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品牌設(shè)計——邏輯比美感更重要: 新航道品牌策劃 2019-9-6 15:37; 美是所有藝術(shù)創(chuàng)作者的永恒追求。文字藝術(shù)要追求文字組合的蘊意無窮,，視覺藝術(shù)要追求畫面空間的視覺享受。然而當藝術(shù)與商業(yè)碰撞,，美還能成為藝術(shù)創(chuàng)作者心中的第一追求嗎？設(shè)計師經(jīng)常在商業(yè)的價值呈現(xiàn)和藝術(shù)的自我表達中擰巴,。傳統(tǒng)設(shè)計行業(yè)的設(shè)計師來到品牌策劃公司以后,，通常有很長時間的不適應(yīng)期，這其中的原因是什么呢,？在新航道這次早會上,，由我們團隊中一位在品牌設(shè)計行業(yè)任職了近20年的設(shè)計師，談?wù)勊壑械纳虡I(yè)設(shè)計,。 1 藝術(shù)設(shè)計與商業(yè)設(shè)計的區(qū)別在藝術(shù)創(chuàng)作中,，無論是視覺設(shè)計，文案寫作,，文學(xué)創(chuàng)造,，都殊途同歸——追求美感。但在商業(yè)設(shè)計中,，美感是其中的重要部分,，但卻不是必要部分，更不是全部,。藝術(shù)設(shè)計和商業(yè)設(shè)計最大的不同在于,，藝術(shù)是For me , 自我情緒的表達。畫家畫畫,，更多是表達自我情緒上的宣泄,，至于看到作品的觀眾能不能理解，能不能感受其中的情感,，畫家不會在乎,，更不會強求。畢加索的畫,，有些人很喜歡,，有些人則完全看不懂。但畢加索會因為看不懂的人去改變它嗎,？畢加索在畫中所強調(diào)表達的是,，他眼中的世界是怎么的，他對世界的感受是怎樣的,。但商業(yè)設(shè)計不同于藝術(shù),其一,，商業(yè)是For you ，為客戶,，更為客戶的客戶,。藝術(shù)是感性的表達，設(shè)計是理性的傳達其二,，商業(yè)是要求結(jié)果的 ,，要看最后的量化數(shù)據(jù)效果。如果商業(yè)信息不能被受眾接收,，不能轉(zhuǎn)化成商業(yè)實際效果,，大概就不可以稱之為成功的商業(yè)設(shè)計,。效果在商業(yè)中可以通過數(shù)據(jù)化分析，具象地用數(shù)字表達出結(jié)果：最后價格有沒有賣上去,？銷量有沒有提升,？這些都是可以用量化數(shù)據(jù)所展現(xiàn)的具象結(jié)果。而我們前文說的藝術(shù)設(shè)計,，不以他人接受度為標準,。 2 商業(yè)設(shè)計的最大價值是解決問題從商業(yè)設(shè)計的目的我們可以看出，商業(yè)設(shè)計最大的價值——實際上是解決企業(yè)和客戶在經(jīng)營當中遇到的問題,。如果商業(yè)設(shè)計不能為客戶解決企業(yè)的問題,，不能為客戶帶來實際的利益。僅僅只是填充美感,，換言之,，從美感上談，此次的設(shè)計讓品牌形象比以前好看了一點,，這種設(shè)計的力量是非常薄弱的,。設(shè)計可以解決很多問題：比如獨特性，終端搶占性,，記憶性,，增加品牌價值，是要革命還是傳承,，是要熟悉還是叛逆,，是要小的細節(jié)感的鋪陳還是大的明確感的吸引等等。在國際設(shè)計界屢獲大獎的著名設(shè)計師潘虎曾說： “設(shè)計是表達的藝術(shù),，而不是藝術(shù)的表達,。” 商業(yè)設(shè)計的價值不在于表達藝術(shù)氣息,，更在于利用視覺設(shè)計為客戶向顧客傳遞可接收的品牌調(diào)性,、企業(yè)理念等信息，輔助企業(yè)或產(chǎn)品實現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)化 ,。新航道設(shè)計的梵音瑜伽 “讓身體尋找心靈的喜悅”品牌主形象海報新航道設(shè)計的初典核桃油—— “只選一季鮮果堅持一剝即榨”的品牌包裝新航道設(shè)計的潮夫人胚芽米包裝,，突出“小小胚芽，吃出好體質(zhì)”的新品賣點 3 嘗試用邏輯與人溝通設(shè)計方案設(shè)計師提出,，不建議以“美感”來作為與客戶溝通的討論內(nèi)容,。他更傾向從發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的角度闡述：原來的logo為什么要改,，有什么問題,？這個設(shè)計可以解決你以前設(shè)計存在的某些問題，比如字體太細不好識別，或者不符合你的品牌行業(yè)調(diào)性,，或者太像競品,。而在改動之后能達成什么樣的效果？如果設(shè)計師從美學(xué)角度上直接了當?shù)胤瘩g他人“紅配綠不好看”,。一是萬一有人就是喜歡這樣的配色呢,？這樣的說法可能會讓他人覺得自己的審美被攻擊了,。當對話進行到讓他人覺得冒犯,，認為設(shè)計師語言帶有否決、進攻性時,，那么溝通難度會增大,。紅配綠有時也可以很美二是萬一他人舉例反駁道：“那某某某logo紅配綠就挺好看的！”,，萬事萬物都無絕對,，一定都能找出相關(guān)的“個例”，這樣的爭論沒有盡頭,。一千個人心中有一千個哈姆雷特,，每個人對審美的理解都可以是不同的。但在商業(yè)設(shè)計中,，對利潤的追求是可以超過美的,。與其在沒有定論、各說各話的審美意義上去爭論,，不如抓準甲乙方的共識——解決企業(yè)問題,，追求更大利潤，從解決企業(yè)問題入手闡述設(shè)計理念,，提高提案成功率,。 4 嘗試用邏輯理解品牌設(shè)計師的工作不應(yīng)該是在文案之后，他應(yīng)該時刻和文案,、策劃們一起,，參與每一個環(huán)節(jié) ，習(xí)慣他們的邏輯,，明白他們的需求,，最終把品牌的邏輯融入到自己設(shè)計的邏輯中。常規(guī)的工作中,，設(shè)計師的工作由文案傳達,，但傳達的人有傳達的不準確，被傳達的人有被傳達的不準確,，兩輪篩選后,，怕是失之毫厘謬以千里。另外,，設(shè)計師是有自己的“語言理解系統(tǒng)”的,，文案提出的“高端”,，也許設(shè)計師通過簡潔、繁復(fù)都能表達出來,，而這二者是明顯對立的,。所以，設(shè)計師需要用自己的體系表達品牌,。介入得早,，可以避免信息在傳輸中帶來的偏離，更好理解品牌邏輯,，讓自己走入設(shè)計解決問題的源頭,。新航道設(shè)計：中藝大觀紅木“拙雅不凡君子貴”的品牌主形象海報 5 品牌設(shè)計師的自我價值進階自我提升的途徑說起來很空泛，并且因人而異,。設(shè)計師或者文案的專業(yè)技能的提升其實是比較難的,，這需要時間的沉淀和在工作中的摸索。不可能因為一節(jié)課,、一個教程,，專業(yè)技能上就有質(zhì)的突破，所以他認為自我提升更多的在其它不經(jīng)意的方面,。梁文道在《悅己》中說道：讀一些無用的書,，做一些無用的事，花一些無用的時間,，都是為了在一切已知之外,，保留一個超越自己的機會，人生中一些很了不起的變化,，就是來自這種時刻,。他認為保持多方面興趣，接觸廣泛信息源,，多看一些紀實新聞,，增進對流行文化的理解，可以保持對大眾文化的敏感性,，以及和現(xiàn)代社會的主力消費群體“感同身受”,。他自己在這方面收獲了很大益處。拓展視野之后,，相應(yīng)地會對自己本專業(yè)有輔助作用——這就是所謂的“觸類旁通”,。他更建議設(shè)計師多看好的東西，多看一些國外的優(yōu)秀作品,。眼高手低是人的常態(tài)：我心中的標準總比我能做出來的東西好一點,，我做出來的東西又總比我想象中差一點。當眼光越來越高時，才會對自己的出品越來越不滿意,。永遠將自己的眼光放高,，給自己留存可進步的空間，自己手里的工作自然會做得越來越好,。無論是設(shè)計師還是文案,，知道的東西要足夠多，可以不求甚解,，但要知道其大概,。需要經(jīng)常思考為什么這樣，養(yǎng)成反思的習(xí)慣,，嘗試抓住事物的本質(zhì),。一旦掌握了反思的方法,，之后學(xué)東西會很快,，更不容易因為別人的意見而左右搖擺。在品牌設(shè)計中,，掌握客戶深層需求,，往往也需要反思精神。只負責做選擇的客戶其實有時并不知道自己想要什么,，而且也不是所有人都能清楚完全地表達出自己的內(nèi)心所需,。客戶通常的狀態(tài)是“你讓我說我要什么我說不出來（而且說出來的反而是誤導(dǎo)），但你讓我看結(jié)果我一定能告訴你我要什么” 所以對乙方工作人員來說,，了解客戶的心里真正想要的,，辨別真實需求、隱性需求,、偽需求,，工作就完成了一半。; 個人分類: 品牌,、產(chǎn)品|880 次閱讀|0 個評論

商標設(shè)計釋義: 王錄強 2016-6-15 23:26; 此商標的設(shè)計得到眾多人的認同,，感謝設(shè)計師的大力支持，創(chuàng)意十足,，國際范十足,！設(shè)計思路釋義:real virtue，意思為.“真正的美德”,，愛心,，薄荷草的象征與花語都是美德，薄荷草的形狀也是愛心的形狀,，所以體現(xiàn)美德用了愛心點綴。此設(shè)計理念與英文本身的含義相同，而此商標也正是體現(xiàn)了公司的行為準則:一切以社會道德來評判公司的行為規(guī)范,！同時也順應(yīng)了國家提倡的社會價值觀,！; 883 次閱讀|0 個評論

