標簽: 可行性

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中國十大可行性研究報告公司排名情況: 熱度 1 時代的力量 2017-4-4 23:39; 可行性研究報告是從事一種經(jīng)濟活動（投資）之前，雙方要從經(jīng)濟,、技術,、生產(chǎn)、供銷直到社會各種環(huán)境,、法律等各種因素進行具體調查,、研究、分析,，確定有利和不利的因素,、項目是否可行，估計成功率大小,、經(jīng)濟效益和社會效果程度,，為決策者和主管機關審批的上報文件。可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前,，對擬建項目進行全面技術經(jīng)濟分析的科學論證,，在投資管理中,，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會,、經(jīng)濟、技術等進行調研,、分析比較以及預測建成后的社會經(jīng)濟效益,。在此基礎上,，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性,，經(jīng)濟上的合理性,，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據(jù),�,？尚行匝芯繄蟾娣譃檎畬徟藴视每尚行匝芯繄蟾婧腿谫Y用可行性研究報告,。審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P注項目的社會經(jīng)濟效益和影響,；融資用報告?zhèn)戎仃P注項目在經(jīng)濟上是否可行,。具體概括為：政府立項審批,，產(chǎn)業(yè)扶持,，銀行貸款，融資投資,、投資建設,、境外投資、上市融資,、中外合作,、股份合作、組建公司,、征用土地,、申請高新技術企業(yè)等各類可行性報告。國家發(fā)改委未對工程咨詢公司的執(zhí)業(yè)范圍加以限制，但必須嚴格按照證書限定的專業(yè)和范圍執(zhí)業(yè)。 2005 年,，國家發(fā)改委出臺了新的工程咨詢單位管理辦法,，并且于 2006 年和 2007 年分兩批對全國所有的工程咨詢資質重新進行了認定，從 2008 年開始，國家發(fā)改委重新接納新的咨詢單位申請資質。目前，工程資質的有效期為 5 年,，也就是說,，以 2015 年的時間點算,，工程咨詢資質的有效年最早為 2011 年， 2011 年及以前的資質都過了有效期，已經(jīng)作廢。（一）中為咨詢中為咨詢是中國領先的產(chǎn)業(yè)與市場研究服務供應商。公司圍繞客戶的需求持續(xù)努力,，與客戶真誠合作,，在調查報告、研究報告,、市場調查分析報告,、商業(yè)計劃書、可行性研究,、 IPO 咨詢等領域構筑了全面專業(yè)優(yōu)勢,。中為咨詢致力于為企業(yè)、投資者和政府等提供有競爭力的調查研究解決方案和服務,，持續(xù)提升客戶體驗,，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前,，深圳中為智研咨詢有限公司的研究成果和解決方案已經(jīng)應用于 3 萬多家企業(yè),，并向海外市場拓展。中為咨詢可行性研究報告主要的框架結構應當包括封面,、摘要,、目錄、圖表目錄,、術語表,、前言,、正文,、結論和建議、參考文獻以及附件十個部分,�,？尚行匝芯繄蟾娴姆饷�,，沒有固定的要求，但是項目名稱,、報告單位,、報告時間等內(nèi)容不可缺少。其中摘要,、目錄,、圖表目錄、術語表,、參考文獻與附件等項可根據(jù)報告的需要進行選擇,。前言部分一般包括項目的來由、目的,、范圍以及本項目的承擔者和報告人,、可行性研究的簡況等。中為咨詢編制可行性研究報告的工程咨詢單位資格等級分甲級,、乙級,、丙級，甲級是最高等級,。同時,，工程咨詢單位資格中還有 31 個專業(yè)的劃定，包括機械,、電子,、輕工、建筑,、紡織和化纖,、鋼鐵、有色冶金,、公路,、鐵路、民航,、城市軌道交通,、水電、火電,、核電和核工業(yè),、煤炭、石油天然氣,、石化,、化工醫(yī)藥、建筑材料,、農(nóng)業(yè),、林業(yè),、通信信息、廣播電影電視,、水文地質和巖石工程,、水利工程、港口河海工程,、生態(tài)建設和環(huán)境工程,、市政公用工程、城市規(guī)劃,、綜合經(jīng)濟,、其他（旅游、物流等）,。（二）中哲咨詢成都中哲咨詢專注于西部,，是目前西部領先的咨詢與策劃的專業(yè)機構。中哲咨詢業(yè)務范圍涉及工程咨詢,、投融資咨詢,、項目與資金申報咨詢、管理咨詢,、市場調研與研究咨詢,、規(guī)劃咨詢等六大版塊業(yè)務。中哲咨詢旗下產(chǎn)品包括可行性研究報告,、商業(yè)計劃書,、項目建議書、資金申報報告,、投資項目計劃書,、項目策劃、節(jié)能評估報告等,，為各類客戶針對立項 / 批地 / 備案 / 融資 / 貸款 / 招商 / 合作等需求提供定制的咨詢報告服務,。作為國內(nèi)領先的多元化咨詢與策劃服務提供商之一，成都中哲咨詢建立了政府部門,、行業(yè)協(xié)會,、第三方商業(yè)數(shù)據(jù)庫三位一體的數(shù)據(jù)支持平臺，保持了與各領域專家顧問和業(yè)內(nèi)資深人士的良好關系,，積累了大量商業(yè)策劃,、管理、投資咨詢的專業(yè)經(jīng)驗,，形成了獨特的專業(yè)研究模型和科學分析方法,。成都中哲咨詢已累計完成各類咨詢項目 3000 余例。該公司既服務于國內(nèi)客戶，又幫助國外企業(yè)在中國大陸市場取得更大的成功,。同時其服務的客戶和合作伙伴涉及世界 500 強企業(yè)、各大商業(yè)銀行,、高校及科研院所,、各級政府機構、各類投資金融機構,、律師事務所,、會計事務所、中小型企業(yè)等,。業(yè)務范圍：工程咨詢、投融資咨詢,、項目與資金申報咨詢、管理咨詢,、市場調研與研究咨詢、規(guī)劃咨詢等（三）炳卓咨詢炳卓咨詢是重慶炳卓企業(yè)管理咨詢有限公司旗下核心業(yè)務之一,，是國內(nèi)致力于“為企業(yè)和項目提供咨詢與策劃專業(yè)解決方案”的顧問專家機構。炳卓咨詢憑借多年的咨詢服務經(jīng)驗，可以根據(jù)客戶的需求設計投融資方案，涉及領域包括工程咨詢、投融資咨詢等,。業(yè)務范圍：炳卓咨詢旗下產(chǎn)品包括可行性研究報告,、商業(yè)計劃書,、項目計劃書,、項目建議書、節(jié)能評估報告等,。（四）尚普咨詢尚普咨詢?nèi)Q為“北京尚普信息咨詢有限公司”,，憑借多年的咨詢服務經(jīng)驗，公司已成為投資咨詢和市場調研領域的領導者,，并率先通過 ISO9001:2008 國際質量管理體系認證,。目前,，公司專家?guī)斐蓡T已達 1500 余位,，專家特長覆蓋各個領域。業(yè)務范圍：尚普咨詢憑借近十年的咨詢服務經(jīng)驗,，現(xiàn)已擁有投資咨詢,、行業(yè)研究,、市場調研、擬上市企業(yè) IPO 咨詢四大業(yè)務模塊，提供可行性研究報告,、項目申請報告、立項報告,、節(jié)能評估,、社會穩(wěn)定風險評估,、項目實施方案,、資金申請報告,、商業(yè)融資計劃書、項目建議書,、投資機會研究,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、行業(yè)研究,、競爭對手調查,、市場進入研究,、消費者研究,、 IPO 細分市場研究等咨詢服務。（五）天撰咨詢天撰公司,，作為國內(nèi)專業(yè)的第三方投資項目策劃,、產(chǎn)業(yè)及市場研究,、企業(yè)綜合咨詢服務提供商,，她專注于為中國以及全球企業(yè)中高層管理人員,、市場研究人員、投資創(chuàng)業(yè)者,、投行和投資專家提供翔實確鑿,、全面數(shù)據(jù)化、指標化的前瞻市場研究報告資料,、政府立項咨詢,、投融資咨詢、政府專項資金申請咨詢及商業(yè)競爭情報,。是國內(nèi)很具實力,、品牌價值和影響力的投資項目咨詢公司，其客戶包括西門子,、萬科,、中國工商銀行、中糧集團以及飛利浦等世界五百強企業(yè),。業(yè)務范圍：在專項咨詢方面,，已形成了項目可行性研究報告,、商業(yè)計劃書、市場研究報告,、專項資金申請報告,、 IPO 咨詢等全面整合化的服務體系。（六）東盛聯(lián)合東盛聯(lián)合成立于 2005 年初,，是一家專業(yè)務實的商務咨詢,、策劃、實施機構,。公司專業(yè)為融資企業(yè)及個人提供符合國際慣例的商業(yè)計劃書,、投資價值分析報告、可行性研究報告等文件的編撰服務,。公司核心成員全部來自相關投資咨詢企業(yè),，具有多年投融資實戰(zhàn)經(jīng)驗。團隊的知識結構涉及金融,、法律,、證券、財務,、投資,、營銷等全方位的經(jīng)濟領域，熟悉資本市場運作流程,，充分了解投資人對項目的評審重點,、標準及心態(tài)偏好。全面的知識結構和豐富的行業(yè)經(jīng)驗能夠保證我們提供的服務和解決方案行之有效,。公司成立兩年多來,，已經(jīng)為上百家企業(yè)及個人提供了專業(yè)服務所在地區(qū)包括華北、華南,、華中,、東北等全國大部分地區(qū) . 其編撰的融資文件已被多家國際投資機構認可 , 部分客戶已經(jīng)成功獲得投資。業(yè)務范圍：囊括電子信息,、生物工程,、環(huán)保、醫(yī)藥,、材料,、能源化工、交通,、國際貿(mào)易,、基礎設施、房地產(chǎn),、種,、養(yǎng)殖業(yè)和旅游業(yè)等項目服務與管理,。（七）中商顧問中商顧問咨詢服務集團是由中國知名的資訊管理理論專家和競爭情報實戰(zhàn)派攜手創(chuàng)建的，是國內(nèi)領先的研究及咨詢服務機構,。是中國領先的研究及咨詢服務機構,，集團下轄投融資咨詢、行業(yè)研究,、專項咨詢?nèi)齻€事業(yè)群,。業(yè)務范圍 : 主要覆蓋細分產(chǎn)業(yè)市場研究、項目可行性研究,、市場調研,、企業(yè) IPO 上市整體解決方案、專項市場解決方案,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃咨詢,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理咨詢,、政府招商促進,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷咨詢,、管理咨詢等以及為滿足企業(yè)學習和提升經(jīng)營能力的世界級經(jīng)營管理智慧,。（八）華靈四方華靈四方成立于 2005 年 1 月,，公司以“市場 + 技術 + 管理 + 資本運營 " 四位一體的服務模式,，協(xié)助客戶在戰(zhàn)略,、資本運營、技術,、管理,、市場和項目發(fā)展等方面全面提升競爭力,，為客戶提供全方位的戰(zhàn)略咨詢、上市投融資咨詢,、管理咨詢,、工程咨詢 ( 包括可行性研究報告編寫,，項目申請報告編寫、節(jié)能評估報告編寫等 ) ,、市場調查和行業(yè)研究。