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　　松松云楓葉集優(yōu)文案——10句走心文案,，洞察了誰的生活: 營銷大佬佬 2022-3-25 17:41; 　　 01 　　真正的離別沒有桃花潭水　　沒有長亭古道　　只不過在同樣的灑滿陽光的早晨　　有人留在了昨天　　 02 錢不到位就算了愛也不到位時間不到位就算了陪伴也不到位惡語相向時卻句句到位那我到底圖個什么呢　　 03 我們這一生，如果平平安安　　直到老去,，已經(jīng)是大幸,。　　錯過了飛著飛著就不見的航班,，　　躲過了突然就失控狂奔的車輛,，　　避開了凌晨因為地震崩塌的城市,。　　如果這一切你都僥幸沒有遇到,，　　接下來的日子里,，請使勁活著，　　想做的事要抓緊做,，　　沒說出口的話要記得說,，　　無論如何都希望我愛的你們　　能平平安安的過完這一生。　　好好珍惜,，一輩子這么短,，見一面就少一面。　　哪怕我們只是萍水之交,，我們意見相左,，　　我們未曾見面，我也祝你平安,，祝你健康,。　　 04 今年的疫情，戰(zhàn)爭,，空難　　都在提醒我們最寶貴的就是平安健康,。　　 05 別在情緒上頭的那一刻忘了對方所有的好，滿身是刺的戳向?qū)Ψ剑活欀臣苷f狠話,，卻忘了你們是怎么走過來的,。　　 06 所有的關(guān)系中，懂得互相服軟,，輪流低頭　　就不會走散,，可你偏偏脾氣倔還想贏。　　 07 我們能成為好朋友是有原因的,，口味相近 , 三觀一致,，吐槽點一說就懂，互相發(fā)瘋,，主要討厭的人還一樣,。　　 08 再好的緣分也經(jīng)不起敷衍　　再好的感情也需要珍惜　　這個世界上沒有絕對的傻瓜　　只有愿意為你裝傻和原諒你的人　　 09 世界上根本沒有那么多合適的人，只不過是兩個人慢慢為對方變,，你變一點,，我變一點，就能日復(fù)一日年復(fù)一年,。我始終相信一生相守的十六字方針 :“ 久處不厭,，閑談不煩，從不敷衍,，絕不怠慢 ” ,。　　 10 生活的苦和淚算什么，缺錢才是一個成年人崩潰的開始,，沒有錢的支撐,，當(dāng)生活給了你一巴掌，你根本無力應(yīng)對 ,。; 283 次閱讀|0 個評論

江小白不只靠文案,！: 鮑躍忠 2020-9-21 19:50; 很多人認為：江小白的成功主要靠的就是文案、營銷,。確實,，江小白的營銷模式是非常值得很多傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注和學(xué)習(xí)的。成功的營銷模式可以使一個品牌走的很快,。但是,，如果一個品牌要實現(xiàn)更長久的發(fā)展，僅靠營銷是遠遠不夠的,，還需要依靠更多的 “硬實力”,。江小白 2011 年創(chuàng)立。不到 10 年的時間,，企業(yè)的銷售收入便達到了 30 億元,，覆蓋了 80% 的中國區(qū)域市場,，企業(yè)銷售規(guī)模躋身中國白酒行業(yè)企業(yè)前 20 強行列。并且,，這個成績是在近幾年白酒行業(yè)面臨持續(xù)下行,、很多行業(yè)企業(yè)業(yè)績大幅下滑的的市場環(huán)境下取得的。實現(xiàn)了 “逆市”快速發(fā)展,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：截止 2019 年 8 月 31 日,，納入國家統(tǒng)計的規(guī)模以上白酒企業(yè) 1175 家，實現(xiàn)銷售收入 3602.15 億元,，虧損 146 家,，虧損面 12.43% ；支撐江小白快速發(fā)展的背后 “硬實力”是什么,？ ----10 年投入 30 億,，打造現(xiàn)代化的酒類產(chǎn)業(yè)基地：作為一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，在不到十年的時間里,，企業(yè)投資了 30 億元,，打造了現(xiàn)代化的酒類產(chǎn)業(yè)基地 -- 江記酒莊。 30 億可能作為像茅臺,、五糧液這樣的龍頭企業(yè)不是特別大的投入數(shù)字,。但是，作為一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè),，能在企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的初期,，把投資的重點放在產(chǎn)業(yè)基地的打造上，足見江小白的“野心”,。該產(chǎn)業(yè)基地位于重慶江津白沙鎮(zhèn),。特殊的地理位置，具備白酒釀造得天獨厚的地理優(yōu)勢,。該基地現(xiàn)有占地 760 畝，規(guī)劃建設(shè)集酒類研發(fā),、釀造,、供應(yīng)鏈、文化旅游等多項功能于一體的現(xiàn)代化白酒產(chǎn)業(yè)基地,。其已經(jīng)建成的年白酒釀造能力達到 10 萬噸,，白酒的儲存能力達到了 10 萬噸。單一車間的年釀造能力達到萬噸以上,。產(chǎn)業(yè)基地對一個企業(yè)來講具有非常重要的價值,。是一個品牌能夠持續(xù)健康發(fā)展的重要支撐。特別是對一家食品企業(yè),、白酒企業(yè)來講,，如果沒有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)基地作保障，很難保證產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定，也很難支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。作為一家創(chuàng)業(yè)公司,，率先完成產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，顯示了企業(yè)對未來發(fā)展的信心,。目前企業(yè)建成的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地其能力可以支撐企業(yè)百億目標(biāo)的實現(xiàn),。 ---- 靠核心技術(shù)，打造產(chǎn)品創(chuàng)新能力：一個品牌在營銷創(chuàng)新的背后,，需要其依靠核心技術(shù)打造的產(chǎn)品創(chuàng)新能力作保證,。這幾年，江小白持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新,。形成了以小曲清香高粱白酒主打系列,、滿足年輕消費群體對白酒口味多元化需求的 “ 果立方 ” 水果味高粱酒系列、主打歷史文化品牌驢溪老酒系列 ,、三五摯友高端白酒系列 ,、以及創(chuàng)新的梅見青梅酒系列。并且,，所有的產(chǎn)品上市以來均受到了市場非常的接受,。以梅見系列青梅酒為例，上市一年就實現(xiàn)銷售收入過億元,。支撐企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的是企業(yè)已經(jīng)具備的技術(shù)實力,。企業(yè)現(xiàn)已擁有 5 位國家級白酒評委， 10 位國家級高級評酒師,， 9 位國家一級釀酒師,。企業(yè)技術(shù)實力在行業(yè)位于前列。企業(yè)建立了以技術(shù)大師領(lǐng)軍開展的產(chǎn)品創(chuàng)新體系,。譬如其三五摯友系列就是由企業(yè)的首席技術(shù)專家,、國家級白酒評委領(lǐng)軍打造的高端白酒系列。形成了穩(wěn)定的高端化白酒定位形象,。近日,，江記酒莊被重慶市政府認定為 2020 年度重慶市企業(yè)技術(shù)中心，成為重慶市白酒行業(yè)第一家市級技術(shù)研發(fā)平臺,。其技術(shù)實力得到了政府的高度認可,。 ---- 全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力：為確保企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定,，支撐企業(yè)的不斷創(chuàng)新發(fā)展,，企業(yè)不斷強化其全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力,。一是向產(chǎn)業(yè)鏈上游布局,。高糧是白酒釀造的主要原料,。為確保江小白的酒質(zhì)持續(xù)穩(wěn)定，企業(yè)開始向上游高糧種植產(chǎn)業(yè)布局,。目前已經(jīng)建成了規(guī)模 5000 畝的高糧種植基地,，未來計劃發(fā)展到 10 萬畝。依托種植基地,，積極開展適合小曲清香高糧白酒釀造的高糧品種研發(fā),。從原料源頭提升企業(yè)的品質(zhì)控制能力。二是積極向數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局,。目前公司已完成江記酒莊車間的數(shù)字化改造,，生產(chǎn)工藝過程的數(shù)字化采集率超過 90% ，形成了對生產(chǎn)全過程的數(shù)字化管理,，有效的提升了產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性,。并且依托數(shù)字化管理，其設(shè)備效率提升了 60% ,，產(chǎn)品不良率降低了 97% ,。公司依靠數(shù)字化技術(shù)，建立了品質(zhì)朔源控制體系,。通過對單瓶商品賦碼,，消費者可以清晰的查詢到每一個江小白產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)控制過程。并且建成了企業(yè)自己的一物一碼管理技術(shù)體系,。公司已著手用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐,。建立了兩大用戶運營平臺。并積極嘗試借助社群手段提升用戶的運營效率,。目前已經(jīng)建立數(shù)字化會員超 5000 萬,。目前觀察，江小白已經(jīng)完成了企業(yè)的體系化布局,，企業(yè)已經(jīng)具備了更強大的核心發(fā)展實力,。并且，企業(yè)的創(chuàng)新能力更會推動企業(yè)的更好發(fā)展,。在下一個 10 年,，“小白”將會成長成為白酒行業(yè)的“大白”。; 289 次閱讀|0 個評論

