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銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

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如何策劃一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)
思翰 2016-3-14 10:23
  事件營(yíng)銷(xiāo),是一個(gè)系統(tǒng)的策劃過(guò)程。它需要的不僅僅是一個(gè)創(chuàng)意,,而是各個(gè)環(huán)節(jié),在各個(gè)時(shí)間的環(huán)環(huán)相扣。它需要很多人一起努力。一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果,。    某商學(xué)院曾經(jīng)做過(guò)統(tǒng)計(jì),對(duì)于一些不知名的人或事物,、企業(yè)而言,,哪怕是惡評(píng),都能迅速獲得關(guān)注,。隨著時(shí)光的流逝,,價(jià)值觀(guān)的元素會(huì)逐漸稀釋?zhuān)@個(gè)事件所涉及到的人、物,、組織(企業(yè)組織)會(huì)長(zhǎng)久留在人的腦海之中。    這個(gè)研究結(jié)論看起來(lái)不太正能量,,但它是有道理的,,因此現(xiàn)實(shí)生活中常常出現(xiàn)負(fù)面事件營(yíng)銷(xiāo)。但對(duì)于一些大規(guī)模企業(yè)而言,,尤其已經(jīng)達(dá)到了一定的知名度和美譽(yù)度的 企業(yè),,再做類(lèi)似的事件,傷害其實(shí)是巨大的,。善于利用事件營(yíng)銷(xiāo),,你就會(huì)掌握一把營(yíng)銷(xiāo)利器;如果掌握不好,,很容易玩火自焚,。    事件營(yíng)銷(xiāo)能夠產(chǎn)生一個(gè)熱點(diǎn)新聞的效應(yīng),,一旦與企業(yè)品牌匹配到位,就會(huì)產(chǎn)生非常重要的強(qiáng)關(guān)聯(lián),。先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為,,社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,人人都是自媒體,。那么口碑,、社會(huì)化媒體,與軟文和廣告一樣重要,。    如果一個(gè)人,、一個(gè)組織具有很強(qiáng)的事件營(yíng)銷(xiāo)能力,能敏銳把握到目前社會(huì)整體的節(jié)奏,,能夠清晰把握人們的消費(fèi)心理,,從而在消費(fèi)新聞的時(shí)候,能夠進(jìn)行自我消費(fèi),,會(huì)是非常了不起的,。讓事件策劃成為新聞,是非常重要的契機(jī)和溯源點(diǎn),。    事件營(yíng)銷(xiāo)的兩種可能性    企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí),,有的可以主導(dǎo)創(chuàng)造事件,有的只能借力進(jìn)行一些事件營(yíng)銷(xiāo),。    前者我最欽佩可口可樂(lè),,這家公司牛到能夠做負(fù)向營(yíng)銷(xiāo)(反向營(yíng)銷(xiāo)、失敗營(yíng)銷(xiāo)),。每推出一款新品,,都要證明新品是失敗的。一旦有新產(chǎn)品推出,,經(jīng)典可樂(lè)銷(xiāo)量就會(huì)上升一大截,,來(lái)?yè)Q取人們對(duì)經(jīng)典可樂(lè)的渴望和懷念。    我們都學(xué)過(guò)品牌的CIS,,企業(yè)的VI是不能動(dòng)的,,是企業(yè)的符號(hào),但可口可樂(lè)沒(méi)關(guān)系,,完全可以嘗試,。它在巴西上綠色的可口可樂(lè),還不僅僅在巴西營(yíng)銷(xiāo),,在智 利,、阿根廷也營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槟阃春薨臀鳎桶阉鹊舭�,。無(wú)論愛(ài)和恨,,都要把它吞到肚子里。主動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo),,可口可樂(lè)捕捉消費(fèi)者心態(tài)的能力,,令人敬佩,給人啟發(fā),。    在借力的時(shí)候,,一定要牢牢記住一點(diǎn),你的品牌跟你所借力的時(shí)間到底在哪個(gè)點(diǎn)上發(fā)生了高度地共鳴,。有很多老板會(huì)埋怨,,說(shuō)廣告費(fèi)打水漂了,但不知道浪費(fèi)在那 里,。有人說(shuō)錢(qián)不要花在電視上,,要花到新媒體營(yíng)銷(xiāo)上。錯(cuò),!由于作為一個(gè)企業(yè)傳播的主導(dǎo)者,,如果沒(méi)有想明白你的主題到底在哪個(gè)點(diǎn)上,應(yīng)該和什么樣的品牌資源發(fā) 生共鳴,,請(qǐng)不要埋怨別人占了你的便宜,。    事件營(yíng)銷(xiāo)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代必然的產(chǎn)物    第一,所有的一切已經(jīng)完全被以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息高度對(duì)稱(chēng)所支配,。這是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要特征,,講究場(chǎng)景式消費(fèi)。每一個(gè)消費(fèi)者都希望自己在不同的場(chǎng)景之中,,在具體消費(fèi)環(huán)境里,,體會(huì)專(zhuān)屬于自己的產(chǎn)品。這一點(diǎn),,對(duì)于我們企業(yè)經(jīng)濟(jì)而言,,是極其重要的。    我們都知道做產(chǎn)品制造,,主要有兩種營(yíng)銷(xiāo)方式:做訂單或者就產(chǎn)品的定銷(xiāo)存進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。不過(guò)還有C2D2B模式,舉個(gè)例子,,一家運(yùn)動(dòng)品生產(chǎn)公司的設(shè)計(jì)師,作為資 深無(wú)人機(jī)玩家,,為大疆無(wú)人機(jī)設(shè)計(jì)了一款背包,,既酷又實(shí)用。因?yàn)榇蠼疅o(wú)人機(jī)盒子在極限環(huán)境下,沒(méi)處放,。背包還可以?huà)煸谛厍�,,成為一個(gè)工作臺(tái)。這是一款極致單 品的SKU,,大疆一分錢(qián)不掙轉(zhuǎn)賣(mài)給網(wǎng)友,,促銷(xiāo)它的無(wú)人機(jī)。這個(gè)模式就是C2D2B的極致單品模式,。    第二,,公眾對(duì)于感性與理性的超越。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)有兩個(gè)前提:一是充分流動(dòng)的市場(chǎng),,二是理性人假設(shè),。實(shí)際上,市場(chǎng)和理性人假設(shè)在現(xiàn)實(shí)生活中,,往往不存在,。尤其 在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的情況下,公眾往往把感性和理性糾結(jié)在一起,。最新的說(shuō)法,,叫新馬斯洛需求層次,它是倒過(guò)來(lái)的,。由于物質(zhì)產(chǎn)品的極大豐富,,人們很多時(shí)候花錢(qián)買(mǎi)的是 我愿意。    在新型消費(fèi)者背景下,,沒(méi)有人會(huì)說(shuō)要衡量衡量消費(fèi)能力,。院線(xiàn)現(xiàn)在為什么會(huì)大火?農(nóng)村青年也知道花100塊錢(qián),,買(mǎi)兩張電影票,、一桶爆米花,牽著愛(ài)人的手,,到電 影院消磨兩個(gè)小時(shí),。雖然收入很低,但觀(guān)影頻次非常高,。一方面社會(huì)物質(zhì)精神文化很匱乏,,另一方面電影院是拍拖很重要的場(chǎng)景。人們消費(fèi)的是這樣的理念,,追求滿(mǎn) 足自己的內(nèi)心,,和收入結(jié)構(gòu)、收入水平?jīng)]什么太大關(guān)系,。    第三,,消費(fèi)者的反饋速度空前加快,。淘寶只要拍完就可以進(jìn)行評(píng)價(jià)、點(diǎn)評(píng),。當(dāng)對(duì)你的產(chǎn)品很滿(mǎn)意,,它未必當(dāng)下夸你;如果對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意,,第一時(shí)間就會(huì)催你,。這是體驗(yàn)時(shí)代的另外的特征。    第四,,受眾對(duì)信息的直接感知和識(shí)別能力空前增強(qiáng),。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)導(dǎo)致傳播路徑的過(guò)剩,注意力高度攤薄,。很多時(shí)候傳播話(huà)語(yǔ)權(quán)已經(jīng)并不完全掌握在官方媒體或者強(qiáng)勢(shì)媒體手里,。只能靠?jī)?nèi)容,所以傳播的話(huà)語(yǔ)權(quán)在向每一個(gè)參與消費(fèi)過(guò)程的個(gè)體進(jìn)行轉(zhuǎn)移,。    第五,,傳統(tǒng)意義上的單向度傳播,不再能引起人們的關(guān)注,。整合營(yíng)銷(xiāo),,社會(huì)化媒體下碎片式傳播營(yíng)銷(xiāo),都是由故事本身出發(fā),,從每一個(gè)不同路徑,,進(jìn)入同一主題。所以要想在營(yíng)銷(xiāo)上有突破,,請(qǐng)你講一個(gè)好故事,,讓你的消費(fèi)者,在體驗(yàn)場(chǎng)景,、體驗(yàn)時(shí)代能夠感知到你品牌的溫度,。    怎樣策劃一個(gè)好的事件營(yíng)銷(xiāo)    首先,格局和定位,,決定了事件營(yíng)銷(xiāo)重要策劃的要點(diǎn),。真正清晰了解產(chǎn)品的發(fā)源點(diǎn)在哪里,目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí),,滿(mǎn)足了哪些痛點(diǎn)的需求,,否則在營(yíng)銷(xiāo)方案的比較過(guò)程 中,自己會(huì)陷入到選擇性困境,。對(duì)自身需求定位很重要的一點(diǎn),,是格局和定位。跟你品牌的針對(duì)性和關(guān)聯(lián)性到底怎么樣,,決定企業(yè)本身進(jìn)行傳播時(shí)候的終極效果,。    比如奧運(yùn)會(huì),,賽場(chǎng)里除了運(yùn)動(dòng)員身上的衣服和鞋子,不允許出現(xiàn)任何其他商業(yè)廣告,。因?yàn)閵W林匹克是追求更快、更高,、更強(qiáng)的展示地,。恰恰由于奧運(yùn)會(huì)離商業(yè)更遠(yuǎn), 離人性更近,,所以擁有的5個(gè)圈的品牌高度,,空前高。你和它在一起不會(huì)有銅臭味,,所以麥當(dāng)勞成為T(mén)OP贊助商,,和5個(gè)圈在一起的時(shí)候麥當(dāng)勞不再是垃圾食品, 變成了奧運(yùn)一起麥當(dāng)勞,。當(dāng)可口可樂(lè)和5個(gè)圈在一起時(shí)候,,不再是垃圾飲料,而是在開(kāi)的一瞬間,,讓你享受到運(yùn)動(dòng)快感和瞬間爆發(fā)快感,。當(dāng)這些品牌之間發(fā)生共鳴的 時(shí)候,由于奧林匹克的格局,,從而將一個(gè)企業(yè)的品牌,,拉到空前高度。    其次,,創(chuàng)意的新奇特,。蘋(píng)果第一代手機(jī)發(fā)布的時(shí)候,在一個(gè)黑色巨大的背景屏上,,有一堆渾身雪白的人,,只露兩只眼睛。背后來(lái)了一道光照過(guò)去,,所有人類(lèi)即將被顛覆,,這就是它誕生時(shí)的一個(gè)狀態(tài)。創(chuàng)意如果沒(méi)有達(dá)到新奇特中至少一個(gè)點(diǎn)的要求,,我們堅(jiān)決不做,。    再次,參與感(角色感)與時(shí)代特質(zhì),。參與感重要的特點(diǎn),,是它一定要跟自身的價(jià)格觀(guān)認(rèn)同,才有可能參與其中,。比如那些羅粉,,實(shí)際上并不是真正對(duì)羅振宇多么著 迷,,而是感覺(jué)到我參與到他所做的事情中,覺(jué)得自己的價(jià)值得到確認(rèn),。每個(gè)人都希望扮演一個(gè)角色,,這是一個(gè)人確認(rèn)自我價(jià)值的重要渠道和方式。所以進(jìn)行銷(xiāo)售和產(chǎn) 品營(yíng)銷(xiāo),、品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,,讓消費(fèi)者能夠參與其中,是非常重要一點(diǎn),。大家未必一定參與到你的研發(fā),、你的事件,只要感覺(jué)到我做的事情和我所喜歡,、欣賞的企業(yè)之 間有關(guān)系,。    第四,正能量,。我們策劃了大量的營(yíng)銷(xiāo)事件,,但主基調(diào)是正能量。每當(dāng)回味時(shí),,回味一遍就覺(jué)得自己更興奮一遍,。    事件營(yíng)銷(xiāo)的不同方法    在進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,預(yù)算,、行業(yè),、排名、企業(yè)性質(zhì)不同,,會(huì)有不同的方法,。    第一,大的預(yù)算和小的預(yù)算會(huì)有不同事件的利用,。預(yù)算小,,也可以做小的事件營(yíng)銷(xiāo)。這取決于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,所以要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)目標(biāo),。    第二,行業(yè)不同,。中國(guó)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì),,和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)相吻合。未來(lái)所有行業(yè)重要的趨勢(shì),,消費(fèi)者消費(fèi)族群會(huì)日益細(xì)分,。未來(lái)就是小行業(yè)、多產(chǎn)品,。每一個(gè)款產(chǎn) 品的SKU數(shù)量會(huì)變少,,每一款產(chǎn)品有可能會(huì)切中一批人群的重要需求,,而這個(gè)人群可能就是小眾人群。做泛品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo),、泛品類(lèi)事件會(huì)越來(lái)越難,。    第三,排名高的企業(yè)和排名低的企業(yè),,在進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,,有截然不同的操作思維。    第四,,企業(yè)性格也不同,B2B企業(yè)和B2C企業(yè)有巨大的差異,,并不是B2C企業(yè)就比B2B企業(yè)好做,。    事件發(fā)生后,活動(dòng)傳播和網(wǎng)絡(luò)傳播在很大意義上決定事件營(yíng)銷(xiāo)能走多遠(yuǎn),�,;顒�(dòng)傳播,意味著參與,。消費(fèi)者參與縱深程度越深,,往往對(duì)整體事件營(yíng)銷(xiāo)延伸期效果越明顯,這是經(jīng)過(guò)觀(guān)察之后得到的結(jié)論,。而社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播,,毫無(wú)疑問(wèn)要日益重視。    事件營(yíng)銷(xiāo)的幾大誤區(qū)    事件營(yíng)銷(xiāo)的一大誤區(qū)就是轟動(dòng)感,,其實(shí)并不是轟動(dòng)就是好的,。先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司給大家舉個(gè)例子。比如國(guó)貿(mào)的比基尼女郎,,思路手段惡俗,。事件營(yíng)銷(xiāo)未必一定要 轟動(dòng)性爆炸性。真正能夠成為網(wǎng)絡(luò)大熱詞的,,都是人們值得琢磨的事情,。像曾經(jīng)出現(xiàn)的凡客體,像“重要事情說(shuō)三遍”,,耐人尋味,。    另一誤區(qū)是四兩撥千斤,中國(guó)人總認(rèn)為事件營(yíng)銷(xiāo)就一定得花錢(qián)少,。這個(gè)意愿可以理解,,但很多時(shí)候越來(lái)越多的事件是整合營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果,而不是單獨(dú)一個(gè)創(chuàng)意就可以起到作用,。事件營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)平行于廣告公關(guān)和活動(dòng)的傳播手段,,它是一個(gè)持續(xù)性的傳播戰(zhàn)略,。    比如利用奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行全方位整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí),采取自身手段,,制作一系列事件,,需要上升到整體傳播戰(zhàn)略角度考慮,而并非僅僅有些事件發(fā)生,,和它關(guān)聯(lián)就OK,。事件營(yíng) 銷(xiāo)總的來(lái)說(shuō)成本低、效果好,。但僅僅有四兩撥千斤的創(chuàng)意不夠,,背后要有強(qiáng)大的文案執(zhí)行支撐。當(dāng)然,,不是做事件營(yíng)銷(xiāo)本身成本越低越好,,你為了追求效果,要下很 多工夫,。    還有一個(gè)誤區(qū),,事件營(yíng)銷(xiāo)不是點(diǎn)子營(yíng)銷(xiāo),點(diǎn)子營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)格意義上講叫創(chuàng)意點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),。它對(duì)于某一次營(yíng)銷(xiāo)會(huì)起到作用,,但對(duì)品牌助力毫無(wú)意義。現(xiàn)在社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,, 走到哪言必稱(chēng)爆款,。爆款思路是需要的,大疆無(wú)人機(jī)背包就是爆款,,小牛電動(dòng)車(chē)背包也是,。企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng),做C2D2B時(shí)如果能瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶(hù)群,,做出解決消費(fèi)痛 點(diǎn)的極致單品是有可能的,。但企業(yè)不可能僅僅靠爆款支撐運(yùn)營(yíng)。    事件營(yíng)銷(xiāo)以事件為核心,,圍繞事件堅(jiān)持傳播戰(zhàn)略,,才是品牌塑造的根本。很多時(shí)候,,企業(yè)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo),,背后都有一個(gè)縱深戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)斧子的縱切面,,擊 中消費(fèi)者的刃要足夠薄,、足夠尖,上面背足夠厚,整體體量要足夠重,。在傳播時(shí),,切入消費(fèi)者的點(diǎn)要足夠聚焦,但蘊(yùn)含后期配套傳播的咨詢(xún)量和投入的傳播資源要足 夠豐富,,這樣才能把一個(gè)點(diǎn)打透,,在消費(fèi)者的心智之中真正留下印痕。所謂定位,,按特勞特的觀(guān)點(diǎn),,按到你的肉里去,才能真正浸入消費(fèi)者的心智,,產(chǎn)生心智上的共 鳴,。    做好事件營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)維度    作為一個(gè)孤立的戰(zhàn)術(shù),事件營(yíng)銷(xiāo)的效果很難評(píng)估,。但作為一個(gè)整體的戰(zhàn)略,,事件營(yíng)銷(xiāo)的效果一定好于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)的潛臺(tái)詞是事件才能實(shí)現(xiàn)差異化,,而不是你還有其他選擇。因此,,你要慎重對(duì)待你選擇事件的幾個(gè)維度,。    首先,時(shí)效在相當(dāng)程度上決定了事件營(yíng)銷(xiāo)的成敗,。