截至 2012 年,，華靈四方擁有 2800 多家全球知名客戶，以高質量的服務贏得客戶廣泛贊譽,，其中包括 40 多家世界 500 強客戶，成為大量歐美公司和行業(yè)領導企業(yè)中國業(yè)務咨詢的首選合作伙伴,，是中國咨詢業(yè)的高端品牌,。業(yè)務范圍：在上市咨詢方面，主要為中小板和創(chuàng)業(yè)板企業(yè)上市提供咨詢服務,，服務內(nèi)容包括募投項目可研報告、引入戰(zhàn)略投資者,、上市規(guī)劃,、上市輔導,、增發(fā),，在行業(yè)內(nèi)具有較好的品牌和名聲,，其中 5 家已經(jīng)成功上市,。（九）大森咨詢大森咨詢?yōu)榇笊陌腹ぷ魇移煜缕放�,。大森文案前身為大森投資咨詢有限公司項目部，大森是一家從事市場研究和項目咨詢的專業(yè)機構,。長期以來一直從事企業(yè)調研,，行業(yè)分析以及企業(yè)項目立項服務等工作,。大森文案工作室目前已與全國多家省級工程設計院建立長期合作關系,，將自有資源和市場資源結合起來,，為客戶提供更為有效,、更為專業(yè)的服務。業(yè)務范圍：主要提供項目規(guī)劃咨詢,、編制項目建議書、編制項目可行性研究報告,、編制項目申請報告,、編制資金申請報告等服務，專業(yè)范圍涉及化工,、醫(yī)藥、輕工,、機械,、建筑、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等,。（十）漢鼎金融漢鼎金融服務集團創(chuàng)立于 2006 年,，經(jīng)過六年時間的發(fā)展,，形成了資本 + 咨詢 + 資訊三駕馬車并駕齊驅的綜合性金融服務平臺,。旗下有近 10 余家全資子公司,，形成了完整的資訊,、咨詢、資本三大業(yè)務體系,。 2012 年，漢鼎引入了中國非常知名的 3 家基金作為漢鼎股東,，其中有兩家外部股東擁有中國國家社�,；鸸芾碣Y格。漢鼎金融服務集團是北京金融資產(chǎn)交易所的發(fā)起會員單位,，也是工信部中國中小企業(yè)上市服務聯(lián)盟的發(fā)起單位,，并同世界頂尖金融資訊公司湯森路透集團、標準普爾等締結了合作伙伴關系,。業(yè)務范圍：上市申報材料咨詢,、新三板業(yè)務咨詢,、 IPO 一體化咨詢、并購咨詢,；一級市場金融服務終端,、大數(shù)據(jù)深度分析,、風險預警系統(tǒng),、 VCPE 行業(yè)數(shù)據(jù)投資研究；并購,、財富管理,、投行創(chuàng)新業(yè)務、金融中介服務,。; 1382 次閱讀|1 個評論

中國員工培訓網(wǎng)：敢跟老板唱反調的人=事業(yè)上靈魂伴侶: 員工培訓 2015-10-12 10:28; 　　前幾日,，看到一個新媒體公司老板在朋友圈里秀恩愛，他這樣寫道：　　“與太太相愛六載,，結婚三年,，我們倆在世界觀，價值觀,，在看待問題的角度,，解決問題的方式，甚至于對電影音樂的品位,，都驚人地一致,。能娶到這樣的靈魂伴侶作妻子，實在是三生有幸,�,！� 　　在發(fā)完恩愛消息的第三天，老板就在朋友圈里發(fā)飆了,，原因在于,，老板有一位下屬，因為在公司重要會議上跟他唱了反調,，懷疑項目的可行性,，導致了整個部門士氣下滑，把老板氣得不輕,。　　“一著不慎,，全盤皆輸。早晚換了他!”老板在朋友圈擱下了這么一句,。　　看到這個老板前一天火焰,，后一天冰山的情緒，我特別想跟這位老板說：“真羨慕你不僅有生活中的靈魂伴侶,，更有事業(yè)上的靈魂伴侶,�,！� 　　沒錯，其實我的經(jīng)驗和直覺在告訴我：那個敢于在會議上跟老板唱反調的員工,，極有可能是那種老板需要特別珍惜的員工,，甚至是老板事業(yè)上的靈魂伴侶! 　　職場中的靈魂伴侶，跟生活中的靈魂伴侶略有不同,。生活中的靈魂伴侶更多地在于一致性,，和諧性：喜歡一樣的東西、在一樣的語境中,、看一樣的書,、有一樣的想法… 　　而職場中的靈魂伴侶，更多地偏向于成長性,，挑戰(zhàn)性：他們挑戰(zhàn)你的想法,，迫使你時時自省，時時做出調整,，甚至讓你煩不勝煩,。可是驀然回首,，卻發(fā)現(xiàn)在與這些“刺頭兒”相處的時間里,，自己的能力和心智也更快地走向了成熟。　　所以,，老板,，遇到這類敢跟你唱反調的人，請試著調整你的第一反應,。不要遇到被反駁,，就暴跳如雷地覺得自己的權威遭到了藐視。你的第一反應應該是觀察,，冷靜地審視這個唱反調人的想法,，及時對照自己的想法：也許他是對的，也許他不對,。　　即使拋開是非,，毋論誰對誰錯，“敢于跟老板唱反調”這一事實,，就明顯體現(xiàn)了這個員工的兩大優(yōu)點：　　“敢”是一種勇氣,，勇氣來源于自信。　　這說明員工的想法極可能是深思熟慮的,。如果對自己的想法沒有一定的把握,，我相信很少有員工會缺心眼到跳起來反駁老板。　　“唱反調”是一種對事不對人的智慧,。　　有的員工會說,，老板你開心就好,，我們按你說的辦。而唱反調者與習慣隨大流的員工不一樣,，他們擁有就事論事的思維方式,。在現(xiàn)代企業(yè)里，尤其在以獨立思維為生產(chǎn)力的新興企業(yè)中,，這些思維方式尤為珍貴,。　　擁有這樣有勇有謀的員工——老板，你有福了! 　　當然,，這需要胸襟,。畢竟在自己的公司被手下反駁,，也不會是一種享受,。在這一點上，前通用汽車的老板是做得比較好的,。他曾因為每一個董事都同意他的提案,，而決定暫緩執(zhí)行這個項目。他認為,，如果沒有一個反對的意見,，就表示大家還無法預見任何潛在的問題，如此沒有準備就貿(mào)然執(zhí)行的案件太危險了,。　　能夠接受不同或是愿意提出和別人不同的看法,，協(xié)調出更好的結果，都是值得擁有的領導品質,。以下八項行動準則提供參考：　　1,、如果你遇到唱反調的場合，就提醒自己注意觀察,。　　2,、如果你能在對方還在陳述的反對意見的時候，就發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被氣歪了,，可以私下贊美一下自己的覺察力,，幽自己一默，給自己戴個高帽子,，轉移一下情緒,，就當是給對方一個表現(xiàn)的機會。　　3,、用心聽對方講完之后,，再做進一步的回應。　　4,、如果對方講得有理,，先謝謝他的建議,，大家再進行討論。　　5,、觀察一下自己的四周,，有哪些是會唱反調的人? 　　6、注意看他們是否有平和的態(tài)度,，還是為了反對而反對? 　　7,、如果是后者，就要和他們懇談一番,。　　8,、如果是前者，利用他們來觀察自己,，練習接受忠言,。　　文章來源于中國員工培訓網(wǎng); 437 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家教你如何理解營銷執(zhí)行力: 利均 2015-1-13 12:18; 常常有企業(yè)認為營銷策劃方案無法得到有效執(zhí)行的原因是方案本身不佳。那么到底營銷執(zhí)行力是什么呢,？它到底包括哪些內(nèi)容呢,？無法實現(xiàn)方案得以有效執(zhí)行的根本原因在哪里呢？本文,，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍將就此做出科學解讀,，希望解開方案與執(zhí)行之間的糾纏不清的謎團。什么是營銷執(zhí)行力,？解決營銷執(zhí)行力的概念,，我們先看一看什么是執(zhí)行力,。執(zhí)行力就是在既定的戰(zhàn)略和愿景的前提下，組織對內(nèi)外部可利用的資源進行綜合協(xié)調,，制定出可行性的戰(zhàn)略,，并通過有效的執(zhí)行措施從而最終實現(xiàn)組織目標、達成組織愿景的一種力量。由此推導營銷執(zhí)行力，就是在公司既定的營銷戰(zhàn)略和營銷愿景之下,，整合利用公司內(nèi)外部營銷資源的綜合協(xié)調效用,，制定市場營銷戰(zhàn)略,，并通過營銷團隊的具體執(zhí)行措施、策略最終實現(xiàn)營銷目標,、完成營銷任務。具體到企業(yè)市場營銷策劃方案的執(zhí)行力，是指方案在具備可行性的前提下,，企業(yè)的營銷團隊整合企業(yè)內(nèi)外部可利用資源,，完成營銷策劃方案的既定目標和任務,。影響營銷策劃方案有效執(zhí)行的根本原因 1 ,、方案本身的可執(zhí)行性顯然，一個好的營銷策劃方案本身就要具備可執(zhí)行性,，這是衡量營銷策劃方案的最為重要的核心標準之一。那么,，什么樣的營銷策劃方案可以被視為具有可執(zhí)行性呢,？在具體的營銷實踐當中，我們大概評估了如下的六條標準,，來評估營銷策劃方案是否具有可執(zhí)行性：（一）,、是否充分考慮了企業(yè)的綜合素質能力因素,？有些營銷策劃方案超越了企業(yè)的市場營銷綜合能力素質,，比如恒大冰泉可以進行高水平的營銷運營,，但并不是每一家飲品企業(yè)都有這個能力,，甚至一些著名飲品企業(yè)也不具備恒大這樣的超高水準的營銷能力,；（二）、是否充分考慮了市場競爭因素,？很多營銷策劃方案在內(nèi)部評估過程中能夠經(jīng)得住反復推敲,，但一旦走向市場就面臨困難重重，主要原因就是沒有充分評估市場競爭因素,。（三）,、是否充分評估了市場營銷環(huán)境？一些企業(yè)對于當下市場營銷環(huán)境做出錯誤判斷,，可能會導致營銷策劃方案整體性失敗,。比如，一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)看到三只松鼠的互聯(lián)網(wǎng)營銷風起云涌,，便希望模仿學習三只松鼠的營銷模式,，結果導致渠道和營銷選擇的方向發(fā)生錯誤。這種情況,，基本是忽略了對于市場營銷環(huán)境的分析評估,。（四）、是否充分洞察了消費需求,？消費需求在哪里,？有哪些消費需求？消費需求的規(guī)模多大,？消費需求的特征是什么,？目標消費群的消費心理、消費習慣,、消費特征是什么？往往一些營銷策劃方案無法被有效執(zhí)行皆是源于此,。（五）,、是否犯下戰(zhàn)略性或者方向性錯誤？戰(zhàn)略性或者方向性錯誤,，是企業(yè)市場營銷策劃方案制定時常常會犯下的錯誤,。除了第（三）條提到的情況，還有在 STP 戰(zhàn)略上、差異化戰(zhàn)略上,、 4P 戰(zhàn)略上出現(xiàn)錯誤,，營銷執(zhí)行根本無從談起。（五）,、是否犯下理論性理解錯誤,？這樣的錯誤常常是因為營銷策劃方案制作水平而出現(xiàn)的。比如,，我們曾經(jīng)看到一本互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案,，發(fā)現(xiàn)方案基本上圍繞著時下比較流行的社會化媒體進行。后來,，經(jīng)過詳細探究,，原來方案編制者缺少對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的認知，誤把新媒體社會化營銷當作互聯(lián)網(wǎng)營銷,。 2 ,、依據(jù)方案分解下來的營銷計劃、任務,、目標營銷策劃方案到底應該多么精細,？仁者見仁，智者見智,。無論如何,，企業(yè)的市場營銷團隊一定要學會解讀方案，也就是把方案解讀為具體的營銷計劃,、營銷預算,、營銷任務和營銷目標，并通過詳盡的營銷組織管理將計劃,、預算,、任務、目標逐步細分到個人,，以保證執(zhí)行,。上述解讀和細分過程非常關鍵，它是營銷策劃方案能否被有效執(zhí)行的重要因素之一,。 3 ,、營銷方案執(zhí)行的組織管理水平很多企業(yè)的營銷組織管理水平比較一般，甚至一些中小企業(yè)在方案出來之后,，營銷團隊尚無有效的組織管理能力,，這也是營銷策劃方案執(zhí)行能力低下的重要原因。 4 ,、營銷團隊的專業(yè)技能和能力水平當然,，如果一個營銷團隊的營銷專業(yè)技能和能力水平參差不齊,，也會嚴重影響方案的執(zhí)行力。我們常常會看到一些臨時拼湊起來的營銷團隊,，在方案執(zhí)行過程中,，團隊能力無法得到全面的發(fā)揮，導致各個區(qū)域營銷績效差距很大,。結束語市場營銷是一門綜合性的執(zhí)行性較強的科學,，既不能把它當成一門純粹的科學來對待，又不能把它當成一門純粹的實踐性科學來對待,。無論是經(jīng)驗豐富的營銷者,，還是理論性較強的營銷者，都要在正確地理解市場和需求的前提之下,，科學地解讀營銷策劃方案,，全面地規(guī)劃和落地營銷執(zhí)行力。; 820 次閱讀|0 個評論

