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運用智慧做事而不是小聰明: 李興文 2014-1-20 11:48; 文/李興文現(xiàn)在的很多人都找營銷策劃咨詢公司的人，讓顧問們出些方法和點子,，把創(chuàng)業(yè)項目搞起來,。甚至有的希望有沒有什么營銷方法和點子，可以少付出或不付出也能搞起來,。這就是“空手道”,，但是要有資源,。我們要學(xué)會找問題或帶著問題去學(xué),、去思考,。如王老板請李興文給出自己的快餐店里出了一套策劃方案，店面提升了顧客群體,，但是有出現(xiàn)很多問題,，就是排隊等待問題。很多人都討厭排隊,，耍小聰明的人就不排隊,，直接去前面買飯，這樣就會引起很多議論,。銀行辦理業(yè)務(wù)時也是排隊，這是出現(xiàn)了貴賓卡,，貴賓卡和這些耍小聰明的人去前面辦理業(yè)務(wù)豈不很相似,，所以有時銀行也會發(fā)生議論。這問題不解決就會出現(xiàn)很多矛盾�,，F(xiàn)實生活中汽車越來越多,，多了就會堵也就是排隊，交通事故也就隨之增加,。能讓這種排隊現(xiàn)象讓人不煩躁,、不急，這些矛盾也就解決了,。李興文對王老板說：“快餐店中午排隊,，前十名可以積1分，在十到二十可以積2分,，一次類推,，積分多少可以打不同的折扣,，買飯中玩，玩中買飯,，越是后面的積分越多,，也就打折越多。把困難轉(zhuǎn)成玩,。有些顧客還心里一定希望你這里的人越多越好,，就是排隊在最后那就更好�,！� 這個案例中啟示我們有了問題不怕,，需要帶著問題去思考，解決問題,，很多人從來不想問題就說太難了,，無法解決了，再就是有的人處理問題時太精明,。要用智慧去解決問題,，不耍小聰明，老話講聰明反被聰明誤,，讓自己始終處于冷靜的狀態(tài),，多學(xué)習(xí)，運用智慧來做事,，才能做成大事業(yè),。祥道以之成團道以之功以祥團之道寓意成功之道協(xié)助創(chuàng)業(yè)者成功 QQ:541879447 電話：13256697592; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|1486 次閱讀|0 個評論

人性化的管理: 李興文 2013-11-17 14:04; 文/李興文管理團隊和管理孩子是一樣的，管理者把團隊建設(shè)好后,，就不去在關(guān)懷團隊里的人,。此時的團隊就要出問題了。一開始是看不出什么的,，但是時間長了,，就像有的母親，生下自己孩子后就去上班或者經(jīng)常去外地出差等,，很少關(guān)懷自己的孩子,，把孩子交給父母去照顧。自己的孩子一天一天長大,，母親把自己事業(yè)也做的很好,，有一天母親要帶自己的孩子去公園玩，這是發(fā)現(xiàn)自己孩子卻不喜歡跟著母親而且還很反感,。王總咨詢這是為什么呢,？李興文說：“這就是典型的只管生不管養(yǎng)的，在加上長時間不溝通，就會慢慢陌生起來,。團隊管理也是同樣,。要想解決這些問題，先要管理者自己在每個方面一定要做出團隊的好榜樣,，讓團隊里的人對你信服,。管理者的心胸比要像大海一樣寬廣，多給他人機會,，用真誠去打動每一位成員,。把團隊中的每一個人當(dāng)作是自己的親人一樣看待�,！� 王總說：“成為管理者就要像佛一樣,，可以普度眾生�,！� 李興文說：“是的,，如二個人談戀愛，天氣突然起風(fēng)了,，就會冷,，可是男方就會把自己的上衣脫下來，讓女方穿上,，女方自然會感動,。在過去戰(zhàn)爭年代，有很多管理者,，在少糧,、少水時，都會把自己的那一份分享給團隊的人,。還有三國中的劉備摔孩收買人心,。劉備在創(chuàng)業(yè)時經(jīng)過當(dāng)陽一戰(zhàn)，他的團隊損失極為慘重,，但是趙云從千軍萬馬中,，九死一生地救出了劉備唯一的兒子阿斗。按常理,，父子經(jīng)歷了生死離別后的見面，父親應(yīng)該淚流滿面的摟著孩子安慰幾句,。然而,，劉備接過孩子不是抱在懷里，而是將他扔在地上,，還罵這個被救出的孩子,，為了你救你，差點損我一員大將。此時的趙云早已感動的淚流滿面了,。最后趙云至死效忠劉備,。最后劉備的團隊才會越來越強大�,！� 中國式管理必須要有人性化的管理,，管理者要切身站在團隊成員的立場上思考問題，不能逃避問題,，也不能推卸問題,。既然不能管理，還不如及早退位,。站坑不拉,，害人有害己。既然是認(rèn)為可以當(dāng)好管理者就要當(dāng)好管理者該做的事情,，把問題于以解決,協(xié)調(diào)好成員的情緒,，建立好團隊之間每個人的關(guān)系，讓大家感覺到這個團隊是陽光向上,。充分發(fā)揮每一個人的能力,、魅力，讓大家體現(xiàn)自身價值,，也要讓團隊里的人感覺在此團隊的自豪而驕傲,。; 個人分類: 財富鑰匙模塊|1469 次閱讀|0 個評論

團隊建設(shè)不好就是團伙，最后就是散伙: 熱度 1 李興文 2013-11-3 17:09; 文/李興文市場競爭日趨激烈,，企業(yè)里的各項工作問題難度不斷加大,。靠單打獨斗已經(jīng)無法適應(yīng)市場環(huán)境的各種要求,，一個人能力強,，不如團隊強，三個臭皮匠還頂個諸葛亮,。團隊是有組織,，有各種不同的人才互相幫助達到最終目標(biāo)。李興文也常常說：“我們手上的五指層次不一,，但是每個指頭都有各自的優(yōu)勢,，不能說短的手指就沒有優(yōu)勢，長的手指就有優(yōu)勢,，正因為有長有短,，才有不同的優(yōu)勢，長與短就是每個人擅長的領(lǐng)域不同,，發(fā)揮每個人擅長之處,，結(jié)合不同的經(jīng)驗,、智慧就可以解決遇到的問題。管理者就是把五指抱成團成為拳頭,，在出擊（有伸有縮）擊倒對方,。” 我們會發(fā)現(xiàn)有的團隊管理的很好,；卻又的團隊看似是團隊,，其實是就是團伙，團伙發(fā)展到最后就是散伙,，這是為什么呢,？李興文說：“因為此團隊的管理者沒有讓團隊的每個人都凝聚在一起，而是下面有很多團伙組成的,。他們認(rèn)為團隊的目標(biāo)和自己沒有任何關(guān)系,，就不會在意整個團隊和合作者的利益和問題，資源信息不愿共享,，甚至?xí)魣F隊里不是自己一個團伙的人,，開始是小問題，但是團隊的人越來越多時,，這個問題就不斷增大,，增大到不可收拾時，團伙都稱不上,，就要散伙了,。伙字寓意管理者要讓每一個人都要火,。會管理團隊的可以消除團隊里團伙的現(xiàn)象,，讓團隊成為一個嗷嗷叫的團隊�,！� 團隊的管理者很重要,，管理者可以不聰明，卻不能沒有智慧和修養(yǎng),，要是沒有智慧和修養(yǎng)就成為管理者,，不僅缺心，還缺德,，是缺老德了,，這就是為什么德不配位，必有災(zāi)殃,。管理者要會計劃組織工作和帶領(lǐng)團隊搞好建設(shè),，根據(jù)實際情況，制訂科學(xué)的,、切實可行的實施方案,，并帶領(lǐng)團隊的人行動。計劃實施過程中,，根據(jù)事情的發(fā)展趨勢隨時進行必要的調(diào)節(jié)上下,，講究方式方法，努力工作會帶頭,、合理分工,，既要圓滿完成任務(wù)，又要積累經(jīng)驗,、還要吸取教訓(xùn),。; 個人分類: 財富鑰匙模塊|1042 次閱讀|0 個評論

