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大商訓(xùn)練營再度精彩開課，給力寶仕龍全景頂營銷升級: 劉學(xué)旦 2013-8-5 11:35; 春暖花開的四月,，廣州大顯營銷策劃有限公司攜手寶仕龍全景頂，于 2013 年 4 月 7 日 -11 日,，在靈山秀水的浙江嘉興南北湖畔,，舉辦了 2013 年寶仕龍全景頂?shù)谝黄诖笊逃?xùn)練營。此次訓(xùn)練營是大顯團(tuán)隊深入挖掘?qū)毷她埮嘤?xùn)需求后為其量身打造的經(jīng)銷商培訓(xùn)課程,，也是繼三月寶仕龍全景頂 2013 新商業(yè)模式發(fā)布會后,，寶仕龍與大顯營銷顧問機構(gòu)的又一次深度合作。在為期四天四夜的課程中,，大顯董事長,、建材行業(yè)專家劉學(xué)旦先生、營銷策劃專家翁長華先生,、高級銷售管理教練林霞女士為寶仕龍來自全國各地的經(jīng)銷商們帶來了饕餮盛宴—— 行業(yè)形勢分析幫助學(xué)員們掌握行業(yè)的趨勢,；銷售話術(shù)的透析揭開銷售過程的秘密，找到銷售的技巧與方法,；寶仕龍產(chǎn)品賣點介紹為學(xué)員們撥開了銷售寶仕龍全景頂?shù)拿造F,；而五一促銷方案解析則增加了學(xué)員們對五一促銷活動的信心！寶仕龍董事長朱旭明先生攜其團(tuán)隊全程參與并參與授課,。訓(xùn)練營實行全封閉式教學(xué),，采用課堂講授、小組研討,、即時答疑,、學(xué)員分享、模擬演練等多元化教學(xué)方式,，同時課程有機穿插學(xué)員互動舞蹈,，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)員熱情,。由資深的家居建材行業(yè)專家,，大顯的董事長劉學(xué)旦先生親自講授的《大格局成就大事業(yè)》課程，從行業(yè)的高度,，系統(tǒng)地闡述了吊頂行業(yè)過去做不大的原因,，并為寶仕龍量身打造了符合市場發(fā)展的目標(biāo)與規(guī)劃。增強了經(jīng)銷商們實現(xiàn)業(yè)績倍增的信心,！學(xué)員們對劉總的課程給予了高度評價：“在本次培訓(xùn)中,，我受益匪淺。印象最深的是劉總《大格局成就大事業(yè)》中的怎樣用人和用什么樣的人,�,！� 大顯董事長劉學(xué)旦先生授課學(xué)員們反響積極大顯高級銷售管理專家林霞用講練結(jié)合的方式為學(xué)員們呈現(xiàn)了精彩絕倫的《店面接待流程與話術(shù)》課程,，引起全場的熱烈反應(yīng)�,！皩毷她埲绊斠部梢猿蔀榭Х戎械捻敿壷铩埵嚎Х�,！“，這種觀念的灌輸,，讓學(xué)員們拍案叫絕,！你問我答，你來我往,，講授與操練的完美配合,，使得學(xué)員們快速地掌握銷售技巧，一舉擊破銷售中的難題,。大顯高級銷售管理教練林霞女士授課解析學(xué)員疑問實戰(zhàn)派營銷策劃專家翁長華先生開篇即為大家?guī)砹艘粓霰╋L(fēng)驟雨式的營銷大討論,，用其獨有的翁式敲門磚引領(lǐng)大家步入營銷的傳奇世界，真正掌握“什么是促銷“,，針對”五一“黃金周,，從營銷理念到門店實操垂直解析了《五一促銷方案》；為幫助學(xué)員順利開展五一促銷活動,，大顯團(tuán)隊提煉了五一促銷針對性執(zhí)行方案,，讓學(xué)員做到“有冊在手，五一無憂” ,。大顯營銷策劃專家翁長華先生授課學(xué)員認(rèn)真聽課模擬演練環(huán)節(jié)是最受學(xué)員們歡迎的課程內(nèi)容之一,。如果說，華山是武林高手之間一較高下的地方,，那么大商訓(xùn)練營這個平臺就是寶仕龍全國各地經(jīng)銷商匯聚智慧的地方,。學(xué)員們分工合作，激烈討論,，認(rèn)真制作工具,，準(zhǔn)備在展示臺上亮劍！為了成為唯一的贏家,，在展示過程中,，各隊學(xué)員各展奇招，引得滿堂喝彩,。在點評過程中,，評委席的專家們結(jié)合自身的行業(yè)經(jīng)驗，給學(xué)員們提供了豐富建議,。思想的火花在模擬演練環(huán)節(jié)相互碰撞,，帶給學(xué)員們前所未有的體驗。戰(zhàn)術(shù)討論戰(zhàn)前復(fù)習(xí) 門店接待模擬現(xiàn)場評委們認(rèn)真地觀看學(xué)員們的展示此次培訓(xùn)得到了學(xué)員們的一致好評,！學(xué)員們紛紛呼吁再次舉辦大商訓(xùn)練營,，因為“可以使大家更好的分享他人的經(jīng)驗,，把別人的優(yōu)點，更深刻的體會,。 ” 這場培訓(xùn)的成功,，推進(jìn)了大顯與寶仕龍深度合作的進(jìn)程,。大顯與寶仕龍將在今后的合作中,，創(chuàng)造更多的輝煌！; 個人分類: 櫥柜營銷|1364 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司如何深刻洞察消費者行為,？: 利均 2013-7-29 09:57; 許多消費者研究依賴于問卷調(diào)查,，以此獲得消費者的觀點、態(tài)度和行為,。然而,，同與消費者直接溝通相比，更有效的對消費者市場的了解,，常常來自于一些獨特的方法,，這些方法通常不需要直接打擾消費者，我們稱為“消費者行為觀察法”,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃有限公司之所以能夠深刻洞察消費者行為,，秘訣之一就是這一方法在市場調(diào)研中的廣泛使用。這一方法的使用往往與常規(guī)的消費者調(diào)查問卷中呈現(xiàn)的內(nèi)容完全不同,。進(jìn)入 21 世紀(jì),， 80 后 90 后新生消費群體的迅速崛起，消費者行為觀察法越來越得到廣泛的應(yīng)用,，在新市場營銷策劃過程中發(fā)揮了重要的作用,，這也是我們常常會建立獨特的營銷策略的重要源泉之一。一個我們經(jīng)歷的案例 2011 年年初,，我們?yōu)楹备怀碳瘓F(tuán)旗下魔芋低脂健康系列產(chǎn)品做營銷策劃工作,，在做策劃之前，核心問題就是清楚掌握目標(biāo)消費者對于低脂健康產(chǎn)品的產(chǎn)品認(rèn)知和消費習(xí)慣特征,。在我們的預(yù)想當(dāng)中,，一二線城市的白領(lǐng)人群為主要目標(biāo)消費群，因此,，我們把調(diào)研對象選擇為這一群體,。當(dāng)我們拿到市場調(diào)查問卷時，我們驚呆了,，無論從低脂健康產(chǎn)品的產(chǎn)品認(rèn)知上還是消費習(xí)慣特征上,，低脂健康產(chǎn)品似乎都是我們鎖定的目標(biāo)消費群的不二選擇。如果以此為依據(jù),，顯然針對這部分消費群進(jìn)行產(chǎn)品定位,、品牌定位和營銷策略制定是完全正確的,。然而，十幾年來的市場營銷經(jīng)驗告訴我們,，本次問卷的數(shù)據(jù)顯然缺乏準(zhǔn)確性,，并不是因為市場調(diào)查者的不負(fù)責(zé)任，而是來自于消費者的人類學(xué)方面的人性特征,，正如我們向男性消費者進(jìn)行收入調(diào)查時,，得到的數(shù)據(jù)會普遍偏高，因為男人們并不愿意暴露自己較少的收入,，而更愿意把這一數(shù)字虛假地抬高,。于是，我們決定進(jìn)行消費者行為觀察法再次進(jìn)行調(diào)研,。我們選擇了北京上海武漢沈陽青島等五座城市的 15 間中高檔寫字樓的垃圾箱（筒）做為調(diào)研對象,，同時，又選定了五個中檔小區(qū)的垃圾箱（筒）做為調(diào)研對象,，同時,，為調(diào)查員準(zhǔn)備了多套低脂健康食品的外包裝樣本做為參照，調(diào)查員們從每間寫字樓或者小區(qū)的每一層樓的垃圾箱里尋找外包裝樣本,，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，寫字樓里的白領(lǐng)根本不會在上班時間消費低脂健康食品，生活垃圾幾乎很少,，更不要說能夠找到低脂健康食品的包裝了,；另一個驚喜來自于小區(qū)的垃圾箱，里邊確實存在一些低脂健康食品的包裝,，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于問卷調(diào)查的數(shù)據(jù),，而最為重大的發(fā)現(xiàn)是，低脂健康食品的主要消費群體似乎并不是那些愛美的年輕女士,，小胖墩兒和“三高”中老年人似乎更像低脂健康食品的主力消費人群,。當(dāng)調(diào)查員們進(jìn)一步地跟蹤檢驗每家每戶的垃圾袋，并與各家各戶的家庭成員構(gòu)成進(jìn)行對比,，進(jìn)一步驗證了我們的結(jié)論,。當(dāng)我們通過進(jìn)戶訪談時，得到的結(jié)論基本確認(rèn)了這一結(jié)論,。至此,，我們明確了低脂健康產(chǎn)品的主力消費群，也真正地洞察到消費者的消費習(xí)慣和消費心理,。當(dāng)然,，這對于我們后來的一系列定位和營銷策略起到了非常重要的支撐作用。深刻洞察消費者行為對于營銷策略形成極為重要我們在研究消費者行為時，最重要的就是讓消費者放松警惕或者使消費完全沒有警惕的理由,，這樣,，我們的調(diào)研就會更加真實可靠，這種類型的研究多數(shù)源于人類學(xué),，對自然環(huán)境中文化的研究,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，我們做市場調(diào)研的目的不是要知道“消費者希望是誰”,，而是要真實地反應(yīng)出“消費者現(xiàn)在是誰”,。只有這樣，營銷者才能夠制定出更具針對的系列定位和營銷策略,。 2012 年,，我們在為湖北益都電器做智能粥巴鍋營銷策劃時,，很多消費者在聽到粥巴鍋能做鍋巴粥時,，都表示非常希望能夠擁有一臺這樣的集智能電飯煲、粥巴鍋為一體的廚房神器,，并表示愿意每天為家人做一頓鍋巴粥,。我們對這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)表示懷疑，于是在這款小家電的鍋巴粥功能里添加了一款計時器功能,，在對購買產(chǎn)品的消費者進(jìn)行定期跟蹤調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，這款以能夠制作鍋巴粥功能而著稱的智能電飯煲產(chǎn)品，往往被消費者當(dāng)作普遍智能電飯煲一樣使用,，鍋巴粥功能的使用率接近為零,。顯然，湖北益都電器老板耗費極大精力研制的智能粥巴鍋并未得到消費者的青睞,，此項功能使用率也極低,，那么消費者花費超過其他智能電飯煲很多錢購買這款產(chǎn)品的價值就大打折扣。深刻洞察消費者行為,，對于以此為基礎(chǔ)的品牌傳播非常重要,，很多公司就此推出的系列廣告，極大地與消費者行為產(chǎn)生互動,，營銷傳播效果自然事倍功半,。當(dāng)一家吸塵器公司發(fā)現(xiàn)吸塵器家庭使用時間不是消費者聲稱的那樣一個小時，而是只有半個小時,，他們就順勢推出“ 30 分鐘搞定家里全部灰塵”的主題廣告,，正好迎合了消費者的消費行為，又體現(xiàn)出該品牌吸塵器的效率性,，產(chǎn)品很快暢銷起來,。我們在為青島某餐飲連鎖企業(yè)做營銷策劃時，把消費人群定位為寫字樓員工中高端午間快餐,，大概評估人均消費額度為每餐 30 元,。當(dāng)然,，這是我們問卷調(diào)查得出的數(shù)據(jù)，但當(dāng)我們進(jìn)行跟蹤調(diào)查時發(fā)現(xiàn),，絕大部分寫字樓員工的午餐消費額度為 15 — 25 元之間,，顯然 30 元是一個虛假的調(diào)查數(shù)據(jù)。后來,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu)結(jié)合這家企業(yè)的實際情況,，創(chuàng)作了“女士 20 吃好，男士 20 吃飽”的傳播主題,，一舉打響,。這源于我們后來的消費者行為調(diào)查，發(fā)現(xiàn),，女士的中餐喜歡吃好,，男士的中餐一定要吃飽，而 20 元更符合寫字樓員工們的消費能力,。; 906 次閱讀|0 個評論

