標簽: 社區(qū)團購

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干貨,！雙十一營銷技巧大放送: 啟博微分銷 2019-10-31 18:54; 要想產(chǎn)品賣得好，明星網(wǎng)紅不能少,！事件營銷也得搞，炒熱話題跑不了,！雙11大戰(zhàn)在即,，誰都想在這場狂歡中占得頭籌，差異化打法,、粉絲經(jīng)濟,、小眾文化等等這些花式大招背后都是推廣在助力，只要推廣做的好就能讓自己的產(chǎn)品在同類中脫穎而出,。下面啟博就來和大家聊一聊常見的線上活動推廣渠道,。一、內部資源渠道要優(yōu)先利用內部渠道還有一種說法,，叫做官方渠道,，就是利用公司內部資源和自有的渠道進行推廣。 1）官網(wǎng)站內推廣利用公司官網(wǎng)來推廣活動,，在站內最顯眼的地方,，或者用戶最關注的板塊添加你的活動引導信息，這樣能夠最快速地吸引用戶關注活動,。 2）官方微博運營官方微博首頁可以放兩張活動banner 圖,，點擊鏈接到你的活動專題頁或者活動產(chǎn)品頁。也發(fā)起活動相關話題,，炒熱活動氣氛,，讓網(wǎng)友帶著話題轉發(fā)微博,。如小米手機每次有新機發(fā)布時，直接在小米手機官博上送優(yōu)惠券,，說明活動內容,。 3）官方微信公眾號圖文推薦，給活動造勢在訂閱號或服務號提前推送活動預熱的宣傳圖文,。提前推送一篇詳細有趣的活動圖文推薦,，可以打官腔，但是最好是有趣生動,、真心實意的口吻去給用戶介紹活動內容,，讓用戶知道為什么這次活動值得參加。二,、外部資源渠道 1,、自媒體平臺：內容分發(fā)渠道 2、到營銷平臺上傳作品3,、垂直論壇發(fā)帖推廣4,、知名社區(qū)的垂直頻道重點推廣三、付費的也許是最有效的渠道 1,、大號KOL軟文投放2,、微信公眾平臺申請開通廣告主3、微博首頁廣告推廣 4,、百度競價推廣,、廣點通、粉絲通,，等等在做推廣時一定要注意 1,、投放渠道不是越多越好。選擇渠道首先考慮的應該是能帶來有效流量,。并不是越多越好,，挑選出最適合、性價比最高的渠道才是王道,。特別是做活動的投放渠道,，主要是引發(fā)參與，如果無效的渠道帶來的無效用戶,，也沒法提起興趣去參加你的活動。 2,、哪個渠道熱門就投放哪個渠道,。最熱門的渠道不一定適合你的產(chǎn)品和活動，需要找到你的核心用戶所活躍的地方,，才是合適的渠道,。 3,、投放時間與預算。投放時間早,。但是因為預算不夠,，所以短短幾天就下架了，不利于活動發(fā)揮長尾效應,，可能會使用戶忘卻,。做好了以上幾點，相信雙十一你一定能收獲滿滿,！更多雙十一營銷技巧持續(xù)關注我們,！; 個人分類: 社交電商|393 次閱讀|0 個評論

破釜沉舟！線下門店只要三點就可輕松拓客: 啟博微分銷 2019-10-30 17:59; 隨著各類新型線上營銷模式的誕生,，線下門店也有了全新的應對策略,。大家都很清楚拓客裂變是商家成功的關鍵，同樣也是難點,，那具體如何運行呢?下面就讓啟博分享線下門店的經(jīng)營秘訣,，只要三點就可輕松拓客。 1,、有效通過社交平臺融合線下與線上客戶對于線下商家,，線上或者線下都有客戶，如果只選一個線上或者線下方面去經(jīng)營,，很可能會失去一些資源,，也浪費自己的本身具有實體店這個天然線下流量的優(yōu)勢。我們要融合線上與線下,，借助社交平臺打造自己的私域流量,。線下客戶在線上能得到更好的維護，線上客戶引流到線下可以獲得更多的信任,。比如商家吸收線下客戶到線上,，打造商家微信群，再由一些推廣活動來拉客進群并且持續(xù)維護社群,，這樣就可以得到客戶的了解,。商家采取話術來借助社群與客戶溝通，提升客戶對商家的信任和深入了解后便為下一步營銷做好基礎了,。 2,、借助第三方營銷系統(tǒng)鎖客門店商家要想成功拓客實現(xiàn)裂變，那么當然少不了借助第三方營銷系統(tǒng)例如啟博的幫助,。該系統(tǒng)可以更好的鎖客,，并不斷挖掘潛在客戶。系統(tǒng)鎖客的策略有很多，商家可以依據(jù)自身條件來選擇,，當然,，活動要新穎。比如商家通過社群拉客戶進系統(tǒng)后,，給客戶辦會員,，并指定時間作為會員日，當天會員消費可以享受七折,。這樣就會得到客戶的響應,。商家創(chuàng)建門店可以實行連鎖功能，客戶購物更便捷,。換句話說客戶在網(wǎng)上辦理會員卡,，可以在該商家多家門店進行消費。給客戶便捷的同時,，商家也可以從中盈利,。系統(tǒng)作為鎖客的神器，就是時刻為客戶提供更全面的服務,。 3,、利用各類福利引導客戶裂變商家經(jīng)營的目的當然是實現(xiàn)拓客裂變，線下門店經(jīng)營如何能做到這個?借助福利當然可行,，但也要注意福利要多樣化才行,。單一模式的福利短時間內能吸引到客戶，但是長期效果會逐漸變差,，所以營銷活動一定要不斷豐富創(chuàng)新,。活動方案一：商家在設計門店系統(tǒng)的時候可以從客戶需求出發(fā)，設置多個福利點,，讓客戶能夠全方位體驗到商家的好處,。福利可以是積分，可以是禮品,，可以是代金券,，也可以是現(xiàn)金紅包等。活動方案二：商家的目的是為了裂變,，那么可以設置裂變活動,，只要客戶成功推廣引流，便可以得到一定的積分,，積分可以換商品,、甚至現(xiàn)金。如此商家的拓客裂變自然會有更好的效果,。任何線下門店要想實現(xiàn)拉新裂變,，都要不斷借鑒嘗試各種營銷方式,，當然自身沒有一些條件進行活動設計及系統(tǒng)后臺開發(fā)的時候，也可以借助專業(yè)第三方營銷平臺,。如有侵權請立即與我們聯(lián)系，我們將及時處理,。; 個人分類: 社交電商|512 次閱讀|0 個評論

抖音賣貨這么火,！我要怎么申請抖音小程序？: 啟博微分銷 2019-10-30 17:58; 自從抖音公布小程序消息,，“小程序+短視頻”的商業(yè)玩法迅速在電商圈蔓延,，不少人已經(jīng)通過抖音這條短視頻應用渠道來實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，并且達到了多平臺的帶貨營銷目的,。如今小程序,，在抖音內也可以實現(xiàn)小程序上線的功能。啟博微分銷小編和大家一同關注如何實現(xiàn)在抖音內部進行小程序賣貨的全過程：一,、打開字節(jié)跳動小程序網(wǎng)址進行小程序賬號注冊抖音作為字節(jié)跳動公司的頭牌軟件,，可以說是乘著短視頻自媒體時代的風口一飛沖天，伴隨小程序在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內部炸開了鍋,，字節(jié)跳動公司自然而然也會迅速對接小程序來開啟進一步的市場布局,。所以我們想要通過抖音內部小程序來實現(xiàn)營銷，我們一定要進行字節(jié)跳動公司的小程序賬號注冊過程,，過程需要我們提交一定的個人信息,，等待平臺授權完畢便可以開始小程序的后臺信息注冊了，按照注冊申請指引填寫相關抖音小程序的apid和密鑰記錄下來保存,，因為最后打包小程序模板時需要用到,。二、完善的后臺配置實現(xiàn)小程序配置對于抖音用戶所要開展的小程序上線銷售是需要進行完善的小程序設計和功能設計,，但是這些的前提是優(yōu)質完善的后臺信息配置,，我們需要有著固定的小程序信息備案以及支付渠道的設置. 這里就需要個人支付信息和營銷資質的上傳，等待字節(jié)跳動的平臺審核才能完善自身的營銷網(wǎng)路的基本信息配置,。完善的小程序門店需要各方面的信息配置的支持,，這樣才能保證我們的新型門店在未來的營銷過程中能更穩(wěn)定。三,、對接小程序零售開發(fā)渠道實現(xiàn)抖音小程序門店的建立接下來就是整個過程中的極為重要的一步,，小程序門店及零售系統(tǒng)的對接，這是一個抖音運營者的主要粉絲流量變現(xiàn)的通路,，可是完善的小程序門店的建立同樣也是目前來看最為便捷的通路,。所以在這種情況下我們就要找好小程序門店的開發(fā)渠道，單純的抖音官方小程序上功能簡單可能并不能滿足商家所有的營銷需求,，可以嘗試下專業(yè)第三方小程序軟件啟博軟件,。由于抖音和微信處于兩種系統(tǒng)，我們不能像微信的小程序渠道便捷的進行小程序門店的設計上線。所以我們需要選擇一個第三方小程序開發(fā)渠道,，良好的交互功能以及產(chǎn)品供應網(wǎng)絡也是我們在抖音進行營銷的一個比較重要的影響因素,。小程序的出現(xiàn)無疑給眾多軟件的用戶們帶來了前所未有的方便，小程序的多入口也給眾多軟件之間的合作帶來了前所未有的新通路和平臺,，而“小程序+短視頻”這讓眾多賣家在運營抖音的過程中也能夠直截了當?shù)南蛴脩敉茝V我們的線上零售小程序,，流量變現(xiàn)便會更加容易，這是個很殘酷的時代也是個獎勵勇者的時代,。如有侵權請立即與我們聯(lián)系,，我們將及時處理。; 個人分類: 社區(qū)團購|382 次閱讀|0 個評論

被人吐槽的微商大反擊：新零售模式帶來轉機: 啟博微分銷 2019-10-30 17:56; 與其說微商是朋友圈的產(chǎn)物,，不如說是這個時代的產(chǎn)物,。微商的數(shù)量越來越多，微商在一定程度上也能解決人們購物的問題,，但是由于微商以往的不斷刷屏以及微商產(chǎn)品的劣質,，導致“微商”成了一個似乎被人鄙夷的詞語。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，私域流量的發(fā)展,，不僅是個人成為了微商，更多企業(yè)也不斷建立自己的私域流量,，新零售模式為微商帶來了轉機,。下面啟博就來向大家具體介紹一下微商轉化成新零售。一,、社交新零售模式微商本來就是在微信這樣的社交平臺建立起來的,，利用微信平臺的優(yōu)勢進行宣傳，但是如何避免傳統(tǒng)微商的困局,，有效而造成用戶反感的發(fā)朋友圈,。朋友圈的內容和頻次成為了商家不得不思考的命題。隨著近年來科技的發(fā)展,，微信平臺也不斷的引入新的科技小程序短視頻等,，微商也需要不斷的創(chuàng)新，充分利用微信平臺的社交優(yōu)勢,，比如有的微商就轉變成了社交新零售模式,。微商不再單純的只在微信朋友圈進行分享，而是在微信上建立社群,，將一部分目標客戶匯集在一起,，對這些目標客戶進行精準的營銷宣傳,。相比傳統(tǒng)盲目的營銷,，社交新零售模式精準性更高,，產(chǎn)生的費用更低,。二,、做屬于自己的品牌微商企業(yè)如果想要長期發(fā)展,，需要推出屬于自己的產(chǎn)品,，塑造自己的品牌,。微商主要在微信平臺進行宣傳，這是一群去平臺化的小電商群體,，這些電商群體已經(jīng)懂得如何進行社群營銷,，并且可以為客戶提供優(yōu)質的服務。在當下除了為消費者提供優(yōu)質的產(chǎn)品之外,，同時也要為客戶提供優(yōu)質的售前和售后服務。微商之所以能夠獲得大眾的認可,，微商彌補實體店售前售后存在的問題,。對于當下的微商企業(yè)來說，想要轉變成新零售模式就必須要做屬于自己的品牌,，打造屬于自己的品牌,，嚴格對產(chǎn)品的質量進行把關，扎扎實實的做好基礎,。三,、謀求長遠的目標當下不少微商企業(yè)只為了尋求短期的暴利，不注重產(chǎn)品的品質,，而通過一些營銷手段吸引顧客購買商品,，實際上這是在葬送微商企業(yè)的前途。微商企業(yè)當前競爭越來越激烈,，不少微商企業(yè)都面臨著轉型,，新零售模式，為企業(yè)提供更好的發(fā)展機會,。微商企業(yè)在轉型階段一定要確定長遠的目標,，不僅僅是提升產(chǎn)品的銷量，更重要的是提升企業(yè)的競爭力,，讓品牌整體升級,，甚至是拉動整個微商產(chǎn)業(yè)升級。微商企業(yè)在當前的市場競爭中有自己的優(yōu)勢,，同樣也存在著一些劣勢,。微商企業(yè)在轉變的過程中，一定要樹立長遠的目標,，提升產(chǎn)品的競爭力,，啟博也期待越來越多的微商企業(yè)和中小企業(yè)走上逆襲的道路。如有侵權請立即與我們聯(lián)系,，我們將及時處理,。; 個人分類: 社交電商|445 次閱讀|0 個評論

