銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 文案

標(biāo)簽: 文案

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

　　松松云楓葉集優(yōu)文案——10句走心文案,，洞察了誰(shuí)的生活: 營(yíng)銷(xiāo)大佬佬 2022-3-25 17:41; 　　 01 　　真正的離別沒(méi)有桃花潭水　　沒(méi)有長(zhǎng)亭古道　　只不過(guò)在同樣的灑滿陽(yáng)光的早晨　　有人留在了昨天　　 02 錢(qián)不到位就算了愛(ài)也不到位時(shí)間不到位就算了陪伴也不到位惡語(yǔ)相向時(shí)卻句句到位那我到底圖個(gè)什么呢　　 03 我們這一生,，如果平平安安　　直到老去，已經(jīng)是大幸,。　　錯(cuò)過(guò)了飛著飛著就不見(jiàn)的航班,，　　躲過(guò)了突然就失控狂奔的車(chē)輛，　　避開(kāi)了凌晨因?yàn)榈卣鸨浪某鞘小? 　　如果這一切你都僥幸沒(méi)有遇到,，　　接下來(lái)的日子里,，請(qǐng)使勁活著，　　想做的事要抓緊做,，　　沒(méi)說(shuō)出口的話要記得說(shuō),，　　無(wú)論如何都希望我愛(ài)的你們　　能平平安安的過(guò)完這一生。　　好好珍惜,，一輩子這么短,，見(jiàn)一面就少一面。　　哪怕我們只是萍水之交,，我們意見(jiàn)相左,，　　我們未曾見(jiàn)面，我也祝你平安,，祝你健康,。　　 04 今年的疫情，戰(zhàn)爭(zhēng)，空難　　都在提醒我們最寶貴的就是平安健康,。　　 05 別在情緒上頭的那一刻忘了對(duì)方所有的好,，滿身是刺的戳向?qū)Ψ剑活欀臣苷f(shuō)狠話,，卻忘了你們是怎么走過(guò)來(lái)的,。　　 06 所有的關(guān)系中，懂得互相服軟,，輪流低頭　　就不會(huì)走散,，可你偏偏脾氣倔還想贏。　　 07 我們能成為好朋友是有原因的,，口味相近 , 三觀一致，吐槽點(diǎn)一說(shuō)就懂,，互相發(fā)瘋,，主要討厭的人還一樣,。　　 08 再好的緣分也經(jīng)不起敷衍　　再好的感情也需要珍惜　　這個(gè)世界上沒(méi)有絕對(duì)的傻瓜　　只有愿意為你裝傻和原諒你的人　　 09 世界上根本沒(méi)有那么多合適的人,，只不過(guò)是兩個(gè)人慢慢為對(duì)方變,，你變一點(diǎn),，我變一點(diǎn),，就能日復(fù)一日年復(fù)一年,。我始終相信一生相守的十六字方針 :“ 久處不厭,，閑談不煩,，從不敷衍,，絕不怠慢 ” ,。　　 10 生活的苦和淚算什么，缺錢(qián)才是一個(gè)成年人崩潰的開(kāi)始，沒(méi)有錢(qián)的支撐,，當(dāng)生活給了你一巴掌，你根本無(wú)力應(yīng)對(duì) ,。; 376 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

江小白不只靠文案！: 鮑躍忠 2020-9-21 19:50; 很多人認(rèn)為：江小白的成功主要靠的就是文案、營(yíng)銷(xiāo)。確實(shí)，江小白的營(yíng)銷(xiāo)模式是非常值得很多傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注和學(xué)習(xí)的。成功的營(yíng)銷(xiāo)模式可以使一個(gè)品牌走的很快,。但是，如果一個(gè)品牌要實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久的發(fā)展,，僅靠營(yíng)銷(xiāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要依靠更多的 “硬實(shí)力”。江小白 2011 年創(chuàng)立,。不到 10 年的時(shí)間,，企業(yè)的銷(xiāo)售收入便達(dá)到了 30 億元，覆蓋了 80% 的中國(guó)區(qū)域市場(chǎng),，企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模躋身中國(guó)白酒行業(yè)企業(yè)前 20 強(qiáng)行列,。并且，這個(gè)成績(jī)是在近幾年白酒行業(yè)面臨持續(xù)下行,、很多行業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑的的市場(chǎng)環(huán)境下取得的,。實(shí)現(xiàn)了 “逆市”快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：截止 2019 年 8 月 31 日,，納入國(guó)家統(tǒng)計(jì)的規(guī)模以上白酒企業(yè) 1175 家,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 3602.15 億元，虧損 146 家,，虧損面 12.43% ,；支撐江小白快速發(fā)展的背后 “硬實(shí)力”是什么？ ----10 年投入 30 億,，打造現(xiàn)代化的酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)基地：作為一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，在不到十年的時(shí)間里,，企業(yè)投資了 30 億元,，打造了現(xiàn)代化的酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)基地 -- 江記酒莊。 30 億可能作為像茅臺(tái)、五糧液這樣的龍頭企業(yè)不是特別大的投入數(shù)字。但是,，作為一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè),，能在企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的初期,，把投資的重點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)基地的打造上，足見(jiàn)江小白的“野心”。該產(chǎn)業(yè)基地位于重慶江津白沙鎮(zhèn)。特殊的地理位置，具備白酒釀造得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。該基地現(xiàn)有占地 760 畝,，規(guī)劃建設(shè)集酒類(lèi)研發(fā),、釀造,、供應(yīng)鏈,、文化旅游等多項(xiàng)功能于一體的現(xiàn)代化白酒產(chǎn)業(yè)基地。其已經(jīng)建成的年白酒釀造能力達(dá)到 10 萬(wàn)噸，白酒的儲(chǔ)存能力達(dá)到了 10 萬(wàn)噸,。單一車(chē)間的年釀造能力達(dá)到萬(wàn)噸以上。產(chǎn)業(yè)基地對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講具有非常重要的價(jià)值,。是一個(gè)品牌能夠持續(xù)健康發(fā)展的重要支撐,。特別是對(duì)一家食品企業(yè)、白酒企業(yè)來(lái)講,，如果沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)基地作保障,，很難保證產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定，也很難支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。作為一家創(chuàng)業(yè)公司,，率先完成產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，顯示了企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心,。目前企業(yè)建成的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地其能力可以支撐企業(yè)百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。 ---- 靠核心技術(shù)，打造產(chǎn)品創(chuàng)新能力：一個(gè)品牌在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的背后,，需要其依靠核心技術(shù)打造的產(chǎn)品創(chuàng)新能力作保證,。這幾年，江小白持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新,。形成了以小曲清香高粱白酒主打系列,、滿足年輕消費(fèi)群體對(duì)白酒口味多元化需求的 “ 果立方 ” 水果味高粱酒系列、主打歷史文化品牌驢溪老酒系列 ,、三五摯友高端白酒系列 ,、以及創(chuàng)新的梅見(jiàn)青梅酒系列。并且,，所有的產(chǎn)品上市以來(lái)均受到了市場(chǎng)非常的接受。以梅見(jiàn)系列青梅酒為例,，上市一年就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入過(guò)億元,。支撐企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的是企業(yè)已經(jīng)具備的技術(shù)實(shí)力。企業(yè)現(xiàn)已擁有 5 位國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委,， 10 位國(guó)家級(jí)高級(jí)評(píng)酒師,， 9 位國(guó)家一級(jí)釀酒師。企業(yè)技術(shù)實(shí)力在行業(yè)位于前列,。企業(yè)建立了以技術(shù)大師領(lǐng)軍開(kāi)展的產(chǎn)品創(chuàng)新體系,。譬如其三五摯友系列就是由企業(yè)的首席技術(shù)專(zhuān)家、國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委領(lǐng)軍打造的高端白酒系列,。形成了穩(wěn)定的高端化白酒定位形象,。近日，江記酒莊被重慶市政府認(rèn)定為 2020 年度重慶市企業(yè)技術(shù)中心，成為重慶市白酒行業(yè)第一家市級(jí)技術(shù)研發(fā)平臺(tái),。其技術(shù)實(shí)力得到了政府的高度認(rèn)可,。 ---- 全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力：為確保企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定,，支撐企業(yè)的不斷創(chuàng)新發(fā)展,，企業(yè)不斷強(qiáng)化其全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力,。一是向產(chǎn)業(yè)鏈上游布局,。高糧是白酒釀造的主要原料。為確保江小白的酒質(zhì)持續(xù)穩(wěn)定,，企業(yè)開(kāi)始向上游高糧種植產(chǎn)業(yè)布局,。目前已經(jīng)建成了規(guī)模 5000 畝的高糧種植基地，未來(lái)計(jì)劃發(fā)展到 10 萬(wàn)畝,。依托種植基地,，積極開(kāi)展適合小曲清香高糧白酒釀造的高糧品種研發(fā)。從原料源頭提升企業(yè)的品質(zhì)控制能力,。二是積極向數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局,。目前公司已完成江記酒莊車(chē)間的數(shù)字化改造，生產(chǎn)工藝過(guò)程的數(shù)字化采集率超過(guò) 90% ,，形成了對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程的數(shù)字化管理,，有效的提升了產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性。并且依托數(shù)字化管理,，其設(shè)備效率提升了 60% ,，產(chǎn)品不良率降低了 97% 。公司依靠數(shù)字化技術(shù),，建立了品質(zhì)朔源控制體系,。通過(guò)對(duì)單瓶商品賦碼，消費(fèi)者可以清晰的查詢到每一個(gè)江小白產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)控制過(guò)程,。并且建成了企業(yè)自己的一物一碼管理技術(shù)體系,。公司已著手用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐。建立了兩大用戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái),。并積極嘗試借助社群手段提升用戶的運(yùn)營(yíng)效率,。目前已經(jīng)建立數(shù)字化會(huì)員超 5000 萬(wàn)。