微信加粉三招制勝秘籍: 至尊小寶 2014-10-15 13:30; 天下武功唯快不破,，微信營銷瞬息萬變,，如何在三招之內(nèi)添加大量粉絲，是微信營銷的關鍵,。　　第一招,，QQ群用戶挖掘：通過結合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在QQ群中進行關鍵詞檢索,，能更好的找到精準屬性的潛在用戶群,。同時QQ賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉化便捷度,。通過QQ郵件,、好友邀請等方式，都能批量實現(xiàn)QQ用戶的導入,。通過小規(guī)模試驗,，證明具有一定的可行性和回報率。　　第二招,，微博群,、行業(yè)網(wǎng)站及論壇用戶導入：這些平臺上聚集的都是同樣屬性的用戶群體，他們大多具有同樣的愛好,，對于行業(yè)產(chǎn)品及服務都具有同樣相對強烈的興趣及需求,。通過對相應企業(yè)公眾賬號的推廣，能獲得一定比例有效用戶的轉化,。也許數(shù)量有限,，但用戶忠誠度往往更高。　　第三招,，結合傳統(tǒng)介質和載體的推廣宣傳：通過宣傳單,、海報、產(chǎn)品包裝,、名片等形式,，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播。特別是針對具有線下店面的企業(yè)和商家,，能更好吸引用戶實現(xiàn)重復購買,。通過公眾賬號的客戶關懷及服務、特惠推廣等形式,，將用戶轉化為忠誠用戶,。再小的個體，也可以有自己的品牌,，你也不例外,！直接登錄微讀客官方平臺做進一步了解詳情或直接聯(lián)系021-31129736 QQ：537086252; 654 次閱讀|0 個評論

《連接時代》連載七:四位一體的商業(yè)模式與交易的變革: 瑞意趨勢 2014-5-13 11:21; 產(chǎn)品的智能化、連接性讓產(chǎn)品回到了其服務于消費者使用的本質（而非更多考慮生產(chǎn)的可行性或者產(chǎn)品的特意定位）,�,；谄渲悄苓B接性衍生的各種功能一方面讓產(chǎn)品使用變得更為便捷，使用中效能的發(fā)揮更突出,；另一方面也讓產(chǎn)品作為一個連接終端發(fā)揮著與外界連接的作用,。后者一定程度上讓產(chǎn)品脫離了其本身的功能使用價值，產(chǎn)品使用情景被包括進來,，并被加以利用,。通過產(chǎn)品使用情景的豐富性更多相關的服務被包括了進來。這就是產(chǎn)品作為終端的連接價值,。從這個意義上說,，產(chǎn)品作為終端背后就是更為通用的渠道。在以往產(chǎn)品更多是依賴渠道,，現(xiàn)在產(chǎn)品則有可能將渠道整合進來,。因為產(chǎn)品的連接性，用戶,、渠道,、企業(yè)的特征在這個地方都得到了體現(xiàn)。用戶的信息在這里匯集,、上傳,，企業(yè)的戰(zhàn)略、訴求在這里落地,。用戶,、產(chǎn)品、渠道,、企業(yè)四位一體的特征在這里表現(xiàn)得淋漓盡致 ,。背景案例：四位一體的商業(yè)案例 - 智能手機拿智能手機的代表 iPhone 來做例子,。通過 iPhone ，用戶可以了解到蘋果的各種信息,，以及產(chǎn)品變化方向,。蘋果可以知道用戶是怎樣使用它們手機的，甚至他們的背景,、喜好,； iPhone 相當于是企業(yè)的一個數(shù)據(jù)采集器和信息推廣終端。通過 iPhone ,，蘋果可以將其他各種 app 應用,、影音供應商的產(chǎn)品、信息推送給用戶,。用戶也可以在上面進行消費,，并將自己使用中的評論等形成口碑傳遞給其他人。 iPhone 完全是一個渠道終端,。通過 iPhone ,，用戶的需求得到了滿足，個性得到張揚,，自身的各種情景都在其中體現(xiàn)了出來,。 iPhone 及內(nèi)部的各種使用情況、設置變成了用戶的符號濃縮,。四位一體的商業(yè)生態(tài)之所以能夠成為可能并且有效運轉,。關鍵是其背后有網(wǎng)絡化和數(shù)據(jù)化（大數(shù)據(jù)）的支撐。這樣一種模式更具有生態(tài)性,，跟基于分工的功能區(qū)隔或機械的流水線流程設計是完全不同的,。網(wǎng)絡化讓不同的主體便利地連接起來。主體之間不再孤立,，或者僅僅停留在邏輯思維上的相關性,。而是在實際運作的過程中就相互依賴，相互支撐,。以前這種依賴或支撐盡管也非常重要,，但局限于信息采集、物品運輸方面的限制（很大程度上是一種空間限制）,，往往變得只停留在了表面,。因此一定程度上可以說連接性是對商業(yè)的空間約束的一種突破。大數(shù)據(jù)確保了連接的記憶性和前瞻性,�,；诖髷�(shù)據(jù)記錄下來的信息讓商業(yè)的運作不僅僅停留在了當前，而與過去發(fā)生了關系,。這種關系不是停留在紙面或者邏輯思維上,。對過去記憶的價值挖掘也使得對未來的預判成為一種可能,。從這個角度講，大數(shù)據(jù)拓展了商業(yè)的時間特征,。網(wǎng)絡化的連接性和數(shù)據(jù)化的大數(shù)據(jù)最終可以說在時空層面拓展了未來商業(yè)的空間 ,。示意圖：用戶、產(chǎn)品,、渠道、企業(yè)四位一體的生態(tài) 這樣一種商業(yè)模式不但讓未來商業(yè)的發(fā)展豐富性值得關注,，更是直接影響到現(xiàn)有商業(yè)的一些核心概念和規(guī)則,。例如我們對交易、盈利,、價值,、產(chǎn)權等各方面的理解。下面就這幾個相關方面來分析一下,。連接價值的出現(xiàn)讓產(chǎn)品本身的財產(chǎn)權,、歸屬權變得不再重要。以往我們會考慮去購買一件產(chǎn)品,，然后才有使用權,。幾乎所有的商業(yè)模式都是基于這樣一種買賣交易。一件產(chǎn)品出售出去以后,，除了售后服務外,，跟供給的企業(yè)基本上沒有什么關系。消費者購買了以后,，這個產(chǎn)品就變成自己的,，哪怕買回來一次不用，也需要自己去買單,。在這個意義上,，一個消費者購買了一輛汽車開了 30 萬公里，跟一個開了 10 萬公里的消費者付出的成本是一樣的（如果單純考慮早期購買車的花費,，不考慮中間各位維修費用差異,，以及二次出售獲利情況的話）這樣一種看似公平，其實包含著 “ 自認倒霉 ” 的不公平,。這屬于分工時代一種相對粗放的商業(yè)模式：財產(chǎn)私有,，各負其責。而且財產(chǎn)可以用金錢很好地去衡量并在不同主體之間進行流轉,。每個主體需要對自身的財產(chǎn)負責,，這包括本身已有的財產(chǎn)，和別人轉化來的財產(chǎn),，但不包括已經(jīng)流轉出去的,。杰里米·里夫金在《第三次工業(yè)革命》對私有財產(chǎn)與共享,、金融資本與社會資本關系的論述非常精彩，帶給我們很多啟發(fā),。結合本書前面論述到的時代差異的觀點,，一定程度上可以說私有財產(chǎn)、金融資本的重要性都屬于分工時代的產(chǎn)物,。連接時代連接價值的發(fā)揮,，將會逐漸削弱私有財產(chǎn)、金融資本對社會的影響力,，共享連接,、社會資本的價值會得到更大的發(fā)揮。共享連接意味著各自付出,，各取所需,。每個人在四位一體的生態(tài)中付出自己的努力，然后獲得自己應得的收獲,。社會資本意味著連接的可能性,，以及對潛在付出和收獲的評估。例如買一件商品不一定非得支付金錢,，也可以將自己的口碑影響力,，或者使用產(chǎn)品后的數(shù)據(jù)，承諾未來的連帶消費等拿來作為交換條件,。在一個完整的四位一體商業(yè)情景中,，甚至有可能因為系統(tǒng)連接的廣泛性，所有傳統(tǒng)意義上的交易理念失去意義,，不同主體之間形成的完全是一種共生共榮關系,。即使有數(shù)字意義上的貨幣的計算和流轉，但已經(jīng)與我們現(xiàn)在對貨幣的理解完全不同,。背景案例：從合約手機到合約房屋,，到“合約商業(yè)” 合約機是大家都比較熟悉的一種產(chǎn)品。打算購買手機的用戶只要承諾每個月消費一定量的話費或流量,，就可以以低于市場價很多甚至免費的方式獲得一部手機,。這種模式跟傳統(tǒng)的一次性交易的商業(yè)模式就有很大差異。甚至消費者在使用的過程中,，有些時候會有一種感覺,，就是這手機不是自己的，因為自己還沒有滿足手機完全變成自己的所有條件,。這個手機在所有權方面是有一定模糊空間存在的,，但這個商業(yè)模式卻是成立的。同樣未來有無可能出現(xiàn)合約房屋？現(xiàn)在的按揭貸款購房只能說是合約房屋的初級形態(tài),。未來有無可能出現(xiàn)這樣一種場景,？一個剛畢業(yè)的大學生，只要跟房地產(chǎn)開發(fā)商簽署一個協(xié)議,，就可以獲得一套房屋,。協(xié)議的主要內(nèi)容可能是這個大學生在未來的 20 年中需要確保每年通過開發(fā)商提供的一個電子賬號在一些電商等機構消費滿多少金額，或者該大學生需要直接從事一項什么樣的工作多長時間等,。最后的這樣一種形態(tài)其實暗示只要連接足夠長,，大家也愿意付出努力，那么就可以免費獲得幾乎所有的生活所需,。這種努力包括具體的工作,，也包括將自己相關的一些信息貢獻出去，甚至包括將自己的社會關系貢獻出去,。合約手機其實只是商業(yè)的一半。商業(yè)的另一半是手機廠商或者電信提供商,，很多時候也在做一些營銷活動,，甚至需要一些消費者將他們的背景信息、社交信息等貢獻出來,，并付給他們一定的費用,。一個最簡單的脫離開所有權、貨幣的例子就是：一家手機廠商（或電信提供商）送給一個用戶一部手機,，但條件是該用戶在未來的 2 年中將自己使用手機的所有數(shù)據(jù)授權給前者,，或者將自己所有社交媒體上的關系授權給前者。用戶收獲的是一部手機,，手機廠商收獲的是用戶使用信息以及周邊的朋友關系,，這些意味著未來產(chǎn)品升級的成功概率和產(chǎn)品潛在購買人群的增加。這里我們看到,，消費的過程跟生產(chǎn),、銷售、推廣的過程出現(xiàn)融合,，它們之間原先相對的隔離被逐漸消除 �,，F(xiàn)實基于連接思維的商業(yè)會比這個更復雜，也更精彩,。在這樣一種情景下,，消費者完全可以不用為直接的商品買單，而是為直接的產(chǎn)品使用買單,。而且即使是產(chǎn)品使用的費用,，也可以通過將自己的使用時間、在平臺上的使用數(shù)據(jù)交換出去，或幫助供應商去解決其他用戶的問題等方式全部免除或部分免除,。即使不能免除,，其收費也可以采用一定時間內(nèi)付租金等方式來解決。傳統(tǒng)所有權的概念在這里會逐漸淡化,。交易,、貨幣這些在傳統(tǒng)商業(yè)中的核心概念將被逐漸淡化，或者性質發(fā)生很大的變化,。而這就是連接時代的商業(yè)模式,。; 3810 次閱讀|0 個評論

