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三個(gè)層次用好二維碼讓農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)更有力: 藍(lán)獅智邦 2019-8-8 09:14; 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，消費(fèi)支付要通過(guò)掃碼,，信息的獲取和傳遞也要通過(guò)掃碼來(lái)進(jìn)行,，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)吳維看來(lái)，目前二維碼的樣式有很多，但用好有三個(gè)境界，農(nóng)業(yè)品牌用好二維碼，不僅能讓品牌與消費(fèi)者關(guān)系更密切,，更能促進(jìn)銷(xiāo)售，提升競(jìng)爭(zhēng)力,。用好二維碼第一層次建立用戶(hù)魚(yú)塘讓用戶(hù)與產(chǎn)品關(guān)系更密切二維碼屬性：品牌碼,，普通的公眾號(hào)二維碼就是該類(lèi)型。應(yīng)用案例：中糧旗下的香雪面粉將品牌公眾號(hào)二維碼放在了每一袋面粉的包裝上,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后,，通過(guò)掃描二維碼讓消費(fèi)者了解品牌其他產(chǎn)品或活動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)香雪以及中糧有更多的了解,。吳維點(diǎn)評(píng)：包裝袋上放公眾號(hào)二維碼已經(jīng)很常見(jiàn),，但在公眾號(hào)中唯有不斷輸出消費(fèi)者感興趣的信息，產(chǎn)品才能真正和消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái),，助力品牌產(chǎn)品發(fā)展,。用好二維碼第二層次掃碼看清產(chǎn)品讓品牌價(jià)值更易被信任二維碼屬性：序列碼，通常一物一碼,。典型案例：蘋(píng)果產(chǎn)品為了保證每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì),，在每一個(gè)外包盒上都設(shè)置了獨(dú)立的序列碼，消費(fèi)者在官網(wǎng)指定界面搜索序列碼可以獲取產(chǎn)品的真?zhèn)巍⒈Ｐ奕掌诘刃畔�,，序列碼讓消費(fèi)者不必?fù)?dān)心買(mǎi)到假貨,。吳維點(diǎn)評(píng)：五常大米、陽(yáng)澄湖大閘蟹等假貨層出不窮,，通過(guò)序列碼技術(shù)可在一定程度上保真,，當(dāng)然，也不局限保真,，藍(lán)獅客戶(hù)興城多寶魚(yú)通過(guò)一物一碼技術(shù),，可全景展現(xiàn)魚(yú)的養(yǎng)殖全過(guò)程，本質(zhì)上提升了產(chǎn)品價(jià)值,。用好二維碼第三層次掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)賞讓產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣更給力二維碼屬性：一物一碼典型案例：紅牛飲料利用開(kāi)罐掃碼贏獎(jiǎng)金的營(yíng)銷(xiāo)方式,，讓原本已被消費(fèi)者遺忘的功能飲料重新回到消費(fèi)者的購(gòu)物車(chē)中。紅牛飲料在拉環(huán)內(nèi)側(cè),，設(shè)置了獎(jiǎng)賞碼,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，拉開(kāi)拉環(huán)掃碼二維碼就能參與抽獎(jiǎng),，通過(guò)掃碼必有獎(jiǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,，促使紅牛年銷(xiāo)量達(dá)到了200億，讓其他功能飲料望塵莫及,。吳維點(diǎn)評(píng)：識(shí)別碼技術(shù)的發(fā)展日新月異,，在一個(gè)新零售時(shí)代，農(nóng)業(yè)品牌只有如紅牛,、蘋(píng)果等品牌，用好識(shí)別碼,，用活識(shí)別碼,，農(nóng)業(yè)品牌才能或促銷(xiāo)或提高信任或增加品牌黏性，向下扎根,，向上生長(zhǎng),，真正擁抱新時(shí)代，成就新價(jià)值,！作者簡(jiǎn)介吳維,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,、農(nóng)業(yè)品牌策劃專(zhuān)家,。多年來(lái)一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品,、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；開(kāi)創(chuàng)了以“既賺錢(qián)又值錢(qián)”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品力創(chuàng)新,、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則,。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式,，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局,，團(tuán)隊(duì)管理,，用戶(hù)體驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)維度落地執(zhí)行,。作者互動(dòng)交流微信號(hào)W13810257000,，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。; 411 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中糧病毒式營(yíng)銷(xiāo)背后隱藏的“邏輯”,！: 周廣軍 2016-2-19 00:44; 2 月 17 日,，一條消息刷遍了朋友圈，“中糧購(gòu)物新模式,，淘寶要哭了,，加入世界 500 強(qiáng)，不用投資一分錢(qián),，中糧就是這么任性,，以后買(mǎi)米、油,、醬,、醋等生活用品自己都可以享受利潤(rùn)分配了”，中糧健康生活的微信公號(hào)引發(fā)巨量關(guān)注,。整體操作流程是這樣的：關(guān)注公眾號(hào) - 生成附帶二維碼的海報(bào) - 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā) - 其他朋友掃描二維碼后在商城購(gòu)物 - 轉(zhuǎn)發(fā)者獲得返利或返券,。以上信息為什么會(huì)引起巨量的關(guān)注呢，我覺(jué)得中糧主要運(yùn)用了以下邏輯： “噱頭引發(fā)關(guān)注—背書(shū)贏得信任 - 利益吸引轉(zhuǎn)發(fā)”,，只要你按照這個(gè)思路來(lái)操作,，也能成功！一,、“噱頭”引發(fā)“關(guān)注” 做記者的都知道,，一個(gè)好的標(biāo)題、一個(gè)好的噱頭有時(shí)候決定了一則信息的閱讀量,，“狗咬人不是新聞,，人咬狗才是噱頭”，因此寫(xiě)作也就有了角度,、題材之分,�,！疤詫氁蘖恕保瑸槭裁�,？因?yàn)橹屑Z購(gòu)物的新模式,！“中糧大戰(zhàn)淘寶”，巨頭之爭(zhēng),，噱頭就來(lái)了……熱鬧起來(lái),，于是大家成了圍觀者、關(guān)注者,。二,、“背書(shū)”贏得“信任” 作為玩朋友圈的人，大多是有一定文化知識(shí)的,。對(duì)于為什么要信任某些話,、某些事，也是不容易做到的,。但此則信息由于有了中糧集團(tuán)作為背書(shū),，央屬企業(yè)，誰(shuí)人不知,、誰(shuí)人不曉,？因此，臣妾就信了你吧,！但作為中小型企業(yè),，或者不知名企業(yè)，你肯定就要換種玩法了,。三,、“利益”吸引“轉(zhuǎn)發(fā)” “營(yíng)銷(xiāo)在變，人性不滅” ,。這是吸引大家轉(zhuǎn)發(fā)的根本原因,。因?yàn)橹苯营?jiǎng)勵(lì) 0.88 元，后來(lái)通過(guò)唯一的海報(bào)（應(yīng)該運(yùn)用的是一物一碼技術(shù)）實(shí)現(xiàn)的消費(fèi),，均有一定的返利�,！叭�,，不是愛(ài)便宜，而是愛(ài)占便宜”,，抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn),、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)”才能做好品牌和傳播,。從以上來(lái)看,，作為低成本的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，不管各類(lèi)看官如何評(píng)價(jià)，無(wú)疑中糧是成功的,！ “噱頭引發(fā)關(guān)注—背書(shū)贏得信任 - 利益吸引轉(zhuǎn)發(fā)”,，只要你按照這個(gè)邏輯來(lái)操作，也能成功,！市場(chǎng)部人,、自媒體人，你也來(lái)試試吧,？更多信息,，敬請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)FMCGEMKT，也可猛戳：; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)|970 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

1分鐘填寫(xiě)問(wèn)卷,，分分鐘鐘贏取紅包: 袁氏企劃 2015-11-9 10:34; 　　親們，動(dòng)動(dòng)手指,，只需要一分鐘,，500元現(xiàn)金紅包隨機(jī)領(lǐng)取，西安利君制藥有限責(zé)任公司特別對(duì)即將上市的升態(tài)口服液進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研,，每位參與答題的親們都有可能獲得500元現(xiàn)金紅包,，還在等什么，趕緊行動(dòng)吧! 　　問(wèn)卷填寫(xiě)方式如下：　　1,、用微信掃描問(wèn)卷二維碼,，填寫(xiě)問(wèn)卷即可抽取紅包，趕快行動(dòng)吧! 　　2,、點(diǎn)擊左下角閱讀全文也可以直接填寫(xiě)問(wèn)卷哦! 　　3,、問(wèn)卷鏈接：http://www.sojump.com/jq/6247347.aspx 　　(打開(kāi)鏈接填寫(xiě)問(wèn)卷后，提交即可抽取現(xiàn)金紅包,。) 　　特別提示：調(diào)研問(wèn)卷應(yīng)填寫(xiě)完整,，才可以完成提交哦!本活動(dòng)時(shí)間為2015年11月5日14：00至2015年11月15日23：30，歡迎參與,。搜索復(fù)制; 821 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新媒體營(yíng)銷(xiāo)那些“最佳”案例【黃誠(chéng)的營(yíng)銷(xiāo)世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-26 21:08; 　案例 1 ,， 361°NFO 跑鞋。　　在這個(gè)案例中,， X 傳媒嘗試使用了 PC ,，手機(jī)， IPAD 三種終端聯(lián)動(dòng),，通過(guò)二維碼提高用戶(hù)參與度,。具體應(yīng)用方式如下：　　 “ 在跨屏互動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者用手機(jī)或者 iPad 掃描 PC 廣告中的二維碼,，移動(dòng)設(shè)備就轉(zhuǎn)換為控制 PC 端畫(huà)面的遙控器,，用戶(hù)可以通過(guò)對(duì)移動(dòng)設(shè)備的控制,，將移動(dòng)畫(huà)面上的磁能配件導(dǎo)入 PC 畫(huà)面中運(yùn)動(dòng)員的腳上，感受運(yùn)動(dòng)員如何通過(guò)磁能技術(shù)緩震,。移動(dòng)端控制結(jié)束后,，用戶(hù)點(diǎn)擊移動(dòng)端廣告進(jìn)入天貓購(gòu)買(mǎi) NFO 跑鞋。 ” 　　這個(gè)方案用通俗的語(yǔ)言來(lái)講,，就是要用戶(hù)掃描廣告上的二維碼,，然后把手持設(shè)備變成搖桿，然后把一個(gè)莫名其妙的東西移到一個(gè)莫名其妙的地方。　　然后就能聲稱(chēng)用戶(hù)可以感受到運(yùn)動(dòng)員如何通過(guò)磁能技術(shù)減震了 …… 這邏輯。　　且不說(shuō)有多少人會(huì)在看廣告的時(shí)候拿著 IPAD 或者手機(jī),，單說(shuō)二維碼這個(gè)反人類(lèi)的應(yīng)用增添了一個(gè)莫名其妙的環(huán)節(jié)就會(huì)讓人覺(jué)得非常不爽。　　最終達(dá)成了什么效果呢,？　　 “PC 終端共覆蓋 14000,000 余人， iPad 終端共覆蓋 1270,000 余人,，手機(jī)終端有 750,000 余人參與互動(dòng)體驗(yàn),。通過(guò)跨屏互動(dòng)，有 21,000 余人到達(dá) 361° 跑鞋購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面,。 ” 　　如果各位仔細(xì)看一下這個(gè)數(shù)據(jù),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明,，用 IPAD 掃描二維碼的人數(shù)遠(yuǎn)高于用手機(jī)的用戶(hù),。這個(gè) …… 現(xiàn)實(shí)么？ PC 端共覆蓋了 140 萬(wàn)人,，最后,，有 21000 人到達(dá)了購(gòu)買(mǎi)界面。按照 10% 的購(gòu)買(mǎi)率來(lái)算,。大約有 2100 人購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品 …… 這案例,，不錯(cuò) …… 　　 X 大人評(píng)價(jià)：沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。　　案例 2 ：寶馬 MINI 《進(jìn)藏》紀(jì)錄片,。　　《進(jìn)藏》記錄 10 個(gè)人,、 8 臺(tái)寶馬 MINI 、 7 萬(wàn)公里,，從川藏線,、青藏線、新藏線,、滇藏線、喜馬拉雅 5 條線路出發(fā)進(jìn)藏的故事,，醞釀幾代人的西藏情節(jié),，講述最純粹,、最簡(jiǎn)單、神秘的西藏文化,。　　這是一個(gè)典型的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和場(chǎng)景塑造,，力圖用進(jìn)藏這個(gè)主題證明 MINI 并非只是賣(mài)一個(gè)殼子。紀(jì)錄片的形式和西藏主題,，可以精準(zhǔn)的切中以裝逼為主要生存意義的大部分 “ 偽文藝青年 ” 的要害,。　　然而， “ 偽文藝青年 ” 是買(mǎi)不起 MINI 的 …… 他們最多會(huì)是在自己意淫出來(lái)的所謂 “ 靈魂之旅 ” 中偶然想起 MINI 高大的背影,。而真正買(mǎi)得起 MINI 的人也絕不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)紀(jì)錄片而真的想開(kāi)著這玩意去西藏,。因?yàn)楫吘梗@還是一輛主要以 “ 二奶 ” 為受眾群體的車(chē),，二奶們的職業(yè)特點(diǎn)限制了她們活動(dòng)的范圍,。更何況，去西藏,，會(huì)曬黑的 …… 　　 X 大人評(píng)價(jià)：裝逼裝得有點(diǎn)過(guò)分,。　　案例 3 ， smart BRABUS tailor made 定制車(chē)型　　 “ 奔馳從上百種車(chē)身噴漆,、皮革類(lèi)型,、座椅材質(zhì)甚至是輪轂顏色中任意搭配創(chuàng)造出達(dá) 10 億種極富個(gè)性的 Smart 座駕。同時(shí),，選取粉色,、籃球、沙灘三個(gè)元素,，定制與之匹配的三款 smart BRABUS tailor made 車(chē)型,。在用戶(hù)登陸新浪微博的狀態(tài)下，打開(kāi)新浪汽車(chē)首頁(yè),，根據(jù)用戶(hù)屬性的不同,，呈現(xiàn)不同的浮層廣告。如青春,、可愛(ài)的女性用戶(hù)將會(huì)看到粉色的車(chē)型,、喜歡沙灘的用戶(hù)將會(huì)看到古銅色的車(chē)型，喜歡籃球的用戶(hù)將會(huì)看到紫金色的車(chē)型,。而在用戶(hù)沒(méi)有登錄新浪微博的狀態(tài)下打開(kāi)頁(yè)面將看到的是默認(rèn)廣告畫(huà)面,，并直接導(dǎo)入到 Smart 官網(wǎng)。 ” 　　暫且不說(shuō)這個(gè)案例里面有啥社會(huì)化的元素在,，這貌似是一個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用,，一個(gè)可以根據(jù)用戶(hù)屬性的不同而顯示不同制定車(chē)型的廣告。這玩意有啥問(wèn)題呢,？最關(guān)鍵的問(wèn)題在于,，你是根據(jù)什么判斷用戶(hù)的屬性呢,？掃描微博用戶(hù)以往的微博關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)么？按照我浪的技術(shù)實(shí)力 …… 好吧,，我小看我大渣浪了,。　　說(shuō)到底，這也就是個(gè)數(shù)據(jù)廣告的變形而已,，拿到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)圈里討論是不是有點(diǎn) …… 　　 X 大人評(píng)價(jià)：真無(wú)聊,。　　案例 4 ，可口可樂(lè)制定 3D 人像,。　　可口可樂(lè)在 2013 年 11 月推出圓潤(rùn)的 300ml“MINI 裝 ” ,，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)群體隨身便攜飲料需求，通過(guò)百度全媒體和可口可樂(lè)官網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo),， “ 隨身隨你行 ” 深入目標(biāo)消費(fèi)人群,。用戶(hù)首先在可口可樂(lè)官網(wǎng)或者百度應(yīng)用下載百度魔圖 App ，選擇照片上傳,，生成帶有可口可樂(lè) MINI 裝的 “ 迷你的自己 ” 照片,。同時(shí)，用戶(hù)將 “ 迷你的自己 ” 魔圖表情分享到新浪等 SNS 平臺(tái)與好友互動(dòng),，贏取線下 3D 打印人像的機(jī)會(huì),。　　從核心技術(shù)手段來(lái)講，這個(gè)案例,，就是個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng) …… 　　這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的亮點(diǎn)在于,，第一，它用了百度的搜索支持,。第二,，獎(jiǎng)品很新奇給力。第三,，把李廠長(zhǎng)拉下了水,。　　