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散文：大自然（2）（首創(chuàng)）: 王狄凡 2017-3-16 08:13; 自然是一本畫冊，線條雖多,，但并不冗長繁雜,，偶爾透出些許青春的色彩,；自然是一部歷史,，凝聚時空,，但又沒光怪陸離,，偶爾承載點(diǎn)滴童真的夢幻,。自然不會被風(fēng)吹淡了豐富的光彩,，也不會被雨沖淡了往日的情懷,，默默守候著日出日落，月升月降的無奈,。山清了,，水綠了，又是一年季節(jié)的變換,，讓人幾經(jīng)折磨,，又歡樂開懷；鳥叫了,，蟲鳴了,，音樂又一次展現(xiàn)出旋律的舒暢，萬物再一次擁抱著雨露的愛戴,，一切的一切,，都是那樣的溫馨與浪漫，仿佛格林童話的再現(xiàn),，快樂無處不在,。羊笑了，牛樂了,，貓狗嬉戲胡鬧,，引來了蜂蝶的舞蹈。是什么讓心駐足,，又是什么讓你我感懷,？寧靜中孕育了自然神密的暢想，淡然中勾勒出自然秀美的姿態(tài),。啊,，這就是大自然最樸實(shí)無華的容態(tài),，這就是你我如癡如醉的神采,。; 517 次閱讀|0 個評論

怎么清洗筷籠？他搞了個破天荒的發(fā)明（多圖模式）: 李濟(jì)安 2016-12-21 15:26; 筷籠一詞至今仍然沒有建立網(wǎng)絡(luò)百科詞條,，所以李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)就多說幾句，拉長本文,。據(jù)考證,，中國人用筷子進(jìn)餐至少已有 3000 年的歷史，隨之,，筷籠應(yīng)運(yùn)而生,。筷籠，即放置吃飯筷子的簍子,，在江西,、山東等地多稱為“箸籠”，江南水鄉(xiāng)則稱“筷筒”，這東西是普通民眾生活中常用的器具,，再日常不過,。筷籠從古到今還有一個吉祥的象征：咱們中國人都希望多子多孫，所以就看哪家筷籠筷子多,，則說明他家人丁興旺,。筷籠有多種制式：陶瓷的、紫砂的,、木制的,、竹制的、不銹鋼的,，不一而足,。分圖展示：上圖是古代常用的陶器筷籠，現(xiàn)陳列于福州臺江民俗館,。上圖為紫砂筷籠,。上圖為民國時期出品的荷葉造型筷籠，看到旁邊那個躍躍欲試的小青蛙了嗎,？是不是情趣盎然,？上圖為塑料筷籠。上圖為不銹鋼制式筷籠,。上圖為竹制筷籠,。上圖為寶塔狀制式筷籠。 ………… 好了,，筷籠就看到這里,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體開始切入正題：怎么清洗筷籠？在網(wǎng)絡(luò)上還真有人問這個問題,，不過答案爾爾,，無非用擦拭沖洗，最多加上洗潔精助力而已,。真正這樣操作過的人都有體會：其實(shí)死角旮旯清潔得還是不徹底,，細(xì)菌還是容易滋生。怎么清洗筷籠,？從古到今的筷籠設(shè)計生產(chǎn)者不是沒考慮過這個問題： 1 ,、比如筷籠底部帶有瀝水孔。 2 ,、比如筷籠周邊使用網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),。 3 、李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)甚至還發(fā)現(xiàn)有的筷籠采用正開門或側(cè)開門的設(shè)計方式,。 ………… 一切一切,，可謂用心良苦,。但是從來沒有人進(jìn)行過徹底解決。直到最近郝樂搞出了這個破天荒的發(fā)明（易清洗筷籠）,，才告完結(jié),，雖然這個發(fā)明仍然有待改進(jìn)，但基本大樣值得肯定,。如圖所示,，可以放大來看。郝樂的思路其實(shí)很簡單：既然是筷籠底部的問題,，那將其直接拿掉算了,，這不就容易清洗了嗎！清潔干凈了再裝上去,，它不還是筷籠嗎,！至此，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)恍然大悟,，為什么之前的創(chuàng)業(yè)者繞了那么多的圈子都沒有徹底地解決這個問題呢,？根本原因是，他們的思維進(jìn)入了一個死圈子：筷籠是一個不可拆卸的整體,�,！磥恚皇强昊\難洗,，而是我們一部分人的腦子該洗洗了,。筷籠，它不僅僅是一個器皿,，它更是創(chuàng)業(yè)者智慧的一個縮影,！; 953 次閱讀|0 個評論

文化的傳承：自然佛學(xué)的初悟（85): 王狄凡 2016-10-9 11:35; 佛法無處不在，而歷史久遠(yuǎn),，不應(yīng)局限于一時與一地,，而應(yīng)融和時空，感應(yīng)天人的慈念,；佛法不僅僅是一朝一夕的愿力流轉(zhuǎn),，而是符合發(fā)展規(guī)律的自然留痕,；佛法不僅僅是有形的法脈傳承,，而是千年不變的心法傳遞。凈土就是佛學(xué)的最高境界,，很是不簡單,。對于每一個人而言，干凈只是美麗的外表,，而真正的干凈應(yīng)是內(nèi)心的純凈,。順應(yīng)自然,，才能自然而生。什么是凈土,？佛說不可說,。每個人都能看得到，都能感知的到,，都可以體會到的就是如來,。內(nèi)心寧靜時，平和時,，隨喜時都會體悟到精進(jìn)的樂趣,。文化的影響力可以永遠(yuǎn)的傳承，所以中國真正的文化由漢而始,，每一寸泥土中都融合了很深的含義,。在這一點(diǎn)上，就可以應(yīng)證出佛法的神奇,。那么,，佛教最早的傳入也是在漢朝。漢傳佛教的歷史演變,，影響著中國人的家庭觀念及社會風(fēng)俗,。姻緣就是佛法的真實(shí)例證。所以,，今天能看到這篇文章的人都是有福之人,。一個人的《緣》由很多因素構(gòu)成，只是我們的學(xué)識有限,，而無法聚成而已,。因此，我們才要修心與修行,，二者缺一不可,。眾生，非不眾生,，就可以參悟出自然的厚德,，自然的包容，自然的真趣,。; 個人分類: 古木禪風(fēng)|516 次閱讀|0 個評論

文化的傳承：歷史的瞬間縫合: 王狄凡 2016-2-28 10:10; 很多時候,，山是山，水是水,，時空記錄著每一個瞬間,，讓所有事物的血脈相連；山非山,，水非水,，這樣的心境又把傷痛的印痕掩蓋,，讓所有人不再停留于悲傷的瞬間；過了很長的時間,，走了很漫長的旅程,，有一天，人們又重新拾起往昔的殘片,，用心靈的粘合劑小心翼翼的粘好每一個破碎的瞬間,，從此，山還是山,，水也還是水,，只不過讓彼此的重逢又在新的歷史時空下走向了更青的山，更清的水,，自然也遺忘了悲傷,，瞬間歡快的靠在了一起。地球是一個整體,，世界是一個整體,，法界也是一個整體，人是一個整體,，所有一切都是一個整體,。如果眾生是菩薩，菩薩也是眾生,，他們還是一個整體,。不管是和合的存在，還是動態(tài)的相連,，他們永遠(yuǎn)是一個整體,。歷史之所以能形成厚厚的書卷，就在于它真實(shí)的記錄著每一個瞬間,，也就是見證了生命延續(xù),，血脈延續(xù)的事實(shí)；歷史之所以最終走向融合,，也在于人與人生生世世的血肉相連,，歷史讓每一位中華兒女警醒，也同樣讓每一位炎黃子孫心脈相連,，還同樣讓各色人種都聚集在一起,，相互學(xué)習(xí)，彼此友愛,。如果你積極,，就會影響周圍的人走向積極,；如果你包容,，就會感應(yīng)每一個人的寬容,；如果你關(guān)愛每一個有情，那么見或不見都可以感知彼此的溫度,。革命尚未成功,，同志還需努力。美好的明天就是走到一起,，一同努力,，一道相惜。; 個人分類: 創(chuàng)意體驗(yàn)區(qū)|571 次閱讀|0 個評論

凜冬將至,，作為企業(yè)經(jīng)營者,,，如何帶領(lǐng)企業(yè)平安過冬甚至...乘機(jī)逆襲？,？,？: 熱度 1 我是顧偉國 2016-2-25 15:54; 本文由半米-移動企業(yè)人才管理專家授權(quán)轉(zhuǎn)載凜冬將至，作為企業(yè)經(jīng)營者 , ,，如何帶領(lǐng)企業(yè)平安過冬甚至 ... 乘機(jī)逆襲,？？,？那就讓我們回頭找找,，用深邃的目光穿越千年的歷史 , 尋找成功的案例 . 好在歷史從來不缺少猛男 . 在公元前 700 年 , 意大利半島有一個人口稀少、物資匱乏的民族在極端惡劣的環(huán)境下 , 逆勢而起 , 超越高富帥雅典 , 成為希臘最強(qiáng)的城邦 . 讓我們看看他們是怎么做到的 . 1. 習(xí)慣比顏值更重要 . 與面向大海的大都市雅典不同 , 斯巴達(dá)位于伯羅奔尼撒半島的中部 , 是需要翻越崇山峻嶺才能到達(dá)的一群小村莊 . 遠(yuǎn)在公元 1200 年前后 , 號稱歐洲頂級男模隊(duì)的多利業(yè)民族揮師南下 , 征服了土著居民 , 建立了城邦國家斯巴達(dá) . 不僅顏值高 , 斯巴達(dá)人還練得一身好肌肉 . 可惜在當(dāng)時 , 各城邦之間互相碾壓 , 顏值不是重點(diǎn) , 戰(zhàn)爭才是 . 斯巴達(dá)人的日常生活以軍務(wù)為至高目的,，從來不干農(nóng)活 , 除了吃飯就是打仗 , 甚至吃飯的時候還在打仗 . 逆襲要點(diǎn) 1 ：商場如戰(zhàn)場 , 銷售如打仗 , 斯巴達(dá)人的生活習(xí)慣告訴我們 : 嚴(yán)冬中的企業(yè)家應(yīng)該是這樣的 , 除了吃飯就是接客 , 甚至吃飯的時候也要接客 . 2. 嚴(yán)格的人才篩選斯巴達(dá)族內(nèi)的孩子一出生 , 就要經(jīng)過長老們的檢查 . 判斷一個孩子是否能健康地長大 , 被認(rèn)為不夠健壯的孩子當(dāng)即會被拋棄或淪為奴隸 . 逆襲要點(diǎn) 2 ：面試選人的時候必須要狠 , 不滿足條件的 , 就算是親生兒子也不能要 . 幸運(yùn)的是 , 不論多么嚴(yán)苛的人才選拔在天朝根本不是問題 , 大環(huán)境不好的時候 . 找工作的人更多了 , 咱不怕 . 3. 強(qiáng)力的培訓(xùn) , 殘酷的考核斯巴達(dá)經(jīng)過挑選的嬰兒長到 7 歲 , 便離開父母與同齡人一同生活 , 并按照嚴(yán)密計劃接受教育 . 每學(xué)習(xí)一段時間 , 就被扔到野外去考試 , 能生存下來的人成為合格戰(zhàn)士 . 逆襲要點(diǎn) 3 ：企業(yè)新人要盡早集中高強(qiáng)度培訓(xùn) , 用殘酷的現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證每一個成員 . 經(jīng)歷這些 , 企業(yè)將擁有令人羨慕的秉性 . 