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中外企業(yè)品牌之戰(zhàn),，誰(shuí)會(huì)是最后的贏家,？: 鳳兒過(guò) 2015-7-3 17:34; 根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，本土品牌正在崛起 ing ,，漸漸從洋品牌手中奪回屬于自己的市場(chǎng)份額,！對(duì)此,，港媒表示中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者變挑剔了,，洋品牌在華丟失陣地！那當(dāng)年洋品牌在我們內(nèi)地受到千般寵愛(ài)時(shí),，是中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者愚昧,？崇洋媚外嗎？非也,！洋品牌丟了市場(chǎng),，肯定是有原因的，不信,，看看某些洋品牌在華曝光的品牌丑聞,，讓人心寒！而本土品牌能贏得消費(fèi)者的青睞,，靠的不是運(yùn)氣,，而是努力！再說(shuō)消費(fèi)者又不是傻子，又不是愚昧,，又不是不懂分辨是非,！在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，誰(shuí)能贏得消費(fèi)者的青睞,，靠的不僅僅是顏值,，而且還要靠實(shí)力！沒(méi)有好的產(chǎn)品,，再好的策劃也是白費(fèi)的,！放眼整個(gè)品牌海洋，不知有多少洋品牌喜洋洋來(lái)到中國(guó),，最后逃出自己的國(guó)度呢,？很多都是因?yàn)樗敛环�,，�?dāng)然,，也有一些洋品牌做的很好，比如麥當(dāng)勞比如肯德基比如星巴克,，這些都是我們本土品牌所要學(xué)習(xí)的對(duì)象,！之前，為何之前那么多消費(fèi)者愿意選擇洋品牌而不愿意選擇本土品牌呢,？因?yàn)槲覀儽就疗放普娴臎](méi)做好,，相信大家都不會(huì)忘記三鹿奶粉的教訓(xùn)！所以,，心有余悸力不足,，說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，作為父母的只能選擇更安全更安全的奶粉品牌,，因此很多洋奶粉品牌缺貨了,！在很多時(shí)候，本土品牌很怕洋品牌入駐中國(guó)市場(chǎng),，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額,！其實(shí)，有競(jìng)爭(zhēng)才有競(jìng)爭(zhēng),，正如葉茂中這廝所說(shuō)的,，狼來(lái)的，不一定會(huì)是壞事,！可以通過(guò)彼此之間的對(duì)壘,，學(xué)習(xí)對(duì)方身上的優(yōu)點(diǎn)！正如那句話(huà)一樣,，學(xué)最好的別人,，做最好的自己！同理，品牌也如此,！中國(guó)品牌起步的比較晚,，西方國(guó)家的品牌起步比較早，不信,，你看香奈兒,，雅詩(shī)蘭黛，路易威登這些品牌故事,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們的品牌意識(shí)很強(qiáng)，在很早的時(shí)候,，他們的創(chuàng)始人就有這個(gè)意識(shí),，而這些是我們所缺乏的！當(dāng)然,，這不是本土品牌的錯(cuò),，這是市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果，而我們要做的,，就是不斷的學(xué)習(xí),，將品牌做好！消費(fèi)者的認(rèn)可,，對(duì)本土品牌來(lái)講,，是極大的鼓勵(lì)！也讓中外品牌之間的對(duì)決上演的更加猛烈,！從中,，我們也看到了中國(guó)本土企業(yè)品牌的進(jìn)步和努力，這都是可喜可賀的,！在中外企業(yè)品牌這場(chǎng)戰(zhàn)役中,，誰(shuí)會(huì)是最后的贏家，誰(shuí)能笑到最后,，就要看誰(shuí)是真正為消費(fèi)者考慮的,，誰(shuí)是真正站在消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題！希望中國(guó)本土企業(yè)品牌越做越好,，最好能誕生幾個(gè)國(guó)際奢侈品品牌,，填充一下奢侈品品牌的空缺！相信,，這一天,，計(jì)日可待了！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|702 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌如何才能贏得年輕用戶(hù)的青睞,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-30 16:59; 從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,， 80 后 90 后已漸漸成為市場(chǎng)的消費(fèi)主體，不可否認(rèn)的是，誰(shuí)能贏得他們的青睞,，誰(shuí)就可能贏得市場(chǎng),！