如果說(shuō)這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的案例有什么成功之處，那就是他成功的屏蔽了部分活動(dòng)粉和僵尸粉,。　　 X 大人評(píng)語(yǔ)：沒(méi)看見(jiàn)過(guò),。　　案例 5 ，可口可樂(lè)新裝昵稱(chēng)瓶,。　　這個(gè)案例,，大家都知道了，我也不用廢話,。之前我也寫(xiě)過(guò)文章專(zhuān)門(mén)說(shuō)這個(gè)案例,。總結(jié)下來(lái)，就是無(wú)論有沒(méi)有社會(huì)化媒體,，在瓶子上貼標(biāo)簽這個(gè)動(dòng)作總會(huì)引起話題討論,。而真正觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，也并非社會(huì)化媒體,，而是產(chǎn)品本身。　　這個(gè)案例成功的基礎(chǔ),，在于在瓶子上貼標(biāo)簽的創(chuàng)意,。但是同樣，大家也都知道,，這個(gè)創(chuàng)意來(lái)自澳大利亞 …… 　　 X 大人評(píng)價(jià)：不如直接在腦門(mén)子上貼個(gè)標(biāo)簽,， “ 我是屌絲，我喝可樂(lè) ”…… 　　案例 6 ,，大眾甲殼蟲(chóng)搖滾粉絲營(yíng)銷(xiāo) 　　 “2013 年 4 月,，甲殼蟲(chóng)聯(lián)合美國(guó)著名吉他品牌 Fender 合作推出了限量款車(chē)型 ——“ 甲殼蟲(chóng) Fender 搖滾版 ” ，以日漸成熟的 80 后為主要市場(chǎng)目標(biāo),。其營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以 “ 經(jīng)典從新樂(lè) ” 為主題,，用音樂(lè)切入，通過(guò)整合戶(hù)外,、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)、紙媒等多個(gè)傳播渠道,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化傳播,，為消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)樂(lè)趣。 ” 　　這個(gè)案例,，是個(gè)典型的整合傳播的活動(dòng)項(xiàng)目,。其成功之處在于它整合了線上線下的資源，將戶(hù)外媒體,，廣播,，互聯(lián)網(wǎng)和雜志捆綁起來(lái)，同時(shí)進(jìn)行一個(gè)主題的傳播,。　　這個(gè)案例從本質(zhì)上說(shuō),，除了提高了品牌和產(chǎn)品聲量之外，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的程度很低,。從最后的數(shù)據(jù)結(jié)果看,，更多的也就是集中于渠道投放和線下試駕體驗(yàn)。放在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)案例中著實(shí)有些勉強(qiáng),。該活動(dòng)在傳播手段上毫無(wú)創(chuàng)新,，銷(xiāo)售線索也基本來(lái)源于試駕活動(dòng)本身，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的影響非常有限,。　　 X 大人評(píng)價(jià)：大眾真有錢(qián),！　　案例 7 ,， DELL 存錢(qián)罐。　　這是一個(gè)曬單抽獎(jiǎng),。這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的曬單抽獎(jiǎng),。簡(jiǎn)單到喪心病狂的地步。毫無(wú)亮點(diǎn),。　　 X 大人評(píng)價(jià)：我今兒撿了個(gè)鼠標(biāo)墊,，想開(kāi)個(gè)網(wǎng)吧，還差點(diǎn)啥,？　　案例 8 ,，雕爺牛腩。　　這個(gè)大名鼎鼎如雷貫耳的營(yíng)銷(xiāo)案例是 2013 年我大營(yíng)銷(xiāo)圈三大 “ 純忽悠 ” 案例之首 ( 另外兩個(gè)是黃太極和褚橙 ) ,。這個(gè)案例前期的封測(cè)概念營(yíng)銷(xiāo)做得極好,， KOL 掌握也非常精準(zhǔn)的抓到了 “ 人民需要裝逼 ” 的剛需。然而由于產(chǎn)品沒(méi)有想象中那么神奇,，所以后來(lái)的事大家都知道了,。　　 X 大人評(píng)價(jià)：太貴了！　　案例 9 ,，杜蕾斯 “Voice of Love”App 　　這是一個(gè)很三俗的應(yīng)用,，其本質(zhì)就是用手機(jī)操作杜蕾斯產(chǎn)品讓一個(gè)虛擬的男人或者女人發(fā)出叫床的聲音，頗為神似升級(jí)版的 “ 葉倩彤 ” ,。這個(gè) APP 的成功在于把三俗的意淫產(chǎn)品成功的結(jié)合到了產(chǎn)品上,，提高了產(chǎn)品的知名度。其失敗之處在于,，你再也不敢把手機(jī)借給別人了 …… 　　 X 大人評(píng)價(jià)：可憐的屌絲們 …… 　　案例 10 ,，紅牛極限運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 　　這個(gè)案例可以說(shuō)是目前看到的這些案例中最像社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。紅牛根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn),，結(jié)合極限運(yùn)動(dòng)主題,，成功的將紅牛品牌與極限運(yùn)動(dòng)的精神綁定在了一起。并利用極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的社群效應(yīng),，將品牌影響力擴(kuò)大至最高,。　　這個(gè)案例的失敗之處在于。這個(gè)案例沒(méi)有考慮中國(guó)國(guó)情,。因?yàn)樵谥袊?guó),，極限運(yùn)動(dòng)還依然是高富帥的專(zhuān)享活動(dòng)。對(duì)于絕大部分還在為生存而掙扎的眾屌絲而言,。極限運(yùn)動(dòng)對(duì)于他們的影響力還是太有限了,。更何況，相比較于外國(guó)人挑戰(zhàn)極限的精神，中國(guó)人也許更關(guān)注養(yǎng)生 …… 　　 X 大人評(píng)價(jià)：不作就不會(huì)死,。　　案例 11 ,， Jeep 指南者微電影《遇見(jiàn)你的城》　　不得不說(shuō)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商對(duì)于高大上的理解還是非常深刻的,。微電影《遇見(jiàn)你的城》成功的抓住了北漂屌絲心中最柔弱的那一部分,，用鄉(xiāng)情，蒙古性格,，和吃三個(gè)主題,，打造了一種基于產(chǎn)品的生活方式和現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景。整部電影沒(méi)有一句話是在吹捧指南者,，然而電影卻用蒙古人對(duì)于生活的理解詮釋了一個(gè)馳聘于馬背上的民族對(duì)于座駕的態(tài)度。逼格之高,，令人嘆為觀止,。手動(dòng)點(diǎn)贊！　　但,，這跟社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)有啥關(guān)系呢,？　　這是一個(gè)不錯(cuò)的 TVC ，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有社會(huì)化,。　　 X 大人評(píng)價(jià)：羊肉不錯(cuò),，要吃！　　案例 12 ,， KFC 炸雞大 PK 　　誰(shuí)能代表肯德基,？！陳坤,？還是柯震東,？　　一夜之間，我大魔都但凡是個(gè)屏幕,，都在問(wèn)這個(gè)相同的問(wèn)題,。開(kāi)封菜之爭(zhēng)忽然變成了帥 X 之爭(zhēng)。新人挑戰(zhàn)王者,，新品挑戰(zhàn)傳統(tǒng),。　　話題感很強(qiáng)， TVC 拍的也很帥,。但這些絲毫不能掩蓋其從屏幕里冒出的陣陣傻氣,。一群莫名其妙的粉絲就像競(jìng)選總統(tǒng)一樣支持著一塊雞，仿佛這就能決定了地球明天究竟是自西向東轉(zhuǎn)還是自東向西轉(zhuǎn),。而實(shí)際上,，無(wú)論話題如何火爆，也無(wú)法逆轉(zhuǎn)這兩款產(chǎn)品吃起來(lái)都很操蛋的事實(shí)。人們走進(jìn)肯德基的目的,，依然是為了能用比較少的花費(fèi)填飽肚子,。　　過(guò)度的包裝，體現(xiàn)了廠商對(duì)于受眾智商赤裸裸的鄙視,。而鄙視的結(jié)果就是網(wǎng)上風(fēng)傳 “ 投黃金脆皮雞的人是麥記雇來(lái)的水軍 ……” 和 “ 誰(shuí)能 COS 肯德基 ” 的段子,。　　 X 大人評(píng)價(jià)：坐看開(kāi)封菜怎么收?qǐng)? …… 　　案例 13 ， NIKE 跑了就懂　　這個(gè)案例保持了 NIKE 電視廣告一貫的高逼格和對(duì)品牌內(nèi)涵的精準(zhǔn)掌握,。而利用微信,，微博以及 APP 為消費(fèi)者提供跑步指導(dǎo)和健身計(jì)劃的實(shí)施方案，通過(guò)社會(huì)化媒體為產(chǎn)品提高了附加價(jià)值,，加強(qiáng)了用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同,。　　 NIKE 跑了就懂，是虎嗅這些案例中唯一一個(gè)真正通過(guò)提高產(chǎn)品附加價(jià)值而成型的案例,。它的優(yōu)勢(shì)在于加強(qiáng)了用戶(hù)對(duì)于 NIKE 品牌的認(rèn)同感,，其不足之處在于， TVC 對(duì)于社會(huì)化媒體上的傳播推動(dòng)作用有限,，無(wú)法引發(fā)大規(guī)模討論和用戶(hù)間互動(dòng),，二次傳播影響有限。　　案例 14 ,，飛利浦 VIRTUAL POP-UP STORE 　　如果單看這個(gè)案例的名字,，很少有人會(huì)對(duì)這個(gè)洋氣的 campaign 產(chǎn)生任何形式的興趣。因?yàn)閺母旧险f(shuō),，這是一個(gè)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行流量導(dǎo)入的案例,。后臺(tái)分析的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前端表現(xiàn)。　　關(guān)于大數(shù)據(jù)分析究竟能做出多精確的銷(xiāo)售目標(biāo)定位,，我們暫且不論,。從這個(gè)案例不被眾人所知的結(jié)果可以看出，視頻導(dǎo)購(gòu)的實(shí)際應(yīng)用效果及其社會(huì)化傳播能力其實(shí)非常有限,。　　在這個(gè)案例中,，飛利浦共制作了 120 個(gè)視頻。加上平臺(tái)費(fèi)用及后臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,，其投入絕對(duì)算得上大手筆,。然而大手筆地投入僅僅獲得了 45% 的天貓平臺(tái)銷(xiāo)量提升，這個(gè)投入產(chǎn)出比可以說(shuō)低到了可以忽略不計(jì)的地步,。因?yàn)楫吘�,，原本飛利浦天貓店的銷(xiāo)量就很可憐，之所以拿出百分率而非具體銷(xiāo)售數(shù)字,，正是為了掩蓋這悲催的事實(shí),。　　而另一方面,，針對(duì)二三線市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻使用如此高端大氣上檔次投放手段，可見(jiàn)飛利浦在對(duì)于二三線市場(chǎng)的理解方面,，還有著根本上的誤區(qū),。　　 X 大人評(píng)價(jià)：錢(qián)燒的 …… 　　案例 15 ，三星,， 100 個(gè)喜歡 NOTE2 的理由　　作為消費(fèi)電子行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投放第一大土豪,，三孫子在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面依然保持了其土豪流的作風(fēng)，重金邀請(qǐng) 100 位大小名人為其產(chǎn)品站臺(tái),。　　這案例其實(shí)沒(méi)什么可說(shuō)的,。誰(shuí)有這個(gè)錢(qián)都能干得出來(lái)。　　 X 大人評(píng)價(jià)：人傻錢(qián)多,。　　案例 16 ,，汰漬，穿在身上的動(dòng)畫(huà)視頻　　有香味的洗衣粉,，不是什么新鮮的話題,。拿香味出來(lái)炒作雖然是炒冷飯，但也還算中規(guī)中矩,。用漫畫(huà)的形式針對(duì)小清新的受眾，是這個(gè)案例中為數(shù)不多的亮點(diǎn)之一,。而將網(wǎng)絡(luò)征集的普通人和明星一起拍成視頻,，在某種程度上也提高了二次傳播的能力。如果說(shuō)這個(gè)案例有什么值得吐槽的地方,，那就是在動(dòng)畫(huà)視頻的結(jié)尾,，汰漬的洗衣液瓶子出現(xiàn)在 T 恤上的一刻。過(guò)分追求品牌和產(chǎn)品的曝光讓人感覺(jué)頗為矯情,。　　你用自己膝蓋想一想,，你會(huì)穿著一件印有洗衣液瓶子的 T 恤滿(mǎn)大街轉(zhuǎn)悠么？　　 X 大人評(píng)價(jià)：非常無(wú)聊,。　　案例 17 ,，小時(shí)代腦殘粉創(chuàng)造票房奇跡　　社會(huì)化傳播的核心是什么？是產(chǎn)品,。　　有話題的產(chǎn)品,。　　《小時(shí)代》無(wú)疑是滿(mǎn)足了這個(gè)要求的。它的話題性不僅僅體現(xiàn)在了導(dǎo)演,，演員,，以及其作品本身所帶來(lái)的三觀毀滅，更重要的是,，他成功的挑起了兩種不同智商階層的矛盾,，并成功的將高智商階層拉進(jìn)了一場(chǎng)沒(méi)有出路的討論中,。　　其傳播手段并非有多么高明，其傳播節(jié)奏和話題也未見(jiàn)有什么新意,。但是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)于社會(huì)化媒體上不同人群情緒的激發(fā)是其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最為值得借鑒和參考的關(guān)鍵因素,。　　《富春山居圖》做到了 “ 無(wú)論是好是壞，你只有看了才有資格評(píng)論 ” ,�,！缎r(shí)代》也做到了。　　 X 大人評(píng)價(jià)：不要和傻逼爭(zhēng)論,，他們會(huì)把你的智商拉到和他們一樣的等級(jí),，然后用豐富的經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)勝你。　　案例 18 ,，英菲尼迪贊助營(yíng)銷(xiāo)《爸爸去哪兒》　　贊助,，永遠(yuǎn)都是營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一種手段。而作為社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)中重要的傳播手段之一,，綁定熱點(diǎn)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)最貼近的手段莫過(guò)于直接取得冠名或者贊助,。　　無(wú)論是加多寶還是英菲尼迪，我們可以發(fā)現(xiàn)贊助營(yíng)銷(xiāo)想要成功最重要的一個(gè)因素,，就是可以正確的評(píng)估綜藝節(jié)目在未來(lái)對(duì)于觀眾群體所能產(chǎn)生的影響,。而這種對(duì)于綜藝節(jié)目的判斷能力，也就成了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最核心的推動(dòng)力,。　　 X 大人評(píng)價(jià)：擅長(zhǎng)各種賭博,，勝在各種命好。　　案例 19 ,，招商銀行微信服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 　　說(shuō)這個(gè)案例是營(yíng)銷(xiāo)案例多少有些牽強(qiáng),。招商銀行的微信服務(wù)號(hào)開(kāi)創(chuàng)了重微信服務(wù)不假，其對(duì)于微信服務(wù)的重視和開(kāi)發(fā)程度確實(shí)值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和參考,，但是有多少人會(huì)因?yàn)檎行杏形⑿欧⻊?wù)號(hào)而主動(dòng)選擇招商銀行我必須打一個(gè)問(wèn)號(hào),。微信服務(wù)號(hào)在某種程度上是一種對(duì)于產(chǎn)品的提升，是一種服務(wù),，但絕非營(yíng)銷(xiāo)手段,。就好像當(dāng)銀行開(kāi)始使用短信提醒和手機(jī)銀行時(shí)，沒(méi)有人認(rèn)為這就是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一樣,，人們不會(huì)在沒(méi)有招行賬戶(hù)的前提下關(guān)注這個(gè)只為本行用戶(hù)提供服務(wù)的微信賬號(hào)的,。　　另一方面，由于對(duì)于銀行信息及個(gè)人隱私的保守態(tài)度,，即便招商銀行利用了微信這個(gè)社會(huì)化媒體渠道,，其二次傳播的效果也非常有限�,？纯从卸嗌偃嗽谂笥讶褡约旱你y行存款就知道了,。　　 X 大人評(píng)價(jià)：服務(wù)還行,，其他的沒(méi)了。　　案例 20 ,，平安保險(xiǎn)《龍門(mén)鏢局》植入　　終于說(shuō)到壓軸的案例了,，累死了 …… 　　電視劇植入本質(zhì)上和贊助冠名的區(qū)別并不大。如果說(shuō)有不同,，那也許更多的是硬廣和軟文之間的區(qū)別,。　　不得不說(shuō)，平安對(duì)于劇本和導(dǎo)演的選擇還是非常有眼光的,。然而在電視劇播出后,，即便很多人在討論電視劇，但是真正能把電視劇本身和中國(guó)平安聯(lián)系起來(lái)的觀眾卻并沒(méi)有想象中那么多,。中國(guó)平安在《龍門(mén)鏢局》案例中賺到了足夠的曝光,，但是后續(xù)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)稍顯乏力，補(bǔ)刀能力較弱,。其真正的目的,， “ 將保險(xiǎn)概念向投資轉(zhuǎn)化 ” 的效果并沒(méi)有能夠通過(guò)這部電視劇真正落地。到最后,，平安還是平安,，鏢局還是鏢局。　　 X 大人評(píng)價(jià)：推銷(xiāo)保險(xiǎn)的滾�,。,。� 　　評(píng)價(jià)了這么多案例,，并非要顯示 X 的實(shí)力有多么深厚。正相反,，以我這種水平的人都能如此吐槽,，可見(jiàn)我大營(yíng)銷(xiāo)圈所謂的 “ 案例包裝 ” 已經(jīng)墮落到了何種地步。對(duì)于廠商的迷信,，對(duì)于社會(huì)化媒體的迷信,，對(duì)于公關(guān)理論的忽視和曲解，讓我們對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的理解越來(lái)越跑偏,。