企業(yè)產(chǎn)品為什么賣不好,？因為你寫不出走心的文案！: 于斐 2020-7-21 22:01; 在一個消費者容易審美疲勞的時代,，企業(yè)面臨最大的成本就是顧客的認知成本,。營銷是什么？以往,，營銷是為了給消費者一個購買的理由,；如今,，營銷是為了給品牌一個搭訕大眾的機會。 “于老師,，我們高薪招聘了幾位中文系畢業(yè)生和自媒體寫手,，準(zhǔn)備加強文案力量……” 發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)，產(chǎn)品都不錯,，但敗筆在文案水平上,，我擔(dān)心他們的產(chǎn)品很難推廣出去…… 在這個被變化加速的時代，企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)從產(chǎn)品和消費者需求為中心,，轉(zhuǎn)向以消費者情感共鳴和體驗為中心,。文案寫不好，企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品,，其實就是消費者眼里的垃圾產(chǎn)品,！寫好一篇文案很不易。即便重點大學(xué)中文系新聞系畢業(yè)生,，大多無法勝任,！不光是文字功底要好，關(guān)鍵要有敏銳的市場感覺,，有運作市場的經(jīng)驗和功底…… 我在清華大學(xué)授課時就指出,，在信息越來越碎片、媒介越來越分散的時代,，內(nèi)容,、娛樂、體驗,、社交,、互動、族群,，成為品牌傳播的新關(guān)注點,，消費者情緒的引導(dǎo)與心靈共鳴，將會成為新的營銷目標(biāo),，移動互聯(lián)網(wǎng)將重塑品牌與消費者,、媒介與消費者、消費者與消費者的關(guān)系,，也在改變傳播的格局,、邏輯和模式。 “我有款很好的瘦身產(chǎn)品,，還能改善睡眠,，但競品太多了，如何寫好能賣貨的軟文呢……” 珠海老板慕名來咨詢問,。問得好,！我的經(jīng)驗告訴我,，一篇文案的成功，取決于客戶洞察的質(zhì)量和精細度,，如何將消費者的痛點,，轉(zhuǎn)化成傳播資源，讓消費者的資源,，成為品牌的傳播者,，對中小企業(yè)來說是門必修課！一篇好的文案寫作是有套路的,！干貨文案寫作4大策略： 1,、煽動性。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染,； 2,、誘導(dǎo)性。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,，多用問句,，環(huán)環(huán)緊扣，不故弄玄虛,； 3,、殺傷力。語言平實質(zhì)樸,，故事性趣味描述,，不夸張，結(jié)尾設(shè)包袱,； 4,、說服力。傍上事件,，找準(zhǔn)概念,，把好尺度，借勢借力,，增加互動性參與,。于斐老師，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信： yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|515 次閱讀|0 個評論

沒有走心的企業(yè)文案，何以讓消費者買單？: 于斐 2020-5-29 13:12; “于老師,，我們高薪招聘了幾位中文系畢業(yè)生和自媒體寫手，準(zhǔn)備加強文案力量……” 發(fā)現(xiàn)許多企業(yè),，產(chǎn)品都不錯,，但敗筆在文案水平上，我擔(dān)心他們的產(chǎn)品很難推廣出去…… 在這個被變化加速的時代,，企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)從產(chǎn)品和消費者需求為中心,，轉(zhuǎn)向以消費者情感共鳴和體驗為中心。文案寫不好,，企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品,，其實就是消費者眼里的垃圾產(chǎn)品！寫好一篇文案很不易,。即便重點大學(xué)中文系新聞系畢業(yè)生,，大多無法勝任！不光是文字功底要好,，關(guān)鍵要有敏銳的市場感覺,，有運作市場的經(jīng)驗和功底…… 我的經(jīng)驗告訴我,，一篇文案的成功，取決于客戶洞察的質(zhì)量和精細度，如何將消費者的痛點,，轉(zhuǎn)化成傳播資源，讓消費者的資源,，成為品牌的傳播者,，對中小企業(yè)來說是門必修課！于斐老師,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人。電話：13906186252; 個人分類: 品牌營銷|452 次閱讀|0 個評論

賣貨才是硬道理,！怎樣創(chuàng)作出高質(zhì)量的產(chǎn)品文案,？: 于斐 2020-5-8 23:39; 我擔(dān)任品牌顧問的天津某知名企業(yè) —— 經(jīng)過我的專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，出臺的一系列品牌傳播文案很 OK ,！原因有 5 ： 1 ,、好故事，格調(diào)高,； 2 ,、有溫度，說人話； 3 ,、融情懷,，謀互動； 4 ,、正能量,，善表達； 5 ,、引共鳴,，能聯(lián)想。好的文案,，只有真正抵達用戶的時候,，它才是活著的，只有當(dāng)人們愿意接受,、分享甚至主動參與到創(chuàng)造中來,，它才是有價值的！企業(yè)投錢做市場推廣,，關(guān)鍵是要賣貨做品牌 ,，而不是用來讓自己爽！衡量軟文寫作水平的唯一標(biāo)準(zhǔn),，就看能否實現(xiàn)市場迅速賣貨,！ “ 我有款很好的瘦身產(chǎn)品，還能改善睡眠,，但競品太多了,，如何寫好能賣貨的軟文呢 ……” 珠海老板慕名來咨詢問。同樣,，一位天津老板 —— 面臨系列新品要上市,，也慕名找上門，帶來了企業(yè)辛辛苦苦撰寫的市場推廣軟文,， “ 我們團隊整整用了一個月啊,，整個疫情期間都沒休息 ……” 老板言語間帶有自豪和對團隊的傲嬌，但我看了連連搖頭,，感嘆頗多：這樣的軟文寫作,，還不都是在表現(xiàn)自己娛樂自己嘛，哪是圍繞客戶的真實想法和內(nèi)心需求來做有意義的事呀,？消費者不會喜歡獨樂樂以企業(yè)為中心的話題的,，他們需要眾樂樂高度參與自由交互的平等溝通。在一個生活＞生意的時代,，如何讓用戶參與到你的產(chǎn)品推廣中去,，并實實在在感知到其價值，是經(jīng)營者的必修課！事實上,，要寫好一篇軟文是很不容易的,。不光是文字功底要好，關(guān)鍵要有市場感覺,，有運作市場的經(jīng)驗和功底廣告大師威廉 · 伯恩巴克認為,，每種成熟產(chǎn)品都會產(chǎn)生一種與消費者產(chǎn)生微妙聯(lián)系的元素，即 “ 發(fā)現(xiàn)與生俱來的戲劇性 ” ,。品牌相當(dāng)于 “ 演員 ” ，市場就是 “ 舞臺 ” ,，如果產(chǎn)品或品牌在市場這個 “ 大舞臺 ” 上把戲劇演的出神入化,，就會被觀眾追捧，成為盡人皆知的 “ 魅力明星 ” ,。不少知名企業(yè) —— 包括歐萊雅集團,、資生堂集團、恒大集團 …… 看上了我的品牌效應(yīng),，都力邀我操刀撰寫企業(yè)形象推廣文案,，并在全國權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體陸續(xù)發(fā)表。看來,，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品，更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認可,！早在 2003 年 9 月 24 日,，我就在中國營銷傳播網(wǎng)上發(fā)表了 —— 《市場殺傷力：讓軟文創(chuàng)作來延伸》的實戰(zhàn)作品。因此,，寫好文案,、寫有效的文案、寫有殺傷力的文案,、寫特別能賣貨的文案,，將消費者的痛點轉(zhuǎn)化成傳播資源，讓消費者的資源成為品牌的傳播者 ~ 對中小企業(yè)來說是門必修課,。如果企業(yè)的產(chǎn)品,，不符合當(dāng)下消費者的生活方式、情感體驗與精神滿足,，那么企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品,，其實就是消費者眼里的垃圾產(chǎn)品，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折,。我的豐富經(jīng)驗證明,，干貨文案的寫作有 4 大策略： 1 、煽動性。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染,； 2 ,、誘導(dǎo)性。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,，多用問句,，環(huán)環(huán)緊扣，不故弄玄虛,； 3 ,、殺傷力。語言平實質(zhì)樸,，故事性趣味描述,，不夸張，結(jié)尾設(shè)包袱,； 4 ,、說服力。傍上事件,，找準(zhǔn)概念,，把好尺度，借勢借力,，增加互動性參與,，針對性的進行營銷滲透，讓消費者產(chǎn)生共鳴,，進而觸發(fā)心動的消費行為,。于斐老師，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信： yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|315 次閱讀|0 個評論