那這群年輕的消費(fèi)者有什么特點(diǎn)呢？時(shí)尚,，有個(gè)性,，有追求！那企業(yè)品牌如何去討好他們呢,？不如,，先來(lái)看看別人怎么做的！就說(shuō)說(shuō)可口可樂(lè),，這個(gè)百年的傳奇品牌吧,！繼 13 年推出的“昵稱(chēng)瓶”、 14 年推出的“歌詞瓶”后,， 15 年,，可口可樂(lè)又將推出集經(jīng)典電影和電視中的經(jīng)典臺(tái)詞的“臺(tái)詞瓶”。可口可樂(lè)的昵稱(chēng)選自流行的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ),，其中有白富美,，天然呆,，高富帥,，鄰家女孩，大咔,，純爺們,，有為青年，文藝青年,，小蘿莉等,。歌詞瓶上的歌詞則大多來(lái)自當(dāng)下最受歡迎的明星和他們的熱門(mén)單曲，臺(tái)詞瓶上的臺(tái)詞均來(lái)自中外經(jīng)典及熱門(mén)電影電視劇,，比如“臣妾做不到啊”,，比如“山無(wú)陵天地合才敢與君絕”，比如“不管怎樣,，明天是新的一天”,，比如“下輩子還要做兄弟”，比如“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”,！從“昵稱(chēng)瓶”到“歌詞瓶”再到“臺(tái)詞瓶”,，可口可樂(lè)毫不費(fèi)力地將大眾喜愛(ài)的文案搬到自家的瓶身上，做了一次次精彩且接地氣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，深受廣大年輕潮人們的喜愛(ài),。企業(yè)品牌要贏得年輕用戶(hù)的心，其實(shí)不難，首先你也要年輕起來(lái),！千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者覺(jué)得你像個(gè)老夫子老古董老頑固,，很多品牌保持在原地一動(dòng)不動(dòng)，慢慢拉長(zhǎng)了與消費(fèi)者之間的距離,。時(shí)代在進(jìn)步,，消費(fèi)者的世界也在變化著，若你沒(méi)有跟上時(shí)代的步伐,，那你如何融進(jìn)他們的世界呢,？別忘了，他們是跳躍在時(shí)代前端的一群用戶(hù),！那品牌如何年輕化,？答案是不斷注入新鮮的血液，比如創(chuàng)新,！可口可樂(lè)就是最好的佐證,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|539 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

青島啤酒：憑什么香飄五洲？: 鳳兒過(guò) 2015-6-18 15:49; 在 2015 年中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌排行榜,，青島啤酒以 1055.68 億元的品牌價(jià)值成為首個(gè)突破千億價(jià)值的啤酒品牌,，連續(xù) 12 年蟬聯(lián)中國(guó)啤酒行業(yè)首位，也是唯一入選的世界級(jí)啤酒品牌,。同時(shí),，青島啤酒和茅臺(tái)、五糧液等在海外被譽(yù)為“中國(guó)名片”,，那青島啤酒憑什么香飄五洲,？憑什么征服了海外消費(fèi)者？從創(chuàng)立至今,，青島啤酒已有百年,，百年精于一杯啤酒的執(zhí)著堅(jiān)守，以厚積薄發(fā)的“電光火石”一飲征服了全球消費(fèi)者挑剔的味蕾,。記得葉茂中這廝在品牌策略班上說(shuō)過(guò),，產(chǎn)品品質(zhì)不好，再好的策劃也沒(méi)用,！因?yàn)閱⒊痰氖钱a(chǎn)品,，就像我們乘坐的船，如果船出現(xiàn)了問(wèn)題,，有可能劃著劃著就像泰坦尼克號(hào)一樣,，沉入海底，更別說(shuō)抵達(dá)品牌的彼岸了,！雖說(shuō),，這個(gè)大家都懂,，偏偏有不少企業(yè)還是掉進(jìn)這個(gè)陷進(jìn)中。記得有個(gè)飲料客戶(hù),，由于他們?cè)诋a(chǎn)品上市時(shí)營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng),，該產(chǎn)品在南京市場(chǎng)非常火爆,，以致供不應(yīng)求,，但是企業(yè)卻沒(méi)有更多的原料提供生產(chǎn)。為了解決這個(gè)問(wèn)題,，他們低價(jià)收購(gòu)未經(jīng)檢測(cè)的不合格原料,，保證了暫時(shí)的供貨，卻在一次電臺(tái)和檢測(cè)部門(mén)的聯(lián)合檢查中,，被評(píng)定為不合格產(chǎn)品,，于是導(dǎo)致南京的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛退貨，該產(chǎn)品最終以全線(xiàn)告退而收?qǐng)�,。掙扎在市�?chǎng)底層的中國(guó)小企業(yè),，這樣的例子更是比比皆是。如此一來(lái),，再好的策劃也白費(fèi)了,！