【創(chuàng)業(yè)者訪談20】設(shè)計師藍雀，做一個只懂賺錢的女人,，不如做一個有情趣的女人: 嘉諾賞 2015-12-25 09:27; 藍雀,。我和藍雀是在周二見面的。見面前,，我看她在微信里說自己感冒了,，就問她要不要改天再約？她說不改,。定下的事情,，不要改,。這應(yīng)該是一位很執(zhí)著的女子,。我私下里猜想。見面一聊,，果然是,。藍雀說,，這是她的第四次創(chuàng)業(yè)，前三次都失敗了,。藍雀學(xué)的專業(yè)是美術(shù)，因為哥哥是一位室內(nèi)設(shè)計師,，她上高中時的教學(xué)樓就是哥哥設(shè)計的,。哥哥總是會有一些新的思維,，不斷的影響著她，比如看待事物的角度總是與眾不同,。因為哥哥的影響,，藍雀對室內(nèi)設(shè)計師這個職業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣,。她很信奉哥哥的理念：室內(nèi)設(shè)計，這是一個需要不斷學(xué)習(xí)成長與更新自己的職業(yè)，它最大的魅力在于你一定要是一個有新思維的人,。 2004 年,，藍雀開始第一次創(chuàng)業(yè),。第一次是合伙,，藍雀和另外兩個男孩子合伙開了工作室。藍雀說,，因為做得早生意好,，那時她的生活狀態(tài)是每天坐在電腦前畫圖,，困了就伏在工作桌上睡一會,，醒了繼續(xù)畫。也不覺得累,。因為是自己的事業(yè)啊,，有激情,。做了一年,，工作室就盈利了,。或許是太順利的原因,，三個小伙伴頭腦發(fā)熱,，拿著賺來的錢又開了一家咖啡館,。他們想：我們把客戶們拉到咖啡館里喝咖啡,，談設(shè)計，還能讓咖啡館賺錢,。想像很美好,，事實上不是那么回事，咖啡館的生意很慘淡,。那時缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，甚至連正確有效的溝通方式都不懂,，三個小伙伴都年輕,，經(jīng)常為咖啡館的事情爭執(zhí)乃至吵架,。不但咖啡館沒經(jīng)營好,，連工作室的業(yè)務(wù)也拖累了,。創(chuàng)業(yè)的第二年，便散伙了,。第二次創(chuàng)業(yè),，還是合伙，和另一個設(shè)計師合作,。這次比較穩(wěn)定,，也發(fā)展到了一定的規(guī)模,，兩個人合作了五年,。也是藍雀在銷售與團隊管理等個人綜合能力成長最迅速的幾年。后來還是分開了,，最主要的問題是不懂如何建立系統(tǒng)，也沒有明確的機制,。第三次創(chuàng)業(yè),，藍雀想自己做主導(dǎo)，結(jié)果不到三個月就沒了,，還背負了近 20 萬的外債,。藍雀沉寂了一年的時間,。為了告別那段黯淡無光的生活,，藍雀向外尋找能量,，經(jīng)常在一些公益活動里客串主持人，那段時間,，常有人說她高冷。她自己也知道,，不是高冷,，是不知不覺苦澀就寫在了臉上，藍雀說,，人生最低谷啊,，能不冷嗎？處在人生低谷的時候,，就要走出來,，多接觸高能能量的人群。失意的這段時間,，藍雀積極參加創(chuàng)業(yè)公社的活動,，認識了 Jack 大哥,、代人鳳,、樂凱撒餅哥,、低燒,、梅林核桃王等很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,，大家都鼓勵她,，幫她分析失敗的原因,，藍雀有了制度,、流程、溝通的概念,。有了制度,，團隊就會明白什么可以做什么不可以做，有了流程,，才會有工作效率,。,。,。值得欣喜的是,，創(chuàng)業(yè)公社里有個讀書會,，那時看書以每個月至少兩本的閱讀量,，大量的閱讀,、思考、學(xué)習(xí)與交流,，藍雀這才領(lǐng)悟到創(chuàng)業(yè)的真諦：做正確的事情,，有組織有效率地做正確的事情。而且,，一個創(chuàng)業(yè)者需要綜合能力,。為什么創(chuàng)業(yè)九死一生？因為很多人不具備綜合能力,。一些在職場表現(xiàn)優(yōu)秀的人士出來創(chuàng)業(yè)也會失敗,，這是因為他沒有意識到自己曾經(jīng)的成功是建立在一個支持他的大平臺上。藍雀的骨子里絕對是一個超級正能量的人,，處在低谷時她明白,，一定要更快一點走出來，于是她開始學(xué)會在生活中創(chuàng)造樂趣吸收能量。她在家里一切可以養(yǎng)花的地方養(yǎng)花,。養(yǎng)花其實是一件很考驗人的事,，很多人很容易會把花養(yǎng)死。藍雀把花養(yǎng)的很好,，每天早上第一件事就是去看花,，給花澆水。每天都有驚喜：看,！這個發(fā)芽了,，這朵又開花了。,。,。開花，真是一件很美好的事情啊,。藍雀說,，她是通過花活的好不好，來判斷自己過的好不好,。如果連花都照顧不好,，那么自己的生活狀態(tài)一定有問題。通過這些吸收能量的方法,，藍雀治愈了自己,。而且，這還成了藍雀的設(shè)計理念的一部分：在生活中發(fā)現(xiàn)能量,，在創(chuàng)意中提煉能量,，在設(shè)計中傳遞能量。 2013 年 8 月,，藍雀第四次創(chuàng)業(yè),，她成立了個人設(shè)計工作室。還是不順利,。一開業(yè)就遇到危機。藍雀接了個活,，她把設(shè)計和施工都承接下來了,，結(jié)果，和她合作過五年的項目經(jīng)理做出了一個豆腐渣工程,。更要命的是,，項目經(jīng)理拿著工人的工錢人間蒸發(fā)了。沒有領(lǐng)到工資的工人很“聰明”,，他們找不到老板,，就去堵業(yè)主的門，向業(yè)主討工資。滿腔怒火的業(yè)主就給藍雀打電話,，讓她來解決這個麻煩,。藍雀自己給業(yè)主返工，花了 2 萬多,，還答應(yīng)由她來承擔工人的工資,，加起來又虧了 5 萬多。本來就欠債,，現(xiàn)在又虧錢,，簡直是雪上加霜。她實在沒錢了,，就約兩個工人談判,。藍雀提出一個付款方案，每個月給他們兩千,，直到付清欠款為止,。兩個工人不接受藍雀的提議，談了兩個多小時,，藍雀說感覺自己真的快被逼哭了,。不知道哪里來的潛能爆發(fā)，她對兩個工人大吼：這個錢讓我出,，本來就是一件不公平的事情,，我尊重你們的付出，我體諒你們的不易,，我知道你們的錢都是辛苦錢,，我愿意承擔這筆費用，但是也請你們明白,，這筆錢本來不是應(yīng)該由我出的,！為什么你們不能體諒我？你們也是為人父母的,，將心比心,，我相信春節(jié)的時候你們一定希望自己的女兒回家過年，我今年都不打算回去了,，我把錢都給你們,，你們還要苦苦相逼嗎？兩個工人終于妥協(xié),，答應(yīng)了藍雀的支付方案,，各拿了兩千塊錢回家過年了。這個春節(jié),，藍雀沒有回老家,，她獨自宅在深圳度過了春節(jié)。吃一塹，長一智,。藍雀發(fā)誓今后只做設(shè)計不做施工,。只做自己擅長的事情。物極必反,，否極泰來,。度過這個危機后，藍雀的生意也開始好轉(zhuǎn),，客戶日漸增多,。有一次，有位男士給她打電話,，說要裝修房子,，找藍雀做設(shè)計。他的房間很小,，只有 42 平,。這么小的房子，說實話,，藍雀還沒設(shè)計過,，不過她覺得既然人家電話打來了，就應(yīng)該認真接待,。藍雀去看現(xiàn)場,，到了現(xiàn)場嚇了一跳，施工隊已經(jīng)提前進場,，房子也被拆的一塌糊涂,。男士向藍雀訴苦，說他房間里的吸油煙機,、空調(diào)已經(jīng)被施工隊拿走了,。藍雀以為他是一個“窮小子”，一個小年輕,，辛辛苦苦買了個小房子,，還遇到了不良施工隊，頓時大起憐憫之心,。藍雀在心里想哪怕賺不到錢也應(yīng)該幫幫他,。藍雀花了三天時間，很盡心地幫“窮小子”設(shè)計了他喜歡的 LOFT 風格的裝修方案,，“窮小子”看了很贊同。做設(shè)計的時候,，藍雀也充分考慮幫助客戶省錢,，能省就省，“窮小子”生活不易啊。裝修完成后,，房間里的衛(wèi)生都是藍雀親自動手收拾完的,，連請清潔工人的錢都幫他省出來了。裝完的結(jié)果“窮小子”很滿意,。隔了一段時間,，他又約藍雀見面。見面的時候,，藍雀發(fā)現(xiàn)“窮小子”開了一輛寶馬過來,，他接電話的時候，對方稱他為“某總”,。 “窮小子”說：我在布吉買了一個 1700 平的工廠,，還有我媽媽在紅樹灣買了一套 170 平的房子，請你來幫我做設(shè)計,。藍雀這才明白,，人家不是“窮小子”，人家是土豪,。土豪買的那個 42 平的小房子,，是靠近他的辦公室旁邊，只是用來睡午覺的,。這兩個裝修完成后,，土豪又把他最好的哥們的裝修介紹給了藍雀。自此之后,，他每年最少要給藍雀介紹 2 ～ 3 個客戶,，到現(xiàn)在共有十幾套的裝修設(shè)計是他介紹過來的。很多人做設(shè)計,，都是說我要裝修成什么樣的風格,，藍雀很不提倡這樣做。她覺得風格不是最重要,，人與環(huán)境和諧最重要,。有一個客戶，藍雀和她約見面交流時,，她發(fā)現(xiàn)客戶的精神狀態(tài)不佳,，這是因為客戶的生活壓力很大造成的。藍雀想起了自己的人生低谷,，客戶就是她之前的狀態(tài),。她就想通過設(shè)計讓客戶也從負面狀態(tài)里走出來。藍雀為這個客戶做了一個名為《春之旋律》的設(shè)計方案,，這個方案以綠色為主色,。客戶是個家庭主婦,，她的生活空間多是在廚房和孩子的房間。藍雀把廚房的墻設(shè)計成五顏六色的色彩,，充滿了春天的色彩,。書房是藍色，衛(wèi)生間是綠色,。兒童房間的設(shè)計,，藍雀并不是以好看為設(shè)計目的，而是以促進兒童成長為目的,，她的設(shè)計滿足了兒童的四個功能：休息,、學(xué)習(xí)、玩耍,、歸納整理,。在裝修期間，為了從內(nèi)在改變客戶的負面,，藍雀送了客戶一本書：《愛是新生活》,。因為藍雀認為這種負能量一定要迅速改變，否則很影響夫妻關(guān)系,，更重要的是很容易傳染給小朋友,。藍雀約她在晚上八點一起看書，看完再在微信里討論交流,，鼓勵她,，激勵她。藍雀說：好的室內(nèi)設(shè)計應(yīng)當對住在居所里的人有更積極正面的影響,，從細微處影響主人的心境,，從而帶來美好生活的神奇改變，如同春天一樣,。春天為萬物生長之季,，當遇到困難時有韌性，我們當在春天播種希望,，期待來年收獲欣喜,。客戶不只是需要一個設(shè)計，她更需要的是重拾感知生活美好的能力,。后來,，客戶和藍雀成了最好的朋友，她也變得和藍雀一樣,，向家人和身邊人傳遞正面積極的迅息,。之后，藍雀把《春之旋律》分享到設(shè)計論壇上,，頓時引發(fā)了共鳴,，三個月就吸引了近 70 萬的點擊量,，有 9000 多人收藏， 2000 多人轉(zhuǎn)發(fā),。很多人驚嘆：這個兒童房好有童趣，我都想去睡這個小床,。藍雀的微信號里很少很少發(fā)推廣,，都是一些生活點滴感悟，真是一個熱愛生活的女子,。如果她自己不說,，我都不知道她是一個室內(nèi)設(shè)計師。因為她的生意大多數(shù)是這樣來的,，她不愁推廣,。藍雀說，她一切的成就,，都是吃苦,、吃虧吃出來的。創(chuàng)業(yè)中所有的坑,，她差不多都掉進去過,。推廣、設(shè)計,、業(yè)務(wù),、女項目經(jīng)理、女監(jiān)理她都做過,，都被折磨過,。工作與生活的歷煉雖多，但許多人從未見過她有過任何的負面,，她自己說：我當然是個女人,，我也有脆弱，也有過許多個晚上痛哭的時候,，但是身邊愛我的人那么多,，所以我什么都不說。現(xiàn)在回頭看,，好感謝曾經(jīng)的過往,，那些都是我的財富，你想要通往成功的必經(jīng)之路,。藍雀鍛煉出一個能力,，和客戶見面聊業(yè)務(wù)，大多數(shù)第一次見面都能簽單,。鍛煉這個詞,，不如磨練更確切,。最快的一單,，只談了 28 分鐘就簽了。她的兩句話打動了客戶。她說：商業(yè)空間的設(shè)計理念是“好設(shè)計帶來好生意,！” 她還說：好效果不一定在于花錢多，而在于用心,！到 2014 年的年底,，藍雀工作室已經(jīng)有了 6 個員工， 6 個女孩子,。藍雀帶團隊很有特色,。第一，絕不加班,。第二,，她拿出團隊收入的 10% ，設(shè)立了“成長基金”,，用來買書,、看電影、聚餐,、旅行,、開拓眼界。,。,。第三，她鼓勵團隊成員將重點放在持續(xù)學(xué)習(xí)與成長上,，用心感知生活美好,。她用成長基金帶著大家去了西安，走了麗江,，未來還會繼續(xù)走更多的地方,。女人的角色是什么？女人的角色是：為人女,、為人妻,、為人母。當你為人女的時候,，你有沒有能力讓父母過上更好的生活,？當為人妻時，你能不能成為你先生的精神伴侶,？成為你先生事業(yè)的助手,？當你為人母時，你能不能成為子女們的榜樣,？藍雀鼓勵這些女孩子趁年輕多出去走走,，增長見識,。會工作、會玩,。還要學(xué)會平衡生活與工作的能力,，將來還要學(xué)會平衡家庭的能力。藍雀說：因為過往的經(jīng)歷,，讓我變成一個非常善于思考與總結(jié)的人,，我非常樂意將我身上的所有好的東西毫無保留的復(fù)制給到我的團隊成員，做為女人唯有自己用心關(guān)注自身的成長,。人生中有許多美好的事物等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，去追尋,，比如活著的意義,，比如用生命去影響生命，我們活著其實需要的錢并不多,，做一個只懂賺錢的女人,，不如做一個有情趣的女人。藍雀的微信號是： 9276927 ——————————————————————————————— 嘉諾賞訪談錄：講述 100 個草根創(chuàng)業(yè)者的真實故事,，這是第 20 個訪談故事。歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號“嘉諾賞”（微信號： jianuoshang ）; 個人分類: 100個創(chuàng)業(yè)故事|852 次閱讀|0 個評論