食品營銷策劃的五大實踐性規(guī)律: 熱度 1 利均 2013-7-19 09:05; 食品營銷策劃有五大實踐性規(guī)律,，雖然歷經(jīng) 20 幾年仍然是做好食品營銷策劃的核心關(guān)鍵點。在過去的 18 年時間里,，我們做的營銷策劃案例大大小小不計其數(shù),，食品營銷策劃成為這其中的絕大多數(shù)，如今能回憶起來的已經(jīng)不多,。然而,，隨著時代的變遷，在 18 年里,，中國的消費者市場發(fā)生了翻天覆地的變化,，中國的食品行業(yè)也發(fā)生了滄桑巨變，有的我們做過的品牌已經(jīng)隨著歲月逝去,，比如三鹿乳業(yè)和哈爾濱紅太陽,，有的我們做過的品牌已經(jīng)今非夕比，比如中糧集團(tuán),。規(guī)律一：產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性說起來很簡單,，如何實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性？很多企業(yè)做不到,，并不是因為缺乏技術(shù)研發(fā)能力,，而是缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新理念。這是食品企業(yè) 營銷策劃成功的基礎(chǔ),，也是到目前為止諸多食品企業(yè)無法取得突破性成功的掣肘和羈絆,，不是企業(yè)解決不掉這樣的問題，而是企業(yè)在理念上看不到有這樣的問題，模仿已經(jīng)成為很多食品企業(yè)的一種習(xí)慣,。不可否認(rèn),，模仿也是重要的創(chuàng)新元素，但要看模仿的對象是誰,？比如丹夫食品（漳州）有限公司把華夫餅引入中國市場就算做一種創(chuàng)新,。丹夫（ DANCO ），取意德語“感恩”之義,，全球至高華夫?qū)＜摇? DANCOLebensmitteGmbH （ DANCO 食品（德國）有限責(zé)任公司）誕生于德國,，總部設(shè)在慕尼黑。其創(chuàng)始人探訪歐洲純正華夫起源地——圣彼得大教堂,，為將源遠(yuǎn)流長的華夫美食文化世代沿襲,，創(chuàng)辦了 DANCO 企業(yè)和品牌，將高品質(zhì)華夫帶給全球熱愛美食的人們,，并深受世界各國品位人士的喜愛,。另外，還有諸如盼盼等企業(yè)引進(jìn)的法式軟面包,、達(dá)利園等企業(yè)引進(jìn)的蛋黃派等,，都可以稱為模仿式產(chǎn)品創(chuàng)新的典范，小產(chǎn)品創(chuàng)造了大市場,。除了模仿創(chuàng)新，完全的自主創(chuàng)新對于目前的中國食品企業(yè)來說并非易事,，除了建立強大的食品研發(fā)中心之外,，還要具備相當(dāng)好的產(chǎn)品開發(fā)流程。產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)流程： 1 ,、尋找需求空白點或者發(fā)現(xiàn)潛在尚未滿足需求； 2 ,、市場分析,、評估、預(yù)測,； 3 ,、品牌經(jīng)理制定產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)方案（營銷層面）； 4 ,、以市場部為中心的資源配置計劃,； 5 、相關(guān)部門配合完成產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),； 6 ,、投入試生產(chǎn)及工藝改進(jìn)； 7 、投入市場進(jìn)行小范圍試銷,； 8 正式進(jìn)入市場銷售,。在中國食品市場曾經(jīng)出現(xiàn)過很多經(jīng)典的產(chǎn)品開發(fā)案例，比如沖飲奶茶的產(chǎn)品創(chuàng)新,，就創(chuàng)造了一個細(xì)分休閑食品的小品類,，雖然市場容量不大，但卻足以讓香飄飄,、優(yōu)樂美,、香約等企業(yè)活得相當(dāng)滋潤；還有像聯(lián)合利華創(chuàng)新推出的家樂濃湯寶,，雖然技術(shù)創(chuàng)新不足,，但產(chǎn)品創(chuàng)新卻功力十足，在著名歌星林依倫的代言下,，曾經(jīng)在一段時間火遍大江南北,。要推經(jīng)典創(chuàng)新，還是國際巨頭卡夫食品的奧利奧,，將產(chǎn)品創(chuàng)新,、食用創(chuàng)新和傳播創(chuàng)新三者有機結(jié)合起來，創(chuàng)造了獨特的休閑食品消費文化,，成為幾乎每一個青少年最喜愛的休閑食品之一,。規(guī)律二：渠道建設(shè)的精耕細(xì)作渠道精耕喊了十幾年，盡管現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)時代,，線上線下并行的渠道模式頗為盛行,，但渠道建設(shè)的精耕細(xì)作仍然必不可少。線下傳統(tǒng)渠道的精耕主要在廣度和深度上來做文章,。很多食品企業(yè)深諳渠道廣度,，把產(chǎn)品做到五湖四海，全國 20 幾個主要省市市場都有鋪貨,，然而,，星星點點，不但浪費了企業(yè)的資源,，而且也分散了營銷團(tuán)隊的精力,，市場不但做不好，反而可能因為過大的渠道成本拖垮企業(yè),。因此,，我們講的渠道廣度和深度，是指在一定的市場空間內(nèi),，盡可能地廣泛布貨,，然后,，通過渠道建設(shè)的精細(xì)化運營，深入到消費者層面進(jìn)行渠道運營效率和效果的打造,。簡而言之,，廣度就是一定范圍內(nèi)的隨處可見，深度就是把工作做到渠道的最末端,。正是緣于這樣的理解,，北京隆馳歐比持營銷策劃機構(gòu)理念上并不把零售商做為終端而是把消費者稱為終端。正因如此,，渠道精耕細(xì)作要鉆進(jìn)消費者的內(nèi)心,，給予消費者最為完整、美好,、有效的消費體驗,，渠道精耕才算到此為止。至于線上渠道的精耕,，我們將在其他有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷運營的文章里面詳細(xì)闡述,。規(guī)律三：品牌形象的人格化將品牌人格化（ brand personification) 非常有用，通過人格化將消費者對產(chǎn)品或服務(wù)各種特性的理解看法轉(zhuǎn)化成有人性的特征,，于是,，識別現(xiàn)有品牌和人格之間的關(guān)系，并將新產(chǎn)品與人的個性特點相聯(lián)系成了營銷者的重要工作,。產(chǎn)品個性和性別商品個性或人格常常賦予商品或品牌性別,，性別作為個性的一部分，同消費者認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)有性別的市場現(xiàn)實常常完全一致,。掌握了某一產(chǎn)品或品牌所認(rèn)可的性別角色后,，市場營銷者就能更好地選擇適合的圖像和文字來傳遞營銷信息。近年來崛起的女性手機品牌朵維手機,，就在針對女性消費群體打造朵維女性品牌方面做足了文章，取得了成功,。在食品領(lǐng)域仍然不乏這方面的經(jīng)典品牌出現(xiàn),，比如碧生源、太太口服液等品牌,，都是主打女性消費群體,，取得了成功。產(chǎn)品個性和地域營銷者很早就注意到在消費者頭腦里很多產(chǎn)品有很強的地域聯(lián)系,。于是,，通過給產(chǎn)品取地方性色彩濃厚的名字，使產(chǎn)品具有地域個性,，這種地域個性賦予品牌地域價值,，也就是說在消費者頭腦里,，品牌內(nèi)涵反映了很強的地域性。北大荒品牌就是做地域品牌比較經(jīng)典的案例,，而農(nóng)夫山泉通過獨特的人物特征和人物所在環(huán)境特征來詮釋品牌的獨特個性,，堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典。產(chǎn)品個性和顏色消費者不僅賦予產(chǎn)品和服務(wù)個性特征,，他們還將個性和特定顏色聯(lián)系起來,。如可口可樂選擇紅色為代表色，顯示興奮與活力,。當(dāng)然,，品牌人格化還有很多領(lǐng)域可以探究，比如中糧悅活倡導(dǎo)獨特的生活方式,，比如奧利奧品牌的兒童青少年的人格特征,，比如很多運動品牌的運動員的人格特征，等等,。規(guī)律四：營銷傳播的互動性大概在十年前,，我們就不再做意向的主動的營銷傳播，而是追求營銷傳播的互動性,。從信息的傳播的角度來看,，有信息的傳遞更有信息的回報，才會產(chǎn)生最佳的信息傳播效果,，營銷傳播亦是如此,，娓娓道來的灌輸式營銷傳播已經(jīng)成為過去。如何找到我們的目標(biāo)客戶 , 進(jìn)行精準(zhǔn)傳播 , 很巧妙而且用性價比比較高,、投入產(chǎn)出比較好的媒介打到用戶 , 一直是我們企業(yè)做營銷策劃的難題,。近年來，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,，線上媒介渠道更多地承擔(dān)起營銷傳播互動的平臺功能,，結(jié)合線下營銷傳播渠道，形成了線下線上傳播,、線上互動,、線下互動、線下與線上互動的網(wǎng)狀傳播互動模式,，讓互動更立體,，讓互動更有效。規(guī)律五：終端建設(shè)生動化終端建設(shè)生動化已經(jīng)超越了原來的范疇,，我們把終端分成兩個部分,，一部分是由銷售終端組成，包括網(wǎng)絡(luò)終端和線下終端,，另一部分是由目標(biāo)消費群組成,，是實實在在的消費個體,。對于這兩個部分的終端生動化建設(shè)，前者注重形象生動,，后者注重體驗生動,。銷售終端生動化就是整合現(xiàn)有（或制作）資源，使其終端,，美觀,、大氣、吸引消費,，能引起消費者的關(guān)注,，形成品牌告知，進(jìn)而完成交易,。什么是體驗營銷 ,？體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽,、嘗試,、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式,。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標(biāo),，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn),、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離,。隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席品牌策劃專家任立軍指出,，體驗營銷不在于買賣，其核心點是貼心體驗,，顧客通過體驗與品牌之間建立起強烈的品牌情感,，通過品牌情感來維系市場營銷活動。做好體驗營銷生動化是做好體驗營銷的基礎(chǔ),，如何讓消費者喜歡體驗、愿意體驗,、產(chǎn)生良好的品牌情感,、接近與消費者之間的距離等，是企業(yè)需要解決的問題,。; 861 次閱讀|0 個評論

對話美的：中小企業(yè)的品牌心經(jīng): 吳雪亭品牌營銷 2013-7-18 19:53; 7月13日,，在華南最具實力策劃機構(gòu)壹串通的六合軒會所,“壹沙龍”商業(yè)盛宴緩緩開席,。來自20多家珠三角中小企業(yè)的高層匯聚一堂，共同探討和交流當(dāng)前嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下企業(yè)如何逆勢騰飛,。而本次商業(yè)沙龍的主辦方,，壹串通策劃機構(gòu)，也邀請了本公司的品牌實戰(zhàn)營銷專家,，原美的廣告有限公司及美的工業(yè)設(shè)計有限公司總經(jīng)理吳雪亭,，為與會的企業(yè)家們傳授美的的品牌要訣，借鑒傳奇民企的閃光點,，指引企業(yè)走上揚名四海的捷徑,。向美的取經(jīng)：中小企業(yè)如何邁過三道坎？壹串通之前采訪過300多家珠三角地區(qū)的中小企業(yè),，總結(jié)了它們當(dāng)前發(fā)展中遇到的三道坎：戰(zhàn)略定位,、人力資源、品牌營銷,。而家電巨頭美的曾經(jīng)也一路波折,，如今能璀璨奪目，背后是一系列明智的策略,，其中也包括以上三方面,。吳雪亭在美的多年奮戰(zhàn)攻關(guān)，讓其成為最好的見證人之一,。他一一對應(yīng)三道坎,，為大家解讀美的如何出奇制勝。在戰(zhàn)略定位上,，美的一直聚焦白色家電,，專心經(jīng)營家居日常生活類產(chǎn)品：電風(fēng)扇、洗衣機,、冰箱,、電飯煲等，“集中力量就做一件事”,。當(dāng)然,，曾經(jīng)美的也差點試水手機市場，當(dāng)時TCL憑借手機揚眉吐氣,。但最終隨著美的元老何享健嚴(yán)肅發(fā)問：“美的能做手機芯片嗎”“美的現(xiàn)有團(tuán)隊能運作黑色家電嗎,？”大家發(fā)現(xiàn)答案是NO。最終美的理智而清醒地放棄了進(jìn)攻手機市場的計劃,。結(jié)果證明,，美的的放棄是對的，沒有分散品牌內(nèi)核,，成為正統(tǒng)純凈的白色家電梟雄,。吳總于是勸誡中小企業(yè)：發(fā)展要量體裁衣,，特別是中小企業(yè)，更應(yīng)該靈活變通,，有多大能量,，做多大事情，切不可因艷羨眼前利益而好高騖遠(yuǎn),�,！皩６笔侵行∑髽I(yè)的生存發(fā)展要義。而美的在人力資源上,，更是獨具慧心：內(nèi)部培養(yǎng),、充分授權(quán)、以結(jié)果論英雄,。從基層開始便發(fā)展得力干將,，人盡其才，不聘用外部人士,，層層考核,，甚至聘請國際知名管理公司總裁親自為重點培養(yǎng)對象授課，保證了公司穩(wěn)定,、健康,、快速發(fā)展。而著名的16字用人箴言“集權(quán)有道,，分權(quán)有序 ,，授權(quán)有章，用權(quán)有度”更是美的人才管理精髓,。董事會充分授權(quán)給高,、中層管理者，讓他們?nèi)κ┱�,，同時在投資戰(zhàn)略上集權(quán),，以穩(wěn)固企業(yè)大勢。何享健摒棄傳統(tǒng)的家族傳位制,，將企業(yè)最高管理權(quán)拱手讓給方洪波更是體現(xiàn)了這一點,。以結(jié)果論英雄讓美的人才濟(jì)濟(jì)，群英薈萃,。美的的領(lǐng)導(dǎo)和員工來自全國各地,，甚至全球，這與一些外企讓本地人緊攥重要權(quán)力形成天壤之別,。為此,，吳總也提醒與會者，要充分培養(yǎng)基層員工，往下授權(quán),，英雄不問出處，讓他們更快成長,，獨斷親為不僅讓一把手們壓力山大,，也無法實現(xiàn)效果最佳。美的的品牌營銷也是一絕,。技術(shù)做不到行業(yè)領(lǐng)先,，那就定位“營銷驅(qū)動型”公司，以精準(zhǔn)持續(xù)的品牌傳播進(jìn)入大眾視線,，形成牢固印象,，以好品質(zhì)的中低端產(chǎn)品服務(wù)大多數(shù)人口（以農(nóng)村人口為主）。經(jīng)常采取追隨者策略,，讓對手探險,，看到市場時機成熟便后發(fā)制人。美的與格力,、九陽,、格蘭仕的對決中可看到跡象，當(dāng)格力成為空調(diào)老大時,，美的隨即制造新概念,，拋出“變頻空調(diào)選美的”；看到九陽豆?jié){機賣得火熱后,，美的發(fā)起攻擊“豆?jié){機換代了,，豆?jié){機，選美的”,；而當(dāng)格蘭仕微波爐占領(lǐng)70%市場份額并大勢進(jìn)行降價促銷時,，美的立刻宣戰(zhàn)“格蘭仕降價，意在美的”,，最終與格蘭仕平分秋色,。這其實便是壹串通品牌定位中的“靠位”策略，借勢強者,，并肩同行,。在品牌傳播上，“原來生活可以更美的”“只有風(fēng),，沒有聲”“一晚一度電”等廣告語如雷貫耳,，揮之不去；美的“北極熊”代言將其空調(diào)成功推上市場,，之后啟用國際巨星鞏俐,、國家游泳隊代言，將品牌知名度推到頂峰。講到這里,，吳總做了形象的比喻：廣告語是釘子,，品牌視覺形象（北極熊，代言人等）是錘子,，企業(yè)都應(yīng)該有自己的錘子,，如此才能將釘子深深釘進(jìn)消費者的腦海，實現(xiàn)市場份額和品牌知名度的雙重提升,。這才是真正的品牌營銷,。眼見為實：壹串通服務(wù)的成功案例俗語道：“光說不練假把式”，借鑒名企經(jīng)驗,，更要投身品牌實戰(zhàn),。為了讓在座的企業(yè)家們更深切地體會品牌戰(zhàn)略之魅力和實效，吳總接下來為大家解讀了壹串通團(tuán)隊成功服務(wù)的兩個案例,。一個是威力洗衣機,，一個是赫美拉醫(yī)療美學(xué)機構(gòu)。威力洗衣機有輝煌的歷史,，但后來面臨品牌老化,、在年輕人心中知名度不高的問題，壹串通從市場洞察中,，找到突破根本：從技術(shù)和品質(zhì)上發(fā)力,。很多洗衣機品牌（如美的）將鋁電機作為核心部件，而威力堅持用銅電機,，比鋁電機更耐用,、安全、靜音,。壹串通據(jù)此為威力制定了“靠位”的策略,，學(xué)習(xí)海爾，攻擊美的,。打造了“好洗衣機,，用純銅線電機”的廣告語，劍指對手,，啟迪消費者,，且創(chuàng)作了與之契合的視覺形象威力俠:形似鋼鐵俠，勇猛陽剛,，品質(zhì)感十足,。再配合一支以威力俠為主角的廣告片，在鳳凰衛(wèi)視播放,，很快提升知名度,。同時，實施終端一體化，網(wǎng)絡(luò)炒作,，展會策劃等,，助力威力從8.6億的銷售額一躍攀升至20億。最新服務(wù)的赫美拉醫(yī)療美學(xué)機構(gòu),，壹串通為其構(gòu)筑了“國際醫(yī)療美學(xué)第一品牌”的堡壘,，提煉赴韓整形美容的核心優(yōu)勢，區(qū)隔國內(nèi)魚龍混雜的對手,，形成高端品牌的文化和服務(wù)水平，創(chuàng)造獨特的視覺錘“銀狐” ,，讓目標(biāo)消費者一見傾心,。最終赫美拉獲得韓國大邱政府的認(rèn)可，便授權(quán)其為中國華南唯一合作機構(gòu),。您問我答：離品牌戰(zhàn)略更近一步壹沙龍的第三個環(huán)節(jié),，是專家與企業(yè)家的互動。很多企業(yè)家都熱情積極地和吳總及壹串通其他專家展開交流,。其中最具代表性的問題有兩個,。一位企業(yè)家問道：“企業(yè)如何從以市場為主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟斐鲎约旱钠放艱NA,？”吳總回答：“最核心是找到企業(yè)的優(yōu)勢,，然后去市場調(diào)研，總結(jié)消費者關(guān)注的點,，讓企業(yè)的優(yōu)勢和消費者的關(guān)注點形成一致,，再以消費者喜歡的方式，接觸信息的主要渠道,，將品牌和產(chǎn)品植入其心智,。就如赫美拉，我們了解到消費者最關(guān)注美的效果,，那我們就提煉韓國整形美容如何更勝一籌,，更能讓她們實現(xiàn)美麗夢想。再者,，要從“第一,，唯一，統(tǒng)一 ” 中找到本企業(yè)產(chǎn)品其一特質(zhì),，方能區(qū)隔對手產(chǎn)品,，綜合起來，逐步形成自己的品牌DNA” 另一位企業(yè)家問道：“營銷是一個系統(tǒng)活,，技術(shù)活,。占領(lǐng)消費者心智的手段和步驟有哪些？”吳總答：“這就回到壹串通獨創(chuàng)的品牌四步驟：洞察、策略,、體系,、溝通。在洞察中找到競爭對手和老師,，去研究消費者的購物模式,，關(guān)注點，得到信息的渠道途徑,，找到并提煉企業(yè)的競爭優(yōu)勢,；在策略上，按企業(yè)實力,，對比市場現(xiàn)狀,，“霸位，靠位,，搶位”擇一發(fā)力,；體系則空中地下相互配合，既要有品牌的精準(zhǔn)傳播,，還要有生動的終端形象,；溝通：按消費者的喜好，從廣告,、網(wǎng)絡(luò),、公關(guān)、促銷,、新聞等方面投其所好,，讓品牌煥發(fā)生機，讓企業(yè)突飛猛進(jìn),。當(dāng)然,，這樣講有些枯燥，但執(zhí)行落地,，便可見其功效所在,。” 本次沙龍為企業(yè)家們提供了一個很好的機會,，在喧囂商海奔忙之余,，能和同行相互交流，更得到專家指點迷津,，為以后企業(yè)的成功運營提供了豐富的指導(dǎo)建議,。; 個人分類: “吳”間道營銷觀|811 次閱讀|0 個評論

