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新時代特色戰(zhàn)略的要素與意義: 店鋪創(chuàng)新場 2019-5-31 12:08; 文/周忠興題記 ——進入互聯網營銷新時代,，各種經營理念、商業(yè)模式,、管理機制,、營銷方法等不斷涌現,，一方面極大推動了企業(yè)的創(chuàng)新，但另一方面也給諸多的企業(yè)帶來困惑,。筆者認為,，特色戰(zhàn)略是幫助企業(yè)理清思維,，正本清源,，助力企業(yè)尤其是中小企業(yè)快速成長、塑造品牌的長效方法和最佳路徑之一,。一,、構成特色戰(zhàn)略的四大要素 “特色”不是一個新鮮詞語，但卻是最有價值的詞語,，在企業(yè)經營的歷史長河中彌久不衰 ,。 “特色”是一個事物顯著區(qū)別于其他事物的特征和形式，既有外在,，外顯于形,；也有內在，內化于質 ,。特色是形式與實質的有機統(tǒng)一 ,，只有外在的特色，是不持久的,；而只有內在的特色,，是不鮮明的。我們講 “中國特色”時,，不僅僅是指中國的外在特征,，更是指中國的內核特征。那什么才是真正或有效的特色,？特色戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略有何區(qū)別,？ 1、特色是一種差異標簽特色之所以特,，首先是因為與眾不同,，是一種差別化特征,，是企業(yè)所獨有的優(yōu)勢或強項，差別的程度或地域范圍越大,，特色越鮮明,，越具生命力。例如海底撈的 “服務”,，江小白的“青春小酒”,，小罐茶的 “ 小罐 ”，幸福西餅的 “互聯網蛋糕”等等,。特色是最佳的識別或記憶標簽 ,，越不同越容易吸引注意力，越獨特越容易被記憶 ,。所以,，特色戰(zhàn)略首先追求的是 ——與其更好，不如不同,。 2,、特色是一種核心價值不是所有的差異化都可稱為特色，只有那些能為顧客創(chuàng)造充分價值 ,、形成核心競爭優(yōu)勢的差異才能稱為特色 ,，既包括功能性、場景性價值,，也包括情感性和精神性價值,。價值不高的差異，或不能成為核心優(yōu)勢的差異,，都不是真正的特色,。功能價值易復制，而文化價值不易復制,，例如 “故宮淘寶”,，雖然產品功能大同小異，但故宮的帝王呆萌文化“特色”很難復制,。因此,，在物質極大豐富的時代，塑造文化特色是企業(yè)實施特色戰(zhàn)略,、確立持久優(yōu)勢的重要路徑,。 3、特色是一種企業(yè)文化特色不只是產品的賣點,，更應成為企業(yè)的一種文化,。只有當特色成為一種文化，成為企業(yè)的精神追求和內在習慣時,，才能扎根于企業(yè)土壤,，才具有可持續(xù)性和長久生命力,。例如小米的極致特色根植于 “為發(fā)燒而生”的極客文化，海底撈的服務特色來源于其家庭親情文化,。真正的特色是企業(yè)的一種核心競爭力,，使競爭對手難以模仿，所以 “海底撈你學不會” ,。因此,，特色戰(zhàn)略不同于一般意義上的差異化戰(zhàn)略，它不僅僅是一種業(yè)務競爭戰(zhàn)略,，更是一種品牌戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。 4、特色是一種戰(zhàn)略體系如果僅從產品或銷售層面去理解特色是不全面的,，特色應成為企業(yè)或品牌的戰(zhàn)略核心,，上升為企業(yè)或品牌的戰(zhàn)略定位。特色不是一時一物的優(yōu)勢,，而是一整套戰(zhàn)略經營體系,，是圍繞 “ 特色 ” 企業(yè)各項價值活動的相互匹配和促進，從顧客價值鏈或價值環(huán) 入手,，如目標客戶,、目標市場,、 IP,、產品、服務,、形象,、人員、場景,、體驗,、渠道、傳播,、物流等方面尋求著力點,，系統(tǒng)構建特色運營體系。如江小白從目標市場,、產品,、 IP、內容,、傳播等多方面打造自己的特色,。因此，不能將特色戰(zhàn)略等同于產品特色,，也不能簡單等同于差異化戰(zhàn)略,。真正的特色是品牌的核心價值和文化基因,，是企業(yè)的核心競爭力。二,、特色戰(zhàn)略在當今時代的意義 1,、特色具有議價權在粗放的互聯網商業(yè)生態(tài)下，越來越多的行業(yè)陷于低價競爭,，導致行業(yè)生態(tài)急遽惡化,，生意越來越難做，諸多企業(yè)活在虧損的邊緣,，苦不堪言 ,，有沒有一種方法跳出這種怪圈？答案是肯定的,，那就是特色經營,，從價格競爭轉向價值競爭。因為不同,，所以不從 ,；因為獨特價值，所以獨特價格,，特色就意味著一定的定價權 ,，特色越大，定價權越強 ,。無數成功企業(yè)的實踐證明,，特色經營不僅是企業(yè)的安身立命之本，也是其抵御價格競爭的最佳武器 ,。 2,、特色是內容資源內容營銷已成為互聯網營銷的重要方式，吸引關注是內容的首要要求,。而特色是一種寶貴的注意力和內容資源,，具有良好的話題性和傳播性。圍繞特色,，企業(yè)可以講出精彩的故事,，輸出有價值的內容，抒發(fā)企業(yè)文化和正能量,，如圍繞海底撈的服務可以講出很多動人的故事,。故事是最具記憶力、感染力和傳播力的內容 ,，是互聯網時代的 “紅利”和“特權”,，是成本最低的營銷利器。 3,、特色是體驗資產顧客價值是決定購買的根本因素 ,，價值的高低或優(yōu)劣主要來源于顧客的認知和體驗,，當體驗欠缺時，價值來源于認知,；當體驗充分時,，價值來源于體驗。因此,，場景與體驗構成了當代營銷的基本要素,。因為個性鮮明，文化獨到,，特色代表著一種獨特的場景 ,，是一種寶貴的體驗資產，越獨特體驗越難忘,，越細節(jié)體驗越深刻,，在體驗經濟時代，特色就是最好的體驗資產,。 4,、特色是IP來源打造 IP 品牌已成為當代企業(yè)的核心追求。特色經營的思路與 IP化經營的思路幾乎是不謀而合的,。首先特色經營強調目標聚焦,，瞄準特定圈層或用戶，這與 IP因小而生,、小中見大的機理是一致的,；其次，特色常常是一種原創(chuàng)或迭代創(chuàng)新,，往往具有知識產權和文化價值,，這也是IP的重要基因,；再次,，特色常常發(fā)軔于使命精神，精益求精,，獨樹一幟,，是一種專注和魅力，也是一種個性和情懷 ,，這就使特色往往具備了人格價值,，而人格是 IP的核心基因。因此,，在互聯網時代,，特色戰(zhàn)略不僅沒有過時，反而是推動企業(yè)發(fā)展和塑造品牌 IP的最佳戰(zhàn)略和路徑之一,。作者：江蘇經貿學院現代流通研究所,，頭條號：特研社; 個人分類: 特色經營|2161 次閱讀|0 個評論

這些特色小鎮(zhèn)這么火爆,，竟然是因為: 馮幗英 2016-12-26 15:12; 本質：產城人文四位一體特色小鎮(zhèn)的靈感源于瑞士的達沃斯小鎮(zhèn),、美國的格林威治對沖基金小鎮(zhèn),、法國的普羅旺斯小鎮(zhèn)，這些地方產業(yè)富有特色,，文化獨具韻味,，生態(tài)充滿魅力。產,、城,、人、文特色小鎮(zhèn)指依賴某一特色產業(yè)和特色環(huán)境因素（如地域特色,、生態(tài)特色,、文化特色等），形成 “ 產,、城,、人、文 ” 打造的具有明確產業(yè)定位,、文化內涵,、旅游特征和一定社區(qū)功能的四位一體有機結合的重要功能平臺。根據《住房城鄉(xiāng)建設部國家發(fā)展改革委財政部關于開展特色小鎮(zhèn)培育工作的通知》,，到 2020 年,，培育 1000 個左右各具特色、富有活力的休閑旅游,、商貿物流,、現代制造、教育科技,、傳統(tǒng)文化,、美麗宜居等特色小鎮(zhèn)。產業(yè)升級,、城市升格拋開熾熱滾燙的表象,，究其根本，特色小鎮(zhèn)緣何而起,，為何而建,？這肯定不能是面子工程，也不能淪為升級版的房地產擴建,，而是源于消費升級而形成的產業(yè)的升級,、城市的升格。有學者分析到這實質上卻是城鄉(xiāng)二元經濟結構的一次補缺。從中國實際鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農業(yè)人口的總量看,，始終占據著總人口數量的絕對高比值,，因為這一群體生產生活所形成的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從本源上講就是一個與城市并行的經濟體,，也是值得倚重的龐大經濟體,。在讓全國人民共同富裕這一大的共識前提下，讓 10 億之多的中產以下群體居有其所,、作有其業(yè),，足夠龐大且已經被住房、交通,、養(yǎng)老,、教育、衛(wèi)生等問題詬病的城市經濟體,，顯然難以為繼去支撐,。內容：產業(yè)、機制,、功能,、形態(tài) 特色小鎮(zhèn)的建設包含了幾大核心要素：產業(yè)，功能,，機制,，以及形態(tài)。聚焦一個獨特而強勢產業(yè),，緊貼產業(yè)實現文化,、旅游、社區(qū)功能配套,，形成聚合優(yōu)勢,。體制上必定要破舊去僵，否則走老路到不了新地方,。形態(tài)上突出精致,，小而美。