如果繼續(xù)這樣下去,，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的牌子，可能在我們還沒(méi)理解透徹的時(shí)候,，就會(huì)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的砸在我們自己人手里,。　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、五行營(yíng)銷(xiāo)等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類(lèi): 新媒體互聯(lián)網(wǎng)+推廣|1185 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)到了瘋狂的階段: 金必遠(yuǎn) 2015-4-29 16:19; 今天午餐,，偶碰兩個(gè)“掃二維碼”送現(xiàn)金和禮品的企業(yè)，一個(gè)是當(dāng)前大手筆輸出的“滴滴”,，一個(gè)則是叫做“漲漲”的一個(gè)炒股軟件,，都是掃二維碼及送，滴滴送車(chē)載手機(jī)托,，“漲漲”則是送兩個(gè)現(xiàn)金紅包（隨機(jī)抽取,，1元——100元）的都有，我開(kāi)始沒(méi)多思考,，就隨意掃了一下然后領(lǐng)了兩個(gè)紅包（本人還算手氣好,，一個(gè)1元，一個(gè)5元）6元錢(qián),。同時(shí)在軟件里邊“漲漲”放了5000元的股票,，讓我們可以炒股，賠了不管,，賺了還可以得錢(qián)（開(kāi)始很動(dòng)心,，但當(dāng)自己提的錢(qián)是所賺取的0.1%——2.5%之后有些失落了），當(dāng)然,，也因?yàn)檫@,，我才想起來(lái)今天回到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，來(lái)寫(xiě)下自己的感受,，我不禁要說(shuō),，當(dāng)下“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)無(wú)孔不入，到了瘋狂的地步.......最明顯的就是打車(chē)軟件了,，滴滴,、一號(hào)專(zhuān)車(chē),、易到用車(chē)、uber等每家都是在輸出,。其次,，美容行業(yè)、快消行業(yè),、金融行業(yè)也是在拼命的體驗(yàn)......當(dāng)然,，效果也是顯而易見(jiàn)的好。不久前我一個(gè)朋友在糖酒會(huì)上去招“洗護(hù)用品”的經(jīng)銷(xiāo)商,，大家都認(rèn)為會(huì)全軍覆沒(méi),，但他的一招體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)將這個(gè)看似已定的敗局變?yōu)閯倬帧扔?0000瓶洗發(fā)水和洗手液放到經(jīng)銷(xiāo)商常住的賓館免費(fèi)使用。結(jié)果他一個(gè)會(huì)議下來(lái)簽了200余個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，可謂是成效顯著,。另一個(gè)案例則是一個(gè)朋友送了一張美容券，免費(fèi)體驗(yàn),，由美容師上門(mén)服務(wù)90分鐘（人家可是地地道道的全身心服務(wù),，不推銷(xiāo)任何產(chǎn)品），結(jié)果90分鐘下來(lái),，我親愛(ài)的老婆就決定以后花錢(qián)也讓人上門(mén)服務(wù)了,，因?yàn)樗X(jué)得美容最麻煩的就是去店，另一個(gè)就是煩那些人推銷(xiāo)...... 看看我們自己的領(lǐng)域,，在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)這么瘋狂的情況下,，你自己瘋狂了嗎？“信任有成本,，營(yíng)銷(xiāo)有創(chuàng)新”,，不要拿以前的觀念放倒互聯(lián)+時(shí)代，更不要處處設(shè)防導(dǎo)致自己固步自封,。（一號(hào)快車(chē)沒(méi)有錢(qián)也可以打車(chē),，后期自己補(bǔ)上就行，不補(bǔ)的話以后就不能打了,，所謂誠(chéng)信不夠）; 1077 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電商到底該怎么玩微信,？（做電商的看過(guò)來(lái)）: 袋袋 2015-4-2 12:08; 【導(dǎo)讀】“微信對(duì)于電商來(lái)說(shuō)不是直接的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，而是高效的客服,、CRM、溝通工具,。微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)：以用戶(hù)行為與特性為主的全覆蓋”這是微信愛(ài)好者管鵬近日在《3W公開(kāi)課》上做的分享,。以下為管鵬口述摘錄一電商為什么做微信和如何定位。為什么要在微信上做電商? 未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo),，不需要太多的渠道,，只要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī),，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成本太高,，而微信實(shí)現(xiàn)了“零成本”進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。二維碼是連接線上線下的門(mén)，公眾平臺(tái)是交互空間,，直接面向4億用戶(hù)服務(wù),。如何定位：微信對(duì)于電商來(lái)說(shuō)不是直接的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而是高效的客服,、CRM,、溝通工具。電商客服工具用來(lái)解答用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,、使用產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中,，遇到的各種問(wèn)題;CRM工具，可把會(huì)員按照地域,、性別,、膚質(zhì)、身高,、來(lái)源,、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等屬性進(jìn)行分類(lèi)，定期定向推送精準(zhǔn)匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);常規(guī)溝通工具,，用來(lái)刺激用戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)，增進(jìn)客戶(hù)感情,，提高用戶(hù)黏度的溝通工具,。二微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建與考核：服務(wù)導(dǎo)向，高層推動(dòng),，中層主導(dǎo),，全員配合執(zhí)行理想搭建模式核心點(diǎn)：服務(wù)導(dǎo)向，高層推動(dòng),，中層主導(dǎo),，全員配合執(zhí)行。執(zhí)行方法： 1市場(chǎng)專(zhuān)人維護(hù),，編輯內(nèi)容,、策劃活動(dòng)，融合企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)需求和信息; 2與微博運(yùn)營(yíng),、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容同步; 3客服部門(mén)提供微信客服溝通支持;管理人員定期進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析;高層提供資源支持和協(xié)調(diào)支持,，提高運(yùn)營(yíng)效率。合適微信運(yùn)營(yíng)人員有特質(zhì)： 1微信重度使用者;善于內(nèi)容策劃;能換位思考，不以自己折射上億網(wǎng)民; 2細(xì)心耐心; 3具備全網(wǎng)思維;有市場(chǎng)嗅覺(jué);精通社交媒體;俯身與網(wǎng)民溝通,，心態(tài)好,。考核多少才達(dá)標(biāo)? 1信息到達(dá)率40%以上為合格，反推是否對(duì)用戶(hù)足夠了解,，時(shí)間把握是否夠準(zhǔn); 2閱讀率30%以上為合格,，反推內(nèi)容編輯是否到位;活動(dòng)粉絲參與率20%以上為合格，反推活動(dòng)是否吸引粉絲; 3推廣期間粉絲復(fù)合增長(zhǎng)率20%以上為合理,，如果微信新增用戶(hù)的活躍率不高,，用戶(hù)反感此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。三：微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)：以用戶(hù)行為與特性為主的全覆蓋堅(jiān)持七大原則： 1持續(xù)投入,，耐心經(jīng)營(yíng); 2簡(jiǎn)易原則,，能一只手完成操作; 3簡(jiǎn)短原則; 4實(shí)用原則; 5趣味原則; 6精準(zhǔn)原則; 7及時(shí)親切原則。把握七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1準(zhǔn)備工作,，選擇如QQ號(hào)或者好幾好記的英文為賬號(hào),，降低用戶(hù)導(dǎo)入門(mén)檻; 2內(nèi)容框架、互動(dòng)策略,、粉絲滾雪球策略制定; 3提高互動(dòng)率,，通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要有趣味性; 4提高轉(zhuǎn)化率,，靈活穿插營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)站等多個(gè)渠道宣傳，引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi); 5避免微信認(rèn)證的漏洞,，微信目前只識(shí)別是否認(rèn)證,，而無(wú)法識(shí)別內(nèi)容; 6適度跨界，吸引目標(biāo)用戶(hù)的外圍粉絲; 7全方位引流,、立體交叉,，讓粉絲進(jìn)入并留住。八點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)： 1做好目標(biāo)客戶(hù)群分析; 2內(nèi)容為王,，兼顧終端; 3細(xì)分基礎(chǔ)上做足互動(dòng); 4持續(xù)投入,，執(zhí)行為本; 5溝通基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo); 6極盡全力做到簡(jiǎn)易 ; 7牢記微信官方的訴求; 8潤(rùn)物無(wú)聲、和諧生態(tài),、主軸不變的局部繁榮,。四微信營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)維護(hù)與轉(zhuǎn)化率：情感，技巧有策略,。提升轉(zhuǎn)化率有技巧： 1標(biāo)題要有吸引力;概要精華,，抓住用戶(hù)心理; 2配圖優(yōu)美，引導(dǎo)點(diǎn)擊; 3正文精短,，突出對(duì)用戶(hù)有用的信息; 4適當(dāng)收轉(zhuǎn),、設(shè)置懸念; 5網(wǎng)址可信，跳轉(zhuǎn)快,，緩沖少; 6獎(jiǎng)品誘人,，獲取容易;7多做有獎(jiǎng)活動(dòng)，規(guī)則簡(jiǎn)單,，操作容易,，讓用戶(hù)的操作不要超過(guò)3步; 8精通投放、靈活穿插,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送,。 9大膽利用自有的各類(lèi)媒體和渠道，聚集大量潛在忠實(shí)粉絲,。包括公司官網(wǎng),、淘寶店、產(chǎn)品手冊(cè),、推廣手冊(cè),、產(chǎn)品包裝盒、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)易拉寶,、各類(lèi)投放的硬廣,。 10口碑營(yíng)銷(xiāo)。鼓勵(lì)用戶(hù)推薦微信公眾賬號(hào)給身邊的朋友,，如分享到朋友圈,，QQ群等。如何提高粉絲忠誠(chéng)度：第一,，淡化營(yíng)銷(xiāo)味道,，避免引起用戶(hù)反感。一味地廣告只會(huì)讓用戶(hù)拋棄你,。第二,，把握好發(fā)送頻次，一周1-2次比較適宜,，天天騷擾,，用戶(hù)肯定取消關(guān)注。第三,，內(nèi)容經(jīng)營(yíng)是王道,，趣味、簡(jiǎn)短,、有吸引力,，內(nèi)容精度要做足，做好小范圍的內(nèi)測(cè),，改進(jìn)后再發(fā)送,。參考標(biāo)準(zhǔn)：讓用戶(hù)在3秒之內(nèi)有興趣繼續(xù)看。第四，靈活利用其他工具的配合使用,，如微博,、QQ、淘寶旺旺,、郵件群發(fā),、短信群發(fā)等。第五,，多做有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。客戶(hù)維護(hù)三點(diǎn)建議： 1及時(shí)解答用戶(hù)的提問(wèn)，態(tài)度友善,，熱情,，到位，十分鐘內(nèi)回復(fù); 2盡量不要在發(fā)送內(nèi)容里發(fā)送鏈接;3做好用戶(hù)分類(lèi)基礎(chǔ)上的貼心關(guān)懷,，針對(duì)不同區(qū)域的用戶(hù)發(fā)送祝福. 更多請(qǐng)關(guān)注微信公眾平臺(tái)：廣州微聯(lián)盟,，微信號(hào)： GZ-vlianmeng，轉(zhuǎn)載需注明出處,！否則追究其相關(guān)責(zé)任,。; 833 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【干貨長(zhǎng)文】我如何半年內(nèi)把一個(gè)小眾公號(hào)從0做到25萬(wàn)的？: 熱度 1 袋袋 2015-3-16 23:28; 我們做的第一個(gè)微信公號(hào)叫【藝點(diǎn)兒藝術(shù)】,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)推送方式很簡(jiǎn)單,，就開(kāi)始給自己網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)推送一些信息。三個(gè)月后,，有了6萬(wàn)粉絲,，從那天以后，我們才開(kāi)始真正意識(shí)到自己做微信還是有些門(mén)道的,，深化后,，粉絲增長(zhǎng)越發(fā)迅速，最高的時(shí)候,，每天漲粉3000多人,，成為了藝術(shù)這個(gè)小圈子里的真正的超級(jí)大號(hào)。 1 目標(biāo)是什么,？為什么要建立微信公眾號(hào),，你的目的是什么？是擴(kuò)大品牌影響力,？是售后服務(wù)還是拉用戶(hù),？考慮過(guò)轉(zhuǎn)換率么？目標(biāo)越清晰,，越有可能達(dá)成,。舉個(gè)例子如果你想賣(mài)東西（說(shuō)自己不是在賣(mài)東西的微信公號(hào),，基本都是在耍流氓），那么問(wèn)題來(lái)了,，你考慮過(guò)你需要多少用戶(hù)么,？微信的閱讀轉(zhuǎn)換率通常是40%，原文打開(kāi)率15%（如果到不了這兩個(gè)數(shù)字,，請(qǐng)好好檢討下，或者往下看轉(zhuǎn)換率的總結(jié)）,，如果你想有100個(gè)有效用戶(hù)（不算付費(fèi)轉(zhuǎn)換率,，因?yàn)檫@跟產(chǎn)品的實(shí)際好壞、性?xún)r(jià)比有關(guān),，這里只說(shuō)傳播的事）,，那么你至少要有1667個(gè)微信粉絲。1667粉絲就是你的目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)夠具體了吧,！明確了你用戶(hù)的up值，決定了你今后要做的推廣方式,。 2 起個(gè)好名字微信的入口有三種：二維碼,、微信號(hào)、微信ID 如果你不是可口可樂(lè)這種人盡皆知的品牌,，最好不要用品牌名做微信名,，識(shí)別度不高，不好記,。建議先做分析用戶(hù),，用你用戶(hù)人群的興趣愛(ài)好做微信名。比如,，我們自己建立的第一個(gè)微信號(hào),，藝點(diǎn)兒藝術(shù)，如果再讓我選一次名字,，我會(huì)起＂懂一點(diǎn)兒藝術(shù)＂或＂愛(ài)生活?lèi)?ài)藝術(shù)＂這類(lèi)的名字,。再比如，如果我是賣(mài)高性能相機(jī)的,，我會(huì)起＂極限運(yùn)動(dòng)攝影愛(ài)好群＂或者＂星空攝影愛(ài)好者＂,，諸如此類(lèi)。過(guò)分強(qiáng)調(diào)品牌,，反而會(huì)抬高認(rèn)知門(mén)檻,。微信ID號(hào)盡量用微信名字的拼音。 3 選擇訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào) 訂閱號(hào)每天都可以推送內(nèi)容,，服務(wù)號(hào)每個(gè)月可推送4條內(nèi)容,。訂閱號(hào)利于前期推廣,，服務(wù)號(hào)有微信支付，利于購(gòu)買(mǎi),。 4 吸引用戶(hù) a 調(diào)性先進(jìn)行差異化分析,，找準(zhǔn)屬于自己的定位�,？纯词忻嫔虾湍阃�(lèi)的微信公號(hào),，別人的特點(diǎn)是什么，找到你和別人不一樣的地方,。然后找準(zhǔn)第一波人群,，人群越精準(zhǔn)越好。給你的用戶(hù)做個(gè)用戶(hù)畫(huà)像（不知道這個(gè)詞的,，可以去問(wèn)度娘）,，細(xì)化到你能立馬把你朋友的名字套在這個(gè)用戶(hù)畫(huà)像上，然后推而廣之這類(lèi)人就是你要找的“種子用戶(hù)”,。種子人群決定了你微信公號(hào)的調(diào)性,，調(diào)性越清晰，越利于傳播,。 b 內(nèi)容三種內(nèi)容最容易傳播：有用的,，有趣的，彰顯b格的,。這三者是遞進(jìn)關(guān)系,，為什么？很簡(jiǎn)單,，有用的東西我愿意收藏,，不一定愿意分享，有趣的我愿意分享,，彰顯b格的,，100%愿意分享。這里所說(shuō)的b格,，指的是“別人眼里的你”,，你分享的內(nèi)容，往往帶有你希望別人看到你的樣子,。比如（又到了舉個(gè)栗子時(shí)間）,，我們微信公號(hào)在10萬(wàn)粉絲的時(shí)候，有篇文章被閱讀了20多萬(wàn)次,，這意味著我們微信的傳播力達(dá)到了200％,。這篇文章是什么呢？他其實(shí)是個(gè)普通醫(yī)生在他普普通通的看診生活中,，閑著無(wú)聊把一些小涂鴉畫(huà)在了病例單上,，后來(lái)他死了（其實(shí)沒(méi)死,。。,�,？赡苁钱�(dāng)時(shí)某個(gè)無(wú)良的小編為了制造效果故意這么說(shuō)的）。于是,，有了微信的題目：醫(yī)生臨死前在看朕單上畫(huà)的畫(huà)感動(dòng)了百萬(wàn)人,。。,。這篇文章,，很好的利用了大眾同情心，或者說(shuō),，利用了我想讓你認(rèn)為我很有同情心,，有點(diǎn)繞嘴,，但道理就是這樣的,。當(dāng)然，那涂鴉畫(huà)的確實(shí)很好,，有干貨有淚點(diǎn),，轉(zhuǎn)發(fā)量自然飆升。