專職干淘寶也要一個月了,，這一個月來，帶給我的變化是巨大的,。 首先,，是對 LED 燈具燈飾電商的信心，一次聚劃算促銷以及日常的訂單量,，讓我相信 LED 燈具燈飾的電商確實是大有可為,。 其二，是對電商快速反應能力的徹底認識,。以前在傳統(tǒng)企業(yè),，企業(yè)主要是采用外貿的業(yè)務模式，國內渠道也是用的外貿的模式,，具體就是先接單,、打款，然后采購材料,，再生產加工,，最后才發(fā)貨,。這種模式周期很長,，資金周轉也比較慢,，比較適合外貿。但在國內市場,，已經是很力不從心,，經常晚很久很久，才能交貨,，把客戶的耐性一點點地榨干,，不過后來我們也對這種模式習以為常了，而付出的代價是慘痛的,，代價就是客戶的不斷流失,，業(yè)務的不斷萎縮。 電商模式呢,，客戶在網上下單,，恨不得你馬上發(fā)貨，第一時間送到他們手中,，這種購物的渴望心情,，相信每一個人都是這種心理。但是因為訂單量比較多,，客戶付完款下完單后,，我們還要經過打印出貨單、快遞單,，然后去倉庫配貨,、包裝、稱重,、發(fā)貨,，每筆訂單幾乎都不盡相同，絕大部分是小金額,、多種類的訂單,，同時對生產供應也是巨大的考驗，可想而知供應鏈的壓力有多大,，但是還不能絲毫馬虎,，要是出現個什么破損、少發(fā)錯發(fā),，客戶收到后,，你不僅要處理售后，就是補發(fā),、退貨,、退款啦，賠盡笑臉,，自己算算還倒貼不少錢,，如果客戶心理還不爽,，給你一個中差評，你的店鋪評分就下來了,，流量就會減少,，直接導致顧客對你的信任度下降，你的訂單也就越來越少,。因此,，稍有不慎，淘寶店鋪就會陷入惡性循環(huán),。要減少錯誤,、失誤，只有靠規(guī)范化的流程,。因此,，規(guī)范流程是我接下來的，要重點做的事情,，同時下一階段的工作,，還有淘寶店鋪的促銷，淘寶促銷,，既有廠家促銷的元素,，也有銷售終端的促銷元素，是融合了傳統(tǒng)渠道廠家,、經銷商的,，老課題新玩法，一定要玩好喲,！古寶強,！ 其三，是我個人的規(guī)劃,。我看好 LED 燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展,，我也看好電子商務的發(fā)展，因此我看好 LED 燈具燈飾行業(yè)電子商務的發(fā)展,。 我是一個小人物,，無資金、無背景,，在 LED 行業(yè)內基礎還很薄弱,，在電商領域也沒有那些成功者們的高屋建瓴，我能依靠的就是我的手與腳,，我選擇由下往上,，從開店謀劃、產品選擇,、美工設計,、 SEO 標題優(yōu)化,、直通車推廣、活動推廣,、品牌營銷推廣、數據分析等等,，腳踏實地,，一點一點地積累，獲得屬于自己的東西,。 我還能依靠就是我的大腦,，我給自己設計的路線就是差異化的路線，第一步,，在 LED 行業(yè)宣傳自己的電商經驗,，第二步，在電商領域宣傳自己的 LED 行業(yè)經驗,，第三步,，走向大眾化。 我想我從實際中來的經驗,，會有一些閱讀價值吧,，希望能在奮斗的過程中，積累一些朋友,。 古寶強 2013.10.29
根據 LED 行業(yè)數據顯示,， 2012 年 LED 顯示屏價格繼續(xù)下降,，同比 2011 年降幅在 15%-20% 。其原因在于擁有實力的大廠商希望通過價格戰(zhàn)將部分中小規(guī)模廠商淘汰,。價格的下降,，進一步壓縮了毛利率。業(yè)內人士表示,，目前以渠道為主的 LED 全彩電子顯示屏廠商的產品毛利率水平已經降到 10%-15% ,，工程渠道的產品毛利率仍在 20% 以上。業(yè)內人士表示： LED 顯示屏市場進入整合時期,。那么,， LED 顯示屏 市場 發(fā)展狀況如何？企業(yè)發(fā)展情況怎樣,？未來行業(yè)趨勢又將怎樣,？ 