做好這幾點,，讓社區(qū)團購成為你的營銷利劍: 啟博微分銷 2019-10-29 18:08; 對于目前的社區(qū)團購項目在開展過程中不斷地受到各行業(yè)的關注、對接,、擠壓,，在整個營銷環(huán)境內呈現(xiàn)十分復雜的營銷狀態(tài)，以一線城市為放射中心向外發(fā)散,，三四線城市為營銷末端的營銷環(huán)境讓所有處于社區(qū)團購營銷系統(tǒng)中的賣家們的狀態(tài)也存在著很大的不同,。今天啟博和大家一同探討社區(qū)團購及社群運營過程中的必備營銷技巧： 1，重視自身與粉絲群體的交互營銷技巧社區(qū)團購系統(tǒng)自打上線以來,，便不斷向著用戶進行一種全新營銷的觀念——重視粉絲群體的管理過程以及營銷過程中的自身營銷方案,，強調流量私有化。大家在一頭扎進營銷行業(yè)內之后邊一心只想著提高營業(yè)額而大大忽視了眼下市場營銷過程中的最新營銷趨勢,，市場都在變,，我們的營銷模式一成不變的話，就會被紅牌下場,。 2,，確保自身產(chǎn)品供應的穩(wěn)定，與用戶建立良好橋梁供應鏈是營銷活動中的后備軍,，沒有穩(wěn)定的貨源就談不了營銷,，一條合適的供應鏈能使商家在競爭激烈的社區(qū)團購中脫穎而出！我們不得不承認社區(qū)團購系統(tǒng)在未來的市場營銷環(huán)境中的出現(xiàn)的契機就是因為當下市場的營銷環(huán)境逐漸豐富,，產(chǎn)品類別多到數(shù)不清,，用戶的選擇和購物需求也在逐漸的發(fā)生著變化。新型態(tài)的市場營銷理念和方案的逐漸出爐也讓已有的營銷辦法得到廣泛的提升,，城市區(qū)域化冷鏈生鮮配送更是加快了社區(qū)團購的發(fā)展,，結合互聯(lián)網(wǎng)時代的逐漸發(fā)展，腳步已經(jīng)邁向了移動互聯(lián)以及小程序營銷的方向上,。只有與用戶形成良好溝通和交互的橋梁我們才能更為深入的進入用戶需求當中,。 3，搭建粉絲輻射營銷網(wǎng)絡,，形成社區(qū)社群內部繁榮用戶的獲取和拓展都是為了搭建社群的必要途徑,，粉絲群體的經(jīng)營在自媒體及其發(fā)達的當下誰都明確粉絲管理的重要性，稍有不慎就可能造成整個營銷環(huán)境的崩盤,，從社區(qū)粉絲群體內部實現(xiàn)穩(wěn)定繁榮才是社區(qū)團購進一步開展的必要方向,。社區(qū)團購是商家不斷探求的一種營銷途徑和渠道，伴隨消費者的消費理念的潛移默化改變,，社區(qū)團購也成為越開越火熱的營銷方式,。如有侵權請立即與我們聯(lián)系，我們將及時處理,。; 個人分類: 社區(qū)團購|469 次閱讀|0 個評論

社群營銷：最值得入手的裂變竅門: 啟博微分銷 2019-10-29 18:07; 互聯(lián)網(wǎng)下半場,，流量紅利消失,，獲客成本越來越高，轉化越來越難,，流失越來越快,，用戶是一言不合就分手。營銷學之父菲利普科特勒說：“企業(yè)獲得新客戶的成本是挽留現(xiàn)有客戶的5倍,，顧客流失率降低5%,，利潤增長25%以上�,！眴栴}來了,，如何挽留老客戶？低成本高轉化個性化的社群營銷越來越成為成為了商家不二選擇,。下面啟博分享一下社群營銷值得入手的提升與裂變客戶竅門,。一、尋找目標客戶,，尋找客戶痛點商家在搞社群營銷的時候，都清楚自己運營的目標是客戶,，那么以客戶為中心的運營關鍵是什么?當然是解決客戶的痛點,。哪件商品能夠解決客戶目前的需求痛點，那么這件商品就可以贏得客戶的認可,，只要商家加以引導,，實現(xiàn)裂變j就不成問題。客戶的痛點是什么?商家怎樣去尋找和挖掘?我們可以借助社群,，這是一個與客戶0距離交流的渠道,，也是了解客戶信息的渠道。同時我們也可以借助一些公開性的網(wǎng)站評論區(qū),，例如淘寶京東拼多多等購物網(wǎng)站的評論區(qū),，也是我們可以去尋找用戶同點的地方，看下用戶滿意和不滿意的評論,，總結出用戶的痛點,。比如商家銷售生發(fā)劑商品，那么它所解決的客戶痛點就是掉發(fā),，謝頂?shù)膯栴},。當客戶了解該商品的價值后，自然會對其滿意,。商家運用營銷手段鼓勵客戶轉發(fā)來獲得優(yōu)惠,，當然會得到客戶的欣然接受。二,、挖掘客戶需求去轉化客戶在整個社群營銷中的作用是非常大的,，商家要想經(jīng)營裂變必須要了解更多有關于客戶的欲望和購物習慣等,。當真正明白這些，商家的后期經(jīng)營才能更加順利,。比如商家通過社群來分享自己的一些心得或者設計一些場景等,，讓客戶對此產(chǎn)生共鳴，并生成購買商品的欲望,�,？吹缴碳业挠H子裝場景，客戶也想要一套親子裝,，這樣便成功的生成了訂單,。客戶的需求很多時候不會明顯的暴露出來給商家，商家只有不斷的去挖掘才可以贏得賺錢的機會,。在客戶購買商品時,，商家也可以鼓勵客戶分享來獲得優(yōu)惠券，如此便可以成功實現(xiàn)裂變了,。三,、新品試用體驗實現(xiàn)客戶裂變商家要想裂變客戶，借助社群營銷模式很有必要,，但要想實現(xiàn)裂變,，還是需要依靠一些策略。新品試用是很多商家都在用的營銷手段,，裂變客戶也相當容易,。具體做法如下：商家在推廣新品的時候，不去一味地做廣告,，采取試用品體驗的方式,，讓客戶能參與體驗新品活動中來，然后表達使用的效果和改進的意見,，如此商家便可以獲得更好的建議,，更貼切的創(chuàng)造出客戶滿意的商品，實現(xiàn)客戶裂變也就輕松很多了,。總而言之,，商家就需要從不同角度去探求客戶的各種心理，實現(xiàn)滿足客戶心理的行動,，實現(xiàn)盈利,。社群營銷在當前的確是有著很不錯的前景，也讓部分商家嘗到了成功的甜頭,，但是沒有沒有哪一種營銷模式是可以照搬照抄,，商家也需要結合自己的產(chǎn)品自己的現(xiàn)狀做出調整。如有侵權請立即與我們聯(lián)系,，我們就及時處理; 個人分類: 社區(qū)團購|261 次閱讀|0 個評論

別人萬圣節(jié)裝鬼,，我在萬圣節(jié)賺錢: 啟博微分銷 2019-10-29 18:05; 萬圣節(jié)越來越近,，不少商家也沒錯過這一機會，精心準備了萬圣節(jié)活動,。但要如何抓住萬圣節(jié)的活動契機,，賺一個盆滿缽盈可不簡單。下面啟博就告訴大家,，抓住萬圣節(jié)機會,，商家可以這樣搞節(jié)日營銷賺錢。 1,、抓住萬圣節(jié)素材做文章商家在開始做互動營銷的時候,，可以采取內容營銷模式，內容一定要牢牢抓住萬圣節(jié)這個主題展開,。當人們正在關注萬圣節(jié)時,，往往最吸引人的就是有關這方面的內容。因此商家采取這個節(jié)日的素材配合自己的營銷素材,，就可以成功實現(xiàn)互動營銷,。比如商家在公眾號發(fā)布充滿萬圣節(jié)素材的文章，然后在里面的內容描述有關這個節(jié)日的場景活動,。例如商家在里面介紹自己的萬圣節(jié)過法,，用自己的行動帶動粉絲關注和產(chǎn)生感染力。商家如果在里面推出自己的商品鏈接,，引客戶購物，會有更好的效果,。 2,、活動類型的互動營銷商家在進行互動營銷的時候，也會選擇活動來實現(xiàn),�,；顒拥脑O定要在萬圣節(jié)的題材內容上進行，這樣可以提升活動的話題,。商家要設定好萬圣節(jié)活動的方案,，依據(jù)方案進行相關的活動設計，如此便可有更好的互動營銷效果,。比如商家設定萬圣節(jié)集贊獲禮物活動,，只要關注商家公眾號（或APP）就可以參與，這樣就可以超低成本吸引流量,，進行公眾號增粉或APP拉新,。商家也可以通過發(fā)布抽獎來進行引流轉化。同時,，商家可以把參與活動的粉絲引入到商家社群里進行交流,，在互動交流的時候,，推出一些商家的商品供大家了解，這樣的互動營銷也會有很好的轉化效果,。 3,、游戲互動營銷游戲是很多朋友們都很關注的，也都很喜歡的,，可以說游戲對于人的誘惑力是相當十足的,。商家要想借助游戲互動來實現(xiàn)營銷，那么就需要設置有關萬圣節(jié)的一些主題素材的游戲,。游戲的過程就是營銷互動的過程,。比如商家在設定玩家參與的時候要做任務，開始游戲前必須要關注公眾號,，或者輸入自己的手機號便于贈送禮品,，這樣就會吸引客戶完善自己的信息。在游戲中,，商家設定一些關卡,，在關卡中設定抽獎，當客戶游戲中途失敗時可以設定購物復活,，如此便可以吸引客戶購物,。但是相對來說這種游戲類的活動，需要設計開發(fā),，活動成本較高,，商家可以選擇相關營銷平臺（啟博軟件等），省時省力,，也節(jié)省成本,。當然商家能夠抓住的機會不僅僅是萬圣節(jié)，還有更多的節(jié)日活動機會可抓住,。機會多但是商家要想成功營銷賺錢可就不是那么簡單了,，商家要針對不同的節(jié)日特點制定最適合的營銷活動方案，才能在每一個節(jié)日里成為不變的贏家,。如有侵權請立即與我們聯(lián)系,，我們將技術處理。; 個人分類: 社區(qū)團購|213 次閱讀|0 個評論