對(duì)于很多企業(yè)品牌而言，產(chǎn)品不是它的難題,，只是銷(xiāo)量不佳,！其實(shí)，一個(gè)銷(xiāo)量不佳的背后,，蘊(yùn)含著很多問(wèn)題,，可能是包裝，可能是產(chǎn)品概念,，可能是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可能是廣告投放時(shí)間,，有太多的可能了,！不信，你看葉茂中這廝策劃的幾百個(gè)品牌,，每個(gè)企業(yè)品牌遇到的問(wèn)題都不一樣,，最終還不是都找到突破口了么！再者,，品牌之路本來(lái)就是風(fēng)雨同路的,，就說(shuō)說(shuō)青島啤酒，在這百年的發(fā)展中,，也有遇過(guò)難題,，也有碰壁,，也有低潮，也有高潮的時(shí)候,，只是到最后,，這些都會(huì)成為了對(duì)青島啤酒的歷練，成就了它,！因?yàn)槊恳环N創(chuàng)傷都是一種成熟,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|409 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：營(yíng)銷(xiāo)去哪兒了,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-17 17:12; 營(yíng)銷(xiāo)史前時(shí)代,，無(wú)論是電視廣播還是報(bào)紙雜志，消費(fèi)者都只是接收者,，無(wú)從選擇,。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，徹底顛覆了消費(fèi)者與品牌主之間的關(guān)系,。企業(yè)品牌的入口也變得廣泛了,，除了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎,、電商平臺(tái),，手機(jī)、操作系統(tǒng),、超級(jí) APP 統(tǒng)統(tǒng)都成了入口,！是不是也意味著營(yíng)銷(xiāo)方向的變化？這是非常值得我們思索的,！網(wǎng)絡(luò)的鋪天蓋地,，讓我們見(jiàn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的威力，它不僅加快了信息的流通,，也改變了我們的生活方式,！對(duì)于企業(yè)而言，入口越來(lái)越多也越來(lái)越重要,，找對(duì)入口,，就找到風(fēng)口，找錯(cuò)入口,，粉身碎骨,！因?yàn)檎驹陲L(fēng)口，豬都能飛起來(lái),！如何找到入口,？葉茂中這廝用了一本書(shū)來(lái)幫大家解答這個(gè)問(wèn)題！那營(yíng)銷(xiāo)去哪兒了呢,？市場(chǎng)雖瞬息萬(wàn)變,，而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)卻未曾改變,。用葉茂中這廝的話(huà)來(lái)說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)是和人打交道的藝術(shù)，必然要遵守人的溝通原則,。而溝通的目的是為了了解,、解決問(wèn)題；溝通之前,，先耐心傾聽(tīng)：因此,，“聽(tīng)”清楚問(wèn)題，“看”清楚局面,，是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在,。這就要看你洞察的功力了！在葉茂中二度策劃烏江榨菜的案例中,，策劃方向發(fā)生了巨變,，這最根本的原因是因?yàn)槿~茂中洞察到消費(fèi)者需求發(fā)生了變化！第一次遇到的問(wèn)題是：消費(fèi)者沒(méi)有胃口的時(shí)候就想吃榨菜,，但市場(chǎng)上的榨菜感覺(jué)不衛(wèi)生,，不健康！想吃,，卻不敢吃,！剛好那幾年，問(wèn)題食品的報(bào)道越來(lái)越多,，尤其是蘇丹紅一號(hào)讓人心有余悸,！第二次遇到的問(wèn)題是：消費(fèi)者餐桌上需求更多品種的醬腌菜，但醬腌菜市場(chǎng)卻沒(méi)有什么品牌可供選擇,！顯然,，消費(fèi)者的需求在不斷的變化，這就意味著企業(yè)要不斷做出調(diào)整,！要不然,，也沒(méi)有烏江涪陵榨菜中國(guó)好味道的出爐！當(dāng)然,，洞察只是營(yíng)銷(xiāo)的第一步,，舉足輕重的一步！如何在洞察到消費(fèi)者需求之后,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，解決消費(fèi)者的沖突,，贏得消費(fèi)者的青睞,，這才是重點(diǎn)！不管時(shí)代怎么辦,，營(yíng)銷(xiāo)都不會(huì)離我們太遠(yuǎn),，因?yàn)槲覀円彩窍M(fèi)者,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|462 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