4. 最大限度的抱團(tuán) 到了 20 歲 , 斯巴達(dá)人就開始服兵役 , 一直到 60 歲退役 . 30 歲之前有義務(wù)過集體生活 , 即使結(jié)了婚 , 晚上也必須回到兵營 . 逆襲要點(diǎn) 4 ：員工想成就一翻事業(yè) , 就要陪著老板同吃同睡同勞動 . 能做到這一點(diǎn)的企業(yè) , 基本上再大的困難都能撐過 . 5. 拒絕空談 , 埋頭苦干斯巴達(dá)的文科教育 , 除了適合學(xué)習(xí)的讀物外 , 絕不歡迎內(nèi)容曲高和寡的書箱和喋喋不休的高談闊論 . 至今意大利仍將沉默寡言的人稱為 ” 斯巴達(dá)式的 ” 人 . 所以斯巴達(dá)沒有雅典擺脫不掉的權(quán)力斗爭 , 也因此得以在政治上保持了長久的穩(wěn)定 . 逆襲要點(diǎn) 5 ：干掉說空話的人 . 6. 危機(jī)關(guān)頭 , 堅(jiān)定執(zhí)著 , 勇于執(zhí)行 . 公元前 480 年 , 平時活得挺慘的斯巴達(dá)人 , 遇到了更慘烈的外部環(huán)境波斯國王薛西斯 , 率領(lǐng) 30 萬大軍和 100 艘戰(zhàn)船向希臘殺來 . 土豪原本不可怕 , 但亂砸錢的土豪就可怕了 . 土豪薛西斯原本是沖著雅典來的 , 無意中先砸碎了屌絲斯巴達(dá)的飯碗 . 這情形在中國實(shí)在太常見了 , 大環(huán)境再好 , 也總有遇到 BAT 的時候 . 危險時刻 , 屌絲斯巴達(dá) , 干了件屌炸天的事 . 斯巴達(dá)國王列奧尼達(dá)王率領(lǐng) 300 名斯巴達(dá)士兵死守德摩比勒隘口 , 抗擊 30 萬波斯大軍 . 在了解到其他各城邦支援部隊(duì)不能按時到達(dá)的消息之后 , 列奧尼達(dá)王勸退了跟隨他們的來自各地的 4000 多名農(nóng)民 . 理由簡單豪邁 : 專業(yè)的事交給專來的人來做 . 這是一個讓斯巴達(dá)勇士名垂千古故事 . 列奧尼達(dá)和 300 名斯巴達(dá)勇士一戰(zhàn)成名 . 他們的浴血奮戰(zhàn)讓多達(dá) 150 個希臘城邦驚嘆不已 , 各城邦停止了爭論 , 結(jié)成強(qiáng)大的聯(lián)盟 , 以雅典為首的土豪們鼎力投資 , 善戰(zhàn)的斯巴達(dá)人率領(lǐng)盟軍打敗了波斯人的進(jìn)攻 , 并在 10 年之后全殲了前來報復(fù)的波斯海軍 . 原本落后的斯巴達(dá)文明從此異軍突起 , 遙遙領(lǐng)先于其他各國 . 我在想,，如果波斯人沒有進(jìn)攻希臘，那么斯巴達(dá)人會不會淹沒在歷史的長河里,？相信斯巴達(dá)人回顧歷史 , 他們一定會慶幸這次危機(jī)帶來的極短的窗口期 . 逆襲要點(diǎn) 6 ：每一次危機(jī),，都是危險與機(jī)遇并存 . 有一種簡樸的實(shí)力叫死磕 , 死磕而不死者 , 謂之神 .; 961 次閱讀|2 個評論

整合營銷傳播的七大維度: 熱度 1 思翰 2015-12-31 10:33; 　　現(xiàn)代廣告的發(fā)展根據(jù)廣告企業(yè)在不同時期為廣告主提供的服務(wù)的涵蓋面可以劃分為不同的階段。從海外廣告的發(fā)展歷史來看,，已經(jīng)經(jīng)過廣告分離期,、廣告全面服務(wù)期、傳播分離期．進(jìn)入一個全新的階段－一整合營銷傳播期,。　　整合營銷傳播在不同的發(fā)展階段有不同的形式表現(xiàn),，主要有以下幾個層次。整合營銷傳播的七大維度　　1．認(rèn)知的整合　　這是最基礎(chǔ)的形式,，整合營銷公司在替某企業(yè)購買媒體和投放廣告的時候,，他應(yīng)認(rèn)知到，不同媒體類別和相同媒體的不同表達(dá)方式都應(yīng)有所考慮,，以反映此企業(yè)的一致形象,。品牌認(rèn)知度是消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生的一種整體感覺。在實(shí)際應(yīng)用中,，企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn),，整合傳播模式建立適合自己的傳播渠道來提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。　　2．形象的整合　　第二個層次牽涉到確保信息／媒體一致性的決策,�,！靶畔ⅲ襟w一致性”一是指廣告的文字與其它視覺要素之間要達(dá)到的一致性，二是在不同媒體上投放廣告的一致性,�,！皠痈械貛А毕盗袕V告幾乎都曾登陸過以報刊或電波„„為媒介的各種媒介領(lǐng)域，廣告很注意不同媒介領(lǐng)域之間形象表現(xiàn)的同一性,。　　3．功能的整合　　第三個層次是與功能整合有關(guān),。“功能整合”是把不同的營銷傳播方案編制出來,，作為服務(wù)于營銷目標(biāo)（如銷售額與市場份額）的直接功能,。　　4．協(xié)調(diào)的整合　　第四個層次是協(xié)調(diào)的整合，人員推銷功能與其它營銷傳播要素（廣告,、公關(guān),、銷售促進(jìn)、以及直效營銷等）被直接整合在一起,。　　5．基于消費(fèi)者的整合　　整合營銷傳播發(fā)展的第五個層次是說,，營銷策略必須在了解消費(fèi)者的需要和欲求的基礎(chǔ)上鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。在給產(chǎn)品以明確的定位之后,，才能開始營銷與廣告的策劃,。　　6．基于風(fēng)險共擔(dān)者的整合　　整合營銷傳播的第六個層次是“基于風(fēng)險共擔(dān)者的整合”。這里,，營銷人員應(yīng)認(rèn)識到目標(biāo)消費(fèi)者不是本　　機(jī)構(gòu)應(yīng)該傳播的唯一群體,，其它共擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)營者也應(yīng)該包含在總體的整合營銷傳播戰(zhàn)術(shù)之內(nèi)，例如本機(jī)構(gòu)的員工,、供應(yīng)商,、配銷商、以及股東等都應(yīng)該包括在內(nèi),。　　7．關(guān)系管理的整合　　最后,，第七個層次是“關(guān)系管理的整合”被認(rèn)為是整合營銷的最高階段。要向不同的風(fēng)險共擔(dān)者做出有效傳播,，本機(jī)構(gòu)必須發(fā)展有效的戰(zhàn)略,。這些戰(zhàn)略不只是營銷戰(zhàn)略，還有制造戰(zhàn)略,、工程戰(zhàn)略,、財務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、以及會計戰(zhàn)略等等,。　　經(jīng)典整合營銷傳播案例：　　品牌名稱廣告詞品牌個性典型塑造方式　　酒鬼酒酒鬼酒,，一醉三千年。神秘的,、有藝術(shù)感的包裝,、廣告,、文化　　麥?zhǔn)峡Х?“好東西要與朋友分享” 友善的,、重感情的廣告訴求　　百事可樂獻(xiàn)給年輕的新一代。年輕的,、有激情的,、刺激的廣告、形象代言人　　柯達(dá) 精彩每一刻,。溫馨的,、親切的廣告、典型場景　　吉列吉列,，男人的選擇,。男士的、陽剛的廣告,、包裝等　　耐克 Just do it! 專業(yè)的,、熱愛運(yùn)動的形象代言人、廣告,、贊助等　　麥當(dāng)勞 L love it 快捷的,、歡樂的、有趣的象征物,、廣告等　　星巴克 “第三生活空間”third place 溫馨的,、自由的、浪漫的企業(yè)文化,、典型場景　　可口可樂永遠(yuǎn)的可口可樂,，獨(dú)一無二好味道。美國的,、愛國的,、正統(tǒng)的公共關(guān)系、廣告,、悠久的歷史　　萬寶路躍馬縱橫,盡情奔放男人味的,、灑脫的、豪放的典型消費(fèi)者,、廣告　　LEVIS Levi’s, Vintage 自由的,、休閑的、叛逆的典型消費(fèi)者、企業(yè)文化,、廣告等　　善抓機(jī)遇是能人,，不抓機(jī)遇是罪人，抓不住機(jī)遇是庸人,。　　如果說市場經(jīng)濟(jì)離不開市場營銷,，那么市場營銷的成功離不開合乎時代的營銷觀念的指導(dǎo)．西方企業(yè)經(jīng)營有一條80:20的法則，即認(rèn)為營銷80％是思想或觀念,，20％是手段,。我們正處于一個急劇變革的時代，創(chuàng)新已成為主宰企業(yè)沉浮的硅碼,。然而,，企業(yè)的創(chuàng)新首先是觀念的創(chuàng)新。正如美國著名管理學(xué)家德每克所說：“創(chuàng)新的行動固然重要,，創(chuàng)新的觀念更重要,。觀念乃是一切事物處理方法的開端，沒有突破的觀念便無突破的方法,�,！笨傊^念是行動的先導(dǎo),，思路決定出路,。一個完善的整合營銷策略才是將品牌推出去的制勝法寶。; 1943 次閱讀|0 個評論

