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有哪些采暖品牌正挖掘搜索營銷的流量金礦,？我看到了雅克菲,、史密斯,、菲斯曼等: 鄧超明 2017-12-19 19:04; 即使在微信,、今日頭條,、自媒體,、微博等新興營銷渠道的沖擊下,，以百度為代表的搜索引擎依然沒有喪失它的影響力,。作為相對(duì)精準(zhǔn)的客流量中心,，不少行業(yè)的企業(yè)依然視之為必須占領(lǐng)的引流渠道。比如說采暖行業(yè),，就比較重視,，據(jù)大材營銷室的觀察，在地暖,、明裝采暖,，或者說壁掛爐、地暖管,、暖氣片,、溫控等多個(gè)跟采暖有關(guān)的細(xì)分行業(yè)里，都在挖掘搜索引擎這座流量金礦,。只不過,，大家用的方式、投入的力度存在或多或少的差別,。雅克菲屬于其中的一支力量,，主要是通過關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化的方式，將官方網(wǎng)站或一些營銷信息優(yōu)化到前景,，在搜索地暖品牌,、地暖企業(yè)、進(jìn)口壁掛爐,、進(jìn)口地暖管,、壁掛爐品牌、明裝采暖,、變頻空氣能,、空氣能采暖等多個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，在搜索結(jié)果首頁能看到雅克菲的一些信息,。在關(guān)鍵詞排名優(yōu)化這種方式上,，像同益空氣能、四季沐歌、伊蕾科斯,、菲斯曼,、小松鼠、威能,、菲斯頓,、貴州安至捷、紐恩泰,、利普曼,、派沃等數(shù)十家企業(yè)，也在做,，只不過各家的關(guān)鍵詞選擇與側(cè)重上有所區(qū)別,。關(guān)鍵詞的選擇跟自身的業(yè)務(wù)密切相關(guān)，做壁掛爐的自然鎖定壁掛爐,，做空氣能的當(dāng)然要專注空氣能,。像做散熱器也就是暖氣片的，也有一些公司在做優(yōu)化,，比如圣勞倫斯,、青島瑞華特,、魯本斯,、上海天合、金旗艦等,，排名相對(duì)靠前,。還有一些采暖品牌直接購買了關(guān)鍵詞排名或品牌華表廣告,，比如在空氣能采暖這個(gè)詞上，有德克爾,、南虹暖億家,、美景舒適家、四川新起點(diǎn),、蘇州威索等,；在壁掛爐這個(gè)詞上，有史密斯,、楷爾瑞,、阿里斯頓等購買了關(guān)鍵詞競價(jià)。如果說雅克菲走的是小而美路線,，那么史密斯選擇了直接了當(dāng)?shù)耐斗诺缆�,，直接購買了百度的品牌專區(qū)與品牌華表廣告,。不過史密斯的業(yè)務(wù)線比較廣,，除了家庭采暖、空氣能熱泵,、壁掛爐,、明裝采暖之外,，還有熱水器、凈水機(jī)等,。另外就是菲斯曼也購買了品牌專區(qū)與華表廣告,，這家公司主要做燃?xì)獗趻鞝t、冷凝壁掛爐,、熱泵,、采暖散熱器與太陽能集熱器等，在百度專區(qū)上主要推廣的是家庭供暖等業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,。歡迎關(guān)注大材研究（ID：dacai365）,，獨(dú)家、深度,、新鮮,、有用！泛家居老板經(jīng)營決策支持,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,，如果你是裝修、設(shè)計(jì),、瓷磚,、衛(wèi)浴、涂料,、地板,、采暖、燈具,、壁紙紙,、五金、門窗,、布藝家紡,、家具、創(chuàng)意家居,、家飾等行業(yè)的從業(yè)者或老板,，歡迎關(guān)注大材研究！; 個(gè)人分類: 建材營銷|477 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-地暖人刪除自己的夢(mèng)想: 高二東550 2015-6-18 19:39; 有一個(gè)朋友年紀(jì)輕輕就事業(yè)有成,，剛剛通過電話快結(jié)束時(shí),，告訴我他剛剛過了30歲生日，語氣中透著些許感慨,。于是我問他有何感想?他說很多,，最大的感想是終于明白了一個(gè)道理：那就是一直埋在心里的3個(gè)夢(mèng)想，永遠(yuǎn)也無法實(shí)現(xiàn)，藏在心里只能折磨自己,，所以決定刪除,。　　我一時(shí)無語，靜靜地等著下文,。　　“第一個(gè)要?jiǎng)h除的夢(mèng)想,，是英語，你知道嗎?我從7歲就開始學(xué)英語,，開始是被父母逼著學(xué),，為此沒少挨打受罵，每天早晨睡得迷迷糊糊就被叫醒,，起來背單詞,。到現(xiàn)在已經(jīng)20多年了，用壞了3個(gè)錄音機(jī),，兩個(gè)復(fù)讀機(jī),，結(jié)果呢，我的英語只有和中國人說,，一遇到老外,，就得去找翻譯。現(xiàn)在回過頭來想,，真是傻透了!我既不想做職業(yè)翻譯,，也不想定居國外，一生中用英語的機(jī)會(huì)能有多少?需要時(shí)雇個(gè)翻譯就行了,，干嘛這么折磨自己呢!這樣一想,，就通了，人也輕松了不少,�,！� 　　“第二個(gè)要?jiǎng)h除的夢(mèng)想，是浪漫,。我承認(rèn),，浪漫的感覺的確很好，但只適合年輕人,。我已經(jīng)30歲了,，不想再要什么過程，我要直接步入生活,。比如下了班兩個(gè)人一起去超市,，買新鮮食物，或給家里換一個(gè)新款窗簾,。像那種情人節(jié)花20元買一枝玫瑰,、圣誕節(jié)花幾百元去吃阿根達(dá)斯的事,，我不會(huì)再做了。這種事30歲之前做就叫浪漫,，30歲之后再做,，就是浪費(fèi),�,！� 　　“第三個(gè)要?jiǎng)h除的夢(mèng)想，就是野心,。野心這東西和浪漫一樣,，是年輕人的特權(quán)。我不否認(rèn),，世界上也有大器晚成的人,，但那是極少數(shù)。對(duì)大多數(shù)人而言,，如果30歲無跡象,、40歲無成果，恐怕一生就不過如此了,。我今年30歲,，雖然文章經(jīng)常見報(bào)，書也出了幾本,，但我不得不承認(rèn),，自己不可能成為海明威了!那種人是天才，而我最多不過就是個(gè) 人才吧!就算終其一生不吃不喝日夜兼程寫作,，也不可能寫出《老人與�,！纺菢拥慕茏鳎蝗绮蝗プ鲞@個(gè)夢(mèng),，給自己定一個(gè)更現(xiàn)實(shí),，更適合自己，通過努力能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)吧,�,！� 　　有人說，人生就是一個(gè)不斷妥協(xié)的過程,。依我看,，人生更像是一部分為上、下兩集的連續(xù)劇,，上半集是一個(gè)不斷積蓄,，不斷體驗(yàn)，不斷暴發(fā)的過程;下半集則是一個(gè)不斷丟失,、不斷內(nèi)斂,、不斷刪除的過程,，直到最后，抵達(dá)終點(diǎn),，我們將刪除自己的最后一項(xiàng)擁有——生命,。這的確不是一件令人快樂的事情，但又能怎么樣呢?主動(dòng)的刪除總比被動(dòng)的刪除要好,，我尊重那些60歲仍堅(jiān)持自己,，不肯放棄夢(mèng)想的人，但像朋友這樣30歲就想要?jiǎng)h除的人,，也不敢輕看,。; 973 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-地暖行業(yè)如何談工資: 高二東550 2015-6-18 19:07; 面試最終都會(huì)面臨薪酬的協(xié)商。當(dāng)面試官提出最低付薪標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，你該怎么辦呢,？　　1、求職面試時(shí),，關(guān)于協(xié)商薪水的事,，有五個(gè)必須謹(jǐn)記的要點(diǎn)：　　①除非對(duì)方已做出決定,，并表示要雇用你,，否則不要和他們討論薪水的事。　�,、谇f不要主動(dòng)提出你希望的薪水?dāng)?shù)目,。　　③面試以前,，先計(jì)算好你需要的薪資,。　　④面試時(shí),，從對(duì)方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的,，還是有協(xié)商的可能。　�,、菝娑纫郧�,，預(yù)先對(duì)你想從事的行業(yè)、工作性質(zhì)及該公司的薪資職等做些研究,。　　2,、要點(diǎn)分析和準(zhǔn)備工作　　① 除非確定已被錄用,，否則盡量避免討論薪水的事,。　　看到這個(gè)守則，你會(huì)想到很多面試者在面試進(jìn)行不久之后,，就會(huì)先問你希望的待遇,。"可否先讓我了解工作內(nèi)容,？"有時(shí)候這方面行不通，精明的對(duì)方會(huì)請(qǐng)你不要拐彎抹角,，直接開價(jià)就可以了,。對(duì)這種反應(yīng)，也有應(yīng)變的方法,，你可以告訴他們一個(gè)薪水幅度,，但他們或許進(jìn)一步要你說明確實(shí)的數(shù)字。　　何時(shí)才是討論薪水的最佳時(shí)機(jī),？　　不要地開始面試就主動(dòng)提及薪水的事,，直到對(duì)方已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選,。　　等到你已對(duì)他們有相當(dāng)?shù)牧私�,，知道他們何時(shí)較強(qiáng)硬，何時(shí)較有彈性,。　　等到你明白該職務(wù)的工作性質(zhì)和內(nèi)容,。　　等到對(duì)方發(fā)現(xiàn)你才是該職位的最合適人選。　　等到你已進(jìn)入決定性的面試,。　　等到你很清楚那家公司和那個(gè)工作正是你最需要的,。　　等到對(duì)方說："我們決定用你。"或等到面試官對(duì)你說："這職位非你莫屬,。" 　　為何要延后討論薪水的事,？原因是如果你在面試時(shí)表現(xiàn)出色，讓雇主看出你就是適任人選,，決定用你,，為了爭取你加入公司，他們可能會(huì)提出比原定標(biāo)準(zhǔn)更高的薪水,。如果面試不久,，對(duì)方就提及薪水的事，而且態(tài)度友善,，你可以婉轉(zhuǎn)地說明："我們何不把薪水的事放到最后,，重要的是你覺得我是不是合適人選？能否對(duì)公司有所貢獻(xiàn),？否則,，談薪水尚言之過早。" 　�,、谇f不要主動(dòng)提出你希望的薪水?dāng)?shù)目,。　　　如果面試已進(jìn)行到一定程度，該是談薪水的時(shí)候了,，你也絕對(duì)不要比對(duì)方先提出確切數(shù)字,，根據(jù)多年的面試經(jīng)驗(yàn),，不論原因?yàn)楹危忍岢鰯?shù)字的人往往就是輸家,。　　經(jīng)驗(yàn)不足的面試官及求職者絕對(duì)不會(huì)料到這種結(jié)果,，有經(jīng)驗(yàn)的人則知道如何掌控局面，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你,，看你如何接應(yīng),。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉,，誰能堅(jiān)持到最后,，誰就是贏家。通常先提出明確數(shù)字的一方,，都會(huì)把剩下來的主控權(quán)拱手讓與另一方,，于是先說出價(jià)錢的人會(huì)居下風(fēng)。　　為了不要屈居下風(fēng),，你可以婉轉(zhuǎn)詢問對(duì)方："這個(gè)職位是你創(chuàng)造的,，應(yīng)該訂有明確的薪水標(biāo)準(zhǔn)，我愿聞其詳,。"或是："不知道這個(gè)職位前一任人選的薪水是多少,？" 　　③面試以前,，先計(jì)算你需要的薪資,。　　如果你在薪資上有協(xié)商的余地，你就要懂得協(xié)商的技巧,，首先你要在面試以前就計(jì)算各項(xiàng)生活開支,，知道自己的底線在哪，薪水若低于這條底線的話,，你根本無法活下來,，也沒有必要協(xié)商了。你有底線,，對(duì)方要有付薪水的最高限度,，超出最高限度的話，他們就無力給付,。因此協(xié)商時(shí)要特別注意最高限度,，是否比你的底線還要低。　　要計(jì)算自己的底線,，也就是計(jì)算你每月最少要賺多少錢才能維持生計(jì),，你可以使用以下兩個(gè)計(jì)算方法：　　A、粗略估計(jì),。很多人都喜歡用這種方法,，先找到上班的機(jī)會(huì),，再說其他的，結(jié)果上班后才發(fā)現(xiàn)入不敷出,。　　B,、列一份詳細(xì)表格。其中包括每一開支細(xì)目,，填入每月平均數(shù),，加乘后之總和即為你每個(gè)月的生活最低開銷。以下是一個(gè)開支表格的范本,，供你參考：　　你最好預(yù)備兩份這樣的表格,，一份填寫你希望達(dá)到的數(shù)目，另一份填寫每月基本開銷,。前一份是你協(xié)商薪水水時(shí)的理想標(biāo)準(zhǔn),，后一份則是你的底線，任何低于底線的薪水都會(huì)讓你收支難以平衡,。　�,、車L試了解該職位的薪水是否有協(xié)商的空間　　現(xiàn)代的薪水準(zhǔn)則協(xié)商已變得愈來愈復(fù)雜,，許多大公司及大企業(yè)縮減人事開銷,，往往會(huì)從薪水著手。; 904 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳地暖-怎樣評(píng)價(jià)自己的區(qū)域市場: 高二東550 2015-6-17 22:31; 每個(gè)月公司的銷售例會(huì)有要召開,，對(duì)于沒有完成既定任務(wù)的區(qū)域經(jīng)理,，肯定有要找找區(qū)域市場的問題了。作為市場它分為整體和局部,，所謂的整體,，我們就是指市場的全部，比如市場整體今年的銷量多少,？比去年增長了多少,？市場占有率是多少？市場銷量是否達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)的意圖,？是否完成了公司的指標(biāo)任務(wù),？這就是對(duì)市場的整體的認(rèn)識(shí)。局部的認(rèn)識(shí)分為：核心產(chǎn)品的增長情況,？新品的推廣情況,？新品的增長情況？市場渠道的開發(fā)情況,？在增長中,，是分銷量增長了？還是市場存量增長了,？這些局部的要素都決定了市場的競爭力,。分銷量增長了說明市場競爭力提升了,，但是分銷量沒有提升，只是市場存量提升了,，那么對(duì)市場來說是危險(xiǎn),，而不是機(jī)會(huì)。對(duì)市場的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)不僅可以從整體和局部的角度進(jìn)行分析,，也可以從結(jié)果和過程的角度進(jìn)行分析,。于是有了一系列的市場評(píng)價(jià)指標(biāo)。一對(duì)結(jié)果的評(píng)價(jià),。區(qū)域市場總銷量,。與他相關(guān)的幾個(gè)指標(biāo)：區(qū)域市場銷量增長量和增長率，這其實(shí)是我們很多公司評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)人員一年來的成果的根本指標(biāo),，銷售量提升了那么,，也許明年等待你的就是升職，銷量下降了,，也許明年等待你的就是走人,。一切以結(jié)果為根本的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。而不管你怎樣去操作市場的,，你采取了什么樣的方法,？你為什么銷量下滑？而這在有些老板眼里不重要,，他們只看結(jié)果,，只看數(shù)據(jù)，你的銷量是增長了還是下滑了,，是否完成了公司的任務(wù),。才不管你是怎樣完成的。二是對(duì)過程的評(píng)價(jià),。