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如何策劃一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷: 思翰 2016-3-14 10:23; 　　事件營(yíng)銷,，是一個(gè)系統(tǒng)的策劃過(guò)程,。它需要的不僅僅是一個(gè)創(chuàng)意,，而是各個(gè)環(huán)節(jié),，在各個(gè)時(shí)間的環(huán)環(huán)相扣。它需要很多人一起努力。一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)整合營(yíng)銷的結(jié)果,。　　某商學(xué)院曾經(jīng)做過(guò)統(tǒng)計(jì),，對(duì)于一些不知名的人或事物、企業(yè)而言,，哪怕是惡評(píng),，都能迅速獲得關(guān)注。隨著時(shí)光的流逝,，價(jià)值觀的元素會(huì)逐漸稀釋,，而這個(gè)事件所涉及到的人、物,、組織（企業(yè)組織）會(huì)長(zhǎng)久留在人的腦海之中,。　　這個(gè)研究結(jié)論看起來(lái)不太正能量，但它是有道理的,，因此現(xiàn)實(shí)生活中常常出現(xiàn)負(fù)面事件營(yíng)銷,。但對(duì)于一些大規(guī)模企業(yè)而言，尤其已經(jīng)達(dá)到了一定的知名度和美譽(yù)度的企業(yè),，再做類似的事件,，傷害其實(shí)是巨大的。善于利用事件營(yíng)銷,，你就會(huì)掌握一把營(yíng)銷利器,；如果掌握不好，很容易玩火自焚,。　　事件營(yíng)銷能夠產(chǎn)生一個(gè)熱點(diǎn)新聞的效應(yīng),，一旦與企業(yè)品牌匹配到位，就會(huì)產(chǎn)生非常重要的強(qiáng)關(guān)聯(lián),。先知品牌營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為,，社會(huì)化媒體營(yíng)銷時(shí)代，人人都是自媒體,。那么口碑,、社會(huì)化媒體，與軟文和廣告一樣重要,。　　如果一個(gè)人,、一個(gè)組織具有很強(qiáng)的事件營(yíng)銷能力，能敏銳把握到目前社會(huì)整體的節(jié)奏,，能夠清晰把握人們的消費(fèi)心理,，從而在消費(fèi)新聞的時(shí)候，能夠進(jìn)行自我消費(fèi),，會(huì)是非常了不起的,。讓事件策劃成為新聞，是非常重要的契機(jī)和溯源點(diǎn),。　　事件營(yíng)銷的兩種可能性　　企業(yè)在營(yíng)銷時(shí),，有的可以主導(dǎo)創(chuàng)造事件，有的只能借力進(jìn)行一些事件營(yíng)銷,。　　前者我最欽佩可口可樂(lè),，這家公司牛到能夠做負(fù)向營(yíng)銷（反向營(yíng)銷、失敗營(yíng)銷）,。每推出一款新品,，都要證明新品是失敗的。一旦有新產(chǎn)品推出,，經(jīng)典可樂(lè)銷量就會(huì)上升一大截,，來(lái)?yè)Q取人們對(duì)經(jīng)典可樂(lè)的渴望和懷念。　　我們都學(xué)過(guò)品牌的CIS,，企業(yè)的VI是不能動(dòng)的,，是企業(yè)的符號(hào)，但可口可樂(lè)沒(méi)關(guān)系,，完全可以嘗試,。它在巴西上綠色的可口可樂(lè)，還不僅僅在巴西營(yíng)銷,，在智利,、阿根廷也營(yíng)銷。因?yàn)槟阃春薨臀�,，就把它喝掉吧,。無(wú)論愛(ài)和恨，都要把它吞到肚子里,。主動(dòng)事件營(yíng)銷,，可口可樂(lè)捕捉消費(fèi)者心態(tài)的能力，令人敬佩,，給人啟發(fā),。　　在借力的時(shí)候，一定要牢牢記住一點(diǎn),，你的品牌跟你所借力的時(shí)間到底在哪個(gè)點(diǎn)上發(fā)生了高度地共鳴,。有很多老板會(huì)埋怨，說(shuō)廣告費(fèi)打水漂了,，但不知道浪費(fèi)在那里,。有人說(shuō)錢(qián)不要花在電視上，要花到新媒體營(yíng)銷上,。錯(cuò),！由于作為一個(gè)企業(yè)傳播的主導(dǎo)者,，如果沒(méi)有想明白你的主題到底在哪個(gè)點(diǎn)上，應(yīng)該和什么樣的品牌資源發(fā) 生共鳴,，請(qǐng)不要埋怨別人占了你的便宜,。　　事件營(yíng)銷是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代必然的產(chǎn)物　　第一，所有的一切已經(jīng)完全被以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息高度對(duì)稱所支配,。這是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要特征,，講究場(chǎng)景式消費(fèi)。每一個(gè)消費(fèi)者都希望自己在不同的場(chǎng)景之中,，在具體消費(fèi)環(huán)境里,，體會(huì)專屬于自己的產(chǎn)品。這一點(diǎn),，對(duì)于我們企業(yè)經(jīng)濟(jì)而言,，是極其重要的。　　我們都知道做產(chǎn)品制造,，主要有兩種營(yíng)銷方式：做訂單或者就產(chǎn)品的定銷存進(jìn)行營(yíng)銷,。不過(guò)還有C2D2B模式，舉個(gè)例子,，一家運(yùn)動(dòng)品生產(chǎn)公司的設(shè)計(jì)師,，作為資深無(wú)人機(jī)玩家，為大疆無(wú)人機(jī)設(shè)計(jì)了一款背包,，既酷又實(shí)用,。因?yàn)榇蠼疅o(wú)人機(jī)盒子在極限環(huán)境下，沒(méi)處放,。背包還可以掛在胸前,，成為一個(gè)工作臺(tái)。這是一款極致單品的SKU,，大疆一分錢(qián)不掙轉(zhuǎn)賣(mài)給網(wǎng)友,，促銷它的無(wú)人機(jī)。這個(gè)模式就是C2D2B的極致單品模式,。　　第二,，公眾對(duì)于感性與理性的超越。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)有兩個(gè)前提：一是充分流動(dòng)的市場(chǎng),，二是理性人假設(shè),。實(shí)際上，市場(chǎng)和理性人假設(shè)在現(xiàn)實(shí)生活中,，往往不存在,。尤其在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的情況下，公眾往往把感性和理性糾結(jié)在一起,。最新的說(shuō)法,，叫新馬斯洛需求層次,，它是倒過(guò)來(lái)的。由于物質(zhì)產(chǎn)品的極大豐富,，人們很多時(shí)候花錢(qián)買(mǎi)的是我愿意,。　　在新型消費(fèi)者背景下，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)要衡量衡量消費(fèi)能力,。院線現(xiàn)在為什么會(huì)大火？農(nóng)村青年也知道花100塊錢(qián),，買(mǎi)兩張電影票,、一桶爆米花，牽著愛(ài)人的手,，到電影院消磨兩個(gè)小時(shí),。雖然收入很低，但觀影頻次非常高,。一方面社會(huì)物質(zhì)精神文化很匱乏,，另一方面電影院是拍拖很重要的場(chǎng)景。人們消費(fèi)的是這樣的理念,，追求滿足自己的內(nèi)心,，和收入結(jié)構(gòu)、收入水平?jīng)]什么太大關(guān)系,。　　第三,，消費(fèi)者的反饋速度空前加快。淘寶只要拍完就可以進(jìn)行評(píng)價(jià),、點(diǎn)評(píng),。當(dāng)對(duì)你的產(chǎn)品很滿意，它未必當(dāng)下夸你,；如果對(duì)產(chǎn)品不滿意,，第一時(shí)間就會(huì)催你。這是體驗(yàn)時(shí)代的另外的特征,。　　第四,，受眾對(duì)信息的直接感知和識(shí)別能力空前增強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)導(dǎo)致傳播路徑的過(guò)剩,，注意力高度攤薄,。很多時(shí)候傳播話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)并不完全掌握在官方媒體或者強(qiáng)勢(shì)媒體手里。只能靠?jī)?nèi)容,，所以傳播的話語(yǔ)權(quán)在向每一個(gè)參與消費(fèi)過(guò)程的個(gè)體進(jìn)行轉(zhuǎn)移,。　　第五，傳統(tǒng)意義上的單向度傳播,，不再能引起人們的關(guān)注,。整合營(yíng)銷，社會(huì)化媒體下碎片式傳播營(yíng)銷，都是由故事本身出發(fā)，從每一個(gè)不同路徑,，進(jìn)入同一主題。所以要想在營(yíng)銷上有突破，請(qǐng)你講一個(gè)好故事，讓你的消費(fèi)者，在體驗(yàn)場(chǎng)景,、體驗(yàn)時(shí)代能夠感知到你品牌的溫度,。　　怎樣策劃一個(gè)好的事件營(yíng)銷　　首先,，格局和定位，決定了事件營(yíng)銷重要策劃的要點(diǎn)。真正清晰了解產(chǎn)品的發(fā)源點(diǎn)在哪里，目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，滿足了哪些痛點(diǎn)的需求,，否則在營(yíng)銷方案的比較過(guò)程中，自己會(huì)陷入到選擇性困境。對(duì)自身需求定位很重要的一點(diǎn),，是格局和定位。跟你品牌的針對(duì)性和關(guān)聯(lián)性到底怎么樣，決定企業(yè)本身進(jìn)行傳播時(shí)候的終極效果。　　比如奧運(yùn)會(huì),，賽場(chǎng)里除了運(yùn)動(dòng)員身上的衣服和鞋子,，不允許出現(xiàn)任何其他商業(yè)廣告,。因?yàn)閵W林匹克是追求更快、更高,、更強(qiáng)的展示地,。恰恰由于奧運(yùn)會(huì)離商業(yè)更遠(yuǎn)，離人性更近,，所以擁有的5個(gè)圈的品牌高度,，空前高。你和它在一起不會(huì)有銅臭味,，所以麥當(dāng)勞成為T(mén)OP贊助商,，和5個(gè)圈在一起的時(shí)候麥當(dāng)勞不再是垃圾食品，變成了奧運(yùn)一起麥當(dāng)勞,。當(dāng)可口可樂(lè)和5個(gè)圈在一起時(shí)候,，不再是垃圾飲料,，而是在開(kāi)的一瞬間,，讓你享受到運(yùn)動(dòng)快感和瞬間爆發(fā)快感。當(dāng)這些品牌之間發(fā)生共鳴的時(shí)候,，由于奧林匹克的格局,，從而將一個(gè)企業(yè)的品牌，拉到空前高度,。　　其次,，創(chuàng)意的新奇特。蘋(píng)果第一代手機(jī)發(fā)布的時(shí)候,，在一個(gè)黑色巨大的背景屏上,，有一堆渾身雪白的人,，只露兩只眼睛,。背后來(lái)了一道光照過(guò)去,，所有人類即將被顛覆,，這就是它誕生時(shí)的一個(gè)狀態(tài)。創(chuàng)意如果沒(méi)有達(dá)到新奇特中至少一個(gè)點(diǎn)的要求,，我們堅(jiān)決不做,。　　再次，參與感（角色感）與時(shí)代特質(zhì),。參與感重要的特點(diǎn),，是它一定要跟自身的價(jià)格觀認(rèn)同，才有可能參與其中,。比如那些羅粉,，實(shí)際上并不是真正對(duì)羅振宇多么著迷，而是感覺(jué)到我參與到他所做的事情中,，覺(jué)得自己的價(jià)值得到確認(rèn),。每個(gè)人都希望扮演一個(gè)角色，這是一個(gè)人確認(rèn)自我價(jià)值的重要渠道和方式,。所以進(jìn)行銷售和產(chǎn) 品營(yíng)銷,、品牌營(yíng)銷的時(shí)候，讓消費(fèi)者能夠參與其中,，是非常重要一點(diǎn),。大家未必一定參與到你的研發(fā)、你的事件,，只要感覺(jué)到我做的事情和我所喜歡,、欣賞的企業(yè)之間有關(guān)系,。　　第四，正能量,。我們策劃了大量的營(yíng)銷事件,，但主基調(diào)是正能量。每當(dāng)回味時(shí),，回味一遍就覺(jué)得自己更興奮一遍,。　　事件營(yíng)銷的不同方法　　在進(jìn)行事件營(yíng)銷的時(shí)候，預(yù)算,、行業(yè),、排名、企業(yè)性質(zhì)不同,，會(huì)有不同的方法,。　　第一，大的預(yù)算和小的預(yù)算會(huì)有不同事件的利用,。預(yù)算小,，也可以做小的事件營(yíng)銷。這取決于營(yíng)銷目標(biāo),，所以要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)目標(biāo),。　　第二，行業(yè)不同,。中國(guó)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì),，和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)相吻合。未來(lái)所有行業(yè)重要的趨勢(shì),，消費(fèi)者消費(fèi)族群會(huì)日益細(xì)分,。未來(lái)就是小行業(yè)、多產(chǎn)品,。每一個(gè)款產(chǎn) 品的SKU數(shù)量會(huì)變少,，每一款產(chǎn)品有可能會(huì)切中一批人群的重要需求，而這個(gè)人群可能就是小眾人群,。做泛品類營(yíng)銷,、泛品類事件會(huì)越來(lái)越難。　　第三,，排名高的企業(yè)和排名低的企業(yè),，在進(jìn)行事件營(yíng)銷的時(shí)候，有截然不同的操作思維,。　　第四，企業(yè)性格也不同,，B2B企業(yè)和B2C企業(yè)有巨大的差異,，并不是B2C企業(yè)就比B2B企業(yè)好做,。　　事件發(fā)生后，活動(dòng)傳播和網(wǎng)絡(luò)傳播在很大意義上決定事件營(yíng)銷能走多遠(yuǎn),�,；顒�(dòng)傳播，意味著參與,。消費(fèi)者參與縱深程度越深,，往往對(duì)整體事件營(yíng)銷延伸期效果越明顯，這是經(jīng)過(guò)觀察之后得到的結(jié)論,。而社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播,，毫無(wú)疑問(wèn)要日益重視。　　事件營(yíng)銷的幾大誤區(qū) 　　事件營(yíng)銷的一大誤區(qū)就是轟動(dòng)感,，其實(shí)并不是轟動(dòng)就是好的,。先知品牌營(yíng)銷策劃公司給大家舉個(gè)例子。比如國(guó)貿(mào)的比基尼女郎,，思路手段惡俗,。事件營(yíng)銷未必一定要轟動(dòng)性爆炸性。真正能夠成為網(wǎng)絡(luò)大熱詞的,，都是人們值得琢磨的事情,。像曾經(jīng)出現(xiàn)的凡客體，像“重要事情說(shuō)三遍”,，耐人尋味,。　　另一誤區(qū)是四兩撥千斤，中國(guó)人總認(rèn)為事件營(yíng)銷就一定得花錢(qián)少,。這個(gè)意愿可以理解,，但很多時(shí)候越來(lái)越多的事件是整合營(yíng)銷的結(jié)果，而不是單獨(dú)一個(gè)創(chuàng)意就可以起到作用,。事件營(yíng)銷不是一個(gè)平行于廣告公關(guān)和活動(dòng)的傳播手段，它是一個(gè)持續(xù)性的傳播戰(zhàn)略,。　　比如利用奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行全方位整合營(yíng)銷時(shí),，采取自身手段，制作一系列事件,，需要上升到整體傳播戰(zhàn)略角度考慮,，而并非僅僅有些事件發(fā)生，和它關(guān)聯(lián)就OK,。事件營(yíng) 銷總的來(lái)說(shuō)成本低,、效果好。但僅僅有四兩撥千斤的創(chuàng)意不夠,，背后要有強(qiáng)大的文案執(zhí)行支撐,。當(dāng)然,，不是做事件營(yíng)銷本身成本越低越好，你為了追求效果,，要下很多工夫,。　　還有一個(gè)誤區(qū)，事件營(yíng)銷不是點(diǎn)子營(yíng)銷,，點(diǎn)子營(yíng)銷嚴(yán)格意義上講叫創(chuàng)意點(diǎn)營(yíng)銷,。它對(duì)于某一次營(yíng)銷會(huì)起到作用，但對(duì)品牌助力毫無(wú)意義�,，F(xiàn)在社會(huì)化媒體營(yíng)銷專家,，走到哪言必稱爆款。爆款思路是需要的,，大疆無(wú)人機(jī)背包就是爆款,，小牛電動(dòng)車(chē)背包也是。企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng),，做C2D2B時(shí)如果能瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶群,，做出解決消費(fèi)痛點(diǎn)的極致單品是有可能的。但企業(yè)不可能僅僅靠爆款支撐運(yùn)營(yíng),。　　事件營(yíng)銷以事件為核心,，圍繞事件堅(jiān)持傳播戰(zhàn)略，才是品牌塑造的根本,。很多時(shí)候,，企業(yè)進(jìn)行事件營(yíng)銷，背后都有一個(gè)縱深戰(zhàn)略設(shè)計(jì),。營(yíng)銷是一個(gè)斧子的縱切面,，擊中消費(fèi)者的刃要足夠薄、足夠尖,，上面背足夠厚,，整體體量要足夠重。在傳播時(shí),，切入消費(fèi)者的點(diǎn)要足夠聚焦,，但蘊(yùn)含后期配套傳播的咨詢量和投入的傳播資源要足夠豐富，這樣才能把一個(gè)點(diǎn)打透,，在消費(fèi)者的心智之中真正留下印痕,。所謂定位，按特勞特的觀點(diǎn),，按到你的肉里去,，才能真正浸入消費(fèi)者的心智，產(chǎn)生心智上的共鳴。　　做好事件營(yíng)銷的幾個(gè)維度　　作為一個(gè)孤立的戰(zhàn)術(shù),，事件營(yíng)銷的效果很難評(píng)估。但作為一個(gè)整體的戰(zhàn)略，事件營(yíng)銷的效果一定好于傳統(tǒng)的營(yíng)銷,。事件營(yíng)銷的潛臺(tái)詞是事件才能實(shí)現(xiàn)差異化，而不是你還有其他選擇,。因此,，你要慎重對(duì)待你選擇事件的幾個(gè)維度,。　　首先，時(shí)效在相當(dāng)程度上決定了事件營(yíng)銷的成敗,。與之而來(lái)的是創(chuàng)新,，我們是不是用更及時(shí)的反應(yīng),，更棒的創(chuàng)新推出事件營(yíng)銷,。　　其次,，相關(guān)負(fù)責(zé)人的主觀判斷力非常關(guān)鍵。都說(shuō)企業(yè)家不要做拍腦袋決策，但可悲的是,，相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)家要鍛煉自己拍腦袋決策的能力,。當(dāng)資源,、時(shí)間各方面都非常有限時(shí),，對(duì)生意的知覺(jué)非常重要,。很多創(chuàng)業(yè)成功的人,，往往是該行業(yè)的重度從業(yè)者,，才有可能知道消費(fèi)者的極致體驗(yàn)，然后去滿足,。別奢談客觀判斷,、分析整理,，在現(xiàn)實(shí)生活中，往往是不現(xiàn)實(shí)的,。　　第三,，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)事件營(yíng)銷重要保障。寧要神一樣的對(duì)手,，絕不要豬樣的隊(duì)友,。言必行,、行必果，這是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力非常重要的特征,。