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儒學(xué)的思想拾零: 王狄凡 2016-9-11 09:55; 馬斯諾的心理需求，在我看來不過是中國儒學(xué)的西化路線。何為儒學(xué),？人人都需要的學(xué)問,。為什么需要,？它是衡量全社會發(fā)展的標尺,，是社會走向進步的一級臺階,。簡而言之,，就是幾千年思想的高度智慧總結(jié),，而且社會人與人之間關(guān)系的高度凝練。試問誰沒有老師,？試問誰不接觸人群就可以開口說話,，而且所說之話都有其深度與廣度？師者,，傳道授業(yè)解惑也,。傳什么道,，受何為業(yè),最終有解何惑？其實,，這些都是儒家思想的延續(xù),，告訴大家做事情要反思，獲得其中的道理,。這個道理很簡單,，就是遵循規(guī)律的生存下去。古語雖便于朗讀,，但究其含義卻可千變?nèi)f化,，萬語千言。中國不僅僅是歷史文化豐富,，而且人文色彩濃厚,；不僅僅是技術(shù)廣博，而且所有的工具都遵循自然使用巧奪天工,；不僅僅地域特征復(fù)雜,，而且天文地理的記錄浩如煙波；不僅僅物種多樣,，而且形式獨特且耐看,，超凡脫俗。時至今日,，西方只是在精細化上下功夫,，而中國卻多了很多人文藝術(shù)。圓明園就是最好的例證,，為什么要搶奪,，其實就是驚世駭俗，人人都喜歡而已,�,？墒牵岬侥睦�,，都抹不去中國的痕跡,，這就是幾千年中國文明的發(fā)展。縱觀古今,，哪朝哪代的人都沒有現(xiàn)代人幸運,，可以運用任何工具來了解地球，而且同呼吸,，共命運,。一個標志性的事物產(chǎn)生與發(fā)展，都是為了紀念時間,，那是一個歷史節(jié)點,，如果任意搬動,，就失去了原本祖先的發(fā)展意識與延續(xù)精神。中國人自古提倡死者為大,，沒有死,，何來生？而且一輩一輩的人,，都把傳統(tǒng)延續(xù),。節(jié)日都不隨便來更改，這些都與自然息息相關(guān),。為了讓所有人明白這個道理,，儒學(xué)思想才誕生了，而且形成了發(fā)展的規(guī)律,。沒有先輩的勞苦,，哪來后輩人的幸福。; 個人分類: 留痕錄|717 次閱讀|0 個評論

音樂凈化心靈: 王狄凡 2015-12-1 18:29; 當你煩心時 , 傾聽音樂可以放松心情 ; 當你憂傷時 , 傾聽音樂可以消除疲憊 ; 當你悲憤時 , 傾聽音樂可以緩解怒火 ; 當你興奮時 , 傾聽音樂可以凝神聚氣 ; 當你沉思時 , 傾聽音樂可以化解紛繁的思緒,。人只有安靜時,，才可以集中智慧,，把問題的方方面面思慮周全,。精神是需要柔美的聲音來滋養(yǎng)的，所以好的音樂就似一劑良藥,，徹底的將其條理的井然有序,。只有自然的聲音，才可以讓人心曠神怡,；只有自然的聲音,，才可以凈化我們的內(nèi)心；也只有自然的聲音,，才能讓我們消除疲憊,，緩解掙扎的矛盾。怎樣才能獲得最美的自然之音呢,？這一點在遠古的智者早就將其化為音符來記錄,，每每動聽之處，都用樂器來演奏,。大家聽的次數(shù)多了,，就公認為優(yōu)秀的樂曲了，這樣久而久之,，音樂也成為了治療內(nèi)心創(chuàng)傷的一種好方法了,。當你心情沉重時，請聽音樂吧,！它產(chǎn)生出的力量會比一位名醫(yī)更有效,。懂得聆聽的人才是智慧超群,，人人稱羨的高雅之士啊,！; 828 次閱讀|0 個評論

怎么讓單篇閱讀量過百萬,？海客樂今日頭條案例分析: 熱度 3 張颯 2015-1-29 15:16; 在人人都是自媒體的時代,，自媒體平臺當然也不會少,。這些平臺風(fēng)格各異，偏重的領(lǐng)域也不一樣,。今天要分享�,？蜆返倪@個小案例，說的就是一個很大眾的自媒體平臺：今日頭條,。個人認為,，今日頭條的Slogan就起得很好：你關(guān)心的，才是頭條,。一語攻破人性,，讓人既羞于承認又不得不低著頭默默承認。跟你沒有半毛錢關(guān)系的,，就算是生離死別也只當看戲而已,。今日頭條的最大特點，就是大眾化,。它就像一個大集市,，啥都有，你需要什么,，隨便逛隨便看,。有大批量的眼球在這里來回滾動，所以,，它為吸引眼球提供了一個熱乎乎的溫床,。那么，到底能在這里吸引到多少眼球呢,？大概半年前,，我在這里開了一個自媒體賬號（海客樂）,，專門研究食材的,。我把其中的一些有代表性的數(shù)據(jù)記錄下來了，如下：第一篇文章，閱讀量就差不多十萬了，有點小驚喜：然后,，接連發(fā)了20篇文章,，頻率大概是每天一篇,，到第22篇文章的時候突破了250萬的閱讀量：到第32篇文章的時候,，突破了500萬閱讀,，這時候平均每篇文章接近20萬閱讀量了：到第40篇文章的時候,，閱讀總量為840萬,，平均每篇文章的閱讀量突破了20萬：到第49篇文章,，閱讀量應(yīng)超過1000萬：到第100篇文章的時候： 1000萬到2000萬閱讀量之間沒有多少記錄，以下是最近的截圖,，第170篇文章（后臺改版了,，外觀變了）：粗略看一下以上數(shù)據(jù)，個人覺得還是比較可觀的,。因為今日頭條文章的底部可以推薦微信號,，所以我也通過這個渠道給微信公眾號吸粉，最高的一天可以吸引到529個粉絲,，平均每天可以吸引到100多個粉絲,。我到底發(fā)了什么樣的文章可以吸引到這么多眼球？其實我發(fā)的絕對不是什么牛逼哄哄的文章,，我只是嗅到了大眾的口味而已,。發(fā)的都是很一般的文章，甚至有些就一兩百字,，配幾張圖而已,。下面截取一下標題如下：其中也有一些閱讀量比較突出的，比如超過100萬的：看到這幾張截圖,，你可能會覺得有點沒勁,，都是些很一般的廚房技巧，沒什么很出彩的,。而且每篇文章都很短，大部分都是500字上下,�,？墒牵@些看似簡簡單單的內(nèi)容,，就是獲得了很不錯的曝光率和閱讀量,，每天能夠穩(wěn)定吸引到100個以上的微信粉絲。這樣的文章,，一個人每天最少可以發(fā)5篇以上,。當然，我一天并沒有發(fā)太多,，每天保持1-3篇的水平,。因為我是根據(jù)每一篇的表現(xiàn)來的，第一篇表現(xiàn)不好的時候,，我才發(fā)第二篇,。一般數(shù)據(jù)上升周期是2天,，兩天之后，基本上數(shù)據(jù)就停止增長了,。接下來我分析一下具體我是怎么操作的,。首先，這些文章基本上都是偽原創(chuàng),，即主體內(nèi)容都是摘抄的（畢竟我對做菜沒啥研究）,。對于每一篇文章，我是按照以下步驟整出來的（步驟也很簡單）： 1,、選題路選對了,，怎么走都是對的。�,？蜆方袢疹^條的內(nèi)容選題有兩個特點： a.從大眾的痛點出發(fā),。即大家都會遇到的問題，不是個別現(xiàn)象,。 b.一篇文章解決一個痛點,。避免分散注意力，不給用戶猶豫的空間,。越聚焦,，越能誘發(fā)點擊，,。這樣的選題,，最主要的特征是不籠統(tǒng)，它解決的是一個具體的問題,。例如“怎么做茄子軟爛又不油膩”這個選題就比“茄子怎么做好吃”這種選題更能夠引起共鳴,，其中的痛點就是“茄子要多放油菜軟爛”，相信很多做飯的人都會有這個煩惱,。 2,、起標題標題很重要，這句話都被說爛了,。越大眾的媒體,，標題越重要。不是要你做標題黨,，而是要你做到一針見血,、一箭穿心，讓人想都不想就點進去,。其中,，對于海客樂這種提供廚房實用技巧的，“問-答式”標題是比較受歡迎的,。即標題的前段是問,，后段是答。比如“豬肉怎么炒更香,？7個技巧搞定”,，一問一答，但是又把具體答案留在正文中,，標題起引導(dǎo)作用,。 3、開頭有好開頭的文章閱讀轉(zhuǎn)發(fā)量都比較大,。我的開頭一般都是很輕松接地氣的語言,，甚至還有錯別字，不會像主持人那么正式,。一般我都會講個簡短小故事或者賣個關(guān)子,，比如以下開頭： 4、配圖精美圖片是吸引眼球的神器,，所以我在圖片的選擇上也格外花心思,，一般每個段落之間都會放一張圖片，即使是緩解視覺疲勞也要放上去,。因此,，你可以看到有不少類似于“看到圖片就想舔手機”的評論。 5,、加推廣微信今日頭條每篇文章底部允許植入推廣信息,，我主要以海客樂的微信公眾號作為推廣點,，根據(jù)每篇文章特點寫推廣語,，比如：海客樂-還原食物本真的味道,。關(guān)注微信號：hiquality****,，讓吃飯不一般。以上五步,，選題占用了50%以上的時間，起標題10%,，開頭20%,，配圖20%，加底部推廣的時間可以忽略不計,。選題選好了,，后面的就水到渠成了。得到的幾條經(jīng)驗： 1、選擇最重要從小處出發(fā),，拒絕籠統(tǒng),。比如“雞肉十種吃法”、“鯽魚湯做法”這種都是傳說中的大便體,，看起來就沒食欲,。而“把雞肉炒嫩”、“鯽魚湯增鮮提味”這種則更能讓人產(chǎn)生興趣,。 2,、實用性內(nèi)容優(yōu)先一般來說，實用性的內(nèi)容是最容易做的,，即“怎么做”型的內(nèi)容,，適合大批量制作，而且適合今日頭條這種平臺,，因為今日頭條的正文是不能加內(nèi)部鏈接的,，不需要考慮內(nèi)容體系的問題。實用性的文章挖掘完之后,，再考慮趣味性,、創(chuàng)造性等高層次內(nèi)容，比如“在中國必吃的60道神菜”,。 3,、要具體，不要假,、大,、空、虛這個具體,，即包含主題的明確,，又包含遣詞造句的精確。主題明確要求不能用范圍太大的選題,，比如“豬肉的做法大全”,，這種選題是很乏力的，而“把豬肉炒香”則具體得多,。另外,，標題中盡量少用“大約”、“可能”,、“大概”這種籠統(tǒng)詞語,，也盡量少用“超級”、“無敵”,、“很”這種蒼白的強調(diào)性詞語,。 4、警惕那些可看可不看的內(nèi)容今日頭條的slogan已經(jīng)告訴你了：你關(guān)心的，才是頭條,。其實這就需要制作那些與別人工作生活息息相關(guān)的內(nèi)容,，不要做那些可看可不看的內(nèi)容。比如“中國十大面條”,、“冬至各地吃飯習(xí)俗”等內(nèi)容,，這些東西可能很有趣，但是不看也沒什么要緊的,，因為離大眾的日常生活太遠了,。 5、不要讓文字連成片看網(wǎng)頁使用的是淺層注意力,，跟看書有很大的區(qū)別,。所以，千萬不能出現(xiàn)大片文字,。一般人看網(wǎng)文都分為兩個層次：a.先粗略過一遍,，看看有沒有值得看的東西，在這個階段是標題結(jié)構(gòu)和圖片等視覺元素在起作用,；b.值得看則從頭深入閱讀,，不值得看則直接跳出。所以,，每一篇文章都要有骨架,。小結(jié) 要吸引大批量的眼球，有一個很重要的基礎(chǔ),，即做到“一大一小”,。“大”指的是要選擇那些具有大眾屬性的問題,，即大家生活中都會遇到的問題,，擁有很廣的覆蓋面，比如“切洋蔥流淚”就比“切土豆切到手”有代表性,；“小”即解決問題的方法要具體接地氣,，不能像媒體那么官方，能夠讓人直接照著做或者對號入座,。文章版權(quán)：張颯的博客,。; 2599 次閱讀|0 個評論