一思維一世界: 熱度 1 李興文 2013-9-8 19:58; 思維模式的重要，企業(yè)有好的產(chǎn)品但沒有好的營銷模式,，就好像鞋子,，是用來保護腳，至于該怎么走,，往哪走還是要靠大腦來決定,，如果腦子是沒有好的思維模式，穿再好的鞋也走很難走出康莊大道,。一般的我們都是考慮自己,，如A和B在溝通中，A對B說你一定誠信,。B也是對A這樣說,。但是真的在生活中，其實自己答應(yīng)對方的事情都沒做到,，但是還要求對方講誠信,。A考慮偏向自己，B考慮也偏向自己,。這就是一思維模式,。一思維模式用到商業(yè)中，商家想賺顧客的錢,；顧客想少花錢甚至不花錢買到商品,。商家和顧客都是一思維模式很難成交。其次是A和B在溝通時都替對方考慮,，就會有不同,。A和B都開車，但是前方只有一條馬路,，A謙讓讓B先走,；B也謙讓讓A先走。但是這樣都一起謙讓也不會有沖突,，但是都停在這里不走,，也讓后面的車誰也無法通過,。這是二思維模式。二思維模式用到商業(yè)中,，商家想不賺錢顧客錢都免費贈送,；顧客想一定要讓商家賺錢，把身上的錢都給商家,，商家還不要,，是很好，但是最后也很難成交,。再次A和B在溝通能考慮對方后情況下在考慮,，又有不同。A和B也開車,，但是前方只有一條馬路,，A和B會互相謙讓一下，他們之后各能知道對方要表達什么意思,，自然會有一方提前鳴笛一聲,，鳴笛的就會先走，后者也自然知道,，在隨后走,。這是三思維模式。三思維模式用到商業(yè)中,，商家會打出促銷活動買100送100或100送200等等,，顧客想這樣不錯。商家可以盈利,，顧客也不吃虧甚至也能賺錢,。這就是思維模式的變化讓事業(yè)也跟著變化這里李興文只是簡單介紹了一思維、二思維,、三思維,，還有四思維、五思維,、六思維這樣會讓我們看到更不同的世界,。思維模式可以用在生活中，也可以用在商業(yè)中,。這就是一個思維一個世界,，你想有什么樣的世界，就要有什么樣的思維,。哲學(xué)家普羅斯特曾說過：“真正的發(fā)展之旅,，不在尋找新世界，而是用新視野看世界,�,！笔谰炙残湃f變,，現(xiàn)代人面對未來新世紀(jì)的挑戰(zhàn)時，首先要改變自己的思維觀念,，要“茍日新,，又日新”，與時俱進,；不能固步自封、抱殘守缺,，更不能一成不變,、裹足不前。而必須以新思維,、新觀念,、新視野來迎接新世紀(jì)的來臨。 “ 億萬財富買不到一個好的想法觀念,，一個好的想法觀念卻可以賺進億萬財富,。”未來,，一個人或公司想要過富有的生活,，簡要言之，就是要靠腦袋的思維模式,。你可以拒絕思維模式的改變,，但是你的競爭對手不會。; 個人分類: 財富鑰匙模塊|1177 次閱讀|0 個評論

溝通和道通區(qū)別: 熱度 1 李興文 2013-8-26 11:44; 文/李興文做成事情,，需要溝通呢,？還是需要道通呢？把自己的利益放在前面就是在“溝”里,；把眾生的利益放在前面就是在“道”路,。在溝里行駛是有局限的而且利益只是短暫的。在道路上行駛無限的寬廣的,，這也是光明大道利益也是長久的,。李興文說：“要是想做成事情，需要道通,。道法自然,，也可以看成自然通。做任何事情需要順從自然規(guī)律的變化去做,，才會長久,、才會成功�,！� 例如張某幫助盲人過馬路,，在佛家講這是積德,，張某有送迷路的老奶奶回家，這又是積德,，德多了就是厚德,，厚德可以載物。這就是道通,，順從了自然規(guī)律來做事情,。之前李興文寫的一篇文章“真理才是機遇也是長久之策”中講到：愛美之心，人人皆有,，同時不能過,，格局和胸懷大的人就會把眼睛當(dāng)成地球，地球既是眼睛,，眼睛既是地球,，如我們的眼睛為地球，把上眼睫毛看成天,，下眼睫毛看成地,，小孩也應(yīng)該知道上眼睫毛是朝下的，下眼睫毛是朝上的,�,？墒怯械娜朔且蜒劢廾系耐下N，眼睫毛下的往下翹,，那天如何保護地球,，地有如何孕育地球上的萬物眾生生長�,！兑捉�(jīng)》上講天即是乾卦,，地即是坤卦，都顛倒乾坤,，往小里講眼睛能不出問題嗎,？往大里講身體能不出毛病嗎？不能說改變自然的力量就是好的,，只有順從自然的規(guī)律,，順從天地之道才會有未來。女士們愛美沒錯,，但是物及比反,。人身體生這種病或那種病其實這才是根源。美國人杰克遜是黑皮膚但是為了好看卻成為白皮膚,，這不就是他和美容整形機構(gòu)在溝通,，只有短暫的利益，這種違反自然規(guī)律的變化好嗎。其實只有運用自然規(guī)律來發(fā)展美容行業(yè)讓人美麗,、漂亮,、長久。現(xiàn)在的企業(yè)做營銷策劃也是需要道通,。很多都是在用術(shù)做營銷策劃,，只能有眼前的短暫美景，卻不能長久,。根據(jù)以上推得“道”是萬物,，“德”是自然變化的規(guī)律。所以我們要以道德來承載術(shù)的東西,，無論干什么事情都要為天地立心,，為生民立命，為往圣繼絕學(xué),，為萬世開太平。這樣的策劃您的企業(yè)哪能不長久,。您的企業(yè)做到道通了嗎,？沒有的快找祥團之道幫助您做到道通。; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|1571 次閱讀|0 個評論

男人替女人做廣告: 熱度 1 李興文 2013-8-7 16:00; 文/李興文我們在培訓(xùn)課上都經(jīng)常見到一個情景,，很多人去搶一個話筒,，為了自己先發(fā)言�,？墒怯幸粋€人卻沒有搶話筒,，是等到在臺上的人講完，馬上就發(fā)言,，說出自己的感想等,。這就是創(chuàng)新。不按照常規(guī)出牌,，而且出奇制勝,。可以省掉去搶話筒的時間,，直接去做,。李興文和朋友出去吃飯，這位朋友的孩子很可愛叫明明,，走在路上時李興文發(fā)現(xiàn)這個明明穿的鞋,，怎么看怎么感覺奇怪，同時也感覺挺有個性,，很時尚,。李興文問明明：“這些怎么兩個不一樣呢？” 明明說：“我穿的是兩雙鞋，只是各穿一只右腳,，一只左腳,。” 明明和上面不去搶話筒,，而且不按常理出牌,。這不都是創(chuàng)新嗎。李興文常常講：生存之道最重要的就是不斷創(chuàng)新,。有了創(chuàng)新也就有了新的商品誕生,。很多廣告也是如此運用。如銷售女人長絲襪的,，很多老板選廣告人代言時,，都會選個美女代言，不會選個帥哥代言,。恰恰是李興文就會選帥哥,，這樣會更吸引人眼球，做廣告時讓可以先拍下面,，慢慢往上才知道是男人,。男人都可以秀出這么細(xì)長美麗的大腿更何況是女人穿上這絲襪豈不更美麗動人。; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|978 次閱讀|0 個評論

真正會畫龍點睛的人才會心想事成: 李興文 2013-7-7 16:27; 文/李興文王老板看了打牌輸贏營銷理論如何運用認(rèn)為不錯,，也按照李興文方法去策劃自己的理發(fā)店,。某年某月某日到某年某月某日享受免費理發(fā)，運行起來還行,，顧客還不少,，就是無法盈利。王老板很苦惱,，不知如何是好,？李興文說：“打牌營銷營銷理論可以幫助理發(fā)店起死回生，但是每個理發(fā)店是不同的,，要根據(jù)具體情況來運用此方法,。如物品沒有生命，組合而成的,；人和動物是有生命,，進化而成的。做營銷策劃也是同樣,，不是說看哪里有個好方法就模仿,，組合到自己企業(yè)里。所以王老板的理發(fā)店的營銷策劃是組合而成的,，最普遍的例子有腦白金,，之后有很多也在模仿腦白金的營銷方案，幾乎都無一例成功。好的營銷策劃是根據(jù)企業(yè)本身進化而成的,，沒生命和有生命的自然不同,。做好的不如做適合的，好的營銷人和適合的營銷人也是不同,。好的是有很好的方法,；但是需要做到了解這家企業(yè)本身，才能去做適合這家企業(yè)的營銷策劃,，就如注入靈魂一樣,，有了魂才會有生命力�,！� 其實很多方法是很好,，但是創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會靈活運用，先學(xué)會理論的東西,，之后在悟,，在根據(jù)自身企業(yè)來運用，這就是適合的,。很多人認(rèn)為理論是沒有用的,，如武術(shù)一樣，很多人學(xué)會的只是花架子而已,，真打起來就完了。同時這些東西就是訓(xùn)練,，訓(xùn)練和實戰(zhàn)是有區(qū)別的,，軍訓(xùn)時我們都練齊步走，練到每一個人都惡心,，但是為什么還是練習(xí)呢,。讓每個人都惡心到不在惡心了，這就是訓(xùn)練,。有了訓(xùn)練之后的實戰(zhàn)自然也會好,。上來就學(xué)如何打人，一招制勝,，沒有之前的訓(xùn)練能行嗎,？就上面的例子王老板一樣，沒有訓(xùn)練,，就實戰(zhàn)了,，闖到南墻才知道訓(xùn)練的好處。理論學(xué)會了,，操作時需要有很多細(xì)節(jié),，這個就要自己體會，體會到了就是畫龍點睛。你的營銷策劃在好,，沒有這個點睛就很難成功,。可能這個點是錯的,，但是錯的堅持下去就是對的,，對的放棄就是錯的。李興文在這里告訴你一個口訣就四個字“心想事成”真正能悟出這個四個字的人就知道如何點企業(yè)里的“睛”了,。提示：可以心,，想，事,，成,；還可以心想，事成,；更可以心,，想事成等等，自己悟出來的就是鯉魚跳龍門的那一跳,，只有自己跳的才知道如何如何,。如李興文解釋：何為高何為明，高就是低,，明就是暗,，如水一樣流到最低處，但是水的真智慧不是在表面,，而是在深處,。這就是高明。; 個人分類: 財富鑰匙模塊|809 次閱讀|0 個評論