什么叫團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，你吩咐了他能領(lǐng)悟，并且能夠做到,，就OK了,。　　第四，傳播目標(biāo)在事件中的切入,。重點(diǎn)不是傳播工具能否被量化,，而是傳播目標(biāo)是否被量化。多少字,，多少轉(zhuǎn)載率,，多少贊，這些東西重要嗎,？即便傳播目標(biāo)不一定被量化,，但至少要相對(duì)具體。　　第五,，先知品牌營(yíng)銷策劃認(rèn)為成功的事件營(yíng)銷,，看的是是否對(duì)傳播目標(biāo)產(chǎn)生預(yù)期的推動(dòng)力。任何傳播都可以用事件來(lái)驅(qū)動(dòng),，進(jìn)而形成事件營(yíng)銷的傳播習(xí)慣,。我很尊重耐克，它幾乎無(wú)所不用其極去發(fā)現(xiàn)事件,、使用事件、營(yíng)銷事件,、傳播事件,。比如劉翔退賽，事先絕對(duì)沒(méi)想到,。耐克的反應(yīng)速度很快,，很好地傳達(dá)了“愛(ài)運(yùn)動(dòng)，雖然他傷了你的心”這樣一種概念,，可成為傳播史上永恒的經(jīng)典,。　　大家都想利用2微1A，利用社會(huì)化媒體傳播,，但前提條件是盡量建立自己的社會(huì)化媒體團(tuán)隊(duì),。因?yàn)橐罂焖俜磻?yīng)，要求站到甲方角度充分理解意圖,，代理公司往往做不到,。耐克有自己的社會(huì)化媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)有160人的營(yíng)銷隊(duì)伍,，服務(wù)于自己品牌更新,，所以出現(xiàn)各種各樣卓絕的創(chuàng)意也可以理解。　　沒(méi)法借助事件時(shí),，我們可以自己創(chuàng)造事件,。安踏進(jìn)軍兒童市場(chǎng)時(shí)，我們定下網(wǎng)絡(luò)傳播的核心訴求,，“爸爸,，請(qǐng)你每天提前回家1小時(shí)”。傳播后引發(fā)社會(huì)受眾共鳴,，產(chǎn)生大量的UGC擴(kuò)大影響力,，導(dǎo)入品牌觀點(diǎn)。以親子陪伴為出發(fā)點(diǎn),，提高受眾對(duì)品牌的認(rèn)同度和黏度,，形成這樣一個(gè)總體的營(yíng)銷方案�,；ㄙM(fèi)不高,，但效果很好，甚至成為百度百科自動(dòng)生成的一個(gè)“爸爸提前回家一小時(shí)”條目,。; 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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家所志國(guó) 完成北大惠州光華商學(xué)院授課: 所志國(guó) 2015-11-27 10:37; 2015 年 11 月 21 日 ,、 22 日，中國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家,、中國(guó)電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)教父,、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)所志國(guó)，在“北京大學(xué)惠州光華商學(xué)院企業(yè)總裁高級(jí)研修班”講解了 2 天的以“互聯(lián)網(wǎng) + 營(yíng)銷創(chuàng)新”為主題的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程,。在課堂中,，所志國(guó)強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的區(qū)別，營(yíng)銷的本質(zhì)就是激發(fā)人性的潛意識(shí),。重點(diǎn)講述了用創(chuàng)新的角度去創(chuàng)造電子商務(wù)品牌,，如何用低成本的營(yíng)銷手段推廣產(chǎn)品和企業(yè)，為企業(yè)輕松創(chuàng)造商機(jī),。更以自己 15 年前,， 30 分鐘創(chuàng)作一篇軟文，當(dāng)天在北京就為企業(yè)創(chuàng)造 80 萬(wàn)元銷售,， 3 年創(chuàng)造了幾億元銷售額的親身經(jīng)歷為案例,，闡述了軟文營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要意義。學(xué)習(xí)期間,，幾十位學(xué)員,，踴躍報(bào)名回答問(wèn)題,，互相之間學(xué)習(xí)氣氛和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)烈。顯示出了惠州企業(yè)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的強(qiáng)烈需求和對(duì)知識(shí)的渴望,，還有幾名試聽(tīng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)加入了北京大學(xué)惠州光華商學(xué)院企業(yè)總裁高級(jí)研修班成為正式學(xué)員,。中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)（籌）和北京大學(xué)惠州光華商學(xué)院企業(yè)總裁高級(jí)研修班，達(dá)成了初步戰(zhàn)略合作意向,，將帶領(lǐng)中國(guó)唯一的由電子商務(wù)高管團(tuán)隊(duì)組成的“實(shí)戰(zhàn)專家導(dǎo)師團(tuán)”,，再度前往惠州等周邊城市，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做電子商務(wù)診斷和項(xiàng)目指導(dǎo),。中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商教父所志國(guó)簡(jiǎn)介 Ø 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng) Ø 中國(guó)十大電子商務(wù)營(yíng)銷大師 Ø 中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師 Ø 中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師,、中國(guó)十佳博客營(yíng)銷大師 Ø 互聯(lián)網(wǎng)十大評(píng)論分析師 Ø 2011 年阿里巴巴全球十佳網(wǎng)商評(píng)選網(wǎng)商大會(huì)觀察員 Ø 2013 年中國(guó)百?gòu)?qiáng)自媒體 Ø 清華大學(xué)總裁班特聘講師 Ø 北大 EMBA 高級(jí)總裁班特聘講師 Ø 中國(guó)策劃專家指導(dǎo)委員會(huì)常務(wù)委員 Ø 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì) PCEM 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷中心專家 Ø 武漢市政府特聘專家 Ø 寧夏、秦皇島,、天津電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn) Ø 人民網(wǎng),、阿里巴巴學(xué)院、艾瑞網(wǎng)等眾多權(quán)威媒體專欄專家 Ø 中央電視臺(tái)《藝術(shù)家說(shuō)》營(yíng)銷顧問(wèn) Ø 盤(pán)錦遼東灣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校客座教授,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 Ø 所志國(guó)是全國(guó)首個(gè)提出傳統(tǒng)企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，不能盲目追求模式和趨勢(shì)。要重視“實(shí)際,、實(shí)戰(zhàn),、實(shí)效”堅(jiān)持電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)的資深業(yè)內(nèi)專家，被媒體和企業(yè)譽(yù)為“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商教父”,。從事 15 年以上電子商務(wù),、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)獲得眾多全國(guó)大獎(jiǎng),、業(yè)界享有極高知名度。 Ø 善于高效精準(zhǔn)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,，只用 4 句話指導(dǎo)被淘寶封店的 C 店,，使店鋪現(xiàn)在日最高銷售額達(dá) 30 萬(wàn)元以上。策劃一場(chǎng)活動(dòng),，七天為企業(yè)創(chuàng)造 700 萬(wàn)銷售額。用 10 分鐘,，診斷出上億元項(xiàng)目的致命經(jīng)營(yíng)隱患,。 Ø 在 2001 年北京六環(huán)房?jī)r(jià)沒(méi)超過(guò) 1000 元 / 平米的時(shí)候。用 30 分鐘完成一篇軟文,，當(dāng)天為企業(yè)創(chuàng)造 80 萬(wàn)銷售額,。被上百個(gè)知名品牌和媒體邀請(qǐng)，撰寫(xiě)過(guò)上千篇營(yíng)銷軟文和行業(yè)評(píng)論,，是圈里公認(rèn)的“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手”,。; 959 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家所志國(guó)參加盤(pán)錦商學(xué)院分院揭牌儀式: 所志國(guó) 2015-11-11 11:35; 11 月 5 日 ,，中國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、中國(guó)電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)教父,、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)所志國(guó),，代表中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)（籌）參加了中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中院盤(pán)錦分院授牌儀式暨盤(pán)錦市電子商務(wù)實(shí)用人才培訓(xùn)班開(kāi)班儀式。并為 300 多名企業(yè)學(xué)員講解了,，打造互聯(lián)網(wǎng)暴利品牌的五大步驟,，幽默風(fēng)趣的風(fēng)格和簡(jiǎn)單實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容，在現(xiàn)場(chǎng)引起了企業(yè)家們的熱烈反響,。中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心黨委書(shū)記,、培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)姚廣海，中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)主任吳國(guó)援,，遼寧省服務(wù)業(yè)委副主任查太森,，遼寧省服務(wù)業(yè)委電子商務(wù)處處長(zhǎng)張悅等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了開(kāi)班儀式。盤(pán)錦市人民政府副市長(zhǎng)周英俊主持儀式,，并對(duì)盤(pán)錦市電子商務(wù)培訓(xùn)工作給予了肯定和期望,。盤(pán)錦市的相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)，也對(duì)電子商務(wù)工作給予了極大的扶持,�,？梢钥闯觯谶|寧省和盤(pán)錦市政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，整個(gè)盤(pán)錦的電子商務(wù)工作已經(jīng)在有了質(zhì)的突破,，很快就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新的電子商務(wù)之都。同時(shí),，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)和實(shí)戰(zhàn)電商學(xué)院,，確定了與盤(pán)錦商學(xué)院的戰(zhàn)略合作關(guān)系，將組織電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)專家團(tuán),，深入盤(pán)錦為企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目診斷交流,，同時(shí)實(shí)戰(zhàn)電商分院也將落戶盤(pán)錦商學(xué)院！中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商教父所志國(guó)簡(jiǎn)介 Ø 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng) Ø 中國(guó)十大電子商務(wù)營(yíng)銷大師 Ø 中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師 Ø 中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師,、中國(guó)十佳博客營(yíng)銷大師 Ø 互聯(lián)網(wǎng)十大評(píng)論分析師 Ø 2011 年阿里巴巴全球十佳網(wǎng)商評(píng)選網(wǎng)商大會(huì)觀察員 Ø 2013 年中國(guó)百?gòu)?qiáng)自媒體 Ø 清華大學(xué)總裁班特聘講師 Ø 北大 EMBA 高級(jí)總裁班特聘講師 Ø 中國(guó)策劃專家指導(dǎo)委員會(huì)常務(wù)委員 Ø 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì) PCEM 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷中心專家 Ø 武漢市政府特聘專家 Ø 寧夏,、秦皇島、天津電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn) Ø 人民網(wǎng),、阿里巴巴學(xué)院,、艾瑞網(wǎng)等眾多權(quán)威媒體專欄專家 Ø 中央電視臺(tái)《藝術(shù)家說(shuō)》營(yíng)銷顧問(wèn) Ø 盤(pán)錦遼東灣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校客座教授、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 Ø 所志國(guó)是全國(guó)首個(gè)提出傳統(tǒng)企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，不能盲目追求模式和趨勢(shì),。要重視“實(shí)際、實(shí)戰(zhàn),、實(shí)效”堅(jiān)持電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)的資深業(yè)內(nèi)專家,，被媒體和企業(yè)譽(yù)為“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商教父”,。從事 15 年以上電子商務(wù)、品牌策劃,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)獲得眾多全國(guó)大獎(jiǎng)、業(yè)界享有極高知名度,。 Ø 善于高效精準(zhǔn)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,，只用 4 句話指導(dǎo)被淘寶封店的 C 店，使店鋪現(xiàn)在日最高銷售額達(dá) 30 萬(wàn)元以上,。策劃一場(chǎng)活動(dòng),，七天為企業(yè)創(chuàng)造 700 萬(wàn)銷售額。用 10 分鐘,，診斷出上億元項(xiàng)目的致命經(jīng)營(yíng)隱患,。 Ø 在 2001 年北京六環(huán)房?jī)r(jià)沒(méi)超過(guò) 1000 元 / 平米的時(shí)候。用 30 分鐘完成一篇軟文,，當(dāng)天為企業(yè)創(chuàng)造 80 萬(wàn)銷售額,。被上百個(gè)知名品牌和媒體邀請(qǐng)，撰寫(xiě)過(guò)上千篇營(yíng)銷軟文和行業(yè)評(píng)論,，是圈里公認(rèn)的“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手”,。; 726 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明慧聰商學(xué)院支招二維碼營(yíng)銷，二維碼你真的會(huì)用嗎,？: 劉東明 2014-10-23 10:46; 劉東明慧聰商學(xué)院支招二維碼營(yíng)銷,，二維碼你真的會(huì)用嗎,？摘要：二維碼已經(jīng)滲透到日常生活的方方面面。但是,，對(duì)于二維碼營(yíng)銷的使用,，你了解嗎？清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師在慧聰商學(xué)院《2014電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商沙龍》上支招二維碼營(yíng)銷,，為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷思路開(kāi)拓了新的思維,。二維碼,，稱之為“有碼神器”,，連出國(guó)辦證都用了，你會(huì)做二維碼,？公司網(wǎng)址的二維碼會(huì)做嗎？會(huì)做,。名片會(huì)做嗎,？清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明在慧聰商學(xué)院培訓(xùn)微信營(yíng)銷課程隨著智能手機(jī)和平版電腦的普及應(yīng)用，二維碼已經(jīng)滲透到日常生活的方方面面,。但是,，對(duì)于二維碼營(yíng)銷的使用，你了解嗎,？清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師在慧聰商學(xué)院《2014電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商沙龍》上支招二維碼營(yíng)銷，為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷思路開(kāi)拓了新的思維,。二維碼,，稱之為“有碼神器”，連出國(guó)辦證都用了,，你會(huì)做二維碼,？公司網(wǎng)址的二維碼會(huì)做嗎？會(huì)做,。名片會(huì)做嗎,？上臺(tái)一位美女，他們認(rèn)得她嗎,？想認(rèn)識(shí)她嗎,？