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沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

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你能給粉絲內(nèi)容,，粉絲能給你什么,？: 熱度 1 張颯 2015-11-27 09:16; 自媒體這個(gè)概念曾經(jīng)被炒得劈啪作響,，現(xiàn)在進(jìn)入平靜期（瓶頸期）,，但仍被很多專家看作是前途無(wú)量的一個(gè)領(lǐng)域,。現(xiàn)在不斷有人加入自媒體大軍,，也不斷有人退出,。也有一批人，他們想退出,，可又天天有一群粉絲在看著,，不退出嘛，又要天天苦逼地?fù)v弄它,。他們就是自媒體中的憋屈體,。是的，他們就是變現(xiàn)無(wú)門的自媒體,�,；蛘咦儸F(xiàn)形式僅限于稿費(fèi),、打賞費(fèi)和廣告費(fèi)的自媒體。當(dāng)然,，廣告費(fèi)也不少,，不信你看下面這個(gè)報(bào)價(jià)單：個(gè)人還覺(jué)得真不少，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體,。能上這個(gè)報(bào)價(jià)單的,，估計(jì)也沒(méi)多少。也有很大一批人,，覺(jué)得老提賺錢太俗,，于是一直處于做自媒體最快樂(lè)的狀態(tài)：從未賺到錢，一直在自嗨,。有些資深自媒體人,，雖然沒(méi)有賺到錢，但也表達(dá)了痛徹心脾的憂思：靠廣告費(fèi)賺錢,，不是個(gè)辦法啊,。那什么才是辦法嘛！你行你上�,�,！具體的賺錢方式多種多樣，一些觀察員也未必能看得那么透,�,？墒怯幸粋€(gè)現(xiàn)象值得我們關(guān)注：越來(lái)越多的公司設(shè)立自媒體崗位。公司做自媒體跟個(gè)人做自媒體就有基因上的不同,。因?yàn)?公司是要做買賣的,，而個(gè)人多是從興趣出發(fā)。在內(nèi)容上,，公司自媒體和個(gè)人自媒體也不太一樣：公司注重信息傳達(dá),，個(gè)人注重施展才情。個(gè)人認(rèn)為,，現(xiàn)階段,，用企業(yè)思維去做自媒體會(huì)更容易變現(xiàn)。僅從變現(xiàn)角度,，不談興趣愛(ài)好,、夢(mèng)想和信仰這些清新脫俗的東西。公司是為人民服務(wù)的存在,，或提供產(chǎn)品,，或提供解決方案，或直接幫人解決問(wèn)題。公司,，讓生活更美好,。公司自己要活下去，必須讓更多的人來(lái)買單,。于是它們必須不斷地去向別人介紹它們的東西,，讓更多的人知道它們的存在。以前網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時(shí)候,，一些財(cái)大氣粗的公司,，就會(huì)上報(bào)紙、上電視甚至出版發(fā)行自己的刊物,。那些沒(méi)多少錢就苦逼了,，就像早期的俞敏洪老師，只能卯足了勁往電線桿上糊宣傳單,。隨著生活水平的提高,，公司多了起來(lái)，或者隨著公司多了起來(lái),，生活水平提高了,。老百姓的選擇多了好多,。于是,，公司的叫賣聲越來(lái)越大了。恰好在這時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)跑出來(lái)了,。它的到來(lái)，給了眾多公司一個(gè)叫賣的新大陸,。而且這塊大陸,，對(duì)中小公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)公平的機(jī)會(huì)。可是在這塊大陸上,，畫風(fēng)完全變了,。網(wǎng)絡(luò)不僅讓人大開(kāi)眼界，輕而易舉就可以貨比三家,，所以強(qiáng)推廣告只會(huì)把人趕走,。網(wǎng)民不再被動(dòng)的接受廣告，而是可以主動(dòng)去了解和接觸一家公司了,。怎么接觸呢,？當(dāng)然不是在企業(yè)名錄中找，而是通過(guò) 企業(yè)在網(wǎng)上布局的據(jù)點(diǎn) -官網(wǎng),、空間,、微信、微博,、博客,、社區(qū),、今日頭條等。這些所有的據(jù)點(diǎn),，就是傳說(shuō)中的自媒體平臺(tái),。對(duì)于這些門面，老百姓首先看你有沒(méi)有,，然后再看里面的東西怎么樣,。如果連門面都沒(méi)有，那就真的連門都沒(méi)有了,；如果里面滿地都是心靈雞湯,，那觀眾永遠(yuǎn)搞不懂你在干嘛。對(duì)于公司的自媒體來(lái)說(shuō),，容易陷入以自我為中心的怪圈�,，F(xiàn)在我們也可以看到，很多公眾號(hào)也是今天發(fā)個(gè)新聞,，明天發(fā)個(gè)公告,，后天發(fā)個(gè)新品介紹。一年365天都在自嗨,，專業(yè)自嗨五十年,。內(nèi)容質(zhì)量的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)今非昔比了。在信息泛濫的年代,，光是展示信息已經(jīng)很難讓人買單,，哪怕被你搶到一個(gè)很顯眼的位置，枯燥的內(nèi)容也會(huì)讓人不堪入目,。信息的情感化表達(dá),，是制作互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的一個(gè)必殺技。所以,，公司專門設(shè)立自媒體這樣一個(gè)位置,，絕不僅僅是把這些自媒體渠道當(dāng)做信息渠道，單純推送信息,。而是要讓這些渠道成為招攬人的場(chǎng)所,，成為一個(gè)講故事的地方。既然是講故事,，那就要有講故事的樣子,。怎么把這些渠道打造成一個(gè)講故事的地方呢？下面幾點(diǎn)可以參考一下： 1,、有主題你這里主要是講什么的,，這你要告訴別人吧。主題應(yīng)該聚焦一類話題進(jìn)行深耕，如果什么都講一下,，那就容易淪為雜貨鋪,。 2、有服務(wù)或產(chǎn)品千萬(wàn)不要偷偷摸摸地賣東西,，既然是自己的地盤,，不要用“打廣告”的思維輸出你的品牌信息。你要講的故事應(yīng)該是圍繞產(chǎn)品展開(kāi)的,，比如一個(gè)賣鋼筆的,，講了一連串手寫主義的故事，別人聽(tīng)得入迷的時(shí)候,，可以看到你的鋼筆,，并買到鋼筆體驗(yàn)一把。 3,、可參與互聯(lián)網(wǎng)這么開(kāi)放,，不讓參與就太保守了。聽(tīng)故事的同時(shí)還可以參與故事,，這樣代入感更強(qiáng),。比如微信公眾號(hào)的投票、評(píng)論,、測(cè)試,、游戲等等，都是參與故事的一些技巧,。 4,、有價(jià)值觀這是自媒體渠道所有元素都圍著轉(zhuǎn)的東西,。自媒體就是要吸引有共同價(jià)值觀并且有共同追求的一群人,，讓他們?cè)谀氵@里找到共同的伙伴，有一個(gè)心靈歸宿,。比如你是經(jīng)營(yíng)環(huán)保產(chǎn)品的,，價(jià)值觀就是環(huán)保主義，要吸引的就是一些崇尚綠色簡(jiǎn)約生活的環(huán)保主義者,。總的來(lái)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)這些自媒體渠道要有產(chǎn)品思維和運(yùn)營(yíng)思維，增強(qiáng)渠道的可用性和互動(dòng)性,。就像經(jīng)營(yíng)一家主題咖啡館一樣,，讓大家坐在那里既有體驗(yàn)又有消費(fèi)。既然是自媒體,，就應(yīng)該往垂直化方向深耕,。每個(gè)公司都有自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，是需要客戶買單的，所以公司的自媒體很自然地就會(huì)與電商對(duì)接,。自媒體電商化的例子也漸漸多了,，有不少自媒體已經(jīng)有了自己的商鋪。像我們熟悉的邏輯思維,，有賣書(shū)和其它文化產(chǎn)品的商鋪,；玩車教授也有一鍵購(gòu)車的按鈕。個(gè)人認(rèn)為,，從內(nèi)容轉(zhuǎn)化到商品的過(guò)程相對(duì)還是比較難的,，但是從商品轉(zhuǎn)化到內(nèi)容則是相對(duì)容易的一個(gè)過(guò)程。現(xiàn)在很多公司就缺這樣一個(gè)過(guò)程,，比如很多公眾號(hào)已經(jīng)有了微商鋪,，但是沒(méi)有進(jìn)行內(nèi)容深耕，這是可以發(fā)力的一個(gè)方向,。再小的個(gè)體,，也有自己的品牌；再小的公司,，也應(yīng)該有自己的自媒體,。既然現(xiàn)在有這么多自媒體渠道可以自行挖掘，企業(yè)都應(yīng)該自己設(shè)立自媒體部,。把廣告投到別人家的自媒體,，跟傳統(tǒng)的廣告投放沒(méi)什么區(qū)別。就像租房子和買房子一樣感覺(jué)一樣,，租的永遠(yuǎn)都是虧本的,。最后，引用中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院副院長(zhǎng),、博士生導(dǎo)師喻國(guó)明教授的演講內(nèi)容：自媒體一定要有價(jià)值【主動(dòng)】變現(xiàn)的意識(shí)： 1.自嗨自媒體,，只有【讀者】 2.三流自媒體，會(huì)有【粉絲】 3.二流自媒體,，有點(diǎn)【用戶】 4.上流自媒體擁有【消費(fèi)者】,。每個(gè)公司都有自己的價(jià)值所在，用自媒體把這些價(jià)值帶給更多的人,，或許是一條好路子,。我認(rèn)同一些行業(yè)大咖的觀點(diǎn)，現(xiàn)在實(shí)體公司已經(jīng)很多,，但是公司對(duì)應(yīng)的自媒體還有很多空白,，機(jī)會(huì)就在這里。