五家風頭正盛的奢侈品牌背后的故事: 鄧超明 2015-9-6 10:10; 一個奢侈品牌,，就是一部故事集,。它們的歷史、創(chuàng)始人,、設(shè)計師,，以及產(chǎn)品本身的制造工藝、材料,、雕刻,、造型等等，都有屬于品牌自身獨特的故事,，這些故事有可能是真的,，但更大的可能是想像的，是編寫的,，只是文案而已,。別灰心，這些故事雖然存在水份,，但大部分還是真的,，擺在我們面前看到的產(chǎn)品，那些設(shè)計手法,，假不了,。有些奢侈品牌的故事,，很生動，非常輕松地激發(fā)了買家的共鳴,。我們來看看這八大奢侈品牌的故事,。 1、LV路易威登 LV,，也就是Louis Vuitton路易威登,，這個奢侈品牌在國內(nèi)很有名，數(shù)一數(shù)二的,，經(jīng)常能夠看到女士用他們的包,。歷史也很長，大概有150多年吧,，曾經(jīng)很強調(diào)旅行哲學(xué),，也就是用作旅行包。它有幾個非常生動的故事,，1911年,，英國豪華油輪“泰坦尼克號”沉沒海底，從船上打撈起一個LV硬型皮箱,，沒有滲進半滴海水,。還有一個傳說是，某顧客家失火,，一只LV包只是外表被熏黑變形,，里面的物品完整無缺。還有一個歷史故事是,，跟拿破侖和品牌創(chuàng)始人有關(guān),。據(jù)說，1837年,，路易·威登來到巴黎闖世界,。當時他才14歲，通過一些渠道當了一名宮廷仆人,，然后憑借自己的實力成為拿破侖皇后的御用捆工,，每次拿破侖東征西討時，酷愛旅行的皇后,，就召用他設(shè)計皮箱,，然后去旅行。故事還很多,，在《羅馬假期》這部電影里,，奧黛莉·赫本提著一個LV旅行箱出走，還有那個艾爾頓·強，每次巡回演唱,，都帶著四,、五十件LV行李箱過海關(guān),。這只是LV故事的冰山一角,，它在設(shè)計與材質(zhì)上也有很多故事，比如MONOGRAM圖案,、DAMIER方格圖案,、七種顏色的EPI壓紋、LOUIS VUITTON的涂鴉之作等等,。 2,、Chanel香奈兒除LV之外，要說哪家奢侈品牌的故事最多,，可能要數(shù)香奈兒了,。香奈兒很多故事，都跟它的創(chuàng)始人有關(guān),。比如香奈兒的成長史，經(jīng)常被人提及,。當時還有個很大膽的舉動,，在一個女性普遍穿裙子的時候，她推出了Chanel女裝褲,，這自然又是很有亮點的故事,。 Coco Chanel在時裝美學(xué)上的才華得以展示，于是,，她交了很多有水平的朋友,，比如畫家畢加索、詩人高克多等等,，這讓故事增添了不同凡響的色彩,。這個品牌有很多標志性的產(chǎn)品與設(shè)計元素，比如雙C的標識,、立體的菱形格紋,、5號香水、斜紋軟呢料套裝,、菱格紋金屈鏈皮包,、黑頭雙色鞋等等。當時瑪麗蓮•夢露還給N°5站臺,，她說只穿N°5入夢,，這又讓人印象深刻。而且這個香水瓶還被紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館納入永久藏品之列。香奈兒還書寫了另外一種情懷,，就是香奈兒女士的敢言,，成為力爭上游的女性的榜樣，這一點非常有感染力,。而且她說了很多名言,，至今經(jīng)常被人提起，比如“Less is More”(約就是美),，而且經(jīng)常教訓(xùn)闊太太小姐們,，她說“你不能因為有錢就把所有的珠寶都堆在身上，那也太難看了”,。 3,、HERMES愛馬仕愛馬仕也是一個有很多故事的奢侈品牌，與所有奢侈品牌一樣,，這些故事都是從最早的創(chuàng)始人開始的,。1837年的時候，愛馬仕在巴黎開出第一家馬具店,，到現(xiàn)在已經(jīng)將近170年時間,。有很多歷史片段都成為愛馬仕的故事，比如它的手工制作,，據(jù)說每個手袋制作平均至少13小時,，有的要一年半載，并在內(nèi)側(cè)標明由哪位工匠所制,，客人日后如果需要保養(yǎng)維修,，也只能由同一工匠負責。于是,，后來就有了兩款因王妃Grace Kelly而出名的Kelly bag,，還有因女星Jane Birkin而得名的Birkin bag，這兩款包的受歡迎度,，我就不多說了,，不是最受歡迎，也是次受歡迎,。在流行的故事里,，馬車圖案、H字型,、HERMES簽名等,，都散發(fā)著光芒。它的絲巾也是一個傳奇,，1937年為紀念一百周年店慶推出第一款絲巾,，現(xiàn)在很多人都喜歡用它的絲巾,，據(jù)說英國郵票上伊麗莎白女王所系的絲巾，也是愛馬仕的做的,。另外還有“sac a Depeches”公事包,、日程記事簿，“ChainedAncre”船錨手鐲及女士騎裝等等,。在所有故事里,，愛馬仕都在強調(diào)“手貢”這個主題，用投資在手工匠人身上的時間和金錢來維持自己的品質(zhì),。 4,、FOOKYIK福溢家居 FOOKYIK是澳門的一家品牌，目前歐美市場與中國市場已經(jīng)非常有名,，美國市場上排行前25強的大部分家具品牌都是合作伙伴,；國內(nèi)的北京、上海,、廣州,，還有成都、重慶都開設(shè)了直營店,，創(chuàng)辦時間雖然沒有愛馬仕,、香奈兒們的時間長，但在國內(nèi)高端家具領(lǐng)域里,，算得上非常資深的企業(yè),。這個企業(yè)很重視手繪、漆工與雕刻這些傳統(tǒng)的藝匠工法,，品牌創(chuàng)始人早年的時候曾在澳門隨大師學(xué)習(xí)嶺南畫派的國畫,，學(xué)成之后才開始創(chuàng)辦福溢家居,。所以,，現(xiàn)在它的每款家具，包括英式家具,、法式家具fookyik.com,、美式家具、意大利風格家具等,，畫工是很厲害的,，給人的視覺感總是能勝出一籌。據(jù)說,，在福溢家居的工藝系統(tǒng)里,，有些單項產(chǎn)品的漆工，需要配備訓(xùn)練有素的工藝師,，采用多達20個步驟才能完成,。其實大家更感興趣的是它的品管體系,，奢侈品級別的家具，設(shè)計外觀工藝是一方面,，耐用與收藏價值是不能有任何瑕疵的,，福溢家居有一套濕度測試、拉力測試,、搖擺測試等,，很有影響力。基本上它的每款產(chǎn)品,，都有很多故事,，比如福溢的美式系列里，有一套決策桌,，那是沿用了美國白宮總統(tǒng)辦公室里的堅毅桌,，還有英式風格里的溫莎堡系列，其實就是從英國溫莎城堡獲得的靈感,，家具原版都還保存在溫莎城堡的幾個房間里,。 5、CARTIER卡地亞這也是一家老品牌,，1847年就出現(xiàn)了�,，F(xiàn)在的故事是，當時的卡地亞得到拿破侖年輕堂妹Mathilde公主的推薦,，業(yè)務(wù)爆增,，隨后有實力遷到了巴黎最時髦的地區(qū)Boulevard des Italiens 9號。命運總是垂青卡地亞,，之后Eugenie皇后又注意到了它,，而且又成為國際著名時裝設(shè)計師Worth的好友，強強聯(lián)合,，還結(jié)成了親家,。這么多大牌推它，想不成功都難了,。故事就這樣往前發(fā)展,，這家品牌在歐洲聲譽大震，威爾士親王,，也就是后來的愛德華七世,，褒獎Cartier為“國王的珠寶商和珠寶商的國王”，甚至在1904年授予Cartier一等英庭供貨許可證,。 1938年的時候,，伊麗莎白女皇，佩戴著卡地亞為其設(shè)計的最小的手鐲式腕表,，出現(xiàn)在全世界面前,，這樣就更出名了,。卡地亞還有很多故事元素，比如那個三環(huán)交織的形象,、經(jīng)典雙C交錯標志,、豹形扣鎖，還有就是三兄弟環(huán)球旅游發(fā)現(xiàn)文明的異國情調(diào)等等,。　; 個人分類: 營銷與傳播|590 次閱讀|0 個評論

重振品牌僅僅換個logo就行了么,？: 鳳兒過 2015-6-5 16:08; 近日， John Galliano ——我們指的是品牌,，不是設(shè)計師——宣布要把原本品牌哥特式的字母 Logo 改成容易辨識的近代英文,。 John Galliano 的首席執(zhí)行官向外媒 WWD 透露，此次 Logo 的更換只是全新視覺形象的首個舉措,，之后將包括全新的店面概念,、包裝以及 2016 年春季廣告形象。這次是品牌一個全新的開始,！對此,，引起了網(wǎng)友的憤憤不平！“換個 Logo 就能重振品牌了么,，還是趁早拉倒吧,。” “知道 John Galliano 的創(chuàng)意總監(jiān)居然已經(jīng)不是他本人時,，我簡直就震驚了,。我要等這個牌子倒閉，等設(shè)計師要回自己的名字再買,�,！� 換個 logo 就能重振品牌了么？看來他們又混淆了品牌和商標之間的關(guān)系,！品牌與商標是極易混淆的一對概念,，在我們和企業(yè)打交道的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多人把這兩個術(shù)語混用,、通用,。這使得一部分企業(yè)錯誤地認為產(chǎn)品進行商標注冊后就成為了一個品牌,。果真如此的話,，那所有在工商局注冊了的商標都可以稱之為品牌了。事實上,，兩者是既有聯(lián)系,，又有區(qū)別。商標是品牌的一部分,。商標是品牌中的標志和名稱部分,，它使消費者便于識別,。但品牌的內(nèi)涵遠不止于此，品牌不僅僅是一個區(qū)分的名稱和符號,，更是一種綜合的象征,，需要賦予形象、個性,、生命,。商標是一種法律概念，而品牌是市場概念,。商標掌握在企業(yè)手中,，而品牌是屬于消費者的。顯然,，要重振品牌,，僅僅換 logo 遠遠是不夠的！品牌建設(shè)是一個大工程,，這個工程中哪個環(huán)節(jié)出錯了,，都是要對癥下藥的，如此才能藥到病除,！若沒有經(jīng)過“望聞問切”,，就直接的吃藥，就病急亂投醫(yī)了,！如果不是 logo 的問題呢,？企業(yè)不就是賠了夫人又折兵嗎？本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|536 次閱讀|0 個評論