想要她的電話號(hào)碼嗎？待會(huì)兒美女所有的信息和電話號(hào)碼都會(huì)自動(dòng)進(jìn)入大家的手機(jī)通訊錄,。輸入二維工紡,，點(diǎn)名片，這個(gè)方法要回去立刻做,，一定會(huì)讓大家的業(yè)績(jī)提升,，可以快速的提升人脈。美女你來(lái)輸入姓名,、身高,、體重、職務(wù),、三維,、婚否。大家拿出來(lái)手機(jī)掃一掃,，美女所有的信息會(huì)瞬間進(jìn)入手機(jī)通訊錄,。“比如這位學(xué)員的信息”直接進(jìn)入手機(jī)的通訊錄,，原先100張名片發(fā)出去之后80張都沒(méi)有存,，我的手機(jī)有二維碼回去之后馬上加入，一定可以幫助大家提高業(yè)績(jī)。做展柜原來(lái)希望多留名片多發(fā)名片,，其實(shí)可以把碼打在易拉寶或者是LED屏上,，大家一掃碼直接帶走，效果是不是更好了,。這樣做可以保證半年內(nèi)業(yè)績(jī)可以有提升,，但是只可以管版面，再過(guò)半年可能門(mén)口賣(mài)茶葉蛋的也加了個(gè)碼,，這樣會(huì)造成碼太多了,，憑什么拍你呢，想清楚這一點(diǎn)可以幫助大家領(lǐng)先兩年,。比如有家叫美諾彩妝,，在展會(huì)上發(fā)宣傳單你愿意要嗎？那么我們發(fā)美元,，大家排隊(duì)搶錢(qián)啊,，中間是美諾彩妝的美女模特，找PSP,，現(xiàn)在可以P美元,，下一步可以P歐元，但是別P人民幣啊,，不一定P錢(qián),，可以P任何和我們產(chǎn)品LOGO有關(guān)的內(nèi)容，比如花紋,、圖片,，我們用花紋做的花蝴蝶，我們每年參加展會(huì)花蝴蝶會(huì)放在哪里,？可以在易拉寶,、頭發(fā)上、服裝上,、公司展位上,。我們現(xiàn)場(chǎng)看一下現(xiàn)場(chǎng)的兩位同學(xué)（格子襯衣）他們有什么特色，身上像不像二維碼,，我們以后員工也可以穿上二維碼,。包括領(lǐng)帶上。包括請(qǐng)一位美女模特舉著花蝴蝶,，手臂上有臂貼,，這可以送給很多客戶。再比如東北哈爾濱車(chē)展,、中移動(dòng)學(xué)員推世紀(jì)寶貝,，你掃碼了之后就可以直接免費(fèi)上網(wǎng),，我們不賣(mài)流量賣(mài)東西怎么用呢？現(xiàn)在中國(guó)人在任何地方第一件事是找wifi,，我們免費(fèi)給他wifi,，但是對(duì)我們起不到宣傳的效果啊，我們的同學(xué)來(lái)說(shuō)說(shuō),，同學(xué)：現(xiàn)在有這樣的wifi路由器，可以提供免費(fèi)的wifi信號(hào),，別人在掃描的時(shí)候過(guò)來(lái)驗(yàn)證就可以使用這個(gè)wifi信號(hào),，可以把我們公司的廣告推廣出去。好,，如果沒(méi)有wifi路由器你怎么辦,？包括我們可以彈初始頁(yè)面嘛，包括有帳號(hào)密碼,，帳號(hào)可以改成公司的名字,，密碼可以改成銷售電話，這樣任何的展會(huì)上都可以用了,。包括地鐵里美女的背后也可以用,，這是屬于事件營(yíng)銷。近期我給三星講課,，三星手機(jī)有個(gè)鏡面效果,，現(xiàn)在只要是智能手機(jī)掃一下就可以變成小鏡子，這里可以換成公司所有的宣傳單,，達(dá)到消滅宣傳單,。包括出現(xiàn)了歌曲，所有的語(yǔ)音宣傳,，以后展會(huì)上貼上一個(gè)碼出現(xiàn)了美女直接播報(bào)展示,。感恩關(guān)注liudongming999 劉東明老師介紹：電商中國(guó)創(chuàng)始人，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家,，上海交大客座教授。韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使,、騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家,、百度大學(xué)講師、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,、網(wǎng)易汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷風(fēng)云榜評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家、中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、艾菲國(guó)際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng)、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺(tái)灣）、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)等評(píng)委。著有《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》《微博營(yíng)銷》,。二維碼營(yíng)銷的更多方法,，請(qǐng)關(guān)注劉東明老師公眾號(hào)liudongming999回復(fù)“88”查看《二維碼營(yíng)銷九陰真經(jīng)，不只是驚艷,！》,，感恩。; 1004 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

常浩：解讀田樸珺的品牌快速上位大法: 常浩 2014-7-9 11:54; 近日有篇網(wǎng)絡(luò)熱文,，把褚時(shí)健和田樸珺扯在一起,，田樸珺何許人也？怎么會(huì)跟一代煙草大王聯(lián)系在一起,？上網(wǎng)翻翻資料,，不得了，原來(lái)田樸珺就是前一段王石情變的女主角,，做為中國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)袖王石的新晉伴侶,，江湖人稱“王”的女人是也。既然出名了,，背景難免要展現(xiàn)在大眾面前,，帷帳閨情，臟唐臭漢絕非我等關(guān)心,，她做為演藝圈蕓蕓眾生中的普通一員,，如何四兩拔千斤，一戰(zhàn)成名的功夫才是我們這些做品牌的人應(yīng)該努力思考學(xué)習(xí)的,。讓我們進(jìn)入模擬復(fù)盤(pán)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)吧,！田是演員出身，自稱畢業(yè)于中戲,，后來(lái)經(jīng)爆并非本科而是中專學(xué)歷,，而且并沒(méi)有畢業(yè)。這些倒也罷了,，正所謂英雄不問(wèn)出處,，田營(yíng)銷總算在在幾部戲里青黃不接的爭(zhēng)取到了幾個(gè)配角。接下來(lái),，田展開(kāi)第一步換位大法,，田借用演員的身份在一家地產(chǎn)公司獲得了工作的機(jī)會(huì)，據(jù)說(shuō)不要薪水,，但接觸到了行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),。第二步更加厲害,，她以房產(chǎn)企業(yè)管理人員身份入學(xué)商學(xué)院，據(jù)說(shuō)田當(dāng)時(shí)對(duì)外宣稱拍戲只是個(gè)人愛(ài)好,。蒼天不負(fù)有心人,，她終于認(rèn)識(shí)了王石，后來(lái)的故事大家都知道了,。成為王石之友后,，田營(yíng)銷遠(yuǎn)未止步。去年,，田樸珺寫(xiě)了一篇文章《我的男閨蜜—你不知道的陳可辛》,，盡情消費(fèi)陳可辛。盡管陳可辛夫婦反復(fù)澄清,。可是之后她仍作為電影《中國(guó)合伙人》的聯(lián)合制片人與陳可辛合作,，出盡風(fēng)頭,，完成了一次女演員的逆襲。看起來(lái),，“田樸珺”這個(gè)來(lái)路不明的“產(chǎn)品”,，經(jīng)過(guò)包裝（演戲）成為了一個(gè)略有名氣的產(chǎn)品（演員），整合資源,、積極轉(zhuǎn)型（加入房產(chǎn)業(yè)）并獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證（進(jìn)入商學(xué)院）被大企業(yè)收購(gòu)（結(jié)交王石）終于成為品牌了,，通過(guò)一系列品牌炒作（陳可辛事件）成為了市場(chǎng)上的知名品牌！田營(yíng)銷志向遠(yuǎn)大,，今年,，她瞄上了褚時(shí)健。褚時(shí)健幾十年前一手搭建紅塔集團(tuán),，獲罪無(wú)期后得保釋,，以古稀之齡開(kāi)荒種樹(shù)，以“褚橙”再起,，廉頗風(fēng)范,，儼儼然中國(guó)企業(yè)界高山仰止的最具傳奇色彩之老英雄也。褚跟王有些交情,，王石攜田樸珺拜訪,，田樸珺故伎重演,，回頭寫(xiě)了一大篇文章大談褚時(shí)健,，聲稱與褚“徹夜暢談”，文中配發(fā)幾張?zhí)镆允执铖壹绲暮嫌罢掌糇C,。這一次田樸珺在品牌提升的戰(zhàn)術(shù)決策上打錯(cuò)了算盤(pán),，八十六歲的褚時(shí)健可不是香港文藝青年陳可辛,。褚，一生跌宕,，榮利已如過(guò)眼云,，八十老翁何所求？何故暮年傾畢生余力與“褚橙”,，唯求雁過(guò)留聲之“聲名”二字,，他要留給世人一個(gè)好名聲，或者說(shuō)一個(gè)屬于他的“價(jià)值觀”,。在幾篇關(guān)于褚時(shí)健的近報(bào)里,，褚言談間的情節(jié)都是與前朝中樞朱閣老工作來(lái)往的軼事，可見(jiàn)老英雄,，虎老雄威在,，心中有河山，怎么會(huì)甘心讓幼齒田營(yíng)銷來(lái)消費(fèi),？田營(yíng)銷一門(mén)心思想借勢(shì),，忽略了褚的需求，以惺惺膩手搭老人之肩,，已屬無(wú)規(guī)無(wú)距的失禮大不敬,，更不能容忍的是田跨過(guò)了褚的紅線，竟然在其文章中對(duì)“褚橙”指指點(diǎn)點(diǎn),，老人家不得不從存了一輩子的百寶囊中,，隨便摸出一個(gè)法寶，直取對(duì)方命門(mén),。褚對(duì)媒體記者放話： 1 ,、“這個(gè)小姑娘，把很多事情都想得太簡(jiǎn)單,�,！敝苯影烟锿迫搿皥D洋、圖森破”的非主流旮旯里,，“小姑娘”標(biāo)簽一貼,，田的種種努力立刻化為烏有； 2 ,、“她就站在我背后,，讓朋友照了一張相，并不是自己情愿的,，但王石在,，他不能不給面子”，既保留了王石的面子又和田劃清了界限,，同時(shí)警告了王,，下不為例,；事情暫時(shí)告以段落，本輪,，快速擴(kuò)張的田營(yíng)銷品牌遭遇老帥封殺,。做為品牌從業(yè)者，我們不能不由衷的佩服褚時(shí)健控制局勢(shì)的能力,，躲在一個(gè)果園子里,，三言兩語(yǔ)輕松消除一個(gè)公關(guān)危機(jī)；做為年輕后輩,，我們更佩服的是他的現(xiàn)場(chǎng)控制能力,，你看田精心挑選的照片里褚做出的會(huì)說(shuō)話的表情，言談倉(cāng)促之間,，神色把握的如此之好,、如此定力，令人佩服,。山高水遠(yuǎn),，來(lái)日方長(zhǎng)，田樸珺的品牌快速上位大法將來(lái)如何演繹,，會(huì)不會(huì)就此收手，還是會(huì)再接再勵(lì),？讓我們以恭敬學(xué)習(xí)的心態(tài)繼續(xù)觀察吧,！關(guān)于品牌的話題，歡迎大家和我交流,！微信公眾號(hào)搜索：常浩微信號(hào)：changhaotalkshow qq:872489381 關(guān)注微信號(hào) 與各路精英,，跨界討論互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌管理本文版權(quán)歸上海揚(yáng)馨揚(yáng)禾品牌管理機(jī)構(gòu)所有。揚(yáng)馨揚(yáng)禾－中國(guó)最懂互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu); 736 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎么用差異化戰(zhàn)略劈開(kāi)消費(fèi)者的大腦超越競(jìng)爭(zhēng): 牛進(jìn)才 2014-3-21 09:02; 企業(yè)需要藍(lán)海戰(zhàn)略,，差異化戰(zhàn)略,！個(gè)人亦需要差異化戰(zhàn)略，在企業(yè)的運(yùn)行中,，與其說(shuō)企業(yè)的戰(zhàn)略,，其實(shí)大多數(shù)情況下，個(gè)人的因素占的比重相當(dāng)大……戰(zhàn)略就像衣服的第一個(gè)扣子,，戰(zhàn)略錯(cuò)了,，一切都不對(duì)……未來(lái)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的影響力會(huì)越來(lái)越大……曾鳴教授講的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者和歸核需要真正的經(jīng)歷和痛楚之后，開(kāi)悟的人才能真正的意識(shí)到……壓強(qiáng)和聚焦是你的尚方寶劍……所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力,！太多的優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)早就否了這些陳雜的觀念,，在西方也已經(jīng)摒棄！有的企業(yè)還拿著當(dāng)尚方寶劍,！可笑至極,！試問(wèn)一下,，今天是核心競(jìng)爭(zhēng)力，明天是不是就是束縛力,？正所謂,，成也蕭何，敗也蕭何,！真正的一個(gè)好的戰(zhàn)略其實(shí)是需要至少3到5年才發(fā)揮作用,，5到10年才形成壁壘！它不是某一個(gè)點(diǎn)做到極致,，而是整個(gè)核心鏈條的協(xié)同能力，做到匹配,，極致,！到那時(shí)別人已無(wú)法模仿，并能持續(xù)做到細(xì)分領(lǐng)域的第一……即便是在頂尖商學(xué)院中,，再怎么當(dāng)案例咀嚼也無(wú)法復(fù)制,！在商業(yè)中，復(fù)制也本身是一個(gè)偽命題,！一切都是概率,，只是通過(guò)系統(tǒng)的力量和作用,，把那種成的概率盡可能的提高到最大…… 正所謂,，學(xué)我者生，似我者死,！所以,！你需要打造你企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)鏈”、“鏈條營(yíng)銷系統(tǒng)”“戰(zhàn)略差異化” 超越競(jìng)爭(zhēng),，進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，猶入無(wú)人之境，成交客戶,，倍增業(yè)績(jī)?nèi)缣侥胰∥�,！接下�?lái)且聽(tīng)老牛（微信：dongming365）娓娓道來(lái)，歡迎各路大俠切磋武藝,，本著友誼第一的原則,，河蟹社會(huì)以和為貴！有些東東是老牛獨(dú)創(chuàng),！哪怕是再牛逼的老師,，俺也敢稱天下第一,！新媒體時(shí)代,，人是媒體,，產(chǎn)品亦是媒體！; 748 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

縱橫商界的《商戰(zhàn)兵法》頂級(jí)商學(xué)院MBA教材: 姚堯 2014-3-8 02:50; 電子工業(yè)出版社《商戰(zhàn)兵法》策劃編輯吳源十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材，二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦,，體系完整,、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典，唯一的文言文商業(yè)教材當(dāng)今社會(huì),，將《孫子兵法》用于商戰(zhàn)的人不少,，將德魯克等西方大師理論應(yīng)用于實(shí)踐的也大有人在。然而既博古通今,、又西學(xué)中用，能將二者完美結(jié)合的,，少之又少。少,，并不意味著無(wú),。更不意味著他就不在你我身邊。他就是價(jià)值中國(guó)網(wǎng)的姚堯,。說(shuō)起姚堯，除了長(zhǎng)江商學(xué)院,、北大國(guó)際MBA學(xué)院,、人大商學(xué)院等十幾所國(guó)內(nèi)著名商學(xué)院院長(zhǎng)外,，了解他的人很少,。即使和他有業(yè)務(wù)往來(lái)的MBA和EMBA老師，由于忙于每日的教學(xué)科研,，對(duì)他所知也不多,。然而，拜讀了他最新出版的大作《商戰(zhàn)兵法》后,，你不得不暗挑大拇指,，如果你是MBA學(xué)員或商界英才，如果你曾經(jīng)飽讀商業(yè)書(shū)籍 ,。在《商戰(zhàn)兵法》的閱讀過(guò)程里,，能夠把你曾經(jīng)接受過(guò)的很多斷章取義,，不夠系統(tǒng)的商業(yè)概念、技巧,、工具,，系統(tǒng)的通匯融合在一個(gè)完整的體系里，使你快速成為全面的商業(yè)英才,。所以在《商戰(zhàn)兵法》的很多章節(jié)里,，作者姚堯明確寫(xiě)到“善商戰(zhàn)者，必可為上將軍,！” 《商戰(zhàn)兵法》具有商業(yè)哲學(xué)統(tǒng)領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)之法,，高度在同類商業(yè)圖書(shū)里面屬于極為稀有的作品。因?yàn)椋? 《商戰(zhàn)兵法》是姚堯在價(jià)值中國(guó)網(wǎng)創(chuàng)始人林永青影響下,，是姚堯在自幼飽讀詩(shī)書(shū),，及長(zhǎng)博覽經(jīng)典之后，有感于書(shū)海泛濫,，但是精品稀缺的現(xiàn)實(shí),，匯集幾十年的功力，博采眾家哲學(xué),、兵法,、藝術(shù)、商學(xué) 典籍之長(zhǎng),，傾力打造的一部精品商業(yè)哲學(xué)著作 ,。說(shuō)《商戰(zhàn)兵法》富于文化底蘊(yùn)，是因?yàn)槿珪?shū)19篇正文都是用古文寫(xiě)作的,，一氣呵成,，高度概括性又極為直接有效的解讀了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心本質(zhì)。讀之大有“君不見(jiàn)長(zhǎng)江之水天上來(lái),，奔流到海不復(fù)還”的酣暢淋漓之感,。而古文后用白話加以解釋，使人容易理解,。即如聞香品茗,，人生樂(lè)事，不過(guò)如此,。說(shuō)《商戰(zhàn)兵法》是精品,，因?yàn)樗鼘?duì)商戰(zhàn)的：始計(jì)、價(jià)值,、戰(zhàn)略,、定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷,、創(chuàng)新,、作戰(zhàn)、傳播,、品牌,、戰(zhàn)術(shù)、根基,、管理,、側(cè)攻、圍剿,、防間,、并購(gòu)、拆分,、領(lǐng)袖等19個(gè)方面進(jìn)行了闡述,，并且每篇都輔以經(jīng)典案例。正如書(shū)中作者自序中所說(shuō)“《商戰(zhàn)兵法》集孫子之精妙以商戰(zhàn)之實(shí)而補(bǔ)之,。商道中可與孫子兵法齊也,！更授之于內(nèi)圣外王之道，商戰(zhàn)者莫敢不聞,，聞之者勝,，不聞?wù)卟粍佟,！? 所謂兵法,，在商業(yè)上就是競(jìng)爭(zhēng)之法，而競(jìng)爭(zhēng)之上的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰內(nèi)圣外王之道,，所需要的又是具有人文關(guān)懷的普世價(jià)值觀的商業(yè)哲學(xué),。