分享：語不驚人死不休7: 轅芳文化傳播 2015-1-13 15:27; 分享者：上海轅芳文化傳播來源：topys頂尖文案思辨：法治的觀念，是人人平等,。人治的觀念,，是刑不上大夫，禮不下庶人,。法治的觀念，是保護每一個守法的公民。人治的觀念,，是懲治每一個沒權(quán)之人,，無論你守法與否。聽話就經(jīng)濟懲治,，不聽話就暴力懲治,！法治的觀念，是立法與司法分開,，不允許有特權(quán)出現(xiàn),。人治的觀念，立法者與執(zhí)法者是同一個人,，法只是特權(quán)階層的利益工具,！法治是文明之路，人治是愚昧之根,，二者不是從屬關(guān)系,。界定著特權(quán)與平等的分野。 —— 霧滿攔江敵人的敬畏與尊重從來都不是被懦弱和偽善感化出來的,，而是被教訓(xùn)出來,、被超越出來的。當一個民族開始尊重生命,、捍衛(wèi)尊嚴,，敵人才會對它心生敬畏與尊重。這并非要用復(fù)仇延續(xù)新的仇恨,，而是強調(diào)讓自己變得更強大以超越對手的重要性 —— 這是更好的雪恥方式,。我們越是否認自身陰暗面的存在，它對我們的影響就越大,�,！嵋罓枴だ� 很多人對真正幸福的認知是錯誤的，獲得幸福不是通過自我滿足,，而是通過忠誠于有意義的使命,。——海倫 · 凱勒一個人經(jīng)歷得越多,，他的抱怨就會越少,，這是一個有趣的現(xiàn)象。因為跟那些成天抱怨的人比起來,，他經(jīng)受的波折可能更多,。越是優(yōu)秀越是努力這一現(xiàn)象的癥結(jié)在于，優(yōu)秀的人總能看到比自己更好的,，而平庸的人總能看到比自己更差的,。成功的女人應(yīng)該亦剛亦柔的女人,，她們堅定而謙和，自信而親和,，聰慧而溫婉,，包容卻不失原則，靈活而知進退,。她們是職場上的優(yōu)雅女王,，也是家庭生活里的智慧女性。你需要的伴侶,，最好是那能夠和你并肩立在船頭,，淺斟低唱兩岸風(fēng)光，同時更能在驚濤駭浪中緊緊握住你的手不放的人,。換句話說,，最好他本身不是你必須應(yīng)付的驚濤駭浪。在最需要奮斗的年華里,，你應(yīng)該愛一個能帶給你動力的人,，而不是能讓你筋疲力竭的人。實踐是發(fā)現(xiàn)理論的源泉,。理論被發(fā)現(xiàn)之后要檢驗它是不是真理,，不是繼續(xù)去實踐，而是用邏輯,。所以辨別是否真理的最終方法是邏輯,，而不是實踐。要判明兩個三角形是否相等,，不是把它們重合一下這種實踐的方法,，而是要用幾何學(xué)去證明。說明實踐并不可靠,，邏輯才是最后可靠的方法,。——茅于軾我認為邏輯不需要學(xué)——從事實證科學(xué)的不需要,。只要一個經(jīng)濟學(xué)者能看事客觀,，沒有成見，純?yōu)樽非笳胬矶鴮W(xué)問,，邏輯是不學(xué)自懂的,。當然不要生得太蠢。但如果有成見,，價值觀強,，那么邏輯怎樣精通也幫不了多少。不要把自己的觀點加上任何重量是李嘉圖的傳統(tǒng),，我早就學(xué)會了,�,！獜埼宄�; 596 次閱讀|0 個評論

抱團打天下，混搭創(chuàng)奇跡: 安全營銷倡導(dǎo)者 2015-1-4 11:06; 抱團打天下,，混搭創(chuàng)奇跡 □石玉峰敬業(yè)的你 ,，每天還在為所謂的月薪、年薪辛苦勞作,，帶著職場的鐐銬沉重起舞？沒有自由,，只有惴惴不安,；沒有自我價值，只有老板偶爾的表彰 ,；你想發(fā)火,，想吐槽，可想想工資,，只好閉嘴 ,。直到有一天，你忍無可忍,，憤然辭職,，換家公司，繼續(xù)帶著鐐銬,，舞在不屬于自己的舞臺上 ,。或許你已經(jīng)有了自己的項目和企業(yè)，恭喜你,，你已入列優(yōu)秀的追夢一族,，可你依然整天獨自在為事業(yè)的發(fā)展奔走、操勞 ,、焦頭爛額 ,！這是一個人心浮躁的時代，人人都在為所謂的利益在索取,，在爭斗,。甚至唯利是圖，忘記了自己的初衷和熱情,，迷茫著,、不安著、裝逼著,，以至于迷失了生活的快樂,，做事的意義 …… 你是不是一直渴望早日實現(xiàn)有車有房有事業(yè) 的夢想，而每個月幾千元工資的殘酷現(xiàn)實,，讓你對生活越發(fā)迷茫,！你是不是一直在追求夢想,，但夢想與現(xiàn)實讓你越來越迷失方向！　你是不是一直希望能夠孝敬父母,，但卻發(fā)現(xiàn)自己的囊中羞澀,，愧對家人目光！不僅如此,，還有：你是不是經(jīng)常坐著公交車看著馬路上的牽手情侶,，而羨慕嫉妒恨！你是不是經(jīng)常獨自一個人躲起來偷偷的哭泣,，感慨命運的不公,！你是不是心懷夢想，豪情萬丈,，但在人生的十家路口,，卻迷失了方向！如果你的回答是“YES”的話,！最后的明智選擇——必須創(chuàng)業(yè),，只能創(chuàng)業(yè)。需要提醒你的是 —— 創(chuàng)業(yè) ,，九死一生 ,；不創(chuàng)業(yè)，九死一殘,！激情起航,，滿眼成功，是因為我們看到的都是喬布斯,、雷布斯,、馬布斯、周布斯…… 一個個成功的IPO都把企業(yè)家光環(huán)的一面無限放大,，因此掩蓋了大街小巷每一天都在破產(chǎn)都在倒閉都在痛哭的失敗的人,。創(chuàng)業(yè)，并非人人都能成功,。事業(yè)有成有時確實與你無關(guān),，但這并不妨礙我們快樂去追，成長自己,，歷練自己,，不能因此放棄夢想，將自己美好的人生設(shè)定在“職場精英”的半殘模式,。創(chuàng)業(yè),，其實不是為了發(fā)財，而是為了要去做一個事情,，是一種生命體驗的過程,，而不是成功與否的過程,。創(chuàng)業(yè)，首先要想到失敗后會怎樣,，如此成事的機會反而更大 ,。創(chuàng)業(yè)，一個人很難成事,。在這個瞬息萬變的經(jīng)濟時代,，在互聯(lián)隨時可以顛覆一切的年代，你無需堅守單打獨斗闖市場 ,，睿智的選擇是“抱團打天下” ,！與理念相同、人品可靠,、互有資源的伙伴們相擁，不要再孤獨地反復(fù) 撞墻,，而是相攜著解決一個個難題,，開創(chuàng) 事業(yè)新局面。從目前經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來看,，商家聯(lián)盟是各中小企業(yè),、商戶商業(yè)發(fā)展的大勢所趨。將各大商家的影響力集結(jié)起來來達成強大的商業(yè)聯(lián)盟,，逐步建立起最大的聯(lián)盟合作陣營,，實行強強聯(lián)合的大發(fā)展。通過一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者混搭抱團 ,，達到一家有客源共享到百家的市場目的,，實現(xiàn)組織付出最小化、收益最大化 ,，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,，提高成功機率。抱團,，最基本的概念是,，你要擴大視野；不僅要關(guān)注你的利益相關(guān)者,，還要關(guān)注你的利益相關(guān)者的利益相關(guān)者,，尋找你的生命 “共同體”。這樣你就能著眼于更大的價值空間,，在更大的邊界中提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率,。接下來，便去積極持續(xù)地分享價值 ,，帶動你的“圈子”,，將你的商業(yè)模式 ,、事業(yè)狀態(tài) 從1.0一步步升級到4.0。有這樣一種思考——1+1=11 有這樣一種模式——抱團打天下,，合作贏未來有這樣一群人—— 多種行業(yè) 精英混搭,，多種層面的資源共享，大家一起為夢想規(guī)劃藍圖 ,，為同一個夢想提供各種動力,！你是不是還一個人徘徊在，事業(yè)無成的感慨里 ,？你是不是還耿耿于懷,，創(chuàng)業(yè)失敗的痛楚中？那么,，你還在猶豫什么,？還在遲疑什么？ ——找到這群人,，義無反顧地加入他們,，與他們“抱團”贏天下！作者簡介：石玉峰,，實戰(zhàn)營銷專家,，古郡堂商聯(lián)盟主，中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會會員,，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員,，5A營銷創(chuàng)始人，多家民營企業(yè)常年營銷管理顧問,。; 704 次閱讀|0 個評論

勤修三無漏學(xué)是成功的根本: 禪營銷 2014-9-5 22:35; 要想成功,，人人都需要修“戒定慧”三無漏學(xué)。戒貪欲,，戒掉黃賭毒,，捂緊你的思緒和錢包。定嗔怒,，心若止水,，泰山崩于前而不改色。慧愚癡,，照見自性,，顯發(fā)般若智慧的光芒。; 個人分類: 哲人感悟|583 次閱讀|0 個評論

