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存下來，每讀一次,，進(jìn)步十分!: 素雅韓 2013-7-30 11:17; 存下來，每讀一次,，進(jìn)步十分! 1.有人在說某人壞話時，你只微笑,。 2.不要把過去的事全讓人知道,。 3.說話的時候記得常用“我們”開頭。 4.話多必失,，人多的場合少說話,。 5.不要期望所有人都喜歡你。 6.尊敬不喜歡你的人,。 7.氣質(zhì)是關(guān)鍵,，不要從眾，合適就好,！【從心計學(xué)看7個笑容】 1.被人誤解的時候能微微一笑，素養(yǎng),； 2.受委屈的時候能坦然一笑,，大度； 3.吃虧的時候能開心一笑,，豁達(dá),； 4.無奈的時候能達(dá)觀一笑，境界,； 5.危難的時候能泰然一笑,，大氣,； 6.被輕蔑的時候能平靜一笑，自信,； 7.失戀的時候能輕輕一笑,，灑脫。【做人的最高境界】佛為心,，道為骨,，儒為表，大度看世界,。技在手,，能在身，思在腦,，從容過生活,。三千年讀史，不外功名利祿,；九萬里悟道,，終歸詩酒田園。【國學(xué)12道】 1,、孔子：為人之道,； 2、老子：處事之道,； 3,、莊子：養(yǎng)性之道； 4,、孟子：君臣之道,； 5、荀子：學(xué)習(xí)之道,； 6,、孫子：韜略之道； 7,、管子：教練之道,； 8、韓非子：統(tǒng)馭之道,； 9,、鬼谷子：權(quán)謀之道； 10,、大學(xué)：修身之道,； 11、易經(jīng)：天地之道,；,， 12,、禪宗：死生之道。【失敗人生的五5種思維】 1.我不想做,。懶散和懈怠是生活毒藥也是失敗人生的基因,； 2.我沒想到。成功者總是留意任何情況下的每一種可能,； 3.我盡力了,。盡力不等于盡心竭力； 4.這不可能,。如果相信美妙,，美妙生活就在眼前；如果自我設(shè)限,，限制就會無處不在,； 5.沒人幫我。成功者本身都是一個巨大磁場,。【想上進(jìn)就去努力培養(yǎng),，別說很難】 1.培養(yǎng)自信的語言 2.讓你的笑容像陽光一樣 3.緊張的時候深呼吸 4.別為小事生氣 5.學(xué)會控制自己的情緒 6.悲觀時，進(jìn)行自我暗示 7.每天自省一小時 8.戒煙戒酒,，戒掉惡習(xí) 9.永遠(yuǎn)是跑步一族 10.定期體檢,，為健康護(hù)航 11.養(yǎng)成不屈不撓的風(fēng)格 12.記住別人的姓名。【這些事很簡單】 1.每天11：00點前睡覺,，每天6：30點前起床,； 2.每天提醒自己，不要忘記夢想,； 3.多鍛煉身體,，身體垮了什么都沒了，男人女人要對自己好一點,； 4.努力學(xué)習(xí)賺錢的本領(lǐng),，錢是一個人活著的根本，是做人的尊嚴(yán),； 5.�,；丶铱纯蠢蠇尷习郑＝o兄弟姐妹電話,，親情是最珍貴的感情,。【很經(jīng)典的6句話】 1.容易走的都是下坡路。 2.自由不是想干什么就干什么,，而是想不干什么就不干什么,。 3.命,，乃失敗者借口,；運(yùn),，乃成功者的謙詞。 4.打動人心的最佳方法,，是談?wù)撍钫滟F的東西,。 5.品格不由你占有的東西決定，而是由你匱乏的東西塑造的,。 6.郁悶時蹲下來抱抱自已,，原諒別人也放過自己。【一只龜?shù)乃膫€哲思】 1.永遠(yuǎn)腳踏實地而不虛張聲勢,，一群人中最安靜的那個往往是最有實力的,； 2.永遠(yuǎn)耐住寂寞而不頭腦發(fā)熱，因為折騰是檢驗人才的標(biāo)準(zhǔn),； 3.永遠(yuǎn)穩(wěn)步前行而不急功近利,，因為思路決定出路，心態(tài)決定狀態(tài),； 4.永遠(yuǎn)低調(diào)從容而不著急上火,，先有千年王八才有萬年的龜，積累很重要,！【勵志語錄】 1.上帝讓我成為一個有實力的人,，而不是一個好看的布娃娃。 2.要相信自己的眼睛,，不要相信別人的嘴,。 3.一個輕易的決定，導(dǎo)致了后面的蠢蠢欲動,。 4.放棄自己,相信別人,這是失敗的原因,。 5.未來的世界，方向比努力重要,，能力比知識重要,，健康比成績重要，生活比文憑重要,，情商比智商重要,。【2013多些善舉】 1.如果錢還寬裕，供幾個貧困學(xué)生,。 2.遇到夜里擺地攤的,，買點，別還價,。 3.遇到學(xué)生出來勤工儉學(xué),，幫他，鼓勵他。 4.不要對有信仰的人用猥褻譏諷言詞,，沒信仰就沒底限,。 5.遇到問路的熱情指路，老人小孩,，送到派出所,。 6.天色已晚，遇到賣菜賣報紙的剩下不多了,，就全買,，讓他早點回家。【簡單四句話讓你受益終身】 1.不要盤算太多,，要順其自然,。該是你的終會得到。 2.壓抑自己沒必要,，奉承巴結(jié)也沒必要,。保持應(yīng)有的人格力量將贏得更多機(jī)會和尊重。 3.不要對誰特別好,，也不要對誰特別不好,。永遠(yuǎn)不要被少數(shù)人所利用。 4.相信自己比依賴別人重要,。用盡心機(jī)不如靜心做事,。【男人最不該做的7件事】 1.沒有目標(biāo)（不知道自己該干嘛，混日子）,。 2.浪費(fèi)時間（比如游戲,。 3.不獨(dú)立（等著別人來搭救）。 4.被動的活著（別人說什么就做什么,，要么就什么也不做）,。 5.不規(guī)劃自己的人生。 6.不學(xué)習(xí)吸收信息,。 7.不接受愛情,。【哈佛大學(xué)圖書館館訓(xùn)】 1.現(xiàn)在睡覺的話，會做夢,；而現(xiàn)在學(xué)習(xí)的話,，會讓夢實現(xiàn)。 2.我無所事事的度過了今天,，是昨天死去的人們所期望的明天,。 3.學(xué)習(xí)不是人生的全部，但學(xué)習(xí)都征服不了,，那你還能做什么,？ 4.今天不想走,，明天就要跑了。 5.此刻睡覺的口水將變成明天流下的淚水,。【十大醒腦哲理】 1.你其實是個小人物,。 2.按常理出牌的是少數(shù)。 3.天上不會掉餡餅,。 4.沒人能賣給你后悔藥。 5.自私是人的天然本性,。 6.小瞧別人會誤人害己,。 7.最愛的往往都得不到。 8.貴人不一定都是好人,。 9.“獨(dú)木橋”有時比“陽關(guān)道”還好走,。 10.好人不一定總有好報。【14個值得推薦的個人提升方法】 1.每天讀書,； 2.學(xué)習(xí)新的語言,； 3.打造你的靈感空間； 4.戰(zhàn)勝你的恐懼,； 5.升級你的技能,； 6.給未來自己寫封信； 7.承認(rèn)自己的缺點,； 8.立即行動,； 9.向你佩服的人學(xué)習(xí)； 10.減少上網(wǎng)的時間； 11.培養(yǎng)個新的習(xí)慣,； 12.讓過去的過去； 13.送人玫瑰手有余香,。【智言趣語】 1.不求與人相比,，但求超越自己,。 2.要哭就哭出激動的淚水,，要笑就笑出成長的性格,。 3.喜歡的就珍惜，珍惜的別放棄,。 4.這一秒不放棄,，下一秒就會有希望。 5.當(dāng)眼淚流盡的時候,，留下的應(yīng)該是堅強(qiáng)。 6.守護(hù)自己的人,，也守護(hù)別人眼中的自己,。 7.所有的成功，都彌補(bǔ)不了家庭的失敗,。【實用溝通技巧】 1.對沉默寡言的人：有一句說一句,，一字千金,。 2.對炫耀的人,，贊美多于10次,。 3.對優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語言,。 4.對知識淵博的人：真誠聆聽,，贊美。 5.對慢郎中式的人：配合他的步調(diào)，因勢利導(dǎo)。 6.對急性的人：說話簡潔明了,，不托泥帶水,，幾句話就切入要害,。【口才三要點】 1.說話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人,。 2.說話時也不要和對方搶著說,，要心平氣和，耐心地聽對方說完,，自己在補(bǔ)充,。 3.跟異性交流時,，要大膽一些,，對方也是平常人一樣,，害怕或擔(dān)心,，只會使自己越來越?jīng)]有信心,。【說話技巧】 1.與聰明人說話,，要見識廣博； 2.和與見聞廣博的人說話,，要有辨析能力,； 3.與位置高的人說話，態(tài)度要軒昂,； 4.與有錢的人說話,，說話要豪爽； 5.與窮人說話,，要動之以情,； 6.與位置低下的人說話,，要謙遜有禮； 7.與上司說話,，須用奇特的事打動他,； 8.與下屬說話，要用切身利益說服他,。【學(xué)會說話,，你將事半功倍】 1.說話要注意場合，不看場合,，想到什么說什么,，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會事與愿違,。 2.把握時機(jī),，言語得體，正所謂“說得好不如說的巧” ,。 3.語言風(fēng)趣智慧,，效果更佳。【建立人脈需要做到】 1.學(xué)會換位思考,； 2.學(xué)會適應(yīng)環(huán)境,； 3.學(xué)會大方待人； 4.學(xué)會低調(diào)做事,； 5.學(xué)會贊美他人,； 6.學(xué)會對人禮貌； 7.學(xué)會檢討自己,； 8.學(xué)會感恩,； 9.學(xué)會遵守時間； 10.常懷一顆平常心,； 11.學(xué)會忍耐,； 12.記得信守諾言； 13.記住言多必失,； 14.待上以敬,，待下以寬！【勵志語錄】 1.日給你溫暖,，月給你溫馨,，風(fēng)給你浪漫，雨給你溫潤,，你要自已加油,。 2.人之所以能，是相信能。 3.成功就是在正確的時間,，做正確的事,。 4.當(dāng)所有人都在指責(zé)，阻止你的時候,，你唯一的辦法不是放棄而是堅持,，把不可能變?yōu)榭赡埽? 5.裸眼看世界別帶色彩。【送給工作幾年又迷茫的人】 1.迷茫是正常的,，不用恐懼,； 2.仔細(xì)思考自己的長處，明確自己的職業(yè)方向,； 3.犧牲一點休息時間,，打造自己的專業(yè)能力； 4.敢于嘗試,，有按著自己直覺走的勇氣,； 5.結(jié)實更多圈里的高手，新的工作機(jī)會往往來自這里,； 6.修煉自己的情商,，不斷提高與人溝通協(xié)調(diào)能力。這些精心收藏的一些話,，從各個角度來講都特別的全面,，不論是事業(yè)還是愛情更重要的是做人，有好的東西不敢獨(dú)享,，特此拿出來和大家一起分享,，共同進(jìn)步，望你覺得有道理的話就轉(zhuǎn)給更多的人,。你會發(fā)現(xiàn),，你的胸懷和境界會有所提高！; 1664 次閱讀|0 個評論

