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《營銷職場的別樣柔情》第97章：青島,，今晚請將我遺忘,！: 孟建忠 2014-12-30 17:42; “你身邊怎么還有響聲？”楊蕾又問,。 “寶貝,，剛才我老鄉(xiāng)小趙也起來了，不知道我在衛(wèi)生間,，推開門又關(guān)上了門,。”林達(dá)繼續(xù)編造著,，心里有幾分慌亂,。 “相公，我剛才在床上看雜志等你回來,，不知道什么時(shí)候睡著了,，被一個(gè)噩夢嚇醒了，心里有些不踏實(shí),，想你了,�,！睏罾僭陔娫捴袐傻蔚蔚恼f。 “娘子,，不是告訴你了,，過了 11 點(diǎn)你就不用等我了，今天陪公司總部的領(lǐng)導(dǎo),，快到 12 點(diǎn)才回來,。”林達(dá)撒謊說,，發(fā)現(xiàn)自己撒謊真的不用打草稿了,。 “老公，你今晚沒喝多吧,？我想你,，明天無論多晚，你都要回來,！”楊蕾深情的說,。 “我今晚多喝了幾杯，娘子,，我明天一定回去陪你,。很晚了，你快點(diǎn)睡吧,！”林達(dá)安慰著楊蕾,，心底隱隱作痛。掛了楊蕾的電話,，林達(dá)走出了衛(wèi)生間,，田媛還裸露著上身，癡癡的等在門口,，重新又扎進(jìn)了林達(dá)懷里,，深情的吻向了他。 “媛媛,，對不起,，剛才我有些沖動(dòng)，我們不能這樣了,�,！绷诌_(dá)輕輕推開了田媛，來到沙發(fā)前,，開始穿衣服,。 “林達(dá)，你個(gè)王八蛋,，你敢走,！” 砰的一聲,，田媛把沙發(fā)上的電視遙控器摔向了地板，憤怒地看著林達(dá),。 “媛媛,，請你原諒，我真的不能這樣做,，這樣既害了你,，又害了楊蕾！” 林達(dá)認(rèn)真的說,，拿過田媛的羽絨外套，披在她身上,。　　“林達(dá),，你告訴我，我哪里比楊蕾差,，你為什么要這樣對待我,？”田媛把羽絨外套扔在地上，用身體擋住林達(dá),。　　“媛媛,，真的請你原諒我，剛才全是我的錯(cuò),。我不能這樣做,，我愛楊蕾，我不能毀了你,，也不能毀了她,。”林達(dá)感覺剛才已經(jīng)傷害了田媛,，只有無奈地對她解釋,，希望她能冷靜一點(diǎn)。　　“林達(dá),，我愛你,，我比她更加愛你。你知道嗎,？我是談過好幾個(gè)男朋友,，很多男孩子也追過我，很多客戶也打過我的主意,，公司里馮楊也打過我的主意,，你不要以為我很隨便，我很輕浮,，我始終堅(jiān)守著自己的做事和做人原則,，你相信嗎,？最近，我的腦海里每天都是你的影子,，我盼望這一天到來,，我想好好做你的女人！”田媛說著說著,，田媛又撲進(jìn)林達(dá)的懷里,，哭出了聲。 “媛媛,，聽了你剛才說的話,，我真的很感動(dòng)，這樣的話我就更不能傷害你了,，我不能太自私,！”林達(dá)愛憐的擁著田媛，真誠的對她說,。剛才幸虧楊蕾來了電話,，不然自己將陷入萬劫不復(fù)的境地。 “林達(dá),，你剛才讓我很幸福,。你以為我醉了嗎？沒有,，你到白領(lǐng)驛站以前,，我已經(jīng)到洗手間里吐過了。我一直保持著清醒,，我知道自己在做什么,。”田媛伏在林達(dá)的肩上,，哭得一顫一顫的,。 “媛媛，請你要理解我,，我愛著楊蕾,，你知道我們的故事，我上次也和你說過了,，她是一個(gè)好女孩,，是一個(gè)苦命的女孩，還未成年時(shí)最愛她的父親就去世了,。媛媛,，我比你大，你做我的好妹妹好嗎？要理解哥哥,，我也很痛苦啊,。”林達(dá)不知道該怎樣去安慰田媛,，感覺自己是一個(gè)迷茫的男人,，迷茫得連自己的愛情也那么縹緲。 “林達(dá),，你眼里不要只有楊蕾,，她是個(gè)好女孩，難道我不是嗎,？我很高興我擁有了你剛才對我熱烈的親吻,，我更陶醉你剛才給我的最溫情的擁抱，但是我為什么就不能擁有你,？是不是我不夠成熟,？是不是我不夠溫柔嗎？我一定改,，林達(dá)，給我一個(gè)愛的機(jī)會,，好嗎,？只要你答應(yīng)我，這里的一切,，包括我和這套房子,，都是你的�,！碧镦掳蚜诌_(dá)抱得更緊了,。　　“媛媛，好妹妹,，穿上衣服,，不要這樣了。對不起,，我真的不能沒有楊蕾,，我真的愛她，我更不能做傷害你的事,！”林達(dá)用力掰開田媛的手,，把羽絨外套撿起來重新披到她的肩上。 “那你剛才為什么那么熱烈的親我和吻我,？為什么還解開我的衣服,？說明你內(nèi)心里是接受我的，是愛我的,，對嗎,？”田媛兩眼癡癡的,，含情脈脈的盯著林達(dá)。 “媛媛,，對不起,，剛才是我的錯(cuò)，我剛才有些冒昧和沖動(dòng),！”林達(dá)再次向田媛表示歉意,。 “不，這都是你的托詞和借口,，你不是個(gè)喜歡沖動(dòng)的人,，你不敢面對現(xiàn)實(shí)�,！碧镦虏灰啦火�,。 “媛媛，好妹妹,，我該走了,，你早點(diǎn)休息，明天還要工作,�,！绷诌_(dá)不敢再呆下去了，他感覺自己的心理防線在田媛咄咄逼人的進(jìn)攻下,，隨時(shí)有崩潰的可能,。 “林達(dá)，你敢走,，你如果走,，我就 ……” 田媛沒有說下去 , 又擋在林達(dá)身前。 “媛媛,，好妹妹,，哥哥我真的求你原諒！你是個(gè)聰明可愛的女孩,，我相信你不會做傻事,。”林達(dá)推開田媛,，對她深鞠一躬,，打開了房門，既然不知道應(yīng)該怎么去處理,，只能選擇馬上離開,。比剛才更響的聲音從林達(dá)身后傳來，林達(dá)知道，田媛在發(fā)泄,，她很傷心，自己真的傷害了她,。林達(dá)下了電梯,，快步走出了弘信山莊小區(qū)，這一刻,，他心亂如麻,，茫然的思索著。青島這個(gè)美麗的海濱城市現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入深夜了,，田媛在這個(gè)夜晚痛哭流涕,，她在這個(gè)城市傷心難眠，我拋棄了這個(gè)夜晚,，這個(gè)城市是否會把我遺棄,？田媛對我這樣的一個(gè)草芥男人一往情深，而我們卻有緣無分,，她卻要被愛所傷，我卻成了那個(gè)傷害她的罪人,。林達(dá)現(xiàn)在很自責(zé)，他曾經(jīng)也被深愛著的胡雯雯拋棄過，知道失戀時(shí)悲痛欲絕的滋味,。　　當(dāng)晚,，林達(dá)失眠了，躺在逍遙路小區(qū)的床上,，一直輾轉(zhuǎn)反側(cè),。這里他好久沒有來過了，一切既熟悉又陌生,，現(xiàn)在幾乎成了老鄉(xiāng)小趙和女友丁紅梅的專屬愛巢,，林達(dá)的每次出現(xiàn)都給他們一個(gè)驚奇而不是驚喜。　　林達(dá)現(xiàn)在不敢想象,，假如今晚?xiàng)罾贈]有給他電話,，將會出現(xiàn)什么局面？自己將無法面對,，對田媛的傷害會更深,，進(jìn)而可能傷害到楊蕾。林達(dá)開始反思自己，我是否是一個(gè)多情的男人,？在青島工作已經(jīng)快三年了,，先是和大學(xué)初戀女友胡雯雯有始無終，又遇到了溫柔體貼和善解人意的楊蕾,，兩個(gè)人深深的相愛了,。來風(fēng)情紙業(yè)公司后，又遇到了熱情活潑大方的田媛,，沒想到她會愛上自己,，而自己今晚又傷害了她�,！　� 林達(dá)曾經(jīng)在一本好像叫《東莞不相信眼淚》的網(wǎng)絡(luò)小說上看到一段話：愛本是一件讓人幸福的事情,，如果變成了痛苦就是一種災(zāi)難，喜歡一個(gè)人本是一件高興的事情,，但是只有付出沒有回報(bào)就是一種殘酷。現(xiàn)在看來,，寫的非常有道理,，愛一個(gè)人很累，很苦,，很讓人心力憔悴,，我明明知道這個(gè)道理，但是我沒有能力去安慰田媛,。林達(dá)一聲嘆息,，無奈只能接受內(nèi)心的煎熬，今晚對田媛來說真的有些殘酷了,。林達(dá)一直在床上無法入眠,，想起了和美女總監(jiān) Grace 在一起時(shí)那種特殊的感覺，那是一種說不出來的懵懂的感覺,，自己好像被 Grace 身上所散發(fā)出的某種氣息所吸引和所懾服,。并且自己今晚還認(rèn)了 Grace 做姐姐，后來自己又提出認(rèn)田媛做妹妹,，怎么會這么巧合,，今晚這是怎么了？林達(dá)又想到了在湛山小區(qū)苦苦等候他回去陪伴的楊蕾,，心里不由得隱隱作痛,，如果對他一往情深的楊蕾知道了今晚發(fā)生了這么多事，會傷心成什么樣子,？林達(dá)不敢想下去了．．．．．．今晚對林達(dá)來說是一個(gè)備受心靈煎熬的夜晚,，也是一個(gè)難以忘懷的夜晚,，也是一個(gè)難以入睡的夜晚。窗外的光線漸漸的發(fā)白了,，青島,，今晚請將我遺忘，林達(dá)長嘆一聲．．．．．．; 718 次閱讀|0 個(gè)評論

《營銷職場的別樣柔情》第66章：久別的激情: 孟建忠 2014-10-28 22:33; 林達(dá)漫步在青島香港路上,，看著過往的車流和忙碌的人群,，有些悵然若失。林達(dá)想起了著名作家劉心武的一句名言,，不要指望,，麻雀會飛得很高。高處的天空,，那是鷹的領(lǐng)地,。麻雀如果擺正了自己的位置，它照樣會過得很幸福,！我現(xiàn)在到底是麻雀還是鷹？我現(xiàn)在過的開心嗎,？我現(xiàn)在過的幸福嗎,？風(fēng)情紙業(yè)公司看來要有新的變故了，自己可能前途未卜,。這一刻,，林達(dá)更加想念女友楊蕾了，楊蕾按計(jì)劃明天應(yīng)該回青島了,。路途遙遙,，思念悠悠；一縷情愁,，醉倒在異鄉(xiāng)夢情人,；一條歸路，望斷天涯盼佳人,。非常符合此時(shí)林達(dá)的心緒,。晚上,，林達(dá)一個(gè)人睡在楊蕾的房間,，聞著那熟悉的味道，房間依然是別離時(shí)的房間,，風(fēng)景依然是別離時(shí)的風(fēng)景,。楊蕾已經(jīng)成為了林達(dá)夢想的寄托、心靈的牽掛,。雖然他們最近在一起的時(shí)間不多,，這幾天又總是在想見卻不能見的煎熬中度過,，他們的感情卻飛速發(fā)展著，日益深厚,。 “ 寶貝,，你們明天什么時(shí)間回到青島？”林達(dá)躺在床上,，給楊蕾發(fā)了一條短信,。 “相公，我們明天乘下午六點(diǎn)的飛機(jī)回青島,，想我嗎,？”楊蕾很快回復(fù)過來。 “想的我快不行了,，明晚我去機(jī)場接你吧,。”林達(dá)回復(fù)短信,。 “不用,，親愛的，我們公司派車去接我們,，你在家等我吧,�,！睏罾倩貜�(fù)過來。 “好的,，娘子,，相公我在家洗好屁屁等你！”林達(dá)壞笑著發(fā)了過去,。 “大流氓,，這幾天我不在家,，你沒有出去偷吃？”楊蕾回復(fù),，林達(dá)仿佛看到了她小嘴嘟嘟的樣子,。 “娘子，我哪里敢去偷吃,，沒有這個(gè)賊膽,，你回來檢查一下就知道了�,！绷诌_(dá)笑著回復(fù),。 “你等著，我明天回去好好檢查一下,！”楊蕾還發(fā)了一個(gè)含羞的笑臉,。第二天下午，林達(dá)確認(rèn)普爾斯馬特超市追加的 1200 件貨品已經(jīng)到貨,，方才松了一口氣,，這次換購促銷總的來說非常成功，為公司處理了 5000 件滯銷品,，林達(dá)在總部市場部和營管中心也有了一定的知名度,，市場部主管徐鵬打電話對林達(dá)大加贊賞,。馮楊和陳西翰兩位經(jīng)理去總部開會已經(jīng)兩天了，還沒有任何正式的消息傳回來,。辦公室里很多人在傳播著各種小道消息,，有的消息說的有鼻子有眼的，林達(dá)都付之一笑,，還是等公司的正式發(fā)文吧,，現(xiàn)在瞎猜測有什么用呢,？下午臨近下班之時(shí)，謝婷婷發(fā)了一個(gè)緊急通知,，傳達(dá)省區(qū)經(jīng)理馮楊的指示，明天下午兩點(diǎn)馮楊和陳西翰兩位經(jīng)理回到青島,，在青島會議室召開山東省區(qū)銷售會議，所有銷售骨干人員都要參加，會議要傳達(dá)公司重要事項(xiàng),�,？磥�,，鍋蓋就要掀開了，此時(shí)的青島辦公室,，已經(jīng)山雨欲來風(fēng)滿樓了,，申兆坤這兩天也比以前神氣了,，好像提前知道了一些內(nèi)部消息似的。林達(dá)現(xiàn)在最掛心的是今晚就要回青島的女友楊蕾,，所以在辦公室里無心參加他們的“小型討論會”,，一下班,，林達(dá)就回到了湛山小區(qū)楊蕾的住處，等待著楊蕾的到來,。 “親愛的,，我們已經(jīng)上飛機(jī)了，到青島下了飛機(jī)我給你短信,！”林達(dá)收到了楊蕾的短信,。 “寶貝，我給你買份晚餐吧,，別回來餓肚子,。”林達(dá)回復(fù)過去,。 “老公,，不用了，我們上飛機(jī)前已經(jīng)吃過了,�,！睏罾倩貜�(fù)過來。林達(dá)沖了一個(gè)澡,，開始了楊蕾回來的倒計(jì)時(shí),，從廣州飛到青島大約兩個(gè)多小時(shí),，從青島機(jī)場到青島市區(qū)大約一個(gè)小時(shí),，也就是說，還有三個(gè)多小時(shí)就可以看到親愛的楊蕾了,，林達(dá)心中越想越激動(dòng),，恨時(shí)鐘走的太慢。已經(jīng)晚上八點(diǎn)半了,，飛機(jī)應(yīng)該到青島了,，林達(dá)撥了一下楊蕾的手機(jī)，還在關(guān)機(jī)狀態(tài),，難到飛機(jī)晚點(diǎn)了,，林達(dá)心中更加急切了。 “親愛的,，我們已經(jīng)開始下飛機(jī)了,！”終于在八點(diǎn)四十分，楊蕾發(fā)來了短信,。 “好的,，寶貝，我到樓下等你,�,！绷诌_(dá)高興極了,。 “不要，老公,，公司的車送我們,，我們領(lǐng)導(dǎo)和同事都在車上，你還是在家里等我吧,�,！睏罾僬f。 “好吧,，娘子,，我想死你了！”林達(dá)回復(fù)過去,，看來?xiàng)罾龠€有些抹不開面子,。現(xiàn)在對林達(dá)來說不是度日如年了，應(yīng)該說是度分如年,，又過去了半個(gè)多小時(shí),，林達(dá)實(shí)在坐不住了，站在窗戶前看著外邊,，過了一會兒,，終于看到一輛商務(wù)車朝這邊開過來了，車在樓前停下了,，林達(dá)看到楊蕾走下車來,，親愛的，你終于回來了,。樓道里傳來了楊蕾的高跟鞋聲,，林達(dá)感覺心跳加速，忙去開門迎接楊蕾,。打開門,，就看到了楊蕾笑顏如花的俏臉，林達(dá)忙接過楊蕾手中的拉桿箱,，拿進(jìn)屋來放在門后,，楊蕾已經(jīng)閃身進(jìn)門，撲進(jìn)了林達(dá)的懷里,。 “ 娘子,，想死我了！ ” 林達(dá)把嘴猛的湊了上去,，緊接著在一聲嬌喘聲響起的同時(shí),，那扇房門悄然合上。 “ 你真的想要悶死我�,�,！ ” 楊蕾嗔怒的瞪著蘇沐,，嫵媚的白了一眼，然后捂住林達(dá)的嘴唇笑著說道： “ 我說老公,，你想沒想我,？” “寶貝，我快想死你了,，你不知道這些天我是怎么過的,，我快憋瘋了�,！绷诌_(dá)一邊吻著楊蕾,，一邊把她抱到沙發(fā)上。 “我要是出去一個(gè)月,，你就不活了,！”楊蕾掙扎著。 “要是那樣,，我真的要崩潰了,，對了，娘子,，你不是說回來要檢驗(yàn)我嗎,，現(xiàn)在開始檢驗(yàn)吧�,！绷诌_(dá)把楊蕾壓在了沙發(fā)上,，手上也開始了動(dòng)作。 “相公,，還沒洗澡呢,！”楊蕾嬌喘著,。 “我已經(jīng)洗過了,，寶貝，你不用洗了,，讓我吃完再洗,！”林達(dá)更加難以自控了。 “不嘛,，不能在沙發(fā)上,！”楊蕾難以招架林達(dá)的進(jìn)攻了。林達(dá)一把便將楊蕾抱起來,，沖向臥室把她放在床上,，三下五除二解除了楊蕾身上的武裝和自己身上的睡衣，隨即便像是猛虎撲食般,，一下便將楊蕾摟在懷中,，雙手加快撫摸的同時(shí),，雨點(diǎn)般的親吻紛紛落下。楊蕾的緋紅的俏臉更加?jì)趁牧�,，也是久旱逢甘霖,，碰觸到林達(dá)火熱的親吻，雙眼中流露出一種渴望,，嬌媚的臉上浮現(xiàn)著圈圈柔波,，羞澀中帶著一種期盼，等待著即將到來的狂風(fēng)驟雨,。林達(dá)看到楊蕾雪白的肌膚上泛著紅潤,，性感的櫻唇微微的顫抖著，兩雙眼睛噴射著炙熱的渴求,，小香舌不斷的在唇邊游動(dòng),，喉嚨中發(fā)出著誘人的呻吟聲。當(dāng)這一切完美的融合在一起的時(shí)候,，林達(dá)知道自己就要沉陷了,。 “娘子，我要爆炸了,！” “啊 …. 相公 …… ” 當(dāng)這些曖昧的音調(diào)開始持續(xù)不斷響起的時(shí)候,，房間中便奏響了一曲歡快淋漓的樂曲。這樣的樂曲,，聽著是那樣的動(dòng)聽,，這天底下再沒有比這樣的樂曲還要勾人魂魄的。林達(dá)也在一次次的沖鋒中,。將自己憋著的那種火熱激情,。如數(shù)的釋放出來，酣暢痛快,。激情過后,，楊蕾慵懶的趴在蘇沐胸口，林達(dá)緊緊的抱著楊蕾,，笑著抬頭問道： “ 娘子,，經(jīng)過你的檢查，老公過關(guān)了嗎,？ ” “相公,，你通過考試了，蕾蕾永遠(yuǎn)愛你,！”楊蕾緋紅的俏臉更加動(dòng)人了,。聽得林達(dá)心底一沉，想到了前日在多倫多巴那一晚的沉淪,，心底不由得涌出一股對楊蕾的愧疚感,。 “相公,，你在想什么呢？有些走神,！”楊蕾感覺到了林達(dá)的異常,。 “沒想什么，寶貝,，我們公司最近可能又有大變動(dòng),，聽說總部換新領(lǐng)導(dǎo)了�,！绷诌_(dá)盡力掩飾著自己的不安,。 “對你會有影響嗎？”楊蕾關(guān)心的問,。 “還不知道,，明天下午兩個(gè)經(jīng)理回來，開會公布一些公司的消息,�,！绷诌_(dá)說。 “吉人自有天相助,，相公,，你一定會好起來的�,！睏罾袤w貼的安慰著林達(dá),。兩人相互擁抱著又休息了一會，楊蕾起身,，伸了個(gè)懶腰,， “ 我要去沖個(gè)澡，渾身是汗,。 ” “ 娘子,，沖澡嗎？一起呀,，我給你搓搓背,！ ” 林達(dá)笑道。 “ 不用,，你少來，別以為我不知道你在想什么,？ ” 楊蕾嗔怪道,。 “ 嘿嘿，寶貝,，一起了,！ ” 林達(dá)壞笑著抱楊蕾來到了浴室,。; 1002 次閱讀|0 個(gè)評論