《商戰(zhàn)兵法》非常明確的道出了商業(yè)哲學(xué)的至高價(jià)值，提出了堪比儒家“橫渠四句”的商道四句： “為天下立心,，為萬(wàn)民造福,，為萬(wàn)世之生態(tài)，為企業(yè)界繼絕學(xué)”,。《商戰(zhàn)兵法》以此為基點(diǎn)，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)之法的傳道解惑,。佛家所謂因果：“圣人畏因,，凡人畏果�,！鄙虡I(yè)的因,，為戰(zhàn)略愿景，決定成長(zhǎng)的結(jié)果�,！渡虘�(zhàn)兵法》以上述“商道四句”為因,，必然決定了長(zhǎng)盛不衰，內(nèi)圣外王的結(jié)果,。這也是《商戰(zhàn)兵法》的核心哲學(xué)觀,，由此確定了《商戰(zhàn)兵法》不同與其它商業(yè)圖書(shū)之處，所以對(duì)于希望縱橫商海到成就百年基業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō),，最可讀的商業(yè)圖書(shū)必然是《商戰(zhàn)兵法》,！ 2013年我策劃出版了當(dāng)今經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗吳敬璉總顧問(wèn)的《智石叢書(shū)》，反響很好,，學(xué)界爭(zhēng)相誦讀,。兩相比較，個(gè)人認(rèn)為《商戰(zhàn)兵法》和《智石叢書(shū)》各有所長(zhǎng),，在商業(yè)性,、實(shí)用性、系統(tǒng)性等方面,，《商戰(zhàn)兵法》以競(jìng)爭(zhēng)之法為上,，又略勝一籌。作為“戰(zhàn)略管理”和“市場(chǎng)營(yíng)銷”課程的延伸閱讀,，全國(guó)各大商學(xué)院已開(kāi)始購(gòu)書(shū),，二十多家媒體的推薦活動(dòng)已全面展開(kāi)，培訓(xùn)市場(chǎng)和企業(yè)團(tuán)購(gòu)也即將開(kāi)始,。《商戰(zhàn)兵法》現(xiàn)如今已全面上市,，全國(guó)新華書(shū)店、民營(yíng)書(shū)店,、網(wǎng)上書(shū)店均已開(kāi)始銷售,。希望電子工業(yè)出版社出版的《商戰(zhàn)兵法》一書(shū)，能給廣大MBA,、EMBA學(xué)員,，商界英才，企業(yè)家等帶來(lái)耳目一新的閱讀體驗(yàn)和實(shí)實(shí)在在的實(shí)操踐行指南 ,。幫助您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越,！《商戰(zhàn)兵法》策劃編輯吳源全國(guó)各大書(shū)店、機(jī)場(chǎng)書(shū)店及電商已經(jīng)上架銷售當(dāng)當(dāng)：http://product.dangdang.com/23423531.html 亞馬遜： http://www.amazon.cn/商戰(zhàn)兵法-姚堯/dp/B00ICPHPV2/ref=sr_1_12?ie=UTF8qid=1392872851sr=8-12keywords=商戰(zhàn)兵法京東：http://item.jd.com/1084503279.html 歡迎關(guān)注：價(jià)值中國(guó)書(shū)系之《商戰(zhàn)兵法》微信公號(hào) 十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材價(jià)值中國(guó)書(shū)系扛鼎作品—— 《商戰(zhàn)兵法》交流,、互動(dòng),、教學(xué)公眾平臺(tái) 請(qǐng)點(diǎn)擊文章標(biāo)題下方《商戰(zhàn)兵法》關(guān)注微信公號(hào) 微信公號(hào)： yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼：; 個(gè)人分類: 戰(zhàn)略管理|5046 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商戰(zhàn)兵法》戰(zhàn)略第三·節(jié)選詳解論證非份之想: 熱度 1 姚堯 2014-3-3 16:33; 十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材，二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》,。體系完整,、思想深刻、文字唯美,、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材【原文】 …… 戰(zhàn)略者，目標(biāo),。品牌者,，結(jié)果。目標(biāo)有階段,，漸次成之,，不可同為之。結(jié)果順成之,，可有多也,，可同為之。戰(zhàn)略之可為,，則團(tuán)隊(duì)不惑,。戰(zhàn)略不可為，則團(tuán)隊(duì)疑也,。團(tuán)隊(duì)既惑且疑,，則戰(zhàn)略之?dāng)∫病?zhàn)略之?dāng)t優(yōu)勢(shì)無(wú)所積,。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)則變?nèi)�,，品牌立則倒，渠道成則潰,，顧客聚則散,，利分散而財(cái)必崩。有戰(zhàn)略則戰(zhàn)術(shù)不惑,，戰(zhàn)術(shù)不惑則目標(biāo)漸次成之,。戰(zhàn)略者，成功戰(zhàn)術(shù)之一致化也 …… 【譯文】 …… 戰(zhàn)略,，是企業(yè)的目標(biāo),。品牌，是企業(yè)到達(dá)目標(biāo)的路上順帶的結(jié)果,。企業(yè)目標(biāo)分階段,，逐漸達(dá)成，不可以一下子就要求不分階段達(dá)到目標(biāo),。結(jié)果是順帶而成的,，可以有多個(gè)結(jié)果，可以同時(shí)運(yùn)營(yíng),。戰(zhàn)略如果可以分階段執(zhí)行到達(dá)期望的愿景,，不是那種虛無(wú)縹緲的口號(hào)，那么團(tuán)隊(duì)就不會(huì)迷惑,，而愿意配合,，愿意努力來(lái)執(zhí)行。戰(zhàn)略如果虛無(wú)縹緲,，不可能實(shí)現(xiàn),，那么團(tuán)隊(duì)就疑惑，不愿意為這樣的戰(zhàn)略付出勞動(dòng)去執(zhí)行工作,。團(tuán)隊(duì)迷惑并且懷疑,，那么就說(shuō)明戰(zhàn)略是失敗的。戰(zhàn)略失敗的話,，既往的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有辦法累積,。團(tuán)隊(duì)本來(lái)很強(qiáng)大也會(huì)在迷失的戰(zhàn)略之中，迷失個(gè)人而變?nèi)�,。品牌雖然用資金打造了一些知名度,，但是沒(méi)有戰(zhàn)略目標(biāo)也會(huì)倒塌，渠道打通了的,，也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略而思想多變,，最終不愿意合作而崩潰，努力聚集起來(lái)的顧客也會(huì)分散到其他企業(yè)去,，利益分散了財(cái)務(wù)必然崩壞,，企業(yè)倒閉。企業(yè)有戰(zhàn)略那么戰(zhàn)術(shù)就不會(huì)迷惑,，戰(zhàn)術(shù)不迷惑,，目標(biāo)就漸漸達(dá)成。戰(zhàn)略是什么呢,？戰(zhàn)略就是成功戰(zhàn)術(shù)的一致化 …… 【詳解】從 2000 年之后開(kāi)始,，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了一段“戰(zhàn)略”癡迷期，持續(xù)到 2010年,，前后大約十年時(shí)間,，企業(yè)家和大量的“專家”們離開(kāi)了戰(zhàn)略就不談企業(yè)之事。但是大多數(shù)企業(yè)談“戰(zhàn)略”的結(jié)果是,，越談越迷惑,，越談越被眾多的“戰(zhàn)略”包圍，越談越不知道什么是自己的“戰(zhàn)略”,！很多企業(yè)似乎被穿上了厚厚的各種性別,、年齡的外衣,。變成了各種模樣都有，但看起來(lái)卻什么都不像的異類,！甚至“戰(zhàn)略”在企業(yè)里變成了類似于“文革”的運(yùn)動(dòng)型活動(dòng),。一時(shí)間中國(guó)大江南北無(wú)數(shù)的企業(yè)里，口號(hào)震耳欲聾,，標(biāo)語(yǔ)貼滿內(nèi)外,。企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)員工們天天談戰(zhàn)略，但是戰(zhàn)略的根基在哪里,？團(tuán)隊(duì)是否有共識(shí),，認(rèn)同還是疑惑？該如何實(shí)現(xiàn),？答案肯定會(huì)馬上就告訴你,，但是經(jīng)過(guò)推敲或者實(shí)踐之后，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距,，血淋淋的虧損一下子把這些企業(yè)打回了殘酷的現(xiàn)實(shí)…… 回歸到不談“戰(zhàn)略”,，企業(yè)又不知道究竟應(yīng)該往什么地方去？為什么會(huì)在那一段時(shí)間出現(xiàn)那樣的問(wèn)題呢,？因?yàn)樵谀且欢螘r(shí)間,，改革開(kāi)放的初期市場(chǎng)紅利已經(jīng)被瓜分完畢。企業(yè)從填補(bǔ)巨大市場(chǎng)需求的年代到了需要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)的年代,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了顛覆性的變化,。于是，大量的商業(yè)思潮不管是否適用,，不管是否專業(yè),，不管是否跨界……都被翻出來(lái)。而最容易被接受的方式是,，不管任何話題都被冠之于“戰(zhàn)略”,。于是就無(wú)戰(zhàn)略不成書(shū)，無(wú)戰(zhàn)略不成課題,。在“戰(zhàn)略”光環(huán)下倒下去的企業(yè),，留下的案例恰恰是告訴研究者們，他們恰恰最不懂戰(zhàn)略,，最缺乏戰(zhàn)略,。那么，戰(zhàn)略究竟應(yīng)該如何體現(xiàn),？【文章選讀】戰(zhàn)略是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密論證的非份之想鄭州大學(xué)管理工程學(xué)院副教授劉春雄今世緣去年30億元的銷量,，如果今年的目標(biāo)是35億元或40億元，那就不是戰(zhàn)略,，因?yàn)槟繕?biāo)要實(shí)現(xiàn)很容易,，順其自然就行,。而要實(shí)現(xiàn)100億元的目標(biāo)就要有戰(zhàn)略，它是一種非分之想,。有非分之想的企業(yè)很多,，不能都稱之為戰(zhàn)略。只有邏輯嚴(yán)密的,、有理有據(jù)的非分之想才是戰(zhàn)略，單純的非分之想是妄想,。在別人心目中的非分之想,，你說(shuō)得有理有據(jù)，就是戰(zhàn)略,。要論證一個(gè)戰(zhàn)略是否可行,，我認(rèn)為要做兩個(gè)判斷。一,、對(duì)我們所處時(shí)代進(jìn)行“時(shí)代判斷” 偉大在于定義一個(gè)時(shí)代,。毛主席革命時(shí)，提出的“時(shí)代判斷”是：中國(guó)是一個(gè)半殖民地半封建的社會(huì),。中國(guó)革命的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是基于這樣一個(gè)時(shí)代判斷,。鄧小平提出“社會(huì)主義初級(jí)階段”也是一個(gè)“時(shí)代判斷”。我們現(xiàn)在所做的事情,，只有放在“初級(jí)階段”這個(gè)時(shí)代背景下,，才能判斷是否明確合理。偉人通常是先作時(shí)代判斷,，然后才提出戰(zhàn)略,。偉大的企業(yè)也應(yīng)該如此。戰(zhàn)略是合乎時(shí)代判斷的結(jié)果,。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度看,，我對(duì)這個(gè)時(shí)代的判斷主要有3個(gè)結(jié)果： 1.我們的市場(chǎng)正從叢林市場(chǎng)走向大一統(tǒng)的成熟市場(chǎng)。叢林化的市場(chǎng),，什么樣的企業(yè)都能夠生存,，因?yàn)樗刑嗫p隙，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)是相互區(qū)隔的,。白酒市場(chǎng)原來(lái)幾乎是以縣為單元來(lái)分隔的,，一個(gè)縣一個(gè)品牌，這是叢林化格局決定的必然結(jié)果,。我們?cè)?jīng)說(shuō),，中國(guó)有一個(gè)特點(diǎn)，就是該做大的企業(yè)做不大,，該死的企業(yè)死不了,。該做大的做不大,，不是這些企業(yè)沒(méi)有本事，而是叢林化的市場(chǎng)格局決定了沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能夠占據(jù)大市場(chǎng),。當(dāng)中國(guó)提出2020年實(shí)現(xiàn)“城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)一體化”時(shí),，就意味著中國(guó)走向大一統(tǒng)的成熟市場(chǎng)，意味著企業(yè)生存的時(shí)代環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,。在成熟市場(chǎng)什么樣的企業(yè)能生存呢,？我們是可以預(yù)測(cè)的。 2.絕大多數(shù)行業(yè)已走向產(chǎn)業(yè)集中現(xiàn)在還有兩類行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度很低,，一是涉農(nóng)行業(yè),，二是民族產(chǎn)業(yè)。目前,，大多數(shù)外來(lái)產(chǎn)業(yè)如啤酒,、葡萄酒、彩電等都走向產(chǎn)業(yè)集中,。2020年前,，涉農(nóng)行業(yè)和民族產(chǎn)業(yè)也會(huì)走向產(chǎn)業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)集中就意味著行業(yè)大洗牌,。很早就有人提出白酒行業(yè)洗牌的概念,，我不同意，我只同意“積累洗牌資源”這個(gè)提法,。一個(gè)行業(yè)生存的時(shí)代背景發(fā)生變化的時(shí)候,，巨大的機(jī)會(huì)擺在面前。過(guò)早了,，機(jī)會(huì)還沒(méi)來(lái),；過(guò)晚了，機(jī)會(huì)沒(méi)有了,。白酒就是民族產(chǎn)業(yè),，它的產(chǎn)業(yè)集中不會(huì)像外來(lái)產(chǎn)業(yè)那樣高度集中，它是有限度的集中,。當(dāng)行業(yè)走向產(chǎn)業(yè)集中時(shí),，任何后來(lái)者都沒(méi)有機(jī)會(huì)了。在美國(guó)這樣一個(gè)成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，傳統(tǒng)行業(yè)幾乎沒(méi)有給后來(lái)者提供任何機(jī)會(huì),，任何小創(chuàng)新都不能顛覆行業(yè)，所以美國(guó)企業(yè)新貴只產(chǎn)生在新興行業(yè),。而中國(guó)白酒行業(yè)現(xiàn)在還有發(fā)展的機(jī)會(huì),。 3.白酒行業(yè)無(wú)門(mén)檻時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，以前派幾個(gè)人隨便招商就可以進(jìn)入任何市場(chǎng)，現(xiàn)在一般企業(yè)進(jìn)新市場(chǎng)怎么進(jìn)去就怎么出來(lái),，行業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高,，特別是江蘇市場(chǎng)這樣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)雙寡頭壟斷的市場(chǎng)，如果未來(lái)我國(guó)其他省出現(xiàn)江蘇這樣的雙寡頭或三寡頭格局,，行業(yè)門(mén)檻會(huì)非常高,。所以我們的戰(zhàn)略決定了要在行業(yè)門(mén)檻建立之前跨過(guò)這個(gè)門(mén)檻。如果無(wú)法跨過(guò),，我們只有往后撤,。無(wú)門(mén)檻營(yíng)銷時(shí)代的終結(jié)意味著不用關(guān)注小企業(yè)，它們是早死或晚死的問(wèn)題,，任何專家都救不了它,。基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)代的判斷，我的結(jié)論是留給我們實(shí)現(xiàn)非分之想的時(shí)間非常有限,。我們必須以這個(gè)結(jié)論為前提來(lái)制定戰(zhàn)略。我們的目標(biāo)非常遠(yuǎn)大,，時(shí)間又非常短,，如果我們以為還可以慢悠悠地往前走，還可以不斷試錯(cuò),，那就是在犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤,。中國(guó)的市場(chǎng)格局從傳統(tǒng)的叢林到大一統(tǒng)市場(chǎng)，我們最稀缺的資源是留給我們的時(shí)間并不是很多,。這是我們對(duì)于時(shí)代的判斷,，不以我們意志為轉(zhuǎn)移，也不以行業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移,，是國(guó)家的發(fā)展帶動(dòng)市場(chǎng)的進(jìn)步,。二、對(duì)行業(yè)未來(lái)格局進(jìn)行“行業(yè)格局判斷” 行業(yè)發(fā)展有三種基本格局,，一是全國(guó)性寡頭,，比如彩電，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有地區(qū)寡頭,，只有全國(guó)寡頭,，而且未來(lái)在全世界都是寡頭。二是高度分散,，比如餐飲,，這個(gè)行業(yè)很難實(shí)現(xiàn)寡頭。三是有限集中,，白酒就是屬于有限集中的中間型行業(yè),。為什么要作行業(yè)格局的判斷？因?yàn)閼?zhàn)略是為企業(yè)在未來(lái)找到生存的位置,。我經(jīng)常說(shuō)這樣一句話,，假如一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是進(jìn)入行業(yè)前三,，我們不能說(shuō)這個(gè)戰(zhàn)略不宏偉，但是這個(gè)企業(yè)還是死掉了,，為什么,？微波爐行業(yè)在中國(guó)就只有兩家企業(yè)活著，進(jìn)入前三還是會(huì)死亡,。所以企業(yè)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是：戰(zhàn)略成功了,，企業(yè)失敗了。因?yàn)閼?zhàn)略沒(méi)有建立在未來(lái)格局基礎(chǔ)上,。 1.白酒行業(yè)的未來(lái)格局我認(rèn)為白酒行業(yè)未來(lái)有這樣幾類企業(yè)能活下來(lái),。（1）全國(guó)性寡頭。只有幾張門(mén)票,，別人拿到了,，你就沒(méi)有了，再努力都沒(méi)有用,。