顧客不是“上帝“,，你才是,！: 始稷 2013-7-20 16:54; 【電商“品牌“化】初探象數(shù)理——明理篇 “ 顧客就是上帝 ” 這句話，是上個世紀(jì)一家名叫“馬歇爾“的百貨商店提出的,。一直到今天,，仍然有很多企業(yè),，尤其是零售,、服務(wù)型態(tài)的企業(yè)，奉其為經(jīng)典,。而這句話更多的,，只是一句廣告營銷的文案。司馬遷在《貨殖列傳》中有一句經(jīng)典：“天下熙熙，皆為利來,；天下壤壤,，皆為利往�,！� 一切商業(yè)行為,，乃至人類文明中所有的行為，都是為了一個“利“字,。顧客要的是利益,，賣家要的也是利益。所以是對等的交換關(guān)系,，不存在卑賤與否,，卑賤都是營銷手段。孔子早在《易經(jīng) · 系辭傳》中說：“天尊地卑,，乾坤定矣“,。人總是喜歡距離自己遠(yuǎn)的東西，完全照搬過來很有意思,。盡管有上帝是一個統(tǒng)稱,，但一般意義上的上帝，說的是西方基督教主,，因為西方基督教眾比較龐大,，所以用”顧客就是上帝“來營銷，中國是佛教居第一,，綜合儒釋道,，即使要借用，也不應(yīng)該說是”上帝“,，應(yīng)該是”菩薩“或者”神“才對,。看起來像廢話的才是真理。回過頭再順便扯一扯司馬遷,，《貨殖列傳》是《史記》中專門寫經(jīng)濟(jì)的,，諸如被捧為營銷法寶的“馬斯洛需求層次理論“在里邊都能找到根源，并且含義更深,，應(yīng)用更廣,。譬如：” 倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱,�,！熬褪钦f吃飽穿暖是第一需求，之后再談什么亂七八糟的精神價值,。再往上倒,，能倒到老子說的：” 民各甘其食,，美其服，安其俗,，樂其業(yè)“,，再往上就是《易經(jīng)》，譬如序卦傳：” 屯者盈也,，屯者物之始生也“,，萬物初始是對空氣雨露等等這些的需求（屯卦卦象是水和雷）。有些東西,，中國人,，尤其是沒有名氣的中國人說就是廢話，外國人或者有名氣的人說就是真理,。這就是孔子說的”天尊地卑“,。扯遠(yuǎn)了。始稷只是想說,，中國的經(jīng)典,、史書上有很多有用的方法，幾千年來一直被使用著,，經(jīng)的住考驗,，不要過于迷信新概念，有一些是靠不住,、用不上的,。為什么都叫買家“親“？大淘寶系的電商開了個頭,，賣家叫買家“親“,，也不知道是為什么。有人研究過嗎,？始稷拋磚引玉：越是缺少什么,，越是強(qiáng)調(diào)什么。因為電商相對線下渠道,，最大的劣勢就是不能和顧客面對面,，一切察言觀色、見風(fēng)使舵的本領(lǐng)統(tǒng)統(tǒng)作廢重來,。因此,，要顧客也同樣通過一個冰冷的屏幕來感知你的時候，通過這個“親“來套磁,。有一個很奇怪的現(xiàn)象：很多人在探討要把顧客當(dāng)什么的問題,，這是本來不存在的問題，但好像非要把顧客當(dāng)成什么才會服務(wù),。不知道是為什么,。有說要顧客當(dāng)親人,、有說當(dāng)情人,、有說當(dāng)朋友,，這都沒有什么問題，關(guān)鍵是把自己當(dāng)什么,？要把自己當(dāng)“神“,！東拉西扯一大堆，下面開始正式忽悠,。首先,，要有商業(yè)服務(wù)意識。要做好服務(wù),，首先要明白為什么要服務(wù),，顧客需要什么服務(wù)？服務(wù)是過程,，結(jié)果是滿足,，換言之，顧客要的不是服務(wù),，是滿足,。而滿足顧客欲望的你，才是“神”,。首先：以服務(wù)見長,，是產(chǎn)品、品牌弱的表現(xiàn),，反過來,，服務(wù)可以彌補(bǔ)產(chǎn)品、品牌的缺失,；譬如我要買一臺冰箱,，外觀、容量,、能耗,、價格都差不多，最后選擇了某服務(wù)最好的品牌,。其實那個服務(wù)最好的,，是質(zhì)量最差的，因為質(zhì)量好的不需要突出售后,。其次：服務(wù)可以使顧客放松警惕,，增進(jìn)信任感、歸屬感,，換言之,，是增加同質(zhì)化競爭力,；零售行業(yè)，產(chǎn)品品牌不是自己的,，除了價格可以用來競爭,，就是服務(wù)了。譬如買 iPad, 除了價格外,，就看哪家的服務(wù)能讓我心情好了,。再次：劃分顧客群，按不同服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，是讓高端客群獲得心理平衡,；譬如在某銀行開戶， VIP 的服務(wù)待遇很好,，但條件也很高,，一對比普通服務(wù)，再一瞬間動了讓別人高看自己一眼的惡俗念頭,，也就值了,。復(fù)次：終端服務(wù)的系統(tǒng)化、細(xì)致化,，可以增加工作效率,；譬如在一家線下超市付現(xiàn)金結(jié)賬，收銀員找一把硬幣,，扔在了款臺上,，每個顧客伸手摳硬幣的時間加在一起，就是一筆效率賬,。最后：服務(wù)也是員工心智管理辦法,，也就是“內(nèi)用黃老，外示儒術(shù)”的管理謀略,。這個道理很簡單,，你用黃帝、老子的思想,，讓公司的其他人都學(xué)儒家的仁義用以服務(wù),，自然好管理。簡要來說,，服務(wù)根據(jù)不同領(lǐng)域,，有上邊 5 種功能，并且在始稷的觀點里：服務(wù)也是品牌營銷,。拯救你的顧客,。 “道若極三境”里說：記在眼里靠形式，記在心理靠本質(zhì),。很多企業(yè)有服務(wù)意識,，做的再大在也把顧客放到強(qiáng)勢的位置,，其實顧客很可憐。在信任危機(jī)的商業(yè)環(huán)境下,，最缺少的是安全感,；在人情淡薄的時代環(huán)境下，缺少的是歸屬感,；在多種壓力的生活環(huán)境中,，缺乏的是親近感,；在層次突出的社會環(huán)境下,，缺乏的是榮耀感。最重要的是第一種,，而多數(shù)企業(yè)的服務(wù),，只做最后一種。總歸一句話：最上等的服務(wù),，就是一個承諾,。賜予顧客安全感：在消費(fèi)決策之前，要把最壞結(jié)果的答案給到顧客,。譬如櫻花吸油煙機(jī),，倡導(dǎo)：“永久免費(fèi)送網(wǎng)”，這是一種承諾式的服務(wù),，告訴你不必?fù)?dān)心油網(wǎng)清洗的問題,。這種案例有很多，再譬如“增值回購”的珠寶,，這都是服務(wù)營銷的內(nèi)容,；給予顧客歸屬感：顧客一旦產(chǎn)生歸屬感，趕都趕不走,。譬如有的酒店,，記錄顧客的生活習(xí)慣和癖好，顧客預(yù)定之后就準(zhǔn)備好了,；賦予顧客親近感：很多線下零售,，取消了玻璃柜臺，產(chǎn)品無障礙展示給顧客,，這也是服務(wù)營銷,，并不一定體現(xiàn)在言語下，說到不如做到,，行為的感知更重要,。至于榮耀感，是目前企業(yè)都在做的,，但真正的榮耀,，來自于你的品牌,、產(chǎn)品的口碑，要讓顧客感知到：購買你的產(chǎn)品就是一種榮耀,。 “神無方而易無體“ 真正好的服務(wù),，是無形的，就是《易經(jīng) · 系辭傳》里說的“神無方而易無體”,，無所在而無所不在,。這是一個用心做事就有機(jī)會的時代，尤其是電商,，所以說要“拯救顧客”,，是要顧客尊重你的規(guī)則、跟著你的節(jié)奏走,，讓顧客感知到你能解決一切問題,。而不是一味的討好顧客、跟著顧客的節(jié)奏走,，這樣就失去了核心價值,。銷售過程中，顧客的問題越多,，越是證明你的基礎(chǔ)“安全感”沒有做好,。在顧客眼里，你的產(chǎn)品,、品牌,、服務(wù)等等都是一個東西，所以服務(wù)也是增加產(chǎn)品品牌價值,。 “神 ” 一樣的服務(wù)：用營銷讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生最好的希望,，用服務(wù)讓顧客對產(chǎn)品打消最壞的顧慮。; 個人分類: 電商品牌化|866 次閱讀|0 個評論

【電商品牌化】弱水三千,，你取幾瓢,？: 始稷 2013-6-20 14:08; 初探象數(shù)理——知數(shù)篇所謂大數(shù)據(jù)正在蔓延，數(shù)據(jù)不提煉,，就只是數(shù)字,。所以關(guān)于數(shù)的問題，有很多要忽悠的,。思來想去,，還是先從最基本的開始忽悠，就是關(guān)于品牌定位的前奏,，所謂電商品牌化,，首先，是要找準(zhǔn)自己的位置。始稷不是職業(yè)寫手,，時間有限,，亂七八糟的東扯西扯，沒有什么干貨,，有興趣的就繼續(xù)看看,。《山海經(jīng)·西山經(jīng)》：“北五十里，曰勞山,，多茈草,。弱水出焉，而西流注于洛,�,！� 電商正如弱水，險而遠(yuǎn),。險,，是因為目前除了平臺定的規(guī)則,，還沒有程式化的玩法,，平臺一變臉，很多賣家就無所適從,，就更不要說政府將來介入了,。遠(yuǎn)，是因為銷售模式太年輕,，還有很長的路要走,。很多賣家就如同一只在非洲大遷徙途中出生的角馬，只能在路在成長,，獅子隨時會來,。扯的有點遠(yuǎn)，往回扯一扯,。《紅樓夢》里賈寶玉和林黛玉風(fēng)花雪月：“任憑弱水三千,，我只取一瓢飲”。這就是始稷在這篇文章中要忽悠的內(nèi)容,。不是什么談情說愛,，而是一個老掉牙的話題：割舍、得道,，簡稱舍得,。做大類目，但要把類目做小,。譬如女裝為什么會成為淘寶最大的類目,？因為女人感性？因為女人衣柜里總是少一件？因為女人愛占便宜,？因為女裝品牌意識弱,？因為女人沒安全感？……這些都對,�,？倸w是一個“貪”字。這是人性的挖掘,，以后再展開來忽悠,。好了，我們暫且把女裝的需求比作三千弱水,，來說明第一個維度的問題,。《百喻經(jīng)》里有一則故事：“渴見水喻”。大概是說一個人口渴至極,，到一條河邊卻站在那不動,。別人問他，他說這河水也忒多了,，喝不完,，所以就不喝了。站在局外看來：這簡直就是傻冒,，能喝多少喝多少不就完了,？當(dāng)發(fā)生在自己身上時，就開始貪多了,，恨不得有人穿的我都賣,，一口氣把水喝干，顧客需要啥我就可以賣啥,。當(dāng)然也是個別現(xiàn)象,，切勿對號入座。要大數(shù)據(jù),，但不要把數(shù)據(jù)搞大,。數(shù)據(jù)是個很好的東西，但如果不去提煉,，對你就完全沒有任何價值,。譬如我剛拍完一款手機(jī)，隨后的各種聯(lián)盟 CP 這個,， CP 那個的廣告里全是手機(jī),，我會馬上再買一個嗎？如果是推薦我買個手機(jī)貼膜啊,、耳機(jī)啊什么周邊產(chǎn)品還差不多,。