作者：張颯內(nèi)容營(yíng)銷研究員,。公眾號(hào)：zhangsa2012 » 文章版權(quán)：張颯的博客; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷理念|2165 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)商家們的囧途困境: 熱度 1 余犇 2015-8-5 15:04; 從盛行“錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等于錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代”,，到今天的“互聯(lián)網(wǎng)加”,，似乎把互聯(lián)網(wǎng)推上至高的商業(yè)神話，不談互聯(lián)網(wǎng)似乎等于落后,，不用互聯(lián)網(wǎng)似乎無(wú)商可言,！然而，同時(shí)余犇也陸續(xù)接觸過(guò)不少互聯(lián)網(wǎng)商家,，有原本經(jīng)營(yíng)天貓?zhí)詫�,，月�(tīng)I(yíng)業(yè)額數(shù)百萬(wàn)的商家，至今天不足原三分之一,；有依靠百度競(jìng)價(jià)每天投放數(shù)千,、上萬(wàn)廣告費(fèi)的商家，至今每個(gè)月只幾千元投放公司品牌詞,！面臨著互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的囧境“入不敷出”,、賣多虧多，淪為雞肋的形態(tài),！淘寶商家們的囧途困境,？想用，在用,，用的好與不好,，不可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)已充分得到中國(guó)企業(yè)的重視。單在淘寶 ( 天貓 ) ,，已超過(guò) 900 萬(wàn)商家用戶,，之前數(shù)據(jù)賺錢的卻不到 5% ；隨著去年淘寶的瘦身計(jì)劃,，對(duì)商家資質(zhì),、品質(zhì)要求提高和虛擬交易、侵權(quán)等監(jiān)管,；今年號(hào)稱雙“ 11 ”預(yù)計(jì)要達(dá) 800 億的目標(biāo),，或許又會(huì)讓更多商家造成只有銷量沒(méi)利潤(rùn)的囧境！以前做淘寶,，只要懂上傳商品就能賺錢,；慢慢的不單要把商品頁(yè)包裝好,，更要懂得各引免費(fèi),、付費(fèi)的引流方式！直通車,、刷成交,、報(bào)折扣活動(dòng)，無(wú)疑是商家們研究使用最多的方法,！直通車從幾毛燒到幾塊,，甚至更高,；一皮具商家跟我反映，按他目前的利潤(rùn),，燒多虧多,，再這樣下去可能要改行了。刷成交,，銷量上去了,，自然排名和給消費(fèi)者的信任似乎都相對(duì)上去，隨著淘寶對(duì)虛假交易監(jiān)管力度加大,，這塊的成本也是日愈加劇,，且風(fēng)險(xiǎn)極大！聚劃算,、 1 元秒殺,， 9.9 元包郵，滿就送 / 減 / 返 …… ,，淘寶的折扣促銷,，可謂是五花八門！折扣促銷,，原本的核心意義是向消費(fèi)者推薦新品,，或是某種時(shí)期、情形下對(duì)忠誠(chéng)用戶的真誠(chéng)反饋,！相信很多人都熟知,， 10 多年前，一個(gè)意大利品牌“華倫天奴”,，價(jià)格銷量都挺高,；后來(lái)，在中國(guó)出現(xiàn)大量“華倫天奴 XX ”的品牌,，并瘋狂打折促銷,；很快，“華倫天奴”就和“打折”掛上了鉤,，不打折就沒(méi)人買,。再后來(lái)我們也就聽(tīng)到了該品牌撤出中國(guó)的消息！淘寶的商家們目前也完全淪落至將折扣作商業(yè)常態(tài),，原本想通過(guò)折扣引流,、沖量，卻養(yǎng)成一批相信便宜有好貨,，專買聚劃算,、秒殺等折扣的折扣黨！撇開(kāi)淘寶,，撇不開(kāi)的囧途困境,！出淘,，似乎已成為淘寶商家們熱議的話題。百度,、京東等線上渠道成為首先,。京東余犇實(shí)操不多，這里就不辯論了,！從事互聯(lián)網(wǎng)十幾年,，投百度競(jìng)價(jià)也是從 07 年開(kāi)始；要談今天在百度引流的投資回報(bào)比,，可謂是慘不忍言,！據(jù)我所了解，絕大部分商家因網(wǎng)站,、投放,、客服、競(jìng)爭(zhēng)等諸多未完善,，而茫目跟隨投放,，效果幾乎為零！零售業(yè),，如果在淘寶都經(jīng)營(yíng)不好,，想靠自己搭建商城引流銷售，基本是不可取的,！付費(fèi)投放,，百度的競(jìng)價(jià)從以往幾毛錢點(diǎn)擊，上升至現(xiàn)在非熱門關(guān)鍵詞都在 10 元左右,，熱門的可高達(dá)數(shù)百元,；就前幾年平均而言，平均 80 元左右可獲取一次成交,，今天平均至少到 320 元,；在服務(wù)行業(yè)、生產(chǎn)行業(yè)等轉(zhuǎn)化成本將更高,，像醫(yī)療行業(yè),，上百元點(diǎn)擊一次已早成常態(tài)！如果想靠免費(fèi)的 SEO 或發(fā)貼引流,，隨著人工成本,、百度的監(jiān)管力度、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的上升,，同樣事倍功半,！互聯(lián)網(wǎng)的囧途困境，如何破局,？觀念的認(rèn)識(shí)和思維的轉(zhuǎn)變：互聯(lián)網(wǎng)不是無(wú)所不能,；互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)載體和渠道！互聯(lián)網(wǎng)不只是交易工具,；據(jù)余犇觀察,，無(wú)論是淘寶、百度或是京東等互聯(lián)網(wǎng)商家,，亦同樣主要將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)交易渠道,！在百度，做好網(wǎng)站,，開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),、做 SEO ，群發(fā)分類信息,；在淘寶,，裝修好主頁(yè)和商品詳情頁(yè)，開(kāi)直通車,、刷成交,、報(bào)折扣活動(dòng)等；做的好與差,，無(wú)非都在做同一件事,，將自己的店面裝修好，想盡一切付費(fèi)免費(fèi)方法,，引流,，交易。而忽視了互聯(lián)網(wǎng)傳播更快,、更廣,，溝通更方便，信息更透明,，數(shù)據(jù)更精確,，維護(hù)更便捷等諸多互聯(lián)網(wǎng)的特性！每一個(gè)特性都有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，往下我再給大家具體分享,，歡迎大家持續(xù)關(guān)注微信公眾號(hào) ( niuren520920 ) ！互聯(lián)網(wǎng)不只是市場(chǎng)部的事,；很多企業(yè)其實(shí)還停留在將互聯(lián)網(wǎng)交給技術(shù)部或網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé),，連市場(chǎng)部的層面都沒(méi)夠著！在互聯(lián)網(wǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,，營(yíng)銷效果的好與差與企業(yè)的商業(yè)模式,、營(yíng)銷模式、品牌戰(zhàn)略,、企業(yè)架構(gòu)等整體布局緊密關(guān)聯(lián),。傳統(tǒng)思維里是先有產(chǎn)品后找市場(chǎng),，產(chǎn)品賣不賣得動(dòng)銷售至關(guān)重要；而在互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)信息透明化的今天,，目標(biāo)消費(fèi)者的需求,、便利、體驗(yàn)感,、信任度變得尤為重要,，而這些都不是僅僅市場(chǎng)部能解決的！打鐵還需自身硬：產(chǎn)品是基礎(chǔ),；這個(gè)不多啰嗦,，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)不行，不夠具有優(yōu)勢(shì)性,，亦或你只懂一味降低品質(zhì)去獲取銷量和利潤(rùn),。縱使你的營(yíng)銷能力再?gòu)?qiáng),，傳統(tǒng)渠道也好,，互聯(lián)網(wǎng)也罷，都只能是曇花一現(xiàn),！服務(wù)是核心,；光重視引流，欠缺對(duì)老客戶的維護(hù),，也是互聯(lián)網(wǎng)商家們的短板,；在商品同質(zhì)化日愈加重的今天，拼什么,？拼產(chǎn)品性能,，頂多你比別人走快一點(diǎn)而已，中國(guó)最不差的就是模仿能力,；拼價(jià)格,，更沒(méi)意義，降價(jià)的同時(shí)往往都在降品質(zhì),，價(jià)廉物美本身就不存在,；唯有拼服務(wù)、拼體驗(yàn),，人都是感性動(dòng)物,，讓目標(biāo)消費(fèi)者感覺(jué)到你的可信度，感覺(jué)到你對(duì)他的好,，感覺(jué)到了,，貴點(diǎn)也愿買單！你要銷售的不僅僅是產(chǎn)品：品牌，這個(gè)詞應(yīng)該都不陌生,！互聯(lián)網(wǎng)在推動(dòng)了中國(guó)品牌發(fā)展的同時(shí),，也扼殺了很多企業(yè)家對(duì)品牌的重視；絕大部分互聯(lián)網(wǎng)商家們的囧途困境就是最好的實(shí)證,！