京東成立社區(qū)團購聯(lián)盟想做啥,？: 鮑躍忠 2019-10-27 09:14; 10月11日,，由京東集團發(fā)起成立的社區(qū)團購聯(lián)盟在京東總部成立。本人作為社區(qū)團購領域的行業(yè)研究者受邀與其他有關企業(yè),、專家作為聯(lián)合發(fā)起成員,，參加了本次活動。社區(qū)團購這兩年在資本的加持下實現(xiàn)快速爆發(fā)，到今年行業(yè)進入整合發(fā)展期,。一些團購平臺在合并,，一些團購平臺在收縮，也有一些團購平臺已經(jīng)倒閉,。但從今年來看,，也有越來越多的快消品企業(yè)、零售企業(yè),、創(chuàng)新企業(yè),、經(jīng)銷商企業(yè)越來越關注和重視社群零售這一新的模式，在嘗試各種社群零售模式的創(chuàng)新,。面對一些平臺的合并,、收縮、關閉,，引起了一些企業(yè),，特別是開始在做社群零售、社區(qū)團購模式的線下企業(yè)的困惑,、焦慮,。到底社群零售模式、社區(qū)團購模式能不能成立,？到底社群零售,、社區(qū)團購模式應該如何健康發(fā)展？在這樣的一個關鍵時間節(jié)點,，京東發(fā)起成立社區(qū)團購聯(lián)盟 ,。我認為：這是在行業(yè)轉型的特殊時期，重新定義模式價值,，發(fā)揮京東的各種優(yōu)勢,，推動行業(yè)實現(xiàn)健康發(fā)展的重要表現(xiàn)。我作為一個零售領域的研究者,，這幾年一直在關注零售行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展�,？吹揭恍┬铝闶勰Ｊ綄崿F(xiàn)了健康發(fā)展,，推動了行業(yè)的變革。也看到這兩年一些模式的發(fā)展亂象,，特別是有些模式在資本推動下的快上快下的亂象,。從我對社群零售、社區(qū)團購模式的研究看,，這是一個非常有價值的新零售模式,。對這樣的有價值的新模式，真的不希望也像譬如 18年無人貨架模式那樣最終一地雞毛。真心期望這樣的一個充滿未來發(fā)展空間的零售模式能有一個更好的發(fā)展,。 01 --如何定義社區(qū)團購,、社群零售模式目前對社區(qū)團購、社群零售的認識,，很多企業(yè)并不完整,。即便是目前已經(jīng)在嘗試做的企業(yè)，甚至包括目前做拼購的這些平臺企業(yè)并沒有形成系統(tǒng)的認知,。如何定義社區(qū)團購,、社群零售，主要要看清當前市場結構發(fā)生的變化,。有關市場結構發(fā)生的變化,，我想借用施煒老師對當前市場結構三度空間的分析觀點，幫助大家更清晰的看清這種模式未來的市場地位,。施煒老師把當前的市場劃分為：線下,、線上、社群三度空間,。線下空間是大家非常熟悉的市場領域,，線下市場空間中的零售形式也是大家非常熟悉的零售形式。線上空間目前也已經(jīng)是大家非常熟悉的市場空間了,。當然,，對這個市場，十年前還充滿爭議,。還出了馬云與王健林兩位大佬的億元豪賭,。但是，今天怕是不會再有人懷疑線上空間了,，也不會再有人懷疑線上市場空間能創(chuàng)造的市場價值了,。社群空間是這幾年在中國市場，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，特別是以微信為代表各種移動社交方式的快速發(fā)展,，所形成的以移動社交領域為主體的新的市場空間。當然,，對這一空間的解釋,，目前也有一些專家認為應該把社群空間劃歸到線上空間。但是,，從零售和營銷的角度講,，線上與社群這兩個空間還是存在一些差異。從傳統(tǒng)電商的模式講,，從零售的角度看,，電商還是一個傳統(tǒng)的賣貨邏輯,。只是賣貨的渠道由線下轉移到了線上，由到店變成了到家,。但是,，看社群零售模式，他與電商的賣貨邏輯存在差異,，他更強調社交屬性,，他與傳統(tǒng)電商對比，原來商家與用戶之間是一種比較直接的買賣關系,，現(xiàn)在變成了基于移動社群社交為主體的一種零售模式,，從形式上由生人零售變成了熟人零售。當然,，訂單兔創(chuàng)始人連杰更進一步分析：社群零售對比傳統(tǒng)線下到店零售和傳統(tǒng)電商到家零售在訂單效率和交付效率都發(fā)生了較大改變,。我們可以從兩個方面看社群零售的價值和未來的市場地位：一是對比原來線下零售、電商,，這種基于社交環(huán)境的,、商家與顧客之間由生人關系變成熟人關系的零售形式，必將帶來買賣效率的改變,。再是基于小區(qū)的交付確實會帶來用戶的便利和對比電商到家交付所產(chǎn)生的交付成本的降低,。二是我認為最主要還是要從三度市場空間看社群零售的未來。如果我們遵循施煒老師的三度空間的劃分,，那么社群零售將是未來三度空間環(huán)境下的一種非常重要的零售形式,。也就是說在中國市場零售已經(jīng)形成了線下零售、線上零售,、社群零售三種形式,。再進一步分析，這三種零售形式未來將會呈現(xiàn)出什么樣的市場格局,？從當前的零售市場發(fā)展趨勢看,，三種形式必將走向融合，或者講主流將會走向融合,。因為這幾年阿里在融合,、京東在融合，線下企業(yè)也在積極融合,。所以,，總的看未來到店零售 +到家零售+社群零售實現(xiàn)融合將會是一種主流的零售形式。當然,，也會存在單一的到店,、到家,、社群零售形式,。在這樣的分析下，未來的社群零售主體將會是具備到店 +到家+社群這三種綜合能力的企業(yè)。總的講,，在三度空間市場環(huán)境下,，零售的形式已經(jīng)變成了到店零售、到家零售,、社群零售三種形式,。從當前的發(fā)展趨勢和企業(yè)的發(fā)展需要看，企業(yè)需要實現(xiàn)到店零售 +到家零售+社群零售的高度融合,。不能簡單孤立的看社群零售,，也不能被動的應對社群零售新模式。面對三度空間市場結構的變化,，面對社群零售的發(fā)展,，企業(yè)不能再犯 “看不起、看不懂,、趕不上”的錯誤了,。 02 --目前社區(qū)團購、社群零售模式的現(xiàn)狀目前看,，社區(qū)團購,、社群零售在出現(xiàn)一些新問題、新情況,，但總體看,，社群零售一直呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。 --新問題：主要發(fā)生在資本加持下的所謂頭部拼團平臺行列,。主要表現(xiàn)是一些頭部平臺的合并,，一些平臺發(fā)展的萎縮。導致出現(xiàn)這些新問題,，從目前看與資本有很直接的關系,。這幾年，資本作為一個非常特殊的力量,，確實對推動中國經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮了非常重要的作用,，也對推動零售行業(yè)創(chuàng)新發(fā)揮了重要價值。但是,，資本一定是逐利的,。最近，一家平臺 --淘集集出現(xiàn)問題,，看到有關行業(yè)人士這樣評論：其出現(xiàn)問題的主要原因之一也是資本導致的,。在資本的加持下，在淘集集這家電商公司身上,，一切商業(yè)法則都是加速的：成長是加速的,，拉新也是加速的,，就連如今的崩盤，也在彈指之間,�,！耙粋€‘快’字，害死了多少好項目,？沒得選擇,，資本要求快，不激進早就沒了”,。資本的求快與一個新的商業(yè)模式需要時間逐步打磨確實存在矛盾,。從近期的情況看，資本對社區(qū)團購項目的關注和投入進入下半場,，已經(jīng)非常慎重,。前期，一些平臺特別是靠投資推動發(fā)展的平臺,，目前面臨問題,。很重要的一個表現(xiàn)是，跑得太快,，基礎設施,、基礎工作沒有做查實。特別是在群的運營,、團長的管理,、供應鏈體系、交付體系等關鍵領域做的太差,。有專家預測分析：現(xiàn)在的一些平臺如果資本停止輸血,，可能會很快倒閉。 --新情況：就是目前越來越多的線下企業(yè),，開始積極主動實踐社群零售,、社區(qū)拼團新經(jīng)營模式。據(jù)了解,，目前很多的零售企業(yè),、經(jīng)銷商企業(yè)在積極關注和實踐社群零售模式，并取得了非常好的效果,。前一段時間,，調研了山東濟寧愛客多公司。愛客多是一家區(qū)域化連鎖超市企業(yè),，主要做的業(yè)態(tài)形式是中超和便利店,。從今年開始，依托企業(yè)的門店網(wǎng)絡體系,，重點發(fā)力店 +社群的零售模式,，上線了“愛客拼拼”,。借助門店覆蓋的商圈以店為主體建群，通過店的品牌背書建立用戶的群認知,，整合各種供應鏈資源豐富社群拼團商品組合，逐步摸索出了一套店+群的新零售模式,。企業(yè)逐步找到了線下作店,，社群空間作群的融合零售模式的感覺。企業(yè)確定的目標是：未來兩到三年的時間,，社群零售銷售占比要達到門店營收的40%以上,。上半年，也調研了石家莊的一家經(jīng)銷商企業(yè) -河北頓潔企業(yè),。作為一家經(jīng)銷商企業(yè),，借助已經(jīng)建立起來的市場覆蓋網(wǎng)絡，借助企業(yè)現(xiàn)有的商品體系和銷售團隊的到店服務,，創(chuàng)新了一套經(jīng)銷商+店+社群的新營銷模式,。頓潔的社群零售模式主要定位是幫助服務的小店提升銷售能力，通過社群零售幫助小店提升銷售能力來增強小店與頓潔的粘性,，形成更好的依賴,，同時通過到店 +社群零售模式提升小店的銷售能力來更有效的擴大企業(yè)的銷售。從目前調研的多家線下企業(yè)來看,，不論是零售商,，還是經(jīng)銷商，在以往到店模式的基礎上,，融合 +社群零售的模式,，具備較好的優(yōu)勢。包括已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢,，現(xiàn)有的供應鏈優(yōu)勢,，以及門店人員、業(yè)務團隊的人員優(yōu)勢,。通過 +社群的模式,，可以幫助目前的單一到店模式，在+群的模式下實現(xiàn)更好的市場放大,。并且這種模式從一開始就可以是健康發(fā)展的,。目前越來越多的線下企業(yè)都在開始嘗試 +群的融合零售模式。既包括像蘇寧,、步步高這樣的大型零售企業(yè),，也包括像愛客多、壹度便利這樣的區(qū)域連鎖零售企業(yè),。從目前的發(fā)展趨勢看,，到底是專門做拼團的社群平臺企業(yè),，還是線下的零售商、經(jīng)銷商那一類企業(yè)會成為社群零售的主體還很難定論,。但是總的看,，以社群零售的這種特殊屬性看，從一定角度講,，一是低門檻,，再是具有強社交屬性，因此,，社群零售,、社區(qū)拼團行業(yè)必將會形成多種主體的格局。很難被一兩家平臺,、企業(yè)所控制,。并且，目前看,，線下企業(yè)融合社群零售模式具有更好的優(yōu)勢,。目前需要更多的企業(yè)看清三度空間，定位好三度空間環(huán)境下社群零售未來可能所處的重要市場位置,，盡快實現(xiàn)現(xiàn)有到店業(yè)務與 +群業(yè)務的高度融合,。 03 --京東社區(qū)團購聯(lián)盟能發(fā)揮那些價值在這樣的一個特殊時期，京東發(fā)起成立了社區(qū)團購聯(lián)盟,。目前,，聯(lián)盟的發(fā)起得到了很多零售企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè),、社區(qū)團購企業(yè)的積極響應,。據(jù)有關介紹，不到一個月的時間,，京東團盟現(xiàn)有合作伙伴已經(jīng)達到了 290 多家,，覆蓋 224個城市，合作企業(yè)轄 4.8萬多個團長,，合作企業(yè)月度僅拼團銷售規(guī)模近 4億 ,。同時團盟企業(yè)擁有或覆蓋線下門店 6756 家，企業(yè)自有配送倉庫達到 58 萬平方,，擁有自有配送車輛 2651輛,。形成了較好的市場反響與規(guī)模優(yōu)勢。從京東發(fā)布的有關社區(qū)聯(lián)盟定位看：形式是聯(lián)盟,，組織是共建,，目標是幫助聯(lián)盟成員企業(yè)更好地做好社區(qū)拼團業(yè)務，推動行業(yè)能夠更好地發(fā)展。目前,，從京東發(fā)布的有關動作看,，重點圍繞三大基礎設施建設： --供應鏈建設：一是聯(lián)合京東 3C消費品、京東生鮮兩大事業(yè)群 ,，發(fā)揮京東兩大事業(yè)群的供應鏈優(yōu)勢 ,。目前與家庭有關的計劃型消費品當中，京東兩大事業(yè)群的商品基本可以涵蓋到 80 % 左右,，可以滿足社區(qū)團購商品結構中全國性貨源的需求,。二是借助京東線上電商大數(shù)據(jù) 幫助社區(qū)團購精準選品。由于社區(qū)團購的商品區(qū)域性很強,，如果要想一盤貨賣全國，基本上是不可能的,。借助京東的電商大數(shù)據(jù)可以看到的每個地區(qū)不同的熱銷商品數(shù)據(jù),，根據(jù)區(qū)域的不同來推送不同的產(chǎn)品。三是開展 C to M反向定制 ,。通過電商大數(shù)據(jù)選品出來的熱銷商品,，大概率會是頭部的 KA品牌，這些品牌如果說要去跟他們議價,，其實是很困難的,。京東團盟將根據(jù)反向定制資源以及大數(shù)據(jù)選品出來的這些數(shù)據(jù)，參考同類目的,、同品類的,、同價格段的、同規(guī)格的數(shù)據(jù),，去反向定制一款性價比更高,，毛利更好的商品，滿足團盟企業(yè)需求 ,。四是品牌輸出,。通過整合團盟企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、模式優(yōu)勢,，逐步打造社區(qū)拼團渠道里面的新興品牌,，形成獨有的拼團特色品牌，增強拼團優(yōu)勢 ,。 --云倉體系建設：與京東云倉合作 ,，依托京東云倉目前在全國已經(jīng)建成的一百多個倉源，這些倉源都可以開放出來用于社區(qū)團購的倉配需求 ,。在此基礎上,，整合發(fā)揮好團盟企業(yè)幾十萬平的倉、上萬配送車輛的資源,，共建社區(qū)團購云倉體系,，進一步提升社區(qū)團購的交付效率,，降低交付成本。 --社區(qū)團購生態(tài)服務體系建設：為推動社區(qū)團購行業(yè)的健康發(fā)展,，京東社區(qū)團購聯(lián)盟將圍繞行業(yè)的生態(tài)建設,，構建完整的生態(tài)服務體系。包括服務社區(qū)團購的 SaaS服務企業(yè),、社區(qū)團購知識服務商,、有關專家等不同企業(yè) ，在聯(lián)盟內形成行業(yè) 生態(tài)服務體系 ,，共同推動社區(qū)團購行業(yè) 健康發(fā)展,，共同應對社區(qū)團購發(fā)展所面臨的問題。目前,，供應鏈的整合行動已經(jīng)開始,，云倉、生態(tài)服務體系的整合正在開始中,。近日京東生鮮首先發(fā)揮一站式社區(qū)生鮮供應鏈和目前擁有的 5000多個品牌商家資源 ,，率先組織了幾十個 SKU的原產(chǎn)地特色優(yōu)勢水果產(chǎn)品，很多產(chǎn)品一經(jīng)上線,，就被很多社區(qū)團購商,、零售商搶購一空。許多商家反映：推薦的商品產(chǎn)地直采,、口感好,，有京東的品質保證。目前一些連鎖企業(yè)也在積極探討與京東的云倉合作,。首批濟寧,、太原、鄭州三個云倉試點城市已經(jīng)開始啟動,。總之,，在新的三度空間環(huán)境下，社群零售將會成為非常重要的零售形式,。包括社區(qū)拼團在內的社群零售模式將會得到更好的發(fā)展,。從社群零售的屬性看，未來將會朝向多企業(yè)主體,、多種創(chuàng)新形式,、區(qū)域化、店 +群的融合方向發(fā)展,。期待京東社區(qū)團購聯(lián)盟能為推動這一重要零售形式所產(chǎn)生的新行業(yè)領域實現(xiàn)更好的發(fā)展,。筆者鮑躍忠 yz111369; 955 次閱讀|0 個評論