讀書: 王狄凡 2014-5-27 19:24; 人人都說還是有學(xué)問好,，至少可以吃個輕巧飯,。古語云：萬般皆下品，唯有讀書高。顯而易見,，真正讀懂書的人不多,，真正會讀書的人不多，真正會用書的人不多,。世上最難懂的也是書,。因此，讀書就成了人們求取功名,，達成目的的重要手段,。我們小時候?qū)W習(xí)課文，首先是朗讀課文,，只有流利的閱讀,，才能回味無窮，加深記憶才能理解深意,。其實,，學(xué)習(xí)最重要的是習(xí)慣，而讀書最重要的是明白書中的道理,。知識是在不斷的質(zhì)疑中獲得的,，學(xué)會思考才是讀書的目的。會讀書自然離不開好的方法,，快速閱讀就是在有限的時間內(nèi)了解書中的精華。中華文明上千年,，其中的智慧都記錄在古書中,，只要我們肯下苦功，就一定能獲得我們所需要的東西,。生活其實很簡單,，只要靜下心就可以真正懂得自強不息，艱苦奮斗就是生活的寫照,。不論腦力勞動,，還是體力勞動都要付出我們的心力，讓它在整個過程中積極的感染他人,，影響他人走向喜悅,。讀書是每一個人一生都不能完成的事，因為智慧永遠在不同的時期發(fā)生著變異,，我們真正要學(xué)會的是掌握規(guī)律,，利用我們現(xiàn)有的知識來改變我們生活的環(huán)境，達成我們的生活目標,。書其實就是前人的生活經(jīng)驗,，書其實就是我們探索未來的筆記，書其實就是人類文明的見證，書其實就是每個人一生的縮影,。智慧就融在每一本書中,，快樂也隱藏在書本之中，只要大家愿意去發(fā)現(xiàn),，都可從中獲得自己的需要,。大智大慧的偉人，都是獲得書中真知的人,。我希望我們在 21 世紀里,，能夠運用我們所學(xué)的知識造福人類，傳承文明,，讓所有的人都真正懂得愛,，只有愛才能消融一切，也只有愛才可以讓我們的生命發(fā)光發(fā)熱,，代代相傳,，生生不息。; 511 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網(wǎng)時代還需不需要品牌,？: 熱度 5 鄭新安 2014-3-13 10:24; 這是個“毀三觀”的時代,，物質(zhì)守恒、能量守恒等多數(shù)促成人們對傳統(tǒng)事物既定認識被催毀了,！人們對整個世界以及人和外在世界之間關(guān)系的根本觀點,、根本看法全變了。對人生目的,、意義的根本看法和態(tài)度變了,，對周圍客觀事物（包括人、事,、物）的意義,、重要性的總評價和總看法變了。人們對客觀世界的看法和道德的理解及底線徹底顛覆了,。更何況商品營銷中的什么法則,？變化是正常的，不變哪才叫奇怪呢,？產(chǎn)品銷售實際上是人價值觀的一次選擇,，或功能，或內(nèi)涵,，或價格,，或包裝�,；ヂ�(lián)時代,，人的價值觀發(fā)生了改變,，過去認為是對的現(xiàn)在已變成錯的了，產(chǎn)品營銷法則當然會隨之一變,。過去的營銷與品牌都是圍繞傳統(tǒng)的“三觀”進行的,，而現(xiàn)在傳統(tǒng)“三觀”沒了，傳統(tǒng)的 4P ,， 4C 當然都得變,。 4P 是渠道為王， 4C 是便捷為王,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代將 4P ,， 4C 的價值體系全部打亂。一個產(chǎn)品的銷售完成,，無需渠道和促銷,，甚至也不需要傳統(tǒng)意義上的品牌，只要有個產(chǎn)品,，這個產(chǎn)品還不是最好的,，只是因為它價格便宜，就可以獲得暢銷,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代不需要渠道,， 4P 完了吧，一個微信就可以秒殺所有渠道,。自媒體泛濫人人都想當偶像,， 4C 也沒用了，一群粉絲就代替了所謂的品牌形象,。移動互聯(lián)將產(chǎn)品與用戶的距離變成面對面,，你說，廣告和渠道還有什么品牌還有什么意義,，直接看產(chǎn)品就可以了。移動互聯(lián)的本質(zhì)是什么,？其實,，就是便捷，無距離的溝通,，交流,，交易。張瑞敏說是方便,，開放,，體驗，其實,，后面二個是第一個結(jié)果,。核心就是方便，了解方便，溝通方便,，支付方便,，交易方便，服務(wù)方便,，總之,，一切都皆于方便。沒有這種方便性,，互聯(lián)網(wǎng)什么都不是,。正是因為有了這種方便性，將產(chǎn)品與品牌,，渠道,，促銷，傳播等產(chǎn)品功能之外的東西變成了一個,，即復(fù)合性的,，渠道消失，品牌變成了粉絲群,。品牌再也不用如傳統(tǒng)的方式,，用時間去積累所謂的文化，更多的是用未知的概念或技術(shù),，吸引用戶追逐產(chǎn)品,，甚至產(chǎn)品本身好壞變得不那么重要，重要的是人人都用這個產(chǎn)品,，或某一人群用這一產(chǎn)品的炫耀感,。移動互聯(lián)時代，品牌變得莫明其妙,，受眾變得虛偽無聊,，消費功能變得可有可無，唯一可以享受的是我在現(xiàn)場的娛樂感,。移動互聯(lián)時代,，品牌不哪么莊嚴了，品牌的內(nèi)涵都是娛樂化的樂子,，甚至是慢罵,。傳統(tǒng)實體店的人銷售人員不明白，我們的顧客都到哪去了,？他們都移動互聯(lián)網(wǎng)上找便宜,，找樂子，攢粉絲,，當偶像,，扮自戀,，玩?zhèn)麂N式的精神大咖去了！好產(chǎn)品的功能價值被抽空了,，反而是精神價值是售賣的核心,，精神價值是什么，就是品牌的構(gòu)成要素之一,。因此,，互聯(lián)時代還是需要品牌的，品牌只是變了一個的樣子,，以另一種毫無道理的形象,，變成了產(chǎn)品銷售的促銷工具，從而改變了品牌應(yīng)具有的恒定消費文化特性,。不恒定,，反而都說心靈雞湯式的傳統(tǒng)經(jīng)典文化價值，這成為互聯(lián)時代社交上的主要內(nèi)容,，在自媒體上更是如此,，幾乎沒有一點實用功能，功能產(chǎn)品變得簡潔和易壞,，更多的是我能我行什么什么的,。移動互聯(lián)時代，產(chǎn)品迭代更快,，一方面是因為喜新厭舊,，另一方面是產(chǎn)品的易壞性，或是硬件或是軟件升級,，不壞反而換得更快,。產(chǎn)品質(zhì)量太好，用戶用得太久,，這個公司可能因不思進去,，要及早完蛋。正如克里斯坦森所言,，很多企業(yè)面對新技術(shù)或新市場,，往往導(dǎo)致失敗的恰好是完美無暇的管理。管理太好了,，產(chǎn)品太好了，對新技術(shù)新市場變革己變得遲鈍和保守了,，焉能不�,。� 互聯(lián)時代品牌不是別的,，就是粉絲追逐的一股勁頭,，就是我們過去常說的價值,。這個理由不是什么具體思想，價值觀,，或多么實用的功能,，而是跟風(fēng)與看熱鬧的圍觀。過去,，用戶買個東西要實用,，經(jīng)濟，現(xiàn)在不需要了,，熱鬧是第一位的,，然后才是便宜等實用功能。人人都用就是這種品牌氣勢的習(xí)慣氛圍壓力,。互聯(lián)時代是一個快速迭代的時代,，沒有所謂的好產(chǎn)品，只有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品,。互聯(lián)時代是一品牌速生速變的時代,，如果還能說這個品牌和傳統(tǒng)品牌是一回事的話，說明我們還沒有老,，互聯(lián)時代的品牌不被顛覆是不正常的,，被顛覆才是正常的。所以,，互聯(lián)時代沒有傳統(tǒng)意義的品牌,，只是傳統(tǒng)意義的品牌形象。形象是可以不斷隨時變化的,，只是沒有核心價值內(nèi)涵的積累,，用戶都是狗熊，掰一個扔一個,，沒人還記得你的昨天,。互聯(lián)時代的更多的需要是形象，是產(chǎn)品功能的體驗,，是結(jié)果文化,，而不是歷史文化。品牌都是及時更新,，速生速朽的狀態(tài),。; 2843 次閱讀|5 個評論

【批評】: 譚邦軍710 2014-1-28 18:33; 【批評】我認為，團隊建設(shè),，要開展批評和自我批評,，首先得從自己的致命缺點自我反思，然后才能善意點出別人的缺點,，要注意讓人快樂接受的說話技巧,，我為人人,，人人為我。才是世界和諧溝通,。原創(chuàng)譚邦軍; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|516 次閱讀|0 個評論