好了,，不發(fā)牢騷了，這個問題會有人解決,。始稷一直磨磨嘰嘰的一個觀點：先看看身邊的現(xiàn)象,，再對照數(shù)據(jù)從中去挖掘道理。譬如,，始稷在“把爆款寫入歷史”的文章中忽悠嘗試做經(jīng)典款,。愛馬仕在國內(nèi)沒有叫囂的時候，很多有錢人還多是玩經(jīng)典老花,。如果單看那個時候數(shù)據(jù),，可能看到的是所謂環(huán)保、樂活,，根本看不出鱷魚皮在這么環(huán)保的人群中能有什么未來,。所以，有時消費(fèi)者根本不知道自己想要什么,。要做在消費(fèi)者想法前邊,，就是《孫子兵法》里說的“勢”。用打獵的思維找突破忽悠了半天,，怎么把握這個勢呢,？這個事還真挺難用文字說清楚。用一個比方來說一下,，那就是和打獵差不多,。譬如你要打一頭鹿，它是在運(yùn)動的,，你不能直接瞄準(zhǔn)它，你要估算出它行進(jìn)的方向和速度,，朝鹿的前邊開槍,。始稷是瞎忽悠的，有興趣的可以找個打獵或者射擊的游戲感受感受,。如果這是形而上的方法,，那么還有形而下的，相信很多人都知道,，譬如買版留款,。把每年熱銷款集中保留，從中去尋找規(guī)律,。好了,，亂七八糟忽悠了一通，下邊從品牌營銷的角度,，說說怎么去割舍,。割舍是一門學(xué)問，有很多個層面的策略在里邊。第一個層面,，打個比方就像是扒皮,，就是排除法。再以女裝為例,，簡單說說怎么來扒皮,。第一層皮：扒掉價格的皮。每種品類都有一個適銷價格點,，找到一個最符合自己的點,。價格是最落地的定位，再認(rèn)可你,，但是太貴,，買不起也沒辦法。有些人太賤了也不買,。有些價格點太高,，你不在特定的環(huán)境就是難賣，就有太低,，你就是難賺到錢,。所以價值是最關(guān)鍵的，內(nèi)容太大,，以后拿出來單說吧,。第二層皮：扒掉質(zhì)地的皮。首先,，女裝以質(zhì)地為第一維度是下策,。譬如只賣雪紡，叫單一,，只賣內(nèi)衣,，叫專一。其次,，以質(zhì)地為第一維度,，你就失去了定價權(quán)。有些材料在消費(fèi)者概念里就值那么多錢,。再次,，質(zhì)地不是女裝的首要決策因素。顧客要買漂亮,，你偏要賣舒服,，那是你的本事。這類問題,，還需要具體案例具體分析,，不是絕對的,。給出一個框框來，自己衡量著填,。第三層皮：扒掉弱勢品類的皮,。有一些品類，譬如說打底衫,，再強(qiáng)勢的品牌也沒有多大的溢價能力,，也沒有必要較勁。即使你的定位是 GAP 之類的基本款,，也有主次之分,。打底衫月銷萬件，也不一定能帶動牛仔褲的銷量增加多少,。反過來則不然,。第四層皮：扒掉強(qiáng)勢品牌的皮。這是一層富有爭議的皮,。一些已經(jīng)形成強(qiáng)勢地位的品牌風(fēng)格（詳見：河洛品牌烙印法）,，如果有很大的成本壓縮空間，那也沒有人能阻攔你去抄襲,。同品類可以壓縮價格,，同價位就要變換風(fēng)格了。反過來,，一個服裝品牌,，如果僅僅只能依靠三標(biāo)來識別，那永遠(yuǎn)強(qiáng)勢不了,。第五層皮：扒掉偽需求的皮,。不理會消費(fèi)者需求是等死，一味的去滿足消費(fèi)者需求是找死,。譬如有顧客評價說：裙子哪都好,，就是有點短�,；仡^改為過膝試試？是真短還是假短,，沒有詳細(xì)的了解不好說,。借用一個段子：一個大學(xué)旁邊的旅館，總是有男女學(xué)生捧著書來開房說要補(bǔ)習(xí),。老板一聽,，果斷把房間都改造成自習(xí)室，結(jié)果再也沒有人來了,。好了,，有多少層皮要扒先不說了,。割舍還有很多個維度的問題，這只是第一個,。為什么要扒皮,？扒完皮，差異才突出,。不要問為什么要做差異,，這個問題以后說。有人可能認(rèn)為抄襲,、模仿,、山寨也挺好。真正做好的模仿者其實也有差異,。譬如仿 iPhone 的手機(jī),，是因為低價而產(chǎn)生的消費(fèi)群體差異。 ZARA 其實也有這個道理,，淘寶女裝有的品牌也是這個道理,。所以第一層皮就是價格。為什么扒完皮差異才突出,？回到開篇,，始稷引用了《山海經(jīng)·西山經(jīng)》：“北五十里,，曰勞山,，多茈草。弱水出焉,，而西流注于洛,。” 對于河流,，這里有一個非常明顯的差異 :” 西流注于洛 ” ,。注意這個“西”字，在《山海經(jīng)》里,，并不奇怪,。但現(xiàn)在中國版圖的河流，多數(shù)都是東流入海的,，“滾滾長江東逝水”,。所以放在一堆文字里，現(xiàn)代人不仔細(xì)看,，根本看不到有什么差異,。想沒想明白呢？再對照一下你的圖片,、描述,、廣告什么的，差異突出了嗎,？最后，為什么位置會這么重要,？始稷拿《易經(jīng)》來忽悠忽悠,，因為《易經(jīng)》最重要的就是時與位的問題,。譬如水地比卦,，只有一個陽爻在最好的位置——九五。反過來就是火天大有卦,，只有一個陰爻處在最好的位置——六五,，爻辭是：“厥孚交如,，威如，吉�,！� 大有卦是在同人之后的卦,，代表取得了信任樹立威信,。信任在品牌營銷中是必須要做的事,。如“道若極三境”之品牌：讓人信任、讓人習(xí)慣,、讓人上癮,。關(guān)于數(shù)，有太多可說的,，這篇就說 1 ,，改天再 2 。本文版權(quán)歸北京道若極品牌策劃有限公司所有如有轉(zhuǎn)載請注明; 個人分類: 電商品牌化|881 次閱讀|0 個評論

【電商品牌化】初探象數(shù)理——取象: 始稷 2013-6-20 14:04; 先嘮叨幾句： 1,、電商是渠道，不是行業(yè),。如同你做服裝批發(fā),，能說自己是做北京動物園的嗎？ 2,、電商還是個孩子，在中國,，連政策都不完善的領(lǐng)域,，就固定排位了嗎,？ 3、不必整天盯著數(shù)據(jù),， 24 小時不眨眼,，數(shù)據(jù)就會有很大增長嗎？ 4,、 B2C\C2C 甚至類目宏觀增長和你未必有關(guān)系,，如同大盤漲跌，個股都跟著嗎,？ 5,、目前電商處于概念泛濫期，而概念和藥一樣,，越老的越好,，你愿意當(dāng)小白鼠嗎？ 6,、一定要做品牌,，而且品牌和賣貨不矛盾，問問自己你認(rèn)可的品牌都不在賣貨嗎,？基于這 6 點,，根據(jù)實際情況，始稷會不定期發(fā)布一系列 9 篇文章（初探象數(shù)理 3 篇,、粗略說三易 3 篇,、道若極三境 3 篇），以國學(xué)經(jīng)典為根基,，以品牌構(gòu)建為結(jié)果,，以思維意識為核心，淺顯的說說戰(zhàn)略和策略的事,。數(shù)據(jù)獲取,，電商有先天的便利，也有先天的劣根,。先天的優(yōu)勢不用講,，隨便一個數(shù)據(jù)分析，都能給出傳統(tǒng)行業(yè)很費(fèi)力才能獲取的線索,。先天的劣根也正是因為過于便利,，省略了必要的環(huán)節(jié)。以把電商當(dāng)渠道為前提,，細(xì)數(shù)傳統(tǒng)行業(yè),，每一個強(qiáng)勢品牌都是摸準(zhǔn)了社會現(xiàn)象。這種社會現(xiàn)象要么來自于對政策的敏感性,，乃至預(yù)見,；要么是源于對人的行為洞察,，挖掘出人的性情；要么透過自然現(xiàn)象對社會發(fā)展規(guī)律的掌控,。深圳在改革開放初期,，很大程度上就是政策的趨向問題。政策成全了早期的地產(chǎn)公司,，這些今天的巨頭,，起家時多是和小 C 店一樣大的微型公司， 4-5 個人就夠了,。對政策的把握背后,，其實還是自然規(guī)律的道理。中國人均土地面積少,，住房又是剛需,。就是白居易說的： “物以稀為貴，情因老更慈,�,！� 這就是來源于“群經(jīng)之首”——《易經(jīng)》的“象數(shù)理”。始稷喜歡拿《易經(jīng)》來忽悠,，因為算卦對于《易經(jīng)》,，就像 UV 對數(shù)據(jù)一樣，只是其中一項,。之所以能有電商這回事,，得感謝計算機(jī)技術(shù)，計算機(jī)技術(shù)得意于二進(jìn)制,，據(jù)考證：二進(jìn)制是德國人萊布尼茲受《易經(jīng)》陰陽的啟發(fā)而來,。按照這種邏輯，回過頭來,，我們說“電商品牌化”,。從結(jié)果倒推回來，就是曾子在《大學(xué)》里說的： “古之欲明明德于天下者,，先治其國,；欲治其國者，先齊其家,；欲齊其家者,，先修其身；欲修其身者,，先正其心,；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者,，先致其知,。致知在格物�,！� 在品牌營銷上，把這段“翻譯”過來就是：想要做強(qiáng)勢品牌,，就要先做好定位,；想要做好定位，就要先有好產(chǎn)品,；想要有好產(chǎn)品,，就先要了解需求；想要了解需求,，就要總結(jié)現(xiàn)象,；想要總結(jié)現(xiàn)象，先要挖掘心理,；想要挖掘心理,，先要探究行為；探究行為要深入環(huán)境,。問題來了：多數(shù)電商沒有辦法面對面了解消費(fèi)者的環(huán)境,。每個消費(fèi)者背后，都是一個群組,。譬如說女裝,，可能有兩種環(huán)境情景：在家里，男朋友或者老公在后邊,，女人問這件衣服好不好看,，男人心情好就說好，買吧,；心情不好就說不好看,。在辦公室里，圍著 3-4 個女同事,，一個說：不會褪色吧,？有彈性嗎？好像不太修身,；另一個說：你買回來看看,，好的話我也買；還有一個說：那件好看,，你把地址我來我看看別的一塊買,。在實體，導(dǎo)購?fù)耆梢愿鶕?jù)顧客群組情況判定銷售說辭，但是電商很難做到,。其實這一切環(huán)境,、行為、心理產(chǎn)生的邏輯現(xiàn)象,，全都來自于人性及背后的自然規(guī)律,，包括政策。這是形而上的問題,，暫不探討,。我們先來說說形而下的“象”。站內(nèi)取象不論 C 店還是 B 店,，都可以從同類目的商城還是店鋪中查看評價,，還可以在未匿名的情況下查看買家購買記錄。入口可以從既有顧客,、熱詞搜索,、品牌排行、產(chǎn)品排行等等,，要么以產(chǎn)品為中心,，要么以人群為中心，暫不贅述,。從這些信息里,，可以提煉出來關(guān)鍵詞、主圖風(fēng)格,、描述,、價格、客服話術(shù)等等,；譬如：一件分類,、模特、文案調(diào)性,、設(shè)計風(fēng)格都是少女風(fēng)格的雪紡衫,，你會看到評價里很多“買給媽媽的”、“婆婆很喜歡”,。