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為什么酒企需要建立這三個信仰？: 鄒凌遠 2017-8-16 10:36; 近來國內酒業(yè),，在一線酒企量價齊升的影響下,，波及全行業(yè)的漲價之聲愈發(fā)強烈。一方面政府持續(xù)強化對環(huán)境的監(jiān)督管理,，尤其是在華北地區(qū),，很多污染較大的工業(yè)型企業(yè)只能嚴格按期生產，導致白酒紙盒,、酒瓶等包材價格同比上漲 20%-30% ,，成為酒企漲價的不可避免的因素。另一方面在禁酒令下,，逐漸成為稀缺資源的一線白酒銷售價格屢創(chuàng)歷史新高,，茅臺就是典型標桿，繼而形成一線酒企全面開花,，二線跟進,，三線跟風的漲價潮。從年初業(yè)內提出的弱復蘇,，到年中有量價增長帶來的熱復蘇,，大眾酒水市場消費氛圍日趨活躍。然而,，“強者恒強,，弱者滅亡”的結構型分化淘汰還在加速,，迫于市場整體壓力，一二線酒企系統(tǒng)強化對區(qū)域市場的下沉布局和管控,。這對三線酒企和地產酒來說,，整體份額被搶奪是難以避免的，但還存在未來的上升空間,。因此,，對于三線及地產酒來說，只能全面收縮防線,，集中核心力量緊盯本地市場,。從商業(yè)宏觀角度看，一線酒企已經是具備局部壟斷優(yōu)勢的龐然大物,，國內拓市空間不大,，未來發(fā)展更多在守。反觀二三線酒企,，尚處在行業(yè)震蕩期的突圍線上,，論實力和份額都是相對弱勢一方，但未來的發(fā)展動作更多傾向于攻,。前者進無可進,，后者退無可退，國內酒業(yè)未來的博弈將回歸到酒企組織運營,，誰的戰(zhàn)略決策正確,，誰就能搶占市場先機。而戰(zhàn)略方向,、產品體系,、組織專業(yè)度是決定酒企的發(fā)展水平，也是塑造暢銷核心競爭力的關鍵,。目標信仰：清晰發(fā)展戰(zhàn)略方向天助自助者,，清晰的目標是整個組織所期望的成果。任何一個行業(yè)都會經歷大浪淘沙的過程,，而國內酒業(yè)剛剛完成了新一輪淘汰,，能夠存活下來的酒企說明還有頑強的生命力,。當酒業(yè)轉向緩和的復蘇,，酒企的首要任務是重拾舊山河，重新整頓企業(yè)內部,，制定適應新常態(tài)的任務目標,。唯有酒企內部自上而下，達成一致的目標信仰,，才會激發(fā)出組織的最大力量,。如果一個酒企在暗流涌動的酒業(yè)大時代,，沒有明確的目標，那么必然是淪為任人宰割的魚肉,。目標即戰(zhàn)略方向,，有發(fā)展路徑，才能轉化成有效行動,。近年來,，隨著云南經濟的快速發(fā)展，帶動云南的白酒需求強勁增長,，云南白酒市場這個巨大的蛋糕呈現(xiàn)在本地酒企面前,。一直以來，云南酒業(yè)市場都沒有形成鮮明的云酒概念,，沒有哪一家酒企和產品可以代表云南,。品斛堂作為一家專注于石斛全產業(yè)鏈開發(fā)的生物科技企業(yè)，中國石斛全產業(yè)鏈領軍企業(yè),，在創(chuàng)新研發(fā)石斛酒產品切入特色品類市場后,，品斛堂緊緊抓住云南白酒發(fā)展的空窗期，夯實滇西根據(jù)地市場,，布局昆明戰(zhàn)略高低市場,。經過高效聚焦封閉式的策略突破，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，為此品斛堂制定了清晰的戰(zhàn)略目標,，做云酒第一，全國保健酒第二,。這對于處在云酒發(fā)展風口的本地酒企品斛堂來說,，在現(xiàn)有的市場基礎上，這是巨大的成長空間,，也是云酒正規(guī)化,、品質化、價值化走向全國的時代機遇,。產品信仰：鞏固集體產品意識勿謂言之不預,。一線酒企有歷史，有實力,，有品牌號召力,，的確這是很多同行短期內不可企及的高度，也是令人羨慕的優(yōu)勢,。誠然對手有千萬種優(yōu)勢,，但你死我活的殘酷競爭并不會因為誰的弱小而改變。每家酒企都有自身一套產品體系,，也有關聯(lián)的獨特優(yōu)勢,，奈何多數(shù)人在發(fā)展中過度肯定了他人而否定了自己,，導致最終變成模仿者，從而失去了原本的特色,。這就是典型的沒有產品意識,，也是酒企長遠發(fā)展的短板。在科技創(chuàng)新時代,，產品的質量都能做到,，唯獨缺的是挑逗消費者五官的風格靈魂。如果酒企自身在產品層面存在先天劣勢,，這是可以通過尋求外力去彌補的,，現(xiàn)在也是非常容易做的。難做到的是保持對自身產品的絕對認可,，讓酒企的全體員工形成發(fā)自內心的信仰,，唯有如此才能形成自豪的感染，不停的影響周圍的人,。茅臺酒因產于黔北赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)而得名,。由于茅臺鎮(zhèn)地處河谷，風速小,，十分有利于釀造茅臺酒微生物的棲息和繁殖,。上世紀六七十年代全國有關專家曾用茅臺酒工藝及原料、窖泥,，乃至工人,、技術人員進行異地生產，所出產品均不能達到異曲同工之妙,。也充分證明了茅臺酒是與產地密不可分的關系和茅臺酒不可克隆,，為此茅臺酒 2001 年成為我國白酒首個被國家納入原產地域保護產品。在這個追求企業(yè)產品質量永遠保持生命力的進程中,，只有起點,，沒有終點，創(chuàng)新是企業(yè)獲得產品高質量創(chuàng)造力的源泉,。自茅臺成立來,，無論遭遇怎樣的挑戰(zhàn)與競爭，國酒茅臺在其發(fā)展進程中,，總是能坦然面對自身受特殊環(huán)境因素,、工藝要求制約而與同行存在的“量”差，矢志不移以質求存,。技能信仰：構建專業(yè)過硬本領聞道有先后,，術業(yè)有專攻。沒有過硬的專業(yè)技能,，很難取得優(yōu)異的成績,。特別是像酒企這種符合行組織，從生產,，到研發(fā),，到銷售，再到推廣,，都是需要足夠的專業(yè)技能支撐,，才能行云如流水般運轉。坊間也流傳,，未來的酒業(yè)市場勝負,，酒企的團隊也是決定性因素之一。有好的產品,，沒有好的業(yè)務團隊,，所有的努力都是歸于零，反之亦是如此,。因此,，塑造一支專業(yè)本領過硬的隊伍，也是酒企生存的根本,。生產隊伍,，研發(fā)隊伍，銷售隊伍,，保持行業(yè)一流水平,，那么市場銷量必然也將躋身前列。這就需要酒企對自身各個職能部門的員工,，進行專業(yè)技能強化培訓,，讓內部形成一種自我榮譽的技能信仰。在理性發(fā)展的白酒新常態(tài)下,，白酒人需要堅守,，而非保守。要以專注的工匠精神去傳承工藝,，傳承文化,，傳承品牌，更要去靈活適應新興白酒消費客群的轉變,。瀘州老窖國寶釀酒窖池得以成為“活文物”,，歷朝歷代不知有多少老窖人，將它傳承和守護,，使它的生命得以延續(xù),。瀘州老窖傳統(tǒng)釀造技藝第 23 代傳承人、國家級白酒評委盧中明就是其中的一員。盧中明積累了厚厚的 50 多本研究筆記,，為瀘州老窖釀造技藝的傳承和發(fā)展積累了寶貴素材,。為將瀘州老窖釀酒技藝更好地繼續(xù)傳承下去，他系統(tǒng)組織了各類技術培訓班 50 多次,，培訓學員 5000 多人次,。同時，他還經常深入車間,，細心指導工人,，提高釀造技藝，被工人們親切地稱為“盧指導員”,。對公司新進大學生的培養(yǎng),，他也傾注了很多心血，為年輕人提供了大量的鍛煉機會和良好的成長平臺,，希望他們把國寶窖池一代又一代,，永遠守護下去。每個時代的消費者都會有不同的酒水購買需求,。當前消費者對白酒質量和品牌有更高的要求 , 高雅,、健康、溫馨的飲酒方式開始蔓延,。消費個性化,、小眾化、文化認同感 , 體驗性 , 新的銷售模式將會越來越多,。外部環(huán)境在變,，就愈發(fā)考驗酒企自身如何去變，如何構建自身過硬的素質也就更為關鍵,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|966 次閱讀|0 個評論

