銷售與市場官方網(wǎng)站 › 標簽 › 英雄

標簽: 英雄

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

大英雄岳飛的崛起: 李文武277 2017-3-27 15:22; 岳飛,，字鵬舉,，河南省湯陰縣人。岳飛參軍抗金,，剛開始任職為承信郎,，由于有戰(zhàn)功升遷為秉義郎。南宋皇帝趙構剛即位不久,，岳飛就向趙構上書批評黃潛善,、汪伯彥不圖謀恢復失地，被權貴們以其越權的罪名,，免去了秉義郎的小官職,。黃潛善與汪伯彥是什么人 ? 這兩人是南宋初期的宰相，也就是南宋的總理,。一個科長級別的小官批評總理,，要么就是腦子有問題，要么就是不想混了,。后來,，岳飛投靠河北宣撫使張所。張所問岳飛：“你能殺幾個敵人 ? ”岳飛回答說：“匹夫之勇不足以恃仗,，指揮軍隊關鍵靠謀略�,！睆埶f：“你大概不是軍人,。”然后,，張所把岳飛補缺為修武郎,、閤門宣贊舍人，擔任中軍統(tǒng)領一職,。受到張所賞識,，岳飛向張所進諫言，國家以開封為首都,，以河北地區(qū)為根據(jù)地,，然后派重兵守衛(wèi)交通要道，保護重要的城鎮(zhèn),，則首都的根本之地堅固,，長官你能提兵壓境,，我對你惟命是從。張所喜歡岳飛這樣的言論,，于是又把岳飛補缺為從七品的武經(jīng)郎,。南宋朝廷任命張所為河北宣撫使，作為地方軍事長官的張所,，任用忠翊郎王彥為都統(tǒng)制官,，岳飛為其裨將，張所還是很會用人的,，這個王彥也是南宋抗金名將之一,，曾入太行山創(chuàng)建“八字軍”，有十多萬部眾,，屢破金兵,。王彥的命運跟岳飛一樣，后被投降派排擠,，剝奪了兵權,，不能從事軍事抗金事業(yè)，郁郁而終,。張所也被奸臣陷害,，他的河北宣撫使的職位被朝廷安排另一位官員，直秘閣,、河北西路招撫司參謀官王珪替代，張所免去職務后,，任直龍圖閣,，他謫居廣南，后北還,，入潭州界,，被鐘相、楊幺所部叛軍殺害,。宰相必起于州部,，猛將必發(fā)于卒伍。個人的成長都需要業(yè)績,、功勛,、努力、智慧,、貴人,、機遇。當時,，河北招撫司都統(tǒng)制王彥,，率裨將岳飛等共 7000 多人渡過黃河,，由于金兵人數(shù)眾多，王彥不敢進,，岳飛獨自引所部兵馬與金兵大戰(zhàn),，岳飛奪取金軍軍旗揮舞，使得岳飛軍隊士氣大漲,，遂奪取了新鄉(xiāng)縣這個地方。王彥與金軍戰(zhàn)于新鄉(xiāng)縣,，打了敗仗,，王彥逃奔太行山。岳飛單槍匹馬沖入敵陣,，刺殺了一個金軍將領，金兵士氣受挫撤退,。為什么王彥會打敗仗 ? 這是因為金兵以為宋軍有大部隊到來，于是用幾萬金軍圍攻王彥的幾千人,，加上裝備不行,，王彥只能突圍。金兵派精銳部隊追擊,，王彥率幾十名士兵跟這些金兵精銳激戰(zhàn),，所向披靡,，轉戰(zhàn)十多里路，由于天黑,，王彥才得以脫身離險。王彥收聚逃散的宋兵,，共得 700 多人,，然后據(jù)衛(wèi)在共城縣西山,。余下的宋兵，被王彥所激勵,，因感動每人在臉上刻下“赤心報國，誓殺金賊”八個字,。由于王彥堅持抗金，敢于抗金,，使得兩河的宋軍與民兵都響應他，抗金義軍傅選,、孟德,、劉澤,、焦文通等民兵組織的首領率部下歸附王彥，一起抗金,。王彥雖說兵敗,，但因為有民兵組織的加入，使得王彥兵團實力大增,，達到幾萬眾，讓金國患之,。大英雄岳飛這個時期還在王彥的軍中。失敗并不可怕,，可怕的一蹶不振,，從此放棄。得與失是相對的,，也是相互轉換的，得不一定會得,，失不一定會失,。有勇、有謀,、有志必定能吸引志同道合的人一起打拼。開封尹,、東京留守宗澤聽聞河北都統(tǒng)制王彥在太行山聚集了一支幾萬人的抗金軍隊,，立即任命王彥為武功大夫、忠州防御使,，管理河北、河東的軍事工作,。王彥繕甲治兵,，與宗澤等人約定日期出兵，欲進軍太原,。宗澤認為王彥孤立無援，不可以獨自進軍,，于是寫信給王彥要他遲點進軍,。王彥率萬多人渡過黃河，五日后來到京城開封,。宗澤非常高興,，指出京城是國家的根本，王彥的軍隊應該據(jù)扎在附近,，于是下令要王彥的“八字軍”屯兵滑州沙店這個地方。這時的岳飛還是王彥的屬下,。岳飛跟隨王彥從太行山來到京城開封,，被任命為統(tǒng)制官，與桑仲,、李寶率軍都屯兵于京城的西邊。金軍統(tǒng)師完顏宗弼攻破和州,，與宋朝叛將李成一同進攻烏江縣,。尚書右仆射、江淮宣撫使杜充在建康,，間諜對杜充說李成的軍隊疲憊可以攻擊，杜充就調發(fā)軍隊準備打李成,，這時的金軍部隊已大舉侵略。杜充聽說金軍馬上就到,，安排所管軍隊六萬人守在江南岸邊,，自己閉門不出不管事，統(tǒng)制官岳飛哭泣著向杜充進諫言,，要杜充去巡視軍隊，鼓舞士氣,，向金兵發(fā)動攻擊，但杜充不聽從岳飛的建議,。當岸防將官張超失守,，金軍渡過江后，杜充急忙派遣都統(tǒng)制陳淬率領岳飛及劉綱等十七名軍官統(tǒng) 30000 宋兵與金兵對戰(zhàn),，又命令御營前軍統(tǒng)制王燮用所管的部隊 13000 人去支援陳淬、岳飛,、劉綱,。杜充的軍隊潰敗后，統(tǒng)制官岳飛,、劉經(jīng),，自芳山率所剩宋兵退到廣德軍,，這個廣德軍不是軍隊而是縣,。這時的岳飛軍職為江,、淮宣撫司右軍統(tǒng)制。后軍統(tǒng)制扈成與岳飛,、劉經(jīng)分道揚鑣在金壇縣駐軍,，被戚方所殺。戚方是東京留守杜充的部將,，杜充投降金兵后，戚方淪為盜賊頭目,。岳飛率部下移屯在宜興縣。杜充投降后,，很多將士潰散離去,，這些宋軍將士由官兵變?yōu)閺姳I。唯有岳飛嚴格管理部眾,，不驚憂百姓,，一些知識分子避難的都是依靠岳飛才得以保全財產(chǎn)與性命。從嚴管理軍隊是岳飛抗金事業(yè)最重要的起點,。不拿群眾一針一線，對群眾秋毫無犯,，這是保證軍隊凝聚力,、團結力與戰(zhàn)斗力的法紀基礎,。作者簡介：李文武，著名管理學家,�,！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡作家,。研究：歷史,、經(jīng)濟,、管理。; 297 次閱讀|0 個評論

【葛薈婕再度炮轟汪峰】微博事件談【女人：原創(chuàng)譚邦軍】: 譚邦軍710 2016-6-4 15:48; 溫柔的女人是金子,，漂亮的女人是鉆石,，聰明的女人是寶藏,，可愛的女人是名畫！據(jù)考證,，女人是世界上最大的寶藏,，藏滿了金子、鉆石和名畫,！沒有女人也就沒有愛,；沒有母親,，既不會有詩人，也不會有英雄,。極品女人,，旺夫，旺友,，富家貴業(yè),。譚邦軍; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|872 次閱讀|0 個評論

李文武創(chuàng)作的賦: 李文武277 2016-3-7 17:07; 英雄賦余游歷三川五岳，觀覽美景于天下,。嘆天地萬物之靈華,，贊濁世圣人之神德。思中華自古英雄輩出,，豪杰橫生,，于是乎作《英雄賦》一首，其辭曰：順天地之紀兮仁而有威,，得幽明之占兮惠而有信,。君子之養(yǎng)義兮鴻鵠高飛，盡忠之竭誠兮壯士任俠,。似夜光之珠,，故而卓爾不群。如明月之璧,，故而孤傲不羈。富而不驕兮惻隱愛人,，貴而不舒兮樂善長施。不降其志兮炎之如日,，不辱其身兮函之如海。仁心為質兮落英颯沓,，引義慷慨兮金石崢嶸。天道剛直兮覿天瓊宮,，地道貞信兮聆樂九奏。蕩然肆志,，慈仁篤美甚厚,，故能立累世之功,。博覽古今,，聰明疏達蓋世，故能保終身之名,。智者不倍時而棄利，故能靜淵有謀,。勇者不卻死而滅名，故能烈士大節(jié),。遵游天地兮，極馳騁之樂,，守自然之勢。恬淡人間兮,，弘春燕之囿，據(jù)無為之場,。好疇經(jīng)武兮，聞鼓鐘于京,，不汲于富貴。臨戎雅歌兮,，會鶴鳴于天，不戚于貧賤,。大儀鵠發(fā)，坦步星宇,，公業(yè)稱豪。婉孌龍姿,，咫尺漠沙，駿聲升騰,。似蛟龍奮翼,，故而周流八極。似霧雨咸集,，故而萬里一息,。做非常之英雄,，成超世之人杰。盛世賦其十月,，值國慶華榮盛典。日月普照,，風雨所至，國民莫不禮賀,，故以《盛世賦》恭祝，其辭曰：光耀長旓兮澤潤黎民,，華覆威威兮恩臻草木,。靈旗鳳舉兮施于方外，神駟優(yōu)游兮延及群生,。鳴和鸞，揚樂頌,。明德布于海內，和諧治于民人,。天下豐德,，垂流后世,。鳳凰集儀兮廟堂顯崇,，百獸率舞兮嘉禾繁興。龜龍游沼兮朱草萌芳,，翔鴻俳徊兮河洛圖出,。膏露降，百谷登,。任賢招攬四方,，量能歸服天下。鄉(xiāng)風慕義,，四海朝奉,。敬賢如賓兮暉水流清，愛民如子兮桂露朝滿,。廣施仁義兮含蘭吐蕊，賞激有功兮桃李向春,。貴廉潔,，賤貪腐。萬物煥得其宜,，萬民昭得其樂。世界晏然,，宇宙大洽,。泰山不卻細土,，故能成其偉大,。江海不擇涓流,，故能就其深遂。仁黨不離眾庶,，故能載其厚德,。撫教不墮綱紀,，故能施其恩惠,。修政不疏法度,，故能揚其國威。家家和樂兮盛世永昌,，人人自優(yōu)兮娛樂無疆,。地廣物豐兮諸夏景仰,，兵強士勇兮萬國合誼,。恤孤獨,，薄賦斂。惠風廣而外流,，澤浸深而盈溢。經(jīng)緯華夏,，彰德崇業(yè),。曜朱光于京水，會億世而飛榮,！女神賦美人仙臨兮香擾塵俗，云發(fā)豐艷兮色絕蒼穹,。蛾眉紅唇，皓齒玉容,，弱骨形纖，曼肌雪狀,。似幽蘭清逸,，似奇丹淑窈，似彩瑰靡麗,，似紅杜姣媚,。盛世佳人兮龍采鳳榮,，玄妙愛神兮天地無雙,。感夢懷愁,，哀怨婥態(tài)，凄愴相憐,，清歌絕腸,。似飛鸞若神，似紛飄綺紈,，似玄化靈契,，似慷慨忘歸。逍遙留愛于山川之阿,，飄然馳情在人世之間。婉婷賦余睛覓一佳人,，萌愛雅發(fā)，影銘刻心,。頓感青春煥光，花艷草綠,。作一賦以欣欣喜悅之。冰清玉潤,，香培玉琢，使三千粉黛而失色,，二八蛾眉而嫉羨。笑靨如春桃,，唇綻同櫻花,，如花中仙子兮而婆娑。似婉婉神女兮而含情,。榴齒潤含香，纖腰漫楚楚,，如弄彩而呈妍,，似流霞而成波,。春風起兮桃花飛,，百花落兮印日暉,。池塘魚翔而納麗影，清風微動而拂素衣,。婷婷之良質,，步步而生芳。美彼之貌容,，笑笑而移妍。窺美人而慕悅如容媚兮,，鳳兮凰兮雙宿雙棲終不歸,。風云賦宜山河兮云容容，歷宇宙兮游九天,。揚壯志兮應青云,，播仁信兮威鬼雄。戲鸞鳥鳳凰兮以娛志趣,，馳青龍白螭兮以奔昆侖,。聞天籟樂魂兮以尊上蒼，臨江淮入海兮以登瓊樓,。折蘭桂兮思佳期,，采芬芳兮留逍遙。心飛揚兮情融融,，風飄飄兮樂淋淋,。遠名利兮以瀆其貪，疏濁世兮以蒙其塵,。浣滄浪知水清,，撫白楊知木直，曰：樂以志揚情,。作者簡介：李文武,，著名管理學家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡作家,。研究：歷史、經(jīng)濟,、管理,。; 357 次閱讀|0 個評論