社區(qū)拼團：得供應鏈者得天下: 啟博微分銷 2019-10-26 19:06; 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得零售業(yè)也從傳統(tǒng)零售到新零售，到智慧零售,，19年的社區(qū)團購以為其獲客成本低,、輕資產(chǎn)、高回報的得天優(yōu)勢,，成為風頭一時無兩的火熱零售模式,。而社區(qū)團購的成功與否，脫離不開供應鏈,，得供應鏈者得天下,。一條完美的供應鏈是我們在社區(qū)團購殺出一條血路的最佳武器！供應鏈是一個非常復雜,，也很瑣碎的系統(tǒng),。從貨源的選擇，SKU的管理,，再到儲存分揀,，運輸管理，最后到消費者手上,，是一個長線循環(huán)的閉環(huán),。下面啟博就帶大家來看一下社區(qū)團購的3種供應鏈模式,。 1,，平臺一站式供應采購模式目前已經(jīng)明確的市場供貨體系中大家經(jīng)常能夠見到的可能就是在我們生活中、社區(qū)周邊的一些京東,、蘇寧等品牌的互聯(lián)網(wǎng)線下超市,，這些超市的產(chǎn)品供貨體系基于大型平臺的倉儲進行供給。很多想要做線下零售的賣家們苦于沒有良好的供貨渠道的情況下往往都會選擇平臺一體式供貨模式作為基本的選擇,。省時省心,、高效便捷都是平臺一體式供應模式的具體優(yōu)勢。平臺需要具備良好產(chǎn)品采購能力和運輸能力,。優(yōu)勢：平臺一站式供應模式,，是目前最輕的供應鏈模式，基本不需要什么投入,，是很多初入零售市場或者一些小規(guī)模商家的最佳選擇,。不需要開店，不需庫存,，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié),，減少了末端配送成本，只需專注線上的運營和維護即可,。缺點：較難建立商家品牌性,，也無法保障產(chǎn)品品質的一致性，配送的時效性不如其他模式。 2,，線下門店“全面布局”模式線下門店的全面布局其實大家可能還沒有過多的意識到,，但是卻是真真正正的存在于我們的生活周邊，眾多綜合性線下生鮮門店賣家們經(jīng)常選擇這種方式進行線下實體門店的轉型,，社區(qū)拼團也就基于線下門店的產(chǎn)品和營銷的市場布局進行良好的推廣,。線下門店的市場布局首先為線上營銷渠道提供了良好的供貨點，靈活的產(chǎn)品上架和供應模式也讓眾多賣家們選擇了這種渠道進行輔助,。全面布局更多的體現(xiàn)在線上線下網(wǎng)絡營銷的兼顧中,，讓已有的老用戶為我們的門店進行著更多層面上的推廣。優(yōu)點：供應鏈實現(xiàn)“店倉一體”,，門店既是零售節(jié)點,，也可以作為倉儲點。同時門店也可以從線下引流線上小程序,，線上的社區(qū)團購業(yè)務也會將顧客和流量帶到線下門店,，從而實現(xiàn)線上線下雙向導流，開拓發(fā)展空間,，有效提高品牌知名度,。缺點：這種線下門店布局比平臺供應鏈模式要重點，商家對應的各種成本也會有所增加,。 3,，大型品牌自建倉儲供應模式老牌社區(qū)團購項目進行自建倉儲系統(tǒng)，很多賣家們也在不斷地選擇一些具備完善倉儲系統(tǒng)的社區(qū)團購系統(tǒng),。因為啟博不僅僅只是對接了一個營銷軟件,，更重要的是我們所對接的系統(tǒng)進行了從根本上的產(chǎn)品貨源對接，產(chǎn)品倉儲設計檢測,，不同的產(chǎn)品所需的產(chǎn)品供貨體系也需要不同的倉儲條件,。優(yōu)勢：產(chǎn)品質量和配送時效性都能夠得到有效保障，用戶品牌認可度高,。缺點：成本高,，重量級模式，中小商家較難實現(xiàn),。各個商家要結合自己的企業(yè)店面情況,，選出最合適自己的供應鏈模式。當然不知如何選擇的也可以聯(lián)系啟博,，有好的供應鏈,，更要有好的營銷平臺助力，啟博12年專業(yè)營銷,，助力商家社區(qū)團購,！如有侵權請立即與我們聯(lián)系,，我們將及時處理。; 201 次閱讀|0 個評論

社區(qū)拼團模式來襲,，零售商家如何開展社區(qū)團購: 啟博微分銷 2019-10-18 11:05; 社區(qū)拼團項目的存在不僅影響了整個互聯(lián)網(wǎng)營銷市場,，同樣的也為正在探索互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的新人們指明了一條可行性的道路，今天千匯團小編就來和大家一同對于社區(qū)拼團模式進行項目分析：零售商家如何開展優(yōu)秀的社區(qū)團購項目? 1,，零售商思維轉型,，摒棄原有固化意識在對于社區(qū)平臺項目的不斷運營，案例分析過后,，我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售商的固化思維十分嚴重,，很多人仍然認為社區(qū)團購依然等同于線下的零售過程。但是有這種思維的賣家們往往在一段時間的運營后發(fā)現(xiàn)社區(qū)團購項目的效果并沒有看到的那么好,，并且大家在這條道上不斷深入之后也會發(fā)現(xiàn)這個社區(qū)團購項目并不適合自己去做,。這些問題的主要原因依然在傳統(tǒng)零售商的營銷思維，等待著用戶不斷上門,，但是自己的營銷方案卻很長時間沒有做出一定的改變,。這也要求作為新型社區(qū)團購營銷的賣家們需要改變當下營銷方案，走到用戶中去來聆聽用戶的具體需求才是未來的發(fā)展方向,。 2,，用戶分區(qū)拓展經(jīng)營意識什么是用戶分區(qū)拓展經(jīng)營意識，首先我們不能夠將每個小區(qū)以及城市區(qū)域化的所有用戶都集中在一個或者幾個粉絲群內集中管理,，這樣造成的結果往往會為我們后期的營銷帶來不便和相當大的麻煩,。用戶快速歸納并且有效分類，要很多賣家都能夠在第一時間明確的對接到用戶的具體需求,，用戶分區(qū)拓展經(jīng)營意識也是社區(qū)團購系統(tǒng)在未來發(fā)展過程中的主要營銷賣點,。而分區(qū)后的用戶也能夠根據(jù)自身需求和需求相近的用戶分配到同一管理群體內,，這樣也為眾多用戶在對于自身所喜愛的產(chǎn)品的信息交流過程中獲得更多信息,。 3，社區(qū)團購對接后的推廣過程社區(qū)團購在后期的推廣過程中,，往往會遇到粉絲群體數(shù)量激增而帶來的不便麻煩,，作為賣家應當及時出現(xiàn)并且合理的制止粉絲數(shù)量激增所帶來的市場形象影響和多元化的產(chǎn)品供應不力的造成的影響。解決完用戶群體之間的相互影響問題之后,，接下來的主要任務就是在對接后的推廣過程,，我們能否做到真正的向周邊社區(qū)以及城市進行信息推廣。這一步為我們傳統(tǒng)賣家?guī)淼奶魬?zhàn)是非常巨大的,，需要大家在每一步?jīng)Q策內都能夠認真分析眼下的形式以及受眾的具體情況和收入分布等等,。眼下社區(qū)團購項目逐漸火熱的主要原因還是在于大眾的接受程度以及賣家的營銷方法都在不斷的向著更好的方向走去，所以大家在未來的營銷過程中,，相信社區(qū)平臺項目為我們帶來的營銷優(yōu)勢,，創(chuàng)造出更多屬于自己的優(yōu)勢!; 個人分類: 社交電商|463 次閱讀|0 個評論