企業(yè)文化要活化不要僵化: 汪春風(fēng) 2013-11-13 15:01; 企業(yè)文化要活化不要僵化自從企業(yè)文化進入中國以來,，人們都忽略了一個重要問題：企業(yè)文化是鮮活的靈魂，而不是僵死的教條,。雖然人人都不喜歡僵死的東西,，但實際上幾十年的企業(yè)文化理論和實踐，都是沿著僵化這條道路前行著,，結(jié)果是企業(yè)文化日漸進入死胡同,，企業(yè)本身也變成一潭死水，失去本來應(yīng)有的生機活力,。企業(yè)文化為什么要突出活字,？為什么不應(yīng)該成為死的東西？分析兩者之間的根本區(qū)別,，就可以明白這個道理,。僵化的企業(yè)文化與活化的企業(yè)文化都有哪些區(qū)別呢？第一,，僵化的企業(yè)文化只重建設(shè),，活化的企業(yè)文化更重管理。很早就有人提出,，企業(yè)文化不要只顧建設(shè),，而要注重管理，這是一個很有遠見的思想,。因為傳統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè),，本身就是按照一個模式，照貓畫虎依葫蘆畫瓢,，最終形成一個文本式的手冊了事,。企業(yè)文化管理則注重相關(guān)體制配套，這樣才能保證有效地執(zhí)行落地,。有了管理,，企業(yè)文化才不至于被閑置冷落。管理自然要依靠人,，有人管理才能是活的,。第二，僵化的企業(yè)文化強調(diào)體系化,，活化的企業(yè)文化強調(diào)機制化,。傳統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè)，都追求體系的高大全。從理念,、價值觀，準則,，制度,，到形象， CI ,，標語,，口號等樣樣俱全。有了一本厚厚的企業(yè)文化手冊,，后面就是大力的宣貫落地,。很少有人考慮，企業(yè)文化必須有相應(yīng)的環(huán)境條件,，才能發(fā)揮應(yīng)有的效能,。這個環(huán)境條件，就是良好的內(nèi)在機制,。只有具備了良好的機制,，企業(yè)文化才能生存并發(fā)揮作用。第三,，僵化的企業(yè)文化重在形式,，活化的企業(yè)文化重在功能。很多企業(yè)搞企業(yè)文化,，只是為了給人看的,，因此重形式甚于功能。企業(yè)文化通常具備的六種功能,，只有充分發(fā)揮這些功能,，企業(yè)文化才是活的。然而,，如果缺乏配套的體制和良好的機制,，這些功能就無從發(fā)揮�,？梢�,，企業(yè)文化之活，不是想怎樣就怎樣,，必須依靠相應(yīng)的體制機制才行,。優(yōu)秀的企業(yè)文化要時刻保持創(chuàng)新應(yīng)變的生機活力。第四,，僵化的企業(yè)文化從上而下,，活化的企業(yè)文化上下互動。傳統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè),，都是一群所謂的專家大師,，根據(jù)老板的旨意閉門造車,，按照診斷提煉編制的老一套，搞出一本企業(yè)文化手冊,，然后自上而下地宣貫落地,。這種做法大多遭到員工的抵制和嘲笑。優(yōu)秀的企業(yè)文化應(yīng)該有員工的主動,，有自下而上的企業(yè)民主,，有上下之間的溝通交流互動。第五,，僵化的企業(yè)文化一條腿,，活化的企業(yè)文化雙軌制。傳統(tǒng)的企業(yè)文化,，只依靠強制宣貫執(zhí)行一條腿,，缺乏執(zhí)行效果的監(jiān)督和反饋，不能根據(jù)具體實際情況及時調(diào)整,。優(yōu)秀的企業(yè)文化應(yīng)該有執(zhí)行與督導(dǎo)雙軌制,，能夠監(jiān)督執(zhí)行效果并及時反饋，并能夠根據(jù)具體實際情況調(diào)整,。第六,，僵化的企業(yè)文化內(nèi)向保守，活化的企業(yè)文化外向開放,。傳統(tǒng)企業(yè)文化主要重視其內(nèi)斂功能,，很容易趨向保守僵化。優(yōu)秀的企業(yè)文化則重視外向功能,，強調(diào)對外開放和現(xiàn)代化,。企業(yè)文化不但要請進來，而且要走出去�,，F(xiàn)代企業(yè)文化將逐漸消除內(nèi)外界限,，呈現(xiàn)完全透明開放的狀態(tài)，能夠根據(jù)外部環(huán)境變化而變化,，不再固守所謂的不變的信念教條,。第七，僵化的企業(yè)文化重表象,，活化的企業(yè)文化重內(nèi)涵,。傳統(tǒng)企業(yè)文化主要通過各種物質(zhì)載體和行為規(guī)范，也就是外在表象來體現(xiàn)�,，F(xiàn)代企業(yè)文化則更注重內(nèi)涵建設(shè),，特別是主體的現(xiàn)代化。企業(yè)老板和員工都要通過修心養(yǎng)性，全面提升素質(zhì)覺悟,，在思想觀念上體現(xiàn)現(xiàn)代化�,，F(xiàn)代企業(yè)文化必須建立在現(xiàn)代化的思想基礎(chǔ)，現(xiàn)代化的素質(zhì)覺悟,，現(xiàn)代化的精神內(nèi)涵之上,。第八，僵化的企業(yè)文化以理念為導(dǎo)向,，活化的企業(yè)文化以實際為導(dǎo)向。傳統(tǒng)的企業(yè)文化把理念價值觀絕對化,，認為是不可改變的最高教條,。相應(yīng)的規(guī)章制度、行為規(guī)范,、外在形象,、口號標語等，也隨之教條化固定化僵硬化,，不能根據(jù)具體實際情況而變化,，否則就是違背天條，違反企業(yè)文化宗旨,。這是完全錯誤的一種觀念,，這個錯誤觀念誤導(dǎo)企業(yè)文化幾十年。企業(yè)文化所有一切,，都只是相對穩(wěn)定不變的,，不是絕對不能改變的。尤其是要針對具體實際情況,，靈活掌握運用而不是絕對片面照辦,。一切都應(yīng)該以實際為導(dǎo)向，而不是以理念為導(dǎo)向,。第九,，僵化的企業(yè)文化在戰(zhàn)略之外，活化的企業(yè)文化在戰(zhàn)略之中,。傳統(tǒng)企業(yè)文化花費大量精力和財力,，做了很多形式主義的東西，卻與企業(yè)戰(zhàn)略相距甚遠,。企業(yè)文化和企業(yè)文化人,，大多被邊緣化閑置化。真正的企業(yè)文化應(yīng)該蘊藏在戰(zhàn)略之中,，體現(xiàn)在企業(yè)日常經(jīng)營活動的點點滴滴,。企業(yè)文化的最高境界是沒有文化，也就是除了企業(yè)經(jīng)營過程和流程之外，看不到任何貼有“企業(yè)文化”標簽的東西,。人為制造出來的企業(yè)文化,，其實只是企業(yè)文化的外在表象，與企業(yè)文化內(nèi)在本質(zhì)沒有任何關(guān)聯(lián),。第十,，僵化的企業(yè)文化復(fù)雜華麗，活化的企業(yè)文化簡潔質(zhì)樸,。傳統(tǒng)的企業(yè)文化還有一個特點,，就是外表復(fù)雜華麗。不僅體現(xiàn)在理念口號晦澀難懂,，偏僻古怪,，而且體現(xiàn)在規(guī)章制度繁瑣復(fù)雜，苛政嚴刑,，形象工程耗費巨大,，華麗宏偉。真正優(yōu)秀的企業(yè)文化,，應(yīng)該是非常簡潔質(zhì)樸的,，一陣見血的，直截了當?shù)�,，簡單明了的,，寬松大略的，容易為員工理解,、接受,、掌握和運用，且與員工工作和生活息息相關(guān),，緊密聯(lián)系,。花錢越多的企業(yè)文化,，其實越是虛假無用的,。通過以上對比分析，我們可以總結(jié)出一個基本結(jié)論,。傳統(tǒng)企業(yè)文化之所以僵化,，關(guān)鍵在于離開了一個活字。企業(yè)文化理論割裂了活的靈魂,，企業(yè)文化建設(shè)忽略了活的機制,，企業(yè)文化目的忘記了活的應(yīng)用，企業(yè)文化發(fā)展脫離了活的實際,。這才導(dǎo)致了幾十年的荒謬和荒唐,，導(dǎo)致了企業(yè)文化成了一個跨世紀的天大笑話,。企業(yè)文化要活化不要僵化，這是企業(yè)文化起死回生的唯一出路和方向,。新浪博客 3 ,。《貓兒眼企業(yè)文化評論》,。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)大學(xué)》,。; 個人分類: 企業(yè)文化|658 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷--“美國夢”中的考試經(jīng): 熱度 4 葉茂中 2013-10-14 11:01; 有三個字最近十分之火爆，上到中央下到草民,，人人會念叨,，那就是“中國夢”。是的,，空談?wù)`國,，實干興邦，大家好好干,，實現(xiàn)中國夢。可細細想念下,，中國夢,，其實也是個借勢得來的概念，而這個概念的原型,，正是讓整整一代中國青年魂牽夢繞的,，打動了全世界的，那句美帝國主義最牛逼的廣告語——“美國夢”,。最近陳可辛的《中國合伙人》講的就是三個兄弟追尋美國夢的故事,，回顧下劇情，《中國合伙人》的主角分別是一個土鱉小子,，一個學(xué)霸精英,，一個文藝青年，這三個相識于 80 年代的大學(xué)好友一起打架,，泡妞,，夢想去美國，后來卻只有一人得以入愿,，然而他的美國夢除了黯然與迷失,，絲毫看不到前途與希望。而赴美不成的兩個哥們兒選擇了下海干起了培訓(xùn)學(xué)生赴美的教育事業(yè),，最終,，又是這個“美國夢”把這三個人綁到了一起。在時代的激流中,，尋夢的過程參雜著執(zhí)著和迷茫,，有的美國夢圓,，有的美國夢碎，有的美國夢圓了又碎,。無數(shù)個“美國夢”成就了新東方這樣的留學(xué)培訓(xùn)機構(gòu),。當然，在影片里這家公司的名字叫做“新夢想”,。據(jù)《國際人才藍皮書：中國留學(xué)發(fā)展報告》顯示,，自２００８年開始，我國出國留學(xué)生人數(shù)保持在２０％左右的年增長速度,，２０１１年達到史上最大規(guī)模,，人數(shù)達３３．９７萬人。中國出國留學(xué)人數(shù)已占全球總數(shù)的１４％,，位居世界第一,。這讓美國大學(xué)的招生官員有些措手不及。比如美國“三大著名理工學(xué)院”之一的佐治亞理工學(xué)院,，五年內(nèi),，中國的申請者從 100 人增長到 1850 人。讓美國大學(xué)措手不及的除了報考人數(shù),，還有那牛逼閃閃的成績,，中國學(xué)生超一流的應(yīng)試能力絕對秒殺五大洲，領(lǐng)跑太陽系,。但很可惜,，即使是這么蠻橫的分數(shù)，再加上新東方,、環(huán)球,、朗閣、還有老羅那么多專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)力量,，并沒有直接形成美國大學(xué)的高錄取率,，甚至是名校錄取率連創(chuàng)新低，原因很簡單,，中國的申請者應(yīng)試能力強,，但口語和實際操作能力差的問題，讓考官們對中國學(xué)生的能力持保留態(tài)度,。新東方很牛,，因為它已經(jīng)解決了留學(xué)大軍的考試問題，但和中國式考試不同,，對于致力于留學(xué)的考生們,，試考好了，人家老美還要再面一面,，考的再好,，也有可能在這一環(huán)節(jié)被刷掉,，不帶半點含糊的，要知道,，對于留學(xué)大軍們來說,，拿到一次常青藤名校的面試機會可不比獲得一張船票容易，不過,，如果是花 600 快錢參加一次面試,，你有興趣嗎？雖然這聽起來相當不靠譜,。這家叫 InitialView 的公司的模式很簡單,，就是以英語為母語的面試官對前來付費參加面試的學(xué)生們進行即興、個性化的提問,，這整個過程全程通過視頻記錄下來,，并且不對視頻做任何包裝和改善，保證了第三方的公正性,，再通過和各大院校合作,，將這些考生的視頻提供給校方，供其作為了解考生的一個材料,，而對于考生而言,，這是一個向所申請學(xué)校展示、給自己加分的絕佳機會,，自然不容錯過。而這個過程,，考生們只需要為此付出 600 元… 在《中國合伙人》的三兄弟之中,，成東青是單詞狂人諧音記詞無人能及，王陽是高端大氣國際范的文青老師,，其實新夢想在單純的英語教學(xué)能力上已經(jīng)足夠,，但誰能無法忽視另一位創(chuàng)始人孟曉駿的課程——留學(xué)簽證面試培訓(xùn)。在當時千軍萬馬擠美國大使館的背景下,，很多人都有了足夠的“寄托”（ GRE ,、 TOFEL ），但卻在面試中不幸倒下,，有過留學(xué)背景的孟曉駿開設(shè)的這門課程,，某些意義上甚至比成王的作用更大，這是在補木桶的最短一環(huán),。 InitialView 創(chuàng)辦之初是為跨國公司招聘業(yè)務(wù)服務(wù)的,，不過如果說人力資源方面的業(yè)務(wù)看上去有些高端和小眾，留學(xué)市場則蘊含著爆發(fā)的可能性,。于是 InitialView 瞄準了長期困擾國外大學(xué)和中國留學(xué)考生的面試這一環(huán)節(jié),，考察考生的英語水平有雅思,、托福，考察學(xué)生的專業(yè)水平有 GRE ,、 GMAT 等,，但是考生的實際交流和應(yīng)變能力卻沒有被很好的呈現(xiàn)，而 InitialView 則通過和美國各大名校的合作（已經(jīng)獲得美國前 50 大學(xué)學(xué)校中的 38 所院校的認可）,，吸引申請者來參加面試,。不得不承認，在未來的日子里單純分數(shù)決定結(jié)果的考試方式,，一定會面臨愈來愈大的挑戰(zhàn),， 79 年恢復(fù)高考以來，近億人的命運就無聲決定在幾張考卷的一些數(shù)字,、文字和選項上,。而近年來這塊堅冰已有打破的趨勢，一些高校的自主招生里加入了一定程度的面試項目,，決定考生命運的不止是筆試能力,，還有面對面的溝通交流能力。在電影《在云端》里,，喬治•克魯尼扮演角色的職業(yè)十分特殊,，他供職于美國奧馬哈市一家專為其他公司提供裁員服務(wù)的公司，一年有 300 多天輾轉(zhuǎn)于全國各地解雇他人,，而后公司新人娜塔莉得到了公司總裁的青睞,，竭力推廣通過網(wǎng)絡(luò)視頻會議遠程裁員的改革來降低成本。最后事實證明,，悲傷的被裁雇員們,，根本無法接受這么冷冰冰的高科技方式。與其正好相反,， InitialView 的發(fā)展看起來還不錯,，到 2012 年下半年這一個申請季，已經(jīng)有超過 1000 份的美國大學(xué)申請附加了 InitialView 的視頻,，雖然這看起來只是一個并不驚人的數(shù)字,，但通過吸引大學(xué)和考生的關(guān)注， InitialView 讓自己的視頻成為各大院校錄取學(xué)生的又一項需要被附上的考核材料,。 600 元其實并不是個小數(shù)字,，但在強需求之下，這價格似乎又真的便宜的可以,，企業(yè)還好些,，招聘前求職者總要過面試一關(guān)，可學(xué)校不同,，他們需要對考生有更全面更完整更深層次的了解,，而考生也一樣,，他們何嘗不需要展現(xiàn)自己的伶牙俐齒、反應(yīng)機智,、甚至是儀態(tài)風(fēng)姿,、俊朗和秀麗的面容？其實這是現(xiàn)階段考生與學(xué)校這天生的一對羈絆里,，最顯著而又亟待解決的沖突之一,，所以能基于此種沖突而尋求到某種解決之道的商業(yè)模式，理論上的確有其巨大的成長空間,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1399 次閱讀|1 個評論