與之而來(lái)的是創(chuàng)新,,我們是不是用更及時(shí)的反應(yīng),更棒的創(chuàng)新推出事件營(yíng)銷(xiāo),。    其次,,相關(guān)負(fù)責(zé)人的主觀(guān)判斷力非常關(guān)鍵。都說(shuō)企業(yè)家不要做拍腦袋決策,,但可悲的是,,相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)家要鍛煉自己拍腦袋決策的能力。當(dāng)資源,、時(shí)間各方面都非常 有限時(shí),,對(duì)生意的知覺(jué)非常重要。很多創(chuàng)業(yè)成功的人,,往往是該行業(yè)的重度從業(yè)者,,才有可能知道消費(fèi)者的極致體驗(yàn),然后去滿(mǎn)足,。別奢談客觀(guān)判斷,、分析整理,在 現(xiàn)實(shí)生活中,,往往是不現(xiàn)實(shí)的,。    第三,,團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)事件營(yíng)銷(xiāo)重要保障。寧要神一樣的對(duì)手,,絕不要豬樣的隊(duì)友,。言必行、行必果,,這是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力非常重要的特征,。什么叫團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,你吩咐了他能領(lǐng)悟,,并且能夠做到,,就OK了。    第四,,傳播目標(biāo)在事件中的切入,。重點(diǎn)不是傳播工具能否被量化,而是傳播目標(biāo)是否被量化,。多少字,,多少轉(zhuǎn)載率,多少贊,,這些東西重要嗎,?即便傳播目標(biāo)不一定被量化,但至少要相對(duì)具體,。    第五,,先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為成功的事件營(yíng)銷(xiāo),看的是是否對(duì)傳播目標(biāo)產(chǎn)生預(yù)期的推動(dòng)力,。任何傳播都可以用事件來(lái)驅(qū)動(dòng),,進(jìn)而形成事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播習(xí)慣。我很尊重 耐克,,它幾乎無(wú)所不用其極去發(fā)現(xiàn)事件,、使用事件,、營(yíng)銷(xiāo)事件,、傳播事件,。比如劉翔退賽,事先絕對(duì)沒(méi)想到,。耐克的反應(yīng)速度很快,,很好地傳達(dá)了“愛(ài)運(yùn)動(dòng),雖然他 傷了你的心”這樣一種概念,,可成為傳播史上永恒的經(jīng)典,。    大家都想利用2微1A,利用社會(huì)化媒體傳播,但前提條件是盡量建立自己的社會(huì)化媒體團(tuán)隊(duì),。因?yàn)橐罂焖俜磻?yīng),,要求站到甲方角度充分理解意圖,代理公司往往 做不到,。耐克有自己的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,在中國(guó)有160人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,服務(wù)于自己品牌更新,,所以出現(xiàn)各種各樣卓絕的創(chuàng)意也可以理解,。    沒(méi)法借助事件時(shí),我們可以自己創(chuàng)造事件,。安踏進(jìn)軍兒童市場(chǎng)時(shí),,我們定下網(wǎng)絡(luò)傳播的核心訴求,“爸爸,,請(qǐng)你每天提前回家1小時(shí)”,。傳播后引發(fā)社會(huì)受眾共鳴, 產(chǎn)生大量的UGC擴(kuò)大影響力,,導(dǎo)入品牌觀(guān)點(diǎn),。以親子陪伴為出發(fā)點(diǎn),提高受眾對(duì)品牌的認(rèn)同度和黏度,,形成這樣一個(gè)總體的營(yíng)銷(xiāo)方案,。花費(fèi)不高,,但效果很好,甚 至成為百度百科自動(dòng)生成的一個(gè)“爸爸提前回家一小時(shí)”條目,。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家所志國(guó) 完成北大惠州光華商學(xué)院授課
所志國(guó) 2015-11-27 10:37
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家所志國(guó) 完成北大惠州光華商學(xué)院授課
2015 年 11 月 21 日 ,、 22 日,中國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、中國(guó)電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)教父,、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)所志國(guó),在“北京大學(xué)惠州光華商學(xué)院企業(yè)總裁高級(jí)研修班”講解了 2 天的以“互聯(lián)網(wǎng) + 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”為主題的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程,。 在課堂中,,所志國(guó)強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的區(qū)別,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是激發(fā)人性的潛意識(shí),。重點(diǎn)講述了用創(chuàng)新的角度去創(chuàng)造電子商務(wù)品牌,,如何用低成本的營(yíng)銷(xiāo)手段推廣產(chǎn)品和企業(yè),為企業(yè)輕松創(chuàng)造商機(jī),。 更以自己 15 年前,, 30 分鐘創(chuàng)作一篇軟文,當(dāng)天在北京就為企業(yè)創(chuàng)造 80 萬(wàn)元銷(xiāo)售, 3 年創(chuàng)造了幾億元銷(xiāo)售額的親身經(jīng)歷為案例,,闡述了軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要意義,。 學(xué)習(xí)期間,幾十位學(xué)員,,踴躍報(bào)名回答問(wèn)題,,互相之間學(xué)習(xí)氣氛和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)烈。顯示出了惠州企業(yè)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的強(qiáng)烈需求和對(duì)知識(shí)的渴望,,還有幾名試聽(tīng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)加入了北京大學(xué)惠州光華商學(xué)院企業(yè)總裁高級(jí)研修班成為正式學(xué)員,。 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)(籌)和北京大學(xué)惠州光華商學(xué)院企業(yè)總裁高級(jí)研修班,達(dá)成了初步戰(zhàn)略合作意向,,將帶領(lǐng)中國(guó)唯一的由電子商務(wù)高管團(tuán)隊(duì)組成的“實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家導(dǎo)師團(tuán)”,,再度前往惠州等周邊城市,為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做電子商務(wù)診斷和項(xiàng)目指導(dǎo),。 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商教父 所志國(guó)簡(jiǎn)介 Ø 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng) Ø 中國(guó)十大電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大師 Ø 中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師 Ø 中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大師,、中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)大師 Ø 互聯(lián)網(wǎng)十大評(píng)論分析師 Ø 2011 年阿里巴巴全球十佳網(wǎng)商評(píng)選網(wǎng)商大會(huì)觀(guān)察員 Ø 2013 年中國(guó)百?gòu)?qiáng)自媒體 Ø 清華大學(xué)總裁班特聘講師 Ø 北大 EMBA 高級(jí)總裁班特聘講師 Ø 中國(guó)策劃專(zhuān)家指導(dǎo)委員會(huì)常務(wù)委員 Ø 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì) PCEM 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)中心專(zhuān)家 Ø 武漢市政府特聘專(zhuān)家 Ø 寧夏、秦皇島,、天津電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn) Ø 人民網(wǎng),、阿里巴巴學(xué)院、艾瑞網(wǎng)等眾多權(quán)威媒體專(zhuān)欄專(zhuān)家 Ø 中央電視臺(tái)《藝術(shù)家說(shuō)》營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) Ø 盤(pán)錦遼東灣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 客座教授,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 Ø 所志國(guó)是全國(guó)首個(gè)提出傳統(tǒng)企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,,不能盲目追求模式和趨勢(shì)。要重視“實(shí)際,、實(shí)戰(zhàn),、實(shí)效”堅(jiān)持電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)的資深業(yè)內(nèi)專(zhuān)家,被媒體和企業(yè)譽(yù)為“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商教父”,。從事 15 年以上電子商務(wù),、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,,并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)獲得眾多全國(guó)大獎(jiǎng),、業(yè)界享有極高知名度。 Ø 善于高效精準(zhǔn)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,,只用 4 句話(huà)指導(dǎo)被淘寶封店的 C 店,,使店鋪現(xiàn)在日最高銷(xiāo)售額達(dá) 30 萬(wàn)元以上。策劃一場(chǎng)活動(dòng),,七天為企業(yè)創(chuàng)造 700 萬(wàn)銷(xiāo)售額,。用 10 分鐘,診斷出上億元項(xiàng)目的致命經(jīng)營(yíng)隱患,。 Ø 在 2001 年北京六環(huán)房?jī)r(jià)沒(méi)超過(guò) 1000 元 / 平米的時(shí)候,。用 30 分鐘完成一篇軟文,,當(dāng)天為企業(yè)創(chuàng)造 80 萬(wàn)銷(xiāo)售額。被上百個(gè)知名品牌和媒體邀請(qǐng),,撰寫(xiě)過(guò)上千篇營(yíng)銷(xiāo)軟文和行業(yè)評(píng)論,,是圈里公認(rèn)的“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手”。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家所志國(guó)參加盤(pán)錦商學(xué)院分院揭牌儀式
所志國(guó) 2015-11-11 11:35
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家所志國(guó)參加盤(pán)錦商學(xué)院分院揭牌儀式
11 月 5 日 ,,中國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、中國(guó)電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)教父、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)所志國(guó),,代表中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)(籌)參加了中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中院盤(pán)錦分院授牌儀式暨盤(pán)錦市電子商務(wù)實(shí)用人才培訓(xùn)班開(kāi)班儀式,。并為 300 多名企業(yè)學(xué)員講解了,打造互聯(lián)網(wǎng)暴利品牌的五大步驟,,幽默風(fēng)趣的風(fēng)格和簡(jiǎn)單實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容,,在現(xiàn)場(chǎng)引起了企業(yè)家們的熱烈反響。 中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心黨委書(shū)記,、培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)姚廣海,,中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)主任吳國(guó)援,遼寧省服務(wù)業(yè)委副主任查太森,,遼寧省服務(wù)業(yè)委電子商務(wù)處處長(zhǎng)張悅等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了開(kāi)班儀式,。 盤(pán)錦市人民政府副市長(zhǎng)周英俊主持儀式,并對(duì)盤(pán)錦市電子商務(wù)培訓(xùn)工作給予了肯定和期望,。盤(pán)錦市的相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo),,也對(duì)電子商務(wù)工作給予了極大的扶持�,?梢钥闯�,,在遼寧省和盤(pán)錦市政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,整個(gè)盤(pán)錦的電子商務(wù)工作已經(jīng)在有了質(zhì)的突破,,很快就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新的電子商務(wù)之都,。 同時(shí),中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)和實(shí)戰(zhàn)電商學(xué)院,,確定了與盤(pán)錦商學(xué)院的戰(zhàn)略合作關(guān)系,將組織電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家團(tuán),,深入盤(pán)錦為企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目診斷交流,,同時(shí)實(shí)戰(zhàn)電商分院也將落戶(hù)盤(pán)錦商學(xué)院! 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商教父 所志國(guó)簡(jiǎn)介 Ø 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng) Ø 中國(guó)十大電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大師 Ø 中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師 Ø 中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大師,、中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)大師 Ø 互聯(lián)網(wǎng)十大評(píng)論分析師 Ø 2011 年阿里巴巴全球十佳網(wǎng)商評(píng)選網(wǎng)商大會(huì)觀(guān)察員 Ø 2013 年中國(guó)百?gòu)?qiáng)自媒體 Ø 清華大學(xué)總裁班特聘講師 Ø 北大 EMBA 高級(jí)總裁班特聘講師 Ø 中國(guó)策劃專(zhuān)家指導(dǎo)委員會(huì)常務(wù)委員 Ø 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì) PCEM 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)中心專(zhuān)家 Ø 武漢市政府特聘專(zhuān)家 Ø 寧夏,、秦皇島、天津電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn) Ø 人民網(wǎng),、阿里巴巴學(xué)院,、艾瑞網(wǎng)等眾多權(quán)威媒體專(zhuān)欄專(zhuān)家 Ø 中央電視臺(tái)《藝術(shù)家說(shuō)》營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) Ø 盤(pán)錦遼東灣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 客座教授,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 Ø 所志國(guó)是全國(guó)首個(gè)提出傳統(tǒng)企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,不能盲目追求模式和趨勢(shì),。要重視“實(shí)際,、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”堅(jiān)持電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)的資深業(yè)內(nèi)專(zhuān)家,,被媒體和企業(yè)譽(yù)為“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商教父”,。從事 15 年以上電子商務(wù)、品牌策劃,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,,并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)獲得眾多全國(guó)大獎(jiǎng)、業(yè)界享有極高知名度,。 Ø 善于高效精準(zhǔn)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,,只用 4 句話(huà)指導(dǎo)被淘寶封店的 C 店,使店鋪現(xiàn)在日最高銷(xiāo)售額達(dá) 30 萬(wàn)元以上,。策劃一場(chǎng)活動(dòng),,七天為企業(yè)創(chuàng)造 700 萬(wàn)銷(xiāo)售額。用 10 分鐘,,診斷出上億元項(xiàng)目的致命經(jīng)營(yíng)隱患,。 Ø 在 2001 年北京六環(huán)房?jī)r(jià)沒(méi)超過(guò) 1000 元 / 平米的時(shí)候。用 30 分鐘完成一篇軟文,,當(dāng)天為企業(yè)創(chuàng)造 80 萬(wàn)銷(xiāo)售額,。被上百個(gè)知名品牌和媒體邀請(qǐng),撰寫(xiě)過(guò)上千篇營(yíng)銷(xiāo)軟文和行業(yè)評(píng)論,,是圈里公認(rèn)的“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手”,。
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劉東明慧聰商學(xué)院支招二維碼營(yíng)銷(xiāo),二維碼你真的會(huì)用嗎,?
劉東明 2014-10-23 10:46
劉東明慧聰商學(xué)院支招二維碼營(yíng)銷(xiāo),,二維碼你真的會(huì)用嗎?