資本后半場,，社區(qū)團購如何抱團取暖？: 鮑躍忠 2019-10-10 07:50; 鮑躍忠新零售論壇 ----資本后半場,，社區(qū)團購如何抱團取暖,？本文是鮑躍忠新零售論壇組織的第 98次專題分享。最近,，京東發(fā)起成立了社區(qū)團購聯(lián)盟,。在今年社區(qū)團購市場出現(xiàn)一些新問題、新動向的情況下,，京東發(fā)起成立社區(qū)團購聯(lián)盟的目的是什么,？京東社區(qū)團購聯(lián)盟要做什么？本次分享特別邀請京東社區(qū)團購聯(lián)盟負責人劉連輝先生,。劉連輝：群里的各位大咖大家好,，鮑老師好，大家國慶節(jié)快樂,。感謝鮑老師邀請,，非常榮幸能夠在鮑老師的社群里面跟大家進行分享。我是京東社區(qū)團購聯(lián)盟的發(fā)起人輝哥,，在京東一直負責 3C級消費品零售事業(yè)群以及社交電商渠道里創(chuàng)新性業(yè)務的探索,。今天跟大家分享的主題是：資本的后半場，社區(qū)團購行業(yè)如何抱團取暖 ,。主要想通過非資本的角度來談一談社區(qū)團購行業(yè)的未來走向,，以及京東團盟在做的事，希望能夠與大家產(chǎn)生共鳴,，有機會能一起來為社區(qū)團購行業(yè)做一些有價值的事情,。（一）對于社區(qū)團購想必大家都已經(jīng)很熟悉了，群里面也有一些老朋友,，本身也都是社區(qū)團購的局內人,，今天就不在這里展開講社區(qū)團購的一些基本的商業(yè) 、運營模式了,。前幾天看到鮑老師分享了一篇文章,，里面介紹說 2018年下半年以來，所謂頭部的這些社區(qū)團購平臺共融資超過45億,，一共有超過30多家的投資機構入局社區(qū)團購,。所以說社區(qū)團購賽道，可謂是如火如荼,。這里讓我想起一位行業(yè)人士說過一句話,，他說：一個被資本盯上的行業(yè)，基本上都需要三個階段,，起初是這個行業(yè)大家都是賺錢的 ,；資本進來之后開始進入燒錢的模式,，大家都普遍虧損。這個時候就看誰的錢多,，誰活的時間夠長,，并且能夠跑到頭部，堅持不住了,，就開始退場 ,；留到最后的老大、老二甚至是老三,，就進行行業(yè)的整合,，整個行業(yè)又普遍進入賺錢的狀態(tài)。所以說從目前看到松鼠拼拼改制 ,、十薈團合并 ,，以及其他平臺越來越低調情況來看，現(xiàn)在的社區(qū)團購行業(yè),，已經(jīng)進入了后半場,，資本越來越慎重，也越來越向所謂的頭部進行聚集,。從資本的角度來看,，其實跑得慢的平臺，這個時候基本上已經(jīng)可以確認出局了,。按照這個邏輯社區(qū)團購跟我們大部分的創(chuàng)業(yè)者都已經(jīng)沒有關系了,。但是在我們實際的業(yè)務操作過程當中，我們發(fā)現(xiàn)這個邏輯里面有一個很大的 bug,，那就是資本真的是萬能的嗎,？資本真的是能夠來推動這個行業(yè)走到終局嗎？目前大家能夠得到的共識是：社區(qū)團購本質上是一門零售生意 ,。零售是很苦逼的一件事,。資本如果想在其中獲得巨大的回報，他最希望的就是社區(qū)團購能成為繼線下零售 ,、線上電商平臺零售之外成為又一大零售流通渠道,，只有這樣才有可能使資本利益最大化,。然而要想成為一個獨立的零售流通渠道,，需要滿足三個條件才能夠成立：首先要有足夠多的流量，也就是意味著訂單交易量 ,；再就是要有足夠多的可以在流通渠道里進行流通的品牌商品 ,；還需要能夠支撐這些品牌商品流通到用戶手里面的倉配以及運營體系設施。從這個角度來看,，目前資本燒到現(xiàn)在,，其實還沒有任何一個平臺具備這樣的條件,，在短期之內也不會出現(xiàn)。相反資本在這個時候已經(jīng)越來越缺乏耐心,，也越來越慎重 ,。只要資本一退出，靠收購而來的城市團長,，也就是前端的這些所謂的交易量就會瞬間崩盤,，背后的這些供應鏈和倉配也就不堪一擊。對他們來講,，資本意味著流量,，沒有資本就失去流量。然而這里講的只是靠資本攢起來的這些所謂的頭部平臺,。但是,，我們現(xiàn)在有一個非常大的誤區(qū)，包括資本也好,，包括所有的媒體資訊也好,，都把所有的焦點聚集在這些頭部的社區(qū)團購平臺。其實這只是社區(qū)團購行業(yè)的冰山一角,。因為目前在廣大的 3456線城市里,，還有更多區(qū)域性的、本土的社區(qū)團購平臺,。目前來看,，在沒有被資本影響的這些區(qū)域和地方，大家都是可以賺到錢的,。我們的觀點是：不同于之前的 O to O,，社區(qū)團購肯定不會成為泡沫，而是有真正商業(yè) 價值存在的 ,。所以 ,，看到資本退場，頭部平臺的戰(zhàn)略收縮,，大家不要緊張和灰心,。這段時間走訪了不少區(qū)域性的、本土的社區(qū)團購平臺,，大多都是賺錢的,。當然，雖然賺錢,，但是都過得蠻辛苦的,，自己去拓展流量，自己去組織貨源,，自己建倉,、建配,。對于一些之前沒有從事過零售的創(chuàng)業(yè)者來講，其中的滋味只有自己能夠知道,。所以說大家賺的錢其實不是賺的,，而是省下來的�,？赡茏庖粋€稍微好點的辦公室,，多找?guī)讉€運營，多買幾輛車,，這些錢又得搭進去,。（二）總結來看，頭部的這些平臺靠資本驅動很難過,，這些區(qū)域性的,、本土的社區(qū)團購平臺，雖然是賺錢,，但大家的這些年日子也過得很艱難,，那有沒有一種兩全的方式來促進這個行業(yè)繼續(xù) 健康發(fā)展？所以 ,，我們就有了發(fā)起社區(qū)團購聯(lián)盟的想法,。剛剛講到，能夠促使社區(qū)團購成為一個獨立的零售流通渠道的三個條件當中,，其中后兩者京東是全具備的,，就是有足夠多的品牌商品，也有足夠 nb的倉備和運營體系,。這是經(jīng)歷十幾年來也燒了幾百億積攢下來的 ,。我們就是想靠聯(lián)盟抱團的方式來積攢前端的流量。這些流量之后去做好后端的供應鏈和倉配的事情 ,。這些不是只靠錢能夠解決的,。就相當于騰訊不缺錢，但電商業(yè)務其實也一直沒有做起來,。團盟只要有了前端的流量和訂單交易量之后,，剩下的就直接可以拿京東的這些資源來進行匹配。所以我們成立團盟的愿景就是共建社區(qū)團購基礎設施,，幫大家做好各自的生意,。這里我們特別強調的是共建，而不是京東來建,。哪怕京東有強大的供應鏈以及倉配的資源,，但這件事情仍然也做不成。因為它缺少前端流量的支撐,。如果沒有前端流量支撐,，所有后端供應鏈以及倉配都是會賠錢的，做著做著就又會成為資本的這些游戲,。只要大家有了共建的意識之后,，我們搭建的就是基礎設施，也就是修社區(qū)團購的高速公路,，把社區(qū)團購配套的這些所有需求都涵蓋進來,，最終的目的就是幫大家做好各自的生意。生意是要賺錢的,，賠錢的不叫生意,。所以說我們的目的就是幫大家賺錢。我們把團盟的名稱定為京東社區(qū)團購聯(lián)盟 ,。解釋一下,，并不是說這個聯(lián)盟是屬于京東的，而是京東發(fā)起的一個行業(yè)性質的聯(lián)盟,，之所以用京東這兩個字,，是想利用京東的品牌影響力，把更多的伙伴聚集起來,。（三）從 9月16日到9月30日,，接近兩周的時間，第一期的招募已經(jīng)結束,，一共有219個社區(qū)團購平臺報名加入,。這 219個平臺分布在206個不同的地級市。在不去重的情況下,，這206個地級市當中有606個平臺在布局團購業(yè)務,，相當于一個平臺，在多個地區(qū)都在布局社區(qū)團購的業(yè)務,，我們就把它們在不同地區(qū)的這些業(yè)務都看成一個獨立平臺的話,，統(tǒng)計出一共有606個平臺。在單個的城市當中,，超過八家品牌的有煙臺一共有 28家,，濰坊一共有19家，臨沂一共12家,，泰安10家,，青島10家，基本上都分布在山東,。這個數(shù)據(jù)相當有意思,，因為我們的媒體、 PR都是全國性的，并沒有側重于哪個區(qū)域,。剛剛講過的所有資本跟媒體都聚焦在頭部,，還以為現(xiàn)在所有的社區(qū)團購的宇宙中心還在長沙，其實從這個數(shù)據(jù)來看,，已經(jīng)發(fā)生了轉移,，基本上轉移到了山東。從這個數(shù)據(jù) 看 ,，新疆的表現(xiàn)也很搶眼,，有不少新疆的朋友來報名參加團盟。從數(shù)據(jù) 可以發(fā)現(xiàn),，社區(qū)團購的生意其實是一門下沉市場的生意,， 2、3,、4,、5、6線城市占比很多,。再就是它是一門區(qū)域性很強的生意,。所以要想成為全國性的頭部社區(qū)團購平臺，還真沒有想象的那么簡單,。就拿煙臺來講,，如果說你想做當?shù)氐氖袌觯愕猛瑫r要把 28家平臺全都干掉,。但是干掉又沒那么簡單,，因為他們的組織成本、運營成本都很低,，只要資本撤出,，它們又會火起來，戰(zhàn)斗能力特別強,。（四）為了使團盟組織更加有凝聚力,，能夠為這個行業(yè)輸出更多的能量，我們將這些團盟的合作伙伴根據(jù)合作的重要性,，進行了界定,，并分別對應有各自的職責、準入的門檻以及退出的機制和對應的權益,。首先 ,，聯(lián)合發(fā)起單位是團盟的核心成員，必須是要在社區(qū)團購行業(yè)里面有非常強的影響力,，像鮑老師就是我們的聯(lián)合發(fā)起單位的成員,。第二，基礎設施服務商，是我們搭建基礎設施的重要伙伴,，必須要在各自的產(chǎn)品,、業(yè)務領域里要有非常強的市場競爭力，包括是 saas服務商,，或者是本身是在做供應鏈,，或者是有自己的倉配體系,，或者是有自己的知識方法論,，可以對外輸出去做運營做培訓等等。第三,，戰(zhàn)略合作伙伴 ,，是我們搭建基礎設施的重要節(jié)點，必須是在當?shù)負碛幸欢ǖ钠放普J知力和一定銷售體量的社區(qū)團購平臺,，因為前期需要這些戰(zhàn)略合作伙伴來支撐起初步的初期訂單交易量,。加入到團盟之后，大家可以享受到足夠多的權益,，其中包括供應鏈,，包括海量商品池。我們聯(lián)合了京東 3C消費品,，還有京東生鮮兩大事業(yè)群,。目前來看，與家庭有關的計劃型消費品當中,，這兩大事業(yè)群的商品基本上也可以涵蓋到80 % 左右的商品,，基本可以滿足社區(qū)團購商品結構當中全國性貨源的補充需求。另一個是電商大數(shù)據(jù)的精準選品,，因為社區(qū)團購的商品的區(qū)域性很強,，如果要想一盤貨賣全國，基本上是不可能的,。所以說京東的電商大數(shù)據(jù)可以看到每個地區(qū)不同的熱銷商品數(shù)據(jù),，我們會根據(jù)區(qū)域的不同來推送不同的產(chǎn)品，不會將所有的商品一股腦地開放給大家的,，這樣是無效的,，并且也會讓大家不知所措。再就是 C to M反向定制資源,，通過大數(shù)據(jù)選品出來的熱銷商品,，大概率會是頭部的KA品牌，這些品牌如果說要去跟他們議價,，其實是很困難的,。因為他們不差銷量。比如三只松鼠的一款堅果非常熱銷，如果說它的價格難談,，我們就根據(jù)反向定制資源以及大數(shù)據(jù)選品出來的這些數(shù)據(jù),，參考他們這些同類目的、同品類的,、同價格段的,，同規(guī)格的數(shù)據(jù)，去反向定制一款性價比更高,，毛利更好的商品,，前提是要有足夠的訂單量。最后一個就是品牌輸出,。因為一個零售的流通渠道是否成熟,，要看這個渠道里面成長起來了多少個新興品牌，而不是說一味的一直靠賣貨賺差價來賺錢,。現(xiàn)有的線上傳統(tǒng)電商渠道的 KA品牌,，他們已經(jīng)享受到了電商的紅利，對他們來講 ,，選擇新的渠道可能會更加慎重,。京東的商品池里面有足夠多的小眾新興品牌，可以在新的渠道彎道超車,，他們現(xiàn)在的運營能力和營銷能力不足以自己去一個個對接市場上的社區(qū)團購渠道,，他們也不知道怎么去玩�,？梢酝ㄟ^團盟將其統(tǒng)一組織輸出給社區(qū)團購平臺 ,，幫助他們實現(xiàn) 渠道成長，他們成長起來之后會有更多的營銷預算 ,、有利的價格來支撐團購渠道,，到時候大家相當于就都有錢賺。除了供應鏈,，還有京東物流的倉配資源 ,。京東物流的倉配，我們是跟云倉合作,，云倉也是我們的聯(lián)合發(fā)起單位,。云倉目前在全國有一百多個倉源，這些倉源都可以開放出來用于社區(qū)團購的倉配需求,。我們可以將這些商品放到各地的云倉里面,，專門用于團購伙伴渠道的銷售。最后一個就是知識方法論的輸出,，發(fā)揮團盟的強大影響力,，聚集起更多像鮑老師這樣優(yōu)秀的又有勢能的人才進來,，從而影響更多的團盟伙伴，解答團盟伙伴的疑惑,，讓這個行業(yè)越來越好,。（五）接下來，具體的規(guī)劃大致有三個方向：首先 ,，是對于可以進行現(xiàn)款直采和預售的商品 ,，我們每周會定期面向團盟伙伴進行商品推薦。大家可以自由選購,。可以極大地豐富大家選品的商品池,，也可以解除大家在商品質量售后方面的一些擔憂。其次,，我們想重點推進的方案是區(qū)域的聯(lián)采云倉,，我們會在各個區(qū)域,，根據(jù)我們合作伙伴集中的地區(qū),，建立統(tǒng)一的聯(lián)采倉。因為社區(qū)團購是讓資本看到了不同于傳統(tǒng) 電商平臺一件代發(fā)的新物流形式,，也就是所謂的落地配,。如果說最終證明到自提點自提的落地配的形式更加高效，更加低成本,，對于整個行業(yè)來講其實是一件好的事情,。但目前區(qū)域的分割狀態(tài)其實很難做到成本最低、效率最高,。我們想通過建立區(qū)域聯(lián)采云倉的方式,，統(tǒng)一進行采購，集中采購 ,、集中配送,，從而做到降本增效的目的。在品牌建設孵化方面,，我們計劃雙 11期間會拿出一部分預算給到品牌,，以及我們的合作的團盟伙伴，幫助一些品牌在社區(qū)團購渠道里面進行產(chǎn)品銷售和品牌營銷的推廣,，而且讓這些團盟的伙伴能夠多賺到一些錢,。最后，是希望社區(qū)團購這個行業(yè)越來越好,，不要成為某些商品的下水道,，或者是在干一些清道夫的活，成為三五商品的聚集地 ,。說的俗一點,，只有這個行業(yè)好,，大家才有錢賺，如果說行業(yè)沒了,，那大家都沒得玩 ,。歡迎有勢能，有資源的伙伴,，特別是要有共同的價值導向,，認可我們共建社區(qū)團購基礎設施，幫大家做好各自生意的價值觀的伙伴,，能夠加入到團盟,，讓我們一起來為這個行業(yè)做一些有價值的事情。謝謝大家,！; 601 次閱讀|0 個評論

無價值不營銷社區(qū)團購2.0模式進化路徑與按鈕: 藍獅智邦 2019-6-6 09:07; 作為互聯(lián)網(wǎng)營銷下半場的重要舉措,，社區(qū)團購正在生鮮等多個領域開展得如火如荼。可從現(xiàn)實看,，社區(qū)團購正在淪為打折購物,、低價傾銷的代名詞。在藍獅農業(yè)品牌營銷策劃機構賈商看來,，任何僅僅依靠價格推動的模式都不長久,，社區(qū)團購在完成對社交流量的跑馬圈地之后，只有升級為2.0模式,，才能為農產(chǎn)品品牌帶來可持續(xù)發(fā)展的價值空間,。社區(qū)團購1.0模式的四大動力和一個缺陷社區(qū)團購1.0的基本玩法：團長+微信群+小程序社區(qū)團購1.0運營的四大動力：熟人經(jīng)濟+KOL+微信群+配送 1、熟人經(jīng)濟是社區(qū)團購得以星火燎原的“心”動力,。中國是個人情社會,，過去是以村莊為核心單位進行生活經(jīng)濟交往；現(xiàn)在社區(qū)成為流量聚集地,，“低頭不見抬頭見”的生活關系讓社區(qū)消費天然具有了更為牢靠的信任基礎,，社區(qū)團購也基于這種基礎成為依靠社交流量產(chǎn)生經(jīng)濟效益的模式�,？梢哉f,，熟人化的社交流量是社區(qū)團購開展的基礎。 2,、KOL（意見領袖）團長是社區(qū)團購的“人”動力,。無論每日優(yōu)鮮還是你我您、十薈團,、食享會,，都是依靠在三四線城市社區(qū)中篩選團長而讓社區(qū)團購得以迅速展開。團長的影響力,、說服力是社區(qū)團購得以展開的核心關鍵,，雖然其可以不分年齡段,，不論過去的商業(yè)資歷，但在本社區(qū)的人脈資源以及和社區(qū)居民的熟絡度直接決定社區(qū)團購開展的速度和質量,。團長越具有KOL氣質,，社區(qū)團購的效果越好。 3,、微信群是社區(qū)團購得以開展的“惠”動力陣地,。目前社區(qū)團購之所以能成燎原之勢開展，重要的原因是成功在微信群中植入了團購的低價動力,。一元參團是這種低價團購的典型表現(xiàn),，雖然有些社區(qū)團購小程序產(chǎn)品不會直接掛靠低價的利益吸引力，但也會通過返利等優(yōu)惠政策推動社區(qū)團購順利展開,。 4,、快遞是社區(qū)團購得以推進的“送”動力。 4C營銷里面的便利性要素在社區(qū)團購體現(xiàn)得淋漓盡致,。目前,，幾乎所有社區(qū)團購都會提供配置送貨的服務。不管企業(yè)奉行的是“遠途奔襲配送”還是“線上+線下”模式,，都會為了方便用戶,，程度不同地讓快遞與用戶親密接觸，從而打通社區(qū)團購的最后一公里,。社區(qū)團購1.0的一大缺陷：低價泥淖雖然從表面看，歷經(jīng)四層動力的漸次遞進,，讓社區(qū)團購看起來無懈可擊,；但從實際效用來看，由于目前社區(qū)團購的根本鏈接機制是低價利益,，存在缺少價值認同的缺陷,，因此，極容易陷入低價營銷的泥淖,，無法可持續(xù)推進,。在賈商看來，伴隨消費升級,，社區(qū)團購只有升級進化為2.0模式,，才能更好地運用社交流量紅利，將熟人經(jīng)濟進行到底,。社區(qū)團購2.0模式的升級路徑和關鍵按鈕一個認識：2.0模式是1.0模式的進化版,。所謂進化，即非顛覆,。從本質上,，社區(qū)團購作為一種社交流量運營模式,，代表著未來營銷的主流方向，意見領袖,、微信群,、快遞等要素也是農企發(fā)展的未來推動力。因此,，2.0模式并不是要推翻1.0模式,，而是基于可持續(xù)發(fā)展的目的，對缺陷性要素進行修正,、升級,。升級的兩大按鈕：從價格到價值，從圖便宜到占便宜,。從價格到價值轉移是社區(qū)團購從1.0模式升級為2.0模式的基本路線,。具體說，在1.0模式時代,，但凡聽到社區(qū)團購,，下意識就會覺得肯定是便宜貨，而從當前營銷趨勢看,，產(chǎn)品電商正在內容電商轉變,，裸產(chǎn)品正在向復合產(chǎn)品轉變，所以變賣價格為變賣價值,，將是社區(qū)團購發(fā)展升級的基本方向,。當然，價格作為社區(qū)團購撬動消費的核心要素,，在2.0模式時代并不會徹底放棄,，只是要變“圖便宜”到“占便宜”。這就需要形成結構性營銷,，產(chǎn)品與產(chǎn)品形成組合,，超低價產(chǎn)品滿足圖便宜心理，實現(xiàn)流量拉動,，高價產(chǎn)品設置好折扣,，滿足占便宜心理，完成利潤,，從而在農產(chǎn)品品牌價值覆蓋下,，形成價格、利潤兩不誤的營銷模式,。具體說,，社區(qū)團購2.0模式的操作關鍵按鈕有三：消費分層、工具復合化,、互動認知購買一體化,。消費分層是2.0模式的變革性按鈕,。具體做法是在現(xiàn)有微信群的基礎上，由團長基于對用戶的了解,，根據(jù)年齡,、成本支付能力和價值觀等要要素，進行二次分群,，圖便宜形成一個隊列,，追求價值品質化消費的形成一個隊列，針對不同的隊列推送不同的小程序產(chǎn)品等內容,。工具復合化是2.0模式的推動型按鈕,。目前社區(qū)團購的終端以小程序為核心，小程序基本上以產(chǎn)品陳列為主,，缺少價值化內容輸出,。隨著進入2.0模式時代，社區(qū)團購必須形成小程序+公眾號等復合化工具組合,，讓產(chǎn)品與內容同時出現(xiàn),，形成價值+裸產(chǎn)品的捆綁性輸出，從而形成獨特的“前店后廠”,，能讓用戶更深入更持久地了解產(chǎn)品,，完成從價格到價值的認知轉移。互動認知購買一體化是2.0模式的關鍵性按鈕,。社區(qū)團購中,，團長是成敗要素，在1.0時代,，團長和團員的互動以產(chǎn)品為主,，但在2.0時代，隨著工具,、人群的升級，團長的互動模式不能僅僅以產(chǎn)品為主,，以紅包為輔助,，更應該形成價值性內容為主體的互動模式，通過發(fā)起話題,、推廣公號認知資源內容等手段,，讓用戶與農企品牌在生活觀、價值認知等更高層面形成一致,，從而形成互動認知購買一體化的模式,，推動產(chǎn)品價格等層面的升級，確保社區(qū)團購的可持續(xù)化,。當然,，要維持這種以內容,、價值為核心的社區(qū)團購，絕不是團長一個人可以為之,。從農產(chǎn)品品牌方來看,，必須形成內容營銷職能部門，圍繞產(chǎn)品價值體系持續(xù)輸出內容,，為團長提供支持,。只有形成這種持續(xù)化的支持，讓價值以場景化,、生活化,、話題化、事件化等多種形式表現(xiàn)出來,，產(chǎn)品才能成為生活的一部分,，潛移默化地進入用戶認知，代替原有的低價印象,，真正迎來社區(qū)團購2.0時代,，讓農產(chǎn)品以價值性姿態(tài)，享受社交流量熟人經(jīng)濟紅利,，永續(xù)常青運營,。作者簡介賈商，藍獅農業(yè)品牌策劃機構副董事長,，中國新農業(yè)三兄弟之一,，農業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,，其中八年推動農業(yè)領域 “農產(chǎn)品進城”運動,，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農業(yè),、美麗農業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)等前瞻性觀念，獨創(chuàng)的“農業(yè)品牌生命體”,、“教練式品牌營銷服務”“農產(chǎn)品電商運營用戶產(chǎn)品雙驅法則”等理論,、工具成為中國農企現(xiàn)代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152,；公眾號：lanshiCH,。用戶您好，您的訪問過于頻繁,，為確認本次訪問為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗證。驗證碼: 換一張驗證碼錯誤，請重新輸入提交后沒解決問題,？歡迎反饋提交; 295 次閱讀|0 個評論

