦予和形成了我們后續(xù)的心理選擇性，所以我們對品牌的取舍或選擇也始于記憶,。　　記憶在品牌定位中具有舉足輕重的作用和價值,，記憶越深刻，需要就越聚焦,，需要越聚焦,，目標就越清晰，目標越清晰,，動機就越強烈,。需強調(diào)的是，這里所講的記憶不是指人的機械式記憶,，主要是指由人的社會記憶,、文化記憶質(zhì)變而成的觀念記憶。　　因為我們的記憶具有主動記憶與被動記憶的本能,，由于這個本能,，越是與我們的主動記憶相輔相成相一致的事情，我們欲對其產(chǎn)生選擇性理解;我們理解得越深越透的事情,，我們就越會對其產(chǎn)生選擇性注意;越是我們予以加倍注意和關(guān)注的事情,，我們就越會與之產(chǎn)生頻繁的選擇性接觸與互動;我們與所接觸與互動東西越頻繁，我們與其的情感就越深,。這就叫知之深,，愛之切。因此可以說心理選擇性是愛的源泉,。　　心理選擇性能促使人產(chǎn)生情感和認知,，情感和認知能激發(fā)能讓人產(chǎn)生愛。品牌一旦被人愛上了,，豈不就收獲了一劍封喉一蹴而就大獲全勝的品牌價值了,。這就是定位的定律簡單而通俗的內(nèi)涵。　　上面簡單的論述,，就是我們產(chǎn)生與形成心理選擇性的邏輯因素與內(nèi)在規(guī)律與,，這個邏輯因素和規(guī)律是我們做出選擇，做出決策時的強大動力,。對于人來說這個選擇性的規(guī)律人人亦然,，反之亦亦然。　　因為,，我們一生選擇的重點,，選擇的核心，以及我們的心靈之約,，無非是對價值的選擇,，對價值的期盼，與價值的約會。人一生的活動都是圍繞價值二字,，都在追求價值,。那么人的價值取向與價值認知是怎么形成的那?要了解人的價值取向價值認知，首先要了解價值是什么?價值在哪里?價值有標準嗎?價值的標準是什么? 　　筆者認為價值自在人心,，價值的標準自在人的心理選擇性,，人的心理選擇性就是衡量和決定價值的標準。因此說,，心理選擇性誕生價值,，因為心理選擇性是價值的策源地。　　因為人選擇的重點和選擇的核心圍繞的是價值,，所以,，品牌就不能偏離價值，品牌要想不偏離價值,，品牌定位就不能偏離定位的定律,，即不能偏離人的心理選擇性。因為,，品牌定位不是把你所想的告訴給受眾,，而把他想要的，想選擇的告訴給他,。　　★★★★★★★★★★★★★★★★★ 　　如果覺得不錯!請立刻分享到朋友圈,，讓大家一起受益吧!; 734 次閱讀|1 個評論

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標簽: 袁小瓊營銷策劃

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