核心：雙產業(yè),、三引擎,、三架構特色小鎮(zhèn)建設包含這三大核心：雙產業(yè)、三引擎,、三架構雙產業(yè) - 以特色產業(yè)與旅游產業(yè)為主；自身特色產業(yè)既包括新興產業(yè),，諸如信息經濟,、環(huán)保、健康、時尚,、金融,、高端裝備等新興產業(yè)；也包括傳統(tǒng)經典產業(yè),，諸如茶葉,、絲綢、石刻,、文房,、青瓷等傳統(tǒng)產業(yè)。泛旅游產業(yè)主要是 “ 旅游 + 農業(yè) ” ,、 “ 旅游 + 鄉(xiāng)村 ” ,、 “ 旅游 + 工業(yè) ” 、 “ 旅游 + 健康 ” ,、 “ 旅游 + 體育運動 ” ,、 “ 旅游 + 科技 ” 、 “ 旅游 + 教育 ” 等方面內容,。三引擎 - 即產業(yè)引擎,、旅游引擎、智慧化及互聯網引擎相協(xié)調,；特色小鎮(zhèn)主要聚焦自身優(yōu)勢的特色產業(yè),；延伸產業(yè)鏈，形成 “ 產業(yè)本身 + 產業(yè)應用 + 產業(yè)服務 ” 的相關產業(yè)集群機構,。以特色產業(yè)為基礎,，發(fā)展旅游產業(yè)；以旅游的十二要素為內容,，打造泛旅游產業(yè)集群結構,。以通信和信息技術為支撐，以游客互動體驗為根本,，以便捷優(yōu)化管理為保障的智慧化旅游,，可促進產業(yè)結構升級。三架構 - 即產業(yè)鏈整合架構,、旅游目的地架構（景區(qū)）,、城鎮(zhèn)化架構共同支撐的發(fā)展架構。特色小鎮(zhèn)主要聚焦自身優(yōu)勢的特色產業(yè),；延伸產業(yè)鏈,，形成 “ 產業(yè)本身 + 產業(yè)應用 + 產業(yè)服務 ” 的相關產業(yè)集群機構。特色小鎮(zhèn)不完全是旅游,，但又必須是旅游,；每一個特色小鎮(zhèn)都是一個以 4A 景區(qū)為主導的旅游目的地,。天進品牌營銷策劃公司認為特色產業(yè)的發(fā)展，形成產業(yè)聚集,，產業(yè)聚集帶來就業(yè)人口的增加,，形成常住居民，常住居民的各種需求,，促進地產,、金融、公共服務等配套產業(yè)及設施的發(fā)展,，進而推動城鎮(zhèn)化架構的形成,。天進品牌營銷策劃公司成立于1998年，擁有近二十年的品牌策劃,、品牌管理,、品牌咨詢、品牌營銷,、品牌推廣,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實戰(zhàn)經驗。服務超過兩百家中國本土企業(yè),，成就了海爾,、王老吉、慕思,、歐派,、東鵬瓷磚、箭牌衛(wèi)浴,、聯塑集團,、恒安集團、嘉里糧油集團,、星輝車模,、多彩貴州、紅谷皮具等一大批領軍品牌,。作為中國本土一流的品牌策劃公司,，天進品牌營銷策劃公司以專業(yè)的策劃能力和豐富的實戰(zhàn)經驗，采用天進品牌營銷魔方工具為客戶提供市場研究,、商業(yè)策略,、品牌定位、全渠道營銷戰(zhàn)略,、品牌視覺錘,、多元化傳播策略、冠軍基因培育的六大模塊服務內容不斷贏得了客戶的認可與信賴,。; 個人分類: 案例|811 次閱讀|0 個評論

無特色營銷: 曾祥文營銷手記 2016-10-13 08:42; 無特色營銷,。 1,、人類所購買所消費所自產自銷的商品中,，87%是沒有特色的,。 2、這是因為,，消費者87%的欲望,，是通過“低關心度”產品滿足的。 3,、特色與生命周期成反比,。消費“大米”已經7000年，消費“農豐一號”大米不到10年,。目前的明星大米“一見鐘情”能存活幾年,？脫穎而出，就等于“木秀于林,，風必摧之”,。 4、無特色產品的競爭,，主要是終端營銷的競爭,。終端成本策劃，終端價值評估,，終端促銷創(chuàng)意,，終端質量管理…… 疾風驟雨，不適合無特色產品,。潤物細無聲,，默默訴說，才是王道,。 5,、互聯網騙局中，以補貼培養(yǎng)消費習慣,，爆款產品,，極致產品，都是噱頭,，都不長久,。; 個人分類: 消費者行為（不是心智）|435 次閱讀|0 個評論

婁向鵬在云南高原特色農業(yè)展再談品牌建設: 婁向鵬 2015-12-9 15:54; 2015 年 12 月 8 日，由農業(yè)部和云南省政府聯合主辦的“ 2015 云南高原特色農業(yè)展”在京舉行,，婁向鵬老師受邀暢談高原特色農業(yè)品牌建設,，并出席活動開幕式。由農業(yè)部和云南省政府聯合主辦的“云南特色·冬農魅力” 2015 云南高原特色現代農業(yè)展示推介活動在（北京）全國農業(yè)展覽館舉行,。來自彩云之南的新鮮優(yōu)質農產品,，將在這個冬天集體“出滇進京”,，給京城百姓帶來“舌尖上的云南”。本次推介活動歷時三天,，匯集云南省 16 個州市,， 160 多家企業(yè)參展。展區(qū)面積 5000 平方米,，設云花,、云菜、云果,、云茶,、云咖、云畜,、云魚,、糧油、云藥,、農業(yè)電子商務,、云南農墾現代農業(yè) 11 個展示區(qū)，涉及云南 1000 余種特色優(yōu)質生態(tài)農產品,。同時,，“云南高原特色現代農業(yè)建設座談會”也于活動開幕當天隆重召開，農業(yè)部副部長屈冬玉,、云南省政府副省長張祖林,、中國農科院黨組書記陳萌山、云南省農業(yè)廳廳長張玉明,、農民日報社社長唐園結,、福來品牌農業(yè)咨詢集團董事長、中國人民大學品牌農業(yè)課題組組長婁向鵬等重要嘉賓應邀出席,。婁向鵬老師繼 10 月 12 日受邀參加“ 2015 云南高原特色現代農業(yè)品牌建設座談會”后,，再獲云南省政府邀請，暢談云南高原特色農業(yè)品牌建設,，并發(fā)表《關于云南高原特色農業(yè)品牌建設思考》的主旨演講,。婁向鵬老師表示：云南是中國高原農業(yè)的價值心智高地，而且 3 億人次 / 年的游客群體,，潛藏著中國最大的旅游社群,，如何進行頂層設計，轉變政府觀念和職能,，為產業(yè)提供市場化服務,，培育品牌和扶持龍頭企業(yè)，并處理好區(qū)域公共品牌與用戶品牌的關系,，實現良性互動與共生共榮,，繼而打通云南大旅游大農業(yè)價值鏈,，將成為云南高原特色農業(yè)實現騰飛的突破點。會后,，婁向鵬老師接受了云南電視臺的專題采訪,，并同與會嘉賓一道參加“ 2015 云南高原特色現代農業(yè)展示推介活動”的開幕儀式。關于博主婁向鵬更多信息,，可以關注微信公眾號“神農島”隨時獲得,。請掃“神農島”二維碼,，即刻關注：; 646 次閱讀|0 個評論

4年特色控銷,，從3000萬到12個億的六個關鍵: 賣不動到暢銷 2015-3-17 08:55; 寫作背景發(fā)現很多企業(yè)正在學習控銷營銷模式，但是很多企業(yè)并沒有學到精髓,，以為只要設計好包裝,，報個專利，將產品利益分配好,，每個地區(qū)找一個客戶運作就是控制營銷了,。其實這只是表面功夫，企業(yè)一定要從控制向控制與幫助過渡,。只有真正幫助客戶賺錢,，幫助客戶學習賺錢本領的企業(yè)才能夠發(fā)展好，前提是消費者利益要長期保證,。以下是作者孟慶亮策劃的一家企業(yè),，４年來企業(yè)增長了近１０倍，從 3000 萬到年度 12 個億以上零售額,，作者總結了從一個小企業(yè)成長為優(yōu)秀控制營銷企業(yè)的六個關鍵和大家分享,。案例描述到 2010 年， AB 制藥經過 10 多年發(fā)展,，從一個銷售為零企業(yè)開始,，通過多年發(fā)展到 3000 萬左右，徘徊不前多年,，到 2010 年 4 月份開始導入控銷模式試點,，當年在砍掉部分批發(fā)業(yè)務情況下，銷售依然突破 4000 萬,，整體增長了近 1000 萬,，資金流最高一個月突破 700 萬，這時候被某集團收購,，模式沒有改變,，還不斷進行了加強， 2012 年回款過 1.1 億元,，繼續(xù)收購藥廠一家,，到 2013 年 12 月份底價銷售回款突破 1.78 個億,，建立專業(yè)醫(yī)藥公司一家，進行品牌輸出,，開始貼牌嫁接產品,， 2014 年銷售底價近 3 個億，產業(yè)鏈價值 12 個億左右,。收購前到底是如何開始的,。其實《賣不動到暢銷》作者孟慶亮從 2009 年開始就開始給 AB 制藥做顧問，多次導入控銷模式,，企業(yè)由于多種原因沒有實施,。 2009 下半年海南康芝藥業(yè)在 AB 制藥貼牌的一個產品突破 2000 件一次性加工，讓 AB 制藥董事長開始相信控銷模式的力量,，原來這個產品在 AB 制藥一年銷售都不到 2 萬盒,，而現在客戶貼牌一次就 40 萬盒，給 AB 制藥原董事長非常震動,。 2010 年過完春節(jié),， AB 制藥董事長到康芝考察，發(fā)現控銷的魅力,，開始回到公司繼續(xù)組織企業(yè)模式改造,。談到銷售模式，首先還是來先介紹 AB 制藥的產品吧,！獨家品種兩個,，其他品種都是同質化非常高的普藥。獨家品種只有一個在 2 個省區(qū)是醫(yī)保,，但是銷售只在醫(yī)院銷售,，銷售量不大，其他個別市場亂做,。