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要批評,，不需同情,，大衣哥朱之文背后的商業(yè)智慧要看懂: 藍(lán)獅智邦 2020-4-29 17:20; 正所謂人紅是非多，近日,，大衣哥朱之文家門被踹事件持續(xù)發(fā)酵,，網(wǎng)上充斥著罵聲和同情。罵的是村民和粉絲,，蹭流量,，不感恩，一群白眼狼,。同情的是朱之文,，生活被騷擾，還得笑臉相迎,，勸大衣哥趕快搬家找清凈。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)吳維看來，村民和粉絲的確該批評,，畢竟不能白吃爺?shù)娘�,，還不領(lǐng)爺?shù)那椋f到朱之文搬家,，吳維認(rèn)為大可不必,，只有在這個旋渦中，才更符合朱之文 IP 的屬性,，也才能形成朱之文效應(yīng),。朱之文：有產(chǎn)品力、話題性和符號感的 “網(wǎng)紅明星” 朱之文是山東單縣人,， 1969 年生,， 2011 年因參加山東電視臺《我是大明星》而走紅，之后參加了 2012 年的春晚,，成為享譽四海的草根明星,。成為明星 IP ，朱之文瞬間擺脫了傳統(tǒng)農(nóng)民的經(jīng)濟困頓生活,，接商演,，參加演出，按照當(dāng)?shù)厝说脑捳f,， “ 賺的錢這輩子都花不完 ” ,！為什么朱之文僅用了一年時間，就取得了別人可能一輩子達(dá)不到的成就呢,？原因有三,，與品牌打造的原理高度一致：第一：產(chǎn)品力突出。簡言之就是歌唱得好,，一曲《滾滾長江東逝水》蕩氣回腸,，一張嘴就大殺八方，得到了總冠軍,，后經(jīng)過央視舞臺強化,，這種產(chǎn)品的效應(yīng)就更加明顯，沒人敢說朱之文唱的不好,。第二：話題感強,。如果說一個音樂學(xué)院的畢業(yè)生能唱好歌，這叫常態(tài),；但朱之文是個農(nóng)民,，沒受過專業(yè)訓(xùn)練，結(jié)果一張嘴,，就被驚為天人,，這種反差,，不能不引起 KOL 人群的評論，朱之文也就成了社交貨幣,，茶余飯后的談資,，自然就容易出名。第三,、符號感強,。表現(xiàn)在那身軍大衣上。想想,，如果當(dāng)初朱之文衣裝革履地唱一曲,，就算好，人們只是掌聲鼓勵一下,，但就是那身軍大衣,，讓朱之文的產(chǎn)品力和外包裝的不相搭，瞬間產(chǎn)生了核裂變似的沖擊性,， “ 大衣哥 ” 就成了專屬于朱之文的符號記憶,。透過這種符號感、話題性和產(chǎn)品力,，其實真正讓朱之文成為流量明星的屬性定位是什么呢,？很簡單：朱之文 = 一個穿著軍大衣，卻能唱出帝王調(diào)的草根農(nóng)民,。可這和 4 月 15 日踹門事件,，以及搬不搬家有什么關(guān)系？往下看 —— 朱之文品牌流量：必須圍繞定位,，持續(xù)被曝光和討論簡言之：誰離開了自己的定位,，誰就喪失了根本。從品牌到明星,，莫不如此,。可口可樂是碳酸飲料，它也知道用戶認(rèn)為其不健康,，但可樂就是不變,，因為如果可樂一旦不再是可樂，也就會喪失用戶的忠誠,。朱之文也是,，既然他的定位是能唱出帝王調(diào)的農(nóng)民，那他為什么不回到農(nóng)村呢,？回到農(nóng)村就守住了自己的根,，就能長得茂盛。前幾年阿寶被爆出參加《星光大道》時并不是農(nóng)民,，結(jié)果是什么,，流量銳減,！因此，雖然九年來,，朱之文沒有一天清靜,，粉絲們整天騷擾他,，睡覺拍,、吃飯拍甚至上廁所都有人跟拍，確實讓人煩惱,，但哪個明星愿意清凈呢,？明星清靜意味著曝光的下降，流量的消減和價值的消失,！當(dāng)然,，這并不意味筆者認(rèn)同踹門。狗仔隊偷拍,、造謠要譴責(zé),，粉絲違法當(dāng)然也要嚴(yán)懲，包括那些些村民們,，朱之文幫村里修了路,，還嫌少，借完錢不還,，還覺得 “ 他有錢,，不和他借和誰借 ” 、 “ 不用還,，他的錢花不完 ” ,，這一切的一切，都理不通,、法不容,，活生活一幅幅寄生蟲的嘴臉，讓人作嘔,。但再生氣,，都不能否定朱之文不離開故鄉(xiāng)的正確性，更不需要對大衣哥朱之文報以同情,。第一,、這是自覺選擇。作為一個明星,，一個流量 IP ,，他不缺錢，不差名,，難道不知道去濟南,、到北京更清凈,？難道不明白買一個閣樓，藏起來,，就沒有人或者說很少再有人騷擾他,？如果說踹門事件發(fā)生在九年前，他不明白還能解釋通,；但已經(jīng)九年了,，圍觀、砸墻等天天都在經(jīng)歷,，朱之文作為音樂界泰斗金鐵霖,、歌唱家于文華的學(xué)生，他有什么不懂,，有什么不能問 ….. 所以說,，不離開農(nóng)村絕不是無奈的選擇，而體現(xiàn)朱之文智慧的篤定,！第二,、這是定位的需要。往深里說,，如果朱之文進城,，他比得過楊坤，還是比得過范冰冰 …… 結(jié)果只能是一個,，在落得清靜同時,，也喪失了現(xiàn)有的 “ 朱之文效應(yīng) ” 。所以在吳維看來,，凡事都有兩面性,，或許幾日前的踹門事件讓朱之文更加不清凈，但更要知道,，明星要保持流量,，就必須被持續(xù)曝光和討論，而這也是朱之文在遭遇 “ 不幸 ” 同時獲得的 “ 大幸 ” ,。能產(chǎn)生這種 “ 大幸 ” 的核心原因正是：朱之文一直固守 IP 定位 —— 在農(nóng)村,。吳維說：朱之文保持初心，活該你紅,！最讓人高興的是,，對于自己不離開農(nóng)村的原因，朱之文不顯擺自己的智慧,，不居高臨下盛氣凌人,，還是一如往日的淳樸：我看著花高興，看著地高興,，看著小時的玩伴兒高興,。對于鄉(xiāng)親們的言行舉止,，朱之文也一直寬大包容，覺得鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,，不能生氣,。很多人覺得這是喪失原則，過度善良,，但筆者認(rèn)為,，這是不忘初心。品牌不忘初心,，能走遠(yuǎn),；而朱之文,，歷經(jīng)折騰騷擾,，還能不忘初心，固守農(nóng)村,，不管是因為智慧還是因為天性,，結(jié)果都只能有一個：活該你紅！作者簡介：吳維 ,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)總經(jīng)理,、中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。多年來一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行,，跨界融合快消品、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗,；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品力創(chuàng)新,、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營銷法則,。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式,，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局,，團隊管理,，用戶體驗，精準(zhǔn)營銷四個維度落地執(zhí)行,。作者互動交流微信號：W13810257000,，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH 。; 427 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)紅直播不能僅為宣傳,，按照這個方法做,，讓農(nóng)產(chǎn)品賣得快還有錢賺,！: 藍(lán)獅智邦 2020-4-16 15:00; 網(wǎng)紅帶貨，對于相當(dāng)多的農(nóng)企已經(jīng)不陌生,。一個網(wǎng)紅坐在直播間,，一兩個小時甚至十幾分鐘，幾百乃至幾千件產(chǎn)品就被搶購一空,！正是這種巨大的用戶收割效應(yīng),，業(yè)界將2020年稱為“短視頻+直播帶貨元年”。數(shù)據(jù)顯示,，僅2019年,，網(wǎng)紅直播帶動的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1000億元，隨著“元年”來臨,，在新冠疫情的限制下,，網(wǎng)紅帶動效應(yīng)將更加明顯！問題在于,，如何利用網(wǎng)紅效應(yīng),，讓農(nóng)產(chǎn)品不僅能賣，而且還能有利潤呢,？在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)吳維看來,，要實現(xiàn)量、利雙收,，定制化將是網(wǎng)紅帶貨重要的出路,。只有定制化，網(wǎng)紅帶貨才能不僅賣得快,，還有錢賺,。透視：網(wǎng)紅繁榮背后，存在利潤空心化難題,。產(chǎn)生這一難題的原因有三：農(nóng)企的目的是宣傳,、網(wǎng)紅的選貨機制、粉絲的沖動效應(yīng)使然,。農(nóng)企的目的是宣傳：核心內(nèi)容是大多農(nóng)業(yè)企業(yè)存在銷售難問題,，面對網(wǎng)紅潮流，覺得反正渠道里走貨不快,，給網(wǎng)紅便宜點去賣,，就當(dāng)做宣傳了。案例：一家企業(yè),，和網(wǎng)紅簽好協(xié)議,，在一次展會上賣企業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品是提前選好的，價格也做了大幅度的下調(diào),，展會上,，網(wǎng)紅開賣，僅僅不到一個小時,，預(yù)計的 1000 件產(chǎn)品已經(jīng)賣完,，網(wǎng)紅催企業(yè)再取，企業(yè)卻拒絕了,，因為產(chǎn)品本身是賠錢的,，賣的越多，賠的越多,，現(xiàn)在宣傳目的已經(jīng)達(dá)到,，自然不愿意接著賣下去。現(xiàn)象：上述企業(yè)家的心態(tài)不在少數(shù),，大多農(nóng)企與網(wǎng)紅試水合作,，都抱著宣傳的目的，所以愿意降價乃至賠錢賣,，從而造成了網(wǎng)紅賣貨能力強的現(xiàn)象,。剖析：為什么企業(yè)不賣有利潤的產(chǎn)品呢？因為面對潮流,，客大欺主，農(nóng)企常常是被動的,，受制于網(wǎng)紅的選貨機制,。而這種選貨機制，也是造成利潤空心的關(guān)鍵所在,。網(wǎng)紅的性價比選貨機制：核心內(nèi)容是稍微有點粉絲流量的網(wǎng)紅都形成了一套嚴(yán)格的選產(chǎn)品流程,，確保賣產(chǎn)品與拉流量兩不誤，從而確保自身的良性運營,。現(xiàn)象：且不說李佳琦,、薇婭、辛巴等頭部網(wǎng)紅,，就筆者了解到的一些粉絲量在 50W ,、 100W 的職業(yè)網(wǎng)紅，其雖然賺的是賣貨的錢,，但并不是什么貨都賣,，其團隊都會在開賣前對產(chǎn)品進行細(xì)致的遴選，尤其是價格控制上,，必須以粉絲意見為理由對企業(yè)方施壓,，確保產(chǎn)品開賣后能形成瘋搶，確保自己的流量良性循環(huán)。解密：一個網(wǎng)紅公司的從業(yè)人員告訴筆者,，實際上網(wǎng)紅每賣一個產(chǎn)品前都早已測算好,，絕對不會讓你賺多少錢，也不讓你賠多少錢,，其就是用價格 X 流量的模式,，確保企業(yè)少賠錢，多出貨,，這樣也能為自己拉來流量,，賺到錢！剖析：網(wǎng)紅也不是從內(nèi)心里不愿意讓企業(yè)有利潤,，而是受制于粉絲跟著網(wǎng)紅賺便宜的心理,，換句話說，如果價格高,，企業(yè)有利潤了,，粉絲就不干了，網(wǎng)紅也就不 “紅”了,，因此,，網(wǎng)紅只能用讓企業(yè)“少虧”的潛規(guī)則，維持網(wǎng)紅,、粉絲,、企業(yè)三者的利益平衡！粉絲的沖動效應(yīng)：只有有場景,、有價格外加網(wǎng)紅本身的帶動,，才造成了自己的購買。否則寧愿去淘真正適合自己的東西,。調(diào)研：從產(chǎn)業(yè)界看,，是企業(yè)的宣傳目的、網(wǎng)紅的選貨重性價比共同拉低了產(chǎn)品的利潤,，換句話說,，能否提高利潤關(guān)鍵看粉絲的態(tài)度。在一項不記名的抽查中,，一些粉絲如此說：直播買貨,，就是因為當(dāng)時網(wǎng)紅全面展示了產(chǎn)品的應(yīng)用場景，外加看到價格也不貴,，所以就購買了,。如果價格相對較高，我肯定是要看看是不是自己喜歡的,，如果是,，也會買,，如果只是大路貨，價格又貴,，肯定不會那么沖動,！剖析：從粉絲買貨心理看，性價比高外加網(wǎng)紅推薦,，才容易沖動,，否則必須是人群定制，自己真喜歡,；從網(wǎng)紅來說,，目前拉流量的核心措施就在于性價比，在于維持消費利益平衡,，而沒有辦法實現(xiàn)為粉絲定制產(chǎn)品,；另外從企業(yè)看，不是不想要利潤,，只是面對潮流,，只能委曲求全，借網(wǎng)紅帶貨為宣傳工具,，忍痛暫時放下利潤而已,！