消費(fèi)者：哪個(gè)品牌敢愚弄我？: 鳳兒過(guò) 2015-6-15 16:48; 輕奢品牌 Michael Kors ,，在美國(guó)遭遇消費(fèi)者起訴價(jià)簽欺詐并賠償 488 萬(wàn)美元才得以抽身,。這是繼 Michael Kors 發(fā)布上財(cái)年低于預(yù)期的利潤(rùn)之后，又一次出現(xiàn)信任危機(jī),。從這個(gè)事件中,，我們看到消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越高了，企業(yè)品牌千萬(wàn)不要掉以輕心,，千萬(wàn)不要以為消費(fèi)者什么都不懂,，玩貓膩，會(huì)損害消費(fèi)者的口碑,，結(jié)果就會(huì)像 Michael Kors 一樣,，遭到消費(fèi)者的起訴！嚴(yán)重的話(huà),，會(huì)遭到消費(fèi)者的抵制,！品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的全部體驗(yàn)，若在這個(gè)過(guò)程中,，會(huì)有一點(diǎn)讓消費(fèi)者不滿(mǎn)意,，他都會(huì)離你而去！因?yàn)橄M(fèi)者有太多的選擇了,，早已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代,，再也不是企業(yè)給什么，消費(fèi)者就買(mǎi)什么的時(shí)代,！消費(fèi)者已經(jīng)成為了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中心,！尤其在這個(gè)金杯銀杯不如口碑的時(shí)代，在這個(gè)微博泛濫,、微信橫行的年代,，口口相授已經(jīng)不是麻將桌上的交流，也不是朋友聚會(huì)的小范圍信息互換了,，一條微博 @ 一眾熟悉的或者不熟悉的朋友,，有亮點(diǎn)，幾個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)出去,，事半功倍,。俗話(huà)說(shuō)好事不出門(mén)，壞事傳千里,！因不好口碑而遭到巨大虧損,，眾人唾罵的企業(yè)也比比皆是！希望不要有企業(yè)品牌發(fā)生類(lèi)似的事情了,！然而,，當(dāng)一個(gè)品牌發(fā)展遇到了天花板之時(shí),，我們更多的是要從自身上找問(wèn)題，因?yàn)槭袌?chǎng)是變幻莫測(cè)的,，而且品牌建設(shè)是建立在市場(chǎng)的土壤上,，一個(gè)好的品牌是離不開(kāi)市場(chǎng)的灌溉，同理,，當(dāng)品牌遇到瓶頸,，那就是品牌和市場(chǎng)對(duì)話(huà)的開(kāi)始，這時(shí)候品牌管理是非常重要,！打造品牌本來(lái)就是一條充滿(mǎn)風(fēng)雨的旅程,，我們要做的，是迎風(fēng)而上,，抵達(dá)彼岸,！風(fēng)雨不可怕，因?yàn)轱L(fēng)雨過(guò)后的彩虹特別的美,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|710 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：如何打造品牌形象,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-12 16:13; 說(shuō)到品牌形象，總要想起萬(wàn)寶路香煙的西部牛仔,，因其陽(yáng)剛豪邁的品牌形象而被男性人士所認(rèn)同,； IBM 那助你一臂之力的大象，令多少人為之感動(dòng),；肯德基的山德士上校和藹可親的品牌形象,，令多少人喜歡吃炸雞翅、土豆泥的小朋友趨之若鶩,；力士香皂用國(guó)際大明星所塑造的光彩逼人的品牌形象,，又令多少少男少女為之向往 ( 舉來(lái)舉去都是國(guó)外品牌，真希望能列出些國(guó)內(nèi)品牌來(lái) ) ,。這些易于消費(fèi)者辨認(rèn)的品牌形象,，不僅給產(chǎn)品制造商帶來(lái)了滾滾財(cái)富，也在消費(fèi)者心目中建立起難以磨滅,、情感與之聯(lián)系的品牌形象,。品牌形象為何有如何大的魄力？容貌比名字更易記憶,，就像我們可能會(huì)忘了多年前一位美女的名字,，但她的美貌還留在印象里。當(dāng)我們無(wú)法和消費(fèi)者面對(duì)面喝杯茶,，聊聊天,，平心靜氣的推心置腹時(shí)，我們首要希望的是他們記得我們的摸樣,，這樣在我們和消費(fèi)者初次見(jiàn)面,，二度會(huì)晤，三次不舍時(shí),，就能在他們心里留下個(gè)影像,！它能幫助品牌現(xiàn)在消費(fèi)者心里占個(gè)位置！品牌就好像是一個(gè)人的名字,，而品牌形象是這個(gè)人性格的構(gòu)成,！它和你我一樣，有自己的外形與內(nèi)涵,。它一點(diǎn)也不抽象,，如同愛(ài)情像雨像霧可以滋潤(rùn)每個(gè)人的心靈一樣，它具體到消費(fèi)者擁有這個(gè)牌子時(shí),，能得到一種心理上的快感,，這包括榮耀、尊貴,、個(gè)性,、面子等等一切超越商品本身所帶來(lái)的心理滿(mǎn)足。