酷家樂黃曉煌：云設(shè)計才能保護設(shè)計師的原創(chuàng): 穆峰 2015-4-8 14:32; 《家居電商周刊》第五期線上沙龍圓滿結(jié)束,。本期沙龍?zhí)匮峒覙穭?chuàng)始人黃曉煌,，主持人為設(shè)計師盧君，主題是“互聯(lián)網(wǎng)裝修之 3D 云設(shè)計的未來”,！家居電商線上沙龍每期會安排一位主持人,，邀請一名嘉賓在每周三 20 ： 00-21 ： 30 回答問題，問題來自群友,，即問即答,。以下為原文實錄，供大家參考,。問題 1 ,，設(shè)計師效果圖如何避免所選材料與實際效果的反差？地面材料設(shè)計如何在線化,？軟件化,？在沒有工廠設(shè)計、裝修公司設(shè)計的對接下材料商如何實現(xiàn) 70 ,、 80 ,、 90 的微信端快速響應(yīng)設(shè)計需求,？黃曉煌：我們不追求過分極致的實際反差效果。因為照片,，顯示器本身都有色差,，何況渲染圖，完全 0 色差是不可能的,。當然我們會力所能及得努力還原,，我覺得地面材料相對比較容易在線化。就是看效果圖為了啥,，為了好看,，還是為了 0 色差。為了視覺效果,，那色差就是次要因素,，很多渲染圖都 ps 過，真實的根本做不了那么好看,。所以我覺得效果圖去追求 0 色差,，意義真的不大，拍照都做不到 0 色差,。而且太漂亮了,，消費者未必信。有的效果圖講究鏡面反射,，什么東西都拋光得和鏡子一樣,，看起來是很漂亮，但是看看就過去了,。微信端,，我覺得無非就是在線設(shè)計完，生成一個 m 站的方案,，分享給消費者就行了,。酷家樂就能分享到微信,。新做了個云設(shè)計中心,，對微信分享進行了優(yōu)化。群友：客戶還是相信第一視覺效果問題 2 ,，設(shè)計師在產(chǎn)業(yè)鏈中的真正價值是什么,，是“功能優(yōu)化者”、“藝術(shù)家”,，還是“連接者”,？黃曉煌：以后設(shè)計師會分成兩類,，一類是明顯,，是明星,，是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。另外一類就變成技術(shù)型銷售和客服了,。一個好的設(shè)計師可能會花 1 年設(shè)計一套非常好的設(shè)計方案,，然后給幾萬人用。銷售型設(shè)計師,，就用他們方案,，微調(diào)即可。明星型設(shè)計師設(shè)計完整作品,，銷售型設(shè)計師就是去銷售那些設(shè)計好的精品,。你就理解成一類是在舞臺上唱歌，一類是在唱 ktv ,。群友：是分為兩類,，一類只給自己設(shè)計，一類只給別人設(shè)計,。群友：不做效果圖后就不跟進了,。當時覺得 bim 系統(tǒng)用在家裝，有些大材小用了,，大型工程上才會看到,，如大型博物館和地鐵的混合工程之類的。群友：跟服裝一樣,，一類引潮流的時尚或定制,，一類是實用的生活需求滿足。問題 3 ,，云設(shè)計把所有的設(shè)計都容為一個資料庫,，那么許多設(shè)計能力不強的設(shè)計師不就更加抄襲原創(chuàng)設(shè)計了嗎？有沒有對設(shè)計原創(chuàng)的保護措施,？好的設(shè)計作品會放入云端共享嗎,？黃曉煌：只有云設(shè)計才能更好得保護設(shè)計師的設(shè)計 , 第一是讓一個作品復(fù)制的成本盡可能低，當設(shè)計成本是 0 的時候,，抄襲就毫無意義了 ,。比如你去唱首《菊花殘》可以賣到和周杰倫一樣的價格么？第二是模型不被輕易復(fù)制,，我們能夠輕松檢測出誰在拷貝,。如果用 3dmax 就不行了。而設(shè)計師只有設(shè)計出一套作品,，能夠被 10000 人同時用起來,，付出更多的努力才值得。如果只是為一個人設(shè)計一個作品，是不可能花太多精力的,，除非服務(wù)土豪,。科技的發(fā)展,，一定是讓那些原來只服務(wù)土豪的人,，轉(zhuǎn)向服務(wù)廣大群眾。設(shè)計還是會專注手繪或者 cad ,，你選擇好你家的戶型,，我們可以給你找出和你戶型最近似的設(shè)計方案。另外設(shè)計要能夠自動化,，才能夠帶動屌絲住上土豪的房子,。補充：我們公司做在線的設(shè)計系統(tǒng)，銷售軟件是業(yè)余做做,，主要提供免費服務(wù),。群友：存在一個矛盾，對屌絲來說,，功能需求優(yōu)于審美,，明星設(shè)計師高于其要求，對土豪來說,，強調(diào)個性化,，一個方案又難以賣多家，怎么解,？問題 4 ,，最近冒出很多企業(yè)，貌似都在模仿酷家樂的模式,，主打 3D 云設(shè)計化來搶奪設(shè)計主導(dǎo)權(quán),。這種模式能成立嗎？一個專業(yè)點的家裝設(shè)計,，需要幾十個場景構(gòu)件,，十幾處光源，對于一個家裝用戶,，他們那里能駕馭這些東西,？對于一個專業(yè)設(shè)計師，可能又看不起這種簡模方式的設(shè)計工具,！黃曉煌：我個人覺得是成立的�,，F(xiàn)在不是都講究人工智能嘛，連開車都能靠計算機來開,，家裝為何不可以 ? 普通用戶不用駕馭這些東西,，計算機來駕馭即可。任何新事物出來，抱殘守缺的那派總是排斥的,。但是時代肯定是站在體驗好,，高效的工具一邊呀。就像很多年前,，很多會計看不起計算機,，還有算盤和計算器比賽的活動�,，F(xiàn)在你如果只用算盤,，有公司還肯雇你做會計么？我們已經(jīng)有海量的設(shè)計師在用了,，已經(jīng)證明有些思想先進的設(shè)計師不排斥,，愿意嘗試。我們要做的就是幫助新時代的設(shè)計師更好得搶抱殘守缺的設(shè)計師的客戶,。群友：設(shè)計的未來是個性化,，小而美的團隊或個人，利用互聯(lián)網(wǎng)召集每個客戶相中的產(chǎn)品商家,，雇傭分包給自己做不了的給做得了的個人或公司,。群友：我覺得互聯(lián)網(wǎng)裝修從業(yè)者不應(yīng)該把主要精力放在設(shè)計上，而應(yīng)該放在工匠的背書后的直接對接上,。設(shè)計環(huán)節(jié)原來怎么樣就怎么樣問題 5 ,，互聯(lián)網(wǎng)裝修會對銷售型設(shè)計師談單、簽單帶來哪些改變,？黃曉煌：原來給定金前完全靠嘴皮,，給了定金才給方案，給了方案通常還不愛改,，用戶體驗極差,。我們希望未來的設(shè)計師，都是和消費者敲定好方案后,，再進行交易,，雙方都滿意。我是希望,，未來裝修都是連同方案,，施工圖做好了，再給消費者看,。如施工圖未必要精準,，但是需要能夠智能調(diào)整，比如原來做出來的方案是 3x4 米,，后來發(fā)現(xiàn)是 3.1x4 米,。改個參數(shù)，其他東西全部自動調(diào)整好即可。問題 6 ：銷售行設(shè)計師懂設(shè)計嗎,？黃曉煌：我覺得他們懂一點就行了,，未必要很懂。在互聯(lián)網(wǎng)里,，強大的數(shù)據(jù)才是最強的設(shè)計,，銷售的設(shè)計師就起輔助角色就好了。問題 7 ：那你們公司有智能家居這塊設(shè)計嗎,？黃曉煌：我們目前沒自己做,，但是小米， 360 都在找我們合作,。美國 80% 以上的建筑都已經(jīng)采用 BIM （建筑信息模型 Building Information Modeling ）體系在設(shè)計了,。 revit 就是 BIM 體系的典型。不錯 BIM 系統(tǒng)在家裝確實太費事了,，但是只要把使用成本降低就可以了,。問題 8 ，你們團隊有 autodesk 出來的人嗎,？黃曉煌：這個保密,，設(shè)計敬業(yè)協(xié)議，我只能透露我們公司有 20 多個浙大 cad 國家重點實驗室出來的,。問題 9 ,，能說一下酷家樂對于設(shè)計這塊的不足嘛黃曉煌：就是云設(shè)計可能沒有 cad 自由度大了，而且需要連著網(wǎng)絡(luò),。自由度是 3dmax 能夠做任何想做的模型,，比如我們規(guī)定物品不能懸空放，這些不符合物理邏輯的現(xiàn)象,， cad 也支持,。酷家樂系統(tǒng)中設(shè)計完成后能生成施工工藝， cad 圖,，物料清單等,。不過還不夠完善。我們只是從某種程度上取代原來的 cad 軟件和門店導(dǎo)購軟件罷了,。群友：設(shè)計系統(tǒng)如能和項目管理打通,，就非常有意思了群友：商家商品通過 bim 直接與設(shè)計師或者業(yè)主連接，這會是先進的模式,。問題 10 ,，僅就家裝室內(nèi)裝修設(shè)計而言，未來是否會出現(xiàn)更加明顯的設(shè)計分層,，也就是一部分為互聯(lián)網(wǎng)家裝下出現(xiàn)的近標準化設(shè)計,，設(shè)計師更像時尚買手,？另一部分為高端設(shè)計，偏向有獨立風格的設(shè)計師,，為高端客戶提供家裝的原創(chuàng)設(shè)計,？黃曉煌：設(shè)計師會變成明星和銷售，和最近流行的互聯(lián)網(wǎng)裝修的模式很像,，由幾個設(shè)計師設(shè)計好標準素材包,。我覺得搶工長的模式的未來不如互聯(lián)網(wǎng)裝修那種標準套裝的模式靠譜，全行業(yè)會推廣這個模式,，其實就是原來的樣板間模式,，至少消費者喜歡。群友：未來的設(shè)計師隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而形成更大的一個威客模式的群體,，去公司化在幾年后會演變的更為徹底,，目前裝修公司的材料和工長的資源,，會隨著在線的普及而分崩離析,，更為細分化的行業(yè)工種聚集的平臺，地域性平臺會大量出現(xiàn),。群友：標準化模式核心是規(guī)�,；少弾淼男詢r比優(yōu)勢。群友：平臺起來后,，就代表裝修公司做背書,，且比裝修公司更有效率。問題 11 ,，設(shè)計師如何看待窩牛裝修這類 APP ,？對他們有那些實質(zhì)性幫助？黃曉煌：我很少看見有什么設(shè)計師在用蝸牛裝修吧,，問了幾個設(shè)計師朋友都沒聽過,。和設(shè)計師也沒啥關(guān)系，消費者看看罷了,！群友：對業(yè)主來說,，始終要做的選擇是在功能和個性化之間尋找平衡群友：窩牛現(xiàn)在在設(shè)計師圈內(nèi)很有名氣,，但我給上榜作品的設(shè)計師打電話,，他們說感興趣很多，但落地的不多,。問題 12 ,，你們公司靠什么賺錢？黃曉煌：燒投資人的錢為主咯問題 13 ,，互聯(lián)網(wǎng)改造裝修的大潮中,，硬裝趨于標準化都靠軟裝去搭,，那設(shè)計拋去戶型改造外（這點算個性定制），軟裝會不會也能實現(xiàn)標準化,？黃曉煌：看成本了,，如果非標準化產(chǎn)品比標準化還低，質(zhì)量又一樣,，肯定喜歡非標的呀,。天下武功無堅不摧，唯快不破,。只要設(shè)計成本足夠低,，足夠便捷，服務(wù)就會大大上一臺階,。群友：土巴兔以設(shè)計本起家,，想復(fù)制 houzz 模式的成功，但收益慘淡,，現(xiàn)在盈利模式應(yīng)該是會員費,，其次才是廣告。群友：很少有住戶那么在意專業(yè)的東西,，住戶只有兩個評價“好看”和“不好看” 問題 14 ,，酷家樂是不是只適合家裝，不適合公裝,，但是公裝才是推廣設(shè)計師設(shè)計的最好渠道,，顧客一半的只關(guān)心裝修的質(zhì)量，地面,，墻平整不平整,，家具有沒有劃痕，而對設(shè)計本身不太重要,。公裝就不同,，有環(huán)境，空氣,，光線搭配,，還有各種硬性指標。黃曉煌：工裝我們下一步也會支持群友：我覺得酷家樂專注家裝就可以了,，工裝的模式與家裝完全不一樣; 個人分類: 家裝O2O|1172 次閱讀|0 個評論