營銷策劃機構：制定營銷計劃的五大對稱性: 利均 2014-4-2 09:43; 在進行市場營銷計劃的過程中，企業(yè)要對細分市場,、目標市場和市場定位做出清晰的界定,，企業(yè)也要做出科學的營銷組合，同時,，對市場營銷做好預算,，要做這么多重要的事情才可以稱為合格的市場營銷計劃。在進行營銷實踐過程中,，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍認為,，科學的營銷計劃需要注意如下的幾個方面的事項： 1 、營銷資源與營銷計劃目標的對稱性其實,，營銷計劃就是營銷資源的有效配置過程,，企業(yè)擁有多少營銷資源，企業(yè)能夠調動多少外部營銷資源,，決定了企業(yè)市場營銷計劃目標的可行性,。營銷策劃專家任立軍指出，任何計劃如果缺少了清晰地數(shù)據(jù)化的目標都是不具可執(zhí)行性的,，而目標的實現(xiàn)又是相關資源的整合利用過程,，因此，企業(yè)在制定營銷計劃時,，就必須要充分考量營銷資源與營銷目標的對稱性,，二者之間是否能夠進行有效匹配，企業(yè)投入的資源是否能夠有效地完成營銷計劃目標,，針對相應的營銷計劃目標,，企業(yè)的資源投入上是否存在浪費或者資源短缺的情況。如果存在上述情況,，企業(yè)就要進行二者之間再平衡,，要么調整資源配置，要么調整營銷計劃目標,，使二者處于相對平衡的狀態(tài),。立鈞世紀在服務于湖北某小家電企業(yè)時,，就嚴重地存在這樣的情況，營銷資源與營銷計劃目標之間存在明顯的不對稱情況,。具體營銷實踐中主要表現(xiàn)在,，針對企業(yè)的營銷計劃目標，企業(yè)在營銷人力資源配置,、營銷物料,、營銷傳播渠道、經(jīng)銷商,、零售終端等都存在嚴重的不足,，舉例來說，企業(yè)希望通過十個區(qū)域小家電經(jīng)銷商完成年度 10 億元的銷售額目標顯然是不現(xiàn)實的,，更不可能通過 20 個零售終端,，實現(xiàn)這樣的銷售目標。顯然,，這家企業(yè)的內(nèi)外部營銷資源配置極為不合理,，而其營銷計劃目標也與其上個年度的銷售業(yè)績懸殊特別大，幾乎是幾倍的增長速度,。對于營銷策劃機構,，我們就是要針對企業(yè)市場營銷的內(nèi)外部資源的配置情況來合理制定企業(yè)的營銷計劃目標。 2 ,、細分市場與營銷計劃的對稱性企業(yè)要做哪些細分市場，或者說企業(yè)圈定了哪些目標消費群,？這是企業(yè)在做市場營銷計劃時要重點考慮的問題,，這個問題思考不清楚，極有可能導致營銷計劃的盲目性,。主要表現(xiàn)在營銷計劃資源的配置不到位,，一些細分市場沒有被充分考慮在計劃之列，缺乏對于部分細分市場的預算,。很多企業(yè)在做細分市場的區(qū)隔之后,，常常會忽略了各個市場的具體現(xiàn)實情況，從而做出相對平均的營銷計劃,，這會導致一部分市場運營資源緊張而另一部分市場運營資源富余的情況,，最終導致細分市場與營銷計劃的不對稱性。在一些大型企業(yè)集團,，產(chǎn)品經(jīng)理或者品牌經(jīng)理會對自己所負責的細分市場進行優(yōu)先的資源配置,，而在銷售團隊進行銷售執(zhí)行時，常常會出現(xiàn)無法突破營銷計劃的情況,，以至于具體的銷售運作受到營銷計劃過分限制的局面,。因此，企業(yè)的營銷決策層一定要做好營銷計劃的審核工作，針對營銷計劃做好營銷預算,，以保證各個細分市場處于相對合理的運營狀態(tài),。 3 、營銷策略組合與營銷計劃的對稱性營銷計劃是有效地營銷策略組合落地的執(zhí)行方案,，同時,，營銷策略組合又是營銷計劃得以有效完成的策略方案。二者之間具有非常強的正相關性,。一個科學的營銷計劃,，一定要有科學完整的營銷策略組合做為支撐。所謂市場營銷組合,，就是企業(yè)根據(jù)可能的機會,，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求,，是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器,。市場營銷組合包括：（ 1 ）產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為目標市場提供的產(chǎn)品及其相關服務的統(tǒng)一體,，具體包括產(chǎn)品的質量,、特色、外觀,、式樣,、品牌、包裝,、規(guī)格,、服務、保證,、退貨條件等內(nèi)容,。（ 2 ）訂價策略，是指企業(yè)制訂的銷售給消費者商品的價格,，具體包括價目表中的價格,、折扣、折讓,、支付期限和信用條件等內(nèi)容,。（ 3 ）分銷策略，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉移到消費者的途徑及其活動,，具體包括分銷渠道,、區(qū)域分布,、中間商類型、營業(yè)場所,、運輸和儲存等內(nèi),。（ 4 ）促銷策略，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服目標顧客來購買其產(chǎn)品所進行的種種活動,，具體包括廣告,、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內(nèi)容,。市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品,、價格、分銷和促銷四個基本變數(shù)是相互依存,、相互影響的,。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素,，因為任何一個因素的特殊優(yōu)越性,，并不能保證營銷目標的實現(xiàn)；只有四個變數(shù)優(yōu)化組合,，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果,。某企業(yè)在做從流通市場升級到現(xiàn)代渠道市場的營銷計劃時，做出了巨大的努力,，也面臨著重重挑戰(zhàn),。本來就是一種如臨深淵如履薄冰的感覺，偏偏又因產(chǎn)品策略上的失誤而導致整個計劃失敗,。相對于流通渠道市場,，現(xiàn)代渠道市場對于產(chǎn)品質量的要求、產(chǎn)品外觀包裝風格等的要求都與前者存在明顯的差別,，但企業(yè)為了快速推動這一計劃，忽略了產(chǎn)品質量的改善,，更沒有針對現(xiàn)代渠道消費者做好新的產(chǎn)品和品牌形象,，產(chǎn)品在新渠道出現(xiàn)之后便倍受冷落，市場表現(xiàn)差強人意,。 4 ,、營銷預算與營銷計劃的對稱性通常來說，企業(yè)在每個年度周期內(nèi)都會推出企業(yè)的全面預算體系,，以保證企業(yè)的運營處于完全可控的狀態(tài)之下,，我們稱之為全面預算管理。這其中最為重要的部分就是營銷預算,，通常在做全面預算時,，都會把營銷預算放在最前面,。在企業(yè)全面預算被批準之后，通常各個部門要據(jù)此做相應的計劃,，以期通過此項計劃達成全面預算的目標,，營銷部門也是如此。為了完成營銷預算目標,，要求營銷部門制定切實可行的營銷計劃,。但現(xiàn)實當中，一些預算管理不甚嚴格的企業(yè),，營銷計劃的制定并沒有以營銷預算為依據(jù),，以至于二者之間毫無關聯(lián)性，在檢驗營銷計劃完成情況時,，也不會考慮營銷預算的數(shù)據(jù),，這顯然是不科學的。還有的企業(yè)的營銷預算與營銷計劃之間長期存在明顯偏差,，預算做出一串串精美的數(shù)據(jù),，營銷計劃卻始終無法完成預算目標，甚至實際的營銷數(shù)據(jù)都無法接近營銷預算,，這樣顯然是一種不可容忍的行業(yè),，要么營銷預算做得過于理想化，要么營銷計劃執(zhí)行得相當不利,，企業(yè)必須及早處理這樣的營銷預算與營銷計劃不對稱的現(xiàn)象,，把二者調整到基本一致的軌道上。這里涉及到營銷計劃的過程控制,，一個企業(yè)的市場營銷并不在于營銷計劃,，而更多的是當營銷計劃與營銷預算存在明顯偏差時，企業(yè)是否能夠快速發(fā)現(xiàn)并解決問題,，這是企業(yè)營銷控制能力的關鍵所在,。 5 、營銷政策與營銷計劃的對稱性不同的營銷計劃需要不同的營銷政策,，營銷政策的失誤常常是營銷計劃無法順利完成的重要原因,。很多中小企業(yè)的營銷政策“千年不變”，始終如一的營銷政策使得營銷團隊不得不圍繞它來做營銷計劃,，這樣的營銷計劃似乎與無營銷計劃并不兩樣,。從營銷實踐來看，我們希望企業(yè)能夠為特定的營銷計劃制定相對應的營銷政策,，政策對于計劃的適應性非常必要,。二者之間存在不對稱的另一個因素就是政策沒有細化或者不能夠細化。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，通常來講,，企業(yè)的市場營銷計劃是一個非常細化的可執(zhí)行的方案,，但在政策制定上，營銷決策者為了給自己和團隊留下足夠的操作空間,，常常會給政策以巨大的回旋余地,，這樣可以保證政策的“靈活性”，以便不時之需的應對對策更加及時,。顯然,，這樣的做法會使營銷原則性缺失，營銷計劃根本無法順利地得到執(zhí)行,，營銷團隊在沒有認真想出應對策略時,，就會迅速想到政策的可調整性，以至于政策成為營銷人員的對策,，對于企業(yè)戰(zhàn)略目標的達成幾乎是毀滅性的,。結束語營銷策劃專家任立軍指出，很多書本上會給出市場營銷計劃的范本,，對于現(xiàn)實的市場營銷的指導意義并不大,，計劃重要的是目標與達成目標執(zhí)行策略方案，因此,，企業(yè)在制定營銷計劃時,，切不可拍腦門，尤其是營銷總監(jiān)們就更不能大意,。我們常常會看到企業(yè)老板桌子一拍就動輒比上年增長百分之多少,，老板可以這么做，營銷總監(jiān)卻不可這樣草率而為之,，營銷計劃的出臺一定是一個全面系統(tǒng)地思考過程,，因此，一個科學的營銷計劃一定具有科學性,、目標性,、實操性、數(shù)據(jù)化,、細分化的特征,。; 744 次閱讀|0 個評論