總結(jié)：必須從粉絲用戶著眼，做專屬性產(chǎn)品,，唯有如此,，才能兼顧粉絲、網(wǎng)紅和企業(yè)利益,，真正打開一個有量有利的網(wǎng)紅帶貨元年,。破局：粉絲、產(chǎn)品,、網(wǎng)紅三層定制，開啟視頻直播紅元年,。他山之石案例一：江小白專為剛畢業(yè)的大學(xué)生定制,，老酒友說品質(zhì)不好，但擋不住年輕人喜歡,，價格不便宜照樣賣瘋,！他山之石案例二：在康師傅一家獨大的市場環(huán)境中，統(tǒng)一湯達(dá)人精準(zhǔn)學(xué)校人群,，口味定制,，表達(dá)精準(zhǔn)，價格雖然不便宜,，依然悶聲悶氣地發(fā)了大財,。農(nóng)企網(wǎng)紅產(chǎn)品策略：產(chǎn)品不在多，在于用戶精準(zhǔn)；用戶不在廣,，在于獨特專屬,；網(wǎng)紅也不一定要貼大牌，江小白一個 IP 尚能贏得天下,，只要適合用戶,，找不到合適的現(xiàn)有流量網(wǎng)紅帶貨，定制一個也未嘗不可 ! 措施一：定制網(wǎng)紅粉絲：想賣給所有用戶的產(chǎn)品,，誰都不喜歡,。要尊重粉絲 “不要你覺得，而是要我覺得”邏輯,。選 90 后就是 90 后,，選 00 后就是 00 后，在全民皆網(wǎng)民,，十四億人全視頻的年代,，哪怕選的是 60 后“老幫菜”，也不要猜想,，而是要依托大數(shù)據(jù),，精準(zhǔn)分析其消費特征，控制其整體的消費流程,，把每一個細(xì)節(jié)做細(xì),，尊重用戶表達(dá)的每個聲音。別人的茶葉幾百元一斤尚且壓貨賣不出,，小罐茶折算下來近七八千一斤依然在頂著罵聲熱銷,，無它，就是因為精準(zhǔn)了用戶和粉絲,。在一個線上線下無界限的時代,，誰定制了粉絲，誰做 “小”了人群,，誰就贏得大市場,。措施二、定制網(wǎng)紅產(chǎn)品：專屬符號,、話語，一個都不能少,！不同的人說不同的話，愛好不同的形象，崇尚不同的價值！在 25KG ,、 10KG ,、 5KG 大米還在渠道里使勁折騰時,，東北的龍米異軍突起,，因為一個小罐而走紅；在別人都拼命崇尚洋貨時,，故宮文創(chuàng)產(chǎn)品挾天子令諸侯,，成就新潮流。形象與符號絕不是可有可無的裝飾,，而是與專屬人群溝通的載體,，農(nóng)產(chǎn)品也不是只能有山山水水,，產(chǎn)品品類邏輯正在向生活邏輯大踏步轉(zhuǎn)移升級,，唯有如衛(wèi)龍,、奈雪的茶等依據(jù)人群做網(wǎng)紅式產(chǎn)品,，專屬創(chuàng)意系統(tǒng)與專屬符號系統(tǒng)一個都不少,，形成有共鳴的文化表達(dá)，農(nóng)產(chǎn)品才能因被喜歡而有議價的空間。措施三：定制網(wǎng)紅：適合你的,、專屬于你的，雙管其下才有效,！有了網(wǎng)紅專屬粉絲、有了網(wǎng)紅產(chǎn)品,，不是網(wǎng)紅選產(chǎn)品,，而是產(chǎn)品選網(wǎng)紅。不適合我粉絲的口味,，不適合我網(wǎng)紅產(chǎn)品的調(diào)性,，李佳琦,、薇婭,、辛巴也不一定非選不可,。就算吳亦凡、肖戰(zhàn),，也有人不喜歡,。粉絲是 60 后,，就選 60 后喜歡的網(wǎng)紅，粉絲是 00 后,，就挑選 00 后喜歡的網(wǎng)紅,，唯有精準(zhǔn)對應(yīng)，才有溢價效應(yīng),。如果找不到合適的,，為自己定制培養(yǎng)一個網(wǎng)紅也是最佳選擇。從頭培養(yǎng),，讓粉絲,、產(chǎn)品、網(wǎng)紅三合一,，青海姑娘為自家枸杞代言,，成全了產(chǎn)品也成就自己，農(nóng)企只有有自己的網(wǎng)紅，才能避免受制于人的局面,，做好產(chǎn)品,、服務(wù)好粉絲、打造好網(wǎng)紅,，農(nóng)產(chǎn)品終因體系化的定制體系,，而讓自己不僅有量，更有利潤,，因 “ 2020 視頻直播元年”而紅！作者簡歷：吳維 ,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)總經(jīng)理,、中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。多年來一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行,，跨界融合快消品、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗,；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品力創(chuàng)新,、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營銷法則,。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式,，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局,，團隊管理,，用戶體驗，精準(zhǔn)營銷四個維度落地執(zhí)行,。作者互動交流微信號：W13810257000,，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH 。; 1131 次閱讀|0 個評論

企業(yè)應(yīng)該如何布局直播,？: 鮑躍忠 2020-4-16 11:36; 受疫情影響,，直播成為了很多品牌商、零售商企業(yè)在積極探討的新營銷方式,。目前,，很多企業(yè)探討的主要方向是直播帶貨的模式。分析主要受這兩年網(wǎng)紅直播帶貨,、明星帶貨的影響,。但是總的看，企業(yè)探討直播方式不能是單純的帶貨方式，直播是一種新營銷方式的轉(zhuǎn)型,。網(wǎng)紅 + 直播,、明星 + 直播與品牌 + 直播、零售 + 直播不能是一個邏輯,。網(wǎng)紅 + 直播,、明星 + 直播主要基于自身的流量資源變現(xiàn)。所以,，我們看到大多網(wǎng)紅直播,、明星直播的商業(yè)邏輯是“簡單粗暴”的帶貨手段。正如有關(guān)行業(yè)人士所分析認(rèn)為的：李佳琦用全網(wǎng)最低價賣了 87% 的雅詩蘭黛雙 11 眼霜產(chǎn)品銷量時,，對雅詩蘭黛來說,，這不是什么值得驕傲的事情，這是對雅詩蘭黛品牌極大的中傷,。目前,，很重要的是企業(yè)并沒有特別關(guān)注直播對企業(yè)來講到底應(yīng)該產(chǎn)生那些價值，只是關(guān)注帶貨,。企業(yè)只想賣貨,，所以很容易走向誤區(qū)。譬如近日老羅直播帶貨首秀的某品牌小龍蝦,，被爆出存在質(zhì)量問題,。 01-- 對企業(yè)來講直播應(yīng)該怎么定位？我認(rèn)為：對于品牌商,、零售商來講,，從傳播的角度定義直播更有價值。直播就是這幾年隨著 4G 的發(fā)展所產(chǎn)生的一種新的傳播體系,。本身講,，直播就是依托于一種視頻化的傳播方式，所能帶來的更完整,、更全面的傳播,。帶貨是基于這種傳播方式，所延伸出來的一種增殖價值,。手機化的發(fā)展,，目前的傳播形成了三種主要表現(xiàn)形式：文字形式、圖片形式,、視頻形式,。在目前時期，這三種形式都已經(jīng)成為很重要的傳播表現(xiàn)形式,。手機化的發(fā)展,，這種基于鏈接和實時在線的傳播方式,，產(chǎn)生了一種新的賣貨方式 -- 營銷一體化方式。營銷一體化就是對應(yīng)傳統(tǒng)傳播時代,，營銷分離而言,。在沒有手機鏈接時代，營,、銷是兩個分離的動作,。營做品牌推廣，消費購買要轉(zhuǎn)換到一個到店場景才能實現(xiàn),。營銷一體化是有了手機以后,，特別是二維碼以后，在傳播推廣的同時,，可以直接掃碼跳轉(zhuǎn)下單,。目前主要的表現(xiàn)形式是二維碼、小程序,。當(dāng)然，掃碼以后跳轉(zhuǎn)到哪里,，是需要一個平臺,、云店去承接。有了這個掃碼跳轉(zhuǎn)以后,，營,、銷由原來的兩個動作，可以變成了一個動作,，在推廣的同時,，產(chǎn)生直接下單的動作。單純從營銷的技術(shù)角度講,，這個營銷一體化具有革命性的意義,。因為從原來營、銷分離時代,，營 -- 推廣,、觸達(dá)，到銷 -- 產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化,，這里面距離太遠(yuǎn),，很多的購買轉(zhuǎn)化很不容易產(chǎn)生。也就出現(xiàn)了原來講的：我知道我的營銷費用浪費了一半,，但我不知道浪費的是那一半,。有了營銷一體化以后就有了各種的內(nèi)容帶貨。包括文章內(nèi)容帶貨（公眾號帶貨）,、圖片內(nèi)容帶貨（一個能夠產(chǎn)生傳播的圖片,，譬如蘇大強）,、視頻帶貨等。視頻帶貨也有短視頻帶貨和直播帶貨等形式,。在目前的各種傳播體系中,，不同的傳播形式可以具備不同的價值。但是需要把這些不同的形式融合到一起,，作出系統(tǒng)的規(guī)劃,。如果拋開平臺的差異、只講傳播性的差異,，文字形式,、圖片形式更適合種草。所謂種草就是依靠于多平臺,、多形式,、大量的傳播密度強化品牌的認(rèn)知。當(dāng)然,，這里面很多平臺更適合做用戶裂變,，特別是像公眾號等。視頻,，特別是直播更適合做交易,，實現(xiàn)最終的賣貨。但是,，這些新的傳播體系需要融合到一起發(fā)揮作用,。要想賣貨賣得好，必然需要提前把草種好,，到時候你才能有機會拔草,；要想更多的賣貨，需要流量,，也需要借助更多的能夠產(chǎn)生用戶裂變的傳播方式找到更多的用戶,。所以基于這樣的分析，直播核心價值是一種傳播價值,。是在營銷一體化環(huán)境下非常有效的一種新營銷方式,。但是直播不能是孤立的，需要企業(yè)做出系統(tǒng)的新傳播體系的營銷規(guī)劃,。 02-- 做直播前要做好那些工作 ,？企業(yè)要積極探討直播方式。企業(yè)探討直播方式需要從營銷傳播的角度做出系統(tǒng)規(guī)劃,，不能單純從帶貨單一維度去思考,。只有傳播做好了，才會產(chǎn)生相應(yīng)的帶貨效果,。企業(yè)可以與網(wǎng)紅,、明星合作直播,，但是不要把網(wǎng)紅、明星直播當(dāng)成為直播的唯一形式,。要結(jié)合企業(yè)實際,，構(gòu)建起一條新的直播營銷體系。品牌 + 直播,，零售 + 直播需要做好以下四個方面： -- 構(gòu)建傳播體系：做好直播的前提是先要把企業(yè)的新傳播體系構(gòu)建起來,，依靠新傳播體系，解決企業(yè)直播所需要的流量問題,。重點要做好兩大體系：種草體系：就是借助各個以種草為主體的社交平臺,，完成以種草為主要邏輯的品牌傳播，形成傳播的密度,，特別是借助這種種草傳播,，搭建起品牌的人設(shè)。目前比較符合種草的社交平臺包括：微信朋友圈,、微信群,、微頭條、微博,、抖音,、快手、小紅書,、 B 站等等。種草就是要形成一種持續(xù)的傳播方式,，圍繞品牌主體,，形成持續(xù)的品牌傳播，依靠一定的傳播密度,，形成對目標(biāo)用戶的持續(xù)影響,。裂變體系：就是借助內(nèi)容裂變、營銷裂變,，實現(xiàn)用戶增長,。解決企業(yè)內(nèi)容營銷、直播帶貨所需要的流量問題,。當(dāng)前的傳播環(huán)境,，主要表現(xiàn)是內(nèi)容裂變傳播方式和社群傳播裂變方式。要借助這種裂變方式實現(xiàn)用戶的快速增長,。企業(yè)可以實現(xiàn)用戶裂變的方式有很多,。包括內(nèi)容裂變、全渠道用戶增長方式,、促銷裂變等,。裂變新增的用戶要借助內(nèi)容平臺,、社交平臺、社群平臺方式承接起來,。實現(xiàn)用戶鏈接,，產(chǎn)生持續(xù)不斷的用戶影響。 -- 搭建平臺系統(tǒng) ：從構(gòu)建營銷一體化的新營銷體系和直播帶貨的角度講,，完成內(nèi)容帶貨,、直播帶貨需要三個平臺的支持：直播平臺、訂單平臺,、交付平臺,。關(guān)于直播平臺：如果定義直播將成為一種常態(tài)化的營銷方式，企業(yè)要把建立自己的直播平臺與借助其他的社交直播平臺結(jié)合起來做出完整的布局,。可以借助企業(yè)自己的 APP 建立直播平臺,。把企業(yè)自己的直播平臺與其他的直播平臺形成有機的融合，形成多平臺的直播營銷體系,。也可以打通企業(yè)自己的直播平臺與多平臺的鏈接,，形成更有效的直播效果。關(guān)于訂單平臺與交付平臺：在全渠道的渠道環(huán)境下,，企業(yè)需要建立全渠道的訂單體系與交付體系,。可以支持企業(yè)面對的 2B ,、 2C 交易與交付,。