在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入門檻低的優(yōu)勢(shì)下,，小而美,，輕而快成為時(shí)下流行且實(shí)用模式,！帶來(lái)最大的弊端就是什么產(chǎn)品流行做什么，跟風(fēng)走,、轉(zhuǎn)型快,，每年有不同定位，每個(gè)時(shí)期有不同方向,。特別是淘寶商家,，如果是賣化妝品，她只懂告訴你補(bǔ)水,，保濕,，祛斑，祛痘等產(chǎn)品功效,，而忘了買化妝品有時(shí)買的是美和自信,；如果是賣衣服，她只懂告訴你布料,、做工,、款式等諸多產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而忘了買衣服有時(shí)買的是一種氣質(zhì)和認(rèn)可,！產(chǎn)品是基礎(chǔ),，但唯有品牌走的長(zhǎng)遠(yuǎn)！產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以根據(jù)市場(chǎng)變化而變,，品牌的定位不可輕易改變,；大眾汽車，功能怎么變,，結(jié)實(shí)安全始終未變,；豐田汽車，功能怎么變,，省油實(shí)用始終未變,！三只松鼠，產(chǎn)品特點(diǎn)怎么變,，休閑文化實(shí)惠堅(jiān)果始終未變,；關(guān)于如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造品牌，往后我再給大家具體分享！站在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)環(huán)境下,，余犇最后跟大家分享,，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是交易渠道，傳播和便利才是互聯(lián)網(wǎng)的核心,！作為互聯(lián)網(wǎng)的商家,，應(yīng)更多借助互聯(lián)網(wǎng)做品牌積累，站在消費(fèi)者的角度去思考,，打造與企業(yè)定位產(chǎn)品相關(guān),，且目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的品牌文化，策劃能幫助或解決目標(biāo)消費(fèi)者問(wèn)題的內(nèi)容,，并引導(dǎo)其主動(dòng)傳播分享,；借助互聯(lián)網(wǎng)給予目標(biāo)消費(fèi)者更便利的消費(fèi)體驗(yàn)和用心服務(wù)，走出囧途困境,，迎接互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的商業(yè)春天,！夜已深，今天就先聊到這,，作者信息：余犇 ( 三牛哥 ) ,。版權(quán)所有，歡迎免費(fèi)轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)必須保留原作者信息,，謝謝合作。; 1522 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:拿什么贏市場(chǎng)?: 鳳兒過(guò) 2014-9-28 16:56; 星巴克,，1971年成立,，為全球最大的咖啡連鎖店。讓我們?cè)尞惖氖�,，其沒(méi)有花過(guò)一分錢廣告費(fèi),！那星巴克憑什么俘獲消費(fèi)者的心？憑什么拿下市場(chǎng)走向世界的呢,？事實(shí)上,，星巴克有最好的廣告，那就是消費(fèi)者口口相傳的口碑,。星巴克是典型的“好口碑”的受益者,。星巴克經(jīng)營(yíng)理念的首要要求就是：無(wú)條件的服務(wù)好每一位客人！你今天面對(duì)的可能已經(jīng)是你的第100位客人,，可對(duì)每一個(gè)客人而言,，他喝到的卻可能是第一杯咖啡，而每一個(gè)客人對(duì)星巴克的認(rèn)識(shí)就是從這第一杯咖啡開(kāi)始的——這就是星巴克的待客理念,。借由一杯咖啡的美好體驗(yàn),，為消費(fèi)者留下無(wú)微不至的消費(fèi)體驗(yàn)，正是星巴克通過(guò)極致的服務(wù)留在消費(fèi)者心中的印象。看似星巴克賣的是咖啡,，其實(shí)是體驗(yàn),！星巴克售賣的是一種美國(guó)文化式的消費(fèi)體驗(yàn)，并且這種體驗(yàn)融合了咖啡本事之外的視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué),、味覺(jué)等全方位的感受，比如：輕松舒適的環(huán)境,、溫柔動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè),、油滑細(xì)膩的熱咖啡，店員招牌的微笑以及流暢的英語(yǔ)…… 每一家經(jīng)過(guò)精心選點(diǎn)和精致布置的星巴克都表達(dá)了同一種理念,，在快速生活的當(dāng)下,，如何悠閑的感受一杯咖啡帶來(lái)的悠閑,。正是這樣的感受,，才造就了小資們“我不在辦公室,就在星巴克；我不在星巴克,就在去星巴克的路上”的口碑傳播,。將星巴克的咖啡體驗(yàn),，轉(zhuǎn)化成一種生活感受，成為生活的一部分,，可見(jiàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷帶來(lái)的已經(jīng)不僅僅是廣告式的販賣了,，而完全上升到一種生活方式的認(rèn)可。正如Jesper Kunde在《公司宗教》里指出：“星巴克的成功在于：在消費(fèi)者需求的重心由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù),、由服務(wù)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)的時(shí)代,，星巴克成功創(chuàng)立了一種以創(chuàng)造‘星巴克體驗(yàn)’為特點(diǎn)的‘咖啡宗教’”。星巴克帶給顧客的體驗(yàn)創(chuàng)造了好口碑,，好口碑讓星巴克品牌在消費(fèi)群體中獲得了口口相傳,，很好的提升了品牌的知名度與美譽(yù)度。對(duì)于餐飲企業(yè),，尤其是連鎖企業(yè)而言,，如果一家門店的口碑好，就會(huì)對(duì)其它連鎖店,、甚至于是整體品牌產(chǎn)生很大的促進(jìn)作用,，這就是口碑的魔力。從星巴克的成功我們可以看到,，創(chuàng)立知名品牌并不一定就非要?jiǎng)虞m耗資數(shù)百萬(wàn)元的廣告來(lái)宣傳,，充足的財(cái)力也并非創(chuàng)造名牌產(chǎn)品的唯一選擇。事實(shí)上星巴克的“第一杯咖啡”理論以及強(qiáng)調(diào)互動(dòng)體驗(yàn)的“咖啡宗教”文化都塑造了良好口碑并成就了今天的星巴克,。星巴克用好口碑贏了市場(chǎng),，那你拿什么贏市場(chǎng)呢？本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 493 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌：專注超級(jí)重要,，而且錢越多越重要(轉(zhuǎn)載): 熱度 1 葉茂中 2014-9-23 17:16; 《財(cái)經(jīng)天下》周刊=EW 楊浩涌＝Y(jié)HY EW：這次融資超過(guò)2億美元,，這樣一大筆資金，趕集網(wǎng)打算怎么花,？ YHY：主要用來(lái)做到3個(gè)第一：分類信息的銷售規(guī)模第一,，同行業(yè)移動(dòng)端比率第一，招聘也要做到第一,。這3個(gè)第一,，都需要大量投入，包括移動(dòng)端產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)投入,。現(xiàn)在整個(gè)本地生活市場(chǎng)正處在井噴時(shí)期,，這里面包含了非常多的業(yè)務(wù)，每一塊業(yè)務(wù)都需要有相關(guān)創(chuàng)新和細(xì)分,。實(shí)際上,，我們認(rèn)為，整個(gè)生活服務(wù)市場(chǎng),，趕集之前做的分類廣告,，其實(shí)只是做了一個(gè)皮毛。現(xiàn)在,，本地生活服務(wù)市場(chǎng)的變革其實(shí)才剛剛開(kāi)始,。 EW：趕集網(wǎng)怎么切入這些變革？ YHY：做分類廣告,，只是通過(guò)我們的平臺(tái)去展示這些本地生活服務(wù)企業(yè),，收取他們的廣告費(fèi)。但現(xiàn)在正在發(fā)生的創(chuàng)新和變化,，是在顛覆整個(gè)本地生活服務(wù)：打車,、租車、代駕,、保潔等,，很多以前的線下活動(dòng)，都變成線上線下相結(jié)合了,。這些業(yè)務(wù)所在的行業(yè),，（我們會(huì)）去尋找適合趕集網(wǎng)做的，通過(guò)內(nèi)部孵化或者投資和并購(gòu)的方式進(jìn)入,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，趕集網(wǎng)首先肯定是一個(gè)平臺(tái)，我們不可能去把所有的業(yè)務(wù)都做全,。但是,，我們會(huì)根據(jù)趕集網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)前市場(chǎng)的情況去做評(píng)估,，有重點(diǎn)地進(jìn)行內(nèi)部孵化和投資。 EW：趕集網(wǎng)有內(nèi)部孵化的項(xiàng)目了嗎,？ YHY：我們孵化過(guò)一個(gè)“螞蟻短租”,，做得還不錯(cuò)，去年年初拿到過(guò)將近1000萬(wàn)美元的投資,。