大荔市場需要妥協(xié): 張俊屏 2013-9-20 10:11; 大荔市場的發(fā)雜性在增加，倉促的渠道變革帶來了嚴重的后果,。雖然雷江濤是一個優(yōu)質的經(jīng)銷商，但他只適合美的,，對于星星冰箱來說,，他不適合操作這種二線品牌。他已經(jīng)習慣了美的冰箱市場模式,，美的冰箱對他的壓力很大,，他這個人大部分精力在股市上,，一天大部分時間都盯著電腦看股市行情，對于星星冰箱的市場開拓很不在意,。星星冰箱在大荔市場零售已經(jīng)完全丟失,，如果星星冰箱還能在大荔增長的話，那么唯一的增長點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,。付勇包括我本人在內(nèi),，都嚴重高估了雷江濤的市場能力，雷江濤今日的強勢,，是因為借助了美的這個品牌的上升力度,，是長期堅持做美的積累的結果，美的冰箱上市以后是水到渠成的事情,。設想一下,，如果美的冰箱放棄了雷江濤，雷江濤的結局是什么,？所以無論如何,，雷江濤都不可能是舍棄美的冰箱，他只能跟著美的步伐走�,，F(xiàn)在回想起來,，當初選擇他是我們太急于求成,。沒有對他進行可行性研究，雖然他美的冰箱操作得很成功,，但他沒有操作二線品牌的經(jīng)驗，還有就是他的精力有限,。他是否允許星星冰箱進入美的的渠道銷售，還有他的資金實力也不支持他把有限的資金投入美的以外的品牌,。以上這些我們都沒有好好思考過，也許是付勇這個人缺乏市場分析能力吧,，我對他的誠信打了一個問號。其實,，我今天已經(jīng)建議他放棄雷江濤，陳述了我的理由,，我做業(yè)務,，不是搞藝術,，怎么斗心眼,，搞平衡,，好像是國共合作既斗爭有合作,，既要學會打仗,，又要妥善處理好與國民黨的關系,，始終以團結抗日為主。我承認,，我自作星星冰箱以來,，現(xiàn)在是我遇到的最復雜環(huán)境，一方面付勇不停地向我要回款,，另一方面，雷江濤不停地拖延回款,，主要原因是星星網(wǎng)點太少,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)強勢經(jīng)銷商已經(jīng)流失。雷江濤鄉(xiāng)鎮(zhèn)收不上回款,，他就不給星星冰箱回款。從一開始,，雷江濤就想拿星星冰箱空手套白狼，再加上付勇,、白宏剛物料跟不上,，大家都在托,，他們總是追求短,、平、快,，沒有系統(tǒng)地分析市場，沒有痛下決心,，沒有全力以赴跟美的冰箱決一死戰(zhàn),，沒有分析為什么美的冰箱上升勢頭這么猛,，星星冰箱為什么原地踏步甚至有些萎縮,，他們的所作所為直接影響了大荔市場今日的困局,。另一方面,，雷江濤,、鄧曉輝在一直提防著我，怕我跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶直接對話,，怕我說出實情，對我的行蹤很關心,，這我很惱火。處理好付勇,、雷江濤、大荔鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道三者之間的關系,，我就像在三個雞蛋上跳舞,，要學會很藝術地處理好三者之間的關系，踩破了哪一個雞蛋都不行,。 2009 年 4 · 24 于大荔; 1 次閱讀|0 個評論

工程業(yè)務銷售技巧3: 張旭東南京 2013-5-9 10:47; 在凈水器工程市場操作策略的上兩講中,，我們談了工程市場銷售策略中工程銷售特性的把握和工程市場銷售策略中的黃金三角分析,，在筆者從事這么多年的工程市場銷售過程中,，并結合許多導師,、同事、朋友們的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn),，其實我們所有的工程市場操作及推廣策略，基本上是圍繞 2 個維度進行的,。第一個維度（時間維度）：房地產(chǎn)項目的建設周期,。也就是從房地產(chǎn)項目的可行性分析開始,，到立項,，融資,、招投標，建設、銷售直到后期的物業(yè)管理等等,。第二個維度（人物維度）：項目實施過程中關聯(lián)人物的管理。從房地產(chǎn)公司的各部門,，到政府主管部門，又或者是總包單位,、設計單位等等,。筆者我們以后所談的,，所有工程市場銷售和推廣策略，基本上都是圍繞這兩個維度進行的,，這也是指導筆者個人從事工程銷售和管理工作的綱領，有很多朋友都建議給這套凈水器工程市場系列文章起個名字,，筆者姑且稱之為“二維工程銷售理論”吧,。在凈水器工程市場操作策略系列（ 3 ）中，筆者將梳理出工程市場銷售的脈絡,，并建立一個簡單的工程市場銷售模型,，以便于讀者朋友們除參考筆者給出的操作路徑,，也可以自行設計操作套路或銷售策略,。工程銷售的新觀點研究中國改革開放后 30 年的經(jīng)濟發(fā)展史,，我們就會發(fā)現(xiàn),，誰順應了渠道的發(fā)展趨勢,、誰把握住渠道發(fā)展的脈搏，誰就有機會在競爭中勝出,。（在這里并不是說產(chǎn)品不重要，近幾年各行各業(yè)的事實告訴我們,，技術是長跑,，營銷是短跑，如電視機的興盛和衰落,、手機的興盛和衰落等）從百貨商店和供銷社,，到批發(fā)市場、商場,、超市，再到超級終端,、全國連鎖,，在這部中國商業(yè)渠道的發(fā)展和演變的歷史中，有多少行業(yè)起起落落（日化,、保健品,、家電,、手機,、飲料等這些完全競爭的行業(yè)比較具有代表性）,，有多少企業(yè)脫穎而出或風流云散（綠丹蘭、奧妮,；三株,、腦白金；長虹,，海爾,，格力、美的,； TCL 手機,，康佳手機,、天語,，娃哈哈,，康師傅,。,。。,。,。,。）,？對于中國的中小企業(yè)來說,，業(yè)務永遠是第一位的，正所謂,，先生存,、后發(fā)展，以銷售為龍頭,，統(tǒng)領整個企業(yè)運營，這是眾多中小企業(yè)的當前最佳策略,。而談銷售就不能不談談渠道，筆者個人總結的企業(yè)銷售的的三條基本渠道是： 1 ,、直銷。由企業(yè)直接與客戶發(fā)生買賣關系,。比如工程銷售,、會議營銷、小區(qū)促銷等,。 2 、聯(lián)銷,。以企業(yè)為主導,，借助第三方平臺,，與客戶發(fā)生買賣關系,。比如電視直銷、依托 B2C 網(wǎng)絡平臺的銷售,、依托團購平臺的銷售、與中國移動等大單位的聯(lián)動銷售等,。 3 ,、分銷。以第三方平臺為主與買方發(fā)生買賣關系,，企業(yè)執(zhí)行某些全局性,、輔助性的品牌工作、產(chǎn)品開發(fā)工作等,。比如建立經(jīng)銷商系統(tǒng)、 KA 賣場運作等,。以上列舉的很多銷售辦法,，筆者曾做過相應的概述,，感興趣的讀者可參見筆者的《凈水器營銷系列談》、《凈水器招商攻略》等相關資料,。仔細研究這些,，我們基本可以總結出以下經(jīng)驗： 1 ,、從產(chǎn)品流向消費者這條通路正在不斷的豐富,、深化、整合,、革新,，其中不斷有通路品牌掙脫廠家的控制而成鼎足之勢,，正如我們熟知的蘇寧、國美,、橡果國際,、蘇果,、華聯(lián)等,。 2 ,、新渠道平臺的壯大同時,，也給了新型行業(yè)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè),、中小企業(yè)超越大企業(yè)一個難得的機會,。老的傳統(tǒng)渠道,，由于利益的長期博弈,，基本達到一個納什均衡狀態(tài),，新行業(yè)和新企業(yè)在這些渠道里,，面對的是有壓倒性優(yōu)勢的對手,，在對方的游戲規(guī)則內(nèi),，想要搶班奪權，談何容易,？我們可以想想看,，太陽能熱水器,、凈水器的新晉品牌要想在家電賣場,、超級終端中,，與海爾,、美的,、西門子、 AO 斯密斯等巨無霸企業(yè)抗衡,，獲得一席之地,，面對的都有哪些困難,？強勢企業(yè)的品牌,、經(jīng)銷商網(wǎng)絡,、與賣場的關系,、成熟的促銷隊伍等等全方位打壓，渠道平臺的日益增高的門檻等等,，這些對于資金及其他各方面都很薄弱的新晉品牌構成多大的壓力,？中國的日化行業(yè)，以舒蕾為代表,，為了挑戰(zhàn)寶潔,，開辟了“農(nóng)村包圍城市”和“終端制勝”的全新市場策略,，以避開寶潔的強勢地區(qū)（一線城市和大賣場），獲得了階段性的成功,，并在廣東區(qū)域品牌的群體崛起下,，將這種思想發(fā)揮到一個新高峰,。再反過來想想我們的太陽能行業(yè)、凈水器行業(yè),，這些新興行業(yè)和許多新晉企業(yè),，我們?nèi)绻€執(zhí)著于家電賣場,、建材 KA ，我們是否有機會拼過強勢行業(yè)品牌或另類行業(yè)強勢企業(yè)的品牌延伸,？是否有機會贏得與行業(yè)的強勢品牌的對話,？在對手擅長的空間,，在對手集聚優(yōu)勢的渠道,，前景應該不明朗,！好在中國的城市化進程及住宅產(chǎn)業(yè)化給了我們很多行業(yè),、很多企業(yè)一個新機會，那就是抓住工程市場,。更多關于渠道論述的資料請參見筆者的文章《凈水器行業(yè)新觀察系列 4 》。工程市場的戰(zhàn)略意義很多人都能看到工程市場的重要性,，紛紛成立工程部，期待跟上時代的節(jié)奏,，社會的潮流,，分得一杯羹。但,，如果僅僅是這樣，那可能是固步自封,，坐井觀天了，具有前瞻性觀點的朋友更會看到工程市場的戰(zhàn)略意義,。工程市場，是可以托起一批大廠家,、大渠道服務商的潛力市場！做強,、做大是多少企業(yè)和個人的夢想，但,，環(huán)顧周圍的市場，你還有機會嗎,？工程市場卻可能讓你一葦渡江,。舉個真實的例子來說說吧,。好多年前,，筆者曾與一幫同事醉心于工程市場銷售和服務平臺的構建，一些基本的設想就是： 1 ,、在江蘇形成 3000 萬的年銷售規(guī)模。 2 ,、構建一個管理平臺。 3 ,、建立一套運行機制,。 3 、打造一個工程商品牌,。 4 ,、培養(yǎng)一批中層干部,。 5 ,、建設一批有影響力的示范項目。在這些工作完成以后,，以直營或聯(lián)營的方式,，開拓整個長三角的工程市場,，達到億元級銷售規(guī)模,，然后進軍全國市場，構建幾十個億的銷售規(guī)模,。雖然此計劃由于諸多原因夭折了，但其中有很多經(jīng)驗值得反思,。一個方面是：獲得將近 2000 萬的年銷售額,，所耗費的銷售費用只有百分之二十幾，前期投入費用僅有百分之幾,，從投資回報率看,，工程渠道是績優(yōu)股。另一個方面是,，當我們做到 2000 萬的銷售規(guī)模時，很多同行還在為達到 1000 萬規(guī)模而苦苦努力,，從投入產(chǎn)出來看,，工程市場可以更快速的做大銷售規(guī)模,。第三個方面是,，當項目銷售規(guī)模做大的時候，會成就一個產(chǎn)品品牌,，一個服務品牌,，也就是同時托起廠家和渠道商這 2 個利益共同體,。對于凈水行業(yè)來說,，如果有百萬級的循環(huán)用戶是個什么概念,？每年的耗材更換就會達到億元規(guī)模,，有數(shù)據(jù)顯示， 2009 年,，南京市的新房成交量超過 10 萬,，對比其他的銷售渠道,，要想安全,、低成本、快速做大企業(yè)銷售規(guī)模,，工程市場是個非常好的銷售通路。（最近凈水器行業(yè)經(jīng)常曝光那些借銷售凈水器為名,，實際做傳銷的,，筆者建議各位不要去模仿，此方式,，不被法制和文化所接受）這是一個什么概念,？對照一下其他渠道的銷售規(guī)模和銷售費用就很清楚了。所以,，筆者在這里提出的是工程戰(zhàn)略這個概念,，而非工程策略，其目的很明確,，就是工程渠道是一個肯定能做大的“新渠道”,，這個渠道把握的好，可以成就部分廠家,，也能成就部分渠道服務商,；既能成就一些新行業(yè)，例如太陽能,、凈水器等,，也能成就一些新晉企業(yè)。在一片迷茫的大霧中,，誰能優(yōu)先看到前進的道路,，誰就取得競爭的先機,，因為大霧過后，景象會被所有人一覽無余,，你是小步快跑,，有很多對手可是駕駛著汽車、飛機,，新企業(yè)和小企業(yè)應極力避免和這些大腕站在同一起跑線,，同一股跑道上。二維工程銷售模型一,、時間維度指的是： 1 ,、項目可行性分析階段。 n 項目報批階段 n 項目設計階段 n 項目發(fā)包階段 n 招標階段 n 材料配套施工階段 n 營銷策劃階段 n 物業(yè)管理階段 2 ,、人物維度指的是：政府主管單位購房者銀行設計院房地產(chǎn)公司監(jiān)理公司總包方材料供應商 A 材料供應商 B 材料供應商 C 限于畫圖水平,，筆者只能以羅列的方式來建立二維工程銷售的模型，時間維度是個橫向的維度,，是一個矢量,，而人物維度是縱向的，聯(lián)結與每一個橫向的時間環(huán)節(jié)中,，并不斷被其作用和反作用著,。以后，我們會圍繞這兩個維度,，逐步展開工程市場銷售策略的論述,，有興趣的朋友可以繼續(xù)關注《凈水器工程市場操作策略（ 4 ）工程型公司定位》，（未完,，待續(xù)）【張旭東南京微信公共平臺開通啦】新浪微博認證用戶騰訊微博認證用戶【張旭東南京】開通同名微信公共平臺,。在這里，老張將與您交流凈水業(yè),，家電業(yè),，地產(chǎn)業(yè)觀點；個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，營銷管理感悟等,，感謝您的關注。請掃描以下二維碼或者搜索微信公共平臺：張旭東南京（或zxdnanjing）,。; 1420 次閱讀|0 個評論