這種現(xiàn)象,，不管是模仿還是做差異，都是機(jī)會,。再譬如：同樣的價值,，一件羽絨服線頭多，評價可能是：“雖然線頭有點多,，但這個價格了值”,，一條半身裙則可能是：“線頭太多,，感覺不值這個價”。這個現(xiàn)象折射出的,，就是不同品類的價值價格取向,。再譬如：你可以看到你的顧客都買了什么？消費(fèi)周期是什么,？品牌偏好是什么,？價格耐受度是什么？甚至可以看出來是不是一個顧家的人,，一個孝順的人……這對你的促銷是很有幫助的,。另外，評價不可全信,。站外取象站內(nèi)取象仍然是針對既有的人群，是主動與被動之間的平衡,。到站外取象,，則可以趨向主動。再以女裝為例,。譬如你的主要顧客分布仍然是江滬浙,， 18-25 歲。乃至可以具體到某所學(xué)校,。最直接的方法：到微博上以同樣的條件搜索,。可以看到真實的穿衣風(fēng)格,、性格特征,、愛好等等。這可以為你的詳情提供幫助,，更可以為品牌營銷提供幫助,。另外，找些時間去那些專業(yè)網(wǎng)站上看看款,。再譬如說手機(jī),，先去逛逛幾個大論壇，都弄明白了之后再談提升轉(zhuǎn)化,。環(huán)境取象以前我們做傳統(tǒng),，譬如做飲料，是一定要到超市去的,。現(xiàn)在做電商,，也最好要走到前線去看看。這個前線,，不單純是盯客服,，還要到顧客所在的環(huán)境當(dāng)中去,。譬如再說做女裝，到學(xué)校食堂蹭個飯吃,�,？纯凑鎸嵉目蛻粼谏钪械囊轮⑾M(fèi)習(xí)慣和能力,、價值取向等等,。中國現(xiàn)代是“地緣型社會”每一個區(qū)域，都有一種共性的風(fēng)俗習(xí)慣,，乃至于文化,。能把握住這些，半數(shù)的問題都迎刃而解,。政策取象從實名,、打假到傳出來要收稅，這都是政策取象的問題,。做 C 店做天貓,，阿里的規(guī)則也是一種政策。這三個現(xiàn)象的背后,，也都是自然規(guī)律,。譬如說打假，就等于就架一座拱橋,，開始是實的,，等到固定好了，橋洞部分的“假磚”就要敲下去了,。收稅的問題更是正常,。無非是溢價或是被溢價。所以電商品牌化是必然,，所謂“小而美”也就是要做品牌,，要做差異化（詳見：河洛品牌烙印法）。自然取象總歸,，一切取象都逃脫不出自然的范圍,。扯遠(yuǎn)點：先有閃電、再打雷,、下雨,。這種現(xiàn)象在品牌營銷上，就是先讓人看到,、聽到,、再體驗到。譬如現(xiàn)在很多人買手機(jī),，先到垂直網(wǎng)上看看型號（主要是產(chǎn)品圖片）,，再看看評論（群眾的聲音）,，之后再上網(wǎng)比一比誰家的優(yōu)惠（雨水滋潤）。手機(jī)是如此,，所以在詳情上,，大可把活動和承諾放到首要位置。因為長什么樣,、什么參數(shù)早都知道了,，到你這就是來找“雨”的。但如果是女裝,，就未必是這個邏輯了,。以上 4 種取象方法，都可以轉(zhuǎn)化為營銷方式,。至于怎么做,？始稷先賣個關(guān)子，因為只有自己悟到的,，并且嘗試過的,，才最能致用。最后,，送一句話題外話，權(quán)當(dāng)促銷： “邦畿千里,，維民所止” ——《詩經(jīng)·商傾·玄鳥》覆蓋顧客的范圍,，是市場實際的邊界。想著電商直接面向全國,，回過頭來還多是江滬浙,，就是這個道理。區(qū)域從整合到分化也是一種自然規(guī)律,。區(qū)域,，也是一個切口。本文版權(quán)歸北京道若極品牌策劃有限公司所有如有轉(zhuǎn)載請注明; 個人分類: 電商品牌化|1069 次閱讀|0 個評論

【咬文嚼字說電商】把“推廣”這個詞從字典里撕掉: 始稷 2013-6-20 13:46; 因為電商這檔子事兒,，很多人重新構(gòu)建了自己的知識體系,。字典里突然多了諸如 UV 、 CPC ,、 SKU 等等相對較新的詞匯,。有一些干脆讓人一下子摸不著頭腦，所以硬盤里的資料比所謂宅男的毛片還多,。在眾多的詞匯里,，“推廣”這個詞顯得異常的陳舊，如同把 3G 卡插進(jìn)摩托羅拉 V998 ,。推廣也好,，營銷也罷,，叫什么詞只是個代號而已，始稷之所以要咬文嚼字,，是因為要解決其他問題,，首先要解決的是意識的問題。營銷是很難說清楚的事,，就像《易經(jīng)》一樣,，怎么說都對，怎么說又都概括不了,。借用一個段子打一個比方：一個漂亮姑娘走在街上,，突然冒出來一個男的，我們稱其為甲,。脫光了膀子,，露出一塊腹肌，拿著 A4 紙在那念叨：我有胳膊有腿,，有鼻子有眼，別人有的我都有,，不嫁給我你就是傻 X ,！——這是推銷。一個漂亮姑娘走在街上,，突然冒出來一個男的,，我們稱其為乙。乙手捧玫瑰,，跪下來掏出鉆戒,，嘴中念叨著：親，我的房子,、車子,、票子全是你的，你的老子,、單子全交給我,，還包郵哦！——這是促銷,。這是最常見的兩種行為,，切勿對號入座。脫光膀子,，露出一塊腹肌——不分任何媒體環(huán)境,、產(chǎn)品屬性、受眾審美,，只為出彩,；拿著 A4 紙在那念叨——沒有主次的表達(dá)冗余內(nèi)容,；我有胳膊有腿，有鼻子有眼,，別人有的我都有——沒有差異化，缺乏核心優(yōu)勢,；不嫁給我你就是傻 X ——沒有服務(wù)意識,，急功近利,；手捧玫瑰，跪下來掏出鉆戒——模式化,，程序化,，缺乏創(chuàng)意,；我的房子,、車子,、票子全是你的——沒有最便宜,，只有更便宜；你的老子,、單子全交給我,，還包郵哦——服務(wù)搞承諾，能不能兌現(xiàn)再說,。推廣和營銷的區(qū)別在哪？再用同樣的甲和乙打比方：甲在自己家門口揀著便宜的媒體,，把 A4 紙上的內(nèi)容全都打在媒體廣告上——這是推廣,，讓推銷覆蓋更廣,。乙還用同樣的道具,，先掌握了姑娘的出入時間，找來了幾個女演員,，在姑娘面前向乙求愛,、獻(xiàn)花、送鉆戒,、扮演白富美,、扶自己爸媽過馬路……然后乙再向女孩示愛——這是營銷。到這里可能會有疑問,，這營銷不就是刷評價嗎,？不是這么簡單,。首先一個區(qū)別是：評價是在自己家門口，營銷更多的是在姑娘家門口,。推廣和營銷,，最本質(zhì)的區(qū)別在于意識和內(nèi)容，用一句經(jīng)典的話來解釋：“一陰一陽之謂道”——《易經(jīng) . 系辭傳》大體來講：推廣更多的是單向的傳播,，營銷則是雙向的,。推廣是單純的推力，營銷是推拉結(jié)合,，有陰有陽,，有鼓動有引誘。如何從推廣轉(zhuǎn)到營銷,？始稷先用《易經(jīng) . 系辭傳》第一章的三句話來大體分享營銷基礎(chǔ)邏輯——三個核心,。第一步：“方以類聚，物以群分” 找到最核心的目標(biāo)人群,。所謂臭味相投,，把握住最核心的、氣質(zhì)相通的人群,，會擁有最大的品牌黏性,。我們都知道人的記憶力是有限的，你的目標(biāo)人群不會如數(shù)家珍一樣看待你的商品,，而會通過各個維度的比較,，要想脫離比較，首先要能精準(zhǔn)的匹配核心人群的價值觀,。找到核心人群意味著要割舍,，如同要擰開螺絲先要先自己打造成改錐（螺絲起子）。但割舍不是放棄,，是更精確的對位最核心的群體,。人群對位越是精準(zhǔn)，價格抗性就越高,，你的溢價能力也就越強(qiáng),。譬如蘋果和 IBM 筆記本對準(zhǔn)了設(shè)計師、工程師這些精準(zhǔn)人群,，但不意味著放棄了其他人,，其他職業(yè)的人一樣會買。詳見：三才心智營銷法,。第二步：“在天成象,，在地成形” 找到最核心的需求落點。營銷不落地，投入白費(fèi)力,。任何消費(fèi)品,，都可以說是在銷售生活方式。所以最頂層的營銷,，是在創(chuàng)造一種生活方式,，描繪一種讓人向往“景象”。所謂“成形”,，就是讓人感知到產(chǎn)品最實在的東西,，能形成記憶傳播。 “成象”是造夢,，“成形”是致用,。 “成象”還是“成形”，根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性來決定怎么結(jié)合,。譬如祛斑霜的廣告： “還顏初生嬰兒般無暇肌膚”,、“ 28 天祛斑，無效退款”,，孰輕孰重,，誰主誰次，要自己體會,。第三步：“乾以易知,，坤以簡能” 找到最核心的品牌價值。能用一句話,、一個關(guān)鍵詞,、甚至一個字、一個符號,、一種顏色來概括你的品牌,。 ( 詳見：河洛品牌烙印法 ) 把營銷當(dāng)作一個內(nèi)功和外力的分界線，其實修煉內(nèi)功應(yīng)該是防微杜漸,、知微見著,，最后化繁為簡。而現(xiàn)實中通常是反的,，很多品牌內(nèi)部上一個產(chǎn)品的時候程序非常簡單，到寫描述,、做廣告的時候,，就洋洋灑灑在一個 BANNER 上也要擠上 300 字也騷不到癢處。詳情就是要詳盡,，簡介就是要簡單,，而且都要有主次。我們有時在廣告中會寫上萬字的文案,，到最后沉積下來的就是一句話,。你的品牌能代表什么,？試著想一想。本文版權(quán)歸北京道若極品牌策劃有限公司所有如有轉(zhuǎn)載請注明; 個人分類: 咬文嚼字說電商|890 次閱讀|0 個評論