它將成為一個(gè)典型的孵化項(xiàng)目,。其他相關(guān)項(xiàng)目?jī)?nèi)部也在做，兩三個(gè)月后就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地出來(lái),。現(xiàn)在我們對(duì)螞蟻短租的管理,，就像是一個(gè)控股方的管理。它有自己的CEO,，有自己的期權(quán)和股票,，趕集網(wǎng)只是董事會(huì)中的一個(gè)成員。除了大股東是趕集網(wǎng),，它跟其他創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)什么不同,。我們一開(kāi)始先內(nèi)部孵化了一年左右，2013年設(shè)立了獨(dú)立的CEO,。我們得在內(nèi)部先把這個(gè)模式摸得差不多了,，才能推出去，這才叫內(nèi)部孵化,。 EW：你也提到了移動(dòng)端，它會(huì)給趕集帶來(lái)什么變化,？ YHY：不單是給趕集網(wǎng),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)是一個(gè)全新的顛覆。趕集網(wǎng)是已經(jīng)接近10年的公司,，之前八九年我們一直在不斷地嘗試,，怎么讓用戶更好地找到商家，讓商家提供更好的服務(wù),。在沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前,，我們發(fā)現(xiàn)這些嘗試其實(shí)難有突破。比如,，沒(méi)有智能手機(jī)之前,，你在路邊打車的時(shí)候、在去吃飯的路上都是沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的,，這樣你就很難去服務(wù)他們,。有了智能手機(jī)以后，用戶不但可以隨時(shí)上網(wǎng),，通過(guò)微信下單,、支付,，還可以隨時(shí)拍照，監(jiān)控自己使用服務(wù)的進(jìn)程,。所以移動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō),，是一個(gè)非常非常質(zhì)的變化。沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，趕集網(wǎng)應(yīng)該就停留在分類信息層面上,，不可能有機(jī)會(huì)成為一個(gè)百億美元以上的公司。 EW：為什么在58同城已經(jīng)上市的情況下,，投資方還愿意如此大手筆投資趕集網(wǎng),？ YHY：其實(shí)，這輪投資有大概10家對(duì)我們表示了興趣,，最后我們挑了兩家,，老虎和凱雷。老虎基金還在58同城上市的時(shí)候買了它的股票,，但后來(lái),，老虎基金選擇在我們這里投得更多。原因很簡(jiǎn)單,，整個(gè)投資界都非�,？春帽镜厣罘⻊�(wù)市場(chǎng)，不論投我們還是投58同城,，都是對(duì)大環(huán)境的一個(gè)體現(xiàn),。然后，在中國(guó),，任何一個(gè) 品類,，都不可能是一家獨(dú)大，往往有兩三家獨(dú)立存在的公司,。而他們?cè)敢馔赌敲炊噱X,，則和我們的表現(xiàn)有關(guān)系。3月份,，我們開(kāi)始找投資的時(shí)候,，有一批投資商在跟我聊，但隨著我們4,、5月的銷售數(shù)據(jù)出來(lái),，愿意投資的人越來(lái)越多，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)我們的增速比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快很多,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增速是70%-80%,，但我們的增速是150%，這個(gè)增長(zhǎng)速度讓他們感覺(jué)很驚訝,。我們不是突然跑得這么快,，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)很快,，我們比他們還快。他們做過(guò)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè),，按照這個(gè)預(yù)測(cè),，在2015年5月我們上市之前，銷售額會(huì)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 EW：趕集網(wǎng)最大的品類是什么,？ YHY：現(xiàn)在其實(shí)是招聘。招聘有兩種,，之前智聯(lián),、前程他們做的都是白領(lǐng)的招聘。現(xiàn)在這類招聘又有拉勾,、脈脈在做,。它們更像是通過(guò)現(xiàn)有的社交關(guān)系進(jìn)行招聘，有點(diǎn)像是linkedIn在中國(guó)的一個(gè)變種,。還有一種是趕集,，包括我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城也在做的，是藍(lán)領(lǐng)的招聘,。中國(guó)有幾億的藍(lán)領(lǐng)工人,，在這之前沒(méi)有一個(gè) 合適的招聘頻道幫他們?nèi)フ夜ぷ鳌Ｒ粋€(gè)成都人到北京,、上�,；蛏钲诖蚬ぃ恢利湲�(dāng)勞在不在招人,，沃爾瑪在不在招人,，富土康在不在招人，這個(gè)行業(yè)薪酬怎么樣,？所有這些東西，都需要一個(gè)平臺(tái)去做匹配,。這塊其實(shí)一直是被忽略的,。趕集也是在10年的發(fā)展中慢慢發(fā)現(xiàn)的。現(xiàn)在,，我們覆蓋了全國(guó)370個(gè)城市,。這么多城市里面，超過(guò)60%的流量是免費(fèi)導(dǎo)給企業(yè)的,，只不過(guò)他們有定制的需要的時(shí)候,，比如看到某個(gè)簡(jiǎn)歷想要聯(lián)系對(duì)方，或者急招,，我們有相關(guān)的服務(wù),，可以一百塊錢置頂一個(gè)禮拜,，幫你把人招到。我們的收入,，來(lái)自大量的幾百塊錢,、幾千塊錢，甚至幾十塊錢這樣的訂單,。 EW：你介意人們把58同城和趕集放在一起比較嗎,？ YHY：不介意。我們要做到3個(gè)第一,，這是一方面,。另一方面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)偏營(yíng)銷的公司,，他們?cè)缙跔I(yíng)銷做得比較好，我們現(xiàn)在也開(kāi)始注重這方面,。趕集網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是產(chǎn)品研發(fā)出身,，我們是一家善于長(zhǎng)跑的公司�,？赡芪页跗谂艿帽饶懵�,，但我們產(chǎn)品和基礎(chǔ)打得比你好，慢慢后面就越跑越快,。我不擔(dān)心他們短期比我們快,，我更看重的是在5年10年之后，到底誰(shuí)才是贏家,。 EW：58同城上市對(duì)趕集網(wǎng)有影響,？ YHY：它們剛剛出的財(cái)報(bào)，然后股票開(kāi)始跌,，從54塊跌到了47塊多,。原因是什么？一是我們?nèi)谫Y了,，58同城也說(shuō)：“我們有個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。”再就是分析師會(huì)分析我們兩家的增長(zhǎng)速度,，我們也比他們快不止一點(diǎn)點(diǎn),。 EW：怎么看待上市？ YHY：公司不會(huì)以第二名的身份去上市,，這是我們今年年初在做決策的時(shí)候提出來(lái)的,。我們當(dāng)時(shí)想，是今年做IPO,，還是至少再等1年,，后來(lái)決定明年做,。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，上市只是公司發(fā)展的一個(gè)里程碑,。我們內(nèi)部對(duì)上市看得比較平淡,，我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不僅僅是上市，我們都看到這一波互聯(lián)網(wǎng)給趕集網(wǎng)這樣的公司帶來(lái)的巨大的空間,，我們還有太多太多的事情要做�,，F(xiàn)有業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)還需要更好的團(tuán)隊(duì)，更高效的執(zhí)行,。我們還有很多生活服務(wù)的創(chuàng)新,，還有很多很好玩的事情要做。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)本身的過(guò)程就非常非常好,，讓我很享受。楊浩涌希望將趕集網(wǎng)塑造成本地生活服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司,。 EW：為何選擇老虎和凱雷的投資,？ YHY：我們傾向于找本身對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解的，像老虎基金,，他們?cè)谌蚩戳藷o(wú)數(shù)的分類信息廣告相關(guān)公司,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)非常非常多,。另外,，我們看重和我們長(zhǎng)期作戰(zhàn)的公司,。凱雷我們長(zhǎng)談了很多次，他們表示說(shuō),，投趕集不是賺個(gè)四五倍就退出,，而是愿意跟這家公司長(zhǎng)期一起發(fā)展。雙方的合作關(guān)系不僅僅是投資,，還有將來(lái)一起開(kāi)拓線下領(lǐng)域,。