不可不知的“電子郵件”趣味歷史,！: 謝晶 2015-6-9 14:58; 電子郵件自70年代發(fā)明,80年代興起,距今已有40多年的歷史,。它不僅充當(dāng)工作中的信譽(yù)伙伴，也傳遞品牌的優(yōu)惠信息,。它也有很多有趣好玩的歷史故事和幕后花絮,。漲姿勢時間，多渠道智能化營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)Webpower帶來一些你可能不知道的電子郵件秘密,！電子郵件和世界名人之間的 “ 糾葛 ” 1.比爾·蓋茨(Bill Gates)至少從1982年7月16日開始使用電子郵件,，當(dāng)時在微軟辦公室，一個新的局域網(wǎng)連接著所有開發(fā)機(jī)器,，比爾·蓋茨分配到的用戶名是billg,，電子郵件地址是[email protected]，如果你感興趣,，可以馬上給他發(fā)送一封郵件試試,。 2.“艾美獎”得主、福斯電視臺常青動畫情景喜劇《辛普森一家》14季中,，Homer（劇中的父親）向我們揭示了他的有趣的電子郵件地址：[email protected],，這個郵件地址其實(shí)是由該劇的作者馬特·塞爾曼設(shè)立并實(shí)際上代表Homer去回復(fù)的......這在當(dāng)時是一件非常有趣的事情,，但不幸的是每天會有成百上千人光顧，馬特·塞爾曼根本無法去回復(fù)所有的郵件信息,。 3.蘋果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）通常會通過電子郵件直接回復(fù)粉絲和消費(fèi)者提出的問題,。而其接任人，現(xiàn)任蘋果CEO庫克據(jù)說竟然每天4點(diǎn)半起床收發(fā)郵件,，想知道他的郵件地址是什么嗎,？有許多的蘋果粉絲經(jīng)過多方求證，發(fā)現(xiàn)庫克的電子郵件地址可能就是[email protected]. 4.據(jù)說,，在比爾·克林頓(Bill Clinton)的整個任期內(nèi)(1993-2001),，他只發(fā)送了兩封電子郵件。Really,？一封是他乘坐航天飛機(jī)時,，給宇航員,、前國會參議員約翰·格倫發(fā)送的郵件,，另一封不太確定，但可能是發(fā)給美軍的或只是電子郵件系統(tǒng)的測試郵件,。電子郵件誕生的 “ 淵源 ” 5.第一封郵件是由Ray Tomlinson1971年末在ARPANET上發(fā)送的測試郵件,，發(fā)送的內(nèi)容類似“QWERTYUIOP”，當(dāng)時Tomlinson并沒有意識到這個電子郵件消息傳遞系統(tǒng)是個大的舉措,，當(dāng)時他和同事Jerry Burchfiel說：“不要告訴任何人!這不是我們應(yīng)該做的,！” 6.在Ray之前，郵件只是放在服務(wù)器上的一個文件,，供使用者撰寫,，就像用郵政車為某人送一封信，然后在相同的紙上接收他們的評論,，然后再放進(jìn)去......等等諸如此,。 7.開始時，電子郵件通過FTP(文件傳輸協(xié)議)發(fā)送,，所以那時一個電子郵件地址可能會看起來像這樣:utzoo!decvax!harpo!eagle!mhtsa!ihnss!ihuxp!grg (其中每個”!”界定一臺計算機(jī),，使用者充當(dāng)人體路由器，引導(dǎo)消息),。 8.“at”,，@符號被Ray Tomlinson使用以區(qū)別來自其它計算機(jī)用戶的電子郵件，以及在相同計算機(jī)上的不同用戶的郵件,，之所以會選擇@,，是因?yàn)樗辉俦唤?jīng)常使用，但是一直是鍵盤上的標(biāo)準(zhǔn)符號,。當(dāng)時一個電子郵件地址類似于bob@computer2,，“.com”的這一部分很久之后也被加入到電子郵件地址構(gòu)成中,。關(guān)于@這個符號在各國都有不同的名稱稱呼： 1）英語中可以稱:“at sign”,”at the rate”, “at symbol”, “at mark”, “commercial at”, “cyclips”, “ampersat” and “asperand” 2）它法國的名字是“arobase”或有時是“arrobe”或“arobe”; 3）在荷蘭被稱為“（小）猴子尾巴(little)monkey-tail”; 4）在德國,，“at symbol”或“spider monkey（蜘蛛猿）”; 5）在中國,，它被稱為“l(fā)ittle mouse（小老鼠）”; 6）在西班牙和葡萄牙語中，它是一個古老的重量單位“arroba”(~ 25磅或11.3公斤)的象征,。 9.2004年5月24日,，在首次公開莫爾斯電報傳輸?shù)?60周年紀(jì)念中，一個“@”符號的獨(dú)特的莫爾斯電碼被引入,，@的莫爾斯電碼是·–·-·(dot-dash-dash-dot-dash-dot),。 10.1991年互聯(lián)網(wǎng)誕生。1996年Hotmail發(fā)起第一次基于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù),。 11.研究公司Forrester稱,，在中國，微信用戶月均使用時間約為1,100分鐘（大約18小時）,，郵件也如社交產(chǎn)品一樣有許多的癡迷者,。這些習(xí)慣實(shí)際上被認(rèn)為是一種癮，對于“郵件迷”,，有很多這類支持組織以及相關(guān)的研究和文章,。關(guān)于 SPAM （垃圾郵件 or 豬肉罐頭）的 “ 緋聞 ” 12.垃圾郵件第一次被創(chuàng)建的時間是1978年5月3日，很可能是一家美國東海岸的公司DEC的一次營銷活動,，這家公司向Arpanet的地址嘗試發(fā)送或發(fā)送了郵件,。為了推廣一個新的計算機(jī)系統(tǒng)，這封郵件被發(fā)送給600個ARPANET使用者,，這些使用者的電子郵件地址都是從打印文檔上被手動輸入的,，而這也是歷史上發(fā)送的第一封群發(fā)郵件。有趣的是,，這封郵件的發(fā)送人Gary Thuerk,，DEC的一名積極的營銷人員，并不是很熟悉這個操作的一些規(guī)范和過程,，所以,，這多達(dá)600個郵件地址從郵件的“to”區(qū)域填滿到“Cc”，然后還溢出到郵件“正文”中,，以至于一些用戶并沒有收到這封郵件,。 13.未經(jīng)請求的電子郵件(垃圾郵件)被稱為SPAM，SPAM源于1970年在電視上首映的Monthy Python（巨蟒劇團(tuán)）的系列短小喜劇Sketchcomedy,。有段時間spam（罐頭豬肉）非常普及,，幾乎到了無處不在、令人討厭的程度,。在劇中,，兩個顧客（一對夫妻）嘗試點(diǎn)早餐,，在服務(wù)員報菜名中，幾乎每一道菜都含有spam（罐頭豬肉）,，而這位妻子并不喜歡spam,，并要求在菜中去除spam。而正在此時,，在餐廳中的一群維京人中斷了談話,，大聲唱著”spam,spam,spam,spam,Spammity Spam,Wonderful Spam”，憤怒的女服務(wù)員命令他們閉嘴,，但是他們繼續(xù)更大聲唱歌,。然后小品突然轉(zhuǎn)換到“歷史學(xué)家談?wù)摼S京人”的畫面，之后,，這位歷史學(xué)家把“SPAM”這個詞幾乎穿插在他所說所有談話中,。后來，Spam被用來稱呼互聯(lián)網(wǎng)上到處散布的垃圾郵件,。1998年,，”Spam”（垃圾郵件）被加入牛津英語詞典，電子郵件退訂也被列入數(shù)據(jù)保護(hù)法（Data Protection Act）,。電子郵件營銷發(fā)展 “ 剪影 ” 14.從20世紀(jì)70年代郵件營銷誕生,，20世紀(jì)90年代末中國國內(nèi)產(chǎn)生了郵件營銷服務(wù),。 15.郵件營銷在經(jīng)歷了誕生,、迅速發(fā)展、反垃圾和電子郵件數(shù)據(jù)庫的增加,、細(xì)分和針對性郵件等一系列的演變,，其相應(yīng)的形態(tài)模式也隨之行業(yè)及郵件用戶的不斷成熟悄然發(fā)生新的改變，從“垃圾郵件”到“許可式”時代,；從“許可式”時代的“個性化”追求,，再到用戶“個人化”訂閱時代，郵件營銷目前正在移動,、社交,、APP等多模式的復(fù)雜環(huán)境背景下，表現(xiàn)出新的發(fā)展?jié)摿Α? 16.2012年,，DMA報告顯示,，85%的郵件市場營銷人員細(xì)分用戶列表。 17.Informz報告顯示,，40%的營銷郵件在移動設(shè)備上打開,。 18.2013年，emarkter報告顯示,，利用了自動化的郵件市場營銷人員的轉(zhuǎn)化率高出50%,。行業(yè)研究機(jī)構(gòu)Asend2揭示53%的營銷專家同意郵件是最有效的營銷策略及工具,。 19.2015年，全球領(lǐng)先的多渠道智能化營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)Webpower報告顯示,，2014年全年國內(nèi)全行業(yè)EDM平均送達(dá)率為95.82%,，平均獨(dú)立打開率為7.13%，平均獨(dú)立點(diǎn)擊打開率為16.81%,，平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率為1.20%,。; 417 次閱讀|0 個評論

云計算科技讓企業(yè)與和互聯(lián)網(wǎng)+更進(jìn)一步: 不愛魚骨頭 2015-6-8 14:14; 生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，大部分企業(yè)都知道對自己意味著什么,，但你們都真正做到了多少呢,？回首互聯(lián)網(wǎng)歷史的時候，你會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)連接著一切,，互聯(lián)網(wǎng)讓人與人,、人與物之間的連接更為便捷，所以我們要擁抱互聯(lián)網(wǎng),！互聯(lián)網(wǎng)同時也改變了我們的生活,，我們的信息，還有與人的社交,，通信,，商品，這些都被改變了,，這個不爭的事實(shí),！所以更多的企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)化自己的思維，利用互聯(lián)網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)自身的互聯(lián)網(wǎng)化,！那更多的企業(yè)就是要反省怎么去做了！這第一呢,，一個企業(yè)的建立,，首先總是以客戶為中心的，做到這點(diǎn),，我們都知道很難,，因?yàn)檫@決定了企業(yè)的未來。第二,，內(nèi)部員工的創(chuàng)新模式,。第三，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營,。第四,，現(xiàn)在云計算機(jī)，大數(shù)據(jù)都被大部分人熟悉,，企業(yè)需要建立起在全球范圍內(nèi)配置資源的運(yùn)營方式,。一定要利用起這些互聯(lián)網(wǎng)資源,！　　我可可以預(yù)想，未來將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的時代,，企業(yè)要總在時代的前沿,，認(rèn)知自己，決定自己未來的方向,！相信只有互聯(lián)網(wǎng)帶給你利益,！; 792 次閱讀|0 個評論