這些指標(biāo)就有些復(fù)雜了,。這些指標(biāo)囊括了你這一年的辛苦，囊括了你這一年的智慧,。 1 ,、渠道指標(biāo) ：客戶開發(fā)數(shù) ，這一年開發(fā)了多少客戶,，每個(gè)渠道開發(fā)了多少客戶,；客戶重復(fù)進(jìn)貨數(shù)，這個(gè)指標(biāo)是檢驗(yàn)?zāi)愕拈_發(fā)的客戶的質(zhì)量,，新渠道開發(fā)數(shù),，你是否通過自己的努力建設(shè)了新的渠道，原先不買我們產(chǎn)品的渠道現(xiàn)在銷售我們的產(chǎn)品了。二批開發(fā)數(shù),，這個(gè)指標(biāo)決定了你的貨物的流通速度,。 2 、終端指標(biāo) ：鋪貨率,，有銷售我們公司產(chǎn)品的終端數(shù)量占總終端的比率,，可以用抽樣法去判斷。重復(fù)進(jìn)貨率 ,，重復(fù)進(jìn)貨的終端占鋪貨的終端的比率,。消費(fèi)者回頭率，消費(fèi)者是否產(chǎn)生回頭消費(fèi),，這個(gè)指標(biāo)決定了一個(gè)產(chǎn)品是否真正的被消費(fèi)者接受,，也表明了產(chǎn)品推廣的成功。排面率或者稱之為貨架比重,，產(chǎn)品進(jìn)店品項(xiàng)與單個(gè)品項(xiàng)排面的乘積,，就是自己的產(chǎn)品所占貨架與同類產(chǎn)品所占總貨架的比率，這個(gè)指標(biāo)反映了業(yè)務(wù)人員的努力程度,。 3 ,、市場環(huán)境指標(biāo) ：價(jià)格穩(wěn)定性指標(biāo) ，是否有亂價(jià)行為的出現(xiàn),，出現(xiàn)的次數(shù),。競爭對(duì)手的競爭力指標(biāo)，包括競爭對(duì)手的同類產(chǎn)品的品項(xiàng),、價(jià)格,、市場力度等指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)主要是考察自己的產(chǎn)品在市場中的地位,。也可以考察市場占有率這個(gè)指標(biāo)。有相同的考察效果,。 4 ,、經(jīng)銷商合作指標(biāo) ：就是指經(jīng)銷商是否配合你的工作，你的市場操作方法是否能達(dá)到經(jīng)銷商的贊同和配合,，這個(gè)指標(biāo)重點(diǎn)考察你的溝通能力,，能否說服經(jīng)銷商聽你的市場操作思路。 5 ,、市場競爭力指標(biāo) ,，在市場操作中，從銷量上,，我們使銷量發(fā)生了變化,，從市場的質(zhì)量上分析，就是我們是否提高了我們產(chǎn)品的市場競爭力。主要包括一些指標(biāo)：核心產(chǎn)品的增長率 ,，是否發(fā)生了大幅度的增長,，新品推廣的成功率，你在核心產(chǎn)品增長的前提下,，推廣成功了多少新的產(chǎn)品,，用于保護(hù)你的核心產(chǎn)品。利潤率與配合率,，這個(gè)指標(biāo)既是結(jié)果指標(biāo),。也是競爭力指標(biāo)，只有客戶獲得了利潤,，他才會(huì)更加的配合你,，市場才會(huì)更加穩(wěn)定的增長。 6,、市場發(fā)展階段指標(biāo) ,，每個(gè)市場都是處于一定的發(fā)展階段，開發(fā)期,、成長期,、成熟期、衰退期,，每個(gè)發(fā)展階段都是要采取不同的市場策略的,，怎樣來判斷你的市場處于什么發(fā)展階段呢？市場占有率 ,、市場銷量增長率,，核心產(chǎn)品增長率、新品推廣率,、行業(yè)發(fā)展周期,、產(chǎn)品生命周期。這些指標(biāo)共同作用了市場的發(fā)展階段,，我們需要根據(jù)這些指標(biāo)綜合判斷市場的發(fā)展階段,。評(píng)價(jià)一個(gè)市場，我們既要從整體上評(píng)價(jià),，也要從局部上評(píng)價(jià),；我們既要從結(jié)果上評(píng)價(jià)，也要從過程上評(píng)價(jià),；我們既要從市場銷量上評(píng)價(jià),，也要從市場質(zhì)量上評(píng)價(jià)。從銷量上,，我們只能看到當(dāng)前的量的變化,，但是從質(zhì)量上，我們卻可以發(fā)現(xiàn)市場的增長是否具備持續(xù)性，產(chǎn)品是否具有可續(xù)性,，是否具備后備產(chǎn)品,。銷量的增長是否具備價(jià)值，是否是核心產(chǎn)品的增長,，是否帶來市場競爭力的提升,。這些都是從市場質(zhì)量上去評(píng)價(jià)一個(gè)市場。; 1069 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-銷售人員招聘心得: 高二東550 2015-6-17 20:43; 人才是企業(yè)最關(guān)鍵的要素,。到最適合企業(yè)發(fā)展需要的人才,，是每個(gè)企業(yè)人事經(jīng)理和企業(yè)管理者最核心的工作之一。筆者一直負(fù)責(zé)企業(yè)人員的招聘工作,，也因此有頗多的感觸和心得,，現(xiàn)列出來，供各位同仁參考,、借鑒,。心得之一：不要招聘有小孩的女性營銷，說到底,，還是一個(gè)辛苦活,；企業(yè)招聘營銷人員，忌諱招聘那些“準(zhǔn)媽媽”和有小孩的女性員工,，比如說,，小孩一兩歲，或者三五歲,，這樣帶小孩的女性是不適合從事營銷工作的,。這倒不是性別歧視，而純粹是從工作性質(zhì),、企業(yè)和員工所需的角度出發(fā)考慮,。筆者曾錄用過兩名帶小孩的女性員工，能力和勤奮度都不錯(cuò),。但是,，因?yàn)閮扇硕紟в行『ⅲ『⒃缟闲枰叭胪小�,，下午需要“接回家”；加上天氣變化,，小孩很容易感冒,、上火……結(jié)果是女性員工的時(shí)間和精力都耗費(fèi)在小孩的“照顧”上了，工作自然而然受到很大影響,。最后,，兩名女性員工心疼孩子，很快就主動(dòng)提出離職。企業(yè)剛剛花費(fèi)較大成本培養(yǎng)出來的“成熟員工”,，就這樣全部泡湯了,。所以，現(xiàn)在我們招聘營銷人員,，碰見有小孩的女性,，都會(huì)婉言拒絕。心得之二：聽話的員工是好員工每個(gè)企業(yè),，都有自己獨(dú)特的,。企業(yè)喜歡招聘的員工，多是那些“聽話”的員工,�,！奥犜挼膯T工”并非一成不變、頑固,、只知死板接受的員工,，而是那些愿意接受企業(yè)文化、遵守企業(yè)規(guī)章制度,、希望快速融入到新的企業(yè)環(huán)境中來的員工,。這樣的員工才是“好員工”，也是企業(yè)所需要的員工,。企業(yè)不喜歡“不聽話的員工”,。很多應(yīng)聘的員工，自恃自己才華橫溢,，認(rèn)為“企業(yè)該為了他而改變”,，而不是“他來適應(yīng)企業(yè)”；甚至擺出高人一等的姿態(tài),，“要挾”企業(yè)為他“量身打造”他的理想崗位及匹配的薪資待遇,。這樣的員工很多，而且多擺出一幅“我是千里馬,，你如果不錄用我,，你就不是伯樂，你就不是好的企業(yè)”的神情,。事實(shí)上,，這樣的員工根本就忘記了自己的位置，沒有一個(gè)良好的心態(tài),，不是企業(yè)所需要的員工心得之三：熱愛營銷的員工才是好員工熱愛營銷的員工才是好員工,，才是企業(yè)需要的營銷人員。很多應(yīng)聘者前來應(yīng)聘營銷人員,，實(shí)際上僅僅是想掛著“營銷人員”這個(gè)名頭,，然后“輕輕松松賺錢”,。這些員工，不熱愛營銷,，也沒有為了營銷而“奮斗”的心理準(zhǔn)備,，更不愿意吃苦，而是“幻想”著做了營銷人員,，天天拿到高額的底薪,，一個(gè)接一個(gè)的大單“從天而降”，這些員工是典型的“掛羊頭賣狗肉”的“偽營銷人員”,。筆者曾面試過很多應(yīng)聘“營銷助理”的員工,，他們中很大一部分就屬于這種“偽營銷人員”，以為坐在辦公室里,，就可以源源不斷的簽單,、獲得高額的營銷提成。只有那些真正熱愛營銷,、對(duì)營銷有興趣并且愿意為之付出努力和艱辛的員工,，才是真正的營銷人員。這類營銷人員會(huì)通過自己的付出和努力獲得回報(bào),，賺取豐收的收益,，他們?cè)敢獠⑶曳e極投入，努力工作,。這樣的員工才是企業(yè)需要的營銷人員,。心得之四：企業(yè)內(nèi)部有標(biāo)桿這是一個(gè)什么意思呢？就是說,，如果企業(yè)內(nèi)部有優(yōu)秀的員工,，能夠拿到高薪水，這將大大增加應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)的信心,，吸引更多優(yōu)秀的營銷人員,。比如說：A企業(yè)招聘營銷人員，面試官告訴應(yīng)聘者：“我們這里,，正式員工每個(gè)月的業(yè)績大多在10萬-20萬之間,，正式員工的正常收入一般在7000-15000（元/月）之間。上個(gè)月,，我們就有幾個(gè)員工,，月收入在10000元以上……”那么應(yīng)聘者聽到這話，立馬就會(huì)在心中盤算起來,，“自己干得正常,，每個(gè)月也就是10000多元的收入了”，自然這個(gè)收入還是比較吸引人的,。那么,，應(yīng)聘者對(duì)該企業(yè)的信心會(huì)提升不少，而且也更容易接受企業(yè)文化和遵守企業(yè)規(guī)章制度,；企業(yè)自然能用最小的代價(jià),，來吸引更多優(yōu)秀人員加入。大企業(yè)在這方面往往占很多優(yōu)勢(shì),；中小企業(yè)也必須打造自己內(nèi)部的標(biāo)桿員工和樣板“高工資”,，這樣才能更好的吸引員工加入。; 837 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳地暖-薪酬體系之外的激勵(lì)技巧: 高二東550 2015-6-17 20:36; 溝通：是一種便于操作,，成本又較低,，但效果往往能達(dá)到最佳的激勵(lì)方式。長征時(shí)的紅軍,，物質(zhì)條件不可謂不差,，缺醫(yī)少藥，缺吃少穿,，但戰(zhàn)士們依然斗志昂揚(yáng),，情緒高漲，為何,？筆者認(rèn)為,，除了平均分“伙食尾子”（除了伙食、軍裝之外,，剩余收入平均分配）物質(zhì)激勵(lì)外,，就是“支部建在連隊(duì)”，強(qiáng)化“組織溝通”上,。其實(shí),，經(jīng)銷商公司也可以學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，除了通過會(huì)議,，與各部門,、員工進(jìn)行工作溝通之外，也可以借與員工一起下市場之機(jī),，了解市場動(dòng)態(tài),，并有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)，也可以通過召開跨部門聯(lián)席會(huì)議的形式,，察看各部門的協(xié)作狀況,，甚至可以設(shè)置“總經(jīng)理訪問日”，及時(shí)主動(dòng)把握公司的一些傾向或苗頭,，消除隱患,，也可以借鑒歐美國家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，在每次排隊(duì)就餐或在餐廳吃飯間隙,，不經(jīng)意發(fā)問,，認(rèn)真聆聽,，不動(dòng)聲色地完成與各部門員工的雙向溝通，當(dāng)然,，把員工叫到自己的辦公室或通過電話,、短信、信箱,、郵箱等進(jìn)行一對(duì)一溝通也是可行的,，但對(duì)于員工反映的問題，切不可偏聽偏信,，甚至做出一些過激的行為來,，一定要全面了解之后，再做出決斷,，避免因信息了解不全面,，傷了“無辜”。其實(shí),，作為走出初創(chuàng)期的經(jīng)銷商老板,，應(yīng)該把六成甚至以上的時(shí)間，用在內(nèi)外溝通,，尤其是員工溝通上,，只有通過有效溝通，才能消除隔閡,，凝聚大家對(duì)公司的信心,，才能讓員工看到公司的未來與前景，才能與企業(yè)一起同甘共苦打天下,。嘉許：從激勵(lì)的成效上來看,，再也沒有比對(duì)自己的認(rèn)可更值得回味的了。經(jīng)銷商老板在與員工進(jìn)行充分溝通的基礎(chǔ)上,，要及時(shí)根據(jù)企業(yè)設(shè)計(jì)的崗位職責(zé)及工作指標(biāo),，對(duì)員工的行為進(jìn)行評(píng)定，要獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，公開,、公平、公正,。在獎(jiǎng)勵(lì)方面,，哪怕部門、銷售區(qū)域或員工有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步或業(yè)績提升,，都要及時(shí)予以肯定,，對(duì)于業(yè)績突出的，還要?jiǎng)?chuàng)新嘉許的方式,，通過板報(bào),、櫥窗,、內(nèi)刊等等渠道，將他們的先進(jìn)事跡公布,、張貼,、刊登出來，規(guī)�,；蛐问接螅�(lì)效果就越好,，你追我趕的局面就越容易形成,。要多正激勵(lì)，因?yàn)槿巳硕伎释卧S,，要少負(fù)激勵(lì),，因?yàn)槿巳硕寂懦獗环穸ɑ驊土P，但對(duì)于團(tuán)隊(duì)里的“害群之馬”,，自己不做,，也慫恿別人不去做，業(yè)績很差,，但卻一直不思進(jìn)取,，此類員工，要堅(jiān)決亮起“殺伐棒”,，及時(shí)清退甚至開除,，對(duì)于不達(dá)標(biāo)尤其是不符合企業(yè)要求的劣質(zhì)員工的包容，“激勵(lì)不作為”,，就是對(duì)優(yōu)秀員工一種無形的激勵(lì)抵消,，時(shí)間久了，企業(yè)的激勵(lì)就失去了公信力,，其激勵(lì)效果也會(huì)逐漸消減,，以致失去作用。聚餐：中國人的感情,，大都在餐桌上,，當(dāng)然，“鴻門宴”式的除外,。之所以說是在餐桌上,，是因?yàn)槌燥埼幕鋵?shí)是一種情感交流文化,，我們也可以把它打造成一種員工激勵(lì)文化,。筆者以前經(jīng)常聽到，一些員工在聊天時(shí),，以跟老板或高層一起吃飯為榮,，反映了餐桌文化的激勵(lì)作用,。筆者擔(dān)任顧問的信陽某公司，每到月底開會(huì),，老板總是親自下廚,，為員工做上一桌豐盛的酒席，觥籌交錯(cuò)間,，大家敞開心扉,，向老板說出在辦公室里聽不到的“掏心窩子”的話，讓老板能夠真切地了解到一些實(shí)際情況,，員工也以能夠與老板近距離溝通為自豪,，對(duì)企業(yè)忠誠，也就在情理之中了,。經(jīng)銷商老板要盡量創(chuàng)造與員工一起聚餐的機(jī)會(huì),，并把它作為彼此互相傾訴的平臺(tái)，讓員工及時(shí)了解公司,，尤其是公司出臺(tái)的新制度,、新政策、新方案,，老板也藉此掌握員工的思想,、工作、生活,，從而換位思考,，老板與員工互相理解，互相支持,，從而增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的向心力,，更加積極的應(yīng)對(duì)市場的各種變化。培訓(xùn)：經(jīng)銷商公司作為營銷或貿(mào)易公司,，除了有些部門或崗位,，比如財(cái)務(wù)、庫管,、物流等需要一些年紀(jì)稍長的員工外,，大部分崗位，尤其是銷售與市場崗位,，更多的是年輕的員工,，而這些激情洋溢的員工，一方面需要有挑戰(zhàn)性的薪酬體系,，滿足他們的物質(zhì)需求,，另一方面，他們還希望能有一個(gè)更大的學(xué)習(xí)成長平臺(tái)，讓自己不斷擁有“終生就業(yè)的能力”,，那么,，對(duì)他們進(jìn)行持續(xù)、系統(tǒng)培訓(xùn),，便成為對(duì)他們的一種較佳的激勵(lì)方式,。