他們對(duì)線下非常非常了解，也投資了包括桔子酒店這樣的線下業(yè)務(wù),，也做房地產(chǎn),。所以我們看兩點(diǎn)，第一是對(duì)我們行業(yè)非常了解的,，第二是愿意長(zhǎng)期跟我們一起去作戰(zhàn)的。再加上他們的品牌,，我們也需要好的投資機(jī)構(gòu)為我們背書(shū),。他們的看法和建議，包括對(duì)我們將來(lái)的并購(gòu)整合都能帶來(lái)一些幫助,，包括線下業(yè)務(wù),。他們現(xiàn)在已經(jīng)在給我們介紹很多線下傳統(tǒng)行業(yè)的人,，讓我們跟他們聊，看有沒(méi)有一些新的機(jī)會(huì),。 EW：趕集網(wǎng)做了近10年,，你覺(jué)得它已經(jīng)是一個(gè)成熟公司了嗎？ YHY：還是創(chuàng)業(yè)公司,。我們不希望太臃腫,，我們希望抓住機(jī)會(huì)，能像狼一樣地?fù)渖先�,，非�,？焖俚貓?zhí)行，保持創(chuàng)業(yè)的激情跟狀態(tài),，至少我對(duì)我自己是這么要求的,。一個(gè)成熟型公司，公司團(tuán)隊(duì)大家各做各的事情,，賺自己的錢,，這是我們不希望看見(jiàn)的。 EW：58同城在全國(guó)27個(gè)城市做直銷,，但趕集只在北上廣深做直銷,，為什么？ YHY：58同城有4000多人,，我們只有2000多人,，這就是我們的DNA不同。我們是北上廣深直銷,，剩下的是交給渠道去做的,。北上廣深是證明我們模式的。我們?cè)缇桶l(fā)現(xiàn)代理商的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)以后比直銷隊(duì)伍的效率更高,。你說(shuō)民營(yíng)企業(yè)效率高還是國(guó)營(yíng)效率高,，顯然是民營(yíng)，他們完全是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的,，做得多就掙得越多,。這幫人（渠道商）我們見(jiàn)過(guò)，他們跟創(chuàng)業(yè)者沒(méi)什么區(qū)別,。很多代理商都開(kāi)著寶馬X7,，奧迪A8，工作到夜里好幾點(diǎn)鐘,，周六周日都加班,。但做直銷，團(tuán)隊(duì)做大了以后，你很難找到這么多好的人,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)交給代理商做,，現(xiàn)在看明顯是對(duì)的。這也解釋了,，為什么我們今年整體速度跑得比58同城快這么多,。 EW：平時(shí)出差多嗎？會(huì)議多嗎,？ YHY：出差一個(gè)月有那么一兩次,。開(kāi)會(huì)的話，公司兩周一次產(chǎn)品會(huì)我是必參加的,，會(huì)連續(xù)開(kāi)兩天討論產(chǎn)品,。另外，我們管理團(tuán)隊(duì)周一中午有個(gè)午餐會(huì),，一邊吃飯一邊聊,，主要是講講自己的事情，大家做下溝通,。說(shuō)實(shí)話,，我是比較放權(quán)的，不愛(ài)開(kāi)那么多會(huì),，但很多產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問(wèn)題我都會(huì)問(wèn),。因?yàn)楫a(chǎn)品是用戶看得見(jiàn)的，它是整個(gè)體驗(yàn)中最最核心的東西,，非常非常重要,。很多時(shí)候新產(chǎn)品上線我都會(huì)問(wèn)周圍人怎么看，然后我自己去用,，我也會(huì)在微博里去看用戶的反饋,，這些都是我一直在做的。 EW：你提到趕集網(wǎng)計(jì)劃明年6月份上市,。那是一個(gè)好時(shí)機(jī)嗎,？ YHY：我剛才說(shuō)，公司不能以第二名的身份去上市,，我不想被人說(shuō)這是第一名這是第二名,。我們按照這個(gè)目標(biāo)去做，到明年6月份應(yīng)該是能做到,。但沒(méi)有任何一家公司,，確切知道上不上，還要看資本市場(chǎng)的情況是好還是壞,，上市進(jìn)程是否準(zhǔn)備好了,。 EW：你感覺(jué)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司跟你當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)生變化了嗎,？ YHY：機(jī)會(huì)比以前多很多，好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在也越來(lái)越多,，現(xiàn)在估值也超級(jí)高了。但也未必是好事,，會(huì)給你制造很多噪聲,，一個(gè)品類只要還不錯(cuò)，就有一堆人進(jìn)來(lái) 打,，更考驗(yàn)執(zhí)行力,。2005年，我回來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，沒(méi)多少人做同樣的事情,，就你一人在搞，你有很多犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)�,，F(xiàn)在,，動(dòng)不動(dòng)就是五六家嘩一下起來(lái)，然后拼著融資,，然后很快地沖到一個(gè)數(shù),，再第二輪融資，不停地往前跑,。這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是越來(lái)越殘酷了,。我們是打了很多年仗的公司，看見(jiàn)嘀嘀跟快的打,，還是覺(jué) 得挺心驚肉跳的,。很恐怖。因?yàn)槲覀兺顿Y商也在嘀嘀董事會(huì)上,，真是一天補(bǔ)貼好多錢,。 EW：趕集網(wǎng)業(yè)務(wù)的演變路線是什么樣的？ YHY：首先沒(méi)想到會(huì)做成今天這個(gè)樣子,。當(dāng)時(shí)只是說(shuō)這個(gè)美國(guó)網(wǎng)站挺好,，就抄過(guò)來(lái)了。就是這么一個(gè)想法,。早期我們針對(duì)大學(xué)生的需求去做一些產(chǎn)品設(shè)計(jì),，所以我們當(dāng)時(shí)想做租房子，二手物品,、生活服務(wù)跟車等都是后來(lái)慢慢長(zhǎng)出來(lái)的,。任何一個(gè)公司，總有一類業(yè)務(wù)它是做得最好的,，其他業(yè)務(wù)跟著走,。從2012年起，我們開(kāi)始定位說(shuō)先把招聘領(lǐng)域做起來(lái)。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多品類里都有大大小小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，只有藍(lán)領(lǐng)招聘好像是一片藍(lán)海,，沒(méi)有人在做。這個(gè)市場(chǎng)也超級(jí)大,。58同城最大的痛苦是,，它現(xiàn)在沒(méi)有最好的領(lǐng)域。房子,，有搜房,、焦點(diǎn)和一大堆公司，車也有汽車之家,，它沒(méi)有一個(gè)做到最大,，這是它比較痛苦的地方。 EW:對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),，什么東西比較重要,，團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù),，還是模式,？ YHY:我自己總結(jié)堅(jiān)持應(yīng)該是最重要的。很多人進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域,，就是一邊做一邊在不停調(diào)整,，不停思考——但也不是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)上明明不行了還在思考。我看到很多公司,，包括我們自己也是,，早期的時(shí)候你可能不太看好，但你磨磨磨磨,，到一定程度的時(shí)候,，機(jī)會(huì)就慢慢出來(lái)了。當(dāng)然,，在這之前不被淹死的能力也很重要,。你有多少錢，能燒多久,，你融資的能力,，都決定了你能堅(jiān)持多久。堅(jiān)持也有技巧性,。 EW：你提到過(guò)說(shuō)趕集不站隊(duì),，為什么提這個(gè)觀點(diǎn)？ YHY：趕集不站隊(duì)其實(shí)是說(shuō)給58聽(tīng)的,，我覺(jué)得他站隊(duì)有些盲目,。對(duì)我來(lái)說(shuō),，我倒不是說(shuō)本身排斥去跟這些巨頭，甚至大的互聯(lián)網(wǎng)公司合作,。任何一家公司來(lái),，只要不是控股，不是說(shuō)公司的方向交給你來(lái)管,，其他的合作只要對(duì)公司有利,，我們都認(rèn)為是可以的。對(duì)公司有利是非常重要的,。如果你做一件事情，本身沒(méi)有太明顯的利益,，做出的犧牲還比較大,，我覺(jué)得就不是太有必要了。 EW：趕集會(huì)嘗試其他業(yè)務(wù)嗎,？ YHY：不會(huì),，肯定不會(huì)。我們就專注于生活服務(wù),。 EW：你覺(jué)得專注對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司重要嗎,？ YHY：超級(jí)重要，錢越多越重要,。很多公司在上市公司以后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的并購(gòu)跟業(yè)務(wù)創(chuàng)新，后來(lái)看都有點(diǎn)魯莽,。