在微信公號(hào)里,，分享的行為才是最有價(jià)值的 ,。 c 獨(dú)家內(nèi)容剛才講的是內(nèi)容的形式，這里講的是內(nèi)容的種類(lèi),。大致分三種：采編,、獨(dú)家、UGC（這點(diǎn)我后面會(huì)提到）,。采編就是采集別人的內(nèi)容,，進(jìn)行優(yōu)化，好處是工作量較小,，缺點(diǎn)是內(nèi)容雷同,。所以獨(dú)家內(nèi)容是必不可少的，我們【藝點(diǎn)兒藝術(shù)】第一次微信增長(zhǎng)量爆發(fā),，是因?yàn)橘I(mǎi)了一本很裝B的書(shū),，然后親自翻譯，一個(gè)字一個(gè)字敲了出來(lái),，全網(wǎng)獨(dú)一份,，絕對(duì)的首發(fā)。因?yàn)閮?nèi)容的優(yōu)質(zhì)和稀缺,，轉(zhuǎn)發(fā)量肯定比同質(zhì)化的轉(zhuǎn)發(fā)量要大很多,。在這里,，可以插播一個(gè)如何挑選微信編輯的心得：我們公號(hào)的微信編輯都是大學(xué)畢業(yè)生，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn),，不是那種段子手老油條,。但他們都很敏銳，聰明好學(xué),，一點(diǎn)就透,，更關(guān)鍵的是，他們就是微信目標(biāo)人群中的一個(gè),。也就是說(shuō),，你要找和你微信用戶(hù)是同類(lèi)的去運(yùn)營(yíng)微信。理由很簡(jiǎn)單,，物以類(lèi)聚嘛,。他平時(shí)看的東西，寫(xiě)的東西,，自然會(huì)去聚攏他那類(lèi)的人,。 d 圈子、意見(jiàn)領(lǐng)袖的傳播等粉絲積累到一定程度,，確保內(nèi)容真的很優(yōu)質(zhì)了,，可以找一些大號(hào)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)好介紹的,，請(qǐng)客的餐廳我倒是可以介紹幾個(gè),。 e 粉絲互動(dòng) 我們極其尊重每一個(gè)粉絲，積極回復(fù)微信留言,，每個(gè)留言都回復(fù),，讓粉絲知道，這不是個(gè)機(jī)器人做的微信,。你可以建立自己的“死忠粉絲團(tuán)”,，俗稱(chēng)微信100人大群，和這些粉絲們聊聊天,，了解他們是什么樣的人,，和他們成為真正的朋友，同時(shí)獲取所謂的“用戶(hù)數(shù)據(jù)” ,。又要插播了,，微信用戶(hù)數(shù)據(jù)可以從兩方面獲得，第一方面是微信后臺(tái)統(tǒng)計(jì),，可以獲得基本數(shù)據(jù)信息,。另一方面就要從抽測(cè)樣本中獲得，就是剛才提到的“死忠粉絲團(tuán)”,，因?yàn)樵敢饧尤脒@個(gè)團(tuán)的就是你的活躍粉絲,。通過(guò)這兩個(gè)數(shù)據(jù),，就可以得到較為準(zhǔn)確的現(xiàn)有粉絲的用戶(hù)畫(huà)像。 f 讓粉絲創(chuàng)造內(nèi)容 UGC聽(tīng)起來(lái)挺神乎其神,，其實(shí)就是用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容,，讓楊白勞心甘情愿給黃世仁干活，好吧,，比喻可能不太貼切,，但實(shí)在想不出來(lái)更好的比喻了。UGC是粉絲活躍的終極體現(xiàn),，讓用戶(hù)不再成為傍觀者,，而是參與到其中，自?shī)首詷?lè),，還能給其他用戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值,。你可以讓用戶(hù)自己搜集文章，自己寫(xiě)文章,，或是做任何微信小編該做的事,，用一句時(shí)下通俗的話說(shuō)，就是人人都是微信小編（人人都是XXX,，是幾乎所有UGC網(wǎng)站的廣告詞）,。我們十一期間做過(guò)一個(gè)有意思的嘗試,，這是一個(gè)征集令,，粉絲可以在國(guó)慶期間隨時(shí)給微信公號(hào)留言，格式是我,。,。。比如,，我再也不吃西瓜了,。我再也不照鏡子了。我在埃及,，沒(méi)機(jī)會(huì)去看胡夫金字臺(tái),。我在10月5號(hào)又來(lái)到了巴黎，又看到了盧浮宮的那個(gè)保安,�,？傊褪俏襜labla之類(lèi)的。結(jié)果,，反響出奇的好,，很多粉絲給我們留言，把我們當(dāng)成了朋友,，10月7號(hào)我們曬出了很多粉絲的留言和照片,，那真是一種感動(dòng),。 5 推廣方式 a 互推就是抱大腿，找大號(hào)帶著下副本,，讓粉絲多的幫你推,。展現(xiàn)形式有三種，一種比較簡(jiǎn)單的,，在大號(hào)常規(guī)發(fā)的內(nèi)容下面發(fā)一個(gè)友情介紹,。第二種是大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，附上你的信息,。第三種是多找?guī)讉€(gè)號(hào)一起玩,，做一個(gè)內(nèi)容合集，比如互聯(lián)網(wǎng)最有情懷的10個(gè)公眾帳號(hào),，這樣被轉(zhuǎn)發(fā)的幾率會(huì)更大,。 b 地推我見(jiàn)過(guò)一個(gè)最好玩的栗子，某公號(hào)去798的煎餅攤地推,，買(mǎi)煎餅的人掃一次二維碼,，就送一個(gè)雞蛋，人流量極大,，獲取用戶(hù)成本5毛錢(qián),，算得上是極低了�,？上н@個(gè)號(hào)并非藝術(shù)領(lǐng)域里的公號(hào),，不然是一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的極佳案例。到你用戶(hù)常去的地方,，你會(huì)更容易找到他們（場(chǎng)景式思考） ,。 c 做活動(dòng)送東西推比如轉(zhuǎn)發(fā)、集攢多少,，截圖給小編就送東西,，但這種方法慎用，因?yàn)橐呀?jīng)被微信禁止了,。 d 第三方平臺(tái) 大平臺(tái)有采集微信的頻道,，可以試著去合作，不難,。 6 放大想要擴(kuò)大用戶(hù)數(shù),，只能靠擴(kuò)充內(nèi)容類(lèi)別。這樣會(huì)讓粉絲質(zhì)量下降,，閱讀轉(zhuǎn)化率下降,，因?yàn)楹茈y滿(mǎn)足所有人，用戶(hù)圖譜越模糊，人群越廣,，也就越不精準(zhǔn),。所以，在微信粉絲紅利消失的當(dāng)下,，你要想想值不值得,，這又回到了第一個(gè)問(wèn)題，你做微信的目標(biāo)是什么,。 7 時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù),，分析原因從微信后臺(tái)可以看到閱讀數(shù)、原文打開(kāi)數(shù),、分享收藏?cái)?shù),、新增粉絲數(shù)、掉粉數(shù)等,，通過(guò)這些數(shù)據(jù),，就可以準(zhǔn)確的知道前一天內(nèi)容的質(zhì)量。數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的,。深耕細(xì)作,，把微信看成CRM的一部分。你有多用心,，就會(huì)有多少回報(bào),。更多請(qǐng)關(guān)注微信公眾平臺(tái)：廣州微聯(lián)盟，微信號(hào)： GZ-vlianmeng,，轉(zhuǎn)載需注明出處,！否則追究其相關(guān)責(zé)任。; 638 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為什么你的微信公眾號(hào)無(wú)人問(wèn)津,？: 袋袋 2015-3-13 16:03; 萬(wàn)事開(kāi)頭難如果你不是超級(jí)名人,，或者沒(méi)有在微博上有10萬(wàn)以上大號(hào)幫你一起做推廣的話,，開(kāi)始階段你可能會(huì)有些艱難,。你應(yīng)該先嘗試著做那么幾期，讓幾個(gè)朋友加一下你的公眾微信,，提一提意見(jiàn)和建議,。這么幾期下來(lái)以后，你應(yīng)該已經(jīng)差不多能確定你『產(chǎn)品』的基本形態(tài)了,。這個(gè)時(shí)候,，你就要盡可能開(kāi)始動(dòng)用你所有渠道推廣了。首先是你微信圈的朋友,，把你公眾微信的名片發(fā)給他們,，讓他們直接添加。然后在微博上發(fā)長(zhǎng)微博介紹你的公眾微信（記得貼上二維碼），讓你微博圈相對(duì)粉絲數(shù)多朋友幫你轉(zhuǎn),，不同時(shí)間段多轉(zhuǎn)幾次,。這兩個(gè)都做完以后，你還可以和朋友同事見(jiàn)面的時(shí)候就問(wèn),，嘿,，你用微信嗎？一般人的回答都是,，用啊,。你就厚著臉皮讓他加你公眾微信吧。如果他不太會(huì)加公眾微信的話你還可以直接在他手機(jī)上幫他添加,。盡快認(rèn)證認(rèn)證的好處有二：一,，用戶(hù)在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞出來(lái)一堆公眾微信的時(shí)候，認(rèn)證的用戶(hù)會(huì)排在更靠前的位置,；二,，當(dāng)認(rèn)證公眾微信還不是很多的時(shí)候，用戶(hù)大多會(huì)覺(jué)得認(rèn)證的的公眾微信更權(quán)威可靠,，他就更愿意加你,。等以后認(rèn)證的公眾微信多了以后你就沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)了，就像微博初期認(rèn)證用戶(hù)少,，你認(rèn)證了漲分就是快,，現(xiàn)在微博上是個(gè)人就有認(rèn)證，用戶(hù)也就不吃這一套了,。定位很重要現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)公眾微信的機(jī)構(gòu)和個(gè)人都越來(lái)越多了,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，你只有想清楚了自己到底要做什么,，并且盡可能利用自己資源以及職業(yè)技能等各方面的優(yōu)勢(shì)才有可能獲取穩(wěn)定的目標(biāo)用戶(hù),。如果你只是頻繁發(fā)送消息，但是不提供有價(jià)值的內(nèi)容,，用戶(hù)會(huì)愿意主動(dòng)幫你推廣嗎,？運(yùn)營(yíng)公眾微信，內(nèi)容是王道�,�,！還有一點(diǎn)就是堅(jiān)持。如果你今天開(kāi)心發(fā)一條,，明天工作忙就不發(fā),。那么最后的結(jié)果就是用戶(hù)要么是忘了你，要么取消你,。但堅(jiān)持是特別難的一件事情,，我關(guān)注的很多公眾微信都是一上來(lái)心血來(lái)潮燒上三把火,，三把火燒完以后就不了了之了。你這樣做對(duì)訂閱者的損失并不大,，你不好好做我就訂閱其它的公眾微信唄,，反正現(xiàn)在選擇多得很。但對(duì)于你自己的損失是很大的,，你如果中斷或者懈怠,，你之前的時(shí)間精力就全部白費(fèi)了。在這一點(diǎn)上,，IT圈的公眾微信普遍比其它圈子的做得好太多,。因?yàn)樗麄兡X子里始終有『產(chǎn)品』的概念在。我在推送第一條公眾微信之前我就想得很清楚,。我一定要做一個(gè)能提供差異化價(jià)值的,，并且工作量不會(huì)太大的，我能夠堅(jiān)持做下去的『產(chǎn)品』,。我每天制作并推送一條公眾微信的時(shí)間成本是10分鐘到15分鐘,，如果我哪天空余時(shí)間比較多，我就多做兩期存貨,，這樣忙的時(shí)候我也就不用擔(dān)心沒(méi)東西可發(fā)了,。取名也很關(guān)鍵微信的名字以及ID一旦確定就沒(méi)法更改，這點(diǎn)很坑爹,。而名字又對(duì)你公眾微信以后的自然增長(zhǎng)流量以及用戶(hù)心目中你產(chǎn)品的定位很重要,，所以取名一定要慎重。例如《周末畫(huà)報(bào)》的ID是iweeklyapp,，這既和主題相關(guān),，每個(gè)單詞又很常見(jiàn)簡(jiǎn)單，哪怕不怎么用英語(yǔ)的人也會(huì)輸入,。一定要互動(dòng) 當(dāng)你的訂閱量以及消息數(shù)大了以后,，和用戶(hù)互動(dòng)就是一件相當(dāng)消耗體力的事情,。假如每天會(huì)收到3000條左右的消息,，說(shuō)實(shí)話,，別說(shuō)互動(dòng)了，有時(shí)候光是看都看不過(guò)來(lái),。但是互動(dòng)會(huì)讓你的『產(chǎn)品』更有人味,。比如給用戶(hù)回復(fù)的時(shí)候很多用戶(hù)就會(huì)說(shuō)：哇！居然有人回復(fù)耶,！這個(gè)時(shí)候再賣(mài)萌回一條：其實(shí)倫家是機(jī)器人啦~ 不用等用戶(hù)再回消息過(guò)來(lái)我都知道，今天這用戶(hù)一定會(huì)開(kāi)心壞了,。注意細(xì)節(jié) 注意一下字體大小,，盡可能把字體調(diào)得大一些，我一般都用16px或者18px；也不要一段堆很多字,，段落盡可能短小一些,；不要有錯(cuò)別字，多檢查幾遍,；不要圖片太多或者使用太大的圖片,，因?yàn)橛袝r(shí)候用戶(hù)身邊沒(méi)有WIFI，他看你圖片太大或太多他就不打開(kāi)了,。用戶(hù)如果經(jīng)常不看你的微信推送,，用戶(hù)黏度就肯定會(huì)降低；還有就是你發(fā)布以前一定要先發(fā)送到自己的手機(jī)上預(yù)覽一遍,，看看是否還有其它的問(wèn)題,。定時(shí)推送選一個(gè)用戶(hù)閱讀高峰時(shí)段推送這一點(diǎn)的重要性很多大號(hào)公眾微信已經(jīng)解釋得非常清楚了，在此我不再贅述,。就啰嗦幾句關(guān)于定時(shí)推送的,。這個(gè)問(wèn)題我是偶然通過(guò)用戶(hù)反饋才意識(shí)到的。大家除了考慮這些午餐前,，下班前,，晚餐后的這些典型高峰段推送之外。也許還可以固定在某一個(gè)時(shí)間段推送,，讓訂閱者養(yǎng)成一個(gè)定點(diǎn)閱讀你微信的習(xí)慣,。習(xí)慣一旦養(yǎng)成，就離不開(kāi)你的公眾號(hào)了,。持續(xù)曝光微信號(hào)做到一定量級(jí),，如果沒(méi)有線下商家合作的話，線下的推廣就不是關(guān)鍵了,，還是線上的推廣更重要一些,。渠道無(wú)非就還是微博營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)發(fā),，微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推薦等,。這里值得注意是的微信大號(hào)互推，如果你的朋友圈里有其它的一些微信大號(hào),，你們互推一下,，轉(zhuǎn)化率還是相當(dāng)不錯(cuò)的。如果你是真正有內(nèi)容有價(jià)值的小號(hào),，你也可以試著去找大號(hào)幫忙推廣,。至于他們?cè)覆辉敢鈳兔涂茨阕约毫恕? 社交屬性再多說(shuō)一點(diǎn)。那就是不管是微博還是微信,，都有著非常強(qiáng)的社交屬性,，能一定程度上起到幫助你擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)社交圈的作用,。好了，要說(shuō)的就已經(jīng)基本說(shuō)完了,。如果你也希望能夠運(yùn)營(yíng)一個(gè)屬于自己的微信平臺(tái)的話,，那就馬上動(dòng)手干吧。這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于那些真正做事兒的人!; 840 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明慧聰商學(xué)院支招二維碼營(yíng)銷(xiāo),，二維碼你真的會(huì)用嗎,？: 劉東明 2014-10-23 10:46; 劉東明慧聰商學(xué)院支招二維碼營(yíng)銷(xiāo),，二維碼你真的會(huì)用嗎？摘要：二維碼已經(jīng)滲透到日常生活的方方面面,。但是,，對(duì)于二維碼營(yíng)銷(xiāo)的使用，你了解嗎,？清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng)始專(zhuān)家劉東明老師在慧聰商學(xué)院《2014電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商沙龍》上支招二維碼營(yíng)銷(xiāo)，為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路開(kāi)拓了新的思維,。二維碼,，稱(chēng)之為“有碼神器”，連出國(guó)辦證都用了,，你會(huì)做二維碼,？公司網(wǎng)址的二維碼會(huì)做嗎？會(huì)做,。名片會(huì)做嗎,？清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng)始專(zhuān)家劉東明在慧聰商學(xué)院培訓(xùn)微信營(yíng)銷(xiāo)課程隨著智能手機(jī)和平版電腦的普及應(yīng)用,，二維碼已經(jīng)滲透到日常生活的方方面面,。但是，對(duì)于二維碼營(yíng)銷(xiāo)的使用,，你了解嗎,？清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng)始專(zhuān)家劉東明老師在慧聰商學(xué)院《2014電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商沙龍》上支招二維碼營(yíng)銷(xiāo),，為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路開(kāi)拓了新的思維,。二維碼，稱(chēng)之為“有碼神器”,，連出國(guó)辦證都用了,，你會(huì)做二維碼？公司網(wǎng)址的二維碼會(huì)做嗎,？會(huì)做,。名片會(huì)做嗎,？上臺(tái)一位美女,，他們認(rèn)得她嗎,？想認(rèn)識(shí)她嗎？想要她的電話號(hào)碼嗎,？待會(huì)兒美女所有的信息和電話號(hào)碼都會(huì)自動(dòng)進(jìn)入大家的手機(jī)通訊錄,。輸入二維工紡，點(diǎn)名片,，這個(gè)方法要回去立刻做,，一定會(huì)讓大家的業(yè)績(jī)提升，可以快速的提升人脈,。美女你來(lái)輸入姓名,、身高、體重,、職務(wù),、三維、婚否,。大家拿出來(lái)手機(jī)掃一掃,，美女所有的信息會(huì)瞬間進(jìn)入手機(jī)通訊錄�,！氨热邕@位學(xué)員的信息”直接進(jìn)入手機(jī)的通訊錄,，原先100張名片發(fā)出去之后80張都沒(méi)有存，我的手機(jī)有二維碼回去之后馬上加入,，一定可以幫助大家提高業(yè)績(jī),。做展柜原來(lái)希望多留名片多發(fā)名片，其實(shí)可以把碼打在易拉寶或者是LED屏上,，大家一掃碼直接帶走,，效果是不是更好了。這樣做可以保證半年內(nèi)業(yè)績(jī)可以有提升,，但是只可以管版面,，再過(guò)半年可能門(mén)口賣(mài)茶葉蛋的也加了個(gè)碼，這樣會(huì)造成碼太多了,，憑什么拍你呢,，想清楚這一點(diǎn)可以幫助大家領(lǐng)先兩年。比如有家叫美諾彩妝,，在展會(huì)上發(fā)宣傳單你愿意要嗎,？那么我們發(fā)美元，大家排隊(duì)搶錢(qián)啊,，中間是美諾彩妝的美女模特,，找PSP,，現(xiàn)在可以P美元，下一步可以P歐元,，但是別P人民幣啊,，不一定P錢(qián)，可以P任何和我們產(chǎn)品LOGO有關(guān)的內(nèi)容,，比如花紋,、圖片，我們用花紋做的花蝴蝶,，我們每年參加展會(huì)花蝴蝶會(huì)放在哪里,？