做人的智慧：多讓少爭: 熱度 2 石立平 2013-7-25 23:14; 這是一個人人都渴望成功的時代,，更是一個急于求成、急功近利的時代,。那么如何才能更快的成功呢,？因為一個人的成功 30% 靠知識， 70% 靠人脈,，所以一個人想成功不僅要重視知識的積累,，更要重視人際關(guān)系的維護。為什么有的人走到哪里人際關(guān)系都很好,，而有的人走到哪里人際關(guān)系都很差呢,？導(dǎo)致人際關(guān)系好壞的原因是什么呢？其實,，人際關(guān)系的好壞跟知識的多少沒有太多的關(guān)系 , 卻跟一個人的心態(tài)和品格有關(guān)系,。為什么做人的智慧需要多讓少爭呢？因為人性本就是自私的,，當你想要的東西別人也同樣想要,，如果你爭多了，別人自然就少了,。他們少了自然就不高興,，當然別人就不愿意跟你交朋友,。所以凡是處處與人爭名,、爭利、爭功的人往往最后都成為了孤家寡人,。俗話說得好,，財富不是永久的朋友，朋友卻是永久的財富,。一個懂得讓的人,，他會得到更多；一個只會爭的人,，他會得到更少,。不管是在政界,、商界、還是學(xué)界都是如此,。我們都要學(xué)會把面子讓給別人,，把功勞讓給別人，把財富讓給別人,，當你處處為別人著想的時候,，別人自然會為你著想。為什么有人當領(lǐng)導(dǎo)受人尊重,，有人當領(lǐng)導(dǎo)遭人痛恨,。因為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)都明白這個道理，他們絕不會跟下屬爭功勞,、爭表現(xiàn),、爭名利，所以下屬工作有成就感和榮譽感,，也更有動力,，這就是領(lǐng)導(dǎo)的智慧啊,！其實,，今天這個時代的人不缺少知識，他們只缺少智慧,，缺少做人的智慧,。因為現(xiàn)在的孩子從小就養(yǎng)成了以自我為中心的思想，所以他們以為全世界的東西都只是為他準備的,，從來不考慮別人的感受,。我們不要說財富不是靠爭來的，就是道理也不是靠爭來的,。有時你主動承認自己有錯,，別人更容易原諒你�,？墒怯行┤艘詾樽约河绣X,、有權(quán)就可以擺平一切，死不認錯,，結(jié)果引起了社會的公噴,。看看中國歷史，凡是那些得江山的人都懂得讓,，劉邦如此,、朱元璋也是如此。因為你只有讓才能得民心，得民心才能得天下,。即使今天的總統(tǒng)競選也是同樣如此,，你越是打擊競爭對手你越不得民心，你越是欣賞對手你越受人尊重,。所以做人的智慧,，一定要懂得多讓少爭。不管是名也好,、利也好,、權(quán)也好、理也好,，一切都不是爭來的,，而是讓來的。洪秀全的江山還沒有打下來就想做天王,，結(jié)果被滅亡,。如果你留心觀察，你會發(fā)現(xiàn)越是成功的人越謙虛,，因為他們懂得讓,，他們懂得尊重別人、贊美別人,，所以自己同樣的得到別人的尊重和贊美,。因為你讓的越多你的朋友就越多，你的朋友越多擁護你的人就越多,。當更多的人擁護或支持你的時候,，你自然就得到更多。所以做人的智慧,，就是當你有什么好處的時候,，先不要想著自己，而是想著別人,�,？纯茨切┤吮饶愀释玫竭@個好處，當你幫助別人心想事成的時候,，自己自然能美夢成真,。反而那些不成功的人，他們天天在打擊別人,，總是在別人背后說人家的壞話,，貶低別人抬高自己,，又想爭名,、又想爭利，結(jié)果呢,？什么好處都沒有撈到,。因此,，一個人要想成功、要研究成功學(xué),，還不如研究如何做人,，如何做一個受歡迎的人。當一個人多讓少爭的時候,，他一定就是一個受歡迎的人,，更是容易成功的人。; 1125 次閱讀|0 個評論

人生追求的是什么,？: 熱度 2 張俊屏 2013-7-18 15:05; 焦慮,、浮躁、憤懣等不良情緒充斥著大街小巷,，如今不管是窮人還是富人,，都生活在快節(jié)奏的社會中。人們一刻也不敢放松自己,，蕓蕓眾人到死都不明白這一生為何而來,？又為何而去？只有不斷拼命去占有更多的物質(zhì),，才能平衡心中的失落,，傳統(tǒng)社會在解體，新的價值觀還沒有建立起來,。經(jīng)過幾十年的打拼,，物質(zhì)生活豐富以后，又不斷地用外在的金錢去追求更大的快感,，于是更大的焦慮又產(chǎn)生了,，如今，人人拼命向前看,，所有人與事,，沒有利益，永遠也產(chǎn)生不了交際,。改革開放三十多年以來,，通過對外學(xué)習(xí)與交流，目前我國已經(jīng)是世界第二經(jīng)濟大國,，但我們的文化修養(yǎng)卻是第三世界,，因為在如今的社會，文化貶值的一文不值,，唯有金錢才是衡量一切的標準,。于是在追求金錢的道路上，有的人平平淡淡，和風(fēng)細雨,，但他的人生之路卻豐富細膩,；有的人飛黃騰達，青云有路,，但他的人生之書卻不堪卒度,；有的人坎坎坷坷，千磨萬難,，但他的人生之書卻引人入勝,。春之色為冷的綠，如嫩竹,，如碧波,，儲滿了無限的希望。秋之色為熱的赤,，如夕陽,，如綠葉，標志著萬物的終極,。秋之色為暖的黃,，如金穗，如高粱,，蕩漾著豐收的喜悅,。有的人不擇手段沽名釣譽，結(jié)果名聲掃地,；雷鋒做好事,，從不留名，卻享譽神州,；有的人要寫長留世上的文字,，結(jié)果卻被遺忘了；魯迅惟愿文章速朽,，卻光耀千古,。聞天下文章幾篇能留住,？繁星滿天,，只取一勾月。有的人千方百計地追求生命,，結(jié)果一生平庸,。王勃英年早逝，卻留下千古絕唱,。問世上幾人名傳天下,？恒河沙數(shù),，唯有鉆石閃光，問古往今來幾人垂青史,？大浪淘沙，只剩些許真金,。世界如同一顆玫瑰花,，悲觀的人，只想到它的刺的可怕,；樂觀的人,，只想到它的香可愛。世界如同精美的食物,，人只有少量的時間進食,，大部分時間在消化，獨處就是消化世界,。受挫一次,，對生活的理解加深一層；失誤一次,，對人生的醒悟增添一階,；不幸一次，對世間的認識成熟一級,，對成功的內(nèi)涵透徹一遍,。從這個意義上來說，要想獲得成功與幸福,，要想過的快樂和歡心,，首先要把挫折、失敗,、不幸和痛苦讀懂,。上帝是不公平的，于是便有了世間的窮和富,、善和惡,、美與丑、成功與失敗,、幸福與不幸,。上帝又是公平的，它給了你金錢,，往往要奪走你的真誠和善良,；他給了你成熟，往往就要奪走你的健康和幸福,。人生,，是一列向前行駛的單行車,，每一天都是一個新的起點�,；仡�,，是檢點走過的路，憧憬更美好的前程,；不是為了沉浸一段美景,，回味咀嚼，百般纏綿,；也不是空想一段坦途,，就是遐思，千中羨慕,。只有不懈追求,，向今天要成果，才是苦樂人生的新感受,；只有努力前行,，才是豐富生活的真感受。因此,，我們必須告別昨天,，昨天的經(jīng)歷，有甘甜也有苦韌,，有成功的輝煌,，也有失敗的心酸；有溫馨的慰藉,，也有冰冷的失意,。人生走過一段路，風(fēng)景畢竟不相同,。這段惠風(fēng)和暢,，那段雨驟風(fēng)狂，人生之旅本就風(fēng)雨兼程,，是要說曾經(jīng)擁有,，也不要說曾經(jīng)失去，市區(qū)的不是永遠失去,，得到的不是永遠擁有,，一切都在發(fā)展變化中，不斷地向昨天告別,，滿懷信心的投入每一個嶄新的今天,。這個世界上我們沒有能力改變風(fēng)的方向，但是我們可以改變帆的方向,；當我們改變了心態(tài),，用一個新的角度來看它的時候,，一定會有所收獲；每件事情的發(fā)生都必有其原因,，必有其結(jié)果,，快樂一天，憂愁一天,，何不瀟灑走一回呢,？人生最終的結(jié)局就是每個人一口棺材; 893 次閱讀|0 個評論