劉東明慧聰商學(xué)院支招二維碼營(yíng)銷(xiāo),,二維碼你真的會(huì)用嗎,? 摘要: 二維碼已經(jīng)滲透到日常生活的方方面面。但是,,對(duì)于二維碼營(yíng)銷(xiāo)的使用,,你了解嗎?清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng)始專(zhuān)家劉東明老師在慧聰商學(xué)院《2014電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商沙龍》上支招二維碼營(yíng)銷(xiāo),,為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路開(kāi)拓了新的思維。二維碼,,稱(chēng)之為“有碼神器”,,連出國(guó)辦證都用了,,你會(huì)做二維碼?公司網(wǎng)址的二維碼會(huì)做嗎,?會(huì)做,。名片會(huì)做嗎? 清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng)始專(zhuān)家劉東明在慧聰商學(xué)院培訓(xùn)微信營(yíng)銷(xiāo)課程 隨著智能手機(jī)和平版電腦的普及應(yīng)用,,二維碼已經(jīng)滲透到日常生活的方方面面。但是,,對(duì)于二維碼營(yíng)銷(xiāo)的使用,,你了解嗎?清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng)始專(zhuān)家劉東明老師在慧聰商學(xué)院《2014電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商沙龍》上支招二維碼營(yíng)銷(xiāo),,為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路開(kāi)拓了新的思維。 二維碼,,稱(chēng)之為“有碼神器”,,連出國(guó)辦證都用了,你會(huì)做二維碼,?公司網(wǎng)址的二維碼會(huì)做嗎,?會(huì)做。名片會(huì)做嗎,?上臺(tái)一位美女,,他們認(rèn)得她嗎?想認(rèn)識(shí)她嗎,?想要她的電話(huà)號(hào)碼嗎,?待會(huì)兒美女所有的信息和電話(huà)號(hào)碼都會(huì)自動(dòng)進(jìn)入大家的手機(jī)通訊錄。輸入二維工紡,,點(diǎn)名片,,這個(gè)方法要回去立刻做,一定會(huì)讓大家的業(yè)績(jī)提升,,可以快速的提升人脈,。美女你來(lái)輸入姓名、身高,、體重,、職務(wù)、三維,、婚否,。大家拿出來(lái)手機(jī)掃一掃,,美女所有的信息會(huì)瞬間進(jìn)入手機(jī)通訊錄,�,!氨热邕@位學(xué)員的信息”直接進(jìn)入手機(jī)的通訊錄,原先100張名片發(fā)出去之后80張都沒(méi)有存,,我的手機(jī)有二維碼回去之后馬上加入,,一定可以幫助大家提高業(yè)績(jī)。做展柜原來(lái)希望多留名片多發(fā)名片,,其實(shí)可以把碼打在易拉寶或者是LED屏上,,大家一掃碼直接帶走,效果是不是更好了,。這樣做可以保證半年內(nèi)業(yè)績(jī)可以有提升,,但是只可以管版面,再過(guò)半年可能門(mén)口賣(mài)茶葉蛋的也加了個(gè)碼,,這樣會(huì)造成碼太多了,,憑什么拍你呢,想清楚這一點(diǎn)可以幫助大家領(lǐng)先兩年,。 比如有家叫美諾彩妝,,在展會(huì)上發(fā)宣傳單你愿意要嗎?那么我們發(fā)美元,,大家排隊(duì)搶錢(qián)啊,,中間是美諾彩妝的美女模特,找PSP,,現(xiàn)在可以P美元,,下一步可以P歐元,但是別P人民幣啊,,不一定P錢(qián),,可以P任何和我們產(chǎn)品LOGO有關(guān)的內(nèi)容,比如花紋,、圖片,,我們用花紋做的花蝴蝶,我們每年參加展會(huì)花蝴蝶會(huì)放在哪里,?可以在易拉寶,、頭發(fā)上、服裝上,、公司展位上,。我們現(xiàn)場(chǎng)看一下現(xiàn)場(chǎng)的兩位同學(xué)(格子襯衣)他們有什么特色,身上像不像二維碼,,我們以后員工也可以穿上二維碼,。包括領(lǐng)帶上。包括請(qǐng)一位美女模特舉著花蝴蝶,,手臂上有臂貼,,這可以送給很多客戶(hù),。 再比如東北哈爾濱車(chē)展、中移動(dòng)學(xué)員推世紀(jì)寶貝,,你掃碼了之后就可以直接免費(fèi)上網(wǎng),,我們不賣(mài)流量賣(mài)東西怎么用呢?現(xiàn)在中國(guó)人在任何地方第一件事是找wifi,,我們免費(fèi)給他wifi,,但是對(duì)我們起不到宣傳的效果啊,我們的同學(xué)來(lái)說(shuō)說(shuō),,同學(xué):現(xiàn)在有這樣的wifi路由器,,可以提供免費(fèi)的wifi信號(hào),別人在掃描的時(shí)候過(guò)來(lái)驗(yàn)證就可以使用這個(gè)wifi信號(hào),,可以把我們公司的廣告推廣出去,。 好,如果沒(méi)有wifi路由器你怎么辦,?包括我們可以彈初始頁(yè)面嘛,,包括有帳號(hào)密碼,帳號(hào)可以改成公司的名字,,密碼可以改成銷(xiāo)售電話(huà),,這樣任何的展會(huì)上都可以用了。包括地鐵里美女的背后也可以用,,這是屬于事件營(yíng)銷(xiāo),。 近期我給三星講課,三星手機(jī)有個(gè)鏡面效果,,現(xiàn)在只要是智能手機(jī)掃一下就可以變成小鏡子,,這里可以換成公司所有的宣傳單,達(dá)到消滅宣傳單,。包括出現(xiàn)了歌曲,,所有的語(yǔ)音宣傳,以后展會(huì)上貼上一個(gè)碼出現(xiàn)了美女直接播報(bào)展示,。 感恩關(guān)注liudongming999 劉東明老師介紹: 電商中國(guó)創(chuàng)始人,,清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng)始專(zhuān)家,,上海交大客座教授,。韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使、騰訊智慧營(yíng)銷(xiāo)研究院專(zhuān)家,、百度大學(xué)講師,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)評(píng)委、網(wǎng)易汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云榜評(píng)委、搜狐營(yíng)銷(xiāo)堂專(zhuān)家,、中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、亞太金手指獎(jiǎng),、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)(臺(tái)灣)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)等評(píng)委。著有《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》《微博營(yíng)銷(xiāo)》,。 二維碼營(yíng)銷(xiāo)的更多方法,,請(qǐng)關(guān)注劉東明老師公眾號(hào)liudongming999回復(fù)“88”查看《二維碼營(yíng)銷(xiāo)九陰真經(jīng),不只是驚艷,!》,,感恩。
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常浩:解讀田樸珺的品牌快速上位大法
常浩 2014-7-9 11:54
常浩:解讀田樸珺的品牌快速上位大法
近日有篇網(wǎng)絡(luò)熱文,,把褚時(shí)健和田樸珺扯在一起,,田樸珺何許人也?怎么會(huì)跟一代煙草大王聯(lián)系在一起,? 上網(wǎng)翻翻資料,,不得了,原來(lái)田樸珺就是前一段王石情變的女主角,,做為中國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)袖王石的新晉伴侶,,江湖人稱(chēng)“王”的女人是也。 既然出名了,,背景難免要展現(xiàn)在大眾面前,,帷帳閨情,臟唐臭漢絕非我等關(guān)心,,她做為演藝圈蕓蕓眾生中的普通一員,,如何四兩拔千斤,一戰(zhàn)成名的功夫才是我們這些做品牌的人應(yīng)該努力思考學(xué)習(xí)的,。 讓我們進(jìn)入模擬復(fù)盤(pán)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)吧,! 田是演員出身,自稱(chēng)畢業(yè)于中戲,,后來(lái)經(jīng)爆并非本科而是中專(zhuān)學(xué)歷,,而且并沒(méi)有畢業(yè)。這些倒也罷了,,正所謂英雄不問(wèn)出處,,田營(yíng)銷(xiāo)總算在在幾部戲里青黃不接的爭(zhēng)取到了幾個(gè)配角。 接下來(lái),田展開(kāi)第一步換位大法,,田借用演員的身份在一家地產(chǎn)公司獲得了工作的機(jī)會(huì),,據(jù)說(shuō)不要薪水,但接觸到了行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),。 第二步更加厲害,,她以房產(chǎn)企業(yè)管理人員身份入學(xué)商學(xué)院,據(jù)說(shuō)田當(dāng)時(shí)對(duì)外宣稱(chēng)拍戲只是個(gè)人愛(ài)好,。蒼天不負(fù)有心人,,她終于認(rèn)識(shí)了王石,后來(lái)的故事大家都知道了,。 成為王石之友后,,田營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)未止步。 去年,,田樸珺寫(xiě)了一篇文章《我的男閨蜜—你不知道的陳可辛》,,盡情消費(fèi)陳可辛。盡管陳可辛夫婦反復(fù)澄清,�,?墒侵笏宰鳛殡娪啊吨袊�(guó)合伙人》的聯(lián)合制片人與陳可辛合作,出盡風(fēng)頭,,完成了一次女演員的逆襲,。 看起來(lái),“田樸珺”這個(gè)來(lái)路不明的“產(chǎn)品”,,經(jīng)過(guò)包裝(演戲)成為了一個(gè)略有名氣的產(chǎn)品(演員),,整合資源、積極轉(zhuǎn)型(加入房產(chǎn)業(yè))并獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證(進(jìn)入商學(xué)院)被大企業(yè)收購(gòu)(結(jié)交王石)終于成為品牌了,,通過(guò)一系列品牌炒作(陳可辛事件)成為了市場(chǎng)上的知名品牌,! 田營(yíng)銷(xiāo)志向遠(yuǎn)大,今年,,她瞄上了褚時(shí)健,。 褚時(shí)健幾十年前一手搭建紅塔集團(tuán),獲罪無(wú)期后得保釋?zhuān)怨畔≈g開(kāi)荒種樹(shù),,以“褚橙”再起,,廉頗風(fēng)范,儼儼然中國(guó)企業(yè)界高山仰止的最具傳奇色彩之老英雄也,。 褚跟王有些交情,,王石攜田樸珺拜訪(fǎng),田樸珺故伎重演,,回頭寫(xiě)了一大篇文章大談褚時(shí)健,,聲稱(chēng)與褚“徹夜暢談”,文中配發(fā)幾張?zhí)镆允执铖壹绲暮嫌罢掌糇C。 這一次田樸珺在品牌提升的戰(zhàn)術(shù)決策上打錯(cuò)了算盤(pán),,八十六歲的褚時(shí)健可不是香港文藝青年陳可辛,。 褚,一生跌宕,,榮利已如過(guò)眼云,,八十老翁何所求?何故暮年傾畢生余力與“褚橙”,,唯求雁過(guò)留聲之“聲名”二字,,他要留給世人一個(gè)好名聲,或者說(shuō)一個(gè)屬于他的“價(jià)值觀(guān)”,。 在幾篇關(guān)于褚時(shí)健的近報(bào)里,褚言談間的情節(jié)都是與前朝中樞朱閣老工作來(lái)往的軼事,,可見(jiàn)老英雄,,虎老雄威在,心中有河山,,怎么會(huì)甘心讓幼齒田營(yíng)銷(xiāo)來(lái)消費(fèi),? 田營(yíng)銷(xiāo)一門(mén)心思想借勢(shì),忽略了褚的需求,, 以惺惺膩手搭老人之肩,,已屬無(wú)規(guī)無(wú)距的失禮大不敬,更不能容忍的是田跨過(guò)了褚的紅線(xiàn),,竟然在其文章中對(duì)“褚橙”指指點(diǎn)點(diǎn),,老人家不得不從存了一輩子的百寶囊中,隨便摸出一個(gè)法寶,,直取對(duì)方命門(mén),。 褚對(duì)媒體記者放話(huà): 1 、“這個(gè)小姑娘,,把很多事情都想得太簡(jiǎn)單,。”直接把田推入“圖洋,、圖森破”的非主流旮旯里,,“小姑娘”標(biāo)簽一貼,田的種種努力立刻化為烏有,; 2 ,、“她就站在我背后,讓朋友照了一張相,,并不是自己情愿的,,但王石在,他不能不給面子”,既保留了王石的面子又和田劃清了界限,,同時(shí)警告了王,,下不為例; 事情暫時(shí)告以段落,,本輪,,快速擴(kuò)張的田營(yíng)銷(xiāo)品牌遭遇老帥封殺。 做為品牌從業(yè)者,,我們不能不由衷的佩服褚時(shí)健控制局勢(shì)的能力,,躲在一個(gè)果園子里,三言?xún)烧Z(yǔ)輕松消除一個(gè)公關(guān)危機(jī),; 做為年輕后輩,,我們更佩服的是他的現(xiàn)場(chǎng)控制能力,你看田精心挑選的照片里褚做出的會(huì)說(shuō)話(huà)的表情,,言談倉(cāng)促之間,,神色把握的如此之好、如此定力,,令人佩服,。 山高水遠(yuǎn),來(lái)日方長(zhǎng),,田樸珺的品牌快速上位大法將來(lái)如何演繹,,會(huì)不會(huì)就此收手,還是會(huì)再接再勵(lì),?讓我們以恭敬學(xué)習(xí)的心態(tài)繼續(xù)觀(guān)察吧,! 關(guān)于品牌的話(huà)題,歡迎大家和我交流,! 微信公眾號(hào)搜索:常浩 微信號(hào):changhaotalkshow qq:872489381 關(guān)注微信號(hào) 與各路精英,,跨界討論互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌管理 本文版權(quán)歸上海揚(yáng)馨揚(yáng)禾品牌管理機(jī)構(gòu)所有。 揚(yáng)馨揚(yáng)禾-中國(guó)最懂互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)
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怎么用差異化戰(zhàn)略劈開(kāi)消費(fèi)者的大腦超越競(jìng)爭(zhēng)
牛進(jìn)才 2014-3-21 09:02
企業(yè)需要藍(lán)海戰(zhàn)略,,差異化戰(zhàn)略,!個(gè)人亦需要差異化戰(zhàn)略,在企業(yè)的運(yùn)行中,,與其說(shuō)企業(yè)的戰(zhàn)略,,其實(shí)大多數(shù)情況下,個(gè)人的因素占的比重相當(dāng)大……戰(zhàn)略就像衣服的第一個(gè)扣子,,戰(zhàn)略錯(cuò)了,,一切都不對(duì)……未來(lái)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的影響力會(huì)越來(lái)越大……曾鳴教授講的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者和歸核需要真正的經(jīng)歷和痛楚之后,開(kāi)悟的人才能真正的意識(shí)到……壓強(qiáng)和聚焦是你的尚方寶劍……所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力,!太多的優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)早就否了這些陳雜的觀(guān)念,,在西方也已經(jīng)摒棄,!有的企業(yè)還拿著當(dāng)尚方寶劍!可笑至極,!試問(wèn)一下,,今天是核心競(jìng)爭(zhēng)力,明天是不是就是束縛力,?正所謂,,成也蕭何,敗也蕭何,!真正的一個(gè)好的戰(zhàn)略其實(shí)是需要至少3到5年才發(fā)揮作用,,5到10年才形成壁壘!它不是某一個(gè)點(diǎn)做到極致,,而是整個(gè)核心鏈條的協(xié)同能力,,做到匹配,極致,!到那時(shí)別人已無(wú)法模仿,,并能持續(xù)做到細(xì)分領(lǐng)域的第一……即便是在頂尖商學(xué)院中,再怎么當(dāng)案例咀嚼也無(wú)法復(fù)制,!在商業(yè)中,,復(fù)制也本身是一個(gè)偽命題,!一切都是概率,,只是通過(guò)系統(tǒng)的力量和作用,把那種成的概率盡可能的提高到最大…… 正所謂,,學(xué)我者生,,似我者死!所以,!你需要打造你企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)鏈”,、“鏈條營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”“戰(zhàn)略差異化” 超越競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),,猶入無(wú)人之境,,成交客戶(hù),倍增業(yè)績(jī)?nèi)缣侥胰∥�,!接下�?lái)且聽(tīng)老牛(微信:dongming365)娓娓道來(lái),,歡迎各路大俠切磋武藝,本著友誼第一的原則,,河蟹社會(huì)以和為貴,!有些東東是老牛獨(dú)創(chuàng)!哪怕是再牛逼的老師,,俺也敢稱(chēng)天下第一,!新媒體時(shí)代,,人是媒體,產(chǎn)品亦是媒體,!