能把創(chuàng)業(yè)這個事一分為二,，你就離成功不遠了: 李濟安 2016-12-24 16:06; 經常有讀者這樣問起：我想創(chuàng)業(yè),，應該怎么干,？老實說，這是你自己的“終身大事”,，千人千面,，無從了解，誰也無法為你當家作主,。但這也從另一個側面說明：咨詢者的心下是非常茫然的,。在解決問題時，我通常會用到一個工具：分解法,。今天,，李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體就嘗試著從這條渠道來進行解答,。我想創(chuàng)業(yè)，應該怎么干,？——這個問題問的是一件事,。既然一件事不好回答，那么咱們就將它分解成兩件事,。有人看到這里,，或會哈哈大笑：你這個傻瓜,，這不是越弄越復雜嗎,？笑吧，笑罷,，請再接著往下看,。我把“我想創(chuàng)業(yè)，應該怎么干,？”這個事化作這樣兩件事：一件大事和一件一件小事,。 1 、一件大事指的是你的目標,。 2 ,、一件件小事指的是有節(jié)奏的高效做事。一一來說： 1 ,、一件大事：目標,。目標有多重要，似乎不必多言,，一句歇后語即可說明：無頭的蒼蠅——瞎撞,。（請原諒李濟安創(chuàng)業(yè)在這里及其下引用這個比喻，雖然有更加優(yōu)美,、妥當?shù)倪x擇,。）對于一個平民創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)第一要緊的是要找到一個目標（項目）,，哪怕這個目標在日后被證明是錯的,，你也要去找。千萬不能因過于顧慮而不敢下決定,�,！阋溃媚氵^于猶豫的時間去證明“那個決定是錯的”,，也遠勝于你一直在思考而從不定目標,。一旦確立了目標，路向就清晰了,。再套用那句歇后語,，你就成了有頭的蒼蠅，有頭的蒼蠅會怎么樣？再也不會亂飛亂撞,。即：從此,，我有了目標，而且只有這一個目標,，我要目不斜視,，緊緊地盯住這個目標，再也不被其他的東西所誘惑,。 2 ,、一件件小事：有節(jié)奏的高效做事。達成目標,，一蹴而就的情形極少,，多數(shù)情況下需要很多件事的疊加，這時我們其實又進入了另一種“無頭的蒼蠅”之境地：首先應該干哪件事,？第二應該干哪件事,？第三應該干哪件事？ ………… 哪件事可以和哪件事同時做,？哪件事可以和哪件事合并,？哪件事可以刪除？ ………… 我不怕事多,，我就怕事亂,；我知道輕重緩急，我知道一步一趨,；我力求高效,，我拒絕低能； ………… 干好一件小事太容易了,，干好一件又一件小事就不容易了,，干好一件又一件小事并且保持其持續(xù)遞進就更加不容易了； ………… 如果你能有節(jié)奏的高效做事,，創(chuàng)業(yè)就如一首鏗鏘的詩歌,，不知不覺就到達了目標。創(chuàng)業(yè)這個事等于兩件事,，對,，也不對。用分解來解決問題,，不僅僅是一分為二（想想創(chuàng)業(yè)還能怎么一分為二）,，也可以一分為三（想想創(chuàng)業(yè)怎么一分為三），也可以一分為四（想想創(chuàng)業(yè)怎么一分為四）,， ………… 要分解到清晰明了,、一直能入手解決為止,。創(chuàng)業(yè)，應該怎么干,？這篇文章的見解也不一定正確,，這只是一種嘗試，而且李濟安創(chuàng)業(yè)會視具體不停地嘗試下去,。最后響應主題,，再用一分為二結尾：兩百多年前，乾隆與南京金山寺主持法磐臨對長江,，乾隆指著浩若星辰,、如波涌動的往來船只問向法磐：江中有舟幾許？法磐答道：有舟兩只,，一舟為“名”,；一舟為“利”,。; 1132 次閱讀|0 個評論

蔣巍�,。好つ吭鲩L等于“自殺”: 蔣巍巍 2014-11-7 09:10; 其實，在新經濟時代,，一個企業(yè)重要的不是要去做第一,，而是能不能在自己的領域守住陣地，假如一個企業(yè)在自己的領域中具有不可替代性,，就已經擁有了自己的核心競爭力,，同時也具備了在市場中長期競爭的條件。其實,，做企業(yè)既不能盲目擴張更不能照貓畫虎,，不能過快的吸收那些過剩的“營養(yǎng)”。雖然每個企業(yè)都有自已宏偉的戰(zhàn)略目標,，但我發(fā)現(xiàn)在近十年中：營業(yè)收入在 1 個億到 50 個億的民營企業(yè)中有 75% 的企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標與行業(yè)第一,，擴張，收購,，控股,，倍增式增長，翻翻有關,； 65% 的企業(yè)將增長視為企業(yè)在市場競爭中的一種生存手段,；甚至有 55% 的企業(yè)以增長為代價進行大量的融資或風險整合。其實,，這不但不能使自己的企業(yè)基業(yè)長青,，而且只會讓自己的企業(yè)“痛不欲生”。因為,，不能提高“可支配資源生產效率的增長”是不具有市場長期競爭力的,。具有長期競爭力的增長一定會經過從粗放到集約,，從外延到內涵，再從內涵到外延的連續(xù)性過程,。往往,，大部分的企業(yè)在追求增長的過程中只走了一半路程，而忽略了另一半路程,。重視粗放型的整合,，而忽略了集約型的管理，重視外延式的投機而忽略了內涵式的聚焦,，純屬“不健康”的增長,。企業(yè)和人體一樣是具有生命的，企業(yè)的成長也要遵循一些規(guī)律,，盲目的增長就會使企業(yè)所獲取的的營養(yǎng)不均衡,，自然而然會對企業(yè)的成長造成一些傷害，甚至有些傷害是無法挽回的,，就像人體多余的脂肪一樣,，增長的越快，越多,，越痛苦,，反而對健康沒有一點好處。如果以犧牲為代價的增長,，屬于投機性增長,，就像吃激素，對企業(yè)的成長是十分有害的,。所以,，一定要使企業(yè)的各種養(yǎng)分來的比較均衡，比較合理,，一定要遵循從粗到細,，從外到內，再從內到外的規(guī)律,。雖然在成長的過程中,，增長不是一種需要，而是一種必需,，但我們一定要搞清楚,，企業(yè)的增長一定是以健康為前提的，否則增長的意義何在,。當然我也知道,，大部分企業(yè)選擇 “增長”的目的，是為了不被“邊緣化”,，這個可以理解,�,？梢姡粋€企業(yè)只有了解自己在行業(yè)中所處的位置和管控好合理健康的增長幅度,，才能拿到市場競爭的門票,，否則根本談不上企業(yè)的健康成長和長期競爭。文 / 蔣巍巍; 個人分類: 企業(yè)管理|918 次閱讀|0 個評論