一,、中國 LED 顯示屏市場分析 在市場調研機構 GSCresearch 對多家 LED 顯示屏行業(yè)相關企業(yè)的交流調研中，多數企業(yè)對 2012 年的顯示屏市場前景及未來增長速度表示樂觀,，預計自身在 2012 年的年增長率均在 50% 左右,。根據 GSCresearch 的調研統(tǒng)計數據及國際國內市場綜合分析考慮，我們認為中國 LED 顯示屏產業(yè)市場容量在 2012 年的年增長速度將在 25% 左右,，實現平穩(wěn)增長,。 1 、出口市場分析 根據 GSCresearch 對 2012 年 1-8 月中國 LED 顯示屏出口數據的統(tǒng)計分析,， 2012 年 1-8 月份中國 LED 顯示屏總出口金額為 516389.6 萬元,，與 2011 年 1-8 月出口總金額的 395338.01 萬元相比增長 30.62% 。此外,， 2012 年各月份出口金額均有比較大的增長,，有 4 個月份出口金額突破 7 億元， 8 月份的出口金額達到 72637.84 萬元,。隨著國內 LED 顯示屏企業(yè)綜合實力的進一步增長,，未來的 LED 顯示屏出口市場將繼續(xù)增長。 2 ,、國內市場分析 在國內 LED 顯示屏應用市場上,，從目標客戶的用途功能方面當前 LED 顯示屏市場可以細分為演藝租賃市場、廣告?zhèn)髅绞袌�,、信息引導市場,、運動賽事市場、大尺寸電視市場以及特色功能市場等,。從各個細分市場來看,，在政策與大型示范工程的推動下國內 LED 顯示屏細分市場的產品滲透率逐漸升高,，市場容量不斷擴大,。隨著 LED 顯示屏企業(yè)在各自細分市場的深耕，以及產品價格的下降,， LED 顯示屏市場規(guī)模將保持穩(wěn)步發(fā)展勢頭,。 二、 LED 顯示屏企業(yè)規(guī)模分析 1 ,、總體情況 根據 GSCresearch 統(tǒng)計數據顯示,，目前中國從事 LED 顯示應用相關業(yè)務的企業(yè)超過 1000 家，其中上規(guī)模企業(yè) 400 多家,，營收過億企業(yè)超過 60 家,，上市企業(yè) 7 家，分別是雷曼光電,、奧拓電子,、洲明科技,、利亞德、聯(lián)建光電,、大族激光集團和德豪潤達集團,，其中大族激光和德豪潤達分別是以旗下控股子公司涉足 LED 顯示屏業(yè)務，如大族激光旗下大族元亨光電,，德豪潤達旗下銳拓顯示,。此外，深圳艾比森光電等企業(yè)也正在積極籌備過會上市,。 2 ,、產業(yè)現狀 從各上市公司及 GSCresearch 實地調查數據來看，除部分企業(yè) LED 顯示屏營收同比 2011 年上半年減少外,，其他公司在 LED 顯示屏領域的營業(yè)收入都有不同程度的增長,，雷曼光電在顯示屏領域的增長最為明顯，同比增長率達到 110.55% ,。而在毛利率方面,，多數企業(yè)都表示同比 2011 年有不同程度的下降，主要原因是受到產品價格持續(xù)下降影響,。 此外,，多數上市公司利用資本市場的資源擴建 LED 顯示屏生產基地，建設 LED 封裝產線,，將加劇 LED 顯示屏行業(yè)競爭,，加速 LED 顯示屏行業(yè)的整合洗牌速度，擠壓中小 LED 顯示屏企業(yè)以及 LED 封裝企業(yè)的生存空間,。 三,、 LED 顯示屏步入行業(yè)整合 LED 電子顯示屏行業(yè)已經步入整合期，未來幾年將出現部分中小規(guī)模企業(yè)逐步被淘汰,。在整合階段,，有技術實力和資本實力的 LED 電子顯示屏廠商有望借用資本市場的力量和企業(yè)本身技術和渠道優(yōu)勢取得快速發(fā)展。未來 2-3 年,， LED 電子顯示屏的產業(yè)集中度將快速提升,。 