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縱橫商界的《商戰(zhàn)兵法》頂級(jí)商學(xué)院MBA教材
姚堯 2014-3-8 02:50
電子工業(yè)出版社《商戰(zhàn)兵法》策劃編輯 吳源 十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材,, 二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦, 體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典,, 唯一的 文言文商業(yè)教材 當(dāng)今社會(huì),,將《孫子兵法》用于商戰(zhàn)的人不少,將德魯克等西方大師理論應(yīng)用于實(shí)踐的也大有人在,。然而既博古通今,、又西學(xué)中用,能將二者完美結(jié)合的,,少之又少,。 少,并不意味著無(wú),。更不意味著他就不在你我身邊,。他 就是價(jià)值中國(guó)網(wǎng)的 姚堯。 說(shuō)起姚堯,,除了長(zhǎng)江商學(xué)院,、北大國(guó)際MBA學(xué)院、人大商學(xué)院等十幾所國(guó)內(nèi)著名商學(xué)院院長(zhǎng)外,,了解他的人很少,。即使和他有業(yè)務(wù)往來(lái)的MBA和EMBA老師,由于忙于每日的教學(xué)科研,,對(duì)他所知也不多,。 然而,拜讀了他最新出版的大作《商戰(zhàn)兵法》后,,你不得不暗挑大拇指,,如果你是MBA學(xué)員或商界英才 ,如果你曾經(jīng)飽讀商業(yè)書(shū)籍 ,。 在《商戰(zhàn)兵法》的閱讀過(guò)程里,,能夠把你曾經(jīng)接受過(guò)的很多斷章取義,不夠系統(tǒng)的商業(yè)概念,、技巧,、工具,系統(tǒng)的通匯融合在一個(gè)完整的體系里,,使你快速成為全面的商業(yè)英才,。所以在《商戰(zhàn)兵法》的很多章節(jié)里,,作者姚堯明確寫(xiě)到“善商戰(zhàn)者,必可為上將軍,!” 《商戰(zhàn)兵法》 具有商業(yè)哲學(xué)統(tǒng)領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)之法,,高度在同類(lèi)商業(yè)圖書(shū)里面屬于極為稀有的作品。 因?yàn)椋? 《商戰(zhàn)兵法》是姚堯在價(jià)值中國(guó)網(wǎng)創(chuàng)始人林永青影響下,, 是姚堯在自幼飽讀詩(shī)書(shū),,及長(zhǎng)博覽經(jīng)典之后,有感于書(shū)海泛濫,,但是精品稀缺的現(xiàn)實(shí),,匯集幾十年的功力,博采眾家 哲學(xué),、兵法,、藝術(shù)、 商學(xué) 典籍 之長(zhǎng),,傾力打造的一 部 精品 商業(yè)哲學(xué)著作 ,。 說(shuō)《商戰(zhàn)兵法》富于文化底蘊(yùn),是因?yàn)槿珪?shū)19篇正文都是用古文寫(xiě)作的,, 一氣呵成,,高度概括性又極為直接有效的解讀了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心本質(zhì)。 讀之大有“君不見(jiàn)長(zhǎng)江之水天上來(lái),,奔流到海不復(fù)還”的酣暢淋漓之感,。而古文后用白話(huà)加以解釋?zhuān)谷巳菀桌斫狻<慈缏勏闫奋�,,人生�?lè)事,,不過(guò)如此,。 說(shuō)《商戰(zhàn)兵法》是精品,,因?yàn)樗鼘?duì)商戰(zhàn)的:始計(jì)、價(jià)值,、戰(zhàn)略,、定位、產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo),、創(chuàng)新、作戰(zhàn),、傳播,、品牌、戰(zhàn)術(shù),、根基,、管理,、側(cè)攻、圍剿,、防間,、并購(gòu)、拆分,、領(lǐng)袖等19個(gè)方面進(jìn)行了闡述,,并且每篇都輔以經(jīng)典案例。 正如書(shū)中作者自序中所說(shuō)“《商戰(zhàn)兵法》集孫子之精妙以商戰(zhàn)之實(shí)而補(bǔ)之,。商道中可與孫子兵法齊也,!更授之于內(nèi)圣外王之道,商戰(zhàn)者莫敢不聞,,聞之者勝,,不聞?wù)卟粍佟,!? 所謂兵法,,在商業(yè)上就是競(jìng)爭(zhēng)之法,而競(jìng)爭(zhēng)之上的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰內(nèi)圣外王之道,,所需要的又是具有人文關(guān)懷的普世價(jià)值觀(guān)的商業(yè)哲學(xué),。 《商戰(zhàn)兵法》非常明確的道出了商業(yè)哲學(xué)的至高價(jià)值,提出了堪比儒家“橫渠四句”的商道四句: “為天下立心,,為萬(wàn)民造福,,為萬(wàn)世之生態(tài),為企業(yè)界繼絕學(xué)”,。 《商戰(zhàn)兵法》以此為基點(diǎn),,展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)之法的傳道解惑。佛家所謂因果:“圣人畏因,,凡人畏果,。”商業(yè)的因,,為戰(zhàn)略愿景,,決定成長(zhǎng)的結(jié)果�,!渡虘�(zhàn)兵法》以上述“商道四句”為因,,必然決定了長(zhǎng)盛不衰,內(nèi)圣外王的結(jié)果,。這也是《商戰(zhàn)兵法》的核心哲學(xué)觀(guān),,由此確定了《商戰(zhàn)兵法》不同與其它商業(yè)圖書(shū)之處,所以對(duì)于希望縱橫商海到成就百年基業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō),,最可讀的商業(yè)圖書(shū)必然是《商戰(zhàn)兵法》,! 2013年我策劃出版了當(dāng)今經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗吳敬璉總顧問(wèn)的《智石叢書(shū)》,,反響很好,學(xué)界爭(zhēng)相誦讀,。兩相比較,,個(gè)人認(rèn)為《商戰(zhàn)兵法》和《智石叢書(shū)》 各有所長(zhǎng), 在 商業(yè)性,、 實(shí)用性,、系統(tǒng)性等方面, 《商戰(zhàn)兵法》以競(jìng)爭(zhēng)之法為上,,又略勝一籌 ,。 作為“戰(zhàn)略管理”和“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的延伸閱讀,全國(guó)各大商學(xué)院已開(kāi)始購(gòu)書(shū),,二十多家媒體的推薦活動(dòng)已全面展開(kāi),,培訓(xùn)市場(chǎng)和企業(yè)團(tuán)購(gòu)也即將開(kāi)始。 《商戰(zhàn)兵法》現(xiàn)如今已全面上市,,全國(guó)新華書(shū)店,、民營(yíng)書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店均已開(kāi)始銷(xiāo)售,。 希望電子工業(yè)出版社出版的《商戰(zhàn)兵法》一書(shū),,能給廣大MBA、EMBA學(xué)員,,商界英才,, 企業(yè)家 等帶來(lái)耳目一新的閱讀體驗(yàn)和實(shí)實(shí)在在的 實(shí)操踐行指南 。 幫助您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越,! 《商戰(zhàn)兵法》策劃編輯 吳源 全國(guó)各大書(shū)店,、機(jī)場(chǎng)書(shū)店及電商已經(jīng)上架銷(xiāo)售 當(dāng)當(dāng):http://product.dangdang.com/23423531.html 亞馬遜: http://www.amazon.cn/商戰(zhàn)兵法-姚堯/dp/B00ICPHPV2/ref=sr_1_12?ie=UTF8qid=1392872851sr=8-12keywords=商戰(zhàn)兵法 京東:http://item.jd.com/1084503279.html 歡迎關(guān)注:價(jià)值中國(guó)書(shū)系之《商戰(zhàn)兵法》微信公號(hào) 十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材 二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦 體系完整、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典, 唯一的 文言文商業(yè)教材 價(jià)值中國(guó)書(shū)系扛鼎作品—— 《商戰(zhàn)兵法》交流,、互動(dòng),、教學(xué)公眾平臺(tái) 請(qǐng)點(diǎn)擊文章標(biāo)題下方 《商戰(zhàn)兵法》 關(guān)注微信公號(hào) 微信公號(hào): yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼:
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《商戰(zhàn)兵法》戰(zhàn)略第三·節(jié)選詳解 論證非份之想
熱度 1 姚堯 2014-3-3 16:33
十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材,, 二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》,。 體系完整、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典, 唯一的文言文商業(yè)教材 【原文】 …… 戰(zhàn)略者,,目標(biāo),。品牌者,,結(jié)果。目標(biāo)有階段,,漸次成之,,不可同為之。結(jié)果順成之,,可有多也,,可同為之。戰(zhàn)略之可為,,則團(tuán)隊(duì)不惑,。戰(zhàn)略不可為,則團(tuán)隊(duì)疑也,。團(tuán)隊(duì)既惑且疑,,則戰(zhàn)略之?dāng)∫病?zhàn)略之?dāng)t優(yōu)勢(shì)無(wú)所積,。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)則變?nèi)�,,品牌立則倒,渠道成則潰,,顧客聚則散,,利分散而財(cái)必崩。有戰(zhàn)略則戰(zhàn)術(shù)不惑,,戰(zhàn)術(shù)不惑則目標(biāo)漸次成之,。戰(zhàn)略者,成功戰(zhàn)術(shù)之一致化也 …… 【譯文】 …… 戰(zhàn)略,,是企業(yè)的目標(biāo),。品牌,是企業(yè)到達(dá)目標(biāo)的路上順帶的結(jié)果,。企業(yè)目標(biāo)分階段,,逐漸達(dá)成,不可以一下子就要求不分階段達(dá)到目標(biāo),。結(jié)果是順帶而成的,,可以有多個(gè)結(jié)果,可以同時(shí)運(yùn)營(yíng),。戰(zhàn)略如果可以分階段執(zhí)行到達(dá)期望的愿景,,不是那種虛無(wú)縹緲的口號(hào),那么團(tuán)隊(duì)就不會(huì)迷惑,,而愿意配合,,愿意努力來(lái)執(zhí)行。戰(zhàn)略如果虛無(wú)縹緲,不可能實(shí)現(xiàn),,那么團(tuán)隊(duì)就疑惑,,不愿意為這樣的戰(zhàn)略付出勞動(dòng)去執(zhí)行工作。團(tuán)隊(duì)迷惑并且懷疑,,那么就說(shuō)明戰(zhàn)略是失敗的,。戰(zhàn)略失敗的話(huà),既往的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有辦法累積,。團(tuán)隊(duì)本來(lái)很強(qiáng)大也會(huì)在迷失的戰(zhàn)略之中,,迷失個(gè)人而變?nèi)酢F放齐m然用資金打造了一些知名度,,但是沒(méi)有戰(zhàn)略目標(biāo)也會(huì)倒塌,,渠道打通了的,也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略而思想多變,,最終不愿意合作而崩潰,,努力聚集起來(lái)的顧客也會(huì)分散到其他企業(yè)去,利益分散了財(cái)務(wù)必然崩壞,,企業(yè)倒閉,。企業(yè)有戰(zhàn)略那么戰(zhàn)術(shù)就不會(huì)迷惑,戰(zhàn)術(shù)不迷惑,,目標(biāo)就漸漸達(dá)成,。戰(zhàn)略是什么呢?戰(zhàn)略就是成功戰(zhàn)術(shù)的一致化 …… 【詳解】 從 2000 年之后開(kāi)始,,中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了一段“戰(zhàn)略”癡迷期,,持續(xù)到 2010年,前后大約十年時(shí)間,,企業(yè)家和大量的“專(zhuān)家”們離開(kāi)了戰(zhàn)略就不談企業(yè)之事,。但是大多數(shù)企業(yè)談“戰(zhàn)略”的結(jié)果是,越談越迷惑,,越談越被眾多的“戰(zhàn)略”包圍,,越談越不知道什么是自己的“戰(zhàn)略”!很多企業(yè)似乎被穿上了厚厚的各種性別,、年齡的外衣,。變成了各種模樣都有,但看起來(lái)卻什么都不像的異類(lèi),! 甚至“戰(zhàn)略”在企業(yè)里變成了類(lèi)似于“文革”的運(yùn)動(dòng)型活動(dòng),。一時(shí)間中國(guó)大江南北無(wú)數(shù)的企業(yè)里,口號(hào)震耳欲聾,,標(biāo)語(yǔ)貼滿(mǎn)內(nèi)外,。企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)員工們天天談戰(zhàn)略,,但是戰(zhàn)略的根基在哪里,?團(tuán)隊(duì)是否有共識(shí),,認(rèn)同還是疑惑?該如何實(shí)現(xiàn),?答案肯定會(huì)馬上就告訴你,,但是經(jīng)過(guò)推敲或者實(shí)踐之后,夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距,,血淋淋的虧損一下子把這些企業(yè)打回了殘酷的現(xiàn)實(shí)…… 回歸到不談“戰(zhàn)略”,,企業(yè)又不知道究竟應(yīng)該往什么地方去?為什么會(huì)在那一段時(shí)間出現(xiàn)那樣的問(wèn)題呢,? 因?yàn)樵谀且欢螘r(shí)間,,改革開(kāi)放的初期市場(chǎng)紅利已經(jīng)被瓜分完畢。企業(yè)從填補(bǔ)巨大市場(chǎng)需求的年代到了需要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)的年代,,經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了顛覆性的變化,。于是,大量的商業(yè)思潮不管是否適用,,不管是否專(zhuān)業(yè),,不管是否跨界……都被翻出來(lái)。而最容易被接受的方式是,,不管任何話(huà)題都被冠之于“戰(zhàn)略”,。于是就無(wú)戰(zhàn)略不成書(shū),無(wú)戰(zhàn)略不成課題,。 在“戰(zhàn)略”光環(huán)下倒下去的企業(yè),,留下的案例恰恰是告訴研究者們,他們恰恰最不懂戰(zhàn)略,,最缺乏戰(zhàn)略,。那么,戰(zhàn)略究竟應(yīng)該如何體現(xiàn),? 【文章選讀】 戰(zhàn)略是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密論證的非份之想 鄭州大學(xué)管理工程學(xué)院副教授 劉春雄 今世緣去年30億元的銷(xiāo)量,,如果今年的目標(biāo)是35億元或40億元,那就不是戰(zhàn)略,,因?yàn)槟繕?biāo)要實(shí)現(xiàn)很容易,,順其自然就行。而要實(shí)現(xiàn)100億元的目標(biāo)就要有戰(zhàn)略,,它是一種非分之想,。有非分之想的企業(yè)很多,不能都稱(chēng)之為戰(zhàn)略,。只有邏輯嚴(yán)密的,、有理有據(jù)的非分之想才是戰(zhàn)略,,單純的非分之想是妄想。在別人心目中的非分之想,,你說(shuō)得有理有據(jù),,就是戰(zhàn)略。 要論證一個(gè)戰(zhàn)略是否可行,,我認(rèn)為要做兩個(gè)判斷,。 一、對(duì)我們所處時(shí)代進(jìn)行“時(shí)代判斷” 偉大在于定義一個(gè)時(shí)代,。毛主席革命時(shí),,提出的“時(shí)代判斷”是:中國(guó)是一個(gè)半殖民地半封建的社會(huì)。中國(guó)革命的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是基于這樣一個(gè)時(shí)代判斷,。 鄧小平提出“社會(huì)主義初級(jí)階段”也是一個(gè)“時(shí)代判斷”,。我們現(xiàn)在所做的事情,只有放在“初級(jí)階段”這個(gè)時(shí)代背景下,,才能判斷是否明確合理,。 偉人通常是先作時(shí)代判斷,然后才提出戰(zhàn)略,。偉大的企業(yè)也應(yīng)該如此,。戰(zhàn)略是合乎時(shí)代判斷的結(jié)果。 從企業(yè)戰(zhàn)略的角度看,,我對(duì)這個(gè)時(shí)代的判斷主要有3個(gè)結(jié)果: 1.我們的市場(chǎng)正從叢林市場(chǎng)走向大一統(tǒng)的成熟市場(chǎng),。叢林化的市場(chǎng),什么樣的企業(yè)都能夠生存,,因?yàn)樗刑嗫p隙,,每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)是相互區(qū)隔的。白酒市場(chǎng)原來(lái)幾乎是以縣為單元來(lái)分隔的,,一個(gè)縣一個(gè)品牌,,這是叢林化格局決定的必然結(jié)果。 我們?cè)?jīng)說(shuō),,中國(guó)有一個(gè)特點(diǎn),,就是該做大的企業(yè)做不大,該死的企業(yè)死不了,。該做大的做不大,,不是這些企業(yè)沒(méi)有本事,而是叢林化的市場(chǎng)格局決定了沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能夠占據(jù)大市場(chǎng),。當(dāng)中國(guó)提出2020年實(shí)現(xiàn)“城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)一體化”時(shí),,就意味著中國(guó)走向大一統(tǒng)的成熟市場(chǎng),意味著企業(yè)生存的時(shí)代環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,。在成熟市場(chǎng)什么樣的企業(yè)能生存呢,?我們是可以預(yù)測(cè)的,。 2.絕大多數(shù)行業(yè)已走向產(chǎn)業(yè)集中現(xiàn)在還有兩類(lèi)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度很低,一是涉農(nóng)行業(yè),,二是民族產(chǎn)業(yè),。目前,大多數(shù)外來(lái)產(chǎn)業(yè)如啤酒,、葡萄酒,、彩電等都走向產(chǎn)業(yè)集中,。2020年前,,涉農(nóng)行業(yè)和民族產(chǎn)業(yè)也會(huì)走向產(chǎn)業(yè)集中,產(chǎn)業(yè)集中就意味著行業(yè)大洗牌,。很早就有人提出白酒行業(yè)洗牌的概念,,我不同意,我只同意“積累洗牌資源”這個(gè)提法,。一個(gè)行業(yè)生存的時(shí)代背景發(fā)生變化的時(shí)候,,巨大的機(jī)會(huì)擺在面前。過(guò)早了,,機(jī)會(huì)還沒(méi)來(lái),;過(guò)晚了,機(jī)會(huì)沒(méi)有了,。 白酒就是民族產(chǎn)業(yè),,它的產(chǎn)業(yè)集中不會(huì)像外來(lái)產(chǎn)業(yè)那樣高度集中,它是有限度的集中,。當(dāng)行業(yè)走向產(chǎn)業(yè)集中時(shí),,任何后來(lái)者都沒(méi)有機(jī)會(huì)了。在美國(guó)這樣一個(gè)成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,,傳統(tǒng)行業(yè)幾乎沒(méi)有給后來(lái)者提供任何機(jī)會(huì),,任何小創(chuàng)新都不能顛覆行業(yè),所以美國(guó)企業(yè)新貴只產(chǎn)生在新興行業(yè),。而中國(guó)白酒行業(yè)現(xiàn)在還有發(fā)展的機(jī)會(huì),。 3.白酒行業(yè)無(wú)門(mén)檻時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,以前派幾個(gè)人隨便招商就可以進(jìn)入任何市場(chǎng),,現(xiàn)在一般企業(yè)進(jìn)新市場(chǎng)怎么進(jìn)去就怎么出來(lái),,行業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高,特別是江蘇市場(chǎng)這樣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)雙寡頭壟斷的市場(chǎng),,如果未來(lái)我國(guó)其他省出現(xiàn)江蘇這樣的雙寡頭或三寡頭格局,,行業(yè)門(mén)檻會(huì)非常高。所以我們的戰(zhàn)略決定了要在行業(yè)門(mén)檻建立之前跨過(guò)這個(gè)門(mén)檻,。如果無(wú)法跨過(guò),,我們只有往后撤,。