【咬文嚼字說電商】把“電商行業(yè)”從意識里刪除,！: 始稷 2013-6-20 13:40; 有很大一部分人,，想要“脫淘”、抱怨所謂免費(fèi)流量紅利沒了,、埋怨?fàn)I銷費(fèi)用越來越高,、想要做品牌……去問這部分人是做什么的，肯定說是做淘寶的,。既然是做淘寶的,，還脫什么淘？買家忠于淘寶,，而不忠于品牌,，就是給自己定位做淘寶的成功。如果能忠誠于品牌,，那也不必去脫淘,。即使脫離了淘寶，那自己是做什么的,？多數(shù)人會說是做電商的,！這是個很怪的現(xiàn)象。電商在目前來看,，既不是個職業(yè),，也不是個行業(yè)，而是一個渠道,。這一點很重要,，大家也都知道。但其中的利害,，卻不被注意,。本來怎么用詞都只是一個符號，根本不重要,，但這個詞滲透到意識里,，體現(xiàn)在行為上，就變得重要了,。現(xiàn)在做電商,，埋頭于爆款、上架,、直通車這些,，不是發(fā)就是刷，這都不錯。時不時的看看數(shù)據(jù),，淘寶有一個政策,，就要調(diào)整應(yīng)對。賣的好累的一塌糊涂,，賣不好愁的要死要活,。做獨(dú)立平臺也是一樣，但凡給自己定位做電商的,，一邊罵著百度,、導(dǎo)航，一邊對馬云,、李彥宏投以羨嫉妒恨,。人家都是做互聯(lián)網(wǎng)的，而你是做電商的,，不是一回事,。在某種程度上，的確可以說淘寶是大家?guī)婉R云做起來的,。淘寶是馬云的,，也是大家的，總歸是誰的,？我說了不算,。馬云銷售給了賣家機(jī)會，給了買家實惠,，所以說,，淘寶是個互聯(lián)網(wǎng)平臺。我們應(yīng)該是做什么行業(yè)的,？這是一個本來不存在的問題,。先想想你賣的是什么？賣的是衣服,，你就是做服裝的,；賣的是美妝，你就是化妝品的,；賣的是核桃,，你就是做食品的。做服裝,，重點精力應(yīng)該放在款式,、設(shè)計、面料這些上,，這是產(chǎn)品的本質(zhì)。當(dāng)然也有 ZARA 這種做前端零售的，重點在于供應(yīng),，但也不能不重視款式,。簡要來說：做化妝品，重點首先在于功能,、機(jī)理,、包裝形態(tài)這些上，這也是產(chǎn)品的本質(zhì),。做食品,，重點首先在于安全、口感,、品相這些上,，干貨在于相，鮮貨在于新,。譬如消費(fèi)者去買 ZARA ,，可以去大悅城、可以去其他商場,、也可以去淘寶,，目的都是買 ZARA ；譬如消費(fèi)者買迪奧真我香水,，可以去新光,、可以去銀泰、也可以去淘寶,，目的是買迪奧,；譬如消費(fèi)者買雀巢咖啡，可以去家樂福,、可以去 7-11 ,、也可以去淘寶，目的是買雀巢,。一個沒有來二次消費(fèi)的買家,，就是因為賣家定位是做淘寶的，是在逛淘寶甚至是逛美麗說的時候,，無意看見的感性消費(fèi),，或許買回去就沒有穿過、用過,、動過,。是因為閑逛而買的，你的 CRM 再精細(xì),，作用也不大,。再進(jìn)一步,，“顧客不是要買鉆頭，而是墻上的洞”,。這句話都看到過,。簡要來說： ZARA 是讓消費(fèi)者花中產(chǎn)的錢買高產(chǎn)的款；迪奧是讓女人通過給自己買香水,，去給男人買誘惑,；雀巢是讓消費(fèi)者花屌絲的錢，買小資的感受,，解決心理的困倦,。這是品牌營銷的范疇，是抓住了消費(fèi)者的群體心理現(xiàn)象,。所以,，對準(zhǔn)的是什么，得到的就是什么,。說是孔子在《易經(jīng) . 系辭傳》里說的：“ 易與天地準(zhǔn),，故能彌綸天地之道�,！� 定位做電商的,，做淘寶的，對促銷,、低價,，像毒品一樣欲罷不能。如果可能,，試問有不愿意溢價,，就愿意低價的嗎？一些換了類目的店鋪如同死去一樣,。因為淘寶對于多數(shù)買家,，一是買比其他地方便宜的東西，二是來買身邊買不到的東西,，這是大數(shù),。在這個現(xiàn)象下，一些原創(chuàng)品牌脫穎而出,，一些線下品牌一上線就能熱賣,。對于一些定位做電商的平臺，多品牌戰(zhàn)略也不能實現(xiàn)溢價,、高空轟炸廣告也不能實現(xiàn),、明星齊上陣也不能實現(xiàn)，最后利用既有流量,，開放,。如果單品類能實現(xiàn)盈利,，是否還會走這條路，是不是在早早設(shè)定的時間開放,？把“電商行業(yè)”從意識里刪除,，找到自己行業(yè)的根在哪里，找到對準(zhǔn)的圈子在哪里,。未來才會更清晰。譬如做早年戶外,，無需任何數(shù)據(jù),，通過現(xiàn)象的捕捉，就能判斷穿著沖鋒衣和登山鞋上班的大有人在,。如同汽車?yán)锏?SUV ,，離不開城市的生活又有一顆撒野的心。所以 SUV 相對越野車,，懸掛,、操控、軸距等等都做出了調(diào)整,。所以戶外產(chǎn)品的面料,、設(shè)計、圖片,、文案都可以做出準(zhǔn)確調(diào)整,。本文版權(quán)歸北京道若極品牌策劃有限公司所有如有轉(zhuǎn)載請注明; 個人分類: 咬文嚼字說電商|1195 次閱讀|0 個評論

“易經(jīng)”與人生設(shè)計: 國學(xué)崔士光 2013-6-7 16:37; “易經(jīng)”與人生設(shè)計 - 崔士光 - 一、以易理入道,，從易經(jīng)出道二,、學(xué)“易”要把握“知其十”不如“用其一”的原則三、人生的“四小追求”與“三大追求”的辯證法四小追求：金錢,、愛情,、事業(yè)、健康三大追求：人生幸福＜福＞（開開心心過一生）　　　　　生活富足＜祿＞（知足富有,、樂天知命）　　　　　身體健康＜壽＞（健康長壽,、老能自力）四、人生的四大定位：智,、藝,、精、慧科學(xué)家的頭腦＜智＞藝術(shù)家的基因＜藝＞商業(yè)家的精神＜精＞企業(yè)家的心智＜慧＞五,、人的三大生命自然生命,、生理生命、精神生命六,、把握天時,、地利,、人和的十二大要素三命：天命、地命,、人命三道：天道,、地道、人道三才：天才,、地才,、人才三氣：天氣、地氣,、人氣七,、“易經(jīng)”的大用與小用易經(jīng)的四大功能：象、數(shù),、理,、占大用者：用象、數(shù),、理指導(dǎo)人生小用者：占卜算卦八,、把握易經(jīng)的四大要義與天地合其德、與日月合其明,、與四時合其序,、與鬼神合其吉兇九、掌控“三頭六臂”達(dá)到“天人合一”之境界三頭：大頭,、神頭,、心頭六臂：陰陽、剛?cè)�,、仁義十,、理清人的“三商”“四性”從而管理好自己的人生三商：智商、情商,、慧商四性：天性,、秉性、習(xí)性,、慧性十一,、過五觀、斬六將,，修心養(yǎng)性達(dá)到高層面五觀：宇宙觀,、世界觀、人生觀,、價值觀,、情感觀六將：急、氣,、冤,、怨,、悔、恨十二,、物物相通,，事事相關(guān)，人人相應(yīng) 用推類旁通,、厚德載物的哲理找到事物的內(nèi)鍵外環(huán) 十三,、據(jù)象歸類，以人為本,，順天應(yīng)人,，變通則久的大自然規(guī)律，悟道,、行道而各有所得十四、道生一,、一生二,、二生三、三生萬物與和諧世界十五,、客觀世界的陰陽之道與主觀世界的捭闔之門十六,、把握陰陽屬性的十二種轉(zhuǎn)換規(guī)律　　　萬物出于陰和陽、　　　　　萬事出于捭與闔,、萬數(shù)出于奇與偶,、　　　　　萬象出于方和圓、萬理出于動與靜,、　　　　　萬氣出于聚與散十七,、掌握易理的六個三位一體　　　“天地人”“腦神心”“精氣神”“道命才”“時位氣”“定靜安” 十八、把握陰陽八卦,、圓道觀的大化流程是放眼看世界的靈丹妙藥十九,、走出 64 卦誤區(qū)，走進(jìn)陰陽四象的寶庫,，破解八卦的奧秘,，運(yùn)用其真諦面對人生、世界與管理二十,、用八卦的智慧面對變化萬千的世界,，走進(jìn) 21 世紀(jì) 　　　 21 世紀(jì)是中國世紀(jì)，中國世紀(jì)之魂是中國“大易管理”時代,，是中國人性化管理的新紀(jì)元二十一,、把握“真氣”與“陰陽五行”、“天干地支”的鏈接,，從而掌握天地人的生物鏈,，使自己進(jìn)入高級養(yǎng)生境界,，豐富自己的頭腦陶冶自己的情操，修煉心靈,，開發(fā)心智反樸歸真,。注：以上為“中國人性化管理”“易理打造高級策劃人”“鬼谷子市場營銷術(shù)”課程的入門課; 個人分類: 課程大綱|1063 次閱讀|0 個評論

易經(jīng)新解雷軍七字訣和張一一: 熱度 1 薛雷鋒 2013-2-19 23:14; 易經(jīng)新解雷軍七字訣和張一一雷軍七字訣，互聯(lián)網(wǎng) 七字訣 :專注,、極致,、口碑、快最近在總結(jié)定位實踐和研究《品牌定位陰陽學(xué)》的時候,，突然又在琢磨著“ 雷軍七字訣,，互聯(lián)網(wǎng) 七字訣 :專注、極致,、口碑,、快”，去年我發(fā)表的拙作《易經(jīng)四字破解雷軍七字訣》也得到了各位前輩的指點和點評,。《易經(jīng)四字破解雷軍七字訣》中對“快”的解釋是站在“專注”“極致”的角度去闡述的,，強(qiáng)調(diào)的是“行動”上“快”，但是,，最近感覺雷軍七字訣還可以用易經(jīng)新解另外一種含義：專注,、極致、口碑,、快,，因為有了“專注”才能夠更好的做到“極致”，“專注”和“極致”二生三就生出了“口碑”,，因為您的（產(chǎn)品品牌或個人品牌）“專注”和“極致”就能夠為您（產(chǎn)品品牌或個人品牌）贏得口碑,，百姓信賴專家個人和專家品牌、專業(yè)技術(shù)等,，那么由“專注”“極致”二生三生出來的“口碑”就能夠讓您的“品牌” （產(chǎn)品品牌或個人品牌）更“快”的傳播出去,，“口碑”又反作用于他（產(chǎn)品品牌或個人品牌）更好更快的去“專注”“極致”，“專注+極致”是陽,，“口碑+快”是陰,，陰陽循環(huán)，陰陽相生相克,，就是這個陰陽關(guān)系,，例如，小米手機(jī),、陳光標(biāo),、喬布斯、蘋果手機(jī)、張一一等都是他們在某個方面的”專注“”極致“為他們帶來了良好的口碑,，上次在某商場就聽到某個店老板給另外一個店老板免費(fèi)宣傳陳光標(biāo)的光榮事跡“砸自己的車子,，免費(fèi)送自行車……”，還有張一一先生的各種“極致”活動,，看看張一一先生的新浪博客 http://blog.sina.com.cn/zhangyiyiblog 的個人品牌營銷的宣傳內(nèi)容就知道了：“ 張一一,，字“不二”，號“炒作教主”,，嘗自比老子孔子李子（“厚黑教主”李宗吾）,，曰“張子”，稱“炒圣”,，或謂“炒”家學(xué)派創(chuàng)始人和《炒作學(xué)》開山鼻祖,，諾貝爾文學(xué)獎得主莫言冤家對頭，被斥為“中國概念營銷之父”,、“中國事件營銷第一人”,，不以為意。小學(xué)學(xué)歷,，站著撒尿,，生卒年俱不可考，為謀圣張良 69 代直系后人,，有英雄主義有浪漫情懷有幽默心態(tài)，善無風(fēng)起浪喜尋章摘句愛附庸風(fēng)雅,，口齒不清尊臉不薄,，愛好美女和讀書，獨(dú)身主義者,，會做飯,，飯量小氣量大，對他人有潔癖,。出版《不》《努力》《炒作學(xué)》《一夜成名》《反紅樓夢》《我不是人渣》,、《帶三只眼看國人》等廁紙圖書多部，呼吁讀者千萬不要上當(dāng)去買,，“挑釁” 34 省,、“得罪”13 億人的“丑陋地理志”系列在海內(nèi)外引起強(qiáng)烈反響（迄今未在內(nèi)地出版）。從就業(yè)傷痕累累創(chuàng)業(yè)負(fù)債累累到研習(xí)《炒作學(xué)》后的事業(yè)碩果累累,，張一一用了 1 年,。服務(wù)5 0 多位一二三四線歌手演員主持人畫家書法家以及麓谷張家界（張家界國際鄉(xiāng)村音樂節(jié)被李長春、劉云山等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人評價為“巧用文化軟實力提升中國國際形象的一次成功實踐”）鳳凰古城浙江橫店中央電視臺湖南電視臺重慶衛(wèi)視浙江衛(wèi)視光棍節(jié)中華情侶節(jié)《冒險小王子》樂淘族鞋城等十?dāng)?shù)個城市形象旅游景點電視欄目大型活動影視劇晚會圖書網(wǎng)站等的炒作推廣,，有成功的經(jīng)驗,，有失敗的教訓(xùn)，有歡笑，也有汗水和淚水,。