可以在易拉寶、頭發(fā)上,、服裝上,、公司展位上。我們現(xiàn)場(chǎng)看一下現(xiàn)場(chǎng)的兩位同學(xué)（格子襯衣）他們有什么特色,，身上像不像二維碼,，我們以后員工也可以穿上二維碼。包括領(lǐng)帶上,。包括請(qǐng)一位美女模特舉著花蝴蝶,，手臂上有臂貼，這可以送給很多客戶(hù),。再比如東北哈爾濱車(chē)展,、中移動(dòng)學(xué)員推世紀(jì)寶貝，你掃碼了之后就可以直接免費(fèi)上網(wǎng),，我們不賣(mài)流量賣(mài)東西怎么用呢,？現(xiàn)在中國(guó)人在任何地方第一件事是找wifi，我們免費(fèi)給他wifi,，但是對(duì)我們起不到宣傳的效果啊,，我們的同學(xué)來(lái)說(shuō)說(shuō)，同學(xué)：現(xiàn)在有這樣的wifi路由器,，可以提供免費(fèi)的wifi信號(hào),，別人在掃描的時(shí)候過(guò)來(lái)驗(yàn)證就可以使用這個(gè)wifi信號(hào)，可以把我們公司的廣告推廣出去,。好,，如果沒(méi)有wifi路由器你怎么辦？包括我們可以彈初始頁(yè)面嘛,，包括有帳號(hào)密碼,，帳號(hào)可以改成公司的名字，密碼可以改成銷(xiāo)售電話，這樣任何的展會(huì)上都可以用了,。包括地鐵里美女的背后也可以用,，這是屬于事件營(yíng)銷(xiāo)。近期我給三星講課,，三星手機(jī)有個(gè)鏡面效果,，現(xiàn)在只要是智能手機(jī)掃一下就可以變成小鏡子，這里可以換成公司所有的宣傳單,，達(dá)到消滅宣傳單,。包括出現(xiàn)了歌曲,，所有的語(yǔ)音宣傳,，以后展會(huì)上貼上一個(gè)碼出現(xiàn)了美女直接播報(bào)展示。感恩關(guān)注liudongming999 劉東明老師介紹：電商中國(guó)創(chuàng)始人,，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng)始專(zhuān)家，上海交大客座教授,。韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使,、騰訊智慧營(yíng)銷(xiāo)研究院專(zhuān)家、百度大學(xué)講師,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)評(píng)委,、網(wǎng)易汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云榜評(píng)委、搜狐營(yíng)銷(xiāo)堂專(zhuān)家,、中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、亞太金手指獎(jiǎng),、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺(tái)灣）,、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)等評(píng)委,。著有《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》《微博營(yíng)銷(xiāo)》。二維碼營(yíng)銷(xiāo)的更多方法,，請(qǐng)關(guān)注劉東明老師公眾號(hào)liudongming999回復(fù)“88”查看《二維碼營(yíng)銷(xiāo)九陰真經(jīng),，不只是驚艷！》,，感恩,。; 883 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微信加粉三招制勝秘籍: 至尊小寶 2014-10-15 13:30; 天下武功唯快不破，微信營(yíng)銷(xiāo)瞬息萬(wàn)變,，如何在三招之內(nèi)添加大量粉絲,，是微信營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。　　第一招,，QQ群用戶(hù)挖掘：通過(guò)結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性,，在QQ群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索,，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶(hù)群。同時(shí)QQ賬號(hào)與微信的打通,，大大增加了用戶(hù)轉(zhuǎn)化便捷度,。通過(guò)QQ郵件、好友邀請(qǐng)等方式,，都能批量實(shí)現(xiàn)QQ用戶(hù)的導(dǎo)入,。通過(guò)小規(guī)模試驗(yàn)，證明具有一定的可行性和回報(bào)率,。　　第二招,，微博群、行業(yè)網(wǎng)站及論壇用戶(hù)導(dǎo)入：這些平臺(tái)上聚集的都是同樣屬性的用戶(hù)群體,，他們大多具有同樣的愛(ài)好,，對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)都具有同樣相對(duì)強(qiáng)烈的興趣及需求。通過(guò)對(duì)相應(yīng)企業(yè)公眾賬號(hào)的推廣,，能獲得一定比例有效用戶(hù)的轉(zhuǎn)化,。也許數(shù)量有限，但用戶(hù)忠誠(chéng)度往往更高,。　　第三招,，結(jié)合傳統(tǒng)介質(zhì)和載體的推廣宣傳：通過(guò)宣傳單、海報(bào),、產(chǎn)品包裝,、名片等形式，可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播,。特別是針對(duì)具有線下店面的企業(yè)和商家,，能更好吸引用戶(hù)實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)公眾賬號(hào)的客戶(hù)關(guān)懷及服務(wù),、特惠推廣等形式,，將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶(hù)。再小的個(gè)體,，也可以有自己的品牌,，你也不例外！直接登錄微讀客官方平臺(tái)做進(jìn)一步了解詳情或直接聯(lián)系021-31129736 QQ：537086252; 629 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

足跡（三十）：看不見(jiàn)的地方最重要: 熱度 2 嘉諾賞 2014-8-14 20:10; 深圳有個(gè)創(chuàng)業(yè)公社,，創(chuàng)業(yè)公社的創(chuàng)始人是 JACK 大哥,。 JACK 大哥有一次打電話給我，讓我在創(chuàng)業(yè)公社的會(huì)員活動(dòng)上做微營(yíng)銷(xiāo)分享,。我答應(yīng)了 JACK 大哥的邀請(qǐng),，足足花了一整天的時(shí)間寫(xiě)分享 PPT 。那天的分享大家還算滿(mǎn)意，和網(wǎng)友們的互動(dòng)也很活躍 ,。我當(dāng)時(shí)分享的是微信會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)和品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳的思路,，講述了怎樣吸引會(huì)員、怎樣提升客單價(jià)及回頭率等方法,。其實(shí)這些方法我個(gè)人覺(jué)得并不是非常重要,，這些營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的技巧，每個(gè)人都能通過(guò)學(xué)習(xí)獲得,，在競(jìng)爭(zhēng)中只能獲得短暫性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，形成不了核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是呢,，大家往往都是對(duì)這些感興趣,。聽(tīng)過(guò)兩個(gè)故事，一個(gè)故事是：一個(gè)東莞的老板,，花了三萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)二維碼,；另一個(gè)故事是：一個(gè)北京的老板，坐飛機(jī)飛到深圳,，花十幾萬(wàn)從一個(gè)不知名的搜索網(wǎng)站買(mǎi)了兩個(gè)所謂的終身關(guān)鍵詞。兩個(gè)老板都是被忽悠了,。唉,，不是騙子太多，而是愿意被騙的人太多了,。凡是上當(dāng)?shù)�,，一定是不懂網(wǎng)絡(luò)又想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速賺大錢(qián)的人。網(wǎng)絡(luò)只是個(gè)工具,，就像炒菜用的鍋一樣,，不去學(xué)廚藝，只是買(mǎi)個(gè)鍋就想炒出可口菜,，是不切實(shí)際的,。這幾年，博客火的時(shí)候大家都去做博客營(yíng)銷(xiāo),，微博火的時(shí)候都去做微博營(yíng)銷(xiāo),，微信火的時(shí)候又都爭(zhēng)著做微信營(yíng)銷(xiāo)，做來(lái)做去,，沒(méi)見(jiàn)過(guò)多少賺錢(qián)的,，反倒是做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的賺到大錢(qián)了。所以我在分享的最后特意講了這么一段話：決定你生意好壞的永遠(yuǎn)是你的產(chǎn)品（或服務(wù)）,，不要本末倒置,。蓋一棟高樓，剛開(kāi)始的時(shí)候，你在地面上是看不到動(dòng)靜的,，因?yàn)樵谧龅鼗�,。地基做好了，你才�?huì)看到萬(wàn)丈高樓拔地而起,。大家都喜歡看一天一層樓的速度,，都沒(méi)有耐心去了解構(gòu)建地基的嚴(yán)謹(jǐn)。看過(guò)一篇文章,，好像是京東的老板說(shuō)過(guò)的話：物流中那些包裝,、打包、分揀等工作,，有 70% 是消費(fèi)者看不到的,，而這些消費(fèi)者看不到的地方才是最重要的。非常認(rèn)同,。在用戶(hù)看不到的地方努力吧,，把基礎(chǔ)打好先。（歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn),，交流QQ：2496635825）; 951 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

探討定制家居企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo): 譚曉平 2014-5-5 12:18; 微信--一款時(shí)下最受年輕人青睞的溝通工具更是眾多商家用來(lái)獲取盈利的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,。微信公眾平臺(tái)是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過(guò)這一平臺(tái),，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號(hào),，并實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片,、語(yǔ)音的全方位溝通,、互動(dòng)。那么企業(yè)要想在微信公眾平臺(tái)開(kāi)展一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其前提必須是微信公眾號(hào)必須有足夠多的企業(yè)目標(biāo)客戶(hù),。因此企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的第一步是要解決客戶(hù)的問(wèn)題。那么定制家居企業(yè)如何收集更多的意向或潛在的客戶(hù)呢,？方法一：老客戶(hù)群體征集作為中國(guó)櫥柜第一品牌歐派櫥柜,，客戶(hù)群其實(shí)是具有扎堆現(xiàn)象，只要對(duì)其中已經(jīng)使用了歐派櫥柜的客戶(hù)進(jìn)行影響就會(huì)產(chǎn)生很好的口碑和很大的影響力,。針對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行短信告知活動(dòng)相關(guān)細(xì)節(jié),，讓老客戶(hù)關(guān)注歐派公眾微信號(hào)，同時(shí)在朋友圈進(jìn)行分享相關(guān)產(chǎn)品使用感受,，截圖發(fā)送到歐派公眾平臺(tái)即可參與抽獎(jiǎng),。通過(guò)這樣的方式來(lái)吸引對(duì)歐派品牌具備好感或忠誠(chéng)度的客戶(hù)成為歐派公眾平臺(tái)的關(guān)注客戶(hù)。方法二:人流集中高檔場(chǎng)所征集號(hào)召全體經(jīng)銷(xiāo)商征集客戶(hù),，根據(jù)每年的市場(chǎng)銷(xiāo)售單量,，經(jīng)銷(xiāo)商選擇自己區(qū)域客流比較集中的高端場(chǎng)所或建材市場(chǎng)或區(qū)域內(nèi)比較高檔的老小區(qū),，開(kāi)展掃一掃二維碼關(guān)注歐派集團(tuán)即可獲贈(zèng)相關(guān)禮品來(lái)收集目標(biāo)客戶(hù)。方法三：大型促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)征集舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)落地現(xiàn)場(chǎng),，來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的大部分的消費(fèi)者都是近期有裝修需求的客戶(hù),，而這些客戶(hù)的身邊都聚集著很多潛在的或或目標(biāo)的客戶(hù)，能把這些客戶(hù)穩(wěn)定住,，就等于是鎖定了目標(biāo)客戶(hù),，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注歐派集團(tuán)公眾號(hào)贏取總部好禮和一定金額的優(yōu)惠來(lái)鎖定客戶(hù)。方法四：新開(kāi)盤(pán)小區(qū)業(yè)主QQ群征集,；樓盤(pán)的業(yè)主群是業(yè)主溝通和交流的主要紐帶,，一般業(yè)主都會(huì)添加到群，比如添加關(guān)注,，即可獲得價(jià)值XX元入伙禮包,，首先在客戶(hù)還沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品了解之前先攻進(jìn)客戶(hù)的心里，讓客戶(hù)對(duì)歐派品牌產(chǎn)生好感,，對(duì)后續(xù)的推薦跟進(jìn)有很好的促進(jìn)作用,。方法五：舉行大型活動(dòng)征集；比如舉辦全國(guó)性的最美廚房或廚藝大賽,，所有參賽選手必須通過(guò)微信參加,，這樣所有參與的人必須添加微信公眾號(hào)，同時(shí)整個(gè)活動(dòng)的預(yù)選賽可以先在微信上進(jìn)行一次初賽（發(fā)送至少5張以上不同角度的相片）然后再進(jìn)行評(píng)比,，這個(gè)過(guò)程會(huì)讓這些客戶(hù)能進(jìn)行互動(dòng),，無(wú)形中會(huì)加強(qiáng)對(duì)歐派的感情。這些是企業(yè)要開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)所要做的第一項(xiàng)工作,，當(dāng)客戶(hù)群達(dá)到一定數(shù)量了，開(kāi)展相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能產(chǎn)生效益,，才能真正的進(jìn)行互動(dòng)起來(lái),。接下來(lái)就是要理解微信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于定制家居企業(yè)的價(jià)值，只有徹底的理解了才能更好的運(yùn)用好微信公眾平臺(tái)來(lái)進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),，真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,。微信于2012年8月推出公眾平臺(tái)，個(gè)人和機(jī)構(gòu)可在該平臺(tái)上建立公眾賬號(hào),。截至今年8月,，微信公眾賬號(hào)已有幾十萬(wàn)個(gè)，其中官方認(rèn)證的賬號(hào)約3.5萬(wàn)個(gè),，企業(yè)占70%,。家居行業(yè)也加快了利用微信的步伐，但大部分企業(yè)在運(yùn)營(yíng)微信都是在一般性運(yùn)營(yíng)管理,，發(fā)發(fā)信息和作為一個(gè)聯(lián)系渠道而已,，但在這個(gè)過(guò)程中,，“垃圾信息”轟炸式營(yíng)銷(xiāo)的隱患相伴而生。就像過(guò)度開(kāi)墾土地 ,，只能產(chǎn)生短期效應(yīng),，損害平臺(tái)和企業(yè)自己的利益。用戶(hù)體驗(yàn)依然是公眾平臺(tái)的基石,，很多家居企業(yè)并沒(méi)有真正的把微信功能和商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)出來(lái),。公眾微信賬號(hào)能為企業(yè)做什么？相信很多人會(huì)說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)推廣”等,，其實(shí)不然,，企業(yè)公眾微信平臺(tái)能為企業(yè)帶來(lái)三種價(jià)值：服務(wù)定制、互動(dòng)溝通,、用戶(hù)管理,！一、服務(wù)定制家居人很多都在玩微信,，但是不知道有多少人關(guān)注到微信公眾平臺(tái)的首頁(yè)有條非常鮮明的宣傳語(yǔ)：“再小的個(gè)體,，都有自己的品牌”，從此可以解讀微信公眾平臺(tái)的核心就是幫企業(yè)或個(gè)人自媒體打造自己的品牌,。既然是打造品牌,，那么就應(yīng)該要體現(xiàn)這個(gè)企業(yè)或者個(gè)人自媒體的品牌形象。企業(yè)在提供的公眾微信定制服務(wù)平臺(tái),，不僅要保留原有微信的基本功能,，同時(shí)還要通過(guò)微信API接口擴(kuò)展更多個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)功能，讓微信營(yíng)銷(xiāo)變得更多元化,。比如小米手機(jī)的微信公眾號(hào)專(zhuān)門(mén)定制了一個(gè)米兔的限量,、限購(gòu)的優(yōu)惠活動(dòng)，只允許小米手機(jī)的用戶(hù)才能參加,，增加了持有小米手機(jī)用戶(hù)的優(yōu)越感和自豪感,，因此這也讓消費(fèi)者不覺(jué)得小米手機(jī)的檔次很低。就這樣一個(gè)小活動(dòng)達(dá)到了跟米粉的互動(dòng),，增進(jìn)了跟小米手機(jī)粉絲的感情,，也讓擁有小米手機(jī)的消費(fèi)者在眾其他品牌手機(jī)持有者中具有超強(qiáng)的優(yōu)越感。