無(wú)門(mén)檻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的終結(jié)意味著不用關(guān)注小企業(yè),它們是早死或晚死的問(wèn)題,,任何專(zhuān)家都救不了它,。 基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)代的判斷,我的結(jié)論是留給我們實(shí)現(xiàn)非分之想的時(shí)間非常有限,。我們必須以這個(gè)結(jié)論為前提來(lái)制定戰(zhàn)略,。我們的目標(biāo)非常遠(yuǎn)大,時(shí)間又非常短,,如果我們以為還可以慢悠悠地往前走,,還可以不斷試錯(cuò),那就是在犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤,。 中國(guó)的市場(chǎng)格局從傳統(tǒng)的叢林到大一統(tǒng)市場(chǎng),,我們最稀缺的資源是留給我們的時(shí)間并不是很多。這是我們對(duì)于時(shí)代的判斷,,不以我們意志為轉(zhuǎn)移,,也不以行業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移,是國(guó)家的發(fā)展帶動(dòng)市場(chǎng)的進(jìn)步,。 二,、對(duì)行業(yè)未來(lái)格局進(jìn)行“行業(yè)格局判斷” 行業(yè)發(fā)展有三種基本格局,一是全國(guó)性寡頭,,比如彩電,,這個(gè)行業(yè)沒(méi)有地區(qū)寡頭,只有全國(guó)寡頭,,而且未來(lái)在全世界都是寡頭,。二是高度分散,比如餐飲,,這個(gè)行業(yè)很難實(shí)現(xiàn)寡頭,。三是有限集中,白酒就是屬于有限集中的中間型行業(yè),。 為什么要作行業(yè)格局的判斷,?因?yàn)閼?zhàn)略是為企業(yè)在未來(lái)找到生存的位置。我經(jīng)常說(shuō)這樣一句話(huà),,假如一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是進(jìn)入行業(yè)前三,,我們不能說(shuō)這個(gè)戰(zhàn)略不宏偉,但是這個(gè)企業(yè)還是死掉了,,為什么,?微波爐行業(yè)在中國(guó)就只有兩家企業(yè)活著,進(jìn)入前三還是會(huì)死亡,。所以企業(yè)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是:戰(zhàn)略成功了,,企業(yè)失敗了,。因?yàn)閼?zhàn)略沒(méi)有建立在未來(lái)格局基礎(chǔ)上。 1.白酒行業(yè)的未來(lái)格局 我認(rèn)為白酒行業(yè)未來(lái)有這樣幾類(lèi)企業(yè)能活下來(lái),。 (1)全國(guó)性寡頭,。只有幾張門(mén)票,別人拿到了,,你就沒(méi)有了,,再努力都沒(méi)有用。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)非分之想,。(2)跨區(qū)域寡頭,,在數(shù)省之間形成寡頭格局。(3)單一區(qū)域寡頭,,在一個(gè)省占據(jù)寡頭位置,。(4)游擊隊(duì),。 對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),,全國(guó)性寡頭意味著拿到了免死金牌,現(xiàn)在只有幾家企業(yè)可以做到這一點(diǎn),,所以競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是第二類(lèi)和第三類(lèi)——跨區(qū)域和單一區(qū)域寡頭,。應(yīng)該說(shuō)今世緣現(xiàn)在是單一區(qū)域寡頭,處于不斷被人圍剿的狀態(tài),,稍有閃失就會(huì)全盤(pán)皆輸,,我們要做外埠市場(chǎng)是必然趨勢(shì)。 作為濃香型白酒企業(yè),,做單一區(qū)域寡頭非常危險(xiǎn),。其他香型如山西清香型等還有可能成功。濃香型在任何市場(chǎng)都沒(méi)有香型保護(hù),,因?yàn)闈庀阈途破筇�,。所以我們的第一�?zhàn)略是把外埠市場(chǎng)建設(shè)得與江蘇市場(chǎng)等量齊觀(guān)的地位,這才能算戰(zhàn)略基本成功,。如果做不到,,我們永遠(yuǎn)處于被圍剿防守的份上,企業(yè)永遠(yuǎn)只是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)而不是主動(dòng)出擊,。被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)不存在戰(zhàn)略,,只有主動(dòng)出擊,有選擇才有戰(zhàn)略,。 今世緣做本地戰(zhàn)略沒(méi)有問(wèn)題,,談不上非分之想,從30億元到70億元并不難,。江蘇市場(chǎng)是以大搏大,,洋河也很大,,在最終爭(zhēng)斗中,洋河不敢拼命,,今世緣敢拼命,。 現(xiàn)在我們邏輯清晰的能夠?qū)崿F(xiàn)的非分之想就是外埠戰(zhàn)略:在時(shí)間非常短,每個(gè)區(qū)域門(mén)檻比較高的前提下,,我們的外埠戰(zhàn)略是什么,?產(chǎn)品、渠道,、品牌都要為此服務(wù),。 2.外埠市場(chǎng)的戰(zhàn)略:以小搏大 外埠市場(chǎng)的戰(zhàn)略要以小搏大,這是普通戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)不了的,。在正常的戰(zhàn)略中,,以小搏大的成功只有創(chuàng)造奇跡。這種奇跡往往是對(duì)方犯錯(cuò)誤,。而把以小搏大變成必然,,在歷史上只有一個(gè)人做到了,就是毛主席,。毛主席的所有軍事理論都在論證一個(gè)邏輯:以小搏大怎么成為常勝將軍,。所以我們外埠市場(chǎng)以小搏大的成功一定是局部市場(chǎng)的快速式的征服式的成功。先在局部市場(chǎng)成功,,因?yàn)橐孕〔蟛豢赡茉谌质袌?chǎng)成功,;一定是快速式的成功,以小搏大不能打消耗戰(zhàn),,只能打速?zèng)Q戰(zhàn),;是征服式的成功,企業(yè)一去新市場(chǎng)就把對(duì)手滅了,,叫殲滅戰(zhàn),。以小搏大不是我們尋常的滲透式營(yíng)銷(xiāo)。很多企業(yè)在外埠市場(chǎng)做滲透式營(yíng)銷(xiāo),,之所以還能活,,是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不重視它,不把它當(dāng)對(duì)手,。 只有征服式成功,,才能帶動(dòng)資源的集聚——用別人的錢(qián)做你的事情。這種征服式成功一般來(lái)說(shuō)只要做到20%市場(chǎng)的成功,,就能帶動(dòng)其他80%市場(chǎng)的資源集聚,。以小搏大必須做到一件事情:從資源滾動(dòng)式發(fā)展到資源集聚式發(fā)展。 另外,這種征服式成功一定要顛覆當(dāng)時(shí)的主流價(jià)位,。我們做外埠市場(chǎng)最常犯的錯(cuò)誤就是哪個(gè)價(jià)位做得好我們就跟著做哪個(gè)價(jià)位,。這樣你只是一個(gè)攪局者。改變市場(chǎng)格局的人往往是顛覆價(jià)位,,企業(yè)高開(kāi)低走,。不顛覆主流價(jià)位是不可能成功的。 3.外埠市場(chǎng)的成功有兩個(gè)關(guān)鍵因素 (1)誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)外埠市場(chǎng),? 如果沒(méi)有老總級(jí)的人來(lái)主導(dǎo),,基層管理人員是不會(huì)下定決心去做外埠市場(chǎng)的。毛主席說(shuō)要打殲滅戰(zhàn),,從來(lái)沒(méi)有基層的人員敢打,,大多數(shù)殲滅戰(zhàn)的命令是毛主席下的。沒(méi)有老總級(jí)的人主導(dǎo)的外埠市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),,都只能是試探式營(yíng)銷(xiāo),,資源投入也一定是添油戰(zhàn)術(shù),投入一點(diǎn)資金沒(méi)有效果,,再投一點(diǎn),,后來(lái)不敢投了。添油戰(zhàn)術(shù)在目前這樣一個(gè)高門(mén)檻的時(shí)代是不可能成功的,。 (2)是廠(chǎng)家主導(dǎo)還是經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo),? 其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)證明,沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商敢做第一件事,。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)擔(dān)心做不好虧損。我們做市場(chǎng)時(shí)這樣對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō):公司先投入,,做成了,,后期你做投入。經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)可以,。因而這就成了一個(gè)資源交換的問(wèn)題,。投入不是問(wèn)題,投入的信心才是問(wèn)題,,而投入的信心在于實(shí)現(xiàn)正循環(huán)的時(shí)間,。所以做外埠市場(chǎng)銷(xiāo)量不是關(guān)鍵,正循環(huán)才是關(guān)鍵,。什么是正循環(huán),?就是市場(chǎng)投入產(chǎn)生回報(bào)再投入的時(shí)間。據(jù)我做快消品的經(jīng)驗(yàn),,一個(gè)省會(huì)城市的正循環(huán)時(shí)間大致需要3年,,一個(gè)地市需要兩年時(shí)間,縣級(jí)市場(chǎng)需要6~12個(gè)月,。也就是說(shuō)只要企業(yè)在縣級(jí)市場(chǎng)6~12個(gè)月內(nèi)市場(chǎng)是正循序的,,就有人來(lái)買(mǎi)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)權(quán),。 局部市場(chǎng),廠(chǎng)家主導(dǎo),、老總主導(dǎo)的快速征服就成為我們做外埠市場(chǎng)沒(méi)有選擇的選擇,。在這個(gè)過(guò)程中,我們的渠道力和管理力非常關(guān)鍵,。 4.我們還有哪些機(jī)會(huì)型市場(chǎng) 有些市場(chǎng),,比如江蘇已經(jīng)是雙寡頭市場(chǎng),誰(shuí)來(lái)做誰(shuí)是傻子,,門(mén)檻太高,。而且雙寡頭市場(chǎng),兩家打仗,,打死的往往是第三家,,這種現(xiàn)象很有意思。誰(shuí)想進(jìn)入這樣一個(gè)雙寡頭市場(chǎng),,就是找死,,這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律。企業(yè)的成功不是解決了問(wèn)題而是抓住了機(jī)會(huì),,所以要對(duì)全國(guó)市場(chǎng)做一個(gè)戰(zhàn)略判斷,,還有哪些市場(chǎng)是我們的機(jī)會(huì)。如果一個(gè)市場(chǎng)比較落后,,那就是我們的機(jī)會(huì),。 十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材 二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦 體系完整、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典的唯一的 文言文商業(yè)教材 價(jià)值中國(guó)書(shū)系扛鼎作品—— 《商戰(zhàn)兵法》交流、互動(dòng),、教學(xué)公眾平臺(tái) 微信公號(hào): yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼:
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《商戰(zhàn)兵法》產(chǎn)品第五·節(jié)選詳解——產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)
姚堯 2014-2-26 11:23
十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材,,二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》。體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典,,唯一的文言文商業(yè)教材 【原文】商戰(zhàn)之根基者產(chǎn)品,,結(jié)果者品牌。產(chǎn)品,,商戰(zhàn)之首,。良品,國(guó)之重器企業(yè)之利器也,其用之重若日月無(wú)以替代,。良品,,戰(zhàn)之若泰山之磐石,歷久彌堅(jiān),,敵雖強(qiáng)則如齏粉,。呈之若日月之輝,高而恒遠(yuǎn),,敵雖亮則如流星,。 【譯文】商戰(zhàn)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品,結(jié)果是品牌,。產(chǎn)品是商戰(zhàn)首要的進(jìn)攻武器,。優(yōu)良的產(chǎn)品是國(guó)家的重要競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源,是企業(yè)商戰(zhàn)的進(jìn)攻利器,,其作用的重要性如同日月一樣無(wú)可替代,,怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)份。優(yōu)良的產(chǎn)品,,商戰(zhàn)之中如同泰山堅(jiān)硬的磐石,,歷經(jīng)歲月洗禮更加堅(jiān)硬。既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也強(qiáng)大,,但是面對(duì)磐石一樣優(yōu)良的產(chǎn)品也會(huì)像塵土一樣粉碎,。呈現(xiàn)出來(lái)如同日月的光輝,高而且恒久長(zhǎng)遠(yuǎn),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品雖然也很好,,但是面對(duì)優(yōu)良的產(chǎn)品也會(huì)像流星一樣快速隕落。 【原文】商戰(zhàn)之勝者,,必有良品為重器而決之,。二戰(zhàn),德日意雖敗,,然三國(guó)復(fù)蘇之快全依良品也。德日之制造業(yè),,意之傳統(tǒng)手工業(yè),,致三國(guó)巋然強(qiáng)國(guó)之前五。日曾依產(chǎn)品而有并吞八荒之意,,德至今于歐洲一枝獨(dú)秀均得益于產(chǎn)品也,。 【譯文】商戰(zhàn)之中獲取勝利的企業(yè),必然有優(yōu)良的產(chǎn)品為主要的進(jìn)攻利器來(lái)決勝,。第二次世界大戰(zhàn)之后,,德國(guó)、日本、意大利雖然是戰(zhàn)敗國(guó),,經(jīng)濟(jì)幾乎崩潰,,然而三國(guó)卻依靠?jī)?yōu)良的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。德國(guó)和日本制造業(yè)的優(yōu)良產(chǎn)品,,意大利的傳統(tǒng)手工業(yè)優(yōu)良產(chǎn)品,,致使三國(guó)巋然屹立于全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的前五之列。日本在上世紀(jì)80年代依靠?jī)?yōu)良的產(chǎn)品搶奪了歐美市場(chǎng)大量的份額,,曾經(jīng)狂妄的宣稱(chēng)要買(mǎi)下美國(guó),,有稱(chēng)霸世界的意圖。德國(guó)在次貸危機(jī)之后,,歐洲經(jīng)濟(jì)低迷,,衰退的時(shí)候,還能夠一枝獨(dú)秀,,都是得益于優(yōu)良的產(chǎn)品…… 【詳解】 勿論任何時(shí)候任何行業(yè),商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“產(chǎn)品為王”的思想一直在延續(xù)且演繹著,。2000年之后,幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功都是產(chǎn)品的成功,。到2010年之后,產(chǎn)品的成功給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)的收益更加明顯,行業(yè)幾大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)幾乎都是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。一些在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有巨大影響力的人物甚至斷言:以后的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總裁,一定是產(chǎn)品經(jīng)理出身,。 假如沒(méi)有支付寶,那么淘寶將會(huì)怎樣?假如沒(méi)有360免費(fèi)的殺毒產(chǎn)品顛覆行業(yè),現(xiàn)在的360又會(huì)是什么樣?如果沒(méi)有微博,新浪的市值不會(huì)那么快超過(guò)百億美金,。更加突出的是陪伴90后網(wǎng)絡(luò)原住民的QQ。沒(méi)有微信,騰訊依靠QQ也很難給新浪和阿里帶來(lái)如此巨大的沖擊,馬化騰也不會(huì)那么快成為中國(guó)首富……互聯(lián)網(wǎng)APP大戰(zhàn),、各種服務(wù)型產(chǎn)品的份額戰(zhàn),如果沒(méi)有優(yōu)良的產(chǎn)品,用戶(hù)體驗(yàn)的感覺(jué)不好,必然是失敗的! 傳統(tǒng)行業(yè)里,勿論互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)什么樣的新鮮血液,產(chǎn)品還是一切的基礎(chǔ),。海爾正在不遺余力的轉(zhuǎn)變成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家電解決方案提供者,提供個(gè)性化的家電產(chǎn)品和服務(wù)。但是對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求反而更加高了,。 農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),對(duì)于食品安全的顧慮,使一些新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式依托于互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn),。人們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查看自己委托給農(nóng)民的菜園,可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)挑選、訂購(gòu)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,�,;ヂ�(lián)網(wǎng)提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和改變了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。 現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里,所有的企業(yè)都必須觸網(wǎng)才能變的更加貼近市場(chǎng),生產(chǎn)更加符合用戶(hù)的產(chǎn)品,�,;ヂ�(lián)網(wǎng)改變了產(chǎn)品的生產(chǎn)思維與生產(chǎn)方式,對(duì)于產(chǎn)品的核心功能、個(gè)性化要求更高!例如,消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的需求,從過(guò)去的被動(dòng)接受汽車(chē)公司設(shè)計(jì)的車(chē)型和功能,變成按照自己的需求來(lái)選擇汽車(chē)公司訂購(gòu),。對(duì)于某些個(gè)人偏好的功能和技術(shù)就有了個(gè)性化的要求,。誰(shuí)能夠適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境,提供符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品,誰(shuí)就是市場(chǎng)的成功者。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里,很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和盈利方式改變了,。傳統(tǒng)的產(chǎn)品需要先付費(fèi)再使用,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里很多產(chǎn)品是先使用,體驗(yàn),感覺(jué)好了再付費(fèi)! 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息的爆炸性傳播是很多品牌快速褪去神秘的面紗,。一夜之間一個(gè)知名品牌就可能快速倒塌,而打造一個(gè)品牌的速度也變的更加具有多變性,。 