《營銷職場的別樣柔情》第31章：羊愛上了狼，狼也愛上了羊,！: 孟建忠 2014-9-23 10:57; 林達(dá)在從機(jī)場回市區(qū)的路上,，一直思考著 Grace 臨走前所說的如何確立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。自己當(dāng)下必須首先盡快頂起自己的工作來,，把所負(fù)責(zé)的幾個(gè)賣場的銷售業(yè)績做好,，同時(shí)，對那幾個(gè)即將開業(yè)的賣場和超市,，也必須盡快做好開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，爭取在賣場開業(yè)時(shí)搶占一個(gè)好的位置。 Grace 前面講過做好 K/A 銷售的五個(gè)方面的主要工作,，其中重要的一環(huán)就是抓住關(guān)鍵銷售時(shí)段,，對一個(gè)賣場和超市來說，開業(yè)是最關(guān)鍵的銷售時(shí)段,。目前自己對風(fēng)情紙業(yè)的內(nèi)部環(huán)境還不是太熟悉,，看來有一定的復(fù)雜性。自己的直接主管陳西翰對自己還有些欣賞之意,，可省區(qū)經(jīng)理馮楊的態(tài)度有些捉摸不透,，自己還面臨著與 GT 通路銷售人員的工作協(xié)調(diào)問題，那天是把青島市區(qū)的業(yè)務(wù)主任申兆坤得罪了,，不知道接下來后事如何,。無論如何，林達(dá)感覺自己當(dāng)務(wù)之急是先想法在風(fēng)情紙業(yè)公司站穩(wěn)腳跟,，否則,，你的職業(yè)規(guī)劃再好都沒有一分錢的用處，所以“先定而謀后動(dòng)”是目前自己最務(wù)實(shí)的選擇,，其他的只能相時(shí)而動(dòng)了。機(jī)場巴士到了一個(gè)堵車路段,，林達(dá)決定，明天再去賣場熟悉公司的產(chǎn)品銷售情況,，便給謝婷婷發(fā)了短信,，今天下午不回公司了。今晚怎么打發(fā),？林達(dá)忽然想楊蕾了,，便發(fā)了一條短信“老婆，想你了！你今晚什么時(shí)間下班,？”心里默念,，但愿楊蕾今晚不加班。 “老公,，我也想你,，我今晚不加班！”楊蕾很快回復(fù)過來,。 “下班,，我去接你，老地方見,！”林達(dá)滿心歡喜,。 “好的，老公,！” 機(jī)場大巴堵了半天終于到了市區(qū)停車點(diǎn),，林達(dá)馬上回到住處，去換一身衣服,，因?yàn)榻裉於瓡晕岛?Grace 先后說他身上還殘存著昨天的酒味,，看來女人的嗅覺都很靈敏，不能再讓楊蕾聞到身上的酒味了,。進(jìn)門就看見老鄉(xiāng)小趙的女友丁紅梅正坐在沙發(fā)上看電視,，小丁最近喜歡打扮了，可能是做化妝品促銷員的原因,，時(shí)尚了很多,，比以前看起來更漂亮了，當(dāng)然也有小趙滋潤的功勞,。 “林哥,，今天下班這么早？”小丁和林達(dá)打著招呼,。 “回來拿些東西,，還要出去。小丁,，對工作還滿意嗎,？”林達(dá)說。 “工作很好,，多謝你了林哥,！我們同事說你那個(gè)同學(xué)葉經(jīng)理前期來過青島檢查工作，都說她非常漂亮,！” 小丁說的是林達(dá)的大學(xué)女同學(xué)葉麗麗,，也是他當(dāng)年在胡雯雯之前的夢中情人，她不是說還要來青島嗎,，不知什么時(shí)間來,。林達(dá)進(jìn)了自己的房間，忙換了一身衣服,，和小丁打個(gè)招呼就出門了,。林達(dá)來到了青島世貿(mào)中心樓下的深發(fā)展銀行門口，靜靜等著楊蕾下班,。美國的世貿(mào)中心現(xiàn)在已經(jīng)成為廢墟了，二千多人隨著這次恐怖襲擊事件失去了無辜的生命,，看到這個(gè)消息時(shí)，林達(dá)當(dāng)時(shí)唏噓不止,。有時(shí)候,，人好好的活著比什么都重要。楊蕾向他走了過來,，林達(dá)看出來今天楊蕾很高興,，楊蕾上來就很大方的挽起了林達(dá)的胳膊。 “老公,，告訴你一個(gè)好消息,，我設(shè)計(jì)的又一款床單產(chǎn)品被外國客戶看好了，我們老板很高興,！”楊蕾高興的說,。 “恭喜你，老婆,！”林達(dá)知道楊蕾為了不刺激他,，省去了老板又獎(jiǎng)勵(lì)她的內(nèi)容。 “老公,，今天我們不出去吃飯了,，到我那里吧，讓你嘗嘗我的手藝！”楊蕾有些興奮的說,。 “啊,，老婆，你還會做菜,？”林達(dá)有些吃驚,。 “太小看你老婆了，我一人在外求學(xué),、工作這么多年,，什么都會�,！� “我老婆上得廳堂，下得廚房,，我當(dāng)然求之不得,！” 很快，林達(dá)和楊蕾來到了湛山小區(qū)農(nóng)貿(mào)市場,，買了一些菜和肉，林達(dá)都搶過來提著,。 “老公,，你真好，善解人意,！”出了菜市場，楊蕾看林達(dá)提著大包小包,，笑著說,。 “心疼老婆是應(yīng)該的！”林達(dá)嘴上說,，其實(shí)心里在說,，我不是善解人意，我是“擅解人衣”,，到家你就知道了。 “老婆,，家里的親戚走了嗎,？”林達(dá)壞笑著問,。 “親戚，什么親戚,？”楊蕾一時(shí)沒反應(yīng)過來,。 “每個(gè)月都有幾天，有這種感覺,�,！绷诌_(dá)模仿著電視上的衛(wèi)生巾廣告,。 “你真壞,，怎么整天不想正事！”楊蕾俏臉飛紅,。 “老婆,，那難道不是正事嗎？別忘了那晚你答應(yīng)我的事,！”林達(dá)故意盯著楊蕾的眼睛說,。 “大壞蛋，不理你了,！”楊蕾小臉更紅了,，林達(dá)看起來來更可愛迷人了。來到了楊蕾住的三樓,，楊蕾拿出鑰匙開了門,，這是林達(dá)第一來?xiàng)罾俚淖√帲粋€(gè)小套二房,，收拾的非常干凈,，布置的也很有品味和藝術(shù)氣息。 “老公,，先換拖鞋,！”楊蕾給林達(dá)拿來一雙男式拖鞋，兩只鞋的連接處還沒剪開呢,，看來是新買的,，林達(dá)看了心中一動(dòng)。 “遵命,，老婆,！”林達(dá)換了拖鞋，把買的菜放進(jìn)了廚房，廚房也收拾的干凈和井然有序，看得出楊蕾很會料理生活,。林達(dá)出了廚房,，馬上把客廳的窗簾拉了下來。 “老公,，你干什么,，天還沒黑呢,，不用拉窗簾,！”楊蕾紅著臉問,。 “你難道還不知道老公想干什么？”林達(dá)壞笑著走向楊蕾,，猛的把楊蕾摟在懷里,，嘴唇熟練的堵住了楊蕾的唇，叩門,，一氣呵成,，兩個(gè)人就在客廳里忘情的親吻起來。林達(dá)的雙手慢慢也不安分了,，上下進(jìn)攻,，一會，楊蕾就嬌喘起來,。 “不行,，老公，吃完飯吧,！”楊蕾請求道,。 “老婆，我現(xiàn)在一點(diǎn)不餓,，就想吃你,！”林達(dá)也氣喘吁吁，把楊蕾抱進(jìn)了臥室,。 “那邊有人看見,！”楊蕾一說，林達(dá)才想起臥室的窗簾還沒拉下來,，趕忙放開楊蕾,，把窗簾拉了下來。臥室布置的非常浪漫溫馨,，林達(dá)還聞到了若有若無的香味,。 “你真是個(gè)大流氓！”楊蕾嗔怪道,。 “你說對了,，我現(xiàn)在就是一個(gè)破門而入的流氓加色狼，你看著辦吧,！”林達(dá)故意裝成一個(gè)無賴的摸樣,，嘿嘿淫笑著走向楊蕾�,！靶℃ふ婷�,，哥哥本來是想劫財(cái)?shù)�,，現(xiàn)在不劫財(cái)改劫色了！” “哥哥,，饒了小妹吧,，家里的東西你想要什么就拿什么？”楊蕾嬌笑著,，也很快進(jìn)入了角色,。 “嘿嘿，哥哥不缺錢,，就是三月不知肉味了,！”林達(dá)靠近了楊蕾。 “哥哥,，妹妹今年還不到 18 歲呢,！” “你撞槍口上了，哥哥就好嫩貨,！” “哥哥饒了妹妹吧，妹妹還沒經(jīng)歷過男人,，很怕的,！” 楊蕾故意裝成瑟瑟發(fā)抖的樣子。 “別怕,，好妹妹,，哥哥很溫柔的！”林達(dá)壞笑著把楊蕾拉進(jìn)了懷里,。 “警察叔叔,，快來抓流氓呀！”楊蕾笑著配合林達(dá)“演戲”,。 “小妹妹,，別傻了，你就是喊破嗓子也沒人來,，警察叔叔的對講機(jī)正在營銷懷中呢,！” “哥哥饒了妹妹吧，妹妹真的怕,！” “好妹妹,，從了哥哥吧，你既然無力反抗還不如安心享受呢,！”林達(dá)猛的抱起楊蕾走向臥室,，把楊蕾輕輕的放到了床上。 “不行,，老公,，必須先洗澡,，否則不能碰我！”楊蕾笑著回復(fù)了常態(tài),。林達(dá)脫下衣服扔在沙發(fā)上,，趕忙奔向了浴室，快速的沖洗了一遍,，赤條條的走了出來,。 “老公，羞死了,，快穿上睡衣,，這是昨天給你買的！”楊蕾自己已經(jīng)換好了一套粉紅色的睡衣,，手里拿著一套剛拆封的睡衣遞給林達(dá),。 “老婆，你考慮的真周到,，算了,，別穿了，剛穿上馬上就要脫,！”林達(dá)樂了,。 “你壞死了，不理你了,，我也去洗洗,！”楊蕾進(jìn)了浴室。 “等等,，老婆,，我陪你一起洗吧！”林達(dá)笑道,。 “誰稀罕你,！”楊蕾在里邊把門插死了。 “快點(diǎn),，老婆,，老公實(shí)在受不了，大火要把房子燒了,！”林達(dá)在門外喊,。林達(dá)拿著睡衣沒穿，來到臥室滾倒在床上,，楊蕾的床軟綿綿香噴噴的,，林達(dá)仰臥在床上等著美人的到來，心急如焚,。等了一會,，楊蕾還沒洗完,，林達(dá)實(shí)在忍不住了，起身到浴室門前守株待兔,。里邊的水聲停了,，林達(dá)長出一口氣。楊蕾終于出來了,，身穿粉紅色的睡衣,，像出水芙蓉一樣迷人和動(dòng)人。林達(dá)像要爆炸了一樣,，“來吧,，親愛的老婆！”抱起楊蕾就往臥室走去,，把楊蕾放在床上,，雙手聯(lián)動(dòng)，三下五除二,，就把楊蕾扒成了小白兔 …… 林達(dá)看的愣了一下,，身子一躍對楊蕾來個(gè)泰山壓頂。 “老公,，老公,，昨天給你買的雨衣，在床頭柜里”楊蕾嬌喘著,。林達(dá)手伸向床頭柜，拿出了一盒還沒拆封的“杰士邦”,， “老婆,，你想的真周到，看來準(zhǔn)備好今天迎接暴風(fēng)雨了,，老公感動(dòng)死了,！”林達(dá)瘋狂的吻著楊蕾。 “蕾蕾早就知道你是一頭狼,！”楊蕾呼吸更加急促了,。 “那你還敢引狼入室！”林達(dá)吻楊蕾更加激烈了,，從頭開始一路向下,。 “誰讓我這個(gè)小綿羊愛上了你這頭狼呢？”楊蕾癱軟在了林達(dá)的懷里,。 “老婆,，狼也愛上了羊，愛得不能自拔了,！”林達(dá)的雙手早已加入了進(jìn)攻的部隊(duì) …… 浪漫溫馨的臥室里一屋春色,，這是人間最美的風(fēng)景,。 “老公，我還活著嗎,？”好大一會,，楊蕾開口說話了，眼睛癡癡的看著林達(dá),。 “老婆,，我愛死你了！”林達(dá)也含情脈脈的看著楊蕾,。 “老公,，你會永遠(yuǎn)像現(xiàn)在這樣愛我嗎？”楊蕾深情的問,。 “會,，一定會的！”林達(dá)說,。忽然,，林達(dá)想到了當(dāng)年胡雯雯也這樣問過他，怎么女人都喜歡問這樣的問題,。 “老公,，我來青島許下的愿望都實(shí)現(xiàn)了！”楊蕾的熱淚流了出來,，滴到了林達(dá)的臉上,。 “怎么了，老婆,，怎么突然哭了,？”林達(dá)吃了一驚，添了一下楊蕾滴下來的淚花,，苦苦的,，有點(diǎn)咸。 “傻瓜,，這是幸福的眼淚,，你忘了我和你說過，我來青島時(shí)許下了兩個(gè)心愿嗎,？”楊蕾嬌羞的說道,。 “記得，老婆,，你說過第一要學(xué)會下海游泳,，第二個(gè)是什么？”林達(dá)問。 “第二個(gè)就是在青島要找一個(gè)愛我的老公,�,！睏罾傥橇艘幌铝诌_(dá)。 “老婆,，我一定好好愛你的,！”林達(dá)抱緊了楊蕾。 “我現(xiàn)在好幸福,！”楊蕾的熱淚又滴進(jìn)了林達(dá)的嘴里,。 “老婆，別哭了,，再這樣下去,，你今晚不用做菜了，我把你的眼淚留著,，完全可以就著吃下兩個(gè)饅頭,。”林達(dá)想活躍一下氣氛,。 “你壞死了,！”楊蕾果然破啼為笑，手輕輕的抓了林達(dá)一把,。 “這才是我的好老婆,！”林達(dá)心里樂的要死。 “老公,，你以前一定有過女朋友,，必須說實(shí)話！”楊蕾忽然說,。林達(dá)想到了初戀女友胡雯雯,，她現(xiàn)在干什么呢？林達(dá)心中不由得一酸,，把楊蕾摟得更緊了一些。 “老公,，你怎么了,？”楊蕾感覺到了林達(dá)的異常。 “老婆,，我這不正在統(tǒng)計(jì)前邊一共談了多少個(gè)女友嗎,？”林達(dá)掩飾一下自己的尷尬。 “我發(fā)現(xiàn)你越來越壞了,，你還談了一個(gè)團(tuán)嗎？”楊蕾又被逗笑了,。 “老婆,，如果有一個(gè)團(tuán)，就聘請你做團(tuán)政委,！” “大壞蛋,，懶的和你說了，我要去做飯了,！ ” 楊蕾掙扎著要起身,。 “等會老婆,，讓我再抱一會兒,！”林達(dá)有些不舍。 “你看窗外,，天已經(jīng)黑了,！”楊蕾掙脫了林達(dá)的懷抱，起身出了臥室,，一會兒,，浴室里又傳來了嘩嘩的水聲。林達(dá)躺在床上,，呆呆的看著天花板,，沉思著，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)真的愛上楊蕾了,，楊蕾是一個(gè)很清純和熱情奔放的女孩,，自己怎么忍心傷害她呢,。躺了一會兒,，林達(dá)也起身出了臥室，楊蕾已經(jīng)在廚房忙開了,，傳來了咣咣的切菜聲。林達(dá)忙進(jìn)浴室沖洗了一下,，穿上楊蕾買的新睡衣，發(fā)現(xiàn)非常合身,。林達(dá)也進(jìn)了廚房,，楊蕾還是穿著那件粉紅色睡衣，不過外邊系了一個(gè)圍裙,，披肩的長發(fā)還沒干,，看上去楚楚動(dòng)人,。楊蕾正在專注的切著菜，旁邊的一個(gè)電飯鍋正燜著米飯,，林達(dá)心中一熱,，從背后輕輕的抱住了楊蕾,。 “別,，老公，圍裙臟,，我剛才切肉,，可能濺上血了,。”楊蕾說,。 “我不怕,，老婆！”林達(dá)心里甜滋滋的,。 “老公,，我馬上炒菜了，有油煙味,，你到外邊的沙發(fā)上看電視吧,！”楊蕾溫柔的說。 “需要我?guī)兔�,？老婆,！”林達(dá)問。 “不用你了,，我要讓你看到一個(gè)不一樣和不一般的蕾蕾,！”楊蕾笑著說。 “我老婆本來就出類拔萃,！”林達(dá)開心的走出了廚房,。林達(dá)不想看電視，再說這個(gè)時(shí)段也沒什么好看的電視節(jié)目,，又仔細(xì)看了一下楊蕾租住的這套房子,，被收拾的真是很有品味，另一間房被楊蕾布置成了書房,，書桌上擺了一些時(shí)尚雜志,，也有一些藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的專業(yè)書籍。林達(dá)隨手拿起了一本《瑞麗》雜志,，慢慢的翻看著,。心說，如能娶個(gè)楊蕾這樣的老婆,，真是上天修來的福分,。 “老公，你在干什么,？馬上要吃飯了,！”林達(dá)正在翻看雜志，聽到楊蕾在外邊喊,。林達(dá)走出書房,，飯桌上已經(jīng)擺好了四個(gè)小盤子,，宮保雞丁、青椒小炒肉,、干煸蕓豆、清炒苦瓜,，四個(gè)菜做的色香味俱全,，林達(dá)直流口水。楊蕾端著兩碗米飯走出廚房,，放在了飯桌上,。林達(dá)看著眼前的場景，心底涌出一股感動(dòng)之情,，自己自從 1995 年來青島上大學(xué)以來,，一直要么吃食堂，要么在街邊攤點(diǎn)瞎湊合一下,，好久沒有在家里吃飯的感覺了,。想著想著，林達(dá)的眼睛濕潤了,。 “老公,，吃飯呀，你怎么哭了,？”楊蕾看到了林達(dá)的反常,。 “老婆，我被你感動(dòng)了,，你知道嗎,？我自從工作以來，一直過著孤魂野鬼的日子,，吃飯都是在外邊亂湊合,，好久沒有在家里吃飯的感覺了，今天總算找到了,！”林達(dá)動(dòng)情的說,。 “不要哭了，老公,，以后蕾蕾天天做給你吃,，好嗎？你知道嗎,？我爸爸去世前,，我曾經(jīng)給他做過一次飯，做的很失敗,，鹽放多了,，我爸爸卻一直夸好,，吃得精光，你是吃我做飯的第二個(gè)男人,！”楊蕾也動(dòng)情了,，熱淚流了出來。 “老婆,，你看,，該吃飯了，我們兩個(gè)都哭了,，我們快吃吧,，難道眼淚的味道比你做的菜還好吃？”林達(dá)一看楊蕾動(dòng)情了,，馬上控制住自己的情緒,，不愿讓楊蕾傷心。 “好的,，老公,！”楊蕾又笑了。 “我喊一二,，我們同時(shí)開吃,！”林達(dá)笑著說。林達(dá)這才真的感覺餓了,，放開狼吞虎咽的吃起來,，楊蕾做的菜太好吃了。楊蕾吃的很少,，默默的看著林達(dá)放開大吃,。 “你快吃呀，老婆,！”林達(dá)也感覺楊蕾吃的太少了,。 “我吃飽了，老公,，你快吃吧,！”楊蕾深情的看著林達(dá)。轉(zhuǎn)眼,，四個(gè)盤子都吃空了,，林達(dá)站起身來，對楊蕾說： “老婆,，收拾餐具和桌子的事交給我了,，你辛苦了那么長時(shí)間，不能和我爭！” 林達(dá)進(jìn)了廚房,，把鍋碗瓢盆刷了個(gè)干干凈凈,，又把客廳的飯桌擦干凈，楊蕾一直默默的看著林達(dá)干活,。一會兒,，林達(dá)忙活完了，把電視打開,，坐在沙發(fā)上,，把楊蕾攬?jiān)诹藨牙铮p輕摩挲著她那帶著香味的秀發(fā),。楊蕾緊緊的靠在林達(dá)的懷里，林達(dá)輕輕刮了一下楊蕾的鼻子,，“老婆,，我發(fā)現(xiàn)你更美了！” “老公,，你真壞,，我剛才去衛(wèi)生間，那里還 …… ”楊蕾紅著臉說,。 “老婆,，這才到哪兒，你晚上還要準(zhǔn)備迎接大革命的洗禮,！”林達(dá)笑了,。 “老公，我怕了,！”楊蕾小臉更紅潤了,。 “ 寶貝，不要怕 , 你現(xiàn)在就是高爾基筆下那只高傲的海燕 , 讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧,！” 林達(dá)忍不住低頭親了楊蕾一口,。兩個(gè)人就這樣摟抱著，一起甜蜜的看著電視,，電視節(jié)目在林達(dá)看來實(shí)在沒什么意思,，把注意力慢慢的轉(zhuǎn)向了楊蕾，越看越有味道,，越看越迷人,。楊蕾勻稱的身材被身上那件粉紅色睡衣襯托的越發(fā)性感，散開的頭發(fā)隨意的披在肩后,，蓬松的感覺撩人心魄,。林達(dá)的身體很快又有了反應(yīng)，愈來愈烈 …… 林達(dá)第二天醒來天已經(jīng)亮了,，一摸身邊沒有了楊蕾,，忙穿上睡衣走出臥室,。楊蕾正在做著早餐，林達(dá)輕輕的來到了她身后,，楊蕾正在熟練的煎著雞蛋,，旁邊的電飯鍋里蒸著稀飯。陽光從窗欞斜射進(jìn)來,，晨光中的楊蕾更加?jì)擅懒�,，林達(dá)從后邊把楊蕾緊緊的抱住，雙手按在她那兩座那堅(jiān)挺的山峰上,。 “別鬧了,，老公！”楊蕾紅著臉說,。 “你真是個(gè)好老婆,，我幸福死了！”林達(dá)把楊蕾抱的更緊了,。兩人一起吃完早餐,，楊蕾由于住的地方離單位近，不用這么早去上班,，繼續(xù)有條不紊的收拾著房間,。林達(dá)把楊蕾拉進(jìn)懷里，狠狠的親了一口,，說“老婆,，我去上班了！”依依不舍的離開了楊蕾那里,，往風(fēng)情紙業(yè)公司趕去 ……; 779 次閱讀|0 個(gè)評論