【石頭哥談營銷】工業(yè)品銷售實戰(zhàn)：攻克設(shè)計師,！: 思動營銷 2015-3-19 19:28; 一,、他們,，能為你做什么？ 1,、項目來源很多工業(yè)品銷售人員經(jīng)常忽略與設(shè)計方進行長期的關(guān)系建立,。其實有些項目在沒有公示之前,，甲方就已經(jīng) 開始與設(shè)計方對接進行方案的設(shè)計了。所以,，設(shè)計師有可能是除了甲方之外第一個知道項目信息的人,。當你查遍了招標網(wǎng)、天工網(wǎng)和RCC依然難有收獲的時候,，請別忘了還有他們---設(shè)計師,！ 2、人員信息工業(yè)品銷售最為困難的是有效信息地收集,。由于客戶內(nèi)部組織關(guān)系復(fù)雜,，與項目相關(guān)人員信息地收集是否準確，直接決定著項目能否成交,。一般來說,，能與設(shè)計方對接的甲方人員，基本都是與項目息息相關(guān)的人,。特別是在設(shè)計方做最終方案匯報時,，甲方所有涉及到項目的人員，小到辦事員大到?jīng)Q策人將會一一列席,。當銷售人員在甲方的迷宮中一頭霧水的時候,，請別忘記了還有他們---設(shè)計師,！ 3,、項目進度工業(yè)品銷售人員經(jīng)常會有以下的疑問： A、距離我的設(shè)備還有一段時間,，頻繁見客戶也沒什么好說的,。總?cè)ビ謸淖尶蛻舴锤�,，但是不去吧又擔心出狀況,，怎么辦？ B,、我們切入項目的時間有點晚,，一時間從甲方很難突破，不知道項目進度情況如何,，到底應(yīng)該從哪下手呢,？ C、客戶說,，還有一段時間,，你在等等�,？墒�,，后來才發(fā)展又被忽悠了,！節(jié)奏，在工業(yè)品銷售實戰(zhàn)中至關(guān)重要,。銷售人員要想把握好”節(jié)奏“,，就必須對項目進度了如指掌。問題出來了,，除了經(jīng)常跑現(xiàn)場之外,，還有沒有其它的渠道可以了解項目進度呢？當然有,，請別忘記了還有他們---設(shè)計師,！ 4、品牌,、技術(shù)的植入想必看到本文的朋友都應(yīng)該知道這點,，所以筆者就不多說了。二,、我們,，能為他們做什么？我們能為設(shè)計師做什么,？馬上就有朋友回應(yīng)：返點,！的確，返點肯定是我們能做的工作之一,。不過真得能解決問題嗎,？不一定。你能做,，競爭對手一樣可以做,。當大家都去做的時候，只能是錦上添花而非雪中送炭,。 1,、幫他出名人的名、樹的影,！設(shè)計師,，是靠“名聲”吃飯的。只要有機會在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)能擴大自己名氣,，每一位設(shè)計師都會樂此不疲的,。他們每天的工作都很忙，并不是我們想象的有很多機會與外界接觸,，基本都是自己的小圈子,。所以，銷售人員一旦有機會就要嘗試代著他們出來見識見識,。特別是當你的公司舉辦某些會議和講座時,，一定要給他“露臉”的機會,。 2、幫他跑客戶如果一個設(shè)計師向你請求銷售方面的知識,，你千萬不要奇怪,。許多設(shè)計院也在進行改革，從以前的“接客”向 “拉客 ”與”接客 “相結(jié)合轉(zhuǎn)變,，他們也需要客戶,。你在工作中要多多留意，如果你與工程咨詢公司有合作的話,，可以通過這個渠道幫他們跑客戶,，其實也是為自己跑客戶。三,、如何與他們接觸,？ 1、稱謂筆者為工業(yè)品企業(yè)進行培訓(xùn)的時候,，銷售人員經(jīng)常會提到：電話要約設(shè)計師成功率不高怎么解決,？大部分銷售人員習(xí)慣稱呼設(shè)計師為某某工，筆者倒是建議大家改稱為”老師“,。當我給出這個答案時,，學(xué)員們都或多或少會有質(zhì)疑。于是,，就讓大家進行現(xiàn)場演示,。先以某某工相稱，打10個電話給設(shè)計師,，結(jié)果成功要約3個,；再次，以”老師“相稱打10個電話給設(shè)計師,，成功要約到6個。為什么簡單的稱謂變化就會產(chǎn)生不一樣的效果呢,？四個字：好為人師,！ 2、見面時間如果你想與設(shè)計師進行深入的溝通,，筆者不建議在正常工作時間,。大家可能會問：我也想約他們出來吃飯，可是他們都很忙,，約不到呀,？朋友們你是否可以選擇在臨近下班的時候去見他呢？�,�,！這樣成嗎,？首先，如果你要見的設(shè)計都不需要加班,，那說明什么,？第二，好的設(shè)計師基本很少準時下班,，大部分要挑燈夜戰(zhàn),。此時去，最為合適,。對了,，在此提示大家一個小小的技巧：設(shè)計師也要吃飯，如果他實在抽不出時間的話,，你可以為他們（注意：我的說是“他們”,，見者有份。）叫個“麥當勞”,。事不大,，但效果真的不一樣！ 3,、請教,，而不是介紹銷售人員習(xí)慣性的向設(shè)計師介紹自己的產(chǎn)品大多收效不大，為什么,？其一,，設(shè)計師見過的同類產(chǎn)品太多了，你向他們介紹筆者認為就是“關(guān)公面前耍大刀”,；其二,，設(shè)計師不是甲方。設(shè)計師大多沒有決定權(quán)只有推薦權(quán),。因此,，最好的辦法不是介紹，而是請教,！比如你可以這樣說：張老師,，這是我們廠家剛剛推出的新產(chǎn)品，主要針對****行業(yè)的客戶,。聽說您是這方面的專家,，而且行業(yè)中的很多客戶都指定您為他們做設(shè)計方案。所以,，想請您給我們把把關(guān),。哪有問題、哪有缺點，您給指導(dǎo)指導(dǎo)...... 4,、客情關(guān)系與設(shè)計師建立客情關(guān)系需要我們花點心思,。設(shè)計師，有知識,、有文化,、有素質(zhì)，偶爾還有點小資情調(diào),。簡單的吃飯,、喝酒對于他們來說可能效果并不是特別好。你可以做,，但不能當做重點,。筆者在與一位設(shè)計師接觸過程中，了解到他有一個特別的愛好：話�,�,！后來與他的交談，我刻意在這方面尋找話題,。果然,，有一次他說北京人藝正在上演“戀愛中的犀牛“,，周末想過去看戲,。當天下午我直奔北京，給他買了兩張票并在晚上交到了他的手中,，后來的事情就不用多說了...... 朋友們：如果覺得筆者的分享能夠給你一些啟示的話,，馬上行動吧！; 個人分類: 銷售實戰(zhàn)|1394 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——真相只有一個: 熱度 7 葉茂中 2014-9-19 17:42; 無論是哪行哪業(yè),，只要和設(shè)計搭點邊,，都多多少少會碰到一個問題，就是叫好和叫座之間的取舍,。最近看《女神的新衣》,，感觸頗多。有的設(shè)計師很有天賦,，24小時就整出一個品質(zhì)感爆棚的系列,，但是天貓買家根本不鳥直接就點了放棄，最后的出價也多是蜻蜓點水點到為止,，一副不情不愿的樣子，而有的設(shè)計師出的款式就三個字,，這也行,？但是品牌商一個個跟打了雞血一般往上飆價，生怕錯過了金蛋。道理也很簡單,，設(shè)計好不好是一回事,，賣不賣的動是另外一回事。你當然可以懷疑這幾位品牌買手的審美,，但他們拍賣時候秉持的原則可都是極為冷靜的,，銷量是硬道理。產(chǎn)品就是這么一回事,，真正懂得消費者的才會大賣,，這是不爭的事實。但有時候出現(xiàn)的反例,，會讓人覺得熱賣的毫無道理,，這也是不爭的事實。比如裂帛,。但凡對淘寶有些了解的人,，對這個品牌都不會陌生，但與其他以時尚為名以款式為先以潮流為榮的品牌不同,，裂帛的衣服多少都有些特立獨行的意思在,，民族風、非主流,、旅行,，等等這些詞是裂帛的標簽。有人很含蓄的說,，裂帛的衣服很挑人,，有人則直接的說，裂帛的衣服平時根本穿不出去好不好,！好,，那么裂帛為什么還賣的這么好？如果從民族風和大膽出位這條路去思考,，也許可以得出那么一條結(jié)論：全賴文藝青年越來越多了,，動不動就在路上動不動就生活在別處，和一堆什么背包窮游青年旅社歲月靜好清新凜冽女子各自的朝圣路說走就走的旅行之類,，平時不穿但是逃離都市撒丫子玩的時候總可以穿吧,！可是我們嚴重懷疑真正在路上的不靠譜青年的人數(shù)，而有些裂帛的消費者甚至表達了這樣一種心態(tài)：我們知道自己沒機會穿,，但就是想有這么幾件穿不了的衣服,。所以結(jié)論是，裂帛成功的把衣服賣給了根本不打算穿他們家衣服的人,？這簡直是滑天下之大稽好不好,。答案還是要從需求中下手。市場營銷就是洞察消費者的需求，這是句廢話,�,？蓡栴}是有多少人是觀察到了皮毛，有多少人是洞察到了精髓,。而不同的審視方式,，自然也會帶來不同的結(jié)果，這也就是“偽需求”誕生的原因,。搬出那個經(jīng)典的鞋子案例,，在那個著名的海灘小島，所有的居民都喜歡赤腳走路,，因為穿鞋容易進沙子唄,，所以鞋子在這無人問津。但是通過洞察我們才能發(fā)現(xiàn),， “赤腳”并不是這些居民的需求,，要知道沙子里也有石子貝殼，誰也不想早上好好的出門晚上回來帶著兩腳底板血,。真正的需求,，也許是“舒適”。赤腳只是在普通鞋子無法滿足這種需求后的退而求其次而已,。 “赤腳”是偽需求,，“舒適”是真需求。那么選擇也就清晰了,，要么你去推銷創(chuàng)可貼,，要么你去推銷Crocs。回到裂帛上,，其特別的款式滿足又是哪種需求呢,，是文藝青年旅行式的絢爛著裝需求，還是這是一群嘴上牛逼但其實根本是宅男腐女懶癌晚期的偽文藝青年或者根本就是個正宗如假包換的普通白領(lǐng)最多跑個咖啡館去個近郊能要他們或者她們的命于是只能買幾件衣服過過眼癮假裝自己在路上假裝自己逃離這個荒誕的狗逼現(xiàn)實世界的需求,。在某些特定情況下,，“款式”之類的是偽需求，“態(tài)度”,、“情懷”,、“生活方式”、“心理暗示”之類的才是這幫人想真正解決的事,。偽需求分很多種,，有時候偽需求距真實的需求往往只有一步之遙，偽需求有時是真實需求的一種片面的呈現(xiàn)和表達,。再舉那個濫大街的福特與馬的例子,。用戶說我需要一匹更快的馬,，你并不能駁斥說用戶是個傻逼,，只有在汽車出現(xiàn)之后還堅持要馬的人才是傻逼,，而在汽車出現(xiàn)之前，這樣的要求并不突兀,，只是表達方式有問題,。正確的陳述應(yīng)該是，我需要一種更快速的交通方式,，或者說我需要一種更快速的交流方式,。然后再根據(jù)手頭的資源，決定到底是把馬養(yǎng)的更好些,，還是去當伯樂,，或是去發(fā)明四個輪子的機器，或是直接就搗騰出一部電話機出來,。更為值得注意的是,，消費者往往分辨不清也解釋不清自己的根需求是什么，他們只會告訴你我要把錘子,，沒人會說我要墻上出現(xiàn)個洞,，而為什么要個洞？我要釘個釘子,，釘釘子是干什么用,？我想掛條毛巾。而沒有交流的情況之下消費者才懶的和你說這個,，他們只會一條筋的說要個錘子哦,！電鉆和強力粘性掛鉤是什么？誰 care這個事,。能否分辨需求和偽需求,，這事關(guān)乎生死，畢竟,，實在是看過太多血淚史了,。最后是看圖說話時間，與諸君共勉,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|3452 次閱讀|5 個評論