目標型-請拿出你的結果來: 熱度 1 文心永哲 2014-10-23 23:28; 如果你是一個有激情,、喜歡競爭,、力爭出人頭地的強人，那么你應該選擇一個目標型文化的公司,。在這個公司里,，你可以發(fā)揮你的強項，瞄準自己的目標,，不受太多人際關系的干擾和羈絆,。正面的 “ 目標型 ” 文化以績效為中心，最大的優(yōu)點就是員工具有強烈的目標感,，專注專一熱情,，能激發(fā)出最大的積極性和創(chuàng)造性。當然,，還有很多其他的優(yōu)點,，比如：一、組織具有較好的 “ 利益分享 ” 機制,，利益分享一般是以“全面績效考核”的方式來達成。每個人都緊盯自己的目標,，以結果為導向,，達成績效的，獲得高回報,；不能達成績效的,，僅能獲得最低保障的收入，長期達不到績效的,，無法在組織立足,。二、組織機構扁平化,，流程高效化,，成本低，盈利能力強,。這種文化的組織會削減管理流程中的繁枝蔓節(jié),，管理活動直指目標核心。三,、緊盯競爭對手,，激發(fā)全員的競爭力,。組織成員時刻關注組織對手動向，能夠及時適應競爭環(huán)境的變化,，因此特別適合于激烈競爭的行業(yè),。四、日常管理簡潔,、高效,。善于把復雜的事情簡單化、把混沌的事情明朗化,。開會一般主體性強,，不會討論個人問題或八卦；溝通直指問題本質,，沒有“情感型”文化中那種迂回曲折的彎子和顧慮,。當然， “ 目標型 ” 文化也有其先天不足之處,，主要表現(xiàn)在：一,、組織缺乏溫情，凝聚力向心力差,，導致員工離職率高,。員工通常把組織當成完成自身成長的平臺，而不是為之奮斗的依托,。當公司發(fā)展形勢向好時,，組織戰(zhàn)斗力很強，但當大環(huán)境趨于低迷,，導致行業(yè)不景氣時,，員工離職將義無反顧。二,、內部信息溝通不暢,，缺乏團體間的學習。內部各職能之間通常表現(xiàn)為競爭關系而不是合作關系,。當自身績效不能達標時,，推諉責任，抱怨其他相關職能部門成為常態(tài),。三,、損公肥私，關注自身利益重于組織利益,。組織員工往往從事一些活動,，這些活動可以使自己的績效達成，而不會有益于組織,，甚至對組織有害,。比如建筑行業(yè),，項目經理為按時完成工程量而不惜偷工減料，導致工程質量出現(xiàn)問題,，損害總公司的品牌,。四、因短期目標而損害公司長期目標,。個體為完成目標而過度開發(fā)或使用資源,，造成短期高績效而長期虧損大的現(xiàn)象，如計件工資制員工,，為增加產量而不顧設備按時維修,，導致設備失修，產品質量下降,。一般,，出現(xiàn)以下一些征兆的時候，表明文化正在由 “ 正面型 ” 向 “ 負面型 ” 衍變：出現(xiàn)派系斗爭,、不同部門互相指責,，推脫責任；沒有時間思考,，永遠都是急于行動,；因缺乏計劃導致重要的事情難以完成；員工間出現(xiàn)頻繁的沖突和復仇,。公司管理層需要時時關注這些征兆的變化,，采取必要的措施予以糾正，比如：借助公司會議或其他媒介不斷強調企業(yè)共同的目標和敵人,；創(chuàng)造機會以串聯(lián)內部各項活動,；制定宣揚企業(yè)的長期目標和愿景；給拼命的員工以適當放假修養(yǎng)的機會,；給績效考核方案增加更多需要合作的內容；訓練員工解決沖突的技巧等,。在我國,， “ 目標型 ” 文化在改革開放以后，尤其是外資企業(yè)遍地開花后開始盛行,。 “ 目標型 ” 文化與管理學中的 “ 績效考核管理 ” 的發(fā)展是密不可分的,。尤其是一些日資、韓資以及臺資企業(yè),，其進入大陸的初衷就是要壓榨低價勞動力紅利,，就必然實施一些 “ 目標型 ” 文化的手段來統(tǒng)御大陸員工。據(jù)中國海洋大學曹洪軍教授在《人力資源管理的戰(zhàn)略一致性分析》一文中所做的調研和分析可以看出,，歐美在華企業(yè)絕大部分會設置人力資源副總裁職位,，而日資幾乎都不設置人力資源高層職位,；在 “ 人員在公司戰(zhàn)略中的位置 ” 這樣的問題上，日資企業(yè)遠遠低于國企和歐美企業(yè),。而某日企人力咨詢專家在外資企業(yè)人力資源管理討論分析會上,，津津樂道的課題是 “ 勞動仲裁中公司立于不敗之地的訣竅，構筑避免糾紛的公司組織結構 ” 等等,。當然,，并不是說 “ 目標型 ” 文化不好，但是隨著社會政治經濟的開明及發(fā)展,，這種著眼于 “ 掠奪 ” 的 “ 目標型 ” 文化必將被淘汰而走出歷史的舞臺（日資企業(yè)在華衰落就可見一斑）,。只有把重目標和重情感有機的結合起來，構筑 “ 共生型 ” 文化才是企業(yè)發(fā)展的王道,。; 1683 次閱讀|1 個評論

葉茂中談營銷—— 打折有玄機: 熱度 9 葉茂中 2014-10-9 14:15; 打折不容易啊,。許多商家都發(fā)現(xiàn)這真的不是一個隨隨便便可以干好的活。打一個折,，讓一點單品的利潤倒是小事,，關鍵是無緣無故的打折，消費者未必買你的情,。要么是把消費者喂挑了,，覺得折后就是正常價，不打折還就真不買了,；要么就是覺得你水分大,，品牌扯虎皮，一下子品牌形象就掉下來了,。所以商家苦悶啊,，明明是讓利的事情，為什么還吃力不討好呢,？只好盼著經常過節(jié),，讓自己有借口打打折，增加一點銷售額,。春節(jié)端午中秋節(jié),，國慶五一重陽節(jié)，能用上的都用上,，用不上的就搞店慶,，反正拼死累活要找到打折的理由。還有更郁悶的,，有時候打折消費者都未必接受,。在餐館吃個飯吧，只要你在大眾點評網上寫幾句話，那就立刻八折八五折地打,。就是想讓你幫我隨便宣傳一下,，多簡單的事，可有些消費者還就不貪那點小便宜啊,，“太麻煩了,，你給我按原價算吧�,！鼻笾o消費者優(yōu)惠他都不要的,。那有些老板就想了，大眾點評字數(shù)太多,，微博上 @ 一下總可以了吧,。“微博上 @ 一下,，給你打折,。”結果呢,？參與人數(shù)似乎多了,，效果還是那么差，有一天餐廳不打折了,，消費者還就不來了,。為什么？是這個過程還是太麻煩了嗎,，需要進一步簡化,？先看看下面這家的打折促銷吧：在哥斯達黎加有一家餐廳連鎖企業(yè)，叫做 spoon ,。社會化媒體現(xiàn)在這么火這么有人氣,，誰不想搭個順風車呢？所以 spoon 也想打個折,，讓消費者在 facebook 上替自己宣傳一下,。他們老板是這么做的：首先，在點完餐上菜以后,，你要對著菜品拍照,，然后上傳到 facebook 。重點是,，光上傳了照片是不能得到優(yōu)惠的，必須有人給你點贊,，才能給你打折,，而且折扣的高低和點贊的人數(shù)有關。有一個人點贊，我就便宜 1% ,， 10 個人點贊,，我就打九折，最高可以打到 77 折,，即 23 個人點贊,。最后拿著這條狀態(tài)去前臺結賬的時候出示。如果你想獲得更高的折扣的話,，前提是你獲得了更多的贊,；要想獲得更多的贊的話，那么就要把照片拍得好看,，還要找朋友來幫忙頂,。要知道， 23 個贊可不是個小數(shù)目,，你打開自己的微信,、微博，發(fā)過的照片有幾張獲得了 20 個贊以上的,。換句話說,，雖然這個活動很有創(chuàng)意，但是卻是一件相當不容易且麻煩的事情,。按照一般的邏輯,，消費者肯定不會喜歡這樣的形式的，打折就打折嘛,，還搞那么多事情出來,，煩不煩啊。但令人吃驚的是,，這個活動非但沒有引起消費者的抱怨,，而且取得的效果驚人。餐廳在兩個星期內上座率從不足 2/3 變成了要吃個午餐還要排隊,，在哥斯達黎加朋友們的 facebook 上,，經常有人突然 @ 自己讓趕緊幫忙給自己的食物照片點贊。難道哥斯達黎加的消費者就不覺得麻煩了么,？還是新浪微博,、騰訊微信都沒有 facebook 好用，讓消費者感受不到便利性,？恰恰相反,，就是因為讓消費者太方便了，反而對他們失去了吸引力,。他們會覺得既然要讓利,，還干嘛多加一個步驟,。為什么讓這個步驟變得復雜起來，就可以解決這個問題,？為了說明這背后的營銷道理,，我們需要利用十六個營銷關鍵詞中的一個詞——游戲。營銷就是游戲,，其一是做營銷要有玩游戲的心態(tài),，讓品牌變得有趣起來；其二是營銷要學習游戲中的道理,，為什么人性天生偏愛游戲而不是學習,。游戲的種類很多，每一種游戲都有每一種游戲的樂趣,，但其吸引人的本質是一樣的,。