《營銷職場的別樣柔情》第9章：好兄弟為美女反目和無聊的打賭: 孟建忠 2014-9-15 14:50; 回到宿舍,，林達(dá)盡力掩飾自己的不安，好在汪剛,、劉偉,、王瘦子他們也沒看出什么，只是感覺他有些怪怪的,。老三汪剛還問他,，對胡雯雯最近想到新招沒有？“還沒有,！”林達(dá)沒敢看汪剛的眼睛,。晚上，林達(dá)做了一個(gè)美夢,，夢見他挽著胡雯雯走進(jìn)了一個(gè)教堂,，神父問他，你愿意娶胡雯雯為妻嗎？他大聲回答：我愿意,！ “老六,，你怎么了”，林達(dá)忽然聽到有人叫他,，才發(fā)現(xiàn)剛才是在夢中,，老三汪剛和老五王瘦子都坐了起來，在叫他,�,！皼]什么，沒什么”林達(dá)有些慌亂,�,！霸谧鋈⑾眿D的美夢吧？”沒想到,，讓王瘦子言中了,。經(jīng)過這幾次折騰，林達(dá)發(fā)現(xiàn),，他真的愛上胡雯雯了。往后的韓語課,，胡雯雯都和林達(dá)坐在一起,，慢慢的，林達(dá)對雯雯的感覺越來越強(qiáng)烈,，林達(dá)也不敢再找老三汪剛請吃飯了,。班里的一些男生開始起哄，慢慢的,，老三汪剛也看出了異常,，但沒好意思直接找林達(dá)，反而,，王瘦子因?yàn)槌圆坏胶蔑垖α诌_(dá)意見很大,。該來的終究要來，林達(dá)實(shí)在忍不住了,，打算找胡雯雯“攤牌”,，訴說對她的愛慕之情。沒想到,，胡雯雯競主動(dòng)找上門來,。那晚的月亮同樣皎潔，胡雯雯把林達(dá)從自習(xí)室叫了出來,，兩人圍著圖書館的花壇散著步,，好久沒有說話。 “雯雯，你看,，今晚的月亮真好,！”林達(dá)沒話找話。 “有一件事我想和你商量”胡雯雯終于開口了,。 “什么事,？”林達(dá)抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)。 “還有幾個(gè)男生經(jīng)常糾纏我,，我不知道怎么辦,？” “姐姐，你長的太招蜂引蝶了,，我馬上也成你的蜜蜂了,，很簡單，選一個(gè)帥的有錢的嫁了吧,！”林達(dá)一邊逗她,，一般思索：她和我說這個(gè)干什么。 “沒正經(jīng),，人家是認(rèn)真的,！你也不幫忙！”胡雯雯有點(diǎn)急了,。 “幫忙,，這個(gè)忙不好幫啊,！”林達(dá)不知道該怎么說,，心里在說：雯雯，我愛你,，答應(yīng)我吧,，我們好了那幫臭小子就消停了。 “你 …… 你能不能假扮我男朋友,？” 胡雯雯看似下了很大的決心,，喃喃的說。 “只是假的,？”林達(dá)心里一陣狂喜,，但還嘴硬。 “先做假的,。,。。,�,！焙┰捴蟹路鹩性�,。 “這可不是個(gè)好差使，什么好事也得不到,，還有可能死無葬身之地,，那幫臭小子還不恨死我！”林達(dá)抑制住內(nèi)心的狂喜,。 “不行拉倒,，我找別人，你別后悔,！大傻瓜,！” “別別，我什么時(shí)候說不行了,，但有條件,，我雖然是假的，但必須行使真男朋友的權(quán)力,，他能做的我必須能做,！” “癡呆，榆木腦袋,，還算開竅,！”胡雯雯嗔怪著往林達(dá)胸脯上打了一拳，紅著臉跑了,。 “成交,！別跑，等等我,！”林達(dá)開足馬力，追了出去,。林達(dá)和胡雯雯開始戀愛了,，盡管他們約會的時(shí)候比較注意，但大家很快都知道了,，也許胡雯雯太漂亮了,，走到哪里都是焦點(diǎn)。當(dāng)然,，老三汪剛,、老四劉偉、老五王瘦子他們也很快知道了,。開始,，相安無事。但有一天,，老三汪剛喝了點(diǎn)酒,，把林達(dá)從宿舍請了出來,，與其說請，還不如說拖了出來,。王瘦子他們幾個(gè)也感覺要出事,，也跟了出來，到了宿舍樓前的石凳邊,。 “說,，你和胡雯雯怎么回事？”汪剛兩眼通紅,。 “三哥,！對不起，我愛上雯雯了,，比你還愛他,！”林達(dá)緊張的說。 “去你媽的,！”老三狠狠的打了林達(dá)一拳,，林達(dá)一摸鼻子，血出來了,。王瘦子他們幾個(gè)一看不妙,，把老三汪剛拉住了，讓林達(dá)快走,。 “老六,，你他媽的，沒想到你這么不夠意思,，算我汪剛瞎了眼,，從今天起，咱倆不認(rèn)識,！”汪剛咬牙切齒的說,。從此，老三汪剛不理林達(dá)了,，兩天后,，汪剛和其他一個(gè)同學(xué)換了宿舍，搬走了,�,？磥恚覍先膫艽�,，林達(dá)當(dāng)時(shí)這樣想,。林達(dá)和胡雯雯的愛情平穩(wěn)的發(fā)展著，他們卿卿我我,，甜甜蜜蜜,，舍友們說林達(dá)那一段時(shí)間做夢經(jīng)常笑醒,。有一天，老四“性學(xué)專家”劉偉沒事找事的要和林達(dá)打賭,。 “老六,，我賭你到放暑假前搞不定胡雯雯！”劉偉說,。 “搞定指的是,？” “當(dāng)然指上床了” “去你的，沒正經(jīng),！”林達(dá)罵道,。 “怎么樣，未戰(zhàn)先怯,！如果你能成功,，我請?jiān)蹅兯奚岬乃腥巳ズＬ齑缶频瓿宰灾　焙Ｌ齑缶频晔钱?dāng)時(shí)青島最高級酒店,，自助餐很有名,。 “行，老六,，都是好事,，你一舉兩得！同意,！”老五王瘦子也坐不住了,，起哄起來。 “迎戰(zhàn),，老六,，弟兄們靠你了，到海天大酒店是我們的夢想,！”其他舍友也跟著起哄,。 “好，老四,，你要說話算話！”時(shí)間一長,，林達(dá)的熱情也被激起來了,，同意迎戰(zhàn)。開始,，劉偉和王瘦子他們堅(jiān)持要林達(dá)拿來胡雯雯的內(nèi)褲才算勝利,，林達(dá)沒答應(yīng)，他知道,，胡雯雯絕對不會同意的,，她敢廢了他,。最后，經(jīng)過幾番爭論和協(xié)調(diào),，采取折中方案,，林達(dá)只要拿來胡雯雯的胸罩就算勝利。林達(dá)熱情百倍,，投入滿腔的激情和熱情和胡雯雯戀愛,，兩人關(guān)系發(fā)展的很快，終于,，有一天機(jī)會來了 …… 那一天晚上,，胡雯雯的舍友劉雅過生日，在青島八大關(guān)海邊的一個(gè)酒店請客,，林達(dá)應(yīng)邀參加,，還有劉雅的男朋友。美女相伴,，劉雅的男友和林達(dá)拼起酒來,，不過最后自己先不行了，酒席也就散了,。八大關(guān)是青島著名的旅游景點(diǎn),，依山傍海，八大關(guān)的由來是景區(qū)內(nèi)道路阡陌縱橫,，都是以中國著名關(guān)隘的名稱命名的,，如山海關(guān)路、武勝關(guān)路,、嘉峪關(guān)路,、正陽關(guān)路、紫荊關(guān)路等,。這一帶林木蔥郁,，綠草遍地，鳥語花香,，很多原來德國殖民者修建的風(fēng)格不一小別墅保留的非常完整,，建筑專家稱這里是萬國建筑博覽會，有些建筑的風(fēng)格現(xiàn)在德國也找不到了,，更加顯的珍貴,。景區(qū)內(nèi)的八大關(guān)賓館是專門用來接待國家領(lǐng)導(dǎo)人的，我們很多偉大的國家領(lǐng)袖曾經(jīng)在這里下榻,。八大關(guān)西南海邊的花石樓是著名的哥德式建筑,，蔣介石和宋美齡曾經(jīng)在這里居住過，蔣介石先生曾經(jīng)在這里謀劃中國的未來,。林達(dá)和胡雯雯來到了八大關(guān)臨海那一片紅色的礁石處,，這一帶白天非常熱鬧,，很多新人在這里拍婚紗照，所以這一片礁石也成為情人礁,，對面就是一條 200 多米長的海壩,，人們都稱它情人壩。現(xiàn)在是晚上,，游人少了很多,，剩下一些情侶在這里卿卿我我。林達(dá)坐在礁石上,，胡雯雯深情的依偎在他的懷里,，海水在輕輕的親吻著礁石。林達(dá)緊緊的抱著胡雯雯,，吮吸著她身上和頭發(fā)上的清香,，雯雯吐氣若蘭的氣息刺激著他，使他再沒有辦法忍住,，果斷的揚(yáng)起頭,，找準(zhǔn)胡雯雯的嘴唇，主動(dòng)的親吻上去,。四片嘴唇碰觸的瞬間,，一種過電般的快感在兩人心間升起，兩人瘋狂的熱吻起來,。林達(dá)的手慢慢的滑到了胡雯雯那堅(jiān)挺的胸部,，輕輕摩挲著，胡雯雯的呼吸更加急促了,。林達(dá)的手繼續(xù)往下滑動(dòng)著,，慢慢到了雯雯那渾圓的臀部，雯雯本能的抽搐了一下,。林達(dá)繼續(xù)往里探索著,，雯雯反應(yīng)更加強(qiáng)烈了 …… “林子，不要 …… ”雯雯喃喃的說 “雯雯,，我想 …… ”林達(dá)呼吸很急促,。 “不行，等我們畢業(yè)結(jié)婚吧,！” “雯雯,，我很難受，要瘋了,，求你了 …… ”林達(dá)把胡雯雯抱的更緊了,。 “不能在這里 ….. ”雯雯癱軟在林達(dá)懷里,。 “好,，我們走吧,！” 林達(dá)擁著胡雯雯起身，來到了武勝關(guān)賓館,，一問大床房 200 一晚,，心里咯噔了一下，也顧不那么多了,，開了房直奔房間,。隨著房間的門被關(guān)上的瞬間，林達(dá)再也沒有辦法控制住心中的沖動(dòng),，雙臂狠狠纏繞住胡雯雯脖頸的同時(shí),，便果斷的親吻上去。猝不及防之下的胡雯雯,，被林達(dá)親中了嘴唇,，本能的反應(yīng)之下，她沒有多做掙扎,，緊緊的抱住林達(dá) …… 青島八大關(guān)的夜晚是相對寧靜的,，沒有鬧市區(qū)的那種喧嘩熱鬧。陣陣海風(fēng)在窗外刮動(dòng)著,，房間內(nèi)兩道身影已經(jīng)停下了激烈的搏戰(zhàn),，暫時(shí)性的平靜下來。林達(dá)忽然在下身摸到了液體,，一看是血,，頓時(shí)又驚又喜。 “雯雯,，我愛你 ... ”林達(dá)靠著身后的抱枕,，懷中緊緊摟抱著胡雯雯的嬌軀。 “林子,，你會永遠(yuǎn)愛我嗎,？”胡雯雯眼中含著熱淚。 “雯雯,，我永遠(yuǎn)愛你,，請相信我，我今生只愛你一個(gè),！否則會天打五雷轟,！”林達(dá)邊說邊慢慢吻著胡雯雯的眼眶，吻干了她的每一滴淚,。 “誰讓你發(fā)那大的詛咒,！”胡雯雯嗔怪著，捂住了林達(dá)的嘴，林達(dá)發(fā)現(xiàn)她小臉紅撲撲的,，更加迷人了,。 “我怕你不相信！” “我信,，我信,，我自始至終都相信�,！焙┙K于沒有能夠按捺住心中的激動(dòng),，眼眶中的淚水像是斷線珍珠般滑落下來。滾燙的眼淚在林達(dá)胸膛上滑動(dòng)開來,，他緊緊的抱著胡雯雯,，該說的話已經(jīng)說開，這時(shí)候保持著沉默未嘗不是一種享受,。 “林子,，我，我又想了,�,！� “真的假的？” “當(dāng)然真的,，不信你 …… ” “好的,，寶貝” 短暫的休戰(zhàn)過后，處于激動(dòng)情緒中的胡雯雯,，一旦真正發(fā)起瘋來,，那股勁頭就算是林達(dá)都要自愧不如。美人有命,，林達(dá)又豈能不從,？沒得說，感受過短暫的安靜后,，那張大床又開始山崩地裂的搖晃起來,，一場搏戰(zhàn)悄然吹響號角。; 533 次閱讀|0 個(gè)評論