寫不好文案，你拿什么去銷售,？你的產(chǎn)品怎么會有市場,？: 于斐 2020-5-3 23:39; 有不少知名企業(yè)，包括歐萊雅集團,、資生堂集團,、恒大集團 …… 看上了我的品牌效應(yīng)，都力邀我們操刀撰寫企業(yè)形象推廣文案,，并在全國權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體陸續(xù)發(fā)表,。看來,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品,，更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認可,。一篇好文案是有市場洞察力和銷售力的。但遺憾的是,，發(fā)現(xiàn)有許多企業(yè)市場推廣上不會寫文案,。即使有，也是干巴巴枯燥乏味讓人不想再往下看哪怕一分鐘,，那你怎么去銷售嘛,。早在 2003 年 9 月 24 日，我就在中國營銷傳播網(wǎng)上發(fā)表了 —— 《市場殺傷力：讓軟文創(chuàng)作來延伸》的實戰(zhàn)作品,。因此,，寫好文案、寫有效的文案,、寫有殺傷力的文案、寫特別能賣貨的文案,，對中小企業(yè)來說是門必修課,。衡量文案寫作水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就看能否實現(xiàn)市場迅速賣貨,！ “ 我有款很好的瘦身產(chǎn)品,，還能改善睡眠，但競品太多了,，如何寫好能賣貨的軟文呢 ……” 珠海老板慕名來咨詢問,。同樣，一位天津老板 —— 面臨系列新品要上市,，也慕名找上門,，帶來了企業(yè)辛辛苦苦撰寫的市場推廣軟文， “ 我們團隊整整用了一個月啊,，整個疫情期間都沒休息 ……” 老板言語間帶有自豪和對團隊的傲嬌,，但我看了連連搖頭，感嘆頗多：這樣的文案寫作,，還不都是在表現(xiàn)自己娛樂自己嘛,，哪是圍繞客戶的真實想法和內(nèi)心需求來做有意義的事呀？消費者不會喜歡獨樂樂以企業(yè)為中心的話題的,，他們需要眾樂樂高度參與自由交互的平等溝通,。在一個生活＞生意的時代，如何讓用戶參與到你的產(chǎn)品推廣中去,，并實實在在感知到其價值,，是經(jīng)營者的必修課,！事實上，要寫好一篇文案是很不容易的,。不光是文字功底要好,，關(guān)鍵要有市場感覺，有運作市場的經(jīng)驗和功底,。廣告大師威廉 ● 伯恩巴克認為,，每種成熟產(chǎn)品都會產(chǎn)生一種與消費者產(chǎn)生微妙聯(lián)系的元素，即 “ 發(fā)現(xiàn)與生俱來的戲劇性 ” ,。品牌相當(dāng)于 “ 演員 ” ,，市場就是 “ 舞臺 ” ，如果產(chǎn)品或品牌在市場這個 “ 大舞臺 ” 上把戲劇演的出神入化,，就會被觀眾追捧,，成為盡人皆知的 “ 魅力明星 ” 。不說別的,，尤其文案標(biāo)題 3 秒鐘之內(nèi)吸引不了客戶眼球,，內(nèi)容寫得再多再好都沒用，自娛自樂的結(jié)果就是拿錢打水漂,！我的豐富經(jīng)驗證明,，干貨文案的寫作有 4 大策略： 1 、煽動性,。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染,； 2 、誘導(dǎo)性,。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,，多用問句，環(huán)環(huán)緊扣,，不故弄玄虛,； 3 、殺傷力,。語言平實質(zhì)樸,，故事性趣味描述，不夸張,，結(jié)尾設(shè)包袱,； 4 、說服力,。傍上事件,，找準(zhǔn)概念，把好尺度,，借勢借力,，增加互動性參與,，針對性的進行營銷滲透，讓消費者產(chǎn)生共鳴,，進而觸發(fā)心動的消費行為,。于斐老師，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人,。電話： 13906186252; 個人分類: 品牌營銷|349 次閱讀|0 個評論

文案寫不好，企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品,，其實就是消費者眼里的垃圾產(chǎn)品,！: 于斐 2020-4-25 15:05; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐不少知名企業(yè) —— 包括歐萊雅集團、恒大集團看上了我的品牌效應(yīng) ,，都力邀我操刀撰寫企業(yè)形象推廣文案,，并在全國權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體陸續(xù)發(fā)表。看來,，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品，更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認可 ,！早在 2003 年 9 月 24 日，我就在中國營銷傳播網(wǎng)上發(fā)表了 —— 《市場殺傷力：讓軟文創(chuàng)作來延伸》的實戰(zhàn)作品,。因此,，寫好文案、寫有效的文案,、寫有殺傷力的文案,、寫特別能賣貨的文案，將消費者的痛點轉(zhuǎn)化成傳播資源,，讓消費者的資源成為品牌的傳播者 ~ 對中小企業(yè)來說是門必修課,。如果企業(yè) 的產(chǎn)品，不符合當(dāng)下消費者的生活方式,、情感體驗與精神滿足,，那么企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品，其實就是消費者眼里的垃圾產(chǎn)品,，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折,。衡量文案寫作水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就看能否實現(xiàn)市場迅速賣貨,！ “ 我有款很好的瘦身產(chǎn)品,，還能改善睡眠,，但競品太多了，如何寫好能賣貨的軟文呢 ……” 珠海老板慕名來咨詢問,。同樣,，一位天津老板 —— 面臨系列新品要上市，也慕名找上門,，帶來了企業(yè)辛辛苦苦撰寫的市場推廣軟文,， “ 我們團隊整整用了一個月啊，整個疫情期間都沒休息 …… ” 老板言語間帶有自豪和對團隊的傲嬌,，但我看了連連搖頭,，感嘆頗多：這樣的文案寫作，還不都是在表現(xiàn)自己娛樂自己嘛,，哪是圍繞客戶的真實想法和內(nèi)心需求來做有意義的事呀,？消費者不會喜歡獨樂樂以企業(yè)為中心的話題的，他們需要眾樂樂高度參與自由交互的平等溝通,。在一個生活＞生意的時代,，如何讓用戶參與到你的產(chǎn)品推廣中去，并實實在在感知到其價值,，是經(jīng)營者的必修課,！事實上，要寫好一篇文案是很不容易的,。不光是文字功底要好,，關(guān)鍵要有市場感覺，有運作市場的經(jīng)驗和功底,。廣告大師威廉 ● 伯恩巴克認為,，每種成熟產(chǎn)品都會產(chǎn)生一種與消費者產(chǎn)生微妙聯(lián)系的元素，即 “ 發(fā)現(xiàn)與生俱來的戲劇性 ” ,。品牌相當(dāng)于 “ 演員 ” ,，市場就是 “ 舞臺 ” ，如果產(chǎn)品或品牌在市場這個 “ 大舞臺 ” 上把戲劇演的出神入化,，就會被觀眾追捧,，成為盡人皆知的 “ 魅力明星 ” 。不說別的,，尤其文案標(biāo)題 3 秒鐘之內(nèi)吸引不了客戶眼球,，內(nèi)容寫得再多再好都沒用，自娛自樂的結(jié)果就是拿錢打水漂,！我的豐富經(jīng)驗證明,，干貨文案的寫作有 4 大策略： 1 、煽動性,。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染,； 2 ,、誘導(dǎo)性。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,，多用問句,，環(huán)環(huán)緊扣，不故弄玄虛,； 3 ,、殺傷力。語言平實質(zhì)樸,，故事性趣味描述,，不夸張，結(jié)尾設(shè)包袱,； 4 ,、說服力。傍上事件,，找準(zhǔn)概念,，把好尺度，借勢借力,，增加互動性參與,，針對性的進行營銷滲透，讓消費者產(chǎn)生共鳴,，進而觸發(fā)心動的消費行為,。于斐老師，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。微信： yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|514 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網(wǎng)營銷別太色了！: 思動營銷 2015-12-25 20:34; 不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)營銷中存在著一個非常奇葩的現(xiàn)象，凡是與 “ 色 ” 相關(guān)的內(nèi)容都能夠快速吸引大量的流量,，傳播速度之快,、范圍之廣足以讓眾多營銷實戰(zhàn)高手驚愕。喜好色營銷的大軍中也不乏某些主流媒體不顧自身形象,，破色戒入三俗中大顯身手,。