筆者在跟雙匯全國巡回授課，得知雙匯通知經(jīng)銷商時(shí),，明確只能帶一個(gè)核心員工來聽課,，授課當(dāng)中，這些經(jīng)銷商的人員表現(xiàn)很踴躍,，并把這次聽課作為展現(xiàn)自己的一個(gè)窗口,。而筆者培訓(xùn)過的湖南株洲元泰商貿(mào)公司，更是成立了元泰商學(xué)院,，不斷地對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，員工技能提升的同時(shí),，企業(yè)的業(yè)績也得以同步增長,，更重要的是，它打造了一個(gè)支撐可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)“內(nèi)核”體系,，員工與企業(yè)互相激勵(lì),，共同良性發(fā)展。因此,，經(jīng)銷商可以通過請(qǐng)進(jìn)來,，走出去這種內(nèi)外培訓(xùn)的方式，內(nèi)部培訓(xùn)或送出去進(jìn)修相結(jié)合,，讓大家知道公司是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織,，企業(yè)潛力無限。活動(dòng)：經(jīng)銷商公司經(jīng)常舉辦一些全員參與的活動(dòng),，可以讓大家感受公司濃濃的“大家庭”文化,，也不失為一種好的激勵(lì)形式。上個(gè)月,，筆者應(yīng)邀為東北營口九天商貿(mào)集團(tuán)公司授課時(shí),，就參加了他們組織的“海灘篝火”晚會(huì)活動(dòng)，公司幾十輛噴著廣告,、掛著條幅的各式車輛,，排成一字長龍，浩浩蕩蕩,，從廠區(qū)出發(fā),，經(jīng)望兒山景區(qū)，最后到達(dá)大海邊，在沙灘上“安營扎寨”,，一時(shí)間,，大海邊人聲鼎沸，彩旗飄飄,，除噴著廣告的遮陽棚,、傘之外，還有插在沙灘上的企業(yè)標(biāo)牌,，電視臺(tái)也全程跟蹤采訪拍攝,，隨后，董事長,、總經(jīng)理與大家一起,，穿著泳衣，在大海里暢游,，接下來是全體員工自編自演自導(dǎo)的近 20 個(gè)精彩紛呈的節(jié)目,，筆者及企業(yè)邀請(qǐng)的政府官員則成為評(píng)委，整場晚會(huì)高潮迭起,，吸引了大批游客,，而員工也非常投入，活動(dòng)結(jié)束后,，晚上大家開懷暢飲,，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)，這場以感恩為主題的活動(dòng)氣氛空前,。作為經(jīng)銷商起家的公司董事長告訴筆者,，他們每年都要舉辦一次這樣的集體活動(dòng)，以此讓大家看到上下一心,，共同分享的企業(yè)遠(yuǎn)景或成果,，筆者終于明白，這家集團(tuán)公司成立三年來快速成長的動(dòng)力源泉,。其實(shí),，經(jīng)銷商公司可以通過定期舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)、演講大賽,、辯論賽,、詩朗誦、文娛晚會(huì),、學(xué)習(xí)交流,、征文等活動(dòng)，讓大家參與進(jìn)來,，增強(qiáng)大家對(duì)公司的歸屬感,，讓企業(yè)“活”起來,，“動(dòng)”起來，避免一潭死水,，了無生機(jī),。當(dāng)然，經(jīng)銷商老板也可以通過設(shè)立發(fā)展建議獎(jiǎng),、舉賢獎(jiǎng),、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等方式，激發(fā)大家參與企業(yè)建設(shè)的熱情,，讓他們發(fā)揮主人翁責(zé)任感,，更好地參與到市場競爭當(dāng)中去。薪酬激勵(lì)不是唯一,，除了薪酬之外,，我們完全可以想出更多的其他激勵(lì)方式，讓薪酬激勵(lì)與其他激勵(lì)互為補(bǔ)充,，相得益彰,，這樣，才能避免單純物質(zhì)激勵(lì)的邊際遞減效應(yīng),，也才能讓精神激勵(lì)有了更好的依托,，從而達(dá)到最大化的激勵(lì)效果。; 1095 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳地暖-永遠(yuǎn)不要向任何人解釋你自己: 高二東550 2015-6-16 14:14; 1 ,、永遠(yuǎn)不要向任何人解釋你自己因?yàn)橄矚g你的人不需要而不喜歡你的人不會(huì)相信 2、別讓某人成為你生命中的優(yōu)先,當(dāng)你只是他們生命中的一個(gè)選擇時(shí). 人與人之間的關(guān)系只有在彼此達(dá)到平衡時(shí),，運(yùn)作的最恰當(dāng) 3,、每天早上醒來時(shí)，我們可以有兩個(gè)簡單的選擇回頭去睡,，繼續(xù)做夢(mèng) 或者起身去追逐夢(mèng)想選擇權(quán)在你手中 4,、我們總讓在乎我們的人為我們哭泣并總為那些永遠(yuǎn)不會(huì)在乎我們的人哭泣且我們?cè)谝饽切┯肋h(yuǎn)不會(huì)為我們哭泣的人這是存在于生命的真實(shí)，奇怪卻真實(shí) 一旦你了解了,，改變不會(huì)太遲 5,、別在喜悅時(shí)許下承諾別在憂傷時(shí)做出回答別在憤怒時(shí)做下決定三思而后行，做出睿智的行為 6,、時(shí)間就像流水你永遠(yuǎn)無法觸摸同樣的流水兩次因?yàn)橐呀?jīng)流逝的流水不會(huì)再來享受生命的每個(gè)當(dāng)下! 7,、當(dāng)你持續(xù)的說你非常忙碌，就永遠(yuǎn)不會(huì)得到空間當(dāng)你持續(xù)的說你沒有時(shí)間,，就永遠(yuǎn)不會(huì)得到時(shí)間當(dāng)你持續(xù)的說這件事明天再做,，你的明天就永遠(yuǎn)不會(huì)來; 758 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

帝瑞琳舒適家居-營銷人的自我救贖: 熱度 1 高二東550 2014-9-14 09:52; 時(shí)代在變，一晃七年過去了,，做過管理,，做過銷售，做過人力資源，但都是常年和銷售人接觸,，而我也從事過銷售,，未來可能還需要做銷售這個(gè)工作，輕狂過,，年少時(shí)不知天高地厚,，誰叫咋年輕？銷售的日子很好過,，從這個(gè)企業(yè)跳到那個(gè)企業(yè),，幾年下來優(yōu)哉游哉其其樂無窮，畢竟我們還年輕還有大把大把的時(shí)光可以浪費(fèi),�,？稍耄瑺I銷是吃青春飯的,。在這個(gè)行業(yè),，不問你的資歷，只憑業(yè)績,，唯能力,。市場是隨時(shí)隨地不斷發(fā)生著變化，你是否與時(shí)俱進(jìn),？銷售行業(yè)沒有安全感,，財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)師,、大夫都是老來吃香,，不但可以賣藝，還可以賣老,。銷售行業(yè)就沒有這么幸運(yùn),，再老的老鳥都有翻船的時(shí)候。干這一行成敗有一定的偶然性,，但有絕對(duì)是以成敗論英雄的,！走遍千山萬水，說盡千言萬語,，歷經(jīng)千難萬險(xiǎn),，還是吉兇難料、禍福未卜,、生死不定,。冥冥之中感覺似乎有定數(shù)。每一個(gè)營銷人員都像一個(gè)個(gè)棋子任人擺布,�,；o百日紅,，人無千日好。老板永遠(yuǎn)以能力貢獻(xiàn)大小衡量一個(gè) 人才 ,，不管你對(duì)工作多么敬業(yè),，對(duì)老板多么忠誠，只要再出現(xiàn) 一個(gè)能力比你強(qiáng)的人,，老板照樣冷落你,。幾年下來漸漸從人才淪落為人手，長江后浪推前浪,，世上新人換舊人,。隨著市場環(huán)境的飛速變化，你終將從重用對(duì)象,，逐步變成利用對(duì)象,，甚至淘汰對(duì)象。無獨(dú)有偶,，新城代謝,。畢竟也要為更年輕的新人騰位置。青春如同衛(wèi)生紙,，看著挺多,，用著用著就沒了。衰老是一顆定時(shí)炸彈,，大限一到就炸得你血肉橫飛,。終有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己工齡比別人長，職位和收入?yún)s比別人低,，新工作還找不到,，最終淪落為行業(yè)難民�,！耙皇聼o成人漸老，一文不值何消說”,，破罐子破摔,，毫無自信，只有通過不停地否定來發(fā)泄,，來顯示自己的存在,。最終像下水道的老鼠一樣，在陰冷潮濕灰暗的環(huán)境下了卻此生,。稍不留神,，年輕的后生業(yè)績超過了自己。幾年之后,，徒弟漸漸成了自己的領(lǐng)導(dǎo),，憶往昔,，激情澎湃、指點(diǎn)江山,，看今朝,，處境堪憂，謹(jǐn)言慎行,！看著業(yè)績遲遲不能突破,，能力提升遇到了天花板，更可怕的是喪失了自信心,。思維停留在過去市場爆發(fā)期的時(shí)代,，經(jīng)驗(yàn)早已不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大潮。不與時(shí)俱進(jìn),，就只能選擇滅亡,。柯達(dá)走了,，索尼,、雅虎、諾基亞,、摩托羅拉等排隊(duì)走向死亡,，更何況職場老鳥呢？心哀莫大于死,。人的死亡首先是精神上的絕望,。進(jìn)而進(jìn)入破產(chǎn)。無論市場環(huán)境多么險(xiǎn)惡,，經(jīng)濟(jì)多么不景氣,，請(qǐng)振奮起你的精神吧。既然選擇了銷售這個(gè)行業(yè),，那么請(qǐng)你及早做好創(chuàng)業(yè)或職業(yè)營銷人的準(zhǔn)備,。人生最大的痛苦就是茫然無措，惶惶不可終日,。知道了前進(jìn)的方向,，不管路途有多遙遠(yuǎn)，都是幸福的,。; 956 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-如何把握對(duì)客戶的理解: 熱度 1 高二東550 2014-8-20 08:41; 現(xiàn)在我們暖通企業(yè)沒有誰家的技術(shù)是一直領(lǐng)先的,，大部分產(chǎn)品是雷同的，營銷模式也也大多趨于一樣,，所謂的優(yōu)勢(shì)也不是一成不變的,，我們所能做的唯一可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)就是比誰更好的理解客戶，競爭對(duì)手可以仿制你的產(chǎn)品,，但是沒有辦法仿制你對(duì)客戶的理解,，這個(gè)才是我們暖通企業(yè)的核心價(jià)值,。《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版有篇文字中指出，客戶體驗(yàn)管理意見遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場營銷的范疇,，成為一個(gè)更廣泛專注于消費(fèi)者,，試圖全面了解消費(fèi)者體驗(yàn)時(shí)間的管理概念。真是這篇文章給了我啟發(fā),，企業(yè)要重視對(duì)于客戶的真正理解,，這個(gè)理解不是口頭上的，是真正建立在市場一線的基礎(chǔ)上的,，我們轉(zhuǎn)變以消費(fèi)者為中心,，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻捏w驗(yàn)管理，現(xiàn)在的客戶購買已經(jīng)不簡單是產(chǎn)品和服務(wù),，而是對(duì)某種體驗(yàn)的預(yù)期,，如果客戶第一次和我們合作很好，超出了他的預(yù)期,，那這樣的持續(xù)購買就會(huì)形成,，去年年底的時(shí)候我嘗試了一次給客戶發(fā)放禮品的時(shí)候給客戶寫了一封信，效果比我預(yù)估的要好,，這種體驗(yàn)管理是方方面面,，這里我就不一一展開了，我作為一名營銷人員靠這個(gè)吃飯,，實(shí)際操作還要靠各位領(lǐng)悟了,，我要重點(diǎn)說的是重視客戶體驗(yàn)管理會(huì)鑄造成我們自身獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢(shì)，追隨者很難模仿,，當(dāng)然了營銷人員也是有一點(diǎn)局限性的,，首先要老板全面認(rèn)可。營銷的本質(zhì)是管理好可以持續(xù)為公司帶來持續(xù)盈利的客戶關(guān)系,，盈利性是由客戶行為而不是企業(yè)內(nèi)部消減成本所驅(qū)動(dòng)的,，但是要形成持續(xù)購買，持續(xù)盈利,，企業(yè)必須了解客戶的購買動(dòng)機(jī),，而客戶的動(dòng)機(jī)又是由我們的對(duì)客戶的深刻理解形成的，我們現(xiàn)在所做的對(duì)客戶的理解都是表面文章做的多,，客戶什么時(shí)候給員工發(fā)工資，客戶有什么病,，客戶什么時(shí)候生日這些肯定我們營銷人員要理解,，更深層次的客戶的行為，客戶的價(jià)值感是什么,，客戶的痛點(diǎn)是什么,，客戶的決策怎么形成,，我們了解的越多，會(huì)合作的越好,。圈子營銷慢慢形成,，怎么把握是個(gè)大課題，客戶也需要八小時(shí)外的關(guān)懷,，先做朋友,，后做生意，誰都懂,，誰有能懂,。; 975 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

帝瑞琳舒適家居-如何把握品牌定位: 熱度 1 高二東550 2014-8-20 08:28; 看了一本關(guān)于定位的書，也在微信群里和一些老師進(jìn)行了一些學(xué)習(xí),，因?yàn)槲覀兣ㄆ髽I(yè)在這方面做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，而自己也沒有真正的去考慮過定位的事，只能粗淺的談?wù)勎业目捶�,，定位這書其實(shí)就是這兩個(gè)字,，品類。定位其實(shí)就是告訴我們,，人的思維方式是按照 “分類”進(jìn)行的,。定位是基于人的大腦原理。記憶的“有限性”和記憶的“有序性”,，所以做品牌,，我們可以選擇的空間非常小，很多我們暖通企業(yè)天天喊品牌,，但是真正的暖通品牌有幾個(gè),，比如，格力霸占了空調(diào)的品類,，別的品類就沒有機(jī)會(huì)了,，剩下的都會(huì)成為二流品牌，比如美的,，志高,。品牌的排序也是呈階梯狀的，里斯特勞特的定位理論是基于人的左半腦,，也就是說,，記憶的“有限性”和記憶的“有序性”對(duì)左半腦是有用的，對(duì)于右半腦是扯淡的,，右半腦存儲(chǔ)是海量的,，但是提取不出來，我們中小企業(yè)的品牌都在消費(fèi)者右腦里,，屬于垃圾儲(chǔ)存,，沒有太大意義,，我們?nèi)绾伟延夷X的存儲(chǔ)給提取出來，左腦的模式是這樣,，一提到空調(diào),，就想到格力，一提到微波爐,，就想到格蘭仕,，左腦的模式品類=品牌。當(dāng)你想買某個(gè)品類的時(shí)候,，你就首先想到某品牌,。所以品牌的使命就是注解品類，搶占品類,，成為品類代表,。當(dāng)然最終的購買很復(fù)雜，但是這些“品類代表”總是占據(jù)著消費(fèi)者的購買路徑總通道,。占據(jù)左腦是很花錢的,，所以我們中小企業(yè)想占領(lǐng)某個(gè)品類，那就是找死,。我們中小企業(yè)真正可以開發(fā)的是右半腦,。右腦是很感性的，不能通過品類提取,，主要是通過感知,，感覺，感官來提取,。頭腦記憶提取物很復(fù)雜,，只能用找巧，給大家舉個(gè)例子,，買電器,，到蘇寧，就是個(gè)貌似聰明的傻逼話,，因?yàn)槲覜]有賣電器的概念,。你說買電器，對(duì)我沒有觸動(dòng),，電器這個(gè)詞,，名義上也存在，但是不在消費(fèi)者生活習(xí)慣里,。我們需要幫消費(fèi)者一個(gè)判別方法,，一個(gè)可以提取右腦記憶的判別方法。大家可能看的都有點(diǎn)迷糊吧，舉例說,，左腦是總經(jīng)理，右腦就是董事長,，最終批閱的是右腦,，所以的決策是沖動(dòng)的，我們中小企業(yè)不要試圖去占領(lǐng)一個(gè)品類,，我們只需要做好客戶的右腦部分,，在網(wǎng)上，百度為王,，我們需要把這個(gè)關(guān)鍵詞搶過來,。對(duì)于我們暖通企業(yè)的人天天就是向客戶灌輸我們的產(chǎn)品如何質(zhì)量好，試圖修改客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn),，然后簽約,，而不是做好客戶的右腦開發(fā)，銷售人員從來不相信所謂的先入為主,。我們需要情景識(shí)別,。我們需要走入客戶的感性思維。所以我提示我們的銷售人員,，你賣你商品的時(shí)候,，別老說多嗎好，你閉上眼睛想想,，消費(fèi)者在消費(fèi)你商品的時(shí)候,，情景是怎樣的。我們要先把“消費(fèi)場景”給我描繪清楚場景和情景,。情景的作用主要是強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn),，重點(diǎn)在后面。中小企業(yè)的成功就在于找到消費(fèi)者自我識(shí)別的方式,。營銷的三重境界：第一,，從賣方看商品，第二,，從買方看商品,。第三是從買方看賣方，要學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度看消費(fèi)者,。企業(yè)的重要任務(wù)就是幫消費(fèi)者判別自己,。消費(fèi)者的忠誠度取決于價(jià)值和粘度，粘度是一種消費(fèi)習(xí)慣或慣性,。由此得出一個(gè)結(jié)論,，中小企業(yè)要發(fā)展，一定要找我。哈哈; 815 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