《營銷職場的別樣柔情》第2章：舞池里的激情彷徨: 孟建忠 2014-9-15 14:22; “小弟,，帥哥,，不要這么悶著了，你看起來很傷感,，現(xiàn)在外面的舞會開始了,，我們?nèi)ヌ璋桑悻F(xiàn)在需要解脫,！”這紫衣女郎起身提議道,。林達(dá)機(jī)械的跟著這女郎來到了男孩女孩的旋轉(zhuǎn)舞廳，舞廳里燈光閃爍，一對對俊男靚女在隨著音樂的接怕翩翩起舞,，時(shí)而瘋狂,，時(shí)而溫婉。他們今晚可能是結(jié)對而來,，結(jié)伴而走；他們也可能剛剛相識,，天亮以后說分手......總之,，瘋狂與刺激，屬于這個(gè)城市的夜晚,，這個(gè)夜晚,，可能太多的人需要激情與奔放。當(dāng)下一曲音樂響起的時(shí)候,，紫衣女郎帶著林達(dá)進(jìn)入了舞池,，林達(dá)在高中時(shí)練過籃球和排球，身體協(xié)調(diào)性極好,，交誼舞跳得很是不錯(cuò),，不過，今天他是個(gè)被動(dòng)的角色,，雖然現(xiàn)在帶著幾分醉意,，和紫衣女郎配合的仍然很好，旋轉(zhuǎn)起來,，竟如配合很久的舞伴,。紫衣女子見林達(dá)跳得還不錯(cuò)，便加大了難度,，變幻了步伐,，加進(jìn)了很多常用的花樣動(dòng)作，隨著音樂的節(jié)奏在舞場中靈活的穿梭,，兩人見縫插針,，全場飛旋。一曲終了,，紫衣女子贊了林達(dá)一句,， “ 你跳得真好。 ” 林達(dá)頭上有些汗珠,，笑了笑,， “ 不，是你帶得好,。 ” 兩人都沒有坐到位子上去,，挺有默契地等著下首舞曲響起。下一曲是一支慢舞，音樂響起來了,，林達(dá)和紫衣女郎輕輕滑進(jìn)了舞池,，剛到舞池中央，燈光一下就暗了下來,，調(diào)音師用一個(gè)低沉的男低音道： “ 現(xiàn)在是柔情十分鐘時(shí)間,，請女士們先生們盡情地沉浸在這音樂和舞蹈的海洋之中，讓我們一起搖擺,，為了我們生命中今夜這唯一的溫馨浪漫的夜晚,。 ” 話音剛落，舞池里燈光互然大部分都熄掉,，只在進(jìn)門處有一盞昏暗閃爍的頂燈,。舞池里頓時(shí)伸手不見五指，這舞也就沒有辦法跳了,，大家不由自主的相互碰撞著,，林達(dá)跟著紫衣女郎，隨著憂傷的歌聲,，輕輕地?fù)u動(dòng)著,。歌廳里的男歌手，聲音頗有磁性,，一首外國情歌,，好像是英國甲殼蟲樂隊(duì)的，帶著一股淡淡地憂傷直入心肺,，攪得林達(dá)痛楚無比,。林達(dá)和紫衣女郎在舞池里就這樣的搖啊搖，忽然被人一撞,，身體就緊緊的貼在了一起,，就沒有再分開。一具帶著熱量的溫潤身體,，輕輕地依偎在林達(dá)的懷里,，他輕輕地抱住了紫衣女郎的腰身，紫衣女郎也慢慢地將雙手環(huán)住了林達(dá)寬厚的后背,。林達(dá)不是柳下惠,，不可能坐懷不亂，上大學(xué)時(shí),，同宿舍的“性學(xué)專家”劉偉說過,，經(jīng)過他的綜合研究，柳下惠是先天性陽痿,。林達(dá)血?dú)庹�,，美女入懷,，身體就由不得思想控制，而且林達(dá)也有意無意地放縱了身體,，他稍稍將屁股往上翹了翹,，這樣就可以避免讓自己的敏感部位碰到紫衣女子，可是采用這個(gè)姿勢,，兩人上身就更加緊密地貼在了一起,。隨著舞廳里那憂傷的歌聲和薩克斯聲，紫衣女子將額頭放在了林達(dá)的肩上,，除了大學(xué)女友胡雯雯以外,，林達(dá)從來沒有和其他女子近距親離密接觸過，這位女子的氣味與胡雯雯相比區(qū)別很大,，若用花來比較，胡雯雯是一朵清香的茉莉花,，而這紫衣女子就是一朵濃艷的玫瑰,，香型不一樣，同樣都很迷人,。接下來一首情歌是毛寧《晚秋》,， “ 在這個(gè)陪著楓葉飄零的晚秋，才知道你不是我一生的所有,，驀然又回首,，是牽強(qiáng)的笑容，那多少往事飄散在風(fēng)中,，怎么說相愛卻注定要分手,，怎么能讓我相信那是一場夢。 ” 此情此景,，讓林達(dá)情難自禁,，想起了已經(jīng)成為過去的初戀女友胡雯雯，不由得又熱淚盈眶,。歌聲中,，兩人的臉頰慢慢地貼在了一起，越貼越近,，林達(dá)感受到了紫衣女郎臉頰的平滑感,。林達(dá)也放棄了掩飾，下身直直地抵在了紫衣女子的身體,，林達(dá)相信紫衣子也一定感受到了他的熱力,，因?yàn)椋逦馗惺艿阶弦屡有夭柯刈冇擦�,。兩人已�?jīng)完全停止了移動(dòng),，擁抱著,，就站在舞池中間，身體隨著音樂輕輕地?fù)u啊搖,，身體越來越熱,。再一首歌曲響起，同樣是讓人傷感的齊秦的《冬雨》： “ 難道是愛情早已不再,，不要再編制美麗的哀愁,，不要在尋找牽強(qiáng)的借口，因?yàn)槟愕难�,，�?…… 因?yàn)槟愕难�,，早已說明。 ” 隱隱約約中,，林達(dá)覺的自己的肩膀好像濕了,，“難道她哭了”林達(dá)心不由的一緊，看來,，今晚在青島傷心的不只是有我,。這位紫衣女子肯定遇到或想到了傷心事，看來每個(gè)人心中都有一塊不可觸摸的傷,，難道她和我一樣失戀了,，女人傷心最大的可能性便是失戀或感情生活不如意，林達(dá)本來想說兩句安慰她的話,，可是想到自己,，自己門前的雪還沒掃呢，此時(shí)無聲勝有聲,，說話就會破壞了氣氛,，兩人默默地相擁著，共同沉醉于這憂傷的音樂之中,。柔情十分鐘結(jié)束之后,，燈光依次地亮了起來，雖然依然昏暗,，可是比剛才亮了許多,，兩人站在原地分開，紫衣女子臉上猶有淚痕,，她迅速扭過頭,，用手背揩了揩淚水，林達(dá)站在一旁,，用眼角余光瞟見了她這個(gè)動(dòng)作,，只是裝作不知，就這樣站著,。紫衣女子低聲道 “ 我走了,，你要堅(jiān)強(qiáng),！謝謝你陪我度過這段時(shí)光。 ” 說完,，轉(zhuǎn)身就朝舞廳外去走,。 “姐，我們能正式認(rèn)識一下嗎,？”林達(dá)心亂如麻,。 “我們都像浮萍一樣漂浮，說不定未來有一天,，還會有緣相見,，一切隨緣吧！”紫衣女子說完,，頭也不回的走了,。; 1338 次閱讀|0 個(gè)評論

足球迷的瘋狂值多少錢?: 鳳兒過 2014-6-30 17:03; 世界杯的到來點(diǎn)燃了足球迷心中的那團(tuán)火，每隔四年,，都會轟轟烈烈的燒一次,！激情燃燒吧！只是很多時(shí)候,，我們都看不懂足球迷的瘋狂,，看不到他們?yōu)橐粋€(gè)“球”的撕心裂肺,！更多時(shí)候,，在我們眼里，足球迷就像發(fā)燒友,。如何去理解一個(gè)群屌絲的瘋狂呢,？還記得小米么？小米王國也是因?yàn)楸澈笥幸蝗喊l(fā)燒友,，而足球發(fā)燒友比小米發(fā)燒友要多得多,！一個(gè)外人，很難理解一個(gè)足球迷的內(nèi)心世界,，無法理解這項(xiàng) 90 分鐘的運(yùn)動(dòng)是如何讓幾千萬甚至幾億人瘋狂,。若如果把一個(gè)球迷當(dāng)做一個(gè)消費(fèi)者，那足球無疑就是“品牌”,，而足球迷的這種狂熱,，極有可能上升到“品牌崇拜”，而這一切,，都無法用句“喜歡”來概括,！正如品牌對消費(fèi)者而言，何止是喜歡呢,！足球迷們?yōu)楹委偪瘢? 漢威士集團(tuán)旗下的品牌互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)漢威士運(yùn)動(dòng) 娛樂與南加利福尼亞創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室合作開展了一次涉足 15 個(gè)國家 21000 名球迷的全球調(diào)查,，去研究球迷的行為,、態(tài)度和感受，去試圖解讀球迷熱情的來源和表達(dá)方式,。報(bào)告將球迷的心境分成了八種：娛樂型：懂球帝型,、身份認(rèn)證型、膜拜洗禮型,、榮譽(yù)與驕傲型,、擁護(hù)型、社交型,、親身參與型,。從品牌的角度來講，這八種球迷心境代表著八種的需求,，誰能滿足于他們的需求,，誰就會成功搶占了這塊市場份額！當(dāng)然,，還不止,！ 36% 的球迷認(rèn)為，他們更樂于推薦那些和他們最喜歡的球隊(duì)和球員合作的品牌,。 39% 的球迷認(rèn)為,，他們更有欲望嘗試購買和他們最喜歡的球隊(duì)和球員合作的品牌。 43% 的球迷認(rèn)為,，他們明顯加深了那些和他們最喜歡的球隊(duì)和球員合作的品牌的印象,。 61% 的球迷認(rèn)為，他們最喜歡的球隊(duì)和球員應(yīng)當(dāng)和能夠給他們的生活帶來改善和提高的品牌合作,。這只是一部分,，還有那些借勢的造勢的企業(yè)品牌呢！那足球迷背后的市場到底有多大,？只要企業(yè)品牌能找到一個(gè)切入點(diǎn),，都能分一杯羹，關(guān)鍵在于你有沒有撬動(dòng)它的能力,！更多葉茂中策劃思想,，均可關(guān)注我們！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處,！; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|1530 次閱讀|0 個(gè)評論