在這樣的體系支持下，京東,、天貓是企業(yè)整體交易體系中的一個交易入口,。企業(yè)可以形成更靈活的交易體系。 -- 完成直播組織：做好直播,，傳播體系的構(gòu)建是重要前提,，搭建三大平臺是關(guān)鍵基礎(chǔ)。傳播解決了直播需要的流量,、用戶,，三大平臺解決了整個營銷體系中的交易效率、訂單效率,、交付效率,。直播可以組織成為常態(tài)化的營銷活動。目前看,，直播需要成為常態(tài)化的一個新賣貨渠道,。在整體的模式規(guī)劃方面，可以從兩個方面布局：一是在企業(yè)總的渠道體系中規(guī)劃出單獨的直播系統(tǒng),；二是可以賦能現(xiàn)有的線下渠道,、線上電商增加新的賣貨方式,。也可以把直播與現(xiàn)有的線下渠道、線上渠道做融合,，借助直播重點抓取用戶訂單,，交付可以與現(xiàn)有的線下、線上渠道結(jié)合起來,。關(guān)于直播的組織有三大要素：主播：主播是做直播的關(guān)鍵要素,。做主播既要具備做直播的基本素質(zhì)，譬如鏡頭感,、控場能力,、語言表達(dá)能力等，特別重要的是對產(chǎn)品的專業(yè)度,，能夠挖掘更多的產(chǎn)品賣點,。主播是借助直播傳播方式更加藝術(shù)性的賣貨。主播需要具備更多的先天素質(zhì),。在品牌 + 直播的模式下,，更主要的還是要依靠品牌的背書，要發(fā)揮好品牌的力量,。企業(yè)非常有必要探討全員直播的方式,。鼓勵各級各類員工參與到直播賣貨行動中來。組合社交商品：傳統(tǒng)的賣貨邏輯是 “讓商品自己說話”,。在直播的環(huán)境下,，是主播說話，主播變成了主角,。直播帶貨變成了社交屬性的賣貨方式,。在直播賣貨的環(huán)境下，賣貨的效果更多取決于主播的人設(shè),，和主播的賣貨能力。從一定角度講,，直播賣貨不同于傳統(tǒng)賣貨方式,。特別是在商品的選擇方面，更需要具備社交屬性,，更能滿足用戶的場景化需求,。從品牌 + 直播，零售 + 直播的角度講,，做直播不太適合賣單品,，更不太適合以低價為主要賣貨手段。更要發(fā)揮出直播的賣貨效率,，發(fā)揮好主播的推廣價值,。品牌 + 直播不能模仿網(wǎng)紅直播的賣貨邏輯,。做好用戶經(jīng)營：從營銷角度看品牌 + 直播，重點是要從用戶經(jīng)營一端做出更多的創(chuàng)新,。品牌 + 直播重點是要借助直播搭建起來的在線化用戶鏈接,，實現(xiàn)更有效的用戶經(jīng)營。品牌做直播,，零售做直播要把重點放在用戶經(jīng)營方向上,。重點要把借助直播這樣的傳播方式，不斷實現(xiàn)新增用戶的營銷目標(biāo),，借助這樣的在線化方式,，持續(xù)產(chǎn)生對目標(biāo)用戶的影響，借助直播搭建的到家方式,，滿足目標(biāo)用戶全渠道購買需求,，借助直播實現(xiàn)的全渠道方式，用在線化的營銷手段,，更好的激活用戶,。隨著 5G 時代的到來，營銷將進入直播時代,。企業(yè)需要趕快布局,，積極嘗試。; 670 次閱讀|0 個評論

四問金剛:農(nóng)產(chǎn)品如何利用網(wǎng)紅打造品牌: 程青云 2019-5-15 09:59; 訪談時間： 2019 年 5 月 8 日下午訪談地點：北京東城區(qū)貓眼娛樂金剛文化會議室對談人：金剛文化總經(jīng)理楊洋,、金剛文化商務(wù)總監(jiān)王建春,、糧策品牌研究院程青云。第一問：農(nóng)產(chǎn)品為什么用網(wǎng)紅,？答案：網(wǎng)紅,、新媒體就是新農(nóng)具！程青云：楊總好,，王總好,，你們都是娛樂營銷的高手，孵化出了大胃 mini 等眾多的網(wǎng)紅,。網(wǎng)紅給人的印象一直是非常時尚,，非常潮流的 IP ，而農(nóng)產(chǎn)品相對來說比較日常,、樸實,，二者調(diào)性上的差異非常大，所以我一直有個疑問,，農(nóng)產(chǎn)品能用網(wǎng)紅進行營銷或傳播嗎,？楊洋：其實在我看來，網(wǎng)紅與農(nóng)產(chǎn)品并不矛盾，這主要體現(xiàn)在用戶,、渠道,、產(chǎn)品三個層面。從用戶層面看,，當(dāng)前是個新中產(chǎn)的時代,，也是個 85 后、 90 后甚至 00 后占據(jù)消費主流的時代,，這群人他們的主要消費認(rèn)知養(yǎng)成在網(wǎng)絡(luò)上,，認(rèn)知特點是拒絕權(quán)威，崇尚娛樂,，這和網(wǎng)紅的平民性,、娛樂性高度吻合；其次從渠道層面看,，當(dāng)前是線上線下一體化的新零售時代,，互聯(lián)網(wǎng)、移動終端成為全民共有渠道,，不管農(nóng)產(chǎn)品還是快消品,，大家的價值化消費普遍依賴網(wǎng)絡(luò)，而這正是網(wǎng)紅與農(nóng)產(chǎn)品的契合之處,；另外從產(chǎn)品來說,，所謂農(nóng)產(chǎn)品，本質(zhì)上就是食品,，就像大胃 mini ,、美食特務(wù)七，都是美食類別網(wǎng)紅,，對于農(nóng)產(chǎn)品沒有一點隔閡感,。近段時間，我們一直都和電視臺合作,，大胃 mini 也剛和黃曉明一起錄制了 c c tv6 的星光行動,，前段時間我們也去到了浙江青田、福建等地的鄉(xiāng)村,，拍了不少推薦農(nóng)產(chǎn)品的節(jié)目,，效果非常好。去年我們曾經(jīng)也單獨和一個枸杞企業(yè)產(chǎn)品進行過合作,，經(jīng)過我們新媒體的傳播，該產(chǎn)品在拼多多等平臺提升了上萬單的銷量,，所以,，在我們看來，網(wǎng)紅及新媒體在本質(zhì)上就是新農(nóng)具,，她們依靠自己的超級流量使農(nóng)產(chǎn)品的觸達(dá)率不斷提高,，拉升了農(nóng)產(chǎn)品銷量和品牌價值,。第二問：怎么用才能用好網(wǎng)紅？答案：價值要融合傳播有技巧平臺需對位程青云：也就說農(nóng)產(chǎn)品完全可以依靠網(wǎng)紅進行營銷,、傳播,。那么接下來的問題是，品牌農(nóng)產(chǎn)品和普通農(nóng)產(chǎn)品之間最大的區(qū)別是其有自己的價值性,，比如生態(tài),，比如貢品等等，而網(wǎng)紅也是獨立的傳播體,，那么,，當(dāng)二者要實現(xiàn)整合，會不會有價值無法相容為一的問題存在,？楊洋：從我們現(xiàn)階段的操作看,，因為我們目前主要的網(wǎng)紅都是做小視頻等視覺內(nèi)容，基于這樣的特點,，當(dāng)我們拿到一個農(nóng)產(chǎn)品品牌,，我們會按照分析屬性 ——人設(shè)網(wǎng)紅——設(shè)計場景內(nèi)容三步去進行內(nèi)容創(chuàng)作。具體舉例說,，比如就像上面說的枸杞,，我們看到它的產(chǎn)品特點是輕養(yǎng)生的，那么就會基于我們孵化的 40 余個網(wǎng)紅 IP 進行特點對應(yīng),，為之配置更適合的網(wǎng)紅,，然后第三步，我們會基于產(chǎn)品的購買,、美食制作,、食用等環(huán)節(jié)，進行消費場景創(chuàng)意,。當(dāng)這三步全部完成,，我們才會正式拍攝，確保播出效果,。王建春：楊總說的是完全定制式,，其實網(wǎng)紅和農(nóng)產(chǎn)品之間的配合有很多技巧和手法，除了定制式的,，還可以在網(wǎng)紅節(jié)目中植入,，植入可以是 LOGO 植入，也可以是產(chǎn)品外包裝植入,，還可以讓網(wǎng)紅通過提及產(chǎn)品名稱,，實現(xiàn)傳播，總之，根據(jù)項目不同,，必須找到產(chǎn)品與網(wǎng)紅節(jié)目的平衡點,，讓傳播效果最優(yōu)化。楊洋：是的,，因為網(wǎng)紅很多都有自己的專屬欄目,，就像我們就有《 mi ni 食游記》、《火鍋大佬》等固定欄目,，在欄目中將農(nóng)產(chǎn)品品牌元素巧妙地植入進去,，會讓用戶不知不覺接受產(chǎn)品，實現(xiàn)傳播和營銷,。程青云：那么,，具體內(nèi)容創(chuàng)意時，會不會因為網(wǎng)紅所在平臺不一樣,，內(nèi)容也有一定講究,？楊洋：當(dāng)然，平臺不一樣,，網(wǎng)紅展示的內(nèi)容也會不同,。比如微博、抖音都以播出短視頻見長,，小紅書 GIF 動圖更適宜,；在功能上，微博適合內(nèi)容營銷,，微信,、小紅書適合種草；另外,，不同平臺,，嗨點也是不一樣的，抖音號只有一分鐘,，嗨點就要設(shè)置在前十秒,；有些短視頻，因為長達(dá)幾分鐘,，往往在最后一兩分鐘,，才出嗨點，這都和平臺以及用戶觀看習(xí)慣有關(guān),，就像電視劇,，高潮必須在最后出現(xiàn)，觀眾才會意猶未盡,，讓劇產(chǎn)生黏性,，道理一樣,。第三問：用網(wǎng)紅和企業(yè)直播有什么不同？答案：網(wǎng)紅更有情感有粘性有更高的推薦權(quán)重程青云：是的,，這些傳播營銷規(guī)律很重要。但這是個自媒體時代,，很多農(nóng)企也經(jīng)常會通過直播等手法去傳播,，去營銷，在你們看來,，這種直播和網(wǎng)紅的傳播,、營銷區(qū)別在哪里？楊洋：在我看來,，二者明顯的區(qū)別至少有 IP 累積,、內(nèi)容調(diào)性和推薦權(quán)重三點：第一、 IP 累積,。我們本質(zhì)上是 MCN 行業(yè),，也就是內(nèi)容原創(chuàng)性是我們的核心能力，我們孵化的網(wǎng)紅視頻,，每周或者一期,，或者幾期，都會定期更新,，會根據(jù)網(wǎng)紅特點,，進行專業(yè)的內(nèi)容定制，精致的內(nèi)容創(chuàng)作,，最大化累積 IP 的能量,，長期下來，我們的網(wǎng)紅普遍在全網(wǎng)都有幾百萬甚至千萬級的粉絲,，而且相當(dāng) 多是鐵粉,，具備流量轉(zhuǎn)化能力，這絕非一般企業(yè)做幾期直播能比擬的,。第二,、從內(nèi)容上，企業(yè)直播本質(zhì)就是廣告,，工具性特別突出,；而網(wǎng)紅與用戶互動的方式更多依靠的是情感，她們與粉絲就像朋友間的交流,，沒有功利,，不圖回報，反而更有黏性,，也更容易讓粉絲信任,。第三,、因為網(wǎng)紅經(jīng)常在平臺更新，有巨大的粉絲基數(shù),，所以與企業(yè)直播相比,，網(wǎng)紅有更強的推薦權(quán)重，更容易實現(xiàn)露出,，完成流量效益轉(zhuǎn)化,。程青云：問一下，當(dāng)網(wǎng)紅帶著商品實現(xiàn)露出時,，能否直接在文字,，或者其他什么地方植入比方說網(wǎng)店地址，然后直接和效益實現(xiàn)掛鉤呢,？楊洋：不能,，真正的網(wǎng)紅是不會這樣做的。因為大家信的是網(wǎng)紅,，如果直接鏈接網(wǎng)店等,，第一會傷害網(wǎng)紅的可信度，第二讓用戶看出來,，也會直接降低營銷效果,，就像前面說的，內(nèi)容可定制,，但一定不要讓用戶看出來,，而要讓他們產(chǎn)生興趣，自己主動去尋找,。沒有營銷痕跡的營銷才是高明的,，如果太明顯了，就和企業(yè)直播沒有區(qū)別,，也就失去借助網(wǎng)紅的意義了,。第四問：用網(wǎng)紅的效果怎么樣？答案：性價比更高千萬點擊量很正常程青云：當(dāng)不能鏈接網(wǎng)店,，那么,，如何評估網(wǎng)紅傳播效果呢？楊洋：目前普遍是按點擊量,，比如大胃 mini 等,，她們的點擊量通常都有千萬次以上，火鍋大佬,、尋米之旅等節(jié)目,，轉(zhuǎn)發(fā)量都非常龐大。簡單說,，網(wǎng)紅視頻,、圖文就像一個小型風(fēng)口,，農(nóng)產(chǎn)品品牌最理想的狀態(tài)是借助風(fēng)口，只要彼此的價值融合的好,，效果完全是可以保障的,。王建春：另外，對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),，必須認(rèn)識到,，要成為一個真正的品牌，傳播不是偶爾的,，應(yīng)該成為常態(tài)化操作，只有傳播,、價值輸出常態(tài)化,，農(nóng)產(chǎn)品品牌才能真正建立起來。程青云：最后問一下,，金剛文化旗下網(wǎng)紅的價格貴嗎,？農(nóng)企是否能承受得起呢？王建春：就像前面說的,，其實農(nóng)企和網(wǎng)紅合作的方式有很多,，可以定制，可以植入,，每一種方式,，價格都是有區(qū)別的，但可以肯定地說,，網(wǎng)紅本質(zhì)就是平民化明星,，其和明星代言一樣，同樣是利用自己的知名度,，自己的粉絲群,，賦予農(nóng)產(chǎn)品光環(huán)效應(yīng)，但不同的是,，與明星代言動輒幾百萬相比,，網(wǎng)紅的價格普遍不高，幾萬元,、十幾萬,、幾十萬都有，關(guān)鍵還是看合作方式,。