葉茂中:消費(fèi)者購買法則: 熱度 1 鳳兒過 2014-10-9 17:08; 勸誘是一種歷史悠久的直接或者間接勸說性廣告表達(dá)方法。是勸說誘導(dǎo)受眾接受廣告意向,，它是指用商品的功能和優(yōu)點(diǎn)滿足或引發(fā)受眾的相應(yīng)需求動機(jī),，促進(jìn)認(rèn)知和購買。那消費(fèi)者是怎么樣被是說服的呢,？消費(fèi)者購買法則是什么呢,？在消費(fèi)者接受到訊息到開始接受訊息是一個怎樣的過程呢？關(guān)于這個過程,，1898年美國廣告學(xué)家E.S.劉易斯提出了一個名為AIDMA的消費(fèi)者購買法則,。所謂AIDMA法則，是指在消費(fèi)者從看到廣告,，到發(fā)生購物行為之間,，動態(tài)式地引導(dǎo)其心理過程，并將其順序模式化的一種法則,。 AIDMA法則的含義為：A(Attention)引起注意,；I (Interest)產(chǎn)生興趣；D(Desire)培養(yǎng)欲望,；M(Memory)形成記憶,；A(Action)促成行動。其過程是首先消費(fèi)者,，注意到(attention)該廣告，其次感到興趣(in-terest)而閱讀下去,，再者產(chǎn)生想買來試一試的欲望(desire),。然后記住 (memory)該廣告的內(nèi)容最后產(chǎn)生購買行為(action)。理性的說服過程,，難的是由A到I的過程,，引起注意之后未必能使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣和欲望。說是說了,，服是未必服的,。而一個成功的誘惑過程，則把A和I的過程無痕跡的融合在了一起,，甚至間接的培養(yǎng)了D,。沒錯,，更多的時候，不用告訴消費(fèi)者應(yīng)該如何,，只要有好的蜂蜜,，蜜蜂自己會來。紐約市長朱利安被認(rèn)為是有史以來最具有創(chuàng)意能力的市長,，他只花了一年時間就將紐約犯罪率最高的中央地鐵站的發(fā)案率下降了33%,，他是怎么做到的呢？他調(diào)整了全站臺的背景音樂系統(tǒng),，開始24小時不間斷的播放莫扎特的典雅梵音,。據(jù)《紐約日報》報道：這些不絕于耳的莫扎特的貴族音樂，徹底的摧毀了地鐵站原有的暗昧,，混亂的犯罪空氣,，那些小偷堵不住耳朵，在莫扎特的音樂中就不由自主的覺得行竊的氛圍不對了,，那些吸毒販毒的也堵不住耳朵,。在莫扎特的音樂中似乎也覺得渾身不自在，強(qiáng)悍的黑幫老大更是覺得無趣,，在莫扎特的音樂中聚眾斗毆,，無論怎么叫喊沖殺也歡快不起來。利用了人們向善的情感,，進(jìn)行了勸誘,。久而久之，中央地鐵站的閑雜人等變得越來越少,，犯罪率自然就下降了,。這種強(qiáng)大外力下做出的改變，如同一瓶無堅(jiān)不摧的催化劑,，隨時瓦解人類社會的意志,，最終促成轉(zhuǎn)變。我們似乎漸漸可以得出這樣一個結(jié)論：有時感性的誘惑,，來的比理性的說服更為重要,。因?yàn)槔硇缘恼f服是后天的學(xué)習(xí)成果，而感性的誘惑是先天的本能,。本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 426 次閱讀|1 個評論

今日資本徐新：看到品類來臨時要迅速舍命狂奔( 轉(zhuǎn)載 ): 熱度 2 葉茂中 2014-9-15 17:13; 今天非常榮幸跟大家分享我的一些投資感受，我來這里更大的一個目的,，是向 80 后和 90 后學(xué)習(xí)的,。我的感受跟倪總很像， 80 后、 90 后正在綻放,。首先今天要感謝清科,，倪總回顧歷史的時候，我想起我們在良鄉(xiāng)清科第一次舉辦會議的時候,， 2000 年在一個三星級的級別,，現(xiàn)在這么多在五星級的酒店，說明了資本的力量�,，F(xiàn)在是一個融資的好時機(jī),，因?yàn)槲覀冑嵙撕芏噱X，資本是很充足的,，很有效率的,，因?yàn)檫@里有錢賺，因?yàn)檫@里有機(jī)會,。錯失兩個半公司老板的風(fēng)格是可以不同的,，每個人都有自己的性格，也有一些不怎么愛說的,，也很有人格魅力,，關(guān)鍵是要打勝仗，你就有凝聚力,。喬布斯有一個眼睛是有雷達(dá)的,，能把笨蛋找出來的，當(dāng)場就罵你,，讓你辭職,。但是他凝聚力超強(qiáng)，因?yàn)樗粩啻騽僬�,，不斷出好產(chǎn)品,。如何打造行業(yè)第一品牌，很多品類的機(jī)會要做第一,，要迅速做大,，第一偉大的公司要從好名字開始，名字要取對,， 360 感覺很接地氣,，一下子就上去了。還有土豆,，你的名字要取的簡單，容易記,，比如說三只松鼠節(jié)特別好記,。第二，打品牌要舍得花錢,，要持續(xù)投放,，最厲害是我們投了的趕集,，做了一個小毛驢，請了姚晨,，央視轟炸,，地鐵轟炸，這一招還是很厲害的�,，F(xiàn)在還有一個地方就是視頻,，你要有“三個一”，一句打動人心的話,，還有一幅畫,，還有 15 秒的電視廣告。現(xiàn)在還要有視頻,，現(xiàn)在 85 后和 90 后,，只靠照片和文字刺激不了他的購物欲望，還要拍視頻,，有人物,，有愛，有產(chǎn)品,，還要搞笑,，所以把視頻做到極致，也是你的核心競爭力,，廣告都可以省很多錢,。還有就是下三線城市，到農(nóng)村去刷墻,，三線四線城市只有一個廣告,，市中心就只有一個，所有商業(yè)都在那,，只要在那里架一個廣告牌,，京東架了 130 個。還有地推,，小公司沒有錢的時候,，這招很管用。移動互聯(lián)網(wǎng)更殘酷,，一旦下載就是你的,，但是必須要用得很好。一旦下載他,，他用得開心,，不斷加?xùn)|西，讓他的頻次增加的，你賺的錢是非常合算,。如果一年來三次,，你要趕快獲取他，因?yàn)閷頃絹碓劫F,。我們每年會帶領(lǐng)投資團(tuán)隊(duì)拿三天時間做投資復(fù)盤,，事后來看經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，投過的是否與當(dāng)初的預(yù)期相符,，沒投的那些公司發(fā)展怎樣,，有沒有特別后悔的案子。我們有兩個半后悔的案子,，第一個是七天連鎖酒店,，其實(shí)當(dāng)時也怪我啦，我很喜歡鄭南雁,，也很喜歡這個行業(yè),，只是當(dāng)時要價 5000 萬美金，我們覺得有點(diǎn)貴,，我們當(dāng)時很喜歡 negotiate 的,，后來我們也總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不要太 negotiate ,，如果公司失敗,，價格不重要，反正打水漂了,；如果公司成功,， 4000 萬和 5000 萬差別很小。覺得行業(yè)好就投,，覺得創(chuàng)始人好就拿下,，價格不是那么重要�,！� 第二個是德邦物流,。當(dāng)時兩個因素沒有投，一個是當(dāng)時公司不賺錢,、第二是當(dāng)時正趕上公司員工罷工,。我們當(dāng)時把員工罷工看得非常重，其實(shí)現(xiàn)在看來,，真是不是那么重要,。崔維星和我是中歐總裁班同學(xué)，后來我再見到崔維星都會看玩笑說,，我要把你的照片掛在辦公室,，時時提醒我是怎樣把你的公司 miss 掉的,。當(dāng)時只看樹木不見森林,，不曉得做物流最關(guān)鍵的是網(wǎng)絡(luò),，布局網(wǎng)絡(luò)的時候不賺錢是很賺錢的，等做到規(guī)模就賺錢了,。還有半個就是凡客,，當(dāng)時也是覺得貴，所以沒投,。凡客現(xiàn)在很難下結(jié)論,，所以我們現(xiàn)在把它作為半個看。看到品類來臨時,，要迅速舍命狂奔做了 20 年,，我最大的感受我們真的是生活在一個好的時代。有的時候運(yùn)氣很重要,，要成功除了聰明,、勤奮，運(yùn)氣很重要的,，你要成為站在臺風(fēng)口上的豬,。中國這個時代人口的紅利，創(chuàng)業(yè)的激情給了我們很多的機(jī)會,，中國還有很多創(chuàng)造行業(yè)第一品牌的機(jī)會,。今天我的主題發(fā)言叫 GET BIG FAST 。你要做一個細(xì)分市場,，第一,，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營一個小的公司，你做任何的公司可能巨頭都在做了,，你怎么在競爭充分和劇烈市場迅速做大,？要聚焦一個特別細(xì)分的市場。我們觀察,，一個人做品類的開創(chuàng)者是非常重要的,，比如說大眾點(diǎn)評。所有行業(yè)的第一都是有共同的特點(diǎn),，他們都是這個品類的先行者,，甚至是開創(chuàng)者，所以時間是你的朋友,，趕快先做,。就是在互聯(lián)網(wǎng)時代，先行者是非常巨大的,，傳播成本比較低,。第二,，我也不知道做什么，有一個人已經(jīng)做了一樣?xùn)|西,，你要跟他做不完全一樣的東西,，喬布斯做手機(jī)的時候，諾基亞已經(jīng)很強(qiáng)大,，喬布斯經(jīng)�,？吹阶约旱氖郑谙� 可以用手指輸入,，這就是創(chuàng)新,，還有微創(chuàng)新也是很管用。當(dāng)你看到一個品類來臨的時候,，你要迅速舍命狂奔,，你的市場占有率要在 30% 以上才安全的，你要迅速跑,，不要顧及利潤和投資回報,，你要迅速得到用戶，最主要的是你的用戶成長的數(shù)量,，不是你的收入,。我們第一次見到京東老劉，銷售收入 5 千萬,，一分錢廣告不打,，每個月比上個月成長 10% ，這說明生意模式對了,。第二,，這個人很誠信，他說要 200 萬美金,，我說 200 萬美金,，因?yàn)橐蚱放疲覀兘o他 1000 萬美金,，他拿到我們的錢就去擴(kuò)品類,，要買百度的關(guān)鍵詞，要在電視上打廣告,，最重要的是要用戶重復(fù)購買,，對你有認(rèn)知，頻次是非常關(guān)鍵的,，頻次的決定是你的產(chǎn)品豐富不豐富,。老劉當(dāng)時是做 DIY ，頻次變得非常豐富,，來的次數(shù)就多了,。亞馬遜在 97 年寫了一封對股東的信,，重復(fù)給股東看,，他講了零售的核心是三條,，一個是產(chǎn)品極大豐富,，第二個是價格實(shí)惠，第三個是用戶體驗(yàn)好,，從某種程度上就是送貨快,。當(dāng)當(dāng) 和卓越在他之前做了很多年，一直守著書,，沒有擴(kuò)品類，他們早點(diǎn)擴(kuò)品類就是當(dāng)當(dāng)和卓越的天下,。在這個機(jī)會來臨的時候,，創(chuàng)始人看到了別人看不到的東西，他的決策做對是非常關(guān)鍵的,。