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)非分之想,。（2）跨區(qū)域寡頭，在數(shù)省之間形成寡頭格局,。（3）單一區(qū)域寡頭,，在一個(gè)省占據(jù)寡頭位置。（4）游擊隊(duì),。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，全國(guó)性寡頭意味著拿到了免死金牌，現(xiàn)在只有幾家企業(yè)可以做到這一點(diǎn),，所以競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是第二類和第三類——跨區(qū)域和單一區(qū)域寡頭,。應(yīng)該說(shuō)今世緣現(xiàn)在是單一區(qū)域寡頭，處于不斷被人圍剿的狀態(tài),，稍有閃失就會(huì)全盤(pán)皆輸,，我們要做外埠市場(chǎng)是必然趨勢(shì)。作為濃香型白酒企業(yè),，做單一區(qū)域寡頭非常危險(xiǎn),。其他香型如山西清香型等還有可能成功。濃香型在任何市場(chǎng)都沒(méi)有香型保護(hù),，因?yàn)闈庀阈途破筇�,。所以我們的第一�?zhàn)略是把外埠市場(chǎng)建設(shè)得與江蘇市場(chǎng)等量齊觀的地位，這才能算戰(zhàn)略基本成功,。如果做不到,，我們永遠(yuǎn)處于被圍剿防守的份上，企業(yè)永遠(yuǎn)只是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)而不是主動(dòng)出擊。被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)不存在戰(zhàn)略,，只有主動(dòng)出擊,，有選擇才有戰(zhàn)略。今世緣做本地戰(zhàn)略沒(méi)有問(wèn)題,，談不上非分之想,，從30億元到70億元并不難。江蘇市場(chǎng)是以大搏大,，洋河也很大,，在最終爭(zhēng)斗中，洋河不敢拼命,，今世緣敢拼命,。現(xiàn)在我們邏輯清晰的能夠?qū)崿F(xiàn)的非分之想就是外埠戰(zhàn)略：在時(shí)間非常短，每個(gè)區(qū)域門(mén)檻比較高的前提下,，我們的外埠戰(zhàn)略是什么,？產(chǎn)品、渠道,、品牌都要為此服務(wù),。 2.外埠市場(chǎng)的戰(zhàn)略：以小搏大外埠市場(chǎng)的戰(zhàn)略要以小搏大，這是普通戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)不了的,。在正常的戰(zhàn)略中,，以小搏大的成功只有創(chuàng)造奇跡,。這種奇跡往往是對(duì)方犯錯(cuò)誤,。而把以小搏大變成必然，在歷史上只有一個(gè)人做到了,，就是毛主席,。毛主席的所有軍事理論都在論證一個(gè)邏輯：以小搏大怎么成為常勝將軍。所以我們外埠市場(chǎng)以小搏大的成功一定是局部市場(chǎng)的快速式的征服式的成功,。先在局部市場(chǎng)成功,，因?yàn)橐孕〔蟛豢赡茉谌质袌?chǎng)成功；一定是快速式的成功,，以小搏大不能打消耗戰(zhàn),，只能打速?zèng)Q戰(zhàn)；是征服式的成功,，企業(yè)一去新市場(chǎng)就把對(duì)手滅了,，叫殲滅戰(zhàn)。以小搏大不是我們尋常的滲透式營(yíng)銷,。很多企業(yè)在外埠市場(chǎng)做滲透式營(yíng)銷,，之所以還能活，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不重視它，不把它當(dāng)對(duì)手,。只有征服式成功,，才能帶動(dòng)資源的集聚——用別人的錢(qián)做你的事情。這種征服式成功一般來(lái)說(shuō)只要做到20%市場(chǎng)的成功,，就能帶動(dòng)其他80%市場(chǎng)的資源集聚,。以小搏大必須做到一件事情：從資源滾動(dòng)式發(fā)展到資源集聚式發(fā)展。另外,，這種征服式成功一定要顛覆當(dāng)時(shí)的主流價(jià)位,。我們做外埠市場(chǎng)最常犯的錯(cuò)誤就是哪個(gè)價(jià)位做得好我們就跟著做哪個(gè)價(jià)位。這樣你只是一個(gè)攪局者,。改變市場(chǎng)格局的人往往是顛覆價(jià)位,，企業(yè)高開(kāi)低走。不顛覆主流價(jià)位是不可能成功的,。 3.外埠市場(chǎng)的成功有兩個(gè)關(guān)鍵因素（1）誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)外埠市場(chǎng),？如果沒(méi)有老總級(jí)的人來(lái)主導(dǎo)，基層管理人員是不會(huì)下定決心去做外埠市場(chǎng)的,。毛主席說(shuō)要打殲滅戰(zhàn),，從來(lái)沒(méi)有基層的人員敢打，大多數(shù)殲滅戰(zhàn)的命令是毛主席下的,。沒(méi)有老總級(jí)的人主導(dǎo)的外埠市場(chǎng)的營(yíng)銷,，都只能是試探式營(yíng)銷，資源投入也一定是添油戰(zhàn)術(shù),，投入一點(diǎn)資金沒(méi)有效果,，再投一點(diǎn)，后來(lái)不敢投了,。添油戰(zhàn)術(shù)在目前這樣一個(gè)高門(mén)檻的時(shí)代是不可能成功的,。（2）是廠家主導(dǎo)還是經(jīng)銷商主導(dǎo)？其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)證明,，沒(méi)有經(jīng)銷商敢做第一件事,。經(jīng)銷商會(huì)擔(dān)心做不好虧損。我們做市場(chǎng)時(shí)這樣對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)：公司先投入,，做成了,，后期你做投入。經(jīng)銷商說(shuō)可以,。因而這就成了一個(gè)資源交換的問(wèn)題,。投入不是問(wèn)題，投入的信心才是問(wèn)題,，而投入的信心在于實(shí)現(xiàn)正循環(huán)的時(shí)間,。所以做外埠市場(chǎng)銷量不是關(guān)鍵,，正循環(huán)才是關(guān)鍵。什么是正循環(huán),？就是市場(chǎng)投入產(chǎn)生回報(bào)再投入的時(shí)間,。據(jù)我做快消品的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)省會(huì)城市的正循環(huán)時(shí)間大致需要3年,，一個(gè)地市需要兩年時(shí)間,，縣級(jí)市場(chǎng)需要6～12個(gè)月。也就是說(shuō)只要企業(yè)在縣級(jí)市場(chǎng)6～12個(gè)月內(nèi)市場(chǎng)是正循序的,，就有人來(lái)買(mǎi)市場(chǎng)經(jīng)銷權(quán),。局部市場(chǎng)，廠家主導(dǎo),、老總主導(dǎo)的快速征服就成為我們做外埠市場(chǎng)沒(méi)有選擇的選擇,。在這個(gè)過(guò)程中，我們的渠道力和管理力非常關(guān)鍵,。 4.我們還有哪些機(jī)會(huì)型市場(chǎng) 有些市場(chǎng),，比如江蘇已經(jīng)是雙寡頭市場(chǎng)，誰(shuí)來(lái)做誰(shuí)是傻子,，門(mén)檻太高,。而且雙寡頭市場(chǎng)，兩家打仗,，打死的往往是第三家,，這種現(xiàn)象很有意思。誰(shuí)想進(jìn)入這樣一個(gè)雙寡頭市場(chǎng),，就是找死,，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律。企業(yè)的成功不是解決了問(wèn)題而是抓住了機(jī)會(huì),，所以要對(duì)全國(guó)市場(chǎng)做一個(gè)戰(zhàn)略判斷,，還有哪些市場(chǎng)是我們的機(jī)會(huì),。如果一個(gè)市場(chǎng)比較落后,，那就是我們的機(jī)會(huì)。十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典的唯一的文言文商業(yè)教材價(jià)值中國(guó)書(shū)系扛鼎作品—— 《商戰(zhàn)兵法》交流,、互動(dòng),、教學(xué)公眾平臺(tái) 微信公號(hào)： yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼：; 個(gè)人分類: 知識(shí)管理|1516 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商戰(zhàn)兵法》產(chǎn)品第五·節(jié)選詳解——產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ): 姚堯 2014-2-26 11:23; 十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材，二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》,。體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材【原文】商戰(zhàn)之根基者產(chǎn)品,，結(jié)果者品牌。產(chǎn)品,，商戰(zhàn)之首,。良品，國(guó)之重器企業(yè)之利器也,，其用之重若日月無(wú)以替代,。良品，戰(zhàn)之若泰山之磐石,，歷久彌堅(jiān),，敵雖強(qiáng)則如齏粉。呈之若日月之輝,，高而恒遠(yuǎn),，敵雖亮則如流星。【譯文】商戰(zhàn)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品,，結(jié)果是品牌,。產(chǎn)品是商戰(zhàn)首要的進(jìn)攻武器。優(yōu)良的產(chǎn)品是國(guó)家的重要競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源,，是企業(yè)商戰(zhàn)的進(jìn)攻利器,，其作用的重要性如同日月一樣無(wú)可替代，怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)份,。優(yōu)良的產(chǎn)品,，商戰(zhàn)之中如同泰山堅(jiān)硬的磐石，歷經(jīng)歲月洗禮更加堅(jiān)硬,。既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也強(qiáng)大,，但是面對(duì)磐石一樣優(yōu)良的產(chǎn)品也會(huì)像塵土一樣粉碎。呈現(xiàn)出來(lái)如同日月的光輝,，高而且恒久長(zhǎng)遠(yuǎn),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品雖然也很好，但是面對(duì)優(yōu)良的產(chǎn)品也會(huì)像流星一樣快速隕落,。【原文】商戰(zhàn)之勝者,，必有良品為重器而決之。二戰(zhàn),，德日意雖敗,，然三國(guó)復(fù)蘇之快全依良品也。德日之制造業(yè),，意之傳統(tǒng)手工業(yè),，致三國(guó)巋然強(qiáng)國(guó)之前五,。日曾依產(chǎn)品而有并吞八荒之意，德至今于歐洲一枝獨(dú)秀均得益于產(chǎn)品也,。【譯文】商戰(zhàn)之中獲取勝利的企業(yè),，必然有優(yōu)良的產(chǎn)品為主要的進(jìn)攻利器來(lái)決勝。第二次世界大戰(zhàn)之后,，德國(guó),、日本、意大利雖然是戰(zhàn)敗國(guó),，經(jīng)濟(jì)幾乎崩潰,，然而三國(guó)卻依靠?jī)?yōu)良的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。德國(guó)和日本制造業(yè)的優(yōu)良產(chǎn)品,，意大利的傳統(tǒng)手工業(yè)優(yōu)良產(chǎn)品,，致使三國(guó)巋然屹立于全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的前五之列。日本在上世紀(jì)80年代依靠?jī)?yōu)良的產(chǎn)品搶奪了歐美市場(chǎng)大量的份額,，曾經(jīng)狂妄的宣稱要買(mǎi)下美國(guó),，有稱霸世界的意圖。德國(guó)在次貸危機(jī)之后,，歐洲經(jīng)濟(jì)低迷,，衰退的時(shí)候，還能夠一枝獨(dú)秀,，都是得益于優(yōu)良的產(chǎn)品…… 【詳解】勿論任何時(shí)候任何行業(yè),商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“產(chǎn)品為王”的思想一直在延續(xù)且演繹著,。2000年之后,幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功都是產(chǎn)品的成功,。到2010年之后,產(chǎn)品的成功給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)的收益更加明顯,行業(yè)幾大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)幾乎都是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。一些在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有巨大影響力的人物甚至斷言:以后的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總裁,一定是產(chǎn)品經(jīng)理出身,。假如沒(méi)有支付寶,那么淘寶將會(huì)怎樣?假如沒(méi)有360免費(fèi)的殺毒產(chǎn)品顛覆行業(yè),現(xiàn)在的360又會(huì)是什么樣?如果沒(méi)有微博,新浪的市值不會(huì)那么快超過(guò)百億美金,。更加突出的是陪伴90后網(wǎng)絡(luò)原住民的QQ。沒(méi)有微信,騰訊依靠QQ也很難給新浪和阿里帶來(lái)如此巨大的沖擊,馬化騰也不會(huì)那么快成為中國(guó)首富……互聯(lián)網(wǎng)APP大戰(zhàn),、各種服務(wù)型產(chǎn)品的份額戰(zhàn),如果沒(méi)有優(yōu)良的產(chǎn)品,用戶體驗(yàn)的感覺(jué)不好,必然是失敗的! 傳統(tǒng)行業(yè)里,勿論互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)什么樣的新鮮血液,產(chǎn)品還是一切的基礎(chǔ),。海爾正在不遺余力的轉(zhuǎn)變成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家電解決方案提供者,提供個(gè)性化的家電產(chǎn)品和服務(wù)。但是對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求反而更加高了,。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),對(duì)于食品安全的顧慮,使一些新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式依托于互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn),。人們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查看自己委托給農(nóng)民的菜園,可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)挑選,、訂購(gòu)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,。互聯(lián)網(wǎng)提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和改變了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),。現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里,所有的企業(yè)都必須觸網(wǎng)才能變的更加貼近市場(chǎng),生產(chǎn)更加符合用戶的產(chǎn)品,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)改變了產(chǎn)品的生產(chǎn)思維與生產(chǎn)方式,對(duì)于產(chǎn)品的核心功能、個(gè)性化要求更高!例如,消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的需求,從過(guò)去的被動(dòng)接受汽車(chē)公司設(shè)計(jì)的車(chē)型和功能,變成按照自己的需求來(lái)選擇汽車(chē)公司訂購(gòu),。對(duì)于某些個(gè)人偏好的功能和技術(shù)就有了個(gè)性化的要求,。誰(shuí)能夠適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境,提供符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品,誰(shuí)就是市場(chǎng)的成功者。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里,很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和盈利方式改變了,。傳統(tǒng)的產(chǎn)品需要先付費(fèi)再使用,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里很多產(chǎn)品是先使用,體驗(yàn),感覺(jué)好了再付費(fèi)! 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息的爆炸性傳播是很多品牌快速褪去神秘的面紗,。一夜之間一個(gè)知名品牌就可能快速倒塌,而打造一個(gè)品牌的速度也變的更加具有多變性。越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)和理解途徑也發(fā)生了變化,從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受到從體驗(yàn)開(kāi)始,這個(gè)轉(zhuǎn)變讓很多傳統(tǒng)企業(yè)一下子措手不及,。企業(yè)的危機(jī)公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被更加重視,。工業(yè)化時(shí)代的理念在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里有些捉襟見(jiàn)肘�,？焖偎ネ说钠放埔喟ê芏嘀放�,甚至兩年前的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,例如:手機(jī)品牌里的諾基亞,、摩托羅拉、黑莓,。他們的衰落源自于產(chǎn)品更新的速度被競(jìng)爭(zhēng)者以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的速度超越…… 【文章選讀】產(chǎn)品到品牌的商業(yè)邏輯上海博納睿成董事長(zhǎng)史賢龍總是有這樣一些誤區(qū)：如果談產(chǎn)品的重要性,，就會(huì)被認(rèn)為忽視了品牌；如果談渠道,、市場(chǎng),、或鋪貨，就被認(rèn)為缺乏戰(zhàn)略,、高度,，或冷落了定位、心智這些高端“貢品”,。