熱烈慶祝余君老師為河南洛陽中收機械設(shè)備有限公司成功授課: 余君 2013-7-15 07:42; 根據(jù)洛陽中收機械設(shè)備有限公司領(lǐng)導(dǎo)要求，針對洛陽中收營銷團(tuán)隊紀(jì)律渙散,，團(tuán)隊組織,、協(xié)調(diào)效率低下,，營銷理念落后、缺乏責(zé)任感,，營銷技巧,、服務(wù)能力薄弱特點；為企業(yè)量身定做培訓(xùn)內(nèi)容,，以實戰(zhàn)魔鬼訓(xùn)練為主導(dǎo),，全員參與，團(tuán)隊 60 人,，分組 PK ,，爭奪冠軍，各隊成員積極參與,，競爭十分激烈,，百分之百的高效互動，課程取得了完滿的成功,！課程重點內(nèi)容如下！如何選擇渠道獲悉目標(biāo)客戶的資源信息,、區(qū)域客戶信息,！如何找到、目標(biāo)區(qū)域價值大客戶如何通過大量的數(shù)據(jù)分析和選擇意向經(jīng)銷商,、代理商如何根據(jù)地域條件和內(nèi)外部條件,、設(shè)計銷售的話術(shù)，重點引薦,、吸引流程設(shè)計,、把關(guān)！如何設(shè)計陌生拜訪,、大客戶前期溝通,，選擇和成交，中期客戶業(yè)績促成,，穩(wěn)定,，后期的客情關(guān)系維護(hù) 如何解決新銷售員能力不足和老銷售員激情沒落問題如何實戰(zhàn)訓(xùn)練和引導(dǎo)營銷人員強烈成功欲望,、成為世界上最優(yōu)秀銷售員強烈意愿如何達(dá)成做事用心,、做人有愛、傳遞快樂的現(xiàn)代營銷骨干人如何成為善于設(shè)定目標(biāo),、分解目標(biāo),、達(dá)成目標(biāo)的高級營銷人財如何通過自我暗示形成強大的自我氣場，為高績效達(dá)成內(nèi)在的潛在動力源泉如何讓營銷人形成強烈的企圖心 - “不想當(dāng)將軍士兵不是好士兵 - 沒有高標(biāo)準(zhǔn)要求銷售不是好銷售員” - 不求上進(jìn),、不想賺大錢的營銷人,、不是好的營銷人如何打造具備自我持續(xù)激勵引擎營銷骨干如何打造具備自我培養(yǎng),、高效益成長的營銷骨干構(gòu)建與企業(yè)同呼吸、共命運的營銷骨干團(tuán)隊成員,！打造具有信仰的企業(yè)營銷骨干意識和價值觀,！成為合格的現(xiàn)代職業(yè)人士、如何迎接未來自我品牌,、信譽時代到來,！如何面對浮躁社會、把握自己和未來,！; 1 次閱讀|0 個評論

山東高密市充分發(fā)揮物流優(yōu)勢: 恒威物流 2013-7-9 08:54; 近日,，山東省高密市交通物流協(xié)會負(fù)責(zé)人告訴記者。據(jù)悉,，高密市交通物流協(xié)會自2012年8月份成立以來,，經(jīng)過近一年的發(fā)展，實力不斷增強,，規(guī)模不斷擴大,，截至目前，高密市已發(fā)展物流企業(yè)151家,，2012年,，高密市物流業(yè)實現(xiàn)增加值29.64億元，同比增長20.6%,，其中,，由交通運輸局引導(dǎo)成立的交通物流協(xié)會成立還不到10個月，就創(chuàng)造稅收近500萬元,，不僅提供了眾多的就業(yè)崗位,，而且有效轉(zhuǎn)移了農(nóng)村富余勞動力，有力推動了縣域經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,。為充分發(fā)揮高密市物流優(yōu)勢,，整合社會上的集散貨物物流運輸資源，提高物流運力和物流車輛使用率,，山東省高密市成立了交通物流協(xié)會,，在物流行業(yè)架起一座安全暢通的物流橋梁�,！皡f(xié)會除幫助我們會員進(jìn)行證件審理,、車輛年審、事故處理,、違章處理外,，我們會員還享受代開運輸稅票、車險,、免費停車等優(yōu)惠政策呢,�,！备呙苁羞\通物流運輸有限公司總經(jīng)理、交通物流協(xié)會副會長肖學(xué)軍告訴記者,。近年來,，山東省高密市把物流業(yè)作為打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的新啟動點和增長點，全方位發(fā)展大物流,、大流通,，著力打造立足半島、面向國內(nèi),、放眼全球的大型物流集散地,。市交通運輸部門積極采取“行業(yè)推動、政策拉動,、服務(wù)驅(qū)動”等有效措施,加大交通物流協(xié)會運作力度,，經(jīng)過不斷完善管理制度，健全服務(wù)體系,，逐步在協(xié)會與會員之間架起了和諧暢通的服務(wù)橋梁,，推進(jìn)了物流行業(yè)發(fā)展，拉動了地方經(jīng)濟(jì)增長,。山東省高密市還借助毗鄰青島海港空港等有利因素,，以建設(shè)現(xiàn)代物流基地為目標(biāo)，以“培植大集群,、構(gòu)筑大物流”為主導(dǎo)方向，先后培育建設(shè)了“四大物流園區(qū),、三大物流企業(yè) ,、六大專業(yè)市場”，構(gòu)筑起較為完備的現(xiàn)代物流體系,。晟綺通關(guān),、半島姜莊、膠河疏港,、臨港鐵運“四大物流園區(qū)”基礎(chǔ)設(shè)施已基本配套,，成功引進(jìn)海南乳膠山東儲備庫、高博木器產(chǎn)業(yè)園等20多個物流業(yè)項目,，正在普及推廣物品托盤,、GPS定位、電子標(biāo)簽等先進(jìn)物流技術(shù)和企業(yè)資源管理信息系統(tǒng),。為改變各物流企業(yè)管理模式滯后,，區(qū)域物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺空白，企業(yè)（業(yè)戶）相互之間缺乏聯(lián)系溝通,，不能形成信息資源共享,，導(dǎo)致物流資源不能合理配置的現(xiàn)狀,，高密市進(jìn)一步完善現(xiàn)代物流業(yè)服務(wù)協(xié)調(diào)機制，利用一切可用渠道,，一切可用資源,，積極發(fā)展建立現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺，取得了明顯成效,。; 個人分類: 物流資訊|1477 次閱讀|0 個評論

黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)營銷策劃大有可為: 利均 2013-7-5 22:33; 聲明：我們希望大家尊重北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)各個研究中心的研究成果和文章版權(quán),。轉(zhuǎn)載請署名。黑龍江是我國最重要的農(nóng)業(yè)大省,，擁有著豐富的農(nóng)業(yè)資源和一大批有影響力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。 2012 年 8 月，北大荒旗下北大荒營銷股份有限公司找到我們,，期望就北京北大荒綠色食品超市有限公司品牌推廣業(yè)務(wù)展開合作,。我們統(tǒng)計了一下， 2012 年,，僅北大荒旗下企業(yè)就有多達(dá)六家找過我們進(jìn)行營銷策劃合作洽談,，另外，包括雞西,、齊齊哈爾,、大慶、牡丹江等地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)都與我們有過聯(lián)絡(luò),，期望通過北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)的全面介入,，提升企業(yè)的品牌營銷能力和市場運營能力，把企業(yè)的綜合經(jīng)營水平提高到一個全新的平臺,。黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化概況黑龍江省自“十五”以來,，就加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的培養(yǎng)扶持力度，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)逐年增加,，如今,，已經(jīng)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 500 多家，其中上榜國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)包括黑龍江省農(nóng)墾九三制粉有限公司,、黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司,、黑龍江華潤酒精有限公司、佳木斯希波集團(tuán)有限公司等著名企業(yè),。可見,，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)已經(jīng)形成國家龍頭帶動地方龍頭、地方龍頭帶動中小企業(yè)的發(fā)展格局,。然而,，隨著中糧集團(tuán)、益海嘉里等國內(nèi)外巨頭企業(yè)紛紛進(jìn)軍黑龍江進(jìn)行圈地?fù)屨假Y源,，本地企業(yè)賴以成長發(fā)展的資源優(yōu)勢,、區(qū)域成本優(yōu)勢等逐漸縮減,，相反卻映襯出黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)缺乏核心競爭力、品牌運營能力欠缺,、企業(yè)經(jīng)營理念落后等傳統(tǒng)弱勢更加突出,。主要表現(xiàn)在，市場占有率低,，對市場需求變化的應(yīng)變能力不強,，對農(nóng)戶和基地的帶動能力不強，企業(yè)品牌意識淡薄,，上規(guī)模上檔次的企業(yè)少,。總結(jié)一下，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)現(xiàn)狀如下：（一）重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重,，規(guī)模較小黑龍江省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)基本上都是農(nóng)產(chǎn)品加工型企業(yè),，依靠地方資源優(yōu)勢，進(jìn)行簡單的農(nóng)產(chǎn)品加工,，既缺少技術(shù)創(chuàng)新能力,，又缺少產(chǎn)品研發(fā)能力，更不用談品牌營銷能力了,。這一方面緣于豐富的資源優(yōu)勢,，企業(yè)可以靠山吃山，另一方面還是整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)的水平比較落后,，先進(jìn)的管理理念和營銷理念還沒有被企業(yè)所接受和理解,。（二）技術(shù)創(chuàng)新能力弱黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國平均水平，更不要說跟世界先進(jìn)水平進(jìn)行比較,，只有 40% 幾的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率,。出現(xiàn)這樣的結(jié)果并不為奇，一方面,，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)裝備相對落后，有的企業(yè)甚至還有使用別的國家淘汰的機器設(shè)備,；另一方面,，企業(yè)不注重技術(shù)研發(fā)投入，政府也很少在這方面加大指導(dǎo)和扶持力度,。即使有報道顯示的技術(shù)研發(fā)投入數(shù)據(jù),，也完全不可信。據(jù)我們對黑龍江部分企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，技術(shù)研發(fā)經(jīng)費要么虛報,、要么不做實質(zhì)性投入，有的企業(yè)沒有實驗室,、沒有研發(fā)裝備,、甚至沒有研發(fā)人員,，處于技術(shù)研發(fā)三無狀態(tài)。（三）經(jīng)營機制不完善大力扶持建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的主要目的是通過各種利益聯(lián)結(jié)機制與農(nóng)戶相聯(lián)系,，帶動農(nóng)戶進(jìn)入市場,，使農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售三個環(huán)節(jié)上獲得利益,。但是目前的黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)基本上未建立起產(chǎn)業(yè)鏈的運營模式,，與上下端的農(nóng)戶、企業(yè)都未建立起足夠的利益鏈接機制,，一方面,，無法保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性，直接導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的加工產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定,，面對市場競爭時就無法取得市場的信任和喜愛,；另一方面，整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的農(nóng)戶,、企業(yè)和單位基本上無法形成合力,，反而互相成為利益爭奪者，不但不利于以產(chǎn)業(yè)鏈形式參與到市場競爭中去,，反而容易讓其他企業(yè)乘虛而入,。（四）品牌意識淡薄隨著中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，品牌越來越成為企業(yè)競爭的重要力量,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌力不足是不爭的事實,，在黑龍江省表現(xiàn)的更為明顯，品牌理念落后,、品牌意識淡薄,、品牌建設(shè)能力不足、品牌營銷能力差等都制約著黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展,。在全國的大格局下,，基本上形成黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)賣無附加值的產(chǎn)品，南方沿海的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)賣品牌賣附加值,，握有資源優(yōu)勢,，卻掙不來超額利潤，這是黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的基本現(xiàn)狀,。（五）缺乏人才和人才培養(yǎng)機制黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)成長起來基本上是依靠農(nóng)民,，由于地理原因的限制，很多優(yōu)秀的人才都選擇了南下,，目前來看,，技術(shù)人才、企業(yè)管理人才、品牌營銷人才甚至是生產(chǎn)技術(shù)人才都是黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨的首要問題,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌營銷突破是關(guān)鍵顯然,，要解決黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展問題，上面的五個問題一個都不能少,，要依次解決,。根據(jù)我們多年來與黑龍江省十幾家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的合作過程中總結(jié)出來的經(jīng)驗來看，解決黑龍省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化問題的重中之重是如何創(chuàng)建品牌,、如何實現(xiàn)營銷突破,。下面我們就從營銷策劃的角度來闡述一下黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的突破之道。（一）建立市場營銷根據(jù)地每一個企業(yè)都有一塊屬于自己的區(qū)域市場根據(jù)地,，這塊根據(jù)地關(guān)乎企業(yè)的生死存亡,，是企業(yè)實現(xiàn)運營的基礎(chǔ)性市場營銷保障。然而,，當(dāng)我們討論品牌打造和市場擴張時,，不得不夯實企業(yè)的老根據(jù)地。我們常常講,，根據(jù)地都沒做好,，在面臨更加廣泛的市場競爭時，企業(yè)如何能夠應(yīng)對得了,？事實上,，黑龍江省很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場本來就是企業(yè)所在地及周邊的區(qū)域市場，如果企業(yè)尋求擴張,，我們建議,，還是先要精細(xì)化地打造一下離自己最近的這一塊核心根據(jù)地市場。這里我們不建議從形式上做得如何,，而是要在市場掌控,、市場效率、市場效益等多個方面提升能力,。（二）增加產(chǎn)品附加值黑龍江省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)中,，絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品附加值相對較低，增加產(chǎn)品的附加值已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識,。如何為之,？一是要提高技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力，讓產(chǎn)品更有競爭力,；二是建立科學(xué)的產(chǎn)品組合和價格體系，保證市場競爭的產(chǎn)品組合優(yōu)勢,；三是加強渠道建設(shè)逐漸進(jìn)行渠道優(yōu)化,，傳統(tǒng)流通渠道越來越無法給企業(yè)帶來超額利潤，現(xiàn)代渠道包括商超、電子商務(wù),、自建連鎖等新興渠道必須得到企業(yè)足夠的重視,；四是品牌打造，品牌永遠(yuǎn)是最有效率的創(chuàng)造附加值的營銷工具,。（三）塑造強勢品牌上文提到品牌的重要性,。黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當(dāng)中，能夠像北大荒,、希波這樣的馳名商標(biāo)并不多見,，然而，最近幾年,，北大荒和希波也榮光不再,，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌在全國快速發(fā)展浪潮當(dāng)中表現(xiàn)為“不進(jìn)而退”的局面。黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的方向,，依北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌研究中心來看,，主要還是要打造資源型或者傳統(tǒng)型品牌，如北大荒,、九三等,，只要在品牌元素、品牌資產(chǎn),、品牌形象,、品牌序列、品牌文化等方面進(jìn)行全方位地品牌梳理和策劃,，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌還是非常有前途的,。（四）區(qū)域企業(yè)聯(lián)合南下黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)眾多，完全可以由政府,、商會,、協(xié)會或者企業(yè)自愿組成聯(lián)合艦隊南下，形成合力,，一舉拿下市場,。根據(jù)我們的研究發(fā)現(xiàn)，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家家手里都掌握著許多的寶貴資源,，單個拿出來可能不是特別明顯,，如果“組團(tuán)”南下，這種優(yōu)勢將呈現(xiàn)幾何級數(shù)地放大,，那是其他企業(yè)和品牌無法比擬更無法創(chuàng)造出來的巨大優(yōu)勢,，就連中糧集團(tuán)也無法與之抗衡。在這個方面,，我們希望政府做好組織協(xié)調(diào)工作,。（五）開放式的資源整合企業(yè)經(jīng)營需要運營整合的資源無數(shù)，包括人力資源,、資金、技術(shù),、研發(fā)、品牌,、營銷,、供應(yīng)商、渠道商,、倉儲物流商等,。做為處于中國東北邊陲的黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，物質(zhì)資源既優(yōu)質(zhì)又豐富,，然而,，做為企業(yè)軟實力的人力資源、資金實力,、技術(shù)研發(fā)實力,、品牌營銷能力、市場營銷渠道網(wǎng)絡(luò)等都明顯弱于內(nèi)地或者沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè),。這就需要黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)做開放式的資源整合,，請進(jìn)來、走出去,，方能提高企業(yè)的綜合實力,。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)通過對各種營銷資源的整合，巧借力,，幫助過黑龍江省幾家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展,。; 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物流擬推實名制: 趙海卓 2013-6-27 07:38; 對于物流寄遞公司來說，實名制推廣之后,，業(yè)務(wù)量影響不大,，不過這將會推高其管理成本，主要是因為管理程序更復(fù)雜了,。物流擬推實名制近日,，云南省禁毒委主任、副省長尹建業(yè)在“全省物流寄遞業(yè)禁毒宣傳活動”啟動儀式上公開表示,，物流和寄遞業(yè)已成為云南省禁毒堵源截流工作的一個薄弱環(huán)節(jié),，云南省將以實名制為切入點，加快建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行收運,、收寄物品安全查驗,、信息登記、人員實名登記核查等制度,。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,，云南省德宏州是最早試點實名制的地區(qū)。當(dāng)?shù)匾患颐麨榈潞曛萃衔锪鞣⻊?wù)有限公司負(fù)責(zé)人周美保表示,，整個業(yè)務(wù)流程主要有6個步驟，分別是接待客戶辦理業(yè)務(wù),、查驗寄遞貨物,、查驗寄件人有效證件、將寄件人身份信息錄入德宏州物流寄遞業(yè)治安管理信息系統(tǒng)并上傳,、將貨物箱放入存儲區(qū),、裝車發(fā)運�,！霸诖诉^程中,，如果我們發(fā)現(xiàn)有違禁品或者人證不相符的，則一律不予收寄,�,！敝苊辣７Q。 “實名制以后,，我們的工作流程和以前最大的區(qū)別在于對身份證件的查驗,，以及對運送物品的查驗方面。我們設(shè)置二代身份證閱讀器,，有了這個,，我們可以分辨前來發(fā)貨的寄件人所出示的證件是不是真實有效的�,！敝苊辣７Q,。云南省禁毒辦宣教處一名工作人員向記者表示，“在云南推廣起來還是比較難,�,！� 在云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)一名張姓工作人員看來，他個人不看好實名制,，“畢竟現(xiàn)在的隱私空間越來越少了”,。云南省物流與采購聯(lián)合會曾坦言，目前云南省物流及寄遞服務(wù)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模,，想在短時間內(nèi)做到“實名制”基本不可能,。將增加管理成本 2013年初，國家禁毒委辦公室在浙江紹興召開全國部分地區(qū)遏制利用物流及寄遞渠道販毒活動現(xiàn)場會,，要求各地積極探索推廣物流及寄遞業(yè)實名制管理,，遏制利用物流及寄遞渠道進(jìn)行販毒活動。云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)系人王瑩告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,，“實名制推廣后都會有利有弊,，這要看執(zhí)行力度,。對于貨物，我們每一項都是根據(jù)國家法律來做的,，如果云南這邊出臺政策了,，公司肯定會跟著政策走”。中國物流與采購聯(lián)合會副會長,、上海遠(yuǎn)成物流股份有限公司總裁黃遠(yuǎn)成向記者表示,，“其實，很久以前就開始實名制了,，發(fā)貨人的地址,、姓名、電話與身份等都要詳細(xì)地登記,，如果身份不確定,，一般是不會發(fā)貨的。郵件也好,，企業(yè)也好,、個人也好，都是要認(rèn)證的,，以后可能會更加嚴(yán)格一些,，業(yè)務(wù)量應(yīng)該不會受到多大的影響，推廣難度不是很大”,。 “大型物流企業(yè)是很希望這樣做的,，即使政府沒有這樣的強制要求，像我們企業(yè)也會這樣做,，因為如果這里面出現(xiàn)什么狀況,，對企業(yè)的影響是相當(dāng)大的�,！秉S遠(yuǎn)成表示,，對于一些小型或不規(guī)范的企業(yè)來說，對利益方面會看得比較重,。在廣東物流企業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上,，記者看到在“專業(yè)委員會”一欄上，還專門設(shè)置了“物流寄遞業(yè)公共平臺”,。廣東物流行業(yè)協(xié)會秘書長馬仁洪表示,，現(xiàn)在廣東物流實名制是走在全國前列的，目前已呈現(xiàn)出“四位一體”,，包括實名制,、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、誠信體系與園區(qū)試點,。中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進(jìn)認(rèn)為,，物流寄遞推行實名制將是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢,，雖然對于物流企業(yè)的業(yè)務(wù)量影響不大，但將會推高企業(yè)的管理成本,，因為實名制之后,，企業(yè)的管理將更為精細(xì)化，流程也更為復(fù)雜,，這樣無形會增加企業(yè)成本,。原文：http://www.yibool.com/forum.php?mod=forumdisplayfid=74; 1655 次閱讀|0 個評論