創(chuàng)業(yè)10年拿什么拯救你我的公關(guān)！: 付鵬鵬 2014-1-3 12:25; 我改該如何為 2013 年來收尾,，又將如何面對 2014 年,？這段時(shí)間這個(gè)問題一直在腦海中縈繞，總結(jié)是痛苦的,，因?yàn)槟悴坏妹鎸κサ膫�,，而得到的你無從知道會不會再失去,。幾天前，剛和一個(gè)客戶說了拜拜 ! 我們不做了,！時(shí)代沃華 10 年了,，并不是第一次舍棄客戶，也不止一次的擠破腦袋想得到某個(gè)客戶,。有所為有所不為,，這是公司在幾經(jīng)沉浮中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，每一次做加法的同時(shí),，必須以做減法為起點(diǎn),。就像我們決定重點(diǎn)開拓戶外裝備品牌和電影營銷客戶一樣，必須要懂得舍棄一些其它客戶,，才能夠騰出手腳,。在公司 10 年的發(fā)展過程中,，在失敗中收獲,，在前進(jìn)中收割，一直相信成功都是假象,，只有腳下的路是真實(shí)的,，相比較激情四射,，勵(lì)志高歌，這些外在的加油打氣,，有時(shí)候在沉靜中才能爆發(fā)最強(qiáng)大的力量,，思考與反思伴隨著公司這些年的發(fā)展歷程。這些年來,，我們是有一些積淀,，這些積淀絕對不是金科玉律,，有些東西是一些想法,，有些東西還需要經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，有些東西或許本身就不對,，我們就只當(dāng)做經(jīng)驗(yàn)來說,，還好我們是有一些勇氣來擔(dān)當(dāng)批評的聲音。堅(jiān)持并不一定是對的,，看怎么堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)需要不撞南墻不回頭的勇氣,，但可以不撞南墻，為什么要撞呢,？很多人總把項(xiàng)目比喻成自己的孩子,，不到最后一刻絕對不放棄，但還有一句話叫“早死早托生”,，如果在快速變化的公關(guān)行業(yè)和客戶需求面前不懂變通,，那么現(xiàn)在或許就不存在時(shí)代沃華了,。在我們的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了起碼三次業(yè)務(wù)上的變革,，從前期投資技術(shù)到試水網(wǎng)絡(luò)營銷,，再到整合公關(guān)傳播，一直到現(xiàn)在深扎戶外裝備行業(yè)和電影營銷,。除了最后一次的變革之外,，其它的兩次變革與其說是主動(dòng)求變，不如說是被生存所逼迫,，被趕著往前走罷了,。有人可能會想，你們這樣變來變?nèi)�,，會不會失去核心競爭力,，失去發(fā)展的方向，說實(shí)話,，曾經(jīng)弱小的時(shí)候這個(gè)問題也困擾過我們,，但現(xiàn)在是想明白了，到底是在堅(jiān)持中變化,，還是在變化中堅(jiān)持,，我們選擇了前者，我們始終沒忘記自己公關(guān)公司的身份,，也沒忘記自己的安身立命的本事,。在這基礎(chǔ)上，對于不好的客戶,、沒有前景的業(yè)務(wù)果斷砍掉,，抓大放小，確保每一次都能輕裝上陣,，每年回頭來看,，我們都比大部分公司活得好。該堅(jiān)持的堅(jiān)持,，不該堅(jiān)持的不堅(jiān)持,，這是我們的生存哲學(xué)。走大路的時(shí)候,，旁邊的小路走大路不會錯(cuò),，但你又怎么知道小路就不能走出大路呢？曾經(jīng)我們也跟著行業(yè)趨勢走,，別人做什么,，我們做什么，憑借靈活性，始終還都能做的不錯(cuò),，但心里沒底,，因?yàn)楦鴦e人走，我們始終做不到春江水暖鴨先知,，跟隨行業(yè)大潮風(fēng)雨飄搖,，我們是有夢想的，自然很不甘心,。在 2012 年的時(shí)候,，發(fā)生了幾件事，改變了我們的方向,，第一件就是整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢寒意逼人,，公關(guān)行業(yè)對經(jīng)濟(jì)有很敏感，讓我們明白必須要有自己拿得出手的東西,。第二件事,，是媒體的變化，伴隨著大范圍的媒體改版和內(nèi)部調(diào)整,，公關(guān)業(yè)務(wù)舉步維艱,，我們在想，拼媒體資源的路是不是走到了盡頭,。在這樣的情況下,，我們在行業(yè)大路上行走的同時(shí)，開始留意路旁的小路,，大路上人太多擁擠不堪,，路邊的資源只留下了一些殘羹冷炙，雖然不至于食不果腹,，但別人沒有走過的小路卻不斷的誘惑著我們不安分的心,。于是，小心翼翼的嘗試著新的方向,，當(dāng)時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)戶外裝備這個(gè)行業(yè)發(fā)展的很快,，盤點(diǎn)了一下，我們有媒體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和對戶外裝備行業(yè)的了解,，我們還有這么多年品牌傳播的經(jīng)驗(yàn),，就誕生了以媒體驅(qū)動(dòng)戶外裝備企業(yè)，以公關(guān)的思路來做媒體，再以公關(guān)傳播來服務(wù)客戶的想法,，形成良性循環(huán),，這樣我們就能很快扎根戶外裝備行業(yè),，很快驢皮網(wǎng)上線了。如果說驢皮網(wǎng)這條路是自己趟出來的,，那么另外一塊業(yè)務(wù),，則是誤打誤撞的走進(jìn)去的，電影營銷伴隨著 2013 年電影市場的火爆廣泛關(guān)注,，但是公關(guān)公司做電影營銷卻幾乎沒有,，公關(guān)公司相比較的優(yōu)勢就是系統(tǒng)性,、執(zhí)行力,，這些是傳統(tǒng)電影營銷公司沒法比的。正好有個(gè)機(jī)遇我們接觸了一部電影,，從頭到尾的負(fù)責(zé)整個(gè)宣發(fā)工作，這樣一來經(jīng)驗(yàn)也有了,，資源也積累起來了,，為以后這條路打下了基礎(chǔ),。本來我們并不知道這兩條路是不是對的,，都是摸著石頭過河,，但是隨著國家對公關(guān)行業(yè)監(jiān)管力度的加大，這兩條路算是走對了,，沒有這個(gè)改變,，真不知道如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的寒冬。如果有人覺得兩條路走會不會顧此失彼，我只能說看似沒有交叉的兩條路,，其實(shí)核心還是公關(guān)傳播，吃飯的技能我們并沒有拋棄,。做朋友比做生意更快樂做生意,，過程是痛苦的，結(jié)果是快樂的,，因此大部分時(shí)間都痛苦，快樂卻很短暫,，那么,，為什么不做一些過程很快樂的事情呢,。做公關(guān)，最痛苦的事情就是陷進(jìn)項(xiàng)目里,，沒日沒夜為了客戶的一個(gè)需求而疲于應(yīng)付,，痛苦自不言而喻,，只有每次客戶回款了，才能興奮那么幾天,，競標(biāo)的過程自不必說,，不只是公關(guān)，其他行業(yè)也是如此,，享受工作的樂趣,，那你得有一定的境界才行，也不見得每一個(gè)同事都這么認(rèn)為,。在 2013 年年初的時(shí)候,，我們接觸了到了國內(nèi)一位大師級畫家，每次見到他都如沐春風(fēng),，再大的壓力在他的夢想面前都不足為道,，如果只是為了生意和他接觸，那會很痛苦,，我們更愿意把他當(dāng)做朋友,，就算是聊聊天，第二天的工作也會充滿斗志,，有時(shí)候不求回報(bào),，卻能收獲快樂和滿足。在公司的歷史上還有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象,，凡是我們的客戶最后都成為了我們的朋友,，我們從來不相信客戶就是上帝，合作是雙贏,，又沒做錯(cuò),，不需要時(shí)刻敬畏，朋友會為你兩肋插刀,，上帝會嗎,？我們把客戶當(dāng)朋友來看，項(xiàng)目上的事情自然會幫朋友盡心盡責(zé),，有時(shí)哪怕是不合理的要求,，因?yàn)槭桥笥烟岢鰜淼�,，自然會努力完成，但也因如此,，就算做的不到位,，“朋友”也能夠理解，于是長久的合作關(guān)系建立起來了,。做生意是痛苦的,，但做朋友是快樂的,，把生意做成朋友,，也是我們一直堅(jiān)持的信條。恪守底線賺錢也得有節(jié)操,！公關(guān)這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)虛,，虛到你無法衡量企業(yè)的公關(guān)傳播到底有用在哪里,，但要做到“虛之有理”，就看你能不能想客戶之所想,，把效果放在第一位,，而不是盯著所謂的 KPI 而完成任務(wù)。也有人說：“公關(guān)是騙子”,，沒錯(cuò),，我們手里掌握著大量的媒體資源，對于輿論有一定的影響力，一條微博,、一個(gè)微信,、一篇新聞都有可能為企業(yè)和社會帶來負(fù)面的影響,，你是把騙當(dāng)成過程和還是結(jié)果那是有天壤之別,，為社會負(fù)責(zé)，再為客戶負(fù)責(zé),，然后才是為我們的利潤負(fù)責(zé),，這個(gè)順序我們從來沒有顛倒過。還有人說：“公關(guān)是一種思想,，面對客戶架子要端起來”,，就好像坐辦公室的看不起掃地的清潔工是一個(gè)道理，大家在自己的領(lǐng)域各司其職,，社會才能運(yùn)轉(zhuǎn),。做客戶也是一樣，只是分工不同罷了,，客戶懂產(chǎn)品、懂渠道,，你懂品牌,，各取所需，把架子放在一邊,，但也別裝孫子,，只有彼此通力合作，才能共贏,。創(chuàng)業(yè)是要永遠(yuǎn)保持饑餓感,，如果你覺得吃飽了，老婆孩子熱炕頭了,，那企業(yè)就廢了,，但饑餓不是什么都吃，別把企業(yè)吃成虛胖了,，在追求業(yè)績增長的同時(shí),，能夠苦練內(nèi)功，讓自己變的更好，這才是安身立命的根本,，才不會被虛胖所累,。 “不務(wù)虛、不作惡,、不自持,、不滿足”，這是時(shí)代沃華 10 年來積累的精神氣質(zhì),，正是有這個(gè)氣質(zhì)在,， 10 年來，幾經(jīng)風(fēng)雨飄搖,，才能屹立不倒,。; 755 次閱讀|0 個(gè)評論

10年創(chuàng)業(yè)路激情在痛苦中燃燒: 熱度 3 付鵬鵬 2013-12-31 14:43; 10 年之前，我想破腦袋都想不出現(xiàn)在的公司是什么樣子,，也不會想到留在的身邊是現(xiàn)在這一批能戰(zhàn)斗的同事,。毛主席說： “ 星星之火，可以燎原 “ ,，從當(dāng)年為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),，到如今將創(chuàng)業(yè)的激情燃燒成了夢想，創(chuàng)業(yè)的火種時(shí)亮?xí)r暗,，但終歸是越燒越旺,。　　都說創(chuàng)業(yè)是摸著石頭過河，可 10 年前的我連石頭都沒摸到就過河了,，當(dāng)時(shí)我還在一家網(wǎng)站做主編,，一個(gè)朋友找到我說： “ 一起創(chuàng)業(yè)吧 !” 我問： “ 創(chuàng)業(yè)做什么 ?” ，他說： “ 公司開起來再說 “ ,，我想了想,，一周之后辭職了。至于說創(chuàng)業(yè)到底意味著什么,，我沒多想,，只是覺得這兩個(gè)字很誘人 ! 租辦公室、想項(xiàng)目,、招人,，面對著新鮮的事和新鮮的人，每一天醒來都充滿了斗志,。　　和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的的一樣,，痛苦如約而至，穩(wěn)定的收入沒有了,，規(guī)律的生活沒有了,，創(chuàng)業(yè)之初意氣勃發(fā),，但一次重大的項(xiàng)目投資失敗，把我們打回了原型,，一夜回到了解放前,，我們幾個(gè)合伙人坐在一起，其中一個(gè)合伙人說了一句： “ 我們還活著 “ ,，我們都笑了,，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)之火沒有熄滅，我們就會卷土重來,。　　痛定思痛,，發(fā)現(xiàn)我們?yōu)榱俗非笏俣龋硹壛烁髯运瞄L的東西,，我們幾個(gè)以前都是從公關(guān)和媒體行業(yè)出來的,，當(dāng)時(shí)正是 WEB2.0 風(fēng)頭正勁的時(shí)候,，利用 WEB2.0 做營銷 ! 將我們的專長都結(jié)合起來，很快網(wǎng)絡(luò)公關(guān)突擊小組成立了，當(dāng)時(shí)思考這個(gè)問題并付諸實(shí)踐的在國內(nèi)沒有幾家公司,，現(xiàn)在看來這個(gè)決定是正確的,，也為公司未來的發(fā)展奠定了方向,。在很短的時(shí)間內(nèi),，我們就出爐了 “ 封殺王老吉 ” 的案例，隨后 “ 中移動(dòng) ” ,、 “ 惠普 ” 等知名企業(yè)也紛紛的找到了我們,，很短的時(shí)間內(nèi)，公司的名聲打出去了,。　　在這個(gè)期間,，其中一位合伙人建立起來的傳媒網(wǎng)站也逐漸成為中國最具影響力的傳媒門戶網(wǎng)站，曾先后舉辦過 80 多期傳媒精英講談社活動(dòng),，公司也一度成為國際公關(guān)協(xié)會公關(guān)公司委員會秘書處,，同時(shí)伴隨著 WEB2.0 的發(fā)展，開始涉足博客,、傳統(tǒng)公關(guān),、線下活動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域的公關(guān)服務(wù)。　　當(dāng)公司如火如荼快速發(fā)展的時(shí)候,，應(yīng)了那句古話： “ 天下大事合久必分,，分久必合 ” ，我們幾個(gè)合伙人因?yàn)楦髯岳硐氲牟煌? 8 年的合作關(guān)系走到了盡頭,，分開的時(shí)候,，彼此都送上了祝福，但我的心里五味雜陳,，為失去彼此的合作伙伴關(guān)系而惋惜,，也為自己第一次獨(dú)自帶隊(duì)而充滿了期待，也有對未來不可知的迷茫,。　　仔細(xì)想想,，我到底失去了什么，又得到了什么 ? 團(tuán)隊(duì)還在，以前薄弱的策略和策劃部分也得到了加強(qiáng),，這是讓我欣慰的地方,，面對未來的不可知和快速的市場變化要獨(dú)自面對，心里的底氣似乎沒有以前足了,，不過這些都來不及細(xì)想，被逼著已經(jīng)出發(fā)了,。這是 2011 年的事情了,。　　 2012 年，傳說中的世界末日,，我和我的團(tuán)隊(duì)也帶著世界末日的緊迫感,，快馬加鞭，在成功留住老客戶的基礎(chǔ)之上,，積極開拓新客戶,，一舉拿下了一個(gè)公益旅游項(xiàng)目，從 4 月份到 12 月份,，幾乎整整一年時(shí)間都奉獻(xiàn)給了 “ 企鵝的感動(dòng) —— 零距南極極地公益行動(dòng) ” ,，我看到了我的團(tuán)隊(duì) 48 小時(shí)不休息的在項(xiàng)目，也看到了整個(gè)公司連續(xù)一個(gè)月沒有休假的泡在了項(xiàng)目里,，輾轉(zhuǎn)西藏,、重慶、成都,、煙臺,、大連，直至 40 多人的團(tuán)隊(duì)奔赴了南極,。與其說是我?guī)ьI(lǐng)著團(tuán)隊(duì),，不如說是團(tuán)隊(duì)逼著我往前走，團(tuán)隊(duì)的成熟,，給了我更多的思考時(shí)間,，在這個(gè)過程中公司的未來發(fā)展也逐漸清晰了起來。　　公關(guān)公司是對經(jīng)濟(jì)形式和媒體變化特別敏感的行業(yè),，春江水暖鴨先知,，在寒意逼人的 2012 年，我們深刻的體會到了這句話,，雖然我們依然保持著良好的增長,，但這種緊迫感依然讓人窒息，轉(zhuǎn)型,，深扎行業(yè)成為公司上下的普遍認(rèn)知,。　　又一次的摸著石頭過河，公司轉(zhuǎn)型的第一刀砍在了戶外裝備行業(yè)上，很快驢皮網(wǎng)上線了,，專門服務(wù)于戶外裝備品牌,，轉(zhuǎn)型的第二刀砍在了電影營銷上面，在 2013 年也成功的服務(wù)了一部電影,。　　說起著兩個(gè)行業(yè),，還真是有些淵源的，我之前是在網(wǎng)站工作,，對于網(wǎng)站的運(yùn)營很熟悉,，加上 2012 年的時(shí)候，在和朋友公司的一次合作中,，對戶外裝備行業(yè)有了深刻的認(rèn)識，當(dāng)時(shí)就想,，為什么不用媒體來作為撬開這個(gè)市場的敲門磚,，同時(shí)用公關(guān)的思維來做一個(gè)戶外網(wǎng)站呢 ? 于是驢皮網(wǎng)就上線了。截止今天,，驢皮網(wǎng)經(jīng)過了兩輪改版，已經(jīng)有很多客戶找到了我們，戶外裝備行業(yè)這算是開始入門了,。　　說起電影營銷，那就更早了,，在公司的發(fā)展歷史上，不乏電影客戶,，但都是有就有,，沒有就沒有，沒有引起足夠的重視,。直至 2013 年的時(shí)候,，電影行業(yè)迎來井噴，動(dòng)不動(dòng)就票房大賣,，特別是《泰囧》《少年派的奇幻漂流》《中國合伙人》,，與此同時(shí)，電影的口碑營銷也火了一把,。就在這時(shí)候,，我們接觸到了由錢楓、邱啟明,、柳巖,、張一山主演的家庭一部電影，出于制片人對我們的信任,，整個(gè)宣發(fā)工作都交給我們來做,，不惜邀請了《泰囧》的營銷團(tuán)隊(duì)來給我們做培訓(xùn)。　　這個(gè)過程中,，我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題,，電影營銷自成系統(tǒng)，手法相對來說很傳統(tǒng),，善于制造噱頭,，卻不善于把控噱頭,，與品牌客戶公關(guān)營銷的系統(tǒng)化相比，營銷方法很粗放,，而且目前國內(nèi)電影營銷做的好的公司沒有幾家,，且都是從影視圈衍生出來的公司。那么,，公關(guān)公司做電影營銷,，是不是就能為電影營銷帶來一些不一樣的東西呢，是不是也是一次機(jī)遇呢,。這個(gè)認(rèn)識在這部片子中得到了實(shí)踐,，電影營銷的這條路也算是開始入門了。　　寫下這段話的時(shí)候,，是 2013 年 12 月 31 日,，明天就是新的一年了，每到這個(gè)時(shí)候總是會多出一些思考和感慨,，腳下的路算是趟出來了,，但前方怎么樣，影影綽綽的總算看清楚了方向,。一條道走到黑,，還是繼續(xù)摸著石頭過河，不得而知,，或許這就是創(chuàng)業(yè),，也只有激情在痛苦中才能燃燒，夢想在荊棘才能堅(jiān)定,。; 810 次閱讀|0 個(gè)評論