不刷量,，不買粉，社區(qū)團購8天銷售50萬的秘訣: 啟博微分銷 2019-5-15 19:08; 在新零售的風口上,，全國各地社區(qū)團購如雨后春筍般出現(xiàn)!QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,，2018年下半年，“社區(qū)團購”悄然井噴,，融資額高達40億,。在眾多資本涌入的同時，各大創(chuàng)業(yè)者也爭相入局,。成立于海南�,？谑械纳r商家，便是其中一個借力于社區(qū)團購的騰飛者,。這個生鮮商家成立于海南�,？谑校�2019年5月6號與啟博的千匯團合作并接入社區(qū)團購小程序,，通過發(fā)力小程序+社區(qū)團購建立自己的用戶矩陣,，深耕社區(qū)團購，短短8天的時間,，會員數(shù)量就達到7000多人,，招募到團長近百人，8天時間平臺營業(yè)額達到50萬多,，占領�,？诟鞔笾饕鐓^(qū)，他們有什么過人之處?在此背景下,，他們是如何切入社區(qū),，又是如何在短短8天時間擴展到近百位團長的? “我是實體店鋪老板，我來告訴你為什么我的東西這么貴,，因為我們要房租,，要裝修，有損耗,，店員工資還不低,，我們只能把這些費用分攤到售價上面;我們也很無奈，價格上去了,，銷量沒了，東西壞掉;價格下來了,，銷量有了,，但是虧本賣，沒錢賺�,！狜普通消費者” 在實體店鋪中,，有著漫長的中間流通環(huán)節(jié)會產(chǎn)生損耗和物流成本，加上門店奢華的裝修成本,，租金店員人工費用等,，全部層層疊加都要加在銷售價格中。現(xiàn)在好了,，社交電商新零售出現(xiàn)了,，解決了實體店鋪的這些痛點，痛點解決了銷量也就上來了,。團長招募+群團購：入局社區(qū)團購市場在小區(qū)周邊招募團長：經(jīng)過前期調查,，商家先確定了團長招募方向，組建業(yè)務員小組,，線下定向招募小區(qū)正門左右兩邊的實體店鋪或家庭寶媽成為社區(qū)團長,。一方面，他們有門店提貨點的天然優(yōu)勢;另一方面,，無需送貨上樓能夠節(jié)省物流成本;而且門店都有自己的原始客群和銷售渠道,，開發(fā)客戶相對簡單。在團長招募方面,，主要會以快遞站點為主,，因為快遞站點人員都是網(wǎng)購用戶，比較熟悉網(wǎng)購的流程,。其次小區(qū)便利店,、小超市也是招募方向之一，這類店鋪自己做生鮮生意的成本很高,，通過社區(qū)團購進行銷售,，再由商家按需供貨，既能拓展品類又不用考慮囤貨成本,，作為提貨點還能引流客戶到門店,。提供資源，幫助團長組建社群：要開展團購活動,，首先得有社群基礎,，部分新進團長原先沒有建群的，商家主動提供試吃活動福利,，團長可以在店門口做活動,，用免費或特價產(chǎn)品吸引小區(qū)住戶加群。每日開團,，培養(yǎng)用戶習慣：店鋪每天8:30~20:30開團12個小時,，期間團長就可以在群里推廣當天的團購活動。團購商品選擇性價比高、復購率高的小份包裝商品,，每日定點開團也能培養(yǎng)用戶每天來看一看的習慣,，吸引回頭客。裂變+低價促銷：增加產(chǎn)品渠道為了能夠獲取更多的客戶,，為了能夠持續(xù)獲客,，同時增加和客戶之間的互動，商家一開始嘗試分享好友送優(yōu)惠券的裂變玩法,。瓜分優(yōu)惠券可以直接的為店鋪引流的同時也能帶動其他產(chǎn)品的銷售,。商家在小程序里直接設置促銷價格，消費者在購買頁面直接完成消費,，通過比市場上更低的價格,，吸引大量顧客快速帶來人氣和銷量，而顧客也能夠享受比正常購買更低的折扣價,，利于商家在短期內通過團購低價回籠資金,。借力小程序建立人-貨-場的智慧鏈接商家涉足社區(qū)團購一星期內實現(xiàn)快速發(fā)展的好成績，主要還是得益于用小程序做承載,。人貨場是零售行業(yè)中永恒的概念,，不管技術與商業(yè)模式如何變革,零售的基本要素離不開“人貨場”三個字。而不同的市場時期,，“人貨場”三者的關系,，隨時在變。 “人”代表如何跟客戶建立鏈接為銷售服務,，“貨”指的是商家如何選擇品類,，而“場”指的是線上電商平臺的展示和線上產(chǎn)品展示。相較于傳統(tǒng)生鮮電商平臺只能通過在微信社群內發(fā)送小圖及鏈接,，客戶點擊圖片后至少還要進行鏈接點擊,、頁面跳轉和支付等多個步驟才能完成消費閉環(huán)，用小程序做承載,，顧客可通過海報掃碼直接購買下單,，減少了交易流程，從而降低因層層步驟而產(chǎn)生的顧客流失風險,。此外,，更為重要的一點是，在小程序上做社區(qū)團購比其他平臺更具裂變屬性,。簡單來說,，團長在群里分享小程序產(chǎn)品團購海報，群內成員看到后會在社群里直接掃碼購買,，看到性價比高或是很優(yōu)質的活動,，群員會自發(fā)的轉給好友或拉其他微信好友加入社群,。借助啟博千匯團平臺，商家才完成了從0到1,，從0發(fā)展到近百位團長的羊群效應，線上線下融合的社區(qū)團購生意越做越大,。對于未來,，社區(qū)團購的市場還是很大，要堅信它將順應潮流在不斷迭代中壯大成蔭,，現(xiàn)在雖然競爭很激烈,，但是社區(qū)團購是未來零售的發(fā)展趨勢。; 226 次閱讀|0 個評論

一個靠譜的社區(qū)團購系統(tǒng)具有哪些特點?前景如何?: 啟博微分銷 2019-5-13 19:07; 社區(qū)團購的開展預示著商家進入了新零售時代,，新零售方式改變了商家傳統(tǒng)的經(jīng)營方式,。社區(qū)團購模式獲得了商家和消費者的認可，提升了線上銷售的效率,，同時也降低了商家的成本,，因此很多的商家都開發(fā)社區(qū)團購系統(tǒng)，希望通過社區(qū)團購來提升企業(yè)的銷量,。社區(qū)團購系統(tǒng)有哪些明顯特點 1.消費者購物非常的方便,，可以直接在線上下訂單。比如團長和消費者可以直接在團購系統(tǒng)中下訂單,。 2.如果消費者想要增加一些收益,，就可以申請成為團長，團長作為自己的一份兼職,，可以給自己帶來一部分收益,。 3.商家可以設置商品的搶購段，吸引更多人的關注,，比如商家可以推出限購活動,，消費者在了解了活動的詳情以及產(chǎn)品信息之后，只要比較感興趣,，就可以直接將產(chǎn)品收進自己的購物車,。通過開展搶購活動，可以吸引更多用戶關注社區(qū)團購系統(tǒng),。 4.每一個社區(qū)都有一個團長,，團長也可以推薦其他社區(qū)的人成為團長，班長也可以推薦消費者,，消費者也可以推薦其他的消費者,，這樣團長就不用擔心消費者流失了。 5.商家有了社區(qū)團購系統(tǒng)之后,，可以對訂單數(shù)據(jù)進行快速的處理,，減少了公司和團長的工作量,，同時也能夠避免在財務和訂單方面出現(xiàn)問題。 6.團長可以直接在社區(qū)團購系統(tǒng)的后臺查詢商品,，并且設置商品上下架的時間,，對消費者的信息進行管理，對訂單數(shù)據(jù)進行集中處理,，同時也能夠解決配送方面的問題,。社區(qū)團購系統(tǒng)無疑提升了團長的工作效率。 7.團長可以直接在社區(qū)團購系統(tǒng)中打印某一個小區(qū)的訂貨數(shù)量,，然后直接按照數(shù)量配送,。 8.團長可以在社區(qū)團購系統(tǒng)中查詢到自己所在的小區(qū)經(jīng)營狀態(tài)。社區(qū)團購系統(tǒng)前景如何,？企業(yè)使用社區(qū)團購系統(tǒng),，通過團長可以和客戶直接進行溝通，了解客戶的實際需求,，消費者可以主動的分享社區(qū)團購系統(tǒng),，有助于企業(yè)進行口碑傳播，降低了企業(yè)推廣的成本,，同時也提升了推廣的速度,。企業(yè)利用社區(qū)團購系統(tǒng)可以實現(xiàn)店鋪的引流，輕松的解決傳統(tǒng)營銷方面遇到的流量問題,，降低了產(chǎn)品的耗存,，降低了商家的資金壓力，為商家提供廣闊的發(fā)展平臺,。傳統(tǒng)電商主要成本是日漸高昂的流量成本,，獲客成本較高，還有物流和損耗成本,。傳統(tǒng)商超主要的成本是商品展示,，物流成本比較低。但實物展示需要物理空間,、人工管理等,，展示成本必然高。而社區(qū)團購的產(chǎn)品主要展示在微信(微信群,、微信公眾號,、小程序)APP等，展品展示相較于傳統(tǒng)商超低很多,，且又是拼團模式,，所以顧客會自行分享出去，在獲客成本上相對較低,，效果較好,，又在獲客成本上低于傳統(tǒng)電商,。社交電商被視為下一個電商行業(yè)黃金10年，社交電商已進化出社區(qū)團購新模式,，由線上滲透至線下,，已掀起新零售變革風暴。越來越多的商家開始推出社區(qū)團購系統(tǒng),，利用社區(qū)團購系統(tǒng),，不僅可以集中對訂單進行處理，提高處理訂單的效率,，同時也能夠有效的避免，傳統(tǒng)經(jīng)營模式存在的弊端,，給商家搭建一個新的銷售平臺,，讓商家的產(chǎn)品可以快速的銷售到每一個社區(qū)。面對這個超級市場,，大量企業(yè)加入社區(qū)團購大戰(zhàn)中,。無論是傳統(tǒng)電商還是社區(qū)團購，都是企業(yè)發(fā)展不可忽視的領域,。而在未來10年,，相較于傳統(tǒng)電商及商超，社區(qū)團購已顯現(xiàn)出巨大的市場潛力,。千匯團社區(qū)團購項目,，V：hz360shop; 580 次閱讀|0 個評論