行業(yè)不景氣?玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)，年銷售額破千萬不是空話!: 李麗兒 2013-6-24 14:57; 　　如今，眾多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告,，但收益甚少,。而這家傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，兩個月輕輕松松網(wǎng)上接單數(shù)百萬,，他們究竟有什么訣竅? 　　在電子商務(wù)浪潮席卷下,，許多中小微企業(yè)陷入經(jīng)營泥沼、奄奄一息;也有一些企業(yè)因為找對了路子,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，接到了來自國外的訂單，當(dāng)真是幾家歡喜幾家愁,，你家哭泣他蓋樓,。　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷成功與否,，很可能決定你的企業(yè)命運如何,。您的企業(yè)是在網(wǎng)絡(luò)上不斷燒錢卻收獲甚微?還是打通網(wǎng)絡(luò)市場，實現(xiàn)了快速穩(wěn)定的盈利? 　　9年家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)搏擊兩月接單500萬　　“我們美高家具從2004年成立,，至今有9年的時間,。其實每一年我們都在發(fā)生變化，那么一年一年的歷程走過來,，那么2013年應(yīng)該是我們變化最大的一年,。”武漢美高家具有限公司董事長宮卓林說道,。　　為什么2013年是變化最大的一年? 　　宮卓林告訴我們,，2012年10月份，公司營銷型網(wǎng)站正式上線,，2個月的時間網(wǎng)上來單就簽了500萬,。可想而知到2013年是一個怎樣的銷售業(yè)績,�,！拔覀兘衲暌鲆粋€更大的動作,，就是做自己的工業(yè)園。那么高標(biāo)準(zhǔn),，高規(guī)劃的工業(yè)園起來以后,，把我們好的辦公環(huán)境的配置理念融進(jìn)去，讓企業(yè)用到符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的高品質(zhì)的辦公家具,，讓系統(tǒng)化的環(huán)境更好地襯托企業(yè),，更多地服務(wù)他們。那么我們的未來,，可能在業(yè)內(nèi)就處于一個翹首地位,。” 　　宮卓林曾經(jīng)也接觸過網(wǎng)絡(luò)營銷,，建立公司網(wǎng)站,，但是，不僅在網(wǎng)站上沒有接到生意,，投入的成本也全部打水漂了,。　　作為企業(yè)老總，她是怎樣想到運用網(wǎng)絡(luò)營銷去運營公司的?她又是如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷突破了以往的銷售額?“2012年初我們接觸到了單仁資訊集團(tuán)開設(shè)的《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程,，我迅速參加了97屆策略班的培訓(xùn),。”宮卓林是有意識的,，要改變現(xiàn)狀,，以前傳統(tǒng)的銷售方式做項目，總是面對面地去找客戶,，再跟客戶進(jìn)行交流,，判定客戶，給他做規(guī)劃方案,，反復(fù)談過后再成交,。　　上了策略班以后，宮卓林認(rèn)為這是一個通道,，后來又很迅速地報了七個人的操作班,。“在課程現(xiàn)場,，我們把網(wǎng)站架構(gòu),、推廣方向、方法都定下來,，然后還在牛商網(wǎng)建設(shè)了網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上把公司的榮譽資質(zhì)，工程案例全部展示了出來,�,！睂m卓林說道,。　　拿到網(wǎng)站后，宮卓林就安排手下的同事陸續(xù)上傳信息,，安排推廣,。通過一些免費推廣渠道如貼吧、論壇,、微博,、博客、知道,、58等網(wǎng)上免費平臺宣傳產(chǎn)品,，并在百度、谷歌,、雅虎,、搜搜、淘寶,、阿里巴巴等平臺進(jìn)行付費推廣，2個月的時間,，公司網(wǎng)上接單營業(yè)額就達(dá)到了500萬,。　　對于眾多還沒涉足網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)家，宮卓林表示,，要堅信網(wǎng)絡(luò)營銷,。再小的企業(yè)也要找對方法。然后堅定地用下去,，因為現(xiàn)在的采購行為已經(jīng)發(fā)生改變,，那么網(wǎng)絡(luò)將來是必然的。　　武漢美高家具搏擊網(wǎng)絡(luò),，成功運用網(wǎng)絡(luò)營銷,，完成了企業(yè)的完美轉(zhuǎn)型。　　行業(yè)不景氣?玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò),，年銷售額破千萬不是空話! 　　“2006年前我不知道什么是網(wǎng)絡(luò),，更不知道什么叫做網(wǎng)絡(luò)營銷。是電子商務(wù)讓我們的企業(yè)看到了曙光!”說這話的正是佛山市興弘衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理熊曉鳴,。　　佛山市興弘衛(wèi)浴有限公司是一家專業(yè)從事開發(fā),、生產(chǎn)和銷售淋浴房、按摩缸,、蒸汽房,、沐浴柱等相關(guān)配套產(chǎn)品的衛(wèi)浴潔具公司�,！拔沂�2006年的時候,，我跟我先生從其他行業(yè)轉(zhuǎn)到這個行業(yè)來的,，我們對衛(wèi)浴這塊是很陌生的�,！毙軙曾Q說道,。　　熊曉鳴說，他們在百度上去做競價排名,，當(dāng)時每月做一萬塊的點擊收費,，效果還可以，可是到了2009年,，業(yè)績急劇下滑,。“我們那個時候是做到1300多萬,，那個時候我和我老公兩個人都想撤退了,，都不想在這個行業(yè)混下去了”。但是隨著越來越多的同行也介入推廣,，他們的排名一落千丈,，加上他們的產(chǎn)品在國內(nèi)品牌知名度不高，在同行的競爭下,，熊曉鳴的企業(yè)業(yè)績一直上不去,。　　一次偶然的機會，熊曉鳴走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程培訓(xùn),�,！拔沂�2011年的7月份走進(jìn)那個課堂的，學(xué)了以后,，我恍然大悟,，哇，原來在網(wǎng)上也可以做那么大生意,，只是我們自己不懂而已,。”熊曉鳴說,，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)開展網(wǎng)絡(luò)營銷后,，每天用不同的關(guān)鍵詞優(yōu)化，運用長尾關(guān)鍵詞去寫博客,，就短短一個月內(nèi),，原來久無聲息的網(wǎng)絡(luò)回音又從四面八方傳來，詢價的,，要做代理的,，還有大批量的工程單，像雪花一樣飛來，訂單成倍增長,，第42天的時候,，公司接到了來自巴西的一個訂單。　　借助打造的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，即使沒有過硬的關(guān)系,，但做到從部隊到地方的大筆生意。即使從來沒有出過國,，也同樣用全球網(wǎng)絡(luò)做從亞洲到南美洲的生意,。　　熊曉鳴說，雖然公司人數(shù)不多,，但是通過去單仁資訊學(xué)習(xí)以后,，通過了互聯(lián)網(wǎng)，他們整合了很多資源,，工程訂單越來越多,，他們的客戶，代理商也越來越多,，不用擔(dān)心生產(chǎn)能力,，訂單比以前做的更好，量比以前更大,。　　即使行業(yè)并不景氣,，但她確成了行業(yè)的亮點。這個小工廠,，通過網(wǎng)絡(luò)整合資源,，2012年做了超過3500萬的生意,。　　熊曉鳴激動地說,，現(xiàn)在他們每個月接到的訂單90%都是通過網(wǎng)絡(luò)來的，是單仁資訊集團(tuán)的《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程點燃了她的希望,。2013年,，熊曉鳴打算帶領(lǐng)公司突破5000萬的業(yè)績! 　　微信掃描，回復(fù)【Z】即有機會獲取單仁資訊實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷總裁課程門票一張,！; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1725 次閱讀|0 個評論