目前觀察,，江小白已經(jīng)完成了企業(yè)的體系化布局,，企業(yè)已經(jīng)具備了更強(qiáng)大的核心發(fā)展實(shí)力。并且,，企業(yè)的創(chuàng)新能力更會(huì)推動(dòng)企業(yè)的更好發(fā)展,。在下一個(gè) 10 年，“小白”將會(huì)成長(zhǎng)成為白酒行業(yè)的“大白”。; 319 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)產(chǎn)品為什么賣(mài)不好,？因?yàn)槟銓?xiě)不出走心的文案,！: 于斐 2020-7-21 22:01; 在一個(gè)消費(fèi)者容易審美疲勞的時(shí)代，企業(yè)面臨最大的成本就是顧客的認(rèn)知成本,。營(yíng)銷(xiāo)是什么,？以往，營(yíng)銷(xiāo)是為了給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,；如今,，營(yíng)銷(xiāo)是為了給品牌一個(gè)搭訕大眾的機(jī)會(huì)。 “于老師,，我們高薪招聘了幾位中文系畢業(yè)生和自媒體寫(xiě)手,，準(zhǔn)備加強(qiáng)文案力量……” 發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)，產(chǎn)品都不錯(cuò),，但敗筆在文案水平上,，我擔(dān)心他們的產(chǎn)品很難推廣出去…… 在這個(gè)被變化加速的時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)從產(chǎn)品和消費(fèi)者需求為中心,，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者情感共鳴和體驗(yàn)為中心,。文案寫(xiě)不好，企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品,，其實(shí)就是消費(fèi)者眼里的垃圾產(chǎn)品,！寫(xiě)好一篇文案很不易。即便重點(diǎn)大學(xué)中文系新聞系畢業(yè)生,，大多無(wú)法勝任,！不光是文字功底要好，關(guān)鍵要有敏銳的市場(chǎng)感覺(jué),，有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和功底…… 我在清華大學(xué)授課時(shí)就指出,，在信息越來(lái)越碎片、媒介越來(lái)越分散的時(shí)代,，內(nèi)容,、娛樂(lè)、體驗(yàn),、社交,、互動(dòng),、族群,，成為品牌傳播的新關(guān)注點(diǎn)，消費(fèi)者情緒的引導(dǎo)與心靈共鳴,，將會(huì)成為新的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將重塑品牌與消費(fèi)者、媒介與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者的關(guān)系,，也在改變傳播的格局,、邏輯和模式。 “我有款很好的瘦身產(chǎn)品,，還能改善睡眠,，但競(jìng)品太多了，如何寫(xiě)好能賣(mài)貨的軟文呢……” 珠海老板慕名來(lái)咨詢問(wèn),。問(wèn)得好,！我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一篇文案的成功,，取決于客戶洞察的質(zhì)量和精細(xì)度,，如何將消費(fèi)者的痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成傳播資源,，讓消費(fèi)者的資源,，成為品牌的傳播者，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是門(mén)必修課,！一篇好的文案寫(xiě)作是有套路的,！干貨文案寫(xiě)作4大策略： 1、煽動(dòng)性,。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染,； 2、誘導(dǎo)性,。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,，多用問(wèn)句，環(huán)環(huán)緊扣,，不故弄玄虛,； 3、殺傷力,。語(yǔ)言平實(shí)質(zhì)樸,，故事性趣味描述，不夸張,，結(jié)尾設(shè)包袱,； 4、說(shuō)服力,。傍上事件,，找準(zhǔn)概念，把好尺度,，借勢(shì)借力,，增加互動(dòng)性參與,。于斐老師，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|630 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

沒(méi)有走心的企業(yè)文案，何以讓消費(fèi)者買(mǎi)單,？: 于斐 2020-5-29 13:12; “于老師,，我們高薪招聘了幾位中文系畢業(yè)生和自媒體寫(xiě)手，準(zhǔn)備加強(qiáng)文案力量……” 發(fā)現(xiàn)許多企業(yè),，產(chǎn)品都不錯(cuò),，但敗筆在文案水平上，我擔(dān)心他們的產(chǎn)品很難推廣出去…… 在這個(gè)被變化加速的時(shí)代,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)從產(chǎn)品和消費(fèi)者需求為中心,，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者情感共鳴和體驗(yàn)為中心。文案寫(xiě)不好,，企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品,，其實(shí)就是消費(fèi)者眼里的垃圾產(chǎn)品！寫(xiě)好一篇文案很不易,。即便重點(diǎn)大學(xué)中文系新聞系畢業(yè)生,，大多無(wú)法勝任！不光是文字功底要好,，關(guān)鍵要有敏銳的市場(chǎng)感覺(jué),，有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和功底…… 我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一篇文案的成功,，取決于客戶洞察的質(zhì)量和精細(xì)度,，如何將消費(fèi)者的痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成傳播資源,，讓消費(fèi)者的資源,，成為品牌的傳播者，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是門(mén)必修課,！于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。電話：13906186252; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|521 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

賣(mài)貨才是硬道理,！怎樣創(chuàng)作出高質(zhì)量的產(chǎn)品文案？: 于斐 2020-5-8 23:39; 我擔(dān)任品牌顧問(wèn)的天津某知名企業(yè) —— 經(jīng)過(guò) 我的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo),，出臺(tái)的一系列品牌傳播文案很 OK ,！原因有 5 ： 1 、好故事,，格調(diào)高,； 2 、有溫度,，說(shuō)人話,； 3 、融情懷,，謀互動(dòng),； 4 、正能量,，善表達(dá),； 5 、引共鳴,，能聯(lián)想,。好的文案，只有真正抵達(dá)用戶的時(shí)候,，它才是活著的,，只有當(dāng)人們?cè)敢饨邮堋⒎窒砩踔林鲃?dòng)參與到創(chuàng)造中來(lái),，它才是有價(jià)值的 ,！企業(yè)投錢(qián)做市場(chǎng)推廣，關(guān)鍵是要賣(mài)貨做品牌 ,，而不是用來(lái)讓自己爽,！衡量軟文寫(xiě)作水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就看能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)迅速賣(mài)貨,！ “ 我有款很好的瘦身產(chǎn)品,，還能改善睡眠，但競(jìng)品太多了,，如何寫(xiě)好能賣(mài)貨的軟文呢 ……” 珠海老板慕名來(lái)咨詢問(wèn),。同樣，一位天津老板 —— 面臨系列新品要上市,，也慕名找上門(mén),，帶來(lái)了企業(yè)辛辛苦苦撰寫(xiě)的市場(chǎng)推廣軟文， “ 我們團(tuán)隊(duì)整整用了一個(gè)月啊,，整個(gè)疫情期間都沒(méi)休息 ……” 老板言語(yǔ)間帶有自豪和對(duì)團(tuán)隊(duì)的傲嬌,，但我看了連連搖頭,，感嘆頗多：這樣的軟文寫(xiě)作，還不都是在表現(xiàn)自己娛樂(lè)自己嘛,，哪是圍繞客戶的真實(shí)想法和內(nèi)心需求來(lái)做有意義的事呀,？消費(fèi)者不會(huì)喜歡獨(dú)樂(lè)樂(lè)以企業(yè)為中心的話題的，他們需要眾樂(lè)樂(lè)高度參與自由交互的平等溝通,。在一個(gè)生活＞生意的時(shí)代,，如何讓用戶參與到你的產(chǎn)品推廣中去，并實(shí)實(shí)在在感知到其價(jià)值,，是經(jīng)營(yíng)者的必修課,！事實(shí)上，要寫(xiě)好一篇軟文是很不容易的,。不光是文字功底要好,，關(guān)鍵要有市場(chǎng)感覺(jué)，有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和功底廣告大師威廉 · 伯恩巴克認(rèn)為,，每種成熟產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生一種與消費(fèi)者產(chǎn)生微妙聯(lián)系的元素,，即 “ 發(fā)現(xiàn)與生俱來(lái)的戲劇性 ” 。品牌相當(dāng)于 “ 演員 ” ,，市場(chǎng)就是 “ 舞臺(tái) ” ,，如果產(chǎn)品或品牌在市場(chǎng)這個(gè) “ 大舞臺(tái) ” 上把戲劇演的出神入化，就會(huì)被觀眾追捧,，成為盡人皆知的 “ 魅力明星 ” ,。不少知名企業(yè) —— 包括歐萊雅集團(tuán)、資生堂集團(tuán),、恒大集團(tuán) …… 看上了我的品牌效應(yīng),，都力邀我操刀撰寫(xiě)企業(yè)形象推廣文案，并在全國(guó)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體陸續(xù)發(fā)表,。看來(lái),，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品,，更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認(rèn)可,！早在 2003 年 9 月 24 日，我就在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)上發(fā)表了 —— 《市場(chǎng)殺傷力：讓軟文創(chuàng)作來(lái)延伸》的實(shí)戰(zhàn)作品,。因此,，寫(xiě)好文案、寫(xiě)有效的文案,、寫(xiě)有殺傷力的文案,、寫(xiě)特別能賣(mài)貨的文案，將消費(fèi)者的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成傳播資源,，讓消費(fèi)者的資源成為品牌的傳播者 ~ 對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是門(mén)必修課,。如果企業(yè)的產(chǎn)品,，不符合當(dāng)下消費(fèi)者的生活方式、情感體驗(yàn)與精神滿足,，那么企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品,，其實(shí)就是消費(fèi)者眼里的垃圾產(chǎn)品，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折,。我的豐富經(jīng)驗(yàn)證明，干貨文案的寫(xiě)作有 4 大策略： 1 ,、煽動(dòng)性,。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染； 2 ,、誘導(dǎo)性,。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑，多用問(wèn)句,，環(huán)環(huán)緊扣,，不故弄玄虛； 3 ,、殺傷力,。語(yǔ)言平實(shí)質(zhì)樸，故事性趣味描述,，不夸張,，結(jié)尾設(shè)包袱； 4 ,、說(shuō)服力,。傍上事件，找準(zhǔn)概念,，把好尺度,，借勢(shì)借力，增加互動(dòng)性參與,，針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)滲透,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而觸發(fā)心動(dòng)的消費(fèi)行為,。于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|370 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