還有第二點(diǎn),，當(dāng)時看用戶的投入， 70% 的投入都是對配送不滿意,，貨丟了,，就用直接物流，那個時候打擊壓力非常大,，我們每去一個城市都要有兩輛車,，十來個人，每天都是虧錢的,， 2000 單才不虧錢,，那個時候一直過橋貸款，在初期階段看到品類來臨的時候,，你要一直往前沖,。那個時候我們拿出 18% 期權(quán)的人，有能力的人不會幫小公司打工,，這個其他就是要靠期權(quán)吸引,，當(dāng)時我們拿了 18 個點(diǎn)，那個時候不看利潤,， 5 年之后才看利潤,。在小公司不要跟別人比，人家的錢多,，什么都有,，但是時間很重要。我們跟出租車司機(jī)聊,，都在搶客戶的時候,，我有一個殺手锏,，小米手機(jī)輸入特別快，你把每一個產(chǎn)品做到極致就可以了,。比如說京東的送貨速度很快,。投資，選擇比努力重要再就是投資,，選擇比努力很要重要,。我們一直在想，投了電商,，投了 O2O ,，投了大眾點(diǎn)評，我們對 O2O 特別有感覺,，我們希望找到下一個迅速長大的企業(yè),。電商除了兩個平臺，還有沒有其他的機(jī)會,，我們就要看頻次,，鞋的頻次不是很高，一年就是三次,，三次不夠多,，重復(fù)購買次數(shù)不夠，你是很難做起來的,，所以我覺得頻次是我們觀察的一個特點(diǎn),。最后做平臺都有一個特點(diǎn)，他就做成平臺化,，別人的東西拿到里面來買,。零售的是不是都可以做成電商，比如說家樂福,，沃爾瑪,，最大的品類有生鮮、干貨,，他們?yōu)槭裁床怀砷L,，他們遇到了巨大的瓶頸，就是用戶生活方式改變了,，現(xiàn)在 80 后和 90 后開始成家和買東西,，他們的特點(diǎn)每天 5 、 6 個小時在網(wǎng)上,，干貨就在互聯(lián)網(wǎng)上買的,，生鮮是賺眼球的，干貨是賺毛利的,，現(xiàn)在干貨沒有了,，人流有下降了,，剩下一些老頭老太太天天來買生鮮的東西，等 80 后和 90 后去買生鮮,，全部被挑過了,，他們的體驗(yàn)是很差的。所以他們的模式遇到了很大的瓶頸,，就不敢開店了,，沃爾瑪和家樂福這樣的大賣場，過去有黃金 20 年,，這個時代已經(jīng)過去了,。如果你是一個公司，你跟著沃爾瑪和家樂福走,，這個戰(zhàn)艦開始要走下坡路的,。我們在想如果他走下坡路，將來生鮮還能出一個巨頭,，生鮮是可以出的。第二個大的品類就是服裝,，服裝我覺得你別想了,，這是一個非常長的長尾，在服裝用戶第一選擇不是品牌,，是款式,，所以你做的服裝品牌要做大而全不可能的，最后要像淘寶一樣,，服裝是淘寶的天下,，你是平臺，讓大家在上面開店,。再就是 3C ,，我覺得是京東的天下，體驗(yàn)也會越來越好,。再就是家居,，也是非常好的品類，線下有宜家,，這個老人家很堅(jiān)持,，他不做互聯(lián)網(wǎng)，上網(wǎng)看的流量是非常大的,，要堅(jiān)持讓你到這個店里來,，這是給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很好的機(jī)會。還有 O2O ,，我們剛投了大眾點(diǎn)評和趕集,，現(xiàn)在只剩下兩大頭,，以前獲取用戶的成本很高的，現(xiàn)在通過趕集找到的用戶覺得非常好,。趕集往小商戶輸送客人,，新的 O2O 是顛覆你的，把你的門店給取消的,，個體的手藝人,，剪指甲的，保姆都可以上來服務(wù),，門店沒有了,，管理成本沒有了，可以全部重新定價,，但是開始很難,，美甲過得好好的，不會出來跟你創(chuàng)業(yè),，你在那打工 5000 元,，我養(yǎng)著你，給你 6000 元,，過一段時間讓你創(chuàng)業(yè)了,，你可能賺了 10000 元。他到不到你這里來打工,，很簡單,，養(yǎng)他三個月就可以了，門檻降低了,，然后就過來了,，這個模式顛覆的是門店。還有價格是重新定位,，費(fèi)用減低了很多,，互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵是一個技術(shù)的革命，是提升效率,，降低成本,，受益者是消費(fèi)者。最終市場是什么樣的格局呢,？我們觀察如果你做平臺類的企業(yè),，基本上是二元法則，打到最后,，第一跟第二打價格戰(zhàn)的時候,，第三就先死掉，第四第五就不見了。平臺類的企業(yè)是很殘酷的,，要么做大,，要么出局，沒有中型的企業(yè),。特別到了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,，手機(jī)的屏幕不會下載很多的，百度公布了一個 90 后的調(diào)查,，越來越覺得時間寶貴,，除了買東西還要干別的東西，任何行業(yè)的規(guī)律是一樣的,。你是做品牌,，做產(chǎn)品，你就可以百花齊放,，不是這么殘忍了,。價格戰(zhàn)是硬道理，唯品降價及時亞馬孫錯失良機(jī) 還有在戰(zhàn)略選擇的時候,，價格很重要,，價格要訂對，靠價格取勝,，開始是免費(fèi),。再就是價格戰(zhàn)是硬道理，你做零售是賣人家的東西,，因?yàn)槟惚阋耍脩趔w驗(yàn)好,，所以買你的,。價格戰(zhàn)他打，你不還擊,，他肯定長大,，誰便宜誰肯定長大。你還要打他,，但是你打他的時間跟錢要花得多得多,，你現(xiàn)在要打他，要把他抹殺在萌芽狀態(tài),。亞馬遜非常聽總部的,，他沒有聽消費(fèi)者的，聽老板的,，他從來不來中國,，對中國沒有洞察，還是相信美國的那一套，互聯(lián)網(wǎng)公司為什么國外做不過中國,，原因是不是以消費(fèi)者做導(dǎo)向,，而是以東部做導(dǎo)向。京東要賣書了,，什么書要便宜 10% ,，消費(fèi)者覺得便宜一點(diǎn)，馬上就便宜 20% ,。京東 20 萬用戶的時候,，當(dāng)當(dāng) 100 萬用戶，我們的客單是 800 元,，他的客單是 80 元,，京東送貨快，服務(wù)周到,，這個給我們帶來了很多的流量,。還有唯品會，開始價格定到 200 元的時候,，就是火不起來,，淘寶的客單價就是 70 、 80 元,，后來就把價格拉低,，廣告不能打得太多，所以你把第一次客戶的門檻降下來,，就是客單價降下來,，一下子量就上來了。沃爾瑪?shù)拿褪?20% ,，他打的是組合拳,，生鮮賺眼球，感覺很便宜,，靠干貨是賺毛利的,。小米的手機(jī)非常便宜，但配套產(chǎn)品很賺錢的,，它打的是一個組合拳,。最牛的是打造生態(tài)環(huán)境，讓供方和需方共同定價,，這是終極階段,。講了這么多，要做的事情很多,，要把產(chǎn)品做到極致,，互聯(lián)網(wǎng)是一個零距離的時代，你跟客戶之間沒有渠道，渠道給你攔截一下,，渠道給你說這說那,，用戶就會相信，現(xiàn)在你跟用戶直接面對面,，這個時代變化很多,，對創(chuàng)業(yè)者是機(jī)會，你不需要搞渠道,，不去搞存貨,，帳期，不要跟客戶去桑拿,，吃飯,，你只要把產(chǎn)品做到極致就好了，如果你有粉絲,，粉絲都會給你傳播,，都會給你提建議。這個時代是小步快跑,，迅速迭代,，是創(chuàng)業(yè)企業(yè) 的特點(diǎn)，是大企業(yè)的特點(diǎn),。這個時候組織架構(gòu)也要調(diào)整,，大企業(yè)在變，騰訊在學(xué)習(xí)進(jìn)步,，攜程都在學(xué)習(xí)進(jìn)步,，幾萬人創(chuàng)新不了，全部分成了小的事業(yè)部,，責(zé),、權(quán)、利,、事通通下放。我覺得在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,，零距離的時代,，你匯報的次數(shù)不能超過兩次，（騰訊）他們有新產(chǎn)品的發(fā)布,，一個產(chǎn)品經(jīng)理跟一個事業(yè)部的投資人到馬化騰那里去了,，他們的反應(yīng)是非常迅速的。老板就是用戶,，你要跟用戶互動,，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有的文化。在這個時候還有一個面臨很大的問題，就是現(xiàn)在核心的團(tuán)隊(duì)是 85 后和 90 后,，不好管,，他們要展放，什么叫綻放,？我們投的一家企業(yè)是賣零食,，每次去的時候就像打雞血一樣，每年去了又開始 high ,，我就在觀察,，持續(xù)的激情才有利潤。今年去,，他們搞了一個新的活動叫我的青春我做主,，人人都是經(jīng)營者，叫店長承包責(zé)任制,，今年超額的部分拿 20% ,，搞得很綻放。第一我這個店長是競選上崗,，再就是賺到錢了,，再賺上一把，站在講臺上演講,，讓賺到一萬元的店長在上面說話,，又綻放了一把，把店長放在微信平臺上,，天天 PK ,，他們干的很 high 。然后我們看數(shù)據(jù),，沒有承包的增長 5% ,，承包的是 25% ， 20% 是靠綻放賺來的,。所以我們還是很相信在這個時代要讓員工綻放,，特別是 80 后和 90 后，光靠錢是不行的,，是要靠綻放,，要感覺。老板的時間都花在哪里,，我相信一個定律“二八定律“,， 20% 的時間決定了 80% 的回報。喬布斯每天早上起來照著鏡子,，跟自己說這段時間都花在哪里去了,，他一直拿命在做產(chǎn)品,，他的時間全部花在時間上，所以能做出極致的產(chǎn)品,。我自己覺得,，在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，創(chuàng)始人一定要花很多時間聚焦用戶洞察和產(chǎn)品體驗(yàn),，這里面最值得學(xué)習(xí)的公司是馬化騰,，就是用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)抓在手上，其他都下放了,。他們兩個部門同時做微信的,，就是張總把小馬哥拉進(jìn)來，不斷地提意見,，所以他做得很好,，每天工作很長時間，大部分時間在網(wǎng)上跟用戶互動,，每個月要跟蹤 100 個人,，要找到他們的生活動態(tài)，所以騰訊超好用,，做產(chǎn)品特別能抓住重點(diǎn),。京東的老劉，很多細(xì)節(jié)都是他想到的,。剛開始沒有很強(qiáng)大的物流配送,，貨物下單之后，老劉給大家發(fā)一個短信,，三次呵護(hù)讓你很放心,，每一次短信都是一次廣告，他還給你反饋,，給你出主意,，用戶跟粉絲互動是非常重要的，老板要花很長的時間在里面,。