【紡織行業(yè)】網(wǎng)站一天訪客量等于過去一年訪客量: 李麗兒 2013-6-19 14:58; 　　東莞市百花紡織品有限公司的企業(yè)品牌是Springflower,，主要是做花邊的，為服裝生產(chǎn)企業(yè)提供服裝配件,。目前他們網(wǎng)絡(luò)營銷的效果已經(jīng)達(dá)到了第四代,，也就是說，截止到目前為止,，主要衣服配件合作來源都是來自于網(wǎng)絡(luò),，徹底改變了的以前那種憑著業(yè)務(wù)員背著皮包去跑業(yè)務(wù)的模式。　　沒有做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，東莞市百花紡織品有限公司是屬于典型的傳統(tǒng)企業(yè)業(yè),。傳統(tǒng)企業(yè)最基本的一點就所有的包括生產(chǎn)商,、客戶資源都是傳統(tǒng)渠道的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷改變了這一塊,，打破了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式,。　　2002年的時候，賴世軍開始意識到要做網(wǎng)絡(luò)營銷,，不過當(dāng)時以為做網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)就是去阿里巴巴,，或者是投放網(wǎng)絡(luò)廣告，之后才發(fā)現(xiàn)這種認(rèn)識是很膚淺和片面的,。后來賴世軍接到了單仁資訊的員工電話,，聽了半天的推廣課，就被真正徹底的打動了,。那時候賴世軍就改變了看法,，聽完課之后就決定要系統(tǒng)的做網(wǎng)絡(luò)營銷。　　就整個學(xué)習(xí)過程來講,，賴世軍的觀點認(rèn)為單仁資訊不光是教會了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識和技巧,，讓他受益最大的是覺得單仁老師無論是對企業(yè)的定位，產(chǎn)品定位,，以及要企業(yè)老板真正去思考未來的客戶怎么去定位,，怎么去塑造價值。單仁老師的這套理論體系給賴世軍很大的點悟,。　　賴世軍印象最深刻的是單仁資訊的考核體系,，學(xué)完之后，特地去認(rèn)真研究了下,，發(fā)現(xiàn)就像劉宏老師將的那樣：每年都能按照年度計劃去完成,。對此有著很大的震撼，因此賴世軍公司的績效考核體系很多都是沿用了單仁資訊在這方面的學(xué)習(xí)成果,。　　通過學(xué)習(xí)課程后,，賴世軍認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷是一個重大的決策，因為它是未來的趨勢,。如果老板讓網(wǎng)管,，網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)去做的，這是不行的,。首先老板必須要懂,，只有老板自己懂，就能明確方向,。因為老板是定方向的,，員工也好,，總監(jiān)也好，他們沒有辦法去把握企業(yè)的方向,，只有老板把方向定下來之后,，總經(jīng)理、ceo就能非常簡單的去執(zhí)行,。如果總經(jīng)理去學(xué),，他很懂，可是他跟老板溝通會很吃力,，等于吃天書一樣,。所以老板必須要懂，你要知道,，即便老板不去做,，但是一定要懂。　　賴世軍以前總認(rèn)為,，搞網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是那些電腦高手們做的,，但現(xiàn)在不這樣認(rèn)為了。技術(shù)沉淀下來的東西,，有大把的人才去實施,，關(guān)鍵是做老板的要知道他自己要的結(jié)果是什么。所以做網(wǎng)絡(luò)營銷并不一定要懂電腦,，完全不是這樣的,。你要知道該往哪邊走，然后安排會玩的人去做就好了,。所以網(wǎng)絡(luò)營銷的前提是作為企業(yè)最高統(tǒng)帥的老板必須要懂,。　　單仁老師講過，你要用一公分的寬度去做一公里的深度,。賴世軍認(rèn)為這話很對,。以前公司產(chǎn)品是全部衣服配件都做的，那現(xiàn)在不這樣了,。目前公司研發(fā)的產(chǎn)品,，特產(chǎn)修,，這一塊是代表了整個花邊行業(yè),、花邊領(lǐng)域的最高水準(zhǔn)。這個項目我們就達(dá)成了,。2009年公司公司做網(wǎng)絡(luò)營銷之后,，就開始大手筆的去干，等到2011年的時候,，就開始創(chuàng)建自己的品牌,。產(chǎn)品定位為品牌服裝配件的所選供應(yīng)商，所以產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)都是按照品牌服裝的要求去做的,。　　其實東莞市百花紡織品有限公司網(wǎng)站很早以前就建立了,，但是賴世軍學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷課程后，才知道那是個爛網(wǎng)站,，沒人去訪問,，整個網(wǎng)站做了兩三年，整個流量才幾百,。而現(xiàn)在一個網(wǎng)站的訪問量就兩三百�,，F(xiàn)在一天的訪問量等于以前一年的訪問量。　　現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，除了沿用以前的付費推廣,，也開始做免費推廣，近期在博客,、微博把春之花當(dāng)做品牌媒體來看待,，更多的精力主要花在博客、微博一個是微博,，第二個是博客,，賴世軍的想法是通過這種方式與客戶溝通，產(chǎn)生粘度,，讓他們對品牌的認(rèn)知度更高,。　　賴世軍認(rèn)為，從網(wǎng)上來的客戶給地面提包的客戶,，它解決了主動和被動的關(guān)系,，網(wǎng)上來說hi客戶主動來找你，所以跟客戶交談的時候,，雙方是對等的關(guān)系,。第二個，正因為這種角色對等關(guān)系的轉(zhuǎn)化,，業(yè)務(wù)員就非常自信,、非常有信心去跟客戶交談，這樣就把企業(yè),、業(yè)務(wù)員能真實的展現(xiàn)在客戶面前,。之前的那種傳統(tǒng)模式的弊端在于，業(yè)務(wù)員都有那種天性,，他認(rèn)為自己是去找客戶,，在他內(nèi)心深處會有低能力的感覺，所以他們不自信,。　　之前就賴世軍也成立過推廣部和客服部,，推廣部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣,，客服部負(fù)責(zé)網(wǎng)上的客戶服務(wù)，現(xiàn)在網(wǎng)上的詢盤很多,，就把網(wǎng)絡(luò)推廣建成了一個量化跟蹤,。在量化跟蹤之后就形成了一套體系，這就不一定要專業(yè)人員去做,。把每天需要做的推廣工作列出來,，然后實行全民運動，全員參與網(wǎng)絡(luò),，客服就一定要專業(yè),，從網(wǎng)絡(luò)上的客戶必須要有專業(yè)的人員去接待，來保證接下來實現(xiàn)成交,。　　賴世軍認(rèn)為就像單仁老師經(jīng)常提到的那樣：善戰(zhàn)者,求之于勢,。，從企業(yè)的角度來講,，如果企業(yè)沒有給員工創(chuàng)造勢頭,，員工開展工作是非常難的，員工就會抱怨企業(yè),。如果企業(yè)給員工創(chuàng)造這種勢頭,，業(yè)務(wù)發(fā)展就變得非常簡單，這對于企業(yè)開拓市場是非常好的,。如果現(xiàn)在還沒有做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè),，還沒有網(wǎng)絡(luò)營銷意識，就不僅僅無商可務(wù)了,。　　對于單仁資訊的網(wǎng)絡(luò)營銷課程,，賴世軍認(rèn)為從粗淺角度來講，單仁資訊的課程讓所有的人明白了網(wǎng)絡(luò)營銷的道理,。更重要的是,，就像單仁資訊的理念一樣：幫助中小企業(yè)。賴世軍認(rèn)為單仁資訊的課程核心價值就在于這里,。學(xué)完課程能幫助到他,，能讓他的企業(yè)發(fā)生改變，企業(yè)最看重的也是這個,。不像很多培訓(xùn)公司那樣講的天花亂墜,，但是學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷課程之后，沒有得到任何改變,。賴世軍說,，很感謝單仁資訊,，作為一個軍人,，非常感謝單仁資訊帶到了課堂,，相信單仁資訊的課程一定會辦的越來越好，因為他是親身的受益者,，他也有理由相信,，單仁資訊在單仁的智慧和偉大的胸懷之下，單仁資訊的明天一定會更美好,。　　對于單仁資訊的學(xué)員服務(wù),，賴世軍也是感觸頗多。學(xué)是一個過程,，是一種體驗,，但并不意味著你學(xué)了之后就能立馬解決問題。單仁資訊設(shè)計的東西很科學(xué),，學(xué)完后在踐行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中通常會遇到很多,。而在單仁資訊的沙龍、分享活動上這些問題就可以得到解決,。每一個學(xué)員分享自己的成功案例,，因為并不是每個人都能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，通過吸收很多的奇才和高手的智慧和經(jīng)驗,，其他企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中摸索的路就會變得很短,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1212 次閱讀|0 個評論

液態(tài)生料帶液體生料帶: 封王策劃 2013-6-19 14:14; 液態(tài)生料帶（厭氧膠）的研制起始于20世紀(jì)40年代，1953年美國R.E.Burnett和V.K.Krieble研究甲基丙烯酸多甘醇雙酯發(fā)現(xiàn)了丙烯酸酯的固化特性,，后來通過研究加入過氧化物等助劑,，制成具實用價值的膠種，目前已廣泛用于航空,、軍工,、通用機械、交通運輸機械,、油田管路,、工業(yè)管路與民用管路、模具制造等,。由于厭氧膠的使用,，才有了無泄漏的發(fā)展。在低密度聚乙烯瓶內(nèi)由于與氧（空氣）充分接觸使膠液保持穩(wěn)定,，當(dāng)用于金屬間隙（如管路螺紋,、平面法蘭、圓形零件套裝等配合間隙）與氧（空氣）隔絕時,，因金屬離子的催化誘導(dǎo)作用而形成自由基,，自由基引發(fā)聚合物鏈的形成，最終固化成為具有優(yōu)良密封與鎖固特性的固體高聚物,，即熱固性塑料,，工作溫度-55OC至+150OC,，耐老化性能通常優(yōu)于鋼材。厭氧膠又名液態(tài)生料帶,，英文名：anaerobic adhesive. 中國使用液態(tài)生料帶的歷史從80年代開始,，四會市生料帶廠有限公司是國內(nèi)最早生產(chǎn)液態(tài)生料帶、螺紋密封線和螺紋密封膏的廠家,。我們的彩色生料帶,，液態(tài)生料帶、螺紋密封線和螺紋密封膏暢銷全球80多個國家,。歡迎咨詢和合作,！使用方法： 1、清除管螺紋油污,，并干燥處理,。 2、在管螺紋上涂上足量膠液,，然后裝配,、靜置。 3,、安裝后3分鐘內(nèi)擰緊并調(diào)整好角度,，固化后不宜再調(diào)整。 4,、用于鋼,、銅、鐵管材,，環(huán)境溫度25℃以上,，安裝24小時后可試壓；用于不銹鋼,、鋁,、合金鋼時間要延長一倍。注意事項： 1,、金屬,、油污及雜物不得混入瓶內(nèi)。 2,、DN65以上管螺紋必須內(nèi),、外雙面涂膠，否則可能出現(xiàn)部分接頭滲漏現(xiàn)象,。 3,、從管牙中基礎(chǔ)的膠液因接觸氧氣而長久不會固化。 4、若用管鉗不易拆卸時,�,？捎妹簹鈬姌尲訜岵鹦丁� 5,、本產(chǎn)品有中強度型,、高強度型,，詳見包裝瓶說明,。; 個人分類: 禪營銷|731 次閱讀|0 個評論

雷生期貨工作室（隸屬上海潮盟商貿(mào)有限公司）誠招合作方: 馮雄華 2013-6-16 21:05; 雷生期貨工作室（隸屬上海潮盟商貿(mào)有限公司）誠招合作方： 1、全國期貨開戶,。全國范圍實現(xiàn)商品,、金融期貨無縫對接低手續(xù)費快速開戶。（誠招全國性期貨公司合作） 2,、外盤期貨開戶,。境外商品、金融期貨快速開戶,。（誠招誠信機構(gòu)合作） 3,、理財產(chǎn)品推介。推介管理型,、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品,。（誠招有實力投資機構(gòu)合作） 4、高端培訓(xùn)推介,。推介全國知名培訓(xùn)課程,。 5、資金方推介,。推介能提供大額劣后資金的資金方,。本工作室在和訊網(wǎng)、新浪網(wǎng),、中金在線,、99期貨網(wǎng)擁有多個認(rèn)證微博、專家專欄,，管理多個千人期貨私募聯(lián)盟QQ群,，微信群關(guān)注人數(shù)超過三百人。QQ群和微信群云集了李永強,、付愛民,、鄭加華、杭國強,、逯智勇,、付海棠、汪星敏,、林波,、劉增鋮,、楊曉剛、汪斌,、楊湛,、杜家仁、嚴(yán)圣德,、徐舟波,、凱豐投資、尚澤投資,、感恩在線,、泛金投資等業(yè)內(nèi)知名人士和機構(gòu)！聯(lián)系QQ149913699; 個人分類: 營銷|2664 次閱讀|0 個評論

全球物流業(yè)已經(jīng)看到了中國的潛在市場: 恒威物流 2013-6-15 08:08; 亞洲最大物流展——亞洲物流雙年展的快速發(fā)展,，與中國物流業(yè)的快速發(fā)展密不可分,。物流業(yè)作為十大振興產(chǎn)業(yè)之一，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越多的主導(dǎo)作用,。2012年,，全國社會物流總額達(dá)到177.3萬億元，物流業(yè)增加值達(dá)3.5萬億元,。其中,，鐵路貨物發(fā)送量、鐵路貨物周轉(zhuǎn)量,、港口吞吐量,、集裝箱吞吐量均居世界第一，快遞量居世界第三,。慕尼黑國際博覽集團(tuán)董事總經(jīng)理艾歐恒指出：“全球物流業(yè)已經(jīng)看到了中國的潛在市場,，這在亞洲物流雙年展上表現(xiàn)得尤為突出，展會為全球物流業(yè)內(nèi)人士提供了更多商務(wù)洽談的機會,�,！眮喼尬锪麟p年展自2004年成功登陸中國以來，以每年接近50%的飛速增長,，迅速成為中國乃至亞洲首屈一指的物流供應(yīng)鏈?zhǔn)? 上屆展會,，來自中國的展商為167家，比前一屆增長了65%,。偉輪叉車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理吳輝在說：“亞洲物流雙年展是一個很專業(yè)的展會,，我們遇到了很多目標(biāo)客戶。該展會為我們提供了展示技術(shù)服務(wù)以及相互交流的良好平臺,�,！钡聡菸锪�(Dachser)董事會發(fā)言人Gerd Wecker說：“中國市場非常具有誘惑力。我們希望結(jié)識亞洲特別是中國的企業(yè)，為其提供亞洲至歐洲各地的物流配送和倉儲服務(wù),�,！苯�(jīng)過多年發(fā)展，亞洲物流雙年展在全面整合物流,、遠(yuǎn)程信息和交通運輸網(wǎng)絡(luò)的各個環(huán)節(jié),，顯示整體協(xié)作的巨大潛能，極大的促進(jìn)了中外物流企業(yè)的交流,�,！叭嬲希w協(xié)作”是組展工作中思路之一,，也是亞洲物流雙年展得以快速發(fā)展的前提,。展會的合作伙伴包括全球供應(yīng)鏈協(xié)會,、德國物流協(xié)會,、德國貨運與物流協(xié)會等機構(gòu)。中國國際貨運代理協(xié)會,、中國倉儲協(xié)會,、廈門市物流協(xié)會、重慶市國際貨運代理協(xié)會,、四川省現(xiàn)代物流協(xié)會,、MTG國際物流協(xié)會、簡拓咨詢,、躍思咨詢,、美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會等為展覽會的支持單位。眾多合作機構(gòu)多年來的穩(wěn)定戰(zhàn)略關(guān)系,，讓亞洲物流雙年展發(fā)展腳步堅實,，也讓物流行業(yè)國內(nèi)國外兩個市場的交流愈發(fā)深入廣泛。艾歐恒說：“從德國到中國,，物流展舉辦地相距千里,，然而，慕尼黑博覽集團(tuán)在兩個展會資源同步方面幾乎做到極致,。無論是買家邀請的數(shù)據(jù)共享,，還是同期活動的組織協(xié)調(diào)，主辦方的工作高效協(xié)同,，可以為參展企業(yè)提供最為精準(zhǔn)的服務(wù),，這是展會快速壯大的重要原因之一�,！� 據(jù)了解,，亞洲物流雙年展專業(yè)觀眾逐年上升，可概括為工業(yè)制造業(yè)、批發(fā)零售,、服務(wù)業(yè)：政府機構(gòu)/行業(yè)協(xié)會四大類,，具體涉及汽車、石化/化工,、電氣,、機械制造、金屬加工和精煉,、家用,、電器、其他制造業(yè),、研發(fā),、超市/連鎖店、食品與易腐貨物,、紡織服裝,、生物/制藥、貨運代理/第三方物流,、公路運輸 ,、鐵路運輸、航空貨運 ,、大件運輸公司,、海運和港口、其他物流服務(wù)等,。2012年展會,，由地方及國際協(xié)會組織的37個專業(yè)買家參觀團(tuán)，為參展企業(yè)帶來巨大商機,。恒威物流官網(wǎng) http://www.szhw66.cn/ 官方博客 http://blog.sina.com.cn/szhw66; 個人分類: 物流資訊|878 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)業(yè)加盟,，一個不容置喙的轉(zhuǎn)型: 萬城網(wǎng) 2013-6-7 10:22; 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，人們的生活方式也在潛移默化的改變著,。比如說：人們可以在網(wǎng)上實現(xiàn)商貿(mào)的交易,，網(wǎng)上支付等，這也使得許多老板對于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)頗感興趣,，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺使自己走出困境,，甚至是擴大自己的商業(yè)“藍(lán)圖”，但是苦于對互聯(lián)網(wǎng),、電商行業(yè)缺乏認(rèn)識,，始終是只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。正所謂：“線下渠道為王,，線上電商為王,�,！本拖耨R云所說的一樣：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù),�,！彪娮由虅�(wù)對于各位老板們而言確實為一塊“風(fēng)水寶地”，但是對于那些不熟悉互聯(lián)網(wǎng),、電商的老板而言,，以下真實的故事可以使你認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)對你而言并不陌生，借助互聯(lián)網(wǎng),、電商平臺做市場是完全可能的,。北京菲尼特商貿(mào)有限公司是一家從事家居飾品的企業(yè)，主要產(chǎn)銷地在河北省保定市,，是一家剛起步的小型公司,。由于家居飾品是一種附屬產(chǎn)品,只有當(dāng)房，家具等主要產(chǎn)品銷量好的時候,，家居飾品銷量才會隨之提升,。北京菲尼特商貿(mào)有限公司的胡總當(dāng)初正是看好房地產(chǎn)行業(yè)火爆的利潤而投身于家居飾品的,雖最近幾年房地產(chǎn)行業(yè)利潤率很高，但是由于國家政策的打壓,，再加上未來房地產(chǎn)走勢不明了等因素,，使得胡總對于公司未來的發(fā)展有些許的不安與忐忑,，看到有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2012年中國電子商務(wù)交易額達(dá)到8.1個億,，胡總有意往電子商務(wù)轉(zhuǎn)，他看中互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)優(yōu)勢在于：第一,，成本因素,，在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，可以減少中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié),，節(jié)約成本,；第二，可以結(jié)合自己已有線下的商鋪,，進(jìn)行線上與線下共同推廣,；第三，現(xiàn)在的消費主力軍大多集中在80,、90后,，而他們的消費習(xí)慣是網(wǎng)上購物或者說通過網(wǎng)上了解訊息在決定購物的行為�,？墒呛倢ヂ�(lián)網(wǎng)這個“怪物”根本就不懂,，之前一直做實體業(yè)務(wù)，平時也有用電腦上網(wǎng)的習(xí)慣,，但是只是基于瀏覽網(wǎng)頁,、聽音樂,、聊 QQ等等，用互聯(lián)網(wǎng)做生意,，胡總是一竅不通,。就這樣，一段時日過去了,，在一次瀏覽網(wǎng)頁時,，他看到O2O這個詞匯，覺得好奇,，在百度搜索這個詞匯,，出現(xiàn)了一個地方門戶網(wǎng)站領(lǐng)航者的描述，他習(xí)慣性的點進(jìn)去了,，令他萬萬沒有想到的是,，這一次瀏覽徹底改變了胡總今后的事業(yè)方向。原來這家地方門戶網(wǎng)站是將地面直營,，電子商務(wù)O2O模式,，地方門戶，消費換購融于一體的網(wǎng)站,，該網(wǎng)站定位于中國3000多個區(qū)縣,，面向全國招商，胡總成為了該網(wǎng)站的分區(qū)加盟商,，現(xiàn)在的胡總家居飾品已是他的副業(yè),，而主業(yè)則是做起了地區(qū)門戶網(wǎng)站的運營工作。在一次談業(yè)務(wù)時,，胡總對幾個有意合作的商家聊了起來,，胡總：“我們定位于中國地方區(qū)縣，推出超團(tuán)券的商業(yè)模式,，你來和我們合作,，我們可以通過網(wǎng)站將消費者引到你那里去，之后在你那里消費,，比如說：消費100元可以得到100元的返利機會,，消費者再到我們總站的網(wǎng)上商城換購商品。 ” 合作商家：“可以再詳細(xì)點嗎,？” 胡總：“我們的超團(tuán)券是可以將100元當(dāng)做200元來花的的模式,，消費者到我們的合作商家去消費之后，消費者消費100元,，那么消費者可以得到我們合作商家的超團(tuán)券,，在到我們的網(wǎng)上商城換購，比如：一件200元的足球鞋,，消費者用100元超團(tuán)券加上另外100元現(xiàn)金就可以獲得這雙球鞋（我們網(wǎng)上商城的商品都是以出廠價格進(jìn)行售賣,，我們絕不賺錢）這樣對于消費者而言真的就是100元當(dāng)做200元來用,，當(dāng)然在條件允許的情況下，還可以用超團(tuán)券兌換現(xiàn)金,。這樣的模式對于消費者而言絕對具有誘惑力,，那么合作商家自然就會有利可圖�,！� 合作商家：“那你們能夠從中得到什么,？” 胡總：“做互聯(lián)網(wǎng)前期是很重要的，當(dāng)我們利用這樣的模式將網(wǎng)站人氣做起來的時候,，自然我們就賺錢了,，互聯(lián)網(wǎng)的人氣、用戶粘度很重要,�,！� 聽完胡總的與幾位合作商的談話之后，我想大家還有一個最為困惑的問題,，那就是對于我不懂互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的人而言,，我進(jìn)軍電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面怎么辦,？胡總最后說道：“我也是不懂互聯(lián)網(wǎng)的人,，但是現(xiàn)在業(yè)務(wù)依然做的這么好，我們作為地方的加盟商,，總部會給我們技術(shù),、推廣、網(wǎng)站運營等全方位的支持,，這個根本不用擔(dān)心,，不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不要緊，關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變,，做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)加盟，一個不容置喙的轉(zhuǎn)型,。; 個人分類: 地方門戶|920 次閱讀|0 個評論