《借勢》第二章 2.1 何為“勢”，如何識勢與借勢: 林海亮談品牌 2015-12-24 13:50; 何為“勢”,，如何識勢,，借勢，乘勢 ? 自古時勢造英雄,，不見圣賢逆時勢,。 “勢”說出于兵家之言，那兵家之外,，勢是什么,？它是規(guī)律，是方向,，是不見其形但見其用的力量,。儒家謂之綱常，墨家謂之天志,，道家謂之天道，釋家謂之輪回,。 “勢”有什么用？很簡單,，諸侯戰(zhàn)亂，你拉起人馬割據(jù)一方,，便有可能奪取天下；天下太平了,，你靜下心來獨守寒窗，便有機會治國安民,；改革開放了，你硬著頭皮棄職從商，便更容易發(fā)家致富,。反之，明明世間戰(zhàn)亂不決你非要躲在家里種田墾荒,、明明天下安然富足你非要拉幾個人造反作亂,、明明四野百廢待興你非要安逸度日,。,。。結果,，可想而知,。這些文字，不是一家之言,，而是先賢智慧的羅列,，是源自歷史的抽絲剝繭。我將它們記錄在這里,，不過是試著接近“勢”的本質，進而學會識勢,、借勢乃至于乘勢，給我們日后的道路以明示,。如此而已。順勢者,，識勢為先。 “勢”是一種潛在的能量，它看不見摸不著,，卻時刻影響著事態(tài)的走向和發(fā)展，想要利用“勢”,，首先要學會如何辨別“勢 ” ，是為識勢,，所謂“選擇大于努力”。兵法有云“實則虛之,，虛則實之”，勢的形成,，固然不是人為造成，卻也同樣包含著虛實之道,。 1992 年的股市風波便是實證，一年半的時間里,，上證指數(shù)狂飆 1300 余點，無數(shù)人前仆后繼地跟風而上,，卻最終在 5 個月的時間里遭遇了令人惶恐的暴跌,，套牢者無算，破產(chǎn)者無算,。一時的表象不過是“勢”所設下的一道伏兵，多數(shù)人在這一步止步不前,，甚至一蹶不振。如何突破這一關呢,？很容易,，你只需要讓自己的頭腦適時的冷靜下來，以歷史、現(xiàn)實及大環(huán)境為鑒,，客觀地分析現(xiàn)象出現(xiàn)的本質從而判斷前景,，為“識勢順勢”打下基礎，而不至落入“跟風”的窘境,。識勢，不只是學會辨別勢的虛影，更需要了解勢的真相,，要知道，歷史也會說假話,。大勢綿延不絕，而每一個時代,，也都有特定的分支作為地標，描述屬于不同時代的現(xiàn)實,。拿手機來說，諾基亞的成敗源于什么,？源于它對于勢的分支缺乏客觀的判斷，武斷地認定之前所處的分支便是大勢,。諾基亞處于兩個時代的臨界點,，前一個時代，人們的生活水平普遍不高,，對于產(chǎn)品的需求自然是性價比高、更換率低,、結實耐用；而在后一個時代，隨著生活水平的普遍提高,，之前的標準早已不能滿足人們對于功能,、美觀、操作性的需求,，手機行業(yè)的“勢”,，早已在諾基亞的“行業(yè)第一”中悄然衍生新枝。隨著智能手機的崛起,，固步自封的諾基亞，其沒落終于成為了必然,。說了這么多，究竟如何識勢呢,？首先，你需要依托歷史,，從之前的發(fā)生中尋找端倪，在過往事例中尋找共同點,，從而預測事態(tài)發(fā)展的走向；其次,，你需要依托現(xiàn)實,，將“過去式”,、“進行時”,、“可實現(xiàn)”以及“概念化”層層剝離，選取“可實現(xiàn)”作為超越點,，卻不至跌入空想的境地；再次,，你需要依托環(huán)境，密切關注所處環(huán)境中政策的方向,、同行業(yè)產(chǎn)品變更的方向目標人群承受能力及其需求的走向,；最后你需要將所有因素解體重構,，其所得出的結論，即可無限接近“勢”的真相,。順勢者，借勢為助,。假輿馬者,，非利足也，而致千里,；假舟楫者,，非能水也，而絕江河,。君子非生異也,，善假于物也。君子的“假于物”,，便是借勢最淺顯的實例,。于千里者，輿馬為勢；于江河者，舟楫為勢,。所謂借勢,，就是“站在巨人的肩膀上”，就是借助已有成功者所打造的基石或平臺來發(fā)展壯大自己。三國時期，曹操挾天子以令諸侯，便是借皇帝之勢,、借漢祚 400 年之勢以成霸業(yè)；朱明王朝,，便是借驅除胡虜之勢以復漢室江山,；雷布斯的小米帝國,，便是借蘋果之勢及互聯(lián)網(wǎng)之勢以創(chuàng)造國內移動終端神話。許多創(chuàng)業(yè)者,，創(chuàng)業(yè)初期自信爆棚,，創(chuàng)業(yè)期間自信驟減，創(chuàng)業(yè)完畢一蹶不振,，究其原因，很大一部分都在于這些自信爆棚的創(chuàng)業(yè)者們不愿甚至于不屑借勢,，反而自以為憑一己之力足以逆轉大勢。須知市場很難接受新事物,，人們很難改變原有認知,，人們接受新鮮事物的模式通常由比較開始。就如最初的手機,，并沒有提出類似“高科技移動終端”的概念,，而是使用了“移動電話”這一更易被人接受的稱謂,，因為后者給人的聯(lián)想基于傳統(tǒng)電話，且與傳統(tǒng)電話無法隨身攜帶這一劣勢形成了鮮明的對比,，說白了就是借助有線電話所積蓄的“勢”促成了自身領域的急速發(fā)展,。借勢的關鍵，在于你所依托的“勢”與你本身并無太大關聯(lián),，所以才需要人為地制造關聯(lián)甚至于聯(lián)想。加多寶的逆襲便是“借勢”的經(jīng)典案例,。從品牌來講，加多寶與王老吉本身是沒有任何關系的,，但官司一出，所有人都了解了兩個品牌間千絲萬縷的聯(lián)系,，怕上火喝誰并不重要，重要的是通過這一場爭端,，加多寶成功借取了王老吉所造的勢，瞬間甩開其他涼茶品牌好幾條街,，成為唯一能與王老吉爭雄的涼茶品牌。關于“勢”的作用,，有些人會質疑，若是拋開了你一直強調的這些行業(yè),，是不是就不能成立了呢？我要說,，“勢”，不分行業(yè)也同樣不分品類,。電競行業(yè)夠冷門了吧，同樣離不開“勢”,！縱觀當下流行網(wǎng)游,，英雄聯(lián)盟借勢于 dota ， dota 借勢于魔獸爭霸,，魔獸世界借勢于魔獸爭霸、 CF 借勢于 CS 等等等等,。而不曾借勢的呢——狂做廣告,、狂請代言、庸庸碌碌,、于事無補。乘勢者,，勢為己用。乘勢,，是借勢更高層次的體現(xiàn),，乘勢者善于借勢,，不拘泥于借勢，更善于識大勢以馭之,。借勢是對于已有之勢的利用,，而乘勢則是對于即來大勢的把控。善借勢者極易形成飛躍,，不斷追趕“第一”甚至形成威脅,；而乘勢者則多半就是那個“第一”。簡而言之,，借勢是依托別人提升自身,，乘勢則是依托趨勢成就自身。上文曾提到,，小米是出色的借勢者,，借蘋果之勢大展拳腳�,，F(xiàn)在我們知道,，蘋果則是出色的乘勢者,，它們提前嗅到了手機行業(yè)的即來之勢并加以利用，從而秒殺諾基亞,，成就了手機行業(yè)的霸主地位,。歷史上,，乘勢的先例不勝枚舉，大到社會形式的更替,，小到春作秋收的日常，無一不是乘勢,。孔明借東風,，是乘天勢坐收破曹奇功；白起血戰(zhàn)長平,，是乘地勢助秦皇一統(tǒng)天下，劉邦剿除暴秦,，則是乘人勢獨攬?zhí)煜聭?zhàn)果。而在商界,，乘勢的實例也同樣不計其數(shù),。微軟甩開 IBM 轉而側重軟件研發(fā)、安卓甩開塞班轉而研究智能系統(tǒng),、小肥羊甩開傳統(tǒng)火鍋致力于火鍋連鎖、特斯拉甩開其他品牌專注于電動車的制造等等等等,，無一不是乘勢的經(jīng)典范例。我們說過,，乘勢，源于對大勢的精準把控,，乘晚了便至多只能是借勢，乘早了則只能是鏡花水月,。勢如時間，從來不因個人的意念而改變步伐，趨勢還未來,，你便急急將它擺上臺面,，一者水平不足能力有限，難以達到所需條件,，勢必造成成本飆升、投入透支的窘境甚至根本無法實現(xiàn)的尷尬,，你所領先的勢,，便無奈變成所謂“概念產(chǎn)品”甚至噱頭；二者受眾需求不夠甚至根本沒需求,，則難免有價無市的悲哀境地,。真正的乘勢,，是恰到好處,、是與趨勢融為一體的和諧,，不光能促使品牌飛躍性發(fā)展,，更能帶動整個行業(yè)的進步乃至推動整個社會的進程,。孫子有云：勝者求之于勢,，不責于人,。于戰(zhàn)于商,，勢的作用不亞于日月之于五谷,。識勢,、借勢、乘勢,，則大事成矣,，輕勢、慢勢,、躍勢,，則萬事休矣。我想,，為商者若能以勢為基,，識勢、借勢,、乘勢,，那么品牌的飛躍之路將變?yōu)樘雇�,，而行業(yè)的進步也同樣指日可待。當當購買鏈接,，請點擊; 個人分類: 《借勢》連載|3497 次閱讀|0 個評論