這就是為什么人們寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)雀巢咖啡,，而不去買(mǎi)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的咖啡,；寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)金利來(lái)領(lǐng)帶，而不愿買(mǎi)藉藉無(wú)名的領(lǐng)帶,，盡管后者要便宜得多 ! 而如何建立一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)同,、記得住、崇拜,、向往的品牌形象對(duì)很多企業(yè)來(lái)講,，一直是個(gè)難題！要使品牌樹(shù)立起形象,，就必須賦予其某種個(gè)性,、某種特征、使其有血又有肉,，這樣才能引起消費(fèi)者的注意,；如果沒(méi)有特征，消費(fèi)者很快就會(huì)談忘,，因?yàn)橄M(fèi)者的記憶空間是有限的,。如何打造品牌形象？最常用的手法,，就是替品牌形象尋找一個(gè)具體可觸摸的載體,。比如萬(wàn)寶路的牛仔、 IBM 的大象、松下小姐,、麥當(dāng)勞叔叔,、旺旺食品的旺仔、喔喔佳佳的大公雞,，等等,。這種以特定的人或物以形象載體的手法已經(jīng)廣泛運(yùn)用，并且事實(shí)也證明,，具象的人或物傳播起來(lái)比較容易,，好懂易記，消費(fèi)者容易接受,。但這同時(shí)也存在一些局限性：因?yàn)樯鐣?huì)不斷發(fā)展,；時(shí)代不斷進(jìn)步，作為形象載體的人或物如果不能隨著歷史演進(jìn)而發(fā)展,，必然會(huì)使得形象老化,、單薄、空洞,、不合時(shí)宜,。品牌形象不管如何塑造，一定要有可以讓消費(fèi)者描述的東西,。比如,，軒尼詩(shī) XO 用富貴男人和美女來(lái)代替自己塑造出“成功者”的品牌形象，廣告畫(huà)面始終是高貴,、浪漫的氣息,，令成功人士為之心動(dòng)。說(shuō)不具體卻又銘刻在心的是品牌的個(gè)性,，品牌的特征,，品牌的血肉。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|480 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【專(zhuān)題】葉茂中談品牌的終極誘惑（五）: 鳳兒過(guò) 2015-6-3 15:04; 【品牌】：八馬【營(yíng)銷(xiāo)策略】：跳出品類(lèi)做品牌策略,、中杯定價(jià)策略和造勢(shì)借勢(shì)策略【案例拆解】：眾所周知,，自古以來(lái)茶在中國(guó)人概念里只有茶品類(lèi)，比如普洱,、龍井,、毛尖、鐵觀(guān)音等,，然后再輔以知名的產(chǎn)茶區(qū),，就有了云南普洱、西湖龍井,、信陽(yáng)毛尖和安溪鐵觀(guān)音,。但就是沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的茶品牌企業(yè),！（葉茂中這廝和劉亦菲合影）葉茂中策劃八馬時(shí)就是洞察到了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，跳出茶品類(lèi),，將八馬定義為“商政禮節(jié)茶”,，這樣就打破了茶葉固有的品類(lèi)界限！可以這么理解“商政禮節(jié)茶”,，它包含了：云南普洱,、西湖龍井、信陽(yáng)毛尖和安溪鐵觀(guān)音等等,，意思就是說(shuō)“商政禮節(jié)茶”我啥茶葉都可以賣(mài)！并且借勢(shì)中華文明一直存在的“禮”文化提煉出“大禮不言”的廣告語(yǔ),。（八馬茶業(yè)許晴代言廣告圖）茶葉在中國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格一直都是撲朔迷離的,，而茶葉一般和煙酒一樣一個(gè)是自用一個(gè)是送禮，但送禮送茶的話(huà)普遍存在一個(gè)情況是送禮的怕收禮的不知道禮物貴重,，收禮的不知道禮物的價(jià)值就不知道該回多少禮或者辦多大的事,，而葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就洞察到這一點(diǎn)推出了“賽珍珠 5800 ”（元）挑明價(jià)格，并同時(shí)推出【低 -- 做量迎合市場(chǎng),、中 -- 做利區(qū)隔對(duì)手,、高 -- 做勢(shì)提升品牌】運(yùn)用中杯定價(jià)策略突出“賽珍珠 5800 ”而從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看這款產(chǎn)品賣(mài)的最火！那時(shí)恰逢世博會(huì),，八馬在葉茂中策劃下推出世博會(huì)茶葉博覽館,，火爆一時(shí)，同時(shí)提升了企業(yè)品牌地位,。