楊洋：是這樣的,，在當(dāng)前 80 后媽媽們成為消費主流時，當(dāng)她們都希望購買品牌化產(chǎn)品時,，在農(nóng)企有價值化傳播意愿,，又與公眾化明星代言的價格要求有差距時,，利用網(wǎng)紅的確是一種打造品牌，較為經(jīng)濟的方式,。延展閱讀：金剛文化為知名互聯(lián)網(wǎng)賦能娛樂服務(wù)領(lǐng)先平臺貓眼娛樂旗下 MCN 機構(gòu),，以孵化高顏值大胃王真人秀節(jié)目、旅拍,、種草等類型短視頻節(jié)目為主要功能,，旗下有大胃 mini 、小魔旅,、美食特務(wù)七等優(yōu)質(zhì)成員,。截止 2019 年 1 月，金剛?cè)W(wǎng)累計粉絲 6000w+, 觀看量 50 億 + ,。作者簡介程青云,，糧策品牌研究院院長、藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)合伙人,。 5年新聞,、11年品牌營銷策劃職業(yè)履歷。曾服務(wù)中糧,、匯源,、內(nèi)蒙恒豐河套、山東東營墾利黃河口等百余家企業(yè),、政府機構(gòu),，有六十余萬字營銷、管理,、新聞類作品在《新食品》,、《食品營銷》、《科學(xué)時報•網(wǎng)絡(luò)周刊》,、《今日信息報•青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級專業(yè)報,、刊公開發(fā)表，參與創(chuàng)建《品牌生命體》,、《區(qū)域品牌魚骨運營理論》等多個營銷策劃作業(yè)工具,，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書、兒童文學(xué)故事集《中國名人》（湖南少年兒童出版社2015年版）,�,；咏涣魑⑿盘枺篶hengqingyun6688；公眾號：lanshiCH; 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林允兒,、劉憲華,、Drew Barrymore......看Crocs如何用明星KOL玩營銷: 謝晶 2018-5-28 16:22; Crocs 這個牌子相信大家都很熟悉休閑鞋業(yè)公司Crocs，推出了一項成功的全球營銷活動——“Come As You Are（心隨所致）”,，引起廣大Crocs粉絲和潛在用戶的熱烈反響,。品牌方： Crocs 活動主題： Come As You Are（心隨所致） KOL 全球品牌大使：林允兒,、劉憲華、Drew Barrymore 主題精神：如果你穿的鞋子舒適,，就可以做任何想做的事情三位KOL全新演繹 “舒適” 品牌理念三位KOL 即全球品牌大使 Yoona（林允兒） Henry Lau（劉憲華） Drew Barrymore（德魯·巴里摩爾）在最新的品牌宣言視頻中,，借由#Come As You Are#的主題，品牌大使們?nèi)卵堇[了Crocs舒適主張,，并且邀請全世界的朋友一起,，閃耀自己，綻放舒適生活,，以自己的號召力鼓勵每一個人感受舒適,。代言人Yoona 林允兒，作為少女時代組合的一員,，2007年首次在韓國音樂節(jié)目上亮相,。此后不僅作為演員屢獲殊榮，更因在慈善方面的積極表現(xiàn)廣受認(rèn)可,。允兒的超高人氣，為活動積累了大量的粉絲,。 Crocs于今年推出了主打“新科技”的最新LiteRide™系列鞋款,。顛覆傳統(tǒng)材質(zhì)，更輕,、更軟是其賣點,。 Henry Lau 劉憲華是該系列的主打代言人。 Henry是一名屢獲殊榮的年輕音樂家,，身兼歌手,、作曲家、制作人多重身份,。其“隨性才子”,、“拼搏”、“堅持自我”的偶像形象完美詮釋了LiteRide™產(chǎn)品的特點和精神,。 Drew Barrymore 德魯·巴里摩爾是演員,、導(dǎo)演、制片人,，雖然不是專業(yè)的歌手,、舞者，但是當(dāng)她穿上Crocs,，Crocs的舒適激勵了她,，讓她突破年齡和職業(yè)限制，勇敢地表現(xiàn)自己,。 Crocs與Drew還于今年早些時候聯(lián)合推出了“Drew Barrymore ♥ Crocs Collection婦女和兒童限量版系列”鞋款,。 WP劃重點 Crocs一貫秉持樂觀,、多樣、舒適,、不懼打破常規(guī)的品牌形象,。其邀請的三位KOL，在不同的文化圈子里都具有極大的影響力,，包含了年輕,、人氣、才藝,、公益,、堅韌、創(chuàng)新等不同的特質(zhì),，與品牌主張不謀而合,。所以，在選擇KOL的時候,，品牌除了要考慮明星的人氣,，明星的特長、特質(zhì),、形象,、覆蓋面也應(yīng)重點考量。甚至進行KOL組合,，強強聯(lián)合,，擴大影響力。建議應(yīng)多從KOL分享使用心得入手,，和粉絲分享自己真實的穿著,、使用體驗，并號召粉絲和消費者一起來購買產(chǎn)品,。社交媒體持續(xù)發(fā)酵邀請品牌大使拍攝品牌視頻只是KOL營銷的一個小部分,，更加重要的是，如何將其與影響日益強大的社交媒體相結(jié)合,。 01 拍攝花絮三月起,，Crocs率先在社交媒體上發(fā)起“Come As You Are”的活動，以三位代言人的拍攝花絮作為預(yù)熱,，并邀請多位意見領(lǐng)袖加入,。沒想到僅僅是拍攝花絮，就收到了粉絲的熱烈反響,。你以為粉絲只想看正片,？NO！花絮才能360度展現(xiàn)愛豆真實的美，好嘛,！ 02 話題+明星故事在微博,、Facebook等社交媒體上，結(jié)合明星與Crocs的共同點,，以及明星故事,，積極發(fā)布各類話題，引起粉絲關(guān)注和討論,。再一次印證了品牌大使要和品牌氣質(zhì)相契合的道理,。 03 福利吸引新品LiteRide™系列初上市，發(fā)起微博有獎活動,，為新品造勢,，積累人氣。新品百般好,，怕人不知道,？為什么不送一雙給粉絲呢？粉絲說好才是真的好,！既有了話題熱度又有了粉絲互動,，何樂而不為。 04 社會熱點+情感線在高考即將來臨之際,，Crocs發(fā)布了一組“#Come As You Are# Crocs喊你來填志愿啦,！”系列海報，并以此鼓勵粉絲參與#Crocs邀你填志愿#微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)留言活動,，讓粉絲大膽說出自己的故事,。光看這文字,，就是滿滿的正能量,。熱點話題+小清新的產(chǎn)品圖片+情感雞湯，粉絲愛的,，一個不少,。小字的人物介紹，一來體現(xiàn)真實性,，二來展現(xiàn)Crocs的粉絲群體廣泛,，彰顯品牌力量。這一方法完全可以借鑒,。 05 名人效應(yīng),，持續(xù)加碼除了三位全球品牌大使，Crocs還邀請了Jone Cena（約翰•塞納）等眾多名人及KOL參與,。其作用在于,，如果消費者看到一個很有名的人在使用或者稱贊某一樣?xùn)|西，他們就會更容易被“安利”，更有興趣了解甚至購買某個產(chǎn)品,；而當(dāng)一個名人變成一群名人的時候,，爆款就誕生了。 Jone Cena,，三次獲得世界重量級冠軍,，三次獲得全美冠軍，十四次獲得WWE（世界摔角娛樂）冠軍,。在摔角娛樂界頗有人氣,，同時也是一位出色的演員和歌手。 06 合作 Crocs與閱后即焚應(yīng)用Snapchat合作,，創(chuàng)建自定義觀眾鏡頭,，讓自拍照加入更多社交元素，或者是對自拍照進行帶有Crocs元素的涂鴉,。還可以跟著音樂節(jié)奏唱歌或跳舞,，迎合“Come As You Are”的主題。強強聯(lián)合固然是好,，資源互享,，可以最大限度地吸引用戶，但要注意二者用戶群體屬性是否相似,，才能在保證流量的同時保證效果,。 WP劃重點 “Come As You Are”活動率先在社交媒體上發(fā)起，并在美國,、中國,、日本、德國,、韓國和英國等全球市場展開,，全球巨星、意見領(lǐng)袖及消費者共同參與其中,。因為KOL天生具有社交屬性,，所以務(wù)必要緊密結(jié)合社交媒體平臺進行。上面提供的方法被Crocs證明是有效的,，有些具備一定可借鑒性,，企業(yè)可以斟酌嘗試。選擇KOL營銷或許會比傳統(tǒng)營銷更容易獲取關(guān)注度,，但是也確實會有一筆不小的投入,。所以在選擇明星KOL的時候，需要謹(jǐn)慎小心,。另外,，為你的活動準(zhǔn)備一個打動人心的slogan，制定周密的營銷計劃。畢竟在追捧IP的今天,，追已成定勢,，怎么追能使?fàn)I銷ROI最大化，才是我們應(yīng)該不斷探尋的話題,。 Webpower權(quán)益申明 Webpower中國區(qū)版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處更多營銷資訊，歡迎關(guān)注微信公眾號Webpower威勃龐爾（微信號：webpowerasia）或登錄Webpower官網(wǎng)了解詳情; 878 次閱讀|0 個評論

2018,，網(wǎng)紅營銷的最后紅利年,，再不跟上就晚了！: 謝晶 2018-1-16 17:07; 如果現(xiàn)在你的面前有一個落魄,、失意的音樂才子,，你會如何鼓勵他呢？你會不會說：你去直播,，做網(wǎng)紅�,。� 在前不久上映的《解憂雜貨店》電影里,，三個少年就是這么干凈利落地回信的,。而當(dāng)這封信，穿越時光到了九十年代的小鎮(zhèn)青年的手上,，他的反應(yīng)是：啥,？網(wǎng)紅？的確,，網(wǎng)紅是具有鮮明的時代特征和烙印的,，它是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物。隨著互聯(lián)網(wǎng)的媒介崛起,，這批人也借助互聯(lián)網(wǎng)平臺而走紅,，成為網(wǎng)絡(luò)紅人,，即網(wǎng)紅 ,。他們往往具有一定的社交資產(chǎn)，有大批粉絲關(guān)注，難怪有人說,，網(wǎng)紅就是意見領(lǐng)袖披了互聯(lián)網(wǎng)的外衣。甚至其中很多人還能借此獲得收入來源和不菲的價值資產(chǎn),。 2016年網(wǎng)紅崛起,，2017年各種名目的網(wǎng)絡(luò)紅人節(jié)開始涌現(xiàn) 主播網(wǎng)紅、美妝達(dá)人,、時尚博主,、美食網(wǎng)紅……他們成長為某一特定領(lǐng)域的 KOL ，通過與粉絲的互動及自身影響力，傳播某一類價值觀,，或者把粉絲轉(zhuǎn)化為購買力,。 KOL——Key Opinion Leader，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,，指的是在行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人,。網(wǎng)紅一經(jīng)崛起，就迅速吸引了社會的關(guān)注,。人們評價他們仿佛有從同一條整容流水線上下來的“網(wǎng)紅臉”,，評價他們的“生財之道”…… 他們有的坐擁百萬粉絲，甚至一些明星都望塵莫及,。 “每個人都能在15分鐘內(nèi)出名,，每個人都能夠出名15分鐘�,！� 這個著名的15分鐘定律,，是藝術(shù)家、波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾在數(shù)十年前提出的預(yù)言,，在移動互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天,，被詮釋得淋漓盡致。當(dāng)然,，其中不乏有人不僅打破了“15分鐘定律”,，而且還搖身一變，成了明星,，比如“集美貌與才華為一身的”papi醬,。比如與鄭愷組cp的時尚博主程曉玥，明星與網(wǎng)紅的組合,，賺足了話題關(guān)注度,，如今雖已分手，但是“鄭愷前女友”這個身份怕是去不掉了,。網(wǎng)紅經(jīng)濟的影響力早已波及互聯(lián)網(wǎng)的每個角落,，網(wǎng)紅營銷也不再是營銷界的新名詞，許多行業(yè)都嘗試采用網(wǎng)紅營銷的方式,，進行品牌推廣,。很多人提到網(wǎng)紅營銷會覺得low到爆了，其實筆者認(rèn)為不盡然,。不是所有的網(wǎng)紅都是露溝,、發(fā)嗲、炫富這一卦的,，更多的網(wǎng)紅擅于進行高情商的互動性內(nèi)容生產(chǎn),，還有網(wǎng)紅進行知識,、內(nèi)容的輸出。不管你承不承認(rèn),，這些借著互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢野蠻生長的網(wǎng)紅們正在創(chuàng)造新的價值鏈體系,。當(dāng)然，不是所有的企業(yè)都適合網(wǎng)紅營銷 ,。在選擇網(wǎng)紅營銷前,，要對自己的品牌有非常清晰明確的定位，以免對品牌造成打擊,，影響在用戶心中的品牌定位,。