林海亮：企業(yè)成長只要三步,，識勢，借勢，乘勢: 林海亮談品牌 2015-8-6 23:34; 自古時勢造英雄,，不見圣賢逆時勢,。 “勢”說出于兵家之言，那兵家之外,，勢是什么？它是規(guī)律,，是方向，是不見其形但見其用的力量,。儒家謂之綱常，墨家謂之天志,，道家謂之天道，釋家謂之輪回,。 “勢”有什么用？很簡單,，諸侯戰(zhàn)亂，你拉起人馬割據(jù)一方,，便有可能奪取天下；天下太平了,，你靜下心來獨守寒窗,，便有機會治國安民；改革開放了,，你硬著頭皮棄職從商，便更容易發(fā)家致富,。反之，明明世間戰(zhàn)亂不決你非要躲在家里種田墾荒,、明明天下安然富足你非要拉幾個人造反作亂、明明四野百廢待興你非要安逸度日,。。,。結果,，可想而知。這些文字,，不是一家之言，而是先賢智慧的羅列,，是源自歷史的抽絲剝繭。我將它們記錄在這里,，不過是試著接近“勢”的本質，進而學會識勢,、借勢乃至于乘勢，給我們日后的道路以明示,。如此而已。順勢者,，識勢為先,。 “勢”是一種潛在的能量，它看不見摸不著,，卻時刻影響著事態(tài)的走向和發(fā)展，想要利用“勢”,，首先要學會如何辨別“勢 ” ，是為識勢,，所謂“選擇大于努力”,。兵法有云“實則虛之,，虛則實之”,，勢的形成,，固然不是人為造成,，卻也同樣包含著虛實之道,。 1992 年的股市風波便是實證,，一年半的時間里,，上證指數(shù)狂飆 1300 余點,，無數(shù)人前仆后繼地跟風而上,，卻最終在 5 個月的時間里遭遇了令人惶恐的暴跌，套牢者無算,，破產(chǎn)者無算,。一時的表象不過是“勢”所設下的一道伏兵,，多數(shù)人在這一步止步不前,，甚至一蹶不振,。如何突破這一關呢？很容易,，你只需要讓自己的頭腦適時的冷靜下來,，以歷史,、現(xiàn)實及大環(huán)境為鑒，客觀地分析現(xiàn)象出現(xiàn)的本質從而判斷前景,，為“識勢順勢”打下基礎，而不至落入“跟風”的窘境,。識勢，不只是學會辨別勢的虛影,，更需要了解勢的真相，要知道,，歷史也會說假話。大勢綿延不絕,，而每一個時代,，也都有特定的分支作為地標，描述屬于不同時代的現(xiàn)實,。拿手機來說，諾基亞的成敗源于什么,？源于它對于勢的分支缺乏客觀的判斷，武斷地認定之前所處的分支便是大勢,。諾基亞處于兩個時代的臨界點，前一個時代,，人們的生活水平普遍不高，對于產(chǎn)品的需求自然是性價比高,、更換率低、結實耐用,；而在后一個時代，隨著生活水平的普遍提高,，之前的標準早已不能滿足人們對于功能、美觀,、操作性的需求，手機行業(yè)的“勢”,，早已在諾基亞的“行業(yè)第一”中悄然衍生新枝,。隨著智能手機的崛起，固步自封的諾基亞,，其沒落終于成為了必然。說了這么多,，究竟如何識勢呢？首先,，你需要依托歷史，從之前的發(fā)生中尋找端倪,，在過往事例中尋找共同點,，從而預測事態(tài)發(fā)展的走向,；其次,，你需要依托現(xiàn)實,，將“過去式”,、“進行時”、“可實現(xiàn)”以及“概念化”層層剝離,，選取“可實現(xiàn)”作為超越點，卻不至跌入空想的境地,；再次，你需要依托環(huán)境,，密切關注所處環(huán)境中政策的方向,、同行業(yè)產(chǎn)品變更的方向目標人群承受能力及其需求的走向,；最后你需要將所有因素解體重構,，其所得出的結論,，即可無限接近“勢”的真相。順勢者,，借勢為助。假輿馬者,，非利足也，而致千里,；假舟楫者，非能水也,，而絕江河。君子非生異也,，善假于物也。君子的“假于物”,，便是借勢最淺顯的實例。于千里者,，輿馬為勢；于江河者,，舟楫為勢。所謂借勢,，就是“站在巨人的肩膀上”，就是借助已有成功者所打造的基石或平臺來發(fā)展壯大自己,。三國時期，曹操挾天子以令諸侯,，便是借皇帝之勢、借漢祚 400 年之勢以成霸業(yè),；朱明王朝，便是借驅除胡虜之勢以復漢室江山,；雷布斯的小米帝國，便是借蘋果之勢及互聯(lián)網(wǎng)之勢以創(chuàng)造國內移動終端神話,。許多創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)初期自信爆棚,，創(chuàng)業(yè)期間自信驟減，創(chuàng)業(yè)完畢一蹶不振,，究其原因，很大一部分都在于這些自信爆棚的創(chuàng)業(yè)者們不愿甚至于不屑借勢,，反而自以為憑一己之力足以逆轉大勢,。須知市場很難接受新事物，人們很難改變原有認知,，人們接受新鮮事物的模式通常由比較開始。就如最初的手機,，并沒有提出類似“高科技移動終端”的概念，而是使用了“移動電話”這一更易被人接受的稱謂,，因為后者給人的聯(lián)想基于傳統(tǒng)電話，且與傳統(tǒng)電話無法隨身攜帶這一劣勢形成了鮮明的對比,，說白了就是借助有線電話所積蓄的“勢”促成了自身領域的急速發(fā)展,。借勢的關鍵，在于你所依托的“勢”與你本身并無太大關聯(lián),，所以才需要人為地制造關聯(lián)甚至于聯(lián)想。加多寶的逆襲便是“借勢”的經(jīng)典案例。從品牌來講,，加多寶與王老吉本身是沒有任何關系的，但官司一出,，所有人都了解了兩個品牌間千絲萬縷的聯(lián)系，怕上火喝誰并不重要,，重要的是通過這一場爭端，加多寶成功借取了王老吉所造的勢，瞬間甩開其他涼茶品牌好幾條街,，成為唯一能與王老吉爭雄的涼茶品牌。關于“勢”的作用,，有些人會質疑，若是拋開了你一直強調的這些行業(yè),，是不是就不能成立了呢？我要說,，“勢”,，不分行業(yè)也同樣不分品類。電競行業(yè)夠冷門了吧,，同樣離不開“勢”！縱觀當下流行網(wǎng)游,，英雄聯(lián)盟借勢于 dota ， dota 借勢于魔獸爭霸,，魔獸世界借勢于魔獸爭霸,、 CF 借勢于 CS 等等等等。而不曾借勢的呢——狂做廣告,、狂請代言、庸庸碌碌,、于事無補。乘勢者,，勢為己用,。乘勢,，是借勢更高層次的體現(xiàn),，乘勢者善于借勢,，不拘泥于借勢,，更善于識大勢以馭之。借勢是對于已有之勢的利用,，而乘勢則是對于即來大勢的把控。善借勢者極易形成飛躍,，不斷追趕“第一”甚至形成威脅,；而乘勢者則多半就是那個“第一”。簡而言之,，借勢是依托別人提升自身，乘勢則是依托趨勢成就自身,。上文曾提到，小米是出色的借勢者,，借蘋果之勢大展拳腳。現(xiàn)在我們知道,，蘋果則是出色的乘勢者，它們提前嗅到了手機行業(yè)的即來之勢并加以利用,，從而秒殺諾基亞,，成就了手機行業(yè)的霸主地位,。歷史上,，乘勢的先例不勝枚舉，大到社會形式的更替,，小到春作秋收的日常，無一不是乘勢,�,？酌鹘钖|風，是乘天勢坐收破曹奇功,；白起血戰(zhàn)長平，是乘地勢助秦皇一統(tǒng)天下,，劉邦剿除暴秦，則是乘人勢獨攬?zhí)煜聭?zhàn)果,。而在商界，乘勢的實例也同樣不計其數(shù),。微軟甩開 IBM 轉而側重軟件研發(fā),、安卓甩開塞班轉而研究智能系統(tǒng)、小肥羊甩開傳統(tǒng)火鍋致力于火鍋連鎖,、特斯拉甩開其他品牌專注于電動車的制造等等等等，無一不是乘勢的經(jīng)典范例,。我們說過，乘勢,，源于對大勢的精準把控，乘晚了便至多只能是借勢,，乘早了則只能是鏡花水月。勢如時間,，從來不因個人的意念而改變步伐，趨勢還未來,，你便急急將它擺上臺面，一者水平不足能力有限,，難以達到所需條件，勢必造成成本飆升,、投入透支的窘境甚至根本無法實現(xiàn)的尷尬，你所領先的勢,，便無奈變成所謂“概念產(chǎn)品”甚至噱頭；二者受眾需求不夠甚至根本沒需求,，則難免有價無市的悲哀境地。真正的乘勢,，是恰到好處、是與趨勢融為一體的和諧,，不光能促使品牌飛躍性發(fā)展，更能帶動整個行業(yè)的進步乃至推動整個社會的進程,。孫子有云：勝者求之于勢,，不責于人,。于戰(zhàn)于商,，勢的作用不亞于日月之于五谷。識勢,、借勢、乘勢,，則大事成矣,，輕勢、慢勢,、躍勢,，則萬事休矣,。我想,，為商者若能以勢為基，識勢,、借勢、乘勢,，那么品牌的飛躍之路將變?yōu)樘雇荆袠I(yè)的進步也同樣指日可待,。林海亮,，18647101618，微信：xxggly 現(xiàn)任：正觀品牌聯(lián)合創(chuàng)始人歷任：先行品牌策略公司總經(jīng)理13年,，深度參與蒙牛小肥羊蒙草抗旱凌志股份的品牌策劃與投資； 13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認可”，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略、大市場,、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機會,多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問, 曾參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程,。; 3539 次閱讀|0 個評論

《商海紅塵》第十四章：英雄救美: 崔自三 2014-10-23 09:26; 劉靜溝通的失利,，讓苦楝花明白一個道理：對于面對面的銷售溝通，聆聽比表達更重要,。它體現(xiàn)了言多必失的道理,，因為你說的多了，客戶說的就少了,，而客戶說的少,，你就很難真正把握他們的需求，連對方的需求都搞不清,，你還推銷什么,？其次，溝通要區(qū)分對象,，對于中老年客戶,，一定要體現(xiàn)你的沉穩(wěn)與莊重，不能表現(xiàn)得較為自夸和輕浮,，否則,，只會弄巧成拙，適得其反,。當然,，這些總結，她也都跟劉靜委婉地進行了交流和碰撞,，在肯定她巨大進步,，滿足她自尊的同時，也指出她的一點點不足,，苦楝花是想讓她戒驕戒躁,，目的是讓她更好、更快地提升和成長,。隔了一天之后,，采購申請單就遞交到了采購科，然而卻沒有她們想象的那么順利地下訂單。那位帥氣的采購科長,，推脫說資金沒到位,，簽訂好的合同，可能需要暫緩執(zhí)行等等,。可苦楝花心里很清楚,，這只是他們索要回扣的一個冠冕堂皇的借口而已。可這個單子實在太誘人了,。 500 萬啊,，純利潤可以達到 100 萬以上,。周總已經(jīng)多方協(xié)調以及電話跟蹤好多次了，這是公司眼中的一塊“肥肉”,，她必須將它拿下,，可到底給多少回扣合適呢？ 3 萬,？ 5 萬,？ 8 萬？ 10 萬,？帶著劉靜從采購科出來,，她腦子里一直翻騰著這個問題,。也許這里是辦公區(qū)間的緣故吧，走廊里來來往往的人并不多,，但大都是穿白大褂的。他們從這個門里出來,，又到了另外一個門里,，大都疾步匆匆的樣子。 “哦,，對不起，對不起啊,，不好意思,，我不是故意的,。”就在兩人并肩向前走時,，一位先生迎面走來,，也許走的太急，他重重地撞到了苦楝花的肩膀上,，讓她一個趔趄,，差點摔倒。 “沒事的,，你走吧,！”苦楝花站定了，微笑著沖著那個男的說,，劉靜則在一旁,，橫眉冷對。這位先生長得很高大,，腋下夾著公文包,，鼻子上架著寬幅變色眼鏡，氣度很是瀟灑和優(yōu)雅,。 “真的很抱歉啊,，再見！”那人快速地走了,。但走到采購科,，他卻停下了。然后,，輕聲地叩門,，走了進去。他到采購科是去干什么呢,？不會也是來跑業(yè)務的吧,？苦楝花望著他的背影，心里不安地想著,。可當她們走出門外,，而經(jīng)過醫(yī)院停車場的時候,，在外側，她看到了一輛熟悉的車,？看看車款，又仔細看了看車牌,，沒錯，是趙二寬的車,，他果然也來了，她最擔心的事情,，還是發(fā)生了。其實,，這次趙二寬本人并沒有直接過來，只不過是他公司的車和人來了,。此時，他正在慶祥市自己的公司坐鎮(zhèn)指揮呢，“王經(jīng)理,，你再套套他們的話，我們的回扣額,，可以再高些，不論你用什么樣的手段,，務必把這個訂單給我拿下來，這是死命令,，聽明白了嗎！”他大聲地在電話里說著,，整個辦公區(qū)間甚至都能聽得到。最近,，趙二寬還是感覺很不錯的。除了遇到他曾經(jīng)暗戀的苦楝花之外,，最近又獲得了幾筆大訂單。他風流倜儻，意氣風發(fā),。他甚至不止一次地給他老爹說：接手整個公司，也沒有一點問題,。為了證明自己的能力，他這次特意安排了他的得力干將,，一位追隨他五年的銷售經(jīng)理王明華，他是一位長的魁梧,，有派頭，并且又很有義氣的男人,。他見風使舵,，靈巧善變，最善于攻堅大客戶,，尤其是國營大客戶。他知道那些人的需求和愛好,，懂得“見什么人，說什么話,，到什么山，唱什么歌”,。在趙二寬的眼中，他是一個不可多得的人才,，他甚至拿出二十萬元的年薪進行籠絡，此外,，還約定給他每年漲薪 5% ，試圖讓他一直為自己效勞,。不論怎么說,，這次洪城市之行，在遠處遙控指揮的趙二寬也是志在必得,。而他的對手廣東宏盛醫(yī)藥公司，也是不甘示弱的,。周總已經(jīng)明確地告訴苦楝花，在 10 個百分點的范圍內,，她自己可以掌握使用。但前提是,，單子必須拿下來,，他甚至還告訴她，公司董事長正在協(xié)調當?shù)卣P系,，準備讓一個實權領導,，私下干預一下，以確保勝算,。這些,，都讓苦楝花感受到了莫大的壓力。為此,，她決定盡自己最大的努力,，來促使這樁單子的成交。否則,，她真有點無顏去見江東父老了。在康甲醫(yī)院啟動的同時,，其他醫(yī)院的開發(fā)工作也在繼續(xù),。就在苦楝花剛從另一家醫(yī)院回到賓館時，她的手機響了：“你是廣東宏盛醫(yī)藥公司的苦楝花嗎,？我是你們周總的朋友，你現(xiàn)在有空嗎,？有一封信要交給你，你在哪里,，我開車順便給你送過去？”電話里是一個男士的聲音,。 “哦,，是啊,，我就是，這事我們周總跟我說了,，我現(xiàn)在康甲醫(yī)院這邊�,！笨嚅ㄏ肫鹬芸偞饲鞍才潘氖聛怼� “那好,，你在醫(yī)院大門口等著，我一會就到,！”對方掛斷了電話。 “什么信呀,，這么神神秘秘，跟以前地下黨接頭似的,？”下樓時,，劉靜好奇地問。 “給這家醫(yī)院院長的信,，是上邊一個主管領導寫的,，具體我也不太清楚，聽說是董事長找的關系,，我們按照領導說的做就行了�,！笨嚅〝堉� 劉靜的肩，輕聲地說道,。 “那好，就在這兒等吧,。”她倆走到康甲醫(yī)院大門口一處比較開闊的地方停了下來,。一則容易看到，二來也可以順便再看一下醫(yī)院的人流量,，以此預測醫(yī)院的效益狀況。此時，正接近正午,。馬路上的人流,，驟然多了起來。也許是剛下班吧,，大家都急著回家,，因此,，沸騰的車水馬龍里,，自行車,、摩托車、汽車的喇叭聲交織著,，一些小攤小販也扯著嗓子,，叫賣著，大街上,，逐漸地熱鬧起來了。就在這宛如長龍的車隊里,，一輛黑色奧迪 A6 緩緩地駛離了馬路，向醫(yī)院門口靠過來,。一位肥胖的先生從車里弓著身走出來，邊撥著電話,，邊四處張望,。 “叮鈴鈴”,，苦楝花的手機響了。 “是你們吧,？”那位大腹便便的先生朝她們走過來。 “是的,，您好，我們是宏盛醫(yī)藥公司的,�,！笨嚅ń榻B著,。 “給,，這是信,，可要拿好了，保密,！”他從手中拿著的包里，抽出一個牛皮紙信封,，交給了苦楝花。 “嗯,，好的，謝謝您啊,。”苦楝花伸手接了過來,，看了看，慎重地捏在手心里,。 “我還有事，先走了,，有事再聯(lián)系,，再見！” 很快,，車子就駛進滾滾車流，一會就不見了蹤影,。 “什么內容啊，能不能拆開看看,？”走在街道邊的臺階上，劉靜好奇地問苦楝花,。 “那怎么能行，拆開了,，還怎么送給醫(yī)院院長？真是傻丫頭一個,！”苦楝花有些嗔怒地說道。 “哦,，這樣啊，也是,，那你放好吧，這是咱們的寶貝,，哈哈！” 劉靜從苦楝花手里搶過來,，拿過來看了一眼，又遞了過去,。苦楝花拉開包鏈，準備把信封裝進去,。可就在這時，意想不到的事情發(fā)生了,。一輛摩托車快速地駛過來，在經(jīng)過她們身邊時,，坐在車后座的一個瘦高男人斜著身子,，一把搶過苦楝花手中的包，快速地向北逃去,。 “搶劫，搶劫,，抓歹徒！”苦楝花很快就清醒過來,，大聲地喊著。此時,，劉靜也回過神來,，跟著大聲喊：“抓賊，搶劫了,，抓小偷啊！”兩人,，跨下臺階,，向著摩托車跑的方向攆去,。摩托車響著噪音在人群里穿梭,，她們兩個邊躲著車,，邊向前追�,？蔁o奈她們穿著高跟鞋，而苦楝花又戴著近視鏡,，無論如何也追不上的,。而周圍的很多人,，僅僅是看了看她們，從鼻孔里發(fā)出同情的“哦”聲,，但卻沒有人采取實際行動。可突然,，就在苦楝花她們的右前方，醫(yī)院的另一個出口,，快速跑過來一個戴著變色眼鏡的先生,，聽到苦楝花的大喊后，馬上摘下眼鏡塞進上衣兜里,，百米賽跑般地就追了過去。也許是剛下班,，行人太多,，那兩個騎摩托車的家伙跑出去不到 3 00 米，就被那位先生追上了,。他一個側身，把后邊的那位給揪住了,，又用力一拉,，連車帶人，就一起摔倒在地上,，油箱里的油，“嘩地”一下子灑得滿地都是,。路過的行人和聞訊趕來的巡訪隊員馬上就把歹徒控制住了,。 “這是你們的包吧？給,！”眼鏡男把撿回來的包交給了苦楝花，然后,，又拿出眼鏡,，重新戴上。 “是我們的,，謝謝,，謝謝啊�,！斌@魂未定的劉靜一連串地連聲道謝。 “沒什么的,，路見不平，拔刀相助,，不要客氣�,！毖坨R男面帶微笑。停了一下,，他又繼續(xù)問道：“沒受什么損失吧？” “沒有,，就這一個包，別的沒什么,！”苦楝花翻著包里的東西,，看到信封還在,，趕緊笑著回應,。 “沒有損失就好,。”那位先生拍了拍身上的泥土,，又轉過身看了看正在被警察戴手銬的歹徒,。 “你們幾個是當事人吧,？跟我們到所里去一趟吧,，要調查取證,！”警察走過來,，對三人說道,。 “那好吧,，我們走,！” 警察把歹徒押上了警車,。走在路上，回過神來的劉靜 ,，跟眼鏡男低聲地聊著什么，而跟在后邊的苦楝花內心卻異常的矛盾,，除了她認出這位眼鏡男就是在醫(yī)院撞了她的那位先生之外,，她心中，還隱隱有一種不好的預感,！; 個人分類: 專著訊息|3133 次閱讀|0 個評論