帝瑞琳舒適家居-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的經(jīng)銷商變革: 熱度 1 高二東550 2014-8-19 14:36; 1.移動(dòng)互聯(lián)下,，渠道資源迅速貶值,，經(jīng)銷商搬運(yùn)工時(shí)代結(jié)束，要積累用戶資源,，成為銷售中心,、服務(wù)中心，信息分發(fā)中心,；2.經(jīng)銷商要成為有用戶的自品牌,，提升服務(wù)體驗(yàn)打出招牌形成口碑；3.經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)和用戶搞關(guān)系,，滿足; 880 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-寫日記: 熱度 1 高二東550 2014-8-14 14:00; 忘了在什么地方聽到一句話說：小學(xué)生寫日記,，是作業(yè)，是給老師看的,；中學(xué)生寫日記,，是孤獨(dú)，是和自己對(duì)話的,；大學(xué)生寫日記,，是鼓勵(lì)，是給自己打氣的,。以前做銷售工作的時(shí)候是工作日記,，是讓領(lǐng)導(dǎo)看的。里面有很多不情愿�,，F(xiàn)在自己跨行做了企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，老板也沒有了要求，自己也是得過且過,，混日子了,。最近上了一個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)網(wǎng)站，才發(fā)現(xiàn)自己是表面上很專業(yè),，本質(zhì)上很業(yè)余,。知識(shí)分為兩種：一種是事實(shí)性，一種是經(jīng)驗(yàn)性的,，事實(shí)性的知識(shí)他可以通過教學(xué)來獲取,，經(jīng)驗(yàn)性的知識(shí)是無形的，他必須靠你內(nèi)在對(duì)問題的反思和反身來獲取,。而每天的工作日記是看到自己問題的一個(gè)很重要的手段,。自己在今后的工作中一定要利用起來，公司掌握著自己的職業(yè),，但是我們要掌握自己的事業(yè),，這個(gè)職業(yè)未來一定會(huì)有不斷的變化,，但是自己的事業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)改變，那就是我們對(duì)生活的信仰和夢(mèng)想,。要不斷自己提醒自己,，自己不能混日子，自己還有夢(mèng)想,。從今天起自己為自己加油; 656 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-客戶購買前的心理記錄: 熱度 1 高二東550 2014-8-14 13:59; 最近給學(xué)員培訓(xùn)客戶分類和客戶分析,，自己也查了很多資料，加上之前自己做業(yè)務(wù)時(shí)的感受,，寫寫客戶購買前的心理需求分析：1.安全感：對(duì)客戶來說，不做出購買往往是安全的,，因?yàn)椤安灰币馕吨蛻艨梢岳^續(xù)呆子自己過去熟悉的情景里,，雖然未必是舒服的，但卻是習(xí)慣的,，熟悉的,。熟悉的東西往往能夠給客戶帶來心理安全感，而購買則打破了客戶的平衡感,，銷售人員必須通過各種方式讓客戶感覺他在購買上的風(fēng)險(xiǎn)投資是有限的,，并且能夠給客戶帶來足夠的收益。 2.匹配度：圍繞著商品的廣告,、定位,、公關(guān)及銷售人員等外因的組合是否與客戶所期許的“自我形象”部分想匹配。 3.信任度：客戶更易受到與他們建立了信任關(guān)系的人的影響,，例如自己的朋友,。我有一個(gè)哥們，做地暖的每天做工地的時(shí)候,，就想辦法要到財(cái)務(wù)的QQ號(hào),，在剛開始裝做不認(rèn)識(shí)的情況下聊天，就是為了和客戶建立信任度,，當(dāng)成我們現(xiàn)在的偽熟人,，便于最后結(jié)款。 4.愉悅感：銷售人員要關(guān)注的是客戶在購買的時(shí)候他們的體驗(yàn)是什么,，對(duì)你是否放心,。做銷售難，難在我們都是在猜測(cè)對(duì)方,，難在都想得到好處,，最關(guān)鍵的是我們和客戶所想的未必一樣，我們不能用我們的想法,，去想客戶的想法,。站在客戶角度考慮問題,，說來簡單，但做起來真不是很容易,。; 736 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-收藏的語錄,，大家可以看看: 熱度 2 高二東550 2014-8-14 13:57; 活著一天，就是有福氣,，就該珍惜,。當(dāng)我哭泣我沒有鞋子穿的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有腳,。 2.寧可自己去原諒別人,，莫讓別人來原諒你。 3.世界原本就不是屬于你,，因此你用不著拋棄,，要拋棄的是一切的執(zhí)著。萬物皆為我所用,，但非我所屬,。 4.別人可以違背因果，別人可以害我們,，打我們,，毀謗我們�,？墒俏覀儾荒芤虼硕骱迍e人,，為什么？我們一定要保有一顆完整的本性和一顆清凈的心,。 5.你有你的生命觀,，我有我的生命觀，我不干涉你,。只要我能,，我就感化你。如果不能,，那我就認(rèn)命,。 6.如果你準(zhǔn)備結(jié)婚的話，告訴你一句非常重要的哲學(xué)名言「你一定要忍耐包容對(duì)方的缺點(diǎn),，世界上沒有絕對(duì)幸福圓滿的婚姻,，幸福只是來自于無限的容忍與互相尊重。 7.我的財(cái)富并不是因?yàn)槲覔碛泻芏�,，而是我要求的很少�? 8.不是某人使我煩惱,，而是我拿某人的言行來煩惱自己。 9.活在別人的掌聲中,，是禁不起考驗(yàn)的人,。 10.如果你能每天吶喊二十一遍「我用不著為這一點(diǎn)小事而煩惱」,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你心里有一種不可思議的力量,，試試看,，很管用的。 11.若能一切隨他去,，便是世間自在人,。 12.感謝上蒼我所擁有的，感謝上蒼我所沒有的,。 13.來是偶然的,，走是必然的。所以你必須,，隨緣不變,，不變隨緣。; 626 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-營銷人的婚姻: 熱度 1 高二東550 2014-8-14 13:56; 營銷中有一個(gè)原理：要做就做第一品牌,；做到第一后，會(huì)擁有更多的資源,，很難被超越（有興趣的人可以去看“定位”一書）,。這個(gè)原理放在婚姻中很有趣。一個(gè)婚姻就是一個(gè)市場,，老婆/老公就是消費(fèi)者,，又同時(shí)是對(duì)方的第一品牌，這是世界上絕大部分女人男人都想做到的目標(biāo),。問題是,，為什么有很多小三、小四成功升級(jí)呢（第二,、第三品牌升級(jí)到第一品牌）,？第一品牌顯然擁有更多的資源：時(shí)間，金錢,，精力,，以及權(quán)力（例如，媳婦兒總是理直氣壯地翻我的電話,，或者在其他女人面前去牽我的手,，或者威脅說去俺爹媽面前告狀），卻為什么會(huì)被超越,？貌似和“做第一”營銷原理不太符合啊,。其實(shí)“定位”書里都寫的很清楚：一個(gè)成功品牌的定位不是一成不變的。要想永遠(yuǎn)做第一,，首先不能犯大的錯(cuò)誤,。其次,，市場是在不斷變化的，品牌要敢于突破自己,，這叫品牌的“重新定位”,。咱再回頭來審視一下婚姻，很多破裂的婚姻都是因?yàn)樽约悍噶舜箦e(cuò)誤,。例如出軌（不一定是肉體上,，還可能是精神上），和父母鬧翻,，給對(duì)方壓力太大,，在婚姻中失去自我（這點(diǎn)很重要，消費(fèi)者的需求是永遠(yuǎn)無法滿足的）,，等等,。另外一個(gè)更重要的原因，就是一些小的爭吵積少成多,，到最后某個(gè)時(shí)候大爆發(fā),。這在營銷中是一個(gè)普遍現(xiàn)象。市場是不斷變化的,，突變很少,，更多的是一點(diǎn)點(diǎn)逐漸變化。產(chǎn)品都是有生命周期的,，如果不改進(jìn),、升級(jí)，就會(huì)逐漸被消費(fèi)者拋棄,�,；橐鲆彩侨绱恕Ｈ绻蚱抟环讲粩嘞蚯鞍l(fā)展,，或者發(fā)展速度比另外一個(gè)大了太多,，這個(gè)家庭肯定會(huì)出問題。所以不能因?yàn)槌蔀榈谝黄放屏�,，就覺得一勞永固了,。人一定要突破自我，要更珍惜對(duì)方,，這樣一個(gè)婚姻才能更牢靠,，你才是永遠(yuǎn)的第一品牌。至于如何進(jìn)行品牌的升級(jí),、創(chuàng)新,，我們下次再說。; 796 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳地暖-脫了這件西服,，你就是個(gè)民工: 熱度 6 高二東550 2010-12-22 15:41; 一晃也做過幾年銷售了,，做過業(yè)務(wù)員,，部門經(jīng)理，分公司經(jīng)理,，從管理十幾個(gè)人到上百人,，有到現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做人力資源，看起來風(fēng)光無限,，但是內(nèi)心酸楚也就自己知道,，自己的發(fā)展是和企業(yè)快速發(fā)展密不可分，自己不是能力有多么出眾,，而是搭上了企業(yè)的順風(fēng)車,，現(xiàn)在想想自己對(duì)于銷售的理解還是吃飯，拉關(guān)系,，出政策,，外加有時(shí)候忽悠，也始終明白自己要這么做肯定做不起來,，做銷售通過小聰明可以混飯吃,，但是混事業(yè)可能一定希望沒有，現(xiàn)在做人力資源自己也是從頭做起,，轉(zhuǎn)行對(duì)于自己是個(gè)提升,，雖然工資少了，沒有了人前帶團(tuán)隊(duì)的威風(fēng),，但是也明白了自己的角色，還是以前帶我的老板說的,，脫了這件西服,，你就是個(gè)民工。; 2587 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳地暖-成大事者必備: 熱度 2 高二東550 2010-11-24 08:15; 每個(gè)人做人辦事的手段都是不一樣的,，可以講,，一個(gè)人就有一種手段，一個(gè)人就有一種靠自己手段獲得成功的途徑,。無數(shù)事實(shí)表明,，有些人就是太過于自信，想念自己確認(rèn)的手段能夠解決任何問題,，但不知道這種往往是起不到任何作用,。因此，他們總覺得離成功的目標(biāo)不是越來越近,，而實(shí)際上越來越遠(yuǎn),。人生的計(jì)劃和行動(dòng)，是需要靠章法來完成的,，而不是靠一些怪招去謀劃的,。這就好比在拳擊臺(tái)比賽一樣：兩個(gè)拳手相互較量,，激戰(zhàn)正酣，進(jìn)退躲閃,、撲讓攻守,，都有相當(dāng)靈活的步伐和拳路，他們的一招一式都是為成功而做準(zhǔn)備的,，這一招一式就叫手段,。可惜的是,，有很多人并不能看到這一招一式的寓意,。手段是成功的保證，沒有手段的行動(dòng)和計(jì)劃一定是事倍功半的,，孫悟空與牛魔王一**低,，靠的是什么？靠的是他七十二變的手段,；“飛人”喬丹叱咤NBA賽場靠什么,？靠的是他靈活自如、左右盤帶,，飛身灌藍(lán)的手段,。一名話，沒有手段,，你永遠(yuǎn)吃不到成功的甜果,。手段從何而來？對(duì)于那些成大事者來說,，他們善于總結(jié)自己,、反思自己、比較自己,，從而避實(shí)就虛,，找到自己人生的強(qiáng)項(xiàng)——自己究竟能干什么和不能干什么，并付出實(shí)際的行動(dòng),。這個(gè)過程就是確立自己成大事手段的過程,。不明白這一點(diǎn)，一個(gè)人永遠(yuǎn)就會(huì)在錯(cuò)誤的方向走下去,。成大事的九種手段： 1,、敢于決斷——克服猶豫不定的習(xí)性很多人之所以一事無成，最大的毛病就是缺乏敢于決斷的手段,，總是左顧右盼,、思前想后，從而錯(cuò)失成功的最佳時(shí)機(jī)。成大事者在看到事情的成功可能性到來時(shí),，敢于做出重大決斷,，因此取得先機(jī)。 2,、挑戰(zhàn)弱點(diǎn)——徹底改變自己的缺陷人人都有弱點(diǎn),，不能成大事者總是固守自己的弱點(diǎn)，一生都不會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變,；能成大事者總是善于從自己的弱點(diǎn)上開刀,，去把自己變成一個(gè)能力超強(qiáng)的人。一個(gè)連自己的缺陷都不能糾正的人,，只能是失敗者,！ 3、突破困境——從失敗中撮成功的資本人生總要面臨各種困境的挑戰(zhàn),，甚至可以說困境就是“鬼門關(guān)”,。一般人會(huì)在困境面前渾身發(fā)抖，而成大事者則能把困境變?yōu)槌晒Φ挠辛μ濉? 4,、抓住機(jī)遇——善于選擇,、善于創(chuàng)造機(jī)遇就是人生最大的財(cái)富。有些人浪費(fèi)機(jī)遇輕而易舉,，所以一個(gè)個(gè)有巨大潛力的機(jī)遇都悄然溜跑,，成大事都是絕對(duì)不允許溜走，并且能縱身撲向機(jī)遇,。 5,、發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)——做自己最擅長的事情一個(gè)能力極弱的人肯定難以打開人生局面，他必定是人生舞臺(tái)上重量級(jí)選手的犧牲品,；成大事者關(guān)于在自己要做的事情上,，充分施展才智，一步一步地拓寬成功之路,。 6,、調(diào)整心態(tài)——切忌讓情緒傷害自己心態(tài)消極的人,，無論如何都挑不起生活和重?fù)?dān),，因?yàn)樗麄儫o法直面一個(gè)個(gè)人生挫折，成大事者則關(guān)于高速心態(tài),，即使在毫無希望時(shí),，也能看到一線成功的亮光。 