代表作《炒作學(xué)》被美國《僑報》譽(yù)為“ 媲美《厚黑學(xué)》的 21 世紀(jì)第一奇書 ”和“炒家之絕唱,，有味之《離騷》”，書中一網(wǎng)打盡大禹姜子牙王昭君孟光諸葛亮李白楊玉環(huán)范仲淹金圣嘆等 18 位我國古代一等一的炒作高手,，并精選“卡通市長”“娛樂李湘”“叫板王朔”“戲弄韓寒” 等數(shù)十個成功或不太成功案例進(jìn)行了精彩或不太精彩講解,，時人多贊為“兼具思想性文學(xué)性娛樂性實戰(zhàn)性的第一才子書！” 張一一認(rèn)為,，編撰《現(xiàn)代漢語詞典》的磚家叫獸對“炒作”的理解和認(rèn)識是膚淺的,。張一一說，“炒作”最精準(zhǔn)的定義應(yīng)是“ 單位時間內(nèi)為實現(xiàn)最大化社會影響而實施的一種超常規(guī)的強(qiáng)勢傳播策略和行為 ”,�,！俺醋鳌卑俺础焙汀白鳌眱煞矫妫� “炒”是提高知名度和影響力的手段,，“作”是品牌的實力與內(nèi)涵 ,，兩者相輔相成缺一不可；“炒作”既是發(fā)散的,，又是集中的,，它所體現(xiàn)的，是一種高效率的性價比和最具震撼效果的傳播力,，從某種意義上說,，“炒作”甚至可以算作是一場“ 信息傳播的革命 ”。張一一說,，“炒作”炒的絕不只是那些簡單意義上的緋聞口水官司踢人整容廣告發(fā)布會……當(dāng)然更不是寂寞和傳說,，一次成功的炒作，其間必定蘊(yùn)含著厚重的文化,，凝聚著絕高的智慧 ,。鳳凰衛(wèi)視主持人竇文濤說，“炒作”過去是一貶義詞,，從張一一開始成為一中性詞 ,。張一一微微一笑，他的使命是要把“炒作”變成一個褒義詞,。張一一說,，一個人的一生，如果只能選擇做一件事情,，那他一定就是為炒作而生 ,。把炒作學(xué)如同儒學(xué)、道學(xué),、厚黑學(xué)般在全世界發(fā)揚(yáng)光大,，使其惠及蒼生代代相傳，讓廣大迫切想要自我實現(xiàn)的草根少些迷惘、多些方法,，少走彎路,、得到力量——是張一一一生戰(zhàn)斗不息奮斗不止的光輝夢想。 QQ ： XXXXXXXX ,； E-mail ： [email protected] （誠者來信必復(fù)）我預(yù)言我將在 2048 年 2 月 11 日死去,。死法：萬箭穿心，肝腸寸斷……” 旺旺點評天下品牌：一一先生的《蛇賦》就是他“專注”“極致”的結(jié)晶,，于是乎各大媒體免費(fèi)幫他宣傳和報道他的《蛇賦》,，這樣的免費(fèi)宣傳就是給一一先生帶來了更多的口碑，傳播的速度之“快”那是相當(dāng)?shù)膮柡�,，真是超低成本的個人品牌營銷,，不愧是天才加 “炒作教主”，張一一老人家就花了一點時間和“精氣神”在電腦鍵盤敲打了幾下出來一篇《蛇賦》,，資金是0投入,，宣傳效果那是相當(dāng)驚人，我訂購的移動《早晚報》都多次提到他老人家的杰作和“口碑”現(xiàn)象,，不服不行啊,，人家的中國傳統(tǒng)文化功底和文筆文字功底那是博士后的博士后級別了，因為我的中國傳統(tǒng)文化功底和文筆文字功底就只是一個學(xué)前班的低水平級別了,，無法相比,，人家出口成章，激揚(yáng)文字,，指點江山,，真是中國傳統(tǒng)文化的天才和人才，稀有稀有,。一一先生的中國傳統(tǒng)文化功底和文筆文字功底就是“專注”和“極致”,。他老人家以前的杰作皆是如此,，他的一言一行可以用四個字來概括“敢為人先”,，“極致”就是"敢為人先”，就是敢為人先成為第一個做某事的人,，不出名才怪,，沒有異議和非議才怪。這是他老人家的天賦,，這輩子是很難學(xué)習(xí)他老人家的功底了,，那就下輩子向他老人家去學(xué)習(xí)了。易經(jīng)和老子的“道生一一生二二生三”可以解釋雷軍七字訣,，雷軍七字訣就是“定位”精髓的提煉,，用雷軍七字訣來解析張一一先生的杰作就是用定位來解析他老人家了。用一一先生的話來說就是：“張一一先生的各種杰作就是借助 “炒”來提高知名度和影響力，他的“作”就是他張一一的個人品牌的實力與內(nèi)涵,。雷軍用小米來生動闡述和論證“雷軍七字訣”,，張一一先生用自己的“個人品牌：張一一”來生動闡述和論證“炒作學(xué)”……服了。不管怎樣,，有人支持他,，有人批評他，有人鄙視他,，有人憎恨他,，有人喜歡他，有人……但是,，至少,，他老人家在中國傳統(tǒng)文化方面的功底和才學(xué)是值得我們國人學(xué)習(xí)和借鑒的，也是我們國人引以為自豪的,，國傳統(tǒng)文化方面的國之棟梁,！總之，各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、定位愛好者、品牌策劃大師,、品牌顧問,、品牌策劃經(jīng)理等品牌營銷負(fù)責(zé)人，如果不想投入巨額廣告費(fèi)去打造品牌,，想低成本宣傳品牌（商品品牌或個人品牌）,，特別是想打造O2O品牌的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們，在品牌營銷方面可以嘗試合法的借鑒陳光標(biāo),、張一一等前輩的優(yōu)秀作品和經(jīng)驗,。我的拙作和張一一先生的佳作無法相提并論，他的佳作是天上人間和極品,，我的拙作是廢品垃圾,、雜亂無章、錯別字叢生,，所以請各位前輩精英海涵,，我的情商智商等文筆就只有這個爛水平，天生的,，天命,，想完善都似乎無法完善。愚公移山,，拋磚引玉作者：【品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人】：O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人,、全國第一位免費(fèi)為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問,、中國多個品牌的品牌顧問、品牌CBO,。定位學(xué)校的幼兒園小朋友,。曾在沃爾瑪、旺旺集團(tuán)任職,，沿海（擁有中國馳名商標(biāo)的）某公司總部任品牌企劃負(fù)責(zé)人,。【想呼吸空氣，卻發(fā)現(xiàn)有霧霾PM2.5,，只好厚德載霧自強(qiáng)不吸戴著綠盾PM2.5口罩行走在城市馬路上,；想喝水，卻發(fā)現(xiàn)地上地下的水都在被污染排毒,，只好盡量買農(nóng)夫山泉,；想吃點東西，卻發(fā)現(xiàn)地溝油化學(xué)添加劑瘦肉精豬肉等化學(xué)肉菜,，只好自己煮五谷雜糧粥喝,，只好多花點錢去真功夫蒸有味華人消費(fèi)；想游泳,，卻發(fā)現(xiàn)河流湖泊都是油污漂泊,，只好回家水缸一日游；想到農(nóng)村小溪捉點魚米蝦,，卻發(fā)現(xiàn)一潭死水,；想給孩兒喝點奶粉，卻擔(dān)心三聚氰胺和致癌物……空氣,、水,、食物等都不能隨心消費(fèi)了，不知道在城市還能吃喝啥,？真想到農(nóng)村去種田,，但是聽朋友說估計現(xiàn)在可能好像種田也不好種吧，天氣惡劣變化多端等,，關(guān)鍵的是我們這代人好像不知道種田,；那就去當(dāng)和尚吧，但是聽朋友說,，沒有關(guān)系沒有人民幣的話和尚也是不好當(dāng)?shù)摹傊�,，古人真幸�,！克浴?【少開車多走路,，要開就開環(huán)保車，低碳環(huán)保節(jié)能減排,，生態(tài)文件建設(shè),，美麗中國,，關(guān)愛環(huán)境就是關(guān)愛自己和后代的生命安危：支持愛心活動順風(fēng)車 www.shunfengche.org 微博 http://weibo.com/shunfengcar 】; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|1807 次閱讀|3 個評論

用“易經(jīng)”大智慧進(jìn)行策劃: 國學(xué)崔士光 2013-1-11 12:05; 用“易經(jīng)”大智慧進(jìn)行策劃 ―高級策劃人培訓(xùn)― 主講人：崔士光教授一、策劃人必須掌握三大哲學(xué)框架是進(jìn)入高級策劃人必經(jīng)門檻 1,、把握十二大要素之間的關(guān)系：天氣,、地氣、人氣,、天道,、地道、人道,、天命,、地命、人命,、天才,、地才、人才 2,、熟知辯證唯物主義的十二大哲學(xué)思想 3,、掌握易理的九大矛盾之關(guān)系及六個三位一體二、掌握太極－兩儀－四象－八卦－ 64 卦的生成原理三,、運(yùn)用易經(jīng)中四象八卦的原理解析策劃的十五道程序四,、用易經(jīng)“六爻”簡化策劃程序，抓住六大關(guān)鍵環(huán)節(jié),，進(jìn)行簡能策劃五,、策劃的源泉來自心靈智慧，心靈才是智慧的總能源,，心智開發(fā)是高級策劃人的基本要義六,、啟動心智的十三大法七、易經(jīng)四大功能,，象,、數(shù)、理為策劃人之大用,，占為策劃人之策劃補(bǔ)充,，數(shù)據(jù)不足，現(xiàn)象不明,，推理不清,，則用占卜進(jìn)行預(yù)測八、運(yùn)用先天八卦中的天地定位,，山澤通氣,，風(fēng)雷相薄，水火不相射,，把握陰陽,，掌握矛盾剛?cè)嵯嗤�,，八卦相錯的原理對人才資源進(jìn)行合理組合，用 64 卦生成原理對人才的選才,、用才,、育才進(jìn)行策劃九、運(yùn)用與天地合其德,、與鬼神合其吉兇的原理推類旁通化解企業(yè)危機(jī),，提升策劃人員水平十、策劃人必須掌握人的三商四性,，做到腦心分離而合一,，熟悉天人合一的真正內(nèi)涵，并在策劃中靈活運(yùn)用天人合一而不是地人合一,，而是人法地,、地法天、天法道,、道法自然十一,、道生財、德養(yǎng)財與三生萬物,；道生財?shù)娜角何虻溃械溃玫�,，天決定命與天命在心中的辯證關(guān)系，地決定財與謀事在人成事在天,；謀事在頭腦,，做事在精神，成事在心的辯證法,。; 430 次閱讀|0 個評論