蔣巍�,。呵Ю镏惺加谧阆�: 蔣巍巍 2014-9-14 21:45; 在現(xiàn)代職場,，僅有知識不會成功,，因為學歷已經(jīng)不再是搏擊職場的通行證；僅有口才不會成功,，因為不會說話的人也能成就一番偉業(yè)；僅有機遇不會成功,，因為時勢只能造一時的英雄。現(xiàn)代職場的精英受過良好的教育,，并不缺智慧,，也不缺目標,，更不缺計劃，但惟獨缺的是能夠堅持到底每天都重復或者創(chuàng)新的行動力,，職場的起點一定不是口號，職場的過程也一定不能是浮云,，職場終點更不能是一種想象,，職場的歷程只能是一種具體的行動。在現(xiàn)代職場只有行動才是勝者的性格,，沒有付出行動的職場永遠都會蒼白無力，現(xiàn)代職場誰擁有超強的行動力，誰將主宰一切,。一個人的命運不會因為你計劃了多少而改變，只會因為你做到了多少而改變,；行動的真正意義是個人成功路上每天都要重復的標準動作。首先,，行動是人的存在和發(fā)展的前提。恩格斯說過：“人是唯一能夠由于勞動而擺脫純粹的動物狀態(tài)的動物——他的正常狀態(tài)是和他的意識相適應的而且是要由他自己創(chuàng)造出來的,。” “行動不一定成功,，不行動一定失敗”，我經(jīng)常這樣對自己說,，可見成敗和行動一定有關系，而且不是一般的關系,，是“誰”決定“誰”的關系,。愛默生告誡我們：“當一個人年輕時,，誰沒有空想過,？誰沒有幻想過？想入非非是青春的標志,。但是,，我的青年朋友們，請記住,，人總歸是要長大的。天地如此廣闊,，世界如此美好,，等待你們的不僅僅需要一對幻想的翅膀，更需要一雙踏踏實實的腳,！”不要只是想著采取行動,，而是要“采取正確的行動！” 一百個決定,，不如一個行動,，再淵博的知識，不如一個行動,，再好的想法,，也要付出行動才又可能實現(xiàn)。當人們還在爭論到底是行動重要還是知識重要的時候,，管理大師彼得﹒德魯克冷靜地斷言：“管理是一種實踐”,，而且“行動大于知識”。《老子》第六十四章：“合抱之木,，生于毫末,；九層之臺，起于累土,；千里之行,，始于足下�,！贝呵飼r期,，著名的哲學家老子根據(jù)事物的發(fā)展規(guī)律提出謹小慎微和慎終如始的主張,，他主張：“處理問題要在它未發(fā)生以前。治理國家要在未亂之前,。合抱的大樹是細小的幼苗長成,，九層的高臺是一筐一筐泥土砌成的，千里遠的行程不管路有多難,，多崎嶇都是一步步用腳走出來的,。”可見,，路再長也是一步一步走出來的,。有一個人很是讓我敬佩，因為 25 歲那年,，他不辭勞苦,，歷時 18 年,，行程 5 萬里,，到印度取真經(jīng) 657 部，一生譯經(jīng) 1335 卷,，成為我國歷史上偉大的法相宗創(chuàng)始人,、思想家、哲學家,、翻譯家,、旅行家、外交家,、中外文化交流的使者,，他的足跡遍布印度,，影響遠至日本,、韓國以至全世界。這個人就是唐代著名高僧玄奘,，她的貢獻是中國,、亞洲乃至世界人民的共同財富。當一個人承擔起一份責任或使命的時候,，自然會得到人們的尊重,；當一個人用畢生的時間和生命把之前所承擔的使命或責任，化為行動一步一步走出來的時候,，這個人將會讓所有人對他肅然起敬,，頓時變得偉大起來。還有一個人也更讓我敬佩,，他 6 歲到濟南投奔叔父季嗣誠,，入私塾學習,， 10 歲開始學英文，在高中開始學德文,，歷任中國科學院哲學社會科學部委員,、北京大學副校長、中國社科院南亞研究所所長,，是北京大學惟一的終身教授,。通英、德,、梵,、巴利文，能閱俄,、法文,，尤其精于吐火羅文，是世界上僅有的精于此語言的幾位學者之一,�,！拌髮W、佛學,、吐火羅文研究并舉,，中國文學、比較文學,、文藝理論研究齊飛”,，其著作匯編成《季羨林文集》，共 24 卷,。生前曾撰文三辭桂冠：國學大師,、學界泰斗、國寶,。季羨林在世界被許多人尊重,，并被一些人奉為中國的“國學大師”語言學家、文學家,、國學家,、佛學家、史學家,、教育家和社會活動家,。曾被授予 2006 年“感動中國”人物。頒獎詞中稱：“智者樂,，仁者壽,，長者隨心所欲。一介布衣，言有物,，行有格,，貧賤不移，寵辱不驚,。學問鑄成大地的風景,，他把心匯入傳統(tǒng)，把心留在東方,�,！玖w林先生為人所敬仰，不僅因為他的學識,，還因為他的品格,。……他的書,，不僅是個人一生的寫照,，也是近百年來中國知識分子歷程的反映�,！� 如今,，這位受人尊敬的國學大師已經(jīng)離我們而去，他這一輩子所做的事情和所取得的成就我們連想都不敢想,，精通英,、德、梵,、巴利文,、俄、法文,，尤其精于吐火羅文,，是世界同時精通多國語言位數(shù)不多的學者之一�,？墒谴蠹蚁脒^沒有,，獲得了這么大的學問和成就是老人家一步一步走出來的啊,！; 個人分類: 企業(yè)管理|969 次閱讀|0 個評論

幫董明珠一招撂倒雷軍: 熱度 1 禪營銷 2014-9-4 17:15; 幫董明珠一招撂倒雷軍尊敬的董明珠董事長：你好,！對,，就是你,！中國企業(yè)家精神的旗幟。你的遠見,、雄心、視野,、勇氣、以及創(chuàng)新,，將永遠是中國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展背后的不竭驅動力。遺憾的是,，英雄相見，總是恨晚,。一、我是誰先自我介紹一下,，我是你忠誠的粉絲崔志春，湖南貝影電子有限公司董事長,，“駕樂汽車主動智能預警系統(tǒng) AIWS ”的專利持有者和發(fā)明人。讀到這里,，你可能會想，湖南貝影的崔志春不認識,，中央電視臺的崔永元倒還有點印象。一封陌生男人的來信,，找我有什么好事呢？二,、做什么為了節(jié)約你寶貴的時間，我就直奔主題了,。這次鼓起勇氣,，冒昧來信，是想邀請你和我一道,，做一件造福人民,、功德無量,、每年“拯救數(shù)百萬中國人民免于車禍”的大好事,、大善事。怎么救,？ “駕樂汽車主動智能預警系統(tǒng) AIWS ”就是靈丹妙藥。 “駕樂汽車主動智能預警系統(tǒng) AIWS ”是一種汽車主動安全預警裝置,，一種“ 驟加速度”預警裝置,，以下簡稱“駕樂”。當汽車在行駛過程中,，發(fā)生緊急情況,，如緊急剎車、速度陡增,、速度驟減,、刮擦碰撞、跌落爆胎,、踩錯油門,、意外側翻 …… 時，“ 駕樂”不需人為操作 ,，將自動觸發(fā)啟動，立即開啟明亮顯眼的警示燈和發(fā)出轟隆刺耳的報警聲,，提醒后面或周圍的司機，提前采取減速或避讓措施,，從而有效避免、減少一次或二次追尾,、以及碰撞等事故的發(fā)生。這種設計改變了“現(xiàn)有汽車報警系統(tǒng)燈靠人為手動打開”的先天缺陷,。 “駕樂” 6 大靚點項次功能特點效果 1 主動聲光預警像雷達一樣，探測到突發(fā)情況,，立即主動發(fā)出聲光報警，警示后邊或鄰近司機預防追尾和碰撞事故的發(fā)生 2 特制蝸牛喇叭特制無鎢點蝸牛喇叭,，聲音大,，不產(chǎn)生火花清晰洪亮，防止燃燒起火 3 緩急剎車有別緩剎車的時候,，僅剎車燈亮；急剎車時,，剎車燈、警示燈和報警聲同時預警方便后車和鄰近車輛判斷 4 六燈獨立設計采用并聯(lián)電路設計一燈受損,，不影響其他燈泡預警功能 5 頂燈自動開啟發(fā)生緊急情況時,，車內頂燈瞬間自動開啟方便駕乘人員逃生 6 主動破窗逃生發(fā)生緊急情況后 10 秒（讀秒倒計時提示），預警系統(tǒng)自動破窗方便駕乘人員逃生中國汽車工程院院士郭孔輝教授對該發(fā)明的評價是：“目前國內外尚未見到該系統(tǒng),，是一種技術比較先進，實用性較強的創(chuàng)新,，若能廣泛推廣應用將有望產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟效益”,。中央二臺《財富故事會》“霧里點燈”，中央十臺《我愛發(fā)明》,，中央教育臺《國視資訊》，以及其他眾多媒體報道都對我的發(fā)明進行了詳盡報道,。交通部交科院為我的發(fā)明還特別成立了“交科院車輛安全節(jié)能環(huán)保事業(yè)部”，并列為 2014 年重點推廣項目,，同時也為我們專門設立了推廣辦公室。三,、不做世界第一近期嚴重交通事故一覽表時間事故名稱遇難人數(shù) 2014 年 3 月 25 日包茂高速多車追尾 16 人 2014 年 7 月 10 日湖南校車事件 11 人（其中 8 名小孩） 2014 年 7 月 19 日滬昆高速多車相撞 43 人 2014 年 8 月 9 日西藏多車追尾致 44 人 2014 年 8 月 10 日天津高速多車追尾致 6 人（其中 4 名交警）小計 120 人（其中 4 名交警,， 8 名小孩）從 2014 年 3 月 25 日 -8 月 10 日，短短不到 5 個月的時間,，國內就發(fā)生叫得出名字的嚴重交通事故 5 起，遇難人數(shù) 120 人,，其中還包含 4 名交警， 8 名小孩,。當然，全國還有很多沒有被報道和叫不出名字的大大小小的交通事故,，不計其數(shù)。據(jù)媒體報道,，中國的車禍死亡率，已經(jīng)連續(xù) 10 多年,，保持世界第一。面對國內岌岌可危的交通安全形勢,，為解救人民于水火，摘掉“車禍死亡率全球第一”這頂臭帽子,，湖南貝影電子有限公司斥巨資數(shù)千萬研發(fā)出“具有世界領先水平”的“駕樂”，讓每個中國人都享有平安回家的權利,！四,、一招撂倒雷軍人認識了，發(fā)明也了解了,。董明珠董事長能不能“出點錢、出點力,、或者出點子？” 讓我們團結起來,，把這件造福人民,、功德無量,、“每年拯救數(shù)百萬中國人免于車禍”的大好事、大善事給一起做好做大,？最后,，希望董明珠董事長，能在百忙之中,，抽出時間讀完我的來信。也真心希望我們有機會合作,，一起為祖國的交通安全事業(yè)，添油加彩,。馬云和王健林的賭局已經(jīng)取消，而你和雷軍的賭局還在繼續(xù),，有“駕樂”這么好的發(fā)明，中國汽車交通安全市場數(shù)千億的潛在市場,，加上你的智慧和投入，必然產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟效益,。加盟駕樂，一招就能把雷軍給撂倒,。順頌商祺！崔志春（ 18673217777 ）湖南貝影電子有限公司董事長湖南省湘潭市高新區(qū)芙蓉中路帝景國際大廈; 892 次閱讀|1 個評論