7,、立即行動(dòng)——只說不做,，徒勞無益一次行動(dòng)勝過百遍心想。有些人是“語言的巨人,，行動(dòng)的矮子”,，所以看不到更為實(shí)際現(xiàn)實(shí)的事情在他身上發(fā)生,；成大事者是每天都靠行動(dòng)來落實(shí)自己的人生計(jì)劃的。 8,、善于交往——巧妙利用人力資源一個(gè)人不懂得交往,，必然會(huì)推動(dòng)人際關(guān)系的力量。成大事者的特點(diǎn)之一是：善于靠借力,、借熱去營造成功的局勢(shì),，從而能把一件件難以辦成的事辦成，實(shí)現(xiàn)自己人生的規(guī)劃,。 9,、重新規(guī)劃——站到更高的起點(diǎn)上人生是一個(gè)過程，成功也是一個(gè)過程,。你如果滿足于小成功,，就會(huì)推動(dòng)大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程,，所以在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)小成功之后,，能繼續(xù)拆開下一個(gè)人生的“密封袋”。可以講任何一種手段,，都可以導(dǎo)致一種結(jié)果,，但這個(gè)結(jié)果是不是最佳的結(jié)果，恐怕就很難說了,。成大事者總是選擇最佳的手段,，達(dá)到最完善的結(jié)果，這就是非一般人所能做到的,。因此在成功之路上,，你要想成大事，首先要解決的問題就是：你的手段對(duì)你推動(dòng)成功的計(jì)劃是否立竿見影,！成大事必備九種能力挑戰(zhàn)生存的能力：善于在現(xiàn)實(shí)中尋找答案 1,、擺正心態(tài)，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí) 對(duì)于那些不停地抱怨現(xiàn)實(shí)惡劣的人來說,，不能稱心如意的現(xiàn)實(shí),，就如同生活的牢籠，既束縛手腳,，又束縛身心,，因此常屈從于現(xiàn)實(shí)的壓力，成為懦弱者,；而那些真正成大事的人,，則敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中磨煉自己的生存能力，這就叫強(qiáng)者,！在此,，我們可以得出一條成大事的經(jīng)驗(yàn)：適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的變化而迅速改變自己的觀念，最重要的是需要我們有一副聰慧的頭腦和靈活的眼睛,，做生活的有心人,。在現(xiàn)實(shí)的壓力之下，如果你能改變觀念,，適時(shí)而進(jìn),，可收到事半功倍的效果。我們的自下而上須臾離不開現(xiàn)實(shí),，隨著現(xiàn)實(shí)的變化,，我們必須隨之調(diào)整自己的觀念、思想,、行動(dòng)及目標(biāo),。這是生存的必須。如果我們有辦法來改變現(xiàn)實(shí),，使之適合我們能力和欲望的發(fā)展需要,，則是最難能可貴的。 2,、讓你擁有過硬的自制能力自制,，就是要克服欲望，不要因?yàn)橛悬c(diǎn)壓力就心里浮躁,，遇到一點(diǎn)不稱心的事就大發(fā)脾氣,。一個(gè)人除非先控制了自己，否則將無法控制別人,。一個(gè)人只要有成大事的目標(biāo),，知道自己想要的，然后采取行動(dòng),，告訴自己絕對(duì)不要放棄,，成功只是時(shí)間早晚而已。假使你在途中遇上了麻煩或阻礙,，你就去面對(duì)它,、解決它、然后再繼續(xù)前進(jìn),，這樣問題才不會(huì)愈積愈多,。你在一步步向上爬時(shí),，千萬別對(duì)自己說“不”,，因?yàn)椤安弧币苍S導(dǎo)致你決心的動(dòng)搖，放棄你的目標(biāo)，從而前功盡棄,。人最難戰(zhàn)勝的是自己,，這話的含義是說，一個(gè)人成功的最大障礙不是來自于外界是,，而是自身,。只有控制住自己，才能控制住壓力,，讓壓力在你面前屈服,。 3、把情感裝入理性之盒一種抵觸情緒的產(chǎn)生往往是潛移默化的,，但它對(duì)人一生的影響卻是巨大的,，這種影響從諸多小事上體現(xiàn)出來。我們應(yīng)盡量消除自己的不良情緒,、因?yàn)樗粌H會(huì)給我們?cè)斐缮硇纳系膫�,，而且在我們通往成功的路途上，不良情緒有時(shí)會(huì)成為絆腳石,。為了你的成功,，你必須把情感裝入理性之盒，你必須去適應(yīng)別人,，適應(yīng)形勢(shì),，不然的話，你注定成不了大事,，注定會(huì)被淘汰,。 4、獨(dú)處可以激發(fā)思考的力量如果你知道怎么獨(dú)處的話,，成大事者都是善于獨(dú)處的人——在獨(dú)處的過程中激發(fā)思考的力量,。自卑可以像一座大山把人壓倒并讓你永遠(yuǎn)沉默，也可以像推進(jìn)器產(chǎn)生強(qiáng)大的動(dòng)力,。比別人先走一步,，能創(chuàng)造一種成功的心境。在獨(dú)處時(shí),，你應(yīng)當(dāng)有所思考,，不要總?cè)烁∮谑隆? 5、壓力是最好的推動(dòng)力欲成大事者,，因目標(biāo)高遠(yuǎn),，壓力可能會(huì)更大。但若欲成大事,，就必須能承受這種壓力,，把壓力當(dāng)成推進(jìn)人生的動(dòng)力,。人們最出色的工作往往是在外于逆境的情況下做出的。人要有所為就要有所不為,。應(yīng)做的一定要做好,，不該做的堅(jiān)決不做。得到的并不一定就值得慶幸，失去的也并不完全是壞事情。 6,、以變應(yīng)變，才有出路順應(yīng)時(shí)勢(shì),，善于變化，及時(shí)調(diào)整自己的行動(dòng)方案,，這是成大事者適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的一種方法,。一個(gè)人如果沒有和人打交道的高超技巧，沒有把各種情況都考慮周全的頭腦,，靈活應(yīng)變的手段,，就根本無法駕馭大的局面，將很難成大事,。一個(gè)人能看清自己的現(xiàn)狀,，心態(tài)就會(huì)平衡許多，就能以一種客觀的眼光去看待,，認(rèn)識(shí)這個(gè)世界,，并且相應(yīng)地調(diào)整自己的行為。 7,、自信心是人生的堅(jiān)強(qiáng)支柱自信心充足者的適應(yīng)能力就高,，反之則適應(yīng)能力較低。一般信心不足較嚴(yán)重的人常有一些身心癥狀,，比如孤僻,，害怕與人交往，說話過于偏激,，悲觀失望,。如果做事成功的經(jīng)驗(yàn)越多，那么自信心就越強(qiáng),。自我成功鍛煉的機(jī)會(huì)越少,，自信心就越弱，以致產(chǎn)生嚴(yán)重的自卑情緒,。十九世紀(jì)的思想家愛默生說：“相信自己‘能’,，便會(huì)攻無不克�,！蹦闷苼稣f：“在我的字典里沒有不可能,�,！� 8、把精力投入到自己的強(qiáng)項(xiàng)上大多數(shù)人的生活層次只停留在：為吃飯而吃,、為搭公車而搭、為工作而工作,、為了回家而回家,。成大事者與不成大事者只差別在一些小小的動(dòng)作：每天花5分鐘閱讀、多打一個(gè)電話,、多努力一點(diǎn),、在適當(dāng)時(shí)機(jī)的一個(gè)表示、表演上多費(fèi)一點(diǎn)心思,、多做一些研究,，或在實(shí)驗(yàn)室中多試驗(yàn)一次。在行動(dòng)之前你自己就知道你是否足以勝任這一個(gè)任務(wù),。沒有任何借口可以解釋你為會(huì)么長時(shí)間仍然無法勝任一項(xiàng)工作,。不論你想追求的是什么，你必須強(qiáng)迫自己增強(qiáng)能力以實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。勤加練習(xí),、勤加練習(xí)、最后還是勤加練習(xí),！決不放棄學(xué)習(xí),，而且一定要將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于日常生活中。 9,、要專心地做好一件事如果大多數(shù)人集中精力專注于一項(xiàng)工作,，他們都能把這項(xiàng)工作做得很好。最成大事者的商人是能夠迅速而果斷作出決定的人,，他們總是首先確定一個(gè)明確的目標(biāo),，并集中精力，專心致志地朝這個(gè)目標(biāo)努力,。一次只專心地做一件事,，全身心地投入并積極地希望它成功，這樣你的心里就不會(huì)感到筋疲力盡,。把你需要做的事想象成是一大排抽屜中的一個(gè)小抽屜,。不要總想著所有的抽屜，而要將精力集中于你已經(jīng)打開的那個(gè)抽屜,。每個(gè)人做人辦事的手段都是不一樣的,，可以講，一個(gè)人就有一種手段,，一個(gè)人就有一種靠自己手段獲得成功的途徑,。無數(shù)事實(shí)表明,，有些人就是太過于自信，想念自己確認(rèn)的手段能夠解決任何問題,，但不知道這種往往是起不到任何作用,。因此，他們總覺得離成功的目標(biāo)不是越來越近,，而實(shí)際上越來越遠(yuǎn),。成大事必備的9種心態(tài) 心態(tài)之一：積極向上 1.時(shí)刻想著出人頭地 2.做“小人物”時(shí)要向“大人物”看齊 3.惟有進(jìn)取心，才能成大事 4.摒棄逆境的干擾,，尋找向上的根源 5.放棄也是一種成功的開始 6.在平凡中做不平凡的事 7.保持年輕的心態(tài)很重要 8.永遠(yuǎn)積極,、主動(dòng)、熱忱心態(tài)之二：勤勉謙恭 1.壯志凌云地想,，腳踏實(shí)地地干 2.勤敬產(chǎn)業(yè),，謙恭做人 3.勤勉高于天賦 4.勤奮造就成功，懶惰摧毀天才 5.養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣會(huì)終生受益 6.有一份耕耘,，就有一份收獲 7.恒心與支持能“點(diǎn)石成金” 8.莫道君行早,，更有早行人心態(tài)之三：誠實(shí)守信 1.誠實(shí)是一種源自自身的本質(zhì) 2.誠實(shí)守信才是大贏家 3.以誠信奠定成功基業(yè) 4.真誠的友誼會(huì)使你的事業(yè)更發(fā)達(dá) 5.做人要有正直的品行 6.誠實(shí)守信是成大事的“信用卡” 7.要成大事，擇友不可草率 8.以真誠待人,，用熱忱做事心態(tài)之四：敢于挑戰(zhàn) 1.敢于挑戰(zhàn)自我,，克服貶低心理 2.挑戰(zhàn)無極限 3.堅(jiān)持到底造靠勇氣，半途而廢是懦夫 4.用于挑戰(zhàn)激起成大事的信心 5.勇氣是戰(zhàn)勝困難的良方 6.勝人者力,，自勝者強(qiáng) 7.毅力與恒心是成大事的基本功 8.堅(jiān)持不懈成大事,，淺嘗輒止無出路心態(tài)之五：善于合作心態(tài)之六：知足平衡心態(tài)之七：樂觀豁達(dá) 心態(tài)之八：寬厚容人心態(tài)之九：永遠(yuǎn)自信每個(gè)人做人辦事的手段都是不一樣的，可以講,，一個(gè)人就有一種手段,，一個(gè)人就有一種靠自己手段獲得成功的途徑。無數(shù)事實(shí)表明,，有些人就是太過于自信,，想念自己確認(rèn)的手段能夠解決任何問題，但不知道這種往往是起不到任何作用,。因此,，他們總覺得離成功的目標(biāo)不是越來越近，而實(shí)際上越來越遠(yuǎn),。人生的計(jì)劃和行動(dòng),，是需要靠章法來完成的，而不是靠一些怪招去謀劃的,。這就好比在拳擊臺(tái)比賽一樣：兩個(gè)拳手相互較量,，激戰(zhàn)正酣，進(jìn)退躲閃,、撲讓攻守,，都有相當(dāng)靈活的步伐和拳路,，他們的一招一式都是為成功而做準(zhǔn)備的，這一招一式就叫手段,�,？上У氖牵泻芏嗳瞬⒉荒芸吹竭@一招一式的寓意,。手段是成功的保證,，沒有手段的行動(dòng)和計(jì)劃一定是事倍功半的，孫悟空與牛魔王一**低,，靠的是什么,？靠的是他七十二變的手段,；“飛人”喬丹叱咤NBA賽場靠什么,？靠的是他靈活自如、左右盤帶,，飛身灌藍(lán)的手段,。一名話，沒有手段,，你永遠(yuǎn)吃不到成功的甜果,。手段從何而來？對(duì)于那些成大事者來說,，他們善于總結(jié)自己,、反思自己、比較自己,，從而避實(shí)就虛,，找到自己人生的強(qiáng)項(xiàng)——自己究竟能干什么和不能干什么，并付出實(shí)際的行動(dòng),。這個(gè)過程就是確立自己成大事手段的過程,。不明白這一點(diǎn)，一個(gè)人永遠(yuǎn)就會(huì)在錯(cuò)誤的方向走下去,。成大事的九種手段： 1,、敢于決斷——克服猶豫不定的習(xí)性很多人之所以一事無成，最大的毛病就是缺乏敢于決斷的手段,，總是左顧右盼,、思前想后，從而錯(cuò)失成功的最佳時(shí)機(jī),。成大事者在看到事情的成功可能性到來時(shí),，敢于做出重大決斷，因此取得先機(jī),。 2,、挑戰(zhàn)弱點(diǎn)——徹底改變自己的缺陷人人都有弱點(diǎn),，不能成大事者總是固守自己的弱點(diǎn)，一生都不會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變,；能成大事者總是善于從自己的弱點(diǎn)上開刀,，去把自己變成一個(gè)能力超強(qiáng)的人。一個(gè)連自己的缺陷都不能糾正的人,，只能是失敗者,！ 3、突破困境——從失敗中撮成功的資本人生總要面臨各種困境的挑戰(zhàn),，甚至可以說困境就是“鬼門關(guān)”,。一般人會(huì)在困境面前渾身發(fā)抖，而成大事者則能把困境變?yōu)槌晒Φ挠辛μ濉? 4,、抓住機(jī)遇——善于選擇,、善于創(chuàng)造機(jī)遇就是人生最大的財(cái)富。有些人浪費(fèi)機(jī)遇輕而易舉,，所以一個(gè)個(gè)有巨大潛力的機(jī)遇都悄然溜跑,，成大事都是絕對(duì)不允許溜走，并且能縱身撲向機(jī)遇,。 5,、發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)——做自己最擅長的事情一個(gè)能力極弱的人肯定難以打開人生局面，他必定是人生舞臺(tái)上重量級(jí)選手的犧牲品,；成大事者關(guān)于在自己要做的事情上,，充分施展才智，一步一步地拓寬成功之路,。 6,、調(diào)整心態(tài)——切忌讓情緒傷害自己心態(tài)消極的人，無論如何都挑不起生活和重?fù)?dān),，因?yàn)樗麄儫o法直面一個(gè)個(gè)人生挫折,，成大事者則關(guān)于高速心態(tài)，即使在毫無希望時(shí),，也能看到一線成功的亮光,。 7、立即行動(dòng)——只說不做,，徒勞無益一次行動(dòng)勝過百遍心想,。有些人是“語言的巨人，行動(dòng)的矮子”,，所以看不到更為實(shí)際現(xiàn)實(shí)的事情在他身上發(fā)生,；成大事者是每天都靠行動(dòng)來落實(shí)自己的人生計(jì)劃的。 8、善于交往——巧妙利用人力資源一個(gè)人不懂得交往,，必然會(huì)推動(dòng)人際關(guān)系的力量,。成大事者的特點(diǎn)之一是：善于靠借力、借熱去營造成功的局勢(shì),，從而能把一件件難以辦成的事辦成,，實(shí)現(xiàn)自己人生的規(guī)劃。 9,、重新規(guī)劃——站到更高的起點(diǎn)上人生是一個(gè)過程,，成功也是一個(gè)過程。你如果滿足于小成功,，就會(huì)推動(dòng)大成功,。成大事者懂得從小到大的艱辛過程，所以在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)小成功之后,，能繼續(xù)拆開下一個(gè)人生的“密封袋”,。