整合高端資源,，打造金茂全新商業(yè)模式: 營銷咨詢 2013-3-28 14:06; 整合高端資源，打造金茂全新商業(yè)模式文 / 聯(lián)縱智達金茂項目組王澤緣起——金茂意欲構建全新商業(yè)模式 2009 年 12 月下旬方興地產(chǎn)旗下金茂（集團）有限公司運營管理部致電上海聯(lián)縱智達,，意欲將金茂旗下的眾多高端資源進行整合,，提升金茂品牌價值，提高客戶忠誠度，希望聯(lián)縱智達為其資源整合提供一個可行的商業(yè)模式,。作為擁有上海地標建筑之一的金茂集團找上門來,，聯(lián)縱智達極為重視，何慕總裁親自帶隊,，成立金茂集團咨詢項目組,。 2010 年 1 月，經(jīng)過數(shù)次溝通,，確定如下服務內(nèi)容：聯(lián)縱智達為金茂撰寫一份新商業(yè)模式可行性分析報告,，報告內(nèi)容為整合金茂集團各方資源（包括方興地產(chǎn)、金茂集團現(xiàn)有高端酒店等）,，設計新商業(yè)模式,。新商業(yè)模式必須具備實現(xiàn)金茂品牌價值提升，實現(xiàn)快速現(xiàn)金回轉的功能,。勢興——金茂需求及拓展方向確定方興地產(chǎn)旗下的高端地產(chǎn)和金茂集團旗下的高端酒店,，是國內(nèi)頂級的商業(yè)、產(chǎn)業(yè)資源,，隨著方興,、金茂集團的穩(wěn)健快速發(fā)展,，眾多高端優(yōu)勢資源如何整合,？如何實現(xiàn)大金茂品牌價值的提升？如何實現(xiàn)高端資源整合后帶來新的盈利來源,？需要在深刻讀懂方興和金茂發(fā)展戰(zhàn)略,、企業(yè)資源以及市場競爭環(huán)境的前提下，設計具有針對性,、可行性,、競爭性、盈利性,、可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新商業(yè)模式,。此商業(yè)模式設計的資源前期核心為“金茂”品牌及金茂集團旗下高端酒店資源，中長期規(guī)劃必將兼顧方興地產(chǎn)未來的高端地產(chǎn)資源的匹配與融合,。此商業(yè)模式設計的核心目標,，一是為服務于金茂集團忠誠客戶，提升金茂品牌價值,，成為大金茂品牌客戶忠誠度提升計劃的重要支撐,；二是為能在初步整合方興、金茂現(xiàn)有品牌,、高端酒店等資源后快速盈利,，以形成良性的品牌、資本、資源三位一體的持續(xù)發(fā)展核心能力,。金茂集團資源整合,、新業(yè)務投資項目運營在即，聯(lián)縱智達將本次咨詢服務的內(nèi)容主體鎖定為金茂資源整合新業(yè)務投資的可行性分析,，創(chuàng)新商業(yè)模式設計及具體的落地執(zhí)行策略,、計劃及報障體系設計、執(zhí)行,。運籌——打造屬于金茂忠誠營銷的全新商業(yè)模式本項目,，聯(lián)縱智達不僅要為金茂規(guī)劃出一個成功的商業(yè)模式，更重要的是這個商業(yè)模式要具有承載其發(fā)展戰(zhàn)略的使命,。這個挑戰(zhàn)不可謂不大,。聯(lián)縱智達認為金茂商業(yè)模式創(chuàng)新有三大核心資源：一是金茂獨一無二的品牌資源及方興、中化的權威品牌背書,；二是旗下獨占的高端酒店,、會所資源；三是有長期固定的高端消費群體,。從資源的排他性角度分析,，金茂品牌具有強力排他性，是其他酒店集團,、第三方組織都不具備的,。有鑒于此，聯(lián)縱智達提出了忠誠營銷計劃,，即將金茂核心資源充分外化,，將消費者牢牢吸引于金茂品牌旗下，形成穩(wěn)定成長的會員群體,，并長期維系下去,。那么,，怎樣的商業(yè)模式才能承載這樣的使命呢,？聯(lián)縱智達項目組展開了多方調研和論證,，最終確定聯(lián)合第三方機構,，制定和發(fā)行會員卡的業(yè)務方向,。這個業(yè)務方向得到了金茂集團的高度認同,。讓我們來簡單梳理一下這個商業(yè)模式出爐的過程,。新商業(yè)模式要求將金茂集團的高端酒店群和方興集團高端商業(yè)地產(chǎn)的客戶群捏合在一起,，提升其忠誠度,。其難度在于,，兩個板塊的客戶群在形式和內(nèi)容上都存在著沖突。構建一個怎樣的商業(yè)模式,？如何確立金茂集團與旗下酒店管理公司的合作共贏,？只有以金茂品牌為核心資源,，并對其進行發(fā)散演繹才能確保新商業(yè)模式差異化、多贏化,、盈利化,、持續(xù)化。考慮到金茂品牌的多維白金級別品牌資產(chǎn),，以金茂品牌及其演繹價值為核心的,，金茂資源整合業(yè)務商業(yè)模式設計，就非傳統(tǒng)酒店集團忠誠營銷計劃設計那么簡單,。聯(lián)縱智達建議以品牌整合,、跨業(yè)合作、人群細分,、付費貴賓計劃作為金茂資源整合業(yè)務商業(yè)模式的設計原則,，其商業(yè)模式最終確定為：金茂依托品牌核心資源，與具備發(fā)行儲值卡資質的第三方合作,，通過聯(lián)名發(fā)行儲值消費型會員卡,，進入高端會員卡市場，開展品牌化會員卡產(chǎn)品運營,，目標群體主要針對企業(yè)福利和高端個人用戶的禮贈和自用等,，通過直營或代理渠道完成銷售，從資金銀行儲存利息和消費后商戶返傭,、收取會員卡管理費用獲得盈利,，通過市場拓展和循環(huán)銷售，保證業(yè)務成長和持續(xù)盈利,，以滿足金茂品牌推廣,、內(nèi)部資源整合、客戶忠誠度提升,、新盈利業(yè)務的多重目的。決勝——為金茂模式制定系統(tǒng)的執(zhí)行規(guī)劃新的商業(yè)模式,，意味著金茂將洞開一扇金融之窗,，躋身儲值消費卡產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)儲值消費卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間雖短,，競爭卻異常激烈,，發(fā)展趨勢非常迅猛，行業(yè)處于散點狀,、開放式的無序競爭狀態(tài),，市場進入門檻較低。政府雖一直有所監(jiān)管,，但市場機會仍然開放,。進入會員卡市場并保證持續(xù)發(fā)展，必須具備三個關鍵要素：即發(fā)卡主體的品牌影響力，會員卡產(chǎn)品內(nèi)容與服務的差異化,，是否擁有或快速開發(fā)大量消費終端的能力,。金茂的品牌影響力毋庸置疑，一直是上海高端生活圈層的象征,，旗下?lián)碛写罅康闹睂�,、摻股消費終端，完全能夠支撐其會員卡業(yè)務的成長需要,。鑒于此,，其會員卡產(chǎn)品內(nèi)容與服務，就成為金茂進入該產(chǎn)業(yè)的取勝之匙,。金茂會員卡區(qū)別上海灘其他大眾儲值消費卡,，將金茂能夠輻射到的高端消費場所充分整合，打造出一張能夠代表會員尊貴身份,、獨特生活態(tài)度的高端儲值消費卡,。由此可見，推行金茂高端儲值消費卡是可行的,。接下來,，聯(lián)縱智達就得為這個新商業(yè)模式制定完整的營銷規(guī)劃體系。從戰(zhàn)略目標的設定,、會員卡產(chǎn)品定位,、內(nèi)容價格設定，到確定消費群體,、加盟商戶招商,、市場推廣等各個環(huán)節(jié)一一提出解決方案，建議金茂為之組建專門的運營隊伍,，負責會員卡銷售與服務,，定期組織會員活動、提供相應的增值服務,。完整,、系統(tǒng)、可執(zhí)行的營銷規(guī)劃體系,，為金茂在以后的業(yè)務開展中贏得了先機,，避免陷入惡性競爭的尷尬境地。愿成——合作后續(xù)點評聯(lián)縱智達的規(guī)劃方案得到金茂集團高層的一致認可和高度贊譽,。在如此復雜的市場條件下完成了最初的約定,，可謂緣起愿成。本次合作,，對于金茂,，獲得了企業(yè)品牌價值的提升與內(nèi)部業(yè)務整合再造,；對于聯(lián)縱智達，我們將專業(yè)知識與技能應用到了全新的業(yè)務領域,，可謂取得了雙贏的局面,。在此，特別鳴謝聯(lián)縱智達金茂項目組的全體成員,。歡迎探討您的觀點和看法,，聯(lián)縱智達官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 774 次閱讀|0 個評論

粗談企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡編輯日常工作規(guī)范指南: 菜根譚網(wǎng)絡營銷 2013-3-12 16:36; 　　網(wǎng)站編輯簡言之是指利用相關專業(yè)知識及計算機和網(wǎng)絡等現(xiàn)代信息技術，從事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容建設的人員,，一般也稱網(wǎng)絡編輯,。廣義上還涉及到網(wǎng)站頻道的運營、策劃,、專題制作,、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)站優(yōu)化等工作�,，F(xiàn)實中一般很多人會對網(wǎng)絡編輯存在一些片面的認識,，如：網(wǎng)編工作是簡單的“搬運工”勞動,是不知疲倦的“小螞蟻”——Ctrl+C\Ctrl+V；要求網(wǎng)絡編輯除了會做內(nèi)容外還要會做推廣,、會設計,、懂點程序等等，要求其是一個全能型的人才,。　　本文中主要講的網(wǎng)站編輯是在傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷工作中從事網(wǎng)站內(nèi)容工作的人員,，在某些方面他們與傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡編輯還存在一些的區(qū)別，如：　　大型門戶網(wǎng)站要求對新聞明銳度,、時效性,、權威性等把握能力較高，具備采訪能力,，社會化媒體則注重深知網(wǎng)絡文化,、具備很好的創(chuàng)意性思維等；　　而企業(yè)網(wǎng)編主要負責企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容和推廣文案的撰寫執(zhí)行工作,，對網(wǎng)站銷售力和傳播力負責 ,。