由于 LED 電子顯示屏行業(yè)已經步入成熟期，因此其市場規(guī)模將保持平穩(wěn)的增長態(tài)勢,。有業(yè)內人士預計,，未來幾年 LED 電子顯示屏市場規(guī)模增長將保持在 10%-20% 。未來 LED 電子顯示屏利潤增長將主要來自于傳統(tǒng)噴繪,、霓虹燈,、廣告牌替代市場，還有高清,、 3D ,、智能化等多功能高端 led 電子顯示屏市場,。 LED 電子顯示屏的應用變得更加的寬廣，經濟的復蘇,， 2013 年 LED 電子顯示屏又將會是一個技術與市場都走向成熟的一年 四,、 LED 產業(yè)發(fā)展新趨勢 1 、產品技術的深化和產品的多元化 我國四川成都 LED 顯示屏產業(yè)的技術基礎和水平應該說還是相當先進的,，主要產品和關鍵技術與國際同行業(yè)的先進水平能夠保持一致,，但工藝水平比較落后，在產品規(guī)范化,、整機系統(tǒng)設計,、可靠性、制造工藝,、檢測測試手段等方面與國外有明顯的差距,。 LED 器件技術和性能不斷提高，電子技術發(fā)展日新月異,，這為四川成都 LED 顯示屏產品的技術深化和提高帶來良好的基礎,。同時 LED 顯示在社會生活的各個領域得到了廣泛的應用，半導體照明產業(yè)的發(fā)展更為 LED 顯示產業(yè)帶來良好契機,，因此,， LED 顯示市場發(fā)展前景樂觀。 深化技術內涵,，豐富產品體系,，產品多元化，突出主導產品的優(yōu)勢將是四川成都 LED 顯示屏產業(yè)發(fā)展的重要趨勢,。 2 ,、常規(guī)產品的標準化和特定領域應用產品的專業(yè)化 相關標準的宣傳貫徹和推廣，將促進 LED 顯示產品的標準化發(fā)展,。常規(guī) LED 顯示產品中,，標準化顯示器件和控制系統(tǒng)等會得到更加廣泛的采用，集成性的 LED 顯示產品在產業(yè)中會占主要的地位,，標準化 LED 顯示產品的生產和市場技術服務的專業(yè)化分工將更為明顯,。在專業(yè)應用領域,， LED 顯示產品為滿足專業(yè)應用的需求,，專業(yè)化水平將不斷提升，結合應用需求的專業(yè)化產品將拓展形成 LED 顯示的新產品和新的應用領域,，如城市亮化工程的大面積 LED 顯示,、體育場館的 LED 顯示、交通領域的 LED 顯示等,。 3 ,、產業(yè)內部的合理分工和新產業(yè)格局的形成 隨著技術和市場的發(fā)展,，我國的 LED 顯示產業(yè)將會在調整中逐步提高并有合理的分工，形成新的產業(yè)格局,。在整體產業(yè)鏈中,， LED 器件生產的龍頭企業(yè)和顯示產品生產的骨干企業(yè)的形成，將重新界定上下游產業(yè)的分工,，突出體現專業(yè)化分工和協(xié)作,。也許在半導體照明產業(yè)發(fā)展初期， LED 器件生產企業(yè)和顯示產品生產企業(yè)的專業(yè)化分工和協(xié)作的界定比較模糊,，但隨著市場的擴展和技術產品的成熟,，這種界定將日漸清晰。 隨著 LED 顯示屏業(yè)內企業(yè)積極上市融資,，資本力量進入行業(yè)為企業(yè)帶來充足的現金流,，促使企業(yè)擴充產能規(guī)模，加大研發(fā)技術投入,。技術的升級與規(guī)模的擴大將加劇 LED 顯示屏行業(yè)間競爭,，提升 LED 顯示屏產業(yè)集中度，加速 LED 顯示屏行業(yè)的整合洗牌速度,。 隨著 LED 顯示屏應用產業(yè)產能規(guī)模的擴大,， LED 顯示應用市場競爭加劇，進一步拉低 LED 顯示屏主流產品的價格,，未來 LED 顯示屏產品價格仍將保持下行趨勢,。企業(yè)營收保持增長，毛利率持續(xù)下滑,。 來源：中國品牌網
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