一個HR應(yīng)該把招聘這一塊做細來: 小魚不乖 2013-7-17 10:37; 春節(jié)剛過，又到了企業(yè)繁忙的用人招聘之時,。如何讓招聘產(chǎn)生實效,？如何讓人才招聘推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,？如何讓招進來的人才能滿足崗位之需,，來之能戰(zhàn)？禹志要說：“人才招聘重在細節(jié)”,。招聘工作人人能做,，為什么效果各不相同？主要是因為對人才招聘的整個流程和細節(jié)的把握掌控不一樣,。從明確招聘需求---發(fā)布招聘信息---甄選簡歷---組織面試---背景調(diào)查---錄用決策---入職跟進等整個流程來看,，看似大家都熟知的流程，也都是一些常規(guī)化的工作,，但如果某一個環(huán)節(jié)疏忽大意,，不注小節(jié)，便會失去招到一次合適人才的機會,。怎么樣才能把招聘工作做好做細呢?筆者根據(jù)多年的招聘面試經(jīng)驗,，在此做一次清晰的梳理，以饗廣大HR參考,。一招聘前五大準備,。要做好人才招聘工作，充實的準備工作必不可少,。作為HR招聘專員要做好以下五方面的充分準備： 1招聘需求的明確和崗位相關(guān)細則要求準備,。根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營計劃及擬定的年、季,、月度招聘計劃制訂各部門人員需求表,，對人員的需求進行詳細分析（主要考量人力成本、企業(yè)人才梯隊,、人才來源,、人才標準、招聘速度）,，擬定需求匯總表,，根據(jù)需求匯總表進行需求迅速審批和決策,，然后擬定詳細的崗位說明書（主要包含崗位基本信息、崗位職責(zé),、崗位權(quán)限,、崗位工作標準、崗位工作內(nèi)容,、崗位工作流程,、崗位發(fā)展通道、崗位人事交往,、崗位任職資格,、崗位薪酬待遇等方面），使崗位說明書為招聘工作帶來最大限度的幫助與支持,。 2招聘渠道的分析與選擇準備,。根據(jù)崗位的用人需求，分析所在地人才市場的情況和動態(tài),，及各種招聘渠道方式的優(yōu)劣,，綜合對比分析及崗位所需人才的要求和標準，進行招聘渠道的選擇,。要力求所選擇的招聘渠道從人才的數(shù)量,、質(zhì)量、速度,、匹配性等方面能快速滿足用人的需要,。 3招聘信息的擬定與宣傳準備。招聘信息的擬定通常包念五個方面的內(nèi)容（A企業(yè)業(yè)務(wù)簡介B創(chuàng)始人及企業(yè)文化C企業(yè)顯著優(yōu)勢D職位要求與標準E發(fā)展平臺與待遇）,，使招聘信息對人才具有最大的吸引力,，同時要善于借勢進行宣傳企業(yè)的愿景和目標，在做好招聘海報信息發(fā)布的同時,，要準備好企業(yè)宣傳DVD,、企業(yè)宣傳冊、企業(yè)特色產(chǎn)品,、面試官名片等,，以便求職者對企業(yè)有更直觀的認知，留下深刻印象,。 4招聘前的相關(guān)資料,、接待、測試準備,。要擬定詳細的招聘工作計劃,，其中必不少的是要做好相關(guān)招聘前的各項準備工作。如準備好：崗位說明書,、A4紙,、筆,、會議室、面試間,、休息間,、電腦、企業(yè)資訊,、接待人,、茶水等，使各項工作準備就緒,，責(zé)任到人,，讓求職者來企業(yè)時產(chǎn)生好感，增強求職者的信心,。 5面試官與面試題庫準備,。根據(jù)所招聘的崗位要求和標準，有針對性的設(shè)計面試題庫,，題目設(shè)計要符合四項原則（A考一考求職者基本功B了解求職者對崗位的專業(yè)功底C考一考求職者的反應(yīng)應(yīng)變與創(chuàng)新能力D題目設(shè)計的難易程度能滿足崗位考核所需）,，同時還要就面試過程中所需用到的相關(guān)道具,、產(chǎn)品,、案例等做好準備，HR要成立面試小組,，對各部門把關(guān)的面試官和主面試官要提前一周通知,，爭取所招崗位的直接領(lǐng)導(dǎo)參與面試，以便迅速做出錄用決策,。二招聘中三大細節(jié)掌控,。細節(jié)1有效簡歷的篩選。招聘信息發(fā)布出去后,，收到的電子或紙制簡歷與在招聘會上收到的簡歷統(tǒng)一進行匯總和分析比較后,，對簡歷進行有效的篩選。簡歷篩選做好五看（A看基本面如性別,、年齡,、學(xué)歷、工齡等B看求職者資歷如職稱,、學(xué)歷,、資格證書等C看求職者崗位吻合度如：曾工作單位、工作期限,、工作經(jīng)歷,、工作能力等D看求職動機如：崗位選擇、價值取舍,、曾工作企業(yè)的企業(yè)文化,、跳槽動機等E看求職者對崗位薪水待遇的要求）,，從中找到符合崗位要求的求職者，通知面試,。細節(jié)2面試通知與接待,。面試通知一般要提前3-5天，最好以電話當面邀約,，以便求職者清晰地知道并做好面試準備,。同時要將面試的地點、時間,、交通方式,、聯(lián)系人、面試相關(guān)準備等詳細情況告之求職者,，以便對方能準時參加面試,。求職者到企業(yè)來參加面試時，企業(yè)HR要準備好相關(guān)的接待人,、茶水,、座位、休息間,、企業(yè)文化資料等,，讓求職者感覺到企業(yè)工作的效率和水準，以增強企業(yè)在求職者心中的好印象,。細節(jié)3甄選的方法和面試過程把握,。人才甄選的方式方法有很多，根據(jù)不同的崗位標準和要求,，對通過筆試第一關(guān)的求職者進行行為測試和面試,。一般：STAR行為面試法、文本筐,、無領(lǐng)導(dǎo)化小組,、角色扮演、情景模擬,、現(xiàn)場演練,、當面答辯等各種面試測評方式要組合使用，在面試時要設(shè)主面試官,、副面試官,，重要崗位最好要采用小組集體面試，在面試過程中首先要降低求職者心理壓力,，然后根據(jù)面試提綱有條有序地進行提問和面試,，注意掌控面試技巧和面試時間，減少面試官主觀印象，準確無誤地把準求職者的真才實學(xué),，將面試的結(jié)果和評分分數(shù)準確填寫在面試評估表上,。三招聘結(jié)束后四項重要工作。招聘結(jié)束后,，有四項重要工作都是需要HR去組織或親自完成的,，必須到位。第一項工作是：面試結(jié)束后的集中錄用決策,。 HR要做好三點：A大家迅速決策,；B70分求才法看優(yōu)點，無原則性問題和錯誤可忽略C聽取用人部門直接領(lǐng)導(dǎo)人意見,。大家妥善做出錄用決策,。第二項工作是：背景調(diào)查。這往往是人力資源部門的工作,，HR在做背景調(diào)查時,，首先要看有無必要性，如有必要,，在調(diào)查時要征得求職者的同意前提下進行,，再調(diào)查求職者曾經(jīng)工作的單位直接上司、部屬,、同事,、客戶等相關(guān)人員的評價，在調(diào)查時要注意措辭和方法,，盡量能征得對方理解并支持,。第三項工作是：錄用前薪資洽談與錄用通知發(fā)布,。yule2150.com 大多數(shù)企業(yè)薪酬有明確標準,，但有些高級人才不一定能接受，需要進行相互溝通洽談,。此項工作HR在進行時要盡量滿足求職者的需求,，使求職者感到被認可和尊重是前提，不能草率完事,。在達成一致協(xié)議時,，重要崗位除了口頭通知入職者上班時間和報到方式外，最好頒發(fā)紅色聘書以示重示,。 bcw4580.com 第四項工作是：入職后的跟進工作,。新員工入職后不是招聘工作的結(jié)束，應(yīng)該對新員工做好人員認識引見,、部門間走訪,、崗位熟悉、崗位基礎(chǔ)培訓(xùn)、相關(guān)制度熟悉學(xué)習(xí),、崗位師徒幫教工作展開,、每周座談與心理了解等工作，使新入職員工能盡快適應(yīng)所在崗位,，了解企業(yè),，熟悉工作，早日進入角色,，合格通過試用期,，才算招聘工作的結(jié)束。以上相關(guān)招聘工作的開展,，需要人力資源管理者擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗,，積極的工作心態(tài)，扎實地工作品格,，注重每個細節(jié),，才能把企業(yè)的招聘工作推向新臺階，從而找準人才,，找對人才,，創(chuàng)造高績效！bjl5786.com; 1219 次閱讀|0 個評論