同時(shí),，八馬舉行全球巡回品鑒會(huì)邀請(qǐng)每個(gè)地區(qū)的企業(yè)家品茶以及眾多福布斯上榜富豪。截至 2013 年八馬連鎖點(diǎn)已經(jīng)超過(guò) 1000 家,，其店數(shù)位居全國(guó)茶品牌第二,，內(nèi)資茶企第一。（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)）如果想了解更多,，歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng),，聽(tīng)葉茂中這廝將品牌營(yíng)銷(xiāo)抽絲剝繭娓娓道來(lái)！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|634 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【專(zhuān)題】葉茂中談品牌的終極誘惑（四）: 鳳兒過(guò) 2015-6-3 14:54; 導(dǎo)讀：品牌,，能做的,，我們都做了；不能說(shuō)的,，我們也說(shuō)了,！【品牌】：愛(ài)華仕【營(yíng)銷(xiāo)策略】：規(guī)模成長(zhǎng)策略、降價(jià)策略和錯(cuò)覺(jué)策略【案例拆解】：當(dāng)時(shí)的愛(ài)華仕經(jīng)營(yíng)的非常慘淡,，找到葉茂中策劃時(shí),，企業(yè)僅有 1400 萬(wàn)年?duì)I業(yè)額卻有高達(dá) 800 萬(wàn)的庫(kù)存！當(dāng)務(wù)之急是如何快速盈利給企業(yè)注入新的資金，而愛(ài)華仕本身是為國(guó)外知名品牌代工,，有非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和品質(zhì),，所以設(shè)計(jì)的產(chǎn)品成本高款式獨(dú)特，而葉茂中主張先放棄高端設(shè)計(jì)風(fēng)格,，轉(zhuǎn)為大眾產(chǎn)品單品降價(jià)到 100 塊內(nèi)快速拉升銷(xiāo)量,，先規(guī)模后經(jīng)濟(jì)。（葉茂中品牌全案現(xiàn)場(chǎng)）至于錯(cuò)覺(jué)策略是因?yàn)閻?ài)華仕當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)傳播,，葉老師說(shuō)當(dāng)沒(méi)錢(qián)是就要開(kāi)動(dòng)大腦變聰明,，葉老師他們把愛(ài)華仕 logo 、產(chǎn)品,、品牌形象,、品牌氣質(zhì)都做了策劃，因?yàn)闆](méi)錢(qián)所以找到最貼合箱包的形象載體 -- 大象,，第一大象的外在形象：堅(jiān)固,、堅(jiān)韌、能承載重物,，這些特質(zhì)和箱包有天然聯(lián)系,；第二大象給人的內(nèi)在印象：安全、堅(jiān)韌,、值得信賴(lài),，正是愛(ài)華仕的品牌特質(zhì)。（愛(ài)華仕廣告海報(bào)）光有這些物質(zhì)上的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，縱觀(guān)任何一個(gè)強(qiáng)大的品牌都會(huì)有它的精神屬性,！也就是葉老師課程中提到的任何強(qiáng)大的品牌必須具備的 2 個(gè)層面：物質(zhì)層面和精神層面。然后葉老師提出了這樣一句相當(dāng)經(jīng)典的廣告語(yǔ)：裝得下世界就是你的,！經(jīng)過(guò)葉老師策劃現(xiàn)如今愛(ài)華仕已經(jīng)從當(dāng)初 1400 萬(wàn)年?duì)I業(yè)額達(dá)到 10 億成為中國(guó)本土箱包第一品牌,！（葉茂中品牌策略班同學(xué)會(huì)合影）如果想了解更多，歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng),，聽(tīng)葉茂中這廝將品牌營(yíng)銷(xiāo)抽絲剝繭娓娓道來(lái),！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|729 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【專(zhuān)題】葉茂中談品牌的終極誘惑（二）: 鳳兒過(guò) 2015-5-29 15:31; 導(dǎo)讀：品牌，能做的,，我們都做了,；不能說(shuō)的，我們也說(shuō)了,！【品牌】：真功夫【營(yíng)銷(xiāo)策略】：樹(shù)敵策略,、借力策略和產(chǎn)品缺陷率策略【案例拆解】： 2003 年葉茂中這廝接手雙種子（真功夫前稱(chēng)）策劃時(shí)，雙種子和肯德基麥當(dāng)勞賣(mài)的幾乎是一樣的產(chǎn)品,，葉茂中通過(guò)洞察消費(fèi)者需求發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)沖突,，在快節(jié)奏都市生活中人們想快速解決吃飯問(wèn)題,，而肯德基麥當(dāng)勞一類(lèi)的西式快餐剛好滿(mǎn)足這一需求，但肯德基麥當(dāng)勞大部分都是油炸的,，油炸在消費(fèi)者心中是不健康的代名詞,，而人們?cè)诳斓耐瑫r(shí)希望吃到營(yíng)養(yǎng)健康的快餐。