社區(qū)團購會是下一個零售業(yè)新趨勢嗎?: 啟博微分銷 2019-4-11 18:19; 自去年8月起，社區(qū)團購類項目頻頻曝出融資消息：“十薈團”獲得真格基金等機構聯(lián)投的天使輪1億元投資;“食享會”獲險峰旗云領投的1億元A輪融資;“鄰鄰壹”獲紅杉資本中國數(shù)千萬元戰(zhàn)略投資…… 短短是兩個月至少有十家“社區(qū)團購”項目獲得融資,，數(shù)億資金跑步涌入同一賽道,，熱度可見一斑。美團,、拼多多,、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮,、美菜等或投資或內部孵化,，也都將槍頭瞄準了這一戰(zhàn)場。此外全國已有上百個成規(guī)模的團隊在潛伏摸索,，再加上本地化的團隊數(shù)量規(guī)模,，昔日的千團大戰(zhàn)無疑將在“社區(qū)團購”再次上演。社區(qū)團購借助微信小程序,、社群工具,，通過團長(寶媽、退休老人等)連接小區(qū)居民,，“社區(qū)團購”在線下通過社交方式圈住穩(wěn)定流量的方式,，似乎正在為生鮮電商開辟一條新路徑,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社區(qū)團購的興起,，零售模式也發(fā)生了巨大的改變,，實體店生意越來越難做，這些商家紛紛選擇推出社區(qū)團購活動,，儼然社區(qū)團購已經(jīng)成為零售行業(yè)的一種新的趨勢,，越來越受商家的關注。拓客成本更低社區(qū)團購活動主要是在小區(qū)進行的,，如果商家的門店開在小區(qū)門口的話,，就可以利用自己的優(yōu)勢推出社區(qū)團購活動。本身自己的門店就有一定的影響力,，消費者每天都會路過門店,，看到實實在在的商品，從而可以建立信任感,。現(xiàn)在商家開展社區(qū)團購活動的輔助工具有很多,，比如商家可以利用微信小程序推出拼團活動，吸引更多線下消費者參加,。這種模式商家需要投入的成本非常的低,，商家本身在小區(qū)就有門店，消費者可以直接到門店提貨,，方便了居民的生活,，同時也能夠增加商品的銷量。社區(qū)團購活動的門檻非常的低,，就算商家沒有實體門店,，只要自己有貨源，同樣也可以在社區(qū)開展團購活動,。社區(qū)團購活動主要在線上進行運營,，商家需要掌握線上營銷的方法，吸引更多小區(qū)的居民參加活動,，才能提高自己的利潤,。自提模式更簡單商家將門店開在小區(qū)周圍，這就意味著自己有得天獨厚的優(yōu)勢,。消費者無論上下班都會經(jīng)過門店,，消費者在門店參加了拼團活動之后，可以直接到店鋪自提貨品,，再也不用在家中等待快遞了,，對于商家來說也節(jié)省了一大筆配送的費用。由于商家開展社區(qū)團購活動不需要搭建屬于自己的團隊或者是平臺,，波動的周期比較短,，復雜性更低,，因此大部分的實體店商家都會開展社區(qū)團購活動。開展社區(qū)團購活動可以節(jié)省更多的成本,，提高自己的利潤,，讓利給消費者的同時，也能夠提升店鋪的影響力,。線上流量經(jīng)營在小區(qū)開門店之后,，自己的經(jīng)營范圍是有限的，周圍的消費人群也是固定的,。由于小區(qū)居民彼此都非常的熟悉,，而且看到實實在在的店鋪，已經(jīng)對商家建立了信任感,，商家在適時的推出拼團活動,，自然可以幫助商家進行裂變。比如商家在推出促銷活動,，可以通過在小區(qū)地推，吸引更多小區(qū)的居民加入商家組建的微信群,，商家在微信群每天都定時發(fā)布一些特價的商品,，當消費者有需求的時候，可以直接在商家所推出來的小程序直接下訂單,，消費者在線上購買之后,，在線下門店自提。社區(qū)團購與實體門店相結合有助于避開自身短板,。一方面,，社區(qū)團購作為實體門店業(yè)態(tài)的補充，不用建設單獨的貨物存放點,，而且可以專注經(jīng)營某些特定商品,，比如生鮮等，進而逐步提高運營效率,，也有助于增加客戶黏性,。另一方面，實體店也會從中受益,，因為其可以通過社區(qū)團購增加用戶流量,。社區(qū)團購會成為下一個零售新趨勢嗎?放眼未來發(fā)展，社區(qū)團購很可能是作為實體門店業(yè)態(tài)的補充,，成為線下零售店的流量獲取方式,，所有線下零售店都可能使用小程序團購來增加流量。社區(qū)團購未來可期,。 V：hz360shop,，獲取更多社區(qū)團購最新資訊和干貨; 1510 次閱讀|0 個評論

社區(qū)拼團丨團長如何制定運營方案?: 啟博微分銷 2019-3-28 17:26; 社區(qū)拼團2019年繼續(xù)吸引著整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈的吸引力,。其商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團長,，在線上借助微信群,、小程序等組織社區(qū)居民拼團，線下完成交付,。當日線上下單,，次日社區(qū)內自提。由平臺提供采購,、物流倉儲及售后支持,。可以看出來，在社區(qū)團購模式中,，團長是連接平臺與社區(qū)消費者中間重要的紐帶,，通常平臺推廣以及業(yè)績的好壞與社區(qū)團長分不開，同時不同平臺在團長這個環(huán)節(jié)上的不同定位和政策,，也很大程度影響了平臺的發(fā)展方向,。對團長的選擇如何影響社區(qū)團購運營方案?社區(qū)拼團平臺有哪些團長模式?今天小匯就帶大家一起了解。首先對于社區(qū)團購平臺來說,，在社區(qū)拼團運營方案中,，社區(qū)團購團長運營有兩種常見模式：團長分傭目前社區(qū)團購行業(yè)及千匯團合作伙伴的普遍做法是，通過招募寶媽等小區(qū)成員作為團長,，給予相應的傭金分成,，傭金比例根據(jù)商品毛利而定，一般在10%-15%左右,，如某團長2019年1月27日共銷售1000元,，平臺在千匯團團購系統(tǒng)中設置傭金比例10%，則該團長所獲得的傭金即為100元,。除此之外,，平臺可以實行按件分傭制，即每賣出一件商品,，給予固定傭金,，不以百分比計算。如某團長賣出5.99元的砂糖橘一份,，可固定獲得0.5元傭金,。傭金招募模式，可以廣撒網(wǎng),，招募效率較高,，但需要一定程度的培養(yǎng)，同時需要與其他平臺競爭團長，并且保證自家團長的忠誠度,。對于這些問題,，目前各大型社區(qū)團購平臺的做法各不相同：其中一種是在團長建好群后由公司掌控社群，把流量掌握在自己手中,，顧名思義,，就是自營模式。自營模式自營模式是社區(qū)團購平臺通過自身工作人員,，布局社區(qū),，一般以“前店后倉”模式，讓店鋪同時擔任倉庫的角色,，由店員兼任分揀員,，在門店分揀包裝并集中配送至各小區(qū)，降低倉儲成本,，提升單店坪效開展社區(qū)團購業(yè)務,。以鄰里拼單社區(qū)團購平臺為例，通過自營形式開展社區(qū)團購,，所有小區(qū)由平臺自己的團隊負責,。以6公里為半徑覆蓋多個小區(qū)，集成片區(qū),，由單人管理,。據(jù)鄰里拼單表示，在專業(yè)人員的維護下,，客戶黏性很強，在復購,、客單價等方面表現(xiàn)優(yōu)秀,，社群穩(wěn)定運營半年，沒有出現(xiàn)冷淡期,。盈利上,，自營模式的凈利是分傭模式的2倍以上。其中興盛優(yōu)選,、蘇小團等以便利店為業(yè)務基礎的社區(qū)團購平臺就是采用這種模式,。但缺點也很明顯：投入較慢(房租+人力)、擴展速度慢,。當然無論選擇哪種模式,，都需要專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)來輔助團長提升效率，幫助平臺管理團長,。千匯團,，秉持著以科技賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購SAAS系統(tǒng),。幫助商戶輕松面對互聯(lián)網(wǎng)+所帶來的顧客消費習慣升級,，讓他們可以在未來社區(qū)團購項目的關鍵洗牌期中，在資本和點位之戰(zhàn)中始終保持強大競爭力,。系統(tǒng)包含平臺數(shù)據(jù)概況,、區(qū)域團長管理、會員端商城小程序,、訂單統(tǒng)計,、財務報表、城市合伙人這7大模塊,，為發(fā)展城市合伙人,、社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員,、社區(qū)運營轉化等提供全套流程的解決方案,，是你的不二之選，以下是四套團長運營方案：方案一：團長二級傭金系統(tǒng)設置二級傭金功能,�,？砂幢壤O置、也可以按固定金額設置,。平臺自動計算分配傭金;鼓勵團長發(fā)展一至兩級下線團長,，并可從下線團長的銷售額再次獲得不少于1.5%的獎勵。(可自定義傭金比例) 方案二：團長推薦團長推薦獎勵功能,。A團長推薦B和C團長,，可獲得B、C小區(qū)訂單傭金分紅返利,。推薦獎勵可持續(xù)裂變,，激勵政策小區(qū)迅速裂變。規(guī)�,；l(fā)展,，模式更為穩(wěn)定。方案三：團長資質獲取團長資質購買,，需要受到平臺認可方式,，即199元購買團長資格，99元獎勵給推薦團長;80元用于地推建群備用金;20元意向金則是城市合伙人收取,。首先意向金可以綁定團長與平臺;其次推薦團長獎勵金,，可以鼓勵舉薦優(yōu)秀團長，規(guī)�,；l(fā)展更高效,。簡而言之即是門檻準入機制,，團長的資質來之不易，團長與平臺的紐帶關系則更為緊密,，相輔相成之下,，社區(qū)團購平臺的發(fā)展則更為健康。方案四：團長等級功能團長等級功能,，引入競爭機制,。設立多等級傭金，鼓勵團長積極獲客,、銷售商品,，以更高的傭金獎勵、期權旅游,、組織榮譽給與團長更高的目標追求,。社區(qū)團購有著怎樣的運作模式?在社區(qū)團購火爆的背景下如何了解其使用場景，保證社區(qū)經(jīng)營效果,，管理優(yōu)秀團長,，增加客戶粘性。粉盟作為專業(yè)SaaS服務商,，旗下千匯團更擁有杭州自營社區(qū)團購豐富的實踐經(jīng)驗,，下見社區(qū)團購培訓課程目錄。 - 問答時間 - 如何管理好團長? 答：首先團長需要的是什么?管理好一個人,，不是用很多制度去約束一個人,。而是想要知道他們想要的是什么。說有錢賺,，公司給予利潤分成,，每個月多增加5000-8000的收入，還不用花費什么時間; 團長有一些其他的福利,，如新品試吃,、價格優(yōu)惠、節(jié)日問候; 精神層面激勵,，如等級pk制度，組織一些旅游等團隊建設; 團長間有聚會,，建立團隊凝聚力,。其實就是兩個方面，公司保證團長的收益還有就是她在團隊中有存在感,，做出成績,。簡單來說即是物質上的富足和精神上的滿足。這樣你的團長一定不會離開你!; 3129 次閱讀|0 個評論