包裝設(shè)計師的三觀: 封王策劃 2014-2-19 11:37; 包裝設(shè)計師的三觀越來越覺得包裝設(shè)計師是一個高上的稱謂,，不是每一個學(xué)或做包裝設(shè)計的都可以稱之或成為包裝設(shè)計師的。正如孔子弟子三千,，賢人只有72一樣,。雖然孔老夫子有教無類，但大部分人還是只能成為弟子,，無法稱為賢人的,。要想成為一個優(yōu)秀的包裝設(shè)計師,，除了對美的敏感，對產(chǎn)品的熟悉和理解,，對生活的熱愛和感悟,，對技法的熟練和創(chuàng)新，對藝術(shù)的執(zhí)著和追求之外,，在身心里有深深的“材質(zhì)觀,、尺寸觀和色彩觀”意識是最基本的要求。材質(zhì)是包裝設(shè)計的基礎(chǔ),，是準備建木房,，磚房，茅草房,，還是金壁銅房,，要選用不同的材料，不同的材料有不同的品質(zhì)和特性,，對其規(guī)格參數(shù),，包裝設(shè)計師必須熟知，并且如數(shù)家珍,，不能用錯,。用錯了就“如蒸砂石，欲其成飯”,，是不可能得到理想和預(yù)料中的結(jié)果的。尺寸是包裝設(shè)計的靈魂,，大了太松,，小了太緊,，要拿捏得恰到好處。要相信科學(xué),，相信實踐,，不要迷信經(jīng)驗和自以為是,。沒有嚴謹和苛刻的尺寸觀，不把尺寸放心頭的設(shè)計人員,，是成不了大器,，成不了設(shè)計師的,。色彩是包裝設(shè)計的魔術(shù),，包裝設(shè)計師要樹立嚴密的色彩觀，要按照統(tǒng)一的國際標準進行進行標注和設(shè)計,，不能模模糊糊，糊糊涂涂,，陷入“公說是深紅,，婆說是淡紅”的色差認知陷阱,。綜上所述,，要成為包裝設(shè)計師，而不是包裝設(shè)計工,，需要具備基本的“材質(zhì)觀,、尺寸觀和色彩觀”三觀之外,，還要嚴格要求自己，練就平和心態(tài),，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,，方可能逐漸成長為一名合格和優(yōu)秀的包裝設(shè)計師,，不然只能是做一輩子的包裝設(shè)計工人了。; 個人分類: 禪策劃|1163 次閱讀|0 個評論

為不同膚色女性設(shè)計奢侈品鞋: 清牧游人 2013-12-11 10:44; 為不同膚色女性設(shè)計奢侈品鞋其實,， 4 英寸高的棕褐色或栗色高跟鞋是存在的。世界最著名華裔鞋類設(shè)計師,、英國帝國勛章獲得者周仰杰（ JimmyChoo ）為高跟鞋的擁躉們推出了限量版的褐色和棕色輕舞鞋，“斯蒂文·馬登”則提供了三款價格更大眾的棕褐色鞋跟,。許多女士穿上“斯蒂文·馬登”,，緊跟裸色潮流,。不過，大牌設(shè)計師中打著“裸色”旗號給鞋跟涂上這些顏色的,，魯布托是第一個,。在其最低一款售價為 625 美元的時裝秀上，魯布托推出了一款重要的品牌,，品牌背后的理念即：奢侈品鞋市場值得為不同膚色的女性提供服務(wù),。 “克里斯汀·魯布托聲稱：這就是為你量身定做的！”現(xiàn)居紐約的 32 歲非裔美國人克萊爾·薩默爾斯說道,。薩默爾斯是多元文化時尚網(wǎng)站“每日時尚轟炸”的幕后博客寫手，同時他又曾是法國和意大 /ttyulecheng.tskjg.com.cn 利時尚的自由撰稿人,。薩默爾斯說：“當一個品牌做到‘我們真心誠意希望您穿上我們衣服’時,，我們就會感到很興奮,。我覺得，很多品牌認為若他們滿足有色族裔的女性的需求,，就將失去核心市場,，一些人管它叫營銷策略,，不過的確精明,。” 魯布托不在意“女同性戀裸體”,。為推廣他的鞋系,，紐約的臨街店面在露天放了五個不同膚色的櫥窗模特,，它們的手上各提一雙高跟鞋。在網(wǎng)上,，一個套在小腿上的色環(huán)向世人介紹著這場時尚秀,。你不確定該選哪一款顏色,？那就請用 ITUNES 商店里的“魯布托色”軟件吧，它可以根據(jù)照片上的用戶腳樣,，為之配上適合的鞋色�,！翱死锼雇◆敳纪小钡母惫P(guān)經(jīng)理艾莉西亞·維特克說道：“這是一場全新的時裝秀,，這場簡潔的秀傳遞了一個激動人心的訊號：每一位女性都可以擁有一雙與其膚色相熨帖的鞋子�,！� 讓裸色擺脫炫富; 個人分類: 清牧游人|1086 次閱讀|0 個評論

家居品牌基因決定設(shè)計師渠道成敗: 周勇 2013-10-17 17:17; 設(shè)計師渠道是一個特殊的渠道，因為其特性不是每個品牌都可以在該渠道有所發(fā)揮,！整個泛家居行業(yè)來看,，設(shè)計師渠道運作參差不齊。很多人認為是每個企業(yè)在該渠道的投入,、人力資源和推廣等方面造成的。這樣的看法比較片面有所偏頗,！本文將以品牌基因為起點,，從源頭來全面的闡釋品牌是否具有設(shè)計師渠道優(yōu)勢,！　　一家居品牌設(shè)計師渠道基因　　 1 、基因簡述　　基因是一個遺傳學(xué)名詞,！來自希臘語，意思為 “ 生 ” ,，是指攜帶有遺傳信息的 DNA 序列，是控制性狀的基本遺傳單位亦即一段具有功能性的 DNA 序列,�,；蛲ㄟ^指導(dǎo)蛋白質(zhì)的合成來表達自己所攜帶的遺傳信息,，從而控制生物個體的性狀表現(xiàn)。其他行業(yè)把具有基因類似表現(xiàn)的形象,，前面冠以有基因,，以便大家理解,。營銷界也不例外，如品牌基因,、營銷基因等,，這與基因類似的概念被被營銷人嫁接到營銷界,。　　 2 、家居品牌設(shè)計師渠道基因定義　　本文中的家居品牌設(shè)計師渠道基因指的是：家居品牌在設(shè)計師渠道推廣過程中,，所有發(fā)揮作用的生產(chǎn)要素,、研發(fā)要素以及市場營銷要素的總和叫做該品牌設(shè)計師渠道基因。設(shè)計師渠道基因是該品牌在設(shè)計師渠道發(fā)展的基礎(chǔ),。主要是通過生產(chǎn),、研發(fā)和市場營銷三方面來獲得,。生產(chǎn)方面的，生產(chǎn)工藝獨特性也是獲得設(shè)計師渠道基因的一個方法,。因為獨特的工藝明顯的　　　優(yōu)于競爭對手,，生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢,，完全可以在設(shè)計師渠道獲得高度的認可。典型案例就是衛(wèi)浴行業(yè)的如阿爾伯特的浴缸,，他生產(chǎn)的浴缸不但質(zhì)量一流,，而且線條優(yōu)美,。研發(fā)同樣可以生產(chǎn)良好的設(shè)計師渠道基因，不但的推出新品,，豐富的產(chǎn)品線一樣可以獲勝設(shè)計渠道的良好基因,，這個在壁紙行業(yè)表現(xiàn)的非常的明顯,；當然,，市場營銷塑造的設(shè)計師渠道基因更加的豐富，可以通過品牌的概念植入,，渠道特色設(shè)計師推廣形式,，獨有的品牌定位等等一系列的方法來塑造設(shè)計師渠道的基因。　　二　家居品牌設(shè)計師渠道基因分類　　家居品牌設(shè)計師渠道基因是一個廣泛的概念,，每一種基因是都代表企業(yè)與生產(chǎn)、研發(fā)或者市場營銷相關(guān)的一個要素,。這些要素在企業(yè)中發(fā)揮中不同的作用,，與此同時,，每個企業(yè)的歷史和定位以及把握這些要素的能力不同，在設(shè)計師渠道推廣過程中，可以起到?jīng)Q定性的設(shè)計師渠道基因在每一個企業(yè)中發(fā)揮的作用完全不一樣,，所以造成了品牌在設(shè)計師渠道的表現(xiàn)千差萬別。在此,，根據(jù)設(shè)計師渠道基因的分屬不同的企業(yè)領(lǐng)域,，本文對其類別做一個簡單的介紹。具體如下：　　 1 ,、生產(chǎn)型設(shè)計師渠道基因　　生產(chǎn)型設(shè)計師渠道基因是指品牌在生產(chǎn)方面優(yōu)于競爭對手，由此產(chǎn)生在設(shè)計師渠道方面的優(yōu)勢的要素,。該基因包括工藝優(yōu)勢和定制優(yōu)勢兩方面?zhèn)€方面：　　第一,，工藝優(yōu)勢可以形成設(shè)計師渠道基因,。只要在工藝方面獲得優(yōu)勢，那么在任何渠道競爭都可以占據(jù)有利的地位,。但是工藝的優(yōu)勢一般包含兩類。一種是降低成本的優(yōu)勢,，他們通過這些工藝達到量產(chǎn),，這類工藝多適用于規(guī)模型企業(yè),，該類品牌的主要渠道為大眾的終端消費者渠道或者工程渠道,，很難在設(shè)計師渠道形成優(yōu)勢。典型的案例就是衛(wèi)浴行業(yè)的九牧,，他們對降低成本的工藝達到熱衷的程度,，但是這些工藝在降低成本的同時丟掉了感官質(zhì)量，無法在設(shè)計師渠道形成吸引力,；另一類工藝優(yōu)勢指的是可以將產(chǎn)品做到非常精美工藝，該類工藝可以將產(chǎn)品做到獨特性,，使產(chǎn)品視覺感知質(zhì)量明顯的工藝,，該類優(yōu)勢可以形成生產(chǎn)型設(shè)計師渠道基因。前文提到的阿爾伯特浴缸就是如此,。意大利很多的家居品牌都在該方面具有非常強的工藝優(yōu)勢,，生產(chǎn)的產(chǎn)品國內(nèi)無法模仿，如 FALPER 的浴室柜和浴缸在國內(nèi)幾乎做不出那樣的產(chǎn)品，他們形成的工藝優(yōu)勢幾乎在世界范圍內(nèi)具有獨特性,。 FALPER 的產(chǎn)品在天生就具備了設(shè)計師渠道的優(yōu)勢基因。　　第二,；定制優(yōu)勢可以形成生產(chǎn)型設(shè)計師渠道基因,。設(shè)計師最大的特點就是主要從設(shè)計的角度來考慮，需要定制很多的產(chǎn)品來表現(xiàn)其設(shè)計的效果,。當接到設(shè)計師訂單的時候，是否可以生產(chǎn),？是否可以按照設(shè)計師要求生產(chǎn),？是否按照設(shè)計師要求正確生產(chǎn),，還不要出現(xiàn)錯誤？這些變得非常重要,，定制生產(chǎn)的優(yōu)勢一旦發(fā)揮就可以在設(shè)計師渠道得到認可和傳播,。所以品牌在生產(chǎn)方面具有定制優(yōu)勢也可以形成生產(chǎn)型設(shè)計師渠道基因,。定制優(yōu)勢最典型代表非歐派櫥柜莫屬，歐派巨大的產(chǎn)能,，幾乎全部都是定制,，歐派的厲害之處在于出錯率低。充分的滿足設(shè)計師定制需求,，實現(xiàn)設(shè)計效果。同樣在櫥柜行業(yè),，另外一個著名的品牌,，就是因為定制生產(chǎn)管理水平一直上不去,，成為其發(fā)展的瓶頸！ 2 ,、品牌型設(shè)計師渠道基因　　品牌型設(shè)計師渠道基因指的是通過品牌的市場營銷,，形成巨大的號召力,，由此在設(shè)計師渠道形成的優(yōu)勢要素,。該基因類型主要是通過市場營銷手段形成，大力的推廣品牌的知名度,，將品牌由渠道品牌向消費者品牌進行轉(zhuǎn)型,。由此在消費者心目中形成重要的影響力,。這樣的品牌在設(shè)計師渠道方面表現(xiàn)也比較強勢,，一般和設(shè)計師合作可以做到相對平等的合作！品牌型設(shè)計師渠道基因最重要的表現(xiàn)方式為：第一,，廣告量豐富可以覆蓋大部分設(shè)計師渠道和家裝渠道,；第二,，終端門店數(shù)量覆蓋率高,，設(shè)計師合作方便,；第三，終端門店形象高端,，一般是該品類最大的門店,，裝修檔次也是非常的好,；第四，工作人員整體形象和素質(zhì)高,，與設(shè)計師交流比較愉快,，第五,，定期與設(shè)計師互動,。這五個方面是構(gòu)成品牌型設(shè)計師渠道基因的典型表現(xiàn)。泛家居行業(yè)具備品牌型設(shè)計師基因的代表就是歐派和大自然,，他們具備了上述五個方面,。而且把這五個方面發(fā)揮的淋漓盡致！　　 3 ,、業(yè)務(wù)型設(shè)計師渠道基因　　業(yè)務(wù)型設(shè)計師渠道基因指的是通過業(yè)務(wù)手段的市場營銷,，與設(shè)計師群體形成良好的關(guān)系,，由此在設(shè)計師渠道形成的優(yōu)勢要素。該方式主要是通過設(shè)計師渠道的推廣和互動，由此建立良好的設(shè)計師關(guān)系并且配合一定的利潤分配關(guān)系,！該方式最大的表現(xiàn)形式就是強大的設(shè)計師維護團隊,，主要的設(shè)計師幾乎可以找到專人服務(wù)而且每周定期互動,！泛家居行業(yè)業(yè)務(wù)型設(shè)計師渠道基因最典型的代表就是馬可波羅地磚。該公司的營銷內(nèi)部組織架構(gòu),，幾乎在很長一段時間內(nèi)是圍繞該模式展開,，不斷的培訓(xùn)代理商的公司化運營和設(shè)計師維護方法,。終端網(wǎng)點除表現(xiàn)馬可波羅品牌和產(chǎn)品，完全按設(shè)計師的口味來展開,，以便后期設(shè)計師互動,。馬可波羅幾乎是圍繞業(yè)務(wù)型設(shè)計師基因大做文章！　　 4 ,、研發(fā)型設(shè)計師渠道基因　　研發(fā)型設(shè)計師渠道基因指的是通過強有力的研發(fā)能力，不斷推出優(yōu)質(zhì)而且受歡迎的新產(chǎn)品,，由此在設(shè)計師渠道形成的優(yōu)勢要素,。研發(fā)是企業(yè)的靈魂,。品牌通過研發(fā)不斷的推出新產(chǎn)品，可以滿足設(shè)計師渠道新產(chǎn)品新事物的好奇心,。設(shè)計師也可以不斷的將新產(chǎn)品融入到設(shè)計中,，從而提高達到對以往的突破,。研發(fā)型設(shè)計師渠道基因在地磚行業(yè)表現(xiàn)比較突出，最開始的拋光磚到仿古磚的流行,，單一的花色,，到后來的石材、木紋以及布紋等等,。這些都是研發(fā)帶動的設(shè)計師需求。從一定程度上面是產(chǎn)品賦予了設(shè)計師的靈感,。企業(yè)在研發(fā)方面具有這樣的推陳出新的能力,，就具備了研發(fā)型設(shè)計師渠道基因。由此不斷的在產(chǎn)品上面突破,，吸引設(shè)計師！　　 5 ,、產(chǎn)品風格型設(shè)計師渠道基因　　產(chǎn)品風格型設(shè)計師渠道基因指的是通過品牌銷售的產(chǎn)品本身具有明顯的風格特征,，而這些風格特征可以充分的滿足設(shè)計師對設(shè)計的效果要求，由此在設(shè)計師渠道形成的優(yōu)勢要素,。設(shè)計師最終的設(shè)計效果要求在呈現(xiàn)的時候要表現(xiàn)為風格化。一旦品牌銷售的產(chǎn)品具有明顯的風格化,，那么自然成為設(shè)計師渠道追捧的對象,。衛(wèi)浴行業(yè)里面的圣托馬斯，他的產(chǎn)品在直接的視覺效果中就有明顯的歐式風格表現(xiàn),。他的坐便器、立柱盆,、掛件等所有的衛(wèi)浴產(chǎn)品全部出現(xiàn)歐式風格,，典型的歐式花紋和鎦金和歐式的家居形成渾然天成的效果。只要設(shè)計師的訂單是歐式的裝修,，衛(wèi)浴產(chǎn)品圣托馬斯就必然成為他們的首選。所以只要產(chǎn)品具備風格,，自然具備了設(shè)計師渠道的基因,。　　經(jīng)過上述的分類介紹，大家對品牌具有什么設(shè)計師渠道基因有一個整體的認識,。品牌在設(shè)計師渠道如何發(fā)揮更有一個整體認識,。如果品牌要想在設(shè)計師渠道發(fā)揮，按照上述的關(guān)鍵點去組織企業(yè)要素,，肯定可以在設(shè)計師渠道取得建樹！　　　　三家居品牌設(shè)計師渠道基因改造基因　　家居品牌如果不具備設(shè)計師渠道基因,，可以通過根據(jù)品牌設(shè)定的目標來進行后期整合,，改變企業(yè)要素的比重和業(yè)務(wù)構(gòu)成來實現(xiàn)設(shè)計師渠道基因的改造。本文通過對是設(shè)計師類型的分析,，對家居品牌設(shè)計師渠道基因可以總結(jié)出兩個主要的特性即：設(shè)計師渠道基因的可改良性、可塑造性可重疊性,。　　 1 ,、設(shè)計師渠道基因的可改良性　　泛家居品牌具有的現(xiàn)有設(shè)計師渠道基因不是很優(yōu)質(zhì)或者不是很完善。這樣的情況不代表其品牌在設(shè)計師渠道的未來走向,。因為設(shè)計師渠道的基因是可以改良的,。因為設(shè)計師渠道基因主要在生產(chǎn)、研發(fā)和市場營銷三個方面,。但是這三個方面都是可以改進的�,？梢酝ㄟ^調(diào)整來讓其具備設(shè)計師渠道基因,。最典型的就是生活家巴洛克木地板。該品牌最初的時候產(chǎn)品很同質(zhì)化,，一度經(jīng)營不下去。后來經(jīng)過戰(zhàn)略分析,，選擇設(shè)計師渠道的在進行終端突破,，做出了兩個方面的突破。一是產(chǎn)品方面的突破,，解決仿古地板的生產(chǎn)問題；二是終端的設(shè)計師推廣酒會的全面鋪開,。通過這些重要的舉措,，讓生活家巴洛克的設(shè)計師渠道基因得到全面的提升。　　 2 ,、設(shè)計師渠道基因的可塑造性　　如果泛家居品牌設(shè)計師渠道渠道基因沒有，但是想在設(shè)計師渠道有所發(fā)展,。也不是沒有可能,！因為設(shè)計師渠道的基因可以中國戰(zhàn)略布局,，給品牌重新注入！這種情況一般都是通過市場營銷強勢注入來完成的,。生產(chǎn)和研發(fā)一般很難在短時間調(diào)整,，但是市場營銷獲得這樣的要素是非常迅速。　　 3 泛家居品牌設(shè)計師渠道基因重疊性　　泛家居品牌設(shè)計師渠道基因重疊是指一個品牌具備兩種以及以上的要素,！設(shè)計師渠道基因重疊對于發(fā)展設(shè)計師渠道是非常有利的。重疊的基因越多,，優(yōu)勢越明顯 . 在此將以全面的分析歐派來詮釋,。歐派是設(shè)計師渠道基因重疊的典型案例！歐派的定制生產(chǎn)方面的優(yōu)勢得到了全面的發(fā)揮,，充分的滿足設(shè)計師個性定制要求,；還有歐派的品牌在消費者和設(shè)計師心目中的巨大影響力形成不可低估的力量；最后還有歐派豐富的產(chǎn)品線滿足設(shè)計師不同風格和色彩的需求,！　　轉(zhuǎn)載請注明作者和出處，謝謝配合,！作者周勇曾經(jīng)擔任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理,，九牧市場部經(jīng)理、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團總裁助理 , 　 X-TIME （艾格斯頓）中國有限公司　高級品牌顧問　　聯(lián)系電話 : 18607571266 　　郵箱： [email protected] 　　新浪微博：家居直播間　　騰訊微博：家居直播間; 578 次閱讀|0 個評論