真正會畫龍點睛的人才會心想事成: 李興文 2013-7-6 20:53; 文/李興文王老板看了打牌輸贏營銷理論如何運用認(rèn)為不錯,，也按照李興文方法去策劃自己的理發(fā)店,。某年某月某日到某年某月某日享受免費理發(fā)，運行起來還行,，顧客還不少,，就是無法盈利。王老板很苦惱,，不知如何是好,？李興文說：“打牌營銷營銷理論可以幫助理發(fā)店起死回生，但是每個理發(fā)店是不同的,，要根據(jù)具體情況來運用此方法,。如物品沒有生命，組合而成的,；人和動物是有生命,，進化而成的,。做營銷策劃也是同樣，不是說看哪里有個好方法就模仿,，組合到自己企業(yè)里,。所以王老板的理發(fā)店的營銷策劃是組合而成的，最普遍的例子有腦白金,，之后有很多也在模仿腦白金的營銷方案,，幾乎都無一例成功。好的營銷策劃是根據(jù)企業(yè)本身進化而成的,，沒生命和有生命的自然不同,。做好的不如做適合的，好的營銷人和適合的營銷人也是不同,。好的是有很好的方法,；但是需要做到了解這家企業(yè)本身，才能去做適合這家企業(yè)的營銷策劃,，就如注入靈魂一樣,，有了魂才會有生命力�,！� 其實很多方法是很好,，但是創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會靈活運用，先學(xué)會理論的東西,，之后在悟,，在根據(jù)自身企業(yè)來運用，這就是適合的,。很多人認(rèn)為理論是沒有用的,，如武術(shù)一樣，很多人學(xué)會的只是花架子而已,，真打起來就完了。同時這些東西就是訓(xùn)練,，訓(xùn)練和實戰(zhàn)是有區(qū)別的,，軍訓(xùn)時我們都練齊步走，練到每一個人都惡心,，但是為什么還是練習(xí)呢,。讓每個人都惡心到不在惡心了，這就是訓(xùn)練,。有了訓(xùn)練之后的實戰(zhàn)自然也會好,。上來就學(xué)如何打人，一招制勝,，沒有之前的訓(xùn)練能行嗎,？就上面的例子王老板一樣,，沒有訓(xùn)練，就實戰(zhàn)了,，闖到南墻才知道訓(xùn)練的好處,。理論學(xué)會了，操作時需要有很多細(xì)節(jié),，這個就要自己體會,，體會到了就是畫龍點睛。你的營銷策劃在好,，沒有這個點睛就很難成功,。可能這個點是錯的,，但是錯的堅持下去就是對的,，對的放棄就是錯的。李興文在這里告訴你一個口訣就四個字“心想事成”真正能悟出這個四個字的人就知道如何點企業(yè)里的“睛”了,。提示：可以心,，想，事,，成,；還可以心想，事成,；更可以心,，想事成等等，自己悟出來的就是鯉魚跳龍門的那一跳,，只有自己跳的才知道如何如何,。如李興文解釋：何為高何為明，高就是低,，明就是暗,，如水一樣流到最低處，但是水的真智慧不是在表面,，而是在深處,。這就是高明。; 個人分類: 財富鑰匙模塊|749 次閱讀|0 個評論

怎樣的融資可以幫助企業(yè)走向成功之路: 李興文 2013-6-18 23:07; 文/李興文李興文上網(wǎng)游覽博客時,，一點擊聽到《游擊隊之歌》有一段歌詞是：沒有吃沒有穿,，自有那敵人送上前，沒有槍沒有炮,，敵人給我們造,。就是這幾句歌詞，總是在李興文的腦海里來回徘徊,。李興文突然大笑,，很多企業(yè)都沒有很好的融資渠道,，多數(shù)企業(yè)都是找銀行解決融資問題。難道就沒有更好更適合企業(yè)的方法嗎,？沒有吃沒有穿,，自有那敵人送上前，沒有槍沒有炮,，敵人給我們造,。這句就是融資的密碼，物固莫不有長,，莫不有短．人亦然．故善學(xué)者,，假人之長以補其短．故假人者遂有天下正好吻合。李興文說：“就是要總結(jié)成功的經(jīng)驗,，既要找到他人的優(yōu)勢,，也要找出自己的劣勢，才能研究制定出解決方法,�,！崩钆d文寫的《道同道》書中講文曰：“先中生后，后中生道,�,！� 有正道的融資，有反道的融資,。反道的一般做不長久,，而且令人討厭，如我們大家都知道的雙軌制,，兩邊要平衡,，一個可以發(fā)展兩個，兩個可以發(fā)展四個,，這里的密碼就是乘法口訣,，九九八十一，倍增模式,，這的確一種不錯的融資方法,，像運用什么銷的就不好。直接運用方法的,，就是用術(shù),，術(shù)是可以解決很多問題,，但是不考慮后果,，都不能長久。正道的融資可以幫助企業(yè)解決很多問題,，如資金,、增加人氣,、增加銷量、管理等,。如什么什么卡,，需要交押金，只有不用卡了,，才能退押金（公交卡是其中的一種）,，這種方法都是讓大家都能接的。等等有很多方法,，在這里李興文就不一一舉例了,。只要用道德去承載術(shù)，這都是正道,。正道是考慮前后問題的（必須合法的）,，所以才能長久。很多老板都說：“金融危機來了,，資金短缺等等,。”這些為何是問題,，是因為這些人都沒有先內(nèi)圣再外王,，所以解決不了，為了面子,，就只好找個擋箭牌,，那金融危機或資金短缺來抵擋。如果先修身,，再治世呢,？《大學(xué)》里講：格物、致知,、誠意和正心這都是內(nèi)圣也是修身的方法,；齊家、治國,、平天下這都是外王也是治世的方法,。這些問題不就迎刃而解了嗎。沒有吃沒有穿,，沒有槍沒有炮,，這就是修身；自有那敵人送上前,，敵人給我們造,，這就是治世。所以你想的企業(yè)融資等問題,，你修身了嗎,？就治世,，也就是所謂的創(chuàng)業(yè)，所以很多人為了彌補修身,，就會找外腦來幫助企業(yè),，也是策劃人。但是必須找到有道德的策劃人,，這樣才能走正道,，更能走的長遠(yuǎn)、長久,。; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|977 次閱讀|0 個評論