越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)和理解途徑也發(fā)生了變化,從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受到從體驗(yàn)開(kāi)始,這個(gè)轉(zhuǎn)變讓很多傳統(tǒng)企業(yè)一下子措手不及。企業(yè)的危機(jī)公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被更加重視,。工業(yè)化時(shí)代的理念在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里有些捉襟見(jiàn)肘,。快速衰退的品牌亦包括很多著名品牌,甚至兩年前的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,例如:手機(jī)品牌里的諾基亞,、摩托羅拉,、黑莓。他們的衰落源自于產(chǎn)品更新的速度被競(jìng)爭(zhēng)者以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的速度超越…… 【文章選讀】 產(chǎn)品到品牌的商業(yè)邏輯 上海博納睿成董事長(zhǎng)史賢龍 總是有這樣一些誤區(qū):如果談產(chǎn)品的重要性,,就會(huì)被認(rèn)為忽視了品牌,;如果談渠道、市場(chǎng),、或鋪貨,,就被認(rèn)為缺乏戰(zhàn)略、高度,,或冷落了定位,、心智這些高端“貢品”。 上述誤區(qū)的本質(zhì),, 是連產(chǎn)品與品牌的邏輯關(guān)系也沒(méi)有搞清楚,,就信口開(kāi)河。 還有一種品牌原教旨主義理論,,聲稱(chēng)如果沒(méi)有搞清楚品牌核心價(jià)值,、品牌個(gè)性,沒(méi)有一套“視覺(jué)錘”(VI識(shí)別及核心符合的別稱(chēng)),,沒(méi)有有了品牌力,,產(chǎn)品就只能陷入打折促銷(xiāo)才能賣(mài)的境地。 這種理論對(duì)品牌理論的闡述本身并沒(méi)有多大錯(cuò)誤,,離奇與錯(cuò)誤的是沒(méi)有搞清楚品牌生成的商業(yè)邏輯:沒(méi)有所謂的核心價(jià)值,、個(gè)性、視覺(jué)錘,,產(chǎn)品就不能賣(mài)了嗎,?品牌力來(lái)自何處?品牌就不能促銷(xiāo)打折了嗎,? 中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的30多年,,中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)品牌的爭(zhēng)論就沒(méi)有停止過(guò)。 最早的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)復(fù)興階段品牌,,太陽(yáng)神、秦池,、TCL,、海爾,、榮事達(dá)、三株等,,媒體驅(qū)動(dòng)的力量非常明顯,,央視標(biāo)王品牌成為那個(gè)時(shí)代的象征,品牌形象論,、品牌媒體(傳播)論等成為品牌觀(guān)念的主要思潮,。 第二階段,以《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社為陣地,,劉春雄,、金煥民等一批本土營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,提出銷(xiāo)量與品牌大討論,,明確提出要銷(xiāo)量不要品牌的觀(guān)點(diǎn),,引起品牌原教旨主義者的持續(xù)批判。以至于到今天,,依然有人批判“要銷(xiāo)量不要品牌是鼠目寸光的品牌觀(guān)”,。 最近十年風(fēng)行營(yíng)銷(xiāo)界的特勞特定位與里斯品類(lèi),將品牌觀(guān)引入玄學(xué)化的境地:王老吉的百億品牌靠定位,,一句怕上火廣告語(yǔ)打開(kāi)所謂心智空間,;真功夫、香飄飄等一批品牌的成功被歸功于品類(lèi)戰(zhàn)略,,品類(lèi)第一品牌的口號(hào)滿(mǎn)天飛,;還有炒VI(符號(hào)視覺(jué)化)冷飯(重新命名的把戲)的“視覺(jué)錘”概念。 其實(shí),,過(guò)去30年中國(guó)市場(chǎng)里企業(yè)的成敗生滅的現(xiàn)實(shí),,早已給出了明確的答案:奢談品牌而罔顧產(chǎn)品的企業(yè),絕大部分成了流星,,如愛(ài)多,;重視產(chǎn)品,重視品質(zhì),,甚至從不去研究所謂品牌核心價(jià)值,、品牌個(gè)性的企業(yè),也越活越好,,如老干媽?zhuān)患词箤?zhuān)注渠道,,產(chǎn)品無(wú)原創(chuàng),品牌不高大上的本土企業(yè),,也持續(xù)穩(wěn)定地在發(fā)展,,如金絲猴、同福碗粥,;產(chǎn)品消失,,品牌價(jià)值也就消失的企業(yè),,就更是不勝枚舉,旭日升,、三鹿,、波導(dǎo)、夏新等,。 產(chǎn)品與品牌之間的關(guān)系,,不僅僅是一個(gè)專(zhuān)業(yè)理論問(wèn)題,而是涉及企業(yè)戰(zhàn)略資源配置,、乃至企業(yè)生死存亡的商業(yè)邏輯問(wèn)題,,對(duì)此問(wèn)題如果缺乏正確的認(rèn)識(shí),實(shí)踐里必然要付出慘重代價(jià),。要么錯(cuò)誤投放資源,,如提升品牌力的傳播投入,要么忽略了企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力:產(chǎn)品創(chuàng)新,、產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品推廣等。 產(chǎn)品與品牌的商業(yè)邏輯究竟是什么,?品牌的作用是什么,?品牌價(jià)值如何形成?產(chǎn)品如何才能成就品牌,?建立強(qiáng)勢(shì)品牌——即消費(fèi)者心目中“非此不可”的選擇歸依——需要哪些營(yíng)銷(xiāo)階梯的支撐,?這些涉及概念、關(guān)系,、先后的邏輯,,是企業(yè)必須清楚的基本商業(yè)邏輯,才能保證大方向不犯錯(cuò),,細(xì)節(jié)上持續(xù)優(yōu)化,。 本文對(duì)此產(chǎn)品與品牌的商業(yè)邏輯,再次闡述一下,,與同道交流,。 產(chǎn)品與品牌的基本商業(yè)邏輯 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),即由產(chǎn)品,、渠道,、品牌鐵人三項(xiàng)組成的“硬功夫”,戰(zhàn)略,、定位,、組織、管理是圍繞鐵人三項(xiàng)的“軟功夫”,。 從因果關(guān)系上看,,品牌最終是產(chǎn)品銷(xiāo)售的結(jié)果,。里斯在《品牌之源》里的“先有心智,然后銷(xiāo)量隨之而來(lái)”的品牌觀(guān)念,,如果不是對(duì)品牌結(jié)果的事后諸葛亮式總結(jié),就是未經(jīng)驗(yàn)證的冒進(jìn)浪漫“理論”,。 如果產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑,,品牌含金量也將下滑;產(chǎn)品若是退出市場(chǎng),,品牌唯有涅槃新生(如GE戰(zhàn)略玻璃家用電器產(chǎn)品),,否則亦將貶值(如柯達(dá))或消亡(旭日升、春都),。這是我們提出的“產(chǎn)品是企業(yè)增長(zhǎng)永恒驅(qū)動(dòng)力”論點(diǎn)的原因,。 品牌的商業(yè)本質(zhì) 品牌究竟是什么?各路大師越說(shuō)越玄妙,,讀者是越看越糊涂,。 品牌的問(wèn)題,確實(shí)不是三兩句話(huà)可以說(shuō)完全,,但有幾條底線(xiàn),,是《產(chǎn)品煉金術(shù)》里闡述過(guò),也是經(jīng)得起推敲的品牌真經(jīng):品牌價(jià)值=產(chǎn)品的剩余價(jià)值,。這個(gè)定義有三層意思: 1,、品牌離不開(kāi)產(chǎn)品:沒(méi)有產(chǎn)品銷(xiāo)量,品牌等于零,;產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑,,品牌也就恐龍化。 2,、品牌價(jià)值不等于產(chǎn)品銷(xiāo)量:品牌價(jià)值是產(chǎn)品銷(xiāo)售之外的另一種客觀(guān)存在,,即符號(hào)認(rèn)知價(jià)值。品牌價(jià)值的大小,,是由產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模決定,,卻又超越銷(xiāo)量的商業(yè)紅利。 3,、品牌是時(shí)間的玫瑰:品牌不僅需要持續(xù)性產(chǎn)品銷(xiāo)量的支撐,,品牌符號(hào)本身的管理也要與時(shí)俱進(jìn),不同年代的審美風(fēng)格都不相同,,品牌符號(hào)要與主流審美或目標(biāo)顧客的小眾審美品位保持同步,。 品牌不是為了好看,也不能追求沒(méi)有含金量的知名度,,上述界定,,是確定品牌商業(yè)價(jià)值的本質(zhì),。由此觀(guān)之,很多品牌觀(guān)念,,其實(shí)是偽概念,,如命名決定價(jià)值、視覺(jué)錘等,;很多爭(zhēng)論,,其實(shí)是盲人摸象,各執(zhí)一端,、無(wú)限放大效能,,如定位、品類(lèi),、廣告語(yǔ)等,。 把握品牌的商業(yè)本質(zhì),先做對(duì),,才能將品牌越做越好,。否則,出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了偏了,,產(chǎn)品很容易變成流星,,企業(yè)甚至或夭折,還談何品牌,? 產(chǎn)品如何構(gòu)建品牌價(jià)值 暢銷(xiāo),、長(zhǎng)銷(xiāo)、高價(jià)值銷(xiāo),,我們稱(chēng)之為產(chǎn)品價(jià)值的完整實(shí)現(xiàn)周期,。 暢銷(xiāo)關(guān)鍵因素:1、產(chǎn)品,;2,、定價(jià);3,、銷(xiāo)售組織,;4、分銷(xiāo)渠道,;5,、動(dòng)銷(xiāo)模式;6,、廣告公關(guān)等營(yíng)銷(xiāo)層面內(nèi)容,。 長(zhǎng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素:1、產(chǎn)品價(jià)值鏈;2,、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,;3、商業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品,。 高價(jià)值銷(xiāo)關(guān)鍵因素:1,、產(chǎn)品信用、品牌資產(chǎn)的形成,;2,、與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新性產(chǎn)品,給品牌提供新的或更大的增值空間,。 不是注冊(cè)了商標(biāo)就是品牌,不是在產(chǎn)品上打上品牌LOGO就是品牌產(chǎn)品,。真正的品牌需要經(jīng)歷暢銷(xiāo),、長(zhǎng)銷(xiāo)到高價(jià)值銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)階梯的磨礪,形成強(qiáng)大的內(nèi)外貫通的市場(chǎng)支撐系統(tǒng),,且經(jīng)受了時(shí)間的考驗(yàn),,方才會(huì)成為對(duì)目標(biāo)顧客有選擇驅(qū)動(dòng)力的“品牌資產(chǎn)”。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最終歸宿,,是建立品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)地位(市場(chǎng)份額第一,,或價(jià)值唯一),及強(qiáng)勢(shì)的品牌(符號(hào)化)資產(chǎn),。 品牌之魂的本質(zhì)與來(lái)源 品牌要有魂,。 可是,在缺乏對(duì)品牌商業(yè)本質(zhì)把握情況下,,中國(guó)本土品牌確實(shí)都走入“品牌誤區(qū)”,,形象地說(shuō),就是品牌都失去了靈魂,。 品牌的靈魂是一種精神,,一種文化,具象化會(huì)表現(xiàn)為一種視覺(jué)風(fēng)格,、一種生活品味,、生活方式。 也就是說(shuō),,品牌的本質(zhì)是文化,,無(wú)論是凝結(jié)在形式要素上的文化,還是直接宣示的品牌核心價(jià)值,。品牌的空間是人的精神世界自由翱翔的天空,。 出色的品牌文化可以化腐朽為神奇、點(diǎn)石成金。品牌可以是產(chǎn)品之外的創(chuàng)意,。 岳陽(yáng)樓:如果沒(méi)有范仲淹的“先天下之憂(yōu)而憂(yōu),,后天下之樂(lè)而樂(lè)”;滕王閣:如果沒(méi)有王勃的“落霞與孤鶩齊飛,,秋水共長(zhǎng)天一色”,,哪里會(huì)成為千古名樓? 這就是文化對(duì)產(chǎn)品的“外向賦值”特性,,是形成品牌價(jià)值的“核武器”,。 創(chuàng)造出這種品牌核武器的經(jīng)典案例并不多見(jiàn)。耐克,、阿迪達(dá)斯的品牌口號(hào),,包括《功夫熊貓》提煉的中國(guó)功夫精髓“innerpeace”(內(nèi)在的寧?kù)o),都具備了這種品牌文化的核殺傷力,。 中國(guó)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)意,,距離這種核殺傷力級(jí)別的創(chuàng)意,還有一段距離,。以中國(guó)文化的深厚底蘊(yùn),,中國(guó)產(chǎn)品的自信力,中國(guó)品牌創(chuàng)意將越來(lái)越敢于宣示強(qiáng)勢(shì)的文化及價(jià)值觀(guān),,“印象”系列(劉三姐,、西湖、麗江等)就是一次有價(jià)值的成果,。 有“魂”產(chǎn)品,,才有魅力;有魅力的產(chǎn)品,,能凝結(jié)為“品牌元素”,;這些品牌元素經(jīng)過(guò)時(shí)間的錘煉,最后形成品牌價(jià)值(或品牌資產(chǎn),,品牌力),。 品牌資產(chǎn)(或曰品牌價(jià)值、品牌力)的好處,,不止是減少交易成本,。強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn)的價(jià)值,在于可以制造以下五個(gè)更重要的營(yíng)銷(xiāo)引擎:1,、品牌選擇顧客,,而不是顧客選擇品牌/產(chǎn)品(吸引力);2,、品牌擁有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)(價(jià)格認(rèn)同度),;3、消費(fèi)者的情感投入(口碑轉(zhuǎn)推薦);4,、更高的溢價(jià)空間,;5、產(chǎn)品線(xiàn)延伸的自由度,。其中,,品牌選擇顧客及品牌具有產(chǎn)品定價(jià)權(quán),是品牌資產(chǎn)的核心價(jià)值所在,。 簡(jiǎn)單地說(shuō),,讓消費(fèi)者忘記價(jià)格(或者說(shuō)對(duì)價(jià)格不敏感),而將“魅力產(chǎn)品”當(dāng)做購(gòu)買(mǎi)的主要驅(qū)動(dòng)力,,就是所謂的品牌力,。達(dá)到這種境界的品牌,都無(wú)一不是時(shí)間的玫瑰,。 《商戰(zhàn)兵法》全國(guó)各大書(shū)店,、機(jī)場(chǎng)書(shū)店及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)上架銷(xiāo)售 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷(xiāo)售鏈接: http://product.dangdang.com/23423531.html 亞馬遜: http://www.amazon.cn/ 商戰(zhàn)兵法 - 姚堯 /dp/B00ICPHPV2/ref=sr_1_12?ie=UTF8qid=1392872851sr=8-12keywords= 商戰(zhàn)兵法 京東: http://item.jd.com/1084503279.html 歡迎關(guān)注:價(jià)值中國(guó)書(shū)系之《商戰(zhàn)兵法》微信公號(hào) 十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材 二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦 體系完整、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典,, 唯一的 文言文商業(yè)教材 價(jià)值中國(guó)書(shū)系扛鼎作品——《商戰(zhàn)兵法》交流,、互動(dòng)、教學(xué)公眾平臺(tái) 微信公號(hào): yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼:
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《商戰(zhàn)兵法》創(chuàng)新第七·節(jié)選詳解——“JOBS”眾融
姚堯 2014-2-24 12:28
《商戰(zhàn)兵法》創(chuàng)新第七·節(jié)選詳解——“JOBS”眾融
姚堯 十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材,,二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》,。體系完整、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典,唯一的文言文商業(yè)教材 《商戰(zhàn)兵法》創(chuàng)新第七·摘要:創(chuàng)新為企業(yè)必須,,必有之能,。無(wú)創(chuàng)新則無(wú)發(fā)展,無(wú)增長(zhǎng),,無(wú)利潤(rùn),,無(wú)生存之能。 【原文節(jié)選】 ……創(chuàng)新,,破舊而立新,,之先破也。不破不新,,無(wú)大破無(wú)大新,,全反則有全新。此創(chuàng)新之法門(mén)也。 【譯文】 ……創(chuàng)新,,是破舊立新的行動(dòng),,創(chuàng)新之前是先破除既有的觀(guān)念。既往觀(guān)念不破除就不會(huì)有創(chuàng)新,,沒(méi)有大的破除就沒(méi)有大的創(chuàng)新,,全部推翻就會(huì)有全面的創(chuàng)新。這是創(chuàng)新的路徑之法門(mén),。 【原文節(jié)選】 ……創(chuàng)新為企業(yè)必須,,必有之能。無(wú)創(chuàng)新則無(wú)發(fā)展,,無(wú)增長(zhǎng),,無(wú)利潤(rùn),無(wú)生存之能,。 【譯文】 ……創(chuàng)新是企業(yè)必須具備的,,必有的能力。沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展,,沒(méi)有增長(zhǎng),,沒(méi)有利潤(rùn),沒(méi)有生存的能力,。 【詳解】 管理大師德魯克說(shuō):“企業(yè)有且只有兩個(gè)職能:營(yíng)銷(xiāo),、創(chuàng)新�,!眹�(guó)家也如是,。一個(gè)國(guó)家的創(chuàng)新能力決定了他的政治和經(jīng)濟(jì)。大的創(chuàng)新必須有大的破除,,甚至全面顛覆傳統(tǒng)思維,,才能夠有全新的動(dòng)力被激活,激發(fā),。而希望長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位,,創(chuàng)新必然是最主要的能力。天馬行空的顛覆性破除性思維才能夠有大創(chuàng)新,! 美國(guó)金融從業(yè)者們無(wú)限膨脹的私欲,,使他們創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的金融產(chǎn)品,出售了大量的未來(lái)預(yù)期,,很多被憑空創(chuàng)造出來(lái)的資產(chǎn)泡沫終于被償還壓力擠破的時(shí)候,,金融危機(jī)就爆發(fā)了。虧損像瘟疫一樣籠罩著企業(yè),,失業(yè)的恐怖使民眾走上街頭抗議,。在美國(guó)政府最危難的時(shí)候,,2012年末,美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署了“JOBS”法案(全稱(chēng)為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》)之后,,就打開(kāi)了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門(mén)人”的另一扇門(mén),。持有少量資金的個(gè)人和有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者能夠繞開(kāi)傳統(tǒng)的銀行或者投行的高門(mén)檻,進(jìn)行投資和創(chuàng)業(yè),,創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì),。一大批新生的創(chuàng)業(yè)者正在通過(guò)小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢(mèng)想的道路。 奧巴馬,,很難發(fā)現(xiàn)他身上還有什么和其他美國(guó)總統(tǒng)特別的不同之處,。充滿(mǎn)負(fù)面指責(zé)的反對(duì)派、凡事拆臺(tái)的國(guó)會(huì),、民粹主義的左派以及他本人重復(fù)了千遍的口水綱領(lǐng)——這些令人厭倦的政治組合,,卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創(chuàng)新法案。