概括起來說，人感受到的很多樂趣主要來自于多巴胺的分泌,，以游戲來說,，當行為得到反應與互動、目標得到滿足,、結果得到獎勵,、突然而來的好運等等，都會引起多巴胺的分泌,。而游戲的基本樂趣都是來自于這些方面,，我們以 APP 游戲《水果忍者》為例：首先，是即刻的互動,。這個是基礎,。手指一劃，一刀切下去,，就有水果跟著我的手指被劃掉了,，這個反應的大小由畫面、音效,、刀的特效等等方面構成,，游戲在這方面的反應做的很出色，所以我們會對這個游戲產生興趣,，這個東西很好玩,。其次，是目標的設定,。如果切水果只是切,，而沒有分數(shù)統(tǒng)計的話，那么大家肯定玩幾下就覺得膩味了,，因為“不知道在玩什么”,。一旦有了分數(shù)的統(tǒng)計,，有了排行榜，就有了目標,。我這次要打到多少分，超過哪個朋友等等,。這個目標不遠不近,，遠了太難，近了沒意思,。我上一次打到 500 分,，那么就具備突破 500 分的能力，我的朋友可以打到 600 ,，我比他強,，我也可以到 600 。正是有了合理的目標,，才有了玩游戲的動力,。第三，是獎勵機制,。達成目標以后,，做到相應的反饋。我切到 1000 分了,，不是只有 1000 分這個數(shù)字而已,，還需要給一點什么樣的道具比如新刀、新背景,，或者向好友炫耀一下,，滿足玩家的獲得感和榮耀感，這樣玩家才會覺得這個目標是有意思的,。第四,，是運氣。人的天性或多或少都是好賭的,，隨機獲得的獎勵能更加刺激人體多巴胺的分泌,。因此當看到切水果從底下升起來的各種各樣獎勵的香蕉的時候，都會異常興奮,。一旦錯失了香蕉,，就會覺得好可惜好可惜。當然,，不同的游戲還有很多不同的吸引我們的方面,。但基本的原理這四點也就可以概括了，這是趣味性的關鍵,。我們反過來看,，之所以我們覺得 spoon 的促銷活動有創(chuàng)意,，正是因為他的促銷不是單純的促銷，而是滿足了以上的部分條件,，讓這個促銷活動具有了部分游戲的趣味性,。首先是即刻的互動，我只要發(fā)了照片,，加上每做一點點小宣傳,，都會有人點贊讓我獲得打折的利益；其次,，是目標,，就好像游戲的分數(shù)，我獲得了多少個贊,，就獲得了多少分,；還有獎勵，我的分數(shù)直接轉換成打折的額度,，這個獎勵可不低,。因此，這個活動具有創(chuàng)意的背后,，就是因為他讓消費者在獲得利益的同時,，又激發(fā)了他們參與的興趣，這樣的促銷活動才受到人們的歡迎,。一般的促銷活動,，就是因為消費者太便利，完全激發(fā)不了消費者的興趣,，加上懷疑你打折的動機,，所以才會對你失去興趣的。不止是促銷,，甚至不止是營銷,，游戲的這些原理放在很多地方同樣適用。為什么學習很枯燥,，因為互動反應太無聊,，目標太遠，獎勵太滯后,，還沒有運氣,。假象一下，如果你是在馬背上學習,，你每讀一個字,，馬就進一步；有些字比較難讀,，你讀了以后馬兒就會變帥變拉風,，讀不出來馬兒就回到原點,；當你能讀出一千個字的時候可以吃一頓大餐，兩千個字的時候可以得一輛豪車,，五千個字的時候可以獲取心愛姑娘的芳心,；然后再偶爾蹦出來一個人讓你猜硬幣，猜中了可以防止回到原點一次,。乖乖,，這樣的學習還是枯燥的嗎？讓我來,！所以，有時候要讓給消費者利益的時候,，不要設置地太容易,，打折太輕松，非但沒有好處,，還會拉低品牌形象,。給消費者設置一點障礙（這個障礙千萬不能是距離，比如到哪個地方去取獎勵,，這是行不通的）,，讓他感受一下游戲的樂趣，對咱品牌有利無害,。最后說一下,，細心的讀者會發(fā)現(xiàn)， spoon 的創(chuàng)意促銷活動好像少了一點什么東西,？沒錯,，以咱們的眼光來看，他們的促銷活動少了運氣成分,，只滿足了游戲的三個條件而已,。引入運氣能不能讓它更有趣呢？比如某個人的贊讓你突然能多免 5% 的單,？亦或者拍下來的菜是商家提前設定的“彩蛋”款,，可以更容易達成 23% 的免單？有沒有其他辦法,，是不是更有吸引力,，技術上能不能達成，各位不妨考慮考慮,。以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|2252 次閱讀|1 個評論

三個錯誤的社交傳播概念: 費雋武 2014-9-5 11:17; 如果你準備做社交傳播,，你一定會有一個問題：我該怎么做？沒錯,，好的事業(yè)始于一個好的問題,。但在找到這個問題的答案之前,，你需要先問另一個問題：我為什么要做社交傳播？社交傳播花費少,。表面看來確實如此,，每個人都可以建立自己的帳號，免費的,，可以向全世界發(fā)布自己的觀點和信息,，免費的，也可以通過網絡找到你想找的人,，并且向他發(fā)私信 , 發(fā)邀請,，這都是免費的，但是,，門檻降低意味著更多的競爭者,，你要從這些競爭者中脫穎而出，并不容易,，你需要市場營銷專家為你定位,，高水平的寫手，說不定還要優(yōu)秀的平面設計師和視頻制作團隊來幫你制作內容,，還有傳播專家來為你制定傳播策略,，這些可不是免費的，而且隨著網絡媒體和傳統(tǒng)媒體的相互滲透,，你還要在傳統(tǒng)的媒體領域建立關系,。打造一個社交媒體門檻很低，但是要取得效果,，花費并不少,。社交傳播快。互聯(lián)網確實為快速傳播提供了條件,，你看那些病毒視頻,，每天都是幾千萬的數(shù)量級進行傳播，令任何傳統(tǒng)媒體相形見絀,，但是現(xiàn)實是你看到的只是那些有幸成功的范例,，而不知道每天有幾千條病毒消息產生卻都未成功傳播，而它們的打造者中不乏大品牌和有經驗的高水平團隊,，即使那些偶爾成功地病毒案例,，想象一下它們上次成功是什么時候？為什么之后沒有新的案例,？這些成功都具有很強的偶然性,，而且至今還沒有什么模式可以用來復制，其實就我的觀點，病毒傳播是沒有什么模式的,。你做好自己的事,，等待幸運之神降臨。其次,，快速得擴散不等于建立品牌忠誠,，如果病毒傳播是因為與你無關的原因開始了傳播，甚至是因為負面原因才火的,，帶來的影響可能更糟,。不幸的是，在網絡上,，壞消息更容易傳播,。別人都在做，那么我也應該做,。這種感覺就像你跟著別人進轉門,，比較好的結果是你轉回原地，毫無進展,，糟糕的可能是你被轉門甩出去，摔在堅硬的路面上,。我可以確定告訴你,，并非所有的產品或服務都適合做社交傳播，人們會談論一件新款設計的時裝,，但是很少談論印染工藝,，所以，我們不該人云亦云,，在開始之前,，先確定是不是應該去做。以上是大部分人在面對社交傳播時會持有的錯誤概念,，如果你做社交傳播的原因是以上三條中之一時,，最好再仔細考慮一下是否要做社交傳播，否則你恐怕會最終感到非常失望,。以下是一些通過經驗得來的觀點,。社交傳播不是單獨的傳播方式，需要和其他的傳播手段結合起來運用,，會產生更好的效果,，比如 SEO 或者郵件營銷，甚至是傳統(tǒng)媒體和線下的活動,。其次,，在不同的階段，設定不同的傳播目標,。如果你是新產品,，就應該將傳播廣度作為初步的目標,，而不要急著實現(xiàn)銷售。而作為一個知名品牌,，你需要做好的是加深老用戶的體驗,，獲得一個新用戶的投入是留住一個老客戶的8倍，而且在這個網絡時代,，每一個心滿意足的老客戶都會成為你最好的代言人和宣傳者,。最重要的是，不要覺得網絡時代傳統(tǒng)的營銷理論就過時了,，基礎的規(guī)則永遠不會過時,，只不過改頭換面，用新的方式出現(xiàn)了而已,，所以,，如果你在傳播中遇到困惑，聯(lián)系營銷專業(yè)人士依然應該是不錯的選項,。也可以通過電子郵件向我提出你的問題 nickphee @hotmail.com; 865 次閱讀|0 個評論