他們想,，我拿錢總得做點(diǎn)什么，這是錯(cuò)的,。最典型的是一家在美國(guó)上市的互聯(lián)網(wǎng)公司,，上市以后錢太多了，做了一堆社交公司,，又去做游戲,，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)全是錯(cuò)的，他把自己本業(yè)丟掉了,。 EW：怎么控制不去亂花錢,？ YHY：以史為鑒，看別人那么慘還是謹(jǐn)慎點(diǎn)吧,。而且我們也是苦過(guò)來(lái)的,。我們是從很艱苦的情況下一點(diǎn)點(diǎn)走過(guò)來(lái)的，虧錢都虧了八九年,，最后好不容易贏利了,，所以我們是非常謹(jǐn)慎的,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|769 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中:廣告費(fèi)是如何打水漂的: 鳳兒過(guò) 2014-9-19 17:07; 企業(yè)打廣告的用意不在乎兩點(diǎn)，提高銷量,，提高品牌知名度,，提升品牌形象！用意是好的,，可企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到廣告費(fèi)打水漂的情況,，投入了那么多人力物力資金，結(jié)果是無(wú)所獲,！赤裸裸的的賠了夫人又折兵,！原因在于很多企業(yè)忽視廣告有著明顯的滯后效應(yīng)這個(gè)事實(shí)。第一天打廣告,，恨不能第二天就能上銷量,，殊不知廣告的啟效時(shí)間已從以前的三周變成現(xiàn)在的九個(gè)月。如果你不能堅(jiān)持,，那你就永遠(yuǎn)到達(dá)不了目的地,。匆匆忙忙地上廣告，又匆匆忙忙地停廣告,，大把的廣告費(fèi)就打了水漂,。生活中多少漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人，死纏爛打?qū)嵲谑侵袊?guó)市場(chǎng)廣告投放的一大絕活,，不是哪一本廣告教材可以教會(huì)你的,。如果你買2/3的火車票，就不能到達(dá)目的地,。要討論廣告的話題,，總是繞不開(kāi)這個(gè)人，“腦白金”的廣告絕對(duì)是一個(gè)極端案例,。腦白金的電視廣告推廣始于2000年,，剛推出時(shí)即以鋪天蓋地的密集宣傳策略進(jìn)行全方位的無(wú)差別轟炸，其廣告頻率之密集,，可算創(chuàng)下了中國(guó)廣告之最,。消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)也很直接：“一打開(kāi)電視，總會(huì)看到兩個(gè)人來(lái),，在那反反復(fù)復(fù)的念叨念叨,。” 卡通的老頭老太再怎么可愛(ài),，也禁不住非議連連,，早在2000年，腦白金一年就被上海工商部門立案審查12次,，罰款41萬(wàn)多元,。2001年2月,，腦白金廣告被上海工商部門認(rèn)定為違法廣告而責(zé)令停播，隨后,，河南,、四川等地的工商部門均發(fā)文要求立即停播此類廣告。但是腦白金堅(jiān)持了下來(lái),，一堅(jiān)持就是11年,，生肖都快轉(zhuǎn)一圈了。這證明腦白金也一直賣得不錯(cuò),，否則史玉柱也不是傻子,，還一直投廣告干嘛。時(shí)至今日,，人們對(duì)待腦白金的態(tài)度也漸漸轉(zhuǎn)變成了平常心面對(duì),，雖然沒(méi)有了十年前上市就熱賣搶購(gòu)的熱潮，但也少了鋪天蓋地的指責(zé)和謾罵,。在批評(píng)腦白金廣告投放無(wú)節(jié)制的時(shí)候，我們有沒(méi)有想過(guò)它至少比只花2/3的廣告費(fèi)永遠(yuǎn)不到位要好,。有人要說(shuō),，我也想死纏爛打，可我沒(méi)有腦白金那么有錢有膽,。那你選取一個(gè)小一點(diǎn)的市場(chǎng)呀,，完全可以進(jìn)行局部市場(chǎng)的死纏爛打。一把鹽撒在游泳池里,，對(duì)游泳池根本沒(méi)有一點(diǎn)影響,，撒到盆里，水立馬變味,。更要命的還有打打停停的,，這是廣告投放的大忌。廣告只能打,，不能停,，停三個(gè)月消費(fèi)者能將你忘得一干二凈，企業(yè)的廣告費(fèi)就打水漂了,！所以投放廣告就像穿上紅舞鞋,，一直跳到死。要不,，企業(yè)的廣告就要打水漂了,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 588 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——地段,，地段,，還是地段: 熱度 2 葉茂中 2014-6-12 11:02; “我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)掉的,，但是我不知道是哪一半“ 如果每個(gè)行業(yè)都有一句橫貫整個(gè)行業(yè)的名言,，那么地產(chǎn)業(yè)一定是： “決定房地產(chǎn)價(jià)值的因素，第一是地段,，第二是地段,，第三還是地段“ 不管這是李嘉誠(chéng)的鐵律，還是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)一直奉行的金科玉律,，地段始終是地產(chǎn)繞不開(kāi)的話題,，縱使有各種景觀、物業(yè),、服務(wù)等錦上添花,，地段仍是眾多地產(chǎn)項(xiàng)目成功的決定性要素 . 麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克羅克說(shuō)“我其實(shí)不是做漢堡包業(yè)務(wù)的，我的真正生意是房地產(chǎn),�,！埃聦�(shí)上,，麥當(dāng)勞總部也確實(shí)是這樣做的,，如今麥當(dāng)勞基本上不具體經(jīng)營(yíng)快餐業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)只不過(guò)是以特許經(jīng)營(yíng)方式納入麥當(dāng)勞體系的老板們的事情,，麥當(dāng)勞總部更多的是在琢磨哪塊地段是一個(gè)城市將來(lái)人流最旺的地方,，論證完畢后，就買下看中的地塊并建立起快餐店,，然后尋找特許經(jīng)營(yíng)的合作伙伴,，將快餐店租給他們經(jīng)營(yíng)，向他們收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和這塊商業(yè)旺地的鋪?zhàn)狻? 幾乎每一個(gè)麥當(dāng)勞店都生意興隆,，麥當(dāng)勞華東區(qū)總裁道出了其中成因：麥當(dāng)勞之所以開(kāi)一家火一家,，第一是地段，第二是地段,，第三還是地段,。而這一成功要素不只是在中國(guó)市場(chǎng)，在全球 100 多個(gè)國(guó)家,，麥當(dāng)勞已經(jīng)開(kāi)進(jìn)了數(shù)萬(wàn)個(gè)黃金地段里面,，黃金地段才是麥當(dāng)勞完勝的法則。眾所周知,，做連鎖快餐首先要解決的是標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題,，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、終端形象的標(biāo)準(zhǔn)化等,，當(dāng)一切可標(biāo)準(zhǔn)化且被標(biāo)準(zhǔn)化之后,，店開(kāi)在哪里才是所有快餐廳需要解決的最關(guān)鍵的問(wèn)題，也是連鎖快餐品牌在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵性要素,。餐飲的競(jìng)爭(zhēng),，某種程度上就是地段的競(jìng)爭(zhēng)，而空間資源始終都是稀缺資源,，搶地盤勝過(guò)練內(nèi)功,，越稀缺越需要快速搶占。而全世界最稀缺的地段是什么,？無(wú)疑,，每個(gè)城市的地標(biāo)建筑。自去年以來(lái),，王健林花費(fèi) 2.65 億歐元購(gòu)買馬德里地標(biāo)性建筑西班牙大廈復(fù)興國(guó)際斥資 7.25 億美元買下了美國(guó)紐約地標(biāo)建筑曼哈頓廣場(chǎng) 中國(guó)平安以 24 億人民幣買下英國(guó)倫敦地標(biāo)性建筑勞埃德大廈 SOHO 張欣家族買紐約 50 層地標(biāo)——通用大廈綠地收購(gòu)倫敦 6 億英鎊開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，此前刷新中國(guó)房企在美最大投資縱使在地產(chǎn)業(yè)不景氣的今天，黃金地標(biāo)始終被認(rèn)為是具備極高的商用價(jià)值和投資價(jià)值,，因?yàn)槠湎∪毙愿鼜?qiáng),，并且經(jīng)歷史沉淀，具備了不可復(fù)制的文化價(jià)值,，畢竟一個(gè)陌生人到一個(gè)新城市,，當(dāng)?shù)氐貥?biāo)還是不容錯(cuò)過(guò)的地點(diǎn)之一，比如上海的南京路,、外灘。如果說(shuō)麥當(dāng)勞才是線下地產(chǎn)的隱形巨鱷,，那么阿里絕對(duì)是線上虛擬商業(yè)地產(chǎn)大亨,，而涉及到商業(yè)地產(chǎn)，永遠(yuǎn)都有地段之分,，淘寶也不例外,，淘寶通過(guò)無(wú)門檻入駐，將大量中小商戶引入淘寶這一商業(yè)生態(tài)圈,，但看似沒(méi)有門檻的競(jìng)爭(zhēng),，才是最大的門檻，龐大的商戶數(shù)量意味著大多數(shù)商戶其實(shí)是沒(méi)有曝光機(jī)會(huì)的,。