重在把激情點(diǎn)燃: 不再停筆 2013-10-13 23:37; 溫總理說信心比黃金重要，小學(xué)課本上就鼓勵(lì)要滿腔熱血投入到革命工作中,，救援現(xiàn)場看到了很多對生命的渴望,，正是這個(gè)意志和堅(jiān)守把生命點(diǎn)燃；因?yàn)橛兄罴で�,，他們的婚姻美滿,，因?yàn)橛兄拍睿麄冏罱K夢想成真……,；這些都體現(xiàn)了一個(gè)道理：我們對事物的態(tài)度,。一個(gè)有激情的教師會培養(yǎng)一批富有活力的未來，一個(gè)有激情的藝術(shù)家能獲得更加飽滿的掌聲,，一個(gè)有激情的民族才會繁榮昌盛,。在企業(yè)，一個(gè)有激情的隊(duì)伍能創(chuàng)造出1.5倍業(yè)績,。眾所周知,，管理好員工是一個(gè)世界性的難題,。如何運(yùn)籌帷幄，保持全體成員激情和斗志考驗(yàn)所有管理者的智慧,，如今,，管理者開始把富有激情的優(yōu)秀員工提拔上來，這樣的領(lǐng)導(dǎo)可帶領(lǐng)部門開創(chuàng)一個(gè)新的時(shí)代,，榜樣的力量,。激情就是怒放的生命，激情就是對成就的追隨,，激情就是戰(zhàn)勝困難的信念,，激情就是最好的企業(yè)文化，所以優(yōu)秀的管理者常說：“我們一起成長”,，他是在點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)中所有成員的激情,。現(xiàn)實(shí)中，有些人希望能在公司晉升,；有些人希望學(xué)到新的技能,；管理者的職能就是從整體戰(zhàn)略的角度出發(fā)，根據(jù)每個(gè)人的特長找出每個(gè)人對應(yīng)的崗位,，在知人善任的同時(shí)保持每個(gè)成員在自己的崗位上保持激情,，這樣既能達(dá)成他們的職業(yè)目標(biāo)，又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略,。這是一個(gè)很簡單但經(jīng)常被人忽視的管理方式,。管理上的要素很多：目標(biāo)設(shè)置、績效管理,、獎(jiǎng)懲制度,、復(fù)核評估,。管理者的職責(zé)就是帶領(lǐng)所有的員工去完成這個(gè)目標(biāo),。要素都很重要，最重要的還是獎(jiǎng)懲制度中的獎(jiǎng)勵(lì),。對員工來說,，比起完成工作的個(gè)人成就感，公開得到領(lǐng)導(dǎo)的稱贊更能讓員工得到滿足,；而對管理者而言,，有的時(shí)候甚至要對沒有對完成目標(biāo)的員工也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓膭?lì)。職業(yè)生涯中希望有些時(shí)候員工能說：“這個(gè)任務(wù)我暫時(shí)做不了,，但是我可以通過學(xué)習(xí)或者在別人的協(xié)助下來完成”,。這點(diǎn)西方國家值得學(xué)習(xí)；一味的死撐并不一定能帶來很好的效果,。　　一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)得不到員工的尊重,，實(shí)際工作中的執(zhí)行能力也肯定大打折扣。經(jīng)驗(yàn)表明,，要想讓優(yōu)秀員工留下來,，就要讓他們都擁有夢想,，并且給他們提供實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會,，讓他們有激情地創(chuàng)造。中國現(xiàn)在正處于一個(gè)高級人才短缺時(shí)代,，各個(gè)行業(yè)都存在一些魚目混珠,，這就形成了競爭間的差距。智慧企業(yè)重視了為人才的激情奮斗創(chuàng)造環(huán)境,。時(shí)下危機(jī)警示不少的企業(yè)紛紛裁人,，以求活著過冬。有戰(zhàn)略視野的企業(yè)這時(shí)候更加重視人才的價(jià)值,，因?yàn)槲C(jī)使人才動(dòng)蕩加倍,，人才就是未來同行間的競爭，核心就看誰能珍視人才,。人才觀也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,；在同質(zhì)化的今天，雇主品牌已經(jīng)成為企業(yè)新的競爭方向,。企業(yè)需要建立起一套點(diǎn)燃員工斗志的激勵(lì)機(jī)制。而這個(gè)機(jī)制會增加員工的工作滿意度,，激發(fā)員工的自動(dòng)自發(fā)。上周,，總理李克強(qiáng)到廣西考察說，紙上談兵不如下馬服務(wù),，要從過去坐等管控轉(zhuǎn)向主動(dòng)加強(qiáng)為基層服務(wù),。同時(shí)要注重加強(qiáng)事中事后監(jiān)管�,！胺拧焙汀肮堋倍际菫榱税l(fā)展,，放得越到位，管得越有效,，越能激發(fā)市場活力,。我的理解是如何喚醒基層一線人員的自動(dòng)自發(fā),。李總理可謂說到了要害：對于行政審批和服務(wù)，現(xiàn)在的一些地方更多的表現(xiàn)就是“紙上談兵”,，習(xí)慣了坐在辦公室通過看報(bào)告來進(jìn)行審批,，是典型的官僚主義作風(fēng)；而還沒有習(xí)慣于下馬服務(wù),，沒有形成主動(dòng)服務(wù)的理念與習(xí)慣,。造成了審批當(dāng)中的嚴(yán)重脫離實(shí)際，不能有效的掌握真實(shí)狀況,，實(shí)質(zhì)上有著與市場脫節(jié)的可能,；所以中央從管控調(diào)整為服務(wù)。不過這是說現(xiàn)在的政府執(zhí)政,，但對企業(yè)可謂有借鑒意義,，所以陳總要求管理人員要親臨一線。前進(jìn)的道路上困難會很多,，只要管理者真正意義上能給員工一個(gè)向往的理由,，就會點(diǎn)燃激情，他們也就不會在意曲折,，就會像朱镕基一樣：抓什么像什么,，抓什么成什么！; 個(gè)人分類: 職場|1770 次閱讀|0 個(gè)評論

沒有激情: 熱度 3 蔣優(yōu)勝 2013-8-31 21:25; 　　不知是困了,，還是煩了,，還是久了，還是累了．．．　　最近發(fā)現(xiàn)自己再也沒有當(dāng)年的激情和勇氣了．．．　　道理懂得一大堆,，但激情燃燒的歲月的日子好像很難重拾．．　　應(yīng)該繼續(xù)加大客戶開發(fā)的工作,，不管市場有多么艱難．．．．　　　　在沒有激情的時(shí)候，我寫下的blog就如同小學(xué)生記流水帳式的作業(yè)．．．．．　　深圳復(fù)印機(jī)出租　　　; 857 次閱讀|2 個(gè)評論

夢想: 熱度 1 新啊 2013-8-31 11:47; 何為夢想夢想不是用來實(shí)現(xiàn)的而是用來超越的有了夢想我們生活才充滿動(dòng)力有了夢想我們生活才充滿激情有了夢想我們生活才充滿希望當(dāng)我們遇到困難時(shí) 當(dāng)我們遇到挫折時(shí) 當(dāng)我們想放棄時(shí) 當(dāng)我們退縮時(shí) 想想我們的夢想你定會斗志昂揚(yáng) 為了夢想加油,！努力,！只是因?yàn)樾闹杏袎簦?/dd>; 個(gè)人分類: 隨想|1194 次閱讀|0 個(gè)評論

畢業(yè)的時(shí)候選擇一個(gè)公司要有一定的目標(biāo)性: 小魚不乖 2013-7-20 09:46; 碩士時(shí)，同學(xué)投遞簡歷的對象莫不是大企名企,，即便沒能成行的也紛紛進(jìn)駐外包公司,，以期為最終進(jìn)入外企搭建跳板。而身邊一位以敏捷技術(shù)見長的同學(xué),，在一家IT巨頭待了一年之后即跳入一家初創(chuàng)小公司,，我對此頗有不解。而讀過這篇文章之后,，再想想這位同學(xué)非但沒有荒廢反而日益精進(jìn)的開發(fā)技術(shù),，不禁開始?xì)J佩他的遠(yuǎn)慮及睿智。bct9677.com 近來，我收到數(shù)量驚人的E-Mail問我為什么從杜克大學(xué)畢業(yè)后會決定進(jìn)入一家剛起步的小公司,。而其中許多人現(xiàn)在都面臨著相似的抉擇：要么是臨近畢業(yè)在選擇成熟企業(yè)還是之間游移,，要么是畢業(yè)后去了一家大企業(yè)工作正思索是否應(yīng)該做一些轉(zhuǎn)變。有趣的是,，絕大多數(shù)都傾向于加入起步型小公司的職業(yè)道路：看起來他們只是希望有人能夠徹底說服他們這是合理的舉動(dòng),。朋友和家人往往都疑惑不解："怎么可能辭去在摩根士丹利的工作去一家只有十個(gè)人的小公司？"希望這篇帖子能夠給那些希望加入起步型小公司的人一些有用的觀點(diǎn)來回答懷疑者為什么說在職業(yè)生涯中盡早加入初創(chuàng)公司是一個(gè)好主意,。首先需要澄清的重要一點(diǎn)：盡管我說每個(gè)人都應(yīng)該一畢業(yè)就進(jìn)入一家科技型初創(chuàng)公司,，但我并不認(rèn)為做起來會像說得那么容易。不同的人有不同的激情,，我并不希望把我個(gè)人的觀點(diǎn)強(qiáng)加給別人并篤定我所做的就是正確的,。所以我想給的第一條建議就是去追求你為之激情的目標(biāo)。什么是激情,？我將借助Steve Blank最近在費(fèi)城大學(xué)的畢業(yè)致辭來定義它,。吸引我眼球的是這句話： "是求知欲和熱忱令你為人矚目并讓你的生活多姿多彩。（Its your curiosity and enthusiasm that will get you noticed and make your life interesting.）" 我想他已然切中了要害：激情就是熱忱再加上求知欲,。這促使我給出職業(yè)生涯應(yīng)盡早加入一家初創(chuàng)公司的五大原因,。 1. 激情！終極競爭優(yōu)勢當(dāng)我還在華爾街實(shí)習(xí)時(shí),，環(huán)顧四周的辦公室我不由得陷入沉思："我的競爭優(yōu)勢是什么,？每個(gè)人都是那么的精明干練而且兢兢業(yè)業(yè)，不是嗎,？"我很快發(fā)現(xiàn)那些勝任本職工作的人都對金融市場充滿了激情,。雖然我覺得金融是有些意思，但跟同事們相比我對它并沒有足夠的熱忱和求知欲,，所以在華爾街的世界里我并沒有競爭優(yōu)勢,。但對技術(shù)和初創(chuàng)公司我是有激情的。如果可以在一家正在成長的公司工作,，我將會用它作為我的優(yōu)勢,。一個(gè)驗(yàn)證你對現(xiàn)有工作是否有激情的絕妙方法就是問自己：你的周末看起來是否跟平常十分相似？下班回家后你是否發(fā)現(xiàn)自己會想繼續(xù)工作,？當(dāng)聽到別人討論某個(gè)相關(guān)問題時(shí)你的耳朵是否馬上就豎了起來,？你是否感覺強(qiáng)迫癥似地發(fā)問并認(rèn)真傾聽答案？這就是激情,，它承載了如假包換的競爭優(yōu)勢,，并且驅(qū)使你工作，哪怕在并不需要這么做的時(shí)候,；驅(qū)使你思索新招兒來對付頑固問題，哪怕是當(dāng)別人拉下了"工作"閘刀都在歡度周末的時(shí)候 2. 成長！初創(chuàng)公司倆月,，成熟企業(yè)一年在剛起步的公司干上一年相當(dāng)于在其他任何地方工作七年,。《黑客與畫家》一書中Paul Graham寫道："你可以通過加入初創(chuàng)公司來將你的整個(gè)職業(yè)生涯經(jīng)濟(jì)地壓縮至些許幾年,。與其渾渾噩噩地撞四十年鐘,，不如全力以赴地打拼四年。" 對于一個(gè)摩拳擦掌的年輕人來說,，初創(chuàng)公司可以為其職業(yè)發(fā)展提速供給難以匹敵的機(jī)遇,。很自然的，在高速成長的初創(chuàng)公司里,，工作總是比員工多,。這就必然造成大量的員工"伸展"。我的意思是說你會被安放在一個(gè)也許你還沒準(zhǔn)備好的位置上,，而這卻是最好的學(xué)習(xí)途徑,。公司總是會在最初階段有最多的變化（與之相反的是，步入正軌后的公司則會按照既定的模式運(yùn)作）,。作為一名早期員工,，你將會在這種演進(jìn)的前排就座。因為你的角色,，甚至或許是這家公司在市場上的角色,，都會在快速的步伐中做出調(diào)整。于是在一家初創(chuàng)公司工作就會為你帶來無可估量的額外收獲,。 3. 輕裝,！歷史包袱只隨時(shí)間增長我碰到的很多人都會辯解說，進(jìn)入一家大企業(yè)能夠降低職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：如果能在簡歷上鍍層金,，之后再加入初創(chuàng)公司即便失敗,，也還可以憑借之前的鍍金東山再起。這里有一個(gè)被反復(fù)提及的問題："我應(yīng)該什么時(shí)候把搜集到的籌碼變現(xiàn)去做一些我真正想做的事情,？"事實(shí)上,，在同其他職場里年長朋友的交流中我所發(fā)現(xiàn)的是，你在一條路上走得越遠(yuǎn)就越難轉(zhuǎn)向,。職業(yè)慣性最終會壓倒一切,，特別是在非科技領(lǐng)域內(nèi)累積的技能幾乎無法轉(zhuǎn)移到科技型初創(chuàng)公司中去。bct0558.com 4. ,！最佳學(xué)習(xí)場所我很清楚自己希望在將來的某個(gè)時(shí)刻成為創(chuàng)業(yè)者,。這種向往能夠借助在初創(chuàng)公司工作將抽象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，但工作在初創(chuàng)公司所帶來的影響卻著實(shí)難以描述,。在 Hunch公司工作之前,，我一直琢磨著創(chuàng)立一家公司，但無非是一種"紙上談兵"，我所考慮的所有事情都僅限于理論上,。而在一家剛起步的公司里工作,，可以讓我觀察這家公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)幫助我從具體的視角來審視如何創(chuàng)辦自己的公司,。應(yīng)該雇用什么樣的員工,？應(yīng)該設(shè)置怎樣的企業(yè)文化？如何令新員工高效上手工作,？對這些問題我還沒有完美的答案,，但這些事情是困擾我多年而在加入Hunch之前我甚至都不知道該問些什么的。所有這些都源自一個(gè)事實(shí),，那就是在一家初創(chuàng)公司,，你能更多地接觸并近距離觀察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一舉一動(dòng)。如果是在一家大企業(yè),，那些我本可以在Hunch每天一起工作的人搞不好會跟我相隔好幾個(gè)管理層,。我敢打賭我所學(xué)到的東西多半來自近距離的觀察，如果你只是坐在自己的小隔間里而不是每天跟那些將公司塑造成型的人打交道,，你也很難學(xué)習(xí)如何成為一名創(chuàng)業(yè)者,。 5. 閱歷！多樣而豐富的歷練在一家大企業(yè),，你的角色往往是已經(jīng)設(shè)定好的,。你所體驗(yàn)的分析師計(jì)劃（Analyst Program）與去年的伙計(jì)所參與的完全一樣。但在初創(chuàng)公司卻不是這樣,，很多時(shí)候都是你來定義自己的角色,，而且沒有兩個(gè)人會有同樣的經(jīng)歷。如果你看到一個(gè)問題并找到了相應(yīng)的解決方法,，那么你很可能也就全權(quán)負(fù)責(zé)處理這個(gè)問題了,。而這正是關(guān)鍵所在：你將全權(quán)負(fù)責(zé)。沒人會精確地告訴你,，你的工作該怎么做,，亦或是拉你一把。而在大企業(yè)的相同位置上,，職場菜鳥們就不大可能會獲得同樣的職責(zé)歷練了,。這種觀念對一些人來說是令人無比興奮的，而對那些終生在巨擘名企中騰挪的人來說則是超級恐怖的,。如果這一想法鼓舞到你,，那么它將帶給你難以置信的回報(bào)，無論是在手頭工作方面還是在學(xué)習(xí)方面,。結(jié)語很顯然,，在這里我是帶有無數(shù)偏見的,，因?yàn)檫@就是我所選擇的路。同時(shí)我也確信加入成熟大企業(yè)一樣會有很多好處,。但如果你恰好想要加入一家剛起步的公司而只需要額外助推一把,，希望上述觀點(diǎn)能夠給你一些火力支援來回應(yīng)你的朋友和家人，告訴他們?yōu)榱艘环菪」镜墓ぷ鞫艞壱粋€(gè)金字招牌的職位并不愚蠢,。 bct0549.com; 1399 次閱讀|0 個(gè)評論