名白酒經(jīng)營葡萄酒是多元化自保,？還是自掘墳?zāi)梗?/a>: 熱度 1 鄒文武 2013-6-6 23:10; 名白酒經(jīng)營葡萄酒是多元化自保？還是自掘墳?zāi)梗? 北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武 / 文今天看微信上有酒業(yè)媒體朋友在為瀘州老窖張羅招聘葡萄酒事業(yè)部職員,，這本來并沒有什么大不了的事情,，因為做葡萄酒的企業(yè)也不是瀘州老窖一家，百度一下就不難發(fā)現(xiàn),，所以的中國白酒業(yè)中流砥柱老大名酒們,，茅臺葡萄酒事業(yè)部、汾酒葡萄酒事業(yè)部,、五糧液葡萄酒事業(yè)部,、西鳳葡萄酒事業(yè)正在啟動,、洋河葡萄酒事業(yè)部、劍南春葡萄酒事業(yè)部……幾乎所有的品牌都參與了葡萄酒經(jīng)營,，似乎葡萄酒已經(jīng)成為了白酒企業(yè)未來的避風(fēng)港,，大家無不一邊高舉白酒的大氣，一邊積極采取“投降”措施,，為葡萄酒在中國做大做強事業(yè)鞠躬盡瘁,。這讓我想起就在前兩天，有做進(jìn)口酒的朋友,，想通過我尋求與某名酒合作,，借助該名酒渠道經(jīng)營其進(jìn)口葡萄酒品牌，并列舉案例說有品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人已經(jīng)通過合作,，實現(xiàn)了雙贏,。在中國白酒市場進(jìn)入寒冷期，尋找葡萄酒品類尋找溫暖本來是無可厚非的事情,。這兩件事的發(fā)生并非偶然,，且不說這件事情本事對與錯，從品類競爭角度來說,，葡萄酒和白酒競爭了這么多年,，一直夢想著超越白酒，其競爭關(guān)系顯而易見,，對于酒類消費總體規(guī)模增長不大的現(xiàn)在,，此消彼長注定了兩者的興衰是緊密相連的，葡萄酒賣得好勢必影響白酒消費,。從渠道角度來說,，中國白酒尤其是名酒企業(yè)，為了一點點溫暖,，可以放開自己的市場和渠道,，任由葡萄酒品類在自己的渠道里發(fā)展，這實在讓人有種引狼入室的感覺,。中國白酒企業(yè)的不自信,，從其經(jīng)營葡萄酒事業(yè)即可看出。中國媒體的沒心沒肺,，從大肆營造葡萄酒消費潮流來臨也可見一斑,。媒體和名酒一起，打開城門迎“洋鬼子葡萄酒”,，“投誠”成為了整個行業(yè)行為,，那些滿嘴要捍衛(wèi)中國白酒產(chǎn)業(yè)的媒體“衛(wèi)道士們”，一夜之間紛紛剪掉“中國白酒辮子”,，成為了“時尚洋貨”葡萄酒產(chǎn)品的鼓吹手,。那些一直高喊扛起民族品牌旗幟說要把中國白酒推向國際市場的“中國名酒們”,，不知不覺自己卻早已經(jīng)匍匐在“敵人”葡萄酒的腳下，要不主動打開“城門”,，成為了各大葡萄酒帝國主義在中國的“洋買辦”,，要么自欺欺人地開發(fā)一起所謂自主品牌的葡萄酒產(chǎn)品�,！皵橙恕辈环谴祷抑�,，就輕而易舉地打開了中國酒業(yè)的傳統(tǒng)渠道，借助“衛(wèi)道士”們的嘴成為了時代的主旋律,，借助眾多名白酒企業(yè)成功進(jìn)入全渠道,。歷史是如此的相似，當(dāng)白酒堡壘中的中流砥柱都放棄防線時,，中國白酒帝國的“山海關(guān)”大門也就轟然洞開,，從城市向農(nóng)村蔓延的葡萄酒潮流，將最終在眾多實力名白酒“唱將”的引入下,，橫行無阻一路長驅(qū),，中國白酒還沒有走出家門，就已經(jīng)在自己的不自信中轟然倒下,。又如何有自信代表我們這個民族的精神和品格,，走出中國大門去橫掃五洲呢？不自信,、不敢想,、不堅持，注定了中國白酒企業(yè)和品牌無法實現(xiàn)國際化,，注定這世世代代只能在內(nèi)耗中完成興衰榮辱的更迭,。如果中國白酒大佬們對自己足夠有信心，就完全不需要有葡萄酒這件保暖的小棉襖,。如果中國白酒大佬們敢于去想象超越,，就完全可以大膽去實現(xiàn)其國際化的戰(zhàn)略。如果中國白酒大佬們足夠堅持,，那么自己封閉的銷售渠道,，就不會輕易為競爭對手打開。所以,，只有一種可能，中國白酒產(chǎn)品存在很大的問題,，所以大家對自己沒有信心,。抑或，中國白酒真的沒有市場,，所以大佬們不得不找個更有市場的產(chǎn)品,。所以,，面對這樣的市場大勢和潮流，也許那些為葡萄酒歌功頌德,，卻有拿著中國白酒錢財?shù)娜�,，一直認(rèn)為識時務(wù)者為俊杰，大家一起為葡萄酒助力,，順應(yīng)健康飲酒潮流到來的潮流,，為這個時代奉獻(xiàn)自己的力量，也是對國家和民族的一種奉獻(xiàn),。所以,，沒有必要保守和局限于白酒還是葡萄酒，只要能夠保證市場增長和利潤,，做什么都可以,。相信，未來有這么多葡萄酒的洋買辦推廣,，中國葡萄酒市場將蒸蒸日上,，成為未來酒市場上的主旋律。而政府發(fā)起的所謂葡萄酒“雙反”案,，最終將化為泡影,，根本阻擋不了洋葡萄酒的進(jìn)入，相反將讓他們獲得更大的利潤空間,，成為其名正言順買高價的理由,。因此，任何掙扎都是多余的,，因為沒有人認(rèn)為掙扎是有必要的,。謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給那些匍匐在“洋葡萄酒”腳下的白酒企業(yè)和人,，希望有所啟迪,。; 3039 次閱讀|0 個評論

杯裝奶茶營銷潛力何在？: 利均 2013-6-4 14:51; 從 2007 年起,，市場上掀起了一股杯裝奶茶熱銷的風(fēng)潮,，合理的價格、豐富的口味尤其是方便的飲用方法,，使其迅速贏得了眾多消費者的喜愛,。杯裝奶茶以校園為據(jù)點，蔓延到便利店,、超市,、賣場，以每年逾 20% 的平均增幅快速增長，相繼涌現(xiàn)了香飄飄,、優(yōu)樂美等強勢品牌,。五年之后，當(dāng)業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商再次談起杯裝奶茶的時候,，相比以往的狂熱,，卻似乎多了幾分冷靜，甚至像河北有的經(jīng)銷商對杯裝奶茶的進(jìn)貨量開始減少,。北京隆馳歐比特營銷策劃公司任立軍認(rèn)為,，這是市場經(jīng)過狂熱期之后的正常整頓，需要杯裝奶茶企業(yè)認(rèn)真應(yīng)對,。熱市場的冷思考今年很多經(jīng)銷商失去往年對杯裝奶茶的熱情,，進(jìn)貨量大減。成都市峻輝食品有限公司一直代理著香飄飄奶茶,，談起杯裝奶茶現(xiàn)狀的時候,，總經(jīng)理吳輝明確指出， 2012 年以來,，香飄飄奶茶的銷量雖然在增長,，但增速明顯不如往年。這其中,，杯裝奶茶品類競品越來越多,，部分市場被切割是一個原因，而該品類在鼎盛時期之后步入新的穩(wěn)定時期顯然也是一個無或挑剔的理由,。河北宏裕食品有限公司表示,，以前優(yōu)樂美奶茶的進(jìn)貨量每個月有兩萬箱， 2012 年的數(shù)量卻只有 1.5 萬箱,，縮水了四分之一,。北京隆馳歐比特營銷策劃公司首席專家任立軍指出，由于杯裝奶茶的主流消費者大多是青少年和年輕女性,，這類消費者喜新厭舊,、口味變化極快，一些新產(chǎn)品,、新時尚的出現(xiàn)就會讓他們轉(zhuǎn)移消費,。杯裝奶茶上市已經(jīng) 5 年多了，這個品類急需要出現(xiàn)一些新的元素,。瓶裝兇猛,，切割杯裝市場杯裝奶茶能在市場迅速竄紅的原因，除了熱飲奶茶自身的實際價值以外,，更是因為創(chuàng)造了更多虛擬價值的消費體驗,，屬于營銷驅(qū)動型產(chǎn)品,。作為速溶型沖飲奶茶,，杯裝奶茶的品牌很多,，主要以香飄飄、香約,、優(yōu)樂美為主流,，它們的銷量顯示著活躍的市場姿態(tài)，其消費群體主要是青少年和女性,，都不約而同地使用了清淡低熱的“果肉”替代了高熱的珍珠粉,，再加上充滿懸念的營銷傳播和夢幻般的產(chǎn)品名字創(chuàng)新，給產(chǎn)品插上了一雙動感的翅膀,，給人以優(yōu)雅,、樂悠和飄逸的感覺。杯裝奶茶在營銷的時候無形中給受眾一種隨心所欲的,、浪漫的現(xiàn)代生活方式,，而這正是年輕時尚消費群體最渴望的生活方式，品牌訴求上達(dá)到了情感共鳴,，消費者愿意買單就順理成章了,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，目前奶茶市場出現(xiàn)增速下滑的主要原因是消費者對于情感訴求產(chǎn)生抗體有關(guān),，隨著奶茶的新鮮感逐漸消失,，時間久了，就會對杯裝奶茶的消費熱情就會下降,。這主要還是杯裝奶茶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一和品牌傳播單調(diào)導(dǎo)致的,，奶茶企業(yè)需要認(rèn)真反思產(chǎn)品線打造和品牌建設(shè)。當(dāng)然,，瓶裝奶茶的橫空出世也使杯裝奶茶處于比較尷尬的境地,。從 2010 年下半年開始，飲料巨頭娃哈哈在繼呦呦奶咖之后,，又推出了呦呦錫蘭奶茶。統(tǒng)一阿薩姆奶茶也來勢洶洶,，在終端進(jìn)行了一系列的促銷活動,，包括試飲和再來一瓶等，在市場上獲得熱捧,，被一些區(qū)域經(jīng)銷商譽為近年來最為熱銷的單品,。此外，上海的三得利瓶裝奶茶在江浙地區(qū)一直處于強勢地位,，而 2012 年康師傅重磅打造的經(jīng)典奶茶,、銀露的絲滑奶茶、華潤午后奶茶等大品牌的強力介入，對奶茶的市場進(jìn)行了更大力度的切割,，擠壓杯裝奶茶份額,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，飲料大佬們的加入,，通過廣告投入來為瓶裝奶茶造勢,，讓這一細(xì)分品類迅速崛起，同時,，也使原來的杯裝奶茶消費群體轉(zhuǎn)向瓶裝奶茶,，這就要求杯裝奶茶企業(yè)主動采取措施，制造更多的消費體驗優(yōu)勢,，重塑杯裝奶茶的品牌形象和消費優(yōu)勢,。杯裝奶茶還有消費潛力目前的杯裝奶茶的生產(chǎn)廠商不少于 300 家，在香飄飄,、優(yōu)樂美等強勢品牌的帶動下,，該市場呈現(xiàn)比較活躍的態(tài)勢。但在部分區(qū)域市場,，已經(jīng)出現(xiàn)銷售疲軟,，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)也走到了盡頭,。盡管如此,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，杯裝奶茶的發(fā)展?jié)摿s沒有走到盡頭,，市場空間尚存,，發(fā)展?jié)摿︖€是非常大的。在產(chǎn)品開發(fā)上,，現(xiàn)有的奶茶對消費者來說會產(chǎn)生“口感疲勞”,。其實企業(yè)完全可以去開發(fā)一些新品類，比如果凍奶茶,、果汁奶茶等,，不斷滿足消費者的消費需求和消費體驗，尤其是兒童,、青少年,、年輕女性，而且可以開辟一個新的奶茶藍(lán)海市場,。奶茶本身的品質(zhì)也需要不斷地提升,，據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的報告說，綠茶是最好的營養(yǎng)保健飲料,，事實上奶茶生產(chǎn)廠商,，應(yīng)該對此深度開發(fā),，對那些喜歡喝奶茶，以害怕熱量超標(biāo)的女性來說,，減肥美容奶茶的市場空間是顯性存在的,。目前，有很多企業(yè)正在投入研發(fā)力度,，在產(chǎn)品研發(fā)和品類創(chuàng)新上做文章,，我們期待著杯裝奶茶新品的出現(xiàn)。在營銷傳播方面,，杯裝奶茶企業(yè)必須結(jié)合自己的資源優(yōu)勢，創(chuàng)造性地塑造生動的品牌形象,，打造強勢品牌資產(chǎn),，通過新媒體和自媒體來接近與消費者之間的距離，創(chuàng)造更加完整而愜意的消費體驗,，不但會吸引消費者的眼球,，實現(xiàn)消費購買，而且也可以把消費意見領(lǐng)袖納入企業(yè)的營銷傳播體系中來,，形成新整合營銷傳播模式,，更廣泛地發(fā)揮新媒體和自媒體的作用。渠道運作方面,，杯裝奶茶品牌必須加強對重點市場精耕細(xì)作,，不能盲目追求區(qū)域范圍的擴張而忽略了渠道建設(shè)的扎實性和穩(wěn)定性。在這方面,，杯裝奶茶要向娃哈哈等瓶裝飲料巨頭來學(xué)習(xí),，娃哈哈的渠道體系和運營模式雖然飽受詬病，但卻在宗慶后成就其中國首富的過程中發(fā)揮了巨大的作用,，正是因為有了扎實穩(wěn)定完整完善的無縫隙的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系,，才成就了娃哈哈的飲料巨無霸。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，杯裝奶茶企業(yè)應(yīng)該虛心向傳統(tǒng)飲料巨頭們學(xué)習(xí)一下其渠道建設(shè)和渠道掌控的方法和技巧,，雖然杯裝奶茶市場出現(xiàn)娃哈哈一樣的巨無霸的可能性不大，但至少也要出現(xiàn)能夠扛起杯裝奶茶大旗的旗手,，這樣才不至于在跨品類競爭中處于完全被動和弱勢的地位,。; 803 次閱讀|0 個評論