寫(xiě)不好文案,，你拿什么去銷(xiāo)售,？你的產(chǎn)品怎么會(huì)有市場(chǎng)？: 于斐 2020-5-3 23:39; 有不少知名企業(yè),，包括歐萊雅集團(tuán),、資生堂集團(tuán)、恒大集團(tuán) …… 看上了我的品牌效應(yīng),，都力邀我們操刀撰寫(xiě)企業(yè)形象推廣文案,，并在全國(guó)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體陸續(xù)發(fā)表。看來(lái),，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品，更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認(rèn)可,。一篇好文案是有市場(chǎng)洞察力和銷(xiāo)售力的,。但遺憾的是，發(fā)現(xiàn)有許多企業(yè)市場(chǎng)推廣上不會(huì)寫(xiě)文案,。即使有,，也是干巴巴枯燥乏味讓人不想再往下看哪怕一分鐘，那你怎么去銷(xiāo)售嘛,。早在 2003 年 9 月 24 日,，我就在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)上發(fā)表了 —— 《市場(chǎng)殺傷力：讓軟文創(chuàng)作來(lái)延伸》的實(shí)戰(zhàn)作品。因此,，寫(xiě)好文案,、寫(xiě)有效的文案、寫(xiě)有殺傷力的文案,、寫(xiě)特別能賣(mài)貨的文案,，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是門(mén)必修課。衡量文案寫(xiě)作水平的唯一標(biāo)準(zhǔn),，就看能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)迅速賣(mài)貨,！ “ 我有款很好的瘦身產(chǎn)品，還能改善睡眠,，但競(jìng)品太多了,，如何寫(xiě)好能賣(mài)貨的軟文呢 ……” 珠海老板慕名來(lái)咨詢問(wèn)。同樣,，一位天津老板 —— 面臨系列新品要上市,，也慕名找上門(mén)，帶來(lái)了企業(yè)辛辛苦苦撰寫(xiě)的市場(chǎng)推廣軟文,， “ 我們團(tuán)隊(duì)整整用了一個(gè)月啊,，整個(gè)疫情期間都沒(méi)休息 ……” 老板言語(yǔ)間帶有自豪和對(duì)團(tuán)隊(duì)的傲嬌，但我看了連連搖頭，感嘆頗多：這樣的文案寫(xiě)作,，還不都是在表現(xiàn)自己娛樂(lè)自己嘛,，哪是圍繞客戶的真實(shí)想法和內(nèi)心需求來(lái)做有意義的事呀？消費(fèi)者不會(huì)喜歡獨(dú)樂(lè)樂(lè)以企業(yè)為中心的話題的,，他們需要眾樂(lè)樂(lè)高度參與自由交互的平等溝通,。在一個(gè)生活＞生意的時(shí)代，如何讓用戶參與到你的產(chǎn)品推廣中去,，并實(shí)實(shí)在在感知到其價(jià)值,，是經(jīng)營(yíng)者的必修課！事實(shí)上,，要寫(xiě)好一篇文案是很不容易的,。不光是文字功底要好，關(guān)鍵要有市場(chǎng)感覺(jué),，有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和功底,。廣告大師威廉 ● 伯恩巴克認(rèn)為,，每種成熟產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生一種與消費(fèi)者產(chǎn)生微妙聯(lián)系的元素,，即 “ 發(fā)現(xiàn)與生俱來(lái)的戲劇性 ” 。品牌相當(dāng)于 “ 演員 ” ,，市場(chǎng)就是 “ 舞臺(tái) ” ,，如果產(chǎn)品或品牌在市場(chǎng)這個(gè) “ 大舞臺(tái) ” 上把戲劇演的出神入化，就會(huì)被觀眾追捧,，成為盡人皆知的 “ 魅力明星 ” ,。不說(shuō)別的，尤其文案標(biāo)題 3 秒鐘之內(nèi)吸引不了客戶眼球,，內(nèi)容寫(xiě)得再多再好都沒(méi)用,，自?shī)首詷?lè)的結(jié)果就是拿錢(qián)打水漂！我的豐富經(jīng)驗(yàn)證明,，干貨文案的寫(xiě)作有 4 大策略： 1 ,、煽動(dòng)性。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染,； 2 ,、誘導(dǎo)性。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,，多用問(wèn)句,，環(huán)環(huán)緊扣，不故弄玄虛,； 3 ,、殺傷力。語(yǔ)言平實(shí)質(zhì)樸，故事性趣味描述,，不夸張,，結(jié)尾設(shè)包袱； 4 ,、說(shuō)服力,。傍上事件，找準(zhǔn)概念,，把好尺度,，借勢(shì)借力，增加互動(dòng)性參與,，針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)滲透,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而觸發(fā)心動(dòng)的消費(fèi)行為,。于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。電話： 13906186252; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|418 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

文案寫(xiě)不好,，企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品，其實(shí)就是消費(fèi)者眼里的垃圾產(chǎn)品,！: 于斐 2020-4-25 15:05; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐不少知名企業(yè) —— 包括歐萊雅集團(tuán),、恒大集團(tuán)看上了我的品牌效應(yīng) ，都力邀我操刀撰寫(xiě)企業(yè)形象推廣文案,，并在全國(guó)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體陸續(xù)發(fā)表,。看來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品,，更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認(rèn)可！早在 2003 年 9 月 24 日,，我就在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)上發(fā)表了 —— 《市場(chǎng)殺傷力：讓軟文創(chuàng)作來(lái)延伸》的實(shí)戰(zhàn)作品,。因此，寫(xiě)好文案,、寫(xiě)有效的文案,、寫(xiě)有殺傷力的文案、寫(xiě)特別能賣(mài)貨的文案,，將消費(fèi)者的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成傳播資源,，讓消費(fèi)者的資源成為品牌的傳播者 ~ 對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是門(mén)必修課,。如果企業(yè) 的產(chǎn)品，不符合當(dāng)下消費(fèi)者的生活方式,、情感體驗(yàn)與精神滿足,，那么企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品，其實(shí)就是消費(fèi)者眼里的垃圾產(chǎn)品,，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折,。衡量文案寫(xiě)作水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就看能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)迅速賣(mài)貨,！ “ 我有款很好的瘦身產(chǎn)品,，還能改善睡眠，但競(jìng)品太多了,，如何寫(xiě)好能賣(mài)貨的軟文呢 ……” 珠海老板慕名來(lái)咨詢問(wèn),。同樣，一位天津老板 —— 面臨系列新品要上市,，也慕名找上門(mén),，帶來(lái)了企業(yè)辛辛苦苦撰寫(xiě)的市場(chǎng)推廣軟文， “ 我們團(tuán)隊(duì)整整用了一個(gè)月啊,，整個(gè)疫情期間都沒(méi) 休息 …… ” 老板言語(yǔ)間帶有自豪和對(duì)團(tuán)隊(duì)的傲嬌,，但我看了連連搖頭，感嘆頗多：這樣的文案寫(xiě)作,，還不都是在表現(xiàn)自己娛樂(lè)自己嘛,，哪是圍繞客戶的真實(shí)想法和內(nèi)心需求來(lái)做有意義的事呀,？消費(fèi)者不會(huì)喜歡獨(dú)樂(lè)樂(lè)以企業(yè)為中心的話題的,，他們需要眾樂(lè)樂(lè)高度參與自由交互的平等溝通。在一個(gè)生活＞生意的時(shí)代,，如何讓用戶參與到你的產(chǎn)品推廣中去,，并實(shí)實(shí)在在感知到其價(jià)值，是經(jīng)營(yíng)者的必修課,！事實(shí)上,，要寫(xiě)好一篇文案是很不容易的。不光是文字功底要好,，關(guān)鍵要有市場(chǎng)感覺(jué),，有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和功底。廣告大師威廉 ● 伯恩巴克認(rèn)為,，每種成熟產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生一種與消費(fèi)者產(chǎn)生微妙聯(lián)系的元素,，即 “ 發(fā)現(xiàn)與生俱來(lái)的戲劇性 ” 。品牌相當(dāng)于 “ 演員 ” ,，市場(chǎng)就是 “ 舞臺(tái) ” ,，如果產(chǎn)品或品牌在市場(chǎng)這個(gè) “ 大舞臺(tái) ” 上把戲劇演的出神入化，就會(huì)被觀眾追捧，成為盡人皆知的 “ 魅力明星 ” ,。不說(shuō)別的,，尤其文案標(biāo)題 3 秒鐘之內(nèi)吸引不了客戶眼球，內(nèi)容寫(xiě)得再多再好都沒(méi)用,，自?shī)首詷?lè)的結(jié)果就是拿錢(qián)打水漂,！我的豐富經(jīng)驗(yàn)證明，干貨文案的寫(xiě)作有 4 大策略： 1 ,、煽動(dòng)性,。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染； 2 ,、誘導(dǎo)性,。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑，多用問(wèn)句,，環(huán)環(huán)緊扣,，不故弄玄虛； 3 ,、殺傷力,。語(yǔ)言平實(shí)質(zhì)樸，故事性趣味描述,，不夸張,，結(jié)尾設(shè)包袱； 4 ,、說(shuō)服力,。傍上事件，找準(zhǔn)概念,，把好尺度,，借勢(shì)借力，增加互動(dòng)性參與,，針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)滲透,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而觸發(fā)心動(dòng)的消費(fèi)行為,。于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|588 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)別太色了,！: 思動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 2015-12-25 20:34; 不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在著一個(gè)非常奇葩的現(xiàn)象，凡是與 “ 色 ” 相關(guān)的內(nèi)容都能夠快速吸引大量的流量,，傳播速度之快,、范圍之廣足以讓眾多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)高手驚愕。