王如昌：從切西瓜論管理之道: 王如昌 2013-5-16 23:29; 主人怎么切西瓜分給客人是門學問,，這個過程體現(xiàn)了管理的技巧和藝術。西瓜到底切多少塊,、切成什么樣的形狀,、切多大、切完了怎么分,，最后還得觀察大家是否夠吃等環(huán)節(jié),。這看似簡單，卻是一道困擾著剛入門的管理者的難題,，即將定量化的目標分解為多少模塊,、每個模塊目標難度多大、怎么把這些目標分配給下屬,、怎么考核,？做好這四個方面的工作是成為稱職管理者的基礎。分解定量化的目標可以用切西瓜來類比管理者分解目標,，無論高層還是基層管理者都必須學會分解目標,，這是一項基本的管理技能，不同之處是：高層管理者面對的目標更抽象,，更非程序化,，影響更大，因而更難以分解,；越是基層的管理者其目標越具體,，越接近程序化，影響也更小，所以更容易分解,。解牛的秘訣是他深知牛的體內結構,，而且有一把快刀，與之類似,，管理者要熟練掌握分解目標的技術有三個條件：其一,，非常了解并能量化目標。管理者要熟練掌握分解目標的技術,，首先,，他必須全面了解組織文化、組織使命,、組織戰(zhàn)略的意圖,，在此基礎上界定好目標的外延和內涵。然后,，管理者要非常了解工作說明書,，清楚他的職權和職責，從而更清晰地界定目標,。最后,，量化目標，即使目標更易于分解,、衡量,、考核。其二,，得心應手的工具。分解目標的工具五花八門,，管理者到底能用哪種工具不是一廂情愿的,，而要結合他的個性、知識,、經驗和價值理念等,，選擇一種自己最能駕馭的工具。分配目標西瓜切得不方便吃或不夠吃是分配的問題,，分西瓜類比管理者分配目標,。管理者按照上述要求分解目標之后會遇到一個問題，即下屬能不能接受分解后的目標,。這就涉及到三個問題：一是,，沒有依據(jù)下屬的能力分解目標。西瓜切得形狀不方便吃,，說明目標太難,，完成不了。獎勵很少，而目標太易,，完成了,，獎勵也少。所以管理者應根據(jù)下屬的能力分解成不同難度的分目標,。管理者如果不了解下屬的角色定位和能力,，就會出現(xiàn)目標難度太大或者目標難度太小的情況，最終影響組織目標的完成,。二是,，缺乏適當?shù)莫剟睢Ｏ聦贂斜г梗簽槭裁次业哪繕艘蟾�,，而他人的目標要求低,，能者憑什么要多勞？所以,，管理者要利用職權設立更多的物質和精神獎勵,，使得能者多勞多酬，酬與勞對等,，如績效考核等級最高,，推薦其參加培訓，優(yōu)先推薦晉升等物質激勵和精神激勵措施,。三是,，缺少溝通。缺少溝通的后果之一是管理者不了解下屬,，不能根據(jù)下屬的能力分解,、分配目標。所以,，管理者平日應與下屬多溝通,，在溝通中了解下屬的價值理念、個性,、知識結構,、能力和經驗等信息，同時也根據(jù)過去績效考核大致了解下屬的工作能力,，到達知人善任的目的,。考核目標西瓜吃的夠不夠，有些人沒吃完,，有些人不夠,，這是考核問題。管理者把目標分配下去,，最后要考核,，考核的依據(jù)是當初分配的定量目標,，哪些下屬沒有完成目標，哪些下屬完成了目標,，根據(jù)目標完成情況考量賞罰,。有 “ 不識趣 ” 的客人站出來對主人說： “ 為什么是你分配西瓜，而不是我們大家自己選西瓜,？ ” 主人問緣由,，客人答： “ 第一，分配西瓜可能會出現(xiàn)浪費,，需求小的客人吃不完,；第二，肚量大的客人吃不飽,，又不好意思說,。最后，西瓜吃掉了,，不僅浪費了西瓜,，而且令大家不滿意。 ” 主人想了想,，覺得很有道理,，改進了切西瓜的流程：首先，讓客人自己去選擇西瓜,，參與決策,，主人買單；其次,，采取自助切西瓜的方式,，客人想吃多少自己切多少；然后,，吃完的西瓜皮放到自己的盤子里,。結果客人滿意而歸。管理者改用了目標管理的思路,，最大的好處就是激勵了下屬，讓下屬自己去分解目標,、選擇目標,、考核目標，可減少管理者的如下麻煩：一是管理者如果不了解下屬能力,，容易錯誤分配目標,；二是管理者強制性分配目標，導致自主性和激勵性喪失,；三是管理者全程監(jiān)督下屬,，容易激發(fā)對抗情緒,。雖然目標管理的觀念更具激勵性，但管理者操作時需要注意五個問題：一是目標的科學量化,。這對管理者提出兩點要求,，首先是管理者盡量使目標量化，因為量化的目標更明確,、可控,、可衡量，因而具有激勵性,；其次是目標量化時要遵循目標的性質和規(guī)律,，使其具有操作性。二是全程指導,。管理者并非因目標管理而變得輕松,，他們需要隨時觀測下屬的目標執(zhí)行情況，并給予充分的指導,，強化進展順利的目標,，隨時糾正出現(xiàn)偏差的目標。三是注意成本控制,。從管理者角度看,，管理者將目標分解成若干目標菜單，讓下屬根據(jù)自身能力去自主選擇,，但是,，可能有遺漏的分目標沒人選，這樣浪費了管理者分解目標的時間和精力,；從下屬看,，目標管理使下屬過多關注目標的完成，而忽視了實施目標的成本負擔,。四是下屬的參與,。傳統(tǒng)的管理者強行分解目標、指派分目標,，不讓下屬自由選擇,，忽略下屬的參與性。而目標管理中的目標是由上級分解與下屬選擇相結合,，并且在上一級目標范圍內對已經分解的目標進行適度調整,，所以體現(xiàn)了參與性的特征。五是注意溝通,。對于目標的認識,，管理者與下屬之間關于目標的認識 “ 代溝 ” 始終存在，管理者更容易理解目標的性質和規(guī)律,，但是下屬對目標的認識可能存在偏差,，因此,，管理者應該與下屬主動溝通目標的性質和規(guī)律，讓他們認識目標維度和難度,，從而評估自己是否能完成,。另一點是期望的獎勵，管理者應主動了解下屬的價值需求,，并且向下屬傳達恪守承諾的信息,。這其中需要雙方多次溝通，管理者才能有效地接收下屬的價值需求并傳遞自己的承諾,。值得注意的是,，管理者要著眼長遠，對合理的價值需求恪守承諾,，不合理的價值需求積極勸導,，切忌開出 “ 空頭支票 ” 。管理者的角色有哪些變化呢,？變化一：目標分解由專斷轉變?yōu)橄聦賲⑴c,。管理者的工作是向下屬清晰地表述目標，并且量化目標,，使下屬更容易理解目標,。變化二：目標分配由強制轉變?yōu)樽栽浮９芾碚咝枰獛椭聦倭私庾约旱哪芰�,，爭取各種機會與下屬一起分析,、解剖他們的價值理念、知識結構,、個性,、經驗等因素。管理者的角色由分配員變?yōu)槿耸聹y評咨詢師,。變化三：由目標監(jiān)督轉變?yōu)槟繕酥笇�,。突出體現(xiàn)員工自我管理能力，所以管理者需要對下屬進行具體的指導,，如計劃的制定,、計劃的執(zhí)行、計劃的評估和調整等技巧,。目標執(zhí)行環(huán)節(jié)的角色由監(jiān)督者轉變?yōu)檩o導員,。王如昌微信：Q755753241; 個人分類: 管理|1266 次閱讀|0 個評論