七萬億的蛋糕能否分一杯羹呢,？: 鳳兒過 2014-7-31 16:42; 餐飲市場到底有多大呢,？曾經(jīng)葉茂中這廝說過是七萬億的誘惑,！隨著生活水平的提升,，想必現(xiàn)在的餐飲市場遠遠不止七萬億吧,！恰恰是因為這塊蛋糕這么龐大，引來了各路英雄對戰(zhàn),，其中不少國際品牌，比如快樂蜂集團,，百勝集團，棒約翰等等,！那這些品牌是否如愿以償呢？中烹?yún)f(xié)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,， 2013 年餐飲業(yè)收入 21 年來最低，高端餐飲首現(xiàn)負增長,。歐洲私募 CVC 做了兩筆大生意,，收購了兩個中國的著名餐飲品牌——俏江南和大娘水餃。麥當勞,、肯德基在今年先后嘗試放開個人加盟,。全聚德到處訴苦，湘鄂情巨虧 5 個多億,。什么情況呢？到底發(fā)生了什么事情呢,？餐飲業(yè)受到了什么刺激呢,？我們都知道，有需求就有市場，那需求何來呢,？來于沖突？如今的餐飲業(yè)已經(jīng)百花齊放,，各種餃子店，西式快餐,，中式快餐,，漢堡店等，幾乎你能想到的,，都有了,，為什么還出現(xiàn)了負增長呢？沖突何來,？為什么會出現(xiàn)這么一出呢？葉茂中這廝有道是近年來,，消費者群體最大的變化是,，中產(chǎn)階級規(guī)模的形成及擴容，以及那些非中產(chǎn)階級消費者其“中產(chǎn)意識”的覺醒,。在吃這方面,，以前是能選擇的太少,，而現(xiàn)在是選擇太多的后遺癥,！自從出現(xiàn)了大眾點評網(wǎng),，空間和信息上的不對稱也被進一步打破了,，在選擇的時候,，我們成了無所不知的上帝。于是吃什么,，這件事愈發(fā)變的困難起來了！設想一下,，你是千萬白領中的一員，中午時想吃口飯,，而你的選擇突然間變得狹窄起來,，無外乎肯麥，蘭州拉面或許沙縣料理,，剩下的就是各式小籠生煎和面館,！作為逼格很高的你，肯麥太垃圾,，蘭州沙縣等館子太不衛(wèi)生了,！該如何選擇呢？有沒有逼格很高又適合單獨就餐的館子,？永康路一條街全都是,，可又有幾條永康路。再設想下,，你依舊是個白領，只不過中午時間喜歡和同事三五聚餐,。作為逼格不低的你們,，一定是要找個像樣的館子的，可是眾口難調五個人差不多能點出十五個喜歡的菜來，效率太低沒二十分鐘上不了菜,，等到匆匆果腹后急趕慢趕回公司連口煙都抽不上又得坐會電腦前了。吃飯是件簡單的事,，可這時候，卻成為了一件“難”事,！消費者在吃飯的時候遇到的沖突很明顯,，快餐消費者對食物品質和餐廳環(huán)境的要求，正餐消費者對就餐速度和選擇上的需求,，在某些情況下形成了沖突,！如何解決沖突,？而這種打破,，其中一點就在于對傳統(tǒng)“正餐”與“快餐”兩種常規(guī)形式的融合與再造上！餐飲業(yè)變天了,，意味著行業(yè)將會重新洗牌，這對老品牌品牌新貴來講,，是機遇也是挑戰(zhàn),，成的話,，有可能一躍成為行業(yè)巨頭,，敗的話，有可能被市場淘汰,，沒有翻盤，沒有重來的機會,！那餐飲企業(yè)如何尋找出來呢？一切都在于消費者,！時代在變,，但人性未曾改變過,，消費者想要什么,？洞察會告訴你答案,！接下來，餐飲業(yè)會發(fā)生什么變化,，誰成誰敗,，均可關注我們,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ），轉載請注明出處,！; 個人分類: 雜談|550 次閱讀|0 個評論