比如奢侈品行業(yè)。 2017年各大短視頻平臺涌現(xiàn),，網(wǎng)紅更是呈井噴式發(fā)展,，利用網(wǎng)紅做營銷的企業(yè)十之八九獲得了預(yù)計的關(guān)注度。2018年品牌企業(yè)如果再不跟上,，到2019年,，網(wǎng)紅營銷還能收割的紅利將所剩無幾。low不low不重要,，抓住機會才重要,！那么，企業(yè)該如何開展網(wǎng)紅營銷呢,？ 01 選擇有一定粉絲量的網(wǎng)紅網(wǎng)紅網(wǎng)紅,，沒有粉絲基礎(chǔ)就談不上“紅”，最起碼在你的品牌發(fā)布相關(guān)消息的時候,，網(wǎng)紅名字就能成為一個關(guān)注點,。你總不想被用戶說“什么什么，這是誰,？”吧~ 02 粉絲的參與度上面之所以提到的是“一定量”的粉絲,，就代表粉絲數(shù)量不是以多取勝、越多越好的,。對網(wǎng)紅營銷來說,，網(wǎng)紅的粉絲量不是唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)，你還需要關(guān)注粉絲的參與度與粉絲粘性,。通常情況下,，當(dāng)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時，粉絲的參與度會出現(xiàn)下滑趨勢,。簡單來說,，大家都是吃瓜群眾,。所以,，不是一個人的微博粉絲多,，Ta就是網(wǎng)紅；不是直播間的在線觀看人數(shù)突破十萬,，這個直播網(wǎng)紅就能給代言的品牌賺錢,。不要被網(wǎng)紅的粉絲量糊弄住，只有擁有參與度高的粉絲的網(wǎng)紅,，才有可能具備商業(yè)轉(zhuǎn)化價值,。 03 用戶與粉絲的匹配度充分考查你選擇的網(wǎng)紅的自身特點、屬性和能力,，Ta的粉絲群體主要是哪類人,，男性多還是女性多，年齡和職業(yè)特點是什么,，主要分布在哪里,，需求又是什么…… 如今垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅越來越多，也是最被營銷專家們看好的網(wǎng)紅類別,，他們的粉絲受眾也大都是垂直的,，年齡、性別,、階層,、愛好，都更有穩(wěn)定性,、群聚性,，可以說只要品牌選對了垂直網(wǎng)紅，營銷效果就會事半功倍,。美食博主與雀巢咖啡用戶屬性相似 04 網(wǎng)紅公司的實力除了有針對性地選擇內(nèi)容契合度高的網(wǎng)紅,，網(wǎng)紅背后的團隊也不容忽視。建議企業(yè)首選有豐富網(wǎng)紅管理經(jīng)驗的提供商,，提高效率,，減少風(fēng)險。 05 打造品牌形象亞馬遜在有新品上線時,，往往會在網(wǎng)紅的亞馬遜Influencer Page中展示,，以此測試新品市場。你的企業(yè)也可以效仿,，通過網(wǎng)紅塑造自己的品牌形象,，包裝品牌，打造品牌知名度,，而不僅僅是為了某一次銷售,。 06 選好展示形式選對網(wǎng)紅只是成功的一半，根據(jù)產(chǎn)品和營銷目標(biāo)設(shè)定不同的產(chǎn)品展示形式,，讓網(wǎng)紅“不違和”地展示出來,，繼而粉絲樂意買單,，也是網(wǎng)紅營銷的重要一環(huán)。網(wǎng)紅根據(jù)產(chǎn)品特性,，在一段時間的了解和體驗后,，可以做獨立的產(chǎn)品評測、開箱文,、試用心得,。或者是網(wǎng)紅在自己的原創(chuàng)內(nèi)容中植入產(chǎn)品信息，這種軟性植入一般都有較高的瀏覽量,，轉(zhuǎn)化效果較難評估,。以上方式的優(yōu)勢在于，可以讓粉絲在短時間內(nèi)全面,、直觀地了解產(chǎn)品,，產(chǎn)生消費欲望。但是品牌,、產(chǎn)品,、網(wǎng)紅三者之前特性差異不可太大，否則網(wǎng)紅配合度不高,，即便配合度高,，粉絲也不會買賬。 07 打造你自己的網(wǎng)紅如果總是覺得外面的“妖艷賤貨”不合適,，就干脆打造你自己的網(wǎng)紅吧,！前提是你的品牌有強大的營銷團隊去策劃包裝，提前預(yù)設(shè)網(wǎng)紅的才藝定位,、調(diào)性定位,、標(biāo)簽定位，使之迎合品牌,，并且在全渠道維護社交ID形象,。還要有足夠的耐心等待網(wǎng)紅的成長，最后,，尋找一個爆發(fā)的契機,，如果沒有，就制造一個爆發(fā)契機,。美國學(xué)者赫伯特·西蒙說,，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代經(jīng)濟本質(zhì)上都是注意力經(jīng)濟。在商品過剩,、信息過剩的當(dāng)下,，用戶的注意力分散，購買的心理越來越復(fù)雜,，他們不再喜歡趨同的產(chǎn)品,，更喜歡的是能夠和自己,、審美、追求所匹配的產(chǎn)品,。哪個品牌能抓到用戶的注意力,，提供給他們這樣的產(chǎn)品和服務(wù),，哪個品牌就獲得了成功,。而以上所有的這些，說到底,，都是要品牌,，抓住你的粉絲，抓住你的會員 ,。提到會員營銷,，你一定要想到Webpower。; 571 次閱讀|0 個評論

DNA營銷：有網(wǎng)紅就有DNA: 梁廣業(yè) 2017-9-3 22:10; 有生命就有DNA,在微營銷時代,，網(wǎng)紅是指擁有成千上萬粉絲的代表,，是在網(wǎng)絡(luò)生活中因為某個事件或者某種專業(yè)行為而被眾多網(wǎng)民關(guān)注而走紅的人。因此,，有網(wǎng)紅就擁有眾多粉絲,，有粉絲就等于有流量。有流量就能產(chǎn)生銷量,。網(wǎng)紅在于創(chuàng)新：網(wǎng)紅玩的就是心跳,，敢于在體育或娛樂圈創(chuàng)新。泳壇王子孫楊是以贏得奧運會和世界大賽金牌而成為網(wǎng)紅,。中國娛樂圈的國民老公王思聰,，則以口無遮攔、言辭犀利,，敢在娛樂圈捅馬蜂窩而成為網(wǎng)紅,。煽動大眾情緒的吐槽文生產(chǎn)者咪蒙，則是以“用詞粗鄙”,、“邏輯粗暴”等撕逼討論成為網(wǎng)紅,。其實，網(wǎng)紅需要創(chuàng)新,，創(chuàng)新要有底線,。網(wǎng)紅創(chuàng)造價值：在微營銷泛娛樂化時代，網(wǎng)紅就是價值的標(biāo)簽,。Papi醬微博關(guān)注2028萬人,，以2200萬的“天價”貼片廣告成為營銷界熱門事件。張大奕的網(wǎng)紅店鋪在2016年的淘寶雙11中成績亮眼,，是第一家破億的淘寶女裝店鋪,。馬云領(lǐng)導(dǎo)的阿里創(chuàng)建了“雙11”成為最大的網(wǎng)紅,，2016年雙11當(dāng)日阿里創(chuàng)造了1207億元銷售額。其實,，網(wǎng)紅不等于價值,，粉絲變現(xiàn)成就價值。品牌在于認(rèn)知,，認(rèn)知需要網(wǎng)紅,，有網(wǎng)紅就有DNA。朋友們,，晚上好,！謝謝！; 889 次閱讀|0 個評論

豹視角老板和管理者都要成為“網(wǎng)紅”: 鮑躍忠 2016-12-31 14:05; 鮑躍忠微信 bc111246 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速發(fā)展,，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，以及以微信為代表的網(wǎng)上社交平臺的快速發(fā)展，人們的交流與鏈接已逐步互聯(lián)網(wǎng)化,、微信化,；互聯(lián)網(wǎng)、微信搭建的新的社會關(guān)系與鏈接方式,，逐步取代以往的社會關(guān)系,、鏈接方式。在互聯(lián)環(huán)境下,，去中心化已成為包括企業(yè)管理在內(nèi)的所有組織管理的重要變革方向,。在企業(yè)當(dāng)中、組織當(dāng)中,，傳統(tǒng)的科層制關(guān)系,、上下級關(guān)系越來越淡化；層級制的企業(yè)組織架構(gòu),，越來越被扁平化,、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)所取代。包括在一些非正式組織中,，已然呈現(xiàn)的是去中心化的發(fā)展趨勢,，如企業(yè)與顧客的關(guān)系，已經(jīng)由企業(yè)主導(dǎo)走向顧客主導(dǎo),，或者是企業(yè)與顧客共同主導(dǎo),。在新的環(huán)境下，老板,、管理者傳統(tǒng)的,、組織崗位賦予的權(quán)力影響在弱化，員工對上級單純基于職位的敬畏在弱化，員工基于上級單純的發(fā)號施令在弱化,，下級對上級單純職位關(guān)系的信任在弱化,。與此同時，在新環(huán)境下,，一種新的影響,、敬畏、信任關(guān)系在強化,，這就是以“網(wǎng)紅”“社群”為代表的新的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系,。在目前的社會當(dāng)中，從一些方面講,，網(wǎng)紅的影響價值逐步大于單純的管理與被管理的影響關(guān)系,，逐步大于單純的門店與顧客的關(guān)系,；社群逐步成為人們?nèi)粘５闹匾枷胍劳�,、慰藉�? 目前，網(wǎng)紅,、社群在社會中的影響作用越來越大,，對顧客的影響越來越大，對零售企業(yè)的影響也將越來越大,，零售企業(yè)的老板,、管理者、店長必須予以高度重視,，立即采取相應(yīng)的行動,。 ---- 網(wǎng)紅、社群基于零售企業(yè)的價值：網(wǎng)紅的本質(zhì)是什么,？人格化品牌的高流量和高轉(zhuǎn)化,。做商業(yè)，核心是營銷,。營銷的核心就是流量和轉(zhuǎn)化,。品牌是凝聚的流量，流量是凝聚中的品牌,，而促銷就是做轉(zhuǎn)化,。群是什么？作者：莫言（社群流傳,、未作落實）群是個集體,，也是一個家，是知識的海洋,，是心靈的港灣,，是事業(yè)的平臺，是休閑，開心的驛站,，大家天天給予彼此不同的祝福,，探討著精彩的話題，交流著心得體會,，幾句言辭,，幾多問侯，代表著群友間真誠友誼,，天高,，路遠(yuǎn)，對群友的牽掛是永久的慰藉,，愿群友們珍惜緣分,，珍惜情感，感恩傳遞佳音的朋友,，感恩身邊無私奉獻(xiàn)的朋友,，感恩有你。財富不是一輩子的朋友,，朋友卻是一輩子的財富,，學(xué)中悟道，緣來是你,。擁有一個高質(zhì)量,、正能量的群真好。在當(dāng)前的環(huán)境下,，評價一位企業(yè)家,、管理者、店長商業(yè)能力的高低,？就看他能為自己的企業(yè),、門店導(dǎo)入多少流量和能讓多少流量轉(zhuǎn)化為真金白銀的銷售、利潤,。如其繼續(xù)沿用已經(jīng)發(fā)生邊際效用遞減的打折,、特價等傳統(tǒng)方式促銷，投入更多的費用,，不如立即認(rèn)真研究一下,，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，更符合時代需求的引流方式,。當(dāng)前,，“任何行業(yè)都是媒體，任何媒體都需要網(wǎng)紅,，任何網(wǎng)紅都是鏈接,，任何鏈接都是利潤,，任何利潤都是生意�,！庇辛死麧�,，才有鏈接；有了鏈接,，才有網(wǎng)紅,；有了網(wǎng)紅，才有銷量,、才有轉(zhuǎn)化率和真金白銀的收入,。總而言之,，零售企業(yè),、老板、管理者,、店長需要成為一名網(wǎng)紅,。對零售企業(yè)而言，只有有了關(guān)注度才能有明天,，才談得上體驗,、交互,、參與等黏性問題,。網(wǎng)紅以感性和高信任度吸引客戶，解決嘗試率問題,；再以卓越的產(chǎn)品體驗黏住客戶,，解決重復(fù)購買率問題。把網(wǎng)紅做好,，才能產(chǎn)生口耳相傳的病毒效應(yīng),，獲得海量的注意力和嘗試率，企業(yè)才能生存和發(fā)展,。行業(yè)人士徐小平曾大聲疾呼：“每個創(chuàng)業(yè)者都必須成為網(wǎng)紅,！”，“利用一切手段,，讓你的品牌被億萬人民知道,。”他的意思很清晰 —— 成不了網(wǎng)紅就別創(chuàng)業(yè)了,。目前,，多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)，普遍缺乏網(wǎng)紅思維,。導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化技能很弱甚至沒有,。甚至還有的企業(yè)在排斥互聯(lián)網(wǎng)、微信等新的技術(shù)手段，如最近宗老板放言：五新,，除了新技術(shù)都是胡說,；多數(shù)企業(yè)還是把互聯(lián)網(wǎng)、微信停留在好玩的階段,，隨便發(fā)發(fā)朋友圈,，發(fā)一些與企業(yè)經(jīng)營管理、行業(yè)發(fā)展風(fēng)馬牛不相及的東西,；完全沒有上升到一個更高的認(rèn)識,、更高的定義、更戰(zhàn)略化的規(guī)劃,。