還有松鼠的老爹,，每天早上醒來只看兩件事，早上起來看用戶評價,，第二看銷售排名,，把這件事抓住，也不用整天去選址,，給員工打雞肉，這些都不用了,。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì),，一個是產(chǎn)品導(dǎo)向,，一個是消費(fèi)導(dǎo)向，我愿意選擇產(chǎn)品導(dǎo)向,，消費(fèi)導(dǎo)向可以學(xué),，可以招人。華為,、阿里都是請人來的,，產(chǎn)品導(dǎo)向是要有天賦的。去組織化,，讓 85 后和 90 后盡情綻放組織架構(gòu),，去年有兩點(diǎn)觀察。我們經(jīng)常投了幾千萬,，打到 10 個億,，突然遇到瓶頸，沒有瓶頸的企業(yè)都有共同的特點(diǎn),，就是這個人特別狠,，他可以拿下小白兔， HR 就把員工劃分了,，豎軸就是你的業(yè)績,，橫軸是你的價值觀，就是你是不是工作努力,，分成了幾個維度,，價值觀好和業(yè)績又好的人就是明星，要給他很多愛,，給他很多錢,，讓他綻放。很多人業(yè)績不好,，價值觀很差,，這個人肯定要走。還有對小白兔,，工作勤勤懇懇,，就是不出業(yè)績，很多老板不知道對這種人怎么辦,，這些人從小白兔變成了大白兔,。還有一個最大的負(fù)面，就是大部分的員工是墻頭草,，隨風(fēng)倒的,，把牛也變成了大白兔，不出業(yè)績,，只來上班,，凡是把小白兔拿下的老板,，公司一路前進(jìn)。凡是不拿下小白兔,， 20 億就是瓶頸了,。比如說把位置讓出來的，讓能干的人上去,，再就是要大膽用 85 后和 90 后,，他們非常有創(chuàng)新，因?yàn)楝F(xiàn)在是產(chǎn)品的時代,，是零距離的時代,，創(chuàng)新很重要，互動很重要,。賣萌肯定是 85 后和 90 后,，他們很有創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)者要勇于孤獨(dú)勇于偉大下面講融資,，融資要快,，金額要大，京東要 200 萬,，給了 1000 萬,， 06 年投完以后， 07 年成長特別快,， 08 年沒有錢了,，那個時候金融危機(jī)來了，老劉見了 20 ,、 30 個人,，都不給他錢，他們都說這家公司的毛利很低,，當(dāng)時我們是說這個公司請了顧問給我們做價 2 億美元,，沒有人要，一個億都沒有人要,，結(jié)果到了 8 千萬沒有人要,，后來 6500 萬，我們要了,。等握手,，又來了一個美國老板，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的低潮,，說 3000 萬,，那次真的把老劉嚇到了，一松手這個公司可能就完蛋了,。小米融了很多錢,，因?yàn)閮r格戰(zhàn)不可避免,，最后還是要充足的資本。最后我覺得對大家的希望,，既然創(chuàng)業(yè)是很艱苦的活，失敗的概率是很高的,，既然這樣你就去創(chuàng)新,，做細(xì)分市場第一，你去創(chuàng)造品類,，不要害怕失敗,，創(chuàng)業(yè)者本來就是孤獨(dú)的，所以你們要勇于孤獨(dú),，用于偉大,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|942 次閱讀|1 個評論

禮業(yè)轉(zhuǎn)型的十個方向: 張小鵬 2014-1-3 11:50; 面對新的形勢，禮品企業(yè)必須要有新的思考和規(guī)劃,。雖然企業(yè)的規(guī)模不同,、發(fā)展階段不同、企業(yè)素質(zhì)不同,、行業(yè)地位不同,，但是都必須站在新的歷史起點(diǎn)上，思考新的發(fā)展方向,。尤其是那些已經(jīng)度過了第一次或第二次生命周期的企業(yè),，更要對企業(yè)的發(fā)展做出戰(zhàn)略性的思考。我根據(jù)自己多年的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐,，提出“企業(yè)轉(zhuǎn)型的十個思考方向”,，供業(yè)界同仁們參考。第一,，模式的轉(zhuǎn)型,，要從單純業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)向目標(biāo)利潤型。禮品企業(yè)的營銷模式大同小異,，一個共同的特點(diǎn)就是注重銷量的變化,，由于禮品企業(yè)利潤愈發(fā)微薄，其結(jié)果往往會出現(xiàn)“量增而利減”或者“有量而無利”或者“量大而利薄”的現(xiàn)象,。營銷的本質(zhì)是利潤,，這是不二法則。因此,，在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)條件下,，以利潤目標(biāo)為導(dǎo)向的營銷就是必然的選擇。第二,，服務(wù)理念的轉(zhuǎn)型,，要從產(chǎn)品供給型轉(zhuǎn)向增值服務(wù)型,。未來的禮品的市場，已經(jīng)到了適者生存的時候,，以后的禮品公司再奢求低投資,、高回報，這已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的,，想要在這個市場“活”下去,，一定要拿出新奇的創(chuàng)意且價格上有競爭力的產(chǎn)品，更要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和售后服務(wù),，雙方的合作一定要利益最大化,，投入市場的產(chǎn)品一定要三方都“贏”，才能體現(xiàn)架起供應(yīng)商和采購商中間的“橋梁”,，才能有效的利用平臺,，服務(wù)企業(yè)與社會，服務(wù)好廣大客戶,。第三,，企業(yè)文化的轉(zhuǎn)型，要從簡單地倡導(dǎo)型轉(zhuǎn)向擲地有聲型,。當(dāng)下,，不少禮品企業(yè)紛紛引入企業(yè)文化，文化倡導(dǎo)固然重要,，但是把倡導(dǎo)變?yōu)閿S地有聲的落實(shí)更加重要,。企業(yè)文化不是花瓶，更不是描金,，而是靈魂和凝聚,。因此，要從點(diǎn)滴做起,，從最基本的工作細(xì)節(jié)和服務(wù)態(tài)度做起,，從離企業(yè)最近的目標(biāo)做起，反對那種假,、大,、空的形式，摒棄那種高,、大,、全的虛無追求，以防把企業(yè)文化做到死胡同,。第四,，領(lǐng)導(dǎo)方式的轉(zhuǎn)型，要從決策拍板型轉(zhuǎn)向督導(dǎo)服務(wù)型。禮品企業(yè)往往是老板一人獨(dú)大,，然而隨著企業(yè)的發(fā)展試錯成本越來越大,，有效的領(lǐng)導(dǎo)成為公司發(fā)展的關(guān)鍵。有效的領(lǐng)導(dǎo)首要的是決策正確,，而高效的領(lǐng)導(dǎo)則是督導(dǎo)和服務(wù),。督導(dǎo)是適時的監(jiān)督和指導(dǎo)，服務(wù)是為了達(dá)成下屬要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)所進(jìn)行的資源配置和保障,。第五,，生產(chǎn)管理的轉(zhuǎn)型，要從產(chǎn)能計劃型轉(zhuǎn)向經(jīng)營保障型,。所謂的經(jīng)營保障主要在三個方面實(shí)現(xiàn)保障：一是訂單保障，其中包括產(chǎn)品的品質(zhì)和安全,；二是制造成本保障,，即不突破確保利潤的成本線；三是可持續(xù)發(fā)展保障,，主要是產(chǎn)能的提升,、工藝的改進(jìn)、設(shè)備的更新,、戰(zhàn)略采購等,。第六，崗位職責(zé)的轉(zhuǎn)型,，要從崗位責(zé)任型轉(zhuǎn)向崗位價值型,。也就是說，要從教條而又抽象的所謂崗位責(zé)任的描述和強(qiáng)調(diào),，轉(zhuǎn)向崗位價值的強(qiáng)調(diào)和提升,。從干工作到做價值，從應(yīng)知應(yīng)會應(yīng)做到必知必會必做,，從被動到主動,，提高崗位價值的產(chǎn)出。第七,，市場拓展的轉(zhuǎn)型,，要從規(guī)模拓展型轉(zhuǎn)向目標(biāo)市場型。規(guī)模拓展往往帶有一定的盲目性,，既浪費(fèi)資源也增大機(jī)會成本,。而目標(biāo)市場型的拓展可以有效地集中資源利用資源。第八,，預(yù)算管理的轉(zhuǎn)型,，要從資金預(yù)算型轉(zhuǎn)向利潤預(yù)算型。傳統(tǒng)的預(yù)算管理無非一年一度的資金安排、一年一度的預(yù)算執(zhí)行的決算,。最大的缺失在于預(yù)算執(zhí)行的即時管控和滿足達(dá)成目標(biāo)利潤的調(diào)整,。因此，要建立“以目標(biāo)利潤為導(dǎo)向的預(yù)算管理”,。要建立三大預(yù)算目標(biāo)：一是建立以單價,、變動成本、銷量和固定成本為內(nèi)容的利潤經(jīng)營目標(biāo),；二是建立以毛利率,、凈利率和回款率為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)；三是建立以管理費(fèi)用,、加工費(fèi)用,、銷售費(fèi)用和勞務(wù)費(fèi)用為內(nèi)容的費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)。這三大預(yù)算目標(biāo)的指向都要服從于利潤目標(biāo)的達(dá)成,。第九,，增長模式的轉(zhuǎn)型，要從自然增長型轉(zhuǎn)向創(chuàng)新增長型,。自然增長無非是年復(fù)一年的業(yè)績增長計劃的幅度,，而創(chuàng)新增長則是企業(yè)發(fā)展的動力源泉。企業(yè)要持之以恒實(shí)現(xiàn)“五大創(chuàng)新”,，即體制和機(jī)制創(chuàng)新,、管理模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、市場模式創(chuàng)新。第十,，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型,，要從產(chǎn)品經(jīng)營型轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營型。品牌的概念應(yīng)是名牌的概念,，在禮品行業(yè),，名牌就是企業(yè)的“命牌”，從產(chǎn)品經(jīng)營上升到品牌經(jīng)營是企業(yè)質(zhì)的躍升,。品牌經(jīng)營包括外延的和內(nèi)涵的兩種方式的集合,，體現(xiàn)的是形式和內(nèi)容的統(tǒng)一，因此要強(qiáng)調(diào)形式為內(nèi)容服務(wù),，內(nèi)容決定形式,。禮品企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅僅這十個方面，問題在于企業(yè)要根據(jù)自身的情況進(jìn)行有深度,、有系統(tǒng)的思考,，要知道,，思考力才是企業(yè)核心競爭力的源泉。; 1210 次閱讀|0 個評論