其實筆者想要表達的并不是對與錯的問題，只是以一位營銷從業(yè)者的角度對于互聯(lián)網(wǎng)色營銷說說自己的看法,。一,、色之事,，人皆好之大眾化傳播一定以是受眾群體共性化需求為主體，既然是大眾基本需求又是人類之本能,，能引起共鳴與關(guān)注自然是情理之中的事兒,。情色之欲是馬斯洛金字塔需求理論中的生理需求范疇之內(nèi)，是人類極為正常且人人皆有的需求,，如同消費者關(guān)注衣食住行一般,，關(guān)注情欲之事本來就屬正常之舉。二,、既博眼球,，又能賺錢無論傳統(tǒng)線下營銷還是線上互聯(lián)網(wǎng)營銷，快速吸引目標(biāo)消費群體的眼球是首要解決的問題,。八十年代末九十年代初,，某世界知名服裝品牌僅靠一場在當(dāng)時看來十分前衛(wèi)的服裝 SHOW ，讓色藝雙絕的國際超級模特在 T 臺走上幾個來回,，強烈刺激了被封閉已久的生理需求與欲望令國人色欲噴張,，快速占領(lǐng)了中國市場。互聯(lián)網(wǎng)時代又出現(xiàn)了一大批讓人記憶猶新的網(wǎng)絡(luò) ” 色 “ 女,，雖然對于大眾來說只能眼觀意淫,，但不可否認的是，她們的確通過色誘消費者提高了自身知名度的同時也賺到了大錢,。三,、海量信息，唯色不破網(wǎng)絡(luò)是一個超級信息綜合體,，受眾群體每天都會被大量來自互聯(lián)網(wǎng)的信息所覆蓋,。作為承擔(dān)突出重圍之重任的文案寫手，不僅要讓在海量信息當(dāng)中的受眾群體眼球一亮,，還要網(wǎng)民們對所述內(nèi)容引起熱議的確是一項艱巨的任務(wù),。筆者與一位文案寫手交流過 “ 色 ” 文案的問題，他給我的回答也直截了當(dāng)： “ 我 TMD 天天動腦子寫東西,，竟然還不如人家放幾張有事業(yè)線的圖片或者帶有 “ 胸器 ” 字眼的標(biāo)題的文章流量大,。別說我了，就是咪蒙也不敢保證每篇文章都有 “ 致賤人 ” 的效果吧,。唯色不破,，自然也算是情理之中。四,、拒色俗,，有色趣郭德綱的相聲中偶有 ” 色 “ 點，可讓人開懷大笑；星爺電影中偶有 “ 色 ” 點,，可讓萬人膜拜,；反觀東北二人轉(zhuǎn)雖然常有 “ 色 ” 點，卻讓人反感之極,。三者皆有色點,，卻產(chǎn)生截然不同的效果和口碑的根本的原因在于色俗與色趣。色俗是什么,，想必大家已經(jīng)不需筆者多加解釋,，那色趣又應(yīng)該如何理解呢？筆者還是上圖吧,，讓我們看看杜蕾斯是如何讓色變得有趣 ...... 五,、色可有，過則煩營銷是通過吸引消費群體關(guān)注最終產(chǎn)生購買行為,，從而為企業(yè)或個人的經(jīng)營活動而服務(wù)的,。既然色屬人類正常之需求又具有大眾化共鳴，將其作為一種營銷手段也無可厚非,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再局限于依靠產(chǎn)品本身來獲利,，但也不能不顧及自身所處的行業(yè)及受眾群體的特點，一味地靠情色來博位突出只能招來受眾群體的反感,，就算可以引來流量也實難實現(xiàn)有效地轉(zhuǎn)化,，更不談不上粘度之說了。 ----------- 轉(zhuǎn)截請注明原作者：石頭哥談營銷謝謝 ---------------; 個人分類: 營銷感悟|2886 次閱讀|0 個評論

內(nèi)容玩起來,，文案創(chuàng)作的七個好玩方式: 熱度 1 穆峰 2014-12-31 12:42; 最近,，食欲不佳，一想起雕爺?shù)摹拔独贈]打開”,，暗自神傷,，估計是好幾天沒吃“媽媽菜”的緣故。這不,，寫篇文案都狀態(tài)不佳,！以前廣告就是沒人看的東西，但社交媒體的普及,，讓廣告成了內(nèi)容,，內(nèi)容充滿了娛樂和趣味性，火了一批段子手,，收入不菲,，創(chuàng)業(yè)成功,， @ 天才小熊貓,、 @ 偉大的安妮、 @ 留幾手等讓很多玩自媒體的人羨慕不已，錢原來也可以賺,！微博內(nèi)容植入,、微信海報、產(chǎn)品動畫腳本,、可傳播的病毒視頻,、活動宣傳單頁、戶外廣告,、論壇帖,、公關(guān)新聞稿、財經(jīng)評論,、羅永浩的發(fā)布會,、快閃、行為藝術(shù),、電線桿小廣告,、騷擾短信、朋友圈的代購刷屏等都甭管有效無效,，什么載體,，都是廣告文案。本質(zhì)上,，廣告是以商業(yè)目的為任務(wù)的信息傳播,，商業(yè)信息是結(jié)果，傳播是過程,，而創(chuàng)意方式是從過程達到結(jié)果的手段,。好的文案內(nèi)容會讓傳播事半功倍，小米的自媒體營銷被認為是做的最棒的,，微博,、微信、 QQ 空間,、視頻等齊上陣,，高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出不斷，黎萬強也總是分享經(jīng)驗“每天折騰 ( 內(nèi)容 ) ,、天天上頭條”,；再有，羅胖主持的《羅輯思維》僅一年時間,，就有百萬粉絲,，市值 1 個億，在社會化媒體營銷中,，“內(nèi)容為王”更顯得張力十足,！前面啰嗦這么多，那怎么進行基于社交媒體營銷的文案內(nèi)容創(chuàng)作？有哪些好玩的方式,？這里就分享些技巧,，說些案例，就權(quán)當(dāng)解悶,！一,、好玩的段子段子年年有，今年花樣多,。而圍繞品牌,、企業(yè)等創(chuàng)作的品牌段子，也因為軟性植入,、趣味性,、去廣告化等因素，沒了廣告的生硬,，使得傳播細無聲,。一句段子的效果，抵得過千言萬語,。阿里上市后,，有了最好玩的段子�,！澳阌熊噯�,？”“沒有”“你有房嗎？”“沒有”“那還談什么,！”“我是阿里老員工”“討厭啦,，怎么不早說！微信已觸及到生活的方方面面,，不信你看,。參加一個朋友閃婚婚禮，婚禮上司儀說：請新郎說一下結(jié)婚感言吧,！這哥們兒停頓了一會,，深情的看著新娘子說：“感謝馬化騰，感謝微信,，感謝附近的人……” 今年還有比較郁悶的就是“社會化郁悶”：一個女的拿了老公的 IPAD 到閨蜜家上網(wǎng),，結(jié)果發(fā)現(xiàn) Wi-Fi 自動連上了；某人罵微博推薦系統(tǒng)：什么爛推薦系統(tǒng),，把我前女友推薦給我老婆,，說你們有共同好友；一個女孩將前男友從 Q 刪除了,，過幾天彈出提示：你可能認識他,。女孩心想：媽的何止認識,！哈哈，好玩的段子,，就是這樣，能打動人,，能傳播品牌,，這里的訣竅就是來自于真實的生活場景，但又有更強的戲劇性,。二,、借勢湊熱鬧其實，就是借勢營銷的一種,，看到傳播價值可以用就上,，只是隨著社交媒體的發(fā)展，大家都會玩了,，集體參與,。這有兩個訣竅：一是要快，速度很關(guān)鍵,，趕不上趟兒,，熱度就沒了；二是要巧妙,，就像 2013 年的“別鬧”系列海報一樣,，環(huán)環(huán)相扣！不得不說的一個案例,， 2014 年 10 月,，原淘寶旅行舉行新聞發(fā)布會，推出新獨立品牌“去啊”,，品牌意涵濃縮成發(fā)布會現(xiàn)場的一頁 PPT ：“去哪里不重要,，重要的是…去啊”�,！爱�(dāng)事方”去哪兒一看,，尼瑪！來搶飯碗了 ~~ 公關(guān)團隊馬上做出了反應(yīng)——“人生的行動不只是魯莽的‘去啊’,，沉著冷靜的選擇‘去哪兒’,，才是一種成熟態(tài)度！”隨后,，攜程,、京東旅行、途家,、愛旅行,、在路上,、看準(zhǔn)、游心,、周末去哪玩,、百程等都加入了隊列，一場拼公關(guān) + 營銷創(chuàng)意水平的戰(zhàn)役打響,。最牛要數(shù)驢媽媽,，“去哪兒，聽媽的”,！雖然,，更名對阿里來說是一次戰(zhàn)略和資源上的發(fā)力，但這次受益最大的則是眾多的在線旅游市場的小品牌,，總算走到公眾面前了,。從這個角度來看，這次的業(yè)界狂歡是個好事,，小品牌們心花怒放,！再看個案例，阿里注冊雙十一商標(biāo)后,，京東,、國美、蘇寧等眾多電商玩家,，圍繞“改”這一主題,，做的內(nèi)容著實搶風(fēng)頭不小。這些不能使用商標(biāo)的家伙們,，當(dāng)聽到廣播電視里幾個嘉賓在唾沫橫飛地討論雙十一的商標(biāo)是否可以注冊時,，心里都爽死了！三,、“被制造”的話題制造話題是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的主要方式之一,，就拿最近火熱的西安某醫(yī)院手術(shù)臺醫(yī)生護士自拍來說，一波三折,，公眾被輿論綁架,，先是同仇敵愾，后又同情理解,，這里面具有極強的話題性和眼球效應(yīng),。還有平安夜當(dāng)天，西安 1 所高校封校禁過平安夜,，強制學(xué)生看中華宣傳片,，并打出“爭做華夏優(yōu)秀兒女，反對媚俗西方洋節(jié)”等橫幅,，此舉在網(wǎng)上引發(fā)熱議,。話題制造最愛“煽情”,。曾經(jīng)紅火一時的 # 勸妹妹吃青菜 # 話題，融入了賣萌,、內(nèi)容真實,、真情感人、借助熱點等,，尤其是真情實意,，打動無數(shù)網(wǎng)友，幾百萬人共同勸妹妹多吃青菜,。今年谷歌的傳播動作就很“溫情”�,！罢埥o我爸爸放天假”就是這么一個神來之筆——“小女孩凱蒂用蠟筆寫信給谷歌為爸爸請假,，然后爸爸的上司就回信同意了”。 “親愛的谷歌工人,，你可以在我爸爸上班的時候,，給他放一天假嗎 ? 比如讓他在周三休息一天。因為我爸爸每周只能在周六休息一天,。凱蒂,。附筆：那天是爸爸的生日。再附筆：這是夏天 ( 暑假 ) ,�,！薄坝H愛的凱蒂，感謝你的來信和你提出的要求,。你的父親在工作上一直很努力,，他為谷歌和全世界千千萬萬人設(shè)計出了很多漂亮的、令人欣喜的東西,。鑒于他的生日已快到來,，以及我們也意識到了在夏天挑個周三休息一下的重要性，我們決定讓他在 7 月的第一周休假一個星期,。祝好,！丹尼爾•席普藍克夫�,！