喜好色營(yíng)銷(xiāo)的大軍中也不乏某些主流媒體不顧自身形象,，破色戒入三俗中大顯身手,。其實(shí)筆者想要表達(dá)的并不是對(duì)與錯(cuò)的問(wèn)題，只是以一位營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者的角度對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)色營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)說(shuō)自己的看法,。一,、色之事，人皆好之大眾化傳播一定以是受眾群體共性化需求為主體,，既然是大眾基本需求又是人類(lèi)之本能,，能引起共鳴與關(guān)注自然是情理之中的事兒。情色之欲是馬斯洛金字塔需求理論中的生理需求范疇之內(nèi),，是人類(lèi)極為正常且人人皆有的需求,，如同消費(fèi)者關(guān)注衣食住行一般，關(guān)注情欲之事本來(lái)就屬正常之舉,。二,、既博眼球，又能賺錢(qián) 無(wú)論傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)還是線上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，快速吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的眼球是首要解決的問(wèn)題,。八十年代末九十年代初，某世界知名服裝品牌僅靠一場(chǎng)在當(dāng)時(shí)看來(lái)十分前衛(wèi)的服裝 SHOW ,，讓色藝雙絕的國(guó)際超級(jí)模特在 T 臺(tái)走上幾個(gè)來(lái)回,，強(qiáng)烈刺激了被封閉已久的生理需求與欲望令國(guó)人色欲噴張，快速占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng),。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又出現(xiàn)了一大批讓人記憶猶新的網(wǎng)絡(luò) ” 色 “ 女,，雖然對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)只能眼觀意淫,，但不可否認(rèn)的是,，她們的確通過(guò)色誘消費(fèi)者提高了自身知名度的同時(shí)也賺到了大錢(qián)。三,、海量信息,，唯色不破網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)超級(jí)信息綜合體，受眾群體每天都會(huì)被大量來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的信息所覆蓋,。作為承擔(dān)突出重圍之重任的文案寫(xiě)手,，不僅要讓在海量信息當(dāng)中的受眾群體眼球一亮，還要網(wǎng)民們對(duì)所述內(nèi)容引起熱議的確是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),。筆者與一位文案寫(xiě)手交流過(guò) “ 色 ” 文案的問(wèn)題,，他給我的回答也直截了當(dāng)： “ 我 TMD 天天動(dòng)腦子寫(xiě)東西,，竟然還不如人家放幾張有事業(yè)線的圖片或者帶有 “ 胸器 ” 字眼的標(biāo)題的文章流量大。別說(shuō)我了,，就是咪蒙也不敢保證每篇文章都有 “ 致賤人 ” 的效果吧,。唯色不破，自然也算是情理之中,。四,、拒色俗，有色趣郭德綱的相聲中偶有 ” 色 “ 點(diǎn),，可讓人開(kāi)懷大笑,；星爺電影中偶有 “ 色 ” 點(diǎn)，可讓萬(wàn)人膜拜,；反觀東北二人轉(zhuǎn)雖然常有 “ 色 ” 點(diǎn),，卻讓人反感之極。三者皆有色點(diǎn),，卻產(chǎn)生截然不同的效果和口碑的根本的原因在于色俗與色趣,。色俗是什么，想必大家已經(jīng)不需筆者多加解釋?zhuān)巧び謶?yīng)該如何理解呢,？筆者還是上圖吧,，讓我們看看杜蕾斯是如何讓色變得有趣 ...... 五、色可有,，過(guò)則煩營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)吸引消費(fèi)群體關(guān)注最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，從而為企業(yè)或個(gè)人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而服務(wù)的。既然色屬人類(lèi)正常之需求又具有大眾化共鳴,，將其作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段也無(wú)可厚非,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再局限于依靠產(chǎn)品本身來(lái)獲利，但也不能不顧及自身所處的行業(yè)及受眾群體的特點(diǎn),，一味地靠情色來(lái)博位突出只能招來(lái)受眾群體的反感,，就算可以引來(lái)流量也實(shí)難實(shí)現(xiàn)有效地轉(zhuǎn)化，更不談不上粘度之說(shuō)了,。 ----------- 轉(zhuǎn)截請(qǐng)注明原作者：石頭哥談營(yíng)銷(xiāo) 謝謝 ---------------; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)感悟|2990 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

內(nèi)容玩起來(lái),，文案創(chuàng)作的七個(gè)好玩方式: 熱度 1 穆峰 2014-12-31 12:42; 最近，食欲不佳,，一想起雕爺?shù)摹拔独贈(zèng)]打開(kāi)”,，暗自神傷，估計(jì)是好幾天沒(méi)吃“媽媽菜”的緣故,。這不,，寫(xiě)篇文案都狀態(tài)不佳！以前廣告就是沒(méi)人看的東西,，但社交媒體的普及,，讓廣告成了內(nèi)容,，內(nèi)容充滿了娛樂(lè)和趣味性，火了一批段子手,，收入不菲,，創(chuàng)業(yè)成功， @ 天才小熊貓,、 @ 偉大的安妮,、 @ 留幾手等讓很多玩自媒體的人羨慕不已，錢(qián)原來(lái)也可以賺,！微博內(nèi)容植入,、微信海報(bào)、產(chǎn)品動(dòng)畫(huà)腳本,、可傳播的病毒視頻、活動(dòng)宣傳單頁(yè),、戶外廣告,、論壇帖、公關(guān)新聞稿,、財(cái)經(jīng)評(píng)論,、羅永浩的發(fā)布會(huì)、快閃,、行為藝術(shù),、電線桿小廣告、騷擾短信,、朋友圈的代購(gòu)刷屏等都甭管有效無(wú)效,，什么載體，都是廣告文案,。本質(zhì)上,，廣告是以商業(yè)目的為任務(wù)的信息傳播，商業(yè)信息是結(jié)果,，傳播是過(guò)程,，而創(chuàng)意方式是從過(guò)程達(dá)到結(jié)果的手段,。好的文案內(nèi)容會(huì)讓傳播事半功倍,，小米的自媒體營(yíng)銷(xiāo)被認(rèn)為是做的最棒的,，微博,、微信,、 QQ 空間、視頻等齊上陣,，高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出不斷,，黎萬(wàn)強(qiáng)也總是分享經(jīng)驗(yàn)“每天折騰 ( 內(nèi)容 ) ,、天天上頭條”；再有,，羅胖主持的《羅輯思維》僅一年時(shí)間,，就有百萬(wàn)粉絲，市值 1 個(gè)億,，在社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)中,，“內(nèi)容為王”更顯得張力十足！前面啰嗦這么多,，那怎么進(jìn)行基于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的文案內(nèi)容創(chuàng)作,？有哪些好玩的方式？這里就分享些技巧,，說(shuō)些案例,，就權(quán)當(dāng)解悶！一,、好玩的段子段子年年有，今年花樣多,。而圍繞品牌,、企業(yè)等創(chuàng)作的品牌段子，也因?yàn)檐浶灾踩�,、趣味性,、去廣告化等因素，沒(méi)了廣告的生硬,，使得傳播細(xì)無(wú)聲,。一句段子的效果，抵得過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ),。阿里上市后,，有了最好玩的段子�,！澳阌熊�(chē)嗎,？”“沒(méi)有”“你有房嗎？”“沒(méi)有”“那還談什么,！”“我是阿里老員工”“討厭啦,，怎么不早說(shuō),！微信已觸及到生活的方方面面，不信你看,。參加一個(gè)朋友閃婚婚禮,，婚禮上司儀說(shuō)：請(qǐng)新郎說(shuō)一下結(jié)婚感言吧！這哥們兒停頓了一會(huì),，深情的看著新娘子說(shuō)：“感謝馬化騰,，感謝微信，感謝附近的人……” 今年還有比較郁悶的就是“社會(huì)化郁悶”：一個(gè)女的拿了老公的 IPAD 到閨蜜家上網(wǎng),，結(jié)果發(fā)現(xiàn) Wi-Fi 自動(dòng)連上了,；某人罵微博推薦系統(tǒng)：什么爛推薦系統(tǒng)，把我前女友推薦給我老婆,，說(shuō)你們有共同好友,；一個(gè)女孩將前男友從 Q 刪除了，過(guò)幾天彈出提示：你可能認(rèn)識(shí)他,。女孩心想：媽的何止認(rèn)識(shí),！哈哈，好玩的段子,，就是這樣,，能打動(dòng)人，能傳播品牌,，這里的訣竅就是來(lái)自于真實(shí)的生活場(chǎng)景,，但又有更強(qiáng)的戲劇性。二,、借勢(shì)湊熱鬧其實(shí),，就是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的一種，看到傳播價(jià)值可以用就上,，只是隨著社交媒體的發(fā)展,，大家都會(huì)玩了，集體參與,。這有兩個(gè)訣竅：一是要快,，速度很關(guān)鍵，趕不上趟兒,，熱度就沒(méi)了,；二是要巧妙，就像 2013 年的“別鬧”系列海報(bào)一樣,，環(huán)環(huán)相扣,！不得不說(shuō)的一個(gè)案例， 2014 年 10 月，原淘寶旅行舉行新聞發(fā)布會(huì),，推出新獨(dú)立品牌“去啊”,，品牌意涵濃縮成發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一頁(yè) PPT ：“去哪里不重要,，重要的是…去啊”,。“當(dāng)事方”去哪兒一看,，尼瑪,！來(lái)?yè)岋埻肓?~~ 公關(guān)團(tuán)隊(duì)馬上做出了反應(yīng)——“人生的行動(dòng)不只是魯莽的‘去啊’，沉著冷靜的選擇‘去哪兒’,，才是一種成熟態(tài)度,！”隨后，攜程,、京東旅行,、途家、愛(ài)旅行,、在路上,、看準(zhǔn)、游心,、周末去哪玩,、百程等都加入了隊(duì)列，一場(chǎng)拼公關(guān) + 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意水平的戰(zhàn)役打響,。最牛要數(shù)驢媽媽?zhuān)叭ツ膬�,，�?tīng)媽的”！雖然,，更名對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是一次戰(zhàn)略和資源上的發(fā)力,，但這次受益最大的則是眾多的在線旅游市場(chǎng)的小品牌，總算走到公眾面前了,。從這個(gè)角度來(lái)看,，這次的業(yè)界狂歡是個(gè)好事，小品牌們心花怒放,！再看個(gè)案例,，阿里注冊(cè)雙十一商標(biāo)后，京東,、國(guó)美,、蘇寧等眾多電商玩家，圍繞“改”這一主題,，做的內(nèi)容著實(shí)搶風(fēng)頭不小,。這些不能使用商標(biāo)的家伙們，當(dāng)聽(tīng)到廣播電視里幾個(gè)嘉賓在唾沫橫飛地討論雙十一的商標(biāo)是否可以注冊(cè)時(shí)，心里都爽死了,！三,、“被制造”的話題制造話題是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的主要方式之一，就拿最近火熱的西安某醫(yī)院手術(shù)臺(tái)醫(yī)生護(hù)士自拍來(lái)說(shuō),，一波三折,，公眾被輿論綁架，先是同仇敵愾,，后又同情理解,，這里面具有極強(qiáng)的話題性和眼球效應(yīng)。還有平安夜當(dāng)天,，西安 1 所高校封校禁過(guò)平安夜,，強(qiáng)制學(xué)生看中華宣傳片，并打出“爭(zhēng)做華夏優(yōu)秀兒女,，反對(duì)媚俗西方洋節(jié)”等橫幅,，此舉在網(wǎng)上引發(fā)熱議。話題制造最?lèi)?ài)“煽情”,。曾經(jīng)紅火一時(shí)的 # 勸妹妹吃青菜 # 話題,，融入了賣(mài)萌、內(nèi)容真實(shí),、真情感人,、借助熱點(diǎn)等，尤其是真情實(shí)意,，打動(dòng)無(wú)數(shù)網(wǎng)友,，幾百萬(wàn)人共同勸妹妹多吃青菜。