四會市生料帶廠有限公司怎么樣？: 封王策劃 2013-5-15 10:24; 四會市生料帶廠有限公司怎么樣,？很多想到四會市生料帶廠有限公司來面試和工作的朋友,，都會喜歡在百度，谷歌或者 360 等搜索引擎上問：“四會市生料帶廠有限公司怎么樣,？” 很多生料帶,、液態(tài)生料帶,、螺紋密封線和螺紋密封膏經(jīng)銷商和消費者朋友也喜歡在百度，谷歌或者 360 等搜索引擎上問：“四會市生料帶廠有限公司怎么樣,？” 對于有意過來面試或者工作的朋友的回答是：“四會市生料帶廠有限公司是一家有朝氣,、有活力、有品位,、有希望,，有夢想和有未來的企業(yè)。歡迎你訪問 www.forwa.cn 了解我們的過去和未來,�,！� 對于生料帶、液態(tài)生料帶,、螺紋密封線和螺紋密封膏經(jīng)銷商和消費者朋友的回答是：“四會市生料帶廠有限公司是一家有擔(dān)當(dāng),、有品質(zhì)、有信譽,，有服務(wù)和有創(chuàng)新的企業(yè),。我們和共和國一起成長，到 2013 年我們已經(jīng) 20 歲了,，我們見證了改革開放的整個發(fā)展歷程,。” 四會市生料帶廠有限公司因你更精彩,，歡迎加入或加盟我們,，廣泛合作，共創(chuàng)多贏,！; 個人分類: 禪策劃|616 次閱讀|0 個評論

中國人壽財務(wù)管控之路: 華彩咨詢白萬綱 2013-4-29 07:51; 中國人壽保險股份有限公司的前身是創(chuàng)立于1949年10月的原中國人民保險公司和分設(shè)于1996年2月的中保人壽保險有限公司,。2002年度入選美國《財富》雜志全球500強。2003年6月,，中國人壽保險公司正式重組為中國人壽保險(集團(tuán))公司和中國人壽保險股份有限公司,。同年12月在紐約、香港上市,。中國人壽保險（集團(tuán)）公司下設(shè)中國人壽保險股份有限公司,、中國人壽資產(chǎn)管理有限公司、中國人壽保險（海外）股份有限公司,、中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司（籌）,、中國人壽養(yǎng)老保險股份有限公司（籌）、國壽投資控股有限公司,、保險職業(yè)學(xué)院,、成都保險學(xué)校，具體見圖,。一,、中國人壽的財務(wù)管控困惑按照國務(wù)院批準(zhǔn)的股改方案,，中國人壽從2002年11月起在全系統(tǒng)范圍內(nèi)進(jìn)行了股份制改造，以1999年保單業(yè)務(wù)為界對股份公司和集團(tuán)公司的資產(chǎn),、業(yè)務(wù),、人員進(jìn)行了實質(zhì)性分離。股份制改造后,，中國人壽理順了股權(quán)關(guān)系,，明確了核算體系，在穩(wěn)固占有壽險市場主導(dǎo)地位的同時,，不斷拓展新的業(yè)務(wù),。與此同時，中國人壽采取了推行全面預(yù)算管理體系,、調(diào)整指標(biāo)考核體系,、加大費用管理和考核力度、加強數(shù)據(jù)集中管理,、穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)流通再造、完善了梯級管理模式等一系列措施來完善經(jīng)營和管理系統(tǒng),，在改善公司治理結(jié)構(gòu),、加強風(fēng)險控制方面取得了長足的進(jìn)步。然而,，從中國人壽湖北省分公司資產(chǎn)與財務(wù)狀況的實際調(diào)查情況看,，該公司在股改后仍然存在許多不容忽視的問題，有待進(jìn)一步規(guī)范,，如：公司股份制改造,，從體制框架上雖然到位了，但在經(jīng)營管理機制上還有很大差距,；集團(tuán)公司與股份公司之間在人財物及業(yè)務(wù)等方面還存在關(guān)系不順,、核算不清的情況；集團(tuán)公司不良資產(chǎn)巨大,，管理有待進(jìn)一步提高,，財務(wù)包袱沉重，經(jīng)營風(fēng)險較大,；會計基礎(chǔ)工作有待加強,，等等。 1,、集團(tuán)公司與股份公司資金與業(yè)務(wù)往來問題一是相互占用資金,。2003年7－12月，由于股改后新成立股份公司的銀行賬戶開戶手續(xù)尚未辦妥,，集團(tuán)公司和股份公司共用同一個銀行賬戶進(jìn)行核算和結(jié)算,，因此,，上述期間存在大量集團(tuán)公司和股份公司資金相互占用的情況，業(yè)務(wù)核算也存在相互擠占的情況,，如：通過銀行存款科目進(jìn)行賬務(wù)調(diào)整,、銀行存款空轉(zhuǎn)、銀行存款因串戶反映為負(fù)數(shù)等,，嚴(yán)重影響了會計核算的真實性,。二是股份公司擠占集團(tuán)公司費用。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，武漢分公司為了滿足股份公司的費用指標(biāo)考核要求,，將2003年度發(fā)生的稅務(wù)稽查罰款32.36萬元在集團(tuán)公司費用中列支。三是股份公司轉(zhuǎn)移房改損失,。原人壽保險公司股改后,，職工宿舍作為非營業(yè)用房全部劃歸集團(tuán)公司所有，并由集團(tuán)公司承擔(dān)相應(yīng)的房改損失,，但受益的卻是股份公司的職工,，不符合費用核算的配比原則。 2,、股份公司租用和占用集團(tuán)公司資產(chǎn)問題在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，集團(tuán)公司的營業(yè)性資產(chǎn)在委托股份公司管理的過程中，一部分由股份公司租賃使用,，另一部分則被股份公司無償占用,。一方面，股份公司租賃使用的資產(chǎn)主要為集團(tuán)公司的部分營業(yè)用房,，由集團(tuán)公司與股份總公司簽定租賃合同,，股份公司每年支付租金，總公司集中與集團(tuán)公司結(jié)算,，但具體使用情況只有各股份分公司的上報情況,，是否存在“用而不租”或“租而不用”的情況，難以管理和控制,。此外,，租金標(biāo)準(zhǔn)的確定系根據(jù)普華永道會計師事務(wù)所的評估金額，沒有根據(jù)市場行情變化進(jìn)行及時調(diào)整,，存在不公平交易的可能性,。另一方面，股份公司無償占用的資產(chǎn)則包括除租賃使用之外的其他營業(yè)用房以及機具設(shè)備,、電子設(shè)備,、交通工具等固定資產(chǎn)，如：武漢市分公司代理集團(tuán)公司固定資產(chǎn)（原值）為4294．57萬元,，這部分資產(chǎn)除租賃使用的幾處房產(chǎn)和不能正常使用的資產(chǎn)外,，均被股份公司無償占用,，固定資產(chǎn)折舊則仍由集團(tuán)公司承擔(dān)，相當(dāng)于變相轉(zhuǎn)移成本,，造成損益核算不實,。 3、傭金支出核算不規(guī)范,，“兩超”問題較為突出 “兩超”即超比例,、超范圍列支傭金支出。在實際經(jīng)營過程中,，一是超比例列支傭金的問題比較突出,。由于市場的不規(guī)范競爭，保險公司對個別險種的傭金支出比例過高,，這種高成本創(chuàng)造的保費收入雖然帶來了短期效益,，但卻隱含了較大的給付風(fēng)險。從調(diào)查情況看,，大多數(shù)險種的傭金支付比例都在15％以上,，少數(shù)險種的傭金支付比例更是高達(dá)50％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出財政部規(guī)定的綜合支付比例,。二是超規(guī)定范圍列支傭金支出現(xiàn)象也較為普遍,。具體表現(xiàn)為：將手續(xù)費支出在傭金支出中列支、將營業(yè)費用在傭金支出中列支,、將員工工資等薪資性支出在傭金支出中列支、將各營業(yè)部發(fā)生的業(yè)務(wù)推動費培訓(xùn)費旅游獎勵客戶獎品（贈品）等費用在傭金支出中列支,。二,、中國人壽的財務(wù)管控建議 1、完善傭金管理辦法,，規(guī)范傭金支付行為,，促進(jìn)保險市場良性競爭針對調(diào)查發(fā)現(xiàn)的傭金支出“兩超”問題，一方面是由于保險市場的不規(guī)范競爭形成的客觀原因,，另一方面也存在相關(guān)管理制度有待進(jìn)一步完善的問題,。一是傭金支出比例問題。根據(jù)《保險公司財務(wù)制度》的有關(guān)規(guī)定,，傭金最高支付總額不得突破繳費期內(nèi)實收保費的5％,，但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上述比例對于財產(chǎn)保險和短期壽險等躉交型險種的可控性較強,，但對于期交型的長期壽險險種卻缺乏有效的控制和監(jiān)督,。二是傭金支出范圍問題。根據(jù)《中國人壽保險股份有限公司會計制度》的有關(guān)規(guī)定,，傭金支出按險種規(guī)定比例和代理合同的約定分為直接傭金和附加傭金兩部分,，其中,，附加傭金主要用于個人代理業(yè)務(wù)各級管理人員的津貼和對個人代理人的福利、培訓(xùn)及獎勵支出,。也就是說,，該公司的《會計制度》與財政部頒發(fā)的《保險公司財務(wù)制度》出現(xiàn)相互抵觸的條款，造成各分支公司在傭金支付過程中出現(xiàn)違規(guī)行為,。 2,、建立和完善業(yè)績考核制度，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力一是改變績效觀念,，立足長遠(yuǎn)發(fā)展�,，F(xiàn)行的業(yè)績考核體系往往過分注重利潤指標(biāo)，而利潤又是根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制核算形成,，因而往往會導(dǎo)致經(jīng)營管理人員進(jìn)行會計造假以達(dá)到指標(biāo)考核,，保住公司及個人的眼前利益；另一方面,，片面強調(diào)保費收入,，重規(guī)模、輕效益,，脫離了保險市場發(fā)展的客觀規(guī)律,，對保險業(yè)的做大做強產(chǎn)生不利影響。因此,，應(yīng)當(dāng)建立一套切實有效的長短期結(jié)合業(yè)績評價指標(biāo)體系,，如：可采用經(jīng)營活動現(xiàn)金流量、經(jīng)濟(jì)增加值等作為考核指標(biāo),，既可縮小會計造假的操縱空間,，又能正確引導(dǎo)管理者的經(jīng)營行為。二是進(jìn)一步加強內(nèi)控制度建設(shè),，防范經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險,。加強現(xiàn)金管理，嚴(yán)格控制現(xiàn)金開支范圍,，嚴(yán)禁白條抵庫,、坐支現(xiàn)金等行為；加強業(yè)務(wù)管理,，保單簽收,、退保等過程應(yīng)嚴(yán)格遵守內(nèi)部控制程序，防止挪用保費,、違規(guī)退保等違規(guī)行為,；加強公司內(nèi)部的稽核工作，有效實施內(nèi)部監(jiān)督機制，切實解決計信息失真的問題,。 3,、整改保險行業(yè)內(nèi)的各種違規(guī)經(jīng)營行為由于保險市場競爭日益激烈，為爭奪市場份額,、穩(wěn)住客戶,，保險公司往往采取大幅度優(yōu)惠、有獎銷售,、變相降低費率,、退費以及向投保單位提供其他服務(wù)（如：給予現(xiàn)金回扣、安排就業(yè)等）的形式,，一方面加劇了保險市場的混亂無序和惡性競爭,，另一方面對投保單位化公為私、貪污腐敗的權(quán)錢交易起到了推波助瀾的作用,。依靠優(yōu)惠和退費在短期內(nèi)對業(yè)務(wù)拓展和實現(xiàn)效益有一定的推動作用,，但從長遠(yuǎn)來看，必然是一條高風(fēng)險,、低收益的畸形發(fā)展道路,。從經(jīng)濟(jì)角度考慮，對大量的違規(guī)退費,，也并非保險公司所愿,，尤其是現(xiàn)金退費，保險公司要承擔(dān)巨大的風(fēng)險,，不僅要為此減少保費收入,，還要承擔(dān)有關(guān)部門的嚴(yán)厲處罰。因此,，完善市場法制建設(shè),，規(guī)范市場秩序，加強外部監(jiān)管力度,，約束企業(yè)行為，遵循發(fā)展規(guī)則,，重視長期風(fēng)險,，是政府部門、保險行業(yè)共同努力的目標(biāo),。 4,、加大不良資產(chǎn)清收力度，完善內(nèi)部管理辦法和激勵機制股份公司和集團(tuán)公司分家后,，不良資產(chǎn)由股份公司計財部門代為管理,，并無專設(shè)機構(gòu)進(jìn)行管理和清收，這種代位管理體制由于沒有相應(yīng)的激勵機制和操作者缺乏本位意識也為清收工作設(shè)置了障礙。此外,，不良資產(chǎn)在管理和清收過程中發(fā)生的費用需層層報批,，手續(xù)繁雜，導(dǎo)致目前集團(tuán)公司的部分不良資產(chǎn)基本處于閑置或流失狀態(tài),。盡管集團(tuán)公司對部分不良資產(chǎn)計提了減值準(zhǔn)備,，但這并不是解決不良資產(chǎn)問題的根本辦法，必須要加大管理和清收力度,，設(shè)置專門機構(gòu)和人員,，制定相應(yīng)的清欠回收管理制度和激勵機制，必要時采用法律訴訟手段處置不良資產(chǎn),，減少國有資產(chǎn)損失,。 5、加強內(nèi)部管理,，強化會計基礎(chǔ)工作,，規(guī)范會計核算一是加強貨幣資金管理。保險行業(yè)作為金融企業(yè),，資金業(yè)務(wù)量大,，現(xiàn)金應(yīng)做到日清月結(jié)，銀行存款應(yīng)及時對賬,；對于采用報賬制的支公司,，賬務(wù)也要及時處理，做到賬實,、賬賬,、賬表相符；杜絕利用“現(xiàn)金”,、“銀行存款”等科目進(jìn)行調(diào)賬和科目過渡的現(xiàn)象,。二是及時進(jìn)行賬務(wù)處理。財務(wù)系統(tǒng)要及時與業(yè)務(wù)系統(tǒng)對賬,，確保及時更新和一一對應(yīng),，避免因賬務(wù)處理不及時造成業(yè)務(wù)系統(tǒng)缺乏監(jiān)控的問題。同時,，應(yīng)盡快解決兩套系統(tǒng)的銜接問題,，提高內(nèi)控效率，減少經(jīng)營風(fēng)險,。三是切實加強會計基礎(chǔ)工作,。嚴(yán)格執(zhí)行《會計法》、《保險公司財務(wù)制度》等法律法規(guī),，提高會計核算水平,，真實,、完整、準(zhǔn)確地反映財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，為內(nèi)外部監(jiān)管部門提供正確的數(shù)據(jù)信息和決策依據(jù),。結(jié)語：任何企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營活動中，都有自己的使命,，即在社會活動中應(yīng)扮演的角色,、企業(yè)的性質(zhì)和應(yīng)從事的業(yè)務(wù)。在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略時,，首先要明確企業(yè)的使命,。為使企業(yè)的使命得以實現(xiàn)，還要在企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,，確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在一定時期內(nèi)，執(zhí)行其使命所預(yù)期達(dá)到的成果,。中國人壽作為全國唯一的國有全資控股的壽險公司,，它義不容辭的企業(yè)使命是為社會提供保障，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì),，穩(wěn)定社會,。團(tuán)體業(yè)務(wù)是壽險市場產(chǎn)品的重要組成部分，是履行為企業(yè)使命的重要戰(zhàn)略手段,，同時,，為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，滿足廣大企事業(yè)單位及廣大人民群眾日益增長的多元化的保險需求,，特別是當(dāng)前我國已經(jīng)加入WTO新形勢下,，進(jìn)一步發(fā)展團(tuán)體業(yè)務(wù)，更是時不待我,，機遇難得,。為執(zhí)行企業(yè)使命，中國人壽團(tuán)體業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)為“一,、二,、三”，即一個體系,，在3-5年內(nèi)建立一個完善的適應(yīng)市場競爭的充滿活力的經(jīng)營體系,；兩個“一半”，團(tuán)體業(yè)務(wù)的市場份額穩(wěn)占“半壁江山”,，占中國人壽總保費的50%；遞增30%,，團(tuán)體業(yè)務(wù)保費收入年遞增30%,。中國人壽團(tuán)體業(yè)務(wù)現(xiàn)行的從計劃經(jīng)濟(jì)體制沿襲下來的“三級管理，一級展業(yè)”的經(jīng)營機制很難從根本上調(diào)動管理者和經(jīng)營者的積極性，必須從組織結(jié)構(gòu)和管理模式上進(jìn)行改革,，組建擁有獨立的經(jīng)營,、人事、財務(wù)及業(yè)務(wù)管理權(quán)的團(tuán)體事業(yè)部,，實施事業(yè)部戰(zhàn)略,，在管理模式上營銷戰(zhàn)略，同時樹立服務(wù)理念,，實施產(chǎn)品創(chuàng)新及人力資源戰(zhàn)略才能走上團(tuán)險振興之路,。中國人壽團(tuán)體業(yè)務(wù)發(fā)展主要存在以下七個方面的問題：第一，直銷人員數(shù)量偏少,，整體素質(zhì)有待提高,。第二，業(yè)務(wù)人員的思想觀念守舊,，缺少創(chuàng)新意識和手段,，已不能適應(yīng)已經(jīng)變化了的新形勢。第三,，展業(yè)費時,、費力，促成保險的精力,、時間,，財力投入大。第四,，業(yè)務(wù)穩(wěn)定的安全系數(shù)小,，尤其是各種一年期以下的短期業(yè)務(wù)，今年保戶選擇在你家投保,，明年則將保費交到另一家公司的帳下,。第五，動員投保難,。隨著改革形勢的變化,，企事業(yè)單位的經(jīng)理任期目標(biāo)責(zé)任制，完成承包經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可以留任,，完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)則要退出歷史舞臺,，因而促使企業(yè)單位的老板，急功近利,，忽視長遠(yuǎn)利益,，往往只考慮給職工謀些福利，發(fā)獎金,，看得見,，摸得著,，見效快。第六,，南北市場需求差別大,，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市和經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，一些企業(yè)老板,，受海外企業(yè)和港臺企業(yè)影響,，不僅善于理財，而且接受新事物快,，宣傳保險相對容易,，而在黑龍江省企業(yè)老板一般舍不得花錢給職工買保險。第七,，國家對企業(yè)單位補充養(yǎng)老(醫(yī)療)保險優(yōu)勢政策還沒有完全到位,。如國家發(fā)改委已同意企業(yè)參加補充養(yǎng)老保險、補充醫(yī)療保險費用有4%(工資總額)可以列入企業(yè)成本,，現(xiàn)全國只在遼寧省試點,，稅務(wù)部門認(rèn)可，其它,，地區(qū)還沒松動,，什么時間在全國給予優(yōu)勢政策還要等待。; 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商幫融合模式——商幫的財團(tuán)化及模式的特點: 華彩咨詢白萬綱 2013-3-29 07:35; 如果說之前的一些基金和海外并購屬于小打小鬧,，影響力有限的話,，財團(tuán)化的商幫就真正展現(xiàn)了商幫資本聚集的恐怖能力。成立于2004年6月的中瑞財團(tuán),，由溫州的神力集團(tuán),、奧康集團(tuán)、法派集團(tuán),、泰力實業(yè),、國光房產(chǎn)、遠(yuǎn)洋眼鏡,、耀華電器集團(tuán),、星際實業(yè)以及新雅投資集團(tuán)9家企業(yè)組成，注冊資本5000萬元,。據(jù)稱“可運作資金超過100億元”,。中瑞財團(tuán)是一家“以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以資本為紐帶,，以金融為核心的企業(yè)集團(tuán)”,。財團(tuán)董事長由神力集團(tuán)董事長鄭勝濤擔(dān)任，奧康集團(tuán)董事長王振滔和耀華電器集團(tuán)董事長何建國為財團(tuán)副董事長,。九大股東都是赫赫有名的人物,。他們是：溫州商會的會長,、神力集團(tuán)董事長鄭勝濤，奧康集團(tuán)董事長王振滔,，耀華電器集團(tuán)有限公司董事長何建國，法派集團(tuán)有限公司董事長彭星,，泰力實業(yè)有限公司董事長鄭祥波,，溫州市國光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長孫國敬，溫州遠(yuǎn)洋眼鏡有限公司董事長葉子建,，浙江星際實業(yè)股份有限公司董事長陳時升,，中國新雅投資集團(tuán)董事長鄭步良。而另一家甌聯(lián)控股集團(tuán)有限公司——由27家溫州行業(yè)龍頭企業(yè)和重點企業(yè)聯(lián)合組建,，總注冊資金20億元的企業(yè)集團(tuán),，最近也經(jīng)國家工商總局注冊核準(zhǔn)誕生。這是自2004年中瑞財團(tuán),、中馳財團(tuán)之后,，溫州出現(xiàn)的第三家企業(yè)“財團(tuán)”。新成立的甌聯(lián)控股集團(tuán),，包括強強集團(tuán),、金州集團(tuán)、忠義集團(tuán),、中城集團(tuán),、瑞新集團(tuán)、冠盛集團(tuán)等27個股東單位,，全部為溫州甌海區(qū)支柱型企業(yè),，領(lǐng)跑當(dāng)?shù)劓i具、建筑,、汽摩配,、服飾、眼鏡,、電子,、鞋業(yè)等各大行業(yè)。曾帶領(lǐng)中國五大鎖王組建中國最大的同行業(yè)聯(lián)合集團(tuán)——中國強強集團(tuán)后,，強強集團(tuán)董事長黃聰?shù)茉俅伪煌频脚_前,，出任甌聯(lián)控股集團(tuán)董事長。商幫產(chǎn)融模式的特點基于地緣和人際關(guān)系因素建立起來的商幫給它推動的產(chǎn)融模式烙上了濃厚的商幫式運作的烙印,，不同于金融機構(gòu)與工商企業(yè)通過債權(quán)債務(wù)關(guān)系或股權(quán)滲透關(guān)系建立起來的運作機制,，它展現(xiàn)了獨具一格的特性： 1、靈活高效的籌資方式和釋放渠道商會一般由普通會員,、理事會員和副會長,、會長組成,，會長采取民主選舉的制度：理事會員提出數(shù)名候選人，得到兩個“婆婆”認(rèn)可后,，由理事會員公開選舉,。在商會圈子里有地位的人，集資比較容易,，帶頭發(fā)起投資項目往往從者如云,。商會會長可以方便地聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)毓賳T，建立私人關(guān)系,；同時,，會長本人的企業(yè)在交易過程中更容易獲得信任，也容易得到銀行貸款,。只要被證明過成功的投資項目,，商會成員往往會一擁而上，助推有潛力的企業(yè)獲得發(fā)展資金,，快速成長,。 2、商會的形式增強了資本的話語權(quán) 比如在20世紀(jì)90年代初期,，溫州本地的原始積累已完成,，資本開始出現(xiàn)向外擴張的需求；而異地溫州人的營商模式已開始從個體商販向商圈經(jīng)營轉(zhuǎn)換,，溫州店逐漸擴張成溫州村,、溫州街、溫州商貿(mào)城,，“工廠＋專業(yè)市場”的溫州模式開始向外克隆,。更復(fù)雜的經(jīng)營需要更高級的組織形式，商會成為現(xiàn)實需要——除了保護(hù)自身權(quán)益,，眾多已完成原始積累的異地溫州人更迫切的需求是組織起來,，集體性地獲取信息和資源，以降低成本和風(fēng)險,，更大程度地實現(xiàn)資本的影響力,。 3、提高資源配置效率,，維護(hù)商會成員權(quán)益,。政府一直是中國市場秩序的管理者，但從現(xiàn)代社會的一般特征來看,，這在效率上并不具有優(yōu)勢,。在轉(zhuǎn)軌過程中的中國，政府在相當(dāng)長的時間內(nèi)，依然控制社會資源的大部,，相對處于弱勢的企業(yè)如何和政府打交道,，如何維護(hù)自身的權(quán)益是一個重大問題。集中資源與集體談判是一條現(xiàn)實的選擇,，這正是溫州商會最重要的使命,，也是溫州商會深得人心的關(guān)鍵所在。但作為新的市場管理參與者,，溫州商會與政府的管理職能的界定與協(xié)調(diào)變得敏感,。只要商會與政府的管理職能的界定沒有法律化、制度化,，沖突就在所難免。但是一些潛規(guī)則正在慢慢形成,，而這又完全靠的是政府與溫州商會之間的一種默契,。這是獨具中國特色的現(xiàn)象。 4,、商幫對企業(yè)內(nèi)部治理的干預(yù)較強銀行在經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序后對企業(yè)發(fā)放貸款,，只要企業(yè)正常的還本付息，對企業(yè)的經(jīng)營干涉較少,。而商幫在投資企業(yè)后,，往往喜歡親力親為，參與合伙事務(wù),，把控企業(yè)的投資和運營方向,。很多企業(yè)在獲取商幫資金融資后，不得不花費大力氣應(yīng)付浙商老板的隔三差五的干擾,，造成不敢去找商幫募資,，這是商幫模式的一個頑疾。; 個人分類: 集團(tuán)管控|873 次閱讀|0 個評論