� 這個童話般的故事讓很多人感動,，滿滿的人性觸動了人內(nèi)心最柔弱的部分，紛紛主動轉(zhuǎn)發(fā),，覺得不是廣告,，還是正能量的故事。 Facebook ,、 Twitter 等社交網(wǎng)絡(luò)上也有大量轉(zhuǎn)載,， Google 搜索到的相關(guān)記錄超過 7500 萬條,。四、談情感與玩情懷基于感情色彩的溝通內(nèi)容最容易觸動人的內(nèi)心世界,，這也是很多廣告人強調(diào)要潛入用戶心智溝通的原因,。 2014 年有兩個此類案例值得分享：一個是可口可樂繼“昵稱瓶”活動后，又掀起了“歌詞瓶”狂潮,，從周杰倫到五月天,，從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌，考慮到了不同年齡段,、不同性別,、以及特定人群的喜好；二是歷時兩年時間錘子手機終于來了,，羅永浩面對粉絲的“謾罵”和業(yè)內(nèi)的唱衰,，到最后的演講“在屢次被黑的道路上，更加愛這個世界,；即使不被他人理解,，也并不放棄產(chǎn)品�,！鄙壳檠哉撨吔鈮�,，邊展現(xiàn)個人情懷，讓不少消費者買賬,。的確,，音樂歌詞作為“含蓄表達情感”的載體，將包裝本身成為一種“自媒體”與受眾情感溝通,，容易引發(fā)共鳴,；老羅面對“老羅用了兩年時間，換來的卻是一個笑話”的言辭,，只能情懷依舊,，無法去講理，通過感性打動那些喜歡他的人,。這在內(nèi)容創(chuàng)作時是可以借鑒的方式,。五、“惡搞”的附和還有一類內(nèi)容是惡搞,，而且搞得有模有樣,，比如造句，年年都會火幾個,。此前媽媽再打我一次,，一組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片網(wǎng)上走紅。今年是“挖掘機技術(shù)哪家強,？中國山東找藍翔”紅極一時,，這個問句前被網(wǎng)友添加了一句“現(xiàn)在問題來了”,，后面可跟“挖掘機技術(shù)哪家強”，也可引出其他要問的問題,。這是許多故事晉級為段子的標(biāo)配式結(jié)局,。另外， 3 月初,，海爾公司為海爾兄弟征集新形象,，發(fā)起“大畫海爾兄弟”活動，呼吁網(wǎng)友在指定網(wǎng)站上傳作品,，在很短的時間內(nèi),，大量“惡搞”海爾兄弟的作品涌入了網(wǎng)站，例如土豪版,、好基友版,、肌肉美男版等。雖然活動走向超出海爾的預(yù)料,，但對品牌年輕化起了正面的引導(dǎo)作用,，不管出發(fā)點如何,，最終是要回到用戶思維,。此類“惡搞”一般具備有趣、個性,，并有極強互動性的特征,，在可控的范圍之內(nèi)，對品牌年輕化會起到積極的作用,，因為推廣手段要與時俱進,，要能潛入目標(biāo)顧客的心智，達到溝通最大化的效果,。六,、心靈雞湯玩條漫有個段子說是斯諾登稱，美國已竊取百萬計中國人微博內(nèi)容,。其數(shù)據(jù)分析結(jié)果如下： 35% 是心靈雞湯,， 25% 是商業(yè)廣告， 30% 是冷笑話,、貸款,、復(fù)制手機卡監(jiān)聽小三等垃圾信息。奧巴馬絕望地問：那剩下的 10% 一定是重要內(nèi)容了,？美情報局長：報告總統(tǒng),，剩下的 10% 是黃段子。也確實,，朋友圈里基本都是被賣貨的和心靈雞湯刷屏了,！我是很反感心靈雞湯的,，跟成功學(xué)一樣，聽聽還行,，但別當(dāng)真,，就那些講成功學(xué)的人算是成功了。偉大的安妮一條“對不起,，我只過1%的生活”的條漫火得一塌糊涂,，這碗理想調(diào)料里加了不少雞湯，再有吐槽的情感綁架讓無數(shù)人騷動不已,，這 TMD 就是正能量呀,！恨自己，為啥99%都是泡沫,。當(dāng)然,，條漫的表現(xiàn)形式很值得借鑒，風(fēng)格上偏重于卡通,，也符合閱讀習(xí)慣,，郭斯特、使徒子,、丁一晨等都有一批粉絲,，就看你怎么玩了！七,、講不一樣的故事文案創(chuàng)作一定要善于講故事,，這點要學(xué)學(xué)古人。公元前210年,，陳勝和吳廣在無法如期趕到漁陽戍地的時候,，果斷選擇殺掉軍尉，揭竿起義,�,？蓡栴}是大家如何相信他們，于是就有了寫有“陳勝王”的字條放在魚腹里,，又在駐地附近神祠中燃篝火,，裝狐貍叫，發(fā)出“大楚興,，陳勝王”的呼聲,。于是這群特殊的受眾在一個精彩的故事下臣服，對故事的制造者言聽計從,。還有同仁堂品牌的樹立,，治好了康熙的病，康熙題字等都是故事，不斷的講,，大家都說牛,。以及一張短短幾年內(nèi)創(chuàng)造了10億英鎊的旅游收入的尼斯湖水怪照片，雖然后來被證明是假的,，但不消減人前去的興致,。這都是老生常談，不新鮮,，最近比較火的一個內(nèi)容是支付寶的植入文案,，梵高為什么自殺？分析說主要就是窮,，窮到連買張床的錢都沒有,，也請不起模特，畫來畫去只能畫自己,，還要靠弟弟提奧接濟度日,，最后說如果有了支付寶怎樣怎樣。有些惡搞,，但故事講的很流暢,，值得借鑒。另外還有動畫,、音樂等植入,，這里不再一一舉例，大家看得累,，我也寫的累,，就這樣結(jié)束吧,，開頭寫的啥都忘了,，您且擔(dān)待。為了寫這篇內(nèi)容我家里人都不知道,。為了寫個案例我也是蠻拼的,，也是醉了。我手機便宜,，一百個贊都不給我,！我和你們什么仇什么怨？還能不能一起愉快的玩耍,？算了,，我只想安靜的當(dāng)個美男子。就是這么任性,，且看且珍惜,！作者：穆峰，社會化營銷及 O2O 研究者，網(wǎng)唇互動品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人,，大材網(wǎng)專家顧問團成員,、創(chuàng)始專家，家居電商研究最深入的自媒體人,，《社會化媒體營銷周刊》刊主,，自媒體《家居電商周刊》主編（公眾號 jiajuds1 ） 50 多家媒體特約評論員、專欄作者,， 10 年營銷策劃,、公關(guān)傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗,，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》 ( 中國時代經(jīng)濟出版社 ) ,，微博 @ 穆峰微信 mufengbrand; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1219 次閱讀|0 個評論

精氣神形四步文案法: 始稷 2014-9-4 09:07; 王國維在《人間詞話》里用“寫境”與“造境”、“有我”與“無我”,、“大境”與“小境”的 “ 境界學(xué)說 ” 作為評判詞作的標(biāo)尺,。文學(xué)講“境界”，文案則要講 “ 精神 ” ,。始稷套用過來,，用道家內(nèi)丹（以自己身體為丹）常說的 “ 精氣神 ” 加上“形式”為邏輯，粗略敘述自己寫文案的思維過程,。始稷在策略篇主要用了家紡舉例,，那么在文案篇繼續(xù)用家紡舉例。先從頭梳理一下一般家紡文案都在說什么,�,！凹兠� ” 、 “ 高支 ” ,、 “ 緞紋 ” ,、 “ 提花 ” 這是四組傳統(tǒng)家紡的文案著力點。所以始稷必須粗略的絮叨一下這四組概念（寫什么產(chǎn)品寫文案都需要先了解產(chǎn)品才行）,。 1 ,、“純棉”、“混紡”,、“化纖”這組還好理解,，“純綿”就權(quán)當(dāng)是純棉花了，混紡就是混合的面料,，化纖就是人工的面料,，其他諸如什么絲之類也不難理解。 2 ,、“ 30 支 ” ,、 “40 支 ” ,、 “60 支 ” 是個什么玩意？不容易理解,。反正始稷是一頭霧水,。按一般消費者邏輯， “ 高支 ” 就是厚實,，數(shù)字越大越厚（實際恰恰相反）,，因為把后邊的“紗（線）”省略掉了，容易讓人以為是在說布料的密度,。實際上高支（紗）是單位重量內(nèi)織出單位長度的紗線數(shù)量,，和密度是兩個概念，支數(shù)越高線越細而已,。同樣的是一斤（實際英制織數(shù)單位 1 磅）棉花,，織出多少米（實際英制支數(shù)單位為 840 碼）紗線， 30 就是 30 支,， 40 就是 40 支,，家紡達到 40 支就是高支了。而密度則是單位面積內(nèi)的經(jīng)緯紗的數(shù)量,。 3 ,、“平紋”、“斜紋”,、“緞紋”這組前兩項還好,，緞紋就糊涂了。最通俗的解讀就是：平紋是經(jīng)緯紗每隔一根交織一次（正反一樣）,、斜紋是最少隔兩根（錯開交織呈現(xiàn)出傾斜的紋路,，所以更結(jié)實一點）、緞紋是最少隔三根（交織點少了,，所以更平滑）,。 4 、至于“印花”,、“繡花”,、 “ 提花 ” ,，印就是印刷上去的,，繡就是刺繡上去的，提花是啥,？又迷糊了,。最通俗的解讀，提花 = 織布的時候織出來的凸凹圖案,。雖然還糊涂,，但是我們知道了：純棉 = 原料、支數(shù) = 紗線、密度 = 面料,、紋路 = 工藝,。在這 4 組概念下，剩下的賣點基本就在圖案,、價格和細節(jié)上了,。下邊就以這四組概念為基礎(chǔ)來提煉精、氣,、神,、形。用品類最廣譜化的共享條件,，不用品牌所獨有的賣點,，更能體現(xiàn)文案寫作的方法。所以下文以 “ 始稷家紡 ” 為品牌名舉例,。壹,、聚精 —— 找數(shù)字如果沒有更好的創(chuàng)意，那就使用數(shù)字吧,。數(shù)字是文案的精,。很多詳情頁文案都在說數(shù)字，但是同樣的數(shù)字,，不同的寫法效果是不一樣的,。先來看幾個可以用來 “ 抄 ” 的范本： “烏江榨菜，三腌三榨 ” ,、 “ 特倫蘇,，每 100 克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達 3.3 克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出 13.8 %” ,、 “ 你能品味的歷史,， 440 年，國窖 1573” ,、“我家的 A.O. 