今年谷歌的傳播動(dòng)作就很“溫情”,�,！罢�(qǐng)給我爸爸放天假”就是這么一個(gè)神來(lái)之筆——“小女孩凱蒂用蠟筆寫(xiě)信給谷歌為爸爸請(qǐng)假，然后爸爸的上司就回信同意了”,。 “親愛(ài)的谷歌工人,，你可以在我爸爸上班的時(shí)候，給他放一天假嗎 ? 比如讓他在周三休息一天,。因?yàn)槲野职置恐苤荒茉谥芰菹⒁惶�,。凱蒂。附筆：那天是爸爸的生日,。再附筆：這是夏天 ( 暑假 ) ,。”“親愛(ài)的凱蒂,，感謝你的來(lái)信和你提出的要求,。你的父親在工作上一直很努力,，他為谷歌和全世界千千萬(wàn)萬(wàn)人設(shè)計(jì)出了很多漂亮的、令人欣喜的東西,。鑒于他的生日已快到來(lái),，以及我們也意識(shí)到了在夏天挑個(gè)周三休息一下的重要性，我們決定讓他在 7 月的第一周休假一個(gè)星期,。祝好,！丹尼爾•席普藍(lán)克夫�,！� 這個(gè)童話般的故事讓很多人感動(dòng),，滿滿的人性觸動(dòng)了人內(nèi)心最柔弱的部分,，紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),，覺(jué)得不是廣告，還是正能量的故事,。 Facebook ,、 Twitter 等社交網(wǎng)絡(luò)上也有大量轉(zhuǎn)載， Google 搜索到的相關(guān)記錄超過(guò) 7500 萬(wàn)條,。四,、談情感與玩情懷基于感情色彩的溝通內(nèi)容最容易觸動(dòng)人的內(nèi)心世界，這也是很多廣告人強(qiáng)調(diào)要潛入用戶心智溝通的原因,。 2014 年有兩個(gè)此類(lèi)案例值得分享：一個(gè)是可口可樂(lè)繼“昵稱瓶”活動(dòng)后,，又掀起了“歌詞瓶”狂潮，從周杰倫到五月天,，從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌,，考慮到了不同年齡段、不同性別,、以及特定人群的喜好,；二是歷時(shí)兩年時(shí)間錘子手機(jī)終于來(lái)了，羅永浩面對(duì)粉絲的“謾罵”和業(yè)內(nèi)的唱衰,，到最后的演講“在屢次被黑的道路上,，更加愛(ài)這個(gè)世界；即使不被他人理解,，也并不放棄產(chǎn)品,。”煽情言論邊解壓,，邊展現(xiàn)個(gè)人情懷,，讓不少消費(fèi)者買(mǎi)賬。的確,，音樂(lè)歌詞作為“含蓄表達(dá)情感”的載體,，將包裝本身成為一種“自媒體”與受眾情感溝通,，容易引發(fā)共鳴；老羅面對(duì)“老羅用了兩年時(shí)間,，換來(lái)的卻是一個(gè)笑話”的言辭,，只能情懷依舊，無(wú)法去講理,，通過(guò)感性打動(dòng)那些喜歡他的人,。這在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)是可以借鑒的方式。五,、“惡搞”的附和還有一類(lèi)內(nèi)容是惡搞,，而且搞得有模有樣，比如造句,，年年都會(huì)火幾個(gè),。此前媽媽再打我一次，一組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的四格漫畫(huà)圖片網(wǎng)上走紅,。今年是“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng),？中國(guó)山東找藍(lán)翔”紅極一時(shí)，這個(gè)問(wèn)句前被網(wǎng)友添加了一句“現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了”,，后面可跟“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”,，也可引出其他要問(wèn)的問(wèn)題。這是許多故事晉級(jí)為段子的標(biāo)配式結(jié)局,。另外,， 3 月初，海爾公司為海爾兄弟征集新形象,，發(fā)起“大畫(huà)海爾兄弟”活動(dòng),，呼吁網(wǎng)友在指定網(wǎng)站上傳作品，在很短的時(shí)間內(nèi),，大量“惡搞”海爾兄弟的作品涌入了網(wǎng)站,，例如土豪版、好基友版,、肌肉美男版等,。雖然活動(dòng)走向超出海爾的預(yù)料，但對(duì)品牌年輕化起了正面的引導(dǎo)作用,，不管出發(fā)點(diǎn)如何,，最終是要回到用戶思維。此類(lèi)“惡搞”一般具備有趣,、個(gè)性,，并有極強(qiáng)互動(dòng)性的特征，在可控的范圍之內(nèi),，對(duì)品牌年輕化會(huì)起到積極的作用,，因?yàn)橥茝V手段要與時(shí)俱進(jìn),，要能潛入目標(biāo)顧客的心智，達(dá)到溝通最大化的效果,。六,、心靈雞湯玩條漫有個(gè)段子說(shuō)是斯諾登稱，美國(guó)已竊取百萬(wàn)計(jì)中國(guó)人微博內(nèi)容,。其數(shù)據(jù)分析結(jié)果如下： 35% 是心靈雞湯,， 25% 是商業(yè)廣告， 30% 是冷笑話,、貸款,、復(fù)制手機(jī)卡監(jiān)聽(tīng)小三等垃圾信息。奧巴馬絕望地問(wèn)：那剩下的 10% 一定是重要內(nèi)容了,？美情報(bào)局長(zhǎng)：報(bào)告總統(tǒng),，剩下的 10% 是黃段子。也確實(shí),，朋友圈里基本都是被賣(mài)貨的和心靈雞湯刷屏了,！我是很反感心靈雞湯的，跟成功學(xué)一樣,，聽(tīng)聽(tīng)還行，但別當(dāng)真,，就那些講成功學(xué)的人算是成功了,。偉大的安妮一條“對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活”的條漫火得一塌糊涂,，這碗理想調(diào)料里加了不少雞湯,，再有吐槽的情感綁架讓無(wú)數(shù)人騷動(dòng)不已，這 TMD 就是正能量呀,！恨自己,，為啥99%都是泡沫。當(dāng)然,，條漫的表現(xiàn)形式很值得借鑒,，風(fēng)格上偏重于卡通，也符合閱讀習(xí)慣,，郭斯特,、使徒子、丁一晨等都有一批粉絲,，就看你怎么玩了,！七、講不一樣的故事文案創(chuàng)作一定要善于講故事,，這點(diǎn)要學(xué)學(xué)古人,。公元前210年,，陳勝和吳廣在無(wú)法如期趕到漁陽(yáng)戍地的時(shí)候，果斷選擇殺掉軍尉,，揭竿起義,。可問(wèn)題是大家如何相信他們,，于是就有了寫(xiě)有“陳勝王”的字條放在魚(yú)腹里,，又在駐地附近神祠中燃篝火，裝狐貍叫,，發(fā)出“大楚興,，陳勝王”的呼聲。于是這群特殊的受眾在一個(gè)精彩的故事下臣服,，對(duì)故事的制造者言聽(tīng)計(jì)從,。還有同仁堂品牌的樹(shù)立，治好了康熙的病,，康熙題字等都是故事,，不斷的講，大家都說(shuō)牛,。以及一張短短幾年內(nèi)創(chuàng)造了10億英鎊的旅游收入的尼斯湖水怪照片,，雖然后來(lái)被證明是假的，但不消減人前去的興致,。這都是老生常談,，不新鮮，最近比較火的一個(gè)內(nèi)容是支付寶的植入文案,，梵高為什么自殺,？分析說(shuō)主要就是窮，窮到連買(mǎi)張床的錢(qián)都沒(méi)有,，也請(qǐng)不起模特,，畫(huà)來(lái)畫(huà)去只能畫(huà)自己，還要靠弟弟提奧接濟(jì)度日,，最后說(shuō)如果有了支付寶怎樣怎樣,。有些惡搞，但故事講的很流暢,，值得借鑒,。另外還有動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)等植入,，這里不再一一舉例,，大家看得累，我也寫(xiě)的累,，就這樣結(jié)束吧,，開(kāi)頭寫(xiě)的啥都忘了,，您且擔(dān)待。為了寫(xiě)這篇內(nèi)容我家里人都不知道,。為了寫(xiě)個(gè)案例我也是蠻拼的,，也是醉了。我手機(jī)便宜,，一百個(gè)贊都不給我,！我和你們什么仇什么怨？還能不能一起愉快的玩耍,？算了,，我只想安靜的當(dāng)個(gè)美男子。就是這么任性,，且看且珍惜,！作者：穆峰，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)及 O2O 研究者,，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，大材網(wǎng)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員、創(chuàng)始專(zhuān)家,，家居電商研究最深入的自媒體人,，《社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)周刊》刊主，自媒體《家居電商周刊》主編（公眾號(hào) jiajuds1 ） 50 多家媒體特約評(píng)論員,、專(zhuān)欄作者,， 10 年?duì)I銷(xiāo)策劃、公關(guān)傳播,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，著有《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的江湖規(guī)則》 ( 中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社 ) ,，微博 @ 穆峰微信 mufengbrand; 個(gè)人分類(lèi): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|1245 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

精氣神形四步文案法: 始稷 2014-9-4 09:07; 王國(guó)維在《人間詞話》里用“寫(xiě)境”與“造境”,、“有我”與“無(wú)我”、“大境”與“小境”的 “ 境界學(xué)說(shuō) ” 作為評(píng)判詞作的標(biāo)尺,。文學(xué)講“境界”,，文案則要講 “ 精神 ” 。始稷套用過(guò)來(lái),，用道家內(nèi)丹（以自己身體為丹）常說(shuō)的 “ 精氣神 ” 加上“形式”為邏輯,，粗略敘述自己寫(xiě)文案的思維過(guò)程。始稷在策略篇主要用了家紡舉例,，那么在文案篇繼續(xù)用家紡舉例,。先從頭梳理一下一般家紡文案都在說(shuō)什么�,！凹兠� ” ,、 “ 高支 ” ,、 “ 緞紋 ” 、 “ 提花 ” 這是四組傳統(tǒng)家紡的文案著力點(diǎn),。所以始稷必須粗略的絮叨一下這四組概念（寫(xiě)什么產(chǎn)品寫(xiě)文案都需要先了解產(chǎn)品才行）,。 1 、“純棉”,、“混紡”,、“化纖”這組還好理解，“純綿”就權(quán)當(dāng)是純棉花了,，混紡就是混合的面料,，化纖就是人工的面料，其他諸如什么絲之類(lèi)也不難理解,。 2 ,、“ 30 支 ” 、 “40 支 ” ,、 “60 支 ” 是個(gè)什么玩意,？不容易理解。反正始稷是一頭霧水,。按一般消費(fèi)者邏輯,， “ 高支 ” 就是厚實(shí)，數(shù)字越大越厚（實(shí)際恰恰相反）,，因?yàn)榘押筮叺摹凹啠ň€）”省略掉了,，容易讓人以為是在說(shuō)布料的密度。實(shí)際上高支（紗）是單位重量?jī)?nèi)織出單位長(zhǎng)度的紗線數(shù)量,，和密度是兩個(gè)概念,，支數(shù)越高線越細(xì)而已。同樣的是一斤（實(shí)際英制織數(shù)單位 1 磅）棉花,，織出多少米（實(shí)際英制支數(shù)單位為 840 碼）紗線,， 30 就是 30 支， 40 就是 40 支,，家紡達(dá)到 40 支就是高支了,。而密度則是單位面積內(nèi)的經(jīng)緯紗的數(shù)量。 3 ,、“平紋”,、“斜紋”、“緞紋”這組前兩項(xiàng)還好,，緞紋就糊涂了,。最通俗的解讀就是：平紋是經(jīng)緯紗每隔一根交織一次（正反一樣）、斜紋是最少隔兩根（錯(cuò)開(kāi)交織呈現(xiàn)出傾斜的紋路，所以更結(jié)實(shí)一點(diǎn)）,、緞紋是最少隔三根（交織點(diǎn)少了,，所以更平滑）。 4 ,、至于“印花”,、“繡花”、 “ 提花 ” ,，印就是印刷上去的,，繡就是刺繡上去的，提花是啥,？又迷糊了,。最通俗的解讀，提花 = 織布的時(shí)候織出來(lái)的凸凹圖案,。雖然還糊涂,，但是我們知道了：純棉 = 原料、支數(shù) = 紗線,、密度 = 面料,、紋路 = 工藝。在這 4 組概念下,，剩下的賣(mài)點(diǎn)基本就在圖案,、價(jià)格和細(xì)節(jié)上了。下邊就以這四組概念為基礎(chǔ)來(lái)提煉精,、氣,、神、形,。用品類(lèi)最廣譜化的共享?xiàng)l件,，不用品牌所獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)，更能體現(xiàn)文案寫(xiě)作的方法,。所以下文以 “ 始稷家紡 ” 為品牌名舉例,。壹、聚精 —— 找數(shù)字如果沒(méi)有更好的創(chuàng)意,，那就使用數(shù)字吧。數(shù)字是文案的精,。