企業(yè)必須重新規(guī)劃對互聯(lián)網(wǎng),、微信等技術(shù)手段的認(rèn)識，納入到企業(yè)層面的管理認(rèn)識當(dāng)中來,。要對基于微信傳播領(lǐng)域方面的企業(yè)戰(zhàn)略,、品牌形象、促銷有一個系統(tǒng),、完整的規(guī)劃,，要對結(jié)合企業(yè)實際的各級管理人員、員工的微信推廣有一個統(tǒng)一的安排,。在這個注意力破碎,、行業(yè)邊界模糊、消費者極其強勢,、族群聚集的時代,，企業(yè)家一定要把自己打造成“網(wǎng)紅”，全力以赴做好企業(yè)品宣和傳播,。以病毒營銷的方式,，創(chuàng)造和引導(dǎo)流量。 ---- 互聯(lián)網(wǎng)時代,，零售企業(yè)所面對的顧客,、員工的訴求變化：分析互聯(lián)網(wǎng)思維方式、生活方式,，與傳統(tǒng)方式相比,，有以下特點：開放：在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，社會變得更加開放,，不論是國家,、地區(qū)、企業(yè),、個人完全生活在一個開放的環(huán)境之中,。以往的信息不對稱越來越弱化,，每一個社會單元，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上取得相同的信息,；小企業(yè),、社會底層取得信息，不一定會慢于大企業(yè)和社會高層,。對大企業(yè),、特殊社會群體來講的信息資源優(yōu)勢不再存在。參與：互聯(lián)網(wǎng)對任何社會單元,，都沒有區(qū)隔,，人人都可參與，人人都可分享,，人人都可成為一個自己的社群主體,。相對于傳統(tǒng)社會關(guān)系、市場關(guān)系,、企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系,、消費者與零售店的關(guān)系來講，形成了明顯的去中心化,。從一定意義上講,，在互聯(lián)網(wǎng)上不存在科層制，只有平臺與用戶之分,。互動：基于人們交往和自我實現(xiàn)的需求,，從一定意義上互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了全球互動，最大限度的滿足了人類交往和自我實現(xiàn)的需求,。通過實時在線,，各個單元可以充分互動。這種互動,，更進一步加深了社會單元的交往，形成更緊密關(guān)聯(lián),，可以更好減少資源,、信息錯配，可以變現(xiàn)為更好的商業(yè)價值,。在這樣的環(huán)境下,，企業(yè)所面對的顧客、員工已不滿足于被動接受,，更傾向于參與和互動,；已不滿足于執(zhí)行，更傾向于發(fā)揮自己的價值,。因此,，企業(yè),、老板、管理者,，必須順應(yīng)這一變化,，滿足員工開放、參與,、互動的思想訴求,。在當(dāng)前，積極鼓勵,、引導(dǎo),、支持企業(yè)各級人員創(chuàng)建自己的社群，維護發(fā)展自己的社群,，不論對釋放員工思想,，擴大企業(yè)影響，都會帶來更好的效果,。 ---- 目前顧客,、員工在線化、碎片化已成常態(tài)化：據(jù)有關(guān)報道,，全球微信使用客戶已達(dá) 768000000 人,，較上年快速增長 35% ，平均使用微信時長達(dá) 90 分鐘,，據(jù)調(diào)查,，典型人群微信使用時長達(dá)到 12 小時以上。據(jù)分析,，微信的使用人群已經(jīng)由年輕人,，發(fā)展到全覆蓋；使用功能由簡單聊天,，發(fā)展為商務(wù),、培訓(xùn)、社群等更多功能,；微信公眾號,，已經(jīng)成為大眾掌握更多價值信息的主要渠道；基于微信社群,，建立起的新的社會關(guān)系,，逐步成為一種新的主流社會關(guān)系；每天起床后的第一件事,，打開手機看微信,，已成為許多人的基本生活習(xí)慣。據(jù)觀察,，本人所在的新零售干貨群,、 B 端交流群,，均在三百人左右，每天的活躍人數(shù)在 30% 左右,，每天的聊天記錄在上千條左右,。這兩個群，以其較強的專業(yè)價值,，深受成員喜歡,。受在線化、碎片化的影響,，目前的社會關(guān)系,，有兩大變化特點：圈子、社群：互聯(lián)網(wǎng)使一些傳統(tǒng)的社會關(guān)系被淡化,，一些基于互聯(lián)網(wǎng)的新的社會關(guān)系快速建立,。微信群、網(wǎng)紅,、粉絲越來越成為新的社會關(guān)系主導(dǎo),，并在發(fā)揮越來越大的影響。據(jù)有關(guān)報道,，美國候任總統(tǒng)特朗普社交平臺粉絲量 1700 萬,，影響巨大，甚至成為左右其勝選的決定因素,。情感：在互聯(lián)網(wǎng)時代,，被互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的 80 、 90 ,、 00 后一代人,，他們的情感已基本上被互聯(lián)網(wǎng)所替代，他們的生活已完全互聯(lián)網(wǎng)化,，并且這種生活方式,，逐步向 70 、 60 甚至 50 后轉(zhuǎn)移,，使更多的人成為了“手機一族”“低頭族”,。人們的情感逐步被互聯(lián)網(wǎng)化。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，參與與互動已成為一種非常重要的社會習(xí)慣與有效鏈接方式。參與與互動是一種手段,，但最終會產(chǎn)出效果極佳的經(jīng)營成果,。目前連鎖零售企業(yè)的經(jīng)營與企業(yè)管理，嚴(yán)重缺乏與顧客,、企業(yè)內(nèi)部,、其他社會資源的有效互動,。表現(xiàn)在：企業(yè)與顧客之間除了購買關(guān)系之外沒有任何的價值關(guān)系。這種關(guān)系必然導(dǎo)致的是脆弱,、不穩(wěn)定,。在目前如此競爭激烈的環(huán)境下，在顧客更多消費選擇的環(huán)境下,，如此的顧客關(guān)系,，難以維系與支持零售企業(yè)的健康發(fā)展。企業(yè)必須要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代顧客所表現(xiàn)出來的參與,、互動的需求,，借助互聯(lián)網(wǎng)手段，創(chuàng)造更多的機會,，提供更多的條件與顧客保持參與與互動,，并且以有價值的參與與互動，切實強化與顧客的有效鏈接,。保持緊密,、穩(wěn)定、健康的顧客關(guān)系,。包括在企業(yè)內(nèi)部運作上,，也要創(chuàng)造更多的總部與門店，上級與下級的參與,、互動,，保持實時在線，保持緊密鏈接,。隨著手機微信,、淘寶等移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的電商模式也不足以完成傳統(tǒng)行業(yè)的電商之路,，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)也給了零售企業(yè)一個新的平臺,。目前，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶超級龐大,，手機搜索,、購物、閱讀,、社交等活動已經(jīng)成了人們生活中的一部分,，而人們使用傳統(tǒng) PC 訪問網(wǎng)站往往只是走馬觀花、匆匆掠過,，但真正使用微信及 APP 的搜索功能所產(chǎn)生的用戶消費轉(zhuǎn)化率則異常驚人,。現(xiàn)在的消費模式，呈現(xiàn)為生活方式層面的新連接。這種連接和交互本身,，勝過傳統(tǒng)的信息獲取和到達(dá),。比如，選擇去哪兒吃飯的時候,、買什么商品的時候可以賦予更具人格化的推薦,。當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟快速崛起，網(wǎng)紅營銷具有廉價,、迅捷,、高效的優(yōu)點。如有關(guān)報道：坐擁千萬微博粉絲的歌手薛之謙近半年來編寫,、發(fā)布了多條廣告文案,，這些融合了自黑、搞怪,、吐槽和滬式普通話等多種風(fēng)格元素的廣告文案,，閱讀量大多在 1800 萬 —2200 萬之間，最高甚至達(dá)到 4300 萬,。在這些微博中,，廣告不再是生硬的產(chǎn)品推銷，而是妙趣橫生,、令人捧腹的故事,；廣告發(fā)布也不再是讓人反感的單向灌輸，而是一種令人愉悅的,、不乏后現(xiàn)代自反精神的互動游戲,。發(fā)布者和接受者之間達(dá)成了一種默契，彼此都以戲謔,、反諷的姿態(tài)來對待微博營銷,，反而讓這種營銷方式釋放出了意想不到的能量。網(wǎng)紅的存在表明,，普通人不僅擁有利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)聲的機會,，還有影響他人、改變他人的可能,。從這個意義上說,，“社交媒體影響者”或許是對網(wǎng)紅的一個更準(zhǔn)確的概括。 ---- 零售企業(yè)需要什么樣的網(wǎng)紅,、社群　曾有學(xué)者稱網(wǎng)紅是“無權(quán)的精英”,，他們雖然沒有體制性的權(quán)力，他們的所作所為和生活方式卻能引起巨大的關(guān)注,，因為他們代表著“共同體全體成員的體驗和期待”,，是能夠“對整個共同體的新舊價值做出闡釋的卡理斯瑪型領(lǐng)導(dǎo)者”。盡管在當(dāng)下碎片化的社會狀態(tài)下,，絕大多數(shù)網(wǎng)紅都不具備這種輻射整個共同體的社會文化影響力,，只在一個相對較小的粉絲社群中享有聲譽，但這些網(wǎng)紅卻具有強大的“吸粉”“固粉”能力,，并能直接依靠粉絲的數(shù)量和購買力實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),。 Weber Shandwick 市場研究公司研究發(fā)現(xiàn)，全球 50 大公司中有 2/3 的 CEO 在社交媒體上活躍,，這一數(shù)字比兩年前增長了 30% ,。更值得企業(yè)家關(guān)注的是，根據(jù) CEO.COM 上公布的 2015 年社交 CEO 報告： • 83% 的美國消費者認(rèn)為,，“網(wǎng)紅企業(yè)家” （ social-media savvy CEOs ）可以更好地連接消費者,、企業(yè)員工和投資人。 • 77% 的消費者更愿意選擇愛用社交媒體的 CEO 的公司產(chǎn)品,。 • 82% 的消費者表示,，如果 CEO 使用社交媒體，他們會更信任這家公司,。 • 75 ％的消費者認(rèn)為如果企業(yè)高管 CXO 使用社交媒體,，那么他們具備更強的領(lǐng)導(dǎo)力。這一數(shù)字比兩年前增長了 30% ,。 • 70% 的員工表示如果老板喜歡使用社交媒體,，那他們會覺得老板更具有領(lǐng)導(dǎo)力。 • 52% 的員工表示,，一個網(wǎng)紅老板會讓他們感覺更加有靈感去執(zhí)行并超越,。而靈感和指引作用將使員工更愿意留在企業(yè)里。結(jié)合零售行業(yè)特點,、零售企業(yè)的社會責(zé)任,，零售企業(yè)的網(wǎng)紅、社群更應(yīng)該成為現(xiàn)代生活理念引領(lǐng)者,，成為當(dāng)前符合社會價值觀的傳播者,。 ---- 零售企業(yè)如何成為網(wǎng)紅：　目前，實時鏈接已經(jīng)成為一種社會常態(tài),。實時鏈接是互聯(lián)網(wǎng)社會的重要標(biāo)志,。但零售企業(yè)嚴(yán)重缺乏對這一現(xiàn)象的關(guān)注，缺乏采取有效的手段與顧客實時鏈接,，缺乏有價值的內(nèi)涵保持與顧客的有效連接,。鏈接是一種手段，但它必將轉(zhuǎn)化為一種非常重要的商業(yè)價值,。實時鏈接可以黏住顧客,、增強企業(yè)價值、實時信息推送。實時鏈接,，空間無限,。現(xiàn)在是網(wǎng)紅的時代，政治家變身網(wǎng)紅,，企業(yè)家變身網(wǎng)紅,，零售企業(yè)的管理者們更要變身網(wǎng)紅。美國史上第一代網(wǎng)紅總統(tǒng)是奧巴馬,。 2008 年他第一次成功利用社交媒體當(dāng)選總統(tǒng)時,，美國雜志評選他為“年度最佳廣告人”（ Advertiser of the Year ）。 