封王高薪誠聘紙盒包裝設(shè)計師: 封王策劃 2013-9-10 10:14; 封王高薪誠聘紙盒包裝設(shè)計師任職資格： 1 ,、你必須是一個主動積極、沒事找事,、主動干事的人！工作積極主動,，能夠獨立完成設(shè)計項目,； 2 、你必須擁有相關(guān)的工作經(jīng)驗,，對尺寸數(shù)據(jù)要求嚴格！具有紙盒,、紙箱包裝設(shè)計知識和經(jīng)驗,，對尺寸敏感，能夠熟練地用 CDR 畫出紙盒包裝平面印刷圖和組合成立體效果圖,； 3 、你必須是一個堅決服從的人,！服從性好,，能夠優(yōu)質(zhì)高效地完成設(shè)計任務(wù)； 4 ,、你必須是一個熱愛設(shè)計工作,，有志成為設(shè)計師的并愿為之付出艱辛的努力的人,！全心投入，心無旁騖，甚至廢寢忘食,，不達目的誓不罷休,。 5 ,、你必須是一個技術(shù)精湛的人,！精通 Photoshop ,， CorelDraw ，熟練 Dreamweaver ,， Flash ,， 3D 等主流設(shè)計軟件。 6 ,、你必須是一個博學(xué)或者愛學(xué)的人,！有敏銳的商業(yè)頭腦,，良好的溝通技能，平和的工作心態(tài),，基礎(chǔ)的營銷常識和獨特的創(chuàng)意思維,，設(shè)計的作品能引人注目。 7 ,、你必須是一個氣場強大的人！口才好,，有活力,，個性開朗，善于溝通,，有很強的責任心和團隊合作精神。崗位職責： 1 ,、設(shè)計和優(yōu)化公司的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品包裝,，使其持續(xù)滿足市場客戶的要求和期望。 2 ,、設(shè)計和優(yōu)化公司的網(wǎng)絡(luò)廣告圖片，使其能夠俘虜潛在客戶的心,，獲得大家的贊美和轉(zhuǎn)播,。 3 、設(shè)計和優(yōu)化公司的 VI 系統(tǒng),，形象圖片,，幫助公司打造專業(yè)的品牌形象。 4 ,、完成策劃總監(jiān)交辦的其他工作，協(xié)作態(tài)度好,，學(xué)習(xí)能力強,。投遞簡歷郵箱： [email protected] 聯(lián)系人：饒總 18211262768 400-666-0328; 個人分類: 禪策劃|1208 次閱讀|0 個評論