兩個品種一年銷售 1000 萬底價左右,。其他產品是按普藥批發(fā)模式銷售，主力市場在湖南,，大概 1000 萬左右,，其他各地市場招商做，也是 1000 萬左右,。到底如何改造這個企業(yè)呢,？通過討論，我們最終確定控銷產品是哪些,，但是有 2 個產品即做控銷,，也做了批發(fā)，但是批發(fā)的量 90% 在湖南。其實這是非常致命的沖突,，很多控銷企業(yè)沒有做好就是想天下所有模式都做,，所有客戶的錢都賺，但是我們相信是有辦法解決的,。在下面第五件事中介紹,。第一：改造產品讓控銷產品更加值錢。膠囊產品采用聯邦原料,，雙鋁包裝,，中英文專利 VI 設計，尤其是雙鋁包裝及中英文專利包裝在進入市場初期起到了非常大的幫助,，客戶覺得可以賣高價,，比聯邦的利潤高，顧客也覺得和聯邦是一樣的,。顆粒也學康芝上設備改成條裝的包裝,，讓客戶滿意。當然 AB 制藥為此改造了工廠,，增加了設備，一投入就是幾百萬,，老板你敢投嗎,？而且從創(chuàng)意到工廠配套就是 90 天內全部完成。為了讓終端相信是聯邦原料,，我們將聯邦進貨單及增值稅發(fā)票掃描,，都印在宣傳手冊及本子上。老板,，如果是這樣,，你會這樣細致的幫助客戶嗎，幫助可是要化錢的喔,？同時將產品生產工藝進行嚴格控制與創(chuàng)新,，其阿莫西林顆粒的溶解對比試驗可以贏得天下所有對手，讓客戶開發(fā)時有了法寶,，不相信產品就當場給客戶試驗,，在同等質量比價格的情況下，基本上能夠賣聯邦產品的終端,，都愿意買 AB 制藥的產品,。第二：分好錢，讓客戶先賺到錢 AB 制藥是福利企業(yè),， 3000 萬時,，企業(yè)利潤近 1000 萬，可是 2012 年企業(yè)過億，企業(yè)卻沒有 N00 萬利潤,，為什么,，企業(yè)戰(zhàn)略非常清晰，要想成為一家大型企業(yè),，首先需要有一大幫人跟隨你,，跟上你。那你憑什么可以讓大家跟隨,。大家原來都不認識你 AB 制藥,，和你合作首先第一條能否讓客戶賺錢。因此,，如何讓客戶先賺到錢的“后利”思維產生,，我們的戰(zhàn)略思想就是，將能夠產生銷售量的產品做出有競爭力的價格來吸引客戶,，讓大家有利可圖,，在這個過程中再逐步培養(yǎng)獨家品種，首先產量的普藥品種從價格體系來說是虧損的,，但是,，是有邊際貢獻的，工廠其實是讓產量的普藥來養(yǎng)活的,。沒有普藥就沒有獨家品種的未來,。因為工人都走了，還談什么未來,。在這個時候,，所有的沒有利潤都是要股東來扛的，老板,，你敢學嗎,？這時股東要看的就是幾個重要指標，你的團隊是否在增加,，他們都賺到錢了嗎,？這個是最為關鍵的，沒有一支龐大的隊伍為你賺錢,，一切都是空,，但是一定是讓客戶先賺到錢。另外,，你的銷售是否每個季度都在增長,，現金流是否在增長，你的高毛利獨家品種是否在銷售增長就可以了,。把握了這幾個關鍵指標就不要心慌,，不要亂抱怨與指責你的銷售管理團隊，而是繼續(xù)給予大家鼓勁。關于分錢問題,，高毛利品種的毛利率在 A0% 以上,，低毛利品種在 B0% 左右，而整個營銷費用在 B0% 左右,，也就是說公司的管理費用,，財務費用都必須高毛利品種攤銷。在具體的市場分錢體系中,，基本上是這樣的,，按控銷最低零售價的 CD 扣左右為底價，另外給予市場代理商促銷支持,、禮品支持,、返利支持、特別獎勵,、推廣會基金,、培訓支持等。市場出貨到終端價格為 G0 扣左右,，當然也會指導客戶進行終端返利,，推廣會等。但是連鎖會另行制定價格,。試想,，如果你只給予客戶一個底價，你如何與客戶建立良好的客情關系,。第三：選擇合適企業(yè)的銷售組織模式并配套管理到底如何選擇你的銷售模式，最為重要的就是分析你的產品及毛利空間來決定,。 AB 制藥產品大多數在 10 多元,，貴的產品也就是 30 元左右，這是典型的需要大量分銷才能夠產生銷售的,，同時很多產品從底價到零售價不足 4 倍空間,，因此如何建立扁平化的銷售組織是公司必然選擇。于是,，我們當時確定了以地代為主,，縣代及省代為輔的銷售組織模式。全部先款后貨并且一定要繳納保證金,。剛開始也很難,，但是堅持只能這樣，反而讓大客戶看到我們保護市場的力度,。原則是不能夠談判的,，你的企業(yè)一遇到難題就改變，誰還敢和你合作。到 2013 年,，企業(yè)更加扁平化管理,，湖南市場建立近８０個銷售辦事處，只有幾個是管理 2 個縣以上市場的,，其他全部管理一個縣,，湖南市場銷售突破底價Ｎ０ 00 萬，平均每個縣干到 50 萬以上,， 2014 年還將繼續(xù)上升,。但是一個問題就出來了，一個省區(qū)就近８０個辦事處,，還有連鎖直接供貨,，你的服務系統(tǒng)能夠跟上來呢？你的培訓系統(tǒng)能夠跟上來嗎,？這需要一個強大的客戶服務部及一個強大的市場部跟進,。去看看 AB 制藥的服務部多大，市場部多大就知道了,？同時 AB 制藥湖南市場一線招商輔導團隊也從 1 人到 N 人,。但是老板這些都必須開出合適的工資及獎金才能夠留住啊,？你敢這樣做去滿足客戶要求嗎,？ AB 制藥為什么發(fā)展這樣快，與其高效及極少的出錯服務是分不開的,，可是我們很多企業(yè)在每次客戶開戶時都是慢,，對客戶態(tài)度差，還經常出錯,，同樣的事情多次出錯,，由于組織沒有激勵與淘汰機制，在外經理不敢投訴,，擔心以后更慘,，這樣的管理就是天神來策劃，恐怕都難�,�,！第四：建立制度、選對人一是建立制度,，在改革初期,，建立一個委員會，董事長負總責,，讓大家人員分工到位,，各行其是,，定時間，定目標,、定任務,，人力資源部要盯進度及考核。每日目標,、每日進度董事長與委員會成員都必須知道情況,。因此人力資源部及信息共享是非常重要的，大家會及時關注信息及提出意見,，確保方案越來越完善,。是獨裁還是啟發(fā)大家智慧這個非常重要，建議大家讀懂《參與感》這本書里的群眾路線是什么意思,。老板,，你的企業(yè)是這樣的嗎？這也是當年《賣不動到暢銷》作者孟慶亮改造太陽石藥業(yè)及好娃娃成功的關鍵,，可惜我后來顧問很多企業(yè),，老板們都不重視，重視的就成為了大企業(yè),。人才制度與信息共享是關鍵點,。二是選對人，就是制定標準選擇人,。如果一個人可以改造我們就改造他,，如果一個人不能改造我們就換掉他，如果公司還有合適其位置我們就用他,，沒有就勸退他,，干掉一個不合適的人是對公司及系統(tǒng)的負責，是成就被干掉的人,，因為他不合適公司及崗位,，他也是痛苦的。企業(yè)永遠用人才的長處,。在 AB 制藥的初期改革中，我們沒有干掉人,，都發(fā)揮了大家長處,，讓團隊的力量發(fā)揮到極致。在具體區(qū)域經理上,，我們堅持公開招聘社會有資源的控銷優(yōu)秀人才下到市場進行客戶選擇與開發(fā),，沒有資源的，連拿單都不知道的人是不配做控銷經理的,。因此在建立初期階段我們就讓控銷經理們到市場幫助客戶拿單,，體驗控銷是如何做成的,。在具體市場客戶選擇上我們堅持一個原則就是一定是有終端的控銷團隊，沒有團隊一定不要,，當然由于前期控制不嚴,，也有投機分子進來幾個，但是我們及時進行清除,。第五：選擇單一控銷模式讓客戶放心剛開始時,，由于湖南批發(fā)業(yè)務每個月有 50 多萬回款，我們想全國市場除臨床市場外,，全部市場都改為單一的控銷模式,，因為客戶最為擔心的就是，一個產品由一個企業(yè)生產,，而有多個模式由不同銷售團隊銷售,，必然造成沖突，最為常見的就是大規(guī)格做物流,，一個中等規(guī)格做控銷,，結果大規(guī)格供貨價到終端價格低于中等規(guī)格做控銷到終端的價格。于是我們制定了一個原則,，湖南市場找市場試點,，找到批發(fā)沒有覆蓋的終端先供貨，逐步培養(yǎng)市場,，同時快速省外招商,， 5 個月后，湖南控銷模式產品做到 80 萬,， AB 制藥董事長做出決定,，砍掉控銷產品湖南批發(fā)的業(yè)務。學會做減法才會出現乘法現象,。當這個消息做出后第二個月,，就是控銷推行的第六個月，又趕上旺季備貨到來,，客戶信心大增,， AB 制藥回款在砍掉批發(fā)模式的情況下，比 2009 年 9 月份同期增長了近 100 萬,。這時某集團進入從單個產品收購到整體收購 AB 制藥,，到正式收購 AB 制藥時是 2010 年底 12 月份，當月資金流突破 700 萬大關,。在完全砍掉控銷產品的批發(fā)業(yè)務情況下,， AB 制藥業(yè)務沒有下滑，企業(yè)出現高增長態(tài)勢,，利潤指標也非常好,。可以這樣說,，企業(yè)控銷產品如果要高速發(fā)展最好不要做批發(fā)及簡單底價招商。同時不能大規(guī)格底價招商,，換個中規(guī)格做控銷,，代理商客戶是很沒有信心去做的，在前期階段是個大坎,。你沒有讓客戶放心,，客戶怎么會為你拼力一搏。老板,， AB 制藥這樣做高速增長了,，你敢學嗎？如何逐步調整到規(guī)范及讓客戶放心呢,？沒有客戶放心哪來高增長,。第六：幫助客戶發(fā)展從 2010 年《賣不動到暢銷》作者孟慶亮策劃產品時就確定了“創(chuàng)造價值分配好，制造體系保護好,，輸出價值服務好”的三大營銷戰(zhàn)略,。