思雨不打營銷可以立于不敗之地: 李興文 2013-6-3 21:35; 文/李興文思雨是一位習(xí)武之人,，思雨和對手比武時，總是沒有輸過這為什么呢? 李興文很好奇的問思雨：“你武功這么厲害,，要是有很多高手一起和你過招你怎么才能不輸呢,？”思雨說：“那就不打了，這樣也就不會輸呀,�,！边@種不打就是不打營銷。很多下棋高手也都有一個共同點,，就是“知人者智,，自知者明”，懂此智慧下棋就會立于不敗之地,。思雨還把不打營銷運用在生活中,，思雨雖不是有口才之人，但是很會說停（不打）,，思雨感覺這位有口才的朋友要施展口才時,，就立刻馬上停止在談?wù)摯嗽掝}。三十六計最后一計是“走為上”這句話說起來容易,，做起來其實很難,，人們都會因為貪婪而舍不得走。不打營銷就是要做到該舍時就舍去,，才能立刻馬上停止不打,，不然為了一時之氣而敗，傷到元氣就不好了,。其實思雨的脾氣很大也很急,，一般這種脾氣大的人很難做到不打。李興文說：“商家和商家對戰(zhàn)時也會該停止不打時就要停止,，不然弱的一方,，就會受損。強的一家把自己賣的電視機銷售的價格很低，這是弱的一方也降價可能就會遇到資金上的問題,，弱的一方可以要學(xué)會放棄一時之氣和一時的利潤，這樣才不會敗,�,！� 還有一些大學(xué)生剛剛畢業(yè)，心高氣傲,，想通過創(chuàng)業(yè)來打出一番自己的事業(yè),，可是如何做呢？李興文說：“這就要懂得什么是先天什么是后天,。道生一,，一生二，二生三,，三生萬物,，這里的一是后天的，一之前是先天的,，有物混成,，先天地生嗎，這樣的話放在創(chuàng)業(yè)里也是同理先天就是立于不敗之地,，如何才能不敗之地呢,，可以創(chuàng)業(yè)之前找一位營銷策劃人做一個方案，這個方案里必定有如何轉(zhuǎn)移經(jīng)營風(fēng)險的方法,。如何不會受到對手的攻擊,、沒有顧客、資金短缺怎么辦,，之后如何管理等等,。把這些問題提前轉(zhuǎn)移出去，就會立于不敗之地,。不打營銷就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險的一種方式,。”; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|942 次閱讀|0 個評論

享有特殊待遇: 李興文 2013-5-24 15:27; 文/李興文在世界上每個人都會有私心,，這也是人的弱點,。每個人都喜歡享有特殊待遇，如一些會員卡其中就有貴賓卡,，貴賓卡是享受最好的服務(wù)而且權(quán)限也很廣,。但是如何運用才好呢？所以我們要先了解什么是收益＞（引導(dǎo)）理論：人們是最終會選擇對自己的利益大的,，人不為己天誅地滅,，我們運用好收益＞（引導(dǎo)）理論就可以水到渠成。最高境界是沒有正與反。只是看如何運用收益＞（引導(dǎo)）理論,。道同道也講：“攻其之弱,，不敗,；現(xiàn)其之強,，必贏�,！� 上面講“人不為己天誅地滅”的意思李興文解釋：“先說‘人’字意思《道德經(jīng)》開篇就講名可名,，非常名，這就是說‘人’字有名萬物之母,，如為了能辨別你是誰,？所以給個人加了一個稱呼，就像道一樣它無形,，無聲,，無體，無名天地之始,，這樣無法稱呼,，所以就給它加上了一個名稱叫道。那這個人就不是指個人了,，個人是有名稱的,，這里是人，人是代表人類,，不是只個人,；已字是指人，也是說人要有人性,；這句意思是人類要有人性,，不然老天都不答應(yīng)�,！� 這就是以科學(xué)發(fā)展觀,，以人為本的理念管理企業(yè)和員工。多數(shù)企業(yè)管理員工都是對某一個人或幾個人好,，只是少部分才會享有這種特殊待遇,；企業(yè)對顧客的一些待遇也是同樣，同時會引發(fā)內(nèi)外矛盾或分派隊,。讀懂李興文解釋的人不為己天誅地滅意思后,。員工：領(lǐng)導(dǎo)的總思想是要對每一位員工，都讓他們享有特殊待遇,，同時領(lǐng)導(dǎo)實施管理時,，要讓他們每個員工感覺自己才享有特殊待遇,，還要讓他們感覺來之不易，員工們自然就會自覺的去努力工作,、聽從上級領(lǐng)導(dǎo)安排的指示,。顧客：老板的總思想是要對每一位顧客，都要讓他們享有特殊待遇,，同時老板實施營銷時,，要讓他們每一位顧客感覺自己才享有特殊待遇，也是讓他們感覺來之不易,，顧客們自然就會自動去買公司里銷售的商品。很多人會說可能嗎,？如顧客買生活用品,，買誰的不是買，但是顧客在這家公司買生活用品能享有特殊待遇,，這樣顧客只要買生活用品都會自動來公司買,。; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|943 次閱讀|0 個評論

醫(yī)藥和保健品二者要看成一: 李興文 2013-5-2 15:00; 文/李興文醫(yī)藥保健品從改革開放以來發(fā)展之路，每個人都很關(guān)心,，因為人從生到死,，吃五谷雜糧哪有不生病的，醫(yī)藥保健品在老百姓心里一直認(rèn)為是很貴,、太貴,，所以有一句老話說有什么別有病，沒什么別沒錢,。豈不是也在寓意有了病也要花錢,，沒了錢就無法治病，治不好病身體怎么辦,，一個人無論多么偉大都要先有一個好身體才可以,，這也是“萬物之根”。這個根發(fā)展的越深,，樹才會長的茁壯,。我們都知道是藥三分毒，不能沒事總吃藥來預(yù)防疾病,，對身體有副作用,。人們身體好時為了不生病，讓身體更好,，看到保健品的發(fā)展趨勢,，所以保健品也進入我們老百姓生活中，保健品是好,，也是貴,，所以很多老百姓對保健品不太感冒。雖說天天吃這保健品的確可以起到預(yù)防的效果，保健品為何可以天天吃,，因為它不是藥,，是保健品，《保�,。üδ埽┦称吠ㄓ脴�(biāo)準(zhǔn)》第3.1條將保健食品定義為：“保�,。üδ埽┦称肥鞘称返囊粋€種類，具有一般食品的共性,，能調(diào)節(jié)人體的機能,。”按照人體所需要的營養(yǎng)物質(zhì)成份,，從天然植物,、蔬菜、水果及奶制品等物質(zhì)成份提取制作而成,，所以可以天天吃可使人延年益壽,。藥品、保健品與人類,，不就很像男女談戀愛嗎,？剛開始是激情似火，天天有說不完的話,；慢慢時間一長就會進入平淡期,，平淡期溝通的話少，互相關(guān)懷的少,，他們不是互相不愛了,，只是都在各自忙于自己的事情，彼此還是愛著對方的,。李興文發(fā)現(xiàn)一個共同的規(guī)律：他們都會找到共同點,，因為過了激情期，通過這個點讓他們互相相愛到永遠(yuǎn),。共同點有很多種,，如男人好色，這是其實很正常事情,，孔子也說過好德如好色,。同時有的女方卻可以讓男方只對自己好色；還有雙方彼此喜好是相同的,，他們會互相彼此吸引,，無論何時何地何方。所以這就是平淡期也可以長久之道,。人生病了,，就會每天吃藥治療,，好了就不吃了，先激情似火,，之后就平淡了,，因為好了所以就不在服用藥品；保健品大家都認(rèn)為很好,，可以讓人延年益壽,，不也是先激情似火，吃了一段時間老百姓感覺太貴經(jīng)濟受不了,，所以也就不吃了,。醫(yī)藥、保健品與人類的共同點就是：科學(xué)發(fā)展觀要以人為本,。感冒藥“白加黑”的問世就是以人為核心,，感冒的治療原則是對癥治療，所以感冒藥的成分都有抗過敏成分,。而抗過敏成分大多都有嗜睡的副作用,，我們在緩解癥狀發(fā)揮治療時也會讓我們白天容易瞌睡,、影響患者做事情,。解決此困惑，廠家把“白加黑”中的白片抗過敏成分去除,，這樣嗜睡的副作用就迎刃而解,。此廣告為：白天服白片不瞌睡，黑天服黑片睡的香,。這不就做到女方卻可以讓男方只對自己好色,；再就是醫(yī)藥的價格，圣人常無心,，常以百姓心為心,。醫(yī)藥價格必定會走平價，甚至低價的趨勢�,，F(xiàn)在我們隨處可以看到平價藥店或低價藥店,，藥品只有平價或低價才會把根發(fā)展的越深、越牢固,，這樣才會有發(fā)展,，這不就是雙方的喜好是相同的，互相彼此吸引,。保健品也是同樣,。李興文說：“醫(yī)藥和保健品二者要看成一，一既是二,，二既是一,，也可看成一就是太極,，太極里面又包含著陰和陽，陰陽有在互動,。用開玩笑的話就是狗和熊結(jié)合是狗熊,；熊和貓結(jié)合是熊貓。狗熊和熊貓在結(jié)合就是狗熊貓也可以是貓熊狗,。新事物誕生都要順從自然法則來創(chuàng)新,，人法地，地法天,，天法道,，道法自然�,！�; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|1017 次閱讀|0 個評論