4-1搜房第二個月，壓力有所增大,，目標定要實現(xiàn): 萬華151 2013-4-1 21:08; 今天是4月的第一天，本想今天可以收到6750的款,，但由于和福美來秘書的溝通不夠順暢和堅決導致事情有變,，他又想從總部走了,，但也給我留下點機會，可能有20%,。從這個事件中應當有所思考,，為什么出現(xiàn)這種現(xiàn)象？為什么能從總部走而不從總部走,？差價在70*3*5=1050,，差價在1050的情況下為什么還愿意從我這走，這是需要思考的問題,，僅僅因為他所講的系統(tǒng)需要重做懶得做嗎,？我想不是，福美來整個公司應該是出現(xiàn)了一定的問題,，也就是說加盟店與總部的關系極不和諧,，有些店可能出現(xiàn)了很嚴重的問題，比如說楊思店,，在加上長青店也是對總部很不滿,，而且很可能由于享受到這個優(yōu)惠，在其他方面會有更大的支出,，我想這是比較合理的推測和解釋,。但如果是這樣的話，就可以考慮對這種店,，尤其是與總部關系很差的店進行突破了,。而今天的明明浦三店，很明顯有敷衍我的意思,，我的到來對他形成一定的壓力,。他的連個理由：一是活動力度，二是之前的60版價格便宜,，三是國五條,；但我分析下來，價格問題可能還是他所最在意的,，一年5400對他來講有壓力,，但是這個要跟下去，雖然希望不大,，但是要堅持,，同時想辦法如何促成成交。菱方圓可能也是給了我希望但也不能很快實現(xiàn)的一個店,，二位都是不太在意網絡,，今后還是時不時的掃一眼吧。為遠的徐文兵倒是很能拖,，過兩天變成4月份,，4月份變成這幾天,，繼續(xù)跟進，知道他續(xù)費,；灝淳,，這幾天先不去煩他，但是一個周總要去一次,，清明之后再去吧,，畢竟是9450的單子，對我來講,，不小,。璧合的經紀人也有機會，努把力,，再做個2100,。明明海陽店的情況還是摸得不透，但是那么大個店總要做網絡的吧,，所以這個店可以搞一搞,，10個人，怎么也得讓他們做5個端口,，努力摸清楚狀況,。對順杰還是做得不夠，只有一個人做搜房,，我看他們店8個經紀人應該有,，比例太低，至少3-5個人比較正常吧,，持續(xù)跟進,，想法子跟進。再一個臨沂路的鼎馳6個人,，一個搜房都沒有,，真是開玩笑，爭取開一個,。東奧也是一樣,，那個新人開個搜房也算是一種打破安居客壟斷的一個突破口吧。范總給我講的品信四家店和和辰上南路店,，瑞陽齊河路店是我的重點客戶,，一定要勤跑，勤盯,，勤服務,，勤培訓，只有這樣才能鞏固住根據(jù)地。明天就去這四家店（御橋,、永泰,、周浦、上南） 6萬的月目標要記牢,，一定要實現(xiàn)，如何實現(xiàn)就看我如何做事情了,，目標有了,，然后逐步分解，逐步落實,，圍繞目標,，圍繞事情展開思考，展開探索,。勝利就在眼前,！向著目標沖刺，出擊,！; 個人分類: 工作日記|1 次閱讀|0 個評論

3-31本月收官,，3月業(yè)績100800（自己業(yè)績12000）,4月目標6萬: 萬華151 2013-3-31 22:51; 今天的品信世博區(qū)域永泰店的培訓效果不錯，無論是他們的領導還是范總都比較滿意,，新人對我的表現(xiàn)也算可以,，但還有提高的空間：第一，不要來回晃,，給人感覺不好,；第二，多點自嘲和玩笑或者故事,，特別有人打哈欠的時候,，可以自嘲一下或者開個玩笑！今天出來了3月份的業(yè)績10萬零800,，范總給了我品信四家店和和辰上南路店（瑞陽）的業(yè)績掛靠,，差不多有9萬多，認真服務好這幾個大客戶,，下個季度還會有9萬多業(yè)績,，這樣就好過了。明天去福美來楊思路店,，盡可能和他老板聊聊,，實在不行就自己墊上150也劃算，一有業(yè)績二有錢賺,。4月份的業(yè)績目標6萬,，好好計劃，多跑客戶，多打電話,，多分析,，多培訓，用心做會有收獲的,，老范也說了這些業(yè)績算提成,，那算下來就有6000+的收入了，明明浦三店5400,，灝淳9450,，璧合2100，菱方圓5400,，寶慶支春牛1500,，明明海陽店2100，名華1500,，其余的繼續(xù)找,。總之，一句話,，全力以赴做好事情,，遇到事情就努力解決，本周雖然沒怎么玩,，但是過得很有意義,，自己2周做了1萬2的業(yè)績，我希望接下來可以做得更多,，目標4月6萬元,。向上吧，青年,，你可以的,！加油！�,�,！; 個人分類: 工作日記|0 個評論

3-22搜房第七天，收款3000,，再接再厲,，4月目標6萬: 萬華151 2013-3-22 23:09; 今天去了臨沂路、浦三路和東三里橋路,，主要的亮點在臨沂路近龍陽路的部分,，寶諾新人開一端口，老員工續(xù)費一個,，加起來就是3000塊,，今天收款與昨天持平,。另外有潛力的客戶包括浦三路上的凌方圓和正天房產，這些客戶都是半年或者一年這種做法,。另外明明浦三路已經有2個端口,，寶諾還有人在用，所以估計也有個4個左右,，這就是6個,，再加上前天的影馳3個，華霄10個,，順杰也有潛力,，我的目標是200個端口。現(xiàn)在是萬里長征第一步,，但只要有第一步就會有第二步第三步，逐漸逐漸地就會能夠實現(xiàn)目標了,。今天在寶諾談的時候的問題是沒有再讓業(yè)務們打打電話確認下開通的人數(shù),，沒有湊齊足夠多的人數(shù)，這是一點不足,，今后注意,，盡可能地利用一些比較好的業(yè)務員來拉其他人一起做，這樣效果會好一些,。今天的失誤是去了聚家東方城市花園店,，誤入了冰濤的店，實在對不住人家,。今后注意,，但也是老范沒有跟我講啊。今天了解到安居客的牛是個江湖人士,，對這種人應該逐漸地摸索套路出來,，唯有如此才能在競爭中勝出。拜訪的客戶量是17家,，但有效的,，有意義的大概在6家左右，繼續(xù)跟進,，浦三路的智恒也要想辦法盡快搞起來,，熟悉他們的業(yè)務員和經理。總之,，開了個頭,，但是很多工作還是不到位，但是只要有盡頭,，肯努力,，多思考就一定可以把這個工作做好！; 個人分類: 工作日記|0 個評論

銷售團隊目標分解的流程: 一起飛翔 2013-3-13 16:43; 　　１,、目標分解程序：　　銷售團隊的目標分解一定是自上而下的去分解：　　如果一個營銷團隊的目標從下而上來制定,，會出現(xiàn)什么情況呢？　　舉例分析：銷售經理王冠軍：他在一家家具行業(yè)做了很長時間了,，所帶領的營銷團隊的業(yè)績一直沒有太大的突破和發(fā)展,，公司決定在年底進行整頓和改革，把不合適的團隊進行合并,，這次整頓的前提及時看一些各個營銷團隊的管理者對明年的團隊發(fā)展思路和業(yè)績達標的決心,。　　公司總經理在一次管理人員大會上，讓每一位營銷管理者進行明年各個團隊銷售計劃以及銷售業(yè)績目標的制定,，這是王冠軍也說出了自己團隊的銷售目標,，看來他已經想好了，也準備好了,，毫不猶豫的脫口而出,，其他的部門經理思考了半天，還沒有說出一個數(shù)字,。　　到最后,，所有營銷部門都把業(yè)績報完之后，王冠軍的業(yè)績時所有營銷團隊業(yè)績目標最少的一個,。　　會后,，總經理找到王冠軍進行討論，最后得知,，他的目標制定方法是讓下屬每一個人寫下下一年的銷售業(yè)績目標,，最后他加在一起，就匯報給了總經理,。　　我們試想一下,，王冠軍這樣的目標制定合理嗎？　　在一個營銷團隊,，很多營銷人員自己制定的目標基本都是根據(jù)自己過去的業(yè)績達成情況制定的,，很多營銷人員制定的目標都非常保守，沒有挑戰(zhàn)性,，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一種,。想想一下，這樣的營銷團隊在市場競爭中一定是一只綿羊,，沒有戰(zhàn)斗力和挑戰(zhàn)性,。　　所以王冠軍帶領的團隊很難在公司中間創(chuàng)造更高的業(yè)績，公司改革的第一個團隊就是他的營銷團隊,。　　因此我們制定營銷目標一定是要結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，明確公司的指導方針和市場的競爭動態(tài),，來確定自己的目標的，而不是從下而上的相加組成團隊的銷售目標,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率！　　