一是建立客戶開發(fā)市場的系列工具，建立企業(yè)自己的專業(yè)網站,，到客戶簽約成功及打款后就會給客戶一個密碼上網下載開發(fā)工具,。二是由 AB 制藥出錢，讓所有客戶分批到 AB 制藥學習,，讓大家看到 AB 制藥的工廠及生產工藝,，讓大家見到公司老板并聽老板的許諾，同時每年對市場團隊進行省級集中培訓,，由 AB 制藥出錢進行培訓,。這樣大家一回到市場就加快投資。快速讓大家相信是 AB 制藥快速發(fā)展的關鍵,，當時的合作理念就是“以信為本,，和諧共存”。 AB 制藥做到了,，大家相信了,，所以大家信了 AB 制藥，投資加大了,。可這些投資都是預算外投資,，是老板對市場的投資，前期是化了不少錢的,，每次開會還送禮物，游長沙,、韶山,。 AB 制藥模式,，你敢學嗎？三,、收購后的 AB 制藥模式沒有改變,，而且更加增加了對市場的投資。推廣會有贊助,，市場部派人協(xié)助,。組織大多數市場到 AB 制藥進行“產品專員”培訓，與湖南大學合作建立 AB 制藥商學院對市場優(yōu)秀代理商分批到湖南培訓,，對連鎖開發(fā)進行輔導與支持,。同時在人力資源上將代理商納入人力資源體系，發(fā)放效益工資及相關保險,。另外,， AB 制藥不斷完善系統(tǒng)，不斷增加品種,，客戶覺得跟著 AB 制藥可以發(fā)財,，可以發(fā)展。再好的策劃,，再好的系統(tǒng),，如果沒有一個老板愿意投入，沒有一個團隊齊心協(xié)力合作是不可能做好的,。小投入,，小發(fā)展，大投入,、大發(fā)展,。投入是為了贏得時間，戰(zhàn)略上最為寶貴的資源就是時間,。如果 AB 制藥是 2012 年才啟動,，估計就錯過了戰(zhàn)略上最好時機。現在的 AB 制藥如果在資本市場估值最少近Ｑ個億,，收購時不到 1 個億,。如果現在賣掉所有股份， AB 制藥現在的老板可以賺 B 個億,，這些投入是否值得,。當然，目前從現金利潤上已經賺錢,，而且還在持續(xù)高增長,。這就是《賣不動到暢銷》作者孟慶亮當年制定的“養(yǎng)豬育兒戰(zhàn)略”。以上不明白之處,，歡迎溝通,。孟慶亮品牌營銷工作室獨家文稿,，轉載請勿修改并署名，否則為侵權行為,。佳貝艾特奶粉三年從零到累計 12 億底價銷售,，魯潤阿膠快速從零到行業(yè)老三，現代阿膠第一的案例,，如需了解請及時溝通,。如果想深入了解孟慶亮，請關注孟慶亮工作室（mqlppyx）如何合作內容,。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。提供培訓,、創(chuàng)意,、廣告、設計,、診斷咨詢,、項目合作等服務。主要著作有 “ 產業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙 ”——70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領《拿好單開好會》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰(zhàn)記錄》。電子郵件 : [email protected] ,， 13087210017 孟慶亮培訓視頻智慧 365 主頁 http://www.zh-365.com/lecturer/t1089752; 1052 次閱讀|0 個評論

特商——特殊資源特別選擇特色運作: 宋福濤 2015-1-20 09:54; 一批特商如雨后春筍,，沐浴著陽光雨露茁壯成長！人口僅僅 3000 多萬的重慶市,，鹽業(yè)系統(tǒng) 2011 年總銷售額 20 億元,，鹽業(yè)系列產品僅僅不到 4 億元，而非鹽業(yè)務的白酒,、洗衣粉,、白糖、調味料等銷售額超過 16 億元,。山東泰安市鹽業(yè)局 2002 年開展非鹽業(yè)務,， 3 市 2 縣 550 多萬人口， 2010 年非鹽業(yè)務銷售額突破 1.5 億元,，“小康樹”網絡工程建設網點達到 7000 多個,。 2008 年，中石化非油業(yè)務銷售額僅僅為 11 億元， 2009 年上升至 30 億元,， 2010 年則達到了 57 億元,，名列全國零售百強第 28 位。數據顯示,， 2008 年，中石化開設便利店 5300 座,， 2009 年增加到 1.2 萬座,， 2010 年則達到了 1.58 萬座。此外,，郵政物流經營農資,、開建零售網絡；報紙,、雜志單位利用密集,、便捷的發(fā)行網絡配送牛奶、鮮菜,；更不用說全國各鐵路局每天發(fā)出的數十,、上百趟始發(fā)列車上都奔忙著售賣方便面、火腿腸,、特色旅游商品售貨員的身影,，各條高速公路每隔 30-40KM 分布一對的服務區(qū)超市內摩肩接踵的顧客…… 特商，正深刻影響著消費品企業(yè)和消費者的購物方式,！搭上特商的高速列車,，合作、共贏,、成長,，快速消費品企業(yè)時不我待。特商之特既然與特商合作,，運作特商是當務之急,，那么如何精準運作特商呢？孫子曰：“知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆”,，了解特商的特殊之處是運作特商的前提條件。特商之特首先在于其擁有或獨占特殊資源食鹽國家專營推行了幾千年,，販賣私鹽屬于違法行為,，于古有征，于今依然,。雖然鹽業(yè)專營帶來的稅收對比日漸強盛的中國財政收入好比九牛一毛,，但因為碘鹽的強制推行對國民健康具有特殊作用，所以雖然輿論對食鹽專營頗有微詞，一度改制論調甚囂塵上,，但一場日本地震帶來的“碘鹽”搶購風波讓國家認識到專營體制對于穩(wěn)定市場的作用,，所以可以預見的將來專營體制還會延續(xù)下去。鹽業(yè)系統(tǒng)對食鹽實行專營,，隨之帶來銷售食鹽的二級批發(fā)商,、終端必須辦理《鹽業(yè)專營許可證》才能經營。這就帶來了省市縣鹽業(yè)公司對于各渠道終端（包含商超,、流通和餐飲等）的執(zhí)法監(jiān)察權,，也就具有了對于終端進貨渠道和品種相對主動的話語權和地位。河南省鹽業(yè)系統(tǒng)擁有發(fā)證的食鹽專營終端近 18 萬家,，幾乎占統(tǒng)計全部零售終端 25 萬家的三分之二,，其擁有的客情關系和分銷能力可見一斑。赫赫有名的“兩桶油”更是占據了成品油零售終端——加油站的 80% 以上資源,，憑借著政策壟斷,、網點密集、交通便利,、購物可計入油票的優(yōu)勢,，中石化旗下的“易捷”便利和中石油旗下的“昆侖好客”經營非油品類越來越豐富，營業(yè)額越來越高,，從最初的礦泉水,、方便面、火腿腸等低毛利品類逐漸轉向禮品,、白酒等高毛利產品,。至于各省進行高速公路開發(fā)經營的高發(fā)司——高速公路發(fā)展公司，則是基本排除了在高速路網服務區(qū)內零售客戶的競爭可能,。憑借著建立,、開發(fā)、經營服務區(qū)內超市的獨占權,，服務區(qū)內的消費者基本除了購買其經營的商品之外只有忍饑挨餓的權利,。至于鐵路局勞動服務公司在呼嘯來去的火車上，至于郵政投遞在遍布縣鎮(zhèn),、農村的個體投遞上,，都有著國家賦予的資源獨占權、專營權甚至執(zhí)法檢查權,，對于區(qū)域或渠道內的銷售網絡都有著或明或暗的強勢地位和支配權,。特商之特還在于經營思路特殊鹽業(yè)的其他業(yè)務稱為“非鹽”，“兩桶油”的其他業(yè)務叫做“非油”,，都是為了區(qū)別主業(yè),。全國食鹽經營銷售額近 200 億,，中石化 2010 年度油品銷售額 1.96 萬億元，主業(yè)的市場地位,、銷售額,、經營利潤都所得驚人。 “兩桶油”全國加油站終端逾十幾萬家,，配送車輛川流不息,，省級中央倉庫庫容幾億元物資；河南省鹽業(yè)系統(tǒng)擁有 2.7 萬職工,，配送車輛和物流能力遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農村；至于郵政系統(tǒng)的郵政職工,，更是走遍報刊、信件用戶的家家戶戶,。之所以在特商系統(tǒng)中快速消費品被稱為“非鹽”,、“非油”，就是說明在這些系統(tǒng)中主業(yè)就擁有銷售額和利潤的巨大空間,，都足以保證職工的薪酬福利得以保證,。開展其他業(yè)務的出發(fā)點，是主業(yè)因為國家賦予的壟斷地位和專營權已經使市場份額和銷售額無法提升,，資金,、倉儲、物流,、人員的資源閑置需要開展多品種業(yè)務提升銷售總額,、分攤費用、提高利潤,。所以,，不經營多品種業(yè)務至多被指為“庸碌”，但開展其他業(yè)務導致主業(yè)下滑,、利潤虧損,，卻是特商不能承受之痛；所以,，經營特商,，市場提升不是首要目標，保證成功和安全才是重中之重,。特商之特還在于消費和關系網絡特殊特商一般都有一定的行政地位,，所以一般都是高福利單位。這就是說,，特商自身就是高消費單位,。中石化傳出的天價茅臺事件還是越野車事件，都只是冰山一角，藏在冰山下層的,，是特商單位“三公消費”能力和水平,。地市級鹽業(yè)單位每年招待費開支在 60 萬元以上；省級石油公司每餐白酒招待可以在萬元以上,。