史密斯熱水器,，是父親在 50 多年前買的 ” 、“這輛新款勞斯萊斯在時速 60 英里時,，最大的噪音來自電子鐘 ” （ At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock ）,、“益達，飯后嚼兩粒 ” 等等等等,，以及上文提到的香飄飄奶茶繞地球幾圈,，都是提煉數(shù)字的文案。先不討論這些廣告是否合時宜,，他們都有一個共性：通到標(biāo)準(zhǔn)化,、具體化,、生動化的數(shù)字暗示，讓人輕易就以明白數(shù)字在表達什么,。相對而言,，“ 60 支優(yōu)質(zhì)新疆長絨棉”就顯得很糊弄事兒了。我們知道支數(shù)就像手機像素一樣,，是個不能直接決定品質(zhì)的概念,，在詳情頁里支數(shù)就是一個參數(shù)，是行業(yè)共享的東西,，怎么能把這個參數(shù)提升到品牌專屬 slogan 的標(biāo)準(zhǔn)呢,？ “始稷家紡，北緯 39.3 度簽約產(chǎn)區(qū),，每斤棉花可紡紗線約 0.85 公里仍然不斷” 如果覺得不夠勁,，可以再加上對比（順便絮叨兩句：貶低競爭對手是下策，自己總和類目豆腐塊去比,，就是引導(dǎo)買家去比,，結(jié)果一比，銷量高遮百丑）： “ 這是一般棉花的兩倍 ” ,。這句文案顯然不夠?qū)I(yè),，因為受眾就是不專業(yè)。先把新疆阿克蘇這種誰都可以說的產(chǎn)地標(biāo)簽,，換成緯度形成一定區(qū)隔（緯度影射了光照時長等環(huán)境因素,，可在內(nèi)文中加上，本文不贅述）,，免去做“公益”,， “線 ” 字從專業(yè)上也是多余的，但從消費者角度“紗 ” 才是模糊的 ,，寫文案不是寫論文,，首先要讓人能看懂。這句文案只是換了個計量單位,，用具體的數(shù)字來區(qū)隔同類描述,，為什么用 0.85 公里而不用顯得更大的 850 米？因為公里是一個容易形成“心理疲勞”的單位 ,， 0.85 公里這么長還不斷,，這線太結(jié)實啦！最后收尾點睛,。如果沒有 “ 仍然不斷 ” 收尾,，這句文案就瞎了，光有數(shù)字而沒有神,，你紡 0.85 公里能說明什么呢,？消費者沒時間去想，你要引導(dǎo)他,。再譬如說密度,， 133*73 也是數(shù)字，但是這代表個啥,？還得想,。可以這樣寫： “始稷家紡,，每平方厘米布料中,，有 206 根極細棉線交織，這是最能兼顧結(jié)實與透氣的標(biāo)準(zhǔn) ” ,。只是換個計量單位,，把數(shù)字具體化，越是具體就顯得越是認真,，越是專業(yè),。數(shù)字之后給到利益。結(jié)實,、透氣,，這是和消費者有關(guān)系的，數(shù)字便不再空洞,。再譬如,，我要從“純棉”上突破，什么精梳棉,、精紡綿,、長絨綿的太亂套了，什么充足的陽光,、溫度,、濕度啥的別人都在說，消費者無法甄別誰優(yōu)誰劣,�,？梢赃@樣寫： “ 北緯 39.3 度極品長絨綿有兩種用途，一種是制成始稷家紡,，另一種是制成防原子輻射布 “ ,。這是從產(chǎn)區(qū)上挖掘切入點的“類比手法”，能制作防原子輻射布的棉花肯定牛逼啊,。廣告圈向來有“對比出奇跡 ” 的說法,，始稷以前也總是絮叨《易經(jīng)》比卦的策略應(yīng)用，用第三方類比,，下策是把對手比下去,，上策是把自己比上位,。找數(shù)字還有很多方向，暫不贅述,。貳,、化氣 —— 帶情感數(shù)字本身是冷的，是沒有感情的,，消費決策最后產(chǎn)生購買行為的瞬間是感性的,，所以廣告文案要偏感性才好。如果沒有更好的創(chuàng)意,，那么形容詞最容易帶入情感,。譬如蘋果的文案就常常用形容詞。與名詞結(jié)合,，形容詞有前置為定語：“好空調(diào),，格力造 ” ，后置為謂語： “ 鉆石恒久遠,，一顆永流傳（戴爾比斯） ” ,，形容詞連用： “ 牙好，胃口就好,，身體倍兒棒,，吃嘛嘛香（藍天六必治）“、對立形容詞連用： “ 小身材,、大智慧 ” ,。形容詞與動詞結(jié)合： “ 停下來，享受美麗（美即） ” ,，等等等等,。文案中常用的形容詞：大、小,、多,、少、快,、慢,、高、低,、冷,、暖、明,、亮,、喜、樂、新,、老,、好、美,、簡,、奢 10 對,，延展為“最 A ”（如：最好）,、“極 A ”（如：極低）、“ A+” （如：慢生活）,、“ A 如 B ”（如：快如閃電）等形式,。如沒有特別需要，不要用三,、四個字的形容詞,。四件套常用的形容詞：“奢華貢緞提花工藝 ” ，“奢華”很帶感,，但是真正奢侈品什么時候說自己奢華了呢,？當(dāng)一個形容詞被同行用濫的時候，就不值錢了,。奢華已經(jīng)是一個極端的形容詞了（形容詞大多都極端）,，怎么破？ “ 經(jīng)緯紗線逢五相交,，原織花紋極盡奢華 ” 前面是說貢段,，后面是說提花。這句文案并不好,，因為太拽了,。但比 “ 奢華貢段提花工藝 ” 要好，始稷為什么這么大言不慚呢,？因為這句文案先做了鋪墊才說的奢華,，而不是上來就說我很奢華。通過少量文字解釋了什么是 “ 貢段 ” （緞紋）什么是 “ 提花 ” ,，還原織布的場景,，先因后果，讓奢華有根 ,。至于拽,，可以在下邊用內(nèi)文解釋一下未盡之意。上邊是保留了奢華這個詞后置為果,，如果舍棄奢華,，還有什么高大上的詞兒？ “只有最難的貢段提花,，才能讓肌膚如牛奶般柔滑” 用化妝品常用的 “ 牛奶般柔滑 ” 作為“利益點”來形容貢段的優(yōu)勢,，讓女性有一種熟識感,。但是感覺不夠勁，想用最流行的大詞兒,。試試把因果換位： “為了讓您感受牛奶般柔滑,，始稷家防重新定義貢段提花 ” 有了前提，再說什么重新定義就不會顯得很不要臉了,。但還是用的“貢段提花”這個共享詞,，怎么才能突出比別人強呢？ “ 始稷家紡提花師,，最低上機經(jīng)驗 10000 小時“ 結(jié)合數(shù)字,，突出人而非機器，因為機器是有錢就買的到的,，而人的差別更大,。 10000 個小時是心靈雞湯普及的數(shù)字（堅持 10000 小時即為專家的扯淡理論），代表著專業(yè),。既然是扯淡為什么還這么說,？因為已經(jīng)有了消費者認知基礎(chǔ)。一直在用全綿,、高支,、高密、貢段,、提花這樣高大上的原料和工藝舉例,，混紡、低支,、低密,、平紋、印花怎么辦,？ “ 拒絕一切概念,，實實在在始稷家紡 ” 揚長避短，既然原料和工藝都沒優(yōu)勢,，那就不談這些,。過于繁雜的專業(yè)概念對于消費者的選擇實際上是障礙，通過沒有明確指向性的 “ 拒絕一切概念 ” ,，正好對應(yīng)上消費者這種霧里看花的狀態(tài),，加之圖案好看，價格低廉,，就齊活了,。順便羅嗦一下，如果想品牌有逼格，那么產(chǎn)品和產(chǎn)品之間一定要有一條線貫穿起來,�,？梢允秋L(fēng)格、工藝,、原料等等,。上至金絲下至化纖塞到一個品牌是不靠譜的。品牌的這條線越是清晰,，品牌價值就越大,。叁、提神 —— 入情景數(shù)字的“精”和情感的“氣”,，更多的還是就產(chǎn)品說產(chǎn)品,，都是內(nèi)在的東西,，只完成文案的“跟班”作用,，達到 “ 把功勞讓給產(chǎn)品 ” 的意圖。要出來文案的 “ 翻譯 ” 效果 “ 用消費者語言體系溝通 ” ,，還需要有“神”,。怎么讓文案傳神呢？最簡單的辦法：你所描述的正是他現(xiàn)在或者想要的生活,。達到這一條件,，就可以打破“毛派營銷 ” 靠俗來落地。情景有寫景（描述現(xiàn)在的情景）造景（描繪買了產(chǎn)品之后的情景）之分,，長文案通常是并用,。寫景如： “ 小孩咳嗽老不好，多半是肺熱 ” ,，造景如： “ 人頭馬一開,，好事自然來 ” ，并用如： “ 鼻子不通睡不著覺,？快用新康泰克牌通氣鼻貼……鼻子通了精神爽 ” ,。情景營銷是 “ 蒙派營銷 ” 最常用的手法，多用于“道若極三境 ” 雪中送碳型產(chǎn)品,。以上所舉的例子,，單從文案看似乎不能滿足 “ 情景 ” 這一詞，這么想就狹隘了,。文案是上承策略下啟設(shè)計的“軸承”,，文案點到要害，場景用平面或者動態(tài)鏡頭來放大,。家紡的重點應(yīng)該是寫景還是造景呢,？最簡單的判定方法：按 “ 道若極三境 ” ，雪中送炭型產(chǎn)品寫景為主（觸到痛點騷到癢處就信你了），錦上添花型產(chǎn)品造景為主（營造一個值得追求的夢才行）,。而家紡是后者,，所以造景為主。如果有非常好的創(chuàng)意,，寫景也未嘗不可,。還有一個問題：消費者對一個床單被罩能有多大憧憬啊,？實事求是的說：很小,。好看第一、舒服第二,、健康第三,，上文策略篇中提到了利用 “ 審美不自信 ” 來表達好看，暫不贅述這一方法,。本文再從另外的角度來造景,。好看不好看文案的引導(dǎo)性很弱，主要靠設(shè)計,。用文案來表達好看,，就必須要有一個標(biāo)尺來衡量，什么是好看,？譬如我們有一款中式荷花圖案的四件套： “ 葉上初陽干宿雨,。水面清圓，一一風(fēng)荷舉——《蘇幕遮》周邦彥 “ 碰巧就有這么半闕詞是寫荷花的,，而且境界美的一塌糊涂,，干嘛非要自己瞎編呢？能好的過這半闕嗎,？這是王國維認為寫荷花最好的詞,，就連他最喜歡的詞人寫荷花也不如這半闕。有了現(xiàn)成的標(biāo)尺可贊美圖案,，接下來就是勾連上關(guān)系,，造一個景來勾引人： “扯闕清詞蓋身上。體膚舒爽,，染得荷花香 ”—— 風(fēng)荷舉（產(chǎn)品名）只為眼光獨到的你” 用 “ 眼光獨到 ” 拍受眾馬屁,。但是這個調(diào)調(diào)起的太高了，已經(jīng)到了不說人話的地步,，還有生僻字,，只能做設(shè)計的配文。還能用什么標(biāo)尺來借力呢,？大師設(shè)計,、明星同款,、獲獎作品等等這些都沒有根據(jù)，還有一些無論怎么著都可以寫出來的詞兒： “ 大師級圖案設(shè)計 ” ,、 “ 國際主流設(shè)計元素 ” ,、 “ 日本禪意設(shè)計理念 ” （日本的禪意設(shè)計是很多行業(yè)的主流風(fēng)格）等等，加之情景： “ 高品味生活 ” 之類的模糊寫法,。