公路亂罰款亂收費(fèi)加大了物流成本: 恒威物流 2013-12-3 07:38; 公路亂罰款,、亂收費(fèi)加大了物流成本,，推高物價，最終轉(zhuǎn)嫁到國民頭上,，同時,，它也是全國統(tǒng)一市場的一大障礙。涉及治理“三亂”的有十幾個部門,，包括交警,、運(yùn)政、路政,、城管,、環(huán)境、衛(wèi)生,、林業(yè),、鹽業(yè)、質(zhì)監(jiān),、工商等，政出多門,、處罰標(biāo)準(zhǔn)不一,。所以，這個問題的治理,，不能靠單個地方或部門去推動,，而應(yīng)上升到國家層面進(jìn)行綜合治理的改革，理順執(zhí)法體系,、整合執(zhí)法主體,，制定更符合實(shí)際的治超等標(biāo)準(zhǔn)。這樣的改革需要明確兩個原則,，一是不能只罰款不治超,，罰款不是目的，治超才是關(guān)鍵,；深圳恒威物流http://www.szhw66.cn 二是罰款必須納入財政預(yù)算管理,，取消罰款返還獎勵，杜絕一些地方用罰款養(yǎng)人的現(xiàn)象,。如此,，才能讓公路亂罰款、亂收費(fèi)早日告別歷史,。; 個人分類: 物流資訊|844 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——艾澤拉斯的落寞: 熱度 1 葉茂中 2013-10-29 15:21; 不管在多少年以后,，在談及 PC 網(wǎng)絡(luò)游戲的歷史時，有一個名字無論如何也繞不過去：暴雪公司的《魔獸世界》。《魔獸世界》的巔峰出現(xiàn)在版本《巫妖王之怒》,。 2008 年底,，《巫妖王之怒》在歐美上線之初，付費(fèi)玩家達(dá)到 1150 萬的新高,。本來這一數(shù)字可以被中國玩家的貢獻(xiàn)率刷得更高,，但是新版本卻在以廣電總局為首的多方監(jiān)管干預(yù)下，中國魔獸的新版本上線一直難產(chǎn)到 2010 年,。當(dāng)《巫妖王之怒》在大陸境內(nèi)上線時,，付費(fèi)玩家人數(shù)記錄被刷新到 1300 萬。毫無疑問,，目前《魔獸世界》還是世界上占據(jù)份額最大的 MMORPG （角色扮演類網(wǎng)游）然而,，近幾年，《魔獸世界》開始走下坡路,。其 2013 年第一季度的財報顯示,，付費(fèi)玩家為 830 萬，與上季度相比減少了 130 萬,，第二季度再減 60 萬,，變成 770 萬，比巔峰時期的 1300 萬減少了 530 萬,。原因是什么,？最先遭到口誅筆伐的是“鬼蟹”（《魔獸世界》在《巫妖王之怒》時期上任的首席設(shè)計師），很多玩家認(rèn)為“鬼蟹”在游戲中進(jìn)行的大量調(diào)整都是腦殘行為,。比如職業(yè)間平衡性的調(diào)整導(dǎo)致職業(yè)同質(zhì)化,，天賦樹系統(tǒng)的簡化使得趣味性降低，組隊(duì)系統(tǒng)和公會系統(tǒng)的簡化讓之前的努力白費(fèi),， PVP 系統(tǒng)的更改讓玩家辛辛苦苦打的裝備付之東流等等,。有人把這些方面歸因于“鬼蟹”掉進(jìn)了“大數(shù)據(jù)陷阱”，玩家抱怨什么就更改什么,，結(jié)果越改越差,，甚至為了迎合中國玩家還出了一個不倫不類的新版本《熊貓人之謎》。其實(shí)“鬼蟹”不蠢,，他只是想做一些讓《魔獸世界》能夠興旺更久的事情而已,。他是想革命。《魔獸世界》作為一款世界上最頂尖的網(wǎng)絡(luò)游戲,，有著宏大的背景,，獨(dú)立的游戲編年史，豐富的情節(jié),，精彩的游戲內(nèi)容,，不可比擬的游戲平衡性,，以及聯(lián)盟和部落之間燃燒的熊熊仇恨。所以,，從一開始,，這個天之驕子就不容置疑地登上了網(wǎng)游界的頂峰，這一登就是近 9 年,。但是,，在事物最強(qiáng)大的地方，往往也隱藏著致命的缺點(diǎn),。在魔獸世界近乎完美的平衡和游戲性下,，是對游戲新人的極度不友好。這種不友好使得一個游戲入門玩家很難融入到網(wǎng)游的正常社交程序當(dāng)中,。你很難找出一個比《魔獸世界》更加復(fù)雜的 MMORPG 了,，一般的網(wǎng)游也就 4 個主流職業(yè)，每個職業(yè)核心技能不過十來個,，常用的也就三五個,，打個 BOSS 每次發(fā)揮的好壞占了相當(dāng)重的比例。反觀魔獸,，十三個種族,，十一個職業(yè)，每個職業(yè)還有 3 個天賦（德魯伊有四個）,，單靠鍵盤上的 12345 和幾個字母鍵根本控制不了技能,，還必須用上組合鍵或者鼠標(biāo)的點(diǎn)擊才算勉強(qiáng)夠用，還有專門的插件對你的 DPS （每秒對敵人造成的傷害）進(jìn)行統(tǒng)計,，玩家之間的差異在 20% 之內(nèi)，有可能你中途有一兩個技能錯放了順序就導(dǎo)致你在團(tuán)隊(duì)中墊底,，甚至整個團(tuán)隊(duì)都因?yàn)槟氵@個失誤滅亡,。所以，這一系列的平衡性下要求了《魔獸世界》玩家的技術(shù)必須越來越高,，對技能的研究必須越來越精,。即便是一個資深玩家去嘗試一個新職業(yè)，沒有個十來個小時根本上不了手,，何況是一個什么都不知道的小白,？在這樣的背景之下，《魔獸世界》的新鮮血液越來越少,，經(jīng)常的情況是,，好不容易有一個新玩家練到了滿級，卻發(fā)現(xiàn)和所有的團(tuán)隊(duì)都格格不入,，走到哪里都會被鄙夷,，最后不得不離開,。“鬼蟹”所采取的一系列行動就是想改變這個局面,，所以會有大量的簡化,，職業(yè)間的大量同質(zhì)化，裝備需要做日常任務(wù),，平衡性向時間性上偏移而不是技術(shù)性上偏移等等,。但這種討好新玩家的方式，又像前文提到的那樣,，逐漸失去了老玩家的歡心,。老玩家抱怨這游戲已經(jīng)沒有挑戰(zhàn)可言，以往花時間,、想法,、創(chuàng)意打造出自己個性化的人物的可能不見了，一個通過幾十次乃至上百次共同作戰(zhàn)才培育成的精英和緊密的團(tuán)隊(duì)不見了,，甚至連進(jìn)副本都不用自己跑過去了一個簡單的道具就可以實(shí)現(xiàn),，那你還做這么大地圖這么精細(xì)的景觀作甚？在史玉柱新書的游戲策劃一章里,，把游戲里玩家需求總結(jié)成了八個字：榮耀,、目標(biāo)、互動和驚喜,�,；邮蔷W(wǎng)絡(luò)游戲的屬性，榮耀和目標(biāo)是玩家的動力,，而驚喜,，或者說是隨機(jī)性，則是提升玩家黏性的必要武器,。首先,，游戲之所以吸引消費(fèi)者，其很大一個重要的原因就是其即時性,，和確定性,。比如打一個怪有 5 點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值，拿 3 銀幣,，這些只有游戲里才有的即時可見的鼓勵,，是玩家進(jìn)行游戲的基本動力，與現(xiàn)實(shí)生活中付出——無可見反饋的機(jī)制來說,，游戲無疑更滿足人性化些,。可是如果全是確定性,？那游戲也完蛋了,，因?yàn)檫@就和機(jī)械性的流水性工作無二樣了,，打 1000 個怪，可以賺 5000 點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值,，拿 3000 銀幣,，升 10 級，一切如此清晰,，可誰會傻傻的打 1000 個怪,？一方面，玩家需要適當(dāng)?shù)膲毫︙w系：打完 10 個 A 怪后完成一個任務(wù),，隨后又接到第二個任務(wù),，去打 8 個 B 怪 8 個 C 怪，任務(wù)完成后會獎勵武器 D 和 E …過于簡單的流程,，只會降低玩家的欲望,，在魔獸世界的初期里，獵人職業(yè)的終極武器需要這樣獲取,，首先你要參加一個公會,，然后在一個每周有次數(shù)上限的 40 人的團(tuán)隊(duì)副本里打到第 8 個 Boss ，然后 50% 的幾率會出你的任務(wù)物品,，然后你再拿任務(wù)物品去挑戰(zhàn)游戲世界里四個不同角落的四個超強(qiáng)的野外 Boss ,，而且還必須單人完成…也許 10000 個獵人里只有一個人能完成，這不僅關(guān)乎了你的能力和游戲時間,，還關(guān)乎了運(yùn)氣成分,，但是沒人會抱怨任務(wù)復(fù)雜。另一方面,，那些打怪中不斷獲取的意外的裝備,、武器、技能,、甚至是隱藏任務(wù),，這些跳躍的、不確定的因素,，甚至是不公平的帶有缺憾的因素,，才是網(wǎng)游之美,。史玉柱在書中舉了這樣一個例子： “比如我個游戲,，我要在一個刀上面鑲一個寶石。在我們設(shè)計中,，這個刀是最極品的刀,，需要他花 1000 塊錢。但是如果說你買一個 1000 塊的寶石鑲上去,，這個肯定大家就不買了,。我們后來設(shè)計的方式是這樣,，讓他 10 塊錢買 1 顆寶石，往上鑲,，成功概率是 1% ,。其實(shí)最后也是 1000 塊錢。但是這種他就容易接受,，消費(fèi)面就會寬,。” 一個完美的虛擬世界,，其實(shí)在某些方面,，應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)世界某些特質(zhì)的投射，如同現(xiàn)實(shí)世界的魅力正在于不平衡,，一個好的網(wǎng)游,，也不應(yīng)該是個絕對公平的烏托邦世界，如果一個游戲設(shè)計成盡量滿足玩家的所有需求,，而且這些需求都可以較輕松的完成時,，那這個游戲的可玩性和意義，也肯定會被打一個大大的問號,。貴為魔獸世界這樣的史詩性網(wǎng)游,，在到底如何平衡老玩家和小白的不同游戲方式，如何講游戲的難度調(diào)整到合適的級別,，如何讓強(qiáng)力黨,、弱智黨、生意黨,、聲望黨,、全職業(yè)制霸黨、休閑黨…都玩的開心玩的爽,。呼,，屬實(shí)是個難題。其實(shí)何止是網(wǎng)游,，在真實(shí)的商業(yè)世界里,，非對稱性、壓力體系,、和隨機(jī)性驚喜性的設(shè)置也隨處可見,，真功夫快餐的產(chǎn)品缺陷率設(shè)計，諸多品牌的會員升級制度,，網(wǎng)上店鋪發(fā)貨時奉送的各種小禮品… 參次多態(tài),，乃是幸福本源，不完美的世界,，才是真實(shí)有意義的世界吧,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|580 次閱讀|1 個評論