為了讓商戶重新獲得曝光機(jī)會(huì),，淘寶通過(guò)淘寶直通車、聚劃算,、天貓商城等將一大部分消費(fèi)者的注意力和活動(dòng)范圍重新聚焦,，形成“商業(yè)街”的聚合效應(yīng)，而商戶要做的還是搶占這些“商業(yè)街”的最佳虛擬“地段”,。線下商戶通過(guò)搶占黃金地段,，樹(shù)立地理位置上的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，確保穩(wěn)定的客流和消費(fèi)，而在線上,，占領(lǐng)最佳位置,，在消費(fèi)者的線上活動(dòng)半徑里面出現(xiàn)，某種情況下就意味著銷售力,，而這正是線上另一種“搶地段”的競(jìng)爭(zhēng),，只不過(guò)這種搶占相較于線下，“搶”的方式更復(fù)雜,，“搶”的頻率更高,，“占”的狀態(tài)卻更短，但 “地段“的競(jìng)爭(zhēng)始終存在,，內(nèi)功要有,，但還得先搶到地盤，消費(fèi)者才能看到你的內(nèi)功,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http:// www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|918 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃公司：原生廣告又出植入文學(xué)作品新模式: 利均 2013-12-26 09:35; 其實(shí),，文學(xué)作品當(dāng)中從來(lái)不缺乏原生廣告，但從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō),，如果不是廣告主主動(dòng)投放,，從專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，并不能稱其為廣告,，只是文學(xué)作品出于寫作需要而引入的,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任立軍曾經(jīng)寫過(guò)一篇原生廣告的文章，那時(shí),，原生廣告還僅僅出現(xiàn)在電影,、電視作品里，如今,，卻驚奇地發(fā)現(xiàn),，當(dāng)紅作家在作品尚未開(kāi)始寫作時(shí)，已經(jīng)收到十幾萬(wàn)元的廣告費(fèi),，希望作家在寫作過(guò)程中能夠把品牌廣告寫進(jìn)去,，廣告真是無(wú)法回避啊。其實(shí),，筆者在創(chuàng)作財(cái)經(jīng)類著作時(shí),，就會(huì)有企業(yè)找上門來(lái)，希望能夠?qū)⑵髽I(yè)的案例或者品牌植入到書(shū)籍里面,，雖然,，做為財(cái)經(jīng)類的書(shū)籍作者使用一些這樣的案例常常會(huì)很自然，但筆者對(duì)于那些不符合的企業(yè)或者品牌還是做出了拒絕，因?yàn)槲宜珜懙膶儆趯I(yè)性財(cái)經(jīng)類著作,。然而,，做為營(yíng)銷咨詢從業(yè)者，筆者有一個(gè)預(yù)感,，一旦這一原生廣告植入風(fēng)潮襲卷而來(lái)時(shí),，或許成不可阻擋之勢(shì)。一方面,，中國(guó)的文學(xué)作者的收入水平還比較低,，迫于收入的壓力，很多作者很難抵擋住這樣的誘惑,；另一方面,，作家具有非常強(qiáng)的駕馭文字的水平和能力，并不一定會(huì)給讀者帶來(lái)閱讀影響,。而從單純的商業(yè)角度來(lái)看,，這或許會(huì)改變中國(guó)文學(xué)作品的贏利模式，甚至可能通過(guò)這樣的原生廣告植入式的運(yùn)作模式帶動(dòng)中國(guó)文學(xué)作品的創(chuàng)作熱情,，迎來(lái)中國(guó)文學(xué)作品創(chuàng)作的高峰期,。就文學(xué)作品植入廣告，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任立軍認(rèn)為,，文學(xué)作品當(dāng)中的植入廣告不能被看作簡(jiǎn)單的廣告植入,，而應(yīng)該被看成原生廣告的植入，像過(guò)去電影電視劇當(dāng)中的植入廣告往往赤裸裸地植入,，甚至某年央視春晚小品當(dāng)中也做了如此的簡(jiǎn)單植入,，但近年來(lái)在植入廣告的模式上，營(yíng)銷人做了大量的探索和研究,，于是采取原生廣告的植入模式非常必要,，也就是將廣告的內(nèi)容巧妙地融入被植入對(duì)象當(dāng)中，甚至所植入的原生廣告成為內(nèi)容作品的重要部分,，不可分割。這樣,，不但觀眾不會(huì)反感,，而且也保持了內(nèi)容作品的完整性。附：《龍門鏢局》原生廣告回放其實(shí),，做這種原生廣告的嘗試的影視劇并非《龍門鏢局》首創(chuàng),，早在趙本山的《鄉(xiāng)村愛(ài)情》一劇里就有把上海某豆制品企業(yè)編進(jìn)電視劇，做為劇情進(jìn)行塑造和發(fā)展,，而上半年熱播的電視劇《甄嬛傳》里眾小主鐘愛(ài)的東阿阿膠已經(jīng)成為經(jīng)典案例在業(yè)內(nèi)廣為傳播,。有人把《龍門鏢局》里的原生廣告稱為植入廣告，姑且不討論概念上的問(wèn)題，但就網(wǎng)友反應(yīng)來(lái)看,，這種把廣告做成內(nèi)容形成的原生廣告,，的確受到了廣大網(wǎng)友的熱捧，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)來(lái)說(shuō)都擁有不小的啟發(fā),。觀眾一定感覺(jué)到了,，平安票號(hào)在劇中被反復(fù)提及。實(shí)際上,，《龍門鏢局》就是由中國(guó)平安集團(tuán)斥巨資打造,。為了完成這個(gè)植入，編劇寧財(cái)神讓角色陸三金反復(fù)強(qiáng)調(diào)其“平安票號(hào)”少東家的身份,，還設(shè)計(jì)了不少劇情以強(qiáng)調(diào)通過(guò)平安票號(hào)投保的重要性,。此外，劇中還有大量關(guān)于保險(xiǎn)知識(shí)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員與客戶之間幽默搞笑的段子,。《龍門鏢局》不怕雷的風(fēng)格,，讓它逾越了古裝戲無(wú)法植入廣告的藩籬。除了平安票號(hào),，聚美胭脂鋪,、竹筒裝的紅牛飲料、有門有臉的五谷道場(chǎng)以及慶豐包子,、許仙樓,、醉仙樓甚至申通、德邦,、順豐等快遞公司都在劇中以出其不意的形式呈現(xiàn),。這部劇中最亮眼的部分莫過(guò)于《龍門鏢局》每一集中間的插播廣告，有些真是極難辯別是調(diào)侃還是確有品牌合作,。這些中插廣告?zhèn)€個(gè)讓人爆笑,，“平安票號(hào)為江湖提供全方位金融服務(wù)”、“紅牛燃燒斗志系列”,、“青花會(huì)職業(yè)技工學(xué)�,！保菑V告詞一套一套地往上整,，還有專業(yè)旁白,。而“龍門鐵匠鋪”不僅能修理鋼鐵俠，還能修理阿童木,，而且英語(yǔ),、日語(yǔ)通吃，完勝現(xiàn)今熒屏上播放的眾多商業(yè)廣告,。; 652 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小品牌跟進(jìn)大品牌的營(yíng)銷策略探究: 利均 2013-8-4 20:30; 市場(chǎng)上常常會(huì)出現(xiàn)如下幾種情況：一是,，大品牌推出產(chǎn)品,，小品牌選擇跟進(jìn)，如涼茶的和其正和順牌涼茶等,；二是小品牌努力創(chuàng)新推出產(chǎn)品,，區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，大品牌突然介入,，大舉進(jìn)攻全國(guó)市場(chǎng),，如娃哈哈格瓦斯、如冰糖雪梨等,。無(wú)論如何介入,，只要品牌介入某個(gè)產(chǎn)品，小品牌就會(huì)“退居二線”,，此時(shí),，小品牌如何選擇跟進(jìn)的營(yíng)銷策略就非常重要。 “草船借箭”型大品牌進(jìn)入某產(chǎn)品市場(chǎng),，往往都比較高調(diào),，所謂高調(diào)就是鋪天蓋地的廣告投放和大量的市場(chǎng)鋪貨，無(wú)論先進(jìn)入的小品牌還是跟進(jìn)的小品牌,，都會(huì)淹沒(méi)于大品牌的汪洋大海之中,，如何不被淹死？站在巨人的肩膀上是比較好的選擇,。以娃哈哈格瓦斯為例,，其 2013 年進(jìn)入市場(chǎng)，全國(guó)大面積海陸空式的廣告轟炸,，對(duì)于在這一市場(chǎng)上奮斗了多年的秋林和得莫利等品牌來(lái)說(shuō),，其完全淹沒(méi)于娃哈哈的廣告當(dāng)中，消費(fèi)者把格瓦斯等同于娃哈哈格瓦斯來(lái)認(rèn)知,，使得秋林和得莫利兩個(gè)小品牌面臨挑戰(zhàn),。其實(shí)，一花獨(dú)放不是春,，百花齊放春滿園,。過(guò)去每年只投入千八百萬(wàn)的廣告費(fèi)的秋林、得莫利等品牌,，完全可以借助娃哈哈的市場(chǎng)教育力量,，進(jìn)一步打入關(guān)內(nèi)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)鋪貨工作,，跟進(jìn)娃哈哈的部分區(qū)域市場(chǎng)，做精做細(xì)市場(chǎng),，給消費(fèi)者提供娃哈哈格瓦斯之外的第二第三選擇,。