阿里,、京東搶著做的社區(qū)團購,，到底有什么迷人之處？: 啟博微分銷 2019-2-13 16:47; 2018年歲末年初，社區(qū)團購無疑成了資本市場最受歡迎的業(yè)態(tài),。50天時間內,，超20億資本的瘋狂布局，資本用真金白銀表達出了對這條賽道的熱情,。 2018年,，流量洼地、下沉人群,、社交裂變等,，是電商消費圈核心關注的命題。通過社交和高性價比產(chǎn)品,，切入到合適的場景,，快速獲取用戶，成就了一批新電商企業(yè),。尤其是拼多多的上市,，更像給整個行業(yè)注入了一針強心劑，與很多行業(yè)的蕭條相比,，這里依然一團火熱,。那么，社區(qū)團購,，究竟是一門什么樣的生意,，如何算好這筆賬？它和微信電商平臺的關系和鏈接在哪里,？它最終將在行業(yè)中扮演什么樣的角色,？誰才能笑到最后？社區(qū)團購是什么,？社區(qū)團購最初興起于長沙,，如今成了資本最愛的寵兒，它爹有紅杉資本,，IDG資本,，更有真格基金投資等等VC。社區(qū)團購為什么會火,？以小區(qū)為單位（方圓1公里為好）商家在小區(qū)或便利店招募團長,，以微信群為載體，團長在群里推廣團購產(chǎn)品,，用戶通過小程序下單,。社區(qū)團購火的三大要素： 1、以微信為載體的大環(huán)境借助微信這個超級流量入口,，小區(qū)用戶更容易建立連接與互動,，裂變和傳播及成單的效率大大提高,。 2、商家：低成本,，銷貨快以小區(qū)為單位,，集體發(fā)貨，節(jié)省物流成本,，商家采用“以銷定采”預售模式,，解除囤貨過多賣不出去之憂。 3,、用戶：消費分級社區(qū)團購在一線大城市難通,，居民工作壓力大，時間緊迫,，喜歡追求便捷高效的購物,。而三四線城市的居民，時間充足,，對價格比較敏感,，拼多多就是在這樣的市場下起家的。社區(qū)團購的優(yōu)勢一,、從團購企業(yè)角度來說： 1,、社區(qū)團購現(xiàn)金流好，可以已銷定采,，零庫存,，低消耗：上游賬期押款，下游提前預售收款,，現(xiàn)金流好,，靈活多變，方便運營,。 2,、流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本,，新渠道具有流量紅利,，可利用熟人關系鏈降低獲客成本。 3,、運營模式輕,，易于規(guī)模化復制：和重運營的開店,、社區(qū)柜、店+柜模式相比,，省去了開店模式的高租金/高人力成本,。 4,、人工成本、物流成本低：社區(qū)團購通過發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽,，以社區(qū)合伙人的形式,，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0,。更關鍵的一點是,，社區(qū)團購符合資本對于倍數(shù)增長的期望。對于社區(qū)團購企業(yè),，如果采用“社區(qū)店+社群”的運營方式,，能更容易通過加盟連鎖方式復制，開店的成本很低,。所以,，社區(qū)團購企業(yè)極易獲得資本的親睞。二,、從消費者角度來說：無中間商,，低成本，高性價比,，好貨不貴社區(qū)團購模式：商品源頭直采,，去掉中間環(huán)節(jié)，降低物流費用和在途損耗,，無門店租金,，能夠最大限度的降低成本，順應消費趨勢,，提供給消費這高性價比的產(chǎn)品,，真正體驗到好貨不貴。信任感強,，高頻剛需,，裂變式傳播，快速拓展對于消費者來說,，團長為社區(qū)內寶媽或便利店主,，面對面方式有信任感。出現(xiàn)商品質量問題,，可及時處理,，售后有保證。三,、從團長角度來說： 1,、團購的品類為高頻消費品，其中生鮮品類占到40%以上,，屬于日常剛性需求,，可以帶來極高的復購率,，進而為團長帶來豐厚的利潤。 2,、團長基于微信工具（社群,、社交、社區(qū)團購系統(tǒng)）的使用,，則能更好,、更快、更具效率地連接小區(qū)用戶,、觸達用戶,，以及與用戶互動，減少營銷成本,。 3,、對于消費者和團長來說，基于微信生態(tài)的社區(qū)團購小程序,，進行運營,、管理、參與社區(qū)團購的全過程,，更加的安全可靠,、便捷實用。在此,，社區(qū)團購嘗試使用系統(tǒng)給出的營銷工具：通過秒殺,、特價等活動打造爆款單品幫助快速引流；基于微信生態(tài)的小程序商城實現(xiàn)從團長到系統(tǒng)的過渡,，變相減輕終端用戶對團長端的綁定,；分級傭金制，強化對團長的聯(lián)系,。社區(qū)團購的主流模式：拼團+微商目前社區(qū)團購的主流模式是：以二三線城市的線下真實小區(qū)為單位,，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽,、小區(qū)便利店店長,、快遞站站長為團長，在線上微信群內發(fā)布商品預售和團購商品信息,。用戶下單后,，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點取貨,，完成整個交易,。而平臺則提供品牌、技術、貨源,、物流,、售后服務等支持。與傳統(tǒng)線下門店相比,，社區(qū)團購省去了地租、人力成本,，采用預售模式,，以銷定采；與傳統(tǒng)電商相比,，社區(qū)團購可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉倉直達社區(qū),，最后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本,。從本質上來說：社區(qū)團購是一種基于真實LBS小區(qū),，由C端驅動B端的電商渠道。而整個鏈條中,，團長的作用很大,。團長既是小區(qū)里的銷售者，也是消費者,，同時小區(qū)群內大家有信任基礎,。社區(qū)團購爆發(fā)帶來哪些機會？ 1,、從B2B2C到C2B2F,，流通效率的提升傳統(tǒng)快消品的流通鏈路為“品牌商-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售門店-消費者”，為典型的自上而下的流通方式,；而社區(qū)團購則是當消費者表達出真實的購買意愿以后,，渠道商進行采購進而滿足消費者的消費需求，流通鏈路變成了“消費者-團長-平臺-品牌商”,，商品的采購主體由原來的店主真正變成了消費者,，減少了商品在渠道中的留存時間，從這個角度來看,，社區(qū)團購的效率一定是要優(yōu)于傳統(tǒng)流通渠道的效率,。 2、借助社區(qū)團購,，完成商品的渠道下沉如果說社區(qū)團購未來的發(fā)展在低線市場發(fā)展?jié)摿Ω蟮脑�,，那么快消品一定會成為其在低線市場破局的核心品類。為什么是快消品而不是生鮮蔬菜呢,？在回答這個問題之前,，我們先看為什么生鮮會成為目前社區(qū)團購電商的主要品類？一個核心原因是生鮮蔬果足夠高頻,，能夠有效維持并建立起社群與消費者之間的粘性,，所以就成了目前大部分社區(qū)團購商品結構中的核心品類,。那么在三四線市場，生鮮蔬果對消費者的吸引力為什么會大大下降呢,？本質上是因為三四線市場本身距離生鮮,、蔬菜產(chǎn)地較近，平臺上生鮮產(chǎn)品的吸引力對消費者的吸引力大大減弱,。想象一個場景,，在農產(chǎn)品產(chǎn)地附近，你還會在網(wǎng)上購買同質的商品嗎,？對于大部分價格敏感型消費者而言,，答案必然是否定的。退而求其次,，快消品自然就成為了低線市場快消品破局的核心,，加之快消品的價格透明度較高，也更容易促使三四線消費者形成沖動型購物,。未來500戰(zhàn)場對于社區(qū)團購市場規(guī)模初略計算,，2018年中國零售市場總額超過40萬億元，按照1%計算,，也是數(shù)千億元級別的藍海市場,。隨著電商巨頭、連鎖商超,、物業(yè)公司,、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進社區(qū)新零售市場，未來電商最后500米戰(zhàn)場的廝殺會越發(fā)激烈,。社區(qū)團購也是新零售的一個形態(tài),，從純電商拼團到社區(qū)拼團，更加具備粘性,。新零售的本質還是效率的提升,，這種社群團購能在一定程度上是形態(tài)補充，但目前仍沒有解決根本的效率問題,，因為其沒有線下實體店,，仍需要1-2天的配送時間，這與30分鐘新零售的效率還是差距甚遠,。但對傳統(tǒng)實體店或許會帶來比較大的沖擊,，傳統(tǒng)的“店商”最大的問題就是沒有線上流量，而社區(qū)團購搶的很大部分會是線下的存量市場,。從這個面上來看,，社區(qū)零售代表錢大媽、百果園等受影響會比較大。但實體店的優(yōu)勢,，一定還是最后的競爭力,。搜索復制; 560 次閱讀|0 個評論

想要加入千匯團？先弄清楚這些問題吧,！: 啟博微分銷 2019-1-9 19:13; 要問2018年有什么驚喜,，社區(qū)團購絕對算一個。對于用戶來說,，在這上面購物物品,，便捷高效。對于商家來說,，社區(qū)團購不僅可以幫助他們節(jié)省成本，而且可以賺更多的錢,�,？墒钱斚轮膱F購項目那么多，商家該如何選擇呢,？據(jù)小編了解,，千匯團的社區(qū)團購就很不錯。相較于大型的團購平臺,，千匯團的入門門檻不高,，操作簡單。無論你是新手還是老手,，千匯團都可以幫你輕松玩轉社區(qū)團購,。說到這里，千匯團要怎么加入呢,？加入時要注意哪些問題呢,？別急，且聽小編慢慢道來,。 1,、銷售項目確認商家首先要弄清楚自己想要銷售的產(chǎn)品品類，然后看一下團購平臺與自己的產(chǎn)品能不能配套,。如果團購平臺賣的是水果,，你要賣的是蔬菜，可能就不合適了,。 2,、雙方規(guī)則確認無規(guī)矩不成方圓。社區(qū)團購也不例外,，只有制定規(guī)則,，才能維護好商家的利益。有了規(guī)則，面對商家的問題,，團購就可以拿出制定好的規(guī)則,，一一解決商家的疑問。確認規(guī)則很重要,，它影響到雙方未來的合作,。 3、產(chǎn)品與服務質量的確認商家對產(chǎn)品負責,，社區(qū)團購對商家負責,。雙方既然有約在先，就要按規(guī)則辦事,。確認好產(chǎn)品和服務質量,，才能保證團購的質量，提升社區(qū)團購的口碑和形象,。 4,、利益的確認合作一定會涉及利益，賣家與服務團隊進行利益的確認很關鍵,。 5,、簽約當上面一切都已妥貼，那么下面就是進行簽約合作了,。到這里商家已經(jīng)初步加入了團購,。雙方在合作的時候，要保證各自的自查,，維護好客戶的利益,，促進社區(qū)團購運行的良性循環(huán)。從上面的講解中,，相信小伙伴們對怎么加入千匯團等,，已經(jīng)具有了一定的認知。簡而言之,，當下很多企業(yè)或者商家很看好社區(qū)團購,，所以他們才會不斷涌入這個這個領域中。搜索復制收藏; 750 次閱讀|0 個評論

想要加入千匯團,？先弄清楚這些問題吧,！: 啟博微分銷 2019-1-9 19:13; 要問2018年有什么驚喜，社區(qū)團購絕對算一個,。對于用戶來說,，在這上面購物物品，便捷高效,。對于商家來說,，社區(qū)團購不僅可以幫助他們節(jié)省成本,，而且可以賺更多的錢�,？墒钱斚轮膱F購項目那么多,，商家該如何選擇呢？據(jù)小編了解,，千匯團的社區(qū)團購就很不錯,。相較于大型的團購平臺，千匯團的入門門檻不高,，操作簡單,。無論你是新手還是老手，千匯團都可以幫你輕松玩轉社區(qū)團購,。說到這里,，千匯團要怎么加入呢？加入時要注意哪些問題呢,？別急,，且聽小編慢慢道來。 1,、銷售項目確認商家首先要弄清楚自己想要銷售的產(chǎn)品品類，然后看一下團購平臺與自己的產(chǎn)品能不能配套,。如果團購平臺賣的是水果,，你要賣的是蔬菜，可能就不合適了,。 2,、雙方規(guī)則確認無規(guī)矩不成方圓。社區(qū)團購也不例外,，只有制定規(guī)則,，才能維護好商家的利益。有了規(guī)則,，面對商家的問題,，團購就可以拿出制定好的規(guī)則，一一解決商家的疑問,。確認規(guī)則很重要,，它影響到雙方未來的合作。 3,、產(chǎn)品與服務質量的確認商家對產(chǎn)品負責,，社區(qū)團購對商家負責。雙方既然有約在先,，就要按規(guī)則辦事,。確認好產(chǎn)品和服務質量,，才能保證團購的質量，提升社區(qū)團購的口碑和形象,。 4,、利益的確認合作一定會涉及利益，賣家與服務團隊進行利益的確認很關鍵,。 5,、簽約當上面一切都已妥貼，那么下面就是進行簽約合作了,。到這里商家已經(jīng)初步加入了團購,。雙方在合作的時候，要保證各自的自查,，維護好客戶的利益,，促進社區(qū)團購運行的良性循環(huán)。從上面的講解中,，相信小伙伴們對怎么加入千匯團等,，已經(jīng)具有了一定的認知。簡而言之,，當下很多企業(yè)或者商家很看好社區(qū)團購,，所以他們才會不斷涌入這個這個領域中。搜索復制收藏; 225 次閱讀|0 個評論

想要加入千匯團,？先弄清楚這些問題吧,！: 啟博微分銷 2019-1-9 19:13; 要問2018年有什么驚喜，社區(qū)團購絕對算一個,。對于用戶來說,，在這上面購物物品，便捷高效,。對于商家來說,，社區(qū)團購不僅可以幫助他們節(jié)省成本，而且可以賺更多的錢,�,？墒钱斚轮膱F購項目那么多，商家該如何選擇呢,？據(jù)小編了解,，千匯團的社區(qū)團購就很不錯。相較于大型的團購平臺,，千匯團的入門門檻不高,，操作簡單。無論你是新手還是老手,，千匯團都可以幫你輕松玩轉社區(qū)團購,。說到這里,，千匯團要怎么加入呢？加入時要注意哪些問題呢,？別急,，且聽小編慢慢道來。 1,、銷售項目確認商家首先要弄清楚自己想要銷售的產(chǎn)品品類,，然后看一下團購平臺與自己的產(chǎn)品能不能配套。如果團購平臺賣的是水果,，你要賣的是蔬菜,，可能就不合適了。 2,、雙方規(guī)則確認無規(guī)矩不成方圓,。社區(qū)團購也不例外，只有制定規(guī)則,，才能維護好商家的利益,。有了規(guī)則，面對商家的問題,，團購就可以拿出制定好的規(guī)則,，一一解決商家的疑問。確認規(guī)則很重要,，它影響到雙方未來的合作,。 3、產(chǎn)品與服務質量的確認商家對產(chǎn)品負責,，社區(qū)團購對商家負責,。雙方既然有約在先,，就要按規(guī)則辦事,。確認好產(chǎn)品和服務質量，才能保證團購的質量,，提升社區(qū)團購的口碑和形象,。 4、利益的確認合作一定會涉及利益,，賣家與服務團隊進行利益的確認很關鍵,。 5、簽約當上面一切都已妥貼,，那么下面就是進行簽約合作了,。到這里商家已經(jīng)初步加入了團購。雙方在合作的時候,，要保證各自的自查,，維護好客戶的利益,，促進社區(qū)團購運行的良性循環(huán)。從上面的講解中,，相信小伙伴們對怎么加入千匯團等,，已經(jīng)具有了一定的認知。簡而言之,，當下很多企業(yè)或者商家很看好社區(qū)團購,，所以他們才會不斷涌入這個這個領域中。搜索復制收藏; 1947 次閱讀|0 個評論

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