企業(yè)有了文化才是成長的第一步: 李興文 2013-3-16 09:42; 文/李興文很多小企業(yè)認(rèn)為自己規(guī)模很小,，也就沒有自己的企業(yè)文化，企業(yè)文化不是大企業(yè)的專利,，企業(yè)里有了自己的文化,，也就給自己的企業(yè)注入了靈魂，就像李云龍所說：“一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊,，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤,。英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn),，而不是由個體形式出現(xiàn),。理由很簡單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響,。養(yǎng)成了同樣的性格與氣質(zhì),。任何一支部隊都有著它自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么,？傳統(tǒng)是一種性格,、是一種氣質(zhì)！這種傳統(tǒng)與性格,，是由這種部隊組建時首任軍事首長的性格與氣質(zhì)決定的,。他給這支部隊注入了靈魂。從此不管歲月流失,，人員更迭,，這支部隊靈魂永在。這是什么,？這就是我們的軍魂,，我們國家進行了22年的武裝斗爭，從弱小逐漸走向強大,，我們靠的是什么,，我們靠的就是這種軍魂,，靠的就是我們的軍隊廣大戰(zhàn)地指導(dǎo)員的戰(zhàn)斗意志�,？v然是敵眾我寡,，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍,，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一人,。一句話，狹路相逢勇者勝,。亮劍精神,，是我們國家軍隊的軍魂。劍鋒所指,，所向披靡,。” 所以無論大,、中,、小企業(yè)甚至到個人都要有自己的文化，有了這種文化,，也就有了靈魂,，有了靈魂也就有了方向，知道該怎么去做,。道者,，令民與上同意也,，可以與之生,，可以與之死，而不畏危,。意思就是：道,，指君主和民眾目標(biāo)相同，意志統(tǒng)一,，可以同生共死,，而不會懼怕危險。這樣的企業(yè)做到基業(yè)常青,，長生久視,，死而不亡。企業(yè)文化是要看企業(yè)里有什么樣的領(lǐng)導(dǎo),。將源兵魂,，一個好的將領(lǐng)，生命取向要高,；生命體驗要深,；生命能量要強,，精力就是權(quán)利。天有三寶,，三光為寶叫日月星,，地有三寶，三柔為寶叫水火風(fēng),，人有三寶,，三品為寶叫精氣神，精滿氣足神旺,。領(lǐng)導(dǎo)決定著企業(yè)文化是上前,，還是往后，也有可能往左,，更可能往右,。我們都知道八仙過海是往東走，而西游記中的唐僧取經(jīng)是往西走,，毛主席長征是往北走,，而鄧小平的改革卻是往南走，他們之所以成功,，是因為他們走的方向是正確的,，因為“經(jīng)”不在別的地方，而在他們自己的企業(yè)里,，由企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)了一批又一批的精英人才而且培養(yǎng)的人才各都身懷多種絕技,。而選擇對了方向是多么地重要。自己的企業(yè)能讓員工們認(rèn)為,，在這家企業(yè)里我感到很幸運,，很高興而且能讓他們后代也能成為這里的員工感到驕傲和自豪。所以他們都會做到“比,、學(xué),、趕、幫,、超,、悟”，做一名合格的員工,。企業(yè)里都有各自不同的文化,，有狼文化，快,、狠,、準(zhǔn)，像這樣團隊業(yè)績都很好,；還有獅文化,，猛,、狠、實力,，像這樣的團隊有雄厚的實力背景,；還有牛文化，穩(wěn),、干,、慢，像這樣團隊根基很穩(wěn),，等等�,，F(xiàn)在有很多企業(yè)流行感情文化，一般有企業(yè)里有這樣的文化,，這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)必定是一個左右逢源的人,，很注重員工們的生日、結(jié)婚,、節(jié)假日,、游玩等等，領(lǐng)導(dǎo)一定會去安排,，在工作中很多事情無法表達或表現(xiàn)的,，在這種情況下都可以，之后團隊里的人就像拳頭一樣團結(jié)一心,。企業(yè)文化決定著這家企業(yè)該走向何方,。如李興文常對創(chuàng)業(yè)者說：“三人行,必有我?guī)熞玻豢梢詾椤赜形沂聵I(yè)’,；也可以為‘必有我失業(yè)’,，同音不同字結(jié)果就不同。企業(yè)里的文化是必有我失業(yè),，這里的員工自然就都干不長,，很多企業(yè)都是一邊不停的招聘人員,，一邊不停的人員流失,，因為員工們實習(xí)期過，工資待遇都會上升,，企業(yè)看到眼前的利益,，不看長遠(yuǎn)利益，實習(xí)后的員工也不留,，就不停的招聘人員,，新來的員工工資待遇可以減輕企業(yè)的支出，必有我失業(yè)的企業(yè)文化,，這種企業(yè)能做多久呢,？令人感到危機,；企業(yè)里的文化是必有我事業(yè)，就不同了,，如直銷行業(yè)的安利公司,，有個最主要的文化，讓每一個人感覺我來到這里是為自己的事業(yè)而奮斗,，同時可以幫助很多人,，幫助別人成功就是自己成功，所以他們會互相幫助成長,，必有我事業(yè)的文化,，企業(yè)豈能不長久，不常青,；企業(yè)里的文化是必有我?guī)熞�,，團隊的人都會天天學(xué)習(xí),，好好向上，同時也會好好學(xué)習(xí)，天天向上,。氣氛都是學(xué)，把學(xué)當(dāng)成快樂,，快樂就是學(xué),，學(xué)而時習(xí)之不亦樂乎。我們還可以看到另一方面,，就是互補性,，我強的，我教你,，你強的,，你教我，強補弱,，弱和強就會平衡,，那邊低了或高了要去調(diào)節(jié)，事物都是不平衡的,，然后去平衡,，之后有打破了平衡，接著又要平衡,，只有面對不平衡,，之后調(diào)節(jié)平衡，循環(huán)這樣的規(guī)律才會與時俱進,，大家一定都知道喬布斯吧,，李興文認(rèn)為喬布斯設(shè)計的蘋果牌，蘋果上少了一塊缺口，也就是這個意思,。小的時候就要大,，大的時候就要小，這都是動態(tài)的,，只有完美才是靜態(tài)的,，靜態(tài)也就是完了，一個圓,，少了一塊,，就不完美了，之后為了讓它完美,，就會補上這一塊,，完美后就是靜態(tài)的了；只有不斷的動態(tài)才會有生機,�,！� 不同的文化，皆可入道,，道可助乾坤,；乾，天也,，故稱乎父,；坤，地也,，故稱乎母,。天地是眾生之父母，萬物從天地而生,。企業(yè)沒有文化就像孤兒,，企業(yè)有了文化才是成長的第一步。文化是需要傳播性,，也是一種道,，只有傳道才會授業(yè)。企業(yè)和企業(yè)也要多溝通,，你有一個蘋果,，我有一個蘋果，彼此交換一下,，我們?nèi)匀皇歉饔幸粋€蘋果,；但你有一種文化，我有一種文化,，彼此交換，我們就都有了兩種文化，甚至更多,�,！� 李興文說：“企業(yè)當(dāng)前最大的危險在于虧損，而消除虧損的土壤還在于改革體制和制度,。我深知“企之命,，在人心”，消除客戶怨氣,，實現(xiàn)客戶的愿望就必須創(chuàng)造條件,，讓客戶批評和監(jiān)督企業(yè)�,！� “企之命,，在人心”悟出來就是： 1、您的企業(yè)人員像一個戰(zhàn)士一樣,，在自己的崗位上堅持到最后一天,。——憂企不謀身,，格盡職守,。 2、您的企業(yè)效益就像一只老虎,，如果放出來就很難再關(guān)進去,。——盈利,。 3,、您的企業(yè)像太陽，充滿光明和希望,�,！熬盁o限好。人受到激發(fā)和鼓勵,，就會發(fā)揮最大限度的積極性,。制度：工作制度、特色風(fēng)俗,、行為規(guī)范,。精神：目標(biāo)、經(jīng)營,、價值觀,、精神、風(fēng)氣,、道德,。企業(yè)文化要和企業(yè)制度看成一個事,，不要看成兩件事情，外國人把圓在中間分開,，一半是黑,，一半是白，分的很清楚,；中國人不同把圓在中間分開,，要用S來分開，分開后黑的里面有一個白點,，白的里面有一個黑點,，這不就是太極圖嗎。企業(yè)文化和企業(yè)制度可以看成一陰一陽之為道,，所以我們把二者看成一,。; 個人分類: 財富鑰匙模塊|883 次閱讀|0 個評論