廣州瑞顏廣告有限公司: 羅領(lǐng) 2013-3-12 13:34; 隨著人們對個人形象風(fēng)格的追求,，太陽鏡已經(jīng)成為時尚消費的一種承載飾品,，完全可以在眼鏡大行業(yè)中再次獨立出來，不論是在行業(yè)協(xié)會管理組織上,，還是在市場營銷,、品牌推廣建設(shè)手段上等等。,。,。。前一段時間工作之余一直在考慮一個的想法,，因為筆者曾經(jīng)寫過：太陽鏡雖然隸屬眼鏡這個大行業(yè),，但太陽鏡和他所屬的眼鏡行業(yè)里，也是社會上眾多商品成員中的一員,，只是他比技術(shù)含量高的光學(xué)眼鏡相比更容易和消費者基本需求進(jìn)行消費需求溝通,，因為和技術(shù)含量高的光學(xué)眼鏡,，太陽鏡除了有保護(hù)眼鏡的作用外，消費者對時尚的需求成分應(yīng)該是會超過對光學(xué)眼鏡的需求（雖然目前已經(jīng)有專業(yè)的近視太陽鏡商品的出現(xiàn)）,，所以這個想法就是,，太陽鏡完全可以作為一個專門的商品獨立的屹立在眾多的商品中。而在準(zhǔn)備開始寫這篇文章的基本素材時,，先從可以搜索到的對“獨立”一詞的解釋,，獨立，漢語詞語,，指單獨的站立或者指關(guān)系上不依附,、不隸屬，依靠自己的力量去做某事,。,。。臨近2012年末,，更因為工作上的關(guān)系,，很榮幸的與國內(nèi)比較權(quán)威的某眼鏡產(chǎn)業(yè)雜志最高負(fù)責(zé)人有了一次見面交談的機會，在交流過程中,，得知這位負(fù)責(zé)人曾經(jīng)是國內(nèi)眼鏡行業(yè)的,，比較早進(jìn)入國內(nèi)從事和眼鏡銷售和管理的前輩，而在具體談到太陽鏡的商品時,，我提出了太陽鏡商品按照目前的發(fā)展,，即隨著人們對個人形象風(fēng)格的追求，太陽鏡已經(jīng)成為時尚消費的一種承載飾品,，完全可以在眼鏡大行業(yè)中再次獨立出來,，不論是在行業(yè)協(xié)會管理組織上，還是在市場營銷,、推廣建設(shè)手段上等等,。。,。,。這一觀點的提出，得到了這位眼鏡產(chǎn)業(yè)雜志最高負(fù)責(zé)人的認(rèn)可,，因為可涉及的范圍原因,，日常工作中他也接觸到國外的太陽鏡商品，不論是行業(yè)展覽,、還是其他方面,，在國外太陽鏡就有專門的協(xié)會行業(yè)管理，單獨的太陽鏡時尚流行展等等具體的商品獨立特點。,。,。通過對一些銷售數(shù)據(jù)的比對，太陽鏡獨立的基礎(chǔ)首先在于,，2012年前11月太陽鏡出口在整個眼鏡行業(yè)中占比為30%左右,，同比增長14%左右；而在國內(nèi)眼鏡零售市場2到3百億的市場總額（數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),，也有的描述2011年國內(nèi)眼鏡銷售在400億左右）,，太陽鏡的銷售占比也在節(jié)節(jié)升高，還有就是在一些媒體的報道中,，太陽鏡的銷售一般是在夏季,，但是現(xiàn)在這種時間限制正在逐步改變，已經(jīng)快沒有很明顯的淡旺季之分了,，因為隨著戶外運動,、開車等確實需要、人們觀念的越來越認(rèn)識到太陽鏡對眼睛的巨大保護(hù)作用,，對規(guī)避紫外線、抵擋反射光,、眩光,、雜光的重要性，它已經(jīng)不是可有可無的飾品,。,。。這是一個非�,？上驳南M觀念變化,，消費觀念的改變是一種適時的進(jìn)步，而整個消費群體的太陽鏡消費觀念的改變應(yīng)該可以成為太陽鏡獨立的基礎(chǔ)之一,。其次太陽鏡獨立的基礎(chǔ)二在于消費者教育,、市場推廣的手段可以參考借鑒時尚商品、快時尚的手段,，畢竟太陽鏡是一種可以直接購買和個人形象百搭的時尚裝飾品,，有保護(hù)眼鏡在強光和特殊場合運用的“鏡框時尚”行業(yè)發(fā)展趨勢軌跡，潛在消費潛力還很大,，那就有很多的太陽鏡行業(yè)賣點和推廣手段可以挖掘創(chuàng)造和運用,，也需要更多的其他行業(yè)人、才,、物等新鮮血液來共同推進(jìn)太陽鏡發(fā)展壯大,，這個也應(yīng)該可以成為太陽鏡獨立的基礎(chǔ)。最后，太陽鏡獨立的基礎(chǔ)三在于商業(yè)銷售模式的創(chuàng)造,，傳統(tǒng)的眼鏡銷售實體店內(nèi),，紛雜的近視鏡、老花鏡,、太陽鏡,、隱形眼鏡等品牌商品構(gòu)成了一個眼鏡銷售店的商品組合，在眾多眼鏡商品中,，近視鏡,、老花鏡、太陽鏡,、隱形眼鏡是需要專業(yè)的驗光等設(shè)備才能完全達(dá)到商品真正的銷售環(huán)節(jié),，而太陽鏡對這些專業(yè)的驗光等設(shè)備的依賴程度低得多(目前已經(jīng)出現(xiàn)近視太陽鏡商品)，因此筆者有一個大膽的想法,，那就是從“時尚”的角度出發(fā),，在傳統(tǒng)的眼鏡銷售實體店把太陽鏡商品和近視鏡、老花鏡,、太陽鏡,、隱形眼鏡等商品剝離，完全可以出現(xiàn)專門銷售太陽鏡商品的專賣店或者發(fā)展太陽鏡專賣連鎖銷售模式（和網(wǎng)絡(luò)銷售可以配合）,，讓太陽鏡商品走得更遠(yuǎn),，獲得更大的市場，獨立成為一個新商品行業(yè),。; 613 次閱讀|0 個評論

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