一般來講企業(yè)網(wǎng)站編輯主要工作職責為：　　·負責定期對網(wǎng)站資訊內(nèi)容及產(chǎn)品編輯、更新和維護工作,；　　·負責網(wǎng)站專題、欄目,、頻道的策劃及實施,，能對線上產(chǎn)品進行有效的整合，配合策劃執(zhí)行帶動銷售的活動方案,，從而達到銷售目的,，適時對網(wǎng)站頻道提出可行性規(guī)劃,、設計需求報告; 　　·編寫網(wǎng)站各宣傳資料，收集,、研究和處理網(wǎng)絡讀者的意見和反饋信息,；　　·頻道管理與欄目的發(fā)展規(guī)劃，促進網(wǎng)站知名度的提高,；　　·公司的新聞活動的外聯(lián)工作及各活動的及時報道與回顧,，重要活動及人物的采訪；　　·對各網(wǎng)站的相關內(nèi)容進行質量把控,，以提升網(wǎng)站內(nèi)容質量,；　　·協(xié)助開展網(wǎng)絡推廣工作等。　　那怎樣才能成為一個合格的企業(yè)網(wǎng)站編輯,？個人認為至少具備下面基本素質：　　·扎實的文字功底及編輯能力,；　　·具備扎實的營銷知識和豐富的實踐經(jīng)驗，能有效提升網(wǎng)站的銷售力和傳播力,；　　·熟悉互聯(lián)網(wǎng),，熟知網(wǎng)絡文化，具有快速準備的反應能力及較強的分析解決問題的能力,；　　·了解網(wǎng)絡營銷,，熟悉專題制作， seo 優(yōu)化,，網(wǎng)站策劃,，網(wǎng)站運營，網(wǎng)站推廣 ,，網(wǎng)站后臺管理,，對客戶體驗有極深了解等；　　·了解并能使用DreamWeaver,，Photoshop等網(wǎng)頁編輯軟件,；　　·出色的工作責任心、良好的團隊合作精神,，能夠承受一定的工作壓力,。　　企業(yè)網(wǎng)站編輯的日常工作基本流程簡單的說就是：　　1、確定主題：　　·明確每個頻道欄目的主題定位,；　　·圍繞主題搜集整理文章素材,；　　·清晰所編輯的文章是與其相關聯(lián)。　　2,、撰寫文章標題,；　　3、正文內(nèi)容創(chuàng)作：包含正文圖文內(nèi)容,， SEO 信息等,，其中具體的細節(jié)在此就不做詳細一一描述,；　　4、文章發(fā)布：過濾文章格式,，編輯好格式,，檢查杜絕出現(xiàn)錯別字、排版錯亂,、文章主題與所屬頻道欄目不對應等現(xiàn)象,，確認無誤后即可發(fā)布；　　5,、復查：發(fā)布后需在前臺頁面重新瀏覽檢查,，對出現(xiàn)的錯誤立即返回修改。　　具體在執(zhí)行上面每項工作時應注意下面幾點：　　1,、文章標題：　　·文章標題簡短,、醒目、新穎,、吸引人,；　　·標題力求唯一性，通過網(wǎng)絡采集而來的文章標題必須修改,，不可與原文標題相同,；　　·標題中至少要包含一個該篇文章重點優(yōu)化的核心關鍵詞；　　文章標題的重要性在此就不做重復,，一個好標題至少確保文章成功了一半,，之前菜根譚也有寫過一篇《網(wǎng)絡營銷文案標題寫作七大原則九大技巧》的文章，可以移步了解,！　　七大原則: 　　1,、主題鮮明　　2、簡明扼要　　3,、遠離標題黨　　4,、個性獨特　　5、引人注目　　6,、契合網(wǎng)絡文化　　7,、契合SEO 　　九大技巧: 　　1、宣事式標題　　2,、新聞式標題　　3,、頌揚式標題　　4、號召式標題　　5,、提問式標題　　6,、懸念式標題　　7、對比式標題　　8,、寓意式標題　　9,、熱門式標題　　2、文章首段：文章首段必須做偽原創(chuàng)處理,，包含該篇文章重點優(yōu)化的核心關鍵詞,，并以加粗超鏈接的形式出現(xiàn)。　　3,、文章正文：　　·文章中重點優(yōu)化的關鍵詞需以加粗超鏈接的形式出現(xiàn),；　　·密度控制在2-8%之間，一般自由把握,；　　·充分理解頻道與頻道之間的關系,，文章與文章之間的關系，適當進行相關內(nèi)容的穿插,，讓用戶的瀏覽思路更加完整,；　　4、文章結尾：轉載的文章結尾必須重新編輯撰寫,，盡量包含重點優(yōu)化的核心關鍵詞,，以加粗超鏈接的形式出現(xiàn)；　　5,、SEO標題：　　·此標題可與文章標題不一樣,，不顯示在網(wǎng)頁前臺頁面，主要為搜索引擎優(yōu)化用,；　　·SEO標題中必須包含該篇文章重點優(yōu)化核心關鍵詞,，字數(shù)建議不超過30個；　　·標題力求唯一性,，通過網(wǎng)絡采集而來的文章標題必須修改,，不可與原文標題相同，利于搜索引擎收錄,；　　6,、SEO描述：　　·此項內(nèi)容作用同SEO標題，只出現(xiàn)在源文件中,，不在前臺頁面顯示,；　　·SEO描述主要是從網(wǎng)站優(yōu)化的角度對該篇文章的內(nèi)容做概括性描述，其中必須包含該篇文章重點優(yōu)化的關鍵詞,，字數(shù)建議不超過80個,；　　7、文章版權：在所有的原創(chuàng)文章結尾處均要附上含有公司網(wǎng)址的版權信息,；　　8,、文章圖片：輔助閱讀　　·圖片主題的關聯(lián)性；　　·保證圖片顯示清晰,、不變形,；　　·圖片格式可為常見格式如"JPG",、"GIF"等；　　·保證圖片質量前提下圖片大小最小化,；　　·文章中的插圖均需加上Alt屬性,；　　9、導語,、標簽,、作者等字段等內(nèi)容。　　工作重點：　　1,、內(nèi)容編輯：　　結合自身網(wǎng)站內(nèi)容對比分析行業(yè)網(wǎng)站,、競爭對手網(wǎng)站內(nèi)容，對質量較高的文章作偽原創(chuàng)處理,，同時對資訊量大,、價值高的信息來源網(wǎng)站及時歸類存檔，便于日后作為首選網(wǎng)站信息采集資源,；　　2,、數(shù)量：　　建議每日至少完成一定數(shù)量的原創(chuàng)或偽原創(chuàng)處理的文章發(fā)布工作；　　3,、質量：　　鼓勵根據(jù)自身行業(yè),、公司、產(chǎn)品服務特點原創(chuàng)可讀性強,、有深度價值的文章,；在原創(chuàng)內(nèi)容不足的情況下，可轉載其他網(wǎng)絡平臺相關文章,，但需偽原創(chuàng)處理,；　　文章中可適當組織極具誘惑力、銷售力的語言對我們的產(chǎn)品,、服務等相關內(nèi)容以超鏈接的形式進行引導和推薦,；　　4、格式排版：　　文章內(nèi)容完成編輯并去掉格式后方可輸入后臺編輯器（記事本或編輯工具）,；　　注意正文內(nèi)容的基本排版格式,，如段首空兩個全格等，特殊格式可通過編輯器自帶功能實現(xiàn),；　　5,、頻率：　　保證每日定期定量更新網(wǎng)站新內(nèi)容，如遇節(jié)假日可采用網(wǎng)站后臺的延時發(fā)布功能,；　　6,、SEO：　　充當網(wǎng)站優(yōu)化角色；　　除前面所講之外，還有如每篇文章重點優(yōu)化核心關鍵詞不宜過多,，1-2個即可,，盡量選擇一些長尾詞、拓展詞,，定期查詢頁面的收錄情況等,。　　當然，一個合格的網(wǎng)站編輯不僅僅說按照上面所述的那樣去做就一定是一個合格的網(wǎng)編,，具體在執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)的時候都有很多的技巧和方法，如文章標題的撰寫,、文章內(nèi)容銷售力的塑造等等都對從業(yè)者有很高的要求,，此文只是在此起到一個拋磚引玉的作用，能對提升編輯工作者的日常工作效率給到一點點的啟發(fā),。　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡營銷機構 http://www.cgt88.com ,，菜根譚全球首發(fā)，歡迎轉載,，轉載請?zhí)峁┏鎏�,。不勝感謝。; 個人分類: 網(wǎng)絡營銷培訓|806 次閱讀|0 個評論

金控模式在中國的應用: 華彩咨詢白萬綱 2013-3-7 07:52; 1,、金控模式成為很多大型企業(yè)集團當今的選擇,。我國目前所采取的分業(yè)監(jiān)管的體制在某種程度上適于金融業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，但金融創(chuàng)新,、科技進步以及國際金融業(yè)的競爭又使我國金融業(yè)受到混業(yè)經(jīng)營的強大沖擊,，我國金融業(yè)必須以多樣化的金融服務去滿足需求和贏得競爭。選擇過渡性經(jīng)營模式已成為必然,。關鍵就在于盡可能妥善地解決我國監(jiān)管能力與發(fā)展需求之間的矛盾,。在此前提下，組建金融控股公司最具可行性,，符合我國金融改革遵循的"漸進原則",。根據(jù)光大、中信,、平安等金融控股集團的探索實踐和當前改革開放的客觀現(xiàn)實,，我們可以得出一個結論：中國的金融業(yè)將逐步走上混業(yè)經(jīng)營、統(tǒng)一監(jiān)管的發(fā)展道路,，就目前而言,，金融控股公司的形式是現(xiàn)實的選擇方式之一。 2,、中國主要存在四種類型組建形成的金控集團,。目前四種類型金融控股公司的案例正趨于逐步放大的態(tài)勢。一些股份制商業(yè)銀行（如招商銀行、建設銀行）,、證券公司（如：廣發(fā)證券,、大鵬證券、世紀證券）,、保險公司（如中國人壽,、太保、新華）也躍躍欲試,，希望通過組建金融控股公司搭建統(tǒng)一的服務平臺,，打通貨幣市場、證券市場和保險市場之間的聯(lián)系,，推出綜合服務業(yè)務,，拓展自己的業(yè)務范圍。目前存在的四種類型金融控股公司如下表所示：我國金融控股集團類型及其代表機構國內(nèi)金融控股公司與準金融控股公司概況; 個人分類: 集團管控|508 次閱讀|0 個評論