用好你的設(shè)計師,，定制終端你就贏了！: 林若海 2013-8-30 13:48; 定制,，這是一個很神奇的行業(yè)！這是消費者關(guān)注度最矛盾的行業(yè),，它即是關(guān)注度最低的行業(yè)又是關(guān)注度最高的行業(yè),。我們想想，如果客戶不裝修,，基本上是不會過問定制產(chǎn)品,，也基本很少會關(guān)注定制行業(yè)的品牌，然而,，一旦客戶要裝修,，起碼會連續(xù)關(guān)注度在 6 個月以上，所以,，這是一個非常矛盾的行業(yè),，而要想在這個行業(yè)里取勝，就是要解決客戶的這種矛盾,。利用品牌的“關(guān)注度屬性”。這就是為什么有些區(qū)域品牌或稍微弱的品牌能在局部戰(zhàn)勝強勢知名的品牌的重要原因,。定制行業(yè),，能代理一家知名品牌如歐派，是比較幸運的,，因為你可以事半功倍,，但是，如果你不用心經(jīng)營,，你照樣會輸給你的對手，原因就是因為定制行業(yè)的特殊關(guān)注度的屬性，客戶可能因為你的名氣而來你的店面,，但是絕對不會只因為你的品牌名氣而購買,。這與快消品有著絕對的區(qū)別，如洗發(fā)水,，我要買海飛絲，我去超市后,，我很難會買潘婷,，而是選購海飛絲，我要高露潔藥膏,，我很難再去買中華。整是因為如此特殊的行業(yè)屬性,，才造就了很多市場上名氣一般的品牌能夠完勝知名度第一的品牌，如,，貴州貴陽某櫥柜品牌就能完勝歐派,。而他所贏取的秘密又是什么？這個秘密就是用好設(shè)計師,！筆者雖然不能全部歸咎于一點，但是,，筆者不得不提,，很多名氣一般的品牌戰(zhàn)勝知名度第一的品牌的相同點，就是用好了店面設(shè)計師,，比如尚品宅配。筆者,，曾在 4 年前就寫過一篇文章《設(shè)計師,，你們不是在擺積木》；是針對當時設(shè)計師傻瓜化設(shè)計的一種提醒,，設(shè)計師不能只懂得用公司的標準柜為客戶設(shè)計產(chǎn)品，更多的是要站在客戶的角度,，根據(jù)客戶家里的戶型風格進行設(shè)計推薦,。這才能讓客戶信賴和買單。而這個表現(xiàn)在時下更尤為突出和緊迫,！而店面如何用才能用好設(shè)計師呢,？筆者今天拋磚引玉給出幾個觀點，僅供終端各加盟店老板和各定制家居企業(yè)人員參考,。其實，客戶裝修就是客戶看病的一個過程,，我們將這個過程做一個比較：第一,、客戶看病第一步（選醫(yī)院）一個人生病要選醫(yī)院，一定是選符合他病情的醫(yī)院,，選擇符合病情專業(yè)的醫(yī)院，而專業(yè)的醫(yī)院表現(xiàn)就是專業(yè)的醫(yī)生,，有著豐富經(jīng)驗的權(quán)威醫(yī)師,。而我們店面也正是如此，我們的設(shè)計師猶如醫(yī)生一樣,，我們要將自己店面的設(shè)計師包裝起來,，樹立他們的設(shè)計權(quán)威性和專業(yè)性,，在這一點上行業(yè)表現(xiàn)最足的就是尚品宅配，只要你去尚品宅配店面細心觀察,，你會發(fā)現(xiàn),，尚品宅配無時無刻不在推出自己的設(shè)計師，無論店面展示,，還是文化雜志,，都會將自己品牌設(shè)計師的作品，資歷等展示出來,，給客戶一個專業(yè)值得信賴的感覺,。這是筆者無數(shù)培訓(xùn)上所強調(diào)的，現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)不是單體競爭,，而是綜合實力的競爭，每一個店面都有設(shè)計師,，誰家的設(shè)計師更具備設(shè)計能力不是最重要,，客戶也無法評估那么快，但是客戶相信自己的眼睛,，相信自己耳朵,，誰家老板懂得對店面設(shè)計師進行包裝,，樹立他的專業(yè)權(quán)威性,，客戶是能夠看得到,。【筆者建議各店面需要作出如下物料】： 1 、設(shè)計師頭像和姓名,，設(shè)計風格掛在墻上,。 2 、做全戶型解決方案（附上設(shè)計師對戶型的理解分析,，產(chǎn)品推薦,，設(shè)計的作品等） 3 ,、店面一定要陳列設(shè)計師的榮譽,，如獎杯,，證書等等，沒有也得做出來,。第二,、客戶看病第二步（專家把脈）客戶選好醫(yī)院，掛號看病,，專家看病需要給病人把脈，這就是我們店面常說的戶型分析能力,。很多店目前只能在給客戶選擇自家的產(chǎn)品，而不具備給客戶分析戶型的能力,。要知道中國的很多小區(qū)戶型格局是不合理的,，設(shè)計師要培養(yǎng)具備對戶型分析的一定能力，對客戶家里的戶型進行分析,，比如，客戶主臥拐角那不合理,，客戶入戶門口處那不合理,，推薦那些建議給客戶，通過我們產(chǎn)品如何解決,？你只有將自己的步伐夸一步,，你才能讓自己品牌在縱多競爭對手中脫穎而出勝出,。所以，設(shè)計師用好,，就是要幫客戶把好脈,，將客戶的戶型“病情”分析給客戶,，贏得客戶的專業(yè)度信賴，也為下一步開方子打好基礎(chǔ),。第三步、客戶看病第三步（專家開藥方）有了以上戶型“病情”把脈分析,，客戶已經(jīng)對設(shè)計師有了一定的信賴感,，這個時候設(shè)計師就得對客戶病情進行開處方。這一步,，設(shè)計師一定要集合第二步戶型的分析給客戶設(shè)計好相對應(yīng)的方案,，如，客戶是做櫥柜的,，客戶櫥柜家里戶型放不小冰箱,，那么設(shè)計師如何巧妙將冰箱的位置騰出和放置對應(yīng)的位置，再如,，客戶廚房戶型較小,，設(shè)計師如何有效利用墻面功能,，增加客戶廚房使用空間等等。設(shè)計師大可以根據(jù)戶型分析進行設(shè)計,，但是,，一定要告訴客戶,，為什么我們?nèi)绱藥湍O(shè)計,？因為咱家的戶型是怎么怎么樣,？（強調(diào)第二步的問題）。設(shè)計師給客戶設(shè)計方案,，確實猶如醫(yī)生給病人開藥,，我們知道，很多病人拿到要藥方子后,，感覺價格有些偏貴了,，會主動問醫(yī)生,，這藥是什么作用的，能不能換一種,？醫(yī)生這個時候經(jīng)常會跟病人說,，可以,，你如果覺得貴，可以換另一種藥,，但是，這一種的效果就沒有那種的好�,。ㄏ嘈糯蠹叶贾�,，這個時候病人基本都是選擇醫(yī)生第一次開的處方了。）我們的設(shè)計師給客戶設(shè)計方案的過程也是一樣,，當我們設(shè)計師設(shè)計方案出來的時候,，客戶會覺得貴，一些經(jīng)驗缺乏的設(shè)計師會讓客戶更換板材或者減少配件,。而真正厲害的設(shè)計師就像醫(yī)生一樣，會告訴你,，換是可以的,，不過你更換后，效果就沒有那種感覺了,，而且使用的舒適度和耐用性便捷性都大打折扣等等進行恐嚇營銷。我們能夠猜想,，這個時候客戶跟病人是一樣的心態(tài),，哎呀，也沒有多花多少錢,，買了算了。說到此,，筆者不妨給各位總結(jié)一下,，設(shè)計師如何三步走。第一步：告訴客戶你有�,。ǹ蛻舻膽粜陀袉栴}）第二步：給客戶專業(yè)把脈（我能解決你的問題）第三步：給客戶開藥方子（提供合理設(shè)計方案）所以，定制終端,，如果用好你的設(shè)計師,，你就贏了！當然,，設(shè)計師要想最大化的用好,，終端老板是一方面，廠家要有作為,。要從店面陳列突出設(shè)計師的權(quán)威和專業(yè),，突出企業(yè)是以設(shè)計為核心，能夠真正幫助客戶,。而非經(jīng)銷商一己之力,！因為，目前定制終端的競爭已經(jīng)不是單體的競爭,，而是綜合實力的競爭,！希望廠家能夠看清看明這一點,�,？焖俜磻�(yīng)贏取市場！此文,，僅供各位定制人士和定制終端老板參考,！不妥之處，敬請諒解,！; 個人分類: 店面管理|1645 次閱讀|0 個評論

為什么我們要臨摹經(jīng)典,？: 熱度 1 封王策劃 2013-7-27 11:11; 2008年,，連天紅設(shè)計團隊采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和工程技術(shù)，對故宮家具進行了精準復(fù)制,，不允許有任何的創(chuàng)新和取巧,。就像練習(xí)書法先練習(xí)基本功和正楷一樣。經(jīng)過這樣看似死板的復(fù)制和模仿卻換來了意想不到的結(jié)果,。設(shè)計師在全盤復(fù)制的過程中,，慢慢的發(fā)現(xiàn)了故宮家具中各種美學(xué)基本原理，深深為之震撼,。故宮家具各個地方之間比例與現(xiàn)代數(shù)學(xué)中的√2/2、√ 3/2,、√ 5/2非常接近,，運用了多重數(shù)列的黃金切割比例。每一個環(huán)節(jié)都恰到好處,，增減一點點都顯得失衡,。這就像正楷的字體,，無法增減任何筆墨,。當設(shè)計師的手中復(fù)制出故宮家具這樣頂級的木制作作品時,，設(shè)計師才真正的漸漸領(lǐng)悟出什么是尊貴,、威嚴、大氣,、和諧,、清雅、嚴謹,、品味,、協(xié)調(diào)…… 我不經(jīng)意間看到連天紅的家具模仿介紹,，暗自吃驚,，這和克亞老師提到的抄寫經(jīng)典營銷信思路不謀而合,。中國最好的家具在哪里？皇家御用,，代表全天下最頂尖的工藝水準,。故宮里面的家具沉淀幾千年的文化、工藝,，是中國封建王朝家具的經(jīng)典大成,。作為后來者，與其創(chuàng)新不然模仿,。可能這些設(shè)計師沒法設(shè)計出像故宮家具那樣的經(jīng)典作品，但是他們手中曾經(jīng)誕生過故宮家具的復(fù)制品,，他們的身心手曾經(jīng)歷過那種家具典范的感覺,，這種感覺會潛移默化地引導(dǎo)他們，融入他們的血液,，在其他作品里面顯示出來,。還記得初中、高中時老師讓我們背誦,、抄寫詩詞,、文章么,？我們今生可能都寫不出那樣流傳千古的詩詞，但是當我們吟誦或抄寫這些經(jīng)典之作時,，我們多少會感悟到這些傳世詩詞的動人之處,。有一天，可能不經(jīng)意間,，能說出或?qū)懗鲇兄@些詩詞影子的詞句,。君不見，房地產(chǎn)廣告,、汽車廣告,、珠寶廣告不時能找到似曾相識的感覺。所以,，當你沉下心現(xiàn)在抄寫營銷信的時候,，當你抄寫一遍又一遍的時候，突然你就能感受到不一樣的東西,。讀書百遍其義自見，同理,。; 個人分類: 禪策劃|1264 次閱讀|0 個評論

金三鷹國際“生活家巴洛克”博耐體驗館開業(yè)活動策劃: 究竟品牌策劃 2013-7-26 10:20; 《金三鷹國際 “ 生活家巴洛克 ” 博耐體驗館開業(yè)活動策劃整體方案》一、品位生活 . 品味家 —— 生活家 . 巴洛克地板博耐體驗館設(shè)計師觀摩 / 品鑒會執(zhí)行方案１,、觀摩 / 品鑒會概述２,、觀摩 / 品鑒會人員安排及流程操作３、物料準備表及費用預(yù)算二,、我的生活我的家 —— 金三鷹國際博耐大型體驗館開業(yè)策劃方案１,、開業(yè)活動概述２、開業(yè)活動人員安排和操作流程３,、物料準備表及費用預(yù)算三、生活家巴洛克博耐體驗館開業(yè)活動策劃整體方案總體費用預(yù)算轉(zhuǎn)載請注明出處：問個究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 http://www.jiujn.cn 智慧分享 - 究竟文庫 http://www.jiujn.com; 個人分類: 品牌營銷|834 次閱讀|0 個評論

品牌紙盒包裝設(shè)計師的尺寸觀：恰到好處: 封王策劃 2013-5-5 13:09; 品牌紙盒包裝設(shè)計師的尺寸觀：恰到好處設(shè)計師肖多皆分享封王企業(yè) 策劃部輯錄我在國外看到一些東南亞國家的產(chǎn)品,，擺在超市、百貨公司陳列架上,，紙盒破裂,、變形、開口,，尤其是角落凹進去一塊,，這除了會破壞美觀，還會響到國家產(chǎn)品的形象,。當然造成這種現(xiàn)象的原因很多，諸如材料的強度不夠,，紙盒運輸不當,，碰撞等，但最主要原因卻是包裝的尺寸錯誤。一般來講都是太大,，每位設(shè)計師都明白,，當一個產(chǎn)品放到紙盒中，紙盒必須比產(chǎn)品大,，不然怎么放進去呢,？我們知道要大，但大多少呢,？有人說要大 1mm ，也有人說要大 5mrn ,。現(xiàn)在我來把它明確地澄清一下,，紙盒的長與寬約略大于一張紙的厚度就夠了，“深”約略大于兩張紙的厚度即可,。我們要知道當一個 10x10x15cm 的盒子,，折合后其內(nèi)徑是會小于 10x10x15cm ，如果產(chǎn)品是 10x10x15cm ,，我們的盒子就應(yīng)該是 10.1 x10.1 x 15.2cm ,，盒深因為盒蓋和盒底上下均有兩片防塵翼,，所以要加兩張紙的厚度,。由此可知紙盒正確的尺寸,，就像是穿旗袍一樣要完全合身,。因為當運輸吋,，紙盒必然還會另有一個大包裝箱來包著,，一個壓著一個,，并且上下左右都有可能受力,。如果盒子尺寸過大，通常都是過大,，紙盒就很容易被壓壞、變形,、破裂,，尤其最弱的部分就是角落，但盒子尺寸如果剛好貼身的話,，要壓就壓在產(chǎn)品上,，一般來說,，產(chǎn)品總是比紙盒堅固,。如果產(chǎn)品是很輕很軟的質(zhì)料,，那自然也不產(chǎn)生壓的問題了,。從這個道理來說,，紙盒的尺寸是絕對要貼身，讓產(chǎn)品放進去后緊靠著盒墻,，如此就安全可靠了,。; 個人分類: 包裝設(shè)計|1639 次閱讀|0 個評論

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