雖然中央到地方都在嚴查,、緊縮招待費用開支，但上有政策下有對策,，轉移開支,、虛列費用等等等等，福利費,、招待費每年都水漲船高,，甚至一個單位就可以養(yǎng)活一家企業(yè)都不是虛言。特商還是優(yōu)秀的公共關系單位,。鹽業(yè)局在縣級就是科級單位,，在市級就是處級，石油石化亦然,。局委之間的人事調動,、會議交往、程序往來都會帶來中國不可或缺的生活要素——關系,，而特商對于這些具有特殊的優(yōu)勢,。所以，不要只看特商銷售網絡里經營商品的價格檔次水平,，還要關心特商可以公關的單位和部門消費檔次水平,。特商之特實際上還有經營水平參差不齊特商因為壟斷資源或者行政許可的強勢地位，在主業(yè)經營上商業(yè)化的思路,、操作,、管理水平可以說參差不齊，也可以說基本缺失,。無論是周期性拜訪還是貨架陳列,，無論是價格設置還是促銷推廣，這些快速消費品行業(yè)耳熟能詳,、融會貫通的操作思路,、手法，對于特商都是生疏的甚至是陌生的,。有的鹽業(yè)公司送貨周期長達半年,，有的加油站便利店奉行“唯愿世上人不買，寧肯加上貨生塵”,，有的言有二價,、童叟皆欺,，這些都是快銷品企業(yè)與特商合作必須要警惕甚至要改變的。特商運作策略超商也好,，大商也罷,，都是純粹商業(yè)性運作，無非是在經營策略,、推廣思路上進行創(chuàng)新,。但特商因為其資源、網絡,、關系,、目的特殊，更需要量身定做的特殊運作策略,。特商運作經營思路要明確特商都有比重較大的主業(yè),，而且一般承擔者國計民生職責和政策性任務，無論其他業(yè)務市場份額多高,、盈利多大,，都不能替代其主業(yè)的地位，這是引導管理特商經營其他業(yè)務的劣勢,，也是優(yōu)勢。因為政績考評的關系,，特商單位只把其他業(yè)務作為部分或補充,，這在表面上是不利于運作特商的；但另一方面,，較低的期望值帶來較低的盈利目標,，而且主業(yè)人員團隊、物流,、店面租金的費用分攤無形之中提高了經營其他業(yè)務的盈利空間,，都為特商談判帶來了相對優(yōu)勢。中石化省級公司計算毛利的辦法就是加油站終端零售價倒扣 20% 為省公司進貨價,，省公司,、市公司、加油站共同合計 20% 的毛利率,。其次,，特商單位一般都有安全第一思想。對于主業(yè)清晰的特商而言,，不開展多品種經營至多算是庸官,，評價是不思進取,；但經營失敗或虧損較大則是自毀前途,，等于喪失了前進道路,。所以開展特商談判必須要從穩(wěn)健經營入手，采取小步快跑策略,，避免商業(yè)冒進來開展大規(guī)模,、超前開展市場投入和運作。特商談判要抓主不放次一般商業(yè)單位權責分明,，進入談判多是抓大放小,，抓主放次，特商單位則不然,。特商單位一般擁有行政級別或官銜,，領導班子決策實行民主集中制，實際上主要決策都是由一把手決定,，其他程序都是走過場,。所以特商談判必須主次分明，要充分考慮一把手（或主管領導）的觀念,、思路,、好惡進行政策方案調整，否則集體同意的事情也會拖延不決,。但這不能表明其他成員不重要,，可以忽略不計。特商單位背景不一,，很多人不能成事但能壞事,；所以一把手為了造成表面的民主決策氛圍，多會要求企業(yè)舉辦多種形式,、多輪情況說明會,、聽證會，甚至勞師動眾讓單位不相干部門,、人員進行參觀,、考察，目的都是制造集體同意的印象和氛圍,。運作特商時期,，必須善于配合，舉行恰當的活動打消特商單位疑慮,，深入講解市場推廣思路,，達成廣泛共識。特商運作產品選擇要對路產品是經營的載體,，產品選擇的正確與否直接關系到特商單位經營的開局和持續(xù)是否良好,。不同的特商單位獨占的網絡資源不同，面對的消費群體不同,，就必須有相應的產品體系和品類差異,。鹽業(yè)系統(tǒng)主營產品食鹽具有普適性,，所以終端網絡最為普遍、最為密集,，所以經營民生產品最為適合,，特別是調味品類、紙品類,、方便食品類,、糖酒類、飲料類,、休閑食品類具有代表性,；同時鹽業(yè)系統(tǒng)福利消費和公關能力較強，具有奢侈品性質的高端白酒,、紅酒,、禮品也具有經營能力。石油石化系統(tǒng)網絡交通便利,、網絡密集,，購物人群消費能力相對較高，所以方便食品,、飲料,、休閑食品和特色禮品是主要適合品類；同樣高端奢侈品的消費能力也是首屈一指的,。郵政系統(tǒng)具有較強的消費者直接客情關系,，對于大宗農資產品和單價較高的禮品具備較好的經營優(yōu)勢；郵政匯款的知根知底對于保險,、理財等金融產品同樣具有推廣的客情優(yōu)勢。鐵路系統(tǒng)和高速公路發(fā)展公司目標消費群體多是人在旅途的游子,，商務旅行和民工出行消費能力,、購買水平天壤之別，在同品類,、多檔次的產品豐富上就需要特商供應企業(yè)一一細分,。特商運作要在企劃方案和輔銷上下功夫特商在其他業(yè)務運作能力上就像中國的學生，典型的“高分低能”,。所以特商供應企業(yè)要有清醒地認識和有效的辦法,。首先，特商供應企業(yè)要認識到特商的渠道壟斷優(yōu)勢要轉化為市場優(yōu)勢,，就必須由特商供應企業(yè)利用成熟的市場操作模式,，保姆式、前置性地進行市場建設,，在特商渠道里進行人員,、宣傳,、推廣等成體系的服務，幫助特商把渠道優(yōu)勢轉化為銷售額,、市場地位和盈利優(yōu)勢,。其次，特商供應企業(yè)要事無巨細地幫助進行企劃方案和模式建設,，從無到有,、從小到大地在產品結構選擇、價格設置,、宣傳陳列,、促銷推廣等方面和特商共成長，這樣才能在特商快速成長的過程中比翼高飛,。; 1387 次閱讀|0 個評論

那些讓你賺得盤滿缽滿的特色營銷渠道: 熱度 1 嘉嘉孫 2014-9-15 14:10; 本文源自：全球領先的 oto 營銷服務模式平臺 ——上海通路快建招商外包網絡服務有限公司,！有的朋友就會問，你舉的例子都是大企業(yè)的營銷,，難道大眾渠道,，就沒有小企業(yè)的立足之地了嗎？不是的,！有,！關鍵是看你怎樣把這樣的渠道用到極致！舉個例子：設置產品陳列獎,！就是終端誰把你的產品擺在最好的位置,，你就給他獎勵。這種方式適用于小終端制勝上,！小終端,，就是小賣店，水吧等等這樣的地方,。大企業(yè)更會這樣做,，尤其是現在加多寶與王老吉之爭現在看王老吉占了些山峰，因為成列獎的打法已經開始奏效,，而加多寶只會傻了吧唧的把自己的名稱加大來淡化王老吉的,，愚蠢至極了！在夏天的時候,，你要求賣家把你的水產品放進冰柜里冰鎮(zhèn),，競手就不要放了，或是少放些,。這個時候,，你的產品一定迅速銷售！你可以針對性的進行獎勵,！這也是在原有的渠道商再次的深耕細挖,！再舉幾個正面良好的例子：先說說雙匯,，哈哈哈 ~~ 我們只學好的一方面哦！他們的火腿腸是不賺錢的,！但為什么不斷在市場到處鋪貨,？這是他們背后有通過賣火腿腸產生出來的高利潤產品。第一,，就是他們通過消耗火腿腸來消耗生豬的收購量,，其實，他們是無形中控制了半個中國的豬肉市場,，如果你們經常跑京港澳高速路就知道了,，上面的到處是從河南雙匯下屬的各個公司出來的保鮮肉或活豬。國內很多的食品廠都要從那里采購,，因為其他渠道采購的難度更大,！第二，雙匯產品進商超渠道是不需要進場費的,，因為,，它與寶潔這樣的洗發(fā)水一樣，是商超的必需品,，而且競爭極少,！但他們每年賣出的商超渠道費用都高達 10 幾億。就這事快速消費食品里的行話：帶貨進場,！當然,，還有其它渠道，這里就不一一列舉了,。; 1021 次閱讀|1 個評論

《加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》--第三章(2-1)中國特色的特許加盟市場: 趙希剛 2014-3-31 15:44; 中國市場的經濟發(fā)展不平衡,，以及區(qū)域市場的特色，造就了中國特色的市場經濟,。而處于中國市場的特許加盟領域,，自然具備了中國的特點。特許加盟的中國特色并非個例,，前些年進入中國的外企，經過中國市場洗禮后也紛紛選擇本土化戰(zhàn)略,，并取得了成功,，而沒有轉變的外企也逐漸的退出了中國市場。 “中國特色”這個詞往往給人更多負面的感覺,，其時,，這個詞并非貶義詞。在市場經濟中講究的是自然法則“適者生存”,。知名特許加盟品牌“肯德基”的油條和米飯,，就是中國特色和本土化戰(zhàn)略體現,。第一節(jié)：特許加盟市場五星級劃分標準在特許加盟這個領域時間長了，也深深的感受到了這個領域內的企業(yè)發(fā)展的不平衡,。為了便于大家了解,，現把中國特許加盟領域的企業(yè) 按照加盟店經營成功必備的關鍵要素分為五個級別，從高到底,，從優(yōu)到劣,。為什么要分星級？分星級想通過對特許加盟領域內的企業(yè)評估,，讓大家清楚特許加盟領域內各個企業(yè)所處水平,，為以后創(chuàng)業(yè)項目選擇做好知識儲備。 ★★★★ ★ 五星級特許加盟企業(yè) 特征： 1．加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品（或服務產品）,。 2．加盟總部擁有成功的店面運營經驗（直營店和加盟店）,。 3．