可以講任何一種手段，都可以導(dǎo)致一種結(jié)果,，但這個(gè)結(jié)果是不是最佳的結(jié)果,，恐怕就很難說了,。成大事者總是選擇最佳的手段,，達(dá)到最完善的結(jié)果，這就是非一般人所能做到的,。因此在成功之路上,，你要想成大事，首先要解決的問題就是：你的手段對(duì)你推動(dòng)成功的計(jì)劃是否立竿見影,！成大事必備九種能力挑戰(zhàn)生存的能力：善于在現(xiàn)實(shí)中尋找答案 1,、擺正心態(tài)，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí) 對(duì)于那些不停地抱怨現(xiàn)實(shí)惡劣的人來說,，不能稱心如意的現(xiàn)實(shí),，就如同生活的牢籠，既束縛手腳,，又束縛身心,，因此常屈從于現(xiàn)實(shí)的壓力，成為懦弱者,；而那些真正成大事的人,，則敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中磨煉自己的生存能力,，這就叫強(qiáng)者,！在此，我們可以得出一條成大事的經(jīng)驗(yàn)：適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的變化而迅速改變自己的觀念，最重要的是需要我們有一副聰慧的頭腦和靈活的眼睛,，做生活的有心人,。在現(xiàn)實(shí)的壓力之下，如果你能改變觀念,，適時(shí)而進(jìn),，可收到事半功倍的效果。我們的自下而上須臾離不開現(xiàn)實(shí),，隨著現(xiàn)實(shí)的變化,，我們必須隨之調(diào)整自己的觀念、思想,、行動(dòng)及目標(biāo),。這是生存的必須。如果我們有辦法來改變現(xiàn)實(shí),，使之適合我們能力和欲望的發(fā)展需要,，則是最難能可貴的。 2,、讓你擁有過硬的自制能力自制,，就是要克服欲望，不要因?yàn)橛悬c(diǎn)壓力就心里浮躁,，遇到一點(diǎn)不稱心的事就大發(fā)脾氣,。一個(gè)人除非先控制了自己，否則將無法控制別人,。一個(gè)人只要有成大事的目標(biāo),，知道自己想要的，然后采取行動(dòng),，告訴自己絕對(duì)不要放棄,，成功只是時(shí)間早晚而已。假使你在途中遇上了麻煩或阻礙,，你就去面對(duì)它,、解決它、然后再繼續(xù)前進(jìn),，這樣問題才不會(huì)愈積愈多,。你在一步步向上爬時(shí)，千萬別對(duì)自己說“不”,，因?yàn)椤安弧币苍S導(dǎo)致你決心的動(dòng)搖,，放棄你的目標(biāo)，從而前功盡棄,。人最難戰(zhàn)勝的是自己,，這話的含義是說,，一個(gè)人成功的最大障礙不是來自于外界是，而是自身,。只有控制住自己,，才能控制住壓力，讓壓力在你面前屈服,。 3,、把情感裝入理性之盒一種抵觸情緒的產(chǎn)生往往是潛移默化的，但它對(duì)人一生的影響卻是巨大的,，這種影響從諸多小事上體現(xiàn)出來,。我們應(yīng)盡量消除自己的不良情緒、因?yàn)樗粌H會(huì)給我們?cè)斐缮硇纳系膫�,，而且在我們通往成功的路途上,，不良情緒有時(shí)會(huì)成為絆腳石。為了你的成功,，你必須把情感裝入理性之盒,，你必須去適應(yīng)別人，適應(yīng)形勢(shì),，不然的話,，你注定成不了大事，注定會(huì)被淘汰,。 4,、獨(dú)處可以激發(fā)思考的力量如果你知道怎么獨(dú)處的話，成大事者都是善于獨(dú)處的人——在獨(dú)處的過程中激發(fā)思考的力量,。自卑可以像一座大山把人壓倒并讓你永遠(yuǎn)沉默,，也可以像推進(jìn)器產(chǎn)生強(qiáng)大的動(dòng)力,。比別人先走一步,，能創(chuàng)造一種成功的心境。在獨(dú)處時(shí),，你應(yīng)當(dāng)有所思考,，不要總?cè)烁∮谑隆? 5、壓力是最好的推動(dòng)力欲成大事者,，因目標(biāo)高遠(yuǎn),，壓力可能會(huì)更大。但若欲成大事,，就必須能承受這種壓力,，把壓力當(dāng)成推進(jìn)人生的動(dòng)力。人們最出色的工作往往是在外于逆境的情況下做出的,。人要有所為就要有所不為,。應(yīng)做的一定要做好，不該做的堅(jiān)決不做。得到的并不一定就值得慶幸,，失去的也并不完全是壞事情,。 6、以變應(yīng)變,，才有出路順應(yīng)時(shí)勢(shì),，善于變化，及時(shí)調(diào)整自己的行動(dòng)方案,，這是成大事者適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的一種方法,。一個(gè)人如果沒有和人打交道的高超技巧，沒有把各種情況都考慮周全的頭腦,，靈活應(yīng)變的手段,，就根本無法駕馭大的局面，將很難成大事,。一個(gè)人能看清自己的現(xiàn)狀,，心態(tài)就會(huì)平衡許多，就能以一種客觀的眼光去看待,，認(rèn)識(shí)這個(gè)世界,，并且相應(yīng)地調(diào)整自己的行為。 7,、自信心是人生的堅(jiān)強(qiáng)支柱自信心充足者的適應(yīng)能力就高,，反之則適應(yīng)能力較低。一般信心不足較嚴(yán)重的人常有一些身心癥狀,，比如孤僻,，害怕與人交往，說話過于偏激,，悲觀失望,。如果做事成功的經(jīng)驗(yàn)越多，那么自信心就越強(qiáng),。自我成功鍛煉的機(jī)會(huì)越少,，自信心就越弱，以致產(chǎn)生嚴(yán)重的自卑情緒,。十九世紀(jì)的思想家愛默生說：“相信自己‘能’,，便會(huì)攻無不克�,！蹦闷苼稣f：“在我的字典里沒有不可能,。” 8,、把精力投入到自己的強(qiáng)項(xiàng)上大多數(shù)人的生活層次只停留在：為吃飯而吃,、為搭公車而搭,、為工作而工作、為了回家而回家,。成大事者與不成大事者只差別在一些小小的動(dòng)作：每天花5分鐘閱讀,、多打一個(gè)電話、多努力一點(diǎn),、在適當(dāng)時(shí)機(jī)的一個(gè)表示,、表演上多費(fèi)一點(diǎn)心思、多做一些研究,，或在實(shí)驗(yàn)室中多試驗(yàn)一次,。在行動(dòng)之前你自己就知道你是否足以勝任這一個(gè)任務(wù)。沒有任何借口可以解釋你為會(huì)么長時(shí)間仍然無法勝任一項(xiàng)工作,。不論你想追求的是什么,，你必須強(qiáng)迫自己增強(qiáng)能力以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。勤加練習(xí),、勤加練習(xí),、最后還是勤加練習(xí)！決不放棄學(xué)習(xí),，而且一定要將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于日常生活中,。 9、要專心地做好一件事如果大多數(shù)人集中精力專注于一項(xiàng)工作,，他們都能把這項(xiàng)工作做得很好,。最成大事者的商人是能夠迅速而果斷作出決定的人，他們總是首先確定一個(gè)明確的目標(biāo),，并集中精力,，專心致志地朝這個(gè)目標(biāo)努力。一次只專心地做一件事,，全身心地投入并積極地希望它成功,，這樣你的心里就不會(huì)感到筋疲力盡。把你需要做的事想象成是一大排抽屜中的一個(gè)小抽屜,。不要總想著所有的抽屜,，而要將精力集中于你已經(jīng)打開的那個(gè)抽屜。每個(gè)人做人辦事的手段都是不一樣的,，可以講，一個(gè)人就有一種手段,，一個(gè)人就有一種靠自己手段獲得成功的途徑,。無數(shù)事實(shí)表明，有些人就是太過于自信,，想念自己確認(rèn)的手段能夠解決任何問題,，但不知道這種往往是起不到任何作用,。因此，他們總覺得離成功的目標(biāo)不是越來越近,，而實(shí)際上越來越遠(yuǎn),。成大事必備的9種心態(tài) 心態(tài)之一：積極向上 1.時(shí)刻想著出人頭地 2.做“小人物”時(shí)要向“大人物”看齊 3.惟有進(jìn)取心，才能成大事 4.摒棄逆境的干擾,，尋找向上的根源 5.放棄也是一種成功的開始 6.在平凡中做不平凡的事 7.保持年輕的心態(tài)很重要 8.永遠(yuǎn)積極,、主動(dòng)、熱忱心態(tài)之二：勤勉謙恭 1.壯志凌云地想,，腳踏實(shí)地地干 2.勤敬產(chǎn)業(yè),，謙恭做人 3.勤勉高于天賦 4.勤奮造就成功，懶惰摧毀天才 5.養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣會(huì)終生受益 6.有一份耕耘,，就有一份收獲 7.恒心與支持能“點(diǎn)石成金” 8.莫道君行早,，更有早行人心態(tài)之三：誠實(shí)守信 1.誠實(shí)是一種源自自身的本質(zhì) 2.誠實(shí)守信才是大贏家 3.以誠信奠定成功基業(yè) 4.真誠的友誼會(huì)使你的事業(yè)更發(fā)達(dá) 5.做人要有正直的品行 6.誠實(shí)守信是成大事的“信用卡” 7.要成大事，擇友不可草率 8.以真誠待人,，用熱忱做事心態(tài)之四：敢于挑戰(zhàn) 1.敢于挑戰(zhàn)自我,，克服貶低心理 2.挑戰(zhàn)無極限 3.堅(jiān)持到底造靠勇氣，半途而廢是懦夫 4.用于挑戰(zhàn)激起成大事的信心 5.勇氣是戰(zhàn)勝困難的良方 6.勝人者力,，自勝者強(qiáng) 7.毅力與恒心是成大事的基本功 8.堅(jiān)持不懈成大事,，淺嘗輒止無出路心態(tài)之五：善于合作心態(tài)之六：知足平衡心態(tài)之七：樂觀豁達(dá) 心態(tài)之八：寬厚容人心態(tài)之九：永遠(yuǎn)自信每個(gè)人做人辦事的手段都是不一樣的，可以講,，一個(gè)人就有一種手段,，一個(gè)人就有一種靠自己手段獲得成功的途徑。無數(shù)事實(shí)表明,，有些人就是太過于自信,，想念自己確認(rèn)的手段能夠解決任何問題，但不知道這種往往是起不到任何作用,。因此,，他們總覺得離成功的目標(biāo)不是越來越近，而實(shí)際上越來越遠(yuǎn),。人生的計(jì)劃和行動(dòng),，是需要靠章法來完成的，而不是靠一些怪招去謀劃的,。這就好比在拳擊臺(tái)比賽一樣：兩個(gè)拳手相互較量,，激戰(zhàn)正酣，進(jìn)退躲閃,、撲讓攻守,，都有相當(dāng)靈活的步伐和拳路，他們的一招一式都是為成功而做準(zhǔn)備的,，這一招一式就叫手段,�,？上У氖牵泻芏嗳瞬⒉荒芸吹竭@一招一式的寓意,。手段是成功的保證,，沒有手段的行動(dòng)和計(jì)劃一定是事倍功半的，孫悟空與牛魔王一**低,，靠的是什么,？靠的是他七十二變的手段；“飛人”喬丹叱咤NBA賽場靠什么,？靠的是他靈活自如,、左右盤帶，飛身灌藍(lán)的手段,。一名話,，沒有手段，你永遠(yuǎn)吃不到成功的甜果,。手段從何而來,？對(duì)于那些成大事者來說，他們善于總結(jié)自己,、反思自己,、比較自己，從而避實(shí)就虛,，找到自己人生的強(qiáng)項(xiàng)——自己究竟能干什么和不能干什么,，并付出實(shí)際的行動(dòng)。這個(gè)過程就是確立自己成大事手段的過程,。不明白這一點(diǎn),，一個(gè)人永遠(yuǎn)就會(huì)在錯(cuò)誤的方向走下去。成大事的九種手段： 1,、敢于決斷——克服猶豫不定的習(xí)性很多人之所以一事無成,，最大的毛病就是缺乏敢于決斷的手段，總是左顧右盼,、思前想后,，從而錯(cuò)失成功的最佳時(shí)機(jī)。成大事者在看到事情的成功可能性到來時(shí),，敢于做出重大決斷,，因此取得先機(jī)。 2,、挑戰(zhàn)弱點(diǎn)——徹底改變自己的缺陷人人都有弱點(diǎn),，不能成大事者總是固守自己的弱點(diǎn)，一生都不會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變,；能成大事者總是善于從自己的弱點(diǎn)上開刀,，去把自己變成一個(gè)能力超強(qiáng)的人。一個(gè)連自己的缺陷都不能糾正的人,，只能是失敗者,！ 3、突破困境——從失敗中撮成功的資本人生總要面臨各種困境的挑戰(zhàn),，甚至可以說困境就是“鬼門關(guān)”,。一般人會(huì)在困境面前渾身發(fā)抖，而成大事者則能把困境變?yōu)槌晒Φ挠辛μ濉? 4,、抓住機(jī)遇——善于選擇,、善于創(chuàng)造機(jī)遇就是人生最大的財(cái)富。有些人浪費(fèi)機(jī)遇輕而易舉,，所以一個(gè)個(gè)有巨大潛力的機(jī)遇都悄然溜跑,，成大事都是絕對(duì)不允許溜走，并且能縱身撲向機(jī)遇,。 5,、發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)——做自己最擅長的事情一個(gè)能力極弱的人肯定難以打開人生局面，他必定是人生舞臺(tái)上重量級(jí)選手的犧牲品,；成大事者關(guān)于在自己要做的事情上,，充分施展才智，一步一步地拓寬成功之路,。 6,、調(diào)整心態(tài)——切忌讓情緒傷害自己心態(tài)消極的人，無論如何都挑不起生活和重?fù)?dān),，因?yàn)樗麄儫o法直面一個(gè)個(gè)人生挫折,，成大事者則關(guān)于高速心態(tài)，即使在毫無希望時(shí),，也能看到一線成功的亮光,。 7、立即行動(dòng)——只說不做,，徒勞無益一次行動(dòng)勝過百遍心想,。有些人是“語言的巨人，行動(dòng)的矮子”,，所以看不到更為實(shí)際現(xiàn)實(shí)的事情在他身上發(fā)生,；成大事者是每天都靠行動(dòng)來落實(shí)自己的人生計(jì)劃的。 8,、善于交往——巧妙利用人力資源一個(gè)人不懂得交往,，必然會(huì)推動(dòng)人際關(guān)系的力量。成大事者的特點(diǎn)之一是：善于靠借力,、借熱去營造成功的局勢(shì),，從而能把一件件難以辦成的事辦成,，實(shí)現(xiàn)自己人生的規(guī)劃。 9,、重新規(guī)劃——站到更高的起點(diǎn)上人生是一個(gè)過程,，成功也是一個(gè)過程。你如果滿足于小成功,，就會(huì)推動(dòng)大成功,。成大事者懂得從小到大的艱辛過程，所以在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)小成功之后,，能繼續(xù)拆開下一個(gè)人生的“密封袋”,。可以講任何一種手段，都可以導(dǎo)致一種結(jié)果,，但這個(gè)結(jié)果是不是最佳的結(jié)果,，恐怕就很難說了。成大事者總是選擇最佳的手段,，達(dá)到最完善的結(jié)果,，這就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上,，你要想成大事,，首先要解決的問題就是：你的手段對(duì)你推動(dòng)成功的計(jì)劃是否立竿見影！成大事必備九種能力挑戰(zhàn)生存的能力：善于在現(xiàn)實(shí)中尋找答案 1,、擺正心態(tài),，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí) 對(duì)于那些不停地抱怨現(xiàn)實(shí)惡劣的人來說，不能稱心如意的現(xiàn)實(shí),，就如同生活的牢籠,，既束縛手腳，又束縛身心,，因此常屈從于現(xiàn)實(shí)的壓力,，成為懦弱者；而那些真正成大事的人,，則敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí),，在現(xiàn)實(shí)中磨煉自己的生存能力，這就叫強(qiáng)者,！