如何正確看待博客營銷行為,？: 一起飛翔 2013-1-30 13:16; 　　如何正確看待博客營銷行為呢,？　　一、博客營銷的本質分析　　對于這種借助于網(wǎng)絡博客平臺的營銷模式,，更應該說是一種創(chuàng)新的營銷傳播渠道,。因為它實現(xiàn)不了即時的銷售，只是通過一種新的媒介方式把信息傳遞給點擊者,；同時,，這也是傳播（媒介）渠道與時俱進的表現(xiàn)，是網(wǎng)絡營銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn),，把以電子郵件為主的網(wǎng)絡營銷從虛擬的幕后推到更加真實的前臺,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊，提高客戶成交率,！　　二,、博客營銷的可行性分析　　網(wǎng)絡是虛擬的，但是,，影響卻是真實客觀的,。因此，網(wǎng)絡博客營銷是在虛擬中的實戰(zhàn),。　　首先,，我國數(shù)以億計的網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加奠定了點擊率的市場基礎。博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質變的過程,，數(shù)以百萬計的各類博客群體成為了一類目標群體,，博客平臺因此成為了一類傳播的有效媒體。　　眾所周知,，日記是每個人的隱私權部分,，但是網(wǎng)絡日記改變了這種傳統(tǒng)思維,，借助網(wǎng)絡的平臺，每位博客通過思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來,，使得博客空間成為與人共享的溝通平臺,。　　雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣，但是,，它卻能夠達到目標準確的效果,，同時，它還是一個龐大的,、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫資源,。只要打開一些門戶網(wǎng)站和一些專業(yè)的博客網(wǎng)站，就能輕易地獲取博客們的相關信息,。　　其次,，與傳播的產(chǎn)品的時尚個性定位相符。　　能夠上網(wǎng)并開博的人基本上具有現(xiàn)代,、知識型的特點，而愿意點擊博客去瀏覽的網(wǎng)民也大都是知識,、現(xiàn)代,、年青型的為主。因此,，博客的產(chǎn)品定位要盡可能的和網(wǎng)民觀眾相符合,。　　如華潤雪花為它的一款新產(chǎn)品開通博客，新品“黑獅新動８度”啤酒體現(xiàn)了另類的個性,，正好與博客的主流年青群體的個性相融,。雖然博客群體的組成是多種多樣，但是敢于展示自我的個性是相同的,，且他們大都生活在網(wǎng)絡條件充實的城市中,，這與黑獅啤酒銷售的目標人群和市場定位也是一致的；況且作為第一個全面借助博客營銷傳播的品牌,，其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的,，其行為本身的廣告效應就是很大的一種傳播。　　此外,，其在影響博客群體的同時也影響到數(shù)以萬計的年青的傳媒業(yè)人員,。　　再者，這類營銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多,，且能達到直銷的一對一的傳播效果,。應該說能夠達到上網(wǎng)建立博客的網(wǎng)民以及擁有電腦和網(wǎng)絡的網(wǎng)民的消費水平至少是城市中的中等水平以上，而這正好也是占市場消費主流的消費群體,。　　三,、博客營銷實戰(zhàn)的注意事項　　盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營銷的諸多可行性,，但是，這種營銷模式也不總是完美的,。　　首先,，受到網(wǎng)絡的硬性條件制約，博客群體目前在社會消費人群組成中還只是很小的一部分,，環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心,，還沒有形成目標消費人群的重要比例，因而他們不能決定產(chǎn)品的市場前景的全部,。而每天不上網(wǎng)的目標消費群體依然很多,，有些消費者開通了博客只是為了新鮮，且很多博客因沒有時間持續(xù)維護其日記而使得其博客的溝通平臺是不暢通的,。因此,，這種營銷模式只能說是這種產(chǎn)品的市場切入模式，還要依托一些傳統(tǒng)的營銷資源來達到影響經(jīng)銷商和終端的渠道資源,，因為諸多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的,，否則是難以大幅度地影響、啟動市場,。　　其次,，并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營銷博客。因此,，在設計和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時要多費思量,，要理解博客人的思想性本質，不可千篇一律,，以免發(fā)出的信息被當作垃圾郵件一樣被清除掉,。　　此外，就是和博客的溝通一定要持續(xù),！要發(fā)現(xiàn)每個博客群中的帕累托經(jīng)濟法則——即最有效的２０％博客,，因為他們的思想行為的帶動性在博客群中是最具影響力的，因此,，要融入他們的博客思想氛圍,，并保持溝通的不間斷。　　最后,，也是最為關鍵的是對博客平臺即網(wǎng)站的選擇,。網(wǎng)站已經(jīng)體現(xiàn)越來越顯著的馬太效應，一些高關注度的門戶網(wǎng)站的點擊率高,，這樣的博客才有更多的被點擊關注的機會,。; 561 次閱讀|0 個評論

風雨農(nóng)資路 9: 熱度 2 宋俊成 2013-1-3 18:55; 火車到鄭州的時候是早上六點，董成才沒有回自己主的地方就直接奔到了公司,，把自己的市場調研和市場操作計劃遞交給了老板,。 “好,，好，好,！”老板看完以后連說了三個好字,。“真是辛苦你了,，先回去好好休息休息,，明天到公司我們再詳細的談”。老板看完以后讓董成才先回去休息了,，看著董成才的黑眼圈,，竟然有一點的心疼。董成才走后老板就把市場部經(jīng)理叫了過來,，把市場調研和操作方案給了他,，問他什么意見。 “乖乖,，哥,，這小子真不簡單啊，不到一年多的時間呢竟然能弄出來這么詳細的東西,，我看著方案可行性比較大,，可以嘗試一下”市場部經(jīng)理說，市場部經(jīng)理是老板的表弟,。“我看讓小楊跟著過去比較好”停了停市場部經(jīng)理又說,。他說的小楊是老板的侄子,。 “等明天小董過來了再說，你先拿回去研究研究,，不足的地方明天交流交流,，前期先別讓小楊過去，怕打擊小董的積極性,，工作也不好做,。盡量把市場費用控制在 20 萬以內(nèi)，包括人員的開資” 老板說完他表弟就拿著董成才的材料回自己辦公室研究去了,。嘴里不停的念著“乖乖啊,，乖乖”。關于新疆市場老板心里有自己的打算,，雖然他很看好董成才,，但是對于一個工作還不到一年的新人來說把一個空白市場做起來還是有一定的難度的，尤其是新疆市場,。 20 萬的市場經(jīng)費其實是前期的市場調研,，讓董成才明年折騰一年,，他相信董成才能把他需要的東西給他帶回來，雖然這次董成才帶來的東西已經(jīng)相當詳細,，但是憑借多年的市場經(jīng)驗他覺得還是太容易了,，雖然這份調查和方案出自自己很看好的董成才，不過要是他真能做起來更好,。 “方案昨天我和李經(jīng)理研究過了,，可行性還是有的，不過有幾點我們想聽聽你的看法： 1 ,，我們可以單獨根據(jù)你調查的情況設計產(chǎn)品包裝,，配方根據(jù)你定的價位做出調整，但是新疆市場鋪貨厲害,，公司能給你十萬的前期廣告置換產(chǎn)品,，然后追加十萬的鋪貨額度，你感覺怎么樣,？”老板問董成才,。 “十萬的廣告置換可以，十萬”董成才本來想說十萬的鋪貨額度沒有必要的,，想了想他沒有說出來,，改口成“十萬的鋪貨額度有點低，不過也得根據(jù)市場調整,！” “再加五萬,，如果還不行風險就太大了我們沒有必要操作那個市場！” “再加五萬肯定夠了,，夠了,！”董成才忙說，其實原本他連十萬都沒有想要的,，只是以防萬一,，現(xiàn)在又加上五萬的額度當然可以了。 “第二個問題,，你方案上寫的是每個經(jīng)銷商處配備兩個業(yè)務助理,，考慮到市場經(jīng)驗和費用的問題，你是想招聘新人還是從公司挑選幾個老推廣員,？” “推廣員,？”董成才吃了一驚�,！皸羁�,，我想要的是業(yè)務員，因為當?shù)氐慕?jīng)銷商做的面積都比較大,，我希望能過去幫助客戶開發(fā)市場的,，推廣員可能有點力不從心,！”董成才說。 “招新業(yè)務員不一定比老推廣工作更好”老板說,。 “楊總,，我想的是看看能不能從公司現(xiàn)有的業(yè)務員里面挑選幾個”董成才給老板遞了一根煙�,！澳愣嘀С种С致铩比鰦傻�,。 “老業(yè)務員好當然是好了，可是你剛到公司還不到一年,，如果明年讓你帶著過去的話你能管得住嗎,？”老板問。 “我們過去不存在誰管誰,，都一個目的把工作做好,，只是分工不同，相信他們可以接受的”董成才回答,。 “那你心里有人員嗎,？” 董成才等的就是這句話，其實在去新疆之前他都已經(jīng)考慮過這個問題了,，在新疆的時候也和幾個關系不錯的同事有過電話溝通,，并且他們聽了董成才的介紹以后也都想去。其次,，董成才在公司進步的快是有目共睹的,，幾個工作經(jīng)驗不長的業(yè)務員也都想跟著董成才好好學習學習，這次的機會難得,，所以董成才早就胸有成竹,，不然也不會這么給老板說。 “我有了,，王峰，劉強,，馮亮亮和馬曉東他們也都想去新疆看看”董成才迅速的回答到,。老板聽完董成才的回答后思考了一會說“好，我同意,！” 董成才高興的站起來握著老板的手說“謝謝楊總,，謝謝楊總！”得意忘形的董成才并沒有注意到他身后老板的表弟李姓的市場部經(jīng)理吃驚的表情,。 “哥,，他剛進公司不到一年就能拉出來小團隊，這去新疆萬一……”董成才出了老板的辦公室以后,，李經(jīng)理對老板說,。老板深吸了一口氣對他表弟說“怕什么,，線在我們手里，我們讓他飛多高他就能飛多高,，拽不回來的時候我們直接把線切斷他就飛不成了,！” “可是我還是擔心”他表弟說。 “擔心怎么辦,？新疆市場難道一直不做,？那么大的市場，內(nèi)地現(xiàn)在競爭太激烈了,，大家都在尋求新的市場,，我們找的慢了可能就晚了！” 聽了老板的思路他表弟也就沒有再說什么,。因為公司讓自己全權負責,，所以他很快的就開始了穿梭于公司與設計公司之間，設計產(chǎn)品包裝和標簽,，以及對那即將成為自己小兵的四個同事溝通和培訓,。在忙碌之中董成才心里始終掛記著一件事，和王淼沒有關系,，和新疆的那兩個意向客戶有關,，就是十月份山東會時的合同。雖然老板給他打了保票只要客戶能到山東合同一定能簽,，董成才仍然始終不放心,，因為合同不簽他現(xiàn)在做的工作就等于白做，或者明年的市場操作就得從新來選,。然而,，焦慮的等待中他還是等到了新疆的兩個上帝，正如老板說言在和老板見過面后客戶立即簽訂了合作合同,，并且還給公司繳納了五千元的訂金,。這讓董成才相當?shù)钠婀郑贿^他內(nèi)心卻是十分的高興,，在農(nóng)資這個行業(yè)有時候合同簽了屁不頂一個,，要是訂金交了那就真成板上釘釘了。在現(xiàn)款操作都相當難得新疆,，老板是怎么打動那兩個人的心呢,？董成才想不明白，索性也就不再去想,，等自己工作時間足夠長了自己必然會明白,。因為忙著新疆市場的準備工作，加上冬季公司除了溫室大棚區(qū)和南方市場外都處于冷凍狀態(tài)，所以董成才忙中也很閑,，經(jīng)常跑去西安,，偶爾王淼也會從西安做車到鄭州。但是他們的關系始終沒有實質性的進展,，除了拉拉手,，這讓董成才已經(jīng)很滿足了，戀愛難道不就是這個樣子嗎,？他想,，自己真的很幸福，在這個年代,，竟然找到了一個稀缺的女神,，她從來很少談及自己的工作和對自己的要求。什么都不要,，只要感情,。王淼說。無論是董成才還是王淼,，只要他們腦子不是白癡就會餓不死,，更何況王淼還有一個了不起的父親，這是后來的后來董成才才知道,。一切都是那么的順利,，市場調查，路遇王淼,，老板拍板讓自己獨立操作,，客戶簽合同繳納訂金，一切又顯得哪兒的不真實,，董成才經(jīng)常掐自己是不是在做夢,，每次掐的疼痛都告訴他這是真實的。 2008 年,，董成才注定要過一個愉快的春節(jié),。因為最近有事，沒有及時跟上,，抱歉,，我會盡快趕上上的，謝謝支持風雨農(nóng)資路建了一個群,，歡迎大家加入交流銷售經(jīng)驗做為農(nóng)資人，我們應該有自己的文化,，呵呵群號130962998; 1909 次閱讀|0 個評論

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