從而更加堅(jiān)定了這些粉絲對(duì)小米品牌的忠誠(chéng)度比如：歐派集團(tuán)推出的雙12限時(shí)購(gòu)菜板,，其實(shí)都是一種在原有微信的基本功能上,，還通過(guò)微信API接口擴(kuò)展更多個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)功能的很好的例子。二,、互動(dòng)溝通微信互動(dòng)溝通的主要目的是增強(qiáng)用戶(hù)粘性,，成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲。良好的體驗(yàn)感和互動(dòng)性是企業(yè)公眾微信互動(dòng)的基本元素,，通過(guò)一些互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的插件讓客戶(hù)樂(lè)于參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),，不是單純的掃描二維碼獲取企業(yè)推送的信息,。企業(yè)微信公平臺(tái)還可以通過(guò)“大轉(zhuǎn)盤(pán)”、“刮刮樂(lè)”,，“優(yōu)惠券”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，分層級(jí)的自動(dòng)應(yīng)答菜單編輯功能，微信線上抽獎(jiǎng),，客服寶即時(shí)響應(yīng)等功能,。讓自身的公眾微信的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變得更有趣。三,、用戶(hù)管理微信用戶(hù)管理具有強(qiáng)大的對(duì)用戶(hù)管理分析,、群發(fā)圖文消息分析以及用戶(hù)消息分析等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)等功能。公眾微信后臺(tái)的用戶(hù)管理是截止到目前為止,，是市面上最好最靠譜,，正在不斷完善和強(qiáng)大的CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)，它的核心和本質(zhì)是告訴你,，要忘記去推銷(xiāo),，而要去服務(wù)，去為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,，用精細(xì)化的服務(wù),，獲取用戶(hù)滿(mǎn)意度和口碑。其實(shí)這個(gè)跟實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)是一樣,，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,，客戶(hù)的個(gè)性化需要越來(lái)越強(qiáng)烈，只有給客戶(hù)提供貼心的個(gè)性化服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù),，才能真正的取得客戶(hù)的信任和接受,，才能真正的打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)的管理和服務(wù)尤為重要,。很多企業(yè)的用戶(hù)管理后臺(tái)都是沒(méi)有進(jìn)行梳理和分類(lèi),，不同的客戶(hù)需要的服務(wù)是不一樣的，只有把客戶(hù)細(xì)分,，針對(duì)性的提供微服務(wù)，才能讓客戶(hù)持續(xù)的持續(xù)關(guān)注企業(yè)公眾微信平臺(tái),，微信公眾平臺(tái)才不會(huì)形同虛設(shè),。公眾微信平臺(tái)最終還是回歸溝通本質(zhì)，提升用戶(hù)體驗(yàn),，搭建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的能夠良好運(yùn)作的生態(tài)系統(tǒng),。定制家居企業(yè)只有把握好了這些，微信營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮作用,，才有可能產(chǎn)生效益; 個(gè)人分類(lèi): 促銷(xiāo)策劃|1468 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

是時(shí)候聊聊微信了: 熱度 1 小曹同學(xué) 2014-4-23 10:23; 在無(wú)數(shù)專(zhuān)家學(xué)者,、自媒體從業(yè)人員聊了無(wú)數(shù)次,、寫(xiě)了無(wú)數(shù)文章之后之后，小曹在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)炒微信的冷飯似乎不太明智,，但小曹卻覺(jué)得正是時(shí)候,。一來(lái)小曹不喜歡討論不確定的東西。因?yàn)椴淮_定,，所以結(jié)果不可知,，自己預(yù)先作出的結(jié)論被發(fā)展的結(jié)果打臉的可能性更高，但現(xiàn)在微信的屬性已經(jīng)成型,，可以做些論斷,。二來(lái)經(jīng)歷喧囂之后，冷靜下來(lái)看之前的各種鬧劇,、笑話,，才能體會(huì)現(xiàn)在所作出結(jié)論的價(jià)值。為什么說(shuō)現(xiàn)在微信的屬性已經(jīng)成型,？一是騰訊在微信上下大力氣花大成本的行為——砸錢(qián)和阿里火拼打車(chē)應(yīng)用——塵埃落定,，說(shuō)明在騰訊眼里，微信是切入移動(dòng)支付的工具,。二是從開(kāi)通微信支付到推出微信POS再到央行緊急叫停二維碼支付,，說(shuō)明騰訊把微信做為O2O的連接點(diǎn)，并且動(dòng)作迅猛以致央行叫停,。作為國(guó)內(nèi)二維碼流行的始作俑者和二維碼支付的推動(dòng)者,，央行叫停對(duì)微信打擊甚大，但在阿里上市前被叫停,，小曹還是忍不住腹黑的猜測(cè)是否和馬云有關(guān),。當(dāng)然啦，必須承認(rèn)二維碼支付不夠安全,，再解決支付安全問(wèn)題前,，央行叫停無(wú)可厚非。三是,，微信再一次大規(guī)模對(duì)公眾賬號(hào)封號(hào),，說(shuō)明微信始終是騰訊控制下的營(yíng)銷(xiāo)工具。不懂金融,，所以不扯移動(dòng)支付,，只瞎扯些微信作為營(yíng)銷(xiāo)工具和O2O工具的看法。微信是工具微信推出公眾平臺(tái),，國(guó)內(nèi)對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的討論熱火朝天,、甚囂塵上的時(shí)候，小曹還在房產(chǎn)網(wǎng)站負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作,。老板急吼吼的要搞個(gè)公眾賬號(hào)做營(yíng)銷(xiāo),，小曹卻斷言微信會(huì)是客戶(hù)服務(wù)工具,，CRM工具，但并不適合做營(yíng)銷(xiāo)（現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)完全是馬后炮的節(jié)奏）,。當(dāng)時(shí)公眾號(hào)沒(méi)有發(fā)送數(shù)量限制,，在小曹眼里，就是變相的短信群發(fā)——群發(fā)這種低效率,、低轉(zhuǎn)化的事情,，小曹是不愿意做的。而自動(dòng)回復(fù)的功能卻很有想象空間,，可以立刻做成一個(gè)24小時(shí)的在線客服,。微信的發(fā)展也證實(shí)了小曹的想法。先是公眾號(hào)分成服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào),。服務(wù)號(hào)功能更多,，客戶(hù)管理與服務(wù)十分方便，這是為踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)顧客的企業(yè)準(zhǔn)備的,；訂閱號(hào)簡(jiǎn)單直接,，是變種的RSS，為粉絲提供資訊和信息內(nèi)容,。然后是折疊訂閱號(hào)并限制發(fā)送頻率,。群發(fā)頻率、打開(kāi)效果大減,，自媒體哀鴻遍野,，而微信不為所動(dòng)：微信不是短信，群發(fā)什么的,，哪涼快哪呆著吧,。最后是第一次大范圍封號(hào)，表明騰訊對(duì)低劣營(yíng)銷(xiāo)行為的態(tài)度,，和維護(hù)微信秩序的決心,。除了公眾平臺(tái)，還有朋友圈,。當(dāng)利用朋友圈直白的推銷(xiāo)產(chǎn)品,、傳播垃圾信息的態(tài)勢(shì)直逼當(dāng)初的人人網(wǎng)、微薄的時(shí)候,，微信殺一儆百,。朋友圈么，是朋友才成圈,。沒(méi)有「朋友」這樣的人情關(guān)系，也沒(méi)有共同的價(jià)值追求,，還樂(lè)此不疲的加幾萬(wàn)好友不停轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),、贊贊贊的人,，被封號(hào)順理成章。同樣的工具,，在不同的人手里,，能產(chǎn)生不同的價(jià)值。懂得為客戶(hù)服務(wù),，輸出價(jià)值的,，微信賬號(hào)做的風(fēng)聲水起。做服務(wù)的如招行信用卡,、南方航空,，做訂閱的如邏輯思維、槽邊往事,。因?yàn)橛袃r(jià)值,，所以有粉絲。這粉絲,，是真粉絲,。當(dāng)然，用好公眾平臺(tái)的前提是,，在微信的框框內(nèi)玩,。從多次沒(méi)有預(yù)兆的封號(hào)，到更加嚴(yán)格的審核,，多少可以體會(huì)微信無(wú)法明言的苦,。有微博之鑒在前，騰訊肯定不想為內(nèi)容的審核和管理耗費(fèi)大量人力,、物力,、精力，所以也只能制定更嚴(yán)格的制度和更嚴(yán)格的處罰,，在成本和內(nèi)容產(chǎn)生者之間糾結(jié),。然后說(shuō)說(shuō)O2O。無(wú)論做B2B,，B2C還是C2C,，都是買(mǎi)方和賣(mài)方直接溝通的，溝通的方式是通過(guò)各種工具,、平臺(tái),。這就好像司機(jī)通過(guò)開(kāi)車(chē)為顧客提供服務(wù)，車(chē)是工具,，是由汽車(chē)廠提供的,。我們可以說(shuō)司機(jī)是開(kāi)車(chē)的，但不能說(shuō)汽車(chē)廠是開(kāi)車(chē)的，車(chē)技的好壞全在司機(jī),，和汽車(chē)廠沒(méi)一毛錢(qián)關(guān)系,。O2O也是如此。團(tuán)購(gòu)是個(gè)平臺(tái),，微信是個(gè)工具,。我們可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)、微信來(lái)做O2O業(yè)務(wù),，但做的好壞,，全憑個(gè)人本事，和平臺(tái),、工具沒(méi)有關(guān)系,。私以為目前的團(tuán)購(gòu)根本算不得O2O平臺(tái)，和本文無(wú)關(guān)就不瞎扯了（有興趣的可以參考最近京東的O2O布局,。京東的想法和小曹兩年前想法一樣這種事情小曹會(huì)亂說(shuō)么,？！）,。所以,，說(shuō)微信O2O如何如何的，都是扯淡,。因?yàn)闆](méi)有微信的時(shí)候,，做B2C、CRM做的好的是那些企業(yè),，有微信之后,，微信營(yíng)銷(xiāo)和O2O玩的好的，還是以前那些企業(yè),。不能提供價(jià)值,，不為顧客好好服務(wù)的企業(yè)，再牛逼的工具在手上,，也是扶不上墻,。微信需要維護(hù) 無(wú)論微信有多少用戶(hù)，前景多么廣闊,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，都是虛幻的。因?yàn)槠髽I(yè)能從微信得到多少顧客,，全看企業(yè)能維護(hù)多少,。最簡(jiǎn)單最實(shí)在的例子，騰訊入股京東,，除了電商資產(chǎn),，說(shuō)提供微信、手機(jī)QQ入口和平臺(tái)支持，帶去多少用戶(hù)多少流量,，多么牛逼多么了不起,，其實(shí)，如果微信導(dǎo)流量那么容易,，微信的用戶(hù)那么好騙，易迅等也不會(huì)半死不活——哪有有奶不喂親兒子,，去喂狼崽子的道理,。說(shuō)白了，一是微信導(dǎo)流量并不容易,，入口太深,，轉(zhuǎn)化太低；二是易迅等實(shí)在扶不起來(lái),。扶不起來(lái)的原因,，是維護(hù)不住用戶(hù)。強(qiáng)拉來(lái)的粉絲,，強(qiáng)行導(dǎo)入的用戶(hù),，都是沉寂的，不會(huì)為企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值——除了數(shù)字上的安慰,。因?yàn)�,，為�?zèng)品而來(lái)的粉絲，會(huì)因贈(zèng)品轉(zhuǎn)投他人懷抱,，為低價(jià)而來(lái)的粉絲,，只盯著你下次降價(jià)。所以單純的導(dǎo)流量沒(méi)有用,，就像上文說(shuō)的,，不提供價(jià)值，只圈一堆人群發(fā),，是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)效果的,。那么，如何維護(hù)呢,？維護(hù)的前提,，先是做好自己，再是有粉絲,。店開(kāi)業(yè)了,，沒(méi)東西賣(mài)，顧客來(lái)了扭頭就走,。微信也是這樣,。先規(guī)劃好想通過(guò)微信提供什么價(jià)值，就像先做好自己的產(chǎn)品，然后才是吸引粉絲,，售賣(mài)產(chǎn)品,。我想，做商業(yè)的如果做微信,，大部分應(yīng)該是服務(wù)號(hào),，沒(méi)人會(huì)傻到去做訂閱號(hào)吧？搞明白后臺(tái),，設(shè)計(jì)好功能,，是維護(hù)粉絲的第一步。然后,，怎么樣獲得粉絲呢,？服務(wù)號(hào)也好，O2O也好,，做客戶(hù)管理也好,，做客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)也好，粉絲都應(yīng)該求質(zhì)不求量,。而能接觸到高質(zhì)量粉絲的,，傳統(tǒng)渠道比網(wǎng)絡(luò)更有優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)對(duì)這個(gè)樓盤(pán)更感興趣,？跑到現(xiàn)場(chǎng)看房子的,，不是上網(wǎng)搜索的。誰(shuí)對(duì)這輛汽車(chē)更感興趣,？跑到4S店試駕的,，不是上網(wǎng)搜索的。誰(shuí)對(duì)這臺(tái)電視感興趣,？跑到商場(chǎng)試用的,，不是上網(wǎng)搜索的。誰(shuí)對(duì)這個(gè)餐館感興趣,，當(dāng)然是坐桌子邊大吃一頓的,，不是在網(wǎng)上對(duì)著圖片流哈喇子的。傳統(tǒng)渠道更容易接觸目標(biāo)顧客,，也更容易轉(zhuǎn)化為微信粉絲,。所以，服務(wù)號(hào)安排妥當(dāng)了,，往外推廣的時(shí)候,，一定要結(jié)合傳統(tǒng)渠道，線下提攜線上,，線上做好服務(wù)再反哺線下,。這是相輔相成的,。單獨(dú)做微信，就像把外包了一個(gè)客服部門(mén),，還不告訴外包公司自己是做啥的,。微信單打獨(dú)斗不但成長(zhǎng)緩慢，還耗費(fèi)企業(yè)資源卻無(wú)法產(chǎn)出價(jià)值,。想舉個(gè)例子,，才發(fā)現(xiàn)很多賬號(hào)都被封了啊，只能憑記憶描述一些了：某4S店微信,，推送「常熬夜的人如何排毒」,，讓人懷疑是開(kāi)美容院的；某商場(chǎng)微信,，推送「世界上最美麗的十個(gè)地方」，原來(lái)你是旅行社啊,。小曹記得的就這兩個(gè),，但足夠說(shuō)明問(wèn)題了：沒(méi)有傳統(tǒng)渠道提攜，微信運(yùn)營(yíng)只能想歪門(mén)邪道騙粉,；微信獨(dú)立運(yùn)營(yíng),，結(jié)果與企業(yè)割裂，無(wú)法維護(hù)粉絲,，辛辛苦苦積累的粉絲也帶不到線下,。又想起一個(gè)朋友圈的例子，插播下,。理發(fā)店微信做活動(dòng),，轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊送話費(fèi)、轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊送柯達(dá)相機(jī),。嗯,，活動(dòng)挺接地氣的，呵呵,。需要注意的是,，我前面說(shuō)的是「結(jié)合傳統(tǒng)渠道」，這個(gè)「結(jié)合」,，不是傳統(tǒng)渠道在海報(bào)上,、展架上、電視上貼個(gè)二維碼就完事,。這不叫結(jié)合,，也不叫配合，這叫敷衍了事,。所謂結(jié)合,，是把微信融入企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，真正理解微信平臺(tái)對(duì)企業(yè)的價(jià)值,，真誠(chéng)的引導(dǎo)顧客成為粉絲,，才能讓微信平臺(tái)真正為顧客服務(wù)，最終促進(jìn)整體業(yè)務(wù)的成長(zhǎng),。好了,，在傳統(tǒng)渠道的大力支持下，公眾平臺(tái)的粉絲飛速增長(zhǎng),，現(xiàn)在,，如何維護(hù)粉絲呢？這是客服部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情了,。小曹一口氣打了那么多字還是挺累的,，再說(shuō)不同的行業(yè)有不同的特點(diǎn)，寫(xiě)起來(lái)會(huì)是又臭又長(zhǎng)的一篇,，不過(guò)可以說(shuō)說(shuō)大致的步驟,。先是確定用戶(hù)需求，然后開(kāi)發(fā)功能,，然后優(yōu)化流程,，然后收集反饋和數(shù)據(jù)分析，然后改進(jìn),，循環(huán),。記得公眾號(hào)剛出的時(shí)候，聯(lián)通的微信,，呵呵,，真難用啊。查個(gè)話費(fèi),，得先回個(gè)「h」,，然后根據(jù)回復(fù)再回一堆數(shù)字才能看到——功能全了，但流程不簡(jiǎn)潔,，體驗(yàn)不好,，用戶(hù)不喜歡用。不過(guò)這也是受制于當(dāng)時(shí)公眾平臺(tái)有限的功能,。當(dāng)然現(xiàn)在方便多了,，有了服務(wù)菜單，點(diǎn)兩下就夠了——功能全,，體驗(yàn)好,，流程簡(jiǎn)潔，再也不用花兩分鐘打電話查話費(fèi)了,。最后,，請(qǐng)確定真的需要一個(gè)微信平臺(tái),，并且真的會(huì)去運(yùn)營(yíng)它，再去組建微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。不然,，這只是下一個(gè)無(wú)人打理的網(wǎng)站、無(wú)人搭理的微博,。; 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再不跟上O2O的步伐就OUT了: 熱度 2 吳雪亭品牌營(yíng)銷(xiāo) 2014-2-11 11:06; 2013 年是個(gè)大混戰(zhàn)年,，各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不斷涌現(xiàn)。微信的出現(xiàn),，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)多樣化,，大數(shù)據(jù)的挖掘，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重視,，原生廣告的熱捧,，甚至連戶(hù)外媒體都走向了互動(dòng)化。