加速成功的5種好習(xí)慣: 熱度 4 zbc 2013-6-4 15:34; 【加速成功的5種好習(xí)慣】 1.保持激情。只有激情,，你才有動(dòng)力,，才能感染自己和其他人； 2.做事專注,。抓準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn),，然后像一個(gè)釘子一下鉆下去，做深,、做透,； 3.執(zhí)行力。不僅知道,，更要做到,； 4.學(xué)習(xí)的習(xí)慣。學(xué)習(xí)是最便宜的投資,； 5.反省的習(xí)慣,。“事不過三”,，經(jīng)常反省自己的得失,，會使自己成功得更快一些。; 個(gè)人分類: 職場創(chuàng)業(yè)|12327 次閱讀|2 個(gè)評論

6大員工思維: 熱度 4 zbc 2013-6-4 15:27; 【世界500強(qiáng)推崇的6大員工思維】 ①為他人工作,，也是為自己工作,； ②公司付給你金錢，工作賦予你終生受益的能力,； ③要對得起目前的薪水,，更要對得起將來的前途； ④工作本身沒情緒,，我們也不能帶情緒工作,； ⑤能在昨天完成工作的人，永遠(yuǎn)是成功的,； ⑥保持激情的秘訣,，就是不斷樹立新目標(biāo)。; 個(gè)人分類: 職場創(chuàng)業(yè)|11512 次閱讀|1 個(gè)評論

奇葩了,我居然用30天不到的時(shí)間,，營業(yè)額居然翻番: 萬城網(wǎng) 2013-4-18 09:36; 激情創(chuàng)業(yè)愁苦經(jīng)營后,，我終于找到快速突破瓶頸的方法…… 經(jīng)過和老公幾年的奮斗,，累計(jì)了自己的原始創(chuàng)業(yè)資本，倆口子毅然選擇返鄉(xiāng),，走上了自己謀劃多年的創(chuàng)業(yè)之路,，經(jīng)營起了我夢寐以求的服裝店，并滿懷激情地投入了這份事業(yè),。雖然沒有生意的經(jīng)驗(yàn),，但是為了自己的夢想，以前我會經(jīng)常關(guān)注別人的經(jīng)營促銷手段,，所以一開始并沒有讓我舉步無措,，跟老公商量了幾個(gè)晚上，最終在開業(yè)的第一天,，我們打出這樣的口號“開業(yè)期間,，全場 9 折優(yōu)惠！” 奇怪的是，一天下來冷冷清清,，路過的人群好像對我們的巨大橫幅視而不見,，就在顧客稀稀疏疏的經(jīng)營狀況下,，我跟老公商議,，決定再加點(diǎn)猛料,，得賺個(gè)人氣先，于是我們在門口掛起了“ 全場一律 8 折”的廣告,，呃,，這還果真有效,，后半個(gè)月還是有些收入進(jìn)賬。我和老公互相打氣,，互相鼓勵(lì),，天天研究生意怎么做,？我們?yōu)榱随i住顧客,，又模仿其他商家的實(shí)行“買二送一 ” ,。廣告牌一掛出來，有的顧客在店鋪外就議論：這是忽悠人的,。有朋友提議：選個(gè)美女站在門口大聲吆喝“特價(jià)”,，招攬消費(fèi)者進(jìn)來消費(fèi),。我采納了,，結(jié)果呢，美女吆喝得喉干舌苦,，進(jìn)店鋪的消費(fèi)者卻還是寥寥無幾。我有些撐不住了,，老公干脆打出了“虧本大甩賣”的廣告,，你猜怎么著，人來人往中竟有的大聲說：沒有人會做賠本買賣的,，肯定是騙人的,。我們叫苦連天，半年下來沒賺到錢不說,，還覺得好累,。我向一些老做生意的親朋好友去請教，他們都說這是普遍現(xiàn)象,。我天天在思考這樣的問題：為什么各式各樣的促銷手段都用上了生意還是這樣蕭條,？為什么這樣讓利卻很少有顧客回頭？我們怎樣才能鎖住老顧客,，增加新的顧客群體,？怎樣才能讓消費(fèi)者循環(huán)往復(fù)地來商家消費(fèi)？一天,，我的一個(gè)閨蜜把我叫過去說是請我吃火鍋,。我們吃得非常開心時(shí)她給我說了一個(gè)真實(shí)的故事。小王是一個(gè)地地道道的農(nóng)村孩子,，從偏遠(yuǎn)的貴州來深圳打工好幾年,，由于文化水平不是很高,，一直沒有得到好的發(fā)展。女朋友嫌他沒能力,、沒前途選擇了和他分手,。一天，他去一家皮鞋店去買鞋,，他看好的那雙皮鞋服務(wù)員告訴他 480 元錢不打折,，他買到這雙皮鞋后給他 500 元消費(fèi)劵，這 500 元消費(fèi)劵可以當(dāng)作現(xiàn)金在一個(gè)網(wǎng)站換購商品,，讓他把 500 元當(dāng)作 1000 元花,。他果真買下了這雙皮鞋，回來后按照服務(wù)員說的在那個(gè)網(wǎng)站操作,，他突然眼前一亮：這可是我夢寐以求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啊 ------- 他開始考察起這個(gè)項(xiàng)目來,，他有走訪了許多商家 ------ 在朋友和家人都不理解、不支持的情況下小王仍然選擇了辭職回貴州自己創(chuàng)業(yè),。他租了一間十幾平米的房子做辦公室,，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。由于新項(xiàng)目知名度不高,，客戶信任度不夠,，合作伙伴不到一個(gè)月就離開了，讓他很是苦惱,。為了證明自己的眼光和判斷是正確的,，他堅(jiān)定了自己的信念，重新尋找合作伙伴。由于小王刻苦努力,，積極尋找銷售技巧,，果然在第二個(gè)月就開始賺錢了。小王又借錢去學(xué)習(xí)成功學(xué)的課程和營銷課程,。不到半年的時(shí)間,，小王從一個(gè)窮光蛋變成了一個(gè)小富翁，在貴陽計(jì)劃買房了,，同時(shí)也找到了自己情投意合的女朋友,。當(dāng)我問她這是個(gè)什么項(xiàng)目時(shí)，她給我這樣說的：如果讓你把 100 元錢當(dāng)作 200 元花,，覺得劃不劃算,？這種消費(fèi)的快樂，毫無疑問,，每一個(gè)消費(fèi)者都會口碑相傳,，一傳十，十傳百的,，這種模式讓商家從根本上解決了鎖住老顧客,、新增顧客群體的難題。這個(gè)朋友問我：你我都是消費(fèi)者,，你會不會循環(huán)往復(fù)地去這樣的商家消費(fèi) ? 現(xiàn)在你是老板,，你會選擇這種商業(yè)模式嗎,？我要這個(gè)朋友給我介紹一下這個(gè)項(xiàng)目，她開始賣關(guān)子了：星期天請我吃飯時(shí)再告訴你吧,。當(dāng)然,，最后她非常透徹的將這個(gè)模式的運(yùn)作方法分享給了我，頓時(shí)讓我看到了未來生意新的轉(zhuǎn)機(jī),，讓我振奮的是,，我所有的經(jīng)營困惑都將在擁有這個(gè)運(yùn)作模式之后得到非常有效的解決，我將非�,？焖俚某接诟偁帉κ�,，獲得成功。或許你更想知道,，這到底是一個(gè)什么樣的方法,，且不急，我在跟你一一道來,，這套模式的高明之處就是把商家,、消費(fèi)者和廠家供貨渠道等資源，通過一個(gè)巧妙的模式整合在一起,，使得物價(jià)飛速上漲的今天,，讓消費(fèi)者可以享受 100 元當(dāng) 200 元花的優(yōu)待，同時(shí)讓商家避開割喉殺價(jià)競爭的同時(shí),，獲得源源不斷的客源,、非常有效的鎖定老顧客，并快速提升營業(yè)額,。這不僅僅是一套運(yùn)作模式,，它其中蘊(yùn)含高效整合資源的商業(yè)思維是任何一個(gè)生意人都值得借鑒與學(xué)習(xí)的，如果你能夠掌握這套模式背后的奧秘,，將立馬縮短你實(shí)現(xiàn)夢想的時(shí)間,，快速獲得成功。如果你曾經(jīng)跟我有同樣的困惑,，并渴望像我一樣快速突破,，那么我非常高興將這套模式的所有核心秘訣分享給你，如果你是那種過一天和尚撞一天鐘,，不思進(jìn)取的人,，我只能說我們無緣。但是,，相信你能夠看到這里,，說明你對成功渴望已經(jīng)迫在眉睫，如果是這樣,，那么請馬上聯(lián)系我們索要【讓你的營業(yè)額在 30 天內(nèi)翻倍的秘訣】吧,！更多秘決請加QQ:1822343078,電話:18826526261; 1031 次閱讀|0 個(gè)評論

超級時(shí)尚買手: 謝峰亭 2013-4-9 17:06; 買手 (BUYER), 是時(shí)裝業(yè) , 百貨業(yè)及零售型企業(yè)不可或缺的重要角色 , 超級時(shí)尚買手具有理性與感性雙重性格，既有設(shè)計(jì)師的流行敏感度,，又有經(jīng)營者的數(shù)字頭腦,，對美好事物和新生事物像設(shè)計(jì)師一樣充滿激情，對市場像經(jīng)營者一樣客觀與冷靜的分析和判斷,。買手是把持平衡的一雙手,，是連接設(shè)計(jì)與銷售的橋梁。超級買手課程將從流行開始,，介紹整個(gè)服飾市場以及品牌的市場定位與目標(biāo)客層的尋找,。教大家擬定商品組合與采購計(jì)劃，采購流程以及采購談判的訣竅,。同時(shí),，列舉大量成功的品牌實(shí)例，運(yùn)用真實(shí)數(shù)據(jù),，互動(dòng)與模擬演練等教學(xué)手段使學(xué)員從理論到實(shí)踐全面掌握買手的運(yùn)作技能,。 o 掌握深度挖掘市場情報(bào)的方法和技巧。 o 學(xué)會分析流行趨勢和信息分析的方法,。 o 提升買手理性與感性結(jié)合的工作能力,。 o 把握商品采購計(jì)劃的流程和執(zhí)行方法。 o 站在買手的角度控制庫存以提高整體商品銷售率,。服飾企業(yè)總經(jīng)理買手 / 采購商品企劃師商品管理人員省級代理商等 . 日期課程內(nèi) 容第一天 ●時(shí)尚品牌與市場研究 ☆品牌定位與市場 ☆服飾市場調(diào)查與分析 ☆零售市場的結(jié)構(gòu)與未來趨勢走向 ☆商品流通渠道的選擇 ☆買手企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢 ●消費(fèi)者研究 ☆消費(fèi)者調(diào)查 ☆消費(fèi)者分類法 ☆消費(fèi)者購買的決策過程 ☆消費(fèi)者行為的社會面 ☆消費(fèi)者,、供貨商與零售商的關(guān)系 ●流行資訊收集與分析 ☆將流行元素變?yōu)闀充N商品 ☆流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ☆商品推廣與品牌概念 ●如何提高買手綜合能力 ☆對商品企劃的流程了解 ☆對銷售與渠道的認(rèn)識 ☆認(rèn)識和了解商品的前端與后端 ☆全面提高買手工作能力第二天 ●買手的角色認(rèn)識與職責(zé) ☆ 買手的定位是什么 ☆買手的必備能力 ☆買手的工作內(nèi)容 ☆買手需掌握的資料 ☆買手的挑戰(zhàn)在哪里 ●采購工作的流程與實(shí)施 ☆采購前的信息收集 ☆采購前的數(shù)據(jù)采集與分析 ☆采購前的商品分析 ☆采購計(jì)劃的制作－ＯＴＢ ☆采購中如何選款 ☆采購中的訂單調(diào)整與確定 ☆采購后的行銷準(zhǔn)備與跟進(jìn) ●如何提高采購的準(zhǔn)確性 ☆數(shù)據(jù)分析與采集的工具 ☆ OTB 采購計(jì)劃制定的精準(zhǔn)性方法 ☆選款與商品銷售行銷術(shù)的有機(jī)結(jié)合; 個(gè)人分類: 課程大綱|502 次閱讀|0 個(gè)評論