加盟總部能夠為加盟店提供持續(xù)的支持與經營指導。 4．加盟總部擁有品牌知名度,，加盟店能因知名度而受益,。 5．加盟總部在中國商務部進行備案。 ★★★★四星級特許加盟企業(yè)特征： 1 ．加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品（或服務產品）,。 2 ．加盟總部擁有成功的店面運營經驗（直營店和加盟店）,。 3 ．加盟總部能夠為加盟店提供持續(xù)的支持與經營指導。 4 ．加盟總部在中國商務部進行備案,。 ★★★三星級特許加盟企業(yè)特征： 4．加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品（或服務產品）,。 5．加盟總部擁有成功的店面運營經驗（直營店和加盟店）。 6．加盟總部能夠為加盟店提供持續(xù)的支持與經營指導,。 ★★二星級特許加盟企業(yè)特征： 1．加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品（或服務產品）,。 2．加盟總部擁有成功的店面運營經驗（直營店和加盟店）。 ★一星級特許加盟企業(yè)特征： 1 ．加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品（或服務產品）,。還有一種企業(yè),，拼湊產品，照搬特許加盟模式,，通過廣告和招商人員大力推廣項目,，招募加盟商，賺取初期投資,。這樣的企業(yè)做項目的目的就是騙錢,，這類加盟企業(yè)就是大家常說的加盟騙子。創(chuàng)業(yè)者一旦選擇這樣的企業(yè)成功率幾乎為零 ,；這種類型的企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者一定要避免選擇的企業(yè),。 ================================================================= 作者解讀： 1 ．如何評估五星級加盟總部的五個關鍵標準呢：（ 1 ）．加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品（或服務產品）。加盟總部如果想為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品，需要在以下幾個方面具備一定的實力： ① 加盟總部需要有一只產品研發(fā)和設計團隊,，團隊人數越多相對研發(fā)實力越強,。 ② 加盟總部每年在產品研發(fā)上要投入一定的資金。 ③ 持續(xù)每月有新品上市,�,；蛘哂行缕贩€(wěn)定上市周期。 ④ 除產品研發(fā)團隊外,，還要有一只物流配送團隊服務加盟店的產品訂單,。 ⑤ 加盟總部有市場信息收集反饋體系，用于評估產品在市場上的歡迎度,。如果加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品,，那么加盟總部在以上五個方面肯定有系統(tǒng)投入。（ 2 ）加盟總部擁有成功的店面運營經驗（直營店和加盟店）,。加盟總部擁有成功的店面運營經驗,，需要加盟總部在店面經營上有過經營歷史；這會體現在： ① 加盟總部開過直營店,，并且數量在 3 家以上,，經營時間在 3 年以上。并且店面整體處于盈利狀態(tài),。 ② 有加盟店數量在 30 家以上,，經營時間在 3 年以上。并且店面整體處于盈利狀態(tài),。 ③ 有一只店面經營服務團隊,，團隊內部擁有經驗豐富的店面運營人員。 ④ 店面經營服務團隊相對較穩(wěn)定,。 ⑤ 在店面經營服務方面已經形成了相對成熟的一套體系,。只有擁有以上 5 各方面的經歷和團隊后，才可能形成自己成功的運營經驗,。（ 3 ）加盟總部能夠為加盟店提供持續(xù)的支持與經營指導,。加盟總部能夠為加盟店提供持續(xù)的支持與經營指導，需要加盟總部具備一支經驗豐富的團隊 ,，這只團隊包含： ① 營銷團隊：負責品牌宣傳,、促銷活動策劃、市場活動策劃等,。 ② 培訓團隊：負責加盟商培訓,、加盟店店員培訓等。 ③ 運營管理團隊：負責加盟店運營支持與管理,。 ④ 客服團隊：負責加盟商與加盟店服務支持,。 ⑤ 市場服務費用預算：每年的市場支持需要加盟總部設計預算，預算的大小也會影響市場支持的力度,。以上這四個部門團隊的數量以及專業(yè)度,，直接影響加盟總部對加盟店的支持與指導。同時,，加盟總部每年對市場支持的投入費用多少也會影響加盟總部對加盟店的支持力度,。（ 4 ）加盟總部擁有品牌知名度，加盟店能因知名度而受益,。加盟店能否因加盟總部品牌知名度而受益取決于： ① 加盟總部的每年廣告宣傳預算,。 ② 已經形成的品牌知名度優(yōu)勢。 ③ 加盟總部在哪些媒體投放廣告宣傳,。 ④ 加盟店所在地有沒有廣告覆蓋 ? 有沒有其他加盟店,。這四點決定了加盟店能否因知名度而受益。（ 5 ）加盟總部在中國商務部進行備案,。在中國商務部備案的企業(yè),，相對不備案的企業(yè)在經營上要規(guī)范一些，進行備案需要一定的條件,，只有達到條件才能備案,；因此，備案企業(yè)是具有一定實力的企業(yè),。加盟備案過得企業(yè)在投資保障上更安全一些,。 2 ．五星級企業(yè)，這樣的企業(yè)屬于特許加盟領域創(chuàng)業(yè)高成功率企業(yè),，一般這樣的企業(yè)都是行業(yè)的前三強,，擁有成功經驗、專業(yè)團隊,、良好的市場管理經驗,；在招商和經營方面擁有成熟規(guī)劃和規(guī)則；對加盟商的支持和幫助比較到位,，也是我們創(chuàng)業(yè)所期望加入的企業(yè),。例如：飾品行業(yè)的美爆品牌。 3 ．四星級企業(yè)評選中 ,，我刨除了較高的品牌知名度這一條,。原因是目前國內的特許加盟領域內擁有全國性知名品牌的企業(yè)還不是很多，多數為區(qū)域品牌,，雖然在品牌影響力上還未達到全國市場的知名度和影響力,；但這樣的企業(yè)一樣具有發(fā)展?jié)摿洼^高的開店成功率。例如：銀飾行業(yè)的老銀匠和熊銀匠,。 4 ．三星級企業(yè)一般是處于發(fā)展中的特許加盟企業(yè),，他們擁有好的產品 ,、成功的店面運營經驗、以及市場支持,；但在品牌知名度方面弱,。這樣的企業(yè)具備做大做強的條件，只是需要一個發(fā)展階段,。一般處于這個階段的企業(yè)在加盟費 ,、管理費等方面征收相對較低。創(chuàng)業(yè)者選擇這樣的企業(yè)也是一個不錯的選擇,。只要跟緊企業(yè)步伐也具有較高的成功率,。 5 ．二星級企業(yè)屬于剛剛進入特許加盟領域的企業(yè)，雖然具備特許加盟的基礎條件,。但是,，在加盟市場的經驗還有待提升，特別是加盟后的市場支持上還屬于起步階段,。因此,，加盟這樣的企業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者具備較強的獨立學習能力。這樣的企業(yè)一般免收加盟費 ,、管理費,，加盟這樣的企業(yè)渡過創(chuàng)業(yè)初期后一樣具有成功性。 6 ．一星級企業(yè),，只所以給予一個星是因為這樣的企業(yè)擁有好的產品,，擁有好的產品就具有了成功的可能。這樣的企業(yè)一般屬于產品性企業(yè),，在市場運營方面還需要磨合提升,。一般這樣的企業(yè)在市場方面給予加盟店的自主性比較大，適合有店面經營經驗的投資者加盟,。 7 ．對于企業(yè)屬于即無品牌影響力又無市場支持,，產品也屬于拼湊性質，只是在發(fā)展模式上采用了特許加盟的模式,；這樣的企業(yè)是特許加盟創(chuàng)業(yè)者投資所要規(guī)避的企業(yè),；現實中這樣的企業(yè)也有一大批混在特許加盟領域擾亂著投資者的視線。這樣的企業(yè)一般都有一只數量較大的招商團隊,，形象包裝較好,，辦公室門面做的很正式，所有的這一切包裝的目的都是為了打消客戶的投資疑慮,，讓客戶盡快簽單交錢,。這樣的企業(yè)往往就是大家常說的騙子企業(yè)。而現實中這些企業(yè)在書面文本合同和法律風險規(guī)避方面做的基本滴水不漏,，讓人恨得咬牙切齒卻又沒有辦法,，因此,，在特許加盟創(chuàng)業(yè)中大家一定要警惕這樣的企業(yè)。 8 ．關于特許加盟企業(yè)的備案,，按照《商業(yè)特許經營管理條例》規(guī)定從事特許加盟業(yè)務的企業(yè)都應該按照國家規(guī)定去備案,。備案過的企業(yè)在法律上就取得了業(yè)務經營許可。前文也提到過這個備案好比“結婚證”,，有了這個證在法律上就合法了。但是,，有了這個證并不能保證婚姻幸福,。因此，在進行特許加盟項目選擇時是否備案是考察項,，但這不是是否決定加盟的唯一因素,。; 個人分類: 加盟連鎖|1106 次閱讀|0 個評論