那么 2014 年我們?cè)撊绾巫鰻I(yíng)銷(xiāo),？營(yíng)銷(xiāo)工作將何去何從,？對(duì)于 2014 年來(lái)說(shuō)，將是營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)折的拐點(diǎn),，是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和新型營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一年， O2O 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)模式將興起,，并逐漸扮演舉足輕重的角色,。在 2013 年，微信的出現(xiàn)和興起,，為 O2O 打造了一個(gè)良好的平臺(tái)基礎(chǔ),，讓手機(jī)成為了真正意義上的移動(dòng)終端，通過(guò)手機(jī)我們不但成為信息接收的工具,，也開(kāi)始慢慢去嘗試更為扁平化的購(gòu)物模式,。而滿(mǎn)大街的二維碼，各式各樣的 APP ,，掃碼入會(huì),，下載 APP 成為了商家一種新的推廣和運(yùn)營(yíng)的模式。如果說(shuō) 2013 年是 O2O 興起的一年,，那么相比 2014 將是基于大數(shù)據(jù)背景下,， O2O 給商家?guī)?lái)驚喜的一年。 O2O 營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)用戶(hù)而言,，在網(wǎng)上查找商家,，可以獲取更豐富、更全面的商家及其服務(wù)的內(nèi)容信息,，快捷地在線咨詢(xún)并進(jìn)行預(yù)購(gòu)操作,，同時(shí)獲得相對(duì)比線下直接消費(fèi)較為便宜的價(jià)格,。這也是 O2O 營(yíng)銷(xiāo)模式廣受消費(fèi)者歡迎的原因。另一方面,， O2O 營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)商家而言,，可以獲得更多的宣傳、展示機(jī)會(huì),，吸引更多的新客戶(hù)到店消費(fèi),，對(duì)拉動(dòng)新品、新店的消費(fèi)更加快捷�,，F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代,，通過(guò) O2O 營(yíng)銷(xiāo)模式，商家可查詢(xún)推廣效果,，客戶(hù)的每筆交易都可跟蹤,，通過(guò)掌握這些用戶(hù)數(shù)據(jù)，大大提升對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)效果,，同時(shí)通過(guò)與客戶(hù)的在線溝通,，更好地了解用戶(hù)需求。 O2O 營(yíng)銷(xiāo)模式通過(guò)在線有效預(yù)訂等方式,，合理安排經(jīng)營(yíng),，節(jié)約成本，同時(shí)可降低線下實(shí)體店對(duì)黃金地段旺鋪的依賴(lài),，大大減少租金支出,。同時(shí)，以往商家一直困惑于對(duì)于會(huì)員的管理,，以及如何培養(yǎng)和抓住用戶(hù)的忠誠(chéng),。而 O2O 的營(yíng)銷(xiāo)模式卻能很好的去解決和串聯(lián)這些問(wèn)題。通過(guò)掃碼入會(huì)等方式去吸引和培養(yǎng)會(huì)員,，進(jìn)行有效的管理和維護(hù),，將會(huì)員真正的培養(yǎng)成為商家的粉絲，在潛移默化的溝通和信息的傳遞之中,，去培養(yǎng)粉絲的忠誠(chéng)和挖掘粉絲潛在的消費(fèi)需求,，將其真正培養(yǎng)成你一輩子的消費(fèi)者，這才是未來(lái)我們?cè)撊ニ伎嫉膯?wèn)題,。如果還只是局限于,，如何將已有的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，吃力卻只能獲取微博利潤(rùn),，消費(fèi)者資源有限,，完成一次消費(fèi)簡(jiǎn)直是在浪費(fèi)有限的消費(fèi)者資源。而借助 O2O 的思維模式,，將消費(fèi)者進(jìn)行會(huì)員管理,，培養(yǎng)用戶(hù)粉絲,，將他們演變成企業(yè)一輩子的客戶(hù)和粉絲，有了這些粉絲,，你還擔(dān)心銷(xiāo)量問(wèn)題,，你真正該擔(dān)心的是，今天要賣(mài)給他們的什么,？小米才幾十萬(wàn)的粉絲,，卻締造了 300 億的銷(xiāo)售奇跡。通過(guò)發(fā)燒友高性?xún)r(jià)比的手機(jī)去培養(yǎng)一批米粉,，最后在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的溝通和需求挖掘中,，悄無(wú)聲息的將產(chǎn)品一件一件的賣(mài)給你。今天賣(mài)你耳機(jī),，明天賣(mài)你移動(dòng)電源,，改天在讓你消費(fèi)小米電視，接著告訴你我還有路由器,，未來(lái)某天,，可能會(huì)說(shuō)你們想要什么樣的電腦我來(lái)幫你生產(chǎn)，你要不要,？撇開(kāi)饑餓營(yíng)銷(xiāo),， O2O 的思維營(yíng)銷(xiāo)模式才是小米成功的關(guān)鍵，饑餓營(yíng)銷(xiāo)小米做了這么久,，國(guó)人一直擅長(zhǎng)模仿,，蘋(píng)果都能給你做出來(lái)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)不會(huì)做,？可是，小米培養(yǎng)的幾十萬(wàn)米粉,，可不是誰(shuí)都能模仿的,，這就是 O2O 最核心的。走過(guò) 2013 年,， 2014 年品牌營(yíng)銷(xiāo)和塑造注定會(huì)是一個(gè)不平凡的一年,，營(yíng)銷(xiāo)依然是企業(yè)煥發(fā)活力的關(guān)鍵。時(shí)代在變,，營(yíng)銷(xiāo)策略和方法也得變,。新的一年，跟上 O2O 的腳步,，一馬當(dāng)先,，接收新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維體系。如還執(zhí)拗于已有的思維模式和成功的法寶,，而閉門(mén)造車(chē),，也不再是營(yíng)銷(xiāo)人該做的了,。順勢(shì)而為，未雨綢繆,，趕在臺(tái)風(fēng)未到之時(shí),，搶先占住臺(tái)風(fēng)口，你就能被吹起來(lái),。; 個(gè)人分類(lèi): “吳”間道營(yíng)銷(xiāo)觀|4482 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

虎躍營(yíng)銷(xiāo)策劃公司：春運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)——把品牌帶回家: 韓虎 2014-1-23 10:12; “春運(yùn)”被譽(yù)為人類(lèi)歷史上規(guī)模最大人口遷徙,， 40 天左右的時(shí)間里有 30 多億人次的人口流動(dòng)。由于春運(yùn)極具話題性與關(guān)注度,，春運(yùn)也成為各大商家大規(guī)模宣傳的話題點(diǎn),。今年，蒙牛在京廣線和京哈線兩列縱貫?zāi)媳钡膭?dòng)車(chē)組,，開(kāi)展了“碼上好禮幸福年“的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。乘客在旅途中不僅可以看到蒙牛的產(chǎn)品還可以掃描二維碼關(guān)注蒙牛微信平臺(tái)與之互動(dòng)，整個(gè)車(chē)廂仿佛成了蒙牛專(zhuān)列,。人群集中,、關(guān)注度高，傳播有的放矢我們經(jīng)常說(shuō)廣告費(fèi)用有 50% 是被浪費(fèi)的,，不知道浪費(fèi)在哪里,，可見(jiàn)我們平常的傳播效率并不是很高。但春運(yùn)期間這一法則,，仿佛不是那么奏效,。從傳播量的角度來(lái)說(shuō)，春節(jié)人群空前的集中,，雖然火車(chē)上不乏擁擠和喧囂但如此可觀的人流讓品牌贏得足夠的曝光度,。從傳播效率的角度來(lái)說(shuō)，春運(yùn)期間人們處在一個(gè)相對(duì)密閉的空間內(nèi),，日常從事的活動(dòng)受到的限制,，百無(wú)聊賴(lài)之時(shí)，廣告從垃圾信息變?yōu)榻鈵炐畔�,，品牌信息的傳播效率明顯的提高,。借勢(shì)春節(jié)文化，產(chǎn)品年味十足虎躍營(yíng)銷(xiāo) 認(rèn)為：“做品牌就是做文化”,。春運(yùn)大潮的背后實(shí)際是悠久的春節(jié)文化,。春節(jié)期間難免走親訪友是一項(xiàng)重要習(xí)俗，許久不見(jiàn)家人歡聚一堂,，禮物成了串門(mén)的必備之物,。蒙牛將車(chē)廂裝飾成濃濃的春節(jié)氛圍，再將產(chǎn)品融入其中。當(dāng)旅客回家送禮時(shí),，自然會(huì)聯(lián)想到蒙牛的產(chǎn)品,。當(dāng)產(chǎn)品與春節(jié)送禮文化聯(lián)系起來(lái)時(shí)，產(chǎn)品本身意義也就發(fā)生了改變,，從滿(mǎn)足物質(zhì)需求的產(chǎn)品升級(jí)為表達(dá)美好祝愿的的載體,。虎躍在策劃逗逗煙花時(shí)就充分將產(chǎn)品融入文化之中,，結(jié)合流行綜藝文化的“出爸爸去哪兒”,，表達(dá)赤子心的《中國(guó)夢(mèng)我的夢(mèng)》等等。互動(dòng)讓品牌活起來(lái) 如果在之前,，消費(fèi)者在看完蒙牛車(chē)廂中的平面廣告后傳播就截止了,。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這一切完全改變,。消費(fèi)者接觸到車(chē)廂中平面廣告后還可以掃描二維碼消費(fèi)者可以關(guān)注蒙牛官方微信,，參與抽獎(jiǎng)、觀看明星拜年視頻,、互動(dòng)游戲等品牌活動(dòng),。時(shí)代在改變，傳播方式,、傳播工具也在進(jìn)步,，戶(hù)外廣告也好，電視廣告也好,，都只是品牌與消費(fèi)者溝通的開(kāi)始,，要善于利用新工具來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，建立品牌情感,。; 605 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

麥高設(shè)計(jì)官方微博二維碼歡迎關(guān)注: 海石頭 2013-8-24 13:56; 648 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

易信不易,，微信不微: 熱度 3 魏家東 2013-8-22 14:06; 易信來(lái)了，據(jù)說(shuō)首日用戶(hù)破百萬(wàn),，殺氣十足,。早前一段時(shí)間，當(dāng)獲知網(wǎng)易與中國(guó)電信走到一起之后,，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有種說(shuō)不出的感覺(jué)，不是期待,，是感嘆,，嘆這場(chǎng)愛(ài)情買(mǎi)賣(mài)來(lái)得晚了些。易信上線首日我體驗(yàn)了這個(gè)產(chǎn)品,，頁(yè)面觸感不錯(cuò),，尤其右下方的“加號(hào)”，用起來(lái)方便�,？吹贸鲆仔女a(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品微創(chuàng)新上下了功夫,。然而左右滑動(dòng)的設(shè)置確實(shí)需要適應(yīng)一下，作為微信用戶(hù)的我顯然不習(xí)慣,。當(dāng)我體驗(yàn)了朋友圈,，我和線上的小伙伴都驚呆了，竟然能看到非好友的評(píng)論,。這全然不是一個(gè)私密的社交工具,，也不同于微信，它是個(gè)媒體啊,，貌似連加好友都不用對(duì)方通過(guò),，果真強(qiáng)大的不得了。但這種強(qiáng)大真的是我們需要的么,？這兩天在易信上最活躍的是一群營(yíng)銷(xiāo)人,，他們到處拉人建群，有的已經(jīng)號(hào)稱(chēng)好友過(guò)萬(wàn),，有一股氣勢(shì)好似沒(méi)趕上微博微信那兩波,，這次死活都要抓住，不管三七二一先養(yǎng)個(gè)易信大號(hào)再說(shuō),。易信朋友圈里到處散播著群二維碼,，好在我不常打開(kāi)這個(gè)應(yīng)用，否則也被騷擾致死,。易信在微信 5.0 萬(wàn)眾矚目上線之后閃亮登場(chǎng),，確實(shí)不易。此時(shí)此刻也理應(yīng)感謝微信的強(qiáng)大逼迫與電信的斷臂求生,，這場(chǎng)較量剛剛開(kāi)始,，即使我們有千種理由留在微信中 “打飛機(jī)”，但是易信用免費(fèi)短信,、語(yǔ)音留言等功能撕開(kāi)一條路,，至于來(lái)的人能不能留住，就是易信的功夫了,。一個(gè)產(chǎn)品上線迅速迭代,，聚用戶(hù)，做好體驗(yàn),，還是有戲的,。在咱們偉大的祖國(guó)，做移動(dòng)社交應(yīng)用,，易信的組合或許是種不錯(cuò)的結(jié)果,，看這個(gè)市場(chǎng)，本就不可能一家獨(dú)大，易信有機(jī)會(huì)長(zhǎng)大,，它不同于當(dāng)年和 QQ 同競(jìng)爭(zhēng)的 MSN ,，又不像飛信，這個(gè)非外資,，非國(guó)資的產(chǎn)品,，有著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，背靠運(yùn)營(yíng)商,，還有土著網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)與運(yùn)營(yíng),，在移動(dòng)社交市場(chǎng)殺出一條血路來(lái)，還是有機(jī)會(huì)的,。有人說(shuō),，易信可以占 20-30% 的市場(chǎng)份額，目前來(lái)預(yù)估份額還尚早,，一個(gè)產(chǎn)品能不能做好,，一要人，二要機(jī)制,，三要資金,，四要時(shí)機(jī)，易信就像一個(gè)新生兒,，剛剛出生就備受關(guān)注,，能不能長(zhǎng)得玉樹(shù)臨風(fēng)，我們還要慢慢觀察,。易信來(lái)時(shí)微信宕機(jī),，這個(gè)真實(shí)卻又盡顯幽默的段子瘋傳網(wǎng)絡(luò)，可見(jiàn)這個(gè)對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)做的不錯(cuò),，我之前寫(xiě)過(guò)一篇文章《對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)意思》,，里面講了當(dāng)年蒙牛比附伊利迅速成長(zhǎng)為知名品牌的案例，易信在大家對(duì)比的過(guò)程中漸漸讓更多人知曉,。今天的微信已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的語(yǔ)音交流,，它是強(qiáng)關(guān)系的平臺(tái)，把聯(lián)系人緊密綁定,，微信不微,，十分強(qiáng)大，強(qiáng)大到它是好朋友關(guān)系維系的一個(gè)最有效的平臺(tái),，他比微博的圈子小,，但是比那里的關(guān)系緊密。微信用戶(hù)數(shù)的量級(jí)不可小覷,，一時(shí)間很難撼動(dòng),，或者說(shuō)根本沒(méi)機(jī)會(huì)顛覆，除非微信自廢武功,，想想也是不可能的事情,。如果易信始終以免費(fèi)短信為重，沒(méi)有其他革新的話,，那將會(huì)成為下一個(gè)飛信,，人們登錄這個(gè)應(yīng)用，重要的使用意圖是發(fā)短信,，當(dāng)社交沒(méi)有了,，價(jià)值就沒(méi)了，想改變?cè)谟脩?hù)心中的記憶點(diǎn),，便難上加難了,。作者魏家東 aFocus 靈狐科技數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理微博： @ 魏家東微信賬號(hào)： weijiadong2013; 1658 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇—如何提升實(shí)效: 李麗兒 2013-6-6 16:58; 　　如今很多企業(yè)主都在做微信，在遇到客戶(hù)經(jīng)常就會(huì)問(wèn)到：我們想做微信,，有什么好的方法嗎?但至于什么要去做微信,，微信營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)什么樣的效果，他們卻未必有清晰的思路,。因?yàn)楹芏嘀徊皇强次⑿帕餍腥ジL(fēng)罷了,。　　在這里單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程想說(shuō)：如果企業(yè)沒(méi)有理清楚自己做微信的目的，那么還是不要瞎搗鼓了,。盲目去追逐很難會(huì)成功,，更何況別人的成功模式是無(wú)法復(fù)制的，而且按照別人的思路去做,，難免被禁錮住,。企業(yè)一定要明白，微信不是營(yíng)銷(xiāo)神器,。　　關(guān)于微信的諸多優(yōu)勢(shì)以及微信的操作方式,，在之前也詳細(xì)分析過(guò)，這里也就不多說(shuō),，直接進(jìn)入我們的正題—如何提升微信營(yíng)銷(xiāo)的效果,。　　如何引流　　這個(gè)是所有企業(yè)在運(yùn)營(yíng)微信都會(huì)去思考的問(wèn)題，現(xiàn)在主要有以下幾種做法：　　微博向微信引流　　轉(zhuǎn)化率有限,，原因在于各大企業(yè)微博里都存在海量死粉,，加之現(xiàn)在是快媒體時(shí)代，一條微博的生命周期有限,，而人們面對(duì)的信息噪音卻有很多,，很容易被忽略。　　線下向微信引流　　這招就應(yīng)了廣告圈里的經(jīng)典名句：我知道我投放的廣告有一大半都是浪費(fèi)的,，但是我不知道浪費(fèi)在哪?同理,，我知道我印制的大量二維碼是沒(méi)用的,，也不知道能招來(lái)誰(shuí)，但是別人印,，我也就印吧,，留個(gè)入口，占個(gè)道! 　　網(wǎng)站向微信引流　　在自己的網(wǎng)站上引導(dǎo)用戶(hù)添加微信,。　　這些方式是否有效?答案是肯定的,。然而怎樣讓用戶(hù)能有較大的增加，迅速積累人氣,，通過(guò)我們的數(shù)據(jù)表明：有特色的微信互動(dòng)是相當(dāng)有效的方式 ,，因?yàn)樗还庵皇强梢酝ㄟ^(guò)上述三種方式主動(dòng)推送消息給用戶(hù)，更重要的在于可以引發(fā)用戶(hù)之間的主動(dòng)互相傳播,，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)要好于上面三種方式,。下面我們講講如何完成一些有意思的互動(dòng)形式。　　快媒體時(shí)代,，互動(dòng)形式一定要簡(jiǎn)潔明了,，用戶(hù)參與門(mén)檻要低，太過(guò)復(fù)雜或太過(guò)啰嗦只會(huì)讓人喪失參與熱情,。如有些企業(yè)會(huì)使用有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式來(lái)做引流操作,，這種形式更適合做用戶(hù)的分組、分層,。