從消費(fèi)者心理上來(lái)看,，消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn) 20% 其他品牌的購(gòu)買率，根據(jù)專家的分析,，格瓦斯的年度銷售額上到百億的市場(chǎng)空間也不足為奇,。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出， 2013 年 9 月底前,，是評(píng)估秋林和得莫利等中小格瓦斯品牌能夠搶占多少市場(chǎng)份額的關(guān)鍵期,，否則，站在巨人的肩膀上可能就不是草船借箭,，而是“賠了夫人月折兵”,。 “趁火打劫”型這是很多中小企業(yè)的“不要臉”的營(yíng)銷策略，雖然略顯“卑鄙”,，但也不違反法律,，跟著大品牌做些小生意，求得生存和發(fā)展良機(jī)也不失為中小企業(yè)的發(fā)展良策,。這種情況的出現(xiàn)往往是大品牌市場(chǎng)做得風(fēng)生水起,，小品牌不知不覺(jué)當(dāng)中分得一杯羹。大品牌沖擊一二線核心區(qū)域市場(chǎng),，小品牌從三四線城市或者農(nóng)村市場(chǎng)起步,，兩者各不想干沒(méi)有交集。只是借力大品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷聲勢(shì),，急時(shí)搶占大品牌尚未來(lái)得及鋪貨的邊緣市場(chǎng),。很多企業(yè)都是借助這樣的模式取得市場(chǎng)成功，有的自己也越身到大品牌的行列,，有的雖為中小品牌但卻過(guò)得頗為滋潤(rùn),。典型案例就是白象方便面，在康師傅和統(tǒng)一尚在一二線市場(chǎng)抹殺之際,，白象找準(zhǔn)定位進(jìn)軍三四線城市,，如今的白象已經(jīng)成為中國(guó)方便面市場(chǎng)的前三甲品牌。在統(tǒng)一推出老壇酸菜面取得成功之后,，康師傅選擇跟進(jìn)統(tǒng)一做老壇酸菜面,，統(tǒng)一廣告語(yǔ)痛斥康師傅“能夠模仿我的臉，模仿不了我的面”,，而此時(shí)的老三白象也沒(méi)閑著,，老壇酸菜面被白象做到了統(tǒng)一康師傅無(wú)暇顧及的三四線市場(chǎng)，老壇酸菜面一舉成為白象僅次于大骨面之后的第二大品牌,，在贏利能力上更是超過(guò)大骨面位居首位,。另一個(gè)典型案例是位居吉林省四平市的宏寶萊品牌，當(dāng)年不慍不火的一個(gè)小品牌,，如今硬是靠著跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù),，做起了綠茶紅茶等飲品,，在東北這樣一個(gè)不受重視的非重點(diǎn)市場(chǎng)，宏寶萊更是成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌,，如今,，在東北市場(chǎng)，康師傅,、統(tǒng)一,、娃哈哈也要讓其三分。宏寶萊也并非一味跟進(jìn),，其在雪糕冰淇淋市場(chǎng)的表現(xiàn)更是成為以上搏大的標(biāo)桿,。 “精益求精”型大品牌往往注重大眾市場(chǎng)，小品牌如果跟進(jìn)無(wú)利,，就可以采取深度市場(chǎng)細(xì)分的策略,，在本已是細(xì)分品類的市場(chǎng)里切出一塊蛋糕，做精做細(xì),，仍然可以大有作為,。最為成功的要數(shù)小米手機(jī)了，小米成功地切入到 80 后 90 后的新生代消費(fèi)群,，這部分消費(fèi)群體想用好手機(jī)卻又苦于資金實(shí)力不能購(gòu)買,，小米的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這塊空白，而其獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)體驗(yàn)式的營(yíng)銷模式更是培育了無(wú)數(shù)的“米粉”,。雷軍并不諱言,，并稱自己是中國(guó)的喬布斯，更有人稱其為“雷布斯”,。另一個(gè)典型案例就是首款女性手機(jī)朵唯品牌,，它更是直接切入到女性消費(fèi)市場(chǎng)。 “長(zhǎng)跑跟進(jìn)”型這是非常精明的跟進(jìn)型營(yíng)銷策略,，娃哈哈過(guò)去常常采取跟進(jìn)型策略,，使其老板宗慶后數(shù)度成為中國(guó)首富。營(yíng)銷策劃專家任立軍最為贊賞此種跟進(jìn)策略,，他認(rèn)為,，這種策略的最精彩部分并不是最后的一舉超越，而是跟進(jìn)過(guò)程的合理管控,，稍有不慎,，這種與虎隨行的策略就可能使跟進(jìn)者吞噬掉。世界范圍內(nèi),，三星是最為成功的跟進(jìn)策略的高手,。在模擬技術(shù)時(shí)代，三星只不過(guò)是一個(gè)追隨者,，追隨在以索尼為代表的日本品牌身后,，亦步亦趨,，受制于人。而在數(shù)字技術(shù)時(shí)代,，憑著對(duì)信息技術(shù)的敏感和勇于變革的意志、激情創(chuàng)意的精神,，三星把握住了先機(jī),，成為數(shù)字化時(shí)代的先行者。而三星在智能手機(jī)時(shí)代,，其又把跟進(jìn)的目標(biāo)瞄準(zhǔn)蘋果,，終于在 2012 年成功超越蘋果，成為智能手機(jī) 市場(chǎng)第一品牌,。; 897 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做: 一起飛翔 2013-6-27 14:37; 　　 2013年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做,？長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 專家認(rèn)為，首先,，我們要使?fàn)I銷有的放矢,。很多廣告主們都曾說(shuō)過(guò)“我知道我的一半廣告費(fèi)用都浪費(fèi)了，可我不知道他們浪費(fèi)在了哪兒,�,！泵鎸�(duì)數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)媒體，要找到我們的消費(fèi)者如大海撈針一般,，盲目地把廣告費(fèi)投向幾個(gè)知名網(wǎng)站無(wú)疑會(huì)石沉大海,。哪兒才能有我要找的人，怎么找到他們,？這就需要借助現(xiàn)代化信息技術(shù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段,，將網(wǎng)絡(luò)人群按性別、年齡,、喜好等等進(jìn)行分類,，找到他們較為活躍的地點(diǎn)。接下來(lái),，只要以他們喜歡的方式去交流,，將你的產(chǎn)品以他們感興趣的形式呈現(xiàn)出來(lái)，自然就會(huì)引起他們的關(guān)注,。　　然而企業(yè)要提升銷量,，不光要使?jié)撛陬櫩妥兂少?gòu)買顧客，還要使現(xiàn)有顧客重復(fù)購(gòu)買,。這就需要與之不斷產(chǎn)生聯(lián)系,，與他們建立穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)，也就是我們所說(shuō)的社會(huì)化營(yíng)銷,。利用社會(huì)化媒體建立起人與人的關(guān)系,，通過(guò)他們感興趣的話題與之互動(dòng),，主動(dòng)溝通，引起共鳴,。不僅在下一次品牌傳播時(shí)不用再對(duì)其重復(fù)投入去尋找他們,，還可以通過(guò)他們帶來(lái)“新的朋友”，使傳播事半功倍,，也使企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及社交網(wǎng)絡(luò)不斷壯大,。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌！　　那么怎樣才能穩(wěn)固這個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)呢,？事件營(yíng)銷尤為重要,。企業(yè)要不時(shí)的通過(guò)策劃、組織或利用名人效應(yīng),、新聞價(jià)值以及社會(huì)營(yíng)銷的人物或事件,，引起媒體、社會(huì)和消費(fèi)者的興趣,，使企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度等不斷提升，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，若能一并傳達(dá)企業(yè)價(jià)值觀自然更好,。一個(gè)好的事件營(yíng)銷可使小投入創(chuàng)造大產(chǎn)出，收益率極高,，其影響更可能會(huì)達(dá)到強(qiáng)大的滲透性且呈多元化發(fā)展,。　　整合營(yíng)銷是一個(gè)細(xì)碎而持久的過(guò)程，要把握好每一個(gè)事件的時(shí)間進(jìn)程點(diǎn),，要堅(jiān)持不懈的維護(hù)并利用好企業(yè)和消費(fèi)者建立的這一龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法方面的精彩內(nèi)容，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/fangfa/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！; 703 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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