上述誤區(qū)的本質(zhì),，是連產(chǎn)品與品牌的邏輯關(guān)系也沒(méi)有搞清楚，就信口開(kāi)河,。還有一種品牌原教旨主義理論,，聲稱如果沒(méi)有搞清楚品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性,，沒(méi)有一套“視覺(jué)錘”（VI識(shí)別及核心符合的別稱）,，沒(méi)有有了品牌力，產(chǎn)品就只能陷入打折促銷才能賣(mài)的境地,。這種理論對(duì)品牌理論的闡述本身并沒(méi)有多大錯(cuò)誤,，離奇與錯(cuò)誤的是沒(méi)有搞清楚品牌生成的商業(yè)邏輯：沒(méi)有所謂的核心價(jià)值、個(gè)性,、視覺(jué)錘,，產(chǎn)品就不能賣(mài)了嗎？品牌力來(lái)自何處,？品牌就不能促銷打折了嗎,？中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的30多年,，中國(guó)營(yíng)銷界對(duì)品牌的爭(zhēng)論就沒(méi)有停止過(guò)。最早的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)復(fù)興階段品牌,，太陽(yáng)神,、秦池、TCL,、海爾,、榮事達(dá)、三株等,，媒體驅(qū)動(dòng)的力量非常明顯,，央視標(biāo)王品牌成為那個(gè)時(shí)代的象征，品牌形象論,、品牌媒體（傳播）論等成為品牌觀念的主要思潮,。第二階段，以《銷售與市場(chǎng)》雜志社為陣地,，劉春雄,、金煥民等一批本土營(yíng)銷專家，提出銷量與品牌大討論,，明確提出要銷量不要品牌的觀點(diǎn),，引起品牌原教旨主義者的持續(xù)批判。以至于到今天,，依然有人批判“要銷量不要品牌是鼠目寸光的品牌觀”,。最近十年風(fēng)行營(yíng)銷界的特勞特定位與里斯品類，將品牌觀引入玄學(xué)化的境地：王老吉的百億品牌靠定位,，一句怕上火廣告語(yǔ)打開(kāi)所謂心智空間,；真功夫、香飄飄等一批品牌的成功被歸功于品類戰(zhàn)略,，品類第一品牌的口號(hào)滿天飛,；還有炒VI（符號(hào)視覺(jué)化）冷飯（重新命名的把戲）的“視覺(jué)錘”概念。其實(shí),，過(guò)去30年中國(guó)市場(chǎng)里企業(yè)的成敗生滅的現(xiàn)實(shí),，早已給出了明確的答案：奢談品牌而罔顧產(chǎn)品的企業(yè)，絕大部分成了流星,，如愛(ài)多,；重視產(chǎn)品，重視品質(zhì),，甚至從不去研究所謂品牌核心價(jià)值,、品牌個(gè)性的企業(yè)，也越活越好，如老干媽,；即使專注渠道,，產(chǎn)品無(wú)原創(chuàng),，品牌不高大上的本土企業(yè),，也持續(xù)穩(wěn)定地在發(fā)展，如金絲猴,、同福碗粥,；產(chǎn)品消失，品牌價(jià)值也就消失的企業(yè),，就更是不勝枚舉,，旭日升、三鹿,、波導(dǎo),、夏新等。產(chǎn)品與品牌之間的關(guān)系,，不僅僅是一個(gè)專業(yè)理論問(wèn)題,，而是涉及企業(yè)戰(zhàn)略資源配置、乃至企業(yè)生死存亡的商業(yè)邏輯問(wèn)題,，對(duì)此問(wèn)題如果缺乏正確的認(rèn)識(shí),，實(shí)踐里必然要付出慘重代價(jià)。要么錯(cuò)誤投放資源,，如提升品牌力的傳播投入,，要么忽略了企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力：產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品推廣等,。產(chǎn)品與品牌的商業(yè)邏輯究竟是什么？品牌的作用是什么,？品牌價(jià)值如何形成,？產(chǎn)品如何才能成就品牌？建立強(qiáng)勢(shì)品牌——即消費(fèi)者心目中“非此不可”的選擇歸依——需要哪些營(yíng)銷階梯的支撐,？這些涉及概念,、關(guān)系、先后的邏輯,，是企業(yè)必須清楚的基本商業(yè)邏輯,，才能保證大方向不犯錯(cuò)，細(xì)節(jié)上持續(xù)優(yōu)化,。本文對(duì)此產(chǎn)品與品牌的商業(yè)邏輯,，再次闡述一下，與同道交流。產(chǎn)品與品牌的基本商業(yè)邏輯企業(yè)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),，即由產(chǎn)品,、渠道、品牌鐵人三項(xiàng)組成的“硬功夫”,，戰(zhàn)略,、定位、組織,、管理是圍繞鐵人三項(xiàng)的“軟功夫”,。從因果關(guān)系上看，品牌最終是產(chǎn)品銷售的結(jié)果,。里斯在《品牌之源》里的“先有心智,，然后銷量隨之而來(lái)”的品牌觀念，如果不是對(duì)品牌結(jié)果的事后諸葛亮式總結(jié),，就是未經(jīng)驗(yàn)證的冒進(jìn)浪漫“理論”,。如果產(chǎn)品銷量下滑，品牌含金量也將下滑,；產(chǎn)品若是退出市場(chǎng),，品牌唯有涅槃新生（如GE戰(zhàn)略玻璃家用電器產(chǎn)品），否則亦將貶值（如柯達(dá)）或消亡（旭日升,、春都）,。這是我們提出的“產(chǎn)品是企業(yè)增長(zhǎng)永恒驅(qū)動(dòng)力”論點(diǎn)的原因。品牌的商業(yè)本質(zhì) 品牌究竟是什么,？各路大師越說(shuō)越玄妙,，讀者是越看越糊涂。品牌的問(wèn)題,，確實(shí)不是三兩句話可以說(shuō)完全,，但有幾條底線，是《產(chǎn)品煉金術(shù)》里闡述過(guò),，也是經(jīng)得起推敲的品牌真經(jīng)：品牌價(jià)值=產(chǎn)品的剩余價(jià)值,。這個(gè)定義有三層意思： 1、品牌離不開(kāi)產(chǎn)品：沒(méi)有產(chǎn)品銷量,，品牌等于零,；產(chǎn)品銷量下滑，品牌也就恐龍化,。 2,、品牌價(jià)值不等于產(chǎn)品銷量：品牌價(jià)值是產(chǎn)品銷售之外的另一種客觀存在，即符號(hào)認(rèn)知價(jià)值,。品牌價(jià)值的大小,，是由產(chǎn)品銷售規(guī)模決定,，卻又超越銷量的商業(yè)紅利。 3,、品牌是時(shí)間的玫瑰：品牌不僅需要持續(xù)性產(chǎn)品銷量的支撐,，品牌符號(hào)本身的管理也要與時(shí)俱進(jìn)，不同年代的審美風(fēng)格都不相同,，品牌符號(hào)要與主流審美或目標(biāo)顧客的小眾審美品位保持同步,。品牌不是為了好看，也不能追求沒(méi)有含金量的知名度,，上述界定,，是確定品牌商業(yè)價(jià)值的本質(zhì),。由此觀之,，很多品牌觀念，其實(shí)是偽概念,，如命名決定價(jià)值,、視覺(jué)錘等；很多爭(zhēng)論,，其實(shí)是盲人摸象,，各執(zhí)一端、無(wú)限放大效能,，如定位,、品類、廣告語(yǔ)等,。把握品牌的商業(yè)本質(zhì),，先做對(duì)，才能將品牌越做越好,。否則,，出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了偏了，產(chǎn)品很容易變成流星,，企業(yè)甚至或夭折,，還談何品牌？產(chǎn)品如何構(gòu)建品牌價(jià)值暢銷,、長(zhǎng)銷,、高價(jià)值銷，我們稱之為產(chǎn)品價(jià)值的完整實(shí)現(xiàn)周期,。暢銷關(guān)鍵因素：1,、產(chǎn)品；2,、定價(jià),；3,、銷售組織；4,、分銷渠道,；5、動(dòng)銷模式,；6,、廣告公關(guān)等營(yíng)銷層面內(nèi)容。長(zhǎng)銷關(guān)鍵因素：1,、產(chǎn)品價(jià)值鏈,；2、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,；3,、商業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品。高價(jià)值銷關(guān)鍵因素：1,、產(chǎn)品信用,、品牌資產(chǎn)的形成；2,、與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新性產(chǎn)品,，給品牌提供新的或更大的增值空間。不是注冊(cè)了商標(biāo)就是品牌,，不是在產(chǎn)品上打上品牌LOGO就是品牌產(chǎn)品,。真正的品牌需要經(jīng)歷暢銷、長(zhǎng)銷到高價(jià)值銷營(yíng)銷階梯的磨礪,，形成強(qiáng)大的內(nèi)外貫通的市場(chǎng)支撐系統(tǒng),，且經(jīng)受了時(shí)間的考驗(yàn)，方才會(huì)成為對(duì)目標(biāo)顧客有選擇驅(qū)動(dòng)力的“品牌資產(chǎn)”,。產(chǎn)品營(yíng)銷的最終歸宿,，是建立品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)地位（市場(chǎng)份額第一，或價(jià)值唯一）,，及強(qiáng)勢(shì)的品牌（符號(hào)化）資產(chǎn),。品牌之魂的本質(zhì)與來(lái)源品牌要有魂。可是,，在缺乏對(duì)品牌商業(yè)本質(zhì)把握情況下,，中國(guó)本土品牌確實(shí)都走入“品牌誤區(qū)”，形象地說(shuō),，就是品牌都失去了靈魂,。品牌的靈魂是一種精神，一種文化,，具象化會(huì)表現(xiàn)為一種視覺(jué)風(fēng)格,、一種生活品味,、生活方式。也就是說(shuō),，品牌的本質(zhì)是文化,，無(wú)論是凝結(jié)在形式要素上的文化，還是直接宣示的品牌核心價(jià)值,。品牌的空間是人的精神世界自由翱翔的天空,。出色的品牌文化可以化腐朽為神奇、點(diǎn)石成金,。品牌可以是產(chǎn)品之外的創(chuàng)意,。岳陽(yáng)樓：如果沒(méi)有范仲淹的“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”,；滕王閣：如果沒(méi)有王勃的“落霞與孤鶩齊飛,，秋水共長(zhǎng)天一色”，哪里會(huì)成為千古名樓,？這就是文化對(duì)產(chǎn)品的“外向賦值”特性,，是形成品牌價(jià)值的“核武器”,。創(chuàng)造出這種品牌核武器的經(jīng)典案例并不多見(jiàn),。耐克、阿迪達(dá)斯的品牌口號(hào),，包括《功夫熊貓》提煉的中國(guó)功夫精髓“innerpeace”（內(nèi)在的寧?kù)o）,，都具備了這種品牌文化的核殺傷力。中國(guó)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)意,，距離這種核殺傷力級(jí)別的創(chuàng)意,，還有一段距離。以中國(guó)文化的深厚底蘊(yùn),，中國(guó)產(chǎn)品的自信力,，中國(guó)品牌創(chuàng)意將越來(lái)越敢于宣示強(qiáng)勢(shì)的文化及價(jià)值觀，“印象”系列（劉三姐,、西湖,、麗江等）就是一次有價(jià)值的成果。有“魂”產(chǎn)品,，才有魅力,；有魅力的產(chǎn)品，能凝結(jié)為“品牌元素”,；這些品牌元素經(jīng)過(guò)時(shí)間的錘煉,，最后形成品牌價(jià)值（或品牌資產(chǎn)，品牌力）,。品牌資產(chǎn)（或曰品牌價(jià)值,、品牌力）的好處,，不止是減少交易成本。強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn)的價(jià)值,，在于可以制造以下五個(gè)更重要的營(yíng)銷引擎：1,、品牌選擇顧客，而不是顧客選擇品牌/產(chǎn)品（吸引力）,；2,、品牌擁有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)（價(jià)格認(rèn)同度）；3,、消費(fèi)者的情感投入（口碑轉(zhuǎn)推薦）,；4、更高的溢價(jià)空間,；5,、產(chǎn)品線延伸的自由度。其中,，品牌選擇顧客及品牌具有產(chǎn)品定價(jià)權(quán),，是品牌資產(chǎn)的核心價(jià)值所在。簡(jiǎn)單地說(shuō),，讓消費(fèi)者忘記價(jià)格（或者說(shuō)對(duì)價(jià)格不敏感）,，而將“魅力產(chǎn)品”當(dāng)做購(gòu)買(mǎi)的主要驅(qū)動(dòng)力，就是所謂的品牌力,。達(dá)到這種境界的品牌,，都無(wú)一不是時(shí)間的玫瑰。《商戰(zhàn)兵法》全國(guó)各大書(shū)店,、機(jī)場(chǎng)書(shū)店及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)上架銷售當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售鏈接： http://product.dangdang.com/23423531.html 亞馬遜： http://www.amazon.cn/ 商戰(zhàn)兵法 - 姚堯 /dp/B00ICPHPV2/ref=sr_1_12?ie=UTF8qid=1392872851sr=8-12keywords= 商戰(zhàn)兵法京東： http://item.jd.com/1084503279.html 歡迎關(guān)注：價(jià)值中國(guó)書(shū)系之《商戰(zhàn)兵法》微信公號(hào) 十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦體系完整,、思想深刻、文字唯美,、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材價(jià)值中國(guó)書(shū)系扛鼎作品——《商戰(zhàn)兵法》交流、互動(dòng),、教學(xué)公眾平臺(tái) 微信公號(hào)： yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼：; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷培訓(xùn)|1519 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商戰(zhàn)兵法》創(chuàng)新第七·節(jié)選詳解——“JOBS”眾融: 姚堯 2014-2-24 12:28; 姚堯十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材,，二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》。體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材《商戰(zhàn)兵法》創(chuàng)新第七·摘要：創(chuàng)新為企業(yè)必須,，必有之能。無(wú)創(chuàng)新則無(wú)發(fā)展,，無(wú)增長(zhǎng),，無(wú)利潤(rùn),，無(wú)生存之能。【原文節(jié)選】 ……創(chuàng)新,，破舊而立新,，之先破也。不破不新,，無(wú)大破無(wú)大新,，全反則有全新。此創(chuàng)新之法門(mén)也,。【譯文】 ……創(chuàng)新,，是破舊立新的行動(dòng)，創(chuàng)新之前是先破除既有的觀念,。既往觀念不破除就不會(huì)有創(chuàng)新,，沒(méi)有大的破除就沒(méi)有大的創(chuàng)新，全部推翻就會(huì)有全面的創(chuàng)新,。這是創(chuàng)新的路徑之法門(mén),。【原文節(jié)選】 ……創(chuàng)新為企業(yè)必須，必有之能,。無(wú)創(chuàng)新則無(wú)發(fā)展,，無(wú)增長(zhǎng)，無(wú)利潤(rùn),，無(wú)生存之能,。【譯文】 ……創(chuàng)新是企業(yè)必須具備的，必有的能力,。沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展，沒(méi)有增長(zhǎng),，沒(méi)有利潤(rùn),，沒(méi)有生存的能力。【詳解】管理大師德魯克說(shuō)：“企業(yè)有且只有兩個(gè)職能：營(yíng)銷,、創(chuàng)新,。”國(guó)家也如是,。一個(gè)國(guó)家的創(chuàng)新能力決定了他的政治和經(jīng)濟(jì),。大的創(chuàng)新必須有大的破除，甚至全面顛覆傳統(tǒng)思維,，才能夠有全新的動(dòng)力被激活,，激發(fā)。而希望長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位,，創(chuàng)新必然是最主要的能力,。天馬行空的顛覆性破除性思維才能夠有大創(chuàng)新,！美國(guó)金融從業(yè)者們無(wú)限膨脹的私欲，使他們創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的金融產(chǎn)品,，出售了大量的未來(lái)預(yù)期,，很多被憑空創(chuàng)造出來(lái)的資產(chǎn)泡沫終于被償還壓力擠破的時(shí)候，金融危機(jī)就爆發(fā)了,。虧損像瘟疫一樣籠罩著企業(yè),，失業(yè)的恐怖使民眾走上街頭抗議。在美國(guó)政府最危難的時(shí)候,，2012年末,，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署了“JOBS”法案（全稱為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》）之后，就打開(kāi)了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門(mén)人”的另一扇門(mén),。持有少量資金的個(gè)人和有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者能夠繞開(kāi)傳統(tǒng)的銀行或者投行的高門(mén)檻,，進(jìn)行投資和創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì),。一大批新生的創(chuàng)業(yè)者正在通過(guò)小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢(mèng)想的道路,。奧巴馬，很難發(fā)現(xiàn)他身上還有什么和其他美國(guó)總統(tǒng)特別的不同之處,。充滿負(fù)面指責(zé)的反對(duì)派,、凡事拆臺(tái)的國(guó)會(huì)、民粹主義的左派以及他本人重復(fù)了千遍的口水綱領(lǐng)——這些令人厭倦的政治組合,，卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創(chuàng)新法案,。使美國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)了活力，讓人不得不感嘆：關(guān)鍵時(shí)刻,，美國(guó)這個(gè)體系所具備的強(qiáng)大生命力依然在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷地創(chuàng)新,。奧巴馬幾乎完美的演繹了“……創(chuàng)新，破舊而立新,，之先破也,。不破不新，無(wú)大破無(wú)大新,，全反則有全新,。