淺析網(wǎng)絡(luò)營銷推廣之微信推廣12種玩法: 一起飛翔 2013-6-5 16:51; 　　一,、微博大號推廣　　有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非�,？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換,。但是對于沒有資源的新手,，只能一些微博大號給錢進行推廣了。關(guān)注企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷課程 ,，鎖定長松深藍科技,！　　因此你基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推,，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣,。　　二、合作互推　　長松深藍科技網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家認為,，雖然是微博上的玩法,，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好,。先做到1000粉絲后開始人合作互推,，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要,。　　但需要切記的是,，這種方法可在微博上互推，但微信上需謹慎，一旦被舉報,，有可能被封號,。因此同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹慎，搞得不好容易扯到蛋,。　　三,、其他線上推廣　　這類型的推廣就無需多介紹了，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進行推廣,。但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方,，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片,，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣,，且不容易被刪。　　四,、小號帶大號　　有資源的朋友可以用這招,，搞幾百個小號，然后瘋狂的加微信好友,，不管是通過任何任何方式,。但小編不會告訴你，通過偽子,，在頭圖和圖片上放漂亮子圖的方式,，是最容易加好友的。當然這樣是比較無節(jié)操的一種方式,，但為了粉絲,，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子,，就可以為大號進行推廣了,。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或,，進行推廣,。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推　　五,、基于LBS的推廣　　這也是最簡單的方法，就是：個性簽名,。設(shè)置好誘導(dǎo)的個性簽名,。然后查看附近的人，你就可以被別人看到,，如果你的簽名吸引了別人,，就有可能獲得關(guān)注。小編不是說理論，有人試過,，最開始用了一個小時不到時間,，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個性簽名,，然后偶爾查看一下附近的人,。　　如何放大這個方法　　因為我們附近的人畢竟有限，所以僅靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效,。那么如何放大呢?很簡單,，就去不同的地點登陸微信小號然后查看附近的人，然后你的地址就會保留一個小時左右,。這一個小時如果機會好可以獲得30人以上的關(guān)注,。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個小號，然后快速到不同的地方登陸,。最好的方法就是坐公交,，坐一趟公交沒隔一個站登陸一個小號。如果有50個小號,，每個小號每天可以搞定40個粉絲,，那么每天就可以搞定2000的粉絲。但是這個肯定會比較累,，需要強大執(zhí)行力才能夠做到,。　　六、搖一搖　　如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄　　就坐在家弄就行了,，就“搖一搖”,，我們的目標是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖,，有人曾經(jīng)試過,，效果出奇的好。這個方法的好處是可以突破地域限制,。搖一搖是按照最近的同時搖手機的用戶配對,，如果附近沒有，那么就會給你配對其他相對較近的,。　　小編才不會告訴你用偽子的效果是最好的,。　　七、漂流瓶　　這種玩法已經(jīng)有人在玩了,，基本就是以上搞的幾百個小號,，每天都丟幾千個漂流瓶，然后寫一些誘導(dǎo)的留言,，讓他們主動加你,。也可以直接宣傳微信號!但這效果不容易被接受,。為什么這類的玩法都是偽子最有效果　　八、線下推廣　　這屬于有資源的朋友可以做的事情,，比如你有實體店,，有資源或者有錢。方式很多,，貼廣告,，在自己擁有的資源里放廣告位等等進行宣傳。當然還可以在街上或地鐵口派發(fā)宣傳,，總而言之,，有錢就燒廣告，有資源就廣告牌,，沒錢沒資源就大街上派宣傳單,。方式眾多，就不一一介紹了,。　　九,、活動推廣　　基于活動推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動,，方式眾多,。比如在微博上發(fā)起活動，關(guān)注就有機會活動禮品,�,；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。線下方式可參考微博,，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等,。　　這種方式太靈活了,，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動，就不一一舉例了,。　　十,、以號養(yǎng)號　　這種方式是小號帶大號的升級版，為了守住節(jié)操,，有時候大號不方便參與一些沒節(jié)操的刷粉方法,。那么怎么辦?答案就是搞一個無節(jié)操的小號，通過任何無節(jié)操的方式將小號的粉絲堆起來,，然后通過這個小號來宣傳大號,，既能保得住大號的節(jié)操，也有較好的宣傳方式,。　　其實這種以號養(yǎng)號的方式最好是做一些無節(jié)操的草根大號,，比如什么星座啊!感情類的啊!搞笑的啊!之類的可以毫無節(jié)操的小號，而且更容易養(yǎng)起來,。再基于這些已經(jīng)有幾萬甚至幾十萬粉絲的大號來推,，效果會好很多。　　十一,、微博圖片推廣　　這種方式最守得住節(jié)操,，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。　　你或者會吐槽說天天看到,，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面的精彩內(nèi)容,，請登錄長松深藍科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請關(guān)注,！　　十二、基于社交應(yīng)用的推廣　　如果你玩陌陌或遇見這類的約炮神器,，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,。他們都會在簽名里寫上：陌陌/遇見少上，請加微信*******;而且?guī)缀醵际瞧磷拥暮灻�,，小編當然不會告訴你,，那些可能都是偽子。如何實現(xiàn)企業(yè)高效,、快速,、低成本盈利？長松深藍科技網(wǎng)絡(luò)營銷專家為您免費解答,！; 712 次閱讀|0 個評論

禪意人生: 熱度 4 zbc 2013-6-4 15:36; 【禪意人生】 1.原諒別人,，是給自己心中留下空間。 2.時間可以流走一切煩惱,。 3.把單純的事情看得很嚴重,，你會很痛苦。 4.經(jīng)常扭曲別人善意的人無藥可救,。 5.人不全是壞的,，只是習(xí)氣罷了，人人都有習(xí)氣,，只是深淺不同而已,。 6.為了贊美而去修行，有如被踐踏的香花美草,。 7.痛苦是因為你的修養(yǎng)不夠好,。; 個人分類: 生活情懷|11612 次閱讀|3 個評論

人人時代的渠道大變革: 熱度 4 謝紅周 2013-5-3 11:41; 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，已悄然改變了消費者的消費行為習(xí)慣,，電子商務(wù)成為新興的銷售方式是必然的發(fā)展趨勢,。　　2012年下半年,，淘寶的光棍節(jié)再現(xiàn)瘋狂，日銷售額達191億元,，讓業(yè)界驚呼電商來勢兇猛,，與此形成鮮明對比的是，李寧服裝在同期關(guān)閉了1200家線下品牌店,。2012世界末日沒有降臨,，但“傳統(tǒng)零售業(yè)末日論”的論調(diào)卻喧囂四起，更是在年底的CCTV中國經(jīng)濟年度人物評選頒獎典禮中達到高潮,。萬達集團王健林與淘寶董事局主席馬云約定10年后,，若電商占據(jù)整個大零售市場份額的50%，雙方對賭1億元,。在眾多企業(yè)的心目中,，電商已化身為施瓦辛格，成為傳統(tǒng)零售業(yè)的終結(jié)者,。　　那么面對互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，銷售渠道將出現(xiàn)哪些變革和趨勢？　　趨勢一：渠道融合化　　所謂渠道融合化,，是指線上,、線下渠道“多元協(xié)同，相融共生”,，線上,、線下的渠道融合將通過實體店、網(wǎng)店,、電視,、社交媒體等多種途徑實現(xiàn)與消費者的互動。通過企業(yè)自建O2O官方平臺或進入其他電商的B2C平臺完成訂單的匯總及在線支付,，消費者到企業(yè)的線下門店體驗產(chǎn)品,，大幅降低運營、物流成本,，提升零售門店的關(guān)聯(lián)銷售,。把線上的消費者帶到現(xiàn)實商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù),。　　企業(yè)要做到線上,、線下的渠道融合，需要從以下四個方面來進行協(xié)同,、優(yōu)化,。　　首先，品牌傳播協(xié)同,。針對新一代消費者喜歡在網(wǎng)絡(luò)上搜集品牌及產(chǎn)品信息,、線下門店體驗產(chǎn)品的消費行為特征,，企業(yè)不能孤立進行網(wǎng)絡(luò)傳播，要結(jié)合線下門店共同進行品牌及產(chǎn)品促銷主題的推廣,。如上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)策劃的能率熱水器“浪漫三月,、日本櫻花游”的活動,，就是以能率官方微博為網(wǎng)絡(luò)信息載體,，以國美、蘇寧門店為銷售終端舉辦的一次大型的線上線下整合公關(guān)傳播的活動,。　　其次,，利益鏈優(yōu)化。合理規(guī)劃線上與線下門店的利益鏈,。企業(yè)要和線上,、線下渠道協(xié)商銷售利益分配原則，網(wǎng)絡(luò)所銷售的商品可以由全國各地加盟店來配送,，以客戶所在地門店為當?shù)匚锪髋渌推脚_,。對實現(xiàn)訂單的利益，由企業(yè)對網(wǎng)店,、經(jīng)銷商門店做出合理的分配,。維護經(jīng)銷商的利益是渠道融合的著力點，線上訂單由線下交付是渠道融合的核心,。　　企業(yè)所扮演的角色不是渠道總經(jīng)銷商,，而是一個服務(wù)平臺，它和經(jīng)銷商不是競爭的關(guān)系,，而是一個平臺的關(guān)系,。企業(yè)的電子商務(wù)部可以變成一個平臺服務(wù)提供者，專注于對整個供應(yīng)鏈整合提供服務(wù)支持,。　　第三,，供應(yīng)鏈共享。企業(yè)的線上網(wǎng)店可獲得線下門店的庫存做支撐,。企業(yè)線上庫存與線下庫存共享,，可以保障線上渠道在營銷活動時，優(yōu)化庫存比例,，解決經(jīng)銷商庫存積壓的問題,。　　第四，訂單數(shù)據(jù)庫整合,。在無縫對接消費者的過程中,，接受訂單、補貨的渠道,，既可以來自于企業(yè)的官網(wǎng),，也可以來自各地淘寶店鋪,、平臺商或是各地代理商的門店。這些訂單需求可經(jīng)過企業(yè)統(tǒng)一的訂單處理中心分發(fā)到最合適的訂單交付點,，它可能是由企業(yè)的物流中心,、也可能是由一個經(jīng)銷商的門店來負責(zé)發(fā)貨。　　2012年,，上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)受邀為廣東神州,、能率等多家企業(yè)，協(xié)助導(dǎo)入線上線下全網(wǎng)運營戰(zhàn)略,，實施后取得了良好的效果,。　　趨勢二：渠道多元化　　隨著新一代消費群的成熟，細分化,、個性化,、定制化需求開始盛行。消費者將選擇通過線下實體店,、線上網(wǎng)店,、電視購物、社交媒體等多種途徑,，實現(xiàn)與品牌的互動,。消費需求的多樣性和碎片化，將帶動渠道朝多樣化方向發(fā)展,。　　面臨渠道的多元化趨勢,，家電企業(yè)可從以下四個方面考慮構(gòu)建渠道：　　一、針對目標消費群構(gòu)建渠道　　如海爾的互聯(lián)網(wǎng)定制家電品牌——統(tǒng)帥電器,，就是以80后,、90后為目標群體，以網(wǎng)絡(luò)個性定制為核心,，通過電商平臺提供個性化,、定制化的家電產(chǎn)品。　　二,、針對目標市場規(guī)劃渠道　　1,、處于發(fā)展階段的二三線品牌，大多專注于三四級市場,，這類企業(yè)適合構(gòu)建傳統(tǒng)的線下渠道體系,，由于資源有限和品牌影響力較弱，對線上渠道的開拓可以放慢,。　　2,、處于領(lǐng)先地位的一二線品牌，定位為城市市場，并且已經(jīng)在線下構(gòu)建了強大的渠道競爭力,，此時需要對線上渠道發(fā)力,，形成線上和線下的合力，進一步提升品牌影響力和市場覆蓋度,。　　三,、根據(jù)競爭戰(zhàn)略聚焦渠道　　1、成長型：沒有品牌優(yōu)勢的企業(yè),，面臨的首要問題是生存,，因此需要選擇差異化渠道。比如將廣告和購物結(jié)合在一起,，充分展示產(chǎn)品和服務(wù)特性的渠道平臺--電視購物,，就是一個成長型企業(yè)考慮的渠道之一。上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)2012年輔導(dǎo)2家成長型企業(yè)進入東方電視購物平臺,，取得了良好的銷售業(yè)績和品牌提升。　　2,、挑戰(zhàn)型：大多采用渠道聚焦策略,，在一個渠道體系構(gòu)建非對稱優(yōu)勢，向領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)起攻擊,。　　3,、領(lǐng)導(dǎo)型：一般采用全面立體覆蓋的渠道策略，不給對手留下攻擊的縫隙,。　　四,、根據(jù)產(chǎn)品品類特性定義渠道　　1、功能成熟的品類適合電商：如服裝鞋帽,、紡織化纖,、數(shù)碼小家電等。　　2,、強調(diào)體驗的耐用品類適合傳統(tǒng)渠道：如汽車,、家具、大家電等,。　　趨勢三：傳統(tǒng)渠道優(yōu)化　　電商創(chuàng)造了傳統(tǒng)零售業(yè)難以匹敵的發(fā)展速度,，但電商的本質(zhì)說到底是一種零售業(yè)態(tài)，比拼的是運營效率,。在庫存管理,、供應(yīng)鏈管理、綜合運營能力上只是剛剛起步,。傳統(tǒng)渠道擁有多年積累的消費者黏度,、供應(yīng)商關(guān)系、門店布點資源、品牌效應(yīng),、售后服務(wù)以及入店體驗等獨特的優(yōu)勢,。　　海闊憑魚躍，天高任鳥飛,。同一個藍海中,，生存的維度并不完全重合，鯨魚有鯨魚的地盤,，鯊魚有鯊魚的領(lǐng)地,。因此，電商很難替代傳統(tǒng)的渠道模式,，關(guān)鍵是傳統(tǒng)渠道要挖掘發(fā)現(xiàn)消費者需求,，重新回歸消費者導(dǎo)向的原點，為消費者創(chuàng)造更多價值,。; 2092 次閱讀|0 個評論