業(yè)務(wù)新人如何快速贏得經(jīng)銷商的好感: 熱度 6 張俊屏 2013-4-1 10:37; 春節(jié)過后一批批新人源源不斷地又加入到銷售大軍的行列，帶著沖天豪氣憧憬著未來能做出一番大事業(yè),，同時(shí)又一批批先前參加工作新人像泄了氣的皮球黯然退出這個(gè)行業(yè),。目睹了大量新人的興衰沉浮，作為曾經(jīng)手把手帶他們的“老兵”,，談?wù)勛约旱母惺堋,，F(xiàn)在很多新人在剛開始下市場拜訪經(jīng)銷商的時(shí)候，一方面顯得躊躇滿志,，很想有所作為,；另一方面又顯得很盲目，見了面不知道說些什么,，該怎么說,，只是簡單的介紹自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品,，客戶拒絕了,，便灰溜溜地走了，拜訪下家客戶便沒有激情了,。今天這樣,，明天還是如此,，日復(fù)一日，沒有做出多少業(yè)績,，便想改行,，結(jié)果在其他行業(yè)做的也不太如意，最后依然弄不明白,，為什么銷售這么難做,？客戶這么難開發(fā)？客情這么難維護(hù),？其實(shí)不然,，不是沒有市場，也不是沒有客戶,，關(guān)鍵是在于做銷售的人,，你是否真正進(jìn)入銷售狀態(tài)了？有許多東西你是否注意到,？有許多方面你是否做到了,？你真的靜下心來思考、學(xué)習(xí)別人的成功方法了嗎,？行動(dòng)之后,，總結(jié)了嗎？那么新人如何在很短的時(shí)間贏得經(jīng)銷商的好感呢,？一,，調(diào)整好心態(tài)，正確認(rèn)識銷售工作,。銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè),，沒有一個(gè)好的心態(tài)是絕對做不好銷售的。在實(shí)際工作中,，我經(jīng)常鼓勵(lì)新人要多拜訪客戶,，不管是老客戶還是新客戶，要向遇到的每一位經(jīng)銷商認(rèn)真學(xué)習(xí),，不要小看這些經(jīng)銷商,，“麻雀雖小五臟俱全”，他們從進(jìn)貨,、銷售,、售后、打款等一系列工作進(jìn)展中,，已完全涵蓋了所有的市場營銷工作環(huán)節(jié),，所以在實(shí)戰(zhàn)中，他們的綜合能力往往強(qiáng)于好多廠家的區(qū)域經(jīng)理。許多新人往往抱著一蹴而就的心態(tài),，希望在一次拜訪中搞定客戶,，讓客戶下單。現(xiàn)實(shí)往往是欲速則不達(dá),。經(jīng)歷幾次挫折之后,，新人們往往失去了方向感。其實(shí),，跟任何一個(gè)經(jīng)銷商合作,，不要抱著去人家那個(gè)地方就一定可以帶著訂單回來,，期望越高,，失望越大。新人們往往缺的是溝通的技巧,，與經(jīng)銷商頭一兩分鐘的溝通,，進(jìn)入不了主題，一般后面半個(gè)小時(shí)基本白說,，因?yàn)檫@樣提不起他們的興趣,。帶新人的時(shí)候，我常常鼓勵(lì)他們多說話,，不要怕出錯(cuò),，遇到的挫折越多，你收獲的愈多,，銷售要想比別人成長的更快,，唯有比別人更加勤奮努力。每次下市場,，我都親自示范給他們看,，現(xiàn)場培訓(xùn)，及時(shí)指出不足之處,，以及成功的地方需要發(fā)揚(yáng)光大,。銷售是沒有捷徑可走的，是一個(gè)艱難跋涉的過程,，只有真正經(jīng)歷過痛苦,、快樂、經(jīng)歷過人生的磨練,，我們才能達(dá)到事業(yè)的高峰,。二，夯實(shí)專業(yè)知識,，用專業(yè)取信經(jīng)銷商,。談客戶，首先是與人接觸,，自身的長相我們無法改變,，但是我們可以改變自身的素質(zhì)和專業(yè)水平,，給人的第一印象很重要，要注重自身的儀容儀表,，這是最基本的,。作為新人，在經(jīng)銷商面前一定要表現(xiàn)出虛心請教勤奮好學(xué)的一面,，在每一個(gè)細(xì)節(jié)中處處彰顯對經(jīng)銷商的尊重,。實(shí)際工作中，經(jīng)銷商往往反感的是新人自高自大沒有禮貌,，往往從遞名片這一點(diǎn)暴露無遺,。下市場時(shí)，我經(jīng)常要求新人雙手把顯示自己姓名的那一角遞給經(jīng)銷商,，這樣以示尊重,。拜訪客戶前，一定要做好調(diào)研,，沒有一個(gè)客戶喜歡與一個(gè)無知的人瞎扯,。要充分了解行業(yè)現(xiàn)狀和客戶當(dāng)前基本情況，如客戶在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力,、銷售狀況,、人際關(guān)系等。其次,，要熟知企業(yè)簡介,、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格政策等,，衣服穿著得體大方,，處處顯示良好的職業(yè)形象，要有很強(qiáng)的抗挫折能力,，要具備屢敗屢戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，隨時(shí)接受在開發(fā)拜訪過程中出現(xiàn)的重重困難和挑戰(zhàn)。要不斷調(diào)整和錘煉自己,，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心,。與客戶洽談，要時(shí)時(shí)彰顯自己的專業(yè)水平,，包括公司的介紹,、產(chǎn)品知識、競品特點(diǎn),、行業(yè)分析,、給客戶的價(jià)格政策、促銷政策、供貨方式,、結(jié)款方式等等,，要能很熟練地說出來，不要吞吞吐吐,，讓客戶覺得你很不專業(yè),。當(dāng)然，實(shí)際談判中要隨機(jī)應(yīng)變,，自己解決不了的問題不要當(dāng)場回答,，下次拜訪時(shí)再解決。三,，溝通中把利益給經(jīng)銷商講透,，用利益打動(dòng)經(jīng)銷商。專業(yè)水平只能博得客戶信任,，只是銷售的第一步,，客戶相信你的產(chǎn)品,，但他不一定與你合作,，因?yàn)樯倘擞肋h(yuǎn)只關(guān)心自己的利益。這是需要我們重點(diǎn)說明經(jīng)銷我們的產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶來多大的利潤空間,，一定要幫助經(jīng)銷商把帳算明白,，經(jīng)銷我們的產(chǎn)品能帶來什么好處，與競品比我們的優(yōu)勢在哪里,？我們一定要把“利益”講透,，反復(fù)說明銷售我們的產(chǎn)品能獲取多少利潤，時(shí)時(shí)以利益點(diǎn)不斷激發(fā)經(jīng)銷商對財(cái)富聲望的無限追求,，讓洽談工作順利進(jìn)行下去,。最好能夠通過案例不斷鼓動(dòng)經(jīng)銷商，讓他們對我們的品牌充滿更大的信心,。四,，用積極的態(tài)度不斷感染經(jīng)銷商，用精神的力量不斷去征服他們,。銷售是一種高尚的職業(yè),，我們不是去乞求客戶，而是平等談判,，是追求雙贏,，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰(zhàn)略眼光還不夠遠(yuǎn),，不是我們的原因,，千萬不可一味的懊惱，以免影響自信心。我們要處處展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力,，時(shí)時(shí)展現(xiàn)自己的精神風(fēng)貌,，用積極的態(tài)度去感染經(jīng)銷商及其員工，讓他們覺得你永遠(yuǎn)都是朝氣蓬勃,，永遠(yuǎn)樂觀向上,，對公司、對自己的產(chǎn)品都很自信,。五,，用感情去維系這段情義，在日常的拜訪中讓感情不斷升華,。人都是有血有肉的感情動(dòng)物,，尤其是對待能力不如自己，態(tài)度又很積極的新人,，要相信,，世上沒有融化不了的堅(jiān)冰。有些客戶表面看起來很冷漠,，當(dāng)你一次兩次三次等多次拜訪以后,，或許漸漸彼此就有很多共同語言，其實(shí),，在很多時(shí)候,，客戶在不斷考察你的為人處事，所以一定要利用情感與經(jīng)銷商拉近彼此的距離,。逢年過節(jié)多給經(jīng)銷商發(fā)發(fā)短信,、打打電話，節(jié)日送點(diǎn)禮物等等,，每一次的付出都為雙方的友誼添磚加瓦,。先讓經(jīng)銷商成為你的朋友，然后再談生意,。六,，用行動(dòng)去帶動(dòng)經(jīng)銷商。我們不光要感動(dòng)經(jīng)銷商,，更要用行動(dòng)真正去幫助經(jīng)銷商不斷賺取更豐厚的利潤,。俗話說，娃娃勤快愛死人,，尤其是有知識有素質(zhì)的業(yè)務(wù)新人,，在日常工作中，可以幫助經(jīng)銷商整理整理庫存,，可以幫助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品陳列,，幫助他們貼貼海報(bào),，發(fā)發(fā)單頁，經(jīng)銷商忙不過來可以幫助他們送送貨,，有條件的話,，可以幫助他們策劃策劃促銷活動(dòng)，不要以為這是微不足道的小事,，你所做的每一件小事,，都能增強(qiáng)你在經(jīng)銷商心目中的地位，從而為你所服務(wù)的品牌爭取更大的銷量,。 “世事洞明皆學(xué)問,，人情練達(dá)即文章”，銷售是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的工作,，需要我們用心去感悟,。真正的營銷精英是經(jīng)歷過千錘百煉，然后才能游刃有余,。祝愿正從事營銷工作的新人,，人人都能成為精英，早日實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想,。; 1360 次閱讀|0 個(gè)評論

銷售人員應(yīng)具備什么樣的核心競爭力,？: 熱度 1 一起飛翔 2013-2-25 14:45; 　　銷售人員應(yīng)具備什么樣的核心競爭力？　　長松咨詢市場營銷專家認(rèn)為,，能力有時(shí)候不是同心圓,，從圓點(diǎn)散發(fā),，越外化圈越大,，所以這里的核心競爭力我們暫且理解為重要能力即可。銷售人員的重要能力涉及方方面面,，下面羅列一些大家看一下其重要程度如何,，也做一下自我衡量，有的強(qiáng)化,，無的補(bǔ)充,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶成交率,！　　第一,、不僅要勤奮還要有智慧。很多銷售人員兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，就是成績不突出，結(jié)果不如意,，何也,？因?yàn)楣ぷ魅鄙僦腔垡蛩�,。做事要三問，問一問,，為什么,？如何可以做到？怎么會做得更好,？你只顧做不成,。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山,，恐怕成績只能等你的第八代傳人去爭取了,。作為銷售人員，頭腦要靈活,，要懂得因勢利導(dǎo),，順勢而為，否則你的勤奮,，換來的恐怕是氣憤,。　　第二、不僅要有激情,，還要有水平,。我見過很多培訓(xùn)業(yè)的銷售人員和講師，就會讓大家和自己鼓掌,，尖叫,，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆,，但一說話,，素質(zhì)低，知識乏,，品味差,，讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情,，但是日常工作的水平你一定要有,，還要專業(yè)，你銷售產(chǎn)品就要比顧客了解產(chǎn)品,，你就得明白產(chǎn)品的生產(chǎn)情況,，研發(fā)情況，品質(zhì)情況,，然后是市場情況,，這樣你了如指掌后，水平出來了,，再有點(diǎn)激情,，那么一定是事半功倍,。　　第三、不僅能提意見,，還要會提建議,。銷售人員的意見就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個(gè)不停,，不是生產(chǎn)質(zhì)量不好,，就是物流服務(wù)太差，不是市場政策失算,，就是銷售價(jià)格太過,，不是財(cái)務(wù)不靈光，就是研發(fā)太守舊,，不是老板扣,，就是經(jīng)銷商弱，反正意見如山,，建議如土,。提出問題可以，解決問題能力沒有,，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了,，就是正常工作也一定會受到限制。　　第四,、不僅有降價(jià)銷售的手段,，還得有漲價(jià)旺銷的手段。不管什么原因,，產(chǎn)品降價(jià)促銷拉動(dòng)銷量,，作為業(yè)務(wù)要第一時(shí)間擴(kuò)量執(zhí)行好，公司降價(jià)了,，要清理庫存你出不了貨,，那好，要漲價(jià)了,，品質(zhì)提高了你也出不了貨，那你還有什么用,？降價(jià)時(shí)你能多賣貨,，沖量，漲價(jià)時(shí)你能多賣貨,，穩(wěn)市場,，你的重要能力老板會低估嗎？　　第五,、不僅有溝通能力還得有改善能力,。銷售人員溝通能力是必備的,，不管你是語言，還是肢體,，都要能聽明白事兒,，說明白理兒，干明白活兒,。前兩者說的是溝通,，后一句說的是改善。把事情做得不斷上臺階,，你就能不斷上臺階,，不然你是老板的小舅子，大侄女,，也只是個(gè)擺設(shè),，不會有大出息！更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng) 營銷系統(tǒng)班（ http://bj.cs#/yewu/ ）專欄,！敬請關(guān)注,！; 1242 次閱讀|1 個(gè)評論

　自己的產(chǎn)品，自己的服務(wù): 劉超營銷 2013-1-24 23:11; 　　自己的產(chǎn)品,，自己的服務(wù) 　　關(guān)于自己的產(chǎn)品,、自己的服務(wù)，這個(gè)比較簡單,，也比較暴利,。　　產(chǎn)品是你研發(fā)的、服務(wù)也是你自己的,，這樣顯然很暴利,。你的產(chǎn)品、服務(wù)總要?jiǎng)冸x出來一塊讓別人去做,，如果你整個(gè)環(huán)節(jié)都是自己操作的話,，你會很累的。很費(fèi)勁的賺100萬和輕松的賺60多萬,，我還是傾向于后者,。　　如果你做一個(gè)東西做傷了，你就沒有后勁了,，一直保有激情你才能一直做下去,，持續(xù)做下去，你的競爭優(yōu)勢才能夠持續(xù),，你才能在這個(gè)行業(yè)站住腳,。　　當(dāng)你樂于做一個(gè)項(xiàng)目，你的耐心當(dāng)然不存在問題,，如果把自己搞的太疲憊了,，談不到你樂于做那件事情,，你在這個(gè)行業(yè)沒做幾年就消失了，別人就跟上來了,。　　同樣賺錢,，你要學(xué)會用網(wǎng)去兜魚，而不是去釣魚,。自己的產(chǎn)品,、別人的服務(wù)，這樣呢賺錢就比較輕松,。因?yàn)榉⻊?wù)相對產(chǎn)品來講,，產(chǎn)品在推向市場的時(shí)候就累那么一陣，產(chǎn)品的價(jià)值一旦被市場認(rèn)可,，渠道穩(wěn)定之后,，就輕松多了。　　但是服務(wù)相對來說要累一點(diǎn),，你會看到真正的大師和國外的大公司做的都是一些精品客戶,，這些客戶行動(dòng)力和感悟力都很強(qiáng)，什么東西在你說之前他都會去做一個(gè)調(diào)研后才和你交流,。　　今天我給大家一個(gè)概念,，不是先考慮哪個(gè)老師合格不合格，先要看你是不是一個(gè)合格的學(xué)生,，合格的學(xué)生就是提前預(yù)習(xí),，在卡殼(難住)的時(shí)候才需要老師幫你做決策，節(jié)省時(shí)間,，少走彎路,。老師是在關(guān)鍵的時(shí)候才出現(xiàn),，起到指點(diǎn)迷津的作用,。你要以你的行動(dòng)為主,，很多朋友什么都要靠別人，但是你的行動(dòng)最后還是要靠自己,。　　另一個(gè)模式就是別人出產(chǎn)品你做服務(wù),，這個(gè)你的付出多一些，但是很鍛煉經(jīng)驗(yàn),。只有服務(wù)過客戶的人,，才能真正明白什么是營銷。你要選擇好產(chǎn)品,，能長久做的產(chǎn)品，你為它做服務(wù)很能鍛煉你的營銷能力,。　　沒有做過服務(wù)的人,，一旦你做產(chǎn)品讓別人來做服務(wù)的話,，你不會優(yōu)化到最好，因?yàn)槟銢]有做過服務(wù),，不知道客戶的需求和真正關(guān)心什么,。　　所以很多創(chuàng)業(yè)者都是做服務(wù)起家的，即便你是一個(gè)老板,，你也應(yīng)該到一線,、到終端去看一看。沒事在辦公室裝老板肯定是不行的,，不會賺大錢的,。　　產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃是營銷流程的一部分，通過這個(gè)流程,、載體和主線把價(jià)值傳遞到客戶那里,，把價(jià)值變現(xiàn)成價(jià)格，獲取利潤,，在這個(gè)過程中提取賺錢的環(huán)節(jié),，剔除不賺錢的環(huán)節(jié)，精深聚焦在賺錢的環(huán)節(jié),，不斷變換塑造價(jià)值的方式,，不斷變化或轉(zhuǎn)化塑造價(jià)值的模式，放大和不斷測試你的財(cái)富公式,，最終形成你的價(jià)值制造機(jī),，賺錢的發(fā)動(dòng)機(jī)。免費(fèi)獲取劉超老師以下贈品,，請登陸到： http://blog.liuchao8.com/xihl; 1860 次閱讀|0 個(gè)評論

廣州獵頭：五大妙招保持員工激情: 廣州獵頭公司 2013-1-15 10:55; 5招,，讓員工在你的管理下，重燃激情,。當(dāng)然也可把這5招看做不花錢的激勵(lì),。 1、賦予員工發(fā)言權(quán) 加利福尼亞酒店連鎖企業(yè)Joie de Vivre處于失敗邊緣的危急時(shí)刻,，公司創(chuàng)始人奇普—康利舉辦了一系列反思活動(dòng),，詢問公司上上下下包括經(jīng)理人和酒店服務(wù)員在內(nèi)的員工，他們將如何行動(dòng)以扭轉(zhuǎn)公司頹勢,。員工們感覺到自己對公司的參與度更高了,，于是更加努力地拉生意�,？道f：“越是賦予員工表達(dá)聲音的機(jī)會,，他們就會越努力。”公司最終度過了危機(jī),，年度銷售額也增長至2.5億美元,。 2、清理打壓員工積極性的路障正如吉姆—科林斯所言,，如果你的問題是：“我應(yīng)該如何激勵(lì)員工,？”那說明你已經(jīng)走上了歧途。正確的問題應(yīng)該是：“我應(yīng)該如何停止那些會打消員工積極性的行為,？”現(xiàn)在就可以問問員工,，哪些愚蠢的流程和障礙正在拖累他們的工作效率，是冗長的會議,、無休無盡的文書工作,，抑或是能力欠缺的同事。然后為員工掃清障礙吧,。我預(yù)測他們的生產(chǎn)力將會翻番,。 3、培養(yǎng)更好的管理層員工走人并不是要炒公司的魷魚,，而是要逃離糟糕的上司,。最近一項(xiàng)調(diào)查顯示，相比漲薪而言,，65%的工作者寧愿能有一位更好的老板,。如果你的團(tuán)隊(duì)業(yè)績不佳，一定要仔細(xì)觀察一下公司經(jīng)理們是如何管理直接下屬的,。他們是否懂得如何引導(dǎo)員工追求卓越,，還是讓周圍的員工覺得自己愚不可及、備受冷落,？如果是后者,，要盡快讓這些經(jīng)理參加管理層培訓(xùn)。 4,、緊張工作之余的度假 Inspira行銷集團(tuán)（Inspira Marketing Group）采用的方法是：如果公司達(dá)到了銷售目標(biāo),，公司的27名員工就能夠享受一年一度的旅行，赴牙買加或者圣克羅伊島這樣的海島度假三天,。結(jié)果是：這家位于康涅狄格州諾瓦克,、剛剛成立四年的企業(yè)2012年的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到350萬美元。一項(xiàng)外部調(diào)查結(jié)果顯示,，這家公司89%的團(tuán)隊(duì)成員每天上班都情緒高昂,。公司副總裁金—羅頓表示，度假“是我們公司文化中很重要的組成部分”,。 5,、幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想 2008年末，約翰﹒拉特利夫發(fā)現(xiàn)，在自己創(chuàng)立的位于德拉華州威明頓市的呼叫中心蘋果樹答復(fù)服務(wù)公司（Appletree Answers）,，小時(shí)工年度流動(dòng)率高達(dá)110%.于是他啟動(dòng)了一項(xiàng)叫做“持續(xù)夢想”的舉措,，旨在幫助每位員工實(shí)現(xiàn)一個(gè)愿望,。這個(gè)舉措備受員工歡迎,。讓他感到意外的是，員工們提出的要求都很適度,，比如付房租押金等等,，因此這個(gè)項(xiàng)目至今僅僅花費(fèi)了大約25萬美元。與此同時(shí),，自發(fā)性質(zhì)的流動(dòng)率卻降低到了25%; 個(gè)人分類: 廣州獵頭公司|867 次閱讀|0 個(gè)評論

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