剛?cè)酉驴曜訁s又很深奧的智慧: 李興文 2013-3-1 15:44; 文/李興文我們身邊不缺乏樂趣，只是看看你有沒有發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造,。網(wǎng)上的一個圖片就很有意思,，圖片畫了一個小女孩抓住小男孩的衣服領(lǐng)，說你出聲就揍你,，讓我親一下,，算完事。是不是很有意思呀,，這句話讓我們感覺前面很強,，后面有很弱。像這樣的話有很多,。前天李興文問徐明你吃中午飯了嗎,？徐明回答剛?cè)酉驴曜樱瑓s沒有回答吃了或沒吃,，回答的讓李興文感覺太經(jīng)典了,，很有意思，也很幽默,。這句話也是先強后弱,。我們都知道泰森吧，他生于美國紐約市,，曾是一位職業(yè)拳擊手,，曾獲世界重量級冠軍，被認(rèn)為是世界上最好的重量級拳擊手之一,。在其全盛時期,，他以毀滅性的風(fēng)格多次擊敗了著名的對手，一度是最具威脅性的拳擊手之一,。但卻因個人問題進了監(jiān)獄,。他在監(jiān)獄里的時候讀了毛澤東的書,，就特別崇拜毛澤東。之后他認(rèn)為毛澤東會帶給他力量就紋了毛澤東的頭像,。曾經(jīng)采訪泰森對毛澤東的深厚情結(jié),，泰森的回答是,，毛澤東是他的心中偶像,，也是他心目中的英雄。1995年8月19日,，邁克·泰森出獄后的首場勝利不到幾分鐘擊敗強悍對手,，問及泰森當(dāng)時采用的策略，泰森自豪地說：“毛教導(dǎo)要‘出敵不意,，攻其不備,！’”恰恰泰森也是運用的先強后弱。所以我們無論生活中還是工作中都可以運用先強后弱,，會讓我們看到另外一個世界,，這個世界可以教會你很多知識和智慧。商場里也可以用先強后弱,，如在很多宣傳廣告上寫著今天是我們商場三周年紀(jì)念日為了答謝新老顧客原價599元的某某商品,，現(xiàn)價299。這不也是先強后弱嗎,，和出其不意,，攻其不備的意思相似，行動出乎人的意料,。一般的商家都是直接打折或先贈送優(yōu)惠卷等,，先強后弱卻相反，可以給讓顧客有視覺感,，立刻,、馬上看的到。反其道而行之,，也是不錯的,。五行中金、木,、水,、火、土,，彼此之間存在相生相克的關(guān)系,，醫(yī)生有時治病也是如此，不是按照相生相克的方法,，而且用以毒攻毒的方法治療,，反而更有效,，會讓病痛好的更快。; 個人分類: 財富鑰匙模塊|851 次閱讀|0 個評論

微笑前要點頭: 李興文 2013-2-19 15:23; 文/李興文很多人都有一個共同的毛病,，別人問你時,，回答我很忙，沒時間,�,？赡軙苊Γτ诠ぷ�,，忙于家務(wù),，忙于娛樂等，正如有一次,，李興文問一個朋友,，這位朋友接著說在忙，正打麻將呢,。這時李興文想忙好呀,，因為打麻將所以忙，這就是忙于娛樂,，所以沒有時間,。這不就是商機嗎，商機就是娛樂,，游戲機的誕生也就很正常,，銷售時，也就自然很火爆,，因為好玩,，所以去買游戲機，這些商家是賺錢了,，但是有些顧客沒有自律,，也就光玩游戲，甚至廢寢忘食,，還有的耽誤了上學(xué)或工作,。這樣也就不好了，原本設(shè)計游戲機是讓人娛樂放松而已,，過了就是極,，成極就要有變化。人最大的興趣和愛好就是玩,。很多學(xué)生學(xué)習(xí)不好,，為了學(xué)生們的學(xué)習(xí)，孔子告訴我們學(xué)習(xí)的秘訣就是玩,，正好結(jié)合娛樂中的游戲,，可以設(shè)計出在游戲中學(xué)習(xí),，如一加一等于幾？這時回答二,，就可以過關(guān),，這不就是玩中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中玩,。工作也是如此,，很多企業(yè)里總是死氣沉沉的，沒有活力,，人員流動性大,，要是員工們,，工作中玩,，玩中工作，不就有活力了,，人員流動性自然少,。很多企業(yè)都在運用這種玩營銷，例如喝某飲料時,，喝前搖一搖,，吃某餅干時，先扭一扭,，在舔一舔,，后泡一泡，這不都是娛樂嗎,，游戲中喝,，喝中游戲；游戲中吃,，吃中游戲,，增加顧客興趣，和顧客互動,，這些商品的營銷自然也就成功�,，F(xiàn)在我們也可以聽見，我在忙,，吃餅干呢,；我在忙，喝飲料呢,；我在忙,，學(xué)習(xí)呢等等。吃飯也可以,，很多飯店顧客少,，不就可以運用玩營銷,，李興文寫過的《玩中賺錢》里就是講飯店通過比賽象棋，增加人氣而且老顧客也增多,。運用玩營銷時一定要知道這個兩個詞物極必反,、否極泰來，切忌微笑前要點頭,，看李興文的營銷文章時要微笑哦,。; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|897 次閱讀|0 個評論

危機中的危機就是機遇: 李興文 2013-2-2 12:10; 文/李興文現(xiàn)在的經(jīng)濟危機，多數(shù)人都認(rèn)為在這樣的情況下創(chuàng)業(yè)是很難的,，不如找個好工作單位有發(fā)展企圖,。李興文認(rèn)為在經(jīng)濟危機的情況下創(chuàng)業(yè)是很難，同時也要看我們的心態(tài),。有這個家庭里,，有一對雙胞胎小男孩。性格截然不同,，一個悲觀,，一個樂觀，他們的父母想改變一下這兩個孩子,，想讓悲觀的孩子快樂起來,，并使樂觀的孩子能夠正視生活中的困難。讓悲觀的這位孩子在放有各種玩具的房間里,，讓樂觀的孩子放在裝著成堆馬糞的屋子里,。過了一段時間后，他們的父母分別打開兩個房間,，他們發(fā)現(xiàn)悲觀的孩子正在放聲大哭,，他不敢去玩那些玩具，因為要看繁瑣的說明書才知道如何玩這些玩具,，也怕自己弄壞了這些玩具,。而那個樂觀的孩子卻正在興奮地鏟那些馬糞。他對父母說：“有這么多馬糞,，我想在這附近一定有一匹小馬駒,，我?guī)退謇沓鲆粔K干凈的地方來，好讓小馬休息,�,！� 看完這個小故事也就是知道了，我們要是用悲觀的心態(tài)去面對事情,，做出的決策一定不是最好的,；但是要是樂觀的心態(tài)就不同了，可以做出正確的決策。經(jīng)濟危機其實也是讓整個經(jīng)濟正面發(fā)展的趨勢,�,！锻高^經(jīng)營管理看如何做加盟》這篇文章寫到：事物都是不平衡的，然后去平衡,，之后有打破了平衡,，接著又要平衡，只有面對不平衡,，之后調(diào)節(jié)平衡,，循環(huán)這樣的規(guī)律才會與時俱進，大家一定都知道喬布斯吧,，李興文認(rèn)為喬布斯設(shè)計的蘋果牌,，蘋果上少了一塊缺口，也就是這個意思,。小的時候就要大,，大的時候就要小，這都是動態(tài)的,，只有完美才是靜態(tài)的,，靜態(tài)也就是完了，一個圓,，少了一塊，就不完美了,，之后為了讓它完美,，就會補上這一塊，完美后就是靜態(tài)的了,；只有不斷的動態(tài)才會有生機,。經(jīng)濟危機也不是壞事，我們都知道陽極成陰,，陰極成陽,，寓意著危機中的危機就是機遇，就是危險中存在機遇,，同時這個機遇隱藏著一個時間,，李興文解析一下危機看成危急，在危險中你怎么著急都是沒用的,，要沉著冷靜,，等待時機，時機一到就要把握好,。最近濟南大霧天氣,，我們都知道霧對人體有害，主要是霧中的凝結(jié)核的成份對人體有一定的危害,。霧的凝結(jié)核里可以包含大量的各種各樣的雜質(zhì)和化學(xué)微粒,。從某種意義上講,，在一定的大氣條件下，大氣中的污染成份與霧中的有害成份是一樣的,，大氣污染程度大,，往往霧中的危害性大。這就是等到了機遇,，有大霧時,，一般人就會戴上口罩，通過口罩來保護自己的身體安全,。我們知道口罩一定會很賣的火爆,，如何在市場眾多口罩中拓印而出呢?一般口罩我們都知道是什么樣子的，改變一下口罩設(shè)計上就可以,，李興文寫的《道同道》講文曰：“無為木,，木為林，林為森,，森為邊,。”口罩中加上一個過濾片,，讓人感覺這個口罩比其它的更有安全感,，而且商家也就有了固定的顧客群體了，過濾片是一次性的,，口罩不會用一次就用壞,，顧客用完一次過濾片，下次還會來買,。抓住機遇后需要用智慧,，不然機遇來你也抓不住。通過大霧天氣,，李興文感悟我們?nèi)祟惒灰谄茐淖匀�,，要保護自然。艮卦代表山,，坎卦代表水,，大自然告訴我們愛護山、保護水,，江山才會更美,、環(huán)境才會更好。智者樂水,，仁者樂山,，我們要做智者和仁者，這樣自然就會高興，我們的環(huán)境也會更美好,。這樣口罩就只是保暖用的了,，讓口罩有不斷地創(chuàng)新。經(jīng)濟也會發(fā)展的越來越好,。; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|976 次閱讀|0 個評論