因此葉老師建議真功夫把油炸食品全部砍掉,，樹(shù)敵肯德基麥當(dāng)勞說(shuō)：營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好,！同時(shí)在客單價(jià)上大幅度提升，始終力壓麥當(dāng)勞肯德基 1 塊錢(qián),。當(dāng)時(shí)的真功夫就相當(dāng)于現(xiàn)在的窮屌絲,，沒(méi)有錢(qián)去砸廣告，那沒(méi)錢(qián)就要學(xué)會(huì)借勢(shì),，借誰(shuí)呢,？當(dāng)然你們現(xiàn)在都知道了，就是眾所周知的李小龍,，他就是功夫的代表，并且不用花一分錢(qián),！這還不夠,，要借就借到底。當(dāng)時(shí)恰逢星爺推出《功夫》電影,，我們就去找各大電影院合作,，《功夫》所有的宣傳海報(bào)真功夫免費(fèi)幫他們們做，只要讓我們?cè)谛麄骱?bào)上印上《真功夫》的標(biāo)志就可以,，并且真功夫還代售他們的票,，讓真功夫海報(bào)擺在電影院錢(qián)，這樣給消費(fèi)者一種錯(cuò)覺(jué),，他們就想真功夫應(yīng)該是個(gè)大品牌吧,！功夫這么大的電影都投資，其實(shí)什么錢(qián)都沒(méi)花,。最后來(lái)說(shuō)一下產(chǎn)品缺陷率,，一般企業(yè)都會(huì)追求產(chǎn)品品質(zhì)，降低產(chǎn)品缺陷,，怎么還有企業(yè)故意制造產(chǎn)品缺陷呢,？葉老師讓消費(fèi)者在吃飽和吃好上不能兩全，故意讓你吃不飽,，精妙之處就在于洞察了消費(fèi)者的心理需求,。調(diào)查顯示，所有真功夫的重度消費(fèi)者絕大部分都沒(méi)吃飽,。如果想了解更多,，歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng),，聽(tīng)葉茂中這廝將品牌營(yíng)銷(xiāo)抽絲剝繭娓娓道來(lái)！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|585 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【專(zhuān)題】葉茂中談品牌的終極誘惑（一）: 鳳兒過(guò) 2015-5-29 15:23; 導(dǎo)讀：品牌,，能做的,，我們都做了；不能說(shuō)的,，我們也說(shuō)了,！【品牌】：孚日大家紡【營(yíng)銷(xiāo)策略】：橫向營(yíng)銷(xiāo)策略（洞察），以面蓋點(diǎn)策略（差異化）和借勢(shì)策略（借力）【案例拆解】：孚日家紡是一家外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè),，存在產(chǎn)品力弱,、零營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、零銷(xiāo)售渠道,、零品牌認(rèn)知度等諸多難題,，同時(shí)還面對(duì)羅萊水星富安娜等強(qiáng)勢(shì)品牌，可謂十面埋伏,。作為市場(chǎng)的后來(lái)者,，葉茂中這廝是如何策劃，讓它從重重包圍中殺出一條血路的呢,？當(dāng)時(shí)孚日單一產(chǎn)品干不過(guò)羅萊,、富安娜等大品牌，但是葉茂中這廝洞察到孚日是最大的家紡出口加工廠(chǎng)商,，只要是家紡幾乎都可以生產(chǎn),，恰恰消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)成套的家紡產(chǎn)品！而一家企業(yè)能完全提供消費(fèi)者所需的任何家紡,，就會(huì)給人產(chǎn)生這是家大企業(yè),，值得信賴(lài)企業(yè)的感覺(jué)。然后我們無(wú)限放大了“大”的概念,！葉老師運(yùn)用以面蓋點(diǎn)策略迅速轉(zhuǎn)變企業(yè)格局,，搶占消費(fèi)者認(rèn)知，將處于弱勢(shì)的孚日家紡巧妙的將弱勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),�,；銥檎� 08 年借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)并邀請(qǐng)林志玲做代言！同時(shí)葉茂中策劃為孚日量身定制了年度傳播策略：向央視要影響,、向衛(wèi)視要頻次,、向終端要銷(xiāo)售、向展會(huì)要渠道,。一舉奠定了孚日大家紡的市場(chǎng)地位,。如果想了解更多，歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng),，聽(tīng)葉茂中這廝將品牌營(yíng)銷(xiāo)抽絲剝繭娓娓道來(lái),！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|593 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