“易經(jīng)”之理在企業(yè)管理中的應(yīng)用: 國學(xué)崔士光 2013-1-11 12:01; “易經(jīng)”之理在企業(yè)管理中的應(yīng)用 —中國人性化管理－主講人：崔士光教授一,、二十一世紀(jì)是中國世紀(jì)，中國世紀(jì)之魂是中國人性化管理 1,、為什么二十一世紀(jì)初提出要推行中國人性化管理 2,、西方的目標(biāo)管理，使美國成為第一經(jīng)濟(jì)大國,，日本的團(tuán)隊式大和管理使日本在上個世紀(jì)七十年代成為第二經(jīng)濟(jì)大國,，今后繼續(xù)采用西方的管理，能面對世界最新的危機(jī)和企業(yè)新的困惑嗎,？ 3,、從東西方管理體系的對比，分析今后中國企業(yè)的管理之路,。 4,、目前中國企業(yè)所面臨的六大困惑，如何化解,；價格戰(zhàn),、人才跳槽、勞動者與投資者的矛盾,、合作者裂變,、接班人危機(jī)、中層領(lǐng)軍人的匱乏,。二,、中國人性化管理 1、人性化管理的內(nèi)涵,；什么是人性,？人性都包括什么？剖析人性的四性：天性,、秉性,、習(xí)性、慧性對四性的整合與發(fā)掘 2,、中國人性化管理的四大主軸（1）天地人的太極管理（2）人性化管理的三步曲：管－理－安（3）情－理－法的辯證關(guān)系在管理中的應(yīng)用（4）腦－神－心的三大體系 3,、運(yùn)用“易理”抓住“天－地－人”與“腦－神－心”的兩大體系形成人性化管理的全新框架三、運(yùn)用八卦的原理用反向思維的邏輯指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營,，用三極之道打造中層干部的領(lǐng)軍人,，并將企業(yè)的上中下層承上啟下協(xié)調(diào)運(yùn)行，決策層的陰陽之道,、基層的剛?cè)嶂w,、中層的仁義之本，形成真正的和諧企業(yè),。四,、運(yùn)用三極原理建立企業(yè)的創(chuàng)新開發(fā)體系 1、三極的轉(zhuǎn)換方式天地人　　　　　　　　　道命才　　　　　　　　　　時氣位象數(shù)理　　　　　　　　　形氣神　　　　　　　　　　智慧情 2,、 “五三一”與“六三零”創(chuàng)新開發(fā)體系 “五三一”體系：五種意識,、三種精神、天人合一 “六三零”體系：六位一體,、三個三結(jié)合,、無極之道 3、三大層面的一體化開發(fā) 思想體系：開發(fā)意識場精神體系：開發(fā)情感世界心智體系：開發(fā)人的智慧總能源五,、運(yùn)用兩儀生四象,、四象生八卦原理進(jìn)行人才開發(fā) 1、三商的八種組合把企業(yè)員工分成八類一陽二陰：智商,、情商,、慧商一高二低型一陰二陽：智情、慧情,、智慧二高一低型三陽三陰：智慧情三商全高或全低 2,、三商與天地人對應(yīng) 智商對應(yīng)于地,，情商對應(yīng)于人，慧商對應(yīng)于天 3,、八種組合的人從事不同崗位的工作智商高者從事技術(shù)工作情商高者從事中層工作慧商高者從事創(chuàng)新工作智情商高者從事中層領(lǐng)軍者智慧商高者從事策劃人工作情慧商高者從事藝術(shù)工作智情慧商都高者做總經(jīng)理智情慧商偏陰者從事人才開發(fā)工作六,、運(yùn)用天時、地利,、人和,、結(jié)合 64 卦化解企業(yè)內(nèi)部的問題，開拓企業(yè)與社會各單位的協(xié)作問題 1,、掌握六爻的基本規(guī)律靈活運(yùn)用（1）氣從下生（2）前期時重于位,，后期位重于時 2、用六用九是關(guān)鍵辯證的運(yùn)用天圓地方,，根據(jù)河圖洛書把握好 6 ,、 7 、 8 ,、 9 四個數(shù)字 3,、運(yùn)用吉兇悔吝的運(yùn)行規(guī)律，觀察事物趨吉避兇 4,、內(nèi)因是變化的根據(jù),，外因是變化的條件外因通過內(nèi)因起作用用 64 卦的關(guān)系分析事物的變化規(guī)律 5、運(yùn)用易理九大原則把握趨吉避兇 6,、建立中國式和諧企業(yè)的四大轉(zhuǎn)軌變型; 1056 次閱讀|0 個評論

“易理”“內(nèi)經(jīng)”與養(yǎng)生: 國學(xué)崔士光 2013-1-11 11:57; “易理”“內(nèi)經(jīng)”與養(yǎng)生－以易經(jīng)入門,，黃帝內(nèi)經(jīng)出道大養(yǎng)生之彼岸－－主講人：崔士光教授－一、掌握精氣神三寶的住所,，把握與天地人三極的關(guān)系,，抓住精氣神的大化流程運(yùn)絡(luò)，,。放開你的腿,，管住你的嘴，守住你的神,，修煉你的心,，把握形氣神的三大生命鏈二、管好人的“四性”即恢復(fù)天性,、整合秉性,、養(yǎng)好習(xí)性、啟動悟性,，開發(fā)你的三商即智商,、情商、慧商。三,、認(rèn)識腦神心與天地人之對應(yīng)關(guān)系,，掌握無極之氣與心靈之元?dú)猓鏆廪D(zhuǎn)化陰陽二氣,，兩儀之氣轉(zhuǎn)化為五行之氣的三大循環(huán)系統(tǒng),。四、七竅－五臟－六腑與天地人之不易之氣,、交易之氣,、變異之氣的同氣異體之運(yùn)行規(guī)律,。五,、掌握道生一、一生二,、二生三,、三生萬物與人法地、地法天,、天法道,、道法自然的辯證法，從而掌握氣從下生,、位從上排在養(yǎng)生中的作用,。六、實施“恬淡虛無,，真氣從之”“精神內(nèi)守,，病安從來”是養(yǎng)生的關(guān)鍵所在。七,、不急,、不氣、不冤,、不怨,、無悔、無恨是入六道,、行人道,、得天地之道的金鑰匙八、掌握易經(jīng)之“四象”與黃帝內(nèi)經(jīng)之“六象”的關(guān)系,，把握黃帝內(nèi)經(jīng)十二大經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)的靈魂,，是實現(xiàn)“三高”（血壓高、血脂高,、血糖高）向“三和”過度的靈丹妙藥,。九、加深對無極之氣的理解，掌握天道,、地道,、人道，天命,、地命,、人命，天才,、地才,、人才，天氣,、地氣,、人氣十二大要素之關(guān)系對養(yǎng)生至關(guān)重要。十,、掌控三通（信通,、理通、氣通）達(dá)到信息通則物物相通,，道理通則事事相關(guān),，感悟氣通則人人相應(yīng)、十一,、用園道觀理解天干地支與五行之氣的關(guān)系,，對天氣場、地氣場的感悟有利于理解風(fēng)水對人的影響有利于養(yǎng)生,。十二,、把握三大生命（自然生命、生理生命,、精神生命）從四大追求（金錢,、愛情、事業(yè),、健康）向三大追求（福,、祿、壽）過渡,，達(dá)到幸福彼岸,。十三、掌握三頭六臂（大頭,、精神頭,、心頭之三頭）（陰陽、剛?cè)�,、仁義之六臂）使自身的小宇宙與大宇宙進(jìn)入良性循環(huán)系統(tǒng),。十四,、發(fā)優(yōu)保缺整合個性走向成功，從而把握性格決定命運(yùn),，脾氣決定運(yùn)氣,，天命在你心中，趨吉避兇,，進(jìn)入高級養(yǎng)生之層面,。十五、 “三心”法則與心態(tài),、心境,、心情的修心養(yǎng)性之法，掌握與天地合其德,、與日月合其明,、與四時合其序、與鬼神合其吉兇是養(yǎng)生的靈魂十六,、 “三無”（無為,、無欲,、無極）之道,，與不著欲、不著空之關(guān)系,，開發(fā)心智達(dá)到六合之外,，登八十一層面走向養(yǎng)生之高境界; 469 次閱讀|0 個評論

“易經(jīng)”與創(chuàng)新管理講課提綱: 國學(xué)崔士光 2013-1-11 11:43; “易經(jīng)”與創(chuàng)新管理講課提綱（一天課程）主講人：崔士光一、從“易經(jīng)”入門,，從“易經(jīng)”出道 1,、把握易理的九大矛盾 “陰陽”“捭闔”“剛?cè)帷薄吧怠薄扒臁薄俺鋈搿薄胺綀A”“馳張”“聚散” 2、掌握易理的六個“三位一體” “天地人”“精氣神”“腦神心”“定靜安”“道命才”“時位氣” 3,、用足上九六三的易理解釋易經(jīng),，重在應(yīng)用二、從不自覺的用易,，到用“易”指導(dǎo)人生 1,、百姓日常離不開“易”，企業(yè)家運(yùn)營都在用“易”,，就是不知“易”而用“易” 2,、易經(jīng)并不神秘，重不在算卦,，算命,，重在“象”“數(shù)”“理” 3、用易大于學(xué)易學(xué)易不在學(xué)而在悟學(xué)易不在多而在嚼學(xué)易不在深而在用三,、人生成功的三步曲經(jīng)濟(jì)財富―――精神財富―――心智財富（開發(fā)大腦）�,。ㄩ_發(fā)精神）　（開發(fā)心靈）幸福指標(biāo)重于經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 情感世界大于經(jīng)濟(jì)世界四、“易經(jīng)”與中國人性化管理　 1 ,、什么樣的文化決定什么樣的管理,，從東西方的文化背景對比東西方的管理　 2 、中國人性化管理的四大主軸　　　“天地人”的太極管理　　　　“管理安”的三步曲　　　“情理法”的三大層面　　　　“腦神心”的三大體系　 3 ,、高中低層的“三頭六臂” 高層的人士開發(fā)“心頭”,，用好心智的陰陽術(shù) 中層干部開發(fā)“神頭”，用好“仁義”二臂基層操作手開發(fā)“大頭”,，用好剛?cè)醿墒? 4,、人性的內(nèi)涵“三商四性” 三商：智商、情商,、慧商四性：天性,、秉性、習(xí)性,、慧性恢復(fù)天性,、整合秉性、去存習(xí)性,、挖掘慧性五,、用“易經(jīng)”之理進(jìn)行策劃的實戰(zhàn)研究 1 、“易理”指導(dǎo)策劃,，象數(shù)理占并用能少走彎路尋找捷徑,，易達(dá)高層策劃 2 、易經(jīng)的六爻運(yùn)用在策劃上形成簡能高效的六步曲舉例：“既濟(jì)”卦的運(yùn)用六,、“易理”與三六三創(chuàng)新開發(fā)體系三六三：三種精神,、六位一體、三個三結(jié)合七,、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理的核心是選才與用才 1,、四才論：天才、人才,、仁才,、蠢才策劃用天才、技術(shù)用人才,、中層用仁才,、基層用蠢才、老板為全才天二取其心,、人才取其腦,、仁才取其神蠢才不取為大取，老板無為而大治 2,、選才用才建立“三駕馬車” 決策班子領(lǐng)鞭人為――慧商 + 情商策劃班子領(lǐng)鞭人為――智商 + 慧商工作班子領(lǐng)鞭人為――智商 + 情商總體講：基礎(chǔ)是腦力勞動者　　　　中層是神力勞動者　　　　高層是心力勞動者　　　　勞心者治人,，心智高于腦智 3,、創(chuàng)新體系的核心是打造三種人才　創(chuàng)新人才――啟動心智十三大法市場開拓性人才（市場剎手）――推銷、營銷,、策銷人的培養(yǎng) 中層領(lǐng)軍人才（如店長,、科辦主任、生產(chǎn)科長）八,、運(yùn)用易經(jīng)之基本法,，動作創(chuàng)新開發(fā)體系天地定位　　　看天圓地方山澤通氣　　　看氣升降水火不相射　　剛?cè)嵯嗉? 與天地合其德　　　　陰陽之氣看中和與日月合其明　　　　開合有度握其時與四時合其序　　　　出入有序與鬼神合其吉兇　　　陰陽不測看伸屈八卦“據(jù)相歸類”“推類旁通”“厚德載物” 用中國人性化管理運(yùn)營企業(yè)及建立自主型的創(chuàng)新開發(fā)體系乃二十一世紀(jì)最新走向; 847 次閱讀|0 個評論