在此,，我們可以得出一條成大事的經(jīng)驗(yàn)：適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的變化而迅速改變自己的觀念，最重要的是需要我們有一副聰慧的頭腦和靈活的眼睛,，做生活的有心人,。在現(xiàn)實(shí)的壓力之下，如果你能改變觀念，適時(shí)而進(jìn),，可收到事半功倍的效果,。我們的自下而上須臾離不開現(xiàn)實(shí)，隨著現(xiàn)實(shí)的變化,，我們必須隨之調(diào)整自己的觀念,、思想,、行動(dòng)及目標(biāo),。這是生存的必須。如果我們有辦法來改變現(xiàn)實(shí),，使之適合我們能力和欲望的發(fā)展需要,，則是最難能可貴的。 2,、讓你擁有過硬的自制能力自制,，就是要克服欲望，不要因?yàn)橛悬c(diǎn)壓力就心里浮躁,，遇到一點(diǎn)不稱心的事就大發(fā)脾氣,。一個(gè)人除非先控制了自己，否則將無法控制別人,。一個(gè)人只要有成大事的目標(biāo),，知道自己想要的，然后采取行動(dòng),，告訴自己絕對(duì)不要放棄,，成功只是時(shí)間早晚而已。假使你在途中遇上了麻煩或阻礙,，你就去面對(duì)它,、解決它、然后再繼續(xù)前進(jìn),，這樣問題才不會(huì)愈積愈多,。你在一步步向上爬時(shí)，千萬別對(duì)自己說“不”,，因?yàn)椤安弧币苍S導(dǎo)致你決心的動(dòng)搖,，放棄你的目標(biāo)，從而前功盡棄,。人最難戰(zhàn)勝的是自己,，這話的含義是說，一個(gè)人成功的最大障礙不是來自于外界是,，而是自身,。只有控制住自己，才能控制住壓力，讓壓力在你面前屈服,。 3,、把情感裝入理性之盒一種抵觸情緒的產(chǎn)生往往是潛移默化的，但它對(duì)人一生的影響卻是巨大的,，這種影響從諸多小事上體現(xiàn)出來,。我們應(yīng)盡量消除自己的不良情緒、因?yàn)樗粌H會(huì)給我們?cè)斐缮硇纳系膫�,，而且在我們通往成功的路途上,，不良情緒有時(shí)會(huì)成為絆腳石。為了你的成功,，你必須把情感裝入理性之盒,，你必須去適應(yīng)別人，適應(yīng)形勢(shì),，不然的話,，你注定成不了大事，注定會(huì)被淘汰,。 4,、獨(dú)處可以激發(fā)思考的力量如果你知道怎么獨(dú)處的話，成大事者都是善于獨(dú)處的人——在獨(dú)處的過程中激發(fā)思考的力量,。自卑可以像一座大山把人壓倒并讓你永遠(yuǎn)沉默,，也可以像推進(jìn)器產(chǎn)生強(qiáng)大的動(dòng)力。比別人先走一步,，能創(chuàng)造一種成功的心境,。在獨(dú)處時(shí)，你應(yīng)當(dāng)有所思考,，不要總?cè)烁∮谑隆? 5,、壓力是最好的推動(dòng)力欲成大事者，因目標(biāo)高遠(yuǎn),，壓力可能會(huì)更大,。但若欲成大事，就必須能承受這種壓力,，把壓力當(dāng)成推進(jìn)人生的動(dòng)力,。人們最出色的工作往往是在外于逆境的情況下做出的。人要有所為就要有所不為,。應(yīng)做的一定要做好,，不該做的堅(jiān)決不做。得到的并不一定就值得慶幸,，失去的也并不完全是壞事情,。 6,、以變應(yīng)變，才有出路順應(yīng)時(shí)勢(shì),，善于變化,，及時(shí)調(diào)整自己的行動(dòng)方案，這是成大事者適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的一種方法,。一個(gè)人如果沒有和人打交道的高超技巧,，沒有把各種情況都考慮周全的頭腦，靈活應(yīng)變的手段,，就根本無法駕馭大的局面,，將很難成大事。一個(gè)人能看清自己的現(xiàn)狀,，心態(tài)就會(huì)平衡許多,，就能以一種客觀的眼光去看待，認(rèn)識(shí)這個(gè)世界,，并且相應(yīng)地調(diào)整自己的行為。 7,、自信心是人生的堅(jiān)強(qiáng)支柱自信心充足者的適應(yīng)能力就高,，反之則適應(yīng)能力較低。一般信心不足較嚴(yán)重的人常有一些身心癥狀,，比如孤僻,，害怕與人交往，說話過于偏激,，悲觀失望,。如果做事成功的經(jīng)驗(yàn)越多，那么自信心就越強(qiáng),。自我成功鍛煉的機(jī)會(huì)越少,，自信心就越弱，以致產(chǎn)生嚴(yán)重的自卑情緒,。十九世紀(jì)的思想家愛默生說：“相信自己‘能’,，便會(huì)攻無不克�,！蹦闷苼稣f：“在我的字典里沒有不可能,。” 8,、把精力投入到自己的強(qiáng)項(xiàng)上大多數(shù)人的生活層次只停留在：為吃飯而吃,、為搭公車而搭、為工作而工作,、為了回家而回家,。成大事者與不成大事者只差別在一些小小的動(dòng)作：每天花5分鐘閱讀,、多打一個(gè)電話、多努力一點(diǎn),、在適當(dāng)時(shí)機(jī)的一個(gè)表示,、表演上多費(fèi)一點(diǎn)心思、多做一些研究,，或在實(shí)驗(yàn)室中多試驗(yàn)一次,。在行動(dòng)之前你自己就知道你是否足以勝任這一個(gè)任務(wù)。沒有任何借口可以解釋你為會(huì)么長時(shí)間仍然無法勝任一項(xiàng)工作,。不論你想追求的是什么,，你必須強(qiáng)迫自己增強(qiáng)能力以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。勤加練習(xí),、勤加練習(xí),、最后還是勤加練習(xí)！決不放棄學(xué)習(xí),，而且一定要將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于日常生活中,。 9、要專心地做好一件事如果大多數(shù)人集中精力專注于一項(xiàng)工作,，他們都能把這項(xiàng)工作做得很好,。最成大事者的商人是能夠迅速而果斷作出決定的人，他們總是首先確定一個(gè)明確的目標(biāo),，并集中精力,，專心致志地朝這個(gè)目標(biāo)努力。一次只專心地做一件事,，全身心地投入并積極地希望它成功,，這樣你的心里就不會(huì)感到筋疲力盡。把你需要做的事想象成是一大排抽屜中的一個(gè)小抽屜,。不要總想著所有的抽屜,，而要將精力集中于你已經(jīng)打開的那個(gè)抽屜。每個(gè)人做人辦事的手段都是不一樣的,，可以講,，一個(gè)人就有一種手段，一個(gè)人就有一種靠自己手段獲得成功的途徑,。無數(shù)事實(shí)表明,，有些人就是太過于自信，想念自己確認(rèn)的手段能夠解決任何問題,，但不知道這種往往是起不到任何作用,。因此，他們總覺得離成功的目標(biāo)不是越來越近,，而實(shí)際上越來越遠(yuǎn),。成大事必備的9種心態(tài) 心態(tài)之一：積極向上 1.時(shí)刻想著出人頭地 2.做“小人物”時(shí)要向“大人物”看齊 3.惟有進(jìn)取心,，才能成大事 4.摒棄逆境的干擾，尋找向上的根源 5.放棄也是一種成功的開始 6.在平凡中做不平凡的事 7.保持年輕的心態(tài)很重要 8.永遠(yuǎn)積極,、主動(dòng),、熱忱心態(tài)之二：勤勉謙恭 1.壯志凌云地想，腳踏實(shí)地地干 2.勤敬產(chǎn)業(yè),，謙恭做人 3.勤勉高于天賦 4.勤奮造就成功,，懶惰摧毀天才 5.養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣會(huì)終生受益 6.有一份耕耘，就有一份收獲 7.恒心與支持能“點(diǎn)石成金” 8.莫道君行早,，更有早行人心態(tài)之三：誠實(shí)守信 1.誠實(shí)是一種源自自身的本質(zhì) 2.誠實(shí)守信才是大贏家 3.以誠信奠定成功基業(yè) 4.真誠的友誼會(huì)使你的事業(yè)更發(fā)達(dá) 5.做人要有正直的品行 6.誠實(shí)守信是成大事的“信用卡” 7.要成大事,，擇友不可草率 8.以真誠待人，用熱忱做事心態(tài)之四：敢于挑戰(zhàn) 1.敢于挑戰(zhàn)自我,，克服貶低心理 2.挑戰(zhàn)無極限 3.堅(jiān)持到底造靠勇氣,，半途而廢是懦夫 4.用于挑戰(zhàn)激起成大事的信心 5.勇氣是戰(zhàn)勝困難的良方 6.勝人者力，自勝者強(qiáng) 7.毅力與恒心是成大事的基本功 8.堅(jiān)持不懈成大事,，淺嘗輒止無出路心態(tài)之五：善于合作心態(tài)之六：知足平衡心態(tài)之七：樂觀豁達(dá) 心態(tài)之八：寬厚容人; 2083 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳地暖-職場男人成熟的幾個(gè)階段: 熱度 1 高二東550 2010-10-28 11:07; 一個(gè)男人在職場的成熟程度,，和他在生活中的成長速度息息相關(guān)。換句話說,，一個(gè)男人要想在職場上成熟起來,，在生活中的幾個(gè)階段是很難逾越的。單身男人,。單身的男人和職場的新手沒太多區(qū)別，更多應(yīng)該稱其為大男孩,。他們激情四射,，朝氣蓬勃，做事也是信馬由韁,，不計(jì)后果,。無論對(duì)同事，對(duì)領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)客戶,，基本都是以自我為中心，以自己的喜好和是非標(biāo)準(zhǔn)決定對(duì)待他人的態(tài)度,，“道不同不足與謀”是常用的借口,，“此地不留爺，自有留爺處”是普遍的心態(tài),。談戀愛,。男人一旦遇上自己心儀的女人，便會(huì)激發(fā)神奇的化學(xué)反應(yīng),。喜歡一個(gè)人不需要理由,，因?yàn)檫@個(gè)女人已經(jīng)成為你生活的全部,，所以無論她是小鳥依人，還是野蠻女友,，你都視若珍寶,，你會(huì)收斂起所有的個(gè)性，迎合女友的歡心,。戀愛過的男人在職場上也學(xué)會(huì)了妥協(xié),，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)就像女友，他始終是你職場生活的主宰,，只要你不能下定決心和他分手,，無論他是禮賢下士，還是傲慢無禮,，你都要學(xué)會(huì)順從他的意志才會(huì)得到他的賞識(shí),。結(jié)婚。結(jié)婚是一個(gè)男人生命中的重要轉(zhuǎn)折,，原來朝思暮想,、夢(mèng)寐以求的女友從此開始和你形影不離，朝夕相處,，甚至到你偶爾想獨(dú)處一會(huì)兒都變得不再現(xiàn)實(shí),；原來滿眼都是對(duì)方的好，到現(xiàn)在看到的都是不曾想到的毛病,，甚至于睡覺打呼嚕,、上廁所不沖馬桶這些細(xì)枝末節(jié)都讓你難以忍受；可這才是最現(xiàn)實(shí)的生活,，這才真正開始“過日子”,！結(jié)過婚的男人開始懂得如何與同事相處，因?yàn)橥戮拖窭掀�,，他可能有很多毛病,，但無論你喜歡還是不喜歡，他都每天和你抬頭不見低頭見,，如果想在職場過好日子,，你就得學(xué)會(huì)寬容與避讓。做父親,。當(dāng)你的生活繼續(xù)下去,，娶妻之后就是生子。一個(gè)小生命的誕生,，會(huì)徹底打亂你的生活節(jié)奏——當(dāng)你在睡夢(mèng)之中神游,，一句哭聲就會(huì)讓你忙不迭地把屎把尿；當(dāng)你偶爾主動(dòng)打掃干凈房間想博得老婆的歡心,，不到半天功夫就會(huì)被孩子的玩具和垃圾徹底破壞,；當(dāng)你費(fèi)盡心思編輯好一份報(bào)告,，孩子一個(gè)指頭就可以讓你的電腦關(guān)機(jī)...你可能煩惱，甚至?xí)沟桌�,，但看著孩子茫然的臉卻也無可奈何,，因?yàn)樗悄闵械奈磥砗拖Ｍ⊥瑯�,，開始為人父的男人也開始有了自己的事業(yè),，有了自己的下屬。這些下屬就像你的孩子,，他們總是不能按照你的意愿做事,，他們總是會(huì)給你捅出各種簍子，可是你也必須學(xué)會(huì)耐心和寬容,，因?yàn)樗械腻e(cuò)誤都是成長的代價(jià),，這些員工就是你事業(yè)未來的希望。送孩子上大學(xué),。辛辛苦苦把孩子撫養(yǎng)大,，孩子也不負(fù)你的期望，收到了大學(xué)通知書,。這一刻,，你不知道是高興，還是酸楚,。高興的是孩子終于長大成人,，十幾年的心血獲得收獲；酸楚的是,，孩子要走了,，剩下的日子又只能和老婆相依為命。小企業(yè)是自己的,，大企業(yè)是大家的，最終企業(yè)是社會(huì)的,，無論你曾經(jīng)付出多少心血,，經(jīng)歷多少苦痛，心中有多么不舍,，男人到了該放手的時(shí)候就要學(xué)會(huì)放手,，因?yàn)榉攀忠馕吨蟮呢?zé)任和更寬廣的胸懷。不是說所有的男人都會(huì)經(jīng)歷其中的全部才會(huì)成熟,，俗話說“窮人的孩子早當(dāng)家”,，越早經(jīng)歷苦難，越早體驗(yàn)社會(huì),，男人的成熟越快,。不是老天想要降大任于你,，而是你要有所有的磨難和挫折都是老天對(duì)你的鍛煉的心態(tài)。哲學(xué)家說：“存在的就是合理的,�,！薄覀儫o法改變環(huán)境，但可以調(diào)整自己,。歌中唱到：“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么見彩虹�,！薄覀兣c其羨慕別人取得什么樣的成功,，不如反思自己少經(jīng)歷了多少過程。; 1386 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-對(duì)自己的幾條忠告: 熱度 8 高二東550 2010-10-12 10:01; 1,、記住,，平均每天看電視超過三個(gè)小時(shí)以上的，一定都是那些月收入不超過兩千元的,，如果你想要月收入超過兩千,，請(qǐng)不要把時(shí)間浪費(fèi)在電視上。同樣的道理,，那些平均每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天超過三個(gè)小時(shí)以上的,，也都是那些月收入不超過兩千的。 2,、因?yàn)楦F人很多,，并且窮人沒有錢，所以,，他們才會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上聊天抱怨,，消磨時(shí)間。你有見過哪個(gè)企業(yè)老總或主管經(jīng)理有事沒事經(jīng)常在QQ群里閑聊的,？ 3,、這個(gè)世界，有這么一小撮的人,，打開報(bào)紙,，是他們的消息，打開電視,，是他們的消息,，街頭巷尾，議論的是他們的消息,，仿佛世界是為他們準(zhǔn)備的,，他們能夠呼風(fēng)喚雨，無所不能。你的目標(biāo),，應(yīng)該是努力成為這一小撮人,。 4、如果,，你真的愛你的爸媽,，愛你的女朋友，就好好的去奮斗,，去拼搏吧,，這樣，你才有能力,，有經(jīng)濟(jì)條件,，有自由時(shí)間，去陪他們,，去好好愛他們,。 5、這個(gè)社會(huì),，是快魚吃慢魚,，而不是慢魚吃快魚。 6,、這個(gè)社會(huì),，是贏家通吃，輸者一無所有,，社會(huì),，永遠(yuǎn)都是只以成敗論英雄。 7,、如果你問周圍朋友詞語,，如果十個(gè)人，九個(gè)人說不知道,，那么,，這是一個(gè)機(jī)遇，如果十個(gè)人,，九個(gè)人都知道了,，就是一個(gè)行業(yè)。 8,、任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場,，都是先來的有肉吃,，后來的湯都沒的喝。 