【咬文嚼字說電商】把“爆款”寫入歷史: 始稷 2013-6-20 13:49; 始稷首先有個觀點(diǎn)：先放下數(shù)據(jù),，看看身邊的現(xiàn)象。 1 ,、有些城市,，每逢夏天，地產(chǎn)啤酒 1 塊錢一瓶,，充斥在各路大排檔,、小飯館。 2 ,、有個小飯館,，小蔥拌豆腐 1 塊錢一盤，味道很好,�,；久孔辣攸c(diǎn)。 3 ,、有人不分四季,，買幾雙添柏嵐（ Timberland ）經(jīng)典黃靴，給人感覺從來不換鞋,。 4 ,、身邊人買的最多的奢侈品：路易威登經(jīng)典老花系列，腰帶,、錢包,、男包、女包,。這四個看起來沒有任何關(guān)聯(lián)的現(xiàn)象,，正是始稷今天要忽悠的內(nèi)容。首先,，為什么要“爆款”,？要流量？要人氣,？要信用,？要權(quán)重……我們什么都需要，最根本的需要是賣貨,，真是賣貨嗎,？不是賺錢嗎？ “爆款”的對錯是非先不談,。淘寶搜索規(guī)則改了,，原來“爆款”的玩法就不那么好使了,。在下一次規(guī)則改變之前,，是不是應(yīng)該先改變點(diǎn)什么,？其實(shí)“爆款 ” 這檔子事，就是《易經(jīng)》的小畜卦：”九五,，有孚攣如,，富以其鄰�,！� 這一爻辭對于“爆款“的就是：積累信用評價,，帶動關(guān)聯(lián)銷售。這是最淺顯的一層意思,。在小畜卦之前,，是比卦。一般意義上的”爆款“是比出來的,。買家要比款式,、價格、評價,、成交量,、賣家信用等等，尤其是后三項(xiàng),。因?yàn)樵谧畛醯南M(fèi)認(rèn)知里,，賣家信用 = 可以信任。信任也正是品牌要解決的第一個問題（詳見：道若極三境）,。回過頭來,，再用開篇的 4 種現(xiàn)象絮叨。第 1 種：有些城市,，每逢夏天,，地產(chǎn)啤酒 1 塊錢一瓶，充斥在各路大排檔,、小飯館,。這是最常見的“爆款“形態(tài)。尤其是跨類目經(jīng)營的 C 店,。啤酒是廣普型消費(fèi)品,，下貨非常快,，喝啤酒不可能不吃菜,，所謂關(guān)聯(lián)銷售是必然的，所以啤酒哪怕賠錢,，每桌也是盈利的,。有多少電商選擇最熱的單品做為爆款？這沒錯，因?yàn)檫@是順勢而為,，但能否關(guān)聯(lián)銷售卻未必,。越是廣譜，競爭就越大,，差異就越弱,。譬如說短袖雪紡衫， 69 包郵,。假如我下單,，但購物癮來了，想再拍一件短褲或者半身裙來搭配,，結(jié)果這家店里只有一條短褲在售,，我就順便又看了一眼搜索頁，下邊還有同款同價的,，點(diǎn)進(jìn)去看,，有很多可以搭配的下裝，好了,，原來那家果斷關(guān)閉交易,。這是基礎(chǔ)問題，你靠什么關(guān)聯(lián)銷售,？是風(fēng)格,、價格、搭配還是什么其他的,。另外還有一個產(chǎn)品相關(guān)性的問題,，就沒有必要說了。如果賣女裝的搞一個精油當(dāng)爆款,，那是一種營銷的境界了,，得單說。第 2 種：有個小飯館,，小蔥拌豆腐 1 塊錢一盤,，味道很好�,；久孔辣攸c(diǎn),。相對于啤酒有了進(jìn)步。因?yàn)樾∈[拌豆腐有了“品牌痕跡”,，有了口味偏好,，更精確的對準(zhǔn)了愛吃豆腐的人。也就是更加的精細(xì)化了,。對于電商,，有很多把“爆款”貼上了自己的商標(biāo),，價格拉到最低。這最起碼可以提高信用,。但還是同樣的問題：能否關(guān)聯(lián)銷售卻是未必,。譬如去一個飯館，被 1 塊錢的小蔥拌豆腐吸引來,，但是其他涼菜最低 18 起，熱菜 28 起,，可能起身就走,。電商也是一樣的。譬如買茶具,，看到一個 19.9 包郵的茶寵,，果斷入手。進(jìn)店一看,，仿汝窯茶具 88 一套,，果斷拍下。如果是 880 一套,，對不起,，我去別家買了。除了價格的相關(guān)性,，還有一個風(fēng)格的相關(guān)性,。譬如淘寶有一批江浙滬地區(qū)的 C 店，現(xiàn)在普遍是兩金冠,。其中就有價格和風(fēng)格全換的,，停留在五皇冠上不來了，還有因?yàn)槠渌蜿P(guān)店的,。總歸“爆款”要有三個相關(guān)才有價值,，即：風(fēng)格相關(guān)、價格相關(guān),、搭配相關(guān),。淘寶規(guī)則改了，“爆款”越來越難玩了,。不如干脆就把“爆款”寫入歷史,！讓賠錢砸款賺信用的事成為過去。讓“爆款”去死,，讓“經(jīng)典款”崛起,。第 3 種：有人不分四季，買幾雙添柏嵐（ Timberland ）經(jīng)典黃靴,，給人感覺從來不換鞋,。時尚這回事,，很難說清楚。非叫找個詞的話,，那就是：當(dāng)下流行,。有流行，就會有過時,。諸如 ZARA 這類快時尚品牌,，是通過龐大的供應(yīng)鏈體系不斷的自我刷新。說難聽點(diǎn)：就是把一線的款式變換工和料成為平價品,。電商也有這么做的,，但不是每一個團(tuán)隊(duì)都有這樣的規(guī)模和迅速執(zhí)行力，況且這種方式工作量太龐大,。把“爆款”寫進(jìn)歷史,，讓電商品牌化，不是要停止賣貨,，閉門造車一樣的打造品牌,。新的規(guī)則下，均衡是一個最重要的關(guān)鍵詞,，把重心從“爆款”轉(zhuǎn)向經(jīng)典款不失為一個折衷的過度方案,。品牌，是品在前,，牌在后,，要從產(chǎn)品開始。等于繞了一個圈又回到了“爆款”,，但是高度是不一樣的,。回過頭再說黃靴。黃靴是為少數(shù)人設(shè)計的,，是黏性很大的單品,。舉一反三，另一個經(jīng)典鞋款：豆豆鞋,，是為開跑車的人設(shè)計的,；帆船鞋是為水上活動而設(shè)計的…… 提到豆豆鞋，首先想到的是托德斯（ TOD'S ）,；說到帆船鞋,，首先想到的是斯佩里（ Sperry ）。這是從“爆款”到“經(jīng)典款”最本質(zhì)的進(jìn)化,。我們說的“爆款”一般是：全網(wǎng)最便宜的黃靴,、月銷量 7168 雙的豆豆鞋、好評最多的帆船鞋…… 始稷在忽悠的,，是諸如：中山鞋,、游艇鞋,、黃老鞋等等，是獨(dú)有的,，你是鼻祖,，讓別人去模仿，你給自己打上的正品標(biāo)簽才真有價值,。當(dāng)然具體產(chǎn)品是什么不是胡來的,，根據(jù)你自己的數(shù)據(jù)去挖掘。總歸是挖掘出產(chǎn)品款式,、賦予一個獨(dú)占的關(guān)鍵詞,，逐步淡化各種比的過程。第 4 種：身邊人買的最多的奢侈品：路易威登經(jīng)典老花系列,，腰帶,、錢包,、男包,、女包。路易威登經(jīng)典老花,、添柏嵐經(jīng)典黃靴最大的區(qū)別在于：黃靴是款式的創(chuàng)新,，老花是純粹的品牌力。只要眼睛沒毛病,，都能出來是 LV ,，古馳（ GUCCI ）雙 G 、博柏利（ BURBERRY ）格子,，也都是這個道理,。所謂原創(chuàng)品牌的突破口，正在于此,。打造強(qiáng)勢品牌烙印 ( 詳見：河洛品牌烙印法 ) ,，沒有 Logo 也能識別，植根于人心智,，能代表一種氣質(zhì)風(fēng)格乃至品類,。本文版權(quán)歸北京道若極品牌策劃有限公司所有如有轉(zhuǎn)載請注明; 個人分類: 咬文嚼字說電商|770 次閱讀|0 個評論

鄭太家居天貓旗艦店的歷史由來: 暗云龍 2013-4-1 15:40; 鄭太家居天貓旗艦店的歷史由來鄭太家居天貓旗艦店是鄭派家具特供網(wǎng)上生產(chǎn)的品牌，原身為眾望熱彎玻璃家具,，坐落于中國最集密的生產(chǎn)基地廣東省佛山市龍江鎮(zhèn)旁邊,。眾望是一家專業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代熱彎玻璃茶幾、餐臺,、電話架,、地柜等熱彎玻璃家具系列產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)廠家。本廠擁有十幾條生產(chǎn)線,，擁有先進(jìn)的熱彎技術(shù),、眾多的技術(shù)人員,。我們深信：質(zhì)量是企業(yè)的生命。因此我們通過不懈努力,，以專業(yè)的技術(shù)和嚴(yán)格的管理生產(chǎn)出眾多款式新穎的產(chǎn)品,！在同行業(yè)中具有領(lǐng)先的優(yōu)勢。本廠生產(chǎn)規(guī)模強(qiáng)大,、產(chǎn)品暢銷全國乃至東南亞,、歐、美等地,。一直以來,，眾望家具秉承著為大眾締造溫馨的生活環(huán)境為宗旨，以 “ 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、實(shí)惠的價格 ” 深受同行及國內(nèi)外眾多客戶的信賴,。我們始終堅(jiān)持以質(zhì)為本、不斷創(chuàng)新的精神為家具行業(yè)的共同發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。因有多年的制造茶幾電視柜等客廳家具經(jīng)驗(yàn),，所以在做工方面都比較有心得，設(shè)計也適合各層面的消費(fèi)者,。用料方面都是精心挑選,，質(zhì)量是絕對有保證，在線下享有一定的盛名 . 現(xiàn)以獨(dú)特的設(shè)計特供網(wǎng)上銷售,，回饋國內(nèi)的買家 .; 661 次閱讀|0 個評論

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