此創(chuàng)新之法門(mén)也�,！爆F(xiàn)在的“JOBS”模式已經(jīng)為美國(guó)經(jīng)濟(jì)注入了新的強(qiáng)大的活力,！【詳解實(shí)例】 “眾融”，所有人的事業(yè) 價(jià)值中國(guó)網(wǎng)姚堯編輯 1,、“眾融”源于美國(guó) 2012年,，在奧巴馬簽署“JOBS”法案（全稱為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》）之后，就打開(kāi)了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門(mén)人”的另一扇門(mén),。 “JOBS”法案出來(lái)之后,，有很多人聲稱他們已經(jīng)了解過(guò)這個(gè)法案,，并為其中所蘊(yùn)含的未來(lái)WEB.2.0模式在金融領(lǐng)域走向應(yīng)用的可能性而感到興奮。而今天的美國(guó)“JOBS”已經(jīng)創(chuàng)造了很多成功案例和就業(yè)機(jī)會(huì),。眾融網(wǎng)站是美國(guó)最近很火的概念,。連熱門(mén)美劇都圍繞最具代表性的眾融網(wǎng)站Kickstarter專門(mén)編了一集。一大批新生的創(chuàng)業(yè)者正在通過(guò)小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢(mèng)想的道路,。目前的眾融,，包括公益捐贈(zèng)、實(shí)物回報(bào),、債權(quán)眾融,、股權(quán)眾融等幾種形式。 2,、眾融產(chǎn)生的環(huán)境很顯然,，這幾乎是一部只有在美國(guó)才有可能率先成為現(xiàn)實(shí)的法案，其他任何國(guó)家的法律和治理框架,，都難以容忍部分人士對(duì)該部法律諸多細(xì)節(jié)的質(zhì)疑,。包括中國(guó)在內(nèi)，其他國(guó)家人士所有的溢美之詞,，都是出于對(duì)本國(guó)商業(yè)機(jī)構(gòu)后知后覺(jué)和本國(guó)監(jiān)管當(dāng)局無(wú)所作為的懊惱及悔恨,。不過(guò)可以預(yù)料的是，用不了太久,，各國(guó)模仿該法案的浪潮就會(huì)到來(lái),。你可以想象，各國(guó)監(jiān)管當(dāng)局一邊模仿,，一邊故作沉思的樣子,。看看奧巴馬贏得連任所倚重的一些社會(huì)政策，很難發(fā)現(xiàn)他身上還有什么和別人不同的特別之處,。充滿負(fù)面指責(zé)的反對(duì)派,、凡事拆臺(tái)的國(guó)會(huì)、民粹主義的左派以及他本人重復(fù)了千遍的口水綱領(lǐng)--這些令人厭倦的政治組合,，卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創(chuàng)新法案。讓人不得不感嘆：關(guān)鍵時(shí)刻,，這個(gè)體系所具備的強(qiáng)大生命力依然在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷地創(chuàng)新,。整部法案分成七個(gè)部分：為新興成長(zhǎng)型公司重開(kāi)美國(guó)資本市場(chǎng)；為創(chuàng)造就業(yè)者提供融資渠道,；大眾融資,；小公司融資；非上市公司彈性與增長(zhǎng),；資本擴(kuò)張法案,；宣傳法律修訂情況,。它的想象力在于，在整個(gè)市場(chǎng)一片喊打喊殺的“加強(qiáng)監(jiān)管”的呼聲中,，清晰地區(qū)分了哪些是應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管的領(lǐng)域,，哪些是需要加強(qiáng)市場(chǎng)功能的領(lǐng)域--要知道，這不是每個(gè)社會(huì)和每個(gè)決策機(jī)制都能夠弄清楚的邏輯,。法案中最令人矚目的部分,，實(shí)際上是對(duì)眾融方式的肯定。所謂眾融,，可以理解為向普通大眾尋求資金供應(yīng)者,、并以之作為新興項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)資金的過(guò)程。企業(yè)家和小企業(yè)主可以完全繞過(guò)風(fēng)險(xiǎn)資本和天使投資人,，直接將自己的想法傳送給網(wǎng)絡(luò)的日常使用者,，而這些網(wǎng)絡(luò)使用者將為企業(yè)主提供資金的支持。現(xiàn)在,，中國(guó)已經(jīng)有第一批按捺不住的投資人或投資研究者,，建立了照搬模仿的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和各種傳播途徑在進(jìn)行中國(guó)式的“眾融”活動(dòng),。而在中國(guó)很多人給它取了一個(gè)并不恰切的名字“眾籌”,。 3、“眾融”和“眾籌”不同? 價(jià)值中國(guó)網(wǎng)的CEO林永青幾乎是國(guó)內(nèi)最早發(fā)現(xiàn)“JOBS”法案的人,。他在2012年的第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)了“JOBS”法案的簽署,，立即將相關(guān)資料做了翻譯，發(fā)表在價(jià)值中國(guó)網(wǎng),。并且邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)一些著名的投資人和學(xué)者進(jìn)行研究和實(shí)踐,。 CrowdFunding，有人譯為“眾籌”,。林永青強(qiáng)烈堅(jiān)持譯為“眾融”更適當(dāng),。他說(shuō)了一個(gè)符合“中國(guó)特色”的理由：“籌”與“愁” 同音，"眾籌"諧音“大眾發(fā)愁”,；“眾融”（zhongrong）卻與“縱容”(zongrong)近音,，林永青認(rèn)為“眾融”更透著一股隨心所欲的自由、和對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信心鼓勵(lì),！張儒先生,，身為美國(guó)最大煤炭能源投資企業(yè)昆塔納集團(tuán)的中國(guó)合伙人，也對(duì)價(jià)值中國(guó)的編輯說(shuō)：眾籌的‘籌’字含有無(wú)償捐助的意思,，就像總統(tǒng)競(jìng)選籌款,，有免費(fèi)支持的含義，違背金融業(yè)的基本屬性。而眾融的‘融’字有融通,、會(huì)融,、金融、融資,、融合,、融匯……的發(fā)展意義。又有金融業(yè)的本質(zhì)屬性,。 4,、顛覆傳統(tǒng)金融“幕后交易” 實(shí)際上，在傳媒,、社交等領(lǐng)域,，這已經(jīng)是一個(gè)非常普遍的商業(yè)模式。只是,，少有人將其和金融聯(lián)系在一起,。我們所熟悉的微博用戶、美空網(wǎng)的藝術(shù)家,、人人網(wǎng)的同學(xué)們,，都是這樣的平臺(tái)，你可以在這個(gè)平臺(tái)上,，發(fā)表自己的見(jiàn)解,、展示藝術(shù)氣息、與其他粉絲好友聯(lián)系,，或找到你心儀的人士,，給其私信或留言。而眾融,，則是將所有這些機(jī)制引入到融資的平臺(tái),。在這個(gè)平臺(tái)上，你可以通過(guò)自己的主頁(yè)或網(wǎng)頁(yè)發(fā)布項(xiàng)目有關(guān)信息,，用創(chuàng)意和前期工作來(lái)打動(dòng)和吸引投資者和消費(fèi)者,。眾融讓公司相對(duì)更容易地與其基礎(chǔ)客戶進(jìn)行聯(lián)系，而這種聯(lián)系是可以自我維持的,。投資者可以是消費(fèi)者也可以是幫助公司推廣的傳播者,。投資者往往會(huì)自愿維持這種聯(lián)系，因其感受到了存在和參與,，使得眾融的項(xiàng)目成為他們信任的一部分,。眾融一個(gè)較少被提及的重要特色在于：它徹底顛覆了傳統(tǒng)金融的私密性，打開(kāi)了儲(chǔ)藏秘密利潤(rùn)的金融盒子,，撕掉了銀行家們用于掩蓋脆弱的洋裝，把融資還原到它本來(lái)的狀態(tài)。想象一下：你有一個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，于是將其搬到網(wǎng)絡(luò)上,，盡情地進(jìn)行展示，和所有人討論它的經(jīng)營(yíng)前景,，創(chuàng)意很快得到了大家的關(guān)注,。但也很快就出現(xiàn)了模仿者。來(lái)自模仿者的競(jìng)爭(zhēng),，迫使你更加認(rèn)真地思考你的項(xiàng)目如何才能徹底區(qū)分于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提供差別化的產(chǎn)品和服務(wù)。這是一個(gè)很可能讓產(chǎn)生創(chuàng)意變得更有樂(lè)趣也更加痛苦的過(guò)程,。當(dāng)人們拋開(kāi)無(wú)處不在的天使投資人,，繞開(kāi)西裝革履的銀行家，卻不得不挖空心思,、花費(fèi)更大的力氣向普通投資者展示你的“肌肉”,，期待更多有內(nèi)涵而不是流于俗套的投資人出現(xiàn)。 5,、質(zhì)疑者的疑問(wèn) 首先是國(guó)內(nèi)‘眾籌’網(wǎng)站讓本來(lái)就持懷疑態(tài)度的人失望,。打開(kāi)首頁(yè)時(shí)，以為是個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站,，預(yù)售各種奇怪的商品,，連大閘蟹都有，幾乎所有商品都能在淘寶找到同樣的甚至更好的,，缺乏創(chuàng)意不說(shuō),，連基本的誠(chéng)意都欠奉。某眾籌網(wǎng)站說(shuō),，這里“可以找到你的第一批死忠用戶,，他們不會(huì)在意你的項(xiàng)目不完美，也不會(huì)在意你的項(xiàng)目有瑕疵……他們不會(huì)對(duì)你抱以偏見(jiàn),，他們熱衷于你的項(xiàng)目,，給你鼓勵(lì)、批評(píng),、建議”,。質(zhì)疑者們就反問(wèn)了：“憑什么你就可以不完美、有瑕疵,，還能拿到錢(qián)呢”,？于是質(zhì)疑者們就認(rèn)為，先天用戶基礎(chǔ)不足,，后天缺少資金灌溉,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的土壤不適宜培育眾籌網(wǎng)站,。美國(guó)的環(huán)境更適合眾籌模式。從教會(huì)到社區(qū),，從童子軍到總統(tǒng)候選人,，募資和捐款對(duì)任何普通民眾來(lái)說(shuō)都不陌生。而且,，對(duì)藝術(shù),、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有鑒賞能力并愿意付出經(jīng)濟(jì)代價(jià)的群體不是少數(shù)。眾籌行為的基礎(chǔ)是從喜愛(ài)和欣賞產(chǎn)生的認(rèn)同感,，可現(xiàn)在的中國(guó)人民為一套房子就要付出一生,，還能有多少精力和金錢(qián)去喜愛(ài)手工勞作，去欣賞藝術(shù)去享受美,？團(tuán)購(gòu)能火,，因?yàn)椤案″X(qián)”是中國(guó)老百姓的剛性需求。而眾籌網(wǎng)站先天不具備這么廣闊的用戶基礎(chǔ),。筆者覺(jué)得這些質(zhì)疑者們可能也認(rèn)為中國(guó)缺乏合理創(chuàng)辦企業(yè)的基礎(chǔ),，很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意源于某種非市場(chǎng)的“力量”，會(huì)使創(chuàng)意不能夠公開(kāi),。并且本來(lái)就源源不斷層出不窮的假冒偽劣產(chǎn)品,，使中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們幾乎不可能使自己的創(chuàng)意拿出來(lái)給所有人討論。而只有在具備了一定基礎(chǔ)之后,，有了基本的發(fā)展要素才開(kāi)始融資,。這也符合質(zhì)疑者的思維習(xí)慣。因?yàn)橘|(zhì)疑者大多是傳統(tǒng)的投資人或者已經(jīng)傳統(tǒng)投資的人士,。其實(shí)質(zhì)疑者懷著質(zhì)疑的態(tài)度在觀察眾融,，并且看到的是中國(guó)山寨版眾融的表象。對(duì)于眾融的生命力缺乏寬容的認(rèn)同,，基于對(duì)立的先決性眼光來(lái)觀察是在給自己的不作為找借口罷了,。很多顛覆性的革命性的創(chuàng)意并不需要所有人都能夠馬上理解。只要有巨大的需求,，這些不足很快就可以改善,。 6、眾融在中國(guó)的展望眾融顯然是‘道’而非‘術(shù)’,，直接關(guān)系到金融權(quán)力的再分配,。中國(guó)人其實(shí)是商業(yè)戰(zhàn)術(shù)最大的創(chuàng)新者。因?yàn)闆Q策者的頑固,，使中國(guó)人更加善于謀‘術(shù)’,。此時(shí)的眾融正是發(fā)揮中國(guó)投資人謀‘術(shù)’的能力之時(shí)。其實(shí)我們回顧中國(guó)35年來(lái)的改革成果,，哪一個(gè)領(lǐng)域不是借一個(gè)外殼,，攪拌一些中國(guó)式的‘術(shù)’取得的成績(jī)呢,？ “革命”正在到來(lái)，對(duì)于中國(guó)的監(jiān)管當(dāng)局來(lái)說(shuō),，所要解決的問(wèn)題,，卻不只是要不要學(xué)習(xí)眾融模式那么簡(jiǎn)單。所要學(xué)習(xí)的,，是如何構(gòu)建決策程序，這個(gè)程序主要的關(guān)鍵在于如何保證投資人的資金安全,，和創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),。在歐美各國(guó)，已經(jīng)有了一些眾融監(jiān)管的法規(guī),，可以借鑒學(xué)習(xí),。最重要的是，要用市場(chǎng)而不是權(quán)力的邏輯來(lái)推動(dòng)眾融市場(chǎng)的有序發(fā)展：眾融的本意,，就是將金融權(quán)力還給市場(chǎng),、還給公眾，不可又將準(zhǔn)入門(mén)檻高啟,、將眾融變成了寡融,。對(duì)于中國(guó)投資人來(lái)說(shuō)，巨大的中國(guó)市場(chǎng)并且是全球最壟斷的金融市場(chǎng)之一的市場(chǎng),，正在被撕開(kāi)一道裂縫,，并且中國(guó)新領(lǐng)導(dǎo)者也正在開(kāi)展金融破冰的計(jì)劃。這是一個(gè)多么動(dòng)人的前景,！一個(gè)多么充滿想象力的事業(yè),，不要再給自己找任何借口，快速的猛撲上去擁抱未來(lái)吧,！全國(guó)各大書(shū)店,、機(jī)場(chǎng)書(shū)店及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)上架銷售當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售鏈接： http://product.dangdang.com/23423531.html 亞馬遜： http://www.amazon.cn/ 商戰(zhàn)兵法 - 姚堯 /dp/B00ICPHPV2/ref=sr_1_12?ie=UTF8qid=1392872851sr=8-12keywords= 商戰(zhàn)兵法京東： http://item.jd.com/1084503279.html 歡迎關(guān)注：價(jià)值中國(guó)書(shū)系之《商戰(zhàn)兵法》微信公號(hào) 十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦體系完整、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典，唯一的文言文商業(yè)教材價(jià)值中國(guó)書(shū)系扛鼎作品——《商戰(zhàn)兵法》交流,、互動(dòng),、教學(xué)公眾平臺(tái) 微信公號(hào)： yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼：; 個(gè)人分類: 戰(zhàn)略管理|1469 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)牛華勇《商戰(zhàn)兵法》推薦序: 姚堯 2014-2-17 16:41; 認(rèn)識(shí)姚堯的時(shí)間并不算短了，但直到我看到這本書(shū)稿之前為止,，都沒(méi)有把他本人和這樣一本古典商戰(zhàn)題材著作聯(lián)系在一起,。他給我的印象的幾個(gè)主題詞，包括了嚴(yán)肅,、邏輯,、有想法,、不茍言笑。照理說(shuō),，這樣的作者寫(xiě)出來(lái)的書(shū),，一定是循規(guī)蹈矩，言語(yǔ)枯燥的,。不過(guò)翻開(kāi)內(nèi)頁(yè),，著實(shí)讓我吃了一驚，我看到的哪里是一本講商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的書(shū),，分明就是古典思想的一本大合集,。從古代典籍中尋找商戰(zhàn)的規(guī)律，這樣的寫(xiě)作思路并不是姚堯的首創(chuàng),，但大部分的寫(xiě)法都是從某一部經(jīng)典入手,，分析其中劇情與現(xiàn)代商戰(zhàn)的共同之處。最有代表性的便是水煮三國(guó)一類的寫(xiě)法,，把《三國(guó)演義》用現(xiàn)代案例重新演繹一遍,。但姚堯的這本書(shū)卻有很大不同。一是他所擷取的古代商戰(zhàn)思想,，不是來(lái)自某一本典籍,，而是上下幾千年，縱橫捭闔,；第二,，也是更重要的，他用自己的文言體對(duì)這些思想進(jìn)行了重新的梳理和總結(jié),，形成了獨(dú)特的行文風(fēng)格和敘事方式,。書(shū)中所講到的商戰(zhàn)的各個(gè)側(cè)面，無(wú)非就是現(xiàn)代商業(yè)中會(huì)提到的方方面面,。按照勢(shì),、道和術(shù)的三個(gè)層面來(lái)講，書(shū)中所講的內(nèi)容,，基本上是屬于“道”和“術(shù)”兩個(gè)層面,，也就是人所能夠控制的層面。在我看來(lái)書(shū)中所講到的十九個(gè)問(wèn)題,，價(jià)值,、戰(zhàn)略和領(lǐng)袖是屬于偏“道”的部分，其他內(nèi)容都屬于偏“術(shù)”的內(nèi)容,。在商戰(zhàn)中,，“術(shù)”是在業(yè)務(wù)第一線的人所需要掌握的進(jìn)擊之道，在中國(guó)傳統(tǒng)的說(shuō)法中,，雖“勢(shì)”不可當(dāng),，“道”不可道,，但在“術(shù)”的這一層面，爐火純青之“術(shù)”是完全可以成就誅心取勝一職的,。正所謂,，短兵相接，刀光劍影,，非兵士之戰(zhàn),，心之戰(zhàn)也。正是由于本書(shū)在“術(shù)”的層面著墨較多,，因此也使得這是一本非常能夠快速進(jìn)入實(shí)際操作的書(shū),。一句經(jīng)典，一種翻譯,，一個(gè)案例，一段引申的寫(xiě)法,，讓閱讀變成一個(gè)愉快的過(guò)程,。尤其是對(duì)于那些有過(guò)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，有些章節(jié)可以讓人屏住呼吸,，仔細(xì)研讀,。而反復(fù)咀嚼后，經(jīng)常令人不禁忽然覺(jué)得有一種理解后的釋然,。當(dāng)然,，能夠讀完之后會(huì)心一笑，無(wú)需太多言語(yǔ)者,，怕是徹底想透了作者用心,，于這莞爾中惺惺相惜了吧。是為序,。