很多詳情頁(yè)文案都在說(shuō)數(shù)字,，但是同樣的數(shù)字，不同的寫(xiě)法效果是不一樣的,。先來(lái)看幾個(gè)可以用來(lái) “ 抄 ” 的范本： “烏江榨菜,，三腌三榨 ” 、 “ 特倫蘇,，每 100 克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá) 3.3 克,，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出 13.8 %” ,、 “ 你能品味的歷史， 440 年,，國(guó)窖 1573” ,、“我家的 A.O. 史密斯熱水器，是父親在 50 多年前買(mǎi)的 ” ,、“這輛新款勞斯萊斯在時(shí)速 60 英里時(shí),，最大的噪音來(lái)自電子鐘 ” （ At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock ）、“益達(dá),，飯后嚼兩粒 ” 等等等等,，以及上文提到的香飄飄奶茶繞地球幾圈，都是提煉數(shù)字的文案,。先不討論這些廣告是否合時(shí)宜,，他們都有一個(gè)共性：通到標(biāo)準(zhǔn)化、具體化,、生動(dòng)化的數(shù)字暗示,，讓人輕易就以明白數(shù)字在表達(dá)什么。相對(duì)而言,，“ 60 支優(yōu)質(zhì)新疆長(zhǎng)絨棉”就顯得很糊弄事兒了,。我們知道支數(shù)就像手機(jī)像素一樣，是個(gè)不能直接決定品質(zhì)的概念,，在詳情頁(yè)里支數(shù)就是一個(gè)參數(shù),，是行業(yè)共享的東西，怎么能把這個(gè)參數(shù)提升到品牌專(zhuān)屬 slogan 的標(biāo)準(zhǔn)呢,？ “始稷家紡,，北緯 39.3 度簽約產(chǎn)區(qū)，每斤棉花可紡紗線約 0.85 公里仍然不斷” 如果覺(jué)得不夠勁,，可以再加上對(duì)比（順便絮叨兩句：貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是下策,，自己總和類(lèi)目豆腐塊去比，就是引導(dǎo)買(mǎi)家去比,，結(jié)果一比,，銷(xiāo)量高遮百丑）： “ 這是一般棉花的兩倍 ” 。這句文案顯然不夠?qū)I(yè),，因?yàn)槭鼙娋褪遣粚?zhuān)業(yè),。先把新疆阿克蘇這種誰(shuí)都可以說(shuō)的產(chǎn)地標(biāo)簽，換成緯度形成一定區(qū)隔（緯度影射了光照時(shí)長(zhǎng)等環(huán)境因素,，可在內(nèi)文中加上,，本文不贅述），免去做“公益”， “線 ” 字從專(zhuān)業(yè)上也是多余的,，但從消費(fèi)者角度“紗 ” 才是模糊的 ,，寫(xiě)文案不是寫(xiě)論文，首先要讓人能看懂,。這句文案只是換了個(gè)計(jì)量單位,，用具體的數(shù)字來(lái)區(qū)隔同類(lèi)描述，為什么用 0.85 公里而不用顯得更大的 850 米,？因?yàn)楣锸且粋€(gè)容易形成“心理疲勞”的單位 ,， 0.85 公里這么長(zhǎng)還不斷，這線太結(jié)實(shí)啦,！最后收尾點(diǎn)睛,。如果沒(méi)有 “ 仍然不斷 ” 收尾，這句文案就瞎了,，光有數(shù)字而沒(méi)有神,，你紡 0.85 公里能說(shuō)明什么呢？消費(fèi)者沒(méi)時(shí)間去想,，你要引導(dǎo)他,。再譬如說(shuō)密度， 133*73 也是數(shù)字,，但是這代表個(gè)啥,？還得想�,？梢赃@樣寫(xiě)： “始稷家紡,，每平方厘米布料中，有 206 根極細(xì)棉線交織,，這是最能兼顧結(jié)實(shí)與透氣的標(biāo)準(zhǔn) ” ,。只是換個(gè)計(jì)量單位，把數(shù)字具體化,，越是具體就顯得越是認(rèn)真,，越是專(zhuān)業(yè)。數(shù)字之后給到利益,。結(jié)實(shí),、透氣，這是和消費(fèi)者有關(guān)系的,，數(shù)字便不再空洞,。再譬如，我要從“純棉”上突破,，什么精梳棉、精紡綿、長(zhǎng)絨綿的太亂套了,，什么充足的陽(yáng)光,、溫度、濕度啥的別人都在說(shuō),，消費(fèi)者無(wú)法甄別誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣,。可以這樣寫(xiě)： “ 北緯 39.3 度極品長(zhǎng)絨綿有兩種用途,，一種是制成始稷家紡,，另一種是制成防原子輻射布 “ 。這是從產(chǎn)區(qū)上挖掘切入點(diǎn)的“類(lèi)比手法”,，能制作防原子輻射布的棉花肯定牛逼啊,。廣告圈向來(lái)有“對(duì)比出奇跡 ” 的說(shuō)法，始稷以前也總是絮叨《易經(jīng)》比卦的策略應(yīng)用,，用第三方類(lèi)比,，下策是把對(duì)手比下去，上策是把自己比上位,。找數(shù)字還有很多方向,，暫不贅述。貳,、化氣 —— 帶情感數(shù)字本身是冷的,，是沒(méi)有感情的，消費(fèi)決策最后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的瞬間是感性的,，所以廣告文案要偏感性才好,。如果沒(méi)有更好的創(chuàng)意，那么形容詞最容易帶入情感,。譬如蘋(píng)果的文案就常常用形容詞,。與名詞結(jié)合，形容詞有前置為定語(yǔ)：“好空調(diào),，格力造 ” ,，后置為謂語(yǔ)： “ 鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳（戴爾比斯） ” ,，形容詞連用： “ 牙好,，胃口就好，身體倍兒棒,，吃嘛嘛香（藍(lán)天六必治）“,、對(duì)立形容詞連用： “ 小身材、大智慧 ” ,。形容詞與動(dòng)詞結(jié)合： “ 停下來(lái),，享受美麗（美即） ” ,，等等等等。文案中常用的形容詞：大,、小,、多、少,、快,、慢、高,、低,、冷、暖,、明,、亮、喜,、樂(lè),、新、老,、好,、美、簡(jiǎn),、奢 10 對(duì),，延展為“最 A ”（如：最好）、“極 A ”（如：極低）,、“ A+” （如：慢生活）,、“ A 如 B ”（如：快如閃電）等形式。如沒(méi)有特別需要,，不要用三,、四個(gè)字的形容詞。四件套常用的形容詞：“奢華貢緞提花工藝 ” ,，“奢華”很帶感,，但是真正奢侈品什么時(shí)候說(shuō)自己奢華了呢？當(dāng)一個(gè)形容詞被同行用濫的時(shí)候,，就不值錢(qián)了,。奢華已經(jīng)是一個(gè)極端的形容詞了（形容詞大多都極端），怎么破,？ “ 經(jīng)緯紗線逢五相交,，原織花紋極盡奢華 ” 前面是說(shuō)貢段，后面是說(shuō)提花,。這句文案并不好,，因?yàn)樘Я�,。但�?“ 奢華貢段提花工藝 ” 要好，始稷為什么這么大言不慚呢,？因?yàn)檫@句文案先做了鋪墊才說(shuō)的奢華,，而不是上來(lái)就說(shuō)我很奢華。通過(guò)少量文字解釋了什么是 “ 貢段 ” （緞紋）什么是 “ 提花 ” ,，還原織布的場(chǎng)景，先因后果,，讓奢華有根 ,。至于拽，可以在下邊用內(nèi)文解釋一下未盡之意,。上邊是保留了奢華這個(gè)詞后置為果,，如果舍棄奢華，還有什么高大上的詞兒,？ “只有最難的貢段提花,，才能讓肌膚如牛奶般柔滑” 用化妝品常用的 “ 牛奶般柔滑 ” 作為“利益點(diǎn)”來(lái)形容貢段的優(yōu)勢(shì)，讓女性有一種熟識(shí)感,。但是感覺(jué)不夠勁,，想用最流行的大詞兒。試試把因果換位： “為了讓您感受牛奶般柔滑,，始稷家防重新定義貢段提花 ” 有了前提,，再說(shuō)什么重新定義就不會(huì)顯得很不要臉了。但還是用的“貢段提花”這個(gè)共享詞,，怎么才能突出比別人強(qiáng)呢,？ “ 始稷家紡提花師，最低上機(jī)經(jīng)驗(yàn) 10000 小時(shí)“ 結(jié)合數(shù)字,，突出人而非機(jī)器,，因?yàn)闄C(jī)器是有錢(qián)就買(mǎi)的到的，而人的差別更大,。 10000 個(gè)小時(shí)是心靈雞湯普及的數(shù)字（堅(jiān)持 10000 小時(shí)即為專(zhuān)家的扯淡理論）,，代表著專(zhuān)業(yè)。既然是扯淡為什么還這么說(shuō),？因?yàn)橐呀?jīng)有了消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ),。一直在用全綿、高支,、高密,、貢段、提花這樣高大上的原料和工藝舉例,，混紡,、低支,、低密、平紋,、印花怎么辦,？ “ 拒絕一切概念，實(shí)實(shí)在在始稷家紡 ” 揚(yáng)長(zhǎng)避短,，既然原料和工藝都沒(méi)優(yōu)勢(shì),，那就不談這些。過(guò)于繁雜的專(zhuān)業(yè)概念對(duì)于消費(fèi)者的選擇實(shí)際上是障礙,，通過(guò)沒(méi)有明確指向性的 “ 拒絕一切概念 ” ,，正好對(duì)應(yīng)上消費(fèi)者這種霧里看花的狀態(tài)，加之圖案好看,，價(jià)格低廉,，就齊活了。順便羅嗦一下,，如果想品牌有逼格,，那么產(chǎn)品和產(chǎn)品之間一定要有一條線貫穿起來(lái)�,？梢允秋L(fēng)格,、工藝、原料等等,。上至金絲下至化纖塞到一個(gè)品牌是不靠譜的,。品牌的這條線越是清晰，品牌價(jià)值就越大,。叁,、提神 —— 入情景數(shù)字的“精”和情感的“氣”，更多的還是就產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品,，都是內(nèi)在的東西,，只完成文案的“跟班”作用，達(dá)到 “ 把功勞讓給產(chǎn)品 ” 的意圖,。要出來(lái)文案的 “ 翻譯 ” 效果 “ 用消費(fèi)者語(yǔ)言體系溝通 ” ,，還需要有“神”。怎么讓文案?jìng)魃衲�,？最�?jiǎn)單的辦法：你所描述的正是他現(xiàn)在或者想要的生活,。達(dá)到這一條件，就可以打破“毛派營(yíng)銷(xiāo) ” 靠俗來(lái)落地,。情景有寫(xiě)景（描述現(xiàn)在的情景）造景（描繪買(mǎi)了產(chǎn)品之后的情景）之分,，長(zhǎng)文案通常是并用。寫(xiě)景如： “ 小孩咳嗽老不好,，多半是肺熱 ” ,，造景如： “ 人頭馬一開(kāi),，好事自然來(lái) ” ，并用如： “ 鼻子不通睡不著覺(jué),？快用新康泰克牌通氣鼻貼……鼻子通了精神爽 ” ,。情景營(yíng)銷(xiāo)是 “ 蒙派營(yíng)銷(xiāo) ” 最常用的手法，多用于“道若極三境 ” 雪中送碳型產(chǎn)品,。以上所舉的例子,，單從文案看似乎不能滿足 “ 情景 ” 這一詞，這么想就狹隘了,。文案是上承策略下啟設(shè)計(jì)的“軸承”,，文案點(diǎn)到要害，場(chǎng)景用平面或者動(dòng)態(tài)鏡頭來(lái)放大,。家紡的重點(diǎn)應(yīng)該是寫(xiě)景還是造景呢？最簡(jiǎn)單的判定方法：按 “ 道若極三境 ” ,，雪中送炭型產(chǎn)品寫(xiě)景為主（觸到痛點(diǎn)騷到癢處就信你了）,，錦上添花型產(chǎn)品造景為主（營(yíng)造一個(gè)值得追求的夢(mèng)才行）。而家紡是后者,，所以造景為主,。如果有非常好的創(chuàng)意，寫(xiě)景也未嘗不可,。還有一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者對(duì)一個(gè)床單被罩能有多大憧憬�,。繉�(shí)事求是的說(shuō)：很小,。好看第一,、舒服第二、健康第三,，上文策略篇中提到了利用 “ 審美不自信 ” 來(lái)表達(dá)好看,，暫不贅述這一方法。本文再?gòu)牧硗獾慕嵌葋?lái)造景,。好看不好看文案的引導(dǎo)性很弱,，主要靠設(shè)計(jì)。用文案來(lái)表達(dá)好看,，就必須要有一個(gè)標(biāo)尺來(lái)衡量,，什么是好看？譬如我們有一款中式荷花圖案的四件套： “ 葉上初陽(yáng)干宿雨,。水面清圓,，一一風(fēng)荷舉——《蘇幕遮》周邦彥 “ 碰巧就有這么半闕詞是寫(xiě)荷花的，而且境界美的一塌糊涂,，干嘛非要自己瞎編呢,？能好的過(guò)這半闕嗎,？這是王國(guó)維認(rèn)為寫(xiě)荷花最好的詞，就連他最喜歡的詞人寫(xiě)荷花也不如這半闕,。有了現(xiàn)成的標(biāo)尺可贊美圖案,，接下來(lái)就是勾連上關(guān)系，造一個(gè)景來(lái)勾引人： “扯闕清詞蓋身上,。體膚舒爽,，染得荷花香 ”—— 風(fēng)荷舉（產(chǎn)品名）只為眼光獨(dú)到的你” 用 “ 眼光獨(dú)到 ” 拍受眾馬屁。但是這個(gè)調(diào)調(diào)起的太高了,，已經(jīng)到了不說(shuō)人話的地步,，還有生僻字，只能做設(shè)計(jì)的配文,。還能用什么標(biāo)尺來(lái)借力呢,？