區(qū)域白酒營銷36法則之人才法則: 熱度 1 朱志明 2014-6-10 08:57; 有人說,，21世紀人才最缺。不是人才很缺,，而是適合企業(yè)發(fā)展的人才的很缺。任何一個企業(yè),，尤其是發(fā)展中的企業(yè)必須找到適合匹配自身企業(yè)的發(fā)展人才，人才不匹配企業(yè)發(fā)展,，不僅不會給企業(yè)帶來價值，而且只會給企業(yè)帶來災難性的結果,。在《天下無賊》里面有這樣一句的經(jīng)典的話語：21世紀什么最貴？人才,！在現(xiàn)實企業(yè)中，人才一般有三種,，而中小型酒水企業(yè)必須必須根據(jù)自己階段性需求和戰(zhàn)略目標，把握住自己究竟選擇什么樣的人才,。一、一種是英雄式的獨立型人才一種是喜歡跑單幫,，能夠依靠個人能力創(chuàng)造不凡的銷售業(yè)績，我們稱之為獨立型人才,。他們在沒有組織和其他人員的配合下，任然能夠干的很好,，跑單幫和那些招商高手往往都是這類人才,，他們將在外，軍領有所不受,，他們喜歡我行我素自己拿主意，獨立型人才通常在惡劣的環(huán)境下也能生存,，他們到哪里都是人才,。這種人才一般是開辟機會型市場或者是招商的好手,，他們是英雄式人物。這種英雄式人物,，如果企業(yè)不能改變其做事的標準或者風格，就只能把他放在適合的崗位上,，讓其充分發(fā)揮自己的能力，成就自己的傳奇色彩和傳奇性故事,。我們曾服務過四川一家白酒企業(yè),，這家企業(yè)高薪從其他白酒企業(yè)挖過來一個高手就任營銷總監(jiān)一職,。他的個人能力非常強,，什么樣的客戶都能搞定。無論是行業(yè)閱歷還是市場策略,，都能夠提出很有建設性的觀點,，但是唯一遺憾的是他帶領不了隊伍，下屬按照他的思路,，按照他設計的方案,，很難把具體的行動執(zhí)行下去。問題出在哪里呢,？很顯然,，他是一個很優(yōu)秀的個人式營銷高手，他所有策略來源都是建立以個人能力為基礎點或者標準點,，而非源于市場一線,，屬于大眾可執(zhí)行性的方案。由于下面的人水平很低,，造成下面的人很難適應,，工作很難執(zhí)行的比較到位。面對這種情況,，我必須轉變營銷總監(jiān)的這種“英雄式”的做事風格,，讓他深入一線，觀察他的隊伍人員如何做事,，不足點在什么地方,，把這個營銷總監(jiān)的搞定客戶的套路,，總結、提煉成標準性的動作,，讓業(yè)務人員反復演練，營銷總監(jiān)和我們現(xiàn)場指點,，讓大多數(shù)業(yè)務人員能夠執(zhí)行的比較徹底，然后再根據(jù)業(yè)務員提出的一些問題,，再添加，在補充,，再復制，再推廣,。由于我們的出現(xiàn)，不僅改變了這位營銷總監(jiān)英雄式的風格,，而且延續(xù)了他在這個企業(yè)職業(yè)壽命，更可觀的事,，為企業(yè)打造了平臺，讓企業(yè)中多數(shù)人都能成為人才,，而非庸才或怨才。二,、一種是能夠設計人才的教練式人才一種是能夠幫助別人、指導別人創(chuàng)造業(yè)績的人才,，特別是讓普通人創(chuàng)造業(yè)績的人才。我們稱之為教練型人才,。這樣的人才，不僅有一定的個人能力,，而且把自己做事的成功經(jīng)驗,，提煉成模式或標準，更可貴的是這類人才還能夠發(fā)現(xiàn)其他成功的規(guī)律,，然后總結成功規(guī)律,，打造成功的模式，讓多數(shù)都能夠成為高手,，讓團隊為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績，而非某個高手為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績,。若一個企業(yè)里面有一些這樣的高手，這樣的企業(yè)想不發(fā)展都難,。因為在這樣的高手眼中，沒有高與低的區(qū)別,，每個都可以是高手,，也都可以是普通人，他能夠做到讓普通人創(chuàng)造了不起的業(yè)績,，能夠做到讓企業(yè)不會因為人才或者高手的問題,，影響到企業(yè)的發(fā)展，真正做到鐵打的營盤,，流水的兵。一個企業(yè)的發(fā)展,，可以沒有單兵做戰(zhàn)的英雄式人物，但絕對離不開那些能夠總結規(guī)律,，提煉模式,，打造平臺的高手。對于這類教練式人才,，在打造平臺和模式,，一定要是從“低標準,，嚴要求”階段，逐漸過渡到“高標準,，嚴要求”階段,，否則，下面的人也是很難執(zhí)行的,，就像前面所述的那個案例中營銷總監(jiān)一樣,，按照自己標準要求別人，一般很難執(zhí)行下去的,。案例：快速孵化銷售精英 2009年8月,，我們在服務一家企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)多年間只有約8名業(yè)務員,，這些業(yè)務員都是能力非常強的“單幫”業(yè)務員,。為了培養(yǎng)8名業(yè)務員，該企業(yè)招聘的業(yè)務員是現(xiàn)有人員的上百倍,。鐵打的營盤,，流水的兵，這8名業(yè)務員是大浪淘沙海選的結果,。老板非常清楚,，只要能夠快速增加合格業(yè)務員的數(shù)量，銷量就能夠快速上升,。我們給該企業(yè)制定的目標是：2010年銷量比2009年增加100%,，銷售人員必須比2009年增加200%。對企業(yè)來說,，這幾乎是一件不可能完成的目標,。通過和企業(yè)反復溝通，我們?yōu)槠髽I(yè)打造了一個人才孵化基地,，成立了一個教練班子,。我們采取的措施是：一是，從企業(yè)中挑選3名既有一線操作經(jīng)驗又有指導能力的業(yè)務骨干以及咨詢公司的人共同組成“孵化基地”的教練班子,；二是，讓人力資源部分三批海量招聘業(yè)務員,，所有新手都是沒有工作經(jīng)驗的畢業(yè)生和部隊轉業(yè)士兵；三是,，我們把孵化基地分為三個基地，每個基地兩個教練，每個基地有10名新手,。新手全部集中管理,，新人全部采取團隊工作方式，不讓新手“摸著石頭過河”,，人員之間不斷組合,，通過組合考察業(yè)務員的特長。采取“早請示,，晚匯報”——“白天工作，晚上總結”的工作和培訓方式,。四是,，每隔一個月人力資源部考察一次，合格者當即從“孵化基地”調出,，補充到工作崗位上,，成為“獨立操作市場”的業(yè)務員。采取這種全新的人才育成方式后,，短短3個月內人員激增。 “海量招聘→十日內篩選→三個月成功”,，這就是新培訓體系流程,。在“孵化”制的培訓體系之下，所有新手都在“教練”的監(jiān)控之下工作,，是否適合做銷售工作,，七至十天內就能夠比較準確地判斷,。如果不適合,，就立即予以淘汰，根本不必等到三個月試用期滿,。因為招聘把關很難，現(xiàn)有的選聘體系還很難準確甄選人才,。在“新手孵化”過程中,，我們貫徹一個基本原則：絕不讓一個新手“跑單幫”,，絕不讓新手“摸著石頭過河”，絕不讓新手“自生自滅”,。新手在“教練”的全程指導下工作,，邊工作邊校正,，新手上手速度很快，接受能力較強的新人一個月就能夠育成合格,，培訓速度大大加快。由于留成率高,，培訓速度加快，由于過高的淘汰率所產(chǎn)生的人力費用也大大降低,。究竟什么是人才,，什么是高手，正在的高手,，一定要能夠幫助企業(yè)快速制造一種人才打造或者孵化模式、平臺,。這類能夠流程化管理、平臺模式打造人才,，他們工作的作用，有的時候不一定能在短期看出來，然而,，從長期看,，這才是決定一個企業(yè)或團隊業(yè)績的關鍵,。有的高手離開了，業(yè)績大波動,，從而證明自己很重要，這不是高手,，他們不是企業(yè)長期需要的人才，而是企業(yè)短期內開疆辟土所需要的開路先鋒,。有的高手離開了,，業(yè)績沒波動，從而證明自己不重要,，這才是高手，這是企業(yè)所需要持久性發(fā)展的人才,。三,、一種是依靠組織生存的平臺型人才這類人才很平凡，很普通，你幾乎從他們身上看不到什么特殊的發(fā)光點,，他們很敬業(yè)﹑很勤奮﹑很聽話，按照企業(yè)規(guī)定的套路去做,，反反復復,，持持續(xù)續(xù)。他們會反映問題,，會請教問題,，但是自己并沒有多少解決大問題的能力,，他們需要領導指導,，他們尊重企業(yè)制定的標準套路和傳授的經(jīng)驗、技能,，只要你告訴了他們就會執(zhí)行的很到位。正因為如此,，這樣的人若遇到好的領導人，遇到適合的企業(yè),，他們雖然很普通，很沒有能力,，依然能夠很成功，而成為高手,。例如,，一些企業(yè)愿意招聘一些軍人﹑下崗工人﹑剛畢業(yè)的學生做營銷人員，而這些人并沒有多少工作經(jīng)驗,，但是卻能在領導的訓練﹑指導下,，也能夠做出不錯的業(yè)績,，故而也被其他人視為能人,。而也有一些企業(yè)總喜歡招聘幾年以上工作經(jīng)驗者,，但很可惜,，這些經(jīng)驗豐富高手，到了企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)不是想要的高手,，或者說，人家的才能在這里卻得不到發(fā)揮的空間,。這種在上級或者別人指導下,，依靠模式或者標準創(chuàng)造業(yè)績的人才,，他們是企業(yè)生存與發(fā)展最根本的基石,，只有讓他們被稱為了人才了，企業(yè)就已經(jīng)走上了發(fā)展的快車道,。因為企業(yè)此時已經(jīng)能夠制造人才了。但這類人才是企業(yè)成就了他們,，他們是在組織的支持下，團隊的配合下,，業(yè)績很好，一旦離開組織和平臺,，立即能力就會顯示極大不足。他們是企業(yè)平臺和組織成就的產(chǎn)物,。因為,，企業(yè)和模式讓他們創(chuàng)造了業(yè)績,，有了業(yè)績，故而被認為是人才,。優(yōu)秀企業(yè)里的人才，往往多是這類人才,。四、中小型酒水企業(yè)究竟需要什么樣的人才呢,？服務了太多的中小型酒廠，每每企業(yè)老板談到,，企業(yè)太缺少人才,，若能多幾個像某某那樣的高手就好了,，總希望我從一些大企業(yè)里挖些高手過來,。每當我聽到這樣的話，我真為企業(yè)感到無奈和感嘆,。企業(yè)老板你自己當年甚至現(xiàn)在也是一個高手，你手下也有幾個高手,，你的企業(yè)為什總是做不大呢？原因,，很簡單，你是高手,，但你帶不出高手的團隊出來，你打造不出孵化高手的平臺出來,，你總希望每個人都向你那樣有能力，所以你的企業(yè)沒有能人,，你的企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸,，這個社會，不進則退,，發(fā)展慢了，就很容易被擊退,，所以，你現(xiàn)在的日子很難熬,。但現(xiàn)實中卻有一種很可笑的現(xiàn)象,，許多正在為企業(yè)發(fā)展問題所煎熬的企業(yè)中，往往人才濟濟,，而且,，這些人才活的比老板舒服，甚至老板都要讓他們幾分,。我們在一家業(yè)績連續(xù)下華五年的企業(yè)，看到的多是高手,。企業(yè)老板很困惑,，單個看,，舍不得辭退，整體看,，不值得留下。為什么小企業(yè)反而人才濟濟呢,？因為，這些人才是企業(yè)多年培養(yǎng)出來的經(jīng)驗型人才,，具備“兵來將擋,，水來土淹”。我們一直在從事地方酒類企業(yè)的營銷咨詢,，在中小企業(yè)，我們能夠看到一些單兵作戰(zhàn)能力很強的英雄式高手,，但缺很少看到組織管理能力很強的領導，領導很寵著這些單兵做戰(zhàn)的高手,，因為企業(yè)生存離不開他們,，但是恰恰是因為這些高手，卻無法孵化更多的高手,，因為這些高手是因為個人能力特殊性，不具備可復制性,，無法讓更多的普通人訓練復制成他們那樣的高手，所以企業(yè)永遠難成大氣侯,。如果小企業(yè)非要挖你需要的高手話，我建議不要去大企業(yè)挖人,，他們是體制化人才,，是企業(yè)平臺型人才，他們依靠企業(yè)成為高手,，一旦離開原來的企業(yè)，價值就可能大縮水,，甚至無法適應你的企業(yè)。我建議,，若到大企業(yè)挖人，你需要挖的組織建設的高手,，而且是一個經(jīng)歷過你企業(yè)這個發(fā)展階段的組織建設高手，這樣,，對企業(yè)來說,，可能不是多了一個高手,，而是多了很多能夠創(chuàng)造高手價值的總工程師,，他能夠為你培養(yǎng)出適合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的人才以及相匹配的發(fā)展模式。如果,，還是想挖些高手，那就到那些新生企業(yè)或者業(yè)績下滑厲害的企業(yè)中,，把他們高手挖來，他們在這樣的企業(yè)中若能夠創(chuàng)造很強的銷售業(yè)績,，他們依靠往往是自己的單兵作戰(zhàn)能力,，打下的業(yè)績,，使他們能夠在企業(yè)活的很艱難，自己依然能夠活的很舒服,，而且很受寵,。但是,，對于這些單兵做戰(zhàn)能力很強的高手,，怎么用呢,？還有一種高手,，他們是教練式高手,，一個企業(yè)的發(fā)展，必須根據(jù)自己的發(fā)展路徑和市場征戰(zhàn)目的,，來設計企業(yè)所需要的人才。機會型市場拓展,，可以招聘、引進那些能夠單兵作戰(zhàn)﹑招商引資的英雄式高手,。對于基地市場﹑樣板市場打造，你必須要有一些,，至少也要有一個，能夠作為教練的高手，讓他為你孵化團隊,，為你孵化市場，為你通過模式和平臺,，把江山打下。若實在沒有這樣的人物,，請趕緊請咨詢公司，前來助陣,。但一定要記住，咨詢是提煉模式,，搭建適合企業(yè)發(fā)展平臺的系統(tǒng)工程師，而非傳說中能夠呼風喚雨﹑撒豆成兵﹑創(chuàng)造奇跡的大仙,。咨詢公司通過系統(tǒng)模式和平臺的搭建，能夠確保企業(yè)持續(xù)性發(fā)展,，確保企業(yè)立于不敗之地。當企業(yè)能夠孵化人才的時候,，企業(yè)才能算走上發(fā)展的快車道,。另外，中小型酒水企業(yè)必須塑造模式,，因為模式存在，企業(yè)可能缺少了英雄式的人才,，但也絕對不會出現(xiàn)狗熊式人物。因為,，模式的存在雖然成為束縛英雄人物成長的障礙,，但卻成就了普通人按部就班的創(chuàng)造業(yè)績的階梯。模式成就多數(shù)人成功,，不要為人才而頭疼。小企業(yè)由于沒有模式,，他需要高手﹑能人，但是高手能人往往是組織管理的破壞者,，影響壞整個團隊,，造成整體組織的弱勢，盡顯示能人的價值,。而優(yōu)秀的企業(yè)，不要你太能,，而需要你聽話，需要集中力量把能量用到各個標準動作上去,。一個有模式的團隊，往往不是個人英雄能夠存活的團隊,，他看不起普通人，卻并不比普通人厲害到什么地方去,。這就是模式的魅力，模式就是讓每個人都能創(chuàng)造不錯業(yè)績,。模式一定是平凡人能夠學以致用的經(jīng)驗,，不是某個天才的個人獨特技能,。現(xiàn)在,，許多企業(yè)家眼中的人才，多數(shù)是獨立型的人才，獨立型人才是個人特質創(chuàng)造出的怪才,，這種比較少，培養(yǎng)周期長,，可遇不可求。中小企業(yè)老板們,，請冷靜的選擇你所需要的高手，不要羨慕大企業(yè)的高手,，他們不一定就很適合你。; 1114 次閱讀|1 個評論

葉茂中談營銷-英雄不見王遂舟: 熱度 2 葉茂中 2014-4-14 18:01; 最近重讀大敗局,，在這本講述“最成功的的失敗者”的合集中,，每一個案例讀起來都會讓人有些唏噓之感，但其中有兩個人的失敗讀來最讓人扼腕些,，一個是愛多的胡志標,，另一個就是亞細亞的王遂舟。 “中原之行哪里去——鄭州亞細亞”,。鄭州亞細亞商場開業(yè)于1989年5月6日,。在那個年代里，有太多企業(yè)敏銳的意識到了電視廣告的威力,，甚至還有不少的案例,，單純借助電視廣告的力量，就成就了一方事業(yè),。那是個粗糙著飽含激情的年代,，亞細亞也不例外，一句中原之行哪里去一夜間紅遍了大江南北,。但亞細亞的傳奇之處,，并不是單純靠著無腦的廣告轟炸，日后我們一再提起這個案例的原因,，多半還是因為一個男人——亞細亞的第一任總經(jīng)理王遂舟,。他憑借一己之力，打造了亞細亞的輝煌,，又憑一己之力,，把亞細亞送進了地獄,。王遂舟是個營銷天才，盡管,，這個詞匯在《大敗局》一書中我們會無數(shù)次看到,，但當我們真正細心回顧王遂舟的手段時，還是得說這稱號他當之無愧,，甚至在90年代那一批天才企業(yè)家輩出的風起云涌的年代里，王遂舟在其中也絕不遜色,。在吳曉波的書中,，這樣描述了亞細亞的特別之處： l 走進亞細亞，人們仿佛進入了一個明亮,、豪華的星級賓館,，四處是鮮花綠草，一切都那么井井有條,，那么的清新寬敞,，王遂舟還把人工瀑布引到了營業(yè)大廳，流水叮咚,，平添樂趣,。 l 嚴格的“三聲服務”——迎接顧客有招呼聲，接待中有介紹聲,，顧客離去時有送別聲,。 l 商場里不但有營業(yè)員，還有聞所未聞的迎賓營銷,、公關營銷和歌舞營銷,。最具創(chuàng)意的是，每天清晨,，商場門口還有儀仗隊升國旗,，奏國歌，這一場景一度成為鄭州最著名的觀賞景點,。 l 亞細亞當時還推出了一系列當時人們聞所未聞的服務：缺貨登記服務,，成立售后服務車隊，購物知識服務,，定期舉辦各種商品知識講座,，甚至還專門開設了一個兒童樂園。 l 提出了諸多先進的服務理念“微笑服務”,、“服務事故”,、“顧客是上帝”等等 l 創(chuàng)意了諸多活動“不滿意退錢換貨”、“設立營業(yè)員委屈獎” l 為每一個節(jié)日打造不同的創(chuàng)意主題,。例如,，在父親節(jié),，亞細亞推出爸爸喝啤酒比賽；在婦女節(jié),，舉辦婦女手工作品大賽等,。 l … 同時，王遂舟還是第一個在商界引入CI概念的人,、第一個明確提出“目標市場”概念的人、第一個嘗試“開架售貨”的人,、第一個考慮將婦女的人,、兒童作為購物主流來考慮的人,、第一個劃分出化妝品部、童裝部,、玩具部、時裝部的人,。讓人不得不懷疑王總難道和王莽一樣，竟然是個穿越人士,。這是在20年前，中國的傳統(tǒng)商場還未從計劃經(jīng)濟走出的年代,，間雜著暮氣沉沉的購物環(huán)境和混亂無度的商品品種。在這樣的萌芽時代,，那些創(chuàng)新措施我們用怎樣的高度去評價都不過分,，今天我們看來平白無奇的措施,，但將時間的指針倒退20年時,，其中的每一樣，無疑都放射著智慧的光芒,。不可否認，王遂舟和亞細亞在中國商業(yè)史上留下了濃墨重彩的一筆,，他真正的將市場觀念,、顧客觀念、服務觀念,、競爭觀念和公關廣告觀念落到了實地,，并做了普及的工作。在當時商業(yè)氛圍非常稀薄的年代,，王遂舟將營銷策劃手段發(fā)揮到極致,。甚至可以說,，他是中國現(xiàn)代大型商業(yè)營銷企劃的鼻祖。《大敗局》中這樣評價王遂舟：他的確是一個罕見的,、天賦極高的商界天才,。甚至有點黑色幽默的是，即使在日后也是他一手導致了亞細亞的失敗,，但從宏觀上，他的判斷和直覺依然沒出問題： 92年北京燕莎開業(yè),、93年賽特開業(yè),，隨后八佰伴又進去浦東，準備開始連鎖商場計劃,。王遂舟得到這一消息的判斷是，外商將全面進攻大陸零售,，并用其資金和管理經(jīng)驗等優(yōu)勢，快速拓展終端,，實現(xiàn)對本土商場的包圍和消滅,，而本土零售的唯一出路，只有同樣快速啟動和發(fā)展大型百貨連鎖戰(zhàn)略,。從理論上,，這種思路并沒有什么可指責的地方，甚至可以說極其有預見性的,。今天大商新瑪特的門店總數(shù)超過200家,，銀座商城有135家，萬達廣場有85家,，連鎖戰(zhàn)略無疑被證明是正確的,，有效的。但是在20年前的純真年代里,，單純的為了連鎖而連鎖的執(zhí)行方式，缺乏理性論證和管理經(jīng)驗的計劃方案,，最終徹底摧毀了亞細亞,。當一家資本總額不過4000萬元的企業(yè)進行了投資超過20億的擴張時,，誰都能預測這場賭博的結局。 2002年前后,，網(wǎng)絡流傳著這樣一首詩：中原商戰(zhàn)未曾休，月近中秋過鄭州,。燈火闌珊回望處，英雄不見王遂舟,。我想這不是王遂舟的錯，這是時代快速變革背景下的洪流,，淹沒了很多冒進的人,，可誰又能去指責時代呢,？而當現(xiàn)在的王遂舟看到王健林時時揮斥方遒的場景時，他又會作何感想呢,。以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|842 次閱讀|2 個評論