這些詞兒是共享的,，把這種方向具體到私有化的程度，就是營銷的功夫了,，本文不贅述,，以后有時間始稷單獨從營銷層面來寫。我們看到過“內(nèi)衣選的好,，老公回家早 ” 的坊間著名 slogan ,，四件套雙人用的比例性相當(dāng)大，由女性來選的比例也很多,，“老公愛上床”可以是一個側(cè)面烘托好看的標(biāo)尺,，所以也可以這樣造景： “ 換上始稷家紡，老公關(guān)機早上床 ” 這是一句沒有節(jié)操的文案,，適合不嚴肅的品牌,。這句文案里有兩個細節(jié)，第一個是用老公不用男朋友,，因為涉及到上床，雖然法律現(xiàn)在開放了,，現(xiàn)實也是極為普遍,，但廣告也不要這么用（合情合理還要合法）。第二個在于“上床”是雙關(guān),，這種一點就通的雙關(guān)并不多見,，如果不能一點就通，雙關(guān)就不如不用,。先放下好看,，構(gòu)思好畫面放給設(shè)計來體現(xiàn)。正兒巴經(jīng)的回頭來看,，由此可以找到一個引帶舒服,、健康的切入點造景 —— 裸睡。 “斜雨拍窗沐浴后,， WIFI 滿格裸身眠 ” “始稷家紡的裸睡觸感,，就像是婚禮后，卸過妝洗完澡數(shù)錢時一樣舒服 ” “ 每平方厘米 9503 個透氣孔,，讓裸睡如夏日夜雨 / 冬日暖陽般舒適 ” 同樣是造景,，以上三句文案是逐級遞進的關(guān)系,。第一句情景的匹配度高，但是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)弱,；第二句是情景匹配弱（感知強）,，但是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高；第三句結(jié)合了“精 ” ,、 “ 氣 ” ,，兼顧了強感知的匹配和高度產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。最后一句 “9503 個透氣孔 ” （由密度換算而來）,，光被罩透氣有用嗎,？說有用那是蒙人的。所以在中間加上被子的關(guān)聯(lián)銷售就很自然了,。肆,、還形 —— 調(diào)句式精、氣,、神過一遍之后,，形成整篇文案后，你會發(fā)現(xiàn)句式上可能不夠和諧,。策略還要回歸于表現(xiàn),，所以文案形體的梳理也不能少。王國維在《人間詞話》里說： “ 駢文易工而難學(xué),，散文易學(xué)而難工 ” ,，中國文學(xué)的獨到體裁就是人人都能刷兩筆的駢文。從駢文到律詩,、對聯(lián),，到現(xiàn)在各式各樣的文章體例，對仗句式得以幸存下來,。在廣告文案中,，更是屢見不鮮。譬如“毛派 ” 營銷捧上神壇的：“打土豪,，分田地”,，用沒有數(shù)字的數(shù)學(xué)給到切實利益。并列關(guān)系的對仗句式： “ 人靠衣裝,，美靠亮莊”,；延續(xù)關(guān)系的對仗句式：“車到山前必有路，有路必有豐田車 ” ,；因果關(guān)系的對仗句式： “ 人類失去聯(lián)想世界將會怎樣”,；問答關(guān)系的對仗句式： “ 挖掘機技術(shù)哪家強？中國山東找藍翔”,；轉(zhuǎn)折關(guān)系的對仗句式： “ 今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金 ” ,。廣告文案常用的對仗句式有這五種。最安全的中文廣告文案就是對仗句式,，兩句話可以表達兩重意思,，且?guī)в袑哟巍：苋菀妆挥涀　? 我們從小接受各種教育 slogan 熏陶,，唯有 “ 好好學(xué)習(xí),，天天向上 ” 記憶最深刻，什么 “ 博學(xué),、篤行 ” 之類只是碎片很難記的清晰,。中國最高學(xué)府清華大學(xué)的校訓(xùn)，是取自《易經(jīng)》乾,、坤兩卦象詞的“自強不息,，厚德載物 ” 還是對仗句。始稷仍舊以家紡為例,，試舉五種對仗文案：并列關(guān)系的對仗句式如： “ 時裝看巴黎,，家紡看始稷”；延續(xù)關(guān)系的對仗句式如： “最美好的地方是被窩,，最舒服的被窩在始稷 ” ,；因果關(guān)系的對仗句式如： “ 精紡綿紗兩千米，為您美夢方寸間”,；問答關(guān)系的對仗句式如： “ 要舒適也要時尚,？請選擇始稷家紡”；轉(zhuǎn)折關(guān)系的對仗句式如： “ 裸睡貼身須謹慎,，始稷家紡才放心 ” ,。有一個老梗：男公廁里最有名的“向前一小步，文明一大步 ” 不靈,，小便池下的地面上仍然一片尿堿。后來改成 “ 尿到外邊,，說明你短 ” ,，就很少有尿不利索的了。這個梗說明了一個什么問題呢,？從策略上看是利益設(shè)定帶來的心理反射不同,，從文案上看是句式不同。在廣告文案中,，一般情況下：祈使句,、陳述句、疑問句,、設(shè)問句的廣告效果是遞進關(guān)系,。祈使句是最應(yīng)該謹慎使用的句式,。誰會喜歡被廣告下命令？所以不如商量,、引導(dǎo),、暗示有效。 “四步文案法 ” 精（數(shù)字）氣（情感）神（情景）形（句式）在整篇文案中都具備了,，一篇文案的基本構(gòu)架不會有太大毛病,，具體的效果就要看內(nèi)容策略了。同樣的數(shù)字,、情感,、情景、句式,，都有不一樣的表達效果,。寫到無處著手時，就用精,、氣,、神取其一。當(dāng)寫完文案讀出來偏離目標(biāo)時,，回過頭來再看看開頭的文案功能,，軸承、跟班,、翻譯三大功能是不是有所疏漏,。最后，用王勃大作《騰王閣序》的經(jīng)典對仗句收尾： “ 落霞與孤鶩齊飛,，秋水共長天一色 ” ,。喜歡拽的文案可以把這句當(dāng)成“四步文案法 ” 的范例來看，精,、氣,、神、形齊備,。精——有數(shù)字,；氣——有感情；神 —— 有情景,；形 —— 對仗句,。再從這一范例中返過來，看拿掉精,、氣,、神、形會是什么樣子,。傳說王勃死后,，騰王閣常常有聲音誦讀這句： “ 落霞與孤鶩齊飛,，秋水共長天一色 ”, 附近的人都覺的這是王勃的鬼魂。一日,，聲音又反復(fù)出現(xiàn),，一個胖子聽膩歪了，大吼道： “ 念什么念,，這么肥（有多余的字）的句子還好意思念 ” ,，從此這個聲音再也沒有出現(xiàn)過。這個句子確實可縮寫,，至少“與 ” ,、 “ 共 ” 可拿掉，但拿掉真的好嗎,？拿掉精：落霞與孤鶩齊飛,，秋水共長天同色；拿掉氣：霞與鶩齊飛,，水共天一色,；拿掉神：落霞野鴨飛，渾水暗天連（整句都是情景,，拿不掉,，只能破壞）；拿掉形：霞與野鴨飛,，水天一色,。失去精、氣,、神,、形是什么樣，自己感覺罷,。北京道若極品牌策劃 @ 始稷（微博） www.daoruoji.com 010-52405789; 7021 次閱讀|0 個評論

長松深藍科技：提升網(wǎng)絡(luò)銷售額的3大著力點: 一起飛翔 2013-5-28 15:19; 　　長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家認為,，影響一個網(wǎng)站的營銷最主要有三大部分：文案、設(shè)計,、用戶體驗,。要讓網(wǎng)站有好的銷售力，必須在這三方面下足功夫,。　　一、文案要具有吸引力　　文案是解決網(wǎng)站流量,、產(chǎn)品銷售等的唯一法則,！我曾經(jīng)在其他文章說過，網(wǎng)絡(luò)營銷文案是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心,。而網(wǎng)絡(luò)營銷文案最主要的是產(chǎn)品文案,、品牌背書文案這兩大類,。網(wǎng)站產(chǎn)品文案、品牌文案是否詳細,、吸引,？網(wǎng)站資訊內(nèi)容是否具有深度價值，能夠打動客戶,？網(wǎng)站文案內(nèi)容,，是否有公信力？這些是衡量文案是否有銷售力的標(biāo)準(zhǔn),。　　產(chǎn)品文案：提煉產(chǎn)品的核心賣點　　產(chǎn)品文案唯一目的就是促進銷售,。所以，在寫產(chǎn)品文案時,，要清晰,、簡潔、真實的語言把產(chǎn)品的價值塑造出來,，提煉產(chǎn)品的核心賣點,，與其他競爭對手相比，好的是哪方面說出來,，讓人一目了然,。切記勿用羅嗦、難懂,、夸大的語言,。要讓消費者覺得是物有所值、物超所值,，這樣才能真正打動消費者,。　　長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家曾經(jīng)介紹過的一種寫作方法——FABE法則。該法則是挖掘產(chǎn)品銷售力的有效武器,。長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家在操作哎呀呀項目,、中國第一黑店項目、飛洋移民項目,、華章等都充分使用過,。尤其在規(guī)劃網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面時，是非常有用的,，很具有引導(dǎo)性,。　　品牌背書文案：挖掘感性層面　　品牌背書文案的撰寫，主要突出公司的品牌,，增加信任度,。品牌背書包括公司介紹、品牌文化等相關(guān)文案，是介紹公司行業(yè)特性及品牌理念和個性等內(nèi)容,。　　長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家發(fā)現(xiàn),，一般這些文字內(nèi)容都是很枯燥，閱讀性不高,�,？墒牵@是企業(yè)展現(xiàn)整體實力必不可少的部分,。所以,，我們需要用有特別的文案手法把這部分文字變成吸引人閱讀的文字。理性相對面是感性,，感性的力量有時比理想更加有效果,。