使美國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)了活力,,讓人不得不感嘆:關(guān)鍵時(shí)刻,,美國(guó)這個(gè)體系所具備的強(qiáng)大生命力依然在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷地創(chuàng)新。 奧巴馬幾乎完美的演繹了“……創(chuàng)新,,破舊而立新,,之先破也。不破不新,,無(wú)大破無(wú)大新,,全反則有全新。此創(chuàng)新之法門(mén)也,。”現(xiàn)在的“JOBS”模式已經(jīng)為美國(guó)經(jīng)濟(jì)注入了新的強(qiáng)大的活力,! 【詳解實(shí)例】 “眾融”,,所有人的事業(yè) 價(jià)值中國(guó)網(wǎng)姚堯編輯 1、“眾融”源于美國(guó) 2012年,,在奧巴馬簽署“JOBS”法案(全稱(chēng)為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》)之后,,就打開(kāi)了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門(mén)人”的另一扇門(mén)。 “JOBS”法案出來(lái)之后,,有很多人聲稱(chēng)他們已經(jīng)了解過(guò)這個(gè)法案,,并為其中所蘊(yùn)含的未來(lái)WEB.2.0模式在金融領(lǐng)域走向應(yīng)用的可能性而感到興奮。而今天的美國(guó)“JOBS”已經(jīng)創(chuàng)造了很多成功案例和就業(yè)機(jī)會(huì),。眾融網(wǎng)站是美國(guó)最近很火的概念,。連熱門(mén)美劇都圍繞最具代表性的眾融網(wǎng)站Kickstarter專(zhuān)門(mén)編了一集。一大批新生的創(chuàng)業(yè)者正在通過(guò)小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢(mèng)想的道路,。 目前的眾融,,包括公益捐贈(zèng),、實(shí)物回報(bào)、債權(quán)眾融,、股權(quán)眾融等幾種形式,。 2、眾融產(chǎn)生的環(huán)境 很顯然,,這幾乎是一部只有在美國(guó)才有可能率先成為現(xiàn)實(shí)的法案,,其他任何國(guó)家的法律和治理框架,都難以容忍部分人士對(duì)該部法律諸多細(xì)節(jié)的質(zhì)疑,。包括中國(guó)在內(nèi),,其他國(guó)家人士所有的溢美之詞,都是出于對(duì)本國(guó)商業(yè)機(jī)構(gòu)后知后覺(jué)和本國(guó)監(jiān)管當(dāng)局無(wú)所作為的懊惱及悔恨,。不過(guò)可以預(yù)料的是,,用不了太久,各國(guó)模仿該法案的浪潮就會(huì)到來(lái),。你可以想象,,各國(guó)監(jiān)管當(dāng)局一邊模仿,一邊故作沉思的樣子,。 看看奧巴馬贏得連任所倚重的一些社會(huì)政策,,很難發(fā)現(xiàn)他身上還有什么和別人不同的特別之處。充滿(mǎn)負(fù)面指責(zé)的反對(duì)派,、凡事拆臺(tái)的國(guó)會(huì),、民粹主義的左派以及他本人重復(fù)了千遍的口水綱領(lǐng)--這些令人厭倦的政治組合,卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創(chuàng)新法案,。讓人不得不感嘆:關(guān)鍵時(shí)刻,,這個(gè)體系所具備的強(qiáng)大生命力依然在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷地創(chuàng)新。 整部法案分成七個(gè)部分:為新興成長(zhǎng)型公司重開(kāi)美國(guó)資本市場(chǎng),;為創(chuàng)造就業(yè)者提供融資渠道,;大眾融資;小公司融資,;非上市公司彈性與增長(zhǎng),;資本擴(kuò)張法案;宣傳法律修訂情況,。它的想象力在于,,在整個(gè)市場(chǎng)一片喊打喊殺的“加強(qiáng)監(jiān)管”的呼聲中,清晰地區(qū)分了哪些是應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管的領(lǐng)域,,哪些是需要加強(qiáng)市場(chǎng)功能的領(lǐng)域--要知道,,這不是每個(gè)社會(huì)和每個(gè)決策機(jī)制都能夠弄清楚的邏輯。 法案中最令人矚目的部分,,實(shí)際上是對(duì)眾融方式的肯定,。所謂眾融,,可以理解為向普通大眾尋求資金供應(yīng)者、并以之作為新興項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)資金的過(guò)程,。企業(yè)家和小企業(yè)主可以完全繞過(guò)風(fēng)險(xiǎn)資本和天使投資人,,直接將自己的想法傳送給網(wǎng)絡(luò)的日常使用者,而這些網(wǎng)絡(luò)使用者將為企業(yè)主提供資金的支持,。 現(xiàn)在,,中國(guó)已經(jīng)有第一批按捺不住的投資人或投資研究者,建立了照搬模仿的網(wǎng)站,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和各種傳播途徑在進(jìn)行中國(guó)式的“眾融”活動(dòng),。而在中國(guó)很多人給它取了一個(gè)并不恰切的名字“眾籌”。 3,、“眾融”和“眾籌”不同? 價(jià)值中國(guó)網(wǎng)的CEO林永青幾乎是國(guó)內(nèi)最早發(fā)現(xiàn)“JOBS”法案的人,。他在2012年的第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)了“JOBS”法案的簽署,立即將相關(guān)資料做了翻譯,,發(fā)表在價(jià)值中國(guó)網(wǎng),。并且邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)一些著名的投資人和學(xué)者進(jìn)行研究和實(shí)踐。 CrowdFunding,,有人譯為“眾籌”,。林永青強(qiáng)烈堅(jiān)持譯為“眾融”更適當(dāng)。他說(shuō)了一個(gè)符合“中國(guó)特色”的理由:“籌”與“愁” 同音,,"眾籌"諧音“大眾發(fā)愁”,;“眾融”(zhongrong)卻與“縱容”(zongrong)近音,林永青認(rèn)為“眾融”更透著一股隨心所欲的自由,、和對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信心鼓勵(lì),! 張儒先生,身為美國(guó)最大煤炭能源投資企業(yè)昆塔納集團(tuán)的中國(guó)合伙人,,也對(duì)價(jià)值中國(guó)的編輯說(shuō):眾籌的‘籌’字含有無(wú)償捐助的意思,,就像總統(tǒng)競(jìng)選籌款,有免費(fèi)支持的含義,,違背金融業(yè)的基本屬性。而眾融的‘融’字有融通,、會(huì)融,、金融、融資,、融合,、融匯……的發(fā)展意義。又有金融業(yè)的本質(zhì)屬性,。 4,、顛覆傳統(tǒng)金融“幕后交易” 實(shí)際上,,在傳媒、社交等領(lǐng)域,,這已經(jīng)是一個(gè)非常普遍的商業(yè)模式,。只是,少有人將其和金融聯(lián)系在一起,。我們所熟悉的微博用戶(hù),、美空網(wǎng)的藝術(shù)家、人人網(wǎng)的同學(xué)們,,都是這樣的平臺(tái),,你可以在這個(gè)平臺(tái)上,發(fā)表自己的見(jiàn)解,、展示藝術(shù)氣息,、與其他粉絲好友聯(lián)系,或找到你心儀的人士,,給其私信或留言,。 而眾融,則是將所有這些機(jī)制引入到融資的平臺(tái),。在這個(gè)平臺(tái)上,,你可以通過(guò)自己的主頁(yè)或網(wǎng)頁(yè)發(fā)布項(xiàng)目有關(guān)信息,用創(chuàng)意和前期工作來(lái)打動(dòng)和吸引投資者和消費(fèi)者,。眾融讓公司相對(duì)更容易地與其基礎(chǔ)客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系,,而這種聯(lián)系是可以自我維持的。投資者可以是消費(fèi)者也可以是幫助公司推廣的傳播者,。投資者往往會(huì)自愿維持這種聯(lián)系,,因其感受到了存在和參與,使得眾融的項(xiàng)目成為他們信任的一部分,。 眾融一個(gè)較少被提及的重要特色在于:它徹底顛覆了傳統(tǒng)金融的私密性,,打開(kāi)了儲(chǔ)藏秘密利潤(rùn)的金融盒子,撕掉了銀行家們用于掩蓋脆弱的洋裝,,把融資還原到它本來(lái)的狀態(tài),。想象一下:你有一個(gè)絕妙的創(chuàng)意,于是將其搬到網(wǎng)絡(luò)上,,盡情地進(jìn)行展示,,和所有人討論它的經(jīng)營(yíng)前景,創(chuàng)意很快得到了大家的關(guān)注,。但也很快就出現(xiàn)了模仿者,。來(lái)自模仿者的競(jìng)爭(zhēng),迫使你更加認(rèn)真地思考你的項(xiàng)目如何才能徹底區(qū)分于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,提供差別化的產(chǎn)品和服務(wù),。 這是一個(gè)很可能讓產(chǎn)生創(chuàng)意變得更有樂(lè)趣也更加痛苦的過(guò)程,。當(dāng)人們拋開(kāi)無(wú)處不在的天使投資人,繞開(kāi)西裝革履的銀行家,,卻不得不挖空心思,、花費(fèi)更大的力氣向普通投資者展示你的“肌肉”,期待更多有內(nèi)涵而不是流于俗套的投資人出現(xiàn),。 5,、質(zhì)疑者的疑問(wèn) 首先是國(guó)內(nèi)‘眾籌’網(wǎng)站讓本來(lái)就持懷疑態(tài)度的人失望。打開(kāi)首頁(yè)時(shí),,以為是個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站,,預(yù)售各種奇怪的商品,連大閘蟹都有,,幾乎所有商品都能在淘寶找到同樣的甚至更好的,,缺乏創(chuàng)意不說(shuō),連基本的誠(chéng)意都欠奉,。某眾籌網(wǎng)站說(shuō),,這里“可以找到你的第一批死忠用戶(hù),他們不會(huì)在意你的項(xiàng)目不完美,,也不會(huì)在意你的項(xiàng)目有瑕疵……他們不會(huì)對(duì)你抱以偏見(jiàn),,他們熱衷于你的項(xiàng)目,給你鼓勵(lì),、批評(píng),、建議”。質(zhì)疑者們就反問(wèn)了:“憑什么你就可以不完美,、有瑕疵,,還能拿到錢(qián)呢”? 于是質(zhì)疑者們就認(rèn)為,,先天用戶(hù)基礎(chǔ)不足,,后天缺少資金灌溉,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的土壤不適宜培育眾籌網(wǎng)站,。美國(guó)的環(huán)境更適合眾籌模式,。從教會(huì)到社區(qū),從童子軍到總統(tǒng)候選人,,募資和捐款對(duì)任何普通民眾來(lái)說(shuō)都不陌生,。而且,對(duì)藝術(shù),、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有鑒賞能力并愿意付出經(jīng)濟(jì)代價(jià)的群體不是少數(shù)。眾籌行為的基礎(chǔ)是從喜愛(ài)和欣賞產(chǎn)生的認(rèn)同感,,可現(xiàn)在的中國(guó)人民為一套房子就要付出一生,,還能有多少精力和金錢(qián)去喜愛(ài)手工勞作,,去欣賞藝術(shù)去享受美?團(tuán)購(gòu)能火,,因?yàn)椤案″X(qián)”是中國(guó)老百姓的剛性需求,。而眾籌網(wǎng)站先天不具備這么廣闊的用戶(hù)基礎(chǔ)。 筆者覺(jué)得這些質(zhì)疑者們可能也認(rèn)為中國(guó)缺乏合理創(chuàng)辦企業(yè)的基礎(chǔ),,很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意源于某種非市場(chǎng)的“力量”,,會(huì)使創(chuàng)意不能夠公開(kāi)。并且本來(lái)就源源不斷層出不窮的假冒偽劣產(chǎn)品,,使中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們幾乎不可能使自己的創(chuàng)意拿出來(lái)給所有人討論,。而只有在具備了一定基礎(chǔ)之后,有了基本的發(fā)展要素才開(kāi)始融資,。這也符合質(zhì)疑者的思維習(xí)慣,。因?yàn)橘|(zhì)疑者大多是傳統(tǒng)的投資人或者已經(jīng)傳統(tǒng)投資的人士。 其實(shí)質(zhì)疑者懷著質(zhì)疑的態(tài)度在觀(guān)察眾融,,并且看到的是中國(guó)山寨版眾融的表象,。對(duì)于眾融的生命力缺乏寬容的認(rèn)同,基于對(duì)立的先決性眼光來(lái)觀(guān)察是在給自己的不作為找借口罷了,。很多顛覆性的革命性的創(chuàng)意并不需要所有人都能夠馬上理解,。只要有巨大的需求,這些不足很快就可以改善,。 6,、眾融在中國(guó)的展望 眾融顯然是‘道’而非‘術(shù)’,直接關(guān)系到金融權(quán)力的再分配,。中國(guó)人其實(shí)是商業(yè)戰(zhàn)術(shù)最大的創(chuàng)新者,。因?yàn)闆Q策者的頑固,使中國(guó)人更加善于謀‘術(shù)’,。此時(shí)的眾融正是發(fā)揮中國(guó)投資人謀‘術(shù)’的能力之時(shí),。其實(shí)我們回顧中國(guó)35年來(lái)的改革成果,哪一個(gè)領(lǐng)域不是借一個(gè)外殼,,攪拌一些中國(guó)式的‘術(shù)’取得的成績(jī)呢,? “革命”正在到來(lái),對(duì)于中國(guó)的監(jiān)管當(dāng)局來(lái)說(shuō),,所要解決的問(wèn)題,,卻不只是要不要學(xué)習(xí)眾融模式那么簡(jiǎn)單。所要學(xué)習(xí)的,,是如何構(gòu)建決策程序,,這個(gè)程序主要的關(guān)鍵在于如何保證投資人的資金安全,和創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。在歐美各國(guó),,已經(jīng)有了一些眾融監(jiān)管的法規(guī),,可以借鑒學(xué)習(xí)。最重要的是,,要用市場(chǎng)而不是權(quán)力的邏輯來(lái)推動(dòng)眾融市場(chǎng)的有序發(fā)展:眾融的本意,,就是將金融權(quán)力還給市場(chǎng)、還給公眾,,不可又將準(zhǔn)入門(mén)檻高啟,、將眾融變成了寡融。 對(duì)于中國(guó)投資人來(lái)說(shuō),,巨大的中國(guó)市場(chǎng)并且是全球最壟斷的金融市場(chǎng)之一的市場(chǎng),,正在被撕開(kāi)一道裂縫,并且中國(guó)新領(lǐng)導(dǎo)者也正在開(kāi)展金融破冰的計(jì)劃,。這是一個(gè)多么動(dòng)人的前景,!一個(gè)多么充滿(mǎn)想象力的事業(yè),不要再給自己找任何借口,,快速的猛撲上去擁抱未來(lái)吧,! 全國(guó)各大書(shū)店、機(jī)場(chǎng)書(shū)店及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)上架銷(xiāo)售 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷(xiāo)售鏈接: http://product.dangdang.com/23423531.html 亞馬遜: http://www.amazon.cn/ 商戰(zhàn)兵法 - 姚堯 /dp/B00ICPHPV2/ref=sr_1_12?ie=UTF8qid=1392872851sr=8-12keywords= 商戰(zhàn)兵法 京東: http://item.jd.com/1084503279.html 歡迎關(guān)注:價(jià)值中國(guó)書(shū)系之《商戰(zhàn)兵法》微信公號(hào) 十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材 二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦 體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典,, 唯一的 文言文商業(yè)教材 價(jià)值中國(guó)書(shū)系扛鼎作品——《商戰(zhàn)兵法》交流,、互動(dòng)、教學(xué)公眾平臺(tái) 微信公號(hào): yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼:
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北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)牛華勇《商戰(zhàn)兵法》推薦序
姚堯 2014-2-17 16:41
北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)牛華勇《商戰(zhàn)兵法》推薦序
認(rèn)識(shí)姚堯的時(shí)間并不算短了,,但直到我看到這本書(shū)稿之前為止,,都沒(méi)有把他本人和這樣一本古典商戰(zhàn)題材著作聯(lián)系在一起。他給我的印象的幾個(gè)主題詞,,包括了嚴(yán)肅,、邏輯、有想法,、不茍言笑,。照理說(shuō),這樣的作者寫(xiě)出來(lái)的書(shū),,一定是循規(guī)蹈矩,,言語(yǔ)枯燥的。不過(guò)翻開(kāi)內(nèi)頁(yè),,著實(shí)讓我吃了一驚,,我看到的哪里是一本講商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的書(shū),,分明就是古典思想的一本大合集。 從古代典籍中尋找商戰(zhàn)的規(guī)律,,這樣的寫(xiě)作思路并不是姚堯的首創(chuàng),,但大部分的寫(xiě)法都是從某一部經(jīng)典入手,分析其中劇情與現(xiàn)代商戰(zhàn)的共同之處,。最有代表性的便是水煮三國(guó)一類(lèi)的寫(xiě)法,把《三國(guó)演義》用現(xiàn)代案例重新演繹一遍,。但姚堯的這本書(shū)卻有很大不同,。一是他所擷取的古代商戰(zhàn)思想,不是來(lái)自某一本典籍,,而是上下幾千年,,縱橫捭闔;第二,,也是更重要的,,他用自己的文言體對(duì)這些思想進(jìn)行了重新的梳理和總結(jié),形成了獨(dú)特的行文風(fēng)格和敘事方式,。 書(shū)中所講到的商戰(zhàn)的各個(gè)側(cè)面,,無(wú)非就是現(xiàn)代商業(yè)中會(huì)提到的方方面面。按照勢(shì),、道和術(shù)的三個(gè)層面來(lái)講,,書(shū)中所講的內(nèi)容,基本上是屬于“道”和“術(shù)”兩個(gè)層面,,也就是人所能夠控制的層面,。在我看來(lái)書(shū)中所講到的十九個(gè)問(wèn)題,價(jià)值,、戰(zhàn)略和領(lǐng)袖是屬于偏“道”的部分,,其他內(nèi)容都屬于偏“術(shù)”的內(nèi)容。在商戰(zhàn)中,,“術(shù)”是在業(yè)務(wù)第一線(xiàn)的人所需要掌握的進(jìn)擊之道,,在中國(guó)傳統(tǒng)的說(shuō)法中,雖“勢(shì)”不可當(dāng),,“道”不可道,,但在“術(shù)”的這一層面,爐火純青之“術(shù)”是完全可以成就誅心取勝一職的,。 正所謂,,短兵相接,刀光劍影,,非兵士之戰(zhàn),,心之戰(zhàn)也。 正是由于本書(shū)在“術(shù)”的層面著墨較多,因此也使得這是一本非常能夠快速進(jìn)入實(shí)際操作的書(shū),。一句經(jīng)典,,一種翻譯,一個(gè)案例,,一段引申的寫(xiě)法,,讓閱讀變成一個(gè)愉快的過(guò)程。尤其是對(duì)于那些有過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),,有些章節(jié)可以讓人屏住呼吸,,仔細(xì)研讀。而反復(fù)咀嚼后,,經(jīng)常令人不禁忽然覺(jué)得有一種理解后的釋然,。 當(dāng)然,能夠讀完之后會(huì)心一笑,,無(wú)需太多言語(yǔ)者,,怕是徹底想透了作者用心,于這莞爾中惺惺相惜了吧,。 是為序,。 北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng) 牛華勇 2013 年 12 月 18 日 于魏公村西口 十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材 二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦 體系完整、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典的唯一的 文言文商業(yè)教材 價(jià)值中國(guó)書(shū)系扛鼎作品—— 《商戰(zhàn)兵法》交流、互動(dòng),、教學(xué)公眾平臺(tái) 微信公號(hào): yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼:
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蒙牛商學(xué)院--摘自百度百科,;旨在請(qǐng)各位有識(shí)之士注重企業(yè)內(nèi)訓(xùn),為提速企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)微薄 ...