以無知駕馭有知: 華彩咨詢白萬綱 2013-3-30 15:28; 常人人最大的特長,，往往是個現(xiàn)象學(xué)家，不是個本質(zhì)學(xué)家,，一般不可能挖到本質(zhì),。所以厲害人往往利用一整套訓(xùn)練有素的邏輯結(jié)構(gòu)，就能夠把別人的已有的素材和局部思考打碎,，化成粉,，按照自己的一套框架，合到自己的模子里,，拿起來一看,，就是他想要的結(jié)果。這就是以己以無知,，駕馭他人之有知,。所以有些老專家常疑惑地看著你，他干了一輩子,，你剛?cè)胄�,，你怎么懂。后來他立即發(fā)現(xiàn),，你對這個行業(yè)還是很有認知的,。其實只不過是專家告訴了你，你用認識論,，方法論加工了一下而已,，再邏輯性，結(jié)構(gòu)化的把它還給專家,，再通過專家的經(jīng)驗判斷,，對這個局部結(jié)論作出然后評判和研討,。在此基礎(chǔ)上你再進行一個再循環(huán)，通過方法論,，工具論,，一般常識，其他最佳管理實踐,，以及對老專家思考方法的融合貫通,，再得到一個結(jié)論，把它在此還給老專家,。這種循環(huán)幾次之后,，你的結(jié)論，模型,，判斷越來越精準,，最后往往能得出一個高于專家的答案。所以專家最后會說,，小老弟,，你真的很高明。其實道理很簡單,，如果沒有專家他的個性化因素的輸入,，你的共性規(guī)律的總結(jié)，就變成了孤掌難鳴,，但正是因為他輸入的個性化因素越鮮活，他越厲害,，你的共性的這種規(guī)律激活得越厲害,。而且還在共性與個性之間，過渡區(qū)產(chǎn)生很多臨時性的小理論,，小觀點,，小看法，這恰恰是一個人最了不起的地方,，專家所講的事實,、問題、經(jīng)驗講了這么多以后,，你能不能因地制宜地產(chǎn)生很多小觀點,，小說法，非常貼身的個性化的東西,。這個一整出來,，對方基本上就崩潰了，; 個人分類: 集團管控|592 次閱讀|0 個評論

軟文,，必將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的利劍: 石立平 2013-3-16 17:55; 中國網(wǎng)絡(luò)時代的到來,，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了企業(yè)競爭的核心。因為企業(yè)建站不是目的，網(wǎng)絡(luò)營銷才是關(guān)鍵,。面對現(xiàn)在網(wǎng)上鋪天蓋地的信息,，如何才能讓消費者找到我們呢？這是所有網(wǎng)站人員都在思考的問題,。因為網(wǎng)站沒有流量企業(yè)就不會產(chǎn)生銷量,，沒有銷量的網(wǎng)站企業(yè)就失去了競爭力。所以打造一家既有質(zhì)量又有流量的網(wǎng)站是所以網(wǎng)絡(luò)營銷人員的共同夢想,。企業(yè)要想吸引消費者關(guān)注你,，就得要了解消費者需要什么？只要大家留意,，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量最高的網(wǎng)站無非是視頻或文章做得比較好,。然而，視頻吸引的觀眾主要看電視劇的網(wǎng)民,，企業(yè)是很難通過電視劇進行宣傳和推廣的,，這個廣告費太高了，不是一般企業(yè)能夠承受的壓力,。文章卻不一樣,，軟文營銷的成本相對于視頻來說低得多，而且好文章能達到四兩撥千斤的效果,。因為現(xiàn)在的商業(yè)信息太多,，不管人們打開電視、廣播還是網(wǎng)站,，大家聽到的,，看到的，感受到的到處都是廣告,。所以人們越來越不相信廣告,，甚至厭煩廣告。因為人人都喜歡購買,，不喜歡被推銷,。所以廣告需要講究策略，運用智慧,，有效的廣告需要做到不銷而銷,。如何做呢？因為消費者都有成長的需要,，他們也喜歡到網(wǎng)絡(luò)瀏覽一些有價值的信息,，所以只有企業(yè)設(shè)法滿足網(wǎng)民想要的知識或信息，網(wǎng)民才會對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣,。因為人的行為是受思想影響的,，人的思想是受觀念影響的,，人的觀念是受知識或信息影響的。所以對于今天的企業(yè)來說,，不管你是賣食品,、服裝、化妝品還是保健品,，千萬別忙著推銷,，而是更多地給客戶提供有價值的文章。然后,，通過文章的內(nèi)容影響網(wǎng)民的思想或觀念,。一旦消費者接愛你的觀點，那么銷售產(chǎn)品就變得簡單多了,。可是,，我們今天打開企業(yè)的網(wǎng)站，看到多數(shù)企業(yè)除了不斷地強調(diào)產(chǎn)品的功能以外,，就看不到其他資訊,，你讓客戶如何了解你，認識你,，相信你呢,？另外，你會發(fā)現(xiàn)有的博客,，即使網(wǎng)站什么都不賣,，人氣卻非常大。為什么,？因為賣產(chǎn)品不如賣理念,。客戶需要學(xué)習(xí)知識,，收集信息，增長見識,，所以他們想買什么產(chǎn)品一定會先到與這些產(chǎn)品相關(guān)系的網(wǎng)站游覽相關(guān)信息,。如果一家企業(yè)只有產(chǎn)品沒有軟文，那么客戶是無法找到你,。即使找到你,，你也無法說服客戶成交。更大的差別是,，寫得好的軟文,，門戶網(wǎng)站會幫你免費推薦，筆者（石立平）的博客經(jīng)常被多家門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,，產(chǎn)品廣告不付費沒有人幫你推薦,，所以企業(yè)一定要充分發(fā)揮軟文廣告的優(yōu)勢,。這是一種投資成本低，傳播范圍廣,，廣告長時間長,，說服務(wù)強的軟廣告，比企業(yè)花錢做硬性廣告效果還要好得多,。因為沒有人喜歡看廣告,，但是人人都喜歡學(xué)習(xí)啊,！試想,，如果一個門戶網(wǎng)站沒有文章，沒有資訊,，會有人瀏覽嗎,？所以現(xiàn)代企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷一定要高度重視軟文的價值。對于寫作方面的投資企業(yè)千萬不要吝嗇,，一定要花高價錢請專業(yè)人士寫,，因為世界最值錢而又最不值錢的產(chǎn)品就是知識，好文章和差文章有天壤之別,，所以軟文的內(nèi)容或質(zhì)量是非常重要的,。企業(yè)寧可多花錢請行業(yè)內(nèi)、企業(yè)內(nèi),、社會上的專家,、學(xué)者、教授幫寫一篇高質(zhì)量的軟文,，也不要為了省錢,、湊數(shù)量，寫出幾塊錢的軟文發(fā)布,，劣質(zhì)的文章是無法打動消費者,，甚至?xí)胸撁孀饔玫摹Ｒ虼�,，軟文的質(zhì)量也就決定了廣告的效果,。; 866 次閱讀|0 個評論

人人皆媒體，小即大: 陳講運 2013-2-26 15:36; 近日,，我在自己 QQ 空間發(fā)布一篇報道某企業(yè)的文章,。很快就有人評論該企業(yè)不誠信，我就感到很納悶,。該企業(yè)一直很重視誠信,，為何有人說不誠信呢？通過與對方溝通才明白原來是很簡單的一件事情,。該人士表示,，某企業(yè)的人力資源部門打電話要他簡歷,，想請他加盟。他表示,，可以在百度等有關(guān)搜索引擎了解自己的相關(guān)信息,。過兩天，打手不接,�,！斑@明顯不誠信，起碼給個說法么,，為何不接電話呢,！” 就是這么點事，但在如今人人皆媒體的時代,，一點小的差錯就可能造成很大影響,。短時間內(nèi)一條消息可能被很多人關(guān)注或者轉(zhuǎn)發(fā)，這將會造成不好影響,。如今,，每一臺電腦都是一個新聞發(fā)布中心，每一部手機都是揣在口袋里的互聯(lián)網(wǎng),。這是一個人人皆為媒體的時代,。這對企業(yè)的要求就比較高，企業(yè)員工就代表企業(yè)的形象,。哪怕小小差錯,，也許就會釀成嚴重后果。企業(yè)要在品牌形象,、產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù)等方面系統(tǒng)做好工作，否則,，如今的消費者人人都是媒體,。消費者可以評論、評價你的服務(wù)商品,，而且迅速的散播在網(wǎng)絡(luò)上面,，然后去影響別人對你的看法�,！昂檬虏怀鲩T，壞事傳千里,�,！边@種病毒式傳播十分可怕。傳統(tǒng)媒體有一個控制,、發(fā)布中心,，便于管理,，由官方壟斷；新的網(wǎng)絡(luò)媒體的新聞來源不可控,，內(nèi)容分散不可控,，成本巨大不可控。從近日的“表哥”,、“房姐”等事件,，我們可以看出，人人皆媒體的威力,。在這個人人皆媒體的時代,，企業(yè)應(yīng)該做好相應(yīng)的工作，不是僅僅產(chǎn)品做好可以的,，還需要關(guān)注消費者,，積極與消費者對話，及時解決他們的問題,。; 1071 次閱讀|0 個評論

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