葉茂中談營銷-英雄不見王遂舟: 熱度 2 葉茂中 2014-3-25 15:45; 最近重讀大敗局,，在這本講述“最成功的的失敗者”的合集中,，每一個案例讀起來都會讓人有些唏噓之感，但其中有兩個人的失敗讀來最讓人扼腕些,，一個是愛多的胡志標，另一個就是亞細亞的王遂舟,。 “中原之行哪里去——鄭州亞細亞”,。鄭州亞細亞商場開業(yè)于 1989 年 5 月 6 日。在那個年代里,，有太多企業(yè)敏銳的意識到了電視廣告的威力，甚至還有不少的案例,，單純借助電視廣告的力量，就成就了一方事業(yè),。那是個粗糙著飽含激情的年代，亞細亞也不例外,，一句中原之行哪里去一夜間紅遍了大江南北,。但亞細亞的傳奇之處,，并不是單純靠著無腦的廣告轟炸，日后我們一再提起這個案例的原因,，多半還是因為一個男人——亞細亞的第一任總經(jīng)理王遂舟,。他憑借一己之力，打造了亞細亞的輝煌,，又憑一己之力，把亞細亞送進了地獄,。王遂舟是個營銷天才，盡管,，這個詞匯在《大敗局》一書中我們會無數(shù)次看到，但當我們真正細心回顧王遂舟的手段時,，還是得說這稱號他當之無愧，甚至在 90 年代那一批天才企業(yè)家輩出的風起云涌的年代里,，王遂舟在其中也絕不遜色。在吳曉波的書中,，這樣描述了亞細亞的特別之處： l 走進亞細亞,，人們仿佛進入了一個明亮、豪華的星級賓館,，四處是鮮花綠草，一切都那么井井有條,，那么的清新寬敞，王遂舟還把人工瀑布引到了營業(yè)大廳,，流水叮咚,，平添樂趣,。 l 嚴格的“三聲服務”——迎接顧客有招呼聲，接待中有介紹聲,，顧客離去時有送別聲。 l 商場里不但有營業(yè)員,，還有聞所未聞的迎賓營銷、公關營銷和歌舞營銷,。最具創(chuàng)意的是,，每天清晨,，商場門口還有儀仗隊升國旗，奏國歌,，這一場景一度成為鄭州最著名的觀賞景點。 l 亞細亞當時還推出了一系列當時人們聞所未聞的服務：缺貨登記服務,，成立售后服務車隊，購物知識服務,，定期舉辦各種商品知識講座,，甚至還專門開設了一個兒童樂園。 l 提出了諸多先進的服務理念“微笑服務”,、“服務事故”、“顧客是上帝”等等 l 創(chuàng)意了諸多活動“不滿意退錢換貨”、“設立營業(yè)員委屈獎” l 為每一個節(jié)日打造不同的創(chuàng)意主題,。例如，在父親節(jié),，亞細亞推出爸爸喝啤酒比賽；在婦女節(jié),，舉辦婦女手工作品大賽等,。 l … 同時,，王遂舟還是第一個在商界引入 CI 概念的人、第一個明確提出“目標市場”概念的人,、第一個嘗試“開架售貨”的人、第一個考慮將婦女的人,、兒童作為購物主流來考慮的人、第一個劃分出化妝品部,、童裝部,、玩具部,、時裝部的人。讓人不得不懷疑王總難道和王莽一樣，竟然是個穿越人士,。這是在 20 年前,，中國的傳統(tǒng)商場還未從計劃經(jīng)濟走出的年代,，間雜著暮氣沉沉的購物環(huán)境和混亂無度的商品品種。在這樣的萌芽時代,，那些創(chuàng)新措施我們用怎樣的高度去評價都不過分，今天我們看來平白無奇的措施,，但將時間的指針倒退 20 年時，其中的每一樣，無疑都放射著智慧的光芒,。不可否認，王遂舟和亞細亞在中國商業(yè)史上留下了濃墨重彩的一筆,，他真正的將市場觀念,、顧客觀念,、服務觀念、競爭觀念和公關廣告觀念落到了實地,，并做了普及的工作。在當時商業(yè)氛圍非常稀薄的年代,，王遂舟將營銷策劃手段發(fā)揮到極致,。甚至可以說,，他是中國現(xiàn)代大型商業(yè)營銷企劃的鼻祖。《大敗局》中這樣評價王遂舟：他的確是一個罕見的,、天賦極高的商界天才。甚至有點黑色幽默的是,，即使在日后也是他一手導致了亞細亞的失敗，但從宏觀上,，他的判斷和直覺依然沒出問題： 92 年北京燕莎開業(yè)、 93 年賽特開業(yè),，隨后八佰伴又進去浦東,，準備開始連鎖商場計劃,。王遂舟得到這一消息的判斷是，外商將全面進攻大陸零售,，并用其資金和管理經(jīng)驗等優(yōu)勢，快速拓展終端,，實現(xiàn)對本土商場的包圍和消滅,，而本土零售的唯一出路，只有同樣快速啟動和發(fā)展大型百貨連鎖戰(zhàn)略,。從理論上，這種思路并沒有什么可指責的地方,，甚至可以說極其有預見性的,。今天大商新瑪特的門店總數(shù)超過 200 家,，銀座商城有 135 家，萬達廣場有 85 家,，連鎖戰(zhàn)略無疑被證明是正確的，有效的,。但是在 20 年前的純真年代里，單純的為了連鎖而連鎖的執(zhí)行方式,，缺乏理性論證和管理經(jīng)驗的計劃方案,，最終徹底摧毀了亞細亞,。當一家資本總額不過 4000 萬元的企業(yè)進行了投資超過 20 億的擴張時，誰都能預測這場賭博的結局,。 2002 年前后，網(wǎng)絡流傳著這樣一首詩：中原商戰(zhàn)未曾休,，月近中秋過鄭州,。燈火闌珊回望處,，英雄不見王遂舟。我想這不是王遂舟的錯,，這是時代快速變革背景下的洪流,，淹沒了很多冒進的人,，可誰又能去指責時代呢,？而當現(xiàn)在的王遂舟看到王健林時時揮斥方遒的場景時，他又會作何感想呢。以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|925 次閱讀|1 個評論

群眾中蘊藏著真正的英雄: 張俊屏 2013-10-23 09:15; 我的規(guī)劃看來又要重新調整了，王旭又要走了,，具體原因沒有詳細解釋,，大概是他已經(jīng)厭倦了渭南地區(qū)的生活,，前幾天的說話中，大概他已經(jīng)對家電行業(yè)完全失去想想了,。他想從事服裝行業(yè)，我一直在努力去適應 80 后的小青年,，想和他們找到共同語言,，但事與愿違,，我們之間總有代溝，也許我們的成長經(jīng)歷不同,，他們這一代人缺乏吃苦耐勞的精神，他們很有個性,，喜歡虛擬世界的東西,，對自己沒有一個很好的規(guī)劃,，缺乏對一件事情長久的堅持力。上午的情況很沮喪,，一者因為史全社把給我辦款的事告訴了陳鋒，弄得我下不太,，本想把我這邊的資源悄悄給他調配一部分,，讓他去賺點錢，這本是出于私心,，同時這種舉動是公司堅決不允許的,，屬于串貨；另一方面,，我把榮譽看得很重,，不相為了這點小事兒弄壞自己幾年打造的品牌,，想想史全社是怎么理會我的意圖的，真叫人十分生氣,；二者,，王旭在這個關鍵時刻突然提出離職，讓我不知怎么應付,，市場進入六月關鍵時刻,，容不得我們有絲毫的馬虎，我讓他回去考慮一下,，不管他是否愿意,，我對市場都的急速調整。六月份回款一百萬堅決不動搖,。不管蒲城市場前方充滿多少艱辛,，我都一定努力把這篇市場做好，生活就是戰(zhàn)斗,，人生就是戰(zhàn)爭,，好男兒要隨時準備戰(zhàn)斗，打贏這場戰(zhàn)爭的決心,，絕不能讓自己輕易放棄和打敗,，一個人的勝利往往是意志力的勝利。所以下午堅持去拜訪客戶,，彌補蒲城市場的網(wǎng)絡布局,，今天主要拜訪了甜水井的牛發(fā)軍、潘金玲,、趙志斌,，荊姚的蘇茂虎、原任的王宏亮等人,，荊姚是一個大鎮(zhèn),，人口有六七萬之眾。目前冰箱市場 60% 被海爾所占領,，不快速拿下西南方市場,，是我永遠的心痛。同行的陰虛舍是出自財政部門,，曾出任過幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財務所所長之職,，在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有許多熟人，特別是村支書等人物,，陰虛舍已經(jīng)走遍了蒲城地區(qū)的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，把自己的青春和熱血都獻給了社會，之前我對他的社會背景不了解,，其實他完全可以發(fā)揮自己的能力,，甜水井談判出奇的順利，甜水井這一家是專門銷售美的冰箱的,，惠吉安的岳父趙志斌跟陰虛舍比較熟悉,，他們之間談得很投機，趙志斌是一個久經(jīng)沙場的商人,，專門承接各地的煙花表演,，是當?shù)赜忻臓I銷人物，豪據(jù)一方無人能及,，談話中他對美的冰箱比較看好，一者美的在他的印象中質量比較穩(wěn)定,，二者美的的品牌比較強勢，通過我們之間的談話,，他對星星冰箱的認識有所好轉,，愿意經(jīng)營星星,。接下來的荊姚之行，依然仿照甜水井模式,，通過村支書的介紹，蘇茂虎對星星的興趣很大,，明天惠吉安上了星星冰箱以后,，他一定過去看看樣機,，原任王宏亮生意不是很好，主要經(jīng)營海爾和榮事達,，他不是我心目中的好商家,，他如果經(jīng)銷星星,，只能是一個過渡而已。農(nóng)村市場很大,，但農(nóng)村市場的關系網(wǎng)有很發(fā)雜，口碑是最好的廣告,，同事群眾是偉大的英雄,，我們往往是幼稚可笑的，做業(yè)務,，需要好好調動好身邊一切可用資源,，團結一切可團結之力量,，建立廣大的革命統(tǒng)一戰(zhàn)線，真希望在蒲城能真正建幾個星星村,，推動星星冰箱更快更高的發(fā)展。 2009 · 6 · 1; 0 個評論