紅旗下 2013-5-27 15:54
蒙牛商學(xué)院 百科名片 學(xué)院logo 為了增強(qiáng)公司內(nèi)部的學(xué)習(xí)力,, 2003年,,擔(dān)任人力資源總監(jiān)的張文,專(zhuān)門(mén)為蒙牛設(shè)立了商學(xué)院,。在建立商學(xué)院之前,,蒙牛公司管理層分層決策、管理和執(zhí)行,。從決策層的角度看,,這樣做問(wèn)題不大,因?yàn)樗邮艿氖谴罅肯冗M(jìn)的理念,。最大的問(wèn)題在于管理層存在理念和貫徹的瓶頸,,而執(zhí)行層又缺乏新的管理技能。如何找到并合理運(yùn)用資源和人才,,是蒙牛高速增長(zhǎng)下出現(xiàn)的一個(gè)非常大的瓶頸,。為了解決這些問(wèn)題,,蒙牛商學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生。在當(dāng)時(shí),,蒙牛的三個(gè)事業(yè)本部都有各自的培訓(xùn)部,,而蒙牛商學(xué)院則是屬于集團(tuán)層面的一個(gè)部門(mén),用來(lái)指導(dǎo)其它三個(gè)事業(yè)本部,。 目錄 蒙牛商學(xué)院組織架構(gòu) 蒙牛商學(xué)院的職責(zé) 蒙牛商學(xué)院的培訓(xùn)體系 簡(jiǎn)介 管理體系下的子體系 培訓(xùn)管理體系 蒙牛商學(xué)院如何培育人才 簡(jiǎn)介 全員梯隊(duì)培訓(xùn)制 講師內(nèi)部化 培訓(xùn)一致化 召開(kāi)學(xué)習(xí)例會(huì) 展開(kāi) 蒙牛商學(xué)院組織架構(gòu) 蒙牛商學(xué)院的職責(zé) 蒙牛商學(xué)院的培訓(xùn)體系 簡(jiǎn)介 管理體系下的子體系 培訓(xùn)管理體系 蒙牛商學(xué)院如何培育人才 簡(jiǎn)介 全員梯隊(duì)培訓(xùn)制 講師內(nèi)部化 培訓(xùn)一致化 召開(kāi)學(xué)習(xí)例會(huì) 展開(kāi) 編輯本段 蒙牛商學(xué)院組織架構(gòu) (1)組織架構(gòu):蒙牛商學(xué)院的組織架構(gòu)如下: 培訓(xùn)管理部 企業(yè)文化部 干部培訓(xùn)部 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)部 講師部 編輯本段 蒙牛商學(xué)院的職責(zé) 蒙牛商學(xué)院的職責(zé):宣傳公司的戰(zhàn)略意圖,,提煉并弘揚(yáng)公司文化,培育學(xué)習(xí)精神,,傳輸先進(jìn)基因理念,,提升綜合素質(zhì),造就蒙牛職業(yè)經(jīng)理人,。 (1) 針對(duì)整個(gè)集團(tuán)層面所作的新員工及經(jīng)理的培訓(xùn),包括經(jīng)理干部的研討,; (2)企業(yè)管理的研究,、企業(yè)文化的培訓(xùn)、通用技能的培訓(xùn),; 蒙牛商學(xué)院各部門(mén)職責(zé)如下: 培訓(xùn)管理部:負(fù)責(zé)各種培訓(xùn)管理方面的工作,。 企業(yè)文化部:梳理蒙牛的企業(yè)文化。 干部培訓(xùn)部:為公司大量地培養(yǎng)干部,。 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)部:蒙牛所有的銷(xiāo)售都是以經(jīng)銷(xiāo)商形式的,,該部門(mén)用以培養(yǎng)并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。 講師部:由專(zhuān)職的講師專(zhuān)門(mén)講企業(yè)文化和蒙牛的最基礎(chǔ)的一些管理理念,。 編輯本段 蒙牛商學(xué)院的培訓(xùn)體系 簡(jiǎn)介 商學(xué)院不應(yīng)該是一個(gè)空殼,,一定要有七大體系,在這七大體系當(dāng)中,,又分為兩大子體系,。前面三個(gè)稱(chēng)為商學(xué)院的管理體系,后面四個(gè)稱(chēng)為培訓(xùn)管理體系,。一個(gè)商學(xué)院有兩大內(nèi)容,,而這兩大內(nèi)容正是由這七大體系所組成。 管理體系下的子體系 1,、制度體系:負(fù)責(zé)理清公司哪個(gè)層面要培訓(xùn),,培訓(xùn)哪些內(nèi)容 2、流程體系:做任何課程都要做出一個(gè)流程體系,。比方說(shuō)年會(huì)的流程,,具體誰(shuí)來(lái)做哪件事情,這些就是流程體系,�,! �3,、培訓(xùn)課程體系:外面現(xiàn)在有大量的課程,這些課程非常的實(shí)用,,還有一些課程換湯不換藥,,換了一個(gè)好像比較漂亮的名稱(chēng),其實(shí)還是講這些內(nèi)容,。這些就叫課程體系,。 培訓(xùn)管理體系 1、學(xué)院管理體系:負(fù)責(zé)學(xué)員管理,,比如對(duì)于學(xué)員是用學(xué)分制來(lái)管,,還是用什么來(lái)管。 2,、 講師管理體系:商學(xué)院要有五大體系講師,,有內(nèi)部的講師,有外部的講師,,有專(zhuān)職的講師,,有兼職的講師,有所有的管理者作為講師等等,。該體系負(fù)責(zé)管理整個(gè)講師隊(duì)伍,。 3、 課程研發(fā)體系:商學(xué)院必須能夠自主產(chǎn)品,,自己研發(fā)課程,,這是它與培訓(xùn)部最本質(zhì)的區(qū)別。商學(xué)院要有自己的課程,,有自己的課程包,,這就需要課程研發(fā)體系。就好像摩托羅拉大學(xué),,就有一整套完善的課程體系,,而且這些課程體系都是自主產(chǎn)權(quán),所以人家稱(chēng)為大學(xué),。而惠普商學(xué)院之所以能叫惠普商學(xué)院,,就是因?yàn)槿思矣幸徽谆萜盏模^惠普之道的內(nèi)容,。 4,、 人力晉升的課程體系:這是研究如何來(lái)晉升,以及培訓(xùn)怎么來(lái)支撐人力晉升的體系,。 編輯本段 蒙牛商學(xué)院如何培育人才 簡(jiǎn)介 曾有一位跨國(guó)公司的CEO對(duì)培訓(xùn)有這樣的評(píng)價(jià):“培訓(xùn)對(duì)于企業(yè)來(lái)講確實(shí)投入很大,,但是一個(gè)沒(méi)有任何培訓(xùn)的企業(yè)無(wú)形中損失了更大的財(cái)富�,!庇纱丝梢�(jiàn),,培訓(xùn)不僅可以使企業(yè)避免由于人力資源素質(zhì)低下而遭受的損失,,作為人力資源發(fā)展重要的實(shí)現(xiàn)工具,培訓(xùn)更是創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織,,從而孕育出一個(gè)實(shí)力型企業(yè)的有效孵化器,。 正因?yàn)榇耍芏嗥髽I(yè)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了類(lèi)似于企業(yè)大學(xué)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。摩托羅拉公司早在1993年就在中國(guó)建立了摩托羅拉中國(guó)區(qū)大學(xué),,但國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)建企業(yè)大學(xué)熱潮的掀起,還是在2000年前后,。 企業(yè)大學(xué)之所以獲得普遍的認(rèn)可,,主要是因?yàn)樵趯?shí)際工作中,通過(guò)自己培養(yǎng)起來(lái)的人才與“空降兵”比起來(lái)更具有責(zé)任感,,對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)和文化也更加熟悉和認(rèn)同,。很多企業(yè)的人力資源部門(mén)都在抱怨人手不夠工作量大,努力了半天還是沒(méi)法達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求,。有些企業(yè)還不惜重金引進(jìn)美國(guó),、日本等國(guó)家最先進(jìn)的人才測(cè)評(píng)手段,但依然收效甚微,,人力資源管理還是滯后于企業(yè)的發(fā)展。最根本的原因是缺少一種基于戰(zhàn)略層面的人力資源支撐—人力資源培養(yǎng)和人才儲(chǔ)備,,這應(yīng)當(dāng)成為支撐公司戰(zhàn)略發(fā)展的主要元素,,而在這方面,企業(yè)大學(xué)將承擔(dān)起更多的責(zé)任,。 企業(yè)大學(xué)在我國(guó)發(fā)展的最初階段,,主要承擔(dān)的是企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中心的職能;但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和戰(zhàn)略目標(biāo)的提升,,企業(yè)大學(xué)自身在進(jìn)行轉(zhuǎn)型的同時(shí),,它對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用也逐步得以釋放�,?梢哉f(shuō),,此時(shí)的企業(yè)大學(xué)在某種意義上已經(jīng)成為企業(yè)軟實(shí)力的載體。 從2003年開(kāi)始,,企業(yè)大學(xué)迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的高峰階段,。很多企業(yè)大學(xué)邀請(qǐng)海內(nèi)外知名學(xué)者教授給員工授課,或者花重金購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)課程等,。 作為中國(guó)近年來(lái)成長(zhǎng)最快的乳品企業(yè),,蒙牛在人才的選擇和培育上自然走在行業(yè)的前列,2003年年初,,蒙牛成立了 企業(yè)商學(xué)院 ,,其最核心的職能就是實(shí)施企業(yè)內(nèi)訓(xùn),,配合企業(yè)文化的宣傳執(zhí)行,牛根生親自擔(dān)任商學(xué)院的院長(zhǎng),。其在最初階段與專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,,花了一年的時(shí)間搭建商學(xué)院的運(yùn)作體系,培養(yǎng)蒙牛內(nèi)部的講師,,并在蒙牛內(nèi)部進(jìn)行幾十場(chǎng)企業(yè)文化專(zhuān)題培訓(xùn),。2004年蒙牛商學(xué)院開(kāi)始實(shí)現(xiàn)自主運(yùn)作。 全員梯隊(duì)培訓(xùn)制 很多企業(yè)的大學(xué),,包括我國(guó)最著名的華為大學(xué),,都是以培養(yǎng)新員工為主的。這些企業(yè)認(rèn)為,,如果新員工在入職之初就能很好的接受具體業(yè)務(wù)和企業(yè)文化的培訓(xùn),,那么正式著手工作以后將能夠在最短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)崗位工作。蒙牛在2003年創(chuàng)辦自己的商學(xué)院之初也是主要針對(duì)新員工全封閉入職培訓(xùn),,如果試用期3個(gè)月內(nèi),,新員工還沒(méi)有接受企業(yè)文化培訓(xùn),人力資源部會(huì)“跳閘”,,新員工是沒(méi)有辦法脫離試用期正式進(jìn)入該工作崗位的,。 隨著蒙牛商學(xué)院的不斷完善,牛根生意識(shí)到,,這種優(yōu)勢(shì)性極強(qiáng)的培訓(xùn)不應(yīng)只運(yùn)用在新員工身上,,所有的員工每年都應(yīng)該“回爐再造”,每年都要去學(xué)習(xí)新的蒙牛企業(yè)文化和知識(shí),、技能,,這樣才能讓企業(yè)所有的人才都常用常新。蒙牛將人員培訓(xùn)主要分成了五個(gè)層次:第一層,,基層員工的培訓(xùn),;第二層,基層管理人員的培訓(xùn),;第三層,,廠(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)理級(jí)、中心主任級(jí)的培訓(xùn),;第四層,,高層管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn);第五層,,董事會(huì)成員的培訓(xùn),。每個(gè)層次的培訓(xùn),蒙牛每年都要投入200萬(wàn),,一年要拿出1000萬(wàn)元進(jìn)行培訓(xùn),。 蒙牛是真的在用培訓(xùn)的方式把員工對(duì)企業(yè)文化的理解,,作為選拔、提升人才的一個(gè)非常重要的砝碼,。每年都會(huì)有大批通過(guò)培訓(xùn)被重用的員工,,從而形成一個(gè)良性循環(huán),讓大家主動(dòng)地去加入,、學(xué)習(xí),、提高。 講師內(nèi)部化 從2005年開(kāi)始,,除了部分尖端技術(shù)和有特別需求的情況下,,蒙牛才會(huì)聘用外部試師,蒙牛商學(xué)院的講師絕大部分都是啟用蒙牛內(nèi)部素質(zhì)比較優(yōu)秀,,且通過(guò)了嚴(yán)格的考試的年輕人,。這樣做主要是因?yàn)檫@些人在基層工作過(guò),既具有扎實(shí)的理論功底,,又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。他們?cè)谂嘤?xùn)師的崗位上工作一段時(shí)間后,往往成為內(nèi)部各個(gè)業(yè)務(wù)單位特別搶手的儲(chǔ)備干部,,因?yàn)樗麄兊木C合素質(zhì),、全局意識(shí)、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度都非常高,。 此外,,牛根生也會(huì)有意識(shí)地去規(guī)劃學(xué)習(xí)內(nèi)容,包括副總裁每年都要在商學(xué)院的課堂上為接受培訓(xùn)的員工進(jìn)行至少兩次以上的培訓(xùn),。而且這些高層領(lǐng)導(dǎo)的講課內(nèi)容必須事先成稿,,留商學(xué)院備案,,不知不覺(jué)中,,這些中高層領(lǐng)導(dǎo)也都成為商學(xué)院的培訓(xùn)師。 培訓(xùn)一致化 因?yàn)槊膳5臉I(yè)務(wù)區(qū)域遍布全國(guó),,很多基層單位在創(chuàng)立過(guò)程中都會(huì)遇到操作不規(guī)范,,地域文化沖突等問(wèn)題。蒙牛商學(xué)院除了對(duì)總部的員工進(jìn)行培訓(xùn)以外,,還接受基層單位的邀請(qǐng)進(jìn)行培訓(xùn),,并且肩負(fù)著基層培訓(xùn)師的培訓(xùn)。蒙牛商學(xué)院每年會(huì)要求每家工廠(chǎng)選派2~3名員工到總部,,商學(xué)院要教會(huì)他們?nèi)绾沃v企業(yè)文化,,再由他們回自己的工廠(chǎng)進(jìn)行企業(yè)文化的宣講。這樣一來(lái),,即使是基層單位的員工,,掌握的技能和企業(yè)文化的熏陶也和總部員工沒(méi)有什么分別,,有效地保證了企業(yè)員工發(fā)展的一致性。 召開(kāi)學(xué)習(xí)例會(huì) 在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,,總結(jié)和反饋也是必不可少的重要的內(nèi)容,,及時(shí)地總結(jié)可以讓學(xué)員對(duì)于學(xué)過(guò)的內(nèi)容有一個(gè)更清晰和脈絡(luò)化的印象。 蒙牛商學(xué)院的整個(gè)培訓(xùn)體系當(dāng)中有一個(gè)特色活動(dòng):每周有一次學(xué)習(xí)例會(huì),。蒙牛是做牛奶的,,它不像IT行業(yè),人員素質(zhì)并不高,。所以,,自成立之初,蒙牛就訂了一個(gè)規(guī)矩,,每周的周二下午3點(diǎn)到6點(diǎn)召開(kāi)學(xué)習(xí)例會(huì),,整個(gè)公司所有的干部,都要去參加這樣一個(gè)學(xué)習(xí)例會(huì),。 在學(xué)習(xí)例會(huì)當(dāng)中,,蒙牛很少請(qǐng)外面的人來(lái)講,因?yàn)楣镜墓芾碚哂辛x務(wù)為公司傳承企業(yè)文化和管理經(jīng)驗(yàn),。牛根生是學(xué)習(xí)例會(huì)的第一個(gè)講師,,他每個(gè)月都要講一次課。第二講師團(tuán)隊(duì)是蒙牛的十個(gè)副總裁以及黨委書(shū)記,。副總裁們?cè)趯W(xué)習(xí)例會(huì)上一年講兩次,,上半年一次,下半年一次,。蒙牛的第三個(gè)講師團(tuán)隊(duì)中層干部,、蒙牛商學(xué)院的老師、專(zhuān)職講師等,。 在蒙牛,,八年來(lái),每周的學(xué)習(xí)例會(huì)一直堅(jiān)持到今天,,除了春節(jié),、五?一、十?一長(zhǎng)假之外,,每個(gè)月都堅(jiān)持,。學(xué)習(xí)例會(huì)保證了整個(gè)企業(yè)的知識(shí)增長(zhǎng),也高度統(tǒng)一了企業(yè)的行為和思想,。 總的來(lái)說(shuō),,已經(jīng)創(chuàng)辦了4年多的蒙牛商學(xué)院,是一種戰(zhàn)略層面下的全新組織形態(tài),明確將自己的目標(biāo)定位為服務(wù)公司的戰(zhàn)略性發(fā)展,,不只是滿(mǎn)足員工在技能訓(xùn)練上的需求,,更看重的是企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的傳播,使企業(yè)員工統(tǒng)一意識(shí),,擰成一股繩,,真正成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的延伸與支撐。
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中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)——百腦匯
快樂(lè)自己 2013-4-1 09:31
2013.3.30中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)——百腦匯沙龍已圓滿(mǎn)結(jié)束,,4.27日中興通訊學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)李吉興,、原華為大學(xué)專(zhuān)家祁生勝與你分享混合式培訓(xùn)助推企業(yè)商學(xué)院進(jìn)入新時(shí)代13066851735
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