看葉茂中如何策劃1200萬(wàn)的全案,？（高潮篇）: 鳳兒過(guò) 2015-5-6 17:27; 今天是《葉茂中品牌策略班》啟動(dòng)的第二天，企業(yè)家們似乎已經(jīng)陷入了頭腦風(fēng)暴中,，不能自拔,，終于敢于拋開(kāi)一切，大膽地想,！正如史南老師所說(shuō),，做品牌不是說(shuō)你有沒(méi)有錢(qián)，而是你有沒(méi)有膽,，你膽夠肥,。拋開(kāi)局限的思維，才有腦洞大開(kāi)的創(chuàng)意,！若一個(gè)人諾諾唯唯不敢朝前跨一個(gè)步子,，只能跟著大隊(duì)走，如此的話(huà),，不可能會(huì)發(fā)生“橫向營(yíng)銷(xiāo)”所創(chuàng)造的奇跡,，更不用說(shuō)用創(chuàng)意撬動(dòng)市場(chǎng)！所以,，一定要大膽,，敢想，敢為,，一切才有可能。因?yàn)槿~茂中品牌策略班歡迎的是一群敢于創(chuàng)新,、勇于挑戰(zhàn)的企業(yè)家,，不止是因?yàn)槭袌?chǎng)的千變?nèi)f化，更是因?yàn)槿诉@一輩子總要瘋狂一次,。我們要做一個(gè)從內(nèi)打破的雞蛋,，而不是做一個(gè)從外打破的雞蛋；做一個(gè)要扼住命運(yùn)咽喉的人,，而不做一個(gè)被命運(yùn)牽著走的人,。同理，打造強(qiáng)勢(shì)品牌亦然,！正如葉茂中這廝常說(shuō),，先把事情做對(duì),再把事情做好！找到組織,，你已成功了一半,。若你再把做對(duì)的事情好，說(shuō)不定下一匹市場(chǎng)黑馬便是你,！下面我們一起感受一下現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)氛圍：（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：討論moment）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：別忘了你也是一個(gè)消費(fèi)者,，所以你也有發(fā)言權(quán)）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：持筆快寫(xiě)中,，撲捉瞬間的靈感）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：全神貫注地聽(tīng)講中）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：鮮少給企業(yè)家們講課的嚴(yán)總，終于露兩手了）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：這什么情況,？我可以去排隊(duì)請(qǐng)教一下么,？）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：正在做作業(yè)的企業(yè)家們，這時(shí)的夜已深）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：被偷拍了都不知道,，可見(jiàn)多專(zhuān)注）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：葉茂中這廝終于來(lái)了）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：本期的企業(yè)家有點(diǎn)多,，這個(gè)，大家都懂的,！早醒三天,，快活三年呀！）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：紫氣東來(lái),，瑤池西望,，翩翩青鳥(niǎo)舞前降。）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：營(yíng)銷(xiāo)界和收藏界一代宗師葉茂中將品牌營(yíng)銷(xiāo)抽絲剝繭娓娓道來(lái),，學(xué)習(xí)瞬間變成一種享受,。藝術(shù)在那里靜默百年，我們做企業(yè)的切不可太急功近利,，欲速則不達(dá),！因?yàn)樽銎放埔嗍前倌旯I(yè)，即使不能名垂千載,，總也要雁過(guò)留聲,！因?yàn)槲覀儾幌敫赡切┏核赖钠剖?）以上是今日《葉茂中品牌策略班》的部分內(nèi)容！更精彩的內(nèi)容還在后面呢,！ PS：最新一期的《葉茂中品牌策略班》已定在6月23-25日,！席位有限，趕緊去占位置吧,！早醒三天,，快活三年！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|347 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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