透過經(jīng)營管理看如何做加盟: 李興文 2013-1-26 12:49; 文/李興文創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過一段時間后發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營的很累,，來咨詢李興文這是為什么呢？李興文說：“創(chuàng)業(yè)者就是老板,，很多老板的確很有才能,，同時要學(xué)會放權(quán)，這樣有許多事情就不必親自處理了,，可以節(jié)省時間,，自然就多出一些休息的時間來，不就沒有這么累了嗎,。無論大小事情都是親自處理,，像諸葛亮一樣，是很累的,。老板要大膽放權(quán),，無論你選擇的團隊長，會不會管理,，有沒有經(jīng)驗,，都可以放權(quán)，讓團隊長去處理一些事情,，同時老板要會調(diào)節(jié)平衡,，如老板就是天平秤上的杠桿，那邊低了或高了要去調(diào)節(jié),，事物都是不平衡的，然后去平衡,，之后有打破了平衡,，接著又要平衡，只有面對不平衡,，之后調(diào)節(jié)平衡,，循環(huán)這樣的規(guī)律才會與時俱進，大家一定都知道喬布斯吧,，李興文認(rèn)為喬布斯設(shè)計的蘋果牌,，蘋果上少了一塊缺口，也就是這個意思,。小的時候就要大,，大的時候就要小，這都是動態(tài)的，只有完美才是靜態(tài)的,，靜態(tài)也就是完了,，一個圓，少了一塊,，就不完美了,，之后為了讓它完美，就會補上這一塊,，完美后就是靜態(tài)的了,；只有不斷的動態(tài)才會有生機�,！� 一家企業(yè)老板招聘時,，有一位大學(xué)生對老板說我可以做管理者，這個位老板問了幾句后也很快就答應(yīng)了他,，這位老板選了一位剛出道的大學(xué)生做團隊長,，大家一定都會問能行嗎？沒過多長時間,，就出現(xiàn)問題了,，大家一定說這位老板不會選才。現(xiàn)在大學(xué)生管理的這個團隊,，不是遲到就是早退,，工作也沒有積極性，員工們都在混日子,，有的甚至趁老板不來時,，有的員工就出去玩。把團隊交給這樣的人去管理,，會把團隊帶到萬劫不復(fù),。但是這個老板會調(diào)節(jié)，老板看似不在,，也就是說在既是不在,，不在既是在。這位老板觀察之后,，并沒有撤掉大學(xué)生的位子,，先讓大學(xué)生自己設(shè)計一套合理的管理制度。設(shè)計好之后大學(xué)生交給老板,，老板就看上下打量了一番,，就對他說不錯，但是以你的才華,，一定還能設(shè)計比這套好一些的是吧,。大學(xué)生就會去從新修改這套管理制度,。設(shè)計好后，大學(xué)生有交給老板看,，老板有打量了一番,，說的確比上次好，同時我相信你還會設(shè)計出一套更好的是吧,，沒想到最后真的設(shè)計出一套很好制度,。其實在前兩次老板就沒有看他的制度。做加盟也是如此,，員工看成顧客,，團長看成加盟商，老板看成服務(wù)者,。很多老板在招加盟商時,，招不到加盟商，就如老板選管理者時,，總是這樣要求或那樣的要求,，都把人卡在門外，也就是說詣詣之聲音顏色,，距人于千里之外,。只有先讓一部分人富起來，在讓先富的幫助后富的,，才能共富,。像上面的老板選團隊長時，選了一位剛出道的大學(xué)生,，都想選有經(jīng)驗的管理者,，他能帶好團隊嗎？所以才很難找到合作者,，有經(jīng)驗的管理者他們還想找個有知名度的企業(yè),，所以你先有人氣才會有發(fā)展，都沒有人,，何談發(fā)展呢,，招的加盟商可能看似非優(yōu)質(zhì)的，同時要看你是否會調(diào)節(jié)他們,。如人感冒了，就要吃感冒藥,，就會好,，好的前提是你要是一位好醫(yī)生才會因藥施病。之后加盟商通過你的調(diào)節(jié)后,，也就自然的會如何把商品銷售跟顧客,，之后老板只要做好服務(wù)者就可以,，自然也就經(jīng)營起來輕松了。不要把所有的事情都做完,，哪怕你會,，也不要去做，要讓別人體現(xiàn)出他們的價值所在,，這樣才能發(fā)揮他們的潛能,，不然你都做了，他們什么都不做,，時間一長就懶惰,，也就是做什么事情都要來問你，他們的潛能不能挖掘,，自己還會累垮,。不是共贏而是共輸。無論是經(jīng)營管理還是加盟商都要讓他們各盡其責(zé),，你干了他們該干的事情,，就是多管閑事，導(dǎo)致最后做不好,，這也是老板們都說現(xiàn)在的生意不好做了,，而且還很自己還很累的原因所在。但是我們透過經(jīng)營管理也就知道如何做加盟,，這樣以來自然也就解決累了,。; 個人分類: 財富鑰匙模塊|1194 次閱讀|0 個評論

以變應(yīng)萬變的時代來臨了: 李興文 2013-1-18 17:41; 文/李興文我們生活中經(jīng)常用剪子包袱錘決定一些事情，這種猜拳游戲就用三個簡單的手勢來玩,，最為有意思的是拳頭很強勢一定很厲害,，同時拳頭對拳頭時，結(jié)果是平,，要是生活中運用就會傷到雙方,，如何贏拳頭呢？就是包袱,，生活中這種方法就很好,，無論對方出什么強勢的招數(shù)，我都可以運用這個方法,。老話稱之為以不變應(yīng)萬變,，意思是用既定的原則，應(yīng)付千變?nèi)f化的事態(tài)發(fā)展,。包袱真的可以戰(zhàn)無不勝嗎,？那剪子也不是吃素的，錘子也不是軟的,。就像生物鏈一樣,，所以李興文說：“以不變應(yīng)萬變也要與時俱進了,，現(xiàn)在是以變應(yīng)萬變的時代�,！� 古代戰(zhàn)場上,，雙方懸殊很大，弱的一方認(rèn)為硬碰硬對自己不利,，但是地理位置占優(yōu)勢,，就認(rèn)為不管對方使如何出怪招奇術(shù)，總是只守不攻,，這樣就可以萬事大吉,，其實不然，以不變應(yīng)萬變過時了�,，F(xiàn)在李興文提出以變應(yīng)萬變策略,，這個變?nèi)绾巫兡兀糇又挥袃蓚€,，包袱是有五個,，可是剪子的確可以贏包袱這是事實，以少勝多,，錘子又可以贏剪子,，因為團結(jié)就是力量，剪子包袱錘互相牽制對方,。李興文最喜歡學(xué)習(xí),，同時更喜歡悟，悟出后就是道,，這個道另一層意思是祥團之道,。祥團之道中認(rèn)為剪子包袱錘最重要的一點就是一個變，變字里面寓意一個亂字,，亂既是變,，變既是亂�,？催@個亂字就知道口中的舌頭變彎,，也就是亂。這個亂在春秋戰(zhàn)國時期如何運用,，用合縱策略就是拳頭,，聯(lián)合六國抗衡秦國；秦國如何才能戰(zhàn)勝六國,？想想包袱可以贏錘頭,，這里包袱就是連橫策略，連橫策略讓各國互相不信任,，互相爭斗,。各國實力減弱后，秦國便將其逐一擊破,。最后統(tǒng)一神州大地,。合縱可以贏連橫，連橫也可以贏合縱,。武林大賽中有一位高手和對手比賽時輸了,，最后說了一句話，你怎么不按照套路對打,，對手說我沒學(xué)過什么套路,，只會亂打。那么創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營中,，遇到強大的對手也不是不能戰(zhàn)勝,，強大的對手有時會降商品價格來對付商戰(zhàn)，這時自己不一定用降價,，用降價就像是拳頭對拳頭,，都無利而且都會受傷；用以不變應(yīng)萬變策略,，也就是價格不變,，這樣就是包袱應(yīng)對拳頭，看似自己利潤沒有吃虧,，好像贏了,，同樣的商品顧客一般會選擇經(jīng)濟實惠的。所以李興文說：“應(yīng)該運用以變應(yīng)萬變的策略,，根據(jù)對手的強大或弱小變化來變化,，《道同道》有一句是文曰：女亂，男亂,，女亂,，男不亂；女不亂,，男也亂,，女不亂，男不亂,，他亂于不亂既是不亂于亂,。可以在商品中贈送禮品,，也可以暫時不賣了,，更可以先銷售一些別的商品等等，只有變換莫測,，變得對方摸不著頭腦,�,！�; 個人分類: 財富鑰匙模塊|740 次閱讀|0 個評論