２,、分解方法：　　下屬的分目標之和大于總目標：　　舉例：假如明天你的銷售團隊目標是２０００萬,，下面有五個員工。　　在每一個員工制定目標的時候,，他們都希望自己的目標少一點,，這樣壓力就小啊，如果你每一個人讓他們做４００萬,，加在一起就是２０００萬,，如果有一個人出現(xiàn)問題，有一個人出現(xiàn)偏差,，整個團隊的目標就很難完成,。　　我們應該結合他們每一個人的情況，進行適度調整：　　第一個人：能力一直不錯,，業(yè)績一直不錯，就讓他多做一些,，可以定在６００萬,。　　第二人人：能力還可以，不如第一個,，就給他定目標５００萬,；　　第三個人：按照正常來做業(yè)績，可以做到４００萬的,；第四個人：目標定在４００萬,，　　第五個人如果能力弱一些，可以定在３００萬,，這樣加在一起就是２２００萬,，比你的總目標要高，同時也結合了他們的每一個人的能力,。這樣的目標分解相對比較合理,。　　切記每一個人都平均分配：　　銷售團隊目標的分解不是簡單的加減乘除的計算方式，我們一定是結合每一個人的能力,，以及他們的挑戰(zhàn)欲望和達成的情況來制定的,。　　３,、銷售目標分解責任書：　　銷售團隊的目標不是空口談論,，不是唱高調,，更不是喊口號，公司的發(fā)展戰(zhàn)略靠的是目標的達成,，銷售團隊的士氣和戰(zhàn)斗力和目標的達成有很大的關系,，做不成目標懲罰不是目的。銷售團隊的終極目標是不惜一切代價來達成銷售團度的目標,。　　因此每一次銷售目標的制定都要有獎有罰,，堅決兌現(xiàn)和執(zhí)行，目標責任書一定要簽訂：　　目標責任書包括哪些：　　銷售目標的主題：口號,，活動意義,；　　達成的具體的銷售數(shù)字：具體，真實,，有挑戰(zhàn)性,。　　期限：銷售目標達成的期限；　　行動計劃,，達成目標的方法和措施,；　　獎懲條件，獎懲方式,，內容,；　　挑戰(zhàn)歷史新高，創(chuàng)造公司奇跡　　４,、銷售目標達成的關鍵控制機會點：　　我們如果以一個月為單位來劃分,，可以劃分為月初，月中和月底,。　　試想一下,，我們很多營銷團隊在月初的時候很放松，甚至沒有目標,，月底的時候都開始著急了,，甚至很多人看目標達成的希望不大，就是去了信心和奮斗的決定,，多么的可怕,。所以我們在營銷團隊不要出現(xiàn)這樣的情況，一定有效地去控制團隊的士氣和節(jié)奏,。　　我們應該做到：　　月初緊：月初把目標制定好,，緊鑼密鼓的開始進行戰(zhàn)斗，發(fā)行動方案制定好,，開始執(zhí)行,，而不是在哪里放松的休息。　　月中檢：一個月過去一半的時候,，我們結合銷售目標的進行,，進行檢查和修訂自己的行動計劃,，方法策略，討論下半個月的改變計劃,，這是不管目標達成比例如何,？一定不要下降和改變原來確定的銷售目標，而是不斷的改變達成目標的方法和措施,。　　月末沖：月底的時候也是營銷人員創(chuàng)造奇跡的時候,，也是很多客戶在最后的決定時間，這是我們所有的營銷人員都要做到沖刺的準備,，不管你的目標是否達成,，給自己一個創(chuàng)造奇跡的機會。　　我們要有效的控制每一個環(huán)節(jié)的進度,，不斷為營銷目標的達成提供指引,。　　５,、管理人員在目標管理中要做的事情　�,。痢ⅰ∵M行看板管理,，時刻清晰目標進度：　　如果條件允許,，把每一個團隊，每一個員工的銷售目標和計劃達成的情況,，放在一個大大看板上面,，掛在墻上，讓每一個人都知道,，讓進度不太理想有些動力和壓力,。自己逼迫自己前進,。　　及時進行溝通和指導：　　隨時隨地的溝通,，這是最關鍵的一點，因為當一個銷售人員壓力比較大的時候,，他不主動找領導溝通,，他會自己的在哪里郁悶，甚至找不到方法和方向,，時間長了,，這樣的營銷人員就會郁悶的選擇放棄，當一個領導主動找他溝通,，給他更多的指導和鼓勵的時候,，他會有動力，有方向,，收到尊重,。工作的動力就會大一些,。　　Ｂ,、　過程的激勵和鼓勵：　　我們很多營銷管理者,，經常是把目標下大了，自己就沒事情了,，坐等月底的業(yè)績,，很多時候都是不能達到我們的預期目標，很多時候是達不成的,。我們關注的是結果,，忽略了過程，營銷團隊過程的關注和激勵也很重要,。　　舉例：在我一次的銷售團隊培訓的公開課上,，一個企業(yè)老總是這樣激勵他的營銷團隊的，公司里面準備一個房間,，里面放滿了員工吃穿住用行的一些物品：比如,，洗衣粉，自行車,，食用油,，廚具設備等等。有員工在某一件事情上,，在工作上,，做的比較突出，就在第二天的早會上隨時獎勵,。　　這就是對員工的過程激勵,，時刻都在鼓勵上進者，時刻讓他們的到表揚和激勵,。更多精彩內容盡在長松咨詢官網市場營銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄,！敬請關注！; 5249 次閱讀|0 個評論

中國政府連續(xù)兩年把GDP的年增速計劃目標定為7.5％: 羅領 2013-3-11 17:52; 　在2013年3月5日中國第十二屆全國人大一次會議上,，國務院總理溫家寶在《政府工作報告》（以下簡稱《報告》）中提到,，中國政府把2013年中國GDP增長目標設定為7.5%。中國政府連續(xù)兩年把GDP的年增速計劃目標定為7.5％,，這說明隨著近些年來中國市場經濟的發(fā)展和世界經濟全球化的進程,，中國政府更加理性、務實,。　　此舉本身是一種進步,，但筆者認為中國政府在實際國民經濟管理中，還有進一步改進的空間和可能,。譬如,，可否考慮總理和各級地方政府未來在“兩會”上所做的《報告 www.renead.com 》中,，不設定全國乃至各地本年度GDP增長目標？如果能做到這一點,，至少有利于短期中國經濟增長方式的轉型,，更可能有利于中國經濟的長時期的可持續(xù)發(fā)展。　　政府制定國民經濟發(fā)展五年計劃及確定全國乃至各地經濟的增長目標,，這一做法實際上是計劃經濟的遺產,。在計劃經濟時代，制定五年經濟計劃和年度經濟增長目標,，廣州廣告公司實際上是計劃體制下政府要實現(xiàn)快速經濟增長的一種動員和激勵手段,，這實際上也意味著經濟增長是政府規(guī)劃、推動和主導的,。　　改革開放30多年來,，中國基本上完成從計劃體制向市場經濟的轉型，經濟增長已經主要是企業(yè),、民間和市場的事了,。政府的主要功能作用應是服務社會、管好民生,、維護社會秩序和法律的公平正義,。但市場經濟運行多年，政府每年還要制定本年度GDP增長目標及五年發(fā)展規(guī)劃,，這還是計劃經濟時代的傳統(tǒng)思維,，有違現(xiàn)代市場經濟運行的基本法則。　　每年各級政府工作報告中,，把當年GDP增長定為報告的核心目標存在許多弊端,。從2007年以來，溫家寶總理就在許多場合一再表示,，中國經濟增長“不穩(wěn)定,、不平衡、不協(xié)調和不可持續(xù)”,，中國政府近年來已經把轉變經濟增長方式改革和發(fā)展的一個重要目標,。然而,，為什么轉變中國經濟增長方式就是如此之難,？這與中國政府每年年初就制定一個年度GDP增長目標，是否有很大關系,？　　無論理論上推理,，還是從事實中觀察，中國過去和現(xiàn)在的情形依然是,，各級政府乃至社會各界都把維持GDP高速增長作為一個首要目標,。在此情況下,，一旦政府確立一個年度增長目標，各級下屬政府和機構都層層加碼,，力爭把自己所屬地區(qū)的增長目標定得更高,，且在定下增長目標后，再考慮如何“做好各方面的工作”,，保證年底超額完成這個年初定的經濟增長目標,。