大師設(shè)計(jì)、明星同款,、獲獎(jiǎng)作品等等這些都沒(méi)有根據(jù),，還有一些無(wú)論怎么著都可以寫(xiě)出來(lái)的詞兒： “ 大師級(jí)圖案設(shè)計(jì) ” 、 “ 國(guó)際主流設(shè)計(jì)元素 ” ,、 “ 日本禪意設(shè)計(jì)理念 ” （日本的禪意設(shè)計(jì)是很多行業(yè)的主流風(fēng)格）等等,，加之情景： “ 高品味生活 ” 之類(lèi)的模糊寫(xiě)法。這些詞兒是共享的,，把這種方向具體到私有化的程度,，就是營(yíng)銷(xiāo)的功夫了，本文不贅述,，以后有時(shí)間始稷單獨(dú)從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)寫(xiě),。我們看到過(guò)“內(nèi)衣選的好，老公回家早 ” 的坊間著名 slogan ,，四件套雙人用的比例性相當(dāng)大,，由女性來(lái)選的比例也很多，“老公愛(ài)上床”可以是一個(gè)側(cè)面烘托好看的標(biāo)尺,，所以也可以這樣造景： “ 換上始稷家紡,，老公關(guān)機(jī)早上床 ” 這是一句沒(méi)有節(jié)操的文案，適合不嚴(yán)肅的品牌,。這句文案里有兩個(gè)細(xì)節(jié),，第一個(gè)是用老公不用男朋友，因?yàn)樯婕暗缴洗�,，雖然法律現(xiàn)在開(kāi)放了,，現(xiàn)實(shí)也是極為普遍，但廣告也不要這么用（合情合理還要合法）。第二個(gè)在于“上床”是雙關(guān),，這種一點(diǎn)就通的雙關(guān)并不多見(jiàn),，如果不能一點(diǎn)就通，雙關(guān)就不如不用,。先放下好看,，構(gòu)思好畫(huà)面放給設(shè)計(jì)來(lái)體現(xiàn)。正兒巴經(jīng)的回頭來(lái)看,，由此可以找到一個(gè)引帶舒服,、健康的切入點(diǎn)造景 —— 裸睡。 “斜雨拍窗沐浴后,， WIFI 滿格裸身眠 ” “始稷家紡的裸睡觸感,，就像是婚禮后，卸過(guò)妝洗完澡數(shù)錢(qián)時(shí)一樣舒服 ” “ 每平方厘米 9503 個(gè)透氣孔,，讓裸睡如夏日夜雨 / 冬日暖陽(yáng)般舒適 ” 同樣是造景,，以上三句文案是逐級(jí)遞進(jìn)的關(guān)系。第一句情景的匹配度高,，但是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)弱,；第二句是情景匹配弱（感知強(qiáng)），但是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高,；第三句結(jié)合了“精 ” 、 “ 氣 ” ,，兼顧了強(qiáng)感知的匹配和高度產(chǎn)品關(guān)聯(lián),。最后一句 “9503 個(gè)透氣孔 ” （由密度換算而來(lái)），光被罩透氣有用嗎,？說(shuō)有用那是蒙人的,。所以在中間加上被子的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就很自然了。肆,、還形 —— 調(diào)句式精,、氣、神過(guò)一遍之后,，形成整篇文案后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)句式上可能不夠和諧。策略還要回歸于表現(xiàn),，所以文案形體的梳理也不能少,。王國(guó)維在《人間詞話》里說(shuō)： “ 駢文易工而難學(xué)，散文易學(xué)而難工 ” ,，中國(guó)文學(xué)的獨(dú)到體裁就是人人都能刷兩筆的駢文,。從駢文到律詩(shī)、對(duì)聯(lián)，到現(xiàn)在各式各樣的文章體例,，對(duì)仗句式得以幸存下來(lái),。在廣告文案中，更是屢見(jiàn)不鮮,。譬如“毛派 ” 營(yíng)銷(xiāo)捧上神壇的：“打土豪,，分田地”，用沒(méi)有數(shù)字的數(shù)學(xué)給到切實(shí)利益,。并列關(guān)系的對(duì)仗句式： “ 人靠衣裝,，美靠亮莊”；延續(xù)關(guān)系的對(duì)仗句式：“車(chē)到山前必有路,，有路必有豐田車(chē) ” ,；因果關(guān)系的對(duì)仗句式： “ 人類(lèi)失去聯(lián)想世界將會(huì)怎樣”；問(wèn)答關(guān)系的對(duì)仗句式： “ 挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng),？中國(guó)山東找藍(lán)翔”,；轉(zhuǎn)折關(guān)系的對(duì)仗句式： “ 今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金 ” ,。廣告文案常用的對(duì)仗句式有這五種,。最安全的中文廣告文案就是對(duì)仗句式，兩句話可以表達(dá)兩重意思,，且?guī)в袑哟�,。很容易被記住�? 我們從小接受各種教育 slogan 熏陶，唯有 “ 好好學(xué)習(xí),，天天向上 ” 記憶最深刻,，什么 “ 博學(xué)、篤行 ” 之類(lèi)只是碎片很難記的清晰,。中國(guó)最高學(xué)府清華大學(xué)的校訓(xùn),，是取自《易經(jīng)》乾、坤兩卦象詞的“自強(qiáng)不息,，厚德載物 ” 還是對(duì)仗句,。始稷仍舊以家紡為例，試舉五種對(duì)仗文案：并列關(guān)系的對(duì)仗句式如： “ 時(shí)裝看巴黎,，家紡看始稷”,；延續(xù)關(guān)系的對(duì)仗句式如： “最美好的地方是被窩，最舒服的被窩在始稷 ” ,；因果關(guān)系的對(duì)仗句式如： “ 精紡綿紗兩千米,，為您美夢(mèng)方寸間”；問(wèn)答關(guān)系的對(duì)仗句式如： “ 要舒適也要時(shí)尚,？請(qǐng)選擇始稷家紡”,；轉(zhuǎn)折關(guān)系的對(duì)仗句式如： “ 裸睡貼身須謹(jǐn)慎,，始稷家紡才放心 ” 。有一個(gè)老梗：男公廁里最有名的“向前一小步,，文明一大步 ” 不靈,，小便池下的地面上仍然一片尿堿。后來(lái)改成 “ 尿到外邊,，說(shuō)明你短 ” ,，就很少有尿不利索的了。這個(gè)梗說(shuō)明了一個(gè)什么問(wèn)題呢,？從策略上看是利益設(shè)定帶來(lái)的心理反射不同,，從文案上看是句式不同。在廣告文案中,，一般情況下：祈使句,、陳述句、疑問(wèn)句,、設(shè)問(wèn)句的廣告效果是遞進(jìn)關(guān)系,。祈使句是最應(yīng)該謹(jǐn)慎使用的句式。誰(shuí)會(huì)喜歡被廣告下命令,？所以不如商量,、引導(dǎo)、暗示有效,。 “四步文案法 ” 精（數(shù)字）氣（情感）神（情景）形（句式）在整篇文案中都具備了,，一篇文案的基本構(gòu)架不會(huì)有太大毛病，具體的效果就要看內(nèi)容策略了,。同樣的數(shù)字,、情感、情景,、句式，都有不一樣的表達(dá)效果,。寫(xiě)到無(wú)處著手時(shí),，就用精、氣,、神取其一,。當(dāng)寫(xiě)完文案讀出來(lái)偏離目標(biāo)時(shí)，回過(guò)頭來(lái)再看看開(kāi)頭的文案功能,，軸承,、跟班、翻譯三大功能是不是有所疏漏,。最后,，用王勃大作《騰王閣序》的經(jīng)典對(duì)仗句收尾： “ 落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色 ” 。喜歡拽的文案可以把這句當(dāng)成“四步文案法 ” 的范例來(lái)看,，精,、氣、神,、形齊備,。精——有數(shù)字；氣——有感情,；神 —— 有情景,；形 —— 對(duì)仗句。再?gòu)倪@一范例中返過(guò)來(lái),，看拿掉精,、氣、神,、形會(huì)是什么樣子,。傳說(shuō)王勃死后，騰王閣常常有聲音誦讀這句： “ 落霞與孤鶩齊飛,，秋水共長(zhǎng)天一色 ”, 附近的人都覺(jué)的這是王勃的鬼魂,。一日，聲音又反復(fù)出現(xiàn),，一個(gè)胖子聽(tīng)膩歪了,，大吼道： “ 念什么念，這么肥（有多余的字）的句子還好意思念 ” ,，從此這個(gè)聲音再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò),。這個(gè)句子確實(shí)可縮寫(xiě)，至少“與 ” ,、 “ 共 ” 可拿掉,，但拿掉真的好嗎？拿掉精：落霞與孤鶩齊飛,，秋水共長(zhǎng)天同色,；拿掉氣：霞與鶩齊飛，水共天一色,；拿掉神：落霞野鴨飛,，渾水暗天連（整句都是情景，拿不掉,，只能破壞）,；拿掉形：霞與野鴨飛，水天一色,。失去精,、氣,、神、形是什么樣,，自己感覺(jué)罷,。北京道若極品牌策劃 @ 始稷（微博） www.daoruoji.com 010-52405789; 7167 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

長(zhǎng)松深藍(lán)科技：提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額的3大著力點(diǎn): 一起飛翔 2013-5-28 15:19; 　　長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 專(zhuān)家認(rèn)為，影響一個(gè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)最主要有三大部分：文案,、設(shè)計(jì),、用戶體驗(yàn)。要讓網(wǎng)站有好的銷(xiāo)售力,，必須在這三方面下足功夫,。　　一、文案要具有吸引力　　文案是解決網(wǎng)站流量,、產(chǎn)品銷(xiāo)售等的唯一法則,！我曾經(jīng)在其他文章說(shuō)過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心,。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案最主要的是產(chǎn)品文案,、品牌背書(shū)文案這兩大類(lèi)。網(wǎng)站產(chǎn)品文案,、品牌文案是否詳細(xì),、吸引？網(wǎng)站資訊內(nèi)容是否具有深度價(jià)值,，能夠打動(dòng)客戶,？網(wǎng)站文案內(nèi)容，是否有公信力,？這些是衡量文案是否有銷(xiāo)售力的標(biāo)準(zhǔn),。　　產(chǎn)品文案：提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn) 　　產(chǎn)品文案唯一目的就是促進(jìn)銷(xiāo)售。所以,，在寫(xiě)產(chǎn)品文案時(shí),，要清晰、簡(jiǎn)潔,、真實(shí)的語(yǔ)言把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái),，提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，好的是哪方面說(shuō)出來(lái)，讓人一目了然,。切記勿用羅嗦,、難懂、夸大的語(yǔ)言,。要讓消費(fèi)者覺(jué)得是物有所值,、物超所值,，這樣才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。　　長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 培訓(xùn)專(zhuān)家曾經(jīng)介紹過(guò)的一種寫(xiě)作方法——FABE法則,。該法則是挖掘產(chǎn)品銷(xiāo)售力的有效武器,。長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家在操作哎呀呀項(xiàng)目、中國(guó)第一黑店項(xiàng)目,、飛洋移民項(xiàng)目,、華章等都充分使用過(guò)。尤其在規(guī)劃網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面時(shí),，是非常有用的,，很具有引導(dǎo)性。　　品牌背書(shū)文案：挖掘感性層面　　品牌背書(shū)文案的撰寫(xiě),，主要突出公司的品牌,，增加信任度。品牌背書(shū)包括公司介紹,、品牌文化等相關(guān)文案,，是介紹公司行業(yè)特性及品牌理念和個(gè)性等內(nèi)容。　　長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家發(fā)現(xiàn),，一般這些文字內(nèi)容都是很枯燥,，閱讀性不高�,？墒�,，這是企業(yè)展現(xiàn)整體實(shí)力必不可少的部分。所以,，我們需要用有特別的文案手法把這部分文字變成吸引人閱讀的文字,。理性相對(duì)面是感性，感性的力量有時(shí)比理想更加有效果,。比如,，長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家在規(guī)劃深圳華章品牌文案時(shí)，就從教師職業(yè)理想方面去提煉,。在教師職業(yè)道德角度方面切入,，充分表現(xiàn)充滿個(gè)性和富含職業(yè)素養(yǎng)的名師團(tuán)隊(duì)形象。