成功有時在于有“人”推你一把: 熱度 2 李興文 2013-1-3 10:39; 文/李興文最近電視里播出的《民兵葛二蛋》很火，很多人喜歡看是因為葛二蛋的搞笑,，其實葛二蛋很聰明,，如征糧的事情來說，一共征糧是三千斤,，男丁三口以上一戶二十五斤,，男丁三口以下一戶十五斤，無男丁戶也是十五斤,，村長還在自警隊的都征不上來,，自警隊的隊長讓葛二蛋去征糧，葛二蛋如何讓村民們積極踴躍地交糧呢,？先一開始也征不上來,，后葛二蛋召集了全村說：“八路來不來誰也不知道，要是八路不來,，你們糧食再不交,，那就是可想而知了（未來），八路要是來了,，這還好,，就沒事了，他們也不可能是因為咱們交了糧食,，就把咱們逼上絕路,，對不對，所以說,，其他都沒問題,，就算是糧食交上了，八路也會幫助咱們解決糧食問題的,，是不是,，也要給人家一個立功的機會吧，所以說,，大家手里拿的都是一副通吃的牌,，別把自己手里得這副牌給玩砸了�,！钡览碇v完后,，在用視覺感讓村民更能感受的到。葛二蛋打開右邊一張圖說：“現(xiàn)在就講一下交糧的問題,，看第一幅圖畫的是一個月亮和一個小屋,，就是今天晚上子時之前交糧，三口男丁以上的交十八斤就可以，三口以下的交八斤就可以,；再看第二幅圖畫的是太陽剛剛升起地平線和一個小屋,，這到了明天，明天中午以前交糧的,，男丁三口以上只交二十五斤,，三口以下只交十五斤就可以；再看第三幅圖畫得的是一個升起的太陽和一個小屋,，也就是中午以后又不同了，對不起,，男丁三口以上的就得交三十斤,，男丁三口以下的得交二十斤，行了,，到此為止,；最后第四幅圖畫的太陽落山，也就是說明天太陽落山之后,，還沒交糧的,，對不起，不收了,，交多少都不收了,，你交一百斤都不收了�,！睘槭裁茨�,？葛二蛋又打開左邊的一幅圖，這是按照咱村的順序,，每一戶人家跟每一家的人,，都畫在這里了，但是只要誰交了糧,，就把誰給化掉,，沒交糧的呢？對不起,，就留在這上面了,，這幅圖到最后送哪兒去呢？跟糧食一塊送到小街鎮(zhèn)······ 這種先理后覺的方法其中還要會設(shè)坎,，實踐中最為普遍的就是二選一法則,，您是今天有時間還是明天有時間；您是選紅色的衣服還是選黑色的衣服,，紅色的衣服就還有最后兩件,。運用的如火如荼時開發(fā)商就可以如何拆遷讓居民積極參與，不去當(dāng)釘子戶、商家如何增加客戶量,、電影院和一些演講者的門票如何報滿,、企業(yè)如何管理好員工、合伙人如何合作好等等,。人在遇到挫折時,，在哪里跌倒了也要學(xué)會，在哪里跌倒的在哪里也要抓起一把土,。有了這把土,，就是下一步得成功開始。而且我們會發(fā)現(xiàn)成功有時在于有“人”推你一把,。比如,，一個故事里講朋友去爬山在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只剛孵出不久的幼鷹,，他把幼鷹帶回家,，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食,、休息和成長,。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長大,，羽翼豐滿了,，朋友想讓它和其它的鷹一樣會飛，可是由于終日和雞混在一起,，它已經(jīng)習(xí)慣和雞一樣的生活,，根本不知道飛和它有什么關(guān)系。朋友用了各種辦法,，最終都失敗了,，最后朋友想把它送回高山上讓鷹媽媽來教它飛。剛到山頂上一不小心腳一滑,，自己手中的鷹給掉了下去,。這只鷹直掉下去，它拼命地?fù)浯虺岚�,，就這樣,，它終于飛了起來，在天空中翱翔,。李興文說：“對一些創(chuàng)業(yè)失敗的,、工作不順的、談戀愛的情侶們等也不要因為挫折而感到悲痛,，說不悲痛有點假,，但是我們要化悲痛為力量，也就是剛才講到的“人”推你一把，這一推可能讓你在關(guān)上一扇門的同時有打開了一扇窗,，這個窗可能是讓你找到了真正的真愛,、也有可能這扇窗讓你找到更適合自己的工作、還有可能這扇窗讓你做出了一番事業(yè)等等,。我們會發(fā)現(xiàn)《易經(jīng)》是如何誕生的,，周文王在牢里杰作，很多作曲人也是因為可能遇到了一些事情,，后作出了名曲,，在就是生活中我們還會發(fā)現(xiàn)一些人可能因為身體哪里不太好，而因為治療想到了獨特的健身治療,，有治療頸椎的,，練習(xí)用頭頂球，最后身體好了,，還練就一身雜技的本領(lǐng)等�,！兜劳馈窌兄v文曰：“感之恩者而感之仇者,，道也�,！贝蠹铱梢泽w會一下這就話的寓意,，只有體會到的人才會讓自己進步，獨特的創(chuàng)新有如此而誕生了,�,！�; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|952 次閱讀|2 個評論

激發(fā)員工對工作的積極性: 李興文 2012-10-28 11:47; 文/李興文如何激發(fā)員工對工作的積極性？大多數(shù)企業(yè)老板都很會激發(fā)員工,，設(shè)計的制度也很不錯,，同時制度要根據(jù)情況來定，換句話說：“天時,、地利,、人和，都要具備,。不然就要隨即應(yīng)變,。” 一家小型企業(yè),，員工也有十幾個人,，徐老板感覺最近員工的狀態(tài)不佳，自己就在辦公室里思索,，需找答案,，之后設(shè)計出一套不錯的管理制度，員工以前的工資不變還是一千多，但是環(huán)境可以變動,，獎勵制度：誰表現(xiàn)好就可以去A店里,，一般的去B店。A店環(huán)境好,，用的辦公用品也好,，午餐也是最好的標(biāo)準(zhǔn)等，B店就不如A店了,，經(jīng)理表揚誰還獎勵100元,，老板表揚誰獎勵300元，等,；責(zé)罰制度：八點上班遲到一分鐘就會扣錢或停止休班（除非之前打電話給領(lǐng)導(dǎo)但最晚不能過五分鐘）,，表現(xiàn)不好也會扣錢、還會去B店工作,，等等,。剛開始還是可以把員工的工作性調(diào)動起來，過一段時間,，就會慢慢顯出問題了,，道理如同一滴水滴入餐巾紙上，我們會發(fā)現(xiàn)水會慢慢的深入,。李興文說：“天時,、地利、人和,，這里就是沒有都具備,，所以這個制度就是有問題了，人都不是傻,，工作更努力了,，同時工資沒有漲，只是有些獎勵而已,，獎勵還屬于小利,，只有工資漲才是屬于大利，不成比例,，就會變成壓迫,，哪里有壓迫哪里就有反抗，員工的反抗就會做出以下幾點：工作不認(rèn)真比以前表現(xiàn)的更差,、跳槽,，跳槽可以分兩種：一種是馬上就走，另一種就是找到合適工作的就會馬上走人,，有了壓迫必然就有反抗,，員工的反抗其實有時最好的辦法就是三十六計中的走為上計,。” 上面的這個制度有問題,，聰明的老板就會接著示弱制度,，在發(fā)現(xiàn)有遲到的，就會睜一只眼閉一只眼,，表現(xiàn)不好的也不去扣錢了,，也裝作沒有看見，這種示弱也是不錯的,，但是我們可以想想,，本來想讓激發(fā)員工，到最后卻比以前更差了,。李興文說：“設(shè)計制度是需要注意幾點,，1、需要想過去,、現(xiàn)在,、未來的方式去設(shè)計；2,、多參考員工的意見,；3、一定可能抓得到,，不要光看的到；4,、敢于放血,；5、最好可以能實現(xiàn)員工的愿望（切合實際的）,；等,。” 我們還要學(xué)會與時俱進,，制度根據(jù)情況來變動,，適應(yīng)整個趨勢的發(fā)展，不然就會落后,，落后是好的,，可能還會被淘汰出局。; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|1573 次閱讀|0 個評論

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