9,、這個(gè)世界上,，一流的人才,，可以把三流項(xiàng)目做成二流或更好，但是,，三流人才,，會(huì)把一流項(xiàng)目，做的還不如三流,。 10,、趁著年輕，多出去走走看看,。讀萬卷書,，不如行萬里路，行萬里路,，不如閱人無數(shù),。 11、與人交往的時(shí)候,，多聽少說,。這就是，上帝為什么給我們一個(gè)嘴巴兩個(gè)耳朵的原因,。 12,、記得，要做最后出牌的人,，出讓別人覺得出其不意的牌,，在他們以為你要輸?shù)舻臅r(shí)候，這樣,，你才能贏得牌局,。 13、不要裝大,，對(duì)于裝大的人,，最好的辦法就是，撿塊磚頭,，悄悄跟上去,，一下子從背后放倒他。 14,、不要隨便說臟話,，這會(huì)讓別人覺得你沒涵養(yǎng)，不大愿意和你交往,。即使交往,，也是敷衍。因?yàn)樗麅?nèi)心認(rèn)定你素質(zhì)很差。 15,、想要抽煙的時(shí)候,，先問下周圍的人可不可以，要學(xué)會(huì)尊重別人,。少在女生面前�,？岢闊煟悴恢�,，其實(shí)她們內(nèi)心很反感,。 16、買衣服的時(shí)候,，要自己去挑,，不要讓家人給你買，雖然你第一第二次買的都不怎么樣,，可是,，你會(huì)慢慢有眼光的。 17,、要想進(jìn)步,，就只有吸取教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗(yàn)都是歪曲的,，成功了,，想怎么說都可以，失敗者沒有發(fā)言權(quán),，可是,，你可以通過他的事例反思，總結(jié),。教訓(xùn),，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取,。 18,、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí),，有事沒事，去書店看看書,，關(guān)于管理,，金融，營銷,，人際交往,，未來趨勢(shì)等這些,，你能獲得很多。這個(gè)社會(huì)競爭太激烈了,，你不學(xué)習(xí)，就會(huì)被淘汰,。中國2008底,，有一百多萬大學(xué)生找不到工作。競爭這么激烈,，所以,，一定要認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，大學(xué)畢業(yè)了,，不是學(xué)習(xí)結(jié)束了,，而是學(xué)習(xí)剛剛開始。還有,，我個(gè)人推薦一個(gè)很好的視頻節(jié)目,，《誰來一起午餐》。 19,、如果你不是歌手,，不是畫家，也不是玩行為藝術(shù)的,，那么,，請(qǐng)?jiān)谄綍r(shí)注意你的衣著。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì),，衣著能表現(xiàn)出你屬于哪一個(gè)群體,，哪一個(gè)圈子。 20,、一個(gè)年輕人,，如果三年的時(shí)間里，沒有任何想法,，他這一生,，就基本這個(gè)樣子，沒有多大改變了,。 21,、成功者就是膽識(shí)加魄力，曾經(jīng)在火車上聽人談起過溫州人的成功,，說了這么三個(gè)字,，“膽子大”。這其實(shí),，就是膽識(shí),，而拿得起,，放得下，就是魄力,。 22,、無論你以后是不是從事銷售部門，都看一下關(guān)于營銷的書籍,。因?yàn)�,，生活中，你處處都是在向別人推銷展示你自己,。 23,、平時(shí)的時(shí)候，多和你的朋友溝通交流一下,，不要等到需要朋友的幫助時(shí),，才想到要和他們聯(lián)系，到了社會(huì),，你才會(huì)知道,，能夠認(rèn)識(shí)一個(gè)真正的朋友，有多難? 24,、如果你想知道自己將來的年收入如何,。找你最經(jīng)常來往的六個(gè)朋友，把他們的年收入加起來,，除以六,，就差不多是你的了。這個(gè)例子,，可以充分的說明一點(diǎn),，物以類聚。 25,、給自己定一個(gè)五年的目標(biāo),，然后，把它分解成一年一年,，半年半年的,，三個(gè)月的，一個(gè)月的,。這樣,，你才能找到自己的目標(biāo)和方向。 26,、無論什么時(shí)候,，記住尊嚴(yán)這兩個(gè)字，做人是要有尊嚴(yán),，有原則,，有底線的,。否則，沒有人會(huì)尊重你,。 37,、如果我只能送你一句忠告，那就是,，這個(gè)世界上沒有免費(fèi)的午餐,，永遠(yuǎn)不要走捷徑！; 2086 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳地暖-管理學(xué)十大定理: 高二東550 2010-10-2 11:11; 一,、素養(yǎng) 　　　　藍(lán)斯登原則：在你往上爬的時(shí)候，一定要保持梯子的整潔,，否則你下來時(shí)可能會(huì)滑倒,。　　提出者：美國管理學(xué)家藍(lán)斯登。　　點(diǎn)評(píng)：進(jìn)退有度,，才不至進(jìn)退維谷,；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚,。　　　　盧維斯定理：謙虛不是把自己想得很糟,，而是完全不想自己。　　提出者：美國心理學(xué)家盧維斯　　點(diǎn)評(píng)：如果把自己想得太好,，就很容易將別人想得很糟,。　　　　托利得定理：測(cè)驗(yàn)一個(gè)人的智力是否屬于上乘，只看腦子里能否同時(shí)容納兩種相反的思想,，而無礙于其處世行事,。　　提出者：法國社會(huì)心理學(xué)家托利得　　點(diǎn)評(píng)：思可相反，得須相成,。　　　　二,、統(tǒng)御　　　　刺猬理論：刺猬在天冷時(shí)彼此靠攏取暖，但保持一定距離,，以免互相刺傷,。　　點(diǎn)評(píng)：保持親密的重要方法，乃是保持適當(dāng)?shù)木嚯x,。　　　　鰷魚效應(yīng) 　�,。忽滛~因個(gè)體弱小而常常群居，并以強(qiáng)健者為自然首領(lǐng),。將一只稍強(qiáng)的鰷魚腦后控制行為的部分割除后,，此魚便失去自制力，行動(dòng)也發(fā)生紊亂,，但其他鰷魚卻仍像從前一樣盲目追隨,。　　　　提出者：德國動(dòng)物學(xué)家霍斯特　　點(diǎn)評(píng)：1,、下屬的悲劇總是領(lǐng)導(dǎo)一手造成的。 2,、下屬覺得最沒勁的事,，是他們跟著一位最差勁的領(lǐng)導(dǎo)。　　　　雷鮑夫法則：在你著手建立合作和信任時(shí)要牢記我們語言中：　　1,、最重要的八個(gè)字是：我承認(rèn)我犯過錯(cuò)誤　　2,、最重要的七個(gè)字是：你干了一件好事　　3、最重要的六個(gè)字是：你的看法如何　　4,、最重要的五個(gè)字是：咱們一起干　　5,、最重要的四個(gè)字是：不妨試試　　6、最重要的三個(gè)字是：謝謝您　　7,、最重要的兩個(gè)字是：咱們　　8,、最重要的一個(gè)字是：您　　提出者：美國管理學(xué)家雷鮑夫　　點(diǎn)評(píng)：1、最重要的四個(gè)字是：不妨試試,； 2,、最重要的一個(gè)字是：您　　　　洛伯定理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)理人來說，最要緊的不是你在場時(shí)的情況,，而是你不在場時(shí)發(fā)生了什么,。　　提出者：美國管理學(xué)家洛伯　　點(diǎn)評(píng)：如果只想讓下屬聽你的，那么當(dāng)你不在身邊時(shí)他們就不知道應(yīng)該聽誰的了,。　　　　三,、溝通　　　　斯坦納定理：在哪里說得愈少，在哪里聽到的就愈多,。　　提出者：美國心理學(xué)家斯坦納　　點(diǎn)評(píng)：只有很好聽取別人的,，才能更好說出自己的。　　　　費(fèi)斯諾定理：人兩只耳朵卻只有一張嘴巴,，這意味著人應(yīng)該多聽少講,。　　提出者：英國聯(lián)合航空公司總裁兼總經(jīng)理費(fèi)斯諾　　點(diǎn)評(píng)：說得過多了，說的就會(huì)成為做的障礙,。　　　　牢騷效應(yīng) ：凡是公司中有對(duì)工作發(fā)牢騷的人,，那家公司或老板一定比沒有這種人或有這種人而把牢騷埋在肚子里公司要成功得多。　　提出者：美國密歇根大學(xué) 社會(huì)研究院　　點(diǎn)評(píng)：1,、牢騷是改變不合理現(xiàn)狀的催化劑,。 2、牢騷雖不總是正確的,，但認(rèn)真對(duì)待牢騷卻總是正確的,。　　　　避雷針效應(yīng) 　　：在高大建筑物頂端安裝一個(gè)金屬棒,，用金屬線與埋在地下的一塊金屬板連接起來,，利用金屬棒的尖端放電,，使云層所帶的電和地上的電逐漸中和，從而保護(hù)建筑物等避免雷擊,。　　點(diǎn)評(píng)：善疏則通,，能導(dǎo)必安　　四、協(xié)調(diào) 　　　　氨基酸組合效應(yīng) ：組成人體蛋白的八種氨基酸,，只要有一種含量不足,，其他七種就無法合成蛋白質(zhì)。　　點(diǎn)評(píng)：當(dāng)缺一不可時(shí),，一就是一切,。　　　　米格-25效應(yīng) ：前蘇聯(lián)研制的米格-25噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)的許多零部件與美國的相比都落后，但因設(shè)計(jì)者考慮了整體性能,，故能在升降,、速度、應(yīng)急反應(yīng)等方面成為當(dāng)時(shí) 世界一流,。　　　　點(diǎn)評(píng)：所謂最佳整體，乃是個(gè)體的最佳組合,。　　　　磨合效應(yīng) ：新組裝的機(jī)器,，通過一定時(shí)期的使用，把磨擦面上的加工痕跡磨光而變得更加密合,。　　點(diǎn)評(píng)：要想達(dá)到完整的契合,，須雙方都做出必要的割舍。　　　　　　　五,、指導(dǎo) 　　　　波特定理：當(dāng)遭受許多批評(píng)時(shí),，下級(jí)往往只記住開頭的一些，其余就不聽了,，因?yàn)樗麄兠τ谒妓髡摀?jù)來反駁開頭的批評(píng),。　　提出者：英國行為學(xué)家波特　　點(diǎn)評(píng)：總盯著下屬的失誤，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的最大失誤,。　　　　藍(lán)斯登定律：跟一位朋友一起工作,，遠(yuǎn)較在父親之下工作有趣得多。　　提出者：美國管理學(xué)家藍(lán)斯登　　點(diǎn)評(píng)：可敬不可親,，終難敬,；有權(quán)沒有威，常失權(quán),。　　　　吉爾伯特法則：工作危機(jī)最確鑿的信號(hào),，是沒有人跟你說該怎樣作。　　提出者：英國人力培訓(xùn)專家吉爾伯特　　點(diǎn)評(píng)：真正危險(xiǎn)的事,，是沒人跟你談危險(xiǎn),。　　　　權(quán)威暗示效應(yīng) 　�,。阂换瘜W(xué)家稱，他將測(cè)驗(yàn)一瓶臭氣的傳播速度,，他打開瓶蓋15秒后,，前排學(xué)生即舉手，稱自己聞到臭氣,，而后排的人則陸續(xù)舉手,，紛紛稱自己也已聞到，其實(shí)瓶中什么也沒有,。　　點(diǎn)評(píng)：迷信則輕信,，盲目必盲從。　　　六,、組織　　　　奧尼爾定理：所有的政治都是地方的,。　　提出者：美國前眾議院院長奧尼爾　　點(diǎn)評(píng)：只有能切身體會(huì)到的，群眾才認(rèn)為那是真實(shí)的,。　　　　定位效應(yīng)：　　社會(huì)心理學(xué)家曾作過一個(gè)試驗(yàn)：在召集會(huì)議時(shí)先讓人們自由選擇位子,，之后到室外休息片刻再進(jìn)入室內(nèi)入座，如此五至六次,，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都選擇他們第一次坐過的位子,。　　點(diǎn)評(píng)：凡是自己認(rèn)定的，人們大都不想輕易改變它,。　　　　艾奇布恩定理：如果你遇見員工而不認(rèn)得,，或忘了他的名字，那你的公司就太大了點(diǎn),。　　提出者：英國史蒂芬約瑟?jiǎng)≡簩?dǎo)演亞倫艾奇布恩　　點(diǎn)評(píng)：攤子一旦鋪得過大,，你就很難把它照顧周全。　　　　　七,、培養(yǎng) 　　　　吉格勒定理：除了生命本身,，沒有任何才能不需要后天的鍛煉。　　提出者：美國培訓(xùn)專家吉格吉格勒　　點(diǎn)評(píng)：水無積無遼闊,，人不養(yǎng)不成才,。　　　　犬獒效應(yīng) 　　：當(dāng)年幼的藏犬長出牙齒并能撕咬時(shí),，主人就把它們放到一個(gè)沒有食物和水的封閉環(huán)境里讓這些幼犬自相撕咬,，最后剩下一只活著的犬，這只犬稱為獒,。據(jù)說十只犬才能產(chǎn)生一只獒,。　　　　點(diǎn)評(píng)：困境是造就強(qiáng)者的學(xué)校。　　　　八、選拔　　　　近因效應(yīng) ：最近或最后的印象對(duì)人的認(rèn)知有強(qiáng)烈的影響,。　　提出者：美國社會(huì)心理學(xué)家洛欽斯,。　　點(diǎn)評(píng)：結(jié)果往往會(huì)被視為過程的總結(jié)。　　　　灑井法則：在招工時(shí)用盡渾身解數(shù),，使出各種方法,，不如使自身成為一個(gè)好公司，這樣人才自然而然會(huì)匯集而來,。　　提出者：日本企業(yè) 管理顧問酒井正敬,。　　點(diǎn)評(píng)：不能吸引人才，已有的人才也留不住,。　　　　美即好效應(yīng) ：對(duì)一個(gè)外表英俊漂亮的人,，人們很容易誤認(rèn)為他或她的其他方面也很不錯(cuò)。　　提出者：美國心理學(xué)家丹尼爾麥克尼爾,。　　點(diǎn)評(píng)：印象一旦以情緒為基礎(chǔ),，這一印象常會(huì)偏離事實(shí)。　　　　九,、任用　　　　奧格爾維法則：如果我們每個(gè)人都雇用比我們自己都更強(qiáng)的人,，我們就能成為巨人公司。　　提出者：美國奧格爾維馬瑟公司總裁奧格爾維,。　　點(diǎn)評(píng)：如果你所用的人都比你差,，那么他們就只能作出比你更差的事情。　　　　皮爾卡丹定理：用人上一加一不等于二,，搞不好等于零。　　提出者：法國著名企業(yè)家皮爾卡丹,。　　點(diǎn)評(píng)：組合失當(dāng),，常失整體優(yōu)勢(shì)，安排得宜,，才成最佳配置,。　　　　　十、激勵(lì) 　　　　馬蠅效應(yīng) ：再懶惰的馬,，只要身上有馬蠅叮咬,，它也會(huì)精神抖擻，飛快奔跑,。　　點(diǎn)評(píng)：有正確的刺激,，才會(huì)有正確的反應(yīng)。　　　　倒u形假說　�,。寒�(dāng)一個(gè)人處于輕度興奮時(shí),，能把工作作得最好。當(dāng)一個(gè)人一點(diǎn)兒興奮都沒有時(shí)，也就沒有作好工作的動(dòng)力了,；相應(yīng)地,，當(dāng)一個(gè)人處于極度興奮時(shí)，隨之而來的壓力可能會(huì)使他完不成本該完成的工作,。世界網(wǎng)壇名將貝克爾之所以被稱為常勝將軍,，其秘訣之一即是在比賽中自始至終防止過度興奮，而保持半興奮狀態(tài),。所以有人亦將倒u形假說稱為貝克爾境界,。　　　　提出者：英國心理學(xué)家羅伯特.耶基斯和多德林。　　點(diǎn)評(píng)： 1,、激情過熱,，激情就會(huì)把理智燒光。 2,、熱情中的冷靜讓人清醒,，冷靜中的熱情使人執(zhí)著。; 1393 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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