而在規(guī)劃飛洋公司品牌時(shí),，就從公司實(shí)力,、歷史方面去表現(xiàn)，充分表現(xiàn)飛洋負(fù)責(zé)任,、敢創(chuàng)新,、國(guó)際化的有實(shí)力大公司。　　二,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要有沖擊力　　網(wǎng)站視覺(jué)一眼就能看出來(lái),，所以網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須要有沖擊力才會(huì)給受眾有好的視覺(jué)感受,。這樣才能提高他們對(duì)網(wǎng)站的信任度和對(duì)公司形象的認(rèn)可。所以在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí),，首先要從目標(biāo)受眾的審美角度著手,，要考慮網(wǎng)站整體視覺(jué)、色調(diào),、布局等協(xié)調(diào)性和設(shè)計(jì)的視覺(jué)沖擊力,。　　整體把握行業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格　　首先，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格要與企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)相符,。風(fēng)格是抽象的,，比如說(shuō)：迪斯尼的網(wǎng)站風(fēng)格是生動(dòng)活潑的，政府網(wǎng)站風(fēng)格是簡(jiǎn)樸嚴(yán)肅的,，時(shí)尚芭莎網(wǎng)站是潮流前衛(wèi)的,。這些都是網(wǎng)站給人們留下的不同感受。長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家在定位華章網(wǎng)站風(fēng)格格調(diào)時(shí),，經(jīng)過(guò)對(duì)教育行業(yè)的深入了解后,，最后把風(fēng)格定位為穩(wěn)重簡(jiǎn)潔類(lèi)型。用激情的紅色加獨(dú)具內(nèi)涵的黑色為主色塊,，代表教育行業(yè)心中的激情和修養(yǎng),。這樣就能具有強(qiáng)烈的對(duì)比和沖擊感。　　注重畫(huà)面設(shè)計(jì)感覺(jué) 　　網(wǎng)站的畫(huà)面圖片設(shè)計(jì),，絕不能輕視,，必須達(dá)到三個(gè)目的：引起別人的注意；給人留下深刻的視覺(jué)印象,；信息溝通,。長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)站圖片，文字和圖片完全不搭,，甚至沒(méi)有關(guān)聯(lián)性,。讓人最快接受到信息不僅需要文字的描述，也需要平面的輔助,，才會(huì)讓人記得更清楚,、牢固，這是廣告界普遍認(rèn)同的原理,。如,，淘寶網(wǎng)上的店鋪，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量大部分和產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)好壞相關(guān),。有圖片和沒(méi)有圖片的效果差距很大的,，一般圖片和具有震撼力的圖片的效果當(dāng)然也截然不同。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)元素,、圖片設(shè)計(jì)等都是受眾評(píng)判企業(yè)實(shí)力的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，受眾相信了你,，才會(huì)有銷(xiāo)售的行動(dòng),。　　三、用戶體驗(yàn)要有引導(dǎo)力　　受眾從進(jìn)入網(wǎng)站開(kāi)始,，他們會(huì)先瀏覽醒目的板塊,，然后一步一步的看下去。因此,，企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須要有引導(dǎo)性,。有邏輯性的設(shè)計(jì)，引導(dǎo)受眾全面的了解網(wǎng)站信息,。　　科學(xué)的瀏覽體驗(yàn) 　　用戶體驗(yàn)一般指用戶的瀏覽體驗(yàn),。涉及到網(wǎng)站的主要骨架，設(shè)置是否清晰,？網(wǎng)站布局,，是否能引導(dǎo)客戶按照自己的設(shè)想路徑去訪問(wèn)網(wǎng)站？網(wǎng)站的瀏覽設(shè)計(jì)是否按照人習(xí)慣來(lái)設(shè)置,？企業(yè)要從最核心的訴求,、最能打動(dòng)用戶的利益點(diǎn)展現(xiàn)在最重要的地方。要站在讀者的角度,，洞察讀者,，想他們只所想。網(wǎng)站的任何一個(gè)小錯(cuò)誤都會(huì)減少受眾的購(gòu)買(mǎi)積極性和滿意度,。如：網(wǎng)站錯(cuò)別字多,，在線客服沒(méi)有人回應(yīng)等。　　網(wǎng)站的銷(xiāo)售力,，依靠的是一個(gè)整體性,，小細(xì)節(jié)沒(méi)有做好，也會(huì)影響整體的網(wǎng)站銷(xiāo)售力,。一只水桶想盛滿水,，必須每塊木板都一樣平齊且無(wú)破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞,，這只桶就無(wú)法盛滿水,。一只水桶能盛多少水，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板,，而是取決于最短的那塊木板,。更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松深藍(lán)官方網(wǎng)站： http://www.sssland.com; 924 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何讓你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案起到銷(xiāo)售員的角色: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2013-2-22 14:37; 　　文案是產(chǎn)品與消費(fèi)者建立溝通的橋梁，它向消費(fèi)者訴說(shuō)產(chǎn)品的信息,、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),、消費(fèi)者能得到的好處,，力求能打動(dòng)目標(biāo)受眾，讓他們蠢蠢欲動(dòng),，掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，文案的重要性尤為凸顯，在大多時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案直接充當(dāng)了推銷(xiāo)員的角色。　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，處處都有文案，比如企業(yè)信息,、產(chǎn)品信息、促銷(xiāo),、軟文、頁(yè)面文案…… 　　文案應(yīng)該怎么寫(xiě)才能給消費(fèi)者留下深刻的印象,，挑起他的欲望？這是一個(gè)腦力活,，也是一個(gè)技術(shù)活。要寫(xiě)好文案,，有很多方法和技巧,，“寫(xiě)得更具體“就是其中重要的，但又經(jīng)常被很多文案人員忽略的一個(gè),。　　我們經(jīng)常會(huì)在各種網(wǎng)頁(yè)看到這樣的描述“價(jià)格最低的“,，”質(zhì)量最好的“,，”技術(shù)最好的“,，這些描寫(xiě)挑不出錯(cuò)，但也絕對(duì)道不出好,，這樣的描寫(xiě)往往都比較虛,，有夸大其詞的嫌疑，類(lèi)似于這樣的文案,，消費(fèi)者也就只是看看而已,，不疼不癢，過(guò)目即忘,。所以，文案應(yīng)該寫(xiě)的更具體,，給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)際的，可以衡量的標(biāo)準(zhǔn),，才能給他留下更深刻的印象。你說(shuō)它質(zhì)量好，好到什么程度,？說(shuō)它價(jià)格低，低到什么程度,？就像當(dāng)年樂(lè)百氏純凈水的廣告,，如果它只是說(shuō)“深度凈化“,，而不是說(shuō)”27層凈化“,，那這個(gè)廣告一定不會(huì)成為經(jīng)典案例，被許多人談?wù)撝两瘛? 　　文案怎么樣才能寫(xiě)的更具體,？對(duì)于這一點(diǎn),，菜根譚認(rèn)為可以從兩個(gè)方面著手,！　　第一：多用數(shù)字不吃虧　　數(shù)字會(huì)給消費(fèi)者留下更直觀的印象，同時(shí)也會(huì)讓文案更有信服力,。例如有兩家店鋪進(jìn)行促銷(xiāo)，一家說(shuō)“降價(jià)促銷(xiāo)“,，一家說(shuō)”降價(jià)25%“，那明顯后者的說(shuō)法會(huì)更有吸引力,。　　在描寫(xiě)產(chǎn)品的功能和促銷(xiāo)活動(dòng)中，這一方法可以經(jīng)常用到,。菜根譚在為明燈科技建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站時(shí),，對(duì)于明燈科技產(chǎn)品的描寫(xiě)就用數(shù)字來(lái)直觀的描繪其賣(mài)點(diǎn)�,！敖祲m效率從30%提高到90%,，節(jié)水量50%以上“這樣的說(shuō)法很具體,，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得更可信，也更能直觀的了解到產(chǎn)品的好處,，而如果菜根譚寫(xiě)“降塵率有很大的提高，節(jié)水量大”,，這樣的文字顯然起不到什么作用。　　第二：找相似打比喻　　找相似,、打比喻,，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)男稳荩瑫?huì)讓產(chǎn)品的特色以更具體的方式呈現(xiàn)在消費(fèi)者腦海中，就好像德芙巧克力的廣告語(yǔ)“牛奶香濃,，絲般感受”,，商家把巧克力的順滑口感作為賣(mài)點(diǎn)，那它的順滑具體到什么程度,，廣告語(yǔ)給出了答案：就好像絲綢一樣。這樣的描寫(xiě)讓消費(fèi)者瞬間就能理解,，并展開(kāi)聯(lián)想。　　蘋(píng)果產(chǎn)品的文案,，在這一方面做的也十分的出色。通常,，許多人在描寫(xiě)清晰度時(shí)會(huì)寫(xiě)“最高像素”，而蘋(píng)果卻不這么說(shuō)，它給出了更具體的描述：“像素清晰到人眼看不到的程度,�,！痹诿鑼�(xiě)某款產(chǎn)品的材質(zhì)時(shí),，蘋(píng)果并沒(méi)有說(shuō)：“它運(yùn)用頂尖級(jí)材料�,！倍钦f(shuō)：“這樣的材料還用于飛機(jī)的制造�,！边@樣的描寫(xiě)方式，讓消費(fèi)者一下就能了解產(chǎn)品,，并印象深刻,。　　菜根譚為面膜粉產(chǎn)品描寫(xiě)產(chǎn)品頁(yè)面時(shí),，也用到了這一個(gè)方法，要突顯商家是無(wú)菌生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),，菜根譚并不是寫(xiě)：“最高標(biāo)準(zhǔn)無(wú)菌生產(chǎn)室”，而是說(shuō)“媲美醫(yī)院手術(shù)室的無(wú)菌生產(chǎn)室”,，消費(fèi)者一看到這里，就能明白,，無(wú)菌到什么程度？哦,，原來(lái)和醫(yī)院手術(shù)室一樣,。通過(guò)打這樣一個(gè)比方,，消費(fèi)者對(duì)無(wú)菌生產(chǎn)這一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就有了更具體,、更直觀的了解。　　“文案更具體”,，其實(shí)，也就是讓消費(fèi)者能更了解你的產(chǎn)品,。只有他了解,，才能真正誘惑到他,。所以,，寫(xiě)文案，少吹噓“這是最好的,、價(jià)格最低的、最佳的,、最高級(jí)的”，來(lái)點(diǎn)實(shí)際具體的描繪,，才能真正打動(dòng)你的受眾！　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) http://www.cgt88.com ,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)?zhí)峁┏鎏帯２粍俑兄x,。; 個(gè)人分類(lèi): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案|856 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 02:31 , Processed in 0.047165 second(s), 23 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 文案

相關(guān)帖子

相關(guān)日志