呂諫：探索中國特色住房模式是向市場化邁進: 呂諫 2013-12-16 10:13; 也許是我們聽調控聽多了，畢竟我們聽了十多年,，也被忽悠了十多年,，這次換了一個名詞：中國特色住房模式！其實,，這是房地產調控思路轉變,，即由解決“房價上漲過快”的具體問題，轉變?yōu)椤白》抗⿷w系建設”的系統(tǒng)問題,，進而把房地產業(yè)融入與整個經濟結構調整和改革的體系之中,，這種一改往年“堅持房地產市場調控”的表述和對房價的關注，可以講是“努力解決好住房問題,，探索適合國情,、符合發(fā)展階段性特征的住房模式”最好的詮譯！市場化本來就是一種由市場來定“適者生存”的法則,，中國的住房更應該有特色,，而不是一直所謂明打壓，暗賣地的勾當,！中國的房價和老百姓的收入脫鉤已經很久了,。從 2003 年開始，中國政府就嚷嚷著要調控房地產,，可詭異的是,，房價卻陷入了越調越漲，越漲越調的怪圈中,。往往先是房價上漲導致民怨沸騰,，然后政府迫于壓力出臺調控政策，房價暫時有所回落,，可過不了多長時間,，房價又會漲到比出臺調控政策前更高的位置上,，然后又是民怨沸騰，出臺新的調控政策,，這樣周而復始,，房價在政府的調控中穩(wěn)步上漲。使得中國目前的房價像一鍋沸水,，同時沸騰的還有民眾的怨氣,。經濟的持續(xù)增長和民眾旺盛的需求就是鍋底那把越燒越旺的大火，為房價升溫提供了源源不斷的動力,，地方政府為了當地利益對宏觀調控陽奉陰違則是火上澆油,，從當前中國各地的房價情況來看，政府推動的宏觀調控房地產市場的措施,，歉然無效,，應了中國那句老話：雷聲大，雨點小,。而從供求關系來說,，房地產價格是個市場問題；可是從社會關系來說,，這又是個民生問題,，如果處理不好，就會衍變?yōu)檎螁栴},。所以中央政府花了很大氣力來調控住房價格,，不僅調子上升到政治的高度，而且各種行政措施力度很大,，可是十多年調控下來,，收效甚微，原因何在,？從宏觀看,，這次調控失敗大概有兩方面的因素，一是方法問題,，二是制度問題,。從經濟學原理來看，決定價格的因素有兩個,，供應和需求,。中國的貧富差距越來越大，買不起房的人確實很多,，有人戲稱所謂“按揭”就是“按著你的頭讓你揭不開鍋”,，甚至有人說，中國的老百姓再也買不起房子了,。但如果這個結論是正確的,，那么用不著什么“不買房運動”,，房地產市場的需求自然會很快衰退。但是房地產商卻說,，別看房價高,，買的人卻不見少。因為比較富裕在支撐著房地產需求,，而且還需要若干年的時間才能滿足這部分需求,。而搜索建設中國特色的住房模式，則就應該先邁向市場化,，而不是特色的行政化,！但這個市場化不是偽市場化，我們雖然表面上房地產業(yè)是在市場化,，但實際上，每一次限購限貸等一系列行政干涉都是在行政中所謂市場化,！市場化產業(yè)最基本標志就是市場供需決定價格走勢,，但中國房地產業(yè)價格走勢多年來一直深受政府調控影響；其次,，市場化行業(yè)的最一般的基礎是生產要素自由流通,，但中國房地產業(yè)最主要的資源土地卻是由政府壟斷，無法自由買賣,；再次,，從市場流通來看，自由買賣是市場常識,，但國內買房卻有種種人為的身份限制,。有時用市場來解決問題，往往比行政干涉高效,、快捷得多,！而探索中國特色住房，可以使我們目前中國的房地產業(yè)多元化,，減少每一個蘿卜印章后面的層層灰色權力尋租地帶,，邁向由供求變化的而決定價格的方向。只要政府做好相應的,，也是應該做的本職工作,，監(jiān)督管理就行，而不是與開發(fā)商坐地分贓,，這不僅是真正自由的市場經濟,，更是一種清廉的透明政府！; 762 次閱讀|0 個評論

飯局要素: 左瑞華 2013-6-28 10:44; 飯局要素：煙,，酒,，菜,，友，女人,；規(guī)則：讓座,，勸酒，搶埋單,，灌無主的女人,；飯局特色：套詞，吹捧,，忽悠,，講段子，煽情,，談交易,；飯局功能：歡聚，求人,，戀情,，密謀，慶功,；飯局境界：豪言壯語,，甜言蜜語，嗲聲浪語,，瘋言瘋語,，胡言亂語，不言不語,；結果：眾里尋他千百度,，驀然回首，那人正在扶墻吐,�,！咀笕鹑A-分享】; 個人分類: 生活之道|1454 次閱讀|0 個評論

動漫營銷---特色鮮明，動漫推廣是不一樣的營銷: 清圖社區(qū) 2013-6-19 14:54; 我們賣的是快樂與夢想動漫一直被熱捧,，從未有消退的跡象。這是符合人們追求快樂,、追求自由和夢想的本性的,，因為動漫恰恰是快樂、夢想的載體,。因此,，企業(yè)運用動漫手段進行產品營銷，會讓產品多一些輕松、愉快的文化內涵,，更加容易被消費者接受,。無論是對科技企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，動漫營銷都是一種銳利而有效的營銷方式,，動漫元素讓人們與產品親密接觸,，動漫營銷營造的快樂感覺會讓企業(yè)的營銷工作取得更好的效果。而動漫營銷之所以能夠為企業(yè)帶來高利潤,，原因就在于動漫形式能夠為產品帶來高附加值,。高附加值的產品，對企業(yè)而言,，是指“ 投入少,、產出高” 的產品，其技術含量,、品牌價值等比一般產品要高出很多,，因而市場升值幅度大、獲利高,。通過將卡通形象象征性的形態(tài),、性格、動作等賦予產品,，可以拉近產品與消費者的距離,。其實,，美國人在20世紀50年代就明白了這個道理,。 1 9 5 9 年，芭比娃娃上市時的廣告語是： “ 可愛的芭比娃娃,，外形靚麗的摩登少女,，售價只需3 美元，最新玩具,！ ” 語句簡短扼要,，沒有太多的批注和形容，實在瞧不出這個娃娃有何特別之處,。唯一與眾不同的是這個卡通娃娃可能比其他玩具顯得更加可愛,，更具有時尚感。美國人的營銷總是出人意料的,。幾十年后,， “ 芭比娃娃” 成為一個著名的品牌，她所象征的文化內涵以及遍及全球的影響力,，迄今無人能出其右,。在美國《商業(yè)周刊》公布的2 0 0 1 年全球最有價值品牌排行中， “ 芭比娃娃” 位居第8 4 位,，品牌價值達2 0 . 3 7 億美元,。市場上的玩具不計其數,，玩具娃娃也成千上萬，但迄今為止沒有一種玩具能像芭比娃娃那樣暢銷不衰,。究其原因,，在于其獨特的定位：她能給所有的小女孩帶來現實的快樂和美麗的夢想！芭比娃娃誕生于美國,，它的母公司是美泰公司,。一次，公司創(chuàng)辦人露絲· 漢德勒看到女兒芭芭拉正在興味盎然地玩當時流行的紙娃娃,，幫它們換衣服,、換皮包，露絲便想到應該設計一個立體娃娃,。后來,，露絲在德國無意間發(fā)現了德國娃娃L i l l i ，正是這個娃娃激發(fā)了露絲的靈感,�,；氐矫绹螅督z立刻對L i l l i的形象加以改造,，讓她看上去像當時性感明星瑪麗蓮·夢露般迷人,。1959年3 月初，世界上第一個金發(fā)美女娃娃正式問世,，露絲以自己女兒的小名“芭比”來命名,。同年，芭比廣告出現在電視上,，那個抬頭挺胸,、梳著馬尾的少女“芭比”立刻俘獲了孩子們的心，貨架上的芭比娃娃隨即被孩子們一掃而空,。芭比娃娃營銷成功原因在于：公司將芭比娃娃擬人化,、感情化了，讓芭比娃娃成為夢想和快樂的載體,。人們購買她時,，并不認為自己僅僅是購買了一個玩具，而是認為領養(yǎng)了一個孩子,，為家庭帶來了一個新的家庭成員,。這樣，芭比娃娃就像普通女孩一樣,，需要交友,、更衣、結婚… … 消費者在情感上對這個活生生的人物產生了依賴，公司也因此發(fā)展了一個比預期更大的市場,。人們總是抱怨意向客戶太少,，殊不知客戶的需求是可以創(chuàng)造的。開拓市場有兩種思路：一是滿足消費者某種需要,；二是創(chuàng)造消費者的需求,，正如當年柯達公司以低廉的價格銷售相機，再從底片上賺取高額利潤,，使在全球膠卷市場獨占鰲頭,。芭比娃娃不僅是玩具，還被定位成享受高檔生活的消費者,。芭比娃娃本身就是一個動漫元素的結合體,，而小豬班納的動漫營銷就是另外一種形式，他們通過與動漫企業(yè)的合作來創(chuàng)建自己的服裝帝國,。小豬班納主要通過與專業(yè)動畫制作公司的合作來實現卡通形象的推廣,。比如，其與《豬豬俠》合作,，將自己的卡通形象“班納” 植入形象相近的《豬豬俠》動畫片里,，并在其中兩集中擔任主角，較好地推介了自己的卡通形象,。此外,，在全國熱播的《家有兒女》中，小豬班納通過給主角劉星等提供服飾,，讓小豬班納品牌開始在中國的童裝領域打響,。利用動畫片宣傳只是一種營銷手段，并不是最終目的,。近年來,，通過與多個動畫公司的合作,，小豬班納已經深入動漫領域,。直到如今，小豬班納只是在動畫片里植入角色,，還沒有制作一部自己的動畫片,。制作拍攝動畫片并不是小豬班納的重點，重點是品牌營銷,。制作動畫片不僅資金投入巨大,，而且周期較長，風險較高,，因此小豬班納并不直接參與動畫片制作,，而是選擇與一些有實力的動畫公司合作，在其動畫片中植入角色。目前小豬班納和動畫公司的合作還只是淺層次的動畫植入,，今后小豬班納將把這種合作提升到更深層次,，比如動畫公司根據小豬班納的構思去編劇，進行角色的設計,。帶著感情色彩和故事背景的小豬班納,，將承載著更多的夢想和快樂，更加深層次地植入每個孩子的心中 ,。這就是動漫營銷的魅力所在,。節(jié)選自清華大學出版社最新出版圖書《動漫營銷》第三章部分內容 --------清華大學出版社第五事業(yè)部中國的動漫產業(yè)還不算成熟，遠遠不如歐美,、日,、韓等發(fā)達國家和地區(qū)，我們需要秦超這樣的先行者去締造屬于我們中國的動漫時代,。 ——科技部資深專家,，北京瀚海智業(yè)投資管理集團董事長　王漢光; 個人分類: 營銷|1792 次閱讀|0 個評論