看看這些話很受用-因為你還年輕: 熱度 1 王如昌 2013-9-8 23:28; 引導語：年輕的時候,，你要加倍的努力，因為只有加倍的努力,，才能讓你走的更遠！ 1,、一個年輕人,，如果三年的時間里,，沒有任何想法，他這一生,，就基本這個樣子,，沒有多大改變了,。　　 2,、成功者就是膽識加魄力，曾經(jīng)在火車上聽人談起過溫州人的成功,，說了這么三個字,，“膽子大”,。這其實，就是膽識，而拿得起,，放得下，就是魄力,。3,、這個世界,，有這么一小撮的人,，打開報紙，是他們的消息,，打開電視，是他們的消息,，街頭巷尾,，議論的是他們的消息,，仿佛世界是為他們準備的，他們能夠呼風喚雨,，無所不能。你的目標,，應該是努力成為這一小撮人,�,！　� 4、如果,，你真的愛你的爸媽,，愛你的女朋友,，就好好的去奮斗，去拼搏吧,，這樣，你才有能力,，有經(jīng)濟條件,，有自由時間，去陪他們,，去好好愛他們,。5,、這個社會，是快魚吃慢魚,，而不是慢魚吃快魚,。6,、這個社會，是贏家通吃,，輸者一無所有，社會,，永遠都是只以成敗論英雄,�,！　� 7、如果你問周圍朋友詞語,，如果十個人,，九個人說不知道,，那么，這是一個機遇,，如果十個人，九個人都知道了,，就是一個行業(yè),�,！　� 8、任何一個行業(yè)，一個市場,，都是先來的有肉吃,，后來的湯都沒的喝�,！　� 9、這個世界上,，一流的人才，可以把三流項目做成二流或更好,，但是,，三流人才,，會把一流項目，做的還不如三流,。　　 10,、趁著年輕，多出去走走看看,。讀萬卷書,，不如行萬里路,，行萬里路，不如閱人無數(shù),。　　 11,、與人交往的時候,，多聽少說,。這就是，上帝為什么給我們一個嘴巴兩個耳朵的原因�,！　� 12、日常工作之外應當多注意自身修養(yǎng)的提高及自身技能的培訓,。隨著計算機技術的廣泛應用，為了不被社會所淘汰,，就必須加強計算機技術的培訓與提高。無論是企業(yè)培訓還是個人培訓都是不可或缺的,，我個人推薦一個很好的培訓機構：中科院計算所培訓中心。 13,、不要裝大,，對于裝大的人，最好的辦法就是,，撿塊磚頭，悄悄跟上去,，一下子從背后放倒他�,！�14,、不要隨便說臟話,，這會讓別人覺得你沒涵養(yǎng)，不大愿意和你交往,。即使交往，也是敷衍,。因為他內心認定你素質很差,�,！　� 15、想要抽煙的時候,，先問下周圍的人可不可以,，要學會尊重別人,。少在女生面前耍酷抽煙,，你不知道，其實她們內心很反感,�,！　� 16、買衣服的時候,，要自己去挑，不要讓家人給你買,，雖然你第一第二次買的都不怎么樣,，可是，你會慢慢有眼光的,。　　 17,、要想進步，就只有吸取教訓,，成功的經(jīng)驗都是歪曲的,，成功了,，想怎么說都可以,，失敗者沒有發(fā)言權，可是,，你可以通過他的事例反思，總結,。教訓,，不僅要從自己身上吸取,，還要從別人身上吸取�,！　� 18,、學習，學習,，再學習，有事沒事,，去書店看看書,，關于管理,，金融，營銷,，人際交往,，未來趨勢等這些,，你能獲得很多。這個社會競爭太激烈了,，你不學習，就會被淘汰,。中國2008底,，有一百多萬大學生找不到工作,。競爭這么激烈，所以,，一定要認識一點,，大學畢業(yè)了，不是學習結束了,，而是學習剛剛開始,。還有，我個人推薦一個很好的視頻節(jié)目,，《誰來一起午餐》,。　　 19,、如果你不是歌手,，不是畫家，也不是玩行為藝術的,，那么,，請在平時注意你的衣著�,，F(xiàn)在這個社會，衣著能表現(xiàn)出你屬于哪一個群體,，哪一個圈子,。　　 20,、記住,，平均每天看電視超過三個小時以上的，一定都是那些月收入不超過兩千元的,，如果你想要月收入超過兩千,，請不要把時間浪費在電視上。同樣的道理,，那些平均每天玩網(wǎng)絡游戲或聊天超過三個小時以上的,，也都是那些月收入不超過兩千的。21,、因為窮人很多,，并且窮人沒有錢，所以,，他們才會在網(wǎng)絡上聊天抱怨,，消磨時間。你有見過哪個企業(yè)老總或主管經(jīng)理有事沒事經(jīng)常在QQ群里閑聊的22,、無論你以后是不是從事銷售部門,，都看一下關于營銷的書籍。因為,，生活中,，你處處都是在向別人推銷展示你自己。 23,、平時的時候,，多和你的朋友溝通交流一下,，不要等到需要朋友的幫助時,，才想到要和他們聯(lián)系，到了社會,，你才會知道,，能夠認識一個真正的朋友，有多難　　 24,、如果你想知道自己將來的年收入如何,。找你最經(jīng)常來往的六個朋友，把他們的年收入加起來,，除以六,，就差不多是你的了,。這個例子，可以充分的說明一點,，物以類聚,。　　 25,、不要聽信身邊人的話,，大一不談戀愛，好的女孩子就被別人都挑走了,。想想,，剛上大一就耐不住寂寞，受不住誘惑,，而去談戀愛的女孩子,，值得自己去追嗎大學里，可以有一場愛情,，可是,，不要固執(zhí)地認為，剛上大一,，就必須要談戀愛,。　　 26,、記得,，要做最后出牌的人，出讓別人覺得出其不意的牌,，在他們以為你要輸?shù)舻臅r候,，這樣，你才能贏得牌局,�,！　� 27、關于愛情,，有這么一句話,，沒有面包，怎么跳舞無論什么時候,，你決定去好好愛一個人的時候,，一定要考慮給她你能給予的最好的物質生活�,！　�28,、給自己定一個五年的目標，然后,，把它分解成一年一年,，半年半年的,，三個月的，一個月的,。這樣,，你才能找到自己的目標和方向�,！　� 29,、無論什么時候，記住尊嚴這兩個字,，做人是要有尊嚴,，有原則，有底線的,。否則,，沒有人會尊重你�,！　� 30,、如果，我只能送你一句忠告,，那就是,，這個世界上沒有免費的午餐，永遠不要走捷徑,！; 個人分類: 勵志|937 次閱讀|0 個評論

渠道很疲憊: 熱度 1 張俊屏 2013-9-7 18:10; 認清事物的本質很重要,，許多剛開始從事業(yè)務工作的人往往容易進入誤區(qū)，那就是認為通過跟經(jīng)銷商拉近關系達到推銷產(chǎn)品的目的,，其實這是一個很大的誤區(qū),，不能被經(jīng)銷商表面的義氣給迷惑了，生意上不要相信任何人,，再親密的關系隨著利益的轉變瞬間逆轉,，多年來我也走入這個誤區(qū)，不要在生意上輕信任何人,，作對自己最有利的事情,。我確實很疲憊，面對蒲城這塊市場進退兩難,，一方面不能急于抽身,，大量的未收賬款沒有給結清，另一方面冰箱銷售漸漸進入旺季,，“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”看到郊外滿園的白色梨花,，還有粉紅色的桃花,，青青的麥苗在茁壯成長,，一年之計在于春，植物尚且如此,，那人呢,？面對目前的環(huán)境，我對今年的發(fā)展很悲觀,，深恨使我陷入絕境的那些無恥經(jīng)銷商,，我以我微薄之力支撐起這片市場，同時又以我之疲憊毀了這片市場,，我在深思,，尚且做最后的一次努力，但作為底層的我,，力量實在太渺小,，在這里我每天都在煎熬中度過，我有三重壓力：其一是來自上游廠家的領導,，目前我們彼此是對方為雞肋,，但又在想辦法榨干對方，我承受了市場方面全部的壓力和風險,，這一點他們不想理解,，銷售以業(yè)績論英雄，沒有業(yè)績就沒有安全感,；其二,，前期的賒銷，面對李萬平,、李西明,、吝茂林等人的無限拖延，我很無奈,；其三,，面對渠道政策的調整，經(jīng)銷商頓時失去推力,，旺季市場銷售不暢,，渠道幾乎要丟失，我更被動,，難道這里既是成就我家電輝煌的時刻,，也是我家電生涯的滑鐵盧？我這個“假王 | ”還是繼續(xù)演下去吧,！我在這里有很多無奈,，一是上游廠家的忽悠，作為領導，言而無信,，更對我不負責任,；二是出資人很無能，沒有實際操作經(jīng)驗,，什么事都要我操心,，我很累；三是欠款不能很快回籠,，我很著急,，我可以不關心市場操作問題，但我的解決我所遺留的問題吧,。 2011 年 4 · 14 于蒲城; 716 次閱讀|0 個評論

品牌故事及其品牌英雄人物: 繆星這哥們 2013-5-10 15:03; 每個品牌故事的中心都應該聚焦于一個英雄角色,。這個 “ 英雄 ” 可以是一個創(chuàng)意、一個人或是一件事,，它們是構成品牌故事影響力的要素,，關鍵是要知道構成這個 “ 英雄 ” 內在特性的要素是什么 — 而這個 “ 英雄 ” 自然是品牌本身。正如那些能夠對我們起到教導和告知作用的好故事那樣,，品牌故事也應該能夠闡明一種更高的品牌目標,，即告知這位 “ 英雄 ” 存在的意義，以及告知為什么我們要關注這位 “ 英雄 ” ,。品牌講故事的做法在現(xiàn)在的營銷界越來越流行,，然而許多 “ 講故事 ” 的品牌的發(fā)展仍不見起色，這些品牌故事只是被人們當作銷售產(chǎn)品的廣告,。這并不奇怪,，因為營銷者的工作就是傳達品牌信息、銷售產(chǎn)品,。但是,，如果一位營銷者的營銷工作并不專注于銷售，那么是否應該指責他沒做好營銷工作,？營銷者在講品牌故事,、塑造品牌英雄人物時真正應該注重什么？改善生活現(xiàn)狀每一個經(jīng)久不衰的品牌故事都是基于一種超然的想法,，這種想法的意義遠大于故事本身,。任何故事的所有要素 — 包括人物、情節(jié),、環(huán)境,，都可能闡明、聚焦,、影響想要表達的內容,，但是品牌故事的推動力通常是源于一個偉大的想法,。故事中的主人公通常是那個擁有這種偉大想法的角色。而該想法的核心在于 “ 教導我們如何改進我們的現(xiàn)狀 ” ,，這也是我們最關心的問題,。創(chuàng)造品牌價值關系的是如何改善人們的生活現(xiàn)狀,，而品牌故事也應該教會人們如何改善自身的生活條件,。要在雜亂無序的講故事環(huán)境中脫穎而出并且觸動消費者的心智，品牌應該讓自己能夠代表某一種想法,，并且這種想法要能夠改善客戶的生活現(xiàn)狀,。而作為品牌英雄，應該致力于提升在這一方面的影響力,。這也是英雄故事最讓我們觸動的內容,。界定英雄的角色品牌在講故事時，一開始要讓特定受眾清楚地了解到這個英雄人物的個性是什么,，是什么特點讓這個英雄人物與眾不同 — 這關系的不只是宣傳品牌產(chǎn)品或服務的特色及優(yōu)勢,。同時，還應該和講品牌故事的營銷團隊密切合作,。許多企業(yè)可能基于一個觸動點講述品牌故事,。這種方式不足為奇，它能夠快速地轉化為一種功能性對話,，能夠傳達出具有影響力的特定信息內容 — 事實上這屬于廣告創(chuàng)意的方向,。品牌在采用講故事手法時，應該側重于界定品牌英雄的性格而不只是傳達一種信息,。這個英雄式的品牌也應該有自己的品牌目的,、信仰、核心價值,，這樣才不會在市場上被眾多品牌淹沒,。另外，品牌英雄在整個品牌塑造的過程中應該堅定自己的品牌信仰,，這是聽眾持續(xù)關注的一個要素,。繪制品牌故事進展圖整個故事是線性發(fā)展的，就像所有的故事一樣,，都有開頭,、中間和結尾。編劇會告訴你說,，令人印象深刻的精彩故事都會在恰當?shù)那楣?jié)中安排一些特定的要素,，這樣才能和觀眾進行互動。這種 “ 故事繪制 ” 技巧在品牌講故事時十分必要,，它能夠勾畫出 “ 更宏大的畫面 ” ,。利用這些品牌故事的要素，可以幫助企業(yè)勾畫出品牌故事圖。通過審視這樣一個品牌故事,，可以相當準確地了解品牌,，以及了解這個故事為何值得一說。 http://www.solome.com.cn/; 個人分類: 理論研究|785 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十二: 黃文劍 2013-1-3 23:50; 試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十二 6 奇跡誕生的前夜朱駿特點：做任何事情之前想得很清楚,，目標明確無論是一個企業(yè),，還是一個人，都一定是時勢造英雄,，千萬不要英雄造時勢,。順流而上，這是手法,。形勢好了,，大家才有機會成為英雄。只有成為英雄后,，才有可能去適應時勢,、改造時勢。 -------------- 朱駿 * 史料 1999 年,，朱駿創(chuàng)立虛擬社區(qū)“ Gamenow ”,，并投入 50 萬美元，占股 60% ,，后來改名為“第九城市”,。　 2000 年到 2001 年間公司連職員的工資都發(fā)不出來，據(jù)朱駿后來回憶“當時公司運作的錢都是我自己掏的,，一個月 120 萬元,，一掏就 18 個月。除了貼錢,，還在管理上采取了給高管股份的方式,，我需要骨干幫公司頂住，他們在九城最困難的時候是不拿工資的,�,！� 為啥起第九城市這名字？游戲是第九種藝術：互聯(lián)網(wǎng)的誕生及普及不僅改變了我們的生活方式更帶給我們一個全新的藝術模式—互聯(lián)網(wǎng)文化,。加上現(xiàn)存的 8 種藝術模式,，也就是繪畫、雕塑,、建筑,、文學、音樂,、舞蹈,、戲劇和電影,，在線游戲成為了第九種藝術模式。 * 創(chuàng)業(yè)啟迪朱駿做事三原則 1 看到利益的同時,，一定要首先考慮風險,。 2 無論干什么都要將管理放在第一位，沒有好的管理就不可能出來好的效益 3 不管賣什么東西,，一定要找準客戶群,，否則的話，東西賣不出去,，做的同樣是無用功 ,。北伐時期有一支鐵軍,，戰(zhàn)無不勝,，戰(zhàn)斗力超強�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的行軍大潮中也有一支鐵軍,，攻無不克，這支鐵軍叫做金融界,，他們的軍長寧君,，商戰(zhàn)中從未一敗。欲知詳情,，請看下回《現(xiàn)實中的獨孤求敗》; 個人分類: 悟|1106 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 02:10 , Processed in 0.054135 second(s), 28 queries .

回頂部

	自動

標簽: 英雄

相關帖子

相關日志