比如，長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家在規(guī)劃深圳華章品牌文案時,，就從教師職業(yè)理想方面去提煉,。在教師職業(yè)道德角度方面切入，充分表現(xiàn)充滿個性和富含職業(yè)素養(yǎng)的名師團隊形象,。而在規(guī)劃飛洋公司品牌時,，就從公司實力、歷史方面去表現(xiàn),，充分表現(xiàn)飛洋負責(zé)任,、敢創(chuàng)新、國際化的有實力大公司,。　　二,、網(wǎng)站設(shè)計要有沖擊力　　網(wǎng)站視覺一眼就能看出來，所以網(wǎng)站的設(shè)計必須要有沖擊力才會給受眾有好的視覺感受,。這樣才能提高他們對網(wǎng)站的信任度和對公司形象的認可,。所以在設(shè)計網(wǎng)站時，首先要從目標(biāo)受眾的審美角度著手,，要考慮網(wǎng)站整體視覺,、色調(diào)、布局等協(xié)調(diào)性和設(shè)計的視覺沖擊力,。　　整體把握行業(yè)設(shè)計風(fēng)格　　首先,，網(wǎng)站的設(shè)計風(fēng)格要與企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)相符。風(fēng)格是抽象的,，比如說：迪斯尼的網(wǎng)站風(fēng)格是生動活潑的,，政府網(wǎng)站風(fēng)格是簡樸嚴肅的，時尚芭莎網(wǎng)站是潮流前衛(wèi)的,。這些都是網(wǎng)站給人們留下的不同感受,。長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家在定位華章網(wǎng)站風(fēng)格格調(diào)時，經(jīng)過對教育行業(yè)的深入了解后，最后把風(fēng)格定位為穩(wěn)重簡潔類型,。用激情的紅色加獨具內(nèi)涵的黑色為主色塊，代表教育行業(yè)心中的激情和修養(yǎng),。這樣就能具有強烈的對比和沖擊感,。　　注重畫面設(shè)計感覺　　網(wǎng)站的畫面圖片設(shè)計，絕不能輕視,，必須達到三個目的：引起別人的注意,；給人留下深刻的視覺印象；信息溝通,。長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)站圖片,，文字和圖片完全不搭，甚至沒有關(guān)聯(lián)性,。讓人最快接受到信息不僅需要文字的描述,，也需要平面的輔助，才會讓人記得更清楚,、牢固,，這是廣告界普遍認同的原理。如,，淘寶網(wǎng)上的店鋪,，產(chǎn)品的銷售量大部分和產(chǎn)品圖片設(shè)計好壞相關(guān)。有圖片和沒有圖片的效果差距很大的,，一般圖片和具有震撼力的圖片的效果當(dāng)然也截然不同,。網(wǎng)站的設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計元素,、圖片設(shè)計等都是受眾評判企業(yè)實力的一個參考標(biāo)準(zhǔn),，受眾相信了你，才會有銷售的行動,。　　三,、用戶體驗要有引導(dǎo)力　　受眾從進入網(wǎng)站開始，他們會先瀏覽醒目的板塊,，然后一步一步的看下去,。因此，企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計必須要有引導(dǎo)性,。有邏輯性的設(shè)計,，引導(dǎo)受眾全面的了解網(wǎng)站信息。　　科學(xué)的瀏覽體驗　　用戶體驗一般指用戶的瀏覽體驗,。涉及到網(wǎng)站的主要骨架,，設(shè)置是否清晰？網(wǎng)站布局，是否能引導(dǎo)客戶按照自己的設(shè)想路徑去訪問網(wǎng)站,？網(wǎng)站的瀏覽設(shè)計是否按照人習(xí)慣來設(shè)置,？企業(yè)要從最核心的訴求、最能打動用戶的利益點展現(xiàn)在最重要的地方,。要站在讀者的角度,，洞察讀者，想他們只所想,。網(wǎng)站的任何一個小錯誤都會減少受眾的購買積極性和滿意度,。如：網(wǎng)站錯別字多，在線客服沒有人回應(yīng)等,。　　網(wǎng)站的銷售力,，依靠的是一個整體性，小細節(jié)沒有做好,，也會影響整體的網(wǎng)站銷售力,。一只水桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損,，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞,，這只桶就無法盛滿水。一只水桶能盛多少水,，并不取決于最長的那塊木板,，而是取決于最短的那塊木板。更多精彩內(nèi)容盡在長松深藍官方網(wǎng)站： http://www.sssland.com; 899 次閱讀|0 個評論

如何讓你的網(wǎng)絡(luò)營銷文案起到銷售員的角色: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-2-22 14:37; 　　文案是產(chǎn)品與消費者建立溝通的橋梁,，它向消費者訴說產(chǎn)品的信息,、產(chǎn)品的優(yōu)點、消費者能得到的好處,，力求能打動目標(biāo)受眾,，讓他們蠢蠢欲動，掏錢購買,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，文案的重要性尤為凸顯，在大多時候,，網(wǎng)絡(luò)營銷文案直接充當(dāng)了推銷員的角色,。　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中，處處都有文案,，比如企業(yè)信息,、產(chǎn)品信息、促銷,、軟文,、頁面文案…… 　　文案應(yīng)該怎么寫才能給消費者留下深刻的印象,，挑起他的欲望？這是一個腦力活,，也是一個技術(shù)活,。要寫好文案，有很多方法和技巧,，“寫得更具體“就是其中重要的,，但又經(jīng)常被很多文案人員忽略的一個。　　我們經(jīng)常會在各種網(wǎng)頁看到這樣的描述“價格最低的“,，”質(zhì)量最好的“，”技術(shù)最好的“,，這些描寫挑不出錯,，但也絕對道不出好，這樣的描寫往往都比較虛,，有夸大其詞的嫌疑,，類似于這樣的文案，消費者也就只是看看而已,，不疼不癢,，過目即忘。所以,，文案應(yīng)該寫的更具體,，給消費者一個實際的，可以衡量的標(biāo)準(zhǔn),，才能給他留下更深刻的印象,。你說它質(zhì)量好，好到什么程度,？說它價格低,，低到什么程度？就像當(dāng)年樂百氏純凈水的廣告,，如果它只是說“深度凈化“,，而不是說”27層凈化“，那這個廣告一定不會成為經(jīng)典案例,，被許多人談?wù)撝两瘛? 　　文案怎么樣才能寫的更具體,？對于這一點，菜根譚認為可以從兩個方面著手,！　　第一：多用數(shù)字不吃虧　　數(shù)字會給消費者留下更直觀的印象,，同時也會讓文案更有信服力。例如有兩家店鋪進行促銷,，一家說“降價促銷“,，一家說”降價25%“,，那明顯后者的說法會更有吸引力。　　在描寫產(chǎn)品的功能和促銷活動中,，這一方法可以經(jīng)常用到,。菜根譚在為明燈科技建設(shè)營銷型網(wǎng)站時，對于明燈科技產(chǎn)品的描寫就用數(shù)字來直觀的描繪其賣點,�,！敖祲m效率從30%提高到90%，節(jié)水量50%以上“這樣的說法很具體,，消費者會覺得更可信,，也更能直觀的了解到產(chǎn)品的好處，而如果菜根譚寫“降塵率有很大的提高,，節(jié)水量大”,，這樣的文字顯然起不到什么作用。　　第二：找相似打比喻　　找相似,、打比喻,，運用恰當(dāng)?shù)男稳荩瑫尞a(chǎn)品的特色以更具體的方式呈現(xiàn)在消費者腦海中,，就好像德芙巧克力的廣告語“牛奶香濃,，絲般感受”，商家把巧克力的順滑口感作為賣點,，那它的順滑具體到什么程度,，廣告語給出了答案：就好像絲綢一樣。這樣的描寫讓消費者瞬間就能理解,，并展開聯(lián)想,。　　蘋果產(chǎn)品的文案，在這一方面做的也十分的出色,。通常,，許多人在描寫清晰度時會寫“最高像素”，而蘋果卻不這么說,，它給出了更具體的描述：“像素清晰到人眼看不到的程度,。”在描寫某款產(chǎn)品的材質(zhì)時,，蘋果并沒有說：“它運用頂尖級材料,。”而是說：“這樣的材料還用于飛機的制造,�,！边@樣的描寫方式，讓消費者一下就能了解產(chǎn)品,，并印象深刻,。　　菜根譚為面膜粉產(chǎn)品描寫產(chǎn)品頁面時,，也用到了這一個方法，要突顯商家是無菌生產(chǎn)的優(yōu)勢,，菜根譚并不是寫：“最高標(biāo)準(zhǔn)無菌生產(chǎn)室”,，而是說“媲美醫(yī)院手術(shù)室的無菌生產(chǎn)室”，消費者一看到這里,，就能明白,，無菌到什么程度？哦,，原來和醫(yī)院手術(shù)室一樣,。通過打這樣一個比方，消費者對無菌生產(chǎn)這一產(chǎn)品賣點就有了更具體,、更直觀的了解,。　　“文案更具體”，其實,，也就是讓消費者能更了解你的產(chǎn)品。只有他了解,，才能真正誘惑到他,。所以，寫文案,，少吹噓“這是最好的,、價格最低的、最佳的,、最高級的”,，來點實際具體的描繪，才能真正打動你的受眾,！　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu) http://www.cgt88.com ,，轉(zhuǎn)載請?zhí)峁┏鎏帯２粍俑兄x,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷文案|785 次閱讀|0 個評論

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