北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng) 牛華勇 2013 年 12 月 18 日于魏公村西口十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦體系完整,、思想深刻、文字唯美,、案例經(jīng)典的唯一的文言文商業(yè)教材價(jià)值中國(guó)書(shū)系扛鼎作品—— 《商戰(zhàn)兵法》交流,、互動(dòng)、教學(xué)公眾平臺(tái) 微信公號(hào)： yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼：; 個(gè)人分類: 傳統(tǒng)文化|1679 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蒙牛商學(xué)院--摘自百度百科,；旨在請(qǐng)各位有識(shí)之士注重企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，為提速企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)微薄 ...: 紅旗下 2013-5-27 15:54; 蒙牛商學(xué)院百科名片學(xué)院logo 為了增強(qiáng)公司內(nèi)部的學(xué)習(xí)力， 2003年,，擔(dān)任人力資源總監(jiān)的張文,，專門(mén)為蒙牛設(shè)立了商學(xué)院。在建立商學(xué)院之前,，蒙牛公司管理層分層決策,、管理和執(zhí)行,。從決策層的角度看，這樣做問(wèn)題不大,，因?yàn)樗邮艿氖谴罅肯冗M(jìn)的理念,。最大的問(wèn)題在于管理層存在理念和貫徹的瓶頸，而執(zhí)行層又缺乏新的管理技能,。如何找到并合理運(yùn)用資源和人才,，是蒙牛高速增長(zhǎng)下出現(xiàn)的一個(gè)非常大的瓶頸。為了解決這些問(wèn)題,，蒙牛商學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生,。在當(dāng)時(shí)，蒙牛的三個(gè)事業(yè)本部都有各自的培訓(xùn)部,，而蒙牛商學(xué)院則是屬于集團(tuán)層面的一個(gè)部門(mén),，用來(lái)指導(dǎo)其它三個(gè)事業(yè)本部。目錄蒙牛商學(xué)院組織架構(gòu) 蒙牛商學(xué)院的職責(zé) 蒙牛商學(xué)院的培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介管理體系下的子體系培訓(xùn)管理體系蒙牛商學(xué)院如何培育人才簡(jiǎn)介全員梯隊(duì)培訓(xùn)制講師內(nèi)部化培訓(xùn)一致化召開(kāi)學(xué)習(xí)例會(huì) 展開(kāi) 蒙牛商學(xué)院組織架構(gòu) 蒙牛商學(xué)院的職責(zé) 蒙牛商學(xué)院的培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介管理體系下的子體系培訓(xùn)管理體系蒙牛商學(xué)院如何培育人才簡(jiǎn)介全員梯隊(duì)培訓(xùn)制講師內(nèi)部化培訓(xùn)一致化召開(kāi)學(xué)習(xí)例會(huì) 展開(kāi) 編輯本段蒙牛商學(xué)院組織架構(gòu) (1)組織架構(gòu)：蒙牛商學(xué)院的組織架構(gòu)如下：培訓(xùn)管理部企業(yè)文化部干部培訓(xùn)部經(jīng)銷商培訓(xùn)部講師部編輯本段蒙牛商學(xué)院的職責(zé) 蒙牛商學(xué)院的職責(zé)：宣傳公司的戰(zhàn)略意圖,，提煉并弘揚(yáng)公司文化,，培育學(xué)習(xí)精神，傳輸先進(jìn)基因理念,，提升綜合素質(zhì),，造就蒙牛職業(yè)經(jīng)理人。（1）針對(duì)整個(gè)集團(tuán)層面所作的新員工及經(jīng)理的培訓(xùn),，包括經(jīng)理干部的研討,；（2）企業(yè)管理的研究、企業(yè)文化的培訓(xùn),、通用技能的培訓(xùn),；蒙牛商學(xué)院各部門(mén)職責(zé)如下：培訓(xùn)管理部：負(fù)責(zé)各種培訓(xùn)管理方面的工作。企業(yè)文化部：梳理蒙牛的企業(yè)文化,。干部培訓(xùn)部：為公司大量地培養(yǎng)干部,。經(jīng)銷商培訓(xùn)部：蒙牛所有的銷售都是以經(jīng)銷商形式的，該部門(mén)用以培養(yǎng)并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商,。講師部：由專職的講師專門(mén)講企業(yè)文化和蒙牛的最基礎(chǔ)的一些管理理念,。編輯本段蒙牛商學(xué)院的培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介商學(xué)院不應(yīng)該是一個(gè)空殼，一定要有七大體系,，在這七大體系當(dāng)中,，又分為兩大子體系。前面三個(gè)稱為商學(xué)院的管理體系,，后面四個(gè)稱為培訓(xùn)管理體系,。一個(gè)商學(xué)院有兩大內(nèi)容，而這兩大內(nèi)容正是由這七大體系所組成。管理體系下的子體系 1,、制度體系：負(fù)責(zé)理清公司哪個(gè)層面要培訓(xùn),，培訓(xùn)哪些內(nèi)容 2、流程體系：做任何課程都要做出一個(gè)流程體系,。比方說(shuō)年會(huì)的流程,，具體誰(shuí)來(lái)做哪件事情，這些就是流程體系,�,！　�3、培訓(xùn)課程體系：外面現(xiàn)在有大量的課程,，這些課程非常的實(shí)用,，還有一些課程換湯不換藥，換了一個(gè)好像比較漂亮的名稱,，其實(shí)還是講這些內(nèi)容,。這些就叫課程體系。培訓(xùn)管理體系 1,、學(xué)院管理體系：負(fù)責(zé)學(xué)員管理,，比如對(duì)于學(xué)員是用學(xué)分制來(lái)管，還是用什么來(lái)管,。 2、講師管理體系：商學(xué)院要有五大體系講師,，有內(nèi)部的講師,，有外部的講師，有專職的講師,，有兼職的講師,，有所有的管理者作為講師等等。該體系負(fù)責(zé)管理整個(gè)講師隊(duì)伍,。 3,、課程研發(fā)體系：商學(xué)院必須能夠自主產(chǎn)品，自己研發(fā)課程,，這是它與培訓(xùn)部最本質(zhì)的區(qū)別,。商學(xué)院要有自己的課程，有自己的課程包,，這就需要課程研發(fā)體系,。就好像摩托羅拉大學(xué)，就有一整套完善的課程體系,，而且這些課程體系都是自主產(chǎn)權(quán),，所以人家稱為大學(xué)。而惠普商學(xué)院之所以能叫惠普商學(xué)院,，就是因?yàn)槿思矣幸徽谆萜盏�,，所謂惠普之道的內(nèi)容,。 4、人力晉升的課程體系：這是研究如何來(lái)晉升,，以及培訓(xùn)怎么來(lái)支撐人力晉升的體系,。編輯本段蒙牛商學(xué)院如何培育人才簡(jiǎn)介曾有一位跨國(guó)公司的CEO對(duì)培訓(xùn)有這樣的評(píng)價(jià)：“培訓(xùn)對(duì)于企業(yè)來(lái)講確實(shí)投入很大，但是一個(gè)沒(méi)有任何培訓(xùn)的企業(yè)無(wú)形中損失了更大的財(cái)富,�,！庇纱丝梢�(jiàn)，培訓(xùn)不僅可以使企業(yè)避免由于人力資源素質(zhì)低下而遭受的損失,，作為人力資源發(fā)展重要的實(shí)現(xiàn)工具,，培訓(xùn)更是創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織，從而孕育出一個(gè)實(shí)力型企業(yè)的有效孵化器,。正因?yàn)榇�,，很多企業(yè)專門(mén)設(shè)立了類似于企業(yè)大學(xué)的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。摩托羅拉公司早在1993年就在中國(guó)建立了摩托羅拉中國(guó)區(qū)大學(xué),，但國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)建企業(yè)大學(xué)熱潮的掀起,，還是在2000年前后。企業(yè)大學(xué)之所以獲得普遍的認(rèn)可,，主要是因?yàn)樵趯?shí)際工作中,，通過(guò)自己培養(yǎng)起來(lái)的人才與“空降兵”比起來(lái)更具有責(zé)任感，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)和文化也更加熟悉和認(rèn)同,。很多企業(yè)的人力資源部門(mén)都在抱怨人手不夠工作量大,，努力了半天還是沒(méi)法達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。有些企業(yè)還不惜重金引進(jìn)美國(guó),、日本等國(guó)家最先進(jìn)的人才測(cè)評(píng)手段,，但依然收效甚微，人力資源管理還是滯后于企業(yè)的發(fā)展,。最根本的原因是缺少一種基于戰(zhàn)略層面的人力資源支撐—人力資源培養(yǎng)和人才儲(chǔ)備,，這應(yīng)當(dāng)成為支撐公司戰(zhàn)略發(fā)展的主要元素，而在這方面,，企業(yè)大學(xué)將承擔(dān)起更多的責(zé)任,。企業(yè)大學(xué)在我國(guó)發(fā)展的最初階段，主要承擔(dān)的是企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中心的職能,；但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和戰(zhàn)略目標(biāo)的提升,，企業(yè)大學(xué)自身在進(jìn)行轉(zhuǎn)型的同時(shí)，它對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用也逐步得以釋放,�,？梢哉f(shuō)，此時(shí)的企業(yè)大學(xué)在某種意義上已經(jīng)成為企業(yè)軟實(shí)力的載體。從2003年開(kāi)始,，企業(yè)大學(xué)迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的高峰階段,。很多企業(yè)大學(xué)邀請(qǐng)海內(nèi)外知名學(xué)者教授給員工授課，或者花重金購(gòu)買(mǎi)專業(yè)化的培訓(xùn)課程等,。作為中國(guó)近年來(lái)成長(zhǎng)最快的乳品企業(yè),，蒙牛在人才的選擇和培育上自然走在行業(yè)的前列，2003年年初,，蒙牛成立了企業(yè)商學(xué)院 ,，其最核心的職能就是實(shí)施企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，配合企業(yè)文化的宣傳執(zhí)行,，牛根生親自擔(dān)任商學(xué)院的院長(zhǎng),。其在最初階段與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，花了一年的時(shí)間搭建商學(xué)院的運(yùn)作體系,，培養(yǎng)蒙牛內(nèi)部的講師,，并在蒙牛內(nèi)部進(jìn)行幾十場(chǎng)企業(yè)文化專題培訓(xùn)。2004年蒙牛商學(xué)院開(kāi)始實(shí)現(xiàn)自主運(yùn)作,。全員梯隊(duì)培訓(xùn)制很多企業(yè)的大學(xué),，包括我國(guó)最著名的華為大學(xué)，都是以培養(yǎng)新員工為主的,。這些企業(yè)認(rèn)為,，如果新員工在入職之初就能很好的接受具體業(yè)務(wù)和企業(yè)文化的培訓(xùn)，那么正式著手工作以后將能夠在最短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)崗位工作,。蒙牛在2003年創(chuàng)辦自己的商學(xué)院之初也是主要針對(duì)新員工全封閉入職培訓(xùn),，如果試用期3個(gè)月內(nèi)，新員工還沒(méi)有接受企業(yè)文化培訓(xùn),，人力資源部會(huì)“跳閘”，新員工是沒(méi)有辦法脫離試用期正式進(jìn)入該工作崗位的,。隨著蒙牛商學(xué)院的不斷完善,，牛根生意識(shí)到，這種優(yōu)勢(shì)性極強(qiáng)的培訓(xùn)不應(yīng)只運(yùn)用在新員工身上,，所有的員工每年都應(yīng)該“回爐再造”,，每年都要去學(xué)習(xí)新的蒙牛企業(yè)文化和知識(shí)、技能,，這樣才能讓企業(yè)所有的人才都常用常新,。蒙牛將人員培訓(xùn)主要分成了五個(gè)層次：第一層，基層員工的培訓(xùn),；第二層,，基層管理人員的培訓(xùn)；第三層，廠長(zhǎng)經(jīng)理級(jí),、中心主任級(jí)的培訓(xùn),；第四層，高層管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),；第五層,，董事會(huì)成員的培訓(xùn)。每個(gè)層次的培訓(xùn),，蒙牛每年都要投入200萬(wàn),，一年要拿出1000萬(wàn)元進(jìn)行培訓(xùn)。蒙牛是真的在用培訓(xùn)的方式把員工對(duì)企業(yè)文化的理解,，作為選拔,、提升人才的一個(gè)非常重要的砝碼。每年都會(huì)有大批通過(guò)培訓(xùn)被重用的員工,，從而形成一個(gè)良性循環(huán),，讓大家主動(dòng)地去加入、學(xué)習(xí),、提高,。講師內(nèi)部化從2005年開(kāi)始，除了部分尖端技術(shù)和有特別需求的情況下,，蒙牛才會(huì)聘用外部試師,，蒙牛商學(xué)院的講師絕大部分都是啟用蒙牛內(nèi)部素質(zhì)比較優(yōu)秀，且通過(guò)了嚴(yán)格的考試的年輕人,。這樣做主要是因?yàn)檫@些人在基層工作過(guò),，既具有扎實(shí)的理論功底，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。他們?cè)谂嘤?xùn)師的崗位上工作一段時(shí)間后,，往往成為內(nèi)部各個(gè)業(yè)務(wù)單位特別搶手的儲(chǔ)備干部，因?yàn)樗麄兊木C合素質(zhì),、全局意識(shí),、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度都非常高。此外,，牛根生也會(huì)有意識(shí)地去規(guī)劃學(xué)習(xí)內(nèi)容,，包括副總裁每年都要在商學(xué)院的課堂上為接受培訓(xùn)的員工進(jìn)行至少兩次以上的培訓(xùn)。而且這些高層領(lǐng)導(dǎo)的講課內(nèi)容必須事先成稿,，留商學(xué)院備案,，不知不覺(jué)中，這些中高層領(lǐng)導(dǎo)也都成為商學(xué)院的培訓(xùn)師,。培訓(xùn)一致化因?yàn)槊膳５臉I(yè)務(wù)區(qū)域遍布全國(guó),，很多基層單位在創(chuàng)立過(guò)程中都會(huì)遇到操作不規(guī)范,，地域文化沖突等問(wèn)題。蒙牛商學(xué)院除了對(duì)總部的員工進(jìn)行培訓(xùn)以外,，還接受基層單位的邀請(qǐng)進(jìn)行培訓(xùn),，并且肩負(fù)著基層培訓(xùn)師的培訓(xùn)。蒙牛商學(xué)院每年會(huì)要求每家工廠選派2～3名員工到總部,，商學(xué)院要教會(huì)他們?nèi)绾沃v企業(yè)文化,，再由他們回自己的工廠進(jìn)行企業(yè)文化的宣講。這樣一來(lái),，即使是基層單位的員工,，掌握的技能和企業(yè)文化的熏陶也和總部員工沒(méi)有什么分別，有效地保證了企業(yè)員工發(fā)展的一致性,。召開(kāi)學(xué)習(xí)例會(huì) 在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，總結(jié)和反饋也是必不可少的重要的內(nèi)容，及時(shí)地總結(jié)可以讓學(xué)員對(duì)于學(xué)過(guò)的內(nèi)容有一個(gè)更清晰和脈絡(luò)化的印象,。蒙牛商學(xué)院的整個(gè)培訓(xùn)體系當(dāng)中有一個(gè)特色活動(dòng)：每周有一次學(xué)習(xí)例會(huì),。蒙牛是做牛奶的，它不像IT行業(yè),，人員素質(zhì)并不高,。所以，自成立之初,，蒙牛就訂了一個(gè)規(guī)矩,，每周的周二下午3點(diǎn)到6點(diǎn)召開(kāi)學(xué)習(xí)例會(huì)，整個(gè)公司所有的干部,，都要去參加這樣一個(gè)學(xué)習(xí)例會(huì),。在學(xué)習(xí)例會(huì)當(dāng)中，蒙牛很少請(qǐng)外面的人來(lái)講,，因?yàn)楣镜墓芾碚哂辛x務(wù)為公司傳承企業(yè)文化和管理經(jīng)驗(yàn),。牛根生是學(xué)習(xí)例會(huì)的第一個(gè)講師，他每個(gè)月都要講一次課,。第二講師團(tuán)隊(duì)是蒙牛的十個(gè)副總裁以及黨委書(shū)記,。副總裁們?cè)趯W(xué)習(xí)例會(huì)上一年講兩次，上半年一次,，下半年一次。蒙牛的第三個(gè)講師團(tuán)隊(duì)中層干部,、蒙牛商學(xué)院的老師,、專職講師等。在蒙牛,，八年來(lái),，每周的學(xué)習(xí)例會(huì)一直堅(jiān)持到今天,，除了春節(jié)、五?一,、十?一長(zhǎng)假之外,，每個(gè)月都堅(jiān)持。學(xué)習(xí)例會(huì)保證了整個(gè)企業(yè)的知識(shí)增長(zhǎng),，也高度統(tǒng)一了企業(yè)的行為和思想,。總的來(lái)說(shuō)，已經(jīng)創(chuàng)辦了4年多的蒙牛商學(xué)院,，是一種戰(zhàn)略層面下的全新組織形態(tài),，明確將自己的目標(biāo)定位為服務(wù)公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，不只是滿足員工在技能訓(xùn)練上的需求,，更看重的是企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的傳播,，使企業(yè)員工統(tǒng)一意識(shí)，擰成一股繩,，真正成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的延伸與支撐,。; 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中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)——百腦匯: 快樂(lè)自己 2013-4-1 09:31; 2013.3.30中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)——百腦匯沙龍已圓滿結(jié)束，4.27日中興通訊學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)李吉興,、原華為大學(xué)專家祁生勝與你分享混合式培訓(xùn)助推企業(yè)商學(xué)院進(jìn)入新時(shí)代13066851735; 個(gè)人分類: 實(shí)踐活動(dòng)分享|622 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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