中國過去30多年的高速增長中，投資越來越大,，許多無效率,、高浪費甚至不當投資和錯誤投資的發(fā)生和積累，導致溫總理所判斷的中國經濟增長的“不穩(wěn)定,、不均衡,、不協(xié)調、不可持續(xù)”,，難道不都與這樣的政府運作方式有關,？　　若每年各級政府工作報告中不再宣布有一個既定的增長目標，而只是報告統(tǒng)計局統(tǒng)計出來上一年度GDP的實際和真實增速,，至少在目前看來至少有以下幾點好處：　　第一,，有利于經濟增長方式的轉變，中央政府本身的工作也好做了,。經濟運行有其內在規(guī)律,，經濟增長也主要是市場、企業(yè),、家庭和個人乃至民間的事,，政府的主要作用和規(guī)劃、引導,、支持和提供信息和服務,，這樣的經濟增長，才會真正有效率,，才會避免浪費和不當投資,。　　筆者建議在每年《報告》中考慮不再設定GDP增長目標，絕不是說政府在社會經濟發(fā)展上要無所作為,。政府在制定產業(yè)規(guī)劃,、科技發(fā)展、公共服務,、市場環(huán)境仍然有許多工作可做和能做的舉措,，乃至政府仍然可以根據(jù)年度和季度經濟數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出來的經濟運行的實際情況，運用貨幣政策、財政政策來進行宏觀經濟操作,。只是在不公布和事前確定一個年度GDP增長目標,，從而不受一個為完成和超額一個既定GDP增長目標的“壓迫”和“挾持”，這種政府對產業(yè)的支持,、扶植和宏觀經濟的“調控”,，可能更能符合經濟運行的實際情形和一般法則，從而有百利而無一害,。　　第二,，如果中央政府在每年《報告》中不再宣布GDP年度增長目標了，地方政府的工作也好做了,。按照多年來的實踐經驗,，一旦中央政府確立一個年度GDP政府增長目標，地方政府就要“跟風”和查看周邊省市和地區(qū)的GDP增長目標,，然后自己也確定本地區(qū)的經濟增長目標,，結果地方政府的GDP增長目標大都高于中央政府的經濟增長目標。　　GDP增長目標確定下來后,，然后再“出主意”,、“想辦法”、“動腦筋”來合計如何實現(xiàn)這個增長目標,，導致不斷上一個又一個的大項目,，建一個又一個的開發(fā)區(qū)、產業(yè)城,、科技園,，馬路越來越寬，環(huán)城高速越來越多,，投資規(guī)模越來越大,，即使有巨額銀行負債和巨大的投資浪費也在所不惜。如果到年底還是完不成自己年初所定的GDP增長目標,，則是虛報數(shù)字,、數(shù)據(jù)造假，最后大家總是超額完整每年制定的GDP增長目標,，且經常遠遠高于全國GDP增長數(shù)字和國家統(tǒng)計局的增長數(shù)字,，捷報頻傳、皆大歡喜,。這種政府管理和運行方式,，與1958年中國“大躍進”時期浮夸風有實際的區(qū)別嗎？　　僅僅是報不報一個數(shù)字的問題,，就會促使地方政府能不再把追求GDP的高速增長作為自己的一個首要施政目標了,，而是把服務社會，惠民利民作為政府的首要任務,，只有這樣,，中國經濟才能逐步走向更加實在、穩(wěn)定,、均衡,、有效率、惠民和可持續(xù)的增長,。　　第三,，如果中央政府帶頭在《報告》中不再宣布一個年度GDP增長目標，也會使統(tǒng)計局的工作更好做了,，統(tǒng)計局的年報,、季報和月報數(shù)據(jù)的行政壓力也就減輕了許多。如果有政府年度GDP增長目標先設定在那里,，本級統(tǒng)計局在公布本地區(qū)的經濟的增長速度時,，總是有所顧慮。沒完成總理,、省長,、市長、縣長年初政府工作報告中年度的GDP增長目標的數(shù)字,，如何發(fā)布,？這樣一來，為了粉飾經濟景氣度而不斷進行數(shù)據(jù)造假和虛報數(shù)字,，也就在意料之中的事了,。由此看來，如果各級政府在《報告》中不再制定和宣布既定的GDP計劃增長目標,，而只是報告各級統(tǒng)計局所統(tǒng)計上年經濟增長數(shù)據(jù),，或許更能看到更真實的經濟運行數(shù)據(jù)。　　基于上述種種考慮,，筆者建議在未來《報告》中,，中國政府新一屆領導人可以考慮不再設定年度GDP增長的具體指標，乃至財政收入和其他經濟指標的增長計劃目標,，這只會更加有利于中國經濟增長方式的轉變和中國經濟長期穩(wěn)定,、均衡、協(xié)調,、實在,、惠民和可持續(xù)的發(fā)展。; 908 次閱讀|0 個評論

2-25目標,！目標,！: 萬華151 2013-2-25 21:17; 今天是新的一周的開始,，可是由于昨天玩了一天的三國精力消耗不少，導致自己總是打不起精神,，所以難免導致效率低下,，甚至情緒也不高。一時的貪玩放縱直接導致一整天時間的浪費——罪過,！周日的情況應當引以為戒,，今后連續(xù)玩游戲的局數(shù)不能超過3局或者3個小時（自己一個人時，與同學或朋友另當別論）,。我說過今年的收入目標是人民幣10萬元,，但是到現(xiàn)在為止絲毫沒有實現(xiàn)的可能，我該怎么辦,，危機感還不夠強烈,，我該怎么辦，去搜房嗎,？還是進軍一線歐美外企,？還是進入快消業(yè)？一切都是未知數(shù),，但是我定下的目標不能有絲毫的含糊,，必須完成和實現(xiàn)！有這種決心很好,，但是方向在哪里,？我的內心里面似乎還有對漲工資的期盼，這是對還是錯,，但是無論對錯,，也就是20天的時間便能非常清楚了，究竟是漲還是不漲,，所以不妨將這20天作為最后的期限,，如若還不漲，則必須盡快離開,，開始新的職業(yè)生涯,！耽擱不起了，每一天的拖延都是對目標實現(xiàn)的懈怠,，要不得,！今日聽到張瑞對快消的說法不免令自己產生一絲失望，但實際上不同的城市應該還是差別不小,，另一方面也要看晉升的可能性,，不可一概而論，深入接觸再做定奪不遲,。; 個人分類: 工作日記|0 個評論

固步自封,，沒有目標的人最可憐: 熱度 3 張俊屏 2013-2-6 15:51; 在工作中,，我們常常陷入固步自封的牢籠，每天不思進取,，得過且過,。也許我們還有追求，但是由于各種各樣的原因,，澆滅了曾經的雄心壯志,。這時候,，我們只有盡快地從這種狀態(tài)中走出來,，重新獲得自驅力，才能獲得更加廣闊的天地,。否則,，固步自封的員工最終會在這一場為生命進行的“奔跑”中淘汰。他們沉迷于過去的輝煌,，不會為自己的工作注入熱情和力量,，不會對企業(yè)、對員工保持高度的忠誠和熱愛,，最終這些沒有自驅力的員工也會被更優(yōu)秀的員工所淘汰,。在激烈的職場競爭中，有兩種人終究會敗下陣來,，一種是除非別人要他做,，否則絕不主動做事的人；另一種人則是即使是別人要他做,，也做不好事情的人,。因此，在屬于你的職場中,，你必須勤學苦練,，不斷地壯大你的核心競爭力。這樣,，不論你遇到何等高手,，你都會顯得身手不凡。如果你是在一個高手云集的公司工作,，可能面臨的最終問題就是你如何比他們更搶手,，更能得到上司的重用！固步自封的人,，最終的結果只有一個,，那就是被殘酷的競爭所淘汰無路你過去如何輝煌，那也僅僅是屬于過去,，只有把握住未來,，才是你應該做的,。作為職場中人，應該具有一種積極進取的精神,，并不斷提高自己的職業(yè)修養(yǎng),，這樣做，不但是對你所效勞的公司負責,，更是對你自己負責,。同時，一個不斷進取的人,，他失業(yè)的概率也是最低的; 1103 次閱讀|0 個評論

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