何為“品牌策劃”？《易經(jīng)》陰陽學(xué)來解說,！: 薛雷鋒 2013-1-3 21:34; 何為 “ 品牌策劃 ” ,？《易經(jīng)》陰陽學(xué)來解說！策：形聲字,，從竹,，朿 (c ì ) 聲，策從竹表示與竹子有關(guān),。朿 (c ì ) 為刺得本字,，是刺激，又指細(xì)而短并尖利的物體,�,！墩f文 - 竹部》釋策為： “ 馬棰也。 ” 鎚即馬鞭,。古代用竹枝制作,，用來刺激馬前行奔跑的器具,。竹子虛心有節(jié),、經(jīng)冬不調(diào)、四季常青,、堅韌不拔,、渾身是寶，古人將之喻為 “ 四君子 ” 之一,，策從竹,，意為用竹子的風(fēng)范刺激人向上，即鞭策,。策又為算籌,，是古代計算用的小木棍，這種算籌有竹木所制,，引起形狀又細(xì)又短,，與刺相似。策又引申為政策,、如策略,、策劃等,。策：寓意 “ （人）用竹子去刺激馬前進(jìn) ” 人拿著竹子這個行動中的陰陽：（是人直接拿著竹子，人和竹子發(fā)生關(guān)系）人：主體（陽）竹：客體（陰）竹子鞭策馬的這個行動中的陰陽：（是竹子直接打了馬,，竹子和馬發(fā)生關(guān)系）竹子：主體（陽）馬：客體 ( 陰 ) 人用竹子（馬鞭）鞭策馬前進(jìn)的這個行動中的陰陽：（人和馬間接發(fā)生關(guān)系,，如果騎馬者用手拍馬，就是直接發(fā)生關(guān)系了）人：主體（陽）（這個人就包括了人和竹子,，兩者化為一個整體）馬：客體 ( 陰 ) 策劃：寓意 “ （人）有規(guī)劃的用竹子去刺激馬前進(jìn) ” ,，人類生活中的涵義就是 “ 有規(guī)劃的用某某利害之物（物）去刺激某人（人）在某時用某種方式和物品做某個行動或動作（行動） ” ， “ 莫某利害之物 ” 就包括有形的食物,、珠寶,、錢財?shù)泉勂焚浧芬恍┘钊说臇|西（利），也包括一些無形的好處和弊端危害（《鬼谷子》中的陰陽縱橫捭闔就是利用趨利避害的心理去策動某人做某事例如策反敵人等）,，行動就包括靜止和動態(tài)的動作等,；簡而言之就是 “ 策劃，就是有規(guī)劃的用某物去刺激某人行動 ” 品牌策劃：就是有規(guī)劃的用某物去刺激某人如何去讓（刺激）某品牌如何行動（并最終刺激顧客如何行動：觀看,、詢問和購買,、消費(fèi)）。簡而言之： “ 品牌策劃 ” 說的狹隘點就是 “ 品牌如何刺激顧客購買 ” 或者 “ 如何讓品牌去刺激顧客購買 ” ,。這其實是三個策劃連環(huán)套,，對人的策劃（何人何時何方式去行動），這里的人主要是：品牌公司的員工和合作伙伴（廣告公司員工的設(shè)計師去設(shè)計品牌 LOGO 等,、媒體公司員工,、活動合作平臺的工作人員等）對品牌的策劃（何品牌何時何方式去行動）：就是包括 “ 某品牌如何行動 ” 中的除開人這個元素之外的相關(guān)行動內(nèi)容對顧客的策劃（何顧客何時何方式去行動）：就是品牌要讓哪些目標(biāo)顧客在什么時間在什么地方（零售賣場還是網(wǎng)購平臺還是菜市場 … ）用什么方式去行動（了解，詢問,、購買和消費(fèi)）（）某品牌如何行動中的 “ 行動 ” 就包括：（品牌名策劃）品牌用什么名字來行動,，（品牌 CIS 策劃）品牌用什么 LOGO 來展示，（品牌廣告策劃）品牌用什么廣告語訴說,，（廣告語中蘊(yùn)含品牌定位,，廣告語就是告訴顧客為何要行動：品牌產(chǎn)品憑什么能夠刺激顧客行動？）（品牌宣傳策劃）品牌廣告語在什么宣傳平臺來訴說,，（品牌活動策劃）品牌用什么活動來和顧客互動（如經(jīng)典的蒙牛超級女聲,，蒙牛城市運(yùn)動），（品牌產(chǎn)品策劃）品牌用什么樣的產(chǎn)品來為顧客服務(wù)（包括產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,，以及產(chǎn)品如何生產(chǎn)等,， OEM 還是自產(chǎn)），（品牌形象策劃）品牌用什么內(nèi)容來吸引和打動顧客,，（品牌渠道策劃）品牌產(chǎn)品進(jìn)入何種渠道,，（品牌價格策劃）品牌商品用何種價格來展示，（品牌終端策劃）品牌商品用何種生動化陳列來展示在終端賣場或網(wǎng)購平臺,，（品牌促銷策劃）品牌如何讓顧客在終端平臺（零售賣場和網(wǎng)購平臺）愿意購買更多的產(chǎn)品,，（品牌功能策劃）品牌產(chǎn)品如何讓顧客使用和滿足顧客的需求,，（馬斯洛需求等各種具體需求）（品牌服務(wù)策劃）品牌如何為顧客提供售前售中售后服務(wù) …… 以上每個行動中又蘊(yùn)含著陰陽，例如 : 廣告語,， " 怕上火,，就喝王老吉 ” 售前：顧客生活（怕）行動中的陰陽：（顧客怕上火：平時吃麻辣火鍋橘子怕上火）顧客：主體（陽）上火：客體（陰）售中：顧客消費(fèi)（喝）行動中的陰陽：（顧客喝王老吉）顧客：主體（陽）王老吉：客體（陰）品牌產(chǎn)品行動中的陰陽：（品牌王老吉主動滿足了顧客的需求）王老吉：主體（陽）顧客：客體 ( 陰 ) （預(yù)防上火的心理需求：怕上火） …… 品牌不是有了知名度或者龐大的廣告宣傳動作就萬事大吉，例如曾經(jīng)轟動一時的百度推出的 “ 有啊 ” 電子商務(wù)平臺,，現(xiàn)在呢,？還有騰訊的 QQ 購物平臺（ QQ 商城平臺型 B2C ，拍拍網(wǎng)平臺型 C2C ,，易迅網(wǎng)數(shù)碼電器零售型 B2C ）似乎一直感覺和馬云的三大馬車（阿里巴巴 B2B 淘寶 C2C 天貓 B2C ）競爭的力不從心,，易迅還是騰訊后期注資的，當(dāng)然易迅的定位和當(dāng)初京東商城,、庫巴網(wǎng)的定位是一樣的（數(shù)碼家電）零售型 B2C ,，百度和騰訊的廣告宣傳力度還不大嗎？,？所以說,，不是有錢、有巨大的廣告投入,、有龐大的宣,、品牌有了知名度和龐大的網(wǎng)民瀏覽群體就一定可以做成一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌如此,，食品和非食品行業(yè)的品牌商品的打造也如此,，不是有了龐大宣傳投入和很高的品牌知名度就萬事大吉了，何其正當(dāng)初喊 “ 做人要大氣 ” 的廣告投入還不大嗎,？當(dāng)初的 “ 順牌涼茶 ” 的公交廣告投入還不大嗎,？霸王涼茶的廣告投入不大嗎？果粒奶優(yōu)的宣傳投入不大嗎,？還有拉芳等一些日用品的廣告投入不大嗎,？娃哈哈啟力的廣告投入還不大嗎？金立手機(jī),、朵維手機(jī)等廣告投入不大嗎？ …… 當(dāng)然,，要做互聯(lián)網(wǎng)品牌如果有足夠的錢和品牌宣傳動作也是很好的助推器,。巴黎歐萊雅的品牌知名度很高，所以現(xiàn)在出現(xiàn)許多姓 " 歐 ” 的洗護(hù)用品的品牌,，甚至還有和洗護(hù)用品沒有直接關(guān)系的品牌也姓 “ 歐 ” ,。備注： B2B2C 電商平臺就是平臺型的 B2C ， …… 此文字部分是從《品牌定位陰陽學(xué)》 2012 年版的電子版中摘取的部分內(nèi)容,。上述的相關(guān)動作就包括有形和無形,，相關(guān)的詳細(xì)闡述就沒有展開了,，因為涉及的陰陽細(xì)分的方法和示意圖太多了，當(dāng)然每一點也很簡單,。以及如何選擇和確定一個合適的品牌定位的這個行動中也蘊(yùn)含陰陽,，用《易經(jīng)》陰陽去剖析、研究,、創(chuàng)新和運(yùn)用品牌定位,、品牌策劃也會如魚得水、順風(fēng)順?biāo)�,、順藤摸瓜,，這也是《品牌定位陰陽學(xué)》研究的意義所在：讓企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者一看就懂一聽就能做的品牌定位的方法方式等。有人說,，我現(xiàn)在的企業(yè)活得還不錯,，經(jīng)常有銷量，但是,，如果您企業(yè)的銷量中：顧客只是因為 “ 質(zhì)量和價格 ” 就決定購買的你的產(chǎn)品（質(zhì)量符合顧客的要求,，價格較實惠），那么說明,，絕大多數(shù)情況下,，你賣的是商品，而不是品牌（商品）,，就相當(dāng)于在菜市場賣菜,、賣豬肉一樣，最終無法形成品牌,，最終會被品牌商品不斷的擠占市場份額,。當(dāng)然，非品牌商品因為低價也會有市場,，這個市場容量是有限的,，因為社會上總會有一部分低收入為了 “ 生存中求發(fā)展 ” 需要購買更加低價格的商品，當(dāng)這部分低收入群體日后收入漸增的時候,，隨著年齡的增長,，許多情況就會轉(zhuǎn)向購買品牌商品了。此文是從《品牌定位陰陽學(xué)》 2012 年電子版中的“O2O”章節(jié)的初稿中摘選出來的,，該初稿已經(jīng)通過標(biāo)題為《【馬云警示】電商會被020取代：不做020企業(yè)必亡,！》進(jìn)行發(fā)表并征求各位企業(yè)家、前輩和精英的點評和指點,，因時間關(guān)系該初稿的文章沒有經(jīng)過詳細(xì)的修改和完善包括修改錯別字,、修改措辭等，閱讀多有不便請海涵,。; 個人分類: 品牌定位陰陽學(xué)|1088 次閱讀|0 個評論

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