單純只為做引流,、增加用戶(hù)關(guān)注數(shù)、圈地的話,，并隨機(jī)抽獎(jiǎng),，一來(lái)操作成本不低，二來(lái)也會(huì)讓用戶(hù)質(zhì)疑公平性,。倒不如用技術(shù)的手段來(lái)代替人工的,。　　比如我們運(yùn)作類(lèi)似于刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán)類(lèi)的活動(dòng),，刮獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)動(dòng)作由用戶(hù)自己來(lái)操作,，最大限度的滿(mǎn)足用戶(hù)的獵奇心，也能保證公平公正,。同時(shí)所有的活動(dòng)都需要作好數(shù)據(jù)分析,，從中去發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的習(xí)慣，有效的評(píng)估活動(dòng)效果并為下一次作好數(shù)據(jù)指導(dǎo),。　　如何規(guī)劃內(nèi)容　　在微信公眾平臺(tái)上,，企業(yè)與用戶(hù)之間是一種強(qiáng)關(guān)系，因此簡(jiǎn)單粗暴的去推送我們的信息,，而應(yīng)該去研究用戶(hù)都喜歡什么樣的信息,，再利用公眾平臺(tái)的分組推送功能有針對(duì)性的推送 ,。這方面就可以通過(guò)對(duì)往來(lái)的用戶(hù)信息做數(shù)據(jù)分析，然后通過(guò)中文分詞和文本分類(lèi)技術(shù)將各個(gè)信息做好歸類(lèi)和提取核心詞匯,，找到熱點(diǎn)信息,，為我們的每周內(nèi)容規(guī)劃提供一個(gè)數(shù)據(jù)指導(dǎo)。另外我們將用戶(hù)的微博與微信對(duì)應(yīng)上后,，通過(guò)文本分析技術(shù)分析用戶(hù)的微博信息，可以進(jìn)一步挖掘用戶(hù)的數(shù)據(jù)：如興趣愛(ài)好,，�,；顒�(dòng)的商圈信息，消費(fèi)水平,，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等,，從而給用戶(hù)提供更細(xì)致的服務(wù)。　　如何預(yù)防危機(jī) 　　由于微博是弱關(guān)系的,，一個(gè)小小的不滿(mǎn)可能會(huì)無(wú)限擴(kuò)散,，最終可能會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)公關(guān)危機(jī)。微信則不同,，它是一個(gè)相對(duì)封閉式的,，僅限于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流平臺(tái)，我們只要在微信上通過(guò)技術(shù)手段給用戶(hù)一個(gè)反饋問(wèn)題的地方,，就可以很好的將一些潛在的危機(jī)化解掉,，通過(guò)技術(shù)手段可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)有用戶(hù)提的一些問(wèn)題無(wú)法被系統(tǒng)自動(dòng)解答時(shí)，將提示用戶(hù)引入到人工解答區(qū)域,，客服人員只需要查看這部分需要被解答的問(wèn)題,，在上面做一對(duì)一溝通即可。而對(duì)于各個(gè)部門(mén)的head則只需要查看往來(lái)的歷史問(wèn)題報(bào)表,，就能從中發(fā)現(xiàn)自己的不足和需要改善的地方,，迅速做出改進(jìn)。同時(shí)通過(guò)這樣的系統(tǒng)可以有效的發(fā)現(xiàn)和沉淀下來(lái)一些常見(jiàn)的問(wèn)題及解決方案,，將這些信息補(bǔ)充進(jìn)客服的知識(shí)庫(kù)里,，從而讓用戶(hù)的問(wèn)題最快得到解決。　　如何實(shí)現(xiàn)智能客服　　當(dāng)前的微信公眾平臺(tái)支持兩種模式：編輯模式和開(kāi)發(fā)模式,，在編輯模式下我們可以設(shè)定一些簡(jiǎn)單的規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)回復(fù),，但是對(duì)于企業(yè)的客服來(lái)說(shuō)，由于中文的變化多端,，用戶(hù)的同一個(gè)問(wèn)題可能提問(wèn)是多種多樣的,，顯然這種方式是無(wú)法滿(mǎn)足的，于是一些企業(yè)在做微信客服時(shí)不得不依然采用人工回復(fù)的形式,，這也是當(dāng)前大多數(shù)微信運(yùn)營(yíng)商在做的事,。純?nèi)斯せ貜?fù)雖然給用戶(hù)的回復(fù)感覺(jué)會(huì)比較好,，然而因?yàn)榇罅康闹貜?fù)問(wèn)題，隨著時(shí)間的推移,，服務(wù)質(zhì)量會(huì)保持持續(xù)下降趨勢(shì),，而且很多企業(yè)的客服高峰期為非上班時(shí)間，這對(duì)我們的客服團(tuán)隊(duì)的要求無(wú)疑又增加了一層要求,。好在微信開(kāi)放平臺(tái)有另一種開(kāi)發(fā)模式,，我們可以通過(guò)微信的這一接口，實(shí)現(xiàn)一個(gè)7*24小時(shí)的在線智能客服,，通過(guò)它可以讓企業(yè)以一個(gè)非常低成本的形式接入,，提升服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)也為社會(huì)大眾生活帶來(lái)服務(wù)與便捷,。　　如NLP技術(shù)的采用,，可系統(tǒng)化的對(duì)用戶(hù)提問(wèn)進(jìn)行分析，提取核心意思,，找到用戶(hù)的真實(shí)關(guān)注點(diǎn),，然后通過(guò)查詢(xún)企業(yè)自己的QA庫(kù)，計(jì)算并推薦最適合的答案給用戶(hù),。對(duì)于當(dāng)前無(wú)法回答的問(wèn)題或者不是很能讓用戶(hù)滿(mǎn)意的問(wèn)題,，系統(tǒng)還可以支持自動(dòng)學(xué)習(xí)模式，支持用戶(hù)調(diào)戲客服,，產(chǎn)品投訴,，提建議，打差評(píng)之類(lèi),。企業(yè)可以通過(guò)后臺(tái)管理系統(tǒng)查看到熱門(mén)問(wèn)題,，收集產(chǎn)品反饋，同時(shí)不斷的去豐富自己的QA庫(kù),，讓客服更為智能,。企業(yè)也可以設(shè)定客服的坐班時(shí)間使用人工與機(jī)器混合辦公。通過(guò)這樣一個(gè)在線客服就可以讓我們的微信營(yíng)銷(xiāo)不再是簡(jiǎn)單的推送企業(yè)信息,，而是能讓用戶(hù)主動(dòng)獲取信息,，企業(yè)據(jù)此分析用戶(hù)的真實(shí)需求，收集用戶(hù)反饋,，不斷的更新和改進(jìn)產(chǎn)品,，從而進(jìn)一步的提升服務(wù)質(zhì)量;對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)同時(shí)能減少客服人員的工作，而且降低了失誤率和客服成本,，為下一步的工作提供較為精準(zhǔn)的指導(dǎo)意見(jiàn),。此外，系統(tǒng)還可以將微信數(shù)據(jù)與微博數(shù)據(jù),、線下CRM數(shù)據(jù)進(jìn)行打通,，形成一個(gè)信息溝通閉環(huán),，真正實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)的無(wú)縫銜接，為我們的客服質(zhì)量的提升打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。　　如何導(dǎo)流　　對(duì)于導(dǎo)流的需求,，我們可以通過(guò)前期的數(shù)據(jù)分析將用戶(hù)分組后，有針對(duì)性的給用戶(hù)推送數(shù)據(jù),，進(jìn)行導(dǎo)流,，在信息的推送時(shí)需同步做好數(shù)據(jù)分析工作。此外對(duì)于一些連鎖企業(yè)或有多家門(mén)店售后網(wǎng)點(diǎn)的,，還可以通過(guò)LBS定位的功能發(fā)送離用戶(hù)最近的網(wǎng)點(diǎn)信息,，并且同步推送給用戶(hù)該網(wǎng)點(diǎn)的最新活動(dòng)信息，達(dá)到從線上向線下導(dǎo)流的目的,。　　通過(guò)此文，為大家介紹了微信營(yíng)銷(xiāo)的引流,、規(guī)劃危機(jī),、智能客服、導(dǎo)流的一些技術(shù)上的手段,，因此來(lái)提升微信營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果,。微信的突出優(yōu)勢(shì)就是可以進(jìn)行再度開(kāi)發(fā)，這是微博所沒(méi)有的,，通過(guò)微信端口的接入可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)很多事情,，讓企業(yè)更好的管理和服務(wù)客戶(hù)。; 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淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣之微信推廣12種玩法: 一起飛翔 2013-6-5 16:51; 　　一,、微博大號(hào)推廣　　有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非�,？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換,。但是對(duì)于沒(méi)有資源的新手,，只能一些微博大號(hào)給錢(qián)進(jìn)行推廣了。關(guān)注企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 課程 ,，鎖定長(zhǎng)松深藍(lán)科技,！　　因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推,，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣,。　　二、合作互推　　長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家認(rèn)為,，雖然是微博上的玩法,，但據(jù)稱(chēng)效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,。先做到1000粉絲后開(kāi)始人合作互推,，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲,。所以做微信合作也很重要。　　但需要切記的是,，這種方法可在微博上互推,，但微信上需謹(jǐn)慎，一旦被舉報(bào),，有可能被封號(hào),。因此同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，搞得不好容易扯到蛋,。　　三,、其他線上推廣　　這類(lèi)型的推廣就無(wú)需多介紹了，無(wú)非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進(jìn)行推廣,。但這類(lèi)的推廣也是有需要注意技巧的地方,，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片,，這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣,，且不容易被刪。　　四,、小號(hào)帶大號(hào) 　　有資源的朋友可以用這招,，搞幾百個(gè)小號(hào)，然后瘋狂的加微信好友,，不管是通過(guò)任何任何方式,。但小編不會(huì)告訴你，通過(guò)偽子,，在頭圖和圖片上放漂亮子圖的方式,，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無(wú)節(jié)操的一種方式,，但為了粉絲,，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子,，就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了,。不過(guò)需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或,，進(jìn)行推廣,。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推　　五,、基于LBS的推廣　　這也是最簡(jiǎn)單的方法,，就是：個(gè)性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個(gè)性簽名。然后查看附近的人,，你就可以被別人看到,，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注,。小編不是說(shuō)理論,，有人試過(guò)，最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間,，就吸引關(guān)注120人左右,。而所做的事就是設(shè)置個(gè)性簽名，然后偶爾查看一下附近的人,。　　如何放大這個(gè)方法　　因?yàn)槲覀兏浇娜水吘褂邢�,，所以�(xún)H靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡(jiǎn)單,，就去不同的地點(diǎn)登陸微信小號(hào)然后查看附近的人,，然后你的地址就會(huì)保留一個(gè)小時(shí)左右。這一個(gè)小時(shí)如果機(jī)會(huì)好可以獲得30人以上的關(guān)注,。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個(gè)小號(hào),，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交,，坐一趟公交沒(méi)隔一個(gè)站登陸一個(gè)小號(hào),。如果有50個(gè)小號(hào),，每個(gè)小號(hào)每天可以搞定40個(gè)粉絲,，那么每天就可以搞定2000的粉絲。但是這個(gè)肯定會(huì)比較累,，需要強(qiáng)大執(zhí)行力才能夠做到,。　　六、搖一搖　　如果以上的方式覺(jué)得很累?怎么辦!搖一搖唄　　就坐在家弄就行了,，就“搖一搖”,，我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖,，有人曾經(jīng)試過(guò),，效果出奇的好。這個(gè)方法的好處是可以突破地域限制,。搖一搖是按照最近的同時(shí)搖手機(jī)的用戶(hù)配對(duì),，如果附近沒(méi)有，那么就會(huì)給你配對(duì)其他相對(duì)較近的,。　　小編才不會(huì)告訴你用偽子的效果是最好的,。　　七、漂流瓶　　這種玩法已經(jīng)有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個(gè)小號(hào),，每天都丟幾千個(gè)漂流瓶,，然后寫(xiě)一些誘導(dǎo)的留言，讓他們主動(dòng)加你,。也可以直接宣傳微信號(hào)!但這效果不容易被接受,。為什么這類(lèi)的玩法都是偽子最有效果　　八、線下推廣　　這屬于有資源的朋友可以做的事情,，比如你有實(shí)體店,，有資源或者有錢(qián)。方式很多,，貼廣告,，在自己擁有的資源里放廣告位等等進(jìn)行宣傳。當(dāng)然還可以在街上或地鐵口派發(fā)宣傳,，總而言之,，有錢(qián)就燒廣告，有資源就廣告牌,，沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源就大街上派宣傳單,。方式眾多，就不一一介紹了,。　　九,、活動(dòng)推廣　　基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng),，方式眾多,。比如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品,�,；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。線下方式可參考微博,，比如餐廳需要推廣自己的微信號(hào)，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等,。　　這種方式太靈活了,，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動(dòng)，就不一一舉例了,。　　十,、以號(hào)養(yǎng)號(hào) 　　這種方式是小號(hào)帶大號(hào)的升級(jí)版，為了守住節(jié)操,，有時(shí)候大號(hào)不方便參與一些沒(méi)節(jié)操的刷粉方法,。那么怎么辦?答案就是搞一個(gè)無(wú)節(jié)操的小號(hào),，通過(guò)任何無(wú)節(jié)操的方式將小號(hào)的粉絲堆起來(lái)，然后通過(guò)這個(gè)小號(hào)來(lái)宣傳大號(hào),，既能保得住大號(hào)的節(jié)操,，也有較好的宣傳方式。　　其實(shí)這種以號(hào)養(yǎng)號(hào)的方式最好是做一些無(wú)節(jié)操的草根大號(hào),，比如什么星座啊!感情類(lèi)的啊!搞笑的啊!之類(lèi)的可以毫無(wú)節(jié)操的小號(hào),，而且更容易養(yǎng)起來(lái)。再基于這些已經(jīng)有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)粉絲的大號(hào)來(lái)推,，效果會(huì)好很多,。　　十一、微博圖片推廣　　這種方式最守得住節(jié)操,，不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào),，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。　　你或者會(huì)吐槽說(shuō)天天看到,，會(huì)不會(huì)讓人討厭?但這是最不傷害用戶(hù)的方式之一,。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的精彩內(nèi)容，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！　　十二,、基于社交應(yīng)用的推廣　　如果你玩陌陌或遇見(jiàn)這類(lèi)的約炮神器，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,。他們都會(huì)在簽名里寫(xiě)上：陌陌/遇見(jiàn)少上,，請(qǐng)加微信*******;而且?guī)缀醵际瞧磷拥暮灻【幃?dāng)然不會(huì)告訴你,，那些可能都是偽子,。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效、快速,、低成本盈利,？長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為您免費(fèi)解答,！; 712 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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