該建立中國特色的市場營銷了！: 陳問文 2013-4-26 14:45; 近日網上熱吵廢除中醫(yī),，我不是學醫(yī),，但我們回頭看我們市場營銷的一些微觀的現象也值得困惑與深思：　　　　　現象一：　　筆者有一飛利浦剃須刀，當年花了100來塊錢購買的,，到目前無故障工作已經10年,，按照目前這種工況還工作5年以上應該沒有問題。而10年前每2年需要3個價值40元的剃須刀,，按照年付出的成本計算后者是前者的6倍,。同樣在我家的廚房里有工作超過十年以上的張小泉菜刀、剪刀,。　　現象二：　　購買商品房拿到鑰匙開始裝修,，鑿掉電線、扒掉開關,、挖掉水管,、卸掉馬桶，這些最終變成了垃圾堆里的裝修垃圾,，被一車車運走,。　　現象三：　　某市人造革產業(yè)每天排出的有毒廢氣開車關門都要掩鼻而過，頭暈目眩,，政府卻譽此產業(yè)為金名片,。　　　　自從20世紀的五四運動以來,，隨著“賽先生”與“德先生”觀念在中國的傳播,，我們在一直推崇西方的科學觀念,，用演繹法去格物致知，從目前來在當今推崇科學主義的觀念一樣我們管理與營銷領域一樣引進了西方的德魯克,、波特,、菲利普．科特勒、唐．舒爾茨,、等等經典的論述,。這些論述指導了我們營銷領域的一個又一個品牌的成長，但是帶來的困惑也越來越多,。　　看看凱恩斯理論講“消費乃是一切經濟活動之唯一目的,、唯一對象”�,！百Y本不能離開消費而獨立存在,，反之，如果消費傾向一經減低,，便成為永久習慣,，則不僅消費需求將減少，資本需求亦將減少,�,！� 　　再看馬茨洛需求層次論：馬斯洛把人的需求劃分為五個層次，按由低到高的次序為生理需求,，安全需求,，社會需求，尊重需求,，自我實現需求,。人只有滿足了低層次的需求，才會去追求高層次的需求,。　　再看看企業(yè)的定義：企業(yè)是通過向社會提供商品或勞務而獲取盈利,，從事生產經營活動的組織。　　按照上述的理論去理解與指導營銷工作就自然會出現了現象二,、三的情況,，我們的消費者購買產品的真正目的是滿足需求，這種需求也存在與社會長期利益背道而馳的畸形滿足,。因為按照馬茨洛需求層次論去理解,，產生的這種消費原因在于消費能力,，表象一點就是消費者的價格承受能力,，譬如消費者購買耐用消費品時，誰都希望能夠購買到品質優(yōu)秀,，使用壽命長的產品,，但是我們在我們從現象一發(fā)現實際消費者畸形滿足付出的累積成本可能更多,，更何況企業(yè)為從滿足需求中獲取利益因此挖掉更多的礦山，開采更多的原油,、污染更多的空氣,，毀掉更多的林木。破壞人與自然的和諧關系,，甚至出現臺風,、地震、瘟疫等重大災害有些企業(yè)暗自竊喜,。就如同砸玻璃帶來經濟增長的觀點一樣,。　　二戰(zhàn)后西方凱恩斯理論,主張國家采用擴張性的經濟政策,通過增加需求促進經濟增長，創(chuàng)造了戰(zhàn)后強盛的物質文明,。在我們尚在讀書時候的教材講市場經濟的自發(fā)性與盲目性會導致經濟危機,。我們在用這些理論創(chuàng)造更多的物質文明同時，也帶來了人與自然的不協(xié)調,，為爭奪石油資源而戰(zhàn),、大氣污染、氣候變暖,、有毒食品,、垃圾食品、香煙廣告等等,。在創(chuàng)造物質文明的同時我們卻犧牲了環(huán)境,、食品安全、犧牲了一個和諧的社會,。這也是我們的政府意識到這個問題考核綠色GDP提倡建設和諧社會的目標,。　　營銷領域假冒偽劣、唯利是圖,，不惜損害消費者利益的現象經常暴光,，究其原因我們太注重營銷的科學而忽略營銷的人文，各類的雜志與報紙都在充斥著的宣講XX首富,、如何快速致富等等信息,，我們在追求商業(yè)物質財富的時候太關注了科學這個工具，科學營銷理論是一個工具,，可能是天使也可能是魔鬼,，比喻科學營銷理論應用于毒品犯罪，那就是貽害無窮,，反之不違背社會利益的前提下應用于民生則是造福一方,。以科學為利器的營銷理論更要多一些人文理念�,！　� 　　在科學主義能上天入地下海的今天來看我們需要更多的去體會我們在中國古代就有“天人合一,、師法自然”哲學思想,，英國學者李約瑟在其著作《中國科學技術史》提出了李約瑟難題，大多數國學研究者與李約瑟認為在中國的古代文化中,，存在一種西方文化缺少的理性,，它是人類正確處理人與自然、人與人,、身與心之間的關系,，確保社會和身心和諧協(xié)調發(fā)展的重要思想資源。　　回首中國營銷27年的時間里我們通過學習傳播西方的科學營銷理論學會了“優(yōu)術”,，在中國傳統(tǒng)文化中為我們提供了西方文化中缺少的“明道”,。如果將“優(yōu)術”與“明道”兼收并蓄，必將是中國特色的營銷“取勢”之時,。需要在重塑社會價值觀的背景下需要眾多的營銷人去探索與實踐,。; 個人分類: 2006|1139 次閱讀|0 個評論

標準的超級產融結合: 華彩咨詢白萬綱 2013-3-3 13:11; 一般人認為，一些企業(yè)在一些金融機構里參股就叫超級產融結合,，這是對超級產融結合的誤會,。從國際上來看，超級產融結合一般是兩條主要路徑,，一個是由融而產,，一個是由產而融，金融企業(yè)慢慢擁有實業(yè),，或實業(yè)企業(yè)擁有金融,，大體上就是這兩類。日本還出現了第三類,，貿易型企業(yè)逐步投資到實業(yè)和投資到金融,，利用貿易企業(yè)的商業(yè)資本來逐步的進入到實業(yè)資本和金融資本，這是日本的特色,。過去各個國家要么實業(yè)資本進入金融資本,，要么金融資本進入實業(yè)資本，日本給全球帶來一個新的樣板,，這又可以細分為商業(yè)資本先進入實業(yè)資本,，再進入金融資本，以及先進入金融資本再進入實業(yè)資本,，這個細分起來沒有意義,，可以不用細分，這是超級產融結合的一個歷史,。 1,、嚴格意義的超級產融結合我們認為是實業(yè)機構擁有金融板塊，或金融板塊擁有實業(yè)機構以后,，在實業(yè)板塊和金融機構之間形成一個互聯結構,，通過金融工具,，金融信息,，金融人才,，金融產品，服務于實業(yè)板塊的產品研發(fā),、產品銷售,、設備租賃、顧客分期付款,，實業(yè)的風險投資服務于實業(yè)的并購,，服務于實業(yè)的孵化等等，我們把這種通過金融工具,、金融信息,、金融產品、金融人才在實業(yè)于金融板塊進行互聯的狀況,，定義為嚴格意義上的或者是標準意義上的超級產融結合,。當然，如果按這個尺度來看,，全球進行金融結合的企業(yè)并不多,，比如說GE、西門子,、中信,、招商局，光大,，有少數這樣的機構是超級產融結合的,。通常有人錯誤的認為，企業(yè)在金融機構里參股分紅就叫做超級產融結合,。我們只能說這只能算是初步的泛超級產融結合,。距離真正意義上的標準超級產融結合還有巨大的鴻溝。 2,、超級產融結合的三路徑：一是“由融而產”,，二是“由產而融”，三是“產融投商多業(yè)態(tài)并行”,。國際上早期的超級產融結合,，是金融企業(yè)通過投資逐漸掌握實業(yè)，或是實業(yè)企業(yè)經過資金積累后擁有了金融,，而現代企業(yè)運作中更多的是第三種產投融相結合的形式,。企業(yè)將跨行業(yè)、跨地域的實業(yè)資本和金融資本通過超級產融結合這條紐帶交叉的連接到一起,，形成了高效的資本配置,、資本調控和資金使用的多業(yè)態(tài)并行的經營結構,。案例：日本三菱商社的運行三菱商社是日本最大的財團之一，其核心企業(yè)29家,，有9家2007財富500強企業(yè),，其間不乏尼康股份、日本郵船,、三菱化學,、三菱機電、日動保險,、麒麟啤酒這些享譽全球的知名品牌,，這9家企業(yè)的營業(yè)收入總和是2925億，而其他的沒有入選財富500強的也多半是日金指數的成分股,，整個三菱財團總資產排在全球第六,，達到15857.7億美金。更是將企業(yè),、產業(yè),、金融和政府相互聯系的利益共同體，擁有強大的資本運作能力,、遍及全球的商社情報站和強大的貿易產業(yè)鏈,。三菱商社通過金融資本、實業(yè)資本,、商業(yè)資本三融并轉,，高效的應用商業(yè)板塊所形成的大量現金流，將現金流充分的使用到實業(yè)板塊,，促進實業(yè)板塊的高效周轉,，繼而商貿板塊和實業(yè)板塊大量的現金流回流充實到金融板塊中，使得將金融板塊的杠桿作用更大限度的發(fā)揮,，通過金融服務平臺反哺實業(yè)板塊和貿易板塊的再發(fā)展,。在這三個板塊并行發(fā)展的基礎上，隨著實業(yè)板塊,、金融板塊,、貿易板塊的交互式促進，會不斷的衍生出新的投資機會,，集團發(fā)揮大投行的作用,，對各板塊實現平臺支撐和促進。目前我國的中化集團,、五礦集團,、青島海爾、城東集團和浙江物產等集團，也都在積極借鑒這種標準意義上的產融接合,。德隆的金融平臺（2003年,，圖）; 個人分類: 集團管控|579 次閱讀|0 個評論

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