2012 年他第二次當(dāng)選總統(tǒng)時,，競選團隊的首席數(shù)據(jù)分析官講到奧巴馬團隊如何利用社交媒體進行選票預(yù)測,、情緒分析（ Sentiment Analysis ），并根據(jù)研究結(jié)果決定奧巴馬該說什么話,、往哪里投錢,。比如，團隊發(fā)現(xiàn)奧巴馬的粉絲中加州富有的中年女性所占比例較少,，而她們的選票至關(guān)重要,，于是團隊就找到了加州富婆之友喬治·克魯尼作為奧巴馬的競選籌款搭檔，一晚上籌款就超過千萬美元,。 CEO.COM 提出,， 2016 年，每個企業(yè)家都應(yīng)該成為網(wǎng)紅�,，F(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變革,。智慧的企業(yè)家必須意識到，在社交媒體上發(fā)聲,、互動,、平等交流、隨時接通,，可以為企業(yè)創(chuàng)造無形價值,。而不觸網(wǎng)的企業(yè)家將可能徹底落伍。目前,，已經(jīng)功成名就的大佬們紛紛熱衷于做網(wǎng)紅,。董明珠“董小姐”就說，成龍代言那么貴,，不如把手機開機屏幕換成我自己嘛,。格力跨界做手機，性能測評沒有成為重點,，反倒是董小姐霸氣的開機畫面迅速成為各大媒體頭條,。比起同期傳統(tǒng)制造業(yè)品牌美的,、海爾，董明珠玩起“死對頭”雷軍的那套互聯(lián)網(wǎng)思維,，真是不知道高到哪兒去呢,。互聯(lián)網(wǎng)傳播喜歡“標(biāo)簽化”“私人化”“情感化”。強烈的個人風(fēng)格和緋聞軼事,，更適于網(wǎng)絡(luò)信息碎片的重疊放大效應(yīng),，給營銷的功能賦予更多情感上的聯(lián)系。對 80 ,、 90 后消費者來說，他們對一個人的接受度,，往往大于對一個冰冷的機構(gòu)品牌的接受度,。互聯(lián)網(wǎng)讓這群年輕消費者感覺和商界大佬們更貼近了,。比如提到王石,，就想吃笨笨紅燒肉；提到雷軍,，就想起雷布斯和他的豬,；提到劉強東，就忍不住從各種角度評論奶茶妹妹一番,，然后留言要求京東打折,；提到王健林，就要拜見國民公公搖滾天王,。他的兒子“國民老公”王思聰,，愛好為：撕娛樂明星，玩競技游戲,，泡網(wǎng)紅嫩模,，吃路邊燒烤，買 200 元的桌子……不但絲毫沒有讓民眾反感他開繡著 SICONG 的紅色勞斯萊斯的“富二代”身份,，反而憑借著與“高活躍”的 80 ,、 90 后人群的綁定，成功從他老爸的龐大帝國中脫離出來,，在電子競技游戲和投資界嶄露鋒芒,。目前，零售企業(yè)不論是企業(yè),、還是企業(yè)家,、還是企業(yè)的管理者，成為網(wǎng)紅,、社群營銷還有很大的努力空間,。; 751 次閱讀|0 個評論

新媒體營銷下的網(wǎng)紅經(jīng)濟: 筱布 2016-11-15 11:30; “網(wǎng)紅”一詞已經(jīng)成為目前的流行熱點詞�,，F(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)中流傳著這樣一句話“一言不合就網(wǎng)紅”，可以說網(wǎng)紅已經(jīng)成為現(xiàn)在提倡個性的代名詞了,。所以說,，在這個在這個一言不合就直播變網(wǎng)紅的年代，選擇網(wǎng)紅進行品牌宣傳是獨一無二的選擇,。看著是毫無聯(lián)系的兩個詞,，網(wǎng)紅與企業(yè)品牌宣傳這兩個事物又是如何聯(lián)系在一起的呢？其實,，也不能說網(wǎng)紅經(jīng)濟與企業(yè)品牌宣傳是毫無聯(lián)系的,，因為他們都有一個共同的特性——就是粉絲營銷。兩者的運營都是要通過吸引粉絲來達(dá)到營銷效果的,，所以這也就是為什么兩者可以無縫銜接的原因,。我們就以健康管理類APP Feel營銷為例。在Feel的現(xiàn)有用戶沉淀的基礎(chǔ)上,，根據(jù)其品牌調(diào)性,，劃分出了若干用戶種類。主要以五類“性格標(biāo)簽”——“想長高”,、“學(xué)穿搭”,、“想減肥”、“想健身”和“養(yǎng)成好習(xí)慣”為主,，依照類“性格標(biāo)簽”選擇合適網(wǎng)紅為其拍攝一組視覺海報進行線下投放,。直播營銷上， Feel選取秒拍,、一直播等直播平臺網(wǎng)紅：童蜀黍(粉絲59.9萬),、閆閆_Mystic(粉絲：20萬)和商總甜素純(粉絲20.4萬)，給每個人制定不同的打卡目標(biāo)——在直播平臺直播使用Feel進行健康管理,。在直播過程中,，網(wǎng)紅依據(jù)撰寫的直播劇情，使其在粉絲面前將Feel品牌進行了產(chǎn)品露出,。同時也詳細(xì)講解的Feel APP 的使用方法,，將“健康管理”這一產(chǎn)品理念向受眾宣講，區(qū)別開了“偏運動管理”的競品Keep,。直播效果,，feel在三場的網(wǎng)絡(luò)直播共獲得超過一百六十萬次總曝光，收看直播總?cè)藬?shù) 五十余萬人,。其中兩場直播沖上直播熱門,，穩(wěn)定收視人數(shù)各20萬。相對于其他企業(yè)品牌宣傳效果來看,，此次feel網(wǎng)絡(luò)直播無疑是取得了巨大成功的,。而從feel此次網(wǎng)絡(luò)品牌傳播上,，我們也可以總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)社會化營銷中的一些經(jīng)驗： 1、優(yōu)秀的投放策略,。如果企業(yè)需要通過廣告投放來進行品牌宣傳時,，第一要解決的問題就是投放策略。即廣告應(yīng)該找誰投放,，投放給誰的問題,。只有真正的精準(zhǔn)到受眾群體，其廣告的有效性才會達(dá)到最強的效果,。 2,、需要有特色的符合用戶口味的營銷服務(wù) 高效優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容投放將會與受眾激起強烈的互動火花。比如約稿@一起神回復(fù)的原創(chuàng)稿件,，最終瀏覽量輕松突破10萬 ,，對于聲量的提升有積極意義 3、具有強大平臺資源的支持一個好的廣告創(chuàng)意,，需要有一個與之相配的強大資源平臺來支持，在魚龍混搭的資源平臺市場找到執(zhí)行力高,，資源廣闊,，價格合理的平臺，這是許多新媒體營銷公司創(chuàng)意能否正確落地的重中之重,。要知道,，要知道，無論你的創(chuàng)意有多高超的策略布局與優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容,，在落地時都需要依托強大的資源平臺支持,。如果沒有強大的資源平臺做支撐，即使你的創(chuàng)意有多么的令人驚艷,，也是無濟于事,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1389 次閱讀|0 個評論

中小電商商家如何趕上“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的大潮？: 海石頭 2016-5-15 09:43; “網(wǎng)紅經(jīng)濟”,、“網(wǎng)紅推廣”等等這樣的詞匯對商家們都不陌生了,，越來越多的網(wǎng)絡(luò)商家通過這樣的形式成為了“皇冠商家”，如果你還不知道人家為什么銷量那么高的話,，那你就真是out啦,。新媒體下“網(wǎng)紅”崛起我們粗略查看一下微博的實時熱搜，先拋去社會熱點事件不說,，明星和“網(wǎng)紅”各占半壁江山,，明星和“網(wǎng)紅”的界限也越來越模糊。某網(wǎng)紅幾乎每個星期都有新的作品出爐,，其清新可愛的形象備受電商商家追捧,，微博粉絲高達(dá)十幾萬,，商家和她的合作形式就是標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅推廣，商家同時得到了模特對商品的展示和網(wǎng)紅對商品的推廣,。（更多交流請加扣群：悅目堂書院） “網(wǎng)紅”既是“渠道”也是“模式” “主流網(wǎng)紅”往往都是憑借好看的照片,、獨特的搭配逐漸打下大量的粉絲基礎(chǔ)，他們在粉絲心目中就是扮演著一個“意見領(lǐng)袖”的角色,，這就是把粉絲轉(zhuǎn)化為流量的關(guān)鍵,。“押對了網(wǎng)紅,，銷量翻倍沒問題”,，拿下papi醬第一次廣告競標(biāo)2200萬的就是一家化妝品線上經(jīng)銷商，就是看中了“網(wǎng)紅”的影響力和帶動力,。 “網(wǎng)紅”的推廣真的是有效嗎,？（更多交流請加扣群：悅目堂書院）某網(wǎng)曾經(jīng)創(chuàng)造過一個行業(yè)記錄：一個39元的插座通過和美空紅人的合作在淘寶眾籌40天籌得2100萬。你以為隨便找一個“網(wǎng)紅”讓她發(fā)個微博就算是“網(wǎng)紅推廣”了嗎,？當(dāng)然不是,，“網(wǎng)紅推廣”也是一整套的營銷模式，首先這個網(wǎng)紅得“達(dá)標(biāo)”,，擁有一定的粉絲量和影響力以及正面形象,。其次“最適合的內(nèi)容”，你選擇的網(wǎng)紅就相當(dāng)于你品牌的代言人,，他是在代表你的品牌說話,，說什么可馬虎不得。最后我們要做到非常精準(zhǔn)的投放,，這也決定了你之前所做的一切的影響力,。創(chuàng)業(yè)型小商家如何小成本體驗“網(wǎng)紅推廣” 許多小型商家也想要嘗試這樣的方式，可又下不了這個“血本”怎么辦呢,？先恭喜你,，既然考慮到這些了，證明你還是有一個比別人有先見之明的大腦,。那么不懂拍攝,、不會修片、不知道上哪請網(wǎng)紅,、成本太高都是問題怎么辦,？5月7日在杭州舉辦的“網(wǎng)紅、視頻,、電商”----紅榜峰會上,，美空網(wǎng)CEO傅磊提出了“要做網(wǎng)紅O2O，美空通告現(xiàn)在推出了“爆款模特拼拍”的活動,，一件起拍,、全套打包,，也就是說現(xiàn)在你的店里哪怕只上新了一件產(chǎn)品也可以擁有爆款模特、專業(yè)拍攝,、精品修片和網(wǎng)紅推廣,。” 怎么把“網(wǎng)紅O2O”的想法進一步落實,？美空CEO傅磊做了一款最初階的有趣產(chǎn)品,，針對需要大量展示圖片的淘寶賣家，開放工作人才庫,，包括模特,、攝影師、化妝師等,，商家可以根據(jù)模特身高,、體重、三圍,、攝影師評價,、接單數(shù)、價位,、地位等信息發(fā)起需求,，然后系統(tǒng)會搜尋出合適的模特、攝影師,、化妝師等，匹配成一個工作小組接單,。這款名為“美空通告”的app,，幾乎就是客戶方的“滴滴打模特”了。 —————————————————————————————————————————— 《悅目堂書院》給咱老百姓講電商知識的平臺,。為了幫助普通更好的學(xué)習(xí)淘寶,、微營銷、淘寶美工知識,，《悅目堂書院》推出了“零基礎(chǔ)學(xué)電商”系列課程,。大家有什么問題可以聯(lián)系小編（mgjwsj) 作者：頭條號 / 悅目堂書院鏈接：http://toutiao.com/a6284682066970083586/ 來源：頭條號（今日頭條旗下創(chuàng)作平臺）著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處,。; 4495 次閱讀|0 個評論

講真，Papi醬短視頻變現(xiàn)究竟要靠什么,？: 策劃人李星 2016-4-23 14:55; 平生不看Papi醬,，縱成網(wǎng)紅也枉然,。隨著拍賣師的一錘定音,，Papi醬通過阿里平臺進行的首次廣告招標(biāo)，以2200萬元的價格最終成交,。某化妝品在線商戶經(jīng)過現(xiàn)場幾次三番的狂熱爭奪成功勝出,。由此，這位被老羅入資1200萬人民幣的中國首席網(wǎng)紅輕松證明了自己的身價,。自從羅振宇聯(lián)合真格基金高調(diào)投資后,，Papi醬試水商業(yè)化的過程不乏風(fēng)波。就在招標(biāo)前夕,，廣電總局發(fā)文,，責(zé)令其對視頻當(dāng)中的低俗部分進行整改，引得業(yè)內(nèi)一時唏噓,。所幸這并未影響到Papi醬的順利招標(biāo),。作為最引人矚目的UGC視頻創(chuàng)作者，Papi醬的商業(yè)價值究竟該如何充分釋放,，能否構(gòu)建起新的視頻營銷模式,，都對后來者極具示范意義。乍看Papi醬此次拍售的廣告資源,，似乎還僅是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“流量變現(xiàn)”思維定式下的淺層嘗試,。誠然，這位“集美貌與才華于一身的女子”首次大考成績不俗,，但也須知視頻商業(yè)化運營并非一朝一夕之功,。往后的考卷如何填答，還要細(xì)細(xì)思量,。貼片廣告是視頻營銷的正確姿勢么,？ Papi醬此次拍賣的廣告位是短視頻片尾彩蛋，形式上最為接近視頻網(wǎng)站的貼片資源,。貼片是否能達(dá)到理想的營銷效果,？從各大視頻媒體早已干涸的一線城市貼片庫存，到如今飛速增長的充值免廣告會員數(shù)量,，我們不難得出結(jié)論,。一方面，貼片擁有與傳統(tǒng)電視TVC高度相似的呈現(xiàn)形式,，在品牌信息傳達(dá),、用戶市場覆蓋、曝光頻次補足等方面確實有著一定的功用,；但另一方面,，我們也能看到貼片廣告存著諸多天然短板，無法代表視頻營銷的全部精髓。外在形式上,，貼片廣告強加在正片之前播放,，會嚴(yán)重影響用戶體驗。Papi醬顯然意識到了這一點,，因而選擇把彩蛋放在末尾,，盡管這會在相當(dāng)程度上弱化品牌的存在。內(nèi)在含義上,，貼片廣告是缺乏情景融入的“硬廣”,，內(nèi)容關(guān)聯(lián)性先天不足，比如短視頻3分鐘左右,，在末尾彩蛋部分興許只是簡單的logo或二維碼露出,，品牌調(diào)性與Papi醬視頻內(nèi)容難以做到一脈相承。而言及商業(yè)現(xiàn)狀,，常規(guī)意義上貼片廣告的投放和售賣主導(dǎo)權(quán)基本歸屬視頻媒體,，考慮到收益分配，內(nèi)容生產(chǎn)者得到的只是殘羹冷炙,。Papi醬雖然可以將“貼片”放在片源當(dāng)中,，與內(nèi)容形成捆綁，但這樣做犧牲掉的是售賣靈活性,，同時也給量化監(jiān)測,、評估帶來不便。以上種種都導(dǎo)致貼片廣告在紛繁多變的視頻媒體環(huán)境下日漸式微,。對UGC創(chuàng)作者而言,，貼片廣告迷失后的出路其實并不難找尋，將廣告信息內(nèi)容化,，將比貼片廣告具備更大傳播潛力,，其營銷效果更加值得深度探索。原生植入廣告為視頻營銷帶來全新玩法在推動商業(yè)效果的營銷活動評選之中,，內(nèi)容營銷高居榜首。近年來,，廣告預(yù)算資源正在大幅流向視頻內(nèi)容植入領(lǐng)域,。而植入式營銷也隨著技術(shù)的跨越式發(fā)展而不斷優(yōu)化、演進,。早期的植入廣告高度依賴編導(dǎo)及拍攝團隊的現(xiàn)場發(fā)揮,，從創(chuàng)意到執(zhí)行成本高昂。如今,，廣告主可以通過云視窗技術(shù)把品牌形象輕松嵌入到影視作品的特定場景之中,，作為畫面里的有機視覺元素，與視頻內(nèi)容渾然一體。專業(yè)的第三方市場研究機構(gòu)AdMaster的一份調(diào)查報告顯示：前貼片+植入廣告的組合形式大大提升了品牌的認(rèn)知度以及品牌與消費者的情感溝通效果,，且效果明顯優(yōu)于單純使用前貼片的投放策略,。在受眾對品牌的提及度、品牌喜愛度,、購買意愿及推薦意愿等方面,，植入廣告的貢獻(xiàn)顯著。同等預(yù)算條件下,，前貼片+植入廣告的組合形式,，相比單純前貼片投放，可以釋放出更大的營銷價值,。數(shù)據(jù)顯示,，前貼片+植入廣告的組合拳，威力相當(dāng)于單獨投放前貼片的1.37倍,。目前,，國內(nèi)市場中有影譜科技的“植入易”、愛奇藝的“閃植”,、優(yōu)酷土豆的“移花接木”等原生廣告技術(shù)產(chǎn)品,。廣告主在數(shù)字后臺不僅可以根據(jù)劇情場景植入平面海報，還可以在植入廣告中添加文案提示和跳轉(zhuǎn)鏈接,，廣告主甚至還可以在投放后臺創(chuàng)建實物道具,、安插動態(tài)視窗、定制交互場景等,�,；谟白V科技“植入易”平臺開發(fā)的“易植”技術(shù)，已廣泛應(yīng)用在芒果TV的《全員加速中》,、《我是歌手》,、《超級女聲》等熱播綜藝節(jié)目之中。原生植入廣告必將成為視頻營銷的主力擔(dān)當(dāng) 在廣告場景化,、投放便捷化,、效果數(shù)據(jù)化等層面，視頻植入廣告正表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢,，即將成為網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的主流,。推動這一趨勢的主要因素包括：首先，原生廣告與視頻內(nèi)容融為一體,。與傳統(tǒng)貼片廣告相比,，用戶體驗、品牌傳播效果更佳,。AdMaster調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，用戶對植入廣告創(chuàng)意的喜愛度相較于前貼片有所超越。以人為本的傳播理念，使得未來的視頻廣告必然向著更軟性,、更原生的方向傾斜,。其次，廣告操作和投放流程相對簡單,。與過往的植入廣告實施過程中與劇組反復(fù)談判,、無盡協(xié)商不同，原生植入廣告是在錄制后期,，通過數(shù)字后臺進行操作,。植入技術(shù)不斷成熟也使得植入廣告的成本大幅下降。廣告主甚至可通過程序化購買,，將廣告批量化,、規(guī)模化植入到不同視頻網(wǎng)站的多部熱播劇中,，不僅簡化了操作流程,，同時節(jié)省了大量的制作成本。再次,，營銷效果實現(xiàn)可視化,。廣告主可在影譜科技“植入易”等后臺查看所投放廣告的曝光量、點擊率乃至外鏈轉(zhuǎn)化等多維度媒介指標(biāo),，以便于精確核算廣告效果,，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋實時調(diào)整植入策略。在各大衛(wèi)視熱播綜藝及視頻媒體自制內(nèi)容上應(yīng)用之后,，原生植入廣告接下來也會向短視頻領(lǐng)域滲透,。比起貼片廣告，植入式廣告更將幫助以Papi醬為代表的UGC視頻內(nèi)容創(chuàng)作者,，實現(xiàn)營銷價值的最大化,。在生機勃發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，相信原生植入廣告這一幫助內(nèi)容品質(zhì)與營銷效果完美平衡的創(chuàng)新模式,，將給網(wǎng)絡(luò)視頻營銷帶來更大的紅利,，更多的可能。作者：李星,，策劃人,，個人微信號winddiffer，公眾號lixingo2o; 個人分類: 網(wǎng)紅|750 次閱讀|0 個評論

《電商最前沿》詳解2016年火紅的網(wǎng)紅經(jīng)濟: 熱度 1 海石頭 2016-4-7 18:09; 實際在市場上在叫囂網(wǎng)紅經(jīng)濟的人,，大多數(shù)根本就不懂網(wǎng)紅經(jīng)濟。大多數(shù)媒體記者連網(wǎng)紅都采訪不到,，網(wǎng)紅是排斥媒體采訪的,。所以很多時候?qū)懙臇|西都似是而非，有誤導(dǎo)性。首先我想跟大家分享的是,，今天是一個人人能當(dāng)網(wǎng)紅,，人人能通過網(wǎng)紅經(jīng)濟賺到錢的年代。當(dāng)網(wǎng)紅就是給自己代言,，打造個人品牌,，而最好的媒介是視頻。米蘭隨便一個餐廳吃飯,，廚師就是一個小網(wǎng)紅,。他每天拍攝他做菜的視頻，在Youtube上已經(jīng)有了十幾萬粉絲,。所以不要認(rèn)為好像那些賣衣服的才叫網(wǎng)紅,，網(wǎng)紅就是專業(yè)的做好自己擅長的事情，做到極致,，然后在社交媒體上盡可能的展現(xiàn)出來,，吸引最多的人。粉絲越多,，當(dāng)然潛在的商業(yè)變現(xiàn)機會就越大,。第二個我想跟大家分享的是，你們現(xiàn)在看到國內(nèi)這些網(wǎng)紅店的紅人們好像賺了很多錢,，多的一年收入3個億,。但是你們沒看到她們其實非常努力，而且非常焦慮,。我前幾天跟一個榜單上排名前十的網(wǎng)紅聊天,。她告訴我她無論幾點睡覺，每天都是六點到七點起床開工,。另外一個網(wǎng)紅,，現(xiàn)在已經(jīng)在開始為雙十一大促做準(zhǔn)備了。她很焦慮,，她告訴我,，現(xiàn)在粉絲對網(wǎng)紅店的看法就是價格貴，容易撞款,，質(zhì)量還一般,。其實競爭壓力非常大。為什么會造成這樣的情況呢,？因為國內(nèi)的網(wǎng)紅店,，不管是個人工作室，還是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司,，都是把內(nèi)容制造和電商供應(yīng)鏈一體進行上下游整合,。坦白講,，無論公司還是個人精力都是有限的。你能做的好供應(yīng)鏈,，不見得做的好內(nèi)容,，做的好內(nèi)容，不見得做的好供應(yīng)鏈,。兩個都要做,，太難了，也太耗精力了,。不要講他們,，我前幾天加了Papi醬。Papi醬群發(fā)了一條短信,，讓大家有好玩的逗比搞笑群拉她進去,。因為她已經(jīng)開始江郎才盡了。她不做供應(yīng)鏈,，從來不出來接受采訪,，專心做內(nèi)容都何況會枯竭如斯，更何況那些什么都要做的網(wǎng)紅店主,。所以,，大家不要只是盯著今天網(wǎng)紅經(jīng)濟格局，更多要看未來,，看大格局,，看大趨勢。大趨勢是什么呢,？大趨勢是中國消費者越來越要品牌的東西,，要好的優(yōu)質(zhì)的東西。而傳遞這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，只有通過網(wǎng)紅,。而網(wǎng)紅在這個過程中，應(yīng)該把自己從賣貨狀態(tài)抽離出來,，制造出更好的內(nèi)容,，贏得更多品牌代言，提升逼格,，這樣才能更好的服務(wù)粉絲,。 Ferrari酒莊是意大利頂級的氣泡葡萄酒酒莊，和Ferrari車來自古老的同一個家族,。他們一瓶不錯的酒也就5歐元,，如果拿到中國市場加上稅費，翻四倍,，也才20歐元,，160元人民幣,。你們說是不是能負(fù)擔(dān)的起？價格不貴,，品質(zhì)極其高，品牌名又很好,，招待朋友送禮又很有逼格,。但是問題是，這么好的酒國內(nèi)基本沒有人知道,。我在淘寶和天貓上搜,，要599一瓶，沒有任何成交量,。為什么會這樣呢,？這是因為傳統(tǒng)的零售模式，完全不利于這種小眾品牌,。因為淘寶京東這些傳統(tǒng)電商排序都是按照價格的,，肯定是價格低的在前面賣的多。所以這種酒最后就是惡性循環(huán),，品牌知名度低,，賣的就少，賣的越少,，經(jīng)銷商資金壓的就越長,，成本壓力越大，賣的就越貴,。越貴就越?jīng)]人買,。所以，生活方式品牌只有通過網(wǎng)紅經(jīng)濟才是唯一的一條路,。新的玩法應(yīng)該是怎么樣的呢,？首先Ferrari通過比如網(wǎng)紅商學(xué)院來跟網(wǎng)紅一起和消費者做品牌溝通。比如和Ferrari車一起舉辦活動,，邀請幾十個網(wǎng)紅到場,。或者在靈哥旗下的網(wǎng)紅之家搞一個Ferrari品酒會,，網(wǎng)紅來直播,。瞬間這個品牌就被引爆了。引爆以后,，我們可以通過網(wǎng)紅給粉絲進行預(yù)售,。價格統(tǒng)一，因為供應(yīng)鏈可以直接對接到Ferrari的出口總代理,，把所有中間環(huán)節(jié)都去掉,。好,，這個游戲到這里還沒有結(jié)束。還可以怎么玩,？凡是買酒達(dá)到5000元以上的VIP客戶,，都可以參加抽獎獲得法拉利酒莊組織的意大利深度游。然后靈哥網(wǎng)紅商學(xué)院跟Ferrari酒莊合作在意大利搞一個中歐網(wǎng)紅聚會,，現(xiàn)場直播,，再選幾個幸運VIP客戶免費過來，跟網(wǎng)紅近距離接觸,，你說是不是大家要搶,。好，游戲還沒結(jié)束,。還可以怎么玩兒,？還可以讓網(wǎng)紅把若干個葡萄藤直接買下來刻上自己的名字，然后每年釀的專屬葡萄酒專屬給粉絲來和網(wǎng)紅面對面品酒,。所以實際上在新的商業(yè)鏈條中,，網(wǎng)紅只要focus在內(nèi)容創(chuàng)作，活動運作上,，同時扮演一個重要的預(yù)售渠道,。消費者很便宜得到了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還和偶像進行了深度互動,。而品牌方則擴大了知名度和銷售額,。網(wǎng)紅經(jīng)濟實際上代表的是新商業(yè)鏈條，徹底革命掉過去工業(yè)化的大眾渠道,。大眾渠道可以很好滿足大眾消費品,，但在今天這個追求個性化的年代，大眾式渠道無效了,。大家需要網(wǎng)紅進行品牌和渠道的重構(gòu),。大家都知道廣東人愛喝湯，有頭啖湯的說法,。顧名思義,，頭啖湯即第一口湯，煲出來第一口吃的湯,。吃頭啖湯的人就是第一個品嘗美味的人,。到現(xiàn)在延伸到做什么事的第一個都叫飲頭啖湯。實際上,，在今天的競爭中,，飲頭啖湯的人比后來者有很大的先發(fā)競爭優(yōu)勢，往往拿掉一個行業(yè)80%以上的利潤,。今天網(wǎng)紅經(jīng)濟才剛剛開始,，當(dāng)然我們商學(xué)院的會員會跟